總結(jié)是對過去的思考、行動和成果的精煉和總結(jié)，對于今后的發(fā)展具有指導(dǎo)意義。在寫總結(jié)時，我們要客觀地回顧自己的經(jīng)歷和成績，不要過分夸大或貶低。以下是一些權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的報告和指導(dǎo)意見，供大家參考借鑒。
路演活動心得篇一
鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優(yōu)勢地位，實現(xiàn)鄭州市場份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團(tuán)在鄭州市場開發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場覆蓋率明顯增長，金星集團(tuán)與主要競爭對手s的競爭格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場，金星集團(tuán)并沒有陶醉于表面上的形勢一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場還存在的如下問題：
1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實現(xiàn)持續(xù)增長的同時，市場占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場還可能出現(xiàn)反撲。
2、如何進(jìn)一步提高消費者對金星啤酒的品牌忠誠度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費者對s啤酒品牌的忠誠度還較強，在s和金星同時存在的終端，s在局部市場品牌競爭優(yōu)勢還較強，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠消費者。
解決問題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場價格、規(guī)范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費者保持零距離，具有較強的互動性，能吸引更多的消費才積極參與，能夠充分調(diào)動消費者的激情，促進(jìn)與消費者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場品嘗和銷售，通過路演活動能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費者對品牌的認(rèn)同度和忠誠度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規(guī)模的路演活動，取得了良好的效果。
一、路演活動的原則
1、針對性原則，活動要吸引目標(biāo)消費者。一方面要在選擇人流量較大、場地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點放在s勢力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門口搞活動。
2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場不間斷提開展。雖然非典時期我們不得不停止了活動的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開始了路演方案的實施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動成本。除固定的演出勞務(wù)費用外，盡可能地通過各方關(guān)系聯(lián)系免費場地。每次活動都要經(jīng)銷售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實施。另一方面要充分發(fā)揮活動效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動規(guī)?？纱罂尚。踔廖辶鶄€人就可以組織一場演出）。
二、路演的主題
建設(shè)經(jīng)濟發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過活動激發(fā)廣大市民熱愛鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽感增強，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動中去。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。
三、路演實施步驟與實施
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價格每場1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺詞的規(guī)范?；顒有Ч绾沃鞒秩说乃街陵P(guān)重要，我們對主持人的臺詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個主持經(jīng)驗豐富，善于現(xiàn)場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對每次演出都要進(jìn)行深度評估，以保證每一個出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節(jié)目本身的印象力增強品牌記憶力。每場節(jié)目次序安排如下：
（1）金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)對廣大觀眾表示熱烈歡迎和問候，向廣大消費多年來的關(guān)心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會，關(guān)愛民生”的社會公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時尚、活力，充分調(diào)動觀眾的情緒；再一方面突出互動性，請有一定演藝水平的觀眾同臺演出。
（3）啤酒競飲賽。啤酒競飲賽因特有的互動性和參與性得到了消費者的喜愛，是演出中調(diào)動觀眾激情的最有效手段。我們每場演出都采取現(xiàn)場報名的方法，以最快的時間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。雖然最終獲勝者的獎品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎勵，充分調(diào)動了觀眾的情緒報名者十分踴躍，競賽現(xiàn)場異?；鸨?，把活動推向了高潮。
四、現(xiàn)場宣傳與促銷。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時前搭好舞臺，布置好舞臺品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現(xiàn)場宣傳品，并標(biāo)明演出時間，使過往行人關(guān)注此活動，就是他沒有來觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場價格穩(wěn)定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現(xiàn)場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動了消費者的購買激情，每場演出都能實現(xiàn)200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。
五、演出地點及時間選擇。
1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費者比例低。所以在此搞活動我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進(jìn)行現(xiàn)場考察，場地聯(lián)系，有的社區(qū)活動我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動的順利開展。演出的時間控制在晚上7時半至8時開始，因為這時大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強。
2、門前有廣場的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時增進(jìn)了公司與專銷店的關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。時間以晚6時半至7時開始為好，下班人流量最大，同時酒店正是上臺的時間。
3、大型商場門前。此地點場地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場地費用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場，時間選擇在周末的上年10時，因為這時是商場人流量最大的時間。雖然費用較高，但效果非常好。
六、注意事項：
1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場要及時搭建好舞臺，布置好場景；
3、業(yè)務(wù)員、促銷員要及時到位并積極開展工作現(xiàn)場促銷工作；
4、要協(xié)調(diào)好城管等部門，防止有關(guān)部門有各種理由阻礙活動的正常進(jìn)行。
七、費用支出及效果評估：
至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場的路演活動。每場演出費用1000元，其它雜費共元，總費用22000元。凡是搞過活動的地區(qū)品牌的美譽度和忠誠度都得到了有效提高，銷量實現(xiàn)了明顯的增長?？傮w評估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費用進(jìn)行局部促銷和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。事實證明這一方案的實施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動的開展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠度。
路演活動心得篇二
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動的具體情況介紹
二、路演活動的市場分析
1、路演的市場環(huán)境分析
2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運作
5、路演公關(guān)活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。
在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：
1)樹立起×××項目形象
2)塑造×××項目品牌
3)促進(jìn)×××項目的銷售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念：
第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C會，促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對目標(biāo)消費群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的'把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢的時間和地點策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?BR> *當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?BR> 4)全國聯(lián)動的媒體策略：
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動；
每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項目全國性品牌大路演
2)活動周期：
××年××月??××年××月
4)活動內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進(jìn)行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦：××
6)活動策劃：××
7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動心得篇三
經(jīng)過近三周的大型路演，終于結(jié)束了。路演的主體部分在上周五完成，之后進(jìn)行了總結(jié)和反饋。整個過程充滿挑戰(zhàn)，收獲頗豐。
首先，這次路演讓我更深入地了解了大型活動的組織和管理。從策劃、執(zhí)行到反饋，每一個環(huán)節(jié)都需要精細(xì)的操作和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。例如，我們在策劃階段設(shè)定了明確的目標(biāo)，設(shè)計了吸引人的活動流程，并精心準(zhǔn)備了所需的物資和人員。在執(zhí)行階段，我們面臨的挑戰(zhàn)是如何有效地管理時間、資源和人員，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。反饋階段則是對活動進(jìn)行反思和改進(jìn)，以提升未來的活動效果。
其次，這次路演讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在路演過程中，我們分工明確，責(zé)任清晰，但同時又緊密協(xié)作，共同解決問題。這種團(tuán)隊精神讓我深感驕傲，也讓我在團(tuán)隊協(xié)作中得到了鍛煉和提升。
此外，這次路演還讓我認(rèn)識到了自我提升的重要性。在策劃和執(zhí)行過程中，我不斷地學(xué)習(xí)、成長和提升。我學(xué)會了如何更有效地溝通、協(xié)調(diào)和決策，也學(xué)會了如何處理壓力和挑戰(zhàn)。這些經(jīng)驗將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極影響。
總的來說，這次大型路演是一次非常有價值的經(jīng)歷。我從中學(xué)到了很多，也收獲了很多。我感謝團(tuán)隊成員的支持和幫助，也感謝活動組織者的信任和鼓勵。我期待未來有更多的機會參與類似的活動，并不斷提升自己。
路演活動心得篇四
一、神投手
每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。
材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做動作
8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套
三、搶凳子
備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然
后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼瑩尣坏侥莻€人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品
四、有獎競答
可設(shè)置的問題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？
2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點？（至少3點）
3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？
（其他問題根據(jù)宣傳單頁上的資料設(shè)定，難度適中）
五、唱歌有獎
鼓勵現(xiàn)場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。
六、拍七令
找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數(shù)，當(dāng)報到尾號是7，或者這個數(shù)本身是7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數(shù)，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。
路演活動心得篇五
通過路演活動，將xx手機的信息和企業(yè)的經(jīng)營特色、經(jīng)營理念傳達(dá)、本次活動賣點的訴求，使目標(biāo)消費者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢浩大的活動現(xiàn)場，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動成為xx手機目標(biāo)消費者議論的焦點話題。
大氣的路演活動不僅成就一種聲勢，更是xx手機高端形象的定位和強大實力的一種側(cè)面展示，也同樣給競爭對手無形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費者廣泛關(guān)注，為xx手機活動造勢，利用xx手機高端品質(zhì)和驚喜價格為宣傳賣點，有效利用活動輔助，形成xx手機銷售高峰。
二、活動時間
20xx年5月1日至20xx年5月7日
三、活動地點
安華通訊商城路演廣場
四、活動主題
《掀起你的蓋頭來》
五、活動支持
“好禮兩重送”在活動現(xiàn)場發(fā)放帶有編號的宣傳單頁，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎箱，活動進(jìn)行時抽獎(分階段)，獎品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動現(xiàn)場氛圍保持熱烈。
“幸運名字”凡身份證姓名帶有“”兩個字中的任何一個字。在活動當(dāng)日購買xx手機即可以優(yōu)惠300元，同時還可以獲得xx手機為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈完為止。(本活動自今日起有效期為7天)
意義：可以使消費者牢記xx手機，挖掘消費者對xx手機的品牌忠誠度。
“幸運數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動當(dāng)日購買xx手機即可等同于人民幣200元，同時還可以獲得xx手機為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈完為止。(本活動自今日起有效期為7天)
意義：提升xx手機產(chǎn)品競爭力，短期內(nèi)提升銷售額，擴大市場份額，提升xx手機品牌含金量，同時打擊競爭對手。
路演活動心得篇六
每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。
材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做動作
8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套
三、搶凳子
備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然
后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼瑩尣坏侥莻€人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品
四、有獎競答
可設(shè)置的問題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址?
2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點?(至少3點)
3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的?
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少?
(其他問題根據(jù)宣傳單頁上的資料設(shè)定，難度適中)
五、唱歌有獎
鼓勵現(xiàn)場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。
六、拍七令
找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數(shù)，當(dāng)報到尾號是7，或者這個數(shù)本身是7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數(shù)，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。
路演活動心得篇七
一個贊助活動，往往要結(jié)合路演開展促銷，下面我作一介紹：
什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進(jìn)過來的，最早在美國的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經(jīng)常可以看到，在嘈雜的大廳里面，有一個講臺，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國際上發(fā)行股票的推廣方式。
（一）選擇恰當(dāng)時間地點
什么時間、什么地點搞路演活動？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣來決定，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。
（二）營造現(xiàn)場熱烈氣氛
搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？
首先，活動的現(xiàn)場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。
一般活動開始前，都要先來一段精彩的節(jié)目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。
在演出的過程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。
活動的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節(jié)目。
（三）確定一個活動主題
任何形式的推廣活動都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動的主題，這也是一個由頭，為什么進(jìn)行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念，同時也容易對品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。
（四）備好演出和促銷道具
演出和促銷道具是很好的`宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)ci要求。
一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：
1、活動舞臺：最好設(shè)計10米x6米大小的舞臺，高度為1。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板），方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺要平整，并鋪上地毯?；顒游枧_還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。
3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機等。
4、舞臺燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。
5、促銷展示臺：供放陳列產(chǎn)品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。
6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、pop、產(chǎn)品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。
7、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機、一次性小紙杯等。
8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等。
9、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。
10、運輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對車輛進(jìn)行改造和包裝，統(tǒng)一形象，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。
（五）產(chǎn)品與活動有機結(jié)合
關(guān)于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點，節(jié)目豐富一點，氣氛熱烈一點，主持幽默一點，衣服少一點，褲子短一點。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看。在活動中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學(xué)到了乳酸菌、產(chǎn)品的知識。有些節(jié)目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個節(jié)目。要聘請專業(yè)人員，要利用文化館的隊伍，我們先給他一些資料，讓他們?nèi)ゾ帲覀儊韺徍?。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺上去，講得口干舌燥、枯燥無味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會兒人全跑光了。一定要請專業(yè)的人員，因為他們是吃這行的，他比我們在行。
不要去省這幾個錢，我曾經(jīng)搞過一個活動，我也在文化館當(dāng)過館長，我知道這些人很好打發(fā)，我上次跟一個文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個人，節(jié)目演得非常地好，但這個錢他們怎么分，我真得不知道。根據(jù)我的經(jīng)驗，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因為人都有一種自我表現(xiàn)的欲望，有的時候并不是為了賺錢，特別是一個剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業(yè)意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個展示的機會，她今后還要靠文化館來給她舞臺。我們過去就是這樣干的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當(dāng)然，要搞大型的促銷活動，請明星、請著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。
關(guān)鍵是我們要把這個節(jié)目的內(nèi)容和串詞要策劃好，對乳酸菌、產(chǎn)品的知識一定要簡單、通俗、易懂、好記。
對一些在校學(xué)生，你可以告訴他，產(chǎn)品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽就明白，少講那些專用名詞，什么“……”。
有些節(jié)目搞一些互動，下面的人答對了就給他一瓶產(chǎn)品或其它的獎品，在節(jié)目單上，要打上xxx產(chǎn)品和某某主辦的字樣，時間上要選擇周末，地點選擇人流量比較大的地方，最后，還要把整個過程拍下來，要拍照攝像，要備今后作為資料。
（六）考慮活動細(xì)節(jié)
無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。
在活動策劃的時候，要注意看天氣預(yù)報，看看搞活動的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發(fā)生突發(fā)意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應(yīng)如何處理。這些問題都應(yīng)該考慮進(jìn)去。
在活動開始之前，工作人員至少應(yīng)該提前40分鐘到場，檢查一下舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否準(zhǔn)備就緒。
還有，一般在戶外開展的路演活動，事先都要到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，宣傳單也要報有關(guān)單位申批，而且上面要注明：“維護(hù)清潔衛(wèi)生，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛(wèi)生的人來找麻煩。最后，還要對這次活動的情況進(jìn)行總結(jié)、評估，發(fā)揚成績，克服不足，爭取下次搞得更好。
路演活動心得篇八
各有關(guān)企業(yè)：
為幫助中小企業(yè)提高展示本企業(yè)項目的能力，同時搭建起投資人或機構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁，我中心擬舉辦20xx年衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動之十三——“中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)項目路演”講座活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺培訓(xùn)教室(市政務(wù)服務(wù)中心四樓)
本次活動精選我市具有治理結(jié)構(gòu)清晰、運營規(guī)范、主營業(yè)務(wù)突出、盈利能力強等特點的成長期企業(yè)進(jìn)行路演，并邀請湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人對路演項目進(jìn)行專業(yè)分析和點評，通過“現(xiàn)場路演”+“網(wǎng)上互動”的方式，向創(chuàng)投機構(gòu)及上市公司進(jìn)行推介。
(一)項目路演
1、俏芙蓉融資方案——衡陽市怡和實業(yè)發(fā)展有限公司
2、蝸牛項目商業(yè)計劃書——衡陽市首龍漁牧發(fā)展有限公司
3、尋找茶園莊主——-常寧市福塔農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司
(二)現(xiàn)場咨詢
由湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人、投資人對路演項目的投資價值和發(fā)展趨勢進(jìn)行現(xiàn)場咨詢、分析建議等。
主辦單位：衡陽市經(jīng)濟和信息化委員會
承辦單位：衡陽市中小企業(yè)局
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
衡陽信恒企業(yè)發(fā)展顧問有限公司
各城區(qū)、市直“兩區(qū)一園”有關(guān)中小企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
六、其他事項
此活動為市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動，歡迎各位企業(yè)家、投資機構(gòu)踴躍報名參加。
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
20xx年11月7日
路演活動心得篇九
各有關(guān)單位：
為全面落實科技部“創(chuàng)業(yè)中國行動”計劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代要求，高新區(qū)以“市場主導(dǎo)、政府推動、政策保障、機制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)開展第五期項目路演活動。
1、活動名稱：合創(chuàng)匯
2、活動宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對接的平臺，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬
協(xié)辦方：中國科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心
4、參與對象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動時間和地點：項目報名時間截止到12月15日，活動時間為12月18日下午2:00，于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
6、項目報名方式：
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號，點擊報名，填寫項目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對項目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報名。
高新區(qū)科技局
20**年12月5日
路演活動心得篇十
一、活動目的：
為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細(xì)心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。
二、主題：中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)
三、主辦單位：中美手機城協(xié)辦單位：中國聯(lián)通
四、路演時間：20xx年5月17日
五、路演地點：淡村菜市旁1號
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
3、路演人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等
七、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;
八：舞臺搭建和物料
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽帳篷：4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布：長桌子8張，椅子16把
4、舉牌kt6個0.6*0.4m
5、易拉寶4個0.8*2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺搭建(租用)
8、舞臺背景噴繪3.8*5.4m
9、拍照相機
10、禮品
九、節(jié)目內(nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動問答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)
活動流程：
1.7：30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時開員工會議。會議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報、員工動員口號。
3.8：00之前全部的活動現(xiàn)場布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場。注意事項：進(jìn)場通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺位置布置，簽到本，進(jìn)場后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開始舞獅表演
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺剪彩講話。必須落實事項：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動路演、銷售開始。
9:12:00所有到場嘉賓進(jìn)行用餐
十、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
3、獎品的確定：待定
十一、演出費用總計略
路演活動心得篇十一
助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其!
各位朋友，大家好，歡迎您來到中國男籃官方合作伙伴，中國民族涂料第一品牌，廣東嘉寶莉化工集團(tuán)主辦的嘉寶莉漆“土耳其*之旅”闖關(guān)活動的現(xiàn)場。
廣東嘉寶莉化工集團(tuán)是國內(nèi)目前的民營涂料企業(yè)，連續(xù)6年入選中國500價值品牌。作為中國人自己的產(chǎn)品，嘉寶莉漆以健康環(huán)保的品質(zhì)，贏得了眾多消費者的信賴和支持，尤其是在，得到各位父老鄉(xiāng)親的鼎力支持，在此我代表嘉寶莉集團(tuán)全體員工向您表示真摯的感謝!
如果您還想了解嘉寶莉漆的更多公司情況和產(chǎn)品信息，在今天的活動現(xiàn)場，我們特意為您設(shè)立了企業(yè)介紹展板，在那里工作人員將向您解密嘉寶莉如何成為中國涂料的民族驕傲。(企業(yè)介紹)
作為中國男籃的官方合作伙伴，嘉寶莉集團(tuán)全力支持中國男籃參與各項重大賽事，包括今年8月份在土耳其舉辦的世錦賽。為給中國男籃出征土耳其助威壯行，也為了讓更多喜愛籃球的朋友，有機會親臨土耳其，嘉寶莉集團(tuán)特舉辦本次“助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其”的主題活動，面向全國招募中國男籃土耳其世錦賽助威團(tuán)成員，最終將從全國消費者中選出10名朋友，與姚明易建聯(lián)一起出征土耳其，參與世錦賽。
哇，去土耳其看世錦賽，還有7天免費的旅游，真是誘人啊。那這10名幸運兒會是你嗎?也許哦。今天的活動現(xiàn)場設(shè)置了5個闖關(guān)游戲，每一個游戲只要您順利過關(guān)，都將獲得土耳其免費旅游活動積分卡一張，和一份驚喜禮品。當(dāng)然，如果您夠?qū)嵙?，一?，完成全部游戲，那么恭喜您，您就可以參加*抽獎，有機會贏得中國男籃的紀(jì)念禮品以及(一等獎)。抽獎時間，我們安排在上午的12點，下午的3點和5點，以及晚上的8點和9點，一共有五次，所以，請您在欣賞我們精彩的表演時，也不要忘記積極參與到現(xiàn)場的游戲中，闖關(guān)贏積分，暢游土耳其。還有，每一關(guān)游戲只要您順利過關(guān)，都會有一份驚喜禮品等著你哦!(土耳其*之旅活動介紹)
同時，為了回饋廣大父老鄉(xiāng)親對嘉寶莉集團(tuán)長期以來的大力支持，今天我們還將啟動“總裁簽售，1元購漆”的大型優(yōu)惠活動。簡單的說，就是您只要花1塊錢，就有機會購買到市場價將近(當(dāng)?shù)亓闶蹆r)元的高檔涂料，心動了嗎?那就請您趕緊到銷售區(qū)領(lǐng)取1張總裁簽售卡，半個小時后我們將舉辦簽售活動，前20名簽名的朋友還可以免費獲得精美禮品一份。趕快行動吧。(總裁簽售，1元購漆活動介紹)
時長：5分鐘
三、樂隊表演報幕
時間：11:10
主持人：請欣賞由為您帶來的動感歌曲
時長：報幕時間
四、互動時間主持
時間：11：15
主持人：自由發(fā)揮，與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動交流
備選的互動節(jié)目有：
游戲一：
游戲名稱：健康比你多
觀眾要求：任意觀眾(小孩，美*先)
贈送禮品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得
土耳其旅游積分卡一張。
游戲二：
游戲名稱：健康一夾
游戲安排：主持人簡單介紹游戲規(guī)則后，邀請4名觀眾上臺，以上臺先后順序分組后進(jìn)行小組1對1pk賽，以及勝利者pk賽，最終決出最終勝利者。
游戲獎品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得土耳其旅游積分卡一張。
時長：10分鐘
五、街舞表演報幕
時間：11：25
主持人：請欣賞由為您帶來的動感街舞。
時長：報幕時間
六、歌曲演唱表演報幕
時間：11：30
主持人：請欣賞由為您帶來的動聽歌曲。特別提示，3分鐘后，總裁簽售，1元購漆的活動就要開始，請已經(jīng)領(lǐng)取總裁簽售卡的朋友在工作人員的指引下，到指定區(qū)域排隊等候簽名，還未領(lǐng)取簽售卡的請盡快在銷售區(qū)登記領(lǐng)取。
時長：報幕時間
七、總裁簽售，1元購漆
時間：11：35
主持人：感謝美女為我們帶來的動聽歌曲。下面，激動人心的1元購漆總裁簽售馬上就要開始，讓我們最后倒計時，請還未領(lǐng)取簽售卡的朋友盡快到銷售區(qū)登記領(lǐng)取。
下面讓我們以最熱烈的掌聲，有請嘉寶莉涂料有限公司的總經(jīng)理先生(女士)上臺。
八、游戲抽獎
時間：12：00
主持人：感謝總，您辛苦了。下面還得麻煩總完成一個艱巨而又光榮的任務(wù)，那就是作為抽獎嘉賓，完成現(xiàn)場所有朋友企盼已久的抽獎環(huán)節(jié)。
請工作人員將抽獎箱送到舞臺。本次抽獎將抽取一等獎1名，獎品為;二等獎3名，獎品為中國男籃紀(jì)念籃球1個;三等獎5名，獎品為中國男籃紀(jì)念筆記本1本。
下面有請總首先為我們抽取三等獎，一共5名
接下來抽取二等獎，一共3名
最后讓我們一起揭曉一等獎獎品的最終歸屬，看看誰能有這份幸運，有請。
抽獎結(jié)束后，再次播報抽獎活動的抽獎時間：
再次感謝總，也恭喜各位獲獎的朋友。當(dāng)然，其他沒有抽中的朋友，也不要灰心，我們在每天中午12點，下午3點合5點，晚上8點和9點20分，一共安排了五次抽獎時間，還有很多禮品在等著各位，所以，請大家繼續(xù)參與我們現(xiàn)場的游戲活動，或許下一次中獎的就是您哦。還等什么，趕快參加游戲吧!
路演活動心得篇十二
各有關(guān)單位：
為全面落實科技部“創(chuàng)業(yè)中國行動”計劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代要求，高新區(qū)以“市場主導(dǎo)、政府推動、政策保障、機制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)開展第五期項目路演活動。
1、活動名稱：合創(chuàng)匯
2、活動宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對接的平臺，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬
協(xié)辦方：中國科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心
4、參與對象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動時間和地點：項目報名時間截止到12月15日，活動時間為12月18日下午2:00，于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
6、項目報名方式：
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號，點擊報名，填寫項目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對項目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報名。
高新區(qū)科技局
20xx年12月5日
路演活動心得篇十三
一、淘寶年終大促店鋪活動策劃之抓住顧客好奇心，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點
俗話說：一個人的好奇心可以殺死一頭牛。換個角度，將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去，你的產(chǎn)品就相當(dāng)于一頭牛了。你的牛，即是你的產(chǎn)品是否被秒殺，很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的好奇心，進(jìn)而吸引顧客點擊你的產(chǎn)品進(jìn)到店里來。至少，這可賺得流量賺得點擊量。
那么，怎么能讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是：抓住顧客好奇心，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點。
沒錯，從標(biāo)題入手，巧設(shè)關(guān)鍵詞，增加誘惑點，相信沒有不上鉤的魚，就看你的線夠不夠長!要在標(biāo)題增加誘惑點，比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點，至少要有誘惑賣家的感覺，需要用心去想。
二、淘寶年終大促店鋪活動策劃之促銷帶動促銷，實時活動與活動預(yù)告并存
促銷帶動促銷，實時活動與活動預(yù)告并存，意思就是一些產(chǎn)品在限時打折的同時，預(yù)告那些寶貝也準(zhǔn)備優(yōu)惠，達(dá)到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果。這樣，實時的活動和未來的活動便鏈接了起來，產(chǎn)生互相帶動的效果——連鎖反應(yīng)。
三、淘寶年終大促店鋪活動策劃之店鋪大海報宣傳，買家關(guān)注優(yōu)惠
要促銷，做好活動前的推廣是很重要的一個點。因此，必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報的形式，在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容，最好能讓每一個進(jìn)店的顧客都能知道你的活動，關(guān)注你的活動。
而海報的宣傳內(nèi)容建議重點突出在優(yōu)惠的力度上去。用優(yōu)惠的力度去提高活動的關(guān)注度以達(dá)到大促的最好效果。
路演活動心得篇十四
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項目的價值，了解投資人的關(guān)注重點，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過程中信息不對稱的問題。科技集團(tuán)定于20xx年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心對通過報名參加的企業(yè)項目進(jìn)行路演培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項通知如下：
20xx年3月10日(周一)下午13:00-:00
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號樓一層)
融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊、投資機構(gòu)負(fù)責(zé)人
1、投資人講解項目融資關(guān)注重點
2、早期項目融資路演ppt的展示要點
3、融資項目ppt現(xiàn)場展示指導(dǎo)
4、互動答疑
天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)
二〇**年三月六日
路演活動心得篇十五
各有關(guān)企業(yè)：
為幫助中小企業(yè)提高展示本企業(yè)項目的能力，同時搭建起投資人或機構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁，我中心擬舉辦20**年衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動之十三——“中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)項目路演”講座活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺培訓(xùn)教室(市政務(wù)服務(wù)中心四樓)
本次活動精選我市具有治理結(jié)構(gòu)清晰、運營規(guī)范、主營業(yè)務(wù)突出、盈利能力強等特點的`成長期企業(yè)進(jìn)行路演，并邀請湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人對路演項目進(jìn)行專業(yè)分析和點評，通過“現(xiàn)場路演”+“網(wǎng)上互動”的方式，向創(chuàng)投機構(gòu)及上市公司進(jìn)行推介。
(一)項目路演
1、俏芙蓉融資方案——衡陽市怡和實業(yè)發(fā)展有限公司
2、蝸牛項目商業(yè)計劃書——衡陽市首龍漁牧發(fā)展有限公司
3、尋找茶園莊主——-常寧市福塔農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司
(二)現(xiàn)場咨詢
由湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人、投資人對路演項目的投資價值和發(fā)展趨勢進(jìn)行現(xiàn)場咨詢、分析建議等。
主辦單位：衡陽市經(jīng)濟和信息化委員會
承辦單位：衡陽市中小企業(yè)局
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
衡陽信恒企業(yè)發(fā)展顧問有限公司
各城區(qū)、市直“兩區(qū)一園”有關(guān)中小企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
六、其他事項
此活動為市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動，歡迎各位企業(yè)家、投資機構(gòu)踴躍報名參加。
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
20**年11月7日
路演活動通知二：
路演活動心得篇十六
各有關(guān)單位：
為全面落實科技部“創(chuàng)業(yè)中國行動”計劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代要求，高新區(qū)以“市場主導(dǎo)、政府推動、政策保障、機制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)開展第五期項目路演活動。
1、活動名稱：合創(chuàng)匯
2、活動宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對接的平臺，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬
協(xié)辦方：中國科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心
4、參與對象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動時間和地點：項目報名時間截止到12月15日，活動時間為12月18日下午2:00，于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
6、項目報名方式：
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號，點擊報名，填寫項目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對項目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報名。
高新區(qū)科技局
20**年12月5日
路演活動心得篇一
鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優(yōu)勢地位，實現(xiàn)鄭州市場份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團(tuán)在鄭州市場開發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場覆蓋率明顯增長，金星集團(tuán)與主要競爭對手s的競爭格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場，金星集團(tuán)并沒有陶醉于表面上的形勢一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場還存在的如下問題：
1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實現(xiàn)持續(xù)增長的同時，市場占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場還可能出現(xiàn)反撲。
2、如何進(jìn)一步提高消費者對金星啤酒的品牌忠誠度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費者對s啤酒品牌的忠誠度還較強，在s和金星同時存在的終端，s在局部市場品牌競爭優(yōu)勢還較強，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠消費者。
解決問題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場價格、規(guī)范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費者保持零距離，具有較強的互動性，能吸引更多的消費才積極參與，能夠充分調(diào)動消費者的激情，促進(jìn)與消費者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場品嘗和銷售，通過路演活動能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費者對品牌的認(rèn)同度和忠誠度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規(guī)模的路演活動，取得了良好的效果。
一、路演活動的原則
1、針對性原則，活動要吸引目標(biāo)消費者。一方面要在選擇人流量較大、場地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點放在s勢力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門口搞活動。
2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場不間斷提開展。雖然非典時期我們不得不停止了活動的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開始了路演方案的實施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動成本。除固定的演出勞務(wù)費用外，盡可能地通過各方關(guān)系聯(lián)系免費場地。每次活動都要經(jīng)銷售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實施。另一方面要充分發(fā)揮活動效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動規(guī)?？纱罂尚。踔廖辶鶄€人就可以組織一場演出）。
二、路演的主題
建設(shè)經(jīng)濟發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過活動激發(fā)廣大市民熱愛鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽感增強，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動中去。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。
三、路演實施步驟與實施
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價格每場1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺詞的規(guī)范?；顒有Ч绾沃鞒秩说乃街陵P(guān)重要，我們對主持人的臺詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個主持經(jīng)驗豐富，善于現(xiàn)場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對每次演出都要進(jìn)行深度評估，以保證每一個出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節(jié)目本身的印象力增強品牌記憶力。每場節(jié)目次序安排如下：
（1）金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)對廣大觀眾表示熱烈歡迎和問候，向廣大消費多年來的關(guān)心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會，關(guān)愛民生”的社會公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時尚、活力，充分調(diào)動觀眾的情緒；再一方面突出互動性，請有一定演藝水平的觀眾同臺演出。
（3）啤酒競飲賽。啤酒競飲賽因特有的互動性和參與性得到了消費者的喜愛，是演出中調(diào)動觀眾激情的最有效手段。我們每場演出都采取現(xiàn)場報名的方法，以最快的時間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。雖然最終獲勝者的獎品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎勵，充分調(diào)動了觀眾的情緒報名者十分踴躍，競賽現(xiàn)場異?；鸨?，把活動推向了高潮。
四、現(xiàn)場宣傳與促銷。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時前搭好舞臺，布置好舞臺品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現(xiàn)場宣傳品，并標(biāo)明演出時間，使過往行人關(guān)注此活動，就是他沒有來觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場價格穩(wěn)定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現(xiàn)場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動了消費者的購買激情，每場演出都能實現(xiàn)200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。
五、演出地點及時間選擇。
1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費者比例低。所以在此搞活動我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進(jìn)行現(xiàn)場考察，場地聯(lián)系，有的社區(qū)活動我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動的順利開展。演出的時間控制在晚上7時半至8時開始，因為這時大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強。
2、門前有廣場的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時增進(jìn)了公司與專銷店的關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。時間以晚6時半至7時開始為好，下班人流量最大，同時酒店正是上臺的時間。
3、大型商場門前。此地點場地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場地費用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場，時間選擇在周末的上年10時，因為這時是商場人流量最大的時間。雖然費用較高，但效果非常好。
六、注意事項：
1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場要及時搭建好舞臺，布置好場景；
3、業(yè)務(wù)員、促銷員要及時到位并積極開展工作現(xiàn)場促銷工作；
4、要協(xié)調(diào)好城管等部門，防止有關(guān)部門有各種理由阻礙活動的正常進(jìn)行。
七、費用支出及效果評估：
至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場的路演活動。每場演出費用1000元，其它雜費共元，總費用22000元。凡是搞過活動的地區(qū)品牌的美譽度和忠誠度都得到了有效提高，銷量實現(xiàn)了明顯的增長?？傮w評估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費用進(jìn)行局部促銷和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。事實證明這一方案的實施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動的開展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠度。
路演活動心得篇二
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動的具體情況介紹
二、路演活動的市場分析
1、路演的市場環(huán)境分析
2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運作
5、路演公關(guān)活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。
在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：
1)樹立起×××項目形象
2)塑造×××項目品牌
3)促進(jìn)×××項目的銷售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念：
第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C會，促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對目標(biāo)消費群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的'把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢的時間和地點策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?BR> *當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?BR> 4)全國聯(lián)動的媒體策略：
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動；
每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項目全國性品牌大路演
2)活動周期：
××年××月??××年××月
4)活動內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進(jìn)行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦：××
6)活動策劃：××
7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動心得篇三
經(jīng)過近三周的大型路演，終于結(jié)束了。路演的主體部分在上周五完成，之后進(jìn)行了總結(jié)和反饋。整個過程充滿挑戰(zhàn)，收獲頗豐。
首先，這次路演讓我更深入地了解了大型活動的組織和管理。從策劃、執(zhí)行到反饋，每一個環(huán)節(jié)都需要精細(xì)的操作和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。例如，我們在策劃階段設(shè)定了明確的目標(biāo)，設(shè)計了吸引人的活動流程，并精心準(zhǔn)備了所需的物資和人員。在執(zhí)行階段，我們面臨的挑戰(zhàn)是如何有效地管理時間、資源和人員，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。反饋階段則是對活動進(jìn)行反思和改進(jìn)，以提升未來的活動效果。
其次，這次路演讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在路演過程中，我們分工明確，責(zé)任清晰，但同時又緊密協(xié)作，共同解決問題。這種團(tuán)隊精神讓我深感驕傲，也讓我在團(tuán)隊協(xié)作中得到了鍛煉和提升。
此外，這次路演還讓我認(rèn)識到了自我提升的重要性。在策劃和執(zhí)行過程中，我不斷地學(xué)習(xí)、成長和提升。我學(xué)會了如何更有效地溝通、協(xié)調(diào)和決策，也學(xué)會了如何處理壓力和挑戰(zhàn)。這些經(jīng)驗將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極影響。
總的來說，這次大型路演是一次非常有價值的經(jīng)歷。我從中學(xué)到了很多，也收獲了很多。我感謝團(tuán)隊成員的支持和幫助，也感謝活動組織者的信任和鼓勵。我期待未來有更多的機會參與類似的活動，并不斷提升自己。
路演活動心得篇四
一、神投手
每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。
材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做動作
8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套
三、搶凳子
備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然
后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼瑩尣坏侥莻€人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品
四、有獎競答
可設(shè)置的問題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？
2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點？（至少3點）
3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？
（其他問題根據(jù)宣傳單頁上的資料設(shè)定，難度適中）
五、唱歌有獎
鼓勵現(xiàn)場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。
六、拍七令
找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數(shù)，當(dāng)報到尾號是7，或者這個數(shù)本身是7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數(shù)，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。
路演活動心得篇五
通過路演活動，將xx手機的信息和企業(yè)的經(jīng)營特色、經(jīng)營理念傳達(dá)、本次活動賣點的訴求，使目標(biāo)消費者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢浩大的活動現(xiàn)場，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動成為xx手機目標(biāo)消費者議論的焦點話題。
大氣的路演活動不僅成就一種聲勢，更是xx手機高端形象的定位和強大實力的一種側(cè)面展示，也同樣給競爭對手無形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費者廣泛關(guān)注，為xx手機活動造勢，利用xx手機高端品質(zhì)和驚喜價格為宣傳賣點，有效利用活動輔助，形成xx手機銷售高峰。
二、活動時間
20xx年5月1日至20xx年5月7日
三、活動地點
安華通訊商城路演廣場
四、活動主題
《掀起你的蓋頭來》
五、活動支持
“好禮兩重送”在活動現(xiàn)場發(fā)放帶有編號的宣傳單頁，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎箱，活動進(jìn)行時抽獎(分階段)，獎品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動現(xiàn)場氛圍保持熱烈。
“幸運名字”凡身份證姓名帶有“”兩個字中的任何一個字。在活動當(dāng)日購買xx手機即可以優(yōu)惠300元，同時還可以獲得xx手機為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈完為止。(本活動自今日起有效期為7天)
意義：可以使消費者牢記xx手機，挖掘消費者對xx手機的品牌忠誠度。
“幸運數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動當(dāng)日購買xx手機即可等同于人民幣200元，同時還可以獲得xx手機為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈完為止。(本活動自今日起有效期為7天)
意義：提升xx手機產(chǎn)品競爭力，短期內(nèi)提升銷售額，擴大市場份額，提升xx手機品牌含金量，同時打擊競爭對手。
路演活動心得篇六
每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。
材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做動作
8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套
三、搶凳子
備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然
后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼瑩尣坏侥莻€人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品
四、有獎競答
可設(shè)置的問題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址?
2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點?(至少3點)
3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的?
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少?
(其他問題根據(jù)宣傳單頁上的資料設(shè)定，難度適中)
五、唱歌有獎
鼓勵現(xiàn)場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。
六、拍七令
找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數(shù)，當(dāng)報到尾號是7，或者這個數(shù)本身是7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數(shù)，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。
路演活動心得篇七
一個贊助活動，往往要結(jié)合路演開展促銷，下面我作一介紹：
什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進(jìn)過來的，最早在美國的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經(jīng)常可以看到，在嘈雜的大廳里面，有一個講臺，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國際上發(fā)行股票的推廣方式。
（一）選擇恰當(dāng)時間地點
什么時間、什么地點搞路演活動？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣來決定，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。
（二）營造現(xiàn)場熱烈氣氛
搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？
首先，活動的現(xiàn)場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。
一般活動開始前，都要先來一段精彩的節(jié)目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。
在演出的過程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。
活動的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節(jié)目。
（三）確定一個活動主題
任何形式的推廣活動都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動的主題，這也是一個由頭，為什么進(jìn)行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念，同時也容易對品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。
（四）備好演出和促銷道具
演出和促銷道具是很好的`宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)ci要求。
一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：
1、活動舞臺：最好設(shè)計10米x6米大小的舞臺，高度為1。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板），方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺要平整，并鋪上地毯?；顒游枧_還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。
3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機等。
4、舞臺燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。
5、促銷展示臺：供放陳列產(chǎn)品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。
6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、pop、產(chǎn)品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。
7、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機、一次性小紙杯等。
8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等。
9、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。
10、運輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對車輛進(jìn)行改造和包裝，統(tǒng)一形象，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。
（五）產(chǎn)品與活動有機結(jié)合
關(guān)于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點，節(jié)目豐富一點，氣氛熱烈一點，主持幽默一點，衣服少一點，褲子短一點。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看。在活動中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學(xué)到了乳酸菌、產(chǎn)品的知識。有些節(jié)目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個節(jié)目。要聘請專業(yè)人員，要利用文化館的隊伍，我們先給他一些資料，讓他們?nèi)ゾ帲覀儊韺徍?。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺上去，講得口干舌燥、枯燥無味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會兒人全跑光了。一定要請專業(yè)的人員，因為他們是吃這行的，他比我們在行。
不要去省這幾個錢，我曾經(jīng)搞過一個活動，我也在文化館當(dāng)過館長，我知道這些人很好打發(fā)，我上次跟一個文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個人，節(jié)目演得非常地好，但這個錢他們怎么分，我真得不知道。根據(jù)我的經(jīng)驗，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因為人都有一種自我表現(xiàn)的欲望，有的時候并不是為了賺錢，特別是一個剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業(yè)意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個展示的機會，她今后還要靠文化館來給她舞臺。我們過去就是這樣干的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當(dāng)然，要搞大型的促銷活動，請明星、請著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。
關(guān)鍵是我們要把這個節(jié)目的內(nèi)容和串詞要策劃好，對乳酸菌、產(chǎn)品的知識一定要簡單、通俗、易懂、好記。
對一些在校學(xué)生，你可以告訴他，產(chǎn)品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽就明白，少講那些專用名詞，什么“……”。
有些節(jié)目搞一些互動，下面的人答對了就給他一瓶產(chǎn)品或其它的獎品，在節(jié)目單上，要打上xxx產(chǎn)品和某某主辦的字樣，時間上要選擇周末，地點選擇人流量比較大的地方，最后，還要把整個過程拍下來，要拍照攝像，要備今后作為資料。
（六）考慮活動細(xì)節(jié)
無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。
在活動策劃的時候，要注意看天氣預(yù)報，看看搞活動的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發(fā)生突發(fā)意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應(yīng)如何處理。這些問題都應(yīng)該考慮進(jìn)去。
在活動開始之前，工作人員至少應(yīng)該提前40分鐘到場，檢查一下舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否準(zhǔn)備就緒。
還有，一般在戶外開展的路演活動，事先都要到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，宣傳單也要報有關(guān)單位申批，而且上面要注明：“維護(hù)清潔衛(wèi)生，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛(wèi)生的人來找麻煩。最后，還要對這次活動的情況進(jìn)行總結(jié)、評估，發(fā)揚成績，克服不足，爭取下次搞得更好。
路演活動心得篇八
各有關(guān)企業(yè)：
為幫助中小企業(yè)提高展示本企業(yè)項目的能力，同時搭建起投資人或機構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁，我中心擬舉辦20xx年衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動之十三——“中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)項目路演”講座活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺培訓(xùn)教室(市政務(wù)服務(wù)中心四樓)
本次活動精選我市具有治理結(jié)構(gòu)清晰、運營規(guī)范、主營業(yè)務(wù)突出、盈利能力強等特點的成長期企業(yè)進(jìn)行路演，并邀請湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人對路演項目進(jìn)行專業(yè)分析和點評，通過“現(xiàn)場路演”+“網(wǎng)上互動”的方式，向創(chuàng)投機構(gòu)及上市公司進(jìn)行推介。
(一)項目路演
1、俏芙蓉融資方案——衡陽市怡和實業(yè)發(fā)展有限公司
2、蝸牛項目商業(yè)計劃書——衡陽市首龍漁牧發(fā)展有限公司
3、尋找茶園莊主——-常寧市福塔農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司
(二)現(xiàn)場咨詢
由湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人、投資人對路演項目的投資價值和發(fā)展趨勢進(jìn)行現(xiàn)場咨詢、分析建議等。
主辦單位：衡陽市經(jīng)濟和信息化委員會
承辦單位：衡陽市中小企業(yè)局
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
衡陽信恒企業(yè)發(fā)展顧問有限公司
各城區(qū)、市直“兩區(qū)一園”有關(guān)中小企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
六、其他事項
此活動為市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動，歡迎各位企業(yè)家、投資機構(gòu)踴躍報名參加。
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
20xx年11月7日
路演活動心得篇九
各有關(guān)單位：
為全面落實科技部“創(chuàng)業(yè)中國行動”計劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代要求，高新區(qū)以“市場主導(dǎo)、政府推動、政策保障、機制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)開展第五期項目路演活動。
1、活動名稱：合創(chuàng)匯
2、活動宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對接的平臺，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬
協(xié)辦方：中國科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心
4、參與對象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動時間和地點：項目報名時間截止到12月15日，活動時間為12月18日下午2:00，于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
6、項目報名方式：
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號，點擊報名，填寫項目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對項目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報名。
高新區(qū)科技局
20**年12月5日
路演活動心得篇十
一、活動目的：
為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細(xì)心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。
二、主題：中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)
三、主辦單位：中美手機城協(xié)辦單位：中國聯(lián)通
四、路演時間：20xx年5月17日
五、路演地點：淡村菜市旁1號
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
3、路演人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等
七、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;
八：舞臺搭建和物料
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽帳篷：4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布：長桌子8張，椅子16把
4、舉牌kt6個0.6*0.4m
5、易拉寶4個0.8*2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺搭建(租用)
8、舞臺背景噴繪3.8*5.4m
9、拍照相機
10、禮品
九、節(jié)目內(nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動問答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)
活動流程：
1.7：30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時開員工會議。會議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報、員工動員口號。
3.8：00之前全部的活動現(xiàn)場布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場。注意事項：進(jìn)場通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺位置布置，簽到本，進(jìn)場后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開始舞獅表演
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺剪彩講話。必須落實事項：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動路演、銷售開始。
9:12:00所有到場嘉賓進(jìn)行用餐
十、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
3、獎品的確定：待定
十一、演出費用總計略
路演活動心得篇十一
助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其!
各位朋友，大家好，歡迎您來到中國男籃官方合作伙伴，中國民族涂料第一品牌，廣東嘉寶莉化工集團(tuán)主辦的嘉寶莉漆“土耳其*之旅”闖關(guān)活動的現(xiàn)場。
廣東嘉寶莉化工集團(tuán)是國內(nèi)目前的民營涂料企業(yè)，連續(xù)6年入選中國500價值品牌。作為中國人自己的產(chǎn)品，嘉寶莉漆以健康環(huán)保的品質(zhì)，贏得了眾多消費者的信賴和支持，尤其是在，得到各位父老鄉(xiāng)親的鼎力支持，在此我代表嘉寶莉集團(tuán)全體員工向您表示真摯的感謝!
如果您還想了解嘉寶莉漆的更多公司情況和產(chǎn)品信息，在今天的活動現(xiàn)場，我們特意為您設(shè)立了企業(yè)介紹展板，在那里工作人員將向您解密嘉寶莉如何成為中國涂料的民族驕傲。(企業(yè)介紹)
作為中國男籃的官方合作伙伴，嘉寶莉集團(tuán)全力支持中國男籃參與各項重大賽事，包括今年8月份在土耳其舉辦的世錦賽。為給中國男籃出征土耳其助威壯行，也為了讓更多喜愛籃球的朋友，有機會親臨土耳其，嘉寶莉集團(tuán)特舉辦本次“助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其”的主題活動，面向全國招募中國男籃土耳其世錦賽助威團(tuán)成員，最終將從全國消費者中選出10名朋友，與姚明易建聯(lián)一起出征土耳其，參與世錦賽。
哇，去土耳其看世錦賽，還有7天免費的旅游，真是誘人啊。那這10名幸運兒會是你嗎?也許哦。今天的活動現(xiàn)場設(shè)置了5個闖關(guān)游戲，每一個游戲只要您順利過關(guān)，都將獲得土耳其免費旅游活動積分卡一張，和一份驚喜禮品。當(dāng)然，如果您夠?qū)嵙?，一?，完成全部游戲，那么恭喜您，您就可以參加*抽獎，有機會贏得中國男籃的紀(jì)念禮品以及(一等獎)。抽獎時間，我們安排在上午的12點，下午的3點和5點，以及晚上的8點和9點，一共有五次，所以，請您在欣賞我們精彩的表演時，也不要忘記積極參與到現(xiàn)場的游戲中，闖關(guān)贏積分，暢游土耳其。還有，每一關(guān)游戲只要您順利過關(guān)，都會有一份驚喜禮品等著你哦!(土耳其*之旅活動介紹)
同時，為了回饋廣大父老鄉(xiāng)親對嘉寶莉集團(tuán)長期以來的大力支持，今天我們還將啟動“總裁簽售，1元購漆”的大型優(yōu)惠活動。簡單的說，就是您只要花1塊錢，就有機會購買到市場價將近(當(dāng)?shù)亓闶蹆r)元的高檔涂料，心動了嗎?那就請您趕緊到銷售區(qū)領(lǐng)取1張總裁簽售卡，半個小時后我們將舉辦簽售活動，前20名簽名的朋友還可以免費獲得精美禮品一份。趕快行動吧。(總裁簽售，1元購漆活動介紹)
時長：5分鐘
三、樂隊表演報幕
時間：11:10
主持人：請欣賞由為您帶來的動感歌曲
時長：報幕時間
四、互動時間主持
時間：11：15
主持人：自由發(fā)揮，與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動交流
備選的互動節(jié)目有：
游戲一：
游戲名稱：健康比你多
觀眾要求：任意觀眾(小孩，美*先)
贈送禮品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得
土耳其旅游積分卡一張。
游戲二：
游戲名稱：健康一夾
游戲安排：主持人簡單介紹游戲規(guī)則后，邀請4名觀眾上臺，以上臺先后順序分組后進(jìn)行小組1對1pk賽，以及勝利者pk賽，最終決出最終勝利者。
游戲獎品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得土耳其旅游積分卡一張。
時長：10分鐘
五、街舞表演報幕
時間：11：25
主持人：請欣賞由為您帶來的動感街舞。
時長：報幕時間
六、歌曲演唱表演報幕
時間：11：30
主持人：請欣賞由為您帶來的動聽歌曲。特別提示，3分鐘后，總裁簽售，1元購漆的活動就要開始，請已經(jīng)領(lǐng)取總裁簽售卡的朋友在工作人員的指引下，到指定區(qū)域排隊等候簽名，還未領(lǐng)取簽售卡的請盡快在銷售區(qū)登記領(lǐng)取。
時長：報幕時間
七、總裁簽售，1元購漆
時間：11：35
主持人：感謝美女為我們帶來的動聽歌曲。下面，激動人心的1元購漆總裁簽售馬上就要開始，讓我們最后倒計時，請還未領(lǐng)取簽售卡的朋友盡快到銷售區(qū)登記領(lǐng)取。
下面讓我們以最熱烈的掌聲，有請嘉寶莉涂料有限公司的總經(jīng)理先生(女士)上臺。
八、游戲抽獎
時間：12：00
主持人：感謝總，您辛苦了。下面還得麻煩總完成一個艱巨而又光榮的任務(wù)，那就是作為抽獎嘉賓，完成現(xiàn)場所有朋友企盼已久的抽獎環(huán)節(jié)。
請工作人員將抽獎箱送到舞臺。本次抽獎將抽取一等獎1名，獎品為;二等獎3名，獎品為中國男籃紀(jì)念籃球1個;三等獎5名，獎品為中國男籃紀(jì)念筆記本1本。
下面有請總首先為我們抽取三等獎，一共5名
接下來抽取二等獎，一共3名
最后讓我們一起揭曉一等獎獎品的最終歸屬，看看誰能有這份幸運，有請。
抽獎結(jié)束后，再次播報抽獎活動的抽獎時間：
再次感謝總，也恭喜各位獲獎的朋友。當(dāng)然，其他沒有抽中的朋友，也不要灰心，我們在每天中午12點，下午3點合5點，晚上8點和9點20分，一共安排了五次抽獎時間，還有很多禮品在等著各位，所以，請大家繼續(xù)參與我們現(xiàn)場的游戲活動，或許下一次中獎的就是您哦。還等什么，趕快參加游戲吧!
路演活動心得篇十二
各有關(guān)單位：
為全面落實科技部“創(chuàng)業(yè)中國行動”計劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代要求，高新區(qū)以“市場主導(dǎo)、政府推動、政策保障、機制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)開展第五期項目路演活動。
1、活動名稱：合創(chuàng)匯
2、活動宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對接的平臺，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬
協(xié)辦方：中國科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心
4、參與對象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動時間和地點：項目報名時間截止到12月15日，活動時間為12月18日下午2:00，于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
6、項目報名方式：
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號，點擊報名，填寫項目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對項目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報名。
高新區(qū)科技局
20xx年12月5日
路演活動心得篇十三
一、淘寶年終大促店鋪活動策劃之抓住顧客好奇心，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點
俗話說：一個人的好奇心可以殺死一頭牛。換個角度，將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去，你的產(chǎn)品就相當(dāng)于一頭牛了。你的牛，即是你的產(chǎn)品是否被秒殺，很大程度上取決于你的產(chǎn)品是否能激發(fā)顧客的好奇心，進(jìn)而吸引顧客點擊你的產(chǎn)品進(jìn)到店里來。至少，這可賺得流量賺得點擊量。
那么，怎么能讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心?方法就是：抓住顧客好奇心，巧設(shè)標(biāo)題誘惑點。
沒錯，從標(biāo)題入手，巧設(shè)關(guān)鍵詞，增加誘惑點，相信沒有不上鉤的魚，就看你的線夠不夠長!要在標(biāo)題增加誘惑點，比一般的優(yōu)化關(guān)鍵詞要難一點，至少要有誘惑賣家的感覺，需要用心去想。
二、淘寶年終大促店鋪活動策劃之促銷帶動促銷，實時活動與活動預(yù)告并存
促銷帶動促銷，實時活動與活動預(yù)告并存，意思就是一些產(chǎn)品在限時打折的同時，預(yù)告那些寶貝也準(zhǔn)備優(yōu)惠，達(dá)到吸引賣家去關(guān)注其他的寶貝效果。這樣，實時的活動和未來的活動便鏈接了起來，產(chǎn)生互相帶動的效果——連鎖反應(yīng)。
三、淘寶年終大促店鋪活動策劃之店鋪大海報宣傳，買家關(guān)注優(yōu)惠
要促銷，做好活動前的推廣是很重要的一個點。因此，必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報的形式，在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內(nèi)容，最好能讓每一個進(jìn)店的顧客都能知道你的活動，關(guān)注你的活動。
而海報的宣傳內(nèi)容建議重點突出在優(yōu)惠的力度上去。用優(yōu)惠的力度去提高活動的關(guān)注度以達(dá)到大促的最好效果。
路演活動心得篇十四
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項目的價值，了解投資人的關(guān)注重點，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過程中信息不對稱的問題。科技集團(tuán)定于20xx年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心對通過報名參加的企業(yè)項目進(jìn)行路演培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項通知如下：
20xx年3月10日(周一)下午13:00-:00
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號樓一層)
融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊、投資機構(gòu)負(fù)責(zé)人
1、投資人講解項目融資關(guān)注重點
2、早期項目融資路演ppt的展示要點
3、融資項目ppt現(xiàn)場展示指導(dǎo)
4、互動答疑
天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)
二〇**年三月六日
路演活動心得篇十五
各有關(guān)企業(yè)：
為幫助中小企業(yè)提高展示本企業(yè)項目的能力，同時搭建起投資人或機構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁，我中心擬舉辦20**年衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動之十三——“中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)項目路演”講座活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺培訓(xùn)教室(市政務(wù)服務(wù)中心四樓)
本次活動精選我市具有治理結(jié)構(gòu)清晰、運營規(guī)范、主營業(yè)務(wù)突出、盈利能力強等特點的`成長期企業(yè)進(jìn)行路演，并邀請湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人對路演項目進(jìn)行專業(yè)分析和點評，通過“現(xiàn)場路演”+“網(wǎng)上互動”的方式，向創(chuàng)投機構(gòu)及上市公司進(jìn)行推介。
(一)項目路演
1、俏芙蓉融資方案——衡陽市怡和實業(yè)發(fā)展有限公司
2、蝸牛項目商業(yè)計劃書——衡陽市首龍漁牧發(fā)展有限公司
3、尋找茶園莊主——-常寧市福塔農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司
(二)現(xiàn)場咨詢
由湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人、投資人對路演項目的投資價值和發(fā)展趨勢進(jìn)行現(xiàn)場咨詢、分析建議等。
主辦單位：衡陽市經(jīng)濟和信息化委員會
承辦單位：衡陽市中小企業(yè)局
衡陽市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
衡陽信恒企業(yè)發(fā)展顧問有限公司
各城區(qū)、市直“兩區(qū)一園”有關(guān)中小企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
六、其他事項
此活動為市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺免費公益活動，歡迎各位企業(yè)家、投資機構(gòu)踴躍報名參加。
衡陽市中小企業(yè)服務(wù)中心
20**年11月7日
路演活動通知二：
路演活動心得篇十六
各有關(guān)單位：
為全面落實科技部“創(chuàng)業(yè)中國行動”計劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代要求，高新區(qū)以“市場主導(dǎo)、政府推動、政策保障、機制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)開展第五期項目路演活動。
1、活動名稱：合創(chuàng)匯
2、活動宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對接的平臺，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬
協(xié)辦方：中國科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心
4、參與對象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動時間和地點：項目報名時間截止到12月15日，活動時間為12月18日下午2:00，于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
6、項目報名方式：
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號，點擊報名，填寫項目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對項目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報名。
高新區(qū)科技局
20**年12月5日