計劃可以幫助我們更好地組織和管理自己的生活，做到有條不紊，減少可能出現(xiàn)的失誤。擬定計劃時，我們需要制定相應的時間表和里程碑。以下計劃范文涵蓋了不同領域和層次的目標，希望能夠給您一些啟發(fā)。
公司業(yè)務拓展計劃書篇一
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術也越來越高超，導致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項目需要您仔細甄別，優(yōu)勢明顯，頗受好評，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關注。
xx甜品非但致力于自己產品的研發(fā)和市場推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進的加盟連鎖經營體系內建立標準化管理，通過自身產業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細致、周到的服務。而且還為加盟商提供一系列的技術培訓、開店前的準備、以及營銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
前景：
xx甜品以“以服務為基礎，以質量為生存”的經營理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場占有率極高，深受廣大消費者的喜愛和支持。是時下最好的創(chuàng)業(yè)機遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
條件
條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經營場所，能獨立承擔民事責任，品行端正。
2、心理健康，對投資比較理性。
3、認同xx甜品的加盟方式和經營理念，贊同管理方案。
4、商要有一定資金實力和承擔風險的能力。
5、學習能力快，能夠快速學習一些相關管理方法。
6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術提升培訓。
優(yōu)勢
支持：
1、xx甜品品牌形象支持：全國統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設計，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴。
2、xx甜品商務考察支持：商業(yè)圈調查，市場經濟分析，統(tǒng)一的vi設計……依靠細節(jié)決定成敗。
3、xx甜品強力培訓計劃：提供全面系統(tǒng)的培訓，包括：裝修、運營、廣告促銷、銷售等各方面。
4、xx甜品媒體廣告支持：總部會根據不同地區(qū)的實際情況，會為加盟商提供相應的宣傳物料。
5、xx甜品市場資訊支持：緊盯市場動態(tài)，及時與加盟商商討不良動態(tài)應對措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會協(xié)助加盟商在當?shù)剡M行市場分析，進行規(guī)劃和店鋪選址。
甜品加盟
7、xx甜品市場保護支持：總部對每家加盟店都設有嚴格的區(qū)域保護制度，保障片區(qū)內該店的獨家經營權，維護正常經營秩序，保護加盟商的長遠利益。
8、xx甜品跟蹤服務支持：總部會派專業(yè)的開店人員為客戶進行營銷診斷指導，實現(xiàn)盈利。
9、xx甜品經驗分享支持：分享總部的運營經驗，少走彎路，節(jié)省成本。
10、xx甜品品牌資源：可以免費的使用xx甜品?？偛客ㄟ^多種媒介進行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽度，實現(xiàn)店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高升。
費用
流程：
1、首先預定：有意者以網上留言、qq交流、電話、傳真預定專賣代理區(qū)域名額。
2、實地參觀：到總部所在地進行實地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進行業(yè)務交流，了解公司和項目狀態(tài)。
3、投資申請：填寫投資申請書并確認投資意向。交付名額預定金。
4、資格審核：xx甜品總部對投資者提供的各種資料進行審核，確認投資者的經營資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權利與義務，并繳納各項費用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導，與設計指導。
7、開店籌備：人員招聘，店員店長的培訓。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營業(yè)，提供營銷方案。
9、試營業(yè)：人員招聘，服務推廣等。
10、正式營業(yè)：這時候總部關注加盟者的經營動態(tài)。
11、售后服務：開業(yè)后，總部會根據加盟店實際情況必要時派專人上門指導。
公司業(yè)務拓展計劃書篇二
工作計劃網發(fā)布2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
以下是工作計劃網為大家整理的關于2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇三
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇四
本計劃主要內容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現(xiàn)。
一、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7、員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9、銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
三、工作重點
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
公司業(yè)務拓展計劃書篇五
一前景分析：
為進一步加強和完善我公司業(yè)務結構體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
四實施方略：
總經理制定任務書
業(yè)務部執(zhí)行任務
業(yè)務部
制定工作計劃/總結工作任務業(yè)務經理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務員落實工作任務
五啟動時間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內務部備案)。
六策劃機構：
成都飛狐景觀工程設計有限公司執(zhí)行董事委員會
公司業(yè)務拓展計劃書篇六
不管做什么事情，都要給自己的工作、生活方式等制定一個計劃和目標，而我們銷售人員更要有自己的工作計劃和 銷售目標，做一個合格的銷售人員。
一、事先的準備：機會只屬于那些準備好的人，為成功而準備；
二、專業(yè)知識：復習產品的優(yōu)點，對自己行業(yè)產品要
了如指掌，對同行業(yè)競爭對手要如數(shù)家珍；
三、做競爭對手比較:只有我們的產品具備而競爭對
四、了解客戶：了解客戶詳細信息，對客戶了解越多
五、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài)，長遠的心態(tài)，積極的心態(tài)
及學習的心態(tài)；
個方面下手，看看哪個地段適合我們開店的位置，作進一步調查。
怎么樣去找意向客戶？首先要從家人、親戚、朋友、同學以及他們身邊的朋友、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣店著手，去了解各個品牌店的顧客的進店率，顧客的購買比例和每天的銷售業(yè)績做進一步的調查，可以和導購員交流或通過其他方式獲得有效的相關信息和資料，還有同類商品的競爭品牌，然后分類整理數(shù)據，預計大概10天左右完成自己所定的任務目標。
做好這些后，從整理的資料中找到有意向轉型或想要代理別的品牌的代理商下手，大概在一個月左右，自己手里能掌握一定的資源，然后進行逐個電話拜訪。
今年的任務目標是最少完成兩家或兩家以上的加盟商，這些是我給自己定的工作計劃和工作目標。
公司業(yè)務拓展計劃書篇七
在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務是當務之急，也是勢在必行的!
因為我們公司與it行業(yè)內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的it產品品種繁多，保證了產品的質量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的it系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于itil規(guī)范的服務管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)it服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進的服務。
我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業(yè)務，與it廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的'解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿易及物流環(huán)節(jié)中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規(guī)則，降低在貿易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。
為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持;拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產的過程與生產的成本;對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。
公司業(yè)務拓展計劃書篇八
隨著我國加入wto，在今后相當長的一段時期將對我國的經濟和產業(yè)格局帶來極其深遠的影響。同時也可以預見今后我國的企業(yè)并購和重組，在很大程度上為這一基本動向所左右，其動機和目的也將是通過提高行業(yè)和企業(yè)競爭力來迎接入世帶來的挑戰(zhàn)或機遇。特別是《證券法》對收購兼并條件的放松，有利于兼并重組的最終實現(xiàn)，同時我們也應看到隨著我國證券市場環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)投行業(yè)務的難度將越來越大，競爭也將更加激烈，而企業(yè)購并重組將成為券商業(yè)務拓展的核心部分。
一、產生購并重組的動因
____購并重組是一種企業(yè)行為，購并重組產生的根本原因在于外部經濟環(huán)境的變化，隨著經濟由短缺時代走出后，企業(yè)間競爭日益加劇，傳統(tǒng)的產品經營已逐漸喪失其優(yōu)勢，資本運營應運而生成為企業(yè)成長的另一途徑。世界各國的每一次購并浪潮都是有其深刻的經濟背景的。特別是目前我們面臨新經濟的挑戰(zhàn)，隨著信息時代的到來，信息技術的發(fā)展使銀行、電子通訊業(yè)的購并重組成為趨勢。金融創(chuàng)新將使以杠桿購并重組盛極一時，對最大利潤的追求是企業(yè)購并重組的根本動力，當經濟環(huán)境變化決定了只有通過資本運營才能實現(xiàn)最大利潤時，購并重組將成為企業(yè)的當然的選擇，這也緣于我國經濟的區(qū)域結構同構化、產業(yè)結構低質化，存量資產結構不合理的現(xiàn)狀，正是由于我國經濟成份間實力變化的結構性變動決定了我國資本運營的深遠性和長期性。
二、目前我國上市公司購并重組的現(xiàn)狀
____近年來涉及上市公司控制權轉讓的并購重組數(shù)量大大增加，據統(tǒng)計，整個，共有100多家上市公司的第一大股東發(fā)生了變更，控制權發(fā)生了轉移，這大大超過了以往歷年上市公司并購的數(shù)量。在這些上市公司收購中，通過協(xié)議轉讓上市公司國有股或法人股完成收購的`超過三分之二，通過無償劃轉上市公司國有股實現(xiàn)控股權轉移的有近三分之一，通過司法程序裁定轉讓上市公司法人股股權以實現(xiàn)控制權轉移的有3起，通過抵債或通過收購上市公司的母公司而間接獲得上市公司的控制權的收購有4起，而通過收購上市公司二級市場流通股取得上市公司控制權的二級市場收購發(fā)生了1起。而此前發(fā)生上市公司借殼買殼次數(shù)最多的，也僅有71家上市公司的控股權發(fā)生了轉移。
____近年發(fā)生了如此之多的并購上市公司行為，原因主要有兩個：從出讓方和上市公司的角度來說，隨著上市公司數(shù)量的越來越多，陷入經營虧損困境的上市公司數(shù)量也不斷增加，部分上市公司的經營狀況也越來越惡化，為了保牌和保殼，許多上市公司不得不從外面引入有實力的戰(zhàn)略股東，對其實施重組；從買殼方來說，由于近年來中國股票發(fā)行機制和方式發(fā)生了很大的變化，日益朝著市場化發(fā)展，根據規(guī)定，企業(yè)在實施發(fā)行上市以前，必須先注冊成立后再由券商至少輔導一年，這無疑加長了企業(yè)發(fā)行上市的周期。與此相對應，中國證監(jiān)會205至7月份相繼出臺了增發(fā)新股的政策規(guī)定，即實施重大資產重組且符合其它條件的上市公司可以增發(fā)新股，這無疑給非上市企業(yè)通過買殼借殼上市提供了一個契機，可以說，這兩個因素的共同作用將推動今后幾年并購上市公司行為的大量發(fā)生。
三、近期我國上市公司購并重組的特點
1、戰(zhàn)略購并重組浪潮開始出現(xiàn)
在眾多的上市公司實施改變上市公司主業(yè)或經營業(yè)績的資產置換財務性重
____組的同時，中國許多優(yōu)勢上市公司也已開始了新一輪的戰(zhàn)略購并重組。一方面，與以前只是改變上市公司主業(yè)的購并重組不同，戰(zhàn)略購并均是立足主業(yè)，在同行業(yè)中實施兼并、重組；另一方面，由于中國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭激烈，這些戰(zhàn)略并購重組主要發(fā)生在啤酒、航空、制藥和商業(yè)等傳統(tǒng)領域，目的是想通過戰(zhàn)略購并重組迅速地擴大規(guī)模，創(chuàng)造規(guī)模經濟優(yōu)勢，在同行業(yè)競爭中占據有利的位置。
2、地方政府或主管部門的作用不可替代
盡管近年來中國上市公司重組日趨朝著市場化方向邁進，但是政府部門仍然在上市公司重組中起著不可替代的作用，有時甚至是起著非常關鍵的作用。例如，根據所公布的pt紅光、st鄭百文等上市公司重組方案中，地方政府都起著至關重要的作用。在一些上市公司重組中，政府的主要作用在于給予重組方相當優(yōu)惠的政策待遇，如稅收優(yōu)惠、債務本息減免、無償劃撥土地等。應該說，由于國有股和法人股在中國上市公司占有絕對的比重，政府部門作為上市公司大股東適當參與上市公司重組是正常的，但是，政府對上市公司重組的過度參與，會導致一定程度的行政干預，是不符合市場化原則的，對上市公司乃至對中國證券市場的發(fā)展也是不利的。
3、中介機構成為上市公司重組的得力幫手
____在國外市場經濟成熟的國家，公司進行重組購并等資本運營時，一般都聘請專業(yè)的中介機構如投資銀行擔當重組并購的顧問，由顧問提供一整套的專業(yè)化服務，在年中國上市公司重組中，財務顧問已經在其中發(fā)揮了重要的作用，越來越多的上市公司聘請券商等中介機構作為公司重組的財務顧問。例如，在st渤化的重組中，st渤化董事會聘請法國巴黎百富勤融資有限公司、香港的大福融資證券公司、華夏證券公司以及普華永道、羅兵威永道等數(shù)十家境內外中介機構為其提供專業(yè)化的協(xié)助。
四、今后幾年購并重組的發(fā)展趨勢
____2000年的并購，已從廣度和深度兩個方向展開。在石油以及電力、民航等傳統(tǒng)基礎產業(yè)，由于傳統(tǒng)體制有較多積淀，企業(yè)化改革剛剛開始。在電信、有線電視業(yè)等領域，市場準入逐步開放，競爭性市場已經開始形成，原始并購或第一輪并購正在這些領域里發(fā)生和展開。在競爭性行業(yè)，如家電、啤酒等產業(yè)，并購則向縱深發(fā)展，大企業(yè)對大企業(yè)的并購，已在進行之中。通過大型化并購，一種富于創(chuàng)新性的產業(yè)競爭或市場結構呼之欲出。
購并重組作為提高競爭力和質量的產業(yè)調整手段，正在發(fā)揮其塑造性的力量，而資本市場則是其力量之主要源泉。這是當前并購活動的積極方面，盡管此過程中充滿了失誤、失敗和黑幕等尋租行為，但任何分權式的演化進程，都會包含這類試錯活動。只要有比較充分的法律和監(jiān)管規(guī)制，這一進程還是可以控制的，而且能夠生成其內在的秩序。展望未來，并購可望進入一個更高的階段。中共中央“十五”計劃建議書，確定了以產業(yè)結構調整為主線的經濟發(fā)展思路。在這樣一種戰(zhàn)略方針及一系列改革開放和產業(yè)政策的作用下，并購作為重要的調整手段，在未來將具有更大的施展空間。
五、針對購并重組特點應采取的策略
由于目前投行業(yè)務的延伸、拓展與再開發(fā)都超出了投資銀行部門的職能定位，公司資金的理財、投資價值分析、行業(yè)背景的指導、宏觀經濟與政策等的綜合研判已是投行部門力所不能及的，需要研究部門、投資部門、營業(yè)部門等有關部門的參與和配合。為了加強綜合競爭力，提高創(chuàng)利和創(chuàng)譽能力，增強項目投資的利用效率和效益，我們應從以下幾個方面來加強協(xié)調合作的策略。
1、制定精干的組織結構
為避免組織機構的重復設置和資源浪費，宜組建投資決策小組，具體實施項
在業(yè)務執(zhí)行中以各部門間互相配合的思路貫徹整個業(yè)務過程，體現(xiàn)緊密型的項目結構，獲得最大的價值，說的通俗一點就是最大限度地利用我們的客戶資源并發(fā)揮緊密型組織的良好協(xié)調功能。在執(zhí)行具體工作時各司其職分工協(xié)作。在整個業(yè)務開展過程中，各部門依據投資決策小組所作的整體策劃方案，是各部門開展工作的依據，并在此基礎上各部門具有最大的業(yè)務自由。
3、項目組內的資源共享
____項目組內實行一定程度上的資源共享，這包括信息資源和人力資源的共享，
____這需要投資決策小組進行統(tǒng)一的協(xié)調，由于研發(fā)部是服務性的職能組織，在資源的共享方面會為投資、投行等部門提供信息、人力方面的支持。
4、運行機制的構建
1）公司的投資決策小組是最高決策機構；
2）項目小組是協(xié)調組織，采取各部門聯(lián)席會議的方式組成；
3）各分部門是具體的項目執(zhí)行者。
____綜上所述，作為資本運營的核心，購并重組的本質是資源的重新配置，并且這種配置自始至終是圍繞著效益最大化展開的，針對客戶當前的財務狀況和資產結構，為客戶策劃和設計最佳融資組合方案，使企業(yè)價值和利潤最大化?？梢韵嘈?，購并重組作為一種財力與智力的高級結合，將大大拓展投行業(yè)務的發(fā)展空間，企業(yè)購并重組業(yè)務成為新世紀券商業(yè)務的新方向和競爭重點勢在必然。
來源：中國上市公司網
公司業(yè)務拓展計劃書篇九
為了擴展公司業(yè)務領域，提高公司工程咨詢業(yè)務的服務水平，增強公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：
1、針對公司業(yè)務未涉足的領域，應該以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法，調整業(yè)務結構，完善經營管理機制，探索發(fā)展途徑，加強信息化和企業(yè)文化兩大建設，在繼續(xù)做大、做強公司的優(yōu)勢業(yè)務，如可行性研究報告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務領域的基礎上擴大市場占有率，除繼續(xù)維護好與政府職能部門的關系外，應盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設計、評估咨詢等業(yè)務的基礎上取得相關業(yè)務的全過程服務，而且公司要積極拓展投資建設項目全壽命周期的工程咨詢產業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢服務模式，大力開展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經濟咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評價咨詢、循環(huán)經濟與資源綜合利用咨詢、項目運營管理咨詢、工程保險咨詢、工程審計咨詢、工程法律咨詢、工程
合同
糾紛調解等新領域業(yè)務，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務。
2、針對公司業(yè)務未涉足的地區(qū)，應該實施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場調研工作，熟悉掌握公司業(yè)務未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產業(yè)情況，加強與當?shù)卣块T的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢類企業(yè)在當今社會的作用，爭取得到當?shù)卣块T的認可，為業(yè)務的順利展開奠進一定的基礎;其次利用自身優(yōu)勢，與當?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發(fā)業(yè)務、開拓市場，通過合作可以深層次的了解當?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進的服務理念與管理經驗，制定適合當?shù)貙嶋H情況的咨詢業(yè)務的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業(yè)服務質量的整體水平。
一、業(yè)務目前狀況
公司目前項在進行主要項目有：
1、××：合同已在業(yè)主方面進入流程。
3、××、環(huán)保驗收項目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見才能確定環(huán)評報告的編寫形式。
4、××：等待合作單位的簽合同。
5、××：將對合作單位進行拜訪。(李總、趙總)
二、業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃架構
運營項目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來源。項目合作單位是進行業(yè)務拓展的基礎。
運營項目主要分為三類：工程運營、產品代理、咨詢項目運營。
1、工程運營：垃圾填埋場污水處理站運營;
電鍍污水處理廠運營;
工業(yè)園區(qū)污水處理廠運營;
2、產品代理：藥劑、材料代理;
環(huán)保設備代理;
節(jié)能產品代理;
3、咨詢運營項目
以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點，以收取年費形式為企業(yè)處理所產生的環(huán)保問題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導、協(xié)調關系等。
圖1業(yè)務發(fā)展框架圖 合作單位資質分為兩類：咨詢類和工程類
咨詢類：工程咨詢資質，環(huán)境影響評價、水土保持、環(huán)保驗收、 工程類：環(huán)保工程
三、公司業(yè)務的基礎建設
根據上述內容，可以看出公司在業(yè)務拓展的兩塊基石：運營項目和合作單位。
工程運營項目
bot實質上是基礎設施投資、建設和經營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協(xié)議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一基礎設施并管理和經營該設施及其相應的產品與服務。政府對該機構提供的公共產品或服務的數(shù)量和價格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風險由政府和私人機構分擔。當特許期限結束時，私人機構按約定將該設施移交給政府部門，轉由政府指定部門經營和管理。
根據上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運營項目。需要有運營資質或有餐廚垃圾處理技術化的公司進行合作。
1、合作單位的資質類別和范圍決定了我公司承接項目的類型和范圍。
務。
2、大小項目的項目補充
大型項目的優(yōu)點：目前公司項目無論從項目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項目，其優(yōu)點在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點在于項目的完成周期長、不可預測的干擾因素較多、資金的回籠時間也就較長。
小型項目可以作為業(yè)務補充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產工藝簡單或者是本身項目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡單，環(huán)保局對這類項目的要求不高，咨詢工作的完成時間就短、資金回收較快。
小項目所具有的特點也是優(yōu)點也可以彌補大項目所帶來的時間周期過長、資金回流慢的問題。
3、進行區(qū)域開發(fā)
目前公司環(huán)保項目涉及到交通運輸、冶金機電、社會區(qū)域、采掘等類型，沒有固定區(qū)域或市場。
可以通過當?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開發(fā)區(qū)域承接項目的資質單位合作后可以進行區(qū)域市場的開發(fā)。
一、信息內容的總體設計
設計豐富精確的內容進行宣傳，以求獲得更高的點擊率，來證明本網站的價值。首先是網站內容的海量存儲，如果建網初期無法做到這一點，至少在網站運營的過程中應當實現(xiàn)這一點，如果一個網站的內容只有區(qū)區(qū)幾百m，那么與一塊光盤就沒有什么區(qū)別了;其次是網上內容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點可以沒有原創(chuàng)性，要實現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內很難產生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實實地做好內容服務，不求一時的轟轟烈烈，而求形成長期穩(wěn)定的訪問者人群。
二、業(yè)務內容系統(tǒng)建設
我公司將采用以下內容系統(tǒng)建設方式：
1.自主開發(fā)2.外包方式3.購買方式
整合運行階段，開始進入信息內容運營維護階段
三、信息內容的運營與維護 這個階段工作質量的高低，直接關系到該信息內容服務目標的最終實現(xiàn)。信息內容的維護和管理是icp建設生命周期中持續(xù)時間最長的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網站能夠長期穩(wěn)定地運行。必須及時地調整和更新網站的內容，對網站訪問量數(shù)據進行分析，收集和反饋用戶信息，爭取在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網絡商機。
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公司業(yè)務拓展計劃書篇十
不是第一次參加類似拓展訓練，與同事調侃而過開始一天的拓展訓練，而事實上也就當一次放松的機會；學習與訓練當成許多未開的結而凝固。
從放松身體做的小游戲的嬉鬧到自己有點勉為其難的當“夢之隊”隊長；但是所有外界因素不會影響自己的心情：茫茫然而自樂！
“地雷陣”開始8分鐘后：說話；越境等一系列違規(guī)屢次發(fā)生、當然懲罰一直延續(xù)；效果同違規(guī)成反比，而沒有一個人利用時間組織意見；是因為每一個人有自己的意見；每個人認為自己的意見能成功；也就是工作上常見的不協(xié)助。
“攀巖”時下年輕人蠻喜歡的一項極限運動；
從開始到結束沒有太多的曲折“事故”；都用自己的方式去嘗試在緊張過后的樂趣；義無反顧的巖壁上挪動；一挪一個“手、腳”??；后面是相互信任的隊友為自己每一次努力的喝彩；面對巖壁渴望征服！
一份工作如同一次“攀巖”；應該把工作當做自己生活的調味劑；因為它是充當了你時間老大；對它有興趣就不會讓自己逃走，為自己喜愛的事、物、人，不用任何人要求你都會力求完善；對于它的把握甚至可用運籌帷幄來形容；假如以后的工作中有許多人站在你身邊給你支持；加上你對工作的興趣，那你以后的工作中會少許多 “事故“。
一次教訓可以讓你牢記許多，下午的“過河折橋”在規(guī)劃中進行、計劃內完成，而看到隊員沒有像“地雷陣”成功后的歡呼，不能用淡定來形容不如“會心一笑”來得深切；太多的感慨會有點心虛！
不管困難有多大；問題是在起點還是在終點，只有在問題點上有自己的創(chuàng)新，不斷建立自己的工作方式特色；成長累積適合自己的思維模式。在點上創(chuàng)新，線上延續(xù)，會捷足先登而后快！
機遇與條件不成正比，要讓自己有準備，有困難可后來居上！
榮幸當這次活動的隊長，從剛開始勉為其難到現(xiàn)在的感覺一個質的變化，開始、安排、要求、努力為后面戰(zhàn)勝對手準備。要求從容、協(xié)調形成一個團結的整體，一個有凝集力、有戰(zhàn)斗力的整體，一個可以克服各種困難的整體。
能力有了、方法對了；個人業(yè)務達到一定高度時必須要向另一層次發(fā)展。
管理：合理分配資料（人、物），強化人的通力合作意識和合理分配資源的能力，管理上你應該面對困難時必須冷靜、理智地分析，全面、聯(lián)系地看待問題，做出正確的規(guī)劃，同時注意人力資源優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮個人特長，高效地解決問題，圓滿的完成我們共有的任務。
高空挑戰(zhàn)——不跨出第一步，就永遠到不了成功的彼岸
超越夢想——不落實每一點，就永遠達不到夢想的天堂
“高空飛躍抓單杠”從上、下、跳、抓看起來一氣呵成；高空、孤零、徒手、恐懼就是開始！加油、眼神、力量、坦然隊友給的！
若無徒然而后行的捷徑；可捷足先登、后來居上；
公司業(yè)務拓展計劃書篇十一
第六條證券公司從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)公司凈資本符合中國證監(jiān)會的規(guī)定;
(三)建立健全的盡職調查制度，具備良好的項目風險評估和內核機制;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(五)公司控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(六)財務顧問主辦人不少于5人;
(七)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)已經取得中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務資格;
(二)實繳注冊資本和凈資產不低于人民幣500萬元;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(八)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第八條其他財務顧問機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，除應當符合前條第(二)至(四)項及第(七)項的條件外，還應當具備下列條件：
(三)控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(四)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
資產評估機構、會計師事務所、律師事務所或者相關人員從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當另行成立專門機構。
第九條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構有下列情形之一的，不得擔任財務顧問：
(一)最近24個月內存在違反誠信的不良記錄;
(二)最近24個月內因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(三)最近36個月內因違法違規(guī)經營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經營正在被調查。
第十條財務顧問主辦人應當具備下列條件：
(一)具有證券從業(yè)資格;
(二)具備中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷;
(三)參加中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格;
(四)所任職機構同意推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人;
(五)未負有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄;
(七)最近24個月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，應當提交下列文件：
(一)申請報告;
(二)營業(yè)執(zhí)照復印件和公司章程;
(三)董事長、高級管理人員及并購重組業(yè)務負責人的簡歷;
(四)符合本辦法規(guī)定條件的財務顧問主辦人的證明材料;
(五)關于公司控股股東、實際控制人信譽良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明;
(七)經具有從事證券業(yè)務資格的會計師事務所審計的公司最近2年的財務會計報告;
(八)律師出具的法律意見書;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(一)中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務許可證復印件;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的'說明。
第十三條其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(二)董事、高級管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財務顧問申請人應當提交有關財務顧問主辦人的下列證明文件：
(一)證券從業(yè)資格證書;
(二)中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷的證明文件;
(三)中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格的證書;
(四)財務顧問申請人推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人的推薦函;
(五)不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆盏恼f明;
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄的說明;
(七)最近24個月未受到行業(yè)自律組織的紀律處分的說明;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十五條財務顧問申請人應當保證申請文件真實、準確、完整。申請期間，文件內容發(fā)生重大變化的，財務顧問申請人應當自變化之日起5個工作日內向中國證監(jiān)會提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會對財務顧問申請人的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格申請進行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會及時公布和更新財務顧問及其財務顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機構或者其他財務顧問機構受聘擔任上市公司獨立財務顧問的，應當保持獨立性，不得與上市公司存在利害關系;存在下列情形之一的，不得擔任獨立財務顧問：
(五)在并購重組中為上市公司的交易對方提供財務顧問服務;
(六)與上市公司存在利害關系、可能影響財務顧問及其財務顧問主辦人獨立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動涉及公開發(fā)行股票的，應當按照有關規(guī)定聘請具有保薦資格的證券公司從事相關業(yè)務。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十二
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
企業(yè)各相關部門據此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的.分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4.1年度目標
xx年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數(shù)。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十三
公司要明確目標要有一個好的業(yè)務發(fā)展計劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務目標與業(yè)務發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關于公司業(yè)務發(fā)展計劃范文的相關資料，希望對您有所幫助。
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
工作計劃
和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據以上研究分析，確定以下4 個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉變?yōu)橹骶€，著力推動產業(yè)升級。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領科技和市場制高點。當前全球性經濟動蕩，造成國內外軸承企業(yè)結構性調整，為軸承生產企業(yè)戰(zhàn)略調整提供難得的機遇。國務院審議通過的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育成為國民經濟的先導產業(yè)和支柱產業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產業(yè)密切相關，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢和國家振興裝備制造業(yè)的產業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關政策，戰(zhàn)略的實施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競爭力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實際情況，合理可行。
二、經營理念和經營模式
公司堅持 依法經營、誠實守信、服務客戶、互利共贏 的經營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持技術創(chuàng)新和品牌建設，不斷提升客戶服務水平、完善產品品質。
公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇的嶄新時代，公司順應市場形勢和產業(yè)發(fā)展趨勢，提出了經營新思路。在生產經營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，推進生產型制造向服務型制造轉變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，由加工生產環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產品，而且向用戶提供知識密集的增值服務，逐步實現(xiàn)生產型制造向服務型制造轉變。
在產品結構上：合理配置產品結構，以高端軸承占領科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產品開發(fā)和市場開發(fā)，以支撐企業(yè)的經濟規(guī)模。
在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，調整市場結構。正確處理主導產業(yè)專業(yè)化經營和多元化發(fā)展的關系;提高系統(tǒng)運營和快速響應水平;依靠組群式競爭和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競合能力;適應市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。
在生產模式上：結合管理創(chuàng)新、流程再造，實施 erp、irp，并實現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應用集散控制、現(xiàn)場總線控制、敏捷制造等技術，強化生產過程的在線監(jiān)測、預警和控制。實現(xiàn)生產過程數(shù)字化、智能化、信息化。應用統(tǒng)計過程控制(spc)方法和相應的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動軸承制造裝備生產企業(yè)應用新一代數(shù)字化技術制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術，使傳統(tǒng)設備發(fā)展為機電一體化產品，進而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網絡化設備。
三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強企業(yè)技術中心建設，健全以技術中心為核心的企業(yè)技術創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。公司技術中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調研和開拓中心，產學研聯(lián)合中心，新產品、新技術、新設備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識產權創(chuàng)建和管理中心。技術中心不僅進行近期企業(yè)生產經營所必需的技術開發(fā)，而且進行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術儲備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達到銷售收入的 3%以上。實施知識產權戰(zhàn)略，提升知識產權的創(chuàng)造、應用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術自主知識產權的意識。專利授權總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學校和重點主機用戶實行產學研用的有效結合，由傳統(tǒng)的產學研聯(lián)合模式向產學研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢，增強研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從質量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉變。通過企業(yè)內部整合和全員培訓，使品牌建設的內容滲透到企業(yè)經營管理、產品研發(fā)生產、銷售和營銷的各個環(huán)節(jié)，品牌建設的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動、新聞發(fā)布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業(yè)、認知品牌、認知產品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產品戰(zhàn)略
在產品結構方面，公司將進一步豐富產品結構，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產品。公司將加強新產品研發(fā)工作，并不斷增強產品設計和產品定制能力，努力生產出更多性價比更高的新產品。在產品制造方面，公司將嚴控質量，開展 質量興企 活動，強化包括生產準備、加工制造、交付與使用全過程的質量控制。通過對全員的培訓、全崗位的規(guī)范、全員活動的監(jiān)管、約束、考核，實現(xiàn)全員的質量控制。從而，保證優(yōu)秀的產品實物質量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評審制度，保證原材料優(yōu)質低價輸入，并通過與零配件生產企業(yè)組成產業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產業(yè)鏈，降低運營成本，增強一體化經營能力。
(四)銷售戰(zhàn)略
完善銷售體系，建設銷售團隊，制訂并執(zhí)行適合市場需求，建立一支有責任心、事業(yè)心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現(xiàn)市場結構的根本調整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，從根本上調整市場結構。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產能力，技術創(chuàng)新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質和凝聚力，廠容廠貌的氣質構成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質的產品、良好的服務、合理的性價比、供需關系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產品應用，提高用戶的忠誠度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設是提升企業(yè)競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養(yǎng)人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設的科學合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經營管理人才、專業(yè)技術人才和技能人才三支隊伍建設，尤其是開拓型經營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術人才和高素質技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風險的機制，加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責和權限，建立相應的授權、檢查和逐級問責制度，確保其在授權范圍內履行職能;設立涵蓋企業(yè)所有運營環(huán)節(jié)的控制架構，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置生產要素，提高運營質量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現(xiàn)由粗放式生產方式向精益、敏捷、集約的生產方式轉變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內在動力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉型和發(fā)展的關鍵期，實施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產經營的資金需求。公司將努力協(xié)調企業(yè)長遠發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時回報之間的矛盾，逐步提高資產質量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據實際情況，綜合運用股權融資和債權融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
公司在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，認真學習股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學習理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。
加強黨委中心組學習，通過學習出思路出策略。公司黨委中心組成員在學習中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學發(fā)展規(guī)劃，并建立相應的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。公司董事長、總經理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調整優(yōu)化，提高決策水平、經營水平和管理水平，仍需要有一個科學發(fā)展的脈絡思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產帶來了重大機遇。我們如何抓住機遇，加強優(yōu)勢板塊的建設是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領導班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學習和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務部等相關部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應建筑市場新形勢，根據科學發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學調整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產規(guī)模，以適應重慶軌道建設的新需要。加大任務承攬力度，確保在國家拉動內需，結構調整后的工程建設儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關建設，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎上，注重內部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內培機制，通過師徒幫帶、目標責任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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公司業(yè)務拓展計劃書篇十四
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的。貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十五
第三十七條中國證監(jiān)會及其派出機構可以根據審慎監(jiān)管原則，要求財務顧問提供已按照本辦法的規(guī)定履行盡職調查義務的證明材料、工作檔案和工作底稿，并對財務顧問的公司治理、內部控制、經營運作、風險狀況、從業(yè)活動等方面進行非現(xiàn)場檢查或者現(xiàn)場檢查。
財務顧問及其有關人員應當配合中國證監(jiān)會及其派出機構的檢查工作，提交的材料應當真實、準確、完整，不得以任何理由拒絕、拖延提供有關材料，或者提供不真實、不準確、不完整的材料。
第三十八條中國證監(jiān)會建立監(jiān)管信息系統(tǒng)，對財務顧問及其財務顧問主辦人進行持續(xù)動態(tài)監(jiān)管，并將以下事項記入其誠信檔案：
(一)財務顧問及其財務顧問主辦人被中國證監(jiān)會采取監(jiān)管措施的;
(三)中國證監(jiān)會認定的其他事項。
第三十九條財務顧問及其財務顧問主辦人出現(xiàn)下列情形之一的，中國證監(jiān)會對其采取監(jiān)管談話、出具警示函、責令改正等監(jiān)管措施：
(二)未按照本辦法規(guī)定發(fā)表專業(yè)意見的;
(四)未依法履行持續(xù)督導義務的;
(五)未按照本辦法的規(guī)定向中國證監(jiān)會報告或者公告的;
(六)違反其就上市公司并購重組相關業(yè)務活動所作承諾的;
(七)違反保密制度或者未履行保密責任的;
(八)采取不正當競爭手段進行惡性競爭的;
(九)唆使、協(xié)助或者伙同委托人干擾中國證監(jiān)會審核工作的;
(十)中國證監(jiān)會認定的其他情形。
責令改正的，財務顧問及其財務顧問主辦人在改正期間，或者按照要求完成整改并經中國證監(jiān)會驗收合格之前，不得接受新的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
第四十條上市公司就并購重組事項出具盈利預測報告的，在相關并購重組活動完成后，凡不屬于上市公司管理層事前無法獲知且事后無法控制的原因，上市公司或者購買資產實現(xiàn)的利潤未達到盈利預測報告或者資產評估報告預測金額80%的，中國證監(jiān)會責令財務顧問及其財務顧問主辦人在股東大會及中國證監(jiān)會指定報刊上公開說明未實現(xiàn)盈利預測的原因并向股東和社會公眾投資者道歉;利潤實現(xiàn)數(shù)未達到盈利預測50%的，中國證監(jiān)會可以同時對財務顧問及其財務顧問主辦人采取監(jiān)管談話、出具警示函、責令定期報告等監(jiān)管措施。
第四十一條財務顧問不再符合本辦法規(guī)定條件的，應當在5個工作日內向中國證監(jiān)會報告并依法進行公告，由中國證監(jiān)會責令改正。責令改正期滿后，仍不符合本辦法規(guī)定條件的，中國證監(jiān)會撤銷其從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格。
財務顧問主辦人發(fā)生變化的，財務顧問應當在5個工作日內向中國證監(jiān)會報告。財務顧問主辦人不再符合本辦法規(guī)定條件的，中國證監(jiān)會將其從財務顧問主辦人名單中去除，財務顧問不得聘請其作為財務顧問主辦人從事相關業(yè)務。
第四十二條財務顧問及其財務顧問主辦人或者其他責任人員所發(fā)表的專業(yè)意見存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的，中國證監(jiān)會責令改正并依據《證券法》第二百二十三條的規(guī)定予以處罰。
第四十三條財務顧問及其財務顧問主辦人在相關并購重組信息未依法公開前，泄漏該信息、買賣或者建議他人買賣該公司證券，利用相關并購重組信息散布虛假信息、操縱證券市場或者進行證券欺詐活動的，中國證監(jiān)會依據《證券法》第二百零二條、第二百零三條、第二百零七條等相關規(guī)定予以處罰;涉嫌犯罪的，依法移送司法機關追究刑事責任。
第四十四條中國證券業(yè)協(xié)會對財務顧問及其財務顧問主辦人違反自律規(guī)范的行為，依法進行調查，給予紀律處分。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十六
中集集團2010年的年報出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預報，1.13元這個業(yè)績基本不令人意外，但比我的預期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠超預期。海洋工程業(yè)務2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺在手訂單均為首制船，在技術、建造、項目管理方面經驗不足，幾乎所有的項目都經歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導致客戶提前提取產品而降低合同價款，并且還需對拖期損失進行賠償，付出了較高額外成本費用；項目的延遲還造成公司聲譽的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺d90項目未能100%交付，以前年度已確認的項目毛利需要回沖，cosl系列成本費用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項目的交期拖延均直接影響當期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進入這個領域潛在的高風險和高難度，也反映出中集來福士在技術和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當年在還沒有一個完整平臺的制造經驗的時候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學費，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個平臺及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術和管理上取得了多大進步，是否已經度過了最困難的時期？無法了解這些項目是否再度延期以及還需要為項目的延期支付多少賠償。所以當我看到來福士手上還有近十個平臺項目的時候，我心中已經沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔心。他們將成為中集2011年業(yè)績預測中最難以預測的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風險，近兩年中集不斷以低價增持來福士的股權，今天來看，這價格低得實在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會有多少潛在的風險沒有暴露，二就要看中集收購后對他的經營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個燙手山芋了?？墒菗Q一個角度來看，中集入股來福士已經兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項目延誤應該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對海工的投入并沒有因為2010年的虧損的減少，在生產基地建設方面，煙臺基地以集配、合攏、調試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺模塊建造，自升式鉆井平臺建造基地的產能布局和新的生產流程已經形成；在研發(fā)設計領域，通過組建煙臺中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設計團隊，構建了集研發(fā)與設計為一體的研發(fā)設計平臺，貫穿海洋工程裝備（平臺）的基礎設計、詳細設計和生產設計全過程。今年年頭，中集又啟動了來福士在挪威退市的程序?？梢娭屑l(fā)展海工的信心依然沒有動搖，反而走得更堅定了。我想，虧損是暫時的，海工業(yè)務依然有著巨大的.發(fā)展空間，經歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團隊也一定會成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務的巨虧，嚴重拖累了中集的業(yè)績。但從另一個角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績將更加靚麗。時間關系，其他內容明天再續(xù)。年報中關于延期交付造成的或有負債說明：1、或有負債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設計改變而導致建造成本發(fā)生重大變更進行談判，中集來福士提出船東彌補中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求?；谥屑瘉砀Ｊ抗芾韺訉φ勁薪Y果的判斷，中集來福士未對可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計提損失準備。取決于最終談判的結果，中集來福士可能承擔的最大損失及延期交付賠償金合計約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。
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公司業(yè)務拓展計劃書篇一
甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的.閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術也越來越高超，導致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項目需要您仔細甄別，優(yōu)勢明顯，頗受好評，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關注。
xx甜品非但致力于自己產品的研發(fā)和市場推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進的加盟連鎖經營體系內建立標準化管理，通過自身產業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細致、周到的服務。而且還為加盟商提供一系列的技術培訓、開店前的準備、以及營銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！
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xx甜品以“以服務為基礎，以質量為生存”的經營理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場占有率極高，深受廣大消費者的喜愛和支持。是時下最好的創(chuàng)業(yè)機遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！
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條件：
1、有良好的商業(yè)信用和經營場所，能獨立承擔民事責任，品行端正。
2、心理健康，對投資比較理性。
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4、xx甜品媒體廣告支持：總部會根據不同地區(qū)的實際情況，會為加盟商提供相應的宣傳物料。
5、xx甜品市場資訊支持：緊盯市場動態(tài)，及時與加盟商商討不良動態(tài)應對措施。
6、xx甜品選址裝修支持：總部會協(xié)助加盟商在當?shù)剡M行市場分析，進行規(guī)劃和店鋪選址。
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7、xx甜品市場保護支持：總部對每家加盟店都設有嚴格的區(qū)域保護制度，保障片區(qū)內該店的獨家經營權，維護正常經營秩序，保護加盟商的長遠利益。
8、xx甜品跟蹤服務支持：總部會派專業(yè)的開店人員為客戶進行營銷診斷指導，實現(xiàn)盈利。
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流程：
1、首先預定：有意者以網上留言、qq交流、電話、傳真預定專賣代理區(qū)域名額。
2、實地參觀：到總部所在地進行實地觀摩，并與xx甜品總部工作人員進行業(yè)務交流，了解公司和項目狀態(tài)。
3、投資申請：填寫投資申請書并確認投資意向。交付名額預定金。
4、資格審核：xx甜品總部對投資者提供的各種資料進行審核，確認投資者的經營資格。
5、合同簽定：審閱特許合作協(xié)議，明確雙方合作方式、權利與義務，并繳納各項費用。
6、店面裝修：總部為投資者提供裝修指導，與設計指導。
7、開店籌備：人員招聘，店員店長的培訓。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營業(yè)，提供營銷方案。
9、試營業(yè)：人員招聘，服務推廣等。
10、正式營業(yè)：這時候總部關注加盟者的經營動態(tài)。
11、售后服務：開業(yè)后，總部會根據加盟店實際情況必要時派專人上門指導。
公司業(yè)務拓展計劃書篇二
工作計劃網發(fā)布2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
以下是工作計劃網為大家整理的關于2019年公司業(yè)務員銷售工作計劃書范文的文章，希望大家能夠喜歡！
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇三
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司業(yè)務拓展計劃書篇四
本計劃主要內容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經營目標的實現(xiàn)。
一、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7、員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9、銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
二、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點
以提高工作績效為目的
三、工作重點
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
公司業(yè)務拓展計劃書篇五
一前景分析：
為進一步加強和完善我公司業(yè)務結構體系，拓展公司業(yè)務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業(yè)務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的'企業(yè)綜合素質。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標定位：
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務推廣計劃并取得一定經濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業(yè)務
在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
四實施方略：
總經理制定任務書
業(yè)務部執(zhí)行任務
業(yè)務部
制定工作計劃/總結工作任務業(yè)務經理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務員落實工作任務
五啟動時間：
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務部實施，一份送內務部備案)。
六策劃機構：
成都飛狐景觀工程設計有限公司執(zhí)行董事委員會
公司業(yè)務拓展計劃書篇六
不管做什么事情，都要給自己的工作、生活方式等制定一個計劃和目標，而我們銷售人員更要有自己的工作計劃和 銷售目標，做一個合格的銷售人員。
一、事先的準備：機會只屬于那些準備好的人，為成功而準備；
二、專業(yè)知識：復習產品的優(yōu)點，對自己行業(yè)產品要
了如指掌，對同行業(yè)競爭對手要如數(shù)家珍；
三、做競爭對手比較:只有我們的產品具備而競爭對
四、了解客戶：了解客戶詳細信息，對客戶了解越多
五、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài)，長遠的心態(tài)，積極的心態(tài)
及學習的心態(tài)；
個方面下手，看看哪個地段適合我們開店的位置，作進一步調查。
怎么樣去找意向客戶？首先要從家人、親戚、朋友、同學以及他們身邊的朋友、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣店著手，去了解各個品牌店的顧客的進店率，顧客的購買比例和每天的銷售業(yè)績做進一步的調查，可以和導購員交流或通過其他方式獲得有效的相關信息和資料，還有同類商品的競爭品牌，然后分類整理數(shù)據，預計大概10天左右完成自己所定的任務目標。
做好這些后，從整理的資料中找到有意向轉型或想要代理別的品牌的代理商下手，大概在一個月左右，自己手里能掌握一定的資源，然后進行逐個電話拜訪。
今年的任務目標是最少完成兩家或兩家以上的加盟商，這些是我給自己定的工作計劃和工作目標。
公司業(yè)務拓展計劃書篇七
在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務是當務之急，也是勢在必行的!
因為我們公司與it行業(yè)內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的it產品品種繁多，保證了產品的質量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的it系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于itil規(guī)范的服務管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)it服務的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進的服務。
我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業(yè)務，與it廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業(yè)領域和需求提供個性化的'解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿易及物流環(huán)節(jié)中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務之上，提高核心競爭力。以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規(guī)則，降低在貿易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。
為了支持企業(yè)更好利用國際國內兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內銷“兩條腿”走路。我們可以運用關系網絡用務實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持;拓展業(yè)務加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產的過程與生產的成本;對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產過程與人力資源成本產生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經濟活動中的一個重大領域。
當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設的更加美好的明天。
公司業(yè)務拓展計劃書篇八
隨著我國加入wto，在今后相當長的一段時期將對我國的經濟和產業(yè)格局帶來極其深遠的影響。同時也可以預見今后我國的企業(yè)并購和重組，在很大程度上為這一基本動向所左右，其動機和目的也將是通過提高行業(yè)和企業(yè)競爭力來迎接入世帶來的挑戰(zhàn)或機遇。特別是《證券法》對收購兼并條件的放松，有利于兼并重組的最終實現(xiàn)，同時我們也應看到隨著我國證券市場環(huán)境的變遷，傳統(tǒng)投行業(yè)務的難度將越來越大，競爭也將更加激烈，而企業(yè)購并重組將成為券商業(yè)務拓展的核心部分。
一、產生購并重組的動因
____購并重組是一種企業(yè)行為，購并重組產生的根本原因在于外部經濟環(huán)境的變化，隨著經濟由短缺時代走出后，企業(yè)間競爭日益加劇，傳統(tǒng)的產品經營已逐漸喪失其優(yōu)勢，資本運營應運而生成為企業(yè)成長的另一途徑。世界各國的每一次購并浪潮都是有其深刻的經濟背景的。特別是目前我們面臨新經濟的挑戰(zhàn)，隨著信息時代的到來，信息技術的發(fā)展使銀行、電子通訊業(yè)的購并重組成為趨勢。金融創(chuàng)新將使以杠桿購并重組盛極一時，對最大利潤的追求是企業(yè)購并重組的根本動力，當經濟環(huán)境變化決定了只有通過資本運營才能實現(xiàn)最大利潤時，購并重組將成為企業(yè)的當然的選擇，這也緣于我國經濟的區(qū)域結構同構化、產業(yè)結構低質化，存量資產結構不合理的現(xiàn)狀，正是由于我國經濟成份間實力變化的結構性變動決定了我國資本運營的深遠性和長期性。
二、目前我國上市公司購并重組的現(xiàn)狀
____近年來涉及上市公司控制權轉讓的并購重組數(shù)量大大增加，據統(tǒng)計，整個，共有100多家上市公司的第一大股東發(fā)生了變更，控制權發(fā)生了轉移，這大大超過了以往歷年上市公司并購的數(shù)量。在這些上市公司收購中，通過協(xié)議轉讓上市公司國有股或法人股完成收購的`超過三分之二，通過無償劃轉上市公司國有股實現(xiàn)控股權轉移的有近三分之一，通過司法程序裁定轉讓上市公司法人股股權以實現(xiàn)控制權轉移的有3起，通過抵債或通過收購上市公司的母公司而間接獲得上市公司的控制權的收購有4起，而通過收購上市公司二級市場流通股取得上市公司控制權的二級市場收購發(fā)生了1起。而此前發(fā)生上市公司借殼買殼次數(shù)最多的，也僅有71家上市公司的控股權發(fā)生了轉移。
____近年發(fā)生了如此之多的并購上市公司行為，原因主要有兩個：從出讓方和上市公司的角度來說，隨著上市公司數(shù)量的越來越多，陷入經營虧損困境的上市公司數(shù)量也不斷增加，部分上市公司的經營狀況也越來越惡化，為了保牌和保殼，許多上市公司不得不從外面引入有實力的戰(zhàn)略股東，對其實施重組；從買殼方來說，由于近年來中國股票發(fā)行機制和方式發(fā)生了很大的變化，日益朝著市場化發(fā)展，根據規(guī)定，企業(yè)在實施發(fā)行上市以前，必須先注冊成立后再由券商至少輔導一年，這無疑加長了企業(yè)發(fā)行上市的周期。與此相對應，中國證監(jiān)會205至7月份相繼出臺了增發(fā)新股的政策規(guī)定，即實施重大資產重組且符合其它條件的上市公司可以增發(fā)新股，這無疑給非上市企業(yè)通過買殼借殼上市提供了一個契機，可以說，這兩個因素的共同作用將推動今后幾年并購上市公司行為的大量發(fā)生。
三、近期我國上市公司購并重組的特點
1、戰(zhàn)略購并重組浪潮開始出現(xiàn)
在眾多的上市公司實施改變上市公司主業(yè)或經營業(yè)績的資產置換財務性重
____組的同時，中國許多優(yōu)勢上市公司也已開始了新一輪的戰(zhàn)略購并重組。一方面，與以前只是改變上市公司主業(yè)的購并重組不同，戰(zhàn)略購并均是立足主業(yè)，在同行業(yè)中實施兼并、重組；另一方面，由于中國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭激烈，這些戰(zhàn)略并購重組主要發(fā)生在啤酒、航空、制藥和商業(yè)等傳統(tǒng)領域，目的是想通過戰(zhàn)略購并重組迅速地擴大規(guī)模，創(chuàng)造規(guī)模經濟優(yōu)勢，在同行業(yè)競爭中占據有利的位置。
2、地方政府或主管部門的作用不可替代
盡管近年來中國上市公司重組日趨朝著市場化方向邁進，但是政府部門仍然在上市公司重組中起著不可替代的作用，有時甚至是起著非常關鍵的作用。例如，根據所公布的pt紅光、st鄭百文等上市公司重組方案中，地方政府都起著至關重要的作用。在一些上市公司重組中，政府的主要作用在于給予重組方相當優(yōu)惠的政策待遇，如稅收優(yōu)惠、債務本息減免、無償劃撥土地等。應該說，由于國有股和法人股在中國上市公司占有絕對的比重，政府部門作為上市公司大股東適當參與上市公司重組是正常的，但是，政府對上市公司重組的過度參與，會導致一定程度的行政干預，是不符合市場化原則的，對上市公司乃至對中國證券市場的發(fā)展也是不利的。
3、中介機構成為上市公司重組的得力幫手
____在國外市場經濟成熟的國家，公司進行重組購并等資本運營時，一般都聘請專業(yè)的中介機構如投資銀行擔當重組并購的顧問，由顧問提供一整套的專業(yè)化服務，在年中國上市公司重組中，財務顧問已經在其中發(fā)揮了重要的作用，越來越多的上市公司聘請券商等中介機構作為公司重組的財務顧問。例如，在st渤化的重組中，st渤化董事會聘請法國巴黎百富勤融資有限公司、香港的大福融資證券公司、華夏證券公司以及普華永道、羅兵威永道等數(shù)十家境內外中介機構為其提供專業(yè)化的協(xié)助。
四、今后幾年購并重組的發(fā)展趨勢
____2000年的并購，已從廣度和深度兩個方向展開。在石油以及電力、民航等傳統(tǒng)基礎產業(yè)，由于傳統(tǒng)體制有較多積淀，企業(yè)化改革剛剛開始。在電信、有線電視業(yè)等領域，市場準入逐步開放，競爭性市場已經開始形成，原始并購或第一輪并購正在這些領域里發(fā)生和展開。在競爭性行業(yè)，如家電、啤酒等產業(yè)，并購則向縱深發(fā)展，大企業(yè)對大企業(yè)的并購，已在進行之中。通過大型化并購，一種富于創(chuàng)新性的產業(yè)競爭或市場結構呼之欲出。
購并重組作為提高競爭力和質量的產業(yè)調整手段，正在發(fā)揮其塑造性的力量，而資本市場則是其力量之主要源泉。這是當前并購活動的積極方面，盡管此過程中充滿了失誤、失敗和黑幕等尋租行為，但任何分權式的演化進程，都會包含這類試錯活動。只要有比較充分的法律和監(jiān)管規(guī)制，這一進程還是可以控制的，而且能夠生成其內在的秩序。展望未來，并購可望進入一個更高的階段。中共中央“十五”計劃建議書，確定了以產業(yè)結構調整為主線的經濟發(fā)展思路。在這樣一種戰(zhàn)略方針及一系列改革開放和產業(yè)政策的作用下，并購作為重要的調整手段，在未來將具有更大的施展空間。
五、針對購并重組特點應采取的策略
由于目前投行業(yè)務的延伸、拓展與再開發(fā)都超出了投資銀行部門的職能定位，公司資金的理財、投資價值分析、行業(yè)背景的指導、宏觀經濟與政策等的綜合研判已是投行部門力所不能及的，需要研究部門、投資部門、營業(yè)部門等有關部門的參與和配合。為了加強綜合競爭力，提高創(chuàng)利和創(chuàng)譽能力，增強項目投資的利用效率和效益，我們應從以下幾個方面來加強協(xié)調合作的策略。
1、制定精干的組織結構
為避免組織機構的重復設置和資源浪費，宜組建投資決策小組，具體實施項
在業(yè)務執(zhí)行中以各部門間互相配合的思路貫徹整個業(yè)務過程，體現(xiàn)緊密型的項目結構，獲得最大的價值，說的通俗一點就是最大限度地利用我們的客戶資源并發(fā)揮緊密型組織的良好協(xié)調功能。在執(zhí)行具體工作時各司其職分工協(xié)作。在整個業(yè)務開展過程中，各部門依據投資決策小組所作的整體策劃方案，是各部門開展工作的依據，并在此基礎上各部門具有最大的業(yè)務自由。
3、項目組內的資源共享
____項目組內實行一定程度上的資源共享，這包括信息資源和人力資源的共享，
____這需要投資決策小組進行統(tǒng)一的協(xié)調，由于研發(fā)部是服務性的職能組織，在資源的共享方面會為投資、投行等部門提供信息、人力方面的支持。
4、運行機制的構建
1）公司的投資決策小組是最高決策機構；
2）項目小組是協(xié)調組織，采取各部門聯(lián)席會議的方式組成；
3）各分部門是具體的項目執(zhí)行者。
____綜上所述，作為資本運營的核心，購并重組的本質是資源的重新配置，并且這種配置自始至終是圍繞著效益最大化展開的，針對客戶當前的財務狀況和資產結構，為客戶策劃和設計最佳融資組合方案，使企業(yè)價值和利潤最大化?？梢韵嘈?，購并重組作為一種財力與智力的高級結合，將大大拓展投行業(yè)務的發(fā)展空間，企業(yè)購并重組業(yè)務成為新世紀券商業(yè)務的新方向和競爭重點勢在必然。
來源：中國上市公司網
公司業(yè)務拓展計劃書篇九
為了擴展公司業(yè)務領域，提高公司工程咨詢業(yè)務的服務水平，增強公司發(fā)展后勁，特制訂以下發(fā)展規(guī)劃：
1、針對公司業(yè)務未涉足的領域，應該以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新工程咨詢理論和方法，調整業(yè)務結構，完善經營管理機制，探索發(fā)展途徑，加強信息化和企業(yè)文化兩大建設，在繼續(xù)做大、做強公司的優(yōu)勢業(yè)務，如可行性研究報告的編制工作外;在傳統(tǒng)業(yè)務領域的基礎上擴大市場占有率，除繼續(xù)維護好與政府職能部門的關系外，應盡可能在傳統(tǒng)規(guī)劃設計、評估咨詢等業(yè)務的基礎上取得相關業(yè)務的全過程服務，而且公司要積極拓展投資建設項目全壽命周期的工程咨詢產業(yè)鏈，創(chuàng)新工程咨詢服務模式，大力開展節(jié)能、節(jié)水、減排、綠色低碳經濟咨詢、土地利用與生態(tài)環(huán)保咨詢、安全評價咨詢、循環(huán)經濟與資源綜合利用咨詢、項目運營管理咨詢、工程保險咨詢、工程審計咨詢、工程法律咨詢、工程
合同
糾紛調解等新領域業(yè)務，為委托方提供全過程、全方位的工程咨詢服務。
2、針對公司業(yè)務未涉足的地區(qū)，應該實施“走出去”戰(zhàn)略。首先做好市場調研工作，熟悉掌握公司業(yè)務未涉足地區(qū)的總體發(fā)展情況及產業(yè)情況，加強與當?shù)卣块T的溝通、聯(lián)系，大力推廣及宣傳咨詢類企業(yè)在當今社會的作用，爭取得到當?shù)卣块T的認可，為業(yè)務的順利展開奠進一定的基礎;其次利用自身優(yōu)勢，與當?shù)赝袠I(yè)的工程咨詢單位開展多層次、多方位的合作，共同開發(fā)業(yè)務、開拓市場，通過合作可以深層次的了解當?shù)毓こ套稍儤I(yè)的發(fā)展情況及發(fā)展需求，同時也可吸收同行業(yè)工程咨詢業(yè)先進的服務理念與管理經驗，制定適合當?shù)貙嶋H情況的咨詢業(yè)務的方式及方法，以此來提高公司工程咨詢業(yè)服務質量的整體水平。
一、業(yè)務目前狀況
公司目前項在進行主要項目有：
1、××：合同已在業(yè)主方面進入流程。
3、××、環(huán)保驗收項目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見才能確定環(huán)評報告的編寫形式。
4、××：等待合作單位的簽合同。
5、××：將對合作單位進行拜訪。(李總、趙總)
二、業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃架構
運營項目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來源。項目合作單位是進行業(yè)務拓展的基礎。
運營項目主要分為三類：工程運營、產品代理、咨詢項目運營。
1、工程運營：垃圾填埋場污水處理站運營;
電鍍污水處理廠運營;
工業(yè)園區(qū)污水處理廠運營;
2、產品代理：藥劑、材料代理;
環(huán)保設備代理;
節(jié)能產品代理;
3、咨詢運營項目
以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點，以收取年費形式為企業(yè)處理所產生的環(huán)保問題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導、協(xié)調關系等。
圖1業(yè)務發(fā)展框架圖 合作單位資質分為兩類：咨詢類和工程類
咨詢類：工程咨詢資質，環(huán)境影響評價、水土保持、環(huán)保驗收、 工程類：環(huán)保工程
三、公司業(yè)務的基礎建設
根據上述內容，可以看出公司在業(yè)務拓展的兩塊基石：運營項目和合作單位。
工程運營項目
bot實質上是基礎設施投資、建設和經營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協(xié)議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一基礎設施并管理和經營該設施及其相應的產品與服務。政府對該機構提供的公共產品或服務的數(shù)量和價格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風險由政府和私人機構分擔。當特許期限結束時，私人機構按約定將該設施移交給政府部門，轉由政府指定部門經營和管理。
根據上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運營項目。需要有運營資質或有餐廚垃圾處理技術化的公司進行合作。
1、合作單位的資質類別和范圍決定了我公司承接項目的類型和范圍。
務。
2、大小項目的項目補充
大型項目的優(yōu)點：目前公司項目無論從項目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項目，其優(yōu)點在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點在于項目的完成周期長、不可預測的干擾因素較多、資金的回籠時間也就較長。
小型項目可以作為業(yè)務補充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產工藝簡單或者是本身項目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡單，環(huán)保局對這類項目的要求不高，咨詢工作的完成時間就短、資金回收較快。
小項目所具有的特點也是優(yōu)點也可以彌補大項目所帶來的時間周期過長、資金回流慢的問題。
3、進行區(qū)域開發(fā)
目前公司環(huán)保項目涉及到交通運輸、冶金機電、社會區(qū)域、采掘等類型，沒有固定區(qū)域或市場。
可以通過當?shù)丨h(huán)保局或政府單位推薦介紹;以及尋求好能在所開發(fā)區(qū)域承接項目的資質單位合作后可以進行區(qū)域市場的開發(fā)。
一、信息內容的總體設計
設計豐富精確的內容進行宣傳，以求獲得更高的點擊率，來證明本網站的價值。首先是網站內容的海量存儲，如果建網初期無法做到這一點，至少在網站運營的過程中應當實現(xiàn)這一點，如果一個網站的內容只有區(qū)區(qū)幾百m，那么與一塊光盤就沒有什么區(qū)別了;其次是網上內容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點可以沒有原創(chuàng)性，要實現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內很難產生效益。我公司的宗旨就是要踏踏實實地做好內容服務，不求一時的轟轟烈烈，而求形成長期穩(wěn)定的訪問者人群。
二、業(yè)務內容系統(tǒng)建設
我公司將采用以下內容系統(tǒng)建設方式：
1.自主開發(fā)2.外包方式3.購買方式
整合運行階段，開始進入信息內容運營維護階段
三、信息內容的運營與維護 這個階段工作質量的高低，直接關系到該信息內容服務目標的最終實現(xiàn)。信息內容的維護和管理是icp建設生命周期中持續(xù)時間最長的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。其目的是為了讓網站能夠長期穩(wěn)定地運行。必須及時地調整和更新網站的內容，對網站訪問量數(shù)據進行分析，收集和反饋用戶信息，爭取在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網絡商機。
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公司業(yè)務拓展計劃書篇十
不是第一次參加類似拓展訓練，與同事調侃而過開始一天的拓展訓練，而事實上也就當一次放松的機會；學習與訓練當成許多未開的結而凝固。
從放松身體做的小游戲的嬉鬧到自己有點勉為其難的當“夢之隊”隊長；但是所有外界因素不會影響自己的心情：茫茫然而自樂！
“地雷陣”開始8分鐘后：說話；越境等一系列違規(guī)屢次發(fā)生、當然懲罰一直延續(xù)；效果同違規(guī)成反比，而沒有一個人利用時間組織意見；是因為每一個人有自己的意見；每個人認為自己的意見能成功；也就是工作上常見的不協(xié)助。
“攀巖”時下年輕人蠻喜歡的一項極限運動；
從開始到結束沒有太多的曲折“事故”；都用自己的方式去嘗試在緊張過后的樂趣；義無反顧的巖壁上挪動；一挪一個“手、腳”??；后面是相互信任的隊友為自己每一次努力的喝彩；面對巖壁渴望征服！
一份工作如同一次“攀巖”；應該把工作當做自己生活的調味劑；因為它是充當了你時間老大；對它有興趣就不會讓自己逃走，為自己喜愛的事、物、人，不用任何人要求你都會力求完善；對于它的把握甚至可用運籌帷幄來形容；假如以后的工作中有許多人站在你身邊給你支持；加上你對工作的興趣，那你以后的工作中會少許多 “事故“。
一次教訓可以讓你牢記許多，下午的“過河折橋”在規(guī)劃中進行、計劃內完成，而看到隊員沒有像“地雷陣”成功后的歡呼，不能用淡定來形容不如“會心一笑”來得深切；太多的感慨會有點心虛！
不管困難有多大；問題是在起點還是在終點，只有在問題點上有自己的創(chuàng)新，不斷建立自己的工作方式特色；成長累積適合自己的思維模式。在點上創(chuàng)新，線上延續(xù)，會捷足先登而后快！
機遇與條件不成正比，要讓自己有準備，有困難可后來居上！
榮幸當這次活動的隊長，從剛開始勉為其難到現(xiàn)在的感覺一個質的變化，開始、安排、要求、努力為后面戰(zhàn)勝對手準備。要求從容、協(xié)調形成一個團結的整體，一個有凝集力、有戰(zhàn)斗力的整體，一個可以克服各種困難的整體。
能力有了、方法對了；個人業(yè)務達到一定高度時必須要向另一層次發(fā)展。
管理：合理分配資料（人、物），強化人的通力合作意識和合理分配資源的能力，管理上你應該面對困難時必須冷靜、理智地分析，全面、聯(lián)系地看待問題，做出正確的規(guī)劃，同時注意人力資源優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮個人特長，高效地解決問題，圓滿的完成我們共有的任務。
高空挑戰(zhàn)——不跨出第一步，就永遠到不了成功的彼岸
超越夢想——不落實每一點，就永遠達不到夢想的天堂
“高空飛躍抓單杠”從上、下、跳、抓看起來一氣呵成；高空、孤零、徒手、恐懼就是開始！加油、眼神、力量、坦然隊友給的！
若無徒然而后行的捷徑；可捷足先登、后來居上；
公司業(yè)務拓展計劃書篇十一
第六條證券公司從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)公司凈資本符合中國證監(jiān)會的規(guī)定;
(三)建立健全的盡職調查制度，具備良好的項目風險評估和內核機制;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(五)公司控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(六)財務顧問主辦人不少于5人;
(七)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第七條證券投資咨詢機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當具備下列條件：
(一)已經取得中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務資格;
(二)實繳注冊資本和凈資產不低于人民幣500萬元;
(四)公司財務會計信息真實、準確、完整;
(八)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第八條其他財務顧問機構從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，除應當符合前條第(二)至(四)項及第(七)項的條件外，還應當具備下列條件：
(三)控股股東、實際控制人信譽良好且最近3年無重大違法違規(guī)記錄;
(四)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
資產評估機構、會計師事務所、律師事務所或者相關人員從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務，應當另行成立專門機構。
第九條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構有下列情形之一的，不得擔任財務顧問：
(一)最近24個月內存在違反誠信的不良記錄;
(二)最近24個月內因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(三)最近36個月內因違法違規(guī)經營受到處罰或者因涉嫌違法違規(guī)經營正在被調查。
第十條財務顧問主辦人應當具備下列條件：
(一)具有證券從業(yè)資格;
(二)具備中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷;
(三)參加中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格;
(四)所任職機構同意推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人;
(五)未負有數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆?
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄;
(七)最近24個月未因執(zhí)業(yè)行為違反行業(yè)規(guī)范而受到行業(yè)自律組織的紀律處分;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。
第十一條證券公司、證券投資咨詢機構和其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，應當提交下列文件：
(一)申請報告;
(二)營業(yè)執(zhí)照復印件和公司章程;
(三)董事長、高級管理人員及并購重組業(yè)務負責人的簡歷;
(四)符合本辦法規(guī)定條件的財務顧問主辦人的證明材料;
(五)關于公司控股股東、實際控制人信譽良好和最近3年無重大違法違規(guī)記錄的說明;
(七)經具有從事證券業(yè)務資格的會計師事務所審計的公司最近2年的財務會計報告;
(八)律師出具的法律意見書;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十二條證券投資咨詢機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(一)中國證監(jiān)會核準的證券投資咨詢業(yè)務許可證復印件;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的'說明。
第十三條其他財務顧問機構申請從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格，除提交本辦法第十一條規(guī)定的申報材料外，還應當提交下列文件：
(二)董事、高級管理人員符合本辦法規(guī)定條件的說明;
(三)申請資格前一年控股股東、實際控制人未發(fā)生變化的說明。
第十四條財務顧問申請人應當提交有關財務顧問主辦人的下列證明文件：
(一)證券從業(yè)資格證書;
(二)中國證監(jiān)會規(guī)定的投資銀行業(yè)務經歷的證明文件;
(三)中國證監(jiān)會認可的財務顧問主辦人勝任能力考試且成績合格的證書;
(四)財務顧問申請人推薦其擔任本機構的財務顧問主辦人的推薦函;
(五)不存在數(shù)額較大到期未清償?shù)膫鶆盏恼f明;
(六)最近24個月無違反誠信的不良記錄的說明;
(七)最近24個月未受到行業(yè)自律組織的紀律處分的說明;
(八)最近36個月未因執(zhí)業(yè)行為違法違規(guī)受到處罰的說明;
(九)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他文件。
第十五條財務顧問申請人應當保證申請文件真實、準確、完整。申請期間，文件內容發(fā)生重大變化的，財務顧問申請人應當自變化之日起5個工作日內向中國證監(jiān)會提交更新資料。
第十六條中國證監(jiān)會對財務顧問申請人的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格申請進行審查、做出決定。
中國證監(jiān)會及時公布和更新財務顧問及其財務顧問主辦人的名單。
第十七條證券公司、證券投資咨詢機構或者其他財務顧問機構受聘擔任上市公司獨立財務顧問的，應當保持獨立性，不得與上市公司存在利害關系;存在下列情形之一的，不得擔任獨立財務顧問：
(五)在并購重組中為上市公司的交易對方提供財務顧問服務;
(六)與上市公司存在利害關系、可能影響財務顧問及其財務顧問主辦人獨立性的其他情形。
第十八條上市公司并購重組活動涉及公開發(fā)行股票的，應當按照有關規(guī)定聘請具有保薦資格的證券公司從事相關業(yè)務。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十二
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
企業(yè)各相關部門據此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的.分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4.1年度目標
xx年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數(shù)。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十三
公司要明確目標要有一個好的業(yè)務發(fā)展計劃才能夠更好的未來，那么如何制定公司部門業(yè)務目標與業(yè)務發(fā)展規(guī)劃?下面本站小編給大家介紹關于公司業(yè)務發(fā)展計劃范文的相關資料，希望對您有所幫助。
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的
工作計劃
和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據以上研究分析，確定以下4 個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
一、發(fā)展戰(zhàn)略
以科學發(fā)展觀為主題，以加快發(fā)展方式轉變?yōu)橹骶€，著力推動產業(yè)升級。大力開發(fā)為戰(zhàn)略性新興產業(yè)和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領科技和市場制高點。當前全球性經濟動蕩，造成國內外軸承企業(yè)結構性調整，為軸承生產企業(yè)戰(zhàn)略調整提供難得的機遇。國務院審議通過的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定》，將戰(zhàn)略性新興產業(yè)培育成為國民經濟的先導產業(yè)和支柱產業(yè)。軸承行業(yè)與戰(zhàn)略性新興產業(yè)密切相關，國家決定加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，為軸承行業(yè)發(fā)展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。
綜上所述，公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢和國家振興裝備制造業(yè)的產業(yè)政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發(fā)國家相關政策，戰(zhàn)略的實施有助于公司可持續(xù)發(fā)展，提高公司核心競爭力。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略符合公司的實際情況，合理可行。
二、經營理念和經營模式
公司堅持 依法經營、誠實守信、服務客戶、互利共贏 的經營理念，把握軸承行業(yè)發(fā)展趨勢，堅持技術創(chuàng)新和品牌建設，不斷提升客戶服務水平、完善產品品質。
公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經營模式。在軸承行業(yè)面臨歷史性發(fā)展機遇的嶄新時代，公司順應市場形勢和產業(yè)發(fā)展趨勢，提出了經營新思路。在生產經營模式上：發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，推進生產型制造向服務型制造轉變。加快發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，由加工生產環(huán)節(jié)向兩頭延伸，不僅向用戶提供產品，而且向用戶提供知識密集的增值服務，逐步實現(xiàn)生產型制造向服務型制造轉變。
在產品結構上：合理配置產品結構，以高端軸承占領科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產品開發(fā)和市場開發(fā)，以支撐企業(yè)的經濟規(guī)模。
在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，調整市場結構。正確處理主導產業(yè)專業(yè)化經營和多元化發(fā)展的關系;提高系統(tǒng)運營和快速響應水平;依靠組群式競爭和戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高企業(yè)競合能力;適應市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。
在生產模式上：結合管理創(chuàng)新、流程再造，實施 erp、irp，并實現(xiàn) cae-cad-capp-cam-pdm 系統(tǒng)與企業(yè) erp 系統(tǒng)集成。應用集散控制、現(xiàn)場總線控制、敏捷制造等技術，強化生產過程的在線監(jiān)測、預警和控制。實現(xiàn)生產過程數(shù)字化、智能化、信息化。應用統(tǒng)計過程控制(spc)方法和相應的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數(shù)字化。用數(shù)控技術改造和提升傳統(tǒng)裝備。推動軸承制造裝備生產企業(yè)應用新一代數(shù)字化技術制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術，使傳統(tǒng)設備發(fā)展為機電一體化產品，進而發(fā)展為數(shù)字化、高速化、智能化、網絡化設備。
三、中長期發(fā)展規(guī)劃具體目標
(一)創(chuàng)新戰(zhàn)略
從組織體系、資金投入和人才開發(fā)等方面，加強企業(yè)技術中心建設，健全以技術中心為核心的企業(yè)技術創(chuàng)新體系，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。公司技術中心成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調研和開拓中心，產學研聯(lián)合中心，新產品、新技術、新設備、新工藝、新材料的研發(fā)中心，知識產權創(chuàng)建和管理中心。技術中心不僅進行近期企業(yè)生產經營所必需的技術開發(fā)，而且進行前瞻性的研發(fā)，使企業(yè)有 3～5 年的技術儲備。加大研發(fā)投入，研發(fā)投入要達到銷售收入的 3%以上。實施知識產權戰(zhàn)略，提升知識產權的創(chuàng)造、應用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創(chuàng)新，創(chuàng)建核心技術自主知識產權的意識。專利授權總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發(fā)明專利占專利總數(shù)比例逐年增加。與科研院所、高等學校和重點主機用戶實行產學研用的有效結合，由傳統(tǒng)的產學研聯(lián)合模式向產學研用戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，合理配置資源，有效整合優(yōu)勢，增強研發(fā)和創(chuàng)新能力。
(二)品牌戰(zhàn)略
加快從做產業(yè) 做銷售 做營銷 做品牌的發(fā)展。實現(xiàn)從質量戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)略的轉變。通過企業(yè)內部整合和全員培訓，使品牌建設的內容滲透到企業(yè)經營管理、產品研發(fā)生產、銷售和營銷的各個環(huán)節(jié)，品牌建設的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網頁、專業(yè)雜志、企業(yè)資料、大型推介活動、新聞發(fā)布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業(yè)、認知品牌、認知產品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業(yè)和企業(yè)品牌的知名度和公信力。
(三)產品戰(zhàn)略
在產品結構方面，公司將進一步豐富產品結構，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數(shù)控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產品。公司將加強新產品研發(fā)工作，并不斷增強產品設計和產品定制能力，努力生產出更多性價比更高的新產品。在產品制造方面，公司將嚴控質量，開展 質量興企 活動，強化包括生產準備、加工制造、交付與使用全過程的質量控制。通過對全員的培訓、全崗位的規(guī)范、全員活動的監(jiān)管、約束、考核，實現(xiàn)全員的質量控制。從而，保證優(yōu)秀的產品實物質量。在采購方面，公司將執(zhí)行原材料采購評審制度，保證原材料優(yōu)質低價輸入，并通過與零配件生產企業(yè)組成產業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，縮短產業(yè)鏈，降低運營成本，增強一體化經營能力。
(四)銷售戰(zhàn)略
完善銷售體系，建設銷售團隊，制訂并執(zhí)行適合市場需求，建立一支有責任心、事業(yè)心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現(xiàn)市場結構的根本調整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，從根本上調整市場結構。
以由企業(yè)的規(guī)模和生產能力，技術創(chuàng)新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質和凝聚力，廠容廠貌的氣質構成的企業(yè)整體形象，以優(yōu)質的產品、良好的服務、合理的性價比、供需關系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產品應用，提高用戶的忠誠度。
(五)人才戰(zhàn)略
努力形成系統(tǒng)、持續(xù)、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設是提升企業(yè)競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設和人才培養(yǎng)工程納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養(yǎng)人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設的科學合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經營管理人才、專業(yè)技術人才和技能人才三支隊伍建設，尤其是開拓型經營管理人才、創(chuàng)新型專業(yè)技術人才和高素質技能人才的培養(yǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展提供強大的人才支持和智力保障。
(六)管理戰(zhàn)略
強化戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系和防范戰(zhàn)略風險的機制，加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設，完善以公司制為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高企業(yè)的執(zhí)行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責和權限，建立相應的授權、檢查和逐級問責制度，確保其在授權范圍內履行職能;設立涵蓋企業(yè)所有運營環(huán)節(jié)的控制架構，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執(zhí)行。優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置生產要素，提高運營質量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現(xiàn)由粗放式生產方式向精益、敏捷、集約的生產方式轉變。
塑造特色企業(yè)文化，注重以和諧為豐富內涵的優(yōu)秀企業(yè)文化的挖掘、提煉和培育，建設適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營理念的清晰完整的企業(yè)文化體系，使企業(yè)文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業(yè)的凝聚力和持續(xù)發(fā)展的內在動力。
(七)融資戰(zhàn)略
目前是公司轉型和發(fā)展的關鍵期，實施發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展計劃，需要大量資金，本次非公開發(fā)行所募集的資金將有效緩解公司現(xiàn)階段生產經營的資金需求。公司將努力協(xié)調企業(yè)長遠發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時回報之間的矛盾，逐步提高資產質量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續(xù)融資能力。在發(fā)展過程中，公司還將根據實際情況，綜合運用股權融資和債權融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發(fā)展所需的資金。
公司在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，認真學習股份公司和局集團若干重要講話精神，通過黨委中心組學習理清思路，發(fā)動全體員工開動腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠景藍圖。
加強黨委中心組學習，通過學習出思路出策略。公司黨委中心組成員在學習中，認真圍繞“搶抓機遇保增長，調整優(yōu)化上水平，加強管控增效益，深化改革轉機制”的四句話要求和局集團“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認為，當前，在世界金融危機中，由于國家拉動內需，建筑行業(yè)逆勢上行，尤其是鐵路建設大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機遇。但由于公司成立時間不長，需要審時度勢，調整優(yōu)化，制定出一個適合企業(yè)特點的科學發(fā)展規(guī)劃，并建立相應的保障機制、激勵措施，從而實現(xiàn)跨越發(fā)展目標。公司董事長、總經理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進西北”的經營格局已初步形成，但面對百年難遇的發(fā)展機遇，如何加強調整優(yōu)化，提高決策水平、經營水平和管理水平，仍需要有一個科學發(fā)展的脈絡思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢進行了認真分析，認為當前重慶輕軌建設步伐加快，尤其是在輕軌3號線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號線也開工在即，為公司軌道梁生產帶來了重大機遇。我們如何抓住機遇，加強優(yōu)勢板塊的建設是公司當前和今后一個時期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領導班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學習和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財務部等相關部門人員組成了企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項目部深入調研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應建筑市場新形勢，根據科學發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠期發(fā)展等三大步逐步完善，科學調整，推進企業(yè)逐步實現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機遇，加速pc梁新的梁場建設，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴大pc梁生產規(guī)模，以適應重慶軌道建設的新需要。加大任務承攬力度，確保在國家拉動內需，結構調整后的工程建設儲量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強機關建設，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機關的管控能力和指揮能力。加強人力資源培養(yǎng)，堅持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎上，注重內部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內培機制，通過師徒幫帶、目標責任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。目前，公司廣大員工對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻計獻言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。
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營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的。貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發(fā)
3.2.9有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十五
第三十七條中國證監(jiān)會及其派出機構可以根據審慎監(jiān)管原則，要求財務顧問提供已按照本辦法的規(guī)定履行盡職調查義務的證明材料、工作檔案和工作底稿，并對財務顧問的公司治理、內部控制、經營運作、風險狀況、從業(yè)活動等方面進行非現(xiàn)場檢查或者現(xiàn)場檢查。
財務顧問及其有關人員應當配合中國證監(jiān)會及其派出機構的檢查工作，提交的材料應當真實、準確、完整，不得以任何理由拒絕、拖延提供有關材料，或者提供不真實、不準確、不完整的材料。
第三十八條中國證監(jiān)會建立監(jiān)管信息系統(tǒng)，對財務顧問及其財務顧問主辦人進行持續(xù)動態(tài)監(jiān)管，并將以下事項記入其誠信檔案：
(一)財務顧問及其財務顧問主辦人被中國證監(jiān)會采取監(jiān)管措施的;
(三)中國證監(jiān)會認定的其他事項。
第三十九條財務顧問及其財務顧問主辦人出現(xiàn)下列情形之一的，中國證監(jiān)會對其采取監(jiān)管談話、出具警示函、責令改正等監(jiān)管措施：
(二)未按照本辦法規(guī)定發(fā)表專業(yè)意見的;
(四)未依法履行持續(xù)督導義務的;
(五)未按照本辦法的規(guī)定向中國證監(jiān)會報告或者公告的;
(六)違反其就上市公司并購重組相關業(yè)務活動所作承諾的;
(七)違反保密制度或者未履行保密責任的;
(八)采取不正當競爭手段進行惡性競爭的;
(九)唆使、協(xié)助或者伙同委托人干擾中國證監(jiān)會審核工作的;
(十)中國證監(jiān)會認定的其他情形。
責令改正的，財務顧問及其財務顧問主辦人在改正期間，或者按照要求完成整改并經中國證監(jiān)會驗收合格之前，不得接受新的上市公司并購重組財務顧問業(yè)務。
第四十條上市公司就并購重組事項出具盈利預測報告的，在相關并購重組活動完成后，凡不屬于上市公司管理層事前無法獲知且事后無法控制的原因，上市公司或者購買資產實現(xiàn)的利潤未達到盈利預測報告或者資產評估報告預測金額80%的，中國證監(jiān)會責令財務顧問及其財務顧問主辦人在股東大會及中國證監(jiān)會指定報刊上公開說明未實現(xiàn)盈利預測的原因并向股東和社會公眾投資者道歉;利潤實現(xiàn)數(shù)未達到盈利預測50%的，中國證監(jiān)會可以同時對財務顧問及其財務顧問主辦人采取監(jiān)管談話、出具警示函、責令定期報告等監(jiān)管措施。
第四十一條財務顧問不再符合本辦法規(guī)定條件的，應當在5個工作日內向中國證監(jiān)會報告并依法進行公告，由中國證監(jiān)會責令改正。責令改正期滿后，仍不符合本辦法規(guī)定條件的，中國證監(jiān)會撤銷其從事上市公司并購重組財務顧問業(yè)務資格。
財務顧問主辦人發(fā)生變化的，財務顧問應當在5個工作日內向中國證監(jiān)會報告。財務顧問主辦人不再符合本辦法規(guī)定條件的，中國證監(jiān)會將其從財務顧問主辦人名單中去除，財務顧問不得聘請其作為財務顧問主辦人從事相關業(yè)務。
第四十二條財務顧問及其財務顧問主辦人或者其他責任人員所發(fā)表的專業(yè)意見存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的，中國證監(jiān)會責令改正并依據《證券法》第二百二十三條的規(guī)定予以處罰。
第四十三條財務顧問及其財務顧問主辦人在相關并購重組信息未依法公開前，泄漏該信息、買賣或者建議他人買賣該公司證券，利用相關并購重組信息散布虛假信息、操縱證券市場或者進行證券欺詐活動的，中國證監(jiān)會依據《證券法》第二百零二條、第二百零三條、第二百零七條等相關規(guī)定予以處罰;涉嫌犯罪的，依法移送司法機關追究刑事責任。
第四十四條中國證券業(yè)協(xié)會對財務顧問及其財務顧問主辦人違反自律規(guī)范的行為，依法進行調查，給予紀律處分。
公司業(yè)務拓展計劃書篇十六
中集集團2010年的年報出爐。每股收益1.13元，分紅方案為10派3.5元，基本是年度利潤的30%左右，是多年來的慣例了，正常。由于有預報，1.13元這個業(yè)績基本不令人意外，但比我的預期略低，我想主要原因就在于海洋工程業(yè)務的巨虧在四季度集中反映出來了，并且虧損額遠超預期。海洋工程業(yè)務2010年巨虧11億元，虧損主要原因包括：由于2007年開始采取的外包策略，加上深水鉆井平臺在手訂單均為首制船，在技術、建造、項目管理方面經驗不足，幾乎所有的項目都經歷了一至二年明顯的延遲。這不僅導致客戶提前提取產品而降低合同價款，并且還需對拖期損失進行賠償，付出了較高額外成本費用；項目的延遲還造成公司聲譽的受損。為意大利saipem公司建造的半潛式平臺d90項目未能100%交付，以前年度已確認的項目毛利需要回沖，cosl系列成本費用較高出現(xiàn)虧損，以及其他項目的交期拖延均直接影響當期利潤。中集在海洋工程上的巨額虧損既反映出進入這個領域潛在的高風險和高難度，也反映出中集來福士在技術和管理上的不成熟。我更加不明白的是，來福士當年在還沒有一個完整平臺的制造經驗的時候，怎么就有膽量一下子接這么多訂單?。?！就算要交學費，也不能這樣交啊。2011年中集來福士還有好幾個平臺及船舶需要交付，僅就手上的資料我無法了解來福士過去兩年在技術和管理上取得了多大進步，是否已經度過了最困難的時期？無法了解這些項目是否再度延期以及還需要為項目的延期支付多少賠償。所以當我看到來福士手上還有近十個平臺項目的時候，我心中已經沒有了往日的歡喜，反而平添許多擔心。他們將成為中集2011年業(yè)績預測中最難以預測的因素。來福士的虧損提醒我們企業(yè)并購中存在的巨大風險，近兩年中集不斷以低價增持來福士的股權，今天來看，這價格低得實在有道理，而來福士是不是物有所值，一是要看他還會有多少潛在的風險沒有暴露，二就要看中集收購后對他的經營和管理能有多大的提升。搞不好就成一個燙手山芋了?？墒菗Q一個角度來看，中集入股來福士已經兩年，控股也一年了，為什么問題在四季度才反映出來呢？項目延誤應該在就知道了，為什么不提前將延誤賠償打入成本，反而之前還在報表上反映海工的利潤呢？是中集故意造假，還是集裝箱利潤太高，所以特意將海工的損失反映在2010年的年報上，減輕包袱，為2011年利潤的繼續(xù)增長創(chuàng)造條件呢？作為未來重要的戰(zhàn)略支柱，中集對海工的投入并沒有因為2010年的虧損的減少，在生產基地建設方面，煙臺基地以集配、合攏、調試為主，海陽、龍口基地分別為半潛式鉆井平臺模塊建造，自升式鉆井平臺建造基地的產能布局和新的生產流程已經形成；在研發(fā)設計領域，通過組建煙臺中集海洋工程研究院和上海中集海工研究中心，中集萊佛士已建立起約800人的研發(fā)設計團隊，構建了集研發(fā)與設計為一體的研發(fā)設計平臺，貫穿海洋工程裝備（平臺）的基礎設計、詳細設計和生產設計全過程。今年年頭，中集又啟動了來福士在挪威退市的程序?？梢娭屑l(fā)展海工的信心依然沒有動搖，反而走得更堅定了。我想，虧損是暫時的，海工業(yè)務依然有著巨大的.發(fā)展空間，經歷了這兩年痛苦的磨練，他的海工團隊也一定會成熟起來的，但是真正的收獲期可能就要到2012年之后了。海工業(yè)務的巨虧，嚴重拖累了中集的業(yè)績。但從另一個角度看，如果將這部分剔除了，中集在2010年的業(yè)績將更加靚麗。時間關系，其他內容明天再續(xù)。年報中關于延期交付造成的或有負債說明：1、或有負債本公司子公司中集來福士及其下屬子公司(以下合稱“中集來福士”)與船東簽訂建造合同。合同涉及各方就由于最初設計改變而導致建造成本發(fā)生重大變更進行談判，中集來福士提出船東彌補中集來福士由于合同變更而增加的成本及損失并同意中集來福士延期交付的要求?；谥屑瘉砀Ｊ抗芾韺訉φ勁薪Y果的判斷，中集來福士未對可能出現(xiàn)的損失及延期交付賠償計提損失準備。取決于最終談判的結果，中集來福士可能承擔的最大損失及延期交付賠償金合計約41,400,000美元，折合人民幣272,814,000元。
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