最熱華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文（20篇）

    總結(jié)是對(duì)自己的成果和收獲進(jìn)行總結(jié)和歸納，使自己更進(jìn)一步。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們可以積極反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出自己的不足和改進(jìn)的方法。請(qǐng)大家注意，這些總結(jié)范文僅供參考，不可直接照搬。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
    上半年開(kāi)始考慮要寶寶，本來(lái)準(zhǔn)備在9月懷上，下一年6月出生，比較符合大自然動(dòng)物生產(chǎn)的規(guī)律：初夏時(shí)分，天氣適宜，不容易感冒，而且接下來(lái)的夏天衣服不用準(zhǔn)備那么多，光著屁股也能活下去。同時(shí)考慮到以后上學(xué)的問(wèn)題，9月以前出生的占優(yōu)勢(shì)。
    于是從08年3月開(kāi)始每月記錄自己的例假周期(平均28天，很準(zhǔn))，每天除了服用符合維生素外，增加了ve(增加生殖系統(tǒng)活力)，讓老公一起服用。同時(shí)讓老公從08年5月開(kāi)始戒酒(他以前抽煙，后來(lái)自覺(jué)戒了)，8月份開(kāi)始不避孕，失敗了2個(gè)月以后，終于在第3個(gè)月懷上了，現(xiàn)在將經(jīng)歷和心得紀(jì)錄如下。
    8月–第一個(gè)備孕月份：驕兵必?cái)?BR>    可能大多數(shù)人在第一個(gè)月備孕的時(shí)候都和我一樣，覺(jué)得肯定一次成功，因?yàn)橐郧坝羞^(guò)意外懷孕又拿掉的經(jīng)歷。所以第一個(gè)月只是測(cè)量了基礎(chǔ)體溫(后來(lái)發(fā)現(xiàn)并不準(zhǔn)確，遂沒(méi)有繼續(xù)用，文章末尾會(huì)單獨(dú)列一個(gè)基礎(chǔ)體溫的概念，測(cè)量方法及為什么基礎(chǔ)體溫不準(zhǔn)和不建議采用的專(zhuān)欄，感興趣的可以去看)，28天的時(shí)候，例假?zèng)]有按時(shí)到來(lái)，當(dāng)時(shí)還竊喜，過(guò)了4天，紅軍殺到，于是人變得很失望。
    這里有個(gè)有趣的現(xiàn)象：女人的情緒和狀態(tài)會(huì)影響生理反應(yīng)，比如我只是在紀(jì)錄例假?zèng)]有準(zhǔn)備懷孕的時(shí)候，每個(gè)月的周期都非常準(zhǔn)確。但是一旦開(kāi)始不避孕了，開(kāi)始準(zhǔn)備要小孩的時(shí)候，例假會(huì)延長(zhǎng)幾天，延長(zhǎng)的原因是排卵日延期了。因?yàn)榕怕讶找院蟮牡?4天，如果沒(méi)有懷上的話(huà)，就會(huì)來(lái)例假(黃體的存活時(shí)間是14天，一天不多，一天不少)。
    年9月–第二個(gè)備孕月份：備戰(zhàn)備荒
    本來(lái)一直都很自信的我，第一個(gè)月備孕沒(méi)有成功，打擊不小。雖然老公覺(jué)得沒(méi)有什么，而且鼓勵(lì)我說(shuō)，這樣我們還有時(shí)間去打羽毛球啦。我自己的心理壓力還是不小–都是自己給自己的。開(kāi)始錯(cuò)誤地“反省”自己，于是配置了一大堆東西，備戰(zhàn)備荒。
    配置一：孕婦奶粉
    去超市買(mǎi)了一桶很貴的進(jìn)口孕婦奶粉，每天都喝，象跟誰(shuí)有仇似的。一個(gè)月下來(lái)體重增加了不少，人也胖了，不少見(jiàn)到的人都以為我懷孕了，結(jié)果沒(méi)有，弄得人家(指我)很沒(méi)面子。
    誤區(qū)解釋?zhuān)涸袐D奶粉是懷孕以后喝的，提供了大量的熱量，維生素和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。對(duì)于準(zhǔn)備懷孕的人來(lái)講，多吃蔬菜，控制體重，心情愉快放松，才是最有效的催化劑。有些肥胖的女孩減肥以后才能懷上。
    配置二：排卵試紙
    看到網(wǎng)站上說(shuō)排卵試紙有用，于是買(mǎi)了20元5片的排卵試紙2盒，例假開(kāi)始日以后的第10天開(kāi)始測(cè)試，在強(qiáng)陽(yáng)的當(dāng)天以及隔天都坐了功課，還用枕頭墊了有半個(gè)小時(shí)。
    結(jié)果例假又推遲了4天到來(lái)，讓人很是郁悶。
    2008年10月–第三個(gè)月：吃黑豆，廣種薄收，心情放松
    經(jīng)過(guò)2個(gè)月的努力，自己一下子變得不自信了，開(kāi)始懷疑是不是因?yàn)樽约哼^(guò)了30(已經(jīng)32歲了)，作為女性的機(jī)能下降，不容易受孕了。一度想去醫(yī)院做個(gè)孕前檢查，同時(shí)，和我一起準(zhǔn)備懷孕的同學(xué)已經(jīng)去醫(yī)院檢查了，她查出來(lái)是高泌乳。我自己從網(wǎng)站上看到一些黃體功能不足的信息，“深信”自己黃體功能也不足，所以“即使受孕了也不能養(yǎng)活受精卵，不能讓它順利著床”。
    正在猶豫是否也應(yīng)該去做個(gè)全面的孕前檢查，這個(gè)時(shí)候爸爸的一個(gè)電話(huà)給了我很大信心。爸爸懂醫(yī)，聽(tīng)了我的話(huà)以后不建議我去做那些浪費(fèi)錢(qián)的孕前檢查，只要周期正常，周期內(nèi)沒(méi)有明顯疼痛(疼痛厲害的可能是子宮內(nèi)膜異位)，一般沒(méi)有什么問(wèn)題。如果超過(guò)1年還沒(méi)有懷上，那可以去檢查;我現(xiàn)在才2個(gè)月，著什么急啊。還有，一般懷不上的都是跟遺傳有關(guān)，比如家族里面就有些不健康的人，我們的家族都很健康啊，dna相當(dāng)好的，根本不用擔(dān)心!
    聽(tīng)了他的一席話(huà)，我頓感信心倍增，也不管他是不是信心過(guò)頭，還是鼓勵(lì)我，我都覺(jué)得很受用。于是就沒(méi)有去做孕前檢查---如果要檢查的話(huà)，需要早上7點(diǎn)不到就去華西醫(yī)院排號(hào)，掛的號(hào)還是下一周的，太麻煩了!
    同時(shí)，我加入了育兒網(wǎng)準(zhǔn)備懷孕的論壇，里面的知識(shí)也很有用。我知道了黃體不足可吃黑豆，而且吃黑豆還可以增加子宮厚度，讓受精卵順利著床。
    于是第3個(gè)月例假結(jié)束后開(kāi)始，每天早上煮47顆黑豆吃。(超市買(mǎi)的，晚上數(shù)好個(gè)數(shù)，泡好)為什么是47顆呢?-因?yàn)檎?0克。
    同時(shí)，還看到一個(gè)受孕的技巧，就是在例假結(jié)束后的第10日，12日，14日隔天做功課，因?yàn)榫涌梢源婊?天，這樣可以保證在排卵期一直都有精子在等卵子。老公從網(wǎng)上也學(xué)習(xí)到這個(gè)技巧，并且分別在第8日和第16日還補(bǔ)了課，他說(shuō)要能達(dá)到薄種廣收的效果。
    在這個(gè)月初，還接到公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工下月初港澳5日游的邀請(qǐng)，很是高興。于是重心放在如何玩，如何買(mǎi)東西上，對(duì)懷孕沒(méi)有放在心上。成天都很高興，沒(méi)想到居然成功了!
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
    前兩周經(jīng)歷了華為的幾次面試,忍不住想把其中的詳細(xì)經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)：
    收到華為的面試電話(huà)讓我有點(diǎn)意外。首先我在網(wǎng)上沒(méi)有投任何華為的職位；其次是前不久剛剛在華為經(jīng)歷了一段失敗的面試；再次是這次通知我的是研發(fā)中心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的職位。我想這個(gè)職位名稱(chēng)好像跟我的工作經(jīng)驗(yàn)不沾邊啊。所以我也沒(méi)有抱這多大希望。反正周六沒(méi)事就當(dāng)去增加一些面試經(jīng)驗(yàn)罷了。
    通知的面試時(shí)間是9點(diǎn),7點(diǎn)就從寶安出發(fā),9點(diǎn)不到總算到達(dá)了華為科研中心東門(mén)。外面已經(jīng)有一片面試者在等候著了。一會(huì)兒招聘部門(mén)的秘書(shū)出來(lái)了,點(diǎn)名后就把我們一大票人帶進(jìn)了我并不陌生的面試地點(diǎn)---食堂。
    首先是大家都熟悉的筆試。按照每個(gè)人申請(qǐng)職位的不同給每位面試者分發(fā)不同的試卷。我以為回考一些erp,產(chǎn)品bom之類(lèi)的,一看拿到的試卷就傻眼了。好像跟我的專(zhuān)業(yè)不符啊,這上面的題目一大部分都不會(huì)做。我趕緊跑過(guò)去找秘書(shū)mm,是不是試卷發(fā)錯(cuò)了啊。mm問(wèn)了一下我的專(zhuān)業(yè)還有申請(qǐng)職位,又看了一下試題,說(shuō)沒(méi)有別的試題了,你就做這個(gè)吧,這些都是基礎(chǔ)來(lái)的,能做多少就是多少,這個(gè)筆試也不是最主要的。
    我心說(shuō)：筆試還不重要？沒(méi)做好后面還想有下一輪面試?。?BR>    交了試卷大概是10：50,然后就是一直在那里等。旁邊的都開(kāi)始在陸陸續(xù)續(xù)的面試了。到了11半時(shí)我忍不住了,跑過(guò)去跟秘書(shū)mm說(shuō)：我還有沒(méi)有下一輪面試啊,沒(méi)有的話(huà)我先回去了。秘書(shū)mm有點(diǎn)奇怪的看著我：你再等等。還沒(méi)有輪到你呢。沒(méi)想到這一等就是到了中午吃飯的時(shí)間,于是再次免費(fèi)品嘗了華為食堂的飯菜。
    下午休息到一點(diǎn)鐘,其它人接著開(kāi)始了下一輪的面試。我還是在漫長(zhǎng)的等待中。問(wèn)秘書(shū)mm,答曰：再等。等到差不多兩點(diǎn)的時(shí)候,終于開(kāi)始了第一輪的面試。
    面試官也比較年輕,感覺(jué)上似乎表達(dá)也不是太好。說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很快,而且聲音比較小,有幾次我都沒(méi)聽(tīng)清楚。其實(shí)面試也沒(méi)聊什么。主要是我講我以前的工作經(jīng)驗(yàn),中間感覺(jué)對(duì)我工作的這一塊他似乎不是很了解。
    半個(gè)小時(shí)后,第一輪結(jié)束。我看到面試官在打電話(huà),隱約聽(tīng)到一些東西。猜到是他在跟他的小主管講我的一些情況（因?yàn)檎f(shuō)秘書(shū)mm說(shuō)周六他的主管沒(méi)來(lái)公司）。電話(huà)完了后,他又繼續(xù)面試我。我想這應(yīng)該算是我的第二輪面試了吧,其中也沒(méi)聊到什么技術(shù)方面的問(wèn)題。
    談話(huà)結(jié)束,他就從秘書(shū)那拿了一份職位申請(qǐng)表讓我填。我想這樣是表示我前面的兩輪面試順利通過(guò)了吧。職位申請(qǐng)表我填寫(xiě)的比較詳細(xì),因?yàn)槲抑廊A為最后的審批主要是看的職位申請(qǐng)表以及面試官對(duì)你的評(píng)價(jià)的,簡(jiǎn)歷一般是不怎么看的。所以我在填寫(xiě)的時(shí)候是寫(xiě)得比較認(rèn)真比較詳細(xì)的。封面的工作地區(qū)選擇我是全部都勾選了,什么海外艱苦地區(qū)啊,什么國(guó)內(nèi)其它城市啊,因?yàn)槲蚁胫凑膊灰欢嬖嚨蒙稀?BR>    填完以后依然是等待。而且等待的時(shí)間依然是那么漫長(zhǎng)。不過(guò)我沒(méi)想到的是,下一輪直接就是集體面試了。我看到mm在安排拼飯桌作為集體面試用。這樣到集體面試開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)是下午5點(diǎn)多了,這個(gè)時(shí)候還剩下一共11個(gè)人參加。
    于是11個(gè)人被分為兩組進(jìn)行團(tuán)p。我這邊5人,另一邊6人。面試官有3位,一位是hr,另外兩人是招聘部門(mén)負(fù)責(zé)人。
    首先依然是個(gè)人的面試自我介紹：包括工作經(jīng)歷,個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn),未來(lái)目標(biāo)三封面內(nèi)容。說(shuō)實(shí)在話(huà),我最怕這種集體面試了,我會(huì)變得很緊張,心跳會(huì)變得很快,而且表達(dá)就非?；靵y。上次在生產(chǎn)中心我可能就是因?yàn)榧w面試太緊張表現(xiàn)太差面試官評(píng)價(jià)不高才導(dǎo)致被淘汰的吧。緊張歸緊張,我怎么樣在心里暗示自己放松都沒(méi)有用。
    今天的自我介紹是輪流來(lái)的,終于輪到我了。一站起來(lái)的時(shí)候我就更緊張了。剛開(kāi)始聲音都有些顫抖。但是很奇怪的是,當(dāng)我介紹完我的名字和學(xué)校的時(shí)候,我的緊張感一下子就消失了。我終于比較鎮(zhèn)定地介紹完了自己。表達(dá)也還算比較清晰。
    我知道這一環(huán)面試官回問(wèn)到每個(gè)人對(duì)誰(shuí)印象比較深之類(lèi)的，文檔僅供參考
    13條面試經(jīng)驗(yàn)
    1、從踏進(jìn)辦公樓大門(mén)的那一刻起就要告別學(xué)生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個(gè)白領(lǐng)的身份出現(xiàn)在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現(xiàn)出職業(yè)人的儀表、風(fēng)度和氣質(zhì)，與人交談的一言一行都要有禮有節(jié)，這有利于盡快樹(shù)立自信，進(jìn)入面試狀態(tài)。
    2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態(tài)和心態(tài)有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問(wèn)一下考官的尊姓大名，見(jiàn)面時(shí)的稱(chēng)呼問(wèn)題自然解決了。
    3、到達(dá)考官處后，考官很有可能仍在填寫(xiě)前一名應(yīng)聘者的評(píng)估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。
    4、和考官的見(jiàn)面、問(wèn)候和握手要熱情大方，內(nèi)在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。
    5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當(dāng)然喝不喝隨你。
    6、寒暄是第一道程序，是正式提問(wèn)前的熱身。話(huà)題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。
    7、考官的問(wèn)話(huà)如有不明白之處，一定要及時(shí)提問(wèn)。多聽(tīng)一遍問(wèn)題并且回答正確比不懂裝懂離題萬(wàn)里要好得多。考官向來(lái)都很樂(lè)意重復(fù)他們的問(wèn)題，這也為你思考問(wèn)題并組織答案贏得了時(shí)間。
    8、回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速適中，音量和音調(diào)不要太高；注意條理清晰，言簡(jiǎn)意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手勢(shì)和表情盡量自然。
    9、考官發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)時(shí)要跟上他的思路，適時(shí)簡(jiǎn)要表明自己的看法和態(tài)度。不管考官對(duì)你回答的批評(píng)有多嚴(yán)厲，都要敢于對(duì)自己的想法負(fù)責(zé)。答案的正確與否有時(shí)無(wú)關(guān)緊要，個(gè)人的主見(jiàn)和分析思路才是考官看重的東西。
    10、遇到tough question(難題)時(shí)，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮(zhèn)靜，設(shè)法用臨場(chǎng)應(yīng)變來(lái)避免冷場(chǎng)。
    11、在堅(jiān)持個(gè)人主見(jiàn)的同時(shí)也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見(jiàn)”就成了“固執(zhí)”和“高傲”。
    12、個(gè)人提問(wèn)階段要表現(xiàn)出自己對(duì)企業(yè)的興趣，對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)心，一般一至兩個(gè)就夠了。問(wèn)題的質(zhì)量比數(shù)量更重要。
    13、道別時(shí)，可嘗試向考官索取聯(lián)系方式，但如果考官不愿意，也不要強(qiáng)求。告別的禮貌用語(yǔ)我想也不用多說(shuō)了吧。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
    備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過(guò)來(lái)人的有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來(lái)。
    1、身體一定要好。
    （1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長(zhǎng)膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
    （3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的`是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動(dòng)方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、游泳。
    2、生理規(guī)律一定要掌握。
    （1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來(lái)潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒(méi)有痛經(jīng)，有沒(méi)有腰酸背痛，有沒(méi)有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來(lái)記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話(huà)，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會(huì)有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來(lái)的月經(jīng)，按周期30天來(lái)推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會(huì)來(lái)。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來(lái)潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來(lái)。
    （2）排卵日。
    基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測(cè)試、測(cè)基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來(lái)判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測(cè)算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
    測(cè)算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測(cè)算會(huì)更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測(cè)一次，或者在排卵日前后幾天每天測(cè)一次。測(cè)到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
    基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱(chēng)靜息體溫，是指婦女經(jīng)過(guò)6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來(lái)，體溫尚未受到運(yùn)動(dòng)飲食或情緒變化影響時(shí)所測(cè)出的體溫?；A(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。
    監(jiān)測(cè)排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。
    3、心情一定要放松。
    心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬(wàn)別把它當(dāng)回事兒，不過(guò)就是一種自然規(guī)律，多少人都過(guò)來(lái)了。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
     如果說(shuō)學(xué)習(xí)，對(duì)于有一定文化水平的人來(lái)講，這并不困難，難的是學(xué)以致用，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些直銷(xiāo)人員在會(huì)場(chǎng)，參加培訓(xùn)的時(shí)候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實(shí)踐中，還沒(méi)說(shuō)兩句就被打回原形。
     如果說(shuō)抗壓能力，這個(gè)問(wèn)題也不大，可以從兼職開(kāi)始做起，這樣就不能讓心慌意亂。
     如果說(shuō)口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷(xiāo)中，其實(shí)也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠(chéng)和謙虛以及堅(jiān)持，在與人溝通中，要將真誠(chéng)放在首位。
     那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)地開(kāi)發(fā)陌生人，并且在這過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
     一些公司中，大師級(jí)別的任務(wù)，都是在不斷地開(kāi)發(fā)陌生的人群，開(kāi)發(fā)陌生的市場(chǎng)。
     直銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)的時(shí)候，很多都會(huì)帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的直銷(xiāo)前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷(xiāo)。
     但是，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外很多的一流企業(yè)家，都是從一個(gè)推銷(xiāo)員做起的，就好比李嘉誠(chéng)、張朝陽(yáng)等。
     推銷(xiāo)是整個(gè)世界所需要的，如果一個(gè)事物很好，但是我們不去推銷(xiāo)和宣傳，那么，大家就很在短期內(nèi)直銷(xiāo)，等到遇到時(shí)，就會(huì)遺憾終身了。
     簡(jiǎn)言之，直銷(xiāo)是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;
     傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時(shí)也要也怨別人，因?yàn)樵谥变N(xiāo)的世界里，只要你付出行動(dòng)了，你就能成功!
     一、 成功銷(xiāo)售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程
     很多銷(xiāo)售人從事銷(xiāo)售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N(xiāo)售行當(dāng)卻如魚(yú)得水游刃有余。
     有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷(xiāo)售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷(xiāo)售人員從前期客戶(hù)挖掘、客戶(hù)溝通、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇、專(zhuān)業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
     所以注重銷(xiāo)售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶(hù)信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶(hù)管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N(xiāo)售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶(hù)量積累這一過(guò)程。
     二、 有效的篩選目標(biāo)客戶(hù)
     銷(xiāo)售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，即判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶(hù)?哪些客戶(hù)才最有可能是你的目標(biāo)客戶(hù)?十年前有句名言：“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)。
     ”市場(chǎng)中充斥著眾多的銷(xiāo)售信息，在目標(biāo)客戶(hù)最集中的地方尋找客戶(hù)，才能取得更好的效果。
     所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。
     下面是本人的一些常用方式：
     一)、 定向廣告
     數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
     e-mail或者短信，吸引客戶(hù)關(guān)注;
     行業(yè)信息：政府部門(mén)資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶(hù)發(fā)布的消息等等。
     國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車(chē)零配件博覽會(huì)等等;
     二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
     通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;
     三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
     結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷(xiāo)售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶(hù)資源，這樣可以互通有無(wú)。
     四)、 好友介紹
     這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶(hù)等由他們介紹。
     但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話(huà)，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
     所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶(hù)的步驟。
     詳細(xì)的判斷和篩選詳見(jiàn)最后一部分。
     三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
     撥打陌生拜訪(fǎng)電話(huà)后，成功的第一步就是要找對(duì)人。
     因此，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員撥出陌生電話(huà)的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
     如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
     所以先最好了解到該部門(mén)負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
     若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;
     若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話(huà)時(shí)很急，沒(méi)聽(tīng)清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
     這樣比較有技巧性。
     一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。
     如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
     如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。
     比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
     四、 有效的利用電話(huà)聯(lián)絡(luò)
     要與潛在客戶(hù)建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶(hù)，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
     一、細(xì)致了解要打電話(huà)的客戶(hù)的背景和你的說(shuō)辭;
     二、確定要找的對(duì)口人;
     三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶(hù)各種常見(jiàn)疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話(huà)術(shù)，將之爛熟于心。
     比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶(hù)說(shuō)沒(méi)時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
     (2)要向客戶(hù)提出面談?wù)埱?
     五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
     一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
     此外，最好自己能說(shuō)出見(jiàn)面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
     比如，約見(jiàn)時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見(jiàn)面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶(hù)就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。
     五、 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作
     再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
     最后，把必要的銷(xiāo)售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷(xiāo)售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
     此外，設(shè)計(jì)好拜訪(fǎng)的說(shuō)辭，拜訪(fǎng)前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶(hù)了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
     最好能在筆記本上寫(xiě)下談話(huà)重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
     六、 面談時(shí)如何與客戶(hù)有效溝通
     個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
     但如何與客戶(hù)有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷(xiāo)售人員的'問(wèn)題。
     然而溝通已是一門(mén)學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷(xiāo)售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
     這并不難以理解，掌握了與客戶(hù)溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
     因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷(xiāo)售人員唯一的工作就是與客戶(hù)保持最有效的溝通。
     一)、 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：初次見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶(hù)灌輸產(chǎn)品情況。
     這樣的話(huà)客戶(hù)與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
     所以，陌生拜訪(fǎng)要先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，即：營(yíng)銷(xiāo)人自己的角色只是一名學(xué)生和聽(tīng)眾;
     讓客戶(hù)出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
     一般不要與客戶(hù)爭(zhēng)辯。
     二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;
     2、請(qǐng)教客戶(hù)的意見(jiàn);
     3、迅速提出客戶(hù)能獲得哪些重大利益;
     4、告訴潛在客戶(hù)一些有用的信息;
     5、提出能協(xié)助解決潛在客戶(hù)面臨的問(wèn)題。
     三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);
     2、肢體語(yǔ)言;
     3、微笑;
     4、問(wèn)候;
     5、注意客戶(hù)的情緒(察言觀色);
     6、記住客戶(hù)的名字和稱(chēng)謂;
     7、讓您的客戶(hù)有優(yōu)越感。
     七、 選擇有力的銷(xiāo)售工具
     銷(xiāo)售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶(hù)不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶(hù)之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
     那么，如何贏得客戶(hù)，如何讓客戶(hù)鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
     而溝通則必須借助一些工具。
     很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪(fǎng)時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
     若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
     例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
     所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪(fǎng)、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
     在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺(jué)，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪(fǎng)時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
     八、 科學(xué)的管理你的客戶(hù)
     如何估計(jì)與客戶(hù)做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶(hù)的基本情況。
     事實(shí)上，針對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪(fǎng)后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專(zhuān)門(mén)的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛(ài)好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
     基于客戶(hù)綜合情況的分析，一般按abc三類(lèi)進(jìn)行劃分。
     a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;
     b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;
     c級(jí)，可能性不大的客戶(hù)。
     也許此刻沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。
     然后我們每次客戶(hù)溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
     與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。
     當(dāng)你的a類(lèi)客戶(hù)越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
    孕成功經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)心情放松是關(guān)鍵，可是有時(shí)候不是說(shuō)你想放松就真的一下放松了，所以很多時(shí)候偶真的對(duì)它沒(méi)辦法?？墒?，關(guān)于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個(gè)方法都會(huì)適合每個(gè)人，所以就要靠在試驗(yàn)中摸索出真理咯。
    有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴(yán)重腦殘的時(shí)候趕緊留下備忘錄。僅供參考。
    1、關(guān)于卵泡監(jiān)測(cè)
    從我備孕成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看覺(jué)得這是個(gè)好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點(diǎn)就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話(huà)還得多上幾次。
    2、關(guān)于基礎(chǔ)體溫和排卵試紙
    之前也在備孕成功日記寫(xiě)到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天?？墒怯袝r(shí)候體溫也會(huì)欺騙人，因?yàn)樽畹蜏刂筮€有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。
    也許很多人都說(shuō)試紙不可靠，偶也覺(jué)得，因?yàn)榕紙?jiān)持測(cè)也沒(méi)測(cè)到陽(yáng)?？墒牵瑴y(cè)試線(xiàn)的顏色卻有變化，在排卵當(dāng)天的晚上測(cè)顏色變淺了，偶就嚴(yán)重懷疑它是不是排了，于是當(dāng)晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測(cè)卵泡，結(jié)果真的排了。然后再測(cè)試紙，幾乎連水印都看不到了。
    3、關(guān)于隔天過(guò)性生活
    似乎很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)這個(gè)方法很有用，可是偶只能說(shuō)那是因?yàn)槟切┡笥训睦瞎珎儚椝帉?shí)在是夠強(qiáng)勁。
    但是從我的備孕成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看實(shí)際感覺(jué)是隔天性生活實(shí)施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質(zhì)有關(guān)。如果隔天過(guò)性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質(zhì)量檢查。
    4、關(guān)于手指助孕
    這個(gè)也是在之前一個(gè)朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒(méi)有試過(guò)，但是上個(gè)月試了兩次，結(jié)果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。
    詳細(xì)的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過(guò)好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實(shí)不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話(huà)，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r(shí)候一定要溫柔一點(diǎn)呵呵。
    5、關(guān)于紅糖姜末
    第一次知道紅糖姜末是看了一個(gè)朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個(gè)讓偶分外眼紅，所以偶當(dāng)時(shí)就決定了一定要試。
    據(jù)說(shuō)紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運(yùn)呀。
    6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋
    內(nèi)膜薄的mm可以試試，偶覺(jué)得很有效哦。偶吃了三四天內(nèi)膜厚度就從5mm增長(zhǎng)到了14mm，然后就不敢再吃了，因?yàn)椴榱艘幌滤坪跽f(shuō)14mm已經(jīng)是有點(diǎn)厚了。
    紅糖蒸蛋的做法：
    紅糖適量加水化開(kāi)，打2個(gè)雞蛋順時(shí)針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。
    喜歡甜的可以放多點(diǎn)糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個(gè)雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺(jué)前吃。
    孕育生命的過(guò)程是多么神奇、美妙...
    有助受孕的飲食
    飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚(yú)、蝦、豆類(lèi)及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類(lèi)等食物不僅富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓?。綠葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動(dòng)物肝腎、芝麻、花生、蛋類(lèi)類(lèi)食品中富含多種維生素，對(duì)蛋白質(zhì)的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補(bǔ)鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅(jiān)果等補(bǔ)鋅的食物也都有助于健康受孕。
    孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長(zhǎng)環(huán)境，父母?jìng)兣ぷ?為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費(fèi)勁心思孕前孕后找方法。父母總是對(duì)孩子無(wú)私的，那么建議：在需找方法的時(shí)候我們要講科學(xué)、多學(xué)習(xí)了解，這樣就能少走彎路。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
    深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)建，注冊(cè)資金為2.1萬(wàn)元。開(kāi)始華為是一家生產(chǎn)用戶(hù)交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷(xiāo)售代理。經(jīng)過(guò)20xx年的奮斗，華為現(xiàn)已成為一個(gè)大型民營(yíng)企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)，現(xiàn)排名351名。20xx年上半年銷(xiāo)售收入為983億元，同比增長(zhǎng)11%。同時(shí)，華為也是世界500強(qiáng)中唯一沒(méi)有上市的公司。華為為何能取得這樣的成功呢?我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：
    一. 優(yōu)越、創(chuàng)新的管理制度
    華為為自己的公司制定了一套《華為基本法》， 為華為的生存與發(fā)展提供牢固可靠的保證。
    華為的管理制度中，對(duì)高層管理者要求以?道?治理公司，達(dá)到?無(wú)為而治?，即高層管理者要以實(shí)現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為己任，通過(guò)制訂各種制度管理華為，培養(yǎng)干部，而不是在某些具體工作上出人頭地、充當(dāng)個(gè)人英雄;基層管理者則應(yīng)以?法?管理，就是如法家那樣嚴(yán)格的執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控，鐵面無(wú)私，也就是對(duì)基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅(jiān)決執(zhí)行，有效監(jiān)控，誠(chéng)信服從;而中層管理者則實(shí)行?儒家?的?中庸?式管理。
    另外，華為為加快公司運(yùn)行的效率，花費(fèi)5000萬(wàn)美金請(qǐng)ibm做管理咨詢(xún)，引進(jìn)和建立以流程為核心的管理體系。即達(dá)到不用事事請(qǐng)示上級(jí)，對(duì)于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過(guò)。這樣一來(lái)就加快了公司的運(yùn)行效率。華為這種管理方式是事負(fù)責(zé)制，而不是對(duì)人負(fù)責(zé)制。這樣一來(lái)必將對(duì)華為的發(fā)展產(chǎn)生良好的影響。華為注重工作的‘時(shí)效性’和‘績(jī)效性’，希望通過(guò)這些制度的實(shí)施，讓華為減少對(duì)人的依賴(lài)，使華為的生存與發(fā)展和企業(yè)家的更替分離。
    華為在對(duì)于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在公司推行任職資格制度，逐步實(shí)現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計(jì)的接班人培養(yǎng)制度規(guī)定，主管只有在培養(yǎng)出可以接替自己的人選之后，本人才能得到提拔，否則，即使工作再出色，還要繼續(xù)留任。這一制度的實(shí)施，為華為的在市場(chǎng)上的穩(wěn)定與發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。同時(shí)，華為在對(duì)職工的任職資格時(shí)實(shí)行?五級(jí)雙通道?的職業(yè)發(fā)展通道模型，這樣一來(lái)使得華為的員工不僅僅可以通過(guò)管理職位的晉升來(lái)發(fā)展，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等專(zhuān)業(yè)通道發(fā)展，對(duì)于每條通道的不同級(jí)別，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標(biāo)準(zhǔn)。任職資格標(biāo)準(zhǔn)如同一根標(biāo)桿，使干部能夠沿著正確的方向迅速成長(zhǎng)起來(lái)。另外對(duì)于干部，華為堅(jiān)持績(jī)效導(dǎo)向制，不遷就功臣。對(duì)于那些沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤，但工作也沒(méi)有改進(jìn)，說(shuō)明在這一年里，工作基本沒(méi)有進(jìn)步，也沒(méi)有嘗試改變的干部，屬于懶惰型的干部，應(yīng)予以清除。華為堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)績(jī)效的好壞來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)部門(mén)?？?jī)效管理也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人績(jī)效的提高是比較容易的，團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提高則比較困難，但團(tuán)隊(duì)績(jī)效提高才對(duì)一個(gè)組織具有真正的意義。華為總裁任正非對(duì)于華為的干部的挺拔、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：
    1.各級(jí)干部都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，不能培養(yǎng)接班人的干部不能被提拔。
    2.強(qiáng)調(diào)管理干部應(yīng)有的品德品質(zhì)。強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與敬業(yè)精神，沒(méi)有干勁的人不能進(jìn)入高層，沒(méi)有敬業(yè)精神的高級(jí)干部要調(diào)整職位。做華為的干部就不能滿(mǎn)足個(gè)人成就欲，任何未經(jīng)社會(huì)責(zé)任改造的人，不能成為高級(jí)干部。同時(shí)，在高中級(jí)干部中貫徹堅(jiān)持原則、反對(duì)貪污、反對(duì)浪費(fèi)、反對(duì)假公濟(jì)私、反對(duì)任人唯親。
    3.干部應(yīng)具有能團(tuán)結(jié)自己部門(mén)的能力。那些不能給公司帶來(lái)效益，喜好浮夸，不重實(shí)際的干部，不能得到重用。
    華為的另一個(gè)管理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視。對(duì)于職工的培訓(xùn)采用雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng)。正是由于對(duì)職員能力的重視，才使客戶(hù)華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信心。另外，值得注意的是華為的員工每天都必須寫(xiě)一篇工作日志，精確到以半小時(shí)為時(shí)間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量，但實(shí)際上對(duì)員工工作產(chǎn)生了良好的影響。
    華為的分配制度也非常有意思。員工的收入由基本工資，福利，內(nèi)部股票，期權(quán)組成。也就是說(shuō)華為的員工擁有華為的股份，參與公司年利潤(rùn)的分紅。截至20xx年12月31日，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會(huì)委員會(huì)和任正非，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%。華為控股通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股參與人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成。根據(jù)華為董事長(zhǎng)孫亞芳的發(fā)言，華為總共有9.5萬(wàn)名員工，因此持股員工比例達(dá)到了64.69%。這樣一來(lái)就形成了巨大的內(nèi)部利益體，大大提高了公司員工的工作積極性。
    華為通過(guò)在管理體制、干部培養(yǎng)、職工培養(yǎng)、工資分配幾個(gè)方面的優(yōu)化與創(chuàng)新，是的華為蒸蒸日上，成為一個(gè)國(guó)際性的大公司。
    二. 華為獨(dú)特的企業(yè)文化與企業(yè)精神
    華為的成功與任正非的管理是分不開(kāi)的。華為是在任正非模式的帶領(lǐng)下掘起的。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的基本價(jià)值觀。有了這樣的價(jià)值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好，越來(lái)越受歡迎。在任正非看來(lái)只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品。任正非還一直試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認(rèn)為民主是產(chǎn)生于獨(dú)裁的基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有獨(dú)裁，民主不可能生長(zhǎng)，民主不可能在政府主義狀態(tài)下生成。華為要實(shí)現(xiàn)民主管理，必須先經(jīng)歷長(zhǎng)官管理階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)由長(zhǎng)官管理階段到了以制度管理階段那就可以形成以文化管理為主的管理階段。這樣就可以達(dá)到無(wú)為而治了。另外，值得一提的是華為的狼文化。狼文化是華為的生存與發(fā)展文化。狼文化的特質(zhì)要素有三點(diǎn)，即對(duì)環(huán)境的嗅覺(jué)靈敏、捕獵時(shí)的勇猛而奮不顧身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)在保持原有標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶(hù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù);華為將更加國(guó)際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶(hù)，和我們的客戶(hù)及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長(zhǎng)。這種新的企業(yè)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念。
    另外就是任正非的危機(jī)感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對(duì)華為深深的危機(jī)感。他說(shuō)：“華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會(huì)到來(lái)的”。有這樣的危機(jī)意識(shí)，華為就不會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中滑倒。
    三. 華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化
    科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。華為非常重視高技術(shù)人才。電子行業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)科學(xué)技術(shù)的支持的。所以，華為一直在進(jìn)行著高科技產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場(chǎng)需求。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
    備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過(guò)來(lái)人的`有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來(lái)。
    1、身體一定要好。
    （1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長(zhǎng)膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
    （3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動(dòng)方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動(dòng)，比如打羽毛球、游泳。
    2、生理規(guī)律一定要掌握。
    （1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來(lái)潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒(méi)有痛經(jīng)，有沒(méi)有腰酸背痛，有沒(méi)有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來(lái)記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話(huà)，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會(huì)有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來(lái)的月經(jīng)，按周期30天來(lái)推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會(huì)來(lái)。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來(lái)潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來(lái)。
    （2）排卵日。
    基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測(cè)試、測(cè)基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來(lái)判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測(cè)算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
    測(cè)算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測(cè)算會(huì)更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測(cè)一次，或者在排卵日前后幾天每天測(cè)一次。測(cè)到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
    基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱(chēng)靜息體溫，是指婦女經(jīng)過(guò)6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來(lái)，體溫尚未受到運(yùn)動(dòng)飲食或情緒變化影響時(shí)所測(cè)出的體溫?；A(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。
    監(jiān)測(cè)排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。
    3、心情一定要放松。
    心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬(wàn)別把它當(dāng)回事兒，不過(guò)就是一種自然規(guī)律，多少人都過(guò)來(lái)了。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
    1.由于自身原因，當(dāng)眾發(fā)言易緊張，又覺(jué)得自己文化積淀少，導(dǎo)致缺乏自信，進(jìn)而導(dǎo)致思維僵化，不能及時(shí)發(fā)散思維，思考問(wèn)題。（這真的是非常非常致命的一點(diǎn)?。?BR>    2.自我介紹缺乏亮點(diǎn)，很難讓人記住，通過(guò)這次，我覺(jué)得好的自我介紹給別人的印象是非常重要的，對(duì)鞏固自己的小組內(nèi)的地位也是非常重要的，這樣更容易獲得大家的認(rèn)同。
    3.對(duì)于一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力，平時(shí)又不張揚(yáng)，不會(huì)表現(xiàn)自己，難于將其他人的“面經(jīng)”轉(zhuǎn)換為自己東西的人，非常需要通過(guò)群面積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（所謂沒(méi)吃過(guò)豬肉，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎）。這里要說(shuō)明一下，其實(shí)不善于將他人的面經(jīng)轉(zhuǎn)換自己東西的人大有人在，當(dāng)時(shí)看別人面經(jīng)時(shí)，覺(jué)得很有道理非常實(shí)用，但到真正面試時(shí)，早就把之前看的東西拋到九霄云外了，或者是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你應(yīng)用。
    4.要積極發(fā)言，如果不發(fā)言，就不會(huì)讓hr了解你的品質(zhì)，但發(fā)言一定要有重點(diǎn)，不是說(shuō)話(huà)多了就行，切忌少說(shuō)廢話(huà)。這次群面中，印象中，我只說(shuō)幾句話(huà)，且都是無(wú)關(guān)緊要的話(huà)，譬如，幫其中一個(gè)同學(xué)，去點(diǎn)出另外一個(gè)同學(xué)想法的漏洞；“時(shí)間不過(guò)了，我們要注意時(shí)間”這之類(lèi)的話(huà)。
    1.如果你是從骨子里透出具有領(lǐng)導(dǎo)力的人，你要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，就跟男生b一樣，雖然他說(shuō)的東西我們都知道，有時(shí)候也會(huì)有人提出來(lái)，但是經(jīng)過(guò)那種具有領(lǐng)導(dǎo)力的口吻說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)讓大家信服并積極響應(yīng)。
    2.表達(dá)自己觀點(diǎn)時(shí)，心態(tài)一定要平靜，語(yǔ)速要慢，不要急躁。（雖然這一點(diǎn)我做的也不好）
    3.積極發(fā)言。真的積極發(fā)言，也許你說(shuō)的某句話(huà)，就是hr感興趣的話(huà)。
    4.對(duì)同學(xué)的態(tài)度。你一定要尊重隊(duì)友，這是做人最基本的素質(zhì)，如果你讓隊(duì)友感到不被尊重，別人是不會(huì)很快或者直接不會(huì)支持你的觀點(diǎn)。
    1.不要只看外表，要看內(nèi)涵。內(nèi)涵是在討論過(guò)程中，慢慢呈現(xiàn)出來(lái)的。所以，你不可以小看任何人，輕視任何人，也許那個(gè)最不起眼的人，在討論時(shí)，就會(huì)迸發(fā)出他的光芒，讓你吃驚。（我之前說(shuō)他們沒(méi)什么特別之處，除了方便描述、加深印象外，最重要的原因是為了反襯他們?cè)谟懻撨^(guò)程，慢慢突顯光芒）
    2.如果你不表達(dá)能力不夠優(yōu)秀，通過(guò)自己的思維活躍、邏輯性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)。
    3.如果你有好的論點(diǎn)，最好能夠找到盡量多的論據(jù)來(lái)支持它。（但這并不意味著長(zhǎng)篇大論哦?。?BR>    4.如果你自己沒(méi)有好的論點(diǎn)，但你善于總結(jié)，會(huì)總結(jié)，那么帶領(lǐng)大家進(jìn)行總結(jié)也是一種不錯(cuò)的選擇。（但是，需要注意的是，這種總結(jié)并不容易做，不僅需要優(yōu)秀的總結(jié)能力，最重要的是得到大家的支持，組員愿意讓你帶領(lǐng)大家做總結(jié)，不認(rèn)為你是在浪費(fèi)時(shí)間。在這里面氣場(chǎng)也是很重要的。）
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
    (1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢(shì)而為)
    a. 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場(chǎng)的長(zhǎng)期市場(chǎng)就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會(huì)改變計(jì)劃，不為短期利潤(rùn)而失去長(zhǎng)期的企業(yè)財(cái)富。
    b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場(chǎng)價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場(chǎng)，徹底改變中國(guó)企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。
    c. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來(lái)的各部門(mén)協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
    d. 順勢(shì)而為：從1988年抓住電信市場(chǎng)，到順應(yīng)90年代中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對(duì)每次機(jī)會(huì)都緊抓不放，借勢(shì)而為，最終走向成功。
    (2)華為的企業(yè)特征
    a . 華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利 。
    b. 華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)義務(wù)。
    c. 華為也是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
    d. 華為是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)。
    (3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤(rùn)。他們追求在一定利潤(rùn)率水平上成長(zhǎng)的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。
    中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場(chǎng)和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤(rùn)和龐大的市場(chǎng)。用低價(jià)，良好的客戶(hù)服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍確立了華為在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    長(zhǎng)期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。
    (4)功能一：推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無(wú)，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識(shí)密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場(chǎng)的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。他模仿國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，并且對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。
    功能二：滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場(chǎng)的興起而發(fā)展起來(lái)的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并且滿(mǎn)足了廣大人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要。
    功能三：企業(yè)對(duì)資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上。對(duì)華為而言，主業(yè)就是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。它對(duì)勝利有著瘋狂地追求，它對(duì)失敗有著不懈地忍耐。在競(jìng)爭(zhēng)中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
    從2011年年初結(jié)婚，我就一直把生孩子這件事一拖再拖，直到八月末才開(kāi)始備孕。一開(kāi)始以為懷孕是一件很簡(jiǎn)單的事，所以備孕的第一個(gè)月就以為一定會(huì)中，結(jié)果大失所望。隨著一次次的失敗，加上自己的高調(diào)備孕，給自己造成了很大的心理壓力，甚至開(kāi)始懷疑自己和老公有問(wèn)題。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了很多，也做了很多工作，測(cè)體溫，測(cè)排卵等等，但始終沒(méi)有中，直到第六個(gè)月，也就是2012年1月份才終于懷上了。在這里希望那些和我一樣的姐妹們也能早日懷上!現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)吧!
    2012.1.10例假。
    例假結(jié)束開(kāi)始連吃七天的黑豆，并且禁欲。
    2012.1.17開(kāi)始測(cè)排卵。
    1.21測(cè)到第二條線(xiàn)開(kāi)始加深，心里有點(diǎn)著急，晚上和老公做了功課。
    1.22再測(cè)排卵試紙又加深，但還沒(méi)有強(qiáng)陽(yáng)，晚上繼續(xù)做了功課。
    1.23依然是陽(yáng)，晚上依然做功課。
    1.24排卵試紙強(qiáng)陽(yáng)了，大概今天會(huì)排卵吧。晚上依然做功課。已近有點(diǎn)累了。
    1.25排卵試紙顏色變淺，為了安全起見(jiàn)25.26號(hào)晚上依然有做功課。
    因?yàn)檫@個(gè)月剛好放假在家，趕上過(guò)年，所以有時(shí)間做充分的準(zhǔn)備，能夠一連六個(gè)晚上都做功課，而且每次做完功課都沒(méi)有起身去上廁所，而是直接睡覺(jué)，之前幾個(gè)月都是隔日aa，并且一會(huì)兒就去上廁所都沒(méi)有成功的。接下來(lái)的日子都是掰著指頭過(guò)的。
    1月30日回娘家，感覺(jué)肚子異樣，拉肚子，晚上回到家趕緊跑廁所去測(cè)了一下zzy，結(jié)果很久過(guò)后秀兒的第二條線(xiàn)出現(xiàn)了淡淡的只有一半的痕跡，心中暗喜以為有戲，但是只有半條線(xiàn)又覺(jué)得不靠譜，過(guò)了一會(huì)兒又換了一張?jiān)贉y(cè)卻是什么都沒(méi)有，不過(guò)心里頭卻很是期待，等待第二天再測(cè)。
    1.31早上早早起來(lái)測(cè)了，卻是什么都沒(méi)有大失所望。
    2.1再次測(cè)了依然什么都沒(méi)有心里徹底的失望了。晚上老公去喝酒很晚回來(lái)，吵架了，對(duì)懷孕也不抱希望了，決定不再測(cè)了。
    2.2果然早上起來(lái)都不想測(cè)早早孕的事，但是白天出去散步的時(shí)候總覺(jué)得肚子怪怪的，一跳一跳的偶爾抽痛一下，心里暗想不然隔天在測(cè)看看吧。
    2月3日早上起床用秀兒的測(cè)，結(jié)果打開(kāi)那根早早孕有點(diǎn)壞了，不過(guò)還是將就著測(cè)了，但是出現(xiàn)了很淡的水印，趕緊又拿了不同牌子的zzy再測(cè)，康乃馨的測(cè)出了很明顯的水印了。但是樂(lè)夫的卻幾乎看不到。心里非常高興又很激動(dòng)，忍不住告訴老公了，又有點(diǎn)兒不敢相信，下午2點(diǎn)多的時(shí)候又測(cè)了大衛(wèi)的試紙盒水印明顯。
    2月4日再測(cè)，加深不明顯。
    2月5日感覺(jué)更加明顯了。
    ........
    現(xiàn)在已經(jīng)41天了，早早孕強(qiáng)陽(yáng)了。下周去醫(yī)院照b超，希望寶寶健健康康的!
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
    冬季堪稱(chēng)懷孕旺季，若能在冬天懷上小寶寶，來(lái)年秋季正好生產(chǎn)，不冷不熱，溫度適宜。對(duì)于想要寶寶的女性來(lái)說(shuō)，冬天孕前的飲食要有度，以下的食品不要碰。
    1、腌制食品。冬天來(lái)了，大量腌制食品上市。譬如說(shuō)腌制的大白菜、臘肉、臘腸、臘鴨、臘魚(yú)等，這些食物盡量不要碰。腌制食品含大量亞硝酸鹽、苯丙芘等，對(duì)身體很不利。尤其高過(guò)敏性體質(zhì)的人，誤食后很可能會(huì)引起流產(chǎn)、早產(chǎn)，導(dǎo)致胎兒畸形等多種惡性后果。
    2、含有咖啡因的食物。為了工作，很多女生不得不早起上班。冬天早上，常常有一種睡不醒的感覺(jué)，加上寒氣逼人，女生會(huì)蠢蠢欲睡。早上一杯咖啡助提神是少不了的。但正在積極備孕的你，從現(xiàn)在開(kāi)始要放下你手中的咖啡啦。
    因?yàn)榭Х纫蚰軌蛴绊懙脚陨碜兓?，可以在一定程度上改變女性體內(nèi)雌激素、孕激素的比例，從而間接抑制受精卵在子宮內(nèi)的著床和發(fā)育。建議準(zhǔn)備懷孕的媽媽不要過(guò)多飲用咖啡、茶以及其他含咖啡因的飲料和食品。
    3、菠菜。冬天，正式菠菜上市熱賣(mài)的季節(jié)。人們一直認(rèn)為菠菜含豐富的鐵質(zhì)，具有補(bǔ)血功能，所以用做孕期預(yù)防貧血的佳蔬。其實(shí)，菠菜中含鐵不多，而是含有大量的草酸，草酸可影響鋅、鈣的吸收。而備孕期間應(yīng)該增加鈣、鐵的吸收，否則影響胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育。所以，備孕的你要少吃點(diǎn)菠菜喔。
    4、酒精類(lèi)飲品或食品。喝酒暖身，所以冬天喝酒的人群更多了。但想要寶寶的你，在冬天里要少碰點(diǎn)酒精喔。因?yàn)榫凭窃斐蓩雰夯魏椭橇t鈍的重要原因。這是因?yàn)榫凭伎梢酝ㄟ^(guò)胎盤(pán)而進(jìn)入胎兒體內(nèi)，使得胎兒體內(nèi)的酒精濃度和母體內(nèi)的酒精濃度一樣，會(huì)使寶寶的的智商低于一般水平，會(huì)反應(yīng)遲鈍、智力低下甚至白癡。酒仙李白生了三個(gè)蠢鈍兒就是一個(gè)很好的例子了。
    備孕的成功之道3：打造室內(nèi)環(huán)境
    冬天，寒風(fēng)凜凜，總讓人覺(jué)得冷颼颼的。要是想在冬天懷上個(gè)小寶貝，切忌把屋子里弄得熱氣騰騰。建議怕冷的可以用空調(diào)和暖氣把室內(nèi)溫度控制帶25℃左右，溫度不宜再高了。因?yàn)楦邷貙?duì)**的質(zhì)量和胚胎的形成是有一定的影響的。
    其次，要是家里人有吸煙的習(xí)慣。建議他們把煙戒掉，或者不要在屋子里吸煙。煙癮來(lái)了，出去露臺(tái)或者陽(yáng)臺(tái)吸煙。因?yàn)樵诙炖铮覂?nèi)通風(fēng)有限，香煙中的一氧化碳、尼古丁等有害物質(zhì)不僅會(huì)污染室內(nèi)空氣，而且會(huì)使胚胎細(xì)胞增殖、分化受到不利影響。
    還要保持室內(nèi)的清潔衛(wèi)生，冬天尤其盡量適當(dāng)?shù)刈屛葑永锿ㄍL(fēng)，換換氣，減少室內(nèi)細(xì)菌的數(shù)量，保持室內(nèi)空氣清新。
    備孕的成功之道4：恰當(dāng)?shù)耐款l率
    越接近排卵期，受孕率越高。把握好大致的排卵期后，建議親們?cè)谂脚怕亚耙惶焱?。這樣受孕的可能性最高。一旦排卵后，受孕幾率急劇下降，排卵后第三天降為0，直到下次月經(jīng)。因此受孕的最佳時(shí)機(jī)是在排卵前。
    女人正常的月經(jīng)周期約28天為一周期。排卵的日期是在月經(jīng)來(lái)潮后的第十四天左右。所排出的卵若沒(méi)有受精，它只能生存約兩天左右。而且同房時(shí)**的**也只能生存約四天左右。由此可推測(cè)，若在排卵的前四天及后四天有同房行為的話(huà)，就容易受孕。
    所以，把握好最佳時(shí)間，可以適當(dāng)提高同房的頻率。
    備孕的成功之道5：調(diào)整工作環(huán)境
    良好的生活習(xí)慣、工作環(huán)境和健康的身體狀態(tài)會(huì)大大增加女性懷孕的機(jī)會(huì)。而且，這對(duì)懷孕后的生活也是相當(dāng)重要的。冬天里，在積極備孕的你尤其要注意你的工作環(huán)境。
    怕冷的你，在冬天是不是很少運(yùn)動(dòng)呢?你是否常常在辦公室對(duì)著電腦工作，久坐不動(dòng)呢?其實(shí)這對(duì)在備孕的你來(lái)說(shuō)是不好的。因?yàn)楸緛?lái)冬天天氣冷，人體消耗的熱量多，需要攝取的熱量多，人就吃得多了，加上你缺少運(yùn)動(dòng)，體內(nèi)不僅會(huì)積聚過(guò)多的毒素，而且你身體的血?dú)庖矔?huì)運(yùn)行不好。建議你經(jīng)常鍛煉身體，最好每周都能鍛煉三次，每次20分鐘。散步、游泳或騎自行車(chē)都是不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)方式。
    其次，要謹(jǐn)防電腦、復(fù)印機(jī)等辦公電器的傷害。在冬天，總讓人感到冷颼颼的，恰恰這些電器運(yùn)作時(shí)會(huì)產(chǎn)生熱氣，許多人不知不覺(jué)就會(huì)在這些電器旁邊停留的時(shí)間加長(zhǎng)。而且現(xiàn)在有些寫(xiě)字樓為了外觀的美觀，導(dǎo)致了寫(xiě)字樓里許多辦公室的窗戶(hù)密封了，通風(fēng)效果差。到了冬天，空氣便更渾濁。這時(shí)，在備孕的你要提防辦公電器釋放出來(lái)的毒素。因?yàn)檫@些物質(zhì)會(huì)損傷**功能，會(huì)導(dǎo)致男性**異常，也會(huì)使女性流產(chǎn)、早產(chǎn)、胎寶寶畸形等。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
    我不知道中國(guó)幾千萬(wàn)股民中，有多少人關(guān)心大盤(pán)，至少我認(rèn)識(shí)的人里頭，沒(méi)有幾個(gè)。我經(jīng)?？吹缴?hù)朋友(包括中戶(hù)甚至大戶(hù))在電腦前研究日線(xiàn)、分時(shí)線(xiàn)，看macd、kdj、rsi，什么m頂、w底、三浪四浪、資金密集，1000多支股票篩一遍又濾一遍，無(wú)微不至，其誠(chéng)可嘉，卻很少有人用這樣的耐心去分析大盤(pán)，散戶(hù)朋友總是等買(mǎi)了股票被套后，才臨時(shí)抱佛腳加一廂情愿地盼望大盤(pán)上漲，好把他解放出來(lái)。
    脫開(kāi)大盤(pán)分析個(gè)股，不是本末倒置是什么呢?我見(jiàn)過(guò)某些電視臺(tái)的操盤(pán)比賽，里面的選手往往豪情萬(wàn)丈，動(dòng)不動(dòng)宣稱(chēng)“不重大盤(pán)重個(gè)股”，大盤(pán)下跌時(shí)也從不停止操作，到頭來(lái)死得有多難看，你可想而知了。
    反正我是沒(méi)有那本事的，從我開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候起，我就沒(méi)有逆市操作過(guò);反過(guò)來(lái)說(shuō)，從我不逆市操作起，我就開(kāi)始賺錢(qián)了。股市比的是謀略，不靠斗狠逞能，有些人，比如電視操盤(pán)比賽里的悍將，勇則勇矣，卻往往慮事不周。他們很推崇“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，也很膜拜“福貴險(xiǎn)中求”，似乎只有刀口舔血才是真本事，其實(shí)，《孫子兵法》里說(shuō)：“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功。故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！边@段文章的意思是，真正會(huì)打仗的英雄，不見(jiàn)得很聰明，也不見(jiàn)得很勇猛，因?yàn)樗恳淮未蛘潭继幱诒貏俚匚?，還沒(méi)開(kāi)打，敵人已經(jīng)必?cái)o(wú)疑了，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)下來(lái)，贏得很輕松，既沒(méi)有血腥慘烈的鏡頭，也不見(jiàn)指揮官有什么精彩表演，所以說(shuō)真正會(huì)打仗的人，總是先贏定了再打;而不會(huì)打仗的人，卻是先打起來(lái)再求天保佑。
    《孫子兵法》還說(shuō)：“先為不可勝，以待敵之可勝?！毕忍幵诓豢赡鼙粩橙舜驍〉奈恢?，再等待敵人露出破綻被我打敗。股市里，真正的炒家從不追漲殺跌，他們總是埋伏在低位，而且是大盤(pán)的低位，主力要么走平，要么抬轎，反正不可能走低;而他要么小賺，要么大賺，反正不會(huì)虧損。與此正好相反，大多數(shù)散戶(hù)朋友卻往往很勇敢地高位買(mǎi)進(jìn)，輸贏的幾率各占50%，一買(mǎi)進(jìn)去就靠祈禱過(guò)日子。
    經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)：“我怎么判斷行情好壞呢?我怎么能預(yù)測(cè)行情會(huì)怎么走?明明看著像底，買(mǎi)進(jìn)，那股票卻一如繼往飛流直下，害我深度套牢;或者好不容易買(mǎi)對(duì)一次，明明看著像到頂了，趕緊小富即安獲利出局，誰(shuí)知它快馬加鞭勢(shì)如破竹，害我眼看著黑馬奔騰卻只聞到馬腥?！贝蠹叶贾?，巴菲特對(duì)預(yù)測(cè)股價(jià)走勢(shì)是很不感冒的，我雖然炒短線(xiàn)，我也認(rèn)為預(yù)測(cè)走勢(shì)沒(méi)有意義，因?yàn)槊魈?下周、下月)會(huì)發(fā)生什么事情，會(huì)有什么突發(fā)事件，你根本不可能未卜先知。作為散戶(hù)，只需在該買(mǎi)進(jìn)時(shí)買(mǎi)進(jìn)，該賣(mài)出時(shí)賣(mài)出就夠了，沒(méi)有必要預(yù)測(cè)。
    我們剛才已經(jīng)談到，大盤(pán)上漲時(shí)，十之八九的股票會(huì)跟著漲，區(qū)別只在漲幅大小而已。你看我手上這三張表格，從10月29日起到今天7月31日，9個(gè)月，185個(gè)工作日，8次行情，行情時(shí)間82天，大盤(pán)累計(jì)漲幅超過(guò)40，而在實(shí)際操作中，基數(shù)會(huì)越來(lái)越大，累計(jì)漲幅甚至超過(guò)70%!剛才已經(jīng)講過(guò)，大盤(pán)上漲時(shí)，十之八九的股票會(huì)上漲，我既然看準(zhǔn)了大盤(pán)，選一只與大盤(pán)同步的股票就太容易了，具體地說(shuō)，只要買(mǎi)到近期比較活躍的股票，一輪行情下來(lái)，它的漲幅往往大于大盤(pán)。
    也由于十之八九的股票與大盤(pán)同步，所以只要大盤(pán)沒(méi)有出現(xiàn)賣(mài)出信號(hào)，個(gè)股在上漲過(guò)程中不論怎么上竄下跳，我都心安理得，冷眼旁觀;等大盤(pán)出現(xiàn)賣(mài)出信號(hào)時(shí)，我再毫不猶豫地賣(mài)出。我可能早賣(mài)一天，也可能晚賣(mài)一天，但我中途不會(huì)心驚肉跳，不會(huì)被摔下馬，也不會(huì)溫水煮蛙，死到臨頭還做美夢(mèng)。
    很抱歉出于眾所周知的原因，我不可能公布我的選股方法，如果真想了解我怎么選股，那就是：我長(zhǎng)年累月只觀察和分析八支股票。1000多支股票好比一個(gè)團(tuán)的編制，如果你把自己當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，你就不可能預(yù)知哪個(gè)士兵明天會(huì)開(kāi)小差;而只把自己當(dāng)班長(zhǎng)，手下只有區(qū)區(qū)幾個(gè)兵，哪個(gè)士兵會(huì)開(kāi)小差就心中有數(shù)了。選股時(shí)間與持股時(shí)間常常成正比的，用三秒鐘發(fā)熱的頭腦選中的股票，上漲時(shí)間往往也只有三秒鐘;而用一個(gè)月時(shí)間選出的股票，上漲的時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)一年。還有個(gè)故事說(shuō)，某人畫(huà)一幅畫(huà)只需一天，賣(mài)出它卻要一年;后來(lái)倒過(guò)來(lái)，畫(huà)一幅畫(huà)用一年，賣(mài)出它就只需一天。同樣道理。
    選中股票后怎么交易呢?我的做法是：建倉(cāng)時(shí)，多花一點(diǎn)錢(qián)主動(dòng)買(mǎi)進(jìn);出貨時(shí)，少賺一點(diǎn)錢(qián)主動(dòng)賣(mài)出。一句話(huà)，永遠(yuǎn)掌握主動(dòng)權(quán)。
    有一句股諺：“識(shí)大方向賺大錢(qián)，識(shí)小方向賺小錢(qián)”，想在股市里長(zhǎng)久地活下去就必須識(shí)別大方向，所以我把自己看盤(pán)的方法命名為“999大方向”。我今天拿出來(lái)給你看，是希望盡可能多的朋友學(xué)會(huì)看大盤(pán)，從此心平氣和，順勢(shì)而為，大賺也可，小賺也可，不賺也可，反正不要再賠錢(qián)了。
    ——炒股可以說(shuō)是最刺激的游戲，當(dāng)你有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)游戲中時(shí)，一定要在心理上準(zhǔn)備好——不要怕，也不要悔!
    ——在玩炒股這個(gè)游戲之前，一定要先搞清游戲的規(guī)則，炒股說(shuō)到底是一個(gè)概率的游戲，是一個(gè)心理的競(jìng)技場(chǎng)，一定要摸清對(duì)方的心理。
    ——小偷的本事不在偷，而在于危急的時(shí)候怎么逃。炒股的成敗不在于怎樣買(mǎi)，關(guān)鍵在于如何賣(mài)!
    我們對(duì)買(mǎi)點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)單分類(lèi)，形態(tài)轉(zhuǎn)折期的買(mǎi)點(diǎn)、形態(tài)整合期的買(mǎi)點(diǎn)、及形態(tài)攻擊期的買(mǎi)點(diǎn)。同時(shí)提示股友從關(guān)注陽(yáng)線(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)，到關(guān)注陰線(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)，同時(shí)老樂(lè)提示股友，關(guān)注陰線(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)也并非就買(mǎi)在陰線(xiàn)上，可能是在陰線(xiàn)買(mǎi)進(jìn)，也可能是買(mǎi)在隨后的第一根陽(yáng)線(xiàn)上，具體要根據(jù)大盤(pán)總體背景作綜合性評(píng)估。其核心仍離不開(kāi)老樂(lè)一直強(qiáng)調(diào)的----先大盤(pán)、再板塊、再個(gè)股的總體思路，大盤(pán)是做個(gè)股的基礎(chǔ)條件，離開(kāi)這個(gè)條件，則每一次的短線(xiàn)操作的不確定性會(huì)大大提高。
    是三連陰回打30天均線(xiàn)
    兩均會(huì)師實(shí)戰(zhàn)買(mǎi)點(diǎn)
    10天線(xiàn)與30天線(xiàn)的一次金叉動(dòng)作，雖然此時(shí)的30天線(xiàn)對(duì)股價(jià)的上漲還持反對(duì)態(tài)度，但10天線(xiàn)的頑強(qiáng)上移，加之k線(xiàn)站上了30天線(xiàn)，雙向去做30天線(xiàn)的思想政治工作，至少在10天線(xiàn)與30天線(xiàn)關(guān)鍵的“兩均會(huì)師”的形態(tài)點(diǎn)上，是有重要關(guān)注價(jià)值的。
    超短的一個(gè)基本原則就是----不參與任何級(jí)別的盤(pán)整，只要失去攻擊，就會(huì)擇機(jī)離場(chǎng)，
    老樂(lè)在這里對(duì)于止損的認(rèn)識(shí)提示幾點(diǎn)，第一、我們無(wú)法找到盡善盡美的止損方法，止損之后再漲起來(lái)，一是說(shuō)明我們的進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)還不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)一步提高，二是止損是保護(hù)自己現(xiàn)在不受更大損失，至于止損之后是漲還是跌則不是我們重點(diǎn)考慮的要素。
    如果我們?cè)谥匾€(xiàn)埋伏，則會(huì)被空頭全殲，以此幅圖形來(lái)同時(shí)提示股友，股市的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。有時(shí)僅僅是多幻想一兩天，災(zāi)難就會(huì)降臨。老樂(lè)的操作思想首先是強(qiáng)調(diào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范，必需做到“永不大虧”，這一點(diǎn)要做到也并非易事。老樂(lè)提供一個(gè)贏家公式來(lái)跟股友們一起分享吧----永不大虧+小贏勝過(guò)小虧+偶有大贏=財(cái)富的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
    我認(rèn)為華為打造自己的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化;第二招，選擇良才;第三招，魔鬼培訓(xùn);第四招，制度化用人;第五招，有效激勵(lì)。下文就進(jìn)行一一分解。
    第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化
    華為是一個(gè)巨大的集體，目前員工16萬(wàn)人萬(wàn)余人，其中市場(chǎng)人員占33%，而且素質(zhì)非常之高，85%以上都是名牌大學(xué)的本科以上畢業(yè)生。具體人力資源分布如：圖1。
    26年來(lái)，華為取得的業(yè)績(jī)是驕人的，銷(xiāo)售收入2202億元、凈利潤(rùn)154億元，在中國(guó)企業(yè)史上可謂是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的例子。華為需要依賴(lài)一種精神把這樣的一個(gè)巨大而高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，而且使企業(yè)充滿(mǎn)活力。華為找到的因素就是團(tuán)隊(duì)精神——狼性。
    華為團(tuán)隊(duì)精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺(jué);其二，反應(yīng)敏捷;其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
    華為的“狼性”不是天生的?，F(xiàn)代社會(huì)把員工的團(tuán)隊(duì)合作精神的問(wèn)題留給了企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。華為對(duì)狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。
    “勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對(duì)這種狼性的訓(xùn)練是無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久?》無(wú)不流露出華為的憂(yōu)患意識(shí)，而對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂(yōu)就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。
    華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門(mén)相互配合，通過(guò)互助網(wǎng)絡(luò)，任何問(wèn)題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會(huì)暴露出矩陣式管理最大的弱點(diǎn)：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷(xiāo)售人員在相互配合方面效率之高讓客戶(hù)驚嘆，讓對(duì)手心寒，因?yàn)槿A為從簽合同到實(shí)際供貨只要四天的時(shí)間。
    華為接待客戶(hù)的能力更是讓一家國(guó)際知名日本的電子企業(yè)領(lǐng)袖在參觀華為后震驚，認(rèn)為華為的接待水平是“世界一流”的。華為的客戶(hù)關(guān)系在華為被總結(jié)為“一五一工程”——一支隊(duì)伍、五個(gè)手段、一個(gè)資料庫(kù)，其中五個(gè)手段是“參觀公司、參觀樣板店、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、技術(shù)交流、管理和經(jīng)營(yíng)研究”。對(duì)客戶(hù)的服務(wù)在華為是一個(gè)系統(tǒng)，華為幾乎所有部門(mén)都會(huì)參與進(jìn)來(lái)，假設(shè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神不可想象一個(gè)完整的客戶(hù)服務(wù)流程能夠順利完成。
    狼性是華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神，這種精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，這就需要有一種保障機(jī)制，使得狼性既可以正本清源地保留，這種保障機(jī)制就是華為的企業(yè)文化。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
    炒股就是從事股票的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。炒股的核心內(nèi)容就是通過(guò)證券市場(chǎng)的買(mǎi)入與賣(mài)出之間的股價(jià)差額，獲取利潤(rùn)。下面就由本站小編為大家推薦炒股成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀。
    炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車(chē)股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類(lèi)文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬(wàn)象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿(mǎn)足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿(mǎn)小道消息,今天的股市還是充滿(mǎn)小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。
    幾百年來(lái),炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。
    華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的
    格言
    警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒(méi)有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過(guò)用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。
    第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)
    要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫(xiě)出來(lái)起碼要有兩百頁(yè)的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來(lái)。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
    止損,止損,止損!
    我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢(qián)賣(mài)出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢(qián)替兒子買(mǎi)奶粉。
    分散風(fēng)險(xiǎn)
    做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn),而且速度會(huì)較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見(jiàn)得會(huì)落在你頭上。記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來(lái),不賺錢(qián)都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢(qián),手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁。中國(guó)“財(cái)不入急門(mén)”的古訓(xùn),在這行真可以說(shuō)是字字璣珠。
    避免買(mǎi)太多股票
    問(wèn)問(wèn)自己能記住幾個(gè)電話(huà)號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺(jué)。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺(jué),在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。買(mǎi)一大堆類(lèi)別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買(mǎi)一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚?。將注意力集中在三至五只最有潛力的股?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
    有疑問(wèn)的時(shí)候,離場(chǎng)!
    這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺(jué),你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說(shuō)不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣(mài)掉!手頭沒(méi)有,別買(mǎi)!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過(guò)50%,只要你手頭還擁有沒(méi)有感覺(jué)的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來(lái)。當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。專(zhuān)業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。
    別讓“專(zhuān)業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專(zhuān)業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專(zhuān)家,對(duì)自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問(wèn)題。炒過(guò)股的朋友都會(huì)有這樣的感覺(jué)：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺(jué)特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒(méi)擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了?！蔽易约河型瑯拥膯?wèn)題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買(mǎi)藥的錢(qián),權(quán)當(dāng)我買(mǎi)了貼讓注意力集中的藥。
    忘掉你的入場(chǎng)價(jià)
    坦白地講,沒(méi)有三五年的功力,交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋?。若低的?huà),你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢(qián)很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專(zhuān)注于正確的時(shí)間做正確的事。
    別頻繁交易
    我開(kāi)始專(zhuān)職炒股的時(shí)候,每天不買(mǎi)或賣(mài)上一次就覺(jué)得自己沒(méi)完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒(méi)事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。
    當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。你覺(jué)得不買(mǎi)不賣(mài)就沒(méi)事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買(mǎi)賣(mài)都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力。可以這么說(shuō),在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o(wú)聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。
    不要向下攤平
    犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開(kāi)始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢(qián)。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰(shuí)也說(shuō)不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢(qián)放在米缸里,還是天天摸到錢(qián)放心。再見(jiàn)了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。
    不要向下攤也可用另一種說(shuō)法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒(méi)有利潤(rùn)的話(huà)不要加碼。紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。讀者請(qǐng)靜下心來(lái)思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。
    也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來(lái)講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開(kāi)始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒(méi)有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無(wú)招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒(méi)有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)劇Ｐ率謧冎?jǐn)請(qǐng)記?。翰灰蛳聰偲?
    別讓利潤(rùn)變成虧損
    這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤(rùn)。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說(shuō)不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過(guò)股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺(jué)是多么令人懊惱。你會(huì)覺(jué)得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺(jué),你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣(mài)掉時(shí)算算還賺到錢(qián),這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺(jué)肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
    有些讀者會(huì)問(wèn)：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢(qián)時(shí)更開(kāi)心嗎?說(shuō)得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動(dòng)一毛錢(qián)的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。
    跟著股市走,別跟朋友走!
    這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買(mǎi)或賣(mài),要按市場(chǎng)情況來(lái)買(mǎi)賣(mài)。我在交易大廳常常聽(tīng)到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽(tīng)完我都覺(jué)得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見(jiàn)。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開(kāi)。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。
    朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過(guò)動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。想跟朋友買(mǎi)賣(mài)不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
    該賣(mài)股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬(wàn)別遲疑!
    我在1994年11月2日的炒股
    日記
    上有這樣一句話(huà)：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒(méi)有在21.50賣(mài)出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
    這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話(huà),我知道自己新加坡將賣(mài)點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒(méi)有即時(shí)采取行動(dòng)。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
    股票波動(dòng)從來(lái)花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線(xiàn)希望,讓你覺(jué)得跌勢(shì)已開(kāi)始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來(lái)的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來(lái)個(gè)小反彈,重新把你拴住。開(kāi)始小小的損失,經(jīng)過(guò)幾個(gè)這樣的來(lái)回,變成了大損失。這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢(qián)的原因。
    止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買(mǎi)進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話(huà)就把股票賣(mài)掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢(qián)還是假錢(qián)。定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣(mài)掉再說(shuō)。
    別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買(mǎi)的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣(mài)的理由!
    我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開(kāi)養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺(jué)得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股?，F(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒(méi)有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來(lái)提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?BR>    我發(fā)覺(jué)新手們特別喜歡買(mǎi)低價(jià)股,來(lái)請(qǐng)教我某只股票是否可買(mǎi)的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來(lái),如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話(huà)是這么說(shuō)的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
    一位新手在發(fā)現(xiàn)他買(mǎi)進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。成日腦海里盤(pán)旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣(mài)吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣(mài)的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。只要股票的升勢(shì)正常,別離開(kāi)這只股票。記住前面提到過(guò)的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!
    定好計(jì)劃,按既定方針辦
    入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫(xiě)下應(yīng)變的策略。特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒(méi)什么價(jià)錢(qián)好講的,股票跌到13.50元就說(shuō)再見(jiàn)。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣(mài)出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣(mài)出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來(lái)指導(dǎo)你的行動(dòng)。
    新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺(jué)得這只股票跌了很低了或某人說(shuō)這只股票好就買(mǎi)進(jìn)。買(mǎi)進(jìn)后怎么跟蹤就茫無(wú)頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問(wèn)三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。
    市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的
    多少次,你拍著腦瓜子叫：“見(jiàn)鬼,無(wú)論從什么角度分析,這只股票都沒(méi)有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈?！蔽遗笥褋?lái)問(wèn)股票,都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無(wú)法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買(mǎi)那就買(mǎi)吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣(mài),那就賣(mài)吧,反正不賣(mài)你也睡不著。
    華爾街很多著名的專(zhuān)家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專(zhuān)家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來(lái)。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開(kāi)始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來(lái)決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。
    在我學(xué)股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學(xué)到什么地步。當(dāng)我達(dá)到什么地步的時(shí)候,才可以認(rèn)為已經(jīng)畢業(yè)。當(dāng)然,畢業(yè)并不表示已成為專(zhuān)家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識(shí)在這行生存。就數(shù)學(xué)而言,小學(xué)的內(nèi)容從加減開(kāi)始,中學(xué)的數(shù)學(xué)包括幾何代數(shù)。你很清楚你的數(shù)學(xué)知識(shí)已經(jīng)達(dá)到了幾年級(jí)的水平。學(xué)股有沒(méi)有這樣的級(jí)別之分呢?答案是”有”。
    第一階段可以稱(chēng)蠻干階段。
    這段的特點(diǎn)是自己沒(méi)有什么主意,買(mǎi)時(shí)不知為何買(mǎi)股票,賣(mài)時(shí)也不知為何賣(mài)。買(mǎi)賣(mài)的決定完全由他人或自己的一時(shí)沖動(dòng)所左右。比如某某股評(píng)家推薦買(mǎi)這只股票,他認(rèn)為這只股票最少還會(huì)升10點(diǎn)等等。賣(mài)時(shí)也沒(méi)有章法,覺(jué)得有錢(qián)賺就可以賣(mài)了。在這時(shí)期是決不何止損的。
    我有位親戚,他從未炒過(guò)股票,有一天他聽(tīng)我賣(mài)了兩只虧錢(qián)的股票,立即就指出我的過(guò)錯(cuò)：”虧錢(qián)的股票怎么能賣(mài)?最少要等到升回有錢(qián)賺時(shí)才可以脫手。虧錢(qián)的股票快快賣(mài)掉,賺錢(qián)的股票不何賣(mài),要等到跌回虧錢(qián)后才賣(mài),你怎么可能從股市賺到錢(qián)?”這段話(huà)大概說(shuō)出了新股民的心聲。這本書(shū)讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢(qián)。
    新股民有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一,不貪;二,不怕。
    “不貪”：他們只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就趕快賣(mài)股獲利?！蔽易蛱?0元價(jià)進(jìn)了500股,今天升到11元,趕快賣(mài)掉,500塊錢(qián)能買(mǎi)不少菜呢?！敝灰善钡膬r(jià)錢(qián)升到他們的買(mǎi)價(jià)之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣(mài)!賣(mài)!賣(mài)!”生怕明天跌回來(lái)怎么辦?他們不貪,滿(mǎn)足于賺小錢(qián)。
    “不怕”：假如不幸10元一股進(jìn)的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說(shuō)?！薄碧桌瘟瞬慌?反正我也不急用,等就是了?！碧濆X(qián)時(shí)他們不怕,他們決不愿虧小錢(qián)。挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無(wú)法從這個(gè)階段畢業(yè)。問(wèn)問(wèn)你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話(huà),你學(xué)股的道路還很漫長(zhǎng)。你還處在原始階段。
    摸索階段
    我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運(yùn)的是,我居然在這階段賺到錢(qián),使我對(duì)自己的悟性有極大的信心?；蛟S這就是初始者的好運(yùn)。這段時(shí)間我開(kāi)始大量閱讀有關(guān)炒股的書(shū)籍。我知道這樣蠻干是不對(duì)的,我開(kāi)始試驗(yàn)”截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”。首先我學(xué)習(xí)止損,我首先給自己定個(gè)規(guī)矩,只要股票從我的買(mǎi)價(jià)跌1美元,我就賣(mài)掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價(jià)就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。我明白1美元的止損不對(duì),我便開(kāi)始把止損點(diǎn)放大,由1美元加到10%,最后加到20%。這段時(shí)間持續(xù)了兩三年。結(jié)果還是不行。舉例說(shuō),30美元的股票,我將止損點(diǎn)定在27美元,股票升到35元,我就將止損點(diǎn)定在31.50美元。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果,我買(mǎi)賣(mài)的次數(shù)少了,但我常常是虧錢(qián)時(shí)在27美元賣(mài)股,賺錢(qián)在31.50美元出場(chǎng)。這樣虧時(shí)虧3美元,賺時(shí)只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢(qián)。
    情況并不完全如此。當(dāng)股價(jià)從30美元跌到28美元時(shí),我總是把止損點(diǎn)下移,有時(shí)移到26或25美元。我給自己定10%的止損,在實(shí)際中的損失常超出10%的數(shù)目。我知道這樣做不對(duì),但我忍不住。我怕股價(jià)一碰到27美元就反彈。這樣的事情發(fā)生過(guò)很多次。當(dāng)股票升時(shí),我通常沒(méi)有困難在進(jìn)價(jià)之上賣(mài)股。如35美元的股票跌到32美元,我不會(huì)將31.50美元的止損價(jià)往下移,因?yàn)槲乙延?.5美元的利潤(rùn)。
    最慘的是這段時(shí)間,我試過(guò)專(zhuān)用基礎(chǔ)分析來(lái)炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標(biāo)我全試過(guò)。結(jié)果還是不賺錢(qián)。我試過(guò)用技術(shù)分析來(lái)炒股,找最低點(diǎn),找最高點(diǎn),結(jié)果不斷以”止損”收?qǐng)觥Ｖ箵p,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。止損把我止怕了。我還試過(guò)各種電腦的計(jì)算指標(biāo),如平均線(xiàn)、威廉%、macd等等,沒(méi)有一樣有效。結(jié)果總是不斷地在止損。好不容易偶爾賺次錢(qián),也常因?yàn)橹箵p點(diǎn)定的太低,沒(méi)賺多少。這段時(shí)間我不僅將蠻干階段幸運(yùn)地賺到的錢(qián)全賠了進(jìn)去,還虧了一些老本。就是說(shuō)我不僅白干了三年,還虧了本。
    別忘了,這段時(shí)間我是專(zhuān)職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過(guò),就是賺不到錢(qián)。我也將華爾街的各種各樣的家訓(xùn)讀到能倒背的地步,在實(shí)際中似乎它們完全無(wú)效。你可以想像我是多么的彷徨。
    花了近四年的時(shí)間,什么也沒(méi)有得到,虧了老本,換來(lái)一大堆經(jīng)驗(yàn)。如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗(yàn)一錢(qián)不值,你可以想像我是多不甘心。期貨炒賣(mài)是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說(shuō)日元或黃豆應(yīng)定什么價(jià)?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢(shì)和阻力線(xiàn)及支撐線(xiàn)的要領(lǐng)。把這些概念放回股票,我突然感覺(jué)股票運(yùn)動(dòng)其實(shí)有跡可循!我突然間覺(jué)得有靈光在腦海中閃耀。
    讓我先在這里停一下。因?yàn)樯鲜龅碾A段可以稱(chēng)為學(xué)股的摸索階段。你如果還處在蠻干階段,這本書(shū)講的一切對(duì)你可能太深,你還不明白我在講什么。你如果正在摸索階段,你開(kāi)始明白這本書(shū)。
    摸索階段的特點(diǎn)是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。你知道要止損,要讓利潤(rùn)奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。你用10%或20%等機(jī)械的方法定止損點(diǎn)。有時(shí)你能辦到,有時(shí)你又想方法不去止損。讓利潤(rùn)奔跑時(shí)你不知應(yīng)讓它跑多遠(yuǎn),你不知怎么判定獲利點(diǎn)。各種各樣炒股的規(guī)則有時(shí)有效,有時(shí)無(wú)效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們?？吹叫U干的炒手,你已知道他們?cè)谛U干,你知道不能那么干。你自己有時(shí)賺到錢(qián),有時(shí)虧了錢(qián),但你還不明白為何虧錢(qián),也不清楚怎么賺到了錢(qián)。你還沒(méi)有有系統(tǒng)的買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn),這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評(píng)人看好那只股,你還在用自己的直覺(jué)加上”應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)”的理由來(lái)買(mǎi)賣(mài)股票。這些描述合適你嗎?如果對(duì)的話(huà),你還在摸索階段。
    體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段
    摸索階段的下一步是體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段。有時(shí)這兩個(gè)階段是同時(shí)進(jìn)行的。遺憾的是,體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段的你常要虧大錢(qián),不虧上一兩次大錢(qián),你不會(huì)明白什么叫風(fēng)險(xiǎn),你也還不可能畢業(yè)。只有在虧錢(qián)虧得吃不下、睡不著的時(shí)候,你才會(huì)真正地反思炒股為什么會(huì)有這些行規(guī)。也就是在這個(gè)時(shí)候,行規(guī)的意思變得很清楚。有了這個(gè)經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。
    我每次賺了大錢(qián),隨即常常來(lái)一次虧大錢(qián),因?yàn)槊看钨嵙舜箦X(qián),都讓我自己覺(jué)得自己”懂了”。這樣的經(jīng)歷重復(fù)了好多次。這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺(jué)得”會(huì)游泳的人。那些知道自己不會(huì)游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會(huì)淹死。
    如果虧大錢(qián)的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對(duì)你深表同情。但如果你確確實(shí)實(shí)有了幾年的炒股經(jīng)驗(yàn),對(duì)研究股票及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律下過(guò)苦功,這時(shí)虧大錢(qián)常常是你大成之前的最后考驗(yàn),請(qǐng)千萬(wàn)不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。其中包括本書(shū)中提到的利物莫和巴魯克。在忍無(wú)可忍的時(shí)候,請(qǐng)?jiān)偃桃蝗獭?BR>    久賭必贏階段
    現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。
    一個(gè)可行的計(jì)劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)?！袄怼本褪菙?shù)學(xué)的概率,如果你每次下注的贏面超過(guò)50%,而且你只下本金的小部分,不會(huì)為幾次壞運(yùn)氣就剃光頭,從長(zhǎng)期而言你是勝定了。道理和開(kāi)賭場(chǎng)一樣。“據(jù)”在于你知道怎樣找臨界點(diǎn),在長(zhǎng)期的觀察和實(shí)踐過(guò)程中,你知道這些點(diǎn)是出入場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),在這些點(diǎn)操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,贏時(shí)贏大的,虧時(shí)虧小的,你的獲勝概率其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了50%。
    到久賭必贏階段,你不應(yīng)對(duì)虧錢(qián)和賺錢(qián)有任何情緒上的波動(dòng)。你對(duì)止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對(duì)賺錢(qián)也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。你不再將勝負(fù)放在心上,你只注重在正確的時(shí)間,做正確的事情。你知道利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。
    有些人認(rèn)為股票的運(yùn)動(dòng)是可以預(yù)知的,有些說(shuō)是不可以預(yù)知的。這兩點(diǎn)都不對(duì),股票游戲是概率的游戲,沒(méi)有百分之百這回事。只有隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你才可能將預(yù)測(cè)股票運(yùn)動(dòng)的正確率從50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,到頭來(lái)可能還是白忙一場(chǎng)。
    到這個(gè)地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類(lèi)死的東西,你在用概率考慮問(wèn)題。股票的大市怎么樣?如果大市好,你買(mǎi)股的獲勝概率增加了。股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話(huà),你的獲勝概率增加了。這只股票本身的走勢(shì)怎么樣?如果正處在升勢(shì),你買(mǎi)股的獲勝概率增加了。這只股票的運(yùn)動(dòng)用你的經(jīng)驗(yàn)判定是否正常?是的話(huà),你的獲勝概率增加了。還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來(lái)評(píng)估它們的功用。
    你知道股票運(yùn)動(dòng)在短期必受大戶(hù)的影響。某著名股評(píng)人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買(mǎi)入臨界點(diǎn),在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評(píng)人可能和某大戶(hù)聯(lián)手,想推高股價(jià),但現(xiàn)在只是推高的開(kāi)始,你買(mǎi)入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。如果這只股票已暴升了很多,股評(píng)人還來(lái)這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時(shí)買(mǎi)股就沒(méi)有什么贏面。同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。
    這時(shí)候你已知道你為什么能賺到錢(qián),你已有一套行動(dòng)計(jì)劃去重復(fù)賺錢(qián)的經(jīng)歷,你也清楚為什么會(huì)虧錢(qián),你已學(xué)會(huì)跌時(shí)止損,虧錢(qián)不再成為心理負(fù)擔(dān)。因?yàn)槟阒捞澋舻腻X(qián)很快就能賺回來(lái),到了這個(gè)地步,你知道你已能夠以炒股為生了。
    你會(huì)不會(huì)就此發(fā)大財(cái),那要看運(yùn)氣。第七章“抓住大機(jī)會(huì)”講述了這樣的機(jī)會(huì)及怎樣抓住它。這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。祝你好運(yùn),也希望你祝我好運(yùn)。
    炒股的知識(shí)是否到此為止?答案自然是“否”。炒家利物莫說(shuō)他炒股四十年,每天都能從股市學(xué)到新東西。華爾街有個(gè)說(shuō)法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢(qián);你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗(yàn)將極有借鑒的價(jià)值;如果熬了三十年,那么你退休的時(shí)候,定然是極其富有的人?！泵總€(gè)循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對(duì)這些規(guī)則會(huì)有更深的體會(huì)。你會(huì)找到更多的例外,你會(huì)區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實(shí)施不同的規(guī)則。
    我在這里粗略地將學(xué)股分成蠻干階段、摸索階段、體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段和久賭必贏階段。不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn),這四個(gè)階段花了我近六年的時(shí)間。我研究過(guò)很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。能到久賭必贏的階段是學(xué)炒股的里程碑。到了這個(gè)階段,你就能在這行待下去,等待大機(jī)會(huì)。假如運(yùn)氣好,被你抓到幾個(gè)大機(jī)會(huì),你便從炒手升格為炒家。
    你可以就我的描述估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。你如果有一定的悟性及對(duì)人性的認(rèn)識(shí),克服人性中的弱點(diǎn)不需花很多時(shí)間,因?yàn)槟愫芮宄裁词切枰龅降?你只要盡力照做就可以了。最花時(shí)間的是怎么學(xué)著找臨界點(diǎn)。每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力都不一樣,找到的臨界點(diǎn)也不一樣。你必須綜合考慮股價(jià)、交易量、走勢(shì)、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。
    我希望我能更詳細(xì)地解釋怎樣尋找臨界點(diǎn)及應(yīng)怎樣在臨界點(diǎn)附近操作,但這實(shí)在是一門(mén)藝術(shù),只可意會(huì),難以言傳。而且沒(méi)有放之四海人人都適合的做法。我給你指了方向,你可以就這個(gè)方向摸著石頭過(guò)河。尋找臨界點(diǎn)沒(méi)有捷徑,只有實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn),無(wú)數(shù)次地循環(huán)往復(fù)。直到有一天,你能憑直覺(jué)抓住臨界點(diǎn),憑直覺(jué)地運(yùn)用本書(shū)所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無(wú)違反這、違反那,你就從有招的新手進(jìn)步成了無(wú)招的高手。
    在掌握了一定的股票基本知識(shí)和炒股經(jīng)驗(yàn)之后,要想在股票行長(zhǎng)期生存,炒股者最不應(yīng)該忽視的就是自己的心理建設(shè)。人性中根深蒂固的恐懼、貪婪、希望影響著我們所做的每一個(gè)決定,使我們常常做不到自己知道應(yīng)該做的事。要完全克服人性中的弱點(diǎn)是很困難的,但我們首先必須知道這些弱點(diǎn)是什么及什么是正確的做法。
    炒股成功的心理障礙
    成為一位成功的股票投資人,你必須做到下述三點(diǎn)：
    第一, 獲得炒股的基本知識(shí); 第二, 制定切實(shí)可行的炒股計(jì)劃;
    第三, 第三嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃實(shí)行。
    到現(xiàn)在為止,你已具備足夠的基本知識(shí)來(lái)判斷股票的走勢(shì)和股市大市,知道應(yīng)該怎么選股,怎么決定買(mǎi)入點(diǎn)和賣(mài)出點(diǎn)。你已經(jīng)有足夠的知識(shí)架構(gòu)來(lái)制定作戰(zhàn)計(jì)劃。
    股票的基本知識(shí)是死的,學(xué)會(huì)它相對(duì)容易,制定作戰(zhàn)計(jì)劃也并不困難。困難在于怎樣從心理上自然地執(zhí)行這些計(jì)劃及在必要的時(shí)候修改這些計(jì)劃。業(yè)余和專(zhuān)業(yè)炒手的區(qū)別就劃分在這里。
    怎樣規(guī)劃作戰(zhàn)方案,決定于個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力,也決定于你預(yù)計(jì)的持股時(shí)間。你如果決定入股后就二十年不動(dòng),那有一套做法,你可以只選五只股票,每只股票投入你資本的20%,其后就不再看它。二十年是很長(zhǎng)的時(shí)間,五只股票只可以有一只翻了十倍,兩只破產(chǎn)沒(méi)有了,兩只不動(dòng),但如果這就是你的計(jì)劃,照做。
    對(duì)一般中短期的炒手而言,如果你覺(jué)得自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力大,可以把雞蛋放入兩三個(gè)籃子里,且給較大的止損程度,如25%。如果自己覺(jué)得對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受力小,可以選五至十只股票來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn),把止損點(diǎn)定在10%或更小。這類(lèi)選擇因人而異,也沒(méi)有哪種對(duì)哪種錯(cuò)的講法。重要的是你覺(jué)得舒服,覺(jué)得你自己控制著情況。有些人可能喜歡將所有的資金只投資一只股票,這也沒(méi)有問(wèn)題,但如果因此緊張得睡不著覺(jué),則這方式便不對(duì)。
    現(xiàn)在我們談?wù)劄槭裁匆话闳丝偸遣荒車(chē)?yán)格執(zhí)行原定的計(jì)劃。如果我們對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)都有完美的了解,要做到第三點(diǎn)即嚴(yán)格按照計(jì)劃其實(shí)也很容易。問(wèn)題是我們通常并不完全了解自己,也不完全了解市場(chǎng),我們只能“盡力而為”。這就使得我們總是會(huì)想辦法,找借口來(lái)不按這些規(guī)則辦。因?yàn)閲?yán)格執(zhí)行這些規(guī)則常常刺激我們最軟弱的部位——“自我”。它包括對(duì)虧錢(qián)的恐懼,對(duì)認(rèn)錯(cuò)的抗拒,對(duì)不勞而獲的期望,一夕致富的夢(mèng)想。
    炒股是人類(lèi)這種動(dòng)物爭(zhēng)奪生存資源的斗爭(zhēng),一切人性都變成赤裸裸的。先談?wù)勅说那楦小Ｈ耸怯星楦械?人的情感是心理上對(duì)外部條件對(duì)自身的受益或損害的反應(yīng)。這基于我們?cè)谏钪械膶?shí)踐,基于我們的價(jià)值觀念。
    恐懼
    我們有恐懼,就如同孩童害怕受到火的傷害,恐懼使孩童不敢再去玩火。這就是對(duì)身體傷害的恐懼。我們害怕戰(zhàn)爭(zhēng),因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)摧毀生命和財(cái)產(chǎn)。我們從小教導(dǎo)小孩要“聽(tīng)大人話(huà)”,“聽(tīng)話(huà)”逐漸成為價(jià)值觀念的一部分,我們認(rèn)為這是“正確”的價(jià)值觀。待我們長(zhǎng)大后,自己成了大人,我們自然地將“聽(tīng)大人話(huà)”升格成“聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)”,“聽(tīng)專(zhuān)家的話(huà)”,“聽(tīng)權(quán)威的話(huà)”。小時(shí)“不聽(tīng)話(huà)”時(shí)所受的責(zé)罰使我們恐懼日后不聽(tīng)“上一級(jí)”的話(huà)會(huì)導(dǎo)致的后果。
    我們恐懼虧錢(qián),小時(shí)我們用金錢(qián)交換糖果,交換衣服,我們知道失去金錢(qián)就失去交換這些令人愉快物質(zhì)的媒介。所以我們?cè)诠墒幸膊辉柑濆X(qián),恐懼使我們不能止損。
    恐懼是有傳染性的。聽(tīng)到戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候,人人都充滿(mǎn)恐懼,雖然遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)的普通百姓,受到身體傷害的可能性其實(shí)很小,但因大家都恐懼,所以我們也恐懼。在股市上,熊市來(lái)了,股民們開(kāi)始恐懼,我們也隨其他股民的恐懼而恐懼。事實(shí)是當(dāng)普通股民感到恐懼的時(shí)候,熊市通常已接近尾聲。但我們絕沒(méi)有膽量在這個(gè)時(shí)候逆大眾心理而動(dòng),恐懼使我們?cè)趹?yīng)該進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候反而出場(chǎng)了。
    恐懼有很強(qiáng)的記憶能力。你如果在股市經(jīng)歷了一個(gè)可怕的虧損,你將恐懼同樣的經(jīng)歷會(huì)重新出現(xiàn)。在下次投資的時(shí)候,你的判斷力就會(huì)受到這個(gè)經(jīng)歷的影響,任何可能有麻煩的跡象,無(wú)論這跡象是多么小,多么的基于想像,你都將作出離場(chǎng)的決定,以避免再次受到傷害。這就是炒手們常常過(guò)早離場(chǎng)的原因。應(yīng)該獲利五萬(wàn)元的機(jī)會(huì),你可能只得到五千。上次你有了賺錢(qián)股票以虧錢(qián)收?qǐng)龅膽K痛經(jīng)歷,你這次要避免同樣的傷痛,什么走勢(shì)、大市、分析等等你都顧不得了。
    一般的人同樣恐懼不隨大流。我們這代人都經(jīng)歷了“文革”,回頭想想,可能覺(jué)得自己當(dāng)年很愚蠢。但身在其中,當(dāng)時(shí)有多少人懷疑批判劉鄧的正確性?股市出了熱門(mén)股,人人都在追捧,你有能力抵抗誘惑嗎?你對(duì)“未隨大流”的恐懼和失去“賺大錢(qián)”機(jī)會(huì)的貪婪常使你在股票的最高點(diǎn)入股。
    貪婪
    貪婪是情緒反應(yīng)的另一極端,它在股市上的表現(xiàn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)賺很多的錢(qián)。
    錢(qián)哪里有夠的?在日常生活中,你聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人嫌工資太高、福利太好的嗎?無(wú)論得到什么,得到多少,你總會(huì)編出理由來(lái)證明你應(yīng)該得到更多。這一方面出自人這種動(dòng)物對(duì)爭(zhēng)奪生存資源的自然反應(yīng),另一方面源自對(duì)自己的無(wú)知,對(duì)外界的無(wú)知,所謂缺乏自知之明。在股票投資上,這種情緒是極其有害的。
    首先,它會(huì)使你失去理性判斷的能力,不管股市的具體環(huán)境,你無(wú)法讓錢(qián)閑著,你勉強(qiáng)入市。不錯(cuò),資金不入市不可能賺錢(qián),但貪婪使你忘記了入市的資金也可能虧掉。不顧外在條件,不停地在股市跳進(jìn)跳出是還未能控制自己情緒的股市新手的典型表現(xiàn)之一。
    貪婪也使你忘記了分散風(fēng)險(xiǎn)。“老子這注搏大的!”肚子里美滋滋地想像著如果這只股票翻兩倍的話(huà)你能賺多少錢(qián),忽略了股票跌的話(huà)怎么辦?新手的另外一個(gè)典型表現(xiàn)是在加股的選擇上。你買(mǎi)了300股10元的股票,如果升到15元,你開(kāi)始在肚子里嘀咕：如果當(dāng)時(shí)我買(mǎi)1000股該多好!同時(shí)你開(kāi)始想像股票會(huì)升到20元,你即刻多買(mǎi)3000股,把你的絕大部分本金都投入到這只股票上。假設(shè)這時(shí)股票跌了1元,你一下子從原先的1500元利潤(rùn)變成倒虧1800元。這時(shí)你失去思考能力,希望開(kāi)始取代貪婪,你希望這是暫時(shí)的反調(diào),它很快就會(huì)回到上升之途,直升至20元。你可能看到虧損一天天地加大,你每天都睡不好。
    我不是說(shuō)加股就是不對(duì)的,我是說(shuō)情緒性地加股是不對(duì)的,特別在貪婪控制你的情緒之時(shí)。你是否被貪婪控制,自己最知道。我是過(guò)來(lái)人,我知道那個(gè)感覺(jué)的味道。不要編故事來(lái)掩飾自己的貪婪。
    話(huà)又說(shuō)回來(lái)。如果你原先的計(jì)劃就是先用300股來(lái)試市場(chǎng),你很清楚何時(shí)加股,應(yīng)加我少,情況不對(duì)的時(shí)候何時(shí)退場(chǎng),你將不會(huì)有焦慮失眠等問(wèn)題。因?yàn)椴糠謩倮l(fā)貪婪,情緒化地用貪婪引導(dǎo)行動(dòng),它將引致災(zāi)難。
    希望
    股票不斷爬升,你終于等不及了,你進(jìn)場(chǎng)了,希望股票會(huì)繼續(xù)升。不幸的是,一旦你進(jìn)場(chǎng),股票開(kāi)始下跌,你的賬面損失一天天在增加。自然地,你希望股價(jià)能回升到你入市的價(jià)格,讓你全身而退。這種希望是阻止你進(jìn)行理性思考的障礙之一。
    一旦懷抱“希望”,你每天都在尋找對(duì)你有利的信息,忽略對(duì)你不利的信息。就如同一般人對(duì)表?yè)P(yáng)常記于心,把批評(píng)當(dāng)耳邊風(fēng)一樣。你每天都在希望股票做對(duì)你有利的運(yùn)動(dòng),而不是客觀地判斷市場(chǎng)。
    希望可以定義成“對(duì)某種事物的期待”。成功的投資必須基于對(duì)今天和未來(lái)所發(fā)生的事件對(duì)股價(jià)的可能影響做理性判斷,“希望”在這個(gè)判斷過(guò)程中不應(yīng)占有任何地位。股票的運(yùn)動(dòng)決不以你的希望為轉(zhuǎn)移,它會(huì)走自己的路。別忘了你買(mǎi)的股票都是其他人賣(mài)給你的。你有一定的期望,至少有相同的人持有相反的期望。沒(méi)有理由認(rèn)為股市對(duì)你特別偏愛(ài)。每次進(jìn)的股票開(kāi)始虧錢(qián),你必須很?chē)?yán)肅地問(wèn)自己：我原先買(mǎi)這只股票的理由對(duì)嗎?再進(jìn)一步問(wèn)自己：如果我今天沒(méi)有這只股票,手上有余錢(qián),我還會(huì)買(mǎi)這只股票嗎?如果答案是肯定的,沒(méi)有賣(mài)出的必要;如果是,那么你在用希望取代理性判斷,趕快賣(mài)股走人。這樣做有兩個(gè)明顯的結(jié)果：一是防止小的虧損慢慢累進(jìn)成致命的大虧;二是你失掉了包袱,容易開(kāi)始新的市場(chǎng)觀察,尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。
    以上我們討論了三個(gè)影響我們做決定的三個(gè)心理因素,是不是就完全了呢?當(dāng)然不是!
    人的情緒是千變?nèi)f化的。我不是研究心理學(xué)的,更深一步的研究我們留給心理學(xué)家。但我可以這么說(shuō)：這三個(gè)心理因素影響炒股犯錯(cuò)的99%以上。了解了這些心理因素,我們就有了借鑒的根據(jù),為什么我們定好的計(jì)劃,在執(zhí)行中總是會(huì)出偏差?為什么我們會(huì)犯那些事后回想起來(lái)覺(jué)得不可思議的錯(cuò)誤?這些錯(cuò)誤如果嚴(yán)格執(zhí)行原定計(jì)劃的話(huà)是完全可以避免的。摔了跤,我們首先要明白為什么摔跤?是踏到香蕉皮還是踩到西瓜皮?其后我們才知道該采取什么措施來(lái)防止再摔同樣的跤。
    心理訓(xùn)練
    可以說(shuō),這本書(shū)所講的一切規(guī)則都是要幫助你克服這些影響炒股成功的心理障礙。你如果將自己訓(xùn)練到完全克服這些心理障礙了,你就根本不再需要這些規(guī)則,它們應(yīng)自然地、隨心所欲地發(fā)自?xún)?nèi)心。此時(shí),你便從有招的業(yè)余選手進(jìn)步到無(wú)招的炒股高手。但這條路是艱苦漫長(zhǎng)的,你不僅需要戰(zhàn)勝自然——學(xué)習(xí)炒股的知識(shí),你還要戰(zhàn)勝自己——克服根深蒂固的恐懼、希望和貪婪這些先天性的心理障礙,并逐漸養(yǎng)成正確的心態(tài)。
    什么是正確的心態(tài)?
    要成為炒股專(zhuān)家,真正直接有用的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不多,它比成為一位普通工程師的要求少多了。但要真正地應(yīng)用這些知識(shí),卻是嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@些知識(shí)并沒(méi)有嚴(yán)格的對(duì)錯(cuò)之分,其對(duì)錯(cuò)因人而異。人作為有智慧的動(dòng)物,它的特性之一就是學(xué)習(xí)的能力。無(wú)論是炒股知識(shí)還是怎樣應(yīng)用這些知識(shí),都是可以學(xué)習(xí)的。對(duì)易者,它們很容易,對(duì)難者,它們很難。你需要具備一定的素質(zhì),要有正確的心態(tài)。這些素質(zhì)和心態(tài)是一般人或多或少都具備的,但具備并不夠,要完美。具備只能讓你有時(shí)賺到錢(qián),只有完美了,你才會(huì)有信心不斷賺到錢(qián)。這些正確的心態(tài)至少包括以下幾方面：
    1、 你要相信自己
    自信是在任何行業(yè)成功的首要條件。你自己都不相信自己,在困難面前你會(huì)馬上打退堂鼓。相信自己的能力,相信自己能夠?qū)W習(xí)所需的技能且在實(shí)踐上獲得成果。
    2、 誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己,評(píng)價(jià)自己
    無(wú)知的狂妄自大是做人失敗的主要原因,失敗的投資者大多認(rèn)為股市欠他們什么!他們太相信自己的判斷,事實(shí)和想像往往有段距離。
    3、 獨(dú)立的判斷能力
    不要人云亦云,不要大家都追捧熱門(mén)股,你也追捧熱門(mén)股。要用自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)評(píng)價(jià)一下熱門(mén)股后面的理由是否站得住腳。當(dāng)面對(duì)不同意見(jiàn)的時(shí)候,靜心地思考一下對(duì)方的理由。
    4、 自我督促
    這行業(yè)也是多勞多得的行業(yè),但多勞多得是長(zhǎng)期而言,短期來(lái)說(shuō),你的努力不見(jiàn)得能得到和努力相匹配的結(jié)果。當(dāng)成果和努力不直接掛鉤的時(shí)候,一般人總是會(huì)松懈下來(lái),這是要不得的。要想在任何行業(yè)成為專(zhuān)家,你都必須鍥而不舍地努力。
    5、 改變的能力
    股票的特性在于它沒(méi)有恒定的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。你定好炒股計(jì)劃后,必須隨時(shí)觀察你的計(jì)劃的實(shí)施效果及這個(gè)計(jì)劃是否符合你本身的風(fēng)險(xiǎn)承受力。必要時(shí),修改你的計(jì)劃。比如你原先決定只買(mǎi)兩只最有潛力的股票,但你發(fā)現(xiàn)資本太過(guò)集中,晚上睡不好,這時(shí)佻就必須攤開(kāi)風(fēng)險(xiǎn),買(mǎi)四只或五只股票,直到晚上睡得好為止。
    6、 熱愛(ài)你選擇的行業(yè)
    你如果把炒股當(dāng)成成名致富的捷徑,你就犯了極大的錯(cuò)誤。你必須熱愛(ài)炒股所提供的挑戰(zhàn),享受你的第一個(gè)進(jìn)步,在工作中得到樂(lè)趣。金錢(qián)僅僅是副產(chǎn)品。否則,你會(huì)失望的。
    以上六點(diǎn)是針對(duì)炒股寫(xiě)的。其實(shí),想在任何行業(yè)成為專(zhuān)家,你都必須具備類(lèi)似的素質(zhì),
    你養(yǎng)豬種菜也不例外。否則你就是庸庸碌碌混日子。
    在炒股這行,由于金融市場(chǎng)的快速多變,對(duì)這些素質(zhì)的要求便顯得特別突出。沒(méi)有自信,你對(duì)犯錯(cuò)的恐懼遲早將使你失去思考和做決定的能力。不使獨(dú)立的判斷力,隨大流人云亦云,你遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是股票投資的失敗者。不誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己,你的決定將基于希望而不是事實(shí)。最后,你如果不是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),只是追求金錢(qián),你很快就是發(fā)現(xiàn)炒股是多么的單調(diào)無(wú)趣,錢(qián)來(lái)得也遠(yuǎn)不如你想像的容易。你很快就會(huì)舉手投降。
    怎樣養(yǎng)成正確的心態(tài)?
    一位成功的炒手,必須具有正確的心態(tài)。你已明白必須建立規(guī)則,按照規(guī)則執(zhí)行你的炒股計(jì)劃。你知道必須相信自己,要獨(dú)立思考,要自我督促,這些都是要努力控制自己的東西,要強(qiáng)迫自己去做的東西。只有在實(shí)踐中不斷重復(fù),直到這些要求成為你的自然反應(yīng),成為你的直覺(jué),你才有了正確的心態(tài),這時(shí)你才真正學(xué)會(huì)了炒股。
    你必須學(xué)習(xí)體會(huì)按規(guī)則行動(dòng)是愉快的,不按規(guī)則行動(dòng)是痛苦的。剛學(xué)止損的時(shí)候,虧錢(qián)總是痛苦的,不然何為割肉?隨著時(shí)間的推移,你經(jīng)歷了小損成為大損的過(guò)程,其間的焦慮、懷疑、失眠,一次又一次,你就逐漸形成快速止損的心態(tài)。開(kāi)始時(shí)定下的止損規(guī)則顯得難以執(zhí)行,慢慢地成為下意識(shí)的行動(dòng),一旦股票運(yùn)動(dòng)不對(duì),不采取行動(dòng)就寢食難安。這個(gè)過(guò)程,就是你學(xué)股的成長(zhǎng)過(guò)程。
    炒股需要很多和人性逆向而行的心態(tài),這種心態(tài)首先你必須明白它!比如不愿止損、喜歡不顧外在條件在股市跳進(jìn)跳出、好獲小利等等。明白了問(wèn)題之所在以后,你必須下意識(shí)地訓(xùn)練自己不犯這些錯(cuò)誤。就算犯了,告誡自己下次別犯同樣的錯(cuò)誤。為做到這些,你要觀察,要反省。
    炒股的正確心態(tài)還必須包括專(zhuān)心。你要專(zhuān)心研究股市的規(guī)律,這需要實(shí)踐。只看幾本書(shū)是不夠的。就如同游泳,無(wú)論你讀了多少游泳的書(shū),不下水是不成的。專(zhuān)心地觀察股市,它是公眾參與的行業(yè),是有跡可循的。特別留意自己熟悉的股票,一段時(shí)間后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)心里“買(mǎi)”或“賣(mài)”的聲音越來(lái)越精確。
    給自己這樣的信心：只要我全力以赴,專(zhuān)心致志,我什么都能學(xué)會(huì)。你對(duì)這行了解得越多,從中得到的樂(lè)趣也越多。俗話(huà)說(shuō)知識(shí)是享受,股票的知識(shí)也不例外。而且這些知識(shí)除了精神享受之外,還能提供財(cái)務(wù)上的收益。
    專(zhuān)心是在任何行業(yè)成功的基本要求。股票是極其普通的行業(yè),用不著很大的資本,也沒(méi)有很多專(zhuān)門(mén)的知識(shí)。千千萬(wàn)萬(wàn)人都在這行打滾,你要做得比他們更好,憑什么?普通人每天工作八小時(shí),你也工作八小時(shí)的話(huà),你也只會(huì)是普通人中的一員。想比普通人站得更高,看得更遠(yuǎn),只有依靠八小時(shí)以外的努力。
    享受你所做的一切。這或許聽(tīng)來(lái)很奇怪,但這是事實(shí)。你一旦把炒股當(dāng)成工作,它是單調(diào)辛苦的?？纯茨愕闹?chē)?有多少人能說(shuō)享受自己的工作?大多是為五斗米折腰,一天天混日子罷了。你如果每天都告訴自己：”我從炒股中得到很多樂(lè)趣”,你的心態(tài)就會(huì)不一蘇。這不是阿q精神,試試就知道區(qū)別了。把工作當(dāng)中享受,你會(huì)更專(zhuān)心。我所見(jiàn)到的大多是玩股的,把炒股當(dāng)成業(yè)余消遣,這些人永遠(yuǎn)都達(dá)不到專(zhuān)業(yè)的層次。
    再看看你周?chē)切┛仗摰难凵?那些埋怨”我還沒(méi)有碰到機(jī)遇”,”我這匹千里馬未遇到伯樂(lè)”的”懷才不遇”者,幾乎毫無(wú)例外地成日怨天尤人,搬弄是非。這些人要么從來(lái)就沒(méi)有理想,要么從未想過(guò)通過(guò)努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理想。所有的理想隨著時(shí)間的推移而消失。他們充滿(mǎn)著對(duì)自己的不信任和深深的不安全感。
    要成為哪種人?選擇是很清楚的。從今天開(kāi)始,從現(xiàn)在開(kāi)始,給自己定個(gè)可行的計(jì)劃,定個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃,堅(jiān)定不移地按計(jì)劃做。只要鍥而不舍,你遲早能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。鍥而不舍很容易宇,也很容易教別人怎樣做,自己做起來(lái)可不一樣。但它所能獲得的結(jié)果將是驚人的。
    還要提醒你,在你成功之前,你會(huì)碰到很多嘲笑你的人。嘲笑別人很容易,要自己做出些小的成就就非常困難。我發(fā)現(xiàn)那些喜歡嘲諷人的人幾乎沒(méi)有例外是生活的失敗者,碌碌無(wú)為的混日子者。對(duì)這些人的嘲笑,你必須能一笑置之。
    最后我要告訴你,從有招到無(wú)招的變化過(guò)程需要時(shí)間,這個(gè)時(shí)間比你希望的要長(zhǎng)很多。你如果有不錯(cuò)的悟性,要五至六年。
    我在美國(guó)就讀的商學(xué)院叫巴魯克商學(xué)院。巴魯克便是本世紀(jì)30年代著名的炒家。從華爾街賺夠錢(qián)后成為羅斯?？偨y(tǒng)的財(cái)經(jīng)顧問(wèn)。他自傳的前部分講的便是他的華爾街生涯。他父親是位著名的醫(yī)生。他剛進(jìn)華爾街,父親給了他10萬(wàn)美元,那時(shí)這可是一筆巨款?？蛇@10萬(wàn)美元只撐了三年。他告訴父親已虧光10萬(wàn)美金的時(shí)候,期待父親的狂怒。但他父親沒(méi)有狂怒,只給了他信任的目光,又給了10萬(wàn)美元,告訴他這是家里最后的資產(chǎn)了。在第六年的時(shí)候,他第一次一筆賺到6萬(wàn)美元。在自傳中,他說(shuō)他明白自己從此完成了炒股的初期教育,他不再是”妄想”在華爾街生存,而是”知道”能在華爾街生存。他在自傳中充滿(mǎn)著對(duì)父親的崇敬。在本書(shū)”華爾街的家訓(xùn)”那一章,我摘錄了他對(duì)炒股的十點(diǎn)建議。
    本世紀(jì)初的另一位著名炒家利物莫也宇他用了五年時(shí)間才學(xué)會(huì)怎樣理智地玩股票游戲。在本書(shū)的最后一章”和炒手們談?wù)勌臁崩镂視?huì)較為詳細(xì)地談?wù)剬W(xué)股經(jīng)歷的幾個(gè)過(guò)程。從什么都不懂到有信心不斷地從股市賺到錢(qián),我也用了近六年的時(shí)間,那還不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn)及金融碩士的知識(shí)背景。所以,你要準(zhǔn)備”長(zhǎng)期抗戰(zhàn)”。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
    但斌先生自1992年開(kāi)始證券研究與投資生涯，長(zhǎng)期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對(duì)投資哲學(xué)有著深入思考，對(duì)投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長(zhǎng)期實(shí)踐，擅長(zhǎng)把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。
    但斌先生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。
    但斌先生中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書(shū)，被評(píng)為年度最暢銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)刊之一。分別在2007、入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。3月，作為中國(guó)八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會(huì)期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場(chǎng)分析室》邀請(qǐng)，闡述投資理念及20投資機(jī)會(huì)。年4月，被中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)聘任為私募證券投資基金專(zhuān)業(yè)委員會(huì)15位委員之一。
    但斌先生自1992年開(kāi)始證券研究與投資生涯，長(zhǎng)期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對(duì)投資哲學(xué)有著深入思考，對(duì)投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長(zhǎng)期實(shí)踐，擅長(zhǎng)把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。
    但斌先生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于20初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。
    但斌先生2007中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書(shū)，被評(píng)為20年度最暢銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)刊之一。分別在2007、20入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。2015年3月，作為中國(guó)八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會(huì)期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場(chǎng)分析室》邀請(qǐng)，闡述投資理念及2015年投資機(jī)會(huì)。2015年4月，被中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)聘任為私募證券投資基金專(zhuān)業(yè)委員會(huì)15位委員之一。
    個(gè)人經(jīng)歷
    1967年生于浙江東陽(yáng)敦和堂18號(hào)，三歲隨父母到河南開(kāi)封化肥廠支援內(nèi)地建設(shè)。
    1986年在河南大學(xué)讀體育專(zhuān)業(yè)，主修體育理論。在國(guó)家級(jí)體育學(xué)術(shù)刊物《武漢體院學(xué)報(bào)》上發(fā)表“體育地理學(xué)探析”一文，首次在國(guó)內(nèi)提出體育地理學(xué)的概念。畢業(yè)后本應(yīng)留校任教，卻因某些原因，無(wú)法就業(yè)。
    1990年大學(xué)畢業(yè)，在開(kāi)封化肥廠供水車(chē)間當(dāng)一名鉗工。
    1992年到深圳，開(kāi)始接觸股票、學(xué)習(xí)投資，后擔(dān)任證券分析師，逐漸走上證券期貨研究與投資之路。曾任君安證券與國(guó)泰君安證券《財(cái)經(jīng)快訊》主筆、大鵬證券資產(chǎn)管理管理公司首席投資經(jīng)理。
    1993年后，投資股票和國(guó)債期貨，遭遇四次重大挫折。投資方法逐漸由技術(shù)分析轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值投資。
    在全球股災(zāi)背景下，投資香港股市，盈利近五倍。在香港的投資經(jīng)歷堅(jiān)定了其投資理念--要選最好的企業(yè)投資。
    5元買(mǎi)入萬(wàn)科、23元買(mǎi)入貴州茅臺(tái)、12元買(mǎi)入煙臺(tái)萬(wàn)華、9元買(mǎi)入招商銀行等杰出企業(yè)的股票，之后持續(xù)買(mǎi)入，至今獲益豐厚。
    年3月成立東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。管理資金達(dá)20億，實(shí)現(xiàn)1800%的投資收益率。平安·東方港灣馬拉松信托自2007年2月28日成立到8月24日，累計(jì)凈值增長(zhǎng)率達(dá)86.7%，在眾多同期發(fā)售的信托產(chǎn)品中名列前茅。
    2007年出版?zhèn)€人專(zhuān)著《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》，闡述中國(guó)股市黃金時(shí)代的投資哲學(xué)。
    a股市場(chǎng)大幅下跌的背景下，但斌管理的“平安信托-東方港灣馬拉松信托計(jì)劃”依舊采取堅(jiān)持重倉(cāng)策略，單位凈值從高峰時(shí)后的2.0266元最低跌至0.6136元。這是很正常的!因?yàn)榘吹偟睦砟罹褪菆?jiān)持!堅(jiān)決不做波段。所以結(jié)果出來(lái)時(shí)，我們反而很開(kāi)心。至少現(xiàn)在但總言行做到一致，說(shuō)明他是值得信賴(lài)的、穩(wěn)重的人.對(duì)于這樣一名合格的馬拉松選手，我們不應(yīng)該在100米處(周排名)1000米處(月排名)10000米(年排名)處去評(píng)價(jià)但總短期成績(jī)?加入任何比短期業(yè)績(jī)的國(guó)內(nèi)外基金評(píng)級(jí)游戲是無(wú)意，那是兔子的游戲。
    我們從不與市場(chǎng)指數(shù)進(jìn)行短期賽跑，我們只有長(zhǎng)期絕對(duì)收益的概念。我們一直認(rèn)為，投資是孤獨(dú)的烏龜跟時(shí)間競(jìng)賽。
    4月3日的東方港灣凈值-15.92%，但斌仍在堅(jiān)守。。。
    目前自稱(chēng)為“復(fù)制巴菲特最成功的中國(guó)人”
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
    1989年底，一個(gè)普通醫(yī)生——林園，偶然撞進(jìn)了股市，手持8000元開(kāi)始了股市淘金之旅。他先是以88.45元買(mǎi)入了5股深發(fā)展。此后，他反復(fù)買(mǎi)賣(mài)這一只股票，沒(méi)幾個(gè)月就賺到了12萬(wàn)。隨后，他大膽地收集到大量原野、錦興、瓊民源、深華新等原始股，它們上市后均翻了十幾倍，到1992年，林園的股票市值已超過(guò)了1000萬(wàn)元。
    這是中國(guó)股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足為怪。“1994年底，有朋友拉我去上海做房地產(chǎn)，我就去看。看著看著發(fā)覺(jué)不對(duì)勁了，錢(qián)好像開(kāi)始向股市回流。我立馬套現(xiàn)，先拿了1000萬(wàn)入市?！绷謭@回來(lái)得正好。上證指數(shù)在跌到300多點(diǎn)的谷底后，開(kāi)始反復(fù)盤(pán)升，到1996年初終于拉開(kāi)了大牛市的序幕，直至2001年6月達(dá)到歷史最高點(diǎn)——2245.44點(diǎn)。
    牛市中，林園的主力品種比較明確：深發(fā)展和四川長(zhǎng)虹(7.70,0.52,7.24%)。這正是那波牛市啟動(dòng)功不可沒(méi)的動(dòng)力引擎。據(jù)林園稱(chēng)，當(dāng)時(shí)他以每股12元買(mǎi)入深發(fā)展，再40元左右賣(mài)出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一筆交易，當(dāng)年5月該賬戶(hù)總計(jì)買(mǎi)入56.2萬(wàn)股長(zhǎng)虹，均價(jià)在25塊多。至7月22日，長(zhǎng)虹的倉(cāng)位減少到15萬(wàn)股，其余股票均以60元以上的價(jià)格賣(mài)了出去。林園說(shuō)，當(dāng)時(shí)他各個(gè)賬戶(hù)上的長(zhǎng)虹總計(jì)有100多萬(wàn)股，最多的一天曾給他賺出了一個(gè)奔馳車(chē)隊(duì)。
    那一輪牛市，幾乎是閉著眼買(mǎi)股票就能賺錢(qián)，因此當(dāng)時(shí)的時(shí)髦用語(yǔ)叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥緊股票，賺到盆滿(mǎn)缽溢。似乎是幸運(yùn)之神再次垂青，2000年前后，林園在股市邊打邊撤。2001年初，當(dāng)上證指數(shù)一路不回頭地到達(dá)2100點(diǎn)時(shí)，林園終于頭也不回地全線(xiàn)撤離了a股市場(chǎng)，逃掉了迄今為止的歷史大頂!這一次，林園靠的不僅僅是幸運(yùn)，還有他的勇氣。
    2003年底，林園再次殺回a股市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)上證指數(shù)在1300點(diǎn)左右。熊市漫漫，誰(shuí)也看不到盡頭，林園竟三下五除二，將全部資金換成了股票。其中包括：g千金、貴州茅臺(tái)(254.17,9.24,3.77%)、g萬(wàn)科、云南白藥(68.14,1.27,1.90%)、g銅都、g鑄管、招商銀行(17.70,0.01,0.06%)、馬應(yīng)龍(30.56,1.24,4.23%)、東阿阿膠和麗江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累計(jì)達(dá)到8417.6萬(wàn)。而他在另一家公司的股票組合，截至2006年1月24日，總市值為3957.2萬(wàn)元。
    據(jù)林園說(shuō)，他當(dāng)時(shí)入市資金有1.7個(gè)億，兩年來(lái)增值140%，到2005年底市值已達(dá)到4個(gè)多億!
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
    工程管理是建筑工程項(xiàng)目得以順利開(kāi)展的前提,是工程取得質(zhì)量、效益、進(jìn)度和安全目標(biāo)的必要條件,做好工程管理的細(xì)節(jié)工作,強(qiáng)化工程管理的實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題。下面是本站小編整理工程管理成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
    我叫李海彬，是太和縣梅廟學(xué)校的“農(nóng)遠(yuǎn)工程”管理員。20xx年暑假在阜陽(yáng)市農(nóng)遠(yuǎn)工程計(jì)算機(jī)教育培訓(xùn)，同時(shí)下半年農(nóng)遠(yuǎn)工程在我縣啟動(dòng)，我擔(dān)任鎮(zhèn)梅廟學(xué)校的管理員，農(nóng)遠(yuǎn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可謂是新生事物，作為中心校的農(nóng)遠(yuǎn)工程管理員，我充當(dāng)了雙重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全鎮(zhèn)農(nóng)遠(yuǎn)的規(guī)范管理。從農(nóng)遠(yuǎn)工程項(xiàng)目的落實(shí)，到農(nóng)遠(yuǎn)工程的實(shí)際管理，這期間浸透著我無(wú)數(shù)的汗水和辛勞，“農(nóng)遠(yuǎn)”工程在我們這里真正發(fā)揮了它的價(jià)值，讓我們農(nóng)村娃們真切感受到了“農(nóng)遠(yuǎn)”的精彩、科技的魅力。
    一、狠抓落實(shí)，做好安裝前期準(zhǔn)備工作。
    確保符合驗(yàn)收要求。為做好遠(yuǎn)教設(shè)備的防火、防盜工作，我明確要求模式二以上層次的學(xué)校都統(tǒng)一配備了干粉滅火器，專(zhuān)門(mén)安裝了防盜門(mén)窗，努力做好設(shè)備環(huán)境準(zhǔn)備工作。為了順利安裝好項(xiàng)目設(shè)施，我又負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)送交接，在設(shè)備安裝時(shí)，我始終陪伴在安裝技術(shù)人員的身邊，虛心向工人師傅們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，為以后農(nóng)遠(yuǎn)工程的管理和應(yīng)用積累了經(jīng)驗(yàn)。
    二、注重培訓(xùn)，確保設(shè)備系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
    各項(xiàng)目學(xué)校管理員除接受工程竣工現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)外，均統(tǒng)一參加了縣級(jí)培訓(xùn)。但由于各種原因他們未能接受技術(shù)，為提高設(shè)備、資源使用率，我對(duì)各校管理員都進(jìn)行了再次培訓(xùn)，制定了具體的培訓(xùn)計(jì)劃和制度，培訓(xùn)內(nèi)容涉及教學(xué)光盤(pán)的應(yīng)用、電腦基本操作、遠(yuǎn)程教育資源登錄、資源下載、編輯整合、
    課件
    制作等方面。
    在設(shè)備安裝后的試運(yùn)行期間，楊行中學(xué)、焦寨中學(xué)、中心小學(xué)在運(yùn)行中先后都出現(xiàn)一些問(wèn)題，我多次通過(guò)手機(jī)、電話(huà)、到現(xiàn)場(chǎng)等形式不厭其煩地指導(dǎo)操作。特別是有時(shí)還要犧牲中午、晚上、周末的休息時(shí)間深入到出現(xiàn)故障的學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、指導(dǎo)和培訓(xùn)。如，楊行中學(xué)于5月18日(周日)報(bào)告“遠(yuǎn)程ip數(shù)據(jù)接收軟件注冊(cè)后授權(quán)丟失，無(wú)法登錄下載資源”，于是，我在當(dāng)天下午趕到該校，迅速查出了故障原因(與殺毒軟件防火墻沖突)，修復(fù)后并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)近兩周的運(yùn)行調(diào)試，除模式三的多媒體聲音功放系統(tǒng)有問(wèn)題外，其余的均能正常運(yùn)行，且設(shè)備性能穩(wěn)定。
    三、學(xué)用結(jié)合，充分發(fā)揮遠(yuǎn)教資源優(yōu)勢(shì)。
    為提高設(shè)備資源使用率，我要求我鎮(zhèn)各學(xué)校管理員及時(shí)接收每周信息資源，作好設(shè)備運(yùn)行記錄，打印接收資源目錄，定期對(duì)信息資源進(jìn)行刻錄保存工作，并作好相應(yīng)的記錄工作。對(duì)下載的資源分年級(jí)分學(xué)科保存，并為本校每個(gè)教師在e盤(pán)中以教師的名子各建一個(gè)文件夾，把下載的資源整理好又分別存放的每個(gè)教師文件夾中，在校級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后，我要求我們學(xué)校教師每人每周至少要瀏覽一次自己文件夾中的遠(yuǎn)程教育資源，并應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)工作中，認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)記錄。配合學(xué)校用遠(yuǎn)程教育的衛(wèi)星電視頻道，組織教師觀看相關(guān)節(jié)目，從多方面促進(jìn)教師多學(xué)多用，充分地利用資源為教學(xué)服務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源自制課件，經(jīng)常到多媒體教室(模式二為衛(wèi)星收視室)上課，或進(jìn)行公開(kāi)課教學(xué)。
    我同樣要求各項(xiàng)目學(xué)校的管理員做了大量資源下載、整理工作。遠(yuǎn)教資源的使用，為農(nóng)村學(xué)校課堂教學(xué)注入了新的活力。尤其是“課程資源”、“教師發(fā)展”、“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”、“專(zhuān)題教育”等欄目，對(duì)教師的教育教學(xué)工作帶來(lái)了極大的方便，有助于教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，還讓學(xué)生初次感受到身在邊遠(yuǎn)農(nóng)村而享受特級(jí)教師授課的喜悅。
    通過(guò)近一段時(shí)間遠(yuǎn)程教育活動(dòng)的開(kāi)展，使師生都嘗到了甜頭，教學(xué)效果明顯提高。比如楊行中學(xué)肖芬老師，這次被推選參加縣級(jí)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)技能大賽，參賽前幾天，她一有空，就“泡”在遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星收視室里，通過(guò)瀏覽有關(guān)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)資源，借鑒他人課件，認(rèn)真鉆研課件制作技術(shù)，終于將五項(xiàng)技能中的弱項(xiàng)--制作課件，提高了上來(lái)，以致在縣級(jí)選拔賽中獲得佳績(jī)，得以參加市級(jí)比賽并獲得市一等獎(jiǎng)。
    又如中心學(xué)校胡文焦主任在教學(xué)六年級(jí)語(yǔ)文《清明上河圖》這一課時(shí)，運(yùn)用下載的課件，播放清明上河圖畫(huà)，直觀形象，不但輕而易舉地解決了學(xué)生認(rèn)知難點(diǎn)，而且學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，教學(xué)效果比傳統(tǒng)教學(xué)要好得多。
    四、重視積累，建好遠(yuǎn)程教育工程檔案。
    為搞好遠(yuǎn)程教育建檔工作，中心學(xué)校確定由海天運(yùn)副校長(zhǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，我積極配合開(kāi)展工作，分三種模式制定并下發(fā)建檔資料目錄，要求各校要高度重視遠(yuǎn)程教育的檔案管理工作，及時(shí)收集工作過(guò)程中的相關(guān)材料，分類(lèi)整理，按目錄歸檔，裝盒入柜。配合中心學(xué)校組成初級(jí)驗(yàn)收組深入各校，檢查自糾，將查出的問(wèn)題和不足分校反饋、記錄存檔，并責(zé)令限期整改。
    遠(yuǎn)程教育這一新生事物，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是一個(gè)嶄新的課題。如何去鞏固和發(fā)展這一全新的教育手段，將是我們長(zhǎng)期要做的一項(xiàng)重要工作。由于時(shí)間的緊迫，條件的限制，我深深感到工作還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教師的學(xué)習(xí)興趣還需要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別對(duì)年齡稍大的教師還要多加輔導(dǎo)，對(duì)遠(yuǎn)程教育資源的整合水平還有待于提高。目前，我還要繼續(xù)加大對(duì)教師全員培訓(xùn)，要采取激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)每位教師的積極性，使遠(yuǎn)程教育這項(xiàng)工作持續(xù)、穩(wěn)妥地向前發(fā)展。
    談到工程項(xiàng)目管理，我們談得最多的就是“三控三管一協(xié)調(diào)”，“三控”就是質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一協(xié)調(diào)”就是關(guān)系協(xié)調(diào)。任何項(xiàng)目管理，都是圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”在開(kāi)展工作。我從事項(xiàng)目管理多年，特別是在xx集團(tuán)，在董事長(zhǎng)的關(guān)心愛(ài)護(hù)下，在廣大同仁的幫助、支持下，通過(guò)xx城a1組團(tuán)的成功交房，積累了一些這方面的
    心得體會(huì)
    ，特向董事長(zhǎng)匯報(bào)如下：
    一、工程投資控制
    住宅作為一種特殊的商品，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是絕對(duì)舉足輕重的投資，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，也許是一生中最重要的消費(fèi)之一。在這極度發(fā)酵了的房?jī)r(jià)中，一次性70年的土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)、建安費(fèi)、市政設(shè)施及各種稅費(fèi)占了很大一部分，但對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，稅費(fèi)是他們所無(wú)法控制的，要想降低建房成本，從而房?jī)r(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，就只能從自身的可控因素上想辦法了。
    從設(shè)計(jì)階段降低房?jī)r(jià)
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程主要可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工和竣工結(jié)算三個(gè)分階段，過(guò)去往往將控制工程成本的重點(diǎn)放在后兩個(gè)階段上，將降低商品房成本局限在降低工程的實(shí)物成本(即工程造價(jià))上，而忽略了商品房設(shè)計(jì)階段在控制工程成本，降低商品房造價(jià)上所起的重要作用。
    項(xiàng)目的決策及設(shè)計(jì)階段，是工程投資控制的關(guān)鍵階段，在項(xiàng)目決策之后，控制投資的關(guān)鍵在于科學(xué)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖紙一旦完成，項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)形式、裝飾標(biāo)準(zhǔn)、材料設(shè)備選型等就確定了，項(xiàng)目投資額也基本確定了，因此，在確定中標(biāo)方案后，開(kāi)發(fā)企業(yè)仍有必要匯集開(kāi)發(fā)、預(yù)算、工程管理和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員，共同對(duì)中標(biāo)方案再次提出優(yōu)化意見(jiàn)，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性和合理性。
    同時(shí)還需要在保證工程功能要求的前提下，挖掘設(shè)計(jì)人員的最大潛力。在有限的資金條件下做出最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。限額設(shè)計(jì)并不是一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省開(kāi)支，而是務(wù)求在最省的投資條件下使項(xiàng)目獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，少花錢(qián)，辦好事。
    搞好招標(biāo)投標(biāo)
    招標(biāo)是控制重要手段，實(shí)行工程建設(shè)從設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備、供應(yīng)、監(jiān)理等全方位、全過(guò)程的招標(biāo)、擇優(yōu)選擇，切實(shí)杜絕工程招標(biāo)過(guò)程中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，從而進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)。
    招標(biāo)投標(biāo)是一種復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)性貿(mào)易方式，是一個(gè)嚴(yán)肅的法律行為，它要求招標(biāo)業(yè)務(wù)人員對(duì)招標(biāo)程序、招標(biāo)技巧特別精通，還要了解法律、金融、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)等知識(shí)，因此必須由專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)執(zhí)行，否則容易產(chǎn)生法律糾紛，在具體招標(biāo)投標(biāo)中應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面的工作：
    1、 招標(biāo)文件的正確編寫(xiě)
    程綜合說(shuō)明，招標(biāo)方式及對(duì)分包單位的要求，鋼材、木材、水泥等主要材料設(shè)備的供應(yīng)方式，材料價(jià)差的處理辦法，工程款項(xiàng)支付方式及預(yù)付款的百分比，對(duì)現(xiàn)行合同文本、內(nèi)容需修改和增加的款項(xiàng)，投標(biāo)須知，業(yè)主認(rèn)為必須向承包商明確的問(wèn)題等。
    2、 標(biāo)底的合理性
    標(biāo)底反映的是建筑工程產(chǎn)品的價(jià)格，而不是市場(chǎng)行情價(jià)。它主要根據(jù)現(xiàn)行的國(guó)家定額、費(fèi)用、材料價(jià)格、設(shè)計(jì)工程量等規(guī)定計(jì)算出來(lái)的。以施工能力作為標(biāo)底，應(yīng)該說(shuō)是體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則。但是我們的實(shí)際招標(biāo)投標(biāo)工程中，標(biāo)底與建筑產(chǎn)品的價(jià)值背離程度太大。究其原因，主要是由于編制標(biāo)底時(shí)間緊，工作粗糙或編制人員素質(zhì)低，工程量計(jì)算不準(zhǔn)確，定額與材料價(jià)格選用不合理等。因此編制標(biāo)底必須給予足夠的時(shí)間，同時(shí)必須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位編制。
    3、 投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范性
    投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目的自主定價(jià)，體現(xiàn)了企業(yè)的自主定價(jià)權(quán)。企業(yè)自主定價(jià)必須建立在企業(yè)的自我成本的測(cè)算基礎(chǔ)上，反映的是企業(yè)的"個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間"和"社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間"的有機(jī)結(jié)合，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上。同時(shí)，工程招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)"統(tǒng)一量、指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)"這一基本指導(dǎo)原則，不能任意壓低工程直接費(fèi)和背離定額計(jì)價(jià)依據(jù)，否則一旦中標(biāo)，受損的不僅是承包商，業(yè)主的損失更大。
    4、 評(píng)標(biāo)規(guī)則的公正性
    評(píng)標(biāo)定標(biāo)是招標(biāo)工程最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)招標(biāo)的公平合理，必須要有一個(gè)公正合理、科學(xué)先進(jìn)、可靠性強(qiáng)的評(píng)標(biāo)辦法。由于部分地區(qū)建筑市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得招、投標(biāo)在評(píng)標(biāo)過(guò)程中表現(xiàn)出的明顯不規(guī)范性及不公正性能應(yīng)加以杜絕。
    *年進(jìn)入*市場(chǎng)，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T(mén)、各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場(chǎng)，呆在施工一線(xiàn)干過(guò)的工程有*個(gè)(即xxx工程、xxx工程、xxx工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會(huì)遇到一些管理上的問(wèn)題，現(xiàn)在，我不針對(duì)某一個(gè)具體工程，從參與管理過(guò)程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：
    1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系
    合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)扯皮，爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題，分包隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場(chǎng)。公司各科室、現(xiàn)場(chǎng)管理人員要依職責(zé)做好合同會(huì)簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。
    2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通
    各個(gè)分包隊(duì)伍一開(kāi)始比較聽(tīng)話(huà)，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會(huì)有一種熟人好辦事的想法，有什么問(wèn)題、違反了什么、說(shuō)幾句好話(huà)就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開(kāi)始就抓嚴(yán)管?chē)?yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會(huì)有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會(huì)有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過(guò)程越來(lái)越松，越來(lái)越差，分包隊(duì)伍什么都不聽(tīng)，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽(tīng)指揮，不服從現(xiàn)場(chǎng)管理人員的安排和要求，只知道要錢(qián)，不服從管理?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門(mén)的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請(qǐng)資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場(chǎng)管理人員的簽字，證明已滿(mǎn)足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場(chǎng)管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。
    3.嚴(yán)格過(guò)程控制，加大配合力度
    市場(chǎng)上沒(méi)有那一個(gè)隊(duì)伍會(huì)虧著本給你干活，都要賺錢(qián)，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過(guò)程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過(guò)程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來(lái)避免項(xiàng)目部對(duì)其扣款，最后造成質(zhì)量問(wèn)題還要我們自己來(lái)處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場(chǎng)控制外，也可以通過(guò)計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來(lái)控制。
    加強(qiáng)過(guò)程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢(qián)，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過(guò)給對(duì)方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過(guò)程配合，必將得到對(duì)方的尊重和認(rèn)可，在施工中對(duì)方才會(huì)服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問(wèn)題，甚至刁難對(duì)方，從而產(chǎn)生反感和對(duì)立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問(wèn)題隨之而來(lái)。
    4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問(wèn)題
    日前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問(wèn)題的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對(duì)所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂
    勞動(dòng)合同
    后進(jìn)場(chǎng)施工，全面實(shí)行農(nóng)民工實(shí)名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵(lì)實(shí)行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。
    為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問(wèn)題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫(xiě)入施工分包合同中，或針對(duì)農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書(shū)面
    承諾書(shū)
    作為合同附件。同時(shí)，個(gè)人建議對(duì)工資發(fā)放進(jìn)行全過(guò)程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)。
    5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平
    無(wú)論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門(mén)在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒(méi)有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問(wèn)題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會(huì)覺(jué)得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過(guò)班子自身的帶頭作用，帶動(dòng)全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。
    抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過(guò)來(lái)的，也管不好的，只要通過(guò)全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對(duì)于我們很多管理人員來(lái)說(shuō)，都有責(zé)任心，但沒(méi)有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開(kāi)展后，在實(shí)施過(guò)程中要多交待、多說(shuō)明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對(duì)我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對(duì)待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來(lái)激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺(tái)。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會(huì)熱愛(ài)自己的工作，才會(huì)努力去工作。
    6.對(duì)分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。
    因合作管理的模式，以前工程施工中，對(duì)分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會(huì)有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。
    以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對(duì)的地方，歡迎批評(píng)指正。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
     炒股是老行業(yè)。
     在華爾街,一百年前流行的是火車(chē)股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。
     每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類(lèi)文明的進(jìn)步。
     在這千變?nèi)f化的股市歷史萬(wàn)象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
     和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿(mǎn)足于小利而在股票的牛市中途退席。
     當(dāng)年的股市充滿(mǎn)小道消息,今天的股市還是充滿(mǎn)小道消息;當(dāng)年有公司做假,今天也有公司做假帳。
     幾百年來(lái),炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。
     這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。
     華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。
     令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒(méi)有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。
     有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過(guò)用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。
     第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)
     要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫(xiě)出來(lái)起碼要有兩百頁(yè)的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。
     我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來(lái)。
     這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
     止損,止損,止損!
     我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。
     你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢(qián)賣(mài)出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。
     最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢(qián)替兒子買(mǎi)奶粉。
     分散風(fēng)險(xiǎn)
     做這行需要有賭性,但不能做賭徒。
     如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn),而且速度會(huì)較你想像快得多。
     你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見(jiàn)得會(huì)落在你頭上。
     記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。
     把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來(lái),不賺錢(qián)都難。
     新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢(qián),手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁。
     中國(guó)“財(cái)不入急門(mén)”的古訓(xùn),在這行真可以說(shuō)是字字璣珠。
     避免買(mǎi)太多股票
     問(wèn)問(wèn)自己能記住幾個(gè)電話(huà)號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺(jué)。
     我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺(jué),在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
     買(mǎi)一大堆類(lèi)別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買(mǎi)一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚ⅰ?BR>     將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。
     我自己的極限是二十只股票。
     讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
     有疑問(wèn)的時(shí)候,離場(chǎng)!
     這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。
     很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺(jué),你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。
     此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說(shuō)不炒股了,而是別碰這只股票。
     如果手頭有這只股票,賣(mài)掉!手頭沒(méi)有,別買(mǎi)!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過(guò)50%,只要你手頭還擁有沒(méi)有感覺(jué)的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來(lái)。
     當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。
     專(zhuān)業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。
     別讓“專(zhuān)業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專(zhuān)業(yè)賭徒。
     你在學(xué)習(xí)成為炒股專(zhuān)家,對(duì)自己的要求要高一些。
     這時(shí)出現(xiàn)另一問(wèn)題。
     炒過(guò)股的朋友都會(huì)有這樣的感覺(jué)：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺(jué)特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒(méi)擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了。
     ”我自己有同樣的問(wèn)題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。
     如果虧了,我就將它當(dāng)成買(mǎi)藥的錢(qián),權(quán)當(dāng)我買(mǎi)了貼讓注意力集中的藥。
     忘掉你的入場(chǎng)價(jià)
     坦白地講,沒(méi)有三五年的功力,交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。
     今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。
     如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。
     如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋恕?BR>     若低的話(huà),你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。
     朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢(qián)很高的。
     人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專(zhuān)注于正確的時(shí)間做正確的事。
     別頻繁交易
     我開(kāi)始專(zhuān)職炒股的時(shí)候,每天不買(mǎi)或賣(mài)上一次就覺(jué)得自己沒(méi)完成當(dāng)天的工作。
     我以炒股為生,不炒不就是沒(méi)事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。
     當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。
     你覺(jué)得不買(mǎi)不賣(mài)就沒(méi)事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。
     除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買(mǎi)賣(mài)都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力。
     可以這么說(shuō),在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。
     頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o(wú)聊。
     頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。
     不要向下攤平
     犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開(kāi)始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢(qián)。
     這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。
     英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。
     上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。
     從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上2000股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。
     作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰(shuí)也說(shuō)不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。
     假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢(qián)放在米缸里,還是天天摸到錢(qián)放心。
     再見(jiàn)了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。
     不要向下攤也可用另一種說(shuō)法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒(méi)有利潤(rùn)的話(huà)不要加碼。
     紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。
     讀者請(qǐng)靜下心來(lái)思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。
     也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。
     我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。
     但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來(lái)講,可以有很多例外。
     其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開(kāi)始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒(méi)有關(guān)系。
     這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。
     只有將炒股武藝煉到“無(wú)招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒(méi)有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)劇?BR>     新手們謹(jǐn)請(qǐng)記住：不要向下攤平!
     別讓利潤(rùn)變成虧損
     這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有2000元的利潤(rùn)。
     這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說(shuō)不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。
     你如果炒過(guò)股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺(jué)是多么令人懊惱。
     你會(huì)覺(jué)得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺(jué),你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣(mài)掉時(shí)算算還賺到錢(qián),這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺(jué)肯定是不一樣的。
     這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
     有些讀者會(huì)問(wèn)：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢(qián)時(shí)更開(kāi)心嗎?說(shuō)得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。
     股票波動(dòng)一毛錢(qián)的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)了。
     把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。
     跟著股市走,別跟朋友走!
     這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買(mǎi)或賣(mài),要按市場(chǎng)情況來(lái)買(mǎi)賣(mài)。
     我在交易大廳常常聽(tīng)到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。
     每次聽(tīng)完我都覺(jué)得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。
     第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見(jiàn)。
     而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開(kāi)。
     他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。
     一位真正懂炒股的人通常不愿別人跟著買(mǎi),因?yàn)槟憧梢愿屹I(mǎi),但我要賣(mài)的時(shí)候你不知道,結(jié)果可能害了你。
     如果賣(mài)股票時(shí)還要記著通知你,心理負(fù)擔(dān)多大。
     虧的話(huà)怎么辦?
     朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過(guò)動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。
     想跟朋友買(mǎi)賣(mài)不要緊,掂掂他是什么材料。
     喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
     該賣(mài)股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬(wàn)別遲疑!
     我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話(huà)：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒(méi)有在21.50賣(mài)出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
     這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話(huà),我知道自己新加坡將賣(mài)點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒(méi)有即時(shí)采取行動(dòng)。
     在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。
     我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧2000美元。
     我痛呼蠢啊蠢。
     股票波動(dòng)從來(lái)花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線(xiàn)希望,讓你覺(jué)得跌勢(shì)已開(kāi)始轉(zhuǎn)頭。
     股票重新下跌,你原來(lái)的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來(lái)個(gè)小反彈,重新把你拴住。
     開(kāi)始小小的損失,經(jīng)過(guò)幾個(gè)這樣的來(lái)回,變成了大損失。
     這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢(qián)的原因。
     止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。
     10元買(mǎi)進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。
     別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話(huà)就把股票賣(mài)掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢(qián)還是假錢(qián)。
     定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣(mài)掉再說(shuō)。
     別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買(mǎi)的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣(mài)的理由!
     我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開(kāi)養(yǎng)老院。
     五年前它從15美元跌到5美元,我覺(jué)得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股。
     現(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。
     我的5000美元只剩下250美元。
     這只股票我一直沒(méi)有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來(lái)提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?BR>     我發(fā)覺(jué)新手們特別喜歡買(mǎi)低價(jià)股,來(lái)請(qǐng)教我某只股票是否可買(mǎi)的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。
     這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來(lái),如40美元跌到20美元。
     這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。
     把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。
     很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。
     股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話(huà)是這么說(shuō)的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。
     當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
     一位新手在發(fā)現(xiàn)他買(mǎi)進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。
     成日腦海里盤(pán)旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣(mài)吧”。
     這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣(mài)的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。
     只要股票的升勢(shì)正常,別離開(kāi)這只股票。
     記住前面提到過(guò)的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!
     定好計(jì)劃,按既定方針辦
     入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。
     若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫(xiě)下應(yīng)變的策略。
     特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。
     如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒(méi)什么價(jià)錢(qián)好講的,股票跌到13.50元就說(shuō)再見(jiàn)。
     如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣(mài)出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣(mài)出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。
     股票行的方法實(shí)際上沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。
     隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。
     方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來(lái)指導(dǎo)你的行動(dòng)。
     新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。
     覺(jué)得這只股票跌了很低了或某人說(shuō)這只股票好就買(mǎi)進(jìn)。
     買(mǎi)進(jìn)后怎么跟蹤就茫無(wú)頭緒了。
     什么情況下止損,什么情況下獲利,一問(wèn)三不知。
     你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。
     股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。
     市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的
     多少次,你拍著腦瓜子叫：“見(jiàn)鬼,無(wú)論從什么角度分析,這只股票都沒(méi)有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈。
     ”我朋友來(lái)問(wèn)股票,都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。
     我無(wú)法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買(mǎi)那就買(mǎi)吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。
     如果你想賣(mài),那就賣(mài)吧,反正不賣(mài)你也睡不著。
     華爾街很多著名的專(zhuān)家,在這條上都翻了跟斗。
     人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。
     結(jié)果是專(zhuān)家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來(lái)。
     這樣的故事非常之多。
     越聰明的人,越容易自以為是。
     他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開(kāi)始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。
     但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。
     不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來(lái)決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。
     在我學(xué)股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學(xué)到什么地步。
     當(dāng)我達(dá)到什么地步的時(shí)候,才可以認(rèn)為已經(jīng)畢業(yè)。
     當(dāng)然,畢業(yè)并不表示已成為專(zhuān)家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識(shí)在這行生存。
     就數(shù)學(xué)而言,小學(xué)的內(nèi)容從加減開(kāi)始,中學(xué)的數(shù)學(xué)包括幾何代數(shù)。
     你很清楚你的數(shù)學(xué)知識(shí)已經(jīng)達(dá)到了幾年級(jí)的水平。
     學(xué)股有沒(méi)有這樣的級(jí)別之分呢?答案是”有”。
     我在這里就以自己的學(xué)股歷程談?wù)剬W(xué)股經(jīng)過(guò)的階段,你可以參照我的描述,估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段。
     這些階段的劃分并不嚴(yán)格,很多時(shí)是互相交錯(cuò)的。
     如果人性共通的話(huà),我學(xué)股的歷程應(yīng)該和你十分相似。
     蠻干階段
     第一階段可以稱(chēng)蠻干階段。
     這段的特點(diǎn)是自己沒(méi)有什么主意,買(mǎi)時(shí)不知為何買(mǎi)股票,賣(mài)時(shí)也不知為何賣(mài)。
     買(mǎi)賣(mài)的決定完全由他人或自己的一時(shí)沖動(dòng)所左右。
     比如某某股評(píng)家推薦買(mǎi)這只股票,他認(rèn)為這只股票最少還會(huì)升10點(diǎn)等等。
     賣(mài)時(shí)也沒(méi)有章法,覺(jué)得有錢(qián)賺就可以賣(mài)了。
     在這時(shí)期是決不何止損的。
     我有位親戚,他從未炒過(guò)股票,有一天他聽(tīng)我賣(mài)了兩只虧錢(qián)的股票,立即就指出我的過(guò)錯(cuò)：”虧錢(qián)的股票怎么能賣(mài)?最少要等到升回有錢(qián)賺時(shí)才可以脫手。
     虧錢(qián)的股票快快賣(mài)掉,賺錢(qián)的股票不何賣(mài),要等到跌回虧錢(qián)后才賣(mài),你怎么可能從股市賺到錢(qián)?”這段話(huà)大概說(shuō)出了新股民的心聲。
     這本書(shū)讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢(qián)。
     新股民有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一,不貪;二,不怕。
     “不貪”：他們只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就趕快賣(mài)股獲利。
     ”我昨天10元價(jià)進(jìn)了500股,今天升到11元,趕快賣(mài)掉,500塊錢(qián)能買(mǎi)不少菜呢。
     ”只要股票的價(jià)錢(qián)升到他們的買(mǎi)價(jià)之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣(mài)!賣(mài)!賣(mài)!”生怕明天跌回來(lái)怎么辦?他們不貪,滿(mǎn)足于賺小錢(qián)。
     “不怕”：假如不幸10元一股進(jìn)的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說(shuō)。
     ””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。
     ”虧錢(qián)時(shí)他們不怕,他們決不愿虧小錢(qián)。
     挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無(wú)法從這個(gè)階段畢業(yè)。
     問(wèn)問(wèn)你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話(huà),你學(xué)股的道路還很漫長(zhǎng)。
     你還處在原始階段。
     摸索階段
     我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運(yùn)的是,我居然在這階段賺到錢(qián),使我對(duì)自己的悟性有極大的信心。
     或許這就是初始者的好運(yùn)。
     這段時(shí)間我開(kāi)始大量閱讀有關(guān)炒股的書(shū)籍。
     我知道這樣蠻干是不對(duì)的,我開(kāi)始試驗(yàn)”截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”。
     首先我學(xué)習(xí)止損,我首先給自己定個(gè)規(guī)矩,只要股票從我的買(mǎi)價(jià)跌1美元,我就賣(mài)掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價(jià)就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。
     我明白1美元的止損不對(duì),我便開(kāi)始把止損點(diǎn)放大,由1美元加到10%,最后加到20%。
     這段時(shí)間持續(xù)了兩三年。
     結(jié)果還是不行。
     舉例說(shuō),30美元的股票,我將止損點(diǎn)定在27美元,股票升到35元,我就將止損點(diǎn)定在31.50美元。
     實(shí)驗(yàn)的'結(jié)果,我買(mǎi)賣(mài)的次數(shù)少了,但我常常是虧錢(qián)時(shí)在27美元賣(mài)股,賺錢(qián)在31.50美元出場(chǎng)。
     這樣虧時(shí)虧3美元,賺時(shí)只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢(qián)。
     情況并不完全如此。
     當(dāng)股價(jià)從30美元跌到28美元時(shí),我總是把止損點(diǎn)下移,有時(shí)移到26或25美元。
     我給自己定10%的止損,在實(shí)際中的損失常超出10%的數(shù)目。
     我知道這樣做不對(duì),但我忍不住。
     我怕股價(jià)一碰到27美元就反彈。
     這樣的事情發(fā)生過(guò)很多次。
     當(dāng)股票升時(shí),我通常沒(méi)有困難在進(jìn)價(jià)之上賣(mài)股。
     如35美元的股票跌到32美元,我不會(huì)將31.50美元的止損價(jià)往下移,因?yàn)槲乙延?.5美元的利潤(rùn)。
     最慘的是這段時(shí)間,我試過(guò)專(zhuān)用基礎(chǔ)分析來(lái)炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標(biāo)我全試過(guò)。
     結(jié)果還是不賺錢(qián)。
     我試過(guò)用技術(shù)分析來(lái)炒股,找最低點(diǎn),找最高點(diǎn),結(jié)果不斷以”止損”收?qǐng)觥?BR>     止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。
     止損把我止怕了。
     我還試過(guò)各種電腦的計(jì)算指標(biāo),如平均線(xiàn)、威廉%、macd等等,沒(méi)有一樣有效。
     結(jié)果總是不斷地在止損。
     好不容易偶爾賺次錢(qián),也常因?yàn)橹箵p點(diǎn)定的太低,沒(méi)賺多少。
     這段時(shí)間我不僅將蠻干階段幸運(yùn)地賺到的錢(qián)全賠了進(jìn)去,還虧了一些老本。
     就是說(shuō)我不僅白干了三年,還虧了本。
     別忘了,這段時(shí)間我是專(zhuān)職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過(guò),就是賺不到錢(qián)。
     我也將華爾街的各種各樣的家訓(xùn)讀到能倒背的地步,在實(shí)際中似乎它們完全無(wú)效。
     你可以想像我是多么的彷徨。
     我對(duì)炒股失去了信心,我決定試試自己在期貨上的運(yùn)氣。
     我開(kāi)始炒賣(mài)黃金、白銀、外幣、黃豆、石油、小麥。
     那些在炒股中學(xué)到的規(guī)矩似乎也完全無(wú)效。
     期貨的人為操縱更厲害,我只是虧錢(qián)虧得更快。
     這時(shí)我的第一位女兒來(lái)到人間,我感覺(jué)身上的責(zé)任重大。
     花了近四年的時(shí)間,什么也沒(méi)有得到,虧了老本,換來(lái)一大堆經(jīng)驗(yàn)。
     如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗(yàn)一錢(qián)不值,你可以想像我是多不甘心。
     期貨炒賣(mài)是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說(shuō)日元或黃豆應(yīng)定什么價(jià)?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢(shì)和阻力線(xiàn)及支撐線(xiàn)的要領(lǐng)。
     把這些概念放回股票,我突然感覺(jué)股票運(yùn)動(dòng)其實(shí)有跡可循!我突然間覺(jué)得有靈光在腦海中閃耀。
     讓我先在這里停一下。
     因?yàn)樯鲜龅碾A段可以稱(chēng)為學(xué)股的摸索階段。
     你如果還處在蠻干階段,這本書(shū)講的一切對(duì)你可能太深,你還不明白我在講什么。
     你如果正在摸索階段,你開(kāi)始明白這本書(shū)。
     摸索階段的特點(diǎn)是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。
     你知道要止損,要讓利潤(rùn)奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。
     你用10%或20%等機(jī)械的方法定止損點(diǎn)。
     有時(shí)你能辦到,有時(shí)你又想方法不去止損。
     讓利潤(rùn)奔跑時(shí)你不知應(yīng)讓它跑多遠(yuǎn),你不知怎么判定獲利點(diǎn)。
     各種各樣炒股的規(guī)則有時(shí)有效,有時(shí)無(wú)效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們。
     看到蠻干的炒手,你已知道他們?cè)谛U干,你知道不能那么干。
     你自己有時(shí)賺到錢(qián),有時(shí)虧了錢(qián),但你還不明白為何虧錢(qián),也不清楚怎么賺到了錢(qián)。
     你還沒(méi)有有系統(tǒng)的買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn),這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評(píng)人看好那只股,你還在用自己的直覺(jué)加上”應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)”的理由來(lái)買(mǎi)賣(mài)股票。
     這些描述合適你嗎?如果對(duì)的話(huà),你還在摸索階段。
     體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段
     摸索階段的下一步是體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段。
     有時(shí)這兩個(gè)階段是同時(shí)進(jìn)行的。
     遺憾的是,體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段的你常要虧大錢(qián),不虧上一兩次大錢(qián),你不會(huì)明白什么叫風(fēng)險(xiǎn),你也還不可能畢業(yè)。
     只有在虧錢(qián)虧得吃不下、睡不著的時(shí)候,你才會(huì)真正地反思炒股為什么會(huì)有這些行規(guī)。
     也就是在這個(gè)時(shí)候,行規(guī)的意思變得很清楚。
     有了這個(gè)經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。
     我每次賺了大錢(qián),隨即常常來(lái)一次虧大錢(qián),因?yàn)槊看钨嵙舜箦X(qián),都讓我自己覺(jué)得自己”懂了”。
     這樣的經(jīng)歷重復(fù)了好多次。
     這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺(jué)得”會(huì)游泳的人。
     那些知道自己不會(huì)游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會(huì)淹死。
     如果虧大錢(qián)的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對(duì)你深表同情。
     但如果你確確實(shí)實(shí)有了幾年的炒股經(jīng)驗(yàn),對(duì)研究股票及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律下過(guò)苦功,這時(shí)虧大錢(qián)常常是你大成之前的最后考驗(yàn),請(qǐng)千萬(wàn)不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。
     其中包括本書(shū)中提到的利物莫和巴魯克。
     在忍無(wú)可忍的時(shí)候,請(qǐng)?jiān)偃桃蝗獭?BR>     回到我的故事。
     我炒股的最大挫折,就發(fā)生在”有靈光在我腦海閃耀”之后。
     四年多,我白干了,股市對(duì)我而言成了”沒(méi)錢(qián)人學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)”的地方。
     我不知多想快快地?fù)粕弦还P。
     其間有兩個(gè)星期,我虧掉53000美元。
     挫折不在金錢(qián)的數(shù)目,而在這次虧錢(qián)是完全不應(yīng)該的。
     按我的規(guī)則,我會(huì)虧掉4000美元左右,那是我止損的極限。
     但我注下的太大,又不肯及時(shí)止損。
     我犯了不該犯的錯(cuò)誤。
     我用希望取代了分析。
     我自以為懂股票了,其實(shí)還不全懂。
     隨后一個(gè)月,我開(kāi)始整理自己的思路,總結(jié)五年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),綜合我這些年來(lái)的廣泛閱讀,結(jié)果就是這本書(shū)所說(shuō)的一切。
     這兩年,我完全按照這本書(shū)所說(shuō)的原理照辦,每年的回報(bào)率都超過(guò)100%。
     需要說(shuō)明的是：這樣的回報(bào)是在極小的風(fēng)險(xiǎn)下取得的。
     日后是否還能持續(xù)這樣的回報(bào),我不知道,。
     但我知道我已定出了可行的炒股計(jì)劃,只要按這個(gè)計(jì)劃做,我久賭必贏。
     區(qū)別只在贏多贏少,那同運(yùn)氣有些關(guān)系
     久賭必贏階段
     現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。
     一個(gè)可行的計(jì)劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)。
     “理”就是數(shù)學(xué)的概率,如果你每次下注的贏面超過(guò)50%,而且你只下本金的小部分,不會(huì)為幾次壞運(yùn)氣就剃光頭,從長(zhǎng)期而言你是勝定了。
     道理和開(kāi)賭場(chǎng)一樣。
     “據(jù)”在于你知道怎樣找臨界點(diǎn),在長(zhǎng)期的觀察和實(shí)踐過(guò)程中,你知道這些點(diǎn)是出入場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),在這些點(diǎn)操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,贏時(shí)贏大的,虧時(shí)虧小的,你的獲勝概率其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了50%。
     到久賭必贏階段,你不應(yīng)對(duì)虧錢(qián)和賺錢(qián)有任何情緒上的波動(dòng)。
     你對(duì)止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對(duì)賺錢(qián)也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。
     你不再將勝負(fù)放在心上,你只注重在正確的時(shí)間,做正確的事情。
     你知道利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。
     有些人認(rèn)為股票的運(yùn)動(dòng)是可以預(yù)知的,有些說(shuō)是不可以預(yù)知的。
     這兩點(diǎn)都不對(duì),股票游戲是概率的游戲,沒(méi)有百分之百這回事。
     只有隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你才可能將預(yù)測(cè)股票運(yùn)動(dòng)的正確率從50%提高到60%、70%。
     就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,到頭來(lái)可能還是白忙一場(chǎng)。
     到這個(gè)地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類(lèi)死的東西,你在用概率考慮問(wèn)題。
     股票的大市怎么樣?如果大市好,你買(mǎi)股的獲勝概率增加了。
     股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話(huà),你的獲勝概率增加了。
     這只股票本身的走勢(shì)怎么樣?如果正處在升勢(shì),你買(mǎi)股的獲勝概率增加了。
     這只股票的運(yùn)動(dòng)用你的經(jīng)驗(yàn)判定是否正常?是的話(huà),你的獲勝概率增加了。
     還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來(lái)評(píng)估它們的功用。
     你知道股票運(yùn)動(dòng)在短期必受大戶(hù)的影響。
     某著名股評(píng)人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買(mǎi)入臨界點(diǎn),在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評(píng)人可能和某大戶(hù)聯(lián)手,想推高股價(jià),但現(xiàn)在只是推高的開(kāi)始,你買(mǎi)入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。
     如果這只股票已暴升了很多,股評(píng)人還來(lái)這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時(shí)買(mǎi)股就沒(méi)有什么贏面。
     同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。
     這時(shí)候你已知道你為什么能賺到錢(qián),你已有一套行動(dòng)計(jì)劃去重復(fù)賺錢(qián)的經(jīng)歷,你也清楚為什么會(huì)虧錢(qián),你已學(xué)會(huì)跌時(shí)止損,虧錢(qián)不再成為心理負(fù)擔(dān)。
     因?yàn)槟阒捞澋舻腻X(qián)很快就能賺回來(lái),到了這個(gè)地步,你知道你已能夠以炒股為生了。
     你會(huì)不會(huì)就此發(fā)大財(cái),那要看運(yùn)氣。
     第七章“抓住大機(jī)會(huì)”講述了這樣的機(jī)會(huì)及怎樣抓住它。
     這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。
     祝你好運(yùn),也希望你祝我好運(yùn)。
     炒股的知識(shí)是否到此為止?答案自然是“否”。
     炒家利物莫說(shuō)他炒股四十年,每天都能從股市學(xué)到新東西。
     華爾街有個(gè)說(shuō)法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢(qián);你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗(yàn)將極有借鑒的價(jià)值;如果熬了三十年,那么你退休的時(shí)候,定然是極其富有的人。
     ”每個(gè)循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對(duì)這些規(guī)則會(huì)有更深的體會(huì)。
     你會(huì)找到更多的例外,你會(huì)區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實(shí)施不同的規(guī)則。
     我在這里粗略地將學(xué)股分成蠻干階段、摸索階段、體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段和久賭必贏階段。
     不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn),這四個(gè)階段花了我近六年的時(shí)間。
     我研究過(guò)很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。
     能到久賭必贏的階段是學(xué)炒股的里程碑。
     到了這個(gè)階段,你就能在這行待下去,等待大機(jī)會(huì)。
     假如運(yùn)氣好,被你抓到幾個(gè)大機(jī)會(huì),你便從炒手升格為炒家。
     你可以就我的描述估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。
     你如果有一定的悟性及對(duì)人性的認(rèn)識(shí),克服人性中的弱點(diǎn)不需花很多時(shí)間,因?yàn)槟愫芮宄裁词切枰龅降?你只要盡力照做就可以了。
     最花時(shí)間的是怎么學(xué)著找臨界點(diǎn)。
     每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力都不一樣,找到的臨界點(diǎn)也不一樣。
     你必須綜合考慮股價(jià)、交易量、走勢(shì)、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。
     我希望我能更詳細(xì)地解釋怎樣尋找臨界點(diǎn)及應(yīng)怎樣在臨界點(diǎn)附近操作,但這實(shí)在是一門(mén)藝術(shù),只可意會(huì),難以言傳。
     而且沒(méi)有放之四海人人都適合的做法。
     我給你指了方向,你可以就這個(gè)方向摸著石頭過(guò)河。
     尋找臨界點(diǎn)沒(méi)有捷徑,只有實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn),無(wú)數(shù)次地循環(huán)往復(fù)。
     直到有一天,你能憑直覺(jué)抓住臨界點(diǎn),憑直覺(jué)地運(yùn)用本書(shū)所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無(wú)違反這、違反那,你就從有招的新手進(jìn)步成了無(wú)招的高手。
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
    在所有傳統(tǒng)大佬的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，最最例外的是任正非，在小米等帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊之下，轉(zhuǎn)變得最徹底也最強(qiáng)悍。
    面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，很多大佬是自己想清楚了，下面人不清楚。而任正非，自己想清楚了，下面人干的很清楚。
    為什么?面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候，只有華為沒(méi)有自亂陣腳，而是努力跟上呢?很大程度上源于創(chuàng)始人。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，叫做“用烏龜精神，追上龍飛船”，他還在內(nèi)部講話(huà)中號(hào)召員工，別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)。
    換句話(huà)說(shuō)，任正非如何讓寶馬追上特斯拉?
    【第一把刀】人性之刀：戰(zhàn)略就是活著
    跟華為內(nèi)部人聊，什么是任正非跟其他傳統(tǒng)大佬最不一樣的能力?
    有人的回答是：超級(jí)強(qiáng)烈的危機(jī)感。
    舉個(gè)例子，，正是華為發(fā)展勢(shì)頭非常良好的情況下，任正非發(fā)表了一篇文章《華為的冬天》。
    前幾年，當(dāng)全國(guó)都在學(xué)習(xí)華為的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，任正非授權(quán)出了一本書(shū)《下一個(gè)倒掉的會(huì)不會(huì)是華為》。
    任正非相信戰(zhàn)略就是活著。他說(shuō)：“華為最基本的使命就是活下去”。
    即便已經(jīng)成為中國(guó)it業(yè)的老大，任正非也說(shuō)：“我沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我只想這幾年如何活下去。
    任正非甚至提醒員工：超寬帶時(shí)代會(huì)不會(huì)是電子設(shè)備制造業(yè)的最后一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?我不知道別人怎么看，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是。如果我們?cè)诔瑢拵r(shí)代失敗，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
    關(guān)鍵在于大公司往往也是管理最為完善的公司，有了一套非常嚴(yán)格和完善的管理體系，有了很強(qiáng)的流程和控制系統(tǒng)，使得大公司就像一只笨拙的大象，掉起頭來(lái)非常吃力。
    任正非的第一個(gè)關(guān)鍵詞：班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
    出身于軍隊(duì)的任正非則敏銳地從現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的變化中得到了感悟：未來(lái)將是班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。過(guò)去的機(jī)械化站長(zhǎng)中，火力配置射程較近，信息聯(lián)絡(luò)落后，所以必須千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)，貼身廝殺，必須堅(jiān)持金字塔結(jié)構(gòu)的管理。
    而現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，遠(yuǎn)程火力配置強(qiáng)大，是通過(guò)衛(wèi)星、寬帶、大數(shù)據(jù)，與導(dǎo)彈群組、飛機(jī)群、航母集群來(lái)實(shí)現(xiàn)。呼喚炮火的不一定再是塔頂?shù)膶④?，而是貼近前線(xiàn)的鐵三角。千里之外的炮火支援，勝過(guò)千軍萬(wàn)馬的貼身廝殺。
    因此，當(dāng)華為開(kāi)始大踏步地從運(yùn)營(yíng)商走向企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，率先成立了企業(yè)bg和消費(fèi)者bg，將決策權(quán)向前線(xiàn)進(jìn)一步前移。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)華為在互聯(lián)網(wǎng)渠道的不足之后，又進(jìn)一步推出了“榮耀”品牌，并賦予其獨(dú)立操盤(pán)的權(quán)力。
    榮耀根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn)，因地制宜采取了針對(duì)性的打法，這才取得了成功。
    任正非互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第二關(guān)鍵詞：自我批判。
    任正非說(shuō)，自我批判是拯救公司最重要的行為。“這個(gè)時(shí)代前進(jìn)得太快了，若我們自滿(mǎn)自足，只要停留三個(gè)月，就會(huì)注定從歷史上被抹掉?！?BR>    這種自我批判精神使任正非在新業(yè)務(wù)上采取完全放權(quán)的策略，讓新人做新事。
    任正非為消費(fèi)者bg選擇了一位敢打敢拼的帶頭人：余承東。余承東到位的同時(shí)，消費(fèi)者bg也組建了自己的執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了完全不同于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的打法。
    巴塞羅那電信展的時(shí)候，華為消費(fèi)者bg搭建了一座由3500臺(tái)華為手機(jī)組成、高達(dá)6米的飛馬雕像，引起了現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)。
    當(dāng)然這也引起了部分老華為人特別是運(yùn)營(yíng)商部門(mén)的不滿(mǎn)，因?yàn)檫^(guò)去華為都是低調(diào)做生意，從來(lái)沒(méi)有這么張揚(yáng)過(guò)。此外，余承東在微博上頻頻與粉絲互動(dòng)，使勁地夸自己的產(chǎn)品，經(jīng)常與蘋(píng)果產(chǎn)品pk的那種勁頭，也讓很多老華為人看不慣，他們就跑到任正非那里告狀。
    好在任正非一直秉承著“用人不疑”的原則，也知道新業(yè)務(wù)必須用新辦法，每次都是堅(jiān)定地支持余承東。
    在華為手機(jī)業(yè)務(wù)的拓展中，確實(shí)也遇到了諸多不順。余承東大刀闊斧地砍掉了非智能手機(jī)，砍掉了90%以上的機(jī)型，大幅度地降低對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴(lài)，據(jù)說(shuō)，余承東甚至在內(nèi)部說(shuō)過(guò)：“我們不伺候運(yùn)營(yíng)商”，讓運(yùn)營(yíng)商一度很不爽。這些動(dòng)刀的行為，曾使得華為終端業(yè)務(wù)的收入直線(xiàn)下降。而花重金打造的ascendd1、p1、mate1等精品手機(jī)一開(kāi)始也并沒(méi)有取得很好的反響。
    一時(shí)間，華為內(nèi)部撤換余承東的聲音不絕于耳。不過(guò)，任正非卻堅(jiān)決地支持余承東，將變革進(jìn)行下去。
    為什么任正非在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上也能做到狼性執(zhí)行力?什么是任正非破壞性之刀?
    【第二把刀】破壞之刀：放空式學(xué)習(xí)
    在深圳，我跟幾個(gè)做智能手機(jī)的大佬聊天，經(jīng)過(guò)的血戰(zhàn)，他們開(kāi)始研究華為。為什么?
    為什么?我認(rèn)為：
    第一個(gè)關(guān)鍵詞：放空式學(xué)習(xí)
    什么意思?就是把自己完全放空再學(xué)習(xí)，就是把自己過(guò)去的內(nèi)功全部散掉，再重新修煉。有一個(gè)詞叫空杯，還有一個(gè)詞叫歸零。這一點(diǎn)，很多人做不到?；蛘哒f(shuō)，不敢對(duì)自己這么狠。
    任正非說(shuō)，不一定!“大公司不是會(huì)必然死亡，不一定會(huì)惰怠保守的，否則不需要努力成為大公司。”
    多數(shù)人都認(rèn)為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會(huì)超越寶馬，但是任正非卻認(rèn)為只要寶馬不斷地改進(jìn)自己、開(kāi)放自己，寶馬也能學(xué)習(xí)特斯拉。
    從產(chǎn)品線(xiàn)上也是亦步亦趨：榮耀3c對(duì)紅米，榮耀3x對(duì)小米3，榮耀暢玩版死嗑紅米note，榮耀6死嗑小米4。從營(yíng)銷(xiāo)上，小米每一個(gè)重大時(shí)點(diǎn)，無(wú)論是新品發(fā)布還是重要節(jié)日，都有榮耀的“截胡”或者“隔江對(duì)唱”。舉個(gè)最極端的例子，4月8日是小米成立的日子，所以搞了一個(gè)小米米粉節(jié)，榮耀也在4月8號(hào)搞了一個(gè)榮耀狂歡節(jié)，簡(jiǎn)稱(chēng)花粉節(jié)應(yīng)對(duì)小米米粉節(jié)。
    任正非說(shuō)要“削足適履”。面對(duì)創(chuàng)新，要“先僵化，后優(yōu)化，再固化”。
    任正非認(rèn)為，只要不固步自封，敢于打破自己既得的壇壇罐罐，敢于去擁抱新事物，華為不一定會(huì)落后。他對(duì)余承東說(shuō)，“你們這棵桃子樹(shù)上一定要結(jié)西瓜，不能就只結(jié)桃子這一種商業(yè)模式。”
    任正非在這里所說(shuō)的桃樹(shù)的樹(shù)干，就是華為的共同支撐平臺(tái)，如服務(wù)平臺(tái)、維修平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái)，而他要求華為的根狀體系，則要分不同客戶(hù)去吸取不同的營(yíng)養(yǎng)。例如在手機(jī)領(lǐng)域，華為過(guò)去只有運(yùn)營(yíng)商直銷(xiāo)這一種商業(yè)模式，而現(xiàn)在則必須建立自己的電商和實(shí)體店銷(xiāo)售模式，而這些都需要吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在這里，開(kāi)放的心態(tài)最重要，余承東做到了。
    這種放空式學(xué)習(xí)，在榮耀身上得到了充分的釋放。以致于華為榮耀的負(fù)責(zé)人劉江峰，也因此發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)做爆品的秘密，自己拋棄華為的高薪，創(chuàng)業(yè)而去。
    第二個(gè)關(guān)鍵詞：彎道超車(chē)
    可是，光靠放空式學(xué)習(xí)就能夠適應(yīng)新的變化，從而趕超對(duì)手嗎?
    任正非不這么認(rèn)為。他認(rèn)為，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這樣巨大變革的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)除了學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)之外，更要牢牢掌握住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    還是談到寶馬與特斯拉關(guān)系的問(wèn)題，任正非認(rèn)為汽車(chē)有幾個(gè)要素：驅(qū)動(dòng)、智能駕駛、機(jī)械磨損、安全舒適。雖然在前兩項(xiàng)上特斯拉有優(yōu)勢(shì)，但是后兩項(xiàng)則是寶馬居優(yōu)勢(shì)，只要寶馬不封閉保守，是可以追上來(lái)的。
    在做智能手機(jī)的時(shí)候，華為開(kāi)始認(rèn)真研究自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)材料科學(xué)方面不是自己而是蘋(píng)果三星的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是小米的優(yōu)勢(shì)，好在自己還能夠?qū)W習(xí)。
    那么，華為的優(yōu)勢(shì)在哪里?華為人總結(jié)出來(lái)，一個(gè)是擁有自己的芯片設(shè)計(jì)能力，第二個(gè)是技術(shù)整合優(yōu)勢(shì)。
    華為很早就在研發(fā)終端芯片，前些年3g剛剛普及的時(shí)候，裝備了華為自己研發(fā)芯片的上網(wǎng)卡一度占領(lǐng)了歐洲上網(wǎng)卡80%以上的市場(chǎng)。
    當(dāng)然，手機(jī)芯片的研發(fā)難度要大得多。此前華為曾經(jīng)研發(fā)出k3手機(jī)芯片，但是應(yīng)用在手機(jī)中并不算成功。
    幾年前有個(gè)有意思的故事，說(shuō)的是手機(jī)芯片老大高通董事長(zhǎng)雅各布，他跟任正非在游船上談生意，任正非讓雅各布把價(jià)格再降一下，雅各布假裝為難地說(shuō)，再降就要跳船了。勃然大怒的任正非將船門(mén)打開(kāi)，說(shuō)那你現(xiàn)在就跳下去吧!
    此后華為旗下的海思半導(dǎo)體又經(jīng)過(guò)不懈的努力，終于研發(fā)出了能夠與高通媲美的麒麟手機(jī)芯片，從而徹底擺脫了對(duì)高通的依賴(lài)。
    一向跟蹤前沿技術(shù)的華為還整合了過(guò)去被蘋(píng)果壟斷的指紋識(shí)別技術(shù)，并率先用在了mate7上面，結(jié)果獲得了大賣(mài)。
    可以這么說(shuō)，華為很好地抓住了屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們可以千軍萬(wàn)馬壓上去，后發(fā)式追趕，你們要敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方?！?BR>    如今，任正非正是用自己強(qiáng)悍的榔頭，重新激活了華為人略顯呆滯的頭腦，然后啟用那些已經(jīng)換過(guò)腦的華為老將，抓住了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而讓寶馬追上了特斯拉。
    作者：金錯(cuò)刀
    華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十
    炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車(chē)股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類(lèi)文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬(wàn)象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿(mǎn)足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿(mǎn)小道消息,今天的股市還是充滿(mǎn)小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。
    幾百年來(lái),炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。
    華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒(méi)有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過(guò)用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。
    第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)
    要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫(xiě)出來(lái)起碼要有兩百頁(yè)的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來(lái)。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
    止損,止損,止損!
    我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢(qián)賣(mài)出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢(qián)替兒子買(mǎi)奶粉。
    分散風(fēng)險(xiǎn)
    做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn),而且速度會(huì)較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見(jiàn)得會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來(lái),不賺錢(qián)都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢(qián),手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁。中國(guó)“財(cái)不入急門(mén)”的古訓(xùn),在這行真可以說(shuō)是字字璣珠。
    避免買(mǎi)太多股票
    問(wèn)問(wèn)自己能記住幾個(gè)電話(huà)號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺(jué)。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺(jué),在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。買(mǎi)一大堆類(lèi)別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買(mǎi)一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚?。將注意力集中在三至五只最有潛力的股?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
    有疑問(wèn)的時(shí)候,離場(chǎng)!
    這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺(jué),你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說(shuō)不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣(mài)掉!手頭沒(méi)有,別買(mǎi)!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過(guò)50%,只要你手頭還擁有沒(méi)有感覺(jué)的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來(lái)。當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。專(zhuān)業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。
    別讓“專(zhuān)業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專(zhuān)業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專(zhuān)家,對(duì)自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問(wèn)題。炒過(guò)股的朋友都會(huì)有這樣的感覺(jué)：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺(jué)特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒(méi)擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了?！蔽易约河型瑯拥膯?wèn)題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買(mǎi)藥的錢(qián),權(quán)當(dāng)我買(mǎi)了貼讓注意力集中的藥。
    忘掉你的入場(chǎng)價(jià)
    坦白地講,沒(méi)有三五年的功力,交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋?。若低的?huà),你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢(qián)很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專(zhuān)注于正確的時(shí)間做正確的事。
    別頻繁交易
    我開(kāi)始專(zhuān)職炒股的時(shí)候,每天不買(mǎi)或賣(mài)上一次就覺(jué)得自己沒(méi)完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒(méi)事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。
    當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。你覺(jué)得不買(mǎi)不賣(mài)就沒(méi)事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買(mǎi)賣(mài)都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說(shuō),在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o(wú)聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。
    不要向下攤平
    犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開(kāi)始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢(qián)。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰(shuí)也說(shuō)不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢(qián)放在米缸里,還是天天摸到錢(qián)放心。再見(jiàn)了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。
    不要向下攤也可用另一種說(shuō)法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒(méi)有利潤(rùn)的話(huà)不要加碼。紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。讀者請(qǐng)靜下心來(lái)思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。
    也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來(lái)講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開(kāi)始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒(méi)有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無(wú)招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒(méi)有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)劇Ｐ率謧冎?jǐn)請(qǐng)記?。翰灰蛳聰偲?
    別讓利潤(rùn)變成虧損
    這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤(rùn)。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說(shuō)不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過(guò)股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺(jué)是多么令人懊惱。你會(huì)覺(jué)得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺(jué),你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣(mài)掉時(shí)算算還賺到錢(qián),這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺(jué)肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
    有些讀者會(huì)問(wèn)：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢(qián)時(shí)更開(kāi)心嗎?說(shuō)得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動(dòng)一毛錢(qián)的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。
    跟著股市走,別跟朋友走!
    這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買(mǎi)或賣(mài),要按市場(chǎng)情況來(lái)買(mǎi)賣(mài)。我在交易大廳常常聽(tīng)到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽(tīng)完我都覺(jué)得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見(jiàn)。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開(kāi)。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。
    朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過(guò)動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。想跟朋友買(mǎi)賣(mài)不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
    該賣(mài)股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬(wàn)別遲疑!
    我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話(huà)：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒(méi)有在21.50賣(mài)出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
    這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話(huà),我知道自己新加坡將賣(mài)點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒(méi)有即時(shí)采取行動(dòng)。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
    股票波動(dòng)從來(lái)花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線(xiàn)希望,讓你覺(jué)得跌勢(shì)已開(kāi)始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來(lái)的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來(lái)個(gè)小反彈,重新把你拴住。開(kāi)始小小的損失,經(jīng)過(guò)幾個(gè)這樣的來(lái)回,變成了大損失。這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢(qián)的原因。
    止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買(mǎi)進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話(huà)就把股票賣(mài)掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢(qián)還是假錢(qián)。定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣(mài)掉再說(shuō)。
    別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買(mǎi)的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣(mài)的理由!
    我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開(kāi)養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺(jué)得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股。現(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒(méi)有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來(lái)提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?BR>    我發(fā)覺(jué)新手們特別喜歡買(mǎi)低價(jià)股,來(lái)請(qǐng)教我某只股票是否可買(mǎi)的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來(lái),如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話(huà)是這么說(shuō)的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
    一位新手在發(fā)現(xiàn)他買(mǎi)進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。成日腦海里盤(pán)旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣(mài)吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣(mài)的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。只要股票的升勢(shì)正常,別離開(kāi)這只股票。記住前面提到過(guò)的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!
    定好計(jì)劃,按既定方針辦
    入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫(xiě)下應(yīng)變的策略。特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒(méi)什么價(jià)錢(qián)好講的,股票跌到13.50元就說(shuō)再見(jiàn)。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣(mài)出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣(mài)出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒(méi)有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來(lái)指導(dǎo)你的行動(dòng)。
    新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺(jué)得這只股票跌了很低了或某人說(shuō)這只股票好就買(mǎi)進(jìn)。買(mǎi)進(jìn)后怎么跟蹤就茫無(wú)頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問(wèn)三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。
    市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的
    多少次,你拍著腦瓜子叫：“見(jiàn)鬼,無(wú)論從什么角度分析,這只股票都沒(méi)有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈?！蔽遗笥褋?lái)問(wèn)股票,都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無(wú)法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買(mǎi)那就買(mǎi)吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣(mài),那就賣(mài)吧,反正不賣(mài)你也睡不著。
    華爾街很多著名的專(zhuān)家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專(zhuān)家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來(lái)。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開(kāi)始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來(lái)決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。