通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為未來的發(fā)展提供參考。一個(gè)好的總結(jié)需要準(zhǔn)確把握原文的主旨和重點(diǎn)內(nèi)容。在這里，我們提供一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家作為思路與參考。
心得的文章篇一
在學(xué)習(xí)了，電話營(yíng)銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去，并且還會(huì)問你很多的問題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方，我明白在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué)，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下頭是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。
1、充分準(zhǔn)備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達(dá)成我想要的結(jié)果！”。
2、簡(jiǎn)單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。
3、語速恰當(dāng)，語言流暢
語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但能夠讓對(duì)方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說話時(shí)語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應(yīng)當(dāng)是以聽為主，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說話。夢(mèng)想的情景是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越堅(jiān)持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡(jiǎn)單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對(duì)抱怨
在電話營(yíng)銷過程中，常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應(yīng)當(dāng)牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決；如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出很多電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡(jiǎn)便地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
對(duì)待客戶，我們用八個(gè)字來形容：微笑，熱情，活力，自信！
異常是在教學(xué)工作計(jì)劃和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)！我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。以上就是我對(duì)我的工作所做出的總結(jié)，多有不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指導(dǎo)。
心得的文章篇二
過這近一個(gè)月的心內(nèi)科實(shí)習(xí)，是我對(duì)循環(huán)內(nèi)科的內(nèi)科疾病的診斷有了新的認(rèn)識(shí)，不僅是書本上的局限內(nèi)容，在突發(fā)病方面有了新的認(rèn)識(shí)和提高，學(xué)到了基本急救技巧。
心內(nèi)科以高血壓，心律失常，冠心病，房顫等疾病。在老師的帶領(lǐng)下我學(xué)會(huì)了一些常見病的護(hù)理及基礎(chǔ)操作，積極配合醫(yī)生治療，主動(dòng)了解病人的情況，及時(shí)為病人排憂解難進(jìn)一個(gè)護(hù)士最基本的責(zé)任去善待每一個(gè)患者。
再過幾個(gè)月我就要走上工作崗位了，現(xiàn)在的我還是一個(gè)學(xué)生的水平，但是我會(huì)盡我所能去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)。希望有一天我也可以成為科室里的一名優(yōu)秀的護(hù)士。
心得的文章篇三
轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在此期間，學(xué)到了很多，也感受頗深，以下我就實(shí)習(xí)期間的一點(diǎn)心得作大概有以下匯報(bào)：
一，學(xué)習(xí)態(tài)度我們都希望在實(shí)習(xí)期間能碰到一個(gè)好的帶教老師，但只是等著帶教老師來傳授知識(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最主要的還是看我們自己的學(xué)習(xí)態(tài)度.在實(shí)習(xí)期的開始我們最大的感受就是我們都成了跑腿的，一點(diǎn)東西都沒有學(xué)到.遠(yuǎn)沒有了當(dāng)初剛走出校園走上工作崗位的那種興奮，有的只是沮喪.其實(shí)不會(huì)學(xué)的人就會(huì)有這種想法.對(duì)于剛剛接觸臨床的我們來說，就算老師放心讓我們自己去打針發(fā)藥等各種治療，我想我們自己心里也是沒底的吧!而在跑腿的過程中我們可以很快的熟悉科室環(huán)境，熟悉病人等等.所以我認(rèn)為這所謂的跑腿就是我們從學(xué)校走上臨床的一個(gè)過渡，是必須要經(jīng)歷的.
二，學(xué)習(xí)方法剛剛踏上工作崗位，我們大多數(shù)人都會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)本子隨身攜帶，以隨時(shí)記錄.但我想大多數(shù)人的本子上面除了老師講到的知識(shí)，最多的就是老師所給我們分配的任務(wù)了.這種情況持續(xù)了幾個(gè)月.直到我到我現(xiàn)在所在的科室燒傷科實(shí)習(xí).記得第一天，護(hù)士長(zhǎng)就對(duì)我們提出了一個(gè)要求，“準(zhǔn)備一個(gè)本子，學(xué)習(xí)日記，把所學(xué)到的東西每天都要寫下來，其中包括老師講到的，自己?jiǎn)柕降囊约坝龅降膯栴}.就算這一天實(shí)在沒有東西可寫，也要檢討一下自己這一天有沒有做錯(cuò)什么，哪怕是在別人眼里不算什么的，也要堅(jiān)持每天記錄下來.”就這樣我堅(jiān)持了一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月我所學(xué)到的遠(yuǎn)比我前面幾個(gè)月所學(xué)到的要多得多，所以在后面的科室我一直在堅(jiān)持，而且收獲頗豐.
三，樹立信心對(duì)于實(shí)習(xí)生來說，實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)是屈指可數(shù)的，再加上有時(shí)我們自己心里會(huì)發(fā)怵，不敢上手，這樣在難得的機(jī)會(huì)面前退縮成了習(xí)慣，就很難邁出第一步了，這就要求我們樹立信心，相信自己.
四，溝通能力在臨床上與病人的溝通是非常重要的，一般病人都不會(huì)選擇實(shí)習(xí)生來打針或做其他治療，甚至有時(shí)會(huì)言辭拒絕，這就要求我們要有良好的溝通能力，與病人關(guān)系處好了，我想他應(yīng)該不會(huì)再好意思拒絕你了吧.
五，對(duì)待病人的態(tài)度我們?nèi)绻麖男牡装巡∪水?dāng)作自己的親人看待，處處為他們著想，那么病人也就會(huì)把你當(dāng)成家人了.我想如果我是病人，寧愿多挨一針，也要把機(jī)會(huì)留給自己的親人吧.哪怕很疼嘴里也會(huì)說“你打的真好，一點(diǎn)也不疼”.
六，準(zhǔn)備工作在進(jìn)入每一個(gè)科室實(shí)習(xí)前，最好做好一些準(zhǔn)備工作.比如我在進(jìn)入燒傷科實(shí)習(xí)前，復(fù)習(xí)了燒傷外科的基礎(chǔ)知識(shí)：燒傷面積的計(jì)算，大面積燒傷的補(bǔ)液原則及補(bǔ)液公式等等，這樣不但可以給護(hù)士長(zhǎng)及帶教老師留個(gè)好印象，還可以使自己在工作的時(shí)候有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，有百利而無一害.以上就是我的幾點(diǎn)實(shí)習(xí)心得，希望能對(duì)正在以及即將走上實(shí)習(xí)崗位的學(xué)妹有所幫助.
心得的文章篇四
一個(gè)閑適的午后，一杯茶，一個(gè)人，我捧起了一本書——《解憂雜貨店》。這是日本作家東野圭吾的一部名作長(zhǎng)篇小說。它把我?guī)нM(jìn)了一個(gè)奇妙的世界，感覺所發(fā)生的一切離我很遙遠(yuǎn)，想伸出手去觸摸，什么也沒有。但又似近在咫尺，因?yàn)樗悄敲吹恼鎸?shí)感人。它所闡述的人世間的這種美好、善良與希望，其實(shí)就在我們身邊，一如空氣，無處不在。
《解憂雜貨店》是一部通俗易懂的經(jīng)典之作。故事講的是一位神奇的雜貨店老板，通過回信給各類人生迷惘者解憂答疑。小說寫得撲朔迷離，精彩紛呈。開頭通過三個(gè)“小偷”——翔太、幸平、敦也誤進(jìn)雜貨店，卻無意中接到了來自另一個(gè)時(shí)空的信件，來展現(xiàn)了雜貨店里的語言與穿越時(shí)空為來信者排憂解難。魚店音樂人、被身世困擾的經(jīng)紀(jì)人、逃離家庭的木匠、富有的女社長(zhǎng)……因?yàn)橥患译s貨店，他們的命運(yùn)被巧妙地聯(lián)系在了一起。
最令我驚喜的是，一部如此暢銷的新經(jīng)典，對(duì)人生的寬度有著和善的胸懷，充滿了正能量，書中所展示的人性美讓我驚喜與欣賞。它主張的是善，善的付出，善的堅(jiān)守，善的傳遞。從一開始，浪矢爺爺以真誠(chéng)的態(tài)度去回答每一個(gè)需要得到幫助的人的信件，到后來，是現(xiàn)在的人給過去的人回信。指引對(duì)方走出困境，解決煩惱，使得迷惘的人得到啟迪，迷途少女獲得人生成功。而且得到過幫助的人又自發(fā)地去幫助別人，讓愛與真誠(chéng)一直在傳遞。它讓我們相信了善舉終有善報(bào)，成了照亮我們?nèi)松拍畹囊槐K明燈，鼓勵(lì)我們不畏命運(yùn)的艱難險(xiǎn)阻，善待每一天，開拓新未來。
我一直相信，愛是可以傳遞的。生活中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的善舉，耳濡目染，往往會(huì)有愛的接力，善的傳承。比如，和父親外出或在小區(qū)里散步，偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)路上扔有一些磚塊、樹枝和大塊垃圾什么的。每次父親都會(huì)停下，把路上的大塊垃圾清走。他說：避免路人撞上了會(huì)摔跤。于是我和妹妹只要看見路上有大塊垃圾也會(huì)挪一下，更別說是亂扔垃圾了。直到一天，我欣喜地發(fā)現(xiàn)，在我們的身后，多了一個(gè)小身影，一個(gè)小妹妹也學(xué)著我們搬路中間的一塊石頭。還有一次，清晨我出門去上學(xué)，在過道里，我發(fā)現(xiàn)鄰居姐姐正輕手躡腳的關(guān)鐵門，推出她的自行車。她看見我，抿嘴一笑，輕聲說：時(shí)間還早，咱得小聲著點(diǎn)兒，別吵了鄰居們睡覺。從那天起，我出門也會(huì)小心翼翼地關(guān)門與走過樓道了。
其實(shí)，這些都是小事，但是，真誠(chéng)的做每一件事，對(duì)待每一個(gè)人，心懷善良，用一顆心溫暖另一顆心，像我們老祖宗說的“勿以善小而不為”，讓人們因我的存在而感到溫暖，讓世界充滿愛!
這就是“解憂雜貨店”老板浪矢爺爺通過自己的微言行小舉止告訴我們的大道理。有趣的是，書中幾個(gè)主要人物的生活因?yàn)闊o法預(yù)知而充滿了更多的可能性，我們無法知道下一秒將會(huì)發(fā)生什么，所有的事情都按了它的軌跡在運(yùn)行。但是，萬物之間是有所牽連的，我們所做的一件小事，也許會(huì)影響到他人的命運(yùn)，而身邊人的所作所為，也有可能會(huì)改變我們的未來。我們能做到與有所把握的，就是心懷善良，敬畏生命，真誠(chéng)地對(duì)待生活中遇到的每一個(gè)人，每一件事，每一次經(jīng)歷，每一個(gè)挫折。予人玫瑰，手有余香，讓愛傳遞下去。
心得的文章篇五
讀書立德,文化熏陶,道德修養(yǎng)諸方面會(huì)自然而然地涌透在吟誦和體會(huì)之中。下面是本站為大家?guī)淼挠嘘P(guān)讀書心得的文章，希望可以幫助大家。
因?yàn)樵?jīng)遇到過這樣的學(xué)生，所以我不由得陷入了沉思：作為教育者，我們是否做到了教育的公平性?是否做到了面向每一個(gè)學(xué)生?特別是弱勢(shì)群體。學(xué)生再幼稚，也有他個(gè)人的思想和情操，有他獨(dú)特的思維和心靈。他們不是我們恩賜或施展個(gè)人魅力的對(duì)象，更不是等待我們塑造的蒼白魂靈。我們應(yīng)該多一份關(guān)愛，多灑一些陽(yáng)光給那些“落伍”得“無藥可救”的后進(jìn)生。蘇霍姆林斯基曾提到，對(duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要走到他們跟前，看看他們有什么困難，提出專門為他們準(zhǔn)備的習(xí)題。學(xué)習(xí)差的學(xué)生腦力勞動(dòng)的效果如何，不能要他們光聽別的學(xué)生流利的回答，記黑板上的內(nèi)容，而要設(shè)法使他們獨(dú)立思考，因?yàn)樗伎嫉倪^程已經(jīng)包含對(duì)知識(shí)因素的利用。要促使他們?cè)诿恳还?jié)課上，在腦力勞動(dòng)中哪怕獲得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步也好。
說說容易做做難。我覺得我做得就不是很好，因?yàn)槲医o學(xué)生上著同樣的課，提著同樣的問題，做著同樣的作業(yè)，考著同樣的試卷。我想，我做得不是很好，是我缺少教育素養(yǎng)的原因吧。而蘇霍姆林斯基在《教師的教育素養(yǎng)》中恰恰提到，提高教師教育素養(yǎng)的主要途徑是讀書，讀書，再讀書，讀書是教師的精神需要。所以今后，我要象要求學(xué)生那樣要求自己：多讀書，讀好書，好讀書。
學(xué)習(xí)是科技工作者創(chuàng)新研究方法、擴(kuò)大研究視野、提高個(gè)人修養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。高爾基說，"書籍是人類進(jìn)步的階梯"。選擇學(xué)習(xí)就是選擇了進(jìn)步，選擇讀書就是選擇了睿智。作為一名共產(chǎn)黨員，面對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)的形勢(shì)和任務(wù)，應(yīng)自覺把學(xué)習(xí)作為一種追求，把讀書作為一種責(zé)任。這次利用全院組織讀書活動(dòng)機(jī)會(huì)，我廣泛涉獵，開闊了專業(yè)視野，凈化了心靈，促進(jìn)我對(duì)科研和人生有了更深入的思考。我在初步的實(shí)踐和探索中主要有三點(diǎn)體會(huì)：
體會(huì)之一：讀書應(yīng)該"志存高遠(yuǎn)"，方能持之以恒。"有志始知蓬萊近，無為總覺咫尺遠(yuǎn)。"凡勤于讀書者，都是志存高遠(yuǎn)者。周恩來曾教導(dǎo)我們，"為中華之崛起而讀書!"。循著古人的足跡，聆聽偉人的教誨，如沐春風(fēng)，我深深認(rèn)識(shí)到，只有把個(gè)人志向和國(guó)家命運(yùn)結(jié)合起來，讀書才能有不竭的動(dòng)力;只有把學(xué)習(xí)當(dāng)作提高修養(yǎng)、升華人格、增長(zhǎng)見識(shí)、啟迪智慧的必要手段，才能在社會(huì)建設(shè)中有真知灼見，始終走在時(shí)代前面。相反，有些科技工作者認(rèn)為自己已是"車到馬頭船到岸"，生活目標(biāo)缺失，精神空虛，失去了學(xué)習(xí)動(dòng)力。即便偶爾讀書，也是淺嘗輒止、隔靴搔癢。既不能解決科學(xué)研究中的實(shí)際問題，也不能樹立正確的社會(huì)主義核心價(jià)值觀。因此，多讀書、讀好書，既是
勵(lì)志
需要，更是做人的良師益友。清代學(xué)者陸隴其說過："讀書做人，不是兩件事。將所讀之書，句句體貼到自己身上來，便是做人的法則。"可見讀書對(duì)人的世界觀、人生觀的影響之大。在全院近期組織的活動(dòng)中，我先后讀了《美國(guó)大城市的死與生》、《蘇菲的世界》、《中國(guó)漢文學(xué)史納》、《中國(guó)小說史略》、《麥田里的守望者》、《工作就是責(zé)任》、《動(dòng)植物入侵生態(tài)學(xué)》等書籍，盡管內(nèi)容各不相同，但都能從不同角度提高我對(duì)生活的感知，提升我對(duì)人生的定位，提煉我對(duì)工作的感悟，確實(shí)是我的良師益友。讀書進(jìn)一步堅(jiān)定了我做科研工作的志向，也讓我深深感受到了本領(lǐng)恐慌和能力危機(jī)，不斷鞭策我多讀書、常讀書、讀好書。
體會(huì)之二：讀書應(yīng)該"學(xué)習(xí)致用"，方能活學(xué)活用。讀書的目的是學(xué)以致用。讀書應(yīng)該解決科研中的實(shí)際問題，把握生活中的幸福感覺。因此讀書應(yīng)該與實(shí)際工作結(jié)合起來，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)科研選題、試驗(yàn)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推進(jìn)、技術(shù)總結(jié)中的不足之處，多積累資料，多讀一些科技前沿書籍，及時(shí)解決工作中遇到的問題。攀登科技高峰的道路上充滿荊棘，但知識(shí)猶如推土機(jī)，耕耘出一條踐行的路。作為一名農(nóng)田草害領(lǐng)域的科研新兵，讀書不僅能讓我漸入佳境，時(shí)常也能帶給我花開有聲的驚喜。當(dāng)然，讀書也要增強(qiáng)生活的幸福感，要重視閱讀人文、法律、社會(huì)科學(xué)等方面書籍的閱讀，這類書籍解構(gòu)社會(huì)、剖析心靈、指引生活方向，使我從思考中認(rèn)識(shí)了自我，從領(lǐng)悟中增長(zhǎng)了知識(shí)，從追求中獲得了力量，從實(shí)踐中體現(xiàn)了價(jià)值。但學(xué)海無涯，"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"，我將以更加飽滿的熱情，投入到讀書活動(dòng)中去，讓讀書之花永遠(yuǎn)芬芳綻放!
體會(huì)之三：讀書應(yīng)該"深入思考"，方能融會(huì)貫通。"學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。"讀書重在讀、貴在思。讀書者，應(yīng)該常思考工作廉潔，控制欲望、抵制誘惑，以平常心，做老實(shí)事，爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;讀書者，應(yīng)該常思考工作進(jìn)展，細(xì)心觀察，見微知著，創(chuàng)新方法，做好團(tuán)隊(duì)合作，推動(dòng)工作再上新臺(tái)階;讀書者，應(yīng)該常思考生活和人生，給心靈讓出一份寧?kù)o，讓生活增添一份樂趣，享受閱讀的樂趣，正確處理好工作、學(xué)習(xí)和生活的關(guān)系。思考給讀書插上了翅膀，它山之石、芝麻之門，不斷叩開科研殿堂，理論與實(shí)踐交融并進(jìn)?？傊?，"知識(shí)就是力量"，要真正發(fā)揮讀書的力量，就必須靜下心來，沉下身去，反復(fù)閱讀，深入閱讀，真正心無旁騖地"學(xué)而時(shí)習(xí)之"，力求在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)才干，在學(xué)習(xí)中磨礪意志，在學(xué)習(xí)中陶冶情操。
培根曾經(jīng)說過，讀書足以怡情，足以博彩，足以長(zhǎng)才。作為農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者，我們要常讀書，常思考，并結(jié)合到實(shí)際工作中去，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，去攀登一個(gè)又一個(gè)高峰!
段書記在青干部培訓(xùn)班開學(xué)典禮上、在多次相關(guān)會(huì)議上，都言辭懇切地談到了黨員干部尤其青年干部讀書學(xué)習(xí)的重要性，令人警醒，發(fā)人深思。作為青年干部班一名學(xué)員，作為一名受黨培育多年、在機(jī)關(guān)事業(yè)單位服務(wù)多年的年輕同志，在今后的工作和生活中，我將牢記教誨，始終不忘學(xué)習(xí)。
一、在干好本職工作的同時(shí)不忘學(xué)習(xí)日常工作很忙，但不管工作多忙，讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間總是能擠出來的，少一點(diǎn)應(yīng)酬，多一些讀書;少一些飯局，多一些學(xué)習(xí);少一些閑聊，多一些思考;讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間正是這樣日積月累起來的。堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)，就是不滿足于工作現(xiàn)狀，敢于超越，努力為社會(huì)奉獻(xiàn)更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力，另一方面，更需要我們?cè)趰徳诼毮贻p干部挖掘潛力，提升自己，在各自工作崗位獨(dú)當(dāng)一面，開拓創(chuàng)新，出色工作。
二、在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)不忘學(xué)好政治理論業(yè)務(wù)知識(shí)方面我們也許已經(jīng)很“?！保瑑H僅如此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為年輕的黨員干部，我們還必須通過系統(tǒng)的政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想覺悟，增強(qiáng)自己服務(wù)人民的宗旨意識(shí)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)更多的專業(yè)人才為社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步盡心盡責(zé)。專業(yè)知識(shí)和政治理論，如同我們的兩翼，二者缺一不可，只有相互平衡，我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，在大是大非面前勢(shì)必有可能迷失方向，業(yè)務(wù)水平也難以在更高的層次上取得進(jìn)步。學(xué)好政治理論知識(shí)，有助于引導(dǎo)專業(yè)知識(shí)在健康的道路上不斷成長(zhǎng)，有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高，有助于我們更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民。
作為統(tǒng)計(jì)部門的年輕干部，需要我們以豐富的知識(shí)儲(chǔ)備作后盾，安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線，我有決心以參加此次培訓(xùn)班為新的起點(diǎn)，將個(gè)人的理想追求與統(tǒng)計(jì)事業(yè)緊密結(jié)合在一起，終身學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷超越自我，爭(zhēng)當(dāng)全縣統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)線的領(lǐng)軍。
心得的文章篇六
銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站為大家?guī)淼年P(guān)于銷售心得的文章，希望可以幫助大家。
7月來到福賽特，我就提出了全員營(yíng)銷的要求。但就一個(gè)僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實(shí)效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清營(yíng)銷和銷售的關(guān)系。
從理論上講，營(yíng)銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么?；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營(yíng)銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
現(xiàn)實(shí)中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新只是理念上的認(rèn)知和期盼。此種情形下的全員營(yíng)銷，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。
初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對(duì)安防產(chǎn)品的定位和大家的認(rèn)知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購(gòu)方面。因?yàn)楦?jìng)標(biāo)、比價(jià)、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補(bǔ)銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡(jiǎn)搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個(gè)月，對(duì)銷售難的感受更加深刻：
二、即使碰到有實(shí)力的單位，因?yàn)樯鐣?huì)誠(chéng)信缺失的影響，基本對(duì)推廣方案持懷疑態(tài)度;
四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因?yàn)槲彝茝V套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機(jī)，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無論是銷售還是營(yíng)銷都必須進(jìn)行，一個(gè)信念就是：“功夫不負(fù)有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
今天下午，我和公司一個(gè)top sales一起模擬我們公司的銷售代表電拜客戶的場(chǎng)景。我做客戶，她做業(yè)務(wù)員。感受頗深。
她上來就問我是否是決策人，在得到“我”是人力資源部經(jīng)理，做決策需要老總審批后，就追問我一般給老總建議，得到采納的幾率有多大。上來就提出這么刁鉆的問題，不愧是老銷售人員。再溝通下去，我向她表明我們年后需要招聘演員，她就開始向我推銷她的產(chǎn)品可以解決我們的問題，提出可以幫我們參加校園招聘，等等其他，對(duì)于產(chǎn)品的介紹不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我盡快和她達(dá)成合作，以現(xiàn)在有學(xué)生在找兼職這個(gè)理由吸引我。
說實(shí)話我認(rèn)為這兩個(gè)理由并不充分。因?yàn)椴还茉趺凑f，第一通電話的溝通，我們之間沒有太多信任可言。我并不了解她具體能提供什么，以及我的招聘是否真的能夠被滿足。于是我提出我的疑問，并要求她對(duì)自己的產(chǎn)品做出介紹。她很簡(jiǎn)單的介紹了他們網(wǎng)站的流量和九個(gè)分行業(yè)網(wǎng)站等最基本的情況，然后又開始要求成交。(汗!我以前從來沒有這么主動(dòng)和積極的要求成交。但當(dāng)時(shí)做為客戶有一種壓力感)當(dāng)然，我的疑問沒有解決，于是我又一次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，并且提出要試用一周。她很干脆的拒絕了我，沒有給我留下一絲幻想的余地。(呵呵，這點(diǎn)滿重要。)并且又重申，問我的疑問主要在哪里。當(dāng)然是效果，我們之前沒有任何接觸，怎么會(huì)相信她呢。
她開始問我，除了試用之外，有沒有其他辦法可以讓我相信她能幫我解決問題。我不想和她再糾纏在這些無聊的問題上，就表示我要考慮一下，回頭給她答復(fù)。她很顯然仍然沒有放棄的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不會(huì)給她答復(fù)。所以，她指出我做為人力資源經(jīng)理的軟肋，如果招不到人，老板肯定會(huì)對(duì)我不滿意。對(duì)于這一點(diǎn)，我沒有任何意見。所以，她就說，能不能和老板見一面，共同來解決招聘的問題。
鬼差神使，我竟然答應(yīng)了她，要知道，我還對(duì)她的產(chǎn)品基本上處于無知狀態(tài)!
以上為經(jīng)過簡(jiǎn)述，真的，對(duì)話之后才發(fā)現(xiàn)自己的差距。堅(jiān)持要求和促進(jìn)成交，如果我也能做到的話，我的業(yè)績(jī)會(huì)倍增。這對(duì)于現(xiàn)階段急需彌補(bǔ)促成成交知識(shí)的我來說，無異于很重要的指點(diǎn)。呵呵，今天，沒白過!
另說一點(diǎn)，我扮演的是人力資源經(jīng)理的角色，后來部門經(jīng)理和她都說我扮演的是一個(gè)不敢承擔(dān)責(zé)任的人事負(fù)責(zé)人的角色。想想，真的是這樣。汗!我要是做hr一定不能這樣。出于負(fù)責(zé)的態(tài)度，為高層決策把好關(guān)，這是職業(yè)人的素質(zhì)呀!
管理是對(duì)人的約束，銷售團(tuán)隊(duì)管理，簡(jiǎn)而言之也就是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對(duì)比較大，所以銷售團(tuán)隊(duì)管理則需要團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，通常的銷售團(tuán)隊(duì)管理可以歸為“激勵(lì)、培訓(xùn)、考核、制度”的八字方針來。
銷售團(tuán)隊(duì)之激勵(lì)
激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎?激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)的方式是：
首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。
其次，時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)銷售人員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)。通過每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評(píng)判。扮演老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點(diǎn)，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個(gè)銷售人員就立即能用，即使資深的銷售人員，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。
對(duì)于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
1.媒體的特性、媒體的價(jià)格、媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、媒體的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同其他媒體比較等。其中媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠(chéng)布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有媒體在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中媒體必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。)
2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。
3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績(jī)而考核，過程是關(guān)鍵。
對(duì)于公司而言，業(yè)績(jī)的要求是毫無疑問的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。
銷售的業(yè)績(jī)是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績(jī)就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績(jī)不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、媒體因素等。不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績(jī)效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問題所在。(當(dāng)然，這需要公司高層的配合。)
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和銷售技巧。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之制度
制度是保證前面的激勵(lì)、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作。
(制度目錄暫略)
作為一個(gè)成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會(huì)協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售任務(wù)。
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心得的文章篇七
讀書可以使人更充實(shí)、豐富，有知識(shí)，使思想訓(xùn)練，境界提升。
強(qiáng)調(diào)閱讀面一定要廣，要不斷擴(kuò)大。保持一生的閱讀習(xí)慣。不斷進(jìn)步，終生學(xué)習(xí)。大學(xué)畢業(yè)后仍要學(xué)習(xí)。一生中都要不斷豐富自己。人是要提高境界的，而人的境界是無止境的。人生應(yīng)有意義，有價(jià)值。要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。讀書和沒讀書肯定是不一樣的，境界會(huì)不同。（如有可能閱讀原著），書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。
心得的文章篇八
__年_月_日至_月_日，公司全體員工進(jìn)行了為期兩天的安全知識(shí)教育培訓(xùn)。通過這短短兩天的復(fù)習(xí)和充電，在繁忙的工作之余，大家的安全生產(chǎn)知識(shí)又進(jìn)一步得到加強(qiáng)，安全意識(shí)再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全體員工的統(tǒng)一認(rèn)可和支持。
剛剛過去的6月，是“全國(guó)安全生產(chǎn)活動(dòng)月”，每年的這個(gè)時(shí)候，不僅僅是我們電力部門，全民安全學(xué)習(xí)的熱情都空前高漲，足見國(guó)家對(duì)安全的重視的程度，足見安全在工作中的重要性。大力倡導(dǎo)安全文化，提高全員安全防范意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境氛圍，對(duì)于我們電力施工企業(yè)來說，不僅僅是保障員工最根本的利益，創(chuàng)造最大的生產(chǎn)效益，也最大程度的節(jié)約了企業(yè)成本。從樹立“以人為本”的安全理念出發(fā)，宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和電力安全知識(shí)，達(dá)到啟發(fā)人、教育人、提高人、約束人和激勵(lì)人的目的，從而提高全員安全生產(chǎn)防范意識(shí)。通過兩天的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在安全生產(chǎn)工作中，一定要充分發(fā)揮班組安全管理的作用，因?yàn)榘嘟M是公司最基層的部門，是由一線施工員工組成的部門，班組安全管理上了臺(tái)階，公司的安全就有了保障。
班組除了要有健全的規(guī)章制度、完善的組織機(jī)構(gòu)，還需要在日常管理中多一點(diǎn)愛心，多一些關(guān)心;在對(duì)職工的思想教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)上多一點(diǎn)耐心;管理過程中更為細(xì)心;對(duì)待違章作業(yè)多一些“狠”心。只有這樣，用“心”去構(gòu)筑安全防線，安全基礎(chǔ)才能更為牢固，安全工作才更有保障?！叭巳藚⑴c保安全”即要求全體員工在生活、學(xué)習(xí)、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害，保護(hù)他人不受傷害”，也特別要求每一個(gè)電力施工企業(yè)員工提高安全防范意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確保電力生產(chǎn)的安全，而要堵住這個(gè)源頭就要靠我們?cè)诎嘟M安全管理中下“狠心”去反違章、消滅違章作業(yè)，只有這樣，才能以“無違章班組”去實(shí)現(xiàn)零事故。還要準(zhǔn)確地把握電力安全生產(chǎn)管理工作中的輕重緩急。安全生產(chǎn)管理也應(yīng)把“安全重于泰山”時(shí)時(shí)刻刻放在心上，樹立“居安思?！钡膽n患意識(shí)。
關(guān)于培訓(xùn)心得的文章篇二
為期__天的__新員工崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但我的心久久不能平靜?；叵肫鹁诸I(lǐng)導(dǎo)在開班儀式上語重心長(zhǎng)的教導(dǎo)，我的心里總會(huì)浮出一種深深地感動(dòng)。
一、本次培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)
在培訓(xùn)的5天時(shí)間中，局培訓(xùn)中心精心編排了培訓(xùn)計(jì)劃，在課程安排上，更是囊括了作為一名農(nóng)電工所需具備的基本文化知識(shí)與業(yè)務(wù)技能。
1、培訓(xùn)中心李老師的所講授的《安全規(guī)程》這一科目，讓我對(duì)《安規(guī)》有了更深一步的熟悉。李老師沒有采用生硬的教條主義來教學(xué)，而是將學(xué)習(xí)光盤《不該發(fā)生的悲劇》從頭到尾的給我們放映了一遍。李老師講得的未幾，由于她知道鮮血鑄成的悲劇對(duì)我們是一種最大的警示。
3、上崗之前我總在想，到了基層之后，我將面對(duì)的是新的工作新的環(huán)境新的同事。我怎樣才能把自己的工作做好做強(qiáng)，怎樣才能得到用戶的理解與支持，怎樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與鼓勵(lì)。面對(duì)我心里的疑難和困惑，農(nóng)電治理中心的吳老師在她的課堂上，給了我逐一的解答。她用其豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)與獨(dú)到的見識(shí)，讓我有了一種茅塞頓開的感覺，很多原來想不通的題目也迎刃而解。
二、培訓(xùn)感想
通過這次培訓(xùn)，我的基礎(chǔ)知識(shí)再一次得到了鞏固，但最重要的是我學(xué)到了很多課本之外的知識(shí)。這對(duì)我來說無疑是一筆巨大的精神財(cái)富，它指引著我如何將今天的培訓(xùn)落實(shí)到明天的實(shí)踐工作中。而我則將它視為人生新出發(fā)點(diǎn)上的一點(diǎn)洗禮，以嶄新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑戰(zhàn)。
關(guān)于培訓(xùn)心得的文章篇三
在__省電力職工教育培訓(xùn)中心(學(xué)院)已不知不覺待了半年有余。半年時(shí)間幾乎都是在忙忙碌碌中度過的。因?yàn)樵谡げ恳娏?xí)的同時(shí)，也在學(xué)院嘗試講授應(yīng)用寫作這門課程，所以經(jīng)常于貴陽(yáng)和清鎮(zhèn)兩個(gè)地方來回跑。雖然工作是辛苦和勞累的，但是奔忙中卻體會(huì)到很多樂趣，也收獲了很多東西。
在政工部，我主要從事宣傳報(bào)道的相關(guān)工作，其中的重點(diǎn)是維護(hù)和管理“政工在線”網(wǎng)站。在部門主任和其他老師的幫助下，我很快開始熟悉政工部的常規(guī)工作，學(xué)習(xí)籌備和組織相關(guān)會(huì)議、活動(dòng)，學(xué)習(xí)如何與其他相關(guān)部門進(jìn)行工作上的溝通，學(xué)習(xí)寫總結(jié)、講話稿等重要的應(yīng)用文。值得一提的是__電網(wǎng)公司對(duì)中心(學(xué)院)“三項(xiàng)責(zé)任制”建設(shè)的年終考核。為迎接考核，部門提前一個(gè)月投入緊張的準(zhǔn)備工作——收集和整理一年來的有關(guān)資料。由于部門主任因腳傷不得不靜臥休養(yǎng)，我受委派承擔(dān)起“三項(xiàng)責(zé)任制”中“四好班子”建設(shè)資料的收集與整理工作。剛到單位就要擔(dān)負(fù)如此重要的工作，一開始感到壓力很大，不知道該怎么下手。但是在主任的耐心指導(dǎo)和其他老師的幫助下，我逐漸進(jìn)入角色。
首先是仔細(xì)研究前兩年的迎考資料，然后根據(jù)的情況設(shè)計(jì)出收資框架，并在收集資料的過程中不斷對(duì)框架進(jìn)行調(diào)整和豐富，最后分門別類地整理。一個(gè)月后，若干厚實(shí)的資料冊(cè)裝訂得整整齊齊。在考核中，中心(學(xué)院)獲得了很不錯(cuò)的成績(jī)。那一刻，我心里感覺特別充實(shí)和開心。
除了“三項(xiàng)責(zé)任制”建設(shè)的迎考工作，還值得一提的是貫穿20一年的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，以及目前正進(jìn)行的學(xué)院思政教育工作評(píng)估資料的收集和整理工作。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，主任讓我負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀文集編審的部分工作。盡管文稿的修改和校對(duì)耗費(fèi)了很多心力，但文集的成功出版讓我特別高興，覺得一切努力都是值得的。在思政教育工作評(píng)估資料的收集和整理中，我承擔(dān)了部分內(nèi)容，這對(duì)我來說又是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。
在政工部見習(xí)的同時(shí)，我被安排到學(xué)院管理工程系為年的新生教授應(yīng)用寫作這門課程。因?yàn)槭堑谝淮握驹谥v臺(tái)上，對(duì)應(yīng)用寫作這門課程也不是太熟悉，心里是忐忑不安的，備課上下了很大功夫。不過幸運(yùn)的是，系主任特別為我安排了指導(dǎo)老師，讓我漸漸熟悉了上課的流程和教授的技巧，驅(qū)散了些許不安。我覺得與學(xué)生相處是一件十分愉快的事。他們年輕的氣息和在思維上的活躍不斷感染著我，我也認(rèn)真去對(duì)待他們，希望他們上我的課能真的有所得。
于是，多考慮學(xué)生的需求，多花時(shí)間備課，細(xì)心修改學(xué)生的作業(yè)，有時(shí)竟為此熬到凌晨?jī)扇c(diǎn)?？墒钱?dāng)站在講臺(tái)上面對(duì)學(xué)生的時(shí)候，疲憊立馬煙消云散，心里溢滿了甜甜的滋味。學(xué)期幾近結(jié)束之際，學(xué)生流露出希望我繼續(xù)教他們的愿望，那種不舍令我特別感動(dòng)。我想，那是對(duì)我?guī)讉€(gè)月來辛苦的教學(xué)工作的最佳肯定和鼓勵(lì)。
下學(xué)期我又將講授一門全新的課程——演講與口才。對(duì)于這全新的挑戰(zhàn)，我會(huì)再接再厲，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，同時(shí)自己多思考，爭(zhēng)取上好這門課。
以上是對(duì)自己半年來所干工作的描述。說真的，特別感謝中心(學(xué)院)不斷給我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也感謝部門主任和其他老師對(duì)我的關(guān)心和幫助?；仡欁约喊肽晁哌^的路程，感慨頗多?？偨Y(jié)半年來的工作，我想歸納出三條東西。
一是發(fā)揮工作中的主動(dòng)性。發(fā)揮主動(dòng)性包含兩個(gè)方面。一方面是努力學(xué)習(xí)新事物。剛開始肯定有很多事情不會(huì)做，或者不知道能做些什么，所以要主動(dòng)去請(qǐng)教他人，比如可以多多咨詢部門主任或其他老師。另一方面是在做事的過程中發(fā)揮自我積極性，不因循守舊。對(duì)我們新員工來說，很多工作都有可參照的處理模式。但除了參考，還需要分析此情此景，作出調(diào)整和改變，以期更好地適應(yīng)“現(xiàn)在的情況”。我想，這也可以歸結(jié)為“創(chuàng)新”。
二是虛心聽取他人意見。剛踏入新的崗位，不懂的東西太多，必須多向別人請(qǐng)教，多聽取他人意見。不論是政工部的工作還是學(xué)院的教學(xué)工作，我的每次進(jìn)步可以說都與領(lǐng)導(dǎo)和周圍老師的指導(dǎo)和幫助分不開。而即使熟悉了崗位工作，仍應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，這是實(shí)現(xiàn)人和人之間、部門之間進(jìn)行和諧、有效溝通的重要途徑。只有互相尊重，互相聽取意見，才能造就輕松、愉悅的工作氛圍。
三是注重日常學(xué)習(xí)。我十分認(rèn)可“終身學(xué)習(xí)”的理念?，F(xiàn)代社會(huì)知識(shí)更新的速度很快，人必須不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)庫(kù)，適應(yīng)時(shí)間和環(huán)境的變化。不僅業(yè)務(wù)上的知識(shí)需要提升，思想觀念上也需要進(jìn)步。部門主任曾讓我嘗試寫過總結(jié)、講話稿等，為圓滿完成任務(wù)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)應(yīng)用文寫作的知識(shí)，最后對(duì)應(yīng)用文體的掌握有了切實(shí)提高。在2009年開展的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，我也深切認(rèn)識(shí)到增強(qiáng)思想修養(yǎng)的重要性。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論。要努力學(xué)習(xí)新的思想和理念，拓展實(shí)踐的空間與水平;要善于在平時(shí)的實(shí)際工作中進(jìn)行總結(jié)和提煉，積累經(jīng)驗(yàn)，豐富觀念上的東西。這樣的“雙向結(jié)合”應(yīng)該就是“學(xué)習(xí)”的完整涵義。
以上三點(diǎn)是我在半年的工作中體會(huì)到一些東西。這些應(yīng)該就是所謂的“經(jīng)驗(yàn)”了。盡管取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但有太多的東西需要自己繼續(xù)去學(xué)習(xí)和思考。我會(huì)積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)自身不足，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，力爭(zhēng)在工作中取得更好的成績(jī)。
心得的文章篇九
從聽聞溪真到踏入溪真，已經(jīng)足足有四個(gè)多月了。我們哭過，我們笑過;我們付出過，我們得到過?？傊?，所有的辛勤努力匯成了四個(gè)字—感恩值得!
自從入職酒店餐飲服務(wù)員的崗位，改變了我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法。樹立了干一行愛一行的思想，知道了一個(gè)人是否有所作為不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把工作做好。具備了匠人從業(yè)意志和端正了自己的工作態(tài)度，知道成為服務(wù)員應(yīng)有具備的基本素質(zhì)。改變了我之前的餐飲從業(yè)意識(shí)。我認(rèn)識(shí)到要么不做，要做就做一個(gè)有思想，有品德，有知識(shí)，有紀(jì)律的合格溪真人。
在餐飲與大家拼搏的這段時(shí)光里，我們遇到過很多之前未曾遇見的挫折和困難，但是在溪真讓我感受到有股強(qiáng)大的凝聚力在推著我們一直向前沖。在開荒期間流汗，甚至受傷，我們服務(wù)員沒有一個(gè)叫苦喊累的。依然秉承做好的決心，堅(jiān)守自己的崗位，認(rèn)真的做好崗位工作。
在這段工作中，我總結(jié)了作為一名優(yōu)秀的服務(wù)員首先要具備：熱愛你的工作。當(dāng)你熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地，更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的賓客獲得健康享受與感知我們熱情的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做到不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。我們的業(yè)務(wù)技能也會(huì)一步步的走向成熟。
餐飲工作主要是現(xiàn)場(chǎng)型工作，顧客不會(huì)給我們第二次重來的機(jī)會(huì)，所以，每一次的接待，我們都會(huì)檢查檢查再檢查，重大接待會(huì)提前演練，我們所能做的就是將待客問題出現(xiàn)幾率降至最低。
每天例會(huì)我們都會(huì)提到手勤、腳勤、眼勤、嘴勤，我們要把這四勤好好的運(yùn)用到工作中去;每天例會(huì)都會(huì)提到歡迎聲、感謝聲、問候聲、道歉聲、送別聲，我們要把這五聲好好的運(yùn)用到對(duì)客接待中去。去主動(dòng)的工作，主動(dòng)的檢查工作?！耙磺谔煜聼o難事”的俗話說出了一個(gè)很深刻道理，只要你勤奮，成功的大門就能為你敞開。
感恩加入溪真，感恩在溪真遇見這么多正能量同事，堅(jiān)信我們定會(huì)齊心合力，讓我們的溪真美麗綻放。
服務(wù)心得文章篇6
心得的文章篇十
對(duì)于家長(zhǎng)來說，孩子的性教育仍然是一個(gè)陌生而敏感的話題，但研究表明，對(duì)于孩子的性教育應(yīng)該越早越好，而了解孩子成長(zhǎng)過程中性心理的發(fā)展，是十分必要的。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，不少家長(zhǎng)逐漸認(rèn)識(shí)到了對(duì)孩子進(jìn)行性教育的重要性，但是這種教育要從什么時(shí)候開始呢?專家認(rèn)為，對(duì)孩子的性教育必須而且只能貫穿在孩子成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因?yàn)楹⒆拥男撵`成長(zhǎng)是有規(guī)律的，而家長(zhǎng)適時(shí)的教育才是最成功的教育。因此，幼兒的性教育就對(duì)家長(zhǎng)提出了更高的要求，性教育，必須首先從理解孩子做起。
容許孩子的性好奇
根據(jù)專家的研究表示，最好是在幼兒5歲之前就對(duì)其進(jìn)行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2歲的孩子對(duì)于的身體性器官會(huì)出現(xiàn)好奇的現(xiàn)象，尤其是男孩會(huì)把玩自己的性器官，而這時(shí)的父母不要去責(zé)怪和打罵他們，而是需要對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)和教育，讓他們先從簡(jiǎn)單的性方面知識(shí)開始了解。
兒童性教育專家胡萍教授解釋說，人的性心理和性行為的發(fā)展不是到了青春期才突然出現(xiàn)，而是在兒童很小的時(shí)候就開始了。不論男孩還是女孩，都會(huì)出現(xiàn)摸弄生殖器的行為。這是兒童性發(fā)展中的正?，F(xiàn)象。而這種興趣在孩子上小學(xué)后會(huì)逐漸消失，直到青春期后的復(fù)蘇。
胡教授建議家長(zhǎng)，當(dāng)孩子在觸摸生殖器時(shí)，父母可以“視而不見”，不要對(duì)孩子以任何強(qiáng)化的行為，比如笑他、強(qiáng)行將他的手拿開、嚇唬他那樣做小雞雞會(huì)得病等等，如果父母這樣做，兒童會(huì)反而加強(qiáng)他的這個(gè)行為。父母最不能夠做的是訓(xùn)斥孩子，不能將下流、犯罪之類詞語評(píng)價(jià)孩子的手淫行為，甚至打罵孩子，這會(huì)給孩子帶來巨大的心理傷害。
對(duì)于有手淫行為的兒童，父母應(yīng)該告訴他(她)這個(gè)行為是隱私的行為，要在自己的房間或避開外人進(jìn)行?？傊忠且粋€(gè)兒童成長(zhǎng)中正常的行為，順其自然就好。
順其自然地進(jìn)行教育
父母對(duì)于孩子的教育不要太過于急切，要根據(jù)幼兒的發(fā)展進(jìn)行順其自然地進(jìn)行教育，當(dāng)幼兒出現(xiàn)了某些怪異的行為，其實(shí)他們僅僅只是出于好奇，父母就要抓住時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)地幫助孩子認(rèn)識(shí)身體各部位的名稱，讓孩子了解到自己身體的部位的功能，時(shí)不時(shí)的在旁加強(qiáng)關(guān)于性教育方面的認(rèn)知。
4歲的孩子最容易提出有關(guān)性別的問題，比如，問家長(zhǎng)“我是從哪來?”或者“為什么媽媽的乳房比爸爸大?”等等的問題。而“性游戲”多數(shù)就是來自于他們對(duì)于人的身體的好奇心，他們渴望通過自己的觀察與理解來認(rèn)識(shí)性，而對(duì)自己和別人身體的好奇和關(guān)注，正是這一特點(diǎn)的重要表現(xiàn)形式，心理學(xué)研究表明，在幼兒期滿足孩子對(duì)異性身體的好奇心，有利于他們今后性心理的發(fā)展，因此對(duì)于孩子的探究式“性游戲”，我們既要保護(hù)積極求知的一面，又要制止消極的一面。家長(zhǎng)或老師可選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如游泳換衣服時(shí)、洗澡時(shí)、上廁所時(shí)，很自然地讓孩子們認(rèn)識(shí)個(gè)體的器官，向孩子說明男女身體是不同的。
正確地回答兒童提出的有關(guān)性問題
幼小的孩子對(duì)于事情都是感到非常的好奇，而當(dāng)他們因?yàn)椴欢蚰闾岢鲆蓡柕臅r(shí)候，家長(zhǎng)們不要因?yàn)楹π呋蛘哂X得難以開口，而錯(cuò)過了對(duì)兒童進(jìn)行性教育的好機(jī)會(huì)，你要對(duì)孩子提出的問題做到誠(chéng)實(shí)、有問必答的處理原則來處理，但是也要考慮到幼兒?jiǎn)渭兊乃枷肽芊衩靼?，所以家長(zhǎng)們?cè)诨卮鸬臅r(shí)候要據(jù)孩子的理解能力簡(jiǎn)略真實(shí)地回答。
幼兒時(shí)期，孩子可能會(huì)遇到很多關(guān)于性的問題，比如電視鏡頭里的親密場(chǎng)面、小動(dòng)物的交配動(dòng)作，甚至可能是無意中看到父母的夫妻性生活等等。總體來說，對(duì)于這些問題，家長(zhǎng)應(yīng)該持有不隱瞞的態(tài)度，適時(shí)給予解答。讓孩子了解性，不會(huì)使孩子“變壞”，反之，越隱瞞和抑制，反而越容易出問題。家長(zhǎng)還應(yīng)注意，對(duì)孩子性教育的目的是為了讓孩子懂得生命、愛與尊重，學(xué)會(huì)珍惜自己。從這個(gè)角度出發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生良性的效果。
心得的文章篇十一
畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，工作了已經(jīng)半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學(xué)校走上社會(huì)的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快，我可以說我是一個(gè)真正的社會(huì)工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結(jié)。
屈指算來，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價(jià)、成本分析工作。
我對(duì)半年來的工作做了一個(gè)小結(jié)。
一、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標(biāo)工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果用心多思考一下，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟(jì)于事，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。
三、學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò)，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
另外，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認(rèn)為無止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。
我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會(huì)不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會(huì)出現(xiàn)大變化，我會(huì)一步一個(gè)腳印，開始走上一個(gè)新的工作歷程的。以后的路還有很長(zhǎng)，我會(huì)在公司中不斷的努力，為實(shí)現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)!
服務(wù)心得文章篇4
心得的文章篇十二
引言：
每個(gè)人在生活中都會(huì)面臨各種各樣的問題和困惑，這些經(jīng)歷會(huì)給我們留下深刻的印象，也會(huì)讓我們從中獲得寶貴的心得體會(huì)。通過總結(jié)和思考，我發(fā)現(xiàn)在這些經(jīng)歷中我獲得的一些重要的教訓(xùn)和啟示，這些體會(huì)將有助于我的人生成長(zhǎng)。
段落一：努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
在人生的旅程中，我們都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。然而，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并非易事，是需要不斷努力和奮斗的。我曾經(jīng)有一個(gè)偉大的目標(biāo)，那就是成為一名優(yōu)秀的音樂家。我付出了很多時(shí)間和努力來練習(xí)和學(xué)習(xí)音樂，但在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中也遇到了很多困難和挫折。但正是這些挑戰(zhàn)和困難讓我明白了努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要性，我懂得了堅(jiān)持不懈和永不放棄的力量。通過這次經(jīng)歷，我意識(shí)到只有通過不斷努力和付出，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
段落二：從失敗中學(xué)習(xí)
人生中不可避免地會(huì)面臨失敗和挫折，它們并非毀滅，而應(yīng)該被看作是寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)參加一場(chǎng)重要的比賽，我相信自己已經(jīng)準(zhǔn)備得非常充分，然而最終卻未能取得好的成績(jī)。起初我對(duì)于失敗感到沮喪和失望，但我很快意識(shí)到這次失敗給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我分析了自己的不足之處，并從中得出了很多寶貴的教訓(xùn)。通過這次失敗，我學(xué)會(huì)了從失敗中積極地吸取教訓(xùn)，并在以后的努力中變得更加堅(jiān)強(qiáng)和有毅力。
段落三：珍惜友情和人際關(guān)系
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們之間的聯(lián)系日益緊密，但很多時(shí)候人與人之間的交流卻變得越來越膚淺。然而，親近的友情和穩(wěn)固的人際關(guān)系對(duì)我們的人生至關(guān)重要。我有一個(gè)非常好的朋友，我們從小一起長(zhǎng)大，經(jīng)歷了許多人生的起伏。通過與她的相處，我明白了友情的珍貴和人際關(guān)系的重要性。她在我遇到困難和挫折時(shí)總是在身邊支持我，給我鼓勵(lì)和力量。通過這段友情，我懂得了珍惜和維護(hù)友情，也懂得了與人相處的藝術(shù)。
段落四：對(duì)自己的要求與放松
人們常說“嚴(yán)于律己，寬以待人”。對(duì)自己嚴(yán)格要求是必要的，但也需要學(xué)會(huì)適時(shí)地放松和享受生活。我是一個(gè)很有目標(biāo)意識(shí)的人，總是要求自己完美地完成每一件事情。然而，這種過度的要求常常帶來壓力和疲勞。最近我參加了一次旅行，遠(yuǎn)離繁忙的工作和學(xué)習(xí)，這讓我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通過旅行，我學(xué)會(huì)了給自己一些寬容和放松的空間，不要總是對(duì)自己那么苛刻。
結(jié)論：
通過這些經(jīng)歷和體會(huì)，我明白了很多重要的生活哲理。努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、從失敗中學(xué)習(xí)、珍惜友情和人際關(guān)系、對(duì)自己的要求與放松都是人生中寶貴的財(cái)富。我相信這些心得體會(huì)將伴隨我的人生旅程，并指引著我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。無論將來會(huì)面臨什么困難和挑戰(zhàn)，我相信通過總結(jié)和反思，我將能夠獲得更多的心得體會(huì)，進(jìn)一步提升自己，更加真實(shí)地活出自己的人生。
心得的文章篇十三
為人民服務(wù)，就得拿出一輩子。6月24日至25日晚，為慶祝建黨91周年，展示各個(gè)時(shí)期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的精神品質(zhì)、理想信念和傳奇故事，歷史文獻(xiàn)紀(jì)錄片《信仰》在央視綜合頻道首播，分“只要主義真”、“壯志換新天”、“時(shí)代先鋒行”3集，每集時(shí)長(zhǎng)50分鐘，以黨的__多年歷程為背景，采用“大背景、小細(xì)節(jié)”的表現(xiàn)手法，通過講述革命、建設(shè)、改革各個(gè)歷史時(shí)期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的感人故事，深刻闡述了共產(chǎn)黨人的核心價(jià)值觀。__多年來，正是一代又一代信念如鐵、百折不撓的優(yōu)秀兒女忠誠(chéng)踐行黨的宗旨，勇立時(shí)代潮頭，植根中國(guó)大地，與人民心連心，為旗幟添風(fēng)采，我們黨和她所領(lǐng)導(dǎo)的民族偉業(yè)才能于艱苦卓絕中砥礪奮進(jìn)，于風(fēng)云變幻中風(fēng)光無限。
我認(rèn)為應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義,學(xué)習(xí)教育科學(xué)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行動(dòng)和實(shí)干，要充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。人活著要有目標(biāo)，有了目標(biāo)，才會(huì)有奮斗的激情。德才兼?zhèn)?，注意為人師表，努力使自己成為具有高尚的思想境界和道德品質(zhì)、知識(shí)淵博、懂得教育規(guī)律的教育工作者。服從分配，團(tuán)結(jié)同事，互教互學(xué)，堅(jiān)持正義，少說空話廢話，多干實(shí)事正事。適應(yīng)新時(shí)代教育的要求，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和文化修養(yǎng)。任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時(shí)代黨校教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，為黨的事業(yè)奮斗終身。
九原區(qū)委黨校武瑞香
2012年6月26日
心得的文章篇十四
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于知識(shí)的追求越來越深入，心得體會(huì)成為一種重要的表達(dá)方式。從學(xué)習(xí)一門新的語言到領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)取得成功，一個(gè)人的心得體會(huì)往往蘊(yùn)含著寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，對(duì)他人的啟迪也常常是巨大的。在此我將分享我在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中的一些心得體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所幫助和啟發(fā)。
段落二：學(xué)業(yè)心得體會(huì)
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的心態(tài)。我深信“態(tài)度決定一切”，只有以積極的心態(tài)對(duì)待學(xué)習(xí)，我們才能夠保持持久的動(dòng)力和專注力。另外，時(shí)間管理也是非常關(guān)鍵的因素。通過合理規(guī)劃時(shí)間，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并保持持續(xù)的努力，我能夠充分利用時(shí)間并取得好成績(jī)。對(duì)于遇到的困難和挫折，我相信堅(jiān)持不懈是克服困難的關(guān)鍵。而從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、接受他人的幫助和尋找有效的學(xué)習(xí)方法也是重要的。這些學(xué)習(xí)心得不僅在學(xué)業(yè)上幫助了我，也在其他領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的影響。
段落三：工作心得體會(huì)
在工作中，我秉持著努力工作、積極主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作的原則。我相信工作是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑，每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)都是我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。因此，我總是盡力做到最好，并且不斷追求進(jìn)步。同時(shí)，我重視與同事之間的良好合作關(guān)系，因?yàn)橐粋€(gè)和諧團(tuán)隊(duì)的正常合作是取得成功的基石。通過溝通、傾聽和尊重他人的意見，我能夠更好地有效地完成工作任務(wù)，并且從中獲得更多的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，對(duì)于工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，我堅(jiān)持樂觀積極的態(tài)度，相信團(tuán)隊(duì)的力量和自己的能力。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我不斷完善自己的工作方式，不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量。
段落四：人際關(guān)系心得體會(huì)
良好的人際關(guān)系對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的影響。我始終相信溝通是解決問題和維護(hù)人際關(guān)系的關(guān)鍵。通過積極主動(dòng)地與他人溝通和交流，我能夠更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。在處理人際關(guān)系時(shí)，我注重尊重每個(gè)人的個(gè)性和觀點(diǎn)，并且在沖突產(chǎn)生時(shí)盡量保持冷靜和理智，尋找折衷的方案。在與他人合作的過程中，我也學(xué)會(huì)了關(guān)注他人的需求和貢獻(xiàn)，感激他人的幫助，并且給予他人贊賞和支持。這樣的做法不僅能夠維護(hù)良好的人際關(guān)系，還能夠建立信任和友情，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。
段落五：總結(jié)
在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中，我通過不斷的實(shí)踐和探索，獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。堅(jiān)持積極樂觀的心態(tài)，合理高效地管理時(shí)間，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，積極主動(dòng)與他人溝通和交流，以及尊重和關(guān)注他人的需求和貢獻(xiàn)，都是我在不同領(lǐng)域取得成果的關(guān)鍵。通過這些心得體會(huì)，我意識(shí)到成功不僅是個(gè)人的事情，更是團(tuán)隊(duì)甚至社會(huì)的力量。因此，我將繼續(xù)努力奮斗，通過個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想和成功。
心得的文章篇十五
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
二、主體
實(shí)習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
三、總結(jié)?
對(duì)學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)
學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實(shí)習(xí)收獲：
心得的文章篇十六
名利場(chǎng)，是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的故事，在名利場(chǎng)上人們極力追求名和利，追求地位，金錢，一旦你擁有了這兩樣中的一樣，其他人就會(huì)對(duì)你另眼相看。
蓓基·夏潑原是個(gè)活潑，善良的小女孩，但隨著年齡的增長(zhǎng)以及社會(huì)因素的影響，也受到名利的誘惑，為了金錢利益用盡心機(jī)拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亞則完全相反，她善良、謙和、淳樸、友愛，為了愛情執(zhí)卓了一生。
我無法判斷誰對(duì)誰錯(cuò)，或許只是各自的追求和信仰不同罷了。
再現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，當(dāng)今社會(huì)誰又不是為名利二字所累呢?其余的一切都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。當(dāng)物質(zhì)生活問題沒有解決時(shí)，又有誰去追求一種純潔的、莫須有的理想呢?所以，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的是上好的大學(xué)，上好大學(xué)的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以讓人另眼看待的生活。當(dāng)然，這沒有錯(cuò)，我們都是命運(yùn)手中的一顆棋子，算計(jì)著自己的身價(jià)，算計(jì)著該怎么樣去抬高自己的身價(jià)。
那么該怎樣對(duì)待名利場(chǎng)呢?
我想，當(dāng)今社會(huì)上不追求名利的人恐怕是沒有幾個(gè)的，但一定要有一個(gè)度，人如果過分追求名利，名利就會(huì)成為心頭最大的誘惑，人也因此變得貪婪、虛偽，從而失去了自我。
名與利，并不是生活的全部。在追求名利的同時(shí)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)享受生活，發(fā)現(xiàn)生活的真諦。
心得的文章篇十七
通過基層黨建網(wǎng)站平臺(tái)我觀看了歷史文獻(xiàn)紀(jì)錄片《信仰》，這部紀(jì)錄片共三集，第一集：只要主義真;第二集：壯志換新天;第三集：時(shí)代先鋒行，沿著信仰的足跡，詮釋信仰的故事。它詮釋了中國(guó)人是如何選擇了中國(guó)共產(chǎn)黨和馬克思主義的信仰，堅(jiān)守自己的信仰，并且一步步取得最終勝利的過程。
此次紀(jì)錄片的學(xué)習(xí)，讓我又加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的由來和發(fā)展有了更全面的認(rèn)識(shí)，從1xx9年的冬天開始，共產(chǎn)黨宣言的翻譯和在上海的發(fā)行成了創(chuàng)造信仰故事的起點(diǎn)，在中國(guó)淪為半殖民地半封建社會(huì)之時(shí)，共產(chǎn)黨人經(jīng)歷了艱苦的探索和努力，第一集中的很多鮮活的人事還歷歷在目，有很多人又官宦的家世也義無反顧地加入延安的隊(duì)伍中，紅軍戰(zhàn)士高喊著蘇維埃沖向敵人，蘇維埃就是他們的信仰，這樣一支隊(duì)伍是強(qiáng)大的，正如張學(xué)良將軍所說：“沒有力量可以戰(zhàn)勝擁有堅(jiān)定信仰的共產(chǎn)黨人”。
在第二集里，講述的更多的是解放戰(zhàn)爭(zhēng)之后，建立社會(huì)主義國(guó)家過程中的發(fā)展和對(duì)信仰的堅(jiān)守，在信仰的道路上書寫新的傳奇。從2008年奧運(yùn)會(huì)的開幕式展開，中國(guó)的鞍鋼見證了祖國(guó)的發(fā)展，1945年到1947年，經(jīng)過戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷它千瘡百孔，日本的專家曾說，鞍鋼不會(huì)回到從前，但是共產(chǎn)黨人就是憑借著堅(jiān)定的信念和不懈的努力，將鞍鋼打造成世界第一流的鋼鐵企業(yè)，在極其艱苦的情況下，共產(chǎn)黨人艱苦奮斗，堅(jiān)守信仰。再到紅旗渠，大慶精神，抗美援朝，雷鋒精神，無疑都是這種對(duì)信仰堅(jiān)守的體現(xiàn)，李四光，鄧稼先，老一輩的科技工作者用行動(dòng)，用生命踐行著這種信仰，為了祖國(guó)的強(qiáng)大和昌盛，放棄自己的名和利，默默地?zé)o私奉獻(xiàn)，正是這些人，在中國(guó)最困難的時(shí)刻，扛起了國(guó)家的重?fù)?dān)，他們才是中國(guó)的脊梁。
鳳陽(yáng)小崗村，華西村，無疑又是讓中國(guó)人難以忘記的歷史名詞，就是有這樣現(xiàn)行的村莊，見證并帶動(dòng)了中國(guó)鄉(xiāng)村的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的騰飛，一個(gè)個(gè)生動(dòng)的人物講述了他們一生踐行為人民服務(wù)的宗旨，當(dāng)非典，地震這些災(zāi)難來臨的時(shí)候，他們沒有退后一步，在洪水面前，16名黨員簽下誓與大堤共存亡的生死書，在面對(duì)病毒時(shí)，不顧自己的生命危險(xiǎn)，將病人帶到安全的彼岸。
但是，同時(shí)不可否認(rèn)的是，有一些共產(chǎn)黨人，他們已然忘記宣讀誓詞時(shí)自己的信仰，做出了危害國(guó)家，不利于人民的事，這是背離自己的信仰，在為他們扼腕嘆息的時(shí)候，也不禁給自己敲響警鐘，另一方面，像楊善洲這樣58位高齡的共產(chǎn)黨人則是正正真真不貪錢，不圖利，誠(chéng)心實(shí)意為人民辦實(shí)事。片中也提到。應(yīng)該常思考三個(gè)問題，入黨是為了什么，當(dāng)干部是干什么，生后要留下什么，在思考了這三個(gè)問題之后，才能更堅(jiān)定自己入黨的信念和決心，端正自己入黨的思想動(dòng)機(jī)。
約翰科林在回憶解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的時(shí)候曾說“我被共產(chǎn)黨人為目標(biāo)奮斗的精神所感動(dòng)，人們?cè)诳諝庵锌梢孕岬竭@種氣息。雖然現(xiàn)在是和平年代，對(duì)信仰的堅(jiān)持和為人民服務(wù)的宗旨還是一樣的，最后，借用片中的一段話，就讓我們與時(shí)代同行，讓信仰為我們導(dǎo)航，讓更多更傳奇的先鋒故事，成為共產(chǎn)人人前進(jìn)的動(dòng)力和榜樣。
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心得的文章篇十八
“猶太人之所以聰明，與他們重視讀書有關(guān)，幾乎每個(gè)家庭都在床頭建書柜，與猶太人相比，我們做的不夠，白天忙于工作，晚上就累得不想動(dòng)，忽視和孩子一起閱讀的時(shí)間。”
我覺得讀書是孩子的一種娛樂方式?，F(xiàn)代的孩子們學(xué)習(xí)任務(wù)很重，面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，孩子們特別需要娛樂活動(dòng)來緩解壓力。閱讀有趣的課外書也是一種放松，孩子們看書不是為了再接著“上課”，不是為了單純的學(xué)習(xí)而去看書。在大多數(shù)情況下，書籍成為孩子們的一種娛樂工具。比如我的孩子就很愛看名人幽默笑話、寓言之類的書，晚上睡前泡腳的時(shí)候，他會(huì)捧一本此類的書，一個(gè)人看得哈哈大笑，看到他那開心的樣子，我們也很開心。當(dāng)然，我們作為父母也應(yīng)理解孩子，不要硬把閱讀發(fā)展為一種單純的教育工具，如果是這樣的話，孩子對(duì)閱讀的態(tài)度就會(huì)像對(duì)待課本一樣了，也就失去了那種輕松自愿閱讀的樂趣。
父母本身要養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和品位，要跟孩子一起閱讀，“孩子往往有一種心理———你都不讀，我為什么要讀。因此，要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，家長(zhǎng)們首先要自己看書，能就書里的故事或內(nèi)容與孩子展開交流”。
第一，讀書宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一點(diǎn)是朗讀，大一點(diǎn)可以安靜一起閱讀。幫助養(yǎng)成睡前看書的習(xí)慣。
第二，養(yǎng)成朗讀的習(xí)慣。布什夫人常在孩子們睡前讀書給他們聽。她說，在每天的同一時(shí)間至少讀上15分鐘，孩子會(huì)收獲很多。
第三，選擇好書。參考兩種選書原則：畫報(bào)、簡(jiǎn)單的連環(huán)畫，簡(jiǎn)單的形狀和鮮艷的顏色能吸引孩子的注意力;動(dòng)畫圖書、幻想故事書、兒歌和寓言則易于兒童記憶。
美國(guó)研究發(fā)現(xiàn)，這十年兒童的智力下降了10%，這是全世界的數(shù)據(jù)。原因是少了想象力了，大家用畫面、媒體代替一切。所以怎么辦?靠我們自己去閱讀。還有一件很重要的事是，如果你自己不看書，讓你孩子看什么書!
心得的文章篇一
在學(xué)習(xí)了，電話營(yíng)銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去，并且還會(huì)問你很多的問題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依靠性的客戶。
在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你能夠表露的明明白白，無論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方，我明白在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué)，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。
尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下頭是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。
1、充分準(zhǔn)備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷必須要有信心，要有這樣的信念：“我打電話能夠達(dá)成我想要的結(jié)果！”。
2、簡(jiǎn)單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。
3、語速恰當(dāng)，語言流暢
語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但能夠讓對(duì)方聽清楚所說的每一句話，還能夠幫忙自我警醒，避免出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說話時(shí)語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應(yīng)當(dāng)是以聽為主，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說話。夢(mèng)想的情景是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越堅(jiān)持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡(jiǎn)單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易理解。
5、以客為尊，巧對(duì)抱怨
在電話營(yíng)銷過程中，常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢首先，應(yīng)當(dāng)牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，如果客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決；如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就立刻向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出很多電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡(jiǎn)便地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
對(duì)待客戶，我們用八個(gè)字來形容：微笑，熱情，活力，自信！
異常是在教學(xué)工作計(jì)劃和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)！我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
我期望我在接下來的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。以上就是我對(duì)我的工作所做出的總結(jié)，多有不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指導(dǎo)。
心得的文章篇二
過這近一個(gè)月的心內(nèi)科實(shí)習(xí)，是我對(duì)循環(huán)內(nèi)科的內(nèi)科疾病的診斷有了新的認(rèn)識(shí)，不僅是書本上的局限內(nèi)容，在突發(fā)病方面有了新的認(rèn)識(shí)和提高，學(xué)到了基本急救技巧。
心內(nèi)科以高血壓，心律失常，冠心病，房顫等疾病。在老師的帶領(lǐng)下我學(xué)會(huì)了一些常見病的護(hù)理及基礎(chǔ)操作，積極配合醫(yī)生治療，主動(dòng)了解病人的情況，及時(shí)為病人排憂解難進(jìn)一個(gè)護(hù)士最基本的責(zé)任去善待每一個(gè)患者。
再過幾個(gè)月我就要走上工作崗位了，現(xiàn)在的我還是一個(gè)學(xué)生的水平，但是我會(huì)盡我所能去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)。希望有一天我也可以成為科室里的一名優(yōu)秀的護(hù)士。
心得的文章篇三
轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在此期間，學(xué)到了很多，也感受頗深，以下我就實(shí)習(xí)期間的一點(diǎn)心得作大概有以下匯報(bào)：
一，學(xué)習(xí)態(tài)度我們都希望在實(shí)習(xí)期間能碰到一個(gè)好的帶教老師，但只是等著帶教老師來傳授知識(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最主要的還是看我們自己的學(xué)習(xí)態(tài)度.在實(shí)習(xí)期的開始我們最大的感受就是我們都成了跑腿的，一點(diǎn)東西都沒有學(xué)到.遠(yuǎn)沒有了當(dāng)初剛走出校園走上工作崗位的那種興奮，有的只是沮喪.其實(shí)不會(huì)學(xué)的人就會(huì)有這種想法.對(duì)于剛剛接觸臨床的我們來說，就算老師放心讓我們自己去打針發(fā)藥等各種治療，我想我們自己心里也是沒底的吧!而在跑腿的過程中我們可以很快的熟悉科室環(huán)境，熟悉病人等等.所以我認(rèn)為這所謂的跑腿就是我們從學(xué)校走上臨床的一個(gè)過渡，是必須要經(jīng)歷的.
二，學(xué)習(xí)方法剛剛踏上工作崗位，我們大多數(shù)人都會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)本子隨身攜帶，以隨時(shí)記錄.但我想大多數(shù)人的本子上面除了老師講到的知識(shí)，最多的就是老師所給我們分配的任務(wù)了.這種情況持續(xù)了幾個(gè)月.直到我到我現(xiàn)在所在的科室燒傷科實(shí)習(xí).記得第一天，護(hù)士長(zhǎng)就對(duì)我們提出了一個(gè)要求，“準(zhǔn)備一個(gè)本子，學(xué)習(xí)日記，把所學(xué)到的東西每天都要寫下來，其中包括老師講到的，自己?jiǎn)柕降囊约坝龅降膯栴}.就算這一天實(shí)在沒有東西可寫，也要檢討一下自己這一天有沒有做錯(cuò)什么，哪怕是在別人眼里不算什么的，也要堅(jiān)持每天記錄下來.”就這樣我堅(jiān)持了一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月我所學(xué)到的遠(yuǎn)比我前面幾個(gè)月所學(xué)到的要多得多，所以在后面的科室我一直在堅(jiān)持，而且收獲頗豐.
三，樹立信心對(duì)于實(shí)習(xí)生來說，實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)是屈指可數(shù)的，再加上有時(shí)我們自己心里會(huì)發(fā)怵，不敢上手，這樣在難得的機(jī)會(huì)面前退縮成了習(xí)慣，就很難邁出第一步了，這就要求我們樹立信心，相信自己.
四，溝通能力在臨床上與病人的溝通是非常重要的，一般病人都不會(huì)選擇實(shí)習(xí)生來打針或做其他治療，甚至有時(shí)會(huì)言辭拒絕，這就要求我們要有良好的溝通能力，與病人關(guān)系處好了，我想他應(yīng)該不會(huì)再好意思拒絕你了吧.
五，對(duì)待病人的態(tài)度我們?nèi)绻麖男牡装巡∪水?dāng)作自己的親人看待，處處為他們著想，那么病人也就會(huì)把你當(dāng)成家人了.我想如果我是病人，寧愿多挨一針，也要把機(jī)會(huì)留給自己的親人吧.哪怕很疼嘴里也會(huì)說“你打的真好，一點(diǎn)也不疼”.
六，準(zhǔn)備工作在進(jìn)入每一個(gè)科室實(shí)習(xí)前，最好做好一些準(zhǔn)備工作.比如我在進(jìn)入燒傷科實(shí)習(xí)前，復(fù)習(xí)了燒傷外科的基礎(chǔ)知識(shí)：燒傷面積的計(jì)算，大面積燒傷的補(bǔ)液原則及補(bǔ)液公式等等，這樣不但可以給護(hù)士長(zhǎng)及帶教老師留個(gè)好印象，還可以使自己在工作的時(shí)候有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，有百利而無一害.以上就是我的幾點(diǎn)實(shí)習(xí)心得，希望能對(duì)正在以及即將走上實(shí)習(xí)崗位的學(xué)妹有所幫助.
心得的文章篇四
一個(gè)閑適的午后，一杯茶，一個(gè)人，我捧起了一本書——《解憂雜貨店》。這是日本作家東野圭吾的一部名作長(zhǎng)篇小說。它把我?guī)нM(jìn)了一個(gè)奇妙的世界，感覺所發(fā)生的一切離我很遙遠(yuǎn)，想伸出手去觸摸，什么也沒有。但又似近在咫尺，因?yàn)樗悄敲吹恼鎸?shí)感人。它所闡述的人世間的這種美好、善良與希望，其實(shí)就在我們身邊，一如空氣，無處不在。
《解憂雜貨店》是一部通俗易懂的經(jīng)典之作。故事講的是一位神奇的雜貨店老板，通過回信給各類人生迷惘者解憂答疑。小說寫得撲朔迷離，精彩紛呈。開頭通過三個(gè)“小偷”——翔太、幸平、敦也誤進(jìn)雜貨店，卻無意中接到了來自另一個(gè)時(shí)空的信件，來展現(xiàn)了雜貨店里的語言與穿越時(shí)空為來信者排憂解難。魚店音樂人、被身世困擾的經(jīng)紀(jì)人、逃離家庭的木匠、富有的女社長(zhǎng)……因?yàn)橥患译s貨店，他們的命運(yùn)被巧妙地聯(lián)系在了一起。
最令我驚喜的是，一部如此暢銷的新經(jīng)典，對(duì)人生的寬度有著和善的胸懷，充滿了正能量，書中所展示的人性美讓我驚喜與欣賞。它主張的是善，善的付出，善的堅(jiān)守，善的傳遞。從一開始，浪矢爺爺以真誠(chéng)的態(tài)度去回答每一個(gè)需要得到幫助的人的信件，到后來，是現(xiàn)在的人給過去的人回信。指引對(duì)方走出困境，解決煩惱，使得迷惘的人得到啟迪，迷途少女獲得人生成功。而且得到過幫助的人又自發(fā)地去幫助別人，讓愛與真誠(chéng)一直在傳遞。它讓我們相信了善舉終有善報(bào)，成了照亮我們?nèi)松拍畹囊槐K明燈，鼓勵(lì)我們不畏命運(yùn)的艱難險(xiǎn)阻，善待每一天，開拓新未來。
我一直相信，愛是可以傳遞的。生活中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的善舉，耳濡目染，往往會(huì)有愛的接力，善的傳承。比如，和父親外出或在小區(qū)里散步，偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)路上扔有一些磚塊、樹枝和大塊垃圾什么的。每次父親都會(huì)停下，把路上的大塊垃圾清走。他說：避免路人撞上了會(huì)摔跤。于是我和妹妹只要看見路上有大塊垃圾也會(huì)挪一下，更別說是亂扔垃圾了。直到一天，我欣喜地發(fā)現(xiàn)，在我們的身后，多了一個(gè)小身影，一個(gè)小妹妹也學(xué)著我們搬路中間的一塊石頭。還有一次，清晨我出門去上學(xué)，在過道里，我發(fā)現(xiàn)鄰居姐姐正輕手躡腳的關(guān)鐵門，推出她的自行車。她看見我，抿嘴一笑，輕聲說：時(shí)間還早，咱得小聲著點(diǎn)兒，別吵了鄰居們睡覺。從那天起，我出門也會(huì)小心翼翼地關(guān)門與走過樓道了。
其實(shí)，這些都是小事，但是，真誠(chéng)的做每一件事，對(duì)待每一個(gè)人，心懷善良，用一顆心溫暖另一顆心，像我們老祖宗說的“勿以善小而不為”，讓人們因我的存在而感到溫暖，讓世界充滿愛!
這就是“解憂雜貨店”老板浪矢爺爺通過自己的微言行小舉止告訴我們的大道理。有趣的是，書中幾個(gè)主要人物的生活因?yàn)闊o法預(yù)知而充滿了更多的可能性，我們無法知道下一秒將會(huì)發(fā)生什么，所有的事情都按了它的軌跡在運(yùn)行。但是，萬物之間是有所牽連的，我們所做的一件小事，也許會(huì)影響到他人的命運(yùn)，而身邊人的所作所為，也有可能會(huì)改變我們的未來。我們能做到與有所把握的，就是心懷善良，敬畏生命，真誠(chéng)地對(duì)待生活中遇到的每一個(gè)人，每一件事，每一次經(jīng)歷，每一個(gè)挫折。予人玫瑰，手有余香，讓愛傳遞下去。
心得的文章篇五
讀書立德,文化熏陶,道德修養(yǎng)諸方面會(huì)自然而然地涌透在吟誦和體會(huì)之中。下面是本站為大家?guī)淼挠嘘P(guān)讀書心得的文章，希望可以幫助大家。
因?yàn)樵?jīng)遇到過這樣的學(xué)生，所以我不由得陷入了沉思：作為教育者，我們是否做到了教育的公平性?是否做到了面向每一個(gè)學(xué)生?特別是弱勢(shì)群體。學(xué)生再幼稚，也有他個(gè)人的思想和情操，有他獨(dú)特的思維和心靈。他們不是我們恩賜或施展個(gè)人魅力的對(duì)象，更不是等待我們塑造的蒼白魂靈。我們應(yīng)該多一份關(guān)愛，多灑一些陽(yáng)光給那些“落伍”得“無藥可救”的后進(jìn)生。蘇霍姆林斯基曾提到，對(duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要走到他們跟前，看看他們有什么困難，提出專門為他們準(zhǔn)備的習(xí)題。學(xué)習(xí)差的學(xué)生腦力勞動(dòng)的效果如何，不能要他們光聽別的學(xué)生流利的回答，記黑板上的內(nèi)容，而要設(shè)法使他們獨(dú)立思考，因?yàn)樗伎嫉倪^程已經(jīng)包含對(duì)知識(shí)因素的利用。要促使他們?cè)诿恳还?jié)課上，在腦力勞動(dòng)中哪怕獲得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步也好。
說說容易做做難。我覺得我做得就不是很好，因?yàn)槲医o學(xué)生上著同樣的課，提著同樣的問題，做著同樣的作業(yè)，考著同樣的試卷。我想，我做得不是很好，是我缺少教育素養(yǎng)的原因吧。而蘇霍姆林斯基在《教師的教育素養(yǎng)》中恰恰提到，提高教師教育素養(yǎng)的主要途徑是讀書，讀書，再讀書，讀書是教師的精神需要。所以今后，我要象要求學(xué)生那樣要求自己：多讀書，讀好書，好讀書。
學(xué)習(xí)是科技工作者創(chuàng)新研究方法、擴(kuò)大研究視野、提高個(gè)人修養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。高爾基說，"書籍是人類進(jìn)步的階梯"。選擇學(xué)習(xí)就是選擇了進(jìn)步，選擇讀書就是選擇了睿智。作為一名共產(chǎn)黨員，面對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)的形勢(shì)和任務(wù)，應(yīng)自覺把學(xué)習(xí)作為一種追求，把讀書作為一種責(zé)任。這次利用全院組織讀書活動(dòng)機(jī)會(huì)，我廣泛涉獵，開闊了專業(yè)視野，凈化了心靈，促進(jìn)我對(duì)科研和人生有了更深入的思考。我在初步的實(shí)踐和探索中主要有三點(diǎn)體會(huì)：
體會(huì)之一：讀書應(yīng)該"志存高遠(yuǎn)"，方能持之以恒。"有志始知蓬萊近，無為總覺咫尺遠(yuǎn)。"凡勤于讀書者，都是志存高遠(yuǎn)者。周恩來曾教導(dǎo)我們，"為中華之崛起而讀書!"。循著古人的足跡，聆聽偉人的教誨，如沐春風(fēng)，我深深認(rèn)識(shí)到，只有把個(gè)人志向和國(guó)家命運(yùn)結(jié)合起來，讀書才能有不竭的動(dòng)力;只有把學(xué)習(xí)當(dāng)作提高修養(yǎng)、升華人格、增長(zhǎng)見識(shí)、啟迪智慧的必要手段，才能在社會(huì)建設(shè)中有真知灼見，始終走在時(shí)代前面。相反，有些科技工作者認(rèn)為自己已是"車到馬頭船到岸"，生活目標(biāo)缺失，精神空虛，失去了學(xué)習(xí)動(dòng)力。即便偶爾讀書，也是淺嘗輒止、隔靴搔癢。既不能解決科學(xué)研究中的實(shí)際問題，也不能樹立正確的社會(huì)主義核心價(jià)值觀。因此，多讀書、讀好書，既是
勵(lì)志
需要，更是做人的良師益友。清代學(xué)者陸隴其說過："讀書做人，不是兩件事。將所讀之書，句句體貼到自己身上來，便是做人的法則。"可見讀書對(duì)人的世界觀、人生觀的影響之大。在全院近期組織的活動(dòng)中，我先后讀了《美國(guó)大城市的死與生》、《蘇菲的世界》、《中國(guó)漢文學(xué)史納》、《中國(guó)小說史略》、《麥田里的守望者》、《工作就是責(zé)任》、《動(dòng)植物入侵生態(tài)學(xué)》等書籍，盡管內(nèi)容各不相同，但都能從不同角度提高我對(duì)生活的感知，提升我對(duì)人生的定位，提煉我對(duì)工作的感悟，確實(shí)是我的良師益友。讀書進(jìn)一步堅(jiān)定了我做科研工作的志向，也讓我深深感受到了本領(lǐng)恐慌和能力危機(jī)，不斷鞭策我多讀書、常讀書、讀好書。
體會(huì)之二：讀書應(yīng)該"學(xué)習(xí)致用"，方能活學(xué)活用。讀書的目的是學(xué)以致用。讀書應(yīng)該解決科研中的實(shí)際問題，把握生活中的幸福感覺。因此讀書應(yīng)該與實(shí)際工作結(jié)合起來，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)科研選題、試驗(yàn)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推進(jìn)、技術(shù)總結(jié)中的不足之處，多積累資料，多讀一些科技前沿書籍，及時(shí)解決工作中遇到的問題。攀登科技高峰的道路上充滿荊棘，但知識(shí)猶如推土機(jī)，耕耘出一條踐行的路。作為一名農(nóng)田草害領(lǐng)域的科研新兵，讀書不僅能讓我漸入佳境，時(shí)常也能帶給我花開有聲的驚喜。當(dāng)然，讀書也要增強(qiáng)生活的幸福感，要重視閱讀人文、法律、社會(huì)科學(xué)等方面書籍的閱讀，這類書籍解構(gòu)社會(huì)、剖析心靈、指引生活方向，使我從思考中認(rèn)識(shí)了自我，從領(lǐng)悟中增長(zhǎng)了知識(shí)，從追求中獲得了力量，從實(shí)踐中體現(xiàn)了價(jià)值。但學(xué)海無涯，"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"，我將以更加飽滿的熱情，投入到讀書活動(dòng)中去，讓讀書之花永遠(yuǎn)芬芳綻放!
體會(huì)之三：讀書應(yīng)該"深入思考"，方能融會(huì)貫通。"學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。"讀書重在讀、貴在思。讀書者，應(yīng)該常思考工作廉潔，控制欲望、抵制誘惑，以平常心，做老實(shí)事，爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;讀書者，應(yīng)該常思考工作進(jìn)展，細(xì)心觀察，見微知著，創(chuàng)新方法，做好團(tuán)隊(duì)合作，推動(dòng)工作再上新臺(tái)階;讀書者，應(yīng)該常思考生活和人生，給心靈讓出一份寧?kù)o，讓生活增添一份樂趣，享受閱讀的樂趣，正確處理好工作、學(xué)習(xí)和生活的關(guān)系。思考給讀書插上了翅膀，它山之石、芝麻之門，不斷叩開科研殿堂，理論與實(shí)踐交融并進(jìn)?？傊?，"知識(shí)就是力量"，要真正發(fā)揮讀書的力量，就必須靜下心來，沉下身去，反復(fù)閱讀，深入閱讀，真正心無旁騖地"學(xué)而時(shí)習(xí)之"，力求在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)才干，在學(xué)習(xí)中磨礪意志，在學(xué)習(xí)中陶冶情操。
培根曾經(jīng)說過，讀書足以怡情，足以博彩，足以長(zhǎng)才。作為農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者，我們要常讀書，常思考，并結(jié)合到實(shí)際工作中去，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，去攀登一個(gè)又一個(gè)高峰!
段書記在青干部培訓(xùn)班開學(xué)典禮上、在多次相關(guān)會(huì)議上，都言辭懇切地談到了黨員干部尤其青年干部讀書學(xué)習(xí)的重要性，令人警醒，發(fā)人深思。作為青年干部班一名學(xué)員，作為一名受黨培育多年、在機(jī)關(guān)事業(yè)單位服務(wù)多年的年輕同志，在今后的工作和生活中，我將牢記教誨，始終不忘學(xué)習(xí)。
一、在干好本職工作的同時(shí)不忘學(xué)習(xí)日常工作很忙，但不管工作多忙，讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間總是能擠出來的，少一點(diǎn)應(yīng)酬，多一些讀書;少一些飯局，多一些學(xué)習(xí);少一些閑聊，多一些思考;讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間正是這樣日積月累起來的。堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)，就是不滿足于工作現(xiàn)狀，敢于超越，努力為社會(huì)奉獻(xiàn)更多聰明才智。威縣的跨越式發(fā)展一方面需要大量人才加入、積聚、效力，另一方面，更需要我們?cè)趰徳诼毮贻p干部挖掘潛力，提升自己，在各自工作崗位獨(dú)當(dāng)一面，開拓創(chuàng)新，出色工作。
二、在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)不忘學(xué)好政治理論業(yè)務(wù)知識(shí)方面我們也許已經(jīng)很“?！保瑑H僅如此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為年輕的黨員干部，我們還必須通過系統(tǒng)的政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想覺悟，增強(qiáng)自己服務(wù)人民的宗旨意識(shí)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)更多的專業(yè)人才為社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步盡心盡責(zé)。專業(yè)知識(shí)和政治理論，如同我們的兩翼，二者缺一不可，只有相互平衡，我們的事業(yè)和人生才能夠和諧飛翔。不加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，在大是大非面前勢(shì)必有可能迷失方向，業(yè)務(wù)水平也難以在更高的層次上取得進(jìn)步。學(xué)好政治理論知識(shí)，有助于引導(dǎo)專業(yè)知識(shí)在健康的道路上不斷成長(zhǎng)，有助于我們的綜合素質(zhì)不斷提高，有助于我們更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民。
作為統(tǒng)計(jì)部門的年輕干部，需要我們以豐富的知識(shí)儲(chǔ)備作后盾，安于現(xiàn)狀、止步不前的懈怠。奮戰(zhàn)在全市宣傳工作一線，我有決心以參加此次培訓(xùn)班為新的起點(diǎn)，將個(gè)人的理想追求與統(tǒng)計(jì)事業(yè)緊密結(jié)合在一起，終身學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷超越自我，爭(zhēng)當(dāng)全縣統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)線的領(lǐng)軍。
心得的文章篇六
銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站為大家?guī)淼年P(guān)于銷售心得的文章，希望可以幫助大家。
7月來到福賽特，我就提出了全員營(yíng)銷的要求。但就一個(gè)僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實(shí)效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清營(yíng)銷和銷售的關(guān)系。
從理論上講，營(yíng)銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么?；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營(yíng)銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
現(xiàn)實(shí)中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新只是理念上的認(rèn)知和期盼。此種情形下的全員營(yíng)銷，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。
初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對(duì)安防產(chǎn)品的定位和大家的認(rèn)知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購(gòu)方面。因?yàn)楦?jìng)標(biāo)、比價(jià)、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補(bǔ)銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡(jiǎn)搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個(gè)月，對(duì)銷售難的感受更加深刻：
二、即使碰到有實(shí)力的單位，因?yàn)樯鐣?huì)誠(chéng)信缺失的影響，基本對(duì)推廣方案持懷疑態(tài)度;
四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因?yàn)槲彝茝V套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機(jī)，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無論是銷售還是營(yíng)銷都必須進(jìn)行，一個(gè)信念就是：“功夫不負(fù)有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
今天下午，我和公司一個(gè)top sales一起模擬我們公司的銷售代表電拜客戶的場(chǎng)景。我做客戶，她做業(yè)務(wù)員。感受頗深。
她上來就問我是否是決策人，在得到“我”是人力資源部經(jīng)理，做決策需要老總審批后，就追問我一般給老總建議，得到采納的幾率有多大。上來就提出這么刁鉆的問題，不愧是老銷售人員。再溝通下去，我向她表明我們年后需要招聘演員，她就開始向我推銷她的產(chǎn)品可以解決我們的問題，提出可以幫我們參加校園招聘，等等其他，對(duì)于產(chǎn)品的介紹不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我盡快和她達(dá)成合作，以現(xiàn)在有學(xué)生在找兼職這個(gè)理由吸引我。
說實(shí)話我認(rèn)為這兩個(gè)理由并不充分。因?yàn)椴还茉趺凑f，第一通電話的溝通，我們之間沒有太多信任可言。我并不了解她具體能提供什么，以及我的招聘是否真的能夠被滿足。于是我提出我的疑問，并要求她對(duì)自己的產(chǎn)品做出介紹。她很簡(jiǎn)單的介紹了他們網(wǎng)站的流量和九個(gè)分行業(yè)網(wǎng)站等最基本的情況，然后又開始要求成交。(汗!我以前從來沒有這么主動(dòng)和積極的要求成交。但當(dāng)時(shí)做為客戶有一種壓力感)當(dāng)然，我的疑問沒有解決，于是我又一次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，并且提出要試用一周。她很干脆的拒絕了我，沒有給我留下一絲幻想的余地。(呵呵，這點(diǎn)滿重要。)并且又重申，問我的疑問主要在哪里。當(dāng)然是效果，我們之前沒有任何接觸，怎么會(huì)相信她呢。
她開始問我，除了試用之外，有沒有其他辦法可以讓我相信她能幫我解決問題。我不想和她再糾纏在這些無聊的問題上，就表示我要考慮一下，回頭給她答復(fù)。她很顯然仍然沒有放棄的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不會(huì)給她答復(fù)。所以，她指出我做為人力資源經(jīng)理的軟肋，如果招不到人，老板肯定會(huì)對(duì)我不滿意。對(duì)于這一點(diǎn)，我沒有任何意見。所以，她就說，能不能和老板見一面，共同來解決招聘的問題。
鬼差神使，我竟然答應(yīng)了她，要知道，我還對(duì)她的產(chǎn)品基本上處于無知狀態(tài)!
以上為經(jīng)過簡(jiǎn)述，真的，對(duì)話之后才發(fā)現(xiàn)自己的差距。堅(jiān)持要求和促進(jìn)成交，如果我也能做到的話，我的業(yè)績(jī)會(huì)倍增。這對(duì)于現(xiàn)階段急需彌補(bǔ)促成成交知識(shí)的我來說，無異于很重要的指點(diǎn)。呵呵，今天，沒白過!
另說一點(diǎn)，我扮演的是人力資源經(jīng)理的角色，后來部門經(jīng)理和她都說我扮演的是一個(gè)不敢承擔(dān)責(zé)任的人事負(fù)責(zé)人的角色。想想，真的是這樣。汗!我要是做hr一定不能這樣。出于負(fù)責(zé)的態(tài)度，為高層決策把好關(guān)，這是職業(yè)人的素質(zhì)呀!
管理是對(duì)人的約束，銷售團(tuán)隊(duì)管理，簡(jiǎn)而言之也就是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對(duì)比較大，所以銷售團(tuán)隊(duì)管理則需要團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，通常的銷售團(tuán)隊(duì)管理可以歸為“激勵(lì)、培訓(xùn)、考核、制度”的八字方針來。
銷售團(tuán)隊(duì)之激勵(lì)
激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎?激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)的方式是：
首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。
其次，時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)銷售人員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)。通過每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評(píng)判。扮演老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點(diǎn)，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個(gè)銷售人員就立即能用，即使資深的銷售人員，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。
對(duì)于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
1.媒體的特性、媒體的價(jià)格、媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、媒體的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同其他媒體比較等。其中媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠(chéng)布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有媒體在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中媒體必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。)
2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。
3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績(jī)而考核，過程是關(guān)鍵。
對(duì)于公司而言，業(yè)績(jī)的要求是毫無疑問的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。
銷售的業(yè)績(jī)是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績(jī)就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績(jī)不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、媒體因素等。不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績(jī)效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問題所在。(當(dāng)然，這需要公司高層的配合。)
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度和銷售技巧。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之制度
制度是保證前面的激勵(lì)、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作。
(制度目錄暫略)
作為一個(gè)成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會(huì)協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售任務(wù)。
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心得的文章篇七
讀書可以使人更充實(shí)、豐富，有知識(shí)，使思想訓(xùn)練，境界提升。
強(qiáng)調(diào)閱讀面一定要廣，要不斷擴(kuò)大。保持一生的閱讀習(xí)慣。不斷進(jìn)步，終生學(xué)習(xí)。大學(xué)畢業(yè)后仍要學(xué)習(xí)。一生中都要不斷豐富自己。人是要提高境界的，而人的境界是無止境的。人生應(yīng)有意義，有價(jià)值。要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。讀書和沒讀書肯定是不一樣的，境界會(huì)不同。（如有可能閱讀原著），書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。
心得的文章篇八
__年_月_日至_月_日，公司全體員工進(jìn)行了為期兩天的安全知識(shí)教育培訓(xùn)。通過這短短兩天的復(fù)習(xí)和充電，在繁忙的工作之余，大家的安全生產(chǎn)知識(shí)又進(jìn)一步得到加強(qiáng)，安全意識(shí)再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全體員工的統(tǒng)一認(rèn)可和支持。
剛剛過去的6月，是“全國(guó)安全生產(chǎn)活動(dòng)月”，每年的這個(gè)時(shí)候，不僅僅是我們電力部門，全民安全學(xué)習(xí)的熱情都空前高漲，足見國(guó)家對(duì)安全的重視的程度，足見安全在工作中的重要性。大力倡導(dǎo)安全文化，提高全員安全防范意識(shí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境氛圍，對(duì)于我們電力施工企業(yè)來說，不僅僅是保障員工最根本的利益，創(chuàng)造最大的生產(chǎn)效益，也最大程度的節(jié)約了企業(yè)成本。從樹立“以人為本”的安全理念出發(fā)，宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和電力安全知識(shí)，達(dá)到啟發(fā)人、教育人、提高人、約束人和激勵(lì)人的目的，從而提高全員安全生產(chǎn)防范意識(shí)。通過兩天的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在安全生產(chǎn)工作中，一定要充分發(fā)揮班組安全管理的作用，因?yàn)榘嘟M是公司最基層的部門，是由一線施工員工組成的部門，班組安全管理上了臺(tái)階，公司的安全就有了保障。
班組除了要有健全的規(guī)章制度、完善的組織機(jī)構(gòu)，還需要在日常管理中多一點(diǎn)愛心，多一些關(guān)心;在對(duì)職工的思想教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)上多一點(diǎn)耐心;管理過程中更為細(xì)心;對(duì)待違章作業(yè)多一些“狠”心。只有這樣，用“心”去構(gòu)筑安全防線，安全基礎(chǔ)才能更為牢固，安全工作才更有保障?！叭巳藚⑴c保安全”即要求全體員工在生活、學(xué)習(xí)、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害，保護(hù)他人不受傷害”，也特別要求每一個(gè)電力施工企業(yè)員工提高安全防范意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，確保電力生產(chǎn)的安全，而要堵住這個(gè)源頭就要靠我們?cè)诎嘟M安全管理中下“狠心”去反違章、消滅違章作業(yè)，只有這樣，才能以“無違章班組”去實(shí)現(xiàn)零事故。還要準(zhǔn)確地把握電力安全生產(chǎn)管理工作中的輕重緩急。安全生產(chǎn)管理也應(yīng)把“安全重于泰山”時(shí)時(shí)刻刻放在心上，樹立“居安思?！钡膽n患意識(shí)。
關(guān)于培訓(xùn)心得的文章篇二
為期__天的__新員工崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但我的心久久不能平靜?；叵肫鹁诸I(lǐng)導(dǎo)在開班儀式上語重心長(zhǎng)的教導(dǎo)，我的心里總會(huì)浮出一種深深地感動(dòng)。
一、本次培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)
在培訓(xùn)的5天時(shí)間中，局培訓(xùn)中心精心編排了培訓(xùn)計(jì)劃，在課程安排上，更是囊括了作為一名農(nóng)電工所需具備的基本文化知識(shí)與業(yè)務(wù)技能。
1、培訓(xùn)中心李老師的所講授的《安全規(guī)程》這一科目，讓我對(duì)《安規(guī)》有了更深一步的熟悉。李老師沒有采用生硬的教條主義來教學(xué)，而是將學(xué)習(xí)光盤《不該發(fā)生的悲劇》從頭到尾的給我們放映了一遍。李老師講得的未幾，由于她知道鮮血鑄成的悲劇對(duì)我們是一種最大的警示。
3、上崗之前我總在想，到了基層之后，我將面對(duì)的是新的工作新的環(huán)境新的同事。我怎樣才能把自己的工作做好做強(qiáng)，怎樣才能得到用戶的理解與支持，怎樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與鼓勵(lì)。面對(duì)我心里的疑難和困惑，農(nóng)電治理中心的吳老師在她的課堂上，給了我逐一的解答。她用其豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)與獨(dú)到的見識(shí)，讓我有了一種茅塞頓開的感覺，很多原來想不通的題目也迎刃而解。
二、培訓(xùn)感想
通過這次培訓(xùn)，我的基礎(chǔ)知識(shí)再一次得到了鞏固，但最重要的是我學(xué)到了很多課本之外的知識(shí)。這對(duì)我來說無疑是一筆巨大的精神財(cái)富，它指引著我如何將今天的培訓(xùn)落實(shí)到明天的實(shí)踐工作中。而我則將它視為人生新出發(fā)點(diǎn)上的一點(diǎn)洗禮，以嶄新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑戰(zhàn)。
關(guān)于培訓(xùn)心得的文章篇三
在__省電力職工教育培訓(xùn)中心(學(xué)院)已不知不覺待了半年有余。半年時(shí)間幾乎都是在忙忙碌碌中度過的。因?yàn)樵谡げ恳娏?xí)的同時(shí)，也在學(xué)院嘗試講授應(yīng)用寫作這門課程，所以經(jīng)常于貴陽(yáng)和清鎮(zhèn)兩個(gè)地方來回跑。雖然工作是辛苦和勞累的，但是奔忙中卻體會(huì)到很多樂趣，也收獲了很多東西。
在政工部，我主要從事宣傳報(bào)道的相關(guān)工作，其中的重點(diǎn)是維護(hù)和管理“政工在線”網(wǎng)站。在部門主任和其他老師的幫助下，我很快開始熟悉政工部的常規(guī)工作，學(xué)習(xí)籌備和組織相關(guān)會(huì)議、活動(dòng)，學(xué)習(xí)如何與其他相關(guān)部門進(jìn)行工作上的溝通，學(xué)習(xí)寫總結(jié)、講話稿等重要的應(yīng)用文。值得一提的是__電網(wǎng)公司對(duì)中心(學(xué)院)“三項(xiàng)責(zé)任制”建設(shè)的年終考核。為迎接考核，部門提前一個(gè)月投入緊張的準(zhǔn)備工作——收集和整理一年來的有關(guān)資料。由于部門主任因腳傷不得不靜臥休養(yǎng)，我受委派承擔(dān)起“三項(xiàng)責(zé)任制”中“四好班子”建設(shè)資料的收集與整理工作。剛到單位就要擔(dān)負(fù)如此重要的工作，一開始感到壓力很大，不知道該怎么下手。但是在主任的耐心指導(dǎo)和其他老師的幫助下，我逐漸進(jìn)入角色。
首先是仔細(xì)研究前兩年的迎考資料，然后根據(jù)的情況設(shè)計(jì)出收資框架，并在收集資料的過程中不斷對(duì)框架進(jìn)行調(diào)整和豐富，最后分門別類地整理。一個(gè)月后，若干厚實(shí)的資料冊(cè)裝訂得整整齊齊。在考核中，中心(學(xué)院)獲得了很不錯(cuò)的成績(jī)。那一刻，我心里感覺特別充實(shí)和開心。
除了“三項(xiàng)責(zé)任制”建設(shè)的迎考工作，還值得一提的是貫穿20一年的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，以及目前正進(jìn)行的學(xué)院思政教育工作評(píng)估資料的收集和整理工作。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，主任讓我負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀文集編審的部分工作。盡管文稿的修改和校對(duì)耗費(fèi)了很多心力，但文集的成功出版讓我特別高興，覺得一切努力都是值得的。在思政教育工作評(píng)估資料的收集和整理中，我承擔(dān)了部分內(nèi)容，這對(duì)我來說又是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。
在政工部見習(xí)的同時(shí)，我被安排到學(xué)院管理工程系為年的新生教授應(yīng)用寫作這門課程。因?yàn)槭堑谝淮握驹谥v臺(tái)上，對(duì)應(yīng)用寫作這門課程也不是太熟悉，心里是忐忑不安的，備課上下了很大功夫。不過幸運(yùn)的是，系主任特別為我安排了指導(dǎo)老師，讓我漸漸熟悉了上課的流程和教授的技巧，驅(qū)散了些許不安。我覺得與學(xué)生相處是一件十分愉快的事。他們年輕的氣息和在思維上的活躍不斷感染著我，我也認(rèn)真去對(duì)待他們，希望他們上我的課能真的有所得。
于是，多考慮學(xué)生的需求，多花時(shí)間備課，細(xì)心修改學(xué)生的作業(yè)，有時(shí)竟為此熬到凌晨?jī)扇c(diǎn)?？墒钱?dāng)站在講臺(tái)上面對(duì)學(xué)生的時(shí)候，疲憊立馬煙消云散，心里溢滿了甜甜的滋味。學(xué)期幾近結(jié)束之際，學(xué)生流露出希望我繼續(xù)教他們的愿望，那種不舍令我特別感動(dòng)。我想，那是對(duì)我?guī)讉€(gè)月來辛苦的教學(xué)工作的最佳肯定和鼓勵(lì)。
下學(xué)期我又將講授一門全新的課程——演講與口才。對(duì)于這全新的挑戰(zhàn)，我會(huì)再接再厲，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，同時(shí)自己多思考，爭(zhēng)取上好這門課。
以上是對(duì)自己半年來所干工作的描述。說真的，特別感謝中心(學(xué)院)不斷給我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也感謝部門主任和其他老師對(duì)我的關(guān)心和幫助?；仡欁约喊肽晁哌^的路程，感慨頗多?？偨Y(jié)半年來的工作，我想歸納出三條東西。
一是發(fā)揮工作中的主動(dòng)性。發(fā)揮主動(dòng)性包含兩個(gè)方面。一方面是努力學(xué)習(xí)新事物。剛開始肯定有很多事情不會(huì)做，或者不知道能做些什么，所以要主動(dòng)去請(qǐng)教他人，比如可以多多咨詢部門主任或其他老師。另一方面是在做事的過程中發(fā)揮自我積極性，不因循守舊。對(duì)我們新員工來說，很多工作都有可參照的處理模式。但除了參考，還需要分析此情此景，作出調(diào)整和改變，以期更好地適應(yīng)“現(xiàn)在的情況”。我想，這也可以歸結(jié)為“創(chuàng)新”。
二是虛心聽取他人意見。剛踏入新的崗位，不懂的東西太多，必須多向別人請(qǐng)教，多聽取他人意見。不論是政工部的工作還是學(xué)院的教學(xué)工作，我的每次進(jìn)步可以說都與領(lǐng)導(dǎo)和周圍老師的指導(dǎo)和幫助分不開。而即使熟悉了崗位工作，仍應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，這是實(shí)現(xiàn)人和人之間、部門之間進(jìn)行和諧、有效溝通的重要途徑。只有互相尊重，互相聽取意見，才能造就輕松、愉悅的工作氛圍。
三是注重日常學(xué)習(xí)。我十分認(rèn)可“終身學(xué)習(xí)”的理念?，F(xiàn)代社會(huì)知識(shí)更新的速度很快，人必須不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)庫(kù)，適應(yīng)時(shí)間和環(huán)境的變化。不僅業(yè)務(wù)上的知識(shí)需要提升，思想觀念上也需要進(jìn)步。部門主任曾讓我嘗試寫過總結(jié)、講話稿等，為圓滿完成任務(wù)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)應(yīng)用文寫作的知識(shí)，最后對(duì)應(yīng)用文體的掌握有了切實(shí)提高。在2009年開展的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，我也深切認(rèn)識(shí)到增強(qiáng)思想修養(yǎng)的重要性。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論。要努力學(xué)習(xí)新的思想和理念，拓展實(shí)踐的空間與水平;要善于在平時(shí)的實(shí)際工作中進(jìn)行總結(jié)和提煉，積累經(jīng)驗(yàn)，豐富觀念上的東西。這樣的“雙向結(jié)合”應(yīng)該就是“學(xué)習(xí)”的完整涵義。
以上三點(diǎn)是我在半年的工作中體會(huì)到一些東西。這些應(yīng)該就是所謂的“經(jīng)驗(yàn)”了。盡管取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但有太多的東西需要自己繼續(xù)去學(xué)習(xí)和思考。我會(huì)積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)自身不足，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，力爭(zhēng)在工作中取得更好的成績(jī)。
心得的文章篇九
從聽聞溪真到踏入溪真，已經(jīng)足足有四個(gè)多月了。我們哭過，我們笑過;我們付出過，我們得到過?？傊?，所有的辛勤努力匯成了四個(gè)字—感恩值得!
自從入職酒店餐飲服務(wù)員的崗位，改變了我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法。樹立了干一行愛一行的思想，知道了一個(gè)人是否有所作為不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把工作做好。具備了匠人從業(yè)意志和端正了自己的工作態(tài)度，知道成為服務(wù)員應(yīng)有具備的基本素質(zhì)。改變了我之前的餐飲從業(yè)意識(shí)。我認(rèn)識(shí)到要么不做，要做就做一個(gè)有思想，有品德，有知識(shí)，有紀(jì)律的合格溪真人。
在餐飲與大家拼搏的這段時(shí)光里，我們遇到過很多之前未曾遇見的挫折和困難，但是在溪真讓我感受到有股強(qiáng)大的凝聚力在推著我們一直向前沖。在開荒期間流汗，甚至受傷，我們服務(wù)員沒有一個(gè)叫苦喊累的。依然秉承做好的決心，堅(jiān)守自己的崗位，認(rèn)真的做好崗位工作。
在這段工作中，我總結(jié)了作為一名優(yōu)秀的服務(wù)員首先要具備：熱愛你的工作。當(dāng)你熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地，更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的賓客獲得健康享受與感知我們熱情的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做到不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。我們的業(yè)務(wù)技能也會(huì)一步步的走向成熟。
餐飲工作主要是現(xiàn)場(chǎng)型工作，顧客不會(huì)給我們第二次重來的機(jī)會(huì)，所以，每一次的接待，我們都會(huì)檢查檢查再檢查，重大接待會(huì)提前演練，我們所能做的就是將待客問題出現(xiàn)幾率降至最低。
每天例會(huì)我們都會(huì)提到手勤、腳勤、眼勤、嘴勤，我們要把這四勤好好的運(yùn)用到工作中去;每天例會(huì)都會(huì)提到歡迎聲、感謝聲、問候聲、道歉聲、送別聲，我們要把這五聲好好的運(yùn)用到對(duì)客接待中去。去主動(dòng)的工作，主動(dòng)的檢查工作?！耙磺谔煜聼o難事”的俗話說出了一個(gè)很深刻道理，只要你勤奮，成功的大門就能為你敞開。
感恩加入溪真，感恩在溪真遇見這么多正能量同事，堅(jiān)信我們定會(huì)齊心合力，讓我們的溪真美麗綻放。
服務(wù)心得文章篇6
心得的文章篇十
對(duì)于家長(zhǎng)來說，孩子的性教育仍然是一個(gè)陌生而敏感的話題，但研究表明，對(duì)于孩子的性教育應(yīng)該越早越好，而了解孩子成長(zhǎng)過程中性心理的發(fā)展，是十分必要的。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，不少家長(zhǎng)逐漸認(rèn)識(shí)到了對(duì)孩子進(jìn)行性教育的重要性，但是這種教育要從什么時(shí)候開始呢?專家認(rèn)為，對(duì)孩子的性教育必須而且只能貫穿在孩子成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因?yàn)楹⒆拥男撵`成長(zhǎng)是有規(guī)律的，而家長(zhǎng)適時(shí)的教育才是最成功的教育。因此，幼兒的性教育就對(duì)家長(zhǎng)提出了更高的要求，性教育，必須首先從理解孩子做起。
容許孩子的性好奇
根據(jù)專家的研究表示，最好是在幼兒5歲之前就對(duì)其進(jìn)行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2歲的孩子對(duì)于的身體性器官會(huì)出現(xiàn)好奇的現(xiàn)象，尤其是男孩會(huì)把玩自己的性器官，而這時(shí)的父母不要去責(zé)怪和打罵他們，而是需要對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)和教育，讓他們先從簡(jiǎn)單的性方面知識(shí)開始了解。
兒童性教育專家胡萍教授解釋說，人的性心理和性行為的發(fā)展不是到了青春期才突然出現(xiàn)，而是在兒童很小的時(shí)候就開始了。不論男孩還是女孩，都會(huì)出現(xiàn)摸弄生殖器的行為。這是兒童性發(fā)展中的正?，F(xiàn)象。而這種興趣在孩子上小學(xué)后會(huì)逐漸消失，直到青春期后的復(fù)蘇。
胡教授建議家長(zhǎng)，當(dāng)孩子在觸摸生殖器時(shí)，父母可以“視而不見”，不要對(duì)孩子以任何強(qiáng)化的行為，比如笑他、強(qiáng)行將他的手拿開、嚇唬他那樣做小雞雞會(huì)得病等等，如果父母這樣做，兒童會(huì)反而加強(qiáng)他的這個(gè)行為。父母最不能夠做的是訓(xùn)斥孩子，不能將下流、犯罪之類詞語評(píng)價(jià)孩子的手淫行為，甚至打罵孩子，這會(huì)給孩子帶來巨大的心理傷害。
對(duì)于有手淫行為的兒童，父母應(yīng)該告訴他(她)這個(gè)行為是隱私的行為，要在自己的房間或避開外人進(jìn)行?？傊忠且粋€(gè)兒童成長(zhǎng)中正常的行為，順其自然就好。
順其自然地進(jìn)行教育
父母對(duì)于孩子的教育不要太過于急切，要根據(jù)幼兒的發(fā)展進(jìn)行順其自然地進(jìn)行教育，當(dāng)幼兒出現(xiàn)了某些怪異的行為，其實(shí)他們僅僅只是出于好奇，父母就要抓住時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)地幫助孩子認(rèn)識(shí)身體各部位的名稱，讓孩子了解到自己身體的部位的功能，時(shí)不時(shí)的在旁加強(qiáng)關(guān)于性教育方面的認(rèn)知。
4歲的孩子最容易提出有關(guān)性別的問題，比如，問家長(zhǎng)“我是從哪來?”或者“為什么媽媽的乳房比爸爸大?”等等的問題。而“性游戲”多數(shù)就是來自于他們對(duì)于人的身體的好奇心，他們渴望通過自己的觀察與理解來認(rèn)識(shí)性，而對(duì)自己和別人身體的好奇和關(guān)注，正是這一特點(diǎn)的重要表現(xiàn)形式，心理學(xué)研究表明，在幼兒期滿足孩子對(duì)異性身體的好奇心，有利于他們今后性心理的發(fā)展，因此對(duì)于孩子的探究式“性游戲”，我們既要保護(hù)積極求知的一面，又要制止消極的一面。家長(zhǎng)或老師可選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如游泳換衣服時(shí)、洗澡時(shí)、上廁所時(shí)，很自然地讓孩子們認(rèn)識(shí)個(gè)體的器官，向孩子說明男女身體是不同的。
正確地回答兒童提出的有關(guān)性問題
幼小的孩子對(duì)于事情都是感到非常的好奇，而當(dāng)他們因?yàn)椴欢蚰闾岢鲆蓡柕臅r(shí)候，家長(zhǎng)們不要因?yàn)楹π呋蛘哂X得難以開口，而錯(cuò)過了對(duì)兒童進(jìn)行性教育的好機(jī)會(huì)，你要對(duì)孩子提出的問題做到誠(chéng)實(shí)、有問必答的處理原則來處理，但是也要考慮到幼兒?jiǎn)渭兊乃枷肽芊衩靼?，所以家長(zhǎng)們?cè)诨卮鸬臅r(shí)候要據(jù)孩子的理解能力簡(jiǎn)略真實(shí)地回答。
幼兒時(shí)期，孩子可能會(huì)遇到很多關(guān)于性的問題，比如電視鏡頭里的親密場(chǎng)面、小動(dòng)物的交配動(dòng)作，甚至可能是無意中看到父母的夫妻性生活等等。總體來說，對(duì)于這些問題，家長(zhǎng)應(yīng)該持有不隱瞞的態(tài)度，適時(shí)給予解答。讓孩子了解性，不會(huì)使孩子“變壞”，反之，越隱瞞和抑制，反而越容易出問題。家長(zhǎng)還應(yīng)注意，對(duì)孩子性教育的目的是為了讓孩子懂得生命、愛與尊重，學(xué)會(huì)珍惜自己。從這個(gè)角度出發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生良性的效果。
心得的文章篇十一
畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，工作了已經(jīng)半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學(xué)校走上社會(huì)的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快，我可以說我是一個(gè)真正的社會(huì)工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結(jié)。
屈指算來，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價(jià)、成本分析工作。
我對(duì)半年來的工作做了一個(gè)小結(jié)。
一、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標(biāo)工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果用心多思考一下，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟(jì)于事，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。
三、學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題。
四、我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò)，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
另外，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認(rèn)為無止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。
我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我還是會(huì)不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會(huì)出現(xiàn)大變化，我會(huì)一步一個(gè)腳印，開始走上一個(gè)新的工作歷程的。以后的路還有很長(zhǎng)，我會(huì)在公司中不斷的努力，為實(shí)現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)!
服務(wù)心得文章篇4
心得的文章篇十二
引言：
每個(gè)人在生活中都會(huì)面臨各種各樣的問題和困惑，這些經(jīng)歷會(huì)給我們留下深刻的印象，也會(huì)讓我們從中獲得寶貴的心得體會(huì)。通過總結(jié)和思考，我發(fā)現(xiàn)在這些經(jīng)歷中我獲得的一些重要的教訓(xùn)和啟示，這些體會(huì)將有助于我的人生成長(zhǎng)。
段落一：努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
在人生的旅程中，我們都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。然而，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并非易事，是需要不斷努力和奮斗的。我曾經(jīng)有一個(gè)偉大的目標(biāo)，那就是成為一名優(yōu)秀的音樂家。我付出了很多時(shí)間和努力來練習(xí)和學(xué)習(xí)音樂，但在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中也遇到了很多困難和挫折。但正是這些挑戰(zhàn)和困難讓我明白了努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要性，我懂得了堅(jiān)持不懈和永不放棄的力量。通過這次經(jīng)歷，我意識(shí)到只有通過不斷努力和付出，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
段落二：從失敗中學(xué)習(xí)
人生中不可避免地會(huì)面臨失敗和挫折，它們并非毀滅，而應(yīng)該被看作是寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)參加一場(chǎng)重要的比賽，我相信自己已經(jīng)準(zhǔn)備得非常充分，然而最終卻未能取得好的成績(jī)。起初我對(duì)于失敗感到沮喪和失望，但我很快意識(shí)到這次失敗給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我分析了自己的不足之處，并從中得出了很多寶貴的教訓(xùn)。通過這次失敗，我學(xué)會(huì)了從失敗中積極地吸取教訓(xùn)，并在以后的努力中變得更加堅(jiān)強(qiáng)和有毅力。
段落三：珍惜友情和人際關(guān)系
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們之間的聯(lián)系日益緊密，但很多時(shí)候人與人之間的交流卻變得越來越膚淺。然而，親近的友情和穩(wěn)固的人際關(guān)系對(duì)我們的人生至關(guān)重要。我有一個(gè)非常好的朋友，我們從小一起長(zhǎng)大，經(jīng)歷了許多人生的起伏。通過與她的相處，我明白了友情的珍貴和人際關(guān)系的重要性。她在我遇到困難和挫折時(shí)總是在身邊支持我，給我鼓勵(lì)和力量。通過這段友情，我懂得了珍惜和維護(hù)友情，也懂得了與人相處的藝術(shù)。
段落四：對(duì)自己的要求與放松
人們常說“嚴(yán)于律己，寬以待人”。對(duì)自己嚴(yán)格要求是必要的，但也需要學(xué)會(huì)適時(shí)地放松和享受生活。我是一個(gè)很有目標(biāo)意識(shí)的人，總是要求自己完美地完成每一件事情。然而，這種過度的要求常常帶來壓力和疲勞。最近我參加了一次旅行，遠(yuǎn)離繁忙的工作和學(xué)習(xí)，這讓我深刻地感受到了放松和享受生活的重要性。通過旅行，我學(xué)會(huì)了給自己一些寬容和放松的空間，不要總是對(duì)自己那么苛刻。
結(jié)論：
通過這些經(jīng)歷和體會(huì)，我明白了很多重要的生活哲理。努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、從失敗中學(xué)習(xí)、珍惜友情和人際關(guān)系、對(duì)自己的要求與放松都是人生中寶貴的財(cái)富。我相信這些心得體會(huì)將伴隨我的人生旅程，并指引著我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。無論將來會(huì)面臨什么困難和挑戰(zhàn)，我相信通過總結(jié)和反思，我將能夠獲得更多的心得體會(huì)，進(jìn)一步提升自己，更加真實(shí)地活出自己的人生。
心得的文章篇十三
為人民服務(wù)，就得拿出一輩子。6月24日至25日晚，為慶祝建黨91周年，展示各個(gè)時(shí)期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的精神品質(zhì)、理想信念和傳奇故事，歷史文獻(xiàn)紀(jì)錄片《信仰》在央視綜合頻道首播，分“只要主義真”、“壯志換新天”、“時(shí)代先鋒行”3集，每集時(shí)長(zhǎng)50分鐘，以黨的__多年歷程為背景，采用“大背景、小細(xì)節(jié)”的表現(xiàn)手法，通過講述革命、建設(shè)、改革各個(gè)歷史時(shí)期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的感人故事，深刻闡述了共產(chǎn)黨人的核心價(jià)值觀。__多年來，正是一代又一代信念如鐵、百折不撓的優(yōu)秀兒女忠誠(chéng)踐行黨的宗旨，勇立時(shí)代潮頭，植根中國(guó)大地，與人民心連心，為旗幟添風(fēng)采，我們黨和她所領(lǐng)導(dǎo)的民族偉業(yè)才能于艱苦卓絕中砥礪奮進(jìn)，于風(fēng)云變幻中風(fēng)光無限。
我認(rèn)為應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義,學(xué)習(xí)教育科學(xué)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行動(dòng)和實(shí)干，要充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。人活著要有目標(biāo)，有了目標(biāo)，才會(huì)有奮斗的激情。德才兼?zhèn)?，注意為人師表，努力使自己成為具有高尚的思想境界和道德品質(zhì)、知識(shí)淵博、懂得教育規(guī)律的教育工作者。服從分配，團(tuán)結(jié)同事，互教互學(xué)，堅(jiān)持正義，少說空話廢話，多干實(shí)事正事。適應(yīng)新時(shí)代教育的要求，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和文化修養(yǎng)。任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時(shí)代黨校教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，為黨的事業(yè)奮斗終身。
九原區(qū)委黨校武瑞香
2012年6月26日
心得的文章篇十四
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于知識(shí)的追求越來越深入，心得體會(huì)成為一種重要的表達(dá)方式。從學(xué)習(xí)一門新的語言到領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)取得成功，一個(gè)人的心得體會(huì)往往蘊(yùn)含著寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，對(duì)他人的啟迪也常常是巨大的。在此我將分享我在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中的一些心得體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所幫助和啟發(fā)。
段落二：學(xué)業(yè)心得體會(huì)
在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)最重要的是保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的心態(tài)。我深信“態(tài)度決定一切”，只有以積極的心態(tài)對(duì)待學(xué)習(xí)，我們才能夠保持持久的動(dòng)力和專注力。另外，時(shí)間管理也是非常關(guān)鍵的因素。通過合理規(guī)劃時(shí)間，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并保持持續(xù)的努力，我能夠充分利用時(shí)間并取得好成績(jī)。對(duì)于遇到的困難和挫折，我相信堅(jiān)持不懈是克服困難的關(guān)鍵。而從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、接受他人的幫助和尋找有效的學(xué)習(xí)方法也是重要的。這些學(xué)習(xí)心得不僅在學(xué)業(yè)上幫助了我，也在其他領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的影響。
段落三：工作心得體會(huì)
在工作中，我秉持著努力工作、積極主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作的原則。我相信工作是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑，每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)都是我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。因此，我總是盡力做到最好，并且不斷追求進(jìn)步。同時(shí)，我重視與同事之間的良好合作關(guān)系，因?yàn)橐粋€(gè)和諧團(tuán)隊(duì)的正常合作是取得成功的基石。通過溝通、傾聽和尊重他人的意見，我能夠更好地有效地完成工作任務(wù)，并且從中獲得更多的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，對(duì)于工作中遇到的挑戰(zhàn)和困難，我堅(jiān)持樂觀積極的態(tài)度，相信團(tuán)隊(duì)的力量和自己的能力。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我不斷完善自己的工作方式，不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量。
段落四：人際關(guān)系心得體會(huì)
良好的人際關(guān)系對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的影響。我始終相信溝通是解決問題和維護(hù)人際關(guān)系的關(guān)鍵。通過積極主動(dòng)地與他人溝通和交流，我能夠更好地理解他人的需求和期望，并且更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。在處理人際關(guān)系時(shí)，我注重尊重每個(gè)人的個(gè)性和觀點(diǎn)，并且在沖突產(chǎn)生時(shí)盡量保持冷靜和理智，尋找折衷的方案。在與他人合作的過程中，我也學(xué)會(huì)了關(guān)注他人的需求和貢獻(xiàn)，感激他人的幫助，并且給予他人贊賞和支持。這樣的做法不僅能夠維護(hù)良好的人際關(guān)系，還能夠建立信任和友情，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。
段落五：總結(jié)
在學(xué)業(yè)、工作和人際關(guān)系中，我通過不斷的實(shí)踐和探索，獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。堅(jiān)持積極樂觀的心態(tài)，合理高效地管理時(shí)間，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，積極主動(dòng)與他人溝通和交流，以及尊重和關(guān)注他人的需求和貢獻(xiàn)，都是我在不同領(lǐng)域取得成果的關(guān)鍵。通過這些心得體會(huì)，我意識(shí)到成功不僅是個(gè)人的事情，更是團(tuán)隊(duì)甚至社會(huì)的力量。因此，我將繼續(xù)努力奮斗，通過個(gè)人的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想和成功。
心得的文章篇十五
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
二、主體
實(shí)習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的'物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
三、總結(jié)?
對(duì)學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)
學(xué)校的教育，對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實(shí)習(xí)收獲：
心得的文章篇十六
名利場(chǎng)，是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的故事，在名利場(chǎng)上人們極力追求名和利，追求地位，金錢，一旦你擁有了這兩樣中的一樣，其他人就會(huì)對(duì)你另眼相看。
蓓基·夏潑原是個(gè)活潑，善良的小女孩，但隨著年齡的增長(zhǎng)以及社會(huì)因素的影響，也受到名利的誘惑，為了金錢利益用盡心機(jī)拼搏了一生。蓓基的好友艾米利亞則完全相反，她善良、謙和、淳樸、友愛，為了愛情執(zhí)卓了一生。
我無法判斷誰對(duì)誰錯(cuò)，或許只是各自的追求和信仰不同罷了。
再現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，當(dāng)今社會(huì)誰又不是為名利二字所累呢?其余的一切都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。當(dāng)物質(zhì)生活問題沒有解決時(shí)，又有誰去追求一種純潔的、莫須有的理想呢?所以，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的是上好的大學(xué)，上好大學(xué)的目的成了找好工作，找好工作的目的是有一份可以讓人另眼看待的生活。當(dāng)然，這沒有錯(cuò)，我們都是命運(yùn)手中的一顆棋子，算計(jì)著自己的身價(jià)，算計(jì)著該怎么樣去抬高自己的身價(jià)。
那么該怎樣對(duì)待名利場(chǎng)呢?
我想，當(dāng)今社會(huì)上不追求名利的人恐怕是沒有幾個(gè)的，但一定要有一個(gè)度，人如果過分追求名利，名利就會(huì)成為心頭最大的誘惑，人也因此變得貪婪、虛偽，從而失去了自我。
名與利，并不是生活的全部。在追求名利的同時(shí)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)享受生活，發(fā)現(xiàn)生活的真諦。
心得的文章篇十七
通過基層黨建網(wǎng)站平臺(tái)我觀看了歷史文獻(xiàn)紀(jì)錄片《信仰》，這部紀(jì)錄片共三集，第一集：只要主義真;第二集：壯志換新天;第三集：時(shí)代先鋒行，沿著信仰的足跡，詮釋信仰的故事。它詮釋了中國(guó)人是如何選擇了中國(guó)共產(chǎn)黨和馬克思主義的信仰，堅(jiān)守自己的信仰，并且一步步取得最終勝利的過程。
此次紀(jì)錄片的學(xué)習(xí)，讓我又加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的由來和發(fā)展有了更全面的認(rèn)識(shí)，從1xx9年的冬天開始，共產(chǎn)黨宣言的翻譯和在上海的發(fā)行成了創(chuàng)造信仰故事的起點(diǎn)，在中國(guó)淪為半殖民地半封建社會(huì)之時(shí)，共產(chǎn)黨人經(jīng)歷了艱苦的探索和努力，第一集中的很多鮮活的人事還歷歷在目，有很多人又官宦的家世也義無反顧地加入延安的隊(duì)伍中，紅軍戰(zhàn)士高喊著蘇維埃沖向敵人，蘇維埃就是他們的信仰，這樣一支隊(duì)伍是強(qiáng)大的，正如張學(xué)良將軍所說：“沒有力量可以戰(zhàn)勝擁有堅(jiān)定信仰的共產(chǎn)黨人”。
在第二集里，講述的更多的是解放戰(zhàn)爭(zhēng)之后，建立社會(huì)主義國(guó)家過程中的發(fā)展和對(duì)信仰的堅(jiān)守，在信仰的道路上書寫新的傳奇。從2008年奧運(yùn)會(huì)的開幕式展開，中國(guó)的鞍鋼見證了祖國(guó)的發(fā)展，1945年到1947年，經(jīng)過戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷它千瘡百孔，日本的專家曾說，鞍鋼不會(huì)回到從前，但是共產(chǎn)黨人就是憑借著堅(jiān)定的信念和不懈的努力，將鞍鋼打造成世界第一流的鋼鐵企業(yè)，在極其艱苦的情況下，共產(chǎn)黨人艱苦奮斗，堅(jiān)守信仰。再到紅旗渠，大慶精神，抗美援朝，雷鋒精神，無疑都是這種對(duì)信仰堅(jiān)守的體現(xiàn)，李四光，鄧稼先，老一輩的科技工作者用行動(dòng)，用生命踐行著這種信仰，為了祖國(guó)的強(qiáng)大和昌盛，放棄自己的名和利，默默地?zé)o私奉獻(xiàn)，正是這些人，在中國(guó)最困難的時(shí)刻，扛起了國(guó)家的重?fù)?dān)，他們才是中國(guó)的脊梁。
鳳陽(yáng)小崗村，華西村，無疑又是讓中國(guó)人難以忘記的歷史名詞，就是有這樣現(xiàn)行的村莊，見證并帶動(dòng)了中國(guó)鄉(xiāng)村的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的騰飛，一個(gè)個(gè)生動(dòng)的人物講述了他們一生踐行為人民服務(wù)的宗旨，當(dāng)非典，地震這些災(zāi)難來臨的時(shí)候，他們沒有退后一步，在洪水面前，16名黨員簽下誓與大堤共存亡的生死書，在面對(duì)病毒時(shí)，不顧自己的生命危險(xiǎn)，將病人帶到安全的彼岸。
但是，同時(shí)不可否認(rèn)的是，有一些共產(chǎn)黨人，他們已然忘記宣讀誓詞時(shí)自己的信仰，做出了危害國(guó)家，不利于人民的事，這是背離自己的信仰，在為他們扼腕嘆息的時(shí)候，也不禁給自己敲響警鐘，另一方面，像楊善洲這樣58位高齡的共產(chǎn)黨人則是正正真真不貪錢，不圖利，誠(chéng)心實(shí)意為人民辦實(shí)事。片中也提到。應(yīng)該常思考三個(gè)問題，入黨是為了什么，當(dāng)干部是干什么，生后要留下什么，在思考了這三個(gè)問題之后，才能更堅(jiān)定自己入黨的信念和決心，端正自己入黨的思想動(dòng)機(jī)。
約翰科林在回憶解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的時(shí)候曾說“我被共產(chǎn)黨人為目標(biāo)奮斗的精神所感動(dòng)，人們?cè)诳諝庵锌梢孕岬竭@種氣息。雖然現(xiàn)在是和平年代，對(duì)信仰的堅(jiān)持和為人民服務(wù)的宗旨還是一樣的，最后，借用片中的一段話，就讓我們與時(shí)代同行，讓信仰為我們導(dǎo)航，讓更多更傳奇的先鋒故事，成為共產(chǎn)人人前進(jìn)的動(dòng)力和榜樣。
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心得的文章篇十八
“猶太人之所以聰明，與他們重視讀書有關(guān)，幾乎每個(gè)家庭都在床頭建書柜，與猶太人相比，我們做的不夠，白天忙于工作，晚上就累得不想動(dòng)，忽視和孩子一起閱讀的時(shí)間。”
我覺得讀書是孩子的一種娛樂方式?，F(xiàn)代的孩子們學(xué)習(xí)任務(wù)很重，面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，孩子們特別需要娛樂活動(dòng)來緩解壓力。閱讀有趣的課外書也是一種放松，孩子們看書不是為了再接著“上課”，不是為了單純的學(xué)習(xí)而去看書。在大多數(shù)情況下，書籍成為孩子們的一種娛樂工具。比如我的孩子就很愛看名人幽默笑話、寓言之類的書，晚上睡前泡腳的時(shí)候，他會(huì)捧一本此類的書，一個(gè)人看得哈哈大笑，看到他那開心的樣子，我們也很開心。當(dāng)然，我們作為父母也應(yīng)理解孩子，不要硬把閱讀發(fā)展為一種單純的教育工具，如果是這樣的話，孩子對(duì)閱讀的態(tài)度就會(huì)像對(duì)待課本一樣了，也就失去了那種輕松自愿閱讀的樂趣。
父母本身要養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和品位，要跟孩子一起閱讀，“孩子往往有一種心理———你都不讀，我為什么要讀。因此，要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，家長(zhǎng)們首先要自己看書，能就書里的故事或內(nèi)容與孩子展開交流”。
第一，讀書宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一點(diǎn)是朗讀，大一點(diǎn)可以安靜一起閱讀。幫助養(yǎng)成睡前看書的習(xí)慣。
第二，養(yǎng)成朗讀的習(xí)慣。布什夫人常在孩子們睡前讀書給他們聽。她說，在每天的同一時(shí)間至少讀上15分鐘，孩子會(huì)收獲很多。
第三，選擇好書。參考兩種選書原則：畫報(bào)、簡(jiǎn)單的連環(huán)畫，簡(jiǎn)單的形狀和鮮艷的顏色能吸引孩子的注意力;動(dòng)畫圖書、幻想故事書、兒歌和寓言則易于兒童記憶。
美國(guó)研究發(fā)現(xiàn)，這十年兒童的智力下降了10%，這是全世界的數(shù)據(jù)。原因是少了想象力了，大家用畫面、媒體代替一切。所以怎么辦?靠我們自己去閱讀。還有一件很重要的事是，如果你自己不看書，讓你孩子看什么書!