通過心得體會，我明白了人與人之間的相互依存和相互影響的重要性。心得體會要有邏輯性，結(jié)構(gòu)層次清晰，避免篇章松散和重復(fù)。%20心得體會的寫作過程可以讓我們對自己的經(jīng)歷進(jìn)行再認(rèn)識和再梳理，提升自己的反思和分析能力。
講師的成長心得體會篇一
20xx年8月17日上午，我鄉(xiāng)全體教師聆聽了曾麗紅老師關(guān)于“教師專業(yè)化成長”的報(bào)告，報(bào)內(nèi)容非常詳實(shí)，非常貼近我們教師實(shí)際，為我們教師的成長指明了方向。曾老師幽默生動的語言和振奮人心的事例，喚起了每位教師成長的迫切愿望。使我受益匪淺，讓我從全新的視覺角度審視“我”、“教師”這個(gè)職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗?，F(xiàn)結(jié)合自己的實(shí)際反思如下：
“敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)”是我最大的收獲。它讓我明白提高自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊(yùn)，傾情投入教育教學(xué)工作，才能促成自身的專業(yè)成長。要想在教育教學(xué)工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個(gè)腳印，實(shí)實(shí)在在地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，去反思。教師，作為培養(yǎng)人才的人，教學(xué)素質(zhì)必須要跟上時(shí)代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學(xué)思想，掌握淵博的知識，具有較強(qiáng)的信息素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。我作為教師，必須不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能適應(yīng)教學(xué)要求。必須腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上漸漸成長起來。
愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。我想，我們做為一名教師要熱愛學(xué)生，熱愛自己的事業(yè)；還要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，不照搬書上的東西，要勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異。最關(guān)鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，與同事要互相關(guān)心、和睦相處。
通過交流，教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻(xiàn)，在
生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現(xiàn)于自己的教學(xué)行為中，也讓我學(xué)會自省，學(xué)會了反思，學(xué)會了回過頭來看過去。我愿意做“教師成長”中的一名成長教師。我想，不只是我，我們?nèi)ＴS多同事都將在這次學(xué)習(xí)中逐漸成長起來。
以前我常忽略這樣或那樣的事情，通過學(xué)習(xí)后，讓我了解到了教學(xué)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體性。不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐與反思，讓我在教學(xué)過程中日益成長。我相信只要堅(jiān)持不懈，以良好的心態(tài)對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實(shí)踐，積極反思，就會成為一名符合現(xiàn)代教育需要的成功的教師!
講師的成長心得體會篇二
這是一片神奇的土地，孕育著幼苗茁壯成長，這是一個(gè)富有書香氣息集體，處處洋溢著濃郁的讀書氛圍。這就是泰來縣教育中心幼兒園，一所有著27年辦園歷史的省級示范幼兒園。
讀書，只有讀書，才能讓教師的專業(yè)知識更加豐厚，思想觀念不斷更新，業(yè)務(wù)技能更加熟練，專業(yè)水平更加精湛，這是全體教師共同認(rèn)定的真理。因此，幼兒園把教師讀書活動作為提升專業(yè)素質(zhì)的重要工作常抓不懈地開展。
為提高讀書活動實(shí)效性，幼兒園成立了以園長為組長的“讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組”，研究每學(xué)期的讀書活動方案，確定具體的活動內(nèi)容，有針對性地開展自讀、群讀、精讀及讀書匯報(bào)活動。集體讀書活動由教師自己選擇書目，群讀以教研組為單位大家共同讀一本書后匯報(bào)讀書所得。精讀由園長針對每一名教師的專業(yè)發(fā)展贈送專業(yè)書，利用一個(gè)假期或一個(gè)學(xué)期通讀整本書，并有名段記錄和學(xué)習(xí)反思。幼兒園每學(xué)期都要為教師購買新的專業(yè)書籍，園長每年參加幼教交流會，也會帶回很多專家推薦的好書，所以教師們能不斷看到新書，拓寬知識視野，豐富文化底蘊(yùn)，對讀書充滿熱情。每學(xué)期幼兒園都要組織“讀書匯報(bào)會”或“教師讀書沙龍”，會上，教師們講述讀書所得，交流理論及心得體會，介紹新書，暢談讀書感受，表演有關(guān)讀書的精彩節(jié)目，每一次匯報(bào)會上，園長都要對教師的讀書活動提出好的建議，引領(lǐng)教師喜歡讀書、會讀書，并將讀書收獲充分運(yùn)用于教育實(shí)踐。讀書，讓這里的教師能講、善談，工作富有創(chuàng)造性，各項(xiàng)比賽在省市獲大獎(jiǎng)，綜合素質(zhì)不斷提升。讀書，讓幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)和老師擁有創(chuàng)新的理念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
“讓孩子從小喜歡讀書，熱愛書籍”是幼兒園的教育培養(yǎng)目標(biāo)，營造良好的讀書環(huán)境，為孩子提供更多的書籍是提高幼兒讀書興趣的關(guān)鍵。每個(gè)班級都建立了“圖書閱讀區(qū)”，每天晨間區(qū)域活動時(shí)，孩子們?nèi)齼蓛蓢渲?，自我閱讀，相互講述的過程中，增長知識，提高了閱讀興趣。天天閱讀，讓孩子們養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，他們學(xué)會愛護(hù)圖書，語言表達(dá)能力有了很大提高，在每月開展的“月表演”活動中，孩子們朗讀、表演、講故事，精彩展示自己的讀書收獲。
六一兒童節(jié)，教師給孩子最好的禮物就是圖書，孩子們?nèi)绔@珍寶，贈書活動讓孩子們意識到讀書的重要，更讓孩子懂得從小就要愛讀書，才能成為知識豐厚的人。
幼兒園里有很多特殊的書，是孩子們用自己的雙手繪制的圖書，這些小書看似簡單，卻讓孩子們在閱讀中學(xué)習(xí)講述，喜歡閱讀。還有一些特別的書，是那些大大小小的積木塊，每一塊上都有不同的圖案，組合在一起就是一本書，其中有無數(shù)奇妙有趣的故事。孩子的讀書興趣就是在這樣生動有趣的形式下培養(yǎng)起來的。
“腹有詩書氣自華”，隨著幼兒教育改革的不斷推進(jìn)，這些幼兒教師們愿意繼續(xù)徜徉在書的海洋，讓自己學(xué)識更豐厚，思想更先進(jìn)，教育策略更科學(xué)。她們也決心讓幼兒園小朋友的讀書活動開展得更加生動活潑，讓這些孩子們更加喜歡讀書，盡享讀書帶來的快樂。
講師的成長心得體會篇三
作為一名講師，我深刻意識到成長機(jī)制對于教育者的重要性。它不僅可以幫助我們不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平，還能促使我們不斷反思和調(diào)整教學(xué)方法。在過去的工作中，我有幸參與了學(xué)校的講師成長機(jī)制，并從中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)與體會。接下來，我將通過五段式文章，就“講師成長機(jī)制”這一主題進(jìn)行闡述與總結(jié)。
第一段：引言
作為講師成長機(jī)制的直接受益者，在這段中我將就成長機(jī)制的定義和意義進(jìn)行說明，為后續(xù)的論述奠定基礎(chǔ)。
第二段：成長機(jī)制的實(shí)施與監(jiān)督
成長機(jī)制的實(shí)施與監(jiān)督是講師成長過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。在這一段，我將闡釋學(xué)校或機(jī)構(gòu)如何制定明確的成長計(jì)劃，并通過教學(xué)觀察、師生互評等多種方式對講師進(jìn)行監(jiān)督。同時(shí)，我也會強(qiáng)調(diào)監(jiān)督的重點(diǎn)是激勵(lì)與引導(dǎo)，而非簡單地指責(zé)與批評。
第三段：反思與調(diào)整
講師成長機(jī)制的重要目標(biāo)之一就是促使教師進(jìn)行反思和調(diào)整。在這一段，我將重點(diǎn)介紹講師反思的方式和途徑。例如，通過提交教案、參加教學(xué)研討會和與同事交流等方式，講師可以更好地了解自身的不足，并及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法和風(fēng)格。
第四段：專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)修
除了反思和調(diào)整，專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)修也是講師成長的重要組成部分。我將在這一段中詳細(xì)說明學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)如何通過組織職前培訓(xùn)、定期舉辦教育研討會等方式來提供講師專業(yè)發(fā)展的機(jī)會。同時(shí)，我也會強(qiáng)調(diào)講師個(gè)人的主動學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。
第五段：心得體會與總結(jié)
在這一段，我將對前面所述的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并分享自己的心得體會。我會強(qiáng)調(diào)成長機(jī)制對于講師個(gè)人成長的積極推動作用，以及它對學(xué)校教育質(zhì)量的重要保障。同時(shí)，我也會提出一些建議，如加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、提供更多的教學(xué)資源等，以進(jìn)一步完善講師成長機(jī)制。
通過以上的五段式論述，我希望能夠全面深入地探討講師成長機(jī)制的重要性和實(shí)施方法，為教師們提供一些建議與啟示。只有不斷提升自身的教學(xué)素養(yǎng)和個(gè)人發(fā)展，我們才能更好地為學(xué)生服務(wù)，實(shí)現(xiàn)教育的社會價(jià)值。
講師的成長心得體會篇四
作為一名講師，我深感自己在成長的過程中離不開講師成長機(jī)制的指引和幫助。講師成長機(jī)制對于提高講師的教學(xué)能力、專業(yè)素養(yǎng)以及創(chuàng)新能力起著至關(guān)重要的作用。在這篇文章中，我將分享我在講師成長機(jī)制中獲得的一些心得體會。
二、認(rèn)識自己的需求
講師成長機(jī)制的第一步是認(rèn)識自己的需求。在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方法上存在一些不足之處，比如缺乏有效的互動手段、課堂安排不夠合理等。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)講師成長機(jī)制中的指導(dǎo)文件和自我評估，我對自己的需求有了更加清晰的認(rèn)識。我的需求主要集中在提高教學(xué)效果、加強(qiáng)溝通能力以及發(fā)展創(chuàng)新思維等方面。
三、參與培訓(xùn)和交流
為了滿足自身需求，我積極參與講師成長機(jī)制提供的各類培訓(xùn)和交流活動。通過專業(yè)培訓(xùn)，我學(xué)到了更多優(yōu)秀的教學(xué)方法和技巧，并且將其應(yīng)用到了自己的教學(xué)實(shí)踐中。與此同時(shí)，我還通過與其他講師的交流互動，得以分享和借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。這種培訓(xùn)和交流的機(jī)制有助于拓寬我的視野，開闊我的思路，讓我不斷在成長中前進(jìn)。
四、激勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)踐
講師成長機(jī)制鼓勵(lì)講師創(chuàng)新和實(shí)踐，為此，我專門參加了一些教學(xué)設(shè)計(jì)和研究課題的培訓(xùn)，并主動申請了一些與教學(xué)相關(guān)的項(xiàng)目。通過這些實(shí)踐和研究，我逐漸摸索出一套適合自己的教學(xué)模式，并且在實(shí)踐中驗(yàn)證了其有效性。同時(shí)，這些實(shí)踐也讓我更加了解學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)方式，使我的教學(xué)更加貼近學(xué)生的實(shí)際，提高了教學(xué)效果。
五、反思與持續(xù)進(jìn)步
作為一名講師，我深知反思對于教學(xué)成長的重要性。講師成長機(jī)制提倡講師進(jìn)行反思與持續(xù)進(jìn)步，這也是我在成長中的一大收獲。在每節(jié)課結(jié)束后，我都會對課堂的教學(xué)效果、學(xué)生的反應(yīng)以及自身的表現(xiàn)進(jìn)行反思。同時(shí)，我也會與同事進(jìn)行交流，聽取他們的觀點(diǎn)和建議。通過反思和交流，我發(fā)現(xiàn)了自己改進(jìn)的方向，并在接下來的教學(xué)中有針對性地進(jìn)行了調(diào)整。這種持續(xù)不斷的反思與進(jìn)步，讓我不斷成長、不斷提高。
綜上所述，講師成長機(jī)制對于講師的發(fā)展起著重要的作用。通過認(rèn)識自己的需求，參與培訓(xùn)和交流，激勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)踐，以及反思與持續(xù)進(jìn)步，我在講師成長機(jī)制中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。作為講師，我將繼續(xù)努力，在成長的道路上不斷提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生成長與發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
講師的成長心得體會篇五
每個(gè)人都有自己的特長或優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也有缺點(diǎn)。?？傇?jīng)說過“優(yōu)點(diǎn)突出的人，往往缺點(diǎn)也突出”。但補(bǔ)短是一件難事，雖然我們說勤能補(bǔ)拙，但是很多時(shí)候，勤勞并不能彌補(bǔ)短處。相反，揚(yáng)長是容易的事情。
在工作中，你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，表達(dá)能力強(qiáng)的人往往邏輯思考能力弱，而思考能力強(qiáng)的人卻往往表達(dá)不出來。但各自若把精力都放在改進(jìn)自己的缺點(diǎn)而非利用自己的優(yōu)點(diǎn)上，往往會事倍功半，甚至事與愿違。人的效益提升往往是把自己的優(yōu)點(diǎn)最大化發(fā)揮，而避免把精力放在成效甚微的缺點(diǎn)改進(jìn)上。
做任何事情，都需要考慮成本效率的最大化。
走出舒適區(qū)包括身體上也包括思想上的。面對室外的寒冷和未除的困意，人的身體都會抗拒早起，但當(dāng)你今天堅(jiān)持爬起來了，明天你就有了再次早起的理由，你會告訴自己不要讓昨天的努力荒廢掉；如果你有一次妥協(xié)了，你會又一次陷入苦惱的掙扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)還有更廣闊的世界，獲得更廣闊的視野，否則就會永遠(yuǎn)把自己困在自我的小屋子里，得不到成長。這幾天和同事們共同發(fā)起了部門聯(lián)動的思想碰撞，一開始大家都不適應(yīng)。但當(dāng)經(jīng)過幾輪的思想碰撞，最后每一個(gè)人頭上都掛了銷量指標(biāo)，轉(zhuǎn)換角色后，從銷量達(dá)成的根本思考問題，大家發(fā)現(xiàn)合作才是銷量達(dá)成的根本。幾天后，大家主動合作似乎成為溝通的常態(tài)。
我們一直認(rèn)為，只有思想改變了，行為才能改變，但今天總結(jié)起來，應(yīng)該是反過來的，先改變行為，思想才會隨之發(fā)生改變。
如果是一位弱者，再小的目標(biāo)也會感覺有困難；而強(qiáng)者永遠(yuǎn)是直面困難，思考解決的方法。面對目標(biāo)，思考的是增量的邏輯以及達(dá)成的方法，并且相信自己能夠達(dá)成。當(dāng)困難來臨時(shí)，任何人都會迷茫，而強(qiáng)者選擇的是勇敢前行，當(dāng)你走著走著，前方的路線就清晰了，弱者則往往選擇遲步不前。
無論環(huán)境無何變化，無論時(shí)間無何推移，總有一些事物是亙古不變的。對于銷售人員，永遠(yuǎn)不變的的基礎(chǔ)，但基礎(chǔ)提升的見效通常是一項(xiàng)緩慢的過程，不會馬上見到效果，如同在前文講過的“j曲線”，可能一開始會略在下降，因?yàn)楦黜?xiàng)體制或前期遺留的問題在作怪，并不一定是自身的問題。
所以，如果我們認(rèn)為一件方法是對的，就要堅(jiān)持一段時(shí)間再下結(jié)論，不要根據(jù)實(shí)時(shí)的反應(yīng)左右搖擺，或草率做出結(jié)論。
這個(gè)世界上，只有時(shí)間不會騙人，成長，一直在。
講師的成長心得體會篇六
作為一名講師，我深知課堂上的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。為了不斷提升自己的教學(xué)能力，我在這幾年中不斷嘗試新的教學(xué)方法，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我想分享一下我作為一名講師的成長心得體會。
二段：構(gòu)建自己的“教學(xué)框架”
在教學(xué)前，我會花費(fèi)較多的時(shí)間來構(gòu)建自己的“教學(xué)框架”。在這個(gè)框架中，我會對每一堂課程的目標(biāo)進(jìn)行明確的闡述，并設(shè)置相應(yīng)的教學(xué)步驟和案例講解。時(shí)刻提醒自己的目標(biāo)是幫助學(xué)生快速掌握知識并能夠靈活運(yùn)用。在這個(gè)框架中，我也會注重培養(yǎng)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生在課堂上積極參與討論，并引導(dǎo)他們通過討論來提升他們的思維能力和解決問題的能力。
三段：持續(xù)更新教學(xué)理念
在這個(gè)變化迅速的時(shí)代，教學(xué)理念也在不斷的更新和調(diào)整。在長時(shí)間的教學(xué)工作中，我也時(shí)刻提醒自己不斷更新自己的教學(xué)理念。同時(shí)，我看重互動式教學(xué)和個(gè)性化教學(xué)的方法來提高教學(xué)質(zhì)量。在這種教學(xué)環(huán)境中，我會鼓勵(lì)學(xué)生主動探究問題，在實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)力。
四段：修煉“人文精神”
在教學(xué)工作中，我認(rèn)為要修煉“人文精神”。提到這個(gè)概念，大家最能談到的就是情感教育。在課堂中，我會關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，并努力提供適合他們個(gè)性需要的教學(xué)方式和學(xué)生支持。更重要的是，我強(qiáng)調(diào)語言和行為的修養(yǎng)。言行舉止是一個(gè)講師所傳達(dá)的思想和價(jià)值觀的最好體現(xiàn)。當(dāng)我們告訴學(xué)生們正確的思考方式、規(guī)則和價(jià)值觀時(shí)，我們也得向?qū)W生做出榜樣貢獻(xiàn)。
五段：結(jié)語
作為一名講師，在不斷走過的道路上，我崇尚一句話：“教育，是一個(gè)人的教育另外一個(gè)人，同時(shí)也是一個(gè)人的自我教育”。這句話對我來說是多么的意味深長。在教學(xué)中，不僅是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長得到滿足，同時(shí)也收獲了自己的成長和提高。我希望我能夠繼續(xù)在教育事業(yè)的道路上堅(jiān)定自己的步伐，并不斷提升自己，為學(xué)生提供更好的教學(xué)和指導(dǎo)。
講師的成長心得體會篇七
培訓(xùn)班講師是一份非常有挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷的學(xué)習(xí)、成長，以提供更好的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)。在我的職業(yè)生涯中，成為一位培訓(xùn)班講師，不僅讓我更加熟悉我的領(lǐng)域，同時(shí)也讓我不斷地成長。在本文中，我將分享我的成長過程，包括遇到的挑戰(zhàn)和學(xué)到的教訓(xùn)。
第二段：面對挑戰(zhàn)
做一名優(yōu)秀的培訓(xùn)班講師遠(yuǎn)不是一件容易的事情，這個(gè)行業(yè)的競爭非常激烈，要想在這里立足，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步就變得更加重要。在我的職業(yè)生涯早期，最大的挑戰(zhàn)是如何在短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)學(xué)生，確保他們能夠快速掌握課程內(nèi)容。為了解決這個(gè)問題，我花費(fèi)了大量的時(shí)間來閱讀教材，深入了解每個(gè)模塊的課程內(nèi)容，同時(shí)，我還制定了一些教學(xué)計(jì)劃，以便更好地掌控課程的進(jìn)度。
第三段：學(xué)習(xí)新知識
當(dāng)我開始進(jìn)入更高級的課程時(shí)，我意識到自己需要更多的技能和知識。為了更好地滿足學(xué)生的需求，我會自行學(xué)習(xí)一些教學(xué)技巧，包括如何更好地控制本班的教學(xué)進(jìn)度，如何與學(xué)生建立更好的互動人際關(guān)系以及如何有效地引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。此外，我還積極參加各類培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)一些最新的技能和知識，以保持自己的競爭力。
第四段：適應(yīng)不同的學(xué)生需求
一名好的培訓(xùn)班講師需要具備適應(yīng)性，并能夠以不同的方式教授不同類型的學(xué)生。例如，有些學(xué)生更注重理論知識，而有些學(xué)生則更注重實(shí)踐知識。對于這些不同的需求，我用不同的方法來應(yīng)對。例如，我會加強(qiáng)一些實(shí)例的分享，以便讓學(xué)生更好地理解理論知識，同時(shí)也會提供更多的實(shí)踐機(jī)會，以便學(xué)生更好地應(yīng)用課程的知識。通過這種方式，我可以更好地吸引和留住學(xué)生。
第五段：總結(jié)
在我的職業(yè)生涯中，作為一名培訓(xùn)班講師曾經(jīng)面臨過許多挑戰(zhàn)，包括教授不同類型的學(xué)生，控制教學(xué)進(jìn)度，以及提供更好的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)。但是，這些挑戰(zhàn)也讓我不斷成長并學(xué)習(xí)新的技能和知識。在未來，我將繼續(xù)提高自己的能力，并且以更專業(yè)的態(tài)度更好地為學(xué)生服務(wù)，讓他們獲得更好的成長和發(fā)展。
講師的成長心得體會篇八
我曾經(jīng)問過妹妹，成長的感覺是怎樣的。她略有思索后，回答我說：“應(yīng)該是人長高了，衣服變小了吧!”我笑了，沒有回答。
出生了，“嗚嗚，嗚哇嗚嗚……”隨著陣陣哭聲，我降臨到人間，注定要經(jīng)歷一切。我的人生路途便從此開始了。
一歲?！鞍眩瑔鑶琛蔽視呗妨?，雖然總會摔倒，可我總要離開了父母那溫暖的懷抱，接觸了世界上的一切生靈。
九歲?！翱炫馨?加油!”我參加了運(yùn)動會，每天訓(xùn)練自己跑步，總是大汗淋漓。運(yùn)動了，隨著一陣響亮的槍聲，我向著終點(diǎn)沖刺，雖然沒有取得好成績，但我知道，我已經(jīng)盡力了。
講師的成長心得體會篇九
毛主席說過："飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可一日不讀。"自古"懸梁刺股"，"鑿壁偷光"，"囊螢照讀"……這種熱愛讀書的精神難道不值得我們學(xué)習(xí)嗎?書就好比一艘輪船，我愿意駕著它在知識的海洋中長風(fēng)破浪。
在我成長的道路上，讀書伴隨著我的成長。
讀書教會我勇敢。"十一黃金周"，父母帶我去泰山游玩，泰山風(fēng)景壯觀迷人，山上有五顏六色的野花，鳥兒嘰嘰喳喳的在枝頭歌唱，我如癡如醉地欣賞著美麗的景色，忘記了腳下的山高路陡，我被一塊兒大巖石絆了一下，就和大地來了個(gè)熱情的"擁抱"，我摸摸擦傷的膝蓋，疼痛一陣陣向我襲來，淚水開始在我的眼眶中打轉(zhuǎn)，但我想到了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書中和我年紀(jì)相仿的保爾，面對那么多的困難，他毫不退縮，勇敢的面對、克服他人生中的種.種困難和挫折，不向困難低頭。而我遇到那么一點(diǎn)點(diǎn)小事就退縮，真是太不應(yīng)該了，于是我堅(jiān)強(qiáng)地站了起來。讀書改變了我的懦弱，讓我變得勇敢。
讀書教會我節(jié)約。有一天吃晚飯，我匆匆吃了幾粒米就不吃了，剛想把米倒掉時(shí)，書中的"一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱。"這句話在我耳邊響起，我想了想，是啊!一粒米都是農(nóng)民伯伯辛勤的汗水，我們有什么理由不節(jié)約糧食呢。"鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。"這首詩大家都會背，但又有多少人真正節(jié)約、珍惜糧食呢?書中有關(guān)節(jié)約的詩句告訴我：“不能浪費(fèi)，要養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣。”讀書改變了我的浪費(fèi)，讓我變得節(jié)約。
書，是黑暗中的一盞明燈;書，是寒冷中的一縷陽光;書，是我們力量的泉源;書，是一杯茶，只有細(xì)細(xì)的品味，才能聞出清香，品出甜味。
讀書，伴我成長!
講師的成長心得體會篇十
一、多給寶寶喝水。
一般寶寶在純母乳喂養(yǎng)的情況下，是不需要喝水的。但是在母乳不足的情況下，就要用奶粉混合喂養(yǎng)了，這個(gè)時(shí)候最好在寶寶喝完奶粉1到2小時(shí)的時(shí)候給寶寶喝水，平時(shí)最好也要多喝水。因?yàn)槟谭鄯浅Ｈ菀咨匣穑鴮殞氁彩侨菀咨匣鸬捏w質(zhì)，喝水有一定降火的作用。
二、選擇奶粉很重要。
奶粉是寶寶的主要食糧，所以選奶粉是件很重要的事情。盲目選擇外國牌子的進(jìn)口奶粉，其實(shí)是完全沒有必要的。奶粉最重要的是適合寶寶，容易消化吸收，適合不同階段的寶寶就可以了。另外，羊奶奶粉其實(shí)比牛奶奶粉好，羊奶奶粉相對溫和，不上火，容易消化吸收。
三、尿不濕和尿布混用。
其實(shí)可以混合使用尿不濕和尿布。尿布可以白天在家使用，隨尿隨換，保持清潔舒適。尿不濕可以再外出或晚上睡覺時(shí)使用，主要是為了方便。這樣寶寶也不容易得尿布性皮疹或引發(fā)紅屁屁。
四、解決寶寶偏食問題。
6個(gè)月大的寶寶就可以添加輔食了，但寶寶偏食是一個(gè)普遍的`現(xiàn)象。對于寶寶偏食問題，不能遷就不能放任，要從小培養(yǎng)孩子良好的飲食習(xí)慣，不然偏食智慧越來越嚴(yán)重，越來越難糾正，甚至?xí)斐蔂I養(yǎng)不良。
另外，寶寶一定要多吃新鮮果蔬，肉類雖然蛋白質(zhì)豐富有營養(yǎng)，但營養(yǎng)不全面，且容易造成肥胖。所以，營養(yǎng)均衡很重要，主食、蔬果和肉的比例最好為5：3：2。而多吃魚蝦也是有很大好處的，尤其是對智力。在寶寶在成長過程中，需要耐心培養(yǎng)，細(xì)心糾正，這都是育兒方面要重視的。每個(gè)寶寶都是需要呵護(hù)的，所以多了解一些育兒心得是好的。
講師的成長心得體會篇十一
這本書的作者海倫.凱勒，她以自傳體的形式記錄了自己在失明、失聰后與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍墓适隆Ｋ粌H考上了哈佛大學(xué)并順利取得大學(xué)學(xué)位，還學(xué)會了多國語言與自己的老師一起開展巡回演講，以自己的經(jīng)歷鼓勵(lì)成千上萬的殘疾人，成為了大家學(xué)習(xí)的榜樣。
看完了這本書，我的心久久不能平靜。海倫.凱勒那種不畏困難的形象讓我印象深刻。這又讓我想起了不久前舉行的冬殘奧會，那些運(yùn)動健兒們身殘志堅(jiān)，每位運(yùn)動健兒都在為自己的國家拼盡全力爭奪金牌。
同學(xué)們好好珍惜現(xiàn)在的美好生活吧!好好學(xué)習(xí)，努力向上。讓我們以夢為馬，不負(fù)韶華，激情滿滿向未來吧!
講師的成長心得體會篇十二
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我20__年的工作計(jì)劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2)每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4)每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5)了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
講師的成長心得體會篇十三
海南省“未成年人道德講堂”在我校開講，全國著名青年演講家、青少年心理教育研究專家王海童老師以“成長與責(zé)任”為主題，我校體師生及家長代表做了一場震撼人心的演講。王海童以生動典型的故事闡述了“成長與責(zé)任”的主題，教育學(xué)生如何深刻明白學(xué)習(xí)、做人等方面的重要性；并針對青少年成長中遭遇挫折而采用極端做法的現(xiàn)象，教育學(xué)生要好好珍惜生命，懂得責(zé)任擔(dān)當(dāng)和知恩圖報(bào)，讓現(xiàn)場學(xué)生受益匪淺。
說到“責(zé)任”，我想人人都不會陌生。責(zé)任是一個(gè)人意識到自己作為一個(gè)公民所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，他不是空洞的說教，而應(yīng)該是教育工作者以及家庭言傳身教，身體力行，使孩子從心靈中信服，并實(shí)行之。一個(gè)孩子有了責(zé)任意識，就會化為不竭的學(xué)習(xí)的動力。何為責(zé)任教育，實(shí)質(zhì)的意義就是學(xué)生的責(zé)任感的教育，就是要求孩子們樹立起對于生活的責(zé)任心的意識。責(zé)任教育是素質(zhì)教育的支撐和依托，是人成長過程中關(guān)鍵的核心因素。所以，在這個(gè)意義上說，責(zé)任教育在孩子的成長中具有最為重要的作用。責(zé)任使我們愛崗，堅(jiān)守三尺講臺，守衛(wèi)心靈的那份凈土，呵護(hù)教育的神圣；責(zé)任讓我們敬業(yè)，傳承人類文明，甘做燃燒的紅燭，忠心于神圣的教育。
怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生樹立責(zé)任意識，對學(xué)生進(jìn)行責(zé)任教育呢？我認(rèn)為可以做到下面一些方面。
一是培植善良。人的心中總是會裝些東西的，不在人的心中裝善，那就只好裝惡了。我們不討論性善論和性惡論，如果人類是性善的，那真的是太好了，那會給我們的教育帶來方便，我們只須要阻擋惡便可以了。如果人性本惡，我們就須要用更多的耐心和更大的熱情來做我們的教育了，因?yàn)檫@時(shí)候教育的作用是改造。人們常說，小孩子是一張白紙，你往上面涂什么顏色，他就成了什么顏色。當(dāng)我們培養(yǎng)孩子的積極時(shí)，消極就離孩子們遠(yuǎn)去了，當(dāng)我們培養(yǎng)孩子誠實(shí)的時(shí)候，也就是克服了孩子說謊，我們須要用積極的東西去占據(jù)孩子們的心靈，用責(zé)任感的教育告訴孩子們，人生的價(jià)值是什么？什么是我們應(yīng)該去追求的？也許我們看到許多的人不勞而獲，但那只是暫時(shí)的，只有我們用自己的勞動創(chuàng)造的財(cái)富，那才是最有價(jià)值的。
二是多角度引導(dǎo)。為什么要多角度去引導(dǎo)孩子們呢，因?yàn)闀r(shí)代與過去已經(jīng)不一樣了，以前人的生活是非常單調(diào)的，教育的內(nèi)容也是比較少的，而今天，已經(jīng)是信息社會了，信息充塞了生活，孩子們在生活中隨時(shí)受到各種各樣的教育，如何對孩子教育便與以前有所不同了，我們須要克服各種不利的教育的.負(fù)面的作用，才能使我們的教育更有成效。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識是我們整個(gè)教育的核心，它決定了我們對于孩子教育中的許多其它方面。
三是重視家庭教育。因?yàn)樗哂袠O其重要的作用，在某種程度上說，是具有決定意義的作用。因?yàn)?，我們發(fā)現(xiàn)孩子們的性格的養(yǎng)成，世界觀的形成，總是深深地烙上了家庭的影子。有人說，有一個(gè)好的老師不如有一個(gè)好的媽媽。是的，教師的作用只能是點(diǎn)拔式的，而家庭的作用卻是全程和深刻的。從這個(gè)意義上說，我們說家庭教育具有決定性的作用與影響。
梁啟超先生說過：“在教育界立身的人，應(yīng)該以教育為惟一的趣味，更不消說了，一個(gè)人若是在教育上不感覺有趣味，我勸他立刻改行?！蔽乙苍吹竭^一篇短文，說：遇到什么樣的老師，學(xué)生你沒法選擇，就像你沒法選擇你的父母一樣；假如一生中能遇到一個(gè)很好的老師，你是幸運(yùn)的，遇到兩個(gè)好老師，你是幸福的。優(yōu)秀的教師從來不會推卸他所肩負(fù)的責(zé)任，相反，會把責(zé)任作為自己的神圣使命。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
講師的成長心得體會篇一
20xx年8月17日上午，我鄉(xiāng)全體教師聆聽了曾麗紅老師關(guān)于“教師專業(yè)化成長”的報(bào)告，報(bào)內(nèi)容非常詳實(shí)，非常貼近我們教師實(shí)際，為我們教師的成長指明了方向。曾老師幽默生動的語言和振奮人心的事例，喚起了每位教師成長的迫切愿望。使我受益匪淺，讓我從全新的視覺角度審視“我”、“教師”這個(gè)職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗?，F(xiàn)結(jié)合自己的實(shí)際反思如下：
“敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)”是我最大的收獲。它讓我明白提高自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊(yùn)，傾情投入教育教學(xué)工作，才能促成自身的專業(yè)成長。要想在教育教學(xué)工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個(gè)腳印，實(shí)實(shí)在在地去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，去反思。教師，作為培養(yǎng)人才的人，教學(xué)素質(zhì)必須要跟上時(shí)代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學(xué)思想，掌握淵博的知識，具有較強(qiáng)的信息素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。我作為教師，必須不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能適應(yīng)教學(xué)要求。必須腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上漸漸成長起來。
愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。我想，我們做為一名教師要熱愛學(xué)生，熱愛自己的事業(yè)；還要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，不照搬書上的東西，要勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異。最關(guān)鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，與同事要互相關(guān)心、和睦相處。
通過交流，教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻(xiàn)，在
生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現(xiàn)于自己的教學(xué)行為中，也讓我學(xué)會自省，學(xué)會了反思，學(xué)會了回過頭來看過去。我愿意做“教師成長”中的一名成長教師。我想，不只是我，我們?nèi)ＴS多同事都將在這次學(xué)習(xí)中逐漸成長起來。
以前我常忽略這樣或那樣的事情，通過學(xué)習(xí)后，讓我了解到了教學(xué)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體性。不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐與反思，讓我在教學(xué)過程中日益成長。我相信只要堅(jiān)持不懈，以良好的心態(tài)對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實(shí)踐，積極反思，就會成為一名符合現(xiàn)代教育需要的成功的教師!
講師的成長心得體會篇二
這是一片神奇的土地，孕育著幼苗茁壯成長，這是一個(gè)富有書香氣息集體，處處洋溢著濃郁的讀書氛圍。這就是泰來縣教育中心幼兒園，一所有著27年辦園歷史的省級示范幼兒園。
讀書，只有讀書，才能讓教師的專業(yè)知識更加豐厚，思想觀念不斷更新，業(yè)務(wù)技能更加熟練，專業(yè)水平更加精湛，這是全體教師共同認(rèn)定的真理。因此，幼兒園把教師讀書活動作為提升專業(yè)素質(zhì)的重要工作常抓不懈地開展。
為提高讀書活動實(shí)效性，幼兒園成立了以園長為組長的“讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組”，研究每學(xué)期的讀書活動方案，確定具體的活動內(nèi)容，有針對性地開展自讀、群讀、精讀及讀書匯報(bào)活動。集體讀書活動由教師自己選擇書目，群讀以教研組為單位大家共同讀一本書后匯報(bào)讀書所得。精讀由園長針對每一名教師的專業(yè)發(fā)展贈送專業(yè)書，利用一個(gè)假期或一個(gè)學(xué)期通讀整本書，并有名段記錄和學(xué)習(xí)反思。幼兒園每學(xué)期都要為教師購買新的專業(yè)書籍，園長每年參加幼教交流會，也會帶回很多專家推薦的好書，所以教師們能不斷看到新書，拓寬知識視野，豐富文化底蘊(yùn)，對讀書充滿熱情。每學(xué)期幼兒園都要組織“讀書匯報(bào)會”或“教師讀書沙龍”，會上，教師們講述讀書所得，交流理論及心得體會，介紹新書，暢談讀書感受，表演有關(guān)讀書的精彩節(jié)目，每一次匯報(bào)會上，園長都要對教師的讀書活動提出好的建議，引領(lǐng)教師喜歡讀書、會讀書，并將讀書收獲充分運(yùn)用于教育實(shí)踐。讀書，讓這里的教師能講、善談，工作富有創(chuàng)造性，各項(xiàng)比賽在省市獲大獎(jiǎng)，綜合素質(zhì)不斷提升。讀書，讓幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)和老師擁有創(chuàng)新的理念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
“讓孩子從小喜歡讀書，熱愛書籍”是幼兒園的教育培養(yǎng)目標(biāo)，營造良好的讀書環(huán)境，為孩子提供更多的書籍是提高幼兒讀書興趣的關(guān)鍵。每個(gè)班級都建立了“圖書閱讀區(qū)”，每天晨間區(qū)域活動時(shí)，孩子們?nèi)齼蓛蓢渲?，自我閱讀，相互講述的過程中，增長知識，提高了閱讀興趣。天天閱讀，讓孩子們養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，他們學(xué)會愛護(hù)圖書，語言表達(dá)能力有了很大提高，在每月開展的“月表演”活動中，孩子們朗讀、表演、講故事，精彩展示自己的讀書收獲。
六一兒童節(jié)，教師給孩子最好的禮物就是圖書，孩子們?nèi)绔@珍寶，贈書活動讓孩子們意識到讀書的重要，更讓孩子懂得從小就要愛讀書，才能成為知識豐厚的人。
幼兒園里有很多特殊的書，是孩子們用自己的雙手繪制的圖書，這些小書看似簡單，卻讓孩子們在閱讀中學(xué)習(xí)講述，喜歡閱讀。還有一些特別的書，是那些大大小小的積木塊，每一塊上都有不同的圖案，組合在一起就是一本書，其中有無數(shù)奇妙有趣的故事。孩子的讀書興趣就是在這樣生動有趣的形式下培養(yǎng)起來的。
“腹有詩書氣自華”，隨著幼兒教育改革的不斷推進(jìn)，這些幼兒教師們愿意繼續(xù)徜徉在書的海洋，讓自己學(xué)識更豐厚，思想更先進(jìn)，教育策略更科學(xué)。她們也決心讓幼兒園小朋友的讀書活動開展得更加生動活潑，讓這些孩子們更加喜歡讀書，盡享讀書帶來的快樂。
講師的成長心得體會篇三
作為一名講師，我深刻意識到成長機(jī)制對于教育者的重要性。它不僅可以幫助我們不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平，還能促使我們不斷反思和調(diào)整教學(xué)方法。在過去的工作中，我有幸參與了學(xué)校的講師成長機(jī)制，并從中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)與體會。接下來，我將通過五段式文章，就“講師成長機(jī)制”這一主題進(jìn)行闡述與總結(jié)。
第一段：引言
作為講師成長機(jī)制的直接受益者，在這段中我將就成長機(jī)制的定義和意義進(jìn)行說明，為后續(xù)的論述奠定基礎(chǔ)。
第二段：成長機(jī)制的實(shí)施與監(jiān)督
成長機(jī)制的實(shí)施與監(jiān)督是講師成長過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。在這一段，我將闡釋學(xué)校或機(jī)構(gòu)如何制定明確的成長計(jì)劃，并通過教學(xué)觀察、師生互評等多種方式對講師進(jìn)行監(jiān)督。同時(shí)，我也會強(qiáng)調(diào)監(jiān)督的重點(diǎn)是激勵(lì)與引導(dǎo)，而非簡單地指責(zé)與批評。
第三段：反思與調(diào)整
講師成長機(jī)制的重要目標(biāo)之一就是促使教師進(jìn)行反思和調(diào)整。在這一段，我將重點(diǎn)介紹講師反思的方式和途徑。例如，通過提交教案、參加教學(xué)研討會和與同事交流等方式，講師可以更好地了解自身的不足，并及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法和風(fēng)格。
第四段：專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)修
除了反思和調(diào)整，專業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)修也是講師成長的重要組成部分。我將在這一段中詳細(xì)說明學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)如何通過組織職前培訓(xùn)、定期舉辦教育研討會等方式來提供講師專業(yè)發(fā)展的機(jī)會。同時(shí)，我也會強(qiáng)調(diào)講師個(gè)人的主動學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。
第五段：心得體會與總結(jié)
在這一段，我將對前面所述的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，并分享自己的心得體會。我會強(qiáng)調(diào)成長機(jī)制對于講師個(gè)人成長的積極推動作用，以及它對學(xué)校教育質(zhì)量的重要保障。同時(shí)，我也會提出一些建議，如加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、提供更多的教學(xué)資源等，以進(jìn)一步完善講師成長機(jī)制。
通過以上的五段式論述，我希望能夠全面深入地探討講師成長機(jī)制的重要性和實(shí)施方法，為教師們提供一些建議與啟示。只有不斷提升自身的教學(xué)素養(yǎng)和個(gè)人發(fā)展，我們才能更好地為學(xué)生服務(wù)，實(shí)現(xiàn)教育的社會價(jià)值。
講師的成長心得體會篇四
作為一名講師，我深感自己在成長的過程中離不開講師成長機(jī)制的指引和幫助。講師成長機(jī)制對于提高講師的教學(xué)能力、專業(yè)素養(yǎng)以及創(chuàng)新能力起著至關(guān)重要的作用。在這篇文章中，我將分享我在講師成長機(jī)制中獲得的一些心得體會。
二、認(rèn)識自己的需求
講師成長機(jī)制的第一步是認(rèn)識自己的需求。在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方法上存在一些不足之處，比如缺乏有效的互動手段、課堂安排不夠合理等。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)講師成長機(jī)制中的指導(dǎo)文件和自我評估，我對自己的需求有了更加清晰的認(rèn)識。我的需求主要集中在提高教學(xué)效果、加強(qiáng)溝通能力以及發(fā)展創(chuàng)新思維等方面。
三、參與培訓(xùn)和交流
為了滿足自身需求，我積極參與講師成長機(jī)制提供的各類培訓(xùn)和交流活動。通過專業(yè)培訓(xùn)，我學(xué)到了更多優(yōu)秀的教學(xué)方法和技巧，并且將其應(yīng)用到了自己的教學(xué)實(shí)踐中。與此同時(shí)，我還通過與其他講師的交流互動，得以分享和借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平。這種培訓(xùn)和交流的機(jī)制有助于拓寬我的視野，開闊我的思路，讓我不斷在成長中前進(jìn)。
四、激勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)踐
講師成長機(jī)制鼓勵(lì)講師創(chuàng)新和實(shí)踐，為此，我專門參加了一些教學(xué)設(shè)計(jì)和研究課題的培訓(xùn)，并主動申請了一些與教學(xué)相關(guān)的項(xiàng)目。通過這些實(shí)踐和研究，我逐漸摸索出一套適合自己的教學(xué)模式，并且在實(shí)踐中驗(yàn)證了其有效性。同時(shí)，這些實(shí)踐也讓我更加了解學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)方式，使我的教學(xué)更加貼近學(xué)生的實(shí)際，提高了教學(xué)效果。
五、反思與持續(xù)進(jìn)步
作為一名講師，我深知反思對于教學(xué)成長的重要性。講師成長機(jī)制提倡講師進(jìn)行反思與持續(xù)進(jìn)步，這也是我在成長中的一大收獲。在每節(jié)課結(jié)束后，我都會對課堂的教學(xué)效果、學(xué)生的反應(yīng)以及自身的表現(xiàn)進(jìn)行反思。同時(shí)，我也會與同事進(jìn)行交流，聽取他們的觀點(diǎn)和建議。通過反思和交流，我發(fā)現(xiàn)了自己改進(jìn)的方向，并在接下來的教學(xué)中有針對性地進(jìn)行了調(diào)整。這種持續(xù)不斷的反思與進(jìn)步，讓我不斷成長、不斷提高。
綜上所述，講師成長機(jī)制對于講師的發(fā)展起著重要的作用。通過認(rèn)識自己的需求，參與培訓(xùn)和交流，激勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)踐，以及反思與持續(xù)進(jìn)步，我在講師成長機(jī)制中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。作為講師，我將繼續(xù)努力，在成長的道路上不斷提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生成長與發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
講師的成長心得體會篇五
每個(gè)人都有自己的特長或優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也有缺點(diǎn)。?？傇?jīng)說過“優(yōu)點(diǎn)突出的人，往往缺點(diǎn)也突出”。但補(bǔ)短是一件難事，雖然我們說勤能補(bǔ)拙，但是很多時(shí)候，勤勞并不能彌補(bǔ)短處。相反，揚(yáng)長是容易的事情。
在工作中，你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，表達(dá)能力強(qiáng)的人往往邏輯思考能力弱，而思考能力強(qiáng)的人卻往往表達(dá)不出來。但各自若把精力都放在改進(jìn)自己的缺點(diǎn)而非利用自己的優(yōu)點(diǎn)上，往往會事倍功半，甚至事與愿違。人的效益提升往往是把自己的優(yōu)點(diǎn)最大化發(fā)揮，而避免把精力放在成效甚微的缺點(diǎn)改進(jìn)上。
做任何事情，都需要考慮成本效率的最大化。
走出舒適區(qū)包括身體上也包括思想上的。面對室外的寒冷和未除的困意，人的身體都會抗拒早起，但當(dāng)你今天堅(jiān)持爬起來了，明天你就有了再次早起的理由，你會告訴自己不要讓昨天的努力荒廢掉；如果你有一次妥協(xié)了，你會又一次陷入苦惱的掙扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)還有更廣闊的世界，獲得更廣闊的視野，否則就會永遠(yuǎn)把自己困在自我的小屋子里，得不到成長。這幾天和同事們共同發(fā)起了部門聯(lián)動的思想碰撞，一開始大家都不適應(yīng)。但當(dāng)經(jīng)過幾輪的思想碰撞，最后每一個(gè)人頭上都掛了銷量指標(biāo)，轉(zhuǎn)換角色后，從銷量達(dá)成的根本思考問題，大家發(fā)現(xiàn)合作才是銷量達(dá)成的根本。幾天后，大家主動合作似乎成為溝通的常態(tài)。
我們一直認(rèn)為，只有思想改變了，行為才能改變，但今天總結(jié)起來，應(yīng)該是反過來的，先改變行為，思想才會隨之發(fā)生改變。
如果是一位弱者，再小的目標(biāo)也會感覺有困難；而強(qiáng)者永遠(yuǎn)是直面困難，思考解決的方法。面對目標(biāo)，思考的是增量的邏輯以及達(dá)成的方法，并且相信自己能夠達(dá)成。當(dāng)困難來臨時(shí)，任何人都會迷茫，而強(qiáng)者選擇的是勇敢前行，當(dāng)你走著走著，前方的路線就清晰了，弱者則往往選擇遲步不前。
無論環(huán)境無何變化，無論時(shí)間無何推移，總有一些事物是亙古不變的。對于銷售人員，永遠(yuǎn)不變的的基礎(chǔ)，但基礎(chǔ)提升的見效通常是一項(xiàng)緩慢的過程，不會馬上見到效果，如同在前文講過的“j曲線”，可能一開始會略在下降，因?yàn)楦黜?xiàng)體制或前期遺留的問題在作怪，并不一定是自身的問題。
所以，如果我們認(rèn)為一件方法是對的，就要堅(jiān)持一段時(shí)間再下結(jié)論，不要根據(jù)實(shí)時(shí)的反應(yīng)左右搖擺，或草率做出結(jié)論。
這個(gè)世界上，只有時(shí)間不會騙人，成長，一直在。
講師的成長心得體會篇六
作為一名講師，我深知課堂上的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。為了不斷提升自己的教學(xué)能力，我在這幾年中不斷嘗試新的教學(xué)方法，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我想分享一下我作為一名講師的成長心得體會。
二段：構(gòu)建自己的“教學(xué)框架”
在教學(xué)前，我會花費(fèi)較多的時(shí)間來構(gòu)建自己的“教學(xué)框架”。在這個(gè)框架中，我會對每一堂課程的目標(biāo)進(jìn)行明確的闡述，并設(shè)置相應(yīng)的教學(xué)步驟和案例講解。時(shí)刻提醒自己的目標(biāo)是幫助學(xué)生快速掌握知識并能夠靈活運(yùn)用。在這個(gè)框架中，我也會注重培養(yǎng)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生在課堂上積極參與討論，并引導(dǎo)他們通過討論來提升他們的思維能力和解決問題的能力。
三段：持續(xù)更新教學(xué)理念
在這個(gè)變化迅速的時(shí)代，教學(xué)理念也在不斷的更新和調(diào)整。在長時(shí)間的教學(xué)工作中，我也時(shí)刻提醒自己不斷更新自己的教學(xué)理念。同時(shí)，我看重互動式教學(xué)和個(gè)性化教學(xué)的方法來提高教學(xué)質(zhì)量。在這種教學(xué)環(huán)境中，我會鼓勵(lì)學(xué)生主動探究問題，在實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)力。
四段：修煉“人文精神”
在教學(xué)工作中，我認(rèn)為要修煉“人文精神”。提到這個(gè)概念，大家最能談到的就是情感教育。在課堂中，我會關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，并努力提供適合他們個(gè)性需要的教學(xué)方式和學(xué)生支持。更重要的是，我強(qiáng)調(diào)語言和行為的修養(yǎng)。言行舉止是一個(gè)講師所傳達(dá)的思想和價(jià)值觀的最好體現(xiàn)。當(dāng)我們告訴學(xué)生們正確的思考方式、規(guī)則和價(jià)值觀時(shí)，我們也得向?qū)W生做出榜樣貢獻(xiàn)。
五段：結(jié)語
作為一名講師，在不斷走過的道路上，我崇尚一句話：“教育，是一個(gè)人的教育另外一個(gè)人，同時(shí)也是一個(gè)人的自我教育”。這句話對我來說是多么的意味深長。在教學(xué)中，不僅是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長得到滿足，同時(shí)也收獲了自己的成長和提高。我希望我能夠繼續(xù)在教育事業(yè)的道路上堅(jiān)定自己的步伐，并不斷提升自己，為學(xué)生提供更好的教學(xué)和指導(dǎo)。
講師的成長心得體會篇七
培訓(xùn)班講師是一份非常有挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷的學(xué)習(xí)、成長，以提供更好的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)。在我的職業(yè)生涯中，成為一位培訓(xùn)班講師，不僅讓我更加熟悉我的領(lǐng)域，同時(shí)也讓我不斷地成長。在本文中，我將分享我的成長過程，包括遇到的挑戰(zhàn)和學(xué)到的教訓(xùn)。
第二段：面對挑戰(zhàn)
做一名優(yōu)秀的培訓(xùn)班講師遠(yuǎn)不是一件容易的事情，這個(gè)行業(yè)的競爭非常激烈，要想在這里立足，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步就變得更加重要。在我的職業(yè)生涯早期，最大的挑戰(zhàn)是如何在短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)學(xué)生，確保他們能夠快速掌握課程內(nèi)容。為了解決這個(gè)問題，我花費(fèi)了大量的時(shí)間來閱讀教材，深入了解每個(gè)模塊的課程內(nèi)容，同時(shí)，我還制定了一些教學(xué)計(jì)劃，以便更好地掌控課程的進(jìn)度。
第三段：學(xué)習(xí)新知識
當(dāng)我開始進(jìn)入更高級的課程時(shí)，我意識到自己需要更多的技能和知識。為了更好地滿足學(xué)生的需求，我會自行學(xué)習(xí)一些教學(xué)技巧，包括如何更好地控制本班的教學(xué)進(jìn)度，如何與學(xué)生建立更好的互動人際關(guān)系以及如何有效地引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。此外，我還積極參加各類培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)一些最新的技能和知識，以保持自己的競爭力。
第四段：適應(yīng)不同的學(xué)生需求
一名好的培訓(xùn)班講師需要具備適應(yīng)性，并能夠以不同的方式教授不同類型的學(xué)生。例如，有些學(xué)生更注重理論知識，而有些學(xué)生則更注重實(shí)踐知識。對于這些不同的需求，我用不同的方法來應(yīng)對。例如，我會加強(qiáng)一些實(shí)例的分享，以便讓學(xué)生更好地理解理論知識，同時(shí)也會提供更多的實(shí)踐機(jī)會，以便學(xué)生更好地應(yīng)用課程的知識。通過這種方式，我可以更好地吸引和留住學(xué)生。
第五段：總結(jié)
在我的職業(yè)生涯中，作為一名培訓(xùn)班講師曾經(jīng)面臨過許多挑戰(zhàn)，包括教授不同類型的學(xué)生，控制教學(xué)進(jìn)度，以及提供更好的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)。但是，這些挑戰(zhàn)也讓我不斷成長并學(xué)習(xí)新的技能和知識。在未來，我將繼續(xù)提高自己的能力，并且以更專業(yè)的態(tài)度更好地為學(xué)生服務(wù)，讓他們獲得更好的成長和發(fā)展。
講師的成長心得體會篇八
我曾經(jīng)問過妹妹，成長的感覺是怎樣的。她略有思索后，回答我說：“應(yīng)該是人長高了，衣服變小了吧!”我笑了，沒有回答。
出生了，“嗚嗚，嗚哇嗚嗚……”隨著陣陣哭聲，我降臨到人間，注定要經(jīng)歷一切。我的人生路途便從此開始了。
一歲?！鞍眩瑔鑶琛蔽視呗妨?，雖然總會摔倒，可我總要離開了父母那溫暖的懷抱，接觸了世界上的一切生靈。
九歲?！翱炫馨?加油!”我參加了運(yùn)動會，每天訓(xùn)練自己跑步，總是大汗淋漓。運(yùn)動了，隨著一陣響亮的槍聲，我向著終點(diǎn)沖刺，雖然沒有取得好成績，但我知道，我已經(jīng)盡力了。
講師的成長心得體會篇九
毛主席說過："飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可一日不讀。"自古"懸梁刺股"，"鑿壁偷光"，"囊螢照讀"……這種熱愛讀書的精神難道不值得我們學(xué)習(xí)嗎?書就好比一艘輪船，我愿意駕著它在知識的海洋中長風(fēng)破浪。
在我成長的道路上，讀書伴隨著我的成長。
讀書教會我勇敢。"十一黃金周"，父母帶我去泰山游玩，泰山風(fēng)景壯觀迷人，山上有五顏六色的野花，鳥兒嘰嘰喳喳的在枝頭歌唱，我如癡如醉地欣賞著美麗的景色，忘記了腳下的山高路陡，我被一塊兒大巖石絆了一下，就和大地來了個(gè)熱情的"擁抱"，我摸摸擦傷的膝蓋，疼痛一陣陣向我襲來，淚水開始在我的眼眶中打轉(zhuǎn)，但我想到了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書中和我年紀(jì)相仿的保爾，面對那么多的困難，他毫不退縮，勇敢的面對、克服他人生中的種.種困難和挫折，不向困難低頭。而我遇到那么一點(diǎn)點(diǎn)小事就退縮，真是太不應(yīng)該了，于是我堅(jiān)強(qiáng)地站了起來。讀書改變了我的懦弱，讓我變得勇敢。
讀書教會我節(jié)約。有一天吃晚飯，我匆匆吃了幾粒米就不吃了，剛想把米倒掉時(shí)，書中的"一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱。"這句話在我耳邊響起，我想了想，是啊!一粒米都是農(nóng)民伯伯辛勤的汗水，我們有什么理由不節(jié)約糧食呢。"鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。"這首詩大家都會背，但又有多少人真正節(jié)約、珍惜糧食呢?書中有關(guān)節(jié)約的詩句告訴我：“不能浪費(fèi)，要養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣。”讀書改變了我的浪費(fèi)，讓我變得節(jié)約。
書，是黑暗中的一盞明燈;書，是寒冷中的一縷陽光;書，是我們力量的泉源;書，是一杯茶，只有細(xì)細(xì)的品味，才能聞出清香，品出甜味。
讀書，伴我成長!
講師的成長心得體會篇十
一、多給寶寶喝水。
一般寶寶在純母乳喂養(yǎng)的情況下，是不需要喝水的。但是在母乳不足的情況下，就要用奶粉混合喂養(yǎng)了，這個(gè)時(shí)候最好在寶寶喝完奶粉1到2小時(shí)的時(shí)候給寶寶喝水，平時(shí)最好也要多喝水。因?yàn)槟谭鄯浅Ｈ菀咨匣穑鴮殞氁彩侨菀咨匣鸬捏w質(zhì)，喝水有一定降火的作用。
二、選擇奶粉很重要。
奶粉是寶寶的主要食糧，所以選奶粉是件很重要的事情。盲目選擇外國牌子的進(jìn)口奶粉，其實(shí)是完全沒有必要的。奶粉最重要的是適合寶寶，容易消化吸收，適合不同階段的寶寶就可以了。另外，羊奶奶粉其實(shí)比牛奶奶粉好，羊奶奶粉相對溫和，不上火，容易消化吸收。
三、尿不濕和尿布混用。
其實(shí)可以混合使用尿不濕和尿布。尿布可以白天在家使用，隨尿隨換，保持清潔舒適。尿不濕可以再外出或晚上睡覺時(shí)使用，主要是為了方便。這樣寶寶也不容易得尿布性皮疹或引發(fā)紅屁屁。
四、解決寶寶偏食問題。
6個(gè)月大的寶寶就可以添加輔食了，但寶寶偏食是一個(gè)普遍的`現(xiàn)象。對于寶寶偏食問題，不能遷就不能放任，要從小培養(yǎng)孩子良好的飲食習(xí)慣，不然偏食智慧越來越嚴(yán)重，越來越難糾正，甚至?xí)斐蔂I養(yǎng)不良。
另外，寶寶一定要多吃新鮮果蔬，肉類雖然蛋白質(zhì)豐富有營養(yǎng)，但營養(yǎng)不全面，且容易造成肥胖。所以，營養(yǎng)均衡很重要，主食、蔬果和肉的比例最好為5：3：2。而多吃魚蝦也是有很大好處的，尤其是對智力。在寶寶在成長過程中，需要耐心培養(yǎng)，細(xì)心糾正，這都是育兒方面要重視的。每個(gè)寶寶都是需要呵護(hù)的，所以多了解一些育兒心得是好的。
講師的成長心得體會篇十一
這本書的作者海倫.凱勒，她以自傳體的形式記錄了自己在失明、失聰后與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍墓适隆Ｋ粌H考上了哈佛大學(xué)并順利取得大學(xué)學(xué)位，還學(xué)會了多國語言與自己的老師一起開展巡回演講，以自己的經(jīng)歷鼓勵(lì)成千上萬的殘疾人，成為了大家學(xué)習(xí)的榜樣。
看完了這本書，我的心久久不能平靜。海倫.凱勒那種不畏困難的形象讓我印象深刻。這又讓我想起了不久前舉行的冬殘奧會，那些運(yùn)動健兒們身殘志堅(jiān)，每位運(yùn)動健兒都在為自己的國家拼盡全力爭奪金牌。
同學(xué)們好好珍惜現(xiàn)在的美好生活吧!好好學(xué)習(xí)，努力向上。讓我們以夢為馬，不負(fù)韶華，激情滿滿向未來吧!
講師的成長心得體會篇十二
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我20__年的工作計(jì)劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2)每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4)每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5)了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
講師的成長心得體會篇十三
海南省“未成年人道德講堂”在我校開講，全國著名青年演講家、青少年心理教育研究專家王海童老師以“成長與責(zé)任”為主題，我校體師生及家長代表做了一場震撼人心的演講。王海童以生動典型的故事闡述了“成長與責(zé)任”的主題，教育學(xué)生如何深刻明白學(xué)習(xí)、做人等方面的重要性；并針對青少年成長中遭遇挫折而采用極端做法的現(xiàn)象，教育學(xué)生要好好珍惜生命，懂得責(zé)任擔(dān)當(dāng)和知恩圖報(bào)，讓現(xiàn)場學(xué)生受益匪淺。
說到“責(zé)任”，我想人人都不會陌生。責(zé)任是一個(gè)人意識到自己作為一個(gè)公民所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，他不是空洞的說教，而應(yīng)該是教育工作者以及家庭言傳身教，身體力行，使孩子從心靈中信服，并實(shí)行之。一個(gè)孩子有了責(zé)任意識，就會化為不竭的學(xué)習(xí)的動力。何為責(zé)任教育，實(shí)質(zhì)的意義就是學(xué)生的責(zé)任感的教育，就是要求孩子們樹立起對于生活的責(zé)任心的意識。責(zé)任教育是素質(zhì)教育的支撐和依托，是人成長過程中關(guān)鍵的核心因素。所以，在這個(gè)意義上說，責(zé)任教育在孩子的成長中具有最為重要的作用。責(zé)任使我們愛崗，堅(jiān)守三尺講臺，守衛(wèi)心靈的那份凈土，呵護(hù)教育的神圣；責(zé)任讓我們敬業(yè)，傳承人類文明，甘做燃燒的紅燭，忠心于神圣的教育。
怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生樹立責(zé)任意識，對學(xué)生進(jìn)行責(zé)任教育呢？我認(rèn)為可以做到下面一些方面。
一是培植善良。人的心中總是會裝些東西的，不在人的心中裝善，那就只好裝惡了。我們不討論性善論和性惡論，如果人類是性善的，那真的是太好了，那會給我們的教育帶來方便，我們只須要阻擋惡便可以了。如果人性本惡，我們就須要用更多的耐心和更大的熱情來做我們的教育了，因?yàn)檫@時(shí)候教育的作用是改造。人們常說，小孩子是一張白紙，你往上面涂什么顏色，他就成了什么顏色。當(dāng)我們培養(yǎng)孩子的積極時(shí)，消極就離孩子們遠(yuǎn)去了，當(dāng)我們培養(yǎng)孩子誠實(shí)的時(shí)候，也就是克服了孩子說謊，我們須要用積極的東西去占據(jù)孩子們的心靈，用責(zé)任感的教育告訴孩子們，人生的價(jià)值是什么？什么是我們應(yīng)該去追求的？也許我們看到許多的人不勞而獲，但那只是暫時(shí)的，只有我們用自己的勞動創(chuàng)造的財(cái)富，那才是最有價(jià)值的。
二是多角度引導(dǎo)。為什么要多角度去引導(dǎo)孩子們呢，因?yàn)闀r(shí)代與過去已經(jīng)不一樣了，以前人的生活是非常單調(diào)的，教育的內(nèi)容也是比較少的，而今天，已經(jīng)是信息社會了，信息充塞了生活，孩子們在生活中隨時(shí)受到各種各樣的教育，如何對孩子教育便與以前有所不同了，我們須要克服各種不利的教育的.負(fù)面的作用，才能使我們的教育更有成效。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識是我們整個(gè)教育的核心，它決定了我們對于孩子教育中的許多其它方面。
三是重視家庭教育。因?yàn)樗哂袠O其重要的作用，在某種程度上說，是具有決定意義的作用。因?yàn)?，我們發(fā)現(xiàn)孩子們的性格的養(yǎng)成，世界觀的形成，總是深深地烙上了家庭的影子。有人說，有一個(gè)好的老師不如有一個(gè)好的媽媽。是的，教師的作用只能是點(diǎn)拔式的，而家庭的作用卻是全程和深刻的。從這個(gè)意義上說，我們說家庭教育具有決定性的作用與影響。
梁啟超先生說過：“在教育界立身的人，應(yīng)該以教育為惟一的趣味，更不消說了，一個(gè)人若是在教育上不感覺有趣味，我勸他立刻改行?！蔽乙苍吹竭^一篇短文，說：遇到什么樣的老師，學(xué)生你沒法選擇，就像你沒法選擇你的父母一樣；假如一生中能遇到一個(gè)很好的老師，你是幸運(yùn)的，遇到兩個(gè)好老師，你是幸福的。優(yōu)秀的教師從來不會推卸他所肩負(fù)的責(zé)任，相反，會把責(zé)任作為自己的神圣使命。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。