寫心得體會是對自己所學(xué)知識的鞏固和運用，也是對自己成長的一種記錄和證明。寫心得體會可以使用舉例和比喻，做到更生動形象。接下來是一些成功人士的心得體會分享，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
員工關(guān)系管理心得體會篇一
關(guān)系管理是生活和職場中不可或缺的一環(huán)，而如何學(xué)習(xí)和掌握關(guān)系管理的技巧，成為了許多人迫切需要解決的問題。為此，我參加了一次有關(guān)關(guān)系管理培訓(xùn)，受益匪淺。在這篇文章中，我將為大家分享我的心得體會。
二段：提升交流能力
首先，我從培訓(xùn)中了解到了如何提升自己的交流能力。建立良好的人際關(guān)系必須建立在良好的溝通基礎(chǔ)之上，只有清晰、直白、有力的溝通才能讓對方快速理解自己的意愿，進(jìn)而形成合作伙伴的關(guān)系。而在培訓(xùn)中，我學(xué)會了聆聽他人、為他人著想，學(xué)會了委婉表達(dá)自己的觀點，這對我的職場生涯產(chǎn)生了極大的幫助。
三段：掌握心理學(xué)原理
其次，一個成功的關(guān)系管理者還需要熟練掌握一定的心理學(xué)原理，因為任何人都有自己的性格特點和情感需求，我們需要通過了解對方來更好地解決問題，減少摩擦，從而讓關(guān)系日漸融洽。在培訓(xùn)中，我們通過課程積累了一些行之有效的心理學(xué)原理，學(xué)會了如何解決困難問題，化解沖突，讓自己和他人更好地相處。
四段：華麗轉(zhuǎn)身
另一方面，關(guān)系管理還需要學(xué)會如何處理自己對失敗的負(fù)面情緒和情感，因為在人際交往中，永遠(yuǎn)不可能避免失敗或者挫折，這時候我們需要擁有自我調(diào)節(jié)的能力，保持穩(wěn)定的心態(tài)，不被負(fù)面情緒所左右。在培訓(xùn)中，我們學(xué)會了通過正面思考來消除情緒的負(fù)面影響。
五段：總結(jié)
最后，通過這一培訓(xùn)，我認(rèn)識到關(guān)系管理是一項很重要的技能，更好地掌握這項技能，可以讓我的職業(yè)生涯更加順利，也可以讓我在人際交往中更加得心應(yīng)手。我相信，只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐，在關(guān)系管理方面取得的成效必定不會讓我們失望。
員工關(guān)系管理心得體會篇二
第一段：介紹員工關(guān)系的重要性和定義（150字）
員工關(guān)系是指企業(yè)內(nèi)部員工之間的相互關(guān)系和溝通交流，它直接關(guān)系到企業(yè)的協(xié)作效率和整體的工作氛圍。良好的員工關(guān)系能夠提高員工的工作積極性和滿意度，促進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力和創(chuàng)造力的發(fā)揮。作為一名員工，我在與同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的交往中積累了一些心得體會，并深刻認(rèn)識到了良好的員工關(guān)系對工作與個人發(fā)展的重要性。
第二段：培養(yǎng)積極的溝通與合作習(xí)慣（250字）
良好的員工關(guān)系的首要前提是建立積極的溝通與合作習(xí)慣。對于我來說，主動與同事進(jìn)行交流并尊重他們的觀點是非常重要的。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗，我意識到溝通不僅僅是傳達(dá)信息，更是增進(jìn)彼此之間的理解與密切聯(lián)系。在與同事討論問題時，我努力傾聽他們的意見，確保表達(dá)自己的看法時能做到準(zhǔn)確明了。與此同時，我也努力在團(tuán)隊中發(fā)揮協(xié)作精神，在合作中發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮隊友的優(yōu)勢，共同解決問題，達(dá)到共贏。
第三段：建立信任與互相尊重的基礎(chǔ)（250字）
在良好的員工關(guān)系中，建立信任與互相尊重的基礎(chǔ)是至關(guān)重要的。我始終堅信，只有建立了互信與尊重的基礎(chǔ)，才能真正實現(xiàn)團(tuán)隊的和諧與發(fā)展。我努力通過與同事分享工作經(jīng)驗，相互幫助解決問題來建立信任關(guān)系。同時，我在工作中嚴(yán)格要求自己，尊重每個人的努力和貢獻(xiàn)，從不給予任何人不必要的批評和指責(zé)。這樣的互相尊重能夠激發(fā)員工的工作熱情，增強團(tuán)隊的凝聚力。
第四段：加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通（250字）
作為員工，我密切關(guān)注著與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。良好的員工關(guān)系需要領(lǐng)導(dǎo)能夠傾聽員工的聲音，了解他們的需求與困惑。在與領(lǐng)導(dǎo)溝通時，我盡量保持誠實且有建設(shè)性的態(tài)度，表達(dá)自己的想法和問題。在我與領(lǐng)導(dǎo)的溝通中，我深刻體會到，及時反饋和互動對于解決問題和改進(jìn)工作流程至關(guān)重要。我鼓勵自己積極爭取與領(lǐng)導(dǎo)交流的機會，確保溝通渠道的暢通無阻，以便彼此更好地理解和配合。
第五段：在員工關(guān)系中的自我反省與成長（300字）
良好的員工關(guān)系離不開我個人的不斷反思與成長。我認(rèn)識到自身在與同事合作中存在不足之處，比如時常忽視他人的意見、思維固化等問題。為了改善這些不足，我參加了一些溝通和團(tuán)隊合作的培訓(xùn)，積極傾聽他人的反饋和建議，并不斷調(diào)整自己的工作方式和思維方式。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)自己在不同團(tuán)隊中能更好地融入，更好地與同事合作，逐漸提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。
總結(jié)部分：強調(diào)良好員工關(guān)系對于個人與團(tuán)隊的重要性（100字）
正因為良好的員工關(guān)系能夠提高工作氛圍、激發(fā)員工的工作熱情、提升個人的影響力與團(tuán)隊的凝聚力，所以每個員工都應(yīng)該重視并努力維護(hù)良好的員工關(guān)系。只有通過良好的溝通、信任與尊重，以及積極的自我反思與成長，我們才能在工作中取得更好的成果，實現(xiàn)個人與團(tuán)隊的共同發(fā)展。
員工關(guān)系管理心得體會篇三
作為一名員工，我們每天都需要和不同的同事以及上司相處。良好的員工關(guān)系對于整個工作環(huán)境的穩(wěn)定與和諧起著至關(guān)重要的作用。經(jīng)過一段時間的工作經(jīng)歷，我意識到只有通過積極的溝通和合作，才能建立良好的員工關(guān)系。在這篇文章中，我將分享我在工作中獲得的一些經(jīng)驗和體會。
首先，我認(rèn)為建立良好的員工關(guān)系的基礎(chǔ)是有效的溝通。作為一名員工，我們需要與同事和上司保持開放和透明的溝通。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能夠積極參與團(tuán)隊討論并表達(dá)自己的想法時，我與同事之間的關(guān)系會變得更加緊密。通過溝通，我們可以更好地理解彼此的需求和期望，從而更好地合作完成工作任務(wù)。
其次，我意識到建立良好的員工關(guān)系還需要相互尊重和理解。每個人在工作中都有自己的專業(yè)領(lǐng)域和經(jīng)驗，我們應(yīng)該尊重并珍視這些差異。在處理工作上的分歧時，我學(xué)會了保持冷靜，并尊重他人的觀點。通過理解他人的立場，我們可以更好地解決問題并達(dá)到共識。相互尊重和理解是建立穩(wěn)定員工關(guān)系的關(guān)鍵。
此外，我發(fā)現(xiàn)合作是優(yōu)化員工關(guān)系的重要因素之一。在工作中，我們常常需要與不同背景和技能的人合作完成任務(wù)。通過分享知識和經(jīng)驗，我們可以互相促進(jìn)和成長。我積極主動地與同事合作，并主動尋找共同利益的機會。通過合作，我培養(yǎng)了一個良好的團(tuán)隊精神，并建立了持久的工作關(guān)系。
另外，我意識到建立良好的員工關(guān)系需要有耐心和寬容。每個人都有自己的性格特點和工作習(xí)慣，我們需要給予他人一定的空間和尊重。有時候，工作中可能會出現(xiàn)一些挑戰(zhàn)和摩擦。在這種情況下，我會保持冷靜，并試圖找到解決問題的方法。寬容和耐心是化解沖突和改善員工關(guān)系的重要品質(zhì)。
最后，我相信建立良好的員工關(guān)系需要持續(xù)的努力和維護(hù)。關(guān)系的建立是一個長期的過程，我們需要不斷地溝通、尊重和合作。我努力保持與同事和上司之間的聯(lián)系，并尋求改進(jìn)和進(jìn)步的機會。通過持續(xù)的努力，我發(fā)現(xiàn)員工關(guān)系越來越穩(wěn)定和和諧。
總之，建立良好的員工關(guān)系對于整個工作環(huán)境的穩(wěn)定和和諧非常重要。通過有效的溝通、相互尊重和理解、合作精神、耐心和寬容，我們可以建立起一個良好的員工關(guān)系。通過持續(xù)的努力和維護(hù)，我們可以不斷改善和提升員工關(guān)系。作為一名員工，我深知員工關(guān)系的重要性，并將繼續(xù)努力維護(hù)和改善這些關(guān)系，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
員工關(guān)系管理心得體會篇四
天波易謝，寸暑難留，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在烏云界收費站愉快的工作了快2個月了。非常幸運是通過2個月的工作學(xué)習(xí)，我在站長和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)下，已從最初的不安和緊張，到現(xiàn)在能夠每天從容準(zhǔn)確的收費，熟練的操作設(shè)備。由以前的幼師崗位轉(zhuǎn)為收費工作，其中的角色轉(zhuǎn)變讓我感受頗豐，以下是我?guī)c初步的體會：
從第一天報到開始，我便感受到了大家給我的關(guān)心和幫助。大家都對我笑臉相迎，讓我一下子消除了新到陌生環(huán)境的不適。從幫我找柜子、臨時穿的制服（因為新制服正在縫制中），帶我熟悉生活環(huán)境，到進(jìn)班以后幫助我熟悉收費制度、程序和車型判斷技巧、特殊車輛收費等等，這其中都有每位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的點滴關(guān)心，我感受到了在幼兒園工作時同樣的家庭溫暖，感受到了家的溫馨。在工作不到兩個月時我有幸參加了站里組織的鳳凰兩日游活動，一路上大家歡聲笑語，旅途中大家相互扶持，歸時大家打開常高速烏云界收費站的橫幅合影留念。車廂里載滿的歌聲一路飄散，當(dāng)有人問：你們怎么這么開心啊？馬上有同事回答：我們是常吉烏云界收費站的，當(dāng)然天天開心啦。是啊，我們是一個集體的，我們的心貼得如此之近，我們的情牽系如此之濃，“家”這個詞又一次浮上我的腦海。
剛開始幼師工作時，面對一大群哭鬧的小不點、挑剔的家長、繁瑣的班務(wù)、教務(wù)，我花了很大的功夫、好一段時間才管理協(xié)調(diào)好。而收費工作看似簡單，真正接手時，卻因為工作的即時性感到緊張不安，害怕不小心輸錯車型車牌、打錯票據(jù)，常常是“手比腦子快”。在班長的安慰下，我慢慢地平心靜氣下來，做到每一輛車都認(rèn)真核實車輛車型，仔細(xì)打票，仔細(xì)驗票，仔細(xì)驗鈔，小心放竿抬竿，認(rèn)真做好“兩點頭、兩轉(zhuǎn)身”，遇事不懂就問，一絲不茍的做好工作。
在幼師崗位時，面對幼兒我們需要五心：愛心、耐心、細(xì)心、關(guān)心、信心。而如今面對征收對象，我們也需要四心：文明用語要熱心，收費發(fā)卡要細(xì)心，回答問詢要熱心，微笑服務(wù)要真心。對比這幾心，細(xì)細(xì)琢磨，我感覺兩個崗位都必須建立替他人著想，為他人服務(wù)的無私理念。以前面對的是孩子，現(xiàn)在面對的是司乘人員，只是服務(wù)的對象不同而已。我決心把這四心認(rèn)真履行到工作實際中去，以“五心”為標(biāo)準(zhǔn)，時刻檢驗自己的工作。
面對天真無邪、時刻需要保護(hù)、教導(dǎo)的孩子，我們必須建立嚴(yán)明的紀(jì)律觀念，時時事事以孩子為主，自己的私事放一邊，不能有絲毫的松懈。在收費崗位，我也深深體會到一點：收費員在小小的收費亭里面臨的不單單要有過硬的收費技能，還要熟練掌握各種車型的交費性質(zhì)，在收費過程中點鈔、識鈔、找錢、給票動作快捷準(zhǔn)確，絲毫不能馬虎；有時還會面臨金錢的誘惑，人情的困擾。在面臨金錢誘惑時，我們要把好個人關(guān)，嚴(yán)格遵守相關(guān)管理規(guī)定，在面臨人情困擾時要嚴(yán)格收費標(biāo)準(zhǔn)，我就親眼目睹不少同事的親戚甚至本人開車下高速時，按規(guī)定交付過路費，一分不免，切實做到了應(yīng)征不漏，應(yīng)免不征，按章收費，不放過一輛人情車。
無私奉獻(xiàn)，他們不求私利，他們默默無聞辛勤工作，而從今往后我也將成為這個隊伍中的一員，我為我的崗位而自豪。我知道，無論在哪個方面我離領(lǐng)導(dǎo)要求都有很大差距。今后，我將繼續(xù)聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合正副站長工作，通過不斷學(xué)習(xí)來提高自己業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)。做一名領(lǐng)導(dǎo)放心，司機滿意，愛崗敬業(yè)的合格型收費員。
員工關(guān)系管理心得體會篇五
關(guān)系管理是現(xiàn)代社會中非常重要的一項技能，在個人與社會生活中都有著廣泛的應(yīng)用。作為一名普通的職場白領(lǐng)，我在多年的工作和社交中逐漸形成了自己的關(guān)系管理心得，接下來將以五個方面為主線進(jìn)行闡述。
一、建立良好溝通，積極傾聽
溝通是關(guān)系管理中必不可少的一環(huán)，一般來講，關(guān)系的維持和發(fā)展基于二者的互動與這一過程中的溝通。在與人交往的過程中，要學(xué)會尊重對方，積極傾聽，同時也要注意時時刻刻將自己的態(tài)度和思想表達(dá)清晰、明確。尤其是在處理矛盾和爭議時，一定要保持冷靜，分析問題的本質(zhì)，找到問題的關(guān)鍵，善于傾聽對方的理解和觀點，并通過有效的溝通方式，共同解決問題。
二、順應(yīng)時代變化，注重網(wǎng)絡(luò)社交
如今，社交的方式已經(jīng)不再僅限于面對面交往。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們利用社交軟件和社交平臺進(jìn)行交流的比例也越來越高。因此，要成為一名優(yōu)秀的關(guān)系管理者，就必須注重網(wǎng)絡(luò)社交，跟隨時代的潮流，不斷學(xué)習(xí)并改進(jìn)自己的社交技巧。合理利用社交軟件和社交平臺，能夠更便捷地與他人進(jìn)行交流互動，擴(kuò)大人脈圈，也能更快認(rèn)識更多的人脈資源，帶來更多的機會和挑戰(zhàn)。
三、維持真誠友誼，懂得感恩
在生活和工作中，我們經(jīng)常會遇到一些與我們有著共同目標(biāo)或共同興趣的朋友，彼此以真誠的心交往往可以成為長久的友誼。在這個過程中，我們需要理解和支持、尊重和信任朋友，同時自己也要求同存異，避免因為一些小的事情而產(chǎn)生矛盾。同時，還要學(xué)會珍惜自己的朋友，保持定期的聯(lián)系，共享生活和工作的喜悅，在分離的時候懂得真誠的告別和發(fā)自內(nèi)心的祝福，相信這樣的感恩心態(tài)，會將自己的人脈網(wǎng)絡(luò)打造地更加穩(wěn)固持久。
四、要有恒心，勇于嘗試
在關(guān)系管理的過程中，我們常常面對許多困難和挑戰(zhàn)，這時需要自己要有恒心，不斷嘗試和探索解決問題的方法。只有勇于嘗試新的社交方式，不斷完善自身的社交技能，探索與眾不同的發(fā)展道路，才能走出成功的路。此外，在自己的發(fā)展過程中，不斷學(xué)習(xí)、積累、汲取各方面的知識，這些都是關(guān)系管理者所必具備的素質(zhì)。
五、合理利用資源，創(chuàng)造價值
在關(guān)系管理過程中，雖然需要擁有一定的實力和素質(zhì)，但與此同時，資源的利用也是至關(guān)重要的。要注意抓住機遇，合理利用各種資源，比如人脈、經(jīng)驗、信息等，善于匯聚有利的資源創(chuàng)造更多的價值。這個過程中，除了自己積極地爭取和充分利用外，也要懂得分享和回饋，這樣才能在保持長久的合作關(guān)系的同時也會帶來更多的優(yōu)勢，并增強彼此的信心和實力。
總的來說，作為一名職場白領(lǐng)，我認(rèn)為，關(guān)系管理讓人過程本身就是一個寶貴的人生經(jīng)驗。通過不斷地實踐，總結(jié)和思考沉淀，我們能更好地掌握社交的本質(zhì)和規(guī)律，更好地應(yīng)對各種復(fù)雜和多變的挑戰(zhàn)，從而在大大小小的社交場合中表現(xiàn)得更加從容自信，也能更好地利用好各種資源，實現(xiàn)自己的價值。
員工關(guān)系管理心得體會篇六
近年來，隨著社會的發(fā)展和企業(yè)競爭的加劇，員工關(guān)系的重要性也愈發(fā)凸顯。作為一名企業(yè)的一員，我在與同事們相處的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗和體會，在員工關(guān)系上有了一些心得體會。
首先，互信是良好員工關(guān)系的基石。作為團(tuán)隊的一員，我認(rèn)識到信任的重要性。信任可以增進(jìn)溝通和協(xié)作，從而提高工作效率。只有相互信任，才能形成和諧的工作環(huán)境，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。所以，我們應(yīng)該以誠信為本，言行一致，相互信任，共同面對團(tuán)隊中的問題和挑戰(zhàn)。
其次，有效的溝通是促進(jìn)員工關(guān)系的橋梁。溝通不僅包括言語上的交流，還包括適當(dāng)?shù)姆茄哉Z溝通。我們應(yīng)該注重傾聽，尊重每個人的觀點，并學(xué)會與人良好地溝通以避免誤解和沖突。此外，信息的分享和透明度也是溝通的重要方面。只有信息共享到位，員工才會對組織的目標(biāo)有清晰的理解，并能更好地配合完成工作。所以，我們應(yīng)該注重溝通技巧的培養(yǎng)，多與他人交流，及時解決問題。
再次，公平公正是保持良好員工關(guān)系的基本原則。每個人都希望得到公平對待，這是關(guān)系團(tuán)隊凝聚力和士氣的重要因素。作為管理者，我們應(yīng)該建立公正的激勵和獎懲機制，確保每個人得到應(yīng)有的回報。此外，我們還應(yīng)該制定公正的晉升制度，讓每個人有機會展現(xiàn)自己的才能和價值。只有在公平的環(huán)境中，員工才會愿意為組織付出更多，積極向上地工作。
再次，團(tuán)隊建設(shè)是保持良好員工關(guān)系的關(guān)鍵。優(yōu)秀的團(tuán)隊能夠帶來卓越的業(yè)績。在團(tuán)隊中，每個人的個人成就和團(tuán)隊的整體目標(biāo)是相輔相成的。我們應(yīng)該培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識，激發(fā)團(tuán)隊成員的工作激情和凝聚力，共同為實現(xiàn)組織的目標(biāo)而努力。此外，領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊建設(shè)中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。他們應(yīng)該具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力和創(chuàng)造力。
最后，危機管理是維護(hù)良好員工關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。無論是內(nèi)部的人際沖突還是外部的挑戰(zhàn)，我們都要及時應(yīng)對，做到早發(fā)現(xiàn)、早解決。在危機面前，我們應(yīng)該保持冷靜和理智，尋求合適的解決方案，避免對員工關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響。此外，團(tuán)隊中的每個人應(yīng)該有意識地提高自己的危機應(yīng)對能力，能夠在關(guān)鍵時刻冷靜應(yīng)對，穩(wěn)定團(tuán)隊氛圍。
總結(jié)起來，良好員工關(guān)系的建立不是一蹴而就的，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實踐?；バ拧贤?、公平公正、團(tuán)隊建設(shè)和危機管理是構(gòu)建良好員工關(guān)系的重要因素。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和體會，我們可以更好地應(yīng)對人際關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作，提高工作效能。只有建立良好的員工關(guān)系，我們的工作才能更加順利，同時也能取得更大的成就。
員工關(guān)系管理心得體會篇七
關(guān)系管理是人際交往中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，良好的人際關(guān)系在工作中能夠帶來合作順暢、工作效率提高等眾多好處。而在平時的生活中，也需要學(xué)會有效地與人相處，建立良好的人際關(guān)系。以下是我在關(guān)系管理方面的心得體會。
第一段：了解對方的需求
建立有效的人際關(guān)系必須第一時間考慮對方的需求，這需要從與對方的交流中獲得。人與人之間的情況有所不同，許多人都有各種個性、意見、實際需要，所以我們要充分地了解對方，從而適當(dāng)解決問題，協(xié)調(diào)關(guān)系。在工作中，要根據(jù)項目中對方的需要，進(jìn)行以對方為中心的合作安排；在生活中，要熟悉朋友、家人的個性，了解他們的喜好、興趣，并做一些符合他們需求的事情。這樣能讓對方感到被重視，進(jìn)而建立良好的人際關(guān)系。
第二段：傾聽對方的意見
在我們與人建立關(guān)系的過程中，傾聽對方的意見也十分重要。傾聽能讓我們對對方的需求、興趣和想法有深入的了解，同時這也促進(jìn)了交流和交流中的信任。如何傾聽？我們可以站在對方的角度，留意對方的言語、眼神、肢體語言等，通過這些信息聽到對方的真正意思。我們也可以用一些重復(fù)或總結(jié)的方式來反饋對方的意見，提供更加貼切的反饋，讓對方被重視，保持交流。
第三段：注重溝通技巧
建立良好的人際關(guān)系也需要細(xì)致的溝通技巧。首先，交流必須得滿足雙方的需求，必須準(zhǔn)確、清晰。如果我們不能清楚地表明自己的意思或看不到對方的表情和聲音，就會導(dǎo)致溝通失效。其次，我們的溝通應(yīng)當(dāng)細(xì)膩和靈活。我們可以使用情感化語言，點燃對方的情感，讓對方更愿意與我們親近。當(dāng)然，溝通時也要把握尺度，不要過于夸張。溝通的藝術(shù)，需要不斷地練習(xí)和掌握。
第四段：保持誠實與透明
建立良好人際關(guān)系也要維持誠實透明。這需要我們在溝通中不說謊，保證與人保持開誠布公的溝通方式。如果我們打破了對方的信任，那么我們建立的人際關(guān)系會受到影響。此外，保持誠信始終可以使我們遵循良好的道德規(guī)范，這有助于我們建立良好的名譽。遵循道德規(guī)范不僅有利于我們建立人際關(guān)系，也幫助我們在社會中受人尊敬。
第五段：快樂地相處
最后，建立良好人際關(guān)系的關(guān)鍵是快樂。人們習(xí)慣于在愉快和放松的環(huán)境中建立親密關(guān)系，這是因為相互的歡笑和冒險成就了我們。我們需要不斷地發(fā)現(xiàn)和擁有一些新的、有趣的東西，這有助于我們通過自發(fā)的笑和快樂，建立良好的人際關(guān)系。
總之，以對方為中心、傾聽對方的意見、注重溝通技巧、保持誠信透明以及快樂地相處，這五方面是建立良好人際關(guān)系的關(guān)鍵。我們在生活中要重視延長關(guān)系，用心發(fā)展人際關(guān)系，這有助于工作中的合作和提高個人幸福感，同時也有助于我們在社會中實現(xiàn)更高的目標(biāo)。
員工關(guān)系管理心得體會篇八
作為一名年輕的職場人，我深知在工作中建立良好的人際關(guān)系對于個人職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。因此，當(dāng)公司組織了關(guān)系管理培訓(xùn)時，我毫不猶豫地報名參加。在這次培訓(xùn)中，我獲得了許多寶貴的心得體會。以下是我的體會和感悟。
第一段：基本概念介紹
在培訓(xùn)一開始，我們首先了解了關(guān)系管理的基本概念。它包括了如何與同事、客戶、上司和下屬建立良好的關(guān)系，如何在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的價值以及如何解決溝通和協(xié)作中的問題。這些概念聽上去簡單，但在實際操作中卻有很大的難度。通過學(xué)習(xí)這些基本概念，我感到我的職場素養(yǎng)得到了提高。
第二段：溝通技巧學(xué)習(xí)
在培訓(xùn)的過程中，我們還學(xué)習(xí)了溝通技巧。在日常工作中，我們與同事、客戶和領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通是很常見的，但是，若處理不好就會產(chǎn)生各種不良后果。通過學(xué)習(xí)溝通技巧，我們能夠更好地表達(dá)自己的意見，并能夠積極地傾聽對方。當(dāng)我們遇到溝通難題時，我們能夠更好地掌控情緒，溝通能力也就大為提高了。
第三段：危機處理
在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了危機處理。在現(xiàn)實生活中，工作中難免會遇到各種各樣的問題，有些可能會觸及公司的利益或個人的尊嚴(yán)。面對這種情況，我們需要保持冷靜，通過合理的方法和思路來解決問題。在培訓(xùn)中，我們做了一些案例分析，得出了正確的解決方案。這些案例讓我感受到了真實的危機處理，提醒我在面對類似問題時，需要保持冷靜，思考解決方案。
第四段：團(tuán)隊協(xié)作
在現(xiàn)代社會中，團(tuán)隊合作已成為工作不可或缺的一部分。通過學(xué)習(xí)如何進(jìn)行良好的團(tuán)隊協(xié)作，我們能夠更好地與同事們合作完成任務(wù)，達(dá)成共同的目標(biāo)。在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何發(fā)揮自己的潛力和如何利用團(tuán)隊中每個人的優(yōu)勢來實現(xiàn)更為高效的協(xié)作。
第五段：總結(jié)和展望
通過這次培訓(xùn)，我深入了解了如何建立良好的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)了溝通技巧，危機處理技巧和如何團(tuán)隊協(xié)作。我意識到，關(guān)系管理對于職場發(fā)展和個人發(fā)展都非常重要。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，這些知識和技巧會給我?guī)砭薮蟮膸椭?，讓我能夠更快地成長并實現(xiàn)自己的夢想。
員工關(guān)系管理心得體會篇九
人際關(guān)系一直是我們生活中不可避免的話題。無論是職場中的同事、上司、客戶，還是生活中的家人、朋友、鄰居，都需要我們建立良好的人際關(guān)系，這對我們的工作和生活都至關(guān)重要。在我多年的工作和生活中，我總結(jié)了幾點關(guān)系管理的心得體會，旨在幫助更多的人改善人際關(guān)系，讓生活更加美好。
第一段“如何建立互信關(guān)系”
建立互信關(guān)系是良好人際關(guān)系的基石。首先，要學(xué)會傾聽。在交流中，我們第一次考慮的是自己要表達(dá)的內(nèi)容，而不是對方的需要。傾聽并理解對方的需求和感受，可以讓對方感受到被重視和尊重，從而建立互信關(guān)系。其次，要避免批評和指責(zé)。批評和指責(zé)會讓人失去信心，而不是改進(jìn)自己的行為。反之，要以鼓勵和支持的態(tài)度來表達(dá)自己的意見，尊重對方的權(quán)利，以促進(jìn)互信關(guān)系的建立。
第二段“如何建立共贏關(guān)系”
建立共贏關(guān)系是一種基于合作和互利的人際關(guān)系。與單方面支配和限制的緊張關(guān)系相比，共贏關(guān)系更加穩(wěn)定，效果也更加長久。首先，要共同明確目標(biāo)。建立共贏關(guān)系的貴在合作，而合作的先決條件是共同明確目標(biāo)。其次，要創(chuàng)造雙贏的局面。一方面，要尋找更多的共性點，以確保雙方的利益得到充分保障；另一方面，也要盡量滿足對方的需求，以獲得更多的信任和支持。
第三段“如何妥善處理溝通障礙”
溝通障礙是影響人際關(guān)系的主要原因之一。當(dāng)我們遭遇難以解決的溝通障礙時，不要放棄，而是要學(xué)會處理。首先，要加強溝通的技巧。溝通技巧不是天生的，需要通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來提高，例如明確表達(dá)自己的觀點、注意語氣和表情、避免沖突等。其次，要尋求中介人的幫助。當(dāng)一方無法理解另一方的觀點時，尋求中介人的幫助可能是一個好的解決方案。中介人可以在理解雙方立場的同時，尋找雙方都可以接受的折中方案。
第四段“如何處理沖突”
人際關(guān)系的沖突是孕育成長的機會。在沖突時，我們需要冷靜分析，以解決問題。首先，要查明事實真相。了解事件的全部情況是解決問題的第一步。其次，要以解決問題為目標(biāo)。在解決問題的過程中，要尋找雙贏的解決方案，以滿足雙方的利益需求。而不是以憤怒和爭吵的方式去解決問題。
第五段“如何建立良好的人際關(guān)系”
最后，要建立良好的人際關(guān)系，需要持續(xù)不斷地努力。首先，要重視每一個人。每一個人都是獨一無二的，并且都具有與眾不同的需求和想法。其次，要多角度思考。要多方面考慮他人的立場和感受，并以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建互信和共贏的人際關(guān)系。最后，要表達(dá)感激之情。當(dāng)我們收到別人的幫助時，要表達(dá)我們的感激之情，并回報別人的真誠與善意。
結(jié)論：
人際關(guān)系依賴于我們的態(tài)度和行為，給人以積極的態(tài)度、從對方的角度考慮問題，尋求解決問題的方式并及時發(fā)現(xiàn)、解決出現(xiàn)的問題，細(xì)心、熱情及個人責(zé)任意識的表現(xiàn)，這些都是建立良好人際關(guān)系的必備條件。如果我們掌握了這些技巧，就可以建立良好的人際關(guān)系，并在生活和工作中獲得更大的成功。
員工關(guān)系管理心得體會篇十
1.客戶關(guān)系管理的概念
客戶關(guān)系管理實際上并不是一個新生事物，早在20世紀(jì)80年代，自動銷售系統(tǒng)sfa(saleforceautomation)和電話、計算機集成系統(tǒng)(cticomputertelephonyintegration)就已經(jīng)在國外的企業(yè)中廣泛應(yīng)用。sfa系統(tǒng)可以幫助企業(yè)管理銷售定額計算銷售人員的提成，預(yù)測利潤，協(xié)調(diào)銷售人員的活動；cti系統(tǒng)可以為客戶提供800電話服務(wù)，通過自動菜單選擇和交互式語音反饋，讓用戶很快地與專業(yè)電話服務(wù)人員通話，記錄交談數(shù)據(jù)?？蛻絷P(guān)系管理（customerrelationshipmanagementcrm）就是對客戶關(guān)系進(jìn)行管理的一種思想和技術(shù)，換句話說，客戶關(guān)系管理是一種“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，它借助于信息技術(shù)在企業(yè)的市場、銷售、技術(shù)支持、客戶關(guān)系管理等各個環(huán)節(jié)的應(yīng)用，以改善和增進(jìn)企業(yè)與客戶的關(guān)系，實現(xiàn)以更優(yōu)質(zhì)、更快捷、更富個性化的服務(wù)保持和吸引更多客戶的目標(biāo)，并通過全面優(yōu)化面向客戶的業(yè)務(wù)流程使保留老客戶和獲取新客戶的成本達(dá)到最低化，最終使企業(yè)的市場適應(yīng)能力和競爭實力有一個質(zhì)的提高。
2.在電子商務(wù)時代客戶關(guān)系管理的新特點
在傳統(tǒng)條件下實現(xiàn)客戶關(guān)系管理有較大的局限性，主要表現(xiàn)在客戶信息的分散性以及企業(yè)內(nèi)部各部門業(yè)務(wù)運作的獨立性，基于因特網(wǎng)的客戶關(guān)系管理是一個完整的收集、分析、開發(fā)和利用各種客戶資源的系統(tǒng)，它的新特點有：
（2）客戶與企業(yè)任一個部門打交道都能得到一致的信息；
（5）公司可以充分利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確判斷客戶的需求特性，以便有的放矢的開展客戶服務(wù)，提高客戶忠誠度。
3.客戶關(guān)系管理帶給企業(yè)的主要優(yōu)勢
（1）降低成本，增加收入。在降低成本方面，客戶關(guān)系管理使銷售和營銷過程自動化，大大降低了銷售費用和營銷費用。并且，由于客戶關(guān)系管理使企業(yè)與客戶產(chǎn)生高度互動，可幫助企業(yè)實現(xiàn)更準(zhǔn)確的客戶定位，使企業(yè)留住老客戶，獲得新客戶的成本顯著下降。在增加收入方面，由于客戶關(guān)系管理過程中掌握了大量的客戶信息，可以通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，實現(xiàn)交叉銷售，可帶來額外的新收入來源。并且，由于采用了客戶關(guān)系管理，可以更家密切與客戶的關(guān)系，增加訂單的數(shù)量和頻率，減少客戶的流失。
（2）提高業(yè)務(wù)運作效率。由于信息技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部范圍內(nèi)的信息共享，使業(yè)務(wù)流程處理的自動化程度大大提高，從而使用業(yè)務(wù)處理的時間大大縮短，員工的工作也將得到簡化，使企業(yè)內(nèi)外的各項業(yè)務(wù)得到有效的運轉(zhuǎn)，保證客戶以最少的時間，最快的速度得到滿意的服務(wù)。所以，實施客戶關(guān)系管理可以節(jié)省企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的周期，降低原材料和產(chǎn)品的庫存，對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益大有幫助。
（3）保留客戶，提高客戶忠誠度?？蛻艨梢酝ㄟ^多種形式與企業(yè)進(jìn)行交流和業(yè)務(wù)往來，企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫可以記錄分析客戶的各種個性化需求，向每一位客戶提供“一對一”的產(chǎn)品和服務(wù)，而且企業(yè)可以根據(jù)客戶的不同交易記錄提供不同層次的優(yōu)惠措施，鼓勵客戶長期與企業(yè)開展業(yè)務(wù)。
（4）有助于拓展市場。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)具有對市場活動、銷售活動的預(yù)測，分析能力，能夠從不同角度提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)成本，利潤數(shù)據(jù)，并對客戶分布，市場需求趨勢的變化，做出科學(xué)的預(yù)測，以便更好地把握市場機會。
（5）挖掘客戶的潛在價值。每一個企業(yè)都有一定數(shù)量的客戶群，如果能對客戶的伸層次需求進(jìn)行研究，則可帶來更多的商業(yè)機會。客戶關(guān)系管理過程中產(chǎn)生了大量有用的客戶數(shù)據(jù)，只要加以深入利用即可發(fā)現(xiàn)很多客戶的潛在需求。
4.電子商務(wù)發(fā)展中的客戶關(guān)系管理實施
首先，必須統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。這不僅需要企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和推動也需要提高員工對客戶關(guān)系管理重要性的認(rèn)識，要讓員工充分認(rèn)識到客戶是企業(yè)最為寶貴的財富，沒有滿意的客戶就不可能有員工的前途，同時客戶繁榮滿意與忠誠度需要靠每一位員工通過積極的努力去精心地培育，客戶關(guān)系管理需要充分發(fā)揮每一個員工的自覺行動下，才能保證客戶關(guān)系管理真正落到實處；其次，要組建項目實施團(tuán)隊?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)的實施必須有專門的團(tuán)隊來具體組織領(lǐng)導(dǎo)，這一團(tuán)隊的成員既應(yīng)包括公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，以及企業(yè)內(nèi)部信息技術(shù)、營銷、銷售、客戶支持、財務(wù)、生產(chǎn)研發(fā)等各部門的代表，還必須要有外部的顧問人員參與，有條件的話還應(yīng)邀請客戶代表參與到項目中來。最后，進(jìn)行業(yè)務(wù)需求分析。從客戶和企業(yè)相關(guān)部門的角度出發(fā)，分析他們對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的實際需求，可以大大提高系統(tǒng)的有效性。因此，對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)需求分析是整個項目實施過程中的重要環(huán)節(jié)。
電子商務(wù)離不開因特網(wǎng)，網(wǎng)站是電子商務(wù)中企業(yè)與客戶進(jìn)行聯(lián)系的特殊且重要的平臺和溝通工具。網(wǎng)站將提供產(chǎn)品和服務(wù)的廠商與最終客戶之間的距離消除了。作為客戶，可以通過網(wǎng)站直接向廠商咨詢信息、投述意見，發(fā)表看法；作為廠商，則可以利用網(wǎng)站實現(xiàn)向客戶提出一對一的個性化服務(wù)。另外，企業(yè)通過網(wǎng)站可以了解市場需求和客戶信息，加快可信息傳遞、加快了商流的周期。在一定程度上可以說，正是由于電子商務(wù)網(wǎng)站提供了企業(yè)與客戶（包括潛在客戶）之間的'新的溝通渠道和溝通方式，才使電子商務(wù)具有如此旺盛、鮮活的生命力。為了和客戶溝通，在電子商務(wù)中采取的措施：
（1）電子郵件鏈接，便于客戶和網(wǎng)站管理者通過郵件聯(lián)系。郵寄目錄，請客戶簽署郵寄單。讓所有在郵寄單上的人及時了解你所提供的最新產(chǎn)品，為了把客戶放在郵寄單上，在做第一次交易的時候詢問客戶的電子郵件地址，可以提供給他們兩種選擇，一種是明確列在郵寄單上，一種是不明確的，一旦有了地址，勾畫出他們的購買行為，就可以傳送適當(dāng)?shù)男畔⒘?。不久就會感受到顧客反饋的信息?BR> （2）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群。社區(qū)建立的原則基于基本的心理學(xué)常識，人類不喜歡改變，不喜歡決策。一旦他們尋求某種大目標(biāo)的時候，就會融入到一個團(tuán)體中去，他們不愿意輕易放棄。考慮到客戶第一次決定購買你的產(chǎn)品的難度，如果使下一次購買的障礙盡可能的低，他們就會非常滿足，創(chuàng)造一種環(huán)境，讓客戶在其中培養(yǎng)良好的感覺，認(rèn)識到他們是被理解的，成為了一種強勢集團(tuán)的成員；運用電子公告板，供客戶在網(wǎng)上公開發(fā)表意見。通過郵件列表，定期或不定期向不同的客戶群體發(fā)送不同信息；網(wǎng)上調(diào)查，了解市場需求和客戶消費傾向的變化；網(wǎng)上呼叫服務(wù)，及時解答客戶的問題和投述。
（3）客戶購物專區(qū)，存放每一個客戶的購物信息，便于客戶跟蹤、查詢訂單的執(zhí)行。與顧客進(jìn)行成功互動的一個先決條件是：需要向客戶提供其購物全過程的全面情況，以推動他的購買決策。應(yīng)當(dāng)非常明確地告訴客戶何時預(yù)定，一旦預(yù)定了商品，就要告訴它的價格。這中說明應(yīng)該包括購買前、購買中、購買后。這樣，提高了購物過程的透明度。
5.結(jié)語
無論產(chǎn)品多么的好，無論品牌多么有名，如果要保持對競爭對手的優(yōu)勢，吸引一批又一批的回頭客，做好客戶服務(wù)是唯一選擇。實際上任何產(chǎn)品和服務(wù)，從生產(chǎn)到會計核算，都有可能成為商品，每一個競爭者都希望自己在各方面都做得很好，盡量消除缺陷。如果企業(yè)要從競爭中勝出，那么，可以使企業(yè)保持持續(xù)優(yōu)勢的一項就是優(yōu)秀的客戶服務(wù)。
許多企業(yè)客戶關(guān)系管理的實踐表明：在電子商務(wù)發(fā)展時代，有效實施客戶關(guān)系管理是企業(yè)保持旺盛生命力的強勁動力，只有客戶關(guān)系管理的成功，才有電子商務(wù)的成功，也才有企業(yè)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
1姚國章.電子商務(wù)與企業(yè)管理[m].北京：清華大學(xué)出版社，2002
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員工關(guān)系管理心得體會篇十一
第五期雙百培訓(xùn)生活在春暖花開的日子開頭了，在這緊急又充實的日子里，我和其他兄弟單位的學(xué)員朝夕相處，一起學(xué)習(xí)，一起訓(xùn)練，一起生活，我為能參加其中而感到驕傲。
3月21日，在集團(tuán)公司的細(xì)心安排下，工商學(xué)院的張禮國教師為我們系統(tǒng)培訓(xùn)了《客戶關(guān)系治理》的課程。教師依據(jù)工作實踐為我們講解了客戶治理的重要性及與企業(yè)生存的親密聯(lián)系，加強了我的理論根底，拓寬了思維，提高了熟悉，使我對怎樣成為一名合格的治理者有了新的理解。
客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，客戶關(guān)心是客戶關(guān)系治理的中心，客戶關(guān)心的目的是與所選客戶建立長期和有效的業(yè)務(wù)關(guān)系，在與客戶的每一個接觸點上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤和利潤占有率。
客戶關(guān)系治理的核心是客戶價值治理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿意不同價值客戶的共性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)奉獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利力量。客戶關(guān)系治理（是企業(yè)為提高核心競爭力，到達(dá)競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的進(jìn)展戰(zhàn)略，并在此根底上綻開的包括推斷、選擇、爭取、進(jìn)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程；是企業(yè)以客戶關(guān)系為重點，通過開展系統(tǒng)化的'客戶討論，通過優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務(wù)流程，提高客戶滿足度和忠誠度，提高企業(yè)效率和利潤水平的工作實踐；也是企業(yè)在不斷改良與客戶關(guān)系的全部業(yè)務(wù)流程，最終實現(xiàn)電子化、自動化運營目標(biāo)的過程中，所制造并使用的先進(jìn)的信息技術(shù)、軟硬件和優(yōu)化治理方法、解決方案的總和。
我們在實際工作中應(yīng)做好以下幾點：
首先，要設(shè)立清楚的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)肯定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，肯定要層層分降落實。
其次，我們要做好客戶關(guān)系治理工作的創(chuàng)新，加強效勞力量的提升，擴(kuò)大增值潛力，切實維護(hù)客戶關(guān)系。
再者，要確立忠誠治理的營銷理念，擅長識別客戶與了解其期望，主要依據(jù)成交額和進(jìn)展?jié)摿ψ龊胊bc分類治理。
第四，在企業(yè)內(nèi)部制定標(biāo)準(zhǔn)化效勞措施，妥當(dāng)解決每一個售后效勞，到達(dá)滿足度99%以上，切實培育員工忠誠，以保證向顧客的價值傳遞。
我知曉治理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義。一個人只有與時俱進(jìn)，不斷地充實自我，才能更好的適應(yīng)社會，更好的做好工作。今日的培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)會了自我思索，自我學(xué)習(xí)，自我治理。我的自信念也大大增加，讓我能把所學(xué)的學(xué)問帶到工作中去，實現(xiàn)自我價值，更好地效勞于企業(yè)。
員工關(guān)系管理心得體會篇十二
通過這次培訓(xùn)使我對客戶經(jīng)理的崗位有了新的認(rèn)識。客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式?？蛻艚?jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧，運用現(xiàn)代的多種手段，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的，從而盡快占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。
因此，在今后的一段時間內(nèi)，我們應(yīng)中點做好以下幾方面的工作：
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
3、加強客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
“客戶關(guān)系管理”，顧名思義，其實就是一門與客戶有關(guān)的管理學(xué)。客戶關(guān)系管理是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程，強調(diào)商家與客戶關(guān)系的融洽度，目的就是尋求利益最優(yōu)化。隨著新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)營方式的變化，客戶資源的價值越來越受到更多企業(yè)的重視，而客戶關(guān)系管理則成為現(xiàn)代企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源，爭奪客戶之源也成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的主要特點。
商家與客戶的關(guān)系，就像中國古代君與民的關(guān)系。孟子曾經(jīng)說過：“民為重，社稷次之，君為輕”，古代人都有“民為重，社稷次之，君為輕”的思維，這確實是一種了不起的創(chuàng)舉。其中蘊含的涵義有：“民本思維”——以人為本，人權(quán)理念——有人才有國家才有君王。這些理念確實非常超前，或許是我們現(xiàn)代人望塵莫及的。在古代，孟子都敢提出這樣的理念，雖然君王不一定執(zhí)行，但有一種非常強大的民間監(jiān)督力量，這樣的話，君王確實不敢為所欲為。何況還有那么多的諸侯，那么多的譬如信陵君及其手下門客，各個諸侯一般都會兢兢業(yè)業(yè)，起碼在表面上會比較崇尚禮教等等，這樣也就形成了一種均衡。就像現(xiàn)代的一些大企業(yè)，無論做到多強大，始終都要以客戶為導(dǎo)向，不斷強化質(zhì)量與服務(wù)水平。不管處于賣方市場還是賣方市場，企業(yè)活動的核心永遠(yuǎn)是獵取更多客戶的心，企業(yè)就像君王主管著民需，但是同時一定要接受客戶的監(jiān)督與考驗，還要隨時提防著競爭對手。
“以人為本”是現(xiàn)代管理的核心，以人為本管理就是把客戶作為最根本的要素，主張客戶是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的主要工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重客戶、塑造客戶、培養(yǎng)客戶，積極為客戶提供更佳的服務(wù)質(zhì)量水平。在現(xiàn)代客戶關(guān)系管理中其重要意義主要表現(xiàn)為：
第一，以人為本充分體現(xiàn)了“客戶”是企業(yè)關(guān)系管理中具有前瞻性的一個核心因素、客戶資源是現(xiàn)代企業(yè)最具戰(zhàn)略性的資本的觀念。任何一個企業(yè)要向做大做強，必須要以客戶需求為導(dǎo)向，努力去滿足更多客戶的更高要求的需求。企業(yè)是君，君王身份貴重，但是沒有平民的支持為基礎(chǔ)，君“潰不成軍”。因此，企業(yè)要謹(jǐn)記“水能載舟亦能覆舟”的箴言，企業(yè)是舟，客戶是水，順?biāo)?，必能舟行萬里，逆水而行，水傾船覆。
第二，以人為本強調(diào)了客戶是企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。企業(yè)的根本目標(biāo)是盈利，但是企業(yè)若只重利益而不重客戶的態(tài)度反應(yīng)，這樣的企業(yè)是不可能長久的。當(dāng)今時代，食品質(zhì)量安全問題不斷突出，愈演愈烈，一些企業(yè)為了盈利而不擇手段，甚至嚴(yán)重到威脅到人們的生命安全的地步，例如三鹿奶粉事件、藥家鑫事件、皮鞋膠囊事件等等，例子舉不勝舉，雖然事故頻發(fā)，但是每一個事故企業(yè)最終要受到法律的制裁與輿論的批判。因此，客戶關(guān)系管理要求以人為本，就是要企業(yè)取利于義，在合理合法合道德的基礎(chǔ)上，尋求利益最大化。
第三，以人為本就是要以市場需求為導(dǎo)向，不斷發(fā)掘潛在客戶，不斷發(fā)掘新老客戶的潛在需求。在這個競爭激烈的年代，沒有恒定不變的客戶，只有把企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平與服務(wù)水平永遠(yuǎn)保持在市場前沿，不斷滿足老客戶的新需求和新客戶的潛在需求，才能穩(wěn)住客戶的心，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶源。
面對不同類型的客戶、不同需求的客戶，做好客戶關(guān)系管理是需要一定的技巧的，為切實實現(xiàn)客戶關(guān)系管理中的“以人為本”，我提出以下幾點建議：
1、你就是企業(yè)即使你所在的公司有龐雜的分支機構(gòu)和幾千名職工，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以把問題推給另一部門;結(jié)論二：若顧客真的需要同公司的其他人談，那也不要把他推給一個你沒有事先通知過的同事，而且你要親自把你的同事介紹給顧客，同時應(yīng)給顧客一句安心話：“若他還是不能令您滿意，請盡管再來找我。”
2、永遠(yuǎn)把自己放在顧客的位置上你希望如何被對待?上次你自己遇到的問題是如何得到滿意解決的?把自己擺在顧客的位置上，你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。9、不要放棄任何一個不滿意的顧客一個優(yōu)秀的銷售人員非常明白：顧客的主意總是變來變?nèi)サ模瑔査南埠?，把所有的產(chǎn)品介紹給他都是白費蠟，剛剛和他取得一致意見，他馬上就變了主意要買另一種產(chǎn)品。向客戶提供服務(wù)也是一樣的：有時五分鐘的談話就足以使一個牢騷滿腹并威脅要到你的競爭對手那里去的客戶平靜下來，并同你簽定一份新合同。10、花更大力氣在那些不滿的客戶身上“謝謝你通知我”，面對一個抱怨的客人應(yīng)這樣答。實際上，一些研究結(jié)果顯示，在對你的公司不滿的客戶當(dāng)中，只有10%的人什么也不說，但將來仍然回來同你做生意!相反，90%的客戶則投訴他們不滿意，并最終得到了補償和滿意的服務(wù)，他們將仍是你的客戶。顧客提出他們的要求的時候，也是處理公司和顧客關(guān)系的重要時刻。
綜上所述，我認(rèn)為，“客戶關(guān)系管理學(xué)”是一門很有前景的學(xué)科，有很大的發(fā)展?jié)摿?。而在實際的企業(yè)管理中，客戶關(guān)系管理也必將成為主流管理，是各企業(yè)要做大做強的必經(jīng)之路。
我深知管理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義?？蛻絷P(guān)系管理是一門涉及廣泛的學(xué)問，不是簡簡單單的熟知一些條框理論就可以運用自如、無所不能理的，只有不斷充實自己的理論知識，以理論指導(dǎo)實踐，用實踐鑒定理論，在實踐工作中不斷重視它的重要性，隨時隨處都可以學(xué)習(xí)。我相信，只要用心去做，一定可以做好!
員工關(guān)系管理心得體會篇十三
客戶關(guān)系管理（customerrelationshipmanagement,crm）,這個概念最初由gartnergroup提出來。對crm的定義，目前還沒有一個統(tǒng)一的表述，但就其功能來看，crm是通過采用信息技術(shù)，使企業(yè)市場銷售、銷售管理、客戶服務(wù)和支持等經(jīng)營流程信息化，實現(xiàn)客戶資源有效利用的管理軟件系統(tǒng)。其核心思想是以“客戶為中心”，提高客戶滿意度，改善客戶關(guān)系，從而提高企業(yè)的競爭力。
客戶資源價值的重視（管理理念的更新），客戶價值實現(xiàn)過程需求的拉動，以及信息技術(shù)的推動。
1、客戶資源價值的重視
獲得和維持競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢從內(nèi)容看包括規(guī)模優(yōu)勢、絕對的低成本優(yōu)勢、差別化優(yōu)勢等?？蛻糍Y源對企業(yè)除了市場價值，即客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，使企業(yè)的價值得以實現(xiàn)外，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：成本領(lǐng)先優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢、市場價值和品牌優(yōu)勢、信息價值、網(wǎng)絡(luò)化價值。
2、客戶價值實現(xiàn)過程需的拉動
與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系幾乎涉及公司所有的部門，但在很多企業(yè)，銷售、營銷和服務(wù)部門的信息化程度越來越不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，越來越多的企業(yè)要求提高銷售、營銷和服務(wù)的日常業(yè)務(wù)的自動化和科學(xué)化，這是客戶關(guān)系管理應(yīng)運而生的需求基礎(chǔ)。我們常常從客戶、銷售、營銷和服務(wù)人員、企業(yè)經(jīng)理那里聽到各種抱怨。對于這些抱怨，我們并不陌生，這就需要各部門面對客戶的各項信息和活動進(jìn)行集成，組建一個以客戶為中心的企業(yè)，實現(xiàn)對面向客戶的活動的全面管理。
3、技術(shù)的推動
計算機、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的飛速發(fā)展使得上面的需求不再停留在夢想階段。信息技術(shù)的發(fā)展使得信息在以下幾個方面的應(yīng)用成為可能。企業(yè)的客戶可通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等訪問企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。任何與客戶打交道的員工都能全面了解客戶關(guān)系，根基客戶需求進(jìn)行交易，了解如何對客戶進(jìn)行縱向和橫向銷售，記錄自己獲得的客戶信息。能夠?qū)κ袌龌顒舆M(jìn)行規(guī)劃、評估，對整個活動進(jìn)行360°的'透視。能夠?qū)Ω鞣N銷售活動進(jìn)行追蹤。系統(tǒng)用戶可不受地域限制，隨時訪問企業(yè)的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，獲得客戶信息。擁有對市場活動、銷售活動的分析能力。能夠從不同角度提供成本、利潤、生產(chǎn)率、風(fēng)險率等信息，并對客戶、產(chǎn)品、職能部門、地理區(qū)域等進(jìn)行多維分析。這些功能都是圍繞客戶展開的。與“上帝是客戶”這種操作性不強的口號相比，這些功能把對客戶的尊重落到了實處。
其中，理念是crm成功的關(guān)鍵，它是crm實施應(yīng)用的基礎(chǔ)和土壤；信息系統(tǒng)、it技術(shù)是crm成功實施的手段和方法；實施是決定crm成功與否、效果如何的直接因素。三者構(gòu)成crm穩(wěn)固的“鐵三角”。
1、按目標(biāo)客戶分類。并非所有的企業(yè)，都能夠執(zhí)行相似的crm策略，這又相應(yīng)的意味著，當(dāng)同一公司的不同部門或地區(qū)機構(gòu)在考慮crm實施時，可能事實上有著不同的商務(wù)需要。在企業(yè)應(yīng)用中，越是高端應(yīng)用，行業(yè)差異越大，客戶對行業(yè)化的要求也越高，因而，有些專門的行業(yè)解決方案，比如銀行、電訊、大型零售等crm應(yīng)用解決方案。而對中低端應(yīng)用，則常采用基于不同應(yīng)用模型的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來滿足不同客戶群的要求。一般將crm分為3類：以全球企業(yè)或大型企業(yè)為目標(biāo)客戶的企業(yè)級crm；以200人以上、跨地區(qū)經(jīng)營的企業(yè)為目標(biāo)客戶的中端crm；以200人以下企業(yè)為目標(biāo)客戶的中小企業(yè)crm。
2、按應(yīng)用集成度分類。crm涵蓋整個客戶生命周期，涉及眾多的企業(yè)業(yè)務(wù)，如銷售、支持服務(wù)、市場營銷以及訂單管理等。crm既要完成單一業(yè)務(wù)的處理，又要實現(xiàn)不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同，同時，作為整個企業(yè)應(yīng)用中的一個組成部分，crm還要充分考慮與企業(yè)的其他應(yīng)用，如與財務(wù)、庫存、erp、scm等進(jìn)行集成應(yīng)用。從應(yīng)用集成度方面可以將crm分為：cem專項應(yīng)用、crm整合應(yīng)用、crm企業(yè)集成應(yīng)用。
3、按系統(tǒng)功能分類為：操作型crm、合作型crm和分析性crm。操作型crm用于自動的集成商業(yè)過程，包括對銷售自動化、營銷自動化和客戶服務(wù)與支持。合作型crm用于同客戶溝通所需手段的集成和自動化，主要有業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、聯(lián)絡(luò)中心管理和web集成管理。分析性crm用于對以上兩部分所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，產(chǎn)生客戶智能，為企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的決策提供支持，包括數(shù)據(jù)倉庫和知識倉庫建設(shè)，及依托管理信息系統(tǒng)的商務(wù)智能。
員工關(guān)系管理心得體會篇十四
隨著管理理論的發(fā)展，人們對人性本質(zhì)認(rèn)識的不斷進(jìn)步，以及國家勞動法律體系的完善，企業(yè)越來越注重改善員工關(guān)系，加強內(nèi)部溝通，協(xié)調(diào)員工關(guān)系。今天小編跟你一起看看員工關(guān)系溝通管理有什么技巧吧!
使你的表達(dá)達(dá)到最佳的效果，你才能夠及時和員工之間搭好溝通的橋梁。另外，還要視人而定，比如，女孩子的感情一般都很細(xì)膩，臉皮很薄，其怎么能夠忍受得了這樣粗暴的批評呢?對于非常嚴(yán)重的錯誤，你不得不嚴(yán)肅處理，但也有很多其他好的方法可以解決。
可能管理者在管理過程中，最難處理的就是批評，無論是批評者還是被批評者，在那種特定的環(huán)境中多少都有些尷尬，甚至是互相傷害。批評的真正目的是糾正對方的錯誤，而不是為了打擊對方。因此，藝術(shù)的批評不應(yīng)傷害對方，而是通過激勵，使對方表現(xiàn)出好的業(yè)績。
一個管理者在與員工的交談中，要使用禮貌語言，這不但表示了對員工的尊敬，同時也能顯出你自己的水平。
比如說，你看到一位員工不愛說話，很害羞，你不能直接問他：“你怎么不說話，這是該你說的時候了!”你可以告訴他：“你是一名很出色的員工，我知道你喜歡獨處，我很高興你能完成工作。”接下來，你就可以進(jìn)一步說明： “我希望你能夠完成得更出色，你看換一種方法好不好呢?你的同事詹妮絲在這方面就做得很好，你看能否和她交流一下。”這時，你的員工不但感激你，而且會很樂意按照你的意思去做。
當(dāng)你不得不對你的員工進(jìn)行批評時，你也要講究方式方法，下面就是幾種批評方法，供參考。
如果你希望批評能夠產(chǎn)生效果，絕對不可讓對方產(chǎn)生反抗。批評的目的是為了獲得良好的結(jié)果，而不是要讓對方受挫。雖然你的`動機純正，也絕不可忘記對方接受批評時的心情。
要知道，有第三者在現(xiàn)場，即使是最溫和的批評，也很容易引起對方的不滿和怨恨。
給予對方親切的言詞和稱贊，對建立彼此的友好關(guān)系有很大的幫助。必須讓對方知道，你并不是攻擊他，以使他安心。
批評對方時只批評對方的行為或行動，而不評判他的人格。你要把批評的焦點置于對方的行為上，方可增加對方的自我意識。
指出對方的錯誤時，同時要把“修正法”告訴他。你所強調(diào)的不應(yīng)該是他的錯誤，而是修正他的錯誤和防止這個錯誤再發(fā)生。
想讓對方協(xié)助你，絕不可命令對方，而要依賴對方?！皥F(tuán)體意識”和“參與意識”比“強制”更能獲得對方的協(xié)助。
在批評員工時，應(yīng)和顏悅色，不應(yīng)采取粗暴的態(tài)度去批評，否則容易造成雙方的對立，造成尷尬的場面，不利于雙方的溝通。
一般情況下，批評不應(yīng)該在大庭廣眾下進(jìn)行，那樣會使員工下不了臺，應(yīng)該和員工單獨談話，指出錯誤所在。
在批評員工時，不能單一地、呆板地用嚴(yán)肅的說教方式，可以采用更靈活的、巧妙的方式進(jìn)行批評，比如說下班回家的路上聊天時，不經(jīng)意地指出員工的錯誤及原因，并善意地提出改正方案，幫助其改正錯誤。
綜上所述，一個管理者應(yīng)該讓批評不是批評，只是工作談話，這樣，你的員工更容易接受。
員工關(guān)系管理心得體會篇十五
一是勞動關(guān)系管理。
勞動爭議處理，員工上崗、離崗面談及手續(xù)辦理，處理員工申訴、人事糾紛和以外事件。
二是員工紀(jì)律管理。
引導(dǎo)員工遵守公司的各項規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，提高員工的組織紀(jì)律性，在某種程度上對員工行為規(guī)范起約束作用。
三是員工人際關(guān)系管理。
引導(dǎo)員工建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)建利于員工建立正式人際關(guān)系的環(huán)境。
四是溝通管理。組織員工進(jìn)行人際交往、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。
保證溝通渠道的.暢通，引導(dǎo)公司上下及時的雙向溝通，完善員工建議制度。
五是員工績效管理。組織員工進(jìn)行人際交往、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。
制定科學(xué)的考評標(biāo)準(zhǔn)和體系，執(zhí)行合理的考評程序，考評工作既能真實反映員工的工作成績，有能促進(jìn)員工工作積極性的發(fā)揮。
六是員工情況管理。
組織員工心態(tài)、滿意度調(diào)查，謠言、怠工的預(yù)防、檢測及處理，解決員工關(guān)心的問題。
七是企業(yè)文化建設(shè)。
建設(shè)積極有效、健康向上企業(yè)文化，引導(dǎo)員工價值觀，維護(hù)公司的良好形象。
八是服務(wù)與支持。
為員工提供有關(guān)國家法律、法規(guī)、公司政策、個人身心等方面的咨詢服務(wù)，協(xié)助員工平衡工作與生活。
九是員工關(guān)系管理培訓(xùn)。
組織員工進(jìn)行人際交往、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索員工關(guān)系管理制度。
員工關(guān)系管理心得體會篇十六
近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)需要通過與合作伙伴、客戶等進(jìn)行長期關(guān)系的建立與維護(hù)，實現(xiàn)互利共贏、共同成長，從而推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。因此，企業(yè)關(guān)系管理成為了越來越受重視的一門管理學(xué)科。在我自己的實踐中，我積累了一些關(guān)于企業(yè)關(guān)系管理的心得和體會，現(xiàn)在與大家分享一下。
一、以誠信為基礎(chǔ)
在企業(yè)關(guān)系管理中，誠信是最為基本的要素。誠信是建立穩(wěn)定關(guān)系的前提條件。在溝通、合作與交往的過程中，我們必須以真誠、公正、信用的態(tài)度對待合作伙伴和客戶。我們要以誠信為基礎(chǔ)，建立起雙方信任的橋梁，才能在合作中建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。
在具體實踐中，我們可以以多角度了解合作伙伴和客戶，了解他們的活動、需求、各種利益等等，維護(hù)和客戶關(guān)系長久穩(wěn)定。此外，我們要避免虛假宣傳，依據(jù)誠信建設(shè)企業(yè)品牌聲譽，增強客戶和消費者的滿意度。
二、優(yōu)先合作
企業(yè)關(guān)系管理，如果要想取得好的效果，其中一個關(guān)鍵點就是優(yōu)先考慮合作伙伴和客戶，即使自己的利益受損也要盡量保護(hù)合作伙伴和客戶的利益。合作的雙方如同一枚硬幣的兩面，如何處理雙方的利益關(guān)系、如何進(jìn)行更妥善的處置，對企業(yè)關(guān)系管理具有重要的影響和意義。
在具體實踐中，我們可以在制定事業(yè)合作計劃時，考慮如何優(yōu)化合作雙方的利益平衡，而不僅僅優(yōu)先考慮自身利益的最大化。合作雙方之間需要摒棄急功近利的心態(tài)，顧全大局，堅定信念，努力相互配合，要明確自己的角色和責(zé)任，清晰透徹地交流和了解對方的心態(tài)、期望和需求，讓雙方利益最大化。
三、加強信任建立
企業(yè)關(guān)系管理中，建立信任是非常關(guān)鍵的一環(huán)?！靶湃尾皇强靠谡f就能建立的，而需要靠證明才能建立起來?！蔽覀冃枰ㄟ^實際行動去證明自己的能力、價值和品質(zhì)，才能真正建立起彼此之間的信任。信任建立不僅需要我們的耐心和恒心，還需要一次次的共同合作、共同承擔(dān)和共同成功的經(jīng)歷。
在具體實踐中，我們可以對合作伙伴和客戶持續(xù)開展信任“放大器”的各種手段，比如舉辦各種培訓(xùn)、講座等活動，向?qū)Ψ秸故咀约旱膶嵙?，同時也借此機會更深入地了解各自的需求，以及在平時工作生活中相處的點滴細(xì)節(jié)等都是增進(jìn)彼此信任的有效手段。
四、加深溝通交流
企業(yè)關(guān)系管理中，溝通交流是一個非常重要的環(huán)節(jié)。通過溝通交流，我們能夠更好地了解合作伙伴和客戶的需求，以及他們的期望和希望。同時，溝通交流還可以增進(jìn)我們與其它企業(yè)之間的合作和交往，提高我們的管理水平和核心競爭力。
在具體實踐中，我們可以運用各種渠道，實現(xiàn)多向溝通，加深彼此之間的了解和認(rèn)識。通過各種調(diào)查問卷、反饋意見書等渠道，了解合作伙伴、客戶對我們的工作、產(chǎn)品和服務(wù)的評價和意見，并且及時處理問題和反饋，以進(jìn)一步優(yōu)化工作管理和生產(chǎn)制造流程。
五、注重長期合作
企業(yè)關(guān)系管理的長期目標(biāo)是建立長期、穩(wěn)定、互利共贏的合作關(guān)系，通過長期合作，不斷深化合作伙伴和客戶之間的信任，以達(dá)到雙方共贏、共同發(fā)展的目標(biāo)。
在具體實踐中，我們需要建立完善的合作伙伴和客戶管理制度和流程，實現(xiàn)各方利益的長期平衡，同時也需要培養(yǎng)合作伙伴和客戶的忠誠度，不斷進(jìn)行共同創(chuàng)新、共同發(fā)展。以上幾點心得和體會，如果能夠充分運用并深入實踐，相信企業(yè)關(guān)系管理會更加智慧，更加人性化，更加有利于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的長期建設(shè)。
員工關(guān)系管理心得體會篇十七
企業(yè)關(guān)系管理是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的運營方式，它涵蓋了營銷、客戶管理、供應(yīng)鏈管理等眾多方面。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭中，企業(yè)如何有效地管理自身的關(guān)系，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。在多年的工作中，我深刻感受到企業(yè)關(guān)系管理的重要性，本文將分享我的心得體會。
二、客戶管理方面
作為企業(yè)的客戶管理人員，我了解到客戶是企業(yè)的財富所在。在日常工作中，我時刻關(guān)注客戶的需求，了解他們的反饋意見，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。同時，我也注重客戶之間的互動和溝通，不斷加強企業(yè)和客戶之間的合作，促進(jìn)雙方的共贏。通過這些努力，企業(yè)的客戶滿意度不斷提升，客戶忠誠度也在不斷增加。
三、供應(yīng)鏈管理方面
供應(yīng)鏈的管理貫穿于企業(yè)的整個運營流程中，是企業(yè)關(guān)系管理的重要組成部分之一。在供應(yīng)鏈管理中，我注重與供應(yīng)商之間的合作和協(xié)作，及時交流，確保供應(yīng)商能夠及時提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我還積極探索和推廣先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念和技術(shù)，不斷提升供應(yīng)鏈效率和企業(yè)運營水平。
四、合作伙伴管理方面
企業(yè)的成功不僅僅依靠自身的力量，還需要合作伙伴的支持和幫助。在合作伙伴管理中，我注重與合作伙伴之間的互動和溝通，建立起相互信任的關(guān)系。與此同時，我還定期組織合作伙伴會議，與其共商發(fā)展大計，共同解決問題。通過這些努力，我們與合作伙伴之間的緊密聯(lián)系得到了進(jìn)一步加強。
五、營銷方面
作為企業(yè)關(guān)系管理的重要組成部分，營銷的作用不言而喻。我注重企業(yè)品牌的建設(shè)和推廣，通過定位和包裝企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度和美譽度。在營銷過程中，我注重維護(hù)客戶關(guān)系，提高銷售績效，確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
六、結(jié)語
在企業(yè)關(guān)系管理方面，每一個細(xì)節(jié)都關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。通過在客戶管理、供應(yīng)鏈管理、合作伙伴管理和營銷方面不斷努力和創(chuàng)新，我們可以創(chuàng)造更多的價值，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望我們的經(jīng)驗和體會可以對您的企業(yè)關(guān)系管理工作有所幫助。
員工關(guān)系管理心得體會篇十八
今天在學(xué)術(shù)報告廳參加了公司安排的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，真的非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的這次學(xué)習(xí)機會。這次的學(xué)習(xí)對我來說就一個字：值。直到寫自己的心得的時候，滿腦子都是學(xué)習(xí)會場的情景及老師說得法典。今天的學(xué)習(xí)主題是：客戶關(guān)系管理，主講老師是張禮國。
通過這次培訓(xùn)使我對與顧客之間如何處理好關(guān)系有了新的認(rèn)識。以客戶為中心，以客戶需求出發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化，并且讓我懂得在與顧客的交流和溝通中要懂得真誠待客之道。只有用一顆真心站在顧客的角度上考慮問題，才能真正地做好服務(wù)工作。
通過老師講述的案例，我深深懂得了原來客戶關(guān)系不是坐著空等，而是要積極主動地在每一位顧客中識別出有潛在消費能力的客戶，將目標(biāo)客戶牢牢鎖定，通過對顧客的個人信息和喜好的收集，整理，分類，建立相應(yīng)的檔案，以專人統(tǒng)一管理，并不斷提升客戶滿意度和忠誠度，才能有一套良好有效的管理體系。
有句話說得好：不學(xué)不問沒有學(xué)問，學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)，不練習(xí)等于沒出息。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，這些方法對以后的工作必然會有很大的`幫助，為以后怎么跟客戶打交道指明了方向。
用悟的眼光著眼未來的大客戶，讓客戶不只是為了滿足眼前的東西，更應(yīng)該讓客戶成為我們忠誠的客戶，這才是我們的最終目標(biāo)。
員工關(guān)系管理心得體會篇十九
精選客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(一)
通過兩個星期的客戶關(guān)系管理實習(xí)，讓我明白了什么是crm，讓我更進(jìn)一步了解到crm對一個企業(yè)的重要性，最深的體會就是明白了實施crm過程中一定要讓客人明白自己的重要性，感覺到自己的意見是會被接納了，自己也有發(fā)言的權(quán)利，讓自己公司的服務(wù)能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越客人的預(yù)期的，那么客人就會很滿意，要用心去幫助客人，嘗試站在客人的立場去看一件事，不要只想著一時的利益，因為假如你能夠讓客人滿意的話，他們會變成你們的常客，就有一筆很可觀的利益;但是，你的服務(wù)差的話，他們就不會再在你那里買東西，倒頭來還不是虧了。從上海通用的實施過程可以看出，實施crm是一個從硬件到軟件，從營銷理念到營銷手段，從營銷管理到生產(chǎn)管理的系統(tǒng)工程，而貫徹始終的是“以客戶為中心”的經(jīng)營思想。始于客戶、終于客戶，是crm成功的關(guān)鍵。
有句話是這么說的“不學(xué)，不問沒有學(xué)問;學(xué)習(xí)、不復(fù)習(xí)、不練習(xí)等于沒出息”。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)學(xué)到了很多東西，這些方法對以后的工作必然會有很大的幫助。為以后怎么跟客戶打交道指明了方向。用“悟”的眼光去著眼未來的“大客戶”，讓客戶不只是為了滿足而只是付出的是價格，應(yīng)該是讓客戶成為我們忠誠的客戶，為的是價值。
在我的理解里面，我覺得這就是這次實習(xí)最大的收獲，即是——知行合一。首先，知中有行，行中有知。二者互為表里，不可分離。知必然要表現(xiàn)為行，不行不能算真知。其次，以知為行，知決定行。知是行的主意，行是在的工夫;知是行之始，行是知之成。有了繼續(xù)前進(jìn)的動力，可以不斷地知，不斷地行。從書本里學(xué)，從老師處學(xué)，從同學(xué)處學(xué)，從自己處學(xué)——求知;在學(xué)習(xí)中行，在工作中行，在生活中行——行動、實踐。
參考客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(二)
學(xué)習(xí)了《客戶關(guān)系管理》課程，使我了解了許多關(guān)于客戶方面的知識。就現(xiàn)代意義上說，你的客戶就是你“服務(wù)的對象”。而這個對象有沒有向你付錢并不重要，重要的是他從你處獲得了服務(wù)，而你有某種義務(wù)保證這個服務(wù)的質(zhì)量。而如今是供過于求的時代，作為“被追求方”的客戶一般是比較挑剔的，只要有一個讓他感覺不好，都可能導(dǎo)致企業(yè)的努力前功盡棄。所以做好客戶關(guān)系管理是必不可少的。
crm是一種新經(jīng)濟(jì)背景下的管理理念，其核心是以客戶滿意度為目標(biāo)的協(xié)同管理思想。crm同時也是一種基于以客戶為中心思想的管理方式，圍繞客戶生命周期的發(fā)生、發(fā)展，采用精確營銷的方法，通過協(xié)同工作，為分類的、不同價值客戶提供滿足個性化需要的產(chǎn)品和服務(wù)，從而達(dá)到留住客戶、提高銷售的目的。
通過學(xué)習(xí)了解到雖然客戶關(guān)系管理這一現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式給了我們很好的啟示，雖然現(xiàn)在我國企業(yè)的經(jīng)營者也十分清楚客戶是重要的，客戶是企業(yè)盈利的主體，但遺憾的是，我國很多企業(yè)的經(jīng)營者卻并不是很清楚企業(yè)該如何贏得客戶，如何識別客戶，如何管理客戶，如何用crm去打造企業(yè)的核心競爭力。這些企業(yè)的經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化都還不能適應(yīng)這樣的管理模式。我們的學(xué)習(xí)不僅了解其現(xiàn)在我國一些企業(yè)的發(fā)展模式，也學(xué)會從書中去學(xué)習(xí)理論知識。我們所學(xué)的客戶關(guān)系管理絕不僅僅是技術(shù)，而是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)之上的一種企業(yè)經(jīng)營理念和管理模式。書中共分四篇：第一篇原理篇，講授了客戶關(guān)系管理的基本理念和基本原理。第二篇系統(tǒng)篇，講授作為輔助客戶關(guān)系管理實施的軟硬件集成系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)組成和系統(tǒng)開發(fā)方法。第三篇企業(yè)篇，講授企業(yè)在實施客戶關(guān)系管理過程中的理論與方法。第四篇實踐篇，講授客戶關(guān)系管理項目實施的系統(tǒng)方法等。書中所給與的理論與實際案例分析，讓我更好的理解crm知識。
總而言之，21世紀(jì)是客戶至上、服務(wù)至上的時代，僅僅靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)無法形成品牌忠誠。沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶將離你而去。近幾年，企業(yè)在關(guān)注客戶需求方面做出了很大的努力，提供的服務(wù)產(chǎn)品也越來越多元化，但讓人困惑的是：客戶的滿意度卻沒有得到相應(yīng)的提升，客戶的要求似乎變得越來越難以滿足。其實這是因為客戶越來越需要關(guān)注他們的個性化需求和超乎他們想象的服務(wù)。因此在競爭日益激烈，產(chǎn)品差異化日趨變小的形勢下，提高企業(yè)員工的軟性服務(wù)技能日益重要，是一項低投入、高回報的投資。
經(jīng)典的客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(三)
通過這次培訓(xùn)使我對客戶經(jīng)理的崗位有了新的認(rèn)識?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式。客戶經(jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧，運用現(xiàn)代的多種手段，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的，從而盡快占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。
因此，在今后的一段時間內(nèi)，我們應(yīng)中點做好以下幾方面的工作：
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。我們要樹立主動營銷的意識、樹立發(fā)展意識、市場意識和服務(wù)意識，深入市場和企業(yè)調(diào)查研究，針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點，及時調(diào)整經(jīng)營思路，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點的客戶營銷策略，及時發(fā)現(xiàn)，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項目，積極開拓信貸市場。主動地去發(fā)掘，選擇培育和支持有效信貸需求，積極開拓適應(yīng)中小企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點的信貸品種，擴(kuò)大信貸投放領(lǐng)域，努力提高資金使用的安全性、流動性和盈利水平，并以此實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。
3、加強客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
模板客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(四)
為期三周的客戶關(guān)系管理實訓(xùn)課程就這樣悄無聲息的結(jié)束了，從對課程的陌生到對課程的了解，這三周我學(xué)到了不少知識!感覺比較困難的并不是如何去發(fā)現(xiàn)有望客戶，潛在客戶，而是如何去引導(dǎo)客戶去紅豆居家購買心儀的內(nèi)衣，睡衣，打底褲等，有些客戶總會拿沒時間，有事情搪塞過去，有時常常會有挫敗感，但還好找到并勸服了一位樂意購買。
首先非常榮幸以及感謝能擁有第七組這個有凝聚力的團(tuán)隊，謝謝團(tuán)隊的每一位成員，正是每一位成員的不懈努力，鑄就了團(tuán)隊的可喜的成果，而且每一個人也從中受益匪淺。
對于市場營銷專業(yè)的同學(xué)來說，將來如果涉足與營銷有關(guān)的工作，必然離不開客戶關(guān)系管理的知識，而這次實訓(xùn)課給將來從事的工作提前預(yù)演，加入將來某一天我們踏入工作一籌莫展之時，興許會想到有那么一周我曾根據(jù)紅豆居家這家店網(wǎng)上模擬過怎么進(jìn)行客戶管理，興許我們的工作就有了頭緒，這是一個浪漫的想象，興許就會這樣。
我們從小就讀書學(xué)習(xí)，上學(xué)十幾年，有時我在想，我們每天到底在學(xué)什么呢?學(xué)知識?可是以前學(xué)的知識都已經(jīng)忘得一干二凈了;學(xué)做人?我們都是普通人。到底在學(xué)什么呢?但這一周，我學(xué)到了一點彌足珍貴的東西，那就是做事的方法，也許過幾天，老師上課講的那些知識，我會把它徹底忘記，但是這三周我們管理客戶的那種方法肯定不會忘記，因為那是我們自己做事總結(jié)的方法。記得我們在總結(jié)紅豆居家整改的建議時，是通過自己、別人的親身感受想出來的，這就是一種做事的方法。
門店客戶管理課，就這樣告一段落了。下周，開始將開始名新的課程!加油!
優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(五)
代社會是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然期望自己的員工是能將理論與實踐相結(jié)合的，說白了，既要有經(jīng)驗又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實訓(xùn)是我們大學(xué)生活的一個重要部分。這一次的實訓(xùn)雖然時間短暫，只是在校內(nèi)自主實訓(xùn)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。透過財務(wù)管理綜合實訓(xùn)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務(wù)管理工作的本質(zhì)。
實訓(xùn)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。透過這次的實訓(xùn)，不僅僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識，對于我一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，這次實訓(xùn)能夠說是對大學(xué)四年知識的再次溫習(xí)，同時也學(xué)會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實訓(xùn)將會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。
員工關(guān)系管理心得體會篇二十
1、員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。
企業(yè)所有利益相關(guān)者的利益都是通過企業(yè)共同愿景的實現(xiàn)來達(dá)成的。因此，員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。沒有共同的愿景，缺乏共同的信念，就沒有利益相關(guān)的前提。但凡優(yōu)秀的企業(yè)，都是通過確立共同的愿景，整合各類資源，當(dāng)然包括人力資源，牽引整個組織不斷發(fā)展和壯大，牽引成員通過組織目標(biāo)的實現(xiàn)，實現(xiàn)個體的目標(biāo)。
企業(yè)的價值觀規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，或者說是習(xí)以為常的東西，是一種不需要思考就能夠表現(xiàn)出來的東西，是一旦違背了它就感到不舒服的東西。因此，可以說是企業(yè)的價值觀是企業(yè)的倫理基準(zhǔn)，是企業(yè)成員對事物共同的判定標(biāo)準(zhǔn)和共同的行為準(zhǔn)則，是組織規(guī)范的基礎(chǔ)。有了共同價值觀，對某種行為或結(jié)果，組織成員都能夠站在組織的立場做出一致的評價。這種一致的價值觀既是組織特色，也是組織成員相互區(qū)分的思想和行為標(biāo)識。
所以，認(rèn)同共同的企業(yè)愿景和價值觀，是建設(shè)和完善企業(yè)員工關(guān)系管理體系的前提和基礎(chǔ)。
2、完善激勵約束機制是員工關(guān)系管理的根本。
企業(yè)有多種利益相關(guān)者，但其創(chuàng)立和存在的核心目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)價值，而不是為了單純滿足員工個體利益需求。因此，企業(yè)組織的目標(biāo)和其所處的競爭狀況，并建立企業(yè)與員工同生存、共發(fā)展的命運共同體，是處理員工關(guān)系的根本出發(fā)點。如何完善激勵約束機制，建立科學(xué)合理的薪酬制度包括晉升機制等，合理利用利益關(guān)系就成了員工關(guān)系管理的根本。
3、心理契約是員工關(guān)系管理的核心部分。
上個世紀(jì)70年代，美國心理學(xué)家施恩提出了心理契約的概念。雖然心理契約不是有形的，但卻發(fā)揮著有形契約的作用。企業(yè)清楚地了解每個員工的需求和發(fā)展愿望，并盡量予以滿足;而員工也為企業(yè)的發(fā)展全力奉獻(xiàn)，因為他們相信企業(yè)能滿足他們的需求與愿望。
心理契約是由員工需求、企業(yè)激勵方式、員工自我定位以及相應(yīng)的工作行為四個方面的循環(huán)來構(gòu)建而成的，并且這四個方面有著理性的決定關(guān)系。心理契約給我們員工關(guān)系管理帶來的思考是：
企業(yè)在構(gòu)建心理契約時，要以自身的人力資源和個人需求結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，用一定的激勵方法和管理手段來滿足、對應(yīng)和引導(dǎo)員工的心理需求，促動員工以相應(yīng)的工作行為作為回報，并根據(jù)員工的反應(yīng)在激勵上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;員工則依據(jù)個人期望和企業(yè)的愿景目標(biāo)，調(diào)整自己的心理需求，確定自己對企業(yè)的關(guān)系定位，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和自身特點設(shè)定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并因此決定自己的工作績效和達(dá)成與企業(yè)的共識：個人成長必須依附企業(yè)平臺，離開企業(yè)這個平臺談員工個人目標(biāo)的實現(xiàn)只能是一句空話，這好比大海與溪水的關(guān)系，企業(yè)是海，個人是水，離開大海，溪水是會干枯的。這就是現(xiàn)代人力資源管理的心理契約循環(huán)過程，也是企業(yè)員工關(guān)系管理的核心部分。
4、職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人。
在企業(yè)員工關(guān)系管理系統(tǒng)中，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門處于聯(lián)結(jié)企業(yè)和員工的中心環(huán)節(jié)。他們相互支持和配合，通過各種方式，一方面協(xié)調(diào)企業(yè)利益和員工需求之間的矛盾，提高組織的活力和產(chǎn)出效率;另一方面他們通過協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，提高組織的凝聚力，從而保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的關(guān)鍵，是實施員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人，他們的工作方式和效果，是企業(yè)員工關(guān)系管理水平和效果的直接體現(xiàn)。
綜上所述，員工關(guān)系管理的問題最終是人的問題，主要是管理者的問題。所以，管理者，特別是中高層管理者的觀念和行為起著至關(guān)重要的作用。在員工關(guān)系管理和企業(yè)文化建設(shè)中，管理者應(yīng)是企業(yè)利益的代表者，應(yīng)是群體最終的責(zé)任者，應(yīng)是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應(yīng)是新觀念的開拓者，應(yīng)是規(guī)則執(zhí)行的督導(dǎo)者。在員工關(guān)系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實現(xiàn)、乃至自我超越，關(guān)系到員工關(guān)系管理的成敗和水平，更關(guān)系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗?；蛟S，這才是我們每一個管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理時應(yīng)該深深思索的問題。
最近，筆者看到這樣一則報道：一項歷時3年關(guān)于員工離職情況的調(diào)查結(jié)果表明，員工離職的原因跟錢的關(guān)系并不大，反而是跟中層領(lǐng)導(dǎo)的不和成為了導(dǎo)致他們離職的第一位原因，其中包括管理者說話技巧不好等因素。造成員工離職的第二個主要原因是他們工作做好了也沒人表揚、沒人關(guān)注。
筆者不由陷入深深思索，結(jié)合自己在不同性質(zhì)、不同規(guī)模企業(yè)的人力資源管理經(jīng)驗，這項關(guān)于員工離職情況的調(diào)查結(jié)果非常具有普遍性和典型性，所反映出來的問題，其解決方法也絕不是簡單的加強經(jīng)理人員的溝通，尤其是反饋技巧的培訓(xùn)就解決得了的。這實際上一個員工關(guān)系管理問題，從某種意義上講是一個企業(yè)文化建設(shè)的問題，筆者就結(jié)合自己的實際工作體會，從企業(yè)文化建設(shè)角度談?wù)劰P者對員工關(guān)系管理的理解，以就教于同仁。
一、員工關(guān)系管理的幾個方面和員工關(guān)系管理的最終目的員工進(jìn)入企業(yè)、成為組織的成員后，就進(jìn)入員工關(guān)系管理的框架。從理論上說，企業(yè)人力資源管理從三個方面影響企業(yè)和員工、員工與員工的之間的聯(lián)系，這三個方面就是工作設(shè)計、人力資源的流動和員工激勵。工作設(shè)計是指根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和業(yè)務(wù)特點，確定每個工作職位工作內(nèi)容和所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，彼此之間的工作聯(lián)系、管理關(guān)系和方式，以及承擔(dān)這些工作對員工的要求。工作設(shè)計明確了員工應(yīng)該做什么和如何做才能達(dá)到要求。員工異動，是指員工從進(jìn)入企業(yè)到離開企業(yè)的整個過程。這個過程實際上是員工為實現(xiàn)本人的職業(yè)發(fā)展計劃和企業(yè)為保證業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的整個人力資源配置過程，以及滿足企業(yè)和員工本人對工作能力要求而進(jìn)行的績效評估、能力轉(zhuǎn)化和提升過程。員工激勵，指的是如何通過內(nèi)外部激勵手段，不斷促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)和員工個人發(fā)展之間的良性循環(huán)。內(nèi)外部的激勵手段，既包含報酬體系、福利體系，也包含其他滿足員工心理需求的措施。
從影響員工關(guān)系管理的三個方面，我們不難得出員工關(guān)系管理的最終目的不僅僅是讓員工滿意，而應(yīng)該是使每一位“權(quán)力人”滿意的結(jié)論。“權(quán)力人”應(yīng)該包括顧客、員工、出資人、社會與環(huán)境，甚至包括供應(yīng)商和競爭對手在內(nèi)。從目前成功企業(yè)的企業(yè)文化分析中看，他們都非常重視對企業(yè)各種“權(quán)力人”權(quán)力的尊重?；萜盏钠髽I(yè)文化明確提出：“以真誠、公正的態(tài)度服務(wù)于公司的每一個權(quán)力人”的思想，這與ibm公司的“讓公司的每一個成員的尊嚴(yán)和權(quán)力都得到尊重，為公司在世界各地的消費者提供最上乘的服務(wù)”有異曲同工之妙。
我時常聽到有的管理者討論如何讓員工努力工作，但很少聽到管理者認(rèn)真研究他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)對員工所承擔(dān)的義務(wù)的承諾。包括工作的引導(dǎo)、資源的支持、服務(wù)的提供，更談不上生活的關(guān)心;我也時常聽到直線經(jīng)理關(guān)于別的部門不配合自己部門工作的抱怨，特別是關(guān)于相互間的推諉、辦事效率低的議論，不過我們很少逆向思考我自己是如何配合別人的。試想一下，我們?yōu)槭裁床粡淖陨斫嵌雀淖兎?wù)觀念，先讓別人滿意而做先行者和倡導(dǎo)者呢?作為管理者，我們在其中扮演了什么角色?為什么不能成為公司利益的代言人、企業(yè)文化的宣傳者，而只是一味抱怨呢?當(dāng)聽到消極的、負(fù)面的或者籠統(tǒng)稱做所謂員工“不滿意”的議論時，我們?yōu)槭裁床荒軓墓镜慕嵌?、從積極的角度、從正面的角度加以重視、加以引導(dǎo)、加以解決而是任其蔓延呢?這些問題或許尖銳了一點，但這樣的反思會幫助我們梳理和更進(jìn)一步認(rèn)清員工關(guān)系管理的目的，換句話說，員工關(guān)系管理的目的是我們每一個管理者必須首先明確和弄清楚的問題。惟有如此，我們管理者才能以正確的心態(tài)和尋找適當(dāng)?shù)姆椒ㄈッ鎸徒鉀Q員工關(guān)系管理中的.種種問題。
二、員工成長溝通管理是企業(yè)管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理的重點從廣義的概念上看，員工關(guān)系管理的內(nèi)容涉及了企業(yè)整個企業(yè)文化和人力資源管理體系的構(gòu)建。從企業(yè)愿景和價值觀體系確立，內(nèi)部溝通渠道的建設(shè)和應(yīng)用，組織的設(shè)計和調(diào)整，人力資源政策的制訂和實施等等。所有涉及到企業(yè)與員工、員工與員工之間的聯(lián)系和影響的方面，都是員工關(guān)系管理體系的內(nèi)容。
從狹義的概念上看，即從人力資源部門的管理職能看，員工關(guān)系管理主要有勞動關(guān)系管理、員工人際關(guān)系管理、溝通管理、員工情況管理、企業(yè)文化建設(shè)、服務(wù)與支持、員工關(guān)系管理培訓(xùn)等內(nèi)容。
不論從影響企業(yè)和員工、員工與員工的之間的聯(lián)系的工作設(shè)計、人力資源的流動和員工激勵三個方面，還是從員工關(guān)系管理的廣義和狹義內(nèi)容角度，我們都會發(fā)現(xiàn)，溝通渠道建設(shè)特別是涉及員工異動的員工成長管理，我們姑且稱之為“員工成長溝通管理”是管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理的重點。
(一)員工成長溝通管理的內(nèi)容與目的：員工成長溝通可以細(xì)分為“入司前溝通、崗前培訓(xùn)溝通、試用期間溝通、轉(zhuǎn)正溝通、工作異動溝通、定期考核溝通、離職面談、離職后溝通管理”等八個方面，從而構(gòu)成一個完整的員工成長溝通管理體系，以改善和提升人力資源員工關(guān)系管理水平、為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營管理決策提供重要參考信息。
(二)員工成長溝通管理的具體內(nèi)容與類別淺析： 1、入司前溝通：(1)溝通目的：重點對企業(yè)基本情況、企業(yè)文化、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)經(jīng)營理念、所競聘崗位工作性質(zhì)、工作職責(zé)、工作內(nèi)容、加盟公司后可能遇到的工作困難等情況進(jìn)行客觀如實介紹，達(dá)到“以企業(yè)理念凝聚人、以事業(yè)機會吸引人、以專業(yè)化和職業(yè)化要求選拔人”之目的。
(2)溝通時機：招聘選拔面試時進(jìn)行。招聘主管負(fù)責(zé)對企業(yè)擬引進(jìn)的中高級管理技術(shù)人才進(jìn)行企業(yè)基本情況介紹等初步溝通，對擬引進(jìn)的一般職位負(fù)責(zé)完成“入司前溝通”;對擬引進(jìn)的中高級管理技術(shù)人才，人力資源部經(jīng)理和公司主管領(lǐng)導(dǎo)完成“入司前溝通”。
2、崗前培訓(xùn)溝通：
對員工上崗前必須掌握的基本內(nèi)容進(jìn)行溝通培訓(xùn)，以掌握企業(yè)的基本情況、提高對企業(yè)文化的理解和認(rèn)同、全面了解企業(yè)管理制度、知曉企業(yè)員工的行為規(guī)范、知曉自己本職工作的崗位職責(zé)和工作考核標(biāo)準(zhǔn)、掌握本職工作的基本工作方法，以幫助員工比較順利的開展工作，盡快融入企業(yè)，度過“磨合適應(yīng)期”。
3、試用期間溝通：
(1)溝通目的：幫助新員工更加快速的融入企業(yè)團(tuán)隊，度過“磨合適應(yīng)期”，盡量給新員工創(chuàng)造一個合適、愉快的工作環(huán)境，即使新員工最終被試用淘汰應(yīng)該是經(jīng)過了企業(yè)努力屬于員工自身的責(zé)任。
(2)溝通責(zé)任者：人力資源部、新員工所屬直接和間接上級。人力資源部主要負(fù)責(zé)對科室管理人員進(jìn)行試用期間的溝通;科室管理人員以外的新員工溝通、引導(dǎo)原則上由其所屬上級負(fù)責(zé)。
(3)溝通頻次要求：
a、人力資源部：
新員工試用第一個月：至少面談2次(第一周結(jié)束時和第一個月結(jié)束時);新員工試用第二、三個月(入司后第二、三個月)：每月至少面談1次，電話溝通1次。
b、新員工所屬直接上級：可以參照人力資源部的溝通頻次要求進(jìn)行。
4、轉(zhuǎn)正溝通：
(1)溝通目的：根據(jù)新員工試用期的表現(xiàn)，作出是否轉(zhuǎn)正的建議意見。系建議同意轉(zhuǎn)正的，應(yīng)指出工作中存在的不足、今后的改進(jìn)建議和希望;系不同意轉(zhuǎn)正辭退或延長試用期的，應(yīng)中肯的分析原因和提出今后改進(jìn)建議。
(2)溝通時機：
a、新員工所屬直接上級：進(jìn)行新員工轉(zhuǎn)正評價時，并形成部室意見。
b、人力資源部：在審核科室員工轉(zhuǎn)正時，并形成職能部門意見。
5、工作異動溝通：
(1)溝通目的：使員工明確工作異動的原因和目的、新崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、挑戰(zhàn)及希望，以使員工比較順利的融入到新崗位中去，同時以期達(dá)到員工到新崗位后更加愉快、敬業(yè)的工作之目的。
(2)溝通時機：
a、人力資源部：在決定形成后正式通知員工本人前。
b、異動員工原部門直接上級：在接到人力資源部的員工異動決定通知后立即進(jìn)行。
c、異動員工新到部門直接上級：在異動員工報到上崗之日，相當(dāng)于新員工的入職引導(dǎo)和崗前培訓(xùn)溝通。
6、定期考核溝通：
企業(yè)可以結(jié)合員工績效管理進(jìn)行。
7、離職面談：
(1)溝通目的：本著善待離職者原則，對于主動離職員工，通過離職面談了解員工離職的真實原因以便公司改進(jìn)管理;對于被動離職員工，通過離職面談提供職業(yè)發(fā)展建議，不讓其帶著怨恨走;誠懇的希望離職員工留下聯(lián)系方式，以便跟蹤管理。
(2)溝通時機：
第一次：得到員工離職信息時或作出辭退員工決定時;第二次：員工離職手續(xù)辦清楚準(zhǔn)備離開公司的最后一天，一般安排在結(jié)帳前。因此時離職員工再無任何顧忌容易講真話。
(3)離職面談責(zé)任人：原則上由人力資源部和員工所屬部門負(fù)責(zé)人共同組織： a、第一次離職面談：對于主動提出辭職員工，員工直接上級或其他人得到信息后應(yīng)立即向其部門負(fù)責(zé)人和人力資源部人力主管反映(人力資源部落實專人負(fù)責(zé)員工關(guān)系管理)，擬辭職員工部門負(fù)責(zé)人應(yīng)立即進(jìn)行離職面談，了解離職原因，對于欲挽留員工應(yīng)進(jìn)行挽留面談，對于把握不準(zhǔn)是否挽留的應(yīng)先及時反饋人力資源部以便共同研究或匯報，再采取相應(yīng)措施。對于科長級以上的管理干部主動辭職的，得到信息的人應(yīng)先將信息第一時間反饋人力資源部負(fù)責(zé)人以便決策。對于企業(yè)辭退的員工，科長級以下員工由員工所在部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行第一次離職面談;科長級以上干部(含科長級)由人力資源部組織進(jìn)行第一次離職面談。
b、第二次離職面談：對于最終決定同意離職的員工，由人力資源部進(jìn)行第二次離職面談。主管級以下員工由人力主管進(jìn)行離職面談;主管級以上員工(含主管級)由人力資源部經(jīng)理及以上負(fù)責(zé)人進(jìn)行離職面談，原則上企業(yè)談話人應(yīng)比離職者的職級略高至少應(yīng)對等。對于科室員工以外的員工離職，第二次面談可以采取離職員工填寫《離職員工面談表》的相關(guān)內(nèi)容方式配合完成。第二次面談應(yīng)技巧性讓離職員工自愿留下聯(lián)系方式，以便跟蹤管理。
(4)離職原因分析：離職原因分析每月應(yīng)定期進(jìn)行1次，由人力主管負(fù)責(zé)完成，報人力資源部經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)人力資源管理工作。
8、離職后溝通管理：
(1)管理對象：屬于中高級管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員或具有發(fā)展?jié)摿Φ目剖覇T工、生產(chǎn)、營銷一線骨干崗位員工，并且不是因人品、工作失職等原因主動離職，同時是屬于企業(yè)希望其“吃回頭草”的離職員工。
(2)管理目的：通過誠心、真心的關(guān)心，建立友善的終生關(guān)系，使其能成為企業(yè)外部可供開發(fā)的人力資源，更是企業(yè)文化、企業(yè)形象的正面宣傳窗口。
(3)管理方式：
a、人力資源部負(fù)責(zé)員工關(guān)系管理的人力主管應(yīng)建立此類員工的離職后續(xù)管理檔案，檔案內(nèi)容至少應(yīng)包括離職去向、離職原因、聯(lián)系方式、后續(xù)追蹤管理記錄等內(nèi)容。
b、離職時誠懇的要求留下聯(lián)系方式。
c、一般應(yīng)在員工離職后1月內(nèi)、3個月內(nèi)、半年內(nèi)、1年內(nèi)分別電話溝通關(guān)心一次。
d、每年給離職員工寄生日卡和新年卡，由副總級以上分管領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名。
e、把離職員工列入公司內(nèi)部刊物郵寄名單(至少3個月1次)。
f、定期(原則上3個月1次)為離職員工寄發(fā)有公司近況和經(jīng)營業(yè)務(wù)的電子郵件。
三、企業(yè)文化——員工關(guān)系管理的最高境界。
1、員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。
企業(yè)所有利益相關(guān)者的利益都是通過企業(yè)共同愿景的實現(xiàn)來達(dá)成的。因此，員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。沒有共同的愿景，缺乏共同的信念，就沒有利益相關(guān)的前提。但凡優(yōu)秀的企業(yè)，都是通過確立共同的愿景，整合各類資源，當(dāng)然包括人力資源，牽引整個組織不斷發(fā)展和壯大，牽引成員通過組織目標(biāo)的實現(xiàn)，實現(xiàn)個體的目標(biāo)。
企業(yè)的價值觀規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，或者說是習(xí)以為常的東西，是一種不需要思考就能夠表現(xiàn)出來的東西，是一旦違背了它就感到不舒服的東西。因此，可以說是企業(yè)的價值觀是企業(yè)的倫理基準(zhǔn)，是企業(yè)成員對事物共同的判定標(biāo)準(zhǔn)和共同的行為準(zhǔn)則，是組織規(guī)范的基矗有了共同價值觀，對某種行為或結(jié)果，組織成員都能夠站在組織的立場做出一致的評價。這種一致的價值觀既是組織特色，也是組織成員相互區(qū)分的思想和行為標(biāo)識。
所以，認(rèn)同共同的企業(yè)愿景和價值觀，是建設(shè)和完善企業(yè)員工關(guān)系管理體系的前提和基矗 2、完善激勵約束機制是員工關(guān)系管理的根本。
企業(yè)有多種利益相關(guān)者，但其創(chuàng)立和存在的核心目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)價值，而不是為了單純滿足員工個體利益需求。因此，企業(yè)組織的目標(biāo)和其所處的競爭狀況，并建立企業(yè)與員工同生存、共發(fā)展的命運共同體，是處理員工關(guān)系的根本出發(fā)點。如何完善激勵約束機制，建立科學(xué)合理的薪酬制度包括晉升機制等，合理利用利益關(guān)系就成了員工關(guān)系管理的根本。
3、心理契約是員工關(guān)系管理的核心部分。
上個世紀(jì)70年代，美國心理學(xué)家施恩提出了心理契約的概念。雖然心理契約不是有形的，但卻發(fā)揮著有形契約的作用。企業(yè)清楚地了解每個員工的需求和發(fā)展愿望，并盡量予以滿足;而員工也為企業(yè)的發(fā)展全力奉獻(xiàn)，因為他們相信企業(yè)能滿足他們的需求與愿望。
心理契約是由員工需求、企業(yè)激勵方式、員工自我定位以及相應(yīng)的工作行為四個方面的循環(huán)來構(gòu)建而成的，并且這四個方面有著理性的決定關(guān)系。心理契約給我們員工關(guān)系管理帶來的思考是：企業(yè)在構(gòu)建心理契約時，要以自身的人力資源和個人需求結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，用一定的激勵方法和管理手段來滿足、對應(yīng)和引導(dǎo)員工的心理需求，促動員工以相應(yīng)的工作行為作為回報，并根據(jù)員工的反應(yīng)在激勵上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;員工則依據(jù)個人期望和企業(yè)的愿景目標(biāo)，調(diào)整自己的心理需求，確定自己對企業(yè)的關(guān)系定位，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和自身特點設(shè)定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并因此決定自己的工作績效和達(dá)成與企業(yè)的共識：個人成長必須依附企業(yè)平臺，離開企業(yè)這個平臺談員工個人目標(biāo)的實現(xiàn)只能是一句空話，這好比大海與溪水的關(guān)系，企業(yè)是海，個人是水，離開大海，溪水是會干枯的。這就是現(xiàn)代人力資源管理的心理契約循環(huán)過程，也是企業(yè)員工關(guān)系管理的核心部分。
4、職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人。
在企業(yè)員工關(guān)系管理系統(tǒng)中，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門處于聯(lián)結(jié)企業(yè)和員工的中心環(huán)節(jié)。他們相互支持和配合，通過各種方式，一方面協(xié)調(diào)企業(yè)利益和員工需求之間的矛盾，提高組織的活力和產(chǎn)出效率;另一方面他們通過協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，提高組織的凝聚力，從而保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的關(guān)鍵，是實施員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人，他們的工作方式和效果，是企業(yè)員工關(guān)系管理水平和效果的直接體現(xiàn)。
綜上所述，員工關(guān)系管理的問題最終是人的問題，主要是管理者的問題。所以，管理者，特別是中高層管理者的觀念和行為起著至關(guān)重要的作用。在員工關(guān)系管理和企業(yè)文化建設(shè)中，管理者應(yīng)是企業(yè)利益的代表者，應(yīng)是群體最終的責(zé)任者，應(yīng)是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應(yīng)是新觀念的開拓者，應(yīng)是規(guī)則執(zhí)行的督導(dǎo)者。在員工關(guān)系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實現(xiàn)、乃至自我超越，關(guān)系到員工關(guān)系管理的成敗和水平，更關(guān)系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗?；蛟S，這才是我們每一個管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理時應(yīng)該深深思索的問題。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索員工關(guān)系管理。
員工關(guān)系管理心得體會篇二十一
沃
爾
瑪
客
戶
關(guān)
系
管
理
宋毅
20111349
2011級物流管理班
一、crm簡介
crm是企業(yè)的一種經(jīng)營哲學(xué)和總體戰(zhàn)略，它采用先進(jìn)的信息與通信技術(shù)來獲取客戶數(shù)據(jù)，運用發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)分析工具來分析客戶數(shù)據(jù)，挖掘客戶的需求特征、偏好變化趨勢和行為模式，積累、運用和共享客戶知識，并進(jìn)而通過有針對性地為不同客戶提供具有優(yōu)異價值的定制化產(chǎn)品或服務(wù)來管理處于不同生命周期的客戶關(guān)系及其組合，通過有效的客戶互動來強化客戶忠誠，并最終實現(xiàn)客戶價值最大化和企業(yè)價值最大化之間的合理平衡的動態(tài)過程。
二、沃爾瑪超市簡介
沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆?沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球開設(shè)了超過7,000家商場，員工總數(shù)190多萬人，分布在全球眾多個國家。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。
三、沃爾瑪客戶關(guān)系管理的特點
（1）會員制的推行
會員制沃爾瑪經(jīng)營的一大特色，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1．建立了長期穩(wěn)定的消費市場。通過會員制，從而大大提高了沃爾瑪?shù)臓I業(yè)額和市場占有率。2．培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。通過會員制，成為會員的消費者會長期在山姆店購物，這樣很容易產(chǎn)生購買習(xí)慣，從而培養(yǎng)起消費者對沃爾瑪這一零售商品牌的忠誠感另一方面。
（2）天天平價，薄利多銷
沃爾瑪一直都特別重視價格競爭，長期奉行薄利多銷的經(jīng)營方針。首先，沃爾瑪采購上不搞回扣，不需要供應(yīng)商提供廣告服務(wù)，也不需要送貨，但必須得到進(jìn)貨最低價。
四、沃爾瑪?shù)腸rm系統(tǒng)
（一）沃爾瑪?shù)目蛻糇R別
客戶識別是通過一系列技術(shù)手段，讓企業(yè)認(rèn)識哪些是企業(yè)的潛在和現(xiàn)實客
戶、這些客戶有哪些具體的特征和信息，了解這個客戶與哪個顧客有何不同。
在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中，沃爾瑪有高度自動化物流系統(tǒng)和高效的信息系統(tǒng)，使得沃爾瑪能夠跨越多個渠道收集最詳細(xì)的顧客信息，并且能夠造就靈活、高速供應(yīng)鏈的信息技術(shù)系統(tǒng)。
crm的數(shù)據(jù)使得沃爾瑪能即時掌握客戶信息、物流信息，也能即時的做出最好的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（二）crm-沃爾瑪?shù)目蛻魠^(qū)分
客戶關(guān)系管理里的abc分析法表明，若根據(jù)企業(yè)效益對客戶進(jìn)行分類，大概可以分為兩類。沃爾瑪與眾不同卻將目光鎖定低端客戶（即是收入較低的群體），為目標(biāo)客戶提供質(zhì)量好卻更便宜的商品。
沃爾瑪鎖定目標(biāo)后，再根據(jù)其年齡大小進(jìn)行客戶區(qū)分，制定各自的營銷手段，分別提供細(xì)微化服務(wù)。沃爾瑪將客戶按年齡細(xì)分為：（1）老年群體（2）中年群體（3）年輕群體。然后在對這三個群體的'人員進(jìn)行調(diào)查，分析出這三個群體的消費特征和消費心理，再根據(jù)不同群體的消費特征和消費心理，沃爾瑪為這三個群體制定出不同的細(xì)微化服務(wù)。
crm數(shù)據(jù)及分析為沃爾瑪企業(yè)提供了大量的客戶特征、需求信息，而使沃爾瑪了解了客戶的需求。crm有助于企業(yè)與客戶更好地溝通和互動。
（三）crm-客戶個性化
沃爾瑪是一個零售企業(yè)，它所面的的客戶是廣大的消費者。零售業(yè)不能大幅度提升產(chǎn)品的價格，但是零售業(yè)就是一個“薄利多銷”的行業(yè)。用零售業(yè)的行話來說，你把商品的標(biāo)價降低，但你賺得會更多，因為銷量增加了。
無論是在國際零售業(yè)市場還在中國零售業(yè)市場，每一個消費者的消費心理都是一樣的。因此，crm對沃爾瑪顯得尤為重要?？蛻舻臐M意與忠誠是沃爾瑪成敗的關(guān)鍵。沃爾瑪沒有忽視了客戶個性化這一環(huán)節(jié)，沃爾瑪為此做出了一系列經(jīng)營策略。
五、沃爾瑪?shù)臐M意計劃及客戶互動
（一）沃爾瑪?shù)目蛻魸M意計劃
現(xiàn)代零售企業(yè)，其核心競爭力，就是顧客服務(wù)質(zhì)量。作為零售業(yè)中的佼佼者，沃爾瑪自然深知服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量直接影響著顧客的滿意度，決定著回頭客的多少。所以沃爾瑪服務(wù)策略中最主要的就是顧客滿意戰(zhàn)略。
售前服務(wù)，實現(xiàn)“天天平價”的承諾。
沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r絕不等同于低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，而是實實在在的讓利于顧客。
售中服務(wù)，客戶購物一身輕松。
在沃爾瑪?shù)曛?，顧客能切身體會到該公司員工的熱情服務(wù)：在顧客進(jìn)入沃爾瑪商店時，會有員工微笑歡迎，并主動準(zhǔn)備購物車；售后服務(wù)，保證客戶一切滿意。
對于售后服務(wù)，沃爾瑪也做的很出色。在沃爾瑪?shù)陜?nèi)，一次購物達(dá)到一定額度以上者，可以享受送貨服務(wù)。若是商品出現(xiàn)問題，沒問題，沃爾瑪承諾“無條件退款”。
因此，沃爾瑪寧可要回一件不滿意的商品，而不要一位不滿意的顧客。
（二）沃爾瑪?shù)目蛻艋?BR> 在2007年，沃爾瑪就推出了客戶“商品評價和打分系統(tǒng)”。這個系統(tǒng)采用的是五星評級制，無論是商店銷售的商品還是網(wǎng)上銷售的商品，客戶都可以在這個平臺上對所購買的商品進(jìn)行評分并發(fā)表意見。同時，沃爾瑪也可以通過這個平臺及時的獲得客戶對商品的看法及意見，了解客戶真正的想法和需求，使沃爾瑪能對產(chǎn)品的采購、銷售和服務(wù)做出更好的規(guī)劃及定位，給顧客提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、對沃爾瑪?shù)囊庖娂敖ㄗh
（一）對沃爾瑪系統(tǒng)的建議
沃爾瑪雖然很成功，但是經(jīng)營不可能面面俱到，在一定程度上還是存在著漏洞與不足。以下是我們從沃爾瑪整體上對沃爾瑪提出的4個建議：
（1）改變區(qū)域的戰(zhàn)略模式。沃爾瑪對于海外市場的開發(fā)還不夠全面，不夠全球化，但目前只開拓了少數(shù)的幾個國家的市場，所以沃爾瑪可以大力開拓海外市場，開展國際物流業(yè)務(wù)，嘗試新的拓展戰(zhàn)略?？梢栽趨^(qū)域上、模式上進(jìn)行突破。
（2）把握消費群體。現(xiàn)在以大型超市的經(jīng)營模式的零售業(yè)國際連鎖企業(yè)很多，沃爾瑪可以在經(jīng)營模式上進(jìn)行突破。
七、總結(jié)
沃爾瑪利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一方面尋找新客戶，另一方面維系老客戶，并對這些客戶定期做出分析，分析其滿意度和忠誠度?？蛻絷P(guān)系管理在沃爾瑪公司中運用的淋漓盡致。沃爾瑪采用最先進(jìn)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，采用衛(wèi)星定外，實現(xiàn)沃爾瑪各連鎖店與消費者和供應(yīng)商之間的全方位定位。雖然沃爾瑪?shù)挠布胧┖軆?yōu)越，但是其沒有具體結(jié)合我國的市場形勢和環(huán)境因素，使得有些高科技設(shè)備不能發(fā)揮其應(yīng)有的功能。
沃爾瑪在中國應(yīng)該在堅持自己的營銷策略、經(jīng)營方式和理念的同時走中國“特色”的社會主義道路。才能充分發(fā)揮其先進(jìn)設(shè)備的作用，進(jìn)一步提升企業(yè)與客戶的關(guān)系。
員工關(guān)系管理心得體會篇一
關(guān)系管理是生活和職場中不可或缺的一環(huán)，而如何學(xué)習(xí)和掌握關(guān)系管理的技巧，成為了許多人迫切需要解決的問題。為此，我參加了一次有關(guān)關(guān)系管理培訓(xùn)，受益匪淺。在這篇文章中，我將為大家分享我的心得體會。
二段：提升交流能力
首先，我從培訓(xùn)中了解到了如何提升自己的交流能力。建立良好的人際關(guān)系必須建立在良好的溝通基礎(chǔ)之上，只有清晰、直白、有力的溝通才能讓對方快速理解自己的意愿，進(jìn)而形成合作伙伴的關(guān)系。而在培訓(xùn)中，我學(xué)會了聆聽他人、為他人著想，學(xué)會了委婉表達(dá)自己的觀點，這對我的職場生涯產(chǎn)生了極大的幫助。
三段：掌握心理學(xué)原理
其次，一個成功的關(guān)系管理者還需要熟練掌握一定的心理學(xué)原理，因為任何人都有自己的性格特點和情感需求，我們需要通過了解對方來更好地解決問題，減少摩擦，從而讓關(guān)系日漸融洽。在培訓(xùn)中，我們通過課程積累了一些行之有效的心理學(xué)原理，學(xué)會了如何解決困難問題，化解沖突，讓自己和他人更好地相處。
四段：華麗轉(zhuǎn)身
另一方面，關(guān)系管理還需要學(xué)會如何處理自己對失敗的負(fù)面情緒和情感，因為在人際交往中，永遠(yuǎn)不可能避免失敗或者挫折，這時候我們需要擁有自我調(diào)節(jié)的能力，保持穩(wěn)定的心態(tài)，不被負(fù)面情緒所左右。在培訓(xùn)中，我們學(xué)會了通過正面思考來消除情緒的負(fù)面影響。
五段：總結(jié)
最后，通過這一培訓(xùn)，我認(rèn)識到關(guān)系管理是一項很重要的技能，更好地掌握這項技能，可以讓我的職業(yè)生涯更加順利，也可以讓我在人際交往中更加得心應(yīng)手。我相信，只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐，在關(guān)系管理方面取得的成效必定不會讓我們失望。
員工關(guān)系管理心得體會篇二
第一段：介紹員工關(guān)系的重要性和定義（150字）
員工關(guān)系是指企業(yè)內(nèi)部員工之間的相互關(guān)系和溝通交流，它直接關(guān)系到企業(yè)的協(xié)作效率和整體的工作氛圍。良好的員工關(guān)系能夠提高員工的工作積極性和滿意度，促進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力和創(chuàng)造力的發(fā)揮。作為一名員工，我在與同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的交往中積累了一些心得體會，并深刻認(rèn)識到了良好的員工關(guān)系對工作與個人發(fā)展的重要性。
第二段：培養(yǎng)積極的溝通與合作習(xí)慣（250字）
良好的員工關(guān)系的首要前提是建立積極的溝通與合作習(xí)慣。對于我來說，主動與同事進(jìn)行交流并尊重他們的觀點是非常重要的。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗，我意識到溝通不僅僅是傳達(dá)信息，更是增進(jìn)彼此之間的理解與密切聯(lián)系。在與同事討論問題時，我努力傾聽他們的意見，確保表達(dá)自己的看法時能做到準(zhǔn)確明了。與此同時，我也努力在團(tuán)隊中發(fā)揮協(xié)作精神，在合作中發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮隊友的優(yōu)勢，共同解決問題，達(dá)到共贏。
第三段：建立信任與互相尊重的基礎(chǔ)（250字）
在良好的員工關(guān)系中，建立信任與互相尊重的基礎(chǔ)是至關(guān)重要的。我始終堅信，只有建立了互信與尊重的基礎(chǔ)，才能真正實現(xiàn)團(tuán)隊的和諧與發(fā)展。我努力通過與同事分享工作經(jīng)驗，相互幫助解決問題來建立信任關(guān)系。同時，我在工作中嚴(yán)格要求自己，尊重每個人的努力和貢獻(xiàn)，從不給予任何人不必要的批評和指責(zé)。這樣的互相尊重能夠激發(fā)員工的工作熱情，增強團(tuán)隊的凝聚力。
第四段：加強領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通（250字）
作為員工，我密切關(guān)注著與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。良好的員工關(guān)系需要領(lǐng)導(dǎo)能夠傾聽員工的聲音，了解他們的需求與困惑。在與領(lǐng)導(dǎo)溝通時，我盡量保持誠實且有建設(shè)性的態(tài)度，表達(dá)自己的想法和問題。在我與領(lǐng)導(dǎo)的溝通中，我深刻體會到，及時反饋和互動對于解決問題和改進(jìn)工作流程至關(guān)重要。我鼓勵自己積極爭取與領(lǐng)導(dǎo)交流的機會，確保溝通渠道的暢通無阻，以便彼此更好地理解和配合。
第五段：在員工關(guān)系中的自我反省與成長（300字）
良好的員工關(guān)系離不開我個人的不斷反思與成長。我認(rèn)識到自身在與同事合作中存在不足之處，比如時常忽視他人的意見、思維固化等問題。為了改善這些不足，我參加了一些溝通和團(tuán)隊合作的培訓(xùn)，積極傾聽他人的反饋和建議，并不斷調(diào)整自己的工作方式和思維方式。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)自己在不同團(tuán)隊中能更好地融入，更好地與同事合作，逐漸提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。
總結(jié)部分：強調(diào)良好員工關(guān)系對于個人與團(tuán)隊的重要性（100字）
正因為良好的員工關(guān)系能夠提高工作氛圍、激發(fā)員工的工作熱情、提升個人的影響力與團(tuán)隊的凝聚力，所以每個員工都應(yīng)該重視并努力維護(hù)良好的員工關(guān)系。只有通過良好的溝通、信任與尊重，以及積極的自我反思與成長，我們才能在工作中取得更好的成果，實現(xiàn)個人與團(tuán)隊的共同發(fā)展。
員工關(guān)系管理心得體會篇三
作為一名員工，我們每天都需要和不同的同事以及上司相處。良好的員工關(guān)系對于整個工作環(huán)境的穩(wěn)定與和諧起著至關(guān)重要的作用。經(jīng)過一段時間的工作經(jīng)歷，我意識到只有通過積極的溝通和合作，才能建立良好的員工關(guān)系。在這篇文章中，我將分享我在工作中獲得的一些經(jīng)驗和體會。
首先，我認(rèn)為建立良好的員工關(guān)系的基礎(chǔ)是有效的溝通。作為一名員工，我們需要與同事和上司保持開放和透明的溝通。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能夠積極參與團(tuán)隊討論并表達(dá)自己的想法時，我與同事之間的關(guān)系會變得更加緊密。通過溝通，我們可以更好地理解彼此的需求和期望，從而更好地合作完成工作任務(wù)。
其次，我意識到建立良好的員工關(guān)系還需要相互尊重和理解。每個人在工作中都有自己的專業(yè)領(lǐng)域和經(jīng)驗，我們應(yīng)該尊重并珍視這些差異。在處理工作上的分歧時，我學(xué)會了保持冷靜，并尊重他人的觀點。通過理解他人的立場，我們可以更好地解決問題并達(dá)到共識。相互尊重和理解是建立穩(wěn)定員工關(guān)系的關(guān)鍵。
此外，我發(fā)現(xiàn)合作是優(yōu)化員工關(guān)系的重要因素之一。在工作中，我們常常需要與不同背景和技能的人合作完成任務(wù)。通過分享知識和經(jīng)驗，我們可以互相促進(jìn)和成長。我積極主動地與同事合作，并主動尋找共同利益的機會。通過合作，我培養(yǎng)了一個良好的團(tuán)隊精神，并建立了持久的工作關(guān)系。
另外，我意識到建立良好的員工關(guān)系需要有耐心和寬容。每個人都有自己的性格特點和工作習(xí)慣，我們需要給予他人一定的空間和尊重。有時候，工作中可能會出現(xiàn)一些挑戰(zhàn)和摩擦。在這種情況下，我會保持冷靜，并試圖找到解決問題的方法。寬容和耐心是化解沖突和改善員工關(guān)系的重要品質(zhì)。
最后，我相信建立良好的員工關(guān)系需要持續(xù)的努力和維護(hù)。關(guān)系的建立是一個長期的過程，我們需要不斷地溝通、尊重和合作。我努力保持與同事和上司之間的聯(lián)系，并尋求改進(jìn)和進(jìn)步的機會。通過持續(xù)的努力，我發(fā)現(xiàn)員工關(guān)系越來越穩(wěn)定和和諧。
總之，建立良好的員工關(guān)系對于整個工作環(huán)境的穩(wěn)定和和諧非常重要。通過有效的溝通、相互尊重和理解、合作精神、耐心和寬容，我們可以建立起一個良好的員工關(guān)系。通過持續(xù)的努力和維護(hù)，我們可以不斷改善和提升員工關(guān)系。作為一名員工，我深知員工關(guān)系的重要性，并將繼續(xù)努力維護(hù)和改善這些關(guān)系，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
員工關(guān)系管理心得體會篇四
天波易謝，寸暑難留，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在烏云界收費站愉快的工作了快2個月了。非常幸運是通過2個月的工作學(xué)習(xí)，我在站長和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)下，已從最初的不安和緊張，到現(xiàn)在能夠每天從容準(zhǔn)確的收費，熟練的操作設(shè)備。由以前的幼師崗位轉(zhuǎn)為收費工作，其中的角色轉(zhuǎn)變讓我感受頗豐，以下是我?guī)c初步的體會：
從第一天報到開始，我便感受到了大家給我的關(guān)心和幫助。大家都對我笑臉相迎，讓我一下子消除了新到陌生環(huán)境的不適。從幫我找柜子、臨時穿的制服（因為新制服正在縫制中），帶我熟悉生活環(huán)境，到進(jìn)班以后幫助我熟悉收費制度、程序和車型判斷技巧、特殊車輛收費等等，這其中都有每位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的點滴關(guān)心，我感受到了在幼兒園工作時同樣的家庭溫暖，感受到了家的溫馨。在工作不到兩個月時我有幸參加了站里組織的鳳凰兩日游活動，一路上大家歡聲笑語，旅途中大家相互扶持，歸時大家打開常高速烏云界收費站的橫幅合影留念。車廂里載滿的歌聲一路飄散，當(dāng)有人問：你們怎么這么開心啊？馬上有同事回答：我們是常吉烏云界收費站的，當(dāng)然天天開心啦。是啊，我們是一個集體的，我們的心貼得如此之近，我們的情牽系如此之濃，“家”這個詞又一次浮上我的腦海。
剛開始幼師工作時，面對一大群哭鬧的小不點、挑剔的家長、繁瑣的班務(wù)、教務(wù)，我花了很大的功夫、好一段時間才管理協(xié)調(diào)好。而收費工作看似簡單，真正接手時，卻因為工作的即時性感到緊張不安，害怕不小心輸錯車型車牌、打錯票據(jù)，常常是“手比腦子快”。在班長的安慰下，我慢慢地平心靜氣下來，做到每一輛車都認(rèn)真核實車輛車型，仔細(xì)打票，仔細(xì)驗票，仔細(xì)驗鈔，小心放竿抬竿，認(rèn)真做好“兩點頭、兩轉(zhuǎn)身”，遇事不懂就問，一絲不茍的做好工作。
在幼師崗位時，面對幼兒我們需要五心：愛心、耐心、細(xì)心、關(guān)心、信心。而如今面對征收對象，我們也需要四心：文明用語要熱心，收費發(fā)卡要細(xì)心，回答問詢要熱心，微笑服務(wù)要真心。對比這幾心，細(xì)細(xì)琢磨，我感覺兩個崗位都必須建立替他人著想，為他人服務(wù)的無私理念。以前面對的是孩子，現(xiàn)在面對的是司乘人員，只是服務(wù)的對象不同而已。我決心把這四心認(rèn)真履行到工作實際中去，以“五心”為標(biāo)準(zhǔn)，時刻檢驗自己的工作。
面對天真無邪、時刻需要保護(hù)、教導(dǎo)的孩子，我們必須建立嚴(yán)明的紀(jì)律觀念，時時事事以孩子為主，自己的私事放一邊，不能有絲毫的松懈。在收費崗位，我也深深體會到一點：收費員在小小的收費亭里面臨的不單單要有過硬的收費技能，還要熟練掌握各種車型的交費性質(zhì)，在收費過程中點鈔、識鈔、找錢、給票動作快捷準(zhǔn)確，絲毫不能馬虎；有時還會面臨金錢的誘惑，人情的困擾。在面臨金錢誘惑時，我們要把好個人關(guān)，嚴(yán)格遵守相關(guān)管理規(guī)定，在面臨人情困擾時要嚴(yán)格收費標(biāo)準(zhǔn)，我就親眼目睹不少同事的親戚甚至本人開車下高速時，按規(guī)定交付過路費，一分不免，切實做到了應(yīng)征不漏，應(yīng)免不征，按章收費，不放過一輛人情車。
無私奉獻(xiàn)，他們不求私利，他們默默無聞辛勤工作，而從今往后我也將成為這個隊伍中的一員，我為我的崗位而自豪。我知道，無論在哪個方面我離領(lǐng)導(dǎo)要求都有很大差距。今后，我將繼續(xù)聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合正副站長工作，通過不斷學(xué)習(xí)來提高自己業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)。做一名領(lǐng)導(dǎo)放心，司機滿意，愛崗敬業(yè)的合格型收費員。
員工關(guān)系管理心得體會篇五
關(guān)系管理是現(xiàn)代社會中非常重要的一項技能，在個人與社會生活中都有著廣泛的應(yīng)用。作為一名普通的職場白領(lǐng)，我在多年的工作和社交中逐漸形成了自己的關(guān)系管理心得，接下來將以五個方面為主線進(jìn)行闡述。
一、建立良好溝通，積極傾聽
溝通是關(guān)系管理中必不可少的一環(huán)，一般來講，關(guān)系的維持和發(fā)展基于二者的互動與這一過程中的溝通。在與人交往的過程中，要學(xué)會尊重對方，積極傾聽，同時也要注意時時刻刻將自己的態(tài)度和思想表達(dá)清晰、明確。尤其是在處理矛盾和爭議時，一定要保持冷靜，分析問題的本質(zhì)，找到問題的關(guān)鍵，善于傾聽對方的理解和觀點，并通過有效的溝通方式，共同解決問題。
二、順應(yīng)時代變化，注重網(wǎng)絡(luò)社交
如今，社交的方式已經(jīng)不再僅限于面對面交往。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們利用社交軟件和社交平臺進(jìn)行交流的比例也越來越高。因此，要成為一名優(yōu)秀的關(guān)系管理者，就必須注重網(wǎng)絡(luò)社交，跟隨時代的潮流，不斷學(xué)習(xí)并改進(jìn)自己的社交技巧。合理利用社交軟件和社交平臺，能夠更便捷地與他人進(jìn)行交流互動，擴(kuò)大人脈圈，也能更快認(rèn)識更多的人脈資源，帶來更多的機會和挑戰(zhàn)。
三、維持真誠友誼，懂得感恩
在生活和工作中，我們經(jīng)常會遇到一些與我們有著共同目標(biāo)或共同興趣的朋友，彼此以真誠的心交往往可以成為長久的友誼。在這個過程中，我們需要理解和支持、尊重和信任朋友，同時自己也要求同存異，避免因為一些小的事情而產(chǎn)生矛盾。同時，還要學(xué)會珍惜自己的朋友，保持定期的聯(lián)系，共享生活和工作的喜悅，在分離的時候懂得真誠的告別和發(fā)自內(nèi)心的祝福，相信這樣的感恩心態(tài)，會將自己的人脈網(wǎng)絡(luò)打造地更加穩(wěn)固持久。
四、要有恒心，勇于嘗試
在關(guān)系管理的過程中，我們常常面對許多困難和挑戰(zhàn)，這時需要自己要有恒心，不斷嘗試和探索解決問題的方法。只有勇于嘗試新的社交方式，不斷完善自身的社交技能，探索與眾不同的發(fā)展道路，才能走出成功的路。此外，在自己的發(fā)展過程中，不斷學(xué)習(xí)、積累、汲取各方面的知識，這些都是關(guān)系管理者所必具備的素質(zhì)。
五、合理利用資源，創(chuàng)造價值
在關(guān)系管理過程中，雖然需要擁有一定的實力和素質(zhì)，但與此同時，資源的利用也是至關(guān)重要的。要注意抓住機遇，合理利用各種資源，比如人脈、經(jīng)驗、信息等，善于匯聚有利的資源創(chuàng)造更多的價值。這個過程中，除了自己積極地爭取和充分利用外，也要懂得分享和回饋，這樣才能在保持長久的合作關(guān)系的同時也會帶來更多的優(yōu)勢，并增強彼此的信心和實力。
總的來說，作為一名職場白領(lǐng)，我認(rèn)為，關(guān)系管理讓人過程本身就是一個寶貴的人生經(jīng)驗。通過不斷地實踐，總結(jié)和思考沉淀，我們能更好地掌握社交的本質(zhì)和規(guī)律，更好地應(yīng)對各種復(fù)雜和多變的挑戰(zhàn)，從而在大大小小的社交場合中表現(xiàn)得更加從容自信，也能更好地利用好各種資源，實現(xiàn)自己的價值。
員工關(guān)系管理心得體會篇六
近年來，隨著社會的發(fā)展和企業(yè)競爭的加劇，員工關(guān)系的重要性也愈發(fā)凸顯。作為一名企業(yè)的一員，我在與同事們相處的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗和體會，在員工關(guān)系上有了一些心得體會。
首先，互信是良好員工關(guān)系的基石。作為團(tuán)隊的一員，我認(rèn)識到信任的重要性。信任可以增進(jìn)溝通和協(xié)作，從而提高工作效率。只有相互信任，才能形成和諧的工作環(huán)境，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。所以，我們應(yīng)該以誠信為本，言行一致，相互信任，共同面對團(tuán)隊中的問題和挑戰(zhàn)。
其次，有效的溝通是促進(jìn)員工關(guān)系的橋梁。溝通不僅包括言語上的交流，還包括適當(dāng)?shù)姆茄哉Z溝通。我們應(yīng)該注重傾聽，尊重每個人的觀點，并學(xué)會與人良好地溝通以避免誤解和沖突。此外，信息的分享和透明度也是溝通的重要方面。只有信息共享到位，員工才會對組織的目標(biāo)有清晰的理解，并能更好地配合完成工作。所以，我們應(yīng)該注重溝通技巧的培養(yǎng)，多與他人交流，及時解決問題。
再次，公平公正是保持良好員工關(guān)系的基本原則。每個人都希望得到公平對待，這是關(guān)系團(tuán)隊凝聚力和士氣的重要因素。作為管理者，我們應(yīng)該建立公正的激勵和獎懲機制，確保每個人得到應(yīng)有的回報。此外，我們還應(yīng)該制定公正的晉升制度，讓每個人有機會展現(xiàn)自己的才能和價值。只有在公平的環(huán)境中，員工才會愿意為組織付出更多，積極向上地工作。
再次，團(tuán)隊建設(shè)是保持良好員工關(guān)系的關(guān)鍵。優(yōu)秀的團(tuán)隊能夠帶來卓越的業(yè)績。在團(tuán)隊中，每個人的個人成就和團(tuán)隊的整體目標(biāo)是相輔相成的。我們應(yīng)該培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識，激發(fā)團(tuán)隊成員的工作激情和凝聚力，共同為實現(xiàn)組織的目標(biāo)而努力。此外，領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊建設(shè)中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。他們應(yīng)該具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力和創(chuàng)造力。
最后，危機管理是維護(hù)良好員工關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。無論是內(nèi)部的人際沖突還是外部的挑戰(zhàn)，我們都要及時應(yīng)對，做到早發(fā)現(xiàn)、早解決。在危機面前，我們應(yīng)該保持冷靜和理智，尋求合適的解決方案，避免對員工關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響。此外，團(tuán)隊中的每個人應(yīng)該有意識地提高自己的危機應(yīng)對能力，能夠在關(guān)鍵時刻冷靜應(yīng)對，穩(wěn)定團(tuán)隊氛圍。
總結(jié)起來，良好員工關(guān)系的建立不是一蹴而就的，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實踐?；バ拧贤?、公平公正、團(tuán)隊建設(shè)和危機管理是構(gòu)建良好員工關(guān)系的重要因素。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和體會，我們可以更好地應(yīng)對人際關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作，提高工作效能。只有建立良好的員工關(guān)系，我們的工作才能更加順利，同時也能取得更大的成就。
員工關(guān)系管理心得體會篇七
關(guān)系管理是人際交往中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，良好的人際關(guān)系在工作中能夠帶來合作順暢、工作效率提高等眾多好處。而在平時的生活中，也需要學(xué)會有效地與人相處，建立良好的人際關(guān)系。以下是我在關(guān)系管理方面的心得體會。
第一段：了解對方的需求
建立有效的人際關(guān)系必須第一時間考慮對方的需求，這需要從與對方的交流中獲得。人與人之間的情況有所不同，許多人都有各種個性、意見、實際需要，所以我們要充分地了解對方，從而適當(dāng)解決問題，協(xié)調(diào)關(guān)系。在工作中，要根據(jù)項目中對方的需要，進(jìn)行以對方為中心的合作安排；在生活中，要熟悉朋友、家人的個性，了解他們的喜好、興趣，并做一些符合他們需求的事情。這樣能讓對方感到被重視，進(jìn)而建立良好的人際關(guān)系。
第二段：傾聽對方的意見
在我們與人建立關(guān)系的過程中，傾聽對方的意見也十分重要。傾聽能讓我們對對方的需求、興趣和想法有深入的了解，同時這也促進(jìn)了交流和交流中的信任。如何傾聽？我們可以站在對方的角度，留意對方的言語、眼神、肢體語言等，通過這些信息聽到對方的真正意思。我們也可以用一些重復(fù)或總結(jié)的方式來反饋對方的意見，提供更加貼切的反饋，讓對方被重視，保持交流。
第三段：注重溝通技巧
建立良好的人際關(guān)系也需要細(xì)致的溝通技巧。首先，交流必須得滿足雙方的需求，必須準(zhǔn)確、清晰。如果我們不能清楚地表明自己的意思或看不到對方的表情和聲音，就會導(dǎo)致溝通失效。其次，我們的溝通應(yīng)當(dāng)細(xì)膩和靈活。我們可以使用情感化語言，點燃對方的情感，讓對方更愿意與我們親近。當(dāng)然，溝通時也要把握尺度，不要過于夸張。溝通的藝術(shù)，需要不斷地練習(xí)和掌握。
第四段：保持誠實與透明
建立良好人際關(guān)系也要維持誠實透明。這需要我們在溝通中不說謊，保證與人保持開誠布公的溝通方式。如果我們打破了對方的信任，那么我們建立的人際關(guān)系會受到影響。此外，保持誠信始終可以使我們遵循良好的道德規(guī)范，這有助于我們建立良好的名譽。遵循道德規(guī)范不僅有利于我們建立人際關(guān)系，也幫助我們在社會中受人尊敬。
第五段：快樂地相處
最后，建立良好人際關(guān)系的關(guān)鍵是快樂。人們習(xí)慣于在愉快和放松的環(huán)境中建立親密關(guān)系，這是因為相互的歡笑和冒險成就了我們。我們需要不斷地發(fā)現(xiàn)和擁有一些新的、有趣的東西，這有助于我們通過自發(fā)的笑和快樂，建立良好的人際關(guān)系。
總之，以對方為中心、傾聽對方的意見、注重溝通技巧、保持誠信透明以及快樂地相處，這五方面是建立良好人際關(guān)系的關(guān)鍵。我們在生活中要重視延長關(guān)系，用心發(fā)展人際關(guān)系，這有助于工作中的合作和提高個人幸福感，同時也有助于我們在社會中實現(xiàn)更高的目標(biāo)。
員工關(guān)系管理心得體會篇八
作為一名年輕的職場人，我深知在工作中建立良好的人際關(guān)系對于個人職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。因此，當(dāng)公司組織了關(guān)系管理培訓(xùn)時，我毫不猶豫地報名參加。在這次培訓(xùn)中，我獲得了許多寶貴的心得體會。以下是我的體會和感悟。
第一段：基本概念介紹
在培訓(xùn)一開始，我們首先了解了關(guān)系管理的基本概念。它包括了如何與同事、客戶、上司和下屬建立良好的關(guān)系，如何在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的價值以及如何解決溝通和協(xié)作中的問題。這些概念聽上去簡單，但在實際操作中卻有很大的難度。通過學(xué)習(xí)這些基本概念，我感到我的職場素養(yǎng)得到了提高。
第二段：溝通技巧學(xué)習(xí)
在培訓(xùn)的過程中，我們還學(xué)習(xí)了溝通技巧。在日常工作中，我們與同事、客戶和領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通是很常見的，但是，若處理不好就會產(chǎn)生各種不良后果。通過學(xué)習(xí)溝通技巧，我們能夠更好地表達(dá)自己的意見，并能夠積極地傾聽對方。當(dāng)我們遇到溝通難題時，我們能夠更好地掌控情緒，溝通能力也就大為提高了。
第三段：危機處理
在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了危機處理。在現(xiàn)實生活中，工作中難免會遇到各種各樣的問題，有些可能會觸及公司的利益或個人的尊嚴(yán)。面對這種情況，我們需要保持冷靜，通過合理的方法和思路來解決問題。在培訓(xùn)中，我們做了一些案例分析，得出了正確的解決方案。這些案例讓我感受到了真實的危機處理，提醒我在面對類似問題時，需要保持冷靜，思考解決方案。
第四段：團(tuán)隊協(xié)作
在現(xiàn)代社會中，團(tuán)隊合作已成為工作不可或缺的一部分。通過學(xué)習(xí)如何進(jìn)行良好的團(tuán)隊協(xié)作，我們能夠更好地與同事們合作完成任務(wù)，達(dá)成共同的目標(biāo)。在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何發(fā)揮自己的潛力和如何利用團(tuán)隊中每個人的優(yōu)勢來實現(xiàn)更為高效的協(xié)作。
第五段：總結(jié)和展望
通過這次培訓(xùn)，我深入了解了如何建立良好的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)了溝通技巧，危機處理技巧和如何團(tuán)隊協(xié)作。我意識到，關(guān)系管理對于職場發(fā)展和個人發(fā)展都非常重要。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，這些知識和技巧會給我?guī)砭薮蟮膸椭?，讓我能夠更快地成長并實現(xiàn)自己的夢想。
員工關(guān)系管理心得體會篇九
人際關(guān)系一直是我們生活中不可避免的話題。無論是職場中的同事、上司、客戶，還是生活中的家人、朋友、鄰居，都需要我們建立良好的人際關(guān)系，這對我們的工作和生活都至關(guān)重要。在我多年的工作和生活中，我總結(jié)了幾點關(guān)系管理的心得體會，旨在幫助更多的人改善人際關(guān)系，讓生活更加美好。
第一段“如何建立互信關(guān)系”
建立互信關(guān)系是良好人際關(guān)系的基石。首先，要學(xué)會傾聽。在交流中，我們第一次考慮的是自己要表達(dá)的內(nèi)容，而不是對方的需要。傾聽并理解對方的需求和感受，可以讓對方感受到被重視和尊重，從而建立互信關(guān)系。其次，要避免批評和指責(zé)。批評和指責(zé)會讓人失去信心，而不是改進(jìn)自己的行為。反之，要以鼓勵和支持的態(tài)度來表達(dá)自己的意見，尊重對方的權(quán)利，以促進(jìn)互信關(guān)系的建立。
第二段“如何建立共贏關(guān)系”
建立共贏關(guān)系是一種基于合作和互利的人際關(guān)系。與單方面支配和限制的緊張關(guān)系相比，共贏關(guān)系更加穩(wěn)定，效果也更加長久。首先，要共同明確目標(biāo)。建立共贏關(guān)系的貴在合作，而合作的先決條件是共同明確目標(biāo)。其次，要創(chuàng)造雙贏的局面。一方面，要尋找更多的共性點，以確保雙方的利益得到充分保障；另一方面，也要盡量滿足對方的需求，以獲得更多的信任和支持。
第三段“如何妥善處理溝通障礙”
溝通障礙是影響人際關(guān)系的主要原因之一。當(dāng)我們遭遇難以解決的溝通障礙時，不要放棄，而是要學(xué)會處理。首先，要加強溝通的技巧。溝通技巧不是天生的，需要通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來提高，例如明確表達(dá)自己的觀點、注意語氣和表情、避免沖突等。其次，要尋求中介人的幫助。當(dāng)一方無法理解另一方的觀點時，尋求中介人的幫助可能是一個好的解決方案。中介人可以在理解雙方立場的同時，尋找雙方都可以接受的折中方案。
第四段“如何處理沖突”
人際關(guān)系的沖突是孕育成長的機會。在沖突時，我們需要冷靜分析，以解決問題。首先，要查明事實真相。了解事件的全部情況是解決問題的第一步。其次，要以解決問題為目標(biāo)。在解決問題的過程中，要尋找雙贏的解決方案，以滿足雙方的利益需求。而不是以憤怒和爭吵的方式去解決問題。
第五段“如何建立良好的人際關(guān)系”
最后，要建立良好的人際關(guān)系，需要持續(xù)不斷地努力。首先，要重視每一個人。每一個人都是獨一無二的，并且都具有與眾不同的需求和想法。其次，要多角度思考。要多方面考慮他人的立場和感受，并以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建互信和共贏的人際關(guān)系。最后，要表達(dá)感激之情。當(dāng)我們收到別人的幫助時，要表達(dá)我們的感激之情，并回報別人的真誠與善意。
結(jié)論：
人際關(guān)系依賴于我們的態(tài)度和行為，給人以積極的態(tài)度、從對方的角度考慮問題，尋求解決問題的方式并及時發(fā)現(xiàn)、解決出現(xiàn)的問題，細(xì)心、熱情及個人責(zé)任意識的表現(xiàn)，這些都是建立良好人際關(guān)系的必備條件。如果我們掌握了這些技巧，就可以建立良好的人際關(guān)系，并在生活和工作中獲得更大的成功。
員工關(guān)系管理心得體會篇十
1.客戶關(guān)系管理的概念
客戶關(guān)系管理實際上并不是一個新生事物，早在20世紀(jì)80年代，自動銷售系統(tǒng)sfa(saleforceautomation)和電話、計算機集成系統(tǒng)(cticomputertelephonyintegration)就已經(jīng)在國外的企業(yè)中廣泛應(yīng)用。sfa系統(tǒng)可以幫助企業(yè)管理銷售定額計算銷售人員的提成，預(yù)測利潤，協(xié)調(diào)銷售人員的活動；cti系統(tǒng)可以為客戶提供800電話服務(wù)，通過自動菜單選擇和交互式語音反饋，讓用戶很快地與專業(yè)電話服務(wù)人員通話，記錄交談數(shù)據(jù)?？蛻絷P(guān)系管理（customerrelationshipmanagementcrm）就是對客戶關(guān)系進(jìn)行管理的一種思想和技術(shù)，換句話說，客戶關(guān)系管理是一種“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，它借助于信息技術(shù)在企業(yè)的市場、銷售、技術(shù)支持、客戶關(guān)系管理等各個環(huán)節(jié)的應(yīng)用，以改善和增進(jìn)企業(yè)與客戶的關(guān)系，實現(xiàn)以更優(yōu)質(zhì)、更快捷、更富個性化的服務(wù)保持和吸引更多客戶的目標(biāo)，并通過全面優(yōu)化面向客戶的業(yè)務(wù)流程使保留老客戶和獲取新客戶的成本達(dá)到最低化，最終使企業(yè)的市場適應(yīng)能力和競爭實力有一個質(zhì)的提高。
2.在電子商務(wù)時代客戶關(guān)系管理的新特點
在傳統(tǒng)條件下實現(xiàn)客戶關(guān)系管理有較大的局限性，主要表現(xiàn)在客戶信息的分散性以及企業(yè)內(nèi)部各部門業(yè)務(wù)運作的獨立性，基于因特網(wǎng)的客戶關(guān)系管理是一個完整的收集、分析、開發(fā)和利用各種客戶資源的系統(tǒng)，它的新特點有：
（2）客戶與企業(yè)任一個部門打交道都能得到一致的信息；
（5）公司可以充分利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確判斷客戶的需求特性，以便有的放矢的開展客戶服務(wù)，提高客戶忠誠度。
3.客戶關(guān)系管理帶給企業(yè)的主要優(yōu)勢
（1）降低成本，增加收入。在降低成本方面，客戶關(guān)系管理使銷售和營銷過程自動化，大大降低了銷售費用和營銷費用。并且，由于客戶關(guān)系管理使企業(yè)與客戶產(chǎn)生高度互動，可幫助企業(yè)實現(xiàn)更準(zhǔn)確的客戶定位，使企業(yè)留住老客戶，獲得新客戶的成本顯著下降。在增加收入方面，由于客戶關(guān)系管理過程中掌握了大量的客戶信息，可以通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，實現(xiàn)交叉銷售，可帶來額外的新收入來源。并且，由于采用了客戶關(guān)系管理，可以更家密切與客戶的關(guān)系，增加訂單的數(shù)量和頻率，減少客戶的流失。
（2）提高業(yè)務(wù)運作效率。由于信息技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部范圍內(nèi)的信息共享，使業(yè)務(wù)流程處理的自動化程度大大提高，從而使用業(yè)務(wù)處理的時間大大縮短，員工的工作也將得到簡化，使企業(yè)內(nèi)外的各項業(yè)務(wù)得到有效的運轉(zhuǎn)，保證客戶以最少的時間，最快的速度得到滿意的服務(wù)。所以，實施客戶關(guān)系管理可以節(jié)省企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的周期，降低原材料和產(chǎn)品的庫存，對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益大有幫助。
（3）保留客戶，提高客戶忠誠度?？蛻艨梢酝ㄟ^多種形式與企業(yè)進(jìn)行交流和業(yè)務(wù)往來，企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫可以記錄分析客戶的各種個性化需求，向每一位客戶提供“一對一”的產(chǎn)品和服務(wù)，而且企業(yè)可以根據(jù)客戶的不同交易記錄提供不同層次的優(yōu)惠措施，鼓勵客戶長期與企業(yè)開展業(yè)務(wù)。
（4）有助于拓展市場。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)具有對市場活動、銷售活動的預(yù)測，分析能力，能夠從不同角度提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)成本，利潤數(shù)據(jù)，并對客戶分布，市場需求趨勢的變化，做出科學(xué)的預(yù)測，以便更好地把握市場機會。
（5）挖掘客戶的潛在價值。每一個企業(yè)都有一定數(shù)量的客戶群，如果能對客戶的伸層次需求進(jìn)行研究，則可帶來更多的商業(yè)機會。客戶關(guān)系管理過程中產(chǎn)生了大量有用的客戶數(shù)據(jù)，只要加以深入利用即可發(fā)現(xiàn)很多客戶的潛在需求。
4.電子商務(wù)發(fā)展中的客戶關(guān)系管理實施
首先，必須統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。這不僅需要企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和推動也需要提高員工對客戶關(guān)系管理重要性的認(rèn)識，要讓員工充分認(rèn)識到客戶是企業(yè)最為寶貴的財富，沒有滿意的客戶就不可能有員工的前途，同時客戶繁榮滿意與忠誠度需要靠每一位員工通過積極的努力去精心地培育，客戶關(guān)系管理需要充分發(fā)揮每一個員工的自覺行動下，才能保證客戶關(guān)系管理真正落到實處；其次，要組建項目實施團(tuán)隊?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)的實施必須有專門的團(tuán)隊來具體組織領(lǐng)導(dǎo)，這一團(tuán)隊的成員既應(yīng)包括公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，以及企業(yè)內(nèi)部信息技術(shù)、營銷、銷售、客戶支持、財務(wù)、生產(chǎn)研發(fā)等各部門的代表，還必須要有外部的顧問人員參與，有條件的話還應(yīng)邀請客戶代表參與到項目中來。最后，進(jìn)行業(yè)務(wù)需求分析。從客戶和企業(yè)相關(guān)部門的角度出發(fā)，分析他們對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的實際需求，可以大大提高系統(tǒng)的有效性。因此，對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)需求分析是整個項目實施過程中的重要環(huán)節(jié)。
電子商務(wù)離不開因特網(wǎng)，網(wǎng)站是電子商務(wù)中企業(yè)與客戶進(jìn)行聯(lián)系的特殊且重要的平臺和溝通工具。網(wǎng)站將提供產(chǎn)品和服務(wù)的廠商與最終客戶之間的距離消除了。作為客戶，可以通過網(wǎng)站直接向廠商咨詢信息、投述意見，發(fā)表看法；作為廠商，則可以利用網(wǎng)站實現(xiàn)向客戶提出一對一的個性化服務(wù)。另外，企業(yè)通過網(wǎng)站可以了解市場需求和客戶信息，加快可信息傳遞、加快了商流的周期。在一定程度上可以說，正是由于電子商務(wù)網(wǎng)站提供了企業(yè)與客戶（包括潛在客戶）之間的'新的溝通渠道和溝通方式，才使電子商務(wù)具有如此旺盛、鮮活的生命力。為了和客戶溝通，在電子商務(wù)中采取的措施：
（1）電子郵件鏈接，便于客戶和網(wǎng)站管理者通過郵件聯(lián)系。郵寄目錄，請客戶簽署郵寄單。讓所有在郵寄單上的人及時了解你所提供的最新產(chǎn)品，為了把客戶放在郵寄單上，在做第一次交易的時候詢問客戶的電子郵件地址，可以提供給他們兩種選擇，一種是明確列在郵寄單上，一種是不明確的，一旦有了地址，勾畫出他們的購買行為，就可以傳送適當(dāng)?shù)男畔⒘?。不久就會感受到顧客反饋的信息?BR> （2）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群。社區(qū)建立的原則基于基本的心理學(xué)常識，人類不喜歡改變，不喜歡決策。一旦他們尋求某種大目標(biāo)的時候，就會融入到一個團(tuán)體中去，他們不愿意輕易放棄。考慮到客戶第一次決定購買你的產(chǎn)品的難度，如果使下一次購買的障礙盡可能的低，他們就會非常滿足，創(chuàng)造一種環(huán)境，讓客戶在其中培養(yǎng)良好的感覺，認(rèn)識到他們是被理解的，成為了一種強勢集團(tuán)的成員；運用電子公告板，供客戶在網(wǎng)上公開發(fā)表意見。通過郵件列表，定期或不定期向不同的客戶群體發(fā)送不同信息；網(wǎng)上調(diào)查，了解市場需求和客戶消費傾向的變化；網(wǎng)上呼叫服務(wù)，及時解答客戶的問題和投述。
（3）客戶購物專區(qū)，存放每一個客戶的購物信息，便于客戶跟蹤、查詢訂單的執(zhí)行。與顧客進(jìn)行成功互動的一個先決條件是：需要向客戶提供其購物全過程的全面情況，以推動他的購買決策。應(yīng)當(dāng)非常明確地告訴客戶何時預(yù)定，一旦預(yù)定了商品，就要告訴它的價格。這中說明應(yīng)該包括購買前、購買中、購買后。這樣，提高了購物過程的透明度。
5.結(jié)語
無論產(chǎn)品多么的好，無論品牌多么有名，如果要保持對競爭對手的優(yōu)勢，吸引一批又一批的回頭客，做好客戶服務(wù)是唯一選擇。實際上任何產(chǎn)品和服務(wù)，從生產(chǎn)到會計核算，都有可能成為商品，每一個競爭者都希望自己在各方面都做得很好，盡量消除缺陷。如果企業(yè)要從競爭中勝出，那么，可以使企業(yè)保持持續(xù)優(yōu)勢的一項就是優(yōu)秀的客戶服務(wù)。
許多企業(yè)客戶關(guān)系管理的實踐表明：在電子商務(wù)發(fā)展時代，有效實施客戶關(guān)系管理是企業(yè)保持旺盛生命力的強勁動力，只有客戶關(guān)系管理的成功，才有電子商務(wù)的成功，也才有企業(yè)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
1姚國章.電子商務(wù)與企業(yè)管理[m].北京：清華大學(xué)出版社，2002
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員工關(guān)系管理心得體會篇十一
第五期雙百培訓(xùn)生活在春暖花開的日子開頭了，在這緊急又充實的日子里，我和其他兄弟單位的學(xué)員朝夕相處，一起學(xué)習(xí)，一起訓(xùn)練，一起生活，我為能參加其中而感到驕傲。
3月21日，在集團(tuán)公司的細(xì)心安排下，工商學(xué)院的張禮國教師為我們系統(tǒng)培訓(xùn)了《客戶關(guān)系治理》的課程。教師依據(jù)工作實踐為我們講解了客戶治理的重要性及與企業(yè)生存的親密聯(lián)系，加強了我的理論根底，拓寬了思維，提高了熟悉，使我對怎樣成為一名合格的治理者有了新的理解。
客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，客戶關(guān)心是客戶關(guān)系治理的中心，客戶關(guān)心的目的是與所選客戶建立長期和有效的業(yè)務(wù)關(guān)系，在與客戶的每一個接觸點上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤和利潤占有率。
客戶關(guān)系治理的核心是客戶價值治理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿意不同價值客戶的共性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)奉獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利力量。客戶關(guān)系治理（是企業(yè)為提高核心競爭力，到達(dá)競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的進(jìn)展戰(zhàn)略，并在此根底上綻開的包括推斷、選擇、爭取、進(jìn)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程；是企業(yè)以客戶關(guān)系為重點，通過開展系統(tǒng)化的'客戶討論，通過優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務(wù)流程，提高客戶滿足度和忠誠度，提高企業(yè)效率和利潤水平的工作實踐；也是企業(yè)在不斷改良與客戶關(guān)系的全部業(yè)務(wù)流程，最終實現(xiàn)電子化、自動化運營目標(biāo)的過程中，所制造并使用的先進(jìn)的信息技術(shù)、軟硬件和優(yōu)化治理方法、解決方案的總和。
我們在實際工作中應(yīng)做好以下幾點：
首先，要設(shè)立清楚的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)肯定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，肯定要層層分降落實。
其次，我們要做好客戶關(guān)系治理工作的創(chuàng)新，加強效勞力量的提升，擴(kuò)大增值潛力，切實維護(hù)客戶關(guān)系。
再者，要確立忠誠治理的營銷理念，擅長識別客戶與了解其期望，主要依據(jù)成交額和進(jìn)展?jié)摿ψ龊胊bc分類治理。
第四，在企業(yè)內(nèi)部制定標(biāo)準(zhǔn)化效勞措施，妥當(dāng)解決每一個售后效勞，到達(dá)滿足度99%以上，切實培育員工忠誠，以保證向顧客的價值傳遞。
我知曉治理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義。一個人只有與時俱進(jìn)，不斷地充實自我，才能更好的適應(yīng)社會，更好的做好工作。今日的培訓(xùn)，不僅讓我學(xué)會了自我思索，自我學(xué)習(xí)，自我治理。我的自信念也大大增加，讓我能把所學(xué)的學(xué)問帶到工作中去，實現(xiàn)自我價值，更好地效勞于企業(yè)。
員工關(guān)系管理心得體會篇十二
通過這次培訓(xùn)使我對客戶經(jīng)理的崗位有了新的認(rèn)識。客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式?？蛻艚?jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧，運用現(xiàn)代的多種手段，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的，從而盡快占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。
因此，在今后的一段時間內(nèi)，我們應(yīng)中點做好以下幾方面的工作：
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
3、加強客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
“客戶關(guān)系管理”，顧名思義，其實就是一門與客戶有關(guān)的管理學(xué)。客戶關(guān)系管理是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程，強調(diào)商家與客戶關(guān)系的融洽度，目的就是尋求利益最優(yōu)化。隨著新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)營方式的變化，客戶資源的價值越來越受到更多企業(yè)的重視，而客戶關(guān)系管理則成為現(xiàn)代企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源，爭奪客戶之源也成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的主要特點。
商家與客戶的關(guān)系，就像中國古代君與民的關(guān)系。孟子曾經(jīng)說過：“民為重，社稷次之，君為輕”，古代人都有“民為重，社稷次之，君為輕”的思維，這確實是一種了不起的創(chuàng)舉。其中蘊含的涵義有：“民本思維”——以人為本，人權(quán)理念——有人才有國家才有君王。這些理念確實非常超前，或許是我們現(xiàn)代人望塵莫及的。在古代，孟子都敢提出這樣的理念，雖然君王不一定執(zhí)行，但有一種非常強大的民間監(jiān)督力量，這樣的話，君王確實不敢為所欲為。何況還有那么多的諸侯，那么多的譬如信陵君及其手下門客，各個諸侯一般都會兢兢業(yè)業(yè)，起碼在表面上會比較崇尚禮教等等，這樣也就形成了一種均衡。就像現(xiàn)代的一些大企業(yè)，無論做到多強大，始終都要以客戶為導(dǎo)向，不斷強化質(zhì)量與服務(wù)水平。不管處于賣方市場還是賣方市場，企業(yè)活動的核心永遠(yuǎn)是獵取更多客戶的心，企業(yè)就像君王主管著民需，但是同時一定要接受客戶的監(jiān)督與考驗，還要隨時提防著競爭對手。
“以人為本”是現(xiàn)代管理的核心，以人為本管理就是把客戶作為最根本的要素，主張客戶是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的主要工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重客戶、塑造客戶、培養(yǎng)客戶，積極為客戶提供更佳的服務(wù)質(zhì)量水平。在現(xiàn)代客戶關(guān)系管理中其重要意義主要表現(xiàn)為：
第一，以人為本充分體現(xiàn)了“客戶”是企業(yè)關(guān)系管理中具有前瞻性的一個核心因素、客戶資源是現(xiàn)代企業(yè)最具戰(zhàn)略性的資本的觀念。任何一個企業(yè)要向做大做強，必須要以客戶需求為導(dǎo)向，努力去滿足更多客戶的更高要求的需求。企業(yè)是君，君王身份貴重，但是沒有平民的支持為基礎(chǔ)，君“潰不成軍”。因此，企業(yè)要謹(jǐn)記“水能載舟亦能覆舟”的箴言，企業(yè)是舟，客戶是水，順?biāo)?，必能舟行萬里，逆水而行，水傾船覆。
第二，以人為本強調(diào)了客戶是企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。企業(yè)的根本目標(biāo)是盈利，但是企業(yè)若只重利益而不重客戶的態(tài)度反應(yīng)，這樣的企業(yè)是不可能長久的。當(dāng)今時代，食品質(zhì)量安全問題不斷突出，愈演愈烈，一些企業(yè)為了盈利而不擇手段，甚至嚴(yán)重到威脅到人們的生命安全的地步，例如三鹿奶粉事件、藥家鑫事件、皮鞋膠囊事件等等，例子舉不勝舉，雖然事故頻發(fā)，但是每一個事故企業(yè)最終要受到法律的制裁與輿論的批判。因此，客戶關(guān)系管理要求以人為本，就是要企業(yè)取利于義，在合理合法合道德的基礎(chǔ)上，尋求利益最大化。
第三，以人為本就是要以市場需求為導(dǎo)向，不斷發(fā)掘潛在客戶，不斷發(fā)掘新老客戶的潛在需求。在這個競爭激烈的年代，沒有恒定不變的客戶，只有把企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平與服務(wù)水平永遠(yuǎn)保持在市場前沿，不斷滿足老客戶的新需求和新客戶的潛在需求，才能穩(wěn)住客戶的心，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶源。
面對不同類型的客戶、不同需求的客戶，做好客戶關(guān)系管理是需要一定的技巧的，為切實實現(xiàn)客戶關(guān)系管理中的“以人為本”，我提出以下幾點建議：
1、你就是企業(yè)即使你所在的公司有龐雜的分支機構(gòu)和幾千名職工，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以把問題推給另一部門;結(jié)論二：若顧客真的需要同公司的其他人談，那也不要把他推給一個你沒有事先通知過的同事，而且你要親自把你的同事介紹給顧客，同時應(yīng)給顧客一句安心話：“若他還是不能令您滿意，請盡管再來找我。”
2、永遠(yuǎn)把自己放在顧客的位置上你希望如何被對待?上次你自己遇到的問題是如何得到滿意解決的?把自己擺在顧客的位置上，你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。9、不要放棄任何一個不滿意的顧客一個優(yōu)秀的銷售人員非常明白：顧客的主意總是變來變?nèi)サ模瑔査南埠?，把所有的產(chǎn)品介紹給他都是白費蠟，剛剛和他取得一致意見，他馬上就變了主意要買另一種產(chǎn)品。向客戶提供服務(wù)也是一樣的：有時五分鐘的談話就足以使一個牢騷滿腹并威脅要到你的競爭對手那里去的客戶平靜下來，并同你簽定一份新合同。10、花更大力氣在那些不滿的客戶身上“謝謝你通知我”，面對一個抱怨的客人應(yīng)這樣答。實際上，一些研究結(jié)果顯示，在對你的公司不滿的客戶當(dāng)中，只有10%的人什么也不說，但將來仍然回來同你做生意!相反，90%的客戶則投訴他們不滿意，并最終得到了補償和滿意的服務(wù)，他們將仍是你的客戶。顧客提出他們的要求的時候，也是處理公司和顧客關(guān)系的重要時刻。
綜上所述，我認(rèn)為，“客戶關(guān)系管理學(xué)”是一門很有前景的學(xué)科，有很大的發(fā)展?jié)摿?。而在實際的企業(yè)管理中，客戶關(guān)系管理也必將成為主流管理，是各企業(yè)要做大做強的必經(jīng)之路。
我深知管理無止境，更能體會學(xué)無止境的涵義?？蛻絷P(guān)系管理是一門涉及廣泛的學(xué)問，不是簡簡單單的熟知一些條框理論就可以運用自如、無所不能理的，只有不斷充實自己的理論知識，以理論指導(dǎo)實踐，用實踐鑒定理論，在實踐工作中不斷重視它的重要性，隨時隨處都可以學(xué)習(xí)。我相信，只要用心去做，一定可以做好!
員工關(guān)系管理心得體會篇十三
客戶關(guān)系管理（customerrelationshipmanagement,crm）,這個概念最初由gartnergroup提出來。對crm的定義，目前還沒有一個統(tǒng)一的表述，但就其功能來看，crm是通過采用信息技術(shù)，使企業(yè)市場銷售、銷售管理、客戶服務(wù)和支持等經(jīng)營流程信息化，實現(xiàn)客戶資源有效利用的管理軟件系統(tǒng)。其核心思想是以“客戶為中心”，提高客戶滿意度，改善客戶關(guān)系，從而提高企業(yè)的競爭力。
客戶資源價值的重視（管理理念的更新），客戶價值實現(xiàn)過程需求的拉動，以及信息技術(shù)的推動。
1、客戶資源價值的重視
獲得和維持競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢從內(nèi)容看包括規(guī)模優(yōu)勢、絕對的低成本優(yōu)勢、差別化優(yōu)勢等?？蛻糍Y源對企業(yè)除了市場價值，即客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，使企業(yè)的價值得以實現(xiàn)外，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：成本領(lǐng)先優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢、市場價值和品牌優(yōu)勢、信息價值、網(wǎng)絡(luò)化價值。
2、客戶價值實現(xiàn)過程需的拉動
與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系幾乎涉及公司所有的部門，但在很多企業(yè)，銷售、營銷和服務(wù)部門的信息化程度越來越不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，越來越多的企業(yè)要求提高銷售、營銷和服務(wù)的日常業(yè)務(wù)的自動化和科學(xué)化，這是客戶關(guān)系管理應(yīng)運而生的需求基礎(chǔ)。我們常常從客戶、銷售、營銷和服務(wù)人員、企業(yè)經(jīng)理那里聽到各種抱怨。對于這些抱怨，我們并不陌生，這就需要各部門面對客戶的各項信息和活動進(jìn)行集成，組建一個以客戶為中心的企業(yè)，實現(xiàn)對面向客戶的活動的全面管理。
3、技術(shù)的推動
計算機、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的飛速發(fā)展使得上面的需求不再停留在夢想階段。信息技術(shù)的發(fā)展使得信息在以下幾個方面的應(yīng)用成為可能。企業(yè)的客戶可通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等訪問企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。任何與客戶打交道的員工都能全面了解客戶關(guān)系，根基客戶需求進(jìn)行交易，了解如何對客戶進(jìn)行縱向和橫向銷售，記錄自己獲得的客戶信息。能夠?qū)κ袌龌顒舆M(jìn)行規(guī)劃、評估，對整個活動進(jìn)行360°的'透視。能夠?qū)Ω鞣N銷售活動進(jìn)行追蹤。系統(tǒng)用戶可不受地域限制，隨時訪問企業(yè)的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，獲得客戶信息。擁有對市場活動、銷售活動的分析能力。能夠從不同角度提供成本、利潤、生產(chǎn)率、風(fēng)險率等信息，并對客戶、產(chǎn)品、職能部門、地理區(qū)域等進(jìn)行多維分析。這些功能都是圍繞客戶展開的。與“上帝是客戶”這種操作性不強的口號相比，這些功能把對客戶的尊重落到了實處。
其中，理念是crm成功的關(guān)鍵，它是crm實施應(yīng)用的基礎(chǔ)和土壤；信息系統(tǒng)、it技術(shù)是crm成功實施的手段和方法；實施是決定crm成功與否、效果如何的直接因素。三者構(gòu)成crm穩(wěn)固的“鐵三角”。
1、按目標(biāo)客戶分類。并非所有的企業(yè)，都能夠執(zhí)行相似的crm策略，這又相應(yīng)的意味著，當(dāng)同一公司的不同部門或地區(qū)機構(gòu)在考慮crm實施時，可能事實上有著不同的商務(wù)需要。在企業(yè)應(yīng)用中，越是高端應(yīng)用，行業(yè)差異越大，客戶對行業(yè)化的要求也越高，因而，有些專門的行業(yè)解決方案，比如銀行、電訊、大型零售等crm應(yīng)用解決方案。而對中低端應(yīng)用，則常采用基于不同應(yīng)用模型的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來滿足不同客戶群的要求。一般將crm分為3類：以全球企業(yè)或大型企業(yè)為目標(biāo)客戶的企業(yè)級crm；以200人以上、跨地區(qū)經(jīng)營的企業(yè)為目標(biāo)客戶的中端crm；以200人以下企業(yè)為目標(biāo)客戶的中小企業(yè)crm。
2、按應(yīng)用集成度分類。crm涵蓋整個客戶生命周期，涉及眾多的企業(yè)業(yè)務(wù)，如銷售、支持服務(wù)、市場營銷以及訂單管理等。crm既要完成單一業(yè)務(wù)的處理，又要實現(xiàn)不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同，同時，作為整個企業(yè)應(yīng)用中的一個組成部分，crm還要充分考慮與企業(yè)的其他應(yīng)用，如與財務(wù)、庫存、erp、scm等進(jìn)行集成應(yīng)用。從應(yīng)用集成度方面可以將crm分為：cem專項應(yīng)用、crm整合應(yīng)用、crm企業(yè)集成應(yīng)用。
3、按系統(tǒng)功能分類為：操作型crm、合作型crm和分析性crm。操作型crm用于自動的集成商業(yè)過程，包括對銷售自動化、營銷自動化和客戶服務(wù)與支持。合作型crm用于同客戶溝通所需手段的集成和自動化，主要有業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、聯(lián)絡(luò)中心管理和web集成管理。分析性crm用于對以上兩部分所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，產(chǎn)生客戶智能，為企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的決策提供支持，包括數(shù)據(jù)倉庫和知識倉庫建設(shè)，及依托管理信息系統(tǒng)的商務(wù)智能。
員工關(guān)系管理心得體會篇十四
隨著管理理論的發(fā)展，人們對人性本質(zhì)認(rèn)識的不斷進(jìn)步，以及國家勞動法律體系的完善，企業(yè)越來越注重改善員工關(guān)系，加強內(nèi)部溝通，協(xié)調(diào)員工關(guān)系。今天小編跟你一起看看員工關(guān)系溝通管理有什么技巧吧!
使你的表達(dá)達(dá)到最佳的效果，你才能夠及時和員工之間搭好溝通的橋梁。另外，還要視人而定，比如，女孩子的感情一般都很細(xì)膩，臉皮很薄，其怎么能夠忍受得了這樣粗暴的批評呢?對于非常嚴(yán)重的錯誤，你不得不嚴(yán)肅處理，但也有很多其他好的方法可以解決。
可能管理者在管理過程中，最難處理的就是批評，無論是批評者還是被批評者，在那種特定的環(huán)境中多少都有些尷尬，甚至是互相傷害。批評的真正目的是糾正對方的錯誤，而不是為了打擊對方。因此，藝術(shù)的批評不應(yīng)傷害對方，而是通過激勵，使對方表現(xiàn)出好的業(yè)績。
一個管理者在與員工的交談中，要使用禮貌語言，這不但表示了對員工的尊敬，同時也能顯出你自己的水平。
比如說，你看到一位員工不愛說話，很害羞，你不能直接問他：“你怎么不說話，這是該你說的時候了!”你可以告訴他：“你是一名很出色的員工，我知道你喜歡獨處，我很高興你能完成工作。”接下來，你就可以進(jìn)一步說明： “我希望你能夠完成得更出色，你看換一種方法好不好呢?你的同事詹妮絲在這方面就做得很好，你看能否和她交流一下。”這時，你的員工不但感激你，而且會很樂意按照你的意思去做。
當(dāng)你不得不對你的員工進(jìn)行批評時，你也要講究方式方法，下面就是幾種批評方法，供參考。
如果你希望批評能夠產(chǎn)生效果，絕對不可讓對方產(chǎn)生反抗。批評的目的是為了獲得良好的結(jié)果，而不是要讓對方受挫。雖然你的`動機純正，也絕不可忘記對方接受批評時的心情。
要知道，有第三者在現(xiàn)場，即使是最溫和的批評，也很容易引起對方的不滿和怨恨。
給予對方親切的言詞和稱贊，對建立彼此的友好關(guān)系有很大的幫助。必須讓對方知道，你并不是攻擊他，以使他安心。
批評對方時只批評對方的行為或行動，而不評判他的人格。你要把批評的焦點置于對方的行為上，方可增加對方的自我意識。
指出對方的錯誤時，同時要把“修正法”告訴他。你所強調(diào)的不應(yīng)該是他的錯誤，而是修正他的錯誤和防止這個錯誤再發(fā)生。
想讓對方協(xié)助你，絕不可命令對方，而要依賴對方?！皥F(tuán)體意識”和“參與意識”比“強制”更能獲得對方的協(xié)助。
在批評員工時，應(yīng)和顏悅色，不應(yīng)采取粗暴的態(tài)度去批評，否則容易造成雙方的對立，造成尷尬的場面，不利于雙方的溝通。
一般情況下，批評不應(yīng)該在大庭廣眾下進(jìn)行，那樣會使員工下不了臺，應(yīng)該和員工單獨談話，指出錯誤所在。
在批評員工時，不能單一地、呆板地用嚴(yán)肅的說教方式，可以采用更靈活的、巧妙的方式進(jìn)行批評，比如說下班回家的路上聊天時，不經(jīng)意地指出員工的錯誤及原因，并善意地提出改正方案，幫助其改正錯誤。
綜上所述，一個管理者應(yīng)該讓批評不是批評，只是工作談話，這樣，你的員工更容易接受。
員工關(guān)系管理心得體會篇十五
一是勞動關(guān)系管理。
勞動爭議處理，員工上崗、離崗面談及手續(xù)辦理，處理員工申訴、人事糾紛和以外事件。
二是員工紀(jì)律管理。
引導(dǎo)員工遵守公司的各項規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，提高員工的組織紀(jì)律性，在某種程度上對員工行為規(guī)范起約束作用。
三是員工人際關(guān)系管理。
引導(dǎo)員工建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)建利于員工建立正式人際關(guān)系的環(huán)境。
四是溝通管理。組織員工進(jìn)行人際交往、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。
保證溝通渠道的.暢通，引導(dǎo)公司上下及時的雙向溝通，完善員工建議制度。
五是員工績效管理。組織員工進(jìn)行人際交往、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。
制定科學(xué)的考評標(biāo)準(zhǔn)和體系，執(zhí)行合理的考評程序，考評工作既能真實反映員工的工作成績，有能促進(jìn)員工工作積極性的發(fā)揮。
六是員工情況管理。
組織員工心態(tài)、滿意度調(diào)查，謠言、怠工的預(yù)防、檢測及處理，解決員工關(guān)心的問題。
七是企業(yè)文化建設(shè)。
建設(shè)積極有效、健康向上企業(yè)文化，引導(dǎo)員工價值觀，維護(hù)公司的良好形象。
八是服務(wù)與支持。
為員工提供有關(guān)國家法律、法規(guī)、公司政策、個人身心等方面的咨詢服務(wù)，協(xié)助員工平衡工作與生活。
九是員工關(guān)系管理培訓(xùn)。
組織員工進(jìn)行人際交往、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。
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員工關(guān)系管理心得體會篇十六
近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)需要通過與合作伙伴、客戶等進(jìn)行長期關(guān)系的建立與維護(hù)，實現(xiàn)互利共贏、共同成長，從而推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。因此，企業(yè)關(guān)系管理成為了越來越受重視的一門管理學(xué)科。在我自己的實踐中，我積累了一些關(guān)于企業(yè)關(guān)系管理的心得和體會，現(xiàn)在與大家分享一下。
一、以誠信為基礎(chǔ)
在企業(yè)關(guān)系管理中，誠信是最為基本的要素。誠信是建立穩(wěn)定關(guān)系的前提條件。在溝通、合作與交往的過程中，我們必須以真誠、公正、信用的態(tài)度對待合作伙伴和客戶。我們要以誠信為基礎(chǔ)，建立起雙方信任的橋梁，才能在合作中建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。
在具體實踐中，我們可以以多角度了解合作伙伴和客戶，了解他們的活動、需求、各種利益等等，維護(hù)和客戶關(guān)系長久穩(wěn)定。此外，我們要避免虛假宣傳，依據(jù)誠信建設(shè)企業(yè)品牌聲譽，增強客戶和消費者的滿意度。
二、優(yōu)先合作
企業(yè)關(guān)系管理，如果要想取得好的效果，其中一個關(guān)鍵點就是優(yōu)先考慮合作伙伴和客戶，即使自己的利益受損也要盡量保護(hù)合作伙伴和客戶的利益。合作的雙方如同一枚硬幣的兩面，如何處理雙方的利益關(guān)系、如何進(jìn)行更妥善的處置，對企業(yè)關(guān)系管理具有重要的影響和意義。
在具體實踐中，我們可以在制定事業(yè)合作計劃時，考慮如何優(yōu)化合作雙方的利益平衡，而不僅僅優(yōu)先考慮自身利益的最大化。合作雙方之間需要摒棄急功近利的心態(tài)，顧全大局，堅定信念，努力相互配合，要明確自己的角色和責(zé)任，清晰透徹地交流和了解對方的心態(tài)、期望和需求，讓雙方利益最大化。
三、加強信任建立
企業(yè)關(guān)系管理中，建立信任是非常關(guān)鍵的一環(huán)?！靶湃尾皇强靠谡f就能建立的，而需要靠證明才能建立起來?！蔽覀冃枰ㄟ^實際行動去證明自己的能力、價值和品質(zhì)，才能真正建立起彼此之間的信任。信任建立不僅需要我們的耐心和恒心，還需要一次次的共同合作、共同承擔(dān)和共同成功的經(jīng)歷。
在具體實踐中，我們可以對合作伙伴和客戶持續(xù)開展信任“放大器”的各種手段，比如舉辦各種培訓(xùn)、講座等活動，向?qū)Ψ秸故咀约旱膶嵙?，同時也借此機會更深入地了解各自的需求，以及在平時工作生活中相處的點滴細(xì)節(jié)等都是增進(jìn)彼此信任的有效手段。
四、加深溝通交流
企業(yè)關(guān)系管理中，溝通交流是一個非常重要的環(huán)節(jié)。通過溝通交流，我們能夠更好地了解合作伙伴和客戶的需求，以及他們的期望和希望。同時，溝通交流還可以增進(jìn)我們與其它企業(yè)之間的合作和交往，提高我們的管理水平和核心競爭力。
在具體實踐中，我們可以運用各種渠道，實現(xiàn)多向溝通，加深彼此之間的了解和認(rèn)識。通過各種調(diào)查問卷、反饋意見書等渠道，了解合作伙伴、客戶對我們的工作、產(chǎn)品和服務(wù)的評價和意見，并且及時處理問題和反饋，以進(jìn)一步優(yōu)化工作管理和生產(chǎn)制造流程。
五、注重長期合作
企業(yè)關(guān)系管理的長期目標(biāo)是建立長期、穩(wěn)定、互利共贏的合作關(guān)系，通過長期合作，不斷深化合作伙伴和客戶之間的信任，以達(dá)到雙方共贏、共同發(fā)展的目標(biāo)。
在具體實踐中，我們需要建立完善的合作伙伴和客戶管理制度和流程，實現(xiàn)各方利益的長期平衡，同時也需要培養(yǎng)合作伙伴和客戶的忠誠度，不斷進(jìn)行共同創(chuàng)新、共同發(fā)展。以上幾點心得和體會，如果能夠充分運用并深入實踐，相信企業(yè)關(guān)系管理會更加智慧，更加人性化，更加有利于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的長期建設(shè)。
員工關(guān)系管理心得體會篇十七
企業(yè)關(guān)系管理是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的運營方式，它涵蓋了營銷、客戶管理、供應(yīng)鏈管理等眾多方面。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競爭中，企業(yè)如何有效地管理自身的關(guān)系，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。在多年的工作中，我深刻感受到企業(yè)關(guān)系管理的重要性，本文將分享我的心得體會。
二、客戶管理方面
作為企業(yè)的客戶管理人員，我了解到客戶是企業(yè)的財富所在。在日常工作中，我時刻關(guān)注客戶的需求，了解他們的反饋意見，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。同時，我也注重客戶之間的互動和溝通，不斷加強企業(yè)和客戶之間的合作，促進(jìn)雙方的共贏。通過這些努力，企業(yè)的客戶滿意度不斷提升，客戶忠誠度也在不斷增加。
三、供應(yīng)鏈管理方面
供應(yīng)鏈的管理貫穿于企業(yè)的整個運營流程中，是企業(yè)關(guān)系管理的重要組成部分之一。在供應(yīng)鏈管理中，我注重與供應(yīng)商之間的合作和協(xié)作，及時交流，確保供應(yīng)商能夠及時提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我還積極探索和推廣先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念和技術(shù)，不斷提升供應(yīng)鏈效率和企業(yè)運營水平。
四、合作伙伴管理方面
企業(yè)的成功不僅僅依靠自身的力量，還需要合作伙伴的支持和幫助。在合作伙伴管理中，我注重與合作伙伴之間的互動和溝通，建立起相互信任的關(guān)系。與此同時，我還定期組織合作伙伴會議，與其共商發(fā)展大計，共同解決問題。通過這些努力，我們與合作伙伴之間的緊密聯(lián)系得到了進(jìn)一步加強。
五、營銷方面
作為企業(yè)關(guān)系管理的重要組成部分，營銷的作用不言而喻。我注重企業(yè)品牌的建設(shè)和推廣，通過定位和包裝企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度和美譽度。在營銷過程中，我注重維護(hù)客戶關(guān)系，提高銷售績效，確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
六、結(jié)語
在企業(yè)關(guān)系管理方面，每一個細(xì)節(jié)都關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。通過在客戶管理、供應(yīng)鏈管理、合作伙伴管理和營銷方面不斷努力和創(chuàng)新，我們可以創(chuàng)造更多的價值，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望我們的經(jīng)驗和體會可以對您的企業(yè)關(guān)系管理工作有所幫助。
員工關(guān)系管理心得體會篇十八
今天在學(xué)術(shù)報告廳參加了公司安排的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，真的非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的這次學(xué)習(xí)機會。這次的學(xué)習(xí)對我來說就一個字：值。直到寫自己的心得的時候，滿腦子都是學(xué)習(xí)會場的情景及老師說得法典。今天的學(xué)習(xí)主題是：客戶關(guān)系管理，主講老師是張禮國。
通過這次培訓(xùn)使我對與顧客之間如何處理好關(guān)系有了新的認(rèn)識。以客戶為中心，以客戶需求出發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化，并且讓我懂得在與顧客的交流和溝通中要懂得真誠待客之道。只有用一顆真心站在顧客的角度上考慮問題，才能真正地做好服務(wù)工作。
通過老師講述的案例，我深深懂得了原來客戶關(guān)系不是坐著空等，而是要積極主動地在每一位顧客中識別出有潛在消費能力的客戶，將目標(biāo)客戶牢牢鎖定，通過對顧客的個人信息和喜好的收集，整理，分類，建立相應(yīng)的檔案，以專人統(tǒng)一管理，并不斷提升客戶滿意度和忠誠度，才能有一套良好有效的管理體系。
有句話說得好：不學(xué)不問沒有學(xué)問，學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)，不練習(xí)等于沒出息。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，這些方法對以后的工作必然會有很大的`幫助，為以后怎么跟客戶打交道指明了方向。
用悟的眼光著眼未來的大客戶，讓客戶不只是為了滿足眼前的東西，更應(yīng)該讓客戶成為我們忠誠的客戶，這才是我們的最終目標(biāo)。
員工關(guān)系管理心得體會篇十九
精選客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(一)
通過兩個星期的客戶關(guān)系管理實習(xí)，讓我明白了什么是crm，讓我更進(jìn)一步了解到crm對一個企業(yè)的重要性，最深的體會就是明白了實施crm過程中一定要讓客人明白自己的重要性，感覺到自己的意見是會被接納了，自己也有發(fā)言的權(quán)利，讓自己公司的服務(wù)能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越客人的預(yù)期的，那么客人就會很滿意，要用心去幫助客人，嘗試站在客人的立場去看一件事，不要只想著一時的利益，因為假如你能夠讓客人滿意的話，他們會變成你們的常客，就有一筆很可觀的利益;但是，你的服務(wù)差的話，他們就不會再在你那里買東西，倒頭來還不是虧了。從上海通用的實施過程可以看出，實施crm是一個從硬件到軟件，從營銷理念到營銷手段，從營銷管理到生產(chǎn)管理的系統(tǒng)工程，而貫徹始終的是“以客戶為中心”的經(jīng)營思想。始于客戶、終于客戶，是crm成功的關(guān)鍵。
有句話是這么說的“不學(xué)，不問沒有學(xué)問;學(xué)習(xí)、不復(fù)習(xí)、不練習(xí)等于沒出息”。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)學(xué)到了很多東西，這些方法對以后的工作必然會有很大的幫助。為以后怎么跟客戶打交道指明了方向。用“悟”的眼光去著眼未來的“大客戶”，讓客戶不只是為了滿足而只是付出的是價格，應(yīng)該是讓客戶成為我們忠誠的客戶，為的是價值。
在我的理解里面，我覺得這就是這次實習(xí)最大的收獲，即是——知行合一。首先，知中有行，行中有知。二者互為表里，不可分離。知必然要表現(xiàn)為行，不行不能算真知。其次，以知為行，知決定行。知是行的主意，行是在的工夫;知是行之始，行是知之成。有了繼續(xù)前進(jìn)的動力，可以不斷地知，不斷地行。從書本里學(xué)，從老師處學(xué)，從同學(xué)處學(xué)，從自己處學(xué)——求知;在學(xué)習(xí)中行，在工作中行，在生活中行——行動、實踐。
參考客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(二)
學(xué)習(xí)了《客戶關(guān)系管理》課程，使我了解了許多關(guān)于客戶方面的知識。就現(xiàn)代意義上說，你的客戶就是你“服務(wù)的對象”。而這個對象有沒有向你付錢并不重要，重要的是他從你處獲得了服務(wù)，而你有某種義務(wù)保證這個服務(wù)的質(zhì)量。而如今是供過于求的時代，作為“被追求方”的客戶一般是比較挑剔的，只要有一個讓他感覺不好，都可能導(dǎo)致企業(yè)的努力前功盡棄。所以做好客戶關(guān)系管理是必不可少的。
crm是一種新經(jīng)濟(jì)背景下的管理理念，其核心是以客戶滿意度為目標(biāo)的協(xié)同管理思想。crm同時也是一種基于以客戶為中心思想的管理方式，圍繞客戶生命周期的發(fā)生、發(fā)展，采用精確營銷的方法，通過協(xié)同工作，為分類的、不同價值客戶提供滿足個性化需要的產(chǎn)品和服務(wù)，從而達(dá)到留住客戶、提高銷售的目的。
通過學(xué)習(xí)了解到雖然客戶關(guān)系管理這一現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式給了我們很好的啟示，雖然現(xiàn)在我國企業(yè)的經(jīng)營者也十分清楚客戶是重要的，客戶是企業(yè)盈利的主體，但遺憾的是，我國很多企業(yè)的經(jīng)營者卻并不是很清楚企業(yè)該如何贏得客戶，如何識別客戶，如何管理客戶，如何用crm去打造企業(yè)的核心競爭力。這些企業(yè)的經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化都還不能適應(yīng)這樣的管理模式。我們的學(xué)習(xí)不僅了解其現(xiàn)在我國一些企業(yè)的發(fā)展模式，也學(xué)會從書中去學(xué)習(xí)理論知識。我們所學(xué)的客戶關(guān)系管理絕不僅僅是技術(shù)，而是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)之上的一種企業(yè)經(jīng)營理念和管理模式。書中共分四篇：第一篇原理篇，講授了客戶關(guān)系管理的基本理念和基本原理。第二篇系統(tǒng)篇，講授作為輔助客戶關(guān)系管理實施的軟硬件集成系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)組成和系統(tǒng)開發(fā)方法。第三篇企業(yè)篇，講授企業(yè)在實施客戶關(guān)系管理過程中的理論與方法。第四篇實踐篇，講授客戶關(guān)系管理項目實施的系統(tǒng)方法等。書中所給與的理論與實際案例分析，讓我更好的理解crm知識。
總而言之，21世紀(jì)是客戶至上、服務(wù)至上的時代，僅僅靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)無法形成品牌忠誠。沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶將離你而去。近幾年，企業(yè)在關(guān)注客戶需求方面做出了很大的努力，提供的服務(wù)產(chǎn)品也越來越多元化，但讓人困惑的是：客戶的滿意度卻沒有得到相應(yīng)的提升，客戶的要求似乎變得越來越難以滿足。其實這是因為客戶越來越需要關(guān)注他們的個性化需求和超乎他們想象的服務(wù)。因此在競爭日益激烈，產(chǎn)品差異化日趨變小的形勢下，提高企業(yè)員工的軟性服務(wù)技能日益重要，是一項低投入、高回報的投資。
經(jīng)典的客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(三)
通過這次培訓(xùn)使我對客戶經(jīng)理的崗位有了新的認(rèn)識?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化的一種現(xiàn)代金融管理模式。客戶經(jīng)理具有重要的橋梁作用、市場調(diào)研作用、客戶中心服務(wù)作用，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶管理的方法、技巧，運用現(xiàn)代的多種手段，力求首先改變自己，從而達(dá)到改變客戶的目的，從而盡快占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，以期實現(xiàn)雙贏乃至多贏。
因此，在今后的一段時間內(nèi)，我們應(yīng)中點做好以下幾方面的工作：
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。我們要樹立主動營銷的意識、樹立發(fā)展意識、市場意識和服務(wù)意識，深入市場和企業(yè)調(diào)查研究，針對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點，及時調(diào)整經(jīng)營思路，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點的客戶營銷策略，及時發(fā)現(xiàn)，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶和貸款項目，積極開拓信貸市場。主動地去發(fā)掘，選擇培育和支持有效信貸需求，積極開拓適應(yīng)中小企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點的信貸品種，擴(kuò)大信貸投放領(lǐng)域，努力提高資金使用的安全性、流動性和盈利水平，并以此實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。
3、加強客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
模板客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(四)
為期三周的客戶關(guān)系管理實訓(xùn)課程就這樣悄無聲息的結(jié)束了，從對課程的陌生到對課程的了解，這三周我學(xué)到了不少知識!感覺比較困難的并不是如何去發(fā)現(xiàn)有望客戶，潛在客戶，而是如何去引導(dǎo)客戶去紅豆居家購買心儀的內(nèi)衣，睡衣，打底褲等，有些客戶總會拿沒時間，有事情搪塞過去，有時常常會有挫敗感，但還好找到并勸服了一位樂意購買。
首先非常榮幸以及感謝能擁有第七組這個有凝聚力的團(tuán)隊，謝謝團(tuán)隊的每一位成員，正是每一位成員的不懈努力，鑄就了團(tuán)隊的可喜的成果，而且每一個人也從中受益匪淺。
對于市場營銷專業(yè)的同學(xué)來說，將來如果涉足與營銷有關(guān)的工作，必然離不開客戶關(guān)系管理的知識，而這次實訓(xùn)課給將來從事的工作提前預(yù)演，加入將來某一天我們踏入工作一籌莫展之時，興許會想到有那么一周我曾根據(jù)紅豆居家這家店網(wǎng)上模擬過怎么進(jìn)行客戶管理，興許我們的工作就有了頭緒，這是一個浪漫的想象，興許就會這樣。
我們從小就讀書學(xué)習(xí)，上學(xué)十幾年，有時我在想，我們每天到底在學(xué)什么呢?學(xué)知識?可是以前學(xué)的知識都已經(jīng)忘得一干二凈了;學(xué)做人?我們都是普通人。到底在學(xué)什么呢?但這一周，我學(xué)到了一點彌足珍貴的東西，那就是做事的方法，也許過幾天，老師上課講的那些知識，我會把它徹底忘記，但是這三周我們管理客戶的那種方法肯定不會忘記，因為那是我們自己做事總結(jié)的方法。記得我們在總結(jié)紅豆居家整改的建議時，是通過自己、別人的親身感受想出來的，這就是一種做事的方法。
門店客戶管理課，就這樣告一段落了。下周，開始將開始名新的課程!加油!
優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理實習(xí)心得(五)
代社會是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然期望自己的員工是能將理論與實踐相結(jié)合的，說白了，既要有經(jīng)驗又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實訓(xùn)是我們大學(xué)生活的一個重要部分。這一次的實訓(xùn)雖然時間短暫，只是在校內(nèi)自主實訓(xùn)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。透過財務(wù)管理綜合實訓(xùn)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務(wù)管理工作的本質(zhì)。
實訓(xùn)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。透過這次的實訓(xùn)，不僅僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識，對于我一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，這次實訓(xùn)能夠說是對大學(xué)四年知識的再次溫習(xí)，同時也學(xué)會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實訓(xùn)將會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。
員工關(guān)系管理心得體會篇二十
1、員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。
企業(yè)所有利益相關(guān)者的利益都是通過企業(yè)共同愿景的實現(xiàn)來達(dá)成的。因此，員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。沒有共同的愿景，缺乏共同的信念，就沒有利益相關(guān)的前提。但凡優(yōu)秀的企業(yè)，都是通過確立共同的愿景，整合各類資源，當(dāng)然包括人力資源，牽引整個組織不斷發(fā)展和壯大，牽引成員通過組織目標(biāo)的實現(xiàn)，實現(xiàn)個體的目標(biāo)。
企業(yè)的價值觀規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，或者說是習(xí)以為常的東西，是一種不需要思考就能夠表現(xiàn)出來的東西，是一旦違背了它就感到不舒服的東西。因此，可以說是企業(yè)的價值觀是企業(yè)的倫理基準(zhǔn)，是企業(yè)成員對事物共同的判定標(biāo)準(zhǔn)和共同的行為準(zhǔn)則，是組織規(guī)范的基礎(chǔ)。有了共同價值觀，對某種行為或結(jié)果，組織成員都能夠站在組織的立場做出一致的評價。這種一致的價值觀既是組織特色，也是組織成員相互區(qū)分的思想和行為標(biāo)識。
所以，認(rèn)同共同的企業(yè)愿景和價值觀，是建設(shè)和完善企業(yè)員工關(guān)系管理體系的前提和基礎(chǔ)。
2、完善激勵約束機制是員工關(guān)系管理的根本。
企業(yè)有多種利益相關(guān)者，但其創(chuàng)立和存在的核心目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)價值，而不是為了單純滿足員工個體利益需求。因此，企業(yè)組織的目標(biāo)和其所處的競爭狀況，并建立企業(yè)與員工同生存、共發(fā)展的命運共同體，是處理員工關(guān)系的根本出發(fā)點。如何完善激勵約束機制，建立科學(xué)合理的薪酬制度包括晉升機制等，合理利用利益關(guān)系就成了員工關(guān)系管理的根本。
3、心理契約是員工關(guān)系管理的核心部分。
上個世紀(jì)70年代，美國心理學(xué)家施恩提出了心理契約的概念。雖然心理契約不是有形的，但卻發(fā)揮著有形契約的作用。企業(yè)清楚地了解每個員工的需求和發(fā)展愿望，并盡量予以滿足;而員工也為企業(yè)的發(fā)展全力奉獻(xiàn)，因為他們相信企業(yè)能滿足他們的需求與愿望。
心理契約是由員工需求、企業(yè)激勵方式、員工自我定位以及相應(yīng)的工作行為四個方面的循環(huán)來構(gòu)建而成的，并且這四個方面有著理性的決定關(guān)系。心理契約給我們員工關(guān)系管理帶來的思考是：
企業(yè)在構(gòu)建心理契約時，要以自身的人力資源和個人需求結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，用一定的激勵方法和管理手段來滿足、對應(yīng)和引導(dǎo)員工的心理需求，促動員工以相應(yīng)的工作行為作為回報，并根據(jù)員工的反應(yīng)在激勵上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;員工則依據(jù)個人期望和企業(yè)的愿景目標(biāo)，調(diào)整自己的心理需求，確定自己對企業(yè)的關(guān)系定位，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和自身特點設(shè)定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并因此決定自己的工作績效和達(dá)成與企業(yè)的共識：個人成長必須依附企業(yè)平臺，離開企業(yè)這個平臺談員工個人目標(biāo)的實現(xiàn)只能是一句空話，這好比大海與溪水的關(guān)系，企業(yè)是海，個人是水，離開大海，溪水是會干枯的。這就是現(xiàn)代人力資源管理的心理契約循環(huán)過程，也是企業(yè)員工關(guān)系管理的核心部分。
4、職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人。
在企業(yè)員工關(guān)系管理系統(tǒng)中，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門處于聯(lián)結(jié)企業(yè)和員工的中心環(huán)節(jié)。他們相互支持和配合，通過各種方式，一方面協(xié)調(diào)企業(yè)利益和員工需求之間的矛盾，提高組織的活力和產(chǎn)出效率;另一方面他們通過協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，提高組織的凝聚力，從而保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的關(guān)鍵，是實施員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人，他們的工作方式和效果，是企業(yè)員工關(guān)系管理水平和效果的直接體現(xiàn)。
綜上所述，員工關(guān)系管理的問題最終是人的問題，主要是管理者的問題。所以，管理者，特別是中高層管理者的觀念和行為起著至關(guān)重要的作用。在員工關(guān)系管理和企業(yè)文化建設(shè)中，管理者應(yīng)是企業(yè)利益的代表者，應(yīng)是群體最終的責(zé)任者，應(yīng)是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應(yīng)是新觀念的開拓者，應(yīng)是規(guī)則執(zhí)行的督導(dǎo)者。在員工關(guān)系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實現(xiàn)、乃至自我超越，關(guān)系到員工關(guān)系管理的成敗和水平，更關(guān)系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗?；蛟S，這才是我們每一個管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理時應(yīng)該深深思索的問題。
最近，筆者看到這樣一則報道：一項歷時3年關(guān)于員工離職情況的調(diào)查結(jié)果表明，員工離職的原因跟錢的關(guān)系并不大，反而是跟中層領(lǐng)導(dǎo)的不和成為了導(dǎo)致他們離職的第一位原因，其中包括管理者說話技巧不好等因素。造成員工離職的第二個主要原因是他們工作做好了也沒人表揚、沒人關(guān)注。
筆者不由陷入深深思索，結(jié)合自己在不同性質(zhì)、不同規(guī)模企業(yè)的人力資源管理經(jīng)驗，這項關(guān)于員工離職情況的調(diào)查結(jié)果非常具有普遍性和典型性，所反映出來的問題，其解決方法也絕不是簡單的加強經(jīng)理人員的溝通，尤其是反饋技巧的培訓(xùn)就解決得了的。這實際上一個員工關(guān)系管理問題，從某種意義上講是一個企業(yè)文化建設(shè)的問題，筆者就結(jié)合自己的實際工作體會，從企業(yè)文化建設(shè)角度談?wù)劰P者對員工關(guān)系管理的理解，以就教于同仁。
一、員工關(guān)系管理的幾個方面和員工關(guān)系管理的最終目的員工進(jìn)入企業(yè)、成為組織的成員后，就進(jìn)入員工關(guān)系管理的框架。從理論上說，企業(yè)人力資源管理從三個方面影響企業(yè)和員工、員工與員工的之間的聯(lián)系，這三個方面就是工作設(shè)計、人力資源的流動和員工激勵。工作設(shè)計是指根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和業(yè)務(wù)特點，確定每個工作職位工作內(nèi)容和所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，彼此之間的工作聯(lián)系、管理關(guān)系和方式，以及承擔(dān)這些工作對員工的要求。工作設(shè)計明確了員工應(yīng)該做什么和如何做才能達(dá)到要求。員工異動，是指員工從進(jìn)入企業(yè)到離開企業(yè)的整個過程。這個過程實際上是員工為實現(xiàn)本人的職業(yè)發(fā)展計劃和企業(yè)為保證業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的整個人力資源配置過程，以及滿足企業(yè)和員工本人對工作能力要求而進(jìn)行的績效評估、能力轉(zhuǎn)化和提升過程。員工激勵，指的是如何通過內(nèi)外部激勵手段，不斷促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)和員工個人發(fā)展之間的良性循環(huán)。內(nèi)外部的激勵手段，既包含報酬體系、福利體系，也包含其他滿足員工心理需求的措施。
從影響員工關(guān)系管理的三個方面，我們不難得出員工關(guān)系管理的最終目的不僅僅是讓員工滿意，而應(yīng)該是使每一位“權(quán)力人”滿意的結(jié)論。“權(quán)力人”應(yīng)該包括顧客、員工、出資人、社會與環(huán)境，甚至包括供應(yīng)商和競爭對手在內(nèi)。從目前成功企業(yè)的企業(yè)文化分析中看，他們都非常重視對企業(yè)各種“權(quán)力人”權(quán)力的尊重?；萜盏钠髽I(yè)文化明確提出：“以真誠、公正的態(tài)度服務(wù)于公司的每一個權(quán)力人”的思想，這與ibm公司的“讓公司的每一個成員的尊嚴(yán)和權(quán)力都得到尊重，為公司在世界各地的消費者提供最上乘的服務(wù)”有異曲同工之妙。
我時常聽到有的管理者討論如何讓員工努力工作，但很少聽到管理者認(rèn)真研究他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)對員工所承擔(dān)的義務(wù)的承諾。包括工作的引導(dǎo)、資源的支持、服務(wù)的提供，更談不上生活的關(guān)心;我也時常聽到直線經(jīng)理關(guān)于別的部門不配合自己部門工作的抱怨，特別是關(guān)于相互間的推諉、辦事效率低的議論，不過我們很少逆向思考我自己是如何配合別人的。試想一下，我們?yōu)槭裁床粡淖陨斫嵌雀淖兎?wù)觀念，先讓別人滿意而做先行者和倡導(dǎo)者呢?作為管理者，我們在其中扮演了什么角色?為什么不能成為公司利益的代言人、企業(yè)文化的宣傳者，而只是一味抱怨呢?當(dāng)聽到消極的、負(fù)面的或者籠統(tǒng)稱做所謂員工“不滿意”的議論時，我們?yōu)槭裁床荒軓墓镜慕嵌?、從積極的角度、從正面的角度加以重視、加以引導(dǎo)、加以解決而是任其蔓延呢?這些問題或許尖銳了一點，但這樣的反思會幫助我們梳理和更進(jìn)一步認(rèn)清員工關(guān)系管理的目的，換句話說，員工關(guān)系管理的目的是我們每一個管理者必須首先明確和弄清楚的問題。惟有如此，我們管理者才能以正確的心態(tài)和尋找適當(dāng)?shù)姆椒ㄈッ鎸徒鉀Q員工關(guān)系管理中的.種種問題。
二、員工成長溝通管理是企業(yè)管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理的重點從廣義的概念上看，員工關(guān)系管理的內(nèi)容涉及了企業(yè)整個企業(yè)文化和人力資源管理體系的構(gòu)建。從企業(yè)愿景和價值觀體系確立，內(nèi)部溝通渠道的建設(shè)和應(yīng)用，組織的設(shè)計和調(diào)整，人力資源政策的制訂和實施等等。所有涉及到企業(yè)與員工、員工與員工之間的聯(lián)系和影響的方面，都是員工關(guān)系管理體系的內(nèi)容。
從狹義的概念上看，即從人力資源部門的管理職能看，員工關(guān)系管理主要有勞動關(guān)系管理、員工人際關(guān)系管理、溝通管理、員工情況管理、企業(yè)文化建設(shè)、服務(wù)與支持、員工關(guān)系管理培訓(xùn)等內(nèi)容。
不論從影響企業(yè)和員工、員工與員工的之間的聯(lián)系的工作設(shè)計、人力資源的流動和員工激勵三個方面，還是從員工關(guān)系管理的廣義和狹義內(nèi)容角度，我們都會發(fā)現(xiàn)，溝通渠道建設(shè)特別是涉及員工異動的員工成長管理，我們姑且稱之為“員工成長溝通管理”是管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理的重點。
(一)員工成長溝通管理的內(nèi)容與目的：員工成長溝通可以細(xì)分為“入司前溝通、崗前培訓(xùn)溝通、試用期間溝通、轉(zhuǎn)正溝通、工作異動溝通、定期考核溝通、離職面談、離職后溝通管理”等八個方面，從而構(gòu)成一個完整的員工成長溝通管理體系，以改善和提升人力資源員工關(guān)系管理水平、為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營管理決策提供重要參考信息。
(二)員工成長溝通管理的具體內(nèi)容與類別淺析： 1、入司前溝通：(1)溝通目的：重點對企業(yè)基本情況、企業(yè)文化、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)經(jīng)營理念、所競聘崗位工作性質(zhì)、工作職責(zé)、工作內(nèi)容、加盟公司后可能遇到的工作困難等情況進(jìn)行客觀如實介紹，達(dá)到“以企業(yè)理念凝聚人、以事業(yè)機會吸引人、以專業(yè)化和職業(yè)化要求選拔人”之目的。
(2)溝通時機：招聘選拔面試時進(jìn)行。招聘主管負(fù)責(zé)對企業(yè)擬引進(jìn)的中高級管理技術(shù)人才進(jìn)行企業(yè)基本情況介紹等初步溝通，對擬引進(jìn)的一般職位負(fù)責(zé)完成“入司前溝通”;對擬引進(jìn)的中高級管理技術(shù)人才，人力資源部經(jīng)理和公司主管領(lǐng)導(dǎo)完成“入司前溝通”。
2、崗前培訓(xùn)溝通：
對員工上崗前必須掌握的基本內(nèi)容進(jìn)行溝通培訓(xùn)，以掌握企業(yè)的基本情況、提高對企業(yè)文化的理解和認(rèn)同、全面了解企業(yè)管理制度、知曉企業(yè)員工的行為規(guī)范、知曉自己本職工作的崗位職責(zé)和工作考核標(biāo)準(zhǔn)、掌握本職工作的基本工作方法，以幫助員工比較順利的開展工作，盡快融入企業(yè)，度過“磨合適應(yīng)期”。
3、試用期間溝通：
(1)溝通目的：幫助新員工更加快速的融入企業(yè)團(tuán)隊，度過“磨合適應(yīng)期”，盡量給新員工創(chuàng)造一個合適、愉快的工作環(huán)境，即使新員工最終被試用淘汰應(yīng)該是經(jīng)過了企業(yè)努力屬于員工自身的責(zé)任。
(2)溝通責(zé)任者：人力資源部、新員工所屬直接和間接上級。人力資源部主要負(fù)責(zé)對科室管理人員進(jìn)行試用期間的溝通;科室管理人員以外的新員工溝通、引導(dǎo)原則上由其所屬上級負(fù)責(zé)。
(3)溝通頻次要求：
a、人力資源部：
新員工試用第一個月：至少面談2次(第一周結(jié)束時和第一個月結(jié)束時);新員工試用第二、三個月(入司后第二、三個月)：每月至少面談1次，電話溝通1次。
b、新員工所屬直接上級：可以參照人力資源部的溝通頻次要求進(jìn)行。
4、轉(zhuǎn)正溝通：
(1)溝通目的：根據(jù)新員工試用期的表現(xiàn)，作出是否轉(zhuǎn)正的建議意見。系建議同意轉(zhuǎn)正的，應(yīng)指出工作中存在的不足、今后的改進(jìn)建議和希望;系不同意轉(zhuǎn)正辭退或延長試用期的，應(yīng)中肯的分析原因和提出今后改進(jìn)建議。
(2)溝通時機：
a、新員工所屬直接上級：進(jìn)行新員工轉(zhuǎn)正評價時，并形成部室意見。
b、人力資源部：在審核科室員工轉(zhuǎn)正時，并形成職能部門意見。
5、工作異動溝通：
(1)溝通目的：使員工明確工作異動的原因和目的、新崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、挑戰(zhàn)及希望，以使員工比較順利的融入到新崗位中去，同時以期達(dá)到員工到新崗位后更加愉快、敬業(yè)的工作之目的。
(2)溝通時機：
a、人力資源部：在決定形成后正式通知員工本人前。
b、異動員工原部門直接上級：在接到人力資源部的員工異動決定通知后立即進(jìn)行。
c、異動員工新到部門直接上級：在異動員工報到上崗之日，相當(dāng)于新員工的入職引導(dǎo)和崗前培訓(xùn)溝通。
6、定期考核溝通：
企業(yè)可以結(jié)合員工績效管理進(jìn)行。
7、離職面談：
(1)溝通目的：本著善待離職者原則，對于主動離職員工，通過離職面談了解員工離職的真實原因以便公司改進(jìn)管理;對于被動離職員工，通過離職面談提供職業(yè)發(fā)展建議，不讓其帶著怨恨走;誠懇的希望離職員工留下聯(lián)系方式，以便跟蹤管理。
(2)溝通時機：
第一次：得到員工離職信息時或作出辭退員工決定時;第二次：員工離職手續(xù)辦清楚準(zhǔn)備離開公司的最后一天，一般安排在結(jié)帳前。因此時離職員工再無任何顧忌容易講真話。
(3)離職面談責(zé)任人：原則上由人力資源部和員工所屬部門負(fù)責(zé)人共同組織： a、第一次離職面談：對于主動提出辭職員工，員工直接上級或其他人得到信息后應(yīng)立即向其部門負(fù)責(zé)人和人力資源部人力主管反映(人力資源部落實專人負(fù)責(zé)員工關(guān)系管理)，擬辭職員工部門負(fù)責(zé)人應(yīng)立即進(jìn)行離職面談，了解離職原因，對于欲挽留員工應(yīng)進(jìn)行挽留面談，對于把握不準(zhǔn)是否挽留的應(yīng)先及時反饋人力資源部以便共同研究或匯報，再采取相應(yīng)措施。對于科長級以上的管理干部主動辭職的，得到信息的人應(yīng)先將信息第一時間反饋人力資源部負(fù)責(zé)人以便決策。對于企業(yè)辭退的員工，科長級以下員工由員工所在部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行第一次離職面談;科長級以上干部(含科長級)由人力資源部組織進(jìn)行第一次離職面談。
b、第二次離職面談：對于最終決定同意離職的員工，由人力資源部進(jìn)行第二次離職面談。主管級以下員工由人力主管進(jìn)行離職面談;主管級以上員工(含主管級)由人力資源部經(jīng)理及以上負(fù)責(zé)人進(jìn)行離職面談，原則上企業(yè)談話人應(yīng)比離職者的職級略高至少應(yīng)對等。對于科室員工以外的員工離職，第二次面談可以采取離職員工填寫《離職員工面談表》的相關(guān)內(nèi)容方式配合完成。第二次面談應(yīng)技巧性讓離職員工自愿留下聯(lián)系方式，以便跟蹤管理。
(4)離職原因分析：離職原因分析每月應(yīng)定期進(jìn)行1次，由人力主管負(fù)責(zé)完成，報人力資源部經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)人力資源管理工作。
8、離職后溝通管理：
(1)管理對象：屬于中高級管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員或具有發(fā)展?jié)摿Φ目剖覇T工、生產(chǎn)、營銷一線骨干崗位員工，并且不是因人品、工作失職等原因主動離職，同時是屬于企業(yè)希望其“吃回頭草”的離職員工。
(2)管理目的：通過誠心、真心的關(guān)心，建立友善的終生關(guān)系，使其能成為企業(yè)外部可供開發(fā)的人力資源，更是企業(yè)文化、企業(yè)形象的正面宣傳窗口。
(3)管理方式：
a、人力資源部負(fù)責(zé)員工關(guān)系管理的人力主管應(yīng)建立此類員工的離職后續(xù)管理檔案，檔案內(nèi)容至少應(yīng)包括離職去向、離職原因、聯(lián)系方式、后續(xù)追蹤管理記錄等內(nèi)容。
b、離職時誠懇的要求留下聯(lián)系方式。
c、一般應(yīng)在員工離職后1月內(nèi)、3個月內(nèi)、半年內(nèi)、1年內(nèi)分別電話溝通關(guān)心一次。
d、每年給離職員工寄生日卡和新年卡，由副總級以上分管領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名。
e、把離職員工列入公司內(nèi)部刊物郵寄名單(至少3個月1次)。
f、定期(原則上3個月1次)為離職員工寄發(fā)有公司近況和經(jīng)營業(yè)務(wù)的電子郵件。
三、企業(yè)文化——員工關(guān)系管理的最高境界。
1、員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。
企業(yè)所有利益相關(guān)者的利益都是通過企業(yè)共同愿景的實現(xiàn)來達(dá)成的。因此，員工關(guān)系管理的起點是讓員工認(rèn)同企業(yè)的愿景。沒有共同的愿景，缺乏共同的信念，就沒有利益相關(guān)的前提。但凡優(yōu)秀的企業(yè)，都是通過確立共同的愿景，整合各類資源，當(dāng)然包括人力資源，牽引整個組織不斷發(fā)展和壯大，牽引成員通過組織目標(biāo)的實現(xiàn)，實現(xiàn)個體的目標(biāo)。
企業(yè)的價值觀規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，或者說是習(xí)以為常的東西，是一種不需要思考就能夠表現(xiàn)出來的東西，是一旦違背了它就感到不舒服的東西。因此，可以說是企業(yè)的價值觀是企業(yè)的倫理基準(zhǔn)，是企業(yè)成員對事物共同的判定標(biāo)準(zhǔn)和共同的行為準(zhǔn)則，是組織規(guī)范的基矗有了共同價值觀，對某種行為或結(jié)果，組織成員都能夠站在組織的立場做出一致的評價。這種一致的價值觀既是組織特色，也是組織成員相互區(qū)分的思想和行為標(biāo)識。
所以，認(rèn)同共同的企業(yè)愿景和價值觀，是建設(shè)和完善企業(yè)員工關(guān)系管理體系的前提和基矗 2、完善激勵約束機制是員工關(guān)系管理的根本。
企業(yè)有多種利益相關(guān)者，但其創(chuàng)立和存在的核心目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)價值，而不是為了單純滿足員工個體利益需求。因此，企業(yè)組織的目標(biāo)和其所處的競爭狀況，并建立企業(yè)與員工同生存、共發(fā)展的命運共同體，是處理員工關(guān)系的根本出發(fā)點。如何完善激勵約束機制，建立科學(xué)合理的薪酬制度包括晉升機制等，合理利用利益關(guān)系就成了員工關(guān)系管理的根本。
3、心理契約是員工關(guān)系管理的核心部分。
上個世紀(jì)70年代，美國心理學(xué)家施恩提出了心理契約的概念。雖然心理契約不是有形的，但卻發(fā)揮著有形契約的作用。企業(yè)清楚地了解每個員工的需求和發(fā)展愿望，并盡量予以滿足;而員工也為企業(yè)的發(fā)展全力奉獻(xiàn)，因為他們相信企業(yè)能滿足他們的需求與愿望。
心理契約是由員工需求、企業(yè)激勵方式、員工自我定位以及相應(yīng)的工作行為四個方面的循環(huán)來構(gòu)建而成的，并且這四個方面有著理性的決定關(guān)系。心理契約給我們員工關(guān)系管理帶來的思考是：企業(yè)在構(gòu)建心理契約時，要以自身的人力資源和個人需求結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，用一定的激勵方法和管理手段來滿足、對應(yīng)和引導(dǎo)員工的心理需求，促動員工以相應(yīng)的工作行為作為回報，并根據(jù)員工的反應(yīng)在激勵上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;員工則依據(jù)個人期望和企業(yè)的愿景目標(biāo)，調(diào)整自己的心理需求，確定自己對企業(yè)的關(guān)系定位，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和自身特點設(shè)定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并因此決定自己的工作績效和達(dá)成與企業(yè)的共識：個人成長必須依附企業(yè)平臺，離開企業(yè)這個平臺談員工個人目標(biāo)的實現(xiàn)只能是一句空話，這好比大海與溪水的關(guān)系，企業(yè)是海，個人是水，離開大海，溪水是會干枯的。這就是現(xiàn)代人力資源管理的心理契約循環(huán)過程，也是企業(yè)員工關(guān)系管理的核心部分。
4、職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人。
在企業(yè)員工關(guān)系管理系統(tǒng)中，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門處于聯(lián)結(jié)企業(yè)和員工的中心環(huán)節(jié)。他們相互支持和配合，通過各種方式，一方面協(xié)調(diào)企業(yè)利益和員工需求之間的矛盾，提高組織的活力和產(chǎn)出效率;另一方面他們通過協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，提高組織的凝聚力，從而保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，職能部室負(fù)責(zé)人和人力資源部門是員工關(guān)系管理的關(guān)鍵，是實施員工關(guān)系管理的首要責(zé)任人，他們的工作方式和效果，是企業(yè)員工關(guān)系管理水平和效果的直接體現(xiàn)。
綜上所述，員工關(guān)系管理的問題最終是人的問題，主要是管理者的問題。所以，管理者，特別是中高層管理者的觀念和行為起著至關(guān)重要的作用。在員工關(guān)系管理和企業(yè)文化建設(shè)中，管理者應(yīng)是企業(yè)利益的代表者，應(yīng)是群體最終的責(zé)任者，應(yīng)是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應(yīng)是新觀念的開拓者，應(yīng)是規(guī)則執(zhí)行的督導(dǎo)者。在員工關(guān)系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實現(xiàn)、乃至自我超越，關(guān)系到員工關(guān)系管理的成敗和水平，更關(guān)系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗?；蛟S，這才是我們每一個管理者進(jìn)行員工關(guān)系管理時應(yīng)該深深思索的問題。
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員工關(guān)系管理心得體會篇二十一
沃
爾
瑪
客
戶
關(guān)
系
管
理
宋毅
20111349
2011級物流管理班
一、crm簡介
crm是企業(yè)的一種經(jīng)營哲學(xué)和總體戰(zhàn)略，它采用先進(jìn)的信息與通信技術(shù)來獲取客戶數(shù)據(jù)，運用發(fā)達(dá)的數(shù)據(jù)分析工具來分析客戶數(shù)據(jù)，挖掘客戶的需求特征、偏好變化趨勢和行為模式，積累、運用和共享客戶知識，并進(jìn)而通過有針對性地為不同客戶提供具有優(yōu)異價值的定制化產(chǎn)品或服務(wù)來管理處于不同生命周期的客戶關(guān)系及其組合，通過有效的客戶互動來強化客戶忠誠，并最終實現(xiàn)客戶價值最大化和企業(yè)價值最大化之間的合理平衡的動態(tài)過程。
二、沃爾瑪超市簡介
沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆?沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球開設(shè)了超過7,000家商場，員工總數(shù)190多萬人，分布在全球眾多個國家。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。
三、沃爾瑪客戶關(guān)系管理的特點
（1）會員制的推行
會員制沃爾瑪經(jīng)營的一大特色，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1．建立了長期穩(wěn)定的消費市場。通過會員制，從而大大提高了沃爾瑪?shù)臓I業(yè)額和市場占有率。2．培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。通過會員制，成為會員的消費者會長期在山姆店購物，這樣很容易產(chǎn)生購買習(xí)慣，從而培養(yǎng)起消費者對沃爾瑪這一零售商品牌的忠誠感另一方面。
（2）天天平價，薄利多銷
沃爾瑪一直都特別重視價格競爭，長期奉行薄利多銷的經(jīng)營方針。首先，沃爾瑪采購上不搞回扣，不需要供應(yīng)商提供廣告服務(wù)，也不需要送貨，但必須得到進(jìn)貨最低價。
四、沃爾瑪?shù)腸rm系統(tǒng)
（一）沃爾瑪?shù)目蛻糇R別
客戶識別是通過一系列技術(shù)手段，讓企業(yè)認(rèn)識哪些是企業(yè)的潛在和現(xiàn)實客
戶、這些客戶有哪些具體的特征和信息，了解這個客戶與哪個顧客有何不同。
在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中，沃爾瑪有高度自動化物流系統(tǒng)和高效的信息系統(tǒng)，使得沃爾瑪能夠跨越多個渠道收集最詳細(xì)的顧客信息，并且能夠造就靈活、高速供應(yīng)鏈的信息技術(shù)系統(tǒng)。
crm的數(shù)據(jù)使得沃爾瑪能即時掌握客戶信息、物流信息，也能即時的做出最好的經(jīng)營戰(zhàn)略。
（二）crm-沃爾瑪?shù)目蛻魠^(qū)分
客戶關(guān)系管理里的abc分析法表明，若根據(jù)企業(yè)效益對客戶進(jìn)行分類，大概可以分為兩類。沃爾瑪與眾不同卻將目光鎖定低端客戶（即是收入較低的群體），為目標(biāo)客戶提供質(zhì)量好卻更便宜的商品。
沃爾瑪鎖定目標(biāo)后，再根據(jù)其年齡大小進(jìn)行客戶區(qū)分，制定各自的營銷手段，分別提供細(xì)微化服務(wù)。沃爾瑪將客戶按年齡細(xì)分為：（1）老年群體（2）中年群體（3）年輕群體。然后在對這三個群體的'人員進(jìn)行調(diào)查，分析出這三個群體的消費特征和消費心理，再根據(jù)不同群體的消費特征和消費心理，沃爾瑪為這三個群體制定出不同的細(xì)微化服務(wù)。
crm數(shù)據(jù)及分析為沃爾瑪企業(yè)提供了大量的客戶特征、需求信息，而使沃爾瑪了解了客戶的需求。crm有助于企業(yè)與客戶更好地溝通和互動。
（三）crm-客戶個性化
沃爾瑪是一個零售企業(yè)，它所面的的客戶是廣大的消費者。零售業(yè)不能大幅度提升產(chǎn)品的價格，但是零售業(yè)就是一個“薄利多銷”的行業(yè)。用零售業(yè)的行話來說，你把商品的標(biāo)價降低，但你賺得會更多，因為銷量增加了。
無論是在國際零售業(yè)市場還在中國零售業(yè)市場，每一個消費者的消費心理都是一樣的。因此，crm對沃爾瑪顯得尤為重要?？蛻舻臐M意與忠誠是沃爾瑪成敗的關(guān)鍵。沃爾瑪沒有忽視了客戶個性化這一環(huán)節(jié)，沃爾瑪為此做出了一系列經(jīng)營策略。
五、沃爾瑪?shù)臐M意計劃及客戶互動
（一）沃爾瑪?shù)目蛻魸M意計劃
現(xiàn)代零售企業(yè)，其核心競爭力，就是顧客服務(wù)質(zhì)量。作為零售業(yè)中的佼佼者，沃爾瑪自然深知服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量直接影響著顧客的滿意度，決定著回頭客的多少。所以沃爾瑪服務(wù)策略中最主要的就是顧客滿意戰(zhàn)略。
售前服務(wù)，實現(xiàn)“天天平價”的承諾。
沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r絕不等同于低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，而是實實在在的讓利于顧客。
售中服務(wù)，客戶購物一身輕松。
在沃爾瑪?shù)曛?，顧客能切身體會到該公司員工的熱情服務(wù)：在顧客進(jìn)入沃爾瑪商店時，會有員工微笑歡迎，并主動準(zhǔn)備購物車；售后服務(wù)，保證客戶一切滿意。
對于售后服務(wù)，沃爾瑪也做的很出色。在沃爾瑪?shù)陜?nèi)，一次購物達(dá)到一定額度以上者，可以享受送貨服務(wù)。若是商品出現(xiàn)問題，沒問題，沃爾瑪承諾“無條件退款”。
因此，沃爾瑪寧可要回一件不滿意的商品，而不要一位不滿意的顧客。
（二）沃爾瑪?shù)目蛻艋?BR> 在2007年，沃爾瑪就推出了客戶“商品評價和打分系統(tǒng)”。這個系統(tǒng)采用的是五星評級制，無論是商店銷售的商品還是網(wǎng)上銷售的商品，客戶都可以在這個平臺上對所購買的商品進(jìn)行評分并發(fā)表意見。同時，沃爾瑪也可以通過這個平臺及時的獲得客戶對商品的看法及意見，了解客戶真正的想法和需求，使沃爾瑪能對產(chǎn)品的采購、銷售和服務(wù)做出更好的規(guī)劃及定位，給顧客提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、對沃爾瑪?shù)囊庖娂敖ㄗh
（一）對沃爾瑪系統(tǒng)的建議
沃爾瑪雖然很成功，但是經(jīng)營不可能面面俱到，在一定程度上還是存在著漏洞與不足。以下是我們從沃爾瑪整體上對沃爾瑪提出的4個建議：
（1）改變區(qū)域的戰(zhàn)略模式。沃爾瑪對于海外市場的開發(fā)還不夠全面，不夠全球化，但目前只開拓了少數(shù)的幾個國家的市場，所以沃爾瑪可以大力開拓海外市場，開展國際物流業(yè)務(wù)，嘗試新的拓展戰(zhàn)略?？梢栽趨^(qū)域上、模式上進(jìn)行突破。
（2）把握消費群體。現(xiàn)在以大型超市的經(jīng)營模式的零售業(yè)國際連鎖企業(yè)很多，沃爾瑪可以在經(jīng)營模式上進(jìn)行突破。
七、總結(jié)
沃爾瑪利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一方面尋找新客戶，另一方面維系老客戶，并對這些客戶定期做出分析，分析其滿意度和忠誠度?？蛻絷P(guān)系管理在沃爾瑪公司中運用的淋漓盡致。沃爾瑪采用最先進(jìn)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，采用衛(wèi)星定外，實現(xiàn)沃爾瑪各連鎖店與消費者和供應(yīng)商之間的全方位定位。雖然沃爾瑪?shù)挠布胧┖軆?yōu)越，但是其沒有具體結(jié)合我國的市場形勢和環(huán)境因素，使得有些高科技設(shè)備不能發(fā)揮其應(yīng)有的功能。
沃爾瑪在中國應(yīng)該在堅持自己的營銷策略、經(jīng)營方式和理念的同時走中國“特色”的社會主義道路。才能充分發(fā)揮其先進(jìn)設(shè)備的作用，進(jìn)一步提升企業(yè)與客戶的關(guān)系。