通過制定適合的方案,可以提高工作或?qū)W習(xí)的效率和質(zhì)量。一個(gè)成功的方案需要有明確的目標(biāo)和具體的實(shí)施步驟。方案范文的收集和整理過程需要嚴(yán)謹(jǐn)和耐心,確保準(zhǔn)確性和全面性。
培訓(xùn)課程促銷方案篇一
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年01月26日——20xx年02月15日
二、三大活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一:“50元話費(fèi)來就送!續(xù)課抽全年大獎(jiǎng)“
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、抽大獎(jiǎng)禮品設(shè)置:
5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機(jī)、《銀河系漫游指南》一本
3、抽獎(jiǎng)規(guī)則:
活動(dòng)期間內(nèi),每一位續(xù)課學(xué)員,可參與抽獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng):《銀河系漫游指南》一本
二等獎(jiǎng):奧斯卡電影票
三等獎(jiǎng):50充值卡
活動(dòng)主題二:“新年送福利,你買我就送全年福利送到底“
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、“送福利“發(fā)放規(guī)則:
活動(dòng)期間內(nèi),每一位學(xué)員,限送福利一次;
新學(xué)員,買一個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值599元的巴別魚智能影棒;
買二個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值900元的同聲翻譯器,僅限新學(xué)員領(lǐng)取;
老學(xué)員,續(xù)課金額達(dá)到10000元,送價(jià)值1399元的口語一點(diǎn)通;
續(xù)課滿0元可選擇價(jià)值4720元的兩個(gè)中級(jí)別課程或選擇價(jià)值4200的真人外教課。
活動(dòng)主題三:“一路同行,有魚有me”(線下感恩寄送活動(dòng))
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年01月26日——20xx年02月15日
2.活動(dòng)內(nèi)容:
在學(xué)員中選出三名最忠實(shí)、最具有代表性的明星學(xué)員,通過感恩回饋的方式來表達(dá)對(duì)其新年的祝福,具體如下:
獎(jiǎng)品設(shè)置:賀年視頻+小禮品
郵寄方式:將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式,寄送到學(xué)員的手中,不作為對(duì)外公開的信息。
培訓(xùn)課程促銷方案篇二
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
培訓(xùn)課程促銷方案篇三
1、鍛煉學(xué)生體魄,讓學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格;
2、體驗(yàn)軍人生活,培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念、團(tuán)結(jié)合作精神。
3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、紀(jì)律觀念、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓(xùn)練對(duì)象:五、六年級(jí)學(xué)生
訓(xùn)練時(shí)間:20xx年6月6日至9月9日
組長:
副組長:
成員:
站軍姿、立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進(jìn)左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報(bào)告、跨立等。(以教官意見為準(zhǔn))
1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令,聽從指揮。
2、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練時(shí)間安排,訓(xùn)練期間不得請(qǐng)假,如確有事請(qǐng)假需報(bào)各班班主任人批準(zhǔn)。
3、訓(xùn)練時(shí)間嚴(yán)格貫徹隊(duì)列動(dòng)作,站立、坐、行走都必須嚴(yán)格按隊(duì)列要求進(jìn)行。
4、吃苦為榮,從嚴(yán)訓(xùn)練。
1、魏校長做訓(xùn)前動(dòng)員。
2、教官代表講話。
3、訓(xùn)練開始。
4、展示評(píng)比,表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人。
5、各班主任回班內(nèi)做班級(jí)總結(jié),提出要求。
訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下:
1、服裝要求,訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心,下身校服褲子或藍(lán)黑色運(yùn)動(dòng)褲,不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測(cè)出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長須提前說明,訓(xùn)練過程中身體有不適,一定要及時(shí)告知老師,防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水,使用大瓶子盡量準(zhǔn)備夠。
1、糖。
2、必備藥品。
3、車輛。
請(qǐng)各位家長協(xié)助孩子做好充分的準(zhǔn)備工作,確保活動(dòng)的順利完成,讓孩子在此次活動(dòng)中得到鍛煉、取得收獲!
培訓(xùn)課程促銷方案篇四
一、培訓(xùn)目的:為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力,使之更好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展,特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書。
二、培訓(xùn)對(duì)象:電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事
三、培訓(xùn)時(shí)間:11月26日(周五)晚上6:50
四、培訓(xùn)地點(diǎn):教學(xué)樓1a104
五、培訓(xùn)內(nèi)容:
1、各部門人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長副部,再干事或者按部門也行)
2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責(zé):
綜合部職責(zé):策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng),確?;顒?dòng)有序開展,定期更新博客。
策劃部職責(zé):制定工作計(jì)劃,對(duì)各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。
2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問題。
3、各部門干事發(fā)言,總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得,學(xué)到什么,有什么想法。
4、針對(duì)各部門現(xiàn)存的問題部長指導(dǎo)干事如何克服這些問題,更好的熟悉學(xué)生工作。
5、所有成員做一個(gè)小游戲。
六、培訓(xùn)形式:本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行
七、培訓(xùn)準(zhǔn)備:
1、要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的ppt
2、要提前申請(qǐng)好教室,并做好教室的布置工作(黑板,桌椅的擺放等)
3、要提前做好簽到表
4、前期通知干事參加大會(huì)要到位
八、培訓(xùn)要求:
1、每個(gè)部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言,每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。
2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席,認(rèn)真聽講,積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表,心理輔導(dǎo)站所有人的,當(dāng)天不要請(qǐng)假)。
3、培訓(xùn)結(jié)束后,全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈),各自部門自行考核
4、培訓(xùn)過程拍照片,做好后期總結(jié)工作。
一、活動(dòng)背景:
二、培訓(xùn)目的:
為了進(jìn)一步提高我校新任學(xué)生會(huì)干事的工作能力和水平,提高學(xué)生隊(duì)伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而全面推動(dòng)我組織的各項(xiàng)發(fā)展,特別制定該培訓(xùn)計(jì)劃。
三、培訓(xùn)對(duì)象:
學(xué)生會(huì)全體新任干事
四、培訓(xùn)時(shí)間:
20xx年11月8日—20xx年11月12日
五、培訓(xùn)地點(diǎn):
學(xué)校教學(xué)樓教室
六、主辦單位:建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
七、承辦單位:建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部
八、活動(dòng)需要:
1、場(chǎng)地布置:電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;
2、邀請(qǐng)嘉賓:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會(huì)各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);
3、準(zhǔn)備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片(由辦公室負(fù)責(zé))
4、活動(dòng)的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負(fù)責(zé));
5、ppt的制作和出席人士的名單(由宣傳部負(fù)責(zé));
6、通知培訓(xùn)成員(由各部長負(fù)責(zé));
備注:
1、安全問題:由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場(chǎng)秩序;
2、衛(wèi)生問題:活動(dòng)結(jié)束后,各學(xué)員將自己周圍的清潔做好,從小事做起。經(jīng)組織此活動(dòng)的部門檢查合格方能離場(chǎng),否則,該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。
九、活動(dòng)開展:
1、主持人講話:介紹各位嘉賓,宣布活動(dòng)正式開始;
2、特定老師講課(禮儀、紀(jì)律以及個(gè)人素質(zhì)提高);
5、領(lǐng)導(dǎo)、老師點(diǎn)評(píng);
6、活動(dòng)結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。
十、培訓(xùn)形式:
本次培訓(xùn)分理論和實(shí)踐兩部分。
1、理論部分:由特定老師講課,傳授知識(shí);
2、實(shí)踐部分:請(qǐng)有關(guān)人員相互交流、探討。
十一、培訓(xùn)要求:
2、培訓(xùn)結(jié)束后,全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會(huì)。
十二、開資預(yù)算:
1、橫幅:65×1=65元
2、礦泉水:1.5×15=22.5元
總計(jì):87.5元
培訓(xùn)課程促銷方案篇五
一、主力活動(dòng):
甜蜜賀年獻(xiàn)――冬品30元當(dāng)90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。
2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)
送給她:
品牌首飾(愛情恒久遠(yuǎn))
周大福(2.13-2.16)
(具體以專柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章
國王金殿(2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
dhc300減60
歐萊雅300減60
送給他:
襯衣、領(lǐng)帶
花花公子滿10減6
七匹狼7.5折
冬季特賣會(huì)2.13-2.21
波司登內(nèi)衣:特賣99元起
花雨傘:199元起、南極人50元起
圖途:3折-8折
三、sp輔助活動(dòng):
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日,凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只,數(shù)量有限,送完即止。
甜蜜一百分
費(fèi)用預(yù)估:0.5萬元
2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估:以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算,百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?BR> 3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿100元送10元愛情紅利券,單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用,1f客服臺(tái)領(lǐng)取
共1000張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓客服臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:1萬紅利券
4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動(dòng)期間,情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600,預(yù)存1000得1300。
(限前50對(duì)情侶顧客)
于5f收銀臺(tái)預(yù)存,本金不可退,使用時(shí)間為20xx.2.13-2.18
活動(dòng)地點(diǎn):5f收銀臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:2萬禮券,預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬
2月13日、14日,來xx百貨給您浪漫、助您表白――活動(dòng)期間,我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn),凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚,屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排:根據(jù)來店表白的前100對(duì)情侶,在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻,工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊(duì)”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份,為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間,并上傳官方微信平臺(tái),顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻,從中抽出部分分享粉絲,送出電影票兩張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:2萬禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置1.5萬!
6)讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動(dòng)期間,顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng),即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,百分百有獎(jiǎng)!
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品500份)
四、微信活動(dòng)
運(yùn)用微信小軟件
1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停,微信測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置:愛情幸運(yùn)上上簽禮:新年禮金100元(每天設(shè)置50名)
愛情幸運(yùn)中簽禮:新年禮金50元(每天設(shè)置100名)
心想事成禮:狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)
活動(dòng)地點(diǎn):xx百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估:新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元,使用事項(xiàng)詳見禮金券背面,此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?,禮品為庫存現(xiàn)有禮品)
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同,將答案回復(fù),答對(duì)者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時(shí)間:2.13-2.15,地點(diǎn):1f客服中心
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)
1、奔跑吧,愛情!(2月14日11:00開始-22:00結(jié)束)
奔跑吧,愛情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng),根據(jù)闖關(guān)卡提示,完成各項(xiàng)闖關(guān),即有機(jī)會(huì)贏取iphone6大獎(jiǎng)!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn):百貨一樓客服臺(tái)
闖關(guān)形式:全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡,每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日11:00開始-22:00結(jié)束
通關(guān)指南:
第一關(guān):
關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧,愛情!”或者“愛.要表白,一起回我們的家”等信息。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第二關(guān):
集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈,發(fā)表如下口號(hào)
“xx百貨生活秀、吃喝玩樂購”
溫馨提示:可咨詢服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第三關(guān):
xx百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第四關(guān):
在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧,愛情!”設(shè)計(jì)畫面并合影
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第五關(guān):
持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分
第六關(guān):
持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn):xx百貨內(nèi)影城
第七關(guān):
至2樓大玩家玩彩票機(jī),當(dāng)天累計(jì)6666張票,即可過關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第八關(guān):
至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第九關(guān):
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第十關(guān):
參加2月14日“愛.要表白,一起回我們的家!”活動(dòng),大膽向自己的情人表白,并與現(xiàn)場(chǎng)“羊兒樂隊(duì)”合影。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第十一關(guān):
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
好啦,恭喜您來到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦,經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗(yàn),是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻,再加油吧,還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍,大獎(jiǎng)就是您的啦!
第十二關(guān):
參加xx百貨“讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底”活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《520限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:5萬禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置0.8萬!
注意:本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成,另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán),無權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
六、費(fèi)用預(yù)估
媒體計(jì)劃:
電臺(tái)15000元
短信5000元
媒介廣告費(fèi)小計(jì):20000元
促銷費(fèi):
禮品費(fèi)用50000元
禮券費(fèi)用20000元
公關(guān)費(fèi)用30000元
促銷費(fèi)小計(jì):100000元
宣傳費(fèi):
美陳費(fèi)用:30000元
噴繪制作:25000元
dm雜志類印刷:15000
宣傳費(fèi)小計(jì):70000元
預(yù)估合計(jì):190000元,按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
七、部門分工:略
1.情人節(jié)商場(chǎng)促銷方案
2.商場(chǎng)情人節(jié)促銷方案
3.2017花店情人節(jié)促銷方案
4.情人節(jié)珠寶促銷方案
5.情人節(jié)促銷方案
6.超市情人節(jié)促銷方案
7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案
8.珠寶店情人節(jié)促銷方案
9.情人節(jié)活動(dòng)策劃書
10.情人節(jié)的活動(dòng)策劃書
培訓(xùn)課程促銷方案篇六
第一節(jié)消費(fèi)者促銷策略與規(guī)劃
一、消費(fèi)者促銷的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調(diào)整,靈活運(yùn)用
2、充分整合各種營銷手段
3、參與簡(jiǎn)單,操作性強(qiáng)
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)
3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
第二節(jié)、消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)
一、促銷方案的.策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4、促銷檔期
5、促銷地點(diǎn)
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、細(xì)節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
研討:常見的促銷形式分析:價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部,總部與區(qū)域,上級(jí)與下級(jí)等)
2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷前的準(zhǔn)備
1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過程管理
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、促銷的費(fèi)用控制
5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,結(jié)果/過程評(píng)估等)
培訓(xùn)課程促銷方案篇七
根據(jù)課改的精神要求,結(jié)合教師教學(xué)的實(shí)踐體驗(yàn),開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn),以改變教學(xué)方式為突破口,優(yōu)化教與學(xué)的過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的價(jià)值,注重活動(dòng)的過程體驗(yàn),教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式,注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展,是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求,也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓(xùn),強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,接受有針對(duì)性的教育理論和方法培訓(xùn),拓展教師的視野,努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力,增強(qiáng)教師的科研意識(shí),提高教師的科研能力,形成良好的研討氛圍。
1、集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;
2、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;
3、專家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;
4、個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo),以聚焦活動(dòng)為主線,緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐,提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
我們?cè)谧约旱拈L期辦園實(shí)踐中,以藝術(shù)為特色,積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵,形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實(shí)踐和研究,已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動(dòng)系列活動(dòng)方案,結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動(dòng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),形成了豐富的藝術(shù)研究資料,為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備,夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度,認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位,總結(jié)傳承特色和成績(jī)的基礎(chǔ)上,以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學(xué)改革,以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓(xùn)課程,并引進(jìn)新的教育觀念、教育思想來指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作,圍繞國內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行,通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納,研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動(dòng)的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對(duì)教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略,提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動(dòng)。
對(duì)于主題背景下的音樂活動(dòng)探討
幼兒園藝術(shù)活動(dòng)中的師幼互動(dòng)
音樂活動(dòng)游戲化教學(xué)
教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目:如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動(dòng)指導(dǎo)策略
探索奧爾夫音樂活動(dòng)設(shè)計(jì)的課例研究
以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為
以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)
以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動(dòng)主陣地
以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑
1、集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座,進(jìn)行主題式的分組研討。
2、現(xiàn)場(chǎng)觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動(dòng),以教研組為單位,向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動(dòng)觀摩課。
3、專家點(diǎn)評(píng)。請(qǐng)專家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)課例實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分析,在專家的指導(dǎo)下,大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問題,對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討,提出自己的觀點(diǎn),對(duì)自身的行為進(jìn)行反思,調(diào)整自身教育行為和策略。
4、案例分析。針對(duì)教育教學(xué)中各種問題收集各種案例,積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),并進(jìn)行分析和梳理,形成案例集。
5、課題引領(lǐng)。我們請(qǐng)專家、科研室、園內(nèi)外同行等對(duì)問題實(shí)施針對(duì)性輔導(dǎo),將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
本園教師
1、按時(shí)到位,組長做好考勤記錄;缺席2次以上,取消學(xué)分;
2、認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動(dòng),做好相關(guān)記錄;
3、積極參加研討交流,主動(dòng)發(fā)言,互相啟發(fā)共同提高;
4、及時(shí)完成作業(yè),真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。
培訓(xùn)課程促銷方案篇八
20xx年11月中旬,人力資源部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了年度培訓(xùn)需求調(diào)查。該培訓(xùn)需求調(diào)查主要對(duì)公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查。(調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報(bào)告》)
通過這次調(diào)查明確了以下幾個(gè)20xx年度培訓(xùn)工作需要注意的方面:
培訓(xùn)時(shí)間的安排。根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)需求分析,20xx年的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi),盡量少占用周日休息時(shí)間。
培訓(xùn)對(duì)象的確定??s小培訓(xùn)范圍,明確培訓(xùn)對(duì)象有利于培訓(xùn)效果的提升。培訓(xùn)效果的評(píng)估。深入開展培訓(xùn)效果的評(píng)估,加強(qiáng)培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作,確實(shí)將培訓(xùn)的內(nèi)容落實(shí)到實(shí)際的工作中。
培訓(xùn)的形式。減少枯燥的課堂講授,增加和現(xiàn)有工作項(xiàng)目相關(guān)的案例分析、研討會(huì)等培訓(xùn)形式,以提高受訓(xùn)人員的參與程度和實(shí)際培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓(xùn)的主題。無論是普通員工還是中層管理人員,自我減壓、時(shí)間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)都應(yīng)列入20xx年度的培訓(xùn)目標(biāo)。對(duì)于專業(yè)的培訓(xùn),則必須和項(xiàng)目、工程緊密結(jié)合,從公司實(shí)際工作的實(shí)踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓(xùn)工作的'實(shí)際開展情況,確定了下列20xx年度的公司培訓(xùn)工作重點(diǎn):
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
建立學(xué)習(xí)型組織,加快公司內(nèi)部各種知識(shí)的積累與分享是打造xxx核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。結(jié)合目前公司的實(shí)際情況,建立完善公司內(nèi)部培訓(xùn)師制度,逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍。
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
在實(shí)施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計(jì)劃的基礎(chǔ)上,對(duì)中高層管理人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),通過各種培訓(xùn)方式,全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際,適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了擺脫專業(yè)培訓(xùn)單純理論講授,與公司實(shí)際結(jié)合不緊密的缺陷,20xx年度準(zhǔn)備采用新的培訓(xùn)方式,即根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際需要,聘請(qǐng)行業(yè)專家深入公司2天(或1天),緊跟項(xiàng)目,以解決項(xiàng)目實(shí)際問題,然后用1天時(shí)間有重點(diǎn)的進(jìn)行理論提升。
四、逐步實(shí)施培訓(xùn)效果評(píng)估管理辦法——切實(shí)提高各種培訓(xùn)效果
對(duì)于公司的各種培訓(xùn)全面推行一級(jí)評(píng)估,大力推廣二級(jí)評(píng)估,逐步嘗試三級(jí)評(píng)估。
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
針對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師要求掌握的技能的不同,對(duì)其進(jìn)行四個(gè)層次的逐級(jí)培養(yǎng):富有感染力的演講者、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)指揮家、專業(yè)課程設(shè)計(jì)師、培訓(xùn)項(xiàng)目管理專家。
對(duì)于不同層級(jí)的培訓(xùn)目標(biāo)的培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓(xùn)時(shí)間見下表:
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案,針對(duì)不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。
(一)對(duì)于普通員工,鑒于公司處于高速發(fā)展期,新進(jìn)員工數(shù)量較多,所以對(duì)普通員工的培訓(xùn)重點(diǎn)主要放在入職培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓(xùn)。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個(gè)招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月,使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標(biāo)。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓(xùn)練。為了緩解員工工作壓力,提高員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),每年舉辦2個(gè)批次。
5、自主知識(shí)積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會(huì),以達(dá)到知識(shí)共享的目的。
(二)對(duì)于中高層管理人員則以“提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”為目標(biāo),采用下列三種方式提升其管理技能:
1、引入管理技能理論提升系列課程:
2、外部標(biāo)桿企業(yè)考察活動(dòng)。了解標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目管理、流程運(yùn)作情況。
3、研討會(huì)。內(nèi)部管理問題的專題研討會(huì)。
(三)對(duì)于高層管理人員,在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會(huì)外,還進(jìn)一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際,適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了進(jìn)一步提高專業(yè)培訓(xùn)的針對(duì)性,進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容和和公司項(xiàng)目開展的緊密結(jié)合程度,20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主要對(duì)下列內(nèi)容采用新的培訓(xùn)方式進(jìn)行專業(yè)提升:
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫
2、設(shè)計(jì)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4、pmp項(xiàng)目管理通用課程
5、房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理體系的建立與實(shí)施
6、景觀設(shè)計(jì)
7、其它
一、公司年度內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
根據(jù)上文對(duì)各個(gè)主題的培訓(xùn)安排,編制20xx年度公司級(jí)培訓(xùn)課程計(jì)劃表如下:
說明:
1、以上培訓(xùn)安排屆時(shí)有可能會(huì)根據(jù)公司實(shí)際情況予以適當(dāng)調(diào)整。2、每月詳細(xì)授課安排與方案會(huì)在每月5日之前予以公布。
二、外出學(xué)習(xí)及外出考察
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次,外出考察不低于1次;
2、高層人員每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
3、經(jīng)管中心每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計(jì)劃和目標(biāo)參加公開課及外出考察。
單位:x萬元
培訓(xùn)課程促銷方案篇九
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對(duì)策略來介紹新藥或組合用藥,這將會(huì)起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。
這類顧客買藥品總是猶豫不決,有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好。這對(duì)于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:
1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;
2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;
3、店員主動(dòng)向他推銷時(shí),他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);
4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí),他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理:
1、在購買藥品時(shí),想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺來決定購買某種藥品,聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),總認(rèn)為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對(duì)方,然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng),如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語,證明措施得當(dāng)。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語言,千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對(duì)方以前,千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
這類顧客來藥店購買藥品時(shí),總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:
1、不管店員如何與他打招呼,對(duì)方都不與理睬,使店員簡(jiǎn)直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),他會(huì)立即回避。
4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說:“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎?”。
這類顧客的心理:
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點(diǎn),妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對(duì)方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對(duì)方。
這類顧客愛講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說的有道理。
2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見。
3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說,他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。
5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底,有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論
這類顧客的心理:
1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。
2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅(jiān)持,不愿服輸。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、千萬不能與他爭(zhēng)辯,你爭(zhēng)辯贏了,生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論,不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言,并簡(jiǎn)短肯定的語言來贊賞對(duì)方,讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時(shí),店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。
4、對(duì)他的提問,店員在回答時(shí)要做到少而精,并且要力求確切。
這類顧客看起來很老實(shí),性格比較內(nèi)向,不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、對(duì)于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無主見。
2、一般不會(huì)主動(dòng)詢問店員,對(duì)于店員的提問,即使心中已有答案,也不愿說出來。
3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,有時(shí)甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。
這類顧客的心理:
1、不擅長言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解,想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識(shí)。
2、不愛說話的顧客在購藥時(shí)主要聽者,而不是提問者。因此,他們對(duì)講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會(huì)的人。
3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí),又不能很好地表達(dá),所以,他們會(huì)用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中,對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,鼓勵(lì)他們多話。
4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語言來說明問題,切忌嘮叨。
這類顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下:
1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。
3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理:
1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。
2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對(duì)店員的介紹又不是很滿意。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,以便取得一致的意見。
2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
3、用真實(shí)的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件,也要及時(shí)出示,快速打消他們的懷疑心理。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十
9/20—10/12
商場(chǎng)一樓中廳
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、 每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
1、 營運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、 策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、 物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、 服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總 價(jià)(元)
1、西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345。
2、兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0。
3、工作人員坐椅3張公司資源0。
4、彩紙600張 600。
5、燈籠200個(gè)公司資源0。
6、麥克筆10支黑色200。
7、獎(jiǎng)品600份已有300份6000。
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000。
費(fèi)用總計(jì):8,145元整。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十一
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?這不僅是我個(gè)人要思考的問題,也是每個(gè)人要思考的問題,在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期,怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力,也就是我們獨(dú)有的特色,才能在市場(chǎng)上站住腳跟,發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心:高品質(zhì)的學(xué)校,實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位:集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位,建設(shè)基礎(chǔ),推向市場(chǎng),吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項(xiàng)目、服務(wù),穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣(廣告和軟文),提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合,
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌,深入挖掘教育內(nèi)涵,形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心,高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門,個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作,推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營,向外擴(kuò)張,加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套,包括mi(教育理念)、bi(行為規(guī)范)、vi(視覺識(shí)別)設(shè)計(jì)服務(wù),凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
招生運(yùn)營
1).可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2)在學(xué)校附近的公交車站牌,或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大,效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
3)網(wǎng)絡(luò)宣傳?,F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料,看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此,在網(wǎng)上投放一些廣告,包括圖片,文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4)免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員(轉(zhuǎn)介紹)和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會(huì),好的話就直接報(bào)名啦~!
5)在住宅小區(qū)周邊的公園里,或其他一些家長常去的地點(diǎn),組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng),也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng),這樣也是很好的宣傳方式。
6)可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,比如:網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。(可以與報(bào)社合辦)
7)組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8)寒暑假組織學(xué)生和參加夏(冬)令營活動(dòng),擴(kuò)大知名度
9)多參加一些公益活動(dòng),打造影響力
10)事件營銷,抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營銷。
性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教,保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié),對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場(chǎng)所,組織一些室外教學(xué)活動(dòng),增強(qiáng)與群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來,推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng),制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理,只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處,還望大家海涵,希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話,銷售就是銷售自己。我認(rèn)為,首先作為我個(gè)人,我想最重要的是自信,然后熱情大度,清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程,輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),好記性不如爛筆頭,多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙,期刊,和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì),好的話,這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園,或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng),也可以和群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn),其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路,一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系,怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為,這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低,這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說,握手,一般是年長者先伸手,遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性,這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí),我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有,比如說機(jī)會(huì)成本,如果我不能為你們創(chuàng)造效益,你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬,當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多,我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面(face to face)的溝通, 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的,涉及到心理學(xué)方面的知識(shí),在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來,說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的,他就是盲打電話,命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象,認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄,以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案,銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀,人生觀,不同職業(yè)的人,所以因人而異,因地制宜,因時(shí)而變的溝通,盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足,耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作,掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況,拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪,了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷,拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前,中,后,貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的,銷售員一定程度上是公司的門面,外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài),端莊的姿態(tài),規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員,即使在離開部門很久后,大家也能夠記住他。原來我不在江湖,江湖中也有我的傳說?。∥乙蚕M?,江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講,良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟,在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后,希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí),成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè),整合了我們?cè)趇t行業(yè),網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源,為代理商度身打造全方位的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式,幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo):就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi),即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利,同時(shí)還能學(xué)會(huì)一整套強(qiáng)力高效,效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場(chǎng)營銷模式,從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)推廣資源和能力特長,擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式,形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的,我們建議你在前期可測(cè)試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
(一)內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版:主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介:個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容。可在線點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書,及參加在線互動(dòng)課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位:采用中底端定價(jià),個(gè)人卡面額定298元終身卡。
(二)內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版:主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介:由企業(yè)投資購買,提供給企業(yè)員工(含代理、合作伙伴等),以移動(dòng)硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途,內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位:采用中端定價(jià),企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動(dòng)商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn),有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法,但經(jīng)過了幾個(gè)月后,仍然沒能將銷量做起來。原因是什么?做得不好的代理商,和做得好的代理商,他們采用的推廣方法并沒有太大的不同???為什么一個(gè)卓有成效,一個(gè)卻差強(qiáng)人意?最終我們發(fā)現(xiàn),兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上!經(jīng)營的方法有很多種,但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性:他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài),從而能令簡(jiǎn)單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力!而業(yè)績(jī)不好的代理商的心態(tài),普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信,即使知道了好的推廣方法,也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ),就象沒有深厚的“內(nèi)功“,光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿,是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的!
態(tài)度比方法更重要!當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí),您必須對(duì)癥下藥,才能找到有效的解決方案,請(qǐng)首先問自己一個(gè)問題:“真正的問題所在,是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度,還是我經(jīng)營的方法?”
(一)重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品,而是“非產(chǎn)品” !
看完產(chǎn)品篇,您應(yīng)該對(duì)我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解,但現(xiàn)在我鄭重的問您一句:“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”?這下也許把您搞糊涂了,我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎?是!但又不完全是!
請(qǐng)仔細(xì)的想一想,nike買的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎?假如把一對(duì)nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo),那這對(duì)nike鞋能值多少錢?由此可見,顧客花高價(jià)購買nike鞋,更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)!
再舉一個(gè)例子,中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品,和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)!安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍,但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么,是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢?筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案:安利的產(chǎn)品很貴,因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人,是由于了解到根據(jù)安利直銷制度,購買安利產(chǎn)品,除品質(zhì)優(yōu)良外,更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)(安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)),和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功,但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。而安利(以及其他直銷企業(yè))能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì),自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情!
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺(tái):學(xué)習(xí)是為了實(shí)用,而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡,您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座,另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程,并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué),從而領(lǐng)悟更深!并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資!
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò):“人脈就是錢脈”,通過共同的學(xué)習(xí),您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友,您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道,又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商,那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中,您便擁有了屬于自己的下級(jí)經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體,您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)!您的收獲,是無價(jià)的!
(二)堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商,大多數(shù)都有急于求成的思想,因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效,他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí),小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略,就只有依靠長期堅(jiān)持了,因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn),惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè),才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源,從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn),我們可以承諾:只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo),持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場(chǎng)推廣工作,您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體!
對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說,堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場(chǎng)推廣工作,直至勝利,因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證,廣告宣傳效果,常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶而導(dǎo)致購買。 因此,廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放!無效的廣告,基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足,在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?,就停止了投放。(舉例:所有的電視廣告都是一天播放好幾次,并且常年累月播放的)
2 一個(gè)潛在的客戶,通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談,才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶,如果能堅(jiān)持對(duì)他的長期跟進(jìn),那他在未來的5年內(nèi),他自己的 消費(fèi),和他推薦的朋友,將會(huì)為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持,是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)!當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候,您會(huì)提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬,從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。(舉例: 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商,從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望,在連續(xù)觀察了1年多后,他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè),最終投資加盟成為代理)
5 剛開始做代理的時(shí)候,您即不熟悉產(chǎn)品,也不知道那些推廣方式是最有效的,您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí),在此期間,您千萬不能因?yàn)樾募倍艞?!不管您做哪個(gè)行業(yè), 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月,熬過去后您的成功幾率將大大增加!
6 “成功者永不放棄,放棄者永不成功!“。讓我們以陳安之老師名言共勉!
(三)相信才能看見
“相信才看見“,從工作上來說,指的是您相信您努力從事的工作,必將產(chǎn)生預(yù)期的成功,由于您選擇了“相信”,您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性,從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能,增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力!
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們,其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了,結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里,就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手,一舉打破了公司的銷售記錄!在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際,我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵(lì)自己,從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出,將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的:作為公司職員,很多人期望公司首先給他開高工資,然后他才會(huì)賣力工作,而不是相信他只要盡心盡力工作,必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工,多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收?qǐng)觥W鳛橥顿Y者,很多人是要看到股市或樓市大漲了,才跟風(fēng)殺入市場(chǎng),而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“,還是”看見才相信“,都只是您對(duì)生活的一種看法而已, 沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但采用不同的視角,您的視野和您的前途,卻將截然不同!
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們,請(qǐng)讓我將這些話送給您!
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè),必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一,既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確,您只需長期堅(jiān)持,必能邁向成功!
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品,能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值,如此,你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣,最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào),如此,您必能全力 以赴的從事這一事業(yè),不斷尋找更有效的推廣方法!
(四)全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商,他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件:擁有一家經(jīng)營多年的公司,豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),數(shù)百萬的資金,參加過不少名師公開課程,演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是,就是這位代理商,在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期,在半年沒有多少贏利,黯然退場(chǎng)。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件,但不但未能成功,反而造成了巨大的損失,原因是什么呢?經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在:他由于原公司事務(wù)繁忙,因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上,而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工,都是剛畢業(yè)的小女孩,毫無銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷售的產(chǎn)品即不熟悉,也不感興趣。在這種情況下,老板投資越多錢,虧的就越多!
反觀另一名代理商,他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候,連加盟費(fèi)都是找人借的,年僅25歲,沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),不懂網(wǎng)絡(luò)推廣,沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力,反而成為業(yè)績(jī)最好的代理之一!他成功的原因并不復(fù)雜:他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺,因此他在加盟時(shí)就下定決心,即使第一年賺不到錢,即使一個(gè)人單干,他都愿意堅(jiān)持下去,全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會(huì)打一個(gè)電話給總部,尋求指導(dǎo)和支持,然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效,他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此,到了第6個(gè)月,他便已全部收回投資并明顯贏利,還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師,他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程,已達(dá)到了3000元/場(chǎng)的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商,在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè),一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目,在資金投入上,開始時(shí)也只是投資少量資金,期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式,從表面上看來比較穩(wěn)妥,但實(shí)質(zhì)上,由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏,再加上人力方面的投入不足,這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低!可以斷言,您的精力投入越少,創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”,創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難,為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功,我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理(不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理):“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月,投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間,全力以赴、親力親為(而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工,為您代勞一切!)。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場(chǎng)推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行,您的生意必能逐步走向正規(guī),快速贏利,然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場(chǎng)推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi),您可以多嘗試幾種不同的推廣方式,從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮,吃遍天”,最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招,到那時(shí)你只需要“簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做“,就可以輕松賺錢了!
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請(qǐng)按照如下步驟操作:
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位:確定了客戶群體定位后,重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式,重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn):推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)! 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式:常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用,每日都堅(jiān)持推廣! 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容:廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算:前6個(gè)月內(nèi),要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi),以確保 有充足的彈藥,保證在短期內(nèi)成功開拓市場(chǎng)!
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案,并每周考核推廣的實(shí)際收益:沒有及時(shí)的考核,您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況,就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
(一)代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前,是在單位里面做職員,比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理;或是自己經(jīng)營小本生意(比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司);或是做自由職業(yè)者(例如培訓(xùn)講師)。在這里,我邀請(qǐng)大家,在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后,首先要在心態(tài)上,做一名真正的企業(yè)家、投資家,而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”?即使你是部門主管,或者自己開個(gè)小店,你仍然是一名高級(jí)打工者,因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間,只要你有一個(gè)月不上班,你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。而且,你做了這么多年的打工者,你實(shí)際計(jì)算一下,你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少,幾千,還是幾萬!而我要告訴你,作為一名成功的企業(yè)家或投資家,他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游,他在這1個(gè)月內(nèi),仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤! 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn):他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作,而不是光靠自己一個(gè)人打天下!所以他以一己之力、很有限的時(shí)間,卻能四兩撥千斤,創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤!其實(shí),最偉大的成功秘訣,就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才,幫助自己工作。劉備能三分天下,歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才!內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步,在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大,最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此,我們建議,作為企業(yè)會(huì)員代理,除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外,你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi),都必須集中投入到代理招商,以及對(duì)招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi),每月持續(xù)不斷的招募代理商,最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作,你將可獲得如下豐厚收益:
* 你的代理團(tuán)隊(duì),不單不拿你的底薪,而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體,同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè),因此會(huì)比你聘請(qǐng)的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣,你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本,簡(jiǎn)化管理難度,同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)!
* 你通過代理招商,即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級(jí)代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng),還能獲取代理以下的二級(jí)三級(jí)提成的高額利潤!
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì),你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持,即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場(chǎng)!
* 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的`下級(jí)代理商聯(lián)手合作,重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng),這樣,你即可以此為試驗(yàn)基地,不斷的測(cè)試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式,然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會(huì)說,很好,那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下,如果銷售情況良好的話,我再去招代理商。如果你這樣想的話,那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了,但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式,還是只懂得一個(gè)人去硬闖!你仔細(xì)想一想,是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢?還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多?是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢?還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益,分工合作的發(fā)展速度快? “相信才看見”,別再拖延行動(dòng)了,立即去招募你的代理營銷大軍,盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧!
還有的代理商會(huì)說,我所在的城市只有30萬人口,經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),那我該如何做好招商和直銷工作呢?我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題,當(dāng)你解放了你的思想后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為:
對(duì)于產(chǎn)品直銷來說,你只需要花幾百元,即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多,有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選!同時(shí),對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市,當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí),渴望成功的欲望更強(qiáng)烈,更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外,我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí),安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會(huì)(opp)、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、銷售培訓(xùn)會(huì),你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會(huì)議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧!此外,如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話,你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧!
1 目標(biāo)客戶群:
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對(duì)象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu):各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司,培訓(xùn)學(xué)校,培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總,或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。(業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者)
* 查找方式:在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式;通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告,或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干(尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級(jí)以上 者),或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干(業(yè)務(wù)主任級(jí)以上)
* 查找方式:在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員;或通過結(jié)識(shí)直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者(尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者,或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者)
* 查找方式:可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B,也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊(cè)會(huì)員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會(huì)而認(rèn)識(shí) 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式:在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上,或報(bào)刊招聘廣告上,您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號(hào)、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)(中介公司/人才網(wǎng)站)、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn):
* 項(xiàng)目定位新穎,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,未來發(fā)展空間巨大:內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣操作培訓(xùn)課程,及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持,還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn):
4 推廣方式:
a 付費(fèi)廣告推廣:總部已為各省級(jí)總代理和各直轄市總代理,度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案,每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競(jìng) 價(jià)廣告,以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級(jí)/直轄市級(jí)總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可,具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成!
經(jīng)過總部長期投放的測(cè)試,我們已經(jīng)明確驗(yàn)證,根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放,您每投入1元廣告費(fèi),即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
(對(duì)于城市級(jí)總代理,由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級(jí)別,還無法定位到某個(gè)城市。因此城市級(jí)總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級(jí)分站上做城市總代理分站的連接,從而將本地的訪問者或代理 申請(qǐng)者分流到該城市總代理分站上)
此外,總部還計(jì)劃在7月份起,中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告,以協(xié)助各省級(jí)/市級(jí)總代理招募本地區(qū)下級(jí)代理,具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談:您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式,然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對(duì)方聯(lián)系,直接說明您希望在其所在城市招募下級(jí)代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡(使用體驗(yàn)卡)和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后,再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐,直接洽談的方式,只要您選擇的目標(biāo)客戶群對(duì)口(首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)),成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù),您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要,您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表,讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意,凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶,您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系,一方面促銷產(chǎn)品,一方面推介他成為代理商。 此外,請(qǐng)時(shí)刻開口,明確的請(qǐng)求你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊(cè)會(huì)員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員,讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選!
a 會(huì)議營銷:你可以聯(lián)合幾位下屬代理商(也可以聯(lián)系本市與你平級(jí)或高級(jí)的代理), 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)(兼產(chǎn)品推介會(huì)),由各位代理商共同分工組織會(huì)議,分工負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有潛在意向的客戶參加,最終實(shí)現(xiàn)代理招商,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會(huì),少則3個(gè)來賓都可以開場(chǎng),多則100個(gè)來賓就更有氣氛!只要你能邀請(qǐng)到20人以上的來賓,即可申請(qǐng)開辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì),總部會(huì)為你度身定制具體的運(yùn)作方案,另行提供!常規(guī)會(huì)議流程如下:
1 開場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng):5~10分鐘,采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式,讓各位來賓相互認(rèn)識(shí), 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示:15分鐘,演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享:5~10分鐘,事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶(包含各位 代理商本身)分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹:30分鐘,首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起,說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別,從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,包 括代理產(chǎn)品簡(jiǎn)介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等!
5 成功代理商心得分享:10~20分鐘,事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商(尤其是你 的上級(jí)代理)分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛,掀起整個(gè)會(huì)議的最高-潮。 6 現(xiàn)場(chǎng)代理簽約,現(xiàn)場(chǎng)購卡:最后,趁熱打鐵,立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)代理簽約和現(xiàn)場(chǎng)購卡, 現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式,從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動(dòng)!
c 論壇廣告群發(fā):您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇,博客,供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子,只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子,相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商,和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā):在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí),別忘了收集他們的email,然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告,由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除,因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多,至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā):在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí),別忘了收集他們的qq,然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會(huì)員查詢上查詢本省或本城市的, 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士(最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的),向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算:
假設(shè)一名省級(jí)/直轄市級(jí)總代理,在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算,具體組合如下:
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告:2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告:1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主,同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對(duì)應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級(jí)代理,推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊(cè)會(huì)員,及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級(jí)提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本,即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)的成功招商和零售啟動(dòng)。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十二
促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī):
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折:
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
培訓(xùn)課程促銷方案篇十三
課程標(biāo)準(zhǔn)是國家課程的基本綱領(lǐng)性文件,是國家對(duì)基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求,是教材編寫、教學(xué)、評(píng)估和考試命題的依據(jù),是教師學(xué)科教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)藍(lán)本。學(xué)科教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和掌握得如何,直接關(guān)系到教師對(duì)教材的理解、目標(biāo)的確立、方法的選擇,也直接關(guān)系到課堂教學(xué)效果是否高效,最終直接影響到教學(xué)質(zhì)量的提高。因此,教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)顯得尤為重要。在新的課改形勢(shì)下,教師要學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,掌握新課程標(biāo)準(zhǔn),將新課標(biāo)的目標(biāo)要求落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中去,提高課堂教學(xué)效率,提升教學(xué)水平,提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)校通過組織教師學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn),讓廣大教師明確學(xué)習(xí)課標(biāo)的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標(biāo)的思路;通過教研組集中培訓(xùn),詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué);通過學(xué)習(xí)課標(biāo)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,研究課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。
1、學(xué)校要高度重視新課標(biāo)培訓(xùn)工作,要將新標(biāo)培訓(xùn)作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容,要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、通過教研組或教師個(gè)人自學(xué)的方式分學(xué)科學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)要開展討論和交流,研究課程標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。
3、教師要將學(xué)習(xí)課標(biāo)與實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合起來,切忌搞成培訓(xùn)、教學(xué)“兩張皮”,要認(rèn)真分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)作用,將課標(biāo)理念、目標(biāo)、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。
1、3月10學(xué)校部署培訓(xùn)工作。
2、4月1日——5月10日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)。
3、6月12日學(xué)校將統(tǒng)一命題組織培訓(xùn)考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義,研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。
5、8月:學(xué)習(xí)總結(jié),整理成果。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十四
活動(dòng)前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的.購物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容:
一:超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。
二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
活動(dòng)評(píng)估:此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動(dòng),將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十五
為貫徹落實(shí)《東??h20xx年暑期中小學(xué)教師全員培訓(xùn)方案》,完善教師信息技術(shù)能力培訓(xùn)體系,充分發(fā)揮“三通兩平臺(tái)”效益,全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的主題。為切實(shí)抓好培訓(xùn)工作,特制定本方案。
一、培訓(xùn)對(duì)象及學(xué)時(shí)
(一)培訓(xùn)對(duì)象:全校教師。
(二)培訓(xùn)學(xué)時(shí):20學(xué)時(shí)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
(一)通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),更新教師的教育教學(xué)理念,進(jìn)一步加深教師對(duì)信息技術(shù)在教育教學(xué)工作中多樣化應(yīng)用價(jià)值的認(rèn)識(shí)與理解,真正做到學(xué)以致用。
(二)以掌握和熟練使用培訓(xùn)平臺(tái)為中心,積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn),促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)融合新突破,提升全縣中小學(xué)教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
(三)以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線,采取“骨干先行、分層推進(jìn)、全員培訓(xùn)”的方式,突出集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合,集中研討與自我反思相結(jié)合,切實(shí)提高培訓(xùn)效率。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
(一)培訓(xùn)內(nèi)容
1、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)(試行)》。
2、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)(試行)》。
3、江蘇省中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)的操作流程(課件及視頻)。
4、結(jié)合“省中小學(xué)教師心理健康知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽”上機(jī)操作。
(二)培訓(xùn)要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)兩個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進(jìn)行集中培訓(xùn),組織教師觀看視頻,確保每位教師能夠熟練使用培訓(xùn)平臺(tái)。
3、引導(dǎo)教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)(48個(gè)學(xué)科),主動(dòng)進(jìn)入課程論壇進(jìn)行瀏覽或回復(fù),積極與專家、優(yōu)秀教師進(jìn)行研討交流,不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學(xué)水平。
4、組織教師學(xué)習(xí)省《關(guān)于組織開展全省中小學(xué)教師心理健康知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)的通知》精神,組織好競(jìng)賽活動(dòng)。
5、充分利用校本資源,發(fā)揮已經(jīng)參加省級(jí)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)教師的示范作用,集體分享培訓(xùn)成果,全面提升教師的教學(xué)水平。
四、培訓(xùn)方式
分層、分批進(jìn)行,采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和實(shí)踐研修相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
五、組織實(shí)施
學(xué)校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排,按需時(shí)進(jìn)度,開展組織培訓(xùn)。
六、考核組織、內(nèi)容、時(shí)間
(一)考核組織:根據(jù)教師發(fā)展中心命題,學(xué)校制卷組織考試、閱卷。
(二)考核內(nèi)容:培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(三)考核時(shí)間:20xx年8月25日。
七、培訓(xùn)組織
1.6月29日,成立培訓(xùn)及考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.6月30日,制定學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃,并將培訓(xùn)計(jì)劃及管理者培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)報(bào)名表(電子稿)上報(bào)縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
3.7月1日,根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃,組織全體教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.8月1日-20日,參加管理者培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)(培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容另行通知)。
5.8月20日,到縣教師發(fā)展中心研訓(xùn)處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午,組織培訓(xùn)考核。地點(diǎn):物理實(shí)驗(yàn)室。
7.8月25日下午,完成暑期全員培訓(xùn)的考核閱。
8.8月31日-9月2日,將試卷和考核結(jié)果(電子稿)上報(bào)縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十六
活動(dòng)內(nèi)容:
一、活動(dòng)期間,每日前三名打進(jìn)電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者,一律享受85折優(yōu)惠;
二、活動(dòng)期間,訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者,一律享受9折優(yōu)惠;
三、活動(dòng)期間,廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠;
四、活動(dòng)期間,全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、 活動(dòng)期間,三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠(斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房)。
質(zhì)量保證:xx門窗質(zhì)量承諾,所有產(chǎn)品真材實(shí)料,假一罰十。
售后服務(wù):產(chǎn)品五年保修,終身維護(hù)。
活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。?!
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明:所定金額不含人工。只包括壁紙,壁布,壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)!?。?BR>
培訓(xùn)課程促銷方案篇一
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年01月26日——20xx年02月15日
二、三大活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一:“50元話費(fèi)來就送!續(xù)課抽全年大獎(jiǎng)“
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、抽大獎(jiǎng)禮品設(shè)置:
5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奧斯卡電影票、耳機(jī)、《銀河系漫游指南》一本
3、抽獎(jiǎng)規(guī)則:
活動(dòng)期間內(nèi),每一位續(xù)課學(xué)員,可參與抽獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng):《銀河系漫游指南》一本
二等獎(jiǎng):奧斯卡電影票
三等獎(jiǎng):50充值卡
活動(dòng)主題二:“新年送福利,你買我就送全年福利送到底“
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年01月26日——20xx年02月15日
2、“送福利“發(fā)放規(guī)則:
活動(dòng)期間內(nèi),每一位學(xué)員,限送福利一次;
新學(xué)員,買一個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值599元的巴別魚智能影棒;
買二個(gè)小級(jí)別課程,送價(jià)值900元的同聲翻譯器,僅限新學(xué)員領(lǐng)取;
老學(xué)員,續(xù)課金額達(dá)到10000元,送價(jià)值1399元的口語一點(diǎn)通;
續(xù)課滿0元可選擇價(jià)值4720元的兩個(gè)中級(jí)別課程或選擇價(jià)值4200的真人外教課。
活動(dòng)主題三:“一路同行,有魚有me”(線下感恩寄送活動(dòng))
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年01月26日——20xx年02月15日
2.活動(dòng)內(nèi)容:
在學(xué)員中選出三名最忠實(shí)、最具有代表性的明星學(xué)員,通過感恩回饋的方式來表達(dá)對(duì)其新年的祝福,具體如下:
獎(jiǎng)品設(shè)置:賀年視頻+小禮品
郵寄方式:將賀年視頻和禮品以神秘禮品的方式,寄送到學(xué)員的手中,不作為對(duì)外公開的信息。
培訓(xùn)課程促銷方案篇二
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的'目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
培訓(xùn)課程促銷方案篇三
1、鍛煉學(xué)生體魄,讓學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格;
2、體驗(yàn)軍人生活,培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念、團(tuán)結(jié)合作精神。
3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、紀(jì)律觀念、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓(xùn)練對(duì)象:五、六年級(jí)學(xué)生
訓(xùn)練時(shí)間:20xx年6月6日至9月9日
組長:
副組長:
成員:
站軍姿、立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進(jìn)左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報(bào)告、跨立等。(以教官意見為準(zhǔn))
1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令,聽從指揮。
2、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練時(shí)間安排,訓(xùn)練期間不得請(qǐng)假,如確有事請(qǐng)假需報(bào)各班班主任人批準(zhǔn)。
3、訓(xùn)練時(shí)間嚴(yán)格貫徹隊(duì)列動(dòng)作,站立、坐、行走都必須嚴(yán)格按隊(duì)列要求進(jìn)行。
4、吃苦為榮,從嚴(yán)訓(xùn)練。
1、魏校長做訓(xùn)前動(dòng)員。
2、教官代表講話。
3、訓(xùn)練開始。
4、展示評(píng)比,表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人。
5、各班主任回班內(nèi)做班級(jí)總結(jié),提出要求。
訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下:
1、服裝要求,訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心,下身校服褲子或藍(lán)黑色運(yùn)動(dòng)褲,不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測(cè)出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長須提前說明,訓(xùn)練過程中身體有不適,一定要及時(shí)告知老師,防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水,使用大瓶子盡量準(zhǔn)備夠。
1、糖。
2、必備藥品。
3、車輛。
請(qǐng)各位家長協(xié)助孩子做好充分的準(zhǔn)備工作,確保活動(dòng)的順利完成,讓孩子在此次活動(dòng)中得到鍛煉、取得收獲!
培訓(xùn)課程促銷方案篇四
一、培訓(xùn)目的:為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力,使之更好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展,特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書。
二、培訓(xùn)對(duì)象:電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事
三、培訓(xùn)時(shí)間:11月26日(周五)晚上6:50
四、培訓(xùn)地點(diǎn):教學(xué)樓1a104
五、培訓(xùn)內(nèi)容:
1、各部門人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長副部,再干事或者按部門也行)
2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責(zé):
綜合部職責(zé):策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng),確?;顒?dòng)有序開展,定期更新博客。
策劃部職責(zé):制定工作計(jì)劃,對(duì)各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。
2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問題。
3、各部門干事發(fā)言,總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得,學(xué)到什么,有什么想法。
4、針對(duì)各部門現(xiàn)存的問題部長指導(dǎo)干事如何克服這些問題,更好的熟悉學(xué)生工作。
5、所有成員做一個(gè)小游戲。
六、培訓(xùn)形式:本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行
七、培訓(xùn)準(zhǔn)備:
1、要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的ppt
2、要提前申請(qǐng)好教室,并做好教室的布置工作(黑板,桌椅的擺放等)
3、要提前做好簽到表
4、前期通知干事參加大會(huì)要到位
八、培訓(xùn)要求:
1、每個(gè)部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言,每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。
2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席,認(rèn)真聽講,積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表,心理輔導(dǎo)站所有人的,當(dāng)天不要請(qǐng)假)。
3、培訓(xùn)結(jié)束后,全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈),各自部門自行考核
4、培訓(xùn)過程拍照片,做好后期總結(jié)工作。
一、活動(dòng)背景:
二、培訓(xùn)目的:
為了進(jìn)一步提高我校新任學(xué)生會(huì)干事的工作能力和水平,提高學(xué)生隊(duì)伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而全面推動(dòng)我組織的各項(xiàng)發(fā)展,特別制定該培訓(xùn)計(jì)劃。
三、培訓(xùn)對(duì)象:
學(xué)生會(huì)全體新任干事
四、培訓(xùn)時(shí)間:
20xx年11月8日—20xx年11月12日
五、培訓(xùn)地點(diǎn):
學(xué)校教學(xué)樓教室
六、主辦單位:建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
七、承辦單位:建設(shè)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織部
八、活動(dòng)需要:
1、場(chǎng)地布置:電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;
2、邀請(qǐng)嘉賓:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會(huì)各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);
3、準(zhǔn)備好到場(chǎng)嘉賓的姓名卡片(由辦公室負(fù)責(zé))
4、活動(dòng)的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負(fù)責(zé));
5、ppt的制作和出席人士的名單(由宣傳部負(fù)責(zé));
6、通知培訓(xùn)成員(由各部長負(fù)責(zé));
備注:
1、安全問題:由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場(chǎng)秩序;
2、衛(wèi)生問題:活動(dòng)結(jié)束后,各學(xué)員將自己周圍的清潔做好,從小事做起。經(jīng)組織此活動(dòng)的部門檢查合格方能離場(chǎng),否則,該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。
九、活動(dòng)開展:
1、主持人講話:介紹各位嘉賓,宣布活動(dòng)正式開始;
2、特定老師講課(禮儀、紀(jì)律以及個(gè)人素質(zhì)提高);
5、領(lǐng)導(dǎo)、老師點(diǎn)評(píng);
6、活動(dòng)結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。
十、培訓(xùn)形式:
本次培訓(xùn)分理論和實(shí)踐兩部分。
1、理論部分:由特定老師講課,傳授知識(shí);
2、實(shí)踐部分:請(qǐng)有關(guān)人員相互交流、探討。
十一、培訓(xùn)要求:
2、培訓(xùn)結(jié)束后,全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會(huì)。
十二、開資預(yù)算:
1、橫幅:65×1=65元
2、礦泉水:1.5×15=22.5元
總計(jì):87.5元
培訓(xùn)課程促銷方案篇五
一、主力活動(dòng):
甜蜜賀年獻(xiàn)――冬品30元當(dāng)90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用30元當(dāng)90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。
2.14-2.15百貨vip卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)
送給她:
品牌首飾(愛情恒久遠(yuǎn))
周大福(2.13-2.16)
(具體以專柜標(biāo)識(shí)和貨品為準(zhǔn))
六福珠寶(2.13-2.14)
鑲嵌類滿100減22元工費(fèi)5折一次性消費(fèi)滿38000元送千足金金章
國王金殿(2.14-2.16)
黃金每克減50元!
化妝品(一見傾心)
dhc300減60
歐萊雅300減60
送給他:
襯衣、領(lǐng)帶
花花公子滿10減6
七匹狼7.5折
冬季特賣會(huì)2.13-2.21
波司登內(nèi)衣:特賣99元起
花雨傘:199元起、南極人50元起
圖途:3折-8折
三、sp輔助活動(dòng):
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日,凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只,數(shù)量有限,送完即止。
甜蜜一百分
費(fèi)用預(yù)估:0.5萬元
2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估:以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算,百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?BR> 3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿100元送10元愛情紅利券,單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用,1f客服臺(tái)領(lǐng)取
共1000張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓客服臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:1萬紅利券
4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動(dòng)期間,情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600,預(yù)存1000得1300。
(限前50對(duì)情侶顧客)
于5f收銀臺(tái)預(yù)存,本金不可退,使用時(shí)間為20xx.2.13-2.18
活動(dòng)地點(diǎn):5f收銀臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:2萬禮券,預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬
2月13日、14日,來xx百貨給您浪漫、助您表白――活動(dòng)期間,我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn),凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚,屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排:根據(jù)來店表白的前100對(duì)情侶,在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻,工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊(duì)”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份,為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間,并上傳官方微信平臺(tái),顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻,從中抽出部分分享粉絲,送出電影票兩張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:2萬禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置1.5萬!
6)讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動(dòng)期間,顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng),即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,百分百有獎(jiǎng)!
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品500份)
四、微信活動(dòng)
運(yùn)用微信小軟件
1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬新年賀歲禮送不停,微信測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置:愛情幸運(yùn)上上簽禮:新年禮金100元(每天設(shè)置50名)
愛情幸運(yùn)中簽禮:新年禮金50元(每天設(shè)置100名)
心想事成禮:狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)
活動(dòng)地點(diǎn):xx百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估:新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元,使用事項(xiàng)詳見禮金券背面,此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?,禮品為庫存現(xiàn)有禮品)
2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同,將答案回復(fù),答對(duì)者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時(shí)間:2.13-2.15,地點(diǎn):1f客服中心
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)
1、奔跑吧,愛情!(2月14日11:00開始-22:00結(jié)束)
奔跑吧,愛情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng),根據(jù)闖關(guān)卡提示,完成各項(xiàng)闖關(guān),即有機(jī)會(huì)贏取iphone6大獎(jiǎng)!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn):百貨一樓客服臺(tái)
闖關(guān)形式:全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡,每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日11:00開始-22:00結(jié)束
通關(guān)指南:
第一關(guān):
關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧,愛情!”或者“愛.要表白,一起回我們的家”等信息。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第二關(guān):
集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈,發(fā)表如下口號(hào)
“xx百貨生活秀、吃喝玩樂購”
溫馨提示:可咨詢服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第三關(guān):
xx百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第四關(guān):
在xx百貨任一樓層找到“奔跑吧,愛情!”設(shè)計(jì)畫面并合影
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第五關(guān):
持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分
第六關(guān):
持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn):xx百貨內(nèi)影城
第七關(guān):
至2樓大玩家玩彩票機(jī),當(dāng)天累計(jì)6666張票,即可過關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第八關(guān):
至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第九關(guān):
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第十關(guān):
參加2月14日“愛.要表白,一起回我們的家!”活動(dòng),大膽向自己的情人表白,并與現(xiàn)場(chǎng)“羊兒樂隊(duì)”合影。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第十一關(guān):
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
好啦,恭喜您來到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦,經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗(yàn),是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻,再加油吧,還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍,大獎(jiǎng)就是您的啦!
第十二關(guān):
參加xx百貨“讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底”活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《520限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:5萬禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置0.8萬!
注意:本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成,另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán),無權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
六、費(fèi)用預(yù)估
媒體計(jì)劃:
電臺(tái)15000元
短信5000元
媒介廣告費(fèi)小計(jì):20000元
促銷費(fèi):
禮品費(fèi)用50000元
禮券費(fèi)用20000元
公關(guān)費(fèi)用30000元
促銷費(fèi)小計(jì):100000元
宣傳費(fèi):
美陳費(fèi)用:30000元
噴繪制作:25000元
dm雜志類印刷:15000
宣傳費(fèi)小計(jì):70000元
預(yù)估合計(jì):190000元,按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
七、部門分工:略
1.情人節(jié)商場(chǎng)促銷方案
2.商場(chǎng)情人節(jié)促銷方案
3.2017花店情人節(jié)促銷方案
4.情人節(jié)珠寶促銷方案
5.情人節(jié)促銷方案
6.超市情人節(jié)促銷方案
7.房地產(chǎn)情人節(jié)促銷方案
8.珠寶店情人節(jié)促銷方案
9.情人節(jié)活動(dòng)策劃書
10.情人節(jié)的活動(dòng)策劃書
培訓(xùn)課程促銷方案篇六
第一節(jié)消費(fèi)者促銷策略與規(guī)劃
一、消費(fèi)者促銷的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調(diào)整,靈活運(yùn)用
2、充分整合各種營銷手段
3、參與簡(jiǎn)單,操作性強(qiáng)
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)
3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
第二節(jié)、消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)
一、促銷方案的.策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4、促銷檔期
5、促銷地點(diǎn)
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、細(xì)節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
研討:常見的促銷形式分析:價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部,總部與區(qū)域,上級(jí)與下級(jí)等)
2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷前的準(zhǔn)備
1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過程管理
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、促銷的費(fèi)用控制
5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,結(jié)果/過程評(píng)估等)
培訓(xùn)課程促銷方案篇七
根據(jù)課改的精神要求,結(jié)合教師教學(xué)的實(shí)踐體驗(yàn),開展園內(nèi)多層面、多形式的園本培訓(xùn),以改變教學(xué)方式為突破口,優(yōu)化教與學(xué)的過程。在優(yōu)化教學(xué)過程中,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的價(jià)值,注重活動(dòng)的過程體驗(yàn),教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式,注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展,是實(shí)施素質(zhì)教育的必然要求,也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓(xùn),強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,接受有針對(duì)性的教育理論和方法培訓(xùn),拓展教師的視野,努力提高全園教師的教育實(shí)踐能力,增強(qiáng)教師的科研意識(shí),提高教師的科研能力,形成良好的研討氛圍。
1、集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合;
2、理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索相結(jié)合;
3、專家講授與個(gè)性講授相結(jié)合;
4、個(gè)人反思與小組研討相結(jié)合。
以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo),以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo),以聚焦活動(dòng)為主線,緊密結(jié)合課程改革的實(shí)踐,提升我園教師適應(yīng)新課程的整體素質(zhì)與綜合素質(zhì)。
我們?cè)谧约旱拈L期辦園實(shí)踐中,以藝術(shù)為特色,積極拓展幼兒藝術(shù)的內(nèi)涵,形成一定的研究基礎(chǔ)。經(jīng)過多年的實(shí)踐和研究,已形成了有關(guān)幼兒藝術(shù)特色活動(dòng)系列活動(dòng)方案,結(jié)累了幼兒藝術(shù)活動(dòng)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),形成了豐富的藝術(shù)研究資料,為實(shí)施我園的園本培訓(xùn)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備,夯實(shí)了理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
本園本培訓(xùn)的方案設(shè)置是站在我園整體發(fā)展高度,認(rèn)真分析了本園藝術(shù)特色發(fā)展定位,總結(jié)傳承特色和成績(jī)的基礎(chǔ)上,以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學(xué)改革,以兒童整體素質(zhì)的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓(xùn)課程,并引進(jìn)新的教育觀念、教育思想來指導(dǎo)幼兒園全方位的改革工作,圍繞國內(nèi)外藝術(shù)教學(xué)模式的界定、理論價(jià)值、方法、本質(zhì)特點(diǎn)等等進(jìn)行,通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的整理、分析與歸納,研究總結(jié)幼兒藝術(shù)活動(dòng)的策略、運(yùn)作機(jī)制、組織形式和對(duì)教師提出的要求等方面指導(dǎo)策略,提出如何實(shí)現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動(dòng)。
對(duì)于主題背景下的音樂活動(dòng)探討
幼兒園藝術(shù)活動(dòng)中的師幼互動(dòng)
音樂活動(dòng)游戲化教學(xué)
教師藝術(shù)技能的培訓(xùn)項(xiàng)目:如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動(dòng)指導(dǎo)策略
探索奧爾夫音樂活動(dòng)設(shè)計(jì)的課例研究
以轉(zhuǎn)變觀念為前提——教育理念內(nèi)化教學(xué)行為
以幼兒本位為標(biāo)尺——促進(jìn)幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個(gè)案為基礎(chǔ)——尋找理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)
以課例研究為杠桿——落實(shí)到教學(xué)活動(dòng)主陣地
以課題研討為載體——研訓(xùn)一體化的有效途徑
1、集中授課。組織全體教師集中聽專家、經(jīng)驗(yàn)型老師講座,進(jìn)行主題式的分組研討。
2、現(xiàn)場(chǎng)觀摩。組織開展藝術(shù)課例研究實(shí)踐活動(dòng),以教研組為單位,向全園展示;向縣展示的藝術(shù)活動(dòng)觀摩課。
3、專家點(diǎn)評(píng)。請(qǐng)專家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)課例實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分析,在專家的指導(dǎo)下,大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐中的各種問題,對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討,提出自己的觀點(diǎn),對(duì)自身的行為進(jìn)行反思,調(diào)整自身教育行為和策略。
4、案例分析。針對(duì)教育教學(xué)中各種問題收集各種案例,積累經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),并進(jìn)行分析和梳理,形成案例集。
5、課題引領(lǐng)。我們請(qǐng)專家、科研室、園內(nèi)外同行等對(duì)問題實(shí)施針對(duì)性輔導(dǎo),將園本科研成果轉(zhuǎn)化為園本培訓(xùn)的課程資源。
本園教師
1、按時(shí)到位,組長做好考勤記錄;缺席2次以上,取消學(xué)分;
2、認(rèn)真參加每次培訓(xùn)活動(dòng),做好相關(guān)記錄;
3、積極參加研討交流,主動(dòng)發(fā)言,互相啟發(fā)共同提高;
4、及時(shí)完成作業(yè),真實(shí)反映學(xué)習(xí)成果。
培訓(xùn)課程促銷方案篇八
20xx年11月中旬,人力資源部在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行了年度培訓(xùn)需求調(diào)查。該培訓(xùn)需求調(diào)查主要對(duì)公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求進(jìn)行了調(diào)查。(調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析報(bào)告》)
通過這次調(diào)查明確了以下幾個(gè)20xx年度培訓(xùn)工作需要注意的方面:
培訓(xùn)時(shí)間的安排。根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)狀、培訓(xùn)需求分析,20xx年的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi),盡量少占用周日休息時(shí)間。
培訓(xùn)對(duì)象的確定??s小培訓(xùn)范圍,明確培訓(xùn)對(duì)象有利于培訓(xùn)效果的提升。培訓(xùn)效果的評(píng)估。深入開展培訓(xùn)效果的評(píng)估,加強(qiáng)培訓(xùn)后的跟進(jìn)工作,確實(shí)將培訓(xùn)的內(nèi)容落實(shí)到實(shí)際的工作中。
培訓(xùn)的形式。減少枯燥的課堂講授,增加和現(xiàn)有工作項(xiàng)目相關(guān)的案例分析、研討會(huì)等培訓(xùn)形式,以提高受訓(xùn)人員的參與程度和實(shí)際培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓(xùn)的主題。無論是普通員工還是中層管理人員,自我減壓、時(shí)間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)都應(yīng)列入20xx年度的培訓(xùn)目標(biāo)。對(duì)于專業(yè)的培訓(xùn),則必須和項(xiàng)目、工程緊密結(jié)合,從公司實(shí)際工作的實(shí)踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓(xùn)需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓(xùn)工作的'實(shí)際開展情況,確定了下列20xx年度的公司培訓(xùn)工作重點(diǎn):
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
建立學(xué)習(xí)型組織,加快公司內(nèi)部各種知識(shí)的積累與分享是打造xxx核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。結(jié)合目前公司的實(shí)際情況,建立完善公司內(nèi)部培訓(xùn)師制度,逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍。
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
在實(shí)施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計(jì)劃的基礎(chǔ)上,對(duì)中高層管理人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),通過各種培訓(xùn)方式,全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際,適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了擺脫專業(yè)培訓(xùn)單純理論講授,與公司實(shí)際結(jié)合不緊密的缺陷,20xx年度準(zhǔn)備采用新的培訓(xùn)方式,即根據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際需要,聘請(qǐng)行業(yè)專家深入公司2天(或1天),緊跟項(xiàng)目,以解決項(xiàng)目實(shí)際問題,然后用1天時(shí)間有重點(diǎn)的進(jìn)行理論提升。
四、逐步實(shí)施培訓(xùn)效果評(píng)估管理辦法——切實(shí)提高各種培訓(xùn)效果
對(duì)于公司的各種培訓(xùn)全面推行一級(jí)評(píng)估,大力推廣二級(jí)評(píng)估,逐步嘗試三級(jí)評(píng)估。
一、建立學(xué)習(xí)型組織——加快內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)
針對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師要求掌握的技能的不同,對(duì)其進(jìn)行四個(gè)層次的逐級(jí)培養(yǎng):富有感染力的演講者、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)指揮家、專業(yè)課程設(shè)計(jì)師、培訓(xùn)項(xiàng)目管理專家。
對(duì)于不同層級(jí)的培訓(xùn)目標(biāo)的培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓(xùn)時(shí)間見下表:
二、提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),打造團(tuán)體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案,針對(duì)不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓(xùn)方式和內(nèi)容。
(一)對(duì)于普通員工,鑒于公司處于高速發(fā)展期,新進(jìn)員工數(shù)量較多,所以對(duì)普通員工的培訓(xùn)重點(diǎn)主要放在入職培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓(xùn)。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個(gè)招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月,使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標(biāo)。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓(xùn)練。為了緩解員工工作壓力,提高員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),每年舉辦2個(gè)批次。
5、自主知識(shí)積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會(huì),以達(dá)到知識(shí)共享的目的。
(二)對(duì)于中高層管理人員則以“提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”為目標(biāo),采用下列三種方式提升其管理技能:
1、引入管理技能理論提升系列課程:
2、外部標(biāo)桿企業(yè)考察活動(dòng)。了解標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目管理、流程運(yùn)作情況。
3、研討會(huì)。內(nèi)部管理問題的專題研討會(huì)。
(三)對(duì)于高層管理人員,在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會(huì)外,還進(jìn)一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際,適度理論提升——切實(shí)提高技術(shù)人員專業(yè)水平
為了進(jìn)一步提高專業(yè)培訓(xùn)的針對(duì)性,進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容和和公司項(xiàng)目開展的緊密結(jié)合程度,20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主要對(duì)下列內(nèi)容采用新的培訓(xùn)方式進(jìn)行專業(yè)提升:
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫
2、設(shè)計(jì)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4、pmp項(xiàng)目管理通用課程
5、房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理體系的建立與實(shí)施
6、景觀設(shè)計(jì)
7、其它
一、公司年度內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
根據(jù)上文對(duì)各個(gè)主題的培訓(xùn)安排,編制20xx年度公司級(jí)培訓(xùn)課程計(jì)劃表如下:
說明:
1、以上培訓(xùn)安排屆時(shí)有可能會(huì)根據(jù)公司實(shí)際情況予以適當(dāng)調(diào)整。2、每月詳細(xì)授課安排與方案會(huì)在每月5日之前予以公布。
二、外出學(xué)習(xí)及外出考察
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次,外出考察不低于1次;
2、高層人員每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
3、經(jīng)管中心每季度外出學(xué)習(xí)不低于一次;
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計(jì)劃和目標(biāo)參加公開課及外出考察。
單位:x萬元
培訓(xùn)課程促銷方案篇九
人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多,而非邏輯性的,因此,店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng),以情感人,以理服人,達(dá)到說服的目的,以促成新藥或組合用藥的推銷。
推廣新藥或組合用藥,藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng),掌握不同顧客的心理特征,采取不同的應(yīng)對(duì)策略來介紹新藥或組合用藥,這將會(huì)起到事半功倍的效果,并達(dá)到雙贏的目的。
這類顧客買藥品總是猶豫不決,有時(shí)連自己也不知道買什么藥品為好。這對(duì)于店員來說是一個(gè)棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:
1、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子;
2、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),他不屑一顧,或裝出毫不在乎的樣子;
3、店員主動(dòng)向他推銷時(shí),他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng);
4、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí),他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。
這類顧客的心理:
1、在購買藥品時(shí),想憑借自己的知識(shí)、觀察和感覺來決定購買某種藥品,聽不進(jìn)他人的勸導(dǎo),所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的,所以,他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn)。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),總認(rèn)為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。
2、要用適當(dāng)?shù)恼Z言來贊美對(duì)方,然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng),如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興,口中又有假客氣的話語,證明措施得當(dāng)。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系,選擇合乎邏輯的語言,千萬不要多說無關(guān)緊要的話。
4、在沒有徹底了解對(duì)方以前,千萬不能勉強(qiáng)誘導(dǎo)。
這類顧客來藥店購買藥品時(shí),總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下:
1、不管店員如何與他打招呼,對(duì)方都不與理睬,使店員簡(jiǎn)直無法接近他。
2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),他會(huì)立即回避。
4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,仿佛在說:“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎?”。
這類顧客的心理:
優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點(diǎn),妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強(qiáng),總是希望別人對(duì)他有好評(píng)。
店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施:
1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等。
2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對(duì)方。
3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對(duì)方。
這類顧客愛講小道理,喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,以便證明他說的有道理。
2、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見。
3、喜歡強(qiáng)詞奪理,店員這樣說,他偏那樣說。
4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。
5、為了證實(shí)店員的話是否真實(shí)而刨根問底,有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論
這類顧客的心理:
1、他們也知道自己并非是百事通,但是,總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,由此而上當(dāng)受騙。
2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,即使自己的理論站不住腳,也要頑固地堅(jiān)持,不愿服輸。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、千萬不能與他爭(zhēng)辯,你爭(zhēng)辯贏了,生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽他的各種議論,不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語言,并簡(jiǎn)短肯定的語言來贊賞對(duì)方,讓他把想說的話都傾吐出來。
3、在他心情舒暢時(shí),店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。
4、對(duì)他的提問,店員在回答時(shí)要做到少而精,并且要力求確切。
這類顧客看起來很老實(shí),性格比較內(nèi)向,不會(huì)同人發(fā)生糾紛。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下:
1、對(duì)于店員的藥品介紹,他們總是瞻前顧后,毫無主見。
2、一般不會(huì)主動(dòng)詢問店員,對(duì)于店員的提問,即使心中已有答案,也不愿說出來。
3、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況,有時(shí)甚至顯得嘮叨,他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮,但很少言談。
這類顧客的心理:
1、不擅長言談的顧客很害怕講話,怕一旦講錯(cuò)話而被人誤解,想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識(shí)。
2、不愛說話的顧客在購藥時(shí)主要聽者,而不是提問者。因此,他們對(duì)講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會(huì)的人。
3、當(dāng)他們想用語言來表達(dá)自己的想法時(shí),又不能很好地表達(dá),所以,他們會(huì)用身體語言來表達(dá)自己的想法。但是,這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,綜合起來加以判斷。
2、多問開放性的問題。
3、在溝通中,對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定,鼓勵(lì)他們多話。
4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語言來說明問題,切忌嘮叨。
這類顧客疑心病很重,大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下:
1、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑。
3、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類顧客的心理:
1、可能在其他藥店的交易中受騙,不愿意第二次再很當(dāng)。
2、想了解藥品的詳細(xì)信息,而對(duì)店員的介紹又不是很滿意。
店員對(duì)這類顧客的誘導(dǎo)措施:
1、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,以便取得一致的意見。
2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來證實(shí)自己的觀點(diǎn)。
3、用真實(shí)的案例來說服他們。
4、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件,也要及時(shí)出示,快速打消他們的懷疑心理。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十
9/20—10/12
商場(chǎng)一樓中廳
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、 每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
1、 營運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、 策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、 物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、 服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總 價(jià)(元)
1、西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345。
2、兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0。
3、工作人員坐椅3張公司資源0。
4、彩紙600張 600。
5、燈籠200個(gè)公司資源0。
6、麥克筆10支黑色200。
7、獎(jiǎng)品600份已有300份6000。
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000。
費(fèi)用總計(jì):8,145元整。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十一
這幾天我一直在想培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?這不僅是我個(gè)人要思考的問題,也是每個(gè)人要思考的問題,在早期教育培訓(xùn)市場(chǎng)比較不規(guī)范的時(shí)期,怎樣突出培訓(xùn)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我想只有真正的突出核心競(jìng)爭(zhēng)力,也就是我們獨(dú)有的特色,才能在市場(chǎng)上站住腳跟,發(fā)展的腳步才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
sowt分析
品牌核心:高品質(zhì)的學(xué)校,實(shí)踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位:集團(tuán)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
1、 準(zhǔn)確定位,建設(shè)基礎(chǔ),推向市場(chǎng),吸引目標(biāo)客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項(xiàng)目、服務(wù),穩(wěn)定及擴(kuò)張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣(廣告和軟文),提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機(jī)融合,
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌,深入挖掘教育內(nèi)涵,形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標(biāo)
1、 建設(shè)教育機(jī)構(gòu)旗艦中心,高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進(jìn)的教育
模式。
2、 完善各部門,個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的管理工作,推進(jìn)系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營,向外擴(kuò)張,加盟連鎖。
vi設(shè)計(jì)
教育(logo)標(biāo)示、教育全套,包括mi(教育理念)、bi(行為規(guī)范)、vi(視覺識(shí)別)設(shè)計(jì)服務(wù),凸顯教育機(jī)構(gòu)的品牌和優(yōu)勢(shì)。
招生運(yùn)營
1).可以有針對(duì)性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳等等。
2)在學(xué)校附近的公交車站牌,或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大,效果比較好。同時(shí)也是目標(biāo)客戶常經(jīng)過的地點(diǎn)。
3)網(wǎng)絡(luò)宣傳?,F(xiàn)在的人選學(xué)校一般都會(huì)上網(wǎng)查查資料,看看大家對(duì)某個(gè)學(xué)校有什么評(píng)價(jià)啊什么的。因此,在網(wǎng)上投放一些廣告,包括圖片,文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4)免費(fèi)試聽新課程。讓現(xiàn)有學(xué)員(轉(zhuǎn)介紹)和潛在新學(xué)員都有免費(fèi)試聽的機(jī)會(huì),好的話就直接報(bào)名啦~!
5)在住宅小區(qū)周邊的公園里,或其他一些家長常去的地點(diǎn),組織學(xué)校的室外教學(xué)活動(dòng),也可以組織和在場(chǎng)觀眾的互動(dòng),這樣也是很好的宣傳方式。
6)可以邀約組織具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,比如:網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。(可以與報(bào)社合辦)
7)組織一批人常年的在大學(xué)附近進(jìn)行傳單宣傳。
8)寒暑假組織學(xué)生和參加夏(冬)令營活動(dòng),擴(kuò)大知名度
9)多參加一些公益活動(dòng),打造影響力
10)事件營銷,抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)造事件營銷。
性價(jià)比高的教育機(jī)構(gòu)
名師執(zhí)教,保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié),對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場(chǎng)所,組織一些室外教學(xué)活動(dòng),增強(qiáng)與群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來,推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng),制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理,只講講個(gè)人對(duì)銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處,還望大家海涵,希望大家多批評(píng)指正。
第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話,銷售就是銷售自己。我認(rèn)為,首先作為我個(gè)人,我想最重要的是自信,然后熱情大度,清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程,輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),好記性不如爛筆頭,多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙,期刊,和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì),好的話,這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園,或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng),也可以和群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn),其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路,一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系,怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為,這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低,這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說,握手,一般是年長者先伸手,遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性,這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí),我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有,比如說機(jī)會(huì)成本,如果我不能為你們創(chuàng)造效益,你們也不一定會(huì)接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬,當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多,我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面(face to face)的溝通, 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的,涉及到心理學(xué)方面的知識(shí),在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來,說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的,他就是盲打電話,命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象,認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄,以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案,銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀,人生觀,不同職業(yè)的人,所以因人而異,因地制宜,因時(shí)而變的溝通,盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足,耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作,掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況,拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪,了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷,拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前,中,后,貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的,銷售員一定程度上是公司的門面,外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài),端莊的姿態(tài),規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員,即使在離開部門很久后,大家也能夠記住他。原來我不在江湖,江湖中也有我的傳說?。∥乙蚕M?,江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講,良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟,在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后,希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí),成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè),整合了我們?cè)趇t行業(yè),網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源,為代理商度身打造全方位的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式,幫助各位代理商可以最少的啟動(dòng)資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場(chǎng)推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo):就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi),即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利,同時(shí)還能學(xué)會(huì)一整套強(qiáng)力高效,效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場(chǎng)營銷模式,從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)推廣資源和能力特長,擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式,形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的,我們建議你在前期可測(cè)試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
(一)內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版:主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介:個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容。可在線點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書,及參加在線互動(dòng)課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位:采用中底端定價(jià),個(gè)人卡面額定298元終身卡。
(二)內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版:主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介:由企業(yè)投資購買,提供給企業(yè)員工(含代理、合作伙伴等),以移動(dòng)硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途,內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位:采用中端定價(jià),企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動(dòng)商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn),有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法,但經(jīng)過了幾個(gè)月后,仍然沒能將銷量做起來。原因是什么?做得不好的代理商,和做得好的代理商,他們采用的推廣方法并沒有太大的不同???為什么一個(gè)卓有成效,一個(gè)卻差強(qiáng)人意?最終我們發(fā)現(xiàn),兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上!經(jīng)營的方法有很多種,但業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性:他們都擁有積極行動(dòng)、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài),從而能令簡(jiǎn)單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力!而業(yè)績(jī)不好的代理商的心態(tài),普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信,即使知道了好的推廣方法,也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ),就象沒有深厚的“內(nèi)功“,光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿,是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的!
態(tài)度比方法更重要!當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí),您必須對(duì)癥下藥,才能找到有效的解決方案,請(qǐng)首先問自己一個(gè)問題:“真正的問題所在,是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度,還是我經(jīng)營的方法?”
(一)重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品,而是“非產(chǎn)品” !
看完產(chǎn)品篇,您應(yīng)該對(duì)我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解,但現(xiàn)在我鄭重的問您一句:“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”?這下也許把您搞糊涂了,我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎?是!但又不完全是!
請(qǐng)仔細(xì)的想一想,nike買的只是運(yùn)動(dòng)鞋嗎?假如把一對(duì)nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo),那這對(duì)nike鞋能值多少錢?由此可見,顧客花高價(jià)購買nike鞋,更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)!
再舉一個(gè)例子,中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品,和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)!安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍,但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么,是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢?筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案:安利的產(chǎn)品很貴,因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人,是由于了解到根據(jù)安利直銷制度,購買安利產(chǎn)品,除品質(zhì)優(yōu)良外,更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)(安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)),和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功,但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。而安利(以及其他直銷企業(yè))能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì),自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情!
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺(tái):學(xué)習(xí)是為了實(shí)用,而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡,您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座,另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程,并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué),從而領(lǐng)悟更深!并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資!
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò):“人脈就是錢脈”,通過共同的學(xué)習(xí),您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友,您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道,又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商,那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中,您便擁有了屬于自己的下級(jí)經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體,您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)您所從事的其他事業(yè)!您的收獲,是無價(jià)的!
(二)堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商,大多數(shù)都有急于求成的思想,因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效,他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí),小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略,就只有依靠長期堅(jiān)持了,因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn),惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè),才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源,從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn),我們可以承諾:只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo),持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場(chǎng)推廣工作,您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體!
對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說,堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場(chǎng)推廣工作,直至勝利,因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證,廣告宣傳效果,常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動(dòng)客戶而導(dǎo)致購買。 因此,廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放!無效的廣告,基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足,在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?,就停止了投放。(舉例:所有的電視廣告都是一天播放好幾次,并且常年累月播放的)
2 一個(gè)潛在的客戶,通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談,才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶,如果能堅(jiān)持對(duì)他的長期跟進(jìn),那他在未來的5年內(nèi),他自己的 消費(fèi),和他推薦的朋友,將會(huì)為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持,是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)!當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候,您會(huì)提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬,從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。(舉例: 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商,從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望,在連續(xù)觀察了1年多后,他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè),最終投資加盟成為代理)
5 剛開始做代理的時(shí)候,您即不熟悉產(chǎn)品,也不知道那些推廣方式是最有效的,您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí),在此期間,您千萬不能因?yàn)樾募倍艞?!不管您做哪個(gè)行業(yè), 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月,熬過去后您的成功幾率將大大增加!
6 “成功者永不放棄,放棄者永不成功!“。讓我們以陳安之老師名言共勉!
(三)相信才能看見
“相信才看見“,從工作上來說,指的是您相信您努力從事的工作,必將產(chǎn)生預(yù)期的成功,由于您選擇了“相信”,您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性,從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能,增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力!
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們,其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了,結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里,就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手,一舉打破了公司的銷售記錄!在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際,我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵(lì)自己,從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出,將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的:作為公司職員,很多人期望公司首先給他開高工資,然后他才會(huì)賣力工作,而不是相信他只要盡心盡力工作,必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工,多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收?qǐng)觥W鳛橥顿Y者,很多人是要看到股市或樓市大漲了,才跟風(fēng)殺入市場(chǎng),而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“,還是”看見才相信“,都只是您對(duì)生活的一種看法而已, 沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。但采用不同的視角,您的視野和您的前途,卻將截然不同!
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們,請(qǐng)讓我將這些話送給您!
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè),必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一,既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確,您只需長期堅(jiān)持,必能邁向成功!
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品,能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值,如此,你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣,最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào),如此,您必能全力 以赴的從事這一事業(yè),不斷尋找更有效的推廣方法!
(四)全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商,他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件:擁有一家經(jīng)營多年的公司,豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),數(shù)百萬的資金,參加過不少名師公開課程,演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是,就是這位代理商,在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期,在半年沒有多少贏利,黯然退場(chǎng)。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件,但不但未能成功,反而造成了巨大的損失,原因是什么呢?經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在:他由于原公司事務(wù)繁忙,因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上,而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工,都是剛畢業(yè)的小女孩,毫無銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷售的產(chǎn)品即不熟悉,也不感興趣。在這種情況下,老板投資越多錢,虧的就越多!
反觀另一名代理商,他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候,連加盟費(fèi)都是找人借的,年僅25歲,沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),不懂網(wǎng)絡(luò)推廣,沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力,反而成為業(yè)績(jī)最好的代理之一!他成功的原因并不復(fù)雜:他知道自己的啟動(dòng)資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺,因此他在加盟時(shí)就下定決心,即使第一年賺不到錢,即使一個(gè)人單干,他都愿意堅(jiān)持下去,全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會(huì)打一個(gè)電話給總部,尋求指導(dǎo)和支持,然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效,他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此,到了第6個(gè)月,他便已全部收回投資并明顯贏利,還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師,他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程,已達(dá)到了3000元/場(chǎng)的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商,在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè),一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目,在資金投入上,開始時(shí)也只是投資少量資金,期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式,從表面上看來比較穩(wěn)妥,但實(shí)質(zhì)上,由于代理本身啟動(dòng)資金就比較缺乏,再加上人力方面的投入不足,這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低!可以斷言,您的精力投入越少,創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”,創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難,為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功,我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理(不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理):“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月,投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間,全力以赴、親力親為(而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工,為您代勞一切!)。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場(chǎng)推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行,您的生意必能逐步走向正規(guī),快速贏利,然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場(chǎng)推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi),您可以多嘗試幾種不同的推廣方式,從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮,吃遍天”,最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招,到那時(shí)你只需要“簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做“,就可以輕松賺錢了!
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請(qǐng)按照如下步驟操作:
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位:確定了客戶群體定位后,重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式,重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn):推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)! 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式:常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用,每日都堅(jiān)持推廣! 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容:廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算:前6個(gè)月內(nèi),要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi),以確保 有充足的彈藥,保證在短期內(nèi)成功開拓市場(chǎng)!
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案,并每周考核推廣的實(shí)際收益:沒有及時(shí)的考核,您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況,就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
(一)代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前,是在單位里面做職員,比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理;或是自己經(jīng)營小本生意(比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司);或是做自由職業(yè)者(例如培訓(xùn)講師)。在這里,我邀請(qǐng)大家,在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后,首先要在心態(tài)上,做一名真正的企業(yè)家、投資家,而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”?即使你是部門主管,或者自己開個(gè)小店,你仍然是一名高級(jí)打工者,因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間,只要你有一個(gè)月不上班,你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。而且,你做了這么多年的打工者,你實(shí)際計(jì)算一下,你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少,幾千,還是幾萬!而我要告訴你,作為一名成功的企業(yè)家或投資家,他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游,他在這1個(gè)月內(nèi),仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤! 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn):他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作,而不是光靠自己一個(gè)人打天下!所以他以一己之力、很有限的時(shí)間,卻能四兩撥千斤,創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤!其實(shí),最偉大的成功秘訣,就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才,幫助自己工作。劉備能三分天下,歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才!內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步,在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大,最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此,我們建議,作為企業(yè)會(huì)員代理,除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外,你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi),都必須集中投入到代理招商,以及對(duì)招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi),每月持續(xù)不斷的招募代理商,最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作,你將可獲得如下豐厚收益:
* 你的代理團(tuán)隊(duì),不單不拿你的底薪,而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體,同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè),因此會(huì)比你聘請(qǐng)的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣,你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本,簡(jiǎn)化管理難度,同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)!
* 你通過代理招商,即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級(jí)代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng),還能獲取代理以下的二級(jí)三級(jí)提成的高額利潤!
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì),你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持,即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場(chǎng)!
* 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的`下級(jí)代理商聯(lián)手合作,重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場(chǎng),這樣,你即可以此為試驗(yàn)基地,不斷的測(cè)試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式,然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會(huì)說,很好,那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下,如果銷售情況良好的話,我再去招代理商。如果你這樣想的話,那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了,但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式,還是只懂得一個(gè)人去硬闖!你仔細(xì)想一想,是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢?還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多?是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢?還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益,分工合作的發(fā)展速度快? “相信才看見”,別再拖延行動(dòng)了,立即去招募你的代理營銷大軍,盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧!
還有的代理商會(huì)說,我所在的城市只有30萬人口,經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),那我該如何做好招商和直銷工作呢?我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題,當(dāng)你解放了你的思想后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為:
對(duì)于產(chǎn)品直銷來說,你只需要花幾百元,即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多,有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選!同時(shí),對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市,當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí),渴望成功的欲望更強(qiáng)烈,更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外,我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí),安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會(huì)(opp)、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、銷售培訓(xùn)會(huì),你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級(jí)代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會(huì)議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧!此外,如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話,你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧!
1 目標(biāo)客戶群:
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對(duì)象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu):各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司,培訓(xùn)學(xué)校,培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總,或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。(業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者)
* 查找方式:在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式;通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告,或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干(尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級(jí)以上 者),或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干(業(yè)務(wù)主任級(jí)以上)
* 查找方式:在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員;或通過結(jié)識(shí)直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者(尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者,或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者)
* 查找方式:可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B,也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊(cè)會(huì)員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會(huì)而認(rèn)識(shí) 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式:在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上,或報(bào)刊招聘廣告上,您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號(hào)、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)(中介公司/人才網(wǎng)站)、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn):
* 項(xiàng)目定位新穎,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,未來發(fā)展空間巨大:內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣操作培訓(xùn)課程,及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持,還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn):
4 推廣方式:
a 付費(fèi)廣告推廣:總部已為各省級(jí)總代理和各直轄市總代理,度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案,每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競(jìng) 價(jià)廣告,以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級(jí)/直轄市級(jí)總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可,具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成!
經(jīng)過總部長期投放的測(cè)試,我們已經(jīng)明確驗(yàn)證,根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放,您每投入1元廣告費(fèi),即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
(對(duì)于城市級(jí)總代理,由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級(jí)別,還無法定位到某個(gè)城市。因此城市級(jí)總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級(jí)分站上做城市總代理分站的連接,從而將本地的訪問者或代理 申請(qǐng)者分流到該城市總代理分站上)
此外,總部還計(jì)劃在7月份起,中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告,以協(xié)助各省級(jí)/市級(jí)總代理招募本地區(qū)下級(jí)代理,具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談:您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式,然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對(duì)方聯(lián)系,直接說明您希望在其所在城市招募下級(jí)代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡(使用體驗(yàn)卡)和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后,再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐,直接洽談的方式,只要您選擇的目標(biāo)客戶群對(duì)口(首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)),成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù),您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要,您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表,讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意,凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶,您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系,一方面促銷產(chǎn)品,一方面推介他成為代理商。 此外,請(qǐng)時(shí)刻開口,明確的請(qǐng)求你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊(cè)會(huì)員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員,讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選!
a 會(huì)議營銷:你可以聯(lián)合幾位下屬代理商(也可以聯(lián)系本市與你平級(jí)或高級(jí)的代理), 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)(兼產(chǎn)品推介會(huì)),由各位代理商共同分工組織會(huì)議,分工負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有潛在意向的客戶參加,最終實(shí)現(xiàn)代理招商,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會(huì),少則3個(gè)來賓都可以開場(chǎng),多則100個(gè)來賓就更有氣氛!只要你能邀請(qǐng)到20人以上的來賓,即可申請(qǐng)開辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì),總部會(huì)為你度身定制具體的運(yùn)作方案,另行提供!常規(guī)會(huì)議流程如下:
1 開場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng):5~10分鐘,采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式,讓各位來賓相互認(rèn)識(shí), 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示:15分鐘,演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享:5~10分鐘,事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶(包含各位 代理商本身)分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹:30分鐘,首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起,說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別,從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,包 括代理產(chǎn)品簡(jiǎn)介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等!
5 成功代理商心得分享:10~20分鐘,事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商(尤其是你 的上級(jí)代理)分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛,掀起整個(gè)會(huì)議的最高-潮。 6 現(xiàn)場(chǎng)代理簽約,現(xiàn)場(chǎng)購卡:最后,趁熱打鐵,立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)代理簽約和現(xiàn)場(chǎng)購卡, 現(xiàn)場(chǎng)簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動(dòng)的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約儀式,從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動(dòng)!
c 論壇廣告群發(fā):您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇,博客,供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子,只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子,相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商,和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā):在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí),別忘了收集他們的email,然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告,由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除,因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多,至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā):在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí),別忘了收集他們的qq,然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會(huì)員查詢上查詢本省或本城市的, 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士(最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的),向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請(qǐng)參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算:
假設(shè)一名省級(jí)/直轄市級(jí)總代理,在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算,具體組合如下:
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告:2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告:1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主,同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對(duì)應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級(jí)代理,推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊(cè)會(huì)員,及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級(jí)提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本,即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)的成功招商和零售啟動(dòng)。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十二
促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī):
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日
促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折:
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
培訓(xùn)課程促銷方案篇十三
課程標(biāo)準(zhǔn)是國家課程的基本綱領(lǐng)性文件,是國家對(duì)基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求,是教材編寫、教學(xué)、評(píng)估和考試命題的依據(jù),是教師學(xué)科教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)藍(lán)本。學(xué)科教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和掌握得如何,直接關(guān)系到教師對(duì)教材的理解、目標(biāo)的確立、方法的選擇,也直接關(guān)系到課堂教學(xué)效果是否高效,最終直接影響到教學(xué)質(zhì)量的提高。因此,教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)顯得尤為重要。在新的課改形勢(shì)下,教師要學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,掌握新課程標(biāo)準(zhǔn),將新課標(biāo)的目標(biāo)要求落實(shí)到學(xué)科教學(xué)中去,提高課堂教學(xué)效率,提升教學(xué)水平,提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)校通過組織教師學(xué)習(xí)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn),讓廣大教師明確學(xué)習(xí)課標(biāo)的重要性以及如何學(xué)習(xí)課標(biāo)的思路;通過教研組集中培訓(xùn),詳細(xì)解讀任教學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)用于學(xué)科教學(xué);通過學(xué)習(xí)課標(biāo)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,研究課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義并形成案例成果。
1、學(xué)校要高度重視新課標(biāo)培訓(xùn)工作,要將新標(biāo)培訓(xùn)作為本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容,要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、通過教研組或教師個(gè)人自學(xué)的方式分學(xué)科學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)要開展討論和交流,研究課程標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)科教學(xué)中的指導(dǎo)和應(yīng)用。
3、教師要將學(xué)習(xí)課標(biāo)與實(shí)際教學(xué)有效結(jié)合起來,切忌搞成培訓(xùn)、教學(xué)“兩張皮”,要認(rèn)真分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)作用,將課標(biāo)理念、目標(biāo)、要求有效應(yīng)用于學(xué)科教學(xué)。
1、3月10學(xué)校部署培訓(xùn)工作。
2、4月1日——5月10日教師學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)。
3、6月12日學(xué)校將統(tǒng)一命題組織培訓(xùn)考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學(xué)習(xí)任教學(xué)科課標(biāo)并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,分析課標(biāo)對(duì)學(xué)科教學(xué)的指導(dǎo)意義,研究課堂教學(xué)效率如何提高并形成研究成果。
5、8月:學(xué)習(xí)總結(jié),整理成果。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十四
活動(dòng)前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的.購物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容:
一:超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。
二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
活動(dòng)評(píng)估:此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動(dòng),將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十五
為貫徹落實(shí)《東??h20xx年暑期中小學(xué)教師全員培訓(xùn)方案》,完善教師信息技術(shù)能力培訓(xùn)體系,充分發(fā)揮“三通兩平臺(tái)”效益,全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的主題。為切實(shí)抓好培訓(xùn)工作,特制定本方案。
一、培訓(xùn)對(duì)象及學(xué)時(shí)
(一)培訓(xùn)對(duì)象:全校教師。
(二)培訓(xùn)學(xué)時(shí):20學(xué)時(shí)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
(一)通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),更新教師的教育教學(xué)理念,進(jìn)一步加深教師對(duì)信息技術(shù)在教育教學(xué)工作中多樣化應(yīng)用價(jià)值的認(rèn)識(shí)與理解,真正做到學(xué)以致用。
(二)以掌握和熟練使用培訓(xùn)平臺(tái)為中心,積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn),促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)融合新突破,提升全縣中小學(xué)教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
(三)以提升培訓(xùn)質(zhì)量為主線,采取“骨干先行、分層推進(jìn)、全員培訓(xùn)”的方式,突出集中培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合,集中研討與自我反思相結(jié)合,切實(shí)提高培訓(xùn)效率。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
(一)培訓(xùn)內(nèi)容
1、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)(試行)》。
2、《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)(試行)》。
3、江蘇省中小學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)的操作流程(課件及視頻)。
4、結(jié)合“省中小學(xué)教師心理健康知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽”上機(jī)操作。
(二)培訓(xùn)要求
1、組織全體教師學(xué)習(xí)兩個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進(jìn)行集中培訓(xùn),組織教師觀看視頻,確保每位教師能夠熟練使用培訓(xùn)平臺(tái)。
3、引導(dǎo)教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)(48個(gè)學(xué)科),主動(dòng)進(jìn)入課程論壇進(jìn)行瀏覽或回復(fù),積極與專家、優(yōu)秀教師進(jìn)行研討交流,不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學(xué)水平。
4、組織教師學(xué)習(xí)省《關(guān)于組織開展全省中小學(xué)教師心理健康知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)的通知》精神,組織好競(jìng)賽活動(dòng)。
5、充分利用校本資源,發(fā)揮已經(jīng)參加省級(jí)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)教師的示范作用,集體分享培訓(xùn)成果,全面提升教師的教學(xué)水平。
四、培訓(xùn)方式
分層、分批進(jìn)行,采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和實(shí)踐研修相結(jié)合的培訓(xùn)方式。
五、組織實(shí)施
學(xué)校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排,按需時(shí)進(jìn)度,開展組織培訓(xùn)。
六、考核組織、內(nèi)容、時(shí)間
(一)考核組織:根據(jù)教師發(fā)展中心命題,學(xué)校制卷組織考試、閱卷。
(二)考核內(nèi)容:培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(三)考核時(shí)間:20xx年8月25日。
七、培訓(xùn)組織
1.6月29日,成立培訓(xùn)及考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.6月30日,制定學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃,并將培訓(xùn)計(jì)劃及管理者培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)報(bào)名表(電子稿)上報(bào)縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
3.7月1日,根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃,組織全體教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4.8月1日-20日,參加管理者培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)(培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容另行通知)。
5.8月20日,到縣教師發(fā)展中心研訓(xùn)處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午,組織培訓(xùn)考核。地點(diǎn):物理實(shí)驗(yàn)室。
7.8月25日下午,完成暑期全員培訓(xùn)的考核閱。
8.8月31日-9月2日,將試卷和考核結(jié)果(電子稿)上報(bào)縣教師發(fā)展中心綜合研訓(xùn)處。
培訓(xùn)課程促銷方案篇十六
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