總結(jié)是對工作的總結(jié)，通過總結(jié)可以幫助我們更好地梳理和歸納工作中的要點和成果?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰，包括引言、主體和結(jié)論三個部分，確保內(nèi)容的連貫性和完整性。請看下面的一些示例文本
家教的心得樣寫篇一
學生
軍訓(xùn)
是普通高等學校國防教育的主要內(nèi)容,為了打贏未來高技術(shù)戰(zhàn)爭,培養(yǎng)高素質(zhì)人才,要求高校應(yīng)進行高質(zhì)量的軍訓(xùn)。下面是本站帶來的軍訓(xùn)心得怎樣寫，歡迎大家參考。
軍訓(xùn)是一次全新的體驗，體驗了紀律是怎樣形成的，也體驗到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強烈地照在我們身上，讓人覺得有一團火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學用手擦汗，到了吃飯時像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學洗澡，我們忙得手足無措。
到了第二天，教官管得更嚴。我們在他講話的時候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學會了紀律。也讓我們了解團結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時對我們嚴格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴格管理下，我們的紀律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己。回到宿舍，我們都會討論這一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。
我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。
最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學會更多做人的道理。
感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅強，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。
昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時間了，學了很多的東西，也懂得了很多道理。
四月二十的時候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點去;終于到了出發(fā)的時間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。
結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點小幽默。
第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫
日記
，正要寫教官叫什么的時候卻不知道教官叫做什么，正好教官路過葉青便去問他了，但教官說“我叫無名氏”于是“吳“和”無”同音，他便叫做“吳“教官了。
第三天，四月二十二，一大早六點十幾分就被叫醒了，嚴重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!
第四天，和同學在一起的時間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。
第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學到的東西，然后就可以回家了。
說實話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時間還要短，時間在你不注意到的時候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學住在一起的時光，一種說不出的感覺...
五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因為腳受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。
結(jié)營那天，近八百莘莘學子穿著藍白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。
最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當時我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。
選領(lǐng)袖時，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時，我懶懶散散，甚至當領(lǐng)袖開始跑圈時，我還在冷眼旁觀。
直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因為我的態(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。
本以為我們一點點的改變，一點點的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當時的猶豫，開始多了份心疼。
在第三次時，我投入平生最大的認真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強行按了下去。
這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認為反正后果不用自己承擔，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當!多么愚蠢又沒有責任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!
在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅強，防線都潰不成軍，這時我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!
爸爸，媽媽我愛你們!
家教的心得樣寫篇二
關(guān)鍵詞：讀書筆記方法
我們在日常的學習、工作、寫作中要讀許多書。然而書讀多了，時間一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遺忘了。要想以有限的記憶力去讀無窮的書籍而不忘記，最好的辦法就是作讀書筆記。那么什么是讀書筆記，記讀書筆記有那些方法，它的作用和意義是什么，又如何做好讀書筆記呢?本文就從以下幾方面作闡述。
一、記讀書筆記的作用和意義
1.可以加強對書籍內(nèi)容的理解
記讀書筆記會讓我們在閱讀時的注意力格外集中，讀的認真仔細，沒讀懂的地方會反復(fù)地看，要抓住要點，還要搜尋作者獨特的思考，新的觀點，新的材料，精彩的論證等。因為這些都要記下來，這樣邊讀邊記的過程，大腦會積極思考，對書中內(nèi)容的理解自然會加深。所以，作筆記是深入理解學習內(nèi)容的一種有效的方法。前人說“不動筆墨不讀書”講得就是這個道理。
2.可以加強對書籍內(nèi)容的記憶
做筆記，首先要求對書籍或文章的內(nèi)容按照自己的認識和習慣的方法作一番組織、整理，形成一個簡明的、又是自己基本上理解的知識系統(tǒng)，這樣，就自然地加強了記憶。俗話說：“眼過千遍，不如手過一遍”，就是這個意思。
3.可以補償記憶力不足
中國有句老話：“勤筆勉思”。人的記憶力總歸是有限的，一個人不論有多么好的腦子，也不可能把所學過的知識都記得一清二楚，準確無誤。讀書筆記記得好，一旦需要某種材料的時候，只要翻檢一下讀書筆記就可以了。
4.可以積累資料
占有資料是進行科學研究的基礎(chǔ)。沒有足夠的資料難以引出科學的結(jié)論。人不可能一鍬挖一口井，一口吃成個胖子，一天就成為大學問家。
平時注意積累資料，知識面就會越來越寬，對事物的認識也就會越來越深。
5.可以練習寫作，幫助人們提高寫作能力
由于作筆記要經(jīng)常思考問題，還需要用自己的語言來表達，所以也可以提高人們的分析問題能力和運用語言文字表達的能力。
家教的心得樣寫篇三
今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學準備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的。快樂是因為我們所學習的知識，辛苦是因為在學習上的付出。軍訓(xùn)時我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。
站軍姿時我特別認真，我害怕教官點到我，所以我很努力。
教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。
教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報告。
軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)心得怎樣寫2
家教的心得樣寫篇四
讀書心得顧名思義就是要先讀后得，要有感而發(fā)。而“讀”是“得”的前提，讀者之“得”則要建立在理解原文的基礎(chǔ)上，建立在精讀的基礎(chǔ)上。
讀書心得是讀后之得，因何而“得”應(yīng)講清楚。這就要求在文章的開頭首先介紹“讀”的內(nèi)容,就是概述讀物的內(nèi)容要點，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根據(jù)以上內(nèi)容的感想。這是寫讀書心得較為固定的格式。
讀書貴有新得，作文貴有新意。讀書心得和原作之間的關(guān)系，從內(nèi)容上說，必須緊密相連；從觀點上說，可以相同，也可以不同。如果你贊成某個作品的觀點，可以在讀書心得中表示擁護、支持、稱頌；如果不贊成它，則可以批評、論爭、斥責、反對。無論褒或貶，都要做到觀點明確，立場鮮明；模棱兩可，似是而非，就會使文章失去說服力和吸引力。
在處理原作和感想的關(guān)系時，應(yīng)注意兩個問題：一個是觀點不同時，不要把原作的意思擴大、縮小或斷章取義，隨便歪曲；另一個是觀點相同時，不要以原作代替感想，把讀書心得變成原文內(nèi)容的復(fù)述。
讀書心得的類型是多種多樣的。可以圍繞著原文的主題與中心多角度、多側(cè)面地談感想、發(fā)議論，也可以圍繞某一角度、某一側(cè)面集中抒寫感想；既可以就讀物中的某些內(nèi)容充分發(fā)揮，也可以就書中的內(nèi)容與其他讀物加以比較，寫自己的認識。但無論怎樣寫，都要善于捕捉和抒發(fā)自己感受最深的東西，注意把筆鋒集中到自己感受最深的一點或幾點上，最忌諱的是面面俱到，泛泛而談。
俗話說，情真才詞切。一篇好的讀書心得，不但可以使讀者看到作者感情脈搏的跳動情況，還可以使讀者跟著作者感情脈搏的跳動去尋味原作的感情所在。矯揉造作，言不由衷，甚至無病呻吟，非但不能討好，還會引起讀者的反感。
讀書心得的“得”固然是因“讀”而發(fā)，但是，如何“發(fā)”，就不能不聯(lián)系自己的思想實際、工作實際或社會實際、現(xiàn)實實際。聯(lián)系實際，不要寫成自己某項成績的匯報，也不要寫成檢討書一樣；要注意分寸，不說大話，不說空話。聯(lián)系實際，要努力發(fā)揮聯(lián)想，不要拘泥于原文，思路要開闊，聯(lián)想要豐富。
家教的心得樣寫篇五
2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學習了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進事跡。他是新時代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學習榜樣。因連日工作超負荷運轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。
學習余元君同志共分為五個方面：一、學習余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴格執(zhí)行黨的決定，堅決服從組織安排，不計較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻自己的力量。二、學習余元君同志干凈干事的清廉作風。作為一名國家工作人員，余元君同志堅守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項目的技術(shù)評審和招投標工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學習余元君同志敢于擔當?shù)呢熑我庾R。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項工作和任務(wù)并進，不僅工作量大，而且責任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔當作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責任與使命,敢于擔當、勇于負責。四、學習余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實、刻苦鉆研、甘于奉獻、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻，所撰寫的論文近20篇，且科研項目屢獲大獎，并被授予多項榮譽稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。五、學習余元君同志無私奉獻的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔當”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點，發(fā)揚“勤奮、敬業(yè)、奉獻”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻。
家教的心得樣寫篇六
要記好讀書筆記，并沒有死板的公式，但書讀得好才能做好讀書筆記，這兩者是緊密相關(guān)的。因此：
1.科學的讀書方法是記好讀書筆記的前提
首先要制定讀書計劃。許多學者在談他們的治學經(jīng)驗時，都強調(diào)讀書要有計劃，有人說“展卷有益”，看了書就會增長知識?？墒牵o計劃地讀書，讀得再多，得到的專業(yè)知識卻不會有多少，首先要注意知識結(jié)構(gòu)的廣博與專精;其次要確定必讀書目與重點閱讀書目;再次要提高讀書效率。有了科學的讀書方法，才能收到好的讀書效果，才能保證做好讀書筆記，使我們真正地在讀書中獲得知識和積累所需的資料。
2.記好讀書筆記要具備以下幾個條件
(1)要有明確的目的。要根據(jù)自己的情況來記，是詳細還是簡略點，是寫摘錄還是寫心得，都要從實際情況出發(fā)，不要盲目地模仿別人。
(2)對所記的內(nèi)容要經(jīng)過分析、思考，在消化、理解的基礎(chǔ)上記，記時要抓住重點，找“龍眼睛”，切忌胡亂抄書。
(3)內(nèi)容要言簡意賅，字跡要清晰、工整，要根據(jù)內(nèi)容適當?shù)胤止?jié)、分段，以便于復(fù)習、閱讀。
(4)記好了要經(jīng)常復(fù)習。如果記了便扔到一邊，不管是記得多么好的筆記，也是沒有用處的。
(5)必須和其它方面的活動結(jié)合起來才有作用。記筆記只是一種學習方法，如果以為有了它就一切問題都解決了，因而把過多的時間用于做筆記而不能多讀書、多思考、多創(chuàng)作，那就走偏了路子。
總之，記讀書筆記的方法很多。大家可以根據(jù)自己讀書的習慣去創(chuàng)新。使用什么形式記讀書筆記，要根據(jù)各人的知識水平、時間、讀書的內(nèi)容、學習的目的等具體情況來決定。假如我們把每一本好書或一篇好文章比喻成一朵花，寫讀書筆記就好像在萬花叢中采集花蜜。天長日久，我們會發(fā)現(xiàn)讀書筆記對提高自己的閱讀和寫作能力有事半功倍的效果。
參考文獻
1.李景隆主編《應(yīng)用寫作》.中央廣播電視大學出版社，1983年版。
2.刊授大學編著《中國實用文體大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中華函授學校編《應(yīng)用文寫作》.商務(wù)印書館，1980年版。
家教的心得樣寫篇七
軍訓(xùn)是大學生活的起點，對我們這些剛踏入大學殿堂的莘莘學子來說，也是一個新生活的挑戰(zhàn)。
今天是軍訓(xùn)的第一天，也是大學生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓(xùn)，從豐富充實的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓(xùn)生活中有苦也有甜。而且，軍訓(xùn)生活確實很苦也很累。
嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導(dǎo)著每個學生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著。這些動作平常看起來非常簡單的而現(xiàn)在做起來卻沒那容易了。
軍訓(xùn)時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，同時軍訓(xùn)也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓(xùn)生活!
軍訓(xùn)個人總結(jié)
家教的心得樣寫篇八
華坪縣位于云南省西北部，是金沙江畔的一個小縣城。8月的第一天，剛下過一場雨，路上還有些濕滑。張桂梅早早地就出了門，開始她的家訪。
走在崎嶇不平的山路上，張桂梅需要有人攙扶著。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常備著速心丸。1996年以后，她曾做了兩次大手術(shù)，身體大不如以前。
盡管如此，張桂梅卻有一大“怪”：不讓學生家長來開家長會，自己卻拖著病體進山入戶家訪。
她說，學校的孩子多數(shù)來自于偏遠山區(qū)，家長來一趟學校不容易。留守孩子的成長問題也一直牽動著她的心。多年來，麗江華坪女子高中校長、華坪縣“兒童之家”福利院院長張桂梅一直奔波在家訪的路上。
華坪縣榮將鎮(zhèn)和愛村的呂娜家，張桂梅去過好幾次。去年，她考上了青島大學，家里還有一個讀初中的妹妹。因父親患癌去世，家里的重擔全落在了母親一個人肩上。
發(fā)生家庭變故那年，呂娜正讀高二，學習成績直線下降。為此，張桂梅多次找呂娜談心，幫助她調(diào)整心態(tài)。高考前的那個春節(jié)，她還專門把呂娜接回家里輔導(dǎo)功課。
“小丫頭越來越漂亮了!”時隔一年再次見面，師生二人緊緊擁抱在一起。讓她欣慰的是，呂娜目前做著好幾份家教兼職，生活費不用再找家里要了，還打算備考研究生。
“再苦上幾年就好了，有啥困難隨時跟我說?！弊咧埃瑥埞鹈酚纸o她打了打氣。
類似于這樣的家訪，張桂梅堅持了10多年。每年寒暑假，她都帶隊深入到偏遠山區(qū)的貧困學生家庭，足跡遍布麗江市一區(qū)四縣，行程超過5萬公里。
這對于身患疾病的張桂梅來說，尤其不易?？伤€是咬牙堅持了下來，為的是給家長少一點麻煩，給學生多一份關(guān)愛。每次去到貧困生家時，張桂梅身上帶的東西能給就全給了，就連冬天避寒的棉襖張桂梅都舍得脫下來。
十多年前，張桂梅見過一個10多歲的小女孩：呆坐在山頭上看著山那邊，手里握著鐮刀，旁邊還放著一個割滿草的破籮筐。
問：為什么不讀書?答：家里給我訂婚了。
2004年，為了改變山里女娃的受教育情況，她下定決心創(chuàng)辦一所女子高中。為了讓學校盡早創(chuàng)建，張桂梅一邊拼命教書，一邊走街串巷籌款。
受過冷嘲熱諷，也遭惡犬咬過，還被人吐過唾沫星子，誤以為是騙子，一向要強的張桂梅也曾打算放棄，但一想到那個小女孩對讀書渴望的眼神，她還是堅持了下來。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式創(chuàng)立。第一批學生全部來自山區(qū)貧困家庭。她們在這里讀書，只用交點伙食費，有的甚至還補貼生活費。
如今的女高，教學樓、宿舍樓、實驗樓應(yīng)有盡有;學習之余，師生們還可以在標準的足球場上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，這些都只是一個夢。學校沒有圍墻，周圍雜草叢生，常有蛇出沒。到了晚上，學生上廁所成了最大的問題，得由一名女老師和一名男老師當“保鏢”陪著。最多的時候，每個老師一個晚上要跑十幾次，第二天還要給學生上課。
“孩子們很懂事，有時故意憋著不去上廁所，一到晚上就不喝水?！睆埞鹈沸奶鄣卣f，她們后來也不怕蛇了，碰見了就直接拿棍子挑走。
“沒圍墻、沒宿舍、沒食堂”，和“三無”學校相比，張桂梅最擔心的還是人心渙散。
3個班100名學生，全部來自山區(qū)。學習基礎(chǔ)薄弱，很多連初中知識都沒有掌握。為了給她們更多時間補短板，張桂梅帶頭和老師打掃教室和操場。
早起蒙著臉打掃學校，休息時間嚴重不足，第一批招進來的15個老師走了一半。哪門課缺了任課老師，她就頂上去，有時候一天要給學生上好幾節(jié)課。
老師一走，學生也待不住了。看著學?？煲k不下去，張桂梅只好一個人跑到旗桿底下哭。這個內(nèi)心強大的東北姑娘第一次感受到強烈的挫敗感。
整理檔案的時候，她突然發(fā)現(xiàn)，留下來的8名教師里面，有6個是黨員。這讓張桂梅眼前一亮。
“黨員在，女高就有辦下去的希望?！睅е@樣一份堅定，張桂梅想著把他們叫過來見面談心。人到齊了之后，第一件事就是重溫入黨誓詞。
“一定要把山區(qū)孩子送上大學!”看著大家伙眼角都有些濕潤，張桂梅心里知道，人心齊了，女高有戲了!黨支部也在那一天正式成立。
師資緊缺、學生底子薄、僅收伙食費……起初，這是一所被認為是“絕對辦不下去的學?！?三年后，第一屆學生參加高考，96人全部考上大學。很多師生抱在一起，泣不成聲。
“好些孩子不僅是家里的第一個大學生，也是村里的唯一一個。”張桂梅說，通過教育改變山里人的命運，再苦再累也值得。
10多年來，女高的老師辛勤奉獻，甘為人梯，把學生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大學，從小山村走向了大城市。
有的學生大學畢業(yè)回到夢想開始的地方，周云麗就是其中的代表。她是女高的第一屆畢業(yè)生，目前已在學校任教4年。
“當年要不是女高收留，我和姐姐只能有一個人上高中?！敝茉汽愓f，以前是學生，現(xiàn)在是老師，更能體會到張校長的一片苦心。
早上，張校長總是第一個起床，為學生們打開樓梯間和教室的燈;晚上，拿著手電筒巡查完所有宿舍后才算結(jié)束一天的工作。
平時走路的時候，62歲的張桂梅身影有些搖晃;可學生半夜有個頭疼腦熱時，她總能第一時間沖到跟前，為此還養(yǎng)成了睡覺前不脫衣服的習慣。
新學年，女高又迎來了一批山區(qū)學生，她們將在這里度過充實快樂的3年。
家教的心得樣寫篇九
怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學習經(jīng)驗。
在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習工作總結(jié)，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為__x，我的計劃沒完成，因為__x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學習專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識。
我所學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學生主要學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學、科學研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟管理、漢語寫作、數(shù)學、計算機等方面的基礎(chǔ)和較強的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作。現(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。
結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。
結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。
第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:
產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售
需具備
、品牌影響力等
2：認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認證一種家庭氣氛，一種品味。。。。
能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。
給他提供家居配套顧問。
4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對家具銷售認識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
家教的心得樣寫篇十
軍訓(xùn)，是我們進入高中前必須經(jīng)歷的磨練，它關(guān)乎著我們的未來。
在軍訓(xùn)的八天時間里我們正好遇到持續(xù)的高溫天氣。八天的訓(xùn)練下來，我們所有裸露在外面的皮膚都曬黑了許多，顯得我們更加健康了，而且我們有的同學皮膚都曬傷了卻依舊堅持訓(xùn)練、刻苦磨練。在軍訓(xùn)的這幾天時間里，我們沐浴著酷熱且毒辣的陽光的同時又一遍遍的練習著“正步走”“齊步走”“分列式”等基本動作要領(lǐng)。我們在訓(xùn)練時總是汗如雨下卻又干勁十足，從最開始訓(xùn)練結(jié)束后的渾身酸痛再到后來訓(xùn)了結(jié)束后的輕盈舒適，這一變化體現(xiàn)出了我們不輕言放棄、堅持不懈的毅力。
教官曾這樣說過：“不管你們在家里的地位如何，在這兒你就是我的兵!”我很感謝教官對我們的負責與重視，他讓我們初步了解到了那些英勇戰(zhàn)士們的訓(xùn)練生活，了解到了他們是經(jīng)過怎樣的磨礪才成為那令人敬佩的英雄人物的。
教官，是大家經(jīng)常討論的人我們連的教官很和藹、親切、隨和，就像一個大哥哥一樣照顧著我們，教導(dǎo)著我們，讓我們沒有壓力，沒有哀怨，我想我們連的所有同學應(yīng)該都喜歡他吧，因為他的身上總有一種令人喜歡的氣息，自然而然的聽從他的指揮，也許偶爾會覺得氣悶但過不了幾分鐘就被笑容取代了，也許這就是他的魅力吧。
當然，軍訓(xùn)帶給我的不僅是這些，更多的是對著殘酷社會的認知與對團結(jié)和愛國精神的重要體會，身為華夏兒女的我們在學習階段的首要任務(wù)就是為了振興中華、報效祖國而刻苦學習、頑強拼搏，為了達到預(yù)期的目標，堅定信念、不懈努力，用辛勞的汗水創(chuàng)造自己的輝煌!
每個人對軍訓(xùn)意義的體會都是不同的，但我們的目標是一致的，那就是為了振興中華、報效祖國而刻苦學習、頑強拼搏!
這次的軍訓(xùn)對我有十分重大的意義，我會盡我最大的努力去實現(xiàn)我的目標的!
家教的心得樣寫篇十一
上周劉總給我們部門進行了8d的培訓(xùn)及實際案例的應(yīng)用分享，雖然以前接觸過8d但只是停留在知道，了解的階段，這次培訓(xùn)和應(yīng)用，讓我們深入探討了8d的每個步驟及解決思考問題的思路，獲益良多。
8d是原始是由ford 公司，全球化品質(zhì)管制及改善的特殊必備方法，之后已成為qs9000/ iso ts16949、福特公司的特殊要求。目前8d成為一個固定而有共識的標準化問題解決步驟。用8d就是為了解決問題，那么了解問題，全面真實的描述問題就是解決問題的重中之重。問題是什么，問題就是實際與理想之間的差距，把問題視作冰山，一層一層深挖就能找到問題的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定對策和措施從根本上解決問題。
8d首先發(fā)現(xiàn)問題，然后就是真正的第一步建立小組，不就是找?guī)讉€人幫忙嗎?其實不是這么簡單，小組需要有組長，然后組員應(yīng)該是問題相關(guān)部門的人員，只要是相關(guān)的都應(yīng)該讓大家參與進來，讓組員都有問題的歸屬感，有了歸屬感才與對待問題的使命感和責任感。組長，組員，記錄員，促進員都各司其職才能讓小組順利的進行。
第二個步驟就是介紹問題，這個步驟是解決問題的關(guān)鍵因素，可以用5w2h的方法來徹底的描述，這里就需要小組的組員們集思廣益，盡可能全面真實的反應(yīng)，只要能找到數(shù)據(jù)或圖表、照片都應(yīng)該采用。
第三步根據(jù)這些描述和分析，結(jié)合頭腦風暴、腦力激蕩、5w2h、5m1e、魚骨圖等方法來確定和核實根原因。有時候真因并不只是一個，有兩個或者是兩個原因碰撞后產(chǎn)生。第四部就是采取短期糾正措施并驗證所采取措施的有效性。這只是為了避免損失擴大而采取的臨時性措施。第五步采取長期(永久)糾正措施，采用pca計劃、做、檢查、驗證。在這當中一定要有擔當者，對策的完成期限，對策的效果確認。
在實際工作中我認為制定對策時必須要有完成期限，如果沒有制定完成期限或沒有擔當者去跟蹤催促，很多事情就會時斷時續(xù)，最后容易不了了之。而且期限一定要是明確具體的日期，這樣也便于擔當者跟進。第六步驗證所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些圖表或者數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，這樣有利于和之前的作對比。第七步，為了預(yù)防再次發(fā)生采取措施，并使之標準化、流程化。通常情況下都會制定文件、規(guī)范等使之標準化，在制定文件的時候各個部門通常都是依照有利于自己本部門的方向來制定，那么所有部門都是這樣來制定文件和規(guī)范的話就會導(dǎo)致一些中間地帶的問題暴露出來而且部門都說自己是按照文件執(zhí)行都沒有錯誤。我覺得在制定規(guī)范和文件的時候應(yīng)該多以大局以公司的大利益來考慮來編制，然后由高層決策者最后去審核和簽訂。
最后一步就是恭賀小組，承認做出的成績并給予一定的獎勵，這樣下一次大家又會積極的參與進來。以上是我經(jīng)過這次培訓(xùn)后的一些心得體會。
家教的心得樣寫篇十二
時間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到黃陵甲醇廠已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里，在廠相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，在相關(guān)同事的大力支持和配合下，經(jīng)過自己認真的學習和努力工作，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應(yīng)盡的職責，我由一個對工作空白的學生變成一名合格的員工。
一、加強學習，提高自己的工作能力
當初從學校畢業(yè)后進入工作崗位時，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身實踐操作過，對于煤制甲醇技術(shù)，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一角色，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時間里，我邊工作，邊學習，邊提高，在這將近近十個月的時間里，我主要學習了各項規(guī)章制度，崗位職責，學習如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關(guān)化工、煤制甲醇方面的知識，還有電、儀等方面的設(shè)備維護和保養(yǎng)知識，在努力學習的同時，還不忘向師傅們虛心的請教，學習他們的工作態(tài)度、工作效率、工作積極性。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，知道和熟悉了開停車步驟，如何才能保證安全操作不出事故，怎么才能節(jié)省水、電、氣，給單位節(jié)省成本，怎么才能加強操作技能，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來。
二、工作積極主動，盡職盡責
工作中，我積極主動，盡職盡責。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機器設(shè)備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設(shè)備運行、工藝狀況。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進行。同時，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關(guān)的資料和信息，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報個人的工作情況。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進，向著更高的方向發(fā)展。
三、培養(yǎng)積極思想，不斷提高個人綜合素質(zhì)
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務(wù)于工作，不斷的學習進步是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)積極、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關(guān)系，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事，協(xié)助、配合好團隊工作，盡可能站在全局角度考慮問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時刻以有文化、有思想的的先進員工來嚴格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風風雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。增強人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會認真的做好每天的工作，積極主動，不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻自己的力量和智慧。
總結(jié)五：優(yōu)秀員工個人總結(jié)
斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼我們迎來慶典，同時能有幸評上20xx年優(yōu)秀員工，非常高興，同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定和鼓勵，感謝同事對我的幫助和支持?；厥滓荒甑墓ぷ鳉v程，收獲和感觸很多，現(xiàn)將我的工作、思想情況總結(jié)如下：
一、服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認真執(zhí)行公司的工作，始終把維護公司利益放在第一位;
三、公司領(lǐng)導(dǎo)帶客人到公司參觀，做好了禮節(jié)禮貌等工作?？蛻舻焦緲I(yè)務(wù)，做到了真誠和耐心;四、工作是我們的重要部分，不論積極還是消極，都會給人帶來不同感受，而好的情緒往往來源于工作，我不會讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己，而去影響到工作，遇到困難我會用平常心去看待問題，告誡自己先做人后做事。我做到了心態(tài)端正、舉止大方。
以上是我在工作中力爭做到、做好的方面，縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己在以下方面存在不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)指正與批評：
一、工作中時有松懈。
二、工作方式過于急躁。
三、工作經(jīng)驗和相關(guān)知識仍需進一步學習、積累。
今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運籌下，宏業(yè)的明天會更好。作為宏業(yè)一份子，在未來的日子里，我將一如既往，全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為宏業(yè)的發(fā)展貢獻一分微薄。
家教的心得樣寫篇十三
我的孩子今年已經(jīng)5歲了，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦了點，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時不分大小，經(jīng)常與他一齊光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一齊同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭了，說話語氣重了，或不講理打了他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯了事，他也會對我說母親對不起，然后親我一口，就什么都化解了。
兒子小的時候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，一路上我總是給他講故事，談天說地，他的情緒很愉快，不知不覺就進了幼兒園。為了讓他學會與叔叔阿姨打招呼，有時我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：“嗨!小朋友你好?！彼矔苌駳獾卣f：“你好!母親阿姨。”這種禮節(jié)就這樣很生動地訓(xùn)練出來了。
做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時的事，講他在母親肚子里時，母親為了他每一天要吃很多不愿意吃的東西，講母親在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到母親的辛苦，他會很心疼自己的母親。此刻每當我身體不舒服或累了的時候，兒子都會說：“母親你休息吧，我來干?！彼麜炎约旱姆块g收拾好，有時搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學會愛自己的母親。
育兒心得怎樣寫篇7
家教的心得樣寫篇十四
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關(guān)心，負責任。原本無味的生活也不是這樣.教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣.呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大.汗。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次.表面都有一層白色的鹽粉.我們的鞋也穿了洞.但非常有意義.我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，.與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想.然而到了部隊,認識的同學又是多么的單純.沒有利益的沖突.大家講的的是來自哪里?分享自己的趣事.加上離家遠,在這里大家都非常重感情.如果說我軍訓(xùn)最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家.接著就是融入的部隊的生活.可以說是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息.同時卻又那么的充實.每天都有任務(wù)要完成.
各位師弟師妹,只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的故事,點點滴滴....在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后到飯?zhí)贸燥?，然后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統(tǒng)藝術(shù)的精華，作為一個中國人就應(yīng)該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。宣傳愛國主義，想必也是軍訓(xùn)的目的之一。如今，我們的藝術(shù)，大部分已經(jīng)被剽竊，當所有人都在崇洋媚外的時候，我們博大精深的中國文化還需要國人來繼承。
軍訓(xùn)有苦。每天早上六點半起床;從七點一直訓(xùn)練到十一點;烈日當空，熱量逼人，挺胸收腹，我們在站軍姿。汗流下來了，在身上流淌，癢癢的，但不能擦;喉嚨干了，火在心中燃燒，很難受，但不能喝水;腳麻了，血在腳下集中，腦缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，腳腫了。很多人都叫苦，但是人生何時沒有苦，苦并不可怕，關(guān)鍵是堅持，堅持才能去克服。
軍訓(xùn)有樂。休息時，雄壯軍歌為疲倦的身體增添了力量;幽默小品為枯燥軍訓(xùn)增添力量。有人說，辛苦后的收獲是加倍的快樂，現(xiàn)在我有了更深的體會。
還有就是疊被子，疊、壓、折、修，一塊見棱見角的被子出現(xiàn)在我眼前。在我驚嘆原來被子可以這樣疊時，我也感嘆它可以鍛煉一個人，使人堅毅，使人有耐心，而這正是我們所缺少的?？粗坦賯円粡垙垐砸愣鴦倧姷哪槪苍S經(jīng)過一番磨煉，我們的意志也會出現(xiàn)同樣的輪廓。
經(jīng)過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅強;少了份依賴，多了份自強;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同時也懂得了自制、自愛、自理和自強。
怎樣寫軍訓(xùn)心得4
家教的心得樣寫篇十五
當露珠在草葉上跳舞
新的一天，從綠色軍營開始
你，準備好了嗎?
yes,i can!
——題記
又是安靜的一天，因為沒有周圍的伙伴和嚴厲的教官。但……那時多好啊!只是那時，已經(jīng)成為回憶。
讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……
你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。
你看見了嗎?老師正在縫補同學們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。
離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。
為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。
那綠色軍營，那藍色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因為在這里流過汗水嗎?是因為在這里故意搗亂過嗎?是因為在這里因為想家而偷偷流過淚嗎?是的，因為這里留下了我們太多的記憶，更因為在這里，我們學會了堅強。
軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅強的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!
讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅強!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達著軍人的意志、美麗與剛強!這段經(jīng)歷將會永遠在我心底，閃耀著不息的光芒!
怎樣寫軍訓(xùn)心得3
家教的心得樣寫篇一
學生
軍訓(xùn)
是普通高等學校國防教育的主要內(nèi)容,為了打贏未來高技術(shù)戰(zhàn)爭,培養(yǎng)高素質(zhì)人才,要求高校應(yīng)進行高質(zhì)量的軍訓(xùn)。下面是本站帶來的軍訓(xùn)心得怎樣寫，歡迎大家參考。
軍訓(xùn)是一次全新的體驗，體驗了紀律是怎樣形成的，也體驗到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強烈地照在我們身上，讓人覺得有一團火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學用手擦汗，到了吃飯時像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學洗澡，我們忙得手足無措。
到了第二天，教官管得更嚴。我們在他講話的時候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學會了紀律。也讓我們了解團結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時對我們嚴格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴格管理下，我們的紀律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己。回到宿舍，我們都會討論這一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。
我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。
最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學會更多做人的道理。
感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅強，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。
昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時間了，學了很多的東西，也懂得了很多道理。
四月二十的時候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點去;終于到了出發(fā)的時間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。
結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點小幽默。
第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫
日記
，正要寫教官叫什么的時候卻不知道教官叫做什么，正好教官路過葉青便去問他了，但教官說“我叫無名氏”于是“吳“和”無”同音，他便叫做“吳“教官了。
第三天，四月二十二，一大早六點十幾分就被叫醒了，嚴重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!
第四天，和同學在一起的時間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。
第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學到的東西，然后就可以回家了。
說實話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時間還要短，時間在你不注意到的時候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學住在一起的時光，一種說不出的感覺...
五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因為腳受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。
結(jié)營那天，近八百莘莘學子穿著藍白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。
最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當時我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。
選領(lǐng)袖時，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時，我懶懶散散，甚至當領(lǐng)袖開始跑圈時，我還在冷眼旁觀。
直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因為我的態(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。
本以為我們一點點的改變，一點點的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當時的猶豫，開始多了份心疼。
在第三次時，我投入平生最大的認真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強行按了下去。
這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認為反正后果不用自己承擔，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當!多么愚蠢又沒有責任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!
在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅強，防線都潰不成軍，這時我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!
爸爸，媽媽我愛你們!
家教的心得樣寫篇二
關(guān)鍵詞：讀書筆記方法
我們在日常的學習、工作、寫作中要讀許多書。然而書讀多了，時間一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遺忘了。要想以有限的記憶力去讀無窮的書籍而不忘記，最好的辦法就是作讀書筆記。那么什么是讀書筆記，記讀書筆記有那些方法，它的作用和意義是什么，又如何做好讀書筆記呢?本文就從以下幾方面作闡述。
一、記讀書筆記的作用和意義
1.可以加強對書籍內(nèi)容的理解
記讀書筆記會讓我們在閱讀時的注意力格外集中，讀的認真仔細，沒讀懂的地方會反復(fù)地看，要抓住要點，還要搜尋作者獨特的思考，新的觀點，新的材料，精彩的論證等。因為這些都要記下來，這樣邊讀邊記的過程，大腦會積極思考，對書中內(nèi)容的理解自然會加深。所以，作筆記是深入理解學習內(nèi)容的一種有效的方法。前人說“不動筆墨不讀書”講得就是這個道理。
2.可以加強對書籍內(nèi)容的記憶
做筆記，首先要求對書籍或文章的內(nèi)容按照自己的認識和習慣的方法作一番組織、整理，形成一個簡明的、又是自己基本上理解的知識系統(tǒng)，這樣，就自然地加強了記憶。俗話說：“眼過千遍，不如手過一遍”，就是這個意思。
3.可以補償記憶力不足
中國有句老話：“勤筆勉思”。人的記憶力總歸是有限的，一個人不論有多么好的腦子，也不可能把所學過的知識都記得一清二楚，準確無誤。讀書筆記記得好，一旦需要某種材料的時候，只要翻檢一下讀書筆記就可以了。
4.可以積累資料
占有資料是進行科學研究的基礎(chǔ)。沒有足夠的資料難以引出科學的結(jié)論。人不可能一鍬挖一口井，一口吃成個胖子，一天就成為大學問家。
平時注意積累資料，知識面就會越來越寬，對事物的認識也就會越來越深。
5.可以練習寫作，幫助人們提高寫作能力
由于作筆記要經(jīng)常思考問題，還需要用自己的語言來表達，所以也可以提高人們的分析問題能力和運用語言文字表達的能力。
家教的心得樣寫篇三
今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學準備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的。快樂是因為我們所學習的知識，辛苦是因為在學習上的付出。軍訓(xùn)時我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。
站軍姿時我特別認真，我害怕教官點到我，所以我很努力。
教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。
教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報告。
軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)心得怎樣寫2
家教的心得樣寫篇四
讀書心得顧名思義就是要先讀后得，要有感而發(fā)。而“讀”是“得”的前提，讀者之“得”則要建立在理解原文的基礎(chǔ)上，建立在精讀的基礎(chǔ)上。
讀書心得是讀后之得，因何而“得”應(yīng)講清楚。這就要求在文章的開頭首先介紹“讀”的內(nèi)容,就是概述讀物的內(nèi)容要點，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根據(jù)以上內(nèi)容的感想。這是寫讀書心得較為固定的格式。
讀書貴有新得，作文貴有新意。讀書心得和原作之間的關(guān)系，從內(nèi)容上說，必須緊密相連；從觀點上說，可以相同，也可以不同。如果你贊成某個作品的觀點，可以在讀書心得中表示擁護、支持、稱頌；如果不贊成它，則可以批評、論爭、斥責、反對。無論褒或貶，都要做到觀點明確，立場鮮明；模棱兩可，似是而非，就會使文章失去說服力和吸引力。
在處理原作和感想的關(guān)系時，應(yīng)注意兩個問題：一個是觀點不同時，不要把原作的意思擴大、縮小或斷章取義，隨便歪曲；另一個是觀點相同時，不要以原作代替感想，把讀書心得變成原文內(nèi)容的復(fù)述。
讀書心得的類型是多種多樣的。可以圍繞著原文的主題與中心多角度、多側(cè)面地談感想、發(fā)議論，也可以圍繞某一角度、某一側(cè)面集中抒寫感想；既可以就讀物中的某些內(nèi)容充分發(fā)揮，也可以就書中的內(nèi)容與其他讀物加以比較，寫自己的認識。但無論怎樣寫，都要善于捕捉和抒發(fā)自己感受最深的東西，注意把筆鋒集中到自己感受最深的一點或幾點上，最忌諱的是面面俱到，泛泛而談。
俗話說，情真才詞切。一篇好的讀書心得，不但可以使讀者看到作者感情脈搏的跳動情況，還可以使讀者跟著作者感情脈搏的跳動去尋味原作的感情所在。矯揉造作，言不由衷，甚至無病呻吟，非但不能討好，還會引起讀者的反感。
讀書心得的“得”固然是因“讀”而發(fā)，但是，如何“發(fā)”，就不能不聯(lián)系自己的思想實際、工作實際或社會實際、現(xiàn)實實際。聯(lián)系實際，不要寫成自己某項成績的匯報，也不要寫成檢討書一樣；要注意分寸，不說大話，不說空話。聯(lián)系實際，要努力發(fā)揮聯(lián)想，不要拘泥于原文，思路要開闊，聯(lián)想要豐富。
家教的心得樣寫篇五
2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學習了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進事跡。他是新時代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學習榜樣。因連日工作超負荷運轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。
學習余元君同志共分為五個方面：一、學習余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴格執(zhí)行黨的決定，堅決服從組織安排，不計較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻自己的力量。二、學習余元君同志干凈干事的清廉作風。作為一名國家工作人員，余元君同志堅守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項目的技術(shù)評審和招投標工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學習余元君同志敢于擔當?shù)呢熑我庾R。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項工作和任務(wù)并進，不僅工作量大，而且責任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔當作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責任與使命,敢于擔當、勇于負責。四、學習余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實、刻苦鉆研、甘于奉獻、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻，所撰寫的論文近20篇，且科研項目屢獲大獎，并被授予多項榮譽稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。五、學習余元君同志無私奉獻的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔當”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點，發(fā)揚“勤奮、敬業(yè)、奉獻”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻。
家教的心得樣寫篇六
要記好讀書筆記，并沒有死板的公式，但書讀得好才能做好讀書筆記，這兩者是緊密相關(guān)的。因此：
1.科學的讀書方法是記好讀書筆記的前提
首先要制定讀書計劃。許多學者在談他們的治學經(jīng)驗時，都強調(diào)讀書要有計劃，有人說“展卷有益”，看了書就會增長知識?？墒牵o計劃地讀書，讀得再多，得到的專業(yè)知識卻不會有多少，首先要注意知識結(jié)構(gòu)的廣博與專精;其次要確定必讀書目與重點閱讀書目;再次要提高讀書效率。有了科學的讀書方法，才能收到好的讀書效果，才能保證做好讀書筆記，使我們真正地在讀書中獲得知識和積累所需的資料。
2.記好讀書筆記要具備以下幾個條件
(1)要有明確的目的。要根據(jù)自己的情況來記，是詳細還是簡略點，是寫摘錄還是寫心得，都要從實際情況出發(fā)，不要盲目地模仿別人。
(2)對所記的內(nèi)容要經(jīng)過分析、思考，在消化、理解的基礎(chǔ)上記，記時要抓住重點，找“龍眼睛”，切忌胡亂抄書。
(3)內(nèi)容要言簡意賅，字跡要清晰、工整，要根據(jù)內(nèi)容適當?shù)胤止?jié)、分段，以便于復(fù)習、閱讀。
(4)記好了要經(jīng)常復(fù)習。如果記了便扔到一邊，不管是記得多么好的筆記，也是沒有用處的。
(5)必須和其它方面的活動結(jié)合起來才有作用。記筆記只是一種學習方法，如果以為有了它就一切問題都解決了，因而把過多的時間用于做筆記而不能多讀書、多思考、多創(chuàng)作，那就走偏了路子。
總之，記讀書筆記的方法很多。大家可以根據(jù)自己讀書的習慣去創(chuàng)新。使用什么形式記讀書筆記，要根據(jù)各人的知識水平、時間、讀書的內(nèi)容、學習的目的等具體情況來決定。假如我們把每一本好書或一篇好文章比喻成一朵花，寫讀書筆記就好像在萬花叢中采集花蜜。天長日久，我們會發(fā)現(xiàn)讀書筆記對提高自己的閱讀和寫作能力有事半功倍的效果。
參考文獻
1.李景隆主編《應(yīng)用寫作》.中央廣播電視大學出版社，1983年版。
2.刊授大學編著《中國實用文體大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中華函授學校編《應(yīng)用文寫作》.商務(wù)印書館，1980年版。
家教的心得樣寫篇七
軍訓(xùn)是大學生活的起點，對我們這些剛踏入大學殿堂的莘莘學子來說，也是一個新生活的挑戰(zhàn)。
今天是軍訓(xùn)的第一天，也是大學生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓(xùn)，從豐富充實的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓(xùn)生活中有苦也有甜。而且，軍訓(xùn)生活確實很苦也很累。
嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導(dǎo)著每個學生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著。這些動作平常看起來非常簡單的而現(xiàn)在做起來卻沒那容易了。
軍訓(xùn)時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，同時軍訓(xùn)也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓(xùn)生活!
軍訓(xùn)個人總結(jié)
家教的心得樣寫篇八
華坪縣位于云南省西北部，是金沙江畔的一個小縣城。8月的第一天，剛下過一場雨，路上還有些濕滑。張桂梅早早地就出了門，開始她的家訪。
走在崎嶇不平的山路上，張桂梅需要有人攙扶著。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常備著速心丸。1996年以后，她曾做了兩次大手術(shù)，身體大不如以前。
盡管如此，張桂梅卻有一大“怪”：不讓學生家長來開家長會，自己卻拖著病體進山入戶家訪。
她說，學校的孩子多數(shù)來自于偏遠山區(qū)，家長來一趟學校不容易。留守孩子的成長問題也一直牽動著她的心。多年來，麗江華坪女子高中校長、華坪縣“兒童之家”福利院院長張桂梅一直奔波在家訪的路上。
華坪縣榮將鎮(zhèn)和愛村的呂娜家，張桂梅去過好幾次。去年，她考上了青島大學，家里還有一個讀初中的妹妹。因父親患癌去世，家里的重擔全落在了母親一個人肩上。
發(fā)生家庭變故那年，呂娜正讀高二，學習成績直線下降。為此，張桂梅多次找呂娜談心，幫助她調(diào)整心態(tài)。高考前的那個春節(jié)，她還專門把呂娜接回家里輔導(dǎo)功課。
“小丫頭越來越漂亮了!”時隔一年再次見面，師生二人緊緊擁抱在一起。讓她欣慰的是，呂娜目前做著好幾份家教兼職，生活費不用再找家里要了，還打算備考研究生。
“再苦上幾年就好了，有啥困難隨時跟我說?！弊咧埃瑥埞鹈酚纸o她打了打氣。
類似于這樣的家訪，張桂梅堅持了10多年。每年寒暑假，她都帶隊深入到偏遠山區(qū)的貧困學生家庭，足跡遍布麗江市一區(qū)四縣，行程超過5萬公里。
這對于身患疾病的張桂梅來說，尤其不易?？伤€是咬牙堅持了下來，為的是給家長少一點麻煩，給學生多一份關(guān)愛。每次去到貧困生家時，張桂梅身上帶的東西能給就全給了，就連冬天避寒的棉襖張桂梅都舍得脫下來。
十多年前，張桂梅見過一個10多歲的小女孩：呆坐在山頭上看著山那邊，手里握著鐮刀，旁邊還放著一個割滿草的破籮筐。
問：為什么不讀書?答：家里給我訂婚了。
2004年，為了改變山里女娃的受教育情況，她下定決心創(chuàng)辦一所女子高中。為了讓學校盡早創(chuàng)建，張桂梅一邊拼命教書，一邊走街串巷籌款。
受過冷嘲熱諷，也遭惡犬咬過，還被人吐過唾沫星子，誤以為是騙子，一向要強的張桂梅也曾打算放棄，但一想到那個小女孩對讀書渴望的眼神，她還是堅持了下來。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式創(chuàng)立。第一批學生全部來自山區(qū)貧困家庭。她們在這里讀書，只用交點伙食費，有的甚至還補貼生活費。
如今的女高，教學樓、宿舍樓、實驗樓應(yīng)有盡有;學習之余，師生們還可以在標準的足球場上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，這些都只是一個夢。學校沒有圍墻，周圍雜草叢生，常有蛇出沒。到了晚上，學生上廁所成了最大的問題，得由一名女老師和一名男老師當“保鏢”陪著。最多的時候，每個老師一個晚上要跑十幾次，第二天還要給學生上課。
“孩子們很懂事，有時故意憋著不去上廁所，一到晚上就不喝水?！睆埞鹈沸奶鄣卣f，她們后來也不怕蛇了，碰見了就直接拿棍子挑走。
“沒圍墻、沒宿舍、沒食堂”，和“三無”學校相比，張桂梅最擔心的還是人心渙散。
3個班100名學生，全部來自山區(qū)。學習基礎(chǔ)薄弱，很多連初中知識都沒有掌握。為了給她們更多時間補短板，張桂梅帶頭和老師打掃教室和操場。
早起蒙著臉打掃學校，休息時間嚴重不足，第一批招進來的15個老師走了一半。哪門課缺了任課老師，她就頂上去，有時候一天要給學生上好幾節(jié)課。
老師一走，學生也待不住了。看著學?？煲k不下去，張桂梅只好一個人跑到旗桿底下哭。這個內(nèi)心強大的東北姑娘第一次感受到強烈的挫敗感。
整理檔案的時候，她突然發(fā)現(xiàn)，留下來的8名教師里面，有6個是黨員。這讓張桂梅眼前一亮。
“黨員在，女高就有辦下去的希望?！睅е@樣一份堅定，張桂梅想著把他們叫過來見面談心。人到齊了之后，第一件事就是重溫入黨誓詞。
“一定要把山區(qū)孩子送上大學!”看著大家伙眼角都有些濕潤，張桂梅心里知道，人心齊了，女高有戲了!黨支部也在那一天正式成立。
師資緊缺、學生底子薄、僅收伙食費……起初，這是一所被認為是“絕對辦不下去的學?！?三年后，第一屆學生參加高考，96人全部考上大學。很多師生抱在一起，泣不成聲。
“好些孩子不僅是家里的第一個大學生，也是村里的唯一一個。”張桂梅說，通過教育改變山里人的命運，再苦再累也值得。
10多年來，女高的老師辛勤奉獻，甘為人梯，把學生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大學，從小山村走向了大城市。
有的學生大學畢業(yè)回到夢想開始的地方，周云麗就是其中的代表。她是女高的第一屆畢業(yè)生，目前已在學校任教4年。
“當年要不是女高收留，我和姐姐只能有一個人上高中?！敝茉汽愓f，以前是學生，現(xiàn)在是老師，更能體會到張校長的一片苦心。
早上，張校長總是第一個起床，為學生們打開樓梯間和教室的燈;晚上，拿著手電筒巡查完所有宿舍后才算結(jié)束一天的工作。
平時走路的時候，62歲的張桂梅身影有些搖晃;可學生半夜有個頭疼腦熱時，她總能第一時間沖到跟前，為此還養(yǎng)成了睡覺前不脫衣服的習慣。
新學年，女高又迎來了一批山區(qū)學生，她們將在這里度過充實快樂的3年。
家教的心得樣寫篇九
怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學習經(jīng)驗。
在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習工作總結(jié)，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為__x，我的計劃沒完成，因為__x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學習專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業(yè)知識有了一個全新的認識。
我所學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學生主要學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學、科學研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟管理、漢語寫作、數(shù)學、計算機等方面的基礎(chǔ)和較強的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作。現(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。
結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。
結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。
第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:
產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售
需具備
、品牌影響力等
2：認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認證一種家庭氣氛，一種品味。。。。
能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。
給他提供家居配套顧問。
4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對家具銷售認識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
家教的心得樣寫篇十
軍訓(xùn)，是我們進入高中前必須經(jīng)歷的磨練，它關(guān)乎著我們的未來。
在軍訓(xùn)的八天時間里我們正好遇到持續(xù)的高溫天氣。八天的訓(xùn)練下來，我們所有裸露在外面的皮膚都曬黑了許多，顯得我們更加健康了，而且我們有的同學皮膚都曬傷了卻依舊堅持訓(xùn)練、刻苦磨練。在軍訓(xùn)的這幾天時間里，我們沐浴著酷熱且毒辣的陽光的同時又一遍遍的練習著“正步走”“齊步走”“分列式”等基本動作要領(lǐng)。我們在訓(xùn)練時總是汗如雨下卻又干勁十足，從最開始訓(xùn)練結(jié)束后的渾身酸痛再到后來訓(xùn)了結(jié)束后的輕盈舒適，這一變化體現(xiàn)出了我們不輕言放棄、堅持不懈的毅力。
教官曾這樣說過：“不管你們在家里的地位如何，在這兒你就是我的兵!”我很感謝教官對我們的負責與重視，他讓我們初步了解到了那些英勇戰(zhàn)士們的訓(xùn)練生活，了解到了他們是經(jīng)過怎樣的磨礪才成為那令人敬佩的英雄人物的。
教官，是大家經(jīng)常討論的人我們連的教官很和藹、親切、隨和，就像一個大哥哥一樣照顧著我們，教導(dǎo)著我們，讓我們沒有壓力，沒有哀怨，我想我們連的所有同學應(yīng)該都喜歡他吧，因為他的身上總有一種令人喜歡的氣息，自然而然的聽從他的指揮，也許偶爾會覺得氣悶但過不了幾分鐘就被笑容取代了，也許這就是他的魅力吧。
當然，軍訓(xùn)帶給我的不僅是這些，更多的是對著殘酷社會的認知與對團結(jié)和愛國精神的重要體會，身為華夏兒女的我們在學習階段的首要任務(wù)就是為了振興中華、報效祖國而刻苦學習、頑強拼搏，為了達到預(yù)期的目標，堅定信念、不懈努力，用辛勞的汗水創(chuàng)造自己的輝煌!
每個人對軍訓(xùn)意義的體會都是不同的，但我們的目標是一致的，那就是為了振興中華、報效祖國而刻苦學習、頑強拼搏!
這次的軍訓(xùn)對我有十分重大的意義，我會盡我最大的努力去實現(xiàn)我的目標的!
家教的心得樣寫篇十一
上周劉總給我們部門進行了8d的培訓(xùn)及實際案例的應(yīng)用分享，雖然以前接觸過8d但只是停留在知道，了解的階段，這次培訓(xùn)和應(yīng)用，讓我們深入探討了8d的每個步驟及解決思考問題的思路，獲益良多。
8d是原始是由ford 公司，全球化品質(zhì)管制及改善的特殊必備方法，之后已成為qs9000/ iso ts16949、福特公司的特殊要求。目前8d成為一個固定而有共識的標準化問題解決步驟。用8d就是為了解決問題，那么了解問題，全面真實的描述問題就是解決問題的重中之重。問題是什么，問題就是實際與理想之間的差距，把問題視作冰山，一層一層深挖就能找到問題的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定對策和措施從根本上解決問題。
8d首先發(fā)現(xiàn)問題，然后就是真正的第一步建立小組，不就是找?guī)讉€人幫忙嗎?其實不是這么簡單，小組需要有組長，然后組員應(yīng)該是問題相關(guān)部門的人員，只要是相關(guān)的都應(yīng)該讓大家參與進來，讓組員都有問題的歸屬感，有了歸屬感才與對待問題的使命感和責任感。組長，組員，記錄員，促進員都各司其職才能讓小組順利的進行。
第二個步驟就是介紹問題，這個步驟是解決問題的關(guān)鍵因素，可以用5w2h的方法來徹底的描述，這里就需要小組的組員們集思廣益，盡可能全面真實的反應(yīng)，只要能找到數(shù)據(jù)或圖表、照片都應(yīng)該采用。
第三步根據(jù)這些描述和分析，結(jié)合頭腦風暴、腦力激蕩、5w2h、5m1e、魚骨圖等方法來確定和核實根原因。有時候真因并不只是一個，有兩個或者是兩個原因碰撞后產(chǎn)生。第四部就是采取短期糾正措施并驗證所采取措施的有效性。這只是為了避免損失擴大而采取的臨時性措施。第五步采取長期(永久)糾正措施，采用pca計劃、做、檢查、驗證。在這當中一定要有擔當者，對策的完成期限，對策的效果確認。
在實際工作中我認為制定對策時必須要有完成期限，如果沒有制定完成期限或沒有擔當者去跟蹤催促，很多事情就會時斷時續(xù)，最后容易不了了之。而且期限一定要是明確具體的日期，這樣也便于擔當者跟進。第六步驗證所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些圖表或者數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，這樣有利于和之前的作對比。第七步，為了預(yù)防再次發(fā)生采取措施，并使之標準化、流程化。通常情況下都會制定文件、規(guī)范等使之標準化，在制定文件的時候各個部門通常都是依照有利于自己本部門的方向來制定，那么所有部門都是這樣來制定文件和規(guī)范的話就會導(dǎo)致一些中間地帶的問題暴露出來而且部門都說自己是按照文件執(zhí)行都沒有錯誤。我覺得在制定規(guī)范和文件的時候應(yīng)該多以大局以公司的大利益來考慮來編制，然后由高層決策者最后去審核和簽訂。
最后一步就是恭賀小組，承認做出的成績并給予一定的獎勵，這樣下一次大家又會積極的參與進來。以上是我經(jīng)過這次培訓(xùn)后的一些心得體會。
家教的心得樣寫篇十二
時間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到黃陵甲醇廠已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里，在廠相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，在相關(guān)同事的大力支持和配合下，經(jīng)過自己認真的學習和努力工作，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應(yīng)盡的職責，我由一個對工作空白的學生變成一名合格的員工。
一、加強學習，提高自己的工作能力
當初從學校畢業(yè)后進入工作崗位時，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身實踐操作過，對于煤制甲醇技術(shù)，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一角色，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時間里，我邊工作，邊學習，邊提高，在這將近近十個月的時間里，我主要學習了各項規(guī)章制度，崗位職責，學習如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關(guān)化工、煤制甲醇方面的知識，還有電、儀等方面的設(shè)備維護和保養(yǎng)知識，在努力學習的同時，還不忘向師傅們虛心的請教，學習他們的工作態(tài)度、工作效率、工作積極性。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，知道和熟悉了開停車步驟，如何才能保證安全操作不出事故，怎么才能節(jié)省水、電、氣，給單位節(jié)省成本，怎么才能加強操作技能，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來。
二、工作積極主動，盡職盡責
工作中，我積極主動，盡職盡責。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機器設(shè)備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設(shè)備運行、工藝狀況。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進行。同時，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關(guān)的資料和信息，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報個人的工作情況。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進，向著更高的方向發(fā)展。
三、培養(yǎng)積極思想，不斷提高個人綜合素質(zhì)
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務(wù)于工作，不斷的學習進步是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)積極、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關(guān)系，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事，協(xié)助、配合好團隊工作，盡可能站在全局角度考慮問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時刻以有文化、有思想的的先進員工來嚴格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風風雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。增強人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會認真的做好每天的工作，積極主動，不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻自己的力量和智慧。
總結(jié)五：優(yōu)秀員工個人總結(jié)
斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼我們迎來慶典，同時能有幸評上20xx年優(yōu)秀員工，非常高興，同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定和鼓勵，感謝同事對我的幫助和支持?；厥滓荒甑墓ぷ鳉v程，收獲和感觸很多，現(xiàn)將我的工作、思想情況總結(jié)如下：
一、服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認真執(zhí)行公司的工作，始終把維護公司利益放在第一位;
三、公司領(lǐng)導(dǎo)帶客人到公司參觀，做好了禮節(jié)禮貌等工作?？蛻舻焦緲I(yè)務(wù)，做到了真誠和耐心;四、工作是我們的重要部分，不論積極還是消極，都會給人帶來不同感受，而好的情緒往往來源于工作，我不會讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己，而去影響到工作，遇到困難我會用平常心去看待問題，告誡自己先做人后做事。我做到了心態(tài)端正、舉止大方。
以上是我在工作中力爭做到、做好的方面，縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己在以下方面存在不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)指正與批評：
一、工作中時有松懈。
二、工作方式過于急躁。
三、工作經(jīng)驗和相關(guān)知識仍需進一步學習、積累。
今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運籌下，宏業(yè)的明天會更好。作為宏業(yè)一份子，在未來的日子里，我將一如既往，全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為宏業(yè)的發(fā)展貢獻一分微薄。
家教的心得樣寫篇十三
我的孩子今年已經(jīng)5歲了，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦了點，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時不分大小，經(jīng)常與他一齊光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一齊同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭了，說話語氣重了，或不講理打了他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯了事，他也會對我說母親對不起，然后親我一口，就什么都化解了。
兒子小的時候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，一路上我總是給他講故事，談天說地，他的情緒很愉快，不知不覺就進了幼兒園。為了讓他學會與叔叔阿姨打招呼，有時我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：“嗨!小朋友你好?！彼矔苌駳獾卣f：“你好!母親阿姨。”這種禮節(jié)就這樣很生動地訓(xùn)練出來了。
做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時的事，講他在母親肚子里時，母親為了他每一天要吃很多不愿意吃的東西，講母親在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到母親的辛苦，他會很心疼自己的母親。此刻每當我身體不舒服或累了的時候，兒子都會說：“母親你休息吧，我來干?！彼麜炎约旱姆块g收拾好，有時搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學會愛自己的母親。
育兒心得怎樣寫篇7
家教的心得樣寫篇十四
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關(guān)心，負責任。原本無味的生活也不是這樣.教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣.呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大.汗。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次.表面都有一層白色的鹽粉.我們的鞋也穿了洞.但非常有意義.我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，.與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想.然而到了部隊,認識的同學又是多么的單純.沒有利益的沖突.大家講的的是來自哪里?分享自己的趣事.加上離家遠,在這里大家都非常重感情.如果說我軍訓(xùn)最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家.接著就是融入的部隊的生活.可以說是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息.同時卻又那么的充實.每天都有任務(wù)要完成.
各位師弟師妹,只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的故事,點點滴滴....在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后到飯?zhí)贸燥?，然后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統(tǒng)藝術(shù)的精華，作為一個中國人就應(yīng)該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。宣傳愛國主義，想必也是軍訓(xùn)的目的之一。如今，我們的藝術(shù)，大部分已經(jīng)被剽竊，當所有人都在崇洋媚外的時候，我們博大精深的中國文化還需要國人來繼承。
軍訓(xùn)有苦。每天早上六點半起床;從七點一直訓(xùn)練到十一點;烈日當空，熱量逼人，挺胸收腹，我們在站軍姿。汗流下來了，在身上流淌，癢癢的，但不能擦;喉嚨干了，火在心中燃燒，很難受，但不能喝水;腳麻了，血在腳下集中，腦缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，腳腫了。很多人都叫苦，但是人生何時沒有苦，苦并不可怕，關(guān)鍵是堅持，堅持才能去克服。
軍訓(xùn)有樂。休息時，雄壯軍歌為疲倦的身體增添了力量;幽默小品為枯燥軍訓(xùn)增添力量。有人說，辛苦后的收獲是加倍的快樂，現(xiàn)在我有了更深的體會。
還有就是疊被子，疊、壓、折、修，一塊見棱見角的被子出現(xiàn)在我眼前。在我驚嘆原來被子可以這樣疊時，我也感嘆它可以鍛煉一個人，使人堅毅，使人有耐心，而這正是我們所缺少的?？粗坦賯円粡垙垐砸愣鴦倧姷哪槪苍S經(jīng)過一番磨煉，我們的意志也會出現(xiàn)同樣的輪廓。
經(jīng)過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅強;少了份依賴，多了份自強;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同時也懂得了自制、自愛、自理和自強。
怎樣寫軍訓(xùn)心得4
家教的心得樣寫篇十五
當露珠在草葉上跳舞
新的一天，從綠色軍營開始
你，準備好了嗎?
yes,i can!
——題記
又是安靜的一天，因為沒有周圍的伙伴和嚴厲的教官。但……那時多好啊!只是那時，已經(jīng)成為回憶。
讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……
你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。
你看見了嗎?老師正在縫補同學們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。
離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。
為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。
那綠色軍營，那藍色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因為在這里流過汗水嗎?是因為在這里故意搗亂過嗎?是因為在這里因為想家而偷偷流過淚嗎?是的，因為這里留下了我們太多的記憶，更因為在這里，我們學會了堅強。
軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅強的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!
讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅強!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達著軍人的意志、美麗與剛強!這段經(jīng)歷將會永遠在我心底，閃耀著不息的光芒!
怎樣寫軍訓(xùn)心得3