總結(jié)是對工作的總結(jié)，通過總結(jié)可以幫助我們更好地梳理和歸納工作中的要點(diǎn)和成果。總結(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰，包括引言、主體和結(jié)論三個部分，確保內(nèi)容的連貫性和完整性。請看下面的一些示例文本
家教的心得樣寫篇一
學(xué)生
軍訓(xùn)
是普通高等學(xué)校國防教育的主要內(nèi)容,為了打贏未來高技術(shù)戰(zhàn)爭,培養(yǎng)高素質(zhì)人才,要求高校應(yīng)進(jìn)行高質(zhì)量的軍訓(xùn)。下面是本站帶來的軍訓(xùn)心得怎樣寫，歡迎大家參考。
軍訓(xùn)是一次全新的體驗(yàn)，體驗(yàn)了紀(jì)律是怎樣形成的，也體驗(yàn)到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗(yàn)到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強(qiáng)烈地照在我們身上，讓人覺得有一團(tuán)火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學(xué)用手擦汗，到了吃飯時(shí)像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學(xué)洗澡，我們忙得手足無措。
到了第二天，教官管得更嚴(yán)。我們在他講話的時(shí)候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學(xué)會了紀(jì)律。也讓我們了解團(tuán)結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學(xué)們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時(shí)對我們嚴(yán)格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴(yán)格管理下，我們的紀(jì)律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己。回到宿舍，我們都會討論這一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。
我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學(xué)沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團(tuán)結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學(xué)，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學(xué)都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。
最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時(shí)陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學(xué)會更多做人的道理。
感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。
昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時(shí)間了，學(xué)了很多的東西，也懂得了很多道理。
四月二十的時(shí)候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點(diǎn)去;終于到了出發(fā)的時(shí)間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。
結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點(diǎn)小幽默。
第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點(diǎn)離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫
日記
，正要寫教官叫什么的時(shí)候卻不知道教官叫做什么，正好教官路過葉青便去問他了，但教官說“我叫無名氏”于是“吳“和”無”同音，他便叫做“吳“教官了。
第三天，四月二十二，一大早六點(diǎn)十幾分就被叫醒了，嚴(yán)重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時(shí)候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學(xué)表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!
第四天，和同學(xué)在一起的時(shí)間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。
第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學(xué)到的東西，然后就可以回家了。
說實(shí)話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時(shí)間還要短，時(shí)間在你不注意到的時(shí)候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學(xué)住在一起的時(shí)光，一種說不出的感覺...
五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)槟_受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅(jiān)持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。
結(jié)營那天，近八百莘莘學(xué)子穿著藍(lán)白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。
最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當(dāng)時(shí)我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。
選領(lǐng)袖時(shí)，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時(shí)，我懶懶散散，甚至當(dāng)領(lǐng)袖開始跑圈時(shí)，我還在冷眼旁觀。
直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因?yàn)槲业膽B(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當(dāng)女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。
本以為我們一點(diǎn)點(diǎn)的改變，一點(diǎn)點(diǎn)的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認(rèn)自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔(dān)這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當(dāng)時(shí)的猶豫，開始多了份心疼。
在第三次時(shí)，我投入平生最大的認(rèn)真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔(dān)，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔(dān)了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強(qiáng)行按了下去。
這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔(dān)過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認(rèn)為反正后果不用自己承擔(dān)，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當(dāng)!多么愚蠢又沒有責(zé)任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認(rèn)為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時(shí)太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻(xiàn)，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!
在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅(jiān)強(qiáng)，防線都潰不成軍，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!
爸爸，媽媽我愛你們!
家教的心得樣寫篇二
關(guān)鍵詞：讀書筆記方法
我們在日常的學(xué)習(xí)、工作、寫作中要讀許多書。然而書讀多了，時(shí)間一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遺忘了。要想以有限的記憶力去讀無窮的書籍而不忘記，最好的辦法就是作讀書筆記。那么什么是讀書筆記，記讀書筆記有那些方法，它的作用和意義是什么，又如何做好讀書筆記呢?本文就從以下幾方面作闡述。
一、記讀書筆記的作用和意義
1.可以加強(qiáng)對書籍內(nèi)容的理解
記讀書筆記會讓我們在閱讀時(shí)的注意力格外集中，讀的認(rèn)真仔細(xì)，沒讀懂的地方會反復(fù)地看，要抓住要點(diǎn)，還要搜尋作者獨(dú)特的思考，新的觀點(diǎn)，新的材料，精彩的論證等。因?yàn)檫@些都要記下來，這樣邊讀邊記的過程，大腦會積極思考，對書中內(nèi)容的理解自然會加深。所以，作筆記是深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容的一種有效的方法。前人說“不動筆墨不讀書”講得就是這個道理。
2.可以加強(qiáng)對書籍內(nèi)容的記憶
做筆記，首先要求對書籍或文章的內(nèi)容按照自己的認(rèn)識和習(xí)慣的方法作一番組織、整理，形成一個簡明的、又是自己基本上理解的知識系統(tǒng)，這樣，就自然地加強(qiáng)了記憶。俗話說：“眼過千遍，不如手過一遍”，就是這個意思。
3.可以補(bǔ)償記憶力不足
中國有句老話：“勤筆勉思”。人的記憶力總歸是有限的，一個人不論有多么好的腦子，也不可能把所學(xué)過的知識都記得一清二楚，準(zhǔn)確無誤。讀書筆記記得好，一旦需要某種材料的時(shí)候，只要翻檢一下讀書筆記就可以了。
4.可以積累資料
占有資料是進(jìn)行科學(xué)研究的基礎(chǔ)。沒有足夠的資料難以引出科學(xué)的結(jié)論。人不可能一鍬挖一口井，一口吃成個胖子，一天就成為大學(xué)問家。
平時(shí)注意積累資料，知識面就會越來越寬，對事物的認(rèn)識也就會越來越深。
5.可以練習(xí)寫作，幫助人們提高寫作能力
由于作筆記要經(jīng)常思考問題，還需要用自己的語言來表達(dá)，所以也可以提高人們的分析問題能力和運(yùn)用語言文字表達(dá)的能力。
家教的心得樣寫篇三
今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學(xué)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的?？鞓肥且?yàn)槲覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識，辛苦是因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)上的付出。軍訓(xùn)時(shí)我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅(jiān)持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。
站軍姿時(shí)我特別認(rèn)真，我害怕教官點(diǎn)到我，所以我很努力。
教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。
教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報(bào)告。
軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)心得怎樣寫2
家教的心得樣寫篇四
讀書心得顧名思義就是要先讀后得，要有感而發(fā)。而“讀”是“得”的前提，讀者之“得”則要建立在理解原文的基礎(chǔ)上，建立在精讀的基礎(chǔ)上。
讀書心得是讀后之得，因何而“得”應(yīng)講清楚。這就要求在文章的開頭首先介紹“讀”的內(nèi)容,就是概述讀物的內(nèi)容要點(diǎn)，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根據(jù)以上內(nèi)容的感想。這是寫讀書心得較為固定的格式。
讀書貴有新得，作文貴有新意。讀書心得和原作之間的關(guān)系，從內(nèi)容上說，必須緊密相連；從觀點(diǎn)上說，可以相同，也可以不同。如果你贊成某個作品的觀點(diǎn)，可以在讀書心得中表示擁護(hù)、支持、稱頌；如果不贊成它，則可以批評、論爭、斥責(zé)、反對。無論褒或貶，都要做到觀點(diǎn)明確，立場鮮明；模棱兩可，似是而非，就會使文章失去說服力和吸引力。
在處理原作和感想的關(guān)系時(shí)，應(yīng)注意兩個問題：一個是觀點(diǎn)不同時(shí)，不要把原作的意思擴(kuò)大、縮小或斷章取義，隨便歪曲；另一個是觀點(diǎn)相同時(shí)，不要以原作代替感想，把讀書心得變成原文內(nèi)容的復(fù)述。
讀書心得的類型是多種多樣的?？梢試@著原文的主題與中心多角度、多側(cè)面地談感想、發(fā)議論，也可以圍繞某一角度、某一側(cè)面集中抒寫感想；既可以就讀物中的某些內(nèi)容充分發(fā)揮，也可以就書中的內(nèi)容與其他讀物加以比較，寫自己的認(rèn)識。但無論怎樣寫，都要善于捕捉和抒發(fā)自己感受最深的東西，注意把筆鋒集中到自己感受最深的一點(diǎn)或幾點(diǎn)上，最忌諱的是面面俱到，泛泛而談。
俗話說，情真才詞切。一篇好的讀書心得，不但可以使讀者看到作者感情脈搏的跳動情況，還可以使讀者跟著作者感情脈搏的跳動去尋味原作的感情所在。矯揉造作，言不由衷，甚至無病呻吟，非但不能討好，還會引起讀者的反感。
讀書心得的“得”固然是因“讀”而發(fā)，但是，如何“發(fā)”，就不能不聯(lián)系自己的思想實(shí)際、工作實(shí)際或社會實(shí)際、現(xiàn)實(shí)實(shí)際。聯(lián)系實(shí)際，不要寫成自己某項(xiàng)成績的匯報(bào)，也不要寫成檢討書一樣；要注意分寸，不說大話，不說空話。聯(lián)系實(shí)際，要努力發(fā)揮聯(lián)想，不要拘泥于原文，思路要開闊，聯(lián)想要豐富。
家教的心得樣寫篇五
2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學(xué)習(xí)了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進(jìn)事跡。他是新時(shí)代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學(xué)習(xí)榜樣。因連日工作超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認(rèn)真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進(jìn)事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。
學(xué)習(xí)余元君同志共分為五個方面：一、學(xué)習(xí)余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅(jiān)定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴(yán)格執(zhí)行黨的決定，堅(jiān)決服從組織安排，不計(jì)較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻(xiàn)自己的力量。二、學(xué)習(xí)余元君同志干凈干事的清廉作風(fēng)。作為一名國家工作人員，余元君同志堅(jiān)守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項(xiàng)目的技術(shù)評審和招投標(biāo)工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學(xué)習(xí)余元君同志敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項(xiàng)工作和任務(wù)并進(jìn)，不僅工作量大，而且責(zé)任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔(dān)當(dāng)作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴(yán)格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責(zé)任與使命,敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé)。四、學(xué)習(xí)余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實(shí)、刻苦鉆研、甘于奉獻(xiàn)、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻(xiàn)，所撰寫的論文近20篇，且科研項(xiàng)目屢獲大獎，并被授予多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。五、學(xué)習(xí)余元君同志無私奉獻(xiàn)的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護(hù)、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險(xiǎn)技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻(xiàn)給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責(zé)，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)“勤奮、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實(shí)，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強(qiáng)大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
家教的心得樣寫篇六
要記好讀書筆記，并沒有死板的公式，但書讀得好才能做好讀書筆記，這兩者是緊密相關(guān)的。因此：
1.科學(xué)的讀書方法是記好讀書筆記的前提
首先要制定讀書計(jì)劃。許多學(xué)者在談他們的治學(xué)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都強(qiáng)調(diào)讀書要有計(jì)劃，有人說“展卷有益”，看了書就會增長知識。可是，漫無計(jì)劃地讀書，讀得再多，得到的專業(yè)知識卻不會有多少，首先要注意知識結(jié)構(gòu)的廣博與專精;其次要確定必讀書目與重點(diǎn)閱讀書目;再次要提高讀書效率。有了科學(xué)的讀書方法，才能收到好的讀書效果，才能保證做好讀書筆記，使我們真正地在讀書中獲得知識和積累所需的資料。
2.記好讀書筆記要具備以下幾個條件
(1)要有明確的目的。要根據(jù)自己的情況來記，是詳細(xì)還是簡略點(diǎn)，是寫摘錄還是寫心得，都要從實(shí)際情況出發(fā)，不要盲目地模仿別人。
(2)對所記的內(nèi)容要經(jīng)過分析、思考，在消化、理解的基礎(chǔ)上記，記時(shí)要抓住重點(diǎn)，找“龍眼睛”，切忌胡亂抄書。
(3)內(nèi)容要言簡意賅，字跡要清晰、工整，要根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)?shù)胤止?jié)、分段，以便于復(fù)習(xí)、閱讀。
(4)記好了要經(jīng)常復(fù)習(xí)。如果記了便扔到一邊，不管是記得多么好的筆記，也是沒有用處的。
(5)必須和其它方面的活動結(jié)合起來才有作用。記筆記只是一種學(xué)習(xí)方法，如果以為有了它就一切問題都解決了，因而把過多的時(shí)間用于做筆記而不能多讀書、多思考、多創(chuàng)作，那就走偏了路子。
總之，記讀書筆記的方法很多。大家可以根據(jù)自己讀書的習(xí)慣去創(chuàng)新。使用什么形式記讀書筆記，要根據(jù)各人的知識水平、時(shí)間、讀書的內(nèi)容、學(xué)習(xí)的目的等具體情況來決定。假如我們把每一本好書或一篇好文章比喻成一朵花，寫讀書筆記就好像在萬花叢中采集花蜜。天長日久，我們會發(fā)現(xiàn)讀書筆記對提高自己的閱讀和寫作能力有事半功倍的效果。
參考文獻(xiàn)
1.李景隆主編《應(yīng)用寫作》.中央廣播電視大學(xué)出版社，1983年版。
2.刊授大學(xué)編著《中國實(shí)用文體大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中華函授學(xué)校編《應(yīng)用文寫作》.商務(wù)印書館，1980年版。
家教的心得樣寫篇七
軍訓(xùn)是大學(xué)生活的起點(diǎn)，對我們這些剛踏入大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子來說，也是一個新生活的挑戰(zhàn)。
今天是軍訓(xùn)的第一天，也是大學(xué)生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓(xùn)，從豐富充實(shí)的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓(xùn)生活中有苦也有甜。而且，軍訓(xùn)生活確實(shí)很苦也很累。
嚴(yán)肅的教官站在隊(duì)伍旁邊，嚴(yán)格地指導(dǎo)著每個學(xué)生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著。這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了。
軍訓(xùn)時(shí)，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，同時(shí)軍訓(xùn)也賦于我們一個健康的身體與堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學(xué)生活又有了新的認(rèn)識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅(jiān)強(qiáng)地一起走過!攜手共進(jìn)，一起度過我們的軍訓(xùn)生活!
軍訓(xùn)個人總結(jié)
家教的心得樣寫篇八
華坪縣位于云南省西北部，是金沙江畔的一個小縣城。8月的第一天，剛下過一場雨，路上還有些濕滑。張桂梅早早地就出了門，開始她的家訪。
走在崎嶇不平的山路上，張桂梅需要有人攙扶著。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常備著速心丸。1996年以后，她曾做了兩次大手術(shù)，身體大不如以前。
盡管如此，張桂梅卻有一大“怪”：不讓學(xué)生家長來開家長會，自己卻拖著病體進(jìn)山入戶家訪。
她說，學(xué)校的孩子多數(shù)來自于偏遠(yuǎn)山區(qū)，家長來一趟學(xué)校不容易。留守孩子的成長問題也一直牽動著她的心。多年來，麗江華坪女子高中校長、華坪縣“兒童之家”福利院院長張桂梅一直奔波在家訪的路上。
華坪縣榮將鎮(zhèn)和愛村的呂娜家，張桂梅去過好幾次。去年，她考上了青島大學(xué)，家里還有一個讀初中的妹妹。因父親患癌去世，家里的重?fù)?dān)全落在了母親一個人肩上。
發(fā)生家庭變故那年，呂娜正讀高二，學(xué)習(xí)成績直線下降。為此，張桂梅多次找呂娜談心，幫助她調(diào)整心態(tài)。高考前的那個春節(jié)，她還專門把呂娜接回家里輔導(dǎo)功課。
“小丫頭越來越漂亮了!”時(shí)隔一年再次見面，師生二人緊緊擁抱在一起。讓她欣慰的是，呂娜目前做著好幾份家教兼職，生活費(fèi)不用再找家里要了，還打算備考研究生。
“再苦上幾年就好了，有啥困難隨時(shí)跟我說?！弊咧?，張桂梅又給她打了打氣。
類似于這樣的家訪，張桂梅堅(jiān)持了10多年。每年寒暑假，她都帶隊(duì)深入到偏遠(yuǎn)山區(qū)的貧困學(xué)生家庭，足跡遍布麗江市一區(qū)四縣，行程超過5萬公里。
這對于身患疾病的張桂梅來說，尤其不易。可她還是咬牙堅(jiān)持了下來，為的是給家長少一點(diǎn)麻煩，給學(xué)生多一份關(guān)愛。每次去到貧困生家時(shí)，張桂梅身上帶的東西能給就全給了，就連冬天避寒的棉襖張桂梅都舍得脫下來。
十多年前，張桂梅見過一個10多歲的小女孩：呆坐在山頭上看著山那邊，手里握著鐮刀，旁邊還放著一個割滿草的破籮筐。
問：為什么不讀書?答：家里給我訂婚了。
2004年，為了改變山里女娃的受教育情況，她下定決心創(chuàng)辦一所女子高中。為了讓學(xué)校盡早創(chuàng)建，張桂梅一邊拼命教書，一邊走街串巷籌款。
受過冷嘲熱諷，也遭惡犬咬過，還被人吐過唾沫星子，誤以為是騙子，一向要強(qiáng)的張桂梅也曾打算放棄，但一想到那個小女孩對讀書渴望的眼神，她還是堅(jiān)持了下來。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式創(chuàng)立。第一批學(xué)生全部來自山區(qū)貧困家庭。她們在這里讀書，只用交點(diǎn)伙食費(fèi)，有的甚至還補(bǔ)貼生活費(fèi)。
如今的女高，教學(xué)樓、宿舍樓、實(shí)驗(yàn)樓應(yīng)有盡有;學(xué)習(xí)之余，師生們還可以在標(biāo)準(zhǔn)的足球場上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，這些都只是一個夢。學(xué)校沒有圍墻，周圍雜草叢生，常有蛇出沒。到了晚上，學(xué)生上廁所成了最大的問題，得由一名女老師和一名男老師當(dāng)“保鏢”陪著。最多的時(shí)候，每個老師一個晚上要跑十幾次，第二天還要給學(xué)生上課。
“孩子們很懂事，有時(shí)故意憋著不去上廁所，一到晚上就不喝水?！睆埞鹈沸奶鄣卣f，她們后來也不怕蛇了，碰見了就直接拿棍子挑走。
“沒圍墻、沒宿舍、沒食堂”，和“三無”學(xué)校相比，張桂梅最擔(dān)心的還是人心渙散。
3個班100名學(xué)生，全部來自山區(qū)。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，很多連初中知識都沒有掌握。為了給她們更多時(shí)間補(bǔ)短板，張桂梅帶頭和老師打掃教室和操場。
早起蒙著臉打掃學(xué)校，休息時(shí)間嚴(yán)重不足，第一批招進(jìn)來的15個老師走了一半。哪門課缺了任課老師，她就頂上去，有時(shí)候一天要給學(xué)生上好幾節(jié)課。
老師一走，學(xué)生也待不住了?？粗鴮W(xué)校快要辦不下去，張桂梅只好一個人跑到旗桿底下哭。這個內(nèi)心強(qiáng)大的東北姑娘第一次感受到強(qiáng)烈的挫敗感。
整理檔案的時(shí)候，她突然發(fā)現(xiàn)，留下來的8名教師里面，有6個是黨員。這讓張桂梅眼前一亮。
“黨員在，女高就有辦下去的希望。”帶著這樣一份堅(jiān)定，張桂梅想著把他們叫過來見面談心。人到齊了之后，第一件事就是重溫入黨誓詞。
“一定要把山區(qū)孩子送上大學(xué)!”看著大家伙眼角都有些濕潤，張桂梅心里知道，人心齊了，女高有戲了!黨支部也在那一天正式成立。
師資緊缺、學(xué)生底子薄、僅收伙食費(fèi)……起初，這是一所被認(rèn)為是“絕對辦不下去的學(xué)?！?三年后，第一屆學(xué)生參加高考，96人全部考上大學(xué)。很多師生抱在一起，泣不成聲。
“好些孩子不僅是家里的第一個大學(xué)生，也是村里的唯一一個。”張桂梅說，通過教育改變山里人的命運(yùn)，再苦再累也值得。
10多年來，女高的老師辛勤奉獻(xiàn)，甘為人梯，把學(xué)生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大學(xué)，從小山村走向了大城市。
有的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)回到夢想開始的地方，周云麗就是其中的代表。她是女高的第一屆畢業(yè)生，目前已在學(xué)校任教4年。
“當(dāng)年要不是女高收留，我和姐姐只能有一個人上高中?！敝茉汽愓f，以前是學(xué)生，現(xiàn)在是老師，更能體會到張校長的一片苦心。
早上，張校長總是第一個起床，為學(xué)生們打開樓梯間和教室的燈;晚上，拿著手電筒巡查完所有宿舍后才算結(jié)束一天的工作。
平時(shí)走路的時(shí)候，62歲的張桂梅身影有些搖晃;可學(xué)生半夜有個頭疼腦熱時(shí)，她總能第一時(shí)間沖到跟前，為此還養(yǎng)成了睡覺前不脫衣服的習(xí)慣。
新學(xué)年，女高又迎來了一批山區(qū)學(xué)生，她們將在這里度過充實(shí)快樂的3年。
家教的心得樣寫篇九
怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因?yàn)開_x，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)開_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，我開始了我的假期社會實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實(shí)踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機(jī)會。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認(rèn)識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認(rèn)識。
我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實(shí)、知識面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨(dú)立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時(shí)也應(yīng)該多參與社會實(shí)踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。
結(jié)束這次實(shí)踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富。
結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實(shí)踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實(shí)踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會。
第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:
產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售
需具備
、品牌影響力等
2：認(rèn)識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認(rèn)證一種家庭氣氛，一種品味。。。。
能掌握顧客消費(fèi)心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。
給他提供家居配套顧問。
4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對家具銷售認(rèn)識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時(shí)間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會還價(jià)。無論雙方誰說了一個價(jià)錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
家教的心得樣寫篇十
軍訓(xùn)，是我們進(jìn)入高中前必須經(jīng)歷的磨練，它關(guān)乎著我們的未來。
在軍訓(xùn)的八天時(shí)間里我們正好遇到持續(xù)的高溫天氣。八天的訓(xùn)練下來，我們所有裸露在外面的皮膚都曬黑了許多，顯得我們更加健康了，而且我們有的同學(xué)皮膚都曬傷了卻依舊堅(jiān)持訓(xùn)練、刻苦磨練。在軍訓(xùn)的這幾天時(shí)間里，我們沐浴著酷熱且毒辣的陽光的同時(shí)又一遍遍的練習(xí)著“正步走”“齊步走”“分列式”等基本動作要領(lǐng)。我們在訓(xùn)練時(shí)總是汗如雨下卻又干勁十足，從最開始訓(xùn)練結(jié)束后的渾身酸痛再到后來訓(xùn)了結(jié)束后的輕盈舒適，這一變化體現(xiàn)出了我們不輕言放棄、堅(jiān)持不懈的毅力。
教官曾這樣說過：“不管你們在家里的地位如何，在這兒你就是我的兵!”我很感謝教官對我們的負(fù)責(zé)與重視，他讓我們初步了解到了那些英勇戰(zhàn)士們的訓(xùn)練生活，了解到了他們是經(jīng)過怎樣的磨礪才成為那令人敬佩的英雄人物的。
教官，是大家經(jīng)常討論的人我們連的教官很和藹、親切、隨和，就像一個大哥哥一樣照顧著我們，教導(dǎo)著我們，讓我們沒有壓力，沒有哀怨，我想我們連的所有同學(xué)應(yīng)該都喜歡他吧，因?yàn)樗纳砩峡傆幸环N令人喜歡的氣息，自然而然的聽從他的指揮，也許偶爾會覺得氣悶但過不了幾分鐘就被笑容取代了，也許這就是他的魅力吧。
當(dāng)然，軍訓(xùn)帶給我的不僅是這些，更多的是對著殘酷社會的認(rèn)知與對團(tuán)結(jié)和愛國精神的重要體會，身為華夏兒女的我們在學(xué)習(xí)階段的首要任務(wù)就是為了振興中華、報(bào)效祖國而刻苦學(xué)習(xí)、頑強(qiáng)拼搏，為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，堅(jiān)定信念、不懈努力，用辛勞的汗水創(chuàng)造自己的輝煌!
每個人對軍訓(xùn)意義的體會都是不同的，但我們的目標(biāo)是一致的，那就是為了振興中華、報(bào)效祖國而刻苦學(xué)習(xí)、頑強(qiáng)拼搏!
這次的軍訓(xùn)對我有十分重大的意義，我會盡我最大的努力去實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)的!
家教的心得樣寫篇十一
上周劉總給我們部門進(jìn)行了8d的培訓(xùn)及實(shí)際案例的應(yīng)用分享，雖然以前接觸過8d但只是停留在知道，了解的階段，這次培訓(xùn)和應(yīng)用，讓我們深入探討了8d的每個步驟及解決思考問題的思路，獲益良多。
8d是原始是由ford 公司，全球化品質(zhì)管制及改善的特殊必備方法，之后已成為qs9000/ iso ts16949、福特公司的特殊要求。目前8d成為一個固定而有共識的標(biāo)準(zhǔn)化問題解決步驟。用8d就是為了解決問題，那么了解問題，全面真實(shí)的描述問題就是解決問題的重中之重。問題是什么，問題就是實(shí)際與理想之間的差距，把問題視作冰山，一層一層深挖就能找到問題的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定對策和措施從根本上解決問題。
8d首先發(fā)現(xiàn)問題，然后就是真正的第一步建立小組，不就是找?guī)讉€人幫忙嗎?其實(shí)不是這么簡單，小組需要有組長，然后組員應(yīng)該是問題相關(guān)部門的人員，只要是相關(guān)的都應(yīng)該讓大家參與進(jìn)來，讓組員都有問題的歸屬感，有了歸屬感才與對待問題的使命感和責(zé)任感。組長，組員，記錄員，促進(jìn)員都各司其職才能讓小組順利的進(jìn)行。
第二個步驟就是介紹問題，這個步驟是解決問題的關(guān)鍵因素，可以用5w2h的方法來徹底的描述，這里就需要小組的組員們集思廣益，盡可能全面真實(shí)的反應(yīng)，只要能找到數(shù)據(jù)或圖表、照片都應(yīng)該采用。
第三步根據(jù)這些描述和分析，結(jié)合頭腦風(fēng)暴、腦力激蕩、5w2h、5m1e、魚骨圖等方法來確定和核實(shí)根原因。有時(shí)候真因并不只是一個，有兩個或者是兩個原因碰撞后產(chǎn)生。第四部就是采取短期糾正措施并驗(yàn)證所采取措施的有效性。這只是為了避免損失擴(kuò)大而采取的臨時(shí)性措施。第五步采取長期(永久)糾正措施，采用pca計(jì)劃、做、檢查、驗(yàn)證。在這當(dāng)中一定要有擔(dān)當(dāng)者，對策的完成期限，對策的效果確認(rèn)。
在實(shí)際工作中我認(rèn)為制定對策時(shí)必須要有完成期限，如果沒有制定完成期限或沒有擔(dān)當(dāng)者去跟蹤催促，很多事情就會時(shí)斷時(shí)續(xù)，最后容易不了了之。而且期限一定要是明確具體的日期，這樣也便于擔(dān)當(dāng)者跟進(jìn)。第六步驗(yàn)證所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些圖表或者數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，這樣有利于和之前的作對比。第七步，為了預(yù)防再次發(fā)生采取措施，并使之標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。通常情況下都會制定文件、規(guī)范等使之標(biāo)準(zhǔn)化，在制定文件的時(shí)候各個部門通常都是依照有利于自己本部門的方向來制定，那么所有部門都是這樣來制定文件和規(guī)范的話就會導(dǎo)致一些中間地帶的問題暴露出來而且部門都說自己是按照文件執(zhí)行都沒有錯誤。我覺得在制定規(guī)范和文件的時(shí)候應(yīng)該多以大局以公司的大利益來考慮來編制，然后由高層決策者最后去審核和簽訂。
最后一步就是恭賀小組，承認(rèn)做出的成績并給予一定的獎勵，這樣下一次大家又會積極的參與進(jìn)來。以上是我經(jīng)過這次培訓(xùn)后的一些心得體會。
家教的心得樣寫篇十二
時(shí)間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到黃陵甲醇廠已經(jīng)一年多了，在這一年多的時(shí)間里，在廠相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，在相關(guān)同事的大力支持和配合下，經(jīng)過自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力工作，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)，我由一個對工作空白的學(xué)生變成一名合格的員工。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力
當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位時(shí)，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身實(shí)踐操作過，對于煤制甲醇技術(shù)，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一角色，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時(shí)間里，我邊工作，邊學(xué)習(xí)，邊提高，在這將近近十個月的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了各項(xiàng)規(guī)章制度，崗位職責(zé)，學(xué)習(xí)如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關(guān)化工、煤制甲醇方面的知識，還有電、儀等方面的設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識，在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，還不忘向師傅們虛心的請教，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度、工作效率、工作積極性。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，知道和熟悉了開停車步驟，如何才能保證安全操作不出事故，怎么才能節(jié)省水、電、氣，給單位節(jié)省成本，怎么才能加強(qiáng)操作技能，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來。
二、工作積極主動，盡職盡責(zé)
工作中，我積極主動，盡職盡責(zé)。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機(jī)器設(shè)備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅(jiān)定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設(shè)備運(yùn)行、工藝狀況。及時(shí)有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進(jìn)行。同時(shí)，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關(guān)的資料和信息，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)個人的工作情況。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進(jìn)，向著更高的方向發(fā)展。
三、培養(yǎng)積極思想，不斷提高個人綜合素質(zhì)
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務(wù)于工作，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)積極、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關(guān)系，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事，協(xié)助、配合好團(tuán)隊(duì)工作，盡可能站在全局角度考慮問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時(shí)刻以有文化、有思想的的先進(jìn)員工來嚴(yán)格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會認(rèn)真的做好每天的工作，積極主動，不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學(xué)運(yùn)用到工作中，在時(shí)間中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量和智慧。
總結(jié)五：優(yōu)秀員工個人總結(jié)
斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼我們迎來慶典，同時(shí)能有幸評上20xx年優(yōu)秀員工，非常高興，同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定和鼓勵，感謝同事對我的幫助和支持?；厥滓荒甑墓ぷ鳉v程，收獲和感觸很多，現(xiàn)將我的工作、思想情況總結(jié)如下：
一、服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作，始終把維護(hù)公司利益放在第一位;
三、公司領(lǐng)導(dǎo)帶客人到公司參觀，做好了禮節(jié)禮貌等工作?？蛻舻焦緲I(yè)務(wù)，做到了真誠和耐心;四、工作是我們的重要部分，不論積極還是消極，都會給人帶來不同感受，而好的情緒往往來源于工作，我不會讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己，而去影響到工作，遇到困難我會用平常心去看待問題，告誡自己先做人后做事。我做到了心態(tài)端正、舉止大方。
以上是我在工作中力爭做到、做好的方面，縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己在以下方面存在不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)指正與批評：
一、工作中時(shí)有松懈。
二、工作方式過于急躁。
三、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。
今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，宏業(yè)的明天會更好。作為宏業(yè)一份子，在未來的日子里，我將一如既往，全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為宏業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一分微薄。
家教的心得樣寫篇十三
我的孩子今年已經(jīng)5歲了，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦了點(diǎn)，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠(yuǎn)無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時(shí)不分大小，經(jīng)常與他一齊光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時(shí)音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一齊同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時(shí)我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭了，說話語氣重了，或不講理打了他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認(rèn)真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯了事，他也會對我說母親對不起，然后親我一口，就什么都化解了。
兒子小的時(shí)候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，一路上我總是給他講故事，談天說地，他的情緒很愉快，不知不覺就進(jìn)了幼兒園。為了讓他學(xué)會與叔叔阿姨打招呼，有時(shí)我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：“嗨!小朋友你好?！彼矔苌駳獾卣f：“你好!母親阿姨?！边@種禮節(jié)就這樣很生動地訓(xùn)練出來了。
做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時(shí)的事，講他在母親肚子里時(shí)，母親為了他每一天要吃很多不愿意吃的東西，講母親在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到母親的辛苦，他會很心疼自己的母親。此刻每當(dāng)我身體不舒服或累了的時(shí)候，兒子都會說：“母親你休息吧，我來干?！彼麜炎约旱姆块g收拾好，有時(shí)搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學(xué)會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學(xué)會愛自己的母親。
育兒心得怎樣寫篇7
家教的心得樣寫篇十四
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣.教官也有可愛的一面，平時(shí)都會利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣.呵一直都離開部隊(duì)的那天才知道我們的教官和我們一樣大.汗。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次.表面都有一層白色的鹽粉.我們的鞋也穿了洞.但非常有意義.我不但學(xué)到了軍人的一些技能，站軍姿，學(xué)會了好多首軍歌，.與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時(shí)剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想.然而到了部隊(duì),認(rèn)識的同學(xué)又是多么的單純.沒有利益的沖突.大家講的的是來自哪里?分享自己的趣事.加上離家遠(yuǎn),在這里大家都非常重感情.如果說我軍訓(xùn)最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家.接著就是融入的部隊(duì)的生活.可以說是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息.同時(shí)卻又那么的充實(shí).每天都有任務(wù)要完成.
各位師弟師妹,只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的故事,點(diǎn)點(diǎn)滴滴....在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后到飯?zhí)贸燥垼缓罄^續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點(diǎn)熄燈睡覺。一種從未體驗(yàn)過的快節(jié)奏的生活，沒有半點(diǎn)兒抱怨的機(jī)會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會被經(jīng)濟(jì)條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊(duì)列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠(yuǎn)洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時(shí)不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠(yuǎn)不可能是自己的。人只有腳踏實(shí)地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實(shí)地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統(tǒng)藝術(shù)的精華，作為一個中國人就應(yīng)該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。宣傳愛國主義，想必也是軍訓(xùn)的目的之一。如今，我們的藝術(shù)，大部分已經(jīng)被剽竊，當(dāng)所有人都在崇洋媚外的時(shí)候，我們博大精深的中國文化還需要國人來繼承。
軍訓(xùn)有苦。每天早上六點(diǎn)半起床;從七點(diǎn)一直訓(xùn)練到十一點(diǎn);烈日當(dāng)空，熱量逼人，挺胸收腹，我們在站軍姿。汗流下來了，在身上流淌，癢癢的，但不能擦;喉嚨干了，火在心中燃燒，很難受，但不能喝水;腳麻了，血在腳下集中，腦缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，腳腫了。很多人都叫苦，但是人生何時(shí)沒有苦，苦并不可怕，關(guān)鍵是堅(jiān)持，堅(jiān)持才能去克服。
軍訓(xùn)有樂。休息時(shí)，雄壯軍歌為疲倦的身體增添了力量;幽默小品為枯燥軍訓(xùn)增添力量。有人說，辛苦后的收獲是加倍的快樂，現(xiàn)在我有了更深的體會。
還有就是疊被子，疊、壓、折、修，一塊見棱見角的被子出現(xiàn)在我眼前。在我驚嘆原來被子可以這樣疊時(shí)，我也感嘆它可以鍛煉一個人，使人堅(jiān)毅，使人有耐心，而這正是我們所缺少的?？粗坦賯円粡垙垐?jiān)毅而剛強(qiáng)的臉，也許經(jīng)過一番磨煉，我們的意志也會出現(xiàn)同樣的輪廓。
經(jīng)過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng);少了份依賴，多了份自強(qiáng);少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同時(shí)也懂得了自制、自愛、自理和自強(qiáng)。
怎樣寫軍訓(xùn)心得4
家教的心得樣寫篇十五
當(dāng)露珠在草葉上跳舞
新的一天，從綠色軍營開始
你，準(zhǔn)備好了嗎?
yes,i can!
——題記
又是安靜的一天，因?yàn)闆]有周圍的伙伴和嚴(yán)厲的教官。但……那時(shí)多好啊!只是那時(shí)，已經(jīng)成為回憶。
讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……
你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學(xué)們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。
你看見了嗎?老師正在縫補(bǔ)同學(xué)們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。
離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。
為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時(shí)頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。
那綠色軍營，那藍(lán)色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因?yàn)樵谶@里流過汗水嗎?是因?yàn)樵谶@里故意搗亂過嗎?是因?yàn)樵谶@里因?yàn)橄爰叶低盗鬟^淚嗎?是的，因?yàn)檫@里留下了我們太多的記憶，更因?yàn)樵谶@里，我們學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)。
軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅(jiān)強(qiáng)的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!
讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅(jiān)強(qiáng)!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達(dá)著軍人的意志、美麗與剛強(qiáng)!這段經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)在我心底，閃耀著不息的光芒!
怎樣寫軍訓(xùn)心得3
家教的心得樣寫篇一
學(xué)生
軍訓(xùn)
是普通高等學(xué)校國防教育的主要內(nèi)容,為了打贏未來高技術(shù)戰(zhàn)爭,培養(yǎng)高素質(zhì)人才,要求高校應(yīng)進(jìn)行高質(zhì)量的軍訓(xùn)。下面是本站帶來的軍訓(xùn)心得怎樣寫，歡迎大家參考。
軍訓(xùn)是一次全新的體驗(yàn)，體驗(yàn)了紀(jì)律是怎樣形成的，也體驗(yàn)到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗(yàn)到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強(qiáng)烈地照在我們身上，讓人覺得有一團(tuán)火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學(xué)用手擦汗，到了吃飯時(shí)像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學(xué)洗澡，我們忙得手足無措。
到了第二天，教官管得更嚴(yán)。我們在他講話的時(shí)候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學(xué)會了紀(jì)律。也讓我們了解團(tuán)結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學(xué)們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時(shí)對我們嚴(yán)格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴(yán)格管理下，我們的紀(jì)律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己。回到宿舍，我們都會討論這一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。
我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學(xué)沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團(tuán)結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學(xué)，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學(xué)都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。
最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時(shí)陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學(xué)會更多做人的道理。
感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。
昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時(shí)間了，學(xué)了很多的東西，也懂得了很多道理。
四月二十的時(shí)候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點(diǎn)去;終于到了出發(fā)的時(shí)間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。
結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點(diǎn)小幽默。
第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點(diǎn)離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫
日記
，正要寫教官叫什么的時(shí)候卻不知道教官叫做什么，正好教官路過葉青便去問他了，但教官說“我叫無名氏”于是“吳“和”無”同音，他便叫做“吳“教官了。
第三天，四月二十二，一大早六點(diǎn)十幾分就被叫醒了，嚴(yán)重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時(shí)候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學(xué)表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!
第四天，和同學(xué)在一起的時(shí)間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。
第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學(xué)到的東西，然后就可以回家了。
說實(shí)話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時(shí)間還要短，時(shí)間在你不注意到的時(shí)候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學(xué)住在一起的時(shí)光，一種說不出的感覺...
五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)槟_受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅(jiān)持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。
結(jié)營那天，近八百莘莘學(xué)子穿著藍(lán)白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。
最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當(dāng)時(shí)我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。
選領(lǐng)袖時(shí)，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時(shí)，我懶懶散散，甚至當(dāng)領(lǐng)袖開始跑圈時(shí)，我還在冷眼旁觀。
直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因?yàn)槲业膽B(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當(dāng)女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。
本以為我們一點(diǎn)點(diǎn)的改變，一點(diǎn)點(diǎn)的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認(rèn)自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔(dān)這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當(dāng)時(shí)的猶豫，開始多了份心疼。
在第三次時(shí)，我投入平生最大的認(rèn)真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔(dān)，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔(dān)了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強(qiáng)行按了下去。
這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔(dān)過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認(rèn)為反正后果不用自己承擔(dān)，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當(dāng)!多么愚蠢又沒有責(zé)任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認(rèn)為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時(shí)太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻(xiàn)，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!
在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅(jiān)強(qiáng)，防線都潰不成軍，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!
爸爸，媽媽我愛你們!
家教的心得樣寫篇二
關(guān)鍵詞：讀書筆記方法
我們在日常的學(xué)習(xí)、工作、寫作中要讀許多書。然而書讀多了，時(shí)間一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遺忘了。要想以有限的記憶力去讀無窮的書籍而不忘記，最好的辦法就是作讀書筆記。那么什么是讀書筆記，記讀書筆記有那些方法，它的作用和意義是什么，又如何做好讀書筆記呢?本文就從以下幾方面作闡述。
一、記讀書筆記的作用和意義
1.可以加強(qiáng)對書籍內(nèi)容的理解
記讀書筆記會讓我們在閱讀時(shí)的注意力格外集中，讀的認(rèn)真仔細(xì)，沒讀懂的地方會反復(fù)地看，要抓住要點(diǎn)，還要搜尋作者獨(dú)特的思考，新的觀點(diǎn)，新的材料，精彩的論證等。因?yàn)檫@些都要記下來，這樣邊讀邊記的過程，大腦會積極思考，對書中內(nèi)容的理解自然會加深。所以，作筆記是深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容的一種有效的方法。前人說“不動筆墨不讀書”講得就是這個道理。
2.可以加強(qiáng)對書籍內(nèi)容的記憶
做筆記，首先要求對書籍或文章的內(nèi)容按照自己的認(rèn)識和習(xí)慣的方法作一番組織、整理，形成一個簡明的、又是自己基本上理解的知識系統(tǒng)，這樣，就自然地加強(qiáng)了記憶。俗話說：“眼過千遍，不如手過一遍”，就是這個意思。
3.可以補(bǔ)償記憶力不足
中國有句老話：“勤筆勉思”。人的記憶力總歸是有限的，一個人不論有多么好的腦子，也不可能把所學(xué)過的知識都記得一清二楚，準(zhǔn)確無誤。讀書筆記記得好，一旦需要某種材料的時(shí)候，只要翻檢一下讀書筆記就可以了。
4.可以積累資料
占有資料是進(jìn)行科學(xué)研究的基礎(chǔ)。沒有足夠的資料難以引出科學(xué)的結(jié)論。人不可能一鍬挖一口井，一口吃成個胖子，一天就成為大學(xué)問家。
平時(shí)注意積累資料，知識面就會越來越寬，對事物的認(rèn)識也就會越來越深。
5.可以練習(xí)寫作，幫助人們提高寫作能力
由于作筆記要經(jīng)常思考問題，還需要用自己的語言來表達(dá)，所以也可以提高人們的分析問題能力和運(yùn)用語言文字表達(dá)的能力。
家教的心得樣寫篇三
今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學(xué)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的?？鞓肥且?yàn)槲覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識，辛苦是因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)上的付出。軍訓(xùn)時(shí)我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅(jiān)持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。
站軍姿時(shí)我特別認(rèn)真，我害怕教官點(diǎn)到我，所以我很努力。
教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。
教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報(bào)告。
軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)心得怎樣寫2
家教的心得樣寫篇四
讀書心得顧名思義就是要先讀后得，要有感而發(fā)。而“讀”是“得”的前提，讀者之“得”則要建立在理解原文的基礎(chǔ)上，建立在精讀的基礎(chǔ)上。
讀書心得是讀后之得，因何而“得”應(yīng)講清楚。這就要求在文章的開頭首先介紹“讀”的內(nèi)容,就是概述讀物的內(nèi)容要點(diǎn)，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根據(jù)以上內(nèi)容的感想。這是寫讀書心得較為固定的格式。
讀書貴有新得，作文貴有新意。讀書心得和原作之間的關(guān)系，從內(nèi)容上說，必須緊密相連；從觀點(diǎn)上說，可以相同，也可以不同。如果你贊成某個作品的觀點(diǎn)，可以在讀書心得中表示擁護(hù)、支持、稱頌；如果不贊成它，則可以批評、論爭、斥責(zé)、反對。無論褒或貶，都要做到觀點(diǎn)明確，立場鮮明；模棱兩可，似是而非，就會使文章失去說服力和吸引力。
在處理原作和感想的關(guān)系時(shí)，應(yīng)注意兩個問題：一個是觀點(diǎn)不同時(shí)，不要把原作的意思擴(kuò)大、縮小或斷章取義，隨便歪曲；另一個是觀點(diǎn)相同時(shí)，不要以原作代替感想，把讀書心得變成原文內(nèi)容的復(fù)述。
讀書心得的類型是多種多樣的?？梢試@著原文的主題與中心多角度、多側(cè)面地談感想、發(fā)議論，也可以圍繞某一角度、某一側(cè)面集中抒寫感想；既可以就讀物中的某些內(nèi)容充分發(fā)揮，也可以就書中的內(nèi)容與其他讀物加以比較，寫自己的認(rèn)識。但無論怎樣寫，都要善于捕捉和抒發(fā)自己感受最深的東西，注意把筆鋒集中到自己感受最深的一點(diǎn)或幾點(diǎn)上，最忌諱的是面面俱到，泛泛而談。
俗話說，情真才詞切。一篇好的讀書心得，不但可以使讀者看到作者感情脈搏的跳動情況，還可以使讀者跟著作者感情脈搏的跳動去尋味原作的感情所在。矯揉造作，言不由衷，甚至無病呻吟，非但不能討好，還會引起讀者的反感。
讀書心得的“得”固然是因“讀”而發(fā)，但是，如何“發(fā)”，就不能不聯(lián)系自己的思想實(shí)際、工作實(shí)際或社會實(shí)際、現(xiàn)實(shí)實(shí)際。聯(lián)系實(shí)際，不要寫成自己某項(xiàng)成績的匯報(bào)，也不要寫成檢討書一樣；要注意分寸，不說大話，不說空話。聯(lián)系實(shí)際，要努力發(fā)揮聯(lián)想，不要拘泥于原文，思路要開闊，聯(lián)想要豐富。
家教的心得樣寫篇五
2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學(xué)習(xí)了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進(jìn)事跡。他是新時(shí)代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學(xué)習(xí)榜樣。因連日工作超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認(rèn)真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進(jìn)事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。
學(xué)習(xí)余元君同志共分為五個方面：一、學(xué)習(xí)余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅(jiān)定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴(yán)格執(zhí)行黨的決定，堅(jiān)決服從組織安排，不計(jì)較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻(xiàn)自己的力量。二、學(xué)習(xí)余元君同志干凈干事的清廉作風(fēng)。作為一名國家工作人員，余元君同志堅(jiān)守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項(xiàng)目的技術(shù)評審和招投標(biāo)工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學(xué)習(xí)余元君同志敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項(xiàng)工作和任務(wù)并進(jìn)，不僅工作量大，而且責(zé)任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔(dān)當(dāng)作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴(yán)格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責(zé)任與使命,敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé)。四、學(xué)習(xí)余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實(shí)、刻苦鉆研、甘于奉獻(xiàn)、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻(xiàn)，所撰寫的論文近20篇，且科研項(xiàng)目屢獲大獎，并被授予多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。五、學(xué)習(xí)余元君同志無私奉獻(xiàn)的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護(hù)、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險(xiǎn)技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻(xiàn)給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責(zé)，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)“勤奮、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實(shí)，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強(qiáng)大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
家教的心得樣寫篇六
要記好讀書筆記，并沒有死板的公式，但書讀得好才能做好讀書筆記，這兩者是緊密相關(guān)的。因此：
1.科學(xué)的讀書方法是記好讀書筆記的前提
首先要制定讀書計(jì)劃。許多學(xué)者在談他們的治學(xué)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，都強(qiáng)調(diào)讀書要有計(jì)劃，有人說“展卷有益”，看了書就會增長知識。可是，漫無計(jì)劃地讀書，讀得再多，得到的專業(yè)知識卻不會有多少，首先要注意知識結(jié)構(gòu)的廣博與專精;其次要確定必讀書目與重點(diǎn)閱讀書目;再次要提高讀書效率。有了科學(xué)的讀書方法，才能收到好的讀書效果，才能保證做好讀書筆記，使我們真正地在讀書中獲得知識和積累所需的資料。
2.記好讀書筆記要具備以下幾個條件
(1)要有明確的目的。要根據(jù)自己的情況來記，是詳細(xì)還是簡略點(diǎn)，是寫摘錄還是寫心得，都要從實(shí)際情況出發(fā)，不要盲目地模仿別人。
(2)對所記的內(nèi)容要經(jīng)過分析、思考，在消化、理解的基礎(chǔ)上記，記時(shí)要抓住重點(diǎn)，找“龍眼睛”，切忌胡亂抄書。
(3)內(nèi)容要言簡意賅，字跡要清晰、工整，要根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)?shù)胤止?jié)、分段，以便于復(fù)習(xí)、閱讀。
(4)記好了要經(jīng)常復(fù)習(xí)。如果記了便扔到一邊，不管是記得多么好的筆記，也是沒有用處的。
(5)必須和其它方面的活動結(jié)合起來才有作用。記筆記只是一種學(xué)習(xí)方法，如果以為有了它就一切問題都解決了，因而把過多的時(shí)間用于做筆記而不能多讀書、多思考、多創(chuàng)作，那就走偏了路子。
總之，記讀書筆記的方法很多。大家可以根據(jù)自己讀書的習(xí)慣去創(chuàng)新。使用什么形式記讀書筆記，要根據(jù)各人的知識水平、時(shí)間、讀書的內(nèi)容、學(xué)習(xí)的目的等具體情況來決定。假如我們把每一本好書或一篇好文章比喻成一朵花，寫讀書筆記就好像在萬花叢中采集花蜜。天長日久，我們會發(fā)現(xiàn)讀書筆記對提高自己的閱讀和寫作能力有事半功倍的效果。
參考文獻(xiàn)
1.李景隆主編《應(yīng)用寫作》.中央廣播電視大學(xué)出版社，1983年版。
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3.中華函授學(xué)校編《應(yīng)用文寫作》.商務(wù)印書館，1980年版。
家教的心得樣寫篇七
軍訓(xùn)是大學(xué)生活的起點(diǎn)，對我們這些剛踏入大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子來說，也是一個新生活的挑戰(zhàn)。
今天是軍訓(xùn)的第一天，也是大學(xué)生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓(xùn)，從豐富充實(shí)的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓(xùn)生活中有苦也有甜。而且，軍訓(xùn)生活確實(shí)很苦也很累。
嚴(yán)肅的教官站在隊(duì)伍旁邊，嚴(yán)格地指導(dǎo)著每個學(xué)生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著。這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了。
軍訓(xùn)時(shí)，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，同時(shí)軍訓(xùn)也賦于我們一個健康的身體與堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學(xué)生活又有了新的認(rèn)識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅(jiān)強(qiáng)地一起走過!攜手共進(jìn)，一起度過我們的軍訓(xùn)生活!
軍訓(xùn)個人總結(jié)
家教的心得樣寫篇八
華坪縣位于云南省西北部，是金沙江畔的一個小縣城。8月的第一天，剛下過一場雨，路上還有些濕滑。張桂梅早早地就出了門，開始她的家訪。
走在崎嶇不平的山路上，張桂梅需要有人攙扶著。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常備著速心丸。1996年以后，她曾做了兩次大手術(shù)，身體大不如以前。
盡管如此，張桂梅卻有一大“怪”：不讓學(xué)生家長來開家長會，自己卻拖著病體進(jìn)山入戶家訪。
她說，學(xué)校的孩子多數(shù)來自于偏遠(yuǎn)山區(qū)，家長來一趟學(xué)校不容易。留守孩子的成長問題也一直牽動著她的心。多年來，麗江華坪女子高中校長、華坪縣“兒童之家”福利院院長張桂梅一直奔波在家訪的路上。
華坪縣榮將鎮(zhèn)和愛村的呂娜家，張桂梅去過好幾次。去年，她考上了青島大學(xué)，家里還有一個讀初中的妹妹。因父親患癌去世，家里的重?fù)?dān)全落在了母親一個人肩上。
發(fā)生家庭變故那年，呂娜正讀高二，學(xué)習(xí)成績直線下降。為此，張桂梅多次找呂娜談心，幫助她調(diào)整心態(tài)。高考前的那個春節(jié)，她還專門把呂娜接回家里輔導(dǎo)功課。
“小丫頭越來越漂亮了!”時(shí)隔一年再次見面，師生二人緊緊擁抱在一起。讓她欣慰的是，呂娜目前做著好幾份家教兼職，生活費(fèi)不用再找家里要了，還打算備考研究生。
“再苦上幾年就好了，有啥困難隨時(shí)跟我說?！弊咧?，張桂梅又給她打了打氣。
類似于這樣的家訪，張桂梅堅(jiān)持了10多年。每年寒暑假，她都帶隊(duì)深入到偏遠(yuǎn)山區(qū)的貧困學(xué)生家庭，足跡遍布麗江市一區(qū)四縣，行程超過5萬公里。
這對于身患疾病的張桂梅來說，尤其不易。可她還是咬牙堅(jiān)持了下來，為的是給家長少一點(diǎn)麻煩，給學(xué)生多一份關(guān)愛。每次去到貧困生家時(shí)，張桂梅身上帶的東西能給就全給了，就連冬天避寒的棉襖張桂梅都舍得脫下來。
十多年前，張桂梅見過一個10多歲的小女孩：呆坐在山頭上看著山那邊，手里握著鐮刀，旁邊還放著一個割滿草的破籮筐。
問：為什么不讀書?答：家里給我訂婚了。
2004年，為了改變山里女娃的受教育情況，她下定決心創(chuàng)辦一所女子高中。為了讓學(xué)校盡早創(chuàng)建，張桂梅一邊拼命教書，一邊走街串巷籌款。
受過冷嘲熱諷，也遭惡犬咬過，還被人吐過唾沫星子，誤以為是騙子，一向要強(qiáng)的張桂梅也曾打算放棄，但一想到那個小女孩對讀書渴望的眼神，她還是堅(jiān)持了下來。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式創(chuàng)立。第一批學(xué)生全部來自山區(qū)貧困家庭。她們在這里讀書，只用交點(diǎn)伙食費(fèi)，有的甚至還補(bǔ)貼生活費(fèi)。
如今的女高，教學(xué)樓、宿舍樓、實(shí)驗(yàn)樓應(yīng)有盡有;學(xué)習(xí)之余，師生們還可以在標(biāo)準(zhǔn)的足球場上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，這些都只是一個夢。學(xué)校沒有圍墻，周圍雜草叢生，常有蛇出沒。到了晚上，學(xué)生上廁所成了最大的問題，得由一名女老師和一名男老師當(dāng)“保鏢”陪著。最多的時(shí)候，每個老師一個晚上要跑十幾次，第二天還要給學(xué)生上課。
“孩子們很懂事，有時(shí)故意憋著不去上廁所，一到晚上就不喝水?！睆埞鹈沸奶鄣卣f，她們后來也不怕蛇了，碰見了就直接拿棍子挑走。
“沒圍墻、沒宿舍、沒食堂”，和“三無”學(xué)校相比，張桂梅最擔(dān)心的還是人心渙散。
3個班100名學(xué)生，全部來自山區(qū)。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，很多連初中知識都沒有掌握。為了給她們更多時(shí)間補(bǔ)短板，張桂梅帶頭和老師打掃教室和操場。
早起蒙著臉打掃學(xué)校，休息時(shí)間嚴(yán)重不足，第一批招進(jìn)來的15個老師走了一半。哪門課缺了任課老師，她就頂上去，有時(shí)候一天要給學(xué)生上好幾節(jié)課。
老師一走，學(xué)生也待不住了?？粗鴮W(xué)校快要辦不下去，張桂梅只好一個人跑到旗桿底下哭。這個內(nèi)心強(qiáng)大的東北姑娘第一次感受到強(qiáng)烈的挫敗感。
整理檔案的時(shí)候，她突然發(fā)現(xiàn)，留下來的8名教師里面，有6個是黨員。這讓張桂梅眼前一亮。
“黨員在，女高就有辦下去的希望。”帶著這樣一份堅(jiān)定，張桂梅想著把他們叫過來見面談心。人到齊了之后，第一件事就是重溫入黨誓詞。
“一定要把山區(qū)孩子送上大學(xué)!”看著大家伙眼角都有些濕潤，張桂梅心里知道，人心齊了，女高有戲了!黨支部也在那一天正式成立。
師資緊缺、學(xué)生底子薄、僅收伙食費(fèi)……起初，這是一所被認(rèn)為是“絕對辦不下去的學(xué)?！?三年后，第一屆學(xué)生參加高考，96人全部考上大學(xué)。很多師生抱在一起，泣不成聲。
“好些孩子不僅是家里的第一個大學(xué)生，也是村里的唯一一個。”張桂梅說，通過教育改變山里人的命運(yùn)，再苦再累也值得。
10多年來，女高的老師辛勤奉獻(xiàn)，甘為人梯，把學(xué)生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大學(xué)，從小山村走向了大城市。
有的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)回到夢想開始的地方，周云麗就是其中的代表。她是女高的第一屆畢業(yè)生，目前已在學(xué)校任教4年。
“當(dāng)年要不是女高收留，我和姐姐只能有一個人上高中?！敝茉汽愓f，以前是學(xué)生，現(xiàn)在是老師，更能體會到張校長的一片苦心。
早上，張校長總是第一個起床，為學(xué)生們打開樓梯間和教室的燈;晚上，拿著手電筒巡查完所有宿舍后才算結(jié)束一天的工作。
平時(shí)走路的時(shí)候，62歲的張桂梅身影有些搖晃;可學(xué)生半夜有個頭疼腦熱時(shí)，她總能第一時(shí)間沖到跟前，為此還養(yǎng)成了睡覺前不脫衣服的習(xí)慣。
新學(xué)年，女高又迎來了一批山區(qū)學(xué)生，她們將在這里度過充實(shí)快樂的3年。
家教的心得樣寫篇九
怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因?yàn)開_x，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)開_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，我開始了我的假期社會實(shí)踐。很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實(shí)踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機(jī)會。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認(rèn)識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認(rèn)識。
我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實(shí)、知識面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨(dú)立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時(shí)也應(yīng)該多參與社會實(shí)踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。
結(jié)束這次實(shí)踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富。
結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實(shí)踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實(shí)踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會。
第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:
產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售
需具備
、品牌影響力等
2：認(rèn)識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認(rèn)證一種家庭氣氛，一種品味。。。。
能掌握顧客消費(fèi)心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。
給他提供家居配套顧問。
4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對家具銷售認(rèn)識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時(shí)間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會還價(jià)。無論雙方誰說了一個價(jià)錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
家教的心得樣寫篇十
軍訓(xùn)，是我們進(jìn)入高中前必須經(jīng)歷的磨練，它關(guān)乎著我們的未來。
在軍訓(xùn)的八天時(shí)間里我們正好遇到持續(xù)的高溫天氣。八天的訓(xùn)練下來，我們所有裸露在外面的皮膚都曬黑了許多，顯得我們更加健康了，而且我們有的同學(xué)皮膚都曬傷了卻依舊堅(jiān)持訓(xùn)練、刻苦磨練。在軍訓(xùn)的這幾天時(shí)間里，我們沐浴著酷熱且毒辣的陽光的同時(shí)又一遍遍的練習(xí)著“正步走”“齊步走”“分列式”等基本動作要領(lǐng)。我們在訓(xùn)練時(shí)總是汗如雨下卻又干勁十足，從最開始訓(xùn)練結(jié)束后的渾身酸痛再到后來訓(xùn)了結(jié)束后的輕盈舒適，這一變化體現(xiàn)出了我們不輕言放棄、堅(jiān)持不懈的毅力。
教官曾這樣說過：“不管你們在家里的地位如何，在這兒你就是我的兵!”我很感謝教官對我們的負(fù)責(zé)與重視，他讓我們初步了解到了那些英勇戰(zhàn)士們的訓(xùn)練生活，了解到了他們是經(jīng)過怎樣的磨礪才成為那令人敬佩的英雄人物的。
教官，是大家經(jīng)常討論的人我們連的教官很和藹、親切、隨和，就像一個大哥哥一樣照顧著我們，教導(dǎo)著我們，讓我們沒有壓力，沒有哀怨，我想我們連的所有同學(xué)應(yīng)該都喜歡他吧，因?yàn)樗纳砩峡傆幸环N令人喜歡的氣息，自然而然的聽從他的指揮，也許偶爾會覺得氣悶但過不了幾分鐘就被笑容取代了，也許這就是他的魅力吧。
當(dāng)然，軍訓(xùn)帶給我的不僅是這些，更多的是對著殘酷社會的認(rèn)知與對團(tuán)結(jié)和愛國精神的重要體會，身為華夏兒女的我們在學(xué)習(xí)階段的首要任務(wù)就是為了振興中華、報(bào)效祖國而刻苦學(xué)習(xí)、頑強(qiáng)拼搏，為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，堅(jiān)定信念、不懈努力，用辛勞的汗水創(chuàng)造自己的輝煌!
每個人對軍訓(xùn)意義的體會都是不同的，但我們的目標(biāo)是一致的，那就是為了振興中華、報(bào)效祖國而刻苦學(xué)習(xí)、頑強(qiáng)拼搏!
這次的軍訓(xùn)對我有十分重大的意義，我會盡我最大的努力去實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)的!
家教的心得樣寫篇十一
上周劉總給我們部門進(jìn)行了8d的培訓(xùn)及實(shí)際案例的應(yīng)用分享，雖然以前接觸過8d但只是停留在知道，了解的階段，這次培訓(xùn)和應(yīng)用，讓我們深入探討了8d的每個步驟及解決思考問題的思路，獲益良多。
8d是原始是由ford 公司，全球化品質(zhì)管制及改善的特殊必備方法，之后已成為qs9000/ iso ts16949、福特公司的特殊要求。目前8d成為一個固定而有共識的標(biāo)準(zhǔn)化問題解決步驟。用8d就是為了解決問題，那么了解問題，全面真實(shí)的描述問題就是解決問題的重中之重。問題是什么，問題就是實(shí)際與理想之間的差距，把問題視作冰山，一層一層深挖就能找到問題的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定對策和措施從根本上解決問題。
8d首先發(fā)現(xiàn)問題，然后就是真正的第一步建立小組，不就是找?guī)讉€人幫忙嗎?其實(shí)不是這么簡單，小組需要有組長，然后組員應(yīng)該是問題相關(guān)部門的人員，只要是相關(guān)的都應(yīng)該讓大家參與進(jìn)來，讓組員都有問題的歸屬感，有了歸屬感才與對待問題的使命感和責(zé)任感。組長，組員，記錄員，促進(jìn)員都各司其職才能讓小組順利的進(jìn)行。
第二個步驟就是介紹問題，這個步驟是解決問題的關(guān)鍵因素，可以用5w2h的方法來徹底的描述，這里就需要小組的組員們集思廣益，盡可能全面真實(shí)的反應(yīng)，只要能找到數(shù)據(jù)或圖表、照片都應(yīng)該采用。
第三步根據(jù)這些描述和分析，結(jié)合頭腦風(fēng)暴、腦力激蕩、5w2h、5m1e、魚骨圖等方法來確定和核實(shí)根原因。有時(shí)候真因并不只是一個，有兩個或者是兩個原因碰撞后產(chǎn)生。第四部就是采取短期糾正措施并驗(yàn)證所采取措施的有效性。這只是為了避免損失擴(kuò)大而采取的臨時(shí)性措施。第五步采取長期(永久)糾正措施，采用pca計(jì)劃、做、檢查、驗(yàn)證。在這當(dāng)中一定要有擔(dān)當(dāng)者，對策的完成期限，對策的效果確認(rèn)。
在實(shí)際工作中我認(rèn)為制定對策時(shí)必須要有完成期限，如果沒有制定完成期限或沒有擔(dān)當(dāng)者去跟蹤催促，很多事情就會時(shí)斷時(shí)續(xù)，最后容易不了了之。而且期限一定要是明確具體的日期，這樣也便于擔(dān)當(dāng)者跟進(jìn)。第六步驗(yàn)證所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些圖表或者數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，這樣有利于和之前的作對比。第七步，為了預(yù)防再次發(fā)生采取措施，并使之標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。通常情況下都會制定文件、規(guī)范等使之標(biāo)準(zhǔn)化，在制定文件的時(shí)候各個部門通常都是依照有利于自己本部門的方向來制定，那么所有部門都是這樣來制定文件和規(guī)范的話就會導(dǎo)致一些中間地帶的問題暴露出來而且部門都說自己是按照文件執(zhí)行都沒有錯誤。我覺得在制定規(guī)范和文件的時(shí)候應(yīng)該多以大局以公司的大利益來考慮來編制，然后由高層決策者最后去審核和簽訂。
最后一步就是恭賀小組，承認(rèn)做出的成績并給予一定的獎勵，這樣下一次大家又會積極的參與進(jìn)來。以上是我經(jīng)過這次培訓(xùn)后的一些心得體會。
家教的心得樣寫篇十二
時(shí)間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到黃陵甲醇廠已經(jīng)一年多了，在這一年多的時(shí)間里，在廠相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，在相關(guān)同事的大力支持和配合下，經(jīng)過自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力工作，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)，我由一個對工作空白的學(xué)生變成一名合格的員工。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力
當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位時(shí)，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身實(shí)踐操作過，對于煤制甲醇技術(shù)，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一角色，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時(shí)間里，我邊工作，邊學(xué)習(xí)，邊提高，在這將近近十個月的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了各項(xiàng)規(guī)章制度，崗位職責(zé)，學(xué)習(xí)如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關(guān)化工、煤制甲醇方面的知識，還有電、儀等方面的設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識，在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，還不忘向師傅們虛心的請教，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度、工作效率、工作積極性。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，知道和熟悉了開停車步驟，如何才能保證安全操作不出事故，怎么才能節(jié)省水、電、氣，給單位節(jié)省成本，怎么才能加強(qiáng)操作技能，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來。
二、工作積極主動，盡職盡責(zé)
工作中，我積極主動，盡職盡責(zé)。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機(jī)器設(shè)備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅(jiān)定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設(shè)備運(yùn)行、工藝狀況。及時(shí)有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進(jìn)行。同時(shí)，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關(guān)的資料和信息，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)個人的工作情況。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進(jìn)，向著更高的方向發(fā)展。
三、培養(yǎng)積極思想，不斷提高個人綜合素質(zhì)
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務(wù)于工作，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)積極、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關(guān)系，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事，協(xié)助、配合好團(tuán)隊(duì)工作，盡可能站在全局角度考慮問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時(shí)刻以有文化、有思想的的先進(jìn)員工來嚴(yán)格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會認(rèn)真的做好每天的工作，積極主動，不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學(xué)運(yùn)用到工作中，在時(shí)間中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量和智慧。
總結(jié)五：優(yōu)秀員工個人總結(jié)
斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼我們迎來慶典，同時(shí)能有幸評上20xx年優(yōu)秀員工，非常高興，同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定和鼓勵，感謝同事對我的幫助和支持?；厥滓荒甑墓ぷ鳉v程，收獲和感觸很多，現(xiàn)將我的工作、思想情況總結(jié)如下：
一、服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作，始終把維護(hù)公司利益放在第一位;
三、公司領(lǐng)導(dǎo)帶客人到公司參觀，做好了禮節(jié)禮貌等工作?？蛻舻焦緲I(yè)務(wù)，做到了真誠和耐心;四、工作是我們的重要部分，不論積極還是消極，都會給人帶來不同感受，而好的情緒往往來源于工作，我不會讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己，而去影響到工作，遇到困難我會用平常心去看待問題，告誡自己先做人后做事。我做到了心態(tài)端正、舉止大方。
以上是我在工作中力爭做到、做好的方面，縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己在以下方面存在不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)指正與批評：
一、工作中時(shí)有松懈。
二、工作方式過于急躁。
三、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。
今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，宏業(yè)的明天會更好。作為宏業(yè)一份子，在未來的日子里，我將一如既往，全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為宏業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一分微薄。
家教的心得樣寫篇十三
我的孩子今年已經(jīng)5歲了，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦了點(diǎn)，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠(yuǎn)無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時(shí)不分大小，經(jīng)常與他一齊光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時(shí)音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一齊同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時(shí)我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭了，說話語氣重了，或不講理打了他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認(rèn)真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯了事，他也會對我說母親對不起，然后親我一口，就什么都化解了。
兒子小的時(shí)候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，一路上我總是給他講故事，談天說地，他的情緒很愉快，不知不覺就進(jìn)了幼兒園。為了讓他學(xué)會與叔叔阿姨打招呼，有時(shí)我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：“嗨!小朋友你好?！彼矔苌駳獾卣f：“你好!母親阿姨?！边@種禮節(jié)就這樣很生動地訓(xùn)練出來了。
做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時(shí)的事，講他在母親肚子里時(shí)，母親為了他每一天要吃很多不愿意吃的東西，講母親在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到母親的辛苦，他會很心疼自己的母親。此刻每當(dāng)我身體不舒服或累了的時(shí)候，兒子都會說：“母親你休息吧，我來干?！彼麜炎约旱姆块g收拾好，有時(shí)搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學(xué)會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學(xué)會愛自己的母親。
育兒心得怎樣寫篇7
家教的心得樣寫篇十四
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣.教官也有可愛的一面，平時(shí)都會利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣.呵一直都離開部隊(duì)的那天才知道我們的教官和我們一樣大.汗。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次.表面都有一層白色的鹽粉.我們的鞋也穿了洞.但非常有意義.我不但學(xué)到了軍人的一些技能，站軍姿，學(xué)會了好多首軍歌，.與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時(shí)剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想.然而到了部隊(duì),認(rèn)識的同學(xué)又是多么的單純.沒有利益的沖突.大家講的的是來自哪里?分享自己的趣事.加上離家遠(yuǎn),在這里大家都非常重感情.如果說我軍訓(xùn)最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家.接著就是融入的部隊(duì)的生活.可以說是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息.同時(shí)卻又那么的充實(shí).每天都有任務(wù)要完成.
各位師弟師妹,只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的故事,點(diǎn)點(diǎn)滴滴....在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后到飯?zhí)贸燥垼缓罄^續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點(diǎn)熄燈睡覺。一種從未體驗(yàn)過的快節(jié)奏的生活，沒有半點(diǎn)兒抱怨的機(jī)會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會被經(jīng)濟(jì)條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊(duì)列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠(yuǎn)洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時(shí)不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠(yuǎn)不可能是自己的。人只有腳踏實(shí)地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實(shí)地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統(tǒng)藝術(shù)的精華，作為一個中國人就應(yīng)該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。宣傳愛國主義，想必也是軍訓(xùn)的目的之一。如今，我們的藝術(shù)，大部分已經(jīng)被剽竊，當(dāng)所有人都在崇洋媚外的時(shí)候，我們博大精深的中國文化還需要國人來繼承。
軍訓(xùn)有苦。每天早上六點(diǎn)半起床;從七點(diǎn)一直訓(xùn)練到十一點(diǎn);烈日當(dāng)空，熱量逼人，挺胸收腹，我們在站軍姿。汗流下來了，在身上流淌，癢癢的，但不能擦;喉嚨干了，火在心中燃燒，很難受，但不能喝水;腳麻了，血在腳下集中，腦缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，腳腫了。很多人都叫苦，但是人生何時(shí)沒有苦，苦并不可怕，關(guān)鍵是堅(jiān)持，堅(jiān)持才能去克服。
軍訓(xùn)有樂。休息時(shí)，雄壯軍歌為疲倦的身體增添了力量;幽默小品為枯燥軍訓(xùn)增添力量。有人說，辛苦后的收獲是加倍的快樂，現(xiàn)在我有了更深的體會。
還有就是疊被子，疊、壓、折、修，一塊見棱見角的被子出現(xiàn)在我眼前。在我驚嘆原來被子可以這樣疊時(shí)，我也感嘆它可以鍛煉一個人，使人堅(jiān)毅，使人有耐心，而這正是我們所缺少的?？粗坦賯円粡垙垐?jiān)毅而剛強(qiáng)的臉，也許經(jīng)過一番磨煉，我們的意志也會出現(xiàn)同樣的輪廓。
經(jīng)過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng);少了份依賴，多了份自強(qiáng);少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同時(shí)也懂得了自制、自愛、自理和自強(qiáng)。
怎樣寫軍訓(xùn)心得4
家教的心得樣寫篇十五
當(dāng)露珠在草葉上跳舞
新的一天，從綠色軍營開始
你，準(zhǔn)備好了嗎?
yes,i can!
——題記
又是安靜的一天，因?yàn)闆]有周圍的伙伴和嚴(yán)厲的教官。但……那時(shí)多好啊!只是那時(shí)，已經(jīng)成為回憶。
讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……
你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學(xué)們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。
你看見了嗎?老師正在縫補(bǔ)同學(xué)們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。
離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。
為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時(shí)頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。
那綠色軍營，那藍(lán)色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因?yàn)樵谶@里流過汗水嗎?是因?yàn)樵谶@里故意搗亂過嗎?是因?yàn)樵谶@里因?yàn)橄爰叶低盗鬟^淚嗎?是的，因?yàn)檫@里留下了我們太多的記憶，更因?yàn)樵谶@里，我們學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)。
軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅(jiān)強(qiáng)的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!
讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅(jiān)強(qiáng)!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達(dá)著軍人的意志、美麗與剛強(qiáng)!這段經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)在我心底，閃耀著不息的光芒!
怎樣寫軍訓(xùn)心得3