編寫報告時，應(yīng)該注意結(jié)構(gòu)的合理性和邏輯的連貫性，使讀者能夠輕松理解和跟隨。編寫報告時，要注意收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，并進行分析和歸納。制定一個合理的寫作計劃，分階段完成報告的撰寫和修改工作。
必備個人述職報告篇一
深圳市xxx有限公司人力資源管理部：
本人名叫xxx，于2014年6月15日進入xxx有限公司裝飾部，任職施工員崗位。崗位職責包括:配合項目經(jīng)理制定并安排施工計劃，審閱圖紙及溝通解決圖紙中設(shè)計與現(xiàn)場不符等相關(guān)問題，對施工隊材料用量及成本的控制，施工工藝的掌握及靈活運用，安全及日常工作資料的管理與收集，與各相關(guān)施工單位的溝通協(xié)作等。來到公司后，我本著學習、提高自己的原則，積極、認真的對待自己的各項工作，工作能力也得到領(lǐng)導及同事的認可。同時盡自己最大努力把工作做到最好，從而能讓自己在最短的時間融入中孚泰這個大家庭中，為中孚泰的發(fā)展壯大出一份力。
裝飾行業(yè)每天都是新的，每天都可能會遇到新的方案、新的材料、新的工藝，也就意味著如果自己努力每天都可以學習到新的知識，我是一個對新知識很渴望的人，因為知識能人我們短暫的人生更豐富。這也是我選擇和喜歡這個行業(yè)的原因之一。
個環(huán)節(jié)有更強的控制力。在來到公司擔任施工員崗位以來，工作的主要任務(wù)就是配合項目經(jīng)理把工程按時、按質(zhì)、按量完成。具體工作內(nèi)容如下：
一、安全方面
配合安全員監(jiān)督施工人員的施工操作規(guī)范，在現(xiàn)場嚴格檢查各作業(yè)區(qū)的施工人員是否文明施工，經(jīng)常巡視、檢查相關(guān)動火、動電、高空作業(yè)等工作區(qū)域，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時解決處理，對違章的個人及施工隊加大處罰力度——“殺一警百”。
二、圖紙方面
目前這個項目設(shè)計圖紙很不完善，很多具體的區(qū)間、節(jié)點都沒有詳細做法，這就需要施工員配合現(xiàn)場設(shè)計師一起深化施工圖紙、明確施工工藝，由于設(shè)計方?jīng)]有派遣駐現(xiàn)場設(shè)計師，這就帶來了深化圖紙確認的過程很困難。
三、材料方面
進場時，自己首先就做了所管區(qū)域的材料進場計劃，基本明確了材料的用量及進場時間，由于現(xiàn)場方案在施工過程中會有變更，所以材料的統(tǒng)計，作為施工員就要一直跟蹤統(tǒng)計。甲方方面對材料的認質(zhì)認價過程很繁瑣，時間長，加上公司采購流程也很繁瑣，耗時、耗力，一個審批流程要走很長時間，直接導致在材料采購、到場時間滯后。
四、工程進度
加長工作時間等。自己也經(jīng)常和施工隊溝通，根據(jù)現(xiàn)場實際情況控制各相關(guān)作業(yè)面的完成時間以及督促各個施工部位所需要材料的進場時間。爭取盡自己最大的努力配合項目經(jīng)理把工程“按時、按質(zhì)、按量”完成。
五、施工工藝應(yīng)用和施工隊管理方面
與施工隊長溝通各個細部節(jié)點的具體做法，本著“注重完成后的效果、省時、省料、施工方法簡單”的原則監(jiān)督、控制各個作業(yè)面的施工工藝。對與施工工程量變更的核查、簽證，自己都做到現(xiàn)場實際測量、核對，準確的核算出變更的工程量以維護公司和各施工隊的權(quán)益。
六、與各其他單位的溝通協(xié)作
現(xiàn)場的施工過程中隨時會出現(xiàn)各種各樣的問題，這就會涉及很多其他相關(guān)單位如：舞臺機械、消防、暖空、強弱電等等，我工作過程中也本著溝通學習的原則，與各其他單位共同解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，既要保證公司的利益，還要確保問題以一個最快簡的方式方法解決。
七、各項資料的收集和整理
積極配合資料員做好自己所管區(qū)域的隱蔽工程項目驗收所需各項資料的收集，各項施工內(nèi)容變更的手續(xù)和資料的收集，現(xiàn)在自己所管區(qū)域的施工作業(yè)面設(shè)計變更很多，自己也經(jīng)常和資料員溝通，配合其收集、整理所需的各項資料。
何場合中都絕對維護公司的利益和立場。在工作中，明確屬于我的工作或未明確所屬人但領(lǐng)導安排的工作，我都能以很好的執(zhí)行力去完成。
在工作中自己也有不足的地方——工作中有些具體的事情做的還不夠細致，各方面的專業(yè)知識需要加強，如：水電部分相關(guān)知識、聲學部分相關(guān)知識等。自己會在未來的工作、學習中擬補身上的不足，盡最大努力完善自己。還有就是自己正在制定一份工作中的學習計劃，把工作內(nèi)容分成若干部分，在這些若干項工作內(nèi)容中再細化分解各個部分，從而劃分出哪一部分中的哪一方面是自己弱項需要重點加強學習，哪些自己有優(yōu)勢的地方要突出體現(xiàn)，并要制定一份時間計劃表，量化具體的學習提高時間以激勵自己努力學習，并爭取在近兩年內(nèi)考取國家注冊一級建造師資格證。同時在工作中自己會按時、按質(zhì)、按量的完成我工作職責內(nèi)的各項工作內(nèi)容。
公司在成長、在發(fā)展，各項體制、制度也在完善之中，我覺得自己很幸運，能進入公司并有機會通過自己努力學習、踏實認真的工作從而讓自己和公司在未來的日子里一起進步、發(fā)展。
以上是我轉(zhuǎn)正述職報告，敬請領(lǐng)導審閱。
報告人：xxxx
2014年10月12日
必備個人述職報告篇二
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年__月__日，20__年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
1、市場需求分析：涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因__搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
2、競爭對手及價格分析：這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據(jù)20__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
2、20__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
3、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
1、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
3、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
4、考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!
在_月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。
我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：
一、努力學習,全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。半年來,雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
三、嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
四、存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
時代在進步，社會在發(fā)展。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)_年，在這_年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20__年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導真切的指導和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實的工作，訓練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我20__年度的工作簡單地總結(jié)如下：
一、20__年工作總結(jié)
20__年我全年完成銷售任務(wù)_萬，20__年公司下達的個人銷售任務(wù)指標_萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務(wù)_萬，在圓滿完成預定指標的基礎(chǔ)上還超額完成_萬，同比20__年增加_萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。
二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。
二、20__年工作計劃
一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
20__年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點。
希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領(lǐng)導的厚愛!
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了2019年。但是我依然清晰的記得，當初_產(chǎn)品剛剛打入_市場，要讓_在_扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在_的_超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到_產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了_，使我特別開心。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
2020年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
必備個人述職報告篇三
200*年，在集團公司和市建委的正確領(lǐng)導下，在上級有關(guān)部門的指導下，在各級、技術(shù)人員的共同努力下，我市城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在全市規(guī)劃工作會議上取得了較好成績，基本上實現(xiàn)了全市的規(guī)劃工作目標。
一）加快規(guī)劃編制進度，促進規(guī)劃質(zhì)量
為了確保年度的規(guī)劃工作目標的完成，在市局和市建設(shè)局的指導下，市建設(shè)局先后三次召開全市規(guī)劃工作會議，就200*年的規(guī)劃工作進行動員和部署。市局專門召開全市規(guī)劃編制工作會議，就今年規(guī)劃編制工作進行動員和部署。各縣市區(qū)局領(lǐng)導、各市區(qū)局、各市區(qū)局負責人均參加。市局領(lǐng)導多次到會并親自參加。市局領(lǐng)導多次到會并親臨指導。市局領(lǐng)導在會上強調(diào)規(guī)劃編制的重要意義。要確保規(guī)劃編制的順利實施。市局專門召開了全市規(guī)劃編制工作會議。市局領(lǐng)導多次到會并親臨指導。目前市局的規(guī)劃編制已基本完成，基本上完成規(guī)劃編制任務(wù)。
二）加強規(guī)劃管理，強化質(zhì)量意識
市局領(lǐng)導十分重視規(guī)劃管理工作，多次在市局召開了規(guī)劃管理工作會議，要求局領(lǐng)導要加強對規(guī)劃編制的日常管理。市局領(lǐng)導在會上多次強調(diào)規(guī)劃編制的重要性以及嚴格按照規(guī)劃管理程序做好規(guī)劃工作的重要性和緊迫性，要求局班子成員要樹立高度的責任感。市局領(lǐng)導班子成員多次深入各縣市區(qū)局調(diào)查研究，了解和分析我市重要規(guī)劃工作的發(fā)展情況以及規(guī)劃工作中存在的問題，研究規(guī)劃管理工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，確定工作目標。局班子成員還親自到各縣市區(qū)局進行調(diào)研，聽取了各縣市區(qū)局的工作匯報，為規(guī)劃管理工作的順利實施打下了堅實的基礎(chǔ)。
三）強化規(guī)劃意識，提出合理化建議
市局領(lǐng)導班子成員多次在市局召開市局會議。會上，局班子成員就我市規(guī)劃工作進行討論和研究。為了加強對規(guī)劃工作的組織領(lǐng)導和管理，局班子成員都要求局班子成員要增強責任意識和服務(wù)意識，認真履行自己職責，做好規(guī)劃工作，為全市規(guī)劃工作的順利進行保駕護航，做出貢獻。市局領(lǐng)導班子成員還專門召開了各縣市區(qū)局、市區(qū)局、各市區(qū)局、市區(qū)局工作會議，就20*年的規(guī)劃工作進行安排布署，要求全市規(guī)劃工作的開展要做到“六個有”：
一是有重點。有重點、有針對性，抓重點；
二是有措施。有目的，有措施；
三是有責任。有獎懲；
四是有考評。這樣，使全市規(guī)劃工作規(guī)范運行；
五是有獎懲。
四）加強規(guī)劃宣傳教育，強化規(guī)劃意識
為了提高全市規(guī)劃工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，市局在市局的統(tǒng)一安排和指導下，在全市開展了《市規(guī)劃局規(guī)劃法》及《市規(guī)劃工作人員管理辦法》、《市規(guī)劃工作人員工作紀律》等規(guī)劃法規(guī)的宣傳教育培訓活動。通過培訓，使全市規(guī)劃工作人員對規(guī)劃工作有了較為深刻的理解和認識，從思想上、行動上、工作上、工作中有了更加明確的方向和目標。市局將規(guī)劃法制教育納入了全市經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的總體規(guī)劃，納入規(guī)業(yè)建設(shè)的總體規(guī)劃。
一）抓好規(guī)劃編制進度
1.市局年初就將規(guī)劃編制工作列入了全市工作的重要議事日程，制定了年度規(guī)劃編制工作計劃，明確規(guī)劃工作人員的崗位責任，確保年度計劃的完滿完成。
2.市局要求各地按期完成規(guī)劃編制工作。
3.市局將規(guī)劃編制工作列入了市局重點工作的計劃，市局要求各縣市區(qū)局要加大規(guī)劃編制的工作力度，使其規(guī)模更大，更科學合理。
必備個人述職報告篇四
（一）在思想上，能跟隨公司的節(jié)奏，學習各項規(guī)章制度，按照領(lǐng)導的指示要求，積極完成好各項工作任務(wù)。在困難面前從不低頭，工作認真主動，勇挑重擔，經(jīng)過這三個多月的不懈努力，現(xiàn)已能基本上獨立承擔本職崗位工作，實事求是，以工作力求仔細，堅守崗位為原則，注重與同事之間的團結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽，按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
（二）在工作上，嚴格要求自己，因崗位需要，一直在克什克騰旗《6號氣化站》和林西縣《4號加氣站》從事工程管理方面的工作，能及時處理影響阻礙施工進展的各項工作，為施工順利進展提供了便利。經(jīng)常組織施工隊開安全、質(zhì)量、進度的形勢分析會議，在施工現(xiàn)場檢查時，經(jīng)常提醒安全問題，及時排除安全隱患，在這兩個工程里，未出現(xiàn)過一起安全事故。
（四）在學習上，有了進一步的提高，尤其是業(yè)務(wù)，虛心聽從領(lǐng)導的教導，學習他們的管理、組織、計劃、安排、事情的處理等等。自己也經(jīng)?？搓P(guān)于企業(yè)管理方面的書，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。自己也報考《二級建造師》，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
二、存在不足
（一）專業(yè)技術(shù)不過硬，業(yè)務(wù)水平有待提高。
（二）缺乏經(jīng)驗，處理事情比較客觀。
（三）平時用于業(yè)務(wù)上的費用沒有控制的足夠好。
（四）只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽。
在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進方案，采，集自己的不足，爭取獲得更好的成績。
必備個人述職報告篇五
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
回顧一年來的工作，對自己在校長崗位所做的工作加以梳理、盤點和反思，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領(lǐng)導指導、同仁相助的極好機會，下面將我一年來的工作向諸位陳述，恭請領(lǐng)導、同行指正。
一年來，我校以“以人為本、科學管理、全面發(fā)展、學有所長”為辦學理念，圍繞教育局年度工作計劃重點，深化課程改革，加強學生素養(yǎng)教育，全面提高教育教學質(zhì)量，努力爭創(chuàng)人民滿意的教育。具體工作如下：
一年來，我校立足實際，著眼未來，確立了以“以人為本，科學管理，全面發(fā)展，學有所長”的辦學理念，以培養(yǎng)“行為良好，體魄健康、求知主動、人格健全、生活自主、創(chuàng)新發(fā)展”的合格人才為辦學目標，進一步規(guī)范校園管理，強化養(yǎng)成教育，大力推進新課程課堂教學模式，學校整體工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。
大家常說一個好校長就是一所好學校，作為一長首先要在班子和教職工中帶好頭、發(fā)揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長，我把全部時間和精力都投入到學校工作上來，時間上做到早到晚回，工作上不論大小事情做到有安排、有督促、有落實。
第一、在處理關(guān)系上，積極營造教師與領(lǐng)導、教師與教師、教師與學生相互信任、相互尊重、相互理解，相互關(guān)心的和諧氛圍。在處理具體矛盾時出于公心，處于公平、主持公正。
第二、管理好一所學校靠校長一個人是遠遠不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發(fā)揮的作用。我在工作上善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才。
第三、教師是教學工作的主體和具體執(zhí)行者，教風決定學風，教師的工作狀態(tài)和工作作風直接影響到學校各項工作計劃的貫徹落實，因此，帶出一支愛崗敬業(yè)，無私奉獻的教師隊伍是學校持續(xù)發(fā)展的根本保證，為此，我們把關(guān)心老師工作生活、盡能力為老師創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境貫徹到每一個環(huán)節(jié)上、每一個細節(jié)上，在這一點上體現(xiàn)的是工作上嚴格要求，個人發(fā)展和生活上積極提供方便和創(chuàng)造條件。讓我最引以自豪和感動的是我們?nèi)w老師的敬業(yè)和奉獻精神是我們學校持續(xù)發(fā)展的不竭動力和保證。
教學質(zhì)量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心，圍繞教學工作的管理和開展，我們立足本校實際，在教學上舍得投資、在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規(guī)管理上做細做實，在各科作業(yè)的安排上做到分類布置，在學生的培養(yǎng)上做到因材施教。在校園文化建設(shè)上做到合理布局，整體規(guī)劃。通過一年來的不懈努力，學校的教學管理有了顯著的提高，校園環(huán)境有了有了明顯的變化。
(一)嚴格考勤制度，做到為人師表
在上下班管理上，作為一長，我以身作則，率先垂范，每天按時到校。要求教師提前10分鐘到校，采取候課時制，教師上課時做到和藹親切，儀表端莊，組織教學簡捷，省時，溝通新舊知識聯(lián)系。大家都積極響應(yīng)，按時到校，不遲到，不早退。我每天到學校早晨檢查教學秩序。
(二)堅持以研促教，努力提高課堂教學效率
一年來，我校由于特別注重組織教師學習新課改理念和新課程的教學方法，所以把每周一下午的第三節(jié)課定為各教研組理論學習的時間，為教師搭建了學習的平臺，使教師逐步更新教育觀念，改進教學方法，不斷提高教育教學質(zhì)量。具體措施為：
一是積極開展專題講座，觀看優(yōu)秀課例、經(jīng)驗交流等形式多樣的教研活動，有效提高了教師的業(yè)務(wù)水平。
二是堅持開展聽課、說課、評課活動。讓全校的教師每人輪流講一節(jié)公開課，大家互相取長補短，通過這種手拉手活動，為教師提供了相互學習和交流的平臺，大家的教學能力得到很好的鍛煉和提高，效果非常明顯。
到杭州充電。我校全體教師通過學習培訓，開闊了教師的視野，學到了新的教學理念和方法，讓骨干教師進行師徒結(jié)對，開展“傳、幫、帶、教”活動，共同營造教學專長的良好氛圍。
以研促教活動的扎實有序開展，使課改逐漸深入課堂，現(xiàn)在越來越多的年輕教師在課堂教學中開始重視創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，“自主、合作、探究”的教學模式，在課堂上已經(jīng)收到了良好的效果。一分耕耘，一分收獲，我校__老師榮獲獎，我榮獲獎。我校教師__老師的教學論文在《__》上發(fā)表，有力地展示了我校師生的素質(zhì)水平。
(三)對各科作業(yè)進行科學管理
我校要求各代課教師根據(jù)各班學生的實際情況，分層次布置作業(yè)，學生各取所需，不搞有償補課，不向?qū)W生推薦、提供市場上的參考書及其他輔助材料，不擅自增加學生的作業(yè)負擔，家長的經(jīng)濟負擔。這些措施，不僅減輕了學生的作業(yè)負擔，使學生在樂中學，學中做，極大地激發(fā)了學生的學習興趣。
(四)扎實抓深抓細教學常規(guī)工作
在教學常規(guī)管理方面，我們嚴格執(zhí)行課程計劃。開齊課程，開足課時，把教學常規(guī)工作進一步引向規(guī)范化、制度化發(fā)展軌道。特別是對教師的備課、課堂教學、作業(yè)批改等環(huán)節(jié)，除定期進行檢查外，還采取隨機抽查的方法，隨時跟蹤給予指導、查缺補漏，使全校教師能撲下身子，踏踏實實、認認真真抓好教學。
(五)關(guān)愛學生，精心培養(yǎng)，全面發(fā)展
我鼓勵各代課教師，不僅注重優(yōu)等生，而且對差生也不放棄，班內(nèi)開展互幫互學，一幫一活動，教師因材施教，對差生不歧視、不諷刺、不挖苦，為他們鼓信心，揚優(yōu)點，在轉(zhuǎn)化差生上下功夫。經(jīng)過我們的努力，在今年小考中，我校名參考學生中。
我校以開展少先隊活動為載體，全面培養(yǎng)學生的個人素養(yǎng)。一年來，學校少先隊工作有序開展，卓有成效。學校按年級輪流每周一舉行一次升旗儀式，進一步培養(yǎng)學生愛國旗、愛學校、愛祖國的思想感情;我校利用中午課間操后五分鐘由教師領(lǐng)讀背誦《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》，從而進一步加強學生思想品德教育。“六一”兒童節(jié)，我們舉辦了一系列豐富多彩的文體活動;教師節(jié)各班舉行了隆重的慶祝活動，豐富了師生的校園生活。
我校一貫開展各種日常行為常規(guī)性活動，加強對學生思想品德宣傳教育，利用黑板報陣地宣傳，舉辦了“迎六一”、“迎國慶”、“爭當環(huán)保小衛(wèi)士“小學生安全教育知識”等內(nèi)容的活動，使學生開闊了眼見，增長了知識。
我校以激發(fā)教師熱愛教育事業(yè)，熱愛自己的學校，激發(fā)教學熱情為出發(fā)點，不但要關(guān)愛自己的學生，而且關(guān)愛每一位教師的工作和生活，把教師的困難當作學校的事、自己的事。如：我非常關(guān)心教師的生活。在教師婚喪大事時，我都要參加，做力所能及的事，讓大家感到學校大家庭的溫暖。
一年來，我們把學校安全工作作為重中之中來抓，在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領(lǐng)導組織機構(gòu)，制定了校園安全防范制度和應(yīng)急預案，并跟學校各位老師簽訂了安全責任書，針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，嚴格執(zhí)行安全日志上報制度，讓學生放學排隊，低年級學生要求家長接送，每天利用午操時間進行安全教育，班內(nèi)每月要求開一次安全教育主題班會，讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。為了讓學生增強安全意識，校長、班主任、家長、學生共同簽了一份安全責任書。
必備個人述職報告篇六
尊敬的領(lǐng)導：
認真回想入職幾個月以來，我到底做了什么，而又有了什么收獲呢，我要怎么樣對待今天，才能在回憶往事的時候，不會后悔；也不會因為沒什么成績而感到羞愧，基于以上問題，我先對自己試用期做了一些總結(jié)，對現(xiàn)在要做的事情進行了一些梳理，并根據(jù)實際詳細的修改了以后的計劃以及方向。
作為一名客服人員，一是熟悉產(chǎn)品；二是做好產(chǎn)品的售后維護；三是研究好客戶心理；可是我做了什么呢，對于熟悉產(chǎn)品，目前為止，雖然有很多細節(jié)方面不是很清楚，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了，當然，有些新的知識需要不斷地去學習；對于客戶售后維護的，服務(wù)方面也做到了80%；而最后一項我確實做得不好，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求，另外，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷，有些事情我知道，可是我沒有去做，客戶想要的是什么，所存在的不確定信息，我也沒有及時的去說服，導致有些機會就此錯過了，做為一名客服人員，對此，不得不去反思，不得不去學習。
下個月轉(zhuǎn)做客服售后，領(lǐng)導說，業(yè)績倒數(shù)第一去做售后，說實話，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂之者，無論崗位怎么變換，我都不會讓自己不開心，無論是怎么樣的變化，對于我來說都是一種鍛煉，或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情，做售后，我可以充分的.按自己的想法去做，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規(guī)的處事方法，而客服售后我打算先這么去做：
流程太復雜，時間太慢，我認為卡點在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時，因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程，當貨退回來后，第一檢查產(chǎn)品，若有問題，直接拿去維修，及時給出解決方案，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點，貨和退換貨單直接退回倉管，后面就可以很快的交由財務(wù)處理，以免有時倉管發(fā)貨較忙，來不及點入庫，從而引起的延誤。
這次規(guī)定的是80%，說實話，有點多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線，如果在線，則通過xx去回訪，如果客戶不在線，才去電話回訪，這樣一來，有兩個好處，一是如有問題，有聊天記錄可查，且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情。
二是，節(jié)省電話費，而且，還有一個重要的問題，就是給客戶打電話的時候，一般是9點到11：30，下午14：00到17：00為佳，而在這之間，售后導單審單主要是在下午完成，因此時間上可以說只有早上可以打電話，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下，總結(jié)之后再提出改變方案。
如果有發(fā)生轉(zhuǎn)單，則由售后直接查詢發(fā)給客戶，雖說售后不參與售前的工作，但是如果說轉(zhuǎn)到售前，再轉(zhuǎn)給客戶，這樣多了一個步驟，覺得沒有必要，希望后期能采納。
按規(guī)定，每天下午3點之后的發(fā)票改天開出，為了杜絕所謂的特殊，只要在4點前將發(fā)票申請發(fā)到財務(wù)就可以了，而定在15：00，個人覺得有點早，但是具體怎么做呢，按時間3點前有發(fā)票的單，最遲3：30錄完，剩余30分鐘開出庫單以及發(fā)票申請，時間上我覺得有爭取的時間，但是現(xiàn)在還沒有想出比之前提出的更好的方案。
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
必備個人述職報告篇七
述職人：包春成
各位領(lǐng)導、各位同事，大家好！
借此機會首先向關(guān)心、幫助、支持我工作的領(lǐng)導、同事們表示忠心的感謝，本人自2014年4月加入內(nèi)蒙古鑫安建筑公司至今，近一年來，在工作中對自己高標準、嚴要求，認真學習理論和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身管理素質(zhì)，在經(jīng)理的領(lǐng)導下，努力做好本職工作，認真完成各項生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下，請評議！
也會發(fā)現(xiàn)此效果甚微，我開始改變交底方法，在新的一個分項工程開始前必須到施工現(xiàn)場集中工人在一起進行現(xiàn)場技術(shù)交底或進行正確示范，并把針對本工程自身特點和工藝特性編制的技術(shù)交底發(fā)放給勞務(wù)經(jīng)理和領(lǐng)工，并監(jiān)督其認真學習，通過這一系列“改革”，我發(fā)現(xiàn)真的有了很大的改觀，工人也對你的管理不在有逆反心里了。僅以此心得與各位同仁共勉。
2014年10月，我被調(diào)任大壩溝中學施工員一職，這和之前的技術(shù)管理工作又有了很大的差別，記得剛進公司經(jīng)理就對我說過這樣的話，技術(shù)是死的，可以用刻板的文字寫出來的，而管理才是對一個人能力的真正考驗，管理人是一門真正的藝術(shù)，他需要去思考去揣摩，不能一桿子打倒，不同的人和事要有不同的管理和溝通方式，這樣才能夠讓工程順利進行，并保證進度和質(zhì)量的共進。在這方面我有很多的不足，經(jīng)理曾批評我理論未能與實際結(jié)合，是形而上學。這些我都虛心的接受，俗話說良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，所以我還是真心的希望各位領(lǐng)導和同事能夠直言不悔的指出我工作中的不足和為人處事中的欠缺，并對于我工作中的失誤深刻的檢討。
弟姐妹能夠團結(jié)一心，共同用我們歡樂的汗水創(chuàng)造第七分工司乃至整個鑫安建筑的美好未來。
必備個人述職報告篇八
尊敬的各位、各位同仁：
根據(jù)飯店的統(tǒng)一安排，我在這里向大家進行。在座的各位應(yīng)該絕大部分都認識我，但可能也有極少數(shù)的不知道我是誰，還是先讓我作一個自我介紹吧：我叫x，現(xiàn)任客房部經(jīng)理。我是去年x月進入xx飯店工作的，進入xx飯店以后，先是被安排到人事部、客房部、餐飲部、前廳部各實習了一個月，后于去年x月被任命為人事部經(jīng)理，至今年x月初，由于工作需要調(diào)任客房部經(jīng)理。下面我將進入飯店工作以來的工作向大家作一簡要匯報，請大家對我的工作進行評議，我真誠的希望得到各位和同仁的批評和指正。
我本是學工科的，畢業(yè)之后在工業(yè)企業(yè)呆了九年之久，在工業(yè)企業(yè)里自己得到了很好的鍛煉。從一名技術(shù)員不斷成長為一個企業(yè)的負責人。能夠成為管理近x名員工的企業(yè)負責人，雖然曾經(jīng)也有一定的成就感，心理上也有一些慰藉，但是我深知，自己所呆的地方遠遠無法滿足自身發(fā)展的要求，為了追求更高的目標，我一直在尋求機會。時至x年x月份，x區(qū)委組織部舉辦中小企業(yè)經(jīng)營管理者公開選拔考試，我毅然的報名參加了，并意外的獲得了成功。在確定去向時，根據(jù)自身的愛好，我選擇了xx飯店，就這樣我義無反顧地跨進了自己向往已久的服務(wù)行業(yè)，并志在用父母給我的熱心腸來實踐服務(wù)的真諦。
初涉飯店行業(yè)，我對飯店專業(yè)知識一無所知，為了盡快掌握飯店管理和業(yè)務(wù)相關(guān)知識，熟悉xx飯店的有關(guān)情況，我除了上班時間在工作中積極請教外，業(yè)余時間我借來或買來相關(guān)資料和書籍，認真進行學習領(lǐng)會?？尚业氖牵M店后不久，飯店即安排我到幾大業(yè)務(wù)部門實習，讓我親身感受飯店的業(yè)務(wù)和管理，對飯店各點的情況也可以進行較全面的了解，我充分把握這個絕好的學習機會，及時調(diào)整自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)換角色，摒棄管理者的身份，深入實際，認真實踐，以高標準嚴格要求自己。幾個月實習后，我感覺沒有白費，我學業(yè)了不少的東西。在后來的工作中也充分證明，實習對我從事飯店管理工作確實受益菲淺。
在我擔任人事部經(jīng)理期間，帶領(lǐng)部門一班人，嚴格執(zhí)行飯店各項人事勞動管理制度，協(xié)助總經(jīng)理搞好人事勞動管理工作。在選人用人上，堅持標準，不循私情，積極為總經(jīng)理諫言獻策，選聘合格的人員進入飯店工作，選拔優(yōu)秀的員工擔任管理職位;在政策運用上，充分發(fā)揮自己所學的法律知識，認真研究落實有關(guān)人事勞動政策，為廣大員工積極謀福利，合理處理好企業(yè)與員工利益的關(guān)系，盡量做到企業(yè)和員工兩得利;在部門管理上，高標準、嚴要求，部門內(nèi)的各位成員積極要求上進，各項工作基本都能干得有聲有色。在擔任人事部管理工作期間，同時管理著員工餐廳的工作，在管理中，為了能給員工提供可口的飯菜，我經(jīng)常聽取員工的意見，關(guān)注每一個細節(jié)，做好每一件事，用好每一分錢，在全體員工的共同努力下，員工餐廳的工作曾經(jīng)得到飯店領(lǐng)導和員工的好評。
其實，以我的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗，我深知自己不是一個好的經(jīng)理，我只有以高度的事業(yè)心和對飯店事業(yè)獻身的精神來彌補知識、能力和經(jīng)驗的不足。我時時注意自身的角色和形象，秉承更嚴、更高、更好的指導思想，以實實在在干事，干實實在在事的工作作風，嚴格要求自己，認真扎實的干好每一項工作。同時，我深知學習的重要性，我抓住一切機會，向書本學，向xx老師學，向同事們學，走出去向外學，用科學的理論、錦江教師們成功的管理經(jīng)驗、同事們現(xiàn)成的業(yè)務(wù)以及其他酒店先進的管理經(jīng)驗來充實和完善自己。
我經(jīng)常在想，自己的進步離不開飯店的良好發(fā)展，所以我真心希望xx飯店能有與日俱增快與日俱增好的發(fā)展，好讓自己也有更大的發(fā)展空間。對飯店的發(fā)展，我想提出以下幾點建議：一是需要完善中長期發(fā)展，對飯店三年、五年、十年乃至更長時期內(nèi)的經(jīng)營思路作出戰(zhàn)略規(guī)劃，艱讓員工有進取的方向，有追求的目標，一步一個腳印的向目標邁進;二是事例現(xiàn)有資源，充分利用飯店較大的有形資產(chǎn)和良好的無形資產(chǎn)，涉入資本市場，搞好資本運營，來彌補飯店行業(yè)微薄的利潤;三是重視人力資源管理，對原有人事管理從形式到裨進行相應(yīng)調(diào)整，真正做到以人為本，新生人，關(guān)心人，樹立為人服務(wù)的觀念;把人力當成資本，當成能帶來更多價值的價值，而不只是把人力當成成本，算人頭賬;把人力資源開發(fā)放到首位，開發(fā)和使用并重，加大員工培訓經(jīng)費的投入，使員工在工作的同時得到更好的發(fā)展。穩(wěn)定員工隊伍，特別是核心員工隊伍應(yīng)變成為飯店發(fā)展的重要保障;四是加強信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，對外宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，對內(nèi)增強信息的溝通，實現(xiàn)資源共享。
最后我想說，如果說我所在的部門工作有一定的成績，如果說我個人的工作有點成效的話，這要歸功于全體員工的共同努力，我要感謝我的上級們對我的培養(yǎng)和幫助，感謝各位同仁對我的工作的理解和支持。
謝謝大家。
經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告
必備個人述職報告篇九
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工程項目施工員述職報告
尊敬的領(lǐng)導
2014年3月21日，我接到通知來到xx水利開發(fā)股份有限公司第三項目部報到，后分到了吉祥路項目。對我個人而言，這是一個重要的日子，因為我正式的參加了工作。時光飛逝，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間六個多月已經(jīng)過去了，回顧這段時間，在師傅、公司領(lǐng)導及同事的大力支持和幫助下逐漸從一名大學生轉(zhuǎn)變成施工技術(shù)人員，能漸漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強度，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進步，在這里表示感謝。在這段時間里我深刻體會到一名施工技術(shù)人員的職責所在，同時也在工作中認識到自己的不足。現(xiàn)在我將這段時間的工作做以下總結(jié)。
自從加入第三項目部，我主要擔任施工員崗位。 吉祥路項目是我職業(yè)生涯的第一條路。作為一名非工程類專業(yè)的學生，第一次來到工地對什么都一無所知，不知道自己應(yīng)該去干什么，在項目領(lǐng)導的安排下，我們新員工分配好任務(wù)，簽了師徒協(xié)議，開始了真正的工作。吉祥路我參與了道路兩側(cè)明渠的施工、部分管道的鋪設(shè)以及大雄寶殿前整個廣場的建設(shè)。在這里我學會了看市政工程的圖紙、水準儀全站儀的測量放樣、工程上的一些專業(yè)知識等，收獲的同時我也發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。在專業(yè)知識方面還需要更加努力的學習，和勞務(wù)班組之間的交流還存在一些問題，吉祥路結(jié)束后來到了蚌醫(yī)北路。有了吉祥路的施工經(jīng)驗和磨練后，在這里，我能夠獨立的進行施工，蚌醫(yī)路我主要在石屋路到大橋下這段灰土的施工，歷經(jīng)半個月的奮斗后，五月中旬來到了龍湖嘉園項目。說實在的，來到這個項目感覺挺興奮的，這是一個大項目，而且全部是高層建筑，一離開學校就接觸這樣大的項目，我們項目的領(lǐng)導有能力，對我們要求也非常嚴格，這正是鍛煉我的一個好機會。公司領(lǐng)導對我們也比較重視，經(jīng)常和我們交流，給我們提供很多的資料學習。龍湖家園項目從臨設(shè)施工、室外工程的管道施工、參與菜市場、五號樓施工，再到目前全面負責八號樓施工。剛進入這一行，一路上，的確感到時間很緊迫，工作也有點壓力，但我相信只有更加努力的去學習才能改變這一切。這段時間以來給我最大的收獲就是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，這樣讓我適應(yīng)了工地上的工作。從吉祥路、蚌醫(yī)路，再到龍湖嘉園項目，工作之前我認真去看施工方案，熟悉并掌握設(shè)計圖紙，施工規(guī)范、質(zhì)量標準和施工工藝，向勞務(wù)班組進行施工技術(shù)交底，并監(jiān)督過程中的實際操作。在施工過程中嚴格按圖紙、方案、技術(shù)要求和施工組織設(shè)計施工，全面貫徹安全第一、預防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須將安全，抓生產(chǎn)首先抓安全。過程中掌握質(zhì)量動態(tài)情況，嚴格執(zhí)行質(zhì)量三檢制。對現(xiàn)場存在的質(zhì)量及其隱患問題及時采取有效防范措施，并上報技術(shù)主管。根據(jù)項目部月進度計劃，安排自己所負責班組施工周任務(wù)。做好分管工作內(nèi)人工、材料、機械設(shè)備的合理安排，充分調(diào)動班組人員積極性，落實工程技術(shù)質(zhì)量、安全保證措施，牢牢樹立預防為主、事前控制的指導思想，對施工中重點工程、隱蔽工程要全方位進行檢查、指導、確保質(zhì)量。嚴格按照公司的結(jié)算制度和設(shè)計圖紙對班組進行結(jié)算，整個過程中每天堅持施工日志的記錄。
項目的領(lǐng)導對我們的生活、學習、工作都非常關(guān)注，使我感覺到就像家一樣，很溫馨。工作中我也在慢慢的積累知識經(jīng)驗，干工程的沒有什么具體的上下班時間，不能怕吃苦，只要工地在生產(chǎn)，你就必須讓他處在受控狀態(tài)；工作應(yīng)該積極向上，不要有抱怨，要珍惜來之不易的機會。在今后的工作過程中，我將本著敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新、拼搏的精神，堅持公司的利益高于一切，爭取干一項工程，就能樹一座豐碑，努力發(fā)揚公司的精神。
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必備個人述職報告篇十
今年x月，我擔任婦產(chǎn)科副護士長一職。在過去這一年時間里，在院領(lǐng)導、婦產(chǎn)科主任及護士長的正確領(lǐng)導和關(guān)心幫助下，我堅持"以病人為 中心"的服務(wù)理念，堅持以認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和積極熱情的工作理念投身于學習和工作中。在認真努力且踏實地學習專業(yè)知識和醫(yī)療護理方面知識的工作中，在獲得病員廣泛好評和認可我的工作態(tài)度的同時，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可。順利的完成了這一年安排的所以工作任務(wù)。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
能夠認真貫徹且執(zhí)行黨的基本路線方針和政策，通過報紙、雜志、書籍等方面積極學習政治理論。尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和上進的事業(yè)心，積極主動地學習婦產(chǎn)科 護理專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮，規(guī)范操作。嚴格遵守醫(yī)院的各項?規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活 動。
從上任的那一天起，我就深深意識到了所面臨的壓力和挑 戰(zhàn)。通過將近半年來的工作實踐，使我更深層次地認識到了一個副護士長的職責。本著"把工作做的更好"這樣一個目標， 積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理 工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，能夠做到換位思考別人的苦處。
在醫(yī)療文書的書寫過程中做到認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。認真學習科室文件書寫要求，規(guī)范書寫一般護理記錄，危重護理記錄等。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和 基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法) 。對于自己的工作要高要求嚴標準，每次走進病房，我都利用有限 的時間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦，耐心的幫他們了解情況、建立信 心。為提高每位護士的理論和操作水平，經(jīng)常組織、參加理論 及操作考試。
非常喜歡馬云的一句話，他說："一個人的胸懷，是被委屈撐大的。"
工作時間越來越多，經(jīng)歷的事情也越來越多， 現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)， 抵抗委屈的能力也越來越強了。以前覺得委屈的事，現(xiàn)在看來， 都算不上了。憑著成為一名國優(yōu)國標白衣天使的目標和對知識 的強烈追求，我嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學，基本上 掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能，做到了理論聯(lián)系實際。除專業(yè)知識的'學習外，還注意拓展自己的知識面，廣泛的涉獵其他學科的知識，提高自身的思想文化素質(zhì)。同時，在生活上堅持嚴謹?shù)膽B(tài)度和良好的作風，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充 實而有條理。為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同事和睦相處，積極參加各項活動，不斷的豐富自己的閱歷。
當副護士長的半年時間很短，也不敢說自己取得了什么成績。這半年，我只是在努力的適應(yīng)，認真的完成各項工作任務(wù)，同時，也意識到了自身存在的一些不足之處。比如說，對科室 里的護理工作計劃不夠全面，處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優(yōu)秀的護士長還很遙遠。
護理工作是平凡的工作，又是一項崇高而神圣的事業(yè)。在今后 工作中，我將加倍努力，努力在科室護理隊伍中，以身作則， 起表率作用。
1、扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
2、在院領(lǐng)導、科主任、護士長的關(guān)心和指導下,順利完成 醫(yī)療護理工作任務(wù),認真履行職責,愛崗敬業(yè)。
3、以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足 病人的需求。
光陰似箭!一轉(zhuǎn)眼，從我加入本院成為一名救死扶傷的護士，工作已有15年了。我感謝院領(lǐng)導給予我的指導和關(guān)心，感 謝每一位和我共事的同事的善待，感謝和你們有這樣相逢相知 相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這 樣一個溫暖的大家庭!希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共 同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛 的未來!
必備個人述職報告篇十一
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，在考核期內(nèi)認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)?，F(xiàn)述職如下：
工作期間內(nèi)，本人能堅持“以病人為中心”，貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責，按區(qū)衛(wèi)生局指派于20xx年xx月至20xx年xx月在xx區(qū)xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院下鄉(xiāng)支醫(yī)。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者，忠于一個醫(yī)生的圣神使命。
在執(zhí)業(yè)中，能遵守單位規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，無損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，設(shè)身處地為患者著想，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、合理檢查，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)。
本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到作為一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備較高的素質(zhì)和條件。因此，在工作中能努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及專業(yè)書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加各種學術(shù)會議，并于先后于20xx年xx月至20xx年xx月在xx市xx醫(yī)院婦產(chǎn)科、20xx年x月至x月在廣州市中山醫(yī)院婦產(chǎn)科進修學習，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論和技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中能嚴格執(zhí)行核心制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治發(fā)生。
作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，本考核期間能認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。盡最大能力完成了作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，相互學習，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
必備個人述職報告篇十二
20__年，在局黨組的正確領(lǐng)導下，刻苦勤奮、認真努力開展工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導的安排和要求，就我所_年工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、認真學習，積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國土所
我所全體同志認真學習國家和省市有關(guān)國土資源管理的法律法規(guī)、方針政策，積極參加本系統(tǒng)組織的各項業(yè)務(wù)知識培訓，切實提高思想覺悟和業(yè)務(wù)技能，以便全面做好國土工作。我所積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國土所，人人爭當優(yōu)秀國土員，認真落實局里的各項內(nèi)部管理制度，嚴格執(zhí)行《片區(qū)國土資源所重要職責及管理制度》，嚴格財經(jīng)紀律，加強內(nèi)部管理，做到按章辦事，不徇私情，促進各項工作發(fā)展，取得良好成績。
二、加強宣傳，提高片區(qū)群眾法律意識
我所緊緊圍繞“保障科學發(fā)展，保護耕地紅線”這一主題，利用今年“”全國土地日和鄉(xiāng)鎮(zhèn)春臺會，會同轄區(qū)政府采取多種形式，大力宣傳國家土地法律法規(guī)和政策方針，共出動宣傳車30余次，人員130余人次，發(fā)放宣傳資料6000余份，有效提高片區(qū)群眾對國家土地法律法規(guī)和政策方針的認識，增強了片區(qū)群眾保護土地的法律意識，自覺做好各項土地保護工作。
三、勤奮工作，完成各項工作任務(wù)
我所堅持以土地利用總體規(guī)劃為龍頭，全面落實耕地保護制度特別是基本農(nóng)田保護制度，加強土地利用動態(tài)巡查并做好巡查結(jié)果登記，確保實現(xiàn)耕地總量動態(tài)平衡。同時加強與局業(yè)務(wù)科室的溝通和聯(lián)系，認真做好各項用地的審批工作，截止目前，今年共完成各類手續(xù)44件：其中辦理國有土地使用權(quán)證5宗，續(xù)期出讓3宗，收購前置地籍調(diào)查2宗，拍賣前置調(diào)查8宗，集體土地_5宗，集體土地遺失補辦5宗，商品房分攤_16宗。在用地審批工作中，我所嚴格按照法律規(guī)定辦理，熱情服務(wù)群眾，讓群眾高興而來，滿意而歸。
四、認真執(zhí)法，維護國家土地法律法規(guī)的嚴肅性
我所在局執(zhí)法大隊的指導下，建立了土地動態(tài)監(jiān)察巡查制度和轄區(qū)國土資源管理違法違規(guī)用地督察信息員制度，制定了巡查路線圖，加大轄區(qū)土地動態(tài)巡查工作，協(xié)助轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府調(diào)查、調(diào)解土地糾紛，發(fā)現(xiàn)和查處土地違法行為。
截止目前，今年發(fā)出《責令停止土地違法行為通知書》12份，制止違法用地12宗，接受接待群眾來信來訪以及舉報23次;對拒不停止國土資源違法行為或已形成違法事實的，及時上報局執(zhí)法大隊立案查處。與此同時，為了加強_河、_河沿岸的河道管理，制止非法盜采沙石的行為，今年5—7月份，我所不分白天黑夜會同局執(zhí)法大隊、市水務(wù)局、110巡警大隊聯(lián)合進行了夜間執(zhí)法巡查，有力地打擊了非法盜采沙石的行為，維護了河道管理秩序。
五、存在的不足問題
我所認真努力工作，完成了任務(wù)，取得良好成績，但還是存在一些不足問題，一是學習還不夠抓緊，業(yè)務(wù)水平不夠高，沒有全面領(lǐng)會掌握局工作精神，致使工作發(fā)展不夠快;二是在土地保護管理上，有些工作還沒有完全做到位，工作規(guī)范化、精細化還不夠，以致取得的工作成效不夠大。三是服務(wù)群眾工作措施不夠，工作效能有待提高。這些存在的不足之處，我所需采取有效措施，在今后的工作中切實加以改進和提高。
我所述職報告完了，謝謝大家!
必備個人述職報告篇十三
從20__年3月4日任職后，主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，因工作的需要及領(lǐng)導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這一年來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序。
通過學習，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質(zhì)經(jīng)理的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負責人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領(lǐng)導溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的一年里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監(jiān)的工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務(wù)。
必備個人述職報告篇十四
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個人述職報告 篇 1 自從事本職工作以來，我 1 直在不斷地加強本身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業(yè)知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地展開智能范圍內(nèi)的各項工作，完全實行好 1 個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交換和科技創(chuàng)新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人任職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)以下：
1、自覺加強理論學習，努力提高個人素質(zhì) ?
沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指點思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來我 1 直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內(nèi)外情勢，結(jié)合情勢變化對企業(yè)的影響進行分析，并把這類思想付諸實際行動到生產(chǎn)進程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業(yè)保持 1 致。同時，也把這類思想帶入工作和學習中，不斷尋求本身進步。有人說：1 個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：1 個人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術(shù)性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要認真負責，服從領(lǐng)導安排，虛心聽取他人的指導和建議，要團結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱忱。
2、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用 ?
自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的電機事務(wù)，包括所有基建時期。
個人述職報告 篇 21、時刻不忘學習，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
過去的 1 年中，自覺地貫徹履行規(guī)章制度，努力加強全心全意
為人民服務(wù)的意識。遵紀遵法，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵照職業(yè)道德和社會公德。同時，我能不斷學習業(yè)務(wù)知識，積極利用工余時間加強對金融理論及業(yè)務(wù)知識的學習，不斷充實自己，對支行下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、調(diào)和辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了 1 定的提高。
2、認真實行職責，踏踏實實的做好本職工作。
我酷愛自己的本職工作，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠積極主動，認真遵照各項規(guī)章制度。作為 1 名基層信譽社的 1 線員工，我深感自己肩上擔子的份量，稍有忽視就有可能造成業(yè)務(wù)過失。因此，我不斷的提示自己，不斷的增強責任心。同時，為了更好的提高服務(wù)大眾，我還積極向其他同事請教，提高工作質(zhì)量，及時準確的做好柜員基礎(chǔ)資料的管理。這也是重要的工作之 1。
3、精誠團結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。
1 年來，我與同事能弄好團結(jié)，服從領(lǐng)導的安排，積極主動的做好各項工作，為信譽社經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力，與大家 1 起調(diào)和好，共同完成任務(wù)。
4、工作中的不足的地方 ?
1 是與同事配合不夠默契，處理問題的方法簡單；
2 是業(yè)務(wù)能力方面提高不快，法律知識較少，還需要努力學習；
3 是本職工作與其他同行相比還有差距。
5、今后努力方向 ?
好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
b、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、才能更好的實踐為“3 農(nóng)”服務(wù)的主旨，我將通過量看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
c、“學精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷獲得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的進程中漸漸克服急躁情緒，積極、熱忱的對待每件工作。
個人述職報告 篇 3 又到 1 年年終述職的時候了，20xx 年對我來講是收獲滿滿的 1 年，也是轉(zhuǎn)折開始的 1 年，細細的整理 1 下。年初行里評給了我柜面優(yōu)秀人員，給予我上 1 年工作的肯定，也給了我很大鼓舞來做好這 1 年的工作。
所以等到了合同的簽訂，我并沒有那般興奮不已，我很安然的接受，但是內(nèi)心還是有著 1 份真實的歸屬感，很踏實，容易滿足的我知道要繼續(xù)為興業(yè)做貢獻。
20xx 年也正好是我 30 歲大關(guān)，我突然覺得在過去這 5 年里，我除把業(yè)務(wù)和服務(wù)做到游刃有余外，并沒有其他收獲，我沒有給自己定目標定計劃，沒有目標的人生會很迷茫，得到了歲月的痕跡之外卻無工作上的進展， 因而我堅決的選擇轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。內(nèi)心的矛盾歷來沒有消減，我有工作的豪情與熱忱，但是我清楚知道我沒有堅實的后盾，沒有所謂的人脈和資源。但是我必須去嘗試，如果不踏出這 1步，那末更無可知道將來。對很多人來講 30 歲已老了，已沒有甚么豪情去開始甚么，而我反而覺得 30 歲剛開始，我之前已浪費那末多年毫無進展，現(xiàn)在更應(yīng)當覺悟，而且現(xiàn)在這個時候恰好，勇于接受失敗，勇于迎接挑戰(zhàn)。10 月底我終究轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。
本來單純的柜臺生活并未讓自己有較多的社會經(jīng)驗，所以在這個全新的崗位中，我像初生牛犢 1 樣好奇，卻也容易出錯。乃至與客戶的交談都是我需要學習的內(nèi)容，我不知道該如何交談，交換甚么內(nèi)容，而且我懼怕自己的生疏會讓客戶不愿意與我交朋友，畢竟客戶經(jīng)理所要做的也是客戶資金的管理，自己的稚嫩可能會讓客戶對我不放心，所以每次和客戶的交換結(jié)束后我總會檢討哪里做得不好，要如何改正?，F(xiàn)在的思想必須高 1 個層次，從多方面斟酌問題和處理事情。來 xx 這 1 年只做柜面業(yè)務(wù)，零售各指標并未著手正式開始，因此轉(zhuǎn)崗這兩個月開始從零學習，學借貸業(yè)務(wù)，pos 機業(yè)務(wù)和汽車分期，然后做下 1 年儲備，找新客戶，由于存款是零售客戶經(jīng)理最根本的核心業(yè)務(wù)。
在新的 1 年里側(cè)重發(fā)展存款業(yè)務(wù)，并同時做好各項零售指標，
調(diào)劑好心態(tài)，迎接挑戰(zhàn)和新的壓力，1 步 1 個腳印，用心服務(wù)好客戶，認真做好本職工作。
個人述職報告 篇 4 時光轉(zhuǎn)眼即逝，緊張、充實的 xxxx 年行將過去。在這 1 年里，我和同志們 1 起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的’友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，固然這與上級領(lǐng)導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為黃山風景區(qū)公路分局的 1 名路政執(zhí)法檔案管理人員，深感責任重大。1 年來的 1 幕幕在我腦中徘徊。認真思索總結(jié)以后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上美滿的句號，現(xiàn)將本年度的個人工作做以下總結(jié)。
1、思想工作方面 ?
俗語說：“活到老，學到老”，本人 1 直嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的情勢。通過瀏覽大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，重視自己，提高本身素質(zhì)。
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的 1 年中，主動加強對政治理論知識的學習。同時重視加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信心，在大是大非問題眼前，能夠始終保持蘇醒的頭腦。
加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進行學習。重視加強對理論知識的了解和掌握，促進本身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟習工作情況，少走彎路。
固然，加強學習仍將是今后工作和生活中的 1 項主要的內(nèi)容。
不斷加強學習，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。能夠主動配合主管領(lǐng)導科長，做好路政執(zhí)法的檔案管理工作。
2、做好路政檔案管理工作 ?
路政檔案管理是是反應(yīng)路政管理部門各項工作展開，歷史真實面貌的重要根據(jù)，是路政決策和制定政策的基礎(chǔ)，也是衡量路政管理科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的重要尺度，是路政管理工作的集中體現(xiàn)。它不但能夠為平常路政管理活動提供必要的方便和根據(jù)，更是各種檢查評比的 1 個重要參考根據(jù)，是 1 個單位整體形象的具體展現(xiàn)。這也就是說 1 個單位工作展開的好壞的確需要通過檔案資料去反應(yīng)。因此路政檔案的整理及保存都是非常重要的，發(fā)現(xiàn)問題就要及時整改，積極與市局路政科進行溝通，切實做好分局路政檔案的管理工作。
3、嚴以律己，寬以待人，遵照單位的各項規(guī)章制度。
本人嚴格遵照黃山風景區(qū)公路分局的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊重領(lǐng)導、團結(jié)同事。平時，節(jié)約節(jié)儉、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧和諧，處處以 1 名優(yōu)秀的路政執(zhí)法人員的要求來規(guī)范自己的言行，絕不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
4、回顧過去，展望未來 ?
在本年度工作中本人還存在眾多不足，在新的 1 年里本人力爭針對存在的問題，及時整改、不斷創(chuàng)新;也為自己的工作提早打好必要的基礎(chǔ)。
個人述職報告 篇 5 公司領(lǐng)導：
自 20xx 年 8 月 18 日從事工程部經(jīng)理工作以來，在各位領(lǐng)導的關(guān)懷指點和酒店同仁的大力支持下，主要進行以下幾方面的工作：
1、完成了工程方面的施工工作，保證酒店在 12 月 18 日順利開業(yè)。
在酒店管理層明確 12 月 18 日開業(yè)后，工程部的工作壓力比較巨大，在工程部同仁的共同努力下，完成了工程方面的施工工作，如消防報警系統(tǒng)的安裝調(diào)試、發(fā)機電組的維保調(diào)試，采暖系統(tǒng)的調(diào)試運行等，使酒店的裝備設(shè)施運行正常，滿足了開業(yè)的需要。
2、初步完成了工程部的人員編制架構(gòu)且按酒店營業(yè)的需要運行。
工程部 9⑴0 月期間在人力資源部的幫助下完成了新員工的培訓和入職，員工人數(shù)有 20 余名。新員工的加盟，老員工的轉(zhuǎn)型，工程部的各級管理人員花了大量的精力和員工溝通認識，積極做員工思想意識方面的工作，使工程部的運行按酒店營業(yè)的要求進行。
3、完成其它酒店各部需工程部配合施工的工作(如客房壁畫、皂液盒安裝等)。
開業(yè)前期，酒店各部有大量的工作需工程部完成，集中體現(xiàn)在 1線 3 部上，大量的壁畫、皂液盒、漂香機是在動員工程部員工在不怕苦，不怕累的情況下安裝終了的。
4、配合高管領(lǐng)導完成消防驗收工作，為酒店正常運營奠定了基礎(chǔ)。
消防驗收合格是酒店按時開業(yè)的 1 個基本條件。因我酒店工程時間長的特殊緣由，消防驗收難度相對較大。在高管領(lǐng)導的安排下，工程部按時的完成和處理工程方面的遺留問題，保證了消防驗收的順利通過。
如上所述，我認為自己在最近半年的工作中，在高管領(lǐng)導的關(guān)心和指點下，工作上有 1 定的成績，思想上有 1 定的進步。
但仍有缺點和不足：
1、受本身條件的限制，綜合素質(zhì)有待提高。
2、管理能力和技能有待加強。
3、配合其它部門工作的意識需更好。
回想反思這半年的經(jīng)歷，思緒萬千，感慨多多。喜各位同仁為之努力工作多年的酒店，今朝終究開業(yè)。憂從開業(yè)至今，暴露出的前期工程中問題多少影響酒店客人衣、食、住、娛的舒適度，工作中的不足和失誤讓人痛楚。通過這段時間的工作，我深信自己在今后的工作中 1 定會努力進取，取長補短，作 1 名合格的工程部經(jīng)理。
祝酒店發(fā)達興旺，愿朝陽常照鳳凰。
第 2 篇：個人述職報告模板匯總個人述職報告模板匯總 9 篇 ?
我們眼下的社會，報告的用處愈來愈大，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。1 聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是為大家整理的個人述職報告 9 篇，歡迎瀏覽與收藏。
的知名度效果不如人意，再次的受挫不能使我們屈服，我們?nèi)匀欢分靖甙海?BR> 再到 xx 月份應(yīng)季商品已上架天氣卻遲遲不轉(zhuǎn)涼，冬季商品已占了很大的地方，但由于天氣問題間接使得商品的有效擺設(shè)面縮小了許多，我們的銷售額還是在谷底。不過這些使暫時性的，塞翁失馬焉知非福，這段時間正是上蒼給我們的緩沖時間，給我們充裕使時間準備好，讓我們半年后不出任何意外的攀登 1 個沃爾瑪、大潤發(fā)沒法企及的高峰。
在實際操作中，我認為 5 谷組應(yīng)當多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限 ，特別是稱重的 5 谷雜糧，其保質(zhì)期 1 定要調(diào)好，不能出當今天打稱明天過期這類毛病。
1、主要工作情況 ?
自擔負裝備廠的廠長以來，特別感到自己身上責任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤懇于政，盡心極力為職工著想。特別是今年，土建工程大幅度減少，而且產(chǎn)品本錢高，利潤小，使我廠今年的市場面臨很大的阻力，為了能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，為了讓職工能夠保證開支，我團結(jié)全部班子成員，積極尋覓市場，想盡 1 切辦法，聯(lián)系1 切親戚朋友，并把市場拓展到林業(yè)局，盡可能承攬更多的工程項目。
為了擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍，我廠與哈爾濱廣宇團體簽訂了合作
協(xié)議后，開發(fā)了箱式變電站項目，目前已生產(chǎn)并銷售出 3 臺箱式變電站，另外，我們還完成了網(wǎng)通公司的電纜槽道工程、稅務(wù)局辦公樓配電箱工程、烏馬河檢察院辦公樓配電箱工程、永順家園、桃園小區(qū)、親水家園、銀河灣等住宅樓工程。雖然工程量較多，但由于本錢高，利潤低，市場競爭劇烈，今年的產(chǎn)值卻不盡人意，為了能夠保證職工生產(chǎn)生活的各種開支，我采取了減員增效等辦法，減少管理性開支，在公司領(lǐng)導的支持和幫助下，使今年的各項開支得到了有效保證。今年共完成總產(chǎn)值 萬元，銷售收入 萬元。
2、以民主集中制為基礎(chǔ)，構(gòu)成班子強大協(xié)力 ?
作班子的立身之本，1 視同仁，不弄親疏。以各種情勢加強班子成員之間的感情溝通，與班子成員多交心談心、溝通情況、促進理解、增加感情；
讓班子團結(jié)的強大氣力帶動全廠各項工作的有序進行。
3、積極轉(zhuǎn)變工作風格，建立清正廉潔形象 ?
改制、調(diào)查、訪問慰勞的進程中，也了解到了全廠還有很多的困難大眾生活很困難。因此在工作生活中，從小事作起，轉(zhuǎn)變工作風格，堅決抵制不良風氣。2 是遵照廉潔從政各項規(guī)定。與公司簽訂黨風廉政建設(shè)，行風工作的責任狀。勤奮敬業(yè)，增強組織領(lǐng)導能力。我做為 1名基層單位的主要領(lǐng)導，應(yīng)比 1 般干部更要愛崗敬業(yè)，勤奮從政，盡職盡責，做到事事、處處為人榜樣，身體力行。
1、管理力度應(yīng)進 1 步加大。認真總結(jié) 1 年來的工作，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有 1 些不盡人意的地方，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我****年抬高工作標準，重點努力的目標之 1。
2、與同志們聯(lián)系和交換的機會較少。加強領(lǐng)導與領(lǐng)導的溝通、領(lǐng)導與員工的溝通，員工與員工的溝通，是 1 個團隊成員之間促進了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng) 1 思想、達成共鳴的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強與黨政班子成員及時溝通的基礎(chǔ)上，建立服務(wù)意識，多深入基層，多聆聽 1 線工人的心聲，努力營建和諧、團結(jié)、同等、愉快的工作環(huán)境，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利展開排除障礙，提供有力的思想保證。
3、工作方法有時簡單，遇到急事不夠冷靜，不能 10 分客觀地處理問題。1 年來的工作實踐，使我深入體會到，作為 1 名企業(yè)的領(lǐng)導干部，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法，只有依托廣大職工的智慧和氣力，采取公道的方式，才能從容應(yīng)對，改變復雜局面。
4、學習深度不夠。學習是 1 個人、1 個企業(yè)、1 個國家和 1 個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具有的基本素質(zhì)。****年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學習的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學習管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，向先進的同行企業(yè)學習，把先進的經(jīng)驗和成功的做法利用到實際工作中，努力為企業(yè)改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。
回顧 1 年來的工作，深感與組織和同志們的期望還有較大差距，如駕馭市場經(jīng)濟能力有待進 1 步提高、關(guān)心困難大眾利益不夠深入。在今后的工作中，我將嚴格要求自己，以加強執(zhí)政能力建設(shè)來提升工作能力和水平，把所有精力投入到工作中去，為裝備廠的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。
個人述職報告 篇 3 本人 ?
，吳江食府樓面經(jīng)理，在董事長及各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，帶領(lǐng)食府全部員工完成飯店制定的各項經(jīng)營、管理指標，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益。現(xiàn)就本的工作匯報以下：
食府成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長時間大量的實踐中方能逐漸完成。因此，制度的建立也是 1 項長時間復雜的工作。酒店管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店發(fā)展的基礎(chǔ),本部門管理層自本部門成立之初開始，即對本部門整體規(guī)范與標準作明確規(guī)定，相繼出臺了相干程序化、規(guī)范化管理文件。
1、確立平常管理計劃及管理方針
協(xié)助部門經(jīng)理完成餐飲部的整體管理和督導，在經(jīng)理的授權(quán)下，具體負責某業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作。負責檢查各分部的平常工作情況；
組織安排 vip 客人的接待；
處理好客人的相干投訴；
遇到重大問題及時向經(jīng)理匯報；
與酒店相干部門做好溝通調(diào)和，保證餐飲部工作順利進行；
主持召開的班前班后會議，布置相干的工作安排、總結(jié)存在的問題；
在餐飲部經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，協(xié)同領(lǐng)班，對先進員工的工作給予肯定與表揚；
對落后員工耐心的給予輔導與鼓勵，督導員工的工作質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，留意員工的工作態(tài)度及表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)員工有任何情緒問題及時的與其進行當面調(diào)和溝通，并妥善解決；
調(diào)動員工的工作積極性，下降員工活動性，建立團隊意識，增加凝聚力，全力以赴、做的更好。爭取用我們高質(zhì)量，高效力的服務(wù)，為酒店贏得更多的客源。
根據(jù)我們食府的本身特點，針對以后的餐飲部工作我有以下幾點工作思路及主攻重點，不足的地方，請領(lǐng)導給予指導：
1.提高員工服務(wù)質(zhì)量，強化員工服務(wù)意識，對新員工和落后員工做好輔導工作，布置各班組制作出培訓計劃，做好員工的定期培訓工作，并督導落實情況。確保使每位員工掌握工作所需技能的同時，并且對客服務(wù)做到：熱忱，主動，禮貌，耐心，周到。此酒店服務(wù)業(yè)的“10 字方針”。對表現(xiàn)優(yōu)良的員工設(shè)立免檢樓層或高級服務(wù)員，上報餐飲部經(jīng)理斟酌其工作待遇或作為以后提升的重要參考。
衛(wèi)生表》，有針對性的對餐廳進行清潔整理和保養(yǎng)保護，提高餐廳衛(wèi)生質(zhì)量及餐廳裝備設(shè)施的使用壽命。
3.控制物耗、開源節(jié)流：強化員工節(jié)儉意識，提倡控制水、電等能源浪費的同時，實行物耗管理責任制。統(tǒng) 1 全面盤點。1 旦損失、責任到人。對大量損失 1 經(jīng)查處在追究當值員工責任的同時，對其所轄樓層領(lǐng)班將追究其連帶責任。
5.培訓下屬員工建立全員推銷意識，如 1 些特點菜肴，新鮮海鮮等，增加酒店餐飲部的營業(yè)額，提高員工的責任心及工作積極性。
4.加強與客人的溝通，了解客人對飯菜的意見，與銷售員加強合作，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時向部門經(jīng)理或廚房反應(yīng)。
2、團結(jié)，配合，建立內(nèi)部公道而有效的運行機制。
為使部門的平常運作逐漸納入到工作有計劃、有指點、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標，要求各小部門建立計劃性的工作制度，通過每個月總結(jié)、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實行。建立每個月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。
1，如有大型接待，3 個樓層之間相互溝通，調(diào)和，公道化安排人員，各個班組可以隨時相互調(diào)動。
2，前臺的操作完全需要后臺的配合，前臺的意見及時反饋給后臺，這樣可以相輔相承。
3，出現(xiàn)問題，班組相互溝通，及時改正。
4，常常考核，評比，來增強各班組的能力。
3 酒店基層管理人員為酒店的不可忽視的氣力，培養(yǎng)酒店自己
的優(yōu)秀人材 ?
需要 1 個和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)秀人材能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采取用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側(cè)，充分發(fā)揮人材的主觀能動性，本著對下屬負責的態(tài)度，加強監(jiān)督，加強束縛，加強管理。
培訓工作對酒店適應(yīng)環(huán)境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工本身發(fā)展的需要和提升酒店的效益都具有 10 分重要的意義。通過培訓可以提高員工的技能和綜合素質(zhì)，從而提高其工作質(zhì)量和效力，減少失誤，下降本錢，提高客戶滿意度；
員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強工作信心。
1，讓各班組加強平常的督導工作，做好培訓，把餐廳相干知識教給服務(wù)員，提高她們的素質(zhì)。
2，從平常工作中評比，考核，來發(fā)現(xiàn) 1 些優(yōu)秀員工。
3，對優(yōu)秀員工放心，放手去管，讓他們充分發(fā)揮自己的才能。
4、抓服務(wù)質(zhì)量，管理制度逐步完善 ?
質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是效益，是企業(yè)永久的主題，其好壞直接關(guān)系到酒店及部門的長遠發(fā)展。正因如此，部門從本部門成立開始就重點抓產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。
1 對本部門每位員工在上崗之前進行了系統(tǒng) 嚴格 規(guī)范化的培訓，通過培訓使員工掌握了基本的服務(wù)流程。
2 通過 1 對 1 的幫扶制度對服務(wù)質(zhì)量欠佳的員工進行崗上再培訓，使他們在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識上有了很大的進步與提高。
3 進 1 部加強衛(wèi)生監(jiān)督管理制度，前后制定和出臺了衛(wèi)生責任到人的 1 系列監(jiān)督制度。
訓和客史資料的培訓，確保操作標準統(tǒng) 1。
5、存在的主要問題 ?
從食府成立起餐飲部的工作雖然獲得了 1 定的成績，但仍存在很多問題和薄弱環(huán)節(jié)，距酒店的期望值還相差甚遠，其主要表現(xiàn)在：
1 在抓前臺管理和人員的培訓上力度不大，員工在規(guī)范化、標準化的服務(wù)上良莠不齊。
2 1 味的強調(diào)經(jīng)營而忽視了員工的思想動態(tài)，與員工的交換、溝通的次數(shù)較少，致使部門人員活動。
6、今后工作努力方向 ?
1 鞏固成果，發(fā)掘經(jīng)營潛力，提高創(chuàng)收能力。
2 狠抓兩個質(zhì)量，力爭客源及經(jīng)營效果明顯提升。1 是狠抓前臺服務(wù)質(zhì)量，進 1 步提升我們的服務(wù)質(zhì)量。2 是狠抓包廂就餐衛(wèi)生質(zhì)量，繼續(xù)實行衛(wèi)生責任到人制。
3 加大培訓力度，強化標準意識。
個人述職報告 篇 4 今年以來，我負責**啤酒銷售工作。1 年中，我認真實行職責，切實做好銷售工作，獲得了可喜的成績。下面，就1 年來工作述職以下：
1、展開了“零風險”服務(wù)。自**啤酒許諾“零風險”以來，我
對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺點產(chǎn)品、精致細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進 1 步強化了**啤零缺點的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品擺設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務(wù)代表 1 路跟蹤，使得每一個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不但是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐富回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了**元。
2、拓寬了市場。在年初之前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與嘉獎辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部份農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把 1 等獎設(shè)為農(nóng)用 3 輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高級電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣揚，使農(nóng)民們懷著取得 1 輛 3輪車的夢想，在消費時認準了這 1 品牌；
針對許多農(nóng)民與親朋好友在1 起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
3、******* ?
總之，1 年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在 1 些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售事跡的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
個人述職報告 篇 5 尊重的各位領(lǐng)導：
我作為法官助理的時間已滿兩年了。我本著讓黨組放心、讓領(lǐng)
導放心、讓當事人放心的“3 放心”原則，牢牢捉住公正司法、認真工作的總目標，各項工作都在 1 絲不茍、有條不紊地展開。自 20xx年 7 月至今，我 1 直在我院民 1 庭擔負法官助理，負責書記員工作，并輔助法官審理案件。截至 20xx 年 3 月 28 日，我共協(xié)助審判員辦理民事案件 706 件，已審結(jié) 641 件，其中交通事故糾紛 293 件、合同類案件 641 件、婚姻家庭糾紛 43 件；
制作各式筆錄 789 份。同期，我共立案、結(jié)案自執(zhí)案件 151 件，標的為 347 萬余元；
接待當事人 1046人次，作普法宣揚講座 1 次，代表我院獲縣演講比賽 2 等獎 1 次。我在做好書記員工作之余，輔助審判員制作文書 262 份，其中包括判決書 79 份，調(diào)解書 107 份、駁回起訴裁定 10 份、管轄異議裁定 12 份、撤訴裁定 43 份；
制作審委會報告 1 份。其中我所制作的判決書占當年我審判組判決案件的 81%，我所制作的調(diào)解書占當年我審判組調(diào)解案件的 100%，且我所寫作的民事判決書無 1 例改判或發(fā)回重審。
這些成績的獲得，與黨組、庭長的正確領(lǐng)導、師傅的悉心指點是分不開的，也與同事的熱情忘我?guī)椭敲懿豢煞值?。借此機會，向在坐的領(lǐng)導、同事你表示我最衷心的感謝。
下面，我就本人近 3 年的工作作以下述職：
（1）刻苦練就過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，成心識地培養(yǎng)良好嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T和審判風格。
?
例進行寫作，全面，重說理， ?
將案件爭點表述完全，有理、有力。因此我所制作的判決書無 1例改判或發(fā)回重審，并有數(shù)份 2 審判決的說理部份直接全部摘抄了我所寫的“本院認為”的表述。還有我重視保護程序的正當性、留意學習師傅調(diào)解技能、學習和培養(yǎng)應(yīng)對特殊緊急情況的能力。
（2）堅持以民為本。
開庭前，我堅持對當事人 3 提示：提示開庭時間、提示要準備的證據(jù)、提示當事人在庭下不要產(chǎn)生新的糾紛。在當事人為農(nóng)民時，我屢次為方便當事人，代其親身乘公交去市區(qū)公告投遞；
屢次向當事人釋明權(quán)利、義務(wù)、解釋判決；
在寫判決時，同等保護民事主體雙方，向弱者適當偏向。
（3）積極學習，充實自己。
請教審判中遇到的各類問題；
還自費參加了在職研究生學習，利用周末時間充實法學理論知識，并將于本上半年結(jié)業(yè)，今年下半年申請碩士學位。
在這近 3 年的時間中，我做了很多工作，同樣成長了很多，但仍存在很多問題，如遇事還比較急躁，工作做得還不夠細致，將實踐問題歸納總結(jié)并上升到理論高度、反應(yīng)到文字中的還太少。我會在今后的工作中成心識地努力克服和改進。
各位領(lǐng)導，我在民 1 庭工作了近 3 年，積累了 1 定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，我極為渴望能夠早日為民 1 庭貢獻更大的氣力，為民 1、為我院分擔重任，并在審判工作中更快的學習和成長。
各位領(lǐng)導，回首過去，我以極大的熱忱做了大量踏實實在的工
作；
展望未來，我仍將以我對工作最大的熱情將全部精力奉獻給我酷愛的審判崗位。
在此，再次衷心感謝各位領(lǐng)導，感謝各位同事。我相信，有你們的愛惜、培養(yǎng)、信任和支持，我今后的工作也會更加出色，更加成功！
個人述職報告 篇 6 在過去的 xx 年年里，學校在明光市教育局領(lǐng)導的關(guān)懷和指點下，通過全部教師的共同努力，學校的各項工作、各項建設(shè)進展順利，成為明光市小學的窗口學校，得到了學生、家長、上級領(lǐng)導、社會各界的認可和廣泛贊譽。學校發(fā)展建設(shè)的成績和“示范小學”這 1 榮譽歸功于上級領(lǐng)導的支持和師生的拼搏，在此，對市局領(lǐng)導、全部教師給予我工作的指點、幫助和大力支持、配合，表示衷心的感謝! 下面我就 xx 年本人及學校的工作，從 4 個方面，客觀地、真實地向各位領(lǐng)導和老師作 1 匯報，請大家予以評議：
1、抓常規(guī)管理，改良辦學條件，提高教師工作積極性 ?
1、以人為本，改良辦學辦公條件，抓好常規(guī)管理 ?
(1)為了改良教師的辦公環(huán)境，給教師創(chuàng)造 1 個更加舒適的辦公條件，上學期，學?？朔速Y金短缺的困難，千方百計擠出資金，對中心校的音樂教室和教師辦公室進行了維修，鋪上了地板磚，更換了中心校教師的辦公桌椅，充實配齊了各教師辦公室的辦公電腦;添置了分部和西徐小學的辦公用計算機;修繕了西徐小學的校舍?，F(xiàn)經(jīng)多方調(diào)和，積極爭取，投入 30 多萬元的教學樓續(xù)建工程已過立項審批、勘探、圖紙設(shè)計等工作，建筑工作行將開始，為下學期撤并村校 6 年級的學生做好了充分的準備。
遭受冒風雪攻擊后，首先想到的是關(guān)愛師生的生命和安全，要求全力做好師生下雪防滑安全工作，并把溫暖的火爐送到教師辦公室，同時冒雨雪到村校查看校舍;接著在寒假和新年來臨之際向師生和退休退養(yǎng)的老教師致信，表示祝愿與慰勞;在春季到來的時候，又組織全部教師進行了體檢，為教師的身心健康繁忙著;假期、雙休閑暇之余，帶著教師外出觀光度假，讓教師平時繁忙而疲憊的身心有個釋放的空間?？傊?，我常常思索著，想通過各種方法與途徑來促進我與教師間、班子與教師間、教師與教師間的情感，以此來激起教師的團隊精神，同心協(xié)力做好學校的各項工作。
(3)為了加強領(lǐng)導班子建設(shè)，3 月份，組織召開了加強領(lǐng)導班子建設(shè)研討會，對校領(lǐng)導班子成員提出了更高的工作要求;同時，為了加強我校教學常規(guī)管理，1 年兩次對全辦事處的學校和教學點進行教學常規(guī)管理檢查，并能及時將檢查情況總結(jié)通報全鄉(xiāng)。
2、抓好環(huán)境教育，綠化、美化、凈化育人環(huán)境 xx 年年 3 月份和 12 月份，為了進 1 步美化、綠化校園環(huán)境，推動我校的環(huán)境教育工作，增強學生的環(huán)境意識，培養(yǎng)師生良好的環(huán)境道德和行動習慣，我校兩次展開了“植樹護綠，美化校園”的活動，使我校綠色面積到達了 6500 平方米。分部的綠化面積到達了 3000 平方米，西徐小學的綠化面積到達了 120xx 方米。
通過改良這些條件，給教師和學生創(chuàng)設(shè)了 1 個寬松而舒適的環(huán)境，極大地調(diào)動了教師和學生的工作和學習的積極性。
2、展開業(yè)務(wù)培訓，加強交換合作，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng) ?
份展開了教師暑期教學業(yè)務(wù)培訓練兵指點工作;10 月份，舉行了“英特爾未來教育”項目培訓班。
2、展開“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。為了增進教師的專業(yè)化成長，提高教師的教學水平和教學能力，提高課堂教學質(zhì)量，我校在 9 月份展開了為期 1 周的教師教學業(yè)務(wù)比賽暨“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。
3、展開校本教研活動，提高教師業(yè)務(wù)水平。xx 年年 4 月，我校省級課題《農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育教學方法的研究》隆重開題，學期教研活動中，以課題為依托，展開了“1 人兩節(jié)課”的校本教研活動，提高了教師的專業(yè)水平。通過校本教研活動的展開，出現(xiàn)出了 1 大批優(yōu)秀教師，我校xx老師榮獲xx年滁州市“品德與生活優(yōu)良課評比”2等獎，并榮獲“滁州市中青年骨干教師”稱號;xx 老師前后兩次代表明光市參加了滁州市的“科學優(yōu)良課評比”和“農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程教學利用新星公然課評審”活動，并取得了“滁州市農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育工程教學利用新星”稱號;xx老師的數(shù)學課在校際教學交換活動中深受專家的好評。現(xiàn)在，我校校本教研活動經(jīng)驗已被市教師進修學校報送滁州市推行。
4、加強校際之際的交換與合作，增進學校共同發(fā)展。
(1)3 月 29 日，我們組織課題組成員“走出去”赴合肥少兒藝術(shù)學校參觀學習。11 月份，我們又約請專家“走進來”，并與合肥少兒藝術(shù)學校締結(jié)為友好學校，其目的是為進 1 步促進兩校之間的了解和友誼，加強校際之間合作，實現(xiàn)開放辦學、對口交換、共同提高的目標。隨后又與于 11 月 9 日舉行了兩校教學交換活動 。
來我校訪問。
(3)12 月上旬，我本人邀到揚州市參加了 xx 年年全國學校教育教學創(chuàng)新學術(shù)研討會暨中國中小學校長高級論壇。論文《如何引導學生自主學習自主發(fā)展》獲大會交換 1 等獎。
(4)上學期以來，我市女山湖小學、泊崗小學、張 8 嶺小學、潘村小學、新生小學、橋頭小學、馬崗明德小學、高王小學、司巷小學等學校前后到我校就學校管理、申報示范小學、農(nóng)遠工程驗收方面的工作進行學習和交換。
這些交換與合作，既提高了我校成為名校的知名度，又增進了我校又好又快的發(fā)展。
3、展開各種活動，陶冶學生情操，提高學生綜合素質(zhì) ?
1、組織展開了“我與小樹同成長”征文活動和“保護環(huán)境，從我做起”的中小學生環(huán)保征文比賽，兩次活動我校均獲“優(yōu)秀組織獎”。兩次征文共有 10 名同學獲獎、2 名教師獲優(yōu)秀指點獎，xx 同學還榮獲了“我與小樹同成長”明光市先進個人。
認真展開愛國主義讀書教育活動，在 4 月份明光市舉行的“知榮辱，樹新風”講故事比賽中，我校 xx 同學獲 2 等獎，后和 xx 同學 1 起被評為安徽省先進個人;在征文比賽活動中，我校共有 4 位同學獲獎(其中 2 人獲省 2、3 等獎)，xx、xx 和 xx 老師分獲教師輔導獎。
在 xx 年明光市“知榮辱，樹新風”愛國主義讀書教育活動中，我校被評為“先進學?！保⒃诒碚脮献龅湫桶l(fā)言。
在明光市 xx年學小學生電腦作品制作比賽活動中，我校學生又獲得了可喜的成績，在這次活動中，我校共有 10 名學生獲獎，xx 老師等 10 人次獲指點獎，學校榮獲了“最好組織獎”稱號。11 月份，在展開的“愛我母語，愛我中華暨第 3 屆全國語文規(guī)范化知識大賽”中，我校再獲“優(yōu)秀組織獎”。
2、每學期開學初，我們都舉行新學期的開學儀式，舉行隆重的升旗儀式，為新學期的學習和工作開好頭起好步?！?·1”和元旦活動，分班進行，內(nèi)容和情勢豐富多彩，同學們是放飛夢想，沉醉在了歡樂的海洋當中。
3、展開陽光體育活動。4 月 29 日，我們組織全校師生利用遠程衛(wèi)星接收系統(tǒng)觀看了全國《億萬學生陽光體育運動》啟動儀式，召開了動員大會，制定了工作計劃，廣泛展開了大課間活動，跳起了校園集體舞，并于 11 月 23 日，舉行了小學生校園集體舞比賽。現(xiàn)在，我校行將代表明光市參加“滁州市第 1 套全國中小學生校園集體舞(錄相)”評比。10 月份，在明光市第 10 屆中小學生田徑運動會上，我校運動健兒奮力拼搏，獲得了較好成績。學期末，學校召開了“陽光體育活動”表彰大會，全校 650 多名師生參加了此次活動，師生的心靈遭到了 1 次健康的洗禮。
4、加強未成年人的思想道德建設(shè)。12 月 4 日舉行了法制教育報告會。12 月 28 日，又展開了“健康成長關(guān)愛生命”主題教育。
(1)9 月底，在小學橋頭教研分會舉行的明光市“教學能手”、滁州市“教壇新星”評選推薦活動中，我校教師代玉軍、干樂偉等20xx 獲獎入選，成為“明光市的教學能手”。
活動中，我校侯玲等 12 人次獲獎，其中，我的《課題研究學術(shù)報告》獲 1 等獎，并推薦代表滁州市參加省里的比賽獲省 2 等獎，作品收錄到了“xx 網(wǎng)”。對我?！稗r(nóng)遠工程”所獲得的成績，市教育局專門以下發(fā)文件的情勢予以了通報表彰。
(3)在 2 月—5 月安徽省、滁州市小學綜合實踐活動優(yōu)秀教學成果評選活動中,我校教師獲得了優(yōu)良的成績。其中,侯玲等 2 人獲省獎、3 人獲滁州市獎。我本人撰寫的課例《我的興趣愛好》榮獲省 3等獎，12 月份，我的又 1 篇《我是誰教學設(shè)計》在安徽省《行知研究》雜志 xx 年年第 6 期上公然發(fā)表;學校管理論文《學校管理中“制度+情感”的管理模式》在《行知研究》雜志 20xx 年第 2 期上公然發(fā)表。
(5)國慶節(jié)前夕，經(jīng)明光市教育局、明光市政府評選推薦，我本人被滁州市政府授與“滁州市先進工作者”光榮稱號!參加了在滁州召開的“滁州市勞動模范、先進工作者和先進集體表彰大會”，載譽歸來后，遭到了明光市委、市人大、市政府、市政協(xié)等領(lǐng)導的親切接見。
述職人：xxx ?
20xx 年 xx 月 xx 日 ?
個人述職報告 篇 7 各位領(lǐng)導、同事們：
你們好！
時間過得真快，轉(zhuǎn)崗已兩年多了，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助
下，我認真做好本職工作，堅持學習，與時俱進，對領(lǐng)導交辦的事項從不馬虎，工作兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，順利完成各項工作任務(wù)。在思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識、寫作水平方面有了 1 定程度的進步和提高，在車間我分管平常工藝紀律檢查和質(zhì)量工作并兼統(tǒng)計工作，20xx 年是我分公司市場占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷增加的 1 年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的 1 年，現(xiàn)將工作情況總結(jié)。
1、堅持政治思想學習 ?
本人嚴格依照******同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；
深入學習，不斷提高視察、分析和處理問題的能力，用各方面的知識充實自己，加快知識更新，增強應(yīng)變能力。
2、在產(chǎn)量不斷上升的時候，狠抓質(zhì)量工作 ?
時遭到控制；
將過去常常存在的問題警示化，以書面情勢分發(fā)給各班組，強調(diào)質(zhì)量控制的重要性。做到了：人員落實、制度落實、職責落實、任務(wù)落實、檢查落實。牢固建立“質(zhì)量在我手中、用戶在我心中”“質(zhì)...
一、踏踏實實樹立服務(wù)品質(zhì)
任職以來，我一直擔任學校電腦機房、學校教學樓、學校網(wǎng)絡(luò)的管理與維護工作。在路中工作的五年中，尤以前三、四年是最苦最累的。xx年，學校舊機房電腦非常落后、電腦故障發(fā)生率高，為保證教學的正常開展，我常加班加點，做大量維護工作。xx年開始學校電腦急劇上升，并投入巨資搭建起校園網(wǎng)絡(luò)，從那時起我與羅浙慶常利用晚上、中午時間一同管理、維護網(wǎng)絡(luò)中心及校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為每個教師建立起個人ftp、電子郵局,創(chuàng)建了幾百g容量的視頻點播庫和素材資源庫，管理并維護學校網(wǎng)站及論壇。經(jīng)常為維護好網(wǎng)絡(luò)、保障其正常運轉(zhuǎn)，工作到深夜。寒、暑假期間我常在網(wǎng)絡(luò)中心主動管理，每年臺風期間做好了整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備檢查與斷電后的恢復工作，及時保障網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全及正常運轉(zhuǎn)。幾年下來，學校網(wǎng)絡(luò)及其運轉(zhuǎn)情況我基本做到了如指掌，直到xx年初轉(zhuǎn)由金西凱老師負責。
幾年中，我已維修過大量的電腦，幫助過不少老師制作網(wǎng)線，拍攝結(jié)婚錄像，為進一步鍛煉自身拍攝技能，xx年8月我負責拍攝了浙江省柔道比賽錄像，xx年7月，我負責拍攝過全國武術(shù)交流大賽比賽錄像。為促進學校無紙化辦公,我建立《路中oa辦公系統(tǒng)》，并一直投入使用。此外，我參與到政治組、藝術(shù)組以及學生團委的諸多社團網(wǎng)站維護中。
五年來，幾乎每年的寒、暑假我都自覺擔任起學校教室電腦的義務(wù)維護，在沈堅橋老師回家高三補課期間、我又承擔起高三樓，高二樓電腦的維護及高一軍訓期間的一系列工作。xx年、xx年學校舉辦暑期英語夏令營，我?guī)椭罱ㄆ饳C房1網(wǎng)絡(luò)，為了保障機房空氣流通，每天早上六點就到機房開好窗戶，晚上到十點多檢查完機房電腦，最后一個離開機房。為保障日常教學工作開展，我常對機房電腦進行維護、打掃機房衛(wèi)生。這些工作，雖然占用了我許多寒、暑假休息時間，但為保證教學工作開展，我任勞任怨，從不計較報酬，從不抱怨，從不推脫。學校個別班級投影儀接口出現(xiàn)接觸不好，控制面板損壞現(xiàn)像，我較好地掌握了焊接技能，及時保證了教學需求，同時為學校節(jié)省不少額外開支。
以上一系列工作，盡管非常辛苦，但值得欣慰的是，在付出大量辛勤勞動同時，我也收獲到不少新知識、鍛練了自身技能、總結(jié)了許多寶貴經(jīng)驗，這些則是書本上無法獲得的。更重要的是：在學校老師及領(lǐng)導心中，樹立起了良好的服務(wù)品質(zhì)。
二、認認真真從事教學與研究
作為一名學科教師，教學應(yīng)始終放在第一位，搞好教學工作是每一位教師應(yīng)有的責任。為提升自身教學水平，我堅持每月讀一本書計劃，為保證上課質(zhì)量，我認真?zhèn)湔n、鉆研教學，經(jīng)常與學生交流，不斷自我反思，力爭創(chuàng)新。xx年市教學調(diào)研中我開設(shè)的公開課《走進internet》獲得較高評價，xx年年 5月我開設(shè)了區(qū)級公開課《多媒體制作》并獲得一致好評。
5年中，我連續(xù)3年擔任過副主任工作，主持過班會，經(jīng)常輔助班主任老師檢查課間操，也常抽空與班級學生交流，深感班主任工作艱辛與責任的重大。班上學生計算機操作水平，存在著參差不齊現(xiàn)象，考慮到學生間的差異，我實施層次教學，并落實到每個學生，同時開展學生間互助教學，讓學生既是知識獲取者，又是教學實施參與者。為使每一堂課落實到位，我經(jīng)常到中午12點多才離開機房。在教學同時，我注重學生興趣的激發(fā)與培養(yǎng)。xx年在臺州市第八屆中小學生電腦作品比賽中，我輔導的學生2人獲臺州市三等獎。每年的學生期末或會考成績，無論是優(yōu)秀率還是及格率我們班均排列第一。學校會考不通過人數(shù)，最多一年 (xx年)整個年級段達到180多人，但值得慶幸的是：我所教班級，5年來會考通過率基本上每年都是100%,及格率、優(yōu)秀率一直都是高一段最好的。
除了教學外，近兩年來，我注重參與科研工作， xx年我參與陳仙花老師主持的區(qū)級課題《高中信息技術(shù)課堂學生自主學習習慣養(yǎng)成的研究》，和金西凱老師主持的校級課題《構(gòu)建和諧的信息技術(shù)課堂的實踐與研究》，xx年我參與了沈堅橋老師主持的區(qū)級課題《新課程理念下的高中信息技術(shù)課堂教學的實踐與研究》，和學?！吨攸c中學“三位一體”青年教師專業(yè)發(fā)展實踐研究》課題研究。xx年我親自主持校課題《新課標下高中信息技術(shù)與數(shù)學課程整合探究》，xx年我撰寫論文《速度決定效率 問題決定潛力》獲得區(qū)一等獎、市二等獎，并于 xx年年底于人教網(wǎng)上刊登發(fā)表。xx年年撰寫案例《話聊——flash中路徑運動》獲區(qū)三等獎，同時撰寫論文《新課標下高中信息技術(shù)與數(shù)學課程整合探究》獲得區(qū)一等獎、市二等獎。
三、苦中作樂中鉆研信息學奧賽
信息學奧賽是國家教育部指定的五門學科競賽之一：數(shù)學、物理、化學、信息學、生物。因而許多重點中學特別重視，并開展的很好。在臺州地區(qū)，臺州一中有專人輔導，黃中有3個老師輔導，溫嶺、臺州中學有多個研究生上課，而我校高中學生是零起點，幾年來由于工作較忙，我的輔導僅僅停留在幾個學生小規(guī)模上。
為搞好信息學競賽輔導工作，我獨自摸索，通過自學努力提高自己。如果教師們留意的話，80%以上我是第一個到信息組辦公室的，常常早上7點我就開好了機房門，只要有空閑時間我就用來學習。不少晚上、課余時間、周六或周日我都在機房度過——“機房即書房”。每年的寒、暑假，我都利用這段時間個別輔導學生或自己“閉關(guān)修練”。xx年我開設(shè)了《路中信息學》網(wǎng)站， xx年初我建立了《路中信息學奧賽訓練營》，組織學生在線練習及比賽，親自編寫程序測試數(shù)據(jù)，有效評估學生程序優(yōu)劣、激發(fā)學生興趣、提高解決問題的成就感。
我先后自學了《pascal程序設(shè)計》，《組合數(shù)學》、《圖論》、《線性代數(shù)》等專業(yè)知識。去年暑假我基本上學習完了mit(麻省理工大學)研究生英文版教材《算法導論》，幾年下來，對大學計算機系，哪怕是最核心課程《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》或《算法設(shè)計》，我自信能做到信手拈來。
高中信息學奧賽難度不亞于大學生程序競賽acm聯(lián)賽，為進一步提升自身水平，我自學了《國際大學生acm程序設(shè)計》，xx年做了大量tju(同濟大學)acm程序題， xx年開始做ural(俄羅斯)和usaco(美國計算機競賽)英文題型。為提高自身學習效率，我常：“帶著問題入睡”，一覺醒來，一道題型的解題報告往往就出來了。暑假期間，為提高自身實力，讓自己盡可能地都處于問題思考狀態(tài)，讓思考成為一種習慣!盡管當前信息學奧賽成績不好，但有了以上的這一系列自我訓練，(我校高一學生是零起點的)我仍有理由相信：從今年開始的我校第三輪信息學奧賽輔導，明年必將取得更好成績。
教師述職報告 篇2
時間過得真快，一個新的學年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務(wù)，成績突出，得到了學校領(lǐng)導的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育教學質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將過去一年的工作回顧如下：
（一）、在政治思想方面
我熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實才能真正有所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領(lǐng)導的工作調(diào)配，樂于接受學校布置的各項工作；
任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。
（二）、在出勤方面
這一學年里，我繼續(xù)抓學校的教學工作，同時又擔任九年級重點班英語教學工作，領(lǐng)導信任我，但我感覺到肩頭的擔子很重，為了不辜負領(lǐng)導和家長們的殷切期望，利用住校的方便條件，每天晚上都找時間給學生解答疑難，每天都堅持提前進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退；
無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
（三）、在教學能力方面
在教學中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想，采用最新穎的方法去引導學生；
我從不打“ 無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生，來完成教學任務(wù)；
在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務(wù)，并積極認真地去完成；
我重視班風、學風的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當處理問題。
（三）取得的成績
人比上一年11人多4人，升入重點高中的學生有于興海、王冰、劉思佳、宋佳麗等，平時英語成績都在80-90分數(shù)之間，很令我頭疼，我就單獨找他們個別分類輔導，教他們答題方法，怎樣記住英語單詞等等。功夫不負有心人，結(jié)果中考后，于興海英語104分、王冰100分、劉思佳104分、宋佳麗101分，分別考上重點高中。由于今年中考成績比往年好得多，我和崔校長又從緒騰公司多爭取緒騰基金3000元用于獎勵升入重點高中的學生。
（四）存在的不足
百密總有一疏，再大的付出不一定得到很好的回報，你向任雨婷同學553.5分、張美靜同學552分、楊永旭同學551.5分、劉福權(quán)同學538分，這四位同學都很優(yōu)秀，本應(yīng)該考上，結(jié)果考試發(fā)揮不好就差10多分沒有考上重點高中，很令人惋惜。
人生有涯而知無涯。作為一名教育工作者，在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學生，用情去培養(yǎng)學生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。
教師述職報告 篇3
一、加強自身基本功訓練
我每學期承擔一次科組公開課，不斷改進和提高教學水平，連續(xù)三年在英語教學比武中獲得一等獎。
二、一絲不茍抓實抓好英語教學各個環(huán)節(jié)
我特別是在備、輔、考三個環(huán)節(jié)上下功夫。備——備教綱，備教材，備學生、備重點、備難點，備課堂教學中的各種突發(fā)因素，向備課教研要質(zhì)量，努力做到在備課中知識結(jié)構(gòu)由淺入深，選材內(nèi)容貼近生活，預期目標學以致用;輔——輔優(yōu)生、輔差生，重點輔“邊緣“學生?？肌怀V，不離本，考題靈活，開發(fā)思維，迅速反饋，及時補漏。
三、注重教法改革
不斷探索英語教學規(guī)律，大膽嘗試新的教學方法，開展了情趣英語教學方法，求異思維教學法，交際教學法等一系列英語教學新法，激發(fā)學生興趣，讓英語教學“活”起來。在英語課堂上，我組織課前幾分鐘開展聽說訓練，運用做游戲、唱英語歌、表演等方式誘發(fā)學生的學習興趣，課堂教學中運用實物教具，幻燈片，創(chuàng)設(shè)情景，設(shè)置懸念等教學手段啟發(fā)學
必備個人述職報告篇十五
一、履行個人職責
1、認真貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)、部局有關(guān)技術(shù)政策和技術(shù)標準，負責組織實施國家、行業(yè)技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標準在工程上的應(yīng)用，全面負責項目技術(shù)工作和技術(shù)管理工作。
2、組織技術(shù)人員認真審核設(shè)計文件、施工圖紙及進行現(xiàn)場調(diào)查，提出設(shè)計文件審核記錄和現(xiàn)場調(diào)查報告，報送有關(guān)單位。
3、主持編制施工組織設(shè)計或施工方案，全面落實公司有關(guān)程序文件在項目上的應(yīng)用。
4、負責項目部技術(shù)性文件和資料的管理，確保有效版本的文件在各有關(guān)場所的應(yīng)用，負責督促技術(shù)人員對施工項目技術(shù)資料的收集、歸檔。
5、認真組織編制項目責任成本、質(zhì)量策劃、安全資料和工程技術(shù)總結(jié)。
6、組織施工技術(shù)交底，參加工程的評定，參加竣工驗收。
7、督促專業(yè)技術(shù)人員及時做好設(shè)計變更有關(guān)資料的收集，編制竣工文件。
8、負責新進員工的技術(shù)培訓工作。
9、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
二、日常工作
1、在施工前讀懂圖紙，查漏補遺，做好圖紙會審。
2、編制所轄工程《技術(shù)交底單》，對施工班組進行現(xiàn)場技術(shù)交底，內(nèi)容包括：樁型樁長的要求、壓樁力的最大值、進度要求、安全措施，分工配合，交待樁機人員與監(jiān)理的溝通。
3、現(xiàn)場放樣，填寫工程施工記錄及報驗單等工程資料，報現(xiàn)場監(jiān)理工程師簽認。
4、發(fā)現(xiàn)、解決施工現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，對不能解決的問題要及時向項目經(jīng)理反映。
5、對工程項目的質(zhì)量、安全、進度、文明施工進行現(xiàn)場的檢查、監(jiān)督、記錄；并就現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報項目部，并提出相應(yīng)的整改建議方案。并監(jiān)督及時糾正。
6、填寫工程施工日志、做好各種工程資料。
7、工程完工后準備竣工資料。以備驗收交檔。
樓，青山區(qū)東興洲片區(qū)還建房項目h-5地塊。
必備個人述職報告篇十六
主動帶頭上教研課，本學期主講了兩堂教研課：一堂是本組內(nèi)的教研課，2另一堂是為白沙完小上的公開課。常動筆寫寫教學后記和教學經(jīng)驗體會，論文一篇選送市參加評選。每周四組織了集體備課，重點研究課堂教學，陳瑞芳老師為學部推出了一堂精品課，為了上好這一堂課，我組的五位老師，團結(jié)一致，獻計獻策，經(jīng)過反反復復的多次修改，還主動向市教研室李小葵老師、我校的教學主管李主任和教研員劉亦平老師請教，并在這堂課的基礎(chǔ)上，我們組向整個學校提出了“讓每一個孩子想學、學會和會學”的教學設(shè)計思路。
回顧本年度的工作和學習。從個人而言，盡了自己的主觀努力，但有時還有吃老本的思想，業(yè)務(wù)學習得不夠，不能持之以恒，希望在領(lǐng)導和教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。
必備個人述職報告篇十七
本人自20xx年參加工作以來，一直從事公路橋梁建設(shè)、公路工程相關(guān)的專業(yè)工作。xx年，本人考取xxx交通職業(yè)技術(shù)學院公路工程與管理專業(yè)，三年的學習，使本人積累了豐富的專業(yè)理論知識。在20xx年獲得實驗員證書。先后從事公路養(yǎng)護，公路橋梁建設(shè)，工程技術(shù)管理，赤大高速、赤通高速工程施工測量、工程監(jiān)理、試驗室，參與了水泥砼路面破板修復工程，任技術(shù)負責人，s102線楊樹灣至豐鎮(zhèn)段二級公路測量，s208二級公路路面改善工程，期間擔任技術(shù)負責人，還參與了烏蘭察布公路工程處科研項目——舊砼路面不同加鋪層結(jié)構(gòu)設(shè)計試驗。任該項目技術(shù)負責人。
二、勇于創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗。專業(yè)技術(shù)工作水平在實踐逐步提高
20xx年x月參與了xxx二級公路路面改善工程建設(shè)，在該項目中，任技術(shù)負責人，對在水泥穩(wěn)定砂礫機械化施工中，機械配備，材料用量及控制，工藝流程及工程質(zhì)量控制起到了良好效果?？偨Y(jié)了《瀝青路面春季翻漿處治方法及要點》，在春季雨水過多，不利于瀝青路行車的狀況下，主要采取三種處理措施：
（1）開挖路肩明溝：春初翻漿路段兩側(cè)路肩上每隔6—8開挖一道橫向明溝。及時排降除路面水份。
（2）挖橫斷面或路基明溝，不致使路面積水。
（3）挖滲水坑，在易于翻漿的路段，挖成直徑20—40cm左右的坑，人工定期掏出坑積水。近幾年工程水毀主要有路基沉陷，路基坍塌，橋梁破壞，防護與加固工程損壞等類型。公路水毀要以預防為主，及時清除水毀隱患，防患于未然，只要能從公路的設(shè)計、施工、養(yǎng)護等方面重視水毀，采取措施得當，公路水毀將會得到有效控制。
三、敢于探索，理論結(jié)合實踐，專業(yè)技術(shù)工作成績顯著
20xx年十月，擔任水泥路養(yǎng)護工程隊技術(shù)員，在xx縣公路管理局列養(yǎng)里程中，國道二級水泥砼路面有49km，省道公石線有，為了交通行車舒適，找出一條即經(jīng)濟又合理的水泥砼路面破板修復辦法，通過實踐觀察發(fā)現(xiàn)破板的主要原因是基層不穩(wěn)定造成的，影響基層不穩(wěn)定的主要因素是雨水滲透到基層，在荷載的作用下，基層開始變形發(fā)生唧泥，對這種現(xiàn)象，我們?yōu)槭叙B(yǎng)護科提出要加強對水泥砼路面進行縫養(yǎng)的建議，采用科學的縫養(yǎng)和高密度縫養(yǎng)材料，對遏制水泥砼路面的破碎起到了明顯的效果，受到了市局的領(lǐng)導表揚。
20xx年國道黑狗當大橋工字梁生生位移，橋面鋪裝板破裂，橋梁伸縮縫損壞，被省市專家確定為危橋，需要加固維修。我擔任該項目技術(shù)負責人，針對大橋各種病害，通過近十天觀察，報省市批準，采用簡支梁穩(wěn)定工字梁，重新布筋進行橋面鋪裝，通過四個多月的維修加固，經(jīng)省市檢測為合格優(yōu)質(zhì)工程，大大的提高了橋梁的通行能力，行車安全有了保障。該項目受到了省市領(lǐng)導好評，市養(yǎng)路科在此召開了全市橋梁維修加固工程現(xiàn)場會，個人也受到了極大的鼓舞。xx年四月完成了xx國道二級路面改善工程j標段施工任務(wù)。我擔任技術(shù)負責人，在老油路基礎(chǔ)上進行加鋪砂礫下基，在施工中發(fā)現(xiàn)老油路路面呈塊狀，且極不穩(wěn)定，上報給市局，經(jīng)實地察看，本人建議挖除塊松動油路基礎(chǔ)，進行局部挖一補一措施，通過彎沉檢測，各項技術(shù)指標合格，此項目被評為優(yōu)質(zhì)工程。二00x年x月?lián)紊硠⒔泳€改建工程技術(shù)負責人，在處理軟基時，k00+300—k00+500有200米軟基無法處治，因路基旁為一水堂，在下挖無望的情況下，結(jié)合在書本上學到的知識，進行石灰樁處冶后，再進行底標號砼下基施工，三天后通過彎沉檢測，容許值在標準范圍內(nèi)，完全合符二級公路建設(shè)標準，受到監(jiān)理和業(yè)主的表揚。
20xx年八月參加了集寧路段項目試驗工程建設(shè)，任xxx技術(shù)負責人。因為xx線是連接我市至xx國道的主要干線，對我市的經(jīng)濟發(fā)展有著十分重要的作用，根據(jù)xx省公路局科研項目要求，其主要是目的在于比較舊水泥砼路面上不同結(jié)構(gòu)加鋪層在相同的氣候，水文、地質(zhì)等自然條件及相同交通量情況下各種加鋪層的使用壽命，防止反射裂縫的能力，找到適合于西部實際情況，在技術(shù)上可行，經(jīng)濟上合理及施工方便的舊水泥砼路面加鋪改建的典型結(jié)構(gòu)。在市公路局和主管部門的領(lǐng)導下，我參與了項目技術(shù)科各種承載力試驗及cbr值檢測，對板塊不同部位進行了彎沉測量。參與了初步測量，設(shè)計到實際施工放樣，水準點恢復及中線測定，為其提供了第一手數(shù)字依據(jù)，在經(jīng)驗交流會上，受到了領(lǐng)導好評，該項工程初步評定為優(yōu)質(zhì)工程。
四、嚴標準、嚴要求，力求專業(yè)技術(shù)工作邁向新臺階
20xx年從事公路工程技術(shù)工作以來，我嚴格要求自已，結(jié)合理論知識應(yīng)用到公路大中修施工建設(shè)中，取得了一定的實踐和良好的社全經(jīng)濟效益。嚴格按照《公路工程技術(shù)標準》及《工程質(zhì)量檢驗評定標準》進行施工，作為一名合格的技術(shù)負責人，我嚴格工程質(zhì)量管理，控制工程成本，做好項目經(jīng)理的助手，在技術(shù)上敢于創(chuàng)新，勇于探索，要總結(jié)實踐經(jīng)驗，在幾年的技術(shù)人員任職期間，很好地履行了技術(shù)職責，多次受到在職工作單位領(lǐng)導表彰。
本人近幾年來為社會為公路事業(yè)做了許許多多工作。為了專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)技術(shù)工作能力適應(yīng)公路事業(yè)發(fā)展，還需繼續(xù)努力學習專業(yè)技術(shù)知識，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷充實自我專業(yè)理論水平和實踐施工能力，把專業(yè)技術(shù)職務(wù)推向新臺階，為公路建設(shè)的發(fā)展盡職盡責。
必備個人述職報告篇十八
尊敬的領(lǐng)導們、親愛的同事們：
下午好!
首先感謝領(lǐng)導和同事們對我20xx年做出的努力給予了肯定，感謝我們婦科團隊的其他同樣努力工作的同事們的謙讓，讓我有機會站在這里。我在婦科住院醫(yī)師的崗位上，很好地履行了自己的職責，現(xiàn)在匯報工作如下：
作為一名臨床醫(yī)生，我一直奉行著兩個原則：一是換位思考，多做溝通給病人減少不必要的麻煩和花費;二是問心無愧，對待病人認真負責，勤查房，怎么治，為什么這么治給病人講清楚，出院后要回訪并接受咨詢。我的病人基本上都給留了手機號和微信號，方便她們隨時咨詢，這樣也為我?guī)砹烁嗟牟∪恕?BR> 在科室我除了完成一名婦產(chǎn)科住院醫(yī)師的崗位職責外，還負責婦幼保健工作。這項工作要求我督促好每一位孕婦做好傳染病篩查、產(chǎn)前篩查，督促好每一位產(chǎn)婦進行新生兒疾病篩查、聽力篩查及傳染病疫苗注射后的復查工作，整理、統(tǒng)計和保存孕產(chǎn)婦資料，每月、每季度往鹽湖區(qū)婦幼院上交報表，并領(lǐng)取各項宣傳資料、物料和藥品，每新生一名嬰兒都要采足跟血并往鹽湖區(qū)婦幼院遞交血片，每月都要參加運城市及鹽湖區(qū)衛(wèi)計委1—2次母嬰保健工作培訓，1—2次的工作檢查，臨床的工作很忙，如果是提前通知的培訓，我會和同事?lián)Q班了再去參加，送血片、遞報表則利用下夜班的下午去。
英雄不提過往，以前的成績已經(jīng)成為成長的歷程和美好的回憶，下一年，希望我能做得更好，取得更多的成就。我的匯報到此結(jié)束，謝謝大家。
述職人：
20xx年xx月xx日
必備個人述職報告篇十九
尊敬的董事長尊敬的領(lǐng)導和各位同仁：
大家好!
在此我首先感謝領(lǐng)導以及同仁對我工作的關(guān)心指導和大力支持幫助。
來到__公司工作已有一年多了，回首這一年來的工作，真是記憶猶新。對--年在建工程的質(zhì)量、安全、進度嚴格控制及資料歸檔工程移交，現(xiàn)歸納以下內(nèi)容:
1.對在建工程嚴格圖紙會審，為公司節(jié)約不必要的浪費。
2.嚴格控制質(zhì)量：質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線，每天上班立即到現(xiàn)場巡視檢查，如果發(fā)現(xiàn)施工過程中有未按設(shè)計規(guī)范和圖紙施工部位，立即令施工方整改，狠抓落實，同時嚴格控制好進場材料必須做好二次檢驗及資料報驗。在日常工作中，始終把安全生產(chǎn)作為內(nèi)部管理上臺階的重要內(nèi)容，將安全管理重點前移至班組和現(xiàn)場，狠抓施工單位班組工人安全教育，現(xiàn)場管理和過程中控制有效遏制了各類事故的發(fā)生。在控制安全，質(zhì)量前提下，同時也控制進度，要求施工單位每周例會必須匯報周計劃，月計劃。嚴格按總進度計劃實施，以保證每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準備的仗，無計劃之仗，做到言必行，行必正，正必果。保證施工工期，樹立良好的信譽形象。在建工程完工后及時要求施工單位把工程資料、竣工圖、決算書審報并報檔案館備案。
3.對工作要認真，對自己更要嚴格要求，嚴守紀律，潔身自好，做到不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人，把公司和職工利益放在首位，始終把自己置身于法度之內(nèi)，堅持不越雷池一步。
20__年是公司加快發(fā)展的重要一年，作為公司職員自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，改正不足之處，圍繞公司發(fā)展目標，求真務(wù)實，積極工作，權(quán)利服從領(lǐng)導交給我的任務(wù)，正視困難，迎接挑戰(zhàn)，為公司獻出一份薄力。
謝謝大家!
必備個人述職報告篇二十
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期的教學工作總結(jié)如下：
學期初制定了教學計劃，內(nèi)容為本冊書所有單元，但由于開學初軍訓占用了時間，時間打的不緊，以及學生基礎(chǔ)差，學習習慣差導致授課速度慢，未完成教學計劃，尚有三個單元，留待下學期完成，鑒于本學期的問題，下學期一定計劃好時間，嚴格要求，完成教學任務(wù)。
首先，了解學情。通過一段時間的教學接觸，對學生的學習情況有所了解：
普遍英語底子差，基礎(chǔ)薄，學習惰性大。所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎(chǔ)，狠抓雙基，改進學法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導思想。以此激發(fā)學生的學習興趣，不斷提高學習成績。
單詞是英語學習的基礎(chǔ)，其次，認真?zhèn)湔n。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。因此，一學期來，在備課時努力做到如下幾點：
一認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
習題或是從調(diào)研題選擇，抑或是從其它套題或網(wǎng)絡(luò)上選擇具有針對性的習題供學生練習。
認真批改作業(yè)。布置作業(yè)時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業(yè)中得以直接體現(xiàn)出來。對于難度較大的題目，學生出現(xiàn)錯誤較多的作業(yè)，課上利用時間統(tǒng)一詳細講評每個錯誤；對于學生不該出現(xiàn)的問題，指導學生及時糾正。每周進行兩次聽寫測試，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。并針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據(jù)其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相長。
在努力上好課之余，我還認真輔導學生積極參加學科競賽，并取得一定成績。在高中部英語演講比賽中，高二xxx同學獲得二等獎、高二xxx同學獲得三等獎；而在英語詞匯比賽中，高二xxx獲得一等獎，高二xxx同學獲得三等獎。
成績已成過去，希望在未來，今后我將繼續(xù)加強學習，勤反思，以促進教學工作更上一層樓。
本學期我擔任高二兩個班的英語教學工作，剛接手這兩個班時，通過和學生交流了解到多數(shù)學生對英語學習興趣不濃，覺得背單詞和語法很枯燥，背過后不久就忘記了。
看到英語文章滿眼是生詞，本來想好好看的，可是看一會后講什么內(nèi)容不明白，就不想看下去，時間久了就討厭英語了。在講授第一課的時候，我按照自己的教學設(shè)計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，結(jié)果后來下課一調(diào)查，一聽同學們反應(yīng)，才知道我講的口語大部分同學反應(yīng)跟不上，而教學的部分內(nèi)容同學們有的以前從來未學過。
布置任務(wù)給小組去，講故事或者演電影，小品，上課時的前10分鐘在全班同學面前表演，這些學生真有表演天賦，有時令全班同學捧腹大笑，一個小組一次輪流著來，經(jīng)過大約2個月的訓練，同學們喜歡上了英語。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
教會學生通過語音，構(gòu)詞法，詞性，諧音等方式讓學生背單詞變輕松，每天背誦至少30個單詞，循環(huán)復習，配合閱讀文章加強理解鞏固。現(xiàn)在我的學生不再害怕背單詞了。
由于下學期升入高三9月份就要考英語聽力，多數(shù)學生的聽力能力薄弱，聽不懂，要求每天晚上7：30-7：50集中進行聽力訓練，同時教給學生一些基本的聽力技巧。比如帶著問題去聽，抓重點，注意not，however，thanks等轉(zhuǎn)折詞后才是說話者真正要表達的意思，在聽的過程中適當?shù)膶?shù)字等信息做簡單的筆記。
精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的時間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學生去練習，這樣通過精講，多練，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。同時，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講習題的過程中，把他們易錯的習題和知識點重點記在錯題本上，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明，這一方法切實可行，行之有效。
聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時也聽其他老師的課。本學期，我聽了十多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學當中去，取得了較好的效果。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
必備個人述職報告篇一
深圳市xxx有限公司人力資源管理部：
本人名叫xxx，于2014年6月15日進入xxx有限公司裝飾部，任職施工員崗位。崗位職責包括:配合項目經(jīng)理制定并安排施工計劃，審閱圖紙及溝通解決圖紙中設(shè)計與現(xiàn)場不符等相關(guān)問題，對施工隊材料用量及成本的控制，施工工藝的掌握及靈活運用，安全及日常工作資料的管理與收集，與各相關(guān)施工單位的溝通協(xié)作等。來到公司后，我本著學習、提高自己的原則，積極、認真的對待自己的各項工作，工作能力也得到領(lǐng)導及同事的認可。同時盡自己最大努力把工作做到最好，從而能讓自己在最短的時間融入中孚泰這個大家庭中，為中孚泰的發(fā)展壯大出一份力。
裝飾行業(yè)每天都是新的，每天都可能會遇到新的方案、新的材料、新的工藝，也就意味著如果自己努力每天都可以學習到新的知識，我是一個對新知識很渴望的人，因為知識能人我們短暫的人生更豐富。這也是我選擇和喜歡這個行業(yè)的原因之一。
個環(huán)節(jié)有更強的控制力。在來到公司擔任施工員崗位以來，工作的主要任務(wù)就是配合項目經(jīng)理把工程按時、按質(zhì)、按量完成。具體工作內(nèi)容如下：
一、安全方面
配合安全員監(jiān)督施工人員的施工操作規(guī)范，在現(xiàn)場嚴格檢查各作業(yè)區(qū)的施工人員是否文明施工，經(jīng)常巡視、檢查相關(guān)動火、動電、高空作業(yè)等工作區(qū)域，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時解決處理，對違章的個人及施工隊加大處罰力度——“殺一警百”。
二、圖紙方面
目前這個項目設(shè)計圖紙很不完善，很多具體的區(qū)間、節(jié)點都沒有詳細做法，這就需要施工員配合現(xiàn)場設(shè)計師一起深化施工圖紙、明確施工工藝，由于設(shè)計方?jīng)]有派遣駐現(xiàn)場設(shè)計師，這就帶來了深化圖紙確認的過程很困難。
三、材料方面
進場時，自己首先就做了所管區(qū)域的材料進場計劃，基本明確了材料的用量及進場時間，由于現(xiàn)場方案在施工過程中會有變更，所以材料的統(tǒng)計，作為施工員就要一直跟蹤統(tǒng)計。甲方方面對材料的認質(zhì)認價過程很繁瑣，時間長，加上公司采購流程也很繁瑣，耗時、耗力，一個審批流程要走很長時間，直接導致在材料采購、到場時間滯后。
四、工程進度
加長工作時間等。自己也經(jīng)常和施工隊溝通，根據(jù)現(xiàn)場實際情況控制各相關(guān)作業(yè)面的完成時間以及督促各個施工部位所需要材料的進場時間。爭取盡自己最大的努力配合項目經(jīng)理把工程“按時、按質(zhì)、按量”完成。
五、施工工藝應(yīng)用和施工隊管理方面
與施工隊長溝通各個細部節(jié)點的具體做法，本著“注重完成后的效果、省時、省料、施工方法簡單”的原則監(jiān)督、控制各個作業(yè)面的施工工藝。對與施工工程量變更的核查、簽證，自己都做到現(xiàn)場實際測量、核對，準確的核算出變更的工程量以維護公司和各施工隊的權(quán)益。
六、與各其他單位的溝通協(xié)作
現(xiàn)場的施工過程中隨時會出現(xiàn)各種各樣的問題，這就會涉及很多其他相關(guān)單位如：舞臺機械、消防、暖空、強弱電等等，我工作過程中也本著溝通學習的原則，與各其他單位共同解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，既要保證公司的利益，還要確保問題以一個最快簡的方式方法解決。
七、各項資料的收集和整理
積極配合資料員做好自己所管區(qū)域的隱蔽工程項目驗收所需各項資料的收集，各項施工內(nèi)容變更的手續(xù)和資料的收集，現(xiàn)在自己所管區(qū)域的施工作業(yè)面設(shè)計變更很多，自己也經(jīng)常和資料員溝通，配合其收集、整理所需的各項資料。
何場合中都絕對維護公司的利益和立場。在工作中，明確屬于我的工作或未明確所屬人但領(lǐng)導安排的工作，我都能以很好的執(zhí)行力去完成。
在工作中自己也有不足的地方——工作中有些具體的事情做的還不夠細致，各方面的專業(yè)知識需要加強，如：水電部分相關(guān)知識、聲學部分相關(guān)知識等。自己會在未來的工作、學習中擬補身上的不足，盡最大努力完善自己。還有就是自己正在制定一份工作中的學習計劃，把工作內(nèi)容分成若干部分，在這些若干項工作內(nèi)容中再細化分解各個部分，從而劃分出哪一部分中的哪一方面是自己弱項需要重點加強學習，哪些自己有優(yōu)勢的地方要突出體現(xiàn)，并要制定一份時間計劃表，量化具體的學習提高時間以激勵自己努力學習，并爭取在近兩年內(nèi)考取國家注冊一級建造師資格證。同時在工作中自己會按時、按質(zhì)、按量的完成我工作職責內(nèi)的各項工作內(nèi)容。
公司在成長、在發(fā)展，各項體制、制度也在完善之中，我覺得自己很幸運，能進入公司并有機會通過自己努力學習、踏實認真的工作從而讓自己和公司在未來的日子里一起進步、發(fā)展。
以上是我轉(zhuǎn)正述職報告，敬請領(lǐng)導審閱。
報告人：xxxx
2014年10月12日
必備個人述職報告篇二
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年__月__日，20__年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
1、市場需求分析：涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因__搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
2、競爭對手及價格分析：這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。
六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據(jù)20__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
2、20__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
3、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
1、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
3、20__年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
4、考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!
在_月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。
我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：
一、努力學習,全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。半年來,雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
三、嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
四、存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
時代在進步，社會在發(fā)展。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)_年，在這_年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20__年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導真切的指導和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實的工作，訓練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我20__年度的工作簡單地總結(jié)如下：
一、20__年工作總結(jié)
20__年我全年完成銷售任務(wù)_萬，20__年公司下達的個人銷售任務(wù)指標_萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務(wù)_萬，在圓滿完成預定指標的基礎(chǔ)上還超額完成_萬，同比20__年增加_萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。
二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。
二、20__年工作計劃
一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
20__年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點。
希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領(lǐng)導的厚愛!
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了2019年。但是我依然清晰的記得，當初_產(chǎn)品剛剛打入_市場，要讓_在_扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在_的_超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到_產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了_，使我特別開心。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
2020年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
必備個人述職報告篇三
200*年，在集團公司和市建委的正確領(lǐng)導下，在上級有關(guān)部門的指導下，在各級、技術(shù)人員的共同努力下，我市城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在全市規(guī)劃工作會議上取得了較好成績，基本上實現(xiàn)了全市的規(guī)劃工作目標。
一）加快規(guī)劃編制進度，促進規(guī)劃質(zhì)量
為了確保年度的規(guī)劃工作目標的完成，在市局和市建設(shè)局的指導下，市建設(shè)局先后三次召開全市規(guī)劃工作會議，就200*年的規(guī)劃工作進行動員和部署。市局專門召開全市規(guī)劃編制工作會議，就今年規(guī)劃編制工作進行動員和部署。各縣市區(qū)局領(lǐng)導、各市區(qū)局、各市區(qū)局負責人均參加。市局領(lǐng)導多次到會并親自參加。市局領(lǐng)導多次到會并親臨指導。市局領(lǐng)導在會上強調(diào)規(guī)劃編制的重要意義。要確保規(guī)劃編制的順利實施。市局專門召開了全市規(guī)劃編制工作會議。市局領(lǐng)導多次到會并親臨指導。目前市局的規(guī)劃編制已基本完成，基本上完成規(guī)劃編制任務(wù)。
二）加強規(guī)劃管理，強化質(zhì)量意識
市局領(lǐng)導十分重視規(guī)劃管理工作，多次在市局召開了規(guī)劃管理工作會議，要求局領(lǐng)導要加強對規(guī)劃編制的日常管理。市局領(lǐng)導在會上多次強調(diào)規(guī)劃編制的重要性以及嚴格按照規(guī)劃管理程序做好規(guī)劃工作的重要性和緊迫性，要求局班子成員要樹立高度的責任感。市局領(lǐng)導班子成員多次深入各縣市區(qū)局調(diào)查研究，了解和分析我市重要規(guī)劃工作的發(fā)展情況以及規(guī)劃工作中存在的問題，研究規(guī)劃管理工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，確定工作目標。局班子成員還親自到各縣市區(qū)局進行調(diào)研，聽取了各縣市區(qū)局的工作匯報，為規(guī)劃管理工作的順利實施打下了堅實的基礎(chǔ)。
三）強化規(guī)劃意識，提出合理化建議
市局領(lǐng)導班子成員多次在市局召開市局會議。會上，局班子成員就我市規(guī)劃工作進行討論和研究。為了加強對規(guī)劃工作的組織領(lǐng)導和管理，局班子成員都要求局班子成員要增強責任意識和服務(wù)意識，認真履行自己職責，做好規(guī)劃工作，為全市規(guī)劃工作的順利進行保駕護航，做出貢獻。市局領(lǐng)導班子成員還專門召開了各縣市區(qū)局、市區(qū)局、各市區(qū)局、市區(qū)局工作會議，就20*年的規(guī)劃工作進行安排布署，要求全市規(guī)劃工作的開展要做到“六個有”：
一是有重點。有重點、有針對性，抓重點；
二是有措施。有目的，有措施；
三是有責任。有獎懲；
四是有考評。這樣，使全市規(guī)劃工作規(guī)范運行；
五是有獎懲。
四）加強規(guī)劃宣傳教育，強化規(guī)劃意識
為了提高全市規(guī)劃工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，市局在市局的統(tǒng)一安排和指導下，在全市開展了《市規(guī)劃局規(guī)劃法》及《市規(guī)劃工作人員管理辦法》、《市規(guī)劃工作人員工作紀律》等規(guī)劃法規(guī)的宣傳教育培訓活動。通過培訓，使全市規(guī)劃工作人員對規(guī)劃工作有了較為深刻的理解和認識，從思想上、行動上、工作上、工作中有了更加明確的方向和目標。市局將規(guī)劃法制教育納入了全市經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的總體規(guī)劃，納入規(guī)業(yè)建設(shè)的總體規(guī)劃。
一）抓好規(guī)劃編制進度
1.市局年初就將規(guī)劃編制工作列入了全市工作的重要議事日程，制定了年度規(guī)劃編制工作計劃，明確規(guī)劃工作人員的崗位責任，確保年度計劃的完滿完成。
2.市局要求各地按期完成規(guī)劃編制工作。
3.市局將規(guī)劃編制工作列入了市局重點工作的計劃，市局要求各縣市區(qū)局要加大規(guī)劃編制的工作力度，使其規(guī)模更大，更科學合理。
必備個人述職報告篇四
（一）在思想上，能跟隨公司的節(jié)奏，學習各項規(guī)章制度，按照領(lǐng)導的指示要求，積極完成好各項工作任務(wù)。在困難面前從不低頭，工作認真主動，勇挑重擔，經(jīng)過這三個多月的不懈努力，現(xiàn)已能基本上獨立承擔本職崗位工作，實事求是，以工作力求仔細，堅守崗位為原則，注重與同事之間的團結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽，按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
（二）在工作上，嚴格要求自己，因崗位需要，一直在克什克騰旗《6號氣化站》和林西縣《4號加氣站》從事工程管理方面的工作，能及時處理影響阻礙施工進展的各項工作，為施工順利進展提供了便利。經(jīng)常組織施工隊開安全、質(zhì)量、進度的形勢分析會議，在施工現(xiàn)場檢查時，經(jīng)常提醒安全問題，及時排除安全隱患，在這兩個工程里，未出現(xiàn)過一起安全事故。
（四）在學習上，有了進一步的提高，尤其是業(yè)務(wù)，虛心聽從領(lǐng)導的教導，學習他們的管理、組織、計劃、安排、事情的處理等等。自己也經(jīng)?？搓P(guān)于企業(yè)管理方面的書，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。自己也報考《二級建造師》，為今后的工作打下基礎(chǔ)。
二、存在不足
（一）專業(yè)技術(shù)不過硬，業(yè)務(wù)水平有待提高。
（二）缺乏經(jīng)驗，處理事情比較客觀。
（三）平時用于業(yè)務(wù)上的費用沒有控制的足夠好。
（四）只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽。
在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進方案，采，集自己的不足，爭取獲得更好的成績。
必備個人述職報告篇五
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
回顧一年來的工作，對自己在校長崗位所做的工作加以梳理、盤點和反思，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領(lǐng)導指導、同仁相助的極好機會，下面將我一年來的工作向諸位陳述，恭請領(lǐng)導、同行指正。
一年來，我校以“以人為本、科學管理、全面發(fā)展、學有所長”為辦學理念，圍繞教育局年度工作計劃重點，深化課程改革，加強學生素養(yǎng)教育，全面提高教育教學質(zhì)量，努力爭創(chuàng)人民滿意的教育。具體工作如下：
一年來，我校立足實際，著眼未來，確立了以“以人為本，科學管理，全面發(fā)展，學有所長”的辦學理念，以培養(yǎng)“行為良好，體魄健康、求知主動、人格健全、生活自主、創(chuàng)新發(fā)展”的合格人才為辦學目標，進一步規(guī)范校園管理，強化養(yǎng)成教育，大力推進新課程課堂教學模式，學校整體工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。
大家常說一個好校長就是一所好學校，作為一長首先要在班子和教職工中帶好頭、發(fā)揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長，我把全部時間和精力都投入到學校工作上來，時間上做到早到晚回，工作上不論大小事情做到有安排、有督促、有落實。
第一、在處理關(guān)系上，積極營造教師與領(lǐng)導、教師與教師、教師與學生相互信任、相互尊重、相互理解，相互關(guān)心的和諧氛圍。在處理具體矛盾時出于公心，處于公平、主持公正。
第二、管理好一所學校靠校長一個人是遠遠不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發(fā)揮的作用。我在工作上善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才。
第三、教師是教學工作的主體和具體執(zhí)行者，教風決定學風，教師的工作狀態(tài)和工作作風直接影響到學校各項工作計劃的貫徹落實，因此，帶出一支愛崗敬業(yè)，無私奉獻的教師隊伍是學校持續(xù)發(fā)展的根本保證，為此，我們把關(guān)心老師工作生活、盡能力為老師創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境貫徹到每一個環(huán)節(jié)上、每一個細節(jié)上，在這一點上體現(xiàn)的是工作上嚴格要求，個人發(fā)展和生活上積極提供方便和創(chuàng)造條件。讓我最引以自豪和感動的是我們?nèi)w老師的敬業(yè)和奉獻精神是我們學校持續(xù)發(fā)展的不竭動力和保證。
教學質(zhì)量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心，圍繞教學工作的管理和開展，我們立足本校實際，在教學上舍得投資、在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規(guī)管理上做細做實，在各科作業(yè)的安排上做到分類布置，在學生的培養(yǎng)上做到因材施教。在校園文化建設(shè)上做到合理布局，整體規(guī)劃。通過一年來的不懈努力，學校的教學管理有了顯著的提高，校園環(huán)境有了有了明顯的變化。
(一)嚴格考勤制度，做到為人師表
在上下班管理上，作為一長，我以身作則，率先垂范，每天按時到校。要求教師提前10分鐘到校，采取候課時制，教師上課時做到和藹親切，儀表端莊，組織教學簡捷，省時，溝通新舊知識聯(lián)系。大家都積極響應(yīng)，按時到校，不遲到，不早退。我每天到學校早晨檢查教學秩序。
(二)堅持以研促教，努力提高課堂教學效率
一年來，我校由于特別注重組織教師學習新課改理念和新課程的教學方法，所以把每周一下午的第三節(jié)課定為各教研組理論學習的時間，為教師搭建了學習的平臺，使教師逐步更新教育觀念，改進教學方法，不斷提高教育教學質(zhì)量。具體措施為：
一是積極開展專題講座，觀看優(yōu)秀課例、經(jīng)驗交流等形式多樣的教研活動，有效提高了教師的業(yè)務(wù)水平。
二是堅持開展聽課、說課、評課活動。讓全校的教師每人輪流講一節(jié)公開課，大家互相取長補短，通過這種手拉手活動，為教師提供了相互學習和交流的平臺，大家的教學能力得到很好的鍛煉和提高，效果非常明顯。
到杭州充電。我校全體教師通過學習培訓，開闊了教師的視野，學到了新的教學理念和方法，讓骨干教師進行師徒結(jié)對，開展“傳、幫、帶、教”活動，共同營造教學專長的良好氛圍。
以研促教活動的扎實有序開展，使課改逐漸深入課堂，現(xiàn)在越來越多的年輕教師在課堂教學中開始重視創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，“自主、合作、探究”的教學模式，在課堂上已經(jīng)收到了良好的效果。一分耕耘，一分收獲，我校__老師榮獲獎，我榮獲獎。我校教師__老師的教學論文在《__》上發(fā)表，有力地展示了我校師生的素質(zhì)水平。
(三)對各科作業(yè)進行科學管理
我校要求各代課教師根據(jù)各班學生的實際情況，分層次布置作業(yè)，學生各取所需，不搞有償補課，不向?qū)W生推薦、提供市場上的參考書及其他輔助材料，不擅自增加學生的作業(yè)負擔，家長的經(jīng)濟負擔。這些措施，不僅減輕了學生的作業(yè)負擔，使學生在樂中學，學中做，極大地激發(fā)了學生的學習興趣。
(四)扎實抓深抓細教學常規(guī)工作
在教學常規(guī)管理方面，我們嚴格執(zhí)行課程計劃。開齊課程，開足課時，把教學常規(guī)工作進一步引向規(guī)范化、制度化發(fā)展軌道。特別是對教師的備課、課堂教學、作業(yè)批改等環(huán)節(jié)，除定期進行檢查外，還采取隨機抽查的方法，隨時跟蹤給予指導、查缺補漏，使全校教師能撲下身子，踏踏實實、認認真真抓好教學。
(五)關(guān)愛學生，精心培養(yǎng)，全面發(fā)展
我鼓勵各代課教師，不僅注重優(yōu)等生，而且對差生也不放棄，班內(nèi)開展互幫互學，一幫一活動，教師因材施教，對差生不歧視、不諷刺、不挖苦，為他們鼓信心，揚優(yōu)點，在轉(zhuǎn)化差生上下功夫。經(jīng)過我們的努力，在今年小考中，我校名參考學生中。
我校以開展少先隊活動為載體，全面培養(yǎng)學生的個人素養(yǎng)。一年來，學校少先隊工作有序開展，卓有成效。學校按年級輪流每周一舉行一次升旗儀式，進一步培養(yǎng)學生愛國旗、愛學校、愛祖國的思想感情;我校利用中午課間操后五分鐘由教師領(lǐng)讀背誦《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》，從而進一步加強學生思想品德教育。“六一”兒童節(jié)，我們舉辦了一系列豐富多彩的文體活動;教師節(jié)各班舉行了隆重的慶祝活動，豐富了師生的校園生活。
我校一貫開展各種日常行為常規(guī)性活動，加強對學生思想品德宣傳教育，利用黑板報陣地宣傳，舉辦了“迎六一”、“迎國慶”、“爭當環(huán)保小衛(wèi)士“小學生安全教育知識”等內(nèi)容的活動，使學生開闊了眼見，增長了知識。
我校以激發(fā)教師熱愛教育事業(yè)，熱愛自己的學校，激發(fā)教學熱情為出發(fā)點，不但要關(guān)愛自己的學生，而且關(guān)愛每一位教師的工作和生活，把教師的困難當作學校的事、自己的事。如：我非常關(guān)心教師的生活。在教師婚喪大事時，我都要參加，做力所能及的事，讓大家感到學校大家庭的溫暖。
一年來，我們把學校安全工作作為重中之中來抓，在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領(lǐng)導組織機構(gòu)，制定了校園安全防范制度和應(yīng)急預案，并跟學校各位老師簽訂了安全責任書，針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，嚴格執(zhí)行安全日志上報制度，讓學生放學排隊，低年級學生要求家長接送，每天利用午操時間進行安全教育，班內(nèi)每月要求開一次安全教育主題班會，讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。為了讓學生增強安全意識，校長、班主任、家長、學生共同簽了一份安全責任書。
必備個人述職報告篇六
尊敬的領(lǐng)導：
認真回想入職幾個月以來，我到底做了什么，而又有了什么收獲呢，我要怎么樣對待今天，才能在回憶往事的時候，不會后悔；也不會因為沒什么成績而感到羞愧，基于以上問題，我先對自己試用期做了一些總結(jié)，對現(xiàn)在要做的事情進行了一些梳理，并根據(jù)實際詳細的修改了以后的計劃以及方向。
作為一名客服人員，一是熟悉產(chǎn)品；二是做好產(chǎn)品的售后維護；三是研究好客戶心理；可是我做了什么呢，對于熟悉產(chǎn)品，目前為止，雖然有很多細節(jié)方面不是很清楚，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了，當然，有些新的知識需要不斷地去學習；對于客戶售后維護的，服務(wù)方面也做到了80%；而最后一項我確實做得不好，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求，另外，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷，有些事情我知道，可是我沒有去做，客戶想要的是什么，所存在的不確定信息，我也沒有及時的去說服，導致有些機會就此錯過了，做為一名客服人員，對此，不得不去反思，不得不去學習。
下個月轉(zhuǎn)做客服售后，領(lǐng)導說，業(yè)績倒數(shù)第一去做售后，說實話，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂之者，無論崗位怎么變換，我都不會讓自己不開心，無論是怎么樣的變化，對于我來說都是一種鍛煉，或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情，做售后，我可以充分的.按自己的想法去做，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規(guī)的處事方法，而客服售后我打算先這么去做：
流程太復雜，時間太慢，我認為卡點在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時，因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程，當貨退回來后，第一檢查產(chǎn)品，若有問題，直接拿去維修，及時給出解決方案，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點，貨和退換貨單直接退回倉管，后面就可以很快的交由財務(wù)處理，以免有時倉管發(fā)貨較忙，來不及點入庫，從而引起的延誤。
這次規(guī)定的是80%，說實話，有點多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線，如果在線，則通過xx去回訪，如果客戶不在線，才去電話回訪，這樣一來，有兩個好處，一是如有問題，有聊天記錄可查，且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情。
二是，節(jié)省電話費，而且，還有一個重要的問題，就是給客戶打電話的時候，一般是9點到11：30，下午14：00到17：00為佳，而在這之間，售后導單審單主要是在下午完成，因此時間上可以說只有早上可以打電話，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下，總結(jié)之后再提出改變方案。
如果有發(fā)生轉(zhuǎn)單，則由售后直接查詢發(fā)給客戶，雖說售后不參與售前的工作，但是如果說轉(zhuǎn)到售前，再轉(zhuǎn)給客戶，這樣多了一個步驟，覺得沒有必要，希望后期能采納。
按規(guī)定，每天下午3點之后的發(fā)票改天開出，為了杜絕所謂的特殊，只要在4點前將發(fā)票申請發(fā)到財務(wù)就可以了，而定在15：00，個人覺得有點早，但是具體怎么做呢，按時間3點前有發(fā)票的單，最遲3：30錄完，剩余30分鐘開出庫單以及發(fā)票申請，時間上我覺得有爭取的時間，但是現(xiàn)在還沒有想出比之前提出的更好的方案。
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
必備個人述職報告篇七
述職人：包春成
各位領(lǐng)導、各位同事，大家好！
借此機會首先向關(guān)心、幫助、支持我工作的領(lǐng)導、同事們表示忠心的感謝，本人自2014年4月加入內(nèi)蒙古鑫安建筑公司至今，近一年來，在工作中對自己高標準、嚴要求，認真學習理論和業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身管理素質(zhì)，在經(jīng)理的領(lǐng)導下，努力做好本職工作，認真完成各項生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下，請評議！
也會發(fā)現(xiàn)此效果甚微，我開始改變交底方法，在新的一個分項工程開始前必須到施工現(xiàn)場集中工人在一起進行現(xiàn)場技術(shù)交底或進行正確示范，并把針對本工程自身特點和工藝特性編制的技術(shù)交底發(fā)放給勞務(wù)經(jīng)理和領(lǐng)工，并監(jiān)督其認真學習，通過這一系列“改革”，我發(fā)現(xiàn)真的有了很大的改觀，工人也對你的管理不在有逆反心里了。僅以此心得與各位同仁共勉。
2014年10月，我被調(diào)任大壩溝中學施工員一職，這和之前的技術(shù)管理工作又有了很大的差別，記得剛進公司經(jīng)理就對我說過這樣的話，技術(shù)是死的，可以用刻板的文字寫出來的，而管理才是對一個人能力的真正考驗，管理人是一門真正的藝術(shù)，他需要去思考去揣摩，不能一桿子打倒，不同的人和事要有不同的管理和溝通方式，這樣才能夠讓工程順利進行，并保證進度和質(zhì)量的共進。在這方面我有很多的不足，經(jīng)理曾批評我理論未能與實際結(jié)合，是形而上學。這些我都虛心的接受，俗話說良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，所以我還是真心的希望各位領(lǐng)導和同事能夠直言不悔的指出我工作中的不足和為人處事中的欠缺，并對于我工作中的失誤深刻的檢討。
弟姐妹能夠團結(jié)一心，共同用我們歡樂的汗水創(chuàng)造第七分工司乃至整個鑫安建筑的美好未來。
必備個人述職報告篇八
尊敬的各位、各位同仁：
根據(jù)飯店的統(tǒng)一安排，我在這里向大家進行。在座的各位應(yīng)該絕大部分都認識我，但可能也有極少數(shù)的不知道我是誰，還是先讓我作一個自我介紹吧：我叫x，現(xiàn)任客房部經(jīng)理。我是去年x月進入xx飯店工作的，進入xx飯店以后，先是被安排到人事部、客房部、餐飲部、前廳部各實習了一個月，后于去年x月被任命為人事部經(jīng)理，至今年x月初，由于工作需要調(diào)任客房部經(jīng)理。下面我將進入飯店工作以來的工作向大家作一簡要匯報，請大家對我的工作進行評議，我真誠的希望得到各位和同仁的批評和指正。
我本是學工科的，畢業(yè)之后在工業(yè)企業(yè)呆了九年之久，在工業(yè)企業(yè)里自己得到了很好的鍛煉。從一名技術(shù)員不斷成長為一個企業(yè)的負責人。能夠成為管理近x名員工的企業(yè)負責人，雖然曾經(jīng)也有一定的成就感，心理上也有一些慰藉，但是我深知，自己所呆的地方遠遠無法滿足自身發(fā)展的要求，為了追求更高的目標，我一直在尋求機會。時至x年x月份，x區(qū)委組織部舉辦中小企業(yè)經(jīng)營管理者公開選拔考試，我毅然的報名參加了，并意外的獲得了成功。在確定去向時，根據(jù)自身的愛好，我選擇了xx飯店，就這樣我義無反顧地跨進了自己向往已久的服務(wù)行業(yè)，并志在用父母給我的熱心腸來實踐服務(wù)的真諦。
初涉飯店行業(yè)，我對飯店專業(yè)知識一無所知，為了盡快掌握飯店管理和業(yè)務(wù)相關(guān)知識，熟悉xx飯店的有關(guān)情況，我除了上班時間在工作中積極請教外，業(yè)余時間我借來或買來相關(guān)資料和書籍，認真進行學習領(lǐng)會?？尚业氖牵M店后不久，飯店即安排我到幾大業(yè)務(wù)部門實習，讓我親身感受飯店的業(yè)務(wù)和管理，對飯店各點的情況也可以進行較全面的了解，我充分把握這個絕好的學習機會，及時調(diào)整自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)換角色，摒棄管理者的身份，深入實際，認真實踐，以高標準嚴格要求自己。幾個月實習后，我感覺沒有白費，我學業(yè)了不少的東西。在后來的工作中也充分證明，實習對我從事飯店管理工作確實受益菲淺。
在我擔任人事部經(jīng)理期間，帶領(lǐng)部門一班人，嚴格執(zhí)行飯店各項人事勞動管理制度，協(xié)助總經(jīng)理搞好人事勞動管理工作。在選人用人上，堅持標準，不循私情，積極為總經(jīng)理諫言獻策，選聘合格的人員進入飯店工作，選拔優(yōu)秀的員工擔任管理職位;在政策運用上，充分發(fā)揮自己所學的法律知識，認真研究落實有關(guān)人事勞動政策，為廣大員工積極謀福利，合理處理好企業(yè)與員工利益的關(guān)系，盡量做到企業(yè)和員工兩得利;在部門管理上，高標準、嚴要求，部門內(nèi)的各位成員積極要求上進，各項工作基本都能干得有聲有色。在擔任人事部管理工作期間，同時管理著員工餐廳的工作，在管理中，為了能給員工提供可口的飯菜，我經(jīng)常聽取員工的意見，關(guān)注每一個細節(jié)，做好每一件事，用好每一分錢，在全體員工的共同努力下，員工餐廳的工作曾經(jīng)得到飯店領(lǐng)導和員工的好評。
其實，以我的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗，我深知自己不是一個好的經(jīng)理，我只有以高度的事業(yè)心和對飯店事業(yè)獻身的精神來彌補知識、能力和經(jīng)驗的不足。我時時注意自身的角色和形象，秉承更嚴、更高、更好的指導思想，以實實在在干事，干實實在在事的工作作風，嚴格要求自己，認真扎實的干好每一項工作。同時，我深知學習的重要性，我抓住一切機會，向書本學，向xx老師學，向同事們學，走出去向外學，用科學的理論、錦江教師們成功的管理經(jīng)驗、同事們現(xiàn)成的業(yè)務(wù)以及其他酒店先進的管理經(jīng)驗來充實和完善自己。
我經(jīng)常在想，自己的進步離不開飯店的良好發(fā)展，所以我真心希望xx飯店能有與日俱增快與日俱增好的發(fā)展，好讓自己也有更大的發(fā)展空間。對飯店的發(fā)展，我想提出以下幾點建議：一是需要完善中長期發(fā)展，對飯店三年、五年、十年乃至更長時期內(nèi)的經(jīng)營思路作出戰(zhàn)略規(guī)劃，艱讓員工有進取的方向，有追求的目標，一步一個腳印的向目標邁進;二是事例現(xiàn)有資源，充分利用飯店較大的有形資產(chǎn)和良好的無形資產(chǎn)，涉入資本市場，搞好資本運營，來彌補飯店行業(yè)微薄的利潤;三是重視人力資源管理，對原有人事管理從形式到裨進行相應(yīng)調(diào)整，真正做到以人為本，新生人，關(guān)心人，樹立為人服務(wù)的觀念;把人力當成資本，當成能帶來更多價值的價值，而不只是把人力當成成本，算人頭賬;把人力資源開發(fā)放到首位，開發(fā)和使用并重，加大員工培訓經(jīng)費的投入，使員工在工作的同時得到更好的發(fā)展。穩(wěn)定員工隊伍，特別是核心員工隊伍應(yīng)變成為飯店發(fā)展的重要保障;四是加強信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，對外宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，對內(nèi)增強信息的溝通，實現(xiàn)資源共享。
最后我想說，如果說我所在的部門工作有一定的成績，如果說我個人的工作有點成效的話，這要歸功于全體員工的共同努力，我要感謝我的上級們對我的培養(yǎng)和幫助，感謝各位同仁對我的工作的理解和支持。
謝謝大家。
經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告
必備個人述職報告篇九
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工程項目施工員述職報告
尊敬的領(lǐng)導
2014年3月21日，我接到通知來到xx水利開發(fā)股份有限公司第三項目部報到，后分到了吉祥路項目。對我個人而言，這是一個重要的日子，因為我正式的參加了工作。時光飛逝，歲月流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間六個多月已經(jīng)過去了，回顧這段時間，在師傅、公司領(lǐng)導及同事的大力支持和幫助下逐漸從一名大學生轉(zhuǎn)變成施工技術(shù)人員，能漸漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強度，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進步，在這里表示感謝。在這段時間里我深刻體會到一名施工技術(shù)人員的職責所在，同時也在工作中認識到自己的不足。現(xiàn)在我將這段時間的工作做以下總結(jié)。
自從加入第三項目部，我主要擔任施工員崗位。 吉祥路項目是我職業(yè)生涯的第一條路。作為一名非工程類專業(yè)的學生，第一次來到工地對什么都一無所知，不知道自己應(yīng)該去干什么，在項目領(lǐng)導的安排下，我們新員工分配好任務(wù)，簽了師徒協(xié)議，開始了真正的工作。吉祥路我參與了道路兩側(cè)明渠的施工、部分管道的鋪設(shè)以及大雄寶殿前整個廣場的建設(shè)。在這里我學會了看市政工程的圖紙、水準儀全站儀的測量放樣、工程上的一些專業(yè)知識等，收獲的同時我也發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足。在專業(yè)知識方面還需要更加努力的學習，和勞務(wù)班組之間的交流還存在一些問題，吉祥路結(jié)束后來到了蚌醫(yī)北路。有了吉祥路的施工經(jīng)驗和磨練后，在這里，我能夠獨立的進行施工，蚌醫(yī)路我主要在石屋路到大橋下這段灰土的施工，歷經(jīng)半個月的奮斗后，五月中旬來到了龍湖嘉園項目。說實在的，來到這個項目感覺挺興奮的，這是一個大項目，而且全部是高層建筑，一離開學校就接觸這樣大的項目，我們項目的領(lǐng)導有能力，對我們要求也非常嚴格，這正是鍛煉我的一個好機會。公司領(lǐng)導對我們也比較重視，經(jīng)常和我們交流，給我們提供很多的資料學習。龍湖家園項目從臨設(shè)施工、室外工程的管道施工、參與菜市場、五號樓施工，再到目前全面負責八號樓施工。剛進入這一行，一路上，的確感到時間很緊迫，工作也有點壓力，但我相信只有更加努力的去學習才能改變這一切。這段時間以來給我最大的收獲就是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，這樣讓我適應(yīng)了工地上的工作。從吉祥路、蚌醫(yī)路，再到龍湖嘉園項目，工作之前我認真去看施工方案，熟悉并掌握設(shè)計圖紙，施工規(guī)范、質(zhì)量標準和施工工藝，向勞務(wù)班組進行施工技術(shù)交底，并監(jiān)督過程中的實際操作。在施工過程中嚴格按圖紙、方案、技術(shù)要求和施工組織設(shè)計施工，全面貫徹安全第一、預防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須將安全，抓生產(chǎn)首先抓安全。過程中掌握質(zhì)量動態(tài)情況，嚴格執(zhí)行質(zhì)量三檢制。對現(xiàn)場存在的質(zhì)量及其隱患問題及時采取有效防范措施，并上報技術(shù)主管。根據(jù)項目部月進度計劃，安排自己所負責班組施工周任務(wù)。做好分管工作內(nèi)人工、材料、機械設(shè)備的合理安排，充分調(diào)動班組人員積極性，落實工程技術(shù)質(zhì)量、安全保證措施，牢牢樹立預防為主、事前控制的指導思想，對施工中重點工程、隱蔽工程要全方位進行檢查、指導、確保質(zhì)量。嚴格按照公司的結(jié)算制度和設(shè)計圖紙對班組進行結(jié)算，整個過程中每天堅持施工日志的記錄。
項目的領(lǐng)導對我們的生活、學習、工作都非常關(guān)注，使我感覺到就像家一樣，很溫馨。工作中我也在慢慢的積累知識經(jīng)驗，干工程的沒有什么具體的上下班時間，不能怕吃苦，只要工地在生產(chǎn)，你就必須讓他處在受控狀態(tài)；工作應(yīng)該積極向上，不要有抱怨，要珍惜來之不易的機會。在今后的工作過程中，我將本著敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新、拼搏的精神，堅持公司的利益高于一切，爭取干一項工程，就能樹一座豐碑，努力發(fā)揚公司的精神。
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必備個人述職報告篇十
今年x月，我擔任婦產(chǎn)科副護士長一職。在過去這一年時間里，在院領(lǐng)導、婦產(chǎn)科主任及護士長的正確領(lǐng)導和關(guān)心幫助下，我堅持"以病人為 中心"的服務(wù)理念，堅持以認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和積極熱情的工作理念投身于學習和工作中。在認真努力且踏實地學習專業(yè)知識和醫(yī)療護理方面知識的工作中，在獲得病員廣泛好評和認可我的工作態(tài)度的同時，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可。順利的完成了這一年安排的所以工作任務(wù)。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
能夠認真貫徹且執(zhí)行黨的基本路線方針和政策，通過報紙、雜志、書籍等方面積極學習政治理論。尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和上進的事業(yè)心，積極主動地學習婦產(chǎn)科 護理專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮，規(guī)范操作。嚴格遵守醫(yī)院的各項?規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活 動。
從上任的那一天起，我就深深意識到了所面臨的壓力和挑 戰(zhàn)。通過將近半年來的工作實踐，使我更深層次地認識到了一個副護士長的職責。本著"把工作做的更好"這樣一個目標， 積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理 工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，能夠做到換位思考別人的苦處。
在醫(yī)療文書的書寫過程中做到認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。認真學習科室文件書寫要求，規(guī)范書寫一般護理記錄，危重護理記錄等。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和 基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法) 。對于自己的工作要高要求嚴標準，每次走進病房，我都利用有限 的時間不遺余力的鼓勵產(chǎn)婦，耐心的幫他們了解情況、建立信 心。為提高每位護士的理論和操作水平，經(jīng)常組織、參加理論 及操作考試。
非常喜歡馬云的一句話，他說："一個人的胸懷，是被委屈撐大的。"
工作時間越來越多，經(jīng)歷的事情也越來越多， 現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)， 抵抗委屈的能力也越來越強了。以前覺得委屈的事，現(xiàn)在看來， 都算不上了。憑著成為一名國優(yōu)國標白衣天使的目標和對知識 的強烈追求，我嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學，基本上 掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識和技能，做到了理論聯(lián)系實際。除專業(yè)知識的'學習外，還注意拓展自己的知識面，廣泛的涉獵其他學科的知識，提高自身的思想文化素質(zhì)。同時，在生活上堅持嚴謹?shù)膽B(tài)度和良好的作風，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充 實而有條理。為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同事和睦相處，積極參加各項活動，不斷的豐富自己的閱歷。
當副護士長的半年時間很短，也不敢說自己取得了什么成績。這半年，我只是在努力的適應(yīng)，認真的完成各項工作任務(wù)，同時，也意識到了自身存在的一些不足之處。比如說，對科室 里的護理工作計劃不夠全面，處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優(yōu)秀的護士長還很遙遠。
護理工作是平凡的工作，又是一項崇高而神圣的事業(yè)。在今后 工作中，我將加倍努力，努力在科室護理隊伍中，以身作則， 起表率作用。
1、扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
2、在院領(lǐng)導、科主任、護士長的關(guān)心和指導下,順利完成 醫(yī)療護理工作任務(wù),認真履行職責,愛崗敬業(yè)。
3、以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足 病人的需求。
光陰似箭!一轉(zhuǎn)眼，從我加入本院成為一名救死扶傷的護士，工作已有15年了。我感謝院領(lǐng)導給予我的指導和關(guān)心，感 謝每一位和我共事的同事的善待，感謝和你們有這樣相逢相知 相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這 樣一個溫暖的大家庭!希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共 同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛 的未來!
必備個人述職報告篇十一
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，在考核期內(nèi)認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)?，F(xiàn)述職如下：
工作期間內(nèi)，本人能堅持“以病人為中心”，貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責，按區(qū)衛(wèi)生局指派于20xx年xx月至20xx年xx月在xx區(qū)xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院下鄉(xiāng)支醫(yī)。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者，忠于一個醫(yī)生的圣神使命。
在執(zhí)業(yè)中，能遵守單位規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，無損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，設(shè)身處地為患者著想，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、合理檢查，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)。
本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到作為一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備較高的素質(zhì)和條件。因此，在工作中能努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及專業(yè)書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加各種學術(shù)會議，并于先后于20xx年xx月至20xx年xx月在xx市xx醫(yī)院婦產(chǎn)科、20xx年x月至x月在廣州市中山醫(yī)院婦產(chǎn)科進修學習，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論和技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中能嚴格執(zhí)行核心制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治發(fā)生。
作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，本考核期間能認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。盡最大能力完成了作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，相互學習，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
必備個人述職報告篇十二
20__年，在局黨組的正確領(lǐng)導下，刻苦勤奮、認真努力開展工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導的安排和要求，就我所_年工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、認真學習，積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國土所
我所全體同志認真學習國家和省市有關(guān)國土資源管理的法律法規(guī)、方針政策，積極參加本系統(tǒng)組織的各項業(yè)務(wù)知識培訓，切實提高思想覺悟和業(yè)務(wù)技能，以便全面做好國土工作。我所積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國土所，人人爭當優(yōu)秀國土員，認真落實局里的各項內(nèi)部管理制度，嚴格執(zhí)行《片區(qū)國土資源所重要職責及管理制度》，嚴格財經(jīng)紀律，加強內(nèi)部管理，做到按章辦事，不徇私情，促進各項工作發(fā)展，取得良好成績。
二、加強宣傳，提高片區(qū)群眾法律意識
我所緊緊圍繞“保障科學發(fā)展，保護耕地紅線”這一主題，利用今年“”全國土地日和鄉(xiāng)鎮(zhèn)春臺會，會同轄區(qū)政府采取多種形式，大力宣傳國家土地法律法規(guī)和政策方針，共出動宣傳車30余次，人員130余人次，發(fā)放宣傳資料6000余份，有效提高片區(qū)群眾對國家土地法律法規(guī)和政策方針的認識，增強了片區(qū)群眾保護土地的法律意識，自覺做好各項土地保護工作。
三、勤奮工作，完成各項工作任務(wù)
我所堅持以土地利用總體規(guī)劃為龍頭，全面落實耕地保護制度特別是基本農(nóng)田保護制度，加強土地利用動態(tài)巡查并做好巡查結(jié)果登記，確保實現(xiàn)耕地總量動態(tài)平衡。同時加強與局業(yè)務(wù)科室的溝通和聯(lián)系，認真做好各項用地的審批工作，截止目前，今年共完成各類手續(xù)44件：其中辦理國有土地使用權(quán)證5宗，續(xù)期出讓3宗，收購前置地籍調(diào)查2宗，拍賣前置調(diào)查8宗，集體土地_5宗，集體土地遺失補辦5宗，商品房分攤_16宗。在用地審批工作中，我所嚴格按照法律規(guī)定辦理，熱情服務(wù)群眾，讓群眾高興而來，滿意而歸。
四、認真執(zhí)法，維護國家土地法律法規(guī)的嚴肅性
我所在局執(zhí)法大隊的指導下，建立了土地動態(tài)監(jiān)察巡查制度和轄區(qū)國土資源管理違法違規(guī)用地督察信息員制度，制定了巡查路線圖，加大轄區(qū)土地動態(tài)巡查工作，協(xié)助轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府調(diào)查、調(diào)解土地糾紛，發(fā)現(xiàn)和查處土地違法行為。
截止目前，今年發(fā)出《責令停止土地違法行為通知書》12份，制止違法用地12宗，接受接待群眾來信來訪以及舉報23次;對拒不停止國土資源違法行為或已形成違法事實的，及時上報局執(zhí)法大隊立案查處。與此同時，為了加強_河、_河沿岸的河道管理，制止非法盜采沙石的行為，今年5—7月份，我所不分白天黑夜會同局執(zhí)法大隊、市水務(wù)局、110巡警大隊聯(lián)合進行了夜間執(zhí)法巡查，有力地打擊了非法盜采沙石的行為，維護了河道管理秩序。
五、存在的不足問題
我所認真努力工作，完成了任務(wù)，取得良好成績，但還是存在一些不足問題，一是學習還不夠抓緊，業(yè)務(wù)水平不夠高，沒有全面領(lǐng)會掌握局工作精神，致使工作發(fā)展不夠快;二是在土地保護管理上，有些工作還沒有完全做到位，工作規(guī)范化、精細化還不夠，以致取得的工作成效不夠大。三是服務(wù)群眾工作措施不夠，工作效能有待提高。這些存在的不足之處，我所需采取有效措施，在今后的工作中切實加以改進和提高。
我所述職報告完了，謝謝大家!
必備個人述職報告篇十三
從20__年3月4日任職后，主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，因工作的需要及領(lǐng)導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這一年來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序。
通過學習，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質(zhì)經(jīng)理的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負責人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領(lǐng)導溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的一年里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監(jiān)的工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務(wù)。
必備個人述職報告篇十四
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個人述職報告 篇 1 自從事本職工作以來，我 1 直在不斷地加強本身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業(yè)知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地展開智能范圍內(nèi)的各項工作，完全實行好 1 個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交換和科技創(chuàng)新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務(wù)及指標，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人任職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)以下：
1、自覺加強理論學習，努力提高個人素質(zhì) ?
沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指點思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來我 1 直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內(nèi)外情勢，結(jié)合情勢變化對企業(yè)的影響進行分析，并把這類思想付諸實際行動到生產(chǎn)進程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業(yè)保持 1 致。同時，也把這類思想帶入工作和學習中，不斷尋求本身進步。有人說：1 個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：1 個人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術(shù)性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要認真負責，服從領(lǐng)導安排，虛心聽取他人的指導和建議，要團結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱忱。
2、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用 ?
自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的電機事務(wù)，包括所有基建時期。
個人述職報告 篇 21、時刻不忘學習，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
過去的 1 年中，自覺地貫徹履行規(guī)章制度，努力加強全心全意
為人民服務(wù)的意識。遵紀遵法，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵照職業(yè)道德和社會公德。同時，我能不斷學習業(yè)務(wù)知識，積極利用工余時間加強對金融理論及業(yè)務(wù)知識的學習，不斷充實自己，對支行下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、調(diào)和辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了 1 定的提高。
2、認真實行職責，踏踏實實的做好本職工作。
我酷愛自己的本職工作，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠積極主動，認真遵照各項規(guī)章制度。作為 1 名基層信譽社的 1 線員工，我深感自己肩上擔子的份量，稍有忽視就有可能造成業(yè)務(wù)過失。因此，我不斷的提示自己，不斷的增強責任心。同時，為了更好的提高服務(wù)大眾，我還積極向其他同事請教，提高工作質(zhì)量，及時準確的做好柜員基礎(chǔ)資料的管理。這也是重要的工作之 1。
3、精誠團結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。
1 年來，我與同事能弄好團結(jié)，服從領(lǐng)導的安排，積極主動的做好各項工作，為信譽社經(jīng)營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力，與大家 1 起調(diào)和好，共同完成任務(wù)。
4、工作中的不足的地方 ?
1 是與同事配合不夠默契，處理問題的方法簡單；
2 是業(yè)務(wù)能力方面提高不快，法律知識較少，還需要努力學習；
3 是本職工作與其他同行相比還有差距。
5、今后努力方向 ?
好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
b、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、才能更好的實踐為“3 農(nóng)”服務(wù)的主旨，我將通過量看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
c、“學精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷獲得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的進程中漸漸克服急躁情緒，積極、熱忱的對待每件工作。
個人述職報告 篇 3 又到 1 年年終述職的時候了，20xx 年對我來講是收獲滿滿的 1 年，也是轉(zhuǎn)折開始的 1 年，細細的整理 1 下。年初行里評給了我柜面優(yōu)秀人員，給予我上 1 年工作的肯定，也給了我很大鼓舞來做好這 1 年的工作。
所以等到了合同的簽訂，我并沒有那般興奮不已，我很安然的接受，但是內(nèi)心還是有著 1 份真實的歸屬感，很踏實，容易滿足的我知道要繼續(xù)為興業(yè)做貢獻。
20xx 年也正好是我 30 歲大關(guān)，我突然覺得在過去這 5 年里，我除把業(yè)務(wù)和服務(wù)做到游刃有余外，并沒有其他收獲，我沒有給自己定目標定計劃，沒有目標的人生會很迷茫，得到了歲月的痕跡之外卻無工作上的進展， 因而我堅決的選擇轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。內(nèi)心的矛盾歷來沒有消減，我有工作的豪情與熱忱，但是我清楚知道我沒有堅實的后盾，沒有所謂的人脈和資源。但是我必須去嘗試，如果不踏出這 1步，那末更無可知道將來。對很多人來講 30 歲已老了，已沒有甚么豪情去開始甚么，而我反而覺得 30 歲剛開始，我之前已浪費那末多年毫無進展，現(xiàn)在更應(yīng)當覺悟，而且現(xiàn)在這個時候恰好，勇于接受失敗，勇于迎接挑戰(zhàn)。10 月底我終究轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。
本來單純的柜臺生活并未讓自己有較多的社會經(jīng)驗，所以在這個全新的崗位中，我像初生牛犢 1 樣好奇，卻也容易出錯。乃至與客戶的交談都是我需要學習的內(nèi)容，我不知道該如何交談，交換甚么內(nèi)容，而且我懼怕自己的生疏會讓客戶不愿意與我交朋友，畢竟客戶經(jīng)理所要做的也是客戶資金的管理，自己的稚嫩可能會讓客戶對我不放心，所以每次和客戶的交換結(jié)束后我總會檢討哪里做得不好，要如何改正?，F(xiàn)在的思想必須高 1 個層次，從多方面斟酌問題和處理事情。來 xx 這 1 年只做柜面業(yè)務(wù)，零售各指標并未著手正式開始，因此轉(zhuǎn)崗這兩個月開始從零學習，學借貸業(yè)務(wù)，pos 機業(yè)務(wù)和汽車分期，然后做下 1 年儲備，找新客戶，由于存款是零售客戶經(jīng)理最根本的核心業(yè)務(wù)。
在新的 1 年里側(cè)重發(fā)展存款業(yè)務(wù)，并同時做好各項零售指標，
調(diào)劑好心態(tài)，迎接挑戰(zhàn)和新的壓力，1 步 1 個腳印，用心服務(wù)好客戶，認真做好本職工作。
個人述職報告 篇 4 時光轉(zhuǎn)眼即逝，緊張、充實的 xxxx 年行將過去。在這 1 年里，我和同志們 1 起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的’友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，固然這與上級領(lǐng)導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為黃山風景區(qū)公路分局的 1 名路政執(zhí)法檔案管理人員，深感責任重大。1 年來的 1 幕幕在我腦中徘徊。認真思索總結(jié)以后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上美滿的句號，現(xiàn)將本年度的個人工作做以下總結(jié)。
1、思想工作方面 ?
俗語說：“活到老，學到老”，本人 1 直嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的情勢。通過瀏覽大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，重視自己，提高本身素質(zhì)。
加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的 1 年中，主動加強對政治理論知識的學習。同時重視加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信心，在大是大非問題眼前，能夠始終保持蘇醒的頭腦。
加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進行學習。重視加強對理論知識的了解和掌握，促進本身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟習工作情況，少走彎路。
固然，加強學習仍將是今后工作和生活中的 1 項主要的內(nèi)容。
不斷加強學習，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。能夠主動配合主管領(lǐng)導科長，做好路政執(zhí)法的檔案管理工作。
2、做好路政檔案管理工作 ?
路政檔案管理是是反應(yīng)路政管理部門各項工作展開，歷史真實面貌的重要根據(jù)，是路政決策和制定政策的基礎(chǔ)，也是衡量路政管理科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的重要尺度，是路政管理工作的集中體現(xiàn)。它不但能夠為平常路政管理活動提供必要的方便和根據(jù)，更是各種檢查評比的 1 個重要參考根據(jù)，是 1 個單位整體形象的具體展現(xiàn)。這也就是說 1 個單位工作展開的好壞的確需要通過檔案資料去反應(yīng)。因此路政檔案的整理及保存都是非常重要的，發(fā)現(xiàn)問題就要及時整改，積極與市局路政科進行溝通，切實做好分局路政檔案的管理工作。
3、嚴以律己，寬以待人，遵照單位的各項規(guī)章制度。
本人嚴格遵照黃山風景區(qū)公路分局的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊重領(lǐng)導、團結(jié)同事。平時，節(jié)約節(jié)儉、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧和諧，處處以 1 名優(yōu)秀的路政執(zhí)法人員的要求來規(guī)范自己的言行，絕不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
4、回顧過去，展望未來 ?
在本年度工作中本人還存在眾多不足，在新的 1 年里本人力爭針對存在的問題，及時整改、不斷創(chuàng)新;也為自己的工作提早打好必要的基礎(chǔ)。
個人述職報告 篇 5 公司領(lǐng)導：
自 20xx 年 8 月 18 日從事工程部經(jīng)理工作以來，在各位領(lǐng)導的關(guān)懷指點和酒店同仁的大力支持下，主要進行以下幾方面的工作：
1、完成了工程方面的施工工作，保證酒店在 12 月 18 日順利開業(yè)。
在酒店管理層明確 12 月 18 日開業(yè)后，工程部的工作壓力比較巨大，在工程部同仁的共同努力下，完成了工程方面的施工工作，如消防報警系統(tǒng)的安裝調(diào)試、發(fā)機電組的維保調(diào)試，采暖系統(tǒng)的調(diào)試運行等，使酒店的裝備設(shè)施運行正常，滿足了開業(yè)的需要。
2、初步完成了工程部的人員編制架構(gòu)且按酒店營業(yè)的需要運行。
工程部 9⑴0 月期間在人力資源部的幫助下完成了新員工的培訓和入職，員工人數(shù)有 20 余名。新員工的加盟，老員工的轉(zhuǎn)型，工程部的各級管理人員花了大量的精力和員工溝通認識，積極做員工思想意識方面的工作，使工程部的運行按酒店營業(yè)的要求進行。
3、完成其它酒店各部需工程部配合施工的工作(如客房壁畫、皂液盒安裝等)。
開業(yè)前期，酒店各部有大量的工作需工程部完成，集中體現(xiàn)在 1線 3 部上，大量的壁畫、皂液盒、漂香機是在動員工程部員工在不怕苦，不怕累的情況下安裝終了的。
4、配合高管領(lǐng)導完成消防驗收工作，為酒店正常運營奠定了基礎(chǔ)。
消防驗收合格是酒店按時開業(yè)的 1 個基本條件。因我酒店工程時間長的特殊緣由，消防驗收難度相對較大。在高管領(lǐng)導的安排下，工程部按時的完成和處理工程方面的遺留問題，保證了消防驗收的順利通過。
如上所述，我認為自己在最近半年的工作中，在高管領(lǐng)導的關(guān)心和指點下，工作上有 1 定的成績，思想上有 1 定的進步。
但仍有缺點和不足：
1、受本身條件的限制，綜合素質(zhì)有待提高。
2、管理能力和技能有待加強。
3、配合其它部門工作的意識需更好。
回想反思這半年的經(jīng)歷，思緒萬千，感慨多多。喜各位同仁為之努力工作多年的酒店，今朝終究開業(yè)。憂從開業(yè)至今，暴露出的前期工程中問題多少影響酒店客人衣、食、住、娛的舒適度，工作中的不足和失誤讓人痛楚。通過這段時間的工作，我深信自己在今后的工作中 1 定會努力進取，取長補短，作 1 名合格的工程部經(jīng)理。
祝酒店發(fā)達興旺，愿朝陽常照鳳凰。
第 2 篇：個人述職報告模板匯總個人述職報告模板匯總 9 篇 ?
我們眼下的社會，報告的用處愈來愈大，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。1 聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是為大家整理的個人述職報告 9 篇，歡迎瀏覽與收藏。
的知名度效果不如人意，再次的受挫不能使我們屈服，我們?nèi)匀欢分靖甙海?BR> 再到 xx 月份應(yīng)季商品已上架天氣卻遲遲不轉(zhuǎn)涼，冬季商品已占了很大的地方，但由于天氣問題間接使得商品的有效擺設(shè)面縮小了許多，我們的銷售額還是在谷底。不過這些使暫時性的，塞翁失馬焉知非福，這段時間正是上蒼給我們的緩沖時間，給我們充裕使時間準備好，讓我們半年后不出任何意外的攀登 1 個沃爾瑪、大潤發(fā)沒法企及的高峰。
在實際操作中，我認為 5 谷組應(yīng)當多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限 ，特別是稱重的 5 谷雜糧，其保質(zhì)期 1 定要調(diào)好，不能出當今天打稱明天過期這類毛病。
1、主要工作情況 ?
自擔負裝備廠的廠長以來，特別感到自己身上責任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤懇于政，盡心極力為職工著想。特別是今年，土建工程大幅度減少，而且產(chǎn)品本錢高，利潤小，使我廠今年的市場面臨很大的阻力，為了能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，為了讓職工能夠保證開支，我團結(jié)全部班子成員，積極尋覓市場，想盡 1 切辦法，聯(lián)系1 切親戚朋友，并把市場拓展到林業(yè)局，盡可能承攬更多的工程項目。
為了擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍，我廠與哈爾濱廣宇團體簽訂了合作
協(xié)議后，開發(fā)了箱式變電站項目，目前已生產(chǎn)并銷售出 3 臺箱式變電站，另外，我們還完成了網(wǎng)通公司的電纜槽道工程、稅務(wù)局辦公樓配電箱工程、烏馬河檢察院辦公樓配電箱工程、永順家園、桃園小區(qū)、親水家園、銀河灣等住宅樓工程。雖然工程量較多，但由于本錢高，利潤低，市場競爭劇烈，今年的產(chǎn)值卻不盡人意，為了能夠保證職工生產(chǎn)生活的各種開支，我采取了減員增效等辦法，減少管理性開支，在公司領(lǐng)導的支持和幫助下，使今年的各項開支得到了有效保證。今年共完成總產(chǎn)值 萬元，銷售收入 萬元。
2、以民主集中制為基礎(chǔ)，構(gòu)成班子強大協(xié)力 ?
作班子的立身之本，1 視同仁，不弄親疏。以各種情勢加強班子成員之間的感情溝通，與班子成員多交心談心、溝通情況、促進理解、增加感情；
讓班子團結(jié)的強大氣力帶動全廠各項工作的有序進行。
3、積極轉(zhuǎn)變工作風格，建立清正廉潔形象 ?
改制、調(diào)查、訪問慰勞的進程中，也了解到了全廠還有很多的困難大眾生活很困難。因此在工作生活中，從小事作起，轉(zhuǎn)變工作風格，堅決抵制不良風氣。2 是遵照廉潔從政各項規(guī)定。與公司簽訂黨風廉政建設(shè)，行風工作的責任狀。勤奮敬業(yè)，增強組織領(lǐng)導能力。我做為 1名基層單位的主要領(lǐng)導，應(yīng)比 1 般干部更要愛崗敬業(yè)，勤奮從政，盡職盡責，做到事事、處處為人榜樣，身體力行。
1、管理力度應(yīng)進 1 步加大。認真總結(jié) 1 年來的工作，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有 1 些不盡人意的地方，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我****年抬高工作標準，重點努力的目標之 1。
2、與同志們聯(lián)系和交換的機會較少。加強領(lǐng)導與領(lǐng)導的溝通、領(lǐng)導與員工的溝通，員工與員工的溝通，是 1 個團隊成員之間促進了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng) 1 思想、達成共鳴的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強與黨政班子成員及時溝通的基礎(chǔ)上，建立服務(wù)意識，多深入基層，多聆聽 1 線工人的心聲，努力營建和諧、團結(jié)、同等、愉快的工作環(huán)境，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利展開排除障礙，提供有力的思想保證。
3、工作方法有時簡單，遇到急事不夠冷靜，不能 10 分客觀地處理問題。1 年來的工作實踐，使我深入體會到，作為 1 名企業(yè)的領(lǐng)導干部，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法，只有依托廣大職工的智慧和氣力，采取公道的方式，才能從容應(yīng)對，改變復雜局面。
4、學習深度不夠。學習是 1 個人、1 個企業(yè)、1 個國家和 1 個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具有的基本素質(zhì)。****年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學習的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學習管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，向先進的同行企業(yè)學習，把先進的經(jīng)驗和成功的做法利用到實際工作中，努力為企業(yè)改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。
回顧 1 年來的工作，深感與組織和同志們的期望還有較大差距，如駕馭市場經(jīng)濟能力有待進 1 步提高、關(guān)心困難大眾利益不夠深入。在今后的工作中，我將嚴格要求自己，以加強執(zhí)政能力建設(shè)來提升工作能力和水平，把所有精力投入到工作中去，為裝備廠的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。
個人述職報告 篇 3 本人 ?
，吳江食府樓面經(jīng)理，在董事長及各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，帶領(lǐng)食府全部員工完成飯店制定的各項經(jīng)營、管理指標，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益。現(xiàn)就本的工作匯報以下：
食府成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長時間大量的實踐中方能逐漸完成。因此，制度的建立也是 1 項長時間復雜的工作。酒店管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店發(fā)展的基礎(chǔ),本部門管理層自本部門成立之初開始，即對本部門整體規(guī)范與標準作明確規(guī)定，相繼出臺了相干程序化、規(guī)范化管理文件。
1、確立平常管理計劃及管理方針
協(xié)助部門經(jīng)理完成餐飲部的整體管理和督導，在經(jīng)理的授權(quán)下，具體負責某業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作。負責檢查各分部的平常工作情況；
組織安排 vip 客人的接待；
處理好客人的相干投訴；
遇到重大問題及時向經(jīng)理匯報；
與酒店相干部門做好溝通調(diào)和，保證餐飲部工作順利進行；
主持召開的班前班后會議，布置相干的工作安排、總結(jié)存在的問題；
在餐飲部經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，協(xié)同領(lǐng)班，對先進員工的工作給予肯定與表揚；
對落后員工耐心的給予輔導與鼓勵，督導員工的工作質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，留意員工的工作態(tài)度及表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)員工有任何情緒問題及時的與其進行當面調(diào)和溝通，并妥善解決；
調(diào)動員工的工作積極性，下降員工活動性，建立團隊意識，增加凝聚力，全力以赴、做的更好。爭取用我們高質(zhì)量，高效力的服務(wù)，為酒店贏得更多的客源。
根據(jù)我們食府的本身特點，針對以后的餐飲部工作我有以下幾點工作思路及主攻重點，不足的地方，請領(lǐng)導給予指導：
1.提高員工服務(wù)質(zhì)量，強化員工服務(wù)意識，對新員工和落后員工做好輔導工作，布置各班組制作出培訓計劃，做好員工的定期培訓工作，并督導落實情況。確保使每位員工掌握工作所需技能的同時，并且對客服務(wù)做到：熱忱，主動，禮貌，耐心，周到。此酒店服務(wù)業(yè)的“10 字方針”。對表現(xiàn)優(yōu)良的員工設(shè)立免檢樓層或高級服務(wù)員，上報餐飲部經(jīng)理斟酌其工作待遇或作為以后提升的重要參考。
衛(wèi)生表》，有針對性的對餐廳進行清潔整理和保養(yǎng)保護，提高餐廳衛(wèi)生質(zhì)量及餐廳裝備設(shè)施的使用壽命。
3.控制物耗、開源節(jié)流：強化員工節(jié)儉意識，提倡控制水、電等能源浪費的同時，實行物耗管理責任制。統(tǒng) 1 全面盤點。1 旦損失、責任到人。對大量損失 1 經(jīng)查處在追究當值員工責任的同時，對其所轄樓層領(lǐng)班將追究其連帶責任。
5.培訓下屬員工建立全員推銷意識，如 1 些特點菜肴，新鮮海鮮等，增加酒店餐飲部的營業(yè)額，提高員工的責任心及工作積極性。
4.加強與客人的溝通，了解客人對飯菜的意見，與銷售員加強合作，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時向部門經(jīng)理或廚房反應(yīng)。
2、團結(jié)，配合，建立內(nèi)部公道而有效的運行機制。
為使部門的平常運作逐漸納入到工作有計劃、有指點、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標，要求各小部門建立計劃性的工作制度，通過每個月總結(jié)、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實行。建立每個月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。
1，如有大型接待，3 個樓層之間相互溝通，調(diào)和，公道化安排人員，各個班組可以隨時相互調(diào)動。
2，前臺的操作完全需要后臺的配合，前臺的意見及時反饋給后臺，這樣可以相輔相承。
3，出現(xiàn)問題，班組相互溝通，及時改正。
4，常常考核，評比，來增強各班組的能力。
3 酒店基層管理人員為酒店的不可忽視的氣力，培養(yǎng)酒店自己
的優(yōu)秀人材 ?
需要 1 個和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)秀人材能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采取用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側(cè)，充分發(fā)揮人材的主觀能動性，本著對下屬負責的態(tài)度，加強監(jiān)督，加強束縛，加強管理。
培訓工作對酒店適應(yīng)環(huán)境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工本身發(fā)展的需要和提升酒店的效益都具有 10 分重要的意義。通過培訓可以提高員工的技能和綜合素質(zhì)，從而提高其工作質(zhì)量和效力，減少失誤，下降本錢，提高客戶滿意度；
員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強工作信心。
1，讓各班組加強平常的督導工作，做好培訓，把餐廳相干知識教給服務(wù)員，提高她們的素質(zhì)。
2，從平常工作中評比，考核，來發(fā)現(xiàn) 1 些優(yōu)秀員工。
3，對優(yōu)秀員工放心，放手去管，讓他們充分發(fā)揮自己的才能。
4、抓服務(wù)質(zhì)量，管理制度逐步完善 ?
質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是效益，是企業(yè)永久的主題，其好壞直接關(guān)系到酒店及部門的長遠發(fā)展。正因如此，部門從本部門成立開始就重點抓產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。
1 對本部門每位員工在上崗之前進行了系統(tǒng) 嚴格 規(guī)范化的培訓，通過培訓使員工掌握了基本的服務(wù)流程。
2 通過 1 對 1 的幫扶制度對服務(wù)質(zhì)量欠佳的員工進行崗上再培訓，使他們在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識上有了很大的進步與提高。
3 進 1 部加強衛(wèi)生監(jiān)督管理制度，前后制定和出臺了衛(wèi)生責任到人的 1 系列監(jiān)督制度。
訓和客史資料的培訓，確保操作標準統(tǒng) 1。
5、存在的主要問題 ?
從食府成立起餐飲部的工作雖然獲得了 1 定的成績，但仍存在很多問題和薄弱環(huán)節(jié)，距酒店的期望值還相差甚遠，其主要表現(xiàn)在：
1 在抓前臺管理和人員的培訓上力度不大，員工在規(guī)范化、標準化的服務(wù)上良莠不齊。
2 1 味的強調(diào)經(jīng)營而忽視了員工的思想動態(tài)，與員工的交換、溝通的次數(shù)較少，致使部門人員活動。
6、今后工作努力方向 ?
1 鞏固成果，發(fā)掘經(jīng)營潛力，提高創(chuàng)收能力。
2 狠抓兩個質(zhì)量，力爭客源及經(jīng)營效果明顯提升。1 是狠抓前臺服務(wù)質(zhì)量，進 1 步提升我們的服務(wù)質(zhì)量。2 是狠抓包廂就餐衛(wèi)生質(zhì)量，繼續(xù)實行衛(wèi)生責任到人制。
3 加大培訓力度，強化標準意識。
個人述職報告 篇 4 今年以來，我負責**啤酒銷售工作。1 年中，我認真實行職責，切實做好銷售工作，獲得了可喜的成績。下面，就1 年來工作述職以下：
1、展開了“零風險”服務(wù)。自**啤酒許諾“零風險”以來，我
對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺點產(chǎn)品、精致細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進 1 步強化了**啤零缺點的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品擺設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務(wù)代表 1 路跟蹤，使得每一個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不但是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐富回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了**元。
2、拓寬了市場。在年初之前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與嘉獎辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部份農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把 1 等獎設(shè)為農(nóng)用 3 輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高級電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣揚，使農(nóng)民們懷著取得 1 輛 3輪車的夢想，在消費時認準了這 1 品牌；
針對許多農(nóng)民與親朋好友在1 起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
3、******* ?
總之，1 年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在 1 些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售事跡的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
個人述職報告 篇 5 尊重的各位領(lǐng)導：
我作為法官助理的時間已滿兩年了。我本著讓黨組放心、讓領(lǐng)
導放心、讓當事人放心的“3 放心”原則，牢牢捉住公正司法、認真工作的總目標，各項工作都在 1 絲不茍、有條不紊地展開。自 20xx年 7 月至今，我 1 直在我院民 1 庭擔負法官助理，負責書記員工作，并輔助法官審理案件。截至 20xx 年 3 月 28 日，我共協(xié)助審判員辦理民事案件 706 件，已審結(jié) 641 件，其中交通事故糾紛 293 件、合同類案件 641 件、婚姻家庭糾紛 43 件；
制作各式筆錄 789 份。同期，我共立案、結(jié)案自執(zhí)案件 151 件，標的為 347 萬余元；
接待當事人 1046人次，作普法宣揚講座 1 次，代表我院獲縣演講比賽 2 等獎 1 次。我在做好書記員工作之余，輔助審判員制作文書 262 份，其中包括判決書 79 份，調(diào)解書 107 份、駁回起訴裁定 10 份、管轄異議裁定 12 份、撤訴裁定 43 份；
制作審委會報告 1 份。其中我所制作的判決書占當年我審判組判決案件的 81%，我所制作的調(diào)解書占當年我審判組調(diào)解案件的 100%，且我所寫作的民事判決書無 1 例改判或發(fā)回重審。
這些成績的獲得，與黨組、庭長的正確領(lǐng)導、師傅的悉心指點是分不開的，也與同事的熱情忘我?guī)椭敲懿豢煞值?。借此機會，向在坐的領(lǐng)導、同事你表示我最衷心的感謝。
下面，我就本人近 3 年的工作作以下述職：
（1）刻苦練就過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，成心識地培養(yǎng)良好嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T和審判風格。
?
例進行寫作，全面，重說理， ?
將案件爭點表述完全，有理、有力。因此我所制作的判決書無 1例改判或發(fā)回重審，并有數(shù)份 2 審判決的說理部份直接全部摘抄了我所寫的“本院認為”的表述。還有我重視保護程序的正當性、留意學習師傅調(diào)解技能、學習和培養(yǎng)應(yīng)對特殊緊急情況的能力。
（2）堅持以民為本。
開庭前，我堅持對當事人 3 提示：提示開庭時間、提示要準備的證據(jù)、提示當事人在庭下不要產(chǎn)生新的糾紛。在當事人為農(nóng)民時，我屢次為方便當事人，代其親身乘公交去市區(qū)公告投遞；
屢次向當事人釋明權(quán)利、義務(wù)、解釋判決；
在寫判決時，同等保護民事主體雙方，向弱者適當偏向。
（3）積極學習，充實自己。
請教審判中遇到的各類問題；
還自費參加了在職研究生學習，利用周末時間充實法學理論知識，并將于本上半年結(jié)業(yè)，今年下半年申請碩士學位。
在這近 3 年的時間中，我做了很多工作，同樣成長了很多，但仍存在很多問題，如遇事還比較急躁，工作做得還不夠細致，將實踐問題歸納總結(jié)并上升到理論高度、反應(yīng)到文字中的還太少。我會在今后的工作中成心識地努力克服和改進。
各位領(lǐng)導，我在民 1 庭工作了近 3 年，積累了 1 定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，我極為渴望能夠早日為民 1 庭貢獻更大的氣力，為民 1、為我院分擔重任，并在審判工作中更快的學習和成長。
各位領(lǐng)導，回首過去，我以極大的熱忱做了大量踏實實在的工
作；
展望未來，我仍將以我對工作最大的熱情將全部精力奉獻給我酷愛的審判崗位。
在此，再次衷心感謝各位領(lǐng)導，感謝各位同事。我相信，有你們的愛惜、培養(yǎng)、信任和支持，我今后的工作也會更加出色，更加成功！
個人述職報告 篇 6 在過去的 xx 年年里，學校在明光市教育局領(lǐng)導的關(guān)懷和指點下，通過全部教師的共同努力，學校的各項工作、各項建設(shè)進展順利，成為明光市小學的窗口學校，得到了學生、家長、上級領(lǐng)導、社會各界的認可和廣泛贊譽。學校發(fā)展建設(shè)的成績和“示范小學”這 1 榮譽歸功于上級領(lǐng)導的支持和師生的拼搏，在此，對市局領(lǐng)導、全部教師給予我工作的指點、幫助和大力支持、配合，表示衷心的感謝! 下面我就 xx 年本人及學校的工作，從 4 個方面，客觀地、真實地向各位領(lǐng)導和老師作 1 匯報，請大家予以評議：
1、抓常規(guī)管理，改良辦學條件，提高教師工作積極性 ?
1、以人為本，改良辦學辦公條件，抓好常規(guī)管理 ?
(1)為了改良教師的辦公環(huán)境，給教師創(chuàng)造 1 個更加舒適的辦公條件，上學期，學?？朔速Y金短缺的困難，千方百計擠出資金，對中心校的音樂教室和教師辦公室進行了維修，鋪上了地板磚，更換了中心校教師的辦公桌椅，充實配齊了各教師辦公室的辦公電腦;添置了分部和西徐小學的辦公用計算機;修繕了西徐小學的校舍?，F(xiàn)經(jīng)多方調(diào)和，積極爭取，投入 30 多萬元的教學樓續(xù)建工程已過立項審批、勘探、圖紙設(shè)計等工作，建筑工作行將開始，為下學期撤并村校 6 年級的學生做好了充分的準備。
遭受冒風雪攻擊后，首先想到的是關(guān)愛師生的生命和安全，要求全力做好師生下雪防滑安全工作，并把溫暖的火爐送到教師辦公室，同時冒雨雪到村校查看校舍;接著在寒假和新年來臨之際向師生和退休退養(yǎng)的老教師致信，表示祝愿與慰勞;在春季到來的時候，又組織全部教師進行了體檢，為教師的身心健康繁忙著;假期、雙休閑暇之余，帶著教師外出觀光度假，讓教師平時繁忙而疲憊的身心有個釋放的空間?？傊?，我常常思索著，想通過各種方法與途徑來促進我與教師間、班子與教師間、教師與教師間的情感，以此來激起教師的團隊精神，同心協(xié)力做好學校的各項工作。
(3)為了加強領(lǐng)導班子建設(shè)，3 月份，組織召開了加強領(lǐng)導班子建設(shè)研討會，對校領(lǐng)導班子成員提出了更高的工作要求;同時，為了加強我校教學常規(guī)管理，1 年兩次對全辦事處的學校和教學點進行教學常規(guī)管理檢查，并能及時將檢查情況總結(jié)通報全鄉(xiāng)。
2、抓好環(huán)境教育，綠化、美化、凈化育人環(huán)境 xx 年年 3 月份和 12 月份，為了進 1 步美化、綠化校園環(huán)境，推動我校的環(huán)境教育工作，增強學生的環(huán)境意識，培養(yǎng)師生良好的環(huán)境道德和行動習慣，我校兩次展開了“植樹護綠，美化校園”的活動，使我校綠色面積到達了 6500 平方米。分部的綠化面積到達了 3000 平方米，西徐小學的綠化面積到達了 120xx 方米。
通過改良這些條件，給教師和學生創(chuàng)設(shè)了 1 個寬松而舒適的環(huán)境，極大地調(diào)動了教師和學生的工作和學習的積極性。
2、展開業(yè)務(wù)培訓，加強交換合作，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng) ?
份展開了教師暑期教學業(yè)務(wù)培訓練兵指點工作;10 月份，舉行了“英特爾未來教育”項目培訓班。
2、展開“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。為了增進教師的專業(yè)化成長，提高教師的教學水平和教學能力，提高課堂教學質(zhì)量，我校在 9 月份展開了為期 1 周的教師教學業(yè)務(wù)比賽暨“教學能手”、“教壇新星”的評選活動。
3、展開校本教研活動，提高教師業(yè)務(wù)水平。xx 年年 4 月，我校省級課題《農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育教學方法的研究》隆重開題，學期教研活動中，以課題為依托，展開了“1 人兩節(jié)課”的校本教研活動，提高了教師的專業(yè)水平。通過校本教研活動的展開，出現(xiàn)出了 1 大批優(yōu)秀教師，我校xx老師榮獲xx年滁州市“品德與生活優(yōu)良課評比”2等獎，并榮獲“滁州市中青年骨干教師”稱號;xx 老師前后兩次代表明光市參加了滁州市的“科學優(yōu)良課評比”和“農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程教學利用新星公然課評審”活動，并取得了“滁州市農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育工程教學利用新星”稱號;xx老師的數(shù)學課在校際教學交換活動中深受專家的好評。現(xiàn)在，我校校本教研活動經(jīng)驗已被市教師進修學校報送滁州市推行。
4、加強校際之際的交換與合作，增進學校共同發(fā)展。
(1)3 月 29 日，我們組織課題組成員“走出去”赴合肥少兒藝術(shù)學校參觀學習。11 月份，我們又約請專家“走進來”，并與合肥少兒藝術(shù)學校締結(jié)為友好學校，其目的是為進 1 步促進兩校之間的了解和友誼，加強校際之間合作，實現(xiàn)開放辦學、對口交換、共同提高的目標。隨后又與于 11 月 9 日舉行了兩校教學交換活動 。
來我校訪問。
(3)12 月上旬，我本人邀到揚州市參加了 xx 年年全國學校教育教學創(chuàng)新學術(shù)研討會暨中國中小學校長高級論壇。論文《如何引導學生自主學習自主發(fā)展》獲大會交換 1 等獎。
(4)上學期以來，我市女山湖小學、泊崗小學、張 8 嶺小學、潘村小學、新生小學、橋頭小學、馬崗明德小學、高王小學、司巷小學等學校前后到我校就學校管理、申報示范小學、農(nóng)遠工程驗收方面的工作進行學習和交換。
這些交換與合作，既提高了我校成為名校的知名度，又增進了我校又好又快的發(fā)展。
3、展開各種活動，陶冶學生情操，提高學生綜合素質(zhì) ?
1、組織展開了“我與小樹同成長”征文活動和“保護環(huán)境，從我做起”的中小學生環(huán)保征文比賽，兩次活動我校均獲“優(yōu)秀組織獎”。兩次征文共有 10 名同學獲獎、2 名教師獲優(yōu)秀指點獎，xx 同學還榮獲了“我與小樹同成長”明光市先進個人。
認真展開愛國主義讀書教育活動，在 4 月份明光市舉行的“知榮辱，樹新風”講故事比賽中，我校 xx 同學獲 2 等獎，后和 xx 同學 1 起被評為安徽省先進個人;在征文比賽活動中，我校共有 4 位同學獲獎(其中 2 人獲省 2、3 等獎)，xx、xx 和 xx 老師分獲教師輔導獎。
在 xx 年明光市“知榮辱，樹新風”愛國主義讀書教育活動中，我校被評為“先進學?！保⒃诒碚脮献龅湫桶l(fā)言。
在明光市 xx年學小學生電腦作品制作比賽活動中，我校學生又獲得了可喜的成績，在這次活動中，我校共有 10 名學生獲獎，xx 老師等 10 人次獲指點獎，學校榮獲了“最好組織獎”稱號。11 月份，在展開的“愛我母語，愛我中華暨第 3 屆全國語文規(guī)范化知識大賽”中，我校再獲“優(yōu)秀組織獎”。
2、每學期開學初，我們都舉行新學期的開學儀式，舉行隆重的升旗儀式，為新學期的學習和工作開好頭起好步?！?·1”和元旦活動，分班進行，內(nèi)容和情勢豐富多彩，同學們是放飛夢想，沉醉在了歡樂的海洋當中。
3、展開陽光體育活動。4 月 29 日，我們組織全校師生利用遠程衛(wèi)星接收系統(tǒng)觀看了全國《億萬學生陽光體育運動》啟動儀式，召開了動員大會，制定了工作計劃，廣泛展開了大課間活動，跳起了校園集體舞，并于 11 月 23 日，舉行了小學生校園集體舞比賽。現(xiàn)在，我校行將代表明光市參加“滁州市第 1 套全國中小學生校園集體舞(錄相)”評比。10 月份，在明光市第 10 屆中小學生田徑運動會上，我校運動健兒奮力拼搏，獲得了較好成績。學期末，學校召開了“陽光體育活動”表彰大會，全校 650 多名師生參加了此次活動，師生的心靈遭到了 1 次健康的洗禮。
4、加強未成年人的思想道德建設(shè)。12 月 4 日舉行了法制教育報告會。12 月 28 日，又展開了“健康成長關(guān)愛生命”主題教育。
(1)9 月底，在小學橋頭教研分會舉行的明光市“教學能手”、滁州市“教壇新星”評選推薦活動中，我校教師代玉軍、干樂偉等20xx 獲獎入選，成為“明光市的教學能手”。
活動中，我校侯玲等 12 人次獲獎，其中，我的《課題研究學術(shù)報告》獲 1 等獎，并推薦代表滁州市參加省里的比賽獲省 2 等獎，作品收錄到了“xx 網(wǎng)”。對我?！稗r(nóng)遠工程”所獲得的成績，市教育局專門以下發(fā)文件的情勢予以了通報表彰。
(3)在 2 月—5 月安徽省、滁州市小學綜合實踐活動優(yōu)秀教學成果評選活動中,我校教師獲得了優(yōu)良的成績。其中,侯玲等 2 人獲省獎、3 人獲滁州市獎。我本人撰寫的課例《我的興趣愛好》榮獲省 3等獎，12 月份，我的又 1 篇《我是誰教學設(shè)計》在安徽省《行知研究》雜志 xx 年年第 6 期上公然發(fā)表;學校管理論文《學校管理中“制度+情感”的管理模式》在《行知研究》雜志 20xx 年第 2 期上公然發(fā)表。
(5)國慶節(jié)前夕，經(jīng)明光市教育局、明光市政府評選推薦，我本人被滁州市政府授與“滁州市先進工作者”光榮稱號!參加了在滁州召開的“滁州市勞動模范、先進工作者和先進集體表彰大會”，載譽歸來后，遭到了明光市委、市人大、市政府、市政協(xié)等領(lǐng)導的親切接見。
述職人：xxx ?
20xx 年 xx 月 xx 日 ?
個人述職報告 篇 7 各位領(lǐng)導、同事們：
你們好！
時間過得真快，轉(zhuǎn)崗已兩年多了，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助
下，我認真做好本職工作，堅持學習，與時俱進，對領(lǐng)導交辦的事項從不馬虎，工作兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，順利完成各項工作任務(wù)。在思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識、寫作水平方面有了 1 定程度的進步和提高，在車間我分管平常工藝紀律檢查和質(zhì)量工作并兼統(tǒng)計工作，20xx 年是我分公司市場占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷增加的 1 年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的 1 年，現(xiàn)將工作情況總結(jié)。
1、堅持政治思想學習 ?
本人嚴格依照******同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；
深入學習，不斷提高視察、分析和處理問題的能力，用各方面的知識充實自己，加快知識更新，增強應(yīng)變能力。
2、在產(chǎn)量不斷上升的時候，狠抓質(zhì)量工作 ?
時遭到控制；
將過去常常存在的問題警示化，以書面情勢分發(fā)給各班組，強調(diào)質(zhì)量控制的重要性。做到了：人員落實、制度落實、職責落實、任務(wù)落實、檢查落實。牢固建立“質(zhì)量在我手中、用戶在我心中”“質(zhì)...
一、踏踏實實樹立服務(wù)品質(zhì)
任職以來，我一直擔任學校電腦機房、學校教學樓、學校網(wǎng)絡(luò)的管理與維護工作。在路中工作的五年中，尤以前三、四年是最苦最累的。xx年，學校舊機房電腦非常落后、電腦故障發(fā)生率高，為保證教學的正常開展，我常加班加點，做大量維護工作。xx年開始學校電腦急劇上升，并投入巨資搭建起校園網(wǎng)絡(luò)，從那時起我與羅浙慶常利用晚上、中午時間一同管理、維護網(wǎng)絡(luò)中心及校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為每個教師建立起個人ftp、電子郵局,創(chuàng)建了幾百g容量的視頻點播庫和素材資源庫，管理并維護學校網(wǎng)站及論壇。經(jīng)常為維護好網(wǎng)絡(luò)、保障其正常運轉(zhuǎn)，工作到深夜。寒、暑假期間我常在網(wǎng)絡(luò)中心主動管理，每年臺風期間做好了整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備檢查與斷電后的恢復工作，及時保障網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全及正常運轉(zhuǎn)。幾年下來，學校網(wǎng)絡(luò)及其運轉(zhuǎn)情況我基本做到了如指掌，直到xx年初轉(zhuǎn)由金西凱老師負責。
幾年中，我已維修過大量的電腦，幫助過不少老師制作網(wǎng)線，拍攝結(jié)婚錄像，為進一步鍛煉自身拍攝技能，xx年8月我負責拍攝了浙江省柔道比賽錄像，xx年7月，我負責拍攝過全國武術(shù)交流大賽比賽錄像。為促進學校無紙化辦公,我建立《路中oa辦公系統(tǒng)》，并一直投入使用。此外，我參與到政治組、藝術(shù)組以及學生團委的諸多社團網(wǎng)站維護中。
五年來，幾乎每年的寒、暑假我都自覺擔任起學校教室電腦的義務(wù)維護，在沈堅橋老師回家高三補課期間、我又承擔起高三樓，高二樓電腦的維護及高一軍訓期間的一系列工作。xx年、xx年學校舉辦暑期英語夏令營，我?guī)椭罱ㄆ饳C房1網(wǎng)絡(luò)，為了保障機房空氣流通，每天早上六點就到機房開好窗戶，晚上到十點多檢查完機房電腦，最后一個離開機房。為保障日常教學工作開展，我常對機房電腦進行維護、打掃機房衛(wèi)生。這些工作，雖然占用了我許多寒、暑假休息時間，但為保證教學工作開展，我任勞任怨，從不計較報酬，從不抱怨，從不推脫。學校個別班級投影儀接口出現(xiàn)接觸不好，控制面板損壞現(xiàn)像，我較好地掌握了焊接技能，及時保證了教學需求，同時為學校節(jié)省不少額外開支。
以上一系列工作，盡管非常辛苦，但值得欣慰的是，在付出大量辛勤勞動同時，我也收獲到不少新知識、鍛練了自身技能、總結(jié)了許多寶貴經(jīng)驗，這些則是書本上無法獲得的。更重要的是：在學校老師及領(lǐng)導心中，樹立起了良好的服務(wù)品質(zhì)。
二、認認真真從事教學與研究
作為一名學科教師，教學應(yīng)始終放在第一位，搞好教學工作是每一位教師應(yīng)有的責任。為提升自身教學水平，我堅持每月讀一本書計劃，為保證上課質(zhì)量，我認真?zhèn)湔n、鉆研教學，經(jīng)常與學生交流，不斷自我反思，力爭創(chuàng)新。xx年市教學調(diào)研中我開設(shè)的公開課《走進internet》獲得較高評價，xx年年 5月我開設(shè)了區(qū)級公開課《多媒體制作》并獲得一致好評。
5年中，我連續(xù)3年擔任過副主任工作，主持過班會，經(jīng)常輔助班主任老師檢查課間操，也常抽空與班級學生交流，深感班主任工作艱辛與責任的重大。班上學生計算機操作水平，存在著參差不齊現(xiàn)象，考慮到學生間的差異，我實施層次教學，并落實到每個學生，同時開展學生間互助教學，讓學生既是知識獲取者，又是教學實施參與者。為使每一堂課落實到位，我經(jīng)常到中午12點多才離開機房。在教學同時，我注重學生興趣的激發(fā)與培養(yǎng)。xx年在臺州市第八屆中小學生電腦作品比賽中，我輔導的學生2人獲臺州市三等獎。每年的學生期末或會考成績，無論是優(yōu)秀率還是及格率我們班均排列第一。學校會考不通過人數(shù)，最多一年 (xx年)整個年級段達到180多人，但值得慶幸的是：我所教班級，5年來會考通過率基本上每年都是100%,及格率、優(yōu)秀率一直都是高一段最好的。
除了教學外，近兩年來，我注重參與科研工作， xx年我參與陳仙花老師主持的區(qū)級課題《高中信息技術(shù)課堂學生自主學習習慣養(yǎng)成的研究》，和金西凱老師主持的校級課題《構(gòu)建和諧的信息技術(shù)課堂的實踐與研究》，xx年我參與了沈堅橋老師主持的區(qū)級課題《新課程理念下的高中信息技術(shù)課堂教學的實踐與研究》，和學?！吨攸c中學“三位一體”青年教師專業(yè)發(fā)展實踐研究》課題研究。xx年我親自主持校課題《新課標下高中信息技術(shù)與數(shù)學課程整合探究》，xx年我撰寫論文《速度決定效率 問題決定潛力》獲得區(qū)一等獎、市二等獎，并于 xx年年底于人教網(wǎng)上刊登發(fā)表。xx年年撰寫案例《話聊——flash中路徑運動》獲區(qū)三等獎，同時撰寫論文《新課標下高中信息技術(shù)與數(shù)學課程整合探究》獲得區(qū)一等獎、市二等獎。
三、苦中作樂中鉆研信息學奧賽
信息學奧賽是國家教育部指定的五門學科競賽之一：數(shù)學、物理、化學、信息學、生物。因而許多重點中學特別重視，并開展的很好。在臺州地區(qū)，臺州一中有專人輔導，黃中有3個老師輔導，溫嶺、臺州中學有多個研究生上課，而我校高中學生是零起點，幾年來由于工作較忙，我的輔導僅僅停留在幾個學生小規(guī)模上。
為搞好信息學競賽輔導工作，我獨自摸索，通過自學努力提高自己。如果教師們留意的話，80%以上我是第一個到信息組辦公室的，常常早上7點我就開好了機房門，只要有空閑時間我就用來學習。不少晚上、課余時間、周六或周日我都在機房度過——“機房即書房”。每年的寒、暑假，我都利用這段時間個別輔導學生或自己“閉關(guān)修練”。xx年我開設(shè)了《路中信息學》網(wǎng)站， xx年初我建立了《路中信息學奧賽訓練營》，組織學生在線練習及比賽，親自編寫程序測試數(shù)據(jù)，有效評估學生程序優(yōu)劣、激發(fā)學生興趣、提高解決問題的成就感。
我先后自學了《pascal程序設(shè)計》，《組合數(shù)學》、《圖論》、《線性代數(shù)》等專業(yè)知識。去年暑假我基本上學習完了mit(麻省理工大學)研究生英文版教材《算法導論》，幾年下來，對大學計算機系，哪怕是最核心課程《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》或《算法設(shè)計》，我自信能做到信手拈來。
高中信息學奧賽難度不亞于大學生程序競賽acm聯(lián)賽，為進一步提升自身水平，我自學了《國際大學生acm程序設(shè)計》，xx年做了大量tju(同濟大學)acm程序題， xx年開始做ural(俄羅斯)和usaco(美國計算機競賽)英文題型。為提高自身學習效率，我常：“帶著問題入睡”，一覺醒來，一道題型的解題報告往往就出來了。暑假期間，為提高自身實力，讓自己盡可能地都處于問題思考狀態(tài)，讓思考成為一種習慣!盡管當前信息學奧賽成績不好，但有了以上的這一系列自我訓練，(我校高一學生是零起點的)我仍有理由相信：從今年開始的我校第三輪信息學奧賽輔導，明年必將取得更好成績。
教師述職報告 篇2
時間過得真快，一個新的學年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務(wù)，成績突出，得到了學校領(lǐng)導的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育教學質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將過去一年的工作回顧如下：
（一）、在政治思想方面
我熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實才能真正有所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領(lǐng)導的工作調(diào)配，樂于接受學校布置的各項工作；
任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。
（二）、在出勤方面
這一學年里，我繼續(xù)抓學校的教學工作，同時又擔任九年級重點班英語教學工作，領(lǐng)導信任我，但我感覺到肩頭的擔子很重，為了不辜負領(lǐng)導和家長們的殷切期望，利用住校的方便條件，每天晚上都找時間給學生解答疑難，每天都堅持提前進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退；
無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
（三）、在教學能力方面
在教學中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時刻走在課改的最前沿，努力用最先進的思想，采用最新穎的方法去引導學生；
我從不打“ 無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生，來完成教學任務(wù)；
在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務(wù)，并積極認真地去完成；
我重視班風、學風的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當處理問題。
（三）取得的成績
人比上一年11人多4人，升入重點高中的學生有于興海、王冰、劉思佳、宋佳麗等，平時英語成績都在80-90分數(shù)之間，很令我頭疼，我就單獨找他們個別分類輔導，教他們答題方法，怎樣記住英語單詞等等。功夫不負有心人，結(jié)果中考后，于興海英語104分、王冰100分、劉思佳104分、宋佳麗101分，分別考上重點高中。由于今年中考成績比往年好得多，我和崔校長又從緒騰公司多爭取緒騰基金3000元用于獎勵升入重點高中的學生。
（四）存在的不足
百密總有一疏，再大的付出不一定得到很好的回報，你向任雨婷同學553.5分、張美靜同學552分、楊永旭同學551.5分、劉福權(quán)同學538分，這四位同學都很優(yōu)秀，本應(yīng)該考上，結(jié)果考試發(fā)揮不好就差10多分沒有考上重點高中，很令人惋惜。
人生有涯而知無涯。作為一名教育工作者，在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學生，用情去培養(yǎng)學生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。
教師述職報告 篇3
一、加強自身基本功訓練
我每學期承擔一次科組公開課，不斷改進和提高教學水平，連續(xù)三年在英語教學比武中獲得一等獎。
二、一絲不茍抓實抓好英語教學各個環(huán)節(jié)
我特別是在備、輔、考三個環(huán)節(jié)上下功夫。備——備教綱，備教材，備學生、備重點、備難點，備課堂教學中的各種突發(fā)因素，向備課教研要質(zhì)量，努力做到在備課中知識結(jié)構(gòu)由淺入深，選材內(nèi)容貼近生活，預期目標學以致用;輔——輔優(yōu)生、輔差生，重點輔“邊緣“學生?？肌怀V，不離本，考題靈活，開發(fā)思維，迅速反饋，及時補漏。
三、注重教法改革
不斷探索英語教學規(guī)律，大膽嘗試新的教學方法，開展了情趣英語教學方法，求異思維教學法，交際教學法等一系列英語教學新法，激發(fā)學生興趣，讓英語教學“活”起來。在英語課堂上，我組織課前幾分鐘開展聽說訓練，運用做游戲、唱英語歌、表演等方式誘發(fā)學生的學習興趣，課堂教學中運用實物教具，幻燈片，創(chuàng)設(shè)情景，設(shè)置懸念等教學手段啟發(fā)學
必備個人述職報告篇十五
一、履行個人職責
1、認真貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)、部局有關(guān)技術(shù)政策和技術(shù)標準，負責組織實施國家、行業(yè)技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標準在工程上的應(yīng)用，全面負責項目技術(shù)工作和技術(shù)管理工作。
2、組織技術(shù)人員認真審核設(shè)計文件、施工圖紙及進行現(xiàn)場調(diào)查，提出設(shè)計文件審核記錄和現(xiàn)場調(diào)查報告，報送有關(guān)單位。
3、主持編制施工組織設(shè)計或施工方案，全面落實公司有關(guān)程序文件在項目上的應(yīng)用。
4、負責項目部技術(shù)性文件和資料的管理，確保有效版本的文件在各有關(guān)場所的應(yīng)用，負責督促技術(shù)人員對施工項目技術(shù)資料的收集、歸檔。
5、認真組織編制項目責任成本、質(zhì)量策劃、安全資料和工程技術(shù)總結(jié)。
6、組織施工技術(shù)交底，參加工程的評定，參加竣工驗收。
7、督促專業(yè)技術(shù)人員及時做好設(shè)計變更有關(guān)資料的收集，編制竣工文件。
8、負責新進員工的技術(shù)培訓工作。
9、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
二、日常工作
1、在施工前讀懂圖紙，查漏補遺，做好圖紙會審。
2、編制所轄工程《技術(shù)交底單》，對施工班組進行現(xiàn)場技術(shù)交底，內(nèi)容包括：樁型樁長的要求、壓樁力的最大值、進度要求、安全措施，分工配合，交待樁機人員與監(jiān)理的溝通。
3、現(xiàn)場放樣，填寫工程施工記錄及報驗單等工程資料，報現(xiàn)場監(jiān)理工程師簽認。
4、發(fā)現(xiàn)、解決施工現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，對不能解決的問題要及時向項目經(jīng)理反映。
5、對工程項目的質(zhì)量、安全、進度、文明施工進行現(xiàn)場的檢查、監(jiān)督、記錄；并就現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報項目部，并提出相應(yīng)的整改建議方案。并監(jiān)督及時糾正。
6、填寫工程施工日志、做好各種工程資料。
7、工程完工后準備竣工資料。以備驗收交檔。
樓，青山區(qū)東興洲片區(qū)還建房項目h-5地塊。
必備個人述職報告篇十六
主動帶頭上教研課，本學期主講了兩堂教研課：一堂是本組內(nèi)的教研課，2另一堂是為白沙完小上的公開課。常動筆寫寫教學后記和教學經(jīng)驗體會，論文一篇選送市參加評選。每周四組織了集體備課，重點研究課堂教學，陳瑞芳老師為學部推出了一堂精品課，為了上好這一堂課，我組的五位老師，團結(jié)一致，獻計獻策，經(jīng)過反反復復的多次修改，還主動向市教研室李小葵老師、我校的教學主管李主任和教研員劉亦平老師請教，并在這堂課的基礎(chǔ)上，我們組向整個學校提出了“讓每一個孩子想學、學會和會學”的教學設(shè)計思路。
回顧本年度的工作和學習。從個人而言，盡了自己的主觀努力，但有時還有吃老本的思想，業(yè)務(wù)學習得不夠，不能持之以恒，希望在領(lǐng)導和教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。
必備個人述職報告篇十七
本人自20xx年參加工作以來，一直從事公路橋梁建設(shè)、公路工程相關(guān)的專業(yè)工作。xx年，本人考取xxx交通職業(yè)技術(shù)學院公路工程與管理專業(yè)，三年的學習，使本人積累了豐富的專業(yè)理論知識。在20xx年獲得實驗員證書。先后從事公路養(yǎng)護，公路橋梁建設(shè)，工程技術(shù)管理，赤大高速、赤通高速工程施工測量、工程監(jiān)理、試驗室，參與了水泥砼路面破板修復工程，任技術(shù)負責人，s102線楊樹灣至豐鎮(zhèn)段二級公路測量，s208二級公路路面改善工程，期間擔任技術(shù)負責人，還參與了烏蘭察布公路工程處科研項目——舊砼路面不同加鋪層結(jié)構(gòu)設(shè)計試驗。任該項目技術(shù)負責人。
二、勇于創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗。專業(yè)技術(shù)工作水平在實踐逐步提高
20xx年x月參與了xxx二級公路路面改善工程建設(shè)，在該項目中，任技術(shù)負責人，對在水泥穩(wěn)定砂礫機械化施工中，機械配備，材料用量及控制，工藝流程及工程質(zhì)量控制起到了良好效果?？偨Y(jié)了《瀝青路面春季翻漿處治方法及要點》，在春季雨水過多，不利于瀝青路行車的狀況下，主要采取三種處理措施：
（1）開挖路肩明溝：春初翻漿路段兩側(cè)路肩上每隔6—8開挖一道橫向明溝。及時排降除路面水份。
（2）挖橫斷面或路基明溝，不致使路面積水。
（3）挖滲水坑，在易于翻漿的路段，挖成直徑20—40cm左右的坑，人工定期掏出坑積水。近幾年工程水毀主要有路基沉陷，路基坍塌，橋梁破壞，防護與加固工程損壞等類型。公路水毀要以預防為主，及時清除水毀隱患，防患于未然，只要能從公路的設(shè)計、施工、養(yǎng)護等方面重視水毀，采取措施得當，公路水毀將會得到有效控制。
三、敢于探索，理論結(jié)合實踐，專業(yè)技術(shù)工作成績顯著
20xx年十月，擔任水泥路養(yǎng)護工程隊技術(shù)員，在xx縣公路管理局列養(yǎng)里程中，國道二級水泥砼路面有49km，省道公石線有，為了交通行車舒適，找出一條即經(jīng)濟又合理的水泥砼路面破板修復辦法，通過實踐觀察發(fā)現(xiàn)破板的主要原因是基層不穩(wěn)定造成的，影響基層不穩(wěn)定的主要因素是雨水滲透到基層，在荷載的作用下，基層開始變形發(fā)生唧泥，對這種現(xiàn)象，我們?yōu)槭叙B(yǎng)護科提出要加強對水泥砼路面進行縫養(yǎng)的建議，采用科學的縫養(yǎng)和高密度縫養(yǎng)材料，對遏制水泥砼路面的破碎起到了明顯的效果，受到了市局的領(lǐng)導表揚。
20xx年國道黑狗當大橋工字梁生生位移，橋面鋪裝板破裂，橋梁伸縮縫損壞，被省市專家確定為危橋，需要加固維修。我擔任該項目技術(shù)負責人，針對大橋各種病害，通過近十天觀察，報省市批準，采用簡支梁穩(wěn)定工字梁，重新布筋進行橋面鋪裝，通過四個多月的維修加固，經(jīng)省市檢測為合格優(yōu)質(zhì)工程，大大的提高了橋梁的通行能力，行車安全有了保障。該項目受到了省市領(lǐng)導好評，市養(yǎng)路科在此召開了全市橋梁維修加固工程現(xiàn)場會，個人也受到了極大的鼓舞。xx年四月完成了xx國道二級路面改善工程j標段施工任務(wù)。我擔任技術(shù)負責人，在老油路基礎(chǔ)上進行加鋪砂礫下基，在施工中發(fā)現(xiàn)老油路路面呈塊狀，且極不穩(wěn)定，上報給市局，經(jīng)實地察看，本人建議挖除塊松動油路基礎(chǔ)，進行局部挖一補一措施，通過彎沉檢測，各項技術(shù)指標合格，此項目被評為優(yōu)質(zhì)工程。二00x年x月?lián)紊硠⒔泳€改建工程技術(shù)負責人，在處理軟基時，k00+300—k00+500有200米軟基無法處治，因路基旁為一水堂，在下挖無望的情況下，結(jié)合在書本上學到的知識，進行石灰樁處冶后，再進行底標號砼下基施工，三天后通過彎沉檢測，容許值在標準范圍內(nèi)，完全合符二級公路建設(shè)標準，受到監(jiān)理和業(yè)主的表揚。
20xx年八月參加了集寧路段項目試驗工程建設(shè)，任xxx技術(shù)負責人。因為xx線是連接我市至xx國道的主要干線，對我市的經(jīng)濟發(fā)展有著十分重要的作用，根據(jù)xx省公路局科研項目要求，其主要是目的在于比較舊水泥砼路面上不同結(jié)構(gòu)加鋪層在相同的氣候，水文、地質(zhì)等自然條件及相同交通量情況下各種加鋪層的使用壽命，防止反射裂縫的能力，找到適合于西部實際情況，在技術(shù)上可行，經(jīng)濟上合理及施工方便的舊水泥砼路面加鋪改建的典型結(jié)構(gòu)。在市公路局和主管部門的領(lǐng)導下，我參與了項目技術(shù)科各種承載力試驗及cbr值檢測，對板塊不同部位進行了彎沉測量。參與了初步測量，設(shè)計到實際施工放樣，水準點恢復及中線測定，為其提供了第一手數(shù)字依據(jù)，在經(jīng)驗交流會上，受到了領(lǐng)導好評，該項工程初步評定為優(yōu)質(zhì)工程。
四、嚴標準、嚴要求，力求專業(yè)技術(shù)工作邁向新臺階
20xx年從事公路工程技術(shù)工作以來，我嚴格要求自已，結(jié)合理論知識應(yīng)用到公路大中修施工建設(shè)中，取得了一定的實踐和良好的社全經(jīng)濟效益。嚴格按照《公路工程技術(shù)標準》及《工程質(zhì)量檢驗評定標準》進行施工，作為一名合格的技術(shù)負責人，我嚴格工程質(zhì)量管理，控制工程成本，做好項目經(jīng)理的助手，在技術(shù)上敢于創(chuàng)新，勇于探索，要總結(jié)實踐經(jīng)驗，在幾年的技術(shù)人員任職期間，很好地履行了技術(shù)職責，多次受到在職工作單位領(lǐng)導表彰。
本人近幾年來為社會為公路事業(yè)做了許許多多工作。為了專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)技術(shù)工作能力適應(yīng)公路事業(yè)發(fā)展，還需繼續(xù)努力學習專業(yè)技術(shù)知識，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷充實自我專業(yè)理論水平和實踐施工能力，把專業(yè)技術(shù)職務(wù)推向新臺階，為公路建設(shè)的發(fā)展盡職盡責。
必備個人述職報告篇十八
尊敬的領(lǐng)導們、親愛的同事們：
下午好!
首先感謝領(lǐng)導和同事們對我20xx年做出的努力給予了肯定，感謝我們婦科團隊的其他同樣努力工作的同事們的謙讓，讓我有機會站在這里。我在婦科住院醫(yī)師的崗位上，很好地履行了自己的職責，現(xiàn)在匯報工作如下：
作為一名臨床醫(yī)生，我一直奉行著兩個原則：一是換位思考，多做溝通給病人減少不必要的麻煩和花費;二是問心無愧，對待病人認真負責，勤查房，怎么治，為什么這么治給病人講清楚，出院后要回訪并接受咨詢。我的病人基本上都給留了手機號和微信號，方便她們隨時咨詢，這樣也為我?guī)砹烁嗟牟∪恕?BR> 在科室我除了完成一名婦產(chǎn)科住院醫(yī)師的崗位職責外，還負責婦幼保健工作。這項工作要求我督促好每一位孕婦做好傳染病篩查、產(chǎn)前篩查，督促好每一位產(chǎn)婦進行新生兒疾病篩查、聽力篩查及傳染病疫苗注射后的復查工作，整理、統(tǒng)計和保存孕產(chǎn)婦資料，每月、每季度往鹽湖區(qū)婦幼院上交報表，并領(lǐng)取各項宣傳資料、物料和藥品，每新生一名嬰兒都要采足跟血并往鹽湖區(qū)婦幼院遞交血片，每月都要參加運城市及鹽湖區(qū)衛(wèi)計委1—2次母嬰保健工作培訓，1—2次的工作檢查，臨床的工作很忙，如果是提前通知的培訓，我會和同事?lián)Q班了再去參加，送血片、遞報表則利用下夜班的下午去。
英雄不提過往，以前的成績已經(jīng)成為成長的歷程和美好的回憶，下一年，希望我能做得更好，取得更多的成就。我的匯報到此結(jié)束，謝謝大家。
述職人：
20xx年xx月xx日
必備個人述職報告篇十九
尊敬的董事長尊敬的領(lǐng)導和各位同仁：
大家好!
在此我首先感謝領(lǐng)導以及同仁對我工作的關(guān)心指導和大力支持幫助。
來到__公司工作已有一年多了，回首這一年來的工作，真是記憶猶新。對--年在建工程的質(zhì)量、安全、進度嚴格控制及資料歸檔工程移交，現(xiàn)歸納以下內(nèi)容:
1.對在建工程嚴格圖紙會審，為公司節(jié)約不必要的浪費。
2.嚴格控制質(zhì)量：質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線，每天上班立即到現(xiàn)場巡視檢查，如果發(fā)現(xiàn)施工過程中有未按設(shè)計規(guī)范和圖紙施工部位，立即令施工方整改，狠抓落實，同時嚴格控制好進場材料必須做好二次檢驗及資料報驗。在日常工作中，始終把安全生產(chǎn)作為內(nèi)部管理上臺階的重要內(nèi)容，將安全管理重點前移至班組和現(xiàn)場，狠抓施工單位班組工人安全教育，現(xiàn)場管理和過程中控制有效遏制了各類事故的發(fā)生。在控制安全，質(zhì)量前提下，同時也控制進度，要求施工單位每周例會必須匯報周計劃，月計劃。嚴格按總進度計劃實施，以保證每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準備的仗，無計劃之仗，做到言必行，行必正，正必果。保證施工工期，樹立良好的信譽形象。在建工程完工后及時要求施工單位把工程資料、竣工圖、決算書審報并報檔案館備案。
3.對工作要認真，對自己更要嚴格要求，嚴守紀律，潔身自好，做到不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人，把公司和職工利益放在首位，始終把自己置身于法度之內(nèi)，堅持不越雷池一步。
20__年是公司加快發(fā)展的重要一年，作為公司職員自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，改正不足之處，圍繞公司發(fā)展目標，求真務(wù)實，積極工作，權(quán)利服從領(lǐng)導交給我的任務(wù)，正視困難，迎接挑戰(zhàn)，為公司獻出一份薄力。
謝謝大家!
必備個人述職報告篇二十
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期的教學工作總結(jié)如下：
學期初制定了教學計劃，內(nèi)容為本冊書所有單元，但由于開學初軍訓占用了時間，時間打的不緊，以及學生基礎(chǔ)差，學習習慣差導致授課速度慢，未完成教學計劃，尚有三個單元，留待下學期完成，鑒于本學期的問題，下學期一定計劃好時間，嚴格要求，完成教學任務(wù)。
首先，了解學情。通過一段時間的教學接觸，對學生的學習情況有所了解：
普遍英語底子差，基礎(chǔ)薄，學習惰性大。所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎(chǔ)，狠抓雙基，改進學法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導思想。以此激發(fā)學生的學習興趣，不斷提高學習成績。
單詞是英語學習的基礎(chǔ)，其次，認真?zhèn)湔n。要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。因此，一學期來，在備課時努力做到如下幾點：
一認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
習題或是從調(diào)研題選擇，抑或是從其它套題或網(wǎng)絡(luò)上選擇具有針對性的習題供學生練習。
認真批改作業(yè)。布置作業(yè)時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業(yè)中得以直接體現(xiàn)出來。對于難度較大的題目，學生出現(xiàn)錯誤較多的作業(yè)，課上利用時間統(tǒng)一詳細講評每個錯誤；對于學生不該出現(xiàn)的問題，指導學生及時糾正。每周進行兩次聽寫測試，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。并針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據(jù)其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相長。
在努力上好課之余，我還認真輔導學生積極參加學科競賽，并取得一定成績。在高中部英語演講比賽中，高二xxx同學獲得二等獎、高二xxx同學獲得三等獎；而在英語詞匯比賽中，高二xxx獲得一等獎，高二xxx同學獲得三等獎。
成績已成過去，希望在未來，今后我將繼續(xù)加強學習，勤反思，以促進教學工作更上一層樓。
本學期我擔任高二兩個班的英語教學工作，剛接手這兩個班時，通過和學生交流了解到多數(shù)學生對英語學習興趣不濃，覺得背單詞和語法很枯燥，背過后不久就忘記了。
看到英語文章滿眼是生詞，本來想好好看的，可是看一會后講什么內(nèi)容不明白，就不想看下去，時間久了就討厭英語了。在講授第一課的時候，我按照自己的教學設(shè)計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，結(jié)果后來下課一調(diào)查，一聽同學們反應(yīng)，才知道我講的口語大部分同學反應(yīng)跟不上，而教學的部分內(nèi)容同學們有的以前從來未學過。
布置任務(wù)給小組去，講故事或者演電影，小品，上課時的前10分鐘在全班同學面前表演，這些學生真有表演天賦，有時令全班同學捧腹大笑，一個小組一次輪流著來，經(jīng)過大約2個月的訓練，同學們喜歡上了英語。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
教會學生通過語音，構(gòu)詞法，詞性，諧音等方式讓學生背單詞變輕松，每天背誦至少30個單詞，循環(huán)復習，配合閱讀文章加強理解鞏固。現(xiàn)在我的學生不再害怕背單詞了。
由于下學期升入高三9月份就要考英語聽力，多數(shù)學生的聽力能力薄弱，聽不懂，要求每天晚上7：30-7：50集中進行聽力訓練，同時教給學生一些基本的聽力技巧。比如帶著問題去聽，抓重點，注意not，however，thanks等轉(zhuǎn)折詞后才是說話者真正要表達的意思，在聽的過程中適當?shù)膶?shù)字等信息做簡單的筆記。
精講多練是我采取的另一個鞏固學生所學知識的方法。在課堂上，我少講精講，讓每位同學做好筆記，掌握知識重點難點，然后給予他們更多的時間練習加以鞏固，課后留有適當不同層次的作業(yè)讓不同層次的學生去練習，這樣通過精講，多練，讓學生在聽的過程中掌握知識，在練的過程中鞏固知識。同時，我又讓每位同學準備一個錯題本，在我每次評講習題的過程中，把他們易錯的習題和知識點重點記在錯題本上，以便于平時有重點地去記憶和理解。事實證明，這一方法切實可行，行之有效。
聽課也是提高自身教學能力的一個好方法，只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時也聽其他老師的課。本學期，我聽了十多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進行修改，將他們很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學當中去，取得了較好的效果。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日