報(bào)告可以幫助我們系統(tǒng)地整理和展示所獲得的數(shù)據(jù)、研究結(jié)果或者項(xiàng)目進(jìn)展情況。合適的標(biāo)題和段落分隔可以使報(bào)告更易讀，并幫助讀者抓住重點(diǎn)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能給大家提供一些寫(xiě)作靈感。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
中國(guó)住房一直以來(lái)是社會(huì)民生中的熱點(diǎn)問(wèn)題，房?jī)r(jià)的變動(dòng)更是牽動(dòng)著百姓的心。為了了解xx市居民的居住現(xiàn)狀，天文與空間科學(xué)學(xué)院幾位同學(xué)組成“寫(xiě)輪眼隊(duì)”，旨在深入xx市各個(gè)轄區(qū)對(duì)居民展開(kāi)直接調(diào)查。
20xx年7月9日起，團(tuán)隊(duì)內(nèi)八名成員分為四組分頭前往棲霞區(qū)、xx區(qū)、鼓樓區(qū)、玄武區(qū)、秦淮區(qū)、建鄴區(qū)、雨花臺(tái)區(qū)和江寧區(qū)進(jìn)行實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查。地鐵站、公交車站、小巷、社區(qū)、公園、生活超市以及商場(chǎng)等地都在調(diào)查范圍內(nèi)，發(fā)放問(wèn)卷的過(guò)程并不順利，很多人都看起來(lái)在忙，而且大家保護(hù)個(gè)人隱私意識(shí)很強(qiáng)，一般不愿意幫忙填問(wèn)卷。盡管存在很多問(wèn)題，但是各個(gè)成員還是積極認(rèn)真地去完成任務(wù)，在7月17日結(jié)束了社會(huì)實(shí)踐。調(diào)查結(jié)果這次調(diào)查總共發(fā)放有效問(wèn)卷305份，調(diào)查結(jié)果顯示在調(diào)查對(duì)象樣本中人均住房面積為27.1平方米，遠(yuǎn)低于xx年國(guó)家城鎮(zhèn)居民人均住房面積36.6平方米。超過(guò)一半的居民有一套固定住房，四分之一居民有多套房子，大約五分之一居民在租房子。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)大多數(shù)居民購(gòu)房時(shí)會(huì)選擇按揭貸款方式付款，相當(dāng)可觀數(shù)目居民會(huì)一次性付清房款，不過(guò)要考慮買(mǎi)房子的年份大多是10年之前的，另外還有公積金貸款及其他的貸款方式。還款方式大多選擇等額本息和等額本金還款，也存在一些按期付款以及其他的還款方式。另外關(guān)于購(gòu)房過(guò)程中居民考慮的因素，調(diào)查問(wèn)卷中重要程度依次分為：非常重要對(duì)應(yīng)1，重要對(duì)應(yīng)2，一般對(duì)應(yīng)3，無(wú)所謂對(duì)應(yīng)4。計(jì)算各個(gè)因素的加權(quán)平均得分并從柱狀圖可直觀地看出大家心中房?jī)r(jià)以及房子的地理位置是最重要的兩個(gè)因素，而開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房相關(guān)政策相對(duì)來(lái)說(shuō)并不重要，不過(guò)所有因素都在一般之上，所以在購(gòu)房中大多數(shù)人都會(huì)綜合考慮各個(gè)因素。調(diào)查結(jié)果還顯示大約一半的居民對(duì)住房現(xiàn)狀滿意，三分之一的居民感覺(jué)一般，還有少數(shù)人非常滿意自己的房子。
這次調(diào)查主要任務(wù)是發(fā)放問(wèn)卷，不過(guò)在奔走于各個(gè)街道、社區(qū)之間時(shí)，在叔叔阿姨填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們之間會(huì)有或深或淺的交流，在學(xué)習(xí)提高自己的交流能力的同時(shí)也得到了很多調(diào)查目標(biāo)內(nèi)的收獲。一些大媽和大叔會(huì)傾訴自己的苦衷與一些想法，從他們口中知道了有些小區(qū)入住率不足30%，意思就是大多戶主買(mǎi)了房子并不居住，擱置在那兒成了空房，至于這是否是夸張的說(shuō)法并不重要，有人會(huì)這么埋怨就已經(jīng)可以說(shuō)明一些問(wèn)題。有位叔叔反映xx的房?jī)r(jià)與京津滬地區(qū)接近，但是居民收入?yún)s低于京津滬居民。調(diào)查時(shí)還發(fā)生了一件趣事，一位阿姨有多套房子，本以為她不會(huì)有購(gòu)房打算，誰(shuí)知她反問(wèn)一句：“買(mǎi)啊，為什么不買(mǎi)？”由此可知國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)問(wèn)題的一些端倪。
由于xx有11個(gè)市轄區(qū)，六合區(qū)、高淳區(qū)和溧水區(qū)過(guò)于遙遠(yuǎn)交通不便，而且大多是村莊，所以團(tuán)隊(duì)決定舍棄這三個(gè)區(qū)。八個(gè)成員兩兩分組，每組負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)，這樣在保證人員安全同時(shí)將實(shí)踐效率最大化。這次調(diào)查只是抽取了部分樣本，很多居民并沒(méi)有接觸到，而且由于xx很大但樣本數(shù)很少，調(diào)查對(duì)象并未涉及過(guò)多高層群體，所以調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不能完全契合真實(shí)的狀況，更多是根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)反映一些民生問(wèn)題。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
龍洞作為廣州天河區(qū)一個(gè)郊區(qū)城鎮(zhèn)，雖然距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是交通方便，路況較好，極少塞車的情況，因此，聚居了大量的外來(lái)務(wù)工人員。同時(shí)也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學(xué)、廣東司法警官學(xué)院、廣東金融學(xué)院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費(fèi)能力。
隨著人民生活水平的提高，特別是衛(wèi)生健康意識(shí)的覺(jué)醒，大家對(duì)貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無(wú)論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對(duì)于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過(guò)商場(chǎng)或者是便利店，質(zhì)量、價(jià)格、品牌都比較繁雜，無(wú)法對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的細(xì)分、挖掘。因此，我們覺(jué)得在龍洞開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專賣店，不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益，也可以繼續(xù)提高人們?cè)谙词闷废M(fèi)上的意識(shí)。
2.調(diào)查方法
研究龍洞街開(kāi)設(shè)洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況三方便進(jìn)行分析。進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查是，我們是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時(shí)也需借助一些可信的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
問(wèn)卷調(diào)查的取樣點(diǎn)包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問(wèn)卷調(diào)查總計(jì)300份，有效回收297份。其中以上取樣點(diǎn)各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對(duì)比的方式，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可用性。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析我們會(huì)在下文提及。
3.結(jié)果與局限性
3.1需求狀況分析
在我們調(diào)查的150名學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生洗漱用品的月平均消費(fèi)額在30元以下，44%的月月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的同學(xué)月平均消費(fèi)在50至100元，有2%的同學(xué)月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品的費(fèi)用上卻沒(méi)有明顯的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消費(fèi)額為30元一下，37.8%月平均消費(fèi)額在30至50元這一檔，13.3%月平均消費(fèi)額在50至100元，有5.6%月消費(fèi)額在100元以上。從我們對(duì)龍洞一些店鋪的服務(wù)、工作人員來(lái)看，他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對(duì)洗漱用品的消費(fèi)支出明顯比學(xué)生、街坊高一個(gè)檔次。在我們調(diào)查的60人中，有63%月平均消費(fèi)額達(dá)到了50至100元，還有25%月平均消費(fèi)額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8.7%，只有3.3%月平均消費(fèi)額在30元以下。
總的來(lái)說(shuō)，35.59%的月平均消費(fèi)額在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。這說(shuō)明龍洞洗漱用品的市場(chǎng)高度集中在中低端用戶，同時(shí)也有少量較高要求的顧客。我們通過(guò)對(duì)龍洞村委會(huì)的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬(wàn)，加起學(xué)生差不多二十萬(wàn)人口，消費(fèi)群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果，也基本印證了這一消費(fèi)特點(diǎn)。
由于龍洞年輕人口占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，年輕人在洗漱用品的消費(fèi)上也頗為可觀，另一方面從我們的問(wèn)卷調(diào)查也可以知道，有一大部分人對(duì)洗漱用品的使用以及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)并沒(méi)有深入的了解，如果這部分人加深對(duì)洗漱用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場(chǎng)需求比較大，通過(guò)進(jìn)一步的細(xì)分和開(kāi)發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
為了進(jìn)一步的分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人?？赡芤淮蝺H僅購(gòu)買(mǎi)一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購(gòu)買(mǎi)多種類的生活用品。由此，我們推斷不少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不一定是有計(jì)劃的，而是逛街時(shí)臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也吸引了相當(dāng)多關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場(chǎng)，消費(fèi)者則沒(méi)有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費(fèi)者都有。比較明顯的優(yōu)勢(shì)在于不少家庭主婦始終鐘情于商場(chǎng)，往往以家庭為單位選購(gòu)大量的生活用品;而且商場(chǎng)一般都推出會(huì)員制的優(yōu)惠措施，對(duì)于經(jīng)常在商場(chǎng)選購(gòu)商品的消費(fèi)者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)意見(jiàn)洗漱用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場(chǎng)。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)洗漱用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先考慮質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者首先考慮品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)貼身使用的洗漱用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有在便利店選購(gòu)洗漱用品的結(jié)論。作為專賣洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的使用、特別是對(duì)人體健康的影響并沒(méi)有明顯的消費(fèi)意識(shí)，如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費(fèi)者更科學(xué)、更認(rèn)真地對(duì)待洗漱用品的消費(fèi)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，同時(shí)以專心、專注、專業(yè)為口號(hào)的洗漱用品專賣店則會(huì)成為最大的受益者。
但是，大量的商場(chǎng)依然有其不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)在采購(gòu)以及對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);商場(chǎng)的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購(gòu)買(mǎi)上更有便利性，也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí)，商場(chǎng)一般都會(huì)推行會(huì)員優(yōu)惠制度，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;最后，龍洞不少商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的比較早，不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也形成了大量比較成熟、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
嬌蘭佳人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于大量的年輕女士的消費(fèi)者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類上，比一般的商場(chǎng)有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)層次比商場(chǎng)更為完善，無(wú)論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營(yíng)。由于連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商也有一定的討價(jià)還價(jià)的能力，所以在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，店面較小，人力資源的投入可以做得更專注，更重視對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn)，因此在服務(wù)上比商場(chǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。
由此可見(jiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)洗漱用品的專賣店，可能會(huì)受到商場(chǎng)和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的洗漱用品專賣店，如果沒(méi)有良好的供應(yīng)商，會(huì)在價(jià)格上處于劣勢(shì);如何打破原有消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費(fèi)的習(xí)慣也是一個(gè)非常大的問(wèn)題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45.76%的受訪者會(huì)考慮經(jīng)常在該店購(gòu)買(mǎi)洗漱用品，23.73%的受訪者則不會(huì)，30.51%的受訪者則認(rèn)為很難說(shuō)(如下圖)。這個(gè)結(jié)果顯示情況還是比較樂(lè)觀的?？偟膩?lái)說(shuō)，在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專賣店是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析
我們的調(diào)查問(wèn)卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過(guò)程中，將龍洞主要的三個(gè)群體——高校學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員、原住居民區(qū)別開(kāi)來(lái)做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個(gè)地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的。同時(shí)，我們也比較難于估計(jì)這部分的誤差達(dá)到怎樣的水平，因此并不排除會(huì)對(duì)調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對(duì)嬌蘭佳人、龍洞的各大商場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，我們主要通過(guò)觀察法細(xì)數(shù)在選定的時(shí)間內(nèi)其人流量，根據(jù)一般的消費(fèi)金額大約推斷這些店鋪商場(chǎng)在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實(shí)際的情況可能會(huì)有較大的差別。
同時(shí)，在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的回收上，由于我們的在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒(méi)有明顯互斥的問(wèn)題去一一驗(yàn)證每一份問(wèn)卷調(diào)查是否有效，只能通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的第五、八、九題的作答情況，根據(jù)一般的常理推斷，剔除一些無(wú)效的問(wèn)卷?？偟亩?，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無(wú)效的問(wèn)卷對(duì)我們的最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議
4.1是否可行
由我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，以及對(duì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的考量，剔除調(diào)查過(guò)程中一些局限性因素的影響，我們認(rèn)為在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專賣店不僅是可行的，而且是必要的。開(kāi)設(shè)一間洗漱用品的專賣店首先是市場(chǎng)的要求，盡管龍洞有不少商場(chǎng)、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時(shí)也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。其次，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專賣店也是消費(fèi)者的要求，據(jù)我們對(duì)龍洞街商場(chǎng)、日用品專賣店、便利店考察，這些店鋪對(duì)洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高，產(chǎn)品也主要集中在中低端，無(wú)法滿足多元化消費(fèi)者的需要，同時(shí)隨著消費(fèi)者在這方面消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，這種供需矛盾將會(huì)日益突出，因此，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專賣店恰好能彌補(bǔ)這一空白，同時(shí)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注洗漱健康的消費(fèi)意識(shí)的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對(duì)未來(lái)發(fā)展的傾向的推定，我們假定了幾個(gè)候選地點(diǎn)進(jìn)行分析對(duì)比，并最終決策。三個(gè)地方分別為，在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對(duì)新建商業(yè)廣場(chǎng)的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鋪位。
總的來(lái)說(shuō)，龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，一方面可以直接的吸引習(xí)慣在在嬌蘭佳人選購(gòu)生活日用品的習(xí)慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是，劣勢(shì)也是明顯的，因?yàn)橹苯优c嬌蘭佳人競(jìng)爭(zhēng)，如果未能有效的吸引消費(fèi)者，造成與嬌蘭佳人人流量強(qiáng)烈的對(duì)比，則很難扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。
我們認(rèn)為龍洞新建的商業(yè)廣場(chǎng)很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在成本上，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)高出一個(gè)層次。但是，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)中心則是無(wú)疑的，它可以進(jìn)一步細(xì)分龍洞的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，選址在新建的龍洞商業(yè)中心，在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格成本上的控制難度也會(huì)是最大的。
在君怡酒店底層的選址，我們則認(rèn)為是不必要的，一來(lái)此處的鋪位成本較高，但是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如龍洞商業(yè)步行街，同時(shí)周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多，開(kāi)設(shè)洗漱用品專賣店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)的啟用，這一帶鋪位的人流量會(huì)逐步旺起來(lái)，但是面對(duì)龍洞步行街和商業(yè)廣場(chǎng)的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營(yíng)銷方式選擇
從我們調(diào)查的情況來(lái)看，我們覺(jué)得要在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，關(guān)鍵在于營(yíng)銷。根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查顯示，有33.3%的消費(fèi)者不會(huì)定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費(fèi)者較詳細(xì)的了解過(guò)關(guān)于洗漱用品的使用及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)，有16.9%沒(méi)有了解過(guò)且認(rèn)為沒(méi)有必要了解，有35.4%沒(méi)有了解過(guò)，但希望盡快了解。這顯示有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的健康消費(fèi)并不是很在意。也就是說(shuō)很多消費(fèi)者在洗漱用品這方面的消費(fèi)是比較隨意的，消費(fèi)的額度也相對(duì)比較低，因此有一部分潛在的市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)起來(lái)。
根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，以及預(yù)期可能改變的方向。我們認(rèn)為通過(guò)宣傳科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的訴求的營(yíng)銷方式是比較有效的。同時(shí)要體現(xiàn)出洗漱用品專賣店專業(yè)、專注、專心的特點(diǎn)。具體而言，可以通過(guò)如下的做法：
首先，要加強(qiáng)科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費(fèi)的科學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)和社區(qū)、高校社團(tuán)的合作，將科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的意識(shí)推向社區(qū)、校園。
其次，要加強(qiáng)員工的素質(zhì)。我們聘請(qǐng)的導(dǎo)購(gòu)人員不能太多，但在對(duì)洗漱用品的健康使用一定要有比較專業(yè)的素質(zhì)，能為消費(fèi)者提供比較專業(yè)的知識(shí)。要對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行定期的有效培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的方向。
最后，要有一名專業(yè)的牙醫(yī)，可以為消費(fèi)者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費(fèi)者及時(shí)更換牙刷。通過(guò)這種方式，把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區(qū)分出來(lái)，獲取消費(fèi)者的信任。
為了穩(wěn)定客源，推廣我們洗漱用品專賣店的科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的觀念，我們還應(yīng)該通過(guò)會(huì)員制的方式加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。為消費(fèi)者的個(gè)性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務(wù)。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，64.4%的消費(fèi)者在選購(gòu)洗漱用品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量，有25.4%的消費(fèi)者首先考慮的是品牌，分別有5.1%的消費(fèi)首先考慮價(jià)格和品牌。這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品時(shí)很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的，因此我們?cè)谏唐返馁|(zhì)量上一定要有保障，同時(shí)要有多種多樣的品牌供消費(fèi)者選擇。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是很敏感，所以我們可以適當(dāng)提供相對(duì)比較高端的產(chǎn)品和服務(wù)和一般的日用品專賣店區(qū)分出來(lái)，同時(shí)也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費(fèi)的需要，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提高消費(fèi)者消費(fèi)的層次，最終實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)的目標(biāo)。
4.4供應(yīng)商與成本控制
作為一間洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在洗漱用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問(wèn)的時(shí)候都能得到滿意的解答。
結(jié)語(yǔ)
龍洞有五萬(wàn)的常住人口，有接近十五萬(wàn)的高校學(xué)生，同時(shí)還有許多在龍洞居住的外來(lái)務(wù)工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)隨著人們的健康消費(fèi)意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大。作為以年輕人為主的龍洞消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)，同時(shí)消費(fèi)者也更容易受到科學(xué)消費(fèi)意識(shí)的影響了，提供了改變洗漱用品消費(fèi)意識(shí)的更大可能性。
同時(shí)，我們也認(rèn)為商品的出售有集中化的趨勢(shì)。作為選購(gòu)品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買(mǎi)賣的大賣場(chǎng)。當(dāng)然，由于日用品的特殊性，實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)相對(duì)滯后，但從商品營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，實(shí)現(xiàn)集中化經(jīng)營(yíng)也是一種必然。因此，通過(guò)專賣店的形式使洗漱用品集中起來(lái)經(jīng)營(yíng)也適應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，還可以在廣州的其他地區(qū)，如五山、大學(xué)城等高校云集的地方開(kāi)設(shè)連鎖店，進(jìn)一步提高品牌和知名度，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
20xx年7月9日--10日
陜西省商洛市商州區(qū)牧護(hù)關(guān)鎮(zhèn)（秦嶺山地）
組長(zhǎng)：張茂
組員：劉勝杰、張雪麗、王艷麗、魯加花、張燕子
在老師們的帶領(lǐng)下，我們本組成員隨其他本班同學(xué)一起齊心協(xié)力、互相幫助，在牧戶關(guān)鎮(zhèn)周圍的山上遠(yuǎn)道跋涉，共同完成了本次植物調(diào)查實(shí)習(xí)課。
我們本組共收集植物標(biāo)本十一個(gè)，分四份夾與標(biāo)本夾中。有的用剪刀的采集，有的連珠拔起，包括莖、花、葉、果等不同的.部位，涉及草本、灌木、喬木等不同類型。采集有秦嶺特有的植物標(biāo)本及植物類型。
其北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林；南坡為北亞熱帶北部含常綠闊葉樹(shù)種的落葉闊葉混交林帶；河谷盆地中有杉木、馬尾松和柏木等。還采集到中國(guó)特有珍稀瀕危植物秦嶺冷杉果實(shí)的標(biāo)本。
現(xiàn)將本小組的調(diào)查成果挑出具有代表性的五種植物詳細(xì)介紹如下：
（1）蛇莓的科屬、習(xí)性、地理分布及形態(tài)特征簡(jiǎn)介：
種名：蛇莓
學(xué)名：duchesnea indica
別名：蛇泡草、三匹風(fēng)、龍吐珠、三爪龍。
科屬：薔薇科，蛇莓屬
地理分布：生于山坡、路旁、草叢、陰濕處。分布于華東、中南、西南。
形態(tài)特征：多年生草本，全株有白色柔毛。莖細(xì)長(zhǎng)，匍狀，節(jié)節(jié)生根。三出復(fù)葉互生，小葉。
采制：春、秋季采收，洗凈，曬干或鮮用。
（2）狼尾草的科屬、習(xí)性、地理分布及形態(tài)特征簡(jiǎn)介：
種名：狼尾草
拉丁名：pennisetum alopecuroides
科屬：禾本科，狼尾草屬
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
本人是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的大四學(xué)生，為了更好了解貿(mào)易流程，于實(shí)習(xí)期間在一家對(duì)外電子商務(wù)公司工作。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，以英語(yǔ)專業(yè)為工具，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力。
1、提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)
調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的情況，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)。
2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能
把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。
3、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力
通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開(kāi)展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。
我選擇的是分散實(shí)習(xí)，通過(guò)別人介紹找到長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司，經(jīng)過(guò)第一輪小組面試和第二輪的單獨(dú)面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月15日—20xx年12月30日
3、公司簡(jiǎn)介：
xx電商創(chuàng)建于20xx年，是一家年輕的跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)，公司擁有自己的全球品牌easyacc，主營(yíng)科技數(shù)碼外設(shè)周邊產(chǎn)品?？偛课挥诤祥L(zhǎng)沙，同時(shí)在香港、歐洲和美國(guó)等地成立了分公司。
xx電商以“創(chuàng)建享譽(yù)全球的中國(guó)品牌”為己任，努力將中國(guó)制造打造為中國(guó)“智”造，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，讓人們生活變得更加簡(jiǎn)單、輕松、舒適。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)動(dòng)向，產(chǎn)品上新，找到抓取網(wǎng)絡(luò)流量的方法，以及產(chǎn)品網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
客服部：主要解決售后顧客提問(wèn)及投訴問(wèn)題。
開(kāi)發(fā)部：公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)及電子資料管理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
人力資源部：公司后勤管理，員工管理
財(cái)政部：負(fù)責(zé)做好資金管理，組織會(huì)計(jì)、出納員按規(guī)定程序、手續(xù)及時(shí)做好資金回籠，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存款，保證日常合理開(kāi)支需要的供給。
5、公司主要銷售模式分析：
主要以b2c模式，即直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。
6、公司產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品品牌為easyacc,產(chǎn)品主要為數(shù)碼配件，鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、音響、數(shù)據(jù)線，手機(jī)及平板保護(hù)套等產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、保護(hù)周邊、連接技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，提供apple及android等手機(jī)和平板的周邊配件產(chǎn)品，滿足用戶的多樣化需求。
7、產(chǎn)業(yè)前景：
商務(wù)部辦公廳主任、商務(wù)部新聞發(fā)言人xx表示，電子商務(wù)，b2c網(wǎng)絡(luò)零售，快速發(fā)展有望成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
xx在商務(wù)部“電子商務(wù)”專題新聞發(fā)布會(huì)上表示，電子商務(wù)在我國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)流通、旅游和社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域中的應(yīng)用不斷拓展和深化。隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展，將帶動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，并逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(貿(mào)發(fā)會(huì)議)發(fā)布《20xx年信息經(jīng)濟(jì)報(bào)告》稱，在全球130個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，小型歐洲經(jīng)濟(jì)體在“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(b2c)電子商務(wù)”領(lǐng)域最為發(fā)達(dá)，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體則在迅速迎頭趕上，中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)成為全球最大的“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)”市場(chǎng)。
8、實(shí)習(xí)過(guò)程
主要任務(wù)：
進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部，了解抓取網(wǎng)絡(luò)流量，吸引客戶的方法，從而提高產(chǎn)品知名度與營(yíng)業(yè)額。實(shí)行方法：
1、網(wǎng)站推廣：通過(guò)瀏覽器盡可能多的了解境外商業(yè)推廣網(wǎng)站，了解不同網(wǎng)站的推廣方式，品牌或產(chǎn)品的類型，受眾群體的年齡段、性別、工作，從而了解潛在客戶的需求。 2、郵件或信息推廣：通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)站了解曾交易過(guò)或曾瀏覽過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)站的客戶，向他們發(fā)布推廣的郵件或信息。
3、社交推廣：注冊(cè)facebook,twitter等社交賬號(hào)，查詢?cè)谏缃痪W(wǎng)站上做過(guò)推廣的品牌，了解他們的活動(dòng)方式。
作為一個(gè)中國(guó)制造但是面向海外的美國(guó)品牌，easyacc走的是中高檔路線，主要受眾是消費(fèi)理念較前衛(wèi)的歐美人群，產(chǎn)品造型時(shí)尚多樣，符合目標(biāo)市場(chǎng)的定位。但少數(shù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面有一些技術(shù)性的瑕疵，在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)還有待加強(qiáng)。在網(wǎng)站推廣方面，產(chǎn)品在主要售賣推廣網(wǎng)站的曝光度不夠，占有的流量份額與同類型的品牌相比相對(duì)較小。而由于實(shí)際原因客服對(duì)于顧客的問(wèn)題處理也不夠迅速，售后追蹤反饋工作極為匱乏。但作為一個(gè)年齡不大的公司，已打響了一定的知名度，且產(chǎn)品定位也較準(zhǔn)確，公司發(fā)展很有前景。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，特別是春節(jié)，這個(gè)團(tuán)圓的日子，在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過(guò)年和親人團(tuán)聚呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很到人都應(yīng)該思考一下，這樣就出現(xiàn)了很多話題，有的人說(shuō)，“當(dāng)然應(yīng)該回家過(guò)年呀，平時(shí)沒(méi)時(shí)間，過(guò)年是一年一度的大節(jié)日，而且一年沒(méi)見(jiàn)親人，應(yīng)該要回家看看家人?！灿械娜苏f(shuō)，“過(guò)年回家買(mǎi)汽車票貴，買(mǎi)火車票擠，人多又麻煩，而且在外面過(guò)年還可以節(jié)省一大筆錢(qián)?！?BR> 我主要以一下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)
1.您覺(jué)得過(guò)年應(yīng)不應(yīng)該回家
2.對(duì)于您不/回家過(guò)年，遇得了哪些方面的問(wèn)題。
3.對(duì)于這些問(wèn)題你怎么看
4.您是怎么解決這些問(wèn)題的
結(jié)果顯示有65%的人回家過(guò)年，30%的人想回家過(guò)年，5%留在務(wù)工地過(guò)年
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活，住的又是最差的`待遇，工資低安全防范措施差，勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng)，社會(huì)福利沒(méi)得到保證，有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給，這也是一些農(nóng)民工不回家過(guò)年的重要原因。現(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障，但依舊受到很多不同的待遇。我覺(jué)得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的，社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心，政府應(yīng)多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總，只要你是父母的兒女都有必要回家過(guò)年，一年四季有多少個(gè)春夏秋冬，人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢，只有你有一份不忘恩情的心，錢(qián)沒(méi)有賺到父母是可以理解的，因?yàn)閻?ài)永遠(yuǎn)是寬大無(wú)私的。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
實(shí)踐目的：以調(diào)查研究為主。結(jié)合專業(yè)和社會(huì)實(shí)踐問(wèn)題，以團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)查，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)服務(wù)。
主題調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)浙江省近些年來(lái)水資源環(huán)境的調(diào)查，第一充分的了解自己家鄉(xiāng)近些年來(lái)對(duì)環(huán)境是否引起了重視，是否更加注重對(duì)環(huán)境，特別是對(duì)水資源的環(huán)境。水資源的環(huán)境是否有所改善還是變得更加糟糕。第二，通過(guò)各種方式的問(wèn)卷調(diào)查了解人們有沒(méi)有真正的了解到保護(hù)水資源環(huán)境的重要性，人們的觀念是否從不在意到日常生活中會(huì)有意的注意保護(hù)水資源環(huán)境。
前言：有人說(shuō)，地球的顏色是綠色的，她孕育著生命，預(yù)示著人類的誕生和未來(lái)。我說(shuō)她是生命的搖籃，人類的母親。她的確很美，但并不是青春永遠(yuǎn);她的確很富，資源廣博，但不是取之不盡，用之不竭。如今，地球生態(tài)環(huán)境已被人類破壞的非常嚴(yán)重。尤其是水的污染更為突出。
如果是在十年前，走出家門(mén)幾步就能挑到可以食用的飲用水，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，水污染卻日益嚴(yán)重，如今我省大部分河水已不能飲用，個(gè)別河流連基本的洗滌之用都不能了。人們的日常用水只能由自來(lái)水廠提提供。目前就全國(guó)形勢(shì)來(lái)看，全國(guó)600多座城市中，有300多座缺水，其中尤為嚴(yán)重的就有108個(gè)，缺水量達(dá)1000萬(wàn)噸/天左右。幾百萬(wàn)人生活用水緊張面對(duì)“滴水貴如油"的水資源，而人類對(duì)水資源的浪費(fèi)和污染卻是令人痛心的：據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界污水排放量以達(dá)4000億立方米，使5.5億立方米水體受到污染，占全世界徑流總量的14%以上。
浙江省的水資源污染也尤為突出，因?yàn)檎憬√厥獾牡乩砦恢茫捎谑桥R海城市所以浙江在個(gè)方面工業(yè)還是農(nóng)業(yè)上都在全中國(guó)都處于領(lǐng)先地位，在發(fā)展的同時(shí)又不注重保護(hù)水資源環(huán)境所以造成了現(xiàn)在這樣的局面。
80年代初，我省對(duì)2.3萬(wàn)公里的河段進(jìn)行調(diào)查，，水污染不能灌溉的約占23.3%，水質(zhì)合乎飲水標(biāo)準(zhǔn)的只占約14%.湖泊和海洋的污染尤為嚴(yán)重。就連地下水也難逃此劫。
在當(dāng)?shù)氐乃Y源局里我了解到了有關(guān)水環(huán)境污染的原因。
主要原因：水污染在世界上相當(dāng)普遍和嚴(yán)重。當(dāng)說(shuō)中的有害物質(zhì)超過(guò)了水體的自凈能力，這就會(huì)產(chǎn)生污染。這些有害物質(zhì)包括農(nóng)藥，重金屬及其化合物等有毒物質(zhì)，各種廢棄物和反射性物質(zhì)等。水污染的主要來(lái)源主要是未加工處理的城市生活污水、造紙污水、農(nóng)業(yè)污水及都市垃圾。死亡有機(jī)物會(huì)消耗溶解在水中的氧氣，危機(jī)魚(yú)類的生存;還能導(dǎo)致水中缺氧，致使需氧微生物缺氧死亡。而正是這些需氧微生物能夠分解有機(jī)物，維持著河流、小溪的自我凈化能力。他們死亡的后果是：河流和小溪發(fā)黑、變臭，毒素積累，傷害人畜。
有機(jī)和無(wú)機(jī)化學(xué)藥品污染：這些化學(xué)藥物來(lái)源于化工廠、藥廠、造紙廠、印染廠和制革廠的廢水，以及建筑裝修，干洗行業(yè)，化學(xué)洗劑、農(nóng)藥殺蟲(chóng)劑、除草劑等。
水污染對(duì)人類健康危害極大。污水中的致病微生物、病毒可引起傳染病的蔓延。水中的一些劇毒物質(zhì)可在幾分鐘內(nèi)是人畜死亡。最危險(xiǎn)的是鎘、鉛等金屬物質(zhì)，進(jìn)入人體后造成慢性中毒。
示他們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)生活中并沒(méi)有對(duì)水資源很多的了解，也沒(méi)有刻意的在生活中注意保護(hù)水資源環(huán)境。這個(gè)結(jié)果多多少少讓我們寒心，不過(guò)我相信通過(guò)我們不懈的努力，我們一定能很快地搞便現(xiàn)在這種狀況。
接下來(lái)呢，很多人也希望政府能為老百姓真正的做一點(diǎn)實(shí)事，多與人們溝通，一起來(lái)解決我們共同面臨的問(wèn)題，特別是在對(duì)于一些小區(qū)周邊的水環(huán)境應(yīng)該特別引起注意，大約有67.8%的人認(rèn)為。當(dāng)然政府也要盡心盡責(zé)，做好應(yīng)該做的事，因?yàn)榇蟾胖挥?0.5%的人認(rèn)為政府的行為讓他們滿意。
在經(jīng)過(guò)了解了當(dāng)?shù)氐乃Y源局，訪問(wèn)了幾個(gè)這方面的專業(yè)人士之后，他們給出了以下幾個(gè)建議，可改善我們當(dāng)?shù)啬壳盃顩r的水資源環(huán)境。
對(duì)污水采取的措施主要有：
(一)資金、法律、行政保障措施
1.資金支持是必不可少的條件。顯然，資金支持是污水治理重要條件之一，沒(méi)有資金，一切治理措施就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
2.政府的支持是后盾，由于治理水污染涉及面廣。因此單靠水利部門(mén)是無(wú)法解決問(wèn)題的需要政府的強(qiáng)力支持。沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大政府的支持，許多強(qiáng)制性措施就難以行得通。
3.污染治理需要法制、法律法規(guī)是人們共同遵守的準(zhǔn)繩，應(yīng)制定保護(hù)城市水環(huán)境的地方性法律，讓水系管理部門(mén)有法可依，依法行政。
(二)工程管理的措施
1.對(duì)已經(jīng)污染的水資源進(jìn)行污水處理
3.加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐木C合衛(wèi)生管理，使城市的排污排水功能正常。應(yīng)該及時(shí)地檢查有關(guān)設(shè)備的使用情況，如果損壞的.應(yīng)該及時(shí)予以更換。
(三)公眾參與措施
1.讓公眾參與河道環(huán)境管理部門(mén)，建立與居民溝通的橋梁。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，
及時(shí)解決問(wèn)題
2.搞好大眾教育。對(duì)大眾加強(qiáng)白虎水質(zhì)的教育，沿河樹(shù)立警示牌，呼吁人們之一保護(hù)水質(zhì)。
水是萬(wàn)物的起源，水是人類不可或缺的，在人體中70%是水。如果沒(méi)有水就沒(méi)有地球上的生命，保護(hù)水資源是我們?nèi)祟愖顬榈厍蛏系闹髟咨锏囊环N責(zé)任。沒(méi)有水就沒(méi)有生命，自古以來(lái)，人類是在水的滋養(yǎng)下生存和繁衍的，今后也一樣依賴于資源而繼續(xù)存在和發(fā)展。無(wú)論社會(huì)如何進(jìn)步，是時(shí)代如何發(fā)展，我們都不可以水環(huán)境惡化為代價(jià)換取一時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)槟菍⒃斐扇祟悷o(wú)法承受的惡果，并最終導(dǎo)致一切人類文明化為烏有。所以，節(jié)水從點(diǎn)滴做起，不要讓地球上的最后一滴水成為我們的眼淚。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
教育實(shí)習(xí)
1、教育實(shí)習(xí)對(duì)口語(yǔ)的要求很高，這其中包括語(yǔ)音和語(yǔ)速等方面。實(shí)習(xí)生們一致認(rèn)為口語(yǔ)十分重要，因?yàn)榭谡Z(yǔ)直接體現(xiàn)了你的專業(yè)水平是否過(guò)關(guān)。現(xiàn)在的中學(xué)很強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，因此對(duì)教師口語(yǔ)的要求也越來(lái)越高。首先，語(yǔ)音要標(biāo)準(zhǔn)，口齒要清楚。還要注意語(yǔ)速和聲量，不能講得太快，否則同學(xué)會(huì)很難跟上，而聲音太小的話，同學(xué)會(huì)把它當(dāng)催眠劑。在上課過(guò)程中，也要注意自己的口語(yǔ)表達(dá)，難易要適中，太難同學(xué)顯然無(wú)法理解，而太簡(jiǎn)單，又會(huì)很枯燥，沒(méi)有什么收獲，所以要把握其中度的問(wèn)題。
2、要做到“學(xué)高為師，身高為范”。中學(xué)階段是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時(shí)的教學(xué)和生活中，實(shí)習(xí)生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細(xì)節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶好頭。
3、要有扎實(shí)的基本功和廣闊的知識(shí)面。英語(yǔ)可以說(shuō)是一門(mén)大雜燴的語(yǔ)言，它涉及的面很廣，這就需要英語(yǔ)教師要有全方位的知識(shí)。同時(shí)，作為一名老師，板書(shū)要好，備的課，做的課件要有條理，講課要透徹、清楚，實(shí)習(xí)生強(qiáng)調(diào)說(shuō)這一點(diǎn)很重要，它真正體現(xiàn)了你的教學(xué)能力和水平。
4、實(shí)習(xí)老師在教學(xué)過(guò)程中除了傳授學(xué)生知識(shí)外，更重要的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)等級(jí)分化很嚴(yán)重，一些人英語(yǔ)成績(jī)很好，而也有許多人對(duì)英語(yǔ)持著放棄的心態(tài)。如何調(diào)動(dòng)這些同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，就顯得十分重要，這也是學(xué)校一直重視的問(wèn)題。這就要求實(shí)習(xí)老師除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還要有很強(qiáng)的組織能力和應(yīng)變能力，能夠調(diào)動(dòng)課堂氣氛，讓所有人都參與進(jìn)來(lái)。平時(shí)尤其要關(guān)注那些對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣的學(xué)生。
1、很苦，通常很早就要起床，從早自習(xí)到午修再到晚自習(xí)，實(shí)習(xí)老師基本都要到場(chǎng)。晚上還要熬夜備課，很多時(shí)候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開(kāi)課之前特別累，首先要很認(rèn)真地備課，準(zhǔn)備教案，然后試講，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)后，再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血，這也讓實(shí)習(xí)生們真正體會(huì)到了一名優(yōu)秀的教師有多么辛苦。
2、要有扎實(shí)的基本功，專業(yè)知識(shí)要過(guò)硬。正所謂“要授人滴水，自己必須有一桶水”，專業(yè)知識(shí)的積累很重要。中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)很注重語(yǔ)法，沒(méi)有扎實(shí)的功底往往會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)。此外，還需要有廣闊的知識(shí)面，這樣一方面可以體現(xiàn)自己的素質(zhì)，同時(shí)也更能吸引學(xué)生，贏得學(xué)校的好感。
3、虛心請(qǐng)教，不恥犯錯(cuò)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中要主動(dòng)、虛心向老師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，否則很難學(xué)到東西。在職的老師有豐厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們能把握課堂，講課比較透徹，更了解學(xué)生，值得實(shí)習(xí)生去學(xué)習(xí)。
4、做好師生間的交流、溝通工作，搞好與同學(xué)的關(guān)系。實(shí)習(xí)生們普遍認(rèn)為處理好和同學(xué)的關(guān)系很重要，只有這樣他們才會(huì)對(duì)你有好感、信任你。值得慶幸的是因?yàn)閷?shí)習(xí)生和學(xué)生的年齡相差并不大，所以相處起來(lái)還比較容易。實(shí)習(xí)老師常跟學(xué)生傳授課外知識(shí)，講講豐富多彩的大學(xué)生活，這樣很能吸引學(xué)生。
1、在我們采訪的實(shí)習(xí)生中很多人都表示說(shuō)，他們與學(xué)生的交往比較容易，學(xué)生也很樂(lè)意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想，可能是教育理念的不同，這讓他們很困惑。于是有人建議說(shuō)平時(shí)要多和那些老師交流，多向他們請(qǐng)教，要尊重他們，還可以幫老師分擔(dān)一下教學(xué)上的任務(wù)，以博得老師的好感。
2、實(shí)習(xí)生們強(qiáng)調(diào)說(shuō)語(yǔ)法的基本功也很重要。因?yàn)楦咧械恼Z(yǔ)法講得很細(xì)，不像大學(xué)里那么粗線條，有時(shí)候會(huì)被學(xué)生問(wèn)倒，這樣的話給學(xué)生和學(xué)校留的印象會(huì)很不好。所以這又回歸到一個(gè)基本的問(wèn)題：專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。
3、實(shí)習(xí)生們說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生普遍比較叛逆，很難管，他們有時(shí)候甚至?xí)室鈦?lái)刁難你。面對(duì)這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會(huì)喜歡上你、信任你。
4、許多在一些老牌的省重點(diǎn)中學(xué)實(shí)習(xí)的同學(xué)反映說(shuō)，那里的老師不會(huì)給實(shí)習(xí)生太多的教學(xué)機(jī)會(huì)和自由發(fā)揮的空間。一來(lái)他們怕實(shí)習(xí)生新鮮、活力的教學(xué)風(fēng)格會(huì)導(dǎo)致同學(xué)們?cè)揪o繃的心變得松散；二來(lái)他們害怕影響原來(lái)的教學(xué)進(jìn)度。因此很多實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間只是幫任課老師打打下手，這對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的完成和實(shí)習(xí)生自身能力的提高是很不利的。這就要求實(shí)習(xí)生能把握住一切能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高工作效率，讓任課老師相信你的實(shí)力。
1、要珍惜一切，把握時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)要拓寬自己的知識(shí)面，政治、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)等各個(gè)方面的知識(shí)都要有所了解。實(shí)習(xí)生建議學(xué)弟學(xué)妹平時(shí)要多跑跑圖書(shū)館，閱讀大量有意義的圖書(shū)，開(kāi)拓視野，力求全面發(fā)展。
2、在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣在自己以后的實(shí)習(xí)中不會(huì)因?yàn)槊鎸?duì)許多老師和同學(xué)而過(guò)分緊張。實(shí)習(xí)生還建議說(shuō)大一、大二的學(xué)生可以利用寒暑假的時(shí)間去一些學(xué)校先進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，這樣對(duì)以后的實(shí)習(xí)很有幫助。
3、實(shí)習(xí)生說(shuō)在大學(xué)里除了要打好扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)外，還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。學(xué)校對(duì)你的考評(píng)不單單看你的學(xué)習(xí)排名，綜合能力也是一個(gè)很重要的內(nèi)容。
4、正確處理好隊(duì)友之間的關(guān)系，在出現(xiàn)小摩擦?xí)r，要互相諒解，從整體利益出發(fā)，做好相應(yīng)的調(diào)解工作。
5、在生活方面，要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實(shí)習(xí)中要正確處理自己和學(xué)生以及老師的關(guān)系。對(duì)學(xué)生要亦師亦友，對(duì)學(xué)生既要樹(shù)立一個(gè)老師的威嚴(yán)，同時(shí)也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問(wèn)題。
企業(yè)實(shí)習(xí)
1、在外企工作更有創(chuàng)造性、競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性，它需要充分發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力。
2、企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化，而且企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分陌生，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但只要你用心去學(xué)去做，你會(huì)學(xué)到許多新鮮和有用的東西。
3、可以接觸到很多企業(yè)界的人士，從他們身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)十分有利。
1、在我們的走訪過(guò)程中，有人提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的.問(wèn)題：與專業(yè)脫軌。外企實(shí)習(xí)生反映說(shuō)在外貿(mào)公司里工作，許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂，平時(shí)缺少這方面的積累，對(duì)工作會(huì)造成很大的困擾。
2、在外企實(shí)習(xí)交往也是一個(gè)很大的問(wèn)題。外企公司的人際關(guān)系比較復(fù)雜，人情比較冷淡，在交往中往往會(huì)遇到很多挫折。
3、實(shí)習(xí)生表示說(shuō)公司一般不會(huì)業(yè)務(wù)交給你去做，很多時(shí)候都是幫忙打打雜，你沒(méi)有大多自由發(fā)揮的空間。這就需要你主動(dòng)請(qǐng)教師傅，自己找些事情做，并且把小事做好，讓公司信任你。
1、在外貿(mào)公司，英語(yǔ)只是一種工具。如果只是一味的英語(yǔ)知識(shí)強(qiáng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)公司需要的人才必需在政治、經(jīng)濟(jì)等方面也要有很深的涉獵，對(duì)外企中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)要很熟悉。這就要求同學(xué)們，尤其是以后有意向去外企工作的同學(xué)在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要注意拓寬自己的知識(shí)面，特別是要注重商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
2、語(yǔ)言是相通的，在外企工作翻譯特別重要。所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要有意識(shí)地去培養(yǎng)自己這方面的能力，不僅要學(xué)好英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，二外也很重要。
3、要注意處理好人際關(guān)系，尤其是與上司的關(guān)系，樹(shù)立正確的辨證的挫折觀，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度。正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)人際交往上的挫折，學(xué)會(huì)自我安慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，讓挫折使我們變得更加成熟。
4、在外企工作競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，外貿(mào)公司會(huì)著重培養(yǎng)有能力的人，所以要不斷提高自己的能力，最主要的是要敢于展示自己。
后記
雖然現(xiàn)在的就業(yè)壓力很大，但職業(yè)范圍在不斷擴(kuò)大。不管將來(lái)你是會(huì)走進(jìn)校園，還是步入外企，亦或其他的崗位，最重要的還是你自身的專業(yè)水平和工作能力，只要你能不斷完善自己，現(xiàn)在開(kāi)始努力，做到未雨綢繆，同時(shí)把眼光放遠(yuǎn)些，相信你的未來(lái)不是夢(mèng)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，20xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自20xx年新上市的機(jī)型，44.6%來(lái)自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來(lái)看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份pda類市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自20xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來(lái)自于20xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開(kāi)
從普通pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要pda品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來(lái)自20xx年上市新品，銷售額的72.8%來(lái)自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來(lái)自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品。可見(jiàn)，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來(lái)看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見(jiàn)，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
(1)掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)、記錄、計(jì)算和檢查。
(2)熟悉水準(zhǔn)路線的布置形式。
1個(gè)ds3水平儀、1雙水平尺、1個(gè)記錄夾和1把測(cè)量傘。
(1)做閉合水準(zhǔn)線路測(cè)量或附合水準(zhǔn)線路測(cè)量(至少觀測(cè)四個(gè)站)。
(2)觀測(cè)精度達(dá)到要求后，調(diào)整高差閉合差，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果計(jì)算高程。
(3)實(shí)習(xí)時(shí)間為2小時(shí)。
從指定水準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始，按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求，測(cè)量一條閉合(或附合)水準(zhǔn)線，每人輪流觀測(cè)兩個(gè)站，然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內(nèi)，則調(diào)整閉合誤差，最終計(jì)算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過(guò)極限，返工并重新測(cè)試。
通過(guò)這次練習(xí)，我掌握了常用水準(zhǔn)儀的使用和操作，學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)的高差，用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六點(diǎn)封閉路線的高差。測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi)，符合要求?，F(xiàn)場(chǎng)工作完成后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行計(jì)算，糾正現(xiàn)場(chǎng)工作錯(cuò)誤。
測(cè)量工作實(shí)踐報(bào)告4測(cè)量起初是一項(xiàng)精確的工作。通過(guò)在校期間在課堂上學(xué)習(xí)測(cè)量學(xué)，我已經(jīng)在腦海中形成了一個(gè)測(cè)量學(xué)的基本理論輪廓，而實(shí)踐的目的就是將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量是一門(mén)研究地球和地面點(diǎn)的形狀和大小的科學(xué)。從本質(zhì)上說(shuō)，測(cè)量的主要任務(wù)是確定地面目標(biāo)在三維空間中的位置及其隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)中，測(cè)量扮演著越來(lái)越重要的角色。作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，測(cè)量結(jié)果提供了最基本的空間位置信息。信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)和各種專業(yè)地理信息系統(tǒng)的建設(shè)，迫切需要建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量結(jié)果信息系統(tǒng)。因此，測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠、最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量有許多分類，如普通測(cè)量、大地測(cè)量、攝影測(cè)量和工程測(cè)量。作為建筑工程系的學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪基礎(chǔ)是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次的實(shí)踐訓(xùn)練，我意識(shí)到光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來(lái)完成一次調(diào)查實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不可能把工作做好。只有團(tuán)隊(duì)所有成員的配合和團(tuán)結(jié)，才能讓實(shí)習(xí)快速高效的完成。俗話說(shuō)“三頭比一頭好”，只有我們能團(tuán)結(jié)，再?zèng)]有困難了。此外，這種調(diào)查實(shí)踐也培養(yǎng)了我們小組的分工合作能力，增進(jìn)了學(xué)生之間的感情，加深了友誼，拉近了一些原來(lái)的“陌生人”之間的距離。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些坎坷的事情，讓每個(gè)人都不開(kāi)心，各有各的方法和看法，但能及時(shí)溝通交流，錯(cuò)的一方也沒(méi)那么固執(zhí)，對(duì)的一方也沒(méi)那么顯眼，忘記昨天的不開(kāi)心，迎接新的日出！當(dāng)然，我也相信學(xué)校實(shí)訓(xùn)的另一個(gè)目的是讓我們每一個(gè)學(xué)生對(duì)如何熟練使用全站儀和水準(zhǔn)儀有更深的理解，能夠獨(dú)立完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后再進(jìn)行輪換，從而達(dá)到共同的目的，而不是簡(jiǎn)單的爭(zhēng)分奪秒，急于求成，草草完成工作。在這一點(diǎn)上，我們組做的很認(rèn)真，每個(gè)組員獨(dú)立觀察，記錄每個(gè)站。現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全站儀測(cè)量計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。如果上一步?jīng)]有檢查，下一步就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)行測(cè)量，這樣就會(huì)有一步一步的檢查，回來(lái)后會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不僅可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)誤差，而且可以提高測(cè)量效率，避免測(cè)量不準(zhǔn)確時(shí)的重新測(cè)量。即使我們重復(fù)測(cè)試，如果我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度犯了錯(cuò)誤，我們也會(huì)返工，我們永遠(yuǎn)不會(huì)粗心大意。我們很清楚，我們?cè)诠こ躺闲枰氖羌?xì)心、耐心、毅力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以，我們一直在克服過(guò)去的不足，努力一步一步向前！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
xx年xx月初，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的`客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
筆錄之一：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來(lái)到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想，無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策，因地制宜，制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
筆錄之二：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō)：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
筆錄之三：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開(kāi)展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?，我們?nèi)チ酥?，她將更加美好！明天將是一個(gè)美好的.日子，因?yàn)槲覀円_(kāi)始我們的“華巖之行”了！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
第二學(xué)期結(jié)束時(shí)時(shí)20日至20日
本次實(shí)踐的內(nèi)容是工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐，實(shí)踐的要求是每個(gè)學(xué)生都能基本掌握工程測(cè)量的實(shí)際操作。由于實(shí)習(xí)安排在暑假，天氣炎熱，實(shí)習(xí)時(shí)間短，老師適當(dāng)壓縮了實(shí)習(xí)內(nèi)容，與一個(gè)班的33名學(xué)生分組合作。
實(shí)習(xí)的第一天，魯靜老師動(dòng)員我們?nèi)?shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)上，陸老師強(qiáng)調(diào)了這次實(shí)習(xí)的重要性，分析了大慶地理?xiàng)l件差、建筑密集帶來(lái)的困難。鼓勵(lì)學(xué)生克服天氣、實(shí)習(xí)條件等困難，努力完成這次實(shí)習(xí)。同時(shí)，高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管好實(shí)習(xí)用的備件。本練習(xí)使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開(kāi)始，我們正式開(kāi)始室外測(cè)量工作。
這種做法包括四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量、垂直剖面水準(zhǔn)測(cè)量和場(chǎng)地水準(zhǔn)測(cè)量。
1.四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量
首先進(jìn)行實(shí)地勘察，在練習(xí)場(chǎng)地周圍選取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，每邊至少選取一個(gè)過(guò)渡。在連接兩點(diǎn)的垂線上設(shè)置水準(zhǔn)儀，并將其調(diào)平。分別在兩點(diǎn)安裝兩個(gè)液位計(jì)。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋，記錄各點(diǎn)的讀數(shù)和過(guò)渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后，我們進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作，行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作量很大。指定起點(diǎn)標(biāo)高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計(jì)算各點(diǎn)高程，計(jì)算各種公差:視線長(zhǎng)度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差，并保證公差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
h視線標(biāo)高=h已知標(biāo)高+h視線標(biāo)尺讀數(shù)
2.縱剖面水準(zhǔn)測(cè)量
首先，制定調(diào)查路線。在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下，選擇一個(gè)已知的水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程的起點(diǎn)，記錄為bm1。選擇長(zhǎng)度為200米且有一定高差的路線作為測(cè)量路線，每隔10米標(biāo)出一個(gè)莊點(diǎn)，然后在起伏較大的點(diǎn)上再設(shè)一個(gè)莊點(diǎn)。一人觀察，一人記錄，兩人踏足。測(cè)量1~2站后，工種應(yīng)輪換。
在測(cè)量的第一站，用已知的高程點(diǎn)bm1作為后視圖，并在其上設(shè)置標(biāo)尺。選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000作為前視點(diǎn)，將高程放置在大約等于后視點(diǎn)和前視點(diǎn)之間的距離的位置，并將高程引至0+000。儀器移至第二站，第一站0+000點(diǎn)的前視標(biāo)保持不變，成為第二站后視標(biāo)，第一站后視標(biāo)移至0+030點(diǎn)，成為第二站前視標(biāo)。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù)，然后將刻度設(shè)置為0+010和0+020點(diǎn)，并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序，按選定的四班測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算各點(diǎn)的高程。
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量完成后，我們根據(jù)水平比例尺將每個(gè)場(chǎng)地和場(chǎng)地的標(biāo)高定為1: 1000。垂直比例是在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))
h填挖高度=h頂點(diǎn)標(biāo)高-h設(shè)計(jì)標(biāo)高
v角= 1/4 hi×
v邊= 2/4 hj×
in v = 4/4hl×
s=網(wǎng)格面積
實(shí)習(xí)期間，我從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，很多不熟悉的知識(shí)逐漸被理解清楚，很多沒(méi)注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求，我在以下幾個(gè)方面有更深的體會(huì):
1.因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)習(xí)過(guò)程中尤為重要。首先要制定準(zhǔn)確的計(jì)劃，分工明確。在測(cè)量過(guò)程中，不僅要做好自己的工作，還要考慮到同一群人的工作，盡可能給別人帶來(lái)方便。小組成員的配合很重要，實(shí)習(xí)小組的氛圍對(duì)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計(jì)算一定要非常小心，因?yàn)槊恳粋€(gè)小誤差都可能導(dǎo)致一個(gè)整體誤差，誤差校驗(yàn)也很重要，所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因?yàn)樘鞖鉄?，一開(kāi)始對(duì)這次實(shí)習(xí)持排斥態(tài)度，但看到同組同學(xué)都在認(rèn)真做測(cè)量和實(shí)習(xí)，我就被感染了，和他們一起參加了測(cè)量，爭(zhēng)著做儀器的操作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的成長(zhǎng)。雖然天氣很熱，但通過(guò)我們所有人的共同努力，我們成功地完成了測(cè)量。經(jīng)過(guò)多天的合作，每個(gè)同學(xué)的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了，我們一起回顧了最初的艱辛，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒(méi)有，結(jié)果出來(lái)了。每個(gè)人的心都比什么都甜。通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)在的東西，比如更熟練地操作練習(xí)儀器，學(xué)習(xí)地形圖的測(cè)繪和破碎部位的測(cè)量等。，這在課堂上是做不到的。大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，同時(shí)和同學(xué)一起拓展。一次調(diào)查實(shí)踐要完整完成，光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。只有在實(shí)踐中，一個(gè)人的知識(shí)和能力才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生要成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善和創(chuàng)新，在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力，從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎(chǔ)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
中國(guó)住房一直以來(lái)是社會(huì)民生中的熱點(diǎn)問(wèn)題，房?jī)r(jià)的變動(dòng)更是牽動(dòng)著百姓的心。為了了解xx市居民的居住現(xiàn)狀，天文與空間科學(xué)學(xué)院幾位同學(xué)組成“寫(xiě)輪眼隊(duì)”，旨在深入xx市各個(gè)轄區(qū)對(duì)居民展開(kāi)直接調(diào)查。
20xx年7月9日起，團(tuán)隊(duì)內(nèi)八名成員分為四組分頭前往棲霞區(qū)、xx區(qū)、鼓樓區(qū)、玄武區(qū)、秦淮區(qū)、建鄴區(qū)、雨花臺(tái)區(qū)和江寧區(qū)進(jìn)行實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查。地鐵站、公交車站、小巷、社區(qū)、公園、生活超市以及商場(chǎng)等地都在調(diào)查范圍內(nèi)，發(fā)放問(wèn)卷的過(guò)程并不順利，很多人都看起來(lái)在忙，而且大家保護(hù)個(gè)人隱私意識(shí)很強(qiáng)，一般不愿意幫忙填問(wèn)卷。盡管存在很多問(wèn)題，但是各個(gè)成員還是積極認(rèn)真地去完成任務(wù)，在7月17日結(jié)束了社會(huì)實(shí)踐。調(diào)查結(jié)果這次調(diào)查總共發(fā)放有效問(wèn)卷305份，調(diào)查結(jié)果顯示在調(diào)查對(duì)象樣本中人均住房面積為27.1平方米，遠(yuǎn)低于xx年國(guó)家城鎮(zhèn)居民人均住房面積36.6平方米。超過(guò)一半的居民有一套固定住房，四分之一居民有多套房子，大約五分之一居民在租房子。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)大多數(shù)居民購(gòu)房時(shí)會(huì)選擇按揭貸款方式付款，相當(dāng)可觀數(shù)目居民會(huì)一次性付清房款，不過(guò)要考慮買(mǎi)房子的年份大多是10年之前的，另外還有公積金貸款及其他的貸款方式。還款方式大多選擇等額本息和等額本金還款，也存在一些按期付款以及其他的還款方式。另外關(guān)于購(gòu)房過(guò)程中居民考慮的因素，調(diào)查問(wèn)卷中重要程度依次分為：非常重要對(duì)應(yīng)1，重要對(duì)應(yīng)2，一般對(duì)應(yīng)3，無(wú)所謂對(duì)應(yīng)4。計(jì)算各個(gè)因素的加權(quán)平均得分并從柱狀圖可直觀地看出大家心中房?jī)r(jià)以及房子的地理位置是最重要的兩個(gè)因素，而開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房相關(guān)政策相對(duì)來(lái)說(shuō)并不重要，不過(guò)所有因素都在一般之上，所以在購(gòu)房中大多數(shù)人都會(huì)綜合考慮各個(gè)因素。調(diào)查結(jié)果還顯示大約一半的居民對(duì)住房現(xiàn)狀滿意，三分之一的居民感覺(jué)一般，還有少數(shù)人非常滿意自己的房子。
這次調(diào)查主要任務(wù)是發(fā)放問(wèn)卷，不過(guò)在奔走于各個(gè)街道、社區(qū)之間時(shí)，在叔叔阿姨填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們之間會(huì)有或深或淺的交流，在學(xué)習(xí)提高自己的交流能力的同時(shí)也得到了很多調(diào)查目標(biāo)內(nèi)的收獲。一些大媽和大叔會(huì)傾訴自己的苦衷與一些想法，從他們口中知道了有些小區(qū)入住率不足30%，意思就是大多戶主買(mǎi)了房子并不居住，擱置在那兒成了空房，至于這是否是夸張的說(shuō)法并不重要，有人會(huì)這么埋怨就已經(jīng)可以說(shuō)明一些問(wèn)題。有位叔叔反映xx的房?jī)r(jià)與京津滬地區(qū)接近，但是居民收入?yún)s低于京津滬居民。調(diào)查時(shí)還發(fā)生了一件趣事，一位阿姨有多套房子，本以為她不會(huì)有購(gòu)房打算，誰(shuí)知她反問(wèn)一句：“買(mǎi)啊，為什么不買(mǎi)？”由此可知國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)問(wèn)題的一些端倪。
由于xx有11個(gè)市轄區(qū)，六合區(qū)、高淳區(qū)和溧水區(qū)過(guò)于遙遠(yuǎn)交通不便，而且大多是村莊，所以團(tuán)隊(duì)決定舍棄這三個(gè)區(qū)。八個(gè)成員兩兩分組，每組負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)，這樣在保證人員安全同時(shí)將實(shí)踐效率最大化。這次調(diào)查只是抽取了部分樣本，很多居民并沒(méi)有接觸到，而且由于xx很大但樣本數(shù)很少，調(diào)查對(duì)象并未涉及過(guò)多高層群體，所以調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不能完全契合真實(shí)的狀況，更多是根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)反映一些民生問(wèn)題。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
龍洞作為廣州天河區(qū)一個(gè)郊區(qū)城鎮(zhèn)，雖然距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是交通方便，路況較好，極少塞車的情況，因此，聚居了大量的外來(lái)務(wù)工人員。同時(shí)也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學(xué)、廣東司法警官學(xué)院、廣東金融學(xué)院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費(fèi)能力。
隨著人民生活水平的提高，特別是衛(wèi)生健康意識(shí)的覺(jué)醒，大家對(duì)貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無(wú)論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對(duì)于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過(guò)商場(chǎng)或者是便利店，質(zhì)量、價(jià)格、品牌都比較繁雜，無(wú)法對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的細(xì)分、挖掘。因此，我們覺(jué)得在龍洞開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專賣店，不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益，也可以繼續(xù)提高人們?cè)谙词闷废M(fèi)上的意識(shí)。
2.調(diào)查方法
研究龍洞街開(kāi)設(shè)洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況三方便進(jìn)行分析。進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查是，我們是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時(shí)也需借助一些可信的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
問(wèn)卷調(diào)查的取樣點(diǎn)包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問(wèn)卷調(diào)查總計(jì)300份，有效回收297份。其中以上取樣點(diǎn)各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對(duì)比的方式，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可用性。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析我們會(huì)在下文提及。
3.結(jié)果與局限性
3.1需求狀況分析
在我們調(diào)查的150名學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生洗漱用品的月平均消費(fèi)額在30元以下，44%的月月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的同學(xué)月平均消費(fèi)在50至100元，有2%的同學(xué)月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品的費(fèi)用上卻沒(méi)有明顯的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消費(fèi)額為30元一下，37.8%月平均消費(fèi)額在30至50元這一檔，13.3%月平均消費(fèi)額在50至100元，有5.6%月消費(fèi)額在100元以上。從我們對(duì)龍洞一些店鋪的服務(wù)、工作人員來(lái)看，他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對(duì)洗漱用品的消費(fèi)支出明顯比學(xué)生、街坊高一個(gè)檔次。在我們調(diào)查的60人中，有63%月平均消費(fèi)額達(dá)到了50至100元，還有25%月平均消費(fèi)額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8.7%，只有3.3%月平均消費(fèi)額在30元以下。
總的來(lái)說(shuō)，35.59%的月平均消費(fèi)額在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。這說(shuō)明龍洞洗漱用品的市場(chǎng)高度集中在中低端用戶，同時(shí)也有少量較高要求的顧客。我們通過(guò)對(duì)龍洞村委會(huì)的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬(wàn)，加起學(xué)生差不多二十萬(wàn)人口，消費(fèi)群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果，也基本印證了這一消費(fèi)特點(diǎn)。
由于龍洞年輕人口占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，年輕人在洗漱用品的消費(fèi)上也頗為可觀，另一方面從我們的問(wèn)卷調(diào)查也可以知道，有一大部分人對(duì)洗漱用品的使用以及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)并沒(méi)有深入的了解，如果這部分人加深對(duì)洗漱用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場(chǎng)需求比較大，通過(guò)進(jìn)一步的細(xì)分和開(kāi)發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
為了進(jìn)一步的分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人?？赡芤淮蝺H僅購(gòu)買(mǎi)一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購(gòu)買(mǎi)多種類的生活用品。由此，我們推斷不少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不一定是有計(jì)劃的，而是逛街時(shí)臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也吸引了相當(dāng)多關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場(chǎng)，消費(fèi)者則沒(méi)有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費(fèi)者都有。比較明顯的優(yōu)勢(shì)在于不少家庭主婦始終鐘情于商場(chǎng)，往往以家庭為單位選購(gòu)大量的生活用品;而且商場(chǎng)一般都推出會(huì)員制的優(yōu)惠措施，對(duì)于經(jīng)常在商場(chǎng)選購(gòu)商品的消費(fèi)者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)意見(jiàn)洗漱用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場(chǎng)。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)洗漱用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先考慮質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者首先考慮品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)貼身使用的洗漱用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有在便利店選購(gòu)洗漱用品的結(jié)論。作為專賣洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的使用、特別是對(duì)人體健康的影響并沒(méi)有明顯的消費(fèi)意識(shí)，如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費(fèi)者更科學(xué)、更認(rèn)真地對(duì)待洗漱用品的消費(fèi)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，同時(shí)以專心、專注、專業(yè)為口號(hào)的洗漱用品專賣店則會(huì)成為最大的受益者。
但是，大量的商場(chǎng)依然有其不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)在采購(gòu)以及對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);商場(chǎng)的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購(gòu)買(mǎi)上更有便利性，也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí)，商場(chǎng)一般都會(huì)推行會(huì)員優(yōu)惠制度，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;最后，龍洞不少商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的比較早，不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也形成了大量比較成熟、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
嬌蘭佳人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于大量的年輕女士的消費(fèi)者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類上，比一般的商場(chǎng)有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)層次比商場(chǎng)更為完善，無(wú)論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營(yíng)。由于連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商也有一定的討價(jià)還價(jià)的能力，所以在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，店面較小，人力資源的投入可以做得更專注，更重視對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn)，因此在服務(wù)上比商場(chǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。
由此可見(jiàn)，在龍洞開(kāi)設(shè)洗漱用品的專賣店，可能會(huì)受到商場(chǎng)和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的洗漱用品專賣店，如果沒(méi)有良好的供應(yīng)商，會(huì)在價(jià)格上處于劣勢(shì);如何打破原有消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費(fèi)的習(xí)慣也是一個(gè)非常大的問(wèn)題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45.76%的受訪者會(huì)考慮經(jīng)常在該店購(gòu)買(mǎi)洗漱用品，23.73%的受訪者則不會(huì)，30.51%的受訪者則認(rèn)為很難說(shuō)(如下圖)。這個(gè)結(jié)果顯示情況還是比較樂(lè)觀的?？偟膩?lái)說(shuō)，在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專賣店是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析
我們的調(diào)查問(wèn)卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過(guò)程中，將龍洞主要的三個(gè)群體——高校學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員、原住居民區(qū)別開(kāi)來(lái)做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個(gè)地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的。同時(shí)，我們也比較難于估計(jì)這部分的誤差達(dá)到怎樣的水平，因此并不排除會(huì)對(duì)調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對(duì)嬌蘭佳人、龍洞的各大商場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，我們主要通過(guò)觀察法細(xì)數(shù)在選定的時(shí)間內(nèi)其人流量，根據(jù)一般的消費(fèi)金額大約推斷這些店鋪商場(chǎng)在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實(shí)際的情況可能會(huì)有較大的差別。
同時(shí)，在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的回收上，由于我們的在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒(méi)有明顯互斥的問(wèn)題去一一驗(yàn)證每一份問(wèn)卷調(diào)查是否有效，只能通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的第五、八、九題的作答情況，根據(jù)一般的常理推斷，剔除一些無(wú)效的問(wèn)卷?？偟亩?，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無(wú)效的問(wèn)卷對(duì)我們的最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議
4.1是否可行
由我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，以及對(duì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的考量，剔除調(diào)查過(guò)程中一些局限性因素的影響，我們認(rèn)為在龍洞開(kāi)設(shè)一家洗漱用品專賣店不僅是可行的，而且是必要的。開(kāi)設(shè)一間洗漱用品的專賣店首先是市場(chǎng)的要求，盡管龍洞有不少商場(chǎng)、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時(shí)也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。其次，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專賣店也是消費(fèi)者的要求，據(jù)我們對(duì)龍洞街商場(chǎng)、日用品專賣店、便利店考察，這些店鋪對(duì)洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高，產(chǎn)品也主要集中在中低端，無(wú)法滿足多元化消費(fèi)者的需要，同時(shí)隨著消費(fèi)者在這方面消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，這種供需矛盾將會(huì)日益突出，因此，開(kāi)設(shè)一間洗漱用品專賣店恰好能彌補(bǔ)這一空白，同時(shí)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注洗漱健康的消費(fèi)意識(shí)的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對(duì)未來(lái)發(fā)展的傾向的推定，我們假定了幾個(gè)候選地點(diǎn)進(jìn)行分析對(duì)比，并最終決策。三個(gè)地方分別為，在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對(duì)新建商業(yè)廣場(chǎng)的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鋪位。
總的來(lái)說(shuō)，龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，一方面可以直接的吸引習(xí)慣在在嬌蘭佳人選購(gòu)生活日用品的習(xí)慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是，劣勢(shì)也是明顯的，因?yàn)橹苯优c嬌蘭佳人競(jìng)爭(zhēng)，如果未能有效的吸引消費(fèi)者，造成與嬌蘭佳人人流量強(qiáng)烈的對(duì)比，則很難扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。
我們認(rèn)為龍洞新建的商業(yè)廣場(chǎng)很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在成本上，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)高出一個(gè)層次。但是，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)中心則是無(wú)疑的，它可以進(jìn)一步細(xì)分龍洞的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，選址在新建的龍洞商業(yè)中心，在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格成本上的控制難度也會(huì)是最大的。
在君怡酒店底層的選址，我們則認(rèn)為是不必要的，一來(lái)此處的鋪位成本較高，但是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如龍洞商業(yè)步行街，同時(shí)周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多，開(kāi)設(shè)洗漱用品專賣店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)的啟用，這一帶鋪位的人流量會(huì)逐步旺起來(lái)，但是面對(duì)龍洞步行街和商業(yè)廣場(chǎng)的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營(yíng)銷方式選擇
從我們調(diào)查的情況來(lái)看，我們覺(jué)得要在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，關(guān)鍵在于營(yíng)銷。根據(jù)我們問(wèn)卷調(diào)查顯示，有33.3%的消費(fèi)者不會(huì)定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費(fèi)者較詳細(xì)的了解過(guò)關(guān)于洗漱用品的使用及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)，有16.9%沒(méi)有了解過(guò)且認(rèn)為沒(méi)有必要了解，有35.4%沒(méi)有了解過(guò)，但希望盡快了解。這顯示有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的健康消費(fèi)并不是很在意。也就是說(shuō)很多消費(fèi)者在洗漱用品這方面的消費(fèi)是比較隨意的，消費(fèi)的額度也相對(duì)比較低，因此有一部分潛在的市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)起來(lái)。
根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，以及預(yù)期可能改變的方向。我們認(rèn)為通過(guò)宣傳科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的訴求的營(yíng)銷方式是比較有效的。同時(shí)要體現(xiàn)出洗漱用品專賣店專業(yè)、專注、專心的特點(diǎn)。具體而言，可以通過(guò)如下的做法：
首先，要加強(qiáng)科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費(fèi)的科學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)和社區(qū)、高校社團(tuán)的合作，將科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的意識(shí)推向社區(qū)、校園。
其次，要加強(qiáng)員工的素質(zhì)。我們聘請(qǐng)的導(dǎo)購(gòu)人員不能太多，但在對(duì)洗漱用品的健康使用一定要有比較專業(yè)的素質(zhì)，能為消費(fèi)者提供比較專業(yè)的知識(shí)。要對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行定期的有效培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的方向。
最后，要有一名專業(yè)的牙醫(yī)，可以為消費(fèi)者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費(fèi)者及時(shí)更換牙刷。通過(guò)這種方式，把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區(qū)分出來(lái)，獲取消費(fèi)者的信任。
為了穩(wěn)定客源，推廣我們洗漱用品專賣店的科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的觀念，我們還應(yīng)該通過(guò)會(huì)員制的方式加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。為消費(fèi)者的個(gè)性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務(wù)。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，64.4%的消費(fèi)者在選購(gòu)洗漱用品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量，有25.4%的消費(fèi)者首先考慮的是品牌，分別有5.1%的消費(fèi)首先考慮價(jià)格和品牌。這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)洗漱用品時(shí)很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的，因此我們?cè)谏唐返馁|(zhì)量上一定要有保障，同時(shí)要有多種多樣的品牌供消費(fèi)者選擇。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是很敏感，所以我們可以適當(dāng)提供相對(duì)比較高端的產(chǎn)品和服務(wù)和一般的日用品專賣店區(qū)分出來(lái)，同時(shí)也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費(fèi)的需要，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提高消費(fèi)者消費(fèi)的層次，最終實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)的目標(biāo)。
4.4供應(yīng)商與成本控制
作為一間洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在洗漱用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問(wèn)的時(shí)候都能得到滿意的解答。
結(jié)語(yǔ)
龍洞有五萬(wàn)的常住人口，有接近十五萬(wàn)的高校學(xué)生，同時(shí)還有許多在龍洞居住的外來(lái)務(wù)工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)隨著人們的健康消費(fèi)意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大。作為以年輕人為主的龍洞消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)，同時(shí)消費(fèi)者也更容易受到科學(xué)消費(fèi)意識(shí)的影響了，提供了改變洗漱用品消費(fèi)意識(shí)的更大可能性。
同時(shí)，我們也認(rèn)為商品的出售有集中化的趨勢(shì)。作為選購(gòu)品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買(mǎi)賣的大賣場(chǎng)。當(dāng)然，由于日用品的特殊性，實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)相對(duì)滯后，但從商品營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，實(shí)現(xiàn)集中化經(jīng)營(yíng)也是一種必然。因此，通過(guò)專賣店的形式使洗漱用品集中起來(lái)經(jīng)營(yíng)也適應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，還可以在廣州的其他地區(qū)，如五山、大學(xué)城等高校云集的地方開(kāi)設(shè)連鎖店，進(jìn)一步提高品牌和知名度，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
20xx年7月9日--10日
陜西省商洛市商州區(qū)牧護(hù)關(guān)鎮(zhèn)（秦嶺山地）
組長(zhǎng)：張茂
組員：劉勝杰、張雪麗、王艷麗、魯加花、張燕子
在老師們的帶領(lǐng)下，我們本組成員隨其他本班同學(xué)一起齊心協(xié)力、互相幫助，在牧戶關(guān)鎮(zhèn)周圍的山上遠(yuǎn)道跋涉，共同完成了本次植物調(diào)查實(shí)習(xí)課。
我們本組共收集植物標(biāo)本十一個(gè)，分四份夾與標(biāo)本夾中。有的用剪刀的采集，有的連珠拔起，包括莖、花、葉、果等不同的.部位，涉及草本、灌木、喬木等不同類型。采集有秦嶺特有的植物標(biāo)本及植物類型。
其北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林；南坡為北亞熱帶北部含常綠闊葉樹(shù)種的落葉闊葉混交林帶；河谷盆地中有杉木、馬尾松和柏木等。還采集到中國(guó)特有珍稀瀕危植物秦嶺冷杉果實(shí)的標(biāo)本。
現(xiàn)將本小組的調(diào)查成果挑出具有代表性的五種植物詳細(xì)介紹如下：
（1）蛇莓的科屬、習(xí)性、地理分布及形態(tài)特征簡(jiǎn)介：
種名：蛇莓
學(xué)名：duchesnea indica
別名：蛇泡草、三匹風(fēng)、龍吐珠、三爪龍。
科屬：薔薇科，蛇莓屬
地理分布：生于山坡、路旁、草叢、陰濕處。分布于華東、中南、西南。
形態(tài)特征：多年生草本，全株有白色柔毛。莖細(xì)長(zhǎng)，匍狀，節(jié)節(jié)生根。三出復(fù)葉互生，小葉。
采制：春、秋季采收，洗凈，曬干或鮮用。
（2）狼尾草的科屬、習(xí)性、地理分布及形態(tài)特征簡(jiǎn)介：
種名：狼尾草
拉丁名：pennisetum alopecuroides
科屬：禾本科，狼尾草屬
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
本人是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的大四學(xué)生，為了更好了解貿(mào)易流程，于實(shí)習(xí)期間在一家對(duì)外電子商務(wù)公司工作。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谏钊肓私怆娮由虅?wù)的基礎(chǔ)上，以英語(yǔ)專業(yè)為工具，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力。
1、提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)
調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的情況，從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)。
2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能
把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。
3、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力
通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中意識(shí)到自身的不足，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開(kāi)展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。
我選擇的是分散實(shí)習(xí)，通過(guò)別人介紹找到長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司，經(jīng)過(guò)第一輪小組面試和第二輪的單獨(dú)面試。面試成功后，我進(jìn)入這家私營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
長(zhǎng)沙xx電子商務(wù)有限公司
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月15日—20xx年12月30日
3、公司簡(jiǎn)介：
xx電商創(chuàng)建于20xx年，是一家年輕的跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)，公司擁有自己的全球品牌easyacc，主營(yíng)科技數(shù)碼外設(shè)周邊產(chǎn)品?？偛课挥诤祥L(zhǎng)沙，同時(shí)在香港、歐洲和美國(guó)等地成立了分公司。
xx電商以“創(chuàng)建享譽(yù)全球的中國(guó)品牌”為己任，努力將中國(guó)制造打造為中國(guó)“智”造，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，讓人們生活變得更加簡(jiǎn)單、輕松、舒適。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)動(dòng)向，產(chǎn)品上新，找到抓取網(wǎng)絡(luò)流量的方法，以及產(chǎn)品網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。
客服部：主要解決售后顧客提問(wèn)及投訴問(wèn)題。
開(kāi)發(fā)部：公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)及電子資料管理，網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
人力資源部：公司后勤管理，員工管理
財(cái)政部：負(fù)責(zé)做好資金管理，組織會(huì)計(jì)、出納員按規(guī)定程序、手續(xù)及時(shí)做好資金回籠，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存款，保證日常合理開(kāi)支需要的供給。
5、公司主要銷售模式分析：
主要以b2c模式，即直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。
6、公司產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品品牌為easyacc,產(chǎn)品主要為數(shù)碼配件，鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、音響、數(shù)據(jù)線，手機(jī)及平板保護(hù)套等產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、保護(hù)周邊、連接技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，提供apple及android等手機(jī)和平板的周邊配件產(chǎn)品，滿足用戶的多樣化需求。
7、產(chǎn)業(yè)前景：
商務(wù)部辦公廳主任、商務(wù)部新聞發(fā)言人xx表示，電子商務(wù)，b2c網(wǎng)絡(luò)零售，快速發(fā)展有望成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
xx在商務(wù)部“電子商務(wù)”專題新聞發(fā)布會(huì)上表示，電子商務(wù)在我國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)流通、旅游和社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域中的應(yīng)用不斷拓展和深化。隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展，將帶動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，并逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(貿(mào)發(fā)會(huì)議)發(fā)布《20xx年信息經(jīng)濟(jì)報(bào)告》稱，在全球130個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，小型歐洲經(jīng)濟(jì)體在“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(b2c)電子商務(wù)”領(lǐng)域最為發(fā)達(dá)，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體則在迅速迎頭趕上，中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)成為全球最大的“企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)”市場(chǎng)。
8、實(shí)習(xí)過(guò)程
主要任務(wù)：
進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部，了解抓取網(wǎng)絡(luò)流量，吸引客戶的方法，從而提高產(chǎn)品知名度與營(yíng)業(yè)額。實(shí)行方法：
1、網(wǎng)站推廣：通過(guò)瀏覽器盡可能多的了解境外商業(yè)推廣網(wǎng)站，了解不同網(wǎng)站的推廣方式，品牌或產(chǎn)品的類型，受眾群體的年齡段、性別、工作，從而了解潛在客戶的需求。 2、郵件或信息推廣：通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)站了解曾交易過(guò)或曾瀏覽過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)站的客戶，向他們發(fā)布推廣的郵件或信息。
3、社交推廣：注冊(cè)facebook,twitter等社交賬號(hào)，查詢?cè)谏缃痪W(wǎng)站上做過(guò)推廣的品牌，了解他們的活動(dòng)方式。
作為一個(gè)中國(guó)制造但是面向海外的美國(guó)品牌，easyacc走的是中高檔路線，主要受眾是消費(fèi)理念較前衛(wèi)的歐美人群，產(chǎn)品造型時(shí)尚多樣，符合目標(biāo)市場(chǎng)的定位。但少數(shù)產(chǎn)品在質(zhì)量方面有一些技術(shù)性的瑕疵，在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)還有待加強(qiáng)。在網(wǎng)站推廣方面，產(chǎn)品在主要售賣推廣網(wǎng)站的曝光度不夠，占有的流量份額與同類型的品牌相比相對(duì)較小。而由于實(shí)際原因客服對(duì)于顧客的問(wèn)題處理也不夠迅速，售后追蹤反饋工作極為匱乏。但作為一個(gè)年齡不大的公司，已打響了一定的知名度，且產(chǎn)品定位也較準(zhǔn)確，公司發(fā)展很有前景。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，特別是春節(jié)，這個(gè)團(tuán)圓的日子，在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過(guò)年和親人團(tuán)聚呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很到人都應(yīng)該思考一下，這樣就出現(xiàn)了很多話題，有的人說(shuō)，“當(dāng)然應(yīng)該回家過(guò)年呀，平時(shí)沒(méi)時(shí)間，過(guò)年是一年一度的大節(jié)日，而且一年沒(méi)見(jiàn)親人，應(yīng)該要回家看看家人?！灿械娜苏f(shuō)，“過(guò)年回家買(mǎi)汽車票貴，買(mǎi)火車票擠，人多又麻煩，而且在外面過(guò)年還可以節(jié)省一大筆錢(qián)?！?BR> 我主要以一下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)
1.您覺(jué)得過(guò)年應(yīng)不應(yīng)該回家
2.對(duì)于您不/回家過(guò)年，遇得了哪些方面的問(wèn)題。
3.對(duì)于這些問(wèn)題你怎么看
4.您是怎么解決這些問(wèn)題的
結(jié)果顯示有65%的人回家過(guò)年，30%的人想回家過(guò)年，5%留在務(wù)工地過(guò)年
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活，住的又是最差的`待遇，工資低安全防范措施差，勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng)，社會(huì)福利沒(méi)得到保證，有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給，這也是一些農(nóng)民工不回家過(guò)年的重要原因。現(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障，但依舊受到很多不同的待遇。我覺(jué)得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的，社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心，政府應(yīng)多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總，只要你是父母的兒女都有必要回家過(guò)年，一年四季有多少個(gè)春夏秋冬，人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢，只有你有一份不忘恩情的心，錢(qián)沒(méi)有賺到父母是可以理解的，因?yàn)閻?ài)永遠(yuǎn)是寬大無(wú)私的。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
實(shí)踐目的：以調(diào)查研究為主。結(jié)合專業(yè)和社會(huì)實(shí)踐問(wèn)題，以團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)查，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)服務(wù)。
主題調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)浙江省近些年來(lái)水資源環(huán)境的調(diào)查，第一充分的了解自己家鄉(xiāng)近些年來(lái)對(duì)環(huán)境是否引起了重視，是否更加注重對(duì)環(huán)境，特別是對(duì)水資源的環(huán)境。水資源的環(huán)境是否有所改善還是變得更加糟糕。第二，通過(guò)各種方式的問(wèn)卷調(diào)查了解人們有沒(méi)有真正的了解到保護(hù)水資源環(huán)境的重要性，人們的觀念是否從不在意到日常生活中會(huì)有意的注意保護(hù)水資源環(huán)境。
前言：有人說(shuō)，地球的顏色是綠色的，她孕育著生命，預(yù)示著人類的誕生和未來(lái)。我說(shuō)她是生命的搖籃，人類的母親。她的確很美，但并不是青春永遠(yuǎn);她的確很富，資源廣博，但不是取之不盡，用之不竭。如今，地球生態(tài)環(huán)境已被人類破壞的非常嚴(yán)重。尤其是水的污染更為突出。
如果是在十年前，走出家門(mén)幾步就能挑到可以食用的飲用水，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，水污染卻日益嚴(yán)重，如今我省大部分河水已不能飲用，個(gè)別河流連基本的洗滌之用都不能了。人們的日常用水只能由自來(lái)水廠提提供。目前就全國(guó)形勢(shì)來(lái)看，全國(guó)600多座城市中，有300多座缺水，其中尤為嚴(yán)重的就有108個(gè)，缺水量達(dá)1000萬(wàn)噸/天左右。幾百萬(wàn)人生活用水緊張面對(duì)“滴水貴如油"的水資源，而人類對(duì)水資源的浪費(fèi)和污染卻是令人痛心的：據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界污水排放量以達(dá)4000億立方米，使5.5億立方米水體受到污染，占全世界徑流總量的14%以上。
浙江省的水資源污染也尤為突出，因?yàn)檎憬√厥獾牡乩砦恢茫捎谑桥R海城市所以浙江在個(gè)方面工業(yè)還是農(nóng)業(yè)上都在全中國(guó)都處于領(lǐng)先地位，在發(fā)展的同時(shí)又不注重保護(hù)水資源環(huán)境所以造成了現(xiàn)在這樣的局面。
80年代初，我省對(duì)2.3萬(wàn)公里的河段進(jìn)行調(diào)查，，水污染不能灌溉的約占23.3%，水質(zhì)合乎飲水標(biāo)準(zhǔn)的只占約14%.湖泊和海洋的污染尤為嚴(yán)重。就連地下水也難逃此劫。
在當(dāng)?shù)氐乃Y源局里我了解到了有關(guān)水環(huán)境污染的原因。
主要原因：水污染在世界上相當(dāng)普遍和嚴(yán)重。當(dāng)說(shuō)中的有害物質(zhì)超過(guò)了水體的自凈能力，這就會(huì)產(chǎn)生污染。這些有害物質(zhì)包括農(nóng)藥，重金屬及其化合物等有毒物質(zhì)，各種廢棄物和反射性物質(zhì)等。水污染的主要來(lái)源主要是未加工處理的城市生活污水、造紙污水、農(nóng)業(yè)污水及都市垃圾。死亡有機(jī)物會(huì)消耗溶解在水中的氧氣，危機(jī)魚(yú)類的生存;還能導(dǎo)致水中缺氧，致使需氧微生物缺氧死亡。而正是這些需氧微生物能夠分解有機(jī)物，維持著河流、小溪的自我凈化能力。他們死亡的后果是：河流和小溪發(fā)黑、變臭，毒素積累，傷害人畜。
有機(jī)和無(wú)機(jī)化學(xué)藥品污染：這些化學(xué)藥物來(lái)源于化工廠、藥廠、造紙廠、印染廠和制革廠的廢水，以及建筑裝修，干洗行業(yè)，化學(xué)洗劑、農(nóng)藥殺蟲(chóng)劑、除草劑等。
水污染對(duì)人類健康危害極大。污水中的致病微生物、病毒可引起傳染病的蔓延。水中的一些劇毒物質(zhì)可在幾分鐘內(nèi)是人畜死亡。最危險(xiǎn)的是鎘、鉛等金屬物質(zhì)，進(jìn)入人體后造成慢性中毒。
示他們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)生活中并沒(méi)有對(duì)水資源很多的了解，也沒(méi)有刻意的在生活中注意保護(hù)水資源環(huán)境。這個(gè)結(jié)果多多少少讓我們寒心，不過(guò)我相信通過(guò)我們不懈的努力，我們一定能很快地搞便現(xiàn)在這種狀況。
接下來(lái)呢，很多人也希望政府能為老百姓真正的做一點(diǎn)實(shí)事，多與人們溝通，一起來(lái)解決我們共同面臨的問(wèn)題，特別是在對(duì)于一些小區(qū)周邊的水環(huán)境應(yīng)該特別引起注意，大約有67.8%的人認(rèn)為。當(dāng)然政府也要盡心盡責(zé)，做好應(yīng)該做的事，因?yàn)榇蟾胖挥?0.5%的人認(rèn)為政府的行為讓他們滿意。
在經(jīng)過(guò)了解了當(dāng)?shù)氐乃Y源局，訪問(wèn)了幾個(gè)這方面的專業(yè)人士之后，他們給出了以下幾個(gè)建議，可改善我們當(dāng)?shù)啬壳盃顩r的水資源環(huán)境。
對(duì)污水采取的措施主要有：
(一)資金、法律、行政保障措施
1.資金支持是必不可少的條件。顯然，資金支持是污水治理重要條件之一，沒(méi)有資金，一切治理措施就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
2.政府的支持是后盾，由于治理水污染涉及面廣。因此單靠水利部門(mén)是無(wú)法解決問(wèn)題的需要政府的強(qiáng)力支持。沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大政府的支持，許多強(qiáng)制性措施就難以行得通。
3.污染治理需要法制、法律法規(guī)是人們共同遵守的準(zhǔn)繩，應(yīng)制定保護(hù)城市水環(huán)境的地方性法律，讓水系管理部門(mén)有法可依，依法行政。
(二)工程管理的措施
1.對(duì)已經(jīng)污染的水資源進(jìn)行污水處理
3.加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐木C合衛(wèi)生管理，使城市的排污排水功能正常。應(yīng)該及時(shí)地檢查有關(guān)設(shè)備的使用情況，如果損壞的.應(yīng)該及時(shí)予以更換。
(三)公眾參與措施
1.讓公眾參與河道環(huán)境管理部門(mén)，建立與居民溝通的橋梁。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，
及時(shí)解決問(wèn)題
2.搞好大眾教育。對(duì)大眾加強(qiáng)白虎水質(zhì)的教育，沿河樹(shù)立警示牌，呼吁人們之一保護(hù)水質(zhì)。
水是萬(wàn)物的起源，水是人類不可或缺的，在人體中70%是水。如果沒(méi)有水就沒(méi)有地球上的生命，保護(hù)水資源是我們?nèi)祟愖顬榈厍蛏系闹髟咨锏囊环N責(zé)任。沒(méi)有水就沒(méi)有生命，自古以來(lái)，人類是在水的滋養(yǎng)下生存和繁衍的，今后也一樣依賴于資源而繼續(xù)存在和發(fā)展。無(wú)論社會(huì)如何進(jìn)步，是時(shí)代如何發(fā)展，我們都不可以水環(huán)境惡化為代價(jià)換取一時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)槟菍⒃斐扇祟悷o(wú)法承受的惡果，并最終導(dǎo)致一切人類文明化為烏有。所以，節(jié)水從點(diǎn)滴做起，不要讓地球上的最后一滴水成為我們的眼淚。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
教育實(shí)習(xí)
1、教育實(shí)習(xí)對(duì)口語(yǔ)的要求很高，這其中包括語(yǔ)音和語(yǔ)速等方面。實(shí)習(xí)生們一致認(rèn)為口語(yǔ)十分重要，因?yàn)榭谡Z(yǔ)直接體現(xiàn)了你的專業(yè)水平是否過(guò)關(guān)。現(xiàn)在的中學(xué)很強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，因此對(duì)教師口語(yǔ)的要求也越來(lái)越高。首先，語(yǔ)音要標(biāo)準(zhǔn)，口齒要清楚。還要注意語(yǔ)速和聲量，不能講得太快，否則同學(xué)會(huì)很難跟上，而聲音太小的話，同學(xué)會(huì)把它當(dāng)催眠劑。在上課過(guò)程中，也要注意自己的口語(yǔ)表達(dá)，難易要適中，太難同學(xué)顯然無(wú)法理解，而太簡(jiǎn)單，又會(huì)很枯燥，沒(méi)有什么收獲，所以要把握其中度的問(wèn)題。
2、要做到“學(xué)高為師，身高為范”。中學(xué)階段是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時(shí)的教學(xué)和生活中，實(shí)習(xí)生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細(xì)節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶好頭。
3、要有扎實(shí)的基本功和廣闊的知識(shí)面。英語(yǔ)可以說(shuō)是一門(mén)大雜燴的語(yǔ)言，它涉及的面很廣，這就需要英語(yǔ)教師要有全方位的知識(shí)。同時(shí)，作為一名老師，板書(shū)要好，備的課，做的課件要有條理，講課要透徹、清楚，實(shí)習(xí)生強(qiáng)調(diào)說(shuō)這一點(diǎn)很重要，它真正體現(xiàn)了你的教學(xué)能力和水平。
4、實(shí)習(xí)老師在教學(xué)過(guò)程中除了傳授學(xué)生知識(shí)外，更重要的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。中學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)等級(jí)分化很嚴(yán)重，一些人英語(yǔ)成績(jī)很好，而也有許多人對(duì)英語(yǔ)持著放棄的心態(tài)。如何調(diào)動(dòng)這些同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，就顯得十分重要，這也是學(xué)校一直重視的問(wèn)題。這就要求實(shí)習(xí)老師除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還要有很強(qiáng)的組織能力和應(yīng)變能力，能夠調(diào)動(dòng)課堂氣氛，讓所有人都參與進(jìn)來(lái)。平時(shí)尤其要關(guān)注那些對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣的學(xué)生。
1、很苦，通常很早就要起床，從早自習(xí)到午修再到晚自習(xí)，實(shí)習(xí)老師基本都要到場(chǎng)。晚上還要熬夜備課，很多時(shí)候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開(kāi)課之前特別累，首先要很認(rèn)真地備課，準(zhǔn)備教案，然后試講，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)后，再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血，這也讓實(shí)習(xí)生們真正體會(huì)到了一名優(yōu)秀的教師有多么辛苦。
2、要有扎實(shí)的基本功，專業(yè)知識(shí)要過(guò)硬。正所謂“要授人滴水，自己必須有一桶水”，專業(yè)知識(shí)的積累很重要。中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)很注重語(yǔ)法，沒(méi)有扎實(shí)的功底往往會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)。此外，還需要有廣闊的知識(shí)面，這樣一方面可以體現(xiàn)自己的素質(zhì)，同時(shí)也更能吸引學(xué)生，贏得學(xué)校的好感。
3、虛心請(qǐng)教，不恥犯錯(cuò)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中要主動(dòng)、虛心向老師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，否則很難學(xué)到東西。在職的老師有豐厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們能把握課堂，講課比較透徹，更了解學(xué)生，值得實(shí)習(xí)生去學(xué)習(xí)。
4、做好師生間的交流、溝通工作，搞好與同學(xué)的關(guān)系。實(shí)習(xí)生們普遍認(rèn)為處理好和同學(xué)的關(guān)系很重要，只有這樣他們才會(huì)對(duì)你有好感、信任你。值得慶幸的是因?yàn)閷?shí)習(xí)生和學(xué)生的年齡相差并不大，所以相處起來(lái)還比較容易。實(shí)習(xí)老師常跟學(xué)生傳授課外知識(shí)，講講豐富多彩的大學(xué)生活，這樣很能吸引學(xué)生。
1、在我們采訪的實(shí)習(xí)生中很多人都表示說(shuō)，他們與學(xué)生的交往比較容易，學(xué)生也很樂(lè)意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想，可能是教育理念的不同，這讓他們很困惑。于是有人建議說(shuō)平時(shí)要多和那些老師交流，多向他們請(qǐng)教，要尊重他們，還可以幫老師分擔(dān)一下教學(xué)上的任務(wù)，以博得老師的好感。
2、實(shí)習(xí)生們強(qiáng)調(diào)說(shuō)語(yǔ)法的基本功也很重要。因?yàn)楦咧械恼Z(yǔ)法講得很細(xì)，不像大學(xué)里那么粗線條，有時(shí)候會(huì)被學(xué)生問(wèn)倒，這樣的話給學(xué)生和學(xué)校留的印象會(huì)很不好。所以這又回歸到一個(gè)基本的問(wèn)題：專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。
3、實(shí)習(xí)生們說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生普遍比較叛逆，很難管，他們有時(shí)候甚至?xí)室鈦?lái)刁難你。面對(duì)這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會(huì)喜歡上你、信任你。
4、許多在一些老牌的省重點(diǎn)中學(xué)實(shí)習(xí)的同學(xué)反映說(shuō)，那里的老師不會(huì)給實(shí)習(xí)生太多的教學(xué)機(jī)會(huì)和自由發(fā)揮的空間。一來(lái)他們怕實(shí)習(xí)生新鮮、活力的教學(xué)風(fēng)格會(huì)導(dǎo)致同學(xué)們?cè)揪o繃的心變得松散；二來(lái)他們害怕影響原來(lái)的教學(xué)進(jìn)度。因此很多實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間只是幫任課老師打打下手，這對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的完成和實(shí)習(xí)生自身能力的提高是很不利的。這就要求實(shí)習(xí)生能把握住一切能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高工作效率，讓任課老師相信你的實(shí)力。
1、要珍惜一切，把握時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)要拓寬自己的知識(shí)面，政治、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)等各個(gè)方面的知識(shí)都要有所了解。實(shí)習(xí)生建議學(xué)弟學(xué)妹平時(shí)要多跑跑圖書(shū)館，閱讀大量有意義的圖書(shū)，開(kāi)拓視野，力求全面發(fā)展。
2、在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣在自己以后的實(shí)習(xí)中不會(huì)因?yàn)槊鎸?duì)許多老師和同學(xué)而過(guò)分緊張。實(shí)習(xí)生還建議說(shuō)大一、大二的學(xué)生可以利用寒暑假的時(shí)間去一些學(xué)校先進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，這樣對(duì)以后的實(shí)習(xí)很有幫助。
3、實(shí)習(xí)生說(shuō)在大學(xué)里除了要打好扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)外，還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。學(xué)校對(duì)你的考評(píng)不單單看你的學(xué)習(xí)排名，綜合能力也是一個(gè)很重要的內(nèi)容。
4、正確處理好隊(duì)友之間的關(guān)系，在出現(xiàn)小摩擦?xí)r，要互相諒解，從整體利益出發(fā)，做好相應(yīng)的調(diào)解工作。
5、在生活方面，要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實(shí)習(xí)中要正確處理自己和學(xué)生以及老師的關(guān)系。對(duì)學(xué)生要亦師亦友，對(duì)學(xué)生既要樹(shù)立一個(gè)老師的威嚴(yán)，同時(shí)也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問(wèn)題。
企業(yè)實(shí)習(xí)
1、在外企工作更有創(chuàng)造性、競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性，它需要充分發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造力。
2、企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化，而且企業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分陌生，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到很多困難，但只要你用心去學(xué)去做，你會(huì)學(xué)到許多新鮮和有用的東西。
3、可以接觸到很多企業(yè)界的人士，從他們身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)以后自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)十分有利。
1、在我們的走訪過(guò)程中，有人提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的.問(wèn)題：與專業(yè)脫軌。外企實(shí)習(xí)生反映說(shuō)在外貿(mào)公司里工作，許多專業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂，平時(shí)缺少這方面的積累，對(duì)工作會(huì)造成很大的困擾。
2、在外企實(shí)習(xí)交往也是一個(gè)很大的問(wèn)題。外企公司的人際關(guān)系比較復(fù)雜，人情比較冷淡，在交往中往往會(huì)遇到很多挫折。
3、實(shí)習(xí)生表示說(shuō)公司一般不會(huì)業(yè)務(wù)交給你去做，很多時(shí)候都是幫忙打打雜，你沒(méi)有大多自由發(fā)揮的空間。這就需要你主動(dòng)請(qǐng)教師傅，自己找些事情做，并且把小事做好，讓公司信任你。
1、在外貿(mào)公司，英語(yǔ)只是一種工具。如果只是一味的英語(yǔ)知識(shí)強(qiáng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)公司需要的人才必需在政治、經(jīng)濟(jì)等方面也要有很深的涉獵，對(duì)外企中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)要很熟悉。這就要求同學(xué)們，尤其是以后有意向去外企工作的同學(xué)在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要注意拓寬自己的知識(shí)面，特別是要注重商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
2、語(yǔ)言是相通的，在外企工作翻譯特別重要。所以在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要有意識(shí)地去培養(yǎng)自己這方面的能力，不僅要學(xué)好英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，二外也很重要。
3、要注意處理好人際關(guān)系，尤其是與上司的關(guān)系，樹(shù)立正確的辨證的挫折觀，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度。正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)人際交往上的挫折，學(xué)會(huì)自我安慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，讓挫折使我們變得更加成熟。
4、在外企工作競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，外貿(mào)公司會(huì)著重培養(yǎng)有能力的人，所以要不斷提高自己的能力，最主要的是要敢于展示自己。
后記
雖然現(xiàn)在的就業(yè)壓力很大，但職業(yè)范圍在不斷擴(kuò)大。不管將來(lái)你是會(huì)走進(jìn)校園，還是步入外企，亦或其他的崗位，最重要的還是你自身的專業(yè)水平和工作能力，只要你能不斷完善自己，現(xiàn)在開(kāi)始努力，做到未雨綢繆，同時(shí)把眼光放遠(yuǎn)些，相信你的未來(lái)不是夢(mèng)。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，20xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自20xx年新上市的機(jī)型，44.6%來(lái)自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來(lái)看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份pda類市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自20xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來(lái)自于20xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開(kāi)
從普通pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要pda品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來(lái)自20xx年上市新品，銷售額的72.8%來(lái)自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來(lái)自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品。可見(jiàn)，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來(lái)看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見(jiàn)，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
(1)掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)、記錄、計(jì)算和檢查。
(2)熟悉水準(zhǔn)路線的布置形式。
1個(gè)ds3水平儀、1雙水平尺、1個(gè)記錄夾和1把測(cè)量傘。
(1)做閉合水準(zhǔn)線路測(cè)量或附合水準(zhǔn)線路測(cè)量(至少觀測(cè)四個(gè)站)。
(2)觀測(cè)精度達(dá)到要求后，調(diào)整高差閉合差，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果計(jì)算高程。
(3)實(shí)習(xí)時(shí)間為2小時(shí)。
從指定水準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始，按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求，測(cè)量一條閉合(或附合)水準(zhǔn)線，每人輪流觀測(cè)兩個(gè)站，然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內(nèi)，則調(diào)整閉合誤差，最終計(jì)算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過(guò)極限，返工并重新測(cè)試。
通過(guò)這次練習(xí)，我掌握了常用水準(zhǔn)儀的使用和操作，學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)的高差，用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六點(diǎn)封閉路線的高差。測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi)，符合要求?，F(xiàn)場(chǎng)工作完成后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行計(jì)算，糾正現(xiàn)場(chǎng)工作錯(cuò)誤。
測(cè)量工作實(shí)踐報(bào)告4測(cè)量起初是一項(xiàng)精確的工作。通過(guò)在校期間在課堂上學(xué)習(xí)測(cè)量學(xué)，我已經(jīng)在腦海中形成了一個(gè)測(cè)量學(xué)的基本理論輪廓，而實(shí)踐的目的就是將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量是一門(mén)研究地球和地面點(diǎn)的形狀和大小的科學(xué)。從本質(zhì)上說(shuō)，測(cè)量的主要任務(wù)是確定地面目標(biāo)在三維空間中的位置及其隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)中，測(cè)量扮演著越來(lái)越重要的角色。作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，測(cè)量結(jié)果提供了最基本的空間位置信息。信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)和各種專業(yè)地理信息系統(tǒng)的建設(shè)，迫切需要建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量結(jié)果信息系統(tǒng)。因此，測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠、最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量有許多分類，如普通測(cè)量、大地測(cè)量、攝影測(cè)量和工程測(cè)量。作為建筑工程系的學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪基礎(chǔ)是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次的實(shí)踐訓(xùn)練，我意識(shí)到光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來(lái)完成一次調(diào)查實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不可能把工作做好。只有團(tuán)隊(duì)所有成員的配合和團(tuán)結(jié)，才能讓實(shí)習(xí)快速高效的完成。俗話說(shuō)“三頭比一頭好”，只有我們能團(tuán)結(jié)，再?zèng)]有困難了。此外，這種調(diào)查實(shí)踐也培養(yǎng)了我們小組的分工合作能力，增進(jìn)了學(xué)生之間的感情，加深了友誼，拉近了一些原來(lái)的“陌生人”之間的距離。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些坎坷的事情，讓每個(gè)人都不開(kāi)心，各有各的方法和看法，但能及時(shí)溝通交流，錯(cuò)的一方也沒(méi)那么固執(zhí)，對(duì)的一方也沒(méi)那么顯眼，忘記昨天的不開(kāi)心，迎接新的日出！當(dāng)然，我也相信學(xué)校實(shí)訓(xùn)的另一個(gè)目的是讓我們每一個(gè)學(xué)生對(duì)如何熟練使用全站儀和水準(zhǔn)儀有更深的理解，能夠獨(dú)立完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后再進(jìn)行輪換，從而達(dá)到共同的目的，而不是簡(jiǎn)單的爭(zhēng)分奪秒，急于求成，草草完成工作。在這一點(diǎn)上，我們組做的很認(rèn)真，每個(gè)組員獨(dú)立觀察，記錄每個(gè)站。現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全站儀測(cè)量計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。如果上一步?jīng)]有檢查，下一步就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)行測(cè)量，這樣就會(huì)有一步一步的檢查，回來(lái)后會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不僅可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)誤差，而且可以提高測(cè)量效率，避免測(cè)量不準(zhǔn)確時(shí)的重新測(cè)量。即使我們重復(fù)測(cè)試，如果我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度犯了錯(cuò)誤，我們也會(huì)返工，我們永遠(yuǎn)不會(huì)粗心大意。我們很清楚，我們?cè)诠こ躺闲枰氖羌?xì)心、耐心、毅力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以，我們一直在克服過(guò)去的不足，努力一步一步向前！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
xx年xx月初，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來(lái)到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒(méi)想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過(guò)蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的`客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
筆錄之一：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來(lái)到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想，無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策，因地制宜，制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開(kāi)展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問(wèn)題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過(guò)西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
筆錄之二：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問(wèn)題的相關(guān)知識(shí)、并開(kāi)展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問(wèn)卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策，他們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說(shuō)：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來(lái)了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
筆錄之三：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來(lái)臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開(kāi)展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開(kāi)展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫?，我們?nèi)チ酥?，她將更加美好！明天將是一個(gè)美好的.日子，因?yàn)槲覀円_(kāi)始我們的“華巖之行”了！
國(guó)土調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
第二學(xué)期結(jié)束時(shí)時(shí)20日至20日
本次實(shí)踐的內(nèi)容是工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐，實(shí)踐的要求是每個(gè)學(xué)生都能基本掌握工程測(cè)量的實(shí)際操作。由于實(shí)習(xí)安排在暑假，天氣炎熱，實(shí)習(xí)時(shí)間短，老師適當(dāng)壓縮了實(shí)習(xí)內(nèi)容，與一個(gè)班的33名學(xué)生分組合作。
實(shí)習(xí)的第一天，魯靜老師動(dòng)員我們?nèi)?shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)上，陸老師強(qiáng)調(diào)了這次實(shí)習(xí)的重要性，分析了大慶地理?xiàng)l件差、建筑密集帶來(lái)的困難。鼓勵(lì)學(xué)生克服天氣、實(shí)習(xí)條件等困難，努力完成這次實(shí)習(xí)。同時(shí)，高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管好實(shí)習(xí)用的備件。本練習(xí)使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開(kāi)始，我們正式開(kāi)始室外測(cè)量工作。
這種做法包括四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量、垂直剖面水準(zhǔn)測(cè)量和場(chǎng)地水準(zhǔn)測(cè)量。
1.四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量
首先進(jìn)行實(shí)地勘察，在練習(xí)場(chǎng)地周圍選取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，每邊至少選取一個(gè)過(guò)渡。在連接兩點(diǎn)的垂線上設(shè)置水準(zhǔn)儀，并將其調(diào)平。分別在兩點(diǎn)安裝兩個(gè)液位計(jì)。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋，記錄各點(diǎn)的讀數(shù)和過(guò)渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后，我們進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作，行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作量很大。指定起點(diǎn)標(biāo)高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計(jì)算各點(diǎn)高程，計(jì)算各種公差:視線長(zhǎng)度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差，并保證公差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
h視線標(biāo)高=h已知標(biāo)高+h視線標(biāo)尺讀數(shù)
2.縱剖面水準(zhǔn)測(cè)量
首先，制定調(diào)查路線。在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下，選擇一個(gè)已知的水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程的起點(diǎn)，記錄為bm1。選擇長(zhǎng)度為200米且有一定高差的路線作為測(cè)量路線，每隔10米標(biāo)出一個(gè)莊點(diǎn)，然后在起伏較大的點(diǎn)上再設(shè)一個(gè)莊點(diǎn)。一人觀察，一人記錄，兩人踏足。測(cè)量1~2站后，工種應(yīng)輪換。
在測(cè)量的第一站，用已知的高程點(diǎn)bm1作為后視圖，并在其上設(shè)置標(biāo)尺。選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000作為前視點(diǎn)，將高程放置在大約等于后視點(diǎn)和前視點(diǎn)之間的距離的位置，并將高程引至0+000。儀器移至第二站，第一站0+000點(diǎn)的前視標(biāo)保持不變，成為第二站后視標(biāo)，第一站后視標(biāo)移至0+030點(diǎn)，成為第二站前視標(biāo)。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù)，然后將刻度設(shè)置為0+010和0+020點(diǎn)，并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序，按選定的四班測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算各點(diǎn)的高程。
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量完成后，我們根據(jù)水平比例尺將每個(gè)場(chǎng)地和場(chǎng)地的標(biāo)高定為1: 1000。垂直比例是在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))
h填挖高度=h頂點(diǎn)標(biāo)高-h設(shè)計(jì)標(biāo)高
v角= 1/4 hi×
v邊= 2/4 hj×
in v = 4/4hl×
s=網(wǎng)格面積
實(shí)習(xí)期間，我從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，很多不熟悉的知識(shí)逐漸被理解清楚，很多沒(méi)注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求，我在以下幾個(gè)方面有更深的體會(huì):
1.因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)習(xí)過(guò)程中尤為重要。首先要制定準(zhǔn)確的計(jì)劃，分工明確。在測(cè)量過(guò)程中，不僅要做好自己的工作，還要考慮到同一群人的工作，盡可能給別人帶來(lái)方便。小組成員的配合很重要，實(shí)習(xí)小組的氛圍對(duì)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計(jì)算一定要非常小心，因?yàn)槊恳粋€(gè)小誤差都可能導(dǎo)致一個(gè)整體誤差，誤差校驗(yàn)也很重要，所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因?yàn)樘鞖鉄?，一開(kāi)始對(duì)這次實(shí)習(xí)持排斥態(tài)度，但看到同組同學(xué)都在認(rèn)真做測(cè)量和實(shí)習(xí)，我就被感染了，和他們一起參加了測(cè)量，爭(zhēng)著做儀器的操作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的成長(zhǎng)。雖然天氣很熱，但通過(guò)我們所有人的共同努力，我們成功地完成了測(cè)量。經(jīng)過(guò)多天的合作，每個(gè)同學(xué)的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了，我們一起回顧了最初的艱辛，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒(méi)有，結(jié)果出來(lái)了。每個(gè)人的心都比什么都甜。通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)在的東西，比如更熟練地操作練習(xí)儀器，學(xué)習(xí)地形圖的測(cè)繪和破碎部位的測(cè)量等。，這在課堂上是做不到的。大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，同時(shí)和同學(xué)一起拓展。一次調(diào)查實(shí)踐要完整完成，光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。只有在實(shí)踐中，一個(gè)人的知識(shí)和能力才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生要成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善和創(chuàng)新，在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力，從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎(chǔ)。