計劃可以讓我們更好地把握自己的時間，合理安排各項任務(wù)的優(yōu)先級。那么我們該如何制定一個較為完美的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標和目標的重要性，以便能夠有針對性地安排計劃。在制定計劃的過程中，我們還應(yīng)該考慮資源的可獲得性和時間的合理分配。此外，考慮到我們的個人情況和能力，我們還應(yīng)該合理設(shè)定計劃的難易程度和時間周期。要制定一個好的計劃，我們需要考慮到各個方面的因素，并做到周密和全面的考慮，確保計劃的可行性和實施性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
一月份銷售工作計劃篇一
在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的`銷售目標，在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù)。
11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方。
一月份銷售工作計劃篇二
本學期，幼教工作要認真貫徹落實《幼兒園指導綱要》，全面提高保教質(zhì)量。依法治教，加大宣傳力度，以深化改革，強化管理為主線，把“普三”工作落到實處，提高學齡前兒童的入園率、受教育率及家長和看護人的科學育兒能力，推動全鄉(xiāng)學前教育的健康發(fā)展。建立一支愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新的幼教隊伍，認真組織學習培訓，開展教案、論文評優(yōu)活動。加強幼兒園的環(huán)境建設(shè)。
(一)德育工作
總體要求及其內(nèi)容：
深化以愛國主義為核心的民族精神教育;強化德育常規(guī)管理。認真開展“十要十不要”的宣傳教育活動;以“教師節(jié)”為契機，突出感恩教育;以培訓為重點，提高德育教師隊伍素質(zhì);加強對學生的誠信教育，環(huán)保教育，努力構(gòu)建和諧校園，生態(tài)校園。
主體活動：
1、慶祝建國x周年歌詠比賽。
2、環(huán)保衛(wèi)士活動;為家鄉(xiāng)的生態(tài)保護提出自己的看法“金點子”征集活動;調(diào)查家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境所存在的問題。
3、環(huán)保小衛(wèi)士，感動校園好孩子評比活動。
4、傳統(tǒng)美德故事比賽。
5、設(shè)計德育展室。
(二)安全工作
1、深化制度建設(shè)
(1)進一步完善15項小學安全工作制度。結(jié)合我校安全工作實際，對15項安全工作制度進行逐一落實，使之適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。
(2)建立健全具有可操作性的安全責任制，把任務(wù)分解落實到具體部門、具體崗位、具體人。
2、落實安全教育工作
(1)組織開展對校園內(nèi)可能存在的管制刀 具及其他危險物品的清查收繳工作。
(2)學校要嚴格控制校內(nèi)大型活動，堅決杜絕發(fā)生學生踩踏事件。
(3)加強值班值宿，做好防電、防火、防盜工作，確保校園平安。
(4)班主任要認真對學生進行安全教育，并做好記錄，定期對學生進行安全知識集中教育，發(fā)現(xiàn)安全問題，及時與相關(guān)的負責人進行溝通，以利于及時解決問題，避免不必要的安全事故。
(5)認真開展中小學安全教育活動月工作。10月份擬以交通安全教育為主題，制定工作方案，以掛圖的形式向?qū)W生宣傳交通安全的重要性。
(6)堅持每月兩課時(其中，一課時為安全常識教育，一課時為法律常識教育。)，做到有教學計劃，有專職教師，有教案，有教材。
3、規(guī)范隱患排查整改工作
(1)認真做好隱患排查工作。學校每星期對本校教學設(shè)施及周邊開展一次安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕安全事故的發(fā)生。
(2)積極推進隱患整改規(guī)范化。對排查出的安全隱患及時記錄在案，及時整改。發(fā)現(xiàn)重大安全隱患及時上報，杜絕不報或者瞞報。
(3)切實提高安全意識，開展校園消防隱患整治行動：消防安全重點檢查消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標志、疏散通道、安全出口符合國家有關(guān)標準的落實情況。對于消防滅火器數(shù)量不足的情況及時報到安全教育科。
4、完善應(yīng)急管理工作
全面規(guī)范應(yīng)急管理工作。建立和完善各類安全工作預案，本學期組織一次應(yīng)對突發(fā)事件演練。使學生提高逃生自救的能力，提高應(yīng)對突發(fā)公共安全事件的應(yīng)急反應(yīng)能力。
5、做好學生乘坐校車的安全工作
(1)認真做好學生乘車的安全教育工作。切實做好學生“實名制”乘車工作。
(2)繼續(xù)做好學生乘車的摸底調(diào)查工作。積極主動配合交通、公安等有關(guān)部門打擊“三無”車輛。
(3)和家長和車主簽訂《小學生安全乘車協(xié)議書》，監(jiān)督車主履行安全行車義務(wù)。
(三)體衛(wèi)藝工作
學校體育工作
1、開展學校體育工作專項檢查，規(guī)范學校辦學行為，重點為開課率和陽光體育運動落實情況，確保學生每天一小時的體育活動時間。
2、完成《國家學生體質(zhì)健康標準》的實施工作，及時、準確地完成測試數(shù)據(jù)的上報工作，按照要求把測試數(shù)據(jù)要導入學校衛(wèi)生管理軟件。
3、繼續(xù)完善大課間活動，改編校操。完善班級體育活動，提高扇子舞質(zhì)量。
4、軍訓活動：聘請部隊訓練學生隊列。
5、冬季體育活動(小型活動)
6、積極參加體育教師優(yōu)秀教案評選和優(yōu)秀論文的征集活動。
學校衛(wèi)生工作
1、加強班級衛(wèi)生，個人衛(wèi)生的檢查，預防h1ni甲型流感工作。
2、麻疹疫苗注射工作，流行傳染病預防工作。
3、健康教育開課率達到100%;開展豐富多彩的健康教育活動;認真做好心理咨詢工作。
4、要做好學生體質(zhì)健康檢查工作;積極開展防近、防齲、常見病的防治工作;做好食品衛(wèi)生監(jiān)督工作。
5、做好入校新生的查驗接種證工作;建立健全學校衛(wèi)生突發(fā)事件檢測系統(tǒng)和傳染病疫情報告制度，防止衛(wèi)生突發(fā)性事件的發(fā)生。
6、繼續(xù)做好青少年紅十字會工作。
體衛(wèi)藝工作
1、學校藝術(shù)團繼續(xù)訓練，曾加新成員。
2、參加上級組織的藝術(shù)活動。
主要工作及措施
(一)深化課堂教學改革
教師要研究新課程下的課堂教學，教師要轉(zhuǎn)變教學觀念，以新的理念指導課堂教學，堅持以學生為主體，運用啟發(fā)式教學和開放式教學。每位教師都要抓住新的課改契機，積極參加教師培訓和業(yè)務(wù)學習，努力探索新的教學模式，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，提高每一節(jié)常態(tài)課的質(zhì)量，及時對所上的課進行教后分析和反思。
(二)以提高教學質(zhì)量為中心，加強教學常規(guī)管理
1、要嚴格地抓好教學常規(guī)，認真貫徹執(zhí)行小學常規(guī)管理制度。使每一位教師都重視常規(guī)，增強自已的責任感和使命感，對教學負責，對學生負責。
2、嚴格執(zhí)行課程計劃，按計劃開齊、開足各個學科課程。加強課堂研究，從而切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，大面積提高教學質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展。
3、優(yōu)化課堂教學，向40分鐘要質(zhì)量，要效益。充分利用學校教育資源，探討新課程的教學新特點，新方法，新路子，新途徑，新模式。積極引導廣大教師把功夫用到課堂教學上，努力做到五個優(yōu)化：即優(yōu)化教學思想、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)、優(yōu)化教學方法、優(yōu)化課堂的人際環(huán)境、優(yōu)化師德影響，從而提高課堂教學效益。
4、落實集體備課制度,每學科雙周都要開展一次集體備課。
為進一步加強對集體備課過程的監(jiān)控與管理，學校對集體備課實行組長負責制，領(lǐng)導包干到組，每人負責一個組，從嚴督促各備課組集體研討活動，包組領(lǐng)導將全程參與，努力提高集體備課的實效。本學期在原有集體備課過程管理基礎(chǔ)上再細化，從集體備課組的成立到備課內(nèi)容的分工等各環(huán)節(jié)，要求每個集體備課組要在精細的安排下，寫出本學期的集體備課計劃，同時，教導處將在本學期的常規(guī)管理檢查中對照計劃相關(guān)內(nèi)容進行檢查，并將檢查的情況作為優(yōu)秀集體備課組的評價標準之一。在集體研討之后，由主備教師在集思廣益的基礎(chǔ)上，設(shè)計主備教案，然后上交給備課組長，由備課組長初查，然后上交教導處，教導處每兩周抽出一下午的時間組織專人對上交的集體備課進行集中審核。
5、加強作業(yè)布置與批改及學困生的輔導工作。
優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容，本學期將把作業(yè)的布置納入到集體備課研討內(nèi)容，集思廣益，設(shè)計出充滿層次性、趣味性、挑戰(zhàn)性、實用性的作業(yè)。改革批改作業(yè)的形式和方法。要求作業(yè)內(nèi)容精當、管用、有效，批改及時，做到類批、點批、面批等相結(jié)合，教師要及時總結(jié)，及時點評，以指導整體教學。在作業(yè)批改反饋的基礎(chǔ)上加強對學困生的課外輔導工作。堅持個別輔導與指導自學為主的原則。結(jié)合學生實際，輔導內(nèi)容要具體、有目的、有對象、有效果、有記錄，在解題能力上，要特別重視和加強學困生和學優(yōu)生的差異性輔導。教給學生愛學、會學、樂學，使學生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學習方法。本學期學校檢查學生作業(yè)三次，平時還要隨時抽查。
(三)加大教師培養(yǎng)力度
1、利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經(jīng)驗。創(chuàng)造條件“請進來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學水平。
2、積極推進名 師工程。進一步加強對優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)、考核、推薦工作，通過教學能手引路、高級教師指導等，切實提高他們的理論水平和業(yè)務(wù)能力，盡快把他們培養(yǎng)成一批市、區(qū)級學科教學能手。
3、結(jié)合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作，創(chuàng)造機會給他們?nèi)蝿?wù)，讓他們挑擔子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力。
4、積極組織教師參加市、區(qū)各學科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
(四)加強教研建設(shè)，扎實開展豐富多彩的教研活動
堅持我校教研活動每學期每人至少上一節(jié)公開課，同時要針對實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學習業(yè)務(wù)、探究教學、傳遞信息、提高能力的重要陣地。還要充分調(diào)動校內(nèi)骨干教師的積極性，開展師徒結(jié)對或“一幫一”活動，使同伴互助真正落到實處。每次活動注重在過程中學習，按“教學方案預設(shè)人人參與研討——一人執(zhí)教，其他教師參與聽課——課后執(zhí)教者交流預設(shè)和教后的體驗，其他人積極參加“參與式”活動。
充分利用教師業(yè)務(wù)學習時間，組織我校教師學習理論知識，優(yōu)秀教師上示范課等，把提高教師理論和上課水平落到實處，帶動全體教師迅速成長，為開創(chuàng)我校研究課堂教學的新局面注入新的血液。
繼續(xù)執(zhí)行推門聽課制度。我校將不打招呼地深入到各班推門聽課，并做好記錄和評議，及時向執(zhí)教教師反饋，以便及時改進，不斷提高教學水平。
開展精品課展示活動。通過人人上課，推出精品課向全校教師實行公開展示，并在此基礎(chǔ)上推薦優(yōu)秀教師上市區(qū)級公開課。
堅持開展月監(jiān)測的活動，在監(jiān)測過程中嚴格落實監(jiān)測制度，月考后認真進行試卷分析，找出不足，分析原因，提出改進措施。
(五)認真抓好畢業(yè)班和新生入學工作
以夯實雙基，促進全面發(fā)展，提高學業(yè)考試優(yōu)生率為目標，加大提優(yōu)的力度。畢業(yè)班的教學更應(yīng)注意把握好教學的幾個環(huán)節(jié)：練習應(yīng)“精練”;講評習題要及時解決學生暴露的問題;答疑要讓學生學會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。同時，注意協(xié)調(diào)好幾個關(guān)系：時間緊與內(nèi)容多的矛盾;抓基礎(chǔ)與提能力的關(guān)系;教師個人與集體的關(guān)系;教學與注重學生情緒心態(tài)的關(guān)系。保證適齡兒童100%入學。
(六)加強現(xiàn)代化教育技術(shù)與學科整合的應(yīng)用及研究。
要整合各種教學資源。要提高課堂的質(zhì)量和效益，需要教師合理的整合運用各種教學資源，其中包括教材、練習冊等紙質(zhì)教學資源;鼓勵教師使用有效的教學手段，優(yōu)化課堂教學手段，增加課堂教學容量，激發(fā)課堂教學趣味，提高課堂教學效率。
(七)組織各種活動，培養(yǎng)學生素質(zhì)
各班結(jié)合教學活動開展雙語朗誦、演講、講故事、課本劇等比賽，豐富學生生活，培養(yǎng)學生能力。
(八)認真完成基教科，教研室布置的各項任務(wù)。
總務(wù)后勤工作人員實行崗位責任制，建立健全各種規(guī)章制度，樹立為教學服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，做到管理育人、服務(wù)育人;加強校園環(huán)境建設(shè)，營造安全優(yōu)美的教育環(huán)境，加強“四防”，建立崗位責任制，搞好綜合治理;做好安全檢查。開源節(jié)流，改善辦學條件;做好固定資產(chǎn)和備品的清查登記工作，加強管理，滿足教學需要。加強校園環(huán)境建設(shè)。
一月份銷售工作計劃篇三
9.10月資料上交（11月12日截止）
4、游戲資源庫：相應(yīng)主題在去年的基礎(chǔ)上，增加了新游戲，填入表格，上報給徐琳；年底根據(jù)上報情況酌情加分。
半日開放日
1、主要流程：晨間鍛煉、中大班兩節(jié)活動課；小班一節(jié)活動課，一節(jié)游戲；留15分鐘和家長自由交流。
2、活動時間：11月18日-11月21日，分年級組進行，具體活動時間，組內(nèi)商定
3、要求：年級組內(nèi)完成活動方案，具體包括每班的晨間活動（目標、玩法）、課時內(nèi)容（目標，開課老師名字）、自由交流時間預設(shè)幾個交流問題。
1、參加“童話之星”繪畫比賽，11月20日截止。具體要求見通知
2、廣播操評比活動：為了提高幼兒晨間鍛煉質(zhì)量，11月13日上午將進行分年齡段評比活動。
（2）8:55分——9:25分，中班組活動，由園長室、大班組、小班組教師進行現(xiàn)場評比。
（3）9:30分——10:00分，小班組活動，由園長室、大班組、中班組教師進行現(xiàn)場評比。
評比內(nèi)容：出場秩序、律動動作及精神面貌、游戲時老師的組織及幼兒的活動情況、早操動作（小班早操不看）
1、教研研討：《如何實現(xiàn)活動區(qū)材料的動態(tài)發(fā)展》
2、教科研討：葉氏調(diào)查資料進行組內(nèi)分工匯總，并形成反饋表。
3、政治學習：師德培訓
1、徐xx、干xx：調(diào)研顧xx，半日活動
2、徐xx、朱xx：調(diào)研李xx，半日活動
3、張xx、陳xx：調(diào)研朱xx，半日活動
1、教育敘事性研究評比
要求：11月底進行，打印一份不記名交給組長，由組長交到園長室，屆時公布名次時，以作品名稱公布，老師發(fā)現(xiàn)有自己作品時，主動將名字報給張xx。
2、參加區(qū)內(nèi)推優(yōu)活動
時間：11月5日，xx幼兒園本部
參加老師：沈xx
一月份銷售工作計劃篇四
1．加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預防冬 季傳染病發(fā)生。
2．加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
3. 認真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4. 認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5．給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受冬天的變化。
6. 積極籌備團體操比賽。
1. 繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2. 注意指導孩子觀察冬天的景物、冬天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。
3.經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。
4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習慣。
5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、
晨煉等。
1.帶幼兒有計劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會變顏色等。
2.結(jié)合冬季種植有計劃地繼續(xù)豐富自然角，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。
3、數(shù)學方面引導幼兒區(qū)分左右，感知學習用多種方法進行排序。
4. 收集一些有關(guān)幼兒勞動的圖片，并適當分類，在主題墻布置有關(guān)“熱愛勞動”的畫面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的經(jīng)驗。
一月份銷售工作計劃篇五
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷售目標
(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位
(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績)
2、客戶分類
重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品
(2)針對性的產(chǎn)品培訓
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓
5、工作安排及目標
(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
(3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員
(4)重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員
(5)做好陪跑工作
(6)自己以重點客戶及客戶領(lǐng)導公關(guān)為主要工作
(7)為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。
(8)了解客戶基本情況(附表)
(9)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單
6、落實產(chǎn)品交流會
針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負責人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會!
燃氣安全工作計劃三為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。一、指導思想以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標任務(wù)深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。(二)依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。四、職責分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行;加強應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃氣用戶(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為。消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。各辦、服務(wù)區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負責本服務(wù)區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認識，加強領(lǐng)導。機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領(lǐng)導小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu)，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導。
一月份銷售工作計劃篇六
本月是愛家鄉(xiāng)教育及好習慣養(yǎng)成月，結(jié)合學校實際情況制定計劃如下：
1、各中隊分批去校外活動基地——蘭沃鄉(xiāng)敬老院活動。（第二、三周）
2、結(jié)合一日常規(guī)，落實并檢查好習慣的養(yǎng)成習慣（第四周）
3、舉行愛家鄉(xiāng)書法、繪畫、手抄報比賽（第三周）
4、繼續(xù)加強預防甲型流感措施。
5、迎接家長開放日，排練節(jié)目辦好學校文藝匯演，書畫展覽及體育活動。
6、各校完成縣關(guān)心下一代委員會布置的檢查任務(wù)。
蘭沃鄉(xiāng)聯(lián)合校
2012年11月30日
一月份銷售工作計劃篇七
或許十一月份是個招人愛的月份，不然一個月時間怎么會這樣就快結(jié)束了?；仡欁约涸谶@月以來的工作，我感到很充實，并且對未來工作充滿熱情。
一、十一月所做工作
從八月開始，我主要做的事情是：
1.了解后臺，指定到每個重要的欄目。
2.大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。
3.上傳產(chǎn)品。
4.了解產(chǎn)品目標市場，大致分布，分析市場。
5.大致了解競爭者情況。
6.尋找客戶，廣投寫開發(fā)信。
7.請教其他需知事情，查漏補缺。
二、個人感悟
對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過理想化，實踐就可能跟不上計劃。也當然，有這樣一種現(xiàn)實態(tài)度：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒那么沖突了。
三、注意內(nèi)容
1.嚴以律己，做好分內(nèi)事情。
2.加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長，補己之短。
4. 積極工作，完成各項任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗。
5.了解市場動向，該出手時就出手。
四、未來展望
我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下：
1. 夯實基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時更新。
2. 查看后臺與競爭者情況，及時補短，提高專業(yè)度。
3. 提高自身素質(zhì)，讓自己更professional
4. 積極找客戶，讓客戶了解我們產(chǎn)品
5. 將目標市場再縮小，深入了解該地區(qū)風俗習慣及購買習慣。
6. 找到客戶聯(lián)系方式，仔細核查
7. 找準時間，向客戶寫開發(fā)信
8. 運用技巧讓客戶回郵件
9. 關(guān)注香港投標情況
五、總結(jié)
在未來的時間里，我一定再接再厲，努力將計劃落實。我認為工作有時被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現(xiàn)象，看本質(zhì)是不是顆毒瘤，會不會波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎(chǔ)打好，讓我以后的工作更出色。
一月份銷售工作計劃篇八
健康領(lǐng)域：
1協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習慣，引導幼兒愿意吃各種食物。
2對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。
3引導幼兒外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。
4引導幼兒在活動后知道合作收拾整理小型體育器械。
社會性領(lǐng)域：
1知道友好的對待鄰里的小朋友。
2知道一點公共的事情和公共場所。
科學領(lǐng)域：
1引導幼兒大膽回答問題，學習用語言講出操作活動的感受和發(fā)現(xiàn)。
2認識四五種常見的花兒，解花兒的好朋友與花兒之間的關(guān)系。
語言領(lǐng)域：
1鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望。
2能朗誦簡短23首兒歌。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1用自然音唱歌，吐字清楚，學會唱34首歌曲。
2鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。
3區(qū)分明亮的色彩與暗淡的色彩帶給自己的感覺。
4學習用撕、貼等方法塑造簡單的平面形象。
一保教工作：
1結(jié)合11月9日消防平安宣傳日，加強幼兒的平安教育，使幼兒認識火警、匪警的電話及有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的平安意識。
2通過晨間談話、典范教育等加強對幼兒慣例教育及良好生活、行為習慣的培養(yǎng)。
3加強對幼兒聽與說的能力培養(yǎng)，知道用普通話和老師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時間，提供給幼兒鍛煉的機會，使幼兒能在集體面前大膽表示、建立他自信心。
4優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充分的幼兒感興趣的半成品或非成品的資料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手能力。
5教幼兒學習穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。
6繼續(xù)開展“花兒朵朵”主題活動。
二家長工作：
1更換“共育幼苗”欄目的各項內(nèi)容。
2發(fā)放幼兒發(fā)展評估手冊，并請家長填寫好家園互動及幼兒在家表現(xiàn)情況。
3做好家長訪園日的各項工作準備。
三教研工作：
1參與園內(nèi)互聽互評。
2查找有關(guān)課題研究的參考資料及存在問題，并做好記錄。
3及時撰寫月份反思和個案追蹤。
4區(qū)域交流檢查。
本月我看到孩子一點一滴的進步，由衷的欣慰。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進行。午睡質(zhì)量很好，小朋友們都會自己脫衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂。結(jié)合秋季，組織幼兒到山前綠化帶”進行秋游活動。大自然原本就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中到處都有讓幼兒悠游其中、快樂學習的素材。秋高氣爽，果實累累的季節(jié)里，與幼兒一起進入自然天地，共享發(fā)現(xiàn)自然的喜悅。通過這次的秋游，使幼兒開闊了眼界，增長了知識，也鍛煉了幼兒的體格，收獲真大。認真對待本月園內(nèi)開展的優(yōu)質(zhì)課評比活動，能根據(jù)本班幼兒年齡特點以及能力情況，選擇了幼兒感興趣的小樹葉找媽媽”參與評比活動，認真?zhèn)湔n和準備教具，獲得園領(lǐng)導和教師們好評。
一月份銷售工作計劃篇九
時光如水生命如梭，轉(zhuǎn)眼間十月已接近尾聲。本著服務(wù)同學的宗旨，發(fā)揮文藝部的工作職能，在廣大同學的鼎力協(xié)助下，經(jīng)我們?nèi)w成員的共同努力，整體上完成了月初定下的工作計劃。文藝部一直在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，下面是我部十一月工作計劃：
1、召開第七屆雙代會，會議內(nèi)容主要是委員和上任各部門部長退位，把他們光榮而艱巨的任務(wù)交給新上任的部長。
2、積極配合各部將雙代會各項工作做到;
3、元旦文藝晚會的宣傳，各班節(jié)目的收集，各項節(jié)目的排練;
4、積極配合院文藝部做好環(huán)院達人秀的宣傳、動員、布置等各項工作;
5、宣傳及舉辦系部紅色電影展;
6、定期舉行本部例會，加強成員之間的交流，同時互相監(jiān)督各項工作的完成。
十一月份即將到來，我們將一如既往地發(fā)揮我們團結(jié)、協(xié)作、分工的.精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新的挑戰(zhàn)，豐富同學們的課余生活，讓大家的大學生活更加豐富多彩，同時為本系贏得更多榮譽。
一月份銷售工作計劃篇十
雖然是明年的一月份卻因為過年的原因?qū)е轮挥写蟀雮€月的時間可以用于工作，所以一月份的工作在我看來更像是對今年的一種延續(xù)，因此在前半個月自己需要先將今年工作中堆積的事務(wù)都進行集中處理才行，雖然大部門都因為最近的努力得以完成卻還是存在著些許瑕疵留待一月份進行改善，所以在一月份的工作中需要對當前的任務(wù)進行歸納并對自身積累的經(jīng)驗進行梳理，這樣的話縱使過年回到公司以后也能夠盡快調(diào)整好狀態(tài)投入到新環(huán)節(jié)的工作中去，只不過為了防止思想上變得混淆不清需要和部門主管對接任務(wù)才行。
考慮到交通堵塞的緣故需要提前準備好假條以防過年以后無法及時趕到公司的狀況發(fā)生，重要的是自己要始終保持手機處于開機狀態(tài)并關(guān)注公司群聊中的任何消息，實際上由于當前階段的努力導致一月份的工作還算是比較清閑的，但是對我來說一月份的主要任務(wù)還是全面規(guī)劃好明年的發(fā)展方向并對以往的工作進行總結(jié)，這樣的話便能夠通過查漏補缺的方式找出自己以往在工作中存在的不足并加以改正，對于目前的自己來說做好一月份的工作才相當于在明年獲得一個好兆頭。
為了不使一月份的工作出現(xiàn)紕漏還需要做好每天的核對才能避免意外狀況發(fā)生，實際上也就是通過再三詢問的方式了解自己一月份的工作任務(wù)究竟是什么，然后在注意事項方面多向同事進行請教以免出現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯誤，更何況一月份中下旬過年的緣故導致公司大部分員工都會處于精神亢奮的狀態(tài)，所以面對一月份的規(guī)劃應(yīng)該要保持沉著冷靜才能夠防止回家之前出現(xiàn)工作中的紕漏，對我而言保持穩(wěn)重的作風并細心對待便能在一月份的工作中獲得屬于自己的機遇。
雖然距離明年一月份還有段時間卻也要提前做好安排才不至于驚慌失措，由于自己在今年的工作中已經(jīng)創(chuàng)造了許多成績導致當前階段還是以積累經(jīng)驗為主，只不過我相信有著以往的經(jīng)驗指導可以幫助自己很好地完成明年一月份的工作。
一月份銷售工作計劃篇十一
1、季度任務(wù)進度;
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3、特殊項目進度;
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解;
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的'制度。
2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5）客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報)。
6）銷量：至少完成xx臺零售。
7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8）學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
10）關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送xx資料。
一月份銷售工作計劃篇十二
9.10月資料上交（11月12日截止）
2、其中需打印一份上交的有：專題研究2篇、敘事研究一篇、學習活動（參加外出培訓的，交外出培訓，沒有參加外出培訓的，交園內(nèi)培訓，不包括聽課活動）
4、游戲資源庫：相應(yīng)主題在去年的基礎(chǔ)上，增加了新游戲，填入表格，上報給徐琳；年底根據(jù)上報情況酌情加分。
半日開放日
1、主要流程：晨間鍛煉、中大班兩節(jié)活動課；小班一節(jié)活動課，一節(jié)游戲；留15分鐘和家長自由交流。
3、要求：年級組內(nèi)完成活動方案，具體包括每班的晨間活動（目標、玩法）、課時內(nèi)容（目標，開課老師名字）、自由交流時間預設(shè)幾個交流問題。
1、參加“童話之星”繪畫比賽，11月20日截止。具體要求見通知
2、廣播操評比活動：為了提高幼兒晨間鍛煉質(zhì)量，11月13日上午將進行分年齡段評比活動。
（2）8:55分——9:25分，中班組活動，由園長室、大班組、小班組教師進行現(xiàn)場評比。
（3）9:30分——10:00分，小班組活動，由園長室、大班組、中班組教師進行現(xiàn)場評比。
評比內(nèi)容：出場秩序、律動動作及精神面貌、游戲時老師的組織及幼兒的活動情況、早操動作（小班早操不看）
1、教研研討：《如何實現(xiàn)活動區(qū)材料的動態(tài)發(fā)展》
2、教科研討：葉氏調(diào)查資料進行組內(nèi)分工匯總，并形成反饋表。
3、政治學習：師德培訓
1、徐xx、干xx：調(diào)研顧xx，半日活動
2、徐xx、朱xx：調(diào)研李xx，半日活動
3、張xx、陳xx：調(diào)研朱xx，半日活動
1、教育敘事性研究評比
要求：11月底進行，打印一份不記名交給組長，由組長交到園長室，屆時公布名次時，以作品名稱公布，老師發(fā)現(xiàn)有自己作品時，主動將名字報給張xx。
2、參加區(qū)內(nèi)推優(yōu)活動
時間：11月5日，xx幼兒園本部
參加老師：沈xx
一月份銷售工作計劃篇十三
xx年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。xx年里，我將繼續(xù)我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學習及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就今年8月份財務(wù)人員工作計劃的詳細內(nèi)容。
xx年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
財務(wù)治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一月份銷售工作計劃篇十四
1、常規(guī)：熱情接待幼兒，鼓勵幼兒不怕冷，堅持天天來上幼兒園。
2、主題：開展“快樂的六個寶”、“好吃的水果”、“樹葉飄飄”等主題活動。通過活動讓身體的各種感官去感知世界，獲得真切具體的感受和體驗，并學習如何保護自己的感官。認識常見的水果，并觀察水果的外觀特征。豐富多樣的樹葉給幼兒提供探索、發(fā)現(xiàn)、表達的廣闊空間。
3、德育：(1)不說謊話、臟話。(2)好玩的東西愿意與大家一起分享。
4、日常生活：(1)鼓勵幼兒多動身體，不怕冷。(2)午睡時能安靜
入睡，不打擾其他幼兒。
5、環(huán)境：豐富創(chuàng)造性游戲區(qū)域主題環(huán)境，創(chuàng)設(shè)可供幼兒自選的活動和區(qū)域空間，激發(fā)幼兒對幼兒園的喜愛。
6、家長工作：(1)提醒家長監(jiān)督幼兒不遲到，請假要及時通知老師。
(2)積極報名參加親子運動會。
7、安全工作：天冷衣褲多，幼兒行動不方便了，加強入廁管理，引導幼兒慢行，注意安全。
一月份銷售工作計劃篇十五
1、不怕生,愿意與教師、同伴接觸。
2、學會自己進餐,餐后會漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。
3、會插接、拼搭簡單的造型。
4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
1、在游戲活動中,學習、遵守簡單的游戲規(guī)則。
2、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
1、認識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動,能按物體的某一特征歸類。
1、理解故事的主要內(nèi)容,學習簡單的兒歌。
2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
1、愿意學唱新歌,能知道歌曲名稱,進行簡單的`表演。
2、會在底圖上添畫簡單的線、形,學會簡單的定位粘貼。
3、對泥工活動感興趣,學會團圓的技能。
1、進一步加強幼兒飲食,睡眠,上廁等生活常規(guī)的管理,根據(jù)本班孩子的特點,用競賽的方式促進幼兒自理能力的提高。
2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞,大膽講述。
3、兩位教師共同配合,使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
4、開展“花兒朵朵”主題活動,創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學探索區(qū)”等環(huán)境,引導幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區(qū)活動中,均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
1、舉行親子活動。
2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
1、實施課題方案,積累研究中的過程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課——開課);
3、組織幼兒參加早操展示活動;
4、進行主題墻的布置;
5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。
幼兒已經(jīng)適應(yīng)幼兒園的生活,孩子生活自理能力較弱,在這方面我們花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),如:手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法,手把手的帶孩子入廁、洗手,鼓勵孩子自己動手、認真進餐,學習戶外鍛煉和操節(jié)等。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上,老師仔細觀察,堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則,使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學習、共同進步。一方面體現(xiàn)在老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新,另一方面,我們也仔細觀察孩子與我們的互動的情況,有時孩子對我們的活動會有些啟發(fā)。用孩子們的眼光去看,用孩子們的心去體會,把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除了能感受到一分親情外,更讓他們能慢慢養(yǎng)成良好的習慣。
以上就是關(guān)于小班表的內(nèi)容，希望大家喜歡！
一月份銷售工作計劃篇十六
1、配合中心做好后勤檔案工作的.建設(shè)。
2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
1、月初完成觀察記錄評比。
2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標，把集體備課內(nèi)化為自己。
3、重點學習活動調(diào)研的要點。
4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。
5、撰寫教育隨筆。
6、新教師培訓“如何上好一堂好課?”
1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?
2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。
4、組織教師專題學習，組長負責。
1、根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示活動。
3、更換家長園地內(nèi)容。
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓。
2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓活動。
3、開展安全演練活動。
4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第一次家庭教育專題講座并發(fā)放家教宣傳資料。
3、各班開展親子活動。
4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
一月份銷售工作計劃篇十七
1、引導幼兒認真抹油防干裂，
2、引導幼兒大小便后及時塞好衣服。
3、給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
4、調(diào)整值日生制度，使值日生服務(wù)內(nèi)容更豐富，如：檢查服裝、盥洗、抹油情況；照顧自然角等。
1、結(jié)合秋季種植有計劃地繼續(xù)豐富自然角，重點：干、水果；種植及測量，豐富觀察記錄，了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。
2、繼續(xù)結(jié)合《有趣的落葉》主題活動，帶幼兒有計劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會變顏色等。
3、與《快樂發(fā)展》書結(jié)合，帶幼兒有計劃地完成11月（動物世界）內(nèi)容。
4、數(shù)學方面引導幼兒區(qū)分左右，感知學習用多種方法進行排序。
5、有計劃地開展新的主題活動《有用的紙》。
1、配合主題活動及時調(diào)整豐富活動區(qū)材料如：落葉配對材料，落葉比大小、排序等。
2、調(diào)整豐富益智區(qū)材料，添加倒豆、漏勺漏豆、夾子夾球等玩具材料。
3、美工區(qū)添加編織、剪直線曲線的材料。
4、豐富娃娃墻飾，添加有關(guān)使用各種廚具的方法性的指導圖片，繼續(xù)添加游戲時的半成品材料。
5、圖書區(qū)：將摘下來的故事廊《三只蝴蝶》投放到圖書區(qū)，指導幼兒講述表演使用。
1、室內(nèi)是兩個主題墻：《有趣的落葉》《有用的紙》
2、走廊是不斷豐富的自然角，和落葉制作展示等。
1、指導家長配合教幼兒練習寫自己的名字和學號。
2、指導家長配合豐富班上活動區(qū)材料。
3、及時調(diào)整網(wǎng)頁內(nèi)容讓家長了解幼兒在園的學習生活情況，更好的家園共育。
一月份銷售工作計劃篇十八
1開展主題：冬天里。通過聽故事，情境表演等活動，讓幼兒知道早冬天里怎樣去戰(zhàn)勝寒冷，做一個勇敢者。
2和孩子一起復習本學期所學的一些知識，鞏固幼兒對知識的掌握。
3做好學期結(jié)束的收尾工作，完成各類小結(jié)。
4填寫評語，匯報單。
5做好有關(guān)假期中的安全教育工作。
1教育幼兒注意防寒保暖工作，知道圍巾，手套正確使用方法。
2提醒幼兒天冷吃飯要快，不要東張西望。
3睡覺時不要把手放在被子外面，以免著涼。
4鼓勵孩子不怕冷，天天來上幼兒園。
1和孩子談?wù)勥^去一年的進步，并介紹元旦的由來。
2和孩子一起上街，感受節(jié)日的氣氛。
3注意節(jié)日期間孩子的飲食衛(wèi)生。
4與孩子多進行體育鍛煉，增強體質(zhì)。
一月份銷售工作計劃篇一
在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的`銷售目標，在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù)。
11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方。
一月份銷售工作計劃篇二
本學期，幼教工作要認真貫徹落實《幼兒園指導綱要》，全面提高保教質(zhì)量。依法治教，加大宣傳力度，以深化改革，強化管理為主線，把“普三”工作落到實處，提高學齡前兒童的入園率、受教育率及家長和看護人的科學育兒能力，推動全鄉(xiāng)學前教育的健康發(fā)展。建立一支愛崗敬業(yè)，大膽創(chuàng)新的幼教隊伍，認真組織學習培訓，開展教案、論文評優(yōu)活動。加強幼兒園的環(huán)境建設(shè)。
(一)德育工作
總體要求及其內(nèi)容：
深化以愛國主義為核心的民族精神教育;強化德育常規(guī)管理。認真開展“十要十不要”的宣傳教育活動;以“教師節(jié)”為契機，突出感恩教育;以培訓為重點，提高德育教師隊伍素質(zhì);加強對學生的誠信教育，環(huán)保教育，努力構(gòu)建和諧校園，生態(tài)校園。
主體活動：
1、慶祝建國x周年歌詠比賽。
2、環(huán)保衛(wèi)士活動;為家鄉(xiāng)的生態(tài)保護提出自己的看法“金點子”征集活動;調(diào)查家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境所存在的問題。
3、環(huán)保小衛(wèi)士，感動校園好孩子評比活動。
4、傳統(tǒng)美德故事比賽。
5、設(shè)計德育展室。
(二)安全工作
1、深化制度建設(shè)
(1)進一步完善15項小學安全工作制度。結(jié)合我校安全工作實際，對15項安全工作制度進行逐一落實，使之適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。
(2)建立健全具有可操作性的安全責任制，把任務(wù)分解落實到具體部門、具體崗位、具體人。
2、落實安全教育工作
(1)組織開展對校園內(nèi)可能存在的管制刀 具及其他危險物品的清查收繳工作。
(2)學校要嚴格控制校內(nèi)大型活動，堅決杜絕發(fā)生學生踩踏事件。
(3)加強值班值宿，做好防電、防火、防盜工作，確保校園平安。
(4)班主任要認真對學生進行安全教育，并做好記錄，定期對學生進行安全知識集中教育，發(fā)現(xiàn)安全問題，及時與相關(guān)的負責人進行溝通，以利于及時解決問題，避免不必要的安全事故。
(5)認真開展中小學安全教育活動月工作。10月份擬以交通安全教育為主題，制定工作方案，以掛圖的形式向?qū)W生宣傳交通安全的重要性。
(6)堅持每月兩課時(其中，一課時為安全常識教育，一課時為法律常識教育。)，做到有教學計劃，有專職教師，有教案，有教材。
3、規(guī)范隱患排查整改工作
(1)認真做好隱患排查工作。學校每星期對本校教學設(shè)施及周邊開展一次安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，杜絕安全事故的發(fā)生。
(2)積極推進隱患整改規(guī)范化。對排查出的安全隱患及時記錄在案，及時整改。發(fā)現(xiàn)重大安全隱患及時上報，杜絕不報或者瞞報。
(3)切實提高安全意識，開展校園消防隱患整治行動：消防安全重點檢查消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標志、疏散通道、安全出口符合國家有關(guān)標準的落實情況。對于消防滅火器數(shù)量不足的情況及時報到安全教育科。
4、完善應(yīng)急管理工作
全面規(guī)范應(yīng)急管理工作。建立和完善各類安全工作預案，本學期組織一次應(yīng)對突發(fā)事件演練。使學生提高逃生自救的能力，提高應(yīng)對突發(fā)公共安全事件的應(yīng)急反應(yīng)能力。
5、做好學生乘坐校車的安全工作
(1)認真做好學生乘車的安全教育工作。切實做好學生“實名制”乘車工作。
(2)繼續(xù)做好學生乘車的摸底調(diào)查工作。積極主動配合交通、公安等有關(guān)部門打擊“三無”車輛。
(3)和家長和車主簽訂《小學生安全乘車協(xié)議書》，監(jiān)督車主履行安全行車義務(wù)。
(三)體衛(wèi)藝工作
學校體育工作
1、開展學校體育工作專項檢查，規(guī)范學校辦學行為，重點為開課率和陽光體育運動落實情況，確保學生每天一小時的體育活動時間。
2、完成《國家學生體質(zhì)健康標準》的實施工作，及時、準確地完成測試數(shù)據(jù)的上報工作，按照要求把測試數(shù)據(jù)要導入學校衛(wèi)生管理軟件。
3、繼續(xù)完善大課間活動，改編校操。完善班級體育活動，提高扇子舞質(zhì)量。
4、軍訓活動：聘請部隊訓練學生隊列。
5、冬季體育活動(小型活動)
6、積極參加體育教師優(yōu)秀教案評選和優(yōu)秀論文的征集活動。
學校衛(wèi)生工作
1、加強班級衛(wèi)生，個人衛(wèi)生的檢查，預防h1ni甲型流感工作。
2、麻疹疫苗注射工作，流行傳染病預防工作。
3、健康教育開課率達到100%;開展豐富多彩的健康教育活動;認真做好心理咨詢工作。
4、要做好學生體質(zhì)健康檢查工作;積極開展防近、防齲、常見病的防治工作;做好食品衛(wèi)生監(jiān)督工作。
5、做好入校新生的查驗接種證工作;建立健全學校衛(wèi)生突發(fā)事件檢測系統(tǒng)和傳染病疫情報告制度，防止衛(wèi)生突發(fā)性事件的發(fā)生。
6、繼續(xù)做好青少年紅十字會工作。
體衛(wèi)藝工作
1、學校藝術(shù)團繼續(xù)訓練，曾加新成員。
2、參加上級組織的藝術(shù)活動。
主要工作及措施
(一)深化課堂教學改革
教師要研究新課程下的課堂教學，教師要轉(zhuǎn)變教學觀念，以新的理念指導課堂教學，堅持以學生為主體，運用啟發(fā)式教學和開放式教學。每位教師都要抓住新的課改契機，積極參加教師培訓和業(yè)務(wù)學習，努力探索新的教學模式，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，提高每一節(jié)常態(tài)課的質(zhì)量，及時對所上的課進行教后分析和反思。
(二)以提高教學質(zhì)量為中心，加強教學常規(guī)管理
1、要嚴格地抓好教學常規(guī)，認真貫徹執(zhí)行小學常規(guī)管理制度。使每一位教師都重視常規(guī)，增強自已的責任感和使命感，對教學負責，對學生負責。
2、嚴格執(zhí)行課程計劃，按計劃開齊、開足各個學科課程。加強課堂研究，從而切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，大面積提高教學質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展。
3、優(yōu)化課堂教學，向40分鐘要質(zhì)量，要效益。充分利用學校教育資源，探討新課程的教學新特點，新方法，新路子，新途徑，新模式。積極引導廣大教師把功夫用到課堂教學上，努力做到五個優(yōu)化：即優(yōu)化教學思想、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)、優(yōu)化教學方法、優(yōu)化課堂的人際環(huán)境、優(yōu)化師德影響，從而提高課堂教學效益。
4、落實集體備課制度,每學科雙周都要開展一次集體備課。
為進一步加強對集體備課過程的監(jiān)控與管理，學校對集體備課實行組長負責制，領(lǐng)導包干到組，每人負責一個組，從嚴督促各備課組集體研討活動，包組領(lǐng)導將全程參與，努力提高集體備課的實效。本學期在原有集體備課過程管理基礎(chǔ)上再細化，從集體備課組的成立到備課內(nèi)容的分工等各環(huán)節(jié)，要求每個集體備課組要在精細的安排下，寫出本學期的集體備課計劃，同時，教導處將在本學期的常規(guī)管理檢查中對照計劃相關(guān)內(nèi)容進行檢查，并將檢查的情況作為優(yōu)秀集體備課組的評價標準之一。在集體研討之后，由主備教師在集思廣益的基礎(chǔ)上，設(shè)計主備教案，然后上交給備課組長，由備課組長初查，然后上交教導處，教導處每兩周抽出一下午的時間組織專人對上交的集體備課進行集中審核。
5、加強作業(yè)布置與批改及學困生的輔導工作。
優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容，本學期將把作業(yè)的布置納入到集體備課研討內(nèi)容，集思廣益，設(shè)計出充滿層次性、趣味性、挑戰(zhàn)性、實用性的作業(yè)。改革批改作業(yè)的形式和方法。要求作業(yè)內(nèi)容精當、管用、有效，批改及時，做到類批、點批、面批等相結(jié)合，教師要及時總結(jié)，及時點評，以指導整體教學。在作業(yè)批改反饋的基礎(chǔ)上加強對學困生的課外輔導工作。堅持個別輔導與指導自學為主的原則。結(jié)合學生實際，輔導內(nèi)容要具體、有目的、有對象、有效果、有記錄，在解題能力上，要特別重視和加強學困生和學優(yōu)生的差異性輔導。教給學生愛學、會學、樂學，使學生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學習方法。本學期學校檢查學生作業(yè)三次，平時還要隨時抽查。
(三)加大教師培養(yǎng)力度
1、利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經(jīng)驗。創(chuàng)造條件“請進來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學水平。
2、積極推進名 師工程。進一步加強對優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)、考核、推薦工作，通過教學能手引路、高級教師指導等，切實提高他們的理論水平和業(yè)務(wù)能力，盡快把他們培養(yǎng)成一批市、區(qū)級學科教學能手。
3、結(jié)合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作，創(chuàng)造機會給他們?nèi)蝿?wù)，讓他們挑擔子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力。
4、積極組織教師參加市、區(qū)各學科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
(四)加強教研建設(shè)，扎實開展豐富多彩的教研活動
堅持我校教研活動每學期每人至少上一節(jié)公開課，同時要針對實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學習業(yè)務(wù)、探究教學、傳遞信息、提高能力的重要陣地。還要充分調(diào)動校內(nèi)骨干教師的積極性，開展師徒結(jié)對或“一幫一”活動，使同伴互助真正落到實處。每次活動注重在過程中學習，按“教學方案預設(shè)人人參與研討——一人執(zhí)教，其他教師參與聽課——課后執(zhí)教者交流預設(shè)和教后的體驗，其他人積極參加“參與式”活動。
充分利用教師業(yè)務(wù)學習時間，組織我校教師學習理論知識，優(yōu)秀教師上示范課等，把提高教師理論和上課水平落到實處，帶動全體教師迅速成長，為開創(chuàng)我校研究課堂教學的新局面注入新的血液。
繼續(xù)執(zhí)行推門聽課制度。我校將不打招呼地深入到各班推門聽課，并做好記錄和評議，及時向執(zhí)教教師反饋，以便及時改進，不斷提高教學水平。
開展精品課展示活動。通過人人上課，推出精品課向全校教師實行公開展示，并在此基礎(chǔ)上推薦優(yōu)秀教師上市區(qū)級公開課。
堅持開展月監(jiān)測的活動，在監(jiān)測過程中嚴格落實監(jiān)測制度，月考后認真進行試卷分析，找出不足，分析原因，提出改進措施。
(五)認真抓好畢業(yè)班和新生入學工作
以夯實雙基，促進全面發(fā)展，提高學業(yè)考試優(yōu)生率為目標，加大提優(yōu)的力度。畢業(yè)班的教學更應(yīng)注意把握好教學的幾個環(huán)節(jié)：練習應(yīng)“精練”;講評習題要及時解決學生暴露的問題;答疑要讓學生學會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。同時，注意協(xié)調(diào)好幾個關(guān)系：時間緊與內(nèi)容多的矛盾;抓基礎(chǔ)與提能力的關(guān)系;教師個人與集體的關(guān)系;教學與注重學生情緒心態(tài)的關(guān)系。保證適齡兒童100%入學。
(六)加強現(xiàn)代化教育技術(shù)與學科整合的應(yīng)用及研究。
要整合各種教學資源。要提高課堂的質(zhì)量和效益，需要教師合理的整合運用各種教學資源，其中包括教材、練習冊等紙質(zhì)教學資源;鼓勵教師使用有效的教學手段，優(yōu)化課堂教學手段，增加課堂教學容量，激發(fā)課堂教學趣味，提高課堂教學效率。
(七)組織各種活動，培養(yǎng)學生素質(zhì)
各班結(jié)合教學活動開展雙語朗誦、演講、講故事、課本劇等比賽，豐富學生生活，培養(yǎng)學生能力。
(八)認真完成基教科，教研室布置的各項任務(wù)。
總務(wù)后勤工作人員實行崗位責任制，建立健全各種規(guī)章制度，樹立為教學服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，做到管理育人、服務(wù)育人;加強校園環(huán)境建設(shè)，營造安全優(yōu)美的教育環(huán)境，加強“四防”，建立崗位責任制，搞好綜合治理;做好安全檢查。開源節(jié)流，改善辦學條件;做好固定資產(chǎn)和備品的清查登記工作，加強管理，滿足教學需要。加強校園環(huán)境建設(shè)。
一月份銷售工作計劃篇三
9.10月資料上交（11月12日截止）
4、游戲資源庫：相應(yīng)主題在去年的基礎(chǔ)上，增加了新游戲，填入表格，上報給徐琳；年底根據(jù)上報情況酌情加分。
半日開放日
1、主要流程：晨間鍛煉、中大班兩節(jié)活動課；小班一節(jié)活動課，一節(jié)游戲；留15分鐘和家長自由交流。
2、活動時間：11月18日-11月21日，分年級組進行，具體活動時間，組內(nèi)商定
3、要求：年級組內(nèi)完成活動方案，具體包括每班的晨間活動（目標、玩法）、課時內(nèi)容（目標，開課老師名字）、自由交流時間預設(shè)幾個交流問題。
1、參加“童話之星”繪畫比賽，11月20日截止。具體要求見通知
2、廣播操評比活動：為了提高幼兒晨間鍛煉質(zhì)量，11月13日上午將進行分年齡段評比活動。
（2）8:55分——9:25分，中班組活動，由園長室、大班組、小班組教師進行現(xiàn)場評比。
（3）9:30分——10:00分，小班組活動，由園長室、大班組、中班組教師進行現(xiàn)場評比。
評比內(nèi)容：出場秩序、律動動作及精神面貌、游戲時老師的組織及幼兒的活動情況、早操動作（小班早操不看）
1、教研研討：《如何實現(xiàn)活動區(qū)材料的動態(tài)發(fā)展》
2、教科研討：葉氏調(diào)查資料進行組內(nèi)分工匯總，并形成反饋表。
3、政治學習：師德培訓
1、徐xx、干xx：調(diào)研顧xx，半日活動
2、徐xx、朱xx：調(diào)研李xx，半日活動
3、張xx、陳xx：調(diào)研朱xx，半日活動
1、教育敘事性研究評比
要求：11月底進行，打印一份不記名交給組長，由組長交到園長室，屆時公布名次時，以作品名稱公布，老師發(fā)現(xiàn)有自己作品時，主動將名字報給張xx。
2、參加區(qū)內(nèi)推優(yōu)活動
時間：11月5日，xx幼兒園本部
參加老師：沈xx
一月份銷售工作計劃篇四
1．加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預防冬 季傳染病發(fā)生。
2．加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
3. 認真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4. 認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5．給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受冬天的變化。
6. 積極籌備團體操比賽。
1. 繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2. 注意指導孩子觀察冬天的景物、冬天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。
3.經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。
4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習慣。
5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、
晨煉等。
1.帶幼兒有計劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會變顏色等。
2.結(jié)合冬季種植有計劃地繼續(xù)豐富自然角，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。
3、數(shù)學方面引導幼兒區(qū)分左右，感知學習用多種方法進行排序。
4. 收集一些有關(guān)幼兒勞動的圖片，并適當分類，在主題墻布置有關(guān)“熱愛勞動”的畫面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的經(jīng)驗。
一月份銷售工作計劃篇五
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷售目標
(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位
(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績)
2、客戶分類
重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品
(2)針對性的產(chǎn)品培訓
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓
5、工作安排及目標
(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
(3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員
(4)重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員
(5)做好陪跑工作
(6)自己以重點客戶及客戶領(lǐng)導公關(guān)為主要工作
(7)為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。
(8)了解客戶基本情況(附表)
(9)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單
6、落實產(chǎn)品交流會
針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負責人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會!
燃氣安全工作計劃三為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產(chǎn)管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。一、指導思想以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù)，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經(jīng)營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標任務(wù)深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。(二)依法查處燃氣企業(yè)經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經(jīng)營許可證的單位和個人提供經(jīng)營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點經(jīng)營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營、擅自在未經(jīng)核準場所經(jīng)營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。四、職責分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行;加強應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經(jīng)營許可證或不按照燃氣經(jīng)營許可證的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃氣用戶(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為。消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經(jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃氣經(jīng)營許可證或者燃氣經(jīng)營許可證有效期屆滿的。各辦、服務(wù)區(qū)：將燃氣安全作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負責本服務(wù)區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認識，加強領(lǐng)導。機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產(chǎn)形勢和存在的問題，充分認識燃氣經(jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領(lǐng)導小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu)，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導。
一月份銷售工作計劃篇六
本月是愛家鄉(xiāng)教育及好習慣養(yǎng)成月，結(jié)合學校實際情況制定計劃如下：
1、各中隊分批去校外活動基地——蘭沃鄉(xiāng)敬老院活動。（第二、三周）
2、結(jié)合一日常規(guī)，落實并檢查好習慣的養(yǎng)成習慣（第四周）
3、舉行愛家鄉(xiāng)書法、繪畫、手抄報比賽（第三周）
4、繼續(xù)加強預防甲型流感措施。
5、迎接家長開放日，排練節(jié)目辦好學校文藝匯演，書畫展覽及體育活動。
6、各校完成縣關(guān)心下一代委員會布置的檢查任務(wù)。
蘭沃鄉(xiāng)聯(lián)合校
2012年11月30日
一月份銷售工作計劃篇七
或許十一月份是個招人愛的月份，不然一個月時間怎么會這樣就快結(jié)束了?；仡欁约涸谶@月以來的工作，我感到很充實，并且對未來工作充滿熱情。
一、十一月所做工作
從八月開始，我主要做的事情是：
1.了解后臺，指定到每個重要的欄目。
2.大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。
3.上傳產(chǎn)品。
4.了解產(chǎn)品目標市場，大致分布，分析市場。
5.大致了解競爭者情況。
6.尋找客戶，廣投寫開發(fā)信。
7.請教其他需知事情，查漏補缺。
二、個人感悟
對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過理想化，實踐就可能跟不上計劃。也當然，有這樣一種現(xiàn)實態(tài)度：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒那么沖突了。
三、注意內(nèi)容
1.嚴以律己，做好分內(nèi)事情。
2.加強學習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長，補己之短。
4. 積極工作，完成各項任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗。
5.了解市場動向，該出手時就出手。
四、未來展望
我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下：
1. 夯實基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時更新。
2. 查看后臺與競爭者情況，及時補短，提高專業(yè)度。
3. 提高自身素質(zhì)，讓自己更professional
4. 積極找客戶，讓客戶了解我們產(chǎn)品
5. 將目標市場再縮小，深入了解該地區(qū)風俗習慣及購買習慣。
6. 找到客戶聯(lián)系方式，仔細核查
7. 找準時間，向客戶寫開發(fā)信
8. 運用技巧讓客戶回郵件
9. 關(guān)注香港投標情況
五、總結(jié)
在未來的時間里，我一定再接再厲，努力將計劃落實。我認為工作有時被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現(xiàn)象，看本質(zhì)是不是顆毒瘤，會不會波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎(chǔ)打好，讓我以后的工作更出色。
一月份銷售工作計劃篇八
健康領(lǐng)域：
1協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的習慣，引導幼兒愿意吃各種食物。
2對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。
3引導幼兒外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。
4引導幼兒在活動后知道合作收拾整理小型體育器械。
社會性領(lǐng)域：
1知道友好的對待鄰里的小朋友。
2知道一點公共的事情和公共場所。
科學領(lǐng)域：
1引導幼兒大膽回答問題，學習用語言講出操作活動的感受和發(fā)現(xiàn)。
2認識四五種常見的花兒，解花兒的好朋友與花兒之間的關(guān)系。
語言領(lǐng)域：
1鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望。
2能朗誦簡短23首兒歌。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1用自然音唱歌，吐字清楚，學會唱34首歌曲。
2鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。
3區(qū)分明亮的色彩與暗淡的色彩帶給自己的感覺。
4學習用撕、貼等方法塑造簡單的平面形象。
一保教工作：
1結(jié)合11月9日消防平安宣傳日，加強幼兒的平安教育，使幼兒認識火警、匪警的電話及有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的平安意識。
2通過晨間談話、典范教育等加強對幼兒慣例教育及良好生活、行為習慣的培養(yǎng)。
3加強對幼兒聽與說的能力培養(yǎng)，知道用普通話和老師、同伴交流，并利用晨間和區(qū)域活動的時間，提供給幼兒鍛煉的機會，使幼兒能在集體面前大膽表示、建立他自信心。
4優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充分的幼兒感興趣的半成品或非成品的資料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手能力。
5教幼兒學習穿脫衣物，會將脫下的衣物放整齊。
6繼續(xù)開展“花兒朵朵”主題活動。
二家長工作：
1更換“共育幼苗”欄目的各項內(nèi)容。
2發(fā)放幼兒發(fā)展評估手冊，并請家長填寫好家園互動及幼兒在家表現(xiàn)情況。
3做好家長訪園日的各項工作準備。
三教研工作：
1參與園內(nèi)互聽互評。
2查找有關(guān)課題研究的參考資料及存在問題，并做好記錄。
3及時撰寫月份反思和個案追蹤。
4區(qū)域交流檢查。
本月我看到孩子一點一滴的進步，由衷的欣慰。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進行。午睡質(zhì)量很好，小朋友們都會自己脫衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂。結(jié)合秋季，組織幼兒到山前綠化帶”進行秋游活動。大自然原本就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中到處都有讓幼兒悠游其中、快樂學習的素材。秋高氣爽，果實累累的季節(jié)里，與幼兒一起進入自然天地，共享發(fā)現(xiàn)自然的喜悅。通過這次的秋游，使幼兒開闊了眼界，增長了知識，也鍛煉了幼兒的體格，收獲真大。認真對待本月園內(nèi)開展的優(yōu)質(zhì)課評比活動，能根據(jù)本班幼兒年齡特點以及能力情況，選擇了幼兒感興趣的小樹葉找媽媽”參與評比活動，認真?zhèn)湔n和準備教具，獲得園領(lǐng)導和教師們好評。
一月份銷售工作計劃篇九
時光如水生命如梭，轉(zhuǎn)眼間十月已接近尾聲。本著服務(wù)同學的宗旨，發(fā)揮文藝部的工作職能，在廣大同學的鼎力協(xié)助下，經(jīng)我們?nèi)w成員的共同努力，整體上完成了月初定下的工作計劃。文藝部一直在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，下面是我部十一月工作計劃：
1、召開第七屆雙代會，會議內(nèi)容主要是委員和上任各部門部長退位，把他們光榮而艱巨的任務(wù)交給新上任的部長。
2、積極配合各部將雙代會各項工作做到;
3、元旦文藝晚會的宣傳，各班節(jié)目的收集，各項節(jié)目的排練;
4、積極配合院文藝部做好環(huán)院達人秀的宣傳、動員、布置等各項工作;
5、宣傳及舉辦系部紅色電影展;
6、定期舉行本部例會，加強成員之間的交流，同時互相監(jiān)督各項工作的完成。
十一月份即將到來，我們將一如既往地發(fā)揮我們團結(jié)、協(xié)作、分工的.精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新的挑戰(zhàn)，豐富同學們的課余生活，讓大家的大學生活更加豐富多彩，同時為本系贏得更多榮譽。
一月份銷售工作計劃篇十
雖然是明年的一月份卻因為過年的原因?qū)е轮挥写蟀雮€月的時間可以用于工作，所以一月份的工作在我看來更像是對今年的一種延續(xù)，因此在前半個月自己需要先將今年工作中堆積的事務(wù)都進行集中處理才行，雖然大部門都因為最近的努力得以完成卻還是存在著些許瑕疵留待一月份進行改善，所以在一月份的工作中需要對當前的任務(wù)進行歸納并對自身積累的經(jīng)驗進行梳理，這樣的話縱使過年回到公司以后也能夠盡快調(diào)整好狀態(tài)投入到新環(huán)節(jié)的工作中去，只不過為了防止思想上變得混淆不清需要和部門主管對接任務(wù)才行。
考慮到交通堵塞的緣故需要提前準備好假條以防過年以后無法及時趕到公司的狀況發(fā)生，重要的是自己要始終保持手機處于開機狀態(tài)并關(guān)注公司群聊中的任何消息，實際上由于當前階段的努力導致一月份的工作還算是比較清閑的，但是對我來說一月份的主要任務(wù)還是全面規(guī)劃好明年的發(fā)展方向并對以往的工作進行總結(jié)，這樣的話便能夠通過查漏補缺的方式找出自己以往在工作中存在的不足并加以改正，對于目前的自己來說做好一月份的工作才相當于在明年獲得一個好兆頭。
為了不使一月份的工作出現(xiàn)紕漏還需要做好每天的核對才能避免意外狀況發(fā)生，實際上也就是通過再三詢問的方式了解自己一月份的工作任務(wù)究竟是什么，然后在注意事項方面多向同事進行請教以免出現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯誤，更何況一月份中下旬過年的緣故導致公司大部分員工都會處于精神亢奮的狀態(tài)，所以面對一月份的規(guī)劃應(yīng)該要保持沉著冷靜才能夠防止回家之前出現(xiàn)工作中的紕漏，對我而言保持穩(wěn)重的作風并細心對待便能在一月份的工作中獲得屬于自己的機遇。
雖然距離明年一月份還有段時間卻也要提前做好安排才不至于驚慌失措，由于自己在今年的工作中已經(jīng)創(chuàng)造了許多成績導致當前階段還是以積累經(jīng)驗為主，只不過我相信有著以往的經(jīng)驗指導可以幫助自己很好地完成明年一月份的工作。
一月份銷售工作計劃篇十一
1、季度任務(wù)進度;
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3、特殊項目進度;
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解;
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
1）制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的'制度。
2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5）客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報)。
6）銷量：至少完成xx臺零售。
7）配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8）學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
9）外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
10）關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送xx資料。
一月份銷售工作計劃篇十二
9.10月資料上交（11月12日截止）
2、其中需打印一份上交的有：專題研究2篇、敘事研究一篇、學習活動（參加外出培訓的，交外出培訓，沒有參加外出培訓的，交園內(nèi)培訓，不包括聽課活動）
4、游戲資源庫：相應(yīng)主題在去年的基礎(chǔ)上，增加了新游戲，填入表格，上報給徐琳；年底根據(jù)上報情況酌情加分。
半日開放日
1、主要流程：晨間鍛煉、中大班兩節(jié)活動課；小班一節(jié)活動課，一節(jié)游戲；留15分鐘和家長自由交流。
3、要求：年級組內(nèi)完成活動方案，具體包括每班的晨間活動（目標、玩法）、課時內(nèi)容（目標，開課老師名字）、自由交流時間預設(shè)幾個交流問題。
1、參加“童話之星”繪畫比賽，11月20日截止。具體要求見通知
2、廣播操評比活動：為了提高幼兒晨間鍛煉質(zhì)量，11月13日上午將進行分年齡段評比活動。
（2）8:55分——9:25分，中班組活動，由園長室、大班組、小班組教師進行現(xiàn)場評比。
（3）9:30分——10:00分，小班組活動，由園長室、大班組、中班組教師進行現(xiàn)場評比。
評比內(nèi)容：出場秩序、律動動作及精神面貌、游戲時老師的組織及幼兒的活動情況、早操動作（小班早操不看）
1、教研研討：《如何實現(xiàn)活動區(qū)材料的動態(tài)發(fā)展》
2、教科研討：葉氏調(diào)查資料進行組內(nèi)分工匯總，并形成反饋表。
3、政治學習：師德培訓
1、徐xx、干xx：調(diào)研顧xx，半日活動
2、徐xx、朱xx：調(diào)研李xx，半日活動
3、張xx、陳xx：調(diào)研朱xx，半日活動
1、教育敘事性研究評比
要求：11月底進行，打印一份不記名交給組長，由組長交到園長室，屆時公布名次時，以作品名稱公布，老師發(fā)現(xiàn)有自己作品時，主動將名字報給張xx。
2、參加區(qū)內(nèi)推優(yōu)活動
時間：11月5日，xx幼兒園本部
參加老師：沈xx
一月份銷售工作計劃篇十三
xx年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。xx年里，我將繼續(xù)我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學習及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就今年8月份財務(wù)人員工作計劃的詳細內(nèi)容。
xx年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
財務(wù)治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一月份銷售工作計劃篇十四
1、常規(guī)：熱情接待幼兒，鼓勵幼兒不怕冷，堅持天天來上幼兒園。
2、主題：開展“快樂的六個寶”、“好吃的水果”、“樹葉飄飄”等主題活動。通過活動讓身體的各種感官去感知世界，獲得真切具體的感受和體驗，并學習如何保護自己的感官。認識常見的水果，并觀察水果的外觀特征。豐富多樣的樹葉給幼兒提供探索、發(fā)現(xiàn)、表達的廣闊空間。
3、德育：(1)不說謊話、臟話。(2)好玩的東西愿意與大家一起分享。
4、日常生活：(1)鼓勵幼兒多動身體，不怕冷。(2)午睡時能安靜
入睡，不打擾其他幼兒。
5、環(huán)境：豐富創(chuàng)造性游戲區(qū)域主題環(huán)境，創(chuàng)設(shè)可供幼兒自選的活動和區(qū)域空間，激發(fā)幼兒對幼兒園的喜愛。
6、家長工作：(1)提醒家長監(jiān)督幼兒不遲到，請假要及時通知老師。
(2)積極報名參加親子運動會。
7、安全工作：天冷衣褲多，幼兒行動不方便了，加強入廁管理，引導幼兒慢行，注意安全。
一月份銷售工作計劃篇十五
1、不怕生,愿意與教師、同伴接觸。
2、學會自己進餐,餐后會漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。
3、會插接、拼搭簡單的造型。
4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
1、在游戲活動中,學習、遵守簡單的游戲規(guī)則。
2、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
1、認識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動,能按物體的某一特征歸類。
1、理解故事的主要內(nèi)容,學習簡單的兒歌。
2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
1、愿意學唱新歌,能知道歌曲名稱,進行簡單的`表演。
2、會在底圖上添畫簡單的線、形,學會簡單的定位粘貼。
3、對泥工活動感興趣,學會團圓的技能。
1、進一步加強幼兒飲食,睡眠,上廁等生活常規(guī)的管理,根據(jù)本班孩子的特點,用競賽的方式促進幼兒自理能力的提高。
2、鼓勵幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞,大膽講述。
3、兩位教師共同配合,使幼兒盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語。
4、開展“花兒朵朵”主題活動,創(chuàng)設(shè)“娃娃花店”“科學探索區(qū)”等環(huán)境,引導幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區(qū)活動中,均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
1、舉行親子活動。
2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
1、實施課題方案,積累研究中的過程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(說課——開課);
3、組織幼兒參加早操展示活動;
4、進行主題墻的布置;
5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課。
幼兒已經(jīng)適應(yīng)幼兒園的生活,孩子生活自理能力較弱,在這方面我們花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),如:手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法,手把手的帶孩子入廁、洗手,鼓勵孩子自己動手、認真進餐,學習戶外鍛煉和操節(jié)等。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上,老師仔細觀察,堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則,使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學習、共同進步。一方面體現(xiàn)在老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新,另一方面,我們也仔細觀察孩子與我們的互動的情況,有時孩子對我們的活動會有些啟發(fā)。用孩子們的眼光去看,用孩子們的心去體會,把視線放得低一些。讓孩子到幼兒園除了能感受到一分親情外,更讓他們能慢慢養(yǎng)成良好的習慣。
以上就是關(guān)于小班表的內(nèi)容，希望大家喜歡！
一月份銷售工作計劃篇十六
1、配合中心做好后勤檔案工作的.建設(shè)。
2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
1、月初完成觀察記錄評比。
2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標，把集體備課內(nèi)化為自己。
3、重點學習活動調(diào)研的要點。
4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。
5、撰寫教育隨筆。
6、新教師培訓“如何上好一堂好課?”
1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?
2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。
4、組織教師專題學習，組長負責。
1、根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示活動。
3、更換家長園地內(nèi)容。
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓。
2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓活動。
3、開展安全演練活動。
4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第一次家庭教育專題講座并發(fā)放家教宣傳資料。
3、各班開展親子活動。
4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
一月份銷售工作計劃篇十七
1、引導幼兒認真抹油防干裂，
2、引導幼兒大小便后及時塞好衣服。
3、給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
4、調(diào)整值日生制度，使值日生服務(wù)內(nèi)容更豐富，如：檢查服裝、盥洗、抹油情況；照顧自然角等。
1、結(jié)合秋季種植有計劃地繼續(xù)豐富自然角，重點：干、水果；種植及測量，豐富觀察記錄，了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。
2、繼續(xù)結(jié)合《有趣的落葉》主題活動，帶幼兒有計劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會變顏色等。
3、與《快樂發(fā)展》書結(jié)合，帶幼兒有計劃地完成11月（動物世界）內(nèi)容。
4、數(shù)學方面引導幼兒區(qū)分左右，感知學習用多種方法進行排序。
5、有計劃地開展新的主題活動《有用的紙》。
1、配合主題活動及時調(diào)整豐富活動區(qū)材料如：落葉配對材料，落葉比大小、排序等。
2、調(diào)整豐富益智區(qū)材料，添加倒豆、漏勺漏豆、夾子夾球等玩具材料。
3、美工區(qū)添加編織、剪直線曲線的材料。
4、豐富娃娃墻飾，添加有關(guān)使用各種廚具的方法性的指導圖片，繼續(xù)添加游戲時的半成品材料。
5、圖書區(qū)：將摘下來的故事廊《三只蝴蝶》投放到圖書區(qū)，指導幼兒講述表演使用。
1、室內(nèi)是兩個主題墻：《有趣的落葉》《有用的紙》
2、走廊是不斷豐富的自然角，和落葉制作展示等。
1、指導家長配合教幼兒練習寫自己的名字和學號。
2、指導家長配合豐富班上活動區(qū)材料。
3、及時調(diào)整網(wǎng)頁內(nèi)容讓家長了解幼兒在園的學習生活情況，更好的家園共育。
一月份銷售工作計劃篇十八
1開展主題：冬天里。通過聽故事，情境表演等活動，讓幼兒知道早冬天里怎樣去戰(zhàn)勝寒冷，做一個勇敢者。
2和孩子一起復習本學期所學的一些知識，鞏固幼兒對知識的掌握。
3做好學期結(jié)束的收尾工作，完成各類小結(jié)。
4填寫評語，匯報單。
5做好有關(guān)假期中的安全教育工作。
1教育幼兒注意防寒保暖工作，知道圍巾，手套正確使用方法。
2提醒幼兒天冷吃飯要快，不要東張西望。
3睡覺時不要把手放在被子外面，以免著涼。
4鼓勵孩子不怕冷，天天來上幼兒園。
1和孩子談?wù)勥^去一年的進步，并介紹元旦的由來。
2和孩子一起上街，感受節(jié)日的氣氛。
3注意節(jié)日期間孩子的飲食衛(wèi)生。
4與孩子多進行體育鍛煉，增強體質(zhì)。