總結(jié)可以促使我們思考，激發(fā)我們對未來的規(guī)劃和目標(biāo)的思考和決策。總結(jié)時(shí)要注重邏輯性和條理性，合理安排內(nèi)容的組織結(jié)構(gòu)，使讀者容易理解。以下是一些經(jīng)典總結(jié)例句，歡迎大家參考借鑒。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
1.由于自身原因，當(dāng)眾發(fā)言易緊張，又覺得自己文化積淀少，導(dǎo)致缺乏自信，進(jìn)而導(dǎo)致思維僵化，不能及時(shí)發(fā)散思維，思考問題。（這真的是非常非常致命的一點(diǎn)！）
2.自我介紹缺乏亮點(diǎn)，很難讓人記住，通過這次，我覺得好的自我介紹給別人的印象是非常重要的，對鞏固自己的小組內(nèi)的地位也是非常重要的，這樣更容易獲得大家的認(rèn)同。
3.對于一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力，平時(shí)又不張揚(yáng)，不會表現(xiàn)自己，難于將其他人的“面經(jīng)”轉(zhuǎn)換為自己東西的人，非常需要通過群面積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（所謂沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎）。這里要說明一下，其實(shí)不善于將他人的面經(jīng)轉(zhuǎn)換自己東西的人大有人在，當(dāng)時(shí)看別人面經(jīng)時(shí)，覺得很有道理非常實(shí)用，但到真正面試時(shí)，早就把之前看的東西拋到九霄云外了，或者是沒有機(jī)會讓你應(yīng)用。
4.要積極發(fā)言，如果不發(fā)言，就不會讓hr了解你的品質(zhì)，但發(fā)言一定要有重點(diǎn)，不是說話多了就行，切忌少說廢話。這次群面中，印象中，我只說幾句話，且都是無關(guān)緊要的話，譬如，幫其中一個(gè)同學(xué)，去點(diǎn)出另外一個(gè)同學(xué)想法的漏洞；“時(shí)間不過了，我們要注意時(shí)間”這之類的話。
1.如果你是從骨子里透出具有領(lǐng)導(dǎo)力的人，你要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，就跟男生b一樣，雖然他說的東西我們都知道，有時(shí)候也會有人提出來，但是經(jīng)過那種具有領(lǐng)導(dǎo)力的口吻說出來后，就會讓大家信服并積極響應(yīng)。
2.表達(dá)自己觀點(diǎn)時(shí)，心態(tài)一定要平靜，語速要慢，不要急躁。（雖然這一點(diǎn)我做的也不好）
3.積極發(fā)言。真的積極發(fā)言，也許你說的某句話，就是hr感興趣的話。
4.對同學(xué)的態(tài)度。你一定要尊重隊(duì)友，這是做人最基本的素質(zhì)，如果你讓隊(duì)友感到不被尊重，別人是不會很快或者直接不會支持你的觀點(diǎn)。
1.不要只看外表，要看內(nèi)涵。內(nèi)涵是在討論過程中，慢慢呈現(xiàn)出來的。所以，你不可以小看任何人，輕視任何人，也許那個(gè)最不起眼的人，在討論時(shí)，就會迸發(fā)出他的光芒，讓你吃驚。（我之前說他們沒什么特別之處，除了方便描述、加深印象外，最重要的原因是為了反襯他們在討論過程，慢慢突顯光芒）
2.如果你不表達(dá)能力不夠優(yōu)秀，通過自己的思維活躍、邏輯性強(qiáng)等優(yōu)勢來彌補(bǔ)。
3.如果你有好的論點(diǎn)，最好能夠找到盡量多的論據(jù)來支持它。（但這并不意味著長篇大論哦?。?BR> 4.如果你自己沒有好的論點(diǎn)，但你善于總結(jié)，會總結(jié)，那么帶領(lǐng)大家進(jìn)行總結(jié)也是一種不錯(cuò)的選擇。（但是，需要注意的是，這種總結(jié)并不容易做，不僅需要優(yōu)秀的總結(jié)能力，最重要的是得到大家的支持，組員愿意讓你帶領(lǐng)大家做總結(jié)，不認(rèn)為你是在浪費(fèi)時(shí)間。在這里面氣場也是很重要的。）
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
孕成功經(jīng)驗(yàn)都說心情放松是關(guān)鍵，可是有時(shí)候不是說你想放松就真的一下放松了，所以很多時(shí)候偶真的對它沒辦法?？墒牵P(guān)于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個(gè)方法都會適合每個(gè)人，所以就要靠在試驗(yàn)中摸索出真理咯。
有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴(yán)重腦殘的時(shí)候趕緊留下備忘錄。僅供參考。
1、關(guān)于卵泡監(jiān)測
從我備孕成功經(jīng)驗(yàn)來看覺得這是個(gè)好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點(diǎn)就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話還得多上幾次。
2、關(guān)于基礎(chǔ)體溫和排卵試紙
之前也在備孕成功日記寫到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天。可是有時(shí)候體溫也會欺騙人，因?yàn)樽畹蜏刂筮€有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。
也許很多人都說試紙不可靠，偶也覺得，因?yàn)榕紙?jiān)持測也沒測到陽?？墒牵瑴y試線的顏色卻有變化，在排卵當(dāng)天的晚上測顏色變淺了，偶就嚴(yán)重懷疑它是不是排了，于是當(dāng)晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測卵泡，結(jié)果真的排了。然后再測試紙，幾乎連水印都看不到了。
3、關(guān)于隔天過性生活
似乎很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)都說這個(gè)方法很有用，可是偶只能說那是因?yàn)槟切┡笥训睦瞎珎儚椝帉?shí)在是夠強(qiáng)勁。
但是從我的備孕成功經(jīng)驗(yàn)來看實(shí)際感覺是隔天性生活實(shí)施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質(zhì)有關(guān)。如果隔天過性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質(zhì)量檢查。
4、關(guān)于手指助孕
這個(gè)也是在之前一個(gè)朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒有試過，但是上個(gè)月試了兩次，結(jié)果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。
詳細(xì)的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實(shí)不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r(shí)候一定要溫柔一點(diǎn)呵呵。
5、關(guān)于紅糖姜末
第一次知道紅糖姜末是看了一個(gè)朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個(gè)讓偶分外眼紅，所以偶當(dāng)時(shí)就決定了一定要試。
據(jù)說紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運(yùn)呀。
6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋
內(nèi)膜薄的mm可以試試，偶覺得很有效哦。偶吃了三四天內(nèi)膜厚度就從5mm增長到了14mm，然后就不敢再吃了，因?yàn)椴榱艘幌滤坪跽f14mm已經(jīng)是有點(diǎn)厚了。
紅糖蒸蛋的做法：
紅糖適量加水化開，打2個(gè)雞蛋順時(shí)針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。
喜歡甜的可以放多點(diǎn)糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個(gè)雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺前吃。
孕育生命的過程是多么神奇、美妙...
有助受孕的飲食
飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚、蝦、豆類及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類等食物不僅富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓?。綠葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動物肝腎、芝麻、花生、蛋類類食品中富含多種維生素，對蛋白質(zhì)的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補(bǔ)鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅(jiān)果等補(bǔ)鋅的食物也都有助于健康受孕。
孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長環(huán)境，父母們努力工作;為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費(fèi)勁心思孕前孕后找方法。父母總是對孩子無私的，那么建議：在需找方法的時(shí)候我們要講科學(xué)、多學(xué)習(xí)了解，這樣就能少走彎路。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
上半年開始考慮要寶寶，本來準(zhǔn)備在9月懷上，下一年6月出生，比較符合大自然動物生產(chǎn)的規(guī)律：初夏時(shí)分，天氣適宜，不容易感冒，而且接下來的夏天衣服不用準(zhǔn)備那么多，光著屁股也能活下去。同時(shí)考慮到以后上學(xué)的問題，9月以前出生的占優(yōu)勢。
于是從08年3月開始每月記錄自己的例假周期(平均28天，很準(zhǔn))，每天除了服用符合維生素外，增加了ve(增加生殖系統(tǒng)活力)，讓老公一起服用。同時(shí)讓老公從08年5月開始戒酒(他以前抽煙，后來自覺戒了)，8月份開始不避孕，失敗了2個(gè)月以后，終于在第3個(gè)月懷上了，現(xiàn)在將經(jīng)歷和心得紀(jì)錄如下。
8月–第一個(gè)備孕月份：驕兵必?cái)?BR> 可能大多數(shù)人在第一個(gè)月備孕的時(shí)候都和我一樣，覺得肯定一次成功，因?yàn)橐郧坝羞^意外懷孕又拿掉的經(jīng)歷。所以第一個(gè)月只是測量了基礎(chǔ)體溫(后來發(fā)現(xiàn)并不準(zhǔn)確，遂沒有繼續(xù)用，文章末尾會單獨(dú)列一個(gè)基礎(chǔ)體溫的概念，測量方法及為什么基礎(chǔ)體溫不準(zhǔn)和不建議采用的專欄，感興趣的可以去看)，28天的時(shí)候，例假沒有按時(shí)到來，當(dāng)時(shí)還竊喜，過了4天，紅軍殺到，于是人變得很失望。
這里有個(gè)有趣的現(xiàn)象：女人的情緒和狀態(tài)會影響生理反應(yīng)，比如我只是在紀(jì)錄例假沒有準(zhǔn)備懷孕的時(shí)候，每個(gè)月的周期都非常準(zhǔn)確。但是一旦開始不避孕了，開始準(zhǔn)備要小孩的時(shí)候，例假會延長幾天，延長的原因是排卵日延期了。因?yàn)榕怕讶找院蟮牡?4天，如果沒有懷上的話，就會來例假(黃體的存活時(shí)間是14天，一天不多，一天不少)。
年9月–第二個(gè)備孕月份：備戰(zhàn)備荒
本來一直都很自信的我，第一個(gè)月備孕沒有成功，打擊不小。雖然老公覺得沒有什么，而且鼓勵(lì)我說，這樣我們還有時(shí)間去打羽毛球啦。我自己的心理壓力還是不小–都是自己給自己的。開始錯(cuò)誤地“反省”自己，于是配置了一大堆東西，備戰(zhàn)備荒。
配置一：孕婦奶粉
去超市買了一桶很貴的進(jìn)口孕婦奶粉，每天都喝，象跟誰有仇似的。一個(gè)月下來體重增加了不少，人也胖了，不少見到的人都以為我懷孕了，結(jié)果沒有，弄得人家(指我)很沒面子。
誤區(qū)解釋：孕婦奶粉是懷孕以后喝的，提供了大量的熱量，維生素和營養(yǎng)物質(zhì)。對于準(zhǔn)備懷孕的人來講，多吃蔬菜，控制體重，心情愉快放松，才是最有效的催化劑。有些肥胖的女孩減肥以后才能懷上。
配置二：排卵試紙
看到網(wǎng)站上說排卵試紙有用，于是買了20元5片的排卵試紙2盒，例假開始日以后的第10天開始測試，在強(qiáng)陽的當(dāng)天以及隔天都坐了功課，還用枕頭墊了有半個(gè)小時(shí)。
結(jié)果例假又推遲了4天到來，讓人很是郁悶。
2008年10月–第三個(gè)月：吃黑豆，廣種薄收，心情放松
經(jīng)過2個(gè)月的努力，自己一下子變得不自信了，開始懷疑是不是因?yàn)樽约哼^了30(已經(jīng)32歲了)，作為女性的機(jī)能下降，不容易受孕了。一度想去醫(yī)院做個(gè)孕前檢查，同時(shí)，和我一起準(zhǔn)備懷孕的同學(xué)已經(jīng)去醫(yī)院檢查了，她查出來是高泌乳。我自己從網(wǎng)站上看到一些黃體功能不足的信息，“深信”自己黃體功能也不足，所以“即使受孕了也不能養(yǎng)活受精卵，不能讓它順利著床”。
正在猶豫是否也應(yīng)該去做個(gè)全面的孕前檢查，這個(gè)時(shí)候爸爸的一個(gè)電話給了我很大信心。爸爸懂醫(yī)，聽了我的話以后不建議我去做那些浪費(fèi)錢的孕前檢查，只要周期正常，周期內(nèi)沒有明顯疼痛(疼痛厲害的可能是子宮內(nèi)膜異位)，一般沒有什么問題。如果超過1年還沒有懷上，那可以去檢查;我現(xiàn)在才2個(gè)月，著什么急啊。還有，一般懷不上的都是跟遺傳有關(guān)，比如家族里面就有些不健康的人，我們的家族都很健康啊，dna相當(dāng)好的，根本不用擔(dān)心!
聽了他的一席話，我頓感信心倍增，也不管他是不是信心過頭，還是鼓勵(lì)我，我都覺得很受用。于是就沒有去做孕前檢查---如果要檢查的話，需要早上7點(diǎn)不到就去華西醫(yī)院排號，掛的號還是下一周的，太麻煩了!
同時(shí)，我加入了育兒網(wǎng)準(zhǔn)備懷孕的論壇，里面的知識也很有用。我知道了黃體不足可吃黑豆，而且吃黑豆還可以增加子宮厚度，讓受精卵順利著床。
于是第3個(gè)月例假結(jié)束后開始，每天早上煮47顆黑豆吃。(超市買的，晚上數(shù)好個(gè)數(shù)，泡好)為什么是47顆呢?-因?yàn)檎?0克。
同時(shí)，還看到一個(gè)受孕的技巧，就是在例假結(jié)束后的第10日，12日，14日隔天做功課，因?yàn)榫涌梢源婊?天，這樣可以保證在排卵期一直都有精子在等卵子。老公從網(wǎng)上也學(xué)習(xí)到這個(gè)技巧，并且分別在第8日和第16日還補(bǔ)了課，他說要能達(dá)到薄種廣收的效果。
在這個(gè)月初，還接到公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工下月初港澳5日游的邀請，很是高興。于是重心放在如何玩，如何買東西上，對懷孕沒有放在心上。成天都很高興，沒想到居然成功了!
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
前兩周經(jīng)歷了華為的幾次面試,忍不住想把其中的詳細(xì)經(jīng)歷寫下來：
收到華為的面試電話讓我有點(diǎn)意外。首先我在網(wǎng)上沒有投任何華為的職位；其次是前不久剛剛在華為經(jīng)歷了一段失敗的面試；再次是這次通知我的是研發(fā)中心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的職位。我想這個(gè)職位名稱好像跟我的工作經(jīng)驗(yàn)不沾邊啊。所以我也沒有抱這多大希望。反正周六沒事就當(dāng)去增加一些面試經(jīng)驗(yàn)罷了。
通知的面試時(shí)間是9點(diǎn),7點(diǎn)就從寶安出發(fā),9點(diǎn)不到總算到達(dá)了華為科研中心東門。外面已經(jīng)有一片面試者在等候著了。一會兒招聘部門的秘書出來了,點(diǎn)名后就把我們一大票人帶進(jìn)了我并不陌生的面試地點(diǎn)---食堂。
首先是大家都熟悉的筆試。按照每個(gè)人申請職位的不同給每位面試者分發(fā)不同的試卷。我以為回考一些erp,產(chǎn)品bom之類的,一看拿到的試卷就傻眼了。好像跟我的專業(yè)不符啊,這上面的題目一大部分都不會做。我趕緊跑過去找秘書mm,是不是試卷發(fā)錯(cuò)了啊。mm問了一下我的專業(yè)還有申請職位,又看了一下試題,說沒有別的試題了,你就做這個(gè)吧,這些都是基礎(chǔ)來的,能做多少就是多少,這個(gè)筆試也不是最主要的。
我心說：筆試還不重要？沒做好后面還想有下一輪面試?。?BR> 交了試卷大概是10：50,然后就是一直在那里等。旁邊的都開始在陸陸續(xù)續(xù)的面試了。到了11半時(shí)我忍不住了,跑過去跟秘書mm說：我還有沒有下一輪面試啊,沒有的話我先回去了。秘書mm有點(diǎn)奇怪的看著我：你再等等。還沒有輪到你呢。沒想到這一等就是到了中午吃飯的時(shí)間,于是再次免費(fèi)品嘗了華為食堂的飯菜。
下午休息到一點(diǎn)鐘,其它人接著開始了下一輪的面試。我還是在漫長的等待中。問秘書mm,答曰：再等。等到差不多兩點(diǎn)的時(shí)候,終于開始了第一輪的面試。
面試官也比較年輕,感覺上似乎表達(dá)也不是太好。說話語速很快,而且聲音比較小,有幾次我都沒聽清楚。其實(shí)面試也沒聊什么。主要是我講我以前的工作經(jīng)驗(yàn),中間感覺對我工作的這一塊他似乎不是很了解。
半個(gè)小時(shí)后,第一輪結(jié)束。我看到面試官在打電話,隱約聽到一些東西。猜到是他在跟他的小主管講我的一些情況（因?yàn)檎f秘書mm說周六他的主管沒來公司）。電話完了后,他又繼續(xù)面試我。我想這應(yīng)該算是我的第二輪面試了吧,其中也沒聊到什么技術(shù)方面的問題。
談話結(jié)束,他就從秘書那拿了一份職位申請表讓我填。我想這樣是表示我前面的兩輪面試順利通過了吧。職位申請表我填寫的比較詳細(xì),因?yàn)槲抑廊A為最后的審批主要是看的職位申請表以及面試官對你的評價(jià)的,簡歷一般是不怎么看的。所以我在填寫的時(shí)候是寫得比較認(rèn)真比較詳細(xì)的。封面的工作地區(qū)選擇我是全部都勾選了,什么海外艱苦地區(qū)啊,什么國內(nèi)其它城市啊,因?yàn)槲蚁胫凑膊灰欢嬖嚨蒙稀?BR> 填完以后依然是等待。而且等待的時(shí)間依然是那么漫長。不過我沒想到的是,下一輪直接就是集體面試了。我看到mm在安排拼飯桌作為集體面試用。這樣到集體面試開始的時(shí)候已經(jīng)是下午5點(diǎn)多了,這個(gè)時(shí)候還剩下一共11個(gè)人參加。
于是11個(gè)人被分為兩組進(jìn)行團(tuán)p。我這邊5人,另一邊6人。面試官有3位,一位是hr,另外兩人是招聘部門負(fù)責(zé)人。
首先依然是個(gè)人的面試自我介紹：包括工作經(jīng)歷,個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn),未來目標(biāo)三封面內(nèi)容。說實(shí)在話,我最怕這種集體面試了,我會變得很緊張,心跳會變得很快,而且表達(dá)就非?；靵y。上次在生產(chǎn)中心我可能就是因?yàn)榧w面試太緊張表現(xiàn)太差面試官評價(jià)不高才導(dǎo)致被淘汰的吧。緊張歸緊張,我怎么樣在心里暗示自己放松都沒有用。
今天的自我介紹是輪流來的,終于輪到我了。一站起來的時(shí)候我就更緊張了。剛開始聲音都有些顫抖。但是很奇怪的是,當(dāng)我介紹完我的名字和學(xué)校的時(shí)候,我的緊張感一下子就消失了。我終于比較鎮(zhèn)定地介紹完了自己。表達(dá)也還算比較清晰。
我知道這一環(huán)面試官回問到每個(gè)人對誰印象比較深之類的，文檔僅供參考
13條面試經(jīng)驗(yàn)
1、從踏進(jìn)辦公樓大門的那一刻起就要告別學(xué)生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個(gè)白領(lǐng)的身份出現(xiàn)在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現(xiàn)出職業(yè)人的儀表、風(fēng)度和氣質(zhì)，與人交談的一言一行都要有禮有節(jié)，這有利于盡快樹立自信，進(jìn)入面試狀態(tài)。
2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態(tài)和心態(tài)有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問一下考官的尊姓大名，見面時(shí)的稱呼問題自然解決了。
3、到達(dá)考官處后，考官很有可能仍在填寫前一名應(yīng)聘者的評估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。
4、和考官的見面、問候和握手要熱情大方，內(nèi)在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。
5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當(dāng)然喝不喝隨你。
6、寒暄是第一道程序，是正式提問前的熱身。話題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。
7、考官的問話如有不明白之處，一定要及時(shí)提問。多聽一遍問題并且回答正確比不懂裝懂離題萬里要好得多?？脊傧騺矶己軜芬庵貜?fù)他們的問題，這也為你思考問題并組織答案贏得了時(shí)間。
8、回答問題時(shí)語速適中，音量和音調(diào)不要太高；注意條理清晰，言簡意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手勢和表情盡量自然。
9、考官發(fā)表個(gè)人意見時(shí)要跟上他的思路，適時(shí)簡要表明自己的看法和態(tài)度。不管考官對你回答的批評有多嚴(yán)厲，都要敢于對自己的想法負(fù)責(zé)。答案的正確與否有時(shí)無關(guān)緊要，個(gè)人的主見和分析思路才是考官看重的東西。
10、遇到tough question(難題)時(shí)，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮(zhèn)靜，設(shè)法用臨場應(yīng)變來避免冷場。
11、在堅(jiān)持個(gè)人主見的同時(shí)也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見”就成了“固執(zhí)”和“高傲”。
12、個(gè)人提問階段要表現(xiàn)出自己對企業(yè)的興趣，對企業(yè)發(fā)展的關(guān)心，一般一至兩個(gè)就夠了。問題的質(zhì)量比數(shù)量更重要。
13、道別時(shí)，可嘗試向考官索取聯(lián)系方式，但如果考官不愿意，也不要強(qiáng)求。告別的禮貌用語我想也不用多說了吧。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢而為)
a. 立足長遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場的長期市場就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會改變計(jì)劃，不為短期利潤而失去長期的企業(yè)財(cái)富。
b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場，徹底改變中國企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。
c. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長的關(guān)鍵。
d. 順勢而為：從1988年抓住電信市場，到順應(yīng)90年代中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對每次機(jī)會都緊抓不放，借勢而為，最終走向成功。
(2)華為的企業(yè)特征
a . 華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利 。
b. 華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會義務(wù)。
c. 華為也是以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
d. 華為是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢必會帶動國民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國民財(cái)富的增長。
(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤。他們追求在一定利潤率水平上成長的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置。
中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤和龐大的市場。用低價(jià)，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場。龐大的營銷隊(duì)伍確立了華為在市場上的競爭優(yōu)勢。
長期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。
(4)功能一：推動技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢。他模仿國外先進(jìn)技術(shù)，并且對其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。
功能二：滿足人民日益增長的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場的興起而發(fā)展起來的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營銷上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場，并且滿足了廣大人民日益增長的物質(zhì)需要。
功能三：企業(yè)對資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營銷上。對華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過來人的`有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來。
1、身體一定要好。
（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動，比如打羽毛球、游泳。
2、生理規(guī)律一定要掌握。
（1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒有痛經(jīng)，有沒有腰酸背痛，有沒有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來的月經(jīng)，按周期30天來推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會來。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來。
（2）排卵日。
基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測試、測基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
測算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測算會更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測一次，或者在排卵日前后幾天每天測一次。測到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來，體溫尚未受到運(yùn)動飲食或情緒變化影響時(shí)所測出的體溫。基礎(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。
監(jiān)測排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。
3、心情一定要放松。
心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬別把它當(dāng)回事兒，不過就是一種自然規(guī)律，多少人都過來了。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
作為一名華為的工作人員，要嚴(yán)格的執(zhí)行
規(guī)章制度
，有效監(jiān)控，鐵面無私，要提高員工的積極性，從而提高工作效率。下面是本站小編整理華為成功經(jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀!
深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)建，注冊資金為2.1萬元。開始華為是一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理。經(jīng)過20xx年的奮斗，華為現(xiàn)已成為一個(gè)大型民營企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)，現(xiàn)排名351名。20xx年上半年銷售收入為983億元，同比增長11%。同時(shí)，華為也是世界500強(qiáng)中唯一沒有上市的公司。華為為何能取得這樣的成功呢?我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：
一. 優(yōu)越、創(chuàng)新的管理制度
華為為自己的公司制定了一套《華為基本法》， 為華為的生存與發(fā)展提供牢固可靠的保證。
華為的管理制度中，對高層管理者要求以?道?治理公司，達(dá)到?無為而治?，即高層管理者要以實(shí)現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為己任，通過制訂各種制度管理華為，培養(yǎng)干部，而不是在某些具體工作上出人頭地、充當(dāng)個(gè)人英雄;基層管理者則應(yīng)以?法?管理，就是如法家那樣嚴(yán)格的執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控，鐵面無私，也就是對基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅(jiān)決執(zhí)行，有效監(jiān)控，誠信服從;而中層管理者則實(shí)行?儒家?的?中庸?式管理。
另外，華為為加快公司運(yùn)行的效率，花費(fèi)5000萬美金請ibm做管理咨詢，引進(jìn)和建立以流程為核心的管理體系。即達(dá)到不用事事請示上級，對于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過。這樣一來就加快了公司的運(yùn)行效率。華為這種管理方式是事負(fù)責(zé)制，而不是對人負(fù)責(zé)制。這樣一來必將對華為的發(fā)展產(chǎn)生良好的影響。華為注重工作的‘時(shí)效性’和‘績效性’，希望通過這些制度的實(shí)施，讓華為減少對人的依賴，使華為的生存與發(fā)展和企業(yè)家的更替分離。
華為在對于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在公司推行任職資格制度，逐步實(shí)現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計(jì)的接班人培養(yǎng)制度規(guī)定，主管只有在培養(yǎng)出可以接替自己的人選之后，本人才能得到提拔，否則，即使工作再出色，還要繼續(xù)留任。這一制度的實(shí)施，為華為的在市場上的穩(wěn)定與發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。同時(shí)，華為在對職工的任職資格時(shí)實(shí)行?五級雙通道?的職業(yè)發(fā)展通道模型，這樣一來使得華為的員工不僅僅可以通過管理職位的晉升來發(fā)展，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營銷、技術(shù)等專業(yè)通道發(fā)展，對于每條通道的不同級別，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標(biāo)準(zhǔn)。任職資格標(biāo)準(zhǔn)如同一根標(biāo)桿，使干部能夠沿著正確的方向迅速成長起來。另外對于干部，華為堅(jiān)持績效導(dǎo)向制，不遷就功臣。對于那些沒有犯過錯(cuò)誤，但工作也沒有改進(jìn)，說明在這一年里，工作基本沒有進(jìn)步，也沒有嘗試改變的干部，屬于懶惰型的干部，應(yīng)予以清除。華為堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)績效的好壞來評價(jià)一個(gè)部門。績效管理也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過程。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人績效的提高是比較容易的，團(tuán)隊(duì)績效的提高則比較困難，但團(tuán)隊(duì)績效提高才對一個(gè)組織具有真正的意義。華為總裁任正非對于華為的干部的挺拔、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：
1.各級干部都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，不能培養(yǎng)接班人的干部不能被提拔。
2.強(qiáng)調(diào)管理干部應(yīng)有的品德品質(zhì)。強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與敬業(yè)精神，沒有干勁的人不能進(jìn)入高層，沒有敬業(yè)精神的高級干部要調(diào)整職位。做華為的干部就不能滿足個(gè)人成就欲，任何未經(jīng)社會責(zé)任改造的人，不能成為高級干部。同時(shí)，在高中級干部中貫徹堅(jiān)持原則、反對貪污、反對浪費(fèi)、反對假公濟(jì)私、反對任人唯親。
3.干部應(yīng)具有能團(tuán)結(jié)自己部門的能力。那些不能給公司帶來效益，喜好浮夸，不重實(shí)際的干部，不能得到重用。
華為的另一個(gè)管理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視。對于職工的培訓(xùn)采用雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)、營銷培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng)。正是由于對職員能力的重視，才使客戶華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信心。另外，值得注意的是華為的員工每天都必須寫一篇工作日志，精確到以半小時(shí)為時(shí)間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量，但實(shí)際上對員工工作產(chǎn)生了良好的影響。
華為的分配制度也非常有意思。員工的收入由基本工資，福利，內(nèi)部股票，期權(quán)組成。也就是說華為的員工擁有華為的股份，參與公司年利潤的分紅。截至20xx年12月31日，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會委員會和任正非，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%。華為控股通過工會實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股參與人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成。根據(jù)華為董事長孫亞芳的發(fā)言，華為總共有9.5萬名員工，因此持股員工比例達(dá)到了64.69%。這樣一來就形成了巨大的內(nèi)部利益體，大大提高了公司員工的工作積極性。
華為通過在管理體制、干部培養(yǎng)、職工培養(yǎng)、工資分配幾個(gè)方面的優(yōu)化與創(chuàng)新，是的華為蒸蒸日上，成為一個(gè)國際性的大公司。
二. 華為獨(dú)特的企業(yè)文化與企業(yè)精神
華為的成功與任正非的管理是分不開的。華為是在任正非模式的帶領(lǐng)下掘起的。任正非曾經(jīng)說過：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的基本價(jià)值觀。有了這樣的價(jià)值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好，越來越受歡迎。在任正非看來只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品。任正非還一直試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認(rèn)為民主是產(chǎn)生于獨(dú)裁的基礎(chǔ)之上的，沒有獨(dú)裁，民主不可能生長，民主不可能在政府主義狀態(tài)下生成。華為要實(shí)現(xiàn)民主管理，必須先經(jīng)歷長官管理階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)由長官管理階段到了以制度管理階段那就可以形成以文化管理為主的管理階段。這樣就可以達(dá)到無為而治了。另外，值得一提的是華為的狼文化。狼文化是華為的生存與發(fā)展文化。狼文化的特質(zhì)要素有三點(diǎn)，即對環(huán)境的嗅覺靈敏、捕獵時(shí)的勇猛而奮不顧身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
華為新的企業(yè)標(biāo)識在保持原有標(biāo)識蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù);華為將更加國際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長。這種新的企業(yè)標(biāo)識體現(xiàn)了華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念。
另外就是任正非的危機(jī)感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對華為深深的危機(jī)感。他說：“華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會到來的”。有這樣的危機(jī)意識，華為就不會在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中滑倒。
三. 華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。華為非常重視高技術(shù)人才。電子行業(yè)的發(fā)展是離不開科學(xué)技術(shù)的支持的。所以，華為一直在進(jìn)行著高科技產(chǎn)品的開發(fā)與研究。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場需求。
在保加利亞的中資公司中，華為和上廣電(sva)取得了不錯(cuò)的成績?？恐?wù)為本的理念，華為短短三年內(nèi)便樹立了良好的品牌形象;上廣電則在初期虧損之后，利用保加利亞加入歐盟的良機(jī)，實(shí)現(xiàn)了起死回生。兩家企業(yè)的成功之路并不相同，"依靠本地員工"卻是一個(gè)共同"奧秘"。
近年來中國企業(yè)紛紛走向海外，參與國際分工合作，加快國際化步伐，積極開拓海外市場，積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)。在保加利亞就有這樣兩家中資公司，經(jīng)過幾年的探索，不僅在這里站穩(wěn)了腳跟，而且取得了不錯(cuò)的成績。他們探索新型經(jīng)營理念，克服文化差異，在保加利亞這個(gè)東歐小國打開了一片天地。
華為：用服務(wù)樹品牌
20xx年伊始，華為公司保加利亞子公司實(shí)現(xiàn)了在保加利亞電訊市場的新突破--在保建設(shè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)將覆蓋保加利亞首都索非亞、最大海港城市瓦爾納等主要城市的中心商用區(qū)以及熱點(diǎn)地區(qū)，這是華為公司在歐洲贏得的第一個(gè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。
華為公司20xx年進(jìn)入保加利亞。當(dāng)年，華為公司經(jīng)過與數(shù)家世界著名電訊公司的激烈競爭，最終成為保加利亞電訊公司gsm網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商。這是中國廠商在歐洲贏得的第一個(gè)規(guī)模性gsm網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
合同
。
經(jīng)過短短的三年時(shí)間，華為公司在保加利亞的電訊市場樹立起了良好的品牌形象，目前已進(jìn)入保加利亞主流通訊設(shè)備供應(yīng)商的行列。
華為進(jìn)入保加利亞之初，保正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，正趕上私有化剛開始起步。華為的第一個(gè)訂單也正是趕上了這樣一個(gè)機(jī)遇。然而在保市場要從零做起，獲得認(rèn)可并非易事。
華為公司負(fù)責(zé)人對記者表示，華為能在短短三年內(nèi)便樹立自己的品牌，靠的是以服務(wù)為本，為客戶提供個(gè)性化解決方案。華為深入了解客戶的實(shí)際需求，為客戶持續(xù)創(chuàng)新定制解決方案。在華為保加利亞公司，60%以上的員工是本地用戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)用戶網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)支持，提供全天候服務(wù)，快速響應(yīng)，優(yōu)先滿足客戶需求，從而使客戶對華為在保加利亞的長期持續(xù)發(fā)展充滿信心，與華為建立起長期合作關(guān)系。
華為保加利亞公司負(fù)責(zé)人表示，雖然華為保加利亞公司取得了一定的成績，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。保加利亞由于人力資源成本相對西歐國家較低，吸引了諸多國際it企業(yè)的投資，數(shù)家it、通信公司均在擴(kuò)大規(guī)模，人才的爭奪日益激烈已成為華為面臨的挑戰(zhàn)之一。隨著保加利亞20xx年加入歐盟，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，保加利亞的潛在市場空間也在吸引西歐傳統(tǒng)通信供應(yīng)商不斷加大投入，預(yù)料在未來的幾年中，通信供應(yīng)商之間的競爭會加劇。 上廣電：從虧損到重生幾乎所有業(yè)界人士都知道，在保加利亞大特爾諾沃市有一家中國電視機(jī)廠，它便是上廣電保加利亞公司(sva-bg)。它20xx年落戶保加利亞時(shí)，曾被保各大媒體相繼報(bào)道，給很多保加利亞人帶來了希望和期盼。這也是中國第一家大型國有企業(yè)落戶保加利亞。
五年來，sva-bg可謂嘗遍了酸甜苦辣，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的虧損后，公司吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了起死回生。
來保視察工作的上海廣電電器有限公司副總經(jīng)理陳雷文向記者介紹說，四年前根據(jù)政府的要求和雙方的合作意向，上廣電與保加利亞bito-va電子公司合資組建了上廣電保加利亞公司(sv a-bg)，當(dāng)初保方正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，熱切希望中方來保加利亞投資，而上廣電集團(tuán)唯獨(dú)在歐洲尚未設(shè)立分公司，希望能夠通過保加利亞這個(gè)橋頭堡打入歐洲市場。 然而在最初兩年公司運(yùn)營的并不理想。sva-bg在初期是合資企業(yè)，經(jīng)過一段時(shí)間的合作，保方認(rèn)為沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，于是提出撤資。上廣電將其股份全部原價(jià)買回，sva-bg因此成為了獨(dú)資企業(yè)。而在20xx年6月公司正式投產(chǎn)后一年多時(shí)間，由于沒有固定的客戶、缺少足夠的資金，公司一直處于虧損狀態(tài)。
20xx年1月1日保加利亞加入歐盟，為sva-bg公司帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。根據(jù)歐盟的相關(guān)規(guī)定，歐盟國家進(jìn)口電視機(jī)整機(jī)的關(guān)稅是14%，而進(jìn)口散件的關(guān)稅只有5%，這意味著如果進(jìn)口散件到保加利亞來加工，再賣到歐洲市場將大有利可圖。上廣電獲得這一信息后，立即抓住這一機(jī)遇，調(diào)配資金和人力，向sva-bg提供電視機(jī)散件，提供客戶資源，使sva-bg公司重現(xiàn)生機(jī)。
sva-bg公司20xx年8月份僅生產(chǎn)幾百臺液晶電視機(jī)，9月份已生產(chǎn)近6000臺，相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量。10月至12月，月均產(chǎn)量近萬臺。
陳雷文表示，將來公司計(jì)劃將生產(chǎn)線和倉庫再擴(kuò)大1倍，最終達(dá)到月產(chǎn)量5萬-6萬臺、月銷售額1 0 0 0萬美元的目標(biāo)。
陳雷文說，全球液晶電視機(jī)的銷售主要面向歐美市場，且銷量最大的是歐洲市場。在中國所有向歐洲出口電視機(jī)的廠商中，上廣電的出口量名列前茅。目前上廣電在歐洲只有保加利亞一家分公司，從保銷售整機(jī)前景看好。如此下去，才能真正實(shí)現(xiàn)sva打入歐洲市場的目標(biāo)。
奧秘：依靠本地員工
華為保加利亞公司和sva-bg公司取得成功的道路顯然并不相同。但是，兩家公司負(fù)責(zé)人在談各自的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)有一條是相同的，即依靠本地員工。
陳雷文副總經(jīng)理對記者表示，從sva-bg公司開始籌建到今天，上廣電集團(tuán)一直堅(jiān)持依靠當(dāng)?shù)貑T工發(fā)展企業(yè)的原則，積極調(diào)動本地員工的積極性。
陳雷文說："我們要讓當(dāng)?shù)貑T工懂得，sva-bg不僅屬于中國人，也屬于保加利亞人。要保加利亞人和sva一起把歐洲市場做大，要本地員工承擔(dān)尋找新客戶的工作。sva-bg所有的運(yùn)作都需要保加利亞人來做，而不是中國人。"
陳雷文認(rèn)為，中方要做的主要就是兩條：支持和控制。在有困難的方面給予支持(注入資金、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提供初期的客戶等)，而在資金的使用和技術(shù)方面加以控制，其他的都可以交給保方人員來運(yùn)作。
華為公司同樣把"依靠本地員工"作為在保取得成功的"奧秘"之一。華為公司負(fù)責(zé)人向記者介紹說，華為保加利亞公司的員工80%為本地員工。在保加利亞招聘的新員工，除了部分行政人員外，都要到華為中國總部進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)。同時(shí)，華為重視在職培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的員工參加華為在德國、希臘、匈牙利等地組織的培訓(xùn)。這種投入使員工在業(yè)務(wù)能力上不斷得到提高，在公司內(nèi)能夠持續(xù)成長，增加了對公司的認(rèn)同感。
此外，華為還將認(rèn)同企業(yè)文化的本地員工加入到管理團(tuán)隊(duì)中，讓本地員工有發(fā)言權(quán)、建議權(quán)，以及一定范圍的決策權(quán)，使得本地員工能夠完全融入企業(yè)。
在華為保加利亞公司，中外方員工的工作語言為英語，然而公司根據(jù)本地員工的興趣，為本地員工提供中文培訓(xùn);同時(shí)也鼓勵(lì)中方員工學(xué)習(xí)保語。在中國或保加利亞的重大節(jié)日里，公司都會舉辦集體活動，使中外方員工在工作之余建立了深厚的友誼。
第一次案例分析:深圳華為的成功
(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢而為)
a. 立足長遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場的長期市場就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會改變計(jì)劃，不為短期利潤而失去長期的企業(yè)財(cái)富。
b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場，徹底改變中國企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。
c. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長的關(guān)鍵。
d. 順勢而為：從1988年抓住電信市場，到順應(yīng)90年代中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對每次機(jī)會都緊抓不放，借勢而為，最終走向成功。
(2)華為的企業(yè)特征
a . 華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利 。
b. 華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會義務(wù)。
c. 華為也是以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
d. 華為是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢必會帶動國民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國民財(cái)富的增長。
(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤。他們追求在一定利潤率水平上成長的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置。
中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤和龐大的市場。用低價(jià)，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場。龐大的營銷隊(duì)伍確立了華為在市場上的競爭優(yōu)勢。
長期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。
(4)功能一：推動技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢。他模仿國外先進(jìn)技術(shù)，并且對其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。
功能二：滿足人民日益增長的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場的興起而發(fā)展起來的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營銷上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場，并且滿足了廣大人民日益增長的物質(zhì)需要。
功能三：企業(yè)對資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營銷上。對華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過來人的有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來。
1、身體一定要好。
（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的`是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動，比如打羽毛球、游泳。
2、生理規(guī)律一定要掌握。
（1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒有痛經(jīng)，有沒有腰酸背痛，有沒有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來的月經(jīng)，按周期30天來推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會來。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來。
（2）排卵日。
基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測試、測基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
測算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測算會更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測一次，或者在排卵日前后幾天每天測一次。測到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來，體溫尚未受到運(yùn)動飲食或情緒變化影響時(shí)所測出的體溫?；A(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。
監(jiān)測排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。
3、心情一定要放松。
心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬別把它當(dāng)回事兒，不過就是一種自然規(guī)律，多少人都過來了。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
我認(rèn)為華為打造自己的營銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化;第二招，選擇良才;第三招，魔鬼培訓(xùn);第四招，制度化用人;第五招，有效激勵(lì)。下文就進(jìn)行一一分解。
第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化
華為是一個(gè)巨大的集體，目前員工16萬人萬余人，其中市場人員占33%，而且素質(zhì)非常之高，85%以上都是名牌大學(xué)的本科以上畢業(yè)生。具體人力資源分布如：圖1。
26年來，華為取得的業(yè)績是驕人的，銷售收入2202億元、凈利潤154億元，在中國企業(yè)史上可謂是一個(gè)獨(dú)一無二的例子。華為需要依賴一種精神把這樣的一個(gè)巨大而高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，而且使企業(yè)充滿活力。華為找到的因素就是團(tuán)隊(duì)精神——狼性。
華為團(tuán)隊(duì)精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺;其二，反應(yīng)敏捷;其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠(yuǎn)不會過時(shí)。
華為的“狼性”不是天生的?，F(xiàn)代社會把員工的團(tuán)隊(duì)合作精神的問題留給了企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)展的機(jī)會。華為對狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。
“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對這種狼性的訓(xùn)練是無時(shí)無刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久?》無不流露出華為的憂患意識，而對未來的擔(dān)憂就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。
華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡(luò)，任何問題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點(diǎn)：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對手心寒，因?yàn)槿A為從簽合同到實(shí)際供貨只要四天的時(shí)間。
華為接待客戶的能力更是讓一家國際知名日本的電子企業(yè)領(lǐng)袖在參觀華為后震驚，認(rèn)為華為的接待水平是“世界一流”的。華為的客戶關(guān)系在華為被總結(jié)為“一五一工程”——一支隊(duì)伍、五個(gè)手段、一個(gè)資料庫，其中五個(gè)手段是“參觀公司、參觀樣板店、現(xiàn)場會、技術(shù)交流、管理和經(jīng)營研究”。對客戶的服務(wù)在華為是一個(gè)系統(tǒng)，華為幾乎所有部門都會參與進(jìn)來，假設(shè)沒有團(tuán)隊(duì)精神不可想象一個(gè)完整的客戶服務(wù)流程能夠順利完成。
狼性是華為營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神，這種精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，這就需要有一種保障機(jī)制，使得狼性既可以正本清源地保留，這種保障機(jī)制就是華為的企業(yè)文化。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。
幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫淖儭?BR> 華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。
第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)
要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
止損,止損,止損!
我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機(jī)會。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。
分散風(fēng)險(xiǎn)
做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見得會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國“財(cái)不入急門”的古訓(xùn),在這行真可以說是字字璣珠。
避免買太多股票
問問自己能記住幾個(gè)電話號碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對單獨(dú)股票的感覺。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場的時(shí)機(jī)。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚ⅰ⒆⒁饬性谌廖逯蛔钣袧摿Φ墓善?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
有疑問的時(shí)候,離場!
這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。此時(shí),你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。當(dāng)你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會在這時(shí)把賭注留在臺面上。
別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問題。炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了?！蔽易约河型瑯拥膯栴},我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。
忘掉你的入場價(jià)
坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋恕Ｈ舻偷脑?你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個(gè)“理由”再懶一會兒。朋友,“再懶一會”的價(jià)錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。
別頻繁交易
我開始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機(jī)會的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。
不要向下攤平
犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場給你一個(gè)解套的機(jī)會,你會馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。
不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場,另尋機(jī)會。讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實(shí)很簡單。
也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場點(diǎn),碰巧你一入場,股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。新手們?jǐn)請記住：不要向下攤平!
別讓利潤變成虧損
這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會覺得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
有些讀者會問：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開心嗎?說得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。
跟著股市走,別跟朋友走!
這條規(guī)矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽完我都覺得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。
朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過動規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬別遲疑!
我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時(shí)采取行動。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤,現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
股票波動從來花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來個(gè)小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經(jīng)過幾個(gè)這樣的來回,變成了大損失。這就是已學(xué)會“止損”的股友還會虧大錢的原因。
止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。
別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!
我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股?，F(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?BR> 我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價(jià)股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會升多高。只要股票的升勢正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!
定好計(jì)劃,按既定方針辦
入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒有什么對或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來指導(dǎo)你的行動。
新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進(jìn)。買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。
市場從來不會錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的
多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈。”我朋友來問股票,都會一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。
華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場錯(cuò)了,市場還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計(jì)劃,一有不對即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長存之道。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
工程管理是建筑工程項(xiàng)目得以順利開展的前提,是工程取得質(zhì)量、效益、進(jìn)度和安全目標(biāo)的必要條件,做好工程管理的細(xì)節(jié)工作,強(qiáng)化工程管理的實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)的熱點(diǎn)話題。下面是本站小編整理工程管理成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
我叫李海彬，是太和縣梅廟學(xué)校的“農(nóng)遠(yuǎn)工程”管理員。20xx年暑假在阜陽市農(nóng)遠(yuǎn)工程計(jì)算機(jī)教育培訓(xùn)，同時(shí)下半年農(nóng)遠(yuǎn)工程在我縣啟動，我擔(dān)任鎮(zhèn)梅廟學(xué)校的管理員，農(nóng)遠(yuǎn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可謂是新生事物，作為中心校的農(nóng)遠(yuǎn)工程管理員，我充當(dāng)了雙重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全鎮(zhèn)農(nóng)遠(yuǎn)的規(guī)范管理。從農(nóng)遠(yuǎn)工程項(xiàng)目的落實(shí)，到農(nóng)遠(yuǎn)工程的實(shí)際管理，這期間浸透著我無數(shù)的汗水和辛勞，“農(nóng)遠(yuǎn)”工程在我們這里真正發(fā)揮了它的價(jià)值，讓我們農(nóng)村娃們真切感受到了“農(nóng)遠(yuǎn)”的精彩、科技的魅力。
一、狠抓落實(shí)，做好安裝前期準(zhǔn)備工作。
確保符合驗(yàn)收要求。為做好遠(yuǎn)教設(shè)備的防火、防盜工作，我明確要求模式二以上層次的學(xué)校都統(tǒng)一配備了干粉滅火器，專門安裝了防盜門窗，努力做好設(shè)備環(huán)境準(zhǔn)備工作。為了順利安裝好項(xiàng)目設(shè)施，我又負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)送交接，在設(shè)備安裝時(shí)，我始終陪伴在安裝技術(shù)人員的身邊，虛心向工人師傅們學(xué)習(xí)、請教，為以后農(nóng)遠(yuǎn)工程的管理和應(yīng)用積累了經(jīng)驗(yàn)。
二、注重培訓(xùn)，確保設(shè)備系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
各項(xiàng)目學(xué)校管理員除接受工程竣工現(xiàn)場培訓(xùn)外，均統(tǒng)一參加了縣級培訓(xùn)。但由于各種原因他們未能接受技術(shù)，為提高設(shè)備、資源使用率，我對各校管理員都進(jìn)行了再次培訓(xùn)，制定了具體的培訓(xùn)計(jì)劃和制度，培訓(xùn)內(nèi)容涉及教學(xué)光盤的應(yīng)用、電腦基本操作、遠(yuǎn)程教育資源登錄、資源下載、編輯整合、
課件
制作等方面。
在設(shè)備安裝后的試運(yùn)行期間，楊行中學(xué)、焦寨中學(xué)、中心小學(xué)在運(yùn)行中先后都出現(xiàn)一些問題，我多次通過手機(jī)、電話、到現(xiàn)場等形式不厭其煩地指導(dǎo)操作。特別是有時(shí)還要犧牲中午、晚上、周末的休息時(shí)間深入到出現(xiàn)故障的學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試、指導(dǎo)和培訓(xùn)。如，楊行中學(xué)于5月18日(周日)報(bào)告“遠(yuǎn)程ip數(shù)據(jù)接收軟件注冊后授權(quán)丟失，無法登錄下載資源”，于是，我在當(dāng)天下午趕到該校，迅速查出了故障原因(與殺毒軟件防火墻沖突)，修復(fù)后并進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)。經(jīng)過近兩周的運(yùn)行調(diào)試，除模式三的多媒體聲音功放系統(tǒng)有問題外，其余的均能正常運(yùn)行，且設(shè)備性能穩(wěn)定。
三、學(xué)用結(jié)合，充分發(fā)揮遠(yuǎn)教資源優(yōu)勢。
為提高設(shè)備資源使用率，我要求我鎮(zhèn)各學(xué)校管理員及時(shí)接收每周信息資源，作好設(shè)備運(yùn)行記錄，打印接收資源目錄，定期對信息資源進(jìn)行刻錄保存工作，并作好相應(yīng)的記錄工作。對下載的資源分年級分學(xué)科保存，并為本校每個(gè)教師在e盤中以教師的名子各建一個(gè)文件夾，把下載的資源整理好又分別存放的每個(gè)教師文件夾中，在校級培訓(xùn)結(jié)束后，我要求我們學(xué)校教師每人每周至少要瀏覽一次自己文件夾中的遠(yuǎn)程教育資源，并應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)工作中，認(rèn)真填寫相關(guān)記錄。配合學(xué)校用遠(yuǎn)程教育的衛(wèi)星電視頻道，組織教師觀看相關(guān)節(jié)目，從多方面促進(jìn)教師多學(xué)多用，充分地利用資源為教學(xué)服務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源自制課件，經(jīng)常到多媒體教室(模式二為衛(wèi)星收視室)上課，或進(jìn)行公開課教學(xué)。
我同樣要求各項(xiàng)目學(xué)校的管理員做了大量資源下載、整理工作。遠(yuǎn)教資源的使用，為農(nóng)村學(xué)校課堂教學(xué)注入了新的活力。尤其是“課程資源”、“教師發(fā)展”、“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”、“專題教育”等欄目，對教師的教育教學(xué)工作帶來了極大的方便，有助于教師的專業(yè)成長，還讓學(xué)生初次感受到身在邊遠(yuǎn)農(nóng)村而享受特級教師授課的喜悅。
通過近一段時(shí)間遠(yuǎn)程教育活動的開展，使師生都嘗到了甜頭，教學(xué)效果明顯提高。比如楊行中學(xué)肖芬老師，這次被推選參加縣級中學(xué)語文教學(xué)技能大賽，參賽前幾天，她一有空，就“泡”在遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星收視室里，通過瀏覽有關(guān)中學(xué)語文教學(xué)資源，借鑒他人課件，認(rèn)真鉆研課件制作技術(shù)，終于將五項(xiàng)技能中的弱項(xiàng)--制作課件，提高了上來，以致在縣級選拔賽中獲得佳績，得以參加市級比賽并獲得市一等獎(jiǎng)。
又如中心學(xué)校胡文焦主任在教學(xué)六年級語文《清明上河圖》這一課時(shí)，運(yùn)用下載的課件，播放清明上河圖畫，直觀形象，不但輕而易舉地解決了學(xué)生認(rèn)知難點(diǎn)，而且學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，教學(xué)效果比傳統(tǒng)教學(xué)要好得多。
四、重視積累，建好遠(yuǎn)程教育工程檔案。
為搞好遠(yuǎn)程教育建檔工作，中心學(xué)校確定由海天運(yùn)副校長專人負(fù)責(zé)，我積極配合開展工作，分三種模式制定并下發(fā)建檔資料目錄，要求各校要高度重視遠(yuǎn)程教育的檔案管理工作，及時(shí)收集工作過程中的相關(guān)材料，分類整理，按目錄歸檔，裝盒入柜。配合中心學(xué)校組成初級驗(yàn)收組深入各校，檢查自糾，將查出的問題和不足分校反饋、記錄存檔，并責(zé)令限期整改。
遠(yuǎn)程教育這一新生事物，對于我們來說還是一個(gè)嶄新的課題。如何去鞏固和發(fā)展這一全新的教育手段，將是我們長期要做的一項(xiàng)重要工作。由于時(shí)間的緊迫，條件的限制，我深深感到工作還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教師的學(xué)習(xí)興趣還需要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別對年齡稍大的教師還要多加輔導(dǎo)，對遠(yuǎn)程教育資源的整合水平還有待于提高。目前，我還要繼續(xù)加大對教師全員培訓(xùn)，要采取激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動每位教師的積極性，使遠(yuǎn)程教育這項(xiàng)工作持續(xù)、穩(wěn)妥地向前發(fā)展。
談到工程項(xiàng)目管理，我們談得最多的就是“三控三管一協(xié)調(diào)”，“三控”就是質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一協(xié)調(diào)”就是關(guān)系協(xié)調(diào)。任何項(xiàng)目管理，都是圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”在開展工作。我從事項(xiàng)目管理多年，特別是在xx集團(tuán)，在董事長的關(guān)心愛護(hù)下，在廣大同仁的幫助、支持下，通過xx城a1組團(tuán)的成功交房，積累了一些這方面的
心得體會
，特向董事長匯報(bào)如下：
一、工程投資控制
住宅作為一種特殊的商品，對一個(gè)家庭來說是絕對舉足輕重的投資，對個(gè)人來說，也許是一生中最重要的消費(fèi)之一。在這極度發(fā)酵了的房價(jià)中，一次性70年的土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)、建安費(fèi)、市政設(shè)施及各種稅費(fèi)占了很大一部分，但對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，稅費(fèi)是他們所無法控制的，要想降低建房成本，從而房價(jià)更有競爭力，就只能從自身的可控因素上想辦法了。
從設(shè)計(jì)階段降低房價(jià)
房地產(chǎn)開發(fā)過程主要可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工和竣工結(jié)算三個(gè)分階段，過去往往將控制工程成本的重點(diǎn)放在后兩個(gè)階段上，將降低商品房成本局限在降低工程的實(shí)物成本(即工程造價(jià))上，而忽略了商品房設(shè)計(jì)階段在控制工程成本，降低商品房造價(jià)上所起的重要作用。
項(xiàng)目的決策及設(shè)計(jì)階段，是工程投資控制的關(guān)鍵階段，在項(xiàng)目決策之后，控制投資的關(guān)鍵在于科學(xué)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖紙一旦完成，項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)形式、裝飾標(biāo)準(zhǔn)、材料設(shè)備選型等就確定了，項(xiàng)目投資額也基本確定了，因此，在確定中標(biāo)方案后，開發(fā)企業(yè)仍有必要匯集開發(fā)、預(yù)算、工程管理和營銷部門的專業(yè)人員，共同對中標(biāo)方案再次提出優(yōu)化意見，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性和合理性。
同時(shí)還需要在保證工程功能要求的前提下，挖掘設(shè)計(jì)人員的最大潛力。在有限的資金條件下做出最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。限額設(shè)計(jì)并不是一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省開支，而是務(wù)求在最省的投資條件下使項(xiàng)目獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，少花錢，辦好事。
搞好招標(biāo)投標(biāo)
招標(biāo)是控制重要手段，實(shí)行工程建設(shè)從設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備、供應(yīng)、監(jiān)理等全方位、全過程的招標(biāo)、擇優(yōu)選擇，切實(shí)杜絕工程招標(biāo)過程中的不正當(dāng)競爭行為，從而進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)市場。
招標(biāo)投標(biāo)是一種復(fù)雜的競爭性貿(mào)易方式，是一個(gè)嚴(yán)肅的法律行為，它要求招標(biāo)業(yè)務(wù)人員對招標(biāo)程序、招標(biāo)技巧特別精通，還要了解法律、金融、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)等知識，因此必須由專門的人員來執(zhí)行，否則容易產(chǎn)生法律糾紛，在具體招標(biāo)投標(biāo)中應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、 招標(biāo)文件的正確編寫
程綜合說明，招標(biāo)方式及對分包單位的要求，鋼材、木材、水泥等主要材料設(shè)備的供應(yīng)方式，材料價(jià)差的處理辦法，工程款項(xiàng)支付方式及預(yù)付款的百分比，對現(xiàn)行合同文本、內(nèi)容需修改和增加的款項(xiàng)，投標(biāo)須知，業(yè)主認(rèn)為必須向承包商明確的問題等。
2、 標(biāo)底的合理性
標(biāo)底反映的是建筑工程產(chǎn)品的價(jià)格，而不是市場行情價(jià)。它主要根據(jù)現(xiàn)行的國家定額、費(fèi)用、材料價(jià)格、設(shè)計(jì)工程量等規(guī)定計(jì)算出來的。以施工能力作為標(biāo)底，應(yīng)該說是體現(xiàn)公平競爭原則，符合市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則。但是我們的實(shí)際招標(biāo)投標(biāo)工程中，標(biāo)底與建筑產(chǎn)品的價(jià)值背離程度太大。究其原因，主要是由于編制標(biāo)底時(shí)間緊，工作粗糙或編制人員素質(zhì)低，工程量計(jì)算不準(zhǔn)確，定額與材料價(jià)格選用不合理等。因此編制標(biāo)底必須給予足夠的時(shí)間，同時(shí)必須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位編制。
3、 投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范性
投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)對工程項(xiàng)目的自主定價(jià)，體現(xiàn)了企業(yè)的自主定價(jià)權(quán)。企業(yè)自主定價(jià)必須建立在企業(yè)的自我成本的測算基礎(chǔ)上，反映的是企業(yè)的"個(gè)別勞動時(shí)間"和"社會勞動時(shí)間"的有機(jī)結(jié)合，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上。同時(shí)，工程招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)"統(tǒng)一量、指導(dǎo)價(jià)、競爭費(fèi)"這一基本指導(dǎo)原則，不能任意壓低工程直接費(fèi)和背離定額計(jì)價(jià)依據(jù)，否則一旦中標(biāo)，受損的不僅是承包商，業(yè)主的損失更大。
4、 評標(biāo)規(guī)則的公正性
評標(biāo)定標(biāo)是招標(biāo)工程最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)招標(biāo)的公平合理，必須要有一個(gè)公正合理、科學(xué)先進(jìn)、可靠性強(qiáng)的評標(biāo)辦法。由于部分地區(qū)建筑市場的無序競爭，使得招、投標(biāo)在評標(biāo)過程中表現(xiàn)出的明顯不規(guī)范性及不公正性能應(yīng)加以杜絕。
*年進(jìn)入*市場，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場，呆在施工一線干過的工程有*個(gè)(即xxx工程、xxx工程、xxx工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對某一個(gè)具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：
1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系
合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會出現(xiàn)扯皮，爭執(zhí)的問題，分包隊(duì)伍進(jìn)場前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場。公司各科室、現(xiàn)場管理人員要依職責(zé)做好合同會簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。
2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通
各個(gè)分包隊(duì)伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過程越來越松，越來越差，分包隊(duì)伍什么都不聽，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽指揮，不服從現(xiàn)場管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理?，F(xiàn)場管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對現(xiàn)場管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。
3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度
市場上沒有那一個(gè)隊(duì)伍會虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來避免項(xiàng)目部對其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場控制外，也可以通過計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來控制。
加強(qiáng)過程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對方的尊重和認(rèn)可，在施工中對方才會服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對方，從而產(chǎn)生反感和對立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。
4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題
日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂
勞動合同
后進(jìn)場施工，全面實(shí)行農(nóng)民工實(shí)名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵(lì)實(shí)行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。
為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書面
承諾書
作為合同附件。同時(shí)，個(gè)人建議對工資發(fā)放進(jìn)行全過程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)。
5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平
無論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會覺得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。
抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開展后，在實(shí)施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會熱愛自己的工作，才會努力去工作。
6.對分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。
因合作管理的模式，以前工程施工中，對分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。
以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對的地方，歡迎批評指正。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
今年我擔(dān)九xx班的英語教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)頗淺，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學(xué)生的實(shí)際情況。
一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語聽、說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們較難適應(yīng)。另一方面，xx班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而xx班的同學(xué)比較沉靜，雖然差生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時(shí)也注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。
一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為使教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。
英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因?yàn)橹挥杏⒄Z水平提高，他們才能達(dá)到交異國筆友的目的，同時(shí)也可以提高同學(xué)們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。
英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視?？荚嚽斑M(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié)。在中段考后的時(shí)間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是xx班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)后進(jìn)生對班的整體發(fā)展有很大幫助。
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取讓學(xué)生的成績有所提高。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
華為成功的原因1.解決了評價(jià)機(jī)制，能者上、庸者下。一個(gè)企業(yè)，最怕的是評價(jià)機(jī)制失衡，我們以前經(jīng)常說的大鍋飯，企業(yè)如此，必然人心渙散，競爭乏力，難以形成競爭力。評價(jià)機(jī)制最重要的不是在電腦里，不是在墻上，不是在檔案中，而是在公司整個(gè)管理的血液里，能者上，為賢能之人提供了機(jī)會，庸者下，保證了機(jī)體的清潔，同時(shí)也形成了壓力機(jī)制。
華為成功的原因2.解決了決策機(jī)制，讓聽得見炮火的人決策。企業(yè)做大了，決策是一個(gè)大問題，企業(yè)越大，決策層離市場、離一線越遠(yuǎn)，但是這些人是最終決策人，經(jīng)常容易出現(xiàn)，決策不了解市場，不了解真實(shí)的情況，決策成為碰運(yùn)氣，甚至出現(xiàn)亂決策的情況。要讓企業(yè)保持活力，能看準(zhǔn)方向，必須是讓聽得見炮火的人決策。做什么不做什么，聽一線的，而不是聽領(lǐng)導(dǎo)的。
華為成功的原因3.解決了分配機(jī)制，不讓雷鋒吃虧。企業(yè)發(fā)展最大的問題，獲益者是誰?是股東，還是應(yīng)該是有所有的員工?當(dāng)然股東作為投資者，做出了貢獻(xiàn)，應(yīng)該獲得回報(bào)，但是一個(gè)企業(yè)發(fā)展，員工也做出了巨大貢獻(xiàn)，尤其要長期發(fā)展，不斷前進(jìn)，必須所有做出貢獻(xiàn)的人，都能獲益，這樣企業(yè)才能不斷產(chǎn)生動力。一切回報(bào)歸股東，還是股東和員工共同富裕，這是一個(gè)企業(yè)家必須回答的問題。華為的偉大是建立了共同富裕的機(jī)制，讓員工在華為的發(fā)展過程中也同樣得到回報(bào)。我們都知道，絕大部分企業(yè)回報(bào)的基本機(jī)制是以股東為核心的，而很少顧及員工。只有華為是股東和員工都同樣得到回報(bào)。所以華為只要看準(zhǔn)一個(gè)方向，都會所向無敵。絕大部分華為人離開華為，一直也會感謝華為。
這三點(diǎn)說起來不難，真做起來難，實(shí)實(shí)在在的落實(shí)更難。任正非是一個(gè)哲學(xué)家，一個(gè)思想家，一個(gè)看透了人生的人。他永遠(yuǎn)成不了首富，但是他創(chuàng)造的財(cái)富不是首富能及的。這些財(cái)富不僅物質(zhì)財(cái)富，還有精神財(cái)富!
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
1989年底，一個(gè)普通醫(yī)生——林園，偶然撞進(jìn)了股市，手持8000元開始了股市淘金之旅。他先是以88.45元買入了5股深發(fā)展。此后，他反復(fù)買賣這一只股票，沒幾個(gè)月就賺到了12萬。隨后，他大膽地收集到大量原野、錦興、瓊民源、深華新等原始股，它們上市后均翻了十幾倍，到1992年，林園的股票市值已超過了1000萬元。
這是中國股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足為怪?！?994年底，有朋友拉我去上海做房地產(chǎn)，我就去看?？粗粗l(fā)覺不對勁了，錢好像開始向股市回流。我立馬套現(xiàn)，先拿了1000萬入市?！绷謭@回來得正好。上證指數(shù)在跌到300多點(diǎn)的谷底后，開始反復(fù)盤升，到1996年初終于拉開了大牛市的序幕，直至2001年6月達(dá)到歷史最高點(diǎn)——2245.44點(diǎn)。
牛市中，林園的主力品種比較明確：深發(fā)展和四川長虹(7.70,0.52,7.24%)。這正是那波牛市啟動功不可沒的動力引擎。據(jù)林園稱，當(dāng)時(shí)他以每股12元買入深發(fā)展，再40元左右賣出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一筆交易，當(dāng)年5月該賬戶總計(jì)買入56.2萬股長虹，均價(jià)在25塊多。至7月22日，長虹的倉位減少到15萬股，其余股票均以60元以上的價(jià)格賣了出去。林園說，當(dāng)時(shí)他各個(gè)賬戶上的長虹總計(jì)有100多萬股，最多的一天曾給他賺出了一個(gè)奔馳車隊(duì)。
那一輪牛市，幾乎是閉著眼買股票就能賺錢，因此當(dāng)時(shí)的時(shí)髦用語叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥緊股票，賺到盆滿缽溢。似乎是幸運(yùn)之神再次垂青，2000年前后，林園在股市邊打邊撤。2001年初，當(dāng)上證指數(shù)一路不回頭地到達(dá)2100點(diǎn)時(shí)，林園終于頭也不回地全線撤離了a股市場，逃掉了迄今為止的歷史大頂!這一次，林園靠的不僅僅是幸運(yùn)，還有他的勇氣。
2003年底，林園再次殺回a股市場，當(dāng)時(shí)上證指數(shù)在1300點(diǎn)左右。熊市漫漫，誰也看不到盡頭，林園竟三下五除二，將全部資金換成了股票。其中包括：g千金、貴州茅臺(254.17,9.24,3.77%)、g萬科、云南白藥(68.14,1.27,1.90%)、g銅都、g鑄管、招商銀行(17.70,0.01,0.06%)、馬應(yīng)龍(30.56,1.24,4.23%)、東阿阿膠和麗江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累計(jì)達(dá)到8417.6萬。而他在另一家公司的股票組合，截至2006年1月24日，總市值為3957.2萬元。
據(jù)林園說，他當(dāng)時(shí)入市資金有1.7個(gè)億，兩年來增值140%，到2005年底市值已達(dá)到4個(gè)多億!
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
華為88年成立時(shí)沒有自已的產(chǎn)品，代理香港鴻年公司的用戶交換機(jī)。通過兩年多的代理，華為不但建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍，更重要的是認(rèn)識了通信行業(yè)和通信市場，把握住了市場的脈膊。
了解市場，認(rèn)識市場，以客戶需求為導(dǎo)向，這對一家公司來說太重要了。華為如果沒有一開始就“爬”在市場上，也就沒有今天的華為。
秘訣2.以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，形成了自己的核心競爭力
了解了市場需求，自然就知道要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。開發(fā)出新產(chǎn)品來以后又到市場接受檢驗(yàn)，不斷更新?lián)Q代，形成產(chǎn)品和市場的良性循環(huán)。
高科技企業(yè)具有“兩頭大，中間小”的特點(diǎn)，也就是市場和研發(fā)大，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)小，屬于一種啞鈴結(jié)構(gòu)。華為一直把市場和研發(fā)放在經(jīng)營和管理的首要位置。每年r&d投入占銷售收入的12%左右，市場投入占銷售收信的13%左右。正是靠這種持續(xù)高強(qiáng)度的投入，加上優(yōu)良的產(chǎn)品開發(fā)管理，市場營銷管理、采購管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理，使得這種投入能變成更大的產(chǎn)出，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。
通信市場競爭激烈，華為面對的不但有來自于國內(nèi)的競爭對手，更有國際上的通信巨頭(如：at&t、阿爾卡特、西門子等)但華為為何能在市場競爭中取勝，關(guān)鍵形成了自已的核心競爭力----能夠快速地將客戶的需求變成為產(chǎn)品的功能，并提供給客戶。這種能力是國外廠家做不到的，也是國內(nèi)競爭對手趕不上來的。
在91年底華為就成立管理科，不斷招聘管理學(xué)碩士、博士，抓公司的管理。從91年到95年華為的管理建設(shè)主要靠自己摸索，取得了一定的成績，如在公司計(jì)劃管理，產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理，銷售管理等方面，但是還是比較落后，很多方面走了很多彎路。
96年公司在管理建設(shè)方面改變思路，全面借助外力建立公司的管理體系。首先請人民大學(xué)專家組對華為的經(jīng)營理念和基本經(jīng)營政策進(jìn)行提煉和總結(jié)，其次引進(jìn)美國oracle公司的企業(yè)資源計(jì)劃(erp)系統(tǒng)。接下來，華為請hay公司建立人力資源管理系統(tǒng)，請kpmg公司建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，請ibm咨詢公司建立公司整體構(gòu)架，實(shí)施業(yè)務(wù)流程重組(bpr)和建立公司的信息系統(tǒng)。通過三年多的努力，華為和管理上了一個(gè)臺階，具備了國際大公司管理的稚型。華為每年都會進(jìn)行一次大規(guī)模的組織改革，公司總裁親自主持。各級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司的發(fā)展策略，研討在組織結(jié)構(gòu)、干部安排、人力資源上應(yīng)作如何的布暑。正是這種組織調(diào)整和改革，使得華為每年的發(fā)展有了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。
98年，華為總裁提出：“華為的大旗還能打多久?”，思考公司的可持續(xù)發(fā)展的問題。最后得出的結(jié)論是：華為能否可持續(xù)發(fā)展取決于公司的核心價(jià)值觀能否被接班人(集體的范疇)接受，能否被接班人批判和完善。
從“偏方”到“進(jìn)口藥”
任何一個(gè)華為的員工都會告訴你，華為要把自己建設(shè)成一個(gè)啞鈴型的企業(yè)。也就是說，在研發(fā)和市場很豐滿，而在生產(chǎn)方面只要求把握核心。在研發(fā)和市場之間，華為似乎對前者投入了更多的關(guān)注。
1999年國內(nèi)電子百強(qiáng)銷售額第一的是聯(lián)想，華為是第十。而計(jì)算利潤的時(shí)候，華為是第一，聯(lián)想成為了第十。為什么?答案不說大家也想得到--華為有自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，利潤率當(dāng)然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)想。任正非一句“對核心技術(shù)的掌握能力就是華為的生命”很好的體現(xiàn)了整個(gè)華為的定位。顯然華為不希望自己成為依靠生產(chǎn)管理過程最優(yōu)化，通過程序控制的辦法來取得一個(gè)穩(wěn)定的利潤。它的目標(biāo)是把技術(shù)作為核心競爭力去贏得超過10%的制造業(yè)利潤率。
自有技術(shù)可以帶來更高的利潤，這一點(diǎn)其實(shí)中國企業(yè)十幾年來一直看得很清楚。但是，就算幾個(gè)真正發(fā)展起來的行業(yè)也一直沒有把這一點(diǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。比如家電、計(jì)算機(jī)、汽車等等，雖然也實(shí)現(xiàn)了一年幾百個(gè)億的規(guī)模，但是沒有一個(gè)在核心技術(shù)上有所突破。相比之下，華為似乎要比它們顯得硬氣了不少。因此，作為自有技術(shù)的核心--研發(fā)，一直是華為最引以為豪，甚至視之為生命的部分。以至于這種定位給華為留下了非常鮮明的標(biāo)記。比如，華為一貫是從自己的內(nèi)部來培養(yǎng)干部的，目前華為的副總一級的管理者基本上都是技術(shù)出身，基層的管理者就更不用說了。
不過，技術(shù)人員轉(zhuǎn)向管理人員往往也會帶來一個(gè)大問題：技術(shù)人員對管理的規(guī)范流程不太重視和適應(yīng)。他們隨便一句：“太麻煩了!”往往就會對華為的經(jīng)營運(yùn)作和研發(fā)管理過程產(chǎn)生影響。
隨著華為自身資源的豐富和技術(shù)投入方向的細(xì)化，到底把什么樣的資源投入什么樣的技術(shù)方向和產(chǎn)品?而投入的時(shí)機(jī)、投入的量、回報(bào)的預(yù)測等等都變得越來越讓人撓頭。以前只有一個(gè)方向的時(shí)候，華為可以做到義無反顧、毫不遲疑，以后華為強(qiáng)壯到可以拋下上百個(gè)億不求短期回報(bào)的時(shí)候這可能也不是問題;但是華為恰恰正處于技術(shù)升級的過程中，不得不拿著自己的血汗換來的第一桶金子，面對這決定自己命運(yùn)的路口發(fā)愁，因?yàn)檫@時(shí)候任何一個(gè)錯(cuò)誤的選擇都有可能在戰(zhàn)略上是致命的。
從1999年開始，華為在整個(gè)企業(yè)管理運(yùn)作層次進(jìn)行了一次大規(guī)模全方向的改良運(yùn)動。不過，這次不是靠自己，而是請來了“西醫(yī)”--幾家國際知名的顧問公司，在財(cái)務(wù)、企業(yè)管理和研發(fā)機(jī)制上進(jìn)行重新打造。其中進(jìn)行得最早的、對企業(yè)影響最大的，就是華為的ipd--集成產(chǎn)品開發(fā)。
這個(gè)ipd項(xiàng)目是華為花了幾千萬元顧問費(fèi)，不聲不響地請ibm來做的。幾位協(xié)助ibm做診斷信息收集的華為ipd項(xiàng)目組成員都說，這錢花得其實(shí)很值。因?yàn)橐郧翱偸怯X得研發(fā)體系有問題，但是說不出來問題到底是什么?，F(xiàn)在人家把問題擺出來，自己確實(shí)大吃一驚。
ibm的專家認(rèn)為，華為在產(chǎn)品研發(fā)方面的主要問題是概念與計(jì)劃階段合并到了一起。以前，華為經(jīng)常是業(yè)務(wù)計(jì)劃基本上沒有，甚至在高層指示下就直接開始了開發(fā)。就算有研發(fā)計(jì)劃，相應(yīng)的評審也往往是技術(shù)型而不是業(yè)務(wù)型的，大家覺得先進(jìn)就上馬，根本不管有沒有市場。這種無計(jì)劃的研發(fā)直接造成了兩個(gè)后果：首先是產(chǎn)品與技術(shù)的開發(fā)重合，最后導(dǎo)致實(shí)用產(chǎn)品遲遲推不出來;其次是由于評審和決策僅僅是出于主觀判斷，沒有符合市場需求的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果造成產(chǎn)品一改再改，無法一步到位。據(jù)說，前幾年華為就曾經(jīng)有一個(gè)電信產(chǎn)品用2個(gè)月時(shí)間研發(fā)，結(jié)果來回修改卻用了1年。
這些問題不解決，華為在產(chǎn)品和技術(shù)的方向選擇上就只能是“撞大運(yùn)”，而就算是運(yùn)氣不錯(cuò)，撞上了，往往也會因?yàn)槿狈τ?jì)劃性和系統(tǒng)性而錯(cuò)失良機(jī)。作為華為創(chuàng)新體系的根本源頭，研發(fā)體系的規(guī)范化、科學(xué)化已經(jīng)火燒眉毛了。
當(dāng)然，專家們的報(bào)告也有讓人高興的一段，按照他們的計(jì)算，ipd實(shí)施以后，華為應(yīng)該可以把產(chǎn)品的開發(fā)周期縮短50%，產(chǎn)品的不穩(wěn)定性降低2/3，同時(shí)還可以把對研發(fā)資源的浪費(fèi)削減一半。這些改進(jìn)幾乎相當(dāng)于把華為的研發(fā)力量不花一分錢就擴(kuò)大了一倍。
ipd為什么會有這么大的力量?其實(shí)，ipd的核心就是一個(gè)流程重組和產(chǎn)品重組的問題。
首先華為要把研發(fā)的流程堅(jiān)決地固化，因?yàn)槿绻鞒潭疾蛔袷?，其他的東西就沒有意義了。接下來，就是建立一個(gè)跨部門的團(tuán)隊(duì)去支持流程的實(shí)施。以前華為的產(chǎn)品開發(fā)完全是研發(fā)部門的事情，技術(shù)方向由關(guān)鍵人物來選擇。現(xiàn)在的集成產(chǎn)品開發(fā)恰恰相反，一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)變成了牽扯整個(gè)產(chǎn)品線甚至整個(gè)公司上上下下各個(gè)核心部門的集體活動。從財(cái)經(jīng)立項(xiàng)到研發(fā)管理，從制造的效率到市場銷售計(jì)劃，各個(gè)部門都要有人參與到規(guī)劃和實(shí)施的過程里，基本上要在產(chǎn)品開發(fā)之前做出相關(guān)連的規(guī)劃，并且在產(chǎn)品開發(fā)的過程中相互協(xié)調(diào)，以保證這個(gè)產(chǎn)品從始至終都是技術(shù)領(lǐng)先、成本合理并且符合市場需求。
在整個(gè)流程之中，ipd最強(qiáng)調(diào)的就是“決策點(diǎn)”，也就是要在不同的關(guān)鍵時(shí)期，建立研發(fā)計(jì)劃的“檢查站”。比如，在一個(gè)產(chǎn)品開始研發(fā)之前就應(yīng)該有3個(gè)決策點(diǎn)。第一個(gè)是投資組合管理，主要是為了確認(rèn)產(chǎn)品的市場機(jī)會和可能的競爭力;第二個(gè)是用戶分析，要在這里確定用戶群，分析研發(fā)過程中可能出現(xiàn)的市場變化以及自己的渠道設(shè)計(jì)。第三個(gè)決策點(diǎn)則是從企業(yè)內(nèi)部角度考慮，進(jìn)行最終的研發(fā)計(jì)劃確認(rèn)，并且在跨部門團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的情況下，以一種合同的方式固化下來。
這三個(gè)“決策點(diǎn)”實(shí)際上是一種喇叭口的結(jié)構(gòu)。也就是通過仔細(xì)的調(diào)查、研究和分析之后篩選出最有潛力的項(xiàng)目，并且在“動手”之前盡可能地進(jìn)行“瞄準(zhǔn)”和計(jì)算“提前量”。使得最后進(jìn)入開發(fā)階段的項(xiàng)目都是最健康和最明確的。應(yīng)該說這種研發(fā)管道管理，以前在華為恰恰是最欠缺的。
除了解決“好鋼用在刀刃上”的問題，ipd還大大增強(qiáng)了華為企業(yè)發(fā)展的可控制性。因?yàn)橥ㄟ^這個(gè)管道中決策點(diǎn)的協(xié)調(diào)，不同產(chǎn)品發(fā)布的日期可以進(jìn)行控制，比如春季發(fā)布一個(gè)，秋季發(fā)布一個(gè)，那么一年下來業(yè)務(wù)增長就是一個(gè)連續(xù)的過程，不會把全年的目標(biāo)都集中在某一個(gè)季度。而且，這也讓華為的資源協(xié)調(diào)能力得到了很大提升。否則，不同的產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入開發(fā)階段的話，資源肯定會不夠。另外，ipd在開發(fā)過程中為華為第一次引進(jìn)了“異步開發(fā)”的概念。異步開發(fā)的意思是指把不同層次的技術(shù)或者產(chǎn)品部件拆開來，按照先大后小、先平臺再專業(yè)的順序，在不同的時(shí)間由不同的人員進(jìn)行開發(fā)。這樣一方面可以錯(cuò)開資源投入的時(shí)間，而且更重要的是，每一層從上一層汲取的技術(shù)都已經(jīng)是一個(gè)比較成型的技術(shù)了。由于這種流程實(shí)際上很好地使用了并行工程的思想，它比華為原來串行研發(fā)流程的效率要高很多。
其實(shí)，這種并行思想是一直貫穿在ipd之中的。比如前面提到的跨部門團(tuán)隊(duì)和多決策點(diǎn)都是一種并行工程。通過他們，許多以前必須要用串行方式--研發(fā)交給生產(chǎn)，生產(chǎn)再交給市場--來完成的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤所必需的各部門磨合過程，都被融合到了開發(fā)之中。這樣，時(shí)間成本也被大大降低。
從某種程度上講，ipd給華為帶來的應(yīng)該不僅僅是研發(fā)的科學(xué)化。在ipd當(dāng)中，我們可以明顯地感覺到，想讓它能夠真正被全面地實(shí)施起來，整個(gè)企業(yè)從結(jié)構(gòu)到文化都要隨之進(jìn)行相當(dāng)大的變化。換句話說就是，華為研發(fā)體系的改良只是一個(gè)“線頭”，順著它，華為不得不進(jìn)行相應(yīng)改變的東西還會有一大串。
任正非對這一點(diǎn)似乎看得很清楚，他把ipd放在華為10年改良計(jì)劃的最前面就很說明問題。在ipd的后面，華為的人力資源管理和薪酬體系、客戶關(guān)系管理、i/t戰(zhàn)略規(guī)劃、組織變革和成本核算/財(cái)務(wù)預(yù)算等等，都已經(jīng)與國外相應(yīng)的專業(yè)企業(yè)簽訂了“醫(yī)療合同”。
據(jù)說，任正非在公司干部會上還說過這樣的話:“5年之內(nèi)不許你們幼稚創(chuàng)新，顧問們說什么，用什么樣的方法，即便認(rèn)為他不合理也不許你們動。5年之后，把人家的系統(tǒng)用好了，我可以授權(quán)你們進(jìn)行最局部的改動。至于進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改動，那是10年之后的事情?！边@就是任正非又一個(gè)有名的理論：在引進(jìn)新管理體系的時(shí)候，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。
有意思的是，其實(shí)在1997年的時(shí)候華為公司已經(jīng)在嘗試進(jìn)行研發(fā)體制改革了。甚至還曾經(jīng)專門找人去收集過類似ipd這種研發(fā)管理方面的資料，讓公司高層一次一次地學(xué)習(xí)，然后也嘗試著自己去做改革。其實(shí)，這也是任正非多年來在華為管理風(fēng)格的一種體現(xiàn)(以前很多次局部管理改良都是這么做的)。不過一年以后，他能夠放棄自己一貫堅(jiān)持的“有華為特色的管理制度”，而轉(zhuǎn)向堅(jiān)定不移地引進(jìn)全套的國外管理系統(tǒng)，這里面讓人回味的東西就很多。
如果說華為闖進(jìn)寬帶ip技術(shù)領(lǐng)域是憑借“做國際一流企業(yè)”這個(gè)理想，那么當(dāng)這個(gè)理想變成現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)的時(shí)候，華為也真正看清楚了要“做國際一流企業(yè)”自己的差距有多大。這種由于缺乏資源而主動顯現(xiàn)的，或者是在與人家對比中被動暴露的問題，顯然集中地體現(xiàn)在了研發(fā)管理之上。在解決研發(fā)體系科學(xué)化的同時(shí)，華為上上下下不少連帶的問題也終于擺脫了“偏方治大病”的觀念，吃上了“進(jìn)口藥”。雖然還不知道“藥效”如何，但是，這種觀念的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是一大進(jìn)步了。
從“人治”到“法治”
從某種意義上講，企業(yè)的成長其實(shí)是一個(gè)危機(jī)與消解危機(jī)的漸進(jìn)循環(huán)，而所謂的企業(yè)發(fā)展階段其實(shí)也就是危機(jī)性質(zhì)階段性變化的體現(xiàn)。1995年以前，華為的核心目標(biāo)是通過程控交換機(jī)創(chuàng)立一個(gè)足夠大的擁有自有技術(shù)的民營通信企業(yè)，它的主要危機(jī)是生存危機(jī)。而1995年以后，華為在國內(nèi)通信站住了腳跟，它的核心目標(biāo)已經(jīng)變成了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、盡可能的向技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)靠攏。這時(shí)候，擴(kuò)展新的技術(shù)方向，作為主要危機(jī)之一，已經(jīng)成為了華為必須去做的一件事情。所以從1995年到現(xiàn)在，是華為公司摸索著打開寬帶ip技術(shù)大門的5年，也是它真正從創(chuàng)業(yè)階段走向發(fā)展階段過渡性的5年。而且，這兩個(gè)過程并不是因?yàn)榍珊喜胖睾显谝黄鸬摹?BR> 在這5年的時(shí)間里，華為的企業(yè)性格在不知不覺之間似乎經(jīng)歷了很大的改變，而這種改變在很大程度上體現(xiàn)在從《華為基本法》到ipd的變化過程之中。1996年擬定《華為基本法》的時(shí)候，恰好是華為從創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)候。企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)的思想是勇猛，但是發(fā)展的思想主要是穩(wěn)重和持續(xù)?！度A為基本法》的出臺，也主要就是要為華為這個(gè)從成立到當(dāng)時(shí)一直沒有踩過“剎車”的企業(yè)增加穩(wěn)重和明確未來的方向。
“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍地艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)?！?BR> “為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。”
這兩條寫在《華為基本法》最前面的綱領(lǐng)，有人說實(shí)際上是任正非寫給自己看的。仔細(xì)想想似乎也不無道理。其實(shí)整個(gè)《華為基本法》原本也不是寫給員工的，不少華為員工也都坦言自己確實(shí)也讀不太懂。應(yīng)該說《基本法》提供的更像是一套哲學(xué)理念，一種企業(yè)價(jià)值觀。國內(nèi)民營企業(yè)的高層可以做到這樣“自勉”，已經(jīng)堪稱了不起。
不過，雖然《基本法》體現(xiàn)了不少對企業(yè)發(fā)展階段的思考，但是很多人都覺得《基本法》似乎帶有比較明顯的決策者個(gè)人理念的色彩。而像國外的一些公司，很難在企業(yè)發(fā)展里面看到某一個(gè)人起的作用特別強(qiáng)，更多的可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同作用的結(jié)果。
其實(shí)，那時(shí)候任正非并不是想突出個(gè)人思想，恰恰相反，他很可能是希望淡化自己的個(gè)人思想，把華為依靠自己的人治變成依據(jù)《基本法》的法治。然而，雖然《基本法》上上下下在企業(yè)不同管理層次分了幾十條，但是它提供的只能是一種政策性的指導(dǎo)，在真正日常的企業(yè)運(yùn)作之中，華為從人治到法治的轉(zhuǎn)變并沒有實(shí)現(xiàn)。
好在任正非有一點(diǎn)非常的明智：雖然他希望以自己的思想聚集一群人向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，并在這個(gè)過程中不斷完善和驗(yàn)證自己的思想。但是他在潛意識里面一直在努力擺脫“舵手”的形象。在《基本法》之外，他這幾年來并沒有中斷企業(yè)法治化的進(jìn)程。比如他一直強(qiáng)調(diào)的民主制度和委員會制度，就是為了在各個(gè)企業(yè)運(yùn)作層中體現(xiàn)集體領(lǐng)導(dǎo)，而不是個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)。再比如華為近年來層出不窮的各種“怪異”的基層管理制度等等也是出于一樣的目的。只不過，給人的感覺似乎是建立的法治體系多少有點(diǎn)“家法”的性質(zhì)。
應(yīng)該說，正是這幾年在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上面與眾多國際上強(qiáng)大對手的交鋒，以及在突入信息產(chǎn)業(yè)后與真正的it企業(yè)之間的交流，才大大加快了華為的“法治”速度。以ipd為首的一批國外成功管理體系個(gè)個(gè)切中華為的“要害”，這使得華為一下子發(fā)現(xiàn)直接“拿來并且用好”原來也是一種了不起的創(chuàng)新。而且，它們的導(dǎo)入對華為和任正非來說似乎也都是一種解脫。從此，華為可以在有自己特色的企業(yè)價(jià)值觀的指導(dǎo)下，通過與國際一流企業(yè)一樣的管理運(yùn)作來進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。這樣，任正非和《華為基本法》也才會發(fā)揮自己最大的正效應(yīng)。同時(shí)也讓任正非多年來在華為實(shí)行“法治”的愿望得以不折不扣地實(shí)現(xiàn)。
可以說，ipd和其他國外成功管理體系的引入，標(biāo)志著華為發(fā)展階段的真正開始。華為的過渡階段以很“土”的《基本法》起頭，用很“洋”的企業(yè)管理體系的建立收尾。這對華為來說幾乎是一個(gè)脫胎換骨的過程。不過，在向“國際一流廠商”邁進(jìn)的過程中，這卻也是非常關(guān)鍵的一大步。
在采訪的過程中，任正非曾經(jīng)說過一句很值得回味的話：“我們在自己的家門口就遇到了最激烈的國際競爭，知道了什么才是世界先進(jìn)。我們是在競爭中學(xué)會了競爭的規(guī)則、也學(xué)會了如何去贏得競爭?！睂Υ宋覀兛梢岳斫鉃椋喝A為被逼到那份兒上了，許多東西也就不得不學(xué)會了，許多習(xí)慣也就不得不去修改了。所以說，華為在這過渡性的5年里面最大的收獲，恐怕就是找到了一個(gè)競爭激烈、高手云集，并且讓自己可以繼續(xù)精神高度緊張的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在這里，華為確實(shí)學(xué)到了不少的東西。
其實(shí)，不論是業(yè)務(wù)發(fā)展的一小步還是企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化的一大步，都只不過是華為走向成熟的一種外在表現(xiàn)。真正關(guān)鍵的是，華為在做到100多億的時(shí)候還可以讓自己保持如臨深淵、如履薄冰的心態(tài)，保持不惜“大亂”以求得“大治”的膽量。
如果華為從國家級到國際級的跨越過程中真的也可以“超常規(guī)發(fā)展”，這一點(diǎn)將是最根本的動力源泉。
不過，有人曾經(jīng)戲稱華為的“超常規(guī)發(fā)展”是一場1賠100的“賭博”，雖然賠率很高，但是畢竟輸比贏要更容易一些。華為現(xiàn)在的對手不是像朗訊那樣實(shí)力強(qiáng)勁的“中年壯漢”，就是像cisco這樣如日中天的“杰出青年”，而且還要加上國外不斷冒出各種各樣的“天才少年”。對華為這么一個(gè)在資本上離富裕、在技術(shù)上離領(lǐng)先都還相差很遠(yuǎn)的企業(yè)來說，想要跟上人家的節(jié)奏而不搞亂了自己，原本就不是一件容易的事情。這也似乎注定了，華為今后跌宕起伏的故事還會很多。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對投資哲學(xué)有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長期實(shí)踐，擅長把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。
但斌先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。
但斌先生中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為年度最暢銷經(jīng)濟(jì)類書刊之一。分別在2007、入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及20投資機(jī)會。年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。
但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對投資哲學(xué)有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長期實(shí)踐，擅長把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。
但斌先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于20初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。
但斌先生2007中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為20年度最暢銷經(jīng)濟(jì)類書刊之一。分別在2007、20入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。2015年3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及2015年投資機(jī)會。2015年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。
個(gè)人經(jīng)歷
1967年生于浙江東陽敦和堂18號，三歲隨父母到河南開封化肥廠支援內(nèi)地建設(shè)。
1986年在河南大學(xué)讀體育專業(yè)，主修體育理論。在國家級體育學(xué)術(shù)刊物《武漢體院學(xué)報(bào)》上發(fā)表“體育地理學(xué)探析”一文，首次在國內(nèi)提出體育地理學(xué)的概念。畢業(yè)后本應(yīng)留校任教，卻因某些原因，無法就業(yè)。
1990年大學(xué)畢業(yè)，在開封化肥廠供水車間當(dāng)一名鉗工。
1992年到深圳，開始接觸股票、學(xué)習(xí)投資，后擔(dān)任證券分析師，逐漸走上證券期貨研究與投資之路。曾任君安證券與國泰君安證券《財(cái)經(jīng)快訊》主筆、大鵬證券資產(chǎn)管理管理公司首席投資經(jīng)理。
1993年后，投資股票和國債期貨，遭遇四次重大挫折。投資方法逐漸由技術(shù)分析轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值投資。
在全球股災(zāi)背景下，投資香港股市，盈利近五倍。在香港的投資經(jīng)歷堅(jiān)定了其投資理念--要選最好的企業(yè)投資。
5元買入萬科、23元買入貴州茅臺、12元買入煙臺萬華、9元買入招商銀行等杰出企業(yè)的股票，之后持續(xù)買入，至今獲益豐厚。
年3月成立東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。管理資金達(dá)20億，實(shí)現(xiàn)1800%的投資收益率。平安·東方港灣馬拉松信托自2007年2月28日成立到8月24日，累計(jì)凈值增長率達(dá)86.7%，在眾多同期發(fā)售的信托產(chǎn)品中名列前茅。
2007年出版?zhèn)€人專著《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》，闡述中國股市黃金時(shí)代的投資哲學(xué)。
a股市場大幅下跌的背景下，但斌管理的“平安信托-東方港灣馬拉松信托計(jì)劃”依舊采取堅(jiān)持重倉策略，單位凈值從高峰時(shí)后的2.0266元最低跌至0.6136元。這是很正常的!因?yàn)榘吹偟睦砟罹褪菆?jiān)持!堅(jiān)決不做波段。所以結(jié)果出來時(shí)，我們反而很開心。至少現(xiàn)在但總言行做到一致，說明他是值得信賴的、穩(wěn)重的人.對于這樣一名合格的馬拉松選手，我們不應(yīng)該在100米處(周排名)1000米處(月排名)10000米(年排名)處去評價(jià)但總短期成績?加入任何比短期業(yè)績的國內(nèi)外基金評級游戲是無意，那是兔子的游戲。
我們從不與市場指數(shù)進(jìn)行短期賽跑，我們只有長期絕對收益的概念。我們一直認(rèn)為，投資是孤獨(dú)的烏龜跟時(shí)間競賽。
4月3日的東方港灣凈值-15.92%，但斌仍在堅(jiān)守。。。
目前自稱為“復(fù)制巴菲特最成功的中國人”
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
成本永遠(yuǎn)是產(chǎn)品繞不過的一個(gè)問題，手機(jī)的成本可以分為幾個(gè)方面，概括來說包括軟硬件成本，研發(fā)和管理成本，營銷成本。軟硬件成本包括芯片、制造、軟件和專利授權(quán)等，華為在芯片自研、專利互授權(quán)或者專利收費(fèi)后，將得到很大程度的降低。今年全球一億智能機(jī)的出貨量目標(biāo)一旦達(dá)成，哪怕只達(dá)成8000萬，后續(xù)成本還會進(jìn)一步降低。這些是小的廠商做不到的。
總結(jié)：華為手機(jī)從自主研發(fā)的處理器，逐步占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，配合其不斷創(chuàng)新進(jìn)取的精神，還有在市場進(jìn)行的有針對性的產(chǎn)品細(xì)分，這樣可以讓更多的用戶得到最好的體驗(yàn)，還可以不斷地壯大華為自身的實(shí)力。而華為公司在移動端做的不僅僅是這些，還有像功能眾多的華為榮耀立方、電視盒子甚至現(xiàn)在和創(chuàng)維合作的電視等等都是華為不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新結(jié)果;此外華為還通過公司強(qiáng)大的軟硬件實(shí)力、資源整合、開放云端等等一系列的創(chuàng)新操作，為用戶提供更好的軟硬件產(chǎn)品。
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華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，其產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這是中國大陸首個(gè)進(jìn)入interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。
3月，華為宣布與百度地圖合作;7月25日，華為在幾內(nèi)亞鋪設(shè)4000公里光纜，發(fā)展高速互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1月，華為與施華洛世奇合作推出女性智能手表;1月21日，華為、優(yōu)酷土豆共同推出“4k聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，同月華為宣布將與丹麥當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商tdc合作。203月17日，華為技術(shù)有限公司宣布梅西成為華為全球品牌大使。
年4月1日，華為發(fā)布發(fā)布20年報(bào)，公司凈利潤達(dá)到369億元人民幣。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
*年進(jìn)入*市場，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場，呆在施工一線干過的工程有*個(gè)(即工程、工程、工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對某一個(gè)具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：
1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系
合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會出現(xiàn)扯皮，爭執(zhí)的問題，分包隊(duì)伍進(jìn)場前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場。公司各科室、現(xiàn)場管理人員要依職責(zé)做好合同會簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。
2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通
各個(gè)分包隊(duì)伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過程越來越松，越來越差，分包隊(duì)伍什么都不聽，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽指揮，不服從現(xiàn)場管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理。現(xiàn)場管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對現(xiàn)場管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。
3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度
市場上沒有那一個(gè)隊(duì)伍會虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來避免項(xiàng)目部對其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場控制外，也可以通過計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來控制。
加強(qiáng)過程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對方的尊重和認(rèn)可，在施工中對方才會服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對方，從而產(chǎn)生反感和對立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。
4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題
日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂勞動合同后進(jìn)場施工，全面實(shí)行農(nóng)民工實(shí)名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵(lì)實(shí)行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。
為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書面承諾書作為合同附件。同時(shí)，個(gè)人建議對工資發(fā)放進(jìn)行全過程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)。
5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平
無論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會覺得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。
抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開展后，在實(shí)施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會熱愛自己的工作，才會努力去工作。
6.對分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。
因合作管理的模式，以前工程施工中，對分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。
以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對的地方，歡迎批評指正。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
1.由于自身原因，當(dāng)眾發(fā)言易緊張，又覺得自己文化積淀少，導(dǎo)致缺乏自信，進(jìn)而導(dǎo)致思維僵化，不能及時(shí)發(fā)散思維，思考問題。（這真的是非常非常致命的一點(diǎn)！）
2.自我介紹缺乏亮點(diǎn)，很難讓人記住，通過這次，我覺得好的自我介紹給別人的印象是非常重要的，對鞏固自己的小組內(nèi)的地位也是非常重要的，這樣更容易獲得大家的認(rèn)同。
3.對于一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力，平時(shí)又不張揚(yáng)，不會表現(xiàn)自己，難于將其他人的“面經(jīng)”轉(zhuǎn)換為自己東西的人，非常需要通過群面積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（所謂沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎）。這里要說明一下，其實(shí)不善于將他人的面經(jīng)轉(zhuǎn)換自己東西的人大有人在，當(dāng)時(shí)看別人面經(jīng)時(shí)，覺得很有道理非常實(shí)用，但到真正面試時(shí)，早就把之前看的東西拋到九霄云外了，或者是沒有機(jī)會讓你應(yīng)用。
4.要積極發(fā)言，如果不發(fā)言，就不會讓hr了解你的品質(zhì)，但發(fā)言一定要有重點(diǎn)，不是說話多了就行，切忌少說廢話。這次群面中，印象中，我只說幾句話，且都是無關(guān)緊要的話，譬如，幫其中一個(gè)同學(xué)，去點(diǎn)出另外一個(gè)同學(xué)想法的漏洞；“時(shí)間不過了，我們要注意時(shí)間”這之類的話。
1.如果你是從骨子里透出具有領(lǐng)導(dǎo)力的人，你要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，就跟男生b一樣，雖然他說的東西我們都知道，有時(shí)候也會有人提出來，但是經(jīng)過那種具有領(lǐng)導(dǎo)力的口吻說出來后，就會讓大家信服并積極響應(yīng)。
2.表達(dá)自己觀點(diǎn)時(shí)，心態(tài)一定要平靜，語速要慢，不要急躁。（雖然這一點(diǎn)我做的也不好）
3.積極發(fā)言。真的積極發(fā)言，也許你說的某句話，就是hr感興趣的話。
4.對同學(xué)的態(tài)度。你一定要尊重隊(duì)友，這是做人最基本的素質(zhì)，如果你讓隊(duì)友感到不被尊重，別人是不會很快或者直接不會支持你的觀點(diǎn)。
1.不要只看外表，要看內(nèi)涵。內(nèi)涵是在討論過程中，慢慢呈現(xiàn)出來的。所以，你不可以小看任何人，輕視任何人，也許那個(gè)最不起眼的人，在討論時(shí)，就會迸發(fā)出他的光芒，讓你吃驚。（我之前說他們沒什么特別之處，除了方便描述、加深印象外，最重要的原因是為了反襯他們在討論過程，慢慢突顯光芒）
2.如果你不表達(dá)能力不夠優(yōu)秀，通過自己的思維活躍、邏輯性強(qiáng)等優(yōu)勢來彌補(bǔ)。
3.如果你有好的論點(diǎn)，最好能夠找到盡量多的論據(jù)來支持它。（但這并不意味著長篇大論哦?。?BR> 4.如果你自己沒有好的論點(diǎn)，但你善于總結(jié)，會總結(jié)，那么帶領(lǐng)大家進(jìn)行總結(jié)也是一種不錯(cuò)的選擇。（但是，需要注意的是，這種總結(jié)并不容易做，不僅需要優(yōu)秀的總結(jié)能力，最重要的是得到大家的支持，組員愿意讓你帶領(lǐng)大家做總結(jié)，不認(rèn)為你是在浪費(fèi)時(shí)間。在這里面氣場也是很重要的。）
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
孕成功經(jīng)驗(yàn)都說心情放松是關(guān)鍵，可是有時(shí)候不是說你想放松就真的一下放松了，所以很多時(shí)候偶真的對它沒辦法?？墒牵P(guān)于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個(gè)方法都會適合每個(gè)人，所以就要靠在試驗(yàn)中摸索出真理咯。
有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴(yán)重腦殘的時(shí)候趕緊留下備忘錄。僅供參考。
1、關(guān)于卵泡監(jiān)測
從我備孕成功經(jīng)驗(yàn)來看覺得這是個(gè)好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點(diǎn)就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話還得多上幾次。
2、關(guān)于基礎(chǔ)體溫和排卵試紙
之前也在備孕成功日記寫到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天。可是有時(shí)候體溫也會欺騙人，因?yàn)樽畹蜏刂筮€有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。
也許很多人都說試紙不可靠，偶也覺得，因?yàn)榕紙?jiān)持測也沒測到陽?？墒牵瑴y試線的顏色卻有變化，在排卵當(dāng)天的晚上測顏色變淺了，偶就嚴(yán)重懷疑它是不是排了，于是當(dāng)晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測卵泡，結(jié)果真的排了。然后再測試紙，幾乎連水印都看不到了。
3、關(guān)于隔天過性生活
似乎很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)都說這個(gè)方法很有用，可是偶只能說那是因?yàn)槟切┡笥训睦瞎珎儚椝帉?shí)在是夠強(qiáng)勁。
但是從我的備孕成功經(jīng)驗(yàn)來看實(shí)際感覺是隔天性生活實(shí)施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質(zhì)有關(guān)。如果隔天過性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質(zhì)量檢查。
4、關(guān)于手指助孕
這個(gè)也是在之前一個(gè)朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒有試過，但是上個(gè)月試了兩次，結(jié)果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。
詳細(xì)的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實(shí)不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r(shí)候一定要溫柔一點(diǎn)呵呵。
5、關(guān)于紅糖姜末
第一次知道紅糖姜末是看了一個(gè)朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個(gè)讓偶分外眼紅，所以偶當(dāng)時(shí)就決定了一定要試。
據(jù)說紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運(yùn)呀。
6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋
內(nèi)膜薄的mm可以試試，偶覺得很有效哦。偶吃了三四天內(nèi)膜厚度就從5mm增長到了14mm，然后就不敢再吃了，因?yàn)椴榱艘幌滤坪跽f14mm已經(jīng)是有點(diǎn)厚了。
紅糖蒸蛋的做法：
紅糖適量加水化開，打2個(gè)雞蛋順時(shí)針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。
喜歡甜的可以放多點(diǎn)糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個(gè)雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺前吃。
孕育生命的過程是多么神奇、美妙...
有助受孕的飲食
飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚、蝦、豆類及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類等食物不僅富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓?。綠葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動物肝腎、芝麻、花生、蛋類類食品中富含多種維生素，對蛋白質(zhì)的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補(bǔ)鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅(jiān)果等補(bǔ)鋅的食物也都有助于健康受孕。
孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長環(huán)境，父母們努力工作;為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費(fèi)勁心思孕前孕后找方法。父母總是對孩子無私的，那么建議：在需找方法的時(shí)候我們要講科學(xué)、多學(xué)習(xí)了解，這樣就能少走彎路。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
上半年開始考慮要寶寶，本來準(zhǔn)備在9月懷上，下一年6月出生，比較符合大自然動物生產(chǎn)的規(guī)律：初夏時(shí)分，天氣適宜，不容易感冒，而且接下來的夏天衣服不用準(zhǔn)備那么多，光著屁股也能活下去。同時(shí)考慮到以后上學(xué)的問題，9月以前出生的占優(yōu)勢。
于是從08年3月開始每月記錄自己的例假周期(平均28天，很準(zhǔn))，每天除了服用符合維生素外，增加了ve(增加生殖系統(tǒng)活力)，讓老公一起服用。同時(shí)讓老公從08年5月開始戒酒(他以前抽煙，后來自覺戒了)，8月份開始不避孕，失敗了2個(gè)月以后，終于在第3個(gè)月懷上了，現(xiàn)在將經(jīng)歷和心得紀(jì)錄如下。
8月–第一個(gè)備孕月份：驕兵必?cái)?BR> 可能大多數(shù)人在第一個(gè)月備孕的時(shí)候都和我一樣，覺得肯定一次成功，因?yàn)橐郧坝羞^意外懷孕又拿掉的經(jīng)歷。所以第一個(gè)月只是測量了基礎(chǔ)體溫(后來發(fā)現(xiàn)并不準(zhǔn)確，遂沒有繼續(xù)用，文章末尾會單獨(dú)列一個(gè)基礎(chǔ)體溫的概念，測量方法及為什么基礎(chǔ)體溫不準(zhǔn)和不建議采用的專欄，感興趣的可以去看)，28天的時(shí)候，例假沒有按時(shí)到來，當(dāng)時(shí)還竊喜，過了4天，紅軍殺到，于是人變得很失望。
這里有個(gè)有趣的現(xiàn)象：女人的情緒和狀態(tài)會影響生理反應(yīng)，比如我只是在紀(jì)錄例假沒有準(zhǔn)備懷孕的時(shí)候，每個(gè)月的周期都非常準(zhǔn)確。但是一旦開始不避孕了，開始準(zhǔn)備要小孩的時(shí)候，例假會延長幾天，延長的原因是排卵日延期了。因?yàn)榕怕讶找院蟮牡?4天，如果沒有懷上的話，就會來例假(黃體的存活時(shí)間是14天，一天不多，一天不少)。
年9月–第二個(gè)備孕月份：備戰(zhàn)備荒
本來一直都很自信的我，第一個(gè)月備孕沒有成功，打擊不小。雖然老公覺得沒有什么，而且鼓勵(lì)我說，這樣我們還有時(shí)間去打羽毛球啦。我自己的心理壓力還是不小–都是自己給自己的。開始錯(cuò)誤地“反省”自己，于是配置了一大堆東西，備戰(zhàn)備荒。
配置一：孕婦奶粉
去超市買了一桶很貴的進(jìn)口孕婦奶粉，每天都喝，象跟誰有仇似的。一個(gè)月下來體重增加了不少，人也胖了，不少見到的人都以為我懷孕了，結(jié)果沒有，弄得人家(指我)很沒面子。
誤區(qū)解釋：孕婦奶粉是懷孕以后喝的，提供了大量的熱量，維生素和營養(yǎng)物質(zhì)。對于準(zhǔn)備懷孕的人來講，多吃蔬菜，控制體重，心情愉快放松，才是最有效的催化劑。有些肥胖的女孩減肥以后才能懷上。
配置二：排卵試紙
看到網(wǎng)站上說排卵試紙有用，于是買了20元5片的排卵試紙2盒，例假開始日以后的第10天開始測試，在強(qiáng)陽的當(dāng)天以及隔天都坐了功課，還用枕頭墊了有半個(gè)小時(shí)。
結(jié)果例假又推遲了4天到來，讓人很是郁悶。
2008年10月–第三個(gè)月：吃黑豆，廣種薄收，心情放松
經(jīng)過2個(gè)月的努力，自己一下子變得不自信了，開始懷疑是不是因?yàn)樽约哼^了30(已經(jīng)32歲了)，作為女性的機(jī)能下降，不容易受孕了。一度想去醫(yī)院做個(gè)孕前檢查，同時(shí)，和我一起準(zhǔn)備懷孕的同學(xué)已經(jīng)去醫(yī)院檢查了，她查出來是高泌乳。我自己從網(wǎng)站上看到一些黃體功能不足的信息，“深信”自己黃體功能也不足，所以“即使受孕了也不能養(yǎng)活受精卵，不能讓它順利著床”。
正在猶豫是否也應(yīng)該去做個(gè)全面的孕前檢查，這個(gè)時(shí)候爸爸的一個(gè)電話給了我很大信心。爸爸懂醫(yī)，聽了我的話以后不建議我去做那些浪費(fèi)錢的孕前檢查，只要周期正常，周期內(nèi)沒有明顯疼痛(疼痛厲害的可能是子宮內(nèi)膜異位)，一般沒有什么問題。如果超過1年還沒有懷上，那可以去檢查;我現(xiàn)在才2個(gè)月，著什么急啊。還有，一般懷不上的都是跟遺傳有關(guān)，比如家族里面就有些不健康的人，我們的家族都很健康啊，dna相當(dāng)好的，根本不用擔(dān)心!
聽了他的一席話，我頓感信心倍增，也不管他是不是信心過頭，還是鼓勵(lì)我，我都覺得很受用。于是就沒有去做孕前檢查---如果要檢查的話，需要早上7點(diǎn)不到就去華西醫(yī)院排號，掛的號還是下一周的，太麻煩了!
同時(shí)，我加入了育兒網(wǎng)準(zhǔn)備懷孕的論壇，里面的知識也很有用。我知道了黃體不足可吃黑豆，而且吃黑豆還可以增加子宮厚度，讓受精卵順利著床。
于是第3個(gè)月例假結(jié)束后開始，每天早上煮47顆黑豆吃。(超市買的，晚上數(shù)好個(gè)數(shù)，泡好)為什么是47顆呢?-因?yàn)檎?0克。
同時(shí)，還看到一個(gè)受孕的技巧，就是在例假結(jié)束后的第10日，12日，14日隔天做功課，因?yàn)榫涌梢源婊?天，這樣可以保證在排卵期一直都有精子在等卵子。老公從網(wǎng)上也學(xué)習(xí)到這個(gè)技巧，并且分別在第8日和第16日還補(bǔ)了課，他說要能達(dá)到薄種廣收的效果。
在這個(gè)月初，還接到公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工下月初港澳5日游的邀請，很是高興。于是重心放在如何玩，如何買東西上，對懷孕沒有放在心上。成天都很高興，沒想到居然成功了!
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
前兩周經(jīng)歷了華為的幾次面試,忍不住想把其中的詳細(xì)經(jīng)歷寫下來：
收到華為的面試電話讓我有點(diǎn)意外。首先我在網(wǎng)上沒有投任何華為的職位；其次是前不久剛剛在華為經(jīng)歷了一段失敗的面試；再次是這次通知我的是研發(fā)中心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的職位。我想這個(gè)職位名稱好像跟我的工作經(jīng)驗(yàn)不沾邊啊。所以我也沒有抱這多大希望。反正周六沒事就當(dāng)去增加一些面試經(jīng)驗(yàn)罷了。
通知的面試時(shí)間是9點(diǎn),7點(diǎn)就從寶安出發(fā),9點(diǎn)不到總算到達(dá)了華為科研中心東門。外面已經(jīng)有一片面試者在等候著了。一會兒招聘部門的秘書出來了,點(diǎn)名后就把我們一大票人帶進(jìn)了我并不陌生的面試地點(diǎn)---食堂。
首先是大家都熟悉的筆試。按照每個(gè)人申請職位的不同給每位面試者分發(fā)不同的試卷。我以為回考一些erp,產(chǎn)品bom之類的,一看拿到的試卷就傻眼了。好像跟我的專業(yè)不符啊,這上面的題目一大部分都不會做。我趕緊跑過去找秘書mm,是不是試卷發(fā)錯(cuò)了啊。mm問了一下我的專業(yè)還有申請職位,又看了一下試題,說沒有別的試題了,你就做這個(gè)吧,這些都是基礎(chǔ)來的,能做多少就是多少,這個(gè)筆試也不是最主要的。
我心說：筆試還不重要？沒做好后面還想有下一輪面試?。?BR> 交了試卷大概是10：50,然后就是一直在那里等。旁邊的都開始在陸陸續(xù)續(xù)的面試了。到了11半時(shí)我忍不住了,跑過去跟秘書mm說：我還有沒有下一輪面試啊,沒有的話我先回去了。秘書mm有點(diǎn)奇怪的看著我：你再等等。還沒有輪到你呢。沒想到這一等就是到了中午吃飯的時(shí)間,于是再次免費(fèi)品嘗了華為食堂的飯菜。
下午休息到一點(diǎn)鐘,其它人接著開始了下一輪的面試。我還是在漫長的等待中。問秘書mm,答曰：再等。等到差不多兩點(diǎn)的時(shí)候,終于開始了第一輪的面試。
面試官也比較年輕,感覺上似乎表達(dá)也不是太好。說話語速很快,而且聲音比較小,有幾次我都沒聽清楚。其實(shí)面試也沒聊什么。主要是我講我以前的工作經(jīng)驗(yàn),中間感覺對我工作的這一塊他似乎不是很了解。
半個(gè)小時(shí)后,第一輪結(jié)束。我看到面試官在打電話,隱約聽到一些東西。猜到是他在跟他的小主管講我的一些情況（因?yàn)檎f秘書mm說周六他的主管沒來公司）。電話完了后,他又繼續(xù)面試我。我想這應(yīng)該算是我的第二輪面試了吧,其中也沒聊到什么技術(shù)方面的問題。
談話結(jié)束,他就從秘書那拿了一份職位申請表讓我填。我想這樣是表示我前面的兩輪面試順利通過了吧。職位申請表我填寫的比較詳細(xì),因?yàn)槲抑廊A為最后的審批主要是看的職位申請表以及面試官對你的評價(jià)的,簡歷一般是不怎么看的。所以我在填寫的時(shí)候是寫得比較認(rèn)真比較詳細(xì)的。封面的工作地區(qū)選擇我是全部都勾選了,什么海外艱苦地區(qū)啊,什么國內(nèi)其它城市啊,因?yàn)槲蚁胫凑膊灰欢嬖嚨蒙稀?BR> 填完以后依然是等待。而且等待的時(shí)間依然是那么漫長。不過我沒想到的是,下一輪直接就是集體面試了。我看到mm在安排拼飯桌作為集體面試用。這樣到集體面試開始的時(shí)候已經(jīng)是下午5點(diǎn)多了,這個(gè)時(shí)候還剩下一共11個(gè)人參加。
于是11個(gè)人被分為兩組進(jìn)行團(tuán)p。我這邊5人,另一邊6人。面試官有3位,一位是hr,另外兩人是招聘部門負(fù)責(zé)人。
首先依然是個(gè)人的面試自我介紹：包括工作經(jīng)歷,個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn),未來目標(biāo)三封面內(nèi)容。說實(shí)在話,我最怕這種集體面試了,我會變得很緊張,心跳會變得很快,而且表達(dá)就非?；靵y。上次在生產(chǎn)中心我可能就是因?yàn)榧w面試太緊張表現(xiàn)太差面試官評價(jià)不高才導(dǎo)致被淘汰的吧。緊張歸緊張,我怎么樣在心里暗示自己放松都沒有用。
今天的自我介紹是輪流來的,終于輪到我了。一站起來的時(shí)候我就更緊張了。剛開始聲音都有些顫抖。但是很奇怪的是,當(dāng)我介紹完我的名字和學(xué)校的時(shí)候,我的緊張感一下子就消失了。我終于比較鎮(zhèn)定地介紹完了自己。表達(dá)也還算比較清晰。
我知道這一環(huán)面試官回問到每個(gè)人對誰印象比較深之類的，文檔僅供參考
13條面試經(jīng)驗(yàn)
1、從踏進(jìn)辦公樓大門的那一刻起就要告別學(xué)生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個(gè)白領(lǐng)的身份出現(xiàn)在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現(xiàn)出職業(yè)人的儀表、風(fēng)度和氣質(zhì)，與人交談的一言一行都要有禮有節(jié)，這有利于盡快樹立自信，進(jìn)入面試狀態(tài)。
2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態(tài)和心態(tài)有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問一下考官的尊姓大名，見面時(shí)的稱呼問題自然解決了。
3、到達(dá)考官處后，考官很有可能仍在填寫前一名應(yīng)聘者的評估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。
4、和考官的見面、問候和握手要熱情大方，內(nèi)在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。
5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當(dāng)然喝不喝隨你。
6、寒暄是第一道程序，是正式提問前的熱身。話題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。
7、考官的問話如有不明白之處，一定要及時(shí)提問。多聽一遍問題并且回答正確比不懂裝懂離題萬里要好得多?？脊傧騺矶己軜芬庵貜?fù)他們的問題，這也為你思考問題并組織答案贏得了時(shí)間。
8、回答問題時(shí)語速適中，音量和音調(diào)不要太高；注意條理清晰，言簡意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eye contact(眼神交流)，手勢和表情盡量自然。
9、考官發(fā)表個(gè)人意見時(shí)要跟上他的思路，適時(shí)簡要表明自己的看法和態(tài)度。不管考官對你回答的批評有多嚴(yán)厲，都要敢于對自己的想法負(fù)責(zé)。答案的正確與否有時(shí)無關(guān)緊要，個(gè)人的主見和分析思路才是考官看重的東西。
10、遇到tough question(難題)時(shí)，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮(zhèn)靜，設(shè)法用臨場應(yīng)變來避免冷場。
11、在堅(jiān)持個(gè)人主見的同時(shí)也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見”就成了“固執(zhí)”和“高傲”。
12、個(gè)人提問階段要表現(xiàn)出自己對企業(yè)的興趣，對企業(yè)發(fā)展的關(guān)心，一般一至兩個(gè)就夠了。問題的質(zhì)量比數(shù)量更重要。
13、道別時(shí)，可嘗試向考官索取聯(lián)系方式，但如果考官不愿意，也不要強(qiáng)求。告別的禮貌用語我想也不用多說了吧。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢而為)
a. 立足長遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場的長期市場就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會改變計(jì)劃，不為短期利潤而失去長期的企業(yè)財(cái)富。
b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場，徹底改變中國企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。
c. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長的關(guān)鍵。
d. 順勢而為：從1988年抓住電信市場，到順應(yīng)90年代中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對每次機(jī)會都緊抓不放，借勢而為，最終走向成功。
(2)華為的企業(yè)特征
a . 華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利 。
b. 華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會義務(wù)。
c. 華為也是以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
d. 華為是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢必會帶動國民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國民財(cái)富的增長。
(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤。他們追求在一定利潤率水平上成長的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置。
中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤和龐大的市場。用低價(jià)，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場。龐大的營銷隊(duì)伍確立了華為在市場上的競爭優(yōu)勢。
長期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。
(4)功能一：推動技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢。他模仿國外先進(jìn)技術(shù)，并且對其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。
功能二：滿足人民日益增長的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場的興起而發(fā)展起來的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營銷上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場，并且滿足了廣大人民日益增長的物質(zhì)需要。
功能三：企業(yè)對資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營銷上。對華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過來人的`有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來。
1、身體一定要好。
（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動，比如打羽毛球、游泳。
2、生理規(guī)律一定要掌握。
（1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒有痛經(jīng)，有沒有腰酸背痛，有沒有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來的月經(jīng)，按周期30天來推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會來。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來。
（2）排卵日。
基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測試、測基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
測算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測算會更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測一次，或者在排卵日前后幾天每天測一次。測到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來，體溫尚未受到運(yùn)動飲食或情緒變化影響時(shí)所測出的體溫。基礎(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。
監(jiān)測排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。
3、心情一定要放松。
心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬別把它當(dāng)回事兒，不過就是一種自然規(guī)律，多少人都過來了。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
作為一名華為的工作人員，要嚴(yán)格的執(zhí)行
規(guī)章制度
，有效監(jiān)控，鐵面無私，要提高員工的積極性，從而提高工作效率。下面是本站小編整理華為成功經(jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀!
深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)建，注冊資金為2.1萬元。開始華為是一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理。經(jīng)過20xx年的奮斗，華為現(xiàn)已成為一個(gè)大型民營企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)，現(xiàn)排名351名。20xx年上半年銷售收入為983億元，同比增長11%。同時(shí)，華為也是世界500強(qiáng)中唯一沒有上市的公司。華為為何能取得這樣的成功呢?我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：
一. 優(yōu)越、創(chuàng)新的管理制度
華為為自己的公司制定了一套《華為基本法》， 為華為的生存與發(fā)展提供牢固可靠的保證。
華為的管理制度中，對高層管理者要求以?道?治理公司，達(dá)到?無為而治?，即高層管理者要以實(shí)現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為己任，通過制訂各種制度管理華為，培養(yǎng)干部，而不是在某些具體工作上出人頭地、充當(dāng)個(gè)人英雄;基層管理者則應(yīng)以?法?管理，就是如法家那樣嚴(yán)格的執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控，鐵面無私，也就是對基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅(jiān)決執(zhí)行，有效監(jiān)控，誠信服從;而中層管理者則實(shí)行?儒家?的?中庸?式管理。
另外，華為為加快公司運(yùn)行的效率，花費(fèi)5000萬美金請ibm做管理咨詢，引進(jìn)和建立以流程為核心的管理體系。即達(dá)到不用事事請示上級，對于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過。這樣一來就加快了公司的運(yùn)行效率。華為這種管理方式是事負(fù)責(zé)制，而不是對人負(fù)責(zé)制。這樣一來必將對華為的發(fā)展產(chǎn)生良好的影響。華為注重工作的‘時(shí)效性’和‘績效性’，希望通過這些制度的實(shí)施，讓華為減少對人的依賴，使華為的生存與發(fā)展和企業(yè)家的更替分離。
華為在對于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在公司推行任職資格制度，逐步實(shí)現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計(jì)的接班人培養(yǎng)制度規(guī)定，主管只有在培養(yǎng)出可以接替自己的人選之后，本人才能得到提拔，否則，即使工作再出色，還要繼續(xù)留任。這一制度的實(shí)施，為華為的在市場上的穩(wěn)定與發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。同時(shí)，華為在對職工的任職資格時(shí)實(shí)行?五級雙通道?的職業(yè)發(fā)展通道模型，這樣一來使得華為的員工不僅僅可以通過管理職位的晉升來發(fā)展，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營銷、技術(shù)等專業(yè)通道發(fā)展，對于每條通道的不同級別，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標(biāo)準(zhǔn)。任職資格標(biāo)準(zhǔn)如同一根標(biāo)桿，使干部能夠沿著正確的方向迅速成長起來。另外對于干部，華為堅(jiān)持績效導(dǎo)向制，不遷就功臣。對于那些沒有犯過錯(cuò)誤，但工作也沒有改進(jìn)，說明在這一年里，工作基本沒有進(jìn)步，也沒有嘗試改變的干部，屬于懶惰型的干部，應(yīng)予以清除。華為堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)績效的好壞來評價(jià)一個(gè)部門。績效管理也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過程。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人績效的提高是比較容易的，團(tuán)隊(duì)績效的提高則比較困難，但團(tuán)隊(duì)績效提高才對一個(gè)組織具有真正的意義。華為總裁任正非對于華為的干部的挺拔、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：
1.各級干部都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，不能培養(yǎng)接班人的干部不能被提拔。
2.強(qiáng)調(diào)管理干部應(yīng)有的品德品質(zhì)。強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與敬業(yè)精神，沒有干勁的人不能進(jìn)入高層，沒有敬業(yè)精神的高級干部要調(diào)整職位。做華為的干部就不能滿足個(gè)人成就欲，任何未經(jīng)社會責(zé)任改造的人，不能成為高級干部。同時(shí)，在高中級干部中貫徹堅(jiān)持原則、反對貪污、反對浪費(fèi)、反對假公濟(jì)私、反對任人唯親。
3.干部應(yīng)具有能團(tuán)結(jié)自己部門的能力。那些不能給公司帶來效益，喜好浮夸，不重實(shí)際的干部，不能得到重用。
華為的另一個(gè)管理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視。對于職工的培訓(xùn)采用雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)、營銷培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng)。正是由于對職員能力的重視，才使客戶華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信心。另外，值得注意的是華為的員工每天都必須寫一篇工作日志，精確到以半小時(shí)為時(shí)間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量，但實(shí)際上對員工工作產(chǎn)生了良好的影響。
華為的分配制度也非常有意思。員工的收入由基本工資，福利，內(nèi)部股票，期權(quán)組成。也就是說華為的員工擁有華為的股份，參與公司年利潤的分紅。截至20xx年12月31日，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會委員會和任正非，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%。華為控股通過工會實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股參與人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成。根據(jù)華為董事長孫亞芳的發(fā)言，華為總共有9.5萬名員工，因此持股員工比例達(dá)到了64.69%。這樣一來就形成了巨大的內(nèi)部利益體，大大提高了公司員工的工作積極性。
華為通過在管理體制、干部培養(yǎng)、職工培養(yǎng)、工資分配幾個(gè)方面的優(yōu)化與創(chuàng)新，是的華為蒸蒸日上，成為一個(gè)國際性的大公司。
二. 華為獨(dú)特的企業(yè)文化與企業(yè)精神
華為的成功與任正非的管理是分不開的。華為是在任正非模式的帶領(lǐng)下掘起的。任正非曾經(jīng)說過：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的基本價(jià)值觀。有了這樣的價(jià)值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好，越來越受歡迎。在任正非看來只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品。任正非還一直試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認(rèn)為民主是產(chǎn)生于獨(dú)裁的基礎(chǔ)之上的，沒有獨(dú)裁，民主不可能生長，民主不可能在政府主義狀態(tài)下生成。華為要實(shí)現(xiàn)民主管理，必須先經(jīng)歷長官管理階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)由長官管理階段到了以制度管理階段那就可以形成以文化管理為主的管理階段。這樣就可以達(dá)到無為而治了。另外，值得一提的是華為的狼文化。狼文化是華為的生存與發(fā)展文化。狼文化的特質(zhì)要素有三點(diǎn)，即對環(huán)境的嗅覺靈敏、捕獵時(shí)的勇猛而奮不顧身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
華為新的企業(yè)標(biāo)識在保持原有標(biāo)識蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù);華為將更加國際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長。這種新的企業(yè)標(biāo)識體現(xiàn)了華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念。
另外就是任正非的危機(jī)感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對華為深深的危機(jī)感。他說：“華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會到來的”。有這樣的危機(jī)意識，華為就不會在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中滑倒。
三. 華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。華為非常重視高技術(shù)人才。電子行業(yè)的發(fā)展是離不開科學(xué)技術(shù)的支持的。所以，華為一直在進(jìn)行著高科技產(chǎn)品的開發(fā)與研究。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場需求。
在保加利亞的中資公司中，華為和上廣電(sva)取得了不錯(cuò)的成績?？恐?wù)為本的理念，華為短短三年內(nèi)便樹立了良好的品牌形象;上廣電則在初期虧損之后，利用保加利亞加入歐盟的良機(jī)，實(shí)現(xiàn)了起死回生。兩家企業(yè)的成功之路并不相同，"依靠本地員工"卻是一個(gè)共同"奧秘"。
近年來中國企業(yè)紛紛走向海外，參與國際分工合作，加快國際化步伐，積極開拓海外市場，積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)。在保加利亞就有這樣兩家中資公司，經(jīng)過幾年的探索，不僅在這里站穩(wěn)了腳跟，而且取得了不錯(cuò)的成績。他們探索新型經(jīng)營理念，克服文化差異，在保加利亞這個(gè)東歐小國打開了一片天地。
華為：用服務(wù)樹品牌
20xx年伊始，華為公司保加利亞子公司實(shí)現(xiàn)了在保加利亞電訊市場的新突破--在保建設(shè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)將覆蓋保加利亞首都索非亞、最大海港城市瓦爾納等主要城市的中心商用區(qū)以及熱點(diǎn)地區(qū)，這是華為公司在歐洲贏得的第一個(gè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。
華為公司20xx年進(jìn)入保加利亞。當(dāng)年，華為公司經(jīng)過與數(shù)家世界著名電訊公司的激烈競爭，最終成為保加利亞電訊公司gsm網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商。這是中國廠商在歐洲贏得的第一個(gè)規(guī)模性gsm網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
合同
。
經(jīng)過短短的三年時(shí)間，華為公司在保加利亞的電訊市場樹立起了良好的品牌形象，目前已進(jìn)入保加利亞主流通訊設(shè)備供應(yīng)商的行列。
華為進(jìn)入保加利亞之初，保正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，正趕上私有化剛開始起步。華為的第一個(gè)訂單也正是趕上了這樣一個(gè)機(jī)遇。然而在保市場要從零做起，獲得認(rèn)可并非易事。
華為公司負(fù)責(zé)人對記者表示，華為能在短短三年內(nèi)便樹立自己的品牌，靠的是以服務(wù)為本，為客戶提供個(gè)性化解決方案。華為深入了解客戶的實(shí)際需求，為客戶持續(xù)創(chuàng)新定制解決方案。在華為保加利亞公司，60%以上的員工是本地用戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)用戶網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)支持，提供全天候服務(wù)，快速響應(yīng)，優(yōu)先滿足客戶需求，從而使客戶對華為在保加利亞的長期持續(xù)發(fā)展充滿信心，與華為建立起長期合作關(guān)系。
華為保加利亞公司負(fù)責(zé)人表示，雖然華為保加利亞公司取得了一定的成績，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。保加利亞由于人力資源成本相對西歐國家較低，吸引了諸多國際it企業(yè)的投資，數(shù)家it、通信公司均在擴(kuò)大規(guī)模，人才的爭奪日益激烈已成為華為面臨的挑戰(zhàn)之一。隨著保加利亞20xx年加入歐盟，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，保加利亞的潛在市場空間也在吸引西歐傳統(tǒng)通信供應(yīng)商不斷加大投入，預(yù)料在未來的幾年中，通信供應(yīng)商之間的競爭會加劇。 上廣電：從虧損到重生幾乎所有業(yè)界人士都知道，在保加利亞大特爾諾沃市有一家中國電視機(jī)廠，它便是上廣電保加利亞公司(sva-bg)。它20xx年落戶保加利亞時(shí)，曾被保各大媒體相繼報(bào)道，給很多保加利亞人帶來了希望和期盼。這也是中國第一家大型國有企業(yè)落戶保加利亞。
五年來，sva-bg可謂嘗遍了酸甜苦辣，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的虧損后，公司吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了起死回生。
來保視察工作的上海廣電電器有限公司副總經(jīng)理陳雷文向記者介紹說，四年前根據(jù)政府的要求和雙方的合作意向，上廣電與保加利亞bito-va電子公司合資組建了上廣電保加利亞公司(sv a-bg)，當(dāng)初保方正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，熱切希望中方來保加利亞投資，而上廣電集團(tuán)唯獨(dú)在歐洲尚未設(shè)立分公司，希望能夠通過保加利亞這個(gè)橋頭堡打入歐洲市場。 然而在最初兩年公司運(yùn)營的并不理想。sva-bg在初期是合資企業(yè)，經(jīng)過一段時(shí)間的合作，保方認(rèn)為沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，于是提出撤資。上廣電將其股份全部原價(jià)買回，sva-bg因此成為了獨(dú)資企業(yè)。而在20xx年6月公司正式投產(chǎn)后一年多時(shí)間，由于沒有固定的客戶、缺少足夠的資金，公司一直處于虧損狀態(tài)。
20xx年1月1日保加利亞加入歐盟，為sva-bg公司帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。根據(jù)歐盟的相關(guān)規(guī)定，歐盟國家進(jìn)口電視機(jī)整機(jī)的關(guān)稅是14%，而進(jìn)口散件的關(guān)稅只有5%，這意味著如果進(jìn)口散件到保加利亞來加工，再賣到歐洲市場將大有利可圖。上廣電獲得這一信息后，立即抓住這一機(jī)遇，調(diào)配資金和人力，向sva-bg提供電視機(jī)散件，提供客戶資源，使sva-bg公司重現(xiàn)生機(jī)。
sva-bg公司20xx年8月份僅生產(chǎn)幾百臺液晶電視機(jī)，9月份已生產(chǎn)近6000臺，相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量。10月至12月，月均產(chǎn)量近萬臺。
陳雷文表示，將來公司計(jì)劃將生產(chǎn)線和倉庫再擴(kuò)大1倍，最終達(dá)到月產(chǎn)量5萬-6萬臺、月銷售額1 0 0 0萬美元的目標(biāo)。
陳雷文說，全球液晶電視機(jī)的銷售主要面向歐美市場，且銷量最大的是歐洲市場。在中國所有向歐洲出口電視機(jī)的廠商中，上廣電的出口量名列前茅。目前上廣電在歐洲只有保加利亞一家分公司，從保銷售整機(jī)前景看好。如此下去，才能真正實(shí)現(xiàn)sva打入歐洲市場的目標(biāo)。
奧秘：依靠本地員工
華為保加利亞公司和sva-bg公司取得成功的道路顯然并不相同。但是，兩家公司負(fù)責(zé)人在談各自的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)有一條是相同的，即依靠本地員工。
陳雷文副總經(jīng)理對記者表示，從sva-bg公司開始籌建到今天，上廣電集團(tuán)一直堅(jiān)持依靠當(dāng)?shù)貑T工發(fā)展企業(yè)的原則，積極調(diào)動本地員工的積極性。
陳雷文說："我們要讓當(dāng)?shù)貑T工懂得，sva-bg不僅屬于中國人，也屬于保加利亞人。要保加利亞人和sva一起把歐洲市場做大，要本地員工承擔(dān)尋找新客戶的工作。sva-bg所有的運(yùn)作都需要保加利亞人來做，而不是中國人。"
陳雷文認(rèn)為，中方要做的主要就是兩條：支持和控制。在有困難的方面給予支持(注入資金、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提供初期的客戶等)，而在資金的使用和技術(shù)方面加以控制，其他的都可以交給保方人員來運(yùn)作。
華為公司同樣把"依靠本地員工"作為在保取得成功的"奧秘"之一。華為公司負(fù)責(zé)人向記者介紹說，華為保加利亞公司的員工80%為本地員工。在保加利亞招聘的新員工，除了部分行政人員外，都要到華為中國總部進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)。同時(shí)，華為重視在職培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的員工參加華為在德國、希臘、匈牙利等地組織的培訓(xùn)。這種投入使員工在業(yè)務(wù)能力上不斷得到提高，在公司內(nèi)能夠持續(xù)成長，增加了對公司的認(rèn)同感。
此外，華為還將認(rèn)同企業(yè)文化的本地員工加入到管理團(tuán)隊(duì)中，讓本地員工有發(fā)言權(quán)、建議權(quán)，以及一定范圍的決策權(quán)，使得本地員工能夠完全融入企業(yè)。
在華為保加利亞公司，中外方員工的工作語言為英語，然而公司根據(jù)本地員工的興趣，為本地員工提供中文培訓(xùn);同時(shí)也鼓勵(lì)中方員工學(xué)習(xí)保語。在中國或保加利亞的重大節(jié)日里，公司都會舉辦集體活動，使中外方員工在工作之余建立了深厚的友誼。
第一次案例分析:深圳華為的成功
(1)華為成功的根本原因——良好的企業(yè)管理文化(立足長遠(yuǎn)、正確定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、順勢而為)
a. 立足長遠(yuǎn)：看準(zhǔn)電信市場的長期市場就全身心投入進(jìn)去，而不為短期的房地產(chǎn)、股權(quán)等投資機(jī)會改變計(jì)劃，不為短期利潤而失去長期的企業(yè)財(cái)富。
b. 正確定位：抓準(zhǔn)電信市場價(jià)值最豐厚的兩個(gè)區(qū)域——研發(fā)和市場，徹底改變中國企業(yè)總是處于價(jià)值鏈最低端的宿命。
c. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：從最初的6人團(tuán)隊(duì)起步，到后來的各部門協(xié)調(diào)是華為穩(wěn)健成長的關(guān)鍵。
d. 順勢而為：從1988年抓住電信市場，到順應(yīng)90年代中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮，再到華為根據(jù)自身資源有限制定的跟隨發(fā)展模式，華為對每次機(jī)會都緊抓不放，借勢而為，最終走向成功。
(2)華為的企業(yè)特征
a . 華為是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。它存在的目的是為了盈利 。
b. 華為也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)法人。它是一個(gè)民營企業(yè)。 它依法享有資產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，受到法律的保護(hù)，它也要承擔(dān)相應(yīng)的社會義務(wù)。
c. 華為也是以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
d. 華為是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的基本單位。華為距世界500強(qiáng)企業(yè)僅一步之遙，這樣一個(gè)企業(yè)勢必會帶動國民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)國民財(cái)富的增長。
(3)短期目標(biāo)：圈塊肥田，為了企業(yè)贏得高利潤。他們追求在一定利潤率水平上成長的最大化。同時(shí)達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置。
中期目標(biāo)：把自己的主要資源放在市場和研發(fā)上。以取得企業(yè)高額的利潤和龐大的市場。用低價(jià)，良好的客戶服務(wù)和高效的研發(fā)快速占領(lǐng)市場。龐大的營銷隊(duì)伍確立了華為在市場上的競爭優(yōu)勢。
長期目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富最大化。華為積極吸收人才，并且對人才進(jìn)行培訓(xùn)。并且更多的將研發(fā)成果表現(xiàn)在工程設(shè)計(jì)，工程實(shí)現(xiàn)發(fā)面的技術(shù)進(jìn)步上。他們不單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。
(4)功能一：推動技術(shù)進(jìn)步。華為從有到無，從小到大，靠的就是技術(shù)。華為將自己46%的人力集中在研發(fā)中，成為一個(gè)知識密集型企業(yè)。華為作為一個(gè)市場的新進(jìn)入者具有較大的后發(fā)優(yōu)勢。他模仿國外先進(jìn)技術(shù)，并且對其進(jìn)行改進(jìn)，增加更多的功能模塊。
功能二：滿足人民日益增長的物質(zhì)需要。華為是隨著電信市場的興起而發(fā)展起來的。他將自己的人力資源主要用在研發(fā)和營銷上，以低成本，高質(zhì)量，大規(guī)模迅速占領(lǐng)市場，并且滿足了廣大人民日益增長的物質(zhì)需要。
功能三：企業(yè)對資源進(jìn)行合理的分配。華為集團(tuán)將自己的資源進(jìn)行合理的分配。把自己的主要人力用在研發(fā)和營銷上。對華為而言，主業(yè)就是銷售。銷售表現(xiàn)出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
備孕的時(shí)候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時(shí)機(jī)，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時(shí)學(xué)習(xí)成功備孕的過來人的有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來。
1、身體一定要好。
（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。
（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的`是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運(yùn)動方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運(yùn)動，比如打羽毛球、游泳。
2、生理規(guī)律一定要掌握。
（1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個(gè)小本子，記錄下每個(gè)月月經(jīng)的來潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時(shí)間，有沒有痛經(jīng)，有沒有腰酸背痛，有沒有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細(xì)就盡量詳細(xì)。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項(xiàng)工作。日期最好用農(nóng)歷來記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來的月經(jīng)，按周期30天來推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會來。有些人，如果實(shí)在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來潮日期、天數(shù)、間隔時(shí)間記錄下來。
（2）排卵日。
基礎(chǔ)體溫只能作為一個(gè)參考指標(biāo)，不能只憑這個(gè)指標(biāo)來判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測試、測基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
測算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測算會更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測一次，或者在排卵日前后幾天每天測一次。測到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過6-8小時(shí)的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來，體溫尚未受到運(yùn)動飲食或情緒變化影響時(shí)所測出的體溫?；A(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。
監(jiān)測排卵日總結(jié)，適時(shí)安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機(jī)率較大。
3、心情一定要放松。
心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬別把它當(dāng)回事兒，不過就是一種自然規(guī)律，多少人都過來了。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
我認(rèn)為華為打造自己的營銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化;第二招，選擇良才;第三招，魔鬼培訓(xùn);第四招，制度化用人;第五招，有效激勵(lì)。下文就進(jìn)行一一分解。
第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化
華為是一個(gè)巨大的集體，目前員工16萬人萬余人，其中市場人員占33%，而且素質(zhì)非常之高，85%以上都是名牌大學(xué)的本科以上畢業(yè)生。具體人力資源分布如：圖1。
26年來，華為取得的業(yè)績是驕人的，銷售收入2202億元、凈利潤154億元，在中國企業(yè)史上可謂是一個(gè)獨(dú)一無二的例子。華為需要依賴一種精神把這樣的一個(gè)巨大而高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，而且使企業(yè)充滿活力。華為找到的因素就是團(tuán)隊(duì)精神——狼性。
華為團(tuán)隊(duì)精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺;其二，反應(yīng)敏捷;其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠(yuǎn)不會過時(shí)。
華為的“狼性”不是天生的?，F(xiàn)代社會把員工的團(tuán)隊(duì)合作精神的問題留給了企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)展的機(jī)會。華為對狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。
“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對這種狼性的訓(xùn)練是無時(shí)無刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久?》無不流露出華為的憂患意識，而對未來的擔(dān)憂就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。
華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡(luò)，任何問題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點(diǎn)：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對手心寒，因?yàn)槿A為從簽合同到實(shí)際供貨只要四天的時(shí)間。
華為接待客戶的能力更是讓一家國際知名日本的電子企業(yè)領(lǐng)袖在參觀華為后震驚，認(rèn)為華為的接待水平是“世界一流”的。華為的客戶關(guān)系在華為被總結(jié)為“一五一工程”——一支隊(duì)伍、五個(gè)手段、一個(gè)資料庫，其中五個(gè)手段是“參觀公司、參觀樣板店、現(xiàn)場會、技術(shù)交流、管理和經(jīng)營研究”。對客戶的服務(wù)在華為是一個(gè)系統(tǒng)，華為幾乎所有部門都會參與進(jìn)來，假設(shè)沒有團(tuán)隊(duì)精神不可想象一個(gè)完整的客戶服務(wù)流程能夠順利完成。
狼性是華為營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神，這種精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，這就需要有一種保障機(jī)制，使得狼性既可以正本清源地保留，這種保障機(jī)制就是華為的企業(yè)文化。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。
幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫淖儭?BR> 華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。
第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)
要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。
止損,止損,止損!
我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機(jī)會。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。
分散風(fēng)險(xiǎn)
做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見得會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國“財(cái)不入急門”的古訓(xùn),在這行真可以說是字字璣珠。
避免買太多股票
問問自己能記住幾個(gè)電話號碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對單獨(dú)股票的感覺。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場的時(shí)機(jī)。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚ⅰ⒆⒁饬性谌廖逯蛔钣袧摿Φ墓善?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。
有疑問的時(shí)候,離場!
這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。此時(shí),你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。當(dāng)你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會在這時(shí)把賭注留在臺面上。
別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問題。炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了?！蔽易约河型瑯拥膯栴},我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。
忘掉你的入場價(jià)
坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋恕Ｈ舻偷脑?你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個(gè)“理由”再懶一會兒。朋友,“再懶一會”的價(jià)錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。
別頻繁交易
我開始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機(jī)會的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。
不要向下攤平
犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場給你一個(gè)解套的機(jī)會,你會馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。
不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場,另尋機(jī)會。讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實(shí)很簡單。
也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場點(diǎn),碰巧你一入場,股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。新手們?jǐn)請記住：不要向下攤平!
別讓利潤變成虧損
這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會覺得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。
有些讀者會問：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開心嗎?說得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。
跟著股市走,別跟朋友走!
這條規(guī)矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽完我都覺得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。
朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過動規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。
該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬別遲疑!
我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!
這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時(shí)采取行動。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤,現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。
股票波動從來花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來個(gè)小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經(jīng)過幾個(gè)這樣的來回,變成了大損失。這就是已學(xué)會“止損”的股友還會虧大錢的原因。
止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。
別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!
我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股?，F(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?BR> 我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價(jià)股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。
一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會升多高。只要股票的升勢正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!
定好計(jì)劃,按既定方針辦
入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒有什么對或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來指導(dǎo)你的行動。
新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進(jìn)。買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。
市場從來不會錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的
多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈。”我朋友來問股票,都會一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。
華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場錯(cuò)了,市場還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計(jì)劃,一有不對即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長存之道。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
工程管理是建筑工程項(xiàng)目得以順利開展的前提,是工程取得質(zhì)量、效益、進(jìn)度和安全目標(biāo)的必要條件,做好工程管理的細(xì)節(jié)工作,強(qiáng)化工程管理的實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)的熱點(diǎn)話題。下面是本站小編整理工程管理成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
我叫李海彬，是太和縣梅廟學(xué)校的“農(nóng)遠(yuǎn)工程”管理員。20xx年暑假在阜陽市農(nóng)遠(yuǎn)工程計(jì)算機(jī)教育培訓(xùn)，同時(shí)下半年農(nóng)遠(yuǎn)工程在我縣啟動，我擔(dān)任鎮(zhèn)梅廟學(xué)校的管理員，農(nóng)遠(yuǎn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可謂是新生事物，作為中心校的農(nóng)遠(yuǎn)工程管理員，我充當(dāng)了雙重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全鎮(zhèn)農(nóng)遠(yuǎn)的規(guī)范管理。從農(nóng)遠(yuǎn)工程項(xiàng)目的落實(shí)，到農(nóng)遠(yuǎn)工程的實(shí)際管理，這期間浸透著我無數(shù)的汗水和辛勞，“農(nóng)遠(yuǎn)”工程在我們這里真正發(fā)揮了它的價(jià)值，讓我們農(nóng)村娃們真切感受到了“農(nóng)遠(yuǎn)”的精彩、科技的魅力。
一、狠抓落實(shí)，做好安裝前期準(zhǔn)備工作。
確保符合驗(yàn)收要求。為做好遠(yuǎn)教設(shè)備的防火、防盜工作，我明確要求模式二以上層次的學(xué)校都統(tǒng)一配備了干粉滅火器，專門安裝了防盜門窗，努力做好設(shè)備環(huán)境準(zhǔn)備工作。為了順利安裝好項(xiàng)目設(shè)施，我又負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)送交接，在設(shè)備安裝時(shí)，我始終陪伴在安裝技術(shù)人員的身邊，虛心向工人師傅們學(xué)習(xí)、請教，為以后農(nóng)遠(yuǎn)工程的管理和應(yīng)用積累了經(jīng)驗(yàn)。
二、注重培訓(xùn)，確保設(shè)備系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
各項(xiàng)目學(xué)校管理員除接受工程竣工現(xiàn)場培訓(xùn)外，均統(tǒng)一參加了縣級培訓(xùn)。但由于各種原因他們未能接受技術(shù)，為提高設(shè)備、資源使用率，我對各校管理員都進(jìn)行了再次培訓(xùn)，制定了具體的培訓(xùn)計(jì)劃和制度，培訓(xùn)內(nèi)容涉及教學(xué)光盤的應(yīng)用、電腦基本操作、遠(yuǎn)程教育資源登錄、資源下載、編輯整合、
課件
制作等方面。
在設(shè)備安裝后的試運(yùn)行期間，楊行中學(xué)、焦寨中學(xué)、中心小學(xué)在運(yùn)行中先后都出現(xiàn)一些問題，我多次通過手機(jī)、電話、到現(xiàn)場等形式不厭其煩地指導(dǎo)操作。特別是有時(shí)還要犧牲中午、晚上、周末的休息時(shí)間深入到出現(xiàn)故障的學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試、指導(dǎo)和培訓(xùn)。如，楊行中學(xué)于5月18日(周日)報(bào)告“遠(yuǎn)程ip數(shù)據(jù)接收軟件注冊后授權(quán)丟失，無法登錄下載資源”，于是，我在當(dāng)天下午趕到該校，迅速查出了故障原因(與殺毒軟件防火墻沖突)，修復(fù)后并進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)。經(jīng)過近兩周的運(yùn)行調(diào)試，除模式三的多媒體聲音功放系統(tǒng)有問題外，其余的均能正常運(yùn)行，且設(shè)備性能穩(wěn)定。
三、學(xué)用結(jié)合，充分發(fā)揮遠(yuǎn)教資源優(yōu)勢。
為提高設(shè)備資源使用率，我要求我鎮(zhèn)各學(xué)校管理員及時(shí)接收每周信息資源，作好設(shè)備運(yùn)行記錄，打印接收資源目錄，定期對信息資源進(jìn)行刻錄保存工作，并作好相應(yīng)的記錄工作。對下載的資源分年級分學(xué)科保存，并為本校每個(gè)教師在e盤中以教師的名子各建一個(gè)文件夾，把下載的資源整理好又分別存放的每個(gè)教師文件夾中，在校級培訓(xùn)結(jié)束后，我要求我們學(xué)校教師每人每周至少要瀏覽一次自己文件夾中的遠(yuǎn)程教育資源，并應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)工作中，認(rèn)真填寫相關(guān)記錄。配合學(xué)校用遠(yuǎn)程教育的衛(wèi)星電視頻道，組織教師觀看相關(guān)節(jié)目，從多方面促進(jìn)教師多學(xué)多用，充分地利用資源為教學(xué)服務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源自制課件，經(jīng)常到多媒體教室(模式二為衛(wèi)星收視室)上課，或進(jìn)行公開課教學(xué)。
我同樣要求各項(xiàng)目學(xué)校的管理員做了大量資源下載、整理工作。遠(yuǎn)教資源的使用，為農(nóng)村學(xué)校課堂教學(xué)注入了新的活力。尤其是“課程資源”、“教師發(fā)展”、“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”、“專題教育”等欄目，對教師的教育教學(xué)工作帶來了極大的方便，有助于教師的專業(yè)成長，還讓學(xué)生初次感受到身在邊遠(yuǎn)農(nóng)村而享受特級教師授課的喜悅。
通過近一段時(shí)間遠(yuǎn)程教育活動的開展，使師生都嘗到了甜頭，教學(xué)效果明顯提高。比如楊行中學(xué)肖芬老師，這次被推選參加縣級中學(xué)語文教學(xué)技能大賽，參賽前幾天，她一有空，就“泡”在遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星收視室里，通過瀏覽有關(guān)中學(xué)語文教學(xué)資源，借鑒他人課件，認(rèn)真鉆研課件制作技術(shù)，終于將五項(xiàng)技能中的弱項(xiàng)--制作課件，提高了上來，以致在縣級選拔賽中獲得佳績，得以參加市級比賽并獲得市一等獎(jiǎng)。
又如中心學(xué)校胡文焦主任在教學(xué)六年級語文《清明上河圖》這一課時(shí)，運(yùn)用下載的課件，播放清明上河圖畫，直觀形象，不但輕而易舉地解決了學(xué)生認(rèn)知難點(diǎn)，而且學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，教學(xué)效果比傳統(tǒng)教學(xué)要好得多。
四、重視積累，建好遠(yuǎn)程教育工程檔案。
為搞好遠(yuǎn)程教育建檔工作，中心學(xué)校確定由海天運(yùn)副校長專人負(fù)責(zé)，我積極配合開展工作，分三種模式制定并下發(fā)建檔資料目錄，要求各校要高度重視遠(yuǎn)程教育的檔案管理工作，及時(shí)收集工作過程中的相關(guān)材料，分類整理，按目錄歸檔，裝盒入柜。配合中心學(xué)校組成初級驗(yàn)收組深入各校，檢查自糾，將查出的問題和不足分校反饋、記錄存檔，并責(zé)令限期整改。
遠(yuǎn)程教育這一新生事物，對于我們來說還是一個(gè)嶄新的課題。如何去鞏固和發(fā)展這一全新的教育手段，將是我們長期要做的一項(xiàng)重要工作。由于時(shí)間的緊迫，條件的限制，我深深感到工作還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教師的學(xué)習(xí)興趣還需要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別對年齡稍大的教師還要多加輔導(dǎo)，對遠(yuǎn)程教育資源的整合水平還有待于提高。目前，我還要繼續(xù)加大對教師全員培訓(xùn)，要采取激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動每位教師的積極性，使遠(yuǎn)程教育這項(xiàng)工作持續(xù)、穩(wěn)妥地向前發(fā)展。
談到工程項(xiàng)目管理，我們談得最多的就是“三控三管一協(xié)調(diào)”，“三控”就是質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一協(xié)調(diào)”就是關(guān)系協(xié)調(diào)。任何項(xiàng)目管理，都是圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”在開展工作。我從事項(xiàng)目管理多年，特別是在xx集團(tuán)，在董事長的關(guān)心愛護(hù)下，在廣大同仁的幫助、支持下，通過xx城a1組團(tuán)的成功交房，積累了一些這方面的
心得體會
，特向董事長匯報(bào)如下：
一、工程投資控制
住宅作為一種特殊的商品，對一個(gè)家庭來說是絕對舉足輕重的投資，對個(gè)人來說，也許是一生中最重要的消費(fèi)之一。在這極度發(fā)酵了的房價(jià)中，一次性70年的土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)、建安費(fèi)、市政設(shè)施及各種稅費(fèi)占了很大一部分，但對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，稅費(fèi)是他們所無法控制的，要想降低建房成本，從而房價(jià)更有競爭力，就只能從自身的可控因素上想辦法了。
從設(shè)計(jì)階段降低房價(jià)
房地產(chǎn)開發(fā)過程主要可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工和竣工結(jié)算三個(gè)分階段，過去往往將控制工程成本的重點(diǎn)放在后兩個(gè)階段上，將降低商品房成本局限在降低工程的實(shí)物成本(即工程造價(jià))上，而忽略了商品房設(shè)計(jì)階段在控制工程成本，降低商品房造價(jià)上所起的重要作用。
項(xiàng)目的決策及設(shè)計(jì)階段，是工程投資控制的關(guān)鍵階段，在項(xiàng)目決策之后，控制投資的關(guān)鍵在于科學(xué)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖紙一旦完成，項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)形式、裝飾標(biāo)準(zhǔn)、材料設(shè)備選型等就確定了，項(xiàng)目投資額也基本確定了，因此，在確定中標(biāo)方案后，開發(fā)企業(yè)仍有必要匯集開發(fā)、預(yù)算、工程管理和營銷部門的專業(yè)人員，共同對中標(biāo)方案再次提出優(yōu)化意見，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性和合理性。
同時(shí)還需要在保證工程功能要求的前提下，挖掘設(shè)計(jì)人員的最大潛力。在有限的資金條件下做出最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。限額設(shè)計(jì)并不是一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省開支，而是務(wù)求在最省的投資條件下使項(xiàng)目獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，少花錢，辦好事。
搞好招標(biāo)投標(biāo)
招標(biāo)是控制重要手段，實(shí)行工程建設(shè)從設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備、供應(yīng)、監(jiān)理等全方位、全過程的招標(biāo)、擇優(yōu)選擇，切實(shí)杜絕工程招標(biāo)過程中的不正當(dāng)競爭行為，從而進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)市場。
招標(biāo)投標(biāo)是一種復(fù)雜的競爭性貿(mào)易方式，是一個(gè)嚴(yán)肅的法律行為，它要求招標(biāo)業(yè)務(wù)人員對招標(biāo)程序、招標(biāo)技巧特別精通，還要了解法律、金融、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)等知識，因此必須由專門的人員來執(zhí)行，否則容易產(chǎn)生法律糾紛，在具體招標(biāo)投標(biāo)中應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、 招標(biāo)文件的正確編寫
程綜合說明，招標(biāo)方式及對分包單位的要求，鋼材、木材、水泥等主要材料設(shè)備的供應(yīng)方式，材料價(jià)差的處理辦法，工程款項(xiàng)支付方式及預(yù)付款的百分比，對現(xiàn)行合同文本、內(nèi)容需修改和增加的款項(xiàng)，投標(biāo)須知，業(yè)主認(rèn)為必須向承包商明確的問題等。
2、 標(biāo)底的合理性
標(biāo)底反映的是建筑工程產(chǎn)品的價(jià)格，而不是市場行情價(jià)。它主要根據(jù)現(xiàn)行的國家定額、費(fèi)用、材料價(jià)格、設(shè)計(jì)工程量等規(guī)定計(jì)算出來的。以施工能力作為標(biāo)底，應(yīng)該說是體現(xiàn)公平競爭原則，符合市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則。但是我們的實(shí)際招標(biāo)投標(biāo)工程中，標(biāo)底與建筑產(chǎn)品的價(jià)值背離程度太大。究其原因，主要是由于編制標(biāo)底時(shí)間緊，工作粗糙或編制人員素質(zhì)低，工程量計(jì)算不準(zhǔn)確，定額與材料價(jià)格選用不合理等。因此編制標(biāo)底必須給予足夠的時(shí)間，同時(shí)必須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位編制。
3、 投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范性
投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)對工程項(xiàng)目的自主定價(jià)，體現(xiàn)了企業(yè)的自主定價(jià)權(quán)。企業(yè)自主定價(jià)必須建立在企業(yè)的自我成本的測算基礎(chǔ)上，反映的是企業(yè)的"個(gè)別勞動時(shí)間"和"社會勞動時(shí)間"的有機(jī)結(jié)合，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上。同時(shí)，工程招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)"統(tǒng)一量、指導(dǎo)價(jià)、競爭費(fèi)"這一基本指導(dǎo)原則，不能任意壓低工程直接費(fèi)和背離定額計(jì)價(jià)依據(jù)，否則一旦中標(biāo)，受損的不僅是承包商，業(yè)主的損失更大。
4、 評標(biāo)規(guī)則的公正性
評標(biāo)定標(biāo)是招標(biāo)工程最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)招標(biāo)的公平合理，必須要有一個(gè)公正合理、科學(xué)先進(jìn)、可靠性強(qiáng)的評標(biāo)辦法。由于部分地區(qū)建筑市場的無序競爭，使得招、投標(biāo)在評標(biāo)過程中表現(xiàn)出的明顯不規(guī)范性及不公正性能應(yīng)加以杜絕。
*年進(jìn)入*市場，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場，呆在施工一線干過的工程有*個(gè)(即xxx工程、xxx工程、xxx工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對某一個(gè)具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：
1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系
合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會出現(xiàn)扯皮，爭執(zhí)的問題，分包隊(duì)伍進(jìn)場前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場。公司各科室、現(xiàn)場管理人員要依職責(zé)做好合同會簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。
2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通
各個(gè)分包隊(duì)伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過程越來越松，越來越差，分包隊(duì)伍什么都不聽，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽指揮，不服從現(xiàn)場管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理?，F(xiàn)場管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對現(xiàn)場管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。
3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度
市場上沒有那一個(gè)隊(duì)伍會虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來避免項(xiàng)目部對其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場控制外，也可以通過計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來控制。
加強(qiáng)過程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對方的尊重和認(rèn)可，在施工中對方才會服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對方，從而產(chǎn)生反感和對立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。
4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題
日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂
勞動合同
后進(jìn)場施工，全面實(shí)行農(nóng)民工實(shí)名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵(lì)實(shí)行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。
為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書面
承諾書
作為合同附件。同時(shí)，個(gè)人建議對工資發(fā)放進(jìn)行全過程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)。
5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平
無論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會覺得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。
抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開展后，在實(shí)施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會熱愛自己的工作，才會努力去工作。
6.對分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。
因合作管理的模式，以前工程施工中，對分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。
以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對的地方，歡迎批評指正。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
今年我擔(dān)九xx班的英語教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)頗淺，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學(xué)生的實(shí)際情況。
一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語聽、說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們較難適應(yīng)。另一方面，xx班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而xx班的同學(xué)比較沉靜，雖然差生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時(shí)也注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。
一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為使教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。
英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因?yàn)橹挥杏⒄Z水平提高，他們才能達(dá)到交異國筆友的目的，同時(shí)也可以提高同學(xué)們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。
英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視?？荚嚽斑M(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié)。在中段考后的時(shí)間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是xx班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)后進(jìn)生對班的整體發(fā)展有很大幫助。
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取讓學(xué)生的成績有所提高。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
華為成功的原因1.解決了評價(jià)機(jī)制，能者上、庸者下。一個(gè)企業(yè)，最怕的是評價(jià)機(jī)制失衡，我們以前經(jīng)常說的大鍋飯，企業(yè)如此，必然人心渙散，競爭乏力，難以形成競爭力。評價(jià)機(jī)制最重要的不是在電腦里，不是在墻上，不是在檔案中，而是在公司整個(gè)管理的血液里，能者上，為賢能之人提供了機(jī)會，庸者下，保證了機(jī)體的清潔，同時(shí)也形成了壓力機(jī)制。
華為成功的原因2.解決了決策機(jī)制，讓聽得見炮火的人決策。企業(yè)做大了，決策是一個(gè)大問題，企業(yè)越大，決策層離市場、離一線越遠(yuǎn)，但是這些人是最終決策人，經(jīng)常容易出現(xiàn)，決策不了解市場，不了解真實(shí)的情況，決策成為碰運(yùn)氣，甚至出現(xiàn)亂決策的情況。要讓企業(yè)保持活力，能看準(zhǔn)方向，必須是讓聽得見炮火的人決策。做什么不做什么，聽一線的，而不是聽領(lǐng)導(dǎo)的。
華為成功的原因3.解決了分配機(jī)制，不讓雷鋒吃虧。企業(yè)發(fā)展最大的問題，獲益者是誰?是股東，還是應(yīng)該是有所有的員工?當(dāng)然股東作為投資者，做出了貢獻(xiàn)，應(yīng)該獲得回報(bào)，但是一個(gè)企業(yè)發(fā)展，員工也做出了巨大貢獻(xiàn)，尤其要長期發(fā)展，不斷前進(jìn)，必須所有做出貢獻(xiàn)的人，都能獲益，這樣企業(yè)才能不斷產(chǎn)生動力。一切回報(bào)歸股東，還是股東和員工共同富裕，這是一個(gè)企業(yè)家必須回答的問題。華為的偉大是建立了共同富裕的機(jī)制，讓員工在華為的發(fā)展過程中也同樣得到回報(bào)。我們都知道，絕大部分企業(yè)回報(bào)的基本機(jī)制是以股東為核心的，而很少顧及員工。只有華為是股東和員工都同樣得到回報(bào)。所以華為只要看準(zhǔn)一個(gè)方向，都會所向無敵。絕大部分華為人離開華為，一直也會感謝華為。
這三點(diǎn)說起來不難，真做起來難，實(shí)實(shí)在在的落實(shí)更難。任正非是一個(gè)哲學(xué)家，一個(gè)思想家，一個(gè)看透了人生的人。他永遠(yuǎn)成不了首富，但是他創(chuàng)造的財(cái)富不是首富能及的。這些財(cái)富不僅物質(zhì)財(cái)富，還有精神財(cái)富!
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
1989年底，一個(gè)普通醫(yī)生——林園，偶然撞進(jìn)了股市，手持8000元開始了股市淘金之旅。他先是以88.45元買入了5股深發(fā)展。此后，他反復(fù)買賣這一只股票，沒幾個(gè)月就賺到了12萬。隨后，他大膽地收集到大量原野、錦興、瓊民源、深華新等原始股，它們上市后均翻了十幾倍，到1992年，林園的股票市值已超過了1000萬元。
這是中國股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足為怪?！?994年底，有朋友拉我去上海做房地產(chǎn)，我就去看?？粗粗l(fā)覺不對勁了，錢好像開始向股市回流。我立馬套現(xiàn)，先拿了1000萬入市?！绷謭@回來得正好。上證指數(shù)在跌到300多點(diǎn)的谷底后，開始反復(fù)盤升，到1996年初終于拉開了大牛市的序幕，直至2001年6月達(dá)到歷史最高點(diǎn)——2245.44點(diǎn)。
牛市中，林園的主力品種比較明確：深發(fā)展和四川長虹(7.70,0.52,7.24%)。這正是那波牛市啟動功不可沒的動力引擎。據(jù)林園稱，當(dāng)時(shí)他以每股12元買入深發(fā)展，再40元左右賣出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一筆交易，當(dāng)年5月該賬戶總計(jì)買入56.2萬股長虹，均價(jià)在25塊多。至7月22日，長虹的倉位減少到15萬股，其余股票均以60元以上的價(jià)格賣了出去。林園說，當(dāng)時(shí)他各個(gè)賬戶上的長虹總計(jì)有100多萬股，最多的一天曾給他賺出了一個(gè)奔馳車隊(duì)。
那一輪牛市，幾乎是閉著眼買股票就能賺錢，因此當(dāng)時(shí)的時(shí)髦用語叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥緊股票，賺到盆滿缽溢。似乎是幸運(yùn)之神再次垂青，2000年前后，林園在股市邊打邊撤。2001年初，當(dāng)上證指數(shù)一路不回頭地到達(dá)2100點(diǎn)時(shí)，林園終于頭也不回地全線撤離了a股市場，逃掉了迄今為止的歷史大頂!這一次，林園靠的不僅僅是幸運(yùn)，還有他的勇氣。
2003年底，林園再次殺回a股市場，當(dāng)時(shí)上證指數(shù)在1300點(diǎn)左右。熊市漫漫，誰也看不到盡頭，林園竟三下五除二，將全部資金換成了股票。其中包括：g千金、貴州茅臺(254.17,9.24,3.77%)、g萬科、云南白藥(68.14,1.27,1.90%)、g銅都、g鑄管、招商銀行(17.70,0.01,0.06%)、馬應(yīng)龍(30.56,1.24,4.23%)、東阿阿膠和麗江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累計(jì)達(dá)到8417.6萬。而他在另一家公司的股票組合，截至2006年1月24日，總市值為3957.2萬元。
據(jù)林園說，他當(dāng)時(shí)入市資金有1.7個(gè)億，兩年來增值140%，到2005年底市值已達(dá)到4個(gè)多億!
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
華為88年成立時(shí)沒有自已的產(chǎn)品，代理香港鴻年公司的用戶交換機(jī)。通過兩年多的代理，華為不但建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍，更重要的是認(rèn)識了通信行業(yè)和通信市場，把握住了市場的脈膊。
了解市場，認(rèn)識市場，以客戶需求為導(dǎo)向，這對一家公司來說太重要了。華為如果沒有一開始就“爬”在市場上，也就沒有今天的華為。
秘訣2.以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，形成了自己的核心競爭力
了解了市場需求，自然就知道要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。開發(fā)出新產(chǎn)品來以后又到市場接受檢驗(yàn)，不斷更新?lián)Q代，形成產(chǎn)品和市場的良性循環(huán)。
高科技企業(yè)具有“兩頭大，中間小”的特點(diǎn)，也就是市場和研發(fā)大，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)小，屬于一種啞鈴結(jié)構(gòu)。華為一直把市場和研發(fā)放在經(jīng)營和管理的首要位置。每年r&d投入占銷售收入的12%左右，市場投入占銷售收信的13%左右。正是靠這種持續(xù)高強(qiáng)度的投入，加上優(yōu)良的產(chǎn)品開發(fā)管理，市場營銷管理、采購管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理，使得這種投入能變成更大的產(chǎn)出，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。
通信市場競爭激烈，華為面對的不但有來自于國內(nèi)的競爭對手，更有國際上的通信巨頭(如：at&t、阿爾卡特、西門子等)但華為為何能在市場競爭中取勝，關(guān)鍵形成了自已的核心競爭力----能夠快速地將客戶的需求變成為產(chǎn)品的功能，并提供給客戶。這種能力是國外廠家做不到的，也是國內(nèi)競爭對手趕不上來的。
在91年底華為就成立管理科，不斷招聘管理學(xué)碩士、博士，抓公司的管理。從91年到95年華為的管理建設(shè)主要靠自己摸索，取得了一定的成績，如在公司計(jì)劃管理，產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理，銷售管理等方面，但是還是比較落后，很多方面走了很多彎路。
96年公司在管理建設(shè)方面改變思路，全面借助外力建立公司的管理體系。首先請人民大學(xué)專家組對華為的經(jīng)營理念和基本經(jīng)營政策進(jìn)行提煉和總結(jié)，其次引進(jìn)美國oracle公司的企業(yè)資源計(jì)劃(erp)系統(tǒng)。接下來，華為請hay公司建立人力資源管理系統(tǒng)，請kpmg公司建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，請ibm咨詢公司建立公司整體構(gòu)架，實(shí)施業(yè)務(wù)流程重組(bpr)和建立公司的信息系統(tǒng)。通過三年多的努力，華為和管理上了一個(gè)臺階，具備了國際大公司管理的稚型。華為每年都會進(jìn)行一次大規(guī)模的組織改革，公司總裁親自主持。各級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司的發(fā)展策略，研討在組織結(jié)構(gòu)、干部安排、人力資源上應(yīng)作如何的布暑。正是這種組織調(diào)整和改革，使得華為每年的發(fā)展有了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。
98年，華為總裁提出：“華為的大旗還能打多久?”，思考公司的可持續(xù)發(fā)展的問題。最后得出的結(jié)論是：華為能否可持續(xù)發(fā)展取決于公司的核心價(jià)值觀能否被接班人(集體的范疇)接受，能否被接班人批判和完善。
從“偏方”到“進(jìn)口藥”
任何一個(gè)華為的員工都會告訴你，華為要把自己建設(shè)成一個(gè)啞鈴型的企業(yè)。也就是說，在研發(fā)和市場很豐滿，而在生產(chǎn)方面只要求把握核心。在研發(fā)和市場之間，華為似乎對前者投入了更多的關(guān)注。
1999年國內(nèi)電子百強(qiáng)銷售額第一的是聯(lián)想，華為是第十。而計(jì)算利潤的時(shí)候，華為是第一，聯(lián)想成為了第十。為什么?答案不說大家也想得到--華為有自有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，利潤率當(dāng)然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)想。任正非一句“對核心技術(shù)的掌握能力就是華為的生命”很好的體現(xiàn)了整個(gè)華為的定位。顯然華為不希望自己成為依靠生產(chǎn)管理過程最優(yōu)化，通過程序控制的辦法來取得一個(gè)穩(wěn)定的利潤。它的目標(biāo)是把技術(shù)作為核心競爭力去贏得超過10%的制造業(yè)利潤率。
自有技術(shù)可以帶來更高的利潤，這一點(diǎn)其實(shí)中國企業(yè)十幾年來一直看得很清楚。但是，就算幾個(gè)真正發(fā)展起來的行業(yè)也一直沒有把這一點(diǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。比如家電、計(jì)算機(jī)、汽車等等，雖然也實(shí)現(xiàn)了一年幾百個(gè)億的規(guī)模，但是沒有一個(gè)在核心技術(shù)上有所突破。相比之下，華為似乎要比它們顯得硬氣了不少。因此，作為自有技術(shù)的核心--研發(fā)，一直是華為最引以為豪，甚至視之為生命的部分。以至于這種定位給華為留下了非常鮮明的標(biāo)記。比如，華為一貫是從自己的內(nèi)部來培養(yǎng)干部的，目前華為的副總一級的管理者基本上都是技術(shù)出身，基層的管理者就更不用說了。
不過，技術(shù)人員轉(zhuǎn)向管理人員往往也會帶來一個(gè)大問題：技術(shù)人員對管理的規(guī)范流程不太重視和適應(yīng)。他們隨便一句：“太麻煩了!”往往就會對華為的經(jīng)營運(yùn)作和研發(fā)管理過程產(chǎn)生影響。
隨著華為自身資源的豐富和技術(shù)投入方向的細(xì)化，到底把什么樣的資源投入什么樣的技術(shù)方向和產(chǎn)品?而投入的時(shí)機(jī)、投入的量、回報(bào)的預(yù)測等等都變得越來越讓人撓頭。以前只有一個(gè)方向的時(shí)候，華為可以做到義無反顧、毫不遲疑，以后華為強(qiáng)壯到可以拋下上百個(gè)億不求短期回報(bào)的時(shí)候這可能也不是問題;但是華為恰恰正處于技術(shù)升級的過程中，不得不拿著自己的血汗換來的第一桶金子，面對這決定自己命運(yùn)的路口發(fā)愁，因?yàn)檫@時(shí)候任何一個(gè)錯(cuò)誤的選擇都有可能在戰(zhàn)略上是致命的。
從1999年開始，華為在整個(gè)企業(yè)管理運(yùn)作層次進(jìn)行了一次大規(guī)模全方向的改良運(yùn)動。不過，這次不是靠自己，而是請來了“西醫(yī)”--幾家國際知名的顧問公司，在財(cái)務(wù)、企業(yè)管理和研發(fā)機(jī)制上進(jìn)行重新打造。其中進(jìn)行得最早的、對企業(yè)影響最大的，就是華為的ipd--集成產(chǎn)品開發(fā)。
這個(gè)ipd項(xiàng)目是華為花了幾千萬元顧問費(fèi)，不聲不響地請ibm來做的。幾位協(xié)助ibm做診斷信息收集的華為ipd項(xiàng)目組成員都說，這錢花得其實(shí)很值。因?yàn)橐郧翱偸怯X得研發(fā)體系有問題，但是說不出來問題到底是什么?，F(xiàn)在人家把問題擺出來，自己確實(shí)大吃一驚。
ibm的專家認(rèn)為，華為在產(chǎn)品研發(fā)方面的主要問題是概念與計(jì)劃階段合并到了一起。以前，華為經(jīng)常是業(yè)務(wù)計(jì)劃基本上沒有，甚至在高層指示下就直接開始了開發(fā)。就算有研發(fā)計(jì)劃，相應(yīng)的評審也往往是技術(shù)型而不是業(yè)務(wù)型的，大家覺得先進(jìn)就上馬，根本不管有沒有市場。這種無計(jì)劃的研發(fā)直接造成了兩個(gè)后果：首先是產(chǎn)品與技術(shù)的開發(fā)重合，最后導(dǎo)致實(shí)用產(chǎn)品遲遲推不出來;其次是由于評審和決策僅僅是出于主觀判斷，沒有符合市場需求的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果造成產(chǎn)品一改再改，無法一步到位。據(jù)說，前幾年華為就曾經(jīng)有一個(gè)電信產(chǎn)品用2個(gè)月時(shí)間研發(fā)，結(jié)果來回修改卻用了1年。
這些問題不解決，華為在產(chǎn)品和技術(shù)的方向選擇上就只能是“撞大運(yùn)”，而就算是運(yùn)氣不錯(cuò)，撞上了，往往也會因?yàn)槿狈τ?jì)劃性和系統(tǒng)性而錯(cuò)失良機(jī)。作為華為創(chuàng)新體系的根本源頭，研發(fā)體系的規(guī)范化、科學(xué)化已經(jīng)火燒眉毛了。
當(dāng)然，專家們的報(bào)告也有讓人高興的一段，按照他們的計(jì)算，ipd實(shí)施以后，華為應(yīng)該可以把產(chǎn)品的開發(fā)周期縮短50%，產(chǎn)品的不穩(wěn)定性降低2/3，同時(shí)還可以把對研發(fā)資源的浪費(fèi)削減一半。這些改進(jìn)幾乎相當(dāng)于把華為的研發(fā)力量不花一分錢就擴(kuò)大了一倍。
ipd為什么會有這么大的力量?其實(shí)，ipd的核心就是一個(gè)流程重組和產(chǎn)品重組的問題。
首先華為要把研發(fā)的流程堅(jiān)決地固化，因?yàn)槿绻鞒潭疾蛔袷?，其他的東西就沒有意義了。接下來，就是建立一個(gè)跨部門的團(tuán)隊(duì)去支持流程的實(shí)施。以前華為的產(chǎn)品開發(fā)完全是研發(fā)部門的事情，技術(shù)方向由關(guān)鍵人物來選擇。現(xiàn)在的集成產(chǎn)品開發(fā)恰恰相反，一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)變成了牽扯整個(gè)產(chǎn)品線甚至整個(gè)公司上上下下各個(gè)核心部門的集體活動。從財(cái)經(jīng)立項(xiàng)到研發(fā)管理，從制造的效率到市場銷售計(jì)劃，各個(gè)部門都要有人參與到規(guī)劃和實(shí)施的過程里，基本上要在產(chǎn)品開發(fā)之前做出相關(guān)連的規(guī)劃，并且在產(chǎn)品開發(fā)的過程中相互協(xié)調(diào)，以保證這個(gè)產(chǎn)品從始至終都是技術(shù)領(lǐng)先、成本合理并且符合市場需求。
在整個(gè)流程之中，ipd最強(qiáng)調(diào)的就是“決策點(diǎn)”，也就是要在不同的關(guān)鍵時(shí)期，建立研發(fā)計(jì)劃的“檢查站”。比如，在一個(gè)產(chǎn)品開始研發(fā)之前就應(yīng)該有3個(gè)決策點(diǎn)。第一個(gè)是投資組合管理，主要是為了確認(rèn)產(chǎn)品的市場機(jī)會和可能的競爭力;第二個(gè)是用戶分析，要在這里確定用戶群，分析研發(fā)過程中可能出現(xiàn)的市場變化以及自己的渠道設(shè)計(jì)。第三個(gè)決策點(diǎn)則是從企業(yè)內(nèi)部角度考慮，進(jìn)行最終的研發(fā)計(jì)劃確認(rèn)，并且在跨部門團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的情況下，以一種合同的方式固化下來。
這三個(gè)“決策點(diǎn)”實(shí)際上是一種喇叭口的結(jié)構(gòu)。也就是通過仔細(xì)的調(diào)查、研究和分析之后篩選出最有潛力的項(xiàng)目，并且在“動手”之前盡可能地進(jìn)行“瞄準(zhǔn)”和計(jì)算“提前量”。使得最后進(jìn)入開發(fā)階段的項(xiàng)目都是最健康和最明確的。應(yīng)該說這種研發(fā)管道管理，以前在華為恰恰是最欠缺的。
除了解決“好鋼用在刀刃上”的問題，ipd還大大增強(qiáng)了華為企業(yè)發(fā)展的可控制性。因?yàn)橥ㄟ^這個(gè)管道中決策點(diǎn)的協(xié)調(diào)，不同產(chǎn)品發(fā)布的日期可以進(jìn)行控制，比如春季發(fā)布一個(gè)，秋季發(fā)布一個(gè)，那么一年下來業(yè)務(wù)增長就是一個(gè)連續(xù)的過程，不會把全年的目標(biāo)都集中在某一個(gè)季度。而且，這也讓華為的資源協(xié)調(diào)能力得到了很大提升。否則，不同的產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入開發(fā)階段的話，資源肯定會不夠。另外，ipd在開發(fā)過程中為華為第一次引進(jìn)了“異步開發(fā)”的概念。異步開發(fā)的意思是指把不同層次的技術(shù)或者產(chǎn)品部件拆開來，按照先大后小、先平臺再專業(yè)的順序，在不同的時(shí)間由不同的人員進(jìn)行開發(fā)。這樣一方面可以錯(cuò)開資源投入的時(shí)間，而且更重要的是，每一層從上一層汲取的技術(shù)都已經(jīng)是一個(gè)比較成型的技術(shù)了。由于這種流程實(shí)際上很好地使用了并行工程的思想，它比華為原來串行研發(fā)流程的效率要高很多。
其實(shí)，這種并行思想是一直貫穿在ipd之中的。比如前面提到的跨部門團(tuán)隊(duì)和多決策點(diǎn)都是一種并行工程。通過他們，許多以前必須要用串行方式--研發(fā)交給生產(chǎn)，生產(chǎn)再交給市場--來完成的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤所必需的各部門磨合過程，都被融合到了開發(fā)之中。這樣，時(shí)間成本也被大大降低。
從某種程度上講，ipd給華為帶來的應(yīng)該不僅僅是研發(fā)的科學(xué)化。在ipd當(dāng)中，我們可以明顯地感覺到，想讓它能夠真正被全面地實(shí)施起來，整個(gè)企業(yè)從結(jié)構(gòu)到文化都要隨之進(jìn)行相當(dāng)大的變化。換句話說就是，華為研發(fā)體系的改良只是一個(gè)“線頭”，順著它，華為不得不進(jìn)行相應(yīng)改變的東西還會有一大串。
任正非對這一點(diǎn)似乎看得很清楚，他把ipd放在華為10年改良計(jì)劃的最前面就很說明問題。在ipd的后面，華為的人力資源管理和薪酬體系、客戶關(guān)系管理、i/t戰(zhàn)略規(guī)劃、組織變革和成本核算/財(cái)務(wù)預(yù)算等等，都已經(jīng)與國外相應(yīng)的專業(yè)企業(yè)簽訂了“醫(yī)療合同”。
據(jù)說，任正非在公司干部會上還說過這樣的話:“5年之內(nèi)不許你們幼稚創(chuàng)新，顧問們說什么，用什么樣的方法，即便認(rèn)為他不合理也不許你們動。5年之后，把人家的系統(tǒng)用好了，我可以授權(quán)你們進(jìn)行最局部的改動。至于進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改動，那是10年之后的事情?！边@就是任正非又一個(gè)有名的理論：在引進(jìn)新管理體系的時(shí)候，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。
有意思的是，其實(shí)在1997年的時(shí)候華為公司已經(jīng)在嘗試進(jìn)行研發(fā)體制改革了。甚至還曾經(jīng)專門找人去收集過類似ipd這種研發(fā)管理方面的資料，讓公司高層一次一次地學(xué)習(xí)，然后也嘗試著自己去做改革。其實(shí)，這也是任正非多年來在華為管理風(fēng)格的一種體現(xiàn)(以前很多次局部管理改良都是這么做的)。不過一年以后，他能夠放棄自己一貫堅(jiān)持的“有華為特色的管理制度”，而轉(zhuǎn)向堅(jiān)定不移地引進(jìn)全套的國外管理系統(tǒng)，這里面讓人回味的東西就很多。
如果說華為闖進(jìn)寬帶ip技術(shù)領(lǐng)域是憑借“做國際一流企業(yè)”這個(gè)理想，那么當(dāng)這個(gè)理想變成現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)的時(shí)候，華為也真正看清楚了要“做國際一流企業(yè)”自己的差距有多大。這種由于缺乏資源而主動顯現(xiàn)的，或者是在與人家對比中被動暴露的問題，顯然集中地體現(xiàn)在了研發(fā)管理之上。在解決研發(fā)體系科學(xué)化的同時(shí)，華為上上下下不少連帶的問題也終于擺脫了“偏方治大病”的觀念，吃上了“進(jìn)口藥”。雖然還不知道“藥效”如何，但是，這種觀念的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是一大進(jìn)步了。
從“人治”到“法治”
從某種意義上講，企業(yè)的成長其實(shí)是一個(gè)危機(jī)與消解危機(jī)的漸進(jìn)循環(huán)，而所謂的企業(yè)發(fā)展階段其實(shí)也就是危機(jī)性質(zhì)階段性變化的體現(xiàn)。1995年以前，華為的核心目標(biāo)是通過程控交換機(jī)創(chuàng)立一個(gè)足夠大的擁有自有技術(shù)的民營通信企業(yè)，它的主要危機(jī)是生存危機(jī)。而1995年以后，華為在國內(nèi)通信站住了腳跟，它的核心目標(biāo)已經(jīng)變成了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、盡可能的向技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)靠攏。這時(shí)候，擴(kuò)展新的技術(shù)方向，作為主要危機(jī)之一，已經(jīng)成為了華為必須去做的一件事情。所以從1995年到現(xiàn)在，是華為公司摸索著打開寬帶ip技術(shù)大門的5年，也是它真正從創(chuàng)業(yè)階段走向發(fā)展階段過渡性的5年。而且，這兩個(gè)過程并不是因?yàn)榍珊喜胖睾显谝黄鸬摹?BR> 在這5年的時(shí)間里，華為的企業(yè)性格在不知不覺之間似乎經(jīng)歷了很大的改變，而這種改變在很大程度上體現(xiàn)在從《華為基本法》到ipd的變化過程之中。1996年擬定《華為基本法》的時(shí)候，恰好是華為從創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展階段過渡的時(shí)候。企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)的思想是勇猛，但是發(fā)展的思想主要是穩(wěn)重和持續(xù)?！度A為基本法》的出臺，也主要就是要為華為這個(gè)從成立到當(dāng)時(shí)一直沒有踩過“剎車”的企業(yè)增加穩(wěn)重和明確未來的方向。
“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍地艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)?！?BR> “為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。”
這兩條寫在《華為基本法》最前面的綱領(lǐng)，有人說實(shí)際上是任正非寫給自己看的。仔細(xì)想想似乎也不無道理。其實(shí)整個(gè)《華為基本法》原本也不是寫給員工的，不少華為員工也都坦言自己確實(shí)也讀不太懂。應(yīng)該說《基本法》提供的更像是一套哲學(xué)理念，一種企業(yè)價(jià)值觀。國內(nèi)民營企業(yè)的高層可以做到這樣“自勉”，已經(jīng)堪稱了不起。
不過，雖然《基本法》體現(xiàn)了不少對企業(yè)發(fā)展階段的思考，但是很多人都覺得《基本法》似乎帶有比較明顯的決策者個(gè)人理念的色彩。而像國外的一些公司，很難在企業(yè)發(fā)展里面看到某一個(gè)人起的作用特別強(qiáng)，更多的可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同作用的結(jié)果。
其實(shí)，那時(shí)候任正非并不是想突出個(gè)人思想，恰恰相反，他很可能是希望淡化自己的個(gè)人思想，把華為依靠自己的人治變成依據(jù)《基本法》的法治。然而，雖然《基本法》上上下下在企業(yè)不同管理層次分了幾十條，但是它提供的只能是一種政策性的指導(dǎo)，在真正日常的企業(yè)運(yùn)作之中，華為從人治到法治的轉(zhuǎn)變并沒有實(shí)現(xiàn)。
好在任正非有一點(diǎn)非常的明智：雖然他希望以自己的思想聚集一群人向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，并在這個(gè)過程中不斷完善和驗(yàn)證自己的思想。但是他在潛意識里面一直在努力擺脫“舵手”的形象。在《基本法》之外，他這幾年來并沒有中斷企業(yè)法治化的進(jìn)程。比如他一直強(qiáng)調(diào)的民主制度和委員會制度，就是為了在各個(gè)企業(yè)運(yùn)作層中體現(xiàn)集體領(lǐng)導(dǎo)，而不是個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)。再比如華為近年來層出不窮的各種“怪異”的基層管理制度等等也是出于一樣的目的。只不過，給人的感覺似乎是建立的法治體系多少有點(diǎn)“家法”的性質(zhì)。
應(yīng)該說，正是這幾年在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上面與眾多國際上強(qiáng)大對手的交鋒，以及在突入信息產(chǎn)業(yè)后與真正的it企業(yè)之間的交流，才大大加快了華為的“法治”速度。以ipd為首的一批國外成功管理體系個(gè)個(gè)切中華為的“要害”，這使得華為一下子發(fā)現(xiàn)直接“拿來并且用好”原來也是一種了不起的創(chuàng)新。而且，它們的導(dǎo)入對華為和任正非來說似乎也都是一種解脫。從此，華為可以在有自己特色的企業(yè)價(jià)值觀的指導(dǎo)下，通過與國際一流企業(yè)一樣的管理運(yùn)作來進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。這樣，任正非和《華為基本法》也才會發(fā)揮自己最大的正效應(yīng)。同時(shí)也讓任正非多年來在華為實(shí)行“法治”的愿望得以不折不扣地實(shí)現(xiàn)。
可以說，ipd和其他國外成功管理體系的引入，標(biāo)志著華為發(fā)展階段的真正開始。華為的過渡階段以很“土”的《基本法》起頭，用很“洋”的企業(yè)管理體系的建立收尾。這對華為來說幾乎是一個(gè)脫胎換骨的過程。不過，在向“國際一流廠商”邁進(jìn)的過程中，這卻也是非常關(guān)鍵的一大步。
在采訪的過程中，任正非曾經(jīng)說過一句很值得回味的話：“我們在自己的家門口就遇到了最激烈的國際競爭，知道了什么才是世界先進(jìn)。我們是在競爭中學(xué)會了競爭的規(guī)則、也學(xué)會了如何去贏得競爭?！睂Υ宋覀兛梢岳斫鉃椋喝A為被逼到那份兒上了，許多東西也就不得不學(xué)會了，許多習(xí)慣也就不得不去修改了。所以說，華為在這過渡性的5年里面最大的收獲，恐怕就是找到了一個(gè)競爭激烈、高手云集，并且讓自己可以繼續(xù)精神高度緊張的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在這里，華為確實(shí)學(xué)到了不少的東西。
其實(shí)，不論是業(yè)務(wù)發(fā)展的一小步還是企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化的一大步，都只不過是華為走向成熟的一種外在表現(xiàn)。真正關(guān)鍵的是，華為在做到100多億的時(shí)候還可以讓自己保持如臨深淵、如履薄冰的心態(tài)，保持不惜“大亂”以求得“大治”的膽量。
如果華為從國家級到國際級的跨越過程中真的也可以“超常規(guī)發(fā)展”，這一點(diǎn)將是最根本的動力源泉。
不過，有人曾經(jīng)戲稱華為的“超常規(guī)發(fā)展”是一場1賠100的“賭博”，雖然賠率很高，但是畢竟輸比贏要更容易一些。華為現(xiàn)在的對手不是像朗訊那樣實(shí)力強(qiáng)勁的“中年壯漢”，就是像cisco這樣如日中天的“杰出青年”，而且還要加上國外不斷冒出各種各樣的“天才少年”。對華為這么一個(gè)在資本上離富裕、在技術(shù)上離領(lǐng)先都還相差很遠(yuǎn)的企業(yè)來說，想要跟上人家的節(jié)奏而不搞亂了自己，原本就不是一件容易的事情。這也似乎注定了，華為今后跌宕起伏的故事還會很多。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對投資哲學(xué)有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長期實(shí)踐，擅長把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。
但斌先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。
但斌先生中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為年度最暢銷經(jīng)濟(jì)類書刊之一。分別在2007、入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及20投資機(jī)會。年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。
但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對投資哲學(xué)有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長期實(shí)踐，擅長把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。
但斌先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于20初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。
但斌先生2007中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為20年度最暢銷經(jīng)濟(jì)類書刊之一。分別在2007、20入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。2015年3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及2015年投資機(jī)會。2015年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。
個(gè)人經(jīng)歷
1967年生于浙江東陽敦和堂18號，三歲隨父母到河南開封化肥廠支援內(nèi)地建設(shè)。
1986年在河南大學(xué)讀體育專業(yè)，主修體育理論。在國家級體育學(xué)術(shù)刊物《武漢體院學(xué)報(bào)》上發(fā)表“體育地理學(xué)探析”一文，首次在國內(nèi)提出體育地理學(xué)的概念。畢業(yè)后本應(yīng)留校任教，卻因某些原因，無法就業(yè)。
1990年大學(xué)畢業(yè)，在開封化肥廠供水車間當(dāng)一名鉗工。
1992年到深圳，開始接觸股票、學(xué)習(xí)投資，后擔(dān)任證券分析師，逐漸走上證券期貨研究與投資之路。曾任君安證券與國泰君安證券《財(cái)經(jīng)快訊》主筆、大鵬證券資產(chǎn)管理管理公司首席投資經(jīng)理。
1993年后，投資股票和國債期貨，遭遇四次重大挫折。投資方法逐漸由技術(shù)分析轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值投資。
在全球股災(zāi)背景下，投資香港股市，盈利近五倍。在香港的投資經(jīng)歷堅(jiān)定了其投資理念--要選最好的企業(yè)投資。
5元買入萬科、23元買入貴州茅臺、12元買入煙臺萬華、9元買入招商銀行等杰出企業(yè)的股票，之后持續(xù)買入，至今獲益豐厚。
年3月成立東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。管理資金達(dá)20億，實(shí)現(xiàn)1800%的投資收益率。平安·東方港灣馬拉松信托自2007年2月28日成立到8月24日，累計(jì)凈值增長率達(dá)86.7%，在眾多同期發(fā)售的信托產(chǎn)品中名列前茅。
2007年出版?zhèn)€人專著《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》，闡述中國股市黃金時(shí)代的投資哲學(xué)。
a股市場大幅下跌的背景下，但斌管理的“平安信托-東方港灣馬拉松信托計(jì)劃”依舊采取堅(jiān)持重倉策略，單位凈值從高峰時(shí)后的2.0266元最低跌至0.6136元。這是很正常的!因?yàn)榘吹偟睦砟罹褪菆?jiān)持!堅(jiān)決不做波段。所以結(jié)果出來時(shí)，我們反而很開心。至少現(xiàn)在但總言行做到一致，說明他是值得信賴的、穩(wěn)重的人.對于這樣一名合格的馬拉松選手，我們不應(yīng)該在100米處(周排名)1000米處(月排名)10000米(年排名)處去評價(jià)但總短期成績?加入任何比短期業(yè)績的國內(nèi)外基金評級游戲是無意，那是兔子的游戲。
我們從不與市場指數(shù)進(jìn)行短期賽跑，我們只有長期絕對收益的概念。我們一直認(rèn)為，投資是孤獨(dú)的烏龜跟時(shí)間競賽。
4月3日的東方港灣凈值-15.92%，但斌仍在堅(jiān)守。。。
目前自稱為“復(fù)制巴菲特最成功的中國人”
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
成本永遠(yuǎn)是產(chǎn)品繞不過的一個(gè)問題，手機(jī)的成本可以分為幾個(gè)方面，概括來說包括軟硬件成本，研發(fā)和管理成本，營銷成本。軟硬件成本包括芯片、制造、軟件和專利授權(quán)等，華為在芯片自研、專利互授權(quán)或者專利收費(fèi)后，將得到很大程度的降低。今年全球一億智能機(jī)的出貨量目標(biāo)一旦達(dá)成，哪怕只達(dá)成8000萬，后續(xù)成本還會進(jìn)一步降低。這些是小的廠商做不到的。
總結(jié)：華為手機(jī)從自主研發(fā)的處理器，逐步占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，配合其不斷創(chuàng)新進(jìn)取的精神，還有在市場進(jìn)行的有針對性的產(chǎn)品細(xì)分，這樣可以讓更多的用戶得到最好的體驗(yàn)，還可以不斷地壯大華為自身的實(shí)力。而華為公司在移動端做的不僅僅是這些，還有像功能眾多的華為榮耀立方、電視盒子甚至現(xiàn)在和創(chuàng)維合作的電視等等都是華為不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新結(jié)果;此外華為還通過公司強(qiáng)大的軟硬件實(shí)力、資源整合、開放云端等等一系列的創(chuàng)新操作，為用戶提供更好的軟硬件產(chǎn)品。
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華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，其產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這是中國大陸首個(gè)進(jìn)入interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。
3月，華為宣布與百度地圖合作;7月25日，華為在幾內(nèi)亞鋪設(shè)4000公里光纜，發(fā)展高速互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
1月，華為與施華洛世奇合作推出女性智能手表;1月21日，華為、優(yōu)酷土豆共同推出“4k聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，同月華為宣布將與丹麥當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商tdc合作。203月17日，華為技術(shù)有限公司宣布梅西成為華為全球品牌大使。
年4月1日，華為發(fā)布發(fā)布20年報(bào)，公司凈利潤達(dá)到369億元人民幣。
華為成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
*年進(jìn)入*市場，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場，呆在施工一線干過的工程有*個(gè)(即工程、工程、工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對某一個(gè)具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：
1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系
合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會出現(xiàn)扯皮，爭執(zhí)的問題，分包隊(duì)伍進(jìn)場前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場。公司各科室、現(xiàn)場管理人員要依職責(zé)做好合同會簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。
2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通
各個(gè)分包隊(duì)伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過程越來越松，越來越差，分包隊(duì)伍什么都不聽，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽指揮，不服從現(xiàn)場管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理。現(xiàn)場管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對現(xiàn)場管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。
3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度
市場上沒有那一個(gè)隊(duì)伍會虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來避免項(xiàng)目部對其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場控制外，也可以通過計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來控制。
加強(qiáng)過程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對方的尊重和認(rèn)可，在施工中對方才會服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對方，從而產(chǎn)生反感和對立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。
4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題
日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂勞動合同后進(jìn)場施工，全面實(shí)行農(nóng)民工實(shí)名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵(lì)實(shí)行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。
為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書面承諾書作為合同附件。同時(shí)，個(gè)人建議對工資發(fā)放進(jìn)行全過程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)。
5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平
無論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會覺得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。
抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開展后，在實(shí)施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會熱愛自己的工作，才會努力去工作。
6.對分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。
因合作管理的模式，以前工程施工中，對分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。
以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對的地方，歡迎批評指正。