撰寫報(bào)告時(shí)，我們要注重尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免抄襲和剽竊他人成果。那么我們該如何寫一份令人信服的報(bào)告呢？首先，需要明確報(bào)告的目的和受眾對象，確定要傳達(dá)的核心信息和關(guān)鍵點(diǎn)；其次，要進(jìn)行充分的調(diào)研和資料搜集，確保所獲得的信息準(zhǔn)確可靠；同時(shí)，要學(xué)會(huì)合理組織和展現(xiàn)數(shù)據(jù)，避免信息過載或者遺漏；最后，要注意報(bào)告的語言表達(dá)和結(jié)構(gòu)布局，確保流暢清晰，邏輯嚴(yán)密。如果你對某一方面的報(bào)告寫作有疑問或困惑，也可以向?qū)I(yè)人士或老師請教，爭取得到更專業(yè)的指導(dǎo)和意見。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇一
以下是一份網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 這次實(shí)訓(xùn)是在了解了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論基礎(chǔ)上，進(jìn)行的實(shí)踐操作。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，相較于傳統(tǒng)的營銷方式，具有很多的優(yōu)勢。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐操作技能。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論，包括網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點(diǎn)、目標(biāo)、策略等。這些理論知識(shí)為我后面的實(shí)踐操作提供了基礎(chǔ)。然后，我通過一些具體的案例，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷在不同行業(yè)中的應(yīng)用，以及如何根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。此外，我還學(xué)習(xí)了如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估等。
在掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論后，我開始了實(shí)踐操作。我選擇了一個(gè)虛擬商品交易平臺(tái)作為我的實(shí)踐對象，通過對該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行研究和實(shí)踐，我了解了如何對該平臺(tái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。我通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等多種方式，提高了該平臺(tái)的曝光率和用戶黏性。同時(shí)，我也通過數(shù)據(jù)分析，對該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行了評(píng)估，并提出了改進(jìn)建議。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐操作技能。我學(xué)會(huì)了如何優(yōu)化搜索引擎、如何運(yùn)營社交媒體賬戶、如何制定營銷計(jì)劃等。同時(shí)，我也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)性，需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。同時(shí)，我也將不斷提高自己的技能，不斷探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，以提高自己的競爭力。
總之，這次實(shí)訓(xùn)對于我來說是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我將珍視這次實(shí)訓(xùn)所帶來的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，努力成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇二
在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀參評(píng)頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。
從比賽開始至今，沒有間斷過對個(gè)人頁面的推廣。個(gè)人主要采取了以下步驟及方法：
1、完善資料：首先完善個(gè)人主頁的所有資料，包括個(gè)人簡介、個(gè)人真實(shí)相片、個(gè)人參賽感言等。需要注意的是，個(gè)人簡介不一定要多，重要的是要突出個(gè)性，而我就寫出了自己的特長等。
2、站內(nèi)留言互訪推廣：每天堅(jiān)持訪問別人的參賽主頁，并給對方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。
3站內(nèi)推薦位推廣：積極邀請好友加入、每天發(fā)布觀點(diǎn)并打分等操作，使積分增加，然后申請網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺(tái)展示機(jī)會(huì)達(dá)到推廣效果。
4、站內(nèi)站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進(jìn)行推廣；
個(gè)人參評(píng)頁面推廣效果：
觀點(diǎn)及博客心得體會(huì)：
從比賽開始到現(xiàn)在，我基本每天都是堅(jiān)持寫觀點(diǎn)和博文，站內(nèi)的觀點(diǎn)，每天只能發(fā)布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點(diǎn)和博文已不是什么難事了，但我還是嚴(yán)格要求自己，我寫觀點(diǎn)和博文帶著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點(diǎn)和博文中的一些注意事項(xiàng)和方法：
1、 不論是觀點(diǎn)還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標(biāo)題，所以標(biāo)題要求新穎，讓瀏覽者看到標(biāo)題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對于我們來說就是一個(gè)網(wǎng)上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點(diǎn)，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。
3、利用好觀點(diǎn)以及博文中的標(biāo)簽，可以提高被搜索到的機(jī)率。
4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量：首先是要保證文章的原創(chuàng)性，非原創(chuàng)文章不會(huì)被搜索引擎收錄，而且在觀點(diǎn)中還有可能會(huì)被舉報(bào)。文字要優(yōu)美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學(xué)習(xí)的欲望去寫觀點(diǎn)和博文：我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些知識(shí)，當(dāng)我學(xué)習(xí)后，我就通過觀點(diǎn)或博文自己總結(jié)整理。這樣即達(dá)到了學(xué)習(xí)的效果，又完成了任務(wù)。
wiki詞條編輯心得體會(huì)：
網(wǎng)絡(luò)營銷扁詞條對于老選手來說，已經(jīng)不算難事，畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關(guān)鍵就在于百度對于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴(yán)格，當(dāng)百度百科這個(gè)任務(wù)出來后，經(jīng)過了一周，我在百度里面編輯了近30個(gè)詞條，其中有4個(gè)沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經(jīng)，也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識(shí)，最后還是攻克了這一難關(guān)，主要方法和經(jīng)驗(yàn)如下：
1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料，然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條，對詞條中的內(nèi)容進(jìn)行排版美化（在編輯時(shí)右邊有個(gè)編輯提示，可以點(diǎn)開看看那些需要改進(jìn)的），添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網(wǎng)頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動(dòng)百科平臺(tái)，互動(dòng)百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經(jīng)基本會(huì)做了，最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。
電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì)：
對于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn)，我在行動(dòng)之前做了大量的準(zhǔn)備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等，我都經(jīng)過了細(xì)細(xì)的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個(gè)任務(wù)，所以本屆我也比較容易的入手任務(wù)，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗(yàn)：
1、首先，好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進(jìn)行對比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標(biāo)題，然后再細(xì)細(xì)搜集資料，開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友，然后請求他們?yōu)槲掖蚍帧?BR> 對于這個(gè)任務(wù)來了，你必須要花很多的時(shí)間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時(shí)間、多動(dòng)腦，就會(huì)取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。
互助鏈接申請心得體會(huì)：
互助鏈接申請可以說是大賽任務(wù)中相對較難的一項(xiàng)了，具有很大的挑戰(zhàn)性，但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個(gè)任務(wù)了，所以本次上手還是相對較容易，但也不是一帆風(fēng)順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時(shí)添加鏈接、認(rèn)為我們的是二級(jí)域名、認(rèn)為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對于部分刻意刁難的站長，我實(shí)行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：
一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會(huì)出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺(tái)，然后我們就可以到這些平臺(tái)中去尋找意向的網(wǎng)站，再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網(wǎng)站的管理人員，可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網(wǎng)站：正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率，從而節(jié)約時(shí)間。比如我的經(jīng)驗(yàn)是：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢，即主要是大學(xué)生，且大學(xué)生們都在進(jìn)行推廣這一信息，尋找一些培訓(xùn)、購物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進(jìn)行交談，這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網(wǎng)站站長交談時(shí)首先要注意要商務(wù)禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時(shí)間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對第三方網(wǎng)站的好處，很多時(shí)候都是因?yàn)闆]有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導(dǎo)致失敗。
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì)：
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布任務(wù)相對于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)提供）是一個(gè)新任務(wù)，我在剛剛起步時(shí)，完成這個(gè)任務(wù)有點(diǎn)艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導(dǎo)致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難，我選擇的發(fā)布平臺(tái)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，以下是我的經(jīng)驗(yàn)：
首先，需要注意平臺(tái)信息資料的填寫，要以個(gè)人身份注冊信息發(fā)布平臺(tái)（阿里巴巴需要實(shí)名認(rèn)證），但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息，否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺(tái)通過后，能力秀組委在審核時(shí)也不會(huì)通過的。
其次，對于產(chǎn)品的內(nèi)容信息，我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進(jìn)行精簡然后發(fā)布上去的，并附上圖片，而標(biāo)題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺(tái)，豐富了我的知識(shí)面。我也開始關(guān)注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營銷心得體會(huì)：
新浪微博，是一個(gè)現(xiàn)下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個(gè)好機(jī)會(huì)，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個(gè)微博控了吧，個(gè)人粉絲也積累到了一萬，而且個(gè)人還建立了幾個(gè)微博群：電子商務(wù)沙龍（人數(shù)：二千五以上）、有愛互粉群（人數(shù)：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動(dòng)內(nèi)容：加入大量相關(guān)微博群，經(jīng)常到群里發(fā)布信息，并附帶自己的個(gè)人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個(gè)微博群中發(fā)布個(gè)人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠(yuǎn)在最顯眼的地方；自己經(jīng)常發(fā)微博，并添加上個(gè)人主頁的鏈接。
缺點(diǎn)及不足：由于學(xué)習(xí)比較緊張，所以沒有更多的時(shí)間來和粉絲們進(jìn)行互動(dòng)，從而失去了微博的互動(dòng)色彩。
推廣效果：微博粉絲數(shù)越來越多；通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進(jìn)到個(gè)人主頁的訪客也比較多。
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì)：
網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)方法，比如個(gè)人參評(píng)頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣，而百度百科任務(wù)，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后，對于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗(yàn)，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個(gè)訂單，但在經(jīng)歷了這些風(fēng)雨后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷真正的去實(shí)踐過，有了更深刻的了解。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展心得體會(huì)：
對于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展這個(gè)任務(wù)我非常的喜歡，因?yàn)楦杏X能夠正好的鍛煉自己，發(fā)揮自己特長。當(dāng)我查看了這任務(wù)以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：
一、申請加入幾個(gè)“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發(fā)的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會(huì)去和他私聊，成功率還是非常大的，當(dāng)天就完成了幾個(gè)，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復(fù)，通過了一個(gè)，其它的由于意向客戶的淘寶等級(jí)沒有達(dá)到一個(gè)鉆而沒有通過審核。
二、在我經(jīng)常玩的幾個(gè)論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號(hào)，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內(nèi)容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請聯(lián)系qq：614794484”，也取得了較好的效果。
三、利用微博發(fā)布尋代理的信息（發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信），信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的，但是沒有留qq號(hào)了，因?yàn)榭梢灾苯永梦⒉┙涣鳌?BR> 四、要特別注意的一點(diǎn)是在和意向客戶交流時(shí)，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對方說，切記用激將法來刺激對方。
在最開始時(shí)由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達(dá)到一個(gè)鉆的是不能被審核通過的，所以導(dǎo)致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個(gè)任務(wù)。
能力秀心得體會(huì)：
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個(gè)月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們，你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝你們。
因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo)，在這里聚集了來自全國各地高校的學(xué)子，大家通過這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì)，我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折，因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮剩驗(yàn)椴辉艞壎靡猿晒?，因?yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會(huì)好好珍惜這份來之不易的友誼的！
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對于我們這些還沒有走出校門的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?；仡^看看：“個(gè)人參評(píng)頁面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái)，我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn)，比賽結(jié)束了，但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇三
我在大一的時(shí)候就買了自己的電腦了，所以到現(xiàn)在我對網(wǎng)絡(luò)營銷還是有一定的認(rèn)知的，我實(shí)習(xí)所在的企業(yè)給我安排的工作就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。這正是我所擅長的，我覺得我在實(shí)習(xí)期應(yīng)該能學(xué)到很多。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)是把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過程，通過實(shí)踐又可以更好的掌握知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，這才是學(xué)習(xí)知識(shí)的最終目的。這次實(shí)訓(xùn)生活比以往的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容更豐富，收獲最豐盛。兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，可是留在記憶中的知識(shí)和技能確實(shí)永久的。相信在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我也可以學(xué)習(xí)更多，掌握更多，充分利用實(shí)習(xí)這一平臺(tái)，培養(yǎng)自己的技能，鍛煉自己的品質(zhì)，提高自己的綜合能力，為走上崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)中，網(wǎng)絡(luò)操作是我們學(xué)習(xí)的目的，通過網(wǎng)易免費(fèi)申請了郵箱，了解網(wǎng)易的功能，建立網(wǎng)站、博客等。首先，我們針對艾麗諾化妝品，利用swot的分析方法，對產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括艾麗諾化妝品產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和劣勢；艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進(jìn)行分析。通過swot分析方法進(jìn)行產(chǎn)品分析，對產(chǎn)品進(jìn)入市場作了充分的準(zhǔn)備。
1、博客營銷。博客營銷不僅要有實(shí)效內(nèi)容，更需要多樣的統(tǒng)一形式來強(qiáng)化艾麗諾產(chǎn)品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時(shí)又要簡單扼要，不可太過花哨，提高點(diǎn)擊率。博客營銷也是宣告產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，對吸引顧客，提高產(chǎn)品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。
2、通過建立網(wǎng)頁來宣傳產(chǎn)品。在慧聰上注冊會(huì)員，建立網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。建立旺鋪時(shí)要發(fā)布信息，通過發(fā)布信息讓顧客更多的了解產(chǎn)品。店鋪的裝飾要有特色，突出產(chǎn)品特征，吸引顧客的眼球。網(wǎng)店作為產(chǎn)品的虛擬展廳，貫徹于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產(chǎn)品，所以友情鏈接要精細(xì)方便客戶的需求。
3、營銷網(wǎng)站建設(shè)是這次實(shí)訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)。第一自主建設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)易上注冊會(huì)員，進(jìn)入網(wǎng)站，完成網(wǎng)站的封面制作和設(shè)計(jì)。這一環(huán)節(jié)是我負(fù)主要責(zé)任，看起來網(wǎng)站建設(shè)很簡單，但其實(shí)不是，這一過程花費(fèi)了我兩天的時(shí)間，從網(wǎng)頁封面設(shè)計(jì)、背景設(shè)計(jì)、主頁排版，每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)都需要我仔細(xì)斟酌，才能使整個(gè)網(wǎng)頁既能夠顯示出本產(chǎn)品的特色，同時(shí)又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產(chǎn)品的營銷要精心設(shè)計(jì)每一個(gè)欄目，根據(jù)每一個(gè)欄目的內(nèi)容，自習(xí)規(guī)劃每一個(gè)欄目，要盡可能全面的展示相關(guān)產(chǎn)品的全部信息，要有詳有略的介紹產(chǎn)品信息，讓人一目了然，提高點(diǎn)擊率。
網(wǎng)絡(luò)營銷增加了我對產(chǎn)品營銷途徑的認(rèn)識(shí)，提高了對網(wǎng)絡(luò)作為一種營銷方式的認(rèn)識(shí)度。通過網(wǎng)絡(luò)營銷使我知道如何充分利用網(wǎng)絡(luò)這一方式。網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)品的一個(gè)重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度也有顯著的作用。
經(jīng)過兩周的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)生活，我們又再次體驗(yàn)了自己動(dòng)手親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程，很精彩很充實(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營銷，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷，收獲頗豐。
這兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然不能說學(xué)到了很多，可是我學(xué)到的不在于技術(shù)和能力，而是學(xué)到的在將來工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術(shù)和能力就可以在公司好好工作下去的，我需要和領(lǐng)導(dǎo)同事處好關(guān)系，不斷的進(jìn)步。
在畢業(yè)以后我就走上工作崗位了，這一次實(shí)習(xí)時(shí)我工作前的預(yù)演，我已經(jīng)能夠很快的適應(yīng)我的新角色了。相信我在未來的公司工作中，我會(huì)憑借我自己的努力，在未來的公司中擁有屬于自己的一片藍(lán)天，有一個(gè)給我發(fā)揮的空間的，我對自己將來的前景非常的有信心，我會(huì)做的更好！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇四
以下是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得，希望能對您有所幫助：
實(shí)訓(xùn)心得：網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告的探索之旅
在這次為期一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)，還深入了解了如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。這份報(bào)告不僅是一份總結(jié)了我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和應(yīng)用的文檔，更是我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中的一份珍貴記憶。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們的任務(wù)是設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以幫助一家企業(yè)提高其產(chǎn)品的銷售。我與小組合作，通過市場調(diào)研、用戶需求分析、競爭態(tài)勢研究等多個(gè)步驟，我們設(shè)計(jì)了一套整合了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的綜合策略。
在實(shí)施策略的過程中，我深刻體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。從關(guān)鍵詞優(yōu)化到社交媒體推廣，每一個(gè)步驟都需要我們精心策劃和執(zhí)行。我學(xué)會(huì)了如何使用googleanalytics等工具來跟蹤和評(píng)估我們的營銷活動(dòng)的效果，從而不斷優(yōu)化我們的策略。
這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營銷并不僅僅是技術(shù)層面的問題，更是一種策略和思維。我深刻體會(huì)到，要想成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，我們需要對市場有深入的理解，對用戶的需求有準(zhǔn)確的把握，對網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和方法有熟練的掌握。此外，團(tuán)隊(duì)的合作和溝通也是成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的理解，也讓我了解到網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定和實(shí)施需要具備的技能和素質(zhì)。我深刻認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程，需要我們時(shí)刻保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇五
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的`過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)踐，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)踐，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇六
參加過兩次能力秀比賽了，對于這個(gè)比賽認(rèn)識(shí)：
1、比賽是一個(gè)堅(jiān)持的過程
不知不覺中三個(gè)月已經(jīng)過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習(xí)慣了，21天就能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，對于我們來說養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣很重要。
2、比賽是個(gè)互幫互助的過程
秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進(jìn)行互動(dòng)，彼此之間分享比賽的經(jīng)驗(yàn)、比賽中的問題，雖然我們的知識(shí)都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進(jìn)步。
3、秀友間的信任很重要
觀點(diǎn)打分、梧桐子打分時(shí)就能體現(xiàn)出這一點(diǎn)，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會(huì)懷疑、就會(huì)有顧慮，這個(gè)比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認(rèn)還是大部分的秀友發(fā)揚(yáng)了一個(gè)大學(xué)生應(yīng)有的品德的，對這樣的秀友表示很感謝。
4、培養(yǎng)勤學(xué)好問精神
有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面，也許你會(huì)懷疑他的實(shí)力，但是不要否認(rèn)他一定有某方面的知識(shí)值得你學(xué)習(xí)，不會(huì)的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會(huì)很樂意給我們一些他的經(jīng)驗(yàn)的。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇七
一、1、可以與同行、同道博主和站長相互配合，相互合作，到訪光臨之間的博客，而且相互討論，相互學(xué)習(xí)。2、通過邀請自己身邊的同學(xué)、朋友，還有親戚家人一起參與和幫忙，在邀請的同時(shí)也讓他們多多進(jìn)入自己的個(gè)人主頁來給自己評(píng)論、投票、留言或者聊天和討論，有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個(gè)人主頁的瀏覽量（pv）。
二、策劃好網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面規(guī)劃，分析當(dāng)時(shí)的營銷環(huán)境，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，改進(jìn)和完善，分析自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，每天至少一次進(jìn)行更新。
三、在博客發(fā)表博文，提交觀點(diǎn)，提高自己的博客的威望，與其他博客緊密結(jié)合，進(jìn)行傳播和傳遞自己所提出的觀點(diǎn)。
四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題，詞條要符合實(shí)際，而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時(shí)，要理解這個(gè)詞的含義，了解詞的用義，如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進(jìn)行全面了解，用自己現(xiàn)實(shí)生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個(gè)詞條的所形成的過程，產(chǎn)生的結(jié)果。
五、首先網(wǎng)站想營銷好，不管你站外做多少引擎優(yōu)化，多少外鏈，都改變不了你網(wǎng)站本身的不足，只是如同一個(gè)人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個(gè)引導(dǎo)和引領(lǐng)作用，去傳播，傳遞網(wǎng)站的信息，讓人們知道存在著這樣的一個(gè)東西，讓人們?nèi)チ私夂驼J(rèn)識(shí)它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化，就先修其身，必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化，豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容，更新網(wǎng)站的資源和信息，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊，正如砌墻一樣，根基不好一建高一點(diǎn)就會(huì)倒塌。
六、互助鏈接是你情我愿的，你如何讓別的站長能夠與你互鏈，如何說服別人，首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度，3、與別人互鏈要落實(shí)和遵守諾言，誠實(shí)。
七、通過微博寫心情，發(fā)表文章，發(fā)表新聞，對各種觀點(diǎn)發(fā)表意見，進(jìn)行討論和投票，經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個(gè)人網(wǎng)頁信息，增加個(gè)人頁面瀏覽量（pv），與此同時(shí)也讓更多的人了解“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問和參照這個(gè)博客，博主在發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)文章時(shí)，都或多或少的觀點(diǎn)意見與個(gè)人主頁之間一次次親密接觸，增強(qiáng)網(wǎng)友與博主的感情，提高微博與博客的知名度，增強(qiáng)博客的權(quán)重。
八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法，必竟個(gè)人的力量是微弱的，借助別人的長處改進(jìn)自己的短處，共同促進(jìn)，能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量，增強(qiáng)各引擎的信任。
九、此次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽是一個(gè)煅煉廣大學(xué)子的一個(gè)好平臺(tái)，也是一次競爭激烈的比賽，同時(shí)更是一次考驗(yàn)，一次挑戰(zhàn)，大家相互交流的好平臺(tái)，正如子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｏ嗷W(xué)習(xí)，相互討論，彼此相互促進(jìn)和提高自己的學(xué)識(shí)和才能。相信有才之人會(huì)得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。對廣大學(xué)子是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，相信各位通過自己努力，通過自己的奮斗，通過自己的學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)到更多對自己有用的知識(shí)，對自己以后工作有用的東西，同時(shí)廣大學(xué)子能夠馬到成功，相信天下不負(fù)有心人，水到渠成，付出一定會(huì)有收獲的。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇八
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進(jìn)全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”活動(dòng)中，我出于對家鄉(xiāng)的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨(dú)愛，特地撰寫了這個(gè)“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動(dòng)中相應(yīng)的心路歷程，想法思路和實(shí)踐效果及活動(dòng)之后實(shí)踐結(jié)果分析，純屬個(gè)人經(jīng)歷分享不喜勿噴。
二、報(bào)告正文
1、選題說明
牛肉丸已有近百年歷史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質(zhì)較為細(xì)嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進(jìn)了一些嫩筋，吃起來就有點(diǎn)嚼頭。據(jù)說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演，全由人工操作。食時(shí)用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時(shí)水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產(chǎn)沙茶醬最為地道。隨著運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展特別是快遞行業(yè)的興起，牛肉丸迎來發(fā)展的新契機(jī)，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時(shí)間保鮮能力，產(chǎn)品可遠(yuǎn)銷海內(nèi)外各地。
介于對家鄉(xiāng)的熱愛之情，于是決定籌劃助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)活動(dòng)中，這個(gè)“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網(wǎng)絡(luò)走向全世界，為大家所知曉。
2、方案策劃思路
2.1推廣主題
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
2.2推廣目的
讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”，同時(shí)了解我的家鄉(xiāng)和“牛肉丸”。
2.3推廣思路
第一，與商家攜手合作：讓相關(guān)的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達(dá)成共識(shí)，取得推廣授權(quán)，在“梧桐子”網(wǎng)上架相應(yīng)的產(chǎn)品。
第二，利用社交工具進(jìn)行推廣：通過微博、博客、qq空間、微信平臺(tái)、站內(nèi)觀點(diǎn)和“梧桐子”文章撰寫進(jìn)行軟文的輸送，對潮汕地方文化，名勝古跡，“潮汕牛肉丸”進(jìn)行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進(jìn)行詞條的創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)品牌的推廣，接著不進(jìn)行seo的優(yōu)化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻，投放到優(yōu)酷、土豆、奇藝等知名網(wǎng)站：讓網(wǎng)友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。
3、成功采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法
本屆能力秀活動(dòng)“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”中我主要采用了利用社交工具來進(jìn)行宣傳推廣、平臺(tái)站內(nèi)推廣、seo推廣和視頻推廣，利用這些方法主要優(yōu)勢在于可以在短時(shí)間內(nèi)讓更多的人參與進(jìn)來，而且剛開始時(shí)宣傳和推廣可以得到更好的效果。
4、采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法效果分析
第一，利用社交工具進(jìn)行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、博客、qq空間、微信平臺(tái)、站內(nèi)觀點(diǎn)和“梧桐子”文章撰寫進(jìn)行推廣，在你的社交圈內(nèi)的和多你的推廣受眾，他們多多少少對這些東西是采取主動(dòng)結(jié)束的態(tài)度，要么對事感興趣要么對你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進(jìn)行相關(guān)資料的創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的`推廣方法，取決于你對seo進(jìn)行優(yōu)化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現(xiàn)了你創(chuàng)建的相關(guān)資料那么無疑你成功了。
第三，在相關(guān)旅游論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動(dòng)的交到一些網(wǎng)友，幫助到需要幫助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻推廣，效果一般但是發(fā)揮的空間很大，需要較強(qiáng)的專業(yè)性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什么“笑點(diǎn)”“淚點(diǎn)”“熱點(diǎn)”“痛點(diǎn)”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。
三、活動(dòng)總結(jié)
參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”活動(dòng)，真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉(xiāng)的特色食品、文化，這不單讓我對家鄉(xiāng)有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過寫梧桐子文章，發(fā)布觀點(diǎn)，發(fā)布博文，創(chuàng)建詞條，微信公眾平臺(tái)和qq空間發(fā)布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉(xiāng)。
在本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”活動(dòng)中讓我懂得了堅(jiān)持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要，讓我了解家鄉(xiāng)的同時(shí)也更加了解了自己，看到自己的長處和不足。這次為家鄉(xiāng)的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其實(shí)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷的不了解而產(chǎn)生了盲目的自負(fù)心里，到后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己什么都不是很懂，有很多東西準(zhǔn)備得相當(dāng)不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。
雖然最后的結(jié)果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么，感覺心里還是挺舒服的。
在這三個(gè)月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅(jiān)持到底啦。也認(rèn)識(shí)了很多朋友，那段時(shí)光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發(fā)博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導(dǎo)，問題都迎刃而解了。雖然現(xiàn)在我的成績一般般，但還沒到最后我是不會(huì)放棄，不管結(jié)果如何，我已經(jīng)很開心了可以學(xué)到這么多東西。
最后在這，我真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)平臺(tái)給予我一次去深入實(shí)踐體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)什么東西的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了那么多相關(guān)知識(shí)。在經(jīng)歷了這么多之后，我明白了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實(shí)大多是要有規(guī)劃的重復(fù)的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇九
前言：
自20世紀(jì)以來，伴隨網(wǎng)絡(luò)的興起及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)時(shí)代也隨之興起。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(edi),再到國際化的電子商務(wù)活動(dòng)，它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程，現(xiàn)在已備受世界各國政府、企業(yè)的重視。電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易方式，它大大改變了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習(xí)慣，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)體系結(jié)構(gòu)的變革，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大助力。淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)重大發(fā)展和成功，它以其獨(dú)特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實(shí)體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新鮮事務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展也促進(jìn)了物流、包裝等一系列產(chǎn)業(yè)，并且隨著電子商務(wù)法律法規(guī)的健全，電子商務(wù)越來越重要。同時(shí)隨著人們經(jīng)商一時(shí)的興起，人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個(gè)時(shí)代的主題，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺(tái)中進(jìn)行經(jīng)營。我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識(shí)，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。
基礎(chǔ)。
2、了解企業(yè)運(yùn)營管理各流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場學(xué)習(xí)，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力。
3、為畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫準(zhǔn)備素材并打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)，為以后的工作和學(xué)習(xí)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
4、樹立正確的勞動(dòng)觀念與服務(wù)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀與社會(huì)責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的擇業(yè)觀。
1、申請開店與商店基本信息維護(hù)
(1)注冊并申請網(wǎng)上開店
(2)添加網(wǎng)上商店信息
(3)維護(hù)網(wǎng)上商店信息（要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析，確定網(wǎng)上商店賣的商品。并使用photoshop設(shè)計(jì)商店的logo。）
2、商品管理
(1)添加新商品
(2)刪改商品信息和禁售商品。
(3)零售價(jià)管理，設(shè)定折扣等。
(4)設(shè)置商品分類
(5)違規(guī)商品管理
3、店面管理
(1)裝修店面
(2)設(shè)置首頁顯示圖片
(3)設(shè)置首頁推薦商品
(4)設(shè)置首頁特色商品
4、交易管理與客戶管理
(1)訂單處理、包括確認(rèn)、取消訂單
(2)訂單查詢
(3)查詢本店注冊用戶
(4)查詢購物歷史的顧客
5、店鋪裝修管理
（1）熟悉各個(gè)裝修環(huán)節(jié)
（2）如何合理設(shè)計(jì)店鋪裝修布局
6、店鋪促銷管理
（1）熟悉各種促銷工具
（2）如何參加各種促銷活動(dòng)
1、登錄淘寶網(wǎng)上商城。,點(diǎn)擊"我要賣"。
2、選擇商品銷售價(jià)格策略："一口價(jià)"或是"競拍價(jià)"。
3、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證：申請支付寶，并和銀行簽約。
4、激活支付寶賬戶。
5、發(fā)布寶貝：按商品的不同種類進(jìn)行劃分和發(fā)布，發(fā)布寶貝時(shí)，應(yīng)詳細(xì)填寫商品的信息、價(jià)格、所在地、支付方式等。至少發(fā)布10件寶貝方可開店。
6、完成寶貝發(fā)布，登錄"我的淘寶"，點(diǎn)擊進(jìn)入"我要開店"，給你的店鋪取一個(gè)漂亮的名字。
7、進(jìn)行店面的裝修和宣傳，完成開店。
我們店主要銷售各種飾品，店的首頁和logo
如下圖：
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十
（一）創(chuàng)設(shè)意境，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)
構(gòu)建寬松和諧的教學(xué)氣氛，營造創(chuàng)新學(xué)習(xí)的情景，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和欲望。如在教學(xué)《燕子?jì)寢屝α恕芬晃臅r(shí)，教師請幾個(gè)同學(xué)合作，戴上頭飾來演課本?。嚎蓯鄣男⊙嘧?、美麗媽媽......繪聲繪色的表演仿佛把學(xué)生帶進(jìn)了一個(gè)童話世界。在這種氣氛的深深感染下學(xué)生激發(fā)了靈感，產(chǎn)生了創(chuàng)新的欲望,積極投入到課本劇的創(chuàng)作之中。望著他們自編自演的課本劇，其中包含著他們多少創(chuàng)新的意識(shí)??！
（二）因勢利導(dǎo)，鼓勵(lì)創(chuàng)新意識(shí)
例如：在教學(xué)《小猴子下山》時(shí)，有一個(gè)同學(xué)輕輕地說：小猴子真是太笨了！我聽了，就趁機(jī)問：同學(xué)們有沒有好的辦法去幫助小猴子呢？大家都紛紛發(fā)言。有的說：我?guī)托『镒訐炱饋?。有的說：我去告訴小猴子，他的東西掉了。還有的說：小猴子可以再回去把東西撿起來。我對這些都給于表揚(yáng)，這些同學(xué)聽了非常激動(dòng)。這在無形之中增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
（三）質(zhì)疑解難，激活創(chuàng)新意識(shí)
例如：在教學(xué)《識(shí)字學(xué)詞學(xué)句一》第二課時(shí)，我在學(xué)生收集有關(guān)祖國知識(shí)的基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑。學(xué)生提出：為什么大興安嶺雪花飛舞，而海南島上卻已鮮花盛開？我沒有直接告訴他們答案，而是啟發(fā)他們?nèi)プ约簩ふ?，可以看書，可以看圖片，可以討論等等。學(xué)生通過看、想、聽、辯，不但成功地解決了問題，而且提出了許多有創(chuàng)新的設(shè)想，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
人創(chuàng)造力，其核心是創(chuàng)新思維能力，所謂創(chuàng)新思維是進(jìn)行全新的構(gòu)思、聯(lián)想、和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的一種思維方式。只有加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力才能發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造才能。
（一）發(fā)散拓展，實(shí)現(xiàn)思維的多元化
創(chuàng)新思維的一個(gè)重要特征就是思維的發(fā)散性。發(fā)散思維是以某個(gè)思考對象為中心，通過類比、聯(lián)想等方式，使思維向各個(gè)方向擴(kuò)散，從而產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。如教學(xué)《司馬光》時(shí)，抓住砸缸這一關(guān)鍵情節(jié)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行求異思維，學(xué)生很快想出了許多另外的辦法：找繩子把他拉上來丟木頭讓他浮上來拿水桶來把水舀干......學(xué)生通過一系列的設(shè)想，鍛煉和提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維。
（二）抽象概括，實(shí)現(xiàn)思維的科學(xué)化
抽象思維也稱邏輯思維。它是以概念、判斷、推理的形式達(dá)到對事物本質(zhì)特征和內(nèi)在聯(lián)系認(rèn)識(shí)的思維。由于兒童思維發(fā)展的一班特點(diǎn)是從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡。因此，在教學(xué)中，要逐步培養(yǎng)學(xué)生抽象思維的能力，如探究事物的客觀規(guī)律，論證科學(xué)的概念和原理等等。在分析、綜合和比較的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行抽象和概括、演繹和歸納等思維訓(xùn)練，從而培養(yǎng)思維的精密性和流暢性。如：在教學(xué)《大自然的語言》時(shí)，我指導(dǎo)學(xué)生邊看圖邊進(jìn)行進(jìn)行分析：為什么說大自然也有語言？從現(xiàn)象到本質(zhì)，學(xué)生認(rèn)識(shí)了其中的科學(xué)的道理。這樣訓(xùn)練了學(xué)生的創(chuàng)新思維。
（三）啟發(fā)想象，實(shí)現(xiàn)思維的動(dòng)態(tài)化
想象是人對頭腦中的記憶表象進(jìn)行加工改造而建立新形象的心理過程。在教學(xué)中，教師要?jiǎng)?chuàng)造條件，采用多種教學(xué)手段，記分利用直觀教具和形象化的材料，豐富學(xué)生的頭腦表象。
使學(xué)生在充分感知的基礎(chǔ)上，提高想象和聯(lián)想的能力。教師要注意誘導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生的想象，讓學(xué)生受到感染，從而在想象的空間里自由的馳騁。如：在教學(xué)《王冕學(xué)畫》時(shí)學(xué)生充分發(fā)揮了自己豐富而獨(dú)特的想象力，把課后題變成一個(gè)有他意的作品。結(jié)果他們創(chuàng)作出的作品圖文并茂，富有詩意。由于想象的意境不同，學(xué)生的文配畫也有很大的差別和不同程度的創(chuàng)新發(fā)揮。
（一）動(dòng)手制作，提高創(chuàng)新能力
在小學(xué)語文教學(xué)中學(xué)生動(dòng)手活動(dòng)作為一種有效的教學(xué)法和手段，有其非常重要的作用。教師應(yīng)力求使用學(xué)生動(dòng)起來引導(dǎo)學(xué)生廣泛接觸，盡量感知。在動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問題，從動(dòng)中解決問題，從動(dòng)中獲得親身經(jīng)歷和直接經(jīng)驗(yàn)。只有讓學(xué)生主動(dòng)動(dòng)手活動(dòng)，學(xué)生才能調(diào)動(dòng)多種感官參與，集中注意力、想象力、創(chuàng)造力等多種有效因素參加，從而進(jìn)一步增強(qiáng)能力，全面提高學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。在教學(xué)《三只白鶴》時(shí)我發(fā)動(dòng)學(xué)生自己獨(dú)立動(dòng)手制作白云、太陽、大樹的模型，并讓他們在課堂上作演示。學(xué)生在制作演示中，通過閱讀、思索、分析材料，不僅掌握了制作的程序和方法，明曉了科學(xué)的原理，而且培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，突出了學(xué)生創(chuàng)新的主體地位，提高了創(chuàng)新能力。
（二）交流合作，提高創(chuàng)新能力
交流與合作是現(xiàn)代社會(huì)密切協(xié)作關(guān)系和社會(huì)分工的需要。師生之間、同學(xué)之間的交流與合作，能對學(xué)生的智力因素和非智力因素的發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用，也是進(jìn)行創(chuàng)新教育的一條重要途徑。近現(xiàn)代科學(xué)的很多發(fā)展與發(fā)明創(chuàng)造，大部分是眾多科學(xué)家互相交流恙共同合作的結(jié)果，很少有閉門造車的單干戶。交流可以互相借鑒，互相啟發(fā)。如：在教學(xué)說話《錯(cuò)在哪里》時(shí)，我以組織者、評(píng)價(jià)者的身分參與學(xué)生的活動(dòng)。學(xué)生在分組制作活動(dòng)中，愉快的分工，合作，共同探討，饒有興趣的交流經(jīng)驗(yàn)，暢談體會(huì)。這不僅鍛煉了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的交流與合作的協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了學(xué)生的非智力因素，而且提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力。
（三）走出課堂，提高創(chuàng)新能力
學(xué)生的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，不能僅僅停留在課堂教學(xué)中，而且要由課內(nèi)向課外拓展。由校內(nèi)向校外滲透，定期組織學(xué)生走出課堂，參加社會(huì)服務(wù)、社會(huì)調(diào)查、參觀訪問、種植飼養(yǎng)等，實(shí)踐活動(dòng)。引導(dǎo)學(xué)生多接觸工農(nóng)科技，多了解社會(huì)生活實(shí)際，多收集有關(guān)知識(shí)，資料等，增強(qiáng)和提高學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)造性的解決問題的能力，從而發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力。如：在教學(xué)《小狐貍賣空氣》時(shí)為進(jìn)一步使學(xué)生了解周圍的環(huán)境變化，我組織他們通過去村外調(diào)查，訪問大人等一系列的活動(dòng)，去了解小河近幾年來的變化，提出自己的看法。組織了我建議的班會(huì)活動(dòng)。這樣不僅拓展了學(xué)生的知識(shí)面，受到了生動(dòng)的國情教育，而且在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中有效的鍛煉了學(xué)生的創(chuàng)新能力。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十一
在過去的學(xué)期，我有幸參加了網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享實(shí)訓(xùn)的背景、目的、方法、結(jié)果以及心得體會(huì)。
首先，這次實(shí)訓(xùn)是在老師的引導(dǎo)下，全班同學(xué)參與的。我們的目標(biāo)是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個(gè)過程中，我們需完成各種任務(wù)，如市場調(diào)研、制定營銷策略、實(shí)施銷售計(jì)劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實(shí)訓(xùn)。首先，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了目標(biāo)客戶群的需求和習(xí)慣。其次，我們制定了多種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如價(jià)格策略、推廣策略、促銷策略等。在實(shí)施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優(yōu)化等工具，積極推廣產(chǎn)品。同時(shí)，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場調(diào)研，如何收集、分析和解讀數(shù)據(jù)。其次，我學(xué)會(huì)了制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如何利用各種工具和平臺(tái)，達(dá)到營銷目標(biāo)。此外，我還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高工作效率。
經(jīng)過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個(gè)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。同時(shí)，我也深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及有效溝通和協(xié)作對于成功完成任務(wù)的重要性。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的重要性。我意識(shí)到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時(shí)，我也希望在未來的工作中，能夠?qū)⑦@些知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十二
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一個(gè)廣受重視的領(lǐng)域。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求，我參加了一次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)課程，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。本文將從實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)方法、實(shí)訓(xùn)成果、實(shí)訓(xùn)收獲以及對網(wǎng)絡(luò)營銷的展望等方面來總結(jié)我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識(shí)和技巧。在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)到了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種策略，如SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)營銷）等。這些知識(shí)讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了更深入的認(rèn)識(shí)，并且為我以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，實(shí)訓(xùn)方法非常靈活多樣。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要進(jìn)行實(shí)踐操作。我們通過分組合作，進(jìn)行了各種網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)演練，從中學(xué)到了很多技巧和經(jīng)驗(yàn)。這樣的實(shí)訓(xùn)方法不僅讓我們更深入地理解理論知識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作能力。
第三，實(shí)訓(xùn)成果是具體可見的。通過實(shí)訓(xùn)，我們實(shí)際操作了一個(gè)網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。我們根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，制定了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并進(jìn)行了實(shí)踐操作。通過這次實(shí)踐，我們成功提高了該網(wǎng)上商城的曝光率和銷售量，證明了我們所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
第四，實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄬氋F的收獲。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也日益凸顯。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識(shí)和技能將會(huì)成為未來就業(yè)的競爭優(yōu)勢。其次，實(shí)訓(xùn)過程中的團(tuán)隊(duì)合作讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。最后，實(shí)訓(xùn)讓我更清楚地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在激烈競爭的市場環(huán)境下，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域取得成功。
最后，通過這次實(shí)訓(xùn)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展提出了一些展望。隨著科技的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)越來越受到重視，并成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。我相信，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷將更加注重個(gè)性化和用戶體驗(yàn)，更注重?cái)?shù)據(jù)分析與精細(xì)化營銷。同時(shí)，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將進(jìn)一步智能化和精準(zhǔn)化。我期待著未來，在這個(gè)快速變化的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，要想取得成功，只有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十三
煤機(jī)公司從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和青年職工的思想實(shí)際出發(fā)，積極探索實(shí)踐，提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，開展創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)技能，較好地發(fā)揮了團(tuán)員青年的“生力軍”作用，開創(chuàng)了公司青工創(chuàng)新實(shí)踐工作的新局面。
煤機(jī)公司現(xiàn)有職工1400余人，35歲以下的青工占職工總數(shù)的70%以上，全公司下設(shè)14個(gè)基層團(tuán)支部。如何培養(yǎng)好這些青年員工，發(fā)揮好他們“生力軍”的作用，把他們的創(chuàng)造力激發(fā)出來，提高創(chuàng)新力，是企業(yè)、團(tuán)組織亟待解決的問題。為此，煤機(jī)公司團(tuán)委全面分析了企業(yè)和青年職工隊(duì)伍現(xiàn)狀，通過座談研討、問卷調(diào)查等多種形式，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，先后在該公司青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評(píng)選命名”活動(dòng)、“青年崗位能手”競賽活動(dòng)、青工技術(shù)比武等一系列創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，收到良好的效果。
（一）培養(yǎng)青年創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)新技能。
煤機(jī)公司團(tuán)委首先從青年職工的思想認(rèn)識(shí)入手，通過座談會(huì)、青年骨干培訓(xùn)班等形式，深入開展形勢任務(wù)教育、國情企情教育、危機(jī)意識(shí)教育，引導(dǎo)廣大青年職工樹立不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念，激發(fā)他們提高技能、崗位創(chuàng)新的積極性，努力在企業(yè)中營造創(chuàng)新、實(shí)踐、成才、奉獻(xiàn)的良好氛圍。作為青年職工這樣一支特殊的團(tuán)隊(duì)，思想最活躍，最充滿朝氣和活力，最能夠善于挑戰(zhàn)自我，最富有開拓創(chuàng)新的意識(shí)。煤機(jī)公司在闊步前進(jìn)的嶄新起點(diǎn)上，以如何實(shí)踐“一代有一代人的作為，一代人有一代人的貢獻(xiàn)”的崇高信念，時(shí)刻激勵(lì)著每一名有志青年。該公司把青工創(chuàng)新實(shí)踐工作全部融入和滲透到公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的全過程，緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等中心工作，充分發(fā)揮青年的優(yōu)勢，以“青春獻(xiàn)煤機(jī)科技立新功”為主題，以青工“五小”創(chuàng)新競賽活動(dòng)（小革新、小發(fā)明、小設(shè)計(jì)、小改造、小竅門）為載體，于3月份在該公司35歲以下青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評(píng)選命名”活動(dòng)，組織發(fā)動(dòng)青工立足本職工作崗位，圍繞降耗增效、降低成本、提高效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)工藝和裝備等創(chuàng)新點(diǎn)，實(shí)行課題立項(xiàng)、申報(bào)確認(rèn)、組織攻關(guān)、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目化運(yùn)作方式，與相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)部門密切配合，制定相應(yīng)推薦、申報(bào)、評(píng)審、獎(jiǎng)勵(lì)制度，加大創(chuàng)新成果推廣力度。經(jīng)各單位層層選拔、推薦申報(bào)，共收到創(chuàng)新工作法29項(xiàng)。該公司團(tuán)委組織專業(yè)技術(shù)人員對各單位申報(bào)的工作法進(jìn)行了評(píng)定，本著“創(chuàng)新含量高，便于推廣的原則”，確定了對“三噸自由鍛電液錘錘桿設(shè)計(jì)改進(jìn)”等9個(gè)項(xiàng)目給予頒發(fā)證書、每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)1000的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，其中“胡青龍加壓過濾機(jī)落料槽檢測裝置創(chuàng)新工作法”還受到臨礦集團(tuán)第三屆青工創(chuàng)新工作法命名表彰。這些技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力后，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和人才效益。
（二）以活動(dòng)為載體，打造青工的卓越創(chuàng)新力。
效益是衡量一個(gè)企業(yè)優(yōu)劣的首要指標(biāo)，更是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的根本所在。煤機(jī)公司自四月份起發(fā)動(dòng)青工圍繞企業(yè)效益開展“青年崗位能手”競賽活動(dòng)，以培養(yǎng)一批技術(shù)型、知識(shí)型、復(fù)合型青年人才為目標(biāo)，以組織團(tuán)員青年開展技能競賽為主要途徑，以公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心，培養(yǎng)和打造了一支政治堅(jiān)定、技能過硬的青年技能人才隊(duì)伍。從政治覺悟、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益、安全文明生產(chǎn)等方面，制訂完善考核標(biāo)準(zhǔn)，建立競賽考核臺(tái)帳，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，充分發(fā)揮青年突擊隊(duì)的組織優(yōu)勢、體力優(yōu)勢和智力優(yōu)勢，圍繞企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的完成，各團(tuán)支部結(jié)合各自實(shí)際積極開展各種活動(dòng)，促使廣大團(tuán)員青年在完成本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，從工作中積累經(jīng)驗(yàn)，以滿足企業(yè)及個(gè)人不斷發(fā)展的要求。
該公司自動(dòng)化團(tuán)支部廣大青工以爭當(dāng)“青年崗位能手”活動(dòng)為載體，嚴(yán)格按照工藝規(guī)范組織生產(chǎn)，將產(chǎn)品組裝細(xì)化到每一道工序，落實(shí)到具體責(zé)任人，施行“日事日畢、日清日高”的質(zhì)量管理和6s現(xiàn)場管理模式，堅(jiān)持“首檢制”、“互檢制”和“三不放過”的原則，全體團(tuán)員青年在思想上樹立創(chuàng)新意識(shí)，在技術(shù)工藝上積極革新，突出一次成優(yōu)，突出整體精品，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)質(zhì)量精品和保效益豐收的雙贏局面。該車間團(tuán)員青年還積極參加在臨沂市和煤機(jī)集團(tuán)舉辦的技術(shù)比武活動(dòng)，車間青工王英獲得煤機(jī)集團(tuán)技術(shù)比武電工第一名，青工丁海濤獲得臨沂市勞動(dòng)之星職業(yè)技能大賽車工三等獎(jiǎng)，青工徐娜在市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局舉辦的全市質(zhì)量月演講比賽取得第六名的好成績。通過參與各類活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了煤機(jī)公司廣大青工的工作熱情,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，鼓舞了青年人的志氣，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。
（三）深化團(tuán)內(nèi)品牌工作，促進(jìn)青工積極創(chuàng)新。
煤機(jī)公司團(tuán)委以青年人力資源開發(fā)為重點(diǎn)，積極深化青年文明號(hào)創(chuàng)建、青年崗位能手培養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)效等團(tuán)內(nèi)名牌工作，鼓勵(lì)青年愛崗敬業(yè)、崗位奉獻(xiàn)，使得青年職工在崗位上長知識(shí)、增才干，在實(shí)踐中得經(jīng)驗(yàn)、提素質(zhì)。同時(shí)在活動(dòng)中也涌現(xiàn)出了一批思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、甘于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的青年文明號(hào)集體和青年崗位能手。
在科技進(jìn)步日新月異的時(shí)代，企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，更是青年人才的競爭，這種人才的競爭，說到底就是素質(zhì)和能力的較量。為此，該公司在團(tuán)員青年中大力倡導(dǎo)自強(qiáng)、超越為主要內(nèi)容的青年文化理念，努力培養(yǎng)技能型人才、科技型人才、學(xué)習(xí)型人才、創(chuàng)新性人才，人人爭當(dāng)優(yōu)秀青年，促進(jìn)了該公司各項(xiàng)工作的提高。該公司廣泛開展職工技術(shù)比武、“五小”競賽、合理化建議等活動(dòng)，組織了車工、銑工、刨工、鉗工、磨工、電工、起重工、鑄造工、鉆工等20個(gè)工種的技術(shù)比武，為職工展現(xiàn)自身價(jià)值搭建了平臺(tái)。去年以來，在臨沂市勞動(dòng)之星職業(yè)技能大賽中，公司青工朱甲玉獲車工技能大賽第一名，同時(shí)被授予臨沂市勞動(dòng)之星和新長征突擊手榮譽(yù)稱號(hào)，其他6名公司參賽選手全部進(jìn)入比賽前十名。該公司選派17名選手參加山東煤機(jī)集團(tuán)第二屆職業(yè)技能大賽，摘得電焊工、電工、鉗工全部三個(gè)工種的競賽桂冠，并有12名選手進(jìn)入競賽的前6名。在日常工作中，這些優(yōu)秀的青工又分別以自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)了更多的青工立足崗位，鉆研業(yè)務(wù)，工作效率、工作質(zhì)量都得到了明顯的提高，極大地激發(fā)了青工的爭先創(chuàng)優(yōu)熱情。
回顧煤機(jī)公司近幾年來的青工創(chuàng)新實(shí)踐工作，我們體會(huì)到：要想適應(yīng)新的形勢要求，充分發(fā)揮青工的生力軍和突擊隊(duì)作用，更好地把青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作做好，還要解決以下四點(diǎn)問題：
一是要轉(zhuǎn)變觀念，延伸青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作的意義。也就是說，解決了生產(chǎn)技術(shù)難題、節(jié)約了制造成本，控制了多少開支是創(chuàng)新創(chuàng)效，同時(shí)，提高了勞動(dòng)效率、減少了管理環(huán)節(jié)、調(diào)動(dòng)了職工的工作熱情，樹立了企業(yè)的良好形象等看不見的社會(huì)影響、間接作用同樣也是效益的一種體現(xiàn)。
二是要抓重點(diǎn)，創(chuàng)亮點(diǎn)，圍繞關(guān)系企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、效益等方面的工作，找準(zhǔn)突破點(diǎn)、瓶頸處，加大創(chuàng)新實(shí)踐工作力度，提高青工創(chuàng)新實(shí)踐工作的效果影響力。
三是要深下去，推廣開，把青工創(chuàng)新實(shí)踐工作延伸到每個(gè)有青工的班組崗位,不只是在生產(chǎn)科室、一線班組中開展，更要延伸到經(jīng)營管理、后勤服務(wù)等每個(gè)地方，在不同的領(lǐng)域中進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)效，把青工創(chuàng)新實(shí)踐的思路和范圍擴(kuò)大開來。
四是營造濃厚環(huán)境氛圍和有效的激勵(lì)機(jī)制，使青工創(chuàng)新實(shí)踐工作成為人人向往參與的工作，也讓真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的青工得到認(rèn)可和體現(xiàn)其價(jià)值，從而激勵(lì)他們更加努力，創(chuàng)造更大的效益，做出更大的貢獻(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展制造動(dòng)力源，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。
發(fā)展的希望在創(chuàng)新，創(chuàng)新的希望在青年。企業(yè)自主創(chuàng)新實(shí)踐重點(diǎn)是要引導(dǎo)青年樹立學(xué)習(xí)觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。在青年中大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，引導(dǎo)青年增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性，養(yǎng)成勤奮學(xué)習(xí)的習(xí)慣，積極營造發(fā)奮學(xué)習(xí)的良好氛圍，切實(shí)的發(fā)揮好黨的助手和后備軍的作用。企業(yè)要積極營造創(chuàng)新環(huán)境，推崇創(chuàng)新文化，培育創(chuàng)新典型，大力引導(dǎo)青年增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)新能力，參與創(chuàng)新實(shí)踐，為企業(yè)自主創(chuàng)新能力的增強(qiáng)作貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十四
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天
實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽叫水電話，然后就送水到戶……有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。
送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話，這個(gè)，對于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開始，還真有點(diǎn)困難！在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了！不過，每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累??！我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！
第二個(gè)就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個(gè)，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機(jī)會(huì)推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會(huì)直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實(shí)話，我們的成功率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進(jìn)去”，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷售出30張水票。
之所以推銷水票，說實(shí)話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......
社會(huì)實(shí)踐感悟：
這次活動(dòng)的開展，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場要“三分理論，七分實(shí)踐”，在激烈的社會(huì)競爭中立足，實(shí)踐與我們是分不開的xx年的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去。青春的足跡踏夢而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人，敢想敢干，勇于開拓。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆，我相信“魅力實(shí)踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。
再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶！如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍！這也是，我們在以后工作中所必需的！我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦！
通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性！而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個(gè)人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識(shí)！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會(huì)，你一個(gè)人，并不能只是主角！而我們就有處理好與同事，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦！只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會(huì)中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來！
當(dāng)然，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易！所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時(shí)，想想自己的父母在做什么，吃什么！
總之，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶！能得此回憶，夫復(fù)何求？讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十五
述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說文，一定要明確樹立一個(gè)鮮明的主題，直接使用主題，即一個(gè)判斷句，還要在報(bào)告中反復(fù)突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時(shí)間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif，從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分，實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進(jìn)、自由退出，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動(dòng)畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫。最新版本5.0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫圖片的選項(xiàng)的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn)，并能夠存成時(shí)下最流行的flash 文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫效果濾鏡，只要輸進(jìn)一張圖片，gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動(dòng)畫。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識(shí)價(jià)值"。
目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品、服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營銷。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動(dòng)時(shí)，其營銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的感受，通過本次實(shí)習(xí)，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。
通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間對我們來說確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)，也深刻的意識(shí)到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了。
而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力，考驗(yàn)我們的耐力，考驗(yàn)我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細(xì)，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的'需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。
一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們在上面開店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費(fèi)者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
在價(jià)格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)里，雖然時(shí)間比較短暫，但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí)，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?；蛘呋\統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。
然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字，其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺(tái)進(jìn)行分析比較。通過注冊登錄各個(gè)網(wǎng)站，了解了每一個(gè)會(huì)員后臺(tái)都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報(bào)告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級(jí)賣家4個(gè)不同類型級(jí)別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會(huì)上面所說的職能。
接著我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、tmtw來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”的營銷實(shí)臺(tái)。在里面，我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動(dòng)手動(dòng)腦來實(shí)戰(zhàn)操作，進(jìn)行營銷活動(dòng)。
總之，感謝有這樣一個(gè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。
六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：
一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。
二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。
三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個(gè)長期積累的過程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十六
暑期社會(huì)實(shí)習(xí)是對會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)社會(huì)的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。利用假期對社會(huì)進(jìn)行調(diào)查，接近社會(huì)、了解社會(huì)、利用所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì)，要求學(xué)生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地調(diào)查，對調(diào)查的資料和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究并得出相應(yīng)的結(jié)論。對于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學(xué)生可以更好地適應(yīng)工作崗位，更能適應(yīng)社會(huì)要求。
這次暑假，我來到了我們當(dāng)?shù)氐囊患壹徔棌S，通過熟人的介紹，進(jìn)入了該廠的財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)，財(cái)務(wù)部門只有幾個(gè)人，其中有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的中級(jí)會(huì)計(jì)師，發(fā)揮實(shí)際作用的是這位中級(jí)會(huì)計(jì)師。開始單位沒有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說對會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實(shí)習(xí)了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中最實(shí)際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實(shí)習(xí)起來，很繁瑣。會(huì)計(jì)做賬的每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的，例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰，按格填寫。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，要做到謹(jǐn)慎處理。
每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。該廠每天每月都有結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，還有許多稅務(wù)方面的賬要記，計(jì)算時(shí)總是會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問題，還好會(huì)計(jì)總是能耐心的教我，從他那學(xué)到了不少知識(shí)。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等年度報(bào)表。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機(jī)取巧的想法。在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
通過一年多的會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積累了一些有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論，基本方法，但是在實(shí)習(xí)中，尤其是剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，并不能把課本的知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來，總是在出錯(cuò)，出錯(cuò)之后總是在改，有時(shí)候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作，時(shí)刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做。
下面是我總結(jié)的幾個(gè)在會(huì)計(jì)實(shí)際操作中應(yīng)該認(rèn)真履行的原則及注意事項(xiàng)。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會(huì)計(jì)是對一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
（二）：填制會(huì)計(jì)憑證，并對憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò)，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給會(huì)計(jì)前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
（三）：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。
在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制
記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改，我們在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的'準(zhǔn)則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識(shí)，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了更多的新知識(shí)，強(qiáng)化了我們在會(huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。同時(shí)，在和同事交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)知識(shí)老化、單一、片面、虛無。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
5、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。
6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強(qiáng)對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。
10、實(shí)習(xí)工作能力有待加強(qiáng)訓(xùn)練。
11、加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)。
14、及時(shí)對新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。
經(jīng)過短暫的實(shí)習(xí)。我真正做到了從課本走到現(xiàn)實(shí)，細(xì)致地了解了企業(yè)會(huì)計(jì)工作的全部過程。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵙?xí)方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合，不再是紙上談兵，而是確確實(shí)實(shí)的做到了熟練地掌握會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。
會(huì)計(jì)工作本身就是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的工作，既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要努力讓自己靜下心來，在工作的時(shí)候做到心如止水，不煩躁，只有這樣才能保證會(huì)計(jì)做賬過程中的準(zhǔn)確性，才能減少后期一些不必要的麻煩。
為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作，我國新訂立了會(huì)計(jì)制度，對一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度與完善，對會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了。
為此，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)平臺(tái)，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就過了，在過去的兩周內(nèi)我在廊坊市卓越檢測公司進(jìn)行了為期十天的實(shí)訓(xùn)工作。通過這段時(shí)間的切身實(shí)踐，不但使我體會(huì)到了將會(huì)計(jì)理論實(shí)際應(yīng)用于會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中的重要性，更令我學(xué)會(huì)了一些如何在社會(huì)中為人處事的道理。
正所謂百聞不如一見，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了走出課堂，投身實(shí)踐的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對會(huì)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì)計(jì)知識(shí)水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的磨礪，但那畢竟只是個(gè)虛擬的業(yè)務(wù)處理程序，其與實(shí)際的業(yè)務(wù)操作相比還是有一定的差距的，這是會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)所替代不了的，是要我們走出去才能學(xué)到的。
課本上所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方向，真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地以本為本，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹?BR> 這就將從課本上所學(xué)的理論知識(shí)的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，但我所在的卓越公司就根據(jù)自身業(yè)務(wù)相對簡單的特點(diǎn)考慮，而將三類記帳憑證都統(tǒng)一為一種類型的記帳憑證。
更重要的是，我在此次實(shí)踐中深刻地體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術(shù)的快速發(fā)展及電算化理論的普及，現(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會(huì)計(jì)知識(shí)與計(jì)算機(jī)知識(shí)很好地相結(jié)合起來，一旦熟練掌握了會(huì)計(jì)的電算化技術(shù)，那將大大地簡化會(huì)計(jì)帳目的處理程序，從而最終將會(huì)計(jì)人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業(yè)實(shí)現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會(huì)計(jì)人員只需將每筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)會(huì)計(jì)分錄輸入電腦之中，之后電腦便會(huì)自動(dòng)生成記帳憑證、明細(xì)帳、總帳以及報(bào)表會(huì)計(jì)資料，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會(huì)計(jì)部門的工作效率。
在此期間，我還粗略地了解了公司的會(huì)計(jì)組織的設(shè)置情況，讓我切身了解到企業(yè)會(huì)計(jì)部門是如何進(jìn)行內(nèi)部控制及會(huì)計(jì)職權(quán)適當(dāng)分離的，這一點(diǎn)對于任何企業(yè)來說都算得上是至關(guān)重要的，且是必須牢抓的。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇一
以下是一份網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 這次實(shí)訓(xùn)是在了解了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論基礎(chǔ)上，進(jìn)行的實(shí)踐操作。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，相較于傳統(tǒng)的營銷方式，具有很多的優(yōu)勢。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐操作技能。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我首先學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論，包括網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點(diǎn)、目標(biāo)、策略等。這些理論知識(shí)為我后面的實(shí)踐操作提供了基礎(chǔ)。然后，我通過一些具體的案例，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷在不同行業(yè)中的應(yīng)用，以及如何根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。此外，我還學(xué)習(xí)了如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估等。
在掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論后，我開始了實(shí)踐操作。我選擇了一個(gè)虛擬商品交易平臺(tái)作為我的實(shí)踐對象，通過對該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行研究和實(shí)踐，我了解了如何對該平臺(tái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。我通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等多種方式，提高了該平臺(tái)的曝光率和用戶黏性。同時(shí)，我也通過數(shù)據(jù)分析，對該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行了評(píng)估，并提出了改進(jìn)建議。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并掌握了一定的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐操作技能。我學(xué)會(huì)了如何優(yōu)化搜索引擎、如何運(yùn)營社交媒體賬戶、如何制定營銷計(jì)劃等。同時(shí)，我也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)性，需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。同時(shí)，我也將不斷提高自己的技能，不斷探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，以提高自己的競爭力。
總之，這次實(shí)訓(xùn)對于我來說是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我將珍視這次實(shí)訓(xùn)所帶來的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，努力成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇二
在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀參評(píng)頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。
從比賽開始至今，沒有間斷過對個(gè)人頁面的推廣。個(gè)人主要采取了以下步驟及方法：
1、完善資料：首先完善個(gè)人主頁的所有資料，包括個(gè)人簡介、個(gè)人真實(shí)相片、個(gè)人參賽感言等。需要注意的是，個(gè)人簡介不一定要多，重要的是要突出個(gè)性，而我就寫出了自己的特長等。
2、站內(nèi)留言互訪推廣：每天堅(jiān)持訪問別人的參賽主頁，并給對方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。
3站內(nèi)推薦位推廣：積極邀請好友加入、每天發(fā)布觀點(diǎn)并打分等操作，使積分增加，然后申請網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺(tái)展示機(jī)會(huì)達(dá)到推廣效果。
4、站內(nèi)站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進(jìn)行推廣；
個(gè)人參評(píng)頁面推廣效果：
觀點(diǎn)及博客心得體會(huì)：
從比賽開始到現(xiàn)在，我基本每天都是堅(jiān)持寫觀點(diǎn)和博文，站內(nèi)的觀點(diǎn)，每天只能發(fā)布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點(diǎn)和博文已不是什么難事了，但我還是嚴(yán)格要求自己，我寫觀點(diǎn)和博文帶著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點(diǎn)和博文中的一些注意事項(xiàng)和方法：
1、 不論是觀點(diǎn)還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標(biāo)題，所以標(biāo)題要求新穎，讓瀏覽者看到標(biāo)題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對于我們來說就是一個(gè)網(wǎng)上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點(diǎn)，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。
3、利用好觀點(diǎn)以及博文中的標(biāo)簽，可以提高被搜索到的機(jī)率。
4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量：首先是要保證文章的原創(chuàng)性，非原創(chuàng)文章不會(huì)被搜索引擎收錄，而且在觀點(diǎn)中還有可能會(huì)被舉報(bào)。文字要優(yōu)美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學(xué)習(xí)的欲望去寫觀點(diǎn)和博文：我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些知識(shí)，當(dāng)我學(xué)習(xí)后，我就通過觀點(diǎn)或博文自己總結(jié)整理。這樣即達(dá)到了學(xué)習(xí)的效果，又完成了任務(wù)。
wiki詞條編輯心得體會(huì)：
網(wǎng)絡(luò)營銷扁詞條對于老選手來說，已經(jīng)不算難事，畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關(guān)鍵就在于百度對于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴(yán)格，當(dāng)百度百科這個(gè)任務(wù)出來后，經(jīng)過了一周，我在百度里面編輯了近30個(gè)詞條，其中有4個(gè)沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經(jīng)，也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識(shí)，最后還是攻克了這一難關(guān)，主要方法和經(jīng)驗(yàn)如下：
1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料，然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條，對詞條中的內(nèi)容進(jìn)行排版美化（在編輯時(shí)右邊有個(gè)編輯提示，可以點(diǎn)開看看那些需要改進(jìn)的），添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網(wǎng)頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動(dòng)百科平臺(tái)，互動(dòng)百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經(jīng)基本會(huì)做了，最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。
電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì)：
對于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn)，我在行動(dòng)之前做了大量的準(zhǔn)備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等，我都經(jīng)過了細(xì)細(xì)的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個(gè)任務(wù)，所以本屆我也比較容易的入手任務(wù)，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗(yàn)：
1、首先，好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進(jìn)行對比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標(biāo)題，然后再細(xì)細(xì)搜集資料，開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友，然后請求他們?yōu)槲掖蚍帧?BR> 對于這個(gè)任務(wù)來了，你必須要花很多的時(shí)間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時(shí)間、多動(dòng)腦，就會(huì)取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。
互助鏈接申請心得體會(huì)：
互助鏈接申請可以說是大賽任務(wù)中相對較難的一項(xiàng)了，具有很大的挑戰(zhàn)性，但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個(gè)任務(wù)了，所以本次上手還是相對較容易，但也不是一帆風(fēng)順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時(shí)添加鏈接、認(rèn)為我們的是二級(jí)域名、認(rèn)為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對于部分刻意刁難的站長，我實(shí)行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：
一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會(huì)出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺(tái)，然后我們就可以到這些平臺(tái)中去尋找意向的網(wǎng)站，再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網(wǎng)站的管理人員，可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網(wǎng)站：正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率，從而節(jié)約時(shí)間。比如我的經(jīng)驗(yàn)是：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢，即主要是大學(xué)生，且大學(xué)生們都在進(jìn)行推廣這一信息，尋找一些培訓(xùn)、購物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進(jìn)行交談，這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網(wǎng)站站長交談時(shí)首先要注意要商務(wù)禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時(shí)間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對第三方網(wǎng)站的好處，很多時(shí)候都是因?yàn)闆]有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導(dǎo)致失敗。
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì)：
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布任務(wù)相對于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)提供）是一個(gè)新任務(wù)，我在剛剛起步時(shí)，完成這個(gè)任務(wù)有點(diǎn)艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導(dǎo)致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難，我選擇的發(fā)布平臺(tái)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，以下是我的經(jīng)驗(yàn)：
首先，需要注意平臺(tái)信息資料的填寫，要以個(gè)人身份注冊信息發(fā)布平臺(tái)（阿里巴巴需要實(shí)名認(rèn)證），但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息，否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺(tái)通過后，能力秀組委在審核時(shí)也不會(huì)通過的。
其次，對于產(chǎn)品的內(nèi)容信息，我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進(jìn)行精簡然后發(fā)布上去的，并附上圖片，而標(biāo)題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺(tái)，豐富了我的知識(shí)面。我也開始關(guān)注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營銷心得體會(huì)：
新浪微博，是一個(gè)現(xiàn)下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個(gè)好機(jī)會(huì)，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個(gè)微博控了吧，個(gè)人粉絲也積累到了一萬，而且個(gè)人還建立了幾個(gè)微博群：電子商務(wù)沙龍（人數(shù)：二千五以上）、有愛互粉群（人數(shù)：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動(dòng)內(nèi)容：加入大量相關(guān)微博群，經(jīng)常到群里發(fā)布信息，并附帶自己的個(gè)人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個(gè)微博群中發(fā)布個(gè)人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠(yuǎn)在最顯眼的地方；自己經(jīng)常發(fā)微博，并添加上個(gè)人主頁的鏈接。
缺點(diǎn)及不足：由于學(xué)習(xí)比較緊張，所以沒有更多的時(shí)間來和粉絲們進(jìn)行互動(dòng)，從而失去了微博的互動(dòng)色彩。
推廣效果：微博粉絲數(shù)越來越多；通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進(jìn)到個(gè)人主頁的訪客也比較多。
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì)：
網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)方法，比如個(gè)人參評(píng)頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣，而百度百科任務(wù)，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后，對于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗(yàn)，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個(gè)訂單，但在經(jīng)歷了這些風(fēng)雨后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷真正的去實(shí)踐過，有了更深刻的了解。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展心得體會(huì)：
對于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展這個(gè)任務(wù)我非常的喜歡，因?yàn)楦杏X能夠正好的鍛煉自己，發(fā)揮自己特長。當(dāng)我查看了這任務(wù)以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：
一、申請加入幾個(gè)“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發(fā)的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會(huì)去和他私聊，成功率還是非常大的，當(dāng)天就完成了幾個(gè)，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復(fù)，通過了一個(gè)，其它的由于意向客戶的淘寶等級(jí)沒有達(dá)到一個(gè)鉆而沒有通過審核。
二、在我經(jīng)常玩的幾個(gè)論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號(hào)，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內(nèi)容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請聯(lián)系qq：614794484”，也取得了較好的效果。
三、利用微博發(fā)布尋代理的信息（發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信），信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的，但是沒有留qq號(hào)了，因?yàn)榭梢灾苯永梦⒉┙涣鳌?BR> 四、要特別注意的一點(diǎn)是在和意向客戶交流時(shí)，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對方說，切記用激將法來刺激對方。
在最開始時(shí)由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達(dá)到一個(gè)鉆的是不能被審核通過的，所以導(dǎo)致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個(gè)任務(wù)。
能力秀心得體會(huì)：
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個(gè)月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們，你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝你們。
因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo)，在這里聚集了來自全國各地高校的學(xué)子，大家通過這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì)，我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折，因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮剩驗(yàn)椴辉艞壎靡猿晒?，因?yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會(huì)好好珍惜這份來之不易的友誼的！
這次比賽相對于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對于我們這些還沒有走出校門的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?；仡^看看：“個(gè)人參評(píng)頁面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái)，我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn)，比賽結(jié)束了，但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇三
我在大一的時(shí)候就買了自己的電腦了，所以到現(xiàn)在我對網(wǎng)絡(luò)營銷還是有一定的認(rèn)知的，我實(shí)習(xí)所在的企業(yè)給我安排的工作就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。這正是我所擅長的，我覺得我在實(shí)習(xí)期應(yīng)該能學(xué)到很多。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)是把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過程，通過實(shí)踐又可以更好的掌握知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，這才是學(xué)習(xí)知識(shí)的最終目的。這次實(shí)訓(xùn)生活比以往的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容更豐富，收獲最豐盛。兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，可是留在記憶中的知識(shí)和技能確實(shí)永久的。相信在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我也可以學(xué)習(xí)更多，掌握更多，充分利用實(shí)習(xí)這一平臺(tái)，培養(yǎng)自己的技能，鍛煉自己的品質(zhì)，提高自己的綜合能力，為走上崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)中，網(wǎng)絡(luò)操作是我們學(xué)習(xí)的目的，通過網(wǎng)易免費(fèi)申請了郵箱，了解網(wǎng)易的功能，建立網(wǎng)站、博客等。首先，我們針對艾麗諾化妝品，利用swot的分析方法，對產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析內(nèi)容包括艾麗諾化妝品產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和劣勢；艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進(jìn)行分析。通過swot分析方法進(jìn)行產(chǎn)品分析，對產(chǎn)品進(jìn)入市場作了充分的準(zhǔn)備。
1、博客營銷。博客營銷不僅要有實(shí)效內(nèi)容，更需要多樣的統(tǒng)一形式來強(qiáng)化艾麗諾產(chǎn)品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時(shí)又要簡單扼要，不可太過花哨，提高點(diǎn)擊率。博客營銷也是宣告產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，對吸引顧客，提高產(chǎn)品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。
2、通過建立網(wǎng)頁來宣傳產(chǎn)品。在慧聰上注冊會(huì)員，建立網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。建立旺鋪時(shí)要發(fā)布信息，通過發(fā)布信息讓顧客更多的了解產(chǎn)品。店鋪的裝飾要有特色，突出產(chǎn)品特征，吸引顧客的眼球。網(wǎng)店作為產(chǎn)品的虛擬展廳，貫徹于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產(chǎn)品，所以友情鏈接要精細(xì)方便客戶的需求。
3、營銷網(wǎng)站建設(shè)是這次實(shí)訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)。第一自主建設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)易上注冊會(huì)員，進(jìn)入網(wǎng)站，完成網(wǎng)站的封面制作和設(shè)計(jì)。這一環(huán)節(jié)是我負(fù)主要責(zé)任，看起來網(wǎng)站建設(shè)很簡單，但其實(shí)不是，這一過程花費(fèi)了我兩天的時(shí)間，從網(wǎng)頁封面設(shè)計(jì)、背景設(shè)計(jì)、主頁排版，每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)都需要我仔細(xì)斟酌，才能使整個(gè)網(wǎng)頁既能夠顯示出本產(chǎn)品的特色，同時(shí)又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產(chǎn)品的營銷要精心設(shè)計(jì)每一個(gè)欄目，根據(jù)每一個(gè)欄目的內(nèi)容，自習(xí)規(guī)劃每一個(gè)欄目，要盡可能全面的展示相關(guān)產(chǎn)品的全部信息，要有詳有略的介紹產(chǎn)品信息，讓人一目了然，提高點(diǎn)擊率。
網(wǎng)絡(luò)營銷增加了我對產(chǎn)品營銷途徑的認(rèn)識(shí)，提高了對網(wǎng)絡(luò)作為一種營銷方式的認(rèn)識(shí)度。通過網(wǎng)絡(luò)營銷使我知道如何充分利用網(wǎng)絡(luò)這一方式。網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)品的一個(gè)重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度也有顯著的作用。
經(jīng)過兩周的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實(shí)習(xí)生活，我們又再次體驗(yàn)了自己動(dòng)手親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程，很精彩很充實(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營銷，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷，收獲頗豐。
這兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然不能說學(xué)到了很多，可是我學(xué)到的不在于技術(shù)和能力，而是學(xué)到的在將來工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術(shù)和能力就可以在公司好好工作下去的，我需要和領(lǐng)導(dǎo)同事處好關(guān)系，不斷的進(jìn)步。
在畢業(yè)以后我就走上工作崗位了，這一次實(shí)習(xí)時(shí)我工作前的預(yù)演，我已經(jīng)能夠很快的適應(yīng)我的新角色了。相信我在未來的公司工作中，我會(huì)憑借我自己的努力，在未來的公司中擁有屬于自己的一片藍(lán)天，有一個(gè)給我發(fā)揮的空間的，我對自己將來的前景非常的有信心，我會(huì)做的更好！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇四
以下是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得，希望能對您有所幫助：
實(shí)訓(xùn)心得：網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告的探索之旅
在這次為期一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷報(bào)告實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)，還深入了解了如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。這份報(bào)告不僅是一份總結(jié)了我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和應(yīng)用的文檔，更是我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中的一份珍貴記憶。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們的任務(wù)是設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以幫助一家企業(yè)提高其產(chǎn)品的銷售。我與小組合作，通過市場調(diào)研、用戶需求分析、競爭態(tài)勢研究等多個(gè)步驟，我們設(shè)計(jì)了一套整合了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的綜合策略。
在實(shí)施策略的過程中，我深刻體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。從關(guān)鍵詞優(yōu)化到社交媒體推廣，每一個(gè)步驟都需要我們精心策劃和執(zhí)行。我學(xué)會(huì)了如何使用googleanalytics等工具來跟蹤和評(píng)估我們的營銷活動(dòng)的效果，從而不斷優(yōu)化我們的策略。
這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營銷并不僅僅是技術(shù)層面的問題，更是一種策略和思維。我深刻體會(huì)到，要想成功地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，我們需要對市場有深入的理解，對用戶的需求有準(zhǔn)確的把握，對網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和方法有熟練的掌握。此外，團(tuán)隊(duì)的合作和溝通也是成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的理解，也讓我了解到網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定和實(shí)施需要具備的技能和素質(zhì)。我深刻認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程，需要我們時(shí)刻保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇五
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的`過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)踐，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)踐，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇六
參加過兩次能力秀比賽了，對于這個(gè)比賽認(rèn)識(shí)：
1、比賽是一個(gè)堅(jiān)持的過程
不知不覺中三個(gè)月已經(jīng)過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習(xí)慣了，21天就能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，對于我們來說養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣很重要。
2、比賽是個(gè)互幫互助的過程
秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進(jìn)行互動(dòng)，彼此之間分享比賽的經(jīng)驗(yàn)、比賽中的問題，雖然我們的知識(shí)都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進(jìn)步。
3、秀友間的信任很重要
觀點(diǎn)打分、梧桐子打分時(shí)就能體現(xiàn)出這一點(diǎn)，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會(huì)懷疑、就會(huì)有顧慮，這個(gè)比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認(rèn)還是大部分的秀友發(fā)揚(yáng)了一個(gè)大學(xué)生應(yīng)有的品德的，對這樣的秀友表示很感謝。
4、培養(yǎng)勤學(xué)好問精神
有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面，也許你會(huì)懷疑他的實(shí)力，但是不要否認(rèn)他一定有某方面的知識(shí)值得你學(xué)習(xí)，不會(huì)的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會(huì)很樂意給我們一些他的經(jīng)驗(yàn)的。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇七
一、1、可以與同行、同道博主和站長相互配合，相互合作，到訪光臨之間的博客，而且相互討論，相互學(xué)習(xí)。2、通過邀請自己身邊的同學(xué)、朋友，還有親戚家人一起參與和幫忙，在邀請的同時(shí)也讓他們多多進(jìn)入自己的個(gè)人主頁來給自己評(píng)論、投票、留言或者聊天和討論，有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個(gè)人主頁的瀏覽量（pv）。
二、策劃好網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面規(guī)劃，分析當(dāng)時(shí)的營銷環(huán)境，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，改進(jìn)和完善，分析自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，每天至少一次進(jìn)行更新。
三、在博客發(fā)表博文，提交觀點(diǎn)，提高自己的博客的威望，與其他博客緊密結(jié)合，進(jìn)行傳播和傳遞自己所提出的觀點(diǎn)。
四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題，詞條要符合實(shí)際，而不是虛構(gòu)的。往往我們編輯詞條時(shí)，要理解這個(gè)詞的含義，了解詞的用義，如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進(jìn)行全面了解，用自己現(xiàn)實(shí)生活中的詞語和詞組去構(gòu)成這個(gè)詞條的所形成的過程，產(chǎn)生的結(jié)果。
五、首先網(wǎng)站想營銷好，不管你站外做多少引擎優(yōu)化，多少外鏈，都改變不了你網(wǎng)站本身的不足，只是如同一個(gè)人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個(gè)引導(dǎo)和引領(lǐng)作用，去傳播，傳遞網(wǎng)站的信息，讓人們知道存在著這樣的一個(gè)東西，讓人們?nèi)チ私夂驼J(rèn)識(shí)它。真正的關(guān)鍵內(nèi)因在于站內(nèi)優(yōu)化，就先修其身，必須做好網(wǎng)內(nèi)優(yōu)化，豐富自己網(wǎng)站的內(nèi)容，更新網(wǎng)站的資源和信息，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊，正如砌墻一樣，根基不好一建高一點(diǎn)就會(huì)倒塌。
六、互助鏈接是你情我愿的，你如何讓別的站長能夠與你互鏈，如何說服別人，首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度，3、與別人互鏈要落實(shí)和遵守諾言，誠實(shí)。
七、通過微博寫心情，發(fā)表文章，發(fā)表新聞，對各種觀點(diǎn)發(fā)表意見，進(jìn)行討論和投票，經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個(gè)人網(wǎng)頁信息，增加個(gè)人頁面瀏覽量（pv），與此同時(shí)也讓更多的人了解“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關(guān)注、訪問和參照這個(gè)博客，博主在發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)文章時(shí)，都或多或少的觀點(diǎn)意見與個(gè)人主頁之間一次次親密接觸，增強(qiáng)網(wǎng)友與博主的感情，提高微博與博客的知名度，增強(qiáng)博客的權(quán)重。
八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法，必竟個(gè)人的力量是微弱的，借助別人的長處改進(jìn)自己的短處，共同促進(jìn)，能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量，增強(qiáng)各引擎的信任。
九、此次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽是一個(gè)煅煉廣大學(xué)子的一個(gè)好平臺(tái)，也是一次競爭激烈的比賽，同時(shí)更是一次考驗(yàn)，一次挑戰(zhàn)，大家相互交流的好平臺(tái)，正如子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｏ嗷W(xué)習(xí)，相互討論，彼此相互促進(jìn)和提高自己的學(xué)識(shí)和才能。相信有才之人會(huì)得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。對廣大學(xué)子是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，相信各位通過自己努力，通過自己的奮斗，通過自己的學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)到更多對自己有用的知識(shí)，對自己以后工作有用的東西，同時(shí)廣大學(xué)子能夠馬到成功，相信天下不負(fù)有心人，水到渠成，付出一定會(huì)有收獲的。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇八
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進(jìn)全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”活動(dòng)中，我出于對家鄉(xiāng)的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨(dú)愛，特地撰寫了這個(gè)“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動(dòng)中相應(yīng)的心路歷程，想法思路和實(shí)踐效果及活動(dòng)之后實(shí)踐結(jié)果分析，純屬個(gè)人經(jīng)歷分享不喜勿噴。
二、報(bào)告正文
1、選題說明
牛肉丸已有近百年歷史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質(zhì)較為細(xì)嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進(jìn)了一些嫩筋，吃起來就有點(diǎn)嚼頭。據(jù)說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演，全由人工操作。食時(shí)用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時(shí)水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產(chǎn)沙茶醬最為地道。隨著運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展特別是快遞行業(yè)的興起，牛肉丸迎來發(fā)展的新契機(jī)，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時(shí)間保鮮能力，產(chǎn)品可遠(yuǎn)銷海內(nèi)外各地。
介于對家鄉(xiāng)的熱愛之情，于是決定籌劃助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)活動(dòng)中，這個(gè)“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網(wǎng)絡(luò)走向全世界，為大家所知曉。
2、方案策劃思路
2.1推廣主題
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
2.2推廣目的
讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”，同時(shí)了解我的家鄉(xiāng)和“牛肉丸”。
2.3推廣思路
第一，與商家攜手合作：讓相關(guān)的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達(dá)成共識(shí)，取得推廣授權(quán)，在“梧桐子”網(wǎng)上架相應(yīng)的產(chǎn)品。
第二，利用社交工具進(jìn)行推廣：通過微博、博客、qq空間、微信平臺(tái)、站內(nèi)觀點(diǎn)和“梧桐子”文章撰寫進(jìn)行軟文的輸送，對潮汕地方文化，名勝古跡，“潮汕牛肉丸”進(jìn)行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進(jìn)行詞條的創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)品牌的推廣，接著不進(jìn)行seo的優(yōu)化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻，投放到優(yōu)酷、土豆、奇藝等知名網(wǎng)站：讓網(wǎng)友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。
3、成功采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法
本屆能力秀活動(dòng)“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”中我主要采用了利用社交工具來進(jìn)行宣傳推廣、平臺(tái)站內(nèi)推廣、seo推廣和視頻推廣，利用這些方法主要優(yōu)勢在于可以在短時(shí)間內(nèi)讓更多的人參與進(jìn)來，而且剛開始時(shí)宣傳和推廣可以得到更好的效果。
4、采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法效果分析
第一，利用社交工具進(jìn)行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、博客、qq空間、微信平臺(tái)、站內(nèi)觀點(diǎn)和“梧桐子”文章撰寫進(jìn)行推廣，在你的社交圈內(nèi)的和多你的推廣受眾，他們多多少少對這些東西是采取主動(dòng)結(jié)束的態(tài)度，要么對事感興趣要么對你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進(jìn)行相關(guān)資料的創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的`推廣方法，取決于你對seo進(jìn)行優(yōu)化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現(xiàn)了你創(chuàng)建的相關(guān)資料那么無疑你成功了。
第三，在相關(guān)旅游論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動(dòng)的交到一些網(wǎng)友，幫助到需要幫助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻推廣，效果一般但是發(fā)揮的空間很大，需要較強(qiáng)的專業(yè)性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什么“笑點(diǎn)”“淚點(diǎn)”“熱點(diǎn)”“痛點(diǎn)”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。
三、活動(dòng)總結(jié)
參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”活動(dòng)，真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉(xiāng)的特色食品、文化，這不單讓我對家鄉(xiāng)有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過寫梧桐子文章，發(fā)布觀點(diǎn)，發(fā)布博文，創(chuàng)建詞條，微信公眾平臺(tái)和qq空間發(fā)布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉(xiāng)。
在本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”活動(dòng)中讓我懂得了堅(jiān)持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要，讓我了解家鄉(xiāng)的同時(shí)也更加了解了自己，看到自己的長處和不足。這次為家鄉(xiāng)的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其實(shí)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷的不了解而產(chǎn)生了盲目的自負(fù)心里，到后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己什么都不是很懂，有很多東西準(zhǔn)備得相當(dāng)不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。
雖然最后的結(jié)果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么，感覺心里還是挺舒服的。
在這三個(gè)月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅(jiān)持到底啦。也認(rèn)識(shí)了很多朋友，那段時(shí)光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發(fā)博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導(dǎo)，問題都迎刃而解了。雖然現(xiàn)在我的成績一般般，但還沒到最后我是不會(huì)放棄，不管結(jié)果如何，我已經(jīng)很開心了可以學(xué)到這么多東西。
最后在這，我真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)平臺(tái)給予我一次去深入實(shí)踐體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)什么東西的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了那么多相關(guān)知識(shí)。在經(jīng)歷了這么多之后，我明白了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實(shí)大多是要有規(guī)劃的重復(fù)的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇九
前言：
自20世紀(jì)以來，伴隨網(wǎng)絡(luò)的興起及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)時(shí)代也隨之興起。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(edi),再到國際化的電子商務(wù)活動(dòng)，它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程，現(xiàn)在已備受世界各國政府、企業(yè)的重視。電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易方式，它大大改變了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習(xí)慣，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)體系結(jié)構(gòu)的變革，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大助力。淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)重大發(fā)展和成功，它以其獨(dú)特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實(shí)體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新鮮事務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展也促進(jìn)了物流、包裝等一系列產(chǎn)業(yè)，并且隨著電子商務(wù)法律法規(guī)的健全，電子商務(wù)越來越重要。同時(shí)隨著人們經(jīng)商一時(shí)的興起，人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個(gè)時(shí)代的主題，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺(tái)中進(jìn)行經(jīng)營。我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識(shí)，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。
基礎(chǔ)。
2、了解企業(yè)運(yùn)營管理各流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能，結(jié)合現(xiàn)場學(xué)習(xí)，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力。
3、為畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫準(zhǔn)備素材并打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)，為以后的工作和學(xué)習(xí)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
4、樹立正確的勞動(dòng)觀念與服務(wù)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀與社會(huì)責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的擇業(yè)觀。
1、申請開店與商店基本信息維護(hù)
(1)注冊并申請網(wǎng)上開店
(2)添加網(wǎng)上商店信息
(3)維護(hù)網(wǎng)上商店信息（要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析，確定網(wǎng)上商店賣的商品。并使用photoshop設(shè)計(jì)商店的logo。）
2、商品管理
(1)添加新商品
(2)刪改商品信息和禁售商品。
(3)零售價(jià)管理，設(shè)定折扣等。
(4)設(shè)置商品分類
(5)違規(guī)商品管理
3、店面管理
(1)裝修店面
(2)設(shè)置首頁顯示圖片
(3)設(shè)置首頁推薦商品
(4)設(shè)置首頁特色商品
4、交易管理與客戶管理
(1)訂單處理、包括確認(rèn)、取消訂單
(2)訂單查詢
(3)查詢本店注冊用戶
(4)查詢購物歷史的顧客
5、店鋪裝修管理
（1）熟悉各個(gè)裝修環(huán)節(jié)
（2）如何合理設(shè)計(jì)店鋪裝修布局
6、店鋪促銷管理
（1）熟悉各種促銷工具
（2）如何參加各種促銷活動(dòng)
1、登錄淘寶網(wǎng)上商城。,點(diǎn)擊"我要賣"。
2、選擇商品銷售價(jià)格策略："一口價(jià)"或是"競拍價(jià)"。
3、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證：申請支付寶，并和銀行簽約。
4、激活支付寶賬戶。
5、發(fā)布寶貝：按商品的不同種類進(jìn)行劃分和發(fā)布，發(fā)布寶貝時(shí)，應(yīng)詳細(xì)填寫商品的信息、價(jià)格、所在地、支付方式等。至少發(fā)布10件寶貝方可開店。
6、完成寶貝發(fā)布，登錄"我的淘寶"，點(diǎn)擊進(jìn)入"我要開店"，給你的店鋪取一個(gè)漂亮的名字。
7、進(jìn)行店面的裝修和宣傳，完成開店。
我們店主要銷售各種飾品，店的首頁和logo
如下圖：
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十
（一）創(chuàng)設(shè)意境，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)
構(gòu)建寬松和諧的教學(xué)氣氛，營造創(chuàng)新學(xué)習(xí)的情景，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和欲望。如在教學(xué)《燕子?jì)寢屝α恕芬晃臅r(shí)，教師請幾個(gè)同學(xué)合作，戴上頭飾來演課本?。嚎蓯鄣男⊙嘧?、美麗媽媽......繪聲繪色的表演仿佛把學(xué)生帶進(jìn)了一個(gè)童話世界。在這種氣氛的深深感染下學(xué)生激發(fā)了靈感，產(chǎn)生了創(chuàng)新的欲望,積極投入到課本劇的創(chuàng)作之中。望著他們自編自演的課本劇，其中包含著他們多少創(chuàng)新的意識(shí)??！
（二）因勢利導(dǎo)，鼓勵(lì)創(chuàng)新意識(shí)
例如：在教學(xué)《小猴子下山》時(shí)，有一個(gè)同學(xué)輕輕地說：小猴子真是太笨了！我聽了，就趁機(jī)問：同學(xué)們有沒有好的辦法去幫助小猴子呢？大家都紛紛發(fā)言。有的說：我?guī)托『镒訐炱饋?。有的說：我去告訴小猴子，他的東西掉了。還有的說：小猴子可以再回去把東西撿起來。我對這些都給于表揚(yáng)，這些同學(xué)聽了非常激動(dòng)。這在無形之中增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
（三）質(zhì)疑解難，激活創(chuàng)新意識(shí)
例如：在教學(xué)《識(shí)字學(xué)詞學(xué)句一》第二課時(shí)，我在學(xué)生收集有關(guān)祖國知識(shí)的基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑。學(xué)生提出：為什么大興安嶺雪花飛舞，而海南島上卻已鮮花盛開？我沒有直接告訴他們答案，而是啟發(fā)他們?nèi)プ约簩ふ?，可以看書，可以看圖片，可以討論等等。學(xué)生通過看、想、聽、辯，不但成功地解決了問題，而且提出了許多有創(chuàng)新的設(shè)想，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
人創(chuàng)造力，其核心是創(chuàng)新思維能力，所謂創(chuàng)新思維是進(jìn)行全新的構(gòu)思、聯(lián)想、和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的一種思維方式。只有加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力才能發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造才能。
（一）發(fā)散拓展，實(shí)現(xiàn)思維的多元化
創(chuàng)新思維的一個(gè)重要特征就是思維的發(fā)散性。發(fā)散思維是以某個(gè)思考對象為中心，通過類比、聯(lián)想等方式，使思維向各個(gè)方向擴(kuò)散，從而產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。如教學(xué)《司馬光》時(shí)，抓住砸缸這一關(guān)鍵情節(jié)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行求異思維，學(xué)生很快想出了許多另外的辦法：找繩子把他拉上來丟木頭讓他浮上來拿水桶來把水舀干......學(xué)生通過一系列的設(shè)想，鍛煉和提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維。
（二）抽象概括，實(shí)現(xiàn)思維的科學(xué)化
抽象思維也稱邏輯思維。它是以概念、判斷、推理的形式達(dá)到對事物本質(zhì)特征和內(nèi)在聯(lián)系認(rèn)識(shí)的思維。由于兒童思維發(fā)展的一班特點(diǎn)是從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡。因此，在教學(xué)中，要逐步培養(yǎng)學(xué)生抽象思維的能力，如探究事物的客觀規(guī)律，論證科學(xué)的概念和原理等等。在分析、綜合和比較的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行抽象和概括、演繹和歸納等思維訓(xùn)練，從而培養(yǎng)思維的精密性和流暢性。如：在教學(xué)《大自然的語言》時(shí)，我指導(dǎo)學(xué)生邊看圖邊進(jìn)行進(jìn)行分析：為什么說大自然也有語言？從現(xiàn)象到本質(zhì)，學(xué)生認(rèn)識(shí)了其中的科學(xué)的道理。這樣訓(xùn)練了學(xué)生的創(chuàng)新思維。
（三）啟發(fā)想象，實(shí)現(xiàn)思維的動(dòng)態(tài)化
想象是人對頭腦中的記憶表象進(jìn)行加工改造而建立新形象的心理過程。在教學(xué)中，教師要?jiǎng)?chuàng)造條件，采用多種教學(xué)手段，記分利用直觀教具和形象化的材料，豐富學(xué)生的頭腦表象。
使學(xué)生在充分感知的基礎(chǔ)上，提高想象和聯(lián)想的能力。教師要注意誘導(dǎo)和激發(fā)學(xué)生的想象，讓學(xué)生受到感染，從而在想象的空間里自由的馳騁。如：在教學(xué)《王冕學(xué)畫》時(shí)學(xué)生充分發(fā)揮了自己豐富而獨(dú)特的想象力，把課后題變成一個(gè)有他意的作品。結(jié)果他們創(chuàng)作出的作品圖文并茂，富有詩意。由于想象的意境不同，學(xué)生的文配畫也有很大的差別和不同程度的創(chuàng)新發(fā)揮。
（一）動(dòng)手制作，提高創(chuàng)新能力
在小學(xué)語文教學(xué)中學(xué)生動(dòng)手活動(dòng)作為一種有效的教學(xué)法和手段，有其非常重要的作用。教師應(yīng)力求使用學(xué)生動(dòng)起來引導(dǎo)學(xué)生廣泛接觸，盡量感知。在動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問題，從動(dòng)中解決問題，從動(dòng)中獲得親身經(jīng)歷和直接經(jīng)驗(yàn)。只有讓學(xué)生主動(dòng)動(dòng)手活動(dòng)，學(xué)生才能調(diào)動(dòng)多種感官參與，集中注意力、想象力、創(chuàng)造力等多種有效因素參加，從而進(jìn)一步增強(qiáng)能力，全面提高學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。在教學(xué)《三只白鶴》時(shí)我發(fā)動(dòng)學(xué)生自己獨(dú)立動(dòng)手制作白云、太陽、大樹的模型，并讓他們在課堂上作演示。學(xué)生在制作演示中，通過閱讀、思索、分析材料，不僅掌握了制作的程序和方法，明曉了科學(xué)的原理，而且培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，突出了學(xué)生創(chuàng)新的主體地位，提高了創(chuàng)新能力。
（二）交流合作，提高創(chuàng)新能力
交流與合作是現(xiàn)代社會(huì)密切協(xié)作關(guān)系和社會(huì)分工的需要。師生之間、同學(xué)之間的交流與合作，能對學(xué)生的智力因素和非智力因素的發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用，也是進(jìn)行創(chuàng)新教育的一條重要途徑。近現(xiàn)代科學(xué)的很多發(fā)展與發(fā)明創(chuàng)造，大部分是眾多科學(xué)家互相交流恙共同合作的結(jié)果，很少有閉門造車的單干戶。交流可以互相借鑒，互相啟發(fā)。如：在教學(xué)說話《錯(cuò)在哪里》時(shí)，我以組織者、評(píng)價(jià)者的身分參與學(xué)生的活動(dòng)。學(xué)生在分組制作活動(dòng)中，愉快的分工，合作，共同探討，饒有興趣的交流經(jīng)驗(yàn)，暢談體會(huì)。這不僅鍛煉了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的交流與合作的協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了學(xué)生的非智力因素，而且提高了學(xué)生的創(chuàng)新能力。
（三）走出課堂，提高創(chuàng)新能力
學(xué)生的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，不能僅僅停留在課堂教學(xué)中，而且要由課內(nèi)向課外拓展。由校內(nèi)向校外滲透，定期組織學(xué)生走出課堂，參加社會(huì)服務(wù)、社會(huì)調(diào)查、參觀訪問、種植飼養(yǎng)等，實(shí)踐活動(dòng)。引導(dǎo)學(xué)生多接觸工農(nóng)科技，多了解社會(huì)生活實(shí)際，多收集有關(guān)知識(shí)，資料等，增強(qiáng)和提高學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)造性的解決問題的能力，從而發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力。如：在教學(xué)《小狐貍賣空氣》時(shí)為進(jìn)一步使學(xué)生了解周圍的環(huán)境變化，我組織他們通過去村外調(diào)查，訪問大人等一系列的活動(dòng)，去了解小河近幾年來的變化，提出自己的看法。組織了我建議的班會(huì)活動(dòng)。這樣不僅拓展了學(xué)生的知識(shí)面，受到了生動(dòng)的國情教育，而且在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中有效的鍛煉了學(xué)生的創(chuàng)新能力。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十一
在過去的學(xué)期，我有幸參加了網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享實(shí)訓(xùn)的背景、目的、方法、結(jié)果以及心得體會(huì)。
首先，這次實(shí)訓(xùn)是在老師的引導(dǎo)下，全班同學(xué)參與的。我們的目標(biāo)是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個(gè)過程中，我們需完成各種任務(wù)，如市場調(diào)研、制定營銷策略、實(shí)施銷售計(jì)劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實(shí)訓(xùn)。首先，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了目標(biāo)客戶群的需求和習(xí)慣。其次，我們制定了多種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如價(jià)格策略、推廣策略、促銷策略等。在實(shí)施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優(yōu)化等工具，積極推廣產(chǎn)品。同時(shí)，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場調(diào)研，如何收集、分析和解讀數(shù)據(jù)。其次，我學(xué)會(huì)了制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如何利用各種工具和平臺(tái)，達(dá)到營銷目標(biāo)。此外，我還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高工作效率。
經(jīng)過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個(gè)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。同時(shí)，我也深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及有效溝通和協(xié)作對于成功完成任務(wù)的重要性。
總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的重要性。我意識(shí)到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時(shí)，我也希望在未來的工作中，能夠?qū)⑦@些知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十二
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為一個(gè)廣受重視的領(lǐng)域。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需求，我參加了一次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)課程，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。本文將從實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)方法、實(shí)訓(xùn)成果、實(shí)訓(xùn)收獲以及對網(wǎng)絡(luò)營銷的展望等方面來總結(jié)我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識(shí)和技巧。在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)到了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種策略，如SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）、SNS（社交網(wǎng)絡(luò)營銷）等。這些知識(shí)讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了更深入的認(rèn)識(shí)，并且為我以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，實(shí)訓(xùn)方法非常靈活多樣。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還要進(jìn)行實(shí)踐操作。我們通過分組合作，進(jìn)行了各種網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)演練，從中學(xué)到了很多技巧和經(jīng)驗(yàn)。這樣的實(shí)訓(xùn)方法不僅讓我們更深入地理解理論知識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作能力。
第三，實(shí)訓(xùn)成果是具體可見的。通過實(shí)訓(xùn)，我們實(shí)際操作了一個(gè)網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。我們根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，制定了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并進(jìn)行了實(shí)踐操作。通過這次實(shí)踐，我們成功提高了該網(wǎng)上商城的曝光率和銷售量，證明了我們所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
第四，實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄬氋F的收獲。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也日益凸顯。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識(shí)和技能將會(huì)成為未來就業(yè)的競爭優(yōu)勢。其次，實(shí)訓(xùn)過程中的團(tuán)隊(duì)合作讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。最后，實(shí)訓(xùn)讓我更清楚地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在激烈競爭的市場環(huán)境下，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域取得成功。
最后，通過這次實(shí)訓(xùn)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展提出了一些展望。隨著科技的不斷進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)越來越受到重視，并成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。我相信，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷將更加注重個(gè)性化和用戶體驗(yàn)，更注重?cái)?shù)據(jù)分析與精細(xì)化營銷。同時(shí)，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將進(jìn)一步智能化和精準(zhǔn)化。我期待著未來，在這個(gè)快速變化的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總之，通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，要想取得成功，只有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十三
煤機(jī)公司從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和青年職工的思想實(shí)際出發(fā)，積極探索實(shí)踐，提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，開展創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)技能，較好地發(fā)揮了團(tuán)員青年的“生力軍”作用，開創(chuàng)了公司青工創(chuàng)新實(shí)踐工作的新局面。
煤機(jī)公司現(xiàn)有職工1400余人，35歲以下的青工占職工總數(shù)的70%以上，全公司下設(shè)14個(gè)基層團(tuán)支部。如何培養(yǎng)好這些青年員工，發(fā)揮好他們“生力軍”的作用，把他們的創(chuàng)造力激發(fā)出來，提高創(chuàng)新力，是企業(yè)、團(tuán)組織亟待解決的問題。為此，煤機(jī)公司團(tuán)委全面分析了企業(yè)和青年職工隊(duì)伍現(xiàn)狀，通過座談研討、問卷調(diào)查等多種形式，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，先后在該公司青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評(píng)選命名”活動(dòng)、“青年崗位能手”競賽活動(dòng)、青工技術(shù)比武等一系列創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，收到良好的效果。
（一）培養(yǎng)青年創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)新技能。
煤機(jī)公司團(tuán)委首先從青年職工的思想認(rèn)識(shí)入手，通過座談會(huì)、青年骨干培訓(xùn)班等形式，深入開展形勢任務(wù)教育、國情企情教育、危機(jī)意識(shí)教育，引導(dǎo)廣大青年職工樹立不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念，激發(fā)他們提高技能、崗位創(chuàng)新的積極性，努力在企業(yè)中營造創(chuàng)新、實(shí)踐、成才、奉獻(xiàn)的良好氛圍。作為青年職工這樣一支特殊的團(tuán)隊(duì)，思想最活躍，最充滿朝氣和活力，最能夠善于挑戰(zhàn)自我，最富有開拓創(chuàng)新的意識(shí)。煤機(jī)公司在闊步前進(jìn)的嶄新起點(diǎn)上，以如何實(shí)踐“一代有一代人的作為，一代人有一代人的貢獻(xiàn)”的崇高信念，時(shí)刻激勵(lì)著每一名有志青年。該公司把青工創(chuàng)新實(shí)踐工作全部融入和滲透到公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的全過程，緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等中心工作，充分發(fā)揮青年的優(yōu)勢，以“青春獻(xiàn)煤機(jī)科技立新功”為主題，以青工“五小”創(chuàng)新競賽活動(dòng)（小革新、小發(fā)明、小設(shè)計(jì)、小改造、小竅門）為載體，于3月份在該公司35歲以下青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評(píng)選命名”活動(dòng)，組織發(fā)動(dòng)青工立足本職工作崗位，圍繞降耗增效、降低成本、提高效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)工藝和裝備等創(chuàng)新點(diǎn)，實(shí)行課題立項(xiàng)、申報(bào)確認(rèn)、組織攻關(guān)、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目化運(yùn)作方式，與相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)部門密切配合，制定相應(yīng)推薦、申報(bào)、評(píng)審、獎(jiǎng)勵(lì)制度，加大創(chuàng)新成果推廣力度。經(jīng)各單位層層選拔、推薦申報(bào)，共收到創(chuàng)新工作法29項(xiàng)。該公司團(tuán)委組織專業(yè)技術(shù)人員對各單位申報(bào)的工作法進(jìn)行了評(píng)定，本著“創(chuàng)新含量高，便于推廣的原則”，確定了對“三噸自由鍛電液錘錘桿設(shè)計(jì)改進(jìn)”等9個(gè)項(xiàng)目給予頒發(fā)證書、每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)1000的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，其中“胡青龍加壓過濾機(jī)落料槽檢測裝置創(chuàng)新工作法”還受到臨礦集團(tuán)第三屆青工創(chuàng)新工作法命名表彰。這些技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力后，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和人才效益。
（二）以活動(dòng)為載體，打造青工的卓越創(chuàng)新力。
效益是衡量一個(gè)企業(yè)優(yōu)劣的首要指標(biāo)，更是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的根本所在。煤機(jī)公司自四月份起發(fā)動(dòng)青工圍繞企業(yè)效益開展“青年崗位能手”競賽活動(dòng)，以培養(yǎng)一批技術(shù)型、知識(shí)型、復(fù)合型青年人才為目標(biāo)，以組織團(tuán)員青年開展技能競賽為主要途徑，以公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心，培養(yǎng)和打造了一支政治堅(jiān)定、技能過硬的青年技能人才隊(duì)伍。從政治覺悟、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益、安全文明生產(chǎn)等方面，制訂完善考核標(biāo)準(zhǔn)，建立競賽考核臺(tái)帳，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，充分發(fā)揮青年突擊隊(duì)的組織優(yōu)勢、體力優(yōu)勢和智力優(yōu)勢，圍繞企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的完成，各團(tuán)支部結(jié)合各自實(shí)際積極開展各種活動(dòng)，促使廣大團(tuán)員青年在完成本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，從工作中積累經(jīng)驗(yàn)，以滿足企業(yè)及個(gè)人不斷發(fā)展的要求。
該公司自動(dòng)化團(tuán)支部廣大青工以爭當(dāng)“青年崗位能手”活動(dòng)為載體，嚴(yán)格按照工藝規(guī)范組織生產(chǎn)，將產(chǎn)品組裝細(xì)化到每一道工序，落實(shí)到具體責(zé)任人，施行“日事日畢、日清日高”的質(zhì)量管理和6s現(xiàn)場管理模式，堅(jiān)持“首檢制”、“互檢制”和“三不放過”的原則，全體團(tuán)員青年在思想上樹立創(chuàng)新意識(shí)，在技術(shù)工藝上積極革新，突出一次成優(yōu)，突出整體精品，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)質(zhì)量精品和保效益豐收的雙贏局面。該車間團(tuán)員青年還積極參加在臨沂市和煤機(jī)集團(tuán)舉辦的技術(shù)比武活動(dòng)，車間青工王英獲得煤機(jī)集團(tuán)技術(shù)比武電工第一名，青工丁海濤獲得臨沂市勞動(dòng)之星職業(yè)技能大賽車工三等獎(jiǎng)，青工徐娜在市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局舉辦的全市質(zhì)量月演講比賽取得第六名的好成績。通過參與各類活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了煤機(jī)公司廣大青工的工作熱情,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，鼓舞了青年人的志氣，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。
（三）深化團(tuán)內(nèi)品牌工作，促進(jìn)青工積極創(chuàng)新。
煤機(jī)公司團(tuán)委以青年人力資源開發(fā)為重點(diǎn)，積極深化青年文明號(hào)創(chuàng)建、青年崗位能手培養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)效等團(tuán)內(nèi)名牌工作，鼓勵(lì)青年愛崗敬業(yè)、崗位奉獻(xiàn)，使得青年職工在崗位上長知識(shí)、增才干，在實(shí)踐中得經(jīng)驗(yàn)、提素質(zhì)。同時(shí)在活動(dòng)中也涌現(xiàn)出了一批思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、甘于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的青年文明號(hào)集體和青年崗位能手。
在科技進(jìn)步日新月異的時(shí)代，企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，更是青年人才的競爭，這種人才的競爭，說到底就是素質(zhì)和能力的較量。為此，該公司在團(tuán)員青年中大力倡導(dǎo)自強(qiáng)、超越為主要內(nèi)容的青年文化理念，努力培養(yǎng)技能型人才、科技型人才、學(xué)習(xí)型人才、創(chuàng)新性人才，人人爭當(dāng)優(yōu)秀青年，促進(jìn)了該公司各項(xiàng)工作的提高。該公司廣泛開展職工技術(shù)比武、“五小”競賽、合理化建議等活動(dòng)，組織了車工、銑工、刨工、鉗工、磨工、電工、起重工、鑄造工、鉆工等20個(gè)工種的技術(shù)比武，為職工展現(xiàn)自身價(jià)值搭建了平臺(tái)。去年以來，在臨沂市勞動(dòng)之星職業(yè)技能大賽中，公司青工朱甲玉獲車工技能大賽第一名，同時(shí)被授予臨沂市勞動(dòng)之星和新長征突擊手榮譽(yù)稱號(hào)，其他6名公司參賽選手全部進(jìn)入比賽前十名。該公司選派17名選手參加山東煤機(jī)集團(tuán)第二屆職業(yè)技能大賽，摘得電焊工、電工、鉗工全部三個(gè)工種的競賽桂冠，并有12名選手進(jìn)入競賽的前6名。在日常工作中，這些優(yōu)秀的青工又分別以自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)了更多的青工立足崗位，鉆研業(yè)務(wù)，工作效率、工作質(zhì)量都得到了明顯的提高，極大地激發(fā)了青工的爭先創(chuàng)優(yōu)熱情。
回顧煤機(jī)公司近幾年來的青工創(chuàng)新實(shí)踐工作，我們體會(huì)到：要想適應(yīng)新的形勢要求，充分發(fā)揮青工的生力軍和突擊隊(duì)作用，更好地把青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作做好，還要解決以下四點(diǎn)問題：
一是要轉(zhuǎn)變觀念，延伸青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作的意義。也就是說，解決了生產(chǎn)技術(shù)難題、節(jié)約了制造成本，控制了多少開支是創(chuàng)新創(chuàng)效，同時(shí)，提高了勞動(dòng)效率、減少了管理環(huán)節(jié)、調(diào)動(dòng)了職工的工作熱情，樹立了企業(yè)的良好形象等看不見的社會(huì)影響、間接作用同樣也是效益的一種體現(xiàn)。
二是要抓重點(diǎn)，創(chuàng)亮點(diǎn)，圍繞關(guān)系企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、效益等方面的工作，找準(zhǔn)突破點(diǎn)、瓶頸處，加大創(chuàng)新實(shí)踐工作力度，提高青工創(chuàng)新實(shí)踐工作的效果影響力。
三是要深下去，推廣開，把青工創(chuàng)新實(shí)踐工作延伸到每個(gè)有青工的班組崗位,不只是在生產(chǎn)科室、一線班組中開展，更要延伸到經(jīng)營管理、后勤服務(wù)等每個(gè)地方，在不同的領(lǐng)域中進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)效，把青工創(chuàng)新實(shí)踐的思路和范圍擴(kuò)大開來。
四是營造濃厚環(huán)境氛圍和有效的激勵(lì)機(jī)制，使青工創(chuàng)新實(shí)踐工作成為人人向往參與的工作，也讓真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的青工得到認(rèn)可和體現(xiàn)其價(jià)值，從而激勵(lì)他們更加努力，創(chuàng)造更大的效益，做出更大的貢獻(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展制造動(dòng)力源，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。
發(fā)展的希望在創(chuàng)新，創(chuàng)新的希望在青年。企業(yè)自主創(chuàng)新實(shí)踐重點(diǎn)是要引導(dǎo)青年樹立學(xué)習(xí)觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。在青年中大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，引導(dǎo)青年增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性，養(yǎng)成勤奮學(xué)習(xí)的習(xí)慣，積極營造發(fā)奮學(xué)習(xí)的良好氛圍，切實(shí)的發(fā)揮好黨的助手和后備軍的作用。企業(yè)要積極營造創(chuàng)新環(huán)境，推崇創(chuàng)新文化，培育創(chuàng)新典型，大力引導(dǎo)青年增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)新能力，參與創(chuàng)新實(shí)踐，為企業(yè)自主創(chuàng)新能力的增強(qiáng)作貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十四
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月30日至20xx年8月30日共31天
實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽叫水電話，然后就送水到戶……有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。
送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話，這個(gè)，對于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開始，還真有點(diǎn)困難！在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了！不過，每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累??！我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！
第二個(gè)就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦。做這個(gè)，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機(jī)會(huì)推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會(huì)直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實(shí)話，我們的成功率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進(jìn)去”，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷售出30張水票。
之所以推銷水票，說實(shí)話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場額......
社會(huì)實(shí)踐感悟：
這次活動(dòng)的開展，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場要“三分理論，七分實(shí)踐”，在激烈的社會(huì)競爭中立足，實(shí)踐與我們是分不開的xx年的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去。青春的足跡踏夢而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人，敢想敢干，勇于開拓。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆，我相信“魅力實(shí)踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。
再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作，生活……不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶！如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍！這也是，我們在以后工作中所必需的！我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦！
通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)清了，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性！而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個(gè)人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識(shí)！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會(huì)，你一個(gè)人，并不能只是主角！而我們就有處理好與同事，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦！只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會(huì)中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來！
當(dāng)然，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我也明白了，我們父母的血汗錢的來之不易！所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時(shí)，想想自己的父母在做什么，吃什么！
總之，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶！能得此回憶，夫復(fù)何求？讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十五
述職報(bào)告這種帶有藝術(shù)性的論說文，一定要明確樹立一個(gè)鮮明的主題，直接使用主題，即一個(gè)判斷句，還要在報(bào)告中反復(fù)突出。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時(shí)間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif，從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分，實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進(jìn)、自由退出，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而gifanimator是一種專門的動(dòng)畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動(dòng)畫。最新版本5.0又添加了不少的可以即時(shí)套用的殊效以及優(yōu)化gif動(dòng)畫圖片的選項(xiàng)的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn)，并能夠存成時(shí)下最流行的flash 文件。另外gifanimator還有很多經(jīng)典的動(dòng)畫效果濾鏡，只要輸進(jìn)一張圖片，gifanimator即可自動(dòng)套用動(dòng)畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動(dòng)畫。博客(blog)是上個(gè)世紀(jì)末在美國興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識(shí)價(jià)值"。
目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品、服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營銷。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動(dòng)時(shí)，其營銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的感受，通過本次實(shí)習(xí)，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和gif動(dòng)畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。
通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間對我們來說確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)，也深刻的意識(shí)到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了。
而老師的第二個(gè)作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力，考驗(yàn)我們的耐力，考驗(yàn)我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細(xì)，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的'需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。
一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們在上面開店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費(fèi)者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
在價(jià)格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)里，雖然時(shí)間比較短暫，但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí)，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?；蛘呋\統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。
然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字，其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺(tái)進(jìn)行分析比較。通過注冊登錄各個(gè)網(wǎng)站，了解了每一個(gè)會(huì)員后臺(tái)都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報(bào)告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級(jí)賣家4個(gè)不同類型級(jí)別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會(huì)上面所說的職能。
接著我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、tmtw來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，首先接觸了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”的營銷實(shí)臺(tái)。在里面，我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動(dòng)手動(dòng)腦來實(shí)戰(zhàn)操作，進(jìn)行營銷活動(dòng)。
總之，感謝有這樣一個(gè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)公司所有可用的資源，能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營銷。
四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最基本的客戶應(yīng)該是加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采?。赫猩碳用?網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。
六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式(qq營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對象。
以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：
一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)。
二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。
三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個(gè)長期積累的過程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐報(bào)告篇十六
暑期社會(huì)實(shí)習(xí)是對會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)社會(huì)的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。利用假期對社會(huì)進(jìn)行調(diào)查，接近社會(huì)、了解社會(huì)、利用所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì)，要求學(xué)生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地調(diào)查，對調(diào)查的資料和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究并得出相應(yīng)的結(jié)論。對于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學(xué)生可以更好地適應(yīng)工作崗位，更能適應(yīng)社會(huì)要求。
這次暑假，我來到了我們當(dāng)?shù)氐囊患壹徔棌S，通過熟人的介紹，進(jìn)入了該廠的財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)，財(cái)務(wù)部門只有幾個(gè)人，其中有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的中級(jí)會(huì)計(jì)師，發(fā)揮實(shí)際作用的是這位中級(jí)會(huì)計(jì)師。開始單位沒有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間會(huì)計(jì)的我們，可以說對會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實(shí)習(xí)了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中最實(shí)際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實(shí)習(xí)起來，很繁瑣。會(huì)計(jì)做賬的每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的，例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰，按格填寫。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，要做到謹(jǐn)慎處理。
每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。該廠每天每月都有結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，還有許多稅務(wù)方面的賬要記，計(jì)算時(shí)總是會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問題，還好會(huì)計(jì)總是能耐心的教我，從他那學(xué)到了不少知識(shí)。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等年度報(bào)表。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機(jī)取巧的想法。在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
通過一年多的會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積累了一些有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論，基本方法，但是在實(shí)習(xí)中，尤其是剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，并不能把課本的知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來，總是在出錯(cuò)，出錯(cuò)之后總是在改，有時(shí)候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作，時(shí)刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做。
下面是我總結(jié)的幾個(gè)在會(huì)計(jì)實(shí)際操作中應(yīng)該認(rèn)真履行的原則及注意事項(xiàng)。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會(huì)計(jì)是對一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
（二）：填制會(huì)計(jì)憑證，并對憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò)，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給會(huì)計(jì)前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
（三）：會(huì)計(jì)帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。
在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí)，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會(huì)計(jì)報(bào)表的填制
記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于xx年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改，我們在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的'準(zhǔn)則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識(shí)得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識(shí)，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了更多的新知識(shí)，強(qiáng)化了我們在會(huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。同時(shí)，在和同事交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)知識(shí)老化、單一、片面、虛無。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
5、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識(shí)膚淺。
6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強(qiáng)對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。
10、實(shí)習(xí)工作能力有待加強(qiáng)訓(xùn)練。
11、加強(qiáng)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)。
14、及時(shí)對新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。
經(jīng)過短暫的實(shí)習(xí)。我真正做到了從課本走到現(xiàn)實(shí)，細(xì)致地了解了企業(yè)會(huì)計(jì)工作的全部過程。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵙?xí)方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合，不再是紙上談兵，而是確確實(shí)實(shí)的做到了熟練地掌握會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。
會(huì)計(jì)工作本身就是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的工作，既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要努力讓自己靜下心來，在工作的時(shí)候做到心如止水，不煩躁，只有這樣才能保證會(huì)計(jì)做賬過程中的準(zhǔn)確性，才能減少后期一些不必要的麻煩。
為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作，我國新訂立了會(huì)計(jì)制度，對一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度與完善，對會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了。
為此，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)平臺(tái)，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就過了，在過去的兩周內(nèi)我在廊坊市卓越檢測公司進(jìn)行了為期十天的實(shí)訓(xùn)工作。通過這段時(shí)間的切身實(shí)踐，不但使我體會(huì)到了將會(huì)計(jì)理論實(shí)際應(yīng)用于會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中的重要性，更令我學(xué)會(huì)了一些如何在社會(huì)中為人處事的道理。
正所謂百聞不如一見，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了走出課堂，投身實(shí)踐的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對會(huì)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會(huì)計(jì)知識(shí)水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的磨礪，但那畢竟只是個(gè)虛擬的業(yè)務(wù)處理程序，其與實(shí)際的業(yè)務(wù)操作相比還是有一定的差距的，這是會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)所替代不了的，是要我們走出去才能學(xué)到的。
課本上所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方向，真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地以本為本，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹?BR> 這就將從課本上所學(xué)的理論知識(shí)的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，但我所在的卓越公司就根據(jù)自身業(yè)務(wù)相對簡單的特點(diǎn)考慮，而將三類記帳憑證都統(tǒng)一為一種類型的記帳憑證。
更重要的是，我在此次實(shí)踐中深刻地體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術(shù)的快速發(fā)展及電算化理論的普及，現(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會(huì)計(jì)知識(shí)與計(jì)算機(jī)知識(shí)很好地相結(jié)合起來，一旦熟練掌握了會(huì)計(jì)的電算化技術(shù)，那將大大地簡化會(huì)計(jì)帳目的處理程序，從而最終將會(huì)計(jì)人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業(yè)實(shí)現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會(huì)計(jì)人員只需將每筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)會(huì)計(jì)分錄輸入電腦之中，之后電腦便會(huì)自動(dòng)生成記帳憑證、明細(xì)帳、總帳以及報(bào)表會(huì)計(jì)資料，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會(huì)計(jì)部門的工作效率。
在此期間，我還粗略地了解了公司的會(huì)計(jì)組織的設(shè)置情況，讓我切身了解到企業(yè)會(huì)計(jì)部門是如何進(jìn)行內(nèi)部控制及會(huì)計(jì)職權(quán)適當(dāng)分離的，這一點(diǎn)對于任何企業(yè)來說都算得上是至關(guān)重要的，且是必須牢抓的。