在學(xué)習(xí)過(guò)程中，總結(jié)是鞏固知識(shí)、加深理解的重要手段，通過(guò)總結(jié)可以更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。對(duì)于那些邊界模糊的情況，我們應(yīng)該如何確定其分類(lèi)？以下是小編為大家整理的散文作品，期待能給您帶來(lái)情感上的共鳴和思考的啟示。
路演活動(dòng)心得篇一
經(jīng)過(guò)近三周的大型路演，終于結(jié)束了。路演的主體部分在上周五完成，之后進(jìn)行了總結(jié)和反饋。整個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，收獲頗豐。
首先，這次路演讓我更深入地了解了大型活動(dòng)的組織和管理。從策劃、執(zhí)行到反饋，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)的操作和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。例如，我們?cè)诓邉濍A段設(shè)定了明確的目標(biāo)，設(shè)計(jì)了吸引人的活動(dòng)流程，并精心準(zhǔn)備了所需的物資和人員。在執(zhí)行階段，我們面臨的挑戰(zhàn)是如何有效地管理時(shí)間、資源和人員，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。反饋階段則是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思和改進(jìn)，以提升未來(lái)的活動(dòng)效果。
其次，這次路演讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在路演過(guò)程中，我們分工明確，責(zé)任清晰，但同時(shí)又緊密協(xié)作，共同解決問(wèn)題。這種團(tuán)隊(duì)精神讓我深感驕傲，也讓我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中得到了鍛煉和提升。
此外，這次路演還讓我認(rèn)識(shí)到了自我提升的重要性。在策劃和執(zhí)行過(guò)程中，我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和提升。我學(xué)會(huì)了如何更有效地溝通、協(xié)調(diào)和決策，也學(xué)會(huì)了如何處理壓力和挑戰(zhàn)。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極影響。
總的來(lái)說(shuō)，這次大型路演是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。我從中學(xué)到了很多，也收獲了很多。我感謝團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助，也感謝活動(dòng)組織者的信任和鼓勵(lì)。我期待未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)參與類(lèi)似的活動(dòng)，并不斷提升自己。
路演活動(dòng)心得篇二
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
8、路演城市的評(píng)估
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱(chēng)
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月
4)活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××
6)活動(dòng)策劃：××
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動(dòng)心得篇三
方案內(nèi)容：
伍貳玖咖啡商業(yè)路演策劃方案
活動(dòng)：路演活動(dòng)
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)
內(nèi)容：如下
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀(guān)眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)
路演活動(dòng)心得篇四
一、活動(dòng)目的
4.加強(qiáng)和參與路演合作的單位的聯(lián)系和溝通，為今后的活動(dòng)尋找適合的合作伙伴
二、活動(dòng)形式
1、由公司組織（可以請(qǐng)一些合作單位協(xié)助）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場(chǎng)或超市前空地上進(jìn)行展示資料的布置，同時(shí)由派單公司或我司人員進(jìn)行一些宣傳資料的發(fā)放，了解客戶(hù)信息，登記客戶(hù)資料。
2、或者由活動(dòng)公司配合，進(jìn)行小型的表演活動(dòng)（需要開(kāi)發(fā)公司贊助）。
三、活動(dòng)時(shí)間
第一次擬定于*月*日-*月*日之間一天，根據(jù)實(shí)際效果，定期為二周一次。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
東南區(qū)域某鄉(xiāng)鎮(zhèn)
五、活動(dòng)主題
商鋪巡展
六、活動(dòng)對(duì)象
該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶(hù)群
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)
視頻宣傳片或平面宣傳資料的展示，對(duì)有疑問(wèn)的意向客戶(hù)進(jìn)行解釋工作。
2、派單
在展示區(qū)附近的地區(qū)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā)，如果有興趣的客戶(hù)送至展示區(qū)進(jìn)行具體的問(wèn)題解釋。
3、紀(jì)念品贈(zèng)送
在展示區(qū)留下聯(lián)系方式的客戶(hù)均可獲得一份小紀(jì)念品。
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
節(jié)目表演、游戲、走秀、問(wèn)答等。
八、活動(dòng)物料及費(fèi)用
1、交通
以本公司車(chē)輛為主，如需大件物料則請(qǐng)合作公司提供車(chē)輛
2、宣傳資料
視頻宣傳片：電腦、幕布
平面展示宣傳品：x展架、大型噴繪（效果好但費(fèi)用會(huì)增加）、橫幅 宣傳單頁(yè)：各項(xiàng)目的宣傳資料（華強(qiáng)、新時(shí)代、景泰、國(guó)茂等）
3、場(chǎng)地設(shè)施
九、人員配備
派單員：5-8人（派單公司或其他合作單位人員）接待員:2-3人（我司人員）
司儀或宣傳員：1人（視活動(dòng)形式定）其他人員根據(jù)活動(dòng)形式再行考慮
十、要求
1、統(tǒng)一形象、標(biāo)識(shí)：文化衫等
2、前期宣傳：網(wǎng)站、派單等
路演活動(dòng)心得篇五
大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，近年來(lái)一直處于云南市場(chǎng)的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷(xiāo)售中也取得了比較好的業(yè)績(jī)，在校園推廣、節(jié)假日促銷(xiāo)上，在各地代理商中也是開(kāi)展得比較徹底的。春節(jié)前20xx年的12月開(kāi)始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開(kāi)大規(guī)模校園推廣活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放資料到課桌5萬(wàn)多份、校門(mén)口發(fā)放3萬(wàn)多份，基本上覆蓋了該地區(qū)所有二三級(jí)市場(chǎng)及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。春節(jié)期間，更是組織了大規(guī)模的外場(chǎng)展銷(xiāo)、舉牌游街等各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
進(jìn)入春季小旺季以來(lái)，大理地區(qū)在云南整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)銷(xiāo)一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區(qū)域市場(chǎng)操作來(lái)看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢(shì)不濟(jì)，都沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)處于諾亞舟獨(dú)家炒作狀態(tài)，預(yù)期的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱潮遲遲沒(méi)有到來(lái)?？紤]到該區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來(lái)的品牌效應(yīng)，也必須要有相應(yīng)的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導(dǎo)下，決定在市區(qū)人流量最大的蘇寧電器舉行一場(chǎng)大型路演，造勢(shì)以深入拉動(dòng)市場(chǎng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月10日9：30—16：30(路演時(shí)間段)月11日9：00—18：00(承接時(shí)間段)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器大理店(路演現(xiàn)場(chǎng))、市區(qū)各大賣(mài)場(chǎng)(促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng))邀請(qǐng)?jiān)撌幸恢Ы?jīng)常在各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的專(zhuān)業(yè)表演隊(duì)，以歌舞、走秀、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)等形式多角度對(duì)公司、產(chǎn)品進(jìn)行展示。
3、禮從天降：歌舞表演過(guò)程中，主持人隨機(jī)拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀(guān)眾
5、現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)帳篷、7個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)
6、各賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：為配合蘇寧活動(dòng)主場(chǎng)氛圍，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，在建設(shè)商場(chǎng)、新知書(shū)城、正陽(yáng)商場(chǎng)舉行外展，新華書(shū)店受場(chǎng)地場(chǎng)地限制，進(jìn)行了貼柜促銷(xiāo)。
1)、路演專(zhuān)用物料/人員安排：主持人：
走秀專(zhuān)用產(chǎn)品：np890+，3臺(tái);np800，3臺(tái);學(xué)習(xí)卡，周一至周五，由地代銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員到市內(nèi)、郊區(qū)各學(xué)校發(fā)放彩頁(yè)，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計(jì)一萬(wàn)多份。
星期二開(kāi)始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進(jìn)行報(bào)名，確定40多名人選，通過(guò)培訓(xùn)，最終遴選25活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地處市區(qū)黃金地段，臨主街道，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，從上午音樂(lè)熱場(chǎng)開(kāi)始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢(xún)的人開(kāi)始增多。到中午路演開(kāi)始，圍觀(guān)人群基本穩(wěn)定在六七十人左右，到15：00左右開(kāi)始互動(dòng)游戲的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)一度達(dá)到100多人。在整個(gè)表演過(guò)程中，通過(guò)拋灑小禮品、互動(dòng)活動(dòng)、歌舞表演等方式的調(diào)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一直很活躍。
活動(dòng)中，我們把告知觀(guān)眾，互動(dòng)問(wèn)答及游戲知識(shí)可以通過(guò)主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等方式獲得，大多數(shù)觀(guān)眾主動(dòng)索要宣傳資料，并積極向現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、臨促人員進(jìn)行咨詢(xún)，有效的傳達(dá)了公司、產(chǎn)品信息。日)大理國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個(gè)中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門(mén)高度關(guān)注，在周六要求大理市區(qū)各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，剛好與我們的路演形成沖突，導(dǎo)致我們的路演活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群——學(xué)生人數(shù)寥寥無(wú)幾，觀(guān)眾集中在父母親上，也由此造成路演當(dāng)天銷(xiāo)售不力，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。
10日：市區(qū)銷(xiāo)售np890+11日：市區(qū)銷(xiāo)售np890+14臺(tái)，np800臺(tái)(缺貨，部分顧客持幣待購(gòu))，np560+路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)?；顒?dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費(fèi)者了解項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的品牌形象，提高項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高。
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià))，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2、獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的.設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力(未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市;為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)10域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)11每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
3、路演城市選擇與線(xiàn)路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
4、活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
5、活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng)(網(wǎng)上路演)全程報(bào)道：12望。我想通過(guò)這次路演，可以進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓越來(lái)越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個(gè)品牌。
這次路演活動(dòng)我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，，我們提前來(lái)做前期的準(zhǔn)備，發(fā)短信方式傳達(dá)我們路演的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫(kù)存是否充足，活動(dòng)方案是10040本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動(dòng)每組的銷(xiāo)售氛圍，分工有序，我們服裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓眼妝，一切準(zhǔn)備工作都在有條不絮緊張的進(jìn)行著，力求有備無(wú)患，期待決戰(zhàn)日的到來(lái)。
周五上午早上八點(diǎn)半，大家都已經(jīng)到店里開(kāi)始一天的“戰(zhàn)斗”，上午人流不是很多到中午十一點(diǎn)多人流次開(kāi)始上來(lái)，我們也是做好了準(zhǔn)備，一個(gè)人發(fā)單，另一個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，兩個(gè)人互相配合，我們一定要積極主動(dòng)，有耐心，親和力好，我們?cè)谧銎放菩麄鳎嗬櫩突瘖y。讓現(xiàn)場(chǎng)堆滿(mǎn)人，把氣氛烘出來(lái)，這樣才吸引顧客。
周六我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)面兒童攝影也是搞活動(dòng)，搭的舞臺(tái)還13有音響也是非常的吵鬧，我們和顧客說(shuō)的話(huà)都聽(tīng)不清楚，但是他們這場(chǎng)活動(dòng)也給我們帶來(lái)了客流。我想說(shuō)的是一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)，除了天時(shí)地利人和，最主要的就是怎樣靈活把控互動(dòng)多變的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然新的場(chǎng)一成功的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是業(yè)績(jī)上的影響，更是品牌在當(dāng)?shù)厣倘Φ挠绊懀詈?，一?chǎng)活動(dòng)的結(jié)束又是一場(chǎng)新的服務(wù)的開(kāi)始。
路演活動(dòng)心得篇六
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月17日9：00——18：30
演出活動(dòng)時(shí)間9：30——11：3015：30——18：00
2、活動(dòng)目的：結(jié)合夏秋季節(jié)由茶類(lèi)飲品向快線(xiàn)、奶茶、八寶粥類(lèi)等主打產(chǎn)品類(lèi)型更換，建立娃哈哈品牌地位。
3、活動(dòng)形式：舞臺(tái)表演活動(dòng)+產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
4、活動(dòng)地點(diǎn)：天津市南開(kāi)區(qū)西湖道人人樂(lè)廣場(chǎng)
注：西湖道人人樂(lè)是南開(kāi)區(qū)大型超市之一，位于西湖道與中環(huán)線(xiàn)交叉口地帶，周邊居民數(shù)量、來(lái)往人流量非常多，使活動(dòng)一場(chǎng)就可以取得良好的效果。
二、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程以及注意事項(xiàng)
1、確定位置由于活動(dòng)時(shí)間處于周六，所以同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的還有統(tǒng)一、格蘭仕等其他公司產(chǎn)品，所以我們拓展隊(duì)每一位隊(duì)員早晨5點(diǎn)就已經(jīng)到位，僅僅用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就將大篷車(chē)、四角棚搭建完畢，將場(chǎng)地布置在超市進(jìn)出口人流量密集的最佳位置。
2、清空?qǐng)龅?BR> 活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)清空?qǐng)龅兀箼C(jī)動(dòng)車(chē)從演出場(chǎng)地經(jīng)過(guò)，從而影響到演出以及觀(guān)眾觀(guān)看演出。
3、產(chǎn)品擺放、場(chǎng)地搭建
產(chǎn)品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀(guān)形象美觀(guān)。
注意事項(xiàng)：在產(chǎn)品擺放過(guò)程中，可能大家都在忙于局部地區(qū)的產(chǎn)品陳列擺放，而忽略了已經(jīng)擺放完畢的產(chǎn)品，很容易造成產(chǎn)品丟失，所以應(yīng)時(shí)刻注意產(chǎn)品看管，防止產(chǎn)品失竊現(xiàn)象。另外在場(chǎng)地搭建時(shí)候要注意舞臺(tái)、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺(tái)是否整潔。
4、活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)演出時(shí)要預(yù)防意外事件突發(fā)。如：突然停電，人群擁擠等從而導(dǎo)致活動(dòng)停止，而導(dǎo)致影響公司形象。
5、活動(dòng)結(jié)束整理
活動(dòng)結(jié)束后回收宣傳產(chǎn)品物料時(shí)候，注意最后檢查，防止宣傳物料遺漏。
三、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)
個(gè)人感覺(jué)本次活動(dòng)存在以下優(yōu)缺點(diǎn)：
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：
1、舞臺(tái)背景和各宣傳物料醒目，售賣(mài)區(qū)色彩以及產(chǎn)品陳列整體效果明顯，讓觀(guān)眾尤其是參與舞臺(tái)活動(dòng)的觀(guān)眾更加深深的記住了娃哈哈這一品牌。
2、活動(dòng)缺點(diǎn)：
活動(dòng)演出內(nèi)容有些單一，只有歌舞類(lèi)節(jié)目;缺乏吸引力
路演活動(dòng)心得篇七
一、神投手
每次選4各組，每個(gè)組2個(gè)人，分別站在用粉筆畫(huà)好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。
材料：4個(gè)紙簍，200個(gè)乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做動(dòng)作
8個(gè)參加選手，由主持人喊動(dòng)作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動(dòng)作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯(cuò)將被淘汰，最后一個(gè)選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套
三、搶凳子
備七張凳子，讓8個(gè)選手參加活動(dòng)，首先把凳子放在一起圍成一圈，然
后讓8位選手隨著音樂(lè)圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂(lè)一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個(gè)人將會(huì)被淘汰，沒(méi)玩完一輪將會(huì)撤掉一張凳子，最后一個(gè)人將獲勝，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品
四、有獎(jiǎng)競(jìng)答
可設(shè)置的問(wèn)題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？
2.列舉長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）
3.長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話(huà)是多少？
（其他問(wèn)題根據(jù)宣傳單頁(yè)上的資料設(shè)定，難度適中）
五、唱歌有獎(jiǎng)
鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾上臺(tái)唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎(jiǎng)勵(lì)一份獎(jiǎng)品。
六、拍七令
找8位觀(guān)眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報(bào)數(shù)，當(dāng)報(bào)到尾號(hào)是7，或者這個(gè)數(shù)本身是7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，而且要拍一下手。下一個(gè)人將繼續(xù)報(bào)數(shù)，如果有人錯(cuò)誤將會(huì)被淘汰，活動(dòng)最后剩的兩個(gè)人將獲得獎(jiǎng)品。
路演活動(dòng)心得篇八
通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷(xiāo)售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話(huà)題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣(mài)點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至20xx年5月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
安華通訊商城路演廣場(chǎng)
四、活動(dòng)主題
《掀起你的蓋頭來(lái)》
五、活動(dòng)支持
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可以?xún)?yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
路演活動(dòng)心得篇九
一、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線(xiàn)上活動(dòng)加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶(hù)，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題
城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位
活動(dòng)時(shí)間：8月20日（周六）19：00－21：00
主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)
活動(dòng)協(xié)辦：南京英倫超越活動(dòng)公司
四、活動(dòng)地點(diǎn)
龍池翠洲售樓處門(mén)前廣場(chǎng)
五、活動(dòng)對(duì)象
六合主城民眾
六、活動(dòng)前宣傳
1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知；
2、針對(duì)社會(huì)客戶(hù)：
（1）彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳；
（2）通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。
七、來(lái)賓接待
龍池翠洲案場(chǎng)銷(xiāo)售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主的接待
路演活動(dòng)心得篇十
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)
三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通
四、路演時(shí)間：20xx年5月17日
五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);
八：舞臺(tái)搭建和物料
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m
9、拍照相機(jī)
10、禮品
九、節(jié)目?jī)?nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠(chǎng)家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問(wèn)答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)
活動(dòng)流程：
1.7：30之前賣(mài)場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員、各個(gè)部門(mén)上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開(kāi)始舞獅表演
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話(huà)。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話(huà)人員的部門(mén)、職位、姓名落實(shí)，講話(huà)人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話(huà)前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠(chǎng)家活動(dòng)路演、銷(xiāo)售開(kāi)始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
十一、演出費(fèi)用總計(jì)略
路演活動(dòng)心得篇十一
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
8、路演城市的評(píng)估
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱(chēng)
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月
4)活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××
6)活動(dòng)策劃：××
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動(dòng)心得篇十二
助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其!
各位朋友，大家好，歡迎您來(lái)到中國(guó)男籃官方合作伙伴，中國(guó)民族涂料第一品牌，廣東嘉寶莉化工集團(tuán)主辦的嘉寶莉漆“土耳其*之旅”闖關(guān)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。
廣東嘉寶莉化工集團(tuán)是國(guó)內(nèi)目前的民營(yíng)涂料企業(yè)，連續(xù)6年入選中國(guó)500價(jià)值品牌。作為中國(guó)人自己的產(chǎn)品，嘉寶莉漆以健康環(huán)保的品質(zhì)，贏得了眾多消費(fèi)者的信賴(lài)和支持，尤其是在，得到各位父老鄉(xiāng)親的鼎力支持，在此我代表嘉寶莉集團(tuán)全體員工向您表示真摯的感謝!
如果您還想了解嘉寶莉漆的更多公司情況和產(chǎn)品信息，在今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們特意為您設(shè)立了企業(yè)介紹展板，在那里工作人員將向您解密嘉寶莉如何成為中國(guó)涂料的民族驕傲。(企業(yè)介紹)
作為中國(guó)男籃的官方合作伙伴，嘉寶莉集團(tuán)全力支持中國(guó)男籃參與各項(xiàng)重大賽事，包括今年8月份在土耳其舉辦的世錦賽。為給中國(guó)男籃出征土耳其助威壯行，也為了讓更多喜愛(ài)籃球的朋友，有機(jī)會(huì)親臨土耳其，嘉寶莉集團(tuán)特舉辦本次“助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其”的主題活動(dòng)，面向全國(guó)招募中國(guó)男籃土耳其世錦賽助威團(tuán)成員，最終將從全國(guó)消費(fèi)者中選出10名朋友，與姚明易建聯(lián)一起出征土耳其，參與世錦賽。
哇，去土耳其看世錦賽，還有7天免費(fèi)的旅游，真是誘人啊。那這10名幸運(yùn)兒會(huì)是你嗎?也許哦。今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了5個(gè)闖關(guān)游戲，每一個(gè)游戲只要您順利過(guò)關(guān)，都將獲得土耳其免費(fèi)旅游活動(dòng)積分卡一張，和一份驚喜禮品。當(dāng)然，如果您夠?qū)嵙Γ宦?，完成全部游戲，那么恭喜您，您就可以參加*抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏得中國(guó)男籃的紀(jì)念禮品以及(一等獎(jiǎng))。抽獎(jiǎng)時(shí)間，我們安排在上午的12點(diǎn)，下午的3點(diǎn)和5點(diǎn)，以及晚上的8點(diǎn)和9點(diǎn)，一共有五次，所以，請(qǐng)您在欣賞我們精彩的表演時(shí)，也不要忘記積極參與到現(xiàn)場(chǎng)的游戲中，闖關(guān)贏積分，暢游土耳其。還有，每一關(guān)游戲只要您順利過(guò)關(guān)，都會(huì)有一份驚喜禮品等著你哦!(土耳其*之旅活動(dòng)介紹)
同時(shí)，為了回饋廣大父老鄉(xiāng)親對(duì)嘉寶莉集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，今天我們還將啟動(dòng)“總裁簽售，1元購(gòu)漆”的大型優(yōu)惠活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是您只要花1塊錢(qián)，就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到市場(chǎng)價(jià)將近(當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià))元的高檔涂料，心動(dòng)了嗎?那就請(qǐng)您趕緊到銷(xiāo)售區(qū)領(lǐng)取1張總裁簽售卡，半個(gè)小時(shí)后我們將舉辦簽售活動(dòng)，前20名簽名的朋友還可以免費(fèi)獲得精美禮品一份。趕快行動(dòng)吧。(總裁簽售，1元購(gòu)漆活動(dòng)介紹)
時(shí)長(zhǎng)：5分鐘
三、樂(lè)隊(duì)表演報(bào)幕
時(shí)間：11:10
主持人：請(qǐng)欣賞由為您帶來(lái)的動(dòng)感歌曲
時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間
四、互動(dòng)時(shí)間主持
時(shí)間：11：15
主持人：自由發(fā)揮，與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)交流
備選的互動(dòng)節(jié)目有：
游戲一：
游戲名稱(chēng)：健康比你多
觀(guān)眾要求：任意觀(guān)眾(小孩，美*先)
贈(zèng)送禮品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得
土耳其旅游積分卡一張。
游戲二：
游戲名稱(chēng)：健康一夾
游戲安排：主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則后，邀請(qǐng)4名觀(guān)眾上臺(tái)，以上臺(tái)先后順序分組后進(jìn)行小組1對(duì)1pk賽，以及勝利者pk賽，最終決出最終勝利者。
游戲獎(jiǎng)品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得土耳其旅游積分卡一張。
時(shí)長(zhǎng)：10分鐘
五、街舞表演報(bào)幕
時(shí)間：11：25
主持人：請(qǐng)欣賞由為您帶來(lái)的動(dòng)感街舞。
時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間
六、歌曲演唱表演報(bào)幕
時(shí)間：11：30
主持人：請(qǐng)欣賞由為您帶來(lái)的動(dòng)聽(tīng)歌曲。特別提示，3分鐘后，總裁簽售，1元購(gòu)漆的活動(dòng)就要開(kāi)始，請(qǐng)已經(jīng)領(lǐng)取總裁簽售卡的朋友在工作人員的指引下，到指定區(qū)域排隊(duì)等候簽名，還未領(lǐng)取簽售卡的請(qǐng)盡快在銷(xiāo)售區(qū)登記領(lǐng)取。
時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間
七、總裁簽售，1元購(gòu)漆
時(shí)間：11：35
主持人：感謝美女為我們帶來(lái)的動(dòng)聽(tīng)歌曲。下面，激動(dòng)人心的1元購(gòu)漆總裁簽售馬上就要開(kāi)始，讓我們最后倒計(jì)時(shí)，請(qǐng)還未領(lǐng)取簽售卡的朋友盡快到銷(xiāo)售區(qū)登記領(lǐng)取。
下面讓我們以最熱烈的掌聲，有請(qǐng)嘉寶莉涂料有限公司的總經(jīng)理先生(女士)上臺(tái)。
八、游戲抽獎(jiǎng)
時(shí)間：12：00
主持人：感謝總，您辛苦了。下面還得麻煩總完成一個(gè)艱巨而又光榮的任務(wù)，那就是作為抽獎(jiǎng)嘉賓，完成現(xiàn)場(chǎng)所有朋友企盼已久的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
請(qǐng)工作人員將抽獎(jiǎng)箱送到舞臺(tái)。本次抽獎(jiǎng)將抽取一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為;二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為中國(guó)男籃紀(jì)念籃球1個(gè);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為中國(guó)男籃紀(jì)念筆記本1本。
下面有請(qǐng)總首先為我們抽取三等獎(jiǎng)，一共5名
接下來(lái)抽取二等獎(jiǎng)，一共3名
最后讓我們一起揭曉一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的最終歸屬，看看誰(shuí)能有這份幸運(yùn)，有請(qǐng)。
抽獎(jiǎng)結(jié)束后，再次播報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)時(shí)間：
再次感謝總，也恭喜各位獲獎(jiǎng)的朋友。當(dāng)然，其他沒(méi)有抽中的朋友，也不要灰心，我們?cè)诿刻熘形?2點(diǎn)，下午3點(diǎn)合5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)和9點(diǎn)20分，一共安排了五次抽獎(jiǎng)時(shí)間，還有很多禮品在等著各位，所以，請(qǐng)大家繼續(xù)參與我們現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)，或許下一次中獎(jiǎng)的就是您哦。還等什么，趕快參加游戲吧!
路演活動(dòng)心得篇十三
各有關(guān)企業(yè)：
為幫助中小企業(yè)提高展示本企業(yè)項(xiàng)目的能力，同時(shí)搭建起投資人或機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁，我中心擬舉辦20xx年衡陽(yáng)市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)免費(fèi)公益活動(dòng)之十三——“中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目路演”講座活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
衡陽(yáng)市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)培訓(xùn)教室(市政務(wù)服務(wù)中心四樓)
本次活動(dòng)精選我市具有治理結(jié)構(gòu)清晰、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、盈利能力強(qiáng)等特點(diǎn)的成長(zhǎng)期企業(yè)進(jìn)行路演，并邀請(qǐng)湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)路演項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析和點(diǎn)評(píng)，通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)路演”+“網(wǎng)上互動(dòng)”的方式，向創(chuàng)投機(jī)構(gòu)及上市公司進(jìn)行推介。
(一)項(xiàng)目路演
1、俏芙蓉融資方案——衡陽(yáng)市怡和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
2、蝸牛項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)——衡陽(yáng)市首龍漁牧發(fā)展有限公司
3、尋找茶園莊主——-常寧市福塔農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司
(二)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)
由湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人、投資人對(duì)路演項(xiàng)目的投資價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、分析建議等。
主辦單位：衡陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)
承辦單位：衡陽(yáng)市中小企業(yè)局
衡陽(yáng)市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)
衡陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心
衡陽(yáng)信恒企業(yè)發(fā)展顧問(wèn)有限公司
各城區(qū)、市直“兩區(qū)一園”有關(guān)中小企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
六、其他事項(xiàng)
此活動(dòng)為市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)免費(fèi)公益活動(dòng)，歡迎各位企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)踴躍報(bào)名參加。
衡陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心
20xx年11月7日
路演活動(dòng)心得篇十四
尊敬的現(xiàn)場(chǎng)朋友們，蒙陽(yáng)的父老鄉(xiāng)親們，大家上午好。
由成都科奧生物工程有限公司舉辦的“必優(yōu)緹感恩.品位女人綻放秀”主題活動(dòng)即將于10分鐘后開(kāi)始?，F(xiàn)場(chǎng)的朋友們只要今天你們光臨我們的現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)得到我們精美的禮品和超級(jí)豪華的禮包，只要你來(lái)，我們就免費(fèi)送?，F(xiàn)在我們開(kāi)始發(fā)放我們的免費(fèi)禮品，請(qǐng)臺(tái)下的朋友們快速到臺(tái)前領(lǐng)取，我們的免費(fèi)小禮品有清揚(yáng)的沐浴露、汰漬的洗衣粉、雕牌的肥皂以及必優(yōu)緹的青欖彈力緊致日霜。親愛(ài)的朋友們，只要您要我們臺(tái)前來(lái)，我們就有豐厚的禮品相送，走過(guò)，路過(guò)，蒙陽(yáng)的朋友們，有免費(fèi)的禮品拿，請(qǐng)大家不要錯(cuò)過(guò)了。
（十分鐘散發(fā)禮品）
為了感謝各位多年來(lái)對(duì)必優(yōu)緹、對(duì)王氏靚妝美容院的支持，我們今天特地在這里舉辦這樣一個(gè)大型的party來(lái)和各位觀(guān)眾們有一個(gè)互動(dòng)，當(dāng)然也為了讓各位觀(guān)眾朋友們來(lái)到我們這里有所收獲，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了非常精彩的節(jié)目，非常的嘉賓，非常多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、有價(jià)格低到讓您不敢相信的搶購(gòu)以及非常豐厚的獎(jiǎng)品，一定會(huì)讓您滿(mǎn)意而歸更滿(mǎn)載而回。同時(shí)，如果您還想了解我們必優(yōu)緹更多的活動(dòng)信息及產(chǎn)品信息，你都可以隨時(shí)去我們身旁的王氏靚妝美容院去了解。
2、舞蹈
今天我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有舞跳有歌唱，還有免費(fèi)的禮品送給大家。
下面就請(qǐng)?jiān)试S我給大家介紹一位神秘的嘉賓，他因?yàn)槟７逻~克爾.杰克遜不僅在國(guó)內(nèi)非常火，還應(yīng)邀去美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等地演出，被譽(yù)為“中國(guó)杰克遜”。所以請(qǐng)大家不要吝嗇您的掌聲，有請(qǐng)王者歸來(lái)—吳為我們帶來(lái)一段精彩的邁克爾模仿秀。
（串詞）感謝我們高大威猛、英俊瀟灑、風(fēng)度翩翩的邁克爾。大家說(shuō)我們邁克爾的表演精彩不精彩啊，讓我們的邁克爾先下去稍事休息一下，稍后他還會(huì)為我們帶來(lái)更多精彩的表演，請(qǐng)大家拭目以待。
3、介紹公司、品牌、美容院
今天，我看一看，來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人還真不少，除了男的就是女的，除了沒(méi)來(lái)的都來(lái)了。俗話(huà)說(shuō)“人不留名不知張王趙李，燕不留聲不知春夏秋冬”，首先自我介紹一下：我是本次“必優(yōu)緹感恩、品位女人綻放秀”大型活動(dòng)的主持人annie，來(lái)自成都華西科奧生物工程有限公司必優(yōu)緹品牌部，在這里我代表華西必優(yōu)緹，代表我們蒙陽(yáng)鎮(zhèn)的王氏靚妝美容院，對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎。
路演活動(dòng)心得篇十五
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項(xiàng)目的價(jià)值，了解投資人的關(guān)注重點(diǎn)，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過(guò)程中信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題?？萍技瘓F(tuán)定于20xx年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心對(duì)通過(guò)報(bào)名參加的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行路演培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
20xx年3月10日(周一)下午13:00-:00
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開(kāi)發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號(hào)泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號(hào)樓一層)
融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊(duì)、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
1、投資人講解項(xiàng)目融資關(guān)注重點(diǎn)
2、早期項(xiàng)目融資路演ppt的展示要點(diǎn)
3、融資項(xiàng)目ppt現(xiàn)場(chǎng)展示指導(dǎo)
4、互動(dòng)答疑
天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)
二〇**年三月六日
路演活動(dòng)心得篇一
經(jīng)過(guò)近三周的大型路演，終于結(jié)束了。路演的主體部分在上周五完成，之后進(jìn)行了總結(jié)和反饋。整個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，收獲頗豐。
首先，這次路演讓我更深入地了解了大型活動(dòng)的組織和管理。從策劃、執(zhí)行到反饋，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)的操作和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。例如，我們?cè)诓邉濍A段設(shè)定了明確的目標(biāo)，設(shè)計(jì)了吸引人的活動(dòng)流程，并精心準(zhǔn)備了所需的物資和人員。在執(zhí)行階段，我們面臨的挑戰(zhàn)是如何有效地管理時(shí)間、資源和人員，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。反饋階段則是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思和改進(jìn)，以提升未來(lái)的活動(dòng)效果。
其次，這次路演讓我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在路演過(guò)程中，我們分工明確，責(zé)任清晰，但同時(shí)又緊密協(xié)作，共同解決問(wèn)題。這種團(tuán)隊(duì)精神讓我深感驕傲，也讓我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中得到了鍛煉和提升。
此外，這次路演還讓我認(rèn)識(shí)到了自我提升的重要性。在策劃和執(zhí)行過(guò)程中，我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和提升。我學(xué)會(huì)了如何更有效地溝通、協(xié)調(diào)和決策，也學(xué)會(huì)了如何處理壓力和挑戰(zhàn)。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極影響。
總的來(lái)說(shuō)，這次大型路演是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。我從中學(xué)到了很多，也收獲了很多。我感謝團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助，也感謝活動(dòng)組織者的信任和鼓勵(lì)。我期待未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)參與類(lèi)似的活動(dòng)，并不斷提升自己。
路演活動(dòng)心得篇二
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
8、路演城市的評(píng)估
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱(chēng)
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月
4)活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××
6)活動(dòng)策劃：××
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動(dòng)心得篇三
方案內(nèi)容：
伍貳玖咖啡商業(yè)路演策劃方案
活動(dòng)：路演活動(dòng)
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)
內(nèi)容：如下
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀(guān)眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)
路演活動(dòng)心得篇四
一、活動(dòng)目的
4.加強(qiáng)和參與路演合作的單位的聯(lián)系和溝通，為今后的活動(dòng)尋找適合的合作伙伴
二、活動(dòng)形式
1、由公司組織（可以請(qǐng)一些合作單位協(xié)助）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場(chǎng)或超市前空地上進(jìn)行展示資料的布置，同時(shí)由派單公司或我司人員進(jìn)行一些宣傳資料的發(fā)放，了解客戶(hù)信息，登記客戶(hù)資料。
2、或者由活動(dòng)公司配合，進(jìn)行小型的表演活動(dòng)（需要開(kāi)發(fā)公司贊助）。
三、活動(dòng)時(shí)間
第一次擬定于*月*日-*月*日之間一天，根據(jù)實(shí)際效果，定期為二周一次。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
東南區(qū)域某鄉(xiāng)鎮(zhèn)
五、活動(dòng)主題
商鋪巡展
六、活動(dòng)對(duì)象
該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶(hù)群
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)
視頻宣傳片或平面宣傳資料的展示，對(duì)有疑問(wèn)的意向客戶(hù)進(jìn)行解釋工作。
2、派單
在展示區(qū)附近的地區(qū)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā)，如果有興趣的客戶(hù)送至展示區(qū)進(jìn)行具體的問(wèn)題解釋。
3、紀(jì)念品贈(zèng)送
在展示區(qū)留下聯(lián)系方式的客戶(hù)均可獲得一份小紀(jì)念品。
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
節(jié)目表演、游戲、走秀、問(wèn)答等。
八、活動(dòng)物料及費(fèi)用
1、交通
以本公司車(chē)輛為主，如需大件物料則請(qǐng)合作公司提供車(chē)輛
2、宣傳資料
視頻宣傳片：電腦、幕布
平面展示宣傳品：x展架、大型噴繪（效果好但費(fèi)用會(huì)增加）、橫幅 宣傳單頁(yè)：各項(xiàng)目的宣傳資料（華強(qiáng)、新時(shí)代、景泰、國(guó)茂等）
3、場(chǎng)地設(shè)施
九、人員配備
派單員：5-8人（派單公司或其他合作單位人員）接待員:2-3人（我司人員）
司儀或宣傳員：1人（視活動(dòng)形式定）其他人員根據(jù)活動(dòng)形式再行考慮
十、要求
1、統(tǒng)一形象、標(biāo)識(shí)：文化衫等
2、前期宣傳：網(wǎng)站、派單等
路演活動(dòng)心得篇五
大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，近年來(lái)一直處于云南市場(chǎng)的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷(xiāo)售中也取得了比較好的業(yè)績(jī)，在校園推廣、節(jié)假日促銷(xiāo)上，在各地代理商中也是開(kāi)展得比較徹底的。春節(jié)前20xx年的12月開(kāi)始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開(kāi)大規(guī)模校園推廣活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放資料到課桌5萬(wàn)多份、校門(mén)口發(fā)放3萬(wàn)多份，基本上覆蓋了該地區(qū)所有二三級(jí)市場(chǎng)及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。春節(jié)期間，更是組織了大規(guī)模的外場(chǎng)展銷(xiāo)、舉牌游街等各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
進(jìn)入春季小旺季以來(lái)，大理地區(qū)在云南整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)銷(xiāo)一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區(qū)域市場(chǎng)操作來(lái)看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢(shì)不濟(jì)，都沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)處于諾亞舟獨(dú)家炒作狀態(tài)，預(yù)期的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)熱潮遲遲沒(méi)有到來(lái)?？紤]到該區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來(lái)的品牌效應(yīng)，也必須要有相應(yīng)的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導(dǎo)下，決定在市區(qū)人流量最大的蘇寧電器舉行一場(chǎng)大型路演，造勢(shì)以深入拉動(dòng)市場(chǎng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月10日9：30—16：30(路演時(shí)間段)月11日9：00—18：00(承接時(shí)間段)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器大理店(路演現(xiàn)場(chǎng))、市區(qū)各大賣(mài)場(chǎng)(促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng))邀請(qǐng)?jiān)撌幸恢Ы?jīng)常在各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的專(zhuān)業(yè)表演隊(duì)，以歌舞、走秀、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)等形式多角度對(duì)公司、產(chǎn)品進(jìn)行展示。
3、禮從天降：歌舞表演過(guò)程中，主持人隨機(jī)拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀(guān)眾
5、現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)帳篷、7個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)
6、各賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：為配合蘇寧活動(dòng)主場(chǎng)氛圍，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，在建設(shè)商場(chǎng)、新知書(shū)城、正陽(yáng)商場(chǎng)舉行外展，新華書(shū)店受場(chǎng)地場(chǎng)地限制，進(jìn)行了貼柜促銷(xiāo)。
1)、路演專(zhuān)用物料/人員安排：主持人：
走秀專(zhuān)用產(chǎn)品：np890+，3臺(tái);np800，3臺(tái);學(xué)習(xí)卡，周一至周五，由地代銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員到市內(nèi)、郊區(qū)各學(xué)校發(fā)放彩頁(yè)，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀(jì)中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計(jì)一萬(wàn)多份。
星期二開(kāi)始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進(jìn)行報(bào)名，確定40多名人選，通過(guò)培訓(xùn)，最終遴選25活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地處市區(qū)黃金地段，臨主街道，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，從上午音樂(lè)熱場(chǎng)開(kāi)始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢(xún)的人開(kāi)始增多。到中午路演開(kāi)始，圍觀(guān)人群基本穩(wěn)定在六七十人左右，到15：00左右開(kāi)始互動(dòng)游戲的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)一度達(dá)到100多人。在整個(gè)表演過(guò)程中，通過(guò)拋灑小禮品、互動(dòng)活動(dòng)、歌舞表演等方式的調(diào)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一直很活躍。
活動(dòng)中，我們把告知觀(guān)眾，互動(dòng)問(wèn)答及游戲知識(shí)可以通過(guò)主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等方式獲得，大多數(shù)觀(guān)眾主動(dòng)索要宣傳資料，并積極向現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、臨促人員進(jìn)行咨詢(xún)，有效的傳達(dá)了公司、產(chǎn)品信息。日)大理國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個(gè)中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門(mén)高度關(guān)注，在周六要求大理市區(qū)各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)，剛好與我們的路演形成沖突，導(dǎo)致我們的路演活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群——學(xué)生人數(shù)寥寥無(wú)幾，觀(guān)眾集中在父母親上，也由此造成路演當(dāng)天銷(xiāo)售不力，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。
10日：市區(qū)銷(xiāo)售np890+11日：市區(qū)銷(xiāo)售np890+14臺(tái)，np800臺(tái)(缺貨，部分顧客持幣待購(gòu))，np560+路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)?；顒?dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費(fèi)者了解項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的品牌形象，提高項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高。
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件;
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià))，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2、獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的.設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力(未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市;為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)10域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)11每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
3、路演城市選擇與線(xiàn)路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
4、活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
5、活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、網(wǎng)(網(wǎng)上路演)全程報(bào)道：12望。我想通過(guò)這次路演，可以進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓越來(lái)越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個(gè)品牌。
這次路演活動(dòng)我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，，我們提前來(lái)做前期的準(zhǔn)備，發(fā)短信方式傳達(dá)我們路演的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫(kù)存是否充足，活動(dòng)方案是10040本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動(dòng)每組的銷(xiāo)售氛圍，分工有序，我們服裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓眼妝，一切準(zhǔn)備工作都在有條不絮緊張的進(jìn)行著，力求有備無(wú)患，期待決戰(zhàn)日的到來(lái)。
周五上午早上八點(diǎn)半，大家都已經(jīng)到店里開(kāi)始一天的“戰(zhàn)斗”，上午人流不是很多到中午十一點(diǎn)多人流次開(kāi)始上來(lái)，我們也是做好了準(zhǔn)備，一個(gè)人發(fā)單，另一個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，兩個(gè)人互相配合，我們一定要積極主動(dòng)，有耐心，親和力好，我們?cè)谧銎放菩麄鳎嗬櫩突瘖y。讓現(xiàn)場(chǎng)堆滿(mǎn)人，把氣氛烘出來(lái)，這樣才吸引顧客。
周六我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)面兒童攝影也是搞活動(dòng)，搭的舞臺(tái)還13有音響也是非常的吵鬧，我們和顧客說(shuō)的話(huà)都聽(tīng)不清楚，但是他們這場(chǎng)活動(dòng)也給我們帶來(lái)了客流。我想說(shuō)的是一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)，除了天時(shí)地利人和，最主要的就是怎樣靈活把控互動(dòng)多變的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然新的場(chǎng)一成功的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是業(yè)績(jī)上的影響，更是品牌在當(dāng)?shù)厣倘Φ挠绊懀詈?，一?chǎng)活動(dòng)的結(jié)束又是一場(chǎng)新的服務(wù)的開(kāi)始。
路演活動(dòng)心得篇六
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月17日9：00——18：30
演出活動(dòng)時(shí)間9：30——11：3015：30——18：00
2、活動(dòng)目的：結(jié)合夏秋季節(jié)由茶類(lèi)飲品向快線(xiàn)、奶茶、八寶粥類(lèi)等主打產(chǎn)品類(lèi)型更換，建立娃哈哈品牌地位。
3、活動(dòng)形式：舞臺(tái)表演活動(dòng)+產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
4、活動(dòng)地點(diǎn)：天津市南開(kāi)區(qū)西湖道人人樂(lè)廣場(chǎng)
注：西湖道人人樂(lè)是南開(kāi)區(qū)大型超市之一，位于西湖道與中環(huán)線(xiàn)交叉口地帶，周邊居民數(shù)量、來(lái)往人流量非常多，使活動(dòng)一場(chǎng)就可以取得良好的效果。
二、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程以及注意事項(xiàng)
1、確定位置由于活動(dòng)時(shí)間處于周六，所以同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的還有統(tǒng)一、格蘭仕等其他公司產(chǎn)品，所以我們拓展隊(duì)每一位隊(duì)員早晨5點(diǎn)就已經(jīng)到位，僅僅用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就將大篷車(chē)、四角棚搭建完畢，將場(chǎng)地布置在超市進(jìn)出口人流量密集的最佳位置。
2、清空?qǐng)龅?BR> 活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)清空?qǐng)龅兀箼C(jī)動(dòng)車(chē)從演出場(chǎng)地經(jīng)過(guò)，從而影響到演出以及觀(guān)眾觀(guān)看演出。
3、產(chǎn)品擺放、場(chǎng)地搭建
產(chǎn)品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀(guān)形象美觀(guān)。
注意事項(xiàng)：在產(chǎn)品擺放過(guò)程中，可能大家都在忙于局部地區(qū)的產(chǎn)品陳列擺放，而忽略了已經(jīng)擺放完畢的產(chǎn)品，很容易造成產(chǎn)品丟失，所以應(yīng)時(shí)刻注意產(chǎn)品看管，防止產(chǎn)品失竊現(xiàn)象。另外在場(chǎng)地搭建時(shí)候要注意舞臺(tái)、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺(tái)是否整潔。
4、活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)演出時(shí)要預(yù)防意外事件突發(fā)。如：突然停電，人群擁擠等從而導(dǎo)致活動(dòng)停止，而導(dǎo)致影響公司形象。
5、活動(dòng)結(jié)束整理
活動(dòng)結(jié)束后回收宣傳產(chǎn)品物料時(shí)候，注意最后檢查，防止宣傳物料遺漏。
三、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)
個(gè)人感覺(jué)本次活動(dòng)存在以下優(yōu)缺點(diǎn)：
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：
1、舞臺(tái)背景和各宣傳物料醒目，售賣(mài)區(qū)色彩以及產(chǎn)品陳列整體效果明顯，讓觀(guān)眾尤其是參與舞臺(tái)活動(dòng)的觀(guān)眾更加深深的記住了娃哈哈這一品牌。
2、活動(dòng)缺點(diǎn)：
活動(dòng)演出內(nèi)容有些單一，只有歌舞類(lèi)節(jié)目;缺乏吸引力
路演活動(dòng)心得篇七
一、神投手
每次選4各組，每個(gè)組2個(gè)人，分別站在用粉筆畫(huà)好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。
材料：4個(gè)紙簍，200個(gè)乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做動(dòng)作
8個(gè)參加選手，由主持人喊動(dòng)作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動(dòng)作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯(cuò)將被淘汰，最后一個(gè)選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套
三、搶凳子
備七張凳子，讓8個(gè)選手參加活動(dòng)，首先把凳子放在一起圍成一圈，然
后讓8位選手隨著音樂(lè)圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂(lè)一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個(gè)人將會(huì)被淘汰，沒(méi)玩完一輪將會(huì)撤掉一張凳子，最后一個(gè)人將獲勝，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品
四、有獎(jiǎng)競(jìng)答
可設(shè)置的問(wèn)題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？
2.列舉長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）
3.長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話(huà)是多少？
（其他問(wèn)題根據(jù)宣傳單頁(yè)上的資料設(shè)定，難度適中）
五、唱歌有獎(jiǎng)
鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾上臺(tái)唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎(jiǎng)勵(lì)一份獎(jiǎng)品。
六、拍七令
找8位觀(guān)眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報(bào)數(shù)，當(dāng)報(bào)到尾號(hào)是7，或者這個(gè)數(shù)本身是7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，而且要拍一下手。下一個(gè)人將繼續(xù)報(bào)數(shù)，如果有人錯(cuò)誤將會(huì)被淘汰，活動(dòng)最后剩的兩個(gè)人將獲得獎(jiǎng)品。
路演活動(dòng)心得篇八
通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷(xiāo)售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話(huà)題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣(mài)點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至20xx年5月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
安華通訊商城路演廣場(chǎng)
四、活動(dòng)主題
《掀起你的蓋頭來(lái)》
五、活動(dòng)支持
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可以?xún)?yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
路演活動(dòng)心得篇九
一、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線(xiàn)上活動(dòng)加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶(hù)，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題
城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位
活動(dòng)時(shí)間：8月20日（周六）19：00－21：00
主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)
活動(dòng)協(xié)辦：南京英倫超越活動(dòng)公司
四、活動(dòng)地點(diǎn)
龍池翠洲售樓處門(mén)前廣場(chǎng)
五、活動(dòng)對(duì)象
六合主城民眾
六、活動(dòng)前宣傳
1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知；
2、針對(duì)社會(huì)客戶(hù)：
（1）彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳；
（2）通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。
七、來(lái)賓接待
龍池翠洲案場(chǎng)銷(xiāo)售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主的接待
路演活動(dòng)心得篇十
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)
三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通
四、路演時(shí)間：20xx年5月17日
五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);
八：舞臺(tái)搭建和物料
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m
9、拍照相機(jī)
10、禮品
九、節(jié)目?jī)?nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠(chǎng)家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問(wèn)答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)
活動(dòng)流程：
1.7：30之前賣(mài)場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員、各個(gè)部門(mén)上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開(kāi)始舞獅表演
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話(huà)。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話(huà)人員的部門(mén)、職位、姓名落實(shí)，講話(huà)人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話(huà)前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠(chǎng)家活動(dòng)路演、銷(xiāo)售開(kāi)始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
十一、演出費(fèi)用總計(jì)略
路演活動(dòng)心得篇十一
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
8、路演城市的評(píng)估
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱(chēng)
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月
4)活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××
6)活動(dòng)策劃：××
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動(dòng)心得篇十二
助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其!
各位朋友，大家好，歡迎您來(lái)到中國(guó)男籃官方合作伙伴，中國(guó)民族涂料第一品牌，廣東嘉寶莉化工集團(tuán)主辦的嘉寶莉漆“土耳其*之旅”闖關(guān)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。
廣東嘉寶莉化工集團(tuán)是國(guó)內(nèi)目前的民營(yíng)涂料企業(yè)，連續(xù)6年入選中國(guó)500價(jià)值品牌。作為中國(guó)人自己的產(chǎn)品，嘉寶莉漆以健康環(huán)保的品質(zhì)，贏得了眾多消費(fèi)者的信賴(lài)和支持，尤其是在，得到各位父老鄉(xiāng)親的鼎力支持，在此我代表嘉寶莉集團(tuán)全體員工向您表示真摯的感謝!
如果您還想了解嘉寶莉漆的更多公司情況和產(chǎn)品信息，在今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們特意為您設(shè)立了企業(yè)介紹展板，在那里工作人員將向您解密嘉寶莉如何成為中國(guó)涂料的民族驕傲。(企業(yè)介紹)
作為中國(guó)男籃的官方合作伙伴，嘉寶莉集團(tuán)全力支持中國(guó)男籃參與各項(xiàng)重大賽事，包括今年8月份在土耳其舉辦的世錦賽。為給中國(guó)男籃出征土耳其助威壯行，也為了讓更多喜愛(ài)籃球的朋友，有機(jī)會(huì)親臨土耳其，嘉寶莉集團(tuán)特舉辦本次“助威世錦賽，征戰(zhàn)土耳其”的主題活動(dòng)，面向全國(guó)招募中國(guó)男籃土耳其世錦賽助威團(tuán)成員，最終將從全國(guó)消費(fèi)者中選出10名朋友，與姚明易建聯(lián)一起出征土耳其，參與世錦賽。
哇，去土耳其看世錦賽，還有7天免費(fèi)的旅游，真是誘人啊。那這10名幸運(yùn)兒會(huì)是你嗎?也許哦。今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了5個(gè)闖關(guān)游戲，每一個(gè)游戲只要您順利過(guò)關(guān)，都將獲得土耳其免費(fèi)旅游活動(dòng)積分卡一張，和一份驚喜禮品。當(dāng)然，如果您夠?qū)嵙Γ宦?，完成全部游戲，那么恭喜您，您就可以參加*抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏得中國(guó)男籃的紀(jì)念禮品以及(一等獎(jiǎng))。抽獎(jiǎng)時(shí)間，我們安排在上午的12點(diǎn)，下午的3點(diǎn)和5點(diǎn)，以及晚上的8點(diǎn)和9點(diǎn)，一共有五次，所以，請(qǐng)您在欣賞我們精彩的表演時(shí)，也不要忘記積極參與到現(xiàn)場(chǎng)的游戲中，闖關(guān)贏積分，暢游土耳其。還有，每一關(guān)游戲只要您順利過(guò)關(guān)，都會(huì)有一份驚喜禮品等著你哦!(土耳其*之旅活動(dòng)介紹)
同時(shí)，為了回饋廣大父老鄉(xiāng)親對(duì)嘉寶莉集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，今天我們還將啟動(dòng)“總裁簽售，1元購(gòu)漆”的大型優(yōu)惠活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是您只要花1塊錢(qián)，就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到市場(chǎng)價(jià)將近(當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià))元的高檔涂料，心動(dòng)了嗎?那就請(qǐng)您趕緊到銷(xiāo)售區(qū)領(lǐng)取1張總裁簽售卡，半個(gè)小時(shí)后我們將舉辦簽售活動(dòng)，前20名簽名的朋友還可以免費(fèi)獲得精美禮品一份。趕快行動(dòng)吧。(總裁簽售，1元購(gòu)漆活動(dòng)介紹)
時(shí)長(zhǎng)：5分鐘
三、樂(lè)隊(duì)表演報(bào)幕
時(shí)間：11:10
主持人：請(qǐng)欣賞由為您帶來(lái)的動(dòng)感歌曲
時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間
四、互動(dòng)時(shí)間主持
時(shí)間：11：15
主持人：自由發(fā)揮，與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)交流
備選的互動(dòng)節(jié)目有：
游戲一：
游戲名稱(chēng)：健康比你多
觀(guān)眾要求：任意觀(guān)眾(小孩，美*先)
贈(zèng)送禮品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得
土耳其旅游積分卡一張。
游戲二：
游戲名稱(chēng)：健康一夾
游戲安排：主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則后，邀請(qǐng)4名觀(guān)眾上臺(tái)，以上臺(tái)先后順序分組后進(jìn)行小組1對(duì)1pk賽，以及勝利者pk賽，最終決出最終勝利者。
游戲獎(jiǎng)品：勝利者獲得黑色紀(jì)念t恤衫1件及土耳其旅游積分卡1張，失利者獲得土耳其旅游積分卡一張。
時(shí)長(zhǎng)：10分鐘
五、街舞表演報(bào)幕
時(shí)間：11：25
主持人：請(qǐng)欣賞由為您帶來(lái)的動(dòng)感街舞。
時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間
六、歌曲演唱表演報(bào)幕
時(shí)間：11：30
主持人：請(qǐng)欣賞由為您帶來(lái)的動(dòng)聽(tīng)歌曲。特別提示，3分鐘后，總裁簽售，1元購(gòu)漆的活動(dòng)就要開(kāi)始，請(qǐng)已經(jīng)領(lǐng)取總裁簽售卡的朋友在工作人員的指引下，到指定區(qū)域排隊(duì)等候簽名，還未領(lǐng)取簽售卡的請(qǐng)盡快在銷(xiāo)售區(qū)登記領(lǐng)取。
時(shí)長(zhǎng)：報(bào)幕時(shí)間
七、總裁簽售，1元購(gòu)漆
時(shí)間：11：35
主持人：感謝美女為我們帶來(lái)的動(dòng)聽(tīng)歌曲。下面，激動(dòng)人心的1元購(gòu)漆總裁簽售馬上就要開(kāi)始，讓我們最后倒計(jì)時(shí)，請(qǐng)還未領(lǐng)取簽售卡的朋友盡快到銷(xiāo)售區(qū)登記領(lǐng)取。
下面讓我們以最熱烈的掌聲，有請(qǐng)嘉寶莉涂料有限公司的總經(jīng)理先生(女士)上臺(tái)。
八、游戲抽獎(jiǎng)
時(shí)間：12：00
主持人：感謝總，您辛苦了。下面還得麻煩總完成一個(gè)艱巨而又光榮的任務(wù)，那就是作為抽獎(jiǎng)嘉賓，完成現(xiàn)場(chǎng)所有朋友企盼已久的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
請(qǐng)工作人員將抽獎(jiǎng)箱送到舞臺(tái)。本次抽獎(jiǎng)將抽取一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為;二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為中國(guó)男籃紀(jì)念籃球1個(gè);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為中國(guó)男籃紀(jì)念筆記本1本。
下面有請(qǐng)總首先為我們抽取三等獎(jiǎng)，一共5名
接下來(lái)抽取二等獎(jiǎng)，一共3名
最后讓我們一起揭曉一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的最終歸屬，看看誰(shuí)能有這份幸運(yùn)，有請(qǐng)。
抽獎(jiǎng)結(jié)束后，再次播報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)時(shí)間：
再次感謝總，也恭喜各位獲獎(jiǎng)的朋友。當(dāng)然，其他沒(méi)有抽中的朋友，也不要灰心，我們?cè)诿刻熘形?2點(diǎn)，下午3點(diǎn)合5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)和9點(diǎn)20分，一共安排了五次抽獎(jiǎng)時(shí)間，還有很多禮品在等著各位，所以，請(qǐng)大家繼續(xù)參與我們現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)，或許下一次中獎(jiǎng)的就是您哦。還等什么，趕快參加游戲吧!
路演活動(dòng)心得篇十三
各有關(guān)企業(yè)：
為幫助中小企業(yè)提高展示本企業(yè)項(xiàng)目的能力，同時(shí)搭建起投資人或機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間的橋梁，我中心擬舉辦20xx年衡陽(yáng)市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)免費(fèi)公益活動(dòng)之十三——“中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目路演”講座活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
衡陽(yáng)市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)培訓(xùn)教室(市政務(wù)服務(wù)中心四樓)
本次活動(dòng)精選我市具有治理結(jié)構(gòu)清晰、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、盈利能力強(qiáng)等特點(diǎn)的成長(zhǎng)期企業(yè)進(jìn)行路演，并邀請(qǐng)湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)路演項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析和點(diǎn)評(píng)，通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)路演”+“網(wǎng)上互動(dòng)”的方式，向創(chuàng)投機(jī)構(gòu)及上市公司進(jìn)行推介。
(一)項(xiàng)目路演
1、俏芙蓉融資方案——衡陽(yáng)市怡和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
2、蝸牛項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)——衡陽(yáng)市首龍漁牧發(fā)展有限公司
3、尋找茶園莊主——-常寧市福塔農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司
(二)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)
由湖南股權(quán)交易所相關(guān)負(fù)責(zé)人、投資人對(duì)路演項(xiàng)目的投資價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、分析建議等。
主辦單位：衡陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)
承辦單位：衡陽(yáng)市中小企業(yè)局
衡陽(yáng)市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)
衡陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心
衡陽(yáng)信恒企業(yè)發(fā)展顧問(wèn)有限公司
各城區(qū)、市直“兩區(qū)一園”有關(guān)中小企業(yè)主要負(fù)責(zé)人。
六、其他事項(xiàng)
此活動(dòng)為市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)免費(fèi)公益活動(dòng)，歡迎各位企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)踴躍報(bào)名參加。
衡陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心
20xx年11月7日
路演活動(dòng)心得篇十四
尊敬的現(xiàn)場(chǎng)朋友們，蒙陽(yáng)的父老鄉(xiāng)親們，大家上午好。
由成都科奧生物工程有限公司舉辦的“必優(yōu)緹感恩.品位女人綻放秀”主題活動(dòng)即將于10分鐘后開(kāi)始?，F(xiàn)場(chǎng)的朋友們只要今天你們光臨我們的現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)得到我們精美的禮品和超級(jí)豪華的禮包，只要你來(lái)，我們就免費(fèi)送?，F(xiàn)在我們開(kāi)始發(fā)放我們的免費(fèi)禮品，請(qǐng)臺(tái)下的朋友們快速到臺(tái)前領(lǐng)取，我們的免費(fèi)小禮品有清揚(yáng)的沐浴露、汰漬的洗衣粉、雕牌的肥皂以及必優(yōu)緹的青欖彈力緊致日霜。親愛(ài)的朋友們，只要您要我們臺(tái)前來(lái)，我們就有豐厚的禮品相送，走過(guò)，路過(guò)，蒙陽(yáng)的朋友們，有免費(fèi)的禮品拿，請(qǐng)大家不要錯(cuò)過(guò)了。
（十分鐘散發(fā)禮品）
為了感謝各位多年來(lái)對(duì)必優(yōu)緹、對(duì)王氏靚妝美容院的支持，我們今天特地在這里舉辦這樣一個(gè)大型的party來(lái)和各位觀(guān)眾們有一個(gè)互動(dòng)，當(dāng)然也為了讓各位觀(guān)眾朋友們來(lái)到我們這里有所收獲，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了非常精彩的節(jié)目，非常的嘉賓，非常多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、有價(jià)格低到讓您不敢相信的搶購(gòu)以及非常豐厚的獎(jiǎng)品，一定會(huì)讓您滿(mǎn)意而歸更滿(mǎn)載而回。同時(shí)，如果您還想了解我們必優(yōu)緹更多的活動(dòng)信息及產(chǎn)品信息，你都可以隨時(shí)去我們身旁的王氏靚妝美容院去了解。
2、舞蹈
今天我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有舞跳有歌唱，還有免費(fèi)的禮品送給大家。
下面就請(qǐng)?jiān)试S我給大家介紹一位神秘的嘉賓，他因?yàn)槟７逻~克爾.杰克遜不僅在國(guó)內(nèi)非常火，還應(yīng)邀去美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等地演出，被譽(yù)為“中國(guó)杰克遜”。所以請(qǐng)大家不要吝嗇您的掌聲，有請(qǐng)王者歸來(lái)—吳為我們帶來(lái)一段精彩的邁克爾模仿秀。
（串詞）感謝我們高大威猛、英俊瀟灑、風(fēng)度翩翩的邁克爾。大家說(shuō)我們邁克爾的表演精彩不精彩啊，讓我們的邁克爾先下去稍事休息一下，稍后他還會(huì)為我們帶來(lái)更多精彩的表演，請(qǐng)大家拭目以待。
3、介紹公司、品牌、美容院
今天，我看一看，來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人還真不少，除了男的就是女的，除了沒(méi)來(lái)的都來(lái)了。俗話(huà)說(shuō)“人不留名不知張王趙李，燕不留聲不知春夏秋冬”，首先自我介紹一下：我是本次“必優(yōu)緹感恩、品位女人綻放秀”大型活動(dòng)的主持人annie，來(lái)自成都華西科奧生物工程有限公司必優(yōu)緹品牌部，在這里我代表華西必優(yōu)緹，代表我們蒙陽(yáng)鎮(zhèn)的王氏靚妝美容院，對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎。
路演活動(dòng)心得篇十五
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項(xiàng)目的價(jià)值，了解投資人的關(guān)注重點(diǎn)，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過(guò)程中信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題?？萍技瘓F(tuán)定于20xx年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心對(duì)通過(guò)報(bào)名參加的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行路演培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
20xx年3月10日(周一)下午13:00-:00
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開(kāi)發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號(hào)泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號(hào)樓一層)
融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊(duì)、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
1、投資人講解項(xiàng)目融資關(guān)注重點(diǎn)
2、早期項(xiàng)目融資路演ppt的展示要點(diǎn)
3、融資項(xiàng)目ppt現(xiàn)場(chǎng)展示指導(dǎo)
4、互動(dòng)答疑
天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)
二〇**年三月六日