一個(gè)成功的方案需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)，以確保各方的理解和支持。制定方案的過程中，我們可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊(duì)討論，以獲取更多的想法和建議。下面是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考和借鑒。
藥店促銷方案篇一
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的`大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
1、通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。
1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日
2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）
株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）
1、保健品系列大型買贈活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買贈活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺。
6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。
7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈品大贈送。
凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?BR> 2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5kg米一包
6、滿368送5l油一桶
1、特級銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
1、古漢養(yǎng)生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂克2.5元/盒
4、腦心通膠囊15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支
16、開同245元/盒
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長春寶五送一
6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一
7、藍(lán)荷茶二送一
8、左旋肉堿二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡(luò)片五送一
總負(fù)責(zé)人鄒曉花
1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）
2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩
3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花
4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop
夏果、韓?；顒?dòng)中工作安排
1、茶水：陳怡、劉利華
2、后勤防損：李健國
3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）
4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花
5、營業(yè)人員：
a班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
藥店促銷方案篇二
2。讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的`同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶
會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥店促銷方案篇三
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的.銷售
店內(nèi)會員客戶，附近小區(qū)居民
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：
1.免費(fèi)測量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放
特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：
待定活動(dòng)地點(diǎn)：
前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：
序曲一購買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
序曲二各類品種有特價(jià)
福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）ft-a11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷售）
電子健康稱en9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00
金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00
（一）活動(dòng)造勢：
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,氛圍營造。
2、dm單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈品支持。
藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
藥店促銷方案篇四
提升門店業(yè)績，發(fā)展會員
xx店歲末感恩6重禮
20xx年x月x日至x日(周五—周日)
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元，送精美小禮品一份;
(2)滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的.施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷。
20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品;中藥類特價(jià)商品至少10種;設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動(dòng)。
1、門店宣傳
(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動(dòng)門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
1、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會員短信發(fā)送。
3、采購部：提供西藥類活動(dòng)品種。
4、市場計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部
擬制：審核：批準(zhǔn)：
藥店促銷方案篇五
從以往的.經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖
10年12月24日-11年1月3日
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員
及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**
藥店促銷方案篇六
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的'時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會，拉動(dòng)銷量，處理庫存。
拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)
活動(dòng)方案一：
活動(dòng)主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!
活動(dòng)期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
買送商品為：
1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);
2、送另品牌同等價(jià)值商品。
活動(dòng)方案二：
活動(dòng)主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。
活動(dòng)方案三：
活動(dòng)主題：繽紛三八，xxx幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!
活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：買滿xxx品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。
一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;
二等獎(jiǎng)：酷炫mp4一部;
三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;
四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆?，可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)
備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
藥店促銷方案篇七
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在xx藥店購藥積分達(dá)到20xx分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對性地進(jìn)行促銷。
根據(jù)xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。
藥店促銷方案篇八
“xxx”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，xx大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
n首家社區(qū)理想藥店
n打造社區(qū)理想藥店
n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
――利用演出來吸引消費(fèi)者
――全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
――突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
――用報(bào)紙向社會公告
――用巨幅向社會公告
――在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
――開業(yè)期間，見人發(fā)一張
――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
方案4：每天推出特價(jià)藥×款
――可以長期推行
――要推銷售額大的，影響才會大
方案6：累計(jì)購藥達(dá)×××元，贈禮
――贈送實(shí)用的生活用品或者藥品
――開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）
――開業(yè)1個(gè)月后推行
――與市場價(jià)比的5折
3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳
――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
――選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
――要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）
――開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)
――以炒熱場地為目的
――找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）
――內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等
4、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）
5、廣告宣傳：
1、宣傳賣點(diǎn)：
n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”
nxx大藥房8月5日全新開業(yè)
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）
―――打造社區(qū)理想藥店
―――xx大藥房8月5日全新開業(yè)
n宣傳單廣告
――一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）
―――另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）
3、費(fèi)用預(yù)算：
n墻體巨幅廣告
―――面積：
―――預(yù)算：
n宣傳單廣告
―――第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
―――第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、開業(yè)條幅
4、開業(yè)室外燈光
5、開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
太陽傘，杯子，免費(fèi)健康檢查等
藥店促銷方案篇九
開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案：
舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).
所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。
2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對其作出實(shí)際檢驗(yàn)。
3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。
4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。
確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。
另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。
藥店促銷方案篇十
藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三八 關(guān)愛女性健康
3.5-3.9
打折、贈送
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，dm單，電視。
1、人員的配置
2、預(yù)算的控制
3、運(yùn)行監(jiān)控
4、總結(jié)
藥店促銷方案篇十一
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
觸摸“教師節(jié)”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專賣店
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“教師節(jié)”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1） 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店促銷方案篇十二
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在__藥店購藥積分達(dá)到20__分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的`健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對性地進(jìn)行促銷。
根據(jù)__藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
后記：經(jīng)過精心的活動(dòng)策劃，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場。
藥店促銷方案篇一
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的`大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
1、通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。
1、宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日
2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）
株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）
1、保健品系列大型買贈活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買贈活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購。
4、免費(fèi)禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺。
6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。
7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈品大贈送。
凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?BR> 2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5kg米一包
6、滿368送5l油一桶
1、特級銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
1、古漢養(yǎng)生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂克2.5元/盒
4、腦心通膠囊15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支
16、開同245元/盒
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長春寶五送一
6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一
7、藍(lán)荷茶二送一
8、左旋肉堿二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡(luò)片五送一
總負(fù)責(zé)人鄒曉花
1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）
2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩
3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花
4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop
夏果、韓?；顒?dòng)中工作安排
1、茶水：陳怡、劉利華
2、后勤防損：李健國
3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）
4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花
5、營業(yè)人員：
a班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
藥店促銷方案篇二
2。讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的`同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶
會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥店促銷方案篇三
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的.銷售
店內(nèi)會員客戶，附近小區(qū)居民
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：
1.免費(fèi)測量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放
特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：
待定活動(dòng)地點(diǎn)：
前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：
序曲一購買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
序曲二各類品種有特價(jià)
福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）ft-a11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷售）
電子健康稱en9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00
金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00
（一）活動(dòng)造勢：
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發(fā)放促銷單頁
（二）dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,氛圍營造。
2、dm單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈品支持。
藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅。
藥店促銷方案篇四
提升門店業(yè)績，發(fā)展會員
xx店歲末感恩6重禮
20xx年x月x日至x日(周五—周日)
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元，送精美小禮品一份;
(2)滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的.施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷。
20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品;中藥類特價(jià)商品至少10種;設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動(dòng)。
1、門店宣傳
(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動(dòng)門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
1、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會員短信發(fā)送。
3、采購部：提供西藥類活動(dòng)品種。
4、市場計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部
擬制：審核：批準(zhǔn)：
藥店促銷方案篇五
從以往的.經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖
10年12月24日-11年1月3日
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員
及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)
出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**
藥店促銷方案篇六
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的'時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會，拉動(dòng)銷量，處理庫存。
拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)
活動(dòng)方案一：
活動(dòng)主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!
活動(dòng)期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
買送商品為：
1、送同等價(jià)值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);
2、送另品牌同等價(jià)值商品。
活動(dòng)方案二：
活動(dòng)主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。
活動(dòng)方案三：
活動(dòng)主題：繽紛三八，xxx幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿!
活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：買滿xxx品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。
一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)(或時(shí)尚手機(jī))一部;
二等獎(jiǎng)：酷炫mp4一部;
三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品(指定商品)任選一件;
四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆?，可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)
備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
藥店促銷方案篇七
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在xx藥店購藥積分達(dá)到20xx分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對性地進(jìn)行促銷。
根據(jù)xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。
藥店促銷方案篇八
“xxx”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，xx大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
n首家社區(qū)理想藥店
n打造社區(qū)理想藥店
n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬
n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
――利用演出來吸引消費(fèi)者
――全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
――突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
――用報(bào)紙向社會公告
――用巨幅向社會公告
――在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
――以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
――開業(yè)期間，見人發(fā)一張
――目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
方案4：每天推出特價(jià)藥×款
――可以長期推行
――要推銷售額大的，影響才會大
方案6：累計(jì)購藥達(dá)×××元，贈禮
――贈送實(shí)用的生活用品或者藥品
――開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7：每天開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）
――開業(yè)1個(gè)月后推行
――與市場價(jià)比的5折
3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳
――宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
――選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
――要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）
――開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)
――以炒熱場地為目的
――找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）
――內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等
4、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）
5、廣告宣傳：
1、宣傳賣點(diǎn)：
n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”
nxx大藥房8月5日全新開業(yè)
2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）
―――打造社區(qū)理想藥店
―――xx大藥房8月5日全新開業(yè)
n宣傳單廣告
――一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）
―――另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）
3、費(fèi)用預(yù)算：
n墻體巨幅廣告
―――面積：
―――預(yù)算：
n宣傳單廣告
―――第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
―――第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、開業(yè)條幅
4、開業(yè)室外燈光
5、開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
太陽傘，杯子，免費(fèi)健康檢查等
藥店促銷方案篇九
開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案：
舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).
所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。
1.廣告。對在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。
2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對其作出實(shí)際檢驗(yàn)。
3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。
4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。
確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。
另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。
藥店促銷方案篇十
藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三八 關(guān)愛女性健康
3.5-3.9
打折、贈送
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，dm單，電視。
1、人員的配置
2、預(yù)算的控制
3、運(yùn)行監(jiān)控
4、總結(jié)
藥店促銷方案篇十一
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
觸摸“教師節(jié)”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專賣店
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“教師節(jié)”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1） 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店促銷方案篇十二
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在__藥店購藥積分達(dá)到20__分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的`健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對性地進(jìn)行促銷。
根據(jù)__藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
后記：經(jīng)過精心的活動(dòng)策劃，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場。