通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以更好地了解自己的長(zhǎng)處和不足，為個(gè)人成長(zhǎng)提供指導(dǎo)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以運(yùn)用批判性思維，對(duì)所學(xué)所思進(jìn)行深入分析和評(píng)價(jià)。這些心得體會(huì)范文不僅包含了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還有一些寶貴的建議和思考。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇一
近期，我校組織了一場(chǎng)精彩的校內(nèi)講座。該講座不僅得到了老師和同學(xué)們的熱烈歡迎，也給我們帶來(lái)了許多收獲。通過(guò)參加這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了校內(nèi)講座的重要性和影響力。以下是我對(duì)此次講座的深入體會(huì)，經(jīng)過(guò)反思，我將思考結(jié)論與這次講座所帶給我的啟示相結(jié)合，總結(jié)出五點(diǎn)心得。讓我們來(lái)一一分享。
首先，學(xué)海無(wú)涯，講座為我們打開(kāi)了廣闊的知識(shí)之門(mén)。在講座中，演講者以生動(dòng)有趣的方式，向我們介紹了許多前沿的學(xué)術(shù)研究和最新的科技發(fā)展。這讓我意識(shí)到，我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)只是冰山一角，而講座為我們展現(xiàn)了更加寬廣的知識(shí)天地。它使我們了解到，只有擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，我們才能更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展變化，更好地為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
其次，講座豐富了我們的思想，拓展了我們的視野。在聽(tīng)取講座的過(guò)程中，我們接觸到了一些新的理論和觀點(diǎn)，這些理論和觀點(diǎn)有的在我們以往的學(xué)習(xí)中未曾接觸到，有的則與我們過(guò)去的認(rèn)知有所不同。這使我反思自己的思維方式和觀念，并在不斷思考中不斷成長(zhǎng)。通過(guò)講座，我們也了解到了一些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的多元角度，增加了我們對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和思考深度。
第三，講座是培養(yǎng)我們綜合能力和社交能力的重要渠道。在聽(tīng)取講座的過(guò)程中，我們需要集中注意力，邊聽(tīng)邊記，邊思考邊提問(wèn)。這要求我們具備良好的思維能力和聽(tīng)取能力。此外，講座還提供了與演講者和同學(xué)交流的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅可以學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，還可以切磋思想和交流見(jiàn)解。這鍛煉了我們的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，提高了我們的綜合素質(zhì)。
第四，講座讓我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到了“用心感知世界，用愛(ài)改變世界”的真諦。無(wú)論是演講者的熱情和專(zhuān)業(yè)，還是主題與我們生活和學(xué)習(xí)息息相關(guān)，都讓我們深切感受到了講座的用心與關(guān)懷。從中，我們認(rèn)識(shí)到“用心”是學(xué)習(xí)和工作的基礎(chǔ)，只有用心才能獲得更多的知識(shí)和智慧。此外，我們也感受到了愛(ài)的力量。通過(guò)講座，我們了解到了許多公益項(xiàng)目，讓我們體會(huì)到了正能量的力量，同時(shí)也激發(fā)了我們積極參與社會(huì)公益的熱情。
最后，講座激勵(lì)我們保持好奇心和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。面對(duì)許多新穎的觀點(diǎn)和知識(shí)，我們深感自己的渺小和無(wú)知，但同時(shí)也激發(fā)了我們不斷向前的動(dòng)力。思考著未來(lái)，我們要成為一個(gè)永遠(yuǎn)保持好奇心、永不停止追求知識(shí)的人，用自己所學(xué)所得去改變世界。
總之，校內(nèi)講座是我們學(xué)習(xí)路上的一次重要經(jīng)歷。通過(guò)這次講座，我們打開(kāi)了知識(shí)的大門(mén)，豐富了思考的視野，提高了綜合能力和社交能力，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了“用心感知世界，用愛(ài)改變世界”的真諦，并激發(fā)了我們的好奇心和求知欲。希望在以后的學(xué)習(xí)生涯中，我們能夠繼續(xù)發(fā)現(xiàn)更多精彩的講座，并從中獲得更多的成長(zhǎng)和收獲。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇二
第一段： 引言（100字）
校內(nèi)名師講座是學(xué)生們?cè)谛@中獲得知識(shí)和啟發(fā)的重要途徑。近日，我有幸參加了一場(chǎng)由學(xué)校組織的名師講座，主題是“勵(lì)志與人生”。講座深入淺出，內(nèi)容豐富，給我留下了深刻的印象，也讓我對(duì)自己的人生有了新的思考。以下是我對(duì)這次講座的個(gè)人感悟和心得體會(huì)。
第二段： 個(gè)人成長(zhǎng)與追求（200字）
講座中，名師向我們介紹了一些成功人士的故事，他們經(jīng)歷了種種困難和挫折，最終取得了輝煌的成就。這些故事讓我深受鼓舞。我意識(shí)到成功不是偶然的，而是需要堅(jiān)持和努力。我深知自己在學(xué)習(xí)和生活中還存在不足之處，但這次講座讓我更加明確了自己的追求——做一個(gè)勤奮努力、專(zhuān)注進(jìn)取的人。名師給予了我強(qiáng)烈的正能量和動(dòng)力，我發(fā)誓要不斷提升自己，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而努力奮斗。
第三段： 成功與價(jià)值觀（300字）
在講座中，名師告訴我們，追求成功并不僅僅是追逐金錢(qián)和榮譽(yù)，更重要的是要明確自己的價(jià)值觀。講座上，我認(rèn)真思考了我自己的人生價(jià)值觀。我意識(shí)到，在現(xiàn)代社會(huì)中，物質(zhì)財(cái)富并不是唯一的成功標(biāo)志，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人才才是真正的成功。我決定以公平、正義、勇敢和善良作為我的人生價(jià)值觀。只有發(fā)展自己并幫助他人，我才能在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
第四段： 設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃（300字）
講座上，名師強(qiáng)調(diào)了設(shè)立目標(biāo)和制定計(jì)劃的重要性。他告訴我們，沒(méi)有明確的目標(biāo)，我們就會(huì)在漫無(wú)目的的歲月中浪費(fèi)時(shí)間。我反思了自己以往的學(xué)習(xí)和生活，意識(shí)到自己很少設(shè)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)并制定詳細(xì)的計(jì)劃。因此，我決定從現(xiàn)在開(kāi)始，根據(jù)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，設(shè)立明確的人生目標(biāo)，并制定每個(gè)階段的計(jì)劃。同時(shí)，我也要學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，不斷調(diào)整和完善自己的計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
第五段： 收獲與展望（200字）
通過(guò)這次講座，我收獲了很多。我不再抱怨困難和挑戰(zhàn)，而是把它們當(dāng)作人生成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我學(xué)會(huì)了關(guān)注自己的內(nèi)心需求，追求內(nèi)心的平靜和滿足。我也意識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步需要時(shí)間和努力，不可能一蹴而就。因此，我希望在今后的學(xué)習(xí)和生活中，能夠繼續(xù)努力，不斷超越自己，成為一個(gè)能夠?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的人。
總結(jié)（100字）
通過(guò)參加校內(nèi)名師講座，我對(duì)自己的人生有了新的認(rèn)識(shí)和思考。我意識(shí)到成功不是偶然的，追求成功需要堅(jiān)持、努力和正確的價(jià)值觀。我也學(xué)會(huì)了設(shè)立目標(biāo)和制定計(jì)劃，在漫長(zhǎng)的人生旅途中不迷失方向。我相信，只有通過(guò)不斷努力和提升自己，我才能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想并為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇三
校內(nèi)講座和培訓(xùn)是提升自身知識(shí)技能，拓寬視野、增強(qiáng)實(shí)踐能力的重要途徑。我有幸在大學(xué)時(shí)期參與了大量的校內(nèi)講座和培訓(xùn)，獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)本文，我想和大家分享我在校內(nèi)講座和培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：感受
參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。講座和培訓(xùn)內(nèi)容精彩、豐富，既讓我學(xué)會(huì)了知識(shí)和技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了一些價(jià)值觀和思想，在成長(zhǎng)方面起到了很大作用。講座和培訓(xùn)的形式也很靈活，包括報(bào)告、演示、游戲、討論等多種形式，既活躍了氣氛，又富有趣味性。此外，我感受到了講者們的耐心和用心，他們?cè)趥鬟f知識(shí)的同時(shí)，也為我們講解了實(shí)際應(yīng)用中的問(wèn)題和注意事項(xiàng)。
第三段：效果
參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)的效果也非常顯著。我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，例如專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職場(chǎng)技能、交際技巧等。這些知識(shí)和技能對(duì)我日后的學(xué)習(xí)、生活和工作都起到了非常重要的作用。此外，我也收獲了許多思想上的啟發(fā)和激勵(lì)，比如更加珍視時(shí)間、更加注重品質(zhì)等。這些思想上的啟發(fā)和激勵(lì)也讓我從校園走向社會(huì)時(shí)更加自信和堅(jiān)定。
第四段：收獲
參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)，讓我收獲了很多。首先，我拓寬了視野，為自己的人生更加寬闊了道路。其次，我增強(qiáng)了實(shí)踐能力，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。再次，我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，建立了許多有價(jià)值的人際關(guān)系。最后，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺陷，這讓我更加謙虛，也更有動(dòng)力去完善自己。
第五段：總結(jié)
在校內(nèi)講座和培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是從中汲取了力量和信心。在以后的日子里，我將繼續(xù)參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)，繼續(xù)完善自己，為自己創(chuàng)造更廣闊的可能。我希望通過(guò)我的分享，能夠讓更多的人認(rèn)識(shí)到校內(nèi)講座和培訓(xùn)的重要性，并從中獲得更多的收獲。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇四
校內(nèi)名師講座是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑之一。在這次講座中，我有幸聆聽(tīng)了學(xué)校的一位名師的演講，講座內(nèi)容豐富、實(shí)用，讓我收獲頗多。在此，我將分享我在講座中的心得體會(huì)，以期對(duì)其他同學(xué)有所啟發(fā)。
第二段：對(duì)名師的介紹和演講內(nèi)容概述
這次講座的主講人是學(xué)校數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)王老師。王老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、備受學(xué)生喜愛(ài)的老師，他的演講題目是“有效學(xué)習(xí)方法與思維導(dǎo)圖的應(yīng)用”。在講座中，王老師首先介紹了學(xué)習(xí)方法的重要性，然后詳細(xì)闡述了思維導(dǎo)圖在學(xué)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用方法和效果，并通過(guò)豐富的案例進(jìn)行了具體說(shuō)明。
第三段：心得體會(huì)一：學(xué)習(xí)方法的重要性
王老師在講座中強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)方法的重要性。他指出，高效的學(xué)習(xí)方法可以幫助我們更好地掌握知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效果。他還列舉了一些學(xué)習(xí)方法，如查閱資料、思維導(dǎo)圖、復(fù)習(xí)總結(jié)等，并分享了他自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)王老師的介紹，我意識(shí)到只有選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，才能事半功倍。從此，我開(kāi)始主動(dòng)探索適合自己的學(xué)習(xí)方式，并不斷嘗試不同的方法，以獲得更好的學(xué)習(xí)效果。
第四段：心得體會(huì)二：思維導(dǎo)圖的應(yīng)用
在講座中，王老師詳細(xì)介紹了思維導(dǎo)圖的應(yīng)用方法和效果，使我對(duì)思維導(dǎo)圖有了更深入的了解。他解釋說(shuō)，思維導(dǎo)圖是一種通過(guò)畫(huà)圖的方式將知識(shí)點(diǎn)有機(jī)地連接在一起的學(xué)習(xí)工具，可以幫助我們更好地理解和記憶知識(shí)。他還通過(guò)具體案例演示了如何利用思維導(dǎo)圖進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)和復(fù)習(xí)備考。在講座結(jié)束后，我決定嘗試使用思維導(dǎo)圖來(lái)整理復(fù)習(xí)知識(shí)，并發(fā)現(xiàn)這種方法確實(shí)能夠提高復(fù)習(xí)效率和記憶效果。
第五段：總結(jié)與展望
通過(guò)這次校內(nèi)名師講座，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)方法的重要性，同時(shí)也學(xué)到了思維導(dǎo)圖的應(yīng)用方法。這樣的講座不僅讓我受益匪淺，也讓我意識(shí)到我還有很大的提升空間。今后，我會(huì)繼續(xù)嘗試不同的學(xué)習(xí)方法，不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略，以提高自己的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我也希望學(xué)校能夠多舉辦這樣的講座，給更多的同學(xué)提供學(xué)習(xí)的良好平臺(tái)和機(jī)會(huì)。
總之，這次校內(nèi)名師講座是一次深入淺出的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通過(guò)聆聽(tīng)名師的演講，我不僅學(xué)到了新的學(xué)習(xí)方法，也激發(fā)了進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)的動(dòng)力。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，我們才能不斷提升自己，成為更好的自己。期待未來(lái)，我將繼續(xù)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，為自己的學(xué)習(xí)之路鋪就更加輝煌的未來(lái)。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展，校內(nèi)培訓(xùn)講座在大學(xué)校園中越來(lái)越重要。參加這些講座能夠拓寬我們的視野，增長(zhǎng)我們的知識(shí)，提高我們的綜合素質(zhì)。在最近一次參加的講座中，我深受啟發(fā)，獲得了很多新的見(jiàn)解和感悟。以下是對(duì)這次講座的心得體會(huì)。
首先，這次講座使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。在講座中，專(zhuān)家通過(guò)系統(tǒng)而詳細(xì)的講解，有條不紊地傳遞給我們大量的知識(shí)。這些知識(shí)內(nèi)容生動(dòng)有趣，深入淺出，讓人耳目一新。同時(shí)，講座還給我們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，激勵(lì)我們主動(dòng)學(xué)習(xí)，發(fā)展自己的能力和潛力。講座中所學(xué)到的知識(shí)將給我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作帶來(lái)巨大的幫助。
其次，這次講座讓我領(lǐng)略到了專(zhuān)家的風(fēng)采和思維方式。專(zhuān)家們既是學(xué)識(shí)淵博的學(xué)者，又是深思熟慮的智者。他們用豐富的案例和實(shí)例來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，用邏輯嚴(yán)密的思維方式展開(kāi)思考。同時(shí)，他們的言談舉止莊重大方，態(tài)度謙虛和善，給我留下了深刻的印象。專(zhuān)家的風(fēng)采和思維方式對(duì)我有很大的啟發(fā)，使我更加明確了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和人生追求。
第三，這次講座也讓我對(duì)選擇問(wèn)題有了更深入的思考。在講座中，專(zhuān)家就如何選擇專(zhuān)業(yè)、如何選擇職業(yè)提出了一些有啟發(fā)性的觀點(diǎn)。他們告訴我們，選擇是一種權(quán)衡和取舍的過(guò)程，需要我們根據(jù)自己的興趣、能力和認(rèn)知情況，做出理性的決策。同時(shí)，他們還強(qiáng)調(diào)了選擇的重要性，并提醒我們不要盲目跟風(fēng)，要相信自己的選擇。這些觀點(diǎn)對(duì)我產(chǎn)生了積極的影響，使我更加明確了自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。
第四，這次講座給我提供了一個(gè)與專(zhuān)家和同學(xué)們交流的平臺(tái)。在講座結(jié)束后，我們有幸和專(zhuān)家進(jìn)行了交流和討論。專(zhuān)家們不僅回答了同學(xué)們的問(wèn)題，還與同學(xué)們分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和故事。這次交流使我對(duì)專(zhuān)家們有了更深入的了解，也讓我意識(shí)到與他人的交流和互動(dòng)是自己實(shí)現(xiàn)進(jìn)步和成長(zhǎng)的重要途徑。與此同時(shí)，我還和同學(xué)們交流了我對(duì)這次講座的感受和體會(huì)，與他們一起分享了這次寶貴的經(jīng)歷。
最后，這次講座給我留下了深刻的印象和回憶。這不僅是因?yàn)橹v座的內(nèi)容和氛圍，更重要的是在這次講座中，我結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友。我們共同參加這次講座，共同學(xué)習(xí)，也共同成長(zhǎng)。這次經(jīng)歷使我們更加珍惜這段寶貴的時(shí)光，也成為我們友誼的見(jiàn)證。
總之，校內(nèi)培訓(xùn)講座是大學(xué)時(shí)期重要的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。參加這些講座能夠增長(zhǎng)我們的知識(shí)，拓寬我們的視野，提高我們的綜合素質(zhì)。通過(guò)這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，領(lǐng)略到了專(zhuān)家的風(fēng)采和思維方式，思考了選擇的問(wèn)題，獲得了與專(zhuān)家和同學(xué)們交流的機(jī)會(huì)，并留下了深刻的印象和回憶。這次講座使我在大學(xué)校園中茁壯成長(zhǎng)，為我的未來(lái)發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇六
在我所就讀的學(xué)校，定期會(huì)舉辦各種不同的講座和培訓(xùn)，以幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。最近，我參加了一場(chǎng)由學(xué)校組織的講座培訓(xùn)，今天我想分享我的體會(huì)和感受。
第二段：講座培訓(xùn)內(nèi)容
這次講座的內(nèi)容圍繞著如何規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和提高自己的學(xué)習(xí)效率。在講座中，講師結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法，詳細(xì)地介紹了學(xué)習(xí)的目標(biāo)、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié)等方面內(nèi)容，讓我們對(duì)如何規(guī)劃和實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)。
第三段：實(shí)踐中的收獲
盡管講座時(shí)的知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)很詳細(xì)了，但在實(shí)際操作中我還是遇到了一些困難。比如，如何保證自己完成計(jì)劃中的內(nèi)容，如何對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整等等問(wèn)題。然而，隨著實(shí)踐中的不斷摸索和嘗試，我在實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃上越來(lái)越得心應(yīng)手，而且效率和質(zhì)量也隨之提升。
第四段：影響
這次講座也讓我認(rèn)識(shí)到，好的計(jì)劃和高效的學(xué)習(xí)方法是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)鍵。當(dāng)然，在我實(shí)踐中，有些點(diǎn)還需要不斷摸索和磨合。但這些問(wèn)題都不足以掩蓋這些講座對(duì)于我的正面影響。這些新的學(xué)習(xí)方法和思想方式已經(jīng)成為了我提高學(xué)習(xí)成績(jī)的指引，也讓我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和人生規(guī)劃有了更明確和清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段：總結(jié)
在本次講座學(xué)習(xí)中，我意識(shí)到規(guī)劃和實(shí)施好學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性，但其實(shí)，成功的關(guān)鍵還是在于不斷地嘗試和探索。在學(xué)習(xí)路上，不斷掌握新的學(xué)習(xí)方法、把握每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及敢于挑戰(zhàn)自己的心態(tài)都是非常重要的。最終，通過(guò)不斷地努力和實(shí)踐，我們一定能夠在學(xué)習(xí)和生活中取得更好的成績(jī)和收獲。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇七
xx-x年11月9日下午，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)二三班的課堂上，我有幸聽(tīng)取了一堂深刻的教育講座，從中吸取了精華，凈化了思想，提高了認(rèn)識(shí)。感謝實(shí)驗(yàn)小學(xué)組織的這次活動(dòng)，讓我受益非淺。
教授講到的'周弘著的《賞識(shí)你的孩子》這部書(shū)我也看過(guò)，朦朧的感覺(jué)有些迷惑，這種新的思路是不是教育的全部?因?yàn)檫@種提法對(duì)傳統(tǒng)的教育模式做出了大膽的否定。作為一個(gè)70年代的人，我們接受的是傳統(tǒng)的教育，更多的是應(yīng)該謙虛的做人、謹(jǐn)慎的做事。教育孩子也是同樣的思路，而新的思維方式帶給我們新的啟示，其中有些理論也許需要一些時(shí)間來(lái)適應(yīng)和思考。我覺(jué)得教授說(shuō)的很好，掌握一個(gè)“度”的概念，要辨證的看待和運(yùn)用，從這個(gè)角度上來(lái)看，我覺(jué)得凡事都有一個(gè)“度”的掌握，有時(shí)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)困難，這就需要我們做家長(zhǎng)的更加認(rèn)真的正視“教育”這個(gè)大事，同時(shí)自己也要提高認(rèn)識(shí)，總結(jié)得失，不能一概而論，更不能極左極右。遇到問(wèn)題不能回避，更不能對(duì)問(wèn)題全盤(pán)否定。
聽(tīng)了教授的一堂課，讓我首先對(duì)自己有了一個(gè)評(píng)價(jià)：1、在教育孩子這件事上自己應(yīng)該先好好學(xué)習(xí)，多向老師請(qǐng)教方法，從各方面提高自己，和孩子共同進(jìn)步;2、所有的方法必須務(wù)實(shí)，一定不能單純的僅僅是口號(hào)或大的條款，一定要有可操作性;3、教育孩子是一個(gè)長(zhǎng)期而艱苦的過(guò)程，百年樹(shù)人，我自己應(yīng)該克服急躁的情緒，耐心的付出和堅(jiān)持;4、及時(shí)總結(jié)自己和孩子的問(wèn)題，和老師多多溝通，力爭(zhēng)和女兒一起一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的過(guò)好每一天，學(xué)習(xí)每一天，進(jìn)步每一天!
對(duì)于女兒，我覺(jué)得：1、她在個(gè)性上很倔強(qiáng)，這就要求我必須做到以理服人，耐心的講道理，告訴她這樣做的理由和后果，讓她自己分辨是非，決定取舍，自發(fā)的按照正確的處理辦法解決問(wèn)題;2、她是一個(gè)比較嬌氣的孩子，可能我在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中大包大攬的太多，沒(méi)有養(yǎng)成獨(dú)立的性格，從今后，我應(yīng)讓她學(xué)會(huì)多一點(diǎn)付出：多做一點(diǎn)家務(wù)、多自己完成自己的事，在日常生活中鍛煉和磨礪她的意志;3、學(xué)習(xí)上，她很毛躁，這次數(shù)學(xué)考試非常不理想，錯(cuò)的全部都是簡(jiǎn)單的加減法，這不單單是因?yàn)樗^的“疏忽大意”，這是因?yàn)閷W(xué)習(xí)能力上有著很大的問(wèn)題：不夠?qū)Ｐ?、注意力不集中、高估了自己的水平，認(rèn)為加減法屬于基礎(chǔ)知識(shí)，沒(méi)有難度，不必用心計(jì)算，我覺(jué)得首先應(yīng)該讓她改變對(duì)加減運(yùn)算不難的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)這種題的警惕心和認(rèn)真度，其次加強(qiáng)平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)算的練習(xí)，作為家長(zhǎng)嚴(yán)格監(jiān)督，每次做完練習(xí)要求她檢查，在培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的同時(shí)不放縱、不放松。
本人學(xué)識(shí)有限，認(rèn)識(shí)水平有待提高，本次心得體會(huì)不盡完整，有些想法可能不夠準(zhǔn)確，懇望老師在百忙中給予批評(píng)指正!!讓我和女兒共同進(jìn)步!!不勝感激!!
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇八
這次聆聽(tīng)胡學(xué)軍博士的講座對(duì)于我來(lái)說(shuō)真是受益匪淺，同時(shí)讓我對(duì)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在亞洲的大部分國(guó)家如中國(guó)、泰國(guó)、韓國(guó)，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內(nèi)缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實(shí)際的，所以這就用到了生物技術(shù)，利用生物技術(shù)中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。
具體的乳糖不耐受癥，又稱(chēng)乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內(nèi)不產(chǎn)生分解乳糖的乳糖酶的狀態(tài)。它是多發(fā)在亞洲地區(qū)的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會(huì)在腸道中有細(xì)菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環(huán)境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來(lái)中和乳酸。所以容易發(fā)生輕度腹瀉。
如果常人不經(jīng)常性的喝牛奶也會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象,也是乳糖不耐受的表現(xiàn),乳糖酶在人體中如果長(zhǎng)期不用將消失,隨著長(zhǎng)期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開(kāi)始腹瀉的人應(yīng)該堅(jiān)持喝牛奶一段時(shí)間,然后就不會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象了。
然而酸奶是經(jīng)過(guò)發(fā)酵的過(guò)程把牛奶中的乳糖發(fā)酵成了乳酸,所以不會(huì)造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價(jià)值是一樣的。
主要癥狀為攝入大量乳糖后產(chǎn)生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會(huì)隨時(shí)間減輕或加重。
鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應(yīng)該及時(shí)咨詢醫(yī)生，以避免出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。斷奶以后出現(xiàn)的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見(jiàn)。
它的治病機(jī)理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進(jìn)血液，而是滯留在腸道。腸道細(xì)菌發(fā)酵分解乳糖的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量氣體。造成腹脹、放屁。過(guò)量的乳糖還會(huì)升高腸道內(nèi)部的滲透壓，阻止對(duì)水分的吸收而導(dǎo)致腹瀉。
利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問(wèn)題。
狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術(shù)去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設(shè)計(jì)，通過(guò)改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術(shù)，將外源基因轉(zhuǎn)入大腸桿菌中表達(dá)，使大腸桿菌能夠生產(chǎn)人所需要的產(chǎn)品；將外源基因轉(zhuǎn)入動(dòng)物，構(gòu)建具有新遺傳特性的轉(zhuǎn)基因動(dòng)物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動(dòng)物等。
患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時(shí)又要有良好的耐酸性，胡學(xué)軍博士從環(huán)境中篩選到一株產(chǎn)耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質(zhì)均優(yōu)于當(dāng)前商品化得酶，但這種酶會(huì)被產(chǎn)物半乳糖抑制。
這種抑制屬于可逆性抑制，是指對(duì)主反應(yīng)的抑制是可逆的，以酶促反應(yīng)為例，可逆行抑制劑和酶形成復(fù)合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應(yīng)；但這種復(fù)合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應(yīng)。也就是說(shuō)，可逆行抑制劑只降低反應(yīng)的速度，并不影響反應(yīng)的發(fā)生。
可逆性抑制又分為競(jìng)爭(zhēng)性抑制，非競(jìng)爭(zhēng)性抑制和混合型抑制，當(dāng)具體搞清是哪種抑制后就可以對(duì)其進(jìn)行基因改造。
進(jìn)行基因操作一般要經(jīng)歷四個(gè)基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。
要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的?？茖W(xué)家們經(jīng)過(guò)不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說(shuō)，主要有兩條途徑：一條是從供體細(xì)胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。
直接分離基因最常用的方法是“鳥(niǎo)槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發(fā)射的散彈打鳥(niǎo)，無(wú)論哪一顆彈粒擊中目標(biāo)，都能把鳥(niǎo)打下來(lái)。鳥(niǎo)槍法的具體做法是：用限制酶將供體細(xì)胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運(yùn)載體，然后通過(guò)運(yùn)載體分別轉(zhuǎn)入不同的受體細(xì)胞，讓供體細(xì)胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個(gè)受體細(xì)胞中大量復(fù)制(在遺傳學(xué)中叫做擴(kuò)增)，從中找出含有目的基因的細(xì)胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來(lái)。如許多抗蟲(chóng)、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。
用“鳥(niǎo)槍法”獲取目的基因的缺點(diǎn)是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細(xì)胞的基因含有不表達(dá)的dna片段，不能直接用于基因的擴(kuò)增和表達(dá)，因此，在獲取真核細(xì)胞中的目的基因時(shí)，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過(guò)人工合成基因的方法獲得。
20世紀(jì)80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)可以通過(guò)dna序列自動(dòng)測(cè)序儀對(duì)提取出來(lái)的基因進(jìn)行核苷酸序列分析，并且通過(guò)pcr技術(shù)，使目的基因片段在短時(shí)間內(nèi)成百萬(wàn)倍地?cái)U(kuò)增。上述新技術(shù)的出現(xiàn)大大簡(jiǎn)化了基因工程的操作技術(shù)。
將目的基因與運(yùn)載體結(jié)合的過(guò)程，實(shí)際上是不同來(lái)源的dna重新組合的過(guò)程。如果以質(zhì)粒作為運(yùn)載體，首先要用一定的限制酶切割質(zhì)粒，使質(zhì)粒出現(xiàn)一個(gè)切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產(chǎn)生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質(zhì)粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質(zhì)粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會(huì)因堿基互補(bǔ)配對(duì)而結(jié)合，形成了一個(gè)重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過(guò)這種方式與大腸桿菌中的質(zhì)粒dna分子結(jié)合，形成重組dna分子(也叫重組質(zhì)粒)的。
將目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞 目的基因的片段與運(yùn)載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細(xì)胞中進(jìn)行擴(kuò)增。
基因工程中常用的受體細(xì)胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農(nóng)桿菌、酵母菌和動(dòng)植物細(xì)胞等。
用人工的方法使體外重組的dna分子轉(zhuǎn)移到受體細(xì)胞，主要是借鑒細(xì)菌或病毒侵染細(xì)胞的途徑。例如，如果運(yùn)載體是質(zhì)粒，受體細(xì)胞是細(xì)菌，一般是將細(xì)菌用氯化鈣處理，以增大細(xì)菌細(xì)胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質(zhì)粒進(jìn)入受體細(xì)胞。目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞后，就可以隨著受體細(xì)胞的繁殖而復(fù)制，由于細(xì)菌繁殖的速度非?？?，在很短的時(shí)間內(nèi)就能夠獲得大量的目的基因。
目的基因的檢測(cè)和表達(dá)，以上步驟完成以后，在全部受體細(xì)胞中，真正能夠攝入重組dna 分子的受體細(xì)胞是很少的。因此，必須通過(guò)一定的手段對(duì)受體細(xì)胞中是否導(dǎo)入了目的基因進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質(zhì)粒具有青霉素抗性基因，當(dāng)這種質(zhì)粒與外源dna組合在一起形成重組質(zhì)粒，并被轉(zhuǎn)入受體細(xì)胞后，就可以根據(jù)受體細(xì)胞是否具有青霉素抗性來(lái)判斷受體細(xì)胞是否獲得了目的基因。
蟲(chóng)就中毒死亡了。這說(shuō)明抗蟲(chóng)基因在棉植株中得到了表達(dá)。
對(duì)于生物技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用我了解的還不是很全面，通過(guò)這次講座讓我知道了生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)覆蓋面很全的專(zhuān)業(yè)他不單單應(yīng)用于農(nóng)業(yè)還應(yīng)用于醫(yī)學(xué)，我相信我一定能學(xué)好生物技術(shù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)，并且在以后的學(xué)習(xí)或是工作中充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，做祖國(guó)的棟梁之才。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇九
對(duì)于我們這群整天呆在校園里的莘莘學(xué)子來(lái)說(shuō)，就業(yè)是一個(gè)不能再遙遠(yuǎn)的話題。作為一個(gè)大學(xué)生，對(duì)于近些年來(lái)的就業(yè)形勢(shì)也要好好分析一下，畢竟再過(guò)一年，我們就要走出校門(mén)，真正成為社會(huì)中的一個(gè)人。為了在未來(lái)的就業(yè)中能夠增加把握，為了不被將來(lái)的就業(yè)打個(gè)措手不及，特別的，今天聽(tīng)了梁老師的講座之后，感觸更加深刻。
根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)，至99年來(lái)，政府就出臺(tái)了在高等教育學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)招的政策，現(xiàn)在的畢業(yè)生人數(shù)正在一步步遞增，到20xx年的畢業(yè)生將達(dá)到666萬(wàn)人數(shù)，這龐大的數(shù)也給我們?cè)黾恿瞬簧俑?jìng)爭(zhēng)力，我們要如何面對(duì)這樣的社會(huì)狀況？一句名言說(shuō)：知識(shí)就是力量。但是這里我們要說(shuō)的是：轉(zhuǎn)化了的知識(shí)才是力量。對(duì)于現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)而言，這些已經(jīng)和時(shí)代有一段距離了，我們更加應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，將自己所學(xué)的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化成自己的，學(xué)有所用。面對(duì)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)面著各處都是中國(guó)制造的標(biāo)志，我們要好好思考一下這是為什么？我們?yōu)槭裁词且粋€(gè)制造大國(guó)？針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的七個(gè)環(huán)節(jié)，其他六個(gè)環(huán)節(jié)的幾乎都被美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家所掌控。但就是這制造產(chǎn)業(yè)是利潤(rùn)最低的，其余的六個(gè)環(huán)節(jié)，我們中國(guó)也要爭(zhēng)取，我們當(dāng)今大學(xué)生也要好好爭(zhēng)取，這是我們的一個(gè)大方向。
這嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)并不能打亂我們就業(yè)的步伐，我們大學(xué)生應(yīng)該樹(shù)立就業(yè)的新思路。因?yàn)楝F(xiàn)在的就業(yè)機(jī)會(huì)只要細(xì)心的尋找就會(huì)出現(xiàn)，中國(guó)至改革開(kāi)放以來(lái)，在混合經(jīng)濟(jì)的體制下，中國(guó)涌現(xiàn)出來(lái)很多的民營(yíng)企業(yè)，這些日益壯大的中小型民營(yíng)企業(yè)將會(huì)成為我們就業(yè)的方向，我們要好好把握。同時(shí)堅(jiān)持在大學(xué)期間打工，做好這些社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)檫@些工作會(huì)給你帶來(lái)更多的經(jīng)驗(yàn)，提前進(jìn)入社會(huì)的你會(huì)在求職應(yīng)聘是增加更多的機(jī)會(huì)。有關(guān)調(diào)查顯示，一個(gè)企業(yè)的人力資源管理者更多的是看重一個(gè)人的實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)，其次是專(zhuān)業(yè)和畢業(yè)院校。當(dāng)然我們要做一個(gè)有心人，從現(xiàn)在起就為將來(lái)準(zhǔn)備著，給自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。這個(gè)快速發(fā)展的年代，我們不僅要做一個(gè)時(shí)刻準(zhǔn)備著的人，而且也要做一個(gè)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人。
但是在就業(yè)的實(shí)踐中，我們也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的困惑，比如：專(zhuān)業(yè)對(duì)口、投資和回報(bào)和創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)？其中創(chuàng)業(yè)并不等同于就業(yè)，它是一種難度更高的就業(yè)選擇。對(duì)于剛剛出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)不成熟，這是需要資金、人脈和多種因素的。但是專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的問(wèn)題是很普遍的，經(jīng)歷到社會(huì)中的人又有幾個(gè)人可以找到自己滿意的工作呢？根據(jù)工作的性質(zhì)，及時(shí)充電，不斷地學(xué)習(xí)才是我們不被就業(yè)大波打倒的秘訣。至于投資和回報(bào)，我覺(jué)得這需要和將來(lái)的工作性質(zhì)查看和自己的喜歡程度來(lái)決定，因?yàn)橹灰覑?ài)我的工作，無(wú)論我投資多少我都愿意。我會(huì)好好地做好自己的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)未來(lái)的情形，好好把握自己的命運(yùn)。
優(yōu)秀的個(gè)人修養(yǎng)也是一個(gè)重要的因素，我也會(huì)更加注重自己的談吐表達(dá)和形象氣質(zhì)。不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力，充分發(fā)展自身的團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神。從明天起，做一個(gè)自信、自強(qiáng)和有準(zhǔn)備的人。
不知不覺(jué)，我們已經(jīng)快要進(jìn)入大四，即將步入社會(huì)的我們即將要進(jìn)入公司，找一份自己的工作，于是，我們就有了那么一個(gè)就業(yè)指導(dǎo)課。
通過(guò)了就業(yè)指導(dǎo)課，我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在就業(yè)的壓力以及形勢(shì)?，F(xiàn)在的用人單位除了看基本知識(shí)水平的同時(shí)，對(duì)綜合能力的注意有很大傾向。也就是說(shuō)他們不再單單看文憑，很多時(shí)候要考慮應(yīng)聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力、應(yīng)變能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書(shū)等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習(xí)基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要比較廣泛的涉獵其他知識(shí)，例如，取得大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)。積極參加各種活動(dòng)，努力拓展自己的見(jiàn)識(shí)和人際關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)參加學(xué)生會(huì)和社團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)一個(gè)良好的處理問(wèn)題方式以及積極認(rèn)真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
了解了就業(yè)形勢(shì)以后，也了解了很多關(guān)于求職和職場(chǎng)中的技巧。比如，從最基本的面試穿著，禮貌，行為等，到最后在職場(chǎng)中的禮貌和技巧等。
所以我總結(jié)了一下一些要注意的地方，首先是面試，面試是公司對(duì)你樹(shù)立一個(gè)第一印象的時(shí)刻，所以，我們一定穿著得體，比如穿著正裝，發(fā)型不要太凌亂等，給人一種清爽的感覺(jué)。其次是面試時(shí)的禮貌問(wèn)題，在室內(nèi)面試的時(shí)候，進(jìn)出記得要開(kāi)關(guān)門(mén)，進(jìn)來(lái)時(shí)先敲門(mén)，進(jìn)來(lái)后記得打個(gè)招呼再關(guān)門(mén)，要輕輕開(kāi)關(guān)，給面試官一個(gè)禮貌的印象。然后就到面試了，面試時(shí)不要有太多的小動(dòng)作，也不要太激動(dòng)的情緒，只需用最平靜和最冷靜的心態(tài)去面對(duì)，對(duì)于某些對(duì)我們不利的問(wèn)題要有技巧得回答，不要走進(jìn)面試官的圈套里面。
還有就是交流的語(yǔ)言。比如自我介紹，必須簡(jiǎn)潔明了，不需要太多的累贅，要面試哪一方面的職位就要說(shuō)哪一方面的經(jīng)歷，要不說(shuō)太多反而讓人感覺(jué)你不會(huì)把握重點(diǎn)，還有一些太過(guò)分的經(jīng)歷就不需要說(shuō)了，以免弄巧成拙，還沒(méi)開(kāi)始就被淘汰了。還有問(wèn)答環(huán)節(jié)，回答沒(méi)必要太強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)樘^(guò)強(qiáng)勢(shì)人家公司會(huì)認(rèn)為你是一頭難以馴服的老虎，即使再優(yōu)秀也不會(huì)用你，所以在回答的時(shí)候，時(shí)刻注意自己謙虛的態(tài)度，不夸大事實(shí)，因?yàn)橛行﹩?wèn)題考官是為了測(cè)試你某種性格而提出來(lái)的，如果過(guò)度回答就會(huì)中了考官的圈套。順利的面試還需要有較好的口齒表達(dá)能力，如果連說(shuō)句話也緊張，那么整個(gè)過(guò)程就會(huì)很尷尬，面試官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模擬的問(wèn)題，我們可以把自己的做法或曾經(jīng)的做法說(shuō)出來(lái)，并且要謙虛，畢竟我們還沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，謙虛低頭反而更好。
還有我們?cè)跍?zhǔn)備的時(shí)候，必須正確認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己是哪類(lèi)型的人，適合做什么，優(yōu)缺點(diǎn)等等，這對(duì)就業(yè)的選擇和面試都有很大的幫助。因?yàn)樽鲞m合自己的工作，也會(huì)得心應(yīng)手很多，而優(yōu)點(diǎn)是我們的亮點(diǎn)，可以開(kāi)區(qū)別其他人和我們，幫助我們成功。
在就業(yè)指導(dǎo)課最后，還有一個(gè)模擬面試，在8位同學(xué)的面試表現(xiàn)中，我學(xué)會(huì)了很多東西，起碼讓我現(xiàn)場(chǎng)看了一次，也讓我看到了很多我忽略的地方。自我介紹要簡(jiǎn)短而有針對(duì)性，回答問(wèn)題要謙虛，最重要的是要有準(zhǔn)備，沒(méi)有準(zhǔn)備上去也不知道要說(shuō)什么。我覺(jué)得在之前當(dāng)學(xué)生干部對(duì)我這方面的提高還是有很大的，起碼之前我是一個(gè)連對(duì)陌生人說(shuō)話都緊張的人，現(xiàn)在我都能對(duì)著一群人凱凱而談，這可以說(shuō)是我的一種優(yōu)勢(shì)吧！
通過(guò)這學(xué)期的就業(yè)課，我的收獲很大，因?yàn)槲覀円菜闶前胫荒_踏進(jìn)畢業(yè)的大門(mén)了，擁有良好的就業(yè)技巧，是我們這群快要進(jìn)入職場(chǎng)的人必須具備的。機(jī)會(huì)，是給有準(zhǔn)備的人的，在這學(xué)期的就業(yè)課的學(xué)習(xí)中，收獲的都是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，給我們這群沒(méi)見(jiàn)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的人最充足的準(zhǔn)備，可以說(shuō)是給我們打預(yù)防針吧！最起碼的，我讀大學(xué)就是為了找份好工作。清楚自己的優(yōu)勢(shì)，明白自己的劣勢(shì)，再做好充足的準(zhǔn)備，和就業(yè)課的那些技巧和知識(shí)，我相信我能在職場(chǎng)上能有行云流水之勢(shì)，踏上人生巔峰！
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇十
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點(diǎn)xxx老師關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識(shí)講座，通過(guò)老師專(zhuān)業(yè)、精彩的演講從中學(xué)到了不少的東西，所舉的銷(xiāo)售例子生動(dòng)易懂，讓我重新認(rèn)識(shí)了銷(xiāo)售，從而更加堅(jiān)定了自己從事銷(xiāo)售行業(yè)的決心，以下是通過(guò)本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：
1、說(shuō)真的以前對(duì)于銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)很籠統(tǒng)膚淺，認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)賣(mài)商品，收收錢(qián)，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機(jī)械生硬，沒(méi)有一點(diǎn)新鮮感，然而老師說(shuō)的一句話點(diǎn)醒了我，讓我映像深刻，他說(shuō)銷(xiāo)售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售實(shí)實(shí)在在的物品、虛擬物品和向他人推銷(xiāo)自己等都統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是與客戶一起解決問(wèn)題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類(lèi)激勵(lì)理論》論文中所提出的人類(lèi)的五個(gè)基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求）開(kāi)始講解，老師說(shuō)生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實(shí)現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰(shuí)吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時(shí)候分場(chǎng)合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷(xiāo)售同時(shí)又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費(fèi)為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費(fèi)為主。
4、然而人類(lèi)的五個(gè)基本需求圖形金字塔和銷(xiāo)售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷(xiāo)售規(guī)律越往左金額越來(lái)越小，成交率越老越高，越往有金額越來(lái)越大，成交率越來(lái)越低。
從老師講解的以上幾方面來(lái)看只要抓住了顧客最真實(shí)的心理需求，能滿足需求銷(xiāo)售基本能成交。一個(gè)100塊錢(qián)拍賣(mài)的例子非常的有意思，他說(shuō)剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來(lái)進(jìn)行拍賣(mài)，起價(jià)20元，因?yàn)槔蠋熕f(shuō)的那張紙實(shí)際是100元錢(qián)，不斷的有人報(bào)價(jià)，只因報(bào)價(jià)低于100元拍賣(mài)成功都有賺頭，積極性很高，然而當(dāng)報(bào)價(jià)等于100元是整場(chǎng)有額拍賣(mài)對(duì)出價(jià)者已無(wú)多大意義，從這個(gè)例子看來(lái)，拍賣(mài)者無(wú)論多少錢(qián)將此賣(mài)掉都是穩(wěn)賺，因?yàn)槟菑埣埵菗斓?，而出價(jià)方就得仔細(xì)仔細(xì)掂量了，那就得看真實(shí)的需求是什么了。
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟人生處處皆是銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出我原來(lái)對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的認(rèn)識(shí)，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。
銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)銷(xiāo)售這份工作有了全新的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)定自己從事銷(xiāo)售的決心，以后會(huì)更加努力。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇十一
清晨4點(diǎn)就很不情愿的起床了，為的就是去石家莊總部去聽(tīng)一個(gè)培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)心里難免有一些怨言，一路上又很顛簸更加深了我不滿的情緒，當(dāng)我們九點(diǎn)多終于到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)，心情已經(jīng)很是低落，再加上路途的疲憊，可以說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有任何學(xué)習(xí)的心情，再加上一看培訓(xùn)的標(biāo)題“教育咨詢師系統(tǒng)培訓(xùn)”我就更加不理解，作為一個(gè)任課老師，這些對(duì)我有什么用處呢！但是，三天的培訓(xùn)結(jié)束后，我意識(shí)到當(dāng)時(shí)我是多么幼稚，想法多么簡(jiǎn)單。
我記得呂世超老師講的第一個(gè)內(nèi)容不是關(guān)于咨詢師的培訓(xùn)，而是講的影響培訓(xùn)的五座大山，這個(gè)讓我有了聽(tīng)下去的興趣，呂老師說(shuō)影響培訓(xùn)的五座大山分別是免費(fèi)、聽(tīng)了不記、記了不信、信了不做和做了不持久。呂老師說(shuō)如果你花了幾千塊錢(qián)去聽(tīng)一次課你一定會(huì)認(rèn)真聽(tīng)、認(rèn)真記，一定把自己所花的錢(qián)學(xué)回來(lái)，因?yàn)槟阒雷约簰赍X(qián)有多么不容易。這不同樣適用于學(xué)校的學(xué)習(xí)嗎？想想自己在大學(xué)的時(shí)候不努力學(xué)習(xí)，就是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)是爸媽給的，不是自己掙的錢(qián)，才不去認(rèn)真聽(tīng)老師的講課，荒廢了自己的大好時(shí)光，浪費(fèi)了爸媽的血汗錢(qián)，辜負(fù)了他們的一片苦心?！白隽瞬怀志谩边@個(gè)更是適用于很多事情上，中國(guó)不是有句古話叫功虧一簣嗎，這就是說(shuō)哪怕你完成了99%，沒(méi)有堅(jiān)持下去也不能成功，何況很多人更本就是三分鐘熱度，那就更不能取得成功了。回頭想想自己在過(guò)去的時(shí)候有多少事情都是稍微遇到點(diǎn)困難就想放棄，浪費(fèi)了多少次機(jī)會(huì)，也許不一定能成功，但至少自己日后不會(huì)后悔。
呂老師講的第二個(gè)內(nèi)容是關(guān)于咨詢師必備的基本素質(zhì)，呂老師把它總結(jié)為七個(gè)方面，專(zhuān)業(yè)化、應(yīng)變能力、親和力、自信、冷靜、望聞問(wèn)切和學(xué)習(xí)能力。這些方面不光是一個(gè)優(yōu)秀咨詢師應(yīng)該具備的，作為一個(gè)合格的任課老師，也必須具備這些能力，對(duì)于一個(gè)老師來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化就是要求老師對(duì)自己所教的科目必須非常了解，熟悉它的所有知識(shí)點(diǎn)，熟悉它的學(xué)習(xí)脈絡(luò)、知道考試重難點(diǎn)和本科目的學(xué)習(xí)方法等。這些就是老師專(zhuān)業(yè)化的體現(xiàn)。應(yīng)變能力對(duì)于老師來(lái)說(shuō)更為重要，因?yàn)檎n堂上隨時(shí)可能會(huì)發(fā)生預(yù)料不到狀況，老師要根據(jù)這些變化來(lái)調(diào)整自己的講課速度、方式和內(nèi)容等，這樣才能讓學(xué)生有更好的學(xué)習(xí)效果。自信則是任何時(shí)間任何地點(diǎn)都不能的品質(zhì)，自信的人必定是陽(yáng)光的人，能給身邊的人帶去正能量，作為一個(gè)老師不僅要教會(huì)學(xué)生知識(shí)，更重要的教會(huì)學(xué)生為人處事的道理，只有先成人才能再成材。學(xué)習(xí)能力是當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)最需要的能力，如今是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，很多東西都日新月異，我們只有不斷學(xué)習(xí)才能緊跟時(shí)代步伐；在教學(xué)中亦是這樣，學(xué)科只是不斷變化，教學(xué)方法不斷更新，教學(xué)方式層出不窮，所以我們也不得不學(xué)習(xí)新的思路來(lái)應(yīng)對(duì)一批又一批的學(xué)生。
當(dāng)呂老師講到十二大背景知識(shí)的時(shí)候我再一次被震撼，并不是因?yàn)檫@個(gè)對(duì)我以后的工作有很大幫助，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)咨詢師，這些內(nèi)容對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大用處，只需要了解一些我們要知道就可以了，但是對(duì)于如此龐大的信息量呂老師都能清楚的記住，這才是使我震撼的地方，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)對(duì)工作如此認(rèn)真，他怎么能不在工作中去得成就呢！這對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是一個(gè)龐大的工程，我相信很少有人能堅(jiān)持下來(lái)，這份對(duì)工作的執(zhí)著、認(rèn)真才是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)談到“如何堵上家長(zhǎng)的五扇窗戶和六扇門(mén)”時(shí)，呂老師說(shuō)到，家長(zhǎng)不擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)不好，是因?yàn)榧议L(zhǎng)為孩子前途留下了退路，可以去上中專(zhuān)技校、出國(guó)、當(dāng)兵、藝體類(lèi)、做生意和高考移民等，這樣家長(zhǎng)就有恃無(wú)恐了。在我們?nèi)粘Ｉ钪羞@樣的例子不也是隨處可見(jiàn)嗎？破釜沉舟這個(gè)典故不就是這樣的例子嗎？有些時(shí)候就是這樣的，一旦我們有退路，我們就不會(huì)全力以赴去拼，因?yàn)槲覀冎兰词刮覀冏霾坏剑覀冞€有其他的選擇，并不是無(wú)路可走，但當(dāng)我們只有一種選擇的時(shí)候，我們知道這就是我們的全部，我們必需抓住這唯一一棵救命稻草，我們就會(huì)使出渾身解數(shù)來(lái)達(dá)到我們的目的，這些就是我在此次講座中的一些收獲。
呂老師的博學(xué)讓我非常震撼，他不僅閱歷豐富，還對(duì)心理學(xué)、教育學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和各科學(xué)科知識(shí)都有很深的理解，這些都是我也應(yīng)該做到的；呂老師的自信、幽默、細(xì)心和耐心也是我該學(xué)習(xí)的，這次講座對(duì)于我這剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是受益匪淺的，這必將是我一生中一次難忘的經(jīng)歷！
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇十二
為期7天的中華傳優(yōu)秀統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，作為一民教育，讓我如沐春風(fēng)，受益匪淺。本次學(xué)習(xí)以“學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，做有道德的教育者”全國(guó)暑期班主任培訓(xùn)為主題。培訓(xùn)過(guò)程中，諸位專(zhuān)家從“孝道”入手，抓住當(dāng)前普遍而在的社會(huì)問(wèn)題根源，圍繞《論語(yǔ)》、《大學(xué)》、《中庸》、《弟子規(guī)》、《孝經(jīng)》、《詩(shī)經(jīng)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典剖析中國(guó)古代感恩、謙卑、敬畏的三種教育方法，從仁、義、禮、智、信角度對(duì)什么是教育、如何去教育等方面作了詳細(xì)詮釋?zhuān)⒔Y(jié)合身邊的典型例子，從中國(guó)傳統(tǒng)文化角度出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的教育、德性的本源問(wèn)題作了全新的解釋?zhuān)?jīng)據(jù)典、談古論今、活學(xué)活用，令在場(chǎng)所有教師得到了一次心靈上的洗禮，現(xiàn)場(chǎng)多次響起雷鳴般的掌聲，許多教師感動(dòng)的淚如雨下。下面是自己四天培訓(xùn)學(xué)習(xí)的點(diǎn)滴體會(huì)，與大家分享。
一、精彩課程。課堂上一個(gè)個(gè)真實(shí)故事引發(fā)的思考，結(jié)束時(shí)90度鞠躬禮及《感恩詞》讓我們心存敬意。以位音樂(lè)老師的《德音雅樂(lè)》及《孝親感恩歌曲學(xué)唱》課程給整個(gè)大講壇帶了歌聲、笑聲還有感動(dòng)的低泣聲。悠揚(yáng)甜美的《生命之河》在義工老師們曼妙手語(yǔ)舞姿中展開(kāi)，讓與會(huì)學(xué)員感受《生命之河》滋潤(rùn)心田。用心去唱一首好歌，就能凈化歌者的內(nèi)心；用心去聽(tīng)一首好歌，能滌蕩聽(tīng)者的靈魂。一個(gè)個(gè)中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德經(jīng)典故事和一首首優(yōu)美的感恩教育歌曲詮釋了中華民族傳統(tǒng)美德的內(nèi)涵，深深的感染了全場(chǎng)學(xué)員，互動(dòng)漸入佳境，全場(chǎng)不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲。情到深處，學(xué)員們還不時(shí)發(fā)出動(dòng)情的低泣聲。
二、溫情服務(wù)、據(jù)悉，為大講壇服務(wù)的十幾個(gè)義工都是來(lái)自各行各業(yè)，他們以幫助別人為樂(lè)，他們把幫助別人當(dāng)成個(gè)人修行的方法之一。他們一次次90度鞠躬迎侯，輕言慢行，半蹲在地上擦拭會(huì)場(chǎng)的每一個(gè)角落，用半蹲的姿勢(shì)為在場(chǎng)的貴賓和授課老師端茶送水，他們用真誠(chéng)的微笑溫暖每一個(gè)人，他們身體力行踐行《弟子規(guī)》，他們用言行踐行道德禮儀，宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化。每當(dāng)聽(tīng)到一聲聲“老師，早上好！”、“老師，下午好！”“老師，您辛苦了！”“老師，請(qǐng)愉快用餐！”等等溫馨話語(yǔ)，我們恍惚來(lái)到了一個(gè)文明和諧的世外桃源。
三、專(zhuān)心學(xué)習(xí)。本次大講壇所有學(xué)員均是來(lái)自一線的老師，他們排除一切干擾，參加為期7天的學(xué)習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)、人數(shù)多，但會(huì)場(chǎng)秩序井然，學(xué)員們完全融入到了和諧、寧?kù)o、純粹的吸收經(jīng)典文化的氛圍中。授課中老師生動(dòng)風(fēng)趣的演講，深入淺出的報(bào)告，深深吸引了全體的學(xué)員，大家無(wú)不認(rèn)真聽(tīng)課、細(xì)心筆記。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)心靈之旅，所有人在都聆聽(tīng)中感受傳統(tǒng)文化的精華，在感動(dòng)中汲取師德的正能量。
四、心存感恩。松花江的王琦老師把弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，他們要把老祖宗留下的寶貴精神財(cái)富傳承下來(lái)，讓我們的民族越來(lái)越強(qiáng)大。這也是我們每個(gè)中國(guó)人的責(zé)任，更是我們做老師的職責(zé)，讓我們從我自己做起，大力倡導(dǎo)中華傳統(tǒng)文化進(jìn)校園，做中華傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)者、傳播者和踐行者。努力教育學(xué)生繼承和發(fā)展中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，深刻學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)經(jīng)典，樹(shù)立正確的人生觀和道德觀，為讓這個(gè)社會(huì)變得更加美好，更加和諧盡到一個(gè)老師應(yīng)盡的責(zé)任。
最后，“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育講座，不僅提升了我們教師的文化素養(yǎng)，同時(shí)，在“如何對(duì)人”、“如何對(duì)待工作”、“如何對(duì)待社會(huì)”、“如何對(duì)待家庭”等方面都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)后，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，不管是學(xué)校管理、教育教學(xué)，還是家庭生活、與人相處等方面“身教勝于言教”的重要性。今后，我將把這種平和的心態(tài)運(yùn)用到日常工作和生活中，進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，不斷提高自身道德修養(yǎng)，以身作則，努力踐行“修身、治國(guó)、平天下”的教育理念，教育和引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人，一個(gè)有文化素養(yǎng)的`人，一個(gè)真正人格健全的人，不斷推進(jìn)教育教學(xué)健康發(fā)展。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇一
近期，我校組織了一場(chǎng)精彩的校內(nèi)講座。該講座不僅得到了老師和同學(xué)們的熱烈歡迎，也給我們帶來(lái)了許多收獲。通過(guò)參加這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到了校內(nèi)講座的重要性和影響力。以下是我對(duì)此次講座的深入體會(huì)，經(jīng)過(guò)反思，我將思考結(jié)論與這次講座所帶給我的啟示相結(jié)合，總結(jié)出五點(diǎn)心得。讓我們來(lái)一一分享。
首先，學(xué)海無(wú)涯，講座為我們打開(kāi)了廣闊的知識(shí)之門(mén)。在講座中，演講者以生動(dòng)有趣的方式，向我們介紹了許多前沿的學(xué)術(shù)研究和最新的科技發(fā)展。這讓我意識(shí)到，我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)只是冰山一角，而講座為我們展現(xiàn)了更加寬廣的知識(shí)天地。它使我們了解到，只有擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，我們才能更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展變化，更好地為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
其次，講座豐富了我們的思想，拓展了我們的視野。在聽(tīng)取講座的過(guò)程中，我們接觸到了一些新的理論和觀點(diǎn)，這些理論和觀點(diǎn)有的在我們以往的學(xué)習(xí)中未曾接觸到，有的則與我們過(guò)去的認(rèn)知有所不同。這使我反思自己的思維方式和觀念，并在不斷思考中不斷成長(zhǎng)。通過(guò)講座，我們也了解到了一些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的多元角度，增加了我們對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和思考深度。
第三，講座是培養(yǎng)我們綜合能力和社交能力的重要渠道。在聽(tīng)取講座的過(guò)程中，我們需要集中注意力，邊聽(tīng)邊記，邊思考邊提問(wèn)。這要求我們具備良好的思維能力和聽(tīng)取能力。此外，講座還提供了與演講者和同學(xué)交流的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅可以學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，還可以切磋思想和交流見(jiàn)解。這鍛煉了我們的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，提高了我們的綜合素質(zhì)。
第四，講座讓我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到了“用心感知世界，用愛(ài)改變世界”的真諦。無(wú)論是演講者的熱情和專(zhuān)業(yè)，還是主題與我們生活和學(xué)習(xí)息息相關(guān)，都讓我們深切感受到了講座的用心與關(guān)懷。從中，我們認(rèn)識(shí)到“用心”是學(xué)習(xí)和工作的基礎(chǔ)，只有用心才能獲得更多的知識(shí)和智慧。此外，我們也感受到了愛(ài)的力量。通過(guò)講座，我們了解到了許多公益項(xiàng)目，讓我們體會(huì)到了正能量的力量，同時(shí)也激發(fā)了我們積極參與社會(huì)公益的熱情。
最后，講座激勵(lì)我們保持好奇心和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。面對(duì)許多新穎的觀點(diǎn)和知識(shí)，我們深感自己的渺小和無(wú)知，但同時(shí)也激發(fā)了我們不斷向前的動(dòng)力。思考著未來(lái)，我們要成為一個(gè)永遠(yuǎn)保持好奇心、永不停止追求知識(shí)的人，用自己所學(xué)所得去改變世界。
總之，校內(nèi)講座是我們學(xué)習(xí)路上的一次重要經(jīng)歷。通過(guò)這次講座，我們打開(kāi)了知識(shí)的大門(mén)，豐富了思考的視野，提高了綜合能力和社交能力，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了“用心感知世界，用愛(ài)改變世界”的真諦，并激發(fā)了我們的好奇心和求知欲。希望在以后的學(xué)習(xí)生涯中，我們能夠繼續(xù)發(fā)現(xiàn)更多精彩的講座，并從中獲得更多的成長(zhǎng)和收獲。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇二
第一段： 引言（100字）
校內(nèi)名師講座是學(xué)生們?cè)谛@中獲得知識(shí)和啟發(fā)的重要途徑。近日，我有幸參加了一場(chǎng)由學(xué)校組織的名師講座，主題是“勵(lì)志與人生”。講座深入淺出，內(nèi)容豐富，給我留下了深刻的印象，也讓我對(duì)自己的人生有了新的思考。以下是我對(duì)這次講座的個(gè)人感悟和心得體會(huì)。
第二段： 個(gè)人成長(zhǎng)與追求（200字）
講座中，名師向我們介紹了一些成功人士的故事，他們經(jīng)歷了種種困難和挫折，最終取得了輝煌的成就。這些故事讓我深受鼓舞。我意識(shí)到成功不是偶然的，而是需要堅(jiān)持和努力。我深知自己在學(xué)習(xí)和生活中還存在不足之處，但這次講座讓我更加明確了自己的追求——做一個(gè)勤奮努力、專(zhuān)注進(jìn)取的人。名師給予了我強(qiáng)烈的正能量和動(dòng)力，我發(fā)誓要不斷提升自己，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而努力奮斗。
第三段： 成功與價(jià)值觀（300字）
在講座中，名師告訴我們，追求成功并不僅僅是追逐金錢(qián)和榮譽(yù)，更重要的是要明確自己的價(jià)值觀。講座上，我認(rèn)真思考了我自己的人生價(jià)值觀。我意識(shí)到，在現(xiàn)代社會(huì)中，物質(zhì)財(cái)富并不是唯一的成功標(biāo)志，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人才才是真正的成功。我決定以公平、正義、勇敢和善良作為我的人生價(jià)值觀。只有發(fā)展自己并幫助他人，我才能在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
第四段： 設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃（300字）
講座上，名師強(qiáng)調(diào)了設(shè)立目標(biāo)和制定計(jì)劃的重要性。他告訴我們，沒(méi)有明確的目標(biāo)，我們就會(huì)在漫無(wú)目的的歲月中浪費(fèi)時(shí)間。我反思了自己以往的學(xué)習(xí)和生活，意識(shí)到自己很少設(shè)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)并制定詳細(xì)的計(jì)劃。因此，我決定從現(xiàn)在開(kāi)始，根據(jù)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，設(shè)立明確的人生目標(biāo)，并制定每個(gè)階段的計(jì)劃。同時(shí)，我也要學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，不斷調(diào)整和完善自己的計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
第五段： 收獲與展望（200字）
通過(guò)這次講座，我收獲了很多。我不再抱怨困難和挑戰(zhàn)，而是把它們當(dāng)作人生成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我學(xué)會(huì)了關(guān)注自己的內(nèi)心需求，追求內(nèi)心的平靜和滿足。我也意識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步需要時(shí)間和努力，不可能一蹴而就。因此，我希望在今后的學(xué)習(xí)和生活中，能夠繼續(xù)努力，不斷超越自己，成為一個(gè)能夠?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的人。
總結(jié)（100字）
通過(guò)參加校內(nèi)名師講座，我對(duì)自己的人生有了新的認(rèn)識(shí)和思考。我意識(shí)到成功不是偶然的，追求成功需要堅(jiān)持、努力和正確的價(jià)值觀。我也學(xué)會(huì)了設(shè)立目標(biāo)和制定計(jì)劃，在漫長(zhǎng)的人生旅途中不迷失方向。我相信，只有通過(guò)不斷努力和提升自己，我才能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想并為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇三
校內(nèi)講座和培訓(xùn)是提升自身知識(shí)技能，拓寬視野、增強(qiáng)實(shí)踐能力的重要途徑。我有幸在大學(xué)時(shí)期參與了大量的校內(nèi)講座和培訓(xùn)，獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)本文，我想和大家分享我在校內(nèi)講座和培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：感受
參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)給我留下了深刻的印象和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。講座和培訓(xùn)內(nèi)容精彩、豐富，既讓我學(xué)會(huì)了知識(shí)和技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了一些價(jià)值觀和思想，在成長(zhǎng)方面起到了很大作用。講座和培訓(xùn)的形式也很靈活，包括報(bào)告、演示、游戲、討論等多種形式，既活躍了氣氛，又富有趣味性。此外，我感受到了講者們的耐心和用心，他們?cè)趥鬟f知識(shí)的同時(shí)，也為我們講解了實(shí)際應(yīng)用中的問(wèn)題和注意事項(xiàng)。
第三段：效果
參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)的效果也非常顯著。我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，例如專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職場(chǎng)技能、交際技巧等。這些知識(shí)和技能對(duì)我日后的學(xué)習(xí)、生活和工作都起到了非常重要的作用。此外，我也收獲了許多思想上的啟發(fā)和激勵(lì)，比如更加珍視時(shí)間、更加注重品質(zhì)等。這些思想上的啟發(fā)和激勵(lì)也讓我從校園走向社會(huì)時(shí)更加自信和堅(jiān)定。
第四段：收獲
參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)，讓我收獲了很多。首先，我拓寬了視野，為自己的人生更加寬闊了道路。其次，我增強(qiáng)了實(shí)踐能力，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。再次，我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，建立了許多有價(jià)值的人際關(guān)系。最后，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺陷，這讓我更加謙虛，也更有動(dòng)力去完善自己。
第五段：總結(jié)
在校內(nèi)講座和培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是從中汲取了力量和信心。在以后的日子里，我將繼續(xù)參加校內(nèi)講座和培訓(xùn)，繼續(xù)完善自己，為自己創(chuàng)造更廣闊的可能。我希望通過(guò)我的分享，能夠讓更多的人認(rèn)識(shí)到校內(nèi)講座和培訓(xùn)的重要性，并從中獲得更多的收獲。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇四
校內(nèi)名師講座是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑之一。在這次講座中，我有幸聆聽(tīng)了學(xué)校的一位名師的演講，講座內(nèi)容豐富、實(shí)用，讓我收獲頗多。在此，我將分享我在講座中的心得體會(huì)，以期對(duì)其他同學(xué)有所啟發(fā)。
第二段：對(duì)名師的介紹和演講內(nèi)容概述
這次講座的主講人是學(xué)校數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)王老師。王老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、備受學(xué)生喜愛(ài)的老師，他的演講題目是“有效學(xué)習(xí)方法與思維導(dǎo)圖的應(yīng)用”。在講座中，王老師首先介紹了學(xué)習(xí)方法的重要性，然后詳細(xì)闡述了思維導(dǎo)圖在學(xué)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用方法和效果，并通過(guò)豐富的案例進(jìn)行了具體說(shuō)明。
第三段：心得體會(huì)一：學(xué)習(xí)方法的重要性
王老師在講座中強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)方法的重要性。他指出，高效的學(xué)習(xí)方法可以幫助我們更好地掌握知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效果。他還列舉了一些學(xué)習(xí)方法，如查閱資料、思維導(dǎo)圖、復(fù)習(xí)總結(jié)等，并分享了他自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)王老師的介紹，我意識(shí)到只有選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，才能事半功倍。從此，我開(kāi)始主動(dòng)探索適合自己的學(xué)習(xí)方式，并不斷嘗試不同的方法，以獲得更好的學(xué)習(xí)效果。
第四段：心得體會(huì)二：思維導(dǎo)圖的應(yīng)用
在講座中，王老師詳細(xì)介紹了思維導(dǎo)圖的應(yīng)用方法和效果，使我對(duì)思維導(dǎo)圖有了更深入的了解。他解釋說(shuō)，思維導(dǎo)圖是一種通過(guò)畫(huà)圖的方式將知識(shí)點(diǎn)有機(jī)地連接在一起的學(xué)習(xí)工具，可以幫助我們更好地理解和記憶知識(shí)。他還通過(guò)具體案例演示了如何利用思維導(dǎo)圖進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)和復(fù)習(xí)備考。在講座結(jié)束后，我決定嘗試使用思維導(dǎo)圖來(lái)整理復(fù)習(xí)知識(shí)，并發(fā)現(xiàn)這種方法確實(shí)能夠提高復(fù)習(xí)效率和記憶效果。
第五段：總結(jié)與展望
通過(guò)這次校內(nèi)名師講座，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)方法的重要性，同時(shí)也學(xué)到了思維導(dǎo)圖的應(yīng)用方法。這樣的講座不僅讓我受益匪淺，也讓我意識(shí)到我還有很大的提升空間。今后，我會(huì)繼續(xù)嘗試不同的學(xué)習(xí)方法，不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略，以提高自己的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我也希望學(xué)校能夠多舉辦這樣的講座，給更多的同學(xué)提供學(xué)習(xí)的良好平臺(tái)和機(jī)會(huì)。
總之，這次校內(nèi)名師講座是一次深入淺出的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通過(guò)聆聽(tīng)名師的演講，我不僅學(xué)到了新的學(xué)習(xí)方法，也激發(fā)了進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)的動(dòng)力。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和探索，我們才能不斷提升自己，成為更好的自己。期待未來(lái)，我將繼續(xù)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，為自己的學(xué)習(xí)之路鋪就更加輝煌的未來(lái)。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展，校內(nèi)培訓(xùn)講座在大學(xué)校園中越來(lái)越重要。參加這些講座能夠拓寬我們的視野，增長(zhǎng)我們的知識(shí)，提高我們的綜合素質(zhì)。在最近一次參加的講座中，我深受啟發(fā)，獲得了很多新的見(jiàn)解和感悟。以下是對(duì)這次講座的心得體會(huì)。
首先，這次講座使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。在講座中，專(zhuān)家通過(guò)系統(tǒng)而詳細(xì)的講解，有條不紊地傳遞給我們大量的知識(shí)。這些知識(shí)內(nèi)容生動(dòng)有趣，深入淺出，讓人耳目一新。同時(shí)，講座還給我們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，激勵(lì)我們主動(dòng)學(xué)習(xí)，發(fā)展自己的能力和潛力。講座中所學(xué)到的知識(shí)將給我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作帶來(lái)巨大的幫助。
其次，這次講座讓我領(lǐng)略到了專(zhuān)家的風(fēng)采和思維方式。專(zhuān)家們既是學(xué)識(shí)淵博的學(xué)者，又是深思熟慮的智者。他們用豐富的案例和實(shí)例來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)，用邏輯嚴(yán)密的思維方式展開(kāi)思考。同時(shí)，他們的言談舉止莊重大方，態(tài)度謙虛和善，給我留下了深刻的印象。專(zhuān)家的風(fēng)采和思維方式對(duì)我有很大的啟發(fā)，使我更加明確了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和人生追求。
第三，這次講座也讓我對(duì)選擇問(wèn)題有了更深入的思考。在講座中，專(zhuān)家就如何選擇專(zhuān)業(yè)、如何選擇職業(yè)提出了一些有啟發(fā)性的觀點(diǎn)。他們告訴我們，選擇是一種權(quán)衡和取舍的過(guò)程，需要我們根據(jù)自己的興趣、能力和認(rèn)知情況，做出理性的決策。同時(shí)，他們還強(qiáng)調(diào)了選擇的重要性，并提醒我們不要盲目跟風(fēng)，要相信自己的選擇。這些觀點(diǎn)對(duì)我產(chǎn)生了積極的影響，使我更加明確了自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。
第四，這次講座給我提供了一個(gè)與專(zhuān)家和同學(xué)們交流的平臺(tái)。在講座結(jié)束后，我們有幸和專(zhuān)家進(jìn)行了交流和討論。專(zhuān)家們不僅回答了同學(xué)們的問(wèn)題，還與同學(xué)們分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和故事。這次交流使我對(duì)專(zhuān)家們有了更深入的了解，也讓我意識(shí)到與他人的交流和互動(dòng)是自己實(shí)現(xiàn)進(jìn)步和成長(zhǎng)的重要途徑。與此同時(shí)，我還和同學(xué)們交流了我對(duì)這次講座的感受和體會(huì)，與他們一起分享了這次寶貴的經(jīng)歷。
最后，這次講座給我留下了深刻的印象和回憶。這不僅是因?yàn)橹v座的內(nèi)容和氛圍，更重要的是在這次講座中，我結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友。我們共同參加這次講座，共同學(xué)習(xí)，也共同成長(zhǎng)。這次經(jīng)歷使我們更加珍惜這段寶貴的時(shí)光，也成為我們友誼的見(jiàn)證。
總之，校內(nèi)培訓(xùn)講座是大學(xué)時(shí)期重要的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。參加這些講座能夠增長(zhǎng)我們的知識(shí)，拓寬我們的視野，提高我們的綜合素質(zhì)。通過(guò)這次講座，我深刻認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，領(lǐng)略到了專(zhuān)家的風(fēng)采和思維方式，思考了選擇的問(wèn)題，獲得了與專(zhuān)家和同學(xué)們交流的機(jī)會(huì)，并留下了深刻的印象和回憶。這次講座使我在大學(xué)校園中茁壯成長(zhǎng)，為我的未來(lái)發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇六
在我所就讀的學(xué)校，定期會(huì)舉辦各種不同的講座和培訓(xùn)，以幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。最近，我參加了一場(chǎng)由學(xué)校組織的講座培訓(xùn)，今天我想分享我的體會(huì)和感受。
第二段：講座培訓(xùn)內(nèi)容
這次講座的內(nèi)容圍繞著如何規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和提高自己的學(xué)習(xí)效率。在講座中，講師結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法，詳細(xì)地介紹了學(xué)習(xí)的目標(biāo)、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程中需要注意的細(xì)節(jié)等方面內(nèi)容，讓我們對(duì)如何規(guī)劃和實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)。
第三段：實(shí)踐中的收獲
盡管講座時(shí)的知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)很詳細(xì)了，但在實(shí)際操作中我還是遇到了一些困難。比如，如何保證自己完成計(jì)劃中的內(nèi)容，如何對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整等等問(wèn)題。然而，隨著實(shí)踐中的不斷摸索和嘗試，我在實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃上越來(lái)越得心應(yīng)手，而且效率和質(zhì)量也隨之提升。
第四段：影響
這次講座也讓我認(rèn)識(shí)到，好的計(jì)劃和高效的學(xué)習(xí)方法是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的關(guān)鍵。當(dāng)然，在我實(shí)踐中，有些點(diǎn)還需要不斷摸索和磨合。但這些問(wèn)題都不足以掩蓋這些講座對(duì)于我的正面影響。這些新的學(xué)習(xí)方法和思想方式已經(jīng)成為了我提高學(xué)習(xí)成績(jī)的指引，也讓我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和人生規(guī)劃有了更明確和清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段：總結(jié)
在本次講座學(xué)習(xí)中，我意識(shí)到規(guī)劃和實(shí)施好學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性，但其實(shí)，成功的關(guān)鍵還是在于不斷地嘗試和探索。在學(xué)習(xí)路上，不斷掌握新的學(xué)習(xí)方法、把握每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及敢于挑戰(zhàn)自己的心態(tài)都是非常重要的。最終，通過(guò)不斷地努力和實(shí)踐，我們一定能夠在學(xué)習(xí)和生活中取得更好的成績(jī)和收獲。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇七
xx-x年11月9日下午，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)二三班的課堂上，我有幸聽(tīng)取了一堂深刻的教育講座，從中吸取了精華，凈化了思想，提高了認(rèn)識(shí)。感謝實(shí)驗(yàn)小學(xué)組織的這次活動(dòng)，讓我受益非淺。
教授講到的'周弘著的《賞識(shí)你的孩子》這部書(shū)我也看過(guò)，朦朧的感覺(jué)有些迷惑，這種新的思路是不是教育的全部?因?yàn)檫@種提法對(duì)傳統(tǒng)的教育模式做出了大膽的否定。作為一個(gè)70年代的人，我們接受的是傳統(tǒng)的教育，更多的是應(yīng)該謙虛的做人、謹(jǐn)慎的做事。教育孩子也是同樣的思路，而新的思維方式帶給我們新的啟示，其中有些理論也許需要一些時(shí)間來(lái)適應(yīng)和思考。我覺(jué)得教授說(shuō)的很好，掌握一個(gè)“度”的概念，要辨證的看待和運(yùn)用，從這個(gè)角度上來(lái)看，我覺(jué)得凡事都有一個(gè)“度”的掌握，有時(shí)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)困難，這就需要我們做家長(zhǎng)的更加認(rèn)真的正視“教育”這個(gè)大事，同時(shí)自己也要提高認(rèn)識(shí)，總結(jié)得失，不能一概而論，更不能極左極右。遇到問(wèn)題不能回避，更不能對(duì)問(wèn)題全盤(pán)否定。
聽(tīng)了教授的一堂課，讓我首先對(duì)自己有了一個(gè)評(píng)價(jià)：1、在教育孩子這件事上自己應(yīng)該先好好學(xué)習(xí)，多向老師請(qǐng)教方法，從各方面提高自己，和孩子共同進(jìn)步;2、所有的方法必須務(wù)實(shí)，一定不能單純的僅僅是口號(hào)或大的條款，一定要有可操作性;3、教育孩子是一個(gè)長(zhǎng)期而艱苦的過(guò)程，百年樹(shù)人，我自己應(yīng)該克服急躁的情緒，耐心的付出和堅(jiān)持;4、及時(shí)總結(jié)自己和孩子的問(wèn)題，和老師多多溝通，力爭(zhēng)和女兒一起一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的過(guò)好每一天，學(xué)習(xí)每一天，進(jìn)步每一天!
對(duì)于女兒，我覺(jué)得：1、她在個(gè)性上很倔強(qiáng)，這就要求我必須做到以理服人，耐心的講道理，告訴她這樣做的理由和后果，讓她自己分辨是非，決定取舍，自發(fā)的按照正確的處理辦法解決問(wèn)題;2、她是一個(gè)比較嬌氣的孩子，可能我在孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中大包大攬的太多，沒(méi)有養(yǎng)成獨(dú)立的性格，從今后，我應(yīng)讓她學(xué)會(huì)多一點(diǎn)付出：多做一點(diǎn)家務(wù)、多自己完成自己的事，在日常生活中鍛煉和磨礪她的意志;3、學(xué)習(xí)上，她很毛躁，這次數(shù)學(xué)考試非常不理想，錯(cuò)的全部都是簡(jiǎn)單的加減法，這不單單是因?yàn)樗^的“疏忽大意”，這是因?yàn)閷W(xué)習(xí)能力上有著很大的問(wèn)題：不夠?qū)Ｐ?、注意力不集中、高估了自己的水平，認(rèn)為加減法屬于基礎(chǔ)知識(shí)，沒(méi)有難度，不必用心計(jì)算，我覺(jué)得首先應(yīng)該讓她改變對(duì)加減運(yùn)算不難的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)這種題的警惕心和認(rèn)真度，其次加強(qiáng)平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)算的練習(xí)，作為家長(zhǎng)嚴(yán)格監(jiān)督，每次做完練習(xí)要求她檢查，在培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的同時(shí)不放縱、不放松。
本人學(xué)識(shí)有限，認(rèn)識(shí)水平有待提高，本次心得體會(huì)不盡完整，有些想法可能不夠準(zhǔn)確，懇望老師在百忙中給予批評(píng)指正!!讓我和女兒共同進(jìn)步!!不勝感激!!
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇八
這次聆聽(tīng)胡學(xué)軍博士的講座對(duì)于我來(lái)說(shuō)真是受益匪淺，同時(shí)讓我對(duì)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在亞洲的大部分國(guó)家如中國(guó)、泰國(guó)、韓國(guó)，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內(nèi)缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實(shí)際的，所以這就用到了生物技術(shù)，利用生物技術(shù)中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。
具體的乳糖不耐受癥，又稱(chēng)乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內(nèi)不產(chǎn)生分解乳糖的乳糖酶的狀態(tài)。它是多發(fā)在亞洲地區(qū)的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會(huì)在腸道中有細(xì)菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環(huán)境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來(lái)中和乳酸。所以容易發(fā)生輕度腹瀉。
如果常人不經(jīng)常性的喝牛奶也會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象,也是乳糖不耐受的表現(xiàn),乳糖酶在人體中如果長(zhǎng)期不用將消失,隨著長(zhǎng)期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開(kāi)始腹瀉的人應(yīng)該堅(jiān)持喝牛奶一段時(shí)間,然后就不會(huì)有腹瀉的現(xiàn)象了。
然而酸奶是經(jīng)過(guò)發(fā)酵的過(guò)程把牛奶中的乳糖發(fā)酵成了乳酸,所以不會(huì)造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價(jià)值是一樣的。
主要癥狀為攝入大量乳糖后產(chǎn)生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會(huì)隨時(shí)間減輕或加重。
鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應(yīng)該及時(shí)咨詢醫(yī)生，以避免出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。斷奶以后出現(xiàn)的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見(jiàn)。
它的治病機(jī)理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進(jìn)血液，而是滯留在腸道。腸道細(xì)菌發(fā)酵分解乳糖的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量氣體。造成腹脹、放屁。過(guò)量的乳糖還會(huì)升高腸道內(nèi)部的滲透壓，阻止對(duì)水分的吸收而導(dǎo)致腹瀉。
利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問(wèn)題。
狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術(shù)去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設(shè)計(jì)，通過(guò)改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術(shù)，將外源基因轉(zhuǎn)入大腸桿菌中表達(dá)，使大腸桿菌能夠生產(chǎn)人所需要的產(chǎn)品；將外源基因轉(zhuǎn)入動(dòng)物，構(gòu)建具有新遺傳特性的轉(zhuǎn)基因動(dòng)物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動(dòng)物等。
患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時(shí)又要有良好的耐酸性，胡學(xué)軍博士從環(huán)境中篩選到一株產(chǎn)耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質(zhì)均優(yōu)于當(dāng)前商品化得酶，但這種酶會(huì)被產(chǎn)物半乳糖抑制。
這種抑制屬于可逆性抑制，是指對(duì)主反應(yīng)的抑制是可逆的，以酶促反應(yīng)為例，可逆行抑制劑和酶形成復(fù)合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應(yīng)；但這種復(fù)合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應(yīng)。也就是說(shuō)，可逆行抑制劑只降低反應(yīng)的速度，并不影響反應(yīng)的發(fā)生。
可逆性抑制又分為競(jìng)爭(zhēng)性抑制，非競(jìng)爭(zhēng)性抑制和混合型抑制，當(dāng)具體搞清是哪種抑制后就可以對(duì)其進(jìn)行基因改造。
進(jìn)行基因操作一般要經(jīng)歷四個(gè)基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。
要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的?？茖W(xué)家們經(jīng)過(guò)不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說(shuō)，主要有兩條途徑：一條是從供體細(xì)胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。
直接分離基因最常用的方法是“鳥(niǎo)槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發(fā)射的散彈打鳥(niǎo)，無(wú)論哪一顆彈粒擊中目標(biāo)，都能把鳥(niǎo)打下來(lái)。鳥(niǎo)槍法的具體做法是：用限制酶將供體細(xì)胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運(yùn)載體，然后通過(guò)運(yùn)載體分別轉(zhuǎn)入不同的受體細(xì)胞，讓供體細(xì)胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個(gè)受體細(xì)胞中大量復(fù)制(在遺傳學(xué)中叫做擴(kuò)增)，從中找出含有目的基因的細(xì)胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來(lái)。如許多抗蟲(chóng)、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。
用“鳥(niǎo)槍法”獲取目的基因的缺點(diǎn)是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細(xì)胞的基因含有不表達(dá)的dna片段，不能直接用于基因的擴(kuò)增和表達(dá)，因此，在獲取真核細(xì)胞中的目的基因時(shí)，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過(guò)人工合成基因的方法獲得。
20世紀(jì)80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)可以通過(guò)dna序列自動(dòng)測(cè)序儀對(duì)提取出來(lái)的基因進(jìn)行核苷酸序列分析，并且通過(guò)pcr技術(shù)，使目的基因片段在短時(shí)間內(nèi)成百萬(wàn)倍地?cái)U(kuò)增。上述新技術(shù)的出現(xiàn)大大簡(jiǎn)化了基因工程的操作技術(shù)。
將目的基因與運(yùn)載體結(jié)合的過(guò)程，實(shí)際上是不同來(lái)源的dna重新組合的過(guò)程。如果以質(zhì)粒作為運(yùn)載體，首先要用一定的限制酶切割質(zhì)粒，使質(zhì)粒出現(xiàn)一個(gè)切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產(chǎn)生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質(zhì)粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質(zhì)粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會(huì)因堿基互補(bǔ)配對(duì)而結(jié)合，形成了一個(gè)重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過(guò)這種方式與大腸桿菌中的質(zhì)粒dna分子結(jié)合，形成重組dna分子(也叫重組質(zhì)粒)的。
將目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞 目的基因的片段與運(yùn)載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細(xì)胞中進(jìn)行擴(kuò)增。
基因工程中常用的受體細(xì)胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農(nóng)桿菌、酵母菌和動(dòng)植物細(xì)胞等。
用人工的方法使體外重組的dna分子轉(zhuǎn)移到受體細(xì)胞，主要是借鑒細(xì)菌或病毒侵染細(xì)胞的途徑。例如，如果運(yùn)載體是質(zhì)粒，受體細(xì)胞是細(xì)菌，一般是將細(xì)菌用氯化鈣處理，以增大細(xì)菌細(xì)胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質(zhì)粒進(jìn)入受體細(xì)胞。目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞后，就可以隨著受體細(xì)胞的繁殖而復(fù)制，由于細(xì)菌繁殖的速度非?？?，在很短的時(shí)間內(nèi)就能夠獲得大量的目的基因。
目的基因的檢測(cè)和表達(dá)，以上步驟完成以后，在全部受體細(xì)胞中，真正能夠攝入重組dna 分子的受體細(xì)胞是很少的。因此，必須通過(guò)一定的手段對(duì)受體細(xì)胞中是否導(dǎo)入了目的基因進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質(zhì)粒具有青霉素抗性基因，當(dāng)這種質(zhì)粒與外源dna組合在一起形成重組質(zhì)粒，并被轉(zhuǎn)入受體細(xì)胞后，就可以根據(jù)受體細(xì)胞是否具有青霉素抗性來(lái)判斷受體細(xì)胞是否獲得了目的基因。
蟲(chóng)就中毒死亡了。這說(shuō)明抗蟲(chóng)基因在棉植株中得到了表達(dá)。
對(duì)于生物技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用我了解的還不是很全面，通過(guò)這次講座讓我知道了生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)覆蓋面很全的專(zhuān)業(yè)他不單單應(yīng)用于農(nóng)業(yè)還應(yīng)用于醫(yī)學(xué)，我相信我一定能學(xué)好生物技術(shù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)，并且在以后的學(xué)習(xí)或是工作中充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，做祖國(guó)的棟梁之才。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇九
對(duì)于我們這群整天呆在校園里的莘莘學(xué)子來(lái)說(shuō)，就業(yè)是一個(gè)不能再遙遠(yuǎn)的話題。作為一個(gè)大學(xué)生，對(duì)于近些年來(lái)的就業(yè)形勢(shì)也要好好分析一下，畢竟再過(guò)一年，我們就要走出校門(mén)，真正成為社會(huì)中的一個(gè)人。為了在未來(lái)的就業(yè)中能夠增加把握，為了不被將來(lái)的就業(yè)打個(gè)措手不及，特別的，今天聽(tīng)了梁老師的講座之后，感觸更加深刻。
根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)，至99年來(lái)，政府就出臺(tái)了在高等教育學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)招的政策，現(xiàn)在的畢業(yè)生人數(shù)正在一步步遞增，到20xx年的畢業(yè)生將達(dá)到666萬(wàn)人數(shù)，這龐大的數(shù)也給我們?cè)黾恿瞬簧俑?jìng)爭(zhēng)力，我們要如何面對(duì)這樣的社會(huì)狀況？一句名言說(shuō)：知識(shí)就是力量。但是這里我們要說(shuō)的是：轉(zhuǎn)化了的知識(shí)才是力量。對(duì)于現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)而言，這些已經(jīng)和時(shí)代有一段距離了，我們更加應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，將自己所學(xué)的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化成自己的，學(xué)有所用。面對(duì)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)面著各處都是中國(guó)制造的標(biāo)志，我們要好好思考一下這是為什么？我們?yōu)槭裁词且粋€(gè)制造大國(guó)？針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的七個(gè)環(huán)節(jié)，其他六個(gè)環(huán)節(jié)的幾乎都被美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家所掌控。但就是這制造產(chǎn)業(yè)是利潤(rùn)最低的，其余的六個(gè)環(huán)節(jié)，我們中國(guó)也要爭(zhēng)取，我們當(dāng)今大學(xué)生也要好好爭(zhēng)取，這是我們的一個(gè)大方向。
這嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)并不能打亂我們就業(yè)的步伐，我們大學(xué)生應(yīng)該樹(shù)立就業(yè)的新思路。因?yàn)楝F(xiàn)在的就業(yè)機(jī)會(huì)只要細(xì)心的尋找就會(huì)出現(xiàn)，中國(guó)至改革開(kāi)放以來(lái)，在混合經(jīng)濟(jì)的體制下，中國(guó)涌現(xiàn)出來(lái)很多的民營(yíng)企業(yè)，這些日益壯大的中小型民營(yíng)企業(yè)將會(huì)成為我們就業(yè)的方向，我們要好好把握。同時(shí)堅(jiān)持在大學(xué)期間打工，做好這些社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)檫@些工作會(huì)給你帶來(lái)更多的經(jīng)驗(yàn)，提前進(jìn)入社會(huì)的你會(huì)在求職應(yīng)聘是增加更多的機(jī)會(huì)。有關(guān)調(diào)查顯示，一個(gè)企業(yè)的人力資源管理者更多的是看重一個(gè)人的實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)，其次是專(zhuān)業(yè)和畢業(yè)院校。當(dāng)然我們要做一個(gè)有心人，從現(xiàn)在起就為將來(lái)準(zhǔn)備著，給自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。這個(gè)快速發(fā)展的年代，我們不僅要做一個(gè)時(shí)刻準(zhǔn)備著的人，而且也要做一個(gè)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人。
但是在就業(yè)的實(shí)踐中，我們也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的困惑，比如：專(zhuān)業(yè)對(duì)口、投資和回報(bào)和創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)？其中創(chuàng)業(yè)并不等同于就業(yè)，它是一種難度更高的就業(yè)選擇。對(duì)于剛剛出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)不成熟，這是需要資金、人脈和多種因素的。但是專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的問(wèn)題是很普遍的，經(jīng)歷到社會(huì)中的人又有幾個(gè)人可以找到自己滿意的工作呢？根據(jù)工作的性質(zhì)，及時(shí)充電，不斷地學(xué)習(xí)才是我們不被就業(yè)大波打倒的秘訣。至于投資和回報(bào)，我覺(jué)得這需要和將來(lái)的工作性質(zhì)查看和自己的喜歡程度來(lái)決定，因?yàn)橹灰覑?ài)我的工作，無(wú)論我投資多少我都愿意。我會(huì)好好地做好自己的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)未來(lái)的情形，好好把握自己的命運(yùn)。
優(yōu)秀的個(gè)人修養(yǎng)也是一個(gè)重要的因素，我也會(huì)更加注重自己的談吐表達(dá)和形象氣質(zhì)。不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力，充分發(fā)展自身的團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神。從明天起，做一個(gè)自信、自強(qiáng)和有準(zhǔn)備的人。
不知不覺(jué)，我們已經(jīng)快要進(jìn)入大四，即將步入社會(huì)的我們即將要進(jìn)入公司，找一份自己的工作，于是，我們就有了那么一個(gè)就業(yè)指導(dǎo)課。
通過(guò)了就業(yè)指導(dǎo)課，我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在就業(yè)的壓力以及形勢(shì)?，F(xiàn)在的用人單位除了看基本知識(shí)水平的同時(shí)，對(duì)綜合能力的注意有很大傾向。也就是說(shuō)他們不再單單看文憑，很多時(shí)候要考慮應(yīng)聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力、應(yīng)變能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書(shū)等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學(xué)習(xí)基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要比較廣泛的涉獵其他知識(shí)，例如，取得大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)。積極參加各種活動(dòng)，努力拓展自己的見(jiàn)識(shí)和人際關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)參加學(xué)生會(huì)和社團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)一個(gè)良好的處理問(wèn)題方式以及積極認(rèn)真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
了解了就業(yè)形勢(shì)以后，也了解了很多關(guān)于求職和職場(chǎng)中的技巧。比如，從最基本的面試穿著，禮貌，行為等，到最后在職場(chǎng)中的禮貌和技巧等。
所以我總結(jié)了一下一些要注意的地方，首先是面試，面試是公司對(duì)你樹(shù)立一個(gè)第一印象的時(shí)刻，所以，我們一定穿著得體，比如穿著正裝，發(fā)型不要太凌亂等，給人一種清爽的感覺(jué)。其次是面試時(shí)的禮貌問(wèn)題，在室內(nèi)面試的時(shí)候，進(jìn)出記得要開(kāi)關(guān)門(mén)，進(jìn)來(lái)時(shí)先敲門(mén)，進(jìn)來(lái)后記得打個(gè)招呼再關(guān)門(mén)，要輕輕開(kāi)關(guān)，給面試官一個(gè)禮貌的印象。然后就到面試了，面試時(shí)不要有太多的小動(dòng)作，也不要太激動(dòng)的情緒，只需用最平靜和最冷靜的心態(tài)去面對(duì)，對(duì)于某些對(duì)我們不利的問(wèn)題要有技巧得回答，不要走進(jìn)面試官的圈套里面。
還有就是交流的語(yǔ)言。比如自我介紹，必須簡(jiǎn)潔明了，不需要太多的累贅，要面試哪一方面的職位就要說(shuō)哪一方面的經(jīng)歷，要不說(shuō)太多反而讓人感覺(jué)你不會(huì)把握重點(diǎn)，還有一些太過(guò)分的經(jīng)歷就不需要說(shuō)了，以免弄巧成拙，還沒(méi)開(kāi)始就被淘汰了。還有問(wèn)答環(huán)節(jié)，回答沒(méi)必要太強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)樘^(guò)強(qiáng)勢(shì)人家公司會(huì)認(rèn)為你是一頭難以馴服的老虎，即使再優(yōu)秀也不會(huì)用你，所以在回答的時(shí)候，時(shí)刻注意自己謙虛的態(tài)度，不夸大事實(shí)，因?yàn)橛行﹩?wèn)題考官是為了測(cè)試你某種性格而提出來(lái)的，如果過(guò)度回答就會(huì)中了考官的圈套。順利的面試還需要有較好的口齒表達(dá)能力，如果連說(shuō)句話也緊張，那么整個(gè)過(guò)程就會(huì)很尷尬，面試官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模擬的問(wèn)題，我們可以把自己的做法或曾經(jīng)的做法說(shuō)出來(lái)，并且要謙虛，畢竟我們還沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，謙虛低頭反而更好。
還有我們?cè)跍?zhǔn)備的時(shí)候，必須正確認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己是哪類(lèi)型的人，適合做什么，優(yōu)缺點(diǎn)等等，這對(duì)就業(yè)的選擇和面試都有很大的幫助。因?yàn)樽鲞m合自己的工作，也會(huì)得心應(yīng)手很多，而優(yōu)點(diǎn)是我們的亮點(diǎn)，可以開(kāi)區(qū)別其他人和我們，幫助我們成功。
在就業(yè)指導(dǎo)課最后，還有一個(gè)模擬面試，在8位同學(xué)的面試表現(xiàn)中，我學(xué)會(huì)了很多東西，起碼讓我現(xiàn)場(chǎng)看了一次，也讓我看到了很多我忽略的地方。自我介紹要簡(jiǎn)短而有針對(duì)性，回答問(wèn)題要謙虛，最重要的是要有準(zhǔn)備，沒(méi)有準(zhǔn)備上去也不知道要說(shuō)什么。我覺(jué)得在之前當(dāng)學(xué)生干部對(duì)我這方面的提高還是有很大的，起碼之前我是一個(gè)連對(duì)陌生人說(shuō)話都緊張的人，現(xiàn)在我都能對(duì)著一群人凱凱而談，這可以說(shuō)是我的一種優(yōu)勢(shì)吧！
通過(guò)這學(xué)期的就業(yè)課，我的收獲很大，因?yàn)槲覀円菜闶前胫荒_踏進(jìn)畢業(yè)的大門(mén)了，擁有良好的就業(yè)技巧，是我們這群快要進(jìn)入職場(chǎng)的人必須具備的。機(jī)會(huì)，是給有準(zhǔn)備的人的，在這學(xué)期的就業(yè)課的學(xué)習(xí)中，收獲的都是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，給我們這群沒(méi)見(jiàn)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的人最充足的準(zhǔn)備，可以說(shuō)是給我們打預(yù)防針吧！最起碼的，我讀大學(xué)就是為了找份好工作。清楚自己的優(yōu)勢(shì)，明白自己的劣勢(shì)，再做好充足的準(zhǔn)備，和就業(yè)課的那些技巧和知識(shí)，我相信我能在職場(chǎng)上能有行云流水之勢(shì)，踏上人生巔峰！
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇十
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點(diǎn)xxx老師關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識(shí)講座，通過(guò)老師專(zhuān)業(yè)、精彩的演講從中學(xué)到了不少的東西，所舉的銷(xiāo)售例子生動(dòng)易懂，讓我重新認(rèn)識(shí)了銷(xiāo)售，從而更加堅(jiān)定了自己從事銷(xiāo)售行業(yè)的決心，以下是通過(guò)本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：
1、說(shuō)真的以前對(duì)于銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)很籠統(tǒng)膚淺，認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)賣(mài)商品，收收錢(qián)，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機(jī)械生硬，沒(méi)有一點(diǎn)新鮮感，然而老師說(shuō)的一句話點(diǎn)醒了我，讓我映像深刻，他說(shuō)銷(xiāo)售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售實(shí)實(shí)在在的物品、虛擬物品和向他人推銷(xiāo)自己等都統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是與客戶一起解決問(wèn)題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類(lèi)激勵(lì)理論》論文中所提出的人類(lèi)的五個(gè)基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求）開(kāi)始講解，老師說(shuō)生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實(shí)現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰(shuí)吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時(shí)候分場(chǎng)合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷(xiāo)售同時(shí)又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費(fèi)為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費(fèi)為主。
4、然而人類(lèi)的五個(gè)基本需求圖形金字塔和銷(xiāo)售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷(xiāo)售規(guī)律越往左金額越來(lái)越小，成交率越老越高，越往有金額越來(lái)越大，成交率越來(lái)越低。
從老師講解的以上幾方面來(lái)看只要抓住了顧客最真實(shí)的心理需求，能滿足需求銷(xiāo)售基本能成交。一個(gè)100塊錢(qián)拍賣(mài)的例子非常的有意思，他說(shuō)剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來(lái)進(jìn)行拍賣(mài)，起價(jià)20元，因?yàn)槔蠋熕f(shuō)的那張紙實(shí)際是100元錢(qián)，不斷的有人報(bào)價(jià)，只因報(bào)價(jià)低于100元拍賣(mài)成功都有賺頭，積極性很高，然而當(dāng)報(bào)價(jià)等于100元是整場(chǎng)有額拍賣(mài)對(duì)出價(jià)者已無(wú)多大意義，從這個(gè)例子看來(lái)，拍賣(mài)者無(wú)論多少錢(qián)將此賣(mài)掉都是穩(wěn)賺，因?yàn)槟菑埣埵菗斓?，而出價(jià)方就得仔細(xì)仔細(xì)掂量了，那就得看真實(shí)的需求是什么了。
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟人生處處皆是銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出我原來(lái)對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的認(rèn)識(shí)，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。
銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)銷(xiāo)售這份工作有了全新的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)定自己從事銷(xiāo)售的決心，以后會(huì)更加努力。
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇十一
清晨4點(diǎn)就很不情愿的起床了，為的就是去石家莊總部去聽(tīng)一個(gè)培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)心里難免有一些怨言，一路上又很顛簸更加深了我不滿的情緒，當(dāng)我們九點(diǎn)多終于到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)，心情已經(jīng)很是低落，再加上路途的疲憊，可以說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有任何學(xué)習(xí)的心情，再加上一看培訓(xùn)的標(biāo)題“教育咨詢師系統(tǒng)培訓(xùn)”我就更加不理解，作為一個(gè)任課老師，這些對(duì)我有什么用處呢！但是，三天的培訓(xùn)結(jié)束后，我意識(shí)到當(dāng)時(shí)我是多么幼稚，想法多么簡(jiǎn)單。
我記得呂世超老師講的第一個(gè)內(nèi)容不是關(guān)于咨詢師的培訓(xùn)，而是講的影響培訓(xùn)的五座大山，這個(gè)讓我有了聽(tīng)下去的興趣，呂老師說(shuō)影響培訓(xùn)的五座大山分別是免費(fèi)、聽(tīng)了不記、記了不信、信了不做和做了不持久。呂老師說(shuō)如果你花了幾千塊錢(qián)去聽(tīng)一次課你一定會(huì)認(rèn)真聽(tīng)、認(rèn)真記，一定把自己所花的錢(qián)學(xué)回來(lái)，因?yàn)槟阒雷约簰赍X(qián)有多么不容易。這不同樣適用于學(xué)校的學(xué)習(xí)嗎？想想自己在大學(xué)的時(shí)候不努力學(xué)習(xí)，就是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)是爸媽給的，不是自己掙的錢(qián)，才不去認(rèn)真聽(tīng)老師的講課，荒廢了自己的大好時(shí)光，浪費(fèi)了爸媽的血汗錢(qián)，辜負(fù)了他們的一片苦心?！白隽瞬怀志谩边@個(gè)更是適用于很多事情上，中國(guó)不是有句古話叫功虧一簣嗎，這就是說(shuō)哪怕你完成了99%，沒(méi)有堅(jiān)持下去也不能成功，何況很多人更本就是三分鐘熱度，那就更不能取得成功了。回頭想想自己在過(guò)去的時(shí)候有多少事情都是稍微遇到點(diǎn)困難就想放棄，浪費(fèi)了多少次機(jī)會(huì)，也許不一定能成功，但至少自己日后不會(huì)后悔。
呂老師講的第二個(gè)內(nèi)容是關(guān)于咨詢師必備的基本素質(zhì)，呂老師把它總結(jié)為七個(gè)方面，專(zhuān)業(yè)化、應(yīng)變能力、親和力、自信、冷靜、望聞問(wèn)切和學(xué)習(xí)能力。這些方面不光是一個(gè)優(yōu)秀咨詢師應(yīng)該具備的，作為一個(gè)合格的任課老師，也必須具備這些能力，對(duì)于一個(gè)老師來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化就是要求老師對(duì)自己所教的科目必須非常了解，熟悉它的所有知識(shí)點(diǎn)，熟悉它的學(xué)習(xí)脈絡(luò)、知道考試重難點(diǎn)和本科目的學(xué)習(xí)方法等。這些就是老師專(zhuān)業(yè)化的體現(xiàn)。應(yīng)變能力對(duì)于老師來(lái)說(shuō)更為重要，因?yàn)檎n堂上隨時(shí)可能會(huì)發(fā)生預(yù)料不到狀況，老師要根據(jù)這些變化來(lái)調(diào)整自己的講課速度、方式和內(nèi)容等，這樣才能讓學(xué)生有更好的學(xué)習(xí)效果。自信則是任何時(shí)間任何地點(diǎn)都不能的品質(zhì)，自信的人必定是陽(yáng)光的人，能給身邊的人帶去正能量，作為一個(gè)老師不僅要教會(huì)學(xué)生知識(shí)，更重要的教會(huì)學(xué)生為人處事的道理，只有先成人才能再成材。學(xué)習(xí)能力是當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)最需要的能力，如今是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，很多東西都日新月異，我們只有不斷學(xué)習(xí)才能緊跟時(shí)代步伐；在教學(xué)中亦是這樣，學(xué)科只是不斷變化，教學(xué)方法不斷更新，教學(xué)方式層出不窮，所以我們也不得不學(xué)習(xí)新的思路來(lái)應(yīng)對(duì)一批又一批的學(xué)生。
當(dāng)呂老師講到十二大背景知識(shí)的時(shí)候我再一次被震撼，并不是因?yàn)檫@個(gè)對(duì)我以后的工作有很大幫助，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)咨詢師，這些內(nèi)容對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大用處，只需要了解一些我們要知道就可以了，但是對(duì)于如此龐大的信息量呂老師都能清楚的記住，這才是使我震撼的地方，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)對(duì)工作如此認(rèn)真，他怎么能不在工作中去得成就呢！這對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是一個(gè)龐大的工程，我相信很少有人能堅(jiān)持下來(lái)，這份對(duì)工作的執(zhí)著、認(rèn)真才是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)談到“如何堵上家長(zhǎng)的五扇窗戶和六扇門(mén)”時(shí)，呂老師說(shuō)到，家長(zhǎng)不擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)不好，是因?yàn)榧议L(zhǎng)為孩子前途留下了退路，可以去上中專(zhuān)技校、出國(guó)、當(dāng)兵、藝體類(lèi)、做生意和高考移民等，這樣家長(zhǎng)就有恃無(wú)恐了。在我們?nèi)粘Ｉ钪羞@樣的例子不也是隨處可見(jiàn)嗎？破釜沉舟這個(gè)典故不就是這樣的例子嗎？有些時(shí)候就是這樣的，一旦我們有退路，我們就不會(huì)全力以赴去拼，因?yàn)槲覀冎兰词刮覀冏霾坏剑覀冞€有其他的選擇，并不是無(wú)路可走，但當(dāng)我們只有一種選擇的時(shí)候，我們知道這就是我們的全部，我們必需抓住這唯一一棵救命稻草，我們就會(huì)使出渾身解數(shù)來(lái)達(dá)到我們的目的，這些就是我在此次講座中的一些收獲。
呂老師的博學(xué)讓我非常震撼，他不僅閱歷豐富，還對(duì)心理學(xué)、教育學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和各科學(xué)科知識(shí)都有很深的理解，這些都是我也應(yīng)該做到的；呂老師的自信、幽默、細(xì)心和耐心也是我該學(xué)習(xí)的，這次講座對(duì)于我這剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是受益匪淺的，這必將是我一生中一次難忘的經(jīng)歷！
校內(nèi)講座心得體會(huì)篇十二
為期7天的中華傳優(yōu)秀統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，作為一民教育，讓我如沐春風(fēng)，受益匪淺。本次學(xué)習(xí)以“學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，做有道德的教育者”全國(guó)暑期班主任培訓(xùn)為主題。培訓(xùn)過(guò)程中，諸位專(zhuān)家從“孝道”入手，抓住當(dāng)前普遍而在的社會(huì)問(wèn)題根源，圍繞《論語(yǔ)》、《大學(xué)》、《中庸》、《弟子規(guī)》、《孝經(jīng)》、《詩(shī)經(jīng)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典剖析中國(guó)古代感恩、謙卑、敬畏的三種教育方法，從仁、義、禮、智、信角度對(duì)什么是教育、如何去教育等方面作了詳細(xì)詮釋?zhuān)⒔Y(jié)合身邊的典型例子，從中國(guó)傳統(tǒng)文化角度出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有的教育、德性的本源問(wèn)題作了全新的解釋?zhuān)?jīng)據(jù)典、談古論今、活學(xué)活用，令在場(chǎng)所有教師得到了一次心靈上的洗禮，現(xiàn)場(chǎng)多次響起雷鳴般的掌聲，許多教師感動(dòng)的淚如雨下。下面是自己四天培訓(xùn)學(xué)習(xí)的點(diǎn)滴體會(huì)，與大家分享。
一、精彩課程。課堂上一個(gè)個(gè)真實(shí)故事引發(fā)的思考，結(jié)束時(shí)90度鞠躬禮及《感恩詞》讓我們心存敬意。以位音樂(lè)老師的《德音雅樂(lè)》及《孝親感恩歌曲學(xué)唱》課程給整個(gè)大講壇帶了歌聲、笑聲還有感動(dòng)的低泣聲。悠揚(yáng)甜美的《生命之河》在義工老師們曼妙手語(yǔ)舞姿中展開(kāi)，讓與會(huì)學(xué)員感受《生命之河》滋潤(rùn)心田。用心去唱一首好歌，就能凈化歌者的內(nèi)心；用心去聽(tīng)一首好歌，能滌蕩聽(tīng)者的靈魂。一個(gè)個(gè)中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德經(jīng)典故事和一首首優(yōu)美的感恩教育歌曲詮釋了中華民族傳統(tǒng)美德的內(nèi)涵，深深的感染了全場(chǎng)學(xué)員，互動(dòng)漸入佳境，全場(chǎng)不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲。情到深處，學(xué)員們還不時(shí)發(fā)出動(dòng)情的低泣聲。
二、溫情服務(wù)、據(jù)悉，為大講壇服務(wù)的十幾個(gè)義工都是來(lái)自各行各業(yè)，他們以幫助別人為樂(lè)，他們把幫助別人當(dāng)成個(gè)人修行的方法之一。他們一次次90度鞠躬迎侯，輕言慢行，半蹲在地上擦拭會(huì)場(chǎng)的每一個(gè)角落，用半蹲的姿勢(shì)為在場(chǎng)的貴賓和授課老師端茶送水，他們用真誠(chéng)的微笑溫暖每一個(gè)人，他們身體力行踐行《弟子規(guī)》，他們用言行踐行道德禮儀，宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化。每當(dāng)聽(tīng)到一聲聲“老師，早上好！”、“老師，下午好！”“老師，您辛苦了！”“老師，請(qǐng)愉快用餐！”等等溫馨話語(yǔ)，我們恍惚來(lái)到了一個(gè)文明和諧的世外桃源。
三、專(zhuān)心學(xué)習(xí)。本次大講壇所有學(xué)員均是來(lái)自一線的老師，他們排除一切干擾，參加為期7天的學(xué)習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)、人數(shù)多，但會(huì)場(chǎng)秩序井然，學(xué)員們完全融入到了和諧、寧?kù)o、純粹的吸收經(jīng)典文化的氛圍中。授課中老師生動(dòng)風(fēng)趣的演講，深入淺出的報(bào)告，深深吸引了全體的學(xué)員，大家無(wú)不認(rèn)真聽(tīng)課、細(xì)心筆記。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)心靈之旅，所有人在都聆聽(tīng)中感受傳統(tǒng)文化的精華，在感動(dòng)中汲取師德的正能量。
四、心存感恩。松花江的王琦老師把弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，他們要把老祖宗留下的寶貴精神財(cái)富傳承下來(lái)，讓我們的民族越來(lái)越強(qiáng)大。這也是我們每個(gè)中國(guó)人的責(zé)任，更是我們做老師的職責(zé)，讓我們從我自己做起，大力倡導(dǎo)中華傳統(tǒng)文化進(jìn)校園，做中華傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)者、傳播者和踐行者。努力教育學(xué)生繼承和發(fā)展中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，深刻學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)經(jīng)典，樹(shù)立正確的人生觀和道德觀，為讓這個(gè)社會(huì)變得更加美好，更加和諧盡到一個(gè)老師應(yīng)盡的責(zé)任。
最后，“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育講座，不僅提升了我們教師的文化素養(yǎng)，同時(shí)，在“如何對(duì)人”、“如何對(duì)待工作”、“如何對(duì)待社會(huì)”、“如何對(duì)待家庭”等方面都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)后，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，不管是學(xué)校管理、教育教學(xué)，還是家庭生活、與人相處等方面“身教勝于言教”的重要性。今后，我將把這種平和的心態(tài)運(yùn)用到日常工作和生活中，進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，不斷提高自身道德修養(yǎng)，以身作則，努力踐行“修身、治國(guó)、平天下”的教育理念，教育和引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人，一個(gè)有文化素養(yǎng)的`人，一個(gè)真正人格健全的人，不斷推進(jìn)教育教學(xué)健康發(fā)展。