方案的制定需要考慮到各種因素，并確定實現(xiàn)目標所需的步驟和資源。一個好的方案應該是可持續(xù)的，并能夠適應未來的變化和挑戰(zhàn)。如果你正面臨一些困擾和挑戰(zhàn)，下面這些方案可能會對你有所幫助。
談判方案設計內(nèi)容篇一
xxx
主談:公司談判全權代表;
決策人:負責重大問題的決策;
技術人員:負責技術問題;
法律顧問:負責法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標:
2.可接受目標:
3.最低目標:
目標可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設計內(nèi)容篇二
(1)項目經(jīng)理的領導下，具體、負責施工總進度計劃的編制，并根據(jù)總進度計劃的目標，編制施工作業(yè)計劃，參與編制勞動力需用計劃機械設備需用計劃，材料構(gòu)配件供應計劃和資金平衡計劃。
(2)參與施工組織設計的編制，及時掌握勞動力、材料供應、機械配置等信息，并注意靈活運用。
(3)協(xié)調(diào)好各種計劃之間關系，注意做到以總進度計劃為龍頭，其他資源配置計劃對總進度計劃起到保證作用。
(4)注意收集項目施工工期簽證的資料，動態(tài)管理施工工期，調(diào)整總進度計劃并進行跟蹤。
(5)編制旬月施工工作計劃，并做好計劃的上報工作，參與生產(chǎn)調(diào)度和參與協(xié)調(diào)安裝等單位的施工配合。
(6)在分管領導的指導下，做好工程項目的開工、竣工、形象進度、產(chǎn)值、實物量的統(tǒng)計工作。
(7)做好工程資料的積累，合理設置統(tǒng)計臺帳，并及時登帳，指導施工員記好施工日記。
1.根據(jù)專業(yè)負責人的安排制定設計進度計劃，按時完成所承擔的設計任務。
2.認真研究設計基礎資料，領會設計意圖，掌握設計標準，做好所負責部分的方案設計，解決有關技術問題。
3.設計計算符合本工程的統(tǒng)一技術規(guī)定，計算準確無誤，符合本專業(yè)對計算書的質(zhì)量要求。無論是手算還是電算，設計人均應該對計算結(jié)果的準確、安全、經(jīng)濟合理負責。
4.施工圖階段，在專業(yè)負責人的領導下，負責解決好所負責部分的`工種關系，給其它專業(yè)提條件，參加各階段匯總。施工圖應該符合設計深度要求，構(gòu)造合理。圖面緊湊、清晰、整潔、易讀。
5.計算書、圖紙認真自校，提高出手質(zhì)量，對校對人、專業(yè)負責人、審核人提出的意見應該認真修改，并在校審記錄單上寫好處理意見。
6.按設計文件歸檔要求整理好設計文件，較專業(yè)負責人統(tǒng)一歸檔。
7.配合專業(yè)負責人做好設計交底工作，參加工地服務。
8.對施工圖實習及畢業(yè)實習學生所畫圖紙，設計人認真校對后，交校對人校對。
10.對所做工作與其它專業(yè)的配合協(xié)調(diào)負責;
12.對所設計的工作因不符合規(guī)定而發(fā)生質(zhì)量事故時負主要責任，應及時向上級匯報，分析原因、總結(jié)教訓、進行檢查處理。
室內(nèi)設計師工作內(nèi)容。很多人都知道室內(nèi)設計這一行業(yè)，但是卻不知道室內(nèi)的工作內(nèi)容，今天就來說說室內(nèi)設計必須要懂的一些知識。
武漢it新時空室內(nèi)設計學員作品
1.懂制圖(土建制圖、機械制圖)，能熟練地畫出符合國家規(guī)范的設計圖紙和施工圖。
2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結(jié)構(gòu)施工圖紙外，對給排水(上下水)工程圖、采暖工程圖、通風工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內(nèi)裝修設計十分重要：可以避免裝修設計與土建設施發(fā)生沖突，能更周到的進行裝修設計、恰當?shù)倪M行裝修設計。
3.懂透視學，能快速地畫出室內(nèi)透視骨架線圖，做到透視準確無誤：會畫軸測圖(定軸測軸和軸間角度)。這是畫好效果圖的基礎。
4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質(zhì)感、色彩變化、家具設備的主體感、光環(huán)境效果等正確地表現(xiàn)出來。
5、熟悉各種土建材料和建筑裝修材料(材料的ppp能、特點、尺寸規(guī)格、色澤、裝飾效果和價格等)，才能正確地選用材料和恰當?shù)卮钆洳牧稀?BR> 6.懂得建筑的基本構(gòu)造類型，特別是對每種構(gòu)造的優(yōu)缺點、常用的結(jié)構(gòu)方式等要熟悉。
7.具備建筑風格、室內(nèi)和家具風格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設品的歷史發(fā)展。
8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現(xiàn)場實測記錄，為設計搜集資料。
9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質(zhì)量。
10.有廣博的文化知識與修養(yǎng)，這對提高室內(nèi)設計水平有利。
11.會并善于做設計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設計資料。
12.掌握專業(yè)調(diào)查的技巧，不論是綜合ppp的，還是專業(yè)ppp的調(diào)查，都能抓住要點，得到設計師應掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設計工作。
13.會獨立制作高質(zhì)量的模型，這就要求設計師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設備。這是設計師應具備的動手能力。
14.會攝影，懂暗房技術，還會攝像。這些技能設計師也能掌握。
15.室內(nèi)設計師還會電腦輔助設計(cad)，掌握用電腦繪制設計圖、施工圖和效果圖的技巧。
16.要具備園林藝術、盆景與插花藝術方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化樹種、花草的特ppp與功能。
17.對3dmax工程學要做深入地研究和了解。
18.加強對電光源、光源產(chǎn)品和照明技術的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設計。
19.室內(nèi)設計師要研究社會學，了解人與人之間的關系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設計有幫助。
20.室內(nèi)設計師還應對環(huán)境科學有深入的了解，并及時掌握新的發(fā)展趨勢。
方案策劃工作內(nèi)容
方案都包括哪些內(nèi)容
方案應包括哪些內(nèi)容
方案包括哪些內(nèi)容
工作方案包括
工作方案包括什么
審計工作方案內(nèi)容
演練工作方案內(nèi)容
研究內(nèi)容及工作方案
談判方案設計內(nèi)容篇三
地面設計通過色彩、材料、質(zhì)感、造型等種種因素，結(jié)合相應的場所、環(huán)境、文化等要素，與植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來進行綜合設計，給人們帶來不同的環(huán)境景觀感受。
園林景觀;地面設計;造型;內(nèi)容
園林鋪裝是指在園林環(huán)境中運用自然或人工的鋪地材料，按照一定的方式鋪設于地面形成的地表形式。作為園林景觀的一個有機組成部分，園林鋪裝主要通過對園路、空地、廣場等進行不同形式的印象組合，貫穿游人游覽過程的始終，在營造空間的整體形象上具有極為重要的影響。鋪裝的園林道路，在園林環(huán)境中不僅具有分割空間和組織路線的作用，而且為人們提供了良好的休息和活動場所，同時還直接創(chuàng)造出了優(yōu)美的地面景觀，給人以美的享受，增強了園林藝術的效果。
園林中的道路有別于一般純交通道路，其交通功能從屬于游覽的要求，雖然也利于人流疏導，但并不是以取得捷徑為準則的。園路與景石、植物、湖岸、建筑相搭配，受環(huán)境氣氛的感染，“出人意外、入人意中”?，F(xiàn)代化的城市中，筆直寬闊的道路上車水馬龍，與林立的高樓大廈有機地結(jié)合在一起，使人產(chǎn)生緊張的壓抑感，而看似隨意的園林小道反而使人有貼近自然的感覺，讓人們從煩燥、緊張的情緒中解脫出來。因此，園路的設計應該充滿生活氣息，充滿人與自然的和諧關系。基于這樣的要求，園路的鋪裝設計就顯得尤為重要了。當然，鋪地作為園林的一個要素，它的表現(xiàn)形式必然要受到總體設計的影響。
1.色彩表現(xiàn)中的作用及情感
色彩是環(huán)境主要的造景要素，是心靈表現(xiàn)的一種手段，它能把風景強烈地訴諸于情感，從而作用于人的心理。因此在園林造景中，對色彩的運用越來越引起人們的重視。地面鋪裝的色彩更應該和植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來，進行綜合設計。如果場地的地面色彩簡單，可通過線與形的變化來豐富空間的特征。
地面鋪裝的色彩一般是襯托風景的背景，或者說是底色，人和風景才是主體，當然特殊情況除外。地面鋪裝的色彩須沉著，色彩的選擇應能為大多數(shù)人所接受。色彩應穩(wěn)重而不沉悶，鮮明而不俗氣。不同的色彩會引起人們不同的心理反應，一般認為，暖色調(diào)表現(xiàn)熱烈、興奮的情緒；冷色調(diào)表現(xiàn)幽雅、寧靜、開朗、明快，給人以清新愉快之感；灰暗色調(diào)表現(xiàn)憂郁、沉悶。因此在鋪地設計中，應有意識地利用色彩的變化，來豐富和加強空間的氣氛。
2.地面設計中的色彩調(diào)和
色彩的調(diào)和要注意同一色調(diào)、近似色調(diào)和對比色調(diào)的配色、配合。比如，公園的`鋪裝，有混凝土鋪裝、塊石鋪裝碎石和卵石鋪裝等，此時各式各樣的東西同時存在，如果忽視色調(diào)的調(diào)和，將會大大破壞園林的統(tǒng)一感。比如，在同一色調(diào)內(nèi)，利用明度和色度的變化來達到色彩的調(diào)和，這時就容易達到沉靜的個性和氣氛。如果環(huán)境色調(diào)令人感到單調(diào)乏味，那么地面鋪裝可以變化。近似色調(diào)配合，在配色時要注意在近似色調(diào)之間決定主色調(diào)和從屬的色調(diào)，兩者不能同等對待。如果使用的色調(diào)增加了，則應減少造型要素的數(shù)量。對比色調(diào)的配色是由互補色組成的，由于互相排斥或互相吸引都會產(chǎn)生強烈的緊張感，因此對比色調(diào)在設計時應謹慎運用。
盡管庭園能夠提供最理想的隱秘空間，但如果它的四面被高墻圍住，也會因缺少光線而顯得昏暗，解決這個問題最好的方法是使用能夠反射園內(nèi)光線的淺色調(diào)地面，大片的地磚顯得光線充足。但有一點需要注意，要避免使用彩色鋪地，因為彩色地面時間長常常會褪色。鋪地必須能為任何活動提供一個淡雅的背景，而不應喧賓奪主，過于突出。
功能性是進行園林景觀設計之時一個十分重要的指導原則，尤其是公園這樣的公共場所更要注重人的存在，做到時時處處以人為本。一個成功的園林設計往往是以滿足功能性為主導，做到了功能性與藝術性的完美結(jié)合。
1空間的分割和變化
園林鋪裝通過材料或樣式的變化體現(xiàn)空間界線，在人的心理上產(chǎn)生不同暗示，達到空間分隔及功能變化的效果。兩個不同功能的活動空間往往采用不同的鋪裝材料，或者即使使用同一種材料，也采用不同的鋪裝樣式，這種例子在公園中隨處可見。
2視線的引導和強化
園林鋪裝利用其視覺效果，引導游人的視線。在園林設計中，經(jīng)常采用直線形的線條鋪裝引導游人前進；在需要游人駐足停留的場所，則采用無方向性或穩(wěn)定性的鋪裝；當需要游人關注某一重要的景點之時，則采用聚向景點方向的走向的鋪裝。另外，通過鋪裝線條的變化，可以強化空間感，比如用平行于視平線的線條強調(diào)鋪裝面的深度，用垂直于視平線的鋪裝線條強調(diào)寬度，合理利用這一功能可以在視覺上調(diào)整空間大小，起到使小空間變大，窄路變寬等效果。
3意境與主題的體現(xiàn)
良好的鋪裝景觀對空間往往能起到烘托、補充或詮釋主題的增彩作用，利用鋪裝圖案強化意境，這也是中國園林藝術的手法之一。這類鋪裝使用文字、圖形、特殊符號等來傳達空間主題，加深意境，在一些紀念型、知識型和導向性空間比較常見。
鋪裝的美在很大程度上要依靠材料質(zhì)感的美。一般鋪地材料以粗糙、堅固、渾厚者為佳。
1.質(zhì)感的表現(xiàn)須盡量發(fā)揮材料本身所固有的美，以體現(xiàn)出花崗石的粗獷、鵝卵石的圓潤、青石板的大方等不同鋪地材料的美感。
2.質(zhì)感與環(huán)境和距離有著密切的關系。鋪裝的好壞不只是看材料的好壞，而是決定于它是否與環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3.質(zhì)感調(diào)和的方法，要考慮統(tǒng)一調(diào)和、相似調(diào)和及對比調(diào)和。
4.鋪地的拼縫在質(zhì)感上要粗糙、剛健，以產(chǎn)生一種較強的力感。而砌縫明顯，則易產(chǎn)生漂亮整潔的質(zhì)感，使人感到雅致而愉快。
5.質(zhì)感變化要與色彩變化均衡相稱。如果色彩變，質(zhì)感變化就要少一些。如果色彩、紋樣均十分豐富，則材料的質(zhì)感要比較簡單。
環(huán)境、色彩、圖案以及植物在增添庭園氣氛方面的作用是毋庸置疑的。實際上，我們選擇使用的各種鋪地材料，對我們欣賞園林以及在園中的活動都會產(chǎn)生很大的影響。平滑的鋪地會使我們加快腳步，而粗糙的鋪地則會使我們的腳步放慢，沙礫和碎石路面則更會使我們動作放緩。高低不平的鵝卵石地面使你小心翼翼，而光滑的巨石則令你望而卻步。選擇不同的鋪地會對人們的行為活動產(chǎn)生較大影響。在狹小的前庭園，沒有安排停車位，而是選擇用鋪地、植物和巨大光滑圓石來點綴。它們方便打理，經(jīng)久耐用，而且圓石的雕塑效果與冬青綠籬剛好相配。
在園林設計中，鋪裝景觀是不可忽略的重要組成部分，在營造空間的整體形象上具有極為重要的作用。我們在給園林鋪裝設計足夠重視、合理運用各種藝術手法的同時，也要更加注重園林鋪裝的生態(tài)效應，達到功能性、藝術性和生態(tài)性的完美結(jié)合，實現(xiàn)空間景觀資源的最大化利用。
談判方案設計內(nèi)容篇四
在充分占有和處理了有關信息的基礎上，策劃者要根據(jù)對市場機會的分析，確定目標讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習慣等因素，可以用不同的標準將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準和風格特色，最后設計報紙方案。確定目標讀者要注意兩點：
對報紙來說，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊的，農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應，省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況;不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關內(nèi)容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報辦成‘農(nóng)民報’，那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂?！弊x者群的改變，要求策劃者確定新的目標讀者，并以此為依據(jù)重新設計報紙。
在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進一步確定報紙各不同部分的讀者目標。如《南方周末》把具有中學文化水平，關心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象;同時也考慮到周末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進人家庭這個特點。該報主編認為，“家庭成員的層次是很復雜的，幾乎是整個社會的縮影。
因此，周末版所設的專版和各版小欄目的設置，既要突出重點讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四?！眻蠹堊x者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報紙各個局部的定位與設計。
在明確了報紙的目標讀者以后，就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進一步確定編輯方針中的另外幾項內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報紙水準和報紙的風格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復。編輯方針中規(guī)定的各項內(nèi)容，最終將在報紙方案設計中得到具體落實。
擬定與優(yōu)選報紙設計方案。設計方案一般由策劃小組責成專人起草，形成初稿后，經(jīng)過多次討論，經(jīng)過優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧：
經(jīng)過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實現(xiàn)，有時出現(xiàn)意見分歧，還需要進行補充調(diào)查和反復論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預測，通過權衡比較，作出最佳選擇。
報紙設計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運用創(chuàng)造性思維，進行大膽的設想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補、完善這一初具雛形的總體設計，使其每一局部、細部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合;具體到每個版面，又需要各不相同的'欄目設置、版面設計等。報紙規(guī)模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設計既要以系統(tǒng)觀點把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設計，做到以科學的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。
在制訂與修正報紙設計方案的過程中，策劃者還要反復征求報社內(nèi)部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續(xù)鑒別、篩選，汲取其中的精華;另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作，以協(xié)調(diào)各方面的關系，促成大家認識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認同的設計方案。
報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設計若干種方案供比較選擇。這些方案設計思路不同，一般各具優(yōu)點和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優(yōu)選應以整體效果為評判標準，而不能只看某一局部的效果;應以充分發(fā)揮報社內(nèi)部潛力、揚長避短為評判標準，而不能以己之短攻人所長;應以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評判標準，而不能不考慮投人水平和風險因素。
談判方案設計內(nèi)容篇五
2、主持并完成設計的前期主創(chuàng)意、文件編制、述標及必要的各種相關會議工作;
3、完成中標后的.設計深化、深化會議、與施工圖組的各項圖紙繪制對接與審核;
4、主持完成設計匯報、現(xiàn)場交底、問題答疑及設計質(zhì)量、效果的監(jiān)控;
5、對駐場設計師的工作日志進行審核;
6、負責與客戶的溝通和項目相關單位的會議及協(xié)調(diào);
7、獨立洽談、良好的溝通能力。
談判方案設計內(nèi)容篇六
一、活動目的：
開學典禮是新學期開始舉行的由全體師生參加的開學儀式，旨在明確新學期的目標，激勵全體師生振奮精神，銳意進取;同時也營造一種濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動時間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動地點：xx幼兒園風雨球場
四、活動對象：全園師生
五、活動準備
(1)場地的布置
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)
整個典禮的音樂及學前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級現(xiàn)場準備垃圾桶和紙巾
班級按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調(diào)動人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場秩序管理：各班級2位教師
園安全工作：胡玲、嚴文
七、活動流程
(一)、開學典禮入場
1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
(二)、米尼主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結(jié)束語
新的學期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們設計了豐富多彩、妙趣橫生的活動，廚房的阿姨為小朋友們準備了營養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學習、游戲。你們將在這里學到很多很多的本領，成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們在xx幼兒園這塊沃土里，成為未來的英才。老師們會秉承教師愛的天職，像對待自己的孩子一樣愛護你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂于提問、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來，做好學前教育的堅實鋪墊。
再此，我要借此機會，感謝我們的家長，感謝你們對幼兒園工作的大力支持，感謝你們對xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂的游戲，認真的學習，健康的成長!謝謝大家!
1.調(diào)研方案設計
2.物流方案設計
3.課題研究方案設計
4.分數(shù)乘分數(shù)教學方案設計
5.網(wǎng)站建設方案設計
6.關于2017年開學典禮設計方案
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8.初中畢業(yè)典禮方案設計圖
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談判方案設計內(nèi)容篇七
談判時間：
談判地點：2教604
指導老師：曹庶穎
1.談判主題
2.談判團隊人員組成
3.談判前期調(diào)查
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
5.談判議題的確定
6.談判目標
7.具體談判程序及策略
我公司希望與family達成合作從而達到以下兩個目標:
1.開闊我們公司的銷售渠道
2.為我們公司品牌做宣傳
公關部經(jīng)理：公司談判全權負責——劉澤云
總經(jīng)理：負責重大問題的決策——郝國鳳
財務經(jīng)理：負責財務方面條款——熊晶亮
產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣
銷售部經(jīng)理：負責登記談判重要事項——王沅玲
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司
family快遞公司是一家以服務郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標是：我國國際貨運代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業(yè)務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
談判方案設計內(nèi)容篇八
計劃與準備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開始進行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結(jié)束時，對自己需要得到什么應該有一個明確的設想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強硬;什么時候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應該去做什么了。
7.為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標：
當你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標。這些目標是你將希望達到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
頂線目標是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。
現(xiàn)實目標是實際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。
底線目標是你的底線。當談判達到這條界線時，你應該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應考慮你準備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時應該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準備放棄的呢?
二。認真考慮對方的需要
談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標是什么;你準備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
雖然你不能準確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進程與方向。
三。評估相對實力和弱點
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權利嗎?
2.專家權：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認識某個能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權利嗎?
在評價實力和弱點時應注意：
只有雙方都認識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準備工作的重要組成部分，其重點如下：
1.第一次會面時，我們應當提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應增加哪些信息?
4.我們應當采取什么樣的談判風格?
5.選擇談判地點、時間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習慣、風俗可能和怎樣影響彼此?
五。團體間談判還應作哪些準備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達
開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗證了一句話：開始決定結(jié)果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結(jié)果。
1、針對性強;
2、表達方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應變;
4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術
1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;
7、五條心理學對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報價
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。
談判方案設計內(nèi)容篇九
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關系。商務談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進行談判。
而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經(jīng)濟效益而進行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重
合同
條款的嚴密性與準確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時間技巧
時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?” 從而達到自己目的的例子很多。
同時要注意時間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關的內(nèi)容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的回擊。
1. 搜集信息，正確反應。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。
3. 注重無聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務談判中，如果能適當運用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達到雙方滿意的目的。
談判方案設計內(nèi)容篇十
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標結(jié)果及定標審批結(jié)果，***以報價***元為第一中標人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認
4、驗收標準
一定要明確驗收標準，避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務響應時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
延伸閱讀：
合同談判會議紀要
一、綜合性：會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā)，將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀要的三種寫法
根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。
會議紀要的分類
按照會議性質(zhì)來分，會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。
辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要，以及現(xiàn)場辦公會議紀要，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。
專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結(jié)合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來，以供領導決策參考。
如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務文書。會議紀要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
談判方案設計內(nèi)容篇十一
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結(jié)果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因?qū)е伦詈笳勁衅屏?。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
談判方案設計內(nèi)容篇十二
商務關系寓于社會關系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務關系、實現(xiàn)經(jīng)濟利益為目標的商務談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個人之間，公民個人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟利益目標而進行或互利合作，或針鋒相對，或和風細雨，或劍拔弩張的商務談判。這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務關系的存在具有不同的層次，與此相適應，為了調(diào)節(jié)商務關系而進行的商務談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務談判通常是在公民個人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運輸?shù)葦U展到補償貿(mào)易、保險、拍賣、商標與專利的轉(zhuǎn)讓等領域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務關系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運等已成為現(xiàn)代商務談判的一個非常重要的內(nèi)容。
談判方案設計內(nèi)容篇十三
在以往的工程合同談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動權。
1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關于對方的標底，什么時間簽合同，以及談判人員的權限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應判斷虛實。
2.聚焦深入法
1.語言要有針對性
在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個全局，所以要有很強的針對性。
2.表達委婉
在表達的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應變，學會用無聲語言
在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會
聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。
3.欲擒故縱
在一個由兩人組成的談判小組中，其中一個成員在談判的初期階段起主導作用，另一個人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計
談判進行了一段時間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力，也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當談判人員特別是談判小組領導人對于談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略。
總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟效益。
談判方案設計內(nèi)容篇十四
這次實訓時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進行外貿(mào)進出口流程以及相關案例學習;校外實訓是去桂林市探索網(wǎng)絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。
三、實習目的
1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題;
3.加強對電子商務知識的了解;
4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力 。
四、實習情況
經(jīng)學校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進行了商務英語的專業(yè)實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結(jié)如下：
開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經(jīng)歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強社會實踐能力。
擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。
2
電線電纜集團公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實訓的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進出口業(yè)務的流程和實際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，了解商務談判常見的 各個方面的內(nèi)容，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進出口業(yè)務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
3
司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面的事情。
六、實習小結(jié)
對于這次進出口貿(mào)易實訓，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實訓，我們小組成員分工合作，每個人負責在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學習到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學習到了更多的關于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎，還要加強實踐操作能力。在學習外貿(mào)進出口流程和單證制作的過程中，大家都認真仔細的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓，我們熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。 每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學習的是商務英語，專于理論學習，并無實踐經(jīng)驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學生，不僅讀書是第一位的。我們應該認真學習專業(yè)知識，消化吸收上課所學到的知識。課后更應該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
談判方案設計內(nèi)容篇十五
為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
談判方案設計內(nèi)容篇十六
會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;
3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字：
乙方參會人員簽字：
談判方案設計內(nèi)容篇一
xxx
主談:公司談判全權代表;
決策人:負責重大問題的決策;
技術人員:負責技術問題;
法律顧問:負責法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標:
2.可接受目標:
3.最低目標:
目標可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設計內(nèi)容篇二
(1)項目經(jīng)理的領導下，具體、負責施工總進度計劃的編制，并根據(jù)總進度計劃的目標，編制施工作業(yè)計劃，參與編制勞動力需用計劃機械設備需用計劃，材料構(gòu)配件供應計劃和資金平衡計劃。
(2)參與施工組織設計的編制，及時掌握勞動力、材料供應、機械配置等信息，并注意靈活運用。
(3)協(xié)調(diào)好各種計劃之間關系，注意做到以總進度計劃為龍頭，其他資源配置計劃對總進度計劃起到保證作用。
(4)注意收集項目施工工期簽證的資料，動態(tài)管理施工工期，調(diào)整總進度計劃并進行跟蹤。
(5)編制旬月施工工作計劃，并做好計劃的上報工作，參與生產(chǎn)調(diào)度和參與協(xié)調(diào)安裝等單位的施工配合。
(6)在分管領導的指導下，做好工程項目的開工、竣工、形象進度、產(chǎn)值、實物量的統(tǒng)計工作。
(7)做好工程資料的積累，合理設置統(tǒng)計臺帳，并及時登帳，指導施工員記好施工日記。
1.根據(jù)專業(yè)負責人的安排制定設計進度計劃，按時完成所承擔的設計任務。
2.認真研究設計基礎資料，領會設計意圖，掌握設計標準，做好所負責部分的方案設計，解決有關技術問題。
3.設計計算符合本工程的統(tǒng)一技術規(guī)定，計算準確無誤，符合本專業(yè)對計算書的質(zhì)量要求。無論是手算還是電算，設計人均應該對計算結(jié)果的準確、安全、經(jīng)濟合理負責。
4.施工圖階段，在專業(yè)負責人的領導下，負責解決好所負責部分的`工種關系，給其它專業(yè)提條件，參加各階段匯總。施工圖應該符合設計深度要求，構(gòu)造合理。圖面緊湊、清晰、整潔、易讀。
5.計算書、圖紙認真自校，提高出手質(zhì)量，對校對人、專業(yè)負責人、審核人提出的意見應該認真修改，并在校審記錄單上寫好處理意見。
6.按設計文件歸檔要求整理好設計文件，較專業(yè)負責人統(tǒng)一歸檔。
7.配合專業(yè)負責人做好設計交底工作，參加工地服務。
8.對施工圖實習及畢業(yè)實習學生所畫圖紙，設計人認真校對后，交校對人校對。
10.對所做工作與其它專業(yè)的配合協(xié)調(diào)負責;
12.對所設計的工作因不符合規(guī)定而發(fā)生質(zhì)量事故時負主要責任，應及時向上級匯報，分析原因、總結(jié)教訓、進行檢查處理。
室內(nèi)設計師工作內(nèi)容。很多人都知道室內(nèi)設計這一行業(yè)，但是卻不知道室內(nèi)的工作內(nèi)容，今天就來說說室內(nèi)設計必須要懂的一些知識。
武漢it新時空室內(nèi)設計學員作品
1.懂制圖(土建制圖、機械制圖)，能熟練地畫出符合國家規(guī)范的設計圖紙和施工圖。
2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結(jié)構(gòu)施工圖紙外，對給排水(上下水)工程圖、采暖工程圖、通風工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內(nèi)裝修設計十分重要：可以避免裝修設計與土建設施發(fā)生沖突，能更周到的進行裝修設計、恰當?shù)倪M行裝修設計。
3.懂透視學，能快速地畫出室內(nèi)透視骨架線圖，做到透視準確無誤：會畫軸測圖(定軸測軸和軸間角度)。這是畫好效果圖的基礎。
4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質(zhì)感、色彩變化、家具設備的主體感、光環(huán)境效果等正確地表現(xiàn)出來。
5、熟悉各種土建材料和建筑裝修材料(材料的ppp能、特點、尺寸規(guī)格、色澤、裝飾效果和價格等)，才能正確地選用材料和恰當?shù)卮钆洳牧稀?BR> 6.懂得建筑的基本構(gòu)造類型，特別是對每種構(gòu)造的優(yōu)缺點、常用的結(jié)構(gòu)方式等要熟悉。
7.具備建筑風格、室內(nèi)和家具風格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設品的歷史發(fā)展。
8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現(xiàn)場實測記錄，為設計搜集資料。
9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質(zhì)量。
10.有廣博的文化知識與修養(yǎng)，這對提高室內(nèi)設計水平有利。
11.會并善于做設計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、復印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設計資料。
12.掌握專業(yè)調(diào)查的技巧，不論是綜合ppp的，還是專業(yè)ppp的調(diào)查，都能抓住要點，得到設計師應掌握的情況與信息，以利于室內(nèi)設計工作。
13.會獨立制作高質(zhì)量的模型，這就要求設計師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設備。這是設計師應具備的動手能力。
14.會攝影，懂暗房技術，還會攝像。這些技能設計師也能掌握。
15.室內(nèi)設計師還會電腦輔助設計(cad)，掌握用電腦繪制設計圖、施工圖和效果圖的技巧。
16.要具備園林藝術、盆景與插花藝術方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化樹種、花草的特ppp與功能。
17.對3dmax工程學要做深入地研究和了解。
18.加強對電光源、光源產(chǎn)品和照明技術的了解，從而有利于搞好室內(nèi)照明設計。
19.室內(nèi)設計師要研究社會學，了解人與人之間的關系、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設計有幫助。
20.室內(nèi)設計師還應對環(huán)境科學有深入的了解，并及時掌握新的發(fā)展趨勢。
方案策劃工作內(nèi)容
方案都包括哪些內(nèi)容
方案應包括哪些內(nèi)容
方案包括哪些內(nèi)容
工作方案包括
工作方案包括什么
審計工作方案內(nèi)容
演練工作方案內(nèi)容
研究內(nèi)容及工作方案
談判方案設計內(nèi)容篇三
地面設計通過色彩、材料、質(zhì)感、造型等種種因素，結(jié)合相應的場所、環(huán)境、文化等要素，與植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來進行綜合設計，給人們帶來不同的環(huán)境景觀感受。
園林景觀;地面設計;造型;內(nèi)容
園林鋪裝是指在園林環(huán)境中運用自然或人工的鋪地材料，按照一定的方式鋪設于地面形成的地表形式。作為園林景觀的一個有機組成部分，園林鋪裝主要通過對園路、空地、廣場等進行不同形式的印象組合，貫穿游人游覽過程的始終，在營造空間的整體形象上具有極為重要的影響。鋪裝的園林道路，在園林環(huán)境中不僅具有分割空間和組織路線的作用，而且為人們提供了良好的休息和活動場所，同時還直接創(chuàng)造出了優(yōu)美的地面景觀，給人以美的享受，增強了園林藝術的效果。
園林中的道路有別于一般純交通道路，其交通功能從屬于游覽的要求，雖然也利于人流疏導，但并不是以取得捷徑為準則的。園路與景石、植物、湖岸、建筑相搭配，受環(huán)境氣氛的感染，“出人意外、入人意中”?，F(xiàn)代化的城市中，筆直寬闊的道路上車水馬龍，與林立的高樓大廈有機地結(jié)合在一起，使人產(chǎn)生緊張的壓抑感，而看似隨意的園林小道反而使人有貼近自然的感覺，讓人們從煩燥、緊張的情緒中解脫出來。因此，園路的設計應該充滿生活氣息，充滿人與自然的和諧關系。基于這樣的要求，園路的鋪裝設計就顯得尤為重要了。當然，鋪地作為園林的一個要素，它的表現(xiàn)形式必然要受到總體設計的影響。
1.色彩表現(xiàn)中的作用及情感
色彩是環(huán)境主要的造景要素，是心靈表現(xiàn)的一種手段，它能把風景強烈地訴諸于情感，從而作用于人的心理。因此在園林造景中，對色彩的運用越來越引起人們的重視。地面鋪裝的色彩更應該和植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來，進行綜合設計。如果場地的地面色彩簡單，可通過線與形的變化來豐富空間的特征。
地面鋪裝的色彩一般是襯托風景的背景，或者說是底色，人和風景才是主體，當然特殊情況除外。地面鋪裝的色彩須沉著，色彩的選擇應能為大多數(shù)人所接受。色彩應穩(wěn)重而不沉悶，鮮明而不俗氣。不同的色彩會引起人們不同的心理反應，一般認為，暖色調(diào)表現(xiàn)熱烈、興奮的情緒；冷色調(diào)表現(xiàn)幽雅、寧靜、開朗、明快，給人以清新愉快之感；灰暗色調(diào)表現(xiàn)憂郁、沉悶。因此在鋪地設計中，應有意識地利用色彩的變化，來豐富和加強空間的氣氛。
2.地面設計中的色彩調(diào)和
色彩的調(diào)和要注意同一色調(diào)、近似色調(diào)和對比色調(diào)的配色、配合。比如，公園的`鋪裝，有混凝土鋪裝、塊石鋪裝碎石和卵石鋪裝等，此時各式各樣的東西同時存在，如果忽視色調(diào)的調(diào)和，將會大大破壞園林的統(tǒng)一感。比如，在同一色調(diào)內(nèi)，利用明度和色度的變化來達到色彩的調(diào)和，這時就容易達到沉靜的個性和氣氛。如果環(huán)境色調(diào)令人感到單調(diào)乏味，那么地面鋪裝可以變化。近似色調(diào)配合，在配色時要注意在近似色調(diào)之間決定主色調(diào)和從屬的色調(diào)，兩者不能同等對待。如果使用的色調(diào)增加了，則應減少造型要素的數(shù)量。對比色調(diào)的配色是由互補色組成的，由于互相排斥或互相吸引都會產(chǎn)生強烈的緊張感，因此對比色調(diào)在設計時應謹慎運用。
盡管庭園能夠提供最理想的隱秘空間，但如果它的四面被高墻圍住，也會因缺少光線而顯得昏暗，解決這個問題最好的方法是使用能夠反射園內(nèi)光線的淺色調(diào)地面，大片的地磚顯得光線充足。但有一點需要注意，要避免使用彩色鋪地，因為彩色地面時間長常常會褪色。鋪地必須能為任何活動提供一個淡雅的背景，而不應喧賓奪主，過于突出。
功能性是進行園林景觀設計之時一個十分重要的指導原則，尤其是公園這樣的公共場所更要注重人的存在，做到時時處處以人為本。一個成功的園林設計往往是以滿足功能性為主導，做到了功能性與藝術性的完美結(jié)合。
1空間的分割和變化
園林鋪裝通過材料或樣式的變化體現(xiàn)空間界線，在人的心理上產(chǎn)生不同暗示，達到空間分隔及功能變化的效果。兩個不同功能的活動空間往往采用不同的鋪裝材料，或者即使使用同一種材料，也采用不同的鋪裝樣式，這種例子在公園中隨處可見。
2視線的引導和強化
園林鋪裝利用其視覺效果，引導游人的視線。在園林設計中，經(jīng)常采用直線形的線條鋪裝引導游人前進；在需要游人駐足停留的場所，則采用無方向性或穩(wěn)定性的鋪裝；當需要游人關注某一重要的景點之時，則采用聚向景點方向的走向的鋪裝。另外，通過鋪裝線條的變化，可以強化空間感，比如用平行于視平線的線條強調(diào)鋪裝面的深度，用垂直于視平線的鋪裝線條強調(diào)寬度，合理利用這一功能可以在視覺上調(diào)整空間大小，起到使小空間變大，窄路變寬等效果。
3意境與主題的體現(xiàn)
良好的鋪裝景觀對空間往往能起到烘托、補充或詮釋主題的增彩作用，利用鋪裝圖案強化意境，這也是中國園林藝術的手法之一。這類鋪裝使用文字、圖形、特殊符號等來傳達空間主題，加深意境，在一些紀念型、知識型和導向性空間比較常見。
鋪裝的美在很大程度上要依靠材料質(zhì)感的美。一般鋪地材料以粗糙、堅固、渾厚者為佳。
1.質(zhì)感的表現(xiàn)須盡量發(fā)揮材料本身所固有的美，以體現(xiàn)出花崗石的粗獷、鵝卵石的圓潤、青石板的大方等不同鋪地材料的美感。
2.質(zhì)感與環(huán)境和距離有著密切的關系。鋪裝的好壞不只是看材料的好壞，而是決定于它是否與環(huán)境相協(xié)調(diào)。
3.質(zhì)感調(diào)和的方法，要考慮統(tǒng)一調(diào)和、相似調(diào)和及對比調(diào)和。
4.鋪地的拼縫在質(zhì)感上要粗糙、剛健，以產(chǎn)生一種較強的力感。而砌縫明顯，則易產(chǎn)生漂亮整潔的質(zhì)感，使人感到雅致而愉快。
5.質(zhì)感變化要與色彩變化均衡相稱。如果色彩變，質(zhì)感變化就要少一些。如果色彩、紋樣均十分豐富，則材料的質(zhì)感要比較簡單。
環(huán)境、色彩、圖案以及植物在增添庭園氣氛方面的作用是毋庸置疑的。實際上，我們選擇使用的各種鋪地材料，對我們欣賞園林以及在園中的活動都會產(chǎn)生很大的影響。平滑的鋪地會使我們加快腳步，而粗糙的鋪地則會使我們的腳步放慢，沙礫和碎石路面則更會使我們動作放緩。高低不平的鵝卵石地面使你小心翼翼，而光滑的巨石則令你望而卻步。選擇不同的鋪地會對人們的行為活動產(chǎn)生較大影響。在狹小的前庭園，沒有安排停車位，而是選擇用鋪地、植物和巨大光滑圓石來點綴。它們方便打理，經(jīng)久耐用，而且圓石的雕塑效果與冬青綠籬剛好相配。
在園林設計中，鋪裝景觀是不可忽略的重要組成部分，在營造空間的整體形象上具有極為重要的作用。我們在給園林鋪裝設計足夠重視、合理運用各種藝術手法的同時，也要更加注重園林鋪裝的生態(tài)效應，達到功能性、藝術性和生態(tài)性的完美結(jié)合，實現(xiàn)空間景觀資源的最大化利用。
談判方案設計內(nèi)容篇四
在充分占有和處理了有關信息的基礎上，策劃者要根據(jù)對市場機會的分析，確定目標讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習慣等因素，可以用不同的標準將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準和風格特色，最后設計報紙方案。確定目標讀者要注意兩點：
對報紙來說，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊的，農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應，省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況;不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關內(nèi)容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報辦成‘農(nóng)民報’，那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂?！弊x者群的改變，要求策劃者確定新的目標讀者，并以此為依據(jù)重新設計報紙。
在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進一步確定報紙各不同部分的讀者目標。如《南方周末》把具有中學文化水平，關心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象;同時也考慮到周末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進人家庭這個特點。該報主編認為，“家庭成員的層次是很復雜的，幾乎是整個社會的縮影。
因此，周末版所設的專版和各版小欄目的設置，既要突出重點讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四?！眻蠹堊x者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報紙各個局部的定位與設計。
在明確了報紙的目標讀者以后，就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進一步確定編輯方針中的另外幾項內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報紙水準和報紙的風格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復。編輯方針中規(guī)定的各項內(nèi)容，最終將在報紙方案設計中得到具體落實。
擬定與優(yōu)選報紙設計方案。設計方案一般由策劃小組責成專人起草，形成初稿后，經(jīng)過多次討論，經(jīng)過優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧：
經(jīng)過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實現(xiàn)，有時出現(xiàn)意見分歧，還需要進行補充調(diào)查和反復論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預測，通過權衡比較，作出最佳選擇。
報紙設計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運用創(chuàng)造性思維，進行大膽的設想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補、完善這一初具雛形的總體設計，使其每一局部、細部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合;具體到每個版面，又需要各不相同的'欄目設置、版面設計等。報紙規(guī)模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設計既要以系統(tǒng)觀點把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設計，做到以科學的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。
在制訂與修正報紙設計方案的過程中，策劃者還要反復征求報社內(nèi)部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續(xù)鑒別、篩選，汲取其中的精華;另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作，以協(xié)調(diào)各方面的關系，促成大家認識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認同的設計方案。
報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設計若干種方案供比較選擇。這些方案設計思路不同，一般各具優(yōu)點和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優(yōu)選應以整體效果為評判標準，而不能只看某一局部的效果;應以充分發(fā)揮報社內(nèi)部潛力、揚長避短為評判標準，而不能以己之短攻人所長;應以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評判標準，而不能不考慮投人水平和風險因素。
談判方案設計內(nèi)容篇五
2、主持并完成設計的前期主創(chuàng)意、文件編制、述標及必要的各種相關會議工作;
3、完成中標后的.設計深化、深化會議、與施工圖組的各項圖紙繪制對接與審核;
4、主持完成設計匯報、現(xiàn)場交底、問題答疑及設計質(zhì)量、效果的監(jiān)控;
5、對駐場設計師的工作日志進行審核;
6、負責與客戶的溝通和項目相關單位的會議及協(xié)調(diào);
7、獨立洽談、良好的溝通能力。
談判方案設計內(nèi)容篇六
一、活動目的：
開學典禮是新學期開始舉行的由全體師生參加的開學儀式，旨在明確新學期的目標，激勵全體師生振奮精神，銳意進取;同時也營造一種濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端，讓新入園的幼兒感受濃厚的園所文化，盡快穩(wěn)定情緒。
二、活動時間：20**年2月25日上午9：00――11：00
三、活動地點：xx幼兒園風雨球場
四、活動對象：全園師生
五、活動準備
(1)場地的布置
現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，
根據(jù)園所適宜安排椅子
(2)音響設備(包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂)
整個典禮的音樂及學前班表演唱歌伴奏帶
米奇米尼卡通人物要到位
各班級現(xiàn)場準備垃圾桶和紙巾
班級按區(qū)域就坐
六、人員安排：
總體策劃人：園長、莫晶
卡通人物主持：諶鑫、鄧能燕幼兒主持：大二、大五
大合唱調(diào)動人：劉莎
道具音響：黃夙
現(xiàn)場秩序管理：各班級2位教師
園安全工作：胡玲、嚴文
七、活動流程
(一)、開學典禮入場
1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場。
(二)、米尼主持人出場與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)
(三)、園長發(fā)言
(四)、教師發(fā)言
(五)、家長發(fā)言(大四班)
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)
(七)、師生同樂節(jié)目表演
1、大一班：舞龍舞獅
2、大五班：詩歌朗誦
3、舞蹈二班：鼓娃迎春
4、大班組大合唱
八、結(jié)束語
新的學期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們設計了豐富多彩、妙趣橫生的活動，廚房的阿姨為小朋友們準備了營養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學習、游戲。你們將在這里學到很多很多的本領，成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們在xx幼兒園這塊沃土里，成為未來的英才。老師們會秉承教師愛的天職，像對待自己的孩子一樣愛護你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂于提問、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來，做好學前教育的堅實鋪墊。
再此，我要借此機會，感謝我們的家長，感謝你們對幼兒園工作的大力支持，感謝你們對xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂的游戲，認真的學習，健康的成長!謝謝大家!
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談判方案設計內(nèi)容篇七
談判時間：
談判地點：2教604
指導老師：曹庶穎
1.談判主題
2.談判團隊人員組成
3.談判前期調(diào)查
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
5.談判議題的確定
6.談判目標
7.具體談判程序及策略
我公司希望與family達成合作從而達到以下兩個目標:
1.開闊我們公司的銷售渠道
2.為我們公司品牌做宣傳
公關部經(jīng)理：公司談判全權負責——劉澤云
總經(jīng)理：負責重大問題的決策——郝國鳳
財務經(jīng)理：負責財務方面條款——熊晶亮
產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣
銷售部經(jīng)理：負責登記談判重要事項——王沅玲
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司
family快遞公司是一家以服務郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標是：我國國際貨運代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業(yè)務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
談判方案設計內(nèi)容篇八
計劃與準備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進行談判時仍是倉促上陣，未能做充分的準備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開始進行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結(jié)束時，對自己需要得到什么應該有一個明確的設想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當你明白會發(fā)生什么時，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時候你應終止談判;什么時候可以說“是”，什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強硬;什么時候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說，如果到了這個界線，你可以考慮自己應該去做什么了。
7.為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標：
當你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標。這些目標是你將希望達到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
頂線目標是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下，你有可能實現(xiàn)它。
現(xiàn)實目標是實際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。
底線目標是你的底線。當談判達到這條界線時，你應該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應考慮你準備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時應該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準備放棄的呢?
二。認真考慮對方的需要
談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標是什么;你準備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
雖然你不能準確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進程與方向。
三。評估相對實力和弱點
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權利嗎?
2.專家權：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認識某個能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權利嗎?
在評價實力和弱點時應注意：
只有雙方都認識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點對方不知道，那么你就比你想象的強大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準備工作的重要組成部分，其重點如下：
1.第一次會面時，我們應當提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應增加哪些信息?
4.我們應當采取什么樣的談判風格?
5.選擇談判地點、時間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習慣、風俗可能和怎樣影響彼此?
五。團體間談判還應作哪些準備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達
開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗證了一句話：開始決定結(jié)果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結(jié)果。
1、針對性強;
2、表達方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應變;
4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術
1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;
7、五條心理學對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報價
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。
談判方案設計內(nèi)容篇九
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關系。商務談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進行談判。
而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經(jīng)濟效益而進行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重
合同
條款的嚴密性與準確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時間技巧
時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?” 從而達到自己目的的例子很多。
同時要注意時間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關的內(nèi)容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的回擊。
1. 搜集信息，正確反應。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。
3. 注重無聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務談判中，如果能適當運用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達到雙方滿意的目的。
談判方案設計內(nèi)容篇十
會議時間：
會議地點：
會議主題：
談判人員：
紀要整理：
會議內(nèi)容
**年**月**日，成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：
1、價格談判
根據(jù)開標結(jié)果及定標審批結(jié)果，***以報價***元為第一中標人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。
2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)
3、工期確認
4、驗收標準
一定要明確驗收標準，避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票
(1)注意付款進度及比例;
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾
(1)團隊配置
(2)免費保修期間
(3)服務響應時間
7、。
8、履約保證金
協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約
若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權解除協(xié)議。
10、封樣要求
11、其他事項
12、其他條款無異議。
簽字：
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合同談判會議紀要
一、綜合性：會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。
二、指導性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā)，將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。
三、備考性：一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。
會議紀要的三種寫法
根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：
一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。
二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。
會議紀要的分類
按照會議性質(zhì)來分，會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。
辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要，以及現(xiàn)場辦公會議紀要，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。
專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結(jié)合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來，以供領導決策參考。
如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務文書。會議紀要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。
談判方案設計內(nèi)容篇十一
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結(jié)果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因?qū)е伦詈笳勁衅屏?。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
談判方案設計內(nèi)容篇十二
商務關系寓于社會關系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務關系、實現(xiàn)經(jīng)濟利益為目標的商務談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個人之間，公民個人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟利益目標而進行或互利合作，或針鋒相對，或和風細雨，或劍拔弩張的商務談判。這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務關系的存在具有不同的層次，與此相適應，為了調(diào)節(jié)商務關系而進行的商務談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務談判通常是在公民個人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運輸?shù)葦U展到補償貿(mào)易、保險、拍賣、商標與專利的轉(zhuǎn)讓等領域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務關系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運等已成為現(xiàn)代商務談判的一個非常重要的內(nèi)容。
談判方案設計內(nèi)容篇十三
在以往的工程合同談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動權。
1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關于對方的標底，什么時間簽合同，以及談判人員的權限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應判斷虛實。
2.聚焦深入法
1.語言要有針對性
在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個全局，所以要有很強的針對性。
2.表達委婉
在表達的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應變，學會用無聲語言
在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會
聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。
3.欲擒故縱
在一個由兩人組成的談判小組中，其中一個成員在談判的初期階段起主導作用，另一個人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計
談判進行了一段時間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力，也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當談判人員特別是談判小組領導人對于談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略。
總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟效益。
談判方案設計內(nèi)容篇十四
這次實訓時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實習地點
我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進行外貿(mào)進出口流程以及相關案例學習;校外實訓是去桂林市探索網(wǎng)絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。
三、實習目的
1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題;
3.加強對電子商務知識的了解;
4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力 。
四、實習情況
經(jīng)學校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進行了商務英語的專業(yè)實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結(jié)如下：
開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經(jīng)歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強社會實踐能力。
擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。
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電線電纜集團公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實訓的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進出口業(yè)務的流程和實際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實習內(nèi)容
1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，了解商務談判常見的 各個方面的內(nèi)容，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進出口業(yè)務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。
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司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面的事情。
六、實習小結(jié)
對于這次進出口貿(mào)易實訓，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實訓，我們小組成員分工合作，每個人負責在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學習到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學習到了更多的關于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎，還要加強實踐操作能力。在學習外貿(mào)進出口流程和單證制作的過程中，大家都認真仔細的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓，我們熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結(jié)合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。 每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學習的是商務英語，專于理論學習，并無實踐經(jīng)驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學生，不僅讀書是第一位的。我們應該認真學習專業(yè)知識，消化吸收上課所學到的知識。課后更應該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。
談判方案設計內(nèi)容篇十五
為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。
承諾人：xxx
時間：xxxx年xx月xx日
談判方案設計內(nèi)容篇十六
會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;
3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字：
乙方參會人員簽字：