方案的執(zhí)行和實(shí)施過(guò)程需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。方案的設(shè)計(jì)需要考慮項(xiàng)目的目標(biāo)和需求，要確保對(duì)用戶或利益相關(guān)者有實(shí)際意義。下面是一些值得借鑒的優(yōu)秀方案，希望能對(duì)您有所幫助。
飲料產(chǎn)品方案篇一
2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告
3.“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂(lè)廣告
5.喝蔬菜天然飲料。——v8天然飲品
6.味道棒極了?！?jié)食廣告
7.新的一天，新的健康機(jī)會(huì)?！猠vian礦泉水
8.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康。——佛羅里達(dá)橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩?BR> 11.1886請(qǐng)喝可口可樂(lè)
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂(lè)
13.1905可口可樂(lè)—保持和恢復(fù)你的體力無(wú)論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)
14.1906高質(zhì)量的飲品
15.1907可口可樂(lè)—帶來(lái)精力，使你充滿活力
16.1908可口可樂(lè)，帶來(lái)真誠(chéng)
17.1909無(wú)論你在哪里看到箭形標(biāo)記，就會(huì)想到可口可樂(lè)
18.1911盡享一杯流動(dòng)的歡笑
19.1917一天有三百萬(wàn)!(人次)
20.1920可口可樂(lè)---一種好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子
21.1922口渴沒(méi)有季節(jié)
22.1923口渴時(shí)的享受
飲料產(chǎn)品方案篇二
一、實(shí)驗(yàn)名稱：紅牛維生素功能飲料校園活動(dòng)推廣策劃
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)對(duì)校園推廣swot分析，進(jìn)一步理解紅牛維生素功能飲料校園推廣活動(dòng)的開(kāi)展，根據(jù)所掌握的信息擬出合理可行的產(chǎn)品校園推廣方案。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：紅牛維生素功能飲料校園推廣swot分析和校園推廣方案 優(yōu)勢(shì)：
(1)功能成分優(yōu)勢(shì)
紅牛飲料中含有的功能成分主要包括：?；撬帷①嚢彼醿煞N人體重要的氨基酸；肌醇、煙酰胺、維生素b6、維生素b12四種人體必需的b族維生素；以及精制白砂糖和適量咖啡因（符合國(guó)家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊(cè)批件）。
（2）飲用時(shí)間優(yōu)勢(shì)紅牛飲料能幫助飲用者緩解疲勞，補(bǔ)充體力，改善工作與生活狀態(tài)。您在工作中、加班時(shí)、學(xué)習(xí)中、開(kāi)會(huì)中、運(yùn)動(dòng)健身時(shí)、娛樂(lè)時(shí)、出外游玩時(shí)、就餐時(shí)，都可以飲用紅牛，緩解疲勞，補(bǔ)充能量，振奮精神，以充沛的體力去應(yīng)對(duì)工作與生活。
（3）飲用益處優(yōu)勢(shì) 在日常生活中，經(jīng)常會(huì)因疲勞而出現(xiàn)以下問(wèn)題：體力透支；注意力不集中；反應(yīng)遲鈍；記憶力下降；習(xí)慣性的緊張與憂慮。紅牛憑借顯著的提神醒腦、補(bǔ)充體力的抗疲勞功效，能夠幫助飲用者迅速補(bǔ)充體力，恢復(fù)良好的`精神狀態(tài)。
缺點(diǎn)：
（1）價(jià)格比一般飲料貴各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同。
（2）校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，影響力度有限。
（3）價(jià)格比其他同類飲料貴 。
（4）適用人群只適合成年人飲用 。 機(jī)會(huì):
（1）功能飲料銷售量逐漸增加。
（2）青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大。
（3）隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改善，功能飲料將成為大學(xué)生最佳的消費(fèi)飲料。
威脅：
（1）同類商品越來(lái)越多，代替產(chǎn)品越來(lái)越多。
（2）其他同類商品價(jià)格更低。
校園推廣營(yíng)銷策劃
（1）中間商促銷：購(gòu)買折扣、推廣津貼推廣贈(zèng)品。
（2）零售點(diǎn)促銷：由于本產(chǎn)品為功能飲料，所以推廣地點(diǎn)可以選在籃球場(chǎng).足球場(chǎng)或體育館等地方。也可以選在人員流動(dòng)大的食堂門口和超市門口。
（3）消費(fèi)者促銷：可以采用一些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，如:多買有贈(zèng)品，消費(fèi)者幫助推廣有贈(zèng)品等。
（4）人員促銷：青春活力.笑容甜美.善于表達(dá).執(zhí)行能力強(qiáng)。
（5）非人員推銷：廣告和宣傳，可做海報(bào)、條幅在大學(xué)校區(qū)和寢室張貼。
四、實(shí)驗(yàn)組織：選定調(diào)查對(duì)象、實(shí)施調(diào)查、分析討論
五、實(shí)驗(yàn)考察：分組撰寫(xiě)評(píng)析報(bào)告，班級(jí)交流。
飲料產(chǎn)品方案篇三
一．市場(chǎng)分析
b產(chǎn)品經(jīng)過(guò)與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個(gè)大品牌,，市場(chǎng)占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過(guò)前面我們的市場(chǎng)定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。
銷量.但品牌影響力又很強(qiáng)的地域性.
(2) 青島啤酒雖是國(guó)際品牌,但在國(guó)內(nèi)價(jià)格比較低端.在國(guó)外更吃香些.
卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所.
在定價(jià)方面肯定就加入了廣告費(fèi).
(1)產(chǎn)品特征分析
a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫(kù)儲(chǔ)水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個(gè)新品牌 ，比a產(chǎn)品貴，感覺(jué)高檔。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析
ab啤酒都是純小麥釀造
（3）外觀與包裝
a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。
b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。
（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個(gè)下功夫是不行的，所以要進(jìn)行促銷活動(dòng)，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。
三定價(jià)目標(biāo)
從中間商的角度考慮此定價(jià)能提高30%的利潤(rùn)
從最終購(gòu)買者的角度考慮買的多月劃算
b啤酒 原因：剛進(jìn)入市場(chǎng)，首先需要打響知名度然后擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四 定價(jià)方發(fā)
b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸?duì)ab給外界的陌生感首先價(jià)格不能定搞
a的主要
五 定價(jià)策略
a啤酒：分層定價(jià)，針對(duì)不同容量設(shè)定不同價(jià)格 ，針對(duì)不同口味制定不同價(jià)格。
b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價(jià)， 先和a啤酒綁定銷售，帶動(dòng)銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當(dāng)提高價(jià)格。據(jù)市場(chǎng)上各類酒的價(jià)格，在市場(chǎng)分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，對(duì)于a、b產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來(lái)對(duì)其進(jìn)行定價(jià)。我們追求的是以市場(chǎng)占有為目標(biāo)，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價(jià)仍要考慮到大部分的消費(fèi)群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價(jià)格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價(jià)20元兩瓶。
六總結(jié)
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價(jià)格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動(dòng)成本定價(jià)思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，采取成本加成定價(jià)和滲透定價(jià)相結(jié)合的策略，使用以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的隨行就市定價(jià)法來(lái)制定ab啤酒進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法，以期最終實(shí)現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。
飲料產(chǎn)品方案篇四
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷對(duì)象：
全體消費(fèi)者
六、促銷時(shí)間：
月22到6月24三天
飲料產(chǎn)品方案篇五
為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計(jì)劃書(shū)，僅供內(nèi)部參考，具體如下：
經(jīng)理
培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：
主要負(fù)責(zé)促銷人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn)，對(duì)促銷人員進(jìn)行促銷技巧的傳授及考核;對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷材料的準(zhǔn)備整理工作。
客服部：
負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問(wèn)題。
后勤部：
主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。期間協(xié)助其他各部門解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問(wèn)題。
監(jiān)理部：
負(fù)責(zé)對(duì)各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開(kāi)支的'審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核。
銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷售及對(duì)銷售人員的日常管理。
經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問(wèn)題，對(duì)公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán)。
各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn)，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu);后勤部負(fù)責(zé)各部門的日常采購(gòu)，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策。
飲料產(chǎn)品方案篇六
策劃人:
學(xué) 號(hào):
班 級(jí):
指導(dǎo)老師:
日 期:
一 現(xiàn)狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場(chǎng)也[火xxx了起來(lái)，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內(nèi)所占比例非常大，如果不注意補(bǔ)充水的話，人體各項(xiàng)新陳代謝就會(huì)失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會(huì)成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會(huì)有很大的市場(chǎng)。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調(diào)查。
問(wèn)題:您今年入夏以來(lái)最喜歡喝哪種飲料?
飲料產(chǎn)品方案篇七
一份調(diào)查結(jié)果顯示：20__年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過(guò)35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長(zhǎng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。
一、 背景及現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)形式
隨著國(guó)民收入水平的提高，和消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢(shì)下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。目前，我國(guó)果汁和果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公升，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品情況
西瓜一般都是市場(chǎng)鮮銷，不便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，往往出現(xiàn)旺季供過(guò)于求，淡季有求難覓的現(xiàn)象。所以，我們吉芭皆公司為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有成本低、利潤(rùn)空間大的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到20__年，我國(guó)人均飲料消費(fèi)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的10公升增長(zhǎng)為20公升，與此同時(shí)，飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率將保持在10%以上，預(yù)計(jì)20__年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700萬(wàn)噸。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間。
3、競(jìng)爭(zhēng)形式
我們吉芭皆公司卻是一個(gè)剛成立的中小型企業(yè)，面對(duì)一系列的知名品牌，我們沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)。更沒(méi)有和健全的銷售渠道。表面競(jìng)爭(zhēng)中，我們處于劣勢(shì)。
4、分銷情況
a.經(jīng)銷商的帶貨銷售。
b.資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。
5、宏觀環(huán)境
果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類。目前市場(chǎng)上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢(mèng)、大湖等。這些純果汁一般價(jià)位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時(shí)，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛(ài)。
二、分析
1、機(jī)會(huì)
果汁飲料是近幾年發(fā)展起來(lái)的，由于它純天然、多營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味。1997年，我國(guó)果汁飲料人均消費(fèi)僅斤公斤，市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的容量。只要企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，針對(duì)目檔消費(fèi)層強(qiáng)化宣傳，讓消費(fèi)者理解果汁飲料營(yíng)養(yǎng)天然的特性，改變消費(fèi)觀念，西瓜飲料不難進(jìn)入市場(chǎng)。
2、威脅
本土品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢(mèng)、都樂(lè)等)分食著這一不斷擴(kuò)大的果汁飲料市場(chǎng)蛋糕，洋品牌(如可口可樂(lè)的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等)面對(duì)著巨大的誘惑，也攜資金、品牌強(qiáng)勢(shì)大舉進(jìn)軍我國(guó)果汁市場(chǎng)，且來(lái)勢(shì)洶洶。
3、優(yōu)劣分析
1)、優(yōu)勢(shì)
a. 果汁飲料是一種深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的天然營(yíng)養(yǎng)飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來(lái)講，軟飲料工業(yè)投資少、見(jiàn)效快、獲利較高。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國(guó)內(nèi)外，都會(huì)有更大的發(fā)展。我國(guó)的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。
b. 我們有一流的策劃隊(duì)伍，一流的營(yíng)銷人員，先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強(qiáng)大的凝聚力。
c.西瓜種植廣泛，價(jià)格便宜。我們有成本優(yōu)勢(shì)。
色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開(kāi)發(fā)自然，造福人類”的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，同時(shí)，這符合現(xiàn)代人們對(duì)健康追求的潮流。
2 )、劣勢(shì)
a.經(jīng)驗(yàn)不足。面對(duì)百年老企業(yè)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。
b.資金不足。資金僅僅通過(guò)黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人
人股的有限資金。
c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過(guò)產(chǎn)品帶貨銷售去參與競(jìng)爭(zhēng)。
d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。
3、目標(biāo)
國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。有一天親手將可口可樂(lè)趕出中國(guó)，趕出世界。若干年后，國(guó)人發(fā)出“我該喝誰(shuí)的果汁”的疑問(wèn)之時(shí)，只有一個(gè)國(guó)際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音。
三 、戰(zhàn)略和策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
就市場(chǎng)而言，我們將目標(biāo)定位在中高級(jí)白領(lǐng)階層和女性消費(fèi)群及城市兒童、青少年。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上有充分的消費(fèi)能力，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費(fèi)群;城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經(jīng)濟(jì)所限，重復(fù)購(gòu)買率不高，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及他們的成長(zhǎng)，這群消費(fèi)者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購(gòu)買者卻是家長(zhǎng)，因而這一消費(fèi)群的形成因素為：兒童對(duì)果汁飲料品種的口味的偏愛(ài)，家長(zhǎng)對(duì)果汁飲料的認(rèn)識(shí)及對(duì)品牌的信任。
2、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
目標(biāo)已定，為有效樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點(diǎn)及資金投放情況，我們將其產(chǎn)品擴(kuò)張分三階段進(jìn)行：
配合營(yíng)銷推廣和公關(guān)活動(dòng)來(lái)展開(kāi)。
第三階段，實(shí)施品牌填充策略。根據(jù)市場(chǎng)新需求，開(kāi)發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營(yíng)養(yǎng)，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價(jià)值，提出了開(kāi)發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查、研究、細(xì)分以及以往促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們制定了西瓜總體促銷方案。
1、強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，滲透家庭消費(fèi)
兒童是父母的掌上明珠，家長(zhǎng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，必須從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童;一頭是購(gòu)買者——家長(zhǎng)。對(duì)兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛(ài)的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫(huà)、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)膕p促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的;對(duì)家長(zhǎng)，主在運(yùn)理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對(duì)人體的有益功能。
2、倡導(dǎo)休閑娛樂(lè)，誘導(dǎo)青年消費(fèi)
年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活，是休閑娛樂(lè)的主群體，在旅游旺季對(duì)少男少女發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)，引發(fā)他們對(duì)獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情。其“新汝南，好風(fēng)景;鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎(jiǎng)活動(dòng)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè)場(chǎng)所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì)”同時(shí)，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強(qiáng)節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來(lái)激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)西瓜公主飲料的消費(fèi)。
3、借助社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)
社會(huì)活動(dòng)往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)眾多的節(jié)日，我們制定了每一個(gè)節(jié)日不同的促銷活動(dòng)，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲透各個(gè)階層。
4、品牌形象與企業(yè)形象并舉
樹(shù)立良好的廣告意識(shí)，使廣告投入規(guī)范化、長(zhǎng)期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達(dá)到促銷的根本目的。
3、戰(zhàn)術(shù)
1)帶貨銷售
“帶貨銷售”是近年來(lái)剛有的一種銷售手段。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因?yàn)椤昂娩N的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”，為了解決這個(gè)矛盾，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)賺錢的產(chǎn)品的銷售”，從而實(shí)現(xiàn)自身整體利潤(rùn)最大化的目的。
“帶貨力”是一種稀缺資源，經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來(lái)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如果我們廠家不提供給他一個(gè)市場(chǎng)支持，那么就算他給你再多的利潤(rùn)，你也不要?jiǎng)有?，因?yàn)檠矍暗睦麧?rùn)是不長(zhǎng)久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤(rùn)。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位，同時(shí)，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費(fèi)用。
我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng) 。
首先，有針對(duì)性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂(lè)”的經(jīng)銷商，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口，以我們的超額利潤(rùn)讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架。當(dāng)鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商工作。助銷隊(duì)伍深入市場(chǎng)終端，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動(dòng)。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后，我們重新開(kāi)辟新市場(chǎng)。一直努力，不斷進(jìn)步和探索。同時(shí)，當(dāng)西瓜公主的銷售勢(shì)頭看好時(shí)，為老板又增加了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
a.類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售，。用暢銷的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等)來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷售。
b.非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚(yú)植物油來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷售。
飲料產(chǎn)品方案篇八
2.“我愿給這個(gè)世界買一杯可口可樂(lè)。”——可口可樂(lè)公司
3.可口可樂(lè)添歡笑?！煽诳蓸?lè)
4.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
5.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)
6.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?lè)
7.陽(yáng)光下的冰涼?！煽诳蓸?lè)廣告
8.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂(lè)廣告
9.活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)。——可口可樂(lè)廣告
10.喝可口可樂(lè)吧!——可口可樂(lè)口號(hào)
11.清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?lè)
12.真正的口味。——可口可樂(lè)
13.正的好東西。——可口可樂(lè)廣告
14.喝可口可樂(lè)，事事如意。試試吧，你會(huì)喜歡的?！煽诳蓸?lè)真金不怕火煉。
15.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
16.加點(diǎn)新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽(yáng)光的風(fēng)味?！慵繖幟蕪V告
飲料產(chǎn)品方案篇九
2.常服百年樂(lè)，健康樂(lè)百年?！倌陿?lè)廣告
3.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
4.都樂(lè)，都樂(lè)，讓大家一起歡樂(lè)?！紭?lè)飲料
5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?lè)
6.“百事，正對(duì)口味?！薄偈驴蓸?lè)
7.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司
8.“百事味道勝過(guò)其它的清爽?！薄偈驴蓸?lè)公司
9.百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸?lè)公司
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料?！偈驴蓸?lè)公司
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它。”——百事可樂(lè)公司
12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸?lè)公司
13.“美好的百事時(shí)光”?！偈驴蓸?lè)
14.“覺(jué)醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?lè)
15.“奮起吧，你是百事可樂(lè)新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?lè)
16.百事，為了思想永遠(yuǎn)年輕的人?！偈驴蓸?lè)廣告
17.勝利是最重要的?！绹?guó)百事可樂(lè)公司
18.“可口可樂(lè)使你一帆風(fēng)順?！薄煽诳蓸?lè)
19.“要想提神請(qǐng)留步”。——可口可樂(lè)
20.“可口可樂(lè)雪碧紅配綠對(duì)對(duì)送”?！煽诳蓸?lè)公司
21.當(dāng)整個(gè)人類毀滅時(shí)，可口可樂(lè)仍然存在。——可口可樂(lè)廣告
22.“心曠神怡，萬(wàn)事如意，請(qǐng)喝可口可樂(lè)?！薄煽诳蓸?lè)
飲料產(chǎn)品方案篇十
冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣，但是即將到來(lái)的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
__的“小__”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“__品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從__的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。__(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿?！?。
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小__一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小__喝著__，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，__推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的__堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小__，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，__大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓__的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。據(jù)介紹，__大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓__的品牌融入消費(fèi)者的生活。__在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，__融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
__的“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的__突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了__對(duì)“__”這個(gè)品牌的自信。日前，__司設(shè)計(jì)了一款馬年__金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由__品牌代言人__隆重出演。__的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝。
只上柜2個(gè)月，作為_(kāi)_品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你__可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你__”為主題的第三部__系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了__可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。__從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的__，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了__陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“__可樂(lè)”。
業(yè)內(nèi)人士分析，__是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上__公司的產(chǎn)品。在__的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
__“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。
為此，__首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是可以說(shuō)是一個(gè)非?？蓸?lè)的中國(guó)福年：__等。
中國(guó)人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開(kāi)展了非常系列__年新春攻勢(shì)，力求__新年開(kāi)門紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸?lè)新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”，“非?？蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸?lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，__在__等地區(qū)開(kāi)展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
飲料產(chǎn)品方案篇十一
甲方：
聯(lián)系電話：
地址：
乙方： 聯(lián)系電話： 身份證號(hào)碼：
戶籍地址：
現(xiàn)居地址：
代理區(qū)域：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就貸款融資 業(yè)務(wù)開(kāi)拓達(dá)成以下協(xié)議：
第一條：乙方認(rèn)同甲方制定的個(gè)人代理協(xié)議，并保證嚴(yán)格遵守。
第二條：乙方與甲方?jīng)]有勞動(dòng)、勞務(wù)以及其它任何形式的聘用關(guān)系，甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)由本協(xié)議約定。
第三條：乙方享有的權(quán)利
1.根據(jù)本協(xié)議約定，為乙方介紹客戶，從事客戶開(kāi)發(fā)。
2.乙方成功開(kāi)發(fā)客戶后：(簽署《貸款服務(wù)合同》且資金到位)，有按本協(xié)議約定向甲方收取個(gè)人代理報(bào)酬的協(xié)議。
第四條：乙方應(yīng)盡的義務(wù)
1.遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和政策。
2.遵守甲方的相關(guān)規(guī)章制度。
3.遵守協(xié)議規(guī)定、個(gè)人代理服務(wù)準(zhǔn)則。
忠實(shí)準(zhǔn)則：必須遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，忠實(shí)履行自己的中介義務(wù)，積極促成客戶簽訂《貸款服務(wù)合同》，不得阻擾妨礙客戶的簽約活動(dòng)，不得損害客戶的合法權(quán)益。
告知義務(wù)：如實(shí)向簽約雙方告知有關(guān)簽訂事項(xiàng)，特別要向客戶闡述該筆貸款金額，所需承擔(dān)的利息費(fèi)，貸款業(yè)務(wù)的有關(guān)進(jìn)度。向甲方提供真實(shí)的各人信息材料，積極配合融資部門貸款申請(qǐng)，以保障貸款順利進(jìn)行。
實(shí)名準(zhǔn)則：在從事中介業(yè)務(wù)時(shí)，乙方不得隱瞞身份;同時(shí)必須向甲方提供客戶的真實(shí)身份。
第五條：乙方開(kāi)發(fā)客戶的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第六條：乙方與甲方簽訂本協(xié)議后，方可進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，并據(jù)此行使有關(guān)權(quán)利，承擔(dān)有關(guān)義務(wù)，接受甲方有關(guān)個(gè)人代理商管理制度的約束。
第七條：居間報(bào)酬及領(lǐng)取方式
1.乙方實(shí)際促成客戶簽訂《貸款服務(wù)合同》，并嚴(yán)格履行本協(xié)議。
2.乙方的中介報(bào)酬以人民幣支付，并于次月30號(hào)存入乙方提供經(jīng)甲方認(rèn)可的銀行賬號(hào)(賬號(hào)信息見(jiàn)下表)：
3.乙方中介報(bào)酬計(jì)算方法及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(附表)
4. 乙方在每個(gè)客戶遞交資料的同時(shí)可以向客戶收取金融服務(wù)費(fèi)6%，其中6%乙方可以收取3%作為乙方的金融服務(wù)費(fèi)用，其余3%歸公司所有。
5. 乙方需要向甲方繳納元作為放款保證金，甲方需要負(fù)責(zé)信貸客戶最少為期為期的準(zhǔn)時(shí)還款，入為達(dá)到甲方有權(quán)在乙方的保證金上扣除當(dāng)期的還款金額，如乙方遞交的信貸客戶出現(xiàn)首逾，甲方有權(quán)對(duì)乙方做出“立即停單、結(jié)束代理”等系列處理?xiàng)l例。
第八條：業(yè)績(jī)考核要求
甲方定期對(duì)乙方業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的給與額外獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)敦促其改進(jìn)，限定期限仍無(wú)法達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)終止個(gè)人代理合作關(guān)系。
備注：對(duì)完成或超額業(yè)務(wù)量個(gè)人代理獎(jiǎng)勵(lì)(現(xiàn)金、物品、旅游等)，具體獎(jiǎng)勵(lì)按月初制定獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施。
第九條：乙方有以下行為之一的，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議。甲方終止合作關(guān)系的傳達(dá)方式包括：書(shū)面文件郵寄。
1. 利用甲方代理商身份變相非法集資或融資的。
2.以甲方代理商的名義從事非法代理交易業(yè)務(wù)。
3.以甲方代理商的名義從事于授權(quán)范圍無(wú)關(guān)的活動(dòng)，損害甲方形象的。
4. 向客戶做獲利保證或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承諾的。
5. 其他有損于甲方利益和客戶利益的行為。
第十條：因本協(xié)議或履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不果，可向甲方所在地人民法院起訴。
第十一條：生效和有效期
1.本協(xié)議雙方簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，，與協(xié)議具有同等法律效力。
2.本協(xié)議有效期為日至日，協(xié)議期滿提前15個(gè)工作日商定續(xù)簽或終止合作。
甲方：
授權(quán)委托人(簽字)：
飲料產(chǎn)品方案篇十二
2.可口可樂(lè)添歡笑?！煽诳蓸?lè)
3.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
4.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)
5.“享受清新一刻。”——可口可樂(lè)
6.陽(yáng)光下的冰涼。——可口可樂(lè)廣告
7.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂(lè)廣告
8.活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
9.喝可口可樂(lè)吧!——可口可樂(lè)口號(hào)
10.真正的口味?！煽诳蓸?lè)
飲料產(chǎn)品方案篇十三
甲方：
乙方：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方連鎖加盟店，級(jí)代理商，在?省?市包括?內(nèi)經(jīng)營(yíng)輕美項(xiàng)目。
二、經(jīng)營(yíng)期從20_________年?月?日起到20_________年?月?日止，合同期滿以后如無(wú)違合同自行延續(xù)一年。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)營(yíng)，乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方給乙方開(kāi)業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣?元的產(chǎn)品，價(jià)值?元的設(shè)備，乙方按送貨單簽收。
2、甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立別的代理商或加盟店。
3、甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的向乙方供貨（甲方保留因國(guó)承市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）
4、甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
5、乙方開(kāi)業(yè)期間甲方可派員上門培訓(xùn)，差旅費(fèi)和工資由乙方承擔(dān)。
6、甲方承諾?技術(shù)包教包會(huì)，學(xué)會(huì)為止，乙方在開(kāi)店后如有技術(shù)問(wèn)題，可隨時(shí)向甲方遠(yuǎn)程咨詢。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定項(xiàng)目產(chǎn)品的權(quán)利。
2、乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。
3、如屬代理商，合同簽訂一年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足2家；或連續(xù)2個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。
4、乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)經(jīng)營(yíng)行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)取消代理資格，并處以罰款拾萬(wàn)圓100000.00元。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用
1、甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2、產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
3、乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)_____況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)；如無(wú)誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方3天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫(kù)。
七、違約及其責(zé)任
任何違反以上條款的條為均視為違約；在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時(shí)終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付拾萬(wàn)圓違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜
本合同經(jīng)甲乙雙方代理簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起_____。
甲方：乙方：
法人：?法人：
身份證號(hào)碼：?身份證號(hào)碼：
地址：?地址：
電話：?電話：
年?月?日
飲料產(chǎn)品方案篇十四
2.美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
3.太空時(shí)代的飲品。——果珍
4.果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告
5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜?qiáng)力芒果汁
6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
7.清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?BR> 8.天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?BR> 9.豪門果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)?！篱T果茶
10.儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡
11.味道好極了?！赋部Х?BR> 12.“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
13.“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?BR> 14.麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味。——麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告
15.酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶
16.好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?！溈蛇_(dá)乳酸菌飲料
17.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?BR> 18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力?！鞣徬盗泄嬃?BR> 19.品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶
飲料產(chǎn)品方案篇十五
為樹(shù)立統(tǒng)一形象，開(kāi)發(fā)和鞏固消費(fèi)群體，同時(shí)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一飲料的擴(kuò)大銷售，因此決定于園博園的10月30號(hào)到11月8號(hào)的十天的開(kāi)園期間進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，促銷的的物品為（統(tǒng)一冰糖雪梨，統(tǒng)一金桔檸檬，阿薩姆奶茶和統(tǒng)一礦泉水）。
場(chǎng)地安排：
將在園博園各地分別開(kāi)設(shè)一共為15個(gè)分點(diǎn)。于每個(gè)分點(diǎn)配一把大的帳篷兩把傘以及兩張桌子和客人需要休息用兩套桌椅。促銷人員安排：
聘用柳州鐵道職院營(yíng)銷三班的三十五名學(xué)生分為我每組三人看點(diǎn)銷售。學(xué)生們?cè)缟习松习啵⒈M心盡責(zé)負(fù)責(zé)各點(diǎn)的一切銷售工作。促銷手段：
為提高學(xué)生們的積極性在此過(guò)程中根據(jù)銷售數(shù)量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。
促銷員的培訓(xùn)：
予10月28好早上給學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)，要求熟背飲料飲用功效，在銷售過(guò)程注意樹(shù)立銷售素質(zhì)，對(duì)待客人要熱情真誠(chéng)與誠(chéng)實(shí)，嚴(yán)禁學(xué)生偷懶銷售，愛(ài)賣不賣的態(tài)度。
供貨單位：
由雒容xx代理商給予供貨，同時(shí)負(fù)責(zé)送貨到倉(cāng)點(diǎn)。再由統(tǒng)一分
公司的工作人員送貨到各點(diǎn)。
后勤工作：
為實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將安排五個(gè)人以及一架三輪車輛進(jìn)行送貨到點(diǎn)和學(xué)生們的午餐。在施行過(guò)程可能會(huì)碰到的各種事情，在促銷過(guò)程必須配合學(xué)生們反映的問(wèn)題做妥善處理。以便誤是失良機(jī)，導(dǎo)致的不同后過(guò)。相信活動(dòng)順利進(jìn)行。獲舉圓滿促銷成就。
飲料產(chǎn)品方案篇十六
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立全程監(jiān)管理念，堅(jiān)持“全省統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、地方政府負(fù)責(zé)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)、社會(huì)廣泛參與”的工作機(jī)制，堅(jiān)持因地制宜、分類監(jiān)管、預(yù)防為主、源頭治理的方針，堅(jiān)持集中整治與制度建設(shè)、嚴(yán)格執(zhí)法與科學(xué)管理、打假治劣與扶優(yōu)扶強(qiáng)相結(jié)合的原則，加大綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法力度，確保專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，飲料專項(xiàng)整治方案。
二、工作目標(biāo)
蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)平均合格率達(dá)到95%以上，瘦肉精平均檢出率低于1%，飼料抽檢合格率達(dá)到95%。新增認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地5個(gè)，無(wú)公害林產(chǎn)品產(chǎn)地面積增加5萬(wàn)畝。新增認(rèn)定無(wú)公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地10個(gè)。
全面推行食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，符合發(fā)證條件企業(yè)全面依法取得食品生產(chǎn)許可證（qs）。食品生產(chǎn)領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格率提高2個(gè)百分點(diǎn)。生豬定點(diǎn)屠宰率達(dá)到92%以上，定點(diǎn)屠宰檢疫率維持100%。
全市城市、農(nóng)村市場(chǎng)食品抽檢合格率分別提高2個(gè)和3個(gè)百分點(diǎn)。
餐飲單位、學(xué)校食堂全面實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，食品衛(wèi)生抽檢合格率達(dá)到90%以上，餐飲具抽檢合格率達(dá)到80%以上。加強(qiáng)對(duì)餐飲衛(wèi)生重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴(yán)防重大食物中毒事故發(fā)生。
積極推進(jìn)散裝食品標(biāo)簽規(guī)范化管理工作。200家城鄉(xiāng)連鎖超市（商場(chǎng)、食品店）實(shí)施散裝食品標(biāo)簽規(guī)范化管理工作。
三、主要內(nèi)容
（一）強(qiáng)化種植養(yǎng)殖全過(guò)程監(jiān)管
1.開(kāi)展“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管加強(qiáng)行動(dòng)”。強(qiáng)化種植、養(yǎng)殖全過(guò)程管理，重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)準(zhǔn)入的監(jiān)管，查處違法生產(chǎn)、銷售、使用國(guó)家明令禁止的農(nóng)藥、化肥、漁藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等行為，嚴(yán)防藥物殘留超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品流入市場(chǎng)。
2.健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)制度和追溯制度。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量認(rèn)證體系和檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)。開(kāi)展產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評(píng)價(jià)和監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、獸藥殘留以及瘦肉精、氯霉素污染的監(jiān)測(cè)；規(guī)范發(fā)展一批放心農(nóng)資店，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體加強(qiáng)自律，創(chuàng)建自主品牌，指導(dǎo)企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄和檢驗(yàn)檢測(cè)制度。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)推進(jìn)計(jì)劃，推廣產(chǎn)地編碼，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境潔凈化、生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量監(jiān)管制度化、產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化。
3.做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和認(rèn)證工作。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，推廣“公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)化”等模式，加快推進(jìn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)、生產(chǎn)基地建設(shè)。加大良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（gap）系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施力度，切實(shí)抓好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)。積極推行農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)制度。開(kāi)展部分農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證試點(diǎn)。
（二）集中整治生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)
1.集中整治食品生產(chǎn)加工小企業(yè)、小作坊。深入開(kāi)展食品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治“百千萬(wàn)工程”。嚴(yán)格農(nóng)村食品生產(chǎn)企業(yè)加工許可證的審查發(fā)放和日常監(jiān)管工作，嚴(yán)厲打擊“黑窩點(diǎn)”，堅(jiān)決查處無(wú)證無(wú)照生產(chǎn)加工食品行為，取締無(wú)衛(wèi)生許可證、無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無(wú)生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)加工企業(yè)。
2.加大重點(diǎn)品種專項(xiàng)抽查力度。針對(duì)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等食品安全隱患突出的重點(diǎn)區(qū)域，加大專項(xiàng)抽查力度，重點(diǎn)抽查植物油、面粉、水產(chǎn)加工品、酒類、乳制品、飲料、肉制品、兒童食品、保健食品等重點(diǎn)食品品種，加大對(duì)食品生產(chǎn)集中地和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定企業(yè)的監(jiān)督抽查力度，對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重的企業(yè)要立即責(zé)令停產(chǎn)整頓，多次抽查不合格、不具備生產(chǎn)條件的要依法吊銷證照。
3.加強(qiáng)食品添加劑的監(jiān)管。全面推進(jìn)食品添加劑使用備案和監(jiān)督工作，對(duì)食品中使用非食品原料、濫用食品添加劑等安全問(wèn)題開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，嚴(yán)厲查處使用非食品原料和濫用食品添加劑生產(chǎn)加工食品的行為。
4.健全食品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)和認(rèn)證體系。嚴(yán)格食品及食品相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入，組織實(shí)施傳統(tǒng)特色食品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。建立健全不合格食品召回制度。加強(qiáng)食品認(rèn)證標(biāo)志執(zhí)法監(jiān)督，建立完善食品標(biāo)簽監(jiān)管制度和強(qiáng)制檢驗(yàn)制度。
5.建立畜產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰管理，推進(jìn)牛、羊、家禽的定點(diǎn)屠宰工作，推行屠宰加工企業(yè)分級(jí)管理制度，開(kāi)展畜禽屠宰加工企業(yè)資質(zhì)等級(jí)認(rèn)定工作。關(guān)閉不符合標(biāo)準(zhǔn)的屠宰加工場(chǎng)，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰、加工注水肉等違法犯罪行為。繼續(xù)實(shí)施持證上崗制度和肉品品質(zhì)強(qiáng)制檢驗(yàn)制度。
（三）整頓規(guī)范食品流通秩序
1.開(kāi)展食品市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。加大市場(chǎng)巡查力度，逐步建立起制度規(guī)范、執(zhí)法嚴(yán)格、反應(yīng)迅速、措施有力的巡查機(jī)制。集中開(kāi)展重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)和季節(jié)性、節(jié)日性食品市場(chǎng)的專項(xiàng)執(zhí)法檢查。查處無(wú)證無(wú)照、超范圍經(jīng)營(yíng)以及經(jīng)銷過(guò)期霉變、有毒有害和其他不合格食品行為。
2.強(qiáng)化食品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)戶口管理。嚴(yán)格食品經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入，堅(jiān)持先證后照，依法登記注冊(cè)；結(jié)合企業(yè)年檢和個(gè)體工商戶驗(yàn)照，進(jìn)一步清理和規(guī)范主體資格，依法取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)食品行為；完善食品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)戶口管理、信用評(píng)級(jí)、分類監(jiān)管制度，對(duì)發(fā)生過(guò)違規(guī)失信行為的經(jīng)營(yíng)者實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管。開(kāi)展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)者備案登記和隨附單溯源制度。
3.嚴(yán)格食品經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量管理責(zé)任。認(rèn)真貫徹《河南省流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》（省政府令第96號(hào)），引導(dǎo)和監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者建立和落實(shí)食品進(jìn)貨索證索票、質(zhì)量查驗(yàn)等各項(xiàng)自律制度，建立企業(yè)內(nèi)部食品質(zhì)量管理體系。建立和完善不合格食品的退市制度，督促企業(yè)主動(dòng)召回不合格食品。完善流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，健全食品安全監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)直報(bào)點(diǎn)制度，強(qiáng)化日常監(jiān)測(cè)和強(qiáng)制檢測(cè)。
4.繼續(xù)推進(jìn)以開(kāi)辟綠色通道、培育綠色市場(chǎng)、提倡綠色消費(fèi)為主要內(nèi)容的“三綠工程”。采取有效措施不斷提高流通組織化程度和現(xiàn)代化水平，促進(jìn)農(nóng)村食品連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代化流通方式的健康發(fā)展。繼續(xù)抓好綠色市場(chǎng)建設(shè)，推進(jìn)綠色市場(chǎng)認(rèn)證工作，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。深入開(kāi)展“三綠工程”下鄉(xiāng)活動(dòng)。
（四）嚴(yán)格餐飲消費(fèi)監(jiān)管
1.繼續(xù)實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。重點(diǎn)對(duì)餐飲業(yè)及乳制品、嬰兒配方食品、蜜餞行業(yè)全面實(shí)施量化分級(jí)管理。食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度要與食品安全信用體系建設(shè)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步提高食品衛(wèi)生監(jiān)督效率，健全責(zé)任制和責(zé)任追究制，開(kāi)展聯(lián)合監(jiān)督檢查，定期發(fā)布預(yù)警信息。
2.嚴(yán)格餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)管。積極推廣《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，以強(qiáng)化原料進(jìn)貨索證為重點(diǎn)，在餐飲業(yè)和集體食堂全面推行原料進(jìn)貨溯源制度，重點(diǎn)查處非法采購(gòu)、使用劣質(zhì)食用油和違法使用添加劑、不合格調(diào)味品等違規(guī)違法行為。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、社區(qū)、建筑工地、農(nóng)家樂(lè)旅游點(diǎn)餐飲和小餐館的衛(wèi)生監(jiān)管，防控食物中毒事件和食源性疾病發(fā)生。
（五）扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)食品安全專項(xiàng)整治
1.認(rèn)真開(kāi)展重要節(jié)日期間的食品安全專項(xiàng)整治。結(jié)合“十一”、“中秋”、“元旦”和“春節(jié)”等重要節(jié)日期間食品消費(fèi)特點(diǎn)和存在的主要食品安全問(wèn)題，扎實(shí)開(kāi)展食品專項(xiàng)執(zhí)法檢查，依法查處假冒偽劣、有毒有害、過(guò)期變質(zhì)、無(wú)qs標(biāo)志等食品；加強(qiáng)節(jié)假日食品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，引導(dǎo)群眾科學(xué)消費(fèi)、安全消費(fèi)，保證人民群眾重要節(jié)假日期間的飲食安全，規(guī)劃方案《飲料專項(xiàng)整治方案》。
2.繼續(xù)做好麻辣食品和含乳飲料專項(xiàng)整治。按照省、市領(lǐng)導(dǎo)的重要批示精神，繼續(xù)以二七區(qū)、管城回族區(qū)麻辣食品和新鄭市含乳飲料生產(chǎn)加工為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，腐竹等豆制品、麻辣食品、含乳飲料等為重點(diǎn)品種，認(rèn)真做好麻辣食品、含乳飲料生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全專項(xiàng)整治工作，確保專項(xiàng)整治取得實(shí)效。
3.認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村飲料市場(chǎng)專項(xiàng)整治。以碳酸類飲料、果蔬汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料、功能飲料、茶類飲料、咖啡飲料、包裝飲用水、冰糕、冰淇淋、冰塊、冰水等為整治的重點(diǎn)品種，以飲料生產(chǎn)企業(yè)、加工點(diǎn)、小作坊、黑窩點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)飲料的批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、小商店、代銷店、小攤點(diǎn)、流動(dòng)商販；制作和供應(yīng)飲料的學(xué)校食堂、露天餐飲夜市、小餐館、飲食攤點(diǎn)等為整治的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，充分運(yùn)用“雙評(píng)”（食品安全隱患評(píng)估和食品安全專項(xiàng)整治績(jī)效評(píng)價(jià)）機(jī)制開(kāi)展農(nóng)村飲料市場(chǎng)專項(xiàng)整治，使農(nóng)村制售假冒偽劣飲料的違法犯罪活動(dòng)得到有效遏制，農(nóng)村飲料市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，確保農(nóng)民群眾飲料消費(fèi)安全感增強(qiáng)。
（六）突出抓好農(nóng)村食品安全
飲料產(chǎn)品方案篇十七
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飲料產(chǎn)品方案篇十八
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率也只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
2、飲料種類豐富，消費(fèi)需求多元化。
3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
常用的營(yíng)銷策略主要有四種：產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡(jiǎn)稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。
（一）產(chǎn)品策略
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。
定價(jià)的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
2、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
3、差別價(jià)格策略。
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。
（三）促銷策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的`。
促銷的方法大致包括
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營(yíng)業(yè)推廣。
5、公共關(guān)系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。
7、整合營(yíng)銷傳播。
（四）分銷渠道策略
分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。
四、實(shí)例分析：蒙牛的促銷組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無(wú)資金、二無(wú)市場(chǎng)、三無(wú)工廠的“三無(wú)”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國(guó)乳業(yè)三強(qiáng)之列。
蒙牛策劃最成功的借勢(shì)當(dāng)屬“神舟”五號(hào)事件。2003年10月16日早晨7點(diǎn)，“神舟”
五號(hào)剛一落地，在公眾最能即時(shí)了解這一消息的國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國(guó)航天員牛奶：為中國(guó)喝彩?！本o接著，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報(bào)、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國(guó)的消費(fèi)者都牢牢記住了蒙牛是“中國(guó)航天員專用牛奶”。
蒙牛深諳公關(guān)之道，之道在“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代如何吸引公眾的眼球，并總能產(chǎn)生極具新聞價(jià)值的信息，通過(guò)各種媒體對(duì)蒙?！盃?zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場(chǎng)”、“全球樣板工廠”、“為中國(guó)航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”等系列事件的報(bào)道，蒙牛不僅成為了全國(guó)家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹(shù)立在全國(guó)消費(fèi)者的心中。
在現(xiàn)場(chǎng)促銷方面，蒙牛一是在全國(guó)各大城市的大型廣場(chǎng)及超市賣場(chǎng)的門口附近適時(shí)推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級(jí)女聲”等許多大型義演活動(dòng)，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場(chǎng)的醒目位置進(jìn)行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時(shí)，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場(chǎng)奶品角落，使消費(fèi)者很容易看到，加大了隨即購(gòu)買幾率。三是在活動(dòng)期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動(dòng)，令顧客得到實(shí)惠，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，顧客紛紛解囊購(gòu)買。正式因?yàn)殇N售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實(shí)現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進(jìn)。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨(dú)樹(shù)一幟，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“百事可樂(lè)”、的份額占據(jù)霸主地位。價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。乳酸飲料被少兒群體所喜愛(ài)，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
2、飲料種類豐富，消費(fèi)需求多元化。
3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營(yíng)銷策略
1. 核心目標(biāo)策略。即關(guān)注顧客真正需要的服務(wù)和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上推出其延伸產(chǎn)品或期望產(chǎn)品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點(diǎn)。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂(lè)旗下的雪碧，香草可口可樂(lè)，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們?cè)陲嬈愤x擇上往往更側(cè)重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們?cè)陲嬈废M(fèi)上一般是不會(huì)吝惜價(jià)錢的，所以品牌飲品即使價(jià)格稍高于非品牌飲品，人們也會(huì)樂(lè)于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個(gè)范例。從最初導(dǎo)入市場(chǎng)的兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領(lǐng)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛(ài)，更成為饋贈(zèng)親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂(lè)于專一化生產(chǎn)，如加多寶就只是生產(chǎn)涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)、制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費(fèi)者亦可留作他用，比較受消費(fèi)者喜愛(ài)。附贈(zèng)品策略如一些玩具、圖片、獎(jiǎng)券等對(duì)兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會(huì)有周期性更新的活動(dòng)，因?yàn)樾路f美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個(gè)性的包裝更能吸引消費(fèi)者眼球，畢竟人都是感官動(dòng)物，愛(ài)美愛(ài)創(chuàng)造是每個(gè)人的天性。
5. 與時(shí)俱進(jìn)。尋找差異化賣點(diǎn)，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風(fēng)生水起，并迅速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。超市的果醋系列雖然相比價(jià)格不菲，但其銷售理念——促進(jìn)消化，低熱量低能量，卻受到愛(ài)美女性的廣泛認(rèn)可。因而，即使價(jià)格不菲，消費(fèi)者仍然甘之如飴。
6. 促銷策略。向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買產(chǎn)品的附加理由。如超市推出的買二贈(zèng)一，買一贈(zèng)杯等捆-綁式銷售活動(dòng)，受到消費(fèi)者的親睞。如美年達(dá)飲料附贈(zèng)杯子等，這些促銷活動(dòng)可在短期內(nèi)提高銷售收入。
7. 體驗(yàn)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試飲。校園內(nèi)，超市內(nèi)等常見(jiàn)各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過(guò)各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度公眾的購(gòu)買欲望，在樹(shù)立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，一些飲料品牌通過(guò)贊助體育，教育以及文化等各類活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度。
10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網(wǎng)上瀏覽，頁(yè)面訪問(wèn)，標(biāo)記的點(diǎn)擊，反饋表的填寫(xiě)，資料的下載等，都是對(duì)舊品牌觀和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊，對(duì)全球品牌的重新排序。
11. 價(jià)格策略。低價(jià)導(dǎo)入，在成長(zhǎng)過(guò)程中逐步抬高價(jià)。一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，多采用此類方法。
俗話說(shuō)，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的龐大性，消費(fèi)需求的多元性與產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過(guò)加價(jià)獲取利潤(rùn)已經(jīng)沒(méi)有提升空間，所以飲料在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠(yuǎn)。
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場(chǎng)。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景
果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
產(chǎn)品相關(guān)信息
1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場(chǎng)生命周期：
開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長(zhǎng)期
六、swot
七、營(yíng)銷目標(biāo)
1、銷量達(dá)到50千箱
2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營(yíng)銷戰(zhàn)略
定價(jià)策略
1．目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml
通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外
6。海報(bào)、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5．贊助公益活動(dòng)
6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
在學(xué)校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負(fù)責(zé)銷售。
（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
（ 4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
場(chǎng)地布置
（1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
（2）在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。
（ 3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報(bào)道：
所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
1、場(chǎng)地費(fèi)用：約0.5萬(wàn) 元
2、人員費(fèi)用：約 1萬(wàn)元
3、物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元
4、運(yùn)輸費(fèi)用：約 0.5萬(wàn) 元
5、傳單費(fèi)用：約 0.5萬(wàn)元
總計(jì)：35000 元
十、效果預(yù)測(cè)
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
飲料產(chǎn)品方案篇十九
1.普洱茶一杯，好事自然來(lái)。
2.普洱從心開(kāi)始。
3.普洱廣告做得好，不如普洱熟茶好。
4.人類失去普洱，世界將會(huì)怎樣
5.萬(wàn)物和諧，品味天下。
6.我們不要戰(zhàn)爭(zhēng)，我們要喝普洱。
7.現(xiàn)在的普洱呀，他含酚高，喝一杯頂過(guò)去五杯，方便，你瞧我，一口氣上五樓。
8.心有多大，普洱就有多大。
9.一杯清茶，一抹清香。
10.一股來(lái)自大自然的清香!
11.有問(wèn)題，普洱一下。
12.自從我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用擔(dān)心了。
13.一杯白茶,一份健康,一生朋友。
14.好山好水，自然好茶!——福鼎白茶。
15.清香一縷，養(yǎng)生百年--福鼎白茶。
16.天然本色，自然出色--福鼎白茶。
17.福鼎白茶，健康綠卡。
飲料產(chǎn)品方案篇二十
美好祝福來(lái)自今日——廣東今日(集團(tuán))有限公司
正宗椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩，——椰樹(shù)牌椰汁
今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非常可樂(lè)，非常選擇?！浅？蓸?lè)
“七喜：非可樂(lè)?！薄呦诧嬃?BR> 生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它?！猤atorade飲料
汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料
何不試試喝津威——津威飲料廣告
媽媽我要，娃哈哈果奶?！虖V告
我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水
喜樂(lè)，風(fēng)味獨(dú)好。
天天飲喜樂(lè)，健康又快樂(lè)?！矘?lè)廣告
健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告
露露一到，眾口不再難調(diào)，
——露露杏仁露廣告
給我最愛(ài)的寶寶?！赋踩谭蹚V告
晶晶亮，透心涼?！┍?BR> 美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
太空時(shí)代的飲品。——果珍
果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強(qiáng)力芒果汁
喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?BR> 天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?BR> 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)。——豪門果茶
泉心泉意?！嗜烊坏V泉水
儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡
味道好極了?！赋部Х?BR> “我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?BR> “滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?BR> 麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味?！?zhǔn)峡Х鹊?廣告
媽媽的選擇?！赋材谭?BR> 新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標(biāo)志。——新奇士橙
均衡營(yíng)養(yǎng)，健美時(shí)尚。——得寶脫脂奶粉
飲料產(chǎn)品方案篇二十一
甲方：
乙方：
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著共同發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就共同開(kāi)拓甲方所有 產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 總則
1.甲方授權(quán)乙方為淮南區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。
2.乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一切有關(guān) 產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。
3.乙方須按實(shí)際情況將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給甲方，發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)在10天內(nèi)書(shū)面通知甲方備案。
4.甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為.法律行為和經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。
第二條 代理銷售的產(chǎn)品
本合同所指乙方代理銷售的產(chǎn)品是 。
第三條 合同期限
本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期 壹 年(從20_年 月 日至20_年 月日)。此合同期滿后，乙方可于期滿前十五天申請(qǐng)?jiān)傩欣m(xù)訂合同，否則合同自行終止。
第四條 甲方的責(zé)任和義務(wù)
3、 甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則(詳見(jiàn)服務(wù)規(guī)范)
4、 甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉(cāng)庫(kù)，由甲方承擔(dān)干線物流費(fèi)用;
5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷售價(jià)格體系進(jìn)行銷售或銷售甲方以外的任何第三方同類產(chǎn)品，并造成甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂的，甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔(dān)對(duì)該代理的價(jià)格和其他支持。
6、甲方有義務(wù)保證乙方市場(chǎng)的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為，甲方為乙方清理市場(chǎng)，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的市場(chǎng)損失。
第五條 乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有責(zé)任維護(hù)甲方公司的渠道體系、價(jià)格體系以及市場(chǎng)形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同時(shí)乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙伴的違約行為，并協(xié)同甲方追究違約合作伙伴的違約責(zé)任。
2、 當(dāng)甲方在乙方及其供應(yīng)的銷售商所在地進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。
3、 在代理區(qū)域內(nèi)，乙方應(yīng)積極地充分地進(jìn)行宣傳以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，
4、 乙方須具備成熟的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，配有專業(yè)銷售人員，并承諾在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。
5、 乙方在代理區(qū)域內(nèi)以通過(guò)正常途徑、合法的宣傳方式銷售甲方產(chǎn)品;在銷售上出現(xiàn)任何問(wèn)題(非質(zhì)量問(wèn)題)由乙方自行承擔(dān)，甲方可幫助協(xié)調(diào)處理。
6、 乙方應(yīng)向甲方及時(shí)提供產(chǎn)品經(jīng)銷計(jì)劃，反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，以便甲方能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息并調(diào)整市場(chǎng)策略。
7、 乙方不能對(duì)終端客戶承諾超出甲方提供的產(chǎn)品技術(shù)范圍的額外技術(shù)承諾，如由此造成損失由乙方負(fù)責(zé)。
第六條 交貨與驗(yàn)收
1、 甲方在收到乙方貨款五日內(nèi)(按貨款到帳時(shí)間計(jì))發(fā)貨。如因一方責(zé)任造成發(fā)貨失誤，相關(guān)損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、 乙方定單所需產(chǎn)品允許分批交貨，允許分運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)。發(fā)貨地點(diǎn)：甲方指定倉(cāng)庫(kù)。交貨地點(diǎn)：乙方指定地點(diǎn)(僅限乙方公司住所地)。
3、為了保證市場(chǎng)秩序違例的可追溯性，甲方出廠前在產(chǎn)品內(nèi)編有序列號(hào)，乙方需對(duì)甲方的出貨逐一做好記錄：出貨單位全稱、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、產(chǎn)品序列號(hào)及相關(guān)票據(jù)等。
4、驗(yàn)收：乙方在收到貨物時(shí)，應(yīng)根據(jù)甲方提供的裝箱單進(jìn)行驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)任何貨物短缺、故障、損壞或與協(xié)議規(guī)定不符合之處，乙方必須在二日內(nèi)以書(shū)面形式通報(bào)甲方。若乙方逾期不報(bào)，則甲方將視為乙方一次性驗(yàn)收合格，甲方將不再履行質(zhì)量保證條款。對(duì)乙方驗(yàn)收不合格產(chǎn)品，經(jīng)甲方指定人員確認(rèn)后，可在5個(gè)工作日內(nèi)辦理?yè)Q貨手續(xù)，如甲方無(wú)同樣合格貨物，雙方可協(xié)商辦理退換手續(xù)。
第七條 產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格及貨款支付
一、 以甲方的名義簽定合同
結(jié)算方式：扣去稅額及貨款后的利潤(rùn)，按照礦方的付款方式同期內(nèi)(一周內(nèi))付給乙方。具體金額按照甲乙雙方簽定的單筆購(gòu)貨合同為準(zhǔn)。
二、 以乙方的名義簽定合同
1、結(jié)算方式： 簽定合同后，由乙方向甲方支付15%的訂金，貨到礦驗(yàn)收合格后支付75%，10%作為產(chǎn)品質(zhì)量保證金，在訂購(gòu)新貨時(shí)隨訂金支付。
2、甲方接受靈活的付款方式，包括支票、電匯、銀行匯票、承兌。幣種：人民幣。
3、乙方在辦理完付款手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將付款憑證(電匯單、轉(zhuǎn)賬支票、匯票等)傳真至甲方，以便甲方按付款時(shí)間的先后次序安排發(fā)貨。
4、發(fā)票開(kāi)具：甲方根據(jù)乙方的到帳貨款和實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、金額，開(kāi)具發(fā)票
第八條 售后服務(wù)條款
第九條 違約責(zé)任
甲乙雙方應(yīng)全面履行本協(xié)議的約定。違反約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)根據(jù)合同相關(guān)條款承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 附則
1、本協(xié)議的所有附件具同等法律效力，在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成的其他補(bǔ)充協(xié)議亦具有同等法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、本合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年，自20_年 月 日至20_年 月 日止。
3、乙方收貨人員確認(rèn)書(shū)是本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
第十一條：其他補(bǔ)充條款：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
飲料產(chǎn)品方案篇二十二
1.福鼎白，來(lái)自大自然的問(wèn)候。
2.有特色，才出色--福鼎白茶。
3.綠茶過(guò)新年，健康伴一生。
4.純真生活，健康綠茶。
5.你過(guò)新年，我送健康。
6.你過(guò)新年，我送綠茶。
7.英山云霧茶，一茶品天下。
8.一看二品三比較，還是英山云霧好。
9.茶道上走來(lái)英山云霧，天底下品出美味人生。
10.山好水好，自然茶好——英山云霧茶。
11.碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一會(huì)人間仙境處。
12.碧螺春茶中驕子水中仙子。
13.喝茶要喝碧螺春。
14.和普洱茶一起輝煌。
15.好普洱茶就是這個(gè)味。
16.茶上品，天下行。
飲料產(chǎn)品方案篇一
2.清涼、純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告
3.“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂(lè)廣告
5.喝蔬菜天然飲料。——v8天然飲品
6.味道棒極了?！?jié)食廣告
7.新的一天，新的健康機(jī)會(huì)?！猠vian礦泉水
8.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康。——佛羅里達(dá)橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩?BR> 11.1886請(qǐng)喝可口可樂(lè)
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂(lè)
13.1905可口可樂(lè)—保持和恢復(fù)你的體力無(wú)論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)
14.1906高質(zhì)量的飲品
15.1907可口可樂(lè)—帶來(lái)精力，使你充滿活力
16.1908可口可樂(lè)，帶來(lái)真誠(chéng)
17.1909無(wú)論你在哪里看到箭形標(biāo)記，就會(huì)想到可口可樂(lè)
18.1911盡享一杯流動(dòng)的歡笑
19.1917一天有三百萬(wàn)!(人次)
20.1920可口可樂(lè)---一種好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子
21.1922口渴沒(méi)有季節(jié)
22.1923口渴時(shí)的享受
飲料產(chǎn)品方案篇二
一、實(shí)驗(yàn)名稱：紅牛維生素功能飲料校園活動(dòng)推廣策劃
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)對(duì)校園推廣swot分析，進(jìn)一步理解紅牛維生素功能飲料校園推廣活動(dòng)的開(kāi)展，根據(jù)所掌握的信息擬出合理可行的產(chǎn)品校園推廣方案。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：紅牛維生素功能飲料校園推廣swot分析和校園推廣方案 優(yōu)勢(shì)：
(1)功能成分優(yōu)勢(shì)
紅牛飲料中含有的功能成分主要包括：?；撬帷①嚢彼醿煞N人體重要的氨基酸；肌醇、煙酰胺、維生素b6、維生素b12四種人體必需的b族維生素；以及精制白砂糖和適量咖啡因（符合國(guó)家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊(cè)批件）。
（2）飲用時(shí)間優(yōu)勢(shì)紅牛飲料能幫助飲用者緩解疲勞，補(bǔ)充體力，改善工作與生活狀態(tài)。您在工作中、加班時(shí)、學(xué)習(xí)中、開(kāi)會(huì)中、運(yùn)動(dòng)健身時(shí)、娛樂(lè)時(shí)、出外游玩時(shí)、就餐時(shí)，都可以飲用紅牛，緩解疲勞，補(bǔ)充能量，振奮精神，以充沛的體力去應(yīng)對(duì)工作與生活。
（3）飲用益處優(yōu)勢(shì) 在日常生活中，經(jīng)常會(huì)因疲勞而出現(xiàn)以下問(wèn)題：體力透支；注意力不集中；反應(yīng)遲鈍；記憶力下降；習(xí)慣性的緊張與憂慮。紅牛憑借顯著的提神醒腦、補(bǔ)充體力的抗疲勞功效，能夠幫助飲用者迅速補(bǔ)充體力，恢復(fù)良好的`精神狀態(tài)。
缺點(diǎn)：
（1）價(jià)格比一般飲料貴各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同。
（2）校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，影響力度有限。
（3）價(jià)格比其他同類飲料貴 。
（4）適用人群只適合成年人飲用 。 機(jī)會(huì):
（1）功能飲料銷售量逐漸增加。
（2）青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大。
（3）隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改善，功能飲料將成為大學(xué)生最佳的消費(fèi)飲料。
威脅：
（1）同類商品越來(lái)越多，代替產(chǎn)品越來(lái)越多。
（2）其他同類商品價(jià)格更低。
校園推廣營(yíng)銷策劃
（1）中間商促銷：購(gòu)買折扣、推廣津貼推廣贈(zèng)品。
（2）零售點(diǎn)促銷：由于本產(chǎn)品為功能飲料，所以推廣地點(diǎn)可以選在籃球場(chǎng).足球場(chǎng)或體育館等地方。也可以選在人員流動(dòng)大的食堂門口和超市門口。
（3）消費(fèi)者促銷：可以采用一些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，如:多買有贈(zèng)品，消費(fèi)者幫助推廣有贈(zèng)品等。
（4）人員促銷：青春活力.笑容甜美.善于表達(dá).執(zhí)行能力強(qiáng)。
（5）非人員推銷：廣告和宣傳，可做海報(bào)、條幅在大學(xué)校區(qū)和寢室張貼。
四、實(shí)驗(yàn)組織：選定調(diào)查對(duì)象、實(shí)施調(diào)查、分析討論
五、實(shí)驗(yàn)考察：分組撰寫(xiě)評(píng)析報(bào)告，班級(jí)交流。
飲料產(chǎn)品方案篇三
一．市場(chǎng)分析
b產(chǎn)品經(jīng)過(guò)與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個(gè)大品牌,，市場(chǎng)占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過(guò)前面我們的市場(chǎng)定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。
銷量.但品牌影響力又很強(qiáng)的地域性.
(2) 青島啤酒雖是國(guó)際品牌,但在國(guó)內(nèi)價(jià)格比較低端.在國(guó)外更吃香些.
卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所.
在定價(jià)方面肯定就加入了廣告費(fèi).
(1)產(chǎn)品特征分析
a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫(kù)儲(chǔ)水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個(gè)新品牌 ，比a產(chǎn)品貴，感覺(jué)高檔。
(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析
ab啤酒都是純小麥釀造
（3）外觀與包裝
a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。
b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。
（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個(gè)下功夫是不行的，所以要進(jìn)行促銷活動(dòng)，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。
三定價(jià)目標(biāo)
從中間商的角度考慮此定價(jià)能提高30%的利潤(rùn)
從最終購(gòu)買者的角度考慮買的多月劃算
b啤酒 原因：剛進(jìn)入市場(chǎng)，首先需要打響知名度然后擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四 定價(jià)方發(fā)
b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸?duì)ab給外界的陌生感首先價(jià)格不能定搞
a的主要
五 定價(jià)策略
a啤酒：分層定價(jià)，針對(duì)不同容量設(shè)定不同價(jià)格 ，針對(duì)不同口味制定不同價(jià)格。
b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價(jià)， 先和a啤酒綁定銷售，帶動(dòng)銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當(dāng)提高價(jià)格。據(jù)市場(chǎng)上各類酒的價(jià)格，在市場(chǎng)分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，對(duì)于a、b產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來(lái)對(duì)其進(jìn)行定價(jià)。我們追求的是以市場(chǎng)占有為目標(biāo)，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價(jià)仍要考慮到大部分的消費(fèi)群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價(jià)格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價(jià)20元兩瓶。
六總結(jié)
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價(jià)格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動(dòng)成本定價(jià)思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，采取成本加成定價(jià)和滲透定價(jià)相結(jié)合的策略，使用以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的隨行就市定價(jià)法來(lái)制定ab啤酒進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法，以期最終實(shí)現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。
飲料產(chǎn)品方案篇四
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷對(duì)象：
全體消費(fèi)者
六、促銷時(shí)間：
月22到6月24三天
飲料產(chǎn)品方案篇五
為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計(jì)劃書(shū)，僅供內(nèi)部參考，具體如下：
經(jīng)理
培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：
主要負(fù)責(zé)促銷人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn)，對(duì)促銷人員進(jìn)行促銷技巧的傳授及考核;對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷材料的準(zhǔn)備整理工作。
客服部：
負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問(wèn)題。
后勤部：
主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。期間協(xié)助其他各部門解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問(wèn)題。
監(jiān)理部：
負(fù)責(zé)對(duì)各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開(kāi)支的'審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核。
銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷售及對(duì)銷售人員的日常管理。
經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問(wèn)題，對(duì)公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán)。
各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn)，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu);后勤部負(fù)責(zé)各部門的日常采購(gòu)，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策。
飲料產(chǎn)品方案篇六
策劃人:
學(xué) 號(hào):
班 級(jí):
指導(dǎo)老師:
日 期:
一 現(xiàn)狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場(chǎng)也[火xxx了起來(lái)，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內(nèi)所占比例非常大，如果不注意補(bǔ)充水的話，人體各項(xiàng)新陳代謝就會(huì)失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會(huì)成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會(huì)有很大的市場(chǎng)。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調(diào)查。
問(wèn)題:您今年入夏以來(lái)最喜歡喝哪種飲料?
飲料產(chǎn)品方案篇七
一份調(diào)查結(jié)果顯示：20__年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過(guò)35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長(zhǎng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。
一、 背景及現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)形式
隨著國(guó)民收入水平的提高，和消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長(zhǎng)，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢(shì)下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。目前，我國(guó)果汁和果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公升，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品情況
西瓜一般都是市場(chǎng)鮮銷，不便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，往往出現(xiàn)旺季供過(guò)于求，淡季有求難覓的現(xiàn)象。所以，我們吉芭皆公司為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有成本低、利潤(rùn)空間大的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到20__年，我國(guó)人均飲料消費(fèi)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的10公升增長(zhǎng)為20公升，與此同時(shí)，飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率將保持在10%以上，預(yù)計(jì)20__年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700萬(wàn)噸。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間。
3、競(jìng)爭(zhēng)形式
我們吉芭皆公司卻是一個(gè)剛成立的中小型企業(yè)，面對(duì)一系列的知名品牌，我們沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)。更沒(méi)有和健全的銷售渠道。表面競(jìng)爭(zhēng)中，我們處于劣勢(shì)。
4、分銷情況
a.經(jīng)銷商的帶貨銷售。
b.資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。
5、宏觀環(huán)境
果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類。目前市場(chǎng)上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢(mèng)、大湖等。這些純果汁一般價(jià)位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時(shí)，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛(ài)。
二、分析
1、機(jī)會(huì)
果汁飲料是近幾年發(fā)展起來(lái)的，由于它純天然、多營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味。1997年，我國(guó)果汁飲料人均消費(fèi)僅斤公斤，市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的容量。只要企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，針對(duì)目檔消費(fèi)層強(qiáng)化宣傳，讓消費(fèi)者理解果汁飲料營(yíng)養(yǎng)天然的特性，改變消費(fèi)觀念，西瓜飲料不難進(jìn)入市場(chǎng)。
2、威脅
本土品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢(mèng)、都樂(lè)等)分食著這一不斷擴(kuò)大的果汁飲料市場(chǎng)蛋糕，洋品牌(如可口可樂(lè)的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等)面對(duì)著巨大的誘惑，也攜資金、品牌強(qiáng)勢(shì)大舉進(jìn)軍我國(guó)果汁市場(chǎng)，且來(lái)勢(shì)洶洶。
3、優(yōu)劣分析
1)、優(yōu)勢(shì)
a. 果汁飲料是一種深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的天然營(yíng)養(yǎng)飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來(lái)講，軟飲料工業(yè)投資少、見(jiàn)效快、獲利較高。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國(guó)內(nèi)外，都會(huì)有更大的發(fā)展。我國(guó)的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。
b. 我們有一流的策劃隊(duì)伍，一流的營(yíng)銷人員，先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強(qiáng)大的凝聚力。
c.西瓜種植廣泛，價(jià)格便宜。我們有成本優(yōu)勢(shì)。
色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開(kāi)發(fā)自然，造福人類”的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，同時(shí)，這符合現(xiàn)代人們對(duì)健康追求的潮流。
2 )、劣勢(shì)
a.經(jīng)驗(yàn)不足。面對(duì)百年老企業(yè)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。
b.資金不足。資金僅僅通過(guò)黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人
人股的有限資金。
c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過(guò)產(chǎn)品帶貨銷售去參與競(jìng)爭(zhēng)。
d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。
3、目標(biāo)
國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。有一天親手將可口可樂(lè)趕出中國(guó)，趕出世界。若干年后，國(guó)人發(fā)出“我該喝誰(shuí)的果汁”的疑問(wèn)之時(shí)，只有一個(gè)國(guó)際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音。
三 、戰(zhàn)略和策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
就市場(chǎng)而言，我們將目標(biāo)定位在中高級(jí)白領(lǐng)階層和女性消費(fèi)群及城市兒童、青少年。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上有充分的消費(fèi)能力，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費(fèi)群;城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經(jīng)濟(jì)所限，重復(fù)購(gòu)買率不高，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及他們的成長(zhǎng)，這群消費(fèi)者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購(gòu)買者卻是家長(zhǎng)，因而這一消費(fèi)群的形成因素為：兒童對(duì)果汁飲料品種的口味的偏愛(ài)，家長(zhǎng)對(duì)果汁飲料的認(rèn)識(shí)及對(duì)品牌的信任。
2、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
目標(biāo)已定，為有效樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點(diǎn)及資金投放情況，我們將其產(chǎn)品擴(kuò)張分三階段進(jìn)行：
配合營(yíng)銷推廣和公關(guān)活動(dòng)來(lái)展開(kāi)。
第三階段，實(shí)施品牌填充策略。根據(jù)市場(chǎng)新需求，開(kāi)發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營(yíng)養(yǎng)，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價(jià)值，提出了開(kāi)發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查、研究、細(xì)分以及以往促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們制定了西瓜總體促銷方案。
1、強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，滲透家庭消費(fèi)
兒童是父母的掌上明珠，家長(zhǎng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，必須從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童;一頭是購(gòu)買者——家長(zhǎng)。對(duì)兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛(ài)的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫(huà)、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)膕p促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的;對(duì)家長(zhǎng)，主在運(yùn)理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對(duì)人體的有益功能。
2、倡導(dǎo)休閑娛樂(lè)，誘導(dǎo)青年消費(fèi)
年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活，是休閑娛樂(lè)的主群體，在旅游旺季對(duì)少男少女發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)，引發(fā)他們對(duì)獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情。其“新汝南，好風(fēng)景;鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎(jiǎng)活動(dòng)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè)場(chǎng)所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì)”同時(shí)，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強(qiáng)節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來(lái)激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)西瓜公主飲料的消費(fèi)。
3、借助社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)
社會(huì)活動(dòng)往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)眾多的節(jié)日，我們制定了每一個(gè)節(jié)日不同的促銷活動(dòng)，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲透各個(gè)階層。
4、品牌形象與企業(yè)形象并舉
樹(shù)立良好的廣告意識(shí)，使廣告投入規(guī)范化、長(zhǎng)期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達(dá)到促銷的根本目的。
3、戰(zhàn)術(shù)
1)帶貨銷售
“帶貨銷售”是近年來(lái)剛有的一種銷售手段。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因?yàn)椤昂娩N的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”，為了解決這個(gè)矛盾，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)賺錢的產(chǎn)品的銷售”，從而實(shí)現(xiàn)自身整體利潤(rùn)最大化的目的。
“帶貨力”是一種稀缺資源，經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來(lái)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如果我們廠家不提供給他一個(gè)市場(chǎng)支持，那么就算他給你再多的利潤(rùn)，你也不要?jiǎng)有?，因?yàn)檠矍暗睦麧?rùn)是不長(zhǎng)久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤(rùn)。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位，同時(shí)，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費(fèi)用。
我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng) 。
首先，有針對(duì)性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂(lè)”的經(jīng)銷商，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口，以我們的超額利潤(rùn)讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架。當(dāng)鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商工作。助銷隊(duì)伍深入市場(chǎng)終端，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動(dòng)。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后，我們重新開(kāi)辟新市場(chǎng)。一直努力，不斷進(jìn)步和探索。同時(shí)，當(dāng)西瓜公主的銷售勢(shì)頭看好時(shí)，為老板又增加了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
a.類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售，。用暢銷的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等)來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷售。
b.非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚(yú)植物油來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷售。
飲料產(chǎn)品方案篇八
2.“我愿給這個(gè)世界買一杯可口可樂(lè)。”——可口可樂(lè)公司
3.可口可樂(lè)添歡笑?！煽诳蓸?lè)
4.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
5.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)
6.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?lè)
7.陽(yáng)光下的冰涼?！煽诳蓸?lè)廣告
8.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂(lè)廣告
9.活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)。——可口可樂(lè)廣告
10.喝可口可樂(lè)吧!——可口可樂(lè)口號(hào)
11.清新爽精神抖擻?！煽诳蓸?lè)
12.真正的口味。——可口可樂(lè)
13.正的好東西。——可口可樂(lè)廣告
14.喝可口可樂(lè)，事事如意。試試吧，你會(huì)喜歡的?！煽诳蓸?lè)真金不怕火煉。
15.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
16.加點(diǎn)新鮮香吉士檸檬，讓冰茶閃耀陽(yáng)光的風(fēng)味?！慵繖幟蕪V告
飲料產(chǎn)品方案篇九
2.常服百年樂(lè)，健康樂(lè)百年?！倌陿?lè)廣告
3.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
4.都樂(lè)，都樂(lè)，讓大家一起歡樂(lè)?！紭?lè)飲料
5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?lè)
6.“百事，正對(duì)口味?！薄偈驴蓸?lè)
7.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司
8.“百事味道勝過(guò)其它的清爽?！薄偈驴蓸?lè)公司
9.百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿了盎司，可真多?！偈驴蓸?lè)公司
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料?！偈驴蓸?lè)公司
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它。”——百事可樂(lè)公司
12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸?lè)公司
13.“美好的百事時(shí)光”?！偈驴蓸?lè)
14.“覺(jué)醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?lè)
15.“奮起吧，你是百事可樂(lè)新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?lè)
16.百事，為了思想永遠(yuǎn)年輕的人?！偈驴蓸?lè)廣告
17.勝利是最重要的?！绹?guó)百事可樂(lè)公司
18.“可口可樂(lè)使你一帆風(fēng)順?！薄煽诳蓸?lè)
19.“要想提神請(qǐng)留步”。——可口可樂(lè)
20.“可口可樂(lè)雪碧紅配綠對(duì)對(duì)送”?！煽诳蓸?lè)公司
21.當(dāng)整個(gè)人類毀滅時(shí)，可口可樂(lè)仍然存在。——可口可樂(lè)廣告
22.“心曠神怡，萬(wàn)事如意，請(qǐng)喝可口可樂(lè)?！薄煽诳蓸?lè)
飲料產(chǎn)品方案篇十
冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣，但是即將到來(lái)的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
__的“小__”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“__品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從__的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。__(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿?！?。
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小__一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙，小__喝著__，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，__推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的__堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小__，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，__大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓__的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。據(jù)介紹，__大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓__的品牌融入消費(fèi)者的生活。__在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，__融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
__的“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的__突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了__對(duì)“__”這個(gè)品牌的自信。日前，__司設(shè)計(jì)了一款馬年__金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由__品牌代言人__隆重出演。__的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝。
只上柜2個(gè)月，作為_(kāi)_品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你__可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你__”為主題的第三部__系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了__可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。__從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的__，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了__陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“__可樂(lè)”。
業(yè)內(nèi)人士分析，__是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上__公司的產(chǎn)品。在__的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
__“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。
為此，__首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是可以說(shuō)是一個(gè)非?？蓸?lè)的中國(guó)福年：__等。
中國(guó)人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開(kāi)展了非常系列__年新春攻勢(shì)，力求__新年開(kāi)門紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸?lè)新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”，“非?？蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸?lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng)，__在__等地區(qū)開(kāi)展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
飲料產(chǎn)品方案篇十一
甲方：
聯(lián)系電話：
地址：
乙方： 聯(lián)系電話： 身份證號(hào)碼：
戶籍地址：
現(xiàn)居地址：
代理區(qū)域：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就貸款融資 業(yè)務(wù)開(kāi)拓達(dá)成以下協(xié)議：
第一條：乙方認(rèn)同甲方制定的個(gè)人代理協(xié)議，并保證嚴(yán)格遵守。
第二條：乙方與甲方?jīng)]有勞動(dòng)、勞務(wù)以及其它任何形式的聘用關(guān)系，甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)由本協(xié)議約定。
第三條：乙方享有的權(quán)利
1.根據(jù)本協(xié)議約定，為乙方介紹客戶，從事客戶開(kāi)發(fā)。
2.乙方成功開(kāi)發(fā)客戶后：(簽署《貸款服務(wù)合同》且資金到位)，有按本協(xié)議約定向甲方收取個(gè)人代理報(bào)酬的協(xié)議。
第四條：乙方應(yīng)盡的義務(wù)
1.遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和政策。
2.遵守甲方的相關(guān)規(guī)章制度。
3.遵守協(xié)議規(guī)定、個(gè)人代理服務(wù)準(zhǔn)則。
忠實(shí)準(zhǔn)則：必須遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，忠實(shí)履行自己的中介義務(wù)，積極促成客戶簽訂《貸款服務(wù)合同》，不得阻擾妨礙客戶的簽約活動(dòng)，不得損害客戶的合法權(quán)益。
告知義務(wù)：如實(shí)向簽約雙方告知有關(guān)簽訂事項(xiàng)，特別要向客戶闡述該筆貸款金額，所需承擔(dān)的利息費(fèi)，貸款業(yè)務(wù)的有關(guān)進(jìn)度。向甲方提供真實(shí)的各人信息材料，積極配合融資部門貸款申請(qǐng)，以保障貸款順利進(jìn)行。
實(shí)名準(zhǔn)則：在從事中介業(yè)務(wù)時(shí)，乙方不得隱瞞身份;同時(shí)必須向甲方提供客戶的真實(shí)身份。
第五條：乙方開(kāi)發(fā)客戶的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
第六條：乙方與甲方簽訂本協(xié)議后，方可進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，并據(jù)此行使有關(guān)權(quán)利，承擔(dān)有關(guān)義務(wù)，接受甲方有關(guān)個(gè)人代理商管理制度的約束。
第七條：居間報(bào)酬及領(lǐng)取方式
1.乙方實(shí)際促成客戶簽訂《貸款服務(wù)合同》，并嚴(yán)格履行本協(xié)議。
2.乙方的中介報(bào)酬以人民幣支付，并于次月30號(hào)存入乙方提供經(jīng)甲方認(rèn)可的銀行賬號(hào)(賬號(hào)信息見(jiàn)下表)：
3.乙方中介報(bào)酬計(jì)算方法及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(附表)
4. 乙方在每個(gè)客戶遞交資料的同時(shí)可以向客戶收取金融服務(wù)費(fèi)6%，其中6%乙方可以收取3%作為乙方的金融服務(wù)費(fèi)用，其余3%歸公司所有。
5. 乙方需要向甲方繳納元作為放款保證金，甲方需要負(fù)責(zé)信貸客戶最少為期為期的準(zhǔn)時(shí)還款，入為達(dá)到甲方有權(quán)在乙方的保證金上扣除當(dāng)期的還款金額，如乙方遞交的信貸客戶出現(xiàn)首逾，甲方有權(quán)對(duì)乙方做出“立即停單、結(jié)束代理”等系列處理?xiàng)l例。
第八條：業(yè)績(jī)考核要求
甲方定期對(duì)乙方業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的給與額外獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)敦促其改進(jìn)，限定期限仍無(wú)法達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)終止個(gè)人代理合作關(guān)系。
備注：對(duì)完成或超額業(yè)務(wù)量個(gè)人代理獎(jiǎng)勵(lì)(現(xiàn)金、物品、旅游等)，具體獎(jiǎng)勵(lì)按月初制定獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施。
第九條：乙方有以下行為之一的，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議。甲方終止合作關(guān)系的傳達(dá)方式包括：書(shū)面文件郵寄。
1. 利用甲方代理商身份變相非法集資或融資的。
2.以甲方代理商的名義從事非法代理交易業(yè)務(wù)。
3.以甲方代理商的名義從事于授權(quán)范圍無(wú)關(guān)的活動(dòng)，損害甲方形象的。
4. 向客戶做獲利保證或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承諾的。
5. 其他有損于甲方利益和客戶利益的行為。
第十條：因本協(xié)議或履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不果，可向甲方所在地人民法院起訴。
第十一條：生效和有效期
1.本協(xié)議雙方簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，，與協(xié)議具有同等法律效力。
2.本協(xié)議有效期為日至日，協(xié)議期滿提前15個(gè)工作日商定續(xù)簽或終止合作。
甲方：
授權(quán)委托人(簽字)：
飲料產(chǎn)品方案篇十二
2.可口可樂(lè)添歡笑?！煽诳蓸?lè)
3.永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
4.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)
5.“享受清新一刻。”——可口可樂(lè)
6.陽(yáng)光下的冰涼。——可口可樂(lè)廣告
7.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂(lè)廣告
8.活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)?！煽诳蓸?lè)廣告
9.喝可口可樂(lè)吧!——可口可樂(lè)口號(hào)
10.真正的口味?！煽诳蓸?lè)
飲料產(chǎn)品方案篇十三
甲方：
乙方：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方連鎖加盟店，級(jí)代理商，在?省?市包括?內(nèi)經(jīng)營(yíng)輕美項(xiàng)目。
二、經(jīng)營(yíng)期從20_________年?月?日起到20_________年?月?日止，合同期滿以后如無(wú)違合同自行延續(xù)一年。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)營(yíng)，乙方在其加盟店中只能使用代理的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方給乙方開(kāi)業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣?元的產(chǎn)品，價(jià)值?元的設(shè)備，乙方按送貨單簽收。
2、甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立別的代理商或加盟店。
3、甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的向乙方供貨（甲方保留因國(guó)承市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）
4、甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
5、乙方開(kāi)業(yè)期間甲方可派員上門培訓(xùn)，差旅費(fèi)和工資由乙方承擔(dān)。
6、甲方承諾?技術(shù)包教包會(huì)，學(xué)會(huì)為止，乙方在開(kāi)店后如有技術(shù)問(wèn)題，可隨時(shí)向甲方遠(yuǎn)程咨詢。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定項(xiàng)目產(chǎn)品的權(quán)利。
2、乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。
3、如屬代理商，合同簽訂一年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足2家；或連續(xù)2個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。
4、乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)經(jīng)營(yíng)行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)取消代理資格，并處以罰款拾萬(wàn)圓100000.00元。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用
1、甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2、產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
3、乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)_____況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)；如無(wú)誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方3天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫(kù)。
七、違約及其責(zé)任
任何違反以上條款的條為均視為違約；在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時(shí)終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付拾萬(wàn)圓違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜
本合同經(jīng)甲乙雙方代理簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起_____。
甲方：乙方：
法人：?法人：
身份證號(hào)碼：?身份證號(hào)碼：
地址：?地址：
電話：?電話：
年?月?日
飲料產(chǎn)品方案篇十四
2.美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
3.太空時(shí)代的飲品。——果珍
4.果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告
5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜?qiáng)力芒果汁
6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
7.清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?BR> 8.天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?BR> 9.豪門果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)?！篱T果茶
10.儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡
11.味道好極了?！赋部Х?BR> 12.“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
13.“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?BR> 14.麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味。——麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告
15.酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶
16.好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?！溈蛇_(dá)乳酸菌飲料
17.百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?BR> 18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力?！鞣徬盗泄嬃?BR> 19.品位自然高雅?！獓?guó)強(qiáng)維邦奶茶
飲料產(chǎn)品方案篇十五
為樹(shù)立統(tǒng)一形象，開(kāi)發(fā)和鞏固消費(fèi)群體，同時(shí)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一飲料的擴(kuò)大銷售，因此決定于園博園的10月30號(hào)到11月8號(hào)的十天的開(kāi)園期間進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，促銷的的物品為（統(tǒng)一冰糖雪梨，統(tǒng)一金桔檸檬，阿薩姆奶茶和統(tǒng)一礦泉水）。
場(chǎng)地安排：
將在園博園各地分別開(kāi)設(shè)一共為15個(gè)分點(diǎn)。于每個(gè)分點(diǎn)配一把大的帳篷兩把傘以及兩張桌子和客人需要休息用兩套桌椅。促銷人員安排：
聘用柳州鐵道職院營(yíng)銷三班的三十五名學(xué)生分為我每組三人看點(diǎn)銷售。學(xué)生們?cè)缟习松习啵⒈M心盡責(zé)負(fù)責(zé)各點(diǎn)的一切銷售工作。促銷手段：
為提高學(xué)生們的積極性在此過(guò)程中根據(jù)銷售數(shù)量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。
促銷員的培訓(xùn)：
予10月28好早上給學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)，要求熟背飲料飲用功效，在銷售過(guò)程注意樹(shù)立銷售素質(zhì)，對(duì)待客人要熱情真誠(chéng)與誠(chéng)實(shí)，嚴(yán)禁學(xué)生偷懶銷售，愛(ài)賣不賣的態(tài)度。
供貨單位：
由雒容xx代理商給予供貨，同時(shí)負(fù)責(zé)送貨到倉(cāng)點(diǎn)。再由統(tǒng)一分
公司的工作人員送貨到各點(diǎn)。
后勤工作：
為實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將安排五個(gè)人以及一架三輪車輛進(jìn)行送貨到點(diǎn)和學(xué)生們的午餐。在施行過(guò)程可能會(huì)碰到的各種事情，在促銷過(guò)程必須配合學(xué)生們反映的問(wèn)題做妥善處理。以便誤是失良機(jī)，導(dǎo)致的不同后過(guò)。相信活動(dòng)順利進(jìn)行。獲舉圓滿促銷成就。
飲料產(chǎn)品方案篇十六
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立全程監(jiān)管理念，堅(jiān)持“全省統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、地方政府負(fù)責(zé)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)、社會(huì)廣泛參與”的工作機(jī)制，堅(jiān)持因地制宜、分類監(jiān)管、預(yù)防為主、源頭治理的方針，堅(jiān)持集中整治與制度建設(shè)、嚴(yán)格執(zhí)法與科學(xué)管理、打假治劣與扶優(yōu)扶強(qiáng)相結(jié)合的原則，加大綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法力度，確保專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，飲料專項(xiàng)整治方案。
二、工作目標(biāo)
蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)平均合格率達(dá)到95%以上，瘦肉精平均檢出率低于1%，飼料抽檢合格率達(dá)到95%。新增認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地5個(gè)，無(wú)公害林產(chǎn)品產(chǎn)地面積增加5萬(wàn)畝。新增認(rèn)定無(wú)公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地10個(gè)。
全面推行食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，符合發(fā)證條件企業(yè)全面依法取得食品生產(chǎn)許可證（qs）。食品生產(chǎn)領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格率提高2個(gè)百分點(diǎn)。生豬定點(diǎn)屠宰率達(dá)到92%以上，定點(diǎn)屠宰檢疫率維持100%。
全市城市、農(nóng)村市場(chǎng)食品抽檢合格率分別提高2個(gè)和3個(gè)百分點(diǎn)。
餐飲單位、學(xué)校食堂全面實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，食品衛(wèi)生抽檢合格率達(dá)到90%以上，餐飲具抽檢合格率達(dá)到80%以上。加強(qiáng)對(duì)餐飲衛(wèi)生重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴(yán)防重大食物中毒事故發(fā)生。
積極推進(jìn)散裝食品標(biāo)簽規(guī)范化管理工作。200家城鄉(xiāng)連鎖超市（商場(chǎng)、食品店）實(shí)施散裝食品標(biāo)簽規(guī)范化管理工作。
三、主要內(nèi)容
（一）強(qiáng)化種植養(yǎng)殖全過(guò)程監(jiān)管
1.開(kāi)展“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管加強(qiáng)行動(dòng)”。強(qiáng)化種植、養(yǎng)殖全過(guò)程管理，重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)準(zhǔn)入的監(jiān)管，查處違法生產(chǎn)、銷售、使用國(guó)家明令禁止的農(nóng)藥、化肥、漁藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等行為，嚴(yán)防藥物殘留超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品流入市場(chǎng)。
2.健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測(cè)制度和追溯制度。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量認(rèn)證體系和檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)。開(kāi)展產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評(píng)價(jià)和監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥、獸藥殘留以及瘦肉精、氯霉素污染的監(jiān)測(cè)；規(guī)范發(fā)展一批放心農(nóng)資店，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體加強(qiáng)自律，創(chuàng)建自主品牌，指導(dǎo)企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)記錄和檢驗(yàn)檢測(cè)制度。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)推進(jìn)計(jì)劃，推廣產(chǎn)地編碼，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境潔凈化、生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量監(jiān)管制度化、產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化。
3.做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和認(rèn)證工作。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，推廣“公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)化”等模式，加快推進(jìn)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)、生產(chǎn)基地建設(shè)。加大良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（gap）系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施力度，切實(shí)抓好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)。積極推行農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)制度。開(kāi)展部分農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證試點(diǎn)。
（二）集中整治生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)
1.集中整治食品生產(chǎn)加工小企業(yè)、小作坊。深入開(kāi)展食品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治“百千萬(wàn)工程”。嚴(yán)格農(nóng)村食品生產(chǎn)企業(yè)加工許可證的審查發(fā)放和日常監(jiān)管工作，嚴(yán)厲打擊“黑窩點(diǎn)”，堅(jiān)決查處無(wú)證無(wú)照生產(chǎn)加工食品行為，取締無(wú)衛(wèi)生許可證、無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無(wú)生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)加工企業(yè)。
2.加大重點(diǎn)品種專項(xiàng)抽查力度。針對(duì)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等食品安全隱患突出的重點(diǎn)區(qū)域，加大專項(xiàng)抽查力度，重點(diǎn)抽查植物油、面粉、水產(chǎn)加工品、酒類、乳制品、飲料、肉制品、兒童食品、保健食品等重點(diǎn)食品品種，加大對(duì)食品生產(chǎn)集中地和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定企業(yè)的監(jiān)督抽查力度，對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重的企業(yè)要立即責(zé)令停產(chǎn)整頓，多次抽查不合格、不具備生產(chǎn)條件的要依法吊銷證照。
3.加強(qiáng)食品添加劑的監(jiān)管。全面推進(jìn)食品添加劑使用備案和監(jiān)督工作，對(duì)食品中使用非食品原料、濫用食品添加劑等安全問(wèn)題開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，嚴(yán)厲查處使用非食品原料和濫用食品添加劑生產(chǎn)加工食品的行為。
4.健全食品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)和認(rèn)證體系。嚴(yán)格食品及食品相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入，組織實(shí)施傳統(tǒng)特色食品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。建立健全不合格食品召回制度。加強(qiáng)食品認(rèn)證標(biāo)志執(zhí)法監(jiān)督，建立完善食品標(biāo)簽監(jiān)管制度和強(qiáng)制檢驗(yàn)制度。
5.建立畜產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰管理，推進(jìn)牛、羊、家禽的定點(diǎn)屠宰工作，推行屠宰加工企業(yè)分級(jí)管理制度，開(kāi)展畜禽屠宰加工企業(yè)資質(zhì)等級(jí)認(rèn)定工作。關(guān)閉不符合標(biāo)準(zhǔn)的屠宰加工場(chǎng)，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰、加工注水肉等違法犯罪行為。繼續(xù)實(shí)施持證上崗制度和肉品品質(zhì)強(qiáng)制檢驗(yàn)制度。
（三）整頓規(guī)范食品流通秩序
1.開(kāi)展食品市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。加大市場(chǎng)巡查力度，逐步建立起制度規(guī)范、執(zhí)法嚴(yán)格、反應(yīng)迅速、措施有力的巡查機(jī)制。集中開(kāi)展重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)和季節(jié)性、節(jié)日性食品市場(chǎng)的專項(xiàng)執(zhí)法檢查。查處無(wú)證無(wú)照、超范圍經(jīng)營(yíng)以及經(jīng)銷過(guò)期霉變、有毒有害和其他不合格食品行為。
2.強(qiáng)化食品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)戶口管理。嚴(yán)格食品經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入，堅(jiān)持先證后照，依法登記注冊(cè)；結(jié)合企業(yè)年檢和個(gè)體工商戶驗(yàn)照，進(jìn)一步清理和規(guī)范主體資格，依法取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)食品行為；完善食品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)戶口管理、信用評(píng)級(jí)、分類監(jiān)管制度，對(duì)發(fā)生過(guò)違規(guī)失信行為的經(jīng)營(yíng)者實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管。開(kāi)展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)者備案登記和隨附單溯源制度。
3.嚴(yán)格食品經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量管理責(zé)任。認(rèn)真貫徹《河南省流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量安全監(jiān)督管理辦法》（省政府令第96號(hào)），引導(dǎo)和監(jiān)督食品經(jīng)營(yíng)者建立和落實(shí)食品進(jìn)貨索證索票、質(zhì)量查驗(yàn)等各項(xiàng)自律制度，建立企業(yè)內(nèi)部食品質(zhì)量管理體系。建立和完善不合格食品的退市制度，督促企業(yè)主動(dòng)召回不合格食品。完善流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，健全食品安全監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)直報(bào)點(diǎn)制度，強(qiáng)化日常監(jiān)測(cè)和強(qiáng)制檢測(cè)。
4.繼續(xù)推進(jìn)以開(kāi)辟綠色通道、培育綠色市場(chǎng)、提倡綠色消費(fèi)為主要內(nèi)容的“三綠工程”。采取有效措施不斷提高流通組織化程度和現(xiàn)代化水平，促進(jìn)農(nóng)村食品連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代化流通方式的健康發(fā)展。繼續(xù)抓好綠色市場(chǎng)建設(shè)，推進(jìn)綠色市場(chǎng)認(rèn)證工作，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。深入開(kāi)展“三綠工程”下鄉(xiāng)活動(dòng)。
（四）嚴(yán)格餐飲消費(fèi)監(jiān)管
1.繼續(xù)實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。重點(diǎn)對(duì)餐飲業(yè)及乳制品、嬰兒配方食品、蜜餞行業(yè)全面實(shí)施量化分級(jí)管理。食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度要與食品安全信用體系建設(shè)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步提高食品衛(wèi)生監(jiān)督效率，健全責(zé)任制和責(zé)任追究制，開(kāi)展聯(lián)合監(jiān)督檢查，定期發(fā)布預(yù)警信息。
2.嚴(yán)格餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)管。積極推廣《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，以強(qiáng)化原料進(jìn)貨索證為重點(diǎn)，在餐飲業(yè)和集體食堂全面推行原料進(jìn)貨溯源制度，重點(diǎn)查處非法采購(gòu)、使用劣質(zhì)食用油和違法使用添加劑、不合格調(diào)味品等違規(guī)違法行為。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校、社區(qū)、建筑工地、農(nóng)家樂(lè)旅游點(diǎn)餐飲和小餐館的衛(wèi)生監(jiān)管，防控食物中毒事件和食源性疾病發(fā)生。
（五）扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)食品安全專項(xiàng)整治
1.認(rèn)真開(kāi)展重要節(jié)日期間的食品安全專項(xiàng)整治。結(jié)合“十一”、“中秋”、“元旦”和“春節(jié)”等重要節(jié)日期間食品消費(fèi)特點(diǎn)和存在的主要食品安全問(wèn)題，扎實(shí)開(kāi)展食品專項(xiàng)執(zhí)法檢查，依法查處假冒偽劣、有毒有害、過(guò)期變質(zhì)、無(wú)qs標(biāo)志等食品；加強(qiáng)節(jié)假日食品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，引導(dǎo)群眾科學(xué)消費(fèi)、安全消費(fèi)，保證人民群眾重要節(jié)假日期間的飲食安全，規(guī)劃方案《飲料專項(xiàng)整治方案》。
2.繼續(xù)做好麻辣食品和含乳飲料專項(xiàng)整治。按照省、市領(lǐng)導(dǎo)的重要批示精神，繼續(xù)以二七區(qū)、管城回族區(qū)麻辣食品和新鄭市含乳飲料生產(chǎn)加工為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，腐竹等豆制品、麻辣食品、含乳飲料等為重點(diǎn)品種，認(rèn)真做好麻辣食品、含乳飲料生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全專項(xiàng)整治工作，確保專項(xiàng)整治取得實(shí)效。
3.認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村飲料市場(chǎng)專項(xiàng)整治。以碳酸類飲料、果蔬汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料、功能飲料、茶類飲料、咖啡飲料、包裝飲用水、冰糕、冰淇淋、冰塊、冰水等為整治的重點(diǎn)品種，以飲料生產(chǎn)企業(yè)、加工點(diǎn)、小作坊、黑窩點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)飲料的批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、小商店、代銷店、小攤點(diǎn)、流動(dòng)商販；制作和供應(yīng)飲料的學(xué)校食堂、露天餐飲夜市、小餐館、飲食攤點(diǎn)等為整治的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，充分運(yùn)用“雙評(píng)”（食品安全隱患評(píng)估和食品安全專項(xiàng)整治績(jī)效評(píng)價(jià)）機(jī)制開(kāi)展農(nóng)村飲料市場(chǎng)專項(xiàng)整治，使農(nóng)村制售假冒偽劣飲料的違法犯罪活動(dòng)得到有效遏制，農(nóng)村飲料市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，確保農(nóng)民群眾飲料消費(fèi)安全感增強(qiáng)。
（六）突出抓好農(nóng)村食品安全
飲料產(chǎn)品方案篇十七
美好祝福來(lái)自今日——廣東今日(集團(tuán))有限公司
正宗椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩?！瑯?shù)牌椰汁
今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非常可樂(lè)，非常選擇?！浅？蓸?lè)
“七喜：非可樂(lè)。”——七喜飲料
生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它?！猤atorade飲料
汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料
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媽媽我要，娃哈哈果奶?！虖V告
我的眼里只有你?！薰儍羲?BR> 喜樂(lè)，風(fēng)味獨(dú)好。
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健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生。——健力寶廣告
露露一到，眾口不再難調(diào)?！堵缎尤事稄V告
給我最愛(ài)的寶寶?！赋踩谭蹚V告
晶晶亮，透心涼?！┍?BR> 美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
太空時(shí)代的飲品?！?BR> 果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜?qiáng)力芒果汁
喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
清雅品位高貴氣質(zhì)。——千惠珍珠茶
天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?BR> 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)?！篱T果茶
泉心泉意?！嗜烊坏V泉水
儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡
味道好極了?！赋部Х?BR> “我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
“滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?BR> 麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味?！?zhǔn)峡Х鹊膹V告
媽媽的選擇?！赋材谭?BR> 新奇士橙，迎春接福?！缕媸砍?BR> 有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標(biāo)志。——新奇士橙
均衡營(yíng)養(yǎng)，健美時(shí)尚。——得寶脫脂奶粉
飲華順，一帆風(fēng)順?！A順牌金獎(jiǎng)馬蹄爽
品質(zhì)高貴，情真意濃。——青松林果茶
讓您營(yíng)養(yǎng)更均衡。——華旗果茶
酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶
好孩子應(yīng)該有好禮物，麥可達(dá)應(yīng)該屬于好孩子?！溈蛇_(dá)乳酸菌飲料
百果之香，皇家之歡?！鞣徬盗泄嬃?BR> 出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)最強(qiáng)生命活力。——西番蓮系列果汁飲料
品位自然高雅。——國(guó)強(qiáng)維邦奶茶
萬(wàn)口一心。——耐曲爾果茶
真酒?假酒?不如以茶代酒!——檸檬茶廣告
百家爭(zhēng)茗(鳴)?！?茗茶)茶葉公司廣告
飲南寶，全新享受;飲南寶，眼光獨(dú)到。——南寶飲料廣告
世界銷量第一，口味當(dāng)然第一。——某飲料廣告
常服百年樂(lè)，健康樂(lè)百年。——百年樂(lè)廣告
“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
都樂(lè)，都樂(lè)，讓大家一起歡樂(lè)。——都樂(lè)飲料
百事，新一代的選擇。——百事可樂(lè)
“百事，正對(duì)口味?！薄偈驴蓸?lè)
“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司
“百事味道勝過(guò)其它的清爽。”——百事可樂(lè)公司
百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿了12盎司，可真多?！偈驴蓸?lè)公司
5分錢買兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料?！偈驴蓸?lè)公司
飲料產(chǎn)品方案篇十八
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率也只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
2、飲料種類豐富，消費(fèi)需求多元化。
3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
常用的營(yíng)銷策略主要有四種：產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡(jiǎn)稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。
（一）產(chǎn)品策略
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷策略主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。
定價(jià)的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
2、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
3、差別價(jià)格策略。
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。
（三）促銷策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的`。
促銷的方法大致包括
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營(yíng)業(yè)推廣。
5、公共關(guān)系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。
7、整合營(yíng)銷傳播。
（四）分銷渠道策略
分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。
四、實(shí)例分析：蒙牛的促銷組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無(wú)資金、二無(wú)市場(chǎng)、三無(wú)工廠的“三無(wú)”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內(nèi)排名1116位躋身我國(guó)乳業(yè)三強(qiáng)之列。
蒙牛策劃最成功的借勢(shì)當(dāng)屬“神舟”五號(hào)事件。2003年10月16日早晨7點(diǎn)，“神舟”
五號(hào)剛一落地，在公眾最能即時(shí)了解這一消息的國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站上，就出現(xiàn)了蒙?；I劃已久的網(wǎng)絡(luò)廣告——“中國(guó)航天員牛奶：為中國(guó)喝彩?！本o接著，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、宣傳海報(bào)、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國(guó)的消費(fèi)者都牢牢記住了蒙牛是“中國(guó)航天員專用牛奶”。
蒙牛深諳公關(guān)之道，之道在“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代如何吸引公眾的眼球，并總能產(chǎn)生極具新聞價(jià)值的信息，通過(guò)各種媒體對(duì)蒙?！盃?zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場(chǎng)”、“全球樣板工廠”、“為中國(guó)航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”等系列事件的報(bào)道，蒙牛不僅成為了全國(guó)家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹(shù)立在全國(guó)消費(fèi)者的心中。
在現(xiàn)場(chǎng)促銷方面，蒙牛一是在全國(guó)各大城市的大型廣場(chǎng)及超市賣場(chǎng)的門口附近適時(shí)推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級(jí)女聲”等許多大型義演活動(dòng)，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場(chǎng)的醒目位置進(jìn)行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時(shí)，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場(chǎng)奶品角落，使消費(fèi)者很容易看到，加大了隨即購(gòu)買幾率。三是在活動(dòng)期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動(dòng)，令顧客得到實(shí)惠，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，顧客紛紛解囊購(gòu)買。正式因?yàn)殇N售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實(shí)現(xiàn)從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進(jìn)。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨(dú)樹(shù)一幟，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“百事可樂(lè)”、的份額占據(jù)霸主地位。價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。乳酸飲料被少兒群體所喜愛(ài)，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)行飲料市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求量大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
2、飲料種類豐富，消費(fèi)需求多元化。
3、飲料品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。
5、市場(chǎng)消費(fèi)的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營(yíng)銷策略
1. 核心目標(biāo)策略。即關(guān)注顧客真正需要的服務(wù)和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上推出其延伸產(chǎn)品或期望產(chǎn)品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點(diǎn)。因此就出現(xiàn)了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂(lè)旗下的雪碧，香草可口可樂(lè)，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們?cè)陲嬈愤x擇上往往更側(cè)重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們?cè)陲嬈废M(fèi)上一般是不會(huì)吝惜價(jià)錢的，所以品牌飲品即使價(jià)格稍高于非品牌飲品，人們也會(huì)樂(lè)于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個(gè)范例。從最初導(dǎo)入市場(chǎng)的兒童營(yíng)養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領(lǐng)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛(ài)，更成為饋贈(zèng)親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂(lè)于專一化生產(chǎn)，如加多寶就只是生產(chǎn)涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對(duì)某一品牌商品設(shè)計(jì)、制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費(fèi)者亦可留作他用，比較受消費(fèi)者喜愛(ài)。附贈(zèng)品策略如一些玩具、圖片、獎(jiǎng)券等對(duì)兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買欲望。更新包裝策略大多數(shù)飲料包裝都會(huì)有周期性更新的活動(dòng)，因?yàn)樾路f美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個(gè)性的包裝更能吸引消費(fèi)者眼球，畢竟人都是感官動(dòng)物，愛(ài)美愛(ài)創(chuàng)造是每個(gè)人的天性。
5. 與時(shí)俱進(jìn)。尋找差異化賣點(diǎn)，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風(fēng)生水起，并迅速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。超市的果醋系列雖然相比價(jià)格不菲，但其銷售理念——促進(jìn)消化，低熱量低能量，卻受到愛(ài)美女性的廣泛認(rèn)可。因而，即使價(jià)格不菲，消費(fèi)者仍然甘之如飴。
6. 促銷策略。向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買產(chǎn)品的附加理由。如超市推出的買二贈(zèng)一，買一贈(zèng)杯等捆-綁式銷售活動(dòng)，受到消費(fèi)者的親睞。如美年達(dá)飲料附贈(zèng)杯子等，這些促銷活動(dòng)可在短期內(nèi)提高銷售收入。
7. 體驗(yàn)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷。如一些新飲料的推出，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試飲。校園內(nèi)，超市內(nèi)等常見(jiàn)各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過(guò)各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度公眾的購(gòu)買欲望，在樹(shù)立與加強(qiáng)產(chǎn)品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，一些飲料品牌通過(guò)贊助體育，教育以及文化等各類活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度。
10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網(wǎng)上瀏覽，頁(yè)面訪問(wèn)，標(biāo)記的點(diǎn)擊，反饋表的填寫(xiě)，資料的下載等，都是對(duì)舊品牌觀和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊，對(duì)全球品牌的重新排序。
11. 價(jià)格策略。低價(jià)導(dǎo)入，在成長(zhǎng)過(guò)程中逐步抬高價(jià)。一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，多采用此類方法。
俗話說(shuō)，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的龐大性，消費(fèi)需求的多元性與產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過(guò)加價(jià)獲取利潤(rùn)已經(jīng)沒(méi)有提升空間，所以飲料在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠(yuǎn)。
一、概要
現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場(chǎng)。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景
果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.
果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
四、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
產(chǎn)品相關(guān)信息
1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場(chǎng)生命周期：
開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長(zhǎng)期
六、swot
七、營(yíng)銷目標(biāo)
1、銷量達(dá)到50千箱
2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營(yíng)銷戰(zhàn)略
定價(jià)策略
1．目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml
通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外
6。海報(bào)、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5．贊助公益活動(dòng)
6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
在學(xué)校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負(fù)責(zé)銷售。
（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
（ 4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
場(chǎng)地布置
（1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
（2）在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x 架。
（ 3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報(bào)道：
所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
1、場(chǎng)地費(fèi)用：約0.5萬(wàn) 元
2、人員費(fèi)用：約 1萬(wàn)元
3、物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元
4、運(yùn)輸費(fèi)用：約 0.5萬(wàn) 元
5、傳單費(fèi)用：約 0.5萬(wàn)元
總計(jì)：35000 元
十、效果預(yù)測(cè)
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
飲料產(chǎn)品方案篇十九
1.普洱茶一杯，好事自然來(lái)。
2.普洱從心開(kāi)始。
3.普洱廣告做得好，不如普洱熟茶好。
4.人類失去普洱，世界將會(huì)怎樣
5.萬(wàn)物和諧，品味天下。
6.我們不要戰(zhàn)爭(zhēng)，我們要喝普洱。
7.現(xiàn)在的普洱呀，他含酚高，喝一杯頂過(guò)去五杯，方便，你瞧我，一口氣上五樓。
8.心有多大，普洱就有多大。
9.一杯清茶，一抹清香。
10.一股來(lái)自大自然的清香!
11.有問(wèn)題，普洱一下。
12.自從我老公喝了普洱茶，腰也不酸了，腿也不疼了，我在也不用擔(dān)心了。
13.一杯白茶,一份健康,一生朋友。
14.好山好水，自然好茶!——福鼎白茶。
15.清香一縷，養(yǎng)生百年--福鼎白茶。
16.天然本色，自然出色--福鼎白茶。
17.福鼎白茶，健康綠卡。
飲料產(chǎn)品方案篇二十
美好祝福來(lái)自今日——廣東今日(集團(tuán))有限公司
正宗椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩，——椰樹(shù)牌椰汁
今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非常可樂(lè)，非常選擇?！浅？蓸?lè)
“七喜：非可樂(lè)?！薄呦诧嬃?BR> 生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它?！猤atorade飲料
汽車要加油，我要喝紅牛?！t牛飲料
何不試試喝津威——津威飲料廣告
媽媽我要，娃哈哈果奶?！虖V告
我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水
喜樂(lè)，風(fēng)味獨(dú)好。
天天飲喜樂(lè)，健康又快樂(lè)?！矘?lè)廣告
健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生?！×殢V告
露露一到，眾口不再難調(diào)，
——露露杏仁露廣告
給我最愛(ài)的寶寶?！赋踩谭蹚V告
晶晶亮，透心涼?！┍?BR> 美國(guó)tang果珍：您也來(lái)一杯吧!美國(guó)tang果珍廣告
太空時(shí)代的飲品。——果珍
果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強(qiáng)力芒果汁
喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
清雅品位高貴氣質(zhì)?！Щ菡渲椴?BR> 天天飲百津，健康又開(kāi)心?！俳蝻嬃?BR> 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛(ài)。——豪門果茶
泉心泉意?！嗜烊坏V泉水
儂儂歡喜，他也歡喜?！{(lán)山牌儂儂咖啡
味道好極了?！赋部Х?BR> “我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?BR> “滴滴香濃，意猶未盡?！薄?zhǔn)峡Х?BR> 麥樂(lè)咖啡，給新的生活帶來(lái)新的口味?！?zhǔn)峡Х鹊?廣告
媽媽的選擇?！赋材谭?BR> 新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標(biāo)志。——新奇士橙
均衡營(yíng)養(yǎng)，健美時(shí)尚。——得寶脫脂奶粉
飲料產(chǎn)品方案篇二十一
甲方：
乙方：
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著共同發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，就共同開(kāi)拓甲方所有 產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 總則
1.甲方授權(quán)乙方為淮南區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。
2.乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一切有關(guān) 產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。
3.乙方須按實(shí)際情況將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給甲方，發(fā)生變更時(shí)，應(yīng)在10天內(nèi)書(shū)面通知甲方備案。
4.甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為.法律行為和經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。
第二條 代理銷售的產(chǎn)品
本合同所指乙方代理銷售的產(chǎn)品是 。
第三條 合同期限
本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期 壹 年(從20_年 月 日至20_年 月日)。此合同期滿后，乙方可于期滿前十五天申請(qǐng)?jiān)傩欣m(xù)訂合同，否則合同自行終止。
第四條 甲方的責(zé)任和義務(wù)
3、 甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則(詳見(jiàn)服務(wù)規(guī)范)
4、 甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉(cāng)庫(kù)，由甲方承擔(dān)干線物流費(fèi)用;
5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷售價(jià)格體系進(jìn)行銷售或銷售甲方以外的任何第三方同類產(chǎn)品，并造成甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂的，甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔(dān)對(duì)該代理的價(jià)格和其他支持。
6、甲方有義務(wù)保證乙方市場(chǎng)的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為，甲方為乙方清理市場(chǎng)，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的市場(chǎng)損失。
第五條 乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有責(zé)任維護(hù)甲方公司的渠道體系、價(jià)格體系以及市場(chǎng)形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同時(shí)乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙伴的違約行為，并協(xié)同甲方追究違約合作伙伴的違約責(zé)任。
2、 當(dāng)甲方在乙方及其供應(yīng)的銷售商所在地進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。
3、 在代理區(qū)域內(nèi)，乙方應(yīng)積極地充分地進(jìn)行宣傳以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，
4、 乙方須具備成熟的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，配有專業(yè)銷售人員，并承諾在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。
5、 乙方在代理區(qū)域內(nèi)以通過(guò)正常途徑、合法的宣傳方式銷售甲方產(chǎn)品;在銷售上出現(xiàn)任何問(wèn)題(非質(zhì)量問(wèn)題)由乙方自行承擔(dān)，甲方可幫助協(xié)調(diào)處理。
6、 乙方應(yīng)向甲方及時(shí)提供產(chǎn)品經(jīng)銷計(jì)劃，反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，以便甲方能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息并調(diào)整市場(chǎng)策略。
7、 乙方不能對(duì)終端客戶承諾超出甲方提供的產(chǎn)品技術(shù)范圍的額外技術(shù)承諾，如由此造成損失由乙方負(fù)責(zé)。
第六條 交貨與驗(yàn)收
1、 甲方在收到乙方貨款五日內(nèi)(按貨款到帳時(shí)間計(jì))發(fā)貨。如因一方責(zé)任造成發(fā)貨失誤，相關(guān)損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、 乙方定單所需產(chǎn)品允許分批交貨，允許分運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)。發(fā)貨地點(diǎn)：甲方指定倉(cāng)庫(kù)。交貨地點(diǎn)：乙方指定地點(diǎn)(僅限乙方公司住所地)。
3、為了保證市場(chǎng)秩序違例的可追溯性，甲方出廠前在產(chǎn)品內(nèi)編有序列號(hào)，乙方需對(duì)甲方的出貨逐一做好記錄：出貨單位全稱、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、產(chǎn)品序列號(hào)及相關(guān)票據(jù)等。
4、驗(yàn)收：乙方在收到貨物時(shí)，應(yīng)根據(jù)甲方提供的裝箱單進(jìn)行驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)任何貨物短缺、故障、損壞或與協(xié)議規(guī)定不符合之處，乙方必須在二日內(nèi)以書(shū)面形式通報(bào)甲方。若乙方逾期不報(bào)，則甲方將視為乙方一次性驗(yàn)收合格，甲方將不再履行質(zhì)量保證條款。對(duì)乙方驗(yàn)收不合格產(chǎn)品，經(jīng)甲方指定人員確認(rèn)后，可在5個(gè)工作日內(nèi)辦理?yè)Q貨手續(xù)，如甲方無(wú)同樣合格貨物，雙方可協(xié)商辦理退換手續(xù)。
第七條 產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格及貨款支付
一、 以甲方的名義簽定合同
結(jié)算方式：扣去稅額及貨款后的利潤(rùn)，按照礦方的付款方式同期內(nèi)(一周內(nèi))付給乙方。具體金額按照甲乙雙方簽定的單筆購(gòu)貨合同為準(zhǔn)。
二、 以乙方的名義簽定合同
1、結(jié)算方式： 簽定合同后，由乙方向甲方支付15%的訂金，貨到礦驗(yàn)收合格后支付75%，10%作為產(chǎn)品質(zhì)量保證金，在訂購(gòu)新貨時(shí)隨訂金支付。
2、甲方接受靈活的付款方式，包括支票、電匯、銀行匯票、承兌。幣種：人民幣。
3、乙方在辦理完付款手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將付款憑證(電匯單、轉(zhuǎn)賬支票、匯票等)傳真至甲方，以便甲方按付款時(shí)間的先后次序安排發(fā)貨。
4、發(fā)票開(kāi)具：甲方根據(jù)乙方的到帳貨款和實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、金額，開(kāi)具發(fā)票
第八條 售后服務(wù)條款
第九條 違約責(zé)任
甲乙雙方應(yīng)全面履行本協(xié)議的約定。違反約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)根據(jù)合同相關(guān)條款承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 附則
1、本協(xié)議的所有附件具同等法律效力，在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成的其他補(bǔ)充協(xié)議亦具有同等法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、本合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年，自20_年 月 日至20_年 月 日止。
3、乙方收貨人員確認(rèn)書(shū)是本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
第十一條：其他補(bǔ)充條款：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
飲料產(chǎn)品方案篇二十二
1.福鼎白，來(lái)自大自然的問(wèn)候。
2.有特色，才出色--福鼎白茶。
3.綠茶過(guò)新年，健康伴一生。
4.純真生活，健康綠茶。
5.你過(guò)新年，我送健康。
6.你過(guò)新年，我送綠茶。
7.英山云霧茶，一茶品天下。
8.一看二品三比較，還是英山云霧好。
9.茶道上走來(lái)英山云霧，天底下品出美味人生。
10.山好水好，自然茶好——英山云霧茶。
11.碧螺春：品一杯洞庭碧螺春游一會(huì)人間仙境處。
12.碧螺春茶中驕子水中仙子。
13.喝茶要喝碧螺春。
14.和普洱茶一起輝煌。
15.好普洱茶就是這個(gè)味。
16.茶上品，天下行。