總結(jié)不僅能夠幫助我們增長知識和技能，還能提高我們的思維和表達能力。善于觀察生活和思考問題，可以為寫作提供豐富的素材和靈感。以下是小編為大家收集的經(jīng)典小說排行榜，快來看看吧！
家教的心得樣寫篇一
要記好讀書筆記，并沒有死板的公式，但書讀得好才能做好讀書筆記，這兩者是緊密相關(guān)的。因此：
1.科學(xué)的讀書方法是記好讀書筆記的前提
首先要制定讀書計劃。許多學(xué)者在談他們的治學(xué)經(jīng)驗時，都強調(diào)讀書要有計劃，有人說“展卷有益”，看了書就會增長知識?？墒?，漫無計劃地讀書，讀得再多，得到的專業(yè)知識卻不會有多少，首先要注意知識結(jié)構(gòu)的廣博與專精;其次要確定必讀書目與重點閱讀書目;再次要提高讀書效率。有了科學(xué)的讀書方法，才能收到好的讀書效果，才能保證做好讀書筆記，使我們真正地在讀書中獲得知識和積累所需的資料。
2.記好讀書筆記要具備以下幾個條件
(1)要有明確的目的。要根據(jù)自己的情況來記，是詳細還是簡略點，是寫摘錄還是寫心得，都要從實際情況出發(fā)，不要盲目地模仿別人。
(2)對所記的內(nèi)容要經(jīng)過分析、思考，在消化、理解的基礎(chǔ)上記，記時要抓住重點，找“龍眼睛”，切忌胡亂抄書。
(3)內(nèi)容要言簡意賅，字跡要清晰、工整，要根據(jù)內(nèi)容適當?shù)胤止?jié)、分段，以便于復(fù)習(xí)、閱讀。
(4)記好了要經(jīng)常復(fù)習(xí)。如果記了便扔到一邊，不管是記得多么好的筆記，也是沒有用處的。
(5)必須和其它方面的活動結(jié)合起來才有作用。記筆記只是一種學(xué)習(xí)方法，如果以為有了它就一切問題都解決了，因而把過多的時間用于做筆記而不能多讀書、多思考、多創(chuàng)作，那就走偏了路子。
總之，記讀書筆記的方法很多。大家可以根據(jù)自己讀書的習(xí)慣去創(chuàng)新。使用什么形式記讀書筆記，要根據(jù)各人的知識水平、時間、讀書的內(nèi)容、學(xué)習(xí)的目的等具體情況來決定。假如我們把每一本好書或一篇好文章比喻成一朵花，寫讀書筆記就好像在萬花叢中采集花蜜。天長日久，我們會發(fā)現(xiàn)讀書筆記對提高自己的閱讀和寫作能力有事半功倍的效果。
參考文獻
1.李景隆主編《應(yīng)用寫作》.中央廣播電視大學(xué)出版社，1983年版。
2.刊授大學(xué)編著《中國實用文體大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中華函授學(xué)校編《應(yīng)用文寫作》.商務(wù)印書館，1980年版。
家教的心得樣寫篇二
在“十四五”規(guī)劃中，要“扎實推動共同富?！保?035年使全體人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進展。共同富裕是社會主義的本質(zhì)要求，是人民群眾的共同期盼，在新發(fā)展階段通過民生建設(shè)扎實推動共同富裕，是一項必須完成的重大歷史任務(wù)。
從一定意義上看，實現(xiàn)共同富裕是古往今來人類的夢想。我國自古就有“不患寡而患不均”的說法，古代中國__世界和近代西方烏托邦社會都是人們追求共同富裕的美好夢想。從孔子的“不患寡而患不均，不患貧而患不安”，到孟子的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，再到《禮記》描繪的“__”社會的狀態(tài)，都體現(xiàn)了人民對共同富裕的期盼。
共同富裕一直是我們黨帶領(lǐng)全體人民不懈奮斗的初心使命。建國之初，毛澤東同志提出國家富強的發(fā)展目標，指出“這個富，是共同的富，這個強，是共同的強，大家都有份?！备母镩_放之后，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人也多次強調(diào)共同富裕。進入新時代以后，共同富裕是中國特色社會主義的根本原則，實現(xiàn)共同富裕是我們黨的重要使命。
“讓一部分先富起來”“先富帶動后富”再到“共同富?！?，是我們黨從長期歷史實踐中摸索出來的發(fā)展目標變遷的規(guī)律性認識。但脫貧只是邁向幸福生活的第一步，是新生活、新奮斗的起點。
如何實現(xiàn)共同富裕?如何探索走出一條中國特色社會主義共同富裕道路，在“十四五”期間乃至更長一段時間里應(yīng)主要做好兩個統(tǒng)籌--區(qū)域統(tǒng)籌和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。站在決勝脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會這一更高起點上，緊密結(jié)合全體人民共同富裕長遠戰(zhàn)略目標，最終協(xié)調(diào)好區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間發(fā)展差距問題，為實現(xiàn)共同富裕夯實基礎(chǔ)。
共同富裕，說到底就是要讓人民群眾過上好日子，這是一項長期任務(wù)，更加積極有為地實現(xiàn)各項目標任務(wù)，一起朝著全體人民共同富裕的目標不斷奮進。
家教的心得樣寫篇三
軍訓(xùn)是大學(xué)生活的起點，對我們這些剛踏入大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子來說，也是一個新生活的挑戰(zhàn)。
今天是軍訓(xùn)的第一天，也是大學(xué)生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓(xùn)，從豐富充實的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓(xùn)生活中有苦也有甜。而且，軍訓(xùn)生活確實很苦也很累。
嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導(dǎo)著每個學(xué)生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著。這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了。
軍訓(xùn)時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，同時軍訓(xùn)也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學(xué)生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓(xùn)生活!
軍訓(xùn)個人總結(jié)
家教的心得樣寫篇四
自從看了雷鋒的故事后，它一直感動著我。雷鋒是個充滿愛心、樂于助人的人。他把為人民服務(wù)當作他的生活習(xí)慣，經(jīng)常在工作、生活中體現(xiàn)，他見到生活困難的人，就竭盡所能幫助他人。雷鋒做好事，對他來說很平常，他去外地執(zhí)行任務(wù)，中途坐火車他還一個勁地做好事，所以“雷鋒出差一千里，好事做了一火車”的'佳話就這樣在人群中傳開了。雷鋒還是個工作認真，學(xué)習(xí)刻苦的人，他說：“我是一顆螺絲釘，黨把我擰在哪里就在哪里起作用?！睕]錯，雷鋒說到做到。
黨把他分配到哪里，他就在哪里努力做自己的工作。做完工作，他還會去幫助別人做。當晚上別人休息時，他就努力學(xué)習(xí)。工作之余，他又擠出時間來讀書，豐富自己的知識。
雷鋒還很虛心接受別人提出來的意見，他也認真對待別人給他的批評。有一次，他開著推土機把一條小名鐵道撞壞了，教雷鋒開推土機的李師傅把雷鋒批評了一頓。這可是雷鋒第一次開車出事故，好是他第一次挨批評呀!但他沒有灰心喪氣，接受了李師傅的批評教育，并利用休息時間把鐵道修好。
“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，忠于革命忠于黨”這首《學(xué)習(xí)雷峰好榜樣》的歌曲，大家一定都聽過。世上有許多關(guān)于雷鋒的故事，它都在告訴我們要學(xué)習(xí)雷鋒。雷鋒是我們的榜樣，但我們并不是去學(xué)他不顧生命搶救國家財產(chǎn)，而是去學(xué)習(xí)他那舍己為人、為人民服務(wù)的精神，長大了才能成為國家的有用之才。
別再猶豫了，伸出你的援助之手，學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，去幫助那些需要幫助的人吧!
家教的心得樣寫篇五
2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學(xué)習(xí)了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進事跡。他是新時代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學(xué)習(xí)榜樣。因連日工作超負荷運轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。
學(xué)習(xí)余元君同志共分為五個方面：一、學(xué)習(xí)余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴格執(zhí)行黨的決定，堅決服從組織安排，不計較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻自己的力量。二、學(xué)習(xí)余元君同志干凈干事的清廉作風(fēng)。作為一名國家工作人員，余元君同志堅守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項目的技術(shù)評審和招投標工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學(xué)習(xí)余元君同志敢于擔(dān)當?shù)呢?zé)任意識。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項工作和任務(wù)并進，不僅工作量大，而且責(zé)任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔(dān)當作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責(zé)任與使命,敢于擔(dān)當、勇于負責(zé)。四、學(xué)習(xí)余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實、刻苦鉆研、甘于奉獻、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻，所撰寫的論文近20篇，且科研項目屢獲大獎，并被授予多項榮譽稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。五、學(xué)習(xí)余元君同志無私奉獻的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責(zé)，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔(dān)當”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點，發(fā)揚“勤奮、敬業(yè)、奉獻”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻。
家教的心得樣寫篇六
今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學(xué)準備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的?？鞓肥且驗槲覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識，辛苦是因為在學(xué)習(xí)上的付出。軍訓(xùn)時我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。
站軍姿時我特別認真，我害怕教官點到我，所以我很努力。
教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。
教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報告。
軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)心得怎樣寫2
家教的心得樣寫篇七
學(xué)生
軍訓(xùn)
是普通高等學(xué)校國防教育的主要內(nèi)容,為了打贏未來高技術(shù)戰(zhàn)爭,培養(yǎng)高素質(zhì)人才,要求高校應(yīng)進行高質(zhì)量的軍訓(xùn)。下面是本站帶來的軍訓(xùn)心得怎樣寫，歡迎大家參考。
軍訓(xùn)是一次全新的體驗，體驗了紀律是怎樣形成的，也體驗到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強烈地照在我們身上，讓人覺得有一團火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學(xué)用手擦汗，到了吃飯時像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學(xué)洗澡，我們忙得手足無措。
到了第二天，教官管得更嚴。我們在他講話的時候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學(xué)會了紀律。也讓我們了解團結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學(xué)們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時對我們嚴格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴格管理下，我們的紀律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己?；氐剿奚?，我們都會討論這一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。
我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學(xué)沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學(xué)，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學(xué)都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。
最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學(xué)會更多做人的道理。
感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅強，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。
昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時間了，學(xué)了很多的東西，也懂得了很多道理。
四月二十的時候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點去;終于到了出發(fā)的時間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。
結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點小幽默。
第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫
日記
，正要寫教官叫什么的時候卻不知道教官叫做什么，正好教官路過葉青便去問他了，但教官說“我叫無名氏”于是“吳“和”無”同音，他便叫做“吳“教官了。
第三天，四月二十二，一大早六點十幾分就被叫醒了，嚴重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學(xué)表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!
第四天，和同學(xué)在一起的時間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。
第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學(xué)到的東西，然后就可以回家了。
說實話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時間還要短，時間在你不注意到的時候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學(xué)住在一起的時光，一種說不出的感覺...
五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因為腳受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。
結(jié)營那天，近八百莘莘學(xué)子穿著藍白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。
最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當時我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。
選領(lǐng)袖時，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時，我懶懶散散，甚至當領(lǐng)袖開始跑圈時，我還在冷眼旁觀。
直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因為我的態(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。
本以為我們一點點的改變，一點點的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔(dān)這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當時的猶豫，開始多了份心疼。
在第三次時，我投入平生最大的認真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔(dān)，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔(dān)了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強行按了下去。
這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔(dān)過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認為反正后果不用自己承擔(dān)，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當!多么愚蠢又沒有責(zé)任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!
在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅強，防線都潰不成軍，這時我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!
爸爸，媽媽我愛你們!
家教的心得樣寫篇八
農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題，這是黨中央著眼于推進“四化同步”、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展和全面建成小康社會作出的重大戰(zhàn)略決策，是加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、提升億萬農(nóng)民獲得感幸福感、鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)和實現(xiàn)中華文明偉大復(fù)興的必然要求。
實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是我們黨“三農(nóng)”工作方針政策的繼承和發(fā)展，是中國特色社會主義進入新時代做好“三農(nóng)”工作的總抓手。我國幅員遼闊，南北貧富差異較大，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，必須從實際出發(fā)，切實增強責(zé)任感使命感緊迫感，舉各方之力，以更大的決心、更明確的目標、更有力的舉措推動農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進步、農(nóng)民全面發(fā)展，努力譜寫新時代鄉(xiāng)村全面振興新篇章。
要大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)振興是基礎(chǔ)。發(fā)展是第一要務(wù)。實施鄉(xiāng)村振興的最終目標,就是要徹底解決農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民就業(yè)問題,確確保當?shù)厝罕婇L期穩(wěn)定增收、安居樂業(yè)。而無論是解決農(nóng)民就業(yè)還是確保群眾增收,都都需要以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)強,產(chǎn)業(yè)必須強。產(chǎn)業(yè)旺,鄉(xiāng)村振興才有底氣。要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺,首先要構(gòu)建鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系,推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,重點是通過培育農(nóng)業(yè)品牌、增強科技創(chuàng)新、強化城鄉(xiāng)融合,補齊農(nóng)業(yè)發(fā)展短板,促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集聚。
人才振興是支撐?！叭瞬排d,事業(yè)方興”。發(fā)展離不開人,鄉(xiāng)村振興自當不例外,實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,關(guān)鍵要解決人的間題。由于受前些年農(nóng)村發(fā)展“錢景”不大的影響,大量人口外出務(wù)工,農(nóng)村缺人特別是缺少能人的問題,已經(jīng)成為振興鄉(xiāng)村的制約瓶須。因此,實施鄉(xiāng)村振興必須把人力資本開發(fā)放在首要位置,做好農(nóng)村人才政策這篇大文章,完善人才服務(wù)機制建設(shè)。既重視本土人才的培育,培養(yǎng)一大批新型職業(yè)農(nóng)民,使之成為推動鄉(xiāng)村振興的主要生カ軍。也要廣納懂科技、懂市場、懂法律、懂管理的賢才能人到農(nóng)村來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),讓農(nóng)村成為賢才能人大有作為的廣闊天地,建設(shè)一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的高質(zhì)專業(yè)化鄉(xiāng)村振興隊伍,增強農(nóng)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動力和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及經(jīng)濟社會發(fā)展活力。
文化振興是靈魂。鄉(xiāng)村文化建設(shè)是鄉(xiāng)村振興的源頭活水。鄉(xiāng)村文化作為我國社會文化體系的重要組成部分,凝聚著鄉(xiāng)土人文之美。如果說沒有鄉(xiāng)村文化的傳承與創(chuàng)新,更或是沒有鄉(xiāng)村文化的同步振興,那那鄉(xiāng)村振興就失去了真正的靈魂。因此,實施鄉(xiāng)村振興必須抓住鄉(xiāng)村文化這一靈魂根本。不僅要順應(yīng)新時代的要求,推進城鄉(xiāng)文化融合,保護并傳承好鄉(xiāng)村文化,增加文化產(chǎn)品,促進文化供給,大力發(fā)展具有特色的鄉(xiāng)村文化及其產(chǎn)業(yè)。還要打通農(nóng)村文化服務(wù)的“最后一公里”,破文化服務(wù)難題,讓社會主義核心價值觀在鄉(xiāng)村深深扎根,不斷提高農(nóng)村群眾在文化成果上的獲得感以及在精神文化生活上的幸福感。
家教的心得樣寫篇九
婁俊毅：學(xué)習(xí)陳俊武院士精神給我最大的感受就是奮斗永遠在路上。
奮斗永遠在路上用陳院士的話說就是：“不能覺得自己不錯了、得到了很多榮譽，就該歇一歇了，回顧自己的經(jīng)歷，我一直在前進，創(chuàng)新的思想沒有停頓”;奮斗永遠在路上，九十多歲的高齡，他依舊選擇每天勤勉工作，努力思考;奮斗永遠在路上，陳院士用他自己的切實行動為我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣，用青春去追求精品追求卓越，用汗水譜寫人生的華章。
奮斗永遠在路上更是對我們年輕人的激勵。每次早上上班時在電梯里遇到陳院士，都能從他精神矍鑠的神態(tài)中深受鼓舞，從老一輩洛派克人中接過歷史的重任，未來祖國煉油事業(yè)的進一步發(fā)展就靠在座的我們這一代。以夢為馬，詩酒趁年華，趁青春去奮斗!
王濤：“繁霜盡是心頭血,灑向千峰秋葉丹”，陳俊武院士淡泊名利、為煉油事業(yè)嘔心瀝血的愛國情懷對我很是觸動。在二十世紀環(huán)境艱苦食不果腹的五六十年代，僅憑借為數(shù)不多的圖紙和資料，陳院士率領(lǐng)團隊吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作，最終撥開荊棘，攀上高峰，使中國煉油工業(yè)邁向世界先進水平。
二十一世紀的今天，我們擁有更完備的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，擁有更便捷的計算繪圖程序，擁有更舒適的工作生活環(huán)境，我們要珍惜今天的機會，加倍努力，做好自己的職責(zé)，腳踏實地工作，積極開拓創(chuàng)新，為公司進一步發(fā)展，為祖國煉油事業(yè)進一步發(fā)展做出自己的貢獻。
王子閱：“科研人員不能講可能怎么樣，一定要是什么樣就是什么樣?！标愒菏窟@句名言讓我感觸很深。在參加工作的兩年里，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計過程中參考老裝置得出一個結(jié)果很容易，但能清晰地解釋來龍去脈卻并不簡單。這背后需要的是對自己的嚴格要求：要多一些“一定”，而不是“可能”。在今后的工作中，我要學(xué)習(xí)陳院士對真理的執(zhí)著堅持、“寧要一個過得硬，不要九十九個過得去”的鉆勁，打好扎實的基礎(chǔ)，努力提高自身專業(yè)水平，做一名素質(zhì)過硬的gpec工程師。
家教的心得樣寫篇十
關(guān)鍵詞：讀書筆記方法
我們在日常的學(xué)習(xí)、工作、寫作中要讀許多書。然而書讀多了，時間一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遺忘了。要想以有限的記憶力去讀無窮的書籍而不忘記，最好的辦法就是作讀書筆記。那么什么是讀書筆記，記讀書筆記有那些方法，它的作用和意義是什么，又如何做好讀書筆記呢?本文就從以下幾方面作闡述。
一、記讀書筆記的作用和意義
1.可以加強對書籍內(nèi)容的理解
記讀書筆記會讓我們在閱讀時的注意力格外集中，讀的認真仔細，沒讀懂的地方會反復(fù)地看，要抓住要點，還要搜尋作者獨特的思考，新的觀點，新的材料，精彩的論證等。因為這些都要記下來，這樣邊讀邊記的過程，大腦會積極思考，對書中內(nèi)容的理解自然會加深。所以，作筆記是深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容的一種有效的方法。前人說“不動筆墨不讀書”講得就是這個道理。
2.可以加強對書籍內(nèi)容的記憶
做筆記，首先要求對書籍或文章的內(nèi)容按照自己的認識和習(xí)慣的方法作一番組織、整理，形成一個簡明的、又是自己基本上理解的知識系統(tǒng)，這樣，就自然地加強了記憶。俗話說：“眼過千遍，不如手過一遍”，就是這個意思。
3.可以補償記憶力不足
中國有句老話：“勤筆勉思”。人的記憶力總歸是有限的，一個人不論有多么好的腦子，也不可能把所學(xué)過的知識都記得一清二楚，準確無誤。讀書筆記記得好，一旦需要某種材料的時候，只要翻檢一下讀書筆記就可以了。
4.可以積累資料
占有資料是進行科學(xué)研究的基礎(chǔ)。沒有足夠的資料難以引出科學(xué)的結(jié)論。人不可能一鍬挖一口井，一口吃成個胖子，一天就成為大學(xué)問家。
平時注意積累資料，知識面就會越來越寬，對事物的認識也就會越來越深。
5.可以練習(xí)寫作，幫助人們提高寫作能力
由于作筆記要經(jīng)常思考問題，還需要用自己的語言來表達，所以也可以提高人們的分析問題能力和運用語言文字表達的能力。
家教的心得樣寫篇十一
華坪縣位于云南省西北部，是金沙江畔的一個小縣城。8月的第一天，剛下過一場雨，路上還有些濕滑。張桂梅早早地就出了門，開始她的家訪。
走在崎嶇不平的山路上，張桂梅需要有人攙扶著。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常備著速心丸。1996年以后，她曾做了兩次大手術(shù)，身體大不如以前。
盡管如此，張桂梅卻有一大“怪”：不讓學(xué)生家長來開家長會，自己卻拖著病體進山入戶家訪。
她說，學(xué)校的孩子多數(shù)來自于偏遠山區(qū)，家長來一趟學(xué)校不容易。留守孩子的成長問題也一直牽動著她的心。多年來，麗江華坪女子高中校長、華坪縣“兒童之家”福利院院長張桂梅一直奔波在家訪的路上。
華坪縣榮將鎮(zhèn)和愛村的呂娜家，張桂梅去過好幾次。去年，她考上了青島大學(xué)，家里還有一個讀初中的妹妹。因父親患癌去世，家里的重擔(dān)全落在了母親一個人肩上。
發(fā)生家庭變故那年，呂娜正讀高二，學(xué)習(xí)成績直線下降。為此，張桂梅多次找呂娜談心，幫助她調(diào)整心態(tài)。高考前的那個春節(jié)，她還專門把呂娜接回家里輔導(dǎo)功課。
“小丫頭越來越漂亮了!”時隔一年再次見面，師生二人緊緊擁抱在一起。讓她欣慰的是，呂娜目前做著好幾份家教兼職，生活費不用再找家里要了，還打算備考研究生。
“再苦上幾年就好了，有啥困難隨時跟我說。”走之前，張桂梅又給她打了打氣。
類似于這樣的家訪，張桂梅堅持了10多年。每年寒暑假，她都帶隊深入到偏遠山區(qū)的貧困學(xué)生家庭，足跡遍布麗江市一區(qū)四縣，行程超過5萬公里。
這對于身患疾病的張桂梅來說，尤其不易?？伤€是咬牙堅持了下來，為的是給家長少一點麻煩，給學(xué)生多一份關(guān)愛。每次去到貧困生家時，張桂梅身上帶的東西能給就全給了，就連冬天避寒的棉襖張桂梅都舍得脫下來。
十多年前，張桂梅見過一個10多歲的小女孩：呆坐在山頭上看著山那邊，手里握著鐮刀，旁邊還放著一個割滿草的破籮筐。
問：為什么不讀書?答：家里給我訂婚了。
2004年，為了改變山里女娃的受教育情況，她下定決心創(chuàng)辦一所女子高中。為了讓學(xué)校盡早創(chuàng)建，張桂梅一邊拼命教書，一邊走街串巷籌款。
受過冷嘲熱諷，也遭惡犬咬過，還被人吐過唾沫星子，誤以為是騙子，一向要強的張桂梅也曾打算放棄，但一想到那個小女孩對讀書渴望的眼神，她還是堅持了下來。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式創(chuàng)立。第一批學(xué)生全部來自山區(qū)貧困家庭。她們在這里讀書，只用交點伙食費，有的甚至還補貼生活費。
如今的女高，教學(xué)樓、宿舍樓、實驗樓應(yīng)有盡有;學(xué)習(xí)之余，師生們還可以在標準的足球場上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，這些都只是一個夢。學(xué)校沒有圍墻，周圍雜草叢生，常有蛇出沒。到了晚上，學(xué)生上廁所成了最大的問題，得由一名女老師和一名男老師當“保鏢”陪著。最多的時候，每個老師一個晚上要跑十幾次，第二天還要給學(xué)生上課。
“孩子們很懂事，有時故意憋著不去上廁所，一到晚上就不喝水?！睆埞鹈沸奶鄣卣f，她們后來也不怕蛇了，碰見了就直接拿棍子挑走。
“沒圍墻、沒宿舍、沒食堂”，和“三無”學(xué)校相比，張桂梅最擔(dān)心的還是人心渙散。
3個班100名學(xué)生，全部來自山區(qū)。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，很多連初中知識都沒有掌握。為了給她們更多時間補短板，張桂梅帶頭和老師打掃教室和操場。
早起蒙著臉打掃學(xué)校，休息時間嚴重不足，第一批招進來的15個老師走了一半。哪門課缺了任課老師，她就頂上去，有時候一天要給學(xué)生上好幾節(jié)課。
老師一走，學(xué)生也待不住了?？粗鴮W(xué)?？煲k不下去，張桂梅只好一個人跑到旗桿底下哭。這個內(nèi)心強大的東北姑娘第一次感受到強烈的挫敗感。
整理檔案的時候，她突然發(fā)現(xiàn)，留下來的8名教師里面，有6個是黨員。這讓張桂梅眼前一亮。
“黨員在，女高就有辦下去的希望。”帶著這樣一份堅定，張桂梅想著把他們叫過來見面談心。人到齊了之后，第一件事就是重溫入黨誓詞。
“一定要把山區(qū)孩子送上大學(xué)!”看著大家伙眼角都有些濕潤，張桂梅心里知道，人心齊了，女高有戲了!黨支部也在那一天正式成立。
師資緊缺、學(xué)生底子薄、僅收伙食費……起初，這是一所被認為是“絕對辦不下去的學(xué)?！?三年后，第一屆學(xué)生參加高考，96人全部考上大學(xué)。很多師生抱在一起，泣不成聲。
“好些孩子不僅是家里的第一個大學(xué)生，也是村里的唯一一個?！睆埞鹈氛f，通過教育改變山里人的命運，再苦再累也值得。
10多年來，女高的老師辛勤奉獻，甘為人梯，把學(xué)生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大學(xué)，從小山村走向了大城市。
有的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)回到夢想開始的地方，周云麗就是其中的代表。她是女高的第一屆畢業(yè)生，目前已在學(xué)校任教4年。
“當年要不是女高收留，我和姐姐只能有一個人上高中。”周云麗說，以前是學(xué)生，現(xiàn)在是老師，更能體會到張校長的一片苦心。
早上，張校長總是第一個起床，為學(xué)生們打開樓梯間和教室的燈;晚上，拿著手電筒巡查完所有宿舍后才算結(jié)束一天的工作。
平時走路的時候，62歲的張桂梅身影有些搖晃;可學(xué)生半夜有個頭疼腦熱時，她總能第一時間沖到跟前，為此還養(yǎng)成了睡覺前不脫衣服的習(xí)慣。
新學(xué)年，女高又迎來了一批山區(qū)學(xué)生，她們將在這里度過充實快樂的3年。
家教的心得樣寫篇十二
我的孩子今年已經(jīng)5歲了，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦了點，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時不分大小，經(jīng)常與他一齊光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一齊同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭了，說話語氣重了，或不講理打了他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯了事，他也會對我說母親對不起，然后親我一口，就什么都化解了。
兒子小的時候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，一路上我總是給他講故事，談天說地，他的情緒很愉快，不知不覺就進了幼兒園。為了讓他學(xué)會與叔叔阿姨打招呼，有時我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：“嗨!小朋友你好。”他也會很神氣地說：“你好!母親阿姨?！边@種禮節(jié)就這樣很生動地訓(xùn)練出來了。
做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時的事，講他在母親肚子里時，母親為了他每一天要吃很多不愿意吃的東西，講母親在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到母親的辛苦，他會很心疼自己的母親。此刻每當我身體不舒服或累了的時候，兒子都會說：“母親你休息吧，我來干?！彼麜炎约旱姆块g收拾好，有時搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學(xué)會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學(xué)會愛自己的母親。
育兒心得怎樣寫篇7
家教的心得樣寫篇十三
幼教工作是非常辛苦的，一天8個小時都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子，必須勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成，下班時間還要給孩子做教具、備課、布置環(huán)境，周末還經(jīng)常組織親子活動，自己的業(yè)余時間非常少。一個孩子出現(xiàn)問題對幼兒園來說是1/400，對一個家庭來說就是100%。所以無論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精。
兒童是一個精神存在物，他一出生就蘊含著強大的精神能量，并按照自己的成長規(guī)律成長，我們的教育也會遵循孩子的年齡特點與個性特點。比如：小班寶寶的思維是形象具體的，他們的思維必須依據(jù)形象生動的參照物，并且要與他們的生活經(jīng)驗相關(guān)，小白兔，紅蘿卜是他們易于理解的，而抽象數(shù)字1、2、3的實際意義，對于他們來說理解起來就很困難。所以，在教學(xué)中我們就會使用孩子易懂易于模仿的語言，使用簡單不會讓孩子混淆的概念，運用生動形象的教具激起孩子學(xué)習(xí)的興趣等等。
幼兒園教師就像百寶箱，什么知識都要通曉一二，要有較強的綜合藝術(shù)素質(zhì)，包括對色彩的理解能力、對音樂的感覺能力，包括穿著，怎么樣穿著得體，讓小朋友喜歡又符合教師的身份，這些都是幼教應(yīng)具備的基本素質(zhì)。還有語言表達能力也很重要，要有較強的溝通能力，幼教是家長和孩子之間的橋梁，對小朋友說話要簡練，聽得懂同時注意層次性。對家長的建議要有指導(dǎo)意義，對孩子的評價措辭要準確、委婉。
作為幼兒教師，我認為理解、愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，因為人的成長過程實際上是一個心理成長過程，而不是一個智力成長過程，智力成長是附著在心理成長之上的。再有，愛和尊重是貫穿教育始終的，肯定與支持孩子按照精神胚胎的內(nèi)在規(guī)律自然發(fā)展，對他們的自然發(fā)展表示尊重，為他們的發(fā)展提供適宜的精神與物質(zhì)環(huán)境，我們的總園長朱敏女士就提出過這樣的教育思想“蹲下來講話”“抱起來交流”“牽著手教育”。這一切都體現(xiàn)了我們對孩子的尊重與理解，同時讓孩子在自然發(fā)展中體驗到了無盡的愛和自由，這對于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實的基礎(chǔ)!
幼兒的學(xué)習(xí)活動與日常的游戲、生活是密不可分的。游戲和生活中不斷出現(xiàn)在幼兒面前的真實問題情景使他們不斷調(diào)動和運用已有的經(jīng)驗，并在不斷地面臨挑戰(zhàn)和解決問題的過程中獲得新的經(jīng)驗。因此在我平日的工作中總是將教育生活化———讓孩子不知不覺地會了，讓環(huán)境問題化———讓孩子玩著玩著就學(xué)了。這種說法看似簡單，其實對老師的觀察、分析、提煉、創(chuàng)設(shè)能力則有著較高的要求。作為教師，我們就要在幼兒園的環(huán)境中支持幼兒解決問題，進而引導(dǎo)幼兒將經(jīng)驗遷移到社會生活中去。
育兒心得怎樣寫篇6
家教的心得樣寫篇十四
經(jīng)過兩個多小時的顛簸，我們終于來到了見天小學(xué)。走進校門，映入眼簾的是一幢三層教學(xué)樓及宿舍樓，放眼望去，豐富的校園文化建設(shè)，多彩的班級文化建設(shè)，為學(xué)校增添了無限風(fēng)采。走進教師的辦公室，桌上的東西擺放整齊，桌面一塵不染，有幾臺電腦，而且是光纖入戶，由此可以看出，上級部門和學(xué)校該花了多大的精力，增加了多大的投入啊！說實在的，他們的辦公條件并不比我們差，互聯(lián)網(wǎng)的開通，更是拉近了他們與世界的距離，從老師的話語中，我看出他們對先進教育理念、先進的教育方法的渴求也絲毫不遜色于我們。
讓我感動的是蔡老師上的《窮人》一課，我在評課的時候用了“到位”一詞進行了概括：一是引入到位，蔡老師從“人”字的結(jié)構(gòu)入手，開題新穎，能激發(fā)學(xué)生的興趣；二是對基礎(chǔ)知識訓(xùn)練到位，蔡老師用小黑板出示的本課較難記憶的字，以順口溜的形式出現(xiàn)，加深了學(xué)生對生字的印象，讓他們記得快，記得準；三是讀得到位，課中，蔡老師采用了范讀、自由讀、指名讀、分組讀等形式，體現(xiàn)了讀在閱讀教學(xué)中的地位；四是對學(xué)生的激勵到位，對表現(xiàn)好的學(xué)生，老師適時給予鼓勵，讓學(xué)生始終處于興奮中，有利于知識的掌握；五是講解、指導(dǎo)到位，老師對文中的重點詞句進行摳詞摳句，講解、引導(dǎo)恰到好處；六是板書出示到位，蔡老師能根據(jù)內(nèi)容出示板書，板書層次清楚、字跡美觀，給人以賞心悅目的感覺，也可以看出老師出色的板書、語言功底；七是過渡語設(shè)計到位，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，體現(xiàn)了語言文字的魅力；八是教師博學(xué)多才，特別是以小詩的形式出現(xiàn)桑娜和西蒙家的貧窮，既能讓學(xué)生記得牢，又看出老師備課時花的精力多，教師的點子多，將老師深厚的語文功底體現(xiàn)得淋漓盡致。我想，聽了這節(jié)課，我該學(xué)習(xí)的地方實在是太多了，在今后的教育教學(xué)工作中，要像蔡老師那樣認真?zhèn)湔n、那樣敬業(yè)。
令我感動地還有一個小男孩。在來的路上，我看見一個四五歲的小男孩，估計是上學(xué)前班的，聽見車來，他遠遠地讓開，蹲在一堆石頭上，在我們的汽車超越他的.剎那，我分明讀懂了他那請求的目光：“帶我走一程吧！”頓時，一種不安之心涌上我的心頭，我從車后窗望去，只見他又緩緩地行進在高低不平的路上，我看了看時間九點零四分，從這里到學(xué)校，我們的汽車竟然走了17分鐘，他要走多久呢？我期待著……十點十八分，這個小家伙終于走進了學(xué)校。我想，這小家伙每天花在走路上的時間竟有這么長，姑且不說學(xué)多少知識，就是每天堅持走這么長的路，對成年人來說已是苦不堪言，對這樣的小孩來說，更是可想而知了，我驚嘆于他堅韌的毅力。而我們城里的學(xué)生，稍微遠一點就是乘公汽、坐的士，學(xué)校離家很近也有父母接送，要什么買什么，而且學(xué)習(xí)不努力……可他卻獨自一人上學(xué)放學(xué)，我堅信，經(jīng)過風(fēng)吹雨打的磨練，一定會磨礪出小男孩堅忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！
通過本次活動，讓我認識到，對學(xué)生的養(yǎng)成教育絕不能只放在口頭說教上，絕不是學(xué)校幾個領(lǐng)導(dǎo)就能完成的事，全體老師要形成共識、齊抓共管，要實實在在的去抓落實、去督促。只有這樣，才能還我們一個整潔、舒適的環(huán)境，還我們一個平安、和諧、讓人民滿意的校園。
家教的心得樣寫篇十五
榜樣是指那些在特定領(lǐng)域或特定方面有杰出成就，對他人起到模范示范作用的人物。他們以自己的努力和奮斗為他人樹立起榜樣，激勵更多的人去追求夢想和成功。而作為普通人，我們也可以從榜樣身上汲取到寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極運用到自己的生活和奮斗中。下面將分享我對榜樣所寫心得體會。
首先，一個好的榜樣可以激勵人們奮發(fā)向前。當我們還年輕時，總是容易被周圍的環(huán)境所影響，對未來感到迷茫和無力。然而，當我們遇到那些成功的榜樣時，他們的勵志故事和背后的艱辛經(jīng)歷都能給我們以很大的鼓舞和激勵。他們的存在和成功，將我們的眼光從局限于眼前的困境上抬升到更高的視野中，激發(fā)了我們?nèi)プ非筇柕紫碌拿篮门c輝煌。
其次，榜樣能夠塑造我們的人生觀和價值觀。榜樣不僅是有成就的人，更是一種價值觀的引導(dǎo)者。比如，追求誠實、勇敢、正直等優(yōu)秀品質(zhì)。當我們接觸到這些優(yōu)秀的榜樣時，他們身上所展示出來的價值觀，會潛移默化地影響到我們的思考和行為方式。在面對選擇時，我們會傾向于選擇那些合乎榜樣標準的道路，去奮斗更加光明和美好的未來。
此外，榜樣對我們的行動起到了積極的引導(dǎo)作用。他們以自己的典范行動告訴我們，成功不是從天而降的，而是要通過自己的努力和毅力去贏得。當我們看到榜樣們在面對困難時不屈不撓的精神，我們會不禁反思自己是不是也應(yīng)該像他們一樣堅韌不拔。榜樣所傳遞出的自我驅(qū)動和積極向上的力量，會激發(fā)我們?nèi)バ袆悠饋恚非笞约旱娜松繕恕?BR> 最后，榜樣在我們心中扮演著引路明燈的作用。在我們迷茫無助時，看看榜樣的故事，了解他們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，常常能給我們指明前進的方向。盡管榜樣并不是為了照顧我們的需求而成就自己，但他們不經(jīng)意間所展示的人生態(tài)度和智慧，成為我們?nèi)松飞系臒羲?，幫助我們克服困難、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。
總之，每個人的人生之路都需要有一個榜樣。他們是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡囊徊糠?，通過他們，我們能夠感知成功的可能性，借鑒他們的經(jīng)驗和行動的智慧，塑造自己的人生觀和價值觀，并在迷茫時找到前行的方向。榜樣的存在和作用令我們受益終生，時刻警醒我們在追求夢想和成功的道路上不放棄，堅持不懈地努力向前。因此，我們應(yīng)當時刻保持對榜樣的敬佩與感恩之心，并將他們帶給我們的啟示運用到自己的生活中，做一個有人格魅力和成就的人。
家教的心得樣寫篇十六
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。
明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。
我勤奮好學(xué). 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。
并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。
也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。
在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。
在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機會。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細心強和責(zé)任心強的員工。
如果在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳列當中就不能很好的抓住顧客的購買欲。
及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準備，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!
接下來的培訓(xùn)，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!
學(xué)習(xí)能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗當中讓我們把超市變得更加美好。
一、廣泛學(xué)習(xí)，在修養(yǎng)方面求突破
歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來造就自己”。
作為一名財政監(jiān)督檢查人員，不但要掌握相關(guān)的專業(yè)知識，還要熟悉最新的法律、法規(guī)和政策;不但要掌握檢查工作流程，還要掌握檢查技巧，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作。
否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新情況下的崗位。
學(xué)習(xí)要立足于工作進步和修養(yǎng)提高，廣泛學(xué)習(xí)一切有益知識。
既學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識，提高履行崗位職責(zé)能力，也要廣泛涉獵政治、經(jīng)濟、法律、科技、文化、歷史等基本知識，并把這些方面的學(xué)習(xí)同自身的工作實際緊密結(jié)合起來，做到“專”與“博”相結(jié)合，求知與修身共進步，使知識結(jié)構(gòu)更加合理，個人修養(yǎng)全面提高。
二、自我加壓，在工作方面求突破
人生需要懂得自我加壓，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的.擊打，只有不斷地自我加壓，勇敢地挑起生活的重擔(dān)，人生的步履才會邁得更堅實、更穩(wěn)健、更有力。
我雖然參加工作二十年，但時過境遷，平時忙于事務(wù)性工作多，深層次思考工作少。
通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的財政監(jiān)督檢查工作，我深刻認識到當前工作面臨的壓力大、肩負的責(zé)任重，我要把壓力變?yōu)閯恿Γ褜W(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路，促進工作的措施，開展工作的本領(lǐng)。
1、克服消積情緒。
“物競天擇，適者生存”。
要生存、要發(fā)展、要成功，學(xué)歷、資力、某個階段的能力早已不是決定性的因素，起決定作用的是不斷修煉自己、勇攀高峰的意識，有了這種意識，我們才能跟上時代的步伐。
2、明確奮斗目標。
沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。
在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力。
3、堅定理想信念。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
自我加壓、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。
做好工作離不開自我加壓、自強不息的精神。
態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。
事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā)，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。
三、勤于思考，在創(chuàng)新方面求突破
恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。
而創(chuàng)新思維更璀璨。
當前各項工作的爭先恐后，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。
為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。
在今后的檢查工作中，努力實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”、“三堅持”。
一方面在檢查內(nèi)容上，實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”。
即從“單一型”向“綜合型”的轉(zhuǎn)變、“糾錯型”向“預(yù)警型”的轉(zhuǎn)變、“會計型”向“管理型”的轉(zhuǎn)變，將部門預(yù)算與會計信息質(zhì)量、政府采購政策執(zhí)行情況、非稅收入情況等結(jié)合起來，提高檢查的綜合效能。
另一方面在檢查實施上，實現(xiàn)“三堅持”。
一是堅持科學(xué)選點，體現(xiàn)代表性。
緊緊圍繞政府和人民群眾關(guān)心的熱點、重點、難點開展檢查;二是堅持緊扣中心，體現(xiàn)針對性。
在全面關(guān)注的同時，緊扣中心，突出重點。
圍繞做大財政收入“蛋糕”，加強稅收征管質(zhì)量和非稅收入征繳質(zhì)量的日常監(jiān)督，積極開展財稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，保證財政收入真實、完整;三是堅持注重成果運用，體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性。
注重檢查成果多元化利用，促進整章建制，著力提高對檢查成果的綜合利用程度，固化監(jiān)督檢查成果，充分體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性。
學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力提供動力，思考成就創(chuàng)新。
新的一年里，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下，我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責(zé)任意識，開拓進取、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
以上是我一周來學(xué)習(xí)的幾點體會，不當之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正，謝謝大家。
研究生個人學(xué)習(xí)心得體會總結(jié)
從10年9月入學(xué)至今，已近兩年的文藝學(xué)專業(yè)研究生的學(xué)習(xí)過程。
回首，是痛苦與快樂相伴的一大段日子。
埋首于圣哲先人的博大精深的哲思中，閱讀并思著。
從最初的艱難入門到漸入佳境，感覺自己像是經(jīng)歷了一個漫長的修煉的過程。
我所選擇的學(xué)習(xí)方向是美學(xué)，并有幸拜師到對東方美學(xué)造詣頗深的彭教授門下。
但是心情卻一度低落。
因為入學(xué)前對文學(xué)理論方面知識的匱乏，對“美學(xué)”一詞的模糊概念。
面對著流光溢彩，閃耀著智慧之光的中外哲學(xué)著作，卻感到理解困難，頭腦混沌。
在導(dǎo)師的指導(dǎo)幫助下，我開始硬著頭皮找來一些相關(guān)哲學(xué)名著來讀。
黑格爾的《美學(xué)》，亞里士多德的《詩學(xué)》，李澤厚的《中國美學(xué)史》，柏拉圖的《文藝對話錄》。
漸漸使空白的大腦劃上了幾痕淺淺的對美學(xué)形象的印記。
知道了中西方關(guān)于美學(xué)研究的歷史，現(xiàn)狀。
認識了一些著名的言論，如“理念論”“精神辯證法”“藝術(shù)模仿說”“人本主義”“理性思辨”等。
但最初的閱讀也僅是對我起到了如門的作用。
理解不夠全面，深入。
無法形成自己的看法觀念。
隨著閱讀的深入，對本專業(yè)的興趣也在逐漸加強。
為了更透徹的捕捉到先哲們的智慧火花，我開始變快速閱讀為精讀，細讀。
發(fā)現(xiàn)唯有如此，才更會使思維主動活躍起來，在讀中思考，慢慢就經(jīng)常在閱讀中，思想上會有些小花火在閃現(xiàn)，幾乎每讀一章都會有所收獲，有所領(lǐng)悟。
平時，不放過每一次上課的機會，認真聽老師們的傳授，講析，做好筆記，盡量去精讀每一本老師上課提及的專業(yè)書籍。
學(xué)習(xí)中國古代文論，儒家思想的時候，就讀《道德經(jīng)》《論語》《莊子》等。
為了更好的理解，還注意查找先哲們的生活背景資料。
生平故事等。
每有感悟便訴諸筆端。
學(xué)習(xí)文藝心理學(xué)方面的課程時，重點研讀了佛洛依德的著作《夢的解析》《性學(xué)三論》，并對性變態(tài)心理學(xué)做過一些粗淺的研究，連帶查找了大量社會，心理方面的資料，寫過《同性戀是否非健康心理》《社會角色定位對人性別觀念的約束》。
從中了解一些相關(guān)學(xué)科知識，并促使自己一直思考的一個問題：“美”的真諦，美，在看似迥異的個性心理中的共通性。
本學(xué)期開設(shè)的《中西方文論》使我對西方先哲的學(xué)術(shù)理論產(chǎn)生了濃厚的興趣，正在研讀蘇格拉底，柏拉圖的作品，思考有關(guān)理念，有關(guān)人本性，精神絕對的問題。
準備與中國古代的老莊哲學(xué)相比對，作相關(guān)論題的研究，目前也已作了大量的筆記，表達了自己的幾個看法，以期形之于完整，系統(tǒng)的論文。
為了更加充實理論知識的理解也為了古今貫通，除了閱讀古代文學(xué)作品外，我還閱讀了大量現(xiàn)代作家的獲獎優(yōu)秀作品。
與入學(xué)以前讀小說很大不同的是，我閱讀的視角從觀看故事情節(jié)，人物命運，轉(zhuǎn)向喜歡透析作品背后有關(guān)人性，藝術(shù)性的東西。
比如，讀張潔的《世界上最愛我的那個人去了》，吸引我的是，作家宿命論的思想。
比如閱讀陳忠實的《白鹿原》從中思考了十幾個論點，如“黨派之爭的是非正義”“女性形象的解讀”“完美儒學(xué)形象的刻畫”“人性美丑的界定”“教育生長環(huán)境對深層個性的塑就”等。
還讀了幾乎所有張愛玲的作品，寫下論文《張愛玲的無愛世界》《張愛玲的戀物情結(jié)》《張愛玲筆下母親形象的解構(gòu)》《張愛玲對環(huán)境氣氛營造的卓越技巧》，之后又讀了王安憶的《長恨歌》，比較其與張愛玲作品的異同，探究其浮華環(huán)境中人物的平淡心性描述。
我閱讀中以女性作品為主，希望做有關(guān)女性作家，女性哲人，女性作品，心理的研究，盡管這方面的研究已浩如煙海，但我相信興趣和關(guān)注度對課題研究的重要性。
在學(xué)習(xí)審美文化學(xué)時，除了閱讀葉朗，余華等當代大家的理論著作，更多對現(xiàn)代大眾文化審美進行了思考，平時喜歡看新聞，社會新聞，娛樂新聞，行業(yè)新聞，財經(jīng)新聞都略有關(guān)注，學(xué)習(xí)了文藝學(xué)之后總是很自然的將有關(guān)美的觀念引入對當今大眾社會的思考，喜歡逆向思維，比如當專家都在搖頭網(wǎng)絡(luò)，媒體文化導(dǎo)致文學(xué)走向衰落時，更多的想站在年輕一代的立場來解讀，火爆網(wǎng)絡(luò)，侵占市場的文學(xué)作品，叛逆的作家們作品中的閃光處。
并非出于消遣，我讀了網(wǎng)絡(luò)作家“安妮寶貝”的大部分作品，以及衛(wèi)慧的部分作品，了解了所謂的“頹廢寫作”“身體寫作”，也形成了個人的許多不同看法。
總之入學(xué)以來，感覺自身的變化很大，思維方式的扭轉(zhuǎn)，人格素質(zhì)等諸多方面都得到了一定程度的升華，學(xué)會了思考。
但我知道自己關(guān)于理論方面著作的研讀還遠遠不夠，深入思考不足，并且有鮮明的個人觀點，完整的論文也較少。
今后的學(xué)習(xí)中我會繼續(xù)摸索更好的學(xué)習(xí)方法，提煉論文主題，盡快拿出優(yōu)秀的研究作品。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點做人的道理。
因為我們只是實習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。
這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得。
???????? 靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
家教的心得樣寫篇十七
怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。
實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為__x，我的計劃沒完成，因為__x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認識。
我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計算機等方面的基礎(chǔ)和較強的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。
結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。
結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。
第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:
產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售
需具備
、品牌影響力等
2：認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認證一種家庭氣氛，一種品味。。。。
能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。
給他提供家居配套顧問。
4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對家具銷售認識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
家教的心得樣寫篇十八
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，是一件非常細致的工作。教養(yǎng)員要靈活而機智的運用各種各樣的方法，對幼兒進行系統(tǒng)教育。
循循善誘，向幼兒提出明確而嚴格的要求。
在提出每一點要求的時候，事先都經(jīng)過周密考慮，做到要求合理。根據(jù)幼兒能力，提出的要求逐步提高，循序漸進。開頭的時候，我只要幼兒掌握簡單的生活規(guī)則。比如，上作業(yè)課的時候，要安靜地坐好，不防礙別人等。接著，提出關(guān)于社會行為的要求，比如，待人要有禮貌，看到阿姨要問好，接受人家的禮物，或者得到人家的幫助要道謝等。
從幼兒的能力來看，既是履行一些內(nèi)容極其簡單的要求，也要做出巨大的努力。如果教養(yǎng)員對他們提出的要求不合理，他們接受不了，那么這樣的要求就會落空。當幼兒做不到教養(yǎng)員的有些要求時，往往會對自己的能力喪失信心，并且對教養(yǎng)員的話產(chǎn)生懷疑，不信任教養(yǎng)員了。
當我向幼兒提出要求的時候，注意做到內(nèi)容具體、明確、語言通俗、簡練;適合幼兒的年齡特征。比如，要求幼兒對人要有禮貌。我就這樣告訴幼兒：早上入園的時候要向阿姨問聲好;回家的時候要說聲“再見”;跟別人講話的時候要專心，眼睛不要東張西望;別人說話的時候不要插嘴……..這樣要求具體明確，幼兒才好照著去做。
不斷鼓勵，讓幼兒在練習(xí)中慢慢養(yǎng)成。
幼兒的意志力不能持久，注意力很難長期集中。根據(jù)幼兒的這個特點，我采取不斷鼓勵的辦法，矯正幼兒不良的行為。比如，大家在午睡的時候，往往有個別幼兒起來小便，腳步走的很重，就給他一個暗示，提醒他矯正;當幼兒小心走路的時候，就微笑著點頭表示他做的對。當幼兒受到鼓勵的時候，他們?yōu)榱艘獜淖约旱男袨橹械玫接淇?，也就會自覺地制止那些不好的行為了。
防微杜漸，注意矯正幼兒任何一點細小行為的錯誤
幼兒往往從細小的過錯中，慢慢地養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。
在日常生活中常常發(fā)生這些事情：有些幼兒容易發(fā)脾氣，躺在地上拼命用兩只小腳踩地板，大哭大叫;有些幼兒喜歡玩某些玩具的時，就要人家無條件的給他……對這些行為都不能采取姑息的態(tài)度，聽任它發(fā)展下去。
有一次，當我和幼兒下課一起走的時候，一個幼兒突然伸手到我的衣袋里。這是不禮貌的行為，我就馬上很嚴肅地告訴這個小朋友：“不要隨便把手神到別人的口袋里?！庇變合矚g模仿成年人的行為，特別是喜歡模仿跟他們接近并為他們所喜歡的人的行為。我常常用自己的行為去感染幼兒。比如，坐的時候注意姿勢端正，搬東椅子用完后要放回原來的地方，答應(yīng)幼兒的諾言絕對實現(xiàn)。
因勢利導(dǎo)，個別教育與經(jīng)常教育相結(jié)合。
幼兒的性格特點各有不同，他們各有各的興趣愛好，行為習(xí)慣也往往不一樣。有一個特別膽小的幼兒，他不習(xí)慣集體生活，不相信自己的力量，即使是最簡單的事情，也往往不敢去做。對這個幼兒，需要讓他養(yǎng)成合群的習(xí)慣。我就運用各種方法來鼓勵他。先是讓他做一些簡單的事。上作業(yè)課的時候，讓他來分發(fā)作業(yè)薄;吃點心的餓時候，讓他來分碗筷。經(jīng)過一次兩次的鍛煉。他的膽子慢慢大起來了。
接著，我還訓(xùn)練他在大眾面前講話的習(xí)慣。一次我講“小白兔”的故事，提問全班的幼兒：“小白兔是什么顏色?”這是一個非常簡單的問題，提問之后我就有意識這樣說：“阿姨準備請一個勇敢的小朋友來回答這個問題。大家看看誰最近以來比過去勇敢了?”小朋友們不約而同提到了那個曾經(jīng)膽小的幼兒，他也就大膽地站起來回答了這個問題。
育兒心得怎樣寫篇5
家教的心得樣寫篇十九
第一段：引入榜樣的重要性和作用（200字）
榜樣是人們在成長過程中值得學(xué)習(xí)和尊敬的人，他們以身作則，為他人樹立了良好的行為模式。榜樣的力量是巨大的，他們是社會進步的推動力量。在我們的生活中，榜樣無處不在，可以是家庭成員、老師、領(lǐng)導(dǎo)、明星以及那些無聲無形的英雄。他們的存在能夠激勵我們，指引我們行為準則與價值觀念，對我們的成長與發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。
第二段：陳述自己所選擇的榜樣，并舉出其積極影響（250字）
我所選擇的榜樣是我的父親。無論在家庭還是工作中，他都是一個充滿正能量的人。他總是帶著微笑面對生活中的困難，從不抱怨。不僅如此，他勤奮且樂于助人，總是盡力幫助他人解決問題。每當我遇到困難時，他總是堅定地給予我支持和鼓勵，教我如何克服困難并堅持追求夢想。正是他的精神力量和榜樣行為，讓我從小就注重努力學(xué)習(xí)和奮斗追求自己的目標。
第三段：分析榜樣的影響和啟發(fā)（250字）
榜樣對我們的影響是深遠而持久的。他們不僅教會了我們尊重他人，更告訴我們?nèi)绾巫鲆粋€有擔(dān)當?shù)娜?。榜樣的勇氣和毅力也啟發(fā)了我們要勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難，不輕言放棄。榜樣的成功經(jīng)歷經(jīng)常會使我們重新審視自己的目標和價值觀，激勵我們堅定信心，追求更高的目標和更好的自己。榜樣的影響也有助于培養(yǎng)我們的責(zé)任感和道德觀念，使我們意識到在成長過程中的行為舉止會影響到他人，從而使我們更加慎重審視自己的言行。
第四段：總結(jié)榜樣對個人成長的重要性（250字）
榜樣對個人成長起到了至關(guān)重要的作用。通過觀察和學(xué)習(xí)榜樣，我們能夠獲得實際的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為自己的發(fā)展提供指引。榜樣的成功經(jīng)驗?zāi)軌蜃屛覀兩僮邚澛罚俜稿e誤。榜樣的人品和價值觀也能夠潛移默化地影響我們的行為準則和行為模式。他們通過自己的實際行動告訴我們，只有不斷努力和奮斗才能取得成功。通過榜樣的影響，我們能夠變得更加自信，更加勇敢地面對未來的挑戰(zhàn)，不斷超越自我。
第五段：自我反思與展望（250字）
通過這次寫榜樣的心得體會，我深刻地認識到榜樣對我們的影響是多么深遠且重要的。榜樣是我們的精神指引和行為楷模，他們指引我們在成長過程中樹立正確的人生觀和價值觀。我也希望自己能夠成為他人的榜樣，影響他人的生活和成長。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)榜樣的優(yōu)秀品質(zhì)和行為方式，不斷提升自己的能力，為社會做出更大的貢獻。
總之，榜樣是我們?nèi)松猛局械闹改厢?，他們的行動和生活方式會給予我們深遠的影響和啟發(fā)。通過學(xué)習(xí)和借鑒榜樣的經(jīng)驗和品質(zhì)，我們能夠成長為更好的人，并為社會做出積極的貢獻。在未來的發(fā)展中，我們也應(yīng)該自覺地成為他人的榜樣，為他人樹立良好的榜樣，傳遞正能量。只有這樣，社會才能更加和諧，我們的成長和進步才能變得更加有意義。
家教的心得樣寫篇二十
讀了《陽光心態(tài)》這本書，我從中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，這種心態(tài)是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關(guān)系正常，適應(yīng)環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。
具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。人的內(nèi)心和諧是和諧社會的一個高境界。吳維庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導(dǎo)人們調(diào)整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個人內(nèi)心和諧促進社會和諧的一把鑰匙。
我們可以參與的活動越來越多，但是享受的快樂越來越少;我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少;我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降;我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降;我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會遇到各種麻煩和困擾：工作環(huán)境不稱心，事情處理不公平，經(jīng)濟條件不寬裕，沒有能力自己購買住房，長期野外工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好報，先進評比沒有份，自己工作最辛苦沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的認可，受冤枉挨批評等等。
對這類事情，如能持積極心態(tài)，心里就會想得開，心胸也就會豁達，就能妥善對待、處理好這些事情，工作順利，心情舒暢。如果總是想不開，越想越氣，自控能力減退，情緒失去控制，言行也就出現(xiàn)反?，F(xiàn)象。甚至為了一點小事，大鬧一場，出言不遜，開口傷人，使你的人品大為降格，人際關(guān)系受損。更有甚者，干脆連工作也不想要了，提出辭職。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調(diào)整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風(fēng)光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團火，就能釋放出光和熱;你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。
要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱;要想照亮別人，請先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心?點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。
一個人幸福不幸福，在本質(zhì)上與財富、相貌、地位、權(quán)力沒多**系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造快樂的天使，也可以造陰險的魔鬼。如果你把別人看成是陰險，你就生活在悲哀里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在愉快里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造悲哀;如果你能把別人變成快樂的天使就在制造愉快怎么才能把別人變成快樂的天使呢?要學(xué)會感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩。這對一個人的為人處事至關(guān)重要。因為，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學(xué)會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。
用陽光心態(tài)享受生活，學(xué)會放下。該放下的放下，學(xué)會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學(xué)會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
一個人沒多大本事的時候，養(yǎng)自己;本事大了，養(yǎng)家人;本事再大了，造福社區(qū);然后就是造福社會，這個人的生命就很有價值。所以金錢的價值在于使用，人的生命價值在于被需要。
心態(tài)是我們調(diào)控人生的控制塔。心態(tài)的不同導(dǎo)致人生的不同，而且這種不同會有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
家教的心得樣寫篇二十一
當露珠在草葉上跳舞
新的一天，從綠色軍營開始
你，準備好了嗎?
yes,i can!
——題記
又是安靜的一天，因為沒有周圍的伙伴和嚴厲的教官。但……那時多好啊!只是那時，已經(jīng)成為回憶。
讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……
你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學(xué)們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。
你看見了嗎?老師正在縫補同學(xué)們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。
離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。
為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。
那綠色軍營，那藍色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因為在這里流過汗水嗎?是因為在這里故意搗亂過嗎?是因為在這里因為想家而偷偷流過淚嗎?是的，因為這里留下了我們太多的記憶，更因為在這里，我們學(xué)會了堅強。
軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅強的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!
讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅強!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達著軍人的意志、美麗與剛強!這段經(jīng)歷將會永遠在我心底，閃耀著不息的光芒!
怎樣寫軍訓(xùn)心得3
家教的心得樣寫篇一
要記好讀書筆記，并沒有死板的公式，但書讀得好才能做好讀書筆記，這兩者是緊密相關(guān)的。因此：
1.科學(xué)的讀書方法是記好讀書筆記的前提
首先要制定讀書計劃。許多學(xué)者在談他們的治學(xué)經(jīng)驗時，都強調(diào)讀書要有計劃，有人說“展卷有益”，看了書就會增長知識?？墒?，漫無計劃地讀書，讀得再多，得到的專業(yè)知識卻不會有多少，首先要注意知識結(jié)構(gòu)的廣博與專精;其次要確定必讀書目與重點閱讀書目;再次要提高讀書效率。有了科學(xué)的讀書方法，才能收到好的讀書效果，才能保證做好讀書筆記，使我們真正地在讀書中獲得知識和積累所需的資料。
2.記好讀書筆記要具備以下幾個條件
(1)要有明確的目的。要根據(jù)自己的情況來記，是詳細還是簡略點，是寫摘錄還是寫心得，都要從實際情況出發(fā)，不要盲目地模仿別人。
(2)對所記的內(nèi)容要經(jīng)過分析、思考，在消化、理解的基礎(chǔ)上記，記時要抓住重點，找“龍眼睛”，切忌胡亂抄書。
(3)內(nèi)容要言簡意賅，字跡要清晰、工整，要根據(jù)內(nèi)容適當?shù)胤止?jié)、分段，以便于復(fù)習(xí)、閱讀。
(4)記好了要經(jīng)常復(fù)習(xí)。如果記了便扔到一邊，不管是記得多么好的筆記，也是沒有用處的。
(5)必須和其它方面的活動結(jié)合起來才有作用。記筆記只是一種學(xué)習(xí)方法，如果以為有了它就一切問題都解決了，因而把過多的時間用于做筆記而不能多讀書、多思考、多創(chuàng)作，那就走偏了路子。
總之，記讀書筆記的方法很多。大家可以根據(jù)自己讀書的習(xí)慣去創(chuàng)新。使用什么形式記讀書筆記，要根據(jù)各人的知識水平、時間、讀書的內(nèi)容、學(xué)習(xí)的目的等具體情況來決定。假如我們把每一本好書或一篇好文章比喻成一朵花，寫讀書筆記就好像在萬花叢中采集花蜜。天長日久，我們會發(fā)現(xiàn)讀書筆記對提高自己的閱讀和寫作能力有事半功倍的效果。
參考文獻
1.李景隆主編《應(yīng)用寫作》.中央廣播電視大學(xué)出版社，1983年版。
2.刊授大學(xué)編著《中國實用文體大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中華函授學(xué)校編《應(yīng)用文寫作》.商務(wù)印書館，1980年版。
家教的心得樣寫篇二
在“十四五”規(guī)劃中，要“扎實推動共同富?！保?035年使全體人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進展。共同富裕是社會主義的本質(zhì)要求，是人民群眾的共同期盼，在新發(fā)展階段通過民生建設(shè)扎實推動共同富裕，是一項必須完成的重大歷史任務(wù)。
從一定意義上看，實現(xiàn)共同富裕是古往今來人類的夢想。我國自古就有“不患寡而患不均”的說法，古代中國__世界和近代西方烏托邦社會都是人們追求共同富裕的美好夢想。從孔子的“不患寡而患不均，不患貧而患不安”，到孟子的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，再到《禮記》描繪的“__”社會的狀態(tài)，都體現(xiàn)了人民對共同富裕的期盼。
共同富裕一直是我們黨帶領(lǐng)全體人民不懈奮斗的初心使命。建國之初，毛澤東同志提出國家富強的發(fā)展目標，指出“這個富，是共同的富，這個強，是共同的強，大家都有份?！备母镩_放之后，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人也多次強調(diào)共同富裕。進入新時代以后，共同富裕是中國特色社會主義的根本原則，實現(xiàn)共同富裕是我們黨的重要使命。
“讓一部分先富起來”“先富帶動后富”再到“共同富?！?，是我們黨從長期歷史實踐中摸索出來的發(fā)展目標變遷的規(guī)律性認識。但脫貧只是邁向幸福生活的第一步，是新生活、新奮斗的起點。
如何實現(xiàn)共同富裕?如何探索走出一條中國特色社會主義共同富裕道路，在“十四五”期間乃至更長一段時間里應(yīng)主要做好兩個統(tǒng)籌--區(qū)域統(tǒng)籌和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。站在決勝脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會這一更高起點上，緊密結(jié)合全體人民共同富裕長遠戰(zhàn)略目標，最終協(xié)調(diào)好區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間發(fā)展差距問題，為實現(xiàn)共同富裕夯實基礎(chǔ)。
共同富裕，說到底就是要讓人民群眾過上好日子，這是一項長期任務(wù)，更加積極有為地實現(xiàn)各項目標任務(wù)，一起朝著全體人民共同富裕的目標不斷奮進。
家教的心得樣寫篇三
軍訓(xùn)是大學(xué)生活的起點，對我們這些剛踏入大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子來說，也是一個新生活的挑戰(zhàn)。
今天是軍訓(xùn)的第一天，也是大學(xué)生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓(xùn)，從豐富充實的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓(xùn)生活中有苦也有甜。而且，軍訓(xùn)生活確實很苦也很累。
嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導(dǎo)著每個學(xué)生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著。這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了。
軍訓(xùn)時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，同時軍訓(xùn)也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學(xué)生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓(xùn)生活!
軍訓(xùn)個人總結(jié)
家教的心得樣寫篇四
自從看了雷鋒的故事后，它一直感動著我。雷鋒是個充滿愛心、樂于助人的人。他把為人民服務(wù)當作他的生活習(xí)慣，經(jīng)常在工作、生活中體現(xiàn)，他見到生活困難的人，就竭盡所能幫助他人。雷鋒做好事，對他來說很平常，他去外地執(zhí)行任務(wù)，中途坐火車他還一個勁地做好事，所以“雷鋒出差一千里，好事做了一火車”的'佳話就這樣在人群中傳開了。雷鋒還是個工作認真，學(xué)習(xí)刻苦的人，他說：“我是一顆螺絲釘，黨把我擰在哪里就在哪里起作用?！睕]錯，雷鋒說到做到。
黨把他分配到哪里，他就在哪里努力做自己的工作。做完工作，他還會去幫助別人做。當晚上別人休息時，他就努力學(xué)習(xí)。工作之余，他又擠出時間來讀書，豐富自己的知識。
雷鋒還很虛心接受別人提出來的意見，他也認真對待別人給他的批評。有一次，他開著推土機把一條小名鐵道撞壞了，教雷鋒開推土機的李師傅把雷鋒批評了一頓。這可是雷鋒第一次開車出事故，好是他第一次挨批評呀!但他沒有灰心喪氣，接受了李師傅的批評教育，并利用休息時間把鐵道修好。
“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，忠于革命忠于黨”這首《學(xué)習(xí)雷峰好榜樣》的歌曲，大家一定都聽過。世上有許多關(guān)于雷鋒的故事，它都在告訴我們要學(xué)習(xí)雷鋒。雷鋒是我們的榜樣，但我們并不是去學(xué)他不顧生命搶救國家財產(chǎn)，而是去學(xué)習(xí)他那舍己為人、為人民服務(wù)的精神，長大了才能成為國家的有用之才。
別再猶豫了，伸出你的援助之手，學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，去幫助那些需要幫助的人吧!
家教的心得樣寫篇五
2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學(xué)習(xí)了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進事跡。他是新時代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學(xué)習(xí)榜樣。因連日工作超負荷運轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。
學(xué)習(xí)余元君同志共分為五個方面：一、學(xué)習(xí)余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴格執(zhí)行黨的決定，堅決服從組織安排，不計較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻自己的力量。二、學(xué)習(xí)余元君同志干凈干事的清廉作風(fēng)。作為一名國家工作人員，余元君同志堅守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項目的技術(shù)評審和招投標工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學(xué)習(xí)余元君同志敢于擔(dān)當?shù)呢?zé)任意識。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項工作和任務(wù)并進，不僅工作量大，而且責(zé)任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔(dān)當作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責(zé)任與使命,敢于擔(dān)當、勇于負責(zé)。四、學(xué)習(xí)余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實、刻苦鉆研、甘于奉獻、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻，所撰寫的論文近20篇，且科研項目屢獲大獎，并被授予多項榮譽稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。五、學(xué)習(xí)余元君同志無私奉獻的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責(zé)，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔(dān)當”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點，發(fā)揚“勤奮、敬業(yè)、奉獻”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻。
家教的心得樣寫篇六
今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學(xué)準備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的?？鞓肥且驗槲覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識，辛苦是因為在學(xué)習(xí)上的付出。軍訓(xùn)時我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。
站軍姿時我特別認真，我害怕教官點到我，所以我很努力。
教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。
教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報告。
軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)心得怎樣寫2
家教的心得樣寫篇七
學(xué)生
軍訓(xùn)
是普通高等學(xué)校國防教育的主要內(nèi)容,為了打贏未來高技術(shù)戰(zhàn)爭,培養(yǎng)高素質(zhì)人才,要求高校應(yīng)進行高質(zhì)量的軍訓(xùn)。下面是本站帶來的軍訓(xùn)心得怎樣寫，歡迎大家參考。
軍訓(xùn)是一次全新的體驗，體驗了紀律是怎樣形成的，也體驗到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強烈地照在我們身上，讓人覺得有一團火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學(xué)用手擦汗，到了吃飯時像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學(xué)洗澡，我們忙得手足無措。
到了第二天，教官管得更嚴。我們在他講話的時候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學(xué)會了紀律。也讓我們了解團結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學(xué)們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時對我們嚴格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴格管理下，我們的紀律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己?；氐剿奚?，我們都會討論這一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。
我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學(xué)沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學(xué)，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學(xué)都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。
最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學(xué)會更多做人的道理。
感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅強，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。
昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時間了，學(xué)了很多的東西，也懂得了很多道理。
四月二十的時候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點去;終于到了出發(fā)的時間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。
結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點小幽默。
第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫
日記
，正要寫教官叫什么的時候卻不知道教官叫做什么，正好教官路過葉青便去問他了，但教官說“我叫無名氏”于是“吳“和”無”同音，他便叫做“吳“教官了。
第三天，四月二十二，一大早六點十幾分就被叫醒了，嚴重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學(xué)表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!
第四天，和同學(xué)在一起的時間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。
第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學(xué)到的東西，然后就可以回家了。
說實話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時間還要短，時間在你不注意到的時候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學(xué)住在一起的時光，一種說不出的感覺...
五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因為腳受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。
結(jié)營那天，近八百莘莘學(xué)子穿著藍白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。
最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當時我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。
選領(lǐng)袖時，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時，我懶懶散散，甚至當領(lǐng)袖開始跑圈時，我還在冷眼旁觀。
直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因為我的態(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。
本以為我們一點點的改變，一點點的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔(dān)這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當時的猶豫，開始多了份心疼。
在第三次時，我投入平生最大的認真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔(dān)，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔(dān)了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強行按了下去。
這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔(dān)過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認為反正后果不用自己承擔(dān)，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當!多么愚蠢又沒有責(zé)任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!
在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅強，防線都潰不成軍，這時我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!
爸爸，媽媽我愛你們!
家教的心得樣寫篇八
農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題，這是黨中央著眼于推進“四化同步”、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展和全面建成小康社會作出的重大戰(zhàn)略決策，是加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、提升億萬農(nóng)民獲得感幸福感、鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)和實現(xiàn)中華文明偉大復(fù)興的必然要求。
實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是我們黨“三農(nóng)”工作方針政策的繼承和發(fā)展，是中國特色社會主義進入新時代做好“三農(nóng)”工作的總抓手。我國幅員遼闊，南北貧富差異較大，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，必須從實際出發(fā)，切實增強責(zé)任感使命感緊迫感，舉各方之力，以更大的決心、更明確的目標、更有力的舉措推動農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進步、農(nóng)民全面發(fā)展，努力譜寫新時代鄉(xiāng)村全面振興新篇章。
要大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)振興是基礎(chǔ)。發(fā)展是第一要務(wù)。實施鄉(xiāng)村振興的最終目標,就是要徹底解決農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民就業(yè)問題,確確保當?shù)厝罕婇L期穩(wěn)定增收、安居樂業(yè)。而無論是解決農(nóng)民就業(yè)還是確保群眾增收,都都需要以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)強,產(chǎn)業(yè)必須強。產(chǎn)業(yè)旺,鄉(xiāng)村振興才有底氣。要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺,首先要構(gòu)建鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系,推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,重點是通過培育農(nóng)業(yè)品牌、增強科技創(chuàng)新、強化城鄉(xiāng)融合,補齊農(nóng)業(yè)發(fā)展短板,促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集聚。
人才振興是支撐?！叭瞬排d,事業(yè)方興”。發(fā)展離不開人,鄉(xiāng)村振興自當不例外,實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,關(guān)鍵要解決人的間題。由于受前些年農(nóng)村發(fā)展“錢景”不大的影響,大量人口外出務(wù)工,農(nóng)村缺人特別是缺少能人的問題,已經(jīng)成為振興鄉(xiāng)村的制約瓶須。因此,實施鄉(xiāng)村振興必須把人力資本開發(fā)放在首要位置,做好農(nóng)村人才政策這篇大文章,完善人才服務(wù)機制建設(shè)。既重視本土人才的培育,培養(yǎng)一大批新型職業(yè)農(nóng)民,使之成為推動鄉(xiāng)村振興的主要生カ軍。也要廣納懂科技、懂市場、懂法律、懂管理的賢才能人到農(nóng)村來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),讓農(nóng)村成為賢才能人大有作為的廣闊天地,建設(shè)一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的高質(zhì)專業(yè)化鄉(xiāng)村振興隊伍,增強農(nóng)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動力和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及經(jīng)濟社會發(fā)展活力。
文化振興是靈魂。鄉(xiāng)村文化建設(shè)是鄉(xiāng)村振興的源頭活水。鄉(xiāng)村文化作為我國社會文化體系的重要組成部分,凝聚著鄉(xiāng)土人文之美。如果說沒有鄉(xiāng)村文化的傳承與創(chuàng)新,更或是沒有鄉(xiāng)村文化的同步振興,那那鄉(xiāng)村振興就失去了真正的靈魂。因此,實施鄉(xiāng)村振興必須抓住鄉(xiāng)村文化這一靈魂根本。不僅要順應(yīng)新時代的要求,推進城鄉(xiāng)文化融合,保護并傳承好鄉(xiāng)村文化,增加文化產(chǎn)品,促進文化供給,大力發(fā)展具有特色的鄉(xiāng)村文化及其產(chǎn)業(yè)。還要打通農(nóng)村文化服務(wù)的“最后一公里”,破文化服務(wù)難題,讓社會主義核心價值觀在鄉(xiāng)村深深扎根,不斷提高農(nóng)村群眾在文化成果上的獲得感以及在精神文化生活上的幸福感。
家教的心得樣寫篇九
婁俊毅：學(xué)習(xí)陳俊武院士精神給我最大的感受就是奮斗永遠在路上。
奮斗永遠在路上用陳院士的話說就是：“不能覺得自己不錯了、得到了很多榮譽，就該歇一歇了，回顧自己的經(jīng)歷，我一直在前進，創(chuàng)新的思想沒有停頓”;奮斗永遠在路上，九十多歲的高齡，他依舊選擇每天勤勉工作，努力思考;奮斗永遠在路上，陳院士用他自己的切實行動為我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣，用青春去追求精品追求卓越，用汗水譜寫人生的華章。
奮斗永遠在路上更是對我們年輕人的激勵。每次早上上班時在電梯里遇到陳院士，都能從他精神矍鑠的神態(tài)中深受鼓舞，從老一輩洛派克人中接過歷史的重任，未來祖國煉油事業(yè)的進一步發(fā)展就靠在座的我們這一代。以夢為馬，詩酒趁年華，趁青春去奮斗!
王濤：“繁霜盡是心頭血,灑向千峰秋葉丹”，陳俊武院士淡泊名利、為煉油事業(yè)嘔心瀝血的愛國情懷對我很是觸動。在二十世紀環(huán)境艱苦食不果腹的五六十年代，僅憑借為數(shù)不多的圖紙和資料，陳院士率領(lǐng)團隊吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作，最終撥開荊棘，攀上高峰，使中國煉油工業(yè)邁向世界先進水平。
二十一世紀的今天，我們擁有更完備的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，擁有更便捷的計算繪圖程序，擁有更舒適的工作生活環(huán)境，我們要珍惜今天的機會，加倍努力，做好自己的職責(zé)，腳踏實地工作，積極開拓創(chuàng)新，為公司進一步發(fā)展，為祖國煉油事業(yè)進一步發(fā)展做出自己的貢獻。
王子閱：“科研人員不能講可能怎么樣，一定要是什么樣就是什么樣?！标愒菏窟@句名言讓我感觸很深。在參加工作的兩年里，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計過程中參考老裝置得出一個結(jié)果很容易，但能清晰地解釋來龍去脈卻并不簡單。這背后需要的是對自己的嚴格要求：要多一些“一定”，而不是“可能”。在今后的工作中，我要學(xué)習(xí)陳院士對真理的執(zhí)著堅持、“寧要一個過得硬，不要九十九個過得去”的鉆勁，打好扎實的基礎(chǔ)，努力提高自身專業(yè)水平，做一名素質(zhì)過硬的gpec工程師。
家教的心得樣寫篇十
關(guān)鍵詞：讀書筆記方法
我們在日常的學(xué)習(xí)、工作、寫作中要讀許多書。然而書讀多了，時間一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遺忘了。要想以有限的記憶力去讀無窮的書籍而不忘記，最好的辦法就是作讀書筆記。那么什么是讀書筆記，記讀書筆記有那些方法，它的作用和意義是什么，又如何做好讀書筆記呢?本文就從以下幾方面作闡述。
一、記讀書筆記的作用和意義
1.可以加強對書籍內(nèi)容的理解
記讀書筆記會讓我們在閱讀時的注意力格外集中，讀的認真仔細，沒讀懂的地方會反復(fù)地看，要抓住要點，還要搜尋作者獨特的思考，新的觀點，新的材料，精彩的論證等。因為這些都要記下來，這樣邊讀邊記的過程，大腦會積極思考，對書中內(nèi)容的理解自然會加深。所以，作筆記是深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容的一種有效的方法。前人說“不動筆墨不讀書”講得就是這個道理。
2.可以加強對書籍內(nèi)容的記憶
做筆記，首先要求對書籍或文章的內(nèi)容按照自己的認識和習(xí)慣的方法作一番組織、整理，形成一個簡明的、又是自己基本上理解的知識系統(tǒng)，這樣，就自然地加強了記憶。俗話說：“眼過千遍，不如手過一遍”，就是這個意思。
3.可以補償記憶力不足
中國有句老話：“勤筆勉思”。人的記憶力總歸是有限的，一個人不論有多么好的腦子，也不可能把所學(xué)過的知識都記得一清二楚，準確無誤。讀書筆記記得好，一旦需要某種材料的時候，只要翻檢一下讀書筆記就可以了。
4.可以積累資料
占有資料是進行科學(xué)研究的基礎(chǔ)。沒有足夠的資料難以引出科學(xué)的結(jié)論。人不可能一鍬挖一口井，一口吃成個胖子，一天就成為大學(xué)問家。
平時注意積累資料，知識面就會越來越寬，對事物的認識也就會越來越深。
5.可以練習(xí)寫作，幫助人們提高寫作能力
由于作筆記要經(jīng)常思考問題，還需要用自己的語言來表達，所以也可以提高人們的分析問題能力和運用語言文字表達的能力。
家教的心得樣寫篇十一
華坪縣位于云南省西北部，是金沙江畔的一個小縣城。8月的第一天，剛下過一場雨，路上還有些濕滑。張桂梅早早地就出了門，開始她的家訪。
走在崎嶇不平的山路上，張桂梅需要有人攙扶著。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常備著速心丸。1996年以后，她曾做了兩次大手術(shù)，身體大不如以前。
盡管如此，張桂梅卻有一大“怪”：不讓學(xué)生家長來開家長會，自己卻拖著病體進山入戶家訪。
她說，學(xué)校的孩子多數(shù)來自于偏遠山區(qū)，家長來一趟學(xué)校不容易。留守孩子的成長問題也一直牽動著她的心。多年來，麗江華坪女子高中校長、華坪縣“兒童之家”福利院院長張桂梅一直奔波在家訪的路上。
華坪縣榮將鎮(zhèn)和愛村的呂娜家，張桂梅去過好幾次。去年，她考上了青島大學(xué)，家里還有一個讀初中的妹妹。因父親患癌去世，家里的重擔(dān)全落在了母親一個人肩上。
發(fā)生家庭變故那年，呂娜正讀高二，學(xué)習(xí)成績直線下降。為此，張桂梅多次找呂娜談心，幫助她調(diào)整心態(tài)。高考前的那個春節(jié)，她還專門把呂娜接回家里輔導(dǎo)功課。
“小丫頭越來越漂亮了!”時隔一年再次見面，師生二人緊緊擁抱在一起。讓她欣慰的是，呂娜目前做著好幾份家教兼職，生活費不用再找家里要了，還打算備考研究生。
“再苦上幾年就好了，有啥困難隨時跟我說。”走之前，張桂梅又給她打了打氣。
類似于這樣的家訪，張桂梅堅持了10多年。每年寒暑假，她都帶隊深入到偏遠山區(qū)的貧困學(xué)生家庭，足跡遍布麗江市一區(qū)四縣，行程超過5萬公里。
這對于身患疾病的張桂梅來說，尤其不易?？伤€是咬牙堅持了下來，為的是給家長少一點麻煩，給學(xué)生多一份關(guān)愛。每次去到貧困生家時，張桂梅身上帶的東西能給就全給了，就連冬天避寒的棉襖張桂梅都舍得脫下來。
十多年前，張桂梅見過一個10多歲的小女孩：呆坐在山頭上看著山那邊，手里握著鐮刀，旁邊還放著一個割滿草的破籮筐。
問：為什么不讀書?答：家里給我訂婚了。
2004年，為了改變山里女娃的受教育情況，她下定決心創(chuàng)辦一所女子高中。為了讓學(xué)校盡早創(chuàng)建，張桂梅一邊拼命教書，一邊走街串巷籌款。
受過冷嘲熱諷，也遭惡犬咬過，還被人吐過唾沫星子，誤以為是騙子，一向要強的張桂梅也曾打算放棄，但一想到那個小女孩對讀書渴望的眼神，她還是堅持了下來。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式創(chuàng)立。第一批學(xué)生全部來自山區(qū)貧困家庭。她們在這里讀書，只用交點伙食費，有的甚至還補貼生活費。
如今的女高，教學(xué)樓、宿舍樓、實驗樓應(yīng)有盡有;學(xué)習(xí)之余，師生們還可以在標準的足球場上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，這些都只是一個夢。學(xué)校沒有圍墻，周圍雜草叢生，常有蛇出沒。到了晚上，學(xué)生上廁所成了最大的問題，得由一名女老師和一名男老師當“保鏢”陪著。最多的時候，每個老師一個晚上要跑十幾次，第二天還要給學(xué)生上課。
“孩子們很懂事，有時故意憋著不去上廁所，一到晚上就不喝水?！睆埞鹈沸奶鄣卣f，她們后來也不怕蛇了，碰見了就直接拿棍子挑走。
“沒圍墻、沒宿舍、沒食堂”，和“三無”學(xué)校相比，張桂梅最擔(dān)心的還是人心渙散。
3個班100名學(xué)生，全部來自山區(qū)。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，很多連初中知識都沒有掌握。為了給她們更多時間補短板，張桂梅帶頭和老師打掃教室和操場。
早起蒙著臉打掃學(xué)校，休息時間嚴重不足，第一批招進來的15個老師走了一半。哪門課缺了任課老師，她就頂上去，有時候一天要給學(xué)生上好幾節(jié)課。
老師一走，學(xué)生也待不住了?？粗鴮W(xué)?？煲k不下去，張桂梅只好一個人跑到旗桿底下哭。這個內(nèi)心強大的東北姑娘第一次感受到強烈的挫敗感。
整理檔案的時候，她突然發(fā)現(xiàn)，留下來的8名教師里面，有6個是黨員。這讓張桂梅眼前一亮。
“黨員在，女高就有辦下去的希望。”帶著這樣一份堅定，張桂梅想著把他們叫過來見面談心。人到齊了之后，第一件事就是重溫入黨誓詞。
“一定要把山區(qū)孩子送上大學(xué)!”看著大家伙眼角都有些濕潤，張桂梅心里知道，人心齊了，女高有戲了!黨支部也在那一天正式成立。
師資緊缺、學(xué)生底子薄、僅收伙食費……起初，這是一所被認為是“絕對辦不下去的學(xué)?！?三年后，第一屆學(xué)生參加高考，96人全部考上大學(xué)。很多師生抱在一起，泣不成聲。
“好些孩子不僅是家里的第一個大學(xué)生，也是村里的唯一一個?！睆埞鹈氛f，通過教育改變山里人的命運，再苦再累也值得。
10多年來，女高的老師辛勤奉獻，甘為人梯，把學(xué)生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大學(xué)，從小山村走向了大城市。
有的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)回到夢想開始的地方，周云麗就是其中的代表。她是女高的第一屆畢業(yè)生，目前已在學(xué)校任教4年。
“當年要不是女高收留，我和姐姐只能有一個人上高中。”周云麗說，以前是學(xué)生，現(xiàn)在是老師，更能體會到張校長的一片苦心。
早上，張校長總是第一個起床，為學(xué)生們打開樓梯間和教室的燈;晚上，拿著手電筒巡查完所有宿舍后才算結(jié)束一天的工作。
平時走路的時候，62歲的張桂梅身影有些搖晃;可學(xué)生半夜有個頭疼腦熱時，她總能第一時間沖到跟前，為此還養(yǎng)成了睡覺前不脫衣服的習(xí)慣。
新學(xué)年，女高又迎來了一批山區(qū)學(xué)生，她們將在這里度過充實快樂的3年。
家教的心得樣寫篇十二
我的孩子今年已經(jīng)5歲了，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦了點，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時不分大小，經(jīng)常與他一齊光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一齊同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭了，說話語氣重了，或不講理打了他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯了事，他也會對我說母親對不起，然后親我一口，就什么都化解了。
兒子小的時候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，一路上我總是給他講故事，談天說地，他的情緒很愉快，不知不覺就進了幼兒園。為了讓他學(xué)會與叔叔阿姨打招呼，有時我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：“嗨!小朋友你好。”他也會很神氣地說：“你好!母親阿姨?！边@種禮節(jié)就這樣很生動地訓(xùn)練出來了。
做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時的事，講他在母親肚子里時，母親為了他每一天要吃很多不愿意吃的東西，講母親在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到母親的辛苦，他會很心疼自己的母親。此刻每當我身體不舒服或累了的時候，兒子都會說：“母親你休息吧，我來干?！彼麜炎约旱姆块g收拾好，有時搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學(xué)會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學(xué)會愛自己的母親。
育兒心得怎樣寫篇7
家教的心得樣寫篇十三
幼教工作是非常辛苦的，一天8個小時都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子，必須勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成，下班時間還要給孩子做教具、備課、布置環(huán)境，周末還經(jīng)常組織親子活動，自己的業(yè)余時間非常少。一個孩子出現(xiàn)問題對幼兒園來說是1/400，對一個家庭來說就是100%。所以無論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精。
兒童是一個精神存在物，他一出生就蘊含著強大的精神能量，并按照自己的成長規(guī)律成長，我們的教育也會遵循孩子的年齡特點與個性特點。比如：小班寶寶的思維是形象具體的，他們的思維必須依據(jù)形象生動的參照物，并且要與他們的生活經(jīng)驗相關(guān)，小白兔，紅蘿卜是他們易于理解的，而抽象數(shù)字1、2、3的實際意義，對于他們來說理解起來就很困難。所以，在教學(xué)中我們就會使用孩子易懂易于模仿的語言，使用簡單不會讓孩子混淆的概念，運用生動形象的教具激起孩子學(xué)習(xí)的興趣等等。
幼兒園教師就像百寶箱，什么知識都要通曉一二，要有較強的綜合藝術(shù)素質(zhì)，包括對色彩的理解能力、對音樂的感覺能力，包括穿著，怎么樣穿著得體，讓小朋友喜歡又符合教師的身份，這些都是幼教應(yīng)具備的基本素質(zhì)。還有語言表達能力也很重要，要有較強的溝通能力，幼教是家長和孩子之間的橋梁，對小朋友說話要簡練，聽得懂同時注意層次性。對家長的建議要有指導(dǎo)意義，對孩子的評價措辭要準確、委婉。
作為幼兒教師，我認為理解、愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，因為人的成長過程實際上是一個心理成長過程，而不是一個智力成長過程，智力成長是附著在心理成長之上的。再有，愛和尊重是貫穿教育始終的，肯定與支持孩子按照精神胚胎的內(nèi)在規(guī)律自然發(fā)展，對他們的自然發(fā)展表示尊重，為他們的發(fā)展提供適宜的精神與物質(zhì)環(huán)境，我們的總園長朱敏女士就提出過這樣的教育思想“蹲下來講話”“抱起來交流”“牽著手教育”。這一切都體現(xiàn)了我們對孩子的尊重與理解，同時讓孩子在自然發(fā)展中體驗到了無盡的愛和自由，這對于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實的基礎(chǔ)!
幼兒的學(xué)習(xí)活動與日常的游戲、生活是密不可分的。游戲和生活中不斷出現(xiàn)在幼兒面前的真實問題情景使他們不斷調(diào)動和運用已有的經(jīng)驗，并在不斷地面臨挑戰(zhàn)和解決問題的過程中獲得新的經(jīng)驗。因此在我平日的工作中總是將教育生活化———讓孩子不知不覺地會了，讓環(huán)境問題化———讓孩子玩著玩著就學(xué)了。這種說法看似簡單，其實對老師的觀察、分析、提煉、創(chuàng)設(shè)能力則有著較高的要求。作為教師，我們就要在幼兒園的環(huán)境中支持幼兒解決問題，進而引導(dǎo)幼兒將經(jīng)驗遷移到社會生活中去。
育兒心得怎樣寫篇6
家教的心得樣寫篇十四
經(jīng)過兩個多小時的顛簸，我們終于來到了見天小學(xué)。走進校門，映入眼簾的是一幢三層教學(xué)樓及宿舍樓，放眼望去，豐富的校園文化建設(shè)，多彩的班級文化建設(shè)，為學(xué)校增添了無限風(fēng)采。走進教師的辦公室，桌上的東西擺放整齊，桌面一塵不染，有幾臺電腦，而且是光纖入戶，由此可以看出，上級部門和學(xué)校該花了多大的精力，增加了多大的投入啊！說實在的，他們的辦公條件并不比我們差，互聯(lián)網(wǎng)的開通，更是拉近了他們與世界的距離，從老師的話語中，我看出他們對先進教育理念、先進的教育方法的渴求也絲毫不遜色于我們。
讓我感動的是蔡老師上的《窮人》一課，我在評課的時候用了“到位”一詞進行了概括：一是引入到位，蔡老師從“人”字的結(jié)構(gòu)入手，開題新穎，能激發(fā)學(xué)生的興趣；二是對基礎(chǔ)知識訓(xùn)練到位，蔡老師用小黑板出示的本課較難記憶的字，以順口溜的形式出現(xiàn)，加深了學(xué)生對生字的印象，讓他們記得快，記得準；三是讀得到位，課中，蔡老師采用了范讀、自由讀、指名讀、分組讀等形式，體現(xiàn)了讀在閱讀教學(xué)中的地位；四是對學(xué)生的激勵到位，對表現(xiàn)好的學(xué)生，老師適時給予鼓勵，讓學(xué)生始終處于興奮中，有利于知識的掌握；五是講解、指導(dǎo)到位，老師對文中的重點詞句進行摳詞摳句，講解、引導(dǎo)恰到好處；六是板書出示到位，蔡老師能根據(jù)內(nèi)容出示板書，板書層次清楚、字跡美觀，給人以賞心悅目的感覺，也可以看出老師出色的板書、語言功底；七是過渡語設(shè)計到位，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，體現(xiàn)了語言文字的魅力；八是教師博學(xué)多才，特別是以小詩的形式出現(xiàn)桑娜和西蒙家的貧窮，既能讓學(xué)生記得牢，又看出老師備課時花的精力多，教師的點子多，將老師深厚的語文功底體現(xiàn)得淋漓盡致。我想，聽了這節(jié)課，我該學(xué)習(xí)的地方實在是太多了，在今后的教育教學(xué)工作中，要像蔡老師那樣認真?zhèn)湔n、那樣敬業(yè)。
令我感動地還有一個小男孩。在來的路上，我看見一個四五歲的小男孩，估計是上學(xué)前班的，聽見車來，他遠遠地讓開，蹲在一堆石頭上，在我們的汽車超越他的.剎那，我分明讀懂了他那請求的目光：“帶我走一程吧！”頓時，一種不安之心涌上我的心頭，我從車后窗望去，只見他又緩緩地行進在高低不平的路上，我看了看時間九點零四分，從這里到學(xué)校，我們的汽車竟然走了17分鐘，他要走多久呢？我期待著……十點十八分，這個小家伙終于走進了學(xué)校。我想，這小家伙每天花在走路上的時間竟有這么長，姑且不說學(xué)多少知識，就是每天堅持走這么長的路，對成年人來說已是苦不堪言，對這樣的小孩來說，更是可想而知了，我驚嘆于他堅韌的毅力。而我們城里的學(xué)生，稍微遠一點就是乘公汽、坐的士，學(xué)校離家很近也有父母接送，要什么買什么，而且學(xué)習(xí)不努力……可他卻獨自一人上學(xué)放學(xué)，我堅信，經(jīng)過風(fēng)吹雨打的磨練，一定會磨礪出小男孩堅忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！
通過本次活動，讓我認識到，對學(xué)生的養(yǎng)成教育絕不能只放在口頭說教上，絕不是學(xué)校幾個領(lǐng)導(dǎo)就能完成的事，全體老師要形成共識、齊抓共管，要實實在在的去抓落實、去督促。只有這樣，才能還我們一個整潔、舒適的環(huán)境，還我們一個平安、和諧、讓人民滿意的校園。
家教的心得樣寫篇十五
榜樣是指那些在特定領(lǐng)域或特定方面有杰出成就，對他人起到模范示范作用的人物。他們以自己的努力和奮斗為他人樹立起榜樣，激勵更多的人去追求夢想和成功。而作為普通人，我們也可以從榜樣身上汲取到寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極運用到自己的生活和奮斗中。下面將分享我對榜樣所寫心得體會。
首先，一個好的榜樣可以激勵人們奮發(fā)向前。當我們還年輕時，總是容易被周圍的環(huán)境所影響，對未來感到迷茫和無力。然而，當我們遇到那些成功的榜樣時，他們的勵志故事和背后的艱辛經(jīng)歷都能給我們以很大的鼓舞和激勵。他們的存在和成功，將我們的眼光從局限于眼前的困境上抬升到更高的視野中，激發(fā)了我們?nèi)プ非筇柕紫碌拿篮门c輝煌。
其次，榜樣能夠塑造我們的人生觀和價值觀。榜樣不僅是有成就的人，更是一種價值觀的引導(dǎo)者。比如，追求誠實、勇敢、正直等優(yōu)秀品質(zhì)。當我們接觸到這些優(yōu)秀的榜樣時，他們身上所展示出來的價值觀，會潛移默化地影響到我們的思考和行為方式。在面對選擇時，我們會傾向于選擇那些合乎榜樣標準的道路，去奮斗更加光明和美好的未來。
此外，榜樣對我們的行動起到了積極的引導(dǎo)作用。他們以自己的典范行動告訴我們，成功不是從天而降的，而是要通過自己的努力和毅力去贏得。當我們看到榜樣們在面對困難時不屈不撓的精神，我們會不禁反思自己是不是也應(yīng)該像他們一樣堅韌不拔。榜樣所傳遞出的自我驅(qū)動和積極向上的力量，會激發(fā)我們?nèi)バ袆悠饋恚非笞约旱娜松繕恕?BR> 最后，榜樣在我們心中扮演著引路明燈的作用。在我們迷茫無助時，看看榜樣的故事，了解他們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，常常能給我們指明前進的方向。盡管榜樣并不是為了照顧我們的需求而成就自己，但他們不經(jīng)意間所展示的人生態(tài)度和智慧，成為我們?nèi)松飞系臒羲?，幫助我們克服困難、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。
總之，每個人的人生之路都需要有一個榜樣。他們是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡囊徊糠?，通過他們，我們能夠感知成功的可能性，借鑒他們的經(jīng)驗和行動的智慧，塑造自己的人生觀和價值觀，并在迷茫時找到前行的方向。榜樣的存在和作用令我們受益終生，時刻警醒我們在追求夢想和成功的道路上不放棄，堅持不懈地努力向前。因此，我們應(yīng)當時刻保持對榜樣的敬佩與感恩之心，并將他們帶給我們的啟示運用到自己的生活中，做一個有人格魅力和成就的人。
家教的心得樣寫篇十六
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。
明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。
我勤奮好學(xué). 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。
并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。
也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。
在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。
在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機會。
經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細心強和責(zé)任心強的員工。
如果在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳列當中就不能很好的抓住顧客的購買欲。
及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準備，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!
接下來的培訓(xùn)，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!
學(xué)習(xí)能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗當中讓我們把超市變得更加美好。
一、廣泛學(xué)習(xí)，在修養(yǎng)方面求突破
歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來造就自己”。
作為一名財政監(jiān)督檢查人員，不但要掌握相關(guān)的專業(yè)知識，還要熟悉最新的法律、法規(guī)和政策;不但要掌握檢查工作流程，還要掌握檢查技巧，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作。
否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新情況下的崗位。
學(xué)習(xí)要立足于工作進步和修養(yǎng)提高，廣泛學(xué)習(xí)一切有益知識。
既學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識，提高履行崗位職責(zé)能力，也要廣泛涉獵政治、經(jīng)濟、法律、科技、文化、歷史等基本知識，并把這些方面的學(xué)習(xí)同自身的工作實際緊密結(jié)合起來，做到“專”與“博”相結(jié)合，求知與修身共進步，使知識結(jié)構(gòu)更加合理，個人修養(yǎng)全面提高。
二、自我加壓，在工作方面求突破
人生需要懂得自我加壓，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的.擊打，只有不斷地自我加壓，勇敢地挑起生活的重擔(dān)，人生的步履才會邁得更堅實、更穩(wěn)健、更有力。
我雖然參加工作二十年，但時過境遷，平時忙于事務(wù)性工作多，深層次思考工作少。
通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的財政監(jiān)督檢查工作，我深刻認識到當前工作面臨的壓力大、肩負的責(zé)任重，我要把壓力變?yōu)閯恿Γ褜W(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路，促進工作的措施，開展工作的本領(lǐng)。
1、克服消積情緒。
“物競天擇，適者生存”。
要生存、要發(fā)展、要成功，學(xué)歷、資力、某個階段的能力早已不是決定性的因素，起決定作用的是不斷修煉自己、勇攀高峰的意識，有了這種意識，我們才能跟上時代的步伐。
2、明確奮斗目標。
沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。
在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力。
3、堅定理想信念。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
自我加壓、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。
做好工作離不開自我加壓、自強不息的精神。
態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。
事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā)，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。
三、勤于思考，在創(chuàng)新方面求突破
恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。
而創(chuàng)新思維更璀璨。
當前各項工作的爭先恐后，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。
為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。
在今后的檢查工作中，努力實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”、“三堅持”。
一方面在檢查內(nèi)容上，實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”。
即從“單一型”向“綜合型”的轉(zhuǎn)變、“糾錯型”向“預(yù)警型”的轉(zhuǎn)變、“會計型”向“管理型”的轉(zhuǎn)變，將部門預(yù)算與會計信息質(zhì)量、政府采購政策執(zhí)行情況、非稅收入情況等結(jié)合起來，提高檢查的綜合效能。
另一方面在檢查實施上，實現(xiàn)“三堅持”。
一是堅持科學(xué)選點，體現(xiàn)代表性。
緊緊圍繞政府和人民群眾關(guān)心的熱點、重點、難點開展檢查;二是堅持緊扣中心，體現(xiàn)針對性。
在全面關(guān)注的同時，緊扣中心，突出重點。
圍繞做大財政收入“蛋糕”，加強稅收征管質(zhì)量和非稅收入征繳質(zhì)量的日常監(jiān)督，積極開展財稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，保證財政收入真實、完整;三是堅持注重成果運用，體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性。
注重檢查成果多元化利用，促進整章建制，著力提高對檢查成果的綜合利用程度，固化監(jiān)督檢查成果，充分體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性。
學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力提供動力，思考成就創(chuàng)新。
新的一年里，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下，我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責(zé)任意識，開拓進取、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
以上是我一周來學(xué)習(xí)的幾點體會，不當之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正，謝謝大家。
研究生個人學(xué)習(xí)心得體會總結(jié)
從10年9月入學(xué)至今，已近兩年的文藝學(xué)專業(yè)研究生的學(xué)習(xí)過程。
回首，是痛苦與快樂相伴的一大段日子。
埋首于圣哲先人的博大精深的哲思中，閱讀并思著。
從最初的艱難入門到漸入佳境，感覺自己像是經(jīng)歷了一個漫長的修煉的過程。
我所選擇的學(xué)習(xí)方向是美學(xué)，并有幸拜師到對東方美學(xué)造詣頗深的彭教授門下。
但是心情卻一度低落。
因為入學(xué)前對文學(xué)理論方面知識的匱乏，對“美學(xué)”一詞的模糊概念。
面對著流光溢彩，閃耀著智慧之光的中外哲學(xué)著作，卻感到理解困難，頭腦混沌。
在導(dǎo)師的指導(dǎo)幫助下，我開始硬著頭皮找來一些相關(guān)哲學(xué)名著來讀。
黑格爾的《美學(xué)》，亞里士多德的《詩學(xué)》，李澤厚的《中國美學(xué)史》，柏拉圖的《文藝對話錄》。
漸漸使空白的大腦劃上了幾痕淺淺的對美學(xué)形象的印記。
知道了中西方關(guān)于美學(xué)研究的歷史，現(xiàn)狀。
認識了一些著名的言論，如“理念論”“精神辯證法”“藝術(shù)模仿說”“人本主義”“理性思辨”等。
但最初的閱讀也僅是對我起到了如門的作用。
理解不夠全面，深入。
無法形成自己的看法觀念。
隨著閱讀的深入，對本專業(yè)的興趣也在逐漸加強。
為了更透徹的捕捉到先哲們的智慧火花，我開始變快速閱讀為精讀，細讀。
發(fā)現(xiàn)唯有如此，才更會使思維主動活躍起來，在讀中思考，慢慢就經(jīng)常在閱讀中，思想上會有些小花火在閃現(xiàn)，幾乎每讀一章都會有所收獲，有所領(lǐng)悟。
平時，不放過每一次上課的機會，認真聽老師們的傳授，講析，做好筆記，盡量去精讀每一本老師上課提及的專業(yè)書籍。
學(xué)習(xí)中國古代文論，儒家思想的時候，就讀《道德經(jīng)》《論語》《莊子》等。
為了更好的理解，還注意查找先哲們的生活背景資料。
生平故事等。
每有感悟便訴諸筆端。
學(xué)習(xí)文藝心理學(xué)方面的課程時，重點研讀了佛洛依德的著作《夢的解析》《性學(xué)三論》，并對性變態(tài)心理學(xué)做過一些粗淺的研究，連帶查找了大量社會，心理方面的資料，寫過《同性戀是否非健康心理》《社會角色定位對人性別觀念的約束》。
從中了解一些相關(guān)學(xué)科知識，并促使自己一直思考的一個問題：“美”的真諦，美，在看似迥異的個性心理中的共通性。
本學(xué)期開設(shè)的《中西方文論》使我對西方先哲的學(xué)術(shù)理論產(chǎn)生了濃厚的興趣，正在研讀蘇格拉底，柏拉圖的作品，思考有關(guān)理念，有關(guān)人本性，精神絕對的問題。
準備與中國古代的老莊哲學(xué)相比對，作相關(guān)論題的研究，目前也已作了大量的筆記，表達了自己的幾個看法，以期形之于完整，系統(tǒng)的論文。
為了更加充實理論知識的理解也為了古今貫通，除了閱讀古代文學(xué)作品外，我還閱讀了大量現(xiàn)代作家的獲獎優(yōu)秀作品。
與入學(xué)以前讀小說很大不同的是，我閱讀的視角從觀看故事情節(jié)，人物命運，轉(zhuǎn)向喜歡透析作品背后有關(guān)人性，藝術(shù)性的東西。
比如，讀張潔的《世界上最愛我的那個人去了》，吸引我的是，作家宿命論的思想。
比如閱讀陳忠實的《白鹿原》從中思考了十幾個論點，如“黨派之爭的是非正義”“女性形象的解讀”“完美儒學(xué)形象的刻畫”“人性美丑的界定”“教育生長環(huán)境對深層個性的塑就”等。
還讀了幾乎所有張愛玲的作品，寫下論文《張愛玲的無愛世界》《張愛玲的戀物情結(jié)》《張愛玲筆下母親形象的解構(gòu)》《張愛玲對環(huán)境氣氛營造的卓越技巧》，之后又讀了王安憶的《長恨歌》，比較其與張愛玲作品的異同，探究其浮華環(huán)境中人物的平淡心性描述。
我閱讀中以女性作品為主，希望做有關(guān)女性作家，女性哲人，女性作品，心理的研究，盡管這方面的研究已浩如煙海，但我相信興趣和關(guān)注度對課題研究的重要性。
在學(xué)習(xí)審美文化學(xué)時，除了閱讀葉朗，余華等當代大家的理論著作，更多對現(xiàn)代大眾文化審美進行了思考，平時喜歡看新聞，社會新聞，娛樂新聞，行業(yè)新聞，財經(jīng)新聞都略有關(guān)注，學(xué)習(xí)了文藝學(xué)之后總是很自然的將有關(guān)美的觀念引入對當今大眾社會的思考，喜歡逆向思維，比如當專家都在搖頭網(wǎng)絡(luò)，媒體文化導(dǎo)致文學(xué)走向衰落時，更多的想站在年輕一代的立場來解讀，火爆網(wǎng)絡(luò)，侵占市場的文學(xué)作品，叛逆的作家們作品中的閃光處。
并非出于消遣，我讀了網(wǎng)絡(luò)作家“安妮寶貝”的大部分作品，以及衛(wèi)慧的部分作品，了解了所謂的“頹廢寫作”“身體寫作”，也形成了個人的許多不同看法。
總之入學(xué)以來，感覺自身的變化很大，思維方式的扭轉(zhuǎn)，人格素質(zhì)等諸多方面都得到了一定程度的升華，學(xué)會了思考。
但我知道自己關(guān)于理論方面著作的研讀還遠遠不夠，深入思考不足，并且有鮮明的個人觀點，完整的論文也較少。
今后的學(xué)習(xí)中我會繼續(xù)摸索更好的學(xué)習(xí)方法，提煉論文主題，盡快拿出優(yōu)秀的研究作品。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點做人的道理。
因為我們只是實習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。
這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得。
???????? 靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
家教的心得樣寫篇十七
怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。
實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為__x，我的計劃沒完成，因為__x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。
短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認識。
我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計算機等方面的基礎(chǔ)和較強的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。
結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。
結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。
第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:
產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售
需具備
、品牌影響力等
2：認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認證一種家庭氣氛，一種品味。。。。
能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。
給他提供家居配套顧問。
4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對家具銷售認識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
家教的心得樣寫篇十八
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，是一件非常細致的工作。教養(yǎng)員要靈活而機智的運用各種各樣的方法，對幼兒進行系統(tǒng)教育。
循循善誘，向幼兒提出明確而嚴格的要求。
在提出每一點要求的時候，事先都經(jīng)過周密考慮，做到要求合理。根據(jù)幼兒能力，提出的要求逐步提高，循序漸進。開頭的時候，我只要幼兒掌握簡單的生活規(guī)則。比如，上作業(yè)課的時候，要安靜地坐好，不防礙別人等。接著，提出關(guān)于社會行為的要求，比如，待人要有禮貌，看到阿姨要問好，接受人家的禮物，或者得到人家的幫助要道謝等。
從幼兒的能力來看，既是履行一些內(nèi)容極其簡單的要求，也要做出巨大的努力。如果教養(yǎng)員對他們提出的要求不合理，他們接受不了，那么這樣的要求就會落空。當幼兒做不到教養(yǎng)員的有些要求時，往往會對自己的能力喪失信心，并且對教養(yǎng)員的話產(chǎn)生懷疑，不信任教養(yǎng)員了。
當我向幼兒提出要求的時候，注意做到內(nèi)容具體、明確、語言通俗、簡練;適合幼兒的年齡特征。比如，要求幼兒對人要有禮貌。我就這樣告訴幼兒：早上入園的時候要向阿姨問聲好;回家的時候要說聲“再見”;跟別人講話的時候要專心，眼睛不要東張西望;別人說話的時候不要插嘴……..這樣要求具體明確，幼兒才好照著去做。
不斷鼓勵，讓幼兒在練習(xí)中慢慢養(yǎng)成。
幼兒的意志力不能持久，注意力很難長期集中。根據(jù)幼兒的這個特點，我采取不斷鼓勵的辦法，矯正幼兒不良的行為。比如，大家在午睡的時候，往往有個別幼兒起來小便，腳步走的很重，就給他一個暗示，提醒他矯正;當幼兒小心走路的時候，就微笑著點頭表示他做的對。當幼兒受到鼓勵的時候，他們?yōu)榱艘獜淖约旱男袨橹械玫接淇?，也就會自覺地制止那些不好的行為了。
防微杜漸，注意矯正幼兒任何一點細小行為的錯誤
幼兒往往從細小的過錯中，慢慢地養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。
在日常生活中常常發(fā)生這些事情：有些幼兒容易發(fā)脾氣，躺在地上拼命用兩只小腳踩地板，大哭大叫;有些幼兒喜歡玩某些玩具的時，就要人家無條件的給他……對這些行為都不能采取姑息的態(tài)度，聽任它發(fā)展下去。
有一次，當我和幼兒下課一起走的時候，一個幼兒突然伸手到我的衣袋里。這是不禮貌的行為，我就馬上很嚴肅地告訴這個小朋友：“不要隨便把手神到別人的口袋里?！庇變合矚g模仿成年人的行為，特別是喜歡模仿跟他們接近并為他們所喜歡的人的行為。我常常用自己的行為去感染幼兒。比如，坐的時候注意姿勢端正，搬東椅子用完后要放回原來的地方，答應(yīng)幼兒的諾言絕對實現(xiàn)。
因勢利導(dǎo)，個別教育與經(jīng)常教育相結(jié)合。
幼兒的性格特點各有不同，他們各有各的興趣愛好，行為習(xí)慣也往往不一樣。有一個特別膽小的幼兒，他不習(xí)慣集體生活，不相信自己的力量，即使是最簡單的事情，也往往不敢去做。對這個幼兒，需要讓他養(yǎng)成合群的習(xí)慣。我就運用各種方法來鼓勵他。先是讓他做一些簡單的事。上作業(yè)課的時候，讓他來分發(fā)作業(yè)薄;吃點心的餓時候，讓他來分碗筷。經(jīng)過一次兩次的鍛煉。他的膽子慢慢大起來了。
接著，我還訓(xùn)練他在大眾面前講話的習(xí)慣。一次我講“小白兔”的故事，提問全班的幼兒：“小白兔是什么顏色?”這是一個非常簡單的問題，提問之后我就有意識這樣說：“阿姨準備請一個勇敢的小朋友來回答這個問題。大家看看誰最近以來比過去勇敢了?”小朋友們不約而同提到了那個曾經(jīng)膽小的幼兒，他也就大膽地站起來回答了這個問題。
育兒心得怎樣寫篇5
家教的心得樣寫篇十九
第一段：引入榜樣的重要性和作用（200字）
榜樣是人們在成長過程中值得學(xué)習(xí)和尊敬的人，他們以身作則，為他人樹立了良好的行為模式。榜樣的力量是巨大的，他們是社會進步的推動力量。在我們的生活中，榜樣無處不在，可以是家庭成員、老師、領(lǐng)導(dǎo)、明星以及那些無聲無形的英雄。他們的存在能夠激勵我們，指引我們行為準則與價值觀念，對我們的成長與發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。
第二段：陳述自己所選擇的榜樣，并舉出其積極影響（250字）
我所選擇的榜樣是我的父親。無論在家庭還是工作中，他都是一個充滿正能量的人。他總是帶著微笑面對生活中的困難，從不抱怨。不僅如此，他勤奮且樂于助人，總是盡力幫助他人解決問題。每當我遇到困難時，他總是堅定地給予我支持和鼓勵，教我如何克服困難并堅持追求夢想。正是他的精神力量和榜樣行為，讓我從小就注重努力學(xué)習(xí)和奮斗追求自己的目標。
第三段：分析榜樣的影響和啟發(fā)（250字）
榜樣對我們的影響是深遠而持久的。他們不僅教會了我們尊重他人，更告訴我們?nèi)绾巫鲆粋€有擔(dān)當?shù)娜?。榜樣的勇氣和毅力也啟發(fā)了我們要勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難，不輕言放棄。榜樣的成功經(jīng)歷經(jīng)常會使我們重新審視自己的目標和價值觀，激勵我們堅定信心，追求更高的目標和更好的自己。榜樣的影響也有助于培養(yǎng)我們的責(zé)任感和道德觀念，使我們意識到在成長過程中的行為舉止會影響到他人，從而使我們更加慎重審視自己的言行。
第四段：總結(jié)榜樣對個人成長的重要性（250字）
榜樣對個人成長起到了至關(guān)重要的作用。通過觀察和學(xué)習(xí)榜樣，我們能夠獲得實際的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為自己的發(fā)展提供指引。榜樣的成功經(jīng)驗?zāi)軌蜃屛覀兩僮邚澛罚俜稿e誤。榜樣的人品和價值觀也能夠潛移默化地影響我們的行為準則和行為模式。他們通過自己的實際行動告訴我們，只有不斷努力和奮斗才能取得成功。通過榜樣的影響，我們能夠變得更加自信，更加勇敢地面對未來的挑戰(zhàn)，不斷超越自我。
第五段：自我反思與展望（250字）
通過這次寫榜樣的心得體會，我深刻地認識到榜樣對我們的影響是多么深遠且重要的。榜樣是我們的精神指引和行為楷模，他們指引我們在成長過程中樹立正確的人生觀和價值觀。我也希望自己能夠成為他人的榜樣，影響他人的生活和成長。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)榜樣的優(yōu)秀品質(zhì)和行為方式，不斷提升自己的能力，為社會做出更大的貢獻。
總之，榜樣是我們?nèi)松猛局械闹改厢?，他們的行動和生活方式會給予我們深遠的影響和啟發(fā)。通過學(xué)習(xí)和借鑒榜樣的經(jīng)驗和品質(zhì)，我們能夠成長為更好的人，并為社會做出積極的貢獻。在未來的發(fā)展中，我們也應(yīng)該自覺地成為他人的榜樣，為他人樹立良好的榜樣，傳遞正能量。只有這樣，社會才能更加和諧，我們的成長和進步才能變得更加有意義。
家教的心得樣寫篇二十
讀了《陽光心態(tài)》這本書，我從中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，這種心態(tài)是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關(guān)系正常，適應(yīng)環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。
具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內(nèi)心和諧。人的內(nèi)心和諧是和諧社會的一個高境界。吳維庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導(dǎo)人們調(diào)整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個人內(nèi)心和諧促進社會和諧的一把鑰匙。
我們可以參與的活動越來越多，但是享受的快樂越來越少;我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少;我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降;我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降;我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會遇到各種麻煩和困擾：工作環(huán)境不稱心，事情處理不公平，經(jīng)濟條件不寬裕，沒有能力自己購買住房，長期野外工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好報，先進評比沒有份，自己工作最辛苦沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的認可，受冤枉挨批評等等。
對這類事情，如能持積極心態(tài)，心里就會想得開，心胸也就會豁達，就能妥善對待、處理好這些事情，工作順利，心情舒暢。如果總是想不開，越想越氣，自控能力減退，情緒失去控制，言行也就出現(xiàn)反?，F(xiàn)象。甚至為了一點小事，大鬧一場，出言不遜，開口傷人，使你的人品大為降格，人際關(guān)系受損。更有甚者，干脆連工作也不想要了，提出辭職。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調(diào)整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風(fēng)光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內(nèi)心如果是一團火，就能釋放出光和熱;你內(nèi)心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。
要想溫暖別人，你內(nèi)心要有熱;要想照亮別人，請先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內(nèi)心。怎樣照亮內(nèi)心?點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。
一個人幸福不幸福，在本質(zhì)上與財富、相貌、地位、權(quán)力沒多**系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造快樂的天使，也可以造陰險的魔鬼。如果你把別人看成是陰險，你就生活在悲哀里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在愉快里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造悲哀;如果你能把別人變成快樂的天使就在制造愉快怎么才能把別人變成快樂的天使呢?要學(xué)會感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩。這對一個人的為人處事至關(guān)重要。因為，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學(xué)會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。
用陽光心態(tài)享受生活，學(xué)會放下。該放下的放下，學(xué)會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學(xué)會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
一個人沒多大本事的時候，養(yǎng)自己;本事大了，養(yǎng)家人;本事再大了，造福社區(qū);然后就是造福社會，這個人的生命就很有價值。所以金錢的價值在于使用，人的生命價值在于被需要。
心態(tài)是我們調(diào)控人生的控制塔。心態(tài)的不同導(dǎo)致人生的不同，而且這種不同會有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅(qū)散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
家教的心得樣寫篇二十一
當露珠在草葉上跳舞
新的一天，從綠色軍營開始
你，準備好了嗎?
yes,i can!
——題記
又是安靜的一天，因為沒有周圍的伙伴和嚴厲的教官。但……那時多好啊!只是那時，已經(jīng)成為回憶。
讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……
你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學(xué)們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。
你看見了嗎?老師正在縫補同學(xué)們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。
離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。
為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。
那綠色軍營，那藍色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因為在這里流過汗水嗎?是因為在這里故意搗亂過嗎?是因為在這里因為想家而偷偷流過淚嗎?是的，因為這里留下了我們太多的記憶，更因為在這里，我們學(xué)會了堅強。
軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅強的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!
讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅強!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達著軍人的意志、美麗與剛強!這段經(jīng)歷將會永遠在我心底，閃耀著不息的光芒!
怎樣寫軍訓(xùn)心得3