最優(yōu)銷售工作會(huì)議心得體會(huì)范文（22篇）

    總結(jié)心得可以幫助我們加深對某一事物或某一過程的認(rèn)識和理解。完美的心得體會(huì)是用簡潔明了的語言闡述自己的體會(huì)和感悟。接下來是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文，希望可以給大家提供一些參考和借鑒。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇一
    根據(jù)精神，院里于9日起周密組織了為期五天的集中學(xué)習(xí)。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)串講、觀看授課錄像、分組學(xué)習(xí)討論，使我受益匪淺，從思想上對我黨我軍開展政治工作的光榮歷史和神圣使命有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題就是緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。我作為一名黨員干部，必須嚴(yán)格遵守軍隊(duì)基層建設(shè)綱要、部隊(duì)的條令條例和規(guī)章制度以及院里的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真履職盡責(zé)。下面結(jié)合自身在學(xué)習(xí)過程中的收獲和結(jié)合工作的實(shí)際，談幾點(diǎn)認(rèn)識，不足之處請予批評指正。
    一、政治工作永遠(yuǎn)是我軍的生命線
    中國人民解放軍是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)，是新形勢下全心全意為人民服務(wù)的革命軍隊(duì)。早在建軍初期，毛主席就確定了這支軍隊(duì)是為工農(nóng)勞苦大眾翻身解放而戰(zhàn)斗的革命軍隊(duì)，是為人民利益而戰(zhàn)斗的人民軍隊(duì)。在長期戰(zhàn)斗實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。為此，我軍必須建立堅(jiān)強(qiáng)的政治工作制度，只有持續(xù)不斷抓好政治工作，讓官兵從靈魂深處認(rèn)識到“為誰當(dāng)兵，為誰扛槍，為誰打仗”，才能從思想上政治上牢牢掌握部隊(duì)。如果政治工作出了問題，軍隊(duì)就會(huì)變質(zhì)變色，軍隊(duì)就打不了仗、打不了勝仗。在革命戰(zhàn)爭年代，我軍的醫(yī)護(hù)人員，既是一名醫(yī)護(hù)兵，又是一名戰(zhàn)斗員，頂著槍林彈雨，冒著生命危險(xiǎn)搶救傷員，為此無數(shù)的青年俊杰獻(xiàn)出了寶貴的生命，但他們無怨無悔，依舊奮不顧身。是什么支撐著他們呢?就是為人民利益而戰(zhàn)的堅(jiān)定信念!這充分說明了政治工作生命線的巨大作用。我們作為新時(shí)期軍隊(duì)的醫(yī)務(wù)人員，更應(yīng)該做到聽黨指揮，牢記“救死扶傷”的使命，緊貼戰(zhàn)時(shí)衛(wèi)勤保障需要，嚴(yán)格戰(zhàn)備制度，努力提高戰(zhàn)斗力標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把為廣大官兵和人民群眾服務(wù)體現(xiàn)到實(shí)際行動(dòng)中去，努力開展優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，優(yōu)質(zhì)護(hù)理，樹立起新一代軍隊(duì)醫(yī)護(hù)人員的良好形象。
    二、堅(jiān)定的理想信念，是革命軍人的靈魂和安身立命之本 作為世界觀、人生觀、價(jià)值觀的集中體現(xiàn)，理想信念決定著人生的發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、價(jià)值追求和精神狀態(tài)。理想信念動(dòng)搖是最危險(xiǎn)的動(dòng)搖，理想信念滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。在社會(huì)深刻變革和高度開放環(huán)境下，一些消極腐朽的東西不可避免滲透到部隊(duì)，給官兵理想信念帶來沖擊影響。有的信仰缺失，缺乏遠(yuǎn)大理想和事業(yè)追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思潮面前分不清是非;有的心為物役，信奉利己主義，追逐金錢名利，貪圖享樂、玩物喪志，等等。領(lǐng)導(dǎo)干部是“三觀”的一面鏡子，如果領(lǐng)導(dǎo)干部不信馬列信鬼神、信“大師”，怎么給官兵講遠(yuǎn)大理想、崇高信仰?如果臺上說一套、臺下做一套，當(dāng)陽奉陰違的“兩面人”，如何讓黨員干部信賴黨、信任組織?如果以權(quán)謀私、貪污受賄，如何抓風(fēng)氣帶部隊(duì)?把這些問題解決了，軍隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力就會(huì)大大增強(qiáng)。所以說堅(jiān)定官兵理想信念，是我軍政治工作的重大時(shí)代課題，必須當(dāng)作固本培元、凝魂聚氣的戰(zhàn)略工程來抓。面對軍隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)意識形態(tài)領(lǐng)域嚴(yán)峻復(fù)雜的斗爭形勢，一邊是廣大的官兵和人民群眾患者殷切的希望，一邊是藥商、器械商金錢提成的誘惑，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，必須堅(jiān)定理想信念，站穩(wěn)立場，體現(xiàn)出一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高風(fēng)亮節(jié)，堅(jiān)決不能成為腐敗風(fēng)氣的俘虜。
    三、必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)
    政治工作環(huán)環(huán)相扣，來不得半點(diǎn)馬虎，在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹?，進(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。為此全院上下都能堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治院、從嚴(yán)治院，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)，同時(shí)狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，院風(fēng)院貌有了很大的改觀，做為院里的普通一員，對于這樣的改觀是喜聞樂見的，只有嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”堅(jiān)決執(zhí)行，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，才能讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
    強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，為此我們要把這次學(xué)習(xí)當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，從我做起，從現(xiàn)在做起，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)決做到以人為本、以患者為中心，全心全意為廣大患者服務(wù)，努力弘揚(yáng)紅色軍醫(yī)傳統(tǒng)，以一名普通黨員的身份，干好自己的本職工作，為科室和院里的全面發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二
    10月30日,全軍政治工作會(huì)議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。強(qiáng)調(diào)，軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。全軍必須堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對強(qiáng)軍興軍的生命線作用。
    學(xué)習(xí)全軍政治工作會(huì)議精神后，我深刻認(rèn)識到當(dāng)前我軍政治工作形勢正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。通過學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對會(huì)議精神有了幾點(diǎn)認(rèn)識。
    認(rèn)識之一：政治工作是軍隊(duì)的生命線
    選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開會(huì)，就要回顧歷史，用古田會(huì)議精神堅(jiān)定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊(duì)建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊(duì)的生命線。實(shí)行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊(duì)，為我軍戰(zhàn)勝強(qiáng)大敵人和艱難險(xiǎn)阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊(duì)的本色和作風(fēng)。在長期實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，堅(jiān)持群眾路線的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
    認(rèn)識之二：黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動(dòng) 在全軍政治工作會(huì)議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作，要重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會(huì)議”就是要強(qiáng)化軍隊(duì)政治工作建設(shè)，確保黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會(huì)議原址重開全軍政治工作會(huì)議，正好對軍隊(duì)高層進(jìn)行政治教育。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅(jiān)持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實(shí)把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹起來、切實(shí)把堅(jiān)持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹起來、切實(shí)把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹起來。
    認(rèn)識之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹ΓM(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來。
    當(dāng)前，反腐倡廉形勢不容樂觀，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問題的教訓(xùn)，堅(jiān)持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢的制度籠子，把滋生在軍隊(duì)肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來。
    強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對信仰上“忠誠度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動(dòng)力。
    認(rèn)識之四：不斷提高政治工作法治化水平
    在黨的xx屆四中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國特色軍事法治體系，提高國防和軍隊(duì)建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會(huì)議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代課題。
    xx大確立依法治國戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點(diǎn)，以同志為的黨中央著眼我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國”、“推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會(huì)進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國特色社會(huì)主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國建設(shè)，組織部隊(duì)把全會(huì)精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹立與法治中國、法治軍隊(duì)建設(shè)相適應(yīng)的思想觀念，帶頭在全社會(huì)弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇三
    通過學(xué)習(xí)郭興林局長的《抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)努力開創(chuàng)府谷教育科學(xué)發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感;注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
    通過學(xué)習(xí)，我對20xx年全縣教育工作會(huì)議精神有了具體的了解，對我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會(huì)到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會(huì)議精神中來。以創(chuàng)建教育強(qiáng)縣為藍(lán)圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過學(xué)習(xí)使我深深地感到自己肩負(fù)的重大責(zé)任，也深深地體會(huì)到政府對老師的厚望。
    二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。縣政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
    四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。但社會(huì)也應(yīng)對老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。政府更應(yīng)看到一線農(nóng)村教師的工時(shí)和當(dāng)?shù)匦姓藛T的差別。
    五、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。多年來，我們強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機(jī)結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個(gè)共同點(diǎn)：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開闊。智育是點(diǎn)燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識，更重要的是啟發(fā)思緒。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇四
    盛光祖部長在全國鐵路工作會(huì)議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運(yùn)輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國務(wù)院和廣大人民群眾對鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級組織、各級部門必須認(rèn)真履行的重大政治責(zé)任，并把“全面推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理”作為今年鐵路工作的重點(diǎn)任務(wù)之一。認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長講話，要從以下幾個(gè)方面深刻認(rèn)識安全風(fēng)險(xiǎn)管理的重大意義和極端重要性：
    1、安全是鐵路工作的生命線，是鐵路的“飯碗工程”，必須強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)防范意識，引入安全風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)控制體系。通過對風(fēng)險(xiǎn)因素的有效控制，達(dá)到最大限度減少或消除安全風(fēng)險(xiǎn)的目的。實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對安全意識的強(qiáng)化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)和各項(xiàng)措施的落實(shí)。
    2、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，前提是要強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識。要把安全風(fēng)險(xiǎn)意識根植于干部職工的思想深處，貫穿到運(yùn)輸生產(chǎn)的全過程，增強(qiáng)搞好安全生產(chǎn)的自覺性。強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識，必須牢固樹立“三點(diǎn)共識”，做到任何時(shí)候都把安全作為大事來抓，任何情況下都把安全放在第一位來考慮，任何影響安全的問題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動(dòng)權(quán)。
    3、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，目的是要消除風(fēng)險(xiǎn)。要對各類安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分類管理，科學(xué)制定管控措施，加強(qiáng)對安全風(fēng)險(xiǎn)的過程管理，狠抓管控措施的落實(shí)，加強(qiáng)檢查考核，進(jìn)行閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，以此來強(qiáng)化安全管理工作。
    作為安全生產(chǎn)一線管理人員，，促進(jìn)車間、班組安全風(fēng)險(xiǎn)的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個(gè)方面的工作：。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，要求我們進(jìn)一步加快思想觀念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實(shí)地做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細(xì)、和諧”西鐵貢獻(xiàn)力量。
    通過學(xué)習(xí)盛部長講話重要精神，結(jié)合自身工作實(shí)際，在安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，決心做到以下幾點(diǎn)：
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長的重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)落在安全風(fēng)險(xiǎn)的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強(qiáng)化，但同時(shí)運(yùn)輸安全面臨大量的新情況、新問題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運(yùn)輸安全面臨前所未有的考驗(yàn)。所以高標(biāo)準(zhǔn)要求工作目標(biāo)要高，始終堅(jiān)持“安全第一”不動(dòng)搖，最大限度地延長安全周期，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學(xué)要求必須以科學(xué)的方法抓好運(yùn)輸安全，不斷提高安全風(fēng)險(xiǎn)意識，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強(qiáng)憂患意識，在運(yùn)輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿，永不松懈。
    2、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強(qiáng)現(xiàn)場巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點(diǎn)。深入一線，掌握貨運(yùn)安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導(dǎo)和幫助現(xiàn)場解決安全上的實(shí)際問題。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習(xí)氣。要徹底消除干部作風(fēng)飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細(xì)致，絕不能走馬觀花、蜻蜓點(diǎn)水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問題必須一盯到底、徹底解決。
    3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點(diǎn)一滴做起，真正樹立讓“標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”的安全意識，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真、細(xì)心、實(shí)實(shí)在在地做好每一項(xiàng)工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
    4、在鐵路現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快的新形勢下，作為一名鐵路職工必須加強(qiáng)對新技術(shù)、新知識的學(xué)習(xí)，加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。要重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握高速鐵路線路基礎(chǔ)、通信信號、牽引供電、系統(tǒng)集成及動(dòng)車組等新技術(shù)、新知識，不斷提高專業(yè)能力和水平。要深入運(yùn)輸生產(chǎn)一線，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實(shí)踐中豐富知識、增長才干，不斷提高安全管理的科學(xué)性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細(xì)》等基本規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)行車、調(diào)車作業(yè)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)貨運(yùn)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇五
    今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報(bào)告如下。
    一、任務(wù)完成情況
    我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項(xiàng)目推介活動(dòng)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項(xiàng)目16個(gè)，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項(xiàng)目8個(gè)，簽約資金9.3億元;新開工項(xiàng)目4個(gè)，總投資3.5億元;在談項(xiàng)目8個(gè)，總投資8.79億元。
    二、主要工作情況
    (一)對口支援工作情況
    1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個(gè)單位進(jìn)行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來我縣商談落實(shí)20xx年對口支援項(xiàng)目計(jì)劃，確保對口支援項(xiàng)目建設(shè)順利開展。
    2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來我縣開展對口支援捐贈(zèng)汽車活動(dòng)，大學(xué)熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。
    3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項(xiàng)目落實(shí)。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會(huì)議的召開，組織縣直20多個(gè)單位和部門與省直部門銜接項(xiàng)目，落實(shí)了20xx年對口支援項(xiàng)目14個(gè)，計(jì)劃到位資金800萬元。
    4、積極主動(dòng)，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解20xx年對口支援三峽和省內(nèi)重點(diǎn)工程庫區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實(shí)到有關(guān)省直部門和市，動(dòng)員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，涉及到30個(gè)省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項(xiàng)目36項(xiàng)。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動(dòng)并落實(shí)8個(gè)項(xiàng)目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動(dòng)協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實(shí)11個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃援助無償資金400萬元。
    5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動(dòng)力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
    6、主動(dòng)做好編制對口支援規(guī)劃(20xx-20xx)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好20xx年至20xx年的對口支援規(guī)劃。重點(diǎn)按照“新型工業(yè)壯實(shí)力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。
    7、積極參加了國務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項(xiàng)對口支援活動(dòng);認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
    (二)招商引資工作情況
    今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目。
    1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個(gè)單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《20xx重點(diǎn)項(xiàng)目推介》，營造全民招商、親商氛圍。
    2、在招商平臺建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項(xiàng)目3個(gè);以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項(xiàng)目4個(gè);依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級酒店、物流運(yùn)輸項(xiàng)目2個(gè);以工商聯(lián)、異地商會(huì)為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
    3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個(gè)招商小分隊(duì)，上班年累計(jì)為我縣提供招商信息12條，促成合作項(xiàng)目2個(gè)，在談項(xiàng)目1個(gè);二是請求對口支援省市幫助引進(jìn)項(xiàng)目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實(shí)地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會(huì)，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項(xiàng)目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
    4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點(diǎn)企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對招商引資企業(yè)建立專項(xiàng)檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
    (三)機(jī)關(guān)管理工作情況
    我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會(huì)、信訪、綜治、安全、計(jì)劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
    1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實(shí)到人。
    2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府及上級機(jī)關(guān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，并對所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項(xiàng)管理制度。
    3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動(dòng)新跨越”系列主題實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個(gè)全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
    4、扎實(shí)開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動(dòng)。深入基層了解困難，真心實(shí)意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展辦實(shí)事辦好事。積極參加縣“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動(dòng)，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時(shí)檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時(shí)與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。
    三、存在主要問題
    1、對口支援項(xiàng)目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
    2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項(xiàng)目落戶難度較大。
    3、招商引資隊(duì)伍專業(yè)化水平不高，人員不足
    4、工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目用地儲備不足，招商引資項(xiàng)目用地困難。
    四、下半年工作安排
    2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項(xiàng)目等在談重大項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù)，力爭項(xiàng)目早日簽約。
    3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
    4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點(diǎn)項(xiàng)目的開工落戶工作，確保項(xiàng)目按期建成達(dá)產(chǎn)。
    5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的組織、邀商等活動(dòng)。
    6、認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院三建委昆明會(huì)議精神，積極完成上級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
    7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實(shí)現(xiàn)多元化招商。
    8、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
    9、充實(shí)干部隊(duì)伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇六
    20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月14日在北京閉幕。會(huì)議客觀評價(jià)了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、如何在實(shí)踐中貫徹落實(shí)好會(huì)議精神，謀劃好20xx年工作，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，談幾點(diǎn)思考與學(xué)習(xí)體會(huì)。
    一、準(zhǔn)確把握“四個(gè)基本” 深刻領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神實(shí)質(zhì)
    20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開的意義重大、節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵。這次會(huì)議是在歐債危機(jī)蔓延、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對都有很強(qiáng)的針對性，是全國經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和自覺性。通過反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會(huì)議精髓，必須把握“四個(gè)基本”：
    一是把握中央對經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷。無數(shù)的事實(shí)證明，黨的事業(yè)勝利來自于對形勢的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動(dòng)之前，一定要對形勢有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。會(huì)議認(rèn)為，國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難、經(jīng)濟(jì)增長下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國際金融市場動(dòng)蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對形勢的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)兩個(gè)形勢基本判斷上來，才能增強(qiáng)憂患意識、危機(jī)意識，提高應(yīng)對困難和挫折的自覺性，才能時(shí)刻保持清醒和主動(dòng)，才能趨利避害，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
    二是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對各種形勢作了全面分析和判斷，提出了推動(dòng)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個(gè)“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對于把握20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對國際國內(nèi)復(fù)雜形勢下的科學(xué)判斷。“經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定，保持社會(huì)大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因?yàn)榘l(fā)展中的問題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
    三是把握對經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個(gè)主線和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個(gè)主題，做到四個(gè)牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，因?yàn)橥庑锜o法左右、內(nèi)生動(dòng)力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實(shí)體這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，鼓勵(lì)勤勞致富、實(shí)業(yè)致富，不鼓勵(lì)投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動(dòng)力，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競爭力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個(gè)基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點(diǎn)和著重點(diǎn)，工作才能卓有成效。
    四是把握中央對經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項(xiàng)：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實(shí)工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點(diǎn)工作。
    二、 突出“五個(gè)堅(jiān)持” 在履職實(shí)踐中落實(shí)會(huì)議精神
    20xx年全國經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實(shí)，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線，把握一個(gè)總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個(gè)保障”， 突出“五個(gè)堅(jiān)持”，重點(diǎn)圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項(xiàng)工作，以優(yōu)異成績迎接黨的的勝利召開。
    一個(gè)總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅(jiān)決執(zhí)行的一個(gè)總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動(dòng)搖。
    強(qiáng)化兩個(gè)保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實(shí)中央對經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供人才隊(duì)伍保障。實(shí)現(xiàn)中央穩(wěn)增長、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    突出五個(gè)堅(jiān)持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個(gè)堅(jiān)持：一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無以穩(wěn)，不穩(wěn)無法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實(shí)際，深入開展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
    二要堅(jiān)持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對性和前瞻性，提出了適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對待，同時(shí)根據(jù)國家宏觀政策變動(dòng)，適時(shí)適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把貨幣政策執(zhí)行得適時(shí)適度、靈活有效。
    三要堅(jiān)持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過優(yōu)化對政府、對金融機(jī)構(gòu)、對社會(huì)公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、再建項(xiàng)目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)社會(huì)秩序優(yōu)良。
    四要堅(jiān)持穩(wěn)中求新。要?jiǎng)?chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會(huì)”基礎(chǔ)上，建立約見談話制度、月度分析制度、突發(fā)情況報(bào)告制度、定時(shí)會(huì)商制度，信貸投入效果評估制度等。積極推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會(huì)、督辦會(huì)、表彰會(huì)。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動(dòng)，提請政府制定一個(gè)推動(dòng)直接融資指導(dǎo)意見和激勵(lì)辦法。
    五要堅(jiān)持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動(dòng)作為，順勢而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開展良好合作，爭取地方政府對工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺鼓勵(lì)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開拓視野，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實(shí)現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以優(yōu)異成績向黨的獻(xiàn)禮。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇七
    20xx年7月13日至14日中共中央、國務(wù)院召開的全國教育工作會(huì)議在北京舉行。
    ***主席在會(huì)議上發(fā)表重要講話。
    論述了大力發(fā)展教育事業(yè)的意義。
    教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
    強(qiáng)國必先強(qiáng)教。
    并且系統(tǒng)總結(jié)了新中國教育改革的成就和五條經(jīng)驗(yàn)。
    經(jīng)過60多年特別是改革開放30多年的不懈努力，我們開辟了中國特色社會(huì)主義教育發(fā)展道路，建成了世界最大規(guī)模的教育體系，保障了億萬人民群眾受教育的權(quán)利，取得了舉世矚目的偉大成就。
    同時(shí)論述了新一輪教育改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。
    全黨全國要積極行動(dòng)起來，堅(jiān)持育人為本，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)公平為重點(diǎn)，以提高質(zhì)量為核心，推動(dòng)教育事業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上科學(xué)發(fā)展，加快從教育大國向教育強(qiáng)國、從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國邁進(jìn)，為中華民族偉大復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)。
    通過對全國教育工作的學(xué)習(xí)，我明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感以及培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
    對我國現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會(huì)到：教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。
    “強(qiáng)國必先強(qiáng)教”的道理。
    教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
    對教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，總書記講了三句新話：強(qiáng)國必先強(qiáng)教;教育是國計(jì)，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強(qiáng)國的跨越。
    而教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和***人，所以，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
    在黨和國家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。
    教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會(huì)主義初級階段基本國情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
    總理特別提到，落實(shí)國家財(cái)政性教育投入占國民生產(chǎn)總值的4%，這表明了黨和國家堅(jiān)定的決心。
    在全國教育工作會(huì)議上，“促進(jìn)公平”被確定為“國家基本教育政策”。
    會(huì)議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。
    教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。
    讓每一個(gè)人享有公平的受教育機(jī)會(huì)，是社會(huì)主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。
    進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會(huì)公平正義、構(gòu)建社會(huì)主義***社會(huì)的客觀要求。
    推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過程。
    在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實(shí)現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長與進(jìn)步”的美好愿望。
    教育是改善民生、促進(jìn)社會(huì)***的重要途徑，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。
    堅(jiān)持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。
    堅(jiān)持以人為本，著眼點(diǎn)在于提高國民素質(zhì)。
    這就需要實(shí)施素質(zhì)教育，把實(shí)施素質(zhì)教育抓緊抓好。
    堅(jiān)持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。
    把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來。
    教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。
    總理強(qiáng)調(diào)：人類社會(huì)發(fā)展的歷史表明，教育對任何國家都很重要，對于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國家，尤其要把教育擺在重要位置。
    只有建設(shè)一流的`教育，才能建設(shè)一流的國家。
    一位好老師可以教出一批好學(xué)生;一位教育家，可以成就一所好學(xué)校;一批教育家，可以影響國家的未來。
    會(huì)上針對貫徹學(xué)習(xí)三級會(huì)議講話，尤其是王宏煒局長的講話情況，科室所負(fù)責(zé)人緊緊圍繞全省、全市工商行政管理工作會(huì)議的要求和確定的工作目標(biāo)，暢所欲言談心得、說感受、講打算。
    發(fā)言人一致表示，通過學(xué)習(xí)講話精神，不僅對全系統(tǒng)工作有了更直觀、深刻、全面的了解，更會(huì)在今后的工作中認(rèn)真抓好落實(shí)，切實(shí)做到敢創(chuàng)新思路、敢闖關(guān)破題，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作效能。
    交流發(fā)言結(jié)束后，局領(lǐng)導(dǎo)分別就分管的工作對本單位上年度工作進(jìn)行了全面分析，認(rèn)真剖析存在的問題和不足，并結(jié)合實(shí)際對下年度工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署。
    在張杰局長針對xx年度的工作的總結(jié)講話中指出，xx年，在市局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分局黨委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“四保”中心任務(wù)，全力突出“四高”工作重點(diǎn)，按照“四筑牢四打造”、“五重五促”的工作思路，深入實(shí)施“以人為本，爭優(yōu)創(chuàng)新”的管理理念，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)拼搏，各項(xiàng)工作取得了新的成績。
    但是在肯定成績的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)和不容忽視的問題，全體干部職工應(yīng)將心態(tài)及時(shí)調(diào)整過來，全身心投入到新一年工作中來。
    xx年，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，濟(jì)陽分局將在市局黨委和縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型工商建設(shè)年”活動(dòng)，以服務(wù)科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，繼續(xù)堅(jiān)持“四個(gè)筑牢、四個(gè)打造”努力做到思想觀念再更新，監(jiān)管服務(wù)機(jī)制再創(chuàng)新，基層基礎(chǔ)再出新，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出更加積極的貢獻(xiàn)。
    最后，張杰局長講述了在美國學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)情況。
    談到在美國的感受，張杰局長動(dòng)情地指出，美國之行，對他而言更像是一場愛國教育，我們應(yīng)該正確看待同美國在經(jīng)濟(jì)、教育、科技等方面的差距，每一個(gè)人都應(yīng)該懷有感恩的心態(tài)，努力做好自己的本職工作，為社會(huì)的發(fā)展積極貢獻(xiàn)自己的一份力量。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇八
    20xx年6月3號，張春賢書記在自治區(qū)黨委教育教師工作會(huì)議上做了重要講話，明確了未來一個(gè)時(shí)期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，以立德樹人、教書育人為重點(diǎn)，突出加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)、實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長治久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點(diǎn)意見：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級各類教育取得長足進(jìn)步;二是雙語教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會(huì)主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向;二要堅(jiān)持教育服務(wù)社會(huì)穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo);三要不失時(shí)機(jī)地推進(jìn)雙語教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識和覺悟;(二)做為人師表的好老師。
    1、做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率;2、做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識;2、堅(jiān)決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專業(yè)過硬的老師。四、加強(qiáng)學(xué)校和教師隊(duì)伍建設(shè)。第一，加強(qiáng)德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度，提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴(yán)格管理教師隊(duì)伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。五、加強(qiáng)黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一，高度重視、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。第二，抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進(jìn)依法治教。第五，營造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚(yáng)新疆精神，艱苦奮斗，長期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻(xiàn)，在以同志為的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，肩負(fù)起教書育人的神圣使命，努力開創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
    深入學(xué)習(xí)貫徹張書記講話精神，對照自身工作，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
    一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會(huì)的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動(dòng)、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點(diǎn)體會(huì)我是真心認(rèn)同的。
    二、國運(yùn)興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問題的治本之策。圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長治久安總目標(biāo)，辦好各族人民滿意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識、有仁愛之心。要爭做黨和人民滿意的教師，爭做具有新疆特色的教師。如何才能做個(gè)好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責(zé)任感，清醒的意識到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書育人的崇高事業(yè)，通過教育引導(dǎo)學(xué)生，“小手拉大手”，影響家長、帶動(dòng)家庭、輻射社會(huì)。二是要處處為人師表，做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺做中國特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，堅(jiān)決同“三股勢力”作斗爭，在事關(guān)國家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問題上，敢于亮明觀點(diǎn)、表明立場，用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范，牢固樹立中華民族共同體意識，自覺維護(hù)國家最高利益，自覺維護(hù)祖國統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一?？圩?，把握好人生方向。
    要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺堅(jiān)守精神家園、嚴(yán)守師德底線，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動(dòng)學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識魅力教育感染學(xué)生，引導(dǎo)幫助學(xué)生樹立正確的是非觀、義利觀、得失觀，當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹人，要堅(jiān)持兩手抓、兩手硬，處理好教書和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅(jiān)持育人為本、德育為先，堅(jiān)持全員育人、全方位育人、全過程育人，加強(qiáng)理想信念和道德教育，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。四是要專業(yè)過硬。教師的知識和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學(xué)而不厭，才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老、學(xué)到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭成為所教課程專業(yè)的行家里手，用自己的知識學(xué)問、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來開啟學(xué)生的智慧之門。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇九
    在10月30日召開的全軍政治工作會(huì)議上，主席提出軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證，全軍必須堅(jiān)持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下我軍政治工作、充分發(fā)揮政治工作對強(qiáng)軍興軍的生命線作用。對此，選培辦也組織我們進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們對于黨的政治工作和古田會(huì)議精神也有了更深刻的理解。
    政治工作是我黨我軍的一大法寶。
    在革命時(shí)期，政治工作便發(fā)揮了重大作用。其中尤以古田會(huì)議為代表，1920xx年12月28日在福建省上杭縣古田村召開的中國共產(chǎn)黨紅軍第四軍第九次代表大會(huì)是人民軍隊(duì)建設(shè)史上的一個(gè)重要里程碑，當(dāng)時(shí)，隨著革命根據(jù)地和革命隊(duì)伍規(guī)模的擴(kuò)大，紅四軍及其黨組織內(nèi)部加入大量農(nóng)民和小資產(chǎn)階級出身的同志，極端民主化、重軍事輕政治、不重視建立鞏固的根據(jù)地、流寇思想和軍閥主義等非無產(chǎn)階級思想出現(xiàn)并蔓延。于是建立一支什么樣的軍隊(duì)的問題擺在了面前，我黨給出了符合歷史發(fā)展和人民需要的答案—建立新型人民軍隊(duì)，并且解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊(duì)建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊(duì)的問題，確立了思想建黨、政治建軍原則，一直繼承到了現(xiàn)在。
    我們的國家是人民民主專政的社會(huì)主義國家，人民是國家的主人，黨代表最廣大人民群眾的利益，而軍隊(duì)也是人民的軍隊(duì)。在艱苦的革命時(shí)期，我黨正是憑借這些取得勝利的，而在改革開放迎來大發(fā)展，我國面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的今天，我們更應(yīng)該回望歷史，繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，這樣才能糾正貪腐享樂之風(fēng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本主義腐朽思想，享樂主義，拜金主義開始傳播開來，軍界很多官員的落馬便是明證。強(qiáng)調(diào)古田會(huì)議精神，便是在純潔思想受到挑戰(zhàn)的今天重新強(qiáng)調(diào)我們該遵守什么樣的原則，便是在追根溯源，思考我們是從哪里出發(fā)的，為什么出發(fā)的。我們需要追溯過去，從黨的智慧結(jié)晶里汲取解決現(xiàn)存問題的經(jīng)驗(yàn)。
    而作為一名北大國防生，我們更應(yīng)該將北大之風(fēng)與黨的精神結(jié)合起來，以天下為己任，心系國防。在平常認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力搞好軍政訓(xùn)練，不被消極思想所影響。
    作為一名北大人，我們不能隨波逐流，不是為適應(yīng)而來，而是為改變而生。
    此次全軍政治工作會(huì)議教育活動(dòng)讓我認(rèn)識到我們黨有優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，在遇到問題與困難時(shí)總能找到正確的方法去解決，現(xiàn)在也是如此，我們對我黨對軍隊(duì)的政治工作充滿信心。而作為一名國防生，一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力訓(xùn)練，為國家而奮斗!
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十
    3月9日參加了石總場教育工作會(huì)議，聽取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話中提出：肯定成績，堅(jiān)定信心，進(jìn)一步增強(qiáng)加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路，把握重點(diǎn)，推進(jìn)教育體育工作再上新臺階;真抓實(shí)干，強(qiáng)化創(chuàng)新，1·努力開創(chuàng)教育工作新局面。校長結(jié)合我校的實(shí)際情況，成績進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，通過學(xué)習(xí)經(jīng)過自我剖析，相互交流等，我對教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
    “為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長在講話中對我們廣大教師提出三十個(gè)字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團(tuán)結(jié)，肯學(xué)習(xí);重研究，嚴(yán)自律?！备梢恍校瑦垡恍?，從這三十個(gè)字中我認(rèn)識到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)處處對自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對別人的缺點(diǎn)，盡量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
    二、嚴(yán)肅對待教學(xué)工作。
    在教學(xué)工作中的，要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會(huì)教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法，這樣才能體會(huì)新教材蘊(yùn)含的教學(xué)理念，精心編寫教學(xué)案，認(rèn)真上課，重視課堂動(dòng)態(tài)生成，著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類信息，靈活駕馭教學(xué)過程，推進(jìn)教學(xué)過程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計(jì)練習(xí)，進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而達(dá)到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學(xué)的效果。
    三、要經(jīng)常自省，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
    自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
    四、愛戴自己的學(xué)生
    有位教育家曾說過：愛學(xué)生是對老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教育的不足，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，還要愛學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動(dòng)，縮短了師生距離。
    由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時(shí)，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。
    一個(gè)教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系，處理得好，會(huì)教學(xué)相長。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
    教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點(diǎn)燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
    我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取已成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，信息時(shí)代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時(shí)期的新一代。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十一
    12月31日，自治區(qū)黨委召開全區(qū)城市工作會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央城市工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的成就和經(jīng)驗(yàn)，分析城市發(fā)展面臨的形勢，安排部署今后一個(gè)時(shí)期城市工作。
    自治區(qū)黨委書記王君作重要講話，自治區(qū)主席巴特爾作總結(jié)講話，自治區(qū)黨委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)同志，自治區(qū)法檢兩長，內(nèi)蒙古軍區(qū)、武警內(nèi)蒙古總隊(duì)、公安邊防總隊(duì)主要負(fù)責(zé)同志出席會(huì)議。
    會(huì)議指出，前不久召開的中央城市工作會(huì)議，是全面建成小康社會(huì)進(jìn)入決勝階段召開的一次重要會(huì)議。的重要講話，深刻闡述了做好城市工作的重大意義，深入分析了城市工作面臨的形勢和存在的問題，明確提出了城市工作的指導(dǎo)思想、基本思路和重點(diǎn)任務(wù)，是做好新形勢下城市工作的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。對做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期城市工作作了具體部署。全區(qū)各級黨委、政府和廣大干部群眾一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)中央城市工作會(huì)議精神，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到關(guān)于城市工作的重要論述上來，準(zhǔn)確理解把握其中的新思想新理念新戰(zhàn)略，全面貫徹落實(shí)黨中央的決策部署和工作要求，確保內(nèi)蒙古城市工作始終沿著正確方向前進(jìn)。
    會(huì)議指出，近年來，自治區(qū)黨委全面貫徹落實(shí)中央決策部署，把推進(jìn)城市發(fā)展作為重大戰(zhàn)略任務(wù)來抓，城鎮(zhèn)化進(jìn)程明顯加快，城鎮(zhèn)體系逐步健全，城鎮(zhèn)功能日趨完善，城市面貌顯著改觀，有力帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，有力促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步和民生改善，在自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局中發(fā)揮了重要作用。同時(shí)也要看到，內(nèi)蒙古城市發(fā)展方式粗放、規(guī)劃前瞻性不夠、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)滯后等問題也不同程度存在。全區(qū)各級黨委、政府和領(lǐng)導(dǎo)干部要站在協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的高度，站在貫徹落實(shí)“五大發(fā)展理念”的高度，充分認(rèn)識推動(dòng)城市發(fā)展的重大意義，抓住用好城市發(fā)展面臨的有利機(jī)遇，妥善應(yīng)對城市發(fā)展面對的矛盾挑戰(zhàn)，以更明確的思路、更務(wù)實(shí)的舉措，扎實(shí)做好新形勢下的城市工作。
    會(huì)議要求，做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的城市工作，要全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹系列重要講話和考察內(nèi)蒙古重要講話精神，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，堅(jiān)持以人為本、科學(xué)發(fā)展、改革創(chuàng)新、依法治市，轉(zhuǎn)變城市發(fā)展方式，完善城市治理體系，提高城市治理能力，著力解決城市病等突出問題，不斷提升城市環(huán)境質(zhì)量、人民生活質(zhì)量、城市競爭力，建設(shè)和諧宜居、富有活力、各具特色的現(xiàn)代化城市，進(jìn)一步提高新型城鎮(zhèn)化水平，把祖國北部邊疆這道風(fēng)景線打造得更加亮麗。
    會(huì)議要求，要認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于城市工作的基本思路，始終堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，自覺尊重城市發(fā)展規(guī)律，全面落實(shí)“五個(gè)統(tǒng)籌”的要求。一是要圍繞提高城市工作的全局性，按照自治區(qū)主體功能區(qū)規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化體系規(guī)劃，切實(shí)統(tǒng)籌好空間、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)三大結(jié)構(gòu)。二是要圍繞提高城市工作的系統(tǒng)性，科學(xué)搞好城市規(guī)劃，全面加強(qiáng)城市建設(shè)，著力強(qiáng)化城市管理，切實(shí)統(tǒng)籌好規(guī)劃、建設(shè)、管理三大環(huán)節(jié)。三是要圍繞提高城市發(fā)展的持續(xù)性，在理順體制機(jī)制上求突破，在增強(qiáng)創(chuàng)新能力上下功夫，在培育城市精神上做文章，切實(shí)統(tǒng)籌好改革、科技、文化三大動(dòng)力。四是要圍繞提高城市發(fā)展的宜居性，加快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)空間集約高效、生活空間宜居適度、生態(tài)空間山清水秀，切實(shí)統(tǒng)籌好生產(chǎn)、生活、生態(tài)三大布局。五是要圍繞提高各方推動(dòng)城市發(fā)展的積極性，加大城市建設(shè)投入力度，進(jìn)一步放寬民間資本進(jìn)入門檻，充分尊重市民的主體地位，切實(shí)統(tǒng)籌好政府、社會(huì)、市民三大主體，推動(dòng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展不斷邁上新臺階。
    會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要切實(shí)加強(qiáng)和改善黨對城市工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各級黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)作用，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，著力建設(shè)高素質(zhì)城市干部隊(duì)伍，始終堅(jiān)持依法建設(shè)和治理城市，不斷夯實(shí)城市工作的基層基礎(chǔ)，努力開創(chuàng)內(nèi)蒙古城市發(fā)展的新局面，為加快建設(shè)現(xiàn)代化內(nèi)蒙古作出新的更大貢獻(xiàn)。
    各盟市委書記、盟市長和分管城市工作的副盟市長，自治區(qū)各部門、單位，區(qū)直企業(yè)和中央駐區(qū)有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十二
    按照我市對外開放工作會(huì)議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
    一、 指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
    1、指標(biāo)完成情況
    20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實(shí)際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
    2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
    截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會(huì)社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
    合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨(dú)資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會(huì)社獨(dú)資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。
    二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對外洽談情況
    1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴(kuò)建至3萬噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
    2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
    3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬美元，該項(xiàng)目需待40萬噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
    4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
    5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
    以上五個(gè)項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
    三、20xx年重點(diǎn)對外招商項(xiàng)目
    20xx年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬美元，實(shí)際繳資額2600萬美元。其中重點(diǎn)對外招商項(xiàng)目有：
    1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬美元(引進(jìn)外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個(gè)月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè);與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
    2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個(gè)月初簽訂意向合同。
    3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團(tuán)公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計(jì)劃今年x月末建成投產(chǎn)。
    四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
    1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個(gè)方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住中國臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
    2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
    針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時(shí)，大力支持和鼓勵(lì)市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
    3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
    對近兩年來引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
    4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
    在完善招商引資政策和招商方式的同時(shí)，強(qiáng)化對招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時(shí)整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來，建設(shè)一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十三
    6月3日，自治區(qū)黨委教育教師工作會(huì)議針對我區(qū)未來一個(gè)時(shí)期的教育發(fā)展提出了新理念、新目標(biāo)、新辦法，會(huì)議內(nèi)容提氣提神振奮人心。在學(xué)校的安排下,我校全體教師圍繞中共中央政治局委員、自治區(qū)黨委書記張春賢講話中強(qiáng)調(diào)的“立德樹人”“三位一體”育人等內(nèi)容，各族教育工作者表示，將立足本職崗位教書育人、行為示范，爭做新時(shí)代新疆特色好老師做了深入學(xué)習(xí)。
    通過學(xué)習(xí),我更加清楚了教師要以立德樹人、教書育人為重點(diǎn)，突出抓好加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)?！敖虒W(xué)不只是教科書上的，還要加強(qiáng)在德育方面的教育，需做到統(tǒng)籌兼顧。學(xué)生無論將來是務(wù)農(nóng)、打工還是經(jīng)商，首先要學(xué)會(huì)如何做人。”自治區(qū)黨委高度重視教育工作，對我們一線教師來說既是壓力也是動(dòng)力，我感到自己肩上的責(zé)任更重了，今后還要更加努力，教育好學(xué)生，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才。真正要做到具有新疆特色的好老師好要從以下幾個(gè)方面入手：
    一、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)
    作為一名教師，必須要有良好的職業(yè)道德，具有較高的人格魅力。教育家陶行知曾說過，“德者師之魂?！苯處熓菍W(xué)生崇拜和模仿的對象，教師只有以身作則，才能有效引導(dǎo)學(xué)生怎樣去做人和學(xué)習(xí)。學(xué)高為師，身正為范，這是對教師職業(yè)特征的概括，也是對現(xiàn)代教師人格塑造的要求。
    做一名具有新疆特色的好老師應(yīng)該有職業(yè)之愛。干一行，愛一行，既然自己選擇了教師這一職業(yè)，就要把自己的這份職業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)來對待，從而會(huì)產(chǎn)生一種對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，并且具有著一種強(qiáng)烈的責(zé)任感。只有有了對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，崇高的使命感和責(zé)任心才會(huì)油然而生;只有有了對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，才會(huì)熱愛學(xué)生;在工作過程中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻規(guī)范自己的言行。為人師表，以身立教，樂于奉獻(xiàn)，不計(jì)個(gè)人得失，一切服從工作需要，自覺地積極地為每一位學(xué)生的健康成長盡心盡力，盡職盡責(zé)。
    做一名具有新疆特色的好教師，還要具有愛崗敬業(yè)的精神，而敬業(yè)與愛學(xué)生是分不開的。要愛學(xué)生，要讓學(xué)生喜歡你。春雨能溫暖冰封的泥土，朝陽能撫慰心靈的湖水，生命的歌聲能喚醒一粒粒沉睡的種子。愛學(xué)生，就要像春風(fēng)化雨般無聲，讓他成為莘莘學(xué)子心目中的一種看得見，摸得著的最為催人奮進(jìn)的有效情愫，讓他成為人的一生中一道最賞心悅目的亮麗景致。師愛應(yīng)該是每個(gè)學(xué)生都能充分享受的權(quán)利，充分沐浴愛的霞光。留有死角的師愛是一種不公平的師愛，不成熟的師愛，因此我特別關(guān)注那些有“問題”的特殊孩子，我用心去體會(huì)孩子的心情，孩子的感受。所以我從來沒有因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)或行為習(xí)慣差而放棄他們，因?yàn)樗麄兙拖袷且活w蒙著塵埃的珠子，作為教師的我有責(zé)任去發(fā)現(xiàn)他們，重視他們，為他們擦拭，幫他們發(fā)亮。也許他們的光是微弱的，但是我們要相信有光就會(huì)有希望。他們的接受能力差，我們要不厭其煩地一遍又一遍地為他們講解。讓這些孩子不斷地取得進(jìn)步，慢慢跟上班集體前進(jìn)的腳步。
    二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)
    俗話說：“活到老，學(xué)到老?！备螞r一名中學(xué)教師，要給學(xué)生一杯水，自己必須先有一桶水。我認(rèn)為要做一名具有新疆特色的好老師，甚至要有一河的活水。這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和淵博的文化知識。教師的專業(yè)知識是教書育人的資本，是將學(xué)生培養(yǎng)成才的必備條件，是教師必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有這樣才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的對社會(huì)有用的人才。此外，教師更應(yīng)具有淵博的知識。有學(xué)者說 “ 教師知道的東西，要大大超過他要教給學(xué)生的范圍，要具有寬闊的科學(xué)視野，否則，他就不能喚起和發(fā)展學(xué)生對所學(xué)知識的興趣，就不能滿足他們的需要?！?淵博的知識能有益于增強(qiáng)教學(xué)效果，滿足學(xué)生的求知欲，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)科技不斷發(fā)展的需要。因此，教師要具有精深的專業(yè)知識，能在課堂上展示自己的個(gè)性，能以教書傳知，育人感人。作為教師，平時(shí)應(yīng)盡可能多的了解各方面的知識，以滿足學(xué)生的好奇心，成為學(xué)生的良師益友，使自己的教育思想先進(jìn)、觀念更新，不教條守舊，帶著微笑進(jìn)課堂，流利、生動(dòng)、自然地講解教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生去思考探究，努力按照學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)要求和特點(diǎn)，尊重學(xué)生的個(gè)性，關(guān)注學(xué)生的興趣，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生的生活入手，用自己的知識感染學(xué)生，在課堂上注重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，合作交流，努力創(chuàng)設(shè)一種競爭向上的學(xué)習(xí)氣氛，使教學(xué)過程逐漸成為師生交流，共同發(fā)展的互動(dòng)過程。
    三、與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新
    “創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”尤其在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技發(fā)展日新月異。面對經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，面對新一輪課程改革，面對新時(shí)代的學(xué)生，做一名具有新疆特色的好老師，我認(rèn)為要與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新。不斷探索新的途徑方法，以學(xué)生為主體，課堂不教死書，死教書，不能像以前一樣，就課本教課本，而要更新觀念。
    做一名具有新疆特色的好教師應(yīng)該具有獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)藝術(shù)直接關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和效率，教師應(yīng)努力實(shí)踐，積極探索獨(dú)特的教學(xué)方法，設(shè)計(jì)好每一堂課，盡量兼顧每一位學(xué)生，因材施教，因人而易，創(chuàng)造多樣化的教學(xué)方法。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，制定教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)教學(xué)過程的情況要把握好預(yù)設(shè)和生成的關(guān)系，教學(xué)手段要做到與時(shí)俱進(jìn)，努力掌握好現(xiàn)代信息技術(shù)。新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們教師必須樹立以人為本的教育理念，好教師應(yīng)能充分相信學(xué)生的潛力，挖掘孩子的優(yōu)點(diǎn)和長處，發(fā)展孩子的個(gè)性。讓每個(gè)孩子追求成功是我們追求的教育目標(biāo)，一名好教師一定會(huì)給孩子營造一個(gè)有詩意的課堂，使教學(xué)成為師生生命發(fā)展的載體，煥發(fā)師生生命的活力，塑造學(xué)生完整健全的人格。在這樣的課堂里，師生民主平等;知識是師生互動(dòng)生成的;學(xué)生成績的評價(jià)是全方位的、立體的、運(yùn)動(dòng)的。
    要成為一名具有新疆特色的好教師還應(yīng)不斷地改革創(chuàng)新，不斷地給自己充電，不斷地完善自己，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是無止境的。只有不斷地學(xué)習(xí)新知識，新理念，才能在教學(xué)過程中不斷地創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的步伐。
    四、做一名具有新疆特色的好老師還應(yīng)該有一個(gè)健康的心態(tài)。
    當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，這樣的社會(huì)勢必會(huì)給人帶來許多無形或有形的壓力。學(xué)會(huì)如何釋放自己，始終以一顆寬容的心去面對一切，那樣你才能有一個(gè)健康的心態(tài)，去面對你工作中的壓力，去克服種種困難和問題，使許多問題能迎刃而解。
    做一名具有新疆特色的好老師應(yīng)該有著開闊的胸懷，勇于接受各種批評與自我批評，充滿愛心與責(zé)任感等等。做一個(gè)具有新疆特色的好老師很不容易，對于一個(gè)年輕老師來說更是認(rèn)識膚淺。我們只有在實(shí)踐中不斷思考和探索，才有可能向之邁進(jìn)一步。記得有一位老教師曾經(jīng)說過：“每位老師都要熱愛教育事業(yè)，每位老師都要熱愛我們的孩子。千萬不要把孩子估計(jì)錯(cuò)了，估計(jì)少了，估計(jì)小了。孩子們的事沒有一件是小事。他們的事在老師心中應(yīng)是大事，要事。把小孩子的事做好就是我們老師的責(zé)任。做好了我們會(huì)感覺活的很有意義?！?我想這大概就是好老師的典范吧。我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)，努力使自己成為一個(gè)好老師。
    我們應(yīng)該把教師作為一種事業(yè)去做，我們應(yīng)該追求更高的人生境界、治學(xué)境界。我們應(yīng)該全面提高自己，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)教學(xué)知識，還要學(xué)習(xí)黨的政策，了解國家、國際形式，努力使自己成為一個(gè)好教師，努力使自己成為一個(gè)德才兼?zhèn)涞慕處?尤其在新疆做一個(gè)具有新疆特色的好老師。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十四
    各位女士、先生、店長們：
    晚上好！
    我是-很榮幸今天由我來代表--店全體銷售人員發(fā)言：
    在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價(jià)：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
    消費(fèi)者市場的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用。現(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對一營銷。
    忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費(fèi)者對商場忠城度的下降，他們購物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
    官莊店請求
    1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生
    2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
    3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨
    4、滯銷商品不好賣沒有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺面。
    5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來下。
    6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè)，上車時(shí)我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
    1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
    2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力
    3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
    4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識、禮儀等。
    最后，請?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十五
    讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過程的活動(dòng)方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會(huì)性參與等方面，是這幾個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計(jì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺、主動(dòng)地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計(jì)劃的，學(xué)習(xí)過程是自我監(jiān)控的。
    自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
    首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭取社會(huì)、學(xué)校和家長的支持。
    探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問題答案的教學(xué)活動(dòng)形式，它是以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、質(zhì)疑、問題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識應(yīng)用于解決實(shí)際問題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
    合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師應(yīng)該特別注意以下幾個(gè)方面：
    第一，明確個(gè)人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
    第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
    第三，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動(dòng)探索的興趣。
    第四，把握合作學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化參與意識。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十六
    地 點(diǎn)：xxxx辦公室
    參加人員：全體銷售部人員
    主持人員：xxx(銷售副總)
    會(huì)議記錄：xxx
    今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會(huì)，會(huì)議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.
    完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù)，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
    生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ，， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺， 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動(dòng)臺，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測試等。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十七
    8月5日至6日，中國黃金集團(tuán)公司2011年年中工作會(huì)議在北京舉行。這次會(huì)議旨在總結(jié)分析集團(tuán)公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營與改革發(fā)展工作，進(jìn)一步完善集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃，加快推進(jìn)管理模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
    國有重點(diǎn)大型企業(yè)監(jiān)事會(huì)11辦副主任宋炘、專職監(jiān)事高科泰，中國黃金集團(tuán)公司總經(jīng)理、黨委書記孫兆學(xué)，副總經(jīng)理張廷軍、宋鑫，副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師劉冰，副總經(jīng)理劉叢生、杜海青，黨委副書記、紀(jì)委書記、副總經(jīng)理宋權(quán)禮，副總經(jīng)理王晉定、孫連忠出席了會(huì)議。宋炘在發(fā)表講話時(shí)說：“今年上半年，中國黃金集團(tuán)公司克服材料及能源價(jià)格上漲的困難，乘借黃金價(jià)格上漲的有利因素，經(jīng)營業(yè)績再次實(shí)現(xiàn)大跨越，取得了十二五開局之年的開門紅，企業(yè)管控能力和盈利能力不斷增強(qiáng)，綜合實(shí)力大幅提升，為下一步實(shí)現(xiàn)更好、更快、更大發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
    “十一五”期間，中國黃金集團(tuán)公司自我加壓、奮發(fā)圖強(qiáng)，提前并超額實(shí)現(xiàn)了“四年翻兩番”目標(biāo)。今年上半年，集團(tuán)公司又取得了新的更大成績，實(shí)現(xiàn)利潤額相當(dāng)于2006年全年的4倍，也就是說，僅僅用半年時(shí)間，就達(dá)到了原來“四年翻兩番”的水平。這次會(huì)議正是集團(tuán)公司在“十二五”開局之年，取得開門紅的大好形勢下召開的一次重要會(huì)議。
    孫兆學(xué)在報(bào)告中指出，上半年，集團(tuán)公司在翻兩番的高水平上，生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)再上新臺階，跨越發(fā)展的勢頭更足、更猛。1-6月份，集團(tuán)公司銷售收入同比增長10.7%；利潤總額同比增長55.44%；資產(chǎn)總額同比增長29%；在探礦增儲方面再次實(shí)現(xiàn)了新突破。集團(tuán)公司在中央企業(yè)中的效益排名繼續(xù)保持上升態(tài)勢，在6家中央冶金企業(yè)中，凈利潤排名第2位，在120家中央企業(yè)中，凈利潤排名第41位；經(jīng)營業(yè)績與綜合信用評級邁上了新臺階，在國務(wù)院國資委對中央企業(yè)2010年經(jīng)營業(yè)績考核中，集團(tuán)公司被評為47家a級企業(yè)之一，排名38位，集團(tuán)公司的綜合信用等級由20xx年的aa級，提升到20xx年的aaa級，成為中國首家具有最高信用等級的黃金企業(yè)。
    同時(shí)，集團(tuán)公司生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，骨干企業(yè)利潤保持旺盛的增長勢頭；發(fā)展邁出新步伐，在資源占有、“走出去”戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、營銷系統(tǒng)，以及非礦業(yè)板塊等重點(diǎn)領(lǐng)域，均取得新突破；及時(shí)開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)施板塊化運(yùn)營管理；加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，打牢可持續(xù)發(fā)展的根基；優(yōu)化專業(yè)管理支撐，提升駕馭改革發(fā)展的能力；堅(jiān)持合作共贏理念，以良好信譽(yù)和品牌擴(kuò)展發(fā)展空間；圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)加強(qiáng)黨的建設(shè)，引領(lǐng)和促進(jìn)了競爭向上的良好風(fēng)氣。孫兆學(xué)分析指出，這些成績的取得，主要得益于國務(wù)院國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)和有效監(jiān)督，得益于國家各部委和地方各級政府的有力支持，得益于前四年培育、建設(shè)和改造的大型基地企業(yè)陸續(xù)達(dá)產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn)，這不僅說明了集團(tuán)公司資源占有戰(zhàn)略、大基地戰(zhàn)略的正確，也證明了集團(tuán)公司已經(jīng)走上了科學(xué)發(fā)展的快車道。
    在分析形勢和發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，孫兆學(xué)對集團(tuán)公司下半年的重點(diǎn)工作做出了具體部署和要求。他指出，集團(tuán)公司要進(jìn)一步完善“十二五”發(fā)展規(guī)劃，確?！笆濉睉?zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；要加速推進(jìn)向板塊化運(yùn)營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，切實(shí)形成中金黃金、中金國際、中金珠寶、中金建設(shè)、中金資源、中金輻照六大板塊齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢；要加強(qiáng)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營管理，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，開展“對標(biāo)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)；要緊緊抓住資源命脈，創(chuàng)新資源占有策略，在重點(diǎn)區(qū)域力爭取得重大突破；要加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)成長競爭力；要以“安全環(huán)保綠化美化”工程為重點(diǎn)，推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)；要加強(qiáng)各項(xiàng)專業(yè)化管理，為集團(tuán)公司快速發(fā)展提供有力支撐；要以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為抓手，深入推動(dòng)黨的建設(shè)；要塑造具有中國黃金集團(tuán)特色的企業(yè)文化，全面提升集團(tuán)公司的企業(yè)形象和發(fā)展凝聚力。
    會(huì)議期間，集團(tuán)公司六大板塊的相關(guān)負(fù)責(zé)人，分別介紹了“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)措施；內(nèi)蒙古蘇尼特金曦公司介紹了基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，陜西太白公司就“安全環(huán)保綠化美化工程”進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹；獲得“中央企業(yè)先進(jìn)基層黨組織”稱號的中國黃金集團(tuán)西藏華泰龍礦業(yè)公司“5300黨支部”和中國黃金集團(tuán)內(nèi)蒙古礦業(yè)公司選礦廠黨總支，就開展創(chuàng)新爭優(yōu)活動(dòng)、加強(qiáng)黨的建設(shè)，進(jìn)行了交流發(fā)言。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十八
    同志們：大家好！
    蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
    一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強(qiáng)、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
    雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時(shí)期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊(duì)伍。
    同志們：
    今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競爭力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    力，千方百計(jì)地把市場營銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動(dòng)起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營銷工作的`目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    各位同事：
    大家下午好！時(shí)間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
    下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
    一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營銷模式，堅(jiān)持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)！同時(shí)，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個(gè)成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
    二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
    三、要強(qiáng)調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場就會(huì)被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺的運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升！
    四、對大家今后工作的3個(gè)要求：
    1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長！為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)！
    業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
    3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場，是需要長時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性！
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來！
    在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十九
    工作會(huì)議是企業(yè)或組織中的一種重要活動(dòng)，目的是為了傳達(dá)信息、交流經(jīng)驗(yàn)、制定工作計(jì)劃等。我參加了公司最近的一次工作會(huì)議，并在會(huì)后有了一些體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我將分享我的班心得體會(huì)，并從五個(gè)方面進(jìn)行展開。
    首先，我認(rèn)為一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備。主持人要提前制定好會(huì)議議程，明確會(huì)議的目的和內(nèi)容，以便參會(huì)人員事先做好準(zhǔn)備。此外，會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)也需要合理安排，確保所有人能夠參加并專注于會(huì)議的內(nèi)容。在我參加的工作會(huì)議中，主持人組織得非常好，會(huì)議開始前發(fā)給了我們會(huì)議議程，使我們知道了會(huì)議內(nèi)容和討論的重點(diǎn)。這樣一來，大家能夠更好地參與討論，達(dá)到了預(yù)期的效果。
    其次，一個(gè)有效的工作會(huì)議需要有良好的溝通和互動(dòng)。與會(huì)人員之間應(yīng)該能夠暢所欲言，提出自己的意見和想法。主持人在會(huì)議過程中也應(yīng)該掌握好節(jié)奏，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)言，并且及時(shí)總結(jié)和澄清問題。在這次工作會(huì)議中，所有人都能夠毫不保留地提出自己的觀點(diǎn)，大家互相傾聽，相互討論。我們通過有效的溝通和互動(dòng)，解決了之前一些工作中遇到的問題，提出了一些好的改進(jìn)方案。
    第三，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，要明確下一步的工作方向和責(zé)任分工，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主持人應(yīng)該對會(huì)議結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要發(fā)給與會(huì)人員，以備后續(xù)參考。在這次工作會(huì)議中，我們制定了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，每個(gè)人都知道自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和時(shí)限。我相信，只要我們按照計(jì)劃行動(dòng)，我們的工作一定會(huì)順利完成。
    第四，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都要積極參與討論，并為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在會(huì)議中，我們要學(xué)會(huì)傾聽他人的觀點(diǎn)，并尊重不同意見。我們要學(xué)會(huì)包容和理解，不斷提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在這次工作會(huì)議中，我感受到了大家的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)結(jié)合作的力量。無論是在討論中，還是在實(shí)際操作過程中，我們都可以感受到團(tuán)隊(duì)的力量和成就感。
    最后，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的反思和總結(jié)。在會(huì)議結(jié)束后，我們要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，找出會(huì)議中的不足和改進(jìn)的空間，并提出下一次會(huì)議的改進(jìn)方案。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提升工作會(huì)議的效果和質(zhì)量。在這次工作會(huì)議結(jié)束后，我們組織了一次小的反饋會(huì)議，每個(gè)人都積極發(fā)表自己的意見和建議。這次反饋會(huì)議對我們的工作會(huì)議起到了很好的促進(jìn)作用，我們都有所收獲。
    總結(jié)起來，參加工作會(huì)議讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長，同時(shí)也意識到一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備、良好的溝通和互動(dòng)、明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃、良好的團(tuán)隊(duì)合作以及良好的反思和總結(jié)。我相信，只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們的工作會(huì)議一定會(huì)越來越成功，為我們的工作和事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二十
    下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀參考。
    4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持。
    首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評。
    一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對較好。
    運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
    同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
    最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
    貨運(yùn)部
    20xx-xx-xx
    時(shí) 間:x年xx月xx日
    地 點(diǎn):x辦公室
    參加人員:全體銷售部人員
    主持人員:(銷售副總)
    會(huì)議記錄:
    本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
    一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
    二、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
    在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
    四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
    為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
    目前存在大問題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
    7月10日，公司召開銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
    會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
    王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
    為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
    在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
    大家發(fā)言過程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華。總結(jié)點(diǎn)評時(shí)，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二十一
    6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對防汛嚴(yán)峻形勢，市政府于19日晚召開防汛工作緊急部署會(huì)，專題動(dòng)員部署防汛抗災(zāi)工作。市長梅亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的覺悟堅(jiān)守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
    市政協(xié)主席、市委常委、副市長黃康明，副市長張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長劉朝陽出席會(huì)議。
    據(jù)了解，18日8時(shí)至19日19時(shí)，我市平均累計(jì)降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時(shí)啟動(dòng)了防汛二級應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來勢之猛、水位之高，為史上罕見。
    在詳細(xì)聽取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報(bào)后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時(shí)刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實(shí)防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項(xiàng)防御措施落實(shí)到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫隱患進(jìn)行全面排查，水庫、堤防防汛責(zé)任人要及時(shí)上崗到位，一旦發(fā)生險(xiǎn)情，立即組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。要堅(jiān)持在各級政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢和作用，使防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個(gè)聲音對外發(fā)布，一個(gè)路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來的財(cái)產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅(jiān)決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實(shí)抓好各項(xiàng)防汛工作的落實(shí)。
    會(huì)上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
    會(huì)議結(jié)束后，梅亦一行還先后來到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點(diǎn)視察并現(xiàn)場部署抗災(zāi)工作。
    銷售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二十二
    同志們：大家好！
    蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績的取得，充分展示了我們營銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
    一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強(qiáng)、得過且過；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
    雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時(shí)期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊(duì)伍。
    一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
    一般說來，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來對待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開會(huì)呀，根本不重視，更不說寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營銷開會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒有什么的，就當(dāng)作對自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開會(huì)當(dāng)作無所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語無倫次，發(fā)言草草了事，本來自己工作業(yè)績很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
    二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
    每月的銷售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開的銷售會(huì)議則是聽取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場銷售業(yè)績通報(bào)、存在的問題、解決問題的措施、競品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營銷人員應(yīng)明白：“你對企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對企業(yè)存在的問題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對措施。月銷售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷售部門的第一、二把手，場合不同一般，他們是想聽你的創(chuàng)新舉措，解決問題的辦法，業(yè)績怎樣提升而并非想聽你無休止的怨聲載道，或許他們在聽取你發(fā)言時(shí)就在評判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
    發(fā)言時(shí)語氣適中，資料事前充分、對問題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長時(shí)間的講對手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對本公司產(chǎn)品沒有信心，對待這個(gè)問題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
    三、發(fā)言稿應(yīng)具說服力
    成率、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說服力的，它一目了然，把問題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開會(huì)前務(wù)必對所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
    四、帶回有價(jià)值資料并形象說明
    博銳8
    月銷售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場的有用信息帶回，如競品宣傳資料、促銷贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對業(yè)務(wù)員一個(gè)月來的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營銷月例會(huì)上就是要把自己在市場發(fā)現(xiàn)的問題，看到的訊息以及好的想法匯總起來傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對市場競爭。
    五、爭先在會(huì)議開始的前面發(fā)言
    不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過的內(nèi)容，絲毫無新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開會(huì)的時(shí)間長，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽眾對其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭先在會(huì)議一開始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評。
    六、會(huì)議上聽、記、問并行
    營銷業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽、記、問。聽，（一）是聽同事發(fā)言，博采眾家之長；（二）是聽不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問，就是對待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開什么樣的會(huì)，一線人員都要認(rèn)真聽和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來就夠了，只是以一個(gè)聽眾身份出現(xiàn)在會(huì)場上。例會(huì)上認(rèn)真聽和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR>    博銳8
    營銷人員要在每次銷售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開展工
    作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。