實(shí)用定價(jià)策略心得體會(huì)（匯總22篇）

    心得體會(huì)是對(duì)自己成長(zhǎng)和進(jìn)步的一種記錄和評(píng)估。在寫心得體會(huì)時(shí)，可以結(jié)合具體例子進(jìn)行說(shuō)明，增加可信度和說(shuō)服力。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇一
    第一段：引言（200字）
    在我們的生活中，無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí)，都需要一定的策略來(lái)應(yīng)對(duì)各種情況。而在制定和執(zhí)行策略的過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將分享一些我在策略制定和實(shí)施中的心得體會(huì)，希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
    第二段：制定策略（250字）
    策略的制定是一個(gè)關(guān)鍵的過(guò)程，它決定了我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)。首先，我們需要全面了解和分析當(dāng)前的情況，以便找到最佳的解決方案。然后，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定一套可行的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定策略的過(guò)程中，我們應(yīng)該保持開(kāi)放的思維，并充分利用各種資源和工具來(lái)輔助決策。最后，我們還需要時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，并及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)變化的需求。
    第三段：執(zhí)行策略（300字）
    制定策略只是第一步，真正能夠幫助我們?nèi)〉贸晒Φ氖遣呗缘膱?zhí)行。在執(zhí)行策略的過(guò)程中，我們需要根據(jù)計(jì)劃，逐步實(shí)施各項(xiàng)行動(dòng)。這需要我們具備堅(jiān)定的決心和持久的毅力，以克服各種困難和阻力。此外，我們還需要合理地分配資源，并與團(tuán)隊(duì)成員充分合作，以確保策略的有效實(shí)施。當(dāng)然，遇到問(wèn)題時(shí)，我們也要勇于面對(duì)并及時(shí)調(diào)整策略，以使其更符合實(shí)際情況。
    第四段：反思與改進(jìn)（250字）
    策略的執(zhí)行并不一定總能取得預(yù)期的效果，所以在每一次執(zhí)行完策略后，我們需要進(jìn)行反思與改進(jìn)。我們應(yīng)該主動(dòng)收集和分析執(zhí)行過(guò)程中的數(shù)據(jù)和反饋，并及時(shí)對(duì)策略進(jìn)行評(píng)估。在評(píng)估的基礎(chǔ)上，我們要識(shí)別出問(wèn)題所在，找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的措施。此外，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)，以提高自己的執(zhí)行能力和策略制定的水平。
    第五段：總結(jié)（200字）
    策略制定和執(zhí)行不僅是工作和學(xué)習(xí)中必不可少的一環(huán)，更是我們個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)制定和實(shí)施策略，我們可以培養(yǎng)出堅(jiān)定的決心和持久的毅力，同時(shí)也能提高我們的思考和分析能力。在這一過(guò)程中，我們還能從失敗中吸取教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)自己的能力。因此，不論是在工作上還是在個(gè)人生活中，我們都應(yīng)該注重策略的制定和執(zhí)行，以取得更好的成果和發(fā)展。
    以上就是我關(guān)于“策略心得體會(huì)”的五段式文章，通過(guò)分享我在制定和執(zhí)行策略中的心得體會(huì)，希望能夠啟發(fā)讀者，提高他們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中的策略制定和執(zhí)行能力。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇二
    第一段：引言（200字）
    策略是人們?cè)诿鎸?duì)各種情況時(shí)有意識(shí)地制定的計(jì)劃和方法，用以達(dá)成目標(biāo)。而心得體會(huì)則是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而得出的對(duì)事物規(guī)律的理解與領(lǐng)悟。無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，策略與心得體會(huì)的靈活運(yùn)用都可以事半功倍，本文將圍繞這一主題展開(kāi)討論。
    第二段：策略的重要性（250字）
    策略在人們的生活中起著至關(guān)重要的作用。無(wú)論是企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，還是個(gè)人規(guī)劃職業(yè)生涯，都需要有明確的目標(biāo)和相應(yīng)的策略。策略的制定需要系統(tǒng)思考和前瞻性預(yù)測(cè)，從而使人在面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)能夠迅速作出決策。比如，在工作中，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問(wèn)題，制定合理的工作策略可以幫助我們更加高效地完成任務(wù)。此外，在人際關(guān)系中，善于運(yùn)用策略，根據(jù)不同的個(gè)性特點(diǎn)與人溝通交流，可以更好地解決矛盾，增進(jìn)相互理解。
    第三段：策略的靈活運(yùn)用（250字）
    然而，策略并不僅僅是一味地追求高效和結(jié)果。在實(shí)際操作中，策略的靈活運(yùn)用也非常關(guān)鍵。有時(shí)候，過(guò)分追求完美可能會(huì)導(dǎo)致策略失效。事實(shí)上，每個(gè)人都有自己的優(yōu)劣勢(shì)和特點(diǎn)，制定策略時(shí)需要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并能夠適應(yīng)變化的工作環(huán)境。同時(shí)，策略的靈活運(yùn)用也需要注重人情世故，稍加變通。與人交往時(shí)，我們需要關(guān)注對(duì)方的感受和需要，適時(shí)調(diào)整自己的策略，以達(dá)到雙方的溝通和諧。
    第四段：心得體會(huì)的重要性（250字）
    心得體會(huì)是人們根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)而得出的獨(dú)特認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟。通過(guò)心得體會(huì)，我們可以更加深入地理解問(wèn)題的本質(zhì)，從而在面對(duì)類似的情況時(shí)更好地應(yīng)對(duì)。心得體會(huì)的形成需要我們不斷反思和總結(jié)，而這種反思和總結(jié)也是一個(gè)人自我成長(zhǎng)的過(guò)程。在工作中，我們需要時(shí)刻保持開(kāi)放的心態(tài)，積極主動(dòng)地總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題和困難，從中獲取經(jīng)驗(yàn)，并嘗試尋找更好的解決方法。同時(shí)，心得體會(huì)也可以幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足和弱點(diǎn)，進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì)。
    第五段：策略與心得體會(huì)的結(jié)合（250字）
    策略和心得體會(huì)是相輔相成的。策略為我們提供了制定目標(biāo)和計(jì)劃的方向，而心得體會(huì)則為我們提供了根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略的能力。通過(guò)不斷總結(jié)和反思，我們可以形成一套屬于自己的策略與心得體會(huì)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用。無(wú)論是在工作中還是生活中，我們都需要不斷調(diào)整自己的策略，累積心得體會(huì)。只有這樣，才能夠在面對(duì)各種情況時(shí)，準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，取得更好的成果。
    總結(jié)（100字）
    策略和心得體會(huì)在人們的生活中起著重要的作用。策略的制定需要系統(tǒng)思考和前瞻性預(yù)測(cè)，同時(shí)需要靈活運(yùn)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。而心得體會(huì)的形成需要持續(xù)的反思和總結(jié)，可以幫助我們深入理解問(wèn)題的本質(zhì)，并提高自身能力和素質(zhì)。策略和心得體會(huì)的結(jié)合可以幫助我們更好地制定目標(biāo)和計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中靈活調(diào)整，從而提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和成就。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇三
    第一段：引子（200字）
    在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，定價(jià)策略對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)需求的深入了解，企業(yè)可以采取不同的定價(jià)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化或市場(chǎng)份額的增加。在我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，通過(guò)研究市場(chǎng)和不斷嘗試不同的定價(jià)策略，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
    第二段：需求定價(jià)策略（200字）
    需求定價(jià)策略是一種根據(jù)市場(chǎng)需求彈性（價(jià)格對(duì)需求的敏感度）來(lái)制定定價(jià)計(jì)劃的方法。在我創(chuàng)業(yè)初期，我發(fā)現(xiàn)我所推出的產(chǎn)品的需求比較彈性，即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變化較為敏感。因此，我選擇了一個(gè)相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略，以吸引潛在的客戶。這確實(shí)幫助我在市場(chǎng)上建立了基礎(chǔ)，吸引了一定數(shù)量的忠實(shí)客戶。然而，我也發(fā)現(xiàn)這種低價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致較低的利潤(rùn)率，并且可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。因此，我意識(shí)到在選擇需求定價(jià)策略時(shí)，需要綜合考慮利潤(rùn)和市場(chǎng)份額的平衡。
    第三段：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略（200字）
    競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)行為來(lái)確定自己的定價(jià)策略。當(dāng)我看到市場(chǎng)上出現(xiàn)了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我利用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)行了反擊。我降低了產(chǎn)品的價(jià)格，并加大了廣告和市場(chǎng)推廣的力度。這個(gè)策略在短期內(nèi)取得了顯著的成果，吸引了更多的客戶，并且從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取了市場(chǎng)份額。然而，這種競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略是暫時(shí)的，必須隨著市場(chǎng)情況的變化而調(diào)整。我發(fā)現(xiàn)，只有在確保利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，才能成功地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。
    第四段：差異化定價(jià)策略（200字）
    差異化定價(jià)策略是基于產(chǎn)品或服務(wù)的差異性來(lái)制定定價(jià)計(jì)劃的方法。在我產(chǎn)品的創(chuàng)新過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)與市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品相比，我的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能和市場(chǎng)定位上存在差異化。因此，我采取了差異化定價(jià)策略，將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定在高一些的水平上。這種策略幫助我實(shí)現(xiàn)了較高的利潤(rùn)率，并且讓我更好地將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。然而，我也認(rèn)識(shí)到，差異化定價(jià)策略必須建立在真正的差異和客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上。如果產(chǎn)品并沒(méi)有真正的優(yōu)勢(shì)，那么高價(jià)策略可能不會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)可。
    第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）
    通過(guò)這些創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的定價(jià)實(shí)踐，我對(duì)定價(jià)策略有了更深入的理解和體會(huì)。不同的定價(jià)策略都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，取決于市場(chǎng)和企業(yè)的情況而定。選擇適合自己企業(yè)的定價(jià)策略需要綜合考慮市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求以及企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。此外，靈活性也是成功的關(guān)鍵，隨著市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)做出相應(yīng)的調(diào)整是必不可少的。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，我相信我可以在定價(jià)策略的路上不斷成長(zhǎng)，為企業(yè)的發(fā)展提供更加有效的支持。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇四
    策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。無(wú)論是在個(gè)人生活還是在職場(chǎng)中，制定適合自己的策略是取得成功的關(guān)鍵。然而，在實(shí)踐中，我們常常遇到各種難題和困惑，因此及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并得出心得體會(huì)是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在制定策略方面的心得體會(huì)，希望對(duì)讀者有所幫助。
    第一段：明確目標(biāo)
    制定策略的第一步是明確目標(biāo)。沒(méi)有明確的目標(biāo)，我們就難以制定合適的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)它。在制定目標(biāo)時(shí)，我意識(shí)到它必須具備可實(shí)現(xiàn)性和可衡量性。一個(gè)模糊的目標(biāo)會(huì)讓我們茫然無(wú)措，而明確的目標(biāo)會(huì)給予我們方向和動(dòng)力。從經(jīng)驗(yàn)上講，我發(fā)現(xiàn)將目標(biāo)分解為小的子目標(biāo)是一個(gè)有效的方法。通過(guò)逐步實(shí)現(xiàn)每個(gè)子目標(biāo)，我們可以逐漸接近主要目標(biāo)，并且在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中不斷調(diào)整和改進(jìn)策略。
    第二段：了解環(huán)境
    了解環(huán)境是制定有效策略的關(guān)鍵一步。在制定策略之前，我們必須了解我們所處的環(huán)境和市場(chǎng)情況。這包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)等。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是非常有幫助的工具。通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解到競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者需求，從而制定更有效的策略。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，提高戰(zhàn)略的針對(duì)性和靈活性。
    第三段：靈活應(yīng)對(duì)
    靈活應(yīng)對(duì)是制定策略的重要一環(huán)。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種變化和挑戰(zhàn)，如果我們的策略過(guò)于僵化，就很容易陷入困境。因此，我學(xué)會(huì)了在制定策略時(shí)保持靈活性，并及時(shí)根據(jù)情況調(diào)整和變更策略。在這個(gè)過(guò)程中，溝通和反饋是至關(guān)重要的。與團(tuán)隊(duì)成員和合作伙伴保持良好的溝通可以收集更多的信息和反饋，以便更好地應(yīng)對(duì)各種變化。
    第四段：勇于決策
    勇于決策是制定策略的關(guān)鍵步驟之一。在制定策略的過(guò)程中，我們常常面臨許多選擇和抉擇。然而，優(yōu)柔寡斷只會(huì)讓我們失去機(jī)會(huì)和時(shí)間。因此，我認(rèn)識(shí)到做出決策是非常重要的。在做決策時(shí)，我通常會(huì)考慮市場(chǎng)需求、資源狀況以及自己的能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。同時(shí)，我也會(huì)尋求他人的意見(jiàn)和建議，從不同的角度來(lái)衡量和評(píng)估選擇。最后，我會(huì)選擇最接近目標(biāo)且最具可行性的方案，并且全力以赴地執(zhí)行。
    第五段：持之以恒
    持之以恒是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。制定策略只是開(kāi)始，而持續(xù)地執(zhí)行和調(diào)整策略才能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的成果。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持自己的目標(biāo)，以及積極主動(dòng)地尋求改進(jìn)是非常重要的。我會(huì)定期評(píng)估策略的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員和合作伙伴積極參與到策略的執(zhí)行中來(lái)，共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    在總結(jié)中，制定策略是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)明確目標(biāo)、了解環(huán)境、靈活應(yīng)對(duì)、勇于決策和持之以恒，我們可以制定更有效的策略，從而取得更好的結(jié)果。然而，實(shí)踐和總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)對(duì)讀者在制定策略方面有所啟發(fā)和幫助。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇五
    定價(jià)策略是企業(yè)在市場(chǎng)中制定的價(jià)格政策和策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷中至關(guān)重要的一環(huán)。我在實(shí)踐中深刻體會(huì)到，定價(jià)策略的正確與否直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這篇文章中，我將分享我對(duì)定價(jià)策略的心得體會(huì)，并探討定價(jià)策略對(duì)企業(yè)的影響。
    首先，確定合理的定價(jià)策略。在制定定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)需要綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)壓力等多種因素。過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)都有可能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。因此，客觀準(zhǔn)確地評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)實(shí)際情況，找到合適的產(chǎn)品定位和價(jià)格水平，是一個(gè)良好的定價(jià)策略的基礎(chǔ)。
    其次，借助市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，因此企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集等手段，企業(yè)可以獲取到許多寶貴的信息，從而調(diào)整定價(jià)策略。例如，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，企業(yè)可以采取折扣策略來(lái)吸引更多消費(fèi)者；而當(dāng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求提高時(shí)，企業(yè)可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，以獲取更高的利潤(rùn)。
    第三，合理運(yùn)用定價(jià)手段，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和盈利的平衡。在制定定價(jià)策略時(shí)，企業(yè)需要充分考慮盈利和市場(chǎng)份額之間的平衡關(guān)系。低價(jià)定價(jià)可以幫助企業(yè)快速獲取市場(chǎng)份額，但可能會(huì)造成較低的利潤(rùn)率。高價(jià)定價(jià)則可能會(huì)限制市場(chǎng)份額，但有可能獲取高額的利潤(rùn)。因此，企業(yè)需要綜合考慮自身資源和能力，找到一個(gè)利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間的平衡點(diǎn)。此外，企業(yè)還可以靈活運(yùn)用不同的定價(jià)手段，如差異化定價(jià)、套餐定價(jià)等，來(lái)滿足不同消費(fèi)者群體的需求，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和盈利的雙重目標(biāo)。
    第四，注重長(zhǎng)期效益，而不僅僅是短期利潤(rùn)。雖然定價(jià)決策對(duì)企業(yè)的短期利潤(rùn)有直接影響，但更重要的是其對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的影響。如果企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持低價(jià)定價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率不斷下滑，并最終無(wú)法為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金支持。因此，企業(yè)應(yīng)該在追求短期利潤(rùn)的同時(shí)，也要注重長(zhǎng)期效益，制定合理的定價(jià)策略，確保企業(yè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)和盈利。
    最后，定價(jià)策略需要與市場(chǎng)營(yíng)銷策略相互配合。定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，也需要與其他市場(chǎng)營(yíng)銷策略相互融合與配合。例如，企業(yè)可以通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷量，并在活動(dòng)結(jié)束后適當(dāng)調(diào)整價(jià)格以保持利潤(rùn)。此外，企業(yè)還可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，樹(shù)立品牌形象，從而能夠更靈活地制定價(jià)格策略。
    綜上所述，定價(jià)策略對(duì)企業(yè)的影響至關(guān)重要。合理的定價(jià)策略能夠幫助企業(yè)增加市場(chǎng)份額、獲得更高利潤(rùn)，并保持長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。然而，定價(jià)策略并非一成不變，需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整。因此，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活運(yùn)用各種定價(jià)手段，確保定價(jià)策略能夠適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)效果。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇六
    策略在人生的各個(gè)方面都起到了重要的作用，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是人際交往，都需要有一定的策略來(lái)輔助我們的行動(dòng)。通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸體會(huì)到了策略的重要性，并且積累了一些寶貴的心得體會(huì)。在接下來(lái)的文章中，我將分五個(gè)方面展開(kāi)闡述關(guān)于“策略與心得體會(huì)”的主題。
    首先，在學(xué)習(xí)上，制定適合自己的學(xué)習(xí)策略是非常關(guān)鍵的。針對(duì)不同的科目和學(xué)習(xí)內(nèi)容，我發(fā)現(xiàn)采用不同的學(xué)習(xí)策略能夠事半功倍。比如，對(duì)于需要記憶的知識(shí)點(diǎn)，我會(huì)借助筆記、卡片等工具來(lái)輔助記憶，通過(guò)不斷重復(fù)和整理，加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。而對(duì)于需要理解和運(yùn)用的知識(shí)，我會(huì)選擇主動(dòng)思考、解決問(wèn)題和實(shí)踐操作的方式來(lái)加深學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，合理規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間，避免過(guò)度學(xué)習(xí)或拖延，也是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)策略。
    其次，在工作中，合理制定工作策略可以提高工作效率和質(zhì)量。在處理任務(wù)時(shí)，我經(jīng)常采用“分解任務(wù)、合理安排、適時(shí)調(diào)整”的策略。首先，將龐大的任務(wù)分解成小的子任務(wù)，并合理安排每個(gè)子任務(wù)的時(shí)間和優(yōu)先級(jí)，這樣可以避免任務(wù)過(guò)于龐大而導(dǎo)致無(wú)所適從。其次，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整工作策略，避免過(guò)度固執(zhí)和盲目追求。最后，及時(shí)總結(jié)和反思工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，形成一套適用于自己的工作策略，提高工作效率和質(zhì)量。
    第三，在人際交往中，策略也發(fā)揮著重要的作用。我認(rèn)識(shí)到，在和不同的人交往時(shí)，需要采用不同的策略來(lái)了解對(duì)方、與對(duì)方建立聯(lián)系，并維持良好的人際關(guān)系。比如，在與上級(jí)交流時(shí)，我會(huì)注重展示自己的能力和價(jià)值，爭(zhēng)取得到更多的機(jī)會(huì)和重視。而與同事合作時(shí)，我則更注重團(tuán)隊(duì)合作和互助，通過(guò)分享和鼓勵(lì)來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。此外，與朋友和家人交往時(shí)，我會(huì)注重傾聽(tīng)和關(guān)心對(duì)方的需求和感受，建立親密而持久的關(guān)系。
    第四，在規(guī)劃未來(lái)方向和目標(biāo)時(shí)，策略也是不可或缺的。對(duì)于人生的每一個(gè)階段和目標(biāo)，我們都需要制定一套適應(yīng)和實(shí)現(xiàn)的策略。我發(fā)現(xiàn)通過(guò)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解自己的興趣和潛力，可以更準(zhǔn)確地找到適合自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。然后，制定切實(shí)可行的計(jì)劃和步驟，有序地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。同時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和改進(jìn)策略，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化和個(gè)人的成長(zhǎng)。
    最后，在生活中，采用一些有益的生活策略可以提高生活質(zhì)量和幸福感。比如，培養(yǎng)良好的時(shí)間管理習(xí)慣，合理分配時(shí)間，既充實(shí)又不過(guò)勞；保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀的情緒，面對(duì)挫折和困難時(shí)保持冷靜和堅(jiān)韌；尋找平衡點(diǎn)，平衡工作和生活的關(guān)系，避免過(guò)度忙碌和忽略了生活的美好等。這些生活策略不僅可以提高生活質(zhì)量，也有助于保持身心健康和提升幸福感。
    總之，策略與心得體會(huì)是人生中不可或缺的一部分。在學(xué)習(xí)、工作、人際交往、未來(lái)規(guī)劃和生活中，我們都需要不斷細(xì)化和完善策略，并且結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)形成一套適合自己的策略體系。只有通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我們才能更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和夢(mèng)想。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇七
    第一段：引言（200字）
    定價(jià)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要環(huán)節(jié)之一，它直接影響企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中，我通過(guò)參與某家企業(yè)的定價(jià)工作，積累了一些關(guān)于定價(jià)的心得體會(huì)。在定價(jià)過(guò)程中，我學(xué)到了如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，合理估算成本，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定位，并且深入理解了定價(jià)與品牌形象、銷售策略等方面的關(guān)系。在本文中，我將分享這些心得體會(huì)，并總結(jié)其中的啟示。
    第二段：準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求（200字）
    在定價(jià)過(guò)程中，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求是關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我了解到不同消費(fèi)者群體對(duì)于產(chǎn)品的需求有所差異，有的消費(fèi)者注重品質(zhì)，愿意支付高價(jià)購(gòu)買高端產(chǎn)品；而有的消費(fèi)者則更加關(guān)注性價(jià)比，追求性價(jià)比較高的產(chǎn)品。因此，作為企業(yè)的定價(jià)人員，需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求來(lái)確定產(chǎn)品的定價(jià)策略。基于市場(chǎng)需求，我學(xué)會(huì)了制定差異化定價(jià)策略，通過(guò)滿足不同消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    第三段：合理估算成本（200字）
    在制定定價(jià)策略時(shí)，合理估算成本是至關(guān)重要的。我學(xué)到了不同的成本估算方法，如直接成本法、全成本法和市場(chǎng)成本法等，通過(guò)這些方法可以對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)只有準(zhǔn)確估算成本，才能制定出合理的定價(jià)策略，既保證企業(yè)的盈利能力，又滿足消費(fèi)者的價(jià)格需求。因此，在定價(jià)過(guò)程中，充分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并正確運(yùn)用成本估算方法是非常重要的。
    第四段：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行定位（200字）
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，定價(jià)的核心是明確產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)定位。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和市場(chǎng)份額進(jìn)行分析，可以確定產(chǎn)品的定位，從而制定相應(yīng)的定價(jià)策略。在實(shí)踐中，我學(xué)到了差異化定位和低價(jià)定位等策略的運(yùn)用。對(duì)于高品質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，采取差異化定位，強(qiáng)調(diào)品牌形象與售后服務(wù)，吸引追求品質(zhì)和服務(wù)的消費(fèi)者；對(duì)于中低端產(chǎn)品，采取低價(jià)定位，通過(guò)壓縮成本和規(guī)模效應(yīng)來(lái)提供價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。定位與定價(jià)緊密相關(guān)，只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能進(jìn)行有效的定位并制定出恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。
    第五段：定價(jià)與品牌形象、銷售策略（200字）
    最后，定價(jià)與品牌形象和銷售策略之間存在緊密聯(lián)系。我認(rèn)識(shí)到在制定定價(jià)策略時(shí)，要充分考慮產(chǎn)品的品牌形象和品牌定位。高品質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品需要與高端品牌形象相符合，強(qiáng)調(diào)品牌的附加值和獨(dú)特性；低價(jià)產(chǎn)品則需要與經(jīng)濟(jì)型品牌形象相匹配。另外，在銷售策略方面，我了解到不同的銷售渠道和促銷活動(dòng)對(duì)定價(jià)也有影響。因此，企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，要綜合考慮品牌定位、銷售策略和定價(jià)的一致性，確保企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)地位能夠被有效傳達(dá)。
    總結(jié)（100字）
    通過(guò)參與企業(yè)的定價(jià)工作，我深入了解了定價(jià)的重要性和正確的定價(jià)方法。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，合理估算成本，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行產(chǎn)品定位以及與品牌形象和銷售策略的銜接都是制定有效定價(jià)策略的關(guān)鍵因素。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善定價(jià)決策的能力，我將能在未來(lái)的工作中更好地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇八
    策略單是一種管理工具，被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域的決策過(guò)程中。它可以幫助人們制定明確的目標(biāo)，并規(guī)劃出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體步驟和方法。在我的工作中，我也常常使用策略單來(lái)幫助自己更好地規(guī)劃和實(shí)施工作計(jì)劃。通過(guò)使用策略單，我深刻體會(huì)到了它的重要性和效果。在這篇文章中，我將分享我對(duì)策略單的一些體會(huì)和心得。
    首先，策略單可以幫助我們明確目標(biāo)，使我們能夠更加準(zhǔn)確地把握自己的方向。在過(guò)去，我常常面臨著做事情沒(méi)有明確目標(biāo)的問(wèn)題。有時(shí)候，我由于沒(méi)有設(shè)定明確的目標(biāo)而陷入迷茫和困惑之中。然而，通過(guò)使用策略單，我能夠明確地界定出自己的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)制訂出具體的計(jì)劃。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在工作中遇到過(guò)一個(gè)困難的項(xiàng)目，我不確定自己該如何下手。然后我使用策略單，明確了我想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，逐步拆解項(xiàng)目，并設(shè)定了具體的時(shí)間表和任務(wù)分配，最終使項(xiàng)目成功完成。
    其次，策略單可以幫助我們合理使用資源，提高工作效率。在工作中，資源是有限的，我們需要善于利用和分配這些資源，以達(dá)到最優(yōu)的效果。通過(guò)使用策略單，我們可以更清晰地了解我們所擁有的資源，并合理規(guī)劃這些資源的使用。例如，在準(zhǔn)備一個(gè)重要的演講時(shí)，我使用策略單，明確了我需要收集的資料和文獻(xiàn)、需要聯(lián)系的人脈資源等，并制訂了相應(yīng)的計(jì)劃。這樣，我就能夠有條不紊地使用這些資源，高效地完成演講的準(zhǔn)備工作。
    再次，策略單可以幫助我們衡量和評(píng)估工作的效果。在工作中，衡量和評(píng)估工作的效果是非常重要的，它可以幫助我們了解自己所取得的成果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)使用策略單，我們可以明確地設(shè)定出工作的指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在一個(gè)銷售項(xiàng)目中使用策略單來(lái)設(shè)定銷售目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)，并在每個(gè)階段對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和分析。通過(guò)這樣的實(shí)踐，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取相應(yīng)的措施，最終實(shí)現(xiàn)了出色的銷售業(yè)績(jī)。
    最后，策略單可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。在工作中，變化是不可避免的，我們需要適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)。通過(guò)使用策略單，我們可以提前預(yù)測(cè)和規(guī)劃可能的變化和挑戰(zhàn)，并制訂相應(yīng)的對(duì)策。例如，在一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，我使用策略單分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并設(shè)定了相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。這使得我在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠更加從容地應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)，保持了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    總之，策略單在我的工作中發(fā)揮了重要的作用。它幫助我明確目標(biāo)、合理使用資源、衡量和評(píng)估工作效果，并幫助我應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。通過(guò)使用策略單，我更加有條理和高效地進(jìn)行工作，取得了令人滿意的成果。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)運(yùn)用策略單這個(gè)工具，不斷優(yōu)化和提升自己的工作效率和績(jī)效。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇九
    第一段：引言（100字）
    定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中至關(guān)重要的一環(huán)。過(guò)去的幾年里，我在經(jīng)營(yíng)自己的小型企業(yè)的過(guò)程中，不斷摸索定價(jià)策略，積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在定價(jià)策略方面的經(jīng)驗(yàn)，希望能給其他創(chuàng)業(yè)者或市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供一些參考和啟示。
    第二段：了解市場(chǎng)需求（250字）
    首先，了解市場(chǎng)需求是制定定價(jià)策略的關(guān)鍵。在發(fā)展定價(jià)策略之前，我們必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，我能更好地了解到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、對(duì)價(jià)格的敏感度以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的偏好。這些信息為我制定定價(jià)策略提供了基礎(chǔ)。
    第三段：差異化定價(jià)（250字）
    其次，差異化定價(jià)是一種有效的定價(jià)策略。根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求水平和購(gòu)買力的差異，靈活地設(shè)置不同的定價(jià)。例如，針對(duì)高端市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)可以改進(jìn)，并且價(jià)格可以設(shè)置高一些，從而提高利潤(rùn)空間。而對(duì)于中低端市場(chǎng)，我們可以通過(guò)降低成本和價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。差異化定價(jià)不僅可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，還可以最大化企業(yè)的利潤(rùn)。
    第四段：靈活調(diào)整定價(jià)策略（300字）
    此外，靈活調(diào)整定價(jià)策略是成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者需求也在不斷變化。因此，企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。例如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)，我們可以選擇降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者；當(dāng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)時(shí)，我們可以適度增加價(jià)格以提高利潤(rùn)。通過(guò)靈活調(diào)整定價(jià)策略，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五段：強(qiáng)調(diào)價(jià)值傳遞（300字）
    最后，價(jià)值傳遞是定價(jià)策略的核心。無(wú)論產(chǎn)品的定價(jià)是高還是低，消費(fèi)者都關(guān)注產(chǎn)品是否能夠提供足夠的價(jià)值。因此，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和良好的售后服務(wù)傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值。通過(guò)清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠向消費(fèi)者證明他們購(gòu)買產(chǎn)品所獲得的價(jià)值，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。
    總結(jié)（50字）
    通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到制定定價(jià)策略的重要性。了解市場(chǎng)需求，差異化定價(jià)，靈活調(diào)整定價(jià)策略，以及強(qiáng)調(diào)價(jià)值傳遞都是制定成功的定價(jià)策略的關(guān)鍵。希望這些心得體會(huì)可以對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者或市場(chǎng)營(yíng)銷人員有所啟發(fā)和幫助。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十
    策略單是一種常見(jiàn)的工作紀(jì)律和思維方式，通過(guò)制定明確的目標(biāo)、計(jì)劃和步驟，幫助我們更好地完成任務(wù)。在我的工作生活中，我經(jīng)常使用策略單，并從中獲得了許多體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。在本文中，我將分享我對(duì)策略單的理解和體會(huì)，希望對(duì)大家在工作和生活中更好地應(yīng)用策略單有所幫助。
    第一段：介紹策略單的基本概念和作用
    策略單是一種記錄及安排任務(wù)的工具，可以幫助人們更加清晰地思考和規(guī)劃。在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦校覀兠媾R著許多任務(wù)和目標(biāo)，并且有時(shí)會(huì)感到被壓倒。而策略單可以幫助我們將任務(wù)分解為更小、更具體的步驟，從而更好地管理和完成任務(wù)。策略單可以幫助我們合理安排時(shí)間，提高效率，并且在任務(wù)完成后有一種成就感。
    第二段：個(gè)人在使用策略單時(shí)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)
    在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，策略單對(duì)我有著非常大的幫助。首先，策略單幫助我更加清晰地了解任務(wù)的具體要求和目標(biāo)。當(dāng)我制定策略單時(shí)，我會(huì)將大的目標(biāo)分解成更小的步驟，并逐一制定計(jì)劃來(lái)完成。這使得我能夠更好地了解自己需要做的事情，并且明確每個(gè)步驟的時(shí)間、資源和優(yōu)先級(jí)。
    其次，策略單讓我有更好的時(shí)間管理能力。通過(guò)制定策略單，我能夠合理安排時(shí)間，提前預(yù)估每個(gè)任務(wù)所需的時(shí)間，并且根據(jù)時(shí)間的緊迫性來(lái)安排優(yōu)先級(jí)。這不僅為我節(jié)省了時(shí)間，還幫助我更好地處理工作和生活的平衡問(wèn)題。
    第三段：從策略單中學(xué)到的能力和價(jià)值觀
    通過(guò)使用和學(xué)習(xí)策略單，我也從中學(xué)到了許多有用的能力和價(jià)值觀。首先，策略單教會(huì)了我如何更加清晰地思考和規(guī)劃。在制定策略單時(shí)，我們需要將大的目標(biāo)分解為更小的步驟，這需要我們對(duì)任務(wù)的理解和規(guī)劃能力。這一能力在工作和生活中都非常重要，可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。
    其次，策略單培養(yǎng)了我的自律性和堅(jiān)持不懈的精神。在制定策略單時(shí)，我們需要制定目標(biāo)，并且付諸行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。這就要求我們有自我管理能力，能夠堅(jiān)持做出承諾并履行。這種自律性和堅(jiān)持不懈的精神在工作和生活中都能夠起到關(guān)鍵的作用。
    第四段：策略單的應(yīng)用范圍以及可能遇到的挑戰(zhàn)
    策略單不僅適用于工作，也適用于生活的方方面面。無(wú)論是完成一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目還是制定個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，策略單都是一種非常有用的工具。然而，正如任何新學(xué)習(xí)的技能一樣，使用策略單也可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。例如，我們可能會(huì)感到任務(wù)過(guò)于繁重，無(wú)法將其清晰地分解為步驟?；蛘?，我們可能會(huì)遇到時(shí)間緊迫的情況，不得不重新安排優(yōu)先級(jí)。但是，通過(guò)不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我們很容易克服這些挑戰(zhàn)，并逐漸熟練地使用策略單。
    第五段：總結(jié)和展望
    綜上所述，策略單對(duì)于提高工作和生活的效率和成就感至關(guān)重要。個(gè)人在使用策略單時(shí)，可以更加清晰地了解任務(wù)的具體要求和目標(biāo)，并提高自己的時(shí)間管理能力。通過(guò)使用策略單，我們可以培養(yǎng)自己的思考和規(guī)劃能力，以及自律性和堅(jiān)持不懈的精神。雖然使用策略單可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，但只要我們不斷練習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，我們一定能夠有效地應(yīng)用它。相信隨著時(shí)間的推移，策略單將成為我們工作和生活中不可或缺的一部分。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十一
    第一段：引言（100字）
    策略與心得體會(huì)是人們?cè)诿鎸?duì)困難、挑戰(zhàn)以及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是在工作中、學(xué)習(xí)中還是生活中，我們都需要運(yùn)用策略來(lái)解決問(wèn)題和提高效率。本文將以策略與心得體會(huì)為主題，通過(guò)五個(gè)連貫的段落，分享我在不同領(lǐng)域的體會(huì)。
    第二段：工作策略與心得（200字）
    在工作中，我認(rèn)識(shí)到制定明確的目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。當(dāng)我有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我就會(huì)清楚自己應(yīng)該如何行動(dòng)，以及應(yīng)該為之奮斗。除了明確目標(biāo)，我還學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間。通過(guò)制定計(jì)劃和優(yōu)先級(jí)，我能夠高效地完成工作，提高生產(chǎn)力。此外，在團(tuán)隊(duì)合作中，我發(fā)現(xiàn)傾聽(tīng)他人的觀點(diǎn)和建議是至關(guān)重要的。每個(gè)人都有獨(dú)特的思維方式，傾聽(tīng)他人可以讓我了解到不同的觀點(diǎn)，并有助于取得更好的結(jié)果。
    第三段：學(xué)習(xí)策略與心得（200字）
    在學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)的努力和積累是獲得好成績(jī)的關(guān)鍵。每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)方法，需要找到適合自己的方式來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)是非常有效的。我會(huì)將學(xué)習(xí)任務(wù)分解為小的部分，逐步完成。此外，我還會(huì)不斷進(jìn)行復(fù)習(xí)和整理知識(shí)，以加深記憶。我意識(shí)到，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，與他人交流和討論是非常重要的。通過(guò)與同學(xué)們的合作，我可以充分借鑒他們的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，提高自己的學(xué)習(xí)效果。
    第四段：生活策略與心得（200字）
    在生活中，我認(rèn)識(shí)到積極的心態(tài)對(duì)于解決問(wèn)題和克服困難至關(guān)重要。無(wú)論遇到什么挫折或者困難，我都會(huì)告訴自己要堅(jiān)持下去，并相信一切都會(huì)好起來(lái)。另外，我還學(xué)會(huì)了尋找生活的平衡。在忙碌的工作和學(xué)習(xí)之外，我會(huì)花時(shí)間陪伴家人和朋友，享受自己喜歡的愛(ài)好。這樣可以讓我保持愉悅的狀態(tài)，更好地面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)。
    第五段：總結(jié)（300字）
    總而言之，策略與心得體會(huì)在工作、學(xué)習(xí)和生活中都扮演著重要的角色。在工作中，明確目標(biāo)和合理安排時(shí)間可以提高效率。在學(xué)習(xí)中，持續(xù)努力和積累是成功的關(guān)鍵，而與他人交流和合作可以加深學(xué)習(xí)效果。而在生活中，積極的心態(tài)和平衡生活可以讓人更好地應(yīng)對(duì)困難和享受生活。通過(guò)總結(jié)策略與心得體會(huì)，我已經(jīng)在各個(gè)方面獲得了很大的收獲。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人都去思考并運(yùn)用策略，從而獲得成功和幸福。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十二
    策略單，是一個(gè)管理和實(shí)施各種策略的工具。它幫助團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)、分析局勢(shì)、制定計(jì)劃，并通過(guò)有效的措施達(dá)到目標(biāo)。在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到策略單的重要性和價(jià)值。下面我將從不同角度展開(kāi)，分享我的心得體會(huì)。
    首先，策略單能夠幫助團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)。在制定策略單之前，團(tuán)隊(duì)成員可能各自為政，目標(biāo)不一致，甚至缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)。而通過(guò)制定策略單，團(tuán)隊(duì)成員可以集思廣益，確定共同的目標(biāo)。在制定策略單的過(guò)程中，每個(gè)成員都可以表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，經(jīng)過(guò)多次討論和研究，最終確定一個(gè)明確、具體的目標(biāo)。這樣一來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)施策略時(shí)就能夠有明確的方向和目標(biāo)，不會(huì)盲目行動(dòng)，提高工作的效率和質(zhì)量。
    其次，策略單能夠幫助團(tuán)隊(duì)分析局勢(shì)。在制定策略單之前，團(tuán)隊(duì)成員需要對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)進(jìn)行全面的、客觀的分析。這種分析不僅包括對(duì)內(nèi)部環(huán)境的了解，還包括對(duì)外部環(huán)境的研究和評(píng)估。通過(guò)對(duì)環(huán)境的分析，團(tuán)隊(duì)成員能夠了解到市場(chǎng)的趨勢(shì)和變化，能夠了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和策略，甚至能夠發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在策略單中，團(tuán)隊(duì)成員可以將這些分析結(jié)果進(jìn)行梳理和總結(jié)，找出關(guān)鍵的問(wèn)題和矛盾，為制定實(shí)施策略提供有力的依據(jù)。
    然后，策略單能夠幫助團(tuán)隊(duì)制定計(jì)劃。在分析完局勢(shì)之后，團(tuán)隊(duì)成員就能夠根據(jù)目標(biāo)和環(huán)境，制定出適合當(dāng)前情況的計(jì)劃。在制定計(jì)劃的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要明確目標(biāo)、確定戰(zhàn)略，制定具體的措施和時(shí)間表。通過(guò)制定計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)成員能夠清晰地了解到每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，提高協(xié)同合作的效率和效果。此外，在制定計(jì)劃的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)還可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，保證計(jì)劃的可行性和有效性。
    再次，策略單能夠幫助團(tuán)隊(duì)在實(shí)施過(guò)程中保持集中力。在執(zhí)行策略的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員可能會(huì)面臨各種各樣的困難和阻力。有時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員可能會(huì)迷失方向、誤判情況，甚至喪失信心和動(dòng)力。而策略單能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員保持集中力，不被外界的干擾和誘惑所影響。通過(guò)策略單，團(tuán)隊(duì)成員能夠時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)和計(jì)劃，保持對(duì)工作的熱情和動(dòng)力，不斷努力和前進(jìn)，在實(shí)施過(guò)程中取得更好的效果。
    最后，策略單能夠幫助團(tuán)隊(duì)總結(jié)和改進(jìn)。隨著策略的實(shí)施，團(tuán)隊(duì)成員需要逐步總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，進(jìn)一步改進(jìn)和提高工作的質(zhì)量和效率。通過(guò)總結(jié)和改進(jìn)，團(tuán)隊(duì)成員能夠不斷優(yōu)化策略，提高工作的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)力。策略單可以作為一個(gè)反饋和改進(jìn)的工具，幫助團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
    總之，策略單是一個(gè)重要的管理工具，它幫助團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)、分析局勢(shì)、制定計(jì)劃，并通過(guò)有效的措施實(shí)施策略。在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到策略單的重要性和價(jià)值。它不僅能夠幫助團(tuán)隊(duì)保持集中力，提高工作的效率和質(zhì)量，還能夠幫助團(tuán)隊(duì)總結(jié)和改進(jìn)，保持競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。因此，我相信，只要我們合理運(yùn)用策略單，就能夠取得更好的工作成果和個(gè)人收益。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十三
    記得一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“沒(méi)有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的教師。起初我聽(tīng)了這句話的時(shí)候很氣憤，我們做教師的，誰(shuí)不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個(gè)教師不希望自己的學(xué)生將來(lái)能成材，我們是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)?。坑械臅r(shí)候真恨不得能代替他去學(xué)。
    但是學(xué)習(xí)教學(xué)策略的相關(guān)知識(shí)后，我的原有的觀點(diǎn)在頭腦中慢慢退去，為什么作者會(huì)這樣寫呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗幌矚g這位教師，所以他更不會(huì)去喜歡這位教師所教的課程。可是，孩子為什么不喜歡教師?。课矣X(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)生的不同需求，設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容！
    生在同一節(jié)課中有各自的不同的收獲，讓學(xué)生在進(jìn)步中體驗(yàn)成就感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣的內(nèi)在的求知欲。
    讓不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展，我覺(jué)得可以采取以下的做法：
    1、進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性教育，形成正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)人學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)因。它與學(xué)習(xí)效果有著密切的聯(lián)系。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)正確、強(qiáng)烈，指向?qū)W習(xí)活動(dòng)本身，則學(xué)習(xí)效果好、成績(jī)佳。通過(guò)擺事實(shí)、講道理，使學(xué)生們明確學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)目的意義，旨在使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的社會(huì)意義和個(gè)人意義，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)責(zé)任感。同時(shí)，多些鼓勵(lì)，少些批評(píng)。對(duì)于學(xué)生的比較新穎、簡(jiǎn)捷的回答，加一兩句評(píng)語(yǔ)；對(duì)于有一定進(jìn)步的中下學(xué)生，進(jìn)行表?yè)P(yáng)；對(duì)發(fā)言較好的學(xué)生一個(gè)會(huì)心的微笑等等，都可能成為學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的動(dòng)力。
    2．設(shè)計(jì)新穎的教學(xué)內(nèi)容、靈活的教法激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。興趣是最好的老師。通過(guò)創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)摹扒榫场保ぐl(fā)豐富的想像，欣賞語(yǔ)言文字的美感，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在教學(xué)過(guò)程中，要遵循“低起點(diǎn)、小步走、中容量、勤反饋、及時(shí)補(bǔ)”的原則，設(shè)置有梯度的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生在由易到難的過(guò)關(guān)體驗(yàn)中，獲得成功的喜悅，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
    的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行教育，充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的才能和專長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的和諧發(fā)展。
    所以為了做一個(gè)好教師，一個(gè)能被學(xué)生認(rèn)同的好教師真是太不容易了，首先要把教室布置在教學(xué)環(huán)境中，這樣學(xué)生才能進(jìn)入專心的學(xué)習(xí)狀態(tài)；在課堂上要建立民主與規(guī)范，既不能把課堂管死，又不能讓課堂太活躍，影響了課堂紀(jì)律。但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須要明確，要說(shuō)到做到，然后還要對(duì)學(xué)生付出真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)，哪怕是一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)眼神，都不要去傷害學(xué)生。
    任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺(jué)控制注意力。當(dāng)然還要多創(chuàng)造一些學(xué)生感興趣的教學(xué)活動(dòng)，對(duì)課堂上問(wèn)題提出的處理要機(jī)智巧妙，比如：旁敲側(cè)擊法、目光暗示法、變換聲調(diào)法、行為知道法、心照不宣法、小組長(zhǎng)管理法等等，這些方法都值得我們教師借鑒。
    通過(guò)教學(xué)策略的相關(guān)學(xué)習(xí)，使我得到很大啟發(fā)，同時(shí)，也使我更加堅(jiān)信“教無(wú)定法，但必有法”的意識(shí)，讓我在實(shí)際教學(xué)中實(shí)踐這一切。
    隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過(guò)十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的'本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
    《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無(wú)趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來(lái)。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來(lái)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
    《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開(kāi)，讓你靜下心來(lái)反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來(lái)的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說(shuō)服力的案例，每每讀來(lái)，迷茫與思索之后總有新的收獲。
    讀完《差異教學(xué)策略》我更覺(jué)得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問(wèn)題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十四
    隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，軟件應(yīng)用已經(jīng)成為人們?cè)诠ぷ骱蜕钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧ＴS多軟件公司都通過(guò)不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和更新迭代來(lái)創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值。而這其中對(duì)于“rollout策略”的應(yīng)用則顯得越來(lái)越重要。本文將從自己的經(jīng)驗(yàn)入手，分享自己在應(yīng)用rollout策略上所體會(huì)到的心得和一些實(shí)踐的方法。
    第二段：rollout策略是什么
    rollout策略是一種軟件發(fā)布策略，通俗來(lái)說(shuō)，就是在保證整體質(zhì)量的情況下，逐步推出新功能，即通過(guò)分階段實(shí)現(xiàn)整個(gè)升級(jí)過(guò)程。在rollout策略中，分析數(shù)據(jù)和風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)用戶分組來(lái)控制能夠獲得更新的用戶數(shù)量是非常重要的內(nèi)容。
    第三段：像避免災(zāi)難來(lái)執(zhí)行rollout計(jì)劃
    無(wú)論你是想在一個(gè)全新的環(huán)境或者是現(xiàn)有的軟件上推出新的功能，涉及到大批量用戶的交互，總是會(huì)面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們通常會(huì)希望在推出新功能時(shí)能盡可能小的讓問(wèn)題影響到用戶，因而在推出時(shí)需要將用戶分組，以確保應(yīng)用新功能時(shí)僅影響少量用戶組。另外，做好備份，保留與上一版本的聯(lián)系以及同時(shí)記錄下一級(jí)分組用戶的反饋，以幫助在緊急情況下能快速小范圍撤銷上一級(jí)分組更新，并對(duì)上一級(jí)的問(wèn)題甄別和解決。
    第四段：利用A/B測(cè)試逐步升級(jí)
    在整個(gè)rollout過(guò)程中，A/B測(cè)試是一個(gè)非常有效的方法。我們通?？梢詫⒃趓ollout過(guò)程中我們的用戶分為兩組，一組是使用原始版本的用戶，另一組用戶使用新功能的版本，對(duì)比新舊版本的用戶體驗(yàn)，以確定風(fēng)險(xiǎn)和用戶滿意度等方面的數(shù)據(jù)。同時(shí)還可以透過(guò)A/B測(cè)試進(jìn)一步根據(jù)不同用戶的行為模式來(lái)進(jìn)行分組，以進(jìn)一步完善用戶體驗(yàn)，提高用戶對(duì)版本升級(jí)的接受度。
    第五段：總結(jié)
    在新的軟件版本中，rollout策略是一個(gè)必不可少的升級(jí)方案。尤其對(duì)于大型企業(yè)軟件來(lái)說(shuō)，其中涉及到的風(fēng)險(xiǎn)更為巨大。 因此，在應(yīng)用此種策略時(shí)，時(shí)刻保持對(duì)用戶的尊重和關(guān)注是基本的操作準(zhǔn)則。正如前文所述，分別對(duì)用戶進(jìn)行分組并進(jìn)行小范圍實(shí)驗(yàn)，以及充分利用A/B測(cè)試等手段，都是能夠幫助應(yīng)用rollout策略成功的關(guān)鍵之處。希望以上經(jīng)驗(yàn)分享能夠?qū)ο嚓P(guān)人士有所幫助。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十五
    希爾斯目錄（thesearscatalog）靠它建立名聲，勞斯萊斯通過(guò)提供它而成為一個(gè)傳奇。聯(lián)邦快遞將它從一個(gè)不情愿的義務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。
    它是什么？它是一種經(jīng)營(yíng)方式，在這種經(jīng)營(yíng)方式中客戶滿意度得到保證，客戶允許挑選對(duì)他們來(lái)說(shuō)最好的價(jià)格。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這兩種方式的混合是一種有效的提高銷售額的方式。
    一些公司發(fā)現(xiàn)通過(guò)以合理的價(jià)格提供合適的保證可以使成交率提高30%。特別的保證減少了潛在客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，也已被證明了可以創(chuàng)造價(jià)值。以下是原因：當(dāng)公司知道他們的費(fèi)用懸于一線，它對(duì)服務(wù)質(zhì)量的承諾就會(huì)增加――這對(duì)買家和賣家都同樣有好處。
    談到業(yè)務(wù)水平和價(jià)格，給潛在客戶提供三個(gè)選擇，或者可以叫做“定價(jià)策略”（在童話中的女主角闖入熊的家后，她本應(yīng)該被逮捕）。作為一個(gè)小孩，我從來(lái)都不理解那個(gè)故事中想講述的道理，但是作為一個(gè)銷售顧問(wèn)，它幫助我讓我記住潛在客戶喜歡選擇。以下是六種做這樣的事情的方法：
    2.徹底地想清楚。找到一種適合你自己的組織機(jī)構(gòu)的滿意保證概念。你將要保證什么――結(jié)果、過(guò)程和準(zhǔn)時(shí)交貨嗎？如何衡量滿意度――在交易結(jié)束的時(shí)候。按月還是按季度衡量？深入回答這些問(wèn)題會(huì)同時(shí)做兩件事情：允許你重新整合你自己的公司來(lái)提高業(yè)績(jī)和確?？蛻魸M意；通過(guò)降低客戶的障礙和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的看法與更多第一次接觸的客戶合作。
    3.選擇一個(gè)范圍。為客戶提供一系列的價(jià)格選擇。毫無(wú)疑問(wèn)，你提供不止一種服務(wù)或一個(gè)水平的服務(wù)――有創(chuàng)造性地將這些服務(wù)打包，這將會(huì)讓客戶們覺(jué)得他們自己在控制購(gòu)買過(guò)程。為了好記，我們可以使用“白銀”、“黃金”和“鉑金”這樣的術(shù)語(yǔ)；你可以用你喜歡的術(shù)語(yǔ)命名你的打包服務(wù)，只要它有意義并且暗含一定的價(jià)值即可。
    4.從基礎(chǔ)開(kāi)始。“白銀”包是你提供的服務(wù)的最低層次――基礎(chǔ)，沒(méi)有虛飾，實(shí)用且實(shí)際。這是最低價(jià)格但是卻是最糟的交易。當(dāng)你描述客戶選擇的時(shí)候，要最后一個(gè)提到這個(gè)選擇。
    5.以中間選項(xiàng)為目標(biāo)?！包S金”包增加了更多的功能、頻率和服務(wù)。他們是大多數(shù)客戶都會(huì)選擇的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人相信折中是一件好事。告訴潛在客戶這是最受歡迎的選擇。
    6.別忘了上層交易。最后，是你的“鉑金”包。這個(gè)包會(huì)吸引那種專門在高端商店購(gòu)物的人。這是為那些喜歡說(shuō)“我值得擁有這個(gè)”的人準(zhǔn)備的。你可能并不會(huì)賣掉很多，但是當(dāng)你賣掉的時(shí)候，你會(huì)對(duì)你沒(méi)有放棄這一部分利潤(rùn)而感到滿足。
    無(wú)論你的新客戶會(huì)選擇哪一個(gè)包，它都會(huì)得到保證。如果你不能為“白銀”交易提供100%的客戶滿意保證，考慮你到底是否值得這樣做。每一個(gè)水平上的每一個(gè)客戶都可能對(duì)你的名聲產(chǎn)生威脅。如果你不能以最低的價(jià)格點(diǎn)來(lái)最好地做好你的工作，那么你可能需要考慮提高你的價(jià)格。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十六
    1945年底，二戰(zhàn)剛剛結(jié)束，戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)來(lái)臨之際。美國(guó)的消費(fèi)者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋。于是雷諾公司看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國(guó)人從未見(jiàn)過(guò)的圓珠筆并很快形成了規(guī)模生產(chǎn)。
    當(dāng)時(shí)每支圓珠筆的生產(chǎn)成本只有0.5美元，那么，市場(chǎng)的零售價(jià)該定多少呢?如果按照通常的成本導(dǎo)向定價(jià)法，定1美元就能賺一倍，1.5美元就是200%的利潤(rùn)。似乎應(yīng)該滿足了。但公司的專家們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分研究后認(rèn)為：圓珠筆在美國(guó)屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價(jià)格引導(dǎo)，刺激消費(fèi)。于是，公司決定以10美元批給零售商，零售商則以每支20美元賣給消費(fèi)者。
    事情果然如預(yù)測(cè)的那樣，圓珠筆盡管以生產(chǎn)成本40倍的高價(jià)上市，立刻以其新穎、奇特、高貴的魅力風(fēng)靡全美國(guó)。雖然后來(lái)跟風(fēng)者蜂擁而至，生產(chǎn)成本降到了0.1美元，市場(chǎng)價(jià)也跌到了0.7美元，但雷諾公司早已狠狠地賺了一大筆。
    雷諾公司之所以成功，關(guān)鍵的因素是高價(jià)格引起的轟動(dòng)效應(yīng)。這種用于新產(chǎn)品上市的定價(jià)方法，被形象地稱為“撇脂法”(market-skimmingpricing)——把一杯牛奶的最上邊的一層奶脂一下子撇走。此法的特點(diǎn)：一是可以實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化;二是高價(jià)格可以提高產(chǎn)品身價(jià)，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲;三是高價(jià)可以控制市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度，使當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力足以應(yīng)付需求，減緩供求矛盾;四是為價(jià)格的下調(diào)留出空間。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十七
    Rollout策略，指的是在推出新產(chǎn)品或服務(wù)前，逐步將其推向市場(chǎng)的過(guò)程。這種策略非常重要，因?yàn)樗梢允构靖玫乩斫馐袌?chǎng)需求，從而做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。Rollout策略可以分為較小的步驟，使公司能夠更好地控制推出的產(chǎn)品或服務(wù)，并確保它們?cè)谑袌?chǎng)上取得成功。
    段落二：rollout策略的實(shí)施過(guò)程
    Rollout策略的實(shí)施過(guò)程需要進(jìn)行規(guī)劃、測(cè)試和驗(yàn)證。首先，公司需要制定明確的計(jì)劃，包括制定推出產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間表，并確定每個(gè)階段需要完成的任務(wù)。其次，公司需要進(jìn)行測(cè)試，以確保其產(chǎn)品或服務(wù)可以正確運(yùn)行，并發(fā)現(xiàn)任何潛在的問(wèn)題。最后，公司還需要驗(yàn)證其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)潛力，以便更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好。
    段落三：rollout策略的優(yōu)勢(shì)
    Rollout策略的主要優(yōu)勢(shì)之一是它可以幫助公司更好地了解市場(chǎng)。通過(guò)逐步推出產(chǎn)品或服務(wù)，公司可以快速獲得消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)這些反饋進(jìn)行修改和調(diào)整。此外，Rollout策略還可以使公司更好地控制推出產(chǎn)品或服務(wù)的成本，并更好地管理內(nèi)部過(guò)程。
    段落四：rollout策略的注意事項(xiàng)
    雖然Rollout策略具有眾多優(yōu)點(diǎn)，但是實(shí)施過(guò)程中也有需要注意的事項(xiàng)。首先，公司必須確保其計(jì)劃合理，以避免不必要的延誤或浪費(fèi)。其次，公司需要進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，以確保其產(chǎn)品或服務(wù)符合消費(fèi)者的需求和偏好。最后，公司應(yīng)該通過(guò)建立良好的溝通機(jī)制，使所有團(tuán)隊(duì)成員間可以充分交流，并及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。
    段落五：結(jié)論
    在總結(jié)本文時(shí)，可以得出結(jié)論：rollout策略是一個(gè)非常實(shí)用的市場(chǎng)推廣策略，對(duì)公司的成功至關(guān)重要。通過(guò)分階段地推出產(chǎn)品和服務(wù)，公司可以獲得更多反饋和調(diào)整的機(jī)會(huì)，并更好地控制成本和內(nèi)部流程。同時(shí)，公司也需要注意執(zhí)行過(guò)程中的細(xì)節(jié)和遵守市場(chǎng)規(guī)則，以確保絕對(duì)的客戶滿意度和商業(yè)成功。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十八
    定價(jià)是商業(yè)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確確定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格具有至關(guān)重要的意義。近日，我讀完了《定價(jià)》這本書，深感其對(duì)于我的思維方式和商業(yè)決策的啟發(fā)。在閱讀過(guò)程中，我有了許多新的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
    首先，書中強(qiáng)調(diào)了定價(jià)的科學(xué)性。很多人以為定價(jià)是僅僅根據(jù)成本來(lái)決定的，然而，《定價(jià)》明確指出，定價(jià)并不是根據(jù)生產(chǎn)成本，而是根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值來(lái)決定的。這一觀點(diǎn)給了我很大的啟示。在過(guò)去的商業(yè)活動(dòng)中，我常常只考慮到了成本，而忽視了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值?，F(xiàn)在我明白，只有通過(guò)研究市場(chǎng)需求和顧客反饋，了解產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有多少的價(jià)值，才能做出合理的定價(jià)決策。
    其次，書中還強(qiáng)調(diào)了定價(jià)的靈活性。定價(jià)并不是一成不變的，而是需要根據(jù)市場(chǎng)供需變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略等因素進(jìn)行調(diào)整的。在讀書過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多成功企業(yè)的定價(jià)調(diào)整案例。這給我留下了深刻的印象。例如，有一家咖啡連鎖店在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漲價(jià)的情況下，選擇降價(jià)吸引更多的消費(fèi)者，從而取得了銷售額的增長(zhǎng)。這讓我想到了我們公司在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，也需要靈活調(diào)整定價(jià)策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
    第三，作者在書中提到了定價(jià)策略的重要性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何制定一個(gè)合適的定價(jià)策略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。書中列舉了幾種常見(jiàn)的定價(jià)策略，如溢價(jià)定價(jià)、捆綁銷售、差異化定價(jià)等等。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些定價(jià)策略有很大的參考價(jià)值。我相信通過(guò)正確選擇和運(yùn)用不同的定價(jià)策略，我們公司可以更好地滿足市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
    另外，書中還提到了定價(jià)中的心理因素。人們對(duì)于價(jià)格有著不同的心理感受和行為習(xí)慣。我們需要充分了解并利用這些心理因素來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。例如，慢慢降價(jià)和分期付款策略可以減少消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的敏感度，從而增加銷量。這些心理因素的運(yùn)用需要我們對(duì)消費(fèi)者有深入的了解，并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行決策。
    最后，書中還提到了競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。定價(jià)不僅僅是滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，還需要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們不僅需要考慮自身產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，還需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略。只有在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相比較的情況下，才能更好地吸引消費(fèi)者，并確保企業(yè)的發(fā)展。
    總之，《定價(jià)》這本書給了我很多關(guān)于定價(jià)的新思維和啟發(fā)。準(zhǔn)確科學(xué)地確定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格、靈活調(diào)整定價(jià)策略、運(yùn)用心理因素影響消費(fèi)者行為、考慮競(jìng)爭(zhēng)力等等，這些都是在定價(jià)過(guò)程中需要考慮到的要素。希望將這些思考應(yīng)用到實(shí)際工作中，能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇十九
    價(jià)格是一把“雙刃劍”，一方面對(duì)著消費(fèi)者和市場(chǎng)份額，另一方面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)利潤(rùn)。
    ipod的成功運(yùn)用
    蘋果ipod是近幾年來(lái)最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品之一。第一款ipod零售價(jià)高達(dá)399元美元，即使對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，也是屬于高價(jià)位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以紛紛購(gòu)買;蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的ipod，定價(jià)499元美元，仍然銷路很好。蘋果的撇脂定價(jià)大獲成功。
    哪種情況才適用
    在什么情況下，企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)法呢，并且取得好的效果呢?
    第一，市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者;
    第三，暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì);
    第四，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過(guò)提高性價(jià)比來(lái)提高
    競(jìng)爭(zhēng)力;
    第五，本企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上有傳統(tǒng)的影響力。
    在上述條件具備的情況下，企業(yè)就應(yīng)該采取撇脂定價(jià)的方法。
    汽車行業(yè)到現(xiàn)在還基本是撇脂定價(jià)，尤其是中高級(jí)汽車。在以后，首先在低端市場(chǎng)、然后向高端市場(chǎng)延伸，撇脂定價(jià)法逐漸被打破。就企業(yè)而言，品牌往往是撇脂定價(jià)的最重要的前提條件，前面所說(shuō)的蘋果公司也符合上述五個(gè)條件，所以撇脂定價(jià)就很成功。
    企業(yè)必須明白，撇脂定價(jià)法即使取得了成功，也很快會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)加劇而變得不合時(shí)宜，企業(yè)需要做的是：敏感地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化，主動(dòng)從撇脂定價(jià)的高臺(tái)階上走下來(lái)，否則，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品接近的情況下，采取滲透性定價(jià)，企業(yè)就會(huì)付出巨大代價(jià)。最典型的案例是的聯(lián)想pc和長(zhǎng)虹彩電通過(guò)滲透性定價(jià)一舉奪取市場(chǎng)第一的寶座。
    定價(jià)策略及時(shí)調(diào)整
    蘋果ipod在最初采取撇脂定價(jià)法取得成功后，就根據(jù)外部環(huán)境的變化，而主動(dòng)改變了定價(jià)方法，，蘋果推出了ipodshuffle，這是一款大眾化產(chǎn)品，價(jià)格降低到99美元一臺(tái)。之所以在這個(gè)時(shí)候提出大眾化產(chǎn)品，一方面市場(chǎng)容量已經(jīng)很大，占據(jù)低端市場(chǎng)也能獲得大量利潤(rùn);另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出了類似產(chǎn)品，蘋果急需推出低價(jià)格產(chǎn)品來(lái)抗衡，但是原來(lái)的高價(jià)格產(chǎn)品并沒(méi)有退出市場(chǎng)，而是略微降低了價(jià)格而已，蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)上形成了“高低搭配”的良好結(jié)構(gòu)，改變了原來(lái)只有高端產(chǎn)品的格局。蘋果的ipod產(chǎn)品在幾年中的價(jià)格變化是撇脂定價(jià)和滲透式定價(jià)交互運(yùn)用的典范。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采用撇脂定價(jià)法的風(fēng)險(xiǎn)增大，以高性價(jià)比迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可逐漸成為定價(jià)的主流。放棄撇脂定價(jià)法首先會(huì)從低端市場(chǎng)開(kāi)始，這是應(yīng)用撇脂定價(jià)法最薄弱的地方;高端市場(chǎng)的撇脂定價(jià)法會(huì)在最后被攻陷。例如，面向家庭的低端市場(chǎng)汽車價(jià)格下降得很快，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)還采用撇脂定價(jià)法，在高級(jí)汽車市場(chǎng)，奧迪、寶馬等名車撇的脂也不象20以前那樣“厚”了，價(jià)格逐漸向國(guó)際市場(chǎng)看齊。
    在快速消費(fèi)品和電子消費(fèi)品行業(yè)，由于產(chǎn)品生命周期短，采取撇脂定價(jià)法的現(xiàn)象比耐用品行業(yè)要少得多，即使采取，撇脂時(shí)間也非常短，很快就改變?yōu)闈B透性定價(jià)，所以，對(duì)企業(yè)推出新產(chǎn)品的速度就提出了很高要求，如果推出新產(chǎn)品速度快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以享受到一段難得的、短暫的撇脂時(shí)間，可以大幅獲利，改善企業(yè)整體的贏利能力;如果推出新產(chǎn)品速度慢，每次推出時(shí)，都只能隨行就市，企業(yè)的贏利情況就有可能惡化，奧林巴斯在20陷入巨虧，根本原因就是新產(chǎn)品推出速度慢，產(chǎn)品缺乏差別化優(yōu)勢(shì)。這些企業(yè)都由于無(wú)法享受到撇脂，同時(shí)又不能有效降低運(yùn)營(yíng)成本而陷入困境。
    企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是定價(jià)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)一方面要善于利用撇脂定價(jià)法、在新產(chǎn)品上市后的一段時(shí)期內(nèi)盡量攫取豐厚利潤(rùn)，一方面要及時(shí)調(diào)整定價(jià)法，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼。
    調(diào)整撇脂定價(jià)的方法，不是簡(jiǎn)單地把價(jià)格降下來(lái)，而是要與推出的新產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推出更高性價(jià)比的產(chǎn)品的方式積極調(diào)整撇脂定價(jià)法，或者把產(chǎn)品和服務(wù)打包，在整體上降低客戶的購(gòu)買成本，而不是直接訴諸于低價(jià)，以保護(hù)自己的贏利能力。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇二十
    策略是指在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動(dòng)方案。無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來(lái)，優(yōu)化資源配置，并提供解決問(wèn)題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識(shí)到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
    第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵
    在變幻莫測(cè)的世界中，策略的實(shí)施需要靈活性和適應(yīng)性。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常會(huì)面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計(jì)劃或者應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對(duì)于個(gè)人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)不斷調(diào)整策略，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長(zhǎng)。
    第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對(duì)策略制定至關(guān)重要
    制定和實(shí)施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并提高工作效率。
    第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理是策略成功的關(guān)鍵要素
    在制定和執(zhí)行策略的過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并努力制定措施來(lái)規(guī)避或減少風(fēng)險(xiǎn)的影響。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會(huì)。在個(gè)人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險(xiǎn)，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會(huì)等。面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
    第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵
    策略是動(dòng)態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會(huì)從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來(lái)的策略制定中。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。
    總結(jié)：
    策略的制定和執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險(xiǎn)管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)過(guò)程中取得更多的成功。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇二十一
    一、定價(jià)的誤區(qū)及存在的問(wèn)題
    市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)要全面地考慮各方面因素，但制訂一個(gè)合理價(jià)格，也不是一件容易的事。企業(yè)在其產(chǎn)品制訂價(jià)格時(shí)，常存在許多誤區(qū)和問(wèn)題。
    （一）過(guò)于“成本定位”
    許多企業(yè)在制訂價(jià)格時(shí)常常延用“成本加成”這一簡(jiǎn)單的價(jià)格制訂方法，即在產(chǎn)品單位成本上加上一定的利潤(rùn)為銷售價(jià)格。
    但是，市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。[1]在制訂價(jià)格過(guò)程中，如果過(guò)于依靠成本，而忽略了需求彈性，很可能在市場(chǎng)需求旺盛，可以獲得高額利潤(rùn)時(shí)，由于價(jià)格偏低而不能抓住良機(jī)。
    （二）價(jià)格過(guò)分統(tǒng)一，缺少變化
    價(jià)格沒(méi)有根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平而制訂。在高消費(fèi)地區(qū)和低消費(fèi)地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格相同，導(dǎo)致高消費(fèi)區(qū)利潤(rùn)不豐，低消費(fèi)區(qū)銷售不旺。
    沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品生命周期對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，自始至終都保持一個(gè)價(jià)位，從而限制了銷量。產(chǎn)品的生命周期為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期為向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品的階段，如果定價(jià)過(guò)高，不易被消費(fèi)者接受(某些具有高科技成份的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的新穎性和多功能性，一投入市場(chǎng)即暢銷，廠家往往采用“撇脂定價(jià)”，產(chǎn)品價(jià)格很高)，而在產(chǎn)品已在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的成長(zhǎng)期和成熟期，價(jià)格則可高些。在衰退期，由于該產(chǎn)品已不受歡迎，往往應(yīng)降價(jià)銷售以確保利潤(rùn)回收。
    （三）價(jià)格的制訂沒(méi)有與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)
    企業(yè)為其產(chǎn)品所制訂的價(jià)格要符合企業(yè)自身的發(fā)展策略。一般情況下，如果企業(yè)以獲取稅前最大利潤(rùn)為目標(biāo)，則產(chǎn)品的價(jià)格可定得高些；如果企業(yè)的目標(biāo)是獲得最大的銷售收入，則產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低些；如果企業(yè)欲通過(guò)銷售此產(chǎn)品獲得最大的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品價(jià)格就應(yīng)更低些。因?yàn)?，根?jù)商品的需求彈性理論，對(duì)于彈性需求的商品，低價(jià)可使產(chǎn)品銷量大大增加。(但也有例外的情況，某種商品適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)可促使其銷量增加，這在人均消費(fèi)水平提高顯著時(shí)容易出現(xiàn))制訂價(jià)格應(yīng)以企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略為前提，而不能與其相左。
    二、定價(jià)策略的原則與目標(biāo)的確定
    企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)都是追求利潤(rùn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)企業(yè)不盈利或者虧本，是無(wú)法生存下去的，也就談不上發(fā)展和壯大。因此，企業(yè)的所有策略都是以追求利潤(rùn)為根本目標(biāo)的，其它目標(biāo)都是為最終獲取利潤(rùn)服務(wù)的。所謂定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)通過(guò)制定特定水平的價(jià)格以實(shí)現(xiàn)其預(yù)期目的。定價(jià)目標(biāo)的確定必須服從于企業(yè)營(yíng)銷總目標(biāo)，并且與其他營(yíng)銷目標(biāo)相協(xié)調(diào)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)企業(yè)定價(jià)原則和目標(biāo)的研究，一般可分為如下幾種:
    （一）實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率
    投資收益率反映著企業(yè)的投資效益，企業(yè)對(duì)于所投人的資金，都期望在預(yù)期時(shí)間內(nèi)分批收回。為此，定價(jià)時(shí)一般應(yīng)在總成本費(fèi)用之外加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，一些實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型企業(yè)，常采用這種定價(jià)目標(biāo)。
    （二）追求最高利潤(rùn)
    以追求最高利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)在許多大企業(yè)中是經(jīng)常采用的。追求最高利潤(rùn)并不等于追求最高價(jià)格，而是指達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的總利潤(rùn)。因?yàn)閮r(jià)格高低只是企業(yè)利潤(rùn)的重要因素，但它并不是決定利潤(rùn)大小的唯一因素。企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，歸根到底要以產(chǎn)品是否能夠較快地賣出去，是否能夠滿足顧客需求為轉(zhuǎn)移。追求最大利潤(rùn)一般包括二方面的含義:一是追求企業(yè)長(zhǎng)期總利潤(rùn)的最大化，另一是追求企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益最大化。為此，有可能將某些產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，以期在整體上得到更大的利益。
    （三）保持或提高市場(chǎng)占有率
    保持或提高市場(chǎng)占有率，是很多企業(yè)都采用的訂價(jià)目標(biāo)，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映。較高的市場(chǎng)占有率可以保證企業(yè)產(chǎn)品的銷路，可以鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而使企業(yè)的利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
    一些企業(yè)在保證一定利潤(rùn)率的情況下，常常把注意力集中在提高市場(chǎng)占有率上。為此，就要制訂出對(duì)潛在顧客有吸引力的較低價(jià)格，以開(kāi)拓銷路，實(shí)行薄利多銷。
    （四）保持價(jià)格穩(wěn)定
    保持價(jià)格穩(wěn)定，是達(dá)到一定的投資效益和長(zhǎng)期利潤(rùn)的重要途徑。因而，一些同行業(yè)中能左右市場(chǎng)價(jià)格的大企業(yè)，為了長(zhǎng)期有效地經(jīng)營(yíng)該種商品，并穩(wěn)定地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，往往以保持價(jià)格穩(wěn)定為定價(jià)目標(biāo)，在穩(wěn)定的價(jià)格中獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)。這種做法，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一種穩(wěn)妥的保護(hù)政策。至于中小企業(yè)的同類商品的定價(jià)，雖不必要都向大企業(yè)看齊，但總要受同行業(yè)中為首的大企業(yè)穩(wěn)定價(jià)格的影響，與大企業(yè)的價(jià)格保持一定的比例關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)，穩(wěn)定價(jià)格可避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，有利達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。
    （五）應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)
    所謂用價(jià)格去應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)，就是以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有決定影響的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，去制定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。或者希望在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的條件下，求得企業(yè)的生存和發(fā)展。
    (六)維護(hù)企業(yè)形象
    企業(yè)形象是企業(yè)的無(wú)形資源與財(cái)富。良好的企業(yè)形象是企業(yè)成功地運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略取得了消費(fèi)者的信任，并長(zhǎng)期積累的結(jié)果。以維護(hù)企業(yè)形象為定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)定價(jià)時(shí)，首先要考慮價(jià)格水平是否被目標(biāo)消費(fèi)者群所接受，是否與他們的期望價(jià)格水平相接近，是否有利于企業(yè)整體策略的穩(wěn)定實(shí)施。其次，企業(yè)定價(jià)時(shí)也要顧及協(xié)作企業(yè)或中間商的利益，依靠他們的合作求得生存和發(fā)展。再次企業(yè)定價(jià)要依照社會(huì)和職業(yè)的道德規(guī)范，不能貪圖厚利而侵害消費(fèi)者的利益。最后，企業(yè)在定價(jià)時(shí)還要符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，遵守政策指導(dǎo)和法律約束。
    三、定價(jià)策略的選擇
    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種十分重要的營(yíng)銷手段。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略和技巧，以期更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。下面探討一下企業(yè)經(jīng)常采用的定價(jià)策略。
    (一)新產(chǎn)品定價(jià)策略
    新產(chǎn)品定價(jià)的正確與否，關(guān)系著新產(chǎn)品的命運(yùn)。常用的新產(chǎn)品定價(jià)主要是“撇脂”和“滲透”兩種相互對(duì)立的策略。
    1、“撇脂”定價(jià)
    “撇脂”定價(jià)，是新產(chǎn)品剛進(jìn)人市場(chǎng)階段，企業(yè)采取高價(jià)投放的策略，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。這就好象在牛奶中取奶油一樣，將新產(chǎn)品的利益的精華盡快取出。這種定價(jià)策略有利于利用消費(fèi)者求新的心理，企業(yè)還有降價(jià)的余地。
    2、滲透定價(jià)
    滲透定價(jià)，它是將價(jià)格定得低于預(yù)期價(jià)格，使新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并有利于對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的一種定價(jià)策略。這個(gè)策略針對(duì)消費(fèi)者的選價(jià)心理，在新產(chǎn)品上市之初，價(jià)格稍低一些，到新產(chǎn)品打開(kāi)銷路以后，再結(jié)合質(zhì)量的提高，造型的改進(jìn)，逐步將價(jià)格提到一定的水平。較低的定價(jià)，可以吸引顧客，使產(chǎn)品易于打開(kāi)銷路。同時(shí)，由于價(jià)低，也使競(jìng)爭(zhēng)者感到收益不大而退出競(jìng)爭(zhēng)，從而使企業(yè)迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)，這種定價(jià)策略，首先強(qiáng)調(diào)扎根市場(chǎng)，故稱“滲透”定價(jià)。
    (二)折扣定價(jià)策略
    各種折扣，都是以爭(zhēng)取顧客擴(kuò)大銷售為目的，直接減少一定比例價(jià)格或讓出一部分利益的定價(jià)策略。類型主要有以下幾種:
    1、數(shù)量折扣
    數(shù)量折扣。是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量多少分別給予大小不等的折扣。購(gòu)買數(shù)量越多，給予折扣越大。
    2、季節(jié)折扣
    季節(jié)折扣適用于產(chǎn)銷之間存在明顯時(shí)間矛盾的產(chǎn)品。生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)組織，對(duì)常年生產(chǎn)、季節(jié)性消費(fèi)的產(chǎn)品的生產(chǎn)的旺季，給購(gòu)買者予以折扣優(yōu)待。這可以在生產(chǎn)旺季鼓勵(lì)中間商儲(chǔ)存商品，在消費(fèi)淡季使生產(chǎn)不受影響。
    3、交易折扣
    這是根據(jù)各類中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的流通職能所給予的一種折扣。制造商可根據(jù)中間商職能的不同，給予不同的折扣。如對(duì)批發(fā)商折扣較大，以使其可能進(jìn)行轉(zhuǎn)批業(yè)務(wù)；對(duì)零售商折扣較小，但應(yīng)能補(bǔ)償其推銷費(fèi)用并可盈利。
    4、現(xiàn)金折扣
    這是買方按照賣方規(guī)定的付款到期日以前若干天內(nèi)匯款，賣方所給予的一定比例的折扣，其目的在鼓勵(lì)買方提前付款，以加速資金周轉(zhuǎn)。
    (三)心理定價(jià)策略
    這是企業(yè)針對(duì)顧客心理所用的定價(jià)策略，形式主要有以下幾種:
    1、非整數(shù)定價(jià)
    非整數(shù)定價(jià)，這是針對(duì)顧客求廉心理制定的產(chǎn)品價(jià)格，它包括奇數(shù)價(jià)格、零頭價(jià)格和低位價(jià)格。心理學(xué)分析證明，顧客有感覺(jué)單數(shù)比雙數(shù)少、零數(shù)比整數(shù)準(zhǔn)確、低一位數(shù)比高一位數(shù)更有明顯的差異。[2]據(jù)此，企業(yè)定價(jià)就可以定出奇數(shù)價(jià)格，尾數(shù)價(jià)格和低位價(jià)格。比如某商品訂價(jià)9.98元而不定10.00元；另一種商品訂價(jià)99元而不定100元。這可以給人們以價(jià)低、準(zhǔn)確、便宜的感覺(jué)。
    2、整數(shù)定價(jià)
    這是適應(yīng)顧客“一分錢一分貨”心理，借助企業(yè)和產(chǎn)品聲望而制定的較高的價(jià)格。一家商店經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者心目中有了名望，這家商店出售的商品，價(jià)格可以較一般商店稍高。一個(gè)品牌的商品成了名牌，消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生了信任感，售價(jià)也可較高。比如兩家商店出售同樣的商品，一家聲望高，雖定價(jià)稍高，顧客也愿意購(gòu)買，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為高級(jí)店高價(jià)貨代表質(zhì)量好。
    3、招徠定價(jià)
    多的，而且削價(jià)品必須是廣大消費(fèi)者常用的、價(jià)值不大的產(chǎn)品。這樣，才可使企業(yè)取得一定效益。
    4、聲望定價(jià)策略。消費(fèi)者一般都有求名心理，根據(jù)這種心理行為，企業(yè)將有聲望的產(chǎn)品，制訂比市場(chǎng)中同類商品價(jià)高的'價(jià)格，即聲望定價(jià)策略。它能有效地消除購(gòu)買心理障礙，使顧客對(duì)商品或零售商形成信任感和安全感、聲譽(yù)感。
    5、習(xí)慣性定價(jià)策略。對(duì)某些商品，其價(jià)值不高，但消費(fèi)者必須經(jīng)常重復(fù)地購(gòu)買，因此這類商品的價(jià)格也就"習(xí)慣成自然"，地為消費(fèi)者接受。比如：曾有商家出售某商品一瓶為 2.80元，消費(fèi)者早已成習(xí)慣，但因廠家漲價(jià)，零售商標(biāo)價(jià)為 3.00，消費(fèi)者就受不了了，極其憤怒，扭頭就走。降低0.2元，消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量變差猶豫不決?？上攵?，經(jīng)營(yíng)中其商品降價(jià)后，反而吃力不討好，因此，對(duì)于這種類型的商品只能采取習(xí)慣性定價(jià)策略。
    6、最小單位定價(jià)策略。它是指企業(yè)同種產(chǎn)品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制基數(shù)定價(jià)，通常包裝愈小，實(shí)際單位數(shù)量產(chǎn)品價(jià)格愈高，包裝越大，實(shí)際單位數(shù)量產(chǎn)品價(jià)格低。根據(jù)消費(fèi)者的單次使用量制定包裝 ，滿足不同消費(fèi)者的心理需求。
    (四)產(chǎn)品組合定價(jià)策略
    如果企業(yè)所要制定價(jià)格的產(chǎn)品，是與其它產(chǎn)品存在著不同程度關(guān)聯(lián)的大類產(chǎn)品中的一種，那么，在定價(jià)上就必須通盤考慮，這就屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。這種定價(jià)是指兼顧產(chǎn)品大類中各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品之間的價(jià)格，爭(zhēng)取大類產(chǎn)品所獲總利潤(rùn)最高的一種定價(jià)策略。對(duì)于互補(bǔ)商品，適當(dāng)提高暢銷品價(jià)格，降低滯銷品價(jià)格，以擴(kuò)大后者的銷路，使二者的銷售相得益彰，增加企業(yè)總盈利。對(duì)于互補(bǔ)商品，有意識(shí)降低購(gòu)買頻率低、需求價(jià)格彈性高的商品價(jià)格，同時(shí)提高購(gòu)買頻率高而需求價(jià)格彈性低的商品價(jià)格，會(huì)取得各種商品銷售量同時(shí)增加的良好效果。
    (五)地區(qū)價(jià)格策略
    這是針對(duì)產(chǎn)品銷地市場(chǎng)與產(chǎn)地市場(chǎng)存在空間差異而制定的價(jià)格策略。產(chǎn)品產(chǎn)銷地區(qū)的不同，必然導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)的差異，基于不同的目的，企業(yè)應(yīng)考慮是否安排地區(qū)差價(jià)。這可以有以下選擇:
    1、產(chǎn)地價(jià)格
    這是按制造商將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地的運(yùn)輸工具時(shí)全部成本費(fèi)用定價(jià)的一種策略。這種定價(jià)是產(chǎn)品在產(chǎn)地按出廠價(jià)格或批發(fā)價(jià)格交貨，但賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上，并承擔(dān)其中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。交貨后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。這對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，都比較合理。
    2、津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格
    在產(chǎn)地價(jià)格基礎(chǔ)上，為減輕遠(yuǎn)處顧客的負(fù)擔(dān)，為其津貼一部分或全部運(yùn)費(fèi)的定價(jià)稱為津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格。此種定價(jià)是對(duì)前述定價(jià)不足的彌補(bǔ)，在為了急于與遠(yuǎn)處顧客做生意或加強(qiáng)市場(chǎng)滲透時(shí)，企業(yè)常用此種定價(jià)。
    3、目的地交貨價(jià)格
    這是在產(chǎn)地價(jià)格基礎(chǔ)上加到達(dá)賣方指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用制定的價(jià)格。此種價(jià)格中賣方承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，實(shí)際上買方在價(jià)格中支付給了賣方。所以，這種價(jià)格在形式上與產(chǎn)地價(jià)格相反，而實(shí)質(zhì)上區(qū)別不大。
    4、統(tǒng)一交貨價(jià)格
    這是賣方對(duì)售與不同地區(qū)的產(chǎn)品，均負(fù)責(zé)運(yùn)送并統(tǒng)一按出廠價(jià)加到各地的平均運(yùn)費(fèi)制定的價(jià)格。這實(shí)際上是含運(yùn)費(fèi)的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。這種訂價(jià)的最大特點(diǎn)在于，它可以刺激遠(yuǎn)處的顧客購(gòu)買，也便于企業(yè)廣告的統(tǒng)一報(bào)價(jià)。
    5、分區(qū)交貨價(jià)格
    即對(duì)購(gòu)買相同產(chǎn)品而處于不同價(jià)格區(qū)的買主實(shí)行有區(qū)別定價(jià)。企業(yè)先將廣大的市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域，然后按出廠價(jià)加產(chǎn)地至每個(gè)區(qū)域的平均運(yùn)費(fèi)分別制定各個(gè)價(jià)格區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格。在一個(gè)價(jià)格區(qū)域，產(chǎn)品定價(jià)相同。
    6、基點(diǎn)價(jià)格
    這是在廠價(jià)的基礎(chǔ)上加靠近賣主的基點(diǎn)至買主所在地的運(yùn)費(fèi)制定的價(jià)格。企業(yè)采用此策略，先選定某些城市為基點(diǎn)。基點(diǎn)可以是生產(chǎn)地，也可以是任何城市。買主可以任意向距其最近的基點(diǎn)訂貨，賣主負(fù)責(zé)從生產(chǎn)地代辦托運(yùn)并負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)。
    (六)市場(chǎng)差異定價(jià)策略。
    它是指不同等級(jí)市場(chǎng)廠家同一種產(chǎn)品給定經(jīng)銷商的不同價(jià)格，主要區(qū)別地級(jí)市
    場(chǎng)與縣級(jí)市場(chǎng)，并考慮不同市場(chǎng)的距離的差異定價(jià)策略。例如某飲用品企業(yè)一般只在縣級(jí)市場(chǎng)選擇一家經(jīng)銷商，但在地級(jí)市場(chǎng)選擇經(jīng)銷商，則同種產(chǎn)品給定經(jīng)銷商的價(jià)格不同?？h級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格（如箱價(jià)）略低于地級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷商統(tǒng)一政策，年終實(shí)行模糊返點(diǎn)。這樣，制止地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商以量倒貨，經(jīng)銷商互相殺價(jià)、傾銷等不良行為，便于市場(chǎng)管理，維護(hù)廠商的利益。因此，這種差價(jià)定價(jià)策略也是我們飲用品企業(yè)營(yíng)銷的一種嘗試。
    (七)收入差異定價(jià)策略。根據(jù)消費(fèi)者收入多少、消費(fèi)水平高低來(lái)確定的差異定價(jià)策略。
    1、低價(jià)策略。滿足低收入消費(fèi)者的需要，占領(lǐng)低消費(fèi)者市場(chǎng)，企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品往往以低于成本價(jià)而定價(jià)。其原因：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，對(duì)于同質(zhì)同檔次產(chǎn)品以低于對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)；把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出或讓出一部分市場(chǎng)；二是品牌的效應(yīng)，讓消費(fèi)者了解、知曉白云邊品牌；三是為白云邊品牌其他產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)理念基礎(chǔ)。
    2、中價(jià)策略。滿足中等收入的消費(fèi)者，大眾消費(fèi)，當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝更上一層樓。中位價(jià)格的消費(fèi)，讓消費(fèi)者自我隨大眾，既不浪費(fèi)，也不失身份。
    3、高價(jià)策略。滿足高層社會(huì)消費(fèi)、高收入消費(fèi)者，產(chǎn)品以更加優(yōu)質(zhì)，外包裝更加精美、華麗，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，是消費(fèi)者體現(xiàn)自我價(jià)格、自我滿足的需要。
    結(jié)語(yǔ)
    價(jià)格是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)重要變數(shù)，也是最復(fù)雜、最敏感的一個(gè)市場(chǎng)因素。它通常是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素。企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高低主要受市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)情況這三方面的影響和制約。企業(yè)定價(jià)時(shí)，要受到互許多因素的影響，如產(chǎn)品、市場(chǎng)需求、企業(yè)自身、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及政府對(duì)價(jià)格的約束等因素，企業(yè)應(yīng)全面考慮各種因素的影響。為了實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，就要相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，給本企業(yè)產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。需要注意的是，企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)還必須綜合地、全面地考慮企業(yè)整個(gè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，使定價(jià)政策與企業(yè)的其他政策協(xié)調(diào)一致，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目標(biāo)。
    一、 影響定價(jià)的因素：
    按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，因?yàn)闆](méi)有任何廠商愿意長(zhǎng)期以低于平均成本的價(jià)格銷售，因而企業(yè)正確地核算出包括機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的完全成本，是科學(xué)定價(jià)的前提和關(guān)鍵。價(jià)格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一，除了價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的基礎(chǔ)因素外，現(xiàn)實(shí)中企業(yè)價(jià)格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響，企業(yè)定價(jià)的影響因素主要包括：。
    （一）市場(chǎng)需求及其變化。商品的需求量與價(jià)格反方向變化，價(jià)格越高，需求量越低；反之，價(jià)格越低，需求量越高。這就是所謂的需求規(guī)律。
    （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。企業(yè)定價(jià)的“自由度”首先取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，商品經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是供給方爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在不同的市場(chǎng)類型，企業(yè)定價(jià)的“自由度”有所不同。壟斷愈強(qiáng)的企業(yè)定價(jià)“自由度”愈高；反之，競(jìng)爭(zhēng)愈強(qiáng)其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)這四種不同的市場(chǎng)類型中，企業(yè)不得不越來(lái)越多地考慮同類商品的價(jià)格。
    （三）政府的干預(yù)程度。除了競(jìng)爭(zhēng)因素之外，各國(guó)政府干預(yù)企業(yè)價(jià)格制定也直接影響這些企業(yè)的價(jià)格決策。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，世界各國(guó)和地區(qū)政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如規(guī)定企業(yè)的定價(jià)權(quán)限、作價(jià)原則、利潤(rùn)水平、價(jià)格浮動(dòng)等。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的曰漸成熟，政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)會(huì)越來(lái)越少。
    （四）商品的特點(diǎn)。一是商品的種類。生活必需品的價(jià)格降低可以吸引消費(fèi)者的眼球，而品牌奢侈品如果價(jià)位太低反而無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)楦邇r(jià)位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位，對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤，買漲不買跌”。二是標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。
    二、企業(yè)定價(jià)方法：
    （一）以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法
    成本的存在使得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本
    的組成十分復(fù)雜，所以，對(duì)于以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法而言，對(duì)產(chǎn)品的全面而精確的成本計(jì)算將是此方法的關(guān)鍵性一環(huán)。上文已經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個(gè)圖來(lái)加以形象說(shuō)明，如圖所示。在完成成本的精確計(jì)算之后，企業(yè)的定價(jià)行為可以圍繞如何在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能所見(jiàn)產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將利潤(rùn)無(wú)限擴(kuò)大。
    （二）以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法
    產(chǎn)品的定價(jià)行為是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略之一。價(jià)格對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整來(lái)獲得與同類產(chǎn)品相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，藉此擴(kuò)大市場(chǎng)占有比例時(shí)，這種定價(jià)方式和方法就是一種以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法往往會(huì)導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價(jià)的形成，它往往是企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，如果同一種產(chǎn)品自家企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價(jià)的形式將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和發(fā)展前途。從當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的超高程度的重視使得價(jià)格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，過(guò)度重視價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利影響。
    （三）需求導(dǎo)向定價(jià)法。
    歧視。一級(jí)價(jià)格歧視是對(duì)單件商品，消費(fèi)者愿意付多少就收多少，因而可以占有全部的消
    費(fèi)者剩余，如服裝的銷售。二級(jí)價(jià)格歧視是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)量折扣，量大價(jià)低，這樣有利于商品的快速銷售。
    三、定價(jià)策略
    (一)新產(chǎn)品價(jià)格策略1．撇脂價(jià)格策略。這是一種快速獲取利潤(rùn)的定價(jià)策略，新產(chǎn)品一推出便可以得到較豐厚的利潤(rùn)。創(chuàng)新類及信息類產(chǎn)品通常采取該策略，可以在迅速收回成本的同時(shí)又能防止效仿與復(fù)制。比如，我們十分熟悉的手機(jī)、電腦等，剛上市時(shí)候價(jià)格通常都是很高，而過(guò)段時(shí)間后期價(jià)格便會(huì)下降很多。2．漸取價(jià)格策略。這種策略與撇脂策略恰恰相反，首先將產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以便薄利多銷，當(dāng)該產(chǎn)品逐步的在消費(fèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，在將價(jià)格進(jìn)行提高。3．中間價(jià)格策略。這是介上述兩種策略之間的策略，也就是按照行業(yè)的平均水平或者市場(chǎng)行情來(lái)定價(jià)。
    (二)折扣價(jià)格策略1．?dāng)?shù)量折扣。很多的商家在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)都采取“買一送一”，積分優(yōu)惠等方法，不但可以達(dá)到促銷的目的，還能發(fā)展回頭客。2．季節(jié)折扣。對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)的商品可以采取該法，在旺季時(shí)將價(jià)格定高點(diǎn)，在淡季采取打折、降價(jià)等手段，不但可以快速回籠資金還可以減少庫(kù)存。這種策略在服裝行業(yè)應(yīng)用的尤為廣泛。3．現(xiàn)金折扣。為了盡快地回籠資金，對(duì)現(xiàn)金支護(hù)的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠。比如房產(chǎn)商對(duì)于付全款的客戶打9．7折的優(yōu)惠。4．是業(yè)務(wù)折扣。為了擴(kuò)大銷售量或者穩(wěn)定銷售渠道，可以對(duì)代理商進(jìn)行打折。
    去光顧。一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者到了商場(chǎng)以后并不會(huì)只買特價(jià)品，其它需要的商品也會(huì)一同買回去，這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。
    （四）相關(guān)商品價(jià)格策略。根據(jù)商品之間的關(guān)系，可以把商品分為互補(bǔ)品和替代品?；パa(bǔ)品是功能上有聯(lián)系互相依賴的商品。對(duì)于互補(bǔ)品來(lái)說(shuō)，可以把其中一種商品的價(jià)格定得低一些以吸引顧客，而把另外的商品價(jià)格定得高一些以賺到利潤(rùn)。替代品是可以互相取代或部分取代的商品。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，而價(jià)格定位工作和價(jià)格策略的選擇都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。從價(jià)格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析成本、競(jìng)爭(zhēng)、供求關(guān)系以及政策等因素對(duì)價(jià)格的影響，并由此衍生出的三種不同定價(jià)方法和不同導(dǎo)向的價(jià)格策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)一步深化企業(yè)發(fā)展，借價(jià)格形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)提供方法-論上的借鑒價(jià)值和參考作用。
    結(jié)論
    影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)者及其他營(yíng)銷組合因素等。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有：維持企業(yè)生存；當(dāng)期利潤(rùn)最大化；市場(chǎng)占有率最大化；產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。企業(yè)在定價(jià)過(guò)程中要采取的步驟是：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。企業(yè)定價(jià)方法有三種，即成本導(dǎo)向定價(jià)法（包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法）、需求導(dǎo)向定價(jià)法（包括感受價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和差別定價(jià)法）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法）。
    企業(yè)可采取的策略包括折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略以及產(chǎn)品組合定價(jià)策略。價(jià)格折扣有五種類型：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。地區(qū)性定價(jià)策略包括fob原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)和運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。心理定價(jià)的策略主要包括聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和招攬定價(jià)。差別定價(jià)的主要形式有：顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)和銷售時(shí)間差別定價(jià)。新產(chǎn)品定價(jià)包括撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)包括產(chǎn)品大類定價(jià)、選擇品定價(jià)、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品系列定價(jià)。
    企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境之中，為了生存和發(fā)展，有時(shí)候需主動(dòng)降價(jià)或提價(jià)，有時(shí)候又需對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。
    前言：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切價(jià)值都可以用貨幣來(lái)衡量，市場(chǎng)的正常運(yùn)作也正是通過(guò)利益杠桿影響下不斷變換的供求關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)。而市場(chǎng)營(yíng)銷行為的直接理論依據(jù)正是供求關(guān)系的變化，根據(jù)供求關(guān)系的變化來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定價(jià)方法的基本思路和原則。而現(xiàn)代化社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，新型市場(chǎng)營(yíng)銷方法的革命和更新對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和營(yíng)銷的價(jià)格策略都帶來(lái)了新的內(nèi)容和方法的啟示。
    一、從價(jià)格的產(chǎn)生機(jī)制看影響價(jià)格的幾種因素
    （一）產(chǎn)品成本對(duì)其價(jià)格的基礎(chǔ)性影響
    產(chǎn)品價(jià)格的定位是在對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過(guò)程中所消耗的企業(yè)資金成本、廠房資源以及人力資源等成本的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。既然任何資源的價(jià)值都在市場(chǎng)中以貨幣的形式表現(xiàn)出來(lái)，那么產(chǎn)品成本無(wú)論其組成內(nèi)容如何復(fù)雜，最終都可以落實(shí)到貨幣，這就實(shí)現(xiàn)了與價(jià)格表現(xiàn)形式之間的鏈接。當(dāng)前市場(chǎng)資源配置的情形下，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一。此外，成本的計(jì)算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)為增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷量所付出的廣告成本、公關(guān)成本以及線下活動(dòng)成本等都是企業(yè)在為產(chǎn)品最終定價(jià)時(shí)所必須考慮到的成本組成部分。
    （二）供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的根本性影響
    供求關(guān)系是市場(chǎng)利益杠桿作用機(jī)制的直接表現(xiàn)形態(tài)。因此，供求關(guān)系所代表的利益追求行為直接對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生根本性的影響。不同的供求關(guān)系形態(tài)意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)需要發(fā)生變更以保持一定額度利潤(rùn)的保證，否則產(chǎn)品的定1[1]葉莉,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法研究[j].科技科學(xué)研究對(duì)策,2011(6):153·154.
    價(jià)行為與市場(chǎng)供求產(chǎn)生脫節(jié)之后造成企業(yè)利益的受損。比如供大于求的供求狀態(tài)下，一味選擇高價(jià)可能會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品滯銷、成本無(wú)法回收等問(wèn)題。在保持定價(jià)高于成本的前提下，盡量讓產(chǎn)品的定價(jià)情況符合實(shí)際的市場(chǎng)供求狀態(tài)，藉此獲得最大程度的市場(chǎng)適應(yīng)性和歡迎度，使得產(chǎn)品和服務(wù)取得良好的銷量，占據(jù)盡可能多的市場(chǎng)份額。
    （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的周邊性影響
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的復(fù)雜性決定了企業(yè)產(chǎn)品的存在絕不是孤立或者單一的，它與周邊市場(chǎng)環(huán)境處在緊密的聯(lián)系中，競(jìng)爭(zhēng)就是其中的聯(lián)系之一。企業(yè)的每一款產(chǎn)品或服務(wù)一旦制作完成，面向市場(chǎng)就會(huì)面臨著多方面的挑戰(zhàn)或者機(jī)遇。而同類產(chǎn)品或者同功能產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)就是其所面臨的周邊環(huán)境中的最為強(qiáng)勁的方面。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位和面向的客戶群，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立足的基本條件。但是當(dāng)定位準(zhǔn)確而有產(chǎn)品本身的質(zhì)量等都沒(méi)有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情形下，價(jià)格戰(zhàn)往往成為商家的普遍選擇。通過(guò)與同類產(chǎn)品相比所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助自家產(chǎn)品在市場(chǎng)中迅速擴(kuò)大銷量，占據(jù)大比例市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位是價(jià)格戰(zhàn)的最終目標(biāo)。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)出來(lái)之后所面臨的周邊環(huán)境因素對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)行為同樣具有一定的影響。
    （四）政策對(duì)價(jià)格的宏觀性影響
    前三種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品定價(jià)發(fā)生作用的因素都是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制本身的微觀特征和實(shí)際運(yùn)行特征來(lái)說(shuō)的，而我國(guó)實(shí)行的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制使得政府作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。雖然我國(guó)給予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行以充分的自由空間，但是仍然出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)對(duì)市場(chǎng)的正常運(yùn)行提供具體的政策指引和規(guī)則限制，藉此保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由與社會(huì)主義社會(huì)本身特征之間的平衡。比如國(guó)家工商局等有關(guān)職能部門對(duì)產(chǎn)品定價(jià)行為的監(jiān)督，防止價(jià)格過(guò)低造成產(chǎn)品非法傾銷，以及企業(yè)在獲得壟斷性市場(chǎng)地位之后產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，謀取巨額不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益等行為的發(fā)生。
    二、由價(jià)格影響因素所決定的具體定價(jià)方法探析
    市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代化過(guò)程中已經(jīng)發(fā)生了巨大的嬗變：傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷將市場(chǎng)看做單純的利益發(fā)生場(chǎng)域，將利潤(rùn)作為其最大的價(jià)值體現(xiàn)，且這種利潤(rùn)大多為短期利潤(rùn)。而現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念則將市場(chǎng)作為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展場(chǎng)域，企業(yè)在市場(chǎng)中所謀求的并不是短期利益而是長(zhǎng)期的利潤(rùn)和知名品牌的形成。因此，現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的產(chǎn)品定位方式和過(guò)程往往更2[2]成海清,李敏強(qiáng).顧客價(jià)值概念內(nèi)涵特點(diǎn)及評(píng)價(jià)閉.[j]西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2012(3):35-38.
    加復(fù)雜。它既需要考慮到企業(yè)生產(chǎn)制作產(chǎn)品過(guò)程中所耗費(fèi)的成本，又要考慮到顧客本身的消費(fèi)意愿，以及國(guó)家相關(guān)職能部門，國(guó)家貿(mào)易組織、世界銀行等第三方組織所可能產(chǎn)生的干預(yù)性影響。
    具體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的產(chǎn)品定位工作需要經(jīng)過(guò)下圖所示的復(fù)雜過(guò)程。而由此衍生出來(lái)的的產(chǎn)品定價(jià)策略也可以大致分為以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法、以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法、以供求為導(dǎo)向的定價(jià)方法等三種。
    [3]
    圖1 現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下產(chǎn)品價(jià)格定位的過(guò)程示意圖
    （一）以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法
    成本的存在使得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本的組成十分復(fù)雜，所以，對(duì)于以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法而言，對(duì)產(chǎn)品的全面而精確的成本計(jì)算將是此方法的關(guān)鍵性一環(huán)。上文已經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個(gè)圖標(biāo)來(lái)加以形象的說(shuō)明。
    3
    4鞏傳景.企業(yè)成本導(dǎo)向管理與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高[j].發(fā)展論壇,2015(7):53-54. 菲利普·科特勒,梅清豪等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理[m].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.
    圖2 以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法中的成本構(gòu)成示意圖
    （二）以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法
    產(chǎn)品的定價(jià)行為是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略之一。價(jià)格對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整來(lái)獲得與同類產(chǎn)品相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，藉此擴(kuò)大市場(chǎng)占有比例時(shí)，這種定價(jià)方式和方法就是一種以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法往往會(huì)導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價(jià)的形成，它往往是企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，如果同一種產(chǎn)品自家企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價(jià)的形式將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和發(fā)展前途。從當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的超高程度的重視使得價(jià)格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，過(guò)度重視價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利影響。
    （三）以供求為導(dǎo)向的定價(jià)方法
    供求關(guān)系在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的作用和重要性不言而喻，供求關(guān)系的變化直接影響著企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)方式的不同。從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)看，不同的供求關(guān)系往往能對(duì)產(chǎn)品定價(jià)工作提供導(dǎo)向性的意義。當(dāng)供求關(guān)系表現(xiàn)為供大于求時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨近飽和，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)商以及過(guò)量。此時(shí)，將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，減小產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將[5]5逯春明. 論市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略-科泰新在非洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)證分析[j].管理世界，2011（6）:101-102.
    現(xiàn)有存貨盡快脫手，保證成本的回收和利潤(rùn)的最大化是產(chǎn)品定價(jià)工作的核心思想。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量尚沒(méi)有完全滿足，此時(shí)企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)適度提高產(chǎn)品價(jià)格，既能幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，同時(shí)又能獲得大量經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
    總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)工作受到多方面因素的影響，所有并不是每一種定價(jià)方法都可以獨(dú)立實(shí)現(xiàn)多種需求的滿足，因此只有結(jié)合不同的定價(jià)方法，實(shí)現(xiàn)有效性的整合，才能制定出最適合當(dāng)前市場(chǎng)情形和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的產(chǎn)品價(jià)格。
    三、透視當(dāng)前幾種常用的價(jià)格策略
    價(jià)格策略的選擇并不是空中樓閣，它需要十分扎實(shí)的市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論支持，同時(shí)要借鑒心理學(xué)等相關(guān)知識(shí)，還有結(jié)合不同當(dāng)前企業(yè)的價(jià)格定位方法，因此價(jià)格策略的選擇過(guò)程中，既要實(shí)現(xiàn)全局性效應(yīng)的兼顧，又要表現(xiàn)出突出的價(jià)格特點(diǎn)和明顯的市場(chǎng)定位。所以，辯證法思想中的“平衡”、“兼顧”理念是價(jià)格策略選擇的基礎(chǔ)理論內(nèi)涵。
    （一）以顧客心理為導(dǎo)向的價(jià)格策略
    顧客對(duì)價(jià)格所可能產(chǎn)生的反應(yīng)將是產(chǎn)品價(jià)格策略成敗的關(guān)鍵。因此，對(duì)顧客接受心理和消費(fèi)心理的研究是價(jià)格策略選擇的重要借鑒和參考資料。在實(shí)際價(jià)格策略的發(fā)生過(guò)程中，出于對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格心理情況研究，往往會(huì)對(duì)應(yīng)季新品或者最新一代的產(chǎn)品定價(jià)較高，因?yàn)橄M(fèi)者的獵奇心理往往能夠幫助幫助企業(yè)以較高的價(jià)格將產(chǎn)品銷售出去。而在售價(jià)的處理上，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)人的接收機(jī)制和反應(yīng)機(jī)制的即時(shí)性，將價(jià)格定位為以“9”或者“99”結(jié)尾的數(shù)字，這樣就能使得消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得商品“便宜很多”。此外，企業(yè)還會(huì)通過(guò)消費(fèi)者的價(jià)格節(jié)點(diǎn)心理，盡量避開(kāi)“50”、“20”這樣的價(jià)格升降區(qū)間，比如寧愿將價(jià)格定為“90”，也很少定為“60”，因?yàn)榍罢邇H僅比100少了10元，卻讓顧客覺(jué)得很便宜，而后者卻比50元多了10，但因?yàn)楣?jié)點(diǎn)心理的關(guān)系，卻讓顧客覺(jué)得不便宜。
    （二）以市場(chǎng)實(shí)際為導(dǎo)向的價(jià)格策略
    7[7][6]李明軍.市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略[j].商業(yè)時(shí)代，2011（11）：12-17. 任常德.需求價(jià)格彈性理論在市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略中的應(yīng)用[j].河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2015（2）:44-47.
    產(chǎn)品并不多的情況下，企業(yè)往往會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，在市場(chǎng)窗口期盡可能獲取最大限度的利潤(rùn)。比如蘋果公司對(duì)現(xiàn)代化智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)，在大量安卓機(jī)等尚未問(wèn)世之前，蘋果智能手機(jī)的先導(dǎo)地位不僅幫其樹(shù)立了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，同時(shí)也在價(jià)格上保持了與同類產(chǎn)品價(jià)格的較大差距。
    （三）以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價(jià)格策略
    根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展策略的制定以及實(shí)際的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價(jià)格策略，幫助企業(yè)在穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)求新求變，獲取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)是十分必要的。
    常見(jiàn)的企業(yè)讓利行為就是產(chǎn)品的低價(jià)處理或者捆-綁銷售，亦或“購(gòu)物狂歡節(jié)”等形式。比如李寧公司在僅今年的銷售不佳，虧損嚴(yán)重的情況下，就實(shí)行了長(zhǎng)期而廣泛的打折促銷活動(dòng)，既能幫助減少囤積數(shù)量，降低儲(chǔ)存和維護(hù)成本又能獲得外來(lái)資金的注入，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展和自救帶來(lái)資金的支持。此外，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，營(yíng)造購(gòu)物節(jié)、發(fā)放線上活動(dòng)優(yōu)惠券和紅包等方式也能幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額，比如“雙11”、周年店慶、國(guó)慶等節(jié)假日購(gòu)物狂歡、開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季等，在這些活動(dòng)中企業(yè)通過(guò)適度的減低產(chǎn)品價(jià)格，讓利消費(fèi)者，不僅擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)也為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了顧客群基礎(chǔ)。
    四、結(jié)語(yǔ)
    市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，而價(jià)格定位工作和價(jià)格策略的選擇都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。從價(jià)格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析成本、競(jìng)爭(zhēng)、供求關(guān)系以及政策等因素對(duì)價(jià)格的影響，并由此衍生出的三種不同定價(jià)方法和不同導(dǎo)向的價(jià)格策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)一步深化企業(yè)發(fā)展，借價(jià)格形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)提供方法-論上的借鑒價(jià)值和參考作用。
    定價(jià)策略心得體會(huì)篇二十二
    前言：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切價(jià)值都可以用貨幣來(lái)衡量，市場(chǎng)的正常運(yùn)作也正是通過(guò)利益杠桿影響下不斷變換的供求關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)。而市場(chǎng)營(yíng)銷行為的直接理論依據(jù)正是供求關(guān)系的變化，根據(jù)供求關(guān)系的變化來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定價(jià)方法的基本思路和原則。而現(xiàn)代化社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，新型市場(chǎng)營(yíng)銷方法的革命和更新對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和營(yíng)銷的價(jià)格策略都帶來(lái)了新的內(nèi)容和方法的啟示。
    一、從價(jià)格的產(chǎn)生機(jī)制看影響價(jià)格的幾種因素
    （一）產(chǎn)品成本對(duì)其價(jià)格的基礎(chǔ)性影響
    產(chǎn)品價(jià)格的定位是在對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過(guò)程中所消耗的企業(yè)資金成本、廠房資源以及人力資源等成本的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。既然任何資源的價(jià)值都在市場(chǎng)中以貨幣的形式表現(xiàn)出來(lái)，那么產(chǎn)品成本無(wú)論其組成內(nèi)容如何復(fù)雜，最終都可以落實(shí)到貨幣，這就實(shí)現(xiàn)了與價(jià)格表現(xiàn)形式之間的鏈接。當(dāng)前市場(chǎng)資源配置的情形下，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一。此外，成本的計(jì)算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)為增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷量所付出的廣告成本、公關(guān)成本以及線下活動(dòng)成本等都是企業(yè)在為產(chǎn)品最終定價(jià)時(shí)所必須考慮到的成本組成部分。
    （二）供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的根本性影響
    供求關(guān)系是市場(chǎng)利益杠桿作用機(jī)制的直接表現(xiàn)形態(tài)。因此，供求關(guān)系所代表的利益追求行為直接對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生根本性的影響。不同的供求關(guān)系形態(tài)意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)需要發(fā)生變更以保持一定額度利潤(rùn)的保證，否則產(chǎn)品的定1[1]葉莉,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法研究[j].科技科學(xué)研究對(duì)策,2011(6):153·154.
    價(jià)行為與市場(chǎng)供求產(chǎn)生脫節(jié)之后造成企業(yè)利益的受損。比如供大于求的供求狀態(tài)下，一味選擇高價(jià)可能會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品滯銷、成本無(wú)法回收等問(wèn)題。在保持定價(jià)高于成本的前提下，盡量讓產(chǎn)品的定價(jià)情況符合實(shí)際的市場(chǎng)供求狀態(tài)，藉此獲得最大程度的市場(chǎng)適應(yīng)性和歡迎度，使得產(chǎn)品和服務(wù)取得良好的銷量，占據(jù)盡可能多的市場(chǎng)份額。
    （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的周邊性影響
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的復(fù)雜性決定了企業(yè)產(chǎn)品的存在絕不是孤立或者單一的，它與周邊市場(chǎng)環(huán)境處在緊密的聯(lián)系中，競(jìng)爭(zhēng)就是其中的聯(lián)系之一。企業(yè)的每一款產(chǎn)品或服務(wù)一旦制作完成，面向市場(chǎng)就會(huì)面臨著多方面的挑戰(zhàn)或者機(jī)遇。而同類產(chǎn)品或者同功能產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)就是其所面臨的周邊環(huán)境中的最為強(qiáng)勁的方面。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位和面向的客戶群，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立足的基本條件。但是當(dāng)定位準(zhǔn)確而有產(chǎn)品本身的質(zhì)量等都沒(méi)有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情形下，價(jià)格戰(zhàn)往往成為商家的普遍選擇。通過(guò)與同類產(chǎn)品相比所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，幫助自家產(chǎn)品在市場(chǎng)中迅速擴(kuò)大銷量，占據(jù)大比例市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位是價(jià)格戰(zhàn)的最終目標(biāo)。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)出來(lái)之后所面臨的周邊環(huán)境因素對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)行為同樣具有一定的影響。
    （四）政策對(duì)價(jià)格的宏觀性影響
    前三種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品定價(jià)發(fā)生作用的因素都是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制本身的微觀特征和實(shí)際運(yùn)行特征來(lái)說(shuō)的，而我國(guó)實(shí)行的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制使得政府作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際定價(jià)行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。雖然我國(guó)給予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行以充分的自由空間，但是仍然出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)對(duì)市場(chǎng)的正常運(yùn)行提供具體的政策指引和規(guī)則限制，藉此保證市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由與社會(huì)主義社會(huì)本身特征之間的平衡。比如國(guó)家工商局等有關(guān)職能部門對(duì)產(chǎn)品定價(jià)行為的監(jiān)督，防止價(jià)格過(guò)低造成產(chǎn)品非法傾銷，以及企業(yè)在獲得壟斷性市場(chǎng)地位之后產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，謀取巨額不正當(dāng)經(jīng)濟(jì)利益等行為的發(fā)生。
    二、由價(jià)格影響因素所決定的具體定價(jià)方法探析
    市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代化過(guò)程中已經(jīng)發(fā)生了巨大的嬗變：傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷將市場(chǎng)看做單純的利益發(fā)生場(chǎng)域，將利潤(rùn)作為其最大的價(jià)值體現(xiàn)，且這種利潤(rùn)大多為短期利潤(rùn)。而現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念則將市場(chǎng)作為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展場(chǎng)域，企業(yè)在市場(chǎng)中所謀求的并不是短期利益而是長(zhǎng)期的利潤(rùn)和知名品牌的形成。因此，現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的產(chǎn)品定位方式和過(guò)程往往更2[2]成海清,李敏強(qiáng).顧客價(jià)值概念內(nèi)涵特點(diǎn)及評(píng)價(jià)閉.[j]西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2012(3):35-38.
    加復(fù)雜。它既需要考慮到企業(yè)生產(chǎn)制作產(chǎn)品過(guò)程中所耗費(fèi)的成本，又要考慮到顧客本身的消費(fèi)意愿，以及國(guó)家相關(guān)職能部門，國(guó)家貿(mào)易組織、世界銀行等第三方組織所可能產(chǎn)生的干預(yù)性影響。
    具體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的產(chǎn)品定位工作需要經(jīng)過(guò)下圖所示的復(fù)雜過(guò)程。而由此衍生出來(lái)的的產(chǎn)品定價(jià)策略也可以大致分為以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法、以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法、以供求為導(dǎo)向的定價(jià)方法等三種。
    [3]
    圖1 現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷理念下產(chǎn)品價(jià)格定位的過(guò)程示意圖
    （一）以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法
    成本的存在使得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本的組成十分復(fù)雜，所以，對(duì)于以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法而言，對(duì)產(chǎn)品的全面而精確的成本計(jì)算將是此方法的關(guān)鍵性一環(huán)。上文已經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個(gè)圖標(biāo)來(lái)加以形象的說(shuō)明。
    3
    4鞏傳景.企業(yè)成本導(dǎo)向管理與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高[j].發(fā)展論壇,2015(7):53-54. 菲利普·科特勒,梅清豪等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理[m].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社.
    圖2 以成本為基準(zhǔn)的定價(jià)方法中的成本構(gòu)成示意圖
    （二）以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法
    產(chǎn)品的定價(jià)行為是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略之一。價(jià)格對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整來(lái)獲得與同類產(chǎn)品相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，藉此擴(kuò)大市場(chǎng)占有比例時(shí)，這種定價(jià)方式和方法就是一種以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法往往會(huì)導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價(jià)的形成，它往往是企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，如果同一種產(chǎn)品自家企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價(jià)的形式將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和發(fā)展前途。從當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的超高程度的重視使得價(jià)格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，過(guò)度重視價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利影響。
    （三）以供求為導(dǎo)向的定價(jià)方法
    供求關(guān)系在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的作用和重要性不言而喻，供求關(guān)系的變化直接影響著企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)方式的不同。從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)看，不同的供求關(guān)系往往能對(duì)產(chǎn)品定價(jià)工作提供導(dǎo)向性的意義。當(dāng)供求關(guān)系表現(xiàn)為供大于求時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨近飽和，或者產(chǎn)品的生產(chǎn)、供應(yīng)商以及過(guò)量。此時(shí)，將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，減小產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將[5]5逯春明. 論市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略-科泰新在非洲市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)證分析[j].管理世界，2011（6）:101-102.
    現(xiàn)有存貨盡快脫手，保證成本的回收和利潤(rùn)的最大化是產(chǎn)品定價(jià)工作的核心思想。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量尚沒(méi)有完全滿足，此時(shí)企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)適度提高產(chǎn)品價(jià)格，既能幫助企業(yè)擴(kuò)大銷量，同時(shí)又能獲得大量經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
    總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)工作受到多方面因素的影響，所有并不是每一種定價(jià)方法都可以獨(dú)立實(shí)現(xiàn)多種需求的滿足，因此只有結(jié)合不同的定價(jià)方法，實(shí)現(xiàn)有效性的整合，才能制定出最適合當(dāng)前市場(chǎng)情形和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的產(chǎn)品價(jià)格。
    三、透視當(dāng)前幾種常用的價(jià)格策略
    價(jià)格策略的選擇并不是空中樓閣，它需要十分扎實(shí)的市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論支持，同時(shí)要借鑒心理學(xué)等相關(guān)知識(shí)，還有結(jié)合不同當(dāng)前企業(yè)的價(jià)格定位方法，因此價(jià)格策略的選擇過(guò)程中，既要實(shí)現(xiàn)全局性效應(yīng)的兼顧，又要表現(xiàn)出突出的價(jià)格特點(diǎn)和明顯的市場(chǎng)定位。所以，辯證法思想中的“平衡”、“兼顧”理念是價(jià)格策略選擇的基礎(chǔ)理論內(nèi)涵。
    （一）以顧客心理為導(dǎo)向的價(jià)格策略
    顧客對(duì)價(jià)格所可能產(chǎn)生的反應(yīng)將是產(chǎn)品價(jià)格策略成敗的關(guān)鍵。因此，對(duì)顧客接受心理和消費(fèi)心理的研究是價(jià)格策略選擇的重要借鑒和參考資料。在實(shí)際價(jià)格策略的發(fā)生過(guò)程中，出于對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格心理情況研究，往往會(huì)對(duì)應(yīng)季新品或者最新一代的產(chǎn)品定價(jià)較高，因?yàn)橄M(fèi)者的獵奇心理往往能夠幫助幫助企業(yè)以較高的價(jià)格將產(chǎn)品銷售出去。而在售價(jià)的處理上，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)人的接收機(jī)制和反應(yīng)機(jī)制的即時(shí)性，將價(jià)格定位為以“9”或者“99”結(jié)尾的數(shù)字，這樣就能使得消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得商品“便宜很多”。此外，企業(yè)還會(huì)通過(guò)消費(fèi)者的價(jià)格節(jié)點(diǎn)心理，盡量避開(kāi)“50”、“20”這樣的價(jià)格升降區(qū)間，比如寧愿將價(jià)格定為“90”，也很少定為“60”，因?yàn)榍罢邇H僅比100少了10元，卻讓顧客覺(jué)得很便宜，而后者卻比50元多了10，但因?yàn)楣?jié)點(diǎn)心理的關(guān)系，卻讓顧客覺(jué)得不便宜。
    （二）以市場(chǎng)實(shí)際為導(dǎo)向的價(jià)格策略
    7[7][6]李明軍.市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略[j].商業(yè)時(shí)代，2011（11）：12-17. 任常德.需求價(jià)格彈性理論在市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略中的應(yīng)用[j].河南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2015（2）:44-47.
    產(chǎn)品并不多的情況下，企業(yè)往往會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，在市場(chǎng)窗口期盡可能獲取最大限度的利潤(rùn)。比如蘋果公司對(duì)現(xiàn)代化智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)，在大量安卓機(jī)等尚未問(wèn)世之前，蘋果智能手機(jī)的先導(dǎo)地位不僅幫其樹(shù)立了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，同時(shí)也在價(jià)格上保持了與同類產(chǎn)品價(jià)格的較大差距。
    （三）以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價(jià)格策略
    根據(jù)企業(yè)本身的發(fā)展策略的制定以及實(shí)際的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價(jià)格策略，幫助企業(yè)在穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)求新求變，獲取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)是十分必要的。
    常見(jiàn)的企業(yè)讓利行為就是產(chǎn)品的低價(jià)處理或者捆-綁銷售，亦或“購(gòu)物狂歡節(jié)”等形式。比如李寧公司在僅今年的銷售不佳，虧損嚴(yán)重的情況下，就實(shí)行了長(zhǎng)期而廣泛的打折促銷活動(dòng)，既能幫助減少囤積數(shù)量，降低儲(chǔ)存和維護(hù)成本又能獲得外來(lái)資金的注入，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展和自救帶來(lái)資金的支持。此外，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，營(yíng)造購(gòu)物節(jié)、發(fā)放線上活動(dòng)優(yōu)惠券和紅包等方式也能幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額，比如“雙11”、周年店慶、國(guó)慶等節(jié)假日購(gòu)物狂歡、開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季等，在這些活動(dòng)中企業(yè)通過(guò)適度的減低產(chǎn)品價(jià)格，讓利消費(fèi)者，不僅擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)也為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了顧客群基礎(chǔ)。
    四、結(jié)語(yǔ)
    市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，而價(jià)格定位工作和價(jià)格策略的選擇都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。從價(jià)格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析成本、競(jìng)爭(zhēng)、供求關(guān)系以及政策等因素對(duì)價(jià)格的影響，并由此衍生出的三種不同定價(jià)方法和不同導(dǎo)向的價(jià)格策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)一步深化企業(yè)發(fā)展，借價(jià)格形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)提供方法-論上的借鑒價(jià)值和參考作用。
    論文內(nèi)容摘要:不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè),無(wú)一例外都面臨著價(jià)格決策。價(jià)格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,而且對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局產(chǎn)生重大影響,從而影響企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)及生存發(fā)展。因此,價(jià)格決策是一項(xiàng)既關(guān)系重大,又具有風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)性決策?；诖?本文旨在研究定價(jià)的依據(jù)與影響因素、定價(jià)方法和價(jià)格策略。
    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,如何有效地促進(jìn)銷售,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化,已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對(duì)的難題和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價(jià)格策略和非價(jià)格策略。本文對(duì)價(jià)格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合,研究了營(yíng)銷中適用的定價(jià)方法和價(jià)格策略,以期為管理者提供決策參考。
    按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),成本是價(jià)格的基礎(chǔ),因?yàn)闆](méi)有任何廠商愿意長(zhǎng)期以低于平均成本的價(jià)格銷售,因而企業(yè)正確地核算出包括機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的完全成本,是科學(xué)定價(jià)的前提和關(guān)鍵。價(jià)格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一,除了價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的基礎(chǔ)因素外,現(xiàn)實(shí)中企業(yè)價(jià)格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響,企業(yè)定價(jià)的影響因素主要包括:
    市場(chǎng)需求及其變化。商品的需求量與價(jià)格反方向變化,價(jià)格越高,需求量越低;反之,價(jià)格越低,需求量越高。這就是所謂的需求規(guī)律。我們常說(shuō)的“薄利多銷”就體現(xiàn)了這一道理。如果某一時(shí)期商品的需求旺盛,適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)可以獲得較多的利潤(rùn);反之,適宜采取降價(jià)措施。企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí),市場(chǎng)需求狀況往往是主要參考因素。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。企業(yè)定價(jià)的“自由度”首先取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,商品經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是供給方爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在不同的市場(chǎng)類型,企業(yè)定價(jià)的“自由度”有所不同。壟斷愈強(qiáng)的企業(yè)定價(jià) “自由度”愈高;反之,競(jìng)爭(zhēng)愈強(qiáng)其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)這四種不同的市場(chǎng)類型中,企業(yè)不得不越來(lái)越多地考慮同類商品的價(jià)格。
    政府的干預(yù)程度。除了競(jìng)爭(zhēng)因素之外,各國(guó)政府干預(yù)企業(yè)價(jià)格制定也直接影響這些企業(yè)的價(jià)格決策。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,世界各國(guó)和地區(qū)政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如規(guī)定企業(yè)的定價(jià)權(quán)限、作價(jià)原則、利潤(rùn)水平、價(jià)格浮動(dòng)等。當(dāng)然,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸成熟,政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)會(huì)越來(lái)越少。
    商品的特點(diǎn)。一是商品的種類。生活必需品的價(jià)格降低可以吸引消費(fèi)者的眼球,而品牌奢侈品如果價(jià)位太低反而無(wú)人問(wèn)津,因?yàn)楦邇r(jià)位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位,對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō),心理需求才是最重要的,所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤,買漲不買跌”。二是標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。比如當(dāng)大多數(shù)人習(xí)慣用windows操作系統(tǒng)的時(shí)候,別的操作系統(tǒng)就很難擠進(jìn)市場(chǎng),標(biāo)準(zhǔn)化程度低的產(chǎn)品如服裝,就不存在這樣的問(wèn)題。三是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率的.比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性;等于1稱為單位彈性;小于1稱為缺乏彈性。對(duì)于彈性大于1的商品家電,減價(jià)可以增加銷售收入;對(duì)于彈性等于1的商品,降不降價(jià)對(duì)收入沒(méi)有影響;而對(duì)于彈性小于1的商品食鹽,降價(jià)反而會(huì)減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來(lái)說(shuō),商品處于生命周期的不同階段,其定價(jià)策略也有不同。信息產(chǎn)品在初銷期一般采用高價(jià)策略,后期反而把價(jià)格降下來(lái)。因?yàn)樾畔a(chǎn)品研發(fā)成本高而盜版很容易,這樣定價(jià)才能及時(shí)地收回投資。有的產(chǎn)品則相反,在銷售初期采用低價(jià),等站穩(wěn)市場(chǎng)以后則把價(jià)位提高以收回投資并賺到利潤(rùn)。五是時(shí)尚性。時(shí)尚性商品在其時(shí)尚期一般定價(jià)比較高,而流行過(guò)后則定價(jià)較低。六是商品的易腐、易毀和季節(jié)性。這類商品因其特殊的自然屬性或時(shí)令特點(diǎn),一般在快過(guò)期的時(shí)候都采用特價(jià)、打折、“買一贈(zèng)一”等方式以求快速售完,以避免或減少損失。
    企業(yè)自身的狀況。一是企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力。規(guī)模大實(shí)力雄厚的企業(yè)可以成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),其定價(jià)的自由度就大;而規(guī)模小實(shí)力弱的企業(yè)作為追隨企業(yè),其定價(jià)的自由度就小。二是企業(yè)的銷售渠道。銷售渠道健全暢通的企業(yè),其定價(jià)就會(huì)比較穩(wěn)定;而初建銷售渠道的企業(yè),一般要考慮向銷售商讓利,以盡快地建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。三是企業(yè)的信息溝通。企業(yè)的信息溝通處于“健康態(tài)”的企業(yè)調(diào)整定價(jià)會(huì)比較容易實(shí)施,因而定價(jià)會(huì)靈活一些;反之,則一般不輕易調(diào)價(jià)。四是企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力。如果企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力強(qiáng),則銷售就比較容易,這個(gè)時(shí)候價(jià)格稍高一些也可以把產(chǎn)品推銷出去;反之,則要考慮低價(jià)策略。
    成本導(dǎo)向定價(jià)法。一是完全成本加成法。大多數(shù)商品都采用成本加成的定價(jià)方法,就是用平均成本再加上平均利潤(rùn)得到產(chǎn)品的單價(jià)。這種定價(jià)方法的好處是公平合理,簡(jiǎn)單易行。當(dāng)然,這里的成本應(yīng)該是考慮了稅收和機(jī)會(huì)成本的完全成本。二是邊際成本定價(jià)法。通過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算可以知道,企業(yè)利潤(rùn)最大化的必要條件是邊際收益等于邊際成本,充分條件是邊際收益的變化率小于邊際成本的變化率。所以,從理論上講,把商品的售價(jià)定為邊際成本可以獲得最大利潤(rùn)。邊際成本指的是增加(或減少)一個(gè)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加(或減少)的總成本。三是盈虧平衡定價(jià)法。盈虧平衡定價(jià)法能夠保證回收成本,因而也是一個(gè)被廣泛采用的定價(jià)方法。其定價(jià)公式為:保本定價(jià)=固定成本/損益平衡銷售量+平均可變成本,而損益平衡銷售量=固定成本/(單位產(chǎn)品價(jià)格-平均可變成本)。
    競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和勢(shì)態(tài),明確自己的位置而采取的定價(jià)方法。市場(chǎng)按照競(jìng)爭(zhēng)程度的不同,由低到高依次分為壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)四種類型。在不同的市場(chǎng),企業(yè)的定價(jià)方法也是不一樣的。在壟斷市場(chǎng),市場(chǎng)里面只有一個(gè)廠商,廠商即行業(yè),所以企業(yè)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以把價(jià)格定得很高;在寡頭壟斷市場(chǎng),市場(chǎng)里面只有幾個(gè)實(shí)力雄厚的廠商,這時(shí)價(jià)格戰(zhàn)和合謀抬價(jià)的現(xiàn)象都是有的,企業(yè)定價(jià)必須考慮對(duì)手的反應(yīng);在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),市場(chǎng)上有為數(shù)眾多的廠商參與競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格選擇的余地就比較小;而在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),廠商的數(shù)量無(wú)限多,產(chǎn)品無(wú)差異,每個(gè)企業(yè)都只是價(jià)格的接受者而不是制定者。
    需求導(dǎo)向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求和好惡為依據(jù),消費(fèi)者愿意花多少錢就定多高的價(jià),這種定價(jià)方法能夠最大限度地占用消費(fèi)者剩余。第一,理解價(jià)值定價(jià)法。新商品在銷售初期,消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解,應(yīng)該通過(guò)媒體廣泛地宣傳引導(dǎo),讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到商品的效用和價(jià)值。在消費(fèi)者理解了商品的價(jià)值以后就可以以消費(fèi)者認(rèn)為“值得”的價(jià)位定價(jià)。第二,區(qū)分需求定價(jià)法。區(qū)分需求定價(jià)法也稱為差別定價(jià)法或價(jià)格歧視,最早是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古提出來(lái)的。價(jià)格歧視按照歧視程度的高低分為一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視和三級(jí)價(jià)格歧視。一級(jí)價(jià)格歧視是對(duì)單件商品,消費(fèi)者愿意付多少就收多少,因而可以占有全部的消費(fèi)者剩余,如服裝的銷售。二級(jí)價(jià)格歧視是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)量折扣,量大價(jià)低,這樣有利于商品的快速銷售,如1斤白菜2元,而1噸白菜每斤1.5元。三級(jí)價(jià)格歧視對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,不同的市場(chǎng)定不同的價(jià)位,比如同樣的商品銷到歐洲和非洲其價(jià)位可能完全不一樣。
    新產(chǎn)品價(jià)格策略。其一,撇脂價(jià)格策略。也稱速取策略或高額定價(jià)策略,采用此策略的企業(yè)一開(kāi)始便高價(jià)厚利,其做法很像從牛奶的表層撇取奶油,故得名。這種策略適用于創(chuàng)新產(chǎn)品和信息產(chǎn)品,使用這種策略能快速收回投資,避開(kāi)跟進(jìn)者的模仿和復(fù)制。比如一部電影在新推出時(shí)會(huì)全球同時(shí)高價(jià)公映,后來(lái)票價(jià)就很低了。其二,漸取價(jià)格策略。也稱滲透定價(jià)策略或低額定價(jià)策略。與撇脂定價(jià)策略剛好相反,企業(yè)在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí),盡量把價(jià)格定得低一些,薄利多銷,等站穩(wěn)市場(chǎng)再把價(jià)格提高。比如可口可樂(lè)公司低價(jià)或免費(fèi)把飲料提供給二戰(zhàn)中的士兵,等士兵們都習(xí)慣了這種口味、離不開(kāi)這種飲料的時(shí)候,再把價(jià)位提高。不但提高了知名度和美譽(yù)度,迅速地占領(lǐng)了市場(chǎng),還賺得盆滿缽滿。其三,中間價(jià)格策略。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價(jià)策略,即按照本行業(yè)的平均定價(jià)水平或者按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情來(lái)制定價(jià)格,是一種“隨大流”的策略。
    折扣價(jià)格策略。一是數(shù)量折扣。為了促銷,很多商家采用打折、“買一贈(zèng)一”、積分優(yōu)惠等辦法。積分優(yōu)惠既能促銷又能留住顧客,是一種不錯(cuò)的銷售方式。二是季節(jié)折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分,在旺季可以把價(jià)格定得高一些,在淡季則需要降價(jià)促銷,以減少庫(kù)存或快速回籠資金。如夏裝在冬季會(huì)降價(jià),冬裝在夏季會(huì)降價(jià)。現(xiàn)金折扣。為了快速回籠資金,有時(shí)候可對(duì)現(xiàn)金支付給予一定的折扣。比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商給一次性付清房款的買房者1%至3%的折扣。四是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商為了擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道,可以給銷售商一定的折扣。比如圖書市場(chǎng)的出版商甚至半價(jià)把圖書批發(fā)給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商又以封面上的價(jià)格“明碼標(biāo)價(jià)”地把圖書賣給購(gòu)書者。
    心理價(jià)格策略。人在作出選擇的時(shí)候并不總是“理性”的,有時(shí)也受心理因素的影響而出現(xiàn)一些“感性”的色彩。
    一是組合定價(jià)策略。同類或相關(guān)價(jià)格相差不大的商品統(tǒng)一定價(jià)。比如“10元店”、“20元店”,把一些日用品集中到一起統(tǒng)一定價(jià),消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得方便和便宜。二是小數(shù)定價(jià)策略。商品的價(jià)格留有小數(shù),精確到角或分。比如某藥品的價(jià)格為10.38元,這可以給消費(fèi)者感覺(jué)廠商已經(jīng)精確計(jì)算過(guò)成本,童叟無(wú)欺。三是整數(shù)定價(jià)策略。一種是對(duì)奢侈品的定價(jià),最好把無(wú)關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。比如根據(jù)完全成本加成定價(jià)得到的結(jié)果是10015元 或9977元,最好是定為10000元。因?yàn)?0015元不好看,而9977元更無(wú)法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風(fēng)光感”。另一種情況是利用人們對(duì)數(shù)字的偏好心理,“吉利”定價(jià)。比如,某名表定價(jià)8888或9999元。四是期望與習(xí)慣定價(jià)策略。有的商品其價(jià)格大家都非常清楚和習(xí)慣,比如食鹽和牙膏的價(jià)格。這類商品,提價(jià)則無(wú)人問(wèn)津,而降價(jià)則會(huì)引起質(zhì)量不好或已快過(guò)期的嫌疑。五是特價(jià)品定價(jià)策略。大型商城和超市每天都有特價(jià)品銷售,但并不是每種商品都特價(jià),主要目的是吸引消費(fèi)者去光顧。一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者到了商場(chǎng)以后并不會(huì)只買特價(jià)品,其它需要的商品也會(huì)一同買回去,這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。
    而把另外的商品價(jià)格定得高一些以賺到利潤(rùn)。比如吉利品牌的刀架非常便宜,而刀片的價(jià)格就定得不菲,不但補(bǔ)回了刀架的損失,而且還賺到了可觀的利潤(rùn)。替代品是可以互相取代或部分取代的商品,如當(dāng)豬肉貴的時(shí)候,人們可能就會(huì)把目光轉(zhuǎn)向雞肉、羊肉或牛肉。替代品定價(jià)的效應(yīng)會(huì)此消彼長(zhǎng),所以輕易不作價(jià)格調(diào)整。