熱門房產電銷工作計劃大全(16篇)

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    計劃能夠提前預判可能遇到的困難和挑戰(zhàn),提高解決問題的能力。計劃的靈活性也是需要考慮的因素,需要根據實際情況進行調整。以下是小編為大家收集的計劃范文,供大家參考借鑒。
    房產電銷工作計劃篇一
    一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。以下是本站小編整理的房地產置業(yè)顧問工作計劃開頭,歡迎參考,更多詳細內容請點擊本站查看。
    市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    一.房地產營銷計劃的內容
    在房地產市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。
    1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
    2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
    4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
    5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
    7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。
    8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。
    房產電銷工作計劃篇二
    截止5月26日全盤總協(xié)議額xxx萬元,總合同額xxx萬元,總回款額xxx萬元。臨近項目首開,6月份的主要工作圍繞剩余房源快速去化、新推房源蓄客造勢進行。現(xiàn)就6月的主要工作簡單列舉如下:
    一、
    二、
    三、
    1、每周每人固定保底一套成交,完成可以有調休;沒完成有相應罰款并且同時取消休假。
    2、每人每月上岸任務為5套,5月、6月為一個考核周期,連續(xù)排名靠后,酌情淘汰。
    3、組織考核項目百問、神秘客、不利因素等項目綜合信息,考核過關,才可以a位接訪。
    4、地毯式鋪展周邊1公里社區(qū)的拓展,宣傳項目信息和老帶新政策。
    5、嚴格執(zhí)行案場日常規(guī)范制度。按照條款有相應罰款。
    6、全覆蓋維系老業(yè)主,加強滿意度動作的執(zhí)行。
    7、持續(xù)跟蹤活動參與度,考核活動邀約到訪。
    四、
    6月份的策劃工作主要在于開盤前的準備工作以及客戶業(yè)主維系工作,銷售物料準備、客戶維系、現(xiàn)場活動執(zhí)行、產品培訓、銷售說辭準備等。助力銷售快速去化剩余房源,同時為開盤做好鋪墊。
    1、線上推廣以官微、單圖輸出為主,每天推送,同時啟動每周一篇大v推送,保持市場熱度。
    2、客戶維護:每周末活動聚集人氣,六一兒童節(jié)活動、端午主題活動、熱氣球升空體驗、室內瑜伽教學、業(yè)主外出采摘等,同時為生日業(yè)主送鮮花維系。增強售樓部銷售氛圍,同時維系好客戶,提高滿意度,擴大客戶池。
    3、開盤準備工作(銷售物料戶折、海報、信封、檔案袋手提袋設計到位、線上推廣主形象定稿、銷售說辭定稿、產品培訓價值點梳理等)。
    五、
    1、萬達以及財富中心周邊商圈的派單和留電。
    2、業(yè)主維系,日常慰問、生日微信的發(fā)送,幸福家活動邀約,提高老帶新。
    3、以到訪量為考核指標,加大社區(qū)、企業(yè)的拓展范圍,社區(qū)企業(yè)留電需要再把控精確并做好收口。
    4、每周檢查渠道專員維系業(yè)主及同行轉介的短信,同行轉介維系計劃,每天以發(fā)微信或短信的方式去維系業(yè)主和提高同行轉介客戶質量。
    5、與銷售團隊形成幫教機制,請銷售經理給渠道專業(yè)進行項目及專業(yè)知識培訓,提升專業(yè)能力。
    6、團隊不斷優(yōu)化,招聘新人刺激老人,實施成交考核制度、月末淘汰制度。
    7、加大網絡來訪力度,購買金牌置業(yè),增加點擊量和客戶來電量。
    六、
    按揭工作:
    1、及時梳理項目在途,新增客戶督促按時簽約,與銀行落實缺件情況。缺件表早晚各一次發(fā)給營銷負責人及各組銷售經理,多方督促置業(yè)顧問進行補件。
    2、問題客戶與置業(yè)顧問溝通解決方案,及時跟進置業(yè)顧問解決進度,盡快處理目前長在途客戶。
    3、加強和各銀行的溝通對接,加快審批速度,確保任務的完成。
    銷管工作:
    1、及時梳理項目現(xiàn)金在途,新增客戶及時繳齊首付,保證現(xiàn)場業(yè)務順利進行。
    2、對于首付齊客戶及時催簽合同,簽完合同及時蓋章并移交按揭,配合按揭及時放款。
    各條線工作全面安排,相關負責人盯緊執(zhí)行,以保證目標任務的完成!
    房產電銷工作計劃篇三
    (2)即寫在前面的話,工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容:主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎。
    (3)正文是工作總結的主體,一篇工作總結是否抓住了事情的本質,實事求是地反映出了成績與問題,科學地總結出了經驗與教訓,文章是否中心突出,重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信,全賴于主體部分的寫作水平與質量。因此,一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。
    1)成績和經驗這是工作總結的目的,是正文的關鍵部分,這部分材料如何安排很重要,一般寫法有二。一是寫出做法,成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗,“寓經驗于做法之中”。也有在做法,成績之后用“心得體會”的方式來介紹經驗,這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點,是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結中,成績表現(xiàn)為物質成果,一般運用一些準確的數字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作總結中看得見、摸得著,才有感染力和說明力。
    2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫,但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法,堅持一分為二的兩點論,既看到成績又看到存在的問題,分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成績、糾正錯誤,虛心謹慎,繼續(xù)前進。
    寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
    (4)一般寫今后努力的方向,或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。
    (5)。署名寫在結尾的右下方,在署名下邊寫上工作總結的年、月、日,如為突出單位,把單位名稱寫在標題下邊,則結尾只落上日期即可。
    房產電銷工作計劃篇四
    依據惠星州房產發(fā)(xx)1號《xx年星州公司的主要工作及采取的措施》文件精神,本人身為總工辦的主要成員,xx年的工作及職能職責主要有:
    2、全面負責完成水城民生室外配套二標段水城民生(東擴)及西片區(qū)的綠化工程;
    3、全面負責完成盛居街工程;
    4、負責完成水城民生室外所有管線的走向竣工圖;
    5、全面審核把關水城民生一期、二期、三期建設任務中所有工程的造價審計及定案工作;
    6、協(xié)調完成水韻名都遺留的所有工程的造價審計及定案工作;
    7、審核公司所有項目施工過程中簽證單的造價審計工作;
    8、全面負責公司所有建設任務的招、投標及招標控制價的審核工作;
    9、協(xié)助前期部完成工程招標前期二證的辦理及初步設計的申報工作;
    10、審核并簽訂工程類的合同;
    11、協(xié)助完成公司其他事項。
    6、審核變更及現(xiàn)場簽證的合法性、合理性、合規(guī)性;
    7、審核變更、現(xiàn)場簽證及材差調整的內容工程量及計價;
    8、對工程結算中存在爭議的地方提出有效的建議或意見并上報公司管理委員會進行商議;
    9、對審核定案的結算文件報審計部門審計。
    房產電銷工作計劃篇五
    隨著年的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段?;仡欉@幾個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
    希望在年至少完成銷售指標7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
    1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
    2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。
    3、鎖定有意向客戶30家。
    4、力爭完成銷售指標
    眾所周知,現(xiàn)代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
    1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
    3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據這些將客戶分類。
    4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
    5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
    6、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7、在總結和摸索中前進。
    在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
    1、以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、明年月份市場會迎來一個高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。
    做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
    房產電銷工作計劃篇六
    隨著年的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段?;仡欉@幾個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的`頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
    希望在年至少完成銷售指標7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
    1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
    2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。
    3、鎖定有意向客戶30家。
    4、力爭完成銷售指標
    眾所周知,現(xiàn)代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
    1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
    3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據這些將客戶分類。
    4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
    5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
    6、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7、在總結和摸索中前進。
    在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
    1、以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、明年月份市場會迎來一個高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。
    做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
    房產電銷工作計劃篇七
    20xx年,我局計劃生育綜合治理工作在市房產局、縣計生局的指導下,由于有關部門的密切配合及全體干部職工的共同努力,計劃生育綜合治理工作機制進一步完善,工作水平進一步提高,現(xiàn)就一年來的計劃生育綜合治理工作情況總結如下:
    1、每季度定期組織干部職工學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《湖南省人口計劃生育條例》等計劃生育人口理論,增強干部職工人口與計劃生育綜合治理工作意識。
    2、成立了人口與計劃生育綜合治理工作領導小組,人口與計劃生育綜合治理工作實行局長負總責,分管領導具體抓,計劃生育專干實施落實到位。
    3、制訂了《xx縣房產局20xx年計劃生育綜合治理考評細則》,局里與各組室以及下屬單位簽訂了《計劃生育綜合治理目標管理責任書》、計劃生育綜合治理工作列入局里目標管理責任制,全年不定期地對計劃生育綜合治理工作進行兩次檢查,檢查結果作為年終考核干部、職工評優(yōu)、評先的主要依據。
    4、計劃生育綜合治理工作堅持常抓不懈,黨組每季度定期開會研究解決人口與計劃生育綜合治理工作遇到的新情況、新問題。
    1、已婚育齡婦女登記卡及生殖健康監(jiān)測花名冊統(tǒng)一、齊全、本系統(tǒng)內部計劃生育率100%,無計劃外生育及非法生育現(xiàn)象。
    2、辦理城鎮(zhèn)房屋拆遷手續(xù)時與項目拆遷人簽訂拆遷項目計生合同,督促、協(xié)助開發(fā)商與當地計生部門做好銜接手續(xù)。
    3、辦理城鎮(zhèn)房屋產權交易手續(xù)時,查驗購房戶的計生證明及戶籍情況并登記造冊,并及時將交易對象計生情況向當地計生部門通報。
    4、辦理城鎮(zhèn)房屋租賃手續(xù)時查驗承租人的計生證明和計生合同,并登記造冊向當地計生部門通報。
    5、房屋出租時,查驗承租戶的流動人口計生證明,與承租人簽訂計生合同,每年至少檢查2次。
    6、始終堅持房產業(yè)務工作與計劃生育綜合治理工作兩不誤并積極配合有關部門工作。
    房產電銷工作計劃篇八
    隨著xx年的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段?;仡欉@幾個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對xx年工作制定以下工作計劃。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
    一. 宗旨
    希望在xx年至少完成銷售指標720xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
    二. 目標
    1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
    2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。
    3. 鎖定有意向客戶30家。
    4. 力爭完成銷售指標
    三. 工作開展計劃
    眾所周知,現(xiàn)代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
    1. 多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
    2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
    3. 在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據這些將客戶分類。
    4. 在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
    5. 在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
    6. 對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7. 在總結和摸索中前進。
    四. 計劃評估總結
    在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
    1、以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、明年3月份市場會迎來一個高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。
    五、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
    六、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上,是我對xx年個人工作計劃的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
    房產電銷工作計劃篇九
    經過20__年一年的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務的精進
    1、加強團體的力量
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標
    有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
    二、自身素質的提升
    銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的`途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
    房產電銷工作計劃篇十
    在的房產銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
    在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對20年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
    我在20年的房。產銷售工作重點是_公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
    我將結合20年的銷售經驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。
    我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
    明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
    房產電銷工作計劃篇十一
    項目一期于20__年5月正式開盤銷售,現(xiàn)已基本消化完畢,截至20xx年2月底,剩余套未售,其中頂層套,一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
    項目二期已于春節(jié)前開始內部認購,截至20xx年2月底,已認購套;預計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
    二、整體銷售計劃
    1、市場環(huán)境分析
    如果說20__—20xx年是本輪房地產調控的第一階段,期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,市場交易量持續(xù)萎縮,一二線城市房價持續(xù)回調,而進入20__年以來,調控其實逐漸進入了第二階段,由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定,加上房地產市場持續(xù)低迷給地方政府所帶來的巨大壓力,我們看到行業(yè)基本面在20__年之后明顯出現(xiàn)好轉,市場交易量逐漸恢復,房地產企業(yè)壓力逐漸減輕,甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升,總結來看,20__年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。
    尤其20__年下半年,一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。
    2、20xx年政策及市場展望
    盡管20__年被稱為“史上最嚴厲調控年”,但是自20__年3月以來,房地產市場回暖趨勢明顯,年底更是輪番上演土地、售房高潮,在此背景下,20xx年政府絕不會完全放松調控政策,未來或將趨穩(wěn)。
    但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。
    20xx年,我們判斷限購政策仍將存續(xù),但房產稅短期內對市場影響有限,另一方面隨著房地產整體環(huán)境的回暖,房地產和開發(fā)投資將溫和上漲,20xx年全國市場將量價齊升。
    在產品需求層面,剛需項目主流地位不變,改善、投資等產品的狀況將繼續(xù)好轉。
    在市場轉好過程中,也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。
    經研究判斷,平原房地產市場20xx年首先在銷售量上將比20__年有小幅攀升,各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變,后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化,20xx年,平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚,但是受平原地區(qū)總人口數量、經濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響,價格上漲速度及區(qū)間不會很大。
    3、銷售周期安排
    項目除一、二期外,尚余11棟樓待開發(fā),建議分為三期、四期兩期開發(fā),每期5—6棟樓座,都于20xx年年內動工,爭取20__年上半年整個基本銷售完畢。
    3—4月二期房源的持續(xù)認購;
    常規(guī)推廣方向:項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。
    現(xiàn)場包裝:更換包裝新售樓處,包裝現(xiàn)場看房通道。
    客戶支持:目前項目已經封頂,外立面已呈現(xiàn),建議3月開始客戶拓展,邀請所積累客戶到場感受,同時配合相應的促銷措施促進銷售。
    5—6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;
    推廣方向:在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動),加強項目常規(guī)
    推廣,籌備三期開盤。
    價格策略:若市場已有部分轉變,且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立,可在此期間小幅上調價格,增強客戶信心,迎接項目三期認購。
    7—8月三期房源的持續(xù)認購;
    推廣方向:做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
    價格策略:項目前期開盤前價格調整。
    項目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷,做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,并做好項目前期客戶維護工作,盡可能的提升項目口碑,為三期熱銷做好鋪墊。
    9—10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;
    推廣方向:開盤熱銷。
    項目開盤:舉辦大型開盤儀式,項目三期正式開盤銷售,認購客戶換簽合同,爭取項目三期在1到2個月內消化完。
    推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗),客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
    11—20xx年1月四期房源的持續(xù)認購;
    推廣方向:持續(xù)銷售期。
    價格策略:對開盤價格調整。
    推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
    4、整體價格
    項目二期認購均價:3873元/平米;
    二期開盤時價格上漲50—80元/平米;
    三期預計認購均價3950—4000元/平米;
    四期預計認購均價4100元/平米左右。
    三、項目品牌加強
    本項目屬低密度純多層項目,項目綜合品質較高,隨著外環(huán)路東遷的'規(guī)劃,項目居住品質將進一步提升,因此在20xx年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳,使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來,并在市場和客戶中形成影響力,以支撐項目價格和銷售。
    項目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報廣為主。
    四、推廣渠道1、推廣媒介:
    由于平原縣城推廣途徑較為單一,顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。
    2、各推廣媒介來電來訪效果
    五、營銷活動
    建議本年度至少安排2次大型的營銷活動,5月份交房儀式和8月份項目三期開盤,年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當地知名度的提升項目和開發(fā)商的口碑,也利于項目后期銷售,確保項目持續(xù)熱銷。
    活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產品說明為主。
    一般節(jié)日暖場活動:三八節(jié)、3、12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5、13母親節(jié)、兒童節(jié)、6、17父親節(jié)、6、23端午節(jié)、8、23七夕節(jié)、9、10教師節(jié)、9、30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10、23重陽節(jié)。
    六、近期推廣計劃3月份推廣計劃:
    房產電銷工作計劃篇十二
    20x年業(yè)務股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求,認真履行崗位職責,以加強房地產市場監(jiān)管為重點,逐步完善信息平臺,積極引導各業(yè)務站所規(guī)范辦事程序,提高服務質量和辦事效率。
    (一)加強市場監(jiān)管,引導企業(yè)依法經營。一是組織配合稽查隊、開發(fā)監(jiān)管辦等站所加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)項目的巡查監(jiān)管力度,對違法經營的開發(fā)項目,將依法查處,并予以公開曝光。二是要嚴格規(guī)范銷售行為,加強商品房合同備案管理,切實保護消費者合法權益。三是加強新建商品房竣工驗收交付管理,督促引導開發(fā)企業(yè)兌現(xiàn)合同條款,如期交付使用。
    (二)完善信息平臺建設,實現(xiàn)房產檔案微機化管理。按照局里的要求,完善各項子系統(tǒng)功能,將所有業(yè)務納入信息化平臺統(tǒng)一管理,逐步規(guī)范各類業(yè)務的檔案資料。
    (三)加強學習,提升業(yè)務能力。隨著房地產行業(yè)的不斷發(fā)展,國家出臺了一系列新的法規(guī)政策,對我們行業(yè)管理提出了新的要求。作為業(yè)務股室,一是加強自身學習,熟練掌握新的法規(guī)政策和業(yè)務知識,努力提高自身的業(yè)務能力。二是引導各業(yè)務站所工作人員加強業(yè)務知識的學習,三是建議局里派出一些重要業(yè)務崗位工作人員,參加省、市相關房地產行業(yè)管理知識的學習培訓。
    (四)積極配合相關站所解決業(yè)務難題,盡力做好業(yè)務咨詢工作,按照局黨委的工作要求,搞好服務,當好參謀。
    今年xx縣物業(yè)辦在做好物業(yè)日常管理工作和局中心工作外,將以“完善管理制度,加快職能轉變,提升行業(yè)管理水平”為重要目標,努力做好以下工作:
    由相關職能部門的技術人員培訓后組建物業(yè)管理專家評委庫,開展前期物業(yè)招投標管理與物業(yè)小區(qū)承接查驗管理,建立起小區(qū)物業(yè)管理準入制度和項目承接查驗管理制度。專家評委庫力爭在6月底完成。
    積極與縣創(chuàng)建辦、街道辦、社區(qū)居委會聯(lián)系,對轄區(qū)內物業(yè)物業(yè)小區(qū)業(yè)主大會、業(yè)主委員會的成立,業(yè)主自治、文明創(chuàng)建等管理事務逐步轉移到相關管理部門,形成小區(qū)物業(yè)以社區(qū)管理為主,行業(yè)監(jiān)管的職能轉變。
    1、加強物業(yè)從業(yè)人員的培訓
    計劃5月份左右,從市物專委聘請講師團到華容進行授課講座,為全縣物業(yè)從業(yè)人員進行為期二至三天的物業(yè)管理培訓,以提高從業(yè)人員的專業(yè)素質和管理技能。
    2、開展交流學習
    組織物業(yè)項目經理、項目負責人到省市知名物業(yè)企業(yè)參觀學習,交流行業(yè)管理經驗,提升行業(yè)管理水平。
    目前我縣物業(yè)管理企業(yè)20多家,管理項目30多個,有的公司管理項目小,從業(yè)人員素質低,大多處于虧損狀態(tài)。為提升物業(yè)管理實力,20xx年將嚴格控制新增物業(yè)企業(yè)資質審批的辦理,對處于嚴重虧損的企業(yè)與項目進行合理引導、重新整合。同時大力扶持經營良好的物業(yè)企業(yè),力爭到年底培育一至二家二級物業(yè)企業(yè)。
    過去的一年里公司經歷了比較大的起伏,在新的市場形勢和經營環(huán)境中,公司的發(fā)展充滿著更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場持續(xù)疲軟、產品利潤逐步微利化的情況下,除了推出新產品增加新的利潤點和加大營銷力度外,如何優(yōu)化公司內部管理也是擺在我們面前亟待解決的問題之一。
    “不改革則弊端永遠存在”,但改革必然是艱辛和痛苦的過程。擺在我們面前的'是同樣的問題:如何開始新一輪的工作?我認為我們要改革但不能大變,革新不是完全否定過去,至少我認為80%的要保持并應更堅決地落到實處做到更好,還有20%需要我們去革新,用新觀點新思維去思考所面臨的新問題。
    在20xx年,我的工作除堅持以崗位職責為基本要求來開展日常工作以外,還大體要從以下幾個方面做得更深入些:
    主要是針對各作業(yè)區(qū)、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理。具體方式為:
    1.通過培訓5s方面的知識,讓全體人員都建立起基本概念和認識;
    2.爭取高層領導支持和參與,推動中層帶頭執(zhí)行,用引導的方式鼓勵員工做好;
    3.從最基本的入手,分階段逐步深入,清除掉現(xiàn)場不要的物品,每天循環(huán)整理;
    4.組織定期檢查,對于存在的問題堅決進行曝光和公布,而對做得好的要表揚。
    2.開展員工崗位技能方面的培訓,針對生產中問題組織討論和鼓勵分享各自經驗;
    3.部門之間關系處理的融洽與否,直接影響到企業(yè)的運轉效率。部門間應本著既相互協(xié)作又相關牽制的原則,公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運行的穩(wěn)定才能得到保障。14年,將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調會,讓普通員工直接參與,面對面溝通,增進相關了解,以減少公司內耗。
    1.優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質量,樹立榜樣和樣板,逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習慣。需和質檢部配合完成。
    2.堅持做好品質計件工時工作,品質問題責任到人,好的獎,差的和錯的罰。提高員工的品質意識和對質量的重視,讓每一個人都有品質危機意識,都切身地感受到品質是企業(yè)的生存之本也是個人的生存之本。
    產品質量對于企業(yè)的重要性不言而喻,質量將最終決定市場、效益和企業(yè)的發(fā)展。質量光靠一個部門是不夠的,需要品質、技術、生產其他相關部門和領導共同關注和密切配合才能真正得到保障。
    1.制定年度的設備維修保養(yǎng)計劃和成本預算,根據預算來控制費用支出。
    2.同時加強對生產設備的常規(guī)的檢查和維護工作,組織設備管理人員、車間負責人、質檢負責人每月進行的儀器、設備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督,督促使用部門將儀器和設備的維護和保養(yǎng)落實到人、責任到人。過去的這項工作基本是流于形式,“壞了再修,沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去,今后要實實在在的做好管理和控制。
    3.庫存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫存量,常用品備庫存,不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應用到后續(xù)的合同工程當中去。嚴格控制非定額物資的采購申報和審批,減少不必要的庫存發(fā)生。
    4.錯誤成本的控制,主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題,將各項錯誤問題根據質檢的統(tǒng)計整理,通過在完工工程分析會上同質檢、技術和車間的討論,來減少問題的發(fā)生幾率,從而降低由于錯誤導致的成本增加。
    5.優(yōu)化計件工時標準,以員工實際完成的定額金額為基礎,根據同行業(yè)企業(yè)的計件工時工資水平做參考,結合本公司的實際情況,適度降低一些柜型的計件工時工資,在一定程度上減少工時成本。
    6.制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎勵和處罰方法,提高員工對物料的節(jié)約意識。
    7.對在生產過程中造成廢次品損失的,根據損失金額的大小,相應進行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負激勵的方式建立成本意識。
    8.完善車間個人工具臺賬,對于不正當地使用造成工具損壞,或因保存不善造成工具丟失的,按一定比例處罰。
    1.首先需提高自身管理能力和素質。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學習管理的書籍,開拓管理思路,更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得,取人之長為己用;再就是結合本公司實際情況,嘗試將一些管理方法應用日常實際工作當中去,摸索更適合本公司本部門的管理方法。因為管理不在于知,而在于行;要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想。
    2.定期組織生產各下屬部門負責人(尤其是車間)共同學習管理知識,共同學習的過程就是統(tǒng)一思想的過程,讓大家都建立起一種管理的意識,加強執(zhí)行能力,帶動一個團隊共同提高才是作為管理者更應該花心思的事。
    3.針對生產工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件,加強組織協(xié)調各相關部門的及時參與,深入現(xiàn)場了解問題本質,必要時組織臨時碰頭會商議解決。
    4.針對生產中的出現(xiàn)的錯誤或失誤,發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞,則及時在流程制度上查漏補缺,具體依據流程為:調查—分析—批評教育—完善制度—制定標準和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。
    5.在安全管理方面,安全生產部是口號,安全管理不搞形式。繼續(xù)堅持組織做好每月度的安全檢查工作,及時發(fā)現(xiàn)反饋問題,并追蹤落實整改和預防措施。對于安全責任事故,堅決做好四各方面:1)查明事故原因;2)處理責任;3)教育和組織學習經驗教訓;4)制訂切實可行的整改措施并實實在在地得到落實。以上是我新一年的工作計劃。
    1.負責建立和完善生產管理相關制度及流程,確保生產系統(tǒng)工作的規(guī)范、有序開展;
    2.依據訂貨合同,編制《月份生產計劃》或《生產通知單》并組織實施,開展落實生產管理工作,按質、按量、按時完成生產任務和實現(xiàn)生產管理目標。
    3.通過對各生產環(huán)節(jié)的有效控制,不斷挖掘生產潛力,逐步降低生產成本。
    4.主持召開每周生產調度會議,通報并協(xié)調解決生產環(huán)節(jié)異常狀況。
    6.負責對生產設備、工藝設備、工位器具和生產環(huán)境的總體控制和管理。
    7.嚴格操作紀律,確保生產工藝的規(guī)范化和標準化,努力提高產品質量。
    8.負責所生產區(qū)域的現(xiàn)場管理工作,做到現(xiàn)場清潔衛(wèi)生、擺放整齊。
    9.負責建立健全生產系統(tǒng)內部的相關管理制度,并使之有效運行。
    10.既要強調領導權威,又要尊重員工的意愿,做好員工的思想工作,加強員工的隊伍建設,充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,不斷提高生產效率。
    負責全面主持本部的管理工作,對其分管的生產管理工作全面負責;主要職責:
    1.在總經理領導下,負責主持本部的全面工作,組織并督促下屬的車間、計劃、設備、倉庫、采購等部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務。
    5.負責抓安全生產、現(xiàn)場管理、勞動防護、環(huán)境保護專項工作;
    6.負責督促、落實和跟進生產設備、工裝器具維護檢修工作,合理安排設備檢修時間;
    房產電銷工作計劃篇十三
    在度過了緊張的xx年之后,房地產行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了,對房地產市場的情況不說是十分的了解,但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的,所以我會一直堅持在房地產公司上班!
    xx年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下20xx年房產公司個人工作計劃:
    增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    2、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的'廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
    xx年,更多的挑戰(zhàn)在等著我,我已經做好準備了。在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,公司得到了進步,我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,相信自己一定能夠做好,20xx年,我一直在期待!
    房產電銷工作計劃篇十四
    隨著本月結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段?;仡欉@個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的.頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這個月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對本月工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
    希望在年底至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
    1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
    2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。
    3.鎖定有意向客戶30家。
    4.力爭完成銷售指標
    眾所周知,現(xiàn)代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
    1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
    2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
    3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據這些將客戶分類。
    4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
    5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
    6.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7.在總結和摸索中前進。
    以上,是我的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望未來,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
    房產電銷工作計劃篇十五
    一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。以下是本站小編整理的房地產置業(yè)顧問工作計劃開頭,歡迎參考,更多詳細內容請點擊本站查看。
    市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    一、房地產營銷計劃的內容
    在房地產市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。
    1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的'綜述,以便管理部分快速瀏覽。
    2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
    4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
    5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
    7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。
    8、控制:講述計劃將如何監(jiān)控。
    房產電銷工作計劃篇十六
    xx已經過去,一不小心20xx也已經過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃,我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青,所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
    20xx年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力開始的一年。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
    作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、 在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的`機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx8年新的挑戰(zhàn)。