方案的制定還需要考慮到各種因素的影響和可能的風險，以減少后續(xù)工作中的不確定性。方案的制定是一個創(chuàng)造性和思維拓展的過程，需要集思廣益。請您參考以下的范文，它們可能對您制定方案時的思路和方法有所幫助。
談判方案設計內(nèi)容篇一
2、主持并完成設計的前期主創(chuàng)意、文件編制、述標及必要的各種相關會議工作;
3、完成中標后的.設計深化、深化會議、與施工圖組的各項圖紙繪制對接與審核;
4、主持完成設計匯報、現(xiàn)場交底、問題答疑及設計質(zhì)量、效果的監(jiān)控;
5、對駐場設計師的工作日志進行審核;
6、負責與客戶的溝通和項目相關單位的會議及協(xié)調(diào);
7、獨立洽談、良好的溝通能力。
談判方案設計內(nèi)容篇二
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽城市建設學院的文化底蘊，提高校園景觀品質(zhì)，學校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發(fā)廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認知我校、記住我?！，F(xiàn)特組織開展“沈陽城市建設學院校園景觀雕塑設計方案”征集活動。現(xiàn)將有關事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設計等設計專業(yè)學生、設計教師、雕塑創(chuàng)作愛好者等藝術創(chuàng)作團體和個人均可參。
二、征集時間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設計要求
（一）設計要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環(huán)境進行設計創(chuàng)作。（雕塑主題及場地環(huán)境參見各點位介紹資料）
（三）每個設計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進行設計創(chuàng)作。
（四）設計方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術感染力，創(chuàng)意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞；校門浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調(diào)呼應，功能性與整體性強。
（五）設計須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責任概由作者承擔。
四、設計點位
（一）北校區(qū)教學樓間廣場綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標志性雕塑）
（二）一食堂北側綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學習密切相關，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導思想）
（三）學校3號大門入口浮雕設計。（主題內(nèi)容與建筑相關，體現(xiàn)建筑文化）
五、設計方案提交
（一）所有設計方案須同時提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來稿請寄：
1、沈陽城市建設學院第二教學樓建筑與藝術系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評選方式及獎項設置
（一）組織專家的方法，對設計方案進行評選。
（二）每個點位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣；二等獎獎金2000元人民幣；三等獎獎金1000元人民幣。
（三）獲獎公告將于**年9月初在學校公布。獲獎者應在公布后1個月內(nèi)與學院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎的設計方案所有著作權均歸沈陽城市建設學院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。
（二）
本項目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調(diào)整及擬建設項目均在已建成的教學區(qū)、學生宿舍區(qū)、預留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見本項目“邀請招標公告”附件：徐州師范大學泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學主校區(qū)，校行政機關、學院、研究機構均在該校區(qū)。總體規(guī)劃應考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢，體現(xiàn)“方便學生，一切為了學生”的理念，重在規(guī)劃調(diào)整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機融合，實現(xiàn)校園與山體的無間隔。山坡上的樹林中可適當規(guī)劃建筑小品、便道，給學生營造安逸、舒適、優(yōu)美的學習交流環(huán)境。
可適當考慮現(xiàn)有建筑的位置調(diào)整及現(xiàn)有建筑的外形調(diào)整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門等因素。
2、擬建項目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設11個項目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國際交流教學中心2萬平方米（其中國際留學生宿舍1萬平方米）；
（2）圖書館4萬平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬平方米；
（4）分析測試中心2萬平方米；
（5）教學綜合樓2萬平方米；
（6）行政辦公樓1萬平方米；
（7）學生宿舍樓5萬平方米；
（8）大學生活動中心1萬平方米；
（9）科文實驗樓2萬平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關系。
4、建筑風格與體量：
新規(guī)劃建筑風格、體量應與現(xiàn)有建筑相諧調(diào)。
5、開敞空間：
對建筑物的內(nèi)外開敞空間、環(huán)境進行綜合設計，營造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書館、國際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車流，合理設置道路、出入口。按照項目規(guī)模要求配置機動車非機動車停車場，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調(diào)。
7、豎向設計：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢相對較平坦。()西北側山腳下預留地塊、大學生公寓地塊、科文學院地塊存在較大高差，應做豎向設計。
8、其他：
應提供建設方案經(jīng)濟分析。
1、設計說明：
方案設計構思、功能布局說明、技術經(jīng)濟指標、工程造價估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調(diào)整圖，建筑設計圖（平、立、剖面圖），鳥瞰圖、夜景鳥瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設計圖、效果圖。
圖紙應能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報文件：
應采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤，采用vcd或其他影音文件方式，播放時間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語音等形式）出現(xiàn)設計單位或責任人的任何信息（如名稱、標記等）。
1、投標文件用語與標識：
（1）投標文件應采用中文書寫或打印。
（2）投標文件中任何地方都不應該出現(xiàn)足以透漏投標單位名稱的任何標識。
2、投標文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊副本8本。
（3）電子文件光盤2份（內(nèi)應包含多媒體文件、a3縮印本及相關建筑設計的dwg格式電子文件）。
（4）投標文件正本副本不一致時，以正本為準。
3、其他說明
（1）投標文件應由不褪色墨水書寫或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標文件應裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標方收到投標方案后，為該方案分配一個新的編號。投標單位編號與上述新編號碼的對應關系是保密的。除相關人員外，評審委員會專家或其他任何機構、成員均無法獲知。
在本項目招標結束前，未經(jīng)招標方許可，任何單位或機構都無權以任何方式披露、展示和公開投標方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國有關內(nèi)容均須是投標單位的原創(chuàng)，投標單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識產(chǎn)權的內(nèi)容和資料。
招標方有權對所有投標方案內(nèi)容進行部分或全部復制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標單位特許授招標方，有權對其方案中的有關內(nèi)容使用和修改，并聲明此項特許授權不可撤銷。
1、投標開標評標時間調(diào)整如下：
開標評標時間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標的單位均視為已經(jīng)承認和接受本項目“邀請招標公告”及“任務書”規(guī)定的所有要求。
3、招標方有權保留更改本項目有關時間的權利，如有改動，將提前3天以書面形式通知投標單位。
由我校招標辦組建的評標專家組負責。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質(zhì)、經(jīng)濟。
徐州師范大學招投標辦公室
談判方案設計內(nèi)容篇三
xxx
主談:公司談判全權代表;
決策人:負責重大問題的決策;
技術人員:負責技術問題;
法律顧問:負責法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標:
2.可接受目標:
3.最低目標:
目標可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設計內(nèi)容篇四
* 跟進再版制作、與相關部門制定訂貨會日程計劃;
* 審核再版成品、結束再版成品制作后，匯報再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品;
* 產(chǎn)品發(fā)布會場陳列、show場布置、模特及音樂挑選、走show編排;
* 訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品發(fā)布會貨品講解;
* 依據(jù)訂貨會訂貨情況、與相關部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;
* 協(xié)助廣告部門進行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;
* 貨品上柜，跟進銷售情況、及時補充把握性款式。
1、根據(jù)設計要求完成建筑風格、外形等總體設計;
2、提供各種建筑主體設計、戶型設計、外墻設計、景觀設計等;
3、協(xié)助解決施工過程中的各種施工技術問題;
4、參與建筑規(guī)劃和設計方案的審查，建筑圖紙修改。
建筑師一般在專門的建筑事務所工作或從事相關教學科研。
在中國，過去是國有企業(yè)單位建筑設計院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專業(yè)的精英會偶爾客串建筑師[1]的職業(yè)。中國現(xiàn)今實行國家注冊建筑師制度，分一級注冊建筑師和二級注冊建筑師。獲得建筑學相關學位的人或者建筑設計相關工作者必須通過考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。
一個建筑事務所必須至少擁有2名一級注冊建筑師方可開業(yè)。在英國， “建筑師”的定義相對狹窄。根據(jù)英國《建筑師法案》，通常只有通過7年英國皇家建筑師學會認可的`三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;因為歐盟內(nèi)部服務領域相互開放，獲得其它歐盟國家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國亦可享有“建筑師”頭銜。
而其它的建筑設計工作者只能被稱為“建筑設計師”。而在意大利，“建筑師”是一個很寬泛的稱號，雕塑家、家具設計師、室內(nèi)設計師都可以被稱為建筑師。
談判方案設計內(nèi)容篇五
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設計任務書或設計委托書，組織設計方案招標工作，對方案設計優(yōu)化提供意見。
2、參與設計委托合同條款(專業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設計委托合同的談判。
3、參與設計過程中對項目目標成本、設計質(zhì)量、設計進度的控制;并負責監(jiān)督設計單位對合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時上報部門經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場對房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關注本專業(yè)的最新實用技術，對項目采用建筑新技術向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質(zhì)勘察和控制測量工作，主辦設計合同與勘察合同的簽
6、組織技術方案評審，包括設計規(guī)標準采用、樁基礎與基坑支護、結構選型等重大技術題，突發(fā)情況向番禺項目經(jīng)理匯報。
7、跟進設計工作，針對設計中不合理的情形提出專業(yè)審查意見，并督促跟蹤設計修改，編寫設計質(zhì)量題月報。
8、組織施工圖會審。對設計圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟性、合理性審查。
9、設計變更管理。
談判方案設計內(nèi)容篇六
我方： ；乙方：
我方： ；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是政府重點支持的電子百強企業(yè)。
xxx以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，xxx在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內(nèi)領先的技術實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應用核電子技術產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。
在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
我方向乙方公司采購100臺電腦
主談：牛舒婷，公司談判全權代表；
決策人：張新新，負責重大問題的決策；
技術顧問：王文芳，負責技術問題；
法律顧問：付美，負責法律問題；
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
談判方案設計內(nèi)容篇七
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因導致最后談判破裂。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
談判方案設計內(nèi)容篇八
會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：
1.房屋租金按年結算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;
3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字：
乙方參會人員簽字：
談判方案設計內(nèi)容篇九
商務關系寓于社會關系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務關系、實現(xiàn)經(jīng)濟利益為目標的商務談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個人之間，公民個人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟利益目標而進行或互利合作，或針鋒相對，或和風細雨，或劍拔弩張的商務談判。這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務關系的存在具有不同的層次，與此相適應，為了調(diào)節(jié)商務關系而進行的商務談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務談判通常是在公民個人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運輸?shù)葦U展到補償貿(mào)易、保險、拍賣、商標與專利的轉讓等領域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務關系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運等已成為現(xiàn)代商務談判的一個非常重要的內(nèi)容。
談判方案設計內(nèi)容篇十
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關系。商務談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進行談判。
而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經(jīng)濟效益而進行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重
合同
條款的嚴密性與準確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時間技巧
時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?” 從而達到自己目的的例子很多。
同時要注意時間的結構，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關的內(nèi)容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的回擊。
1. 搜集信息，正確反應。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。
3. 注重無聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結果。在商務談判中，如果能適當運用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達到雙方滿意的目的。
談判方案設計內(nèi)容篇十一
合同號：
簽訂地點：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實信用、共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷售商級別：a級.省級總代理；b級.地市級總代理；c級.縣級總代理；d級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關授權證書，乙方代理銷售權為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規(guī)，由國家工商管理機關、稅務機關及當?shù)卣嘘P部門批準的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應如實填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證副本、稅務登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復印件。
8.甲方免收代理費，為體現(xiàn)甲乙雙方風險對等關系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風險保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關系后，甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負責區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營活動承擔法律責任。
10.甲方授權乙方代理產(chǎn)品的品牌、標識、圖片、相關文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償?shù)臋嗬?BR> 11.萬元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個月內(nèi)，進貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進貨，或者首次進貨后三月內(nèi)再無進貨，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方的授權資格。
13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經(jīng)對方書面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟損失與法律責任，由泄密方全部承擔。
二、甲方的權利和義務
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關文件。
2.甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價格對外保密，不得擅自對外報價及調(diào)價，由此造成的一切損失由甲方承擔。
5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務等義務。
6.產(chǎn)品調(diào)價由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價格表。
7.負責指導乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎培訓工作。
8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時間、交貨地點保證交貨。
9.當乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務，且差距較大時，甲方有權依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價格的制定與發(fā)布權，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導。
三、乙方的權利和義務
1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關合法的銷售活動。
2.乙方負責該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務談判、銷售、服務以及協(xié)調(diào)市場管理工作。
3.負責開發(fā)并管理級銷售商，協(xié)助下級銷售商進行區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時間、價格和授權內(nèi)容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發(fā)價格。
5.乙方必須明確設立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉庫。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關系的產(chǎn)品銷售及市場推薦工作。
9.乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務、服務質(zhì)量等）做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務收集當?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關信息，并及時反饋給甲方。
11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。
四、價格體系、代理政策及獎罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。
2.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方制定的價格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會嚴格控制市場零售限價，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價。若乙方違反甲方限價的事實一經(jīng)確認，甲方有權扣除乙方的獎勵返點，直至通知乙方終止本協(xié)議。
談判方案設計內(nèi)容篇十二
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院
乙方：聯(lián)想股份責任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院是一所全日制公辦普通?？圃盒?，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。
學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值億元。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權代表;
決策人：楊義斌， 負責重大問題的決策;
顧問：王xxx，
技術顧問：吳大雷，負責技術問題;
法律顧問：沈帥，負責法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
談判方案設計內(nèi)容篇十三
在國際商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結果會導致資產(chǎn)的跨國轉移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿(mào)易中，應根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經(jīng)濟發(fā)展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟政治有關。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。
談判方案設計內(nèi)容篇一
2、主持并完成設計的前期主創(chuàng)意、文件編制、述標及必要的各種相關會議工作;
3、完成中標后的.設計深化、深化會議、與施工圖組的各項圖紙繪制對接與審核;
4、主持完成設計匯報、現(xiàn)場交底、問題答疑及設計質(zhì)量、效果的監(jiān)控;
5、對駐場設計師的工作日志進行審核;
6、負責與客戶的溝通和項目相關單位的會議及協(xié)調(diào);
7、獨立洽談、良好的溝通能力。
談判方案設計內(nèi)容篇二
（一）
為更好地展現(xiàn)沈陽城市建設學院的文化底蘊，提高校園景觀品質(zhì)，學校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發(fā)廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認知我校、記住我?！，F(xiàn)特組織開展“沈陽城市建設學院校園景觀雕塑設計方案”征集活動。現(xiàn)將有關事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境設計等設計專業(yè)學生、設計教師、雕塑創(chuàng)作愛好者等藝術創(chuàng)作團體和個人均可參。
二、征集時間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設計要求
（一）設計要充分展現(xiàn)我校文化內(nèi)涵，體現(xiàn)地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
（二）要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環(huán)境進行設計創(chuàng)作。（雕塑主題及場地環(huán)境參見各點位介紹資料）
（三）每個設計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進行設計創(chuàng)作。
（四）設計方案要做到主題鮮明、內(nèi)涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術感染力，創(chuàng)意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞；校門浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調(diào)呼應，功能性與整體性強。
（五）設計須原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的責任概由作者承擔。
四、設計點位
（一）北校區(qū)教學樓間廣場綠地。（主題內(nèi)容能體現(xiàn)校園文化特色的標志性雕塑）
（二）一食堂北側綠地。（主題內(nèi)容與師生生活、學習密切相關，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導思想）
（三）學校3號大門入口浮雕設計。（主題內(nèi)容與建筑相關，體現(xiàn)建筑文化）
五、設計方案提交
（一）所有設計方案須同時提交a2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說明，注明作者姓名（或單位名稱）、聯(lián)系電話。
（二）來稿請寄：
1、沈陽城市建設學院第二教學樓建筑與藝術系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話：*******
六、評選方式及獎項設置
（一）組織專家的方法，對設計方案進行評選。
（二）每個點位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣；二等獎獎金2000元人民幣；三等獎獎金1000元人民幣。
（三）獲獎公告將于**年9月初在學校公布。獲獎者應在公布后1個月內(nèi)與學院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動放棄。
七、注意事項
（一）凡投稿均視為同意本公告的所有內(nèi)容并受其約束。
（二）獲獎的設計方案所有著作權均歸沈陽城市建設學院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
（三）本次方案征集工作相關事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。
（二）
本項目位于江蘇省徐州市銅山新區(qū)上海路101號，占地面積約100公頃。校內(nèi)有一條玉泉河，主要建筑物分布河的兩岸，校區(qū)環(huán)繞青山，地勢高差明顯。
泉山校區(qū)規(guī)劃調(diào)整及擬建設項目均在已建成的教學區(qū)、學生宿舍區(qū)、預留用地等校園內(nèi)。具體規(guī)劃范圍詳見本項目“邀請招標公告”附件：徐州師范大學泉山校區(qū)平面圖。
1、功能構成
泉山校區(qū)為研究生和本科生教學主校區(qū)，校行政機關、學院、研究機構均在該校區(qū)。總體規(guī)劃應考慮現(xiàn)代高校發(fā)展趨勢，體現(xiàn)“方便學生，一切為了學生”的理念，重在規(guī)劃調(diào)整。挖潛、完善校園功能，梳理校園的交通，利用新建項目整合現(xiàn)有建筑群，美化校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
規(guī)劃要求校園與青山山體有機融合，實現(xiàn)校園與山體的無間隔。山坡上的樹林中可適當規(guī)劃建筑小品、便道，給學生營造安逸、舒適、優(yōu)美的學習交流環(huán)境。
可適當考慮現(xiàn)有建筑的位置調(diào)整及現(xiàn)有建筑的外形調(diào)整，規(guī)劃各自方案。
考慮鐘樓外立面改造。
考慮各區(qū)功能基本要求，特別是重要建筑的基本功能，色彩和諧。
考慮與該校園相連的道路、交通、大門等因素。
2、擬建項目
本次規(guī)劃擬在泉山校區(qū)新建設11個項目，名稱和建筑面積分別為：
（1）國際交流教學中心2萬平方米（其中國際留學生宿舍1萬平方米）；
（2）圖書館4萬平方米；
（3）校醫(yī)院0.3萬平方米；
（4）分析測試中心2萬平方米；
（5）教學綜合樓2萬平方米；
（6）行政辦公樓1萬平方米；
（7）學生宿舍樓5萬平方米；
（8）大學生活動中心1萬平方米；
（9）科文實驗樓2萬平方米；
（10）植物博物館（生物基因館）0.5—0.8萬平方米；
（11）植物園50畝左右（校外圍山坡地）。
3、建筑布局：
充分考慮學校歷史文脈和校園現(xiàn)狀肌理、功能分區(qū)、環(huán)境、現(xiàn)有建筑等因素，規(guī)劃好功能分區(qū)，處理好現(xiàn)狀建筑與新功能的關系。
4、建筑風格與體量：
新規(guī)劃建筑風格、體量應與現(xiàn)有建筑相諧調(diào)。
5、開敞空間：
對建筑物的內(nèi)外開敞空間、環(huán)境進行綜合設計，營造豐富多彩、尺度宜人的空間環(huán)境。
6、交通組織：
合理考慮圖書館、國際交流中心、行政辦公樓等建筑及周邊人流和車流，合理設置道路、出入口。按照項目規(guī)模要求配置機動車非機動車停車場，并與現(xiàn)有的道路系統(tǒng)協(xié)調(diào)。
7、豎向設計：
泉山校區(qū)玉泉河兩岸等地塊地勢相對較平坦。()西北側山腳下預留地塊、大學生公寓地塊、科文學院地塊存在較大高差，應做豎向設計。
8、其他：
應提供建設方案經(jīng)濟分析。
1、設計說明：
方案設計構思、功能布局說明、技術經(jīng)濟指標、工程造價估算。
2、圖紙
現(xiàn)狀圖，規(guī)劃總平面圖，局部規(guī)劃調(diào)整圖，建筑設計圖（平、立、剖面圖），鳥瞰圖、夜景鳥瞰圖，主要視角建筑效果圖、夜景效果圖，主要景觀環(huán)境及小品設計圖、效果圖。
圖紙應能體現(xiàn)建筑及其周邊環(huán)境。
3、多媒體匯報文件：
應采用多媒體方式介紹方案。提供２張光盤，采用vcd或其他影音文件方式，播放時間不少于10分鐘。
文件中不得以任何形式（包括圖像、語音等形式）出現(xiàn)設計單位或責任人的任何信息（如名稱、標記等）。
1、投標文件用語與標識：
（1）投標文件應采用中文書寫或打印。
（2）投標文件中任何地方都不應該出現(xiàn)足以透漏投標單位名稱的任何標識。
2、投標文件提交的份數(shù)：
（1）正本一份。
（2）a3縮印本圖冊副本8本。
（3）電子文件光盤2份（內(nèi)應包含多媒體文件、a3縮印本及相關建筑設計的dwg格式電子文件）。
（4）投標文件正本副本不一致時，以正本為準。
3、其他說明
（1）投標文件應由不褪色墨水書寫或打印，其中不得出現(xiàn)增刪和涂改。
（2）投標文件應裝入信封內(nèi)并封口。
（3）保密：招標方收到投標方案后，為該方案分配一個新的編號。投標單位編號與上述新編號碼的對應關系是保密的。除相關人員外，評審委員會專家或其他任何機構、成員均無法獲知。
在本項目招標結束前，未經(jīng)招標方許可，任何單位或機構都無權以任何方式披露、展示和公開投標方案的全部或部分內(nèi)容。
（4）資料，包括文字、圖紙及電子文件，均受中華人民共和國有關內(nèi)容均須是投標單位的原創(chuàng)，投標單位保證其提交的方案中不包含任何可能涉及或侵犯第三方知識產(chǎn)權的內(nèi)容和資料。
招標方有權對所有投標方案內(nèi)容進行部分或全部復制、展示、印刷、出版或其他形式的使用或發(fā)布。
投標單位特許授招標方，有權對其方案中的有關內(nèi)容使用和修改，并聲明此項特許授權不可撤銷。
1、投標開標評標時間調(diào)整如下：
開標評標時間：20**年11月2日14:30始
2、參加投標的單位均視為已經(jīng)承認和接受本項目“邀請招標公告”及“任務書”規(guī)定的所有要求。
3、招標方有權保留更改本項目有關時間的權利，如有改動，將提前3天以書面形式通知投標單位。
由我校招標辦組建的評標專家組負責。衡量方案的基本原則為適用、美觀、品質(zhì)、經(jīng)濟。
徐州師范大學招投標辦公室
談判方案設計內(nèi)容篇三
xxx
主談:公司談判全權代表;
決策人:負責重大問題的決策;
技術人員:負責技術問題;
法律顧問:負責法律問題;
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
1.最理想目標:
2.可接受目標:
3.最低目標:
目標可行性分析:
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
談判方案設計內(nèi)容篇四
* 跟進再版制作、與相關部門制定訂貨會日程計劃;
* 審核再版成品、結束再版成品制作后，匯報再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品;
* 產(chǎn)品發(fā)布會場陳列、show場布置、模特及音樂挑選、走show編排;
* 訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品發(fā)布會貨品講解;
* 依據(jù)訂貨會訂貨情況、與相關部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;
* 協(xié)助廣告部門進行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;
* 貨品上柜，跟進銷售情況、及時補充把握性款式。
1、根據(jù)設計要求完成建筑風格、外形等總體設計;
2、提供各種建筑主體設計、戶型設計、外墻設計、景觀設計等;
3、協(xié)助解決施工過程中的各種施工技術問題;
4、參與建筑規(guī)劃和設計方案的審查，建筑圖紙修改。
建筑師一般在專門的建筑事務所工作或從事相關教學科研。
在中國，過去是國有企業(yè)單位建筑設計院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專業(yè)的精英會偶爾客串建筑師[1]的職業(yè)。中國現(xiàn)今實行國家注冊建筑師制度，分一級注冊建筑師和二級注冊建筑師。獲得建筑學相關學位的人或者建筑設計相關工作者必須通過考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。
一個建筑事務所必須至少擁有2名一級注冊建筑師方可開業(yè)。在英國， “建筑師”的定義相對狹窄。根據(jù)英國《建筑師法案》，通常只有通過7年英國皇家建筑師學會認可的`三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;因為歐盟內(nèi)部服務領域相互開放，獲得其它歐盟國家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國亦可享有“建筑師”頭銜。
而其它的建筑設計工作者只能被稱為“建筑設計師”。而在意大利，“建筑師”是一個很寬泛的稱號，雕塑家、家具設計師、室內(nèi)設計師都可以被稱為建筑師。
談判方案設計內(nèi)容篇五
1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設計任務書或設計委托書，組織設計方案招標工作，對方案設計優(yōu)化提供意見。
2、參與設計委托合同條款(專業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設計委托合同的談判。
3、參與設計過程中對項目目標成本、設計質(zhì)量、設計進度的控制;并負責監(jiān)督設計單位對合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時上報部門經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。
4、跟蹤市場對房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關注本專業(yè)的最新實用技術，對項目采用建筑新技術向公司提出建議。
5、組織監(jiān)督地質(zhì)勘察和控制測量工作，主辦設計合同與勘察合同的簽
6、組織技術方案評審，包括設計規(guī)標準采用、樁基礎與基坑支護、結構選型等重大技術題，突發(fā)情況向番禺項目經(jīng)理匯報。
7、跟進設計工作，針對設計中不合理的情形提出專業(yè)審查意見，并督促跟蹤設計修改，編寫設計質(zhì)量題月報。
8、組織施工圖會審。對設計圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟性、合理性審查。
9、設計變更管理。
談判方案設計內(nèi)容篇六
我方： ；乙方：
我方： ；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是政府重點支持的電子百強企業(yè)。
xxx以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，xxx在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內(nèi)領先的技術實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設備方面具有顯著優(yōu)勢。
在應用核電子技術產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。
在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
我方向乙方公司采購100臺電腦
主談：牛舒婷，公司談判全權代表；
決策人：張新新，負責重大問題的決策；
技術顧問：王文芳，負責技術問題；
法律顧問：付美，負責法律問題；
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
談判方案設計內(nèi)容篇七
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解，即便偶爾在影視作品里看到相關的片段，也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
上過這門課之后我發(fā)現(xiàn)，是因為之前根本不了解商務談判，所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結果，其實有一個很復雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方采取曲線進攻，讓步進攻，并且采取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因導致最后談判破裂。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權，通過談判，最后終于成功找到一個解決問題的辦法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展示，我們了解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節(jié)奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最后談判很融洽，達成了共識，并簽訂了協(xié)議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧，最后達成了一致協(xié)議，談判很成功。
經(jīng)過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以后將繼續(xù)在實踐中學習，在學習中實踐。
談判方案設計內(nèi)容篇八
會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：
1.房屋租金按年結算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;
3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字：
乙方參會人員簽字：
談判方案設計內(nèi)容篇九
商務關系寓于社會關系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務關系、實現(xiàn)經(jīng)濟利益為目標的商務談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個人之間，公民個人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟利益目標而進行或互利合作，或針鋒相對，或和風細雨，或劍拔弩張的商務談判。這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務關系的存在具有不同的層次，與此相適應，為了調(diào)節(jié)商務關系而進行的商務談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務談判通常是在公民個人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運輸?shù)葦U展到補償貿(mào)易、保險、拍賣、商標與專利的轉讓等領域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務關系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運等已成為現(xiàn)代商務談判的一個非常重要的內(nèi)容。
談判方案設計內(nèi)容篇十
凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關系。商務談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進行談判。
而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經(jīng)濟效益而進行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重
合同
條款的嚴密性與準確性。
凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。
所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。
但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時間技巧
時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。
談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?” 從而達到自己目的的例子很多。
同時要注意時間的結構，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關的內(nèi)容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的回擊。
1. 搜集信息，正確反應。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。
3. 注重無聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結果。在商務談判中，如果能適當運用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達到雙方滿意的目的。
談判方案設計內(nèi)容篇十一
合同號：
簽訂地點：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實信用、共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷售商級別：a級.省級總代理；b級.地市級總代理；c級.縣級總代理；d級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關授權證書，乙方代理銷售權為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
5.授權期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規(guī)，由國家工商管理機關、稅務機關及當?shù)卣嘘P部門批準的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應如實填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證副本、稅務登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復印件。如有變更，乙方應在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復印件。
8.甲方免收代理費，為體現(xiàn)甲乙雙方風險對等關系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風險保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關系后，甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負責區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營活動承擔法律責任。
10.甲方授權乙方代理產(chǎn)品的品牌、標識、圖片、相關文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權期間，乙方不得擅自改換商標圖案及標識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償?shù)臋嗬?BR> 11.萬元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個月內(nèi)，進貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進貨，或者首次進貨后三月內(nèi)再無進貨，甲方有權終止本協(xié)議，并取消乙方的授權資格。
13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經(jīng)對方書面授權許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟損失與法律責任，由泄密方全部承擔。
二、甲方的權利和義務
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關文件。
2.甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價格對外保密，不得擅自對外報價及調(diào)價，由此造成的一切損失由甲方承擔。
5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務等義務。
6.產(chǎn)品調(diào)價由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價格表。
7.負責指導乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎培訓工作。
8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時間、交貨地點保證交貨。
9.當乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時，甲方有權對乙方實施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務，且差距較大時，甲方有權依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價格的制定與發(fā)布權，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導。
三、乙方的權利和義務
1.獲得甲方授權后，乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關合法的銷售活動。
2.乙方負責該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務談判、銷售、服務以及協(xié)調(diào)市場管理工作。
3.負責開發(fā)并管理級銷售商，協(xié)助下級銷售商進行區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時間、價格和授權內(nèi)容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發(fā)價格。
5.乙方必須明確設立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉庫。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關系的產(chǎn)品銷售及市場推薦工作。
9.乙方有權對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務、服務質(zhì)量等）做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務收集當?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關信息，并及時反饋給甲方。
11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進行制假、售假，應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。
四、價格體系、代理政策及獎罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。
2.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方制定的價格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會嚴格控制市場零售限價，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價。若乙方違反甲方限價的事實一經(jīng)確認，甲方有權扣除乙方的獎勵返點，直至通知乙方終止本協(xié)議。
談判方案設計內(nèi)容篇十二
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院
乙方：聯(lián)想股份責任有限公司
我方(甲方)：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院是一所全日制公辦普通?？圃盒?，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。
學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值億元。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，20__年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強排名第3位。
二、談判主題
我方向乙方公司采購100臺電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：沈帥，公司談判全權代表;
決策人：楊義斌， 負責重大問題的決策;
顧問：王xxx，
技術顧問：吳大雷，負責技術問題;
法律顧問：沈帥，負責法律問題;
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
談判方案設計內(nèi)容篇十三
在國際商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此，國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結果會導致資產(chǎn)的跨國轉移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等。在相互貿(mào)易中，應根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經(jīng)濟發(fā)展。在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大。在實際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟政治有關。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。