讀完這本書后，我對這個時代的社會背景有了更清晰的認識。那么我們寫讀后感應該從哪些方面入手呢？下面是一些讀者們寫的讀后感，他們從個人的觀察和體驗出發(fā)，呈現(xiàn)了不同的閱讀感受。
學習的本質讀后感篇一
作為英語老師，我寧愿把自己看成是一名語言老師而不是某個科目的老師。如果把語言當做一門科目來學習，那么我想這是世界上最枯燥的學科了。因為學生需要掌握的所有語法和固定搭配都是機械的沒有任何意義的學習材料，難免枯燥。那可能學生學習的興趣僅僅來自于極少數(shù)學生的對語言極強的敏銳。我認為學習的本質是學生的已有知識和新知識之間產生的有意義的聯(lián)系。這在語言教學中體現(xiàn)的尤為明顯。比如，學生之前已經掌握了一些水果名稱，再學習iike這個句型，學生在原有知識的基礎上多了一個意義構建——那就是學生可以表達表達自己對水果的'喜好了。但是學習在發(fā)生之后還應該保持一個持續(xù)鞏固的過程。鞏固的過程也是學生表達技能形成的過程。在語言學習中，我們不僅要帶給學生關于語言的基本知識，也需要賦予學生一些語言技能。否則學習完之后卻沒有施展自己技能的地方，學生也會降低學習的興趣和動機。
我之前告訴學生，學習不應該僅僅是發(fā)生在課堂里的事情。學習無處不在。尤其是語言學習，我們就應該隨時留意身邊的語言學習素材。把課外觀察到或者學習到的東西帶到課堂上并結合課內知識，又把課內知識不斷用于課外實踐。也只有如此，學生才能學有所用，學以致用。
對于完全沒有學習興趣的人來說，你在原有基礎上講的知識對于他來說完全是支離破碎的。因為她腦海里并沒有你所說的原有基礎，比如就算你一直在強調動詞后面用賓格，可是學生并不知道什么是動詞，什么又是賓格，更不知道賓格又有哪些形式。那對于老師和學生來說都是一件頭疼的事情了。所以，如果可以，語言類學科的確應該小班教學才能使這個問題得到改善。
學習的本質讀后感篇二
近期拜讀了《學習的本質》一書，每天按照計劃閱讀并做了摘抄和批注，結合自己日常教學過程中的點滴，感受頗深，收獲很大。
教育不僅僅是需要愛就足夠的，正如托爾斯泰所說：“愛孩子是老母雞都會干的事，關鍵是怎樣教育孩子?！比绾我I教育，智慧的愛需要通過學習的道路得以展現(xiàn)，教育研究者尤其是教師如何研究學習，從知識立意到學習的高級思維發(fā)展，到成為一個完整的人，這本書對改進自己的教學工作非常有價值，也能幫助教師更好的了解教育如何發(fā)生，解決學生存在的學習困難問題。雖然晦澀的道理在陌生的案例中展現(xiàn)理解起來有些困難，但前后貫通，仍然收獲頗多。
學生的先有概念既是學生學習的基礎，也是學生學習的阻礙，建構主義的學習者自主生成依據(jù)的正是其頭腦中的先有概念。如果現(xiàn)有學習內容能及時的和學生的先有概念相聯(lián)系，便能改變頭腦中的自命真理，才能成為學生的真正學習的開始。其次書中對學習的目標管理是作者所強調的，分階段設置的目標讓學生清晰的認識到所學的知識所能實現(xiàn)的目的，通過層層遞進的目標設計，一步步的闖關達成，真正的激發(fā)學生的`學習興趣。
激發(fā)學生的學習動機被作者認為是不可能完成的事情，在作者眼里，動機是推動學生去學習的內在的動力，教師可以利用學生的內容在需求，以及學生在教學情境中產生的興趣，愿望和期待，還可以采取一些外在說服手段，可以是口頭的、書面的或者其他媒介的。最重要的是引發(fā)學生的學習興趣，這種興趣能帶來一種力量，促使他自我超越。動機指引著學習者進入可以讓他獲得滿意的學習成果，進一步的強化學習者本身的興趣，進而更推動學生能明確行動與愿望，提升學習者的學習效能。指引學習者進入可以讓他滿意的情境。同時，動機維持著將一個計劃目標進行到底所必須的精力。概括而言，一個有動力的學生會表現(xiàn)出明確的行動愿望。他能感受到某項活動對完成他的計劃具有怎樣的價值和重要性。他覺得自己有能力完成所要求的活動，有能力達到所期待的要求，相反，一個沒有動力的學生會感到學習吃力，沒有辦法將學習進行到底，他看不到學習的價值，不知道教師提供的知識可以做什么。于是他采取回避策略，換句話說，他竭盡所能地什么都不做，因此，教師激發(fā)學生學習動力至關重要。
結合線上與線下學習活動成果的對比，線上學習的互聯(lián)網學習可以作為一種補充存在，但缺乏目標管理和動機激發(fā)的學習，最終只能是學生面對冰冷的電腦感受來自遙遠空間的聲音，沒有有效的激發(fā)學習興趣的學習最終使學生的學習動機受損，得不到教師的支持和督促，學習品質變差，進而對學習提不起興趣，形成一個惡性循環(huán)。而對線上班級學習期間的待優(yōu)生，應表現(xiàn)出教他們的熱情，表達對他們能力的信任，去嘗試激發(fā)學生的學習動機。一旦學生表現(xiàn)出學習動機的前兆，老師要進行夸大性的表揚。
怎樣把學生帶入學習狀態(tài)呢？老師高高在上地站在講臺上，一本正經地給學生上課，一直坐著聽這種課，不會讓學生產生什么學習動機。有心的老師已經發(fā)現(xiàn)，正面強化永遠是上策。責備、訓斥會造成師生關系緊張，往往會讓學生自暴自棄。讓學生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就會學習，就會進步。
教學不是件輕松的差事，而是一項復雜的任務，教學既有心理要求又有技術要求，教師既得有耐心，又得有想法，善創(chuàng)新。
學習的本質讀后感篇三
《學習的本質》是一本相對來說比較晦澀的書，加之發(fā)下來的這本書有點像教科書的樣子，所以一開始對這本書并沒有太大的感覺。當我偶然翻到“關于建構主義學習”的相關內容時，我興奮了起來，因為它與我在美國學習的課程有許多吻合的地方，激發(fā)了我濃厚的興趣，于是就慢慢讀了下去，有了一些淺顯的想法，與大家一起分享。
首先，這本書讓我充分意識到了“正面強化永遠是上策”，對于這句話而言還是非常有感觸的。因為正面強化激發(fā)的是孩子的內驅力也就是內在動機在20xx級，我新接手的班級中，有一個學生的英語非常弱，父母幫他找過很多老師輔導過，對于他而言真是沒有什么太大的意義，因為他根本不感興趣，父母說輔導班的老師給他講的時候他也不好好聽，永遠都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認真對待一下，懲罰和獎勵手段都用過。最后發(fā)現(xiàn)還是先交朋友贏得孩子的信任，親其師信其道，在這個過程中不斷地發(fā)現(xiàn)他在英語學習方面的亮點和進步，比如書寫的26個字母更認真了，單詞發(fā)音真棒等等，對于期盼孩子做好的某些方面由原來的“你的單詞發(fā)音不標準，還需要繼續(xù)強化”轉化為“你的英文單詞發(fā)音原來可以這么好，在注意一下某個音，堅持練習就更好了”，后來孩子慢慢地找到了自信、有了滿足感和成就感，自然學習英語不再是很痛苦的事情。因為每個孩子都渴望被鼓勵被肯定，這就是內心深戶最重要內驅力。
其次，充分利用好建構主義的思想，建構主義可以簡單地理解為引導學生自我體驗、自我生成的過程，也就是文中說的“對質與自我發(fā)問”，刷新以往的認知體系。在本書中讀到“建構主義”一詞的時候，我很興奮，因為這與我在美國學習的med課程的內容有著本質上的聯(lián)系。正是基于這個觀點我們想在下學期實習學習中踐行我們所感，即我們要對于我們教育的知識先進行解構，根據(jù)學生的學習特點，“和學生一起學習”，讓自己的學生最大程度的理解我們所教育的知識，反復強化知識，解構再重構，打破學生所固有的觀點，從而帶著疑問去理解所學知識，帶著興趣，走進課堂。從而更加有利與我們的教學。
第三，對于學習而言，動機一定是最重要的因素。關于教師在學生學習中若扮演的角色以及今后教師的職業(yè)，目前而言教師大部分是一個知識的傳遞者，當然許多老師在著力于改變這一個現(xiàn)狀，努力在教學過程中做到鼓勵學生學習，激發(fā)學生學習的興趣，從而變成教會學生如何去學，變成學生學習的促進者和引導者。而在以后的教學中，教師應該著手于創(chuàng)新，文章中提到教師應該適應于環(huán)境的變化，否則，固守舊知只會被時代摒棄。學習最終還是自己的事，即使外界給學生提供多么完善的資源、環(huán)境等等，或者是最終通向學習型社會，如果一個學生不愿意去學，沒有動力，這些都是無稽之談。正如作者所言，要想成為某一個領域的佼佼者，只需要十幾年日復一日地重復練習，而支撐學習者堅持下來的，便是自身內在的學習動機。如今的學生，從小的學習動機幾乎都是來自外界的刺激，或是出人頭地的抱負，或者是迫不得已的無奈，都缺乏一些學習者內在的自發(fā)的興趣，俗語有言：興趣是最好的老師。要想讓學習持續(xù)進行下去，最本質的方法便是培養(yǎng)學生的內在學習興趣，而這種興趣需要從幼年時期便開始培養(yǎng)，在學生求學過程中不斷強化，使之能夠成為激勵學生終身學習的動機。
第四，究竟應該如何學習。本書中探討的如何進行學習，并不是老生常談的所謂通用學習方法，而是從腦部構造原理，社會與文化方面進行分析解讀，為學習者樹立正確的學習觀念?；叵肫鹨酝约罕黄葌鬏斎氪竽X的學習方法，往往是某一學科的公式化的定論，比如學語文就要多閱讀，學英語就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學習方法，這些“方法”的科學性先暫且不提，它們對學生帶來的實際作用同樣有待考究。
學習的本質讀后感篇四
最近一個星期讀了學習的本質的第一和第二部分，讀的比較慢，邊讀邊結合教學來思考，原來我們271集團研究的好多教學理論與實踐都和學習的本質有關，讓我找到了繼續(xù)追隨271教育的理論依據(jù)呢。
由于邊讀邊思考，所以閱讀比較慢，基本上40頁的時間大概6個小時左右，下面我將自己的一點點思考和大家分享一下。
關于學習；書中提到“人是一臺學習機器”那么什么是機器，什么是學習，在這個過程中人扮演什么樣的角色？說到機器，第一感覺就是冷冰冰，沒有溫度，單一的重復的操作，不需要有自己的思想，做著既定的事。追本溯源，元學習是什么，為什么會產生“學習”這一行為習慣。或許會給“學習”增加一些溫度吧。我一直認為“目的論”是促進學習最簡單粗暴的方式，并且是源于學習者本身的“目的論”。那么如何促進他人的學習，學校教育以及教育模式什么樣的才最為合適。271教育的教學模式是真正的讓學生發(fā)現(xiàn)學習，指導為什么學習，學習會用到什么地方，讓學習真實發(fā)生的教育，我感到很驕傲。
其次，關于怎樣學習，我大概總結出了幾點：首先，學習還要以學習者的先有概念為出發(fā)點，但是如果學生能夠改變原有的心智結構，打破先有概念，改變頭腦中的自命真理，才能真正的學習；接著提出了三種主流思想——傳統(tǒng)學習，建立在訓練的基礎上，所謂的建構教學法。每種思想都有利弊，其實我覺得并不能用一種模型囊括學習的所有方面，每種模型只是針對某一方面，關注的點不同而已。另外，學習需要大腦的配合。學習時大腦皮層的各種神經元都處于興奮狀態(tài)，手腦并用，學習效果會更好；最后，我想說一個我認為比較重要的因素——動機。動機是推動學生學習的內在動力，可以把它比作一種力量，一種沖動，一種欲望。我想，一個有動機的學生，他會具有一種維持計劃目標進行到底的一種支持，有源源不斷地精力去實現(xiàn)它。而一個沒有動力的學生，他可能會感到學習吃力，看不到學習的價值，更不明白為什么要學習，怎樣去學習，這樣的學生可能會采取逃避的策略，因此，教師應該激發(fā)學生的學習動機。
最后，關于為什么學習，現(xiàn)實一點講，現(xiàn)在的學生學習主要目的是為了升學，找個好點的工作，掙錢養(yǎng)家糊口。這樣說或許有些膚淺，但是事實就是這樣，只有很少一部分學生是真的想去學習，體會到學習的樂趣。正是因為大多數(shù)學生有這種比較現(xiàn)實的想法，所以有時候他們也會迷茫，我學這些到底有沒有用，能不能維持生活，一旦他們發(fā)現(xiàn)有些東西的學習與他們以后的生活沒有什么大的影響，自然就不愿意去學習了。其實，學習并不是像那些人想的那么表面，它是一個神秘的東西。首先，學習是一種尋找；對不同的人來說，它可能是一種樂趣、一種熱情、一種愿望、一種冒險、一種執(zhí)著，又或許是他們的不同組合。尋找到學習本質的意義是一個巨大又益處無窮的過程。因為在這個過程中，我們必然時時刻刻在學習，擁有知識的人是幸福的，因為本來像山一樣龐雜的東西也會變得簡單，那會使你得到成就感和滿足感。
這本書越讀越耐讀，所以后邊我將繼續(xù)研讀。
學習的本質讀后感篇五
讀完這本書之后，感覺這本書給我的總體感覺是文字寫的有點論文化，感覺很多內容看過去就忘了。
引言部分圍繞“學習”而展開，看完過后，覺得雖然目前一直在強調要進行學習改革，學習不應該只注重于死讀書，學習者應該是學習的創(chuàng)造者或者從生活中去學等等。其實這些話很多人都懂，其中很多老師學生已經開始實施這種學習方式，但其實效果甚微。所以說真正實施起來對于目前而言還是太難了。
意向在學習的動力機制中尤為重要，學習者只有在為學習制造出一層意義時才能占有知識。而且所煉制的這種意義不能一蹴而就，更不能通過他人傳遞給他。我們的學習者需要學習情境的相伴，因為“學習的境脈”是知識煉制的一個核心因素。知識賦予情境以意義，而情境為知識提供寓所?！敖虒W的藝術就在于與學生分享對于某項知識的興趣，引導學生進入這個知識領域?！?BR> 兒童能夠在行動中獲得動力進行學習，對于行動實踐，我們要注意以下兩點：其一，行動必須充分地境脈化（讓學生在情境中行動，而不是為行動而行動）；其二，行動必須要與學習其他特有的形式相互聯(lián)結，如傾聽、表達、交換等，經過不同學習方式的對質階段?！盎顒颖旧聿⒉皇悄康?，而是要通過活動引發(fā)學生個體的深層興趣，把他推向根本性問題，而不是滿足于維持一種在活動期間占據(jù)其思維的淺層興趣?！边m度的學習困難和學習挑戰(zhàn)，很大程度上是一種學習機遇而不是消除學習樂趣的負擔。
學習就是自我發(fā)問嘗試發(fā)問吧，為什么呢，如果你對所觀察和看到的事物沒有發(fā)問的欲望和好奇心，那就根本沒有學習實現(xiàn)的可能。“一個不具備解碼情境的智力工具的給并不能直接感受到任何東西，他周遭的環(huán)境對他來說只能是一個大大的問號?！蔽覀兘洺吹胶芏嘧匀换蛘呱鐣F(xiàn)象，但往往只是看到了，卻沒有引發(fā)任何的學習可研，因為只有當個體進入到了“提問步驟”，我們才會嘗試去真正了解，才能真正超越僅僅記住觀察結果的階段，才能進入到真正的學習。當你的孩子學到一個新知識，但沒有任何發(fā)問的好奇和動機，放心好了，他沒有真正學習。
看到關于學習動機方面，文章中提到“正面強化永遠是上策”，對于這句話而言還是非常有感觸的。我暑假曾經幫外甥補習數(shù)學和英語，對于他而言真是沒有什么太大的學習興趣，我給他講的時候他也不好好聽，永遠都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認真對待一下，懲罰和獎勵手段都用過。最后發(fā)現(xiàn)還是哄著學，獎勵著讓他學才是有點用的。所以說對于學習而言，動機還是占據(jù)一定地位的。
關于教師在學生學習中若扮演的角色以及今后教師的職業(yè)，目前而言教師大部分是一個知識的傳遞者，即知識的“兜售者”，當然許多老師在著力于改變這一個現(xiàn)狀，努力在教學過程中做到鼓勵學生學習，激發(fā)學生學習的興趣，從而變成教會學生如何去學，變成學生學習的促進者和引導者。而在以后的教學中，教師應該著手于創(chuàng)新，文章中提到教師應該適應于環(huán)境的變化，否則，固守舊知識會被時代摒棄。
作者說學生與教學內容是脫節(jié)的，這與我們時常講的只有理論，沒有實踐的學習是一種意思，尤其是高中時期，學生每天一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，不問時事，不解常識，這種封閉式的教學與學習，可能帶來優(yōu)異的成績，卻使學習者失去了了解世界、構筑三觀的黃金時期，是一種不全面的發(fā)展。作者說，以學生先有概念為出發(fā)點，在學習新知的過程中，我們或許是對已有知識進行補充延伸，或許是推翻原有觀念進行知識重構，然而許多學習者拒絕后者推翻重建的知識，其實，學生已有知識與新知識的關聯(lián)，是突破學習習慣的關鍵所在，這就要求教學者從學生原有的概念出發(fā)，改進教學方法。本書強調的是學習本身，而不是技巧性的學習與教學方法等，作者指出，使學習持續(xù)下來的方法學習者要保持強大的學習動力，只有學習者內在的動力足夠強大，才能使學習長久的保持下去。學習者是學習這項活動的主要承受者，在學習過程中要體現(xiàn)學習者的主動性，強調調動學生學習的主動性。
在這本書中，給我印象最深的章節(jié)就是“為什么要學習”，在文章中，作者一直在將學習這件事與其他的事情作類比，就像作者說的，我們現(xiàn)在的學習是帶有某種目的的機械性學習，而不是發(fā)自內心的自己真正感興趣的，想要去做的事情。我們現(xiàn)在的大多數(shù)學校教育就是單純的幫助你通過升學考試，而真正考慮到學生的自身感受的、考慮到學生的興趣的學校教育很少，甚至說沒有。
但是，我們應該都明白，了解學習者是一切教育實踐不可或缺的出發(fā)點。教育的主體應該是學習者而不是教育者，教育者應該在教育的過程中始終以學習者為主，了解學習者的心理特征及興趣愛好，只有這樣才能更好的實行因材施教。
文中說：“學習者并不是隨隨便便地煉制一個知識，他決定著自己的學習過程。只有當一個知識對他來說是有意義的，他才會去獲取它，進而改變自己的表征系統(tǒng)。”然而，如何讓學習者在學習新的知識時對這些內容感興趣，正是現(xiàn)在許多學校教育面臨的最大問題。
這本書引發(fā)了我們對教師、家長與學生之間的關系的思考，在我們的學業(yè)生涯中，教師往往在學生與家長之間充當著中間人的角色。教師和學生家長的關系中，教師應按照教師職業(yè)道德的要求約束自己的行為，主動協(xié)調與學生家長的關系，以利于同學和家長建立健康的合作關系，使家庭教育和學校教育取得一致。有些家長過分嚴厲地要求孩子，給他們帶來巨大的壓力，有些父母卻過度溺愛孩子，不重視學習，對孩子的學習沒有要求，這些都是錯誤的教育觀念。對于這些錯誤的教育觀點和方法，教師要通過各種方式，向家長介紹教育方針和學校的教育要求，使他們明確教育目的、原則和方法；要推廣各種普及性的教育科學書籍、報刊、雜志，使學生家長提高有關教育的知識和水平；要組織家長交流教育子女的方法，幫助他們改善教育子女的不適當形式和方法，提高教育子女的藝術。所以，教師要注重恰當協(xié)調學生與家長之間的關系。
這本書讓我們意識到了內在的強烈的學習動機的重要性，正如作者所言，要想成為某一個領域的佼佼者，只需要十幾年日復一日地重復練習，而支撐學習者堅持下來的，便是自身內在的學習動機。如今的學生，從小的學習動機幾乎都是來自外界的刺激，或是出人頭地的抱負，或者是迫不得已的無奈，都缺乏一些學習者內在的自發(fā)的興趣，俗語有言：興趣是最好的老師。要想讓學習持續(xù)進行下去，最本質的方法便是培養(yǎng)學生的內在學習興趣，而這種興趣需要從幼年時期便開始培養(yǎng)，在學生求學過程中不斷強化，使之能夠成為激勵學生終身學習的動機。
關于如何學習。本書中探討的如何進行學習，并不是老生常談的所謂通用學習方法，而是從腦部構造原理，社會與文化方面進行分析解讀，為學習者樹立正確的學習觀念?；叵肫鹨酝约罕黄葌鬏斎氪竽X的學習方法，往往是某一學科的公式化的定論，比如學語文就要多閱讀，學英語就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學習方法，這些“方法”的科學性先暫且不提，它們對學生帶來的實際作用同樣有待考究。忍不住建議各個年級的在崗以及師范生都來讀一讀此書，先讓教育者理解了學習的本質是什么，才能給學習者傳輸正確的教育觀念。
學習是一件艱難而復雜的事情，只有產生興趣才有可能保持學習的熱情，才會一直堅持下去。
學習的本質讀后感篇六
認真研讀安德烈·焦爾所著的《學習的本質》一書，結合自己日常教學過程中的點滴，我感受頗深，收獲很大。本書不僅對教育研究者，特別是幫助教師認識學生學習的機制，改進自己的教學十分實用，也為家長了解孩子的學習困難提供了方法。
本書是一本十分難得的關于學習研究的實用性讀本。我們是如何學習的？記憶、動機、愿望和情緒在學習中占據(jù)著怎樣的地位？我們對于人腦驚人的能力又知道多少？為什么有些孩子和成人在學習時困難重重？作為曾經的差生，本書作者安德烈·焦爾當提出了一種全新的學習方法。他讓我們看到學習是一個復雜過程，常常充滿沖突，需要打破我們頭腦中固有的概念。
安德烈·焦爾當依據(jù)自己多年的教學經驗，提出了如何更好地學習的實際建議，并重新定義了學校的角色和地位。他認為在一個日新月異、不得不時刻創(chuàng)新的社會中，我們必須發(fā)展一種“質疑文化”。學生的學習不是一種簡單的傳遞，更不是一種簡單的條件作用的結果。因為學習者只有依靠自己才能進行學習沒有人能替另一個人完成學習。只有學習者自己才能賦予學習以深層次的意義。學習者是其自身教育真正的“創(chuàng)造者”。學習是互動的結果，當學習者的心智活動和他所處的環(huán)境之間建立豐富的互動時，他的知識水平就會有進步。
學生如何搞好學習呢？根據(jù)書里的建議，作為教師，我們關心的不僅僅是學習者需要記憶的東西或知道的操作程序，而是通過各種方法讓學生明白用所學的知識能夠達到的某種目的，并幫助學生設置一定的目標，然后通過循序漸進的學習達到目標。只有當學習這種能力給學生帶來更多的東西，特別是當學習者能夠利用其所學時，他們才對這樣的學習感興趣。如果學習者能夠改變原處的心智結構，甚至徹底重塑心智結構，打破先有概念，改變頭腦中的自命真理，學生才能真正學習。
動機是推動學生去學習的內在的動力，動機被比作一種力量，一種沖動，使某一行動得以啟動指引學習者進入可以讓他滿意的情境。同時，動機維持著將一個計劃目標進行到底所必須的精力。概括而言，一個有動力的學生會表現(xiàn)出明確的行動愿望。他能感受到某項活動對完成他的計劃具有怎樣的價值和重要性。他覺得自己有能力完成所要求的活動，有能力達到所期待的要求，相反，一個沒有動力的學生會感到學習吃力，沒有辦法將學習進行到底，他看不到學習的價值，不知道教師提供的知識可以做什么。于是他采取回避策略，換句話說，他竭盡所能地什么都不做，因此，教師激發(fā)學生學習動力至關重要。
怎樣把學生帶入學習狀態(tài)呢？老師高高在上地站在講臺上，一本正經地給學生上課，一直坐著聽這種課，不會讓學生產生什么學習動機。有心的老師已經發(fā)現(xiàn)，正面強化永遠是上策。責備、訓斥會造成師生關系緊張，往往會讓學生自暴自棄。讓學生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就會學習，就會進步。
這本書篇幅不大，作者安德烈言簡意賅地討論了學習的`許多方面，諸如社會和文化維度下人類對學習的認識，教育理論和方法的歷史演進，學習的生理學和社會學基礎等。但作者的重點，在于對今天學校教育存在的問題，做系統(tǒng)性的分析，并總結和提煉了一些建設性的應對方案。教學不是件輕松的差事，而是一項復雜的任務，教學既有心理要求又有技術要求，教師既得有耐心，又得有想法，善創(chuàng)新。
學習的本質讀后感篇七
教育不僅僅是需要愛就足夠的，正如托爾斯泰所說：“愛孩子是老母雞都會干的事，關鍵是怎樣教育孩子?！比绾我I教育，智慧的愛需要通過學習的道路得以展現(xiàn)，教育研究者尤其是教師如何研究學習，從知識立意到學習的高級思維發(fā)展，到成為一個完整的人，這本書對改進自己的教學工作非常有價值，也能幫助教師更好的了解教育如何發(fā)生，解決學生存在的學習困難問題。雖然晦澀的道理在陌生的案例中展現(xiàn)理解起來有些困難，但前后貫通，仍然收獲頗多。
學生的先有概念既是學生學習的基礎，也是學生學習的阻礙，建構主義的學習者自主生成依據(jù)的正是其頭腦中的先有概念。如果現(xiàn)有學習內容能及時的和學生的先有概念相聯(lián)系，便能改變頭腦中的自命真理，才能成為學生的真正學習的開始。其次書中對學習的目標管理是作者所強調的，分階段設置的目標讓學生清晰的認識到所學的知識所能實現(xiàn)的目的，通過層層遞進的目標設計，一步步的闖關達成，真正的激發(fā)學生的學習興趣。
結合線上與線下學習活動成果的對比，線上學習的互聯(lián)網學習可以作為一種補充存在，但缺乏目標管理和動機激發(fā)的學習，最終只能是學生面對冰冷的電腦感受來自遙遠空間的聲音，沒有有效的激發(fā)學習興趣的學習最終使學生的學習動機受損，得不到教師的支持和督促，學習品質變差，進而對學習提不起興趣，形成一個惡性循環(huán)。而對線上班級學習期間的待優(yōu)生，應表現(xiàn)出教他們的熱情，表達對他們能力的信任，去嘗試激發(fā)學生的學習動機。一旦學生表現(xiàn)出學習動機的前兆，老師要進行夸大性的表揚。
對于學習來說，最根本的一點在于學習者的思想結構和他可以采集的信息之間的多重聯(lián)系。不過這些互動從來都不是即時的、自發(fā)的，在大多數(shù)情況下都需要一種媒介。教師、專業(yè)人員、傳授者等等，必須促進每個個體的意義生產，陪伴他，對他的原有概念形成干擾。學習者是通過他的所是和他的所知，借由自身進行學習。別人不能取代他學習，但必須在場，因為學習者不能一人學習。學習是一種社會的行為。
學習的本質讀后感篇八
貧窮的本質讀后感
終于把《貧窮的本質》讀完了。
有兩點印象特別深刻，一是那個s型曲線。二是解決問題的方法。
關于s型曲線，處在拐點之前的狀態(tài)的時候，人沒有錢，沒有文化，沒有知識，也看不到希望，所以一般來說大部分窮人和弱者處于一個惡性死循環(huán)。但是一旦跨越了那個s型拐點，就進入了良性循環(huán)，人就從此走出貧窮和逆境，進入光明和富有。但問題是人看不到希望的時候是會墮落的，所以要在泥潭里保持奮斗和溫暖需要強大的自制力和自信心。大部分人都失敗了。如果有一天我處于這種情景，我希望自己能夠毫無來由地相信光明，尋找愛。
s型曲線同樣是做生意的模式。大部分小生意是賺不到多少錢的，并且要把生意做大就必須加大經營規(guī)模，但是大部分小企業(yè)從事者都不明白這個道理或者沒有辦法擴大經營。所以大部分人死在了拐點之前的泥潭。
第二點是關于解決問題的方法的。我們都認為是“體制”導致了一切落后和苦難，并且不愿意再從某個瑣碎而具體的.問題上去思索解決方案。()但是這本書告訴我們，不要空談很多大道理，不能期盼一種“主義”或者“政治”來解決所有的小問題。像“由給選民看候選人的名字改為看候選人的照片”這種小改變就能起很大的作用。政治問題不都來源于“西方破壞”或者“民族劣根”，而有可能是某個實際操作中細節(jié)沒有考慮到。
我想到了很多現(xiàn)實生活中的問題。比如現(xiàn)在的手機qq，要聊天和發(fā)表說說必須要多一個選擇步驟，這個理由足以讓我拋棄qq使用微信；就像網易云閱讀每次載入都會出現(xiàn)一張圖片，這導致我打開這個app的次數(shù)大幅減少；就像加多寶的昆侖山礦泉水，用商業(yè)模式分析是沒用的，我不買純粹就是因為它瓶子和包裝太丑了。
學習的本質讀后感篇九
初看《走進教育的本質》這類書名，總以為是純理論的書，高深莫測，無法走近。業(yè)余隨意翻翻，才發(fā)現(xiàn)不知不覺已沉浸其中。合上書本，細細品味，品出了好老師的一個基本特質：寬容。
當今競爭時代，教育的競爭是其他各種競爭的先決條件。家長挑選學校，孩子選擇老師。這些現(xiàn)象已屢見不鮮?？梢哉f一個學校創(chuàng)辦是否成功，管理固然很重要，如果說老師的質量是學校的生命線，那么寬容無疑是判斷一個老師是否是好老師的重要標志。
一個寬容的老師必須要有一顆慈母之心。母愛能產生一個奇跡，師愛能產生一片奇跡。著名的賞識教育創(chuàng)始人周虹所創(chuàng)造的周婷婷們，不正是用愛之溪水澆灌出的燦爛花朵嗎？擁有了愛心就會有責任心、進取心、創(chuàng)造性。只有愛的教育，才是人性化的教育。因為教育中充滿了愛，才沒有“差生”；因為心中有了愛，才有了還是自己班級里的學生好；因為傾注了愛，師生才如朋友。老師的關愛，使孩子們覺得世界是那么的美麗；老師的慈愛，使孩子們感到寒冬如此的溫暖；老師的嚴愛，使學生能夠遨游知識的海洋。
春雨能溫暖冰封的泥土，朝陽能撫慰心靈的湖水，生命的歌聲能喚醒一粒粒沉睡的種子。愛學生，就要像春風化雨般無聲，讓他成為莘莘學子心目中的一種看得見，摸得著的最為催人奮進的有效情愫，讓他成為人的一生中一道最賞心悅目的亮麗景致。愛的陽光，會使一棵棵小樹苗茁壯成長；愛的教育更讓一群群孩子健康快樂地生活！
讓我們多一份耐心，在下一個路口再等等孩子吧！
寬容孩子，可以避免好多悲?。还膭詈⒆樱判陌俦?；欣賞孩子，事半功倍；表揚孩子，積極進齲欣賞學生，使學生獲得一種被關注、關愛的情感滿足。使學生在獲得知識的過程中，始終伴隨著理解、信任、友愛、尊重、鼓舞的心理體驗，通過老師的賞識教育，也能學會去欣賞別人，這對學生的成長至關重要。也許世界上最美麗、最動人的花朵，就是綻放在孩子們臉上的笑容，讓我們學會欣賞學生，換來孩子們越來越多的燦爛笑容。
一個寬容的老師要有和學生相處的激情，要善于面對領導同事可能產生的誤解，也要善于處理社會家長有時的責難。我們要有與時俱進的精神，我們每天都要思考教學方法；有了激情，我們每日就要去學習；有了激情，我們每時都會去關愛學生。愛心和激情是一種巨大的動力，催促老師勤奮前行。對生活洋溢激情的老師，一定有愛心。有愛心的老師，對工作一定充滿激情。老師的愛心和激情使校園處處充滿生機與希望。社會在發(fā)展，好老師的標準也在不斷改變，讓我們緊跟時代步伐，做一個好老師，肩負起教育這神圣使命。
走進這些教育的行家，多向教育名家取經，多吸收大師沃土中的養(yǎng)分。我相信，我們年輕一代的教師面對教學大潮，一定會讓寬容之花盛開。
學習的本質讀后感篇十
今天聽了本質這本書，是樊登讀書作者光臨欄目，樊登老師邀請了劉東華先生來講解。劉東化先生，身上有很多的標簽，他是中國企業(yè)家雜質創(chuàng)辦人，也是正和島和企業(yè)家俱樂部的創(chuàng)辦人，他還投資組建學校、社會組織等干了許多有益的事情。
本質這本書講了中國改革開放40年中，40位優(yōu)秀企業(yè)家的人生起伏歷程，和他們40年的商業(yè)智慧濃縮。
在改革開放的40年發(fā)改歷程中，中國能迅速成為世界第二大經濟體，離不開這樣一群企業(yè)家的支撐，他們刻苦又善于學習，他們用智慧捍衛(wèi)原則追求夢想、成功與財富，他們代表中國經濟的崛起，代表中國企業(yè)家精神。
書中講了許多優(yōu)秀的企業(yè)家，講他們的思想講他們的智慧。我對講馬云的那段印象深刻。最開始馬云組建阿里巴巴，對外講電子商務理念的時候，遭到那個時代重多成功人的排斥笑柄，認為馬云是外星球來的，他的思維和想法簡直是天方夜譚，是絕無可能實現(xiàn)的。但現(xiàn)在事實證明他是對的。好多人都是從看不懂，到看不上，再到跟不上。大多數(shù)人都是看見了才相信，只有少數(shù)人是因為相信而看見。
劉東華先生通過創(chuàng)辦正和島這個中國商界高端人脈深度社交平臺，近距離與這些成功企業(yè)家接觸，發(fā)現(xiàn)他們不只是企業(yè)家這一個身份，還包括思想家、政治家、軍事家。所有厲害的人都有一個最大的共性，就是都是善于直擊本質并駕馭本質。
學習的本質讀后感篇十一
我對陳老師一向是非常尊敬的，之前看她寫的《回歸基本面》、《管理的常識》，都深有啟發(fā)。但這次閱讀《經營的本質》，頗感失望，這本書沒有達到揭示“經營的本質”這一目標。
舉例來說吧：
首先，四要素缺乏明確的定義。
概念上的混亂，表明陳老師對于“經營本質”還沒有很清楚、透徹的觀點。
其次，四要素的關系是什么沒有明確的表述。
對這個問題，陳老師沒有闡述，而是分別孤立的闡述四要素。不過，從原文“成功的企業(yè)非常了解自己的顧客，也非常清晰地理解成本、規(guī)模與贏利的結構，它們所采取的行動和選擇，人人都可以運用?！笨梢曰九袛嘣陉惱蠋熜哪恐?，顧客價值是核心，其他三要素（成本、規(guī)模以及盈利）圍繞核心展開?？上]有更進一步的論述。
最后，經營為什么就是這四要素？
和經營相關的概念非常多，比如戰(zhàn)略、營銷、運營、人力資源、財務等。在如此眾多的概念中選擇了上述四個要素，而不是其他要素？唯一合理的解釋必然來源于能夠證明其他要素均是上述四要素的展開、或進一步延伸。但可惜的是，書中完全沒有這方面的論述。
當然，書中也有不少真知灼見。但相較于陳老師的專業(yè)水準，以及這本書的主題，這些真知灼見終究只是附屬。
學習的本質讀后感篇十二
最近讀了《貧窮的本質》一書，該書的作者是阿比吉特·班納吉（abhijitee）與埃斯特·迪弗洛（estherduflo）。其中，前者獲得了2019年世界諾貝爾經濟學獎項。這個世界上每天都有超過10億人生活在每天生活費不足0.99美元的貧困線以下?！敦毟F的本質》一書對這一系列人群做了調查研究，并列舉了可能導致他們貧窮的原因（這或許對改善我們未來的階級有所啟發(fā)）以及討論了如何帶領他們走出貧窮（本文不做討論）。本文是作者自己閱讀完全書后對整本書的歸納總結與個人思考。
一.信息來源
1.錯誤的信息
根據(jù)阿比吉特·班納吉的調查，很大一部分的貧窮群體在生病的時候，傾向于尋找“巫醫(yī)”(依靠祈禱等傳統(tǒng)方式來進行治療)；這其中相當大的一部分的所謂的“藥物”，不光對治病無益，還有害。
作者想起來在中國內地支教的經歷，當?shù)剞r民有祈求豐收的習慣；但問題的關鍵在于，他們把本可以用來買大棚或者化肥的錢拿來祈求豐收了。（事實上，他們在這方面的支出近乎為0，多數(shù)人依舊相信農業(yè)是完全依賴于天時的）沒有大棚技術的保護，在天災發(fā)生時，神靈也救不了你。
錯誤的信息會導致我們做出錯誤的決定，在城市中產階級的日常生活中，常見的錯誤還有很多：比如最近最火的一個央行發(fā)行了數(shù)字貨幣，市面上的數(shù)字貨幣可以自由流通。有相當一批中產階級涌入到這個領域中，然后......，就被收了一波智商稅。
2.很多人根本不知道這個信息
在書中，作者所調查的大部分區(qū)域，都有專門針對窮人的福利政策。（例如：免費疫苗，義務教育，有補貼的必要生活用品等等）但是，很奇怪的是，享受到這一政策的窮人并不多，拋開前兩個不談，有補貼的必要生活用品，比如蚊帳，的普及率也才達到70%多。（而且是在政府全額補貼的情況下，在某些熱帶地區(qū)，當?shù)氐奈米铀鶖y帶的病毒很有毒性——作者注）有很多人沒有享受到這樣的福利，一些人覺得蚊子沒什么大不了的，他們對蚊子傳播的疾病缺乏最基本的了解；另一些人根本沒有聽說過這個政策，也就不用說去領這些東西了。
作者接觸的相當一批同學里，很多人對金融缺乏基本的了解；其中一位同學的父親，更是將存銀行作為理財?shù)慕跷ㄒ皇侄?。他們對當下的金融政策幾乎一無所知，他們的財富增長速度也許很難跟上通貨膨脹的速度了。
作者所聽說的一個故事里，幾個人湊了幾千萬去炒小盤股；由于這個盤整體資金量的缺少，他們自然而然的成為了莊家。他們就利用信息的不對稱性這個特點，反復割散戶的韭菜——由此可見某些信息的重要性。當你有正確信息的時候（比如這里的未來股票走勢信息），你就可以做出正確的決定，從而能致富。
3.信息難以被理解
某些信息，需要特定的專業(yè)人士才能理解，富豪或者政策決策者的身邊一般都有自己的專家團隊，他們在做決定的時候，往往會依賴于這些專家團隊；而相比之下，窮人只能依靠自己的理解來決策，而這些理解往往都是錯誤的。
二.做正確的決定
1.什么是正確的決定
人生就像一個資本市場一樣，你投入時間、金錢，它就會產出一些東西來。（這些產出物既有物質的也有精神的）但是，很多時候，投入之后并不一定馬上能看到產出，往往要過很長一段時間才能看到產出。比如教育，我們要投入大把大把的時間、以及費用，而產出可能要到20多歲才能看見。再比如保險，今天買的保險，也有可能是為了防止十年之后的那一場重病。
投入在現(xiàn)在，產出在未來。這要求我們具備一定的戰(zhàn)略眼光，高瞻遠矚，看到未來的收益。
2.做這些正確的決定對他們來說成本太高
但對于窮人來說，這項決定很難，很大程度上是因為他們手里的資本很有限。根據(jù)阿比吉特·班納吉的調查，貧困農村地區(qū)的重病保險參保率很低很低，而在一場重病之后，這些本就貧困的家庭，會陷入高利貸等陷阱。他們很多人都知道這樣的重病是他們無法負擔的，但他們遲遲沒有購買保險，很大程度上就是因為他們手里的錢本身就不多，剛剛夠生活而已，一旦購買了保險，他們可能連明天的飯都沒的吃了——這樣也就陷入了貧困陷阱之中。
三.社會環(huán)境對窮人并不太友好
1.服務于窮人的公共服務成本高
發(fā)展中國家的很多銀行都不支持窮人開戶，原因是因為每開一個戶頭銀行都要承擔一筆相應的文書辦公服務支出，而這些窮人可能一輩子存的錢都趕不上這一筆支出，更不用說他們帶給銀行的收益了。
作者支教的地方，很多農村家庭用的都是沒有經過自來水廠消毒的天然水。這是因為：鋪設管道、安裝水表都需要一筆不小的開支，而這些家庭可能很少使用自來水；對于自來水廠而言，在這個地方普及自來水的使用是虧本的生意。
2.窮人享受公共服務的成本過高
作者支教的地方有一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所，它時常關門，很多時候并沒有提供它應有的服務。這也導致當?shù)厝嗽谏〔〉臅r候扛一扛就過去了，只有到生大病的時候不得已才到城里去看病。對于他們而言，花一天的時間去城里看病，往往會影響農業(yè)的收成；去醫(yī)院看病所花費的時間成本對他們而言太高了！
四.政策與政治制度
1.貪污腐敗的影響
很多發(fā)展中國家都有幫助貧困人群脫貧的計劃，并為此設立了專門的基金支持。但是，目前來看，這個政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班納吉所調查的區(qū)域，很多村都有來自中央的專項援助。（例如教育基金、醫(yī)療基金）但是，這些援助很大一部分都被當?shù)氐拇彘L或區(qū)長這一類人貪污腐敗掉了，真正用于支持窮人發(fā)展的錢并不多。
2.整體政策的偏差
有的國家地區(qū)對富人友好，例如美國，特別是特朗普上臺之后，取消了對窮人的很多補助（例如取消了310w美國人食品券的補助、"生命線"計劃等等）這樣讓這一國家地區(qū)的窮人更無翻身的希望，他們將不得不把自己賺的大部分錢用到日常開支上，無法實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
五.意識形態(tài)和慣性
1.意識形態(tài)
作者支教時拜訪過的兩個家庭，給作者留下了深刻的印象：一個家庭的孩子每天讀完書就是玩玩玩，他的父母甚至他們自己都覺得他們這輩子也只能這樣了。另一個家庭的父親拼命打工養(yǎng)家，她的女兒也不負眾望，書讀的還不錯。有一些窮人的潛意識里覺得自己的人生已經定了，無法再向上跨越階級了，事實上，這是錯誤的。因為，教育——是可以讓一個一窮二白的人過上小康生活的，幸好可以看見的是，越來越多的來自中國貧困山區(qū)的孩子，通過讀書，跳出了貧窮陷阱，進入到城市里工作，雖然過著租房的生活，但生活起碼比山里愜意許多。
讀書（雖然作者覺得存在邊際效益遞減的問題）是可以讓一個人過上小康生活的。這個社會并沒有到完全喪失階級流動性的地步。
2.慣性
龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。這一句話形象地說明了子女的行為準則是受父母的影響的。在電影《觸不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,約會等等；而劇中的白人富豪想到的則是這個女人是他的筆友，兩個人在精神層面上交流甚歡。近朱者赤近墨者黑，窮人剛生下來的時候，身邊的環(huán)境也影響了他們的人生軌跡，比如一段時間很有名的校園里的“社會人”；在某些學校，招小弟，打架斗毆是很常見甚至是引以為傲的；而在另一些學校，每一個學生都以好好學習為榮。身邊所處的環(huán)境很大程度上會影響一個人的人生軌跡。
學習的本質讀后感篇十三
經營的基本元素：明確的顧客價值、有競爭力的合理成本、有效的規(guī)模和深具人影關懷的贏利。
經營是用有限的資源，創(chuàng)造一個盡可能大的附加價值，再用附加價值來滿足人們無限的需求。
經營的目的就是獲得顧客的認同和市場的回饋，就是要取得經營成效，取得投入產出的有效性。
真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運營管理的流程，而是專注、集中焦點于為顧客創(chuàng)造價值的力量。
企業(yè)要跟上環(huán)境的變化，就必須研究消費者的欲求和價值觀并做出響應，必須針對同行提供的選擇快速做出調整。
讓品牌成為人們生活的一部分，企業(yè)需要打破和顧客之間的界限，與顧客融合在一起。
沒有任何公司能成功模仿沃爾瑪，因為它的成功是基于簡單的管理規(guī)則，其成功的關鍵是員工有效地執(zhí)行規(guī)則而不是墨守成規(guī)。
擁有和顧客一樣的思維方式，無論是產品設計、技術創(chuàng)新、銷售推動還是服務，都要從顧客的需求出發(fā)，而不是從企業(yè)產品出發(fā)。
把優(yōu)秀的人放在一線，放到最靠近行動的地方去，是因為在很多企業(yè)的管理中，優(yōu)秀的人往往被提拔起來，放在二線，放在離顧客更遠的地方。互聯(lián)網時代更要把優(yōu)秀的人放在一下，讓他們距離顧客更近，以便更好的得到真正的顧客需求。
一家企業(yè)需要對三件事情做出評測衡量：客戶滿意度、員工滿意度和現(xiàn)金流?？蛻魸M意度決定市場份額，員工滿意度決定生產效率和質量，現(xiàn)金流是一個企業(yè)的脈搏，重要性不言而喻。
任何產品都應該回歸到顧客的生活習慣上來，而不是改變顧客的生活習慣。這句話說的也對，不過互聯(lián)網已經改變了很多的用戶習慣，能真正的做好用戶體驗，改變用戶習慣也未嘗不可。
利潤的目標只為以下目的的服務：支付公司所需要的資金，并提供達到顧客目標所需的各種資源，企業(yè)必須獲得足夠的利潤。
中國企業(yè)脆弱的原因是不會做戰(zhàn)略的思考，僅僅是做了管理的思考。
戰(zhàn)略思維是：問題1，你想做什么;問題2，所想做的事情憑什么條件可以做;問題3，你有什么;問題4，你缺什么。其實這同樣可以用做想要創(chuàng)業(yè)的捫心自問!
學習的本質讀后感篇十四
讀完一本經典名著后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編幫大家整理的《經營的本質》讀后感，歡迎閱讀與收藏。
這是陳春花教授的一本杰作。陳教授是德魯克思想在中國管理學的理論倡導者和踐行者！本書講經營的底層邏輯。是在實戰(zhàn)案例中提練的精華，是經營的核心。
經營的四個元素，分別是顧客價值、成本、規(guī)模、盈利。
1、顧客價值。顧客價值不是一個概念，而是一種戰(zhàn)略思維、是一種準則，這個準則就是"以顧客為中心"。經營者緊緊圍繞顧客的需求和偏好進行思考，思顧客之所思而思，想顧客之所想而想，以顧客的`思維模式進行思考，進行行動！
2、成本。企業(yè)有合理的成本，不應追求最低成本，廉價勞動力、土地資源、政策以及原材料這些優(yōu)勢不是長遠競爭優(yōu)勢。這是以前中國企業(yè)在透支著原始優(yōu)勢。要有競爭力的合理成本，企業(yè)是產品與服務的能力、有效生產的能力、流程簡化的能力、人盡其才的能力以及經營的意志力，這些是合理成本的基本要素。
3、有效規(guī)模。企業(yè)追求規(guī)模是為了有效的獲得成本優(yōu)勢和市場影響力，而不是規(guī)模本身。規(guī)模的本質是競爭，而不是顧客，從規(guī)模導向調整到顧客導向上來。
4、關懷盈利。人性關懷的盈利是企業(yè)成長的內在力量。nba球賽的比賽是以享受為中心，喬布斯的蘋果是以人們對蘋果的體驗價值為中心。核心價值是在利潤、顧客、成長、人員、管理、公民身份六個點上。六個問題不同的取向，可以判斷出一個公司的價值觀。
企業(yè)是社會的縮影，他不再是一個簡單的經濟體，他必須滿足和尊重人的需要。金錢只是生活的工具，并非人生的意義，人生具有未來的無限可能性，商業(yè)化的流行趨勢必須回歸到人生的真正意義上來。
學習的本質讀后感篇十五
看書之前，我認為商業(yè)的本質是，你是否能夠滿足人們的某種需求!你是否不可替代。任何商業(yè)，都是創(chuàng)造了一種價值，滿足了某種需求。
看完杰克韋爾奇這本書，我才發(fā)現(xiàn)，其實他講的，就是他上一本書的名字「贏」，以他的理念，商業(yè)的本質就是「贏」。
"商業(yè)的本質是一項團隊運動，強調"團隊"兩個字。同時，既然是運動，目的就是要去贏。杰克帶給我們更多的是贏的態(tài)度，是通過抓住管理學和商業(yè)上最本質的東西走向贏的路徑。"
圍繞著要"贏"這個目標，去構建你的系統(tǒng)，從領導力和協(xié)作力兩大方面，不斷的推進使命的達成。關于領導力，曉松已經講得很到位了，我說說我對協(xié)作力的看法。協(xié)作力，是重構你的使命，讓你的行動把使命落地，并且跟進你的結果。學以致用，聯(lián)系到書友會，我們嘗試定義我們的方向。
我們使命：讓讀書與商業(yè)緊密結合，讓讀書分享成為一種習慣。
我們的行動：根據(jù)興趣愛好分組，分讀書組、文體組、財經組、創(chuàng)業(yè)者俱樂部等，大家在自己喜歡的小組提升自己。每天線上讀書分享，每周二線下讀書分享，現(xiàn)金流游戲、領導力沙盤游戲等踐行一些商業(yè)規(guī)則和管理常識，未來還可能孵化一些商業(yè)項目，在創(chuàng)業(yè)者俱樂部發(fā)現(xiàn)團隊一起去實踐。
我們如何考核結果：不可量化的東西，說出來可能高高在上，沒有落地和考核也沒有效果。
我們最開始能夠做的，就是讀書，堅持獨立思考，把思考放在書友會公眾號上，讓公眾號，傳承書友智慧。
結合一些商業(yè)的實踐，我們會感受很多書本上的知識是沒有用的，如果讀書無法改變自己，無法提升職場競爭力或者提升創(chuàng)業(yè)者公司業(yè)績，那讀書有什么用?所以我們提倡學以致用。
很多人沒有時間讀書的書友，可以參加讀書分享會，獲取讀書的精華，"得到"app、"千錘百煉",包括書友"怡記"等人的書評，就在做這個事情，把書讀薄。最終達到讓讀書改變自己，把讀書分享形成一個習慣。
我本身也是喜歡讀書，經常覺得書到用時方恨少。我希望我的堅持，讓大家也愛上讀書。
正如文中所說："請記住，你的下屬每周用于工作的時間有40個小時。這是他們的一種投資。如果你沒有幫助他們最大程度地實現(xiàn)這些投資的價值，那么你就是在浪費他們的時間和生命".
我深深的表示認同。如果我們不能用良好的規(guī)則，用"羅伯特議事規(guī)則"等建立良好的議事習慣，讓大家平等的分享，限定時間，錘煉自己的思考，那我們也是在浪費書友們的時間和生命。我們一直在嘗試用各種分組，防止信息過載，也主張大家努力用文字錘煉自己的思考。
也許，我們還不夠完美，但我們一直在努力!謝謝大家支持!
學習的本質讀后感篇十六
接處《營銷的本質》這本書，已經有三個多月了！特別喜歡里面的內容，總感覺看不夠，因為里面說的好多都是我能用到的。
首先！講到未來人們的工作方式，可能不在像現(xiàn)在這樣人們都在一起上班，可能以后我們邊玩邊上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情。
互聯(lián)網不再只是一種交流的手段或工具，它已經成為人們生活的一種方式。
凡是能改變人們生活方式的事情，一定會改變我們的工作方式，包括改變我們的生產活動方式和商務活動方式。
講到了從農耕時代的社區(qū)生活，到大量銷售的轉變、再到深度分銷、社區(qū)商務、社區(qū)互聯(lián)網商務的變革，都在不知不覺中改變著。
其中談到一體化戰(zhàn)略，前向一體化，或后向一體化。前向一體化就是向下游走，后向一體化就是往上游走。
企業(yè)必須集中配置資源在兩個領域：或技術領域，或市場領域。據(jù)此可以推斷，前向一體化的目的，是為了謀求市場扎根，后向一體化是為了謀求技術扎根。
向華為這樣的企業(yè)就是后向一體化的代表。大部分企業(yè)是前向一體化。先是采用大量銷售方式，后來轉向深度分銷方式。
當我們遇到什么麻煩的時候，首先應該回到事實層面上，弄清楚這是一件什么事情，這是一件有關什么性質的事情。
當我們弄不清楚營銷是什么的時候，應該回到事實層面上，弄清楚營銷究竟是一件什么事情。
營銷職能活動追求的是營銷成果，體現(xiàn)在企業(yè)與客戶之間相互作用、相互依存的強度上，體現(xiàn)在關乎企業(yè)命運的供求一體化程度上。
做人做事一個道理，凡事只要認真去做，就會顯現(xiàn)出一種品格，建立起一種信譽，贏得他人的好感。實際上，他是在做“營銷”，在構建人與人之間良好的社區(qū)關系。
人類社會通行的法則，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲達而達人”。
講到了社區(qū)的本質特征，是人與人之間結成的生活圈。這種生活圈存在的價值與理由，按照滕尼斯的說法，就是“守望相助”，有了守望相助的社區(qū)關系，人們才有可能發(fā)展各自的專長，結成相互依存作用的商務關系。
也可以天下熙熙為利而來，天下攘攘為利而往，過著互通有無的商務經濟日子。
講到了豐田的社區(qū)商務案例，還有tcl深度分銷案例，通用的深度分銷方式；
一本好書常讀常新，總能給人帶來新的啟示。讀一本好書讓心靈隨情景去旅行，享受讀書的過程。
學習的本質讀后感篇十七
對于一家企業(yè)來說，營銷的地位僅次于戰(zhàn)略，所以，營銷的本質被安放在第三章。
營銷是圍繞消費者展開的，所以如何理解消費者就成了第一部分的內容；
再次，營銷中的一種手段現(xiàn)在正在世界范圍內大行其道：文化營銷，應該如何理解？
最后，營銷思維的重點和思路。
具體來說：
一、你可能會說“消費者”還有啥不好理解的嗎？確實是，起初我也會有這樣的念頭，可是一家企業(yè)是否理解消費者這個概念，一定是要通過其一系列經營行為才能得以評判的。更多的中國企業(yè)根本沒有想去嘗試理解消費者，而是在教育、強硬地告知消費者。
企業(yè)的眼光總是盯著行業(yè)內的龍頭老大，這讓我想起了《大敗局》當中國亞細亞的失敗經歷，你還記得嗎？亞細亞在國內通過服務形式的創(chuàng)新大獲市場好評時，王遂舟開始將目光投向仟村百貨，看到仟村百貨在全中國跑馬圈地時便按耐不住。最終也走向了沒落。——因為他誤把競爭對手的變化理解為市場的變化。
中國的企業(yè)骨子里都有一種“趕超拼”的盡頭，彼此一定要較勁、模仿和跟風，以致于企業(yè)根本不去關注消費者自身的利益，而是彼此間相互模仿營銷創(chuàng)新手段，在價格戰(zhàn)、社會公益活動和并購戰(zhàn)中殺得你死我活。當然，也有在拼技術的，但是包括技術在內的一切營銷都只是手段，都只是用來滿足消費者需求的手段而已。
所以，消費者的基本層面應該值得我們重新回顧：
1、產品：產品本身能夠為消費者帶來什么價值是最重要的，而非價格。
2、渠道：不能擁有渠道，就不能進入市場，企業(yè)和渠道是一體的，要善于管理和維護渠道建設。
3、消費者：企業(yè)間的競爭有時候就在消費者面前上演，卻誤傷了消費者。就像父母因孩子吵架動手打了起來，卻忘了彼此都該善待孩子本身。
4、廣告：廣告永遠是為了引發(fā)顧客的認同和購買意愿，針對顧客的需求才對。
我身邊不少同學是主攻市場營銷方向的，簡歷中又赫然地寫著“北大“或”清華大學”的字樣，所以，許多企業(yè)都會被名校的光環(huán)效應所蒙蔽，結果職業(yè)經理人跳來跳去，收入越來越高，企業(yè)卻沒有得到什么實在的好處。因為什么呢？難道老板們都傻掉了嗎？因為就連老板們都誤以為市場營銷就是搞點兒概念和花樣，吃了啞巴虧也只能自我安慰。書中這一點說的十分明確：營銷是行動而非概念！營銷經理人不是思想者，而是行動者。
中國市場的強勁增長能力甚至已經在推動著全球的資本運作，全身心地投入到消費者的需求上，才能組織好卓越的營銷活動，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、營銷戰(zhàn)略也需要進行調整：無論你是否情愿和接受，企業(yè)的經營重心都已經在從“成本、品質和規(guī)模”向“服務、速度和顧客價值”轉變。一來，成本沒有最低，只有更合理，無限制地追求成本最低，必定會傷害顧客的價值；二來，品質再好也難以拖住善變的顧客需求，顧客的需求與時俱進，沒有任何高品質產品可以阻攔；三來，規(guī)模達到一定程度之后，可能是規(guī)模不經濟。因此，服務的追求可以永無止境、速度更快才能占得先機、顧客價值才是經營的根本核心。
你不妨聯(lián)想一下你所在的企業(yè)，看看是不說我說的這個樣子：
領導者以顧客為根本，領導者不敢指望下屬們，擔心下屬們把事情搞砸，所以只好親歷親為，陪著小心圍著顧客轉。
而正確順序應該是：員工以顧客為根本，領導以員工為根本。企業(yè)以領導者為根本。
那么，在你意識到這些問題之后，你就該想到：如何調整目前的營銷戰(zhàn)略呢？
書中給出了一個很好的答案，不過需要我們好好去理解：
清晰地判斷行業(yè)所處的階段，準確判斷每個階段企業(yè)經營的重點，找準顧客需求，推出相應的產品和服務，給到顧客最合適的解決方案，或生活中、或工作中、或學習中。
在所謂的“營銷戰(zhàn)略的時間坐標”后，我們需要分析的是在任何一個自然時間段內，市場的關鍵要素是什么？或者說顧客們最為關注的要素是什么？在顧客追求創(chuàng)新和品質時，企業(yè)非要醉心于追求價格最低，一定不討好；在顧客追求個性和時尚時，企業(yè)非要敲掉產品質量，一樣也不會討好。
在所謂的“營銷戰(zhàn)略的空間坐標”后，我們關鍵是要問明白自己一個問題：在實現(xiàn)顧客價值的哪一點上，企業(yè)可以真正有所作為？而創(chuàng)造價值就在于此。
三、作為自媒體時代中的每一個人，我們都需要有經營自己的意識；作為一名職業(yè)培訓師，以講授管理為主的我，更是非常注重及時總結和分享自己在管理思想方面的感觸，后來，有位老師把我的這些行為稱之為“文化營銷”，我當下便非常認可，后來也開始有意識地去經營。
對于一家企業(yè)，道理依然。商業(yè)的廣告是必要的，提升知名度，向社會傳遞企業(yè)的價值觀，持續(xù)讓企業(yè)記憶并第一時間想起。但是相對來說成本會很高。
而文化營銷具備了3個特點：
1、經濟成本較低；
2、影響較為深遠，圖文或音頻、視頻一旦被制作出來，就將永遠存在；
3、滲透性極強，被消費者認可或關注的文化，會被自動自發(fā)地轉載或口碑相傳。
所以，三流公司賣產品，二流公司賣品牌，一流公司賣文化。此話不虛??！
那么，企業(yè)應該如何進行文化營銷呢？
書中也給了幾點啟示，可以引起大家的借鑒和聯(lián)想：
1、貼近消費者的生活，引起共鳴，進而獲得更大的市場認可和業(yè)績提升；
3、持續(xù)與消費者互動，始終把握消費者的需求脈搏，才能“草木皆兵”，充分利用消費者群體。
四、當一家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略能夠緊密圍繞產品、渠道、消費者和廣告時，方向一定不會錯；當企業(yè)的營銷戰(zhàn)略開始考慮落地而不是停留在口號上時，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略才開始可能發(fā)揮其真正的作用；當企業(yè)巧妙卻用心地利用文化營銷時，企業(yè)才開始真正走向了持續(xù)發(fā)展和品牌建設的正路上。
思維空間決定成長空間，中國的企業(yè)一定會從“制造”走向“創(chuàng)造”，尤其是企業(yè)開始關注顧客，并為顧客“制造”出好的產品時，“創(chuàng)造”的動作便能實現(xiàn)！
所有在意自身品牌的的企業(yè)和個人，都應該熟讀這一篇章的內容，并皆由此去展開思想的翅膀，調整和完善自己的營銷戰(zhàn)略，想清楚如何發(fā)聲、如何規(guī)劃未來，以更好地發(fā)展自己、壯大自己！
學習的本質讀后感篇十八
杰克韋爾奇又出新書了，繼《杰克韋爾奇自傳》、《贏》、《贏的答案》之后，我又在第一時間買到了新鮮熱辣的書，又在幾天中斷斷續(xù)續(xù)看完。說實話在看推薦導讀中發(fā)現(xiàn)某位推薦人說他喜歡玩"得州撲克"時，我有點崩潰了，我以為我看得也是《風塵榜》呢，閱讀激情直線下降，看在老杰克的面子勉強看完，這說明一個錯別字害了一本書。
其實我蠻喜歡老杰克的文風，閑話不說，直擊要害，最簡單的方式列出一二三，思路很清晰，特別是看贏或者贏的答案，通篇都是"要不咱們這么著吧，一二三"，"要不咱們那么那么著吧，一二三"，滿滿的激情正能量，要知道人家在ge那幾十年的底子扎實著呢，說什么都是底氣十足。
這次閱讀感受不太一樣，感覺老杰克似乎想迎合大眾的口味一般，但是迎合得還不夠，分析的深度和廣度還沒有，一句話，沒有給我這樣老客戶驚喜，好像是從不同的維度把能說的理論又說了一遍，舉了幾個例子，但是也沒有說的很清楚。要不是翻譯的問題，要不是作者的問題。
其實我更想知道他對當今中國經濟走勢分析和判斷，你猜他說了嗎?他說了，他說得很不錯："中國經濟日益轉型為消費驅動型經濟…過去，中國更偏向于重工業(yè)，很大一部分經濟產出是用于出口的，但近年來，內需對中國經濟的貢獻穩(wěn)步提升。中國中產階級的壯大促進了中國經濟的多元化。"，"我們看到中國企業(yè)開始領會到締造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中國品牌就指日可待""越來越多的中國人夢想著成為企業(yè)家，像企業(yè)家那樣去思考問題，并付諸行動"。老杰克敏銳的把握住中國經濟的特點，這也是中央高層了解的事實。
中國經濟這盤輸不起的棋還在下著，我作為其中渺小的一員在默默看著，既無能力行棋，也無腦力算棋，只能算是見證人。本來這次文章的主題想寫點自己對中國經濟的判斷，寫現(xiàn)在最重要的是保衛(wèi)財富，守護社會所有人得到的勝利果實，后來覺得可能所有人并不都是這樣想的，自己的財富也有限，說出來有點矯情，而且作為一個浮萍也無法決定社會的走向;本來想從自己音樂中找到一首歌應和一下主題，試聽了100多首歌，最后縈繞心頭的是王菲和竇唯的《誓言》，那就這首歌吧，在ly事件尚未結束的時候，聊表我等小民對時局的關切。
學習的本質讀后感篇十九
關于本質的探討，永遠都是哲學范疇的事情!比如從“我是誰?”延伸下去，將是一個無窮思考和探索的過程，永無止境。而且此種探討，只有自己精神世界的參悟，任何販賣別人的成果于自己的口實并無實際意義。筆者此篇以“營銷是什么?”為延展點，去參悟營銷本質方面的東西。當下世界，人們在欲望的洪流中，游離于貪嗔之間，被裹挾于癡疑恐懼的洪流，在“亂花狂舞漸迷眼”的繁華世界，隨波逐欲望之流，漸漸偏離，舍本逐末!錯亂的舞步合著雜亂的社會節(jié)奏，演繹出一曲癲狂的亂舞?！把氵^長空，綠水回風”，那個是斯本來面目，倒是我們都該深思的問題。
營銷從功能上講，其本質是為了成交，成交的本質是雙方欲望的滿足。購買者覺得產品或者服務的價值超越其所支付的貨幣價值，對于提供產品或者服務者來說，所收到的貨幣價值超越其成本，在雙方愉悅的交換達成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管營銷披上多么絢麗的外衣，其本質就是如此。中間的過程，無非是以有形的表現(xiàn)去襯托欲望無形的標桿。世界就是如此欲望的相互滿足中形成了市場，營銷以服務于市場而冠冕登場。
目前對營銷主流的以功能為核心的定義為：以滿足顯性或隱形需求為目的的產品設計;以便利便捷為目的的渠道打造;以成本、技術優(yōu)勢為核心的價格策略;以溝通為核心的促銷策劃。這就是營銷披上外衣后的主流學術闡述。其背后的核心就是以市場為核心，以滿足某種欲望為目的!脫離了市場的個體欲望形成的主流欲望去做營銷，自然是閉門造車，這是和營銷不沾邊的胡鬧。
對營銷華麗外衣進行分解，我們會更清楚。人是市場的主體，是具有意識形態(tài)的。只要是人，在資本社會中(共產主義社會狀態(tài)下，不作為探討，那時，市場自然會消失!)，離不開“貪嗔癡疑慢”，這就是欲望的核心，也就是學術上所說得需求。產品的設計自然圍繞欲望來展開。人的欲望在社會的不同階段隨著社會的變化在變化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市場需求的主脈。這對于營銷組織的考驗可不是一般的問題，自己的欲望只要靜而思遠還能發(fā)覺，但是社會欲望的合力可就不是能清楚判斷的，這就猶如資本市場的上漲和下跌，同樣是欲望的合力一樣，誰把握了，誰就是神!回頭看看百年品牌的歷史，無不在產品的設計上，抓住了社會欲望需求的主流。欲望是可以替換的，比如想吃羊肉，由于某種原因，牛肉可以作為羊肉的替代品而滿足吃羊肉的欲望。所以，成本優(yōu)勢是體現(xiàn)經營水平的標桿。新技術的應用，生產、流通的優(yōu)化，都能締造出成本優(yōu)勢。在此，有人提到奢侈品，我們不可“關公戰(zhàn)秦瓊”，在時空穿越中去意淫毫無意義的命題。奢侈品之間同樣存在成本的優(yōu)勢。成本的優(yōu)勢最終體現(xiàn)在價格中，價格之后是相應的欲望滿足率或者叫做性價比。渠道是欲望傳遞的平臺，自然越便捷越好，同時，便捷反過來于成本的優(yōu)勢會貢獻相應的權值。平臺的打造可以襯托產品的形象，以提升產品在欲望滿足中的無形價值。比如微型車的4s店和越野車的4s店是完全不同的。平臺的支撐是模式，不同的營銷模式架構下的渠道，必然形成不同的產品欲望表現(xiàn)。比如直銷的模式，他們強調的是無傳統(tǒng)渠道費用的成本優(yōu)勢和一對一貼心服務的口碑傳播，在相應的欲望傳遞和成交中發(fā)揮了很大的作用。以模式為基礎的渠道架構，只要滿足以下條件并能貫徹實施，那么其價值魅力便會淋漓實現(xiàn)。模式中的各環(huán)節(jié)的客戶價值主張，各環(huán)節(jié)的盈利模式，滿足盈利欲望所需要的相應市場資源配置，為保障模式穩(wěn)定而形成的科學流程，此四點，是模式的靈魂，也是渠道建設的核心。離開欲望滿足的渠道，是紙老虎，有其型而無其威!欲望本來是精神層面的東西，欲望的滿足離不開信息不對稱下的溝通。如果信息完全對稱，就無需溝通，欲望會自己和市場溝通。期貨就很直接，只要開盤，每時每刻都有其價格，是什么就是什么，根本無需溝通。當然，沒有溝通的欲望，也就不存在營銷了。高層次的溝通是欲望的溝通，低層次的溝通是產品溝通，沒層次的溝通是針對股東們的品牌廣告?zhèn)鞑ナ降臏贤ā?BR> 我們從純欲望的闡述中跳出來，來探討營銷的兩個重要資源的本質。市場費用和營銷人員。市場費用最終會滲入產品成本而從價格上表現(xiàn)出來。所以費效比是最能體現(xiàn)一個營銷組織的價值和能力的。市場費用的有效性體現(xiàn)了品牌的生命力。相應的市場費用，就是要達成產品成交的目的。筆者曾經見到某沒落品牌，在某終端銷售產品價值為n元，而花費的市場費用則是n+m元，這不是奇談，花費了比產品價值還大的市場費用來達成交易，這是營銷的一種變態(tài)和畸形，與其如此，還不如不為，那么就少虧損了m元。這樣的營銷組織，只能是廢物點心。另外一個資源是營銷人員，營銷人員的產出直接關系到營銷組織的效率。筆者曾經見過某品牌調味品，只要完成3萬的任務，就可以給當?shù)氐臉I(yè)務代表發(fā)3000元工資，這里面還不包括勞動保險和差費。而筆者見到的另一個品牌的營銷人員，他的團隊就他一個人，而一年完成8000萬的銷售額。天堂地獄，無法想象。營銷費用和營銷人員同樣是滿足欲望的環(huán)節(jié)，最終目的是達成交易，筆者認為，把這部分當成一種資本的投入，站在資本的角度去衡量營銷費用的優(yōu)劣和營銷人員的功能恰恰是把握住了其本質。
世界本不復雜，營銷不過如此!透過欲眼，寧靜致遠，你也能看透!那些化簡為繁，神秘化營銷的業(yè)界學者，自然有他們的目的和需求吧，畢竟，神話自己，必有膜拜的愚眾!
學習的本質讀后感篇一
作為英語老師，我寧愿把自己看成是一名語言老師而不是某個科目的老師。如果把語言當做一門科目來學習，那么我想這是世界上最枯燥的學科了。因為學生需要掌握的所有語法和固定搭配都是機械的沒有任何意義的學習材料，難免枯燥。那可能學生學習的興趣僅僅來自于極少數(shù)學生的對語言極強的敏銳。我認為學習的本質是學生的已有知識和新知識之間產生的有意義的聯(lián)系。這在語言教學中體現(xiàn)的尤為明顯。比如，學生之前已經掌握了一些水果名稱，再學習iike這個句型，學生在原有知識的基礎上多了一個意義構建——那就是學生可以表達表達自己對水果的'喜好了。但是學習在發(fā)生之后還應該保持一個持續(xù)鞏固的過程。鞏固的過程也是學生表達技能形成的過程。在語言學習中，我們不僅要帶給學生關于語言的基本知識，也需要賦予學生一些語言技能。否則學習完之后卻沒有施展自己技能的地方，學生也會降低學習的興趣和動機。
我之前告訴學生，學習不應該僅僅是發(fā)生在課堂里的事情。學習無處不在。尤其是語言學習，我們就應該隨時留意身邊的語言學習素材。把課外觀察到或者學習到的東西帶到課堂上并結合課內知識，又把課內知識不斷用于課外實踐。也只有如此，學生才能學有所用，學以致用。
對于完全沒有學習興趣的人來說，你在原有基礎上講的知識對于他來說完全是支離破碎的。因為她腦海里并沒有你所說的原有基礎，比如就算你一直在強調動詞后面用賓格，可是學生并不知道什么是動詞，什么又是賓格，更不知道賓格又有哪些形式。那對于老師和學生來說都是一件頭疼的事情了。所以，如果可以，語言類學科的確應該小班教學才能使這個問題得到改善。
學習的本質讀后感篇二
近期拜讀了《學習的本質》一書，每天按照計劃閱讀并做了摘抄和批注，結合自己日常教學過程中的點滴，感受頗深，收獲很大。
教育不僅僅是需要愛就足夠的，正如托爾斯泰所說：“愛孩子是老母雞都會干的事，關鍵是怎樣教育孩子?！比绾我I教育，智慧的愛需要通過學習的道路得以展現(xiàn)，教育研究者尤其是教師如何研究學習，從知識立意到學習的高級思維發(fā)展，到成為一個完整的人，這本書對改進自己的教學工作非常有價值，也能幫助教師更好的了解教育如何發(fā)生，解決學生存在的學習困難問題。雖然晦澀的道理在陌生的案例中展現(xiàn)理解起來有些困難，但前后貫通，仍然收獲頗多。
學生的先有概念既是學生學習的基礎，也是學生學習的阻礙，建構主義的學習者自主生成依據(jù)的正是其頭腦中的先有概念。如果現(xiàn)有學習內容能及時的和學生的先有概念相聯(lián)系，便能改變頭腦中的自命真理，才能成為學生的真正學習的開始。其次書中對學習的目標管理是作者所強調的，分階段設置的目標讓學生清晰的認識到所學的知識所能實現(xiàn)的目的，通過層層遞進的目標設計，一步步的闖關達成，真正的激發(fā)學生的`學習興趣。
激發(fā)學生的學習動機被作者認為是不可能完成的事情，在作者眼里，動機是推動學生去學習的內在的動力，教師可以利用學生的內容在需求，以及學生在教學情境中產生的興趣，愿望和期待，還可以采取一些外在說服手段，可以是口頭的、書面的或者其他媒介的。最重要的是引發(fā)學生的學習興趣，這種興趣能帶來一種力量，促使他自我超越。動機指引著學習者進入可以讓他獲得滿意的學習成果，進一步的強化學習者本身的興趣，進而更推動學生能明確行動與愿望，提升學習者的學習效能。指引學習者進入可以讓他滿意的情境。同時，動機維持著將一個計劃目標進行到底所必須的精力。概括而言，一個有動力的學生會表現(xiàn)出明確的行動愿望。他能感受到某項活動對完成他的計劃具有怎樣的價值和重要性。他覺得自己有能力完成所要求的活動，有能力達到所期待的要求，相反，一個沒有動力的學生會感到學習吃力，沒有辦法將學習進行到底，他看不到學習的價值，不知道教師提供的知識可以做什么。于是他采取回避策略，換句話說，他竭盡所能地什么都不做，因此，教師激發(fā)學生學習動力至關重要。
結合線上與線下學習活動成果的對比，線上學習的互聯(lián)網學習可以作為一種補充存在，但缺乏目標管理和動機激發(fā)的學習，最終只能是學生面對冰冷的電腦感受來自遙遠空間的聲音，沒有有效的激發(fā)學習興趣的學習最終使學生的學習動機受損，得不到教師的支持和督促，學習品質變差，進而對學習提不起興趣，形成一個惡性循環(huán)。而對線上班級學習期間的待優(yōu)生，應表現(xiàn)出教他們的熱情，表達對他們能力的信任，去嘗試激發(fā)學生的學習動機。一旦學生表現(xiàn)出學習動機的前兆，老師要進行夸大性的表揚。
怎樣把學生帶入學習狀態(tài)呢？老師高高在上地站在講臺上，一本正經地給學生上課，一直坐著聽這種課，不會讓學生產生什么學習動機。有心的老師已經發(fā)現(xiàn)，正面強化永遠是上策。責備、訓斥會造成師生關系緊張，往往會讓學生自暴自棄。讓學生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就會學習，就會進步。
教學不是件輕松的差事，而是一項復雜的任務，教學既有心理要求又有技術要求，教師既得有耐心，又得有想法，善創(chuàng)新。
學習的本質讀后感篇三
《學習的本質》是一本相對來說比較晦澀的書，加之發(fā)下來的這本書有點像教科書的樣子，所以一開始對這本書并沒有太大的感覺。當我偶然翻到“關于建構主義學習”的相關內容時，我興奮了起來，因為它與我在美國學習的課程有許多吻合的地方，激發(fā)了我濃厚的興趣，于是就慢慢讀了下去，有了一些淺顯的想法，與大家一起分享。
首先，這本書讓我充分意識到了“正面強化永遠是上策”，對于這句話而言還是非常有感觸的。因為正面強化激發(fā)的是孩子的內驅力也就是內在動機在20xx級，我新接手的班級中，有一個學生的英語非常弱，父母幫他找過很多老師輔導過，對于他而言真是沒有什么太大的意義，因為他根本不感興趣，父母說輔導班的老師給他講的時候他也不好好聽，永遠都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認真對待一下，懲罰和獎勵手段都用過。最后發(fā)現(xiàn)還是先交朋友贏得孩子的信任，親其師信其道，在這個過程中不斷地發(fā)現(xiàn)他在英語學習方面的亮點和進步，比如書寫的26個字母更認真了，單詞發(fā)音真棒等等，對于期盼孩子做好的某些方面由原來的“你的單詞發(fā)音不標準，還需要繼續(xù)強化”轉化為“你的英文單詞發(fā)音原來可以這么好，在注意一下某個音，堅持練習就更好了”，后來孩子慢慢地找到了自信、有了滿足感和成就感，自然學習英語不再是很痛苦的事情。因為每個孩子都渴望被鼓勵被肯定，這就是內心深戶最重要內驅力。
其次，充分利用好建構主義的思想，建構主義可以簡單地理解為引導學生自我體驗、自我生成的過程，也就是文中說的“對質與自我發(fā)問”，刷新以往的認知體系。在本書中讀到“建構主義”一詞的時候，我很興奮，因為這與我在美國學習的med課程的內容有著本質上的聯(lián)系。正是基于這個觀點我們想在下學期實習學習中踐行我們所感，即我們要對于我們教育的知識先進行解構，根據(jù)學生的學習特點，“和學生一起學習”，讓自己的學生最大程度的理解我們所教育的知識，反復強化知識，解構再重構，打破學生所固有的觀點，從而帶著疑問去理解所學知識，帶著興趣，走進課堂。從而更加有利與我們的教學。
第三，對于學習而言，動機一定是最重要的因素。關于教師在學生學習中若扮演的角色以及今后教師的職業(yè)，目前而言教師大部分是一個知識的傳遞者，當然許多老師在著力于改變這一個現(xiàn)狀，努力在教學過程中做到鼓勵學生學習，激發(fā)學生學習的興趣，從而變成教會學生如何去學，變成學生學習的促進者和引導者。而在以后的教學中，教師應該著手于創(chuàng)新，文章中提到教師應該適應于環(huán)境的變化，否則，固守舊知只會被時代摒棄。學習最終還是自己的事，即使外界給學生提供多么完善的資源、環(huán)境等等，或者是最終通向學習型社會，如果一個學生不愿意去學，沒有動力，這些都是無稽之談。正如作者所言，要想成為某一個領域的佼佼者，只需要十幾年日復一日地重復練習，而支撐學習者堅持下來的，便是自身內在的學習動機。如今的學生，從小的學習動機幾乎都是來自外界的刺激，或是出人頭地的抱負，或者是迫不得已的無奈，都缺乏一些學習者內在的自發(fā)的興趣，俗語有言：興趣是最好的老師。要想讓學習持續(xù)進行下去，最本質的方法便是培養(yǎng)學生的內在學習興趣，而這種興趣需要從幼年時期便開始培養(yǎng)，在學生求學過程中不斷強化，使之能夠成為激勵學生終身學習的動機。
第四，究竟應該如何學習。本書中探討的如何進行學習，并不是老生常談的所謂通用學習方法，而是從腦部構造原理，社會與文化方面進行分析解讀，為學習者樹立正確的學習觀念?；叵肫鹨酝约罕黄葌鬏斎氪竽X的學習方法，往往是某一學科的公式化的定論，比如學語文就要多閱讀，學英語就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學習方法，這些“方法”的科學性先暫且不提，它們對學生帶來的實際作用同樣有待考究。
學習的本質讀后感篇四
最近一個星期讀了學習的本質的第一和第二部分，讀的比較慢，邊讀邊結合教學來思考，原來我們271集團研究的好多教學理論與實踐都和學習的本質有關，讓我找到了繼續(xù)追隨271教育的理論依據(jù)呢。
由于邊讀邊思考，所以閱讀比較慢，基本上40頁的時間大概6個小時左右，下面我將自己的一點點思考和大家分享一下。
關于學習；書中提到“人是一臺學習機器”那么什么是機器，什么是學習，在這個過程中人扮演什么樣的角色？說到機器，第一感覺就是冷冰冰，沒有溫度，單一的重復的操作，不需要有自己的思想，做著既定的事。追本溯源，元學習是什么，為什么會產生“學習”這一行為習慣。或許會給“學習”增加一些溫度吧。我一直認為“目的論”是促進學習最簡單粗暴的方式，并且是源于學習者本身的“目的論”。那么如何促進他人的學習，學校教育以及教育模式什么樣的才最為合適。271教育的教學模式是真正的讓學生發(fā)現(xiàn)學習，指導為什么學習，學習會用到什么地方，讓學習真實發(fā)生的教育，我感到很驕傲。
其次，關于怎樣學習，我大概總結出了幾點：首先，學習還要以學習者的先有概念為出發(fā)點，但是如果學生能夠改變原有的心智結構，打破先有概念，改變頭腦中的自命真理，才能真正的學習；接著提出了三種主流思想——傳統(tǒng)學習，建立在訓練的基礎上，所謂的建構教學法。每種思想都有利弊，其實我覺得并不能用一種模型囊括學習的所有方面，每種模型只是針對某一方面，關注的點不同而已。另外，學習需要大腦的配合。學習時大腦皮層的各種神經元都處于興奮狀態(tài)，手腦并用，學習效果會更好；最后，我想說一個我認為比較重要的因素——動機。動機是推動學生學習的內在動力，可以把它比作一種力量，一種沖動，一種欲望。我想，一個有動機的學生，他會具有一種維持計劃目標進行到底的一種支持，有源源不斷地精力去實現(xiàn)它。而一個沒有動力的學生，他可能會感到學習吃力，看不到學習的價值，更不明白為什么要學習，怎樣去學習，這樣的學生可能會采取逃避的策略，因此，教師應該激發(fā)學生的學習動機。
最后，關于為什么學習，現(xiàn)實一點講，現(xiàn)在的學生學習主要目的是為了升學，找個好點的工作，掙錢養(yǎng)家糊口。這樣說或許有些膚淺，但是事實就是這樣，只有很少一部分學生是真的想去學習，體會到學習的樂趣。正是因為大多數(shù)學生有這種比較現(xiàn)實的想法，所以有時候他們也會迷茫，我學這些到底有沒有用，能不能維持生活，一旦他們發(fā)現(xiàn)有些東西的學習與他們以后的生活沒有什么大的影響，自然就不愿意去學習了。其實，學習并不是像那些人想的那么表面，它是一個神秘的東西。首先，學習是一種尋找；對不同的人來說，它可能是一種樂趣、一種熱情、一種愿望、一種冒險、一種執(zhí)著，又或許是他們的不同組合。尋找到學習本質的意義是一個巨大又益處無窮的過程。因為在這個過程中，我們必然時時刻刻在學習，擁有知識的人是幸福的，因為本來像山一樣龐雜的東西也會變得簡單，那會使你得到成就感和滿足感。
這本書越讀越耐讀，所以后邊我將繼續(xù)研讀。
學習的本質讀后感篇五
讀完這本書之后，感覺這本書給我的總體感覺是文字寫的有點論文化，感覺很多內容看過去就忘了。
引言部分圍繞“學習”而展開，看完過后，覺得雖然目前一直在強調要進行學習改革，學習不應該只注重于死讀書，學習者應該是學習的創(chuàng)造者或者從生活中去學等等。其實這些話很多人都懂，其中很多老師學生已經開始實施這種學習方式，但其實效果甚微。所以說真正實施起來對于目前而言還是太難了。
意向在學習的動力機制中尤為重要，學習者只有在為學習制造出一層意義時才能占有知識。而且所煉制的這種意義不能一蹴而就，更不能通過他人傳遞給他。我們的學習者需要學習情境的相伴，因為“學習的境脈”是知識煉制的一個核心因素。知識賦予情境以意義，而情境為知識提供寓所?！敖虒W的藝術就在于與學生分享對于某項知識的興趣，引導學生進入這個知識領域?！?BR> 兒童能夠在行動中獲得動力進行學習，對于行動實踐，我們要注意以下兩點：其一，行動必須充分地境脈化（讓學生在情境中行動，而不是為行動而行動）；其二，行動必須要與學習其他特有的形式相互聯(lián)結，如傾聽、表達、交換等，經過不同學習方式的對質階段?！盎顒颖旧聿⒉皇悄康?，而是要通過活動引發(fā)學生個體的深層興趣，把他推向根本性問題，而不是滿足于維持一種在活動期間占據(jù)其思維的淺層興趣?！边m度的學習困難和學習挑戰(zhàn)，很大程度上是一種學習機遇而不是消除學習樂趣的負擔。
學習就是自我發(fā)問嘗試發(fā)問吧，為什么呢，如果你對所觀察和看到的事物沒有發(fā)問的欲望和好奇心，那就根本沒有學習實現(xiàn)的可能。“一個不具備解碼情境的智力工具的給并不能直接感受到任何東西，他周遭的環(huán)境對他來說只能是一個大大的問號?！蔽覀兘洺吹胶芏嘧匀换蛘呱鐣F(xiàn)象，但往往只是看到了，卻沒有引發(fā)任何的學習可研，因為只有當個體進入到了“提問步驟”，我們才會嘗試去真正了解，才能真正超越僅僅記住觀察結果的階段，才能進入到真正的學習。當你的孩子學到一個新知識，但沒有任何發(fā)問的好奇和動機，放心好了，他沒有真正學習。
看到關于學習動機方面，文章中提到“正面強化永遠是上策”，對于這句話而言還是非常有感觸的。我暑假曾經幫外甥補習數(shù)學和英語，對于他而言真是沒有什么太大的學習興趣，我給他講的時候他也不好好聽，永遠都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認真對待一下，懲罰和獎勵手段都用過。最后發(fā)現(xiàn)還是哄著學，獎勵著讓他學才是有點用的。所以說對于學習而言，動機還是占據(jù)一定地位的。
關于教師在學生學習中若扮演的角色以及今后教師的職業(yè)，目前而言教師大部分是一個知識的傳遞者，即知識的“兜售者”，當然許多老師在著力于改變這一個現(xiàn)狀，努力在教學過程中做到鼓勵學生學習，激發(fā)學生學習的興趣，從而變成教會學生如何去學，變成學生學習的促進者和引導者。而在以后的教學中，教師應該著手于創(chuàng)新，文章中提到教師應該適應于環(huán)境的變化，否則，固守舊知識會被時代摒棄。
作者說學生與教學內容是脫節(jié)的，這與我們時常講的只有理論，沒有實踐的學習是一種意思，尤其是高中時期，學生每天一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，不問時事，不解常識，這種封閉式的教學與學習，可能帶來優(yōu)異的成績，卻使學習者失去了了解世界、構筑三觀的黃金時期，是一種不全面的發(fā)展。作者說，以學生先有概念為出發(fā)點，在學習新知的過程中，我們或許是對已有知識進行補充延伸，或許是推翻原有觀念進行知識重構，然而許多學習者拒絕后者推翻重建的知識，其實，學生已有知識與新知識的關聯(lián)，是突破學習習慣的關鍵所在，這就要求教學者從學生原有的概念出發(fā)，改進教學方法。本書強調的是學習本身，而不是技巧性的學習與教學方法等，作者指出，使學習持續(xù)下來的方法學習者要保持強大的學習動力，只有學習者內在的動力足夠強大，才能使學習長久的保持下去。學習者是學習這項活動的主要承受者，在學習過程中要體現(xiàn)學習者的主動性，強調調動學生學習的主動性。
在這本書中，給我印象最深的章節(jié)就是“為什么要學習”，在文章中，作者一直在將學習這件事與其他的事情作類比，就像作者說的，我們現(xiàn)在的學習是帶有某種目的的機械性學習，而不是發(fā)自內心的自己真正感興趣的，想要去做的事情。我們現(xiàn)在的大多數(shù)學校教育就是單純的幫助你通過升學考試，而真正考慮到學生的自身感受的、考慮到學生的興趣的學校教育很少，甚至說沒有。
但是，我們應該都明白，了解學習者是一切教育實踐不可或缺的出發(fā)點。教育的主體應該是學習者而不是教育者，教育者應該在教育的過程中始終以學習者為主，了解學習者的心理特征及興趣愛好，只有這樣才能更好的實行因材施教。
文中說：“學習者并不是隨隨便便地煉制一個知識，他決定著自己的學習過程。只有當一個知識對他來說是有意義的，他才會去獲取它，進而改變自己的表征系統(tǒng)。”然而，如何讓學習者在學習新的知識時對這些內容感興趣，正是現(xiàn)在許多學校教育面臨的最大問題。
這本書引發(fā)了我們對教師、家長與學生之間的關系的思考，在我們的學業(yè)生涯中，教師往往在學生與家長之間充當著中間人的角色。教師和學生家長的關系中，教師應按照教師職業(yè)道德的要求約束自己的行為，主動協(xié)調與學生家長的關系，以利于同學和家長建立健康的合作關系，使家庭教育和學校教育取得一致。有些家長過分嚴厲地要求孩子，給他們帶來巨大的壓力，有些父母卻過度溺愛孩子，不重視學習，對孩子的學習沒有要求，這些都是錯誤的教育觀念。對于這些錯誤的教育觀點和方法，教師要通過各種方式，向家長介紹教育方針和學校的教育要求，使他們明確教育目的、原則和方法；要推廣各種普及性的教育科學書籍、報刊、雜志，使學生家長提高有關教育的知識和水平；要組織家長交流教育子女的方法，幫助他們改善教育子女的不適當形式和方法，提高教育子女的藝術。所以，教師要注重恰當協(xié)調學生與家長之間的關系。
這本書讓我們意識到了內在的強烈的學習動機的重要性，正如作者所言，要想成為某一個領域的佼佼者，只需要十幾年日復一日地重復練習，而支撐學習者堅持下來的，便是自身內在的學習動機。如今的學生，從小的學習動機幾乎都是來自外界的刺激，或是出人頭地的抱負，或者是迫不得已的無奈，都缺乏一些學習者內在的自發(fā)的興趣，俗語有言：興趣是最好的老師。要想讓學習持續(xù)進行下去，最本質的方法便是培養(yǎng)學生的內在學習興趣，而這種興趣需要從幼年時期便開始培養(yǎng)，在學生求學過程中不斷強化，使之能夠成為激勵學生終身學習的動機。
關于如何學習。本書中探討的如何進行學習，并不是老生常談的所謂通用學習方法，而是從腦部構造原理，社會與文化方面進行分析解讀，為學習者樹立正確的學習觀念?；叵肫鹨酝约罕黄葌鬏斎氪竽X的學習方法，往往是某一學科的公式化的定論，比如學語文就要多閱讀，學英語就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學習方法，這些“方法”的科學性先暫且不提，它們對學生帶來的實際作用同樣有待考究。忍不住建議各個年級的在崗以及師范生都來讀一讀此書，先讓教育者理解了學習的本質是什么，才能給學習者傳輸正確的教育觀念。
學習是一件艱難而復雜的事情，只有產生興趣才有可能保持學習的熱情，才會一直堅持下去。
學習的本質讀后感篇六
認真研讀安德烈·焦爾所著的《學習的本質》一書，結合自己日常教學過程中的點滴，我感受頗深，收獲很大。本書不僅對教育研究者，特別是幫助教師認識學生學習的機制，改進自己的教學十分實用，也為家長了解孩子的學習困難提供了方法。
本書是一本十分難得的關于學習研究的實用性讀本。我們是如何學習的？記憶、動機、愿望和情緒在學習中占據(jù)著怎樣的地位？我們對于人腦驚人的能力又知道多少？為什么有些孩子和成人在學習時困難重重？作為曾經的差生，本書作者安德烈·焦爾當提出了一種全新的學習方法。他讓我們看到學習是一個復雜過程，常常充滿沖突，需要打破我們頭腦中固有的概念。
安德烈·焦爾當依據(jù)自己多年的教學經驗，提出了如何更好地學習的實際建議，并重新定義了學校的角色和地位。他認為在一個日新月異、不得不時刻創(chuàng)新的社會中，我們必須發(fā)展一種“質疑文化”。學生的學習不是一種簡單的傳遞，更不是一種簡單的條件作用的結果。因為學習者只有依靠自己才能進行學習沒有人能替另一個人完成學習。只有學習者自己才能賦予學習以深層次的意義。學習者是其自身教育真正的“創(chuàng)造者”。學習是互動的結果，當學習者的心智活動和他所處的環(huán)境之間建立豐富的互動時，他的知識水平就會有進步。
學生如何搞好學習呢？根據(jù)書里的建議，作為教師，我們關心的不僅僅是學習者需要記憶的東西或知道的操作程序，而是通過各種方法讓學生明白用所學的知識能夠達到的某種目的，并幫助學生設置一定的目標，然后通過循序漸進的學習達到目標。只有當學習這種能力給學生帶來更多的東西，特別是當學習者能夠利用其所學時，他們才對這樣的學習感興趣。如果學習者能夠改變原處的心智結構，甚至徹底重塑心智結構，打破先有概念，改變頭腦中的自命真理，學生才能真正學習。
動機是推動學生去學習的內在的動力，動機被比作一種力量，一種沖動，使某一行動得以啟動指引學習者進入可以讓他滿意的情境。同時，動機維持著將一個計劃目標進行到底所必須的精力。概括而言，一個有動力的學生會表現(xiàn)出明確的行動愿望。他能感受到某項活動對完成他的計劃具有怎樣的價值和重要性。他覺得自己有能力完成所要求的活動，有能力達到所期待的要求，相反，一個沒有動力的學生會感到學習吃力，沒有辦法將學習進行到底，他看不到學習的價值，不知道教師提供的知識可以做什么。于是他采取回避策略，換句話說，他竭盡所能地什么都不做，因此，教師激發(fā)學生學習動力至關重要。
怎樣把學生帶入學習狀態(tài)呢？老師高高在上地站在講臺上，一本正經地給學生上課，一直坐著聽這種課，不會讓學生產生什么學習動機。有心的老師已經發(fā)現(xiàn)，正面強化永遠是上策。責備、訓斥會造成師生關系緊張，往往會讓學生自暴自棄。讓學生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就會學習，就會進步。
這本書篇幅不大，作者安德烈言簡意賅地討論了學習的`許多方面，諸如社會和文化維度下人類對學習的認識，教育理論和方法的歷史演進，學習的生理學和社會學基礎等。但作者的重點，在于對今天學校教育存在的問題，做系統(tǒng)性的分析，并總結和提煉了一些建設性的應對方案。教學不是件輕松的差事，而是一項復雜的任務，教學既有心理要求又有技術要求，教師既得有耐心，又得有想法，善創(chuàng)新。
學習的本質讀后感篇七
教育不僅僅是需要愛就足夠的，正如托爾斯泰所說：“愛孩子是老母雞都會干的事，關鍵是怎樣教育孩子?！比绾我I教育，智慧的愛需要通過學習的道路得以展現(xiàn)，教育研究者尤其是教師如何研究學習，從知識立意到學習的高級思維發(fā)展，到成為一個完整的人，這本書對改進自己的教學工作非常有價值，也能幫助教師更好的了解教育如何發(fā)生，解決學生存在的學習困難問題。雖然晦澀的道理在陌生的案例中展現(xiàn)理解起來有些困難，但前后貫通，仍然收獲頗多。
學生的先有概念既是學生學習的基礎，也是學生學習的阻礙，建構主義的學習者自主生成依據(jù)的正是其頭腦中的先有概念。如果現(xiàn)有學習內容能及時的和學生的先有概念相聯(lián)系，便能改變頭腦中的自命真理，才能成為學生的真正學習的開始。其次書中對學習的目標管理是作者所強調的，分階段設置的目標讓學生清晰的認識到所學的知識所能實現(xiàn)的目的，通過層層遞進的目標設計，一步步的闖關達成，真正的激發(fā)學生的學習興趣。
結合線上與線下學習活動成果的對比，線上學習的互聯(lián)網學習可以作為一種補充存在，但缺乏目標管理和動機激發(fā)的學習，最終只能是學生面對冰冷的電腦感受來自遙遠空間的聲音，沒有有效的激發(fā)學習興趣的學習最終使學生的學習動機受損，得不到教師的支持和督促，學習品質變差，進而對學習提不起興趣，形成一個惡性循環(huán)。而對線上班級學習期間的待優(yōu)生，應表現(xiàn)出教他們的熱情，表達對他們能力的信任，去嘗試激發(fā)學生的學習動機。一旦學生表現(xiàn)出學習動機的前兆，老師要進行夸大性的表揚。
對于學習來說，最根本的一點在于學習者的思想結構和他可以采集的信息之間的多重聯(lián)系。不過這些互動從來都不是即時的、自發(fā)的，在大多數(shù)情況下都需要一種媒介。教師、專業(yè)人員、傳授者等等，必須促進每個個體的意義生產，陪伴他，對他的原有概念形成干擾。學習者是通過他的所是和他的所知，借由自身進行學習。別人不能取代他學習，但必須在場，因為學習者不能一人學習。學習是一種社會的行為。
學習的本質讀后感篇八
貧窮的本質讀后感
終于把《貧窮的本質》讀完了。
有兩點印象特別深刻，一是那個s型曲線。二是解決問題的方法。
關于s型曲線，處在拐點之前的狀態(tài)的時候，人沒有錢，沒有文化，沒有知識，也看不到希望，所以一般來說大部分窮人和弱者處于一個惡性死循環(huán)。但是一旦跨越了那個s型拐點，就進入了良性循環(huán)，人就從此走出貧窮和逆境，進入光明和富有。但問題是人看不到希望的時候是會墮落的，所以要在泥潭里保持奮斗和溫暖需要強大的自制力和自信心。大部分人都失敗了。如果有一天我處于這種情景，我希望自己能夠毫無來由地相信光明，尋找愛。
s型曲線同樣是做生意的模式。大部分小生意是賺不到多少錢的，并且要把生意做大就必須加大經營規(guī)模，但是大部分小企業(yè)從事者都不明白這個道理或者沒有辦法擴大經營。所以大部分人死在了拐點之前的泥潭。
第二點是關于解決問題的方法的。我們都認為是“體制”導致了一切落后和苦難，并且不愿意再從某個瑣碎而具體的.問題上去思索解決方案。()但是這本書告訴我們，不要空談很多大道理，不能期盼一種“主義”或者“政治”來解決所有的小問題。像“由給選民看候選人的名字改為看候選人的照片”這種小改變就能起很大的作用。政治問題不都來源于“西方破壞”或者“民族劣根”，而有可能是某個實際操作中細節(jié)沒有考慮到。
我想到了很多現(xiàn)實生活中的問題。比如現(xiàn)在的手機qq，要聊天和發(fā)表說說必須要多一個選擇步驟，這個理由足以讓我拋棄qq使用微信；就像網易云閱讀每次載入都會出現(xiàn)一張圖片，這導致我打開這個app的次數(shù)大幅減少；就像加多寶的昆侖山礦泉水，用商業(yè)模式分析是沒用的，我不買純粹就是因為它瓶子和包裝太丑了。
學習的本質讀后感篇九
初看《走進教育的本質》這類書名，總以為是純理論的書，高深莫測，無法走近。業(yè)余隨意翻翻，才發(fā)現(xiàn)不知不覺已沉浸其中。合上書本，細細品味，品出了好老師的一個基本特質：寬容。
當今競爭時代，教育的競爭是其他各種競爭的先決條件。家長挑選學校，孩子選擇老師。這些現(xiàn)象已屢見不鮮?？梢哉f一個學校創(chuàng)辦是否成功，管理固然很重要，如果說老師的質量是學校的生命線，那么寬容無疑是判斷一個老師是否是好老師的重要標志。
一個寬容的老師必須要有一顆慈母之心。母愛能產生一個奇跡，師愛能產生一片奇跡。著名的賞識教育創(chuàng)始人周虹所創(chuàng)造的周婷婷們，不正是用愛之溪水澆灌出的燦爛花朵嗎？擁有了愛心就會有責任心、進取心、創(chuàng)造性。只有愛的教育，才是人性化的教育。因為教育中充滿了愛，才沒有“差生”；因為心中有了愛，才有了還是自己班級里的學生好；因為傾注了愛，師生才如朋友。老師的關愛，使孩子們覺得世界是那么的美麗；老師的慈愛，使孩子們感到寒冬如此的溫暖；老師的嚴愛，使學生能夠遨游知識的海洋。
春雨能溫暖冰封的泥土，朝陽能撫慰心靈的湖水，生命的歌聲能喚醒一粒粒沉睡的種子。愛學生，就要像春風化雨般無聲，讓他成為莘莘學子心目中的一種看得見，摸得著的最為催人奮進的有效情愫，讓他成為人的一生中一道最賞心悅目的亮麗景致。愛的陽光，會使一棵棵小樹苗茁壯成長；愛的教育更讓一群群孩子健康快樂地生活！
讓我們多一份耐心，在下一個路口再等等孩子吧！
寬容孩子，可以避免好多悲?。还膭詈⒆樱判陌俦?；欣賞孩子，事半功倍；表揚孩子，積極進齲欣賞學生，使學生獲得一種被關注、關愛的情感滿足。使學生在獲得知識的過程中，始終伴隨著理解、信任、友愛、尊重、鼓舞的心理體驗，通過老師的賞識教育，也能學會去欣賞別人，這對學生的成長至關重要。也許世界上最美麗、最動人的花朵，就是綻放在孩子們臉上的笑容，讓我們學會欣賞學生，換來孩子們越來越多的燦爛笑容。
一個寬容的老師要有和學生相處的激情，要善于面對領導同事可能產生的誤解，也要善于處理社會家長有時的責難。我們要有與時俱進的精神，我們每天都要思考教學方法；有了激情，我們每日就要去學習；有了激情，我們每時都會去關愛學生。愛心和激情是一種巨大的動力，催促老師勤奮前行。對生活洋溢激情的老師，一定有愛心。有愛心的老師，對工作一定充滿激情。老師的愛心和激情使校園處處充滿生機與希望。社會在發(fā)展，好老師的標準也在不斷改變，讓我們緊跟時代步伐，做一個好老師，肩負起教育這神圣使命。
走進這些教育的行家，多向教育名家取經，多吸收大師沃土中的養(yǎng)分。我相信，我們年輕一代的教師面對教學大潮，一定會讓寬容之花盛開。
學習的本質讀后感篇十
今天聽了本質這本書，是樊登讀書作者光臨欄目，樊登老師邀請了劉東華先生來講解。劉東化先生，身上有很多的標簽，他是中國企業(yè)家雜質創(chuàng)辦人，也是正和島和企業(yè)家俱樂部的創(chuàng)辦人，他還投資組建學校、社會組織等干了許多有益的事情。
本質這本書講了中國改革開放40年中，40位優(yōu)秀企業(yè)家的人生起伏歷程，和他們40年的商業(yè)智慧濃縮。
在改革開放的40年發(fā)改歷程中，中國能迅速成為世界第二大經濟體，離不開這樣一群企業(yè)家的支撐，他們刻苦又善于學習，他們用智慧捍衛(wèi)原則追求夢想、成功與財富，他們代表中國經濟的崛起，代表中國企業(yè)家精神。
書中講了許多優(yōu)秀的企業(yè)家，講他們的思想講他們的智慧。我對講馬云的那段印象深刻。最開始馬云組建阿里巴巴，對外講電子商務理念的時候，遭到那個時代重多成功人的排斥笑柄，認為馬云是外星球來的，他的思維和想法簡直是天方夜譚，是絕無可能實現(xiàn)的。但現(xiàn)在事實證明他是對的。好多人都是從看不懂，到看不上，再到跟不上。大多數(shù)人都是看見了才相信，只有少數(shù)人是因為相信而看見。
劉東華先生通過創(chuàng)辦正和島這個中國商界高端人脈深度社交平臺，近距離與這些成功企業(yè)家接觸，發(fā)現(xiàn)他們不只是企業(yè)家這一個身份，還包括思想家、政治家、軍事家。所有厲害的人都有一個最大的共性，就是都是善于直擊本質并駕馭本質。
學習的本質讀后感篇十一
我對陳老師一向是非常尊敬的，之前看她寫的《回歸基本面》、《管理的常識》，都深有啟發(fā)。但這次閱讀《經營的本質》，頗感失望，這本書沒有達到揭示“經營的本質”這一目標。
舉例來說吧：
首先，四要素缺乏明確的定義。
概念上的混亂，表明陳老師對于“經營本質”還沒有很清楚、透徹的觀點。
其次，四要素的關系是什么沒有明確的表述。
對這個問題，陳老師沒有闡述，而是分別孤立的闡述四要素。不過，從原文“成功的企業(yè)非常了解自己的顧客，也非常清晰地理解成本、規(guī)模與贏利的結構，它們所采取的行動和選擇，人人都可以運用?！笨梢曰九袛嘣陉惱蠋熜哪恐?，顧客價值是核心，其他三要素（成本、規(guī)模以及盈利）圍繞核心展開?？上]有更進一步的論述。
最后，經營為什么就是這四要素？
和經營相關的概念非常多，比如戰(zhàn)略、營銷、運營、人力資源、財務等。在如此眾多的概念中選擇了上述四個要素，而不是其他要素？唯一合理的解釋必然來源于能夠證明其他要素均是上述四要素的展開、或進一步延伸。但可惜的是，書中完全沒有這方面的論述。
當然，書中也有不少真知灼見。但相較于陳老師的專業(yè)水準，以及這本書的主題，這些真知灼見終究只是附屬。
學習的本質讀后感篇十二
最近讀了《貧窮的本質》一書，該書的作者是阿比吉特·班納吉（abhijitee）與埃斯特·迪弗洛（estherduflo）。其中，前者獲得了2019年世界諾貝爾經濟學獎項。這個世界上每天都有超過10億人生活在每天生活費不足0.99美元的貧困線以下?！敦毟F的本質》一書對這一系列人群做了調查研究，并列舉了可能導致他們貧窮的原因（這或許對改善我們未來的階級有所啟發(fā)）以及討論了如何帶領他們走出貧窮（本文不做討論）。本文是作者自己閱讀完全書后對整本書的歸納總結與個人思考。
一.信息來源
1.錯誤的信息
根據(jù)阿比吉特·班納吉的調查，很大一部分的貧窮群體在生病的時候，傾向于尋找“巫醫(yī)”(依靠祈禱等傳統(tǒng)方式來進行治療)；這其中相當大的一部分的所謂的“藥物”，不光對治病無益，還有害。
作者想起來在中國內地支教的經歷，當?shù)剞r民有祈求豐收的習慣；但問題的關鍵在于，他們把本可以用來買大棚或者化肥的錢拿來祈求豐收了。（事實上，他們在這方面的支出近乎為0，多數(shù)人依舊相信農業(yè)是完全依賴于天時的）沒有大棚技術的保護，在天災發(fā)生時，神靈也救不了你。
錯誤的信息會導致我們做出錯誤的決定，在城市中產階級的日常生活中，常見的錯誤還有很多：比如最近最火的一個央行發(fā)行了數(shù)字貨幣，市面上的數(shù)字貨幣可以自由流通。有相當一批中產階級涌入到這個領域中，然后......，就被收了一波智商稅。
2.很多人根本不知道這個信息
在書中，作者所調查的大部分區(qū)域，都有專門針對窮人的福利政策。（例如：免費疫苗，義務教育，有補貼的必要生活用品等等）但是，很奇怪的是，享受到這一政策的窮人并不多，拋開前兩個不談，有補貼的必要生活用品，比如蚊帳，的普及率也才達到70%多。（而且是在政府全額補貼的情況下，在某些熱帶地區(qū)，當?shù)氐奈米铀鶖y帶的病毒很有毒性——作者注）有很多人沒有享受到這樣的福利，一些人覺得蚊子沒什么大不了的，他們對蚊子傳播的疾病缺乏最基本的了解；另一些人根本沒有聽說過這個政策，也就不用說去領這些東西了。
作者接觸的相當一批同學里，很多人對金融缺乏基本的了解；其中一位同學的父親，更是將存銀行作為理財?shù)慕跷ㄒ皇侄?。他們對當下的金融政策幾乎一無所知，他們的財富增長速度也許很難跟上通貨膨脹的速度了。
作者所聽說的一個故事里，幾個人湊了幾千萬去炒小盤股；由于這個盤整體資金量的缺少，他們自然而然的成為了莊家。他們就利用信息的不對稱性這個特點，反復割散戶的韭菜——由此可見某些信息的重要性。當你有正確信息的時候（比如這里的未來股票走勢信息），你就可以做出正確的決定，從而能致富。
3.信息難以被理解
某些信息，需要特定的專業(yè)人士才能理解，富豪或者政策決策者的身邊一般都有自己的專家團隊，他們在做決定的時候，往往會依賴于這些專家團隊；而相比之下，窮人只能依靠自己的理解來決策，而這些理解往往都是錯誤的。
二.做正確的決定
1.什么是正確的決定
人生就像一個資本市場一樣，你投入時間、金錢，它就會產出一些東西來。（這些產出物既有物質的也有精神的）但是，很多時候，投入之后并不一定馬上能看到產出，往往要過很長一段時間才能看到產出。比如教育，我們要投入大把大把的時間、以及費用，而產出可能要到20多歲才能看見。再比如保險，今天買的保險，也有可能是為了防止十年之后的那一場重病。
投入在現(xiàn)在，產出在未來。這要求我們具備一定的戰(zhàn)略眼光，高瞻遠矚，看到未來的收益。
2.做這些正確的決定對他們來說成本太高
但對于窮人來說，這項決定很難，很大程度上是因為他們手里的資本很有限。根據(jù)阿比吉特·班納吉的調查，貧困農村地區(qū)的重病保險參保率很低很低，而在一場重病之后，這些本就貧困的家庭，會陷入高利貸等陷阱。他們很多人都知道這樣的重病是他們無法負擔的，但他們遲遲沒有購買保險，很大程度上就是因為他們手里的錢本身就不多，剛剛夠生活而已，一旦購買了保險，他們可能連明天的飯都沒的吃了——這樣也就陷入了貧困陷阱之中。
三.社會環(huán)境對窮人并不太友好
1.服務于窮人的公共服務成本高
發(fā)展中國家的很多銀行都不支持窮人開戶，原因是因為每開一個戶頭銀行都要承擔一筆相應的文書辦公服務支出，而這些窮人可能一輩子存的錢都趕不上這一筆支出，更不用說他們帶給銀行的收益了。
作者支教的地方，很多農村家庭用的都是沒有經過自來水廠消毒的天然水。這是因為：鋪設管道、安裝水表都需要一筆不小的開支，而這些家庭可能很少使用自來水；對于自來水廠而言，在這個地方普及自來水的使用是虧本的生意。
2.窮人享受公共服務的成本過高
作者支教的地方有一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所，它時常關門，很多時候并沒有提供它應有的服務。這也導致當?shù)厝嗽谏〔〉臅r候扛一扛就過去了，只有到生大病的時候不得已才到城里去看病。對于他們而言，花一天的時間去城里看病，往往會影響農業(yè)的收成；去醫(yī)院看病所花費的時間成本對他們而言太高了！
四.政策與政治制度
1.貪污腐敗的影響
很多發(fā)展中國家都有幫助貧困人群脫貧的計劃，并為此設立了專門的基金支持。但是，目前來看，這個政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班納吉所調查的區(qū)域，很多村都有來自中央的專項援助。（例如教育基金、醫(yī)療基金）但是，這些援助很大一部分都被當?shù)氐拇彘L或區(qū)長這一類人貪污腐敗掉了，真正用于支持窮人發(fā)展的錢并不多。
2.整體政策的偏差
有的國家地區(qū)對富人友好，例如美國，特別是特朗普上臺之后，取消了對窮人的很多補助（例如取消了310w美國人食品券的補助、"生命線"計劃等等）這樣讓這一國家地區(qū)的窮人更無翻身的希望，他們將不得不把自己賺的大部分錢用到日常開支上，無法實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
五.意識形態(tài)和慣性
1.意識形態(tài)
作者支教時拜訪過的兩個家庭，給作者留下了深刻的印象：一個家庭的孩子每天讀完書就是玩玩玩，他的父母甚至他們自己都覺得他們這輩子也只能這樣了。另一個家庭的父親拼命打工養(yǎng)家，她的女兒也不負眾望，書讀的還不錯。有一些窮人的潛意識里覺得自己的人生已經定了，無法再向上跨越階級了，事實上，這是錯誤的。因為，教育——是可以讓一個一窮二白的人過上小康生活的，幸好可以看見的是，越來越多的來自中國貧困山區(qū)的孩子，通過讀書，跳出了貧窮陷阱，進入到城市里工作，雖然過著租房的生活，但生活起碼比山里愜意許多。
讀書（雖然作者覺得存在邊際效益遞減的問題）是可以讓一個人過上小康生活的。這個社會并沒有到完全喪失階級流動性的地步。
2.慣性
龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。這一句話形象地說明了子女的行為準則是受父母的影響的。在電影《觸不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,約會等等；而劇中的白人富豪想到的則是這個女人是他的筆友，兩個人在精神層面上交流甚歡。近朱者赤近墨者黑，窮人剛生下來的時候，身邊的環(huán)境也影響了他們的人生軌跡，比如一段時間很有名的校園里的“社會人”；在某些學校，招小弟，打架斗毆是很常見甚至是引以為傲的；而在另一些學校，每一個學生都以好好學習為榮。身邊所處的環(huán)境很大程度上會影響一個人的人生軌跡。
學習的本質讀后感篇十三
經營的基本元素：明確的顧客價值、有競爭力的合理成本、有效的規(guī)模和深具人影關懷的贏利。
經營是用有限的資源，創(chuàng)造一個盡可能大的附加價值，再用附加價值來滿足人們無限的需求。
經營的目的就是獲得顧客的認同和市場的回饋，就是要取得經營成效，取得投入產出的有效性。
真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運營管理的流程，而是專注、集中焦點于為顧客創(chuàng)造價值的力量。
企業(yè)要跟上環(huán)境的變化，就必須研究消費者的欲求和價值觀并做出響應，必須針對同行提供的選擇快速做出調整。
讓品牌成為人們生活的一部分，企業(yè)需要打破和顧客之間的界限，與顧客融合在一起。
沒有任何公司能成功模仿沃爾瑪，因為它的成功是基于簡單的管理規(guī)則，其成功的關鍵是員工有效地執(zhí)行規(guī)則而不是墨守成規(guī)。
擁有和顧客一樣的思維方式，無論是產品設計、技術創(chuàng)新、銷售推動還是服務，都要從顧客的需求出發(fā)，而不是從企業(yè)產品出發(fā)。
把優(yōu)秀的人放在一線，放到最靠近行動的地方去，是因為在很多企業(yè)的管理中，優(yōu)秀的人往往被提拔起來，放在二線，放在離顧客更遠的地方。互聯(lián)網時代更要把優(yōu)秀的人放在一下，讓他們距離顧客更近，以便更好的得到真正的顧客需求。
一家企業(yè)需要對三件事情做出評測衡量：客戶滿意度、員工滿意度和現(xiàn)金流?？蛻魸M意度決定市場份額，員工滿意度決定生產效率和質量，現(xiàn)金流是一個企業(yè)的脈搏，重要性不言而喻。
任何產品都應該回歸到顧客的生活習慣上來，而不是改變顧客的生活習慣。這句話說的也對，不過互聯(lián)網已經改變了很多的用戶習慣，能真正的做好用戶體驗，改變用戶習慣也未嘗不可。
利潤的目標只為以下目的的服務：支付公司所需要的資金，并提供達到顧客目標所需的各種資源，企業(yè)必須獲得足夠的利潤。
中國企業(yè)脆弱的原因是不會做戰(zhàn)略的思考，僅僅是做了管理的思考。
戰(zhàn)略思維是：問題1，你想做什么;問題2，所想做的事情憑什么條件可以做;問題3，你有什么;問題4，你缺什么。其實這同樣可以用做想要創(chuàng)業(yè)的捫心自問!
學習的本質讀后感篇十四
讀完一本經典名著后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編幫大家整理的《經營的本質》讀后感，歡迎閱讀與收藏。
這是陳春花教授的一本杰作。陳教授是德魯克思想在中國管理學的理論倡導者和踐行者！本書講經營的底層邏輯。是在實戰(zhàn)案例中提練的精華，是經營的核心。
經營的四個元素，分別是顧客價值、成本、規(guī)模、盈利。
1、顧客價值。顧客價值不是一個概念，而是一種戰(zhàn)略思維、是一種準則，這個準則就是"以顧客為中心"。經營者緊緊圍繞顧客的需求和偏好進行思考，思顧客之所思而思，想顧客之所想而想，以顧客的`思維模式進行思考，進行行動！
2、成本。企業(yè)有合理的成本，不應追求最低成本，廉價勞動力、土地資源、政策以及原材料這些優(yōu)勢不是長遠競爭優(yōu)勢。這是以前中國企業(yè)在透支著原始優(yōu)勢。要有競爭力的合理成本，企業(yè)是產品與服務的能力、有效生產的能力、流程簡化的能力、人盡其才的能力以及經營的意志力，這些是合理成本的基本要素。
3、有效規(guī)模。企業(yè)追求規(guī)模是為了有效的獲得成本優(yōu)勢和市場影響力，而不是規(guī)模本身。規(guī)模的本質是競爭，而不是顧客，從規(guī)模導向調整到顧客導向上來。
4、關懷盈利。人性關懷的盈利是企業(yè)成長的內在力量。nba球賽的比賽是以享受為中心，喬布斯的蘋果是以人們對蘋果的體驗價值為中心。核心價值是在利潤、顧客、成長、人員、管理、公民身份六個點上。六個問題不同的取向，可以判斷出一個公司的價值觀。
企業(yè)是社會的縮影，他不再是一個簡單的經濟體，他必須滿足和尊重人的需要。金錢只是生活的工具，并非人生的意義，人生具有未來的無限可能性，商業(yè)化的流行趨勢必須回歸到人生的真正意義上來。
學習的本質讀后感篇十五
看書之前，我認為商業(yè)的本質是，你是否能夠滿足人們的某種需求!你是否不可替代。任何商業(yè)，都是創(chuàng)造了一種價值，滿足了某種需求。
看完杰克韋爾奇這本書，我才發(fā)現(xiàn)，其實他講的，就是他上一本書的名字「贏」，以他的理念，商業(yè)的本質就是「贏」。
"商業(yè)的本質是一項團隊運動，強調"團隊"兩個字。同時，既然是運動，目的就是要去贏。杰克帶給我們更多的是贏的態(tài)度，是通過抓住管理學和商業(yè)上最本質的東西走向贏的路徑。"
圍繞著要"贏"這個目標，去構建你的系統(tǒng)，從領導力和協(xié)作力兩大方面，不斷的推進使命的達成。關于領導力，曉松已經講得很到位了，我說說我對協(xié)作力的看法。協(xié)作力，是重構你的使命，讓你的行動把使命落地，并且跟進你的結果。學以致用，聯(lián)系到書友會，我們嘗試定義我們的方向。
我們使命：讓讀書與商業(yè)緊密結合，讓讀書分享成為一種習慣。
我們的行動：根據(jù)興趣愛好分組，分讀書組、文體組、財經組、創(chuàng)業(yè)者俱樂部等，大家在自己喜歡的小組提升自己。每天線上讀書分享，每周二線下讀書分享，現(xiàn)金流游戲、領導力沙盤游戲等踐行一些商業(yè)規(guī)則和管理常識，未來還可能孵化一些商業(yè)項目，在創(chuàng)業(yè)者俱樂部發(fā)現(xiàn)團隊一起去實踐。
我們如何考核結果：不可量化的東西，說出來可能高高在上，沒有落地和考核也沒有效果。
我們最開始能夠做的，就是讀書，堅持獨立思考，把思考放在書友會公眾號上，讓公眾號，傳承書友智慧。
結合一些商業(yè)的實踐，我們會感受很多書本上的知識是沒有用的，如果讀書無法改變自己，無法提升職場競爭力或者提升創(chuàng)業(yè)者公司業(yè)績，那讀書有什么用?所以我們提倡學以致用。
很多人沒有時間讀書的書友，可以參加讀書分享會，獲取讀書的精華，"得到"app、"千錘百煉",包括書友"怡記"等人的書評，就在做這個事情，把書讀薄。最終達到讓讀書改變自己，把讀書分享形成一個習慣。
我本身也是喜歡讀書，經常覺得書到用時方恨少。我希望我的堅持，讓大家也愛上讀書。
正如文中所說："請記住，你的下屬每周用于工作的時間有40個小時。這是他們的一種投資。如果你沒有幫助他們最大程度地實現(xiàn)這些投資的價值，那么你就是在浪費他們的時間和生命".
我深深的表示認同。如果我們不能用良好的規(guī)則，用"羅伯特議事規(guī)則"等建立良好的議事習慣，讓大家平等的分享，限定時間，錘煉自己的思考，那我們也是在浪費書友們的時間和生命。我們一直在嘗試用各種分組，防止信息過載，也主張大家努力用文字錘煉自己的思考。
也許，我們還不夠完美，但我們一直在努力!謝謝大家支持!
學習的本質讀后感篇十六
接處《營銷的本質》這本書，已經有三個多月了！特別喜歡里面的內容，總感覺看不夠，因為里面說的好多都是我能用到的。
首先！講到未來人們的工作方式，可能不在像現(xiàn)在這樣人們都在一起上班，可能以后我們邊玩邊上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情。
互聯(lián)網不再只是一種交流的手段或工具，它已經成為人們生活的一種方式。
凡是能改變人們生活方式的事情，一定會改變我們的工作方式，包括改變我們的生產活動方式和商務活動方式。
講到了從農耕時代的社區(qū)生活，到大量銷售的轉變、再到深度分銷、社區(qū)商務、社區(qū)互聯(lián)網商務的變革，都在不知不覺中改變著。
其中談到一體化戰(zhàn)略，前向一體化，或后向一體化。前向一體化就是向下游走，后向一體化就是往上游走。
企業(yè)必須集中配置資源在兩個領域：或技術領域，或市場領域。據(jù)此可以推斷，前向一體化的目的，是為了謀求市場扎根，后向一體化是為了謀求技術扎根。
向華為這樣的企業(yè)就是后向一體化的代表。大部分企業(yè)是前向一體化。先是采用大量銷售方式，后來轉向深度分銷方式。
當我們遇到什么麻煩的時候，首先應該回到事實層面上，弄清楚這是一件什么事情，這是一件有關什么性質的事情。
當我們弄不清楚營銷是什么的時候，應該回到事實層面上，弄清楚營銷究竟是一件什么事情。
營銷職能活動追求的是營銷成果，體現(xiàn)在企業(yè)與客戶之間相互作用、相互依存的強度上，體現(xiàn)在關乎企業(yè)命運的供求一體化程度上。
做人做事一個道理，凡事只要認真去做，就會顯現(xiàn)出一種品格，建立起一種信譽，贏得他人的好感。實際上，他是在做“營銷”，在構建人與人之間良好的社區(qū)關系。
人類社會通行的法則，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲達而達人”。
講到了社區(qū)的本質特征，是人與人之間結成的生活圈。這種生活圈存在的價值與理由，按照滕尼斯的說法，就是“守望相助”，有了守望相助的社區(qū)關系，人們才有可能發(fā)展各自的專長，結成相互依存作用的商務關系。
也可以天下熙熙為利而來，天下攘攘為利而往，過著互通有無的商務經濟日子。
講到了豐田的社區(qū)商務案例，還有tcl深度分銷案例，通用的深度分銷方式；
一本好書常讀常新，總能給人帶來新的啟示。讀一本好書讓心靈隨情景去旅行，享受讀書的過程。
學習的本質讀后感篇十七
對于一家企業(yè)來說，營銷的地位僅次于戰(zhàn)略，所以，營銷的本質被安放在第三章。
營銷是圍繞消費者展開的，所以如何理解消費者就成了第一部分的內容；
再次，營銷中的一種手段現(xiàn)在正在世界范圍內大行其道：文化營銷，應該如何理解？
最后，營銷思維的重點和思路。
具體來說：
一、你可能會說“消費者”還有啥不好理解的嗎？確實是，起初我也會有這樣的念頭，可是一家企業(yè)是否理解消費者這個概念，一定是要通過其一系列經營行為才能得以評判的。更多的中國企業(yè)根本沒有想去嘗試理解消費者，而是在教育、強硬地告知消費者。
企業(yè)的眼光總是盯著行業(yè)內的龍頭老大，這讓我想起了《大敗局》當中國亞細亞的失敗經歷，你還記得嗎？亞細亞在國內通過服務形式的創(chuàng)新大獲市場好評時，王遂舟開始將目光投向仟村百貨，看到仟村百貨在全中國跑馬圈地時便按耐不住。最終也走向了沒落。——因為他誤把競爭對手的變化理解為市場的變化。
中國的企業(yè)骨子里都有一種“趕超拼”的盡頭，彼此一定要較勁、模仿和跟風，以致于企業(yè)根本不去關注消費者自身的利益，而是彼此間相互模仿營銷創(chuàng)新手段，在價格戰(zhàn)、社會公益活動和并購戰(zhàn)中殺得你死我活。當然，也有在拼技術的，但是包括技術在內的一切營銷都只是手段，都只是用來滿足消費者需求的手段而已。
所以，消費者的基本層面應該值得我們重新回顧：
1、產品：產品本身能夠為消費者帶來什么價值是最重要的，而非價格。
2、渠道：不能擁有渠道，就不能進入市場，企業(yè)和渠道是一體的，要善于管理和維護渠道建設。
3、消費者：企業(yè)間的競爭有時候就在消費者面前上演，卻誤傷了消費者。就像父母因孩子吵架動手打了起來，卻忘了彼此都該善待孩子本身。
4、廣告：廣告永遠是為了引發(fā)顧客的認同和購買意愿，針對顧客的需求才對。
我身邊不少同學是主攻市場營銷方向的，簡歷中又赫然地寫著“北大“或”清華大學”的字樣，所以，許多企業(yè)都會被名校的光環(huán)效應所蒙蔽，結果職業(yè)經理人跳來跳去，收入越來越高，企業(yè)卻沒有得到什么實在的好處。因為什么呢？難道老板們都傻掉了嗎？因為就連老板們都誤以為市場營銷就是搞點兒概念和花樣，吃了啞巴虧也只能自我安慰。書中這一點說的十分明確：營銷是行動而非概念！營銷經理人不是思想者，而是行動者。
中國市場的強勁增長能力甚至已經在推動著全球的資本運作，全身心地投入到消費者的需求上，才能組織好卓越的營銷活動，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、營銷戰(zhàn)略也需要進行調整：無論你是否情愿和接受，企業(yè)的經營重心都已經在從“成本、品質和規(guī)模”向“服務、速度和顧客價值”轉變。一來，成本沒有最低，只有更合理，無限制地追求成本最低，必定會傷害顧客的價值；二來，品質再好也難以拖住善變的顧客需求，顧客的需求與時俱進，沒有任何高品質產品可以阻攔；三來，規(guī)模達到一定程度之后，可能是規(guī)模不經濟。因此，服務的追求可以永無止境、速度更快才能占得先機、顧客價值才是經營的根本核心。
你不妨聯(lián)想一下你所在的企業(yè)，看看是不說我說的這個樣子：
領導者以顧客為根本，領導者不敢指望下屬們，擔心下屬們把事情搞砸，所以只好親歷親為，陪著小心圍著顧客轉。
而正確順序應該是：員工以顧客為根本，領導以員工為根本。企業(yè)以領導者為根本。
那么，在你意識到這些問題之后，你就該想到：如何調整目前的營銷戰(zhàn)略呢？
書中給出了一個很好的答案，不過需要我們好好去理解：
清晰地判斷行業(yè)所處的階段，準確判斷每個階段企業(yè)經營的重點，找準顧客需求，推出相應的產品和服務，給到顧客最合適的解決方案，或生活中、或工作中、或學習中。
在所謂的“營銷戰(zhàn)略的時間坐標”后，我們需要分析的是在任何一個自然時間段內，市場的關鍵要素是什么？或者說顧客們最為關注的要素是什么？在顧客追求創(chuàng)新和品質時，企業(yè)非要醉心于追求價格最低，一定不討好；在顧客追求個性和時尚時，企業(yè)非要敲掉產品質量，一樣也不會討好。
在所謂的“營銷戰(zhàn)略的空間坐標”后，我們關鍵是要問明白自己一個問題：在實現(xiàn)顧客價值的哪一點上，企業(yè)可以真正有所作為？而創(chuàng)造價值就在于此。
三、作為自媒體時代中的每一個人，我們都需要有經營自己的意識；作為一名職業(yè)培訓師，以講授管理為主的我，更是非常注重及時總結和分享自己在管理思想方面的感觸，后來，有位老師把我的這些行為稱之為“文化營銷”，我當下便非常認可，后來也開始有意識地去經營。
對于一家企業(yè)，道理依然。商業(yè)的廣告是必要的，提升知名度，向社會傳遞企業(yè)的價值觀，持續(xù)讓企業(yè)記憶并第一時間想起。但是相對來說成本會很高。
而文化營銷具備了3個特點：
1、經濟成本較低；
2、影響較為深遠，圖文或音頻、視頻一旦被制作出來，就將永遠存在；
3、滲透性極強，被消費者認可或關注的文化，會被自動自發(fā)地轉載或口碑相傳。
所以，三流公司賣產品，二流公司賣品牌，一流公司賣文化。此話不虛??！
那么，企業(yè)應該如何進行文化營銷呢？
書中也給了幾點啟示，可以引起大家的借鑒和聯(lián)想：
1、貼近消費者的生活，引起共鳴，進而獲得更大的市場認可和業(yè)績提升；
3、持續(xù)與消費者互動，始終把握消費者的需求脈搏，才能“草木皆兵”，充分利用消費者群體。
四、當一家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略能夠緊密圍繞產品、渠道、消費者和廣告時，方向一定不會錯；當企業(yè)的營銷戰(zhàn)略開始考慮落地而不是停留在口號上時，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略才開始可能發(fā)揮其真正的作用；當企業(yè)巧妙卻用心地利用文化營銷時，企業(yè)才開始真正走向了持續(xù)發(fā)展和品牌建設的正路上。
思維空間決定成長空間，中國的企業(yè)一定會從“制造”走向“創(chuàng)造”，尤其是企業(yè)開始關注顧客，并為顧客“制造”出好的產品時，“創(chuàng)造”的動作便能實現(xiàn)！
所有在意自身品牌的的企業(yè)和個人，都應該熟讀這一篇章的內容，并皆由此去展開思想的翅膀，調整和完善自己的營銷戰(zhàn)略，想清楚如何發(fā)聲、如何規(guī)劃未來，以更好地發(fā)展自己、壯大自己！
學習的本質讀后感篇十八
杰克韋爾奇又出新書了，繼《杰克韋爾奇自傳》、《贏》、《贏的答案》之后，我又在第一時間買到了新鮮熱辣的書，又在幾天中斷斷續(xù)續(xù)看完。說實話在看推薦導讀中發(fā)現(xiàn)某位推薦人說他喜歡玩"得州撲克"時，我有點崩潰了，我以為我看得也是《風塵榜》呢，閱讀激情直線下降，看在老杰克的面子勉強看完，這說明一個錯別字害了一本書。
其實我蠻喜歡老杰克的文風，閑話不說，直擊要害，最簡單的方式列出一二三，思路很清晰，特別是看贏或者贏的答案，通篇都是"要不咱們這么著吧，一二三"，"要不咱們那么那么著吧，一二三"，滿滿的激情正能量，要知道人家在ge那幾十年的底子扎實著呢，說什么都是底氣十足。
這次閱讀感受不太一樣，感覺老杰克似乎想迎合大眾的口味一般，但是迎合得還不夠，分析的深度和廣度還沒有，一句話，沒有給我這樣老客戶驚喜，好像是從不同的維度把能說的理論又說了一遍，舉了幾個例子，但是也沒有說的很清楚。要不是翻譯的問題，要不是作者的問題。
其實我更想知道他對當今中國經濟走勢分析和判斷，你猜他說了嗎?他說了，他說得很不錯："中國經濟日益轉型為消費驅動型經濟…過去，中國更偏向于重工業(yè)，很大一部分經濟產出是用于出口的，但近年來，內需對中國經濟的貢獻穩(wěn)步提升。中國中產階級的壯大促進了中國經濟的多元化。"，"我們看到中國企業(yè)開始領會到締造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中國品牌就指日可待""越來越多的中國人夢想著成為企業(yè)家，像企業(yè)家那樣去思考問題，并付諸行動"。老杰克敏銳的把握住中國經濟的特點，這也是中央高層了解的事實。
中國經濟這盤輸不起的棋還在下著，我作為其中渺小的一員在默默看著，既無能力行棋，也無腦力算棋，只能算是見證人。本來這次文章的主題想寫點自己對中國經濟的判斷，寫現(xiàn)在最重要的是保衛(wèi)財富，守護社會所有人得到的勝利果實，后來覺得可能所有人并不都是這樣想的，自己的財富也有限，說出來有點矯情，而且作為一個浮萍也無法決定社會的走向;本來想從自己音樂中找到一首歌應和一下主題，試聽了100多首歌，最后縈繞心頭的是王菲和竇唯的《誓言》，那就這首歌吧，在ly事件尚未結束的時候，聊表我等小民對時局的關切。
學習的本質讀后感篇十九
關于本質的探討，永遠都是哲學范疇的事情!比如從“我是誰?”延伸下去，將是一個無窮思考和探索的過程，永無止境。而且此種探討，只有自己精神世界的參悟，任何販賣別人的成果于自己的口實并無實際意義。筆者此篇以“營銷是什么?”為延展點，去參悟營銷本質方面的東西。當下世界，人們在欲望的洪流中，游離于貪嗔之間，被裹挾于癡疑恐懼的洪流，在“亂花狂舞漸迷眼”的繁華世界，隨波逐欲望之流，漸漸偏離，舍本逐末!錯亂的舞步合著雜亂的社會節(jié)奏，演繹出一曲癲狂的亂舞?！把氵^長空，綠水回風”，那個是斯本來面目，倒是我們都該深思的問題。
營銷從功能上講，其本質是為了成交，成交的本質是雙方欲望的滿足。購買者覺得產品或者服務的價值超越其所支付的貨幣價值，對于提供產品或者服務者來說，所收到的貨幣價值超越其成本，在雙方愉悅的交換達成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管營銷披上多么絢麗的外衣，其本質就是如此。中間的過程，無非是以有形的表現(xiàn)去襯托欲望無形的標桿。世界就是如此欲望的相互滿足中形成了市場，營銷以服務于市場而冠冕登場。
目前對營銷主流的以功能為核心的定義為：以滿足顯性或隱形需求為目的的產品設計;以便利便捷為目的的渠道打造;以成本、技術優(yōu)勢為核心的價格策略;以溝通為核心的促銷策劃。這就是營銷披上外衣后的主流學術闡述。其背后的核心就是以市場為核心，以滿足某種欲望為目的!脫離了市場的個體欲望形成的主流欲望去做營銷，自然是閉門造車，這是和營銷不沾邊的胡鬧。
對營銷華麗外衣進行分解，我們會更清楚。人是市場的主體，是具有意識形態(tài)的。只要是人，在資本社會中(共產主義社會狀態(tài)下，不作為探討，那時，市場自然會消失!)，離不開“貪嗔癡疑慢”，這就是欲望的核心，也就是學術上所說得需求。產品的設計自然圍繞欲望來展開。人的欲望在社會的不同階段隨著社會的變化在變化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市場需求的主脈。這對于營銷組織的考驗可不是一般的問題，自己的欲望只要靜而思遠還能發(fā)覺，但是社會欲望的合力可就不是能清楚判斷的，這就猶如資本市場的上漲和下跌，同樣是欲望的合力一樣，誰把握了，誰就是神!回頭看看百年品牌的歷史，無不在產品的設計上，抓住了社會欲望需求的主流。欲望是可以替換的，比如想吃羊肉，由于某種原因，牛肉可以作為羊肉的替代品而滿足吃羊肉的欲望。所以，成本優(yōu)勢是體現(xiàn)經營水平的標桿。新技術的應用，生產、流通的優(yōu)化，都能締造出成本優(yōu)勢。在此，有人提到奢侈品，我們不可“關公戰(zhàn)秦瓊”，在時空穿越中去意淫毫無意義的命題。奢侈品之間同樣存在成本的優(yōu)勢。成本的優(yōu)勢最終體現(xiàn)在價格中，價格之后是相應的欲望滿足率或者叫做性價比。渠道是欲望傳遞的平臺，自然越便捷越好，同時，便捷反過來于成本的優(yōu)勢會貢獻相應的權值。平臺的打造可以襯托產品的形象，以提升產品在欲望滿足中的無形價值。比如微型車的4s店和越野車的4s店是完全不同的。平臺的支撐是模式，不同的營銷模式架構下的渠道，必然形成不同的產品欲望表現(xiàn)。比如直銷的模式，他們強調的是無傳統(tǒng)渠道費用的成本優(yōu)勢和一對一貼心服務的口碑傳播，在相應的欲望傳遞和成交中發(fā)揮了很大的作用。以模式為基礎的渠道架構，只要滿足以下條件并能貫徹實施，那么其價值魅力便會淋漓實現(xiàn)。模式中的各環(huán)節(jié)的客戶價值主張，各環(huán)節(jié)的盈利模式，滿足盈利欲望所需要的相應市場資源配置，為保障模式穩(wěn)定而形成的科學流程，此四點，是模式的靈魂，也是渠道建設的核心。離開欲望滿足的渠道，是紙老虎，有其型而無其威!欲望本來是精神層面的東西，欲望的滿足離不開信息不對稱下的溝通。如果信息完全對稱，就無需溝通，欲望會自己和市場溝通。期貨就很直接，只要開盤，每時每刻都有其價格，是什么就是什么，根本無需溝通。當然，沒有溝通的欲望，也就不存在營銷了。高層次的溝通是欲望的溝通，低層次的溝通是產品溝通，沒層次的溝通是針對股東們的品牌廣告?zhèn)鞑ナ降臏贤ā?BR> 我們從純欲望的闡述中跳出來，來探討營銷的兩個重要資源的本質。市場費用和營銷人員。市場費用最終會滲入產品成本而從價格上表現(xiàn)出來。所以費效比是最能體現(xiàn)一個營銷組織的價值和能力的。市場費用的有效性體現(xiàn)了品牌的生命力。相應的市場費用，就是要達成產品成交的目的。筆者曾經見到某沒落品牌，在某終端銷售產品價值為n元，而花費的市場費用則是n+m元，這不是奇談，花費了比產品價值還大的市場費用來達成交易，這是營銷的一種變態(tài)和畸形，與其如此，還不如不為，那么就少虧損了m元。這樣的營銷組織，只能是廢物點心。另外一個資源是營銷人員，營銷人員的產出直接關系到營銷組織的效率。筆者曾經見過某品牌調味品，只要完成3萬的任務，就可以給當?shù)氐臉I(yè)務代表發(fā)3000元工資，這里面還不包括勞動保險和差費。而筆者見到的另一個品牌的營銷人員，他的團隊就他一個人，而一年完成8000萬的銷售額。天堂地獄，無法想象。營銷費用和營銷人員同樣是滿足欲望的環(huán)節(jié)，最終目的是達成交易，筆者認為，把這部分當成一種資本的投入，站在資本的角度去衡量營銷費用的優(yōu)劣和營銷人員的功能恰恰是把握住了其本質。
世界本不復雜，營銷不過如此!透過欲眼，寧靜致遠，你也能看透!那些化簡為繁，神秘化營銷的業(yè)界學者，自然有他們的目的和需求吧，畢竟，神話自己，必有膜拜的愚眾!