心得體會是一種對過去的回顧和總結，對未來的規(guī)劃和指導。寫心得體會時，我們可以用簡潔明了的語言，突出重點和關鍵。以下是一些寫心得體會的范文，供大家參考學習。
分享心得體會開場白篇一
一個頂尖銷售人總結了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享心得體會開場白篇二
在公司年會上，作為一名主持人，我們知道怎么樣書寫自己的主持詞嗎？以下是小編整理好的企業(yè)年會主持詞開場白分享，歡迎大家閱讀參考！
企業(yè)年會主持稿開場白【1】
a：辭舊迎新，大地春回處處春風得意;
b：笑語歡歌，四海龍騰人人龍馬精神。
a：尊敬的各位領導、各位來賓：
b親愛的同事們，朋友們：
a：大家晚上好!
b：春天帶來了生機，春天蘊含著希望，我們在春天播下希望的種子，在春天勾勒出美麗的藍圖。
a：在這春意融融的夜晚，我們分享一年辛勤勞動的果實，暢想來年更加美好的未來。這個夜晚，將是一個溫馨、快樂的夜晚。
b：今天的春茗晚會，我們準備了動聽的歌曲、好玩的游戲，還有豐厚的獎品，相信大家一定能夠收獲意外的驚喜，讓一年的好運伴隨左右。
a：下面，請允許我介紹一下今天蒞臨晚會的各位領導：
b：今晚，是收獲的喜悅讓我們相聚在一起
a:在過去的一年里，在省公司領導的親切關懷下，在以李總為首的領導班子的正確領導下，在全體職工的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳某煽?。b：。。。。(取得哪些成就)
a:在這里，我們真誠的說一聲：“各位領導、各位同事，你們辛苦了!” b：我們還要向各位優(yōu)秀員工表示崇高的敬意!你們是我們學習的榜樣，也是我們超越的標準!
a：新的一年給了我們新的希望
b：新的一年是多么燦爛輝煌
a：在這里，衷心祝愿我們外運在新的一年里，永遠像清晨噴薄而出的太陽 合：充滿著生機，充滿著活力，充滿著希望!
企業(yè)年會主持稿開場白【2】
甲：過年染紅了我們快樂的生活
乙：過年讓我們截取下了四季的片段
甲：過年給了我們?nèi)松亩U想
乙：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息
甲：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光
乙：今天，我們激情滿懷、心潮澎湃公司年會主持稿開場白甲：今天，我們送去我們的祝福
乙：帶著祝愿、帶著囑托
甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅
乙：看，陽光燦爛，那是過年絢麗的色彩
甲：聽，金鐘朗朗，這是過年動人的旋律
合：年元旦聯(lián)歡會現(xiàn)在開始
公司年會主持詞開場白【3】
男：尊敬的朱董事長、各位領導
女：親愛的同事們
合：大家過年好！
男：x年的鐘聲就要敲響
女：春天的腳步款款走來
男：不平凡啊，我們宏泰人整整奮斗了九年
女：今天，我們更有信心走向春光燦爛的未來
合：宏泰集團x年度大會正式開始
分享心得體會開場白篇三
人生中的每一個階段都需要學習，而學習不僅局限于課堂上，更貫穿于生活的方方面面。而在學習過程中，個人體驗和經(jīng)驗的積累也是非常重要的。在這里，我非常榮幸能分享我的一些學習心得和體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
第二段：學習的過程之艱辛
首先，我認為學習的過程是艱難的。學習不僅需要時間和精力，還需要耐心和毅力。曾經(jīng)，我在某一門課程中遇到了極大的難關，而在克服難關的過程中，我通過不斷地嘗試和錯誤，最終找到了一條適合自己的學習方法。也正是因為這個過程，我開始體會到學習對一個人的成長意義有多重要。
第三段：學會總結的重要性
除了在學習中克服困難外，我還發(fā)現(xiàn)總結的重要性。在學習、工作和生活中，總結是一項非常重要的技能。只有通過對之前的學習和實踐的總結才能提高自己的思考和解決問題的能力。通過我的總結，我也能夠不斷地提升自己的能力和勝任度。
第四段：分享的價值
分享自己的心得體會，不僅是讓自己更好的總結和成長，更是可以讓其他人從自己的經(jīng)歷中獲得啟發(fā)和幫助。因此，我經(jīng)常和身邊的人分享我在學習和生活中的心得和體會，希望能夠為他們提供一些有用的參考。同時，也獲得了更多其他人的反饋和建議，使自己能夠不斷地完善自己的學習和思考方式。
第五段：結語
在學習和成長的過程中，個人體驗和經(jīng)驗的積累非常重要。學習的過程可能會艱苦，但只有克服難關才能使自己不斷成長?？偨Y和分享也都是非常重要的，通過這些方式提高自己的能力和勝任度，同時為他人提供有用的幫助和參考。讓我們一起不斷地學習、成長、分享，創(chuàng)造更好的明天。
分享心得體會開場白篇四
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業(yè)務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎知識
只有了解了房產(chǎn)基礎知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務。
另外，銷售業(yè)務是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業(yè)及市場時事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”
分享心得體會開場白篇五
各位好，今天我想就“個人分享心得體會”這個話題與大家進行交流和探討。我們生活中總會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和機會，有些人一直保持著樂觀和積極的態(tài)度，也有些人在遭遇困難時就放棄了自己的夢想。為了更好地理解在人生道路上收獲成功、遭遇失敗是如何讓我們成長和進步的，我愿意分享一下自己的一些體驗和見解，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶈l(fā)。
第二段：分享經(jīng)歷
我曾經(jīng)經(jīng)歷了一個十分艱難的時期。當時我正在讀大學，面臨的是極其緊張和繁重的課程壓力，同時還要處理各種復雜的人際關系。盡管如此，我仍然毫不氣餒，并堅持在忙碌的學習和生活之余去尋找自己喜歡的興趣和愛好，通過不斷學習和積累，提升自己的實力和能力。最終，我順利畢業(yè)，進入一家著名的企業(yè)工作，并得到了眾人的認可和贊譽。
第三段：總結體會
從我的個人經(jīng)歷來看，成功是需要不斷積累努力而來的。我們不能放棄自己的夢想，更不能輕言放棄。成功的背后，往往是我們通過反復失敗和嘗試，摸索出正確的方法，堅定不移地前進。而在這個過程中，我們必須充滿信心和勇氣，不管前方的路有多么艱難，我們都要堅持走下去。
第四段：與他人分享
我的個人經(jīng)歷告訴我，分享是與他人交流和互動的重要手段。與他人分享經(jīng)驗和想法，能夠擴大自己的眼界和思路，幫助自己更好地認識自己和他人，并且向著正確的目標不斷前進。個人分享并不僅僅是表達個人的見解，更是與他人共享成功的喜悅和挫折的經(jīng)驗教訓，以此推進人類社會的相互交流和發(fā)展。
第五段：結論
在個人分享的道路上，我們必須要有勇氣和信心，認真思考并總結自己的經(jīng)驗和體會，從而更好地展現(xiàn)自己的品格和實力，以此推動自己和身邊的人不斷進步和發(fā)展。因此，個人分享是我們與他人之間存在互動、相互促進的重要途徑，是我們不斷前進的動力與動力源。讓我們齊心協(xié)力，不斷積累經(jīng)驗，共享成功的喜悅，共同譜寫屬于自己的人生華章。
分享心得體會開場白篇六
電話銷售開場白范文分享，打電話，想必大家都會，可是做電話銷售并不所有的人都會，今天我們來看看一篇關于電話銷售的經(jīng)驗文章，然而電話銷售的關鍵又在于如何做好一個開場白，下面我們就來看看這篇電話銷售的開場白！
當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務。然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?，F(xiàn)在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：
1、介紹你和你的公司。
2、說明打電話的原因
3、了解客戶的需求、說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去。
引起電話另一端客戶的注意主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續(xù)談話，隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。
能夠喚客戶注意力的引子通常在電話銷售開場白范文中有以下幾類：
1、能激起興趣的通用說明"我了解到你的部門的手機話費每月超過上萬元。我致電的目的是想讓您知道我們的資費計劃能使您的費用減少一半......"
2、用問題來取得對方的注意力"從您提供的信息上看，你的汽車保險保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費用為9300元，你的保額不夠時您是如何打算的呢？"
3、由衷的贊揚"如同貴公司在打印機領域的遠超競爭對手的領先地位，我們公司所提供的集團客戶的旅行間夜數(shù)去年占行業(yè)的38%，遠較第二名15％為高......"
4．提出問題的嚴重性"張先生，我市房屋擁有者中每10個中有8人一旦遇到火災等自然災害房屋被毀時完全無法重建。如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的......"
5、用類比方式"胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報警裝置。"小區(qū)的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點。我相信您對社區(qū)安全也是同樣關注......"
6、提及客戶熟知的同行已采用"您好！李總。我是王紅燕，是信達公司的培訓顧問。我們是國內(nèi)唯一一家專作銀行業(yè)務代表培訓的專業(yè)公司。我們最近為abc銀行作了為期三周，全體業(yè)務人員參加的電話技巧培訓。"
7、如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問一句："您聽說過我們公司嗎？"為下一步的簡述作轉(zhuǎn)接。
介紹致電目的的方式在電話銷售開場白范文中常用
1、第三方引介"我給您致電是因為我們都熟悉的黃志軍先生介紹說您正在尋找降低波峰用電量的方法......"
2、直郵跟進"我來電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內(nèi)容......"
3、提及對方最近的活動 "貴公司最近組織中層以上的經(jīng)理參加的中歐工商管理學院的客戶關系管理課程表明了......"
4、將您的產(chǎn)品與著名專家的論點聯(lián)系起來"營銷界的泰斗程演歷院士認為目前的營銷自動化軟件需要解決數(shù)據(jù)格式本地化的問題。你桌面材料上這一版我們新推出的升級版完全解決了......"
代表，你也應該用客戶更容易感覺價值的稱呼。比如，如果賣保險，稱呼自己為財務顧問，如果你賣家具，稱呼自己為室內(nèi)設計顧問。在介紹公司和產(chǎn)品時也是一樣。如果你是一家彩色打印機制造商，強調(diào)"我們幫助企業(yè)在更短的時間與更低的成本下印制高質(zhì)量彩色目錄"，而非簡單地"我們生產(chǎn)x品牌彩色打印機。"
如果你的產(chǎn)品或服務能解決一個業(yè)界知曉的現(xiàn)象，或帶來業(yè)務上的突破，強調(diào)這個：我們新一代的手機xx型已經(jīng)徹底解決了時間長了手機會發(fā)熱的現(xiàn)象，而通話質(zhì)量絲毫不受影響......"
電話銷售開場白范文分享(2)
在開篇快結束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值，通常對話能順利進行下去："如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎？"
分享心得體會開場白篇七
各位領導、各位老師、各位商學院的學員們大家好！我是主持人xxx！首先歡迎大家成為我們世一百年商學院銷售精英訓練營第二期的學員，上個月相同的時間不同的地點咱們舉行過銷售精英第一期培訓，參加過第一次商學院培訓的學員都有很大的收獲，回到藥房之后也取得了很好的銷售成果，相信在座的各位都是有目共睹的。為了讓更多的老板和學員受益，所以我們公司決定舉辦第二期培訓班。我們的培訓內(nèi)容是非常精彩的，而且每期培訓都能給你帶來意想不到的體驗和收獲。大家期待嗎？？俗話說：臺上的精彩來自于臺下的喝彩！大家如果想學到更多，想得到更多，就用你的雙手告訴我！感謝大家的熱情掌聲，接下來簡單介紹一下咱們商學院的培訓內(nèi)容，此次培訓我們將從產(chǎn)品知識、關聯(lián)銷售、拓展訓練和實戰(zhàn)模擬演練等方面對大家進行全方位、深層次、立體化的培訓，通過這場培訓讓在座的各位對保健品有一個全面全新的認識，當然最最重要的是增強咱們藥品和保健品的實際銷售能力。我相信聽完這場培訓大家一定會覺得不虛此行。
當然為了營造一個良好的課堂環(huán)境，讓我們的培訓起到更好的預期效果，請將手機調(diào)至震動或者靜音。我們的精彩課程馬上開始。
剛才提到了考試，希望大家對考試要高度重視，考試不僅作為當天學習成果的檢驗，也是咱們培訓期間個人評估表的重要參考內(nèi)容，學院會根據(jù)大家的表現(xiàn)評出2個優(yōu)秀團隊獎和3個優(yōu)秀個人獎，現(xiàn)在先給大家透露一下獎品，團隊獎——優(yōu)秀第一團隊的每人獎勵市場價值238元的30袋的牛初乳一盒，優(yōu)秀第二團隊每人獎勵市場價值168元的20袋的牛初粉一盒，優(yōu)秀個人獎，第一名獎勵面膜一盒精油皂一塊洗發(fā)水一瓶，第二名獎勵面膜一盒、洗發(fā)水一瓶，第三名面膜一盒，現(xiàn)在來具體說一下咱們的評估標準：優(yōu)秀團隊將的評估標準——每隊10個基礎小紅花，遲到、早退、或者是晚自習無故不到的，幾人扣除幾個小紅花，團隊中表現(xiàn)積極上課回答對老師問題的獎勵團隊一朵小紅花，學習氛圍濃厚團隊中出現(xiàn)全部培訓人員第一名的，團隊獎勵一朵小紅花，當然出現(xiàn)最后一名的團隊扣除一朵小紅花，實戰(zhàn)模擬演練優(yōu)勝的隊伍獎勵一朵小紅花；優(yōu)秀個人評估標準：遲到、早退、或者是晚自習無故不到的，幾次扣除幾多小紅花，上課表現(xiàn)積極的獎勵一朵小紅花，實戰(zhàn)模擬演練表現(xiàn)優(yōu)異的獎勵一朵小紅花。每朵小紅花代表一分，獎勵的都加到兩次考試成績的平均分上，扣除的當然也會從平均分上減去，考試成績已經(jīng)不再是咱們優(yōu)秀團隊或者個人的最終評估標準，綜和表現(xiàn)才是咱們優(yōu)秀評比的標準。當然表現(xiàn)優(yōu)秀有獎勵，表現(xiàn)落后的人也會有懲罰，懲罰呢上午上課的時候隊長都幫大家體驗過了，在做的都是各個藥房選拔出來的精英，希望各位精英都積極努力的向獎品邁進，為自己的藥房爭光添彩，同時也多多體諒咱們的隊長，為咱們團隊積極拼搏！
下午：
下午的培訓馬上開始了，請大家各就各位，上午的培訓大家的狀態(tài)都非常好，我知道吃完午飯之后容易犯困，在下午培訓開始之前咱們先做一個小互動啊，揉腰捶背—“全體起立，手搭在前面人的肩膀上跟著我的節(jié)奏先給前面的人揉揉肩《我的小寶貝兒啊，咱倆是一對啊，工作一天很辛苦，給你松松骨》，肩膀舒服了沒有（舒服了），接著《摸摸耳垂更有福，從此生活不辛苦》，《敲敲背，掐掐腰，錢在眼前飄》，看見錢了嗎？（沒有，）那是掐的不夠狠啊，接下來手搭到前面的人肩膀上，《扭扭屁股，抖抖腿，從此以后我更美》，最后那個人是不是還沒有享受到咱們這個福利（是），別著急，集體向后轉(zhuǎn)，從新來一遍——————，精神沒有，好，讓我們用嘴飽滿的精神狀態(tài)和最愉悅的心情迎接下面的精彩課程。
下面有請我們哈爾濱世一百年健康產(chǎn)業(yè)有限公司河北分公司總經(jīng)理xxxx總給我們帶來精彩課程！感謝高總的精彩分享，相信在座的各位聽了高總的講課之后對保健品有了全新的認識，大家對銷售好保健品有信心嗎？——有，大家信心很足！現(xiàn)在我們中場休息一下，15分鐘之后將準時開始下一場培訓！
好的，讓我們精彩繼續(xù)，咱們現(xiàn)場美麗的女性居多，那我問一下廣大的女性朋友想留住美麗，青春永駐嗎？？那你們的福利來了，哈爾濱世一百年健康產(chǎn)業(yè)有限公司河北分公司副總經(jīng)理谷向萍女士是如何給大家?guī)砻利?，并留住這份美的！掌聲！
感謝谷總的精彩講解，青春易逝，美麗和青春對于女性來說尤其重要，感謝谷總帶讓我們把女性的美了解的更透徹，希望在做的各位不僅要自己美，也將這份美麗帶給自己邊的人，并且將這份美麗和魅力維持住，好不好?。ê茫?BR> 今天的課程到此就結束了，讓我們再次把熱烈的掌聲獻給我們的王總、高總和谷總，感謝他們?yōu)槲覀儙砣绱司实恼n程！6:10-7:00是晚飯和休息時間，晚上7:00-9：00是晚自習時間，這段時間大家可以好好整理筆記和復習，準備迎接明天早上的考試吧！
第二天上午
好的，現(xiàn)在考試結束了，大家考的怎么樣呢？？考的好的繼續(xù)努力，考的不好的也不要泄氣，咱們明天上午還有一場考試，明天大家都好好發(fā)揮。當然了考試不是目的，只是檢驗大家學習成果的一種方式。現(xiàn)在讓我們平靜一下緊張的心情來迎接下面精彩的課程。俗話說，實踐出真知，斗爭長才干！行動比語言更漂亮！馬上要出場的這位老師用她二十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗認證了這句話的含義！她就是：我們世一百年健康產(chǎn)業(yè)的金牌講師，她曾從事藥品終端銷售二十余年，具有非常豐富的終端銷售經(jīng)驗，很多大型連鎖：像山西的忻州惠康連鎖，太原萬民連鎖和長城連說，孝義百草堂以及河北張家口德仁堂、北京同仁堂和滄州的獅城百姓等等這些大型連鎖不惜重金邀請咱們的這位老師去講課培訓，今天我們也很榮幸的邀請到這位“大神”級別的老師為大家做培訓，就讓我們以最最熱烈的掌聲邀請鞏肖麗鞏老師上臺。
結束語：感謝鞏老師給大家?guī)砣绱司实恼n程，人們常說藝術源于生活，聽完鞏老師的課程之后真真切切的認識到銷售就是源于生活，（是）今天鞏老師所講的課程對大家來說都是非常實用的課 程，我想在座的每位同學都會把今天所學的運用到實際銷售中去，讓我們再次把熱烈的掌聲獻給鞏老師！
如果說王總的課程激起了你們的斗志和夢想，那么谷總課程交給咱們傳播真善美，而鞏老師又教會咱們?nèi)绾伟颜嫔泼缼肷?，怎樣將你的理想在生活中實現(xiàn)，而接下來這位老師又會給你的生活添一把火，他會用他的激情感染全場，掌聲有請哈爾濱世一百年健康產(chǎn)業(yè)河北分公司的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人劉鳳良老師！感謝劉老師的精彩講解，相信劉老師的解析已經(jīng)為在座的很多朋友解開了這幾個藥房常賣暢銷品在實際銷售中的許多困惑！那就讓我們再次用熱烈的掌聲感謝劉老師的精彩解析今天的課程到此結束，接下來的安排跟昨天一樣，我想不用多說吃過晚飯大家也會積極的去復習備考，期待大家明天都有個好成績！
第三天
到此為止，我們此次商學院培訓的全部內(nèi)容已全部結束！相信通過這三天的交流分享，大家都獲益良多！讓我們再次用熱烈的掌聲感謝5位培訓老師！同時把最熱烈的掌聲送給自己的隊長和隊友，感謝他們的慷慨付出和友好相助，雖然我們的課程結束了，但是我們的學習任務并沒結束，還有最后一個畢業(yè)作業(yè)，那就是將這三天的感受和收獲做一個總結發(fā)給我們，下面是我們隆重的畢業(yè)典禮環(huán)節(jié)，會由我們的培訓老師為大家辦法畢業(yè)證書，跟大家合影留念，稍后我們會舉行畢業(yè)會餐！
以下修改僅供參考，請根據(jù)自己的語言進行組織
各位xx的營銷領導人和公司領導們，大家下午好！歡迎參加“心印寶島萬人行，激情相約天使城”2009xx（中國）營銷菁英進修研討會分享會。2009年xx公司一個大舉動就是組織我們的營銷菁英們?nèi)サ綄殟u臺灣，能夠切身體會到多姿多彩的臺灣風情，感受臺灣的獨特魅力，同時把我們的xx人的積極向上的精神面貌帶到寶島，這是一次體現(xiàn)“兩岸一家親”的溫暖之行。我相信每一位切身感受了這次寶島之行的領導人們，一定都有很多的深刻感受想要和大家分享，接下來我們就有請xx（中國）xx分公司的xxx媛以及xx分公司的xx經(jīng)理及領導人和我們一起來分享這次寶島之行的美麗心情。（這里要不然就直接說請出我們訪談的主持人公司員工xxx媛小姐，后面的邀請嘉賓由她引出來，你和她溝通一下）
等獎照片，請出三等獎獲獎者，由謝副主席先點評再頒獎然后有請獲獎者及嘉賓回座；然后有請二等獎獲獎者，由曹主席點評再頒獎，同上流程，最后時一等獎，由xx經(jīng)理點評及頒獎）我們決選出了3張非常優(yōu)秀的照片，分別獲得了一、二、三等獎，接下來我們進行的就是“快樂旅途”寶島行攝影大賽獲獎選手的頒獎。我們首先頒發(fā)的是三等獎，獲獎者是***，我們有請頒獎嘉賓***，我們的獎品是***；恭喜***，……………。
讓我們再次用熱烈的掌聲感謝我們的高級營銷經(jīng)理們的精心分享，我們也在這里預祝他們一路順風（坐飛機不能講一路順風，改成預祝他們有一個愉快的旅程之類的話），能夠為我們帶回更多的信息。接下來我們就有請剛剛為我們分享的高級營銷經(jīng)理們再次上臺（這里要念出名字，在臺下的是那三位就按照年資唱名再次請他們上臺，他們的 分享順序請同孫姐確認），我們將會為他們舉行一個小小的餞行儀式，讓我們用熱烈的掌聲有請xxxx分公司xx經(jīng)理上臺為他們贈送鮮花和禮物。（相冊的目的是為了讓他們留住更多的精彩瞬間）
讓我們再次用熱烈的掌聲感謝xx經(jīng)理和高級營銷經(jīng)理們。我想還有很多的朋友非常的羨慕他們，沒有關系，我們還有充足的時間繼續(xù)努力，腳踏實地的作好自己的市場，我相信我們大家一定會相聚在明年的天使之城—洛杉磯。在我們的營銷隊伍中也有這樣一些伙伴，他們有足夠的信心，有很強的目標性和計劃性，他們在今年的目標規(guī)劃中無一例外的將海外進修研討會做為最為重要的目標，他們非常有信心可以實現(xiàn)這個愿望，讓我們通過短片去聆聽他們心中的夢想，同時提前去感受激情天使之城的無限魅力。。。
有的朋友可能會覺得只剩半年的時間，可能自己的市場還沒有辦法達到這樣一個標準，不過沒有關系，（下劃線這句話請謝的委婉一些）我們在2011年同樣為大家設定了兩個非常優(yōu)美的城市，作為大家進行海外研討的落腳點，接下來我們一起來走進風情之隅北歐越動之都悉尼。
追逐夢想，靠的是勤奮的腳步，成就光榮，憑的是不變的堅持，朋友們只要您心懷理想、勇于付出、堅持不懈，您一定能在xx中實現(xiàn)心中的夢想，一定能在這個舞臺上與伙伴們分享這份光榮。我們期待，下一次登上這個光榮與夢想舞臺的人就是您。今天的分享會就到這里，感謝各位領導人的光臨，我們下次再見。（這段話是表彰會專用的，請修改為自己的語言，內(nèi)容可以類似）
培訓講師精彩的開場白。
2——開場白富有詩意，積極向上、美好溫情！對于現(xiàn)場的氣氛有著非常好的調(diào)控！
我在做培訓的時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場時，現(xiàn)場聽眾情緒狀態(tài)并沒有達到理想狀態(tài)，當然對我也不夠了解，于是我經(jīng)過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導去想今天是什么日子，可當天并不是什么樣節(jié)日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最后我看時機已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當中從來沒有經(jīng)歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓勵一下！于是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！
3——我們的培訓教室能容納四十多人，有時候參加培訓的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說：“?永遠坐在前排?是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，并且達到了心與心的碰撞！
其實，瑪格麗特不光是學業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，一位哲人說過：無論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開場白：
這是我參加一次內(nèi)訓課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）
這世界上最重要的人是誰？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－現(xiàn)在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－現(xiàn)在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－此時此刻。
結論： 此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人?。ㄈw學員一起說）
這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
5——開場白真的那么重要么，要是說：各位，現(xiàn)在開始了，很多人把開始的一刻做成誓師，但 很多人會中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說到90%的工作完成的時候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開場白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習慣，有耐心，堅持每一天，直到目的地。。6——不要懷疑成功，永遠激情澎湃！
主持人臺詞、主持人開場白、主持人串
詞大全
開場白, 臺詞, 主持人, 大全
得及編寫過程。1、主持人開場白
主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最
大的魅力所在。
激昂不畏前行。那么主持人開場白可以寫成：
跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個世界。
勇恒，在每一個人的路上.一棋，一天下，勝勢在握。更在意從心所欲的姿態(tài)
自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無所不至。
奇跡-從來只在我們手中。
攜手今宵，高歌這一路榮耀感動 展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行
一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。
執(zhí)著、夢想、追求、團結、我們共同燃心為香，巔峰領躍！夢想從不止步。
2、主持人臺詞、主持人串詞、主持人臺本
主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡，穿插在節(jié)目
言特有的渲染之勢?？梢宰尮?jié)目更加生動，活動更加完美。
在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，搜會網(wǎng)的專業(yè)人員建議您在無形中映射主題
及開場中心思想。
人臺本哦。那么您就是一本主持人開場白，主持人臺詞、主持人串詞的大全了。
尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現(xiàn)場的小朋友們：
大家晚上好！
個美好的節(jié)日。
今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;
今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;
今夜，我們送去我們的祝福;
帶著祝愿、帶著囑托;
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。
看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩, 聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
結束詞： 今天，是節(jié)日的喜悅和歡樂讓我們相聚在一起；
歡。
伴著北國飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語，新年來了。在這歡樂的節(jié)日氣氛里，帶著來
年新春的祝福，帶著對幸福美好的憧憬。
伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂的歌聲，愿每一個虔誠祈禱和心愿，在來年都能夠?qū)崿F(xiàn)。
祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂！
讓我們舉起杯，為美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！
朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧！
因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為圣誕，讓我們承載無盡的祝福。
現(xiàn)。我們明年再見！
分享心得體會開場白篇八
時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經(jīng)驗，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。
第二段：分享是一種正向的互動過程
分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。
我曾經(jīng)在學習編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值。
第三段：分享可以增進人與人之間的聯(lián)系
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯(lián)系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團隊中，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進
分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。
我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標。
第五段：結語
分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。
分享心得體會開場白篇九
本文的作者自詡是個學渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準備；5、考研中的挫折6、復試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學、生物技術、環(huán)境科學都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。
當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。
我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。
1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據(jù)實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）
2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準備
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業(yè)課開始也只看生物化學（反正大多數(shù)學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關。其實最終并不?。?。所以我整個考研學校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。
剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭o我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運（調(diào)劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯(lián)系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分數(shù)出來了聯(lián)系了一次，復試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關于如何聯(lián)系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數(shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！
分享心得體會開場白篇十
12月7日，央視猴年春晚舉行了語言類節(jié)目三審。據(jù)騰訊娛樂記者獨家獲悉，在此次審查中郭冬臨首次亮相。此外，馬天宇、侯勇、關曉彤等也現(xiàn)身央視，而知情人士表示，馬天宇的節(jié)目是當天“笑果”最佳的一個。備受矚目的開心麻花團隊當天并未現(xiàn)身，但記者獲悉，開心麻花團隊的沈騰已經(jīng)進入春晚節(jié)目的籌備階段。
馬天宇演小品“笑果”最佳
頗為驚喜的是，人氣鮮肉馬天宇也出現(xiàn)在了演員休息室中。從《加油好男兒》出道的馬天宇人氣頗高，而他現(xiàn)身春晚三審，表演內(nèi)容也是令人期待。據(jù)知情人士透露，馬天宇的表演搭檔是90后小花旦關曉彤，兩人的小品也是當天“笑果”最好的。
馬天宇的亮相，也開啟了年輕偶像加盟猴年春晚的大幕。據(jù)悉，總導演呂逸濤會繼續(xù)挖掘有潛力的年輕偶像演員來參與小品創(chuàng)作，他也在尋找新的模式與合作契機讓優(yōu)秀演員來嘗試小品的挑戰(zhàn)，后續(xù)還會有四五個當紅演員亮相審查。
四節(jié)目參審郭冬臨侯勇首現(xiàn)身
此前，猴年春晚已經(jīng)舉行了兩次審查，共有十多個節(jié)目在審查中露臉。而據(jù)騰訊娛樂記者今日獨家獲悉，此番三審又有四個新節(jié)目亮相審查現(xiàn)場，包括一個群口相聲、一個默劇和兩個小品。喜劇演員郭冬臨、劉亞津，影視演員侯勇、關曉彤，青年相聲演員李丁、陳映泉等集體現(xiàn)身。
經(jīng)過在央視門外幾個小時的蹲守，記者發(fā)現(xiàn)了首次出現(xiàn)在春晚審查現(xiàn)場的葉逢春、馬朋，此前他們二人曾在《笑傲江湖》等喜劇類綜藝節(jié)目中有過默劇表演，他們的加入也給春晚語言類節(jié)目帶來了全新的樣式。據(jù)悉，此次審查亮相的語言類節(jié)目形式多樣，啟用的演員也涵蓋了熟臉、新人，用人十分大膽。
此外，騰訊娛樂記者也從知情人處獲悉，三審中，春晚老熟人郭冬臨和一位女演員一同亮相。該女演員或?qū)⒔舆^牛莉、劉濤的接力棒，成為郭冬臨的新任“老婆”。
侯勇作為今年春晚的一個新面孔，也在三審中貢獻了一個小品節(jié)目。不過，據(jù)了解，這并非侯勇首次亮相春晚，早在1992年他就曾登上過春晚的舞臺。
分享心得體會開場白篇十一
女：各位領導，各位同事。
男：各位青年才俊，各位如花美眷。
合：大家下午好！
女：我是精裝部xxx，很榮幸，能有機會主持我們盤石2022年年會。
男：我是精裝部xxx，很榮幸，能有機會主持我們盤石2022年年會。
女：金牛耕耘留祥瑞
男：瑞虎迎春送寶來
女：2021年在我們所有領導所有員工的女里拼搏中悄然而逝，但這一年里留下的喝彩聲，依舊回蕩在耳邊，還是那么的響亮。辛勤的汗水換來的是我們巨大的進步，讓盤石設計公司更上一層樓。
男：2022年邁著輕緩的步伐已經(jīng)到來。展望未來，我們有很多很多的期許，希望2022年萬事如意，希望2022年心想事成。當我們所有員工懷著無限憧憬，團結一致，蓄勢待發(fā)之時，定會爆發(fā)出響徹云霄的力量，讓盤石設計鳳唳九重天，鵬程千萬里。
女：2021這一年里，所有員工齊心協(xié)力，辛勤勞作，為了公司明天更加沒好做著努力。
男：在此請允許我們代表公司對每一位員，工真誠地說上一句。
合：您們辛苦了！
女：接下來，xxxx公司2022年年會正式開始。
分享心得體會開場白篇十二
男：親愛的員工同志們!
合、下午好!!
女：今天我們懷著喜悅的心情、迎來了x公司組建成立五周年、x廠投產(chǎn)運營一周年，在這個全體員工歡欣鼓舞的日子里我們向在座所有的員工致以節(jié)日的`問候，祝小伙伴們節(jié)日愉快、萬事如意!
男：公司成立五年來，全體員工在領導班子的帶領下，團結一心、拼搏進取，通過深化改革、強化管理，壯大了規(guī)模，提高了經(jīng)濟效益和管理水平。勝利實現(xiàn)了由集中供熱走向熱電聯(lián)產(chǎn)一體化運營的工作目標。
女：回首過去，全體員工同心協(xié)力、精誠團結，克服了人員緊張，新機組、新設備運行不穩(wěn)定等困難，確保了安全生產(chǎn)，圓滿完成了各項經(jīng)營指標，供熱質(zhì)量有了大幅度的提高。
男：展望未來，我們x名員工將在領導班子的帶領下，銳意改革、奮發(fā)進取。用我們x人勤勞的雙手，為滿洲里市經(jīng)濟的騰飛插上強鍵的翅膀，同時也為城市居民的安居樂業(yè)和國際賓朋的旅游觀光奉獻光明和溫暖。
女、“xx歡歌”聯(lián)歡會開始之前，我們首先有請公司孫明山總經(jīng)理發(fā)表熱情洋溢的新年致詞，掌聲有情。
女：謝謝經(jīng)理的祝福和勉勵，我們堅信：新的一年里，在領導班子的帶領下，我們各項事業(yè)會更加輝煌;在領導班子的關懷下，我們員工的生活福利會不斷提高，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝我們的好領導!
男：今天，我們歡聚一堂，用歌聲銘記這個不凡的日子，用舞姿來訴說所有的收獲和精彩。
女：讓我們唱出x人美好的明天，跳出x人新年的希望!
男：xx公司“xx歡歌”新年聯(lián)歡會
合：現(xiàn)在開始!
分享心得體會開場白篇十三
大家好！
在這陽光明媚，歡聲笑語，天降吉祥，美好的日子里，我們迎來了一對情侶xx先生和xx小姐幸福的結合。在這里首先請允許我代表二位新人以及他們的家人對各位來賓的'光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！接下來我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開始，好，請我們的音響師奏響莊嚴的婚禮進行曲，讓我們大家以最熱烈的掌聲有請二位新人登場！
朋友們，讓我們衷心的為他們祝福，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結合，讓我們再一次熱情鼓掌，祝福他們美好的未來！
分享心得體會開場白篇十四
男：舞姿翩翩賀新春
男：尊敬的各位來賓
女：親愛的同事們
合：大家晚上好！
男：剛剛過去的20xx年，是公司承前啟后、繼往開來的一年。依托xx更大的資源平臺和支持，進一步加強了產(chǎn)品技術研發(fā)力量，在整個行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒有被困難所嚇倒，公司業(yè)務保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，取得了良好的'業(yè)績。
女：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺地迎來了嶄新的20xx年！
男：今天，讓我們在這里歡聚一堂，共同暢想美好的明天。
合：xxxx20xx年度大會正式開始！
分享心得體會開場白篇十五
一、引言（200字）
二、提高分享效果的關鍵（200字）
首先，分享的內(nèi)容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保分享的內(nèi)容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產(chǎn)生逆效果。適當控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現(xiàn)這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。
五、結語（200字）
分享營銷是當前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
分享心得體會開場白篇十六
親愛的伙伴們：
大家早上好！
我是今天晨會主持人xx，很高興能為大家主持今天的晨會。
有人說：快樂是雨后初睛的彩霞，不管是晴天，雨天，陰天，笑口常開就是最美麗的一天；快樂是春日里的飛絮，不管是昨天，今天，明天，笑容常在就是最美好的一天，我說快樂是自我價值實現(xiàn)中，眾里尋她千百度，驀然回首卻在自己心中綻開的'那枚歡愉的花朵。所以我希望大家都能好好的把握今天，快樂工作，快樂生活。
新的一年即將到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕，今天我們相聚在這里，新一輪的太陽已然冉冉升起，讓我們用心感受真情，釋放你的激情！各位優(yōu)秀的伙伴們，大家早上好！
你們昨天睡的好嗎？吃早餐了嗎？刷牙了嗎？洗臉了嗎？開個玩笑，新的一天，祝大家旗開得勝，保單大開，越做越好。現(xiàn)在開始報數(shù)！
分享心得體會開場白篇十七
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好!
男：歲月如歌，華光如夢
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：20xx年365個難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復始，萬象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的20xx年
男：在這繼往開來的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂祥和的聯(lián)歡會，慶賀我們的業(yè)績，展望我們的未來，在這里讓我們向全體員工致以誠摯的問候，道一聲：
合：你們辛苦了!
女：并預祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬事如意，工作舒心!人人幸福!
男：一個人、一個單位的命運緊緊與國家的命運相連，20xx年是我國極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風暴的洗禮，甲流的沖擊。
男：20xx年是公司發(fā)展具有深遠意義的一年
女：這一年我們搶抓機遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎xx致新年賀詞。
分享心得體會開場白篇十八
親愛的同學們：
來吧，老同學!讓我們攜起手來，為融化世態(tài)炎涼——干杯!
來吧，老同學!使我們友誼長存，為實現(xiàn)共同發(fā)展——干杯!
人生能有幾個，讓我們像珍惜生命一樣，珍惜這次相聚的機會。您的到來，必將給人生留下最美好的記憶。來吧!讓我們相聚20xx，重溫!我們將歡聚一堂!同學們盼望著與您相聚!
此次活動可能是大連理工大學建校以來第一支大規(guī)模返校的同學聚會活動，因此學校方面非常支持，力度之大，前所未有。
聚會的主要目的不僅僅是同學們之間的感情，還有我們和學校之間的感情，到時校方會重新給我們佩戴?；眨C發(fā)紀念品。為了感謝學校的支持，我們也要回贈禮物給學校，有條件的同學可以自備禮物，贈予學校的禮物，將全部存放置校博物館收藏，我們將載入史冊!
分享心得體會開場白篇十九
尊敬的xxxx：您好!__________大會作為__________行業(yè)的年度交流盛會，誠邀您屆時光臨!
__________大會組委會
____年__月__日
大會組委會聯(lián)系方式：
郵件：
電話：
傳真：
聯(lián)系人：
分享心得體會開場白篇二十
《白說》這本書是由一篇篇白巖松的演講稿組成的，最早的一篇寫自2000年，最遲的一篇寫自2015年，大部分演講稿都是針對大學生寫的，語言很直白，但道理很深刻，很激奮人心。
文中有很多經(jīng)典的語言能直戳我們心底。就比如“抱怨”書中兩處提到，分別是p26，p168，先來看看p26頁：此時此刻的中國最大的特質(zhì)是抱怨，我們可以到任何一家餐館去聽，小三在抱怨正房，領導在抱怨下屬，下屬在抱怨老板，老板在抱怨體制，體制內(nèi)在抱怨體制外的————再看p168頁：當下最常見的情形，就是所有人都都在抱怨，領導在抱怨，群眾在抱怨，富人在抱怨，窮人在抱怨————我也覺得在我們的現(xiàn)實生活中讓我們抱怨的東西很多，就拿我們教師這職業(yè)來說就有很多可以抱怨的東西，比如說我們的付出與所得的工資不成比例可以抱怨，家長的對我們不理解可以抱怨，所教學生不聽話可以抱怨————可是靜下心來想一想抱怨有什么用，只會讓自己更難受，還會把負面的情緒帶給自己身邊的人，我們何不從改變自己自己的心態(tài)開始呢？《白說》里不是說當我們抱怨時，世界會越變越小，最后只剩下我們自己；當我們學會寬容、懂得感恩時，你的心胸會逐漸打開，你也就變得更加快樂。
還是以我們的工作為例，《白說》中說“痛并快樂著”我卻要說我們的工作“辛苦并快樂著”我們當教師的很辛苦，別的單位白天不管怎么忙，一到下班時間就屬于自己了，我們呢，晚上回家需要備課，白天作業(yè)改不完還要帶回家改，特別是考卷，幾乎都是帶回家改出來的。有時候一個小小的愿望，晚上頭有點自己的時間，能坐在床上看看小說，有時候都無法實現(xiàn)，覺得太辛苦了。同時我覺得有事快樂的，因為我們身邊有一群特別可愛的同事，有時候我真覺得特別感動。我每次接到公開課的任務，我們這幫同事都無條件的幫助我，恨不得把自己知道的全部告訴我，只要對我有幫助就好，說實在的我特別感到溫暖。就以上次上主題班會課為例，很多同事幫我聽課，評課，利用休息日幫忙出謀劃策不說，那天拍錄像的場地出了一點點問題，為了讓錄像能順利拍，五六個同同事主動幫忙，其中還包括我們學校的好幾位領導。我想，我們這份互幫互助的情誼是其他單位同時體會不到的。另外讓我感到快樂的是每個星期二或星期三的下午，我們可以邊評茶，邊看書，心情特別放松。
另外我還想說的是要學會處事要平靜?！栋渍f》中說：“人都中年，最大的奢侈是平靜”。有時候平靜下來處理事對我們沒有壞處，特別是我們老師，心平氣和的處理事情有時候會達到意想不到的效果。我舉一個例子，一次我們學校五年級與六年級的兩位學生打架了，剛好兩個班的班主任都不在，可兩位同學特別委屈，我們辦公室的老師幫忙處理這件事，問打架的原因，半天問不出來，而且其中一個同學越哭越傷心。因為已經(jīng)有老師在處理我就沒有過問，后來看到一個同學哭得那么傷心，我走過去，拍拍那位正在哭的同學胸口，趕緊停下來，你哭的.這么傷心把自己都哭壞了，你們打架肯定都有不對的地方，互相認個錯好不好？聽到我這么說，沒哭的同學馬上鞠躬認錯，哭的同學看到對方主動認錯，也馬上向?qū)Ψ秸J，事情也就解決了。意想不到的事情在后面，不一會兒，有兩個學生來找他們班的班主任，我告訴他，老師不在，其中有一個學生很熱情的跑到我前面笑呵呵的說：“老師，你不認識我啦？”我一看，就是剛才大家哭的那位學生。沒過幾天，在路上又碰到這位學生，他又主動與我打招呼，我好半天才想起原來是他。看來她對我的處理很滿意。從這件事我體會到，小孩子鬧矛盾，有時候很難理清誰對說錯，他到老師那兒解決只不過找慰藉罷了。老師如果心平氣和處理事情，學生就不會那么煩躁。就我班同學鬧矛盾有，但很少，偶爾鬧矛盾他們內(nèi)部會解決，有時候其他同學來報告，等我去解決他我已經(jīng)和好了，特別懂得原諒別人。
以前我不明白我班聽話的原因，看了《國學開講》和《白說》總結出兩點：一是要讓他們多讀古文，讓他們明白事理；二是老師處理事情要心平氣和。
分享心得體會開場白篇一
一個頂尖銷售人總結了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享心得體會開場白篇二
在公司年會上，作為一名主持人，我們知道怎么樣書寫自己的主持詞嗎？以下是小編整理好的企業(yè)年會主持詞開場白分享，歡迎大家閱讀參考！
企業(yè)年會主持稿開場白【1】
a：辭舊迎新，大地春回處處春風得意;
b：笑語歡歌，四海龍騰人人龍馬精神。
a：尊敬的各位領導、各位來賓：
b親愛的同事們，朋友們：
a：大家晚上好!
b：春天帶來了生機，春天蘊含著希望，我們在春天播下希望的種子，在春天勾勒出美麗的藍圖。
a：在這春意融融的夜晚，我們分享一年辛勤勞動的果實，暢想來年更加美好的未來。這個夜晚，將是一個溫馨、快樂的夜晚。
b：今天的春茗晚會，我們準備了動聽的歌曲、好玩的游戲，還有豐厚的獎品，相信大家一定能夠收獲意外的驚喜，讓一年的好運伴隨左右。
a：下面，請允許我介紹一下今天蒞臨晚會的各位領導：
b：今晚，是收獲的喜悅讓我們相聚在一起
a:在過去的一年里，在省公司領導的親切關懷下，在以李總為首的領導班子的正確領導下，在全體職工的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳某煽?。b：。。。。(取得哪些成就)
a:在這里，我們真誠的說一聲：“各位領導、各位同事，你們辛苦了!” b：我們還要向各位優(yōu)秀員工表示崇高的敬意!你們是我們學習的榜樣，也是我們超越的標準!
a：新的一年給了我們新的希望
b：新的一年是多么燦爛輝煌
a：在這里，衷心祝愿我們外運在新的一年里，永遠像清晨噴薄而出的太陽 合：充滿著生機，充滿著活力，充滿著希望!
企業(yè)年會主持稿開場白【2】
甲：過年染紅了我們快樂的生活
乙：過年讓我們截取下了四季的片段
甲：過年給了我們?nèi)松亩U想
乙：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息
甲：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光
乙：今天，我們激情滿懷、心潮澎湃公司年會主持稿開場白甲：今天，我們送去我們的祝福
乙：帶著祝愿、帶著囑托
甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅
乙：看，陽光燦爛，那是過年絢麗的色彩
甲：聽，金鐘朗朗，這是過年動人的旋律
合：年元旦聯(lián)歡會現(xiàn)在開始
公司年會主持詞開場白【3】
男：尊敬的朱董事長、各位領導
女：親愛的同事們
合：大家過年好！
男：x年的鐘聲就要敲響
女：春天的腳步款款走來
男：不平凡啊，我們宏泰人整整奮斗了九年
女：今天，我們更有信心走向春光燦爛的未來
合：宏泰集團x年度大會正式開始
分享心得體會開場白篇三
人生中的每一個階段都需要學習，而學習不僅局限于課堂上，更貫穿于生活的方方面面。而在學習過程中，個人體驗和經(jīng)驗的積累也是非常重要的。在這里，我非常榮幸能分享我的一些學習心得和體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
第二段：學習的過程之艱辛
首先，我認為學習的過程是艱難的。學習不僅需要時間和精力，還需要耐心和毅力。曾經(jīng)，我在某一門課程中遇到了極大的難關，而在克服難關的過程中，我通過不斷地嘗試和錯誤，最終找到了一條適合自己的學習方法。也正是因為這個過程，我開始體會到學習對一個人的成長意義有多重要。
第三段：學會總結的重要性
除了在學習中克服困難外，我還發(fā)現(xiàn)總結的重要性。在學習、工作和生活中，總結是一項非常重要的技能。只有通過對之前的學習和實踐的總結才能提高自己的思考和解決問題的能力。通過我的總結，我也能夠不斷地提升自己的能力和勝任度。
第四段：分享的價值
分享自己的心得體會，不僅是讓自己更好的總結和成長，更是可以讓其他人從自己的經(jīng)歷中獲得啟發(fā)和幫助。因此，我經(jīng)常和身邊的人分享我在學習和生活中的心得和體會，希望能夠為他們提供一些有用的參考。同時，也獲得了更多其他人的反饋和建議，使自己能夠不斷地完善自己的學習和思考方式。
第五段：結語
在學習和成長的過程中，個人體驗和經(jīng)驗的積累非常重要。學習的過程可能會艱苦，但只有克服難關才能使自己不斷成長?？偨Y和分享也都是非常重要的，通過這些方式提高自己的能力和勝任度，同時為他人提供有用的幫助和參考。讓我們一起不斷地學習、成長、分享，創(chuàng)造更好的明天。
分享心得體會開場白篇四
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業(yè)務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎知識
只有了解了房產(chǎn)基礎知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務。
另外，銷售業(yè)務是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業(yè)及市場時事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”
分享心得體會開場白篇五
各位好，今天我想就“個人分享心得體會”這個話題與大家進行交流和探討。我們生活中總會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和機會，有些人一直保持著樂觀和積極的態(tài)度，也有些人在遭遇困難時就放棄了自己的夢想。為了更好地理解在人生道路上收獲成功、遭遇失敗是如何讓我們成長和進步的，我愿意分享一下自己的一些體驗和見解，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶈l(fā)。
第二段：分享經(jīng)歷
我曾經(jīng)經(jīng)歷了一個十分艱難的時期。當時我正在讀大學，面臨的是極其緊張和繁重的課程壓力，同時還要處理各種復雜的人際關系。盡管如此，我仍然毫不氣餒，并堅持在忙碌的學習和生活之余去尋找自己喜歡的興趣和愛好，通過不斷學習和積累，提升自己的實力和能力。最終，我順利畢業(yè)，進入一家著名的企業(yè)工作，并得到了眾人的認可和贊譽。
第三段：總結體會
從我的個人經(jīng)歷來看，成功是需要不斷積累努力而來的。我們不能放棄自己的夢想，更不能輕言放棄。成功的背后，往往是我們通過反復失敗和嘗試，摸索出正確的方法，堅定不移地前進。而在這個過程中，我們必須充滿信心和勇氣，不管前方的路有多么艱難，我們都要堅持走下去。
第四段：與他人分享
我的個人經(jīng)歷告訴我，分享是與他人交流和互動的重要手段。與他人分享經(jīng)驗和想法，能夠擴大自己的眼界和思路，幫助自己更好地認識自己和他人，并且向著正確的目標不斷前進。個人分享并不僅僅是表達個人的見解，更是與他人共享成功的喜悅和挫折的經(jīng)驗教訓，以此推進人類社會的相互交流和發(fā)展。
第五段：結論
在個人分享的道路上，我們必須要有勇氣和信心，認真思考并總結自己的經(jīng)驗和體會，從而更好地展現(xiàn)自己的品格和實力，以此推動自己和身邊的人不斷進步和發(fā)展。因此，個人分享是我們與他人之間存在互動、相互促進的重要途徑，是我們不斷前進的動力與動力源。讓我們齊心協(xié)力，不斷積累經(jīng)驗，共享成功的喜悅，共同譜寫屬于自己的人生華章。
分享心得體會開場白篇六
電話銷售開場白范文分享，打電話，想必大家都會，可是做電話銷售并不所有的人都會，今天我們來看看一篇關于電話銷售的經(jīng)驗文章，然而電話銷售的關鍵又在于如何做好一個開場白，下面我們就來看看這篇電話銷售的開場白！
當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務。然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?，F(xiàn)在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：
1、介紹你和你的公司。
2、說明打電話的原因
3、了解客戶的需求、說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去。
引起電話另一端客戶的注意主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續(xù)談話，隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。
能夠喚客戶注意力的引子通常在電話銷售開場白范文中有以下幾類：
1、能激起興趣的通用說明"我了解到你的部門的手機話費每月超過上萬元。我致電的目的是想讓您知道我們的資費計劃能使您的費用減少一半......"
2、用問題來取得對方的注意力"從您提供的信息上看，你的汽車保險保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費用為9300元，你的保額不夠時您是如何打算的呢？"
3、由衷的贊揚"如同貴公司在打印機領域的遠超競爭對手的領先地位，我們公司所提供的集團客戶的旅行間夜數(shù)去年占行業(yè)的38%，遠較第二名15％為高......"
4．提出問題的嚴重性"張先生，我市房屋擁有者中每10個中有8人一旦遇到火災等自然災害房屋被毀時完全無法重建。如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的......"
5、用類比方式"胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報警裝置。"小區(qū)的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點。我相信您對社區(qū)安全也是同樣關注......"
6、提及客戶熟知的同行已采用"您好！李總。我是王紅燕，是信達公司的培訓顧問。我們是國內(nèi)唯一一家專作銀行業(yè)務代表培訓的專業(yè)公司。我們最近為abc銀行作了為期三周，全體業(yè)務人員參加的電話技巧培訓。"
7、如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問一句："您聽說過我們公司嗎？"為下一步的簡述作轉(zhuǎn)接。
介紹致電目的的方式在電話銷售開場白范文中常用
1、第三方引介"我給您致電是因為我們都熟悉的黃志軍先生介紹說您正在尋找降低波峰用電量的方法......"
2、直郵跟進"我來電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內(nèi)容......"
3、提及對方最近的活動 "貴公司最近組織中層以上的經(jīng)理參加的中歐工商管理學院的客戶關系管理課程表明了......"
4、將您的產(chǎn)品與著名專家的論點聯(lián)系起來"營銷界的泰斗程演歷院士認為目前的營銷自動化軟件需要解決數(shù)據(jù)格式本地化的問題。你桌面材料上這一版我們新推出的升級版完全解決了......"
代表，你也應該用客戶更容易感覺價值的稱呼。比如，如果賣保險，稱呼自己為財務顧問，如果你賣家具，稱呼自己為室內(nèi)設計顧問。在介紹公司和產(chǎn)品時也是一樣。如果你是一家彩色打印機制造商，強調(diào)"我們幫助企業(yè)在更短的時間與更低的成本下印制高質(zhì)量彩色目錄"，而非簡單地"我們生產(chǎn)x品牌彩色打印機。"
如果你的產(chǎn)品或服務能解決一個業(yè)界知曉的現(xiàn)象，或帶來業(yè)務上的突破，強調(diào)這個：我們新一代的手機xx型已經(jīng)徹底解決了時間長了手機會發(fā)熱的現(xiàn)象，而通話質(zhì)量絲毫不受影響......"
電話銷售開場白范文分享(2)
在開篇快結束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值，通常對話能順利進行下去："如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎？"
分享心得體會開場白篇七
各位領導、各位老師、各位商學院的學員們大家好！我是主持人xxx！首先歡迎大家成為我們世一百年商學院銷售精英訓練營第二期的學員，上個月相同的時間不同的地點咱們舉行過銷售精英第一期培訓，參加過第一次商學院培訓的學員都有很大的收獲，回到藥房之后也取得了很好的銷售成果，相信在座的各位都是有目共睹的。為了讓更多的老板和學員受益，所以我們公司決定舉辦第二期培訓班。我們的培訓內(nèi)容是非常精彩的，而且每期培訓都能給你帶來意想不到的體驗和收獲。大家期待嗎？？俗話說：臺上的精彩來自于臺下的喝彩！大家如果想學到更多，想得到更多，就用你的雙手告訴我！感謝大家的熱情掌聲，接下來簡單介紹一下咱們商學院的培訓內(nèi)容，此次培訓我們將從產(chǎn)品知識、關聯(lián)銷售、拓展訓練和實戰(zhàn)模擬演練等方面對大家進行全方位、深層次、立體化的培訓，通過這場培訓讓在座的各位對保健品有一個全面全新的認識，當然最最重要的是增強咱們藥品和保健品的實際銷售能力。我相信聽完這場培訓大家一定會覺得不虛此行。
當然為了營造一個良好的課堂環(huán)境，讓我們的培訓起到更好的預期效果，請將手機調(diào)至震動或者靜音。我們的精彩課程馬上開始。
剛才提到了考試，希望大家對考試要高度重視，考試不僅作為當天學習成果的檢驗，也是咱們培訓期間個人評估表的重要參考內(nèi)容，學院會根據(jù)大家的表現(xiàn)評出2個優(yōu)秀團隊獎和3個優(yōu)秀個人獎，現(xiàn)在先給大家透露一下獎品，團隊獎——優(yōu)秀第一團隊的每人獎勵市場價值238元的30袋的牛初乳一盒，優(yōu)秀第二團隊每人獎勵市場價值168元的20袋的牛初粉一盒，優(yōu)秀個人獎，第一名獎勵面膜一盒精油皂一塊洗發(fā)水一瓶，第二名獎勵面膜一盒、洗發(fā)水一瓶，第三名面膜一盒，現(xiàn)在來具體說一下咱們的評估標準：優(yōu)秀團隊將的評估標準——每隊10個基礎小紅花，遲到、早退、或者是晚自習無故不到的，幾人扣除幾個小紅花，團隊中表現(xiàn)積極上課回答對老師問題的獎勵團隊一朵小紅花，學習氛圍濃厚團隊中出現(xiàn)全部培訓人員第一名的，團隊獎勵一朵小紅花，當然出現(xiàn)最后一名的團隊扣除一朵小紅花，實戰(zhàn)模擬演練優(yōu)勝的隊伍獎勵一朵小紅花；優(yōu)秀個人評估標準：遲到、早退、或者是晚自習無故不到的，幾次扣除幾多小紅花，上課表現(xiàn)積極的獎勵一朵小紅花，實戰(zhàn)模擬演練表現(xiàn)優(yōu)異的獎勵一朵小紅花。每朵小紅花代表一分，獎勵的都加到兩次考試成績的平均分上，扣除的當然也會從平均分上減去，考試成績已經(jīng)不再是咱們優(yōu)秀團隊或者個人的最終評估標準，綜和表現(xiàn)才是咱們優(yōu)秀評比的標準。當然表現(xiàn)優(yōu)秀有獎勵，表現(xiàn)落后的人也會有懲罰，懲罰呢上午上課的時候隊長都幫大家體驗過了，在做的都是各個藥房選拔出來的精英，希望各位精英都積極努力的向獎品邁進，為自己的藥房爭光添彩，同時也多多體諒咱們的隊長，為咱們團隊積極拼搏！
下午：
下午的培訓馬上開始了，請大家各就各位，上午的培訓大家的狀態(tài)都非常好，我知道吃完午飯之后容易犯困，在下午培訓開始之前咱們先做一個小互動啊，揉腰捶背—“全體起立，手搭在前面人的肩膀上跟著我的節(jié)奏先給前面的人揉揉肩《我的小寶貝兒啊，咱倆是一對啊，工作一天很辛苦，給你松松骨》，肩膀舒服了沒有（舒服了），接著《摸摸耳垂更有福，從此生活不辛苦》，《敲敲背，掐掐腰，錢在眼前飄》，看見錢了嗎？（沒有，）那是掐的不夠狠啊，接下來手搭到前面的人肩膀上，《扭扭屁股，抖抖腿，從此以后我更美》，最后那個人是不是還沒有享受到咱們這個福利（是），別著急，集體向后轉(zhuǎn)，從新來一遍——————，精神沒有，好，讓我們用嘴飽滿的精神狀態(tài)和最愉悅的心情迎接下面的精彩課程。
下面有請我們哈爾濱世一百年健康產(chǎn)業(yè)有限公司河北分公司總經(jīng)理xxxx總給我們帶來精彩課程！感謝高總的精彩分享，相信在座的各位聽了高總的講課之后對保健品有了全新的認識，大家對銷售好保健品有信心嗎？——有，大家信心很足！現(xiàn)在我們中場休息一下，15分鐘之后將準時開始下一場培訓！
好的，讓我們精彩繼續(xù)，咱們現(xiàn)場美麗的女性居多，那我問一下廣大的女性朋友想留住美麗，青春永駐嗎？？那你們的福利來了，哈爾濱世一百年健康產(chǎn)業(yè)有限公司河北分公司副總經(jīng)理谷向萍女士是如何給大家?guī)砻利?，并留住這份美的！掌聲！
感謝谷總的精彩講解，青春易逝，美麗和青春對于女性來說尤其重要，感謝谷總帶讓我們把女性的美了解的更透徹，希望在做的各位不僅要自己美，也將這份美麗帶給自己邊的人，并且將這份美麗和魅力維持住，好不好?。ê茫?BR> 今天的課程到此就結束了，讓我們再次把熱烈的掌聲獻給我們的王總、高總和谷總，感謝他們?yōu)槲覀儙砣绱司实恼n程！6:10-7:00是晚飯和休息時間，晚上7:00-9：00是晚自習時間，這段時間大家可以好好整理筆記和復習，準備迎接明天早上的考試吧！
第二天上午
好的，現(xiàn)在考試結束了，大家考的怎么樣呢？？考的好的繼續(xù)努力，考的不好的也不要泄氣，咱們明天上午還有一場考試，明天大家都好好發(fā)揮。當然了考試不是目的，只是檢驗大家學習成果的一種方式。現(xiàn)在讓我們平靜一下緊張的心情來迎接下面精彩的課程。俗話說，實踐出真知，斗爭長才干！行動比語言更漂亮！馬上要出場的這位老師用她二十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗認證了這句話的含義！她就是：我們世一百年健康產(chǎn)業(yè)的金牌講師，她曾從事藥品終端銷售二十余年，具有非常豐富的終端銷售經(jīng)驗，很多大型連鎖：像山西的忻州惠康連鎖，太原萬民連鎖和長城連說，孝義百草堂以及河北張家口德仁堂、北京同仁堂和滄州的獅城百姓等等這些大型連鎖不惜重金邀請咱們的這位老師去講課培訓，今天我們也很榮幸的邀請到這位“大神”級別的老師為大家做培訓，就讓我們以最最熱烈的掌聲邀請鞏肖麗鞏老師上臺。
結束語：感謝鞏老師給大家?guī)砣绱司实恼n程，人們常說藝術源于生活，聽完鞏老師的課程之后真真切切的認識到銷售就是源于生活，（是）今天鞏老師所講的課程對大家來說都是非常實用的課 程，我想在座的每位同學都會把今天所學的運用到實際銷售中去，讓我們再次把熱烈的掌聲獻給鞏老師！
如果說王總的課程激起了你們的斗志和夢想，那么谷總課程交給咱們傳播真善美，而鞏老師又教會咱們?nèi)绾伟颜嫔泼缼肷?，怎樣將你的理想在生活中實現(xiàn)，而接下來這位老師又會給你的生活添一把火，他會用他的激情感染全場，掌聲有請哈爾濱世一百年健康產(chǎn)業(yè)河北分公司的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人劉鳳良老師！感謝劉老師的精彩講解，相信劉老師的解析已經(jīng)為在座的很多朋友解開了這幾個藥房常賣暢銷品在實際銷售中的許多困惑！那就讓我們再次用熱烈的掌聲感謝劉老師的精彩解析今天的課程到此結束，接下來的安排跟昨天一樣，我想不用多說吃過晚飯大家也會積極的去復習備考，期待大家明天都有個好成績！
第三天
到此為止，我們此次商學院培訓的全部內(nèi)容已全部結束！相信通過這三天的交流分享，大家都獲益良多！讓我們再次用熱烈的掌聲感謝5位培訓老師！同時把最熱烈的掌聲送給自己的隊長和隊友，感謝他們的慷慨付出和友好相助，雖然我們的課程結束了，但是我們的學習任務并沒結束，還有最后一個畢業(yè)作業(yè)，那就是將這三天的感受和收獲做一個總結發(fā)給我們，下面是我們隆重的畢業(yè)典禮環(huán)節(jié)，會由我們的培訓老師為大家辦法畢業(yè)證書，跟大家合影留念，稍后我們會舉行畢業(yè)會餐！
以下修改僅供參考，請根據(jù)自己的語言進行組織
各位xx的營銷領導人和公司領導們，大家下午好！歡迎參加“心印寶島萬人行，激情相約天使城”2009xx（中國）營銷菁英進修研討會分享會。2009年xx公司一個大舉動就是組織我們的營銷菁英們?nèi)サ綄殟u臺灣，能夠切身體會到多姿多彩的臺灣風情，感受臺灣的獨特魅力，同時把我們的xx人的積極向上的精神面貌帶到寶島，這是一次體現(xiàn)“兩岸一家親”的溫暖之行。我相信每一位切身感受了這次寶島之行的領導人們，一定都有很多的深刻感受想要和大家分享，接下來我們就有請xx（中國）xx分公司的xxx媛以及xx分公司的xx經(jīng)理及領導人和我們一起來分享這次寶島之行的美麗心情。（這里要不然就直接說請出我們訪談的主持人公司員工xxx媛小姐，后面的邀請嘉賓由她引出來，你和她溝通一下）
等獎照片，請出三等獎獲獎者，由謝副主席先點評再頒獎然后有請獲獎者及嘉賓回座；然后有請二等獎獲獎者，由曹主席點評再頒獎，同上流程，最后時一等獎，由xx經(jīng)理點評及頒獎）我們決選出了3張非常優(yōu)秀的照片，分別獲得了一、二、三等獎，接下來我們進行的就是“快樂旅途”寶島行攝影大賽獲獎選手的頒獎。我們首先頒發(fā)的是三等獎，獲獎者是***，我們有請頒獎嘉賓***，我們的獎品是***；恭喜***，……………。
讓我們再次用熱烈的掌聲感謝我們的高級營銷經(jīng)理們的精心分享，我們也在這里預祝他們一路順風（坐飛機不能講一路順風，改成預祝他們有一個愉快的旅程之類的話），能夠為我們帶回更多的信息。接下來我們就有請剛剛為我們分享的高級營銷經(jīng)理們再次上臺（這里要念出名字，在臺下的是那三位就按照年資唱名再次請他們上臺，他們的 分享順序請同孫姐確認），我們將會為他們舉行一個小小的餞行儀式，讓我們用熱烈的掌聲有請xxxx分公司xx經(jīng)理上臺為他們贈送鮮花和禮物。（相冊的目的是為了讓他們留住更多的精彩瞬間）
讓我們再次用熱烈的掌聲感謝xx經(jīng)理和高級營銷經(jīng)理們。我想還有很多的朋友非常的羨慕他們，沒有關系，我們還有充足的時間繼續(xù)努力，腳踏實地的作好自己的市場，我相信我們大家一定會相聚在明年的天使之城—洛杉磯。在我們的營銷隊伍中也有這樣一些伙伴，他們有足夠的信心，有很強的目標性和計劃性，他們在今年的目標規(guī)劃中無一例外的將海外進修研討會做為最為重要的目標，他們非常有信心可以實現(xiàn)這個愿望，讓我們通過短片去聆聽他們心中的夢想，同時提前去感受激情天使之城的無限魅力。。。
有的朋友可能會覺得只剩半年的時間，可能自己的市場還沒有辦法達到這樣一個標準，不過沒有關系，（下劃線這句話請謝的委婉一些）我們在2011年同樣為大家設定了兩個非常優(yōu)美的城市，作為大家進行海外研討的落腳點，接下來我們一起來走進風情之隅北歐越動之都悉尼。
追逐夢想，靠的是勤奮的腳步，成就光榮，憑的是不變的堅持，朋友們只要您心懷理想、勇于付出、堅持不懈，您一定能在xx中實現(xiàn)心中的夢想，一定能在這個舞臺上與伙伴們分享這份光榮。我們期待，下一次登上這個光榮與夢想舞臺的人就是您。今天的分享會就到這里，感謝各位領導人的光臨，我們下次再見。（這段話是表彰會專用的，請修改為自己的語言，內(nèi)容可以類似）
培訓講師精彩的開場白。
2——開場白富有詩意，積極向上、美好溫情！對于現(xiàn)場的氣氛有著非常好的調(diào)控！
我在做培訓的時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對一百多人的團隊講課時，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場時，現(xiàn)場聽眾情緒狀態(tài)并沒有達到理想狀態(tài)，當然對我也不夠了解，于是我經(jīng)過簡單而富有激情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應，馬上我就拋個問題給我的聽眾了：請問各位親愛的伙伴，今天是個什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導去想今天是什么日子，可當天并不是什么樣節(jié)日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最后我看時機已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當中從來沒有經(jīng)歷過的~全新的一天，同意嗎？臺下伙伴聽完以后豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓勵一下！于是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面的分享！
3——我們的培訓教室能容納四十多人，有時候參加培訓的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國人的特性吧），我這樣開場：
“這個現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國人的本性吧。在這里，我首先講一個故事吧”。（是撒切爾夫人永遠做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說：“?永遠坐在前排?是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因為他們把“坐在前排”僅僅當成一種人生理想，而沒有采取具體行動。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動真正的做到前排來呢？！”
這樣，員工都坐到前面來，并且達到了心與心的碰撞！
其實，瑪格麗特不光是學業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，一位哲人說過：無論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對孩子的教育給了我們深刻的啟示。4——經(jīng)典的開場白：
這是我參加一次內(nèi)訓課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。
投影：（一句一句投）
這世界上最重要的人是誰？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－現(xiàn)在在我眼前的人。
這世界上最重要的事是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－現(xiàn)在我要做的事。
這世界上最重要的時間是什么？（學員思考、討論片刻，打出答案）
－－此時此刻。
結論： 此時此刻，我們做最重要的事，因為我們是最重要的人?。ㄈw學員一起說）
這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
5——開場白真的那么重要么，要是說：各位，現(xiàn)在開始了，很多人把開始的一刻做成誓師，但 很多人會中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說到90%的工作完成的時候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開場白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習慣，有耐心，堅持每一天，直到目的地。。6——不要懷疑成功，永遠激情澎湃！
主持人臺詞、主持人開場白、主持人串
詞大全
開場白, 臺詞, 主持人, 大全
得及編寫過程。1、主持人開場白
主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最
大的魅力所在。
激昂不畏前行。那么主持人開場白可以寫成：
跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個世界。
勇恒，在每一個人的路上.一棋，一天下，勝勢在握。更在意從心所欲的姿態(tài)
自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無所不至。
奇跡-從來只在我們手中。
攜手今宵，高歌這一路榮耀感動 展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行
一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅毅一路有你。
執(zhí)著、夢想、追求、團結、我們共同燃心為香，巔峰領躍！夢想從不止步。
2、主持人臺詞、主持人串詞、主持人臺本
主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡，穿插在節(jié)目
言特有的渲染之勢?？梢宰尮?jié)目更加生動，活動更加完美。
在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，搜會網(wǎng)的專業(yè)人員建議您在無形中映射主題
及開場中心思想。
人臺本哦。那么您就是一本主持人開場白，主持人臺詞、主持人串詞的大全了。
尊敬的各位嘉賓，親愛的女士先生們，人見人愛的姑娘們以及現(xiàn)場的小朋友們：
大家晚上好！
個美好的節(jié)日。
今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞;
今夜，我們激情滿懷、心潮澎湃;
今夜，我們送去我們的祝福;
帶著祝愿、帶著囑托;
埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。
看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩, 聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
結束詞： 今天，是節(jié)日的喜悅和歡樂讓我們相聚在一起；
歡。
伴著北國飛舞的雪花，伴著我們的歡聲笑語，新年來了。在這歡樂的節(jié)日氣氛里，帶著來
年新春的祝福，帶著對幸福美好的憧憬。
伴著新年的鐘聲，伴著元旦快樂的歌聲，愿每一個虔誠祈禱和心愿，在來年都能夠?qū)崿F(xiàn)。
祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂！
讓我們舉起杯，為美好的明天祝福！愿世界美好，生活更美好！
朋友們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福，去迎接美好的明天吧！
因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為圣誕，讓我們承載無盡的祝福。
現(xiàn)。我們明年再見！
分享心得體會開場白篇八
時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經(jīng)驗，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。
第二段：分享是一種正向的互動過程
分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。
我曾經(jīng)在學習編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值。
第三段：分享可以增進人與人之間的聯(lián)系
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯(lián)系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團隊中，我們一起協(xié)作完成了多項公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗和職業(yè)技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進
分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。
我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標。
第五段：結語
分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。
分享心得體會開場白篇九
本文的作者自詡是個學渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準備；5、考研中的挫折6、復試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學、生物技術、環(huán)境科學都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。
當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。
我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。
1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據(jù)實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）
2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準備
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業(yè)課開始也只看生物化學（反正大多數(shù)學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關。其實最終并不?。?。所以我整個考研學校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。
剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭o我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運（調(diào)劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯(lián)系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分數(shù)出來了聯(lián)系了一次，復試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關于如何聯(lián)系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數(shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！
分享心得體會開場白篇十
12月7日，央視猴年春晚舉行了語言類節(jié)目三審。據(jù)騰訊娛樂記者獨家獲悉，在此次審查中郭冬臨首次亮相。此外，馬天宇、侯勇、關曉彤等也現(xiàn)身央視，而知情人士表示，馬天宇的節(jié)目是當天“笑果”最佳的一個。備受矚目的開心麻花團隊當天并未現(xiàn)身，但記者獲悉，開心麻花團隊的沈騰已經(jīng)進入春晚節(jié)目的籌備階段。
馬天宇演小品“笑果”最佳
頗為驚喜的是，人氣鮮肉馬天宇也出現(xiàn)在了演員休息室中。從《加油好男兒》出道的馬天宇人氣頗高，而他現(xiàn)身春晚三審，表演內(nèi)容也是令人期待。據(jù)知情人士透露，馬天宇的表演搭檔是90后小花旦關曉彤，兩人的小品也是當天“笑果”最好的。
馬天宇的亮相，也開啟了年輕偶像加盟猴年春晚的大幕。據(jù)悉，總導演呂逸濤會繼續(xù)挖掘有潛力的年輕偶像演員來參與小品創(chuàng)作，他也在尋找新的模式與合作契機讓優(yōu)秀演員來嘗試小品的挑戰(zhàn)，后續(xù)還會有四五個當紅演員亮相審查。
四節(jié)目參審郭冬臨侯勇首現(xiàn)身
此前，猴年春晚已經(jīng)舉行了兩次審查，共有十多個節(jié)目在審查中露臉。而據(jù)騰訊娛樂記者今日獨家獲悉，此番三審又有四個新節(jié)目亮相審查現(xiàn)場，包括一個群口相聲、一個默劇和兩個小品。喜劇演員郭冬臨、劉亞津，影視演員侯勇、關曉彤，青年相聲演員李丁、陳映泉等集體現(xiàn)身。
經(jīng)過在央視門外幾個小時的蹲守，記者發(fā)現(xiàn)了首次出現(xiàn)在春晚審查現(xiàn)場的葉逢春、馬朋，此前他們二人曾在《笑傲江湖》等喜劇類綜藝節(jié)目中有過默劇表演，他們的加入也給春晚語言類節(jié)目帶來了全新的樣式。據(jù)悉，此次審查亮相的語言類節(jié)目形式多樣，啟用的演員也涵蓋了熟臉、新人，用人十分大膽。
此外，騰訊娛樂記者也從知情人處獲悉，三審中，春晚老熟人郭冬臨和一位女演員一同亮相。該女演員或?qū)⒔舆^牛莉、劉濤的接力棒，成為郭冬臨的新任“老婆”。
侯勇作為今年春晚的一個新面孔，也在三審中貢獻了一個小品節(jié)目。不過，據(jù)了解，這并非侯勇首次亮相春晚，早在1992年他就曾登上過春晚的舞臺。
分享心得體會開場白篇十一
女：各位領導，各位同事。
男：各位青年才俊，各位如花美眷。
合：大家下午好！
女：我是精裝部xxx，很榮幸，能有機會主持我們盤石2022年年會。
男：我是精裝部xxx，很榮幸，能有機會主持我們盤石2022年年會。
女：金牛耕耘留祥瑞
男：瑞虎迎春送寶來
女：2021年在我們所有領導所有員工的女里拼搏中悄然而逝，但這一年里留下的喝彩聲，依舊回蕩在耳邊，還是那么的響亮。辛勤的汗水換來的是我們巨大的進步，讓盤石設計公司更上一層樓。
男：2022年邁著輕緩的步伐已經(jīng)到來。展望未來，我們有很多很多的期許，希望2022年萬事如意，希望2022年心想事成。當我們所有員工懷著無限憧憬，團結一致，蓄勢待發(fā)之時，定會爆發(fā)出響徹云霄的力量，讓盤石設計鳳唳九重天，鵬程千萬里。
女：2021這一年里，所有員工齊心協(xié)力，辛勤勞作，為了公司明天更加沒好做著努力。
男：在此請允許我們代表公司對每一位員，工真誠地說上一句。
合：您們辛苦了！
女：接下來，xxxx公司2022年年會正式開始。
分享心得體會開場白篇十二
男：親愛的員工同志們!
合、下午好!!
女：今天我們懷著喜悅的心情、迎來了x公司組建成立五周年、x廠投產(chǎn)運營一周年，在這個全體員工歡欣鼓舞的日子里我們向在座所有的員工致以節(jié)日的`問候，祝小伙伴們節(jié)日愉快、萬事如意!
男：公司成立五年來，全體員工在領導班子的帶領下，團結一心、拼搏進取，通過深化改革、強化管理，壯大了規(guī)模，提高了經(jīng)濟效益和管理水平。勝利實現(xiàn)了由集中供熱走向熱電聯(lián)產(chǎn)一體化運營的工作目標。
女：回首過去，全體員工同心協(xié)力、精誠團結，克服了人員緊張，新機組、新設備運行不穩(wěn)定等困難，確保了安全生產(chǎn)，圓滿完成了各項經(jīng)營指標，供熱質(zhì)量有了大幅度的提高。
男：展望未來，我們x名員工將在領導班子的帶領下，銳意改革、奮發(fā)進取。用我們x人勤勞的雙手，為滿洲里市經(jīng)濟的騰飛插上強鍵的翅膀，同時也為城市居民的安居樂業(yè)和國際賓朋的旅游觀光奉獻光明和溫暖。
女、“xx歡歌”聯(lián)歡會開始之前，我們首先有請公司孫明山總經(jīng)理發(fā)表熱情洋溢的新年致詞，掌聲有情。
女：謝謝經(jīng)理的祝福和勉勵，我們堅信：新的一年里，在領導班子的帶領下，我們各項事業(yè)會更加輝煌;在領導班子的關懷下，我們員工的生活福利會不斷提高，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝我們的好領導!
男：今天，我們歡聚一堂，用歌聲銘記這個不凡的日子，用舞姿來訴說所有的收獲和精彩。
女：讓我們唱出x人美好的明天，跳出x人新年的希望!
男：xx公司“xx歡歌”新年聯(lián)歡會
合：現(xiàn)在開始!
分享心得體會開場白篇十三
大家好！
在這陽光明媚，歡聲笑語，天降吉祥，美好的日子里，我們迎來了一對情侶xx先生和xx小姐幸福的結合。在這里首先請允許我代表二位新人以及他們的家人對各位來賓的'光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！接下來我宣布新婚慶典儀式現(xiàn)在開始，好，請我們的音響師奏響莊嚴的婚禮進行曲，讓我們大家以最熱烈的掌聲有請二位新人登場！
朋友們，讓我們衷心的為他們祝福，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結合，讓我們再一次熱情鼓掌，祝福他們美好的未來！
分享心得體會開場白篇十四
男：舞姿翩翩賀新春
男：尊敬的各位來賓
女：親愛的同事們
合：大家晚上好！
男：剛剛過去的20xx年，是公司承前啟后、繼往開來的一年。依托xx更大的資源平臺和支持，進一步加強了產(chǎn)品技術研發(fā)力量，在整個行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒有被困難所嚇倒，公司業(yè)務保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，取得了良好的'業(yè)績。
女：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺地迎來了嶄新的20xx年！
男：今天，讓我們在這里歡聚一堂，共同暢想美好的明天。
合：xxxx20xx年度大會正式開始！
分享心得體會開場白篇十五
一、引言（200字）
二、提高分享效果的關鍵（200字）
首先，分享的內(nèi)容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保分享的內(nèi)容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產(chǎn)生逆效果。適當控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現(xiàn)這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。
五、結語（200字）
分享營銷是當前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
分享心得體會開場白篇十六
親愛的伙伴們：
大家早上好！
我是今天晨會主持人xx，很高興能為大家主持今天的晨會。
有人說：快樂是雨后初睛的彩霞，不管是晴天，雨天，陰天，笑口常開就是最美麗的一天；快樂是春日里的飛絮，不管是昨天，今天，明天，笑容常在就是最美好的一天，我說快樂是自我價值實現(xiàn)中，眾里尋她千百度，驀然回首卻在自己心中綻開的'那枚歡愉的花朵。所以我希望大家都能好好的把握今天，快樂工作，快樂生活。
新的一年即將到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕，今天我們相聚在這里，新一輪的太陽已然冉冉升起，讓我們用心感受真情，釋放你的激情！各位優(yōu)秀的伙伴們，大家早上好！
你們昨天睡的好嗎？吃早餐了嗎？刷牙了嗎？洗臉了嗎？開個玩笑，新的一天，祝大家旗開得勝，保單大開，越做越好。現(xiàn)在開始報數(shù)！
分享心得體會開場白篇十七
女：親愛的先生們、女士們：
合：大家下午好!
男：歲月如歌，華光如夢
女：流年似水，光陰荏苒
男：豐收的鑼鼓，敲醒嶄新的歲月
女：綻放的寒梅，書寫春天的信息
男：20xx年365個難以忘懷的日子，從飄舞的雪花里，從人們的指縫間，悄然流走。
女：一年復始，萬象更新，我們即將跨入充滿期待和魅力的20xx年
男：在這繼往開來的日子，我們歡聚一堂，舉辦歡樂祥和的聯(lián)歡會，慶賀我們的業(yè)績，展望我們的未來，在這里讓我們向全體員工致以誠摯的問候，道一聲：
合：你們辛苦了!
女：并預祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬事如意，工作舒心!人人幸福!
男：一個人、一個單位的命運緊緊與國家的命運相連，20xx年是我國極其艱難輝煌的一年。
女：經(jīng)歷了金融風暴的洗禮，甲流的沖擊。
男：20xx年是公司發(fā)展具有深遠意義的一年
女：這一年我們搶抓機遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績。
女：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎xx致新年賀詞。
分享心得體會開場白篇十八
親愛的同學們：
來吧，老同學!讓我們攜起手來，為融化世態(tài)炎涼——干杯!
來吧，老同學!使我們友誼長存，為實現(xiàn)共同發(fā)展——干杯!
人生能有幾個，讓我們像珍惜生命一樣，珍惜這次相聚的機會。您的到來，必將給人生留下最美好的記憶。來吧!讓我們相聚20xx，重溫!我們將歡聚一堂!同學們盼望著與您相聚!
此次活動可能是大連理工大學建校以來第一支大規(guī)模返校的同學聚會活動，因此學校方面非常支持，力度之大，前所未有。
聚會的主要目的不僅僅是同學們之間的感情，還有我們和學校之間的感情，到時校方會重新給我們佩戴?；眨C發(fā)紀念品。為了感謝學校的支持，我們也要回贈禮物給學校，有條件的同學可以自備禮物，贈予學校的禮物，將全部存放置校博物館收藏，我們將載入史冊!
分享心得體會開場白篇十九
尊敬的xxxx：您好!__________大會作為__________行業(yè)的年度交流盛會，誠邀您屆時光臨!
__________大會組委會
____年__月__日
大會組委會聯(lián)系方式：
郵件：
電話：
傳真：
聯(lián)系人：
分享心得體會開場白篇二十
《白說》這本書是由一篇篇白巖松的演講稿組成的，最早的一篇寫自2000年，最遲的一篇寫自2015年，大部分演講稿都是針對大學生寫的，語言很直白，但道理很深刻，很激奮人心。
文中有很多經(jīng)典的語言能直戳我們心底。就比如“抱怨”書中兩處提到，分別是p26，p168，先來看看p26頁：此時此刻的中國最大的特質(zhì)是抱怨，我們可以到任何一家餐館去聽，小三在抱怨正房，領導在抱怨下屬，下屬在抱怨老板，老板在抱怨體制，體制內(nèi)在抱怨體制外的————再看p168頁：當下最常見的情形，就是所有人都都在抱怨，領導在抱怨，群眾在抱怨，富人在抱怨，窮人在抱怨————我也覺得在我們的現(xiàn)實生活中讓我們抱怨的東西很多，就拿我們教師這職業(yè)來說就有很多可以抱怨的東西，比如說我們的付出與所得的工資不成比例可以抱怨，家長的對我們不理解可以抱怨，所教學生不聽話可以抱怨————可是靜下心來想一想抱怨有什么用，只會讓自己更難受，還會把負面的情緒帶給自己身邊的人，我們何不從改變自己自己的心態(tài)開始呢？《白說》里不是說當我們抱怨時，世界會越變越小，最后只剩下我們自己；當我們學會寬容、懂得感恩時，你的心胸會逐漸打開，你也就變得更加快樂。
還是以我們的工作為例，《白說》中說“痛并快樂著”我卻要說我們的工作“辛苦并快樂著”我們當教師的很辛苦，別的單位白天不管怎么忙，一到下班時間就屬于自己了，我們呢，晚上回家需要備課，白天作業(yè)改不完還要帶回家改，特別是考卷，幾乎都是帶回家改出來的。有時候一個小小的愿望，晚上頭有點自己的時間，能坐在床上看看小說，有時候都無法實現(xiàn)，覺得太辛苦了。同時我覺得有事快樂的，因為我們身邊有一群特別可愛的同事，有時候我真覺得特別感動。我每次接到公開課的任務，我們這幫同事都無條件的幫助我，恨不得把自己知道的全部告訴我，只要對我有幫助就好，說實在的我特別感到溫暖。就以上次上主題班會課為例，很多同事幫我聽課，評課，利用休息日幫忙出謀劃策不說，那天拍錄像的場地出了一點點問題，為了讓錄像能順利拍，五六個同同事主動幫忙，其中還包括我們學校的好幾位領導。我想，我們這份互幫互助的情誼是其他單位同時體會不到的。另外讓我感到快樂的是每個星期二或星期三的下午，我們可以邊評茶，邊看書，心情特別放松。
另外我還想說的是要學會處事要平靜?！栋渍f》中說：“人都中年，最大的奢侈是平靜”。有時候平靜下來處理事對我們沒有壞處，特別是我們老師，心平氣和的處理事情有時候會達到意想不到的效果。我舉一個例子，一次我們學校五年級與六年級的兩位學生打架了，剛好兩個班的班主任都不在，可兩位同學特別委屈，我們辦公室的老師幫忙處理這件事，問打架的原因，半天問不出來，而且其中一個同學越哭越傷心。因為已經(jīng)有老師在處理我就沒有過問，后來看到一個同學哭得那么傷心，我走過去，拍拍那位正在哭的同學胸口，趕緊停下來，你哭的.這么傷心把自己都哭壞了，你們打架肯定都有不對的地方，互相認個錯好不好？聽到我這么說，沒哭的同學馬上鞠躬認錯，哭的同學看到對方主動認錯，也馬上向?qū)Ψ秸J，事情也就解決了。意想不到的事情在后面，不一會兒，有兩個學生來找他們班的班主任，我告訴他，老師不在，其中有一個學生很熱情的跑到我前面笑呵呵的說：“老師，你不認識我啦？”我一看，就是剛才大家哭的那位學生。沒過幾天，在路上又碰到這位學生，他又主動與我打招呼，我好半天才想起原來是他。看來她對我的處理很滿意。從這件事我體會到，小孩子鬧矛盾，有時候很難理清誰對說錯，他到老師那兒解決只不過找慰藉罷了。老師如果心平氣和處理事情，學生就不會那么煩躁。就我班同學鬧矛盾有，但很少，偶爾鬧矛盾他們內(nèi)部會解決，有時候其他同學來報告，等我去解決他我已經(jīng)和好了，特別懂得原諒別人。
以前我不明白我班聽話的原因，看了《國學開講》和《白說》總結出兩點：一是要讓他們多讀古文，讓他們明白事理；二是老師處理事情要心平氣和。