人際交往是社會生活的重要組成部分，我們應(yīng)該提高交際能力。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們具備批判性的思維能力和邏輯思維的清晰性?？偨Y(jié)范文可以為我們提供一些建議和指導(dǎo)，讓我們的總結(jié)更精彩。
船廠心得與收獲篇一
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學(xué)習(xí)了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。現(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在參與的項(xiàng)目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團(tuán)隊(duì)沖突，也學(xué)會了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進(jìn)步。我參加了一些課程和研討會，學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，2023年是充實(shí)而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
船廠心得與收獲篇二
暑假里，我參加了羽毛球培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實(shí)而有意義。
到了第二節(jié)課，我已經(jīng)會掂球了，教練開始教我們發(fā)球。我心想：以前跟媽媽在打球的時候，總是發(fā)不好球，這下我可一定要認(rèn)真聽，一定要學(xué)好。教練面不改色地說：“發(fā)球的要領(lǐng)是：一舉拍、二轉(zhuǎn)體、三揮拍、四落下?！闭f完后并進(jìn)行了示范。我模仿教練的動作仔仔細(xì)細(xì)地練習(xí)了起來，練習(xí)了一會兒，教練走了過來，對我說：“你舉拍的時候拍面要對網(wǎng)，手要放松一點(diǎn)?！庇辛私叹毜墓膭?，我更加有信心了，幾天后，我掌握了發(fā)球的動作，不但發(fā)得很遠(yuǎn)，而且姿勢也很正確。
羽毛球還有很多的動作，等待著我繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認(rèn)真練習(xí)，就能取得成功。
船廠心得與收獲篇三
又是一年春三月，三月是春光明媚的季節(jié)，更是講文明、樹新風(fēng)的季節(jié)。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團(tuán)支部的組織部署下，扎扎實(shí)實(shí)地開展了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”活動，取得了可喜成績。
一、營造學(xué)雷鋒氛圍，體驗(yàn)雷鋒精神
三月初，政教下在集會上作了“學(xué)雷鋒活動”總動員，各班利用黑板報等形式營造了學(xué)雷鋒的氛圍，初一c88利用自習(xí)課組織學(xué)生通過閱讀報紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學(xué)生會唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》;學(xué)校通過“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會等形式，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗(yàn)雷鋒精神。
二、組織學(xué)雷鋒活動，學(xué)習(xí)雷鋒精神
學(xué)雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實(shí)際行動弘揚(yáng)雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過程中，廣大學(xué)生特別是團(tuán)員被雷鋒精神所感動，用實(shí)際行動學(xué)習(xí)雷鋒。全校277名學(xué)生中，除一名學(xué)生因受傷請假外，276人參加了此次活動。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會，各班出了一期以此為主題的黑板報;學(xué)校組織了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”進(jìn)故事比賽，其中九年級余雪瑩、劉倩在此次活動中獲一等獎;學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進(jìn)回蕩在校園;開展了國旗下講話，各班清潔衛(wèi)生死角，校園面貌煥然一新，學(xué)生會干部加強(qiáng)了對衛(wèi)生的監(jiān)督，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)。發(fā)揚(yáng)了雷鋒“釘子”精神，充分利用時間學(xué)習(xí)，成績顯著提高，特別是九年級余雪瑩、張穎等同學(xué)在三月份的月考中，總分達(dá)680分以上。
三、樹立學(xué)雷鋒典型，弘揚(yáng)精神
自開展雷鋒活動月以來，各班好人好事層出不窮，涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的典型：九年級：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級：張德強(qiáng)汪艷梅陳靈娟，七年級：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢琪張超君等在此次活動中表現(xiàn)尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現(xiàn)在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財富，我們不但要在三月發(fā)揚(yáng)這中精神，也要在日常生活、學(xué)習(xí)及工作中，一點(diǎn)一滴、方方面面發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)。雷鋒活動月雖已過去，但雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中生根、發(fā)芽，并不斷引導(dǎo)我們在今后的學(xué)習(xí)和生活中以實(shí)際行動發(fā)揚(yáng)高尚風(fēng)格，弘揚(yáng)寶貴精神，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學(xué)雷鋒，重在實(shí)踐;學(xué)雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現(xiàn)在校園里。
學(xué)習(xí)心得收獲篇6
船廠心得與收獲篇四
電子商務(wù)概論是我的最后一門專業(yè)選修課，卻誤打誤撞地選進(jìn)了強(qiáng)化班開設(shè)的課程，意外之余也有不少驚喜和收獲——課程內(nèi)容與形式的安排和我預(yù)想中的很不一樣，課堂的開放程度也相當(dāng)高。不得不說，這樣自主的學(xué)習(xí)方式的確能夠讓我感受到學(xué)習(xí)的輕松和愉悅。
關(guān)于電子商務(wù)，之前的了解大多比較感性和片面，在這方面相對比較熟悉的內(nèi)容是與我自己負(fù)責(zé)的srtp項(xiàng)目有著緊密關(guān)聯(lián)的“團(tuán)購”。在電子商務(wù)概論的第一次課程中，我對電子商務(wù)這種現(xiàn)代商業(yè)模式有了更全面的了解，包括電子商務(wù)的概念、電子商務(wù)的特點(diǎn)、電子商務(wù)的要素、電子商務(wù)的載體以及電子商務(wù)的應(yīng)用分類等等。在談到以交易對象作為電子商務(wù)應(yīng)用分類的依據(jù)時，一個詞匯立刻牢牢地抓住了我的耳朵，這就是電子商務(wù)c2b模式中的代表——威客。
最早聽聞威客還是在我上初中的時候，在青年文摘上看到了關(guān)于“威客”的介紹。正如對待拼客、博客等網(wǎng)絡(luò)新生詞匯一樣，彼時的我將威客視作了一種生活模式，當(dāng)看到雜志上所介紹的各路威客們通過在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊與任務(wù)上載輕輕松松賺走一筆收入時，那真是羨慕不已。印象最深的一個例子是，一名女威客給一位征孩子姓名的先生提供了“高勝寒”這一備選方案，最后“中標(biāo)”獲得了5000元的人民幣獎金。也許正是威客的這種自由自在的生活狀態(tài)吸引了我，以至于七八年后的我依舊對這個名詞念念不忘，幻想著自己也能在網(wǎng)絡(luò)上淘得一桶金。
但威客顯然不僅是一類人群的代號，也不只是一種生活模式。威客的理念與威客的業(yè)務(wù)發(fā)展，是基于威客商業(yè)模式的出現(xiàn)而誕生的。出于對威客的好奇與喜愛，我搜集了有關(guān)于威客及其運(yùn)營方面的知識與信息，從一定程度上對威客這一電子商務(wù)模式有了更清晰的認(rèn)識。
【什么是威客?】
威客是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值。
【威客出現(xiàn)的背景】
威客理論認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上的知識(各種文章、資料、回答問題的答案等)都具有一定的經(jīng)濟(jì)價值，應(yīng)該可以作為商品出售，它符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的價值規(guī)律。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的逐步完善，通過互聯(lián)網(wǎng)為知識、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定價就成為可能。因此互聯(lián)網(wǎng)開始從完全免費(fèi)共享的時代，過渡到了互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)通過互聯(lián)網(wǎng)也具備商業(yè)價值的理念將逐步被人接受。在互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能都可以成為商品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。這是威客模式理論提出的重要前提和基礎(chǔ)。知識的價值化一方面使人們參與到智力互動問答中去，并提供高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，另一方面通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)也真正成為商品被交易。
【威客的三種運(yùn)營流程】
現(xiàn)如今，威客模式的商業(yè)網(wǎng)站作為威客理論發(fā)展的載體，不斷推動著威客這一商務(wù)模式的發(fā)展前進(jìn)。在不斷的探索與嘗試過程當(dāng)中，威客商業(yè)網(wǎng)站逐漸從單一的“解答問題后獲取報酬”經(jīng)營模式，進(jìn)化成為更經(jīng)濟(jì)、高效的運(yùn)營方式。威客商業(yè)網(wǎng)站的主要運(yùn)營流程發(fā)展如下：
現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程(任務(wù)方主導(dǎo))：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，同時全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站。任務(wù)發(fā)布后，眾多威客參與任務(wù)，最后由威客網(wǎng)站將任務(wù)獎金支付給作品最好的威客。
招標(biāo)任務(wù)流程(任務(wù)方與威客網(wǎng)站合作)：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，并向威客網(wǎng)站支付少量定金或不支付定金。任務(wù)發(fā)布后經(jīng)威客網(wǎng)站確認(rèn)的高水平威客報名參加任務(wù)，并由任務(wù)發(fā)布者選擇合適威客開始工作。最后，根據(jù)工作進(jìn)度由任務(wù)發(fā)布者或威客網(wǎng)站向威客支付酬勞。
威客地圖流程(威客主導(dǎo))：
首先由威客在威客網(wǎng)站開設(shè)威客空間或工作室。任務(wù)發(fā)布方通過技能關(guān)鍵詞查詢威客或智力作品后，雙方通過站內(nèi)留言，email，即時通訊，電話，直接見面等方式進(jìn)行溝通，確定是否合作。合作完成后，雙方可以在威客網(wǎng)站進(jìn)行相互評價 。
【小結(jié)】
威客的出現(xiàn)，賦予了互聯(lián)網(wǎng)時代一種新的思維模式，對知識管理的促進(jìn)作用是毋庸置疑的。雖然現(xiàn)在我國的威客商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營仍存在一些如標(biāo)價、信用等問題，但在經(jīng)濟(jì)社會背景下，威客模式的發(fā)展前景依舊光明。威客可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，并在豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類型的同時創(chuàng)造了更為自由的就業(yè)環(huán)境。由衷地希望威客能夠在中國越走越遠(yuǎn)，越走越好。
學(xué)習(xí)心得收獲篇2
船廠心得與收獲篇五
今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在實(shí)踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。
哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”理論要回到社會實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。
一、 土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：
1、 在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。
3、 拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應(yīng)價或報價;主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。
4、 簽訂成立確認(rèn)書。
二、 公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：
1、 掛牌時間不少于10個工作日。
2、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價。
3、 掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。
4、 簽訂成立確認(rèn)書。
河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元;和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價206817元。
三、 土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：
1、 要有土地使用證原件。
2、 要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。
3、 土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表。
4、 轉(zhuǎn)讓方申請報告。
5、 轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。
6、 轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！?BR> 總結(jié)我的這次暑假社會實(shí)踐，雖然是我的第一次社會實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。
房產(chǎn)心得收獲篇2
船廠心得與收獲篇六
進(jìn)入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!
就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)
在新百實(shí)習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M(fèi)趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計(jì)銷量，還要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察、分析，對競爭對手進(jìn)行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個月的實(shí)習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運(yùn)營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：
一，商品的基本知識。作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進(jìn)一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達(dá)成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達(dá)到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護(hù)油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.
通過這段時間的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認(rèn)識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進(jìn)步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機(jī)會”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
船廠心得與收獲篇七
6月29日我穿著潔白的護(hù)士服懷著激動的心情踏進(jìn)了__x縣人民醫(yī)院。那一刻告訴我――保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
實(shí)習(xí)伊始，我總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細(xì)節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的都能及時地向老師詢問，老師總能給我細(xì)細(xì)解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護(hù)士的工作確實(shí)非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任。經(jīng)過了幾天的見習(xí)，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機(jī)會，也許只是嘗試，而那一刻要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護(hù)理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機(jī)會，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會帶來方便，護(hù)士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的`橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。
短短幾個月實(shí)習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理知識講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就應(yīng)該是這樣的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識到要做一名護(hù)士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。
船廠心得與收獲篇八
船廠是我國重要的制造業(yè)領(lǐng)域之一，我在船廠工作的經(jīng)歷讓我深刻體會到了船廠的重要性和艱辛。在這個過程中，我積累了很多心得體會，相信這些體會對于船廠的發(fā)展和工作的提升都有一定的借鑒意義。
第二段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
在船廠的工作中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是至關(guān)重要的。在船舶制造過程中，每個環(huán)節(jié)都需要各個部門的緊密配合和協(xié)同努力，任何一個環(huán)節(jié)出錯都可能導(dǎo)致整個工作的延誤甚至失敗。因此，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任、相互支持，并能夠熟練地協(xié)調(diào)各自的工作，才能確保整個工作的順利進(jìn)行。
第三段：注重細(xì)節(jié)的重要性
在船廠的工作中，細(xì)節(jié)決定了成敗。船舶制造是一個高度復(fù)雜的過程，需要各個部門和工人精益求精，注重每一個細(xì)節(jié)。比如，一根焊縫是否牢固、一個電路是否接觸良好，這些都可能關(guān)系到整艘船的安全性和生命力。因此，我時刻提醒自己要注重細(xì)節(jié)，精益求精，不放過任何一個容易出錯的環(huán)節(jié)。
第四段：不斷學(xué)習(xí)的意義
船廠是一個技術(shù)密集型的行業(yè)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新是船廠發(fā)展的基石。在船廠工作的過程中，我看到了許多技術(shù)的更新和發(fā)展，也深切感受到了學(xué)習(xí)的重要性。只有通過不斷學(xué)習(xí)，掌握新的技術(shù)和工藝，才能保持船廠的競爭力。因此，我不斷參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，保持自己在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，同時也鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員們積極學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
第五段：關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的重要性
船舶是一個需要放心的產(chǎn)品，它直接關(guān)系到人們的生命財產(chǎn)安全。因此，船廠對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高。在船廠工作的過程中，我明白了產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)聲譽(yù)和市場競爭力的重要性。只有確保產(chǎn)品質(zhì)量，才能獲得顧客的認(rèn)可和信任，才能贏得市場。因此，我一直堅(jiān)持要求自己和團(tuán)隊(duì)成員做好質(zhì)量管理工作，注重每一個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品無可挑剔的質(zhì)量。
總結(jié)：
通過在船廠工作的體驗(yàn)，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、細(xì)節(jié)的決定性、學(xué)習(xí)的意義以及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。這些心得體會不僅對于我個人的成長有著重要的意義，同時也能為船廠的發(fā)展提供借鑒和指導(dǎo)。我相信，在這個經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為船廠的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
船廠心得與收獲篇九
船舶行業(yè)一直以來都是我國最具競爭力的行業(yè)之一，而船廠是船舶工業(yè)的重要基石。近日，我有幸參加了一場船廠講座，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，深刻體會到了船舶工業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，我想分享我在船廠講座中所學(xué)到的心得和體會。
第二段：講座內(nèi)容
在講座中，主講嘉賓對船舶工業(yè)發(fā)展的歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，從過去的技術(shù)和模式轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在智能化船舶的設(shè)計(jì)和制造，再到未來船舶工業(yè)在環(huán)保和綠色發(fā)展方面的要求，展示了我國船舶工業(yè)不斷發(fā)展的歷程。同時，主講嘉賓還分析了船舶市場的前景和競爭形勢，并提出了船舶工業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略。
第三段：心得體會
通過聽取講座，我深刻認(rèn)識到了船舶工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和關(guān)鍵點(diǎn)，對我未來學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生了極大的幫助。在講座中，主講嘉賓對“船舶智能化”的主題進(jìn)行了深入闡述，引起了我的濃厚興趣。同時，我們也了解到，應(yīng)對未來環(huán)保和綠色發(fā)展的要求，對于船舶工業(yè)來說也是全新的挑戰(zhàn)。在未來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將結(jié)合自身專業(yè)特長，進(jìn)一步了解智能化技術(shù)和環(huán)保理念，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第四段：啟示
從這場講座中，我不僅收獲了專業(yè)知識，也意識到了學(xué)習(xí)和工作的重要性。一個人只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能適應(yīng)不同的工作環(huán)境和要求。而在不斷提高自己的過程中，積極探索和擁抱新的發(fā)展模式和理念是必不可少的，只有如此，才能更好地適應(yīng)社會的變化和需求，為人類的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
第五段：結(jié)論
參加這次船廠講座，令我開眼界，了解了船舶工業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景。我將充分利用學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，為行業(yè)和社會的進(jìn)步做出力所能及的貢獻(xiàn)。同時，也希望能有更多的人關(guān)注船舶工業(yè)，投身到這個行業(yè)中來，一起書寫船舶事業(yè)的輝煌篇章。
船廠心得與收獲篇十
船廠是一個充滿了工匠精神的地方。在這里，每一位工人都是藝術(shù)家，每一條船都是他們用雙手打造出來的杰作。我在船廠工作的這段時間，深深感受到了工匠精神的重要性。無論是生產(chǎn)線上的每一個環(huán)節(jié)，還是問題的解決過程，工匠精神都貫穿始終。每一次遇到困難，工人們都會堅(jiān)持不懈，努力尋找解決方法，直到問題得到解決。而這種堅(jiān)持不懈的精神也深深地感染了我。
第二段：學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作
在船廠工作的每一天，我都深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。船廠的生產(chǎn)過程是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，需要各個環(huán)節(jié)的緊密配合。如果其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就會影響整個生產(chǎn)線的運(yùn)行。因此，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。每一個工人都必須清楚自己的責(zé)任和角色，并且要與其他人密切合作。只有團(tuán)結(jié)一心，相互支持，才能完成生產(chǎn)任務(wù)，打造出卓越的船只。通過這段經(jīng)歷，我也學(xué)會了如何與人合作，如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團(tuán)隊(duì)取得成功做出貢獻(xiàn)。
第三段：追求卓越的品質(zhì)
船廠的成功并不僅僅在于數(shù)量的產(chǎn)出，更在于卓越的品質(zhì)。每一條船都經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測試，確保其符合高標(biāo)準(zhǔn)的要求。這要求每一位工人都要追求卓越的品質(zhì)。我在船廠工作的這段時間，親眼目睹了工人們對品質(zhì)的執(zhí)著追求。無論是在生產(chǎn)過程中，還是在完成后的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，每一位工人都盡力做到最好，追求完美。他們不僅注重外表的美觀，更重視船只的性能和安全性。這種追求卓越的品質(zhì)的精神也深深地影響著我，讓我明白只有不斷追求卓越，才能在競爭激烈的市場中立足。
第四段：挑戰(zhàn)自我的機(jī)會
船廠是一個挑戰(zhàn)自我的地方，每一天都面臨著新的問題和困難。而正是這些問題和困難，給了我成長和進(jìn)步的機(jī)會。我記得有一次，我被分配到了一個新的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這是我以前從未接觸過的工作。剛開始的時候，我感到非常迷茫和困惑，毫無頭緒。然而，通過不斷嘗試和學(xué)習(xí)，我慢慢掌握了這個環(huán)節(jié)的技能，并且取得了很好的成績。這次經(jīng)歷讓我明白，只有面對困難，勇于挑戰(zhàn)自我，才能不斷進(jìn)步，成為更好的自己。
第五段：感悟堅(jiān)持與奉獻(xiàn)的力量
在船廠工作的這段時間里，我還深深感受到了堅(jiān)持與奉獻(xiàn)的力量。船廠的工作需要付出大量的努力和時間，需要堅(jiān)持不懈，無私奉獻(xiàn)。不論是在酷暑還是寒冬，工人們都堅(jiān)守崗位，默默付出。他們的堅(jiān)持和奉獻(xiàn)是船廠成功的關(guān)鍵。這種精神讓我深受鼓舞，也讓我明白只有付出真正的努力和奉獻(xiàn)，才能收獲真正的成果。
總結(jié)：
在船廠工作的這段時間里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。我學(xué)會了堅(jiān)持與奉獻(xiàn)，學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作和追求卓越的品質(zhì)，學(xué)會了挑戰(zhàn)自我。船廠是一個充滿了工匠精神的地方，讓我深刻領(lǐng)悟到了工匠精神的重要性。通過這段經(jīng)歷，我變得更加堅(jiān)韌和自信，也明確了自己未來的方向和目標(biāo)。
船廠心得與收獲篇十一
一直認(rèn)為自己目前最出彩的事情還是考研成功。當(dāng)然，我并不是說考上研就等于解決了一切問題，現(xiàn)在我坐在實(shí)驗(yàn)室里，依然總是為了論文的無從下手和日后的工作而憂心忡忡。對我來說考研并不是目的而是手段，是為以后有更好發(fā)展的一個鋪墊，而已。把人生比作一次長征，那么考研就是一座險要的關(guān)隘，在攻克之后會看見更高的山峰和更漫長的道路。
我98年大學(xué)畢業(yè)，在高速公路修建一線奮斗了四年，到02年世界杯開幕那天(6.30)終于下決心扔下工具拾起課本，至03年一月成功正好用了半年時間，并且取得了政治67，英語68的成績，我承認(rèn)自己是極其幸運(yùn)的，在圖書館立并肩作戰(zhàn)的考友們多是考了二，三年的老兵，而我和他們剛混了個臉熟就作了告別。要知道工作四年沒看書了，學(xué)校里的東西也早就還了老師，一切從零開始，這半年在我生命中顯得突兀而又完整。所以我有信心說，考研，半年足夠了。咱沒打算去北大清華，跨過國家線，去個一般院校的理想專業(yè)，半年，足夠了。
好了，我就不再空喊口號了，我的考研理論經(jīng)過了實(shí)踐檢驗(yàn)，一直是敝帚自珍的，現(xiàn)在你正緊張備考，不妨聽聽我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然了，不是我好為人師，一家之言，僅供參考。
一、一定要有詳盡的計(jì)劃和時間安排。
盡努力保證學(xué)習(xí)時間和保證學(xué)習(xí)的效率，是考研成功的根本?？佳须m難，但主要考查的是基礎(chǔ)知識掌握運(yùn)用的熟練程度，所以千萬不能在較偏，較難的地方投入太多的時間而忽視了扎實(shí)基本功的重要性。要想充分地利用時間，制訂詳盡可行的計(jì)劃。網(wǎng)上大家公認(rèn)可行的分三階段的方法是很好的，我也是忠實(shí)的執(zhí)行者，回首一看，第一遍艱辛而漫長，因?yàn)榧?xì)致而全面。第二遍有峰回路轉(zhuǎn)的感覺。第三遍沖刺時，已是輕車熟路了。再說短期計(jì)劃，政治里說，我們是最低綱領(lǐng)和綱領(lǐng)的統(tǒng)一論者，忘記遠(yuǎn)大理想而只顧眼前，就會……。這一周要學(xué)什么，下一周要學(xué)什么。在今晚睡覺之前，一定要想清楚明天的安排，上午學(xué)什么，下午學(xué)什么，晚上學(xué)什么，什么時候去鍛煉身體或放松一下。當(dāng)然，這么細(xì)的安排與實(shí)際會有出入，那就及時修正，總會步上正軌的。
制訂計(jì)劃還有個四門課怎么統(tǒng)籌安排的問題，我的做法是時間分成：數(shù)學(xué)一占五成(我高數(shù)最爛)政治英語各二成，專業(yè)課一成，這樣一算，半年中高數(shù)從微積分都不懂到考過國家線，用了三個月。英語用1.2個月考到68，不禁大爽。從實(shí)踐來看，高數(shù)用的時間還是顯少，有些冒險，從政治英語中還是可以拿出時間支援高數(shù)的。希望你也能根據(jù)自己的情況分配好時間。其實(shí)單拿出三個月，高數(shù)是不可能過關(guān)的。主要是放在半年中戰(zhàn)線拉開，加深了理解。我這個比例執(zhí)行的很嚴(yán)格，如一天能學(xué)12個小時，絕對會有6個小時用在高數(shù)上，政治英語對等，如果今天下午學(xué)了政治，那么明天下午就會讓給英語，總要在一個范圍內(nèi)保持比例的。
二、參考書(主要是英語)的選擇之我見。
考研現(xiàn)在已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)，各種參考書非常豐富。你的英語較弱，我就主要說說英語吧。至于政治，我當(dāng)年作了岳華庭的好學(xué)生，全聽他老人家的，結(jié)果用1.2個月拿到了67分。高數(shù)就看陳文燈老師的，03年有個12分的概率大題就在他的最后模擬題里，一模一樣，唉，可惜我當(dāng)時沒做。
英語要分單詞，閱讀，聽力，作文各個擊破的，厚而全的綜合指導(dǎo)沒什么價值，我買了本王長喜的，只取了其聽力部分。因?yàn)閱卧~是馬德高德星火，我用的是那本，最厚的什么巧記，速記，精練認(rèn)真徹底背了三遍，獲益匪淺。剛開始的時候感覺很累，一個詞條就引出一大串，背了兩個unit我都想放棄了，換本薄點(diǎn)的算了。但是當(dāng)堅(jiān)持下來以后，越背越帶勁。知道我怎么背第三遍的嗎?考前15天，利用每天午睡前半小時，一天一個unit，感覺很順，象跑高速公路似的，信心倍增。星火單詞有過人之處：分為15個unit，便于掌握節(jié)奏;充分發(fā)揮了聯(lián)想，前后綴，詞源，圖畫等各種記憶法，生動形象。
閱讀一定要用石春楨的220篇。我時間有限，就作了75篇吧，考場上已經(jīng)是游刃有余了，聽說有全書作過一兩遍的，太奢侈了。石老師的過人之處就在于材料選的好，很有代表性，常考的題材如財經(jīng)，科技，哲學(xué)等在這里演繹得淋漓盡致。的收益不在于題目做了多少，準(zhǔn)確率多高，而是在于對題材的熟悉。舉個財經(jīng)題材的例子吧，在220篇里第一次遇到財經(jīng)類的，有單詞象景氣，衰退，華爾街等等什么的都很眼生，再看上兩三篇，這些單詞就不生了，這其實(shí)有些象專業(yè)英語，題材選的好，事半功倍。
聽力數(shù)人大白潔的好，主要也是選材好。今年不考聽力，就不贅述了。
至于寫作文，我沒什么好說的，短期內(nèi)想寫出錦繡文章不大現(xiàn)實(shí)，但背背句型，湊百十個字，拿個基礎(chǔ)分，問題不大。我在考場上那篇是我自己寫的第一篇，也是最后一篇作文，考前只是抄寫過十幾篇范文而已，在作文上花太多時間收效很慢，還不如多看看單詞閱讀，要知道單詞是要貫穿始終的。
三、幾點(diǎn)具體的建議。
毛主席說了，對敵人，戰(zhàn)略上要藐視，戰(zhàn)術(shù)上要重視?？佳幸彩且粯拥?。
1.多去考研網(wǎng)站，尤其是論壇上看看別人的成敗得失，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我當(dāng)時的休閑就是去考研加油站看文章和帖子，對我?guī)椭艽蟆?BR> 2.十二分反對熬夜。不符合自然規(guī)律，這是個時間安排問題。一天就24小時，熬兩個小時，怕也變不成26小時吧。我的經(jīng)驗(yàn)是白天的時間只要充分利用了，晚上一到十點(diǎn)半就困得睜不開眼了?，F(xiàn)在學(xué)校自習(xí)室和社會上的圖書館自修室條件都挺好，能充分利用，保證白天的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。
3.考前一個月，就要嚴(yán)格按考試時間安排學(xué)習(xí)了，即：上午考政治，下午考英語，那你就上午學(xué)政治，下午學(xué)英語。
4.證大腦營養(yǎng)，一天最少一袋牛奶。堅(jiān)持適量運(yùn)動。記住，運(yùn)動絕不會耽誤學(xué)習(xí)，而是能極大提高學(xué)習(xí)效率的?？家粓鲆齻€小時，很累的。
5.練聽力的時候，不要用復(fù)讀機(jī)，一個質(zhì)量好的隨身聽滿夠了。主要是音質(zhì)好，省電。復(fù)讀機(jī)是準(zhǔn)備當(dāng)播音員的人用的吧，而且現(xiàn)在市面上的復(fù)讀機(jī)價格昂貴，質(zhì)量一般。
好了，時間寶貴，我是盡量想簡短些的，不料又是好幾頁信紙了。本人別無所長，單單就考試這一樣，自認(rèn)頗有心得，不免自吹自擂一番，淺薄之處，請莫見笑啊。其實(shí)想說的還是挺多，有機(jī)會我們可以再好好交流的?？佳薪^不僅僅是幾場考試，而是對一個人意志，耐力，腦力等各方面的綜合考研，也是人生難得的際遇。只要你認(rèn)真投入了，就一定會有收獲的。
祝你成功。
船廠心得與收獲篇十二
船廠的講座一直以來都是企業(yè)與大學(xué)生互動、交流和碰撞的場所，是思想交流和知識碰撞的平臺。近日，我參加了一場船廠的講座，在聽完其中一位企業(yè)大佬的演講后，我深刻體會到了職場和企業(yè)所需要的新人才素質(zhì)和專業(yè)精神。下面我來分享一下我的心得體會。
第二段：實(shí)踐觀點(diǎn)
在演講中，這位企業(yè)大佬強(qiáng)調(diào)了一個概念——“實(shí)踐”。他說，只有通過實(shí)踐，才能夠更好地理解并深入了解所學(xué)專業(yè)的知識和技能，并將其應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中。只有在實(shí)踐中磨練才能夠獲得更深入的理解和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而更好地應(yīng)對職場和企業(yè)的各種挑戰(zhàn)。這讓我重新認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性，也為未來的職業(yè)生涯樹立了明確的目標(biāo)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作
企業(yè)大佬還著重強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。他說，團(tuán)隊(duì)合作可以讓個體能夠相互協(xié)作、相互補(bǔ)充。一個好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是高效、協(xié)作且相互信賴的，這樣才能夠達(dá)到更好的工作效果。這讓我更加意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在現(xiàn)實(shí)中，團(tuán)隊(duì)合作則是至關(guān)重要的，沒有良好的團(tuán)隊(duì)合作，無論個人能力再強(qiáng)，在職場中也很難獲得成功。
第四段：創(chuàng)新思維
在職場中，創(chuàng)新思維也是一種重要的職業(yè)素質(zhì)。企業(yè)大佬在講話中強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新思維，并鼓勵年輕人要勇敢地創(chuàng)新和嘗試，提高自己的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新思維不僅可以幫助我們在職場中獲得更好的發(fā)展，也可以讓我們在未來的個人發(fā)展中具備更高的競爭力。
第五段：總結(jié)
在這次船廠的講座中，我看到了企業(yè)需要的人才素質(zhì)和專業(yè)精神，這讓我重新認(rèn)識到了自己的不足之處。我需要更加努力地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維，并在未來的職業(yè)生涯中不斷提高自己的能力。總之，這次船廠講座對我影響很深，讓我更加堅(jiān)定了未來職業(yè)發(fā)展的方向。
船廠心得與收獲篇十三
隨著我國航運(yùn)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的船廠開始崛起。作為遼寧省重要的造船基地之一，東港船廠生產(chǎn)的高質(zhì)量船舶備受許多企業(yè)和個人的信賴。我曾有幸去東港船廠參觀，下面是我的心得體會。
第一段：關(guān)于東港船廠
東港船廠建于1952年，前身是沈陽軍區(qū)機(jī)械化部的一部分，至今已有近七十年的歷史。它地處遼寧省朝陽市東港區(qū)，占地面積約260萬平方米。該船廠是中國重型裝備制造業(yè)的主要制造和配套企業(yè)之一，主要產(chǎn)品有大型礦山機(jī)械和多種型號的民用船舶。目前，東港船廠擁有員工近9000人，年生產(chǎn)能力超過100萬噸，擁有完善的研發(fā)和生產(chǎn)體系。
第二段：生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)
在東港船廠參觀時，我被它的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)所震撼。一些先進(jìn)的機(jī)器和設(shè)備被用于生產(chǎn)各種類型的船舶，如巨型銑床、電焊機(jī)、吊裝設(shè)備、噴涂設(shè)備等。所有這些設(shè)備均不是名副其實(shí)的“大塊頭”，更取之不盡。這些先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備幫助東港船廠在市場上保持領(lǐng)先地位。
第三段：質(zhì)量和安全
東港船廠在制造船舶時非常重視質(zhì)量和安全。在生產(chǎn)過程中，每個環(huán)節(jié)都必須符合標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。為了保證制造的高質(zhì)量，必須對每個工序進(jìn)行精細(xì)計(jì)劃和嚴(yán)格檢測。此外，工人們也意識到質(zhì)量問題，知道質(zhì)量是企業(yè)的生命線。在這種情況下，東港船廠相信行動勝于言語，嚴(yán)格質(zhì)量保證制度已被深入人心，制造的船舶質(zhì)量得到了客戶的廣泛認(rèn)可。
第四段：關(guān)于人才的培養(yǎng)
東港船廠一直注重人才的培養(yǎng)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)發(fā)展和長久生存的根本。為此，船廠提供了一個穩(wěn)定的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺，在激烈的市場環(huán)境中，培訓(xùn)和訓(xùn)練人才已成為該企業(yè)的必然選擇。在東港船廠的不同部門中，許多員工都是自己的"老臣"。這不僅實(shí)現(xiàn)了人才的穩(wěn)定，還鼓勵了員工的創(chuàng)新，提高了他們的工作積極性和責(zé)任心。
第五段：總結(jié)
通過對東港船廠的參觀和體驗(yàn)，我深刻地了解了航運(yùn)業(yè)在我國重要的地位，也了解到企業(yè)的發(fā)展不能離開創(chuàng)新和技術(shù)，更不能離開良好質(zhì)量和積極創(chuàng)新的員工。同時，我們也應(yīng)該注重企業(yè)的社會責(zé)任和環(huán)境保護(hù)，讓企業(yè)和社會相互促進(jìn)，共同發(fā)展。
船廠心得與收獲篇十四
近日，我有幸參與了一次船廠實(shí)訓(xùn)，這是一次難得的機(jī)會，讓我更深入地了解了船舶制造行業(yè)。通過實(shí)踐操作和與專業(yè)人士的交流，我收獲良多，對自己的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有了全新的認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我在船廠實(shí)訓(xùn)中的心得體會。
首先，在船廠實(shí)習(xí)期間，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。船舶制造是一個龐大而復(fù)雜的工程，需要多個部門的協(xié)同工作才能順利推進(jìn)。在實(shí)訓(xùn)中，我所在的團(tuán)隊(duì)由不同層級的工人、技術(shù)人員以及管理人員組成，我們密切合作，相互支持，共同完成了一項(xiàng)個體無法完成的任務(wù)。正是通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我才能更好地理解船舶制造的流程和要領(lǐng)。因此，團(tuán)隊(duì)合作能力是在船舶制造行業(yè)中不可或缺的能力，只有相互協(xié)作、密切配合，才能最大限度地提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。
其次，從實(shí)訓(xùn)中我也意識到了責(zé)任意識的重要性。在船廠實(shí)習(xí)期間，每個人都有明確的職責(zé)和任務(wù)，需要按時按質(zhì)完成。船舶制造過程中，每個細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，我們必須時刻保持專注和細(xì)致，確保每一步操作都符合標(biāo)準(zhǔn)和要求。在實(shí)訓(xùn)過程中，我也深刻感受到了自己的責(zé)任重大，每一天都是在為客戶和公司的利益工作。只有保持高度的責(zé)任意識，才能在工作中做到盡職盡責(zé)，提高工作的質(zhì)量和效率。
此外，從船廠實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)到了不斷學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。船舶制造行業(yè)是一個技術(shù)更新速度非?？斓男袠I(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，才能跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢。在實(shí)訓(xùn)過程中，我與一些行業(yè)專家交流了解最新的技術(shù)和工藝，了解到許多自己之前不了解或者不熟悉的方面，這讓我受益匪淺。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，我相信我能夠在船舶制造行業(yè)中獲得更多的機(jī)會和發(fā)展空間。
最后，船廠實(shí)訓(xùn)也讓我更加深刻地理解了職業(yè)規(guī)劃的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我看到許多有經(jīng)驗(yàn)的工人和技術(shù)人員通過多年的積累和專業(yè)知識成為了行業(yè)的佼佼者。我開始思考自己未來的職業(yè)發(fā)展道路，并且意識到需要不斷提升自己的專業(yè)能力和技術(shù)水平。我意識到只有制定明確的職業(yè)規(guī)劃，并不斷為之努力，才能在自己的職業(yè)領(lǐng)域取得成功。
總而言之，船廠實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我更加深入地了解了船舶制造行業(yè)。通過實(shí)踐操作和與專業(yè)人士的交流，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任意識、不斷學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃都是我在實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)悟到的重要價值觀和能力要求。我相信，這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷將對我的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
船廠心得與收獲篇十五
去年夏天，我所在的公司發(fā)生了一起船廠事故。那一天，我們正在進(jìn)行一次鋼板鉚接的作業(yè)，突然聽到了一聲巨響。我們立刻意識到出了事情，迅速地向聲音傳來的方向跑去。到了現(xiàn)場，我們看到一名工人倒在地上，周圍的一片狼藉。經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查，我們得知是一個重垂鉤從吊機(jī)上滑落，砸中了那名工人的頭部。
段落二：事故原因
經(jīng)過事故調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)事故的原因是設(shè)備運(yùn)行不當(dāng)。事故發(fā)生當(dāng)時，吊鉤因?yàn)槭褂昧讼鄬^小的鋼絲繩而懸掛不穩(wěn)定，而操作員沒有檢查繩索的問題，導(dǎo)致重型鉤子從高空脫落。這起事故無疑是一個警醒，我們必須重視安全，注重設(shè)備維護(hù)和操作安全。
段落三：教訓(xùn)與反思
在工作中，我們一定要保持警覺，時刻關(guān)注安全隱患，以防事故的發(fā)生。同時，我們要定期檢查和維護(hù)設(shè)備，確保其正常運(yùn)轉(zhuǎn)和安全使用。教訓(xùn)和反思是每次事故都需要進(jìn)行的，只有從事故中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能更好地避免其再次發(fā)生。
段落四：應(yīng)對措施
為了預(yù)防類似的事故，我們采取了一系列措施。首先，我們對設(shè)備進(jìn)行更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木S護(hù)和檢查，并規(guī)定只有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)并持證上崗的人員才能進(jìn)行操作。其次，我們增加了前期訓(xùn)練和安全意識教育，加強(qiáng)員工安全知識的學(xué)習(xí)和掌握。最后，我們加強(qiáng)了現(xiàn)場監(jiān)督和管理，定期開展安全檢查和隱患排查，督促各部門落實(shí)責(zé)任。
段落五：結(jié)論
船廠事故的發(fā)生是一個教訓(xùn)和反思，它提醒我們必須重視安全，保護(hù)員工的安全和健康是企業(yè)最重要的任務(wù)之一。只有通過完善的管理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)定，才能最大限度地減少安全事故的發(fā)生，給員工創(chuàng)造一個更加安全、健康和舒適的工作環(huán)境，共同營造一個更加良好的企業(yè)文化和良性的發(fā)展態(tài)勢。
船廠心得與收獲篇一
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學(xué)習(xí)了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。現(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在參與的項(xiàng)目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團(tuán)隊(duì)沖突，也學(xué)會了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進(jìn)步。我參加了一些課程和研討會，學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，2023年是充實(shí)而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
船廠心得與收獲篇二
暑假里，我參加了羽毛球培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實(shí)而有意義。
到了第二節(jié)課，我已經(jīng)會掂球了，教練開始教我們發(fā)球。我心想：以前跟媽媽在打球的時候，總是發(fā)不好球，這下我可一定要認(rèn)真聽，一定要學(xué)好。教練面不改色地說：“發(fā)球的要領(lǐng)是：一舉拍、二轉(zhuǎn)體、三揮拍、四落下?！闭f完后并進(jìn)行了示范。我模仿教練的動作仔仔細(xì)細(xì)地練習(xí)了起來，練習(xí)了一會兒，教練走了過來，對我說：“你舉拍的時候拍面要對網(wǎng)，手要放松一點(diǎn)?！庇辛私叹毜墓膭?，我更加有信心了，幾天后，我掌握了發(fā)球的動作，不但發(fā)得很遠(yuǎn)，而且姿勢也很正確。
羽毛球還有很多的動作，等待著我繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認(rèn)真練習(xí)，就能取得成功。
船廠心得與收獲篇三
又是一年春三月，三月是春光明媚的季節(jié)，更是講文明、樹新風(fēng)的季節(jié)。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團(tuán)支部的組織部署下，扎扎實(shí)實(shí)地開展了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”活動，取得了可喜成績。
一、營造學(xué)雷鋒氛圍，體驗(yàn)雷鋒精神
三月初，政教下在集會上作了“學(xué)雷鋒活動”總動員，各班利用黑板報等形式營造了學(xué)雷鋒的氛圍，初一c88利用自習(xí)課組織學(xué)生通過閱讀報紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學(xué)生會唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》;學(xué)校通過“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會等形式，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗(yàn)雷鋒精神。
二、組織學(xué)雷鋒活動，學(xué)習(xí)雷鋒精神
學(xué)雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實(shí)際行動弘揚(yáng)雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過程中，廣大學(xué)生特別是團(tuán)員被雷鋒精神所感動，用實(shí)際行動學(xué)習(xí)雷鋒。全校277名學(xué)生中，除一名學(xué)生因受傷請假外，276人參加了此次活動。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會，各班出了一期以此為主題的黑板報;學(xué)校組織了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”進(jìn)故事比賽，其中九年級余雪瑩、劉倩在此次活動中獲一等獎;學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進(jìn)回蕩在校園;開展了國旗下講話，各班清潔衛(wèi)生死角，校園面貌煥然一新，學(xué)生會干部加強(qiáng)了對衛(wèi)生的監(jiān)督，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)。發(fā)揚(yáng)了雷鋒“釘子”精神，充分利用時間學(xué)習(xí)，成績顯著提高，特別是九年級余雪瑩、張穎等同學(xué)在三月份的月考中，總分達(dá)680分以上。
三、樹立學(xué)雷鋒典型，弘揚(yáng)精神
自開展雷鋒活動月以來，各班好人好事層出不窮，涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的典型：九年級：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級：張德強(qiáng)汪艷梅陳靈娟，七年級：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢琪張超君等在此次活動中表現(xiàn)尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現(xiàn)在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財富，我們不但要在三月發(fā)揚(yáng)這中精神，也要在日常生活、學(xué)習(xí)及工作中，一點(diǎn)一滴、方方面面發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)。雷鋒活動月雖已過去，但雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中生根、發(fā)芽，并不斷引導(dǎo)我們在今后的學(xué)習(xí)和生活中以實(shí)際行動發(fā)揚(yáng)高尚風(fēng)格，弘揚(yáng)寶貴精神，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學(xué)雷鋒，重在實(shí)踐;學(xué)雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現(xiàn)在校園里。
學(xué)習(xí)心得收獲篇6
船廠心得與收獲篇四
電子商務(wù)概論是我的最后一門專業(yè)選修課，卻誤打誤撞地選進(jìn)了強(qiáng)化班開設(shè)的課程，意外之余也有不少驚喜和收獲——課程內(nèi)容與形式的安排和我預(yù)想中的很不一樣，課堂的開放程度也相當(dāng)高。不得不說，這樣自主的學(xué)習(xí)方式的確能夠讓我感受到學(xué)習(xí)的輕松和愉悅。
關(guān)于電子商務(wù)，之前的了解大多比較感性和片面，在這方面相對比較熟悉的內(nèi)容是與我自己負(fù)責(zé)的srtp項(xiàng)目有著緊密關(guān)聯(lián)的“團(tuán)購”。在電子商務(wù)概論的第一次課程中，我對電子商務(wù)這種現(xiàn)代商業(yè)模式有了更全面的了解，包括電子商務(wù)的概念、電子商務(wù)的特點(diǎn)、電子商務(wù)的要素、電子商務(wù)的載體以及電子商務(wù)的應(yīng)用分類等等。在談到以交易對象作為電子商務(wù)應(yīng)用分類的依據(jù)時，一個詞匯立刻牢牢地抓住了我的耳朵，這就是電子商務(wù)c2b模式中的代表——威客。
最早聽聞威客還是在我上初中的時候，在青年文摘上看到了關(guān)于“威客”的介紹。正如對待拼客、博客等網(wǎng)絡(luò)新生詞匯一樣，彼時的我將威客視作了一種生活模式，當(dāng)看到雜志上所介紹的各路威客們通過在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊與任務(wù)上載輕輕松松賺走一筆收入時，那真是羨慕不已。印象最深的一個例子是，一名女威客給一位征孩子姓名的先生提供了“高勝寒”這一備選方案，最后“中標(biāo)”獲得了5000元的人民幣獎金。也許正是威客的這種自由自在的生活狀態(tài)吸引了我，以至于七八年后的我依舊對這個名詞念念不忘，幻想著自己也能在網(wǎng)絡(luò)上淘得一桶金。
但威客顯然不僅是一類人群的代號，也不只是一種生活模式。威客的理念與威客的業(yè)務(wù)發(fā)展，是基于威客商業(yè)模式的出現(xiàn)而誕生的。出于對威客的好奇與喜愛，我搜集了有關(guān)于威客及其運(yùn)營方面的知識與信息，從一定程度上對威客這一電子商務(wù)模式有了更清晰的認(rèn)識。
【什么是威客?】
威客是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值。
【威客出現(xiàn)的背景】
威客理論認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上的知識(各種文章、資料、回答問題的答案等)都具有一定的經(jīng)濟(jì)價值，應(yīng)該可以作為商品出售，它符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的價值規(guī)律。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的逐步完善，通過互聯(lián)網(wǎng)為知識、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定價就成為可能。因此互聯(lián)網(wǎng)開始從完全免費(fèi)共享的時代，過渡到了互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)通過互聯(lián)網(wǎng)也具備商業(yè)價值的理念將逐步被人接受。在互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能都可以成為商品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。這是威客模式理論提出的重要前提和基礎(chǔ)。知識的價值化一方面使人們參與到智力互動問答中去，并提供高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，另一方面通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)也真正成為商品被交易。
【威客的三種運(yùn)營流程】
現(xiàn)如今，威客模式的商業(yè)網(wǎng)站作為威客理論發(fā)展的載體，不斷推動著威客這一商務(wù)模式的發(fā)展前進(jìn)。在不斷的探索與嘗試過程當(dāng)中，威客商業(yè)網(wǎng)站逐漸從單一的“解答問題后獲取報酬”經(jīng)營模式，進(jìn)化成為更經(jīng)濟(jì)、高效的運(yùn)營方式。威客商業(yè)網(wǎng)站的主要運(yùn)營流程發(fā)展如下：
現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程(任務(wù)方主導(dǎo))：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，同時全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站。任務(wù)發(fā)布后，眾多威客參與任務(wù)，最后由威客網(wǎng)站將任務(wù)獎金支付給作品最好的威客。
招標(biāo)任務(wù)流程(任務(wù)方與威客網(wǎng)站合作)：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，并向威客網(wǎng)站支付少量定金或不支付定金。任務(wù)發(fā)布后經(jīng)威客網(wǎng)站確認(rèn)的高水平威客報名參加任務(wù)，并由任務(wù)發(fā)布者選擇合適威客開始工作。最后，根據(jù)工作進(jìn)度由任務(wù)發(fā)布者或威客網(wǎng)站向威客支付酬勞。
威客地圖流程(威客主導(dǎo))：
首先由威客在威客網(wǎng)站開設(shè)威客空間或工作室。任務(wù)發(fā)布方通過技能關(guān)鍵詞查詢威客或智力作品后，雙方通過站內(nèi)留言，email，即時通訊，電話，直接見面等方式進(jìn)行溝通，確定是否合作。合作完成后，雙方可以在威客網(wǎng)站進(jìn)行相互評價 。
【小結(jié)】
威客的出現(xiàn)，賦予了互聯(lián)網(wǎng)時代一種新的思維模式，對知識管理的促進(jìn)作用是毋庸置疑的。雖然現(xiàn)在我國的威客商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營仍存在一些如標(biāo)價、信用等問題，但在經(jīng)濟(jì)社會背景下，威客模式的發(fā)展前景依舊光明。威客可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，并在豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類型的同時創(chuàng)造了更為自由的就業(yè)環(huán)境。由衷地希望威客能夠在中國越走越遠(yuǎn)，越走越好。
學(xué)習(xí)心得收獲篇2
船廠心得與收獲篇五
今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在實(shí)踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。
哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”理論要回到社會實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。
一、 土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：
1、 在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。
3、 拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應(yīng)價或報價;主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。
4、 簽訂成立確認(rèn)書。
二、 公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：
1、 掛牌時間不少于10個工作日。
2、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價。
3、 掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。
4、 簽訂成立確認(rèn)書。
河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元;和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價206817元。
三、 土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：
1、 要有土地使用證原件。
2、 要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。
3、 土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表。
4、 轉(zhuǎn)讓方申請報告。
5、 轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。
6、 轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！?BR> 總結(jié)我的這次暑假社會實(shí)踐，雖然是我的第一次社會實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。
房產(chǎn)心得收獲篇2
船廠心得與收獲篇六
進(jìn)入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升。現(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!
就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。
我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實(shí)習(xí)心得體會總結(jié)
在新百實(shí)習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M(fèi)趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計(jì)銷量，還要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察、分析，對競爭對手進(jìn)行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個月的實(shí)習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運(yùn)營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：
一，商品的基本知識。作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進(jìn)一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達(dá)成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達(dá)到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護(hù)油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.
通過這段時間的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認(rèn)識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進(jìn)步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗(yàn)如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機(jī)會”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
船廠心得與收獲篇七
6月29日我穿著潔白的護(hù)士服懷著激動的心情踏進(jìn)了__x縣人民醫(yī)院。那一刻告訴我――保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
實(shí)習(xí)伊始，我總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細(xì)節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的都能及時地向老師詢問，老師總能給我細(xì)細(xì)解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護(hù)士的工作確實(shí)非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任。經(jīng)過了幾天的見習(xí)，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機(jī)會，也許只是嘗試，而那一刻要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護(hù)理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機(jī)會，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會帶來方便，護(hù)士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的`橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。
短短幾個月實(shí)習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理知識講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就應(yīng)該是這樣的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識到要做一名護(hù)士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。
船廠心得與收獲篇八
船廠是我國重要的制造業(yè)領(lǐng)域之一，我在船廠工作的經(jīng)歷讓我深刻體會到了船廠的重要性和艱辛。在這個過程中，我積累了很多心得體會，相信這些體會對于船廠的發(fā)展和工作的提升都有一定的借鑒意義。
第二段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
在船廠的工作中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是至關(guān)重要的。在船舶制造過程中，每個環(huán)節(jié)都需要各個部門的緊密配合和協(xié)同努力，任何一個環(huán)節(jié)出錯都可能導(dǎo)致整個工作的延誤甚至失敗。因此，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任、相互支持，并能夠熟練地協(xié)調(diào)各自的工作，才能確保整個工作的順利進(jìn)行。
第三段：注重細(xì)節(jié)的重要性
在船廠的工作中，細(xì)節(jié)決定了成敗。船舶制造是一個高度復(fù)雜的過程，需要各個部門和工人精益求精，注重每一個細(xì)節(jié)。比如，一根焊縫是否牢固、一個電路是否接觸良好，這些都可能關(guān)系到整艘船的安全性和生命力。因此，我時刻提醒自己要注重細(xì)節(jié)，精益求精，不放過任何一個容易出錯的環(huán)節(jié)。
第四段：不斷學(xué)習(xí)的意義
船廠是一個技術(shù)密集型的行業(yè)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新是船廠發(fā)展的基石。在船廠工作的過程中，我看到了許多技術(shù)的更新和發(fā)展，也深切感受到了學(xué)習(xí)的重要性。只有通過不斷學(xué)習(xí)，掌握新的技術(shù)和工藝，才能保持船廠的競爭力。因此，我不斷參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，保持自己在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，同時也鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員們積極學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
第五段：關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的重要性
船舶是一個需要放心的產(chǎn)品，它直接關(guān)系到人們的生命財產(chǎn)安全。因此，船廠對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高。在船廠工作的過程中，我明白了產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)聲譽(yù)和市場競爭力的重要性。只有確保產(chǎn)品質(zhì)量，才能獲得顧客的認(rèn)可和信任，才能贏得市場。因此，我一直堅(jiān)持要求自己和團(tuán)隊(duì)成員做好質(zhì)量管理工作，注重每一個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品無可挑剔的質(zhì)量。
總結(jié)：
通過在船廠工作的體驗(yàn)，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、細(xì)節(jié)的決定性、學(xué)習(xí)的意義以及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。這些心得體會不僅對于我個人的成長有著重要的意義，同時也能為船廠的發(fā)展提供借鑒和指導(dǎo)。我相信，在這個經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為船廠的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
船廠心得與收獲篇九
船舶行業(yè)一直以來都是我國最具競爭力的行業(yè)之一，而船廠是船舶工業(yè)的重要基石。近日，我有幸參加了一場船廠講座，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，深刻體會到了船舶工業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，我想分享我在船廠講座中所學(xué)到的心得和體會。
第二段：講座內(nèi)容
在講座中，主講嘉賓對船舶工業(yè)發(fā)展的歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，從過去的技術(shù)和模式轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在智能化船舶的設(shè)計(jì)和制造，再到未來船舶工業(yè)在環(huán)保和綠色發(fā)展方面的要求，展示了我國船舶工業(yè)不斷發(fā)展的歷程。同時，主講嘉賓還分析了船舶市場的前景和競爭形勢，并提出了船舶工業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略。
第三段：心得體會
通過聽取講座，我深刻認(rèn)識到了船舶工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和關(guān)鍵點(diǎn)，對我未來學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生了極大的幫助。在講座中，主講嘉賓對“船舶智能化”的主題進(jìn)行了深入闡述，引起了我的濃厚興趣。同時，我們也了解到，應(yīng)對未來環(huán)保和綠色發(fā)展的要求，對于船舶工業(yè)來說也是全新的挑戰(zhàn)。在未來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我將結(jié)合自身專業(yè)特長，進(jìn)一步了解智能化技術(shù)和環(huán)保理念，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第四段：啟示
從這場講座中，我不僅收獲了專業(yè)知識，也意識到了學(xué)習(xí)和工作的重要性。一個人只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己，才能適應(yīng)不同的工作環(huán)境和要求。而在不斷提高自己的過程中，積極探索和擁抱新的發(fā)展模式和理念是必不可少的，只有如此，才能更好地適應(yīng)社會的變化和需求，為人類的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
第五段：結(jié)論
參加這次船廠講座，令我開眼界，了解了船舶工業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景。我將充分利用學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，為行業(yè)和社會的進(jìn)步做出力所能及的貢獻(xiàn)。同時，也希望能有更多的人關(guān)注船舶工業(yè)，投身到這個行業(yè)中來，一起書寫船舶事業(yè)的輝煌篇章。
船廠心得與收獲篇十
船廠是一個充滿了工匠精神的地方。在這里，每一位工人都是藝術(shù)家，每一條船都是他們用雙手打造出來的杰作。我在船廠工作的這段時間，深深感受到了工匠精神的重要性。無論是生產(chǎn)線上的每一個環(huán)節(jié)，還是問題的解決過程，工匠精神都貫穿始終。每一次遇到困難，工人們都會堅(jiān)持不懈，努力尋找解決方法，直到問題得到解決。而這種堅(jiān)持不懈的精神也深深地感染了我。
第二段：學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作
在船廠工作的每一天，我都深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。船廠的生產(chǎn)過程是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，需要各個環(huán)節(jié)的緊密配合。如果其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就會影響整個生產(chǎn)線的運(yùn)行。因此，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。每一個工人都必須清楚自己的責(zé)任和角色，并且要與其他人密切合作。只有團(tuán)結(jié)一心，相互支持，才能完成生產(chǎn)任務(wù)，打造出卓越的船只。通過這段經(jīng)歷，我也學(xué)會了如何與人合作，如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團(tuán)隊(duì)取得成功做出貢獻(xiàn)。
第三段：追求卓越的品質(zhì)
船廠的成功并不僅僅在于數(shù)量的產(chǎn)出，更在于卓越的品質(zhì)。每一條船都經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測試，確保其符合高標(biāo)準(zhǔn)的要求。這要求每一位工人都要追求卓越的品質(zhì)。我在船廠工作的這段時間，親眼目睹了工人們對品質(zhì)的執(zhí)著追求。無論是在生產(chǎn)過程中，還是在完成后的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，每一位工人都盡力做到最好，追求完美。他們不僅注重外表的美觀，更重視船只的性能和安全性。這種追求卓越的品質(zhì)的精神也深深地影響著我，讓我明白只有不斷追求卓越，才能在競爭激烈的市場中立足。
第四段：挑戰(zhàn)自我的機(jī)會
船廠是一個挑戰(zhàn)自我的地方，每一天都面臨著新的問題和困難。而正是這些問題和困難，給了我成長和進(jìn)步的機(jī)會。我記得有一次，我被分配到了一個新的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這是我以前從未接觸過的工作。剛開始的時候，我感到非常迷茫和困惑，毫無頭緒。然而，通過不斷嘗試和學(xué)習(xí)，我慢慢掌握了這個環(huán)節(jié)的技能，并且取得了很好的成績。這次經(jīng)歷讓我明白，只有面對困難，勇于挑戰(zhàn)自我，才能不斷進(jìn)步，成為更好的自己。
第五段：感悟堅(jiān)持與奉獻(xiàn)的力量
在船廠工作的這段時間里，我還深深感受到了堅(jiān)持與奉獻(xiàn)的力量。船廠的工作需要付出大量的努力和時間，需要堅(jiān)持不懈，無私奉獻(xiàn)。不論是在酷暑還是寒冬，工人們都堅(jiān)守崗位，默默付出。他們的堅(jiān)持和奉獻(xiàn)是船廠成功的關(guān)鍵。這種精神讓我深受鼓舞，也讓我明白只有付出真正的努力和奉獻(xiàn)，才能收獲真正的成果。
總結(jié)：
在船廠工作的這段時間里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。我學(xué)會了堅(jiān)持與奉獻(xiàn)，學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作和追求卓越的品質(zhì)，學(xué)會了挑戰(zhàn)自我。船廠是一個充滿了工匠精神的地方，讓我深刻領(lǐng)悟到了工匠精神的重要性。通過這段經(jīng)歷，我變得更加堅(jiān)韌和自信，也明確了自己未來的方向和目標(biāo)。
船廠心得與收獲篇十一
一直認(rèn)為自己目前最出彩的事情還是考研成功。當(dāng)然，我并不是說考上研就等于解決了一切問題，現(xiàn)在我坐在實(shí)驗(yàn)室里，依然總是為了論文的無從下手和日后的工作而憂心忡忡。對我來說考研并不是目的而是手段，是為以后有更好發(fā)展的一個鋪墊，而已。把人生比作一次長征，那么考研就是一座險要的關(guān)隘，在攻克之后會看見更高的山峰和更漫長的道路。
我98年大學(xué)畢業(yè)，在高速公路修建一線奮斗了四年，到02年世界杯開幕那天(6.30)終于下決心扔下工具拾起課本，至03年一月成功正好用了半年時間，并且取得了政治67，英語68的成績，我承認(rèn)自己是極其幸運(yùn)的，在圖書館立并肩作戰(zhàn)的考友們多是考了二，三年的老兵，而我和他們剛混了個臉熟就作了告別。要知道工作四年沒看書了，學(xué)校里的東西也早就還了老師，一切從零開始，這半年在我生命中顯得突兀而又完整。所以我有信心說，考研，半年足夠了。咱沒打算去北大清華，跨過國家線，去個一般院校的理想專業(yè)，半年，足夠了。
好了，我就不再空喊口號了，我的考研理論經(jīng)過了實(shí)踐檢驗(yàn)，一直是敝帚自珍的，現(xiàn)在你正緊張備考，不妨聽聽我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然了，不是我好為人師，一家之言，僅供參考。
一、一定要有詳盡的計(jì)劃和時間安排。
盡努力保證學(xué)習(xí)時間和保證學(xué)習(xí)的效率，是考研成功的根本?？佳须m難，但主要考查的是基礎(chǔ)知識掌握運(yùn)用的熟練程度，所以千萬不能在較偏，較難的地方投入太多的時間而忽視了扎實(shí)基本功的重要性。要想充分地利用時間，制訂詳盡可行的計(jì)劃。網(wǎng)上大家公認(rèn)可行的分三階段的方法是很好的，我也是忠實(shí)的執(zhí)行者，回首一看，第一遍艱辛而漫長，因?yàn)榧?xì)致而全面。第二遍有峰回路轉(zhuǎn)的感覺。第三遍沖刺時，已是輕車熟路了。再說短期計(jì)劃，政治里說，我們是最低綱領(lǐng)和綱領(lǐng)的統(tǒng)一論者，忘記遠(yuǎn)大理想而只顧眼前，就會……。這一周要學(xué)什么，下一周要學(xué)什么。在今晚睡覺之前，一定要想清楚明天的安排，上午學(xué)什么，下午學(xué)什么，晚上學(xué)什么，什么時候去鍛煉身體或放松一下。當(dāng)然，這么細(xì)的安排與實(shí)際會有出入，那就及時修正，總會步上正軌的。
制訂計(jì)劃還有個四門課怎么統(tǒng)籌安排的問題，我的做法是時間分成：數(shù)學(xué)一占五成(我高數(shù)最爛)政治英語各二成，專業(yè)課一成，這樣一算，半年中高數(shù)從微積分都不懂到考過國家線，用了三個月。英語用1.2個月考到68，不禁大爽。從實(shí)踐來看，高數(shù)用的時間還是顯少，有些冒險，從政治英語中還是可以拿出時間支援高數(shù)的。希望你也能根據(jù)自己的情況分配好時間。其實(shí)單拿出三個月，高數(shù)是不可能過關(guān)的。主要是放在半年中戰(zhàn)線拉開，加深了理解。我這個比例執(zhí)行的很嚴(yán)格，如一天能學(xué)12個小時，絕對會有6個小時用在高數(shù)上，政治英語對等，如果今天下午學(xué)了政治，那么明天下午就會讓給英語，總要在一個范圍內(nèi)保持比例的。
二、參考書(主要是英語)的選擇之我見。
考研現(xiàn)在已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)，各種參考書非常豐富。你的英語較弱，我就主要說說英語吧。至于政治，我當(dāng)年作了岳華庭的好學(xué)生，全聽他老人家的，結(jié)果用1.2個月拿到了67分。高數(shù)就看陳文燈老師的，03年有個12分的概率大題就在他的最后模擬題里，一模一樣，唉，可惜我當(dāng)時沒做。
英語要分單詞，閱讀，聽力，作文各個擊破的，厚而全的綜合指導(dǎo)沒什么價值，我買了本王長喜的，只取了其聽力部分。因?yàn)閱卧~是馬德高德星火，我用的是那本，最厚的什么巧記，速記，精練認(rèn)真徹底背了三遍，獲益匪淺。剛開始的時候感覺很累，一個詞條就引出一大串，背了兩個unit我都想放棄了，換本薄點(diǎn)的算了。但是當(dāng)堅(jiān)持下來以后，越背越帶勁。知道我怎么背第三遍的嗎?考前15天，利用每天午睡前半小時，一天一個unit，感覺很順，象跑高速公路似的，信心倍增。星火單詞有過人之處：分為15個unit，便于掌握節(jié)奏;充分發(fā)揮了聯(lián)想，前后綴，詞源，圖畫等各種記憶法，生動形象。
閱讀一定要用石春楨的220篇。我時間有限，就作了75篇吧，考場上已經(jīng)是游刃有余了，聽說有全書作過一兩遍的，太奢侈了。石老師的過人之處就在于材料選的好，很有代表性，常考的題材如財經(jīng)，科技，哲學(xué)等在這里演繹得淋漓盡致。的收益不在于題目做了多少，準(zhǔn)確率多高，而是在于對題材的熟悉。舉個財經(jīng)題材的例子吧，在220篇里第一次遇到財經(jīng)類的，有單詞象景氣，衰退，華爾街等等什么的都很眼生，再看上兩三篇，這些單詞就不生了，這其實(shí)有些象專業(yè)英語，題材選的好，事半功倍。
聽力數(shù)人大白潔的好，主要也是選材好。今年不考聽力，就不贅述了。
至于寫作文，我沒什么好說的，短期內(nèi)想寫出錦繡文章不大現(xiàn)實(shí)，但背背句型，湊百十個字，拿個基礎(chǔ)分，問題不大。我在考場上那篇是我自己寫的第一篇，也是最后一篇作文，考前只是抄寫過十幾篇范文而已，在作文上花太多時間收效很慢，還不如多看看單詞閱讀，要知道單詞是要貫穿始終的。
三、幾點(diǎn)具體的建議。
毛主席說了，對敵人，戰(zhàn)略上要藐視，戰(zhàn)術(shù)上要重視?？佳幸彩且粯拥?。
1.多去考研網(wǎng)站，尤其是論壇上看看別人的成敗得失，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我當(dāng)時的休閑就是去考研加油站看文章和帖子，對我?guī)椭艽蟆?BR> 2.十二分反對熬夜。不符合自然規(guī)律，這是個時間安排問題。一天就24小時，熬兩個小時，怕也變不成26小時吧。我的經(jīng)驗(yàn)是白天的時間只要充分利用了，晚上一到十點(diǎn)半就困得睜不開眼了?，F(xiàn)在學(xué)校自習(xí)室和社會上的圖書館自修室條件都挺好，能充分利用，保證白天的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。
3.考前一個月，就要嚴(yán)格按考試時間安排學(xué)習(xí)了，即：上午考政治，下午考英語，那你就上午學(xué)政治，下午學(xué)英語。
4.證大腦營養(yǎng)，一天最少一袋牛奶。堅(jiān)持適量運(yùn)動。記住，運(yùn)動絕不會耽誤學(xué)習(xí)，而是能極大提高學(xué)習(xí)效率的?？家粓鲆齻€小時，很累的。
5.練聽力的時候，不要用復(fù)讀機(jī)，一個質(zhì)量好的隨身聽滿夠了。主要是音質(zhì)好，省電。復(fù)讀機(jī)是準(zhǔn)備當(dāng)播音員的人用的吧，而且現(xiàn)在市面上的復(fù)讀機(jī)價格昂貴，質(zhì)量一般。
好了，時間寶貴，我是盡量想簡短些的，不料又是好幾頁信紙了。本人別無所長，單單就考試這一樣，自認(rèn)頗有心得，不免自吹自擂一番，淺薄之處，請莫見笑啊。其實(shí)想說的還是挺多，有機(jī)會我們可以再好好交流的?？佳薪^不僅僅是幾場考試，而是對一個人意志，耐力，腦力等各方面的綜合考研，也是人生難得的際遇。只要你認(rèn)真投入了，就一定會有收獲的。
祝你成功。
船廠心得與收獲篇十二
船廠的講座一直以來都是企業(yè)與大學(xué)生互動、交流和碰撞的場所，是思想交流和知識碰撞的平臺。近日，我參加了一場船廠的講座，在聽完其中一位企業(yè)大佬的演講后，我深刻體會到了職場和企業(yè)所需要的新人才素質(zhì)和專業(yè)精神。下面我來分享一下我的心得體會。
第二段：實(shí)踐觀點(diǎn)
在演講中，這位企業(yè)大佬強(qiáng)調(diào)了一個概念——“實(shí)踐”。他說，只有通過實(shí)踐，才能夠更好地理解并深入了解所學(xué)專業(yè)的知識和技能，并將其應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中。只有在實(shí)踐中磨練才能夠獲得更深入的理解和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而更好地應(yīng)對職場和企業(yè)的各種挑戰(zhàn)。這讓我重新認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性，也為未來的職業(yè)生涯樹立了明確的目標(biāo)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作
企業(yè)大佬還著重強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。他說，團(tuán)隊(duì)合作可以讓個體能夠相互協(xié)作、相互補(bǔ)充。一個好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是高效、協(xié)作且相互信賴的，這樣才能夠達(dá)到更好的工作效果。這讓我更加意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在現(xiàn)實(shí)中，團(tuán)隊(duì)合作則是至關(guān)重要的，沒有良好的團(tuán)隊(duì)合作，無論個人能力再強(qiáng)，在職場中也很難獲得成功。
第四段：創(chuàng)新思維
在職場中，創(chuàng)新思維也是一種重要的職業(yè)素質(zhì)。企業(yè)大佬在講話中強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新思維，并鼓勵年輕人要勇敢地創(chuàng)新和嘗試，提高自己的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新思維不僅可以幫助我們在職場中獲得更好的發(fā)展，也可以讓我們在未來的個人發(fā)展中具備更高的競爭力。
第五段：總結(jié)
在這次船廠的講座中，我看到了企業(yè)需要的人才素質(zhì)和專業(yè)精神，這讓我重新認(rèn)識到了自己的不足之處。我需要更加努力地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維，并在未來的職業(yè)生涯中不斷提高自己的能力。總之，這次船廠講座對我影響很深，讓我更加堅(jiān)定了未來職業(yè)發(fā)展的方向。
船廠心得與收獲篇十三
隨著我國航運(yùn)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的船廠開始崛起。作為遼寧省重要的造船基地之一，東港船廠生產(chǎn)的高質(zhì)量船舶備受許多企業(yè)和個人的信賴。我曾有幸去東港船廠參觀，下面是我的心得體會。
第一段：關(guān)于東港船廠
東港船廠建于1952年，前身是沈陽軍區(qū)機(jī)械化部的一部分，至今已有近七十年的歷史。它地處遼寧省朝陽市東港區(qū)，占地面積約260萬平方米。該船廠是中國重型裝備制造業(yè)的主要制造和配套企業(yè)之一，主要產(chǎn)品有大型礦山機(jī)械和多種型號的民用船舶。目前，東港船廠擁有員工近9000人，年生產(chǎn)能力超過100萬噸，擁有完善的研發(fā)和生產(chǎn)體系。
第二段：生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)
在東港船廠參觀時，我被它的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)所震撼。一些先進(jìn)的機(jī)器和設(shè)備被用于生產(chǎn)各種類型的船舶，如巨型銑床、電焊機(jī)、吊裝設(shè)備、噴涂設(shè)備等。所有這些設(shè)備均不是名副其實(shí)的“大塊頭”，更取之不盡。這些先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備幫助東港船廠在市場上保持領(lǐng)先地位。
第三段：質(zhì)量和安全
東港船廠在制造船舶時非常重視質(zhì)量和安全。在生產(chǎn)過程中，每個環(huán)節(jié)都必須符合標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。為了保證制造的高質(zhì)量，必須對每個工序進(jìn)行精細(xì)計(jì)劃和嚴(yán)格檢測。此外，工人們也意識到質(zhì)量問題，知道質(zhì)量是企業(yè)的生命線。在這種情況下，東港船廠相信行動勝于言語，嚴(yán)格質(zhì)量保證制度已被深入人心，制造的船舶質(zhì)量得到了客戶的廣泛認(rèn)可。
第四段：關(guān)于人才的培養(yǎng)
東港船廠一直注重人才的培養(yǎng)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)發(fā)展和長久生存的根本。為此，船廠提供了一個穩(wěn)定的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺，在激烈的市場環(huán)境中，培訓(xùn)和訓(xùn)練人才已成為該企業(yè)的必然選擇。在東港船廠的不同部門中，許多員工都是自己的"老臣"。這不僅實(shí)現(xiàn)了人才的穩(wěn)定，還鼓勵了員工的創(chuàng)新，提高了他們的工作積極性和責(zé)任心。
第五段：總結(jié)
通過對東港船廠的參觀和體驗(yàn)，我深刻地了解了航運(yùn)業(yè)在我國重要的地位，也了解到企業(yè)的發(fā)展不能離開創(chuàng)新和技術(shù)，更不能離開良好質(zhì)量和積極創(chuàng)新的員工。同時，我們也應(yīng)該注重企業(yè)的社會責(zé)任和環(huán)境保護(hù)，讓企業(yè)和社會相互促進(jìn)，共同發(fā)展。
船廠心得與收獲篇十四
近日，我有幸參與了一次船廠實(shí)訓(xùn)，這是一次難得的機(jī)會，讓我更深入地了解了船舶制造行業(yè)。通過實(shí)踐操作和與專業(yè)人士的交流，我收獲良多，對自己的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有了全新的認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我在船廠實(shí)訓(xùn)中的心得體會。
首先，在船廠實(shí)習(xí)期間，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。船舶制造是一個龐大而復(fù)雜的工程，需要多個部門的協(xié)同工作才能順利推進(jìn)。在實(shí)訓(xùn)中，我所在的團(tuán)隊(duì)由不同層級的工人、技術(shù)人員以及管理人員組成，我們密切合作，相互支持，共同完成了一項(xiàng)個體無法完成的任務(wù)。正是通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我才能更好地理解船舶制造的流程和要領(lǐng)。因此，團(tuán)隊(duì)合作能力是在船舶制造行業(yè)中不可或缺的能力，只有相互協(xié)作、密切配合，才能最大限度地提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。
其次，從實(shí)訓(xùn)中我也意識到了責(zé)任意識的重要性。在船廠實(shí)習(xí)期間，每個人都有明確的職責(zé)和任務(wù)，需要按時按質(zhì)完成。船舶制造過程中，每個細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，我們必須時刻保持專注和細(xì)致，確保每一步操作都符合標(biāo)準(zhǔn)和要求。在實(shí)訓(xùn)過程中，我也深刻感受到了自己的責(zé)任重大，每一天都是在為客戶和公司的利益工作。只有保持高度的責(zé)任意識，才能在工作中做到盡職盡責(zé)，提高工作的質(zhì)量和效率。
此外，從船廠實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)到了不斷學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。船舶制造行業(yè)是一個技術(shù)更新速度非?？斓男袠I(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，才能跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢。在實(shí)訓(xùn)過程中，我與一些行業(yè)專家交流了解最新的技術(shù)和工藝，了解到許多自己之前不了解或者不熟悉的方面，這讓我受益匪淺。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，我相信我能夠在船舶制造行業(yè)中獲得更多的機(jī)會和發(fā)展空間。
最后，船廠實(shí)訓(xùn)也讓我更加深刻地理解了職業(yè)規(guī)劃的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我看到許多有經(jīng)驗(yàn)的工人和技術(shù)人員通過多年的積累和專業(yè)知識成為了行業(yè)的佼佼者。我開始思考自己未來的職業(yè)發(fā)展道路，并且意識到需要不斷提升自己的專業(yè)能力和技術(shù)水平。我意識到只有制定明確的職業(yè)規(guī)劃，并不斷為之努力，才能在自己的職業(yè)領(lǐng)域取得成功。
總而言之，船廠實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我更加深入地了解了船舶制造行業(yè)。通過實(shí)踐操作和與專業(yè)人士的交流，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任意識、不斷學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃都是我在實(shí)訓(xùn)中領(lǐng)悟到的重要價值觀和能力要求。我相信，這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷將對我的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
船廠心得與收獲篇十五
去年夏天，我所在的公司發(fā)生了一起船廠事故。那一天，我們正在進(jìn)行一次鋼板鉚接的作業(yè)，突然聽到了一聲巨響。我們立刻意識到出了事情，迅速地向聲音傳來的方向跑去。到了現(xiàn)場，我們看到一名工人倒在地上，周圍的一片狼藉。經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查，我們得知是一個重垂鉤從吊機(jī)上滑落，砸中了那名工人的頭部。
段落二：事故原因
經(jīng)過事故調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)事故的原因是設(shè)備運(yùn)行不當(dāng)。事故發(fā)生當(dāng)時，吊鉤因?yàn)槭褂昧讼鄬^小的鋼絲繩而懸掛不穩(wěn)定，而操作員沒有檢查繩索的問題，導(dǎo)致重型鉤子從高空脫落。這起事故無疑是一個警醒，我們必須重視安全，注重設(shè)備維護(hù)和操作安全。
段落三：教訓(xùn)與反思
在工作中，我們一定要保持警覺，時刻關(guān)注安全隱患，以防事故的發(fā)生。同時，我們要定期檢查和維護(hù)設(shè)備，確保其正常運(yùn)轉(zhuǎn)和安全使用。教訓(xùn)和反思是每次事故都需要進(jìn)行的，只有從事故中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能更好地避免其再次發(fā)生。
段落四：應(yīng)對措施
為了預(yù)防類似的事故，我們采取了一系列措施。首先，我們對設(shè)備進(jìn)行更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木S護(hù)和檢查，并規(guī)定只有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)并持證上崗的人員才能進(jìn)行操作。其次，我們增加了前期訓(xùn)練和安全意識教育，加強(qiáng)員工安全知識的學(xué)習(xí)和掌握。最后，我們加強(qiáng)了現(xiàn)場監(jiān)督和管理，定期開展安全檢查和隱患排查，督促各部門落實(shí)責(zé)任。
段落五：結(jié)論
船廠事故的發(fā)生是一個教訓(xùn)和反思，它提醒我們必須重視安全，保護(hù)員工的安全和健康是企業(yè)最重要的任務(wù)之一。只有通過完善的管理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)定，才能最大限度地減少安全事故的發(fā)生，給員工創(chuàng)造一個更加安全、健康和舒適的工作環(huán)境，共同營造一個更加良好的企業(yè)文化和良性的發(fā)展態(tài)勢。