有時候，寫下自己的心得體會，不僅可以讓自己更好地理解和把握，還可以為他人提供參考和啟示。要寫一篇較為完美的心得體會，首先要明確總結的目標和重點。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考。這些范文包括學習、工作、生活等方面的體會，希望能夠啟發(fā)和幫助到大家。讓我們一起來看看吧，相信會對你的總結寫作有所啟發(fā)。
項目成果心得體會篇一
4月的一個周六，我們青年教師來到移沿山農莊，有幸參加了學校組織的素質拓展訓練，親身經歷了拓展的每個訓練項目，我覺得這次活動對我來說受益匪淺，想必每個人都有很多收獲，無論是在對待工作方面，還是在人生態(tài)度方面都會有新的認識。
每個人遇到困難都會猶豫、徘徊，更有甚者會退縮，至少我是這樣的。我們的第一個項目就是高空抓杠，這在所有拓展項目中也是最難最驚險的'。當我爬到8米高的鋼柱頂上時，我不敢站起來，因為我有恐高癥，眼前不由得一片漆黑，雙腿發(fā)抖，臉色也開始發(fā)白，直冒冷汗。經過了激烈的思想斗爭，還有隊友的鼓勵，我終于站了起來，可是兩腿還在發(fā)抖，鋼柱也直搖晃。這時我屏住呼吸，閉上雙眼，努力去克服內心無限的恐懼，此時我渾身飄飄然，猶如騰云駕霧般，漸漸地，我恢復了平靜，縱身一躍，抓住了杠。我成功了！
從這個訓練項目中，我明白只要相信自己能戰(zhàn)勝困難，相信自己能做到，一切困難不管偽裝怎樣強大，只要有戰(zhàn)勝恐懼的勇氣，有戰(zhàn)勝困難的信念，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，生活中如此，工作中也是如此！
其實工作也是如此，自己真正去做了，努力去做了，再難的事情也沒有自己想象的那么困難。讓我們以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝困難，一切困難都是為了讓我們變得更強大，我相信努力就一定會有收獲！
項目成果心得體會篇二
隨著中國高鐵建設的大面積展開，公司承攬的項目也在不斷地增多，為了適應這種跨越式的大發(fā)展，使公司穩(wěn)步向前，公司組織了此次項目經理、總工培訓班。我作為公司的一員，有幸參加了這次培訓學習，通過集團公司領導、公司領導的授課，使我對自己有了新的認識，感受頗多。
一個項目的成敗很大程度上取決于項目經理的水平和能力。項目經理是一個項目管理的整體指揮者，任何一個決定都關系到項目的利益。正是因為這個原因，項目經理自身的決策能力必須達到一定的水平，尤其是面對現在高速鐵路大發(fā)展時期的項目特點，項目規(guī)模大、人員多，這一點尤為重要。
通過集團公司領導對二次經營的講解，使我對二次經營的認識達到了一個新的高度。為什么有的項目前期評估是虧損的，但結束時又盈利了?很大程度上和二次經營工作做的好壞有很大關系，二次經營已經成為項目盈利的一項重要工作。
在項目開始前就要充分準備，分析項目有哪些工程可以進行變更索賠，制定目標，工程開始后，就會有整體的工作思路，一步步去落實。在工程中更要去仔細琢磨有哪些地方可以為項目盈利，要把二次經營的理念滲透到項目每個職工的思想里，只有大家共同努力，項目才能獲得更大的利潤。同時，要想項目盈利，成本控制也非常重要，只有控制住了成本，才能使效益最大化。
集團公司領導也提出了成本責任中心的概念，讓我對項目的成本管理有了新的認識。成本管理涉及項目許多部門，所以，成本控制是一個全員參與的工作，作為項目經理要將這些部門的成本工作牢牢抓好。責任成本管理就是將直接發(fā)生成本和費用的業(yè)務部門，劃分成若干個責任中心，這是我以前沒有學習過的。
在一定的條件下，根據各責任中心可控的責任范圍、現場的實際、規(guī)定的定額、取費標準和結算價格編制責任預算，并采取合同的形式逐級進行承包，把企業(yè)上交款和項目部責任預算的編制情況掛鉤，把職工的收入和各責任中心的責任預算執(zhí)行情況掛鉤，從而調動各業(yè)務部門和全體職工降低成本的積極性，是實現全員參與、全過程控制成本的一種管理方式。
責任成本管理的目標是完成成本責任，目的是提高成本效益。現階段我們的成本意識還不強，只有通過有效的激勵機制和約束手段，發(fā)揮全體職工在成本控制中的主觀能動性，讓每個人樹立成本意識，增強個人對項目、對企業(yè)的責任感。項目從開始到結束，成本管理必須貫穿始終。
我們的責任成本工作跟領導的期望還有很大差距，項目的責任成本劃分只是停留在表面，并沒有切實地落實下去，各部門負責人對責任成本管理的意識還是不夠強，需要加強教育，提高認識。
謝書記的講話對我的教育意義也很深。黨風廉政建設是立黨的根本，更是一個企業(yè)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的基石。項目經理作為項目的一把手，是項目的最高指揮者，手握重權。越是手中權力大，就越是要管好自己?，F在別的單位已經有些項目經理因為這方面的事情被處理，對我也是一種警示。公司幾千職工都在監(jiān)督著我們，必須把自己的工作做好，切實為企業(yè)謀利益，為公司創(chuàng)效益，時刻鞭策自己，只有這樣，才能扎實地一步步向優(yōu)秀項目經理邁進。
羅董事長提出的如何做一名優(yōu)秀的項目經理，也讓我看到了自己的不足，必須要在工作中不斷地學習，不斷地鍛煉，提高自身的能力，取人之長補己之短，做一個稱職的項目領導者。
我相信，只要我不斷地努力，用心去工作，一定能夠成為一名合格的項目經理，為公司的發(fā)展添磚加瓦。我們三公司的明天一定會越來越好。
項目成果心得體會篇三
人生或許會遇見無數無形的斷橋，但那無數無形的斷橋確如有形的斷橋般，需要有堅強的勇氣，才能跨過那一道斷口。
記得曾經的自己是如此的勇敢，面對一切都勇往直前，可是現在的自己卻像是一個膽小鬼，什么都害怕。難道生活真的使我變得如此的不堪一擊，遇到困難就會倒下。曾經，自己在家鄉(xiāng)如論多么高的樹還是多么高的山都會不顧一切的往上爬，可是現在越長大越覺得自己越是變得膽小。好像曾經的我已經不復存在了，只有在心中還存在著些許的回憶；不知是何時，自己變得如此的沒有安全感?？傁胗幸缓駥嶋p手在牽引著自己走路，有一個寬闊的肩膀可以依靠，但那好像從來不曾有過?？扇缃竦奈覟楹巫兊萌绱讼胍瑫r時刻刻的想要。曾經覺得自己是一個安全感十足的人，不怕面對生活的一切挫折，不怕面對一切的艱難險阻，不怕面對一切的變故。可現如今，我卻成為了一個連夢中都會因為不安全而一身冷汗的人，為何我會變的如此的惴惴不安，也許我的人生真的需要一雙厚實的.手牽引我走路，需要一個堅強的臂膀可以依靠，需要一個寬闊的胸懷可以停留。
我總覺得自己的人生很難有第一次，但今天的空中斷橋讓我體會到了，人生有時候其實需要堅強的勇氣去完成“第一次”。生活中有第一次被嘲笑，第一次進入城市，第一次的成功，第一次的挫折……人生有如此之多的第一次，但對于情感，我卻從未曾有勇氣去完成第一次的跨越。當我鼓起勇氣想要直面情感時，卻是有著無數的恐懼和不安全縈繞于我的腦海，使我不敢直面人生的情感。為何面對情感我的心卻是如此的飄忽不定，下不了決心面對，總覺得那是不安全的，一切都是虛無縹緲。
斷橋使我體會的自己的原來變了如此之多，使我懂得人生還是需要無數的斷橋來歷練！
項目成果心得體會篇四
和各種困難面前采取的各種做法值得思考和學習。1、圍繞施組，謀劃工期“堅持超前謀劃，動態(tài)調整，快速組織推進工程建設”，制定一個總體目標，分階段展開，逐部細化。根據現場實際情況和側重點，隨時調整變化。做到資源合理配置，形成均衡生產力。不斷的進行方案優(yōu)化對比，制定最短工期施工方案。這些切實有效的方法為我們提供了一些良好的借鑒。2、攻占“用地、圖紙、資金”三座高地征遷成為很多建設項目的頭等大事，征遷的搞不下來會使后續(xù)便道施工、施工場地等一些工作無法連續(xù)進行，拖延寶貴的工期?？梢苑e極聯(lián)系相關單位成立征遷現場小組，制定“早交地、先交地、快交地”的原則，文明辦公，耐心解決。圖紙是工程建設的依據，積極協(xié)調、快速與現場對接。穩(wěn)定設計方案，按施工順序供應圖紙。讓每個施工工序流暢作業(yè)。資金是讓工程高速開展的動力，每月及時辦理驗工計價，制定合理的資金計劃。做到項目和施工隊雙方都能順利工作。和諧共贏。
項目成果心得體會篇五
人的一生就像一列長長的火車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了x公司，一個充滿生機活力的團隊，開始了一個新的征程。
在進入公司這幾個月里我經歷著迷茫、努力、感動、感激和收獲，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長。尤其是參加工作后，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。
經過這幾個月的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的。在20xx年，我會努力加強學習并不斷提高自己，面對新的任務新的壓力，我也會以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務，取得更大的進步。
轉眼間畢業(yè)已將近一年的時間，走出校門，邁入企業(yè)的大門，我順利完成了從一名不諧世事學生到企業(yè)員工的轉變。剛進入社會我的內心是茫然的，這呈現在眼前的一切是陌生的，不知能夠帶給我怎樣的人生。是領導和同事們耐心的指導，鼓勵的目光安撫了我迷茫的內心。我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子，同事們如同親人一樣接納我，讓我感受到了溫暖與快樂。
進入公司以來我感觸最深的，就是公司的工作氛圍，公司就像一個大家庭，充滿溫暖與歡樂。領導平易近人，同事們善良樸實，無微不至地給我關心。像親人一樣傳授我技能，包容我的缺點。
我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰(zhàn)斗的集體，溶入了這樣一個溫暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，并無時不刻地提醒著我，這種團結一心、攜手并進的企業(yè)合力，是企業(yè)寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器!
人生的道路剛剛開始，這份工作所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!
項目成果心得體會篇六
20xx年秋季，我們申報的大學生創(chuàng)新性實驗項目獲得了批準，項目名稱為"基于zigbee的無線抄表系統(tǒng)設計"，指導教師為薛楠老師。在這個創(chuàng)新性實驗項目中，我們以zigbee組網為創(chuàng)新點，通過實地參觀調研和分析，研究了更加智能高效的抄表系統(tǒng)?，F在，將近兩年的"大學生創(chuàng)新性實驗項目"就要結題了?；叵肫疬^去兩年里參加創(chuàng)新實驗的過程,從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目申請書,到查閱相關參考文獻,確定實驗原理、實施方案與尋找創(chuàng)新點并制定詳細的研究方案和步驟;在薛老師悉心指導和學校的大力幫助下，我們研究出了一套完整、高效、實用的光伏控制系統(tǒng)。
大學生創(chuàng)新性實驗項目實施強調自主性、探索性、實踐性和協(xié)作性,遵循"興趣驅動、自主試驗、重在過程"的原則。注重創(chuàng)新性實驗項目的實施過程講究長遠效益,強調項目實施過程中在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實踐方面的收獲,重點培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,不急功近利,不為成果而設計,重在實施過程中得到的鍛煉和培養(yǎng)，在整個過程中，我們不僅學到了實驗本身所帶來的動手能力以及實踐能力的提高,而且學到了認真仔細、堅持不懈,善于思考總結的可貴精神,并對"大學生創(chuàng)新性實驗計劃"有了更深入的體會。
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實驗不是基礎課上的實驗那樣，只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說，可能是一個沒有接觸過的新領域，沒有人會具體告訴我們每一步該怎么做。需要自己去找文獻、查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。
本項目zigbee的無線抄表系統(tǒng)設計的各個模塊逐一設計，雖然每一個設計過程都遇到不同程度的困難，在我們的團結協(xié)作下都得到解決，這個項目鍛煉了項目組人員的動手能力、創(chuàng)新意識以及解決問題的能力，當然，由于投入的時間有限和課題組人員能力的限制，本課題還存在很多不足之處。
在創(chuàng)新方面，首先要確定創(chuàng)新的方向和目標。方向和目標是貫穿整個實驗的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結果。創(chuàng)新點可以從很多方面確定，不一定是很高深很前沿的東西。只要不是照搬別人已經做過的東西，在自己力所能及的范圍內就好。當然，能做出更大的成就最好。有時思維可能會出現"停滯不前"的.現象，好像只能思考到這個程度了。這時要用發(fā)散思維多方位的考慮，作出大膽的猜測。但要始終圍繞創(chuàng)新點，不能偏離主題，也不能隨意猜測，而要有根據有目的地做出假想，再一步步實踐去論證自己的猜測。其實，每一個偉大的成就都是這樣"平凡"地一步步得出來的。
21世紀是一個講求科技創(chuàng)新的世紀，中華民族的崛起并渴望著擁有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力的人才。雖然說，人才的培養(yǎng)重要的還是個人的努力，但是毋庸置疑的是，環(huán)境的力量仍不容忽視。而學校、各類科技創(chuàng)新獎勵機制乃至整個社會就正是這樣的環(huán)境。我們是幸運的，因為我們身處這樣一個積極的環(huán)境能獲得這樣難得鍛煉機會。在國家積極倡導培養(yǎng)科技創(chuàng)新型人才的背景下，全社會都鼓勵扶持科技創(chuàng)新活動，中華民族的崛起指日可待。
項目成果心得體會篇七
首先，成果心得體會是對自己所做的工作的總結和反思，它可以幫助我們發(fā)現自己在工作中的不足和提升空間，以便更好地完成未來的工作。在我個人的經驗中，每次完成一個項目或任務后，我都會花時間進行成果心得體會。這個過程不僅讓我更加清楚地認識到自己的能力和不足，還讓我更加自信和有決心去迎接新的挑戰(zhàn)。
其次，成果心得體會不僅是對自己的一個總結，也是向他人展示自己的能力的機會。當你把你的成果心得體會與別人分享時，它會讓別人更加信任你的能力并愿意把更多的工作交給你。此外，通過和別人分享你的心得體會，你可以獲得更多的反饋和建議，以便在未來的工作中做得更好。
第三，成果心得體會需要根據具體情況制定具體的計劃。當你列出你的工作成果和心得體會時，你需要針對每個細節(jié)進行詳細的分析和總結。你需要確立一個具體的計劃，同時也要有具體的目標和期限。這些具體的步驟可以幫助你更好地制定一個可持續(xù)性的計劃，從而確保你的下一步工作更加有方向和組織。
第四，成果心得體會的過程可以讓你更了解自己。在進行自我反思的過程中，你能夠對自己的性格、能力和習慣有更深入的理解。如果你了解你的優(yōu)點和不足，你就可以更好地應對下一個工作任務并且更有效地解決挑戰(zhàn)。進一步說，如果你了解你的工作風格和思維模式，你就可以發(fā)現如何更好地與同事合作、領導溝通并更好地完成工作任務。
最后，成果心得體會是一個非常重要的旅程，你需要積極地面對這個過程。你需要在完成工作的同時，注重自己的反思和總結，不停地尋求改進和提高自己的能力。當你積極面對成果心得體會的過程時，不僅會讓自己更加自信和成功，也會讓你不斷成長，并為未來的工作打下堅實的基礎。
綜上所述，成果心得體會不僅是幫助我們完成工作任務的工具，更是讓我們更好了解自己、拓展視野、提升個人能力的過程。只有做好成果心得體會的過程，我們才能更好地應對未來的挑戰(zhàn)并取得更加出色的成果。
項目成果心得體會篇八
今天我們參觀了由陜西省五建承建的陜西省婦幼保健院及金華新都匯兩個項目工程，我就對金華新都匯項目工程的參觀學習后談談自己的感受，工地負責人帶我們參觀了現場并大概介紹了工程概況以及施工進度等方面的情況。
在參觀完工地之后，要我深有感觸。最深的感觸就是人家的管理得當，工藝新穎、安全質量理論與實踐應當相結合。說實話我對施工工藝不是很懂得人，但他們的施工現場是要我一看就懂，在這些整潔、規(guī)范、美觀的背后埋藏了他們辛勤的汗水與偉大的智慧，讓我覺得在以后的工作中，需要更加嚴謹的態(tài)度去對待本職工作，施工過程資料緊跟施工進度報驗，監(jiān)理審核，并做好隱蔽驗收，我做好資料整編及歸檔工作，盡自己最大能力去完成領導交辦的任務，共同和公司的管理人員做好項目部工作，把我們的公司建設的更好。
參觀工地心得體會二：參觀工地心得體會
獲得一個感性的認識，為今后更好地工作打下堅實的基礎，體會一下設計作品在工程中的應用的具體情況，20xx年11月9日、10日我們院的領導帶領我們進行了為期2天的參觀學習。在此期間我們對工地進行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程。
首先我們到達的是沙河二期的施工現場，雖然當天下著小雨，但工人們還是馬不停蹄的忙碌著，看到我們進來他們相當的熱情，表示問候以后把他們在工地遇到的情況向我們一一闡述，從他們的闡述當中能感覺到他們施工經驗是相當的豐富，有時候我們的不細心造成的失誤他們都在現場幫我們改正，還說以后怎么樣弄他們施工會方便一些，提出了很多好的意見和建議。通過現場觀察我就沙河二期設計中的不足作如下闡述：
1、對于工程施工來說，任何一個忽視的小細節(jié)都可能造成一定的影響。比如沙河二期的工程由于我考慮的不周到，結構增加了山墻柱，又有了梁，所以造成縫隙過多，忽視了現場室內變形縫不好處理的情況，也沒有還有行之有效的方案，對建筑的整體美觀的.造成缺陷，而那些細節(jié)要早注意到的話，就不會這么被動。這個以后會注意，會和結構結合商量一下，會否有更好的處理辦法。
2、現場提出4m層電纜夾層一側防火門外沒有平臺，這是由于結構的失誤忘記做了，到時候我們會選鋼梯彌補，詳見建筑圖。
3、電纜夾層到3.4層平臺沒有留門，雖然規(guī)范沒有強制要求留門，但是將來會給運行人員工作帶來不便，這個在以后的工作中會改善。
4、控制室面向汽機間的那道墻沒有留落地窗戶，這樣會給運行人員工作帶來不便，不能及時看到汽輪機那邊發(fā)生的情況，這也會在將來的工作中加以改善。
5、存在的普遍問題就是汽機島的兩個鋼梯60度梯子，過于陡，以后會盡量找地方把梯子做平緩。以便運行人員工作，同時也安全。
6、同時現場提出，樓梯間用普通地板磚容易碰壞，用花崗巖比較好，有時候自己工作經驗少，對這些材料不是很敏感，不知道那些比較常用，這還需要現場多多反饋意見，多多指導。
7、我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節(jié)省材料等優(yōu)點。
隨后我們來到了沙河一期的電廠，總體感覺沙河一期裝修得比較好，各個專業(yè)似乎配合的也比較好，汽機間不是那樣熱，通風換氣，日照都比較好，也沒有山墻柱，避免了變形縫不好處理的情況，地面用的地板磚也感覺干凈，給人一種舒服的感覺，而即將參觀的正大項目室內處理的感覺不是太好，0m層黑黑的，7m層通風沒做好，到汽機房就感覺熱得讓人透不過氣由于躲避汽機專業(yè)的管洞，把控制室的墻凹進去，也給人一種不舒服的感覺，并且吸聲材料用得不好，整個主廠房樓里面噪音特別大，并且電纜夾層規(guī)范規(guī)定的至少兩個出口都沒能滿足要求。元華項目還正在施工，現場還沒反應出什么問題，唯一問題就是缺圖，這個我們會盡快加班加點滿足工地需求。
為此我感覺在以后的工作中我們應該注意以下幾點：
1、平時工作中要善于總結，并且還有善于利用相應的知識及經驗，勇于求教，勤于鉆研。
2、增強責任心，細心細心再細心，考慮周到，對自己作品負責。
3、與現場經常溝通，有什么不足的地方及時彌補，及時解決問題。
上學期間作課程設計的時候，老師總是提倡我們搭模型，以便直觀地得到體量關系。但是那時候的作品都沒應用到實際當中，也不知道自己定的東西，究竟現實中是什么樣子，當真正走進還在施工中的建筑，有一種走進了模型的感覺。可是當真的置身于這個模型當中卻發(fā)現自己的尺度感竟然那么差，才發(fā)現一直以來的設計真的只是紙上談兵。對照著圖紙，回想剛剛走過的那些空間，有種豁然開朗的感覺。做模型只能得到一種相對的尺度感，工地實習卻可以給我們一種絕對的尺度感。這是在設計中永遠不能體會到的尺度感。也是成為一名合格的建筑師必不可少的尺度感。
不會畫圖成不了建筑師，只會畫圖也成不了建筑師。一個工程包括了太多內容，要完成一部完整的作品，需要各種專業(yè)人員通力合作。而建筑師是其中的靈魂人物，只有對每一部門都有清晰的概念，才能有效地進行組織協(xié)調。.責任越大，也要求我們要培養(yǎng)自己有更高的能力。今天我們還在為成為建筑師而努力，希望從工地里走出的我們可以用纖弱的翅膀，在未來制造令人贊嘆的暴風雨。
參觀期間現場工作人員給我們時不時地講解施工中遇到的問題（優(yōu)點和缺點），向我們請教和指導，我們受到很大的啟發(fā)。
項目成果心得體會篇九
我們使用基于項目學習的新教材已有三年的時間了，但在教學中卻經常出現學生不能在限定時間內完成項目的現象，這個問題長期困擾著我，甚至讓我動搖，但我深知項目學習對提高學生的能力是傳統(tǒng)教學無法比擬的，但如果項目不能完成，項目學習就不能落到實處，項目學習再好，也只能是空中樓閣。在經過了長時間的思考和實踐之后，我嘗試借助任務驅動助力項目學習，取得了較好的教學效果。
原因可能是多方面的，但我想與教師在學生完成項目過程中是否發(fā)揮出應有的主導作用有很重要的關系。在王老師的課堂上將項目分解成：拍攝照片、處理照片、添加字幕、作品上傳幾個任務，每個任務完成過程中都對學生進行必要的指導，對作品進行恰當的評價，通過老師的引領、指導，學生能在規(guī)定的時間內完成項目的學習。在徐老師的課堂上，在對學生做了必要的指導之后，整個課堂交給了學生來完成自己的選題，此時項目學習即使對教師來說也是個新鮮事物，習慣了傳統(tǒng)課堂的學生又怎能不感到迷茫？學生不能在給定的時間內完成項目也在情理之中了。
通過對這兩節(jié)課的剖析，我得出一個結論，在項目學習中教師要發(fā)揮發(fā)好主導作用，要進行必要的引領和指導，對課堂要做到收放自如，要放的開又要收得攏，否則教學任務就難以完成，而任務驅動則是教師發(fā)揮主導作用的一種有效的方式。
在項目學習中可不可以用任務驅動教學？首先我們要澄清一下這個問題：
1.項目學習是一種教學方法，更是一種教學模式。
我們通常認為項目學習是基于項目的學習，而任務驅動是基于任務的學習，兩者的教學目標和實施過程都有所不同，把項目學習與任務驅動并列為兩種教學方法，既然同為兩種教學方法，當然就不能在一種方法中再運用另一種方法了。然而項目學習真的只是一種教學方法嗎？項目學習是師生通過共同實施一個完整的項目而進行的教學活動。在老師的指導下，將一個相對獨立的項目交由學生來處理，方案的設計，項目的實施，都由學生負責，教師不再是知識的傳授者，而是學生學習的參與者、合作者、促進者，教師參與學生完成項目的過程并對學生進行適當的指導，學生在項目實踐過程中，理解和掌握課程要求的知識和技能，體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力及團隊精神和合作能力等。因此項目學習不只是一種教學方法，更是一種教學模式。因此在項目學習模式下應用任務驅動教學法是合理的。
2.項目分解即任務，項目與任務并無本質的區(qū)別
在我們的.教材中，每冊都規(guī)劃一個學期的項目，當然這樣的項目是一個長期的過程，為了讓項目更適合課堂教學，于是教材的編者又將項目進行了分解，將同屬一個類別的知識作為一單元，單元再細分下去就是微項目，這樣就實現了在一節(jié)課中完成一個微項目。這樣的分解是借助項目管理中的wbs（workbreakdownstructure），中文的意思是工作分解結構，為了更好的管理項目，可以借助wbs對項目進行分解得到“工作包”，項目可以一直分解下去，一般在工程上，將工作包分解到一周的工作量為宜，當然也可以繼續(xù)分解下去，比如可以分解到每天做什么工作，如果你愿意，當然可以分解到每小時甚至每10分鐘做什么工作。在項目學習中，既然可以將一學期的項目分解為不同的單元，進而分解成每一個微項目來適合課堂教學，那為什么不可以將這個微項目進一步分解呢？微項目進一步分解成10分鐘的“工作包”，這個工作包這就是任務，既然是任務，項目學習中運用任務驅動則是順理成章的。
3.項目統(tǒng)領任務，任務驅動助力項目完成。
無論是從理論上還是在教學實踐中，我們都可以得出項目學習與任務驅動教學并不矛盾的結論，在項目學習中尤其是項目學習的初期，恰當的運用任務驅動會讓教師收放有度，更好的掌控課堂，更有利于學生完成項目、學習知識，當然在教師和學生對項目學習運用的得心應手時，任務驅動這個拐杖就可以去掉，可以完全放手給學生，讓學生在完成項目的過程中去探索，去發(fā)現，去創(chuàng)新、去成長。
以上是我對項目學習的一點感悟，如有不正之處，請各位老師批評指正，謝謝大家。
項目成果心得體會篇十
本學期新增加了it項目管理課程，通過學習使我認識到，對于一個項目，我們過程中做的所有工作都是為了要達到項目目標，因此在項目各個階段所有活動都需要考慮對達成目標的影響，當發(fā)現偏差后及時糾正。目標驅動讓我們從無目的的事后應急變成了有計劃有目的的事前預測。目標驅動不是要拋棄過程，項目的成功涉及到過程，人和方法工具技術。為了達到項目目標，我們要根據項目的實際情況采取一系列項目原來已經總結的最佳實踐形成一套過程，高效的過程和積極心態(tài)的人是保證項目目標達成的關鍵。因此作為項目經理要時刻問自己，項目的目標是什么;項目當前狀態(tài)和我達成目標的差距是什么;我如何解決和應對。
項目的成功受到多方面的因素的影響，而且各個因素之間還存在正反作用力。系統(tǒng)思維就是要讓我們能夠清楚的認識到影響項目目標和成功的各個要素，以及它們之間存在的關系。形成一種適合項目的動態(tài)系統(tǒng)模型，通過這個動態(tài)模型去平衡項目各方干系人的利益，平衡項目四要素之間的關系，平衡項目的短期和長期的利益。項目經理的一個重要能力就是平衡，沒有最優(yōu)解，只有滿意解，懂得了平衡就知道當項目出現變更和調整的時候如何更好的應對。從單要素最優(yōu)的單向思維過渡到關注整個系統(tǒng)的全局思維模式上。
本門課程其中我最有感觸的是項目管理中的團隊合作。本次課程的作業(yè)，要求了一個項目由一個團隊來完成而不是個人，這樣的練習模式使我們更適應了以后企業(yè)中的項目開發(fā)。更重要的是體會項目團隊不僅僅是指被分配到某個項目中工作的一組人員,它是指一組互相依賴的人員齊心協(xié)力進行工作,共同實現項目目標,項目成功需要一個有效的項目團隊?？茖W的組織和管理可以放大工程項目團隊的工作能力,使工程項目的實施向著有序的方向發(fā)展。在所有管理中,人的管理是最為復雜的,對工程項目管理人員來說極具有挑戰(zhàn)性。我相信研究優(yōu)秀團隊管理的方法和策略對于每一個工程項目管理人員都是必要的。
最后，it項目的學習使我不僅學到了知識、鍛煉的團隊合作的經驗，還是我對今后的生活、工作起到了積極向上的人生態(tài)度，受益匪淺。
項目成果心得體會篇十一
今年項目部全員參與，全員努力，安全生產工作取得較大成績，全年無安全事故發(fā)生。
1、認真抓好員工安全教育工作，特別是一線農民工安全教育工作，針對新入場員工、季節(jié)變化、特殊工種等進行專項安全交底和安全教育，安全教育不放過每一名員工。切實加強員工意識和安全技能。
2、加強安全預案和安全演練工作，項目部狠抓消防、用電、防汛安全預案和安全演練，其中消防、防汛演練得到淮南市有關部門高度評價，并在大汛來臨時起到較大作用，項目部根據演練情況，在洪水來臨之時，及時撤離河灘內人員、設備，避免了較大損失。
3、加強日常安全巡查工作，項目部堅持日常巡查的同時，聯(lián)合業(yè)主、監(jiān)理每月安全檢查，及時發(fā)現安全隱患，及時進行整改，杜絕安全事故的發(fā)生。
4、項目部高度重視掛籃、移動模架、主橋樁基、主橋鋼圍堰等關鍵施工部位的.安全生產工作，抓好關鍵工序、避免重大安全事故發(fā)生。
5、項目部重視安全基礎工作，認真做好安全制度建設及安全內業(yè)資料歸檔工作，內業(yè)工作通過安全體系認證及安徽省質檢站檢查工作。
xxx年安全工作任重道遠，項目部將繼續(xù)抓好一崗雙責，全員參與安全生產工作，爭取新的成績。
項目成果心得體會篇十二
3月23日至24日，我再次參加航宇公司組織的中青班二期培訓，本次的課程是由清華大學強茂山教授帶來的項目管理。不同于以往的項目管理課程，強老師更加注重項目管理的理論原理，以加強大家對課程知識的理解，便于記憶和具體實踐時的靈活應用。整個課程形成了系統(tǒng)的項目管理知識結構，當中印象深刻和有感觸共鳴的知識點較多，也極大的增強了我對項目管理知識應用的信心。
課程一開始，強老師就從項目和運營的互動原理講起，闡述了運營管理和項目管理的一般適用范圍：重復性的任務工作，則以永久組織進行運營；創(chuàng)新工作則以臨時的項目組織進行項目管理。
從單個項目、多項目到項目+運營等范圍，形成項目管理、項目集管理和項目組合管理理論，管理要點也從邏輯管理逐步提升到優(yōu)先級，而更進一步的管理環(huán)境建設則以制度建設為要點，形成管理成熟度模型理論。
雖然我們的日常工作中會經常接觸一些項目管理，甚至是多個項目的管理工作，但卻從來沒有用心的完成過組織驅動實踐的總結。強老師告訴我們，這個總結非常重要，主要包括項目管理過程中的經驗、教訓以及其他有參考價值的信息等，將這些東西總結提煉并存檔分享，是整個項目工作對個人和組織成長的最大貢獻。對此我們很有感觸，因此將下決心在今后的項目管理中，做好這項總結工作，不斷提升自我，提升部分甚至公司的項目管理能力。
從單項目視角來看，項目三維模型主要包括生命期、管理過程和功能，其中管理過程主要包括啟動、計劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾等5組，功能則包括10大知識領域。
從企業(yè)內部來說，該機制屬激勵制度，從企業(yè)外部來說，該機制則可以合同形式確定，其核心是任務和利益的分配。常用的機制如下：cppc即成本實報+利潤，公司軍品大部分是按此進行的，這種方式甲方承擔主要風險，相應的甲方管理控制成本也高；ffp則是完全固定價格模式，乙方承擔主要風險，同時也存在項目質量難以控制等弊端；其他的以固定成本+激勵的方式，則是綜合了甲乙雙方的風險和控制事項，具備更加廣泛的適應面。
從公司的角度來看，目前軍方以cppc模式為主，因此造成了公司在民用等市場適應能力較差的問題。隨著軍方競爭的開放，后續(xù)將逐步打破ccpc模式，逐漸走向ffp模式，對公司的內部管控要求將進一步提升，同時也有利于公司向其他競爭市場的開拓，比如民品市場。
計劃是項目管理的核心工具，是確保目標一次實現的紙面模擬，做好項目計劃主要包括：任務分解、組織（內部+外部）結構分解，資源分解和時間節(jié)點等，項目計劃要做到可便于動態(tài)管理，要求主要包括可管理，可量測，可控制，可獎懲等。
項目管理需強調目標導向，應以目標的達成為標準，避免陷入“盡心”的不可管理狀態(tài)，執(zhí)行和管理的原則是堅持基線不動搖，才能確保項目目標的一次成功。
管理中不同層級人員都需要進行學習，但越是處于管理高層的'人員，越需要進行學習，提升自己的視野，以便可以更好的做好規(guī)劃，把握方向，防止項目工作反復，避免項目風險。
對一個項目而言，管理者最核心的任務是在前期做好識別需求和方案設計工作，因為只有前期工作做扎實了，后續(xù)項目才可能向正確方向推進。后續(xù)的項目管理只要按照前期制定的規(guī)劃按部就班的推進和管控，就不會有大的問題。如果在后續(xù)的項目管理中還要對前期的項目方向進行調整，那么該項目已付出的資源有很多都要浪費，后續(xù)的時間和資源就可能難以保證項目的正常推進了。
具體管理人員在這個階段要做的核心工作是列出項目目標，并講清楚決策的依據和下一步工作如何走，以供領導科學決策。
強老師講授了多個項目決策的分析方法，包括短周期的、長周期的項目方案優(yōu)先等，方法主要是考慮資金時間價值的累積現值，輸出的指標可以包括回收期、收益規(guī)模、收益率等，以提供不同方向的決策參考。
近期公司承接的兩個市場項目，中飛醫(yī)療的航空擔架及醫(yī)療設備掛架、動態(tài)懸掛防雷座椅，在項目市場可行性分析和項目項目分析中，我參考強老師提供的方法，參考項目的研發(fā)投入，分析項目的市場規(guī)模，進而分析出項目的回收期，同時針對不同外部資源輸入（研制經費）和不同回收期約束，分別計算了項目產品的建議最低價格，對項目的對外談判和對內決策起到了較好的指導作用。
這兩個項目正式推進實施后，將轉入科技發(fā)展部進行后續(xù)的管理工作，我希望能夠與科研計劃主管等項目團隊成員一道，按照項目管理的相關知識，做好目標導向的工作策劃和計劃，落實項目實施過程中的管理控制，并在項目完成后推進項目管理的后總結，爭取在實踐中進一步消化項目管理知識。
總結
這兩天的項目管理課程我收獲很多，非常感謝強老師的高水平管理知識傳授。后續(xù)我將在實際工作中推動更多項目管理的實踐應用，早日提升個人、團隊的項目管理能力，甚至為公司的項目管理水平提升做出自己應有的貢獻。
市場項目部xx
20××年4月9日
項目成果心得體會篇十三
大家商議10分鐘后開始行動，負責搭人墻的同事動作很標準，面向墻壁一腿半蹲一腿弓步，踩踏點只有兩個，弓步的大腿面，還有肩膀。最下面搭兩層人墻，人墻上面再搭一層，這6個同事是我們的中流砥柱。其它人圍成半圓雙手展開，手心朝上高舉過頭，眾人一起形成一個保護網。然后我們的第一個英雄，踩著6名同事的肩膀，在大家的保護和加油聲中翻過畢業(yè)墻。
此后的過程開始順暢，第一個人拉上去第二個人，兩個人再分工拉上去第三個人……可是參加活動的人們體型不一，有一些非常彪悍的，是我們人墻的不二人選，然而他們上去的時候卻不是那么容易。
這往往需要下面的人墻承受更多的重量，上面的同學也要增加人手，密切配合。當時有一個超重量級的小胖兒要上去時，大家都為他捏了一把汗，因為人墻差點被他踩倒，上面的同學不管是負責拉手的，還是負責拉腳的，都有點難負重荷!氣氛很緊張，人心卻是空前團結，加油聲整齊而響亮，半圓形的保護網也時刻戒備著。當小胖兒最終翻過求生墻的時候，大家都一陣歡呼。
最難的是最后一個人如何上去。下面已經沒有求生墻了，而他無論跳得多高都不可能夠到上面的人。大家商議之下，有一位英雄站出來，以倒掛金鐘的姿態(tài)迎接下面的人，以自己的身體作為媒介把他接引上去。這個真的很危險，我們的英雄頭部充血，青筋暴起，還要盡力向上牽引，讓其它人抓住下面的伙伴，當他倆都順利越過求生墻的時候，有些女孩子已經忍不住落淚了。
教練說，你們本來說不可能做到，但是你們做到了。你們本來說需要60分鐘，現在可以告訴你們，你們只用了30分鐘。這個項目需要的就是團隊的配合和信任。每個充當保護者的人都很重要，沒有你們的保護，誰也不敢翻過這座墻。那些充當人墻的同學，請你們站出來，大家看看他們的肩膀，每一個都有青紫色的淤青。第一個和最后一個上去的同學，也請你們站出來，你們值得大家為你們鼓掌喝彩。在我們的工作中，很多事情都需要團隊的配合，而且總有些人比別人付出的更多，有時候我們甚至看不到他們承受的壓力和傷痛。但是從今天起，我希望你們尊重和愛護團隊里的每一個人，為那些付出更多的人鼓掌喝彩!
這個項目真是太精彩了，教練的話珠璣，讓我們懷著感恩的心看待團隊里的每一個伙伴。
感動久久回蕩……
項目成果心得體會篇十四
在日常生活和工作中，我們經常需要完成各種各樣的項目。而且，項目的成功與否直接關系到我們的成就感和職業(yè)發(fā)展。通過做項目，我們可以得到更多的經驗和技能，也能夠培養(yǎng)出更好的團隊協(xié)作能力。在我的工作經歷中，我參與了不少項目，積累了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我對做項目的體會和見解。
首先，項目規(guī)劃是項目成功的關鍵。在開始一個新項目時，我們需要清楚地定義項目的目標、范圍和時間表。這樣的規(guī)劃能夠幫助我們更好地理解項目的需求和挑戰(zhàn)，并且為團隊提供了一個明確的方向。例如，在我參與的一個市場調研項目中，我們首先確定了調研的目標和范圍，然后制定了詳細的計劃，明確每個團隊成員的職責和時間安排。這使得我們能夠有序地進行工作，有效地收集和分析數據，最終提供了客戶滿意的報告。
其次，項目管理是項目成功的關鍵。一個好的項目經理能夠帶領團隊克服各種挑戰(zhàn)，確保項目按時完成并達到預期的效果。在一個我參與的IT項目中，我們遇到了技術問題和人員變動的挑戰(zhàn)。但是由于我們有一個經驗豐富的項目經理，他能夠迅速做出決策并采取行動，保持團隊的穩(wěn)定和項目的進展。他還及時與客戶溝通，確保我們理解他們的需求，并及時調整我們的工作計劃。這個經歷讓我意識到，良好的項目管理能夠使團隊更加高效和協(xié)同工作，為項目的成功打下良好的基礎。
此外，良好的溝通是項目成功的關鍵。項目中的每個成員都應該及時地和團隊其他成員進行溝通，分享信息和解決問題。在我參與的一個文化交流項目中，我們有來自不同國家的成員，他們以不同的語言和文化背景進行交流。為了確保項目的順利進行，我們定期舉行會議，以確保清晰的意見交流和信息傳遞。我們還使用了在線協(xié)作工具，例如共享文檔和項目管理軟件，以便所有成員都能及時獲取項目的最新進展。這個項目教會了我如何通過溝通和合作克服語言和文化差異，為項目的成功做出貢獻。
最后，創(chuàng)新思維是項目成功的關鍵。在一個我參與的市場推廣項目中，我們發(fā)現傳統(tǒng)的宣傳方式不再有效。為了吸引更多的目標受眾，我們決定嘗試一種全新的數字營銷策略。我們研究了目標受眾的喜好和行為，并制定了一套創(chuàng)新的營銷方案。通過這種新方法，我們成功地吸引了更多的受眾，提高了市場表現。這個經驗讓我認識到，在面對問題和挑戰(zhàn)時，我們應該敢于嘗試創(chuàng)新思維，找到新的解決方案。
總結起來，做項目是一種學習和成長的過程。通過項目，我們學會了規(guī)劃、管理、溝通和創(chuàng)新，這些都是我們職業(yè)生涯中必不可少的技能。而且，項目的成功給我們帶來了成就感和自信心，促使我們持續(xù)努力和發(fā)展。因此，無論是在工作還是在生活中，我們都應該積極參與項目，并從中學習、實踐和成長。
項目成果心得體會篇十五
當前，招商引資步入了以人才為核心的引智引技引資時代，要深刻把握招商引資新特點和新需求，加快轉變招商理念和方式。搶抓重大國家戰(zhàn)略落地有利契機，通過招商引資謀劃一批重大項目，實現產業(yè)提質升級、城鄉(xiāng)深度融合、民生福祉增強。遵循數字經濟、平臺經濟等新業(yè)態(tài)新模式演進規(guī)律，選招一批引領行業(yè)發(fā)展的重大項目，打造特色突出、競爭力強的產業(yè)集群。提升各類開發(fā)區(qū)能級，瞄準創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈深度融合、產業(yè)拓面提質、開放合作重點領域招商引資，打造一批高水平項目承載地。
招商引資和項目建設是區(qū)域經濟發(fā)展的生命線和源頭活水。隨著區(qū)域競爭日趨激烈，招商引資已經進入招大、引強、引新的階段，招引一批大項目、好項目、高端項目已成為一個國家和地區(qū)在新一輪競爭中獲勝的關鍵。口全會明確提出，“集中力量加強項目建設，以更大力度抓好招商引資”。口資源稟賦優(yōu)越、產業(yè)基礎雄厚、工業(yè)門類齊全、交通體系完善，為招商引資和項目建設奠定了良好基礎。站在新的起點上，我們要進一步創(chuàng)新思路方法，以更大力度、更強舉措、更活機制招商引資，以項目聚集更多優(yōu)勢資源厚植產業(yè)優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，為加快建設經濟強省、美麗口提供有力支撐。
從創(chuàng)新發(fā)展看，招商引資是通過打破原有思維定式，以超前的理念和靈活的方式方法將外部資源植入區(qū)域發(fā)展中，不斷增強經濟發(fā)展內源動力的過程。新一代信息技術革命蓬勃發(fā)展，引發(fā)了招商理念和方式的系統(tǒng)性變化，招商引資步入了以人才為核心的引智引技引資時代。要深刻把握招商引資新特點和新需求，加快轉變招商理念，以創(chuàng)新性思維招引一批重大項目。
一是加快“標準化”招商向“定制化”招商轉變。
當下，頭部互聯(lián)網、人工智能等企業(yè)對空間載體要求更加現代化、科技化、個性化和靈活化。例如，上海市為引進口集團，滿足企業(yè)個性化需求，“量身定制”建設了“口科技大廈”。要針對這些行業(yè)企業(yè)特點和投資需求進行個性化“筑巢”，以“定制化”招商引入一批行業(yè)領軍企業(yè)。
二是推動傳統(tǒng)“粗放”招商向大數據“精準”招商轉變。
相比傳統(tǒng)招商方式，大數據招商的突出優(yōu)點在于精準對接市場供給和需求，提高了招商引資精準度。要通過搭建大數據招商平臺，整合匯聚部門招商需求、項目信息，精準對接國內外資金、項目和人才，以信息獲取及時化、政策解讀在線化、要素保障一體化、管理服務全周期化的集成優(yōu)勢，招引一批重大項目。
三是促進“專業(yè)化”招商與“全民化”招商相結合。
充分發(fā)揮專業(yè)化招商團隊作用，動員社會力量廣泛招商，利用企業(yè)、鄉(xiāng)賢以及人緣、地緣關系，開展以商招商、以情招商、駐點招商、抱團招商等，以多焦點、廣覆蓋的招商網絡招引一批優(yōu)質項目。
從服務國家戰(zhàn)略看，要搶抓區(qū)域發(fā)展、行業(yè)發(fā)展、民生保障等國家重大戰(zhàn)略落地有利契機，突出優(yōu)勢，補齊短板，通過招商引資謀劃一批重大項目，推動更多項目列入國家大盤子，實現產業(yè)與設施配套、城市與鄉(xiāng)村共融、民生與保障共促。要圍繞新基建、縣域發(fā)展和民生保障著力開展招商引資，以項目建設實現產業(yè)提質升級、城鄉(xiāng)深度融合、民生福祉增強。
一是以現代產業(yè)發(fā)展需求為導向，加快布局新基建項目。
現代產業(yè)建立在智能交通設施、現代能源供應設施、現代服務設施等硬件環(huán)境基礎上，要圍繞傳統(tǒng)產業(yè)改造升級、智能制造產業(yè)、信息智能產業(yè)、全國一體化算力網絡口國家樞紐節(jié)點建設等，加快布局一批5g、大數據中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網等新型基礎設施項目，夯實新技術、新產業(yè)發(fā)展基礎保障。
二是以城鄉(xiāng)深度融合為導向，加快項目向縣域布局。
搶抓加強縣域建設和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略契機，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村地域廣、資源多、成本低、政策優(yōu)的特點，加速城市產業(yè)向鄉(xiāng)村延伸、新基建向鄉(xiāng)村布局、優(yōu)質要素向鄉(xiāng)村流動，吸引一批農業(yè)科技類、工業(yè)衍生類、綠色生態(tài)類項目落戶，以項目建設和招商引資賦能縣域經濟高質量發(fā)展。
三是以增強居民獲得感、幸福感為導向，布局一批便民惠民服務項目。
著眼滿足人民群眾日益增長的美好生活需要，圍繞健康養(yǎng)老、醫(yī)療衛(wèi)生、教育培訓、文化體育等領域，加快布局一批公共服務類項目。緊跟當前消費方式智能化、便捷化、個性化特點，布局一批新型消費基礎設施和生活配套設施項目，營造高品質生活環(huán)境。
從產業(yè)發(fā)展看，招商引資是一個國家或地區(qū)借助外部資本、技術、人才等要素，采取吸納、嫁接、融合等方式，實現區(qū)域產業(yè)“無中生有”“有中生新”“有中生優(yōu)”，不斷推動產業(yè)提質升級的有效途徑。要遵循數字經濟、平臺經濟等新業(yè)態(tài)新模式演進規(guī)律，選招一批引領行業(yè)發(fā)展的重大項目，打造特色突出、競爭力強的產業(yè)集群。
一是沿著“制造”向“智造”升級方向，招引一批標志性項目。
圍繞制造業(yè)主導產業(yè)，分析研判制造業(yè)產業(yè)鏈和項目招引的重點領域、關鍵環(huán)節(jié)，瞄準行業(yè)龍頭企業(yè)，不斷優(yōu)化招商的方向和策略，集聚一批核心項目和生產性配套項目，力爭打造一批千億級制造業(yè)集群。
二是瞄準關鍵核心技術創(chuàng)新動態(tài)，引入一批創(chuàng)新型項目。
聚焦新一代信息技術、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等產業(yè)，以“全國領跑”思維開展招商引資，招引一批具有影響力的創(chuàng)新型項目，以此匯聚更多優(yōu)質資源，形成招商引資“馬太效應”，打造全國戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展策源地。
三是遵循新業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律特點，柔性化引入一批項目。
根據新業(yè)態(tài)特點，采取“總部+基地”“園區(qū)+飛地”“研發(fā)中心+制造基地”等方式，引進一批互聯(lián)網頭部企業(yè)、平臺型企業(yè)等，以柔性生產、柔性供應、聯(lián)動研發(fā)設計、聯(lián)動營銷等方式，打造跨界耦合、集群聯(lián)動的新業(yè)態(tài)產業(yè)集群。
從能級提升看，招商引資是通過吸引國際國內市場中優(yōu)質要素資源，在開發(fā)區(qū)空間內匯聚特定產業(yè)及相關基礎設施配套，實現產業(yè)體量擴大、質量提升、空間擴展的過程。開發(fā)區(qū)是招商引資主力軍、項目建設主陣地，要根據各類開發(fā)區(qū)的定位和使命，以招商引資實現創(chuàng)新能力、承接能力、服務能力的'多維提升。
一是瞄準創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈深度融合開展招商引資。
開發(fā)區(qū)創(chuàng)新能級提升的關鍵在于創(chuàng)新要素聚集，并持續(xù)將創(chuàng)新要素嵌入產業(yè)鏈研發(fā)、生產、流通、服務各環(huán)節(jié)，形成產業(yè)創(chuàng)新主導力。要聚焦創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈融合的核心環(huán)節(jié)和關鍵領域，通過支持國家級重點實驗室、產業(yè)技術研究院在開發(fā)區(qū)設分院，鼓勵高?？蒲性核?、新型研發(fā)機構與開發(fā)區(qū)企業(yè)合作共建創(chuàng)新聯(lián)盟等方式，引入一批創(chuàng)新型企業(yè)、平臺和項目，形成技術創(chuàng)新—產品創(chuàng)新—產業(yè)創(chuàng)新的系統(tǒng)化創(chuàng)新體系。
二是瞄準產業(yè)拓面提質開展招商引資。
廣闊的發(fā)展空間、完善的配套服務是開發(fā)區(qū)承接項目落地的基礎。要進一步創(chuàng)新體制機制，采取“開發(fā)區(qū)+園區(qū)”方式，支持產業(yè)同質性高、發(fā)展空間大、配套服務好的園區(qū)與開發(fā)區(qū)聯(lián)姻，聯(lián)合招引一批符合園區(qū)共建方向的產業(yè)項目、技術創(chuàng)新項目，為開發(fā)區(qū)能級提升提供空間支持。
三是瞄準開放合作重點領域加強海外招商引資。
開發(fā)區(qū)承擔著對外開放的排頭兵重任。要充分發(fā)揮各類開發(fā)區(qū)尤其是自貿區(qū)的制度創(chuàng)新引領作用，抓住“一帶一路”、rcep簽署等重大契機，不斷拓寬海外招商引資朋友圈，加速集結一批世界500強企業(yè)和外資項目，打造外向型特色產業(yè)集群，推動開發(fā)區(qū)產業(yè)向國際價值鏈中高端躍升。
從破解難題看，抓好招商引資需要創(chuàng)新方式方法，集中力量破除阻礙經濟發(fā)展的羈絆，營造良好發(fā)展環(huán)境。要聚焦招商引資中的難點，配強隊伍、配足資源、配好服務，吸引一批重大項目落戶口。
一是突出招商引資機制的靈活性。
建立重大項目省、市、縣主要領導包聯(lián)機制，從招商、落地、推進、服務、監(jiān)管等環(huán)節(jié)全程服務，集中力量解決各種難題。創(chuàng)新獎勵機制，對招商引資取得明顯成效的地區(qū)、部門、企業(yè)、個人以及社會組織，給予相應的獎勵，充分激發(fā)各地招商引資的積極性、主動性和創(chuàng)造性，形成真抓實干、擔當作為的良好局面。
二是凸顯招商引資政策的特殊性。
結合口實際，圍繞口協(xié)同發(fā)展、雄安新區(qū)建設發(fā)展、自貿試驗區(qū)發(fā)展等，制定招商引資通用政策和惠企政策清單，破解難點問題，實施“一事一策”“一企一策”，吸引更多優(yōu)秀企業(yè)落戶口，為我省經濟發(fā)展增添更多動力。
三是體現招商引資配套服務的完備性。
健全項目要素保障機制，暢通要素供給渠道，高標準保障招商引資產業(yè)項目用地、供水、供電、交通、通信、物流等基礎配套。特別是針對項目用地難、融資難問題，積極創(chuàng)新思路、方法、機制，及時為項目建設紓困解難，營造更有吸引力、更具競爭力、更加富有活力的營商環(huán)境。
項目成果心得體會篇十六
2022年7月14日，在這個特殊的日子，我來到昆明鐵路局廣通車務段報到，成為了這個溫馨的大家庭里的一員。
在這里，我有幸遇到對我們關懷備至的段領導、培訓老師們和諸多來自全國各地的親切可愛的同事們，雖然到培訓基地只有幾天的時間，但我能清楚地感受到昆明鐵路局的企業(yè)文化和車務段對新職人員培訓的'重視，生活上的細微關懷，給我們這些遠離家鄉(xiāng)的大學生以很大的鼓舞與溫暖。
7月16日晚，我們在教室觀看滇越鐵路的發(fā)展歷史，從中我看到了一代代鐵路人無私奉獻的身影并為之感動。青春的我們懷抱著夢想與希望，來到了昆明鐵路局，我想我們要做的應該是帶著一顆感恩的心，迅速轉換身份，適應崗位需要。工作中必須嚴格服從安排，遵守各類規(guī)章制度，認真學習，扎實基礎，踏踏實實工作，不怕苦，不怕累，努力成為一名合格的鐵路人。
能成為昆明鐵路局廣通車務段的一員，我感到無比的自豪，在以后的工作中，我一定虛心學習，嚴格要求自己，在不斷成長的過程中為車務段的建設發(fā)展貢獻自己的微薄之力。我知道這個過程可能會遇到一些或大或小的困難，但是我已經準備好了迎接新的挑戰(zhàn)，人生就是在不斷努力進取中成長的，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的鐵路人，更相信有我們這一代鐵路人的加入和共同執(zhí)著，會把車務段建設得更加美好！
項目成果心得體會篇十七
一、我公司參會準備及會議目的
參會的目的：a、了解大包會的性質及規(guī)模;b、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作;c、學習同行業(yè)(普藥招商、臨床推廣)的操作經驗;d、展位招商推廣公司產品;e、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。
二、大包會性質、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經銷商(或代理人)之間的產品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網絡資源的總代理商(醫(yī)藥公司)的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經營總代理品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺(無資金、無隊伍、無渠道、無方法)。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計有229家，其中特妝展位9家。到會的大包商人數預計3000人左右(展會方估計)，藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、醫(yī)藥成果交流會心得(普藥招商、臨床推廣)
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了,企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據普藥的產品特色、普藥各類產品在國際國內市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質的原料、先進的生產設備和生產工藝、精益求精的質量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經銷商網絡。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強企業(yè)。
2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式a、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產品、服務和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產品本身、信息和服務。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產品的連續(xù)性換代成為可能。b、豐富顧客價值：方案營銷的核心。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產品或服務。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務是如何確定一個“產品+服務+信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。c、從公司產品的角度，方案營銷要求公司把產品根據不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經銷商的廣泛溝通，公司提供產品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經銷商對方案的實施而銷售產品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產品骨松寶膠囊?，F在骨質疏松癥的治療治療方案中：補腎+補鈣是目前治療骨質疏松癥中的最先進的治療方案之一。產品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調節(jié)骨代謝與補鈣結合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。a、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產品，如何通過大包商的包裝服務實現產品的差異化，得到眾多經銷商的支持?一個銷售政策平平的產品，如何能得到眾多商家的追隨?靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產品的準確判斷。大包商分銷網絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產加工這一方面而采取的與外部的分工。b、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網絡、有合作意向的大包商;縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的`一點是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提供產品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應變
(1)、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6-8月是醫(yī)療機構及商業(yè)機構、藥企的自查自糾階段(稱之為自覺革命)，年底進行總結。3月28號電話會議主要講的是5個方面：a醫(yī)療機構領導及工作人員;b醫(yī)務工作者;c醫(yī)療機構財務的收費帳目;d藥品機構建設及采購;e管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強調：中國向來都是不缺法律依據，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個特點：一是不計成本;二是在群眾運動中抓典型;(2)、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金+學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。(3)、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據的表述，避免出現“醫(yī)院、醫(yī)師”的費用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。(4)、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風險，銷售計劃及政策的調整、管理、對代表進行相應的反商業(yè)賄賂的培訓。(5)、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業(yè)賄賂的相關知識。(6)、管理好人員檔案及業(yè)務工作筆記(含電子材料)，少帶現金、文件、資料。
四、與同行業(yè)交流情況
1、康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運作前列康，此次新產品招商旨在探索一條品牌產品的大包之路。在會上，其營銷總經理徐總表示：如何將品牌產品用大包的模式將產品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運用，在業(yè)內在全國建立了一定了知名度。然而在現有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：(1)、品牌之路是產品之路的最高級階段;無論是大包產品或是非大包產品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產品帶來影響是容估量的。產品的品牌營銷之路，可以說是產品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現了企業(yè)在產品品牌投入的有限性和企業(yè)對產品的信息不足;(2)、企業(yè)實力與服務在品牌之路上現得更為重要;品牌的建立是一項系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應有相當的實力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產品品牌入手，通過產品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產品品牌一方面加強了企業(yè)的實力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質基礎;(3)、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷;現在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、“26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示
首先個產品首先是在4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區(qū)域代理拍賣政策。縣級代理權是2萬元，地區(qū)代理權是5萬元，省級代理權是10萬元，現款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在20取得了不錯的業(yè)績(據說是2個多億回款)。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的vi。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個人代理人沒有理由不注意到這個產品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產品的認知度的一個較快的方式。
3、學術推廣的應用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協(xié)調工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、我公司產品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位d09，公司所有產品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產品資料，參展的宣傳單發(fā)放數量總計有：470份;登記聯(lián)系方式(或留下名片)的共計13位。
3、第二天(19號)中午參加展會的人已經較少，大多數企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結果如下：a、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么?答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節(jié)，同時要考慮當地代理人的配合程度。b、如何改變現有代理人的保守觀念?多進行溝通，多給予實際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。c、對療痔膠囊的操作方式有何建議?公司有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經銷商進行推廣就是針對經銷商的方案營銷。把“產品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經理交流了代理品種的選擇問題，提出：代理商選擇品種更多是從網絡、產品、企業(yè)三個方面來選擇。首先：自己有網絡，否則也賣不了。第二是產品必需要有一個好的產品，或者說企業(yè)包裝了產品成了一個好產品，再者企業(yè)必須有對產品一個好的態(tài)度，即企業(yè)對產品能讓外界看到的信心。
七、本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經銷商的交流不夠深入。
八、關于招商的模式及參會招商會的改進建議
1、重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會(分會)。
2、對重點品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強現場的廣告宣傳及活動。
4、在招商方式政策進行調整，以多種方式、以優(yōu)厚的招商政策廣招實力經銷商。
九、費用總結(略)
李學軍，曾歷任多家公司醫(yī)藥代表、省區(qū)經理、貴州同濟堂制藥股份有限公司全國銷售經理、貴州同濟堂制藥股份有限公司營銷總監(jiān)等職位，對處方藥及otc推廣有較強的理論及實戰(zhàn)經驗。歡迎同行的交流及意見。
項目成果心得體會篇一
4月的一個周六，我們青年教師來到移沿山農莊，有幸參加了學校組織的素質拓展訓練，親身經歷了拓展的每個訓練項目，我覺得這次活動對我來說受益匪淺，想必每個人都有很多收獲，無論是在對待工作方面，還是在人生態(tài)度方面都會有新的認識。
每個人遇到困難都會猶豫、徘徊，更有甚者會退縮，至少我是這樣的。我們的第一個項目就是高空抓杠，這在所有拓展項目中也是最難最驚險的'。當我爬到8米高的鋼柱頂上時，我不敢站起來，因為我有恐高癥，眼前不由得一片漆黑，雙腿發(fā)抖，臉色也開始發(fā)白，直冒冷汗。經過了激烈的思想斗爭，還有隊友的鼓勵，我終于站了起來，可是兩腿還在發(fā)抖，鋼柱也直搖晃。這時我屏住呼吸，閉上雙眼，努力去克服內心無限的恐懼，此時我渾身飄飄然，猶如騰云駕霧般，漸漸地，我恢復了平靜，縱身一躍，抓住了杠。我成功了！
從這個訓練項目中，我明白只要相信自己能戰(zhàn)勝困難，相信自己能做到，一切困難不管偽裝怎樣強大，只要有戰(zhàn)勝恐懼的勇氣，有戰(zhàn)勝困難的信念，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，生活中如此，工作中也是如此！
其實工作也是如此，自己真正去做了，努力去做了，再難的事情也沒有自己想象的那么困難。讓我們以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝困難，一切困難都是為了讓我們變得更強大，我相信努力就一定會有收獲！
項目成果心得體會篇二
隨著中國高鐵建設的大面積展開，公司承攬的項目也在不斷地增多，為了適應這種跨越式的大發(fā)展，使公司穩(wěn)步向前，公司組織了此次項目經理、總工培訓班。我作為公司的一員，有幸參加了這次培訓學習，通過集團公司領導、公司領導的授課，使我對自己有了新的認識，感受頗多。
一個項目的成敗很大程度上取決于項目經理的水平和能力。項目經理是一個項目管理的整體指揮者，任何一個決定都關系到項目的利益。正是因為這個原因，項目經理自身的決策能力必須達到一定的水平，尤其是面對現在高速鐵路大發(fā)展時期的項目特點，項目規(guī)模大、人員多，這一點尤為重要。
通過集團公司領導對二次經營的講解，使我對二次經營的認識達到了一個新的高度。為什么有的項目前期評估是虧損的，但結束時又盈利了?很大程度上和二次經營工作做的好壞有很大關系，二次經營已經成為項目盈利的一項重要工作。
在項目開始前就要充分準備，分析項目有哪些工程可以進行變更索賠，制定目標，工程開始后，就會有整體的工作思路，一步步去落實。在工程中更要去仔細琢磨有哪些地方可以為項目盈利，要把二次經營的理念滲透到項目每個職工的思想里，只有大家共同努力，項目才能獲得更大的利潤。同時，要想項目盈利，成本控制也非常重要，只有控制住了成本，才能使效益最大化。
集團公司領導也提出了成本責任中心的概念，讓我對項目的成本管理有了新的認識。成本管理涉及項目許多部門，所以，成本控制是一個全員參與的工作，作為項目經理要將這些部門的成本工作牢牢抓好。責任成本管理就是將直接發(fā)生成本和費用的業(yè)務部門，劃分成若干個責任中心，這是我以前沒有學習過的。
在一定的條件下，根據各責任中心可控的責任范圍、現場的實際、規(guī)定的定額、取費標準和結算價格編制責任預算，并采取合同的形式逐級進行承包，把企業(yè)上交款和項目部責任預算的編制情況掛鉤，把職工的收入和各責任中心的責任預算執(zhí)行情況掛鉤，從而調動各業(yè)務部門和全體職工降低成本的積極性，是實現全員參與、全過程控制成本的一種管理方式。
責任成本管理的目標是完成成本責任，目的是提高成本效益。現階段我們的成本意識還不強，只有通過有效的激勵機制和約束手段，發(fā)揮全體職工在成本控制中的主觀能動性，讓每個人樹立成本意識，增強個人對項目、對企業(yè)的責任感。項目從開始到結束，成本管理必須貫穿始終。
我們的責任成本工作跟領導的期望還有很大差距，項目的責任成本劃分只是停留在表面，并沒有切實地落實下去，各部門負責人對責任成本管理的意識還是不夠強，需要加強教育，提高認識。
謝書記的講話對我的教育意義也很深。黨風廉政建設是立黨的根本，更是一個企業(yè)能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的基石。項目經理作為項目的一把手，是項目的最高指揮者，手握重權。越是手中權力大，就越是要管好自己?，F在別的單位已經有些項目經理因為這方面的事情被處理，對我也是一種警示。公司幾千職工都在監(jiān)督著我們，必須把自己的工作做好，切實為企業(yè)謀利益，為公司創(chuàng)效益，時刻鞭策自己，只有這樣，才能扎實地一步步向優(yōu)秀項目經理邁進。
羅董事長提出的如何做一名優(yōu)秀的項目經理，也讓我看到了自己的不足，必須要在工作中不斷地學習，不斷地鍛煉，提高自身的能力，取人之長補己之短，做一個稱職的項目領導者。
我相信，只要我不斷地努力，用心去工作，一定能夠成為一名合格的項目經理，為公司的發(fā)展添磚加瓦。我們三公司的明天一定會越來越好。
項目成果心得體會篇三
人生或許會遇見無數無形的斷橋，但那無數無形的斷橋確如有形的斷橋般，需要有堅強的勇氣，才能跨過那一道斷口。
記得曾經的自己是如此的勇敢，面對一切都勇往直前，可是現在的自己卻像是一個膽小鬼，什么都害怕。難道生活真的使我變得如此的不堪一擊，遇到困難就會倒下。曾經，自己在家鄉(xiāng)如論多么高的樹還是多么高的山都會不顧一切的往上爬，可是現在越長大越覺得自己越是變得膽小。好像曾經的我已經不復存在了，只有在心中還存在著些許的回憶；不知是何時，自己變得如此的沒有安全感?？傁胗幸缓駥嶋p手在牽引著自己走路，有一個寬闊的肩膀可以依靠，但那好像從來不曾有過?？扇缃竦奈覟楹巫兊萌绱讼胍瑫r時刻刻的想要。曾經覺得自己是一個安全感十足的人，不怕面對生活的一切挫折，不怕面對一切的艱難險阻，不怕面對一切的變故。可現如今，我卻成為了一個連夢中都會因為不安全而一身冷汗的人，為何我會變的如此的惴惴不安，也許我的人生真的需要一雙厚實的.手牽引我走路，需要一個堅強的臂膀可以依靠，需要一個寬闊的胸懷可以停留。
我總覺得自己的人生很難有第一次，但今天的空中斷橋讓我體會到了，人生有時候其實需要堅強的勇氣去完成“第一次”。生活中有第一次被嘲笑，第一次進入城市，第一次的成功，第一次的挫折……人生有如此之多的第一次，但對于情感，我卻從未曾有勇氣去完成第一次的跨越。當我鼓起勇氣想要直面情感時，卻是有著無數的恐懼和不安全縈繞于我的腦海，使我不敢直面人生的情感。為何面對情感我的心卻是如此的飄忽不定，下不了決心面對，總覺得那是不安全的，一切都是虛無縹緲。
斷橋使我體會的自己的原來變了如此之多，使我懂得人生還是需要無數的斷橋來歷練！
項目成果心得體會篇四
和各種困難面前采取的各種做法值得思考和學習。1、圍繞施組，謀劃工期“堅持超前謀劃，動態(tài)調整，快速組織推進工程建設”，制定一個總體目標，分階段展開，逐部細化。根據現場實際情況和側重點，隨時調整變化。做到資源合理配置，形成均衡生產力。不斷的進行方案優(yōu)化對比，制定最短工期施工方案。這些切實有效的方法為我們提供了一些良好的借鑒。2、攻占“用地、圖紙、資金”三座高地征遷成為很多建設項目的頭等大事，征遷的搞不下來會使后續(xù)便道施工、施工場地等一些工作無法連續(xù)進行，拖延寶貴的工期?？梢苑e極聯(lián)系相關單位成立征遷現場小組，制定“早交地、先交地、快交地”的原則，文明辦公，耐心解決。圖紙是工程建設的依據，積極協(xié)調、快速與現場對接。穩(wěn)定設計方案，按施工順序供應圖紙。讓每個施工工序流暢作業(yè)。資金是讓工程高速開展的動力，每月及時辦理驗工計價，制定合理的資金計劃。做到項目和施工隊雙方都能順利工作。和諧共贏。
項目成果心得體會篇五
人的一生就像一列長長的火車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了x公司，一個充滿生機活力的團隊，開始了一個新的征程。
在進入公司這幾個月里我經歷著迷茫、努力、感動、感激和收獲，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長。尤其是參加工作后，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。
經過這幾個月的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的。在20xx年，我會努力加強學習并不斷提高自己，面對新的任務新的壓力，我也會以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務，取得更大的進步。
轉眼間畢業(yè)已將近一年的時間，走出校門，邁入企業(yè)的大門，我順利完成了從一名不諧世事學生到企業(yè)員工的轉變。剛進入社會我的內心是茫然的，這呈現在眼前的一切是陌生的，不知能夠帶給我怎樣的人生。是領導和同事們耐心的指導，鼓勵的目光安撫了我迷茫的內心。我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子，同事們如同親人一樣接納我，讓我感受到了溫暖與快樂。
進入公司以來我感觸最深的，就是公司的工作氛圍，公司就像一個大家庭，充滿溫暖與歡樂。領導平易近人，同事們善良樸實，無微不至地給我關心。像親人一樣傳授我技能，包容我的缺點。
我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰(zhàn)斗的集體，溶入了這樣一個溫暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，并無時不刻地提醒著我，這種團結一心、攜手并進的企業(yè)合力，是企業(yè)寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器!
人生的道路剛剛開始，這份工作所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!
項目成果心得體會篇六
20xx年秋季，我們申報的大學生創(chuàng)新性實驗項目獲得了批準，項目名稱為"基于zigbee的無線抄表系統(tǒng)設計"，指導教師為薛楠老師。在這個創(chuàng)新性實驗項目中，我們以zigbee組網為創(chuàng)新點，通過實地參觀調研和分析，研究了更加智能高效的抄表系統(tǒng)?，F在，將近兩年的"大學生創(chuàng)新性實驗項目"就要結題了?；叵肫疬^去兩年里參加創(chuàng)新實驗的過程,從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目申請書,到查閱相關參考文獻,確定實驗原理、實施方案與尋找創(chuàng)新點并制定詳細的研究方案和步驟;在薛老師悉心指導和學校的大力幫助下，我們研究出了一套完整、高效、實用的光伏控制系統(tǒng)。
大學生創(chuàng)新性實驗項目實施強調自主性、探索性、實踐性和協(xié)作性,遵循"興趣驅動、自主試驗、重在過程"的原則。注重創(chuàng)新性實驗項目的實施過程講究長遠效益,強調項目實施過程中在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實踐方面的收獲,重點培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,不急功近利,不為成果而設計,重在實施過程中得到的鍛煉和培養(yǎng)，在整個過程中，我們不僅學到了實驗本身所帶來的動手能力以及實踐能力的提高,而且學到了認真仔細、堅持不懈,善于思考總結的可貴精神,并對"大學生創(chuàng)新性實驗計劃"有了更深入的體會。
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實驗不是基礎課上的實驗那樣，只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說，可能是一個沒有接觸過的新領域，沒有人會具體告訴我們每一步該怎么做。需要自己去找文獻、查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。
本項目zigbee的無線抄表系統(tǒng)設計的各個模塊逐一設計，雖然每一個設計過程都遇到不同程度的困難，在我們的團結協(xié)作下都得到解決，這個項目鍛煉了項目組人員的動手能力、創(chuàng)新意識以及解決問題的能力，當然，由于投入的時間有限和課題組人員能力的限制，本課題還存在很多不足之處。
在創(chuàng)新方面，首先要確定創(chuàng)新的方向和目標。方向和目標是貫穿整個實驗的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結果。創(chuàng)新點可以從很多方面確定，不一定是很高深很前沿的東西。只要不是照搬別人已經做過的東西，在自己力所能及的范圍內就好。當然，能做出更大的成就最好。有時思維可能會出現"停滯不前"的.現象，好像只能思考到這個程度了。這時要用發(fā)散思維多方位的考慮，作出大膽的猜測。但要始終圍繞創(chuàng)新點，不能偏離主題，也不能隨意猜測，而要有根據有目的地做出假想，再一步步實踐去論證自己的猜測。其實，每一個偉大的成就都是這樣"平凡"地一步步得出來的。
21世紀是一個講求科技創(chuàng)新的世紀，中華民族的崛起并渴望著擁有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力的人才。雖然說，人才的培養(yǎng)重要的還是個人的努力，但是毋庸置疑的是，環(huán)境的力量仍不容忽視。而學校、各類科技創(chuàng)新獎勵機制乃至整個社會就正是這樣的環(huán)境。我們是幸運的，因為我們身處這樣一個積極的環(huán)境能獲得這樣難得鍛煉機會。在國家積極倡導培養(yǎng)科技創(chuàng)新型人才的背景下，全社會都鼓勵扶持科技創(chuàng)新活動，中華民族的崛起指日可待。
項目成果心得體會篇七
首先，成果心得體會是對自己所做的工作的總結和反思，它可以幫助我們發(fā)現自己在工作中的不足和提升空間，以便更好地完成未來的工作。在我個人的經驗中，每次完成一個項目或任務后，我都會花時間進行成果心得體會。這個過程不僅讓我更加清楚地認識到自己的能力和不足，還讓我更加自信和有決心去迎接新的挑戰(zhàn)。
其次，成果心得體會不僅是對自己的一個總結，也是向他人展示自己的能力的機會。當你把你的成果心得體會與別人分享時，它會讓別人更加信任你的能力并愿意把更多的工作交給你。此外，通過和別人分享你的心得體會，你可以獲得更多的反饋和建議，以便在未來的工作中做得更好。
第三，成果心得體會需要根據具體情況制定具體的計劃。當你列出你的工作成果和心得體會時，你需要針對每個細節(jié)進行詳細的分析和總結。你需要確立一個具體的計劃，同時也要有具體的目標和期限。這些具體的步驟可以幫助你更好地制定一個可持續(xù)性的計劃，從而確保你的下一步工作更加有方向和組織。
第四，成果心得體會的過程可以讓你更了解自己。在進行自我反思的過程中，你能夠對自己的性格、能力和習慣有更深入的理解。如果你了解你的優(yōu)點和不足，你就可以更好地應對下一個工作任務并且更有效地解決挑戰(zhàn)。進一步說，如果你了解你的工作風格和思維模式，你就可以發(fā)現如何更好地與同事合作、領導溝通并更好地完成工作任務。
最后，成果心得體會是一個非常重要的旅程，你需要積極地面對這個過程。你需要在完成工作的同時，注重自己的反思和總結，不停地尋求改進和提高自己的能力。當你積極面對成果心得體會的過程時，不僅會讓自己更加自信和成功，也會讓你不斷成長，并為未來的工作打下堅實的基礎。
綜上所述，成果心得體會不僅是幫助我們完成工作任務的工具，更是讓我們更好了解自己、拓展視野、提升個人能力的過程。只有做好成果心得體會的過程，我們才能更好地應對未來的挑戰(zhàn)并取得更加出色的成果。
項目成果心得體會篇八
今天我們參觀了由陜西省五建承建的陜西省婦幼保健院及金華新都匯兩個項目工程，我就對金華新都匯項目工程的參觀學習后談談自己的感受，工地負責人帶我們參觀了現場并大概介紹了工程概況以及施工進度等方面的情況。
在參觀完工地之后，要我深有感觸。最深的感觸就是人家的管理得當，工藝新穎、安全質量理論與實踐應當相結合。說實話我對施工工藝不是很懂得人，但他們的施工現場是要我一看就懂，在這些整潔、規(guī)范、美觀的背后埋藏了他們辛勤的汗水與偉大的智慧，讓我覺得在以后的工作中，需要更加嚴謹的態(tài)度去對待本職工作，施工過程資料緊跟施工進度報驗，監(jiān)理審核，并做好隱蔽驗收，我做好資料整編及歸檔工作，盡自己最大能力去完成領導交辦的任務，共同和公司的管理人員做好項目部工作，把我們的公司建設的更好。
參觀工地心得體會二：參觀工地心得體會
獲得一個感性的認識，為今后更好地工作打下堅實的基礎，體會一下設計作品在工程中的應用的具體情況，20xx年11月9日、10日我們院的領導帶領我們進行了為期2天的參觀學習。在此期間我們對工地進行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程。
首先我們到達的是沙河二期的施工現場，雖然當天下著小雨，但工人們還是馬不停蹄的忙碌著，看到我們進來他們相當的熱情，表示問候以后把他們在工地遇到的情況向我們一一闡述，從他們的闡述當中能感覺到他們施工經驗是相當的豐富，有時候我們的不細心造成的失誤他們都在現場幫我們改正，還說以后怎么樣弄他們施工會方便一些，提出了很多好的意見和建議。通過現場觀察我就沙河二期設計中的不足作如下闡述：
1、對于工程施工來說，任何一個忽視的小細節(jié)都可能造成一定的影響。比如沙河二期的工程由于我考慮的不周到，結構增加了山墻柱，又有了梁，所以造成縫隙過多，忽視了現場室內變形縫不好處理的情況，也沒有還有行之有效的方案，對建筑的整體美觀的.造成缺陷，而那些細節(jié)要早注意到的話，就不會這么被動。這個以后會注意，會和結構結合商量一下，會否有更好的處理辦法。
2、現場提出4m層電纜夾層一側防火門外沒有平臺，這是由于結構的失誤忘記做了，到時候我們會選鋼梯彌補，詳見建筑圖。
3、電纜夾層到3.4層平臺沒有留門，雖然規(guī)范沒有強制要求留門，但是將來會給運行人員工作帶來不便，這個在以后的工作中會改善。
4、控制室面向汽機間的那道墻沒有留落地窗戶，這樣會給運行人員工作帶來不便，不能及時看到汽輪機那邊發(fā)生的情況，這也會在將來的工作中加以改善。
5、存在的普遍問題就是汽機島的兩個鋼梯60度梯子，過于陡，以后會盡量找地方把梯子做平緩。以便運行人員工作，同時也安全。
6、同時現場提出，樓梯間用普通地板磚容易碰壞，用花崗巖比較好，有時候自己工作經驗少，對這些材料不是很敏感，不知道那些比較常用，這還需要現場多多反饋意見，多多指導。
7、我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節(jié)省材料等優(yōu)點。
隨后我們來到了沙河一期的電廠，總體感覺沙河一期裝修得比較好，各個專業(yè)似乎配合的也比較好，汽機間不是那樣熱，通風換氣，日照都比較好，也沒有山墻柱，避免了變形縫不好處理的情況，地面用的地板磚也感覺干凈，給人一種舒服的感覺，而即將參觀的正大項目室內處理的感覺不是太好，0m層黑黑的，7m層通風沒做好，到汽機房就感覺熱得讓人透不過氣由于躲避汽機專業(yè)的管洞，把控制室的墻凹進去，也給人一種不舒服的感覺，并且吸聲材料用得不好，整個主廠房樓里面噪音特別大，并且電纜夾層規(guī)范規(guī)定的至少兩個出口都沒能滿足要求。元華項目還正在施工，現場還沒反應出什么問題，唯一問題就是缺圖，這個我們會盡快加班加點滿足工地需求。
為此我感覺在以后的工作中我們應該注意以下幾點：
1、平時工作中要善于總結，并且還有善于利用相應的知識及經驗，勇于求教，勤于鉆研。
2、增強責任心，細心細心再細心，考慮周到，對自己作品負責。
3、與現場經常溝通，有什么不足的地方及時彌補，及時解決問題。
上學期間作課程設計的時候，老師總是提倡我們搭模型，以便直觀地得到體量關系。但是那時候的作品都沒應用到實際當中，也不知道自己定的東西，究竟現實中是什么樣子，當真正走進還在施工中的建筑，有一種走進了模型的感覺。可是當真的置身于這個模型當中卻發(fā)現自己的尺度感竟然那么差，才發(fā)現一直以來的設計真的只是紙上談兵。對照著圖紙，回想剛剛走過的那些空間，有種豁然開朗的感覺。做模型只能得到一種相對的尺度感，工地實習卻可以給我們一種絕對的尺度感。這是在設計中永遠不能體會到的尺度感。也是成為一名合格的建筑師必不可少的尺度感。
不會畫圖成不了建筑師，只會畫圖也成不了建筑師。一個工程包括了太多內容，要完成一部完整的作品，需要各種專業(yè)人員通力合作。而建筑師是其中的靈魂人物，只有對每一部門都有清晰的概念，才能有效地進行組織協(xié)調。.責任越大，也要求我們要培養(yǎng)自己有更高的能力。今天我們還在為成為建筑師而努力，希望從工地里走出的我們可以用纖弱的翅膀，在未來制造令人贊嘆的暴風雨。
參觀期間現場工作人員給我們時不時地講解施工中遇到的問題（優(yōu)點和缺點），向我們請教和指導，我們受到很大的啟發(fā)。
項目成果心得體會篇九
我們使用基于項目學習的新教材已有三年的時間了，但在教學中卻經常出現學生不能在限定時間內完成項目的現象，這個問題長期困擾著我，甚至讓我動搖，但我深知項目學習對提高學生的能力是傳統(tǒng)教學無法比擬的，但如果項目不能完成，項目學習就不能落到實處，項目學習再好，也只能是空中樓閣。在經過了長時間的思考和實踐之后，我嘗試借助任務驅動助力項目學習，取得了較好的教學效果。
原因可能是多方面的，但我想與教師在學生完成項目過程中是否發(fā)揮出應有的主導作用有很重要的關系。在王老師的課堂上將項目分解成：拍攝照片、處理照片、添加字幕、作品上傳幾個任務，每個任務完成過程中都對學生進行必要的指導，對作品進行恰當的評價，通過老師的引領、指導，學生能在規(guī)定的時間內完成項目的學習。在徐老師的課堂上，在對學生做了必要的指導之后，整個課堂交給了學生來完成自己的選題，此時項目學習即使對教師來說也是個新鮮事物，習慣了傳統(tǒng)課堂的學生又怎能不感到迷茫？學生不能在給定的時間內完成項目也在情理之中了。
通過對這兩節(jié)課的剖析，我得出一個結論，在項目學習中教師要發(fā)揮發(fā)好主導作用，要進行必要的引領和指導，對課堂要做到收放自如，要放的開又要收得攏，否則教學任務就難以完成，而任務驅動則是教師發(fā)揮主導作用的一種有效的方式。
在項目學習中可不可以用任務驅動教學？首先我們要澄清一下這個問題：
1.項目學習是一種教學方法，更是一種教學模式。
我們通常認為項目學習是基于項目的學習，而任務驅動是基于任務的學習，兩者的教學目標和實施過程都有所不同，把項目學習與任務驅動并列為兩種教學方法，既然同為兩種教學方法，當然就不能在一種方法中再運用另一種方法了。然而項目學習真的只是一種教學方法嗎？項目學習是師生通過共同實施一個完整的項目而進行的教學活動。在老師的指導下，將一個相對獨立的項目交由學生來處理，方案的設計，項目的實施，都由學生負責，教師不再是知識的傳授者，而是學生學習的參與者、合作者、促進者，教師參與學生完成項目的過程并對學生進行適當的指導，學生在項目實踐過程中，理解和掌握課程要求的知識和技能，體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力及團隊精神和合作能力等。因此項目學習不只是一種教學方法，更是一種教學模式。因此在項目學習模式下應用任務驅動教學法是合理的。
2.項目分解即任務，項目與任務并無本質的區(qū)別
在我們的.教材中，每冊都規(guī)劃一個學期的項目，當然這樣的項目是一個長期的過程，為了讓項目更適合課堂教學，于是教材的編者又將項目進行了分解，將同屬一個類別的知識作為一單元，單元再細分下去就是微項目，這樣就實現了在一節(jié)課中完成一個微項目。這樣的分解是借助項目管理中的wbs（workbreakdownstructure），中文的意思是工作分解結構，為了更好的管理項目，可以借助wbs對項目進行分解得到“工作包”，項目可以一直分解下去，一般在工程上，將工作包分解到一周的工作量為宜，當然也可以繼續(xù)分解下去，比如可以分解到每天做什么工作，如果你愿意，當然可以分解到每小時甚至每10分鐘做什么工作。在項目學習中，既然可以將一學期的項目分解為不同的單元，進而分解成每一個微項目來適合課堂教學，那為什么不可以將這個微項目進一步分解呢？微項目進一步分解成10分鐘的“工作包”，這個工作包這就是任務，既然是任務，項目學習中運用任務驅動則是順理成章的。
3.項目統(tǒng)領任務，任務驅動助力項目完成。
無論是從理論上還是在教學實踐中，我們都可以得出項目學習與任務驅動教學并不矛盾的結論，在項目學習中尤其是項目學習的初期，恰當的運用任務驅動會讓教師收放有度，更好的掌控課堂，更有利于學生完成項目、學習知識，當然在教師和學生對項目學習運用的得心應手時，任務驅動這個拐杖就可以去掉，可以完全放手給學生，讓學生在完成項目的過程中去探索，去發(fā)現，去創(chuàng)新、去成長。
以上是我對項目學習的一點感悟，如有不正之處，請各位老師批評指正，謝謝大家。
項目成果心得體會篇十
本學期新增加了it項目管理課程，通過學習使我認識到，對于一個項目，我們過程中做的所有工作都是為了要達到項目目標，因此在項目各個階段所有活動都需要考慮對達成目標的影響，當發(fā)現偏差后及時糾正。目標驅動讓我們從無目的的事后應急變成了有計劃有目的的事前預測。目標驅動不是要拋棄過程，項目的成功涉及到過程，人和方法工具技術。為了達到項目目標，我們要根據項目的實際情況采取一系列項目原來已經總結的最佳實踐形成一套過程，高效的過程和積極心態(tài)的人是保證項目目標達成的關鍵。因此作為項目經理要時刻問自己，項目的目標是什么;項目當前狀態(tài)和我達成目標的差距是什么;我如何解決和應對。
項目的成功受到多方面的因素的影響，而且各個因素之間還存在正反作用力。系統(tǒng)思維就是要讓我們能夠清楚的認識到影響項目目標和成功的各個要素，以及它們之間存在的關系。形成一種適合項目的動態(tài)系統(tǒng)模型，通過這個動態(tài)模型去平衡項目各方干系人的利益，平衡項目四要素之間的關系，平衡項目的短期和長期的利益。項目經理的一個重要能力就是平衡，沒有最優(yōu)解，只有滿意解，懂得了平衡就知道當項目出現變更和調整的時候如何更好的應對。從單要素最優(yōu)的單向思維過渡到關注整個系統(tǒng)的全局思維模式上。
本門課程其中我最有感觸的是項目管理中的團隊合作。本次課程的作業(yè)，要求了一個項目由一個團隊來完成而不是個人，這樣的練習模式使我們更適應了以后企業(yè)中的項目開發(fā)。更重要的是體會項目團隊不僅僅是指被分配到某個項目中工作的一組人員,它是指一組互相依賴的人員齊心協(xié)力進行工作,共同實現項目目標,項目成功需要一個有效的項目團隊?？茖W的組織和管理可以放大工程項目團隊的工作能力,使工程項目的實施向著有序的方向發(fā)展。在所有管理中,人的管理是最為復雜的,對工程項目管理人員來說極具有挑戰(zhàn)性。我相信研究優(yōu)秀團隊管理的方法和策略對于每一個工程項目管理人員都是必要的。
最后，it項目的學習使我不僅學到了知識、鍛煉的團隊合作的經驗，還是我對今后的生活、工作起到了積極向上的人生態(tài)度，受益匪淺。
項目成果心得體會篇十一
今年項目部全員參與，全員努力，安全生產工作取得較大成績，全年無安全事故發(fā)生。
1、認真抓好員工安全教育工作，特別是一線農民工安全教育工作，針對新入場員工、季節(jié)變化、特殊工種等進行專項安全交底和安全教育，安全教育不放過每一名員工。切實加強員工意識和安全技能。
2、加強安全預案和安全演練工作，項目部狠抓消防、用電、防汛安全預案和安全演練，其中消防、防汛演練得到淮南市有關部門高度評價，并在大汛來臨時起到較大作用，項目部根據演練情況，在洪水來臨之時，及時撤離河灘內人員、設備，避免了較大損失。
3、加強日常安全巡查工作，項目部堅持日常巡查的同時，聯(lián)合業(yè)主、監(jiān)理每月安全檢查，及時發(fā)現安全隱患，及時進行整改，杜絕安全事故的發(fā)生。
4、項目部高度重視掛籃、移動模架、主橋樁基、主橋鋼圍堰等關鍵施工部位的.安全生產工作，抓好關鍵工序、避免重大安全事故發(fā)生。
5、項目部重視安全基礎工作，認真做好安全制度建設及安全內業(yè)資料歸檔工作，內業(yè)工作通過安全體系認證及安徽省質檢站檢查工作。
xxx年安全工作任重道遠，項目部將繼續(xù)抓好一崗雙責，全員參與安全生產工作，爭取新的成績。
項目成果心得體會篇十二
3月23日至24日，我再次參加航宇公司組織的中青班二期培訓，本次的課程是由清華大學強茂山教授帶來的項目管理。不同于以往的項目管理課程，強老師更加注重項目管理的理論原理，以加強大家對課程知識的理解，便于記憶和具體實踐時的靈活應用。整個課程形成了系統(tǒng)的項目管理知識結構，當中印象深刻和有感觸共鳴的知識點較多，也極大的增強了我對項目管理知識應用的信心。
課程一開始，強老師就從項目和運營的互動原理講起，闡述了運營管理和項目管理的一般適用范圍：重復性的任務工作，則以永久組織進行運營；創(chuàng)新工作則以臨時的項目組織進行項目管理。
從單個項目、多項目到項目+運營等范圍，形成項目管理、項目集管理和項目組合管理理論，管理要點也從邏輯管理逐步提升到優(yōu)先級，而更進一步的管理環(huán)境建設則以制度建設為要點，形成管理成熟度模型理論。
雖然我們的日常工作中會經常接觸一些項目管理，甚至是多個項目的管理工作，但卻從來沒有用心的完成過組織驅動實踐的總結。強老師告訴我們，這個總結非常重要，主要包括項目管理過程中的經驗、教訓以及其他有參考價值的信息等，將這些東西總結提煉并存檔分享，是整個項目工作對個人和組織成長的最大貢獻。對此我們很有感觸，因此將下決心在今后的項目管理中，做好這項總結工作，不斷提升自我，提升部分甚至公司的項目管理能力。
從單項目視角來看，項目三維模型主要包括生命期、管理過程和功能，其中管理過程主要包括啟動、計劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾等5組，功能則包括10大知識領域。
從企業(yè)內部來說，該機制屬激勵制度，從企業(yè)外部來說，該機制則可以合同形式確定，其核心是任務和利益的分配。常用的機制如下：cppc即成本實報+利潤，公司軍品大部分是按此進行的，這種方式甲方承擔主要風險，相應的甲方管理控制成本也高；ffp則是完全固定價格模式，乙方承擔主要風險，同時也存在項目質量難以控制等弊端；其他的以固定成本+激勵的方式，則是綜合了甲乙雙方的風險和控制事項，具備更加廣泛的適應面。
從公司的角度來看，目前軍方以cppc模式為主，因此造成了公司在民用等市場適應能力較差的問題。隨著軍方競爭的開放，后續(xù)將逐步打破ccpc模式，逐漸走向ffp模式，對公司的內部管控要求將進一步提升，同時也有利于公司向其他競爭市場的開拓，比如民品市場。
計劃是項目管理的核心工具，是確保目標一次實現的紙面模擬，做好項目計劃主要包括：任務分解、組織（內部+外部）結構分解，資源分解和時間節(jié)點等，項目計劃要做到可便于動態(tài)管理，要求主要包括可管理，可量測，可控制，可獎懲等。
項目管理需強調目標導向，應以目標的達成為標準，避免陷入“盡心”的不可管理狀態(tài)，執(zhí)行和管理的原則是堅持基線不動搖，才能確保項目目標的一次成功。
管理中不同層級人員都需要進行學習，但越是處于管理高層的'人員，越需要進行學習，提升自己的視野，以便可以更好的做好規(guī)劃，把握方向，防止項目工作反復，避免項目風險。
對一個項目而言，管理者最核心的任務是在前期做好識別需求和方案設計工作，因為只有前期工作做扎實了，后續(xù)項目才可能向正確方向推進。后續(xù)的項目管理只要按照前期制定的規(guī)劃按部就班的推進和管控，就不會有大的問題。如果在后續(xù)的項目管理中還要對前期的項目方向進行調整，那么該項目已付出的資源有很多都要浪費，后續(xù)的時間和資源就可能難以保證項目的正常推進了。
具體管理人員在這個階段要做的核心工作是列出項目目標，并講清楚決策的依據和下一步工作如何走，以供領導科學決策。
強老師講授了多個項目決策的分析方法，包括短周期的、長周期的項目方案優(yōu)先等，方法主要是考慮資金時間價值的累積現值，輸出的指標可以包括回收期、收益規(guī)模、收益率等，以提供不同方向的決策參考。
近期公司承接的兩個市場項目，中飛醫(yī)療的航空擔架及醫(yī)療設備掛架、動態(tài)懸掛防雷座椅，在項目市場可行性分析和項目項目分析中，我參考強老師提供的方法，參考項目的研發(fā)投入，分析項目的市場規(guī)模，進而分析出項目的回收期，同時針對不同外部資源輸入（研制經費）和不同回收期約束，分別計算了項目產品的建議最低價格，對項目的對外談判和對內決策起到了較好的指導作用。
這兩個項目正式推進實施后，將轉入科技發(fā)展部進行后續(xù)的管理工作，我希望能夠與科研計劃主管等項目團隊成員一道，按照項目管理的相關知識，做好目標導向的工作策劃和計劃，落實項目實施過程中的管理控制，并在項目完成后推進項目管理的后總結，爭取在實踐中進一步消化項目管理知識。
總結
這兩天的項目管理課程我收獲很多，非常感謝強老師的高水平管理知識傳授。后續(xù)我將在實際工作中推動更多項目管理的實踐應用，早日提升個人、團隊的項目管理能力，甚至為公司的項目管理水平提升做出自己應有的貢獻。
市場項目部xx
20××年4月9日
項目成果心得體會篇十三
大家商議10分鐘后開始行動，負責搭人墻的同事動作很標準，面向墻壁一腿半蹲一腿弓步，踩踏點只有兩個，弓步的大腿面，還有肩膀。最下面搭兩層人墻，人墻上面再搭一層，這6個同事是我們的中流砥柱。其它人圍成半圓雙手展開，手心朝上高舉過頭，眾人一起形成一個保護網。然后我們的第一個英雄，踩著6名同事的肩膀，在大家的保護和加油聲中翻過畢業(yè)墻。
此后的過程開始順暢，第一個人拉上去第二個人，兩個人再分工拉上去第三個人……可是參加活動的人們體型不一，有一些非常彪悍的，是我們人墻的不二人選，然而他們上去的時候卻不是那么容易。
這往往需要下面的人墻承受更多的重量，上面的同學也要增加人手，密切配合。當時有一個超重量級的小胖兒要上去時，大家都為他捏了一把汗，因為人墻差點被他踩倒，上面的同學不管是負責拉手的，還是負責拉腳的，都有點難負重荷!氣氛很緊張，人心卻是空前團結，加油聲整齊而響亮，半圓形的保護網也時刻戒備著。當小胖兒最終翻過求生墻的時候，大家都一陣歡呼。
最難的是最后一個人如何上去。下面已經沒有求生墻了，而他無論跳得多高都不可能夠到上面的人。大家商議之下，有一位英雄站出來，以倒掛金鐘的姿態(tài)迎接下面的人，以自己的身體作為媒介把他接引上去。這個真的很危險，我們的英雄頭部充血，青筋暴起，還要盡力向上牽引，讓其它人抓住下面的伙伴，當他倆都順利越過求生墻的時候，有些女孩子已經忍不住落淚了。
教練說，你們本來說不可能做到，但是你們做到了。你們本來說需要60分鐘，現在可以告訴你們，你們只用了30分鐘。這個項目需要的就是團隊的配合和信任。每個充當保護者的人都很重要，沒有你們的保護，誰也不敢翻過這座墻。那些充當人墻的同學，請你們站出來，大家看看他們的肩膀，每一個都有青紫色的淤青。第一個和最后一個上去的同學，也請你們站出來，你們值得大家為你們鼓掌喝彩。在我們的工作中，很多事情都需要團隊的配合，而且總有些人比別人付出的更多，有時候我們甚至看不到他們承受的壓力和傷痛。但是從今天起，我希望你們尊重和愛護團隊里的每一個人，為那些付出更多的人鼓掌喝彩!
這個項目真是太精彩了，教練的話珠璣，讓我們懷著感恩的心看待團隊里的每一個伙伴。
感動久久回蕩……
項目成果心得體會篇十四
在日常生活和工作中，我們經常需要完成各種各樣的項目。而且，項目的成功與否直接關系到我們的成就感和職業(yè)發(fā)展。通過做項目，我們可以得到更多的經驗和技能，也能夠培養(yǎng)出更好的團隊協(xié)作能力。在我的工作經歷中，我參與了不少項目，積累了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我對做項目的體會和見解。
首先，項目規(guī)劃是項目成功的關鍵。在開始一個新項目時，我們需要清楚地定義項目的目標、范圍和時間表。這樣的規(guī)劃能夠幫助我們更好地理解項目的需求和挑戰(zhàn)，并且為團隊提供了一個明確的方向。例如，在我參與的一個市場調研項目中，我們首先確定了調研的目標和范圍，然后制定了詳細的計劃，明確每個團隊成員的職責和時間安排。這使得我們能夠有序地進行工作，有效地收集和分析數據，最終提供了客戶滿意的報告。
其次，項目管理是項目成功的關鍵。一個好的項目經理能夠帶領團隊克服各種挑戰(zhàn)，確保項目按時完成并達到預期的效果。在一個我參與的IT項目中，我們遇到了技術問題和人員變動的挑戰(zhàn)。但是由于我們有一個經驗豐富的項目經理，他能夠迅速做出決策并采取行動，保持團隊的穩(wěn)定和項目的進展。他還及時與客戶溝通，確保我們理解他們的需求，并及時調整我們的工作計劃。這個經歷讓我意識到，良好的項目管理能夠使團隊更加高效和協(xié)同工作，為項目的成功打下良好的基礎。
此外，良好的溝通是項目成功的關鍵。項目中的每個成員都應該及時地和團隊其他成員進行溝通，分享信息和解決問題。在我參與的一個文化交流項目中，我們有來自不同國家的成員，他們以不同的語言和文化背景進行交流。為了確保項目的順利進行，我們定期舉行會議，以確保清晰的意見交流和信息傳遞。我們還使用了在線協(xié)作工具，例如共享文檔和項目管理軟件，以便所有成員都能及時獲取項目的最新進展。這個項目教會了我如何通過溝通和合作克服語言和文化差異，為項目的成功做出貢獻。
最后，創(chuàng)新思維是項目成功的關鍵。在一個我參與的市場推廣項目中，我們發(fā)現傳統(tǒng)的宣傳方式不再有效。為了吸引更多的目標受眾，我們決定嘗試一種全新的數字營銷策略。我們研究了目標受眾的喜好和行為，并制定了一套創(chuàng)新的營銷方案。通過這種新方法，我們成功地吸引了更多的受眾，提高了市場表現。這個經驗讓我認識到，在面對問題和挑戰(zhàn)時，我們應該敢于嘗試創(chuàng)新思維，找到新的解決方案。
總結起來，做項目是一種學習和成長的過程。通過項目，我們學會了規(guī)劃、管理、溝通和創(chuàng)新，這些都是我們職業(yè)生涯中必不可少的技能。而且，項目的成功給我們帶來了成就感和自信心，促使我們持續(xù)努力和發(fā)展。因此，無論是在工作還是在生活中，我們都應該積極參與項目，并從中學習、實踐和成長。
項目成果心得體會篇十五
當前，招商引資步入了以人才為核心的引智引技引資時代，要深刻把握招商引資新特點和新需求，加快轉變招商理念和方式。搶抓重大國家戰(zhàn)略落地有利契機，通過招商引資謀劃一批重大項目，實現產業(yè)提質升級、城鄉(xiāng)深度融合、民生福祉增強。遵循數字經濟、平臺經濟等新業(yè)態(tài)新模式演進規(guī)律，選招一批引領行業(yè)發(fā)展的重大項目，打造特色突出、競爭力強的產業(yè)集群。提升各類開發(fā)區(qū)能級，瞄準創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈深度融合、產業(yè)拓面提質、開放合作重點領域招商引資，打造一批高水平項目承載地。
招商引資和項目建設是區(qū)域經濟發(fā)展的生命線和源頭活水。隨著區(qū)域競爭日趨激烈，招商引資已經進入招大、引強、引新的階段，招引一批大項目、好項目、高端項目已成為一個國家和地區(qū)在新一輪競爭中獲勝的關鍵。口全會明確提出，“集中力量加強項目建設，以更大力度抓好招商引資”。口資源稟賦優(yōu)越、產業(yè)基礎雄厚、工業(yè)門類齊全、交通體系完善，為招商引資和項目建設奠定了良好基礎。站在新的起點上，我們要進一步創(chuàng)新思路方法，以更大力度、更強舉措、更活機制招商引資，以項目聚集更多優(yōu)勢資源厚植產業(yè)優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，為加快建設經濟強省、美麗口提供有力支撐。
從創(chuàng)新發(fā)展看，招商引資是通過打破原有思維定式，以超前的理念和靈活的方式方法將外部資源植入區(qū)域發(fā)展中，不斷增強經濟發(fā)展內源動力的過程。新一代信息技術革命蓬勃發(fā)展，引發(fā)了招商理念和方式的系統(tǒng)性變化，招商引資步入了以人才為核心的引智引技引資時代。要深刻把握招商引資新特點和新需求，加快轉變招商理念，以創(chuàng)新性思維招引一批重大項目。
一是加快“標準化”招商向“定制化”招商轉變。
當下，頭部互聯(lián)網、人工智能等企業(yè)對空間載體要求更加現代化、科技化、個性化和靈活化。例如，上海市為引進口集團，滿足企業(yè)個性化需求，“量身定制”建設了“口科技大廈”。要針對這些行業(yè)企業(yè)特點和投資需求進行個性化“筑巢”，以“定制化”招商引入一批行業(yè)領軍企業(yè)。
二是推動傳統(tǒng)“粗放”招商向大數據“精準”招商轉變。
相比傳統(tǒng)招商方式，大數據招商的突出優(yōu)點在于精準對接市場供給和需求，提高了招商引資精準度。要通過搭建大數據招商平臺，整合匯聚部門招商需求、項目信息，精準對接國內外資金、項目和人才，以信息獲取及時化、政策解讀在線化、要素保障一體化、管理服務全周期化的集成優(yōu)勢，招引一批重大項目。
三是促進“專業(yè)化”招商與“全民化”招商相結合。
充分發(fā)揮專業(yè)化招商團隊作用，動員社會力量廣泛招商，利用企業(yè)、鄉(xiāng)賢以及人緣、地緣關系，開展以商招商、以情招商、駐點招商、抱團招商等，以多焦點、廣覆蓋的招商網絡招引一批優(yōu)質項目。
從服務國家戰(zhàn)略看，要搶抓區(qū)域發(fā)展、行業(yè)發(fā)展、民生保障等國家重大戰(zhàn)略落地有利契機，突出優(yōu)勢，補齊短板，通過招商引資謀劃一批重大項目，推動更多項目列入國家大盤子，實現產業(yè)與設施配套、城市與鄉(xiāng)村共融、民生與保障共促。要圍繞新基建、縣域發(fā)展和民生保障著力開展招商引資，以項目建設實現產業(yè)提質升級、城鄉(xiāng)深度融合、民生福祉增強。
一是以現代產業(yè)發(fā)展需求為導向，加快布局新基建項目。
現代產業(yè)建立在智能交通設施、現代能源供應設施、現代服務設施等硬件環(huán)境基礎上，要圍繞傳統(tǒng)產業(yè)改造升級、智能制造產業(yè)、信息智能產業(yè)、全國一體化算力網絡口國家樞紐節(jié)點建設等，加快布局一批5g、大數據中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網等新型基礎設施項目，夯實新技術、新產業(yè)發(fā)展基礎保障。
二是以城鄉(xiāng)深度融合為導向，加快項目向縣域布局。
搶抓加強縣域建設和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略契機，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村地域廣、資源多、成本低、政策優(yōu)的特點，加速城市產業(yè)向鄉(xiāng)村延伸、新基建向鄉(xiāng)村布局、優(yōu)質要素向鄉(xiāng)村流動，吸引一批農業(yè)科技類、工業(yè)衍生類、綠色生態(tài)類項目落戶，以項目建設和招商引資賦能縣域經濟高質量發(fā)展。
三是以增強居民獲得感、幸福感為導向，布局一批便民惠民服務項目。
著眼滿足人民群眾日益增長的美好生活需要，圍繞健康養(yǎng)老、醫(yī)療衛(wèi)生、教育培訓、文化體育等領域，加快布局一批公共服務類項目。緊跟當前消費方式智能化、便捷化、個性化特點，布局一批新型消費基礎設施和生活配套設施項目，營造高品質生活環(huán)境。
從產業(yè)發(fā)展看，招商引資是一個國家或地區(qū)借助外部資本、技術、人才等要素，采取吸納、嫁接、融合等方式，實現區(qū)域產業(yè)“無中生有”“有中生新”“有中生優(yōu)”，不斷推動產業(yè)提質升級的有效途徑。要遵循數字經濟、平臺經濟等新業(yè)態(tài)新模式演進規(guī)律，選招一批引領行業(yè)發(fā)展的重大項目，打造特色突出、競爭力強的產業(yè)集群。
一是沿著“制造”向“智造”升級方向，招引一批標志性項目。
圍繞制造業(yè)主導產業(yè)，分析研判制造業(yè)產業(yè)鏈和項目招引的重點領域、關鍵環(huán)節(jié)，瞄準行業(yè)龍頭企業(yè)，不斷優(yōu)化招商的方向和策略，集聚一批核心項目和生產性配套項目，力爭打造一批千億級制造業(yè)集群。
二是瞄準關鍵核心技術創(chuàng)新動態(tài)，引入一批創(chuàng)新型項目。
聚焦新一代信息技術、新材料、新能源、生物醫(yī)藥等產業(yè)，以“全國領跑”思維開展招商引資，招引一批具有影響力的創(chuàng)新型項目，以此匯聚更多優(yōu)質資源，形成招商引資“馬太效應”，打造全國戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展策源地。
三是遵循新業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律特點，柔性化引入一批項目。
根據新業(yè)態(tài)特點，采取“總部+基地”“園區(qū)+飛地”“研發(fā)中心+制造基地”等方式，引進一批互聯(lián)網頭部企業(yè)、平臺型企業(yè)等，以柔性生產、柔性供應、聯(lián)動研發(fā)設計、聯(lián)動營銷等方式，打造跨界耦合、集群聯(lián)動的新業(yè)態(tài)產業(yè)集群。
從能級提升看，招商引資是通過吸引國際國內市場中優(yōu)質要素資源，在開發(fā)區(qū)空間內匯聚特定產業(yè)及相關基礎設施配套，實現產業(yè)體量擴大、質量提升、空間擴展的過程。開發(fā)區(qū)是招商引資主力軍、項目建設主陣地，要根據各類開發(fā)區(qū)的定位和使命，以招商引資實現創(chuàng)新能力、承接能力、服務能力的'多維提升。
一是瞄準創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈深度融合開展招商引資。
開發(fā)區(qū)創(chuàng)新能級提升的關鍵在于創(chuàng)新要素聚集，并持續(xù)將創(chuàng)新要素嵌入產業(yè)鏈研發(fā)、生產、流通、服務各環(huán)節(jié)，形成產業(yè)創(chuàng)新主導力。要聚焦創(chuàng)新鏈與產業(yè)鏈融合的核心環(huán)節(jié)和關鍵領域，通過支持國家級重點實驗室、產業(yè)技術研究院在開發(fā)區(qū)設分院，鼓勵高?？蒲性核?、新型研發(fā)機構與開發(fā)區(qū)企業(yè)合作共建創(chuàng)新聯(lián)盟等方式，引入一批創(chuàng)新型企業(yè)、平臺和項目，形成技術創(chuàng)新—產品創(chuàng)新—產業(yè)創(chuàng)新的系統(tǒng)化創(chuàng)新體系。
二是瞄準產業(yè)拓面提質開展招商引資。
廣闊的發(fā)展空間、完善的配套服務是開發(fā)區(qū)承接項目落地的基礎。要進一步創(chuàng)新體制機制，采取“開發(fā)區(qū)+園區(qū)”方式，支持產業(yè)同質性高、發(fā)展空間大、配套服務好的園區(qū)與開發(fā)區(qū)聯(lián)姻，聯(lián)合招引一批符合園區(qū)共建方向的產業(yè)項目、技術創(chuàng)新項目，為開發(fā)區(qū)能級提升提供空間支持。
三是瞄準開放合作重點領域加強海外招商引資。
開發(fā)區(qū)承擔著對外開放的排頭兵重任。要充分發(fā)揮各類開發(fā)區(qū)尤其是自貿區(qū)的制度創(chuàng)新引領作用，抓住“一帶一路”、rcep簽署等重大契機，不斷拓寬海外招商引資朋友圈，加速集結一批世界500強企業(yè)和外資項目，打造外向型特色產業(yè)集群，推動開發(fā)區(qū)產業(yè)向國際價值鏈中高端躍升。
從破解難題看，抓好招商引資需要創(chuàng)新方式方法，集中力量破除阻礙經濟發(fā)展的羈絆，營造良好發(fā)展環(huán)境。要聚焦招商引資中的難點，配強隊伍、配足資源、配好服務，吸引一批重大項目落戶口。
一是突出招商引資機制的靈活性。
建立重大項目省、市、縣主要領導包聯(lián)機制，從招商、落地、推進、服務、監(jiān)管等環(huán)節(jié)全程服務，集中力量解決各種難題。創(chuàng)新獎勵機制，對招商引資取得明顯成效的地區(qū)、部門、企業(yè)、個人以及社會組織，給予相應的獎勵，充分激發(fā)各地招商引資的積極性、主動性和創(chuàng)造性，形成真抓實干、擔當作為的良好局面。
二是凸顯招商引資政策的特殊性。
結合口實際，圍繞口協(xié)同發(fā)展、雄安新區(qū)建設發(fā)展、自貿試驗區(qū)發(fā)展等，制定招商引資通用政策和惠企政策清單，破解難點問題，實施“一事一策”“一企一策”，吸引更多優(yōu)秀企業(yè)落戶口，為我省經濟發(fā)展增添更多動力。
三是體現招商引資配套服務的完備性。
健全項目要素保障機制，暢通要素供給渠道，高標準保障招商引資產業(yè)項目用地、供水、供電、交通、通信、物流等基礎配套。特別是針對項目用地難、融資難問題，積極創(chuàng)新思路、方法、機制，及時為項目建設紓困解難，營造更有吸引力、更具競爭力、更加富有活力的營商環(huán)境。
項目成果心得體會篇十六
2022年7月14日，在這個特殊的日子，我來到昆明鐵路局廣通車務段報到，成為了這個溫馨的大家庭里的一員。
在這里，我有幸遇到對我們關懷備至的段領導、培訓老師們和諸多來自全國各地的親切可愛的同事們，雖然到培訓基地只有幾天的時間，但我能清楚地感受到昆明鐵路局的企業(yè)文化和車務段對新職人員培訓的'重視，生活上的細微關懷，給我們這些遠離家鄉(xiāng)的大學生以很大的鼓舞與溫暖。
7月16日晚，我們在教室觀看滇越鐵路的發(fā)展歷史，從中我看到了一代代鐵路人無私奉獻的身影并為之感動。青春的我們懷抱著夢想與希望，來到了昆明鐵路局，我想我們要做的應該是帶著一顆感恩的心，迅速轉換身份，適應崗位需要。工作中必須嚴格服從安排，遵守各類規(guī)章制度，認真學習，扎實基礎，踏踏實實工作，不怕苦，不怕累，努力成為一名合格的鐵路人。
能成為昆明鐵路局廣通車務段的一員，我感到無比的自豪，在以后的工作中，我一定虛心學習，嚴格要求自己，在不斷成長的過程中為車務段的建設發(fā)展貢獻自己的微薄之力。我知道這個過程可能會遇到一些或大或小的困難，但是我已經準備好了迎接新的挑戰(zhàn)，人生就是在不斷努力進取中成長的，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的鐵路人，更相信有我們這一代鐵路人的加入和共同執(zhí)著，會把車務段建設得更加美好！
項目成果心得體會篇十七
一、我公司參會準備及會議目的
參會的目的：a、了解大包會的性質及規(guī)模;b、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作;c、學習同行業(yè)(普藥招商、臨床推廣)的操作經驗;d、展位招商推廣公司產品;e、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。
二、大包會性質、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經銷商(或代理人)之間的產品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網絡資源的總代理商(醫(yī)藥公司)的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經營總代理品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺(無資金、無隊伍、無渠道、無方法)。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計有229家，其中特妝展位9家。到會的大包商人數預計3000人左右(展會方估計)，藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、醫(yī)藥成果交流會心得(普藥招商、臨床推廣)
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了,企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據普藥的產品特色、普藥各類產品在國際國內市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質的原料、先進的生產設備和生產工藝、精益求精的質量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經銷商網絡。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強企業(yè)。
2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式a、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產品、服務和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產品本身、信息和服務。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產品的連續(xù)性換代成為可能。b、豐富顧客價值：方案營銷的核心。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產品或服務。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務是如何確定一個“產品+服務+信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。c、從公司產品的角度，方案營銷要求公司把產品根據不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經銷商的廣泛溝通，公司提供產品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經銷商對方案的實施而銷售產品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產品骨松寶膠囊?，F在骨質疏松癥的治療治療方案中：補腎+補鈣是目前治療骨質疏松癥中的最先進的治療方案之一。產品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調節(jié)骨代謝與補鈣結合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。a、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產品，如何通過大包商的包裝服務實現產品的差異化，得到眾多經銷商的支持?一個銷售政策平平的產品，如何能得到眾多商家的追隨?靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產品的準確判斷。大包商分銷網絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產加工這一方面而采取的與外部的分工。b、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網絡、有合作意向的大包商;縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的`一點是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提供產品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應變
(1)、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6-8月是醫(yī)療機構及商業(yè)機構、藥企的自查自糾階段(稱之為自覺革命)，年底進行總結。3月28號電話會議主要講的是5個方面：a醫(yī)療機構領導及工作人員;b醫(yī)務工作者;c醫(yī)療機構財務的收費帳目;d藥品機構建設及采購;e管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強調：中國向來都是不缺法律依據，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個特點：一是不計成本;二是在群眾運動中抓典型;(2)、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金+學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。(3)、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據的表述，避免出現“醫(yī)院、醫(yī)師”的費用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。(4)、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風險，銷售計劃及政策的調整、管理、對代表進行相應的反商業(yè)賄賂的培訓。(5)、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業(yè)賄賂的相關知識。(6)、管理好人員檔案及業(yè)務工作筆記(含電子材料)，少帶現金、文件、資料。
四、與同行業(yè)交流情況
1、康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運作前列康，此次新產品招商旨在探索一條品牌產品的大包之路。在會上，其營銷總經理徐總表示：如何將品牌產品用大包的模式將產品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運用，在業(yè)內在全國建立了一定了知名度。然而在現有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：(1)、品牌之路是產品之路的最高級階段;無論是大包產品或是非大包產品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產品帶來影響是容估量的。產品的品牌營銷之路，可以說是產品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現了企業(yè)在產品品牌投入的有限性和企業(yè)對產品的信息不足;(2)、企業(yè)實力與服務在品牌之路上現得更為重要;品牌的建立是一項系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應有相當的實力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產品品牌入手，通過產品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產品品牌一方面加強了企業(yè)的實力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質基礎;(3)、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷;現在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、“26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示
首先個產品首先是在4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區(qū)域代理拍賣政策。縣級代理權是2萬元，地區(qū)代理權是5萬元，省級代理權是10萬元，現款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在20取得了不錯的業(yè)績(據說是2個多億回款)。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的vi。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個人代理人沒有理由不注意到這個產品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產品的認知度的一個較快的方式。
3、學術推廣的應用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協(xié)調工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、我公司產品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位d09，公司所有產品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產品資料，參展的宣傳單發(fā)放數量總計有：470份;登記聯(lián)系方式(或留下名片)的共計13位。
3、第二天(19號)中午參加展會的人已經較少，大多數企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結果如下：a、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么?答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節(jié)，同時要考慮當地代理人的配合程度。b、如何改變現有代理人的保守觀念?多進行溝通，多給予實際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。c、對療痔膠囊的操作方式有何建議?公司有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經銷商進行推廣就是針對經銷商的方案營銷。把“產品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經理交流了代理品種的選擇問題，提出：代理商選擇品種更多是從網絡、產品、企業(yè)三個方面來選擇。首先：自己有網絡，否則也賣不了。第二是產品必需要有一個好的產品，或者說企業(yè)包裝了產品成了一個好產品，再者企業(yè)必須有對產品一個好的態(tài)度，即企業(yè)對產品能讓外界看到的信心。
七、本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經銷商的交流不夠深入。
八、關于招商的模式及參會招商會的改進建議
1、重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會(分會)。
2、對重點品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強現場的廣告宣傳及活動。
4、在招商方式政策進行調整，以多種方式、以優(yōu)厚的招商政策廣招實力經銷商。
九、費用總結(略)
李學軍，曾歷任多家公司醫(yī)藥代表、省區(qū)經理、貴州同濟堂制藥股份有限公司全國銷售經理、貴州同濟堂制藥股份有限公司營銷總監(jiān)等職位，對處方藥及otc推廣有較強的理論及實戰(zhàn)經驗。歡迎同行的交流及意見。