感悟是對(duì)生活、人際關(guān)系和人生意義等方面的深刻感受和領(lǐng)悟。怎樣培養(yǎng)感悟的能力，提升對(duì)生活和世界的認(rèn)識(shí)和理解？此外，以下是一些關(guān)于感悟的智者箴言，希望能給你帶來一些思索的方向。
心得感悟總結(jié)篇一
軍訓(xùn)別因?yàn)闊峋筒淮┟圆史?，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會(huì)心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會(huì)好一些。這并非一個(gè)和平的時(shí)代，而是我身處一個(gè)和平的國(guó)家。即使國(guó)際關(guān)系十分緊張，但有無數(shù)愛國(guó)人士想方設(shè)法應(yīng)付;所以，不是我們不應(yīng)承擔(dān)，而是有無數(shù)人為我們承擔(dān)。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風(fēng)順，自1840年起，我們的國(guó)家先后有無數(shù)滿懷愛國(guó)熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內(nèi)戰(zhàn)，只為給人民一個(gè)和平安寧的國(guó)度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅(jiān)守拼搏闖來的。我們不應(yīng)該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應(yīng)該銘記歷史的教訓(xùn)，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習(xí)慣，負(fù)起時(shí)代使命，推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
心得感悟總結(jié)篇二
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《思想大解放，推動(dòng)新跨越》為主要內(nèi)容的暑假集中學(xué)習(xí)。通過暑假的充分集中學(xué)習(xí)、討論，使我收益匪淺，感受很多。現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)如下：
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量，教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對(duì)師德的含義有了更深一層的體會(huì)。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長(zhǎng)。在教育活動(dòng)過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長(zhǎng)發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對(duì)學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對(duì)學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對(duì)教育事業(yè)的無限忠誠(chéng)，對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對(duì)抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對(duì)差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對(duì)一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
心得感悟總結(jié)篇三
我校的__級(jí)新生緊張，愉快而又充實(shí)的軍訓(xùn)生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊(duì)列匯報(bào)表演，是對(duì)這次軍訓(xùn)活動(dòng)的最好總結(jié)。各班那整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐，響亮的口號(hào)，飽滿的精神，向我們展示了當(dāng)代青年師范生的精神風(fēng)貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務(wù)整理、又反映出同學(xué)們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓(xùn)活動(dòng)是圓滿的、是成功的！
首先，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工向?yàn)檫@次軍訓(xùn)活動(dòng)付出艱辛的全體教官表示誠(chéng)摯的謝意！向關(guān)心愛護(hù)學(xué)生、時(shí)刻生活在同學(xué)們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝！向全體一年級(jí)同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
和往年相比，今年的軍訓(xùn)工作日程安排的比較緊，任務(wù)重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學(xué)們克服了很多困難，同學(xué)們接觸了高強(qiáng)度的軍事訓(xùn)練。從隊(duì)列訓(xùn)練到內(nèi)務(wù)整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴(yán)格規(guī)范，受到了嚴(yán)明的紀(jì)律訓(xùn)練，嚴(yán)整的隊(duì)列訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)務(wù)訓(xùn)練。
初步學(xué)生了解放軍戰(zhàn)士嚴(yán)守紀(jì)律、雷厲風(fēng)行、一切行動(dòng)聽指揮的優(yōu)良作風(fēng)。我們欣喜的看到：無論是訓(xùn)練、還是集會(huì)，同學(xué)們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風(fēng)的軍人特有的姿態(tài)風(fēng)度，在同學(xué)們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓(xùn)生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴(yán)格的列隊(duì)訓(xùn)練，忘不了內(nèi)務(wù)整理時(shí)教官們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學(xué)們踴躍登陸臺(tái)一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會(huì)。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑氣氛的軍訓(xùn)生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓(xùn)的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動(dòng)。我們的教官來自英雄的王杰部隊(duì)，他們對(duì)工作的高度責(zé)任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄部隊(duì)的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的鋼鐵長(zhǎng)城。希望同學(xué)們能把解放軍同志的好思想、好作風(fēng)帶到你們的工作、學(xué)生中去，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，全心全意為集體為他人服務(wù)，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進(jìn)的學(xué)生。
老師們、同學(xué)們：短暫而又難忘的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時(shí)，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的__部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了會(huì)操表演，效果很好。我代表中學(xué)全體師生，向軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)、全體教官表示衷心感謝！并對(duì)全體學(xué)員的精彩表演表示真誠(chéng)的祝賀！
心得感悟總結(jié)篇四
2月16日，廣西第五批赴湖北抗疫醫(yī)療隊(duì)飛抵武漢。隊(duì)員們到達(dá)駐地酒店已是凌晨1點(diǎn)多，武漢市江漢區(qū)審批局和江漢區(qū)企業(yè)服務(wù)中心的保障組全體人員依然等候在駐地，還為隊(duì)員們準(zhǔn)備了熱乎乎的晚餐。初到武漢，城市街道空蕩，空氣濕冷，隊(duì)員們的心里卻已然升騰起一股別樣的暖意。
小小的舉動(dòng)背后是深切的關(guān)心
“離我遠(yuǎn)一點(diǎn)，不然傳染給你就不好了?！贬t(yī)療隊(duì)初到醫(yī)院，患者們都會(huì)主動(dòng)和醫(yī)療隊(duì)員保持一米以上的距離，還不忘時(shí)刻將這句叮囑掛在嘴邊。
回想起剛到病房的那段時(shí)間，醫(yī)療隊(duì)里來自賀州市人民醫(yī)院的護(hù)師邱麗霞在她的日記中這樣寫到：“凌晨給一位發(fā)熱的爺爺測(cè)體溫，我輕拍他的背，告訴他要測(cè)體溫了，他點(diǎn)點(diǎn)頭便轉(zhuǎn)過臉去?！痹诔Ｈ丝磥碇皇窃倨胀ú贿^的小小動(dòng)作，當(dāng)時(shí)卻重重地?fù)軇?dòng)了邱麗霞的心弦。
新冠肺炎患者通常會(huì)有呼吸困難的癥狀，戴上口罩之后，呼吸會(huì)更艱難。盡管如此，病區(qū)里的患者們還是會(huì)非常自覺地互相提醒要戴好口罩。
一次，有一位患老年癡呆的婆婆，一直在病區(qū)里來回走，不愿意回病房，也不愿意戴口罩，醫(yī)療隊(duì)員們只好陪著婆婆在過道里邊走邊聊天勸導(dǎo)。這時(shí)，一位同是病患的大姐走過來加入了勸導(dǎo)婆婆的行列：“醫(yī)生護(hù)士從大老遠(yuǎn)的地方跑來幫助我們，我們也要戴好口罩，保護(hù)好他們?！背鋈艘饬系氖?，婆婆居然聽明白了這句話，乖乖回到病房戴上了口罩。
在病房里，戴口罩、背過身、轉(zhuǎn)過頭，已經(jīng)成了患者們?cè)诿鎸?duì)醫(yī)護(hù)人員時(shí)的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。盡管醫(yī)護(hù)人員都穿著防護(hù)服，患者依然時(shí)刻記掛著他們的安全。雖然只是一句簡(jiǎn)單的叮囑、一個(gè)小小的動(dòng)作，從中傳遞出的卻是患者們對(duì)醫(yī)護(hù)人員深切的愛護(hù)與關(guān)心之情。
志愿者無私奉獻(xiàn)傳遞濃濃溫情
護(hù)士長(zhǎng)劉海娟尤記得第一天上夜班的時(shí)候，隊(duì)員們要為6個(gè)轉(zhuǎn)院患者準(zhǔn)備床鋪。床墊非常重，劉海娟和另一位女隊(duì)友合力扛起來很是吃力。有位奶奶看到了，便主動(dòng)跑過來幫忙，還不時(shí)給她們加油打氣：“孩子，慢點(diǎn)。先喘一下氣，歇一歇再裝，我們不著急，慢慢來……”親切的話語，聽得人心里暖融融的。
醫(yī)療隊(duì)物資組的組長(zhǎng)何芳也碰到過醫(yī)院的一名“特殊”志愿者，負(fù)責(zé)醫(yī)院病區(qū)的清潔衛(wèi)生。他告訴何芳，自己住在醫(yī)院附近，想盡自己的一份力做點(diǎn)力所能及的事，便加入了志愿者的行列，“我和女朋友一起報(bào)名來的，下午她接我的班。”
此外，還有來駐地幫隊(duì)員們剪頭發(fā)的理發(fā)師。當(dāng)隊(duì)員們問他：“我們可是接觸過患者的醫(yī)護(hù)人員，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)呢。你怕不怕?”他笑了笑，隨即答道：“不怕!相比你們?cè)谧钗ｋU(xiǎn)的一線與疫情斗爭(zhēng)，我們所做的也只是盡一點(diǎn)綿薄之力而已?！?BR> 平日里，大家都是素不相識(shí)的陌生人，但在抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)刻，他們毅然伸出援手，做著自己力所能及的事情，在濕冷的冬日里溫暖著醫(yī)療隊(duì)員們的心。
心得感悟總結(jié)篇五
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”這個(gè)主題，可能很多人都已經(jīng)聽過許多次。然而，對(duì)于不同的人來說，這個(gè)主題的意義和感受可能是完全不同的。在我的生活中，我也有許多關(guān)于這個(gè)主題的心得體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我想分享一下我對(duì)這個(gè)主題的一些看法和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：心得體會(huì)
在我的生活中，我經(jīng)歷過許多事情，有成功也有失敗，有歡樂也有悲傷。但是，我總是會(huì)從這些經(jīng)歷中學(xué)到一些重要的東西。我深刻體會(huì)到，每一次成功或失敗都是一次寶貴的經(jīng)歷，每一次與不同人的交往都是一次機(jī)會(huì)。因此，我時(shí)常會(huì)對(duì)自己進(jìn)行反思和總結(jié)，以便更好地理解自己的問題，并及時(shí)進(jìn)行糾正。這樣，我才能越來越成熟和完善。
第三段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
在我的求學(xué)和工作歷程中，我體會(huì)到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要性。事實(shí)上，總結(jié)是一種重要的反思過程：我們通過總結(jié)，可以更好地了解成功和失敗的原因，掌握工作和學(xué)習(xí)的技巧，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。因此，我總是不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并且將這些經(jīng)驗(yàn)用于實(shí)踐。這樣，在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我就可以更加從容地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：感悟人生
在我的生活中，我深深地感悟到了人生的高峰和低谷。我知道，成功和失敗都是人生中不可避免的經(jīng)歷。我們無論經(jīng)歷多少艱難曲折，都需要堅(jiān)定自己的信念，不斷前行。我相信，只有在每次失敗后都能重新站起來并繼續(xù)努力，才能獲得最終的勝利。因此，我把失敗看作是人生路上不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，也是通往成功的必經(jīng)之路。
第五段：結(jié)論
總之，心得體會(huì)和感悟的重要性在于它讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己，理解生活和工作的本質(zhì)。每一次總結(jié)都是一次收獲，每一次失敗都是一次成長(zhǎng)。因此，我希望我們都可以不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中汲取力量，在人生路上越走越遠(yuǎn)。
心得感悟總結(jié)篇六
讀了習(xí)近平總書記給北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊(duì)全體“90后”黨員的回信，我深深地感受到自己身為一名中國(guó)青年所肩負(fù)的重大的責(zé)任和使命。
在這次疫情防控阻擊戰(zhàn)中，我通過收聽收看每天的新聞報(bào)道學(xué)習(xí)到了醫(yī)護(hù)人員在一線抗“疫”時(shí)的不懼艱辛，看到了公安民警在各道口的堅(jiān)定值守，外賣小哥為城市運(yùn)轉(zhuǎn)的點(diǎn)點(diǎn)付出，以及每一個(gè)普通的人為打贏這場(chǎng)“戰(zhàn)役”做出的種.種努力。
同為中國(guó)90后青年，雖然不能親上前線，我想我們能做的也有許許多多，在條件允許的情況下在社區(qū)進(jìn)行志愿，為一方的防疫工作做出自己的貢獻(xiàn)。或者在家中認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷增加自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量，為將來國(guó)家需要我們用專業(yè)知識(shí)貢獻(xiàn)力量時(shí)做好準(zhǔn)備。而其實(shí)，我們每個(gè)人要做的都很簡(jiǎn)單，就是在自己的崗位上，做好自己能做的一切!身為一名大學(xué)生，在疫情面前，減少出門，勤洗手做好個(gè)人衛(wèi)生就是目前最重要的事。
疫情無情，人間又愛!在這場(chǎng)疫情中有無數(shù)的平凡人讓我們淚目，有人為吃不慣米飯的援鄂醫(yī)療隊(duì)送去10萬個(gè)大饅頭、有人為酒店醫(yī)護(hù)人員送去最新鮮的蔬菜、有人為醫(yī)護(hù)人員送去愛心午餐、有人捐出自己費(fèi)勁周折買來的口罩、有人專門接送醫(yī)護(hù)人員上下班……無數(shù)平凡人用自己的力量匯聚成抗擊疫情的強(qiáng)大合力。國(guó)難當(dāng)頭，舉全國(guó)之力共克時(shí)艱是每個(gè)中華兒女在國(guó)難面前表現(xiàn)出的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
春天已經(jīng)來到，冰雪漸漸融化。我相信，在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們一定很快便能取得這場(chǎng)疫情防控阻擊戰(zhàn)的全面勝利!
相信，疫情終會(huì)結(jié)束，經(jīng)歷過戰(zhàn)“疫”的中華兒女一定會(huì)更加勇敢堅(jiān)強(qiáng)!
援鄂抗疫醫(yī)療隊(duì)心得體會(huì)【篇四】
看了援鄂醫(yī)療隊(duì)員抗擊疫情先進(jìn)事跡，同樣身為新時(shí)代中國(guó)青年的我，感受到自己肩膀上的重?fù)?dān)重了一些，卻又好像輕了一些?！爸亍痹谖覀兦嗄暧欣硐?、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，那么國(guó)家就有前途，民族就有希望;“輕”在于我們都明白，這份重?fù)?dān)不是自己一個(gè)人的，而是整個(gè)國(guó)家整個(gè)民族新生青年一起擔(dān)任的!
在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，那些90后，00后的醫(yī)護(hù)人員以及堅(jiān)守在工作崗位上的青年不再是大眾眼中的孩子，他們承擔(dān)著責(zé)任，在一夜間長(zhǎng)大，為中國(guó)頂天立地，完成了青春的蛻變。他們展現(xiàn)出了青春的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，愛國(guó)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在這場(chǎng)浩大的疫情面前，沒有誰能夠置身事外，從不存在一個(gè)人的桃花源，我們團(tuán)結(jié)一致，眾志城成，發(fā)揚(yáng)幾千年來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，必然能贏來溫暖的春天，相聚笑顏，把酒言歡。同時(shí)，在這次挑戰(zhàn)中，我看見了中國(guó)力量，我們與國(guó)家唇齒相依，生死與共，全國(guó)人民同呼吸，共命運(yùn)，同生死，共患難。我想說：“此生不悔入華夏，來生愿在種花家?！?BR> 青年是一個(gè)國(guó)家最有力的后備軍，是國(guó)家堪當(dāng)大任的棟梁。面對(duì)此次疫情，北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊(duì)的全體“90后”黨員們沖在前線，為全體青年做出了出色的榜樣。正如習(xí)總書記說到：“新時(shí)代的中國(guó)青年是好樣的，是堪當(dāng)大任的!”。習(xí)總書記提出的“有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)”是我們一代青年的精神支柱，爭(zhēng)做“開拓者、奉獻(xiàn)者、奮進(jìn)者”是我們的奮斗目標(biāo)，時(shí)刻警醒自己，努力學(xué)習(xí)，勇于攀登，以實(shí)際行動(dòng)證明決心，不忘初心，砥礪前行!
援鄂抗疫醫(yī)療隊(duì)心得體會(huì)【篇五】
20開始，冠狀病毒來勢(shì)洶洶席卷了我國(guó)湖北省武漢市，隨著新年的到來，冠狀病毒隨著武漢市回家過年的人們擴(kuò)散至全國(guó)。隨著感染人數(shù)的急劇上升，各大高校以及中小學(xué)都延期開學(xué)，學(xué)生們正在家利用一切網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上課，并及時(shí)關(guān)注疫情狀況期待盡快重返校園。
疫情發(fā)生后，各級(jí)黨組織充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，積極投身疫情防控工作?！拔沂屈h員，我先上”“我是黨員，我請(qǐng)戰(zhàn)”“我是黨員，我報(bào)名”……在基層社區(qū)，他們扛起責(zé)任、主動(dòng)作為，努力為人民群眾當(dāng)好“守門員”“講解員”“送貨員”;在醫(yī)療救助前線，他們克服巨大心理壓力和工作壓力，不舍晝夜，與時(shí)間賽跑，與病魔競(jìng)爭(zhēng)，努力踐行著“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻(xiàn)、大愛無疆”的初心和使命;在科研一線，他們身兼院士和戰(zhàn)士的雙重身份，努力攻關(guān)，專心研究……誕生于國(guó)家內(nèi)憂外患、民族危難之時(shí)的中國(guó)共產(chǎn)黨是敢于斗爭(zhēng)、敢于勝利的偉大政黨。中國(guó)共產(chǎn)黨曾領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民取得了新民主主義革命、社會(huì)主義革命、社會(huì)主義建設(shè)、改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)等一系列成功，跨越了一道道難關(guān)，奪取了一個(gè)個(gè)勝利。相信這一次，我們也一定能夠在與疫魔的斗爭(zhēng)中贏得最終勝利。
在這場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，全中國(guó)各個(gè)階級(jí)不同身份的人們都擰成了一股繩，齊心與病毒對(duì)抗，尤其是廣大青年，同在一線英勇奮戰(zhàn)的疫情防控人員一起，不畏艱險(xiǎn)，沖鋒在前，舍生忘死，彰顯了青春的蓬勃力量，用自己的實(shí)際行動(dòng)為人類的考卷交出的一份完美的答案，證明了新時(shí)代中國(guó)青年的肩膀擁有強(qiáng)大的力量，我們承擔(dān)得起社會(huì)責(zé)任!
梁?jiǎn)⒊f過：少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年雄于地球則國(guó)雄于地球。廣大青年猶如初升的太陽，是祖國(guó)的希望，更應(yīng)當(dāng)不遺余力獲取知識(shí)，最終能夠?yàn)樽鎳?guó)發(fā)展盡一份綿薄之力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
心得感悟總結(jié)篇七
現(xiàn)在是晚上11點(diǎn)整，此時(shí)此刻的我，正在一邊泡腳一邊寫下這篇心得。期待已久的軍訓(xùn)終于在今天拉開序幕，見到嚴(yán)于律己的教官，看到廣大學(xué)子的我們穿上秀氣的軍裝，一切感覺都那么的美好，又充滿挑戰(zhàn)性。
今日的北風(fēng)依舊那么的刺骨，幼嫩的臉頰被吹得僵硬，瘦小的雙手被無情地暴露在冷風(fēng)中，不一會(huì)就變成紅腫、僵硬、毫無生氣的“東西”。慶幸，即使條件嚴(yán)峻，但永遠(yuǎn)打不敗熱血沸騰的廣大學(xué)子，我們依然堅(jiān)持的站在隊(duì)列中不放棄、不言棄。感動(dòng)，雖然天氣嚴(yán)寒，但教官暖心的話語能溫暖我們瑟瑟發(fā)抖的身體。無法用言語去表達(dá)的感動(dòng)，是一直陪伴在我們身旁的導(dǎo)生們!我們軍訓(xùn)，他們“觀訓(xùn)”，他們同我們一樣被冷風(fēng)毒打，他們同我們一樣辛苦，這無聲的陪伴像一股力量一樣注入我們的血液，無聲勝有聲啊!他們的身影會(huì)在每天都出現(xiàn)，直至我們的軍訓(xùn)結(jié)束。他們不僅是我們的導(dǎo)生，他們還是我們的朋友，我們可愛的哥哥姐姐們，但他們給予我們的愛有時(shí)勝過兄弟姐妹。何以報(bào)愛?唯有在訓(xùn)練場(chǎng)上用心對(duì)待每一次訓(xùn)練，用力做好每一個(gè)動(dòng)作，盡力配合教官的指揮，才不負(fù)他們的期待!
也許是寒風(fēng)作祟，也許是軍鞋太硬，也許是太久沒有過高強(qiáng)度地訓(xùn)練，今天一整天下來，雙腳疼痛不已，就連回來的路上，腳后跟著地的感覺都得咬牙忍受，才有了現(xiàn)在的泡腳浴，希望得以緩解一天的疲憊。
世上沒有什么東西是從天而降，沒有什么成果是可以憑空而來，有的是我們的決心，有的是身邊人的鼓勵(lì)和陪伴，有的是永恒的愛。
心得感悟總結(jié)篇八
隨著一聲響亮的口哨，級(jí)新生在當(dāng)教官們?cè)谥飨_(tái)前集體向我們敬禮時(shí)，我們有一種突如其來的悲傷和莫名的沖動(dòng)。因?yàn)殡x別就在眼前，眼里滿是友情。
教官漸行漸遠(yuǎn)，最后消失在雷鳴般的掌聲中。我清楚地看到同學(xué)眼中閃爍著晶瑩的東西，我的心久久不能平靜。我花了很長(zhǎng)時(shí)間才開始軍訓(xùn)。
訓(xùn)練場(chǎng)上整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐，還是那么熟悉。響亮的口號(hào)和歌聲依然回蕩在我的耳邊。各種活動(dòng)都在休息，不要在快樂中失去威嚴(yán)，不要在活潑中忘記紀(jì)律。集體和諧讓我們懂得分享快樂。歷經(jīng)苦難、煎熬、哭過、笑過，軍訓(xùn)只是埋葬了我們孩子的稚氣，我們的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏銳的光芒。
軍訓(xùn)苦甜，卻累美。綠色的軍裝成了一道亮麗的風(fēng)景；響亮的口號(hào)變成優(yōu)美的歌曲；整齊的步伐變成了驚天動(dòng)地的力量。鋼鐵般的紀(jì)律使我們成為自我，使我們成為一支鋼鐵般的軍隊(duì)。會(huì)議的最后一天，當(dāng)我們走上主席臺(tái)接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時(shí)，心中充滿了驕傲和自豪。
軍訓(xùn)的日子總是讓人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是無盡的收獲和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矯健的步伐，都在告訴人們旅途的艱辛。在痛苦中，我們磨練出白楊般的毅力，不再裝腔作勢(shì)，不再只想著自己。軍訓(xùn)告訴我什么是團(tuán)結(jié)，什么是紀(jì)律。
時(shí)間過得很快，但一定有很多東西永遠(yuǎn)不會(huì)被抹去。過去的日子和歲月現(xiàn)在是一瞬間；曾經(jīng)每天的疲憊，變成了現(xiàn)在最充實(shí)的記憶；以前惡心的教官，現(xiàn)在像朋友一樣友好；過去12天的每一點(diǎn)都被定格為生命的永恒。原來，在苦樂并存的12天里，我們無形中與導(dǎo)師建立了深厚的友誼。教官的威嚴(yán)活潑，教官的笑臉和背影永遠(yuǎn)不會(huì)像花一樣短暫，我相信花永遠(yuǎn)不會(huì)沉睡。
軍訓(xùn)雖然只進(jìn)行了十天，但我們?cè)诳?、學(xué)、練中受到了教育、鍛煉，意志力得到了加強(qiáng)。提高了軍事素質(zhì)，增強(qiáng)了國(guó)防觀念。
軍訓(xùn)結(jié)束了，但是軍訓(xùn)的收獲不會(huì)消失。這是我們用汗水、淚水、歡笑寫下的幸福，是我們大學(xué)生活中的一個(gè)閃光點(diǎn)，也是一個(gè)值得永遠(yuǎn)回憶和追憶的日子。教官雖然走了，但還是悄悄把軍人和氣質(zhì)刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它默默地在我們心中播下了一顆種子，一顆充滿希望的種子。
大學(xué)四年，我將用軍訓(xùn)的精神度過，用夢(mèng)想創(chuàng)造可能性，用理想澆灌希望；用知識(shí)報(bào)效祖國(guó)，為國(guó)家現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)。
青春因?yàn)檐娪?xùn)而燦爛，_因?yàn)槲覀兌鵂N爛！
心得感悟總結(jié)篇九
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”是一個(gè)重要的主題，它涉及到我們?cè)谌粘Ｉ钪兴玫降闹匾?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。無論是個(gè)人生活還是職場(chǎng)工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會(huì)總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時(shí)代，我們可能會(huì)忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗(yàn)，沒有進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識(shí)，更可以幫助我們預(yù)判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時(shí)，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進(jìn)而針對(duì)性地進(jìn)行補(bǔ)充和提升，從而不斷提高自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：努力實(shí)踐并及時(shí)總結(jié)
在實(shí)踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費(fèi)盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過強(qiáng)。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識(shí)和能力，更無法打好未來的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實(shí)踐和總結(jié)在一起，并及時(shí)地進(jìn)行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒
經(jīng)驗(yàn)不是孤立存在的，我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡軙?huì)遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對(duì)于這些問題，我們可以進(jìn)行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)中，我們可以更快速了解問題的實(shí)質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進(jìn)自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
第五段：總結(jié)
我們每個(gè)人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這是對(duì)自己發(fā)展和成長(zhǎng)的最好的投資。在實(shí)踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時(shí)總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和解決方案?？傊?，只有經(jīng)過反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
心得感悟總結(jié)篇十
為做好全區(qū)肺炎疫情防控宣傳工作，區(qū)委宣傳部堅(jiān)持以黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人民為中心，深入貫徹市委市政府和區(qū)委區(qū)政府疫情防控工作要求，根據(jù)市委宣傳部、市衛(wèi)生健康委有關(guān)宣傳安排，引導(dǎo)社會(huì)各界正確認(rèn)識(shí)、科學(xué)防范，為打好打贏疫情防控戰(zhàn)役提供堅(jiān)強(qiáng)的宣傳輿論支持，取得階段宣傳成效，現(xiàn)將宣傳工作情況總結(jié)如下。
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
成立以區(qū)委常委、宣傳部部長(zhǎng)為組長(zhǎng)的宣傳工作組，石強(qiáng)楨常委召開專題會(huì)議，深入研究部署，落實(shí)宣傳組各項(xiàng)責(zé)任。制定了《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控宣傳工作方案》《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染網(wǎng)絡(luò)輿情導(dǎo)控工作預(yù)案》，各成員單位緊密協(xié)作，情況互通，小組內(nèi)召開了3次會(huì)議，及時(shí)高效推進(jìn)各項(xiàng)宣傳任務(wù)落實(shí)。
二、突出重點(diǎn)，壓實(shí)責(zé)任
堅(jiān)持以團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主的方針，重點(diǎn)宣傳黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署;宣傳市委市政府和區(qū)委區(qū)政府防控工作安排;宣傳我區(qū)防控工作推進(jìn)情況、成效;宣傳各級(jí)各單位深入一線開展防控工作;宣傳科學(xué)防控疫情知識(shí);開展輿情監(jiān)測(cè)，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。
一是強(qiáng)抓社會(huì)宣傳，打通宣傳“最后一公里”
共發(fā)布戶外廣告牌52塊，各類電子顯示屏152塊，標(biāo)語橫幅657條，印制發(fā)布宣傳單20萬余張，入戶宣傳走訪18.3萬余次，以微信群、qq群發(fā)信息11.4萬余條，出動(dòng)宣傳車639臺(tái)次;統(tǒng)籌利用小喇叭、流動(dòng)音響697個(gè);利用村村通廣播宣傳累計(jì)5420小時(shí)。印制《新型冠狀病毒社區(qū)(村)防控行動(dòng)指南》的印制100000份。
二是實(shí)抓新聞宣傳，全面權(quán)威報(bào)道我區(qū)疫情防控工作
做好區(qū)屬媒體新聞宣傳。區(qū)屬媒體全員在崗待命，組建一線采防小分隊(duì)，全方位報(bào)道區(qū)防控工作指揮部各項(xiàng)工作部署，第一時(shí)間發(fā)布重要告示，全面宣傳各級(jí)各單位工作進(jìn)展及成效，突出宣傳我區(qū)一線人員抗擊疫情先進(jìn)典型，廣泛宣傳科學(xué)預(yù)防知識(shí)，在電視、網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)及“兩微一端”等新媒體平臺(tái)累計(jì)刊發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息300余條次。規(guī)范有序做好對(duì)外宣傳。嚴(yán)格宣傳紀(jì)律，第一時(shí)間發(fā)布我區(qū)首例確診信息，第一時(shí)間召開新聞發(fā)布會(huì)權(quán)威發(fā)聲音，并圖文直播，積極回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，引導(dǎo)各界正確認(rèn)識(shí)。對(duì)接聯(lián)系某日?qǐng)?bào)、華龍網(wǎng)、上游新聞等市級(jí)主流媒體報(bào)道報(bào)道武隆疫情防控工作10余條。
三是硬抓輿情管控，營(yíng)造清朗的網(wǎng)絡(luò)空間
突出引導(dǎo)自媒體網(wǎng)絡(luò)正面宣傳。統(tǒng)籌社會(huì)自媒體愛武隆app，制作了以“防控疫情武隆在行動(dòng)-我們承諾”的為題的h5、以“@武隆區(qū)廣大網(wǎng)民朋友各類網(wǎng)站、自媒體”，為題的倡議書，在愛武隆論壇、微信群、qq群、微信朋友圈、微博等平臺(tái)開展了廣泛的防控知識(shí)宣傳，參與接力的網(wǎng)民10萬余萬人次。從嚴(yán)從實(shí)從快抓輿情管控。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)到涉及新型冠狀病毒感染肺炎的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情46條，落地查人，訓(xùn)誡13人，網(wǎng)絡(luò)上舉報(bào)落地核查3人，批評(píng)教育1人，刪除有害信息3條，處置敏感微博言論2條。監(jiān)測(cè)提供不法商家惡意漲價(jià)線索3條，發(fā)布辟謠信息2條。屬地網(wǎng)絡(luò)輿情總體平穩(wěn)，未發(fā)生熱點(diǎn)輿情事件。
三、下一步工作打算
在區(qū)疫情防控指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，持續(xù)加強(qiáng)全區(qū)疫情防控社會(huì)宣傳，在電視、重點(diǎn)地段、電子屏等密集投放宣傳標(biāo)語，發(fā)布科學(xué)權(quán)威防控宣傳資料。統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)區(qū)外媒體加強(qiáng)新聞宣傳，增強(qiáng)全區(qū)上下打贏疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)、狙擊戰(zhàn)的信心和決心。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)，及時(shí)研判處置涉武輿情，堅(jiān)決打擊造謠者，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)空間良好秩序。
駐地后勤保障有求必應(yīng)
抗疫前線，醫(yī)護(hù)人員每天都忙得不可開交。為了醫(yī)療隊(duì)的工作能夠順利開展，保障醫(yī)護(hù)人員的吃、住、行等后勤工作也尤為重要。
醫(yī)療隊(duì)駐地酒店離醫(yī)院不遠(yuǎn)，但無論什么時(shí)間，都有公交車、出租車司機(jī)接送隊(duì)員們上下班。不論隊(duì)員們什么時(shí)候上下班，都不會(huì)餓著肚子。早上早起，早餐都已備好;深夜下班回到酒店，也能吃上熱乎乎的飯菜。為了盡量照顧隊(duì)員的飲食習(xí)慣，每天的菜品都會(huì)迎合著隊(duì)員們的口味來準(zhǔn)備。
在駐地，還有被隊(duì)員們親切地稱為“貼心自助小超市”的地方，里面準(zhǔn)備了各種水果、泡面、零食和飲料。擔(dān)心有隊(duì)員吃盒飯上火，還備有涼茶和蜂蜜。深受女隊(duì)員喜愛的，還有酒店精心準(zhǔn)備的銀耳羹。有的隊(duì)員胃疼，酒店的廚師大哥便熬粥、煮面，面條里還會(huì)加兩個(gè)荷包蛋。他說：“只要隊(duì)員們想吃，我就煮?！痹谶@里，毛巾、洗漱用品、常用藥物甚至秋衣秋褲等生活用品也一應(yīng)俱全。
此外，細(xì)心的保障組還會(huì)挨個(gè)記下隊(duì)員的身份證號(hào)，早早地計(jì)劃著為過生日的隊(duì)員準(zhǔn)備蛋糕。只要隊(duì)員們有需要，保障組都會(huì)想盡辦法滿足。隊(duì)員們能夠心無旁騖的投入到戰(zhàn)“疫”工作中，離不開他們對(duì)抗疫情的決心，更離不開無微不至的后勤保障。
醫(yī)療隊(duì)員們身在異鄉(xiāng)，卻無時(shí)無刻不感受著家一般的溫暖。武漢，是一座溫暖有情的城市，是一座英雄的城市。封一座城，是他們的姿態(tài);護(hù)一國(guó)人，也是他們的愿望。在疫情面前，愛從來都不會(huì)只是一份的孤單，武漢人民與全國(guó)各地前來援助的人們一同攜手抗疫。盼望醫(yī)療隊(duì)員們能夠早日還家，更是武漢和全國(guó)人民共同的心愿。
心得感悟總結(jié)篇十一
在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的：
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能
二.時(shí)間：20__年6月4日——6月28日
三.地點(diǎn)：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.車型主要配置：
....
九.實(shí)習(xí)總結(jié)：
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼Ｓ袝r(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
心得感悟總結(jié)篇十二
推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機(jī)會(huì).要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷售.才能有共同話題.
第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問題著想.比如他說現(xiàn)在欠賬太嚴(yán)重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個(gè)營(yíng)銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進(jìn)感情.
在介紹產(chǎn)品時(shí)別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產(chǎn)品最好還是夸大效果,這樣做的的結(jié)果會(huì)適得其反.說話以側(cè)面表現(xiàn)為妙,比如說你想說自己的產(chǎn)品不錯(cuò),可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應(yīng)給經(jīng)銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應(yīng),人家還會(huì)以為你的產(chǎn)品不好賣才來欠的,就是公司有這個(gè)政策,也不用主動(dòng)說,到老板主動(dòng)提出要求后再“艱難”一點(diǎn)一點(diǎn)答復(fù).
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲.
做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步.
簽定好銷售合同,一開始給的價(jià)最好留點(diǎn)空間,好在合同中用獎(jiǎng)勵(lì)套住經(jīng)銷商,讓他為得獎(jiǎng)勵(lì)而更努力推銷你的產(chǎn)品.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要和他銷售的具體情況掛溝.
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個(gè)投訴的人回繼續(xù)用你的產(chǎn)品,另外不會(huì)去做反宣傳.
心得感悟總結(jié)篇十三
六天軍訓(xùn)雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓(xùn)中，有苦，有累，但更多的卻是無盡的快樂。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅(jiān)持不住，頭上頂著火熱的陽光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時(shí)候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個(gè)教官給我們表演了跳起來再摔下去的動(dòng)作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無限的敬佩涌上心頭。
軍訓(xùn)六天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這最后一次軍營(yíng)生活。
第一天軍訓(xùn)，暴雨驟至，給了大家一個(gè)下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓(xùn)不是鬧著玩的。大家一起學(xué)習(xí)立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的四面轉(zhuǎn)。漸漸地，太陽又露出來。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅(jiān)強(qiáng)。第一天，我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔。
第二天軍訓(xùn)，艷陽高照。同學(xué)們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒有人會(huì)擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個(gè)小時(shí)。教官不發(fā)話，整個(gè)班級(jí)就是一支整齊的隊(duì)伍，沒有一死一毫的動(dòng)搖。第二天，我們學(xué)會(huì)了服從命令。
六天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔，學(xué)會(huì)了服從命令。軍訓(xùn)，就是要培養(yǎng)我們的品質(zhì)，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過了軍訓(xùn)，我們無比驕傲。
在今天的軍訓(xùn)匯報(bào)演出上，大家或許是備感自豪，或許是心喊解放。然而，畢竟我們經(jīng)歷了，我們努力了，我們能夠說，軍訓(xùn)后，我們更出色。
我們選擇了堅(jiān)持。盡管烈日炎炎，一分一秒地如此漫長(zhǎng)，但在訓(xùn)練場(chǎng)上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認(rèn)真進(jìn)行著訓(xùn)練。最后的結(jié)果正像教官說的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來的是結(jié)業(yè)式上完美的表演，贏來的是前來參加結(jié)業(yè)式的院領(lǐng)導(dǎo)、老師以及教官們的認(rèn)同和掌聲。
我們不否認(rèn)的是，身為獨(dú)生子女的我們習(xí)慣于獨(dú)來獨(dú)往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事是需要大家共同為之付出才能做好的。當(dāng)我們把自己融在一個(gè)大集體時(shí)，個(gè)人的得失就顯得微不足道，顯現(xiàn)出的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用和力量。為了使這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)良好的精神面貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給學(xué)院增光添彩，不少同學(xué)是帶病堅(jiān)持訓(xùn)練的。我想如果沒有這種集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感，我們軍訓(xùn)的效果也不會(huì)這樣好。
在軍訓(xùn)過程中，我們不但學(xué)會(huì)了一些軍事常識(shí)，我們還學(xué)會(huì)了尊重他人。開始我們?cè)鵀橐恍┬∈屡c教官發(fā)生沖撞，以至于彼此之間產(chǎn)生了誤會(huì)，說話語氣也難免會(huì)重一些。但是我們隨時(shí)都在反醒自己，畢竟軍訓(xùn)的目的就是要讓我們體驗(yàn)軍人的生活，了解作為一名軍人應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則;而教官們亦在調(diào)整，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，和真正的軍人是有差別的。為了緩解偶爾出現(xiàn)的矛盾，我們坐在一起聊天，交換著各自的人生經(jīng)歷和對(duì)問題的看法，換位思考后彼此之間有了進(jìn)一步了解的同時(shí)，我們也明白了軍隊(duì)鐵的紀(jì)律，而教官們也接受了我們身上存在的一些問題。從中我們也體會(huì)到了學(xué)會(huì)理解和尊重他人，學(xué)會(huì)換位思考的重要性。
也許是離家在外，身在軍營(yíng)，我們的教官不能經(jīng)常回家，所以他們對(duì)父母兄弟姐妹有著一種深深的思念，每次回家都會(huì)為父老鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么。他們對(duì)家鄉(xiāng)的懷念和對(duì)父母的孝敬，感動(dòng)了我們的同時(shí)，也使我們學(xué)會(huì)感激父母的養(yǎng)育之恩，所以在打電話回家時(shí)，我們會(huì)叮囑父母上班時(shí)路上小心，不要吸煙，那有害身體健康;生病了記得要吃藥，不要為了掙錢而忽略自己的健康;我們?cè)诨厣詈芎煤屯瑢W(xué)教官相處很融洽，請(qǐng)不要為我們擔(dān)心……匆匆掛上電話，擦掉眼角的淚水，心中充滿了無限思念?？梢哉f，軍營(yíng)的生活使我們的意志得到鍛煉的同時(shí)，也使我們懂得了感恩，懂得了長(zhǎng)大成人的意味著什么。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險(xiǎn)峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。櫻花如果沒有百花爭(zhēng)艷我先開的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們十二個(gè)班一起拉歌。每一個(gè)班都派一個(gè)能歌善舞的同學(xué)上臺(tái)表演，表演者生動(dòng)、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一(2)班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭(zhēng)光?！肮Ψ虿回?fù)有心人”我們班榮獲匯操表演第三名。這個(gè)獎(jiǎng)凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個(gè)五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們?cè)?jīng)學(xué)過一句詩“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！敝灰覀冇袖撹F般的意志，堅(jiān)韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。
軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)行為上的操練，更是對(duì)精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺其實(shí)自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時(shí)有時(shí)無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強(qiáng)忍中，潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來。
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅(jiān)持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。我到現(xiàn)在才理解學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。也許軍訓(xùn)的時(shí)光短暫，也許這樣的時(shí)光一去不復(fù)返。但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠(yuǎn)回蕩在我的耳邊。
軍訓(xùn)心得體會(huì)范文
頂著八月的驕陽，我懷著激動(dòng)向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了能盡早適應(yīng)大學(xué)期間唯一的一次軍訓(xùn)，我整個(gè)暑假?zèng)]有一次在空調(diào)房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，也聽取了許多大學(xué)軍訓(xùn)“過來人”傳授的經(jīng)驗(yàn)，自己的身體素質(zhì)又相對(duì)較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個(gè)早上，六點(diǎn)還沒到，已被窗外小班長(zhǎng)集訓(xùn)整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長(zhǎng)們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當(dāng)初沒有被選為小班長(zhǎng)的同時(shí)也暗暗下定決心：一定在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，以小班長(zhǎng)為榜樣，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報(bào)：被選為小班的副班長(zhǎng)，協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行一些組織、訓(xùn)練工作;被挑選為連隊(duì)閱兵方隊(duì)的排頭兵，將在隊(duì)列第一排向首長(zhǎng)展示五連的精神面貌。
對(duì)我而言最具意義的是在所在連隊(duì)的升旗日。我主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任旗手，手擎國(guó)旗正步走過菁菁廣場(chǎng)，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國(guó)旗升起，并在下午大雨到來前及時(shí)趕到旗桿下將國(guó)旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會(huì)到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了時(shí)間觀念與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)了忍耐與堅(jiān)持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
心得感悟總結(jié)篇十四
短暫而又美好的軍訓(xùn)生活就這樣悄悄地走了，來不及回首，就這樣悄然而逝。雖然軍訓(xùn)就這樣匆匆的結(jié)束了，但昨日的口哨聲依然在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊回蕩著，穿上軍裝的樣子依舊浮現(xiàn)在眼前。離別是傷心的，但我不會(huì)哭，我會(huì)將這次軍訓(xùn)看做是我人生中最難忘的回憶。
如果說人生是一場(chǎng)戲，那么軍訓(xùn)就是這場(chǎng)戲中最精彩的一幕。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，磨練我們的意志，鍛煉我們的身體。蘇軾說過：“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。”這就告訴我們成功只青睞于意志堅(jiān)強(qiáng)的人，成功的大門只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。
軍訓(xùn)對(duì)我們來說是一種考驗(yàn)，是一種人生的體驗(yàn)。軍訓(xùn)讓我們知道了什么是命令，什么是該做的什么是不該做的，在中學(xué)生訓(xùn)練基地我們必須絕對(duì)服從教官的命令，聽從教官的安排。軍訓(xùn)是一個(gè)磨礪自我的過程，我們絕不能因?yàn)槭芤稽c(diǎn)苦就放棄，更不能因?yàn)榻坦俚膰?yán)厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強(qiáng)的心去戰(zhàn)斗，去拼搏，去取得最后的勝利。
在熾熱的操場(chǎng)上站軍姿是痛苦的，但是我們必須堅(jiān)持下來。一遍又一遍枯燥乏味的動(dòng)作，一句又一句不得反抗的命令，這一切都不能使我們退卻，我們要堅(jiān)定自己的信念，去戰(zhàn)勝自我，超越自我，挑戰(zhàn)自我。
生命中總有些真摯的東西值得收藏，短暫的軍訓(xùn)生活，讓我們體會(huì)到
了軍人的堅(jiān)強(qiáng)意志，我愿意記住這刻骨銘心的記憶，這些記憶是我生命中珍寶。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)
(1)軍訓(xùn)可增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)
軍訓(xùn)使學(xué)生在思想認(rèn)識(shí)上得到提高。學(xué)校的各種教育形式對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著舉足輕重的影響。多年的軍訓(xùn)使我們看到,學(xué)生通過訓(xùn)練親身體會(huì)到自己能在較優(yōu)越的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。正是他們所看到的軍營(yíng)里千千萬萬的軍人在祖國(guó)需要的時(shí)刻,國(guó)家和人民的利益受到危害時(shí),用自己的汗水、鮮血甚至生命鑄造成堅(jiān)不可摧的鋼鐵長(zhǎng)城,保證著我們的和平、安寧和幸福生活。
(2)軍訓(xùn)增強(qiáng)了學(xué)生的集體觀念
過去部分學(xué)生認(rèn)為:當(dāng)兵沒有價(jià)值,對(duì)人生價(jià)值存在模糊認(rèn)識(shí)。通過軍訓(xùn),特別是學(xué)生親身體驗(yàn)了軍營(yíng)的生活,耳濡目染,進(jìn)一步看到了軍人的那種忘我工作態(tài)度和刻苦的訓(xùn)練精神。故在高校中廣泛開展以學(xué)生為主的軍事訓(xùn)練,以愛國(guó)主義為核心的國(guó)防教育,使他們懂得全心全意為人民服務(wù)的宗旨,筑起國(guó)防觀念的大堤,為建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義事業(yè)努力學(xué)習(xí),是十分必要的。
(4)軍訓(xùn)增強(qiáng)了學(xué)生的組織紀(jì)律性
盡管部分學(xué)生不愿參加艱苦、困難的活動(dòng),但通過軍訓(xùn),特別軍訓(xùn)中的嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格管理,使他們相互激勵(lì)、相互鞭策,逐步地克服、改掉了懶散和嬌慣的毛病,充分意識(shí)到集體中組織紀(jì)律的重要性。
心得感悟總結(jié)篇十五
_的天氣陰晴不定，還真有點(diǎn)翻“天”比翻書還快的感覺。我們這群_級(jí)新生學(xué)子便在這陰晴不定的天氣中開始著大學(xué)伊始的軍訓(xùn)生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風(fēng)景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來陣陣桂花清香，隨風(fēng)浮動(dòng)而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉(zhuǎn)瞬之間便被這芳香擊潰了，轉(zhuǎn)之而來便會(huì)有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最愛桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學(xué)校也有十幾棵這樣的桂花樹，那清純的甜香總是會(huì)勾起我那時(shí)的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓(xùn)便是在這樣的環(huán)境里展開的，期間，雨下了不少，這著實(shí)讓我感到輕松，但卻被學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓(xùn)連老天都關(guān)照我們。但實(shí)際上，我們也經(jīng)歷過烈日暴曬，大雨洗禮?？墒?，軍訓(xùn)生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會(huì)輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動(dòng)的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來學(xué)校時(shí)，看到這一望而風(fēng)景盡收眼底的校園，我頓時(shí)感到泄氣，感覺自己夢(mèng)想中的大學(xué)生活已成幻影。說實(shí)話，當(dāng)初打退堂鼓的心也是有的，只不過被我自己硬壓下去了，因此，軍訓(xùn)伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學(xué)姐說的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應(yīng)你，而該是你自己去適應(yīng)環(huán)境。這樣，心境與立場(chǎng)都會(huì)變得不一樣。”
時(shí)至今日，經(jīng)歷過烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習(xí)的寧靜安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無影無蹤。
對(duì)啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無需抱怨。懂得去適應(yīng)而非總是去排斥，軍訓(xùn)中學(xué)姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當(dāng)我再次走在“簡(jiǎn)陋”的校中小徑時(shí)，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅(jiān)韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關(guān)系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習(xí)性變得舒緩。
心得感悟總結(jié)篇十六
軍訓(xùn)對(duì)我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當(dāng)你回頭看時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長(zhǎng)。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場(chǎng)上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時(shí)候，我已經(jīng)變成了另外一個(gè)樣子，黑得我爸媽都認(rèn)不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時(shí)候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴(yán)厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長(zhǎng)。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對(duì)于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點(diǎn)小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時(shí)間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動(dòng)作，對(duì)正標(biāo)齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動(dòng)作雖簡(jiǎn)單枯燥，可是我卻依然會(huì)做錯(cuò)。
后來的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊(duì)。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認(rèn)識(shí)了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當(dāng)然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時(shí)候我們都十分認(rèn)真！
最后，我想用我們花樣的隊(duì)歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
心得感悟總結(jié)篇十七
平凡中見偉大，細(xì)微處見卓著。韋壽增同志自參加工作以來，始終做到牢記黨的宗旨，愛崗敬業(yè)，忠于職守，扎根基層，忘我工作，心系群眾，無私奉獻(xiàn)，吃苦耐勞，廉潔奉公，始終保持著一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的高尚情操，用年輕的生命詮釋了一名共產(chǎn)黨員對(duì)黨和人民的無限忠誠(chéng)，以實(shí)際行動(dòng)樹立起了一名優(yōu)秀基層干部的光輝形象。我為他感到驕傲也感到惋惜：為我黨涌現(xiàn)出這樣一位優(yōu)秀黨員干部代表、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型而無比驕傲，為他英年早逝，在黨和人民無限需要時(shí)離開了我們而無限惋惜。工作十一年來，他始終懷著一種重任在肩的使命感和責(zé)任感，深深感染了周圍的人。
韋壽增的事跡還給了我兩個(gè)啟發(fā)。
一是在浮躁、功利的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，要始終保持一顆純粹的、高尚的心靈?？朔痹旰投栊?，不為名利所累，學(xué)著沉淀自己，踏踏實(shí)實(shí)地做好眼前每一件事，一步步地提升業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素養(yǎng)，做一個(gè)像韋壽增那樣純粹的人。
二是在壓力大、快節(jié)奏的工作和生活中，要更加注意愛護(hù)自己的健康。我們要學(xué)習(xí)韋壽增精神，但也要注意勞逸結(jié)合，強(qiáng)健體魄。雖然一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕，但畢竟身體是革命的本錢，“為祖國(guó)健康工作50年”，更應(yīng)成為我們每個(gè)年輕人的目標(biāo)。
我們要化悲痛為力量，以韋壽增同志為榜樣，學(xué)習(xí)他對(duì)黨忠誠(chéng)、甘獻(xiàn)青春的政治品質(zhì)，學(xué)習(xí)他扎根邊陲、恪盡職守的敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)他心系群眾、以民為本的優(yōu)良作風(fēng)，學(xué)習(xí)他淡泊名利、清正廉潔的高貴品質(zhì)，立足崗位，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。作為基層團(tuán)組織的負(fù)責(zé)人，我要好好宣傳韋壽增同志的先進(jìn)事跡，讓更多的年輕人了解、學(xué)習(xí)他的無私奉獻(xiàn)精神，同時(shí)通過開展主題活動(dòng)、專題學(xué)習(xí)會(huì)，進(jìn)一步動(dòng)員廣大團(tuán)員青年發(fā)揚(yáng)韋壽增不驕不躁、甘于奉獻(xiàn)、扎根基層的踏實(shí)作風(fēng)，學(xué)習(xí)他謙虛上進(jìn)、斗志高昂、勤勉務(wù)實(shí)的工作精神......
心得感悟總結(jié)篇十八
8月26日，我幸運(yùn)地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學(xué)第一課就是軍訓(xùn)。
雖然已過處暑，老天像給我們作對(duì)似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場(chǎng)，我們忐忑不安，也對(duì)軍訓(xùn)懷有一種神秘感。真正開始軍訓(xùn)，才深刻體會(huì)到軍訓(xùn)中嚴(yán)明的紀(jì)律，訓(xùn)練場(chǎng)上一排排的方隊(duì)整齊的做著各種動(dòng)作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗(yàn)著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓(xùn)中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當(dāng)時(shí)雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時(shí)，我曾經(jīng)想喊報(bào)告出列，可當(dāng)我看到別人都認(rèn)真紋絲不動(dòng)的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標(biāo)準(zhǔn)，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因?yàn)槲覉?jiān)持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學(xué)習(xí)了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動(dòng)作。教官的仔細(xì)的教導(dǎo)最令我感動(dòng)。他們不厭其煩的糾正我的一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤，嚴(yán)肅但是不是粗暴，關(guān)心但不是放縱。
在一天的軍訓(xùn)中，我收獲許多，這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)都將給我們的將來鋪下堅(jiān)實(shí)的基石。我一定會(huì)好好珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì)，好好訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的體質(zhì)與意志。做一個(gè)合格的學(xué)生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
心得感悟總結(jié)篇十九
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會(huì)吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋矸浅：?jiǎn)單的而現(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對(duì)動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對(duì)同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要做十個(gè)俯臥撐，而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個(gè)同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對(duì)教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對(duì)我們班的每一個(gè)同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時(shí)都會(huì)利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊(duì)的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對(duì)于人生而言，這三天只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個(gè)剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L(zhǎng)河中一朵絢麗異常的浪花，因?yàn)樗o予我的東西很多。在軍訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了去勇敢的面對(duì)一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)生活是一個(gè)良好的開端，我們要在今后的學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)這種精神，不斷向著目標(biāo)邁進(jìn)。
三天的軍訓(xùn)一眨眼就過去了。在軍訓(xùn)時(shí)沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時(shí)候，我真的有點(diǎn)想哭，但是我一定會(huì)忍住。人的一生總是會(huì)有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓(xùn)學(xué)到的用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去!
我當(dāng)然也不會(huì)忘記在這些天里建立起的同學(xué)友誼，在這個(gè)大家庭里同學(xué)相互幫助，相互激勵(lì)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團(tuán)結(jié)。最后這幾天，我感覺自己一下子長(zhǎng)大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長(zhǎng)為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內(nèi)心深處感謝領(lǐng)導(dǎo)、教官，感謝所有為我們付出的每一個(gè)人!
心得感悟總結(jié)篇二十
蕭瑟的秋風(fēng)吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時(shí)光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結(jié)束，整裝待發(fā)踏上軍訓(xùn)的征途。軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，更多的是對(duì)我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長(zhǎng)大的，我們都經(jīng)歷了最嚴(yán)格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長(zhǎng)為參天大叔的契機(jī)。
軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗(yàn)，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時(shí)機(jī)。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓(xùn)生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng)，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會(huì)，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會(huì)了我們鐵的紀(jì)律，是他們?cè)谖覀儗?duì)紀(jì)律不屑一顧是給予我們適當(dāng)?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時(shí)候給予我們鼓勵(lì)……為了讓我們?cè)谲娪?xùn)中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對(duì)我們的付出與那莊嚴(yán)的形象是我們真實(shí)生活中無法磨滅的記憶。
心得感悟總結(jié)篇一
軍訓(xùn)別因?yàn)闊峋筒淮┟圆史?，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會(huì)心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會(huì)好一些。這并非一個(gè)和平的時(shí)代，而是我身處一個(gè)和平的國(guó)家。即使國(guó)際關(guān)系十分緊張，但有無數(shù)愛國(guó)人士想方設(shè)法應(yīng)付;所以，不是我們不應(yīng)承擔(dān)，而是有無數(shù)人為我們承擔(dān)。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風(fēng)順，自1840年起，我們的國(guó)家先后有無數(shù)滿懷愛國(guó)熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內(nèi)戰(zhàn)，只為給人民一個(gè)和平安寧的國(guó)度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅(jiān)守拼搏闖來的。我們不應(yīng)該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應(yīng)該銘記歷史的教訓(xùn)，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習(xí)慣，負(fù)起時(shí)代使命，推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
心得感悟總結(jié)篇二
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《思想大解放，推動(dòng)新跨越》為主要內(nèi)容的暑假集中學(xué)習(xí)。通過暑假的充分集中學(xué)習(xí)、討論，使我收益匪淺，感受很多。現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)如下：
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量，教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實(shí)施。通過暑期的學(xué)習(xí)，我對(duì)師德的含義有了更深一層的體會(huì)。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點(diǎn)是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長(zhǎng)。在教育活動(dòng)過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識(shí)傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長(zhǎng)發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻(xiàn)。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對(duì)學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對(duì)學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對(duì)教育事業(yè)的無限忠誠(chéng)，對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對(duì)抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對(duì)差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點(diǎn)愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗(yàn)都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實(shí)自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對(duì)一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對(duì)學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識(shí)，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識(shí)絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時(shí)每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識(shí)爆炸時(shí)代”、“數(shù)字時(shí)代”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識(shí)處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識(shí)就是一桶死水，終會(huì)走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)。
心得感悟總結(jié)篇三
我校的__級(jí)新生緊張，愉快而又充實(shí)的軍訓(xùn)生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊(duì)列匯報(bào)表演，是對(duì)這次軍訓(xùn)活動(dòng)的最好總結(jié)。各班那整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐，響亮的口號(hào)，飽滿的精神，向我們展示了當(dāng)代青年師范生的精神風(fēng)貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務(wù)整理、又反映出同學(xué)們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓(xùn)活動(dòng)是圓滿的、是成功的！
首先，我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工向?yàn)檫@次軍訓(xùn)活動(dòng)付出艱辛的全體教官表示誠(chéng)摯的謝意！向關(guān)心愛護(hù)學(xué)生、時(shí)刻生活在同學(xué)們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝！向全體一年級(jí)同學(xué)表示最熱烈的祝賀！
和往年相比，今年的軍訓(xùn)工作日程安排的比較緊，任務(wù)重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學(xué)們克服了很多困難，同學(xué)們接觸了高強(qiáng)度的軍事訓(xùn)練。從隊(duì)列訓(xùn)練到內(nèi)務(wù)整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴(yán)格規(guī)范，受到了嚴(yán)明的紀(jì)律訓(xùn)練，嚴(yán)整的隊(duì)列訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)務(wù)訓(xùn)練。
初步學(xué)生了解放軍戰(zhàn)士嚴(yán)守紀(jì)律、雷厲風(fēng)行、一切行動(dòng)聽指揮的優(yōu)良作風(fēng)。我們欣喜的看到：無論是訓(xùn)練、還是集會(huì)，同學(xué)們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風(fēng)的軍人特有的姿態(tài)風(fēng)度，在同學(xué)們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓(xùn)生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴(yán)格的列隊(duì)訓(xùn)練，忘不了內(nèi)務(wù)整理時(shí)教官們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學(xué)們踴躍登陸臺(tái)一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會(huì)。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑氣氛的軍訓(xùn)生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓(xùn)的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動(dòng)。我們的教官來自英雄的王杰部隊(duì)，他們對(duì)工作的高度責(zé)任感，有不怕苦不怕累的工作精神，他們不愧是英雄部隊(duì)的英雄戰(zhàn)士，不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的鋼鐵長(zhǎng)城。希望同學(xué)們能把解放軍同志的好思想、好作風(fēng)帶到你們的工作、學(xué)生中去，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，全心全意為集體為他人服務(wù)，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進(jìn)的學(xué)生。
老師們、同學(xué)們：短暫而又難忘的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時(shí)，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的__部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了會(huì)操表演，效果很好。我代表中學(xué)全體師生，向軍訓(xùn)基地的領(lǐng)導(dǎo)、全體教官表示衷心感謝！并對(duì)全體學(xué)員的精彩表演表示真誠(chéng)的祝賀！
心得感悟總結(jié)篇四
2月16日，廣西第五批赴湖北抗疫醫(yī)療隊(duì)飛抵武漢。隊(duì)員們到達(dá)駐地酒店已是凌晨1點(diǎn)多，武漢市江漢區(qū)審批局和江漢區(qū)企業(yè)服務(wù)中心的保障組全體人員依然等候在駐地，還為隊(duì)員們準(zhǔn)備了熱乎乎的晚餐。初到武漢，城市街道空蕩，空氣濕冷，隊(duì)員們的心里卻已然升騰起一股別樣的暖意。
小小的舉動(dòng)背后是深切的關(guān)心
“離我遠(yuǎn)一點(diǎn)，不然傳染給你就不好了?！贬t(yī)療隊(duì)初到醫(yī)院，患者們都會(huì)主動(dòng)和醫(yī)療隊(duì)員保持一米以上的距離，還不忘時(shí)刻將這句叮囑掛在嘴邊。
回想起剛到病房的那段時(shí)間，醫(yī)療隊(duì)里來自賀州市人民醫(yī)院的護(hù)師邱麗霞在她的日記中這樣寫到：“凌晨給一位發(fā)熱的爺爺測(cè)體溫，我輕拍他的背，告訴他要測(cè)體溫了，他點(diǎn)點(diǎn)頭便轉(zhuǎn)過臉去?！痹诔Ｈ丝磥碇皇窃倨胀ú贿^的小小動(dòng)作，當(dāng)時(shí)卻重重地?fù)軇?dòng)了邱麗霞的心弦。
新冠肺炎患者通常會(huì)有呼吸困難的癥狀，戴上口罩之后，呼吸會(huì)更艱難。盡管如此，病區(qū)里的患者們還是會(huì)非常自覺地互相提醒要戴好口罩。
一次，有一位患老年癡呆的婆婆，一直在病區(qū)里來回走，不愿意回病房，也不愿意戴口罩，醫(yī)療隊(duì)員們只好陪著婆婆在過道里邊走邊聊天勸導(dǎo)。這時(shí)，一位同是病患的大姐走過來加入了勸導(dǎo)婆婆的行列：“醫(yī)生護(hù)士從大老遠(yuǎn)的地方跑來幫助我們，我們也要戴好口罩，保護(hù)好他們?！背鋈艘饬系氖?，婆婆居然聽明白了這句話，乖乖回到病房戴上了口罩。
在病房里，戴口罩、背過身、轉(zhuǎn)過頭，已經(jīng)成了患者們?cè)诿鎸?duì)醫(yī)護(hù)人員時(shí)的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。盡管醫(yī)護(hù)人員都穿著防護(hù)服，患者依然時(shí)刻記掛著他們的安全。雖然只是一句簡(jiǎn)單的叮囑、一個(gè)小小的動(dòng)作，從中傳遞出的卻是患者們對(duì)醫(yī)護(hù)人員深切的愛護(hù)與關(guān)心之情。
志愿者無私奉獻(xiàn)傳遞濃濃溫情
護(hù)士長(zhǎng)劉海娟尤記得第一天上夜班的時(shí)候，隊(duì)員們要為6個(gè)轉(zhuǎn)院患者準(zhǔn)備床鋪。床墊非常重，劉海娟和另一位女隊(duì)友合力扛起來很是吃力。有位奶奶看到了，便主動(dòng)跑過來幫忙，還不時(shí)給她們加油打氣：“孩子，慢點(diǎn)。先喘一下氣，歇一歇再裝，我們不著急，慢慢來……”親切的話語，聽得人心里暖融融的。
醫(yī)療隊(duì)物資組的組長(zhǎng)何芳也碰到過醫(yī)院的一名“特殊”志愿者，負(fù)責(zé)醫(yī)院病區(qū)的清潔衛(wèi)生。他告訴何芳，自己住在醫(yī)院附近，想盡自己的一份力做點(diǎn)力所能及的事，便加入了志愿者的行列，“我和女朋友一起報(bào)名來的，下午她接我的班。”
此外，還有來駐地幫隊(duì)員們剪頭發(fā)的理發(fā)師。當(dāng)隊(duì)員們問他：“我們可是接觸過患者的醫(yī)護(hù)人員，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)呢。你怕不怕?”他笑了笑，隨即答道：“不怕!相比你們?cè)谧钗ｋU(xiǎn)的一線與疫情斗爭(zhēng)，我們所做的也只是盡一點(diǎn)綿薄之力而已?！?BR> 平日里，大家都是素不相識(shí)的陌生人，但在抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)刻，他們毅然伸出援手，做著自己力所能及的事情，在濕冷的冬日里溫暖著醫(yī)療隊(duì)員們的心。
心得感悟總結(jié)篇五
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”這個(gè)主題，可能很多人都已經(jīng)聽過許多次。然而，對(duì)于不同的人來說，這個(gè)主題的意義和感受可能是完全不同的。在我的生活中，我也有許多關(guān)于這個(gè)主題的心得體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我想分享一下我對(duì)這個(gè)主題的一些看法和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：心得體會(huì)
在我的生活中，我經(jīng)歷過許多事情，有成功也有失敗，有歡樂也有悲傷。但是，我總是會(huì)從這些經(jīng)歷中學(xué)到一些重要的東西。我深刻體會(huì)到，每一次成功或失敗都是一次寶貴的經(jīng)歷，每一次與不同人的交往都是一次機(jī)會(huì)。因此，我時(shí)常會(huì)對(duì)自己進(jìn)行反思和總結(jié)，以便更好地理解自己的問題，并及時(shí)進(jìn)行糾正。這樣，我才能越來越成熟和完善。
第三段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
在我的求學(xué)和工作歷程中，我體會(huì)到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要性。事實(shí)上，總結(jié)是一種重要的反思過程：我們通過總結(jié)，可以更好地了解成功和失敗的原因，掌握工作和學(xué)習(xí)的技巧，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。因此，我總是不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并且將這些經(jīng)驗(yàn)用于實(shí)踐。這樣，在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我就可以更加從容地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：感悟人生
在我的生活中，我深深地感悟到了人生的高峰和低谷。我知道，成功和失敗都是人生中不可避免的經(jīng)歷。我們無論經(jīng)歷多少艱難曲折，都需要堅(jiān)定自己的信念，不斷前行。我相信，只有在每次失敗后都能重新站起來并繼續(xù)努力，才能獲得最終的勝利。因此，我把失敗看作是人生路上不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，也是通往成功的必經(jīng)之路。
第五段：結(jié)論
總之，心得體會(huì)和感悟的重要性在于它讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己，理解生活和工作的本質(zhì)。每一次總結(jié)都是一次收獲，每一次失敗都是一次成長(zhǎng)。因此，我希望我們都可以不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中汲取力量，在人生路上越走越遠(yuǎn)。
心得感悟總結(jié)篇六
讀了習(xí)近平總書記給北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊(duì)全體“90后”黨員的回信，我深深地感受到自己身為一名中國(guó)青年所肩負(fù)的重大的責(zé)任和使命。
在這次疫情防控阻擊戰(zhàn)中，我通過收聽收看每天的新聞報(bào)道學(xué)習(xí)到了醫(yī)護(hù)人員在一線抗“疫”時(shí)的不懼艱辛，看到了公安民警在各道口的堅(jiān)定值守，外賣小哥為城市運(yùn)轉(zhuǎn)的點(diǎn)點(diǎn)付出，以及每一個(gè)普通的人為打贏這場(chǎng)“戰(zhàn)役”做出的種.種努力。
同為中國(guó)90后青年，雖然不能親上前線，我想我們能做的也有許許多多，在條件允許的情況下在社區(qū)進(jìn)行志愿，為一方的防疫工作做出自己的貢獻(xiàn)。或者在家中認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷增加自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量，為將來國(guó)家需要我們用專業(yè)知識(shí)貢獻(xiàn)力量時(shí)做好準(zhǔn)備。而其實(shí)，我們每個(gè)人要做的都很簡(jiǎn)單，就是在自己的崗位上，做好自己能做的一切!身為一名大學(xué)生，在疫情面前，減少出門，勤洗手做好個(gè)人衛(wèi)生就是目前最重要的事。
疫情無情，人間又愛!在這場(chǎng)疫情中有無數(shù)的平凡人讓我們淚目，有人為吃不慣米飯的援鄂醫(yī)療隊(duì)送去10萬個(gè)大饅頭、有人為酒店醫(yī)護(hù)人員送去最新鮮的蔬菜、有人為醫(yī)護(hù)人員送去愛心午餐、有人捐出自己費(fèi)勁周折買來的口罩、有人專門接送醫(yī)護(hù)人員上下班……無數(shù)平凡人用自己的力量匯聚成抗擊疫情的強(qiáng)大合力。國(guó)難當(dāng)頭，舉全國(guó)之力共克時(shí)艱是每個(gè)中華兒女在國(guó)難面前表現(xiàn)出的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
春天已經(jīng)來到，冰雪漸漸融化。我相信，在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們一定很快便能取得這場(chǎng)疫情防控阻擊戰(zhàn)的全面勝利!
相信，疫情終會(huì)結(jié)束，經(jīng)歷過戰(zhàn)“疫”的中華兒女一定會(huì)更加勇敢堅(jiān)強(qiáng)!
援鄂抗疫醫(yī)療隊(duì)心得體會(huì)【篇四】
看了援鄂醫(yī)療隊(duì)員抗擊疫情先進(jìn)事跡，同樣身為新時(shí)代中國(guó)青年的我，感受到自己肩膀上的重?fù)?dān)重了一些，卻又好像輕了一些?！爸亍痹谖覀兦嗄暧欣硐?、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，那么國(guó)家就有前途，民族就有希望;“輕”在于我們都明白，這份重?fù)?dān)不是自己一個(gè)人的，而是整個(gè)國(guó)家整個(gè)民族新生青年一起擔(dān)任的!
在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，那些90后，00后的醫(yī)護(hù)人員以及堅(jiān)守在工作崗位上的青年不再是大眾眼中的孩子，他們承擔(dān)著責(zé)任，在一夜間長(zhǎng)大，為中國(guó)頂天立地，完成了青春的蛻變。他們展現(xiàn)出了青春的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，愛國(guó)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在這場(chǎng)浩大的疫情面前，沒有誰能夠置身事外，從不存在一個(gè)人的桃花源，我們團(tuán)結(jié)一致，眾志城成，發(fā)揚(yáng)幾千年來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，必然能贏來溫暖的春天，相聚笑顏，把酒言歡。同時(shí)，在這次挑戰(zhàn)中，我看見了中國(guó)力量，我們與國(guó)家唇齒相依，生死與共，全國(guó)人民同呼吸，共命運(yùn)，同生死，共患難。我想說：“此生不悔入華夏，來生愿在種花家?！?BR> 青年是一個(gè)國(guó)家最有力的后備軍，是國(guó)家堪當(dāng)大任的棟梁。面對(duì)此次疫情，北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊(duì)的全體“90后”黨員們沖在前線，為全體青年做出了出色的榜樣。正如習(xí)總書記說到：“新時(shí)代的中國(guó)青年是好樣的，是堪當(dāng)大任的!”。習(xí)總書記提出的“有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)”是我們一代青年的精神支柱，爭(zhēng)做“開拓者、奉獻(xiàn)者、奮進(jìn)者”是我們的奮斗目標(biāo)，時(shí)刻警醒自己，努力學(xué)習(xí)，勇于攀登，以實(shí)際行動(dòng)證明決心，不忘初心，砥礪前行!
援鄂抗疫醫(yī)療隊(duì)心得體會(huì)【篇五】
20開始，冠狀病毒來勢(shì)洶洶席卷了我國(guó)湖北省武漢市，隨著新年的到來，冠狀病毒隨著武漢市回家過年的人們擴(kuò)散至全國(guó)。隨著感染人數(shù)的急劇上升，各大高校以及中小學(xué)都延期開學(xué)，學(xué)生們正在家利用一切網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上課，并及時(shí)關(guān)注疫情狀況期待盡快重返校園。
疫情發(fā)生后，各級(jí)黨組織充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，積極投身疫情防控工作?！拔沂屈h員，我先上”“我是黨員，我請(qǐng)戰(zhàn)”“我是黨員，我報(bào)名”……在基層社區(qū)，他們扛起責(zé)任、主動(dòng)作為，努力為人民群眾當(dāng)好“守門員”“講解員”“送貨員”;在醫(yī)療救助前線，他們克服巨大心理壓力和工作壓力，不舍晝夜，與時(shí)間賽跑，與病魔競(jìng)爭(zhēng)，努力踐行著“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻(xiàn)、大愛無疆”的初心和使命;在科研一線，他們身兼院士和戰(zhàn)士的雙重身份，努力攻關(guān)，專心研究……誕生于國(guó)家內(nèi)憂外患、民族危難之時(shí)的中國(guó)共產(chǎn)黨是敢于斗爭(zhēng)、敢于勝利的偉大政黨。中國(guó)共產(chǎn)黨曾領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民取得了新民主主義革命、社會(huì)主義革命、社會(huì)主義建設(shè)、改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)等一系列成功，跨越了一道道難關(guān)，奪取了一個(gè)個(gè)勝利。相信這一次，我們也一定能夠在與疫魔的斗爭(zhēng)中贏得最終勝利。
在這場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，全中國(guó)各個(gè)階級(jí)不同身份的人們都擰成了一股繩，齊心與病毒對(duì)抗，尤其是廣大青年，同在一線英勇奮戰(zhàn)的疫情防控人員一起，不畏艱險(xiǎn)，沖鋒在前，舍生忘死，彰顯了青春的蓬勃力量，用自己的實(shí)際行動(dòng)為人類的考卷交出的一份完美的答案，證明了新時(shí)代中國(guó)青年的肩膀擁有強(qiáng)大的力量，我們承擔(dān)得起社會(huì)責(zé)任!
梁?jiǎn)⒊f過：少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年雄于地球則國(guó)雄于地球。廣大青年猶如初升的太陽，是祖國(guó)的希望，更應(yīng)當(dāng)不遺余力獲取知識(shí)，最終能夠?yàn)樽鎳?guó)發(fā)展盡一份綿薄之力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
心得感悟總結(jié)篇七
現(xiàn)在是晚上11點(diǎn)整，此時(shí)此刻的我，正在一邊泡腳一邊寫下這篇心得。期待已久的軍訓(xùn)終于在今天拉開序幕，見到嚴(yán)于律己的教官，看到廣大學(xué)子的我們穿上秀氣的軍裝，一切感覺都那么的美好，又充滿挑戰(zhàn)性。
今日的北風(fēng)依舊那么的刺骨，幼嫩的臉頰被吹得僵硬，瘦小的雙手被無情地暴露在冷風(fēng)中，不一會(huì)就變成紅腫、僵硬、毫無生氣的“東西”。慶幸，即使條件嚴(yán)峻，但永遠(yuǎn)打不敗熱血沸騰的廣大學(xué)子，我們依然堅(jiān)持的站在隊(duì)列中不放棄、不言棄。感動(dòng)，雖然天氣嚴(yán)寒，但教官暖心的話語能溫暖我們瑟瑟發(fā)抖的身體。無法用言語去表達(dá)的感動(dòng)，是一直陪伴在我們身旁的導(dǎo)生們!我們軍訓(xùn)，他們“觀訓(xùn)”，他們同我們一樣被冷風(fēng)毒打，他們同我們一樣辛苦，這無聲的陪伴像一股力量一樣注入我們的血液，無聲勝有聲啊!他們的身影會(huì)在每天都出現(xiàn)，直至我們的軍訓(xùn)結(jié)束。他們不僅是我們的導(dǎo)生，他們還是我們的朋友，我們可愛的哥哥姐姐們，但他們給予我們的愛有時(shí)勝過兄弟姐妹。何以報(bào)愛?唯有在訓(xùn)練場(chǎng)上用心對(duì)待每一次訓(xùn)練，用力做好每一個(gè)動(dòng)作，盡力配合教官的指揮，才不負(fù)他們的期待!
也許是寒風(fēng)作祟，也許是軍鞋太硬，也許是太久沒有過高強(qiáng)度地訓(xùn)練，今天一整天下來，雙腳疼痛不已，就連回來的路上，腳后跟著地的感覺都得咬牙忍受，才有了現(xiàn)在的泡腳浴，希望得以緩解一天的疲憊。
世上沒有什么東西是從天而降，沒有什么成果是可以憑空而來，有的是我們的決心，有的是身邊人的鼓勵(lì)和陪伴，有的是永恒的愛。
心得感悟總結(jié)篇八
隨著一聲響亮的口哨，級(jí)新生在當(dāng)教官們?cè)谥飨_(tái)前集體向我們敬禮時(shí)，我們有一種突如其來的悲傷和莫名的沖動(dòng)。因?yàn)殡x別就在眼前，眼里滿是友情。
教官漸行漸遠(yuǎn)，最后消失在雷鳴般的掌聲中。我清楚地看到同學(xué)眼中閃爍著晶瑩的東西，我的心久久不能平靜。我花了很長(zhǎng)時(shí)間才開始軍訓(xùn)。
訓(xùn)練場(chǎng)上整齊的隊(duì)伍，矯健的步伐，還是那么熟悉。響亮的口號(hào)和歌聲依然回蕩在我的耳邊。各種活動(dòng)都在休息，不要在快樂中失去威嚴(yán)，不要在活潑中忘記紀(jì)律。集體和諧讓我們懂得分享快樂。歷經(jīng)苦難、煎熬、哭過、笑過，軍訓(xùn)只是埋葬了我們孩子的稚氣，我們的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏銳的光芒。
軍訓(xùn)苦甜，卻累美。綠色的軍裝成了一道亮麗的風(fēng)景；響亮的口號(hào)變成優(yōu)美的歌曲；整齊的步伐變成了驚天動(dòng)地的力量。鋼鐵般的紀(jì)律使我們成為自我，使我們成為一支鋼鐵般的軍隊(duì)。會(huì)議的最后一天，當(dāng)我們走上主席臺(tái)接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時(shí)，心中充滿了驕傲和自豪。
軍訓(xùn)的日子總是讓人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是無盡的收獲和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矯健的步伐，都在告訴人們旅途的艱辛。在痛苦中，我們磨練出白楊般的毅力，不再裝腔作勢(shì)，不再只想著自己。軍訓(xùn)告訴我什么是團(tuán)結(jié)，什么是紀(jì)律。
時(shí)間過得很快，但一定有很多東西永遠(yuǎn)不會(huì)被抹去。過去的日子和歲月現(xiàn)在是一瞬間；曾經(jīng)每天的疲憊，變成了現(xiàn)在最充實(shí)的記憶；以前惡心的教官，現(xiàn)在像朋友一樣友好；過去12天的每一點(diǎn)都被定格為生命的永恒。原來，在苦樂并存的12天里，我們無形中與導(dǎo)師建立了深厚的友誼。教官的威嚴(yán)活潑，教官的笑臉和背影永遠(yuǎn)不會(huì)像花一樣短暫，我相信花永遠(yuǎn)不會(huì)沉睡。
軍訓(xùn)雖然只進(jìn)行了十天，但我們?cè)诳?、學(xué)、練中受到了教育、鍛煉，意志力得到了加強(qiáng)。提高了軍事素質(zhì)，增強(qiáng)了國(guó)防觀念。
軍訓(xùn)結(jié)束了，但是軍訓(xùn)的收獲不會(huì)消失。這是我們用汗水、淚水、歡笑寫下的幸福，是我們大學(xué)生活中的一個(gè)閃光點(diǎn)，也是一個(gè)值得永遠(yuǎn)回憶和追憶的日子。教官雖然走了，但還是悄悄把軍人和氣質(zhì)刻進(jìn)了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它默默地在我們心中播下了一顆種子，一顆充滿希望的種子。
大學(xué)四年，我將用軍訓(xùn)的精神度過，用夢(mèng)想創(chuàng)造可能性，用理想澆灌希望；用知識(shí)報(bào)效祖國(guó)，為國(guó)家現(xiàn)代化做出貢獻(xiàn)。
青春因?yàn)檐娪?xùn)而燦爛，_因?yàn)槲覀兌鵂N爛！
心得感悟總結(jié)篇九
“心得體會(huì)總結(jié)感悟”是一個(gè)重要的主題，它涉及到我們?cè)谌粘Ｉ钪兴玫降闹匾?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。無論是個(gè)人生活還是職場(chǎng)工作，我們都需要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會(huì)總結(jié)的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時(shí)代，我們可能會(huì)忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗(yàn)，沒有進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸納。然而，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識(shí)，更可以幫助我們預(yù)判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時(shí)，通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進(jìn)而針對(duì)性地進(jìn)行補(bǔ)充和提升，從而不斷提高自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：努力實(shí)踐并及時(shí)總結(jié)
在實(shí)踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費(fèi)盡心思不想總結(jié)，追求速成、快捷，總之就是目的性過強(qiáng)。當(dāng)然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)只有膚淺的層次，不足以改變?nèi)说乃季S、知識(shí)和能力，更無法打好未來的基礎(chǔ)。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實(shí)踐和總結(jié)在一起，并及時(shí)地進(jìn)行反思和總結(jié)，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒
經(jīng)驗(yàn)不是孤立存在的，我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡軙?huì)遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對(duì)于這些問題，我們可以進(jìn)行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)中，我們可以更快速了解問題的實(shí)質(zhì)和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進(jìn)自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
第五段：總結(jié)
我們每個(gè)人都需要不斷地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這是對(duì)自己發(fā)展和成長(zhǎng)的最好的投資。在實(shí)踐中，需要調(diào)整自己的思維和方法并及時(shí)總結(jié)歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和解決方案?？傊?，只有經(jīng)過反思和總結(jié)，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
心得感悟總結(jié)篇十
為做好全區(qū)肺炎疫情防控宣傳工作，區(qū)委宣傳部堅(jiān)持以黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人民為中心，深入貫徹市委市政府和區(qū)委區(qū)政府疫情防控工作要求，根據(jù)市委宣傳部、市衛(wèi)生健康委有關(guān)宣傳安排，引導(dǎo)社會(huì)各界正確認(rèn)識(shí)、科學(xué)防范，為打好打贏疫情防控戰(zhàn)役提供堅(jiān)強(qiáng)的宣傳輿論支持，取得階段宣傳成效，現(xiàn)將宣傳工作情況總結(jié)如下。
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
成立以區(qū)委常委、宣傳部部長(zhǎng)為組長(zhǎng)的宣傳工作組，石強(qiáng)楨常委召開專題會(huì)議，深入研究部署，落實(shí)宣傳組各項(xiàng)責(zé)任。制定了《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控宣傳工作方案》《武隆區(qū)新型冠狀病毒感染網(wǎng)絡(luò)輿情導(dǎo)控工作預(yù)案》，各成員單位緊密協(xié)作，情況互通，小組內(nèi)召開了3次會(huì)議，及時(shí)高效推進(jìn)各項(xiàng)宣傳任務(wù)落實(shí)。
二、突出重點(diǎn)，壓實(shí)責(zé)任
堅(jiān)持以團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主的方針，重點(diǎn)宣傳黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署;宣傳市委市政府和區(qū)委區(qū)政府防控工作安排;宣傳我區(qū)防控工作推進(jìn)情況、成效;宣傳各級(jí)各單位深入一線開展防控工作;宣傳科學(xué)防控疫情知識(shí);開展輿情監(jiān)測(cè)，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。
一是強(qiáng)抓社會(huì)宣傳，打通宣傳“最后一公里”
共發(fā)布戶外廣告牌52塊，各類電子顯示屏152塊，標(biāo)語橫幅657條，印制發(fā)布宣傳單20萬余張，入戶宣傳走訪18.3萬余次，以微信群、qq群發(fā)信息11.4萬余條，出動(dòng)宣傳車639臺(tái)次;統(tǒng)籌利用小喇叭、流動(dòng)音響697個(gè);利用村村通廣播宣傳累計(jì)5420小時(shí)。印制《新型冠狀病毒社區(qū)(村)防控行動(dòng)指南》的印制100000份。
二是實(shí)抓新聞宣傳，全面權(quán)威報(bào)道我區(qū)疫情防控工作
做好區(qū)屬媒體新聞宣傳。區(qū)屬媒體全員在崗待命，組建一線采防小分隊(duì)，全方位報(bào)道區(qū)防控工作指揮部各項(xiàng)工作部署，第一時(shí)間發(fā)布重要告示，全面宣傳各級(jí)各單位工作進(jìn)展及成效，突出宣傳我區(qū)一線人員抗擊疫情先進(jìn)典型，廣泛宣傳科學(xué)預(yù)防知識(shí)，在電視、網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)及“兩微一端”等新媒體平臺(tái)累計(jì)刊發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息300余條次。規(guī)范有序做好對(duì)外宣傳。嚴(yán)格宣傳紀(jì)律，第一時(shí)間發(fā)布我區(qū)首例確診信息，第一時(shí)間召開新聞發(fā)布會(huì)權(quán)威發(fā)聲音，并圖文直播，積極回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，引導(dǎo)各界正確認(rèn)識(shí)。對(duì)接聯(lián)系某日?qǐng)?bào)、華龍網(wǎng)、上游新聞等市級(jí)主流媒體報(bào)道報(bào)道武隆疫情防控工作10余條。
三是硬抓輿情管控，營(yíng)造清朗的網(wǎng)絡(luò)空間
突出引導(dǎo)自媒體網(wǎng)絡(luò)正面宣傳。統(tǒng)籌社會(huì)自媒體愛武隆app，制作了以“防控疫情武隆在行動(dòng)-我們承諾”的為題的h5、以“@武隆區(qū)廣大網(wǎng)民朋友各類網(wǎng)站、自媒體”，為題的倡議書，在愛武隆論壇、微信群、qq群、微信朋友圈、微博等平臺(tái)開展了廣泛的防控知識(shí)宣傳，參與接力的網(wǎng)民10萬余萬人次。從嚴(yán)從實(shí)從快抓輿情管控。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)到涉及新型冠狀病毒感染肺炎的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)輿情46條，落地查人，訓(xùn)誡13人，網(wǎng)絡(luò)上舉報(bào)落地核查3人，批評(píng)教育1人，刪除有害信息3條，處置敏感微博言論2條。監(jiān)測(cè)提供不法商家惡意漲價(jià)線索3條，發(fā)布辟謠信息2條。屬地網(wǎng)絡(luò)輿情總體平穩(wěn)，未發(fā)生熱點(diǎn)輿情事件。
三、下一步工作打算
在區(qū)疫情防控指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，持續(xù)加強(qiáng)全區(qū)疫情防控社會(huì)宣傳，在電視、重點(diǎn)地段、電子屏等密集投放宣傳標(biāo)語，發(fā)布科學(xué)權(quán)威防控宣傳資料。統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)區(qū)外媒體加強(qiáng)新聞宣傳，增強(qiáng)全區(qū)上下打贏疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)、狙擊戰(zhàn)的信心和決心。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)，及時(shí)研判處置涉武輿情，堅(jiān)決打擊造謠者，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)空間良好秩序。
駐地后勤保障有求必應(yīng)
抗疫前線，醫(yī)護(hù)人員每天都忙得不可開交。為了醫(yī)療隊(duì)的工作能夠順利開展，保障醫(yī)護(hù)人員的吃、住、行等后勤工作也尤為重要。
醫(yī)療隊(duì)駐地酒店離醫(yī)院不遠(yuǎn)，但無論什么時(shí)間，都有公交車、出租車司機(jī)接送隊(duì)員們上下班。不論隊(duì)員們什么時(shí)候上下班，都不會(huì)餓著肚子。早上早起，早餐都已備好;深夜下班回到酒店，也能吃上熱乎乎的飯菜。為了盡量照顧隊(duì)員的飲食習(xí)慣，每天的菜品都會(huì)迎合著隊(duì)員們的口味來準(zhǔn)備。
在駐地，還有被隊(duì)員們親切地稱為“貼心自助小超市”的地方，里面準(zhǔn)備了各種水果、泡面、零食和飲料。擔(dān)心有隊(duì)員吃盒飯上火，還備有涼茶和蜂蜜。深受女隊(duì)員喜愛的，還有酒店精心準(zhǔn)備的銀耳羹。有的隊(duì)員胃疼，酒店的廚師大哥便熬粥、煮面，面條里還會(huì)加兩個(gè)荷包蛋。他說：“只要隊(duì)員們想吃，我就煮?！痹谶@里，毛巾、洗漱用品、常用藥物甚至秋衣秋褲等生活用品也一應(yīng)俱全。
此外，細(xì)心的保障組還會(huì)挨個(gè)記下隊(duì)員的身份證號(hào)，早早地計(jì)劃著為過生日的隊(duì)員準(zhǔn)備蛋糕。只要隊(duì)員們有需要，保障組都會(huì)想盡辦法滿足。隊(duì)員們能夠心無旁騖的投入到戰(zhàn)“疫”工作中，離不開他們對(duì)抗疫情的決心，更離不開無微不至的后勤保障。
醫(yī)療隊(duì)員們身在異鄉(xiāng)，卻無時(shí)無刻不感受著家一般的溫暖。武漢，是一座溫暖有情的城市，是一座英雄的城市。封一座城，是他們的姿態(tài);護(hù)一國(guó)人，也是他們的愿望。在疫情面前，愛從來都不會(huì)只是一份的孤單，武漢人民與全國(guó)各地前來援助的人們一同攜手抗疫。盼望醫(yī)療隊(duì)員們能夠早日還家，更是武漢和全國(guó)人民共同的心愿。
心得感悟總結(jié)篇十一
在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實(shí)習(xí)目的：
1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能
二.時(shí)間：20__年6月4日——6月28日
三.地點(diǎn)：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.車型主要配置：
....
九.實(shí)習(xí)總結(jié)：
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼Ｓ袝r(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。
心得感悟總結(jié)篇十二
推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機(jī)會(huì).要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷售.才能有共同話題.
第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問題著想.比如他說現(xiàn)在欠賬太嚴(yán)重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個(gè)營(yíng)銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進(jìn)感情.
在介紹產(chǎn)品時(shí)別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產(chǎn)品最好還是夸大效果,這樣做的的結(jié)果會(huì)適得其反.說話以側(cè)面表現(xiàn)為妙,比如說你想說自己的產(chǎn)品不錯(cuò),可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應(yīng)給經(jīng)銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應(yīng),人家還會(huì)以為你的產(chǎn)品不好賣才來欠的,就是公司有這個(gè)政策,也不用主動(dòng)說,到老板主動(dòng)提出要求后再“艱難”一點(diǎn)一點(diǎn)答復(fù).
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲.
做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步.
簽定好銷售合同,一開始給的價(jià)最好留點(diǎn)空間,好在合同中用獎(jiǎng)勵(lì)套住經(jīng)銷商,讓他為得獎(jiǎng)勵(lì)而更努力推銷你的產(chǎn)品.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要和他銷售的具體情況掛溝.
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個(gè)投訴的人回繼續(xù)用你的產(chǎn)品,另外不會(huì)去做反宣傳.
心得感悟總結(jié)篇十三
六天軍訓(xùn)雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓(xùn)中，有苦，有累，但更多的卻是無盡的快樂。
軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅(jiān)持不住，頭上頂著火熱的陽光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時(shí)候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當(dāng)然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學(xué)了擒敵拳，有幾個(gè)教官給我們表演了跳起來再摔下去的動(dòng)作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無限的敬佩涌上心頭。
軍訓(xùn)六天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐綄W(xué)校后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這最后一次軍營(yíng)生活。
第一天軍訓(xùn)，暴雨驟至，給了大家一個(gè)下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓(xùn)不是鬧著玩的。大家一起學(xué)習(xí)立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的四面轉(zhuǎn)。漸漸地，太陽又露出來。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅(jiān)強(qiáng)。第一天，我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔。
第二天軍訓(xùn)，艷陽高照。同學(xué)們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒有人會(huì)擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個(gè)小時(shí)。教官不發(fā)話，整個(gè)班級(jí)就是一支整齊的隊(duì)伍，沒有一死一毫的動(dòng)搖。第二天，我們學(xué)會(huì)了服從命令。
六天的軍訓(xùn)，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌不拔，學(xué)會(huì)了服從命令。軍訓(xùn)，就是要培養(yǎng)我們的品質(zhì)，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過了軍訓(xùn)，我們無比驕傲。
在今天的軍訓(xùn)匯報(bào)演出上，大家或許是備感自豪，或許是心喊解放。然而，畢竟我們經(jīng)歷了，我們努力了，我們能夠說，軍訓(xùn)后，我們更出色。
我們選擇了堅(jiān)持。盡管烈日炎炎，一分一秒地如此漫長(zhǎng)，但在訓(xùn)練場(chǎng)上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認(rèn)真進(jìn)行著訓(xùn)練。最后的結(jié)果正像教官說的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來的是結(jié)業(yè)式上完美的表演，贏來的是前來參加結(jié)業(yè)式的院領(lǐng)導(dǎo)、老師以及教官們的認(rèn)同和掌聲。
我們不否認(rèn)的是，身為獨(dú)生子女的我們習(xí)慣于獨(dú)來獨(dú)往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事是需要大家共同為之付出才能做好的。當(dāng)我們把自己融在一個(gè)大集體時(shí)，個(gè)人的得失就顯得微不足道，顯現(xiàn)出的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用和力量。為了使這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)良好的精神面貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給學(xué)院增光添彩，不少同學(xué)是帶病堅(jiān)持訓(xùn)練的。我想如果沒有這種集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感，我們軍訓(xùn)的效果也不會(huì)這樣好。
在軍訓(xùn)過程中，我們不但學(xué)會(huì)了一些軍事常識(shí)，我們還學(xué)會(huì)了尊重他人。開始我們?cè)鵀橐恍┬∈屡c教官發(fā)生沖撞，以至于彼此之間產(chǎn)生了誤會(huì)，說話語氣也難免會(huì)重一些。但是我們隨時(shí)都在反醒自己，畢竟軍訓(xùn)的目的就是要讓我們體驗(yàn)軍人的生活，了解作為一名軍人應(yīng)遵循的基本準(zhǔn)則;而教官們亦在調(diào)整，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，和真正的軍人是有差別的。為了緩解偶爾出現(xiàn)的矛盾，我們坐在一起聊天，交換著各自的人生經(jīng)歷和對(duì)問題的看法，換位思考后彼此之間有了進(jìn)一步了解的同時(shí)，我們也明白了軍隊(duì)鐵的紀(jì)律，而教官們也接受了我們身上存在的一些問題。從中我們也體會(huì)到了學(xué)會(huì)理解和尊重他人，學(xué)會(huì)換位思考的重要性。
也許是離家在外，身在軍營(yíng)，我們的教官不能經(jīng)常回家，所以他們對(duì)父母兄弟姐妹有著一種深深的思念，每次回家都會(huì)為父老鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么。他們對(duì)家鄉(xiāng)的懷念和對(duì)父母的孝敬，感動(dòng)了我們的同時(shí)，也使我們學(xué)會(huì)感激父母的養(yǎng)育之恩，所以在打電話回家時(shí)，我們會(huì)叮囑父母上班時(shí)路上小心，不要吸煙，那有害身體健康;生病了記得要吃藥，不要為了掙錢而忽略自己的健康;我們?cè)诨厣詈芎煤屯瑢W(xué)教官相處很融洽，請(qǐng)不要為我們擔(dān)心……匆匆掛上電話，擦掉眼角的淚水，心中充滿了無限思念?？梢哉f，軍營(yíng)的生活使我們的意志得到鍛煉的同時(shí)，也使我們懂得了感恩，懂得了長(zhǎng)大成人的意味著什么。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險(xiǎn)峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。櫻花如果沒有百花爭(zhēng)艷我先開的氣魄，就不會(huì)成為美麗春天里的一枝獨(dú)秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會(huì)成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會(huì)成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅(jiān)持到底的毅力，就不會(huì)成為緊張軍訓(xùn)中的一顆閃亮的恒星。
軍訓(xùn)的內(nèi)容或許是單調(diào)的。每天都做著一樣的動(dòng)作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學(xué)平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。糾正錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然距離教官的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但是進(jìn)步的欣喜擺在了每個(gè)人的眼前。
軍訓(xùn)也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調(diào)的軍訓(xùn)中的調(diào)節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀!可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進(jìn)了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們十二個(gè)班一起拉歌。每一個(gè)班都派一個(gè)能歌善舞的同學(xué)上臺(tái)表演，表演者生動(dòng)、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一(2)班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭(zhēng)光?！肮Ψ虿回?fù)有心人”我們班榮獲匯操表演第三名。這個(gè)獎(jiǎng)凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個(gè)五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們?cè)?jīng)學(xué)過一句詩“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！敝灰覀冇袖撹F般的意志，堅(jiān)韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。
軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)行為上的操練，更是對(duì)精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調(diào)房間外還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺其實(shí)自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時(shí)有時(shí)無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強(qiáng)忍中，潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來。
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀!當(dāng)別人享受鍥而不舍的喜悅時(shí)，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅(jiān)持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強(qiáng)者。我到現(xiàn)在才理解學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們把軍訓(xùn)看成是學(xué)生生涯中一件最值得回憶的事情。也許軍訓(xùn)的時(shí)光短暫，也許這樣的時(shí)光一去不復(fù)返。但“稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)……”這些口令將永遠(yuǎn)回蕩在我的耳邊。
軍訓(xùn)心得體會(huì)范文
頂著八月的驕陽，我懷著激動(dòng)向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓(xùn)。要知道，為了能盡早適應(yīng)大學(xué)期間唯一的一次軍訓(xùn)，我整個(gè)暑假?zèng)]有一次在空調(diào)房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學(xué)校組織的軍訓(xùn)，也聽取了許多大學(xué)軍訓(xùn)“過來人”傳授的經(jīng)驗(yàn)，自己的身體素質(zhì)又相對(duì)較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個(gè)早上，六點(diǎn)還沒到，已被窗外小班長(zhǎng)集訓(xùn)整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長(zhǎng)們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當(dāng)初沒有被選為小班長(zhǎng)的同時(shí)也暗暗下定決心：一定在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，以小班長(zhǎng)為榜樣，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報(bào)：被選為小班的副班長(zhǎng)，協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行一些組織、訓(xùn)練工作;被挑選為連隊(duì)閱兵方隊(duì)的排頭兵，將在隊(duì)列第一排向首長(zhǎng)展示五連的精神面貌。
對(duì)我而言最具意義的是在所在連隊(duì)的升旗日。我主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任旗手，手擎國(guó)旗正步走過菁菁廣場(chǎng)，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國(guó)旗升起，并在下午大雨到來前及時(shí)趕到旗桿下將國(guó)旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會(huì)到了責(zé)任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識(shí)，感受到了團(tuán)結(jié)的力量，增強(qiáng)了時(shí)間觀念與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，體驗(yàn)了忍耐與堅(jiān)持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會(huì)給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
心得感悟總結(jié)篇十四
短暫而又美好的軍訓(xùn)生活就這樣悄悄地走了，來不及回首，就這樣悄然而逝。雖然軍訓(xùn)就這樣匆匆的結(jié)束了，但昨日的口哨聲依然在耳邊響起，響亮的軍歌還在耳邊回蕩著，穿上軍裝的樣子依舊浮現(xiàn)在眼前。離別是傷心的，但我不會(huì)哭，我會(huì)將這次軍訓(xùn)看做是我人生中最難忘的回憶。
如果說人生是一場(chǎng)戲，那么軍訓(xùn)就是這場(chǎng)戲中最精彩的一幕。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，磨練我們的意志，鍛煉我們的身體。蘇軾說過：“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。”這就告訴我們成功只青睞于意志堅(jiān)強(qiáng)的人，成功的大門只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。
軍訓(xùn)對(duì)我們來說是一種考驗(yàn)，是一種人生的體驗(yàn)。軍訓(xùn)讓我們知道了什么是命令，什么是該做的什么是不該做的，在中學(xué)生訓(xùn)練基地我們必須絕對(duì)服從教官的命令，聽從教官的安排。軍訓(xùn)是一個(gè)磨礪自我的過程，我們絕不能因?yàn)槭芤稽c(diǎn)苦就放棄，更不能因?yàn)榻坦俚膰?yán)厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強(qiáng)的心去戰(zhàn)斗，去拼搏，去取得最后的勝利。
在熾熱的操場(chǎng)上站軍姿是痛苦的，但是我們必須堅(jiān)持下來。一遍又一遍枯燥乏味的動(dòng)作，一句又一句不得反抗的命令，這一切都不能使我們退卻，我們要堅(jiān)定自己的信念，去戰(zhàn)勝自我，超越自我，挑戰(zhàn)自我。
生命中總有些真摯的東西值得收藏，短暫的軍訓(xùn)生活，讓我們體會(huì)到
了軍人的堅(jiān)強(qiáng)意志，我愿意記住這刻骨銘心的記憶，這些記憶是我生命中珍寶。
關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)
(1)軍訓(xùn)可增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)
軍訓(xùn)使學(xué)生在思想認(rèn)識(shí)上得到提高。學(xué)校的各種教育形式對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著舉足輕重的影響。多年的軍訓(xùn)使我們看到,學(xué)生通過訓(xùn)練親身體會(huì)到自己能在較優(yōu)越的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。正是他們所看到的軍營(yíng)里千千萬萬的軍人在祖國(guó)需要的時(shí)刻,國(guó)家和人民的利益受到危害時(shí),用自己的汗水、鮮血甚至生命鑄造成堅(jiān)不可摧的鋼鐵長(zhǎng)城,保證著我們的和平、安寧和幸福生活。
(2)軍訓(xùn)增強(qiáng)了學(xué)生的集體觀念
過去部分學(xué)生認(rèn)為:當(dāng)兵沒有價(jià)值,對(duì)人生價(jià)值存在模糊認(rèn)識(shí)。通過軍訓(xùn),特別是學(xué)生親身體驗(yàn)了軍營(yíng)的生活,耳濡目染,進(jìn)一步看到了軍人的那種忘我工作態(tài)度和刻苦的訓(xùn)練精神。故在高校中廣泛開展以學(xué)生為主的軍事訓(xùn)練,以愛國(guó)主義為核心的國(guó)防教育,使他們懂得全心全意為人民服務(wù)的宗旨,筑起國(guó)防觀念的大堤,為建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義事業(yè)努力學(xué)習(xí),是十分必要的。
(4)軍訓(xùn)增強(qiáng)了學(xué)生的組織紀(jì)律性
盡管部分學(xué)生不愿參加艱苦、困難的活動(dòng),但通過軍訓(xùn),特別軍訓(xùn)中的嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格管理,使他們相互激勵(lì)、相互鞭策,逐步地克服、改掉了懶散和嬌慣的毛病,充分意識(shí)到集體中組織紀(jì)律的重要性。
心得感悟總結(jié)篇十五
_的天氣陰晴不定，還真有點(diǎn)翻“天”比翻書還快的感覺。我們這群_級(jí)新生學(xué)子便在這陰晴不定的天氣中開始著大學(xué)伊始的軍訓(xùn)生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風(fēng)景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來陣陣桂花清香，隨風(fēng)浮動(dòng)而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉(zhuǎn)瞬之間便被這芳香擊潰了，轉(zhuǎn)之而來便會(huì)有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最愛桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學(xué)校也有十幾棵這樣的桂花樹，那清純的甜香總是會(huì)勾起我那時(shí)的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓(xùn)便是在這樣的環(huán)境里展開的，期間，雨下了不少，這著實(shí)讓我感到輕松，但卻被學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓(xùn)連老天都關(guān)照我們。但實(shí)際上，我們也經(jīng)歷過烈日暴曬，大雨洗禮?？墒?，軍訓(xùn)生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會(huì)輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動(dòng)的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來學(xué)校時(shí)，看到這一望而風(fēng)景盡收眼底的校園，我頓時(shí)感到泄氣，感覺自己夢(mèng)想中的大學(xué)生活已成幻影。說實(shí)話，當(dāng)初打退堂鼓的心也是有的，只不過被我自己硬壓下去了，因此，軍訓(xùn)伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學(xué)姐說的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應(yīng)你，而該是你自己去適應(yīng)環(huán)境。這樣，心境與立場(chǎng)都會(huì)變得不一樣。”
時(shí)至今日，經(jīng)歷過烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習(xí)的寧靜安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無影無蹤。
對(duì)啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無需抱怨。懂得去適應(yīng)而非總是去排斥，軍訓(xùn)中學(xué)姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當(dāng)我再次走在“簡(jiǎn)陋”的校中小徑時(shí)，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅(jiān)韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關(guān)系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習(xí)性變得舒緩。
心得感悟總結(jié)篇十六
軍訓(xùn)對(duì)我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當(dāng)你回頭看時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長(zhǎng)。
我記得第一次軍訓(xùn)。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學(xué)院的一位女教官帶到操場(chǎng)上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時(shí)候，我已經(jīng)變成了另外一個(gè)樣子，黑得我爸媽都認(rèn)不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時(shí)候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓(xùn)很苦，但我還是很感激。在那次軍訓(xùn)中，我遇到了一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴(yán)厲但隨和的樣子。那次軍訓(xùn)，也讓我在自己的生活中得到一次訓(xùn)練和一次成長(zhǎng)。
這次軍訓(xùn)怎么樣？這是我第二次軍訓(xùn)，雖然還沒結(jié)束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對(duì)于這次的軍訓(xùn)并不排斥，相反，還有點(diǎn)小期待。想到自己三年前的軍訓(xùn)就感慨時(shí)間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓(xùn)，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓(xùn)，練的都是基礎(chǔ)動(dòng)作，對(duì)正標(biāo)齊排面，向左轉(zhuǎn)，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓(xùn)。動(dòng)作雖簡(jiǎn)單枯燥，可是我卻依然會(huì)做錯(cuò)。
后來的軍訓(xùn)，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊(duì)。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓(xùn)――擺圖案。更加認(rèn)識(shí)了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學(xué)院的陳同學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)院的楊同學(xué)，還要土木學(xué)院的張同學(xué)。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學(xué)吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學(xué)吐槽java代碼打到心煩等等。當(dāng)然，吐槽歸吐槽，訓(xùn)練的時(shí)候我們都十分認(rèn)真！
最后，我想用我們花樣的隊(duì)歌歌詞作為結(jié)束――享受著軍訓(xùn)，最后就不遺憾。
心得感悟總結(jié)篇十七
平凡中見偉大，細(xì)微處見卓著。韋壽增同志自參加工作以來，始終做到牢記黨的宗旨，愛崗敬業(yè)，忠于職守，扎根基層，忘我工作，心系群眾，無私奉獻(xiàn)，吃苦耐勞，廉潔奉公，始終保持著一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的高尚情操，用年輕的生命詮釋了一名共產(chǎn)黨員對(duì)黨和人民的無限忠誠(chéng)，以實(shí)際行動(dòng)樹立起了一名優(yōu)秀基層干部的光輝形象。我為他感到驕傲也感到惋惜：為我黨涌現(xiàn)出這樣一位優(yōu)秀黨員干部代表、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型而無比驕傲，為他英年早逝，在黨和人民無限需要時(shí)離開了我們而無限惋惜。工作十一年來，他始終懷著一種重任在肩的使命感和責(zé)任感，深深感染了周圍的人。
韋壽增的事跡還給了我兩個(gè)啟發(fā)。
一是在浮躁、功利的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，要始終保持一顆純粹的、高尚的心靈?？朔痹旰投栊?，不為名利所累，學(xué)著沉淀自己，踏踏實(shí)實(shí)地做好眼前每一件事，一步步地提升業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素養(yǎng)，做一個(gè)像韋壽增那樣純粹的人。
二是在壓力大、快節(jié)奏的工作和生活中，要更加注意愛護(hù)自己的健康。我們要學(xué)習(xí)韋壽增精神，但也要注意勞逸結(jié)合，強(qiáng)健體魄。雖然一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕，但畢竟身體是革命的本錢，“為祖國(guó)健康工作50年”，更應(yīng)成為我們每個(gè)年輕人的目標(biāo)。
我們要化悲痛為力量，以韋壽增同志為榜樣，學(xué)習(xí)他對(duì)黨忠誠(chéng)、甘獻(xiàn)青春的政治品質(zhì)，學(xué)習(xí)他扎根邊陲、恪盡職守的敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)他心系群眾、以民為本的優(yōu)良作風(fēng)，學(xué)習(xí)他淡泊名利、清正廉潔的高貴品質(zhì)，立足崗位，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。作為基層團(tuán)組織的負(fù)責(zé)人，我要好好宣傳韋壽增同志的先進(jìn)事跡，讓更多的年輕人了解、學(xué)習(xí)他的無私奉獻(xiàn)精神，同時(shí)通過開展主題活動(dòng)、專題學(xué)習(xí)會(huì)，進(jìn)一步動(dòng)員廣大團(tuán)員青年發(fā)揚(yáng)韋壽增不驕不躁、甘于奉獻(xiàn)、扎根基層的踏實(shí)作風(fēng)，學(xué)習(xí)他謙虛上進(jìn)、斗志高昂、勤勉務(wù)實(shí)的工作精神......
心得感悟總結(jié)篇十八
8月26日，我幸運(yùn)地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學(xué)第一課就是軍訓(xùn)。
雖然已過處暑，老天像給我們作對(duì)似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場(chǎng)，我們忐忑不安，也對(duì)軍訓(xùn)懷有一種神秘感。真正開始軍訓(xùn)，才深刻體會(huì)到軍訓(xùn)中嚴(yán)明的紀(jì)律，訓(xùn)練場(chǎng)上一排排的方隊(duì)整齊的做著各種動(dòng)作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗(yàn)著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓(xùn)中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當(dāng)時(shí)雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時(shí)，我曾經(jīng)想喊報(bào)告出列，可當(dāng)我看到別人都認(rèn)真紋絲不動(dòng)的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標(biāo)準(zhǔn)，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因?yàn)槲覉?jiān)持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學(xué)習(xí)了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動(dòng)作。教官的仔細(xì)的教導(dǎo)最令我感動(dòng)。他們不厭其煩的糾正我的一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤，嚴(yán)肅但是不是粗暴，關(guān)心但不是放縱。
在一天的軍訓(xùn)中，我收獲許多，這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)都將給我們的將來鋪下堅(jiān)實(shí)的基石。我一定會(huì)好好珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì)，好好訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的體質(zhì)與意志。做一個(gè)合格的學(xué)生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
心得感悟總結(jié)篇十九
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會(huì)吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋矸浅：?jiǎn)單的而現(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對(duì)動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格，對(duì)同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要做十個(gè)俯臥撐，而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個(gè)同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對(duì)教官有半點(diǎn)的怨言。的確，教官心里是對(duì)我們班的每一個(gè)同學(xué)都是十分關(guān)心，負(fù)責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時(shí)都會(huì)利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌，一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊(duì)的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對(duì)于人生而言，這三天只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個(gè)剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L(zhǎng)河中一朵絢麗異常的浪花，因?yàn)樗o予我的東西很多。在軍訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了去勇敢的面對(duì)一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)生活是一個(gè)良好的開端，我們要在今后的學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)這種精神，不斷向著目標(biāo)邁進(jìn)。
三天的軍訓(xùn)一眨眼就過去了。在軍訓(xùn)時(shí)沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時(shí)候，我真的有點(diǎn)想哭，但是我一定會(huì)忍住。人的一生總是會(huì)有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓(xùn)學(xué)到的用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去!
我當(dāng)然也不會(huì)忘記在這些天里建立起的同學(xué)友誼，在這個(gè)大家庭里同學(xué)相互幫助，相互激勵(lì)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團(tuán)結(jié)。最后這幾天，我感覺自己一下子長(zhǎng)大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長(zhǎng)為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內(nèi)心深處感謝領(lǐng)導(dǎo)、教官，感謝所有為我們付出的每一個(gè)人!
心得感悟總結(jié)篇二十
蕭瑟的秋風(fēng)吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時(shí)光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結(jié)束，整裝待發(fā)踏上軍訓(xùn)的征途。軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，更多的是對(duì)我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長(zhǎng)大的，我們都經(jīng)歷了最嚴(yán)格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長(zhǎng)為參天大叔的契機(jī)。
軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗(yàn)，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時(shí)機(jī)。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓(xùn)生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng)，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會(huì)，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會(huì)了我們鐵的紀(jì)律，是他們?cè)谖覀儗?duì)紀(jì)律不屑一顧是給予我們適當(dāng)?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時(shí)候給予我們鼓勵(lì)……為了讓我們?cè)谲娪?xùn)中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對(duì)我們的付出與那莊嚴(yán)的形象是我們真實(shí)生活中無法磨滅的記憶。