在制定計劃時，我們需要考慮目標的可行性和優(yōu)先級。計劃的編寫應當依據科學的原理和方法，提高實施的可行性和效果。通過閱讀以下范文，我們可以深入了解計劃的核心要素和寫作技巧，提升自己的計劃能力。
小學教師個人的工作計劃書篇一
工作計劃
就是為了有條不紊地開展工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。中小學教師個人的工作計劃如下：
一、指導思想
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮斗目標
1 、師德考核達到良好以上。
2 、使全班學生的考試成績全部合格。
3 、基本功驗收合格。
4 、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5 、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為綠網校園。
三、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平20xx年小學教師新學期工作計劃20xx年小學教師新學期工作計劃。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。
四、具體措施
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現(xiàn)綠網工程
一、指導思想：
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。 對鄧小平理論和三個代表重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的
規(guī)章制度
，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、素質教育：
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
教案
是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的營養(yǎng)，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。
四、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作 中努力幫助后進生，采各種措施使他們得到進步。
五、出勤：
六、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
七、學期工作目標：
通過本期教學，使學生形成一定的素質，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風。形成良好的學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
一、提高政治素質，加強自身品質修養(yǎng)
學高為師，德高為范。教師自身的品德修養(yǎng)將對學生產生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習《教師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質修養(yǎng)的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。
二、提高業(yè)務素質，加強文化修養(yǎng)
1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質;備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經驗的教師學習。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好
讀書筆記
。
新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務素質。要當個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。
三、愛崗敬業(yè)、以身作則
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。
高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續(xù)勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。
小學教師個人的工作計劃書篇二
數(shù)學教學中學生探究能力培養(yǎng)的研究
1、進一步掌握扎實的心理學、教育學有關的理論知識，及教育科研相關的知識，全面提升自身的'教育理論水平，更新自身的教學理念。把理論帶到實際、走進課堂，做到理論結合實際去研究。
3、通過多方面的學習，進一步提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，增強職業(yè)信念。
1、積極參加各種專家講座，并認真做好筆記，寫好感想；
3、虛心向同伴學習，積極參加各種教研活動，認真聽課、評課，每學期聽課不少于20節(jié)。
2、有效地運用多媒體輔助教學，調動學生的積極性，提高內容呈現(xiàn)的信息量；
3、深入挖掘教學內容與生活的聯(lián)系，與學生知識現(xiàn)狀、興趣的聯(lián)系，力爭使每天所教授的知識成為學生的一種心理需求。
4、運用不同教學手段
1、每周一篇隨筆，一月一反思。
2、班級絕大部分學生的具有較強探究能力。
小學教師個人的工作計劃書篇三
新教師剛走上中學的講臺，他們是教育戰(zhàn)線上的新兵，關心、培養(yǎng)新教師，提高他們的素質，幫助他們迅速成長，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務。這就需要我們老教師對他們進行傳、幫、帶，把學校的優(yōu)良傳統(tǒng)、在教育教學中的寶貴經驗、業(yè)務技能傳授給他們，我們對新教師的培養(yǎng)目標是：在教育教學方面一年常規(guī)過關、二年能力達標、三年爭取獨擋一面。為此新上崗教師每人都要與有經驗的老教師結對成對子，結對教師間要履行好各自的職責和義務。
1、新老教師要明確培養(yǎng)目標，老教師要認真地教，新教師要認真地學。
2、老教師從班隊工作、制定教育教學計劃、“五認真”等教學流程，對新教師進行全過程的跟蹤輔導。
3、老教師隨時為新教師上示范課，新教師要認真聽課，做好記錄，逐步掌握上課的環(huán)節(jié)的藝術。
4、老教師要指導新教師做好“五認真”，熟悉大綱，指導分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略;新教師要鉆研教材，備好每節(jié)課，每節(jié)課要有規(guī)范的教案。
5、新教師經一段時間的教學實踐后，指導老師要進行隨堂聽課，下課后幫助小結，分析得失，新教師在一學期中舉行一到二次全組(或全校)的公開課，匯報成績。
6、老教師要加強對新教師的語言表達能力，板書和板畫能力，實驗操作能力等教學基本功的訓練，經常示范、督促與檢查。
7、老教師指導新教師進行命題出卷，使新教師對命題的原則、容量、難度等做到心中有數(shù)，在老教師的指導下，新教師一學期要擬一至二份試卷。所擬試卷要歸檔。
8、經過一學期的傳幫帶，老教師對每一位結對對象要總結，恰如其分地對新教師在教育教學方面進行評價，新教師也要總結好獲得的成績、體會、經驗與不足。
趙市中學新老教師結對拜師協(xié)議
為盡快提高新上崗教師的教育教學業(yè)務水平與教育教學實踐能力，根據《趙市中學青年教師培養(yǎng)方案》，學校開展新老教師結對拜師活動，雙方協(xié)議如下：
一、雙方遵循教學相長的原則，做到互幫互學，互敬互愛，取長補短，共同提高。
二、平時要加強聯(lián)系，正?；顒樱瓿筛黜楊A定目標。
三、老教師做到循循指導，新教師做到虛心好學
新教師(簽名)
協(xié)議雙方
老教師(簽名)
常熟市趙市中學
小學教師個人的工作計劃書篇四
春暖花開，我們又迎來了新的一年。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那么，本學期，我的工作計劃如下：
“學高為師，德高為范”。教師自身的品德修養(yǎng)將對學生產生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習《教師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質修養(yǎng)的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。
1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質;備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經驗的教師學習。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。
新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務素質。要當個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。
小學教師個人的工作計劃書篇五
今年有幸分配到稻田中心小學，并擔任一年級一班的班主任，雖然覺得壓力很大,但在我的內心同時也產生了動力,所以我不怕苦,力爭把這個班搞好,為此我制定了一個計劃。計劃如下：
第一，在業(yè)務水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來缺少實際教學經驗、在教材理解方面會存在一些疑問,也不十分了解學生,所以,我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習,探討,來豐富自己對業(yè)務水平的知識滲透。
第二，在知識蘊涵量上、雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠,俗話說:"學海無涯",因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤于學習,樹立終身學習的觀念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金、學習,可以使我們了解前人和他人,了解過去和未來,關照反思自我,從而獲得新的生成、所以,我覺得要做到"三學"。
(1)堅持不懈地學、活到老,學到老,樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學、要做學習的有心人,在書本中學習,學習政治思想理論,教育學理論和各種專業(yè)知識,增強自己的理論積淀;也要在"無字處"學習,學習他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學經驗,以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學生著想，要努力工作，應當兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
(3)廣泛地學、廣泛地閱讀各類有益的書籍,學習各種領域的知識,技能,不斷構建,豐富自己的知識結構。
三、教學工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學習他們的經驗，從而內華和提升自己，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學過程中能做到揚長避短，爭取一次比一次有進步，以夯實基礎。認真工作，計劃的工作按時做，臨時的工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟；時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作、在教學方法的改革探索中，我將積極發(fā)揮學生的主體能動性，改變以往傳統(tǒng)式的教學方式。使自己更適應教育改革的大潮流。
第三，學生才是我事業(yè)中的主角、由于我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣,這還需教師來耐心調教,所以工作方法上,也應如同當今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學生,爭取改變以往的傳統(tǒng)教育方法、逐步對學生進行滲透德育教育。
第四，協(xié)調家長的配合，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認可和值得信賴的班主任。
綜上所述是我在新學期的工作,學習計劃制定的雖然簡單了一些,但我個人認為,有很多事情與問題是在工作過程中產生的,并要在工作中進行解決的,在工作計劃中不一定十分全面的寫進去、所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法、對于我現(xiàn)有的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發(fā)揮最高水平,把這個班辦好、同時也謝謝各位領導對我的信任。
小學教師個人的工作計劃書篇六
讀書使人明智，堅持不懈地讀書學習，就會使我們的精神世界得到充實，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶，為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業(yè)務水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，以滿足學校教育教學工作的需要，在教育局領導和校領導的指導下，特制訂個人讀書計劃如下：
一、指導思想：
通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
二、讀書目標：
1、通過學習教育經典理論活動，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
2、通過學習教育經典理論，使自己業(yè)務精良，勝任新課程教學，成為符合素質教育要求的充滿生機活力的小學教師。
三、讀書內容：
本學期已名著《給教師的一百條建議》為重點，在上學期讀過的基礎出，細細研究。根據讀書的重難點，針對教學理念寫好學習心得，做好筆記。然后繼續(xù)學習《教育新理念》，尋求好的教學觀念及方法，以提高教學水平，學習過程中記下自己的觀點和看法，寫好讀書心得及隨筆反思。下個學期學習《新課程理念》中教師行為的變化，充分發(fā)揮網上自選共享的優(yōu)勢，經常上網學習，在了解別人學習方法的同時，改進自己的教學方法，寫好自己的體會及學習筆記。學習《教學理論課堂教學原理等略與研究》，針對自己的教學實際，寫好學習體會，做好學習筆記。學習《多元化智能》，指導教育教學工作，理論與實踐相結合，形成自己的成果，更好地促進學生素質的發(fā)展。學習《教師專業(yè)化的理論與實踐》，結合自己的?？平虒W的需要，利用課余時間到圖書室多讀書，努力做到給學生一杯水，自己必須要有一桶水才行，同時記好讀書筆記，寫好心得體會。
四、主要措施：
1、每天確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學期研讀一本教育名著;每學期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，并學以致用。
2、讀書活動做到“六個結合”：讀書與反思相結合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結合，學以致用，注重實效;讀書與“校本教研-校本培訓一體化”工作相結合，切實化解實踐中的難題;個人閱讀與集中學習相結合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實施新課程;讀書與不斷解放思想相結合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。
3、建立個人成長記錄袋。內容有個人簡介、學習材料、讀書體會、工作成果等。
五、讀書形式：
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。及時認真地進行教學反思。讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、堅持積極參加各種培訓活動，如教師進修學校組織的繼續(xù)教育活動，學校組織的校本培訓，提高文化層次，注重在培訓中錘煉自己。學習班級管理，課堂教學等先進理念，邊學習，邊教學，使理論聯(lián)系實際落到實處。
3、讀書活動與課堂教學相結合。要用現(xiàn)代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發(fā)展和學生需求這個中心，為學生的發(fā)展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我反思。做到每學期聽課不少于20節(jié)。
小學教師個人的工作計劃書篇七
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了2017年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作
公司領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
小學教師個人的工作計劃書篇八
項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：
市場經濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發(fā)展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯(lián)網、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產業(yè)鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務。
研究的內容、意義和立項背景：
1、我們的工作室屬于文化產業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。
3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。
4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術因素提供了保障。
主要業(yè)務介紹：
我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、logo設計等創(chuàng)新性文化服務。
個人卡通頭像設計
根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、q版形象
個人形象設計
手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計
情侶動漫形象設計
為情侶提供動漫形象設計
公司logo設計
為公司進行l(wèi)ogo、吉祥物等的設計
邀請函請柬設計
提供聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設計
其他
如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、t恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）
(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。
市場：
創(chuàng)意產業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發(fā)展，各類有關“創(chuàng)意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創(chuàng)意產業(yè)的相關市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。
競爭優(yōu)勢：
1、前景廣
設計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣
2、需求大
3、價格優(yōu)
作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業(yè)，工作室開始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業(yè)進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場營銷：
第一階段（前兩個月）：
在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯(lián)絡并詢問需求，特別是為沒有l(wèi)ogo或者想更換更具有特點的logo的組織設計?？梢栽O計社團logo，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）
我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司logo設計，我們的收費是500元起，由于公司logo設計較為復雜，并且與公司發(fā)展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。
確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進行形象和logo的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：
1、項目一開始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3．宣傳方面有較大難度；
4、與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；
5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；
6、潛在顧客的消費認知有限；
不確定性風險分析（市場、政策、研發(fā)風險等因素）:
1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。
2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。
3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。
4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
無論做什么行業(yè)都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。
1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。
2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。
3、在工作室初具規(guī)模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優(yōu)勢地位。
4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調有序，使之產生最大的效益。
5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。
團隊核心成員介紹:
本團隊由
公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）:
我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監(jiān)，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。
設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。
設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。
市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責：協(xié)助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進行。
服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。
主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。
主要職責：做好公司的財務工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。
由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:
成本預算
一次性固定投資：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)裝修費10000元
(三)開辦費用5000元
(四)雜項支出15000元
(五)設備用具購置10000元
二、流動資金及原材料備用金50000元
盈利情況：
營業(yè)收入：
設計、繪畫個人的卡通、q版形象：45=40=1800
個人形象設計：75*25=1875
情侶動漫形象設計：80*25=20xx
公司logo、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800
聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500
馬克杯、t恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250
月營業(yè)收入為39225元。
減：原材料等8300元
房租、水電費120xx元
實得利潤：18925元
投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月
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小學教師個人的工作計劃書篇九
送走了上學期的教育教學工作，我們迎來了新的學期，回顧過去，展望未來，為使本學期的工作更有成效，特制定計劃如下：
一、指導思想
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮斗目標
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績全部合格。
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為“綠網校園”。
三、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。
四、具體措施
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現(xiàn)綠網工程。
企業(yè)交通安全工作計劃范文二為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關交通安全生產的指示精神，切實加強我局年交通安全生產管理工作，確保我縣交通安全生產形勢穩(wěn)定，結合我局具體情況，制定年交通安全生產工作計劃。年交通安全生產工作指導思想：堅持以科學發(fā)展觀為指導，貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強化安全責任落實，不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設”，繼續(xù)開展“安全基層基礎提升年”活動，構建交通安全管理長效機制，促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。年交通安全生產工作目標：各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以內。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故，減少一般交通事故，確保人民群眾生命財產安全;確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。為實現(xiàn)上述工作目標，今年重點抓好以下幾項工作：一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責任，督促企業(yè)主體責任落實(一)加強對交通安全生產工作的組織領導。交通安全事關人命和財產安全;事關交通事業(yè)的發(fā)展;事關社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產的一系列指示精神，切實加強對安全生產的組織領導，落實安全管理機構和管理人員，保障安全經費，實行領導“一崗雙責”制。明確和落實各單位行政主要領導安全生產第一責任人和分管領導安全生產主要責任人的職責，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。(二)切實抓好交通運輸安全生產。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機構要切實履行交通安全生產綜合監(jiān)管職責，加強對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調和監(jiān)督檢查，按照“誰主管，誰負責”的原則，依法對所監(jiān)管行業(yè)、領域和生產經營單位全面實施監(jiān)督管理。運管所要嚴格履行“三關一監(jiān)督”職責，加強源頭監(jiān)控，嚴把交通運輸經營者市場準入關，營運車輛技術狀況關，營運駕駛員從業(yè)資格關。要強化農村客運安全監(jiān)管，認真貫徹落實《懷化市發(fā)展農村客運加強農村道路交通安全管理暫行辦法》，促進我縣農村客運規(guī)范安全。農村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標志標線為主要內容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。交通建設質量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設活動，嚴格執(zhí)行交通建設市場安全準入制度，嚴厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴肅處理各種違章行為。海事處要加強“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進出港簽證制度;嚴格“三品”檢查;嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為;嚴肅查處船舶無證經營和無證造船廠點。要加大船員培訓和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng)(gps)建設，實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內的濫采亂挖行為，確保航道暢通。庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書，并開展不定期檢查，督促責任落實;二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責任制，幫助指導庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎上，審批渡口設置，規(guī)范渡運行為;四要嚴格履行“縣管”職責，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點抓好“村落實”工作。進一步完善內務管理，建立健全安全教育、培訓制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應急救援機制等。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學生渡運等重點時期的領導帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度，切實維護轄區(qū)渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設，渡口碼頭標牌更新等安全基礎設施建設。力爭全面完成全年18艘危舊渡船的更新改造任務，開展渡口改造工作。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務培訓。全年至少開展一次集中培訓，著力提高船管員業(yè)務素質。八要開展庫區(qū)水上交通安全手機信息提示工作，提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導、分管領導、安全員直至渡工。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強非運輸船舶的日常安全檢查制度，實行檔案、臺賬化管理，嚴禁其從事客貨營運。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調查研究工作，及時總結推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經驗，不斷提升管理水平，夯實基層基礎工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。認真督促企業(yè)切實落實安全主體責任。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產崗位責任制，切實加強營運車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴守燃氣安全工作計劃(三)為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產水平，嚴厲打擊非法經營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。一、指導思想以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關安全生產法律、法規(guī)為依據，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標任務深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。(二)依法查處燃氣企業(yè)經營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經營許可證的單位和個人提供經營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應網點經營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經營、擅自在未經核準場所經營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。四、職責分工各相關職能部門根據法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責危化品運輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內設備設施安全運行;加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產監(jiān)督管理職權，指導、協(xié)調、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產監(jiān)管工作內容。行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經營許可證或不按照燃氣經營許可證的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;依法查處經營單位和個人、燃氣用戶(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關單位和個人的違法行為。消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經營者，報發(fā)證機關依法吊銷經營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內被依法吊銷、撤銷燃氣經營許可證或者燃氣經營許可證有效期屆滿的。各辦、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產工作的重要內容，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認識，加強領導。機關各辦、服務區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產形勢和存在的問題，充分認識燃氣經營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。
小學教師個人的工作計劃書篇十
個人工作計劃
表怎么寫?寫好一份工作計劃，對未來自己的工作規(guī)劃及提高工作效率非常有幫助的。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。
進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。所以工作計劃對于做好工作很重要。
工作計劃是你工作任務的一個明確。計劃中需要明確生產任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。
工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。
工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。
所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。
每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句
格言
所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值.
為了實現(xiàn)**年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定**年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的用心性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬(.)。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
小學教師個人的工作計劃書篇十一
我們將圍繞“大力推行和規(guī)范國家通用語言文字，助力全面建成小康社會”這個第19屆推普周的宣傳主題，在全校營造語言文字規(guī)范化工作的`宣傳氛圍。將推普宣傳活動與語言文字依法管理等日常工作相結合，不斷增強全校師生語言文字應用的法制意識，促進學校語言文字規(guī)范化水平的持續(xù)提高，對教師、學生進行熱愛祖國語言文字的教育，開展各種宣傳、實踐、競賽活動，進一步提升激發(fā)師生熱愛祖國語言文字的情感。
宣傳貫徹《國家通用語言文字法》，抓好日常具體工作。大力推廣普通話，促進語言文字規(guī)范化。由教導處負責布置推普周各項活動及任務，并抓好日常工作。
(一)籌備“推普周”活動。
今年的9月12日--18日是全國第19屆推廣普通話宣傳周，我們將本著求實、創(chuàng)新的精神，突出“大力推行和規(guī)范國家通用語言文字，助力全面建成小康社會”這一活動主題，從我校的實際出發(fā)，認真計劃，精心組織，使本屆推普周工作取得圓滿成功。
“推普周”活動中，學校將組織規(guī)范用語用字知識講座、規(guī)范用語用字知識等活動，各班以“講普通話、用規(guī)范字”為主題開展班隊活動。通過這一系列活動的開展，讓學生切身體會到說標準普通話、用規(guī)范化漢字對我們生活、學習、工作產生的影響。
的影響。
2、在推普周周一升旗儀式上向全體師生發(fā)出倡議，人人都講普通話，人人都寫規(guī)范字。
3、開展語言文字知識講座。利用校園廣播向全校師生普及語言文字方面的知識，宣傳祖國燦爛的文化。組織教師學習《國家通用語言文字法》、《上海市實施辦法》、《上海市公共場所外國文字使用規(guī)定》。
4、“小小啄木鳥”活動。專門組織部分學生走出校園，對我們身邊街道的規(guī)范化用語、用字情況進行了調查、研究。
5、黑板報評比。鼓勵一至五年級年級學生策劃出一期以“親近母語，享受閱讀”為主要內容的黑板報，參加學校評比。
6、組織教師參加“筆尖上的童心”——第二屆陳伯吹兒童文學創(chuàng)作大賽。
7、家庭讀書樂。建立家庭小書庫，每班在評比篩選的基礎上上交一張家庭小書房照片;開展與父母共讀一本書的活動，每班在了解家長孩子閱讀情況的前提下上交一篇家長文章：我和孩子一起閱讀。
8、建立“好書交換站”。在班內同學間，段內班級間，建立“好書交換站”。
(二)開展校園“讀書節(jié)”活動。
通過讀書節(jié)活動，激發(fā)師生讀書的興趣，養(yǎng)成博覽群書的好習慣。讓每一位學生愛讀書、會讀書，促進學生個性和諧發(fā)展;鼓勵每一位教師率先垂范，使讀書成為自身發(fā)展的需要和生活方式，從而提高自身的人文素養(yǎng)，創(chuàng)設一個具有濃郁文化氣息的“書香校園”。
1、召開“點燃讀書激情，共建書香校園”主題班會，利用板報、校園廣播、校報等各種途徑，在師生中大力宣傳“多讀書、讀好書為榮，不讀書，厭學習為恥”，樹立正確的讀書學習觀。
2、語文教師在教學過程中根據新課標和教材的內容，隨時引導學生進行課外閱讀，還要根據新課標閱讀推薦書目，暑期指導學生認真閱讀至少一本好書，并做好讀書筆記或讀書匯報等工作。
3、學校由德育處、教導處定期舉行讀書報告會，通過講演，競賽、辦讀書校報、板報等多種形式，進行學習交流。
4、每位教師每學期至少要讀一部又利于陶冶自己的情操或有利于提高自己
的業(yè)務水平的著作，堅持寫讀書筆記，期末寫一篇讀書體會，上交教導處存檔，優(yōu)秀的讀書體會文章學校安排在全校教師大會上交流。
(三)組織“白蕉杯”書法比賽
為全面貫徹落實市教委關于加強寫字教育的'文件精神，大力推進素質教育，弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，我校將延續(xù)傳統(tǒng)做法，聯(lián)合兄弟學校繼續(xù)舉行第七屆“白蕉杯”師生書法比賽活動。通過主題性習字訓練與競賽，激發(fā)師生對書法的興趣，推動我校寫字特色教育深入發(fā)展。
(四)迎接五年級“寫字等級考試”。
學校重視書法教育，為提高學生的書寫質量，迎接五年級“寫字等級考試”，我校嚴格遵守市教委的規(guī)定和要求，增加一節(jié)書法課，并統(tǒng)一安排了一位書法老師。另外，學校的鄉(xiāng)村少年宮活動中，每周開設一節(jié)書法課，供對書法特別有興趣的學生學習。五年級的語文備課組，也制定了詳細的教學計劃，培養(yǎng)學生“提筆即是練字時”、“寫字必規(guī)范”的良好習慣，狠抓學生各科作業(yè)書寫質量，嚴格把好等第關。
本學期將依托課外閱引領師生品味書香，感受語言文字的魅力，以“讀書節(jié)”活動激發(fā)學生運用語言的興趣。在平時的教學中，定期收集學生的佳作，予以編輯整理，推薦發(fā)表，提高學生運用語言文字的能力，定期進行摘抄評比，增加經典段落篇章的積累，提高個人素養(yǎng)。
語言文字工作是一項持續(xù)、長期的工作，我校將在區(qū)委和全校師生的支持下，以提高全體師生的語言文字規(guī)范意識和推普參與意識為目標，積極工作，使我校的語言文字工作逐步走向規(guī)范化，逐步成為校園文化建設中的形象工程。
小學教師個人的工作計劃書篇十二
20xx年新的`一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
小學教師個人的工作計劃書篇十三
1、學習教育教學經驗
聽課，聽出經驗;求教，學方法;聽一節(jié)課要有反思。
2、學習職業(yè)道德的知識
每周堅持讀一篇文章，有選擇的做筆記，寫心得。
3、學習專業(yè)知識
作為一名教師，專業(yè)知識是必須無條件掌握的，有時候之所以難以控制課堂局面，恐怕主要的原因還在于對專業(yè)知識的把握不夠，因此，對學生的抱怨，對題目的指責，說時間不夠用，都不如把時間用到對專業(yè)知識的學習上，只有專了，才能夠精，也才能夠在引導學生學習的過程中游刃有余，這樣，課堂才會越來越精彩 。
堅持每天閱讀專業(yè)書籍，有筆記，有疑問，有思考解決疑問的過程。
小學教師個人的工作計劃書篇十四
沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?；厥?019年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網站，搜索引擎競價，直通車，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。
雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的!
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式
6、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網絡推廣方法。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。
3、力爭在各個知名網站發(fā)布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數(shù)據，總結原因
6、篩選出較有影響力的推廣網站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，編輯，文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調能力，提出對公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名優(yōu)秀的教師。
要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。
新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學中的灌輸式的教學方式，給學生更多的思考空間，在教學過程中注重培養(yǎng)學生多方面的能力，比如學生動手能力、學生獨立思考問題的能力，而不是將學生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人，那么我們的教育也將失去了意義，應更多的注重學生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面，必須要我們學習相關的教育知識和本學科的知識，從而將新課改的理念融入到本學科中來。
作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，擁護黨的各項方針和政策，盡力做好自己的本職工作。教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。
3、教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
4、教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理，培養(yǎng)學生自己管自己的能力。
5、聽校內、校外的教師公開課，通過對比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點，加以吸收融入到自己的教學中;同時也通過集體備課、交流學習等形式，來提高教師的業(yè)務水平。
6、.繼續(xù)學習新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學理念來進行教學，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實踐，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
7、深刻理解“以學為主，當堂達標”的課堂教學結構，改變傳統(tǒng)的教學方式，提高學生學習的能力，從而達到提高教學效益的目的。
在整個教學過程中，要注重對每節(jié)課的教學經驗進行總結。在教學過程中，努力做到三個反思：教學前反思，教學中反思，教學后反思。定期總結教育教學過程，努力做到有所改進，有所沉淀，為以后的教育教學活動積累經驗。在教學中，立足于學生，從學生出發(fā)，成為學生學習過程中的指導者、推動者、引導者，努力發(fā)展學生學習的主動性。
我堅信：好的開始是成功的一半，努力就有收獲!
20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。
通過2019年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將2019年個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2019年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
小學教師個人的工作計劃書篇十五
一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們又迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，下面是由工作計劃網小編為你帶來的“小學教師工作計劃書”，更多內容請訪問工作計劃網。
一、指導思想
深入學習《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面地貫徹黨的教育方針和執(zhí)行上級教育部門的教學指導意見，更加深入地推進我校教育教學的改革，更加扎實地提升有效教學的水平，全面提高我校的教學質量。
二、中心工作
深化教學管理，切實提高教學質量;加快教師隊伍建設，切實全面提高全我校教師業(yè)務水平;認真培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教給學生有效的學習方法;以學科教學為依托，積極創(chuàng)建辦學特色。
三、具體措施
(一)深化教學管理，切實提高教學質量
1、備課。
本學期，我校結合鎮(zhèn)中心校的備課要求，五六年級語文、數(shù)學學科采用電子備課的形式，其它年級及學科仍采用手寫備課的形式，繼續(xù)實行備課改革，讓廣大教師能夠有更多的時間用來鉆研教材和輔導學生。堅持個人備課和集體備課相結合，切實抓好個人主備——同伴審核——個人修訂的“三級備課制”。教師先進行個人備課后，在組內集體討論，形成相對統(tǒng)一的教學設計方案。
備課時要貫徹一種教學理念——“減負增效”。備課的目標定位要面向全體學生，教學目標應簡明、實用，確保當堂落實，敢于舍棄一些影響教學效率的繁雜目標。
備課時抓住預習這個突破口，切實加強預習指導，提高預習效率。每節(jié)課都要根據學科特點布置適量的預習作業(yè)，不讓學生被動學習，培養(yǎng)學生自主預習的良好習慣。教師要教給學生預習的`方法，讓學生學會預習，并且在備課中要有所體現(xiàn)。
課后，要及時進行教學反思，堅決杜絕一句話反思，反思要切實有效。
2、上課。
提高課堂教學效益，要把課堂管理作為教學管理的“主戰(zhàn)場”。本學期，我們將繼續(xù)堅定不移地推進“導學案”教學模式，在小組合作學習上下功夫。要充分發(fā)揮教師主導作用，激發(fā)學生的學習興趣，讓學生有更多的機會、有效地參與教學活動。
注意教學過程中進行學法指導，做到精講精練，省時高效，提高課堂教學效率，減輕教師和學生的負擔。要保證教學時間，按時上下課，不遲到、不拖堂、不擅離課堂，不做與教學無關的事。未經學校同意，不得隨意增減課時，不得隨意停課。學校將采取“推門查課”的形式，通過聽課、評課指導課堂教學，力爭使每位教師課堂教學合格率達100%，好課率達60%以上。
各科教師要牢固確立“洗課”理念，圍繞“優(yōu)效教學，高效課堂”的要求，全面統(tǒng)籌教什么與不教什么，敢于取舍，追求課堂教學簡潔與有效，努力打造品位課堂、品質課堂、品牌課堂。教師講授：一是明確方向;二是糾正錯誤;三是傳授方法;四是啟發(fā)發(fā)現(xiàn)。課堂提問要照顧到不同層次的學生，讓每一位學生都有發(fā)言的機會。
教師要學會自我解放，鼓勵學生多動，學生動口、動筆、動手時間不少于15分鐘。要妥善處理課堂偶發(fā)事件，學生課上違紀盡量課后處理。課堂上批評違紀學生不得超過20秒鐘，并注意方式方法，避免矛盾激化。組織學生對每節(jié)課授課內容(圍繞重點)進行回顧總結、提升，并當堂進行鞏固性訓練，時間不少于10分鐘。3、作業(yè)。
嚴格按學校下發(fā)的各科作業(yè)的設置批改要求布置、批閱作業(yè)。教師還要針對學生實際，設計彈性作業(yè)，有基礎性作業(yè)(必做)和自主性作業(yè)(有能力學生選做);學生作業(yè)負擔符合規(guī)定要求，內容要適當。作業(yè)要做到“四精”：精心選題、精致訓練、精細批改、精彩講評。要做到當天批改，當天反饋，當天輔導(作文除外)。
3、課外輔導
課外輔導是全面提高教學質量的催化劑，必要的課外輔導有助于教學質量的提高。本學期，我們繼續(xù)推行課外輔導制度，并使課外輔導更加有效、高效。各科都要積極開展富有特色的課外輔導活動，培養(yǎng)本學科的專長學生，讓我校各科教學全面開花。
(二)加大教師培養(yǎng)力度，形成我校名教師梯隊
1、大力開展“課堂教學大比拼”、“我最滿意的一節(jié)課”、“上好每一節(jié)家常課”等活動，繼續(xù)扎實推進“推門聽課”、“隨機聽課”制度，通過各種活動不斷提升教師的教學業(yè)務水平，精心打造滿意課堂，高效課堂。
2、青年教師的快速成長是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的保證。我們要充分發(fā)揮我?，F(xiàn)有骨干教師和名師的傳、幫、帶作用，促使青年教師快速成長。
3、加強骨干教師的培養(yǎng)力度。利用和創(chuàng)設各種機會，讓我校的骨干教師積極參與各種教研活動，在活動中大膽實踐，展展示自己的才華，形成自己的教學風格。多走出去，聽聽看看，開闊視野。爭取我校青年教師在各級教學大比武活動中，能夠脫穎而出，成為市縣級學科骨干。
4、繼續(xù)抓好教研組長的培養(yǎng)。教研組長是學校最基層開展工作的主要力量，一個優(yōu)秀教研組長是教研組的一面旗幟。教研組長要明確自己的職責，立足自己的崗位，在平時的工作中要以身作則，以理服人，以情感人。善于思考，善于團結組員，帶領全組成員有聲有色地開展教研活動，做好教育、教學工作。積極準備，通過教研組、學校、層層選拔，參加各級教研部門組織的教研活動。
(三)認真培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教給學生有效的學習方法
小學生學習習慣養(yǎng)成要從小學一年級新生抓起，強化執(zhí)行《小學生學習規(guī)范》，讓學生進行自我管理、自我教育。從晨讀、上課、課間、閱讀、作業(yè)、活動等諸方面提出具體要求，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣，要突出抓好學生自覺閱讀和規(guī)范書寫兩項習慣。
培養(yǎng)認真書寫作業(yè)的習慣、課前預習的習慣、傾聽別人發(fā)言的習慣、練習后反思和整理的習慣、勤于動筆的習慣和敢于并善于質疑的習慣。要幫助學生樹立自主學習的信心，教給學生自主學習的方法和知識，引導學生自主學習，積極開展合作學習、探究學習及綜合性學習。自主學習包括自主閱讀、獨立思考、自主探究、自主實驗、自主操作、自主練習等。
(四)突出優(yōu)勢項目，彰顯閱讀特色
從學校實際出發(fā)，強化優(yōu)勢項目，堅持特色興校的辦學策略，逐步彰顯學校辦學特色，進而實現(xiàn)特色辦學是我校一貫堅持的理念。本學期，我們繼續(xù)在閱讀和寫字上下功夫，精心營造書香、墨香“兩香”校園，結合看護時間，積極開展“寫一手好字，讀滿腹文章”活動。
小學教師個人的工作計劃書篇十六
作為一名小學教師，想要出色地完成任務，離不開好的工作計劃。下面小編為你帶來有關小學教師個人的
工作計劃表
，希望對你有所幫助!
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作
(一)主要任務課堂教學
(二)具體措施
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：教師應該是一名雜家，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生英語情景交際能力。
四、教研工作
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
五、培訓工作
要進一步學習現(xiàn)代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
一、加強學習，提高認識
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 , 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的學習 , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 , 因而會急于求成 , 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天 ：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項
規(guī)章制度
，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?BR> 作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
一、提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的安全意識;動之以情，在小事中提高學生自我保護能力;導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、帶領學生學習《學生守則》、《學生日常行為規(guī)范》及學校有關安全教育的各項規(guī)定，增強學生學習、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。
2、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題，開展上放學安全教育。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，路上車輛穿梭，街上人多擁擠時，要提高警惕，及時避讓，不在馬路上停留和玩耍，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進出教室;沒有老師允許不隨便上下樓，不攀爬窗戶等危險的高處;不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校。
5、在運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞;不做危險性游戲。教育好身體有不適的學生，要及時向任課教師請假。
6、教育學生不在學校內外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆及學習用具，不用筆戳同學;教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
9、提醒學生們講衛(wèi)生，講安全，特別是在雨雪天氣。
以上各項要點經常在學生放學前，安全課等一切需要的地方講，認真做到時時講，天天講。
此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的中心環(huán)境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
小學教師個人的工作計劃書篇十七
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時候，我用親切教態(tài)對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。
隨著這個社會的發(fā)展，教師的各項素質和能力不斷的提升，專業(yè)更是提出了不斷創(chuàng)新和更高的要求。教師只會傳授知識是遠遠不夠的，還要實踐來操作。為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的專業(yè)化水平的教師，本人根據自身現(xiàn)階段的特點，制定了本學期的個人專業(yè)發(fā)展計劃：
一、發(fā)展目標
樹立正確的教育觀，不斷學習專業(yè)理論知識，把握“教育”這兩個字的意義，為了進一步去了解學生的各個環(huán)境和心理變化，力爭全面了解與教學有關的一些實際情況和具體的教學措施，把實踐經驗與書本知識相結合，并逐步掌握教學過程中的內容，不斷更新知識，開闊視野，努力成為一個具有一定的實踐能力和創(chuàng)新能力的實干型教師。
二、發(fā)展內容
1、知識方面：繼續(xù)學習專業(yè)理論知識，提高學歷；撐握一定的科學技術社會知識及教師應具備的專業(yè)知識；了解課程內容、課程結構和課程目標及課程評價方面的知識；撐握學生心理因素變化的知識及現(xiàn)階段的各個認知水平等各方面的知識。
2、技能方面：具有一定的教育課研能力；理解、把握和創(chuàng)造性地使用教材的能力；組織充滿生命活力的教學活動的能力；做到課前、課中、課后反思和自我評價的能力；善于溝通和合作的能力，有一定的創(chuàng)造思維和實踐的能力。
3、身心健康發(fā)展方面：培養(yǎng)廣泛的興趣愛好；熱情誠懇；自尊自信自愛自強；自我調控的能力和堅強意志品質；嚴守律己，恪守自己的工作崗位。
三、發(fā)展計劃
1、利用課余時間和休息日進行自學各個專業(yè)理論知識及各方面相關知識，參加高等自學考試提高學歷和理論修養(yǎng)。
2、認真理解鉆研教材，并在實踐中掌握教與學的內在聯(lián)系和自身的條件。
3、積極參加各種教育培訓，不斷提高業(yè)務能力水平。
4、認真總結反思每一堂課，虛心請教其他教師，不斷積累經驗來提升自己的能力。
5、尊重和平等地對待每一個學生，建立良好的師生關系。
6、勇于參與實踐創(chuàng)新活動，培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力。
7、學習更多的課外信息知識
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小學教師個人的工作計劃書篇一
工作計劃
就是為了有條不紊地開展工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。中小學教師個人的工作計劃如下：
一、指導思想
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮斗目標
1 、師德考核達到良好以上。
2 、使全班學生的考試成績全部合格。
3 、基本功驗收合格。
4 、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5 、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為綠網校園。
三、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平20xx年小學教師新學期工作計劃20xx年小學教師新學期工作計劃。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。
四、具體措施
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現(xiàn)綠網工程
一、指導思想：
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。 對鄧小平理論和三個代表重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的
規(guī)章制度
，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、素質教育：
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。
教案
是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的營養(yǎng)，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。
四、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作 中努力幫助后進生，采各種措施使他們得到進步。
五、出勤：
六、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
七、學期工作目標：
通過本期教學，使學生形成一定的素質，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風。形成良好的學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
一、提高政治素質，加強自身品質修養(yǎng)
學高為師，德高為范。教師自身的品德修養(yǎng)將對學生產生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習《教師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質修養(yǎng)的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。
二、提高業(yè)務素質，加強文化修養(yǎng)
1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質;備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經驗的教師學習。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好
讀書筆記
。
新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務素質。要當個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。
三、愛崗敬業(yè)、以身作則
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。
高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續(xù)勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。
小學教師個人的工作計劃書篇二
數(shù)學教學中學生探究能力培養(yǎng)的研究
1、進一步掌握扎實的心理學、教育學有關的理論知識，及教育科研相關的知識，全面提升自身的'教育理論水平，更新自身的教學理念。把理論帶到實際、走進課堂，做到理論結合實際去研究。
3、通過多方面的學習，進一步提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，增強職業(yè)信念。
1、積極參加各種專家講座，并認真做好筆記，寫好感想；
3、虛心向同伴學習，積極參加各種教研活動，認真聽課、評課，每學期聽課不少于20節(jié)。
2、有效地運用多媒體輔助教學，調動學生的積極性，提高內容呈現(xiàn)的信息量；
3、深入挖掘教學內容與生活的聯(lián)系，與學生知識現(xiàn)狀、興趣的聯(lián)系，力爭使每天所教授的知識成為學生的一種心理需求。
4、運用不同教學手段
1、每周一篇隨筆，一月一反思。
2、班級絕大部分學生的具有較強探究能力。
小學教師個人的工作計劃書篇三
新教師剛走上中學的講臺，他們是教育戰(zhàn)線上的新兵，關心、培養(yǎng)新教師，提高他們的素質，幫助他們迅速成長，是擺在我們面前十分重要和緊迫的任務。這就需要我們老教師對他們進行傳、幫、帶，把學校的優(yōu)良傳統(tǒng)、在教育教學中的寶貴經驗、業(yè)務技能傳授給他們，我們對新教師的培養(yǎng)目標是：在教育教學方面一年常規(guī)過關、二年能力達標、三年爭取獨擋一面。為此新上崗教師每人都要與有經驗的老教師結對成對子，結對教師間要履行好各自的職責和義務。
1、新老教師要明確培養(yǎng)目標，老教師要認真地教，新教師要認真地學。
2、老教師從班隊工作、制定教育教學計劃、“五認真”等教學流程，對新教師進行全過程的跟蹤輔導。
3、老教師隨時為新教師上示范課，新教師要認真聽課，做好記錄，逐步掌握上課的環(huán)節(jié)的藝術。
4、老教師要指導新教師做好“五認真”，熟悉大綱，指導分析教材，如何分散難點、突出重點，有詳有略;新教師要鉆研教材，備好每節(jié)課，每節(jié)課要有規(guī)范的教案。
5、新教師經一段時間的教學實踐后，指導老師要進行隨堂聽課，下課后幫助小結，分析得失，新教師在一學期中舉行一到二次全組(或全校)的公開課，匯報成績。
6、老教師要加強對新教師的語言表達能力，板書和板畫能力，實驗操作能力等教學基本功的訓練，經常示范、督促與檢查。
7、老教師指導新教師進行命題出卷，使新教師對命題的原則、容量、難度等做到心中有數(shù)，在老教師的指導下，新教師一學期要擬一至二份試卷。所擬試卷要歸檔。
8、經過一學期的傳幫帶，老教師對每一位結對對象要總結，恰如其分地對新教師在教育教學方面進行評價，新教師也要總結好獲得的成績、體會、經驗與不足。
趙市中學新老教師結對拜師協(xié)議
為盡快提高新上崗教師的教育教學業(yè)務水平與教育教學實踐能力，根據《趙市中學青年教師培養(yǎng)方案》，學校開展新老教師結對拜師活動，雙方協(xié)議如下：
一、雙方遵循教學相長的原則，做到互幫互學，互敬互愛，取長補短，共同提高。
二、平時要加強聯(lián)系，正?；顒樱瓿筛黜楊A定目標。
三、老教師做到循循指導，新教師做到虛心好學
新教師(簽名)
協(xié)議雙方
老教師(簽名)
常熟市趙市中學
小學教師個人的工作計劃書篇四
春暖花開，我們又迎來了新的一年。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那么，本學期，我的工作計劃如下：
“學高為師，德高為范”。教師自身的品德修養(yǎng)將對學生產生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習《教師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質修養(yǎng)的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。
1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質;備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經驗的教師學習。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。
新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務素質。要當個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。
小學教師個人的工作計劃書篇五
今年有幸分配到稻田中心小學，并擔任一年級一班的班主任，雖然覺得壓力很大,但在我的內心同時也產生了動力,所以我不怕苦,力爭把這個班搞好,為此我制定了一個計劃。計劃如下：
第一，在業(yè)務水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來缺少實際教學經驗、在教材理解方面會存在一些疑問,也不十分了解學生,所以,我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習,探討,來豐富自己對業(yè)務水平的知識滲透。
第二，在知識蘊涵量上、雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠,俗話說:"學海無涯",因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤于學習,樹立終身學習的觀念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金、學習,可以使我們了解前人和他人,了解過去和未來,關照反思自我,從而獲得新的生成、所以,我覺得要做到"三學"。
(1)堅持不懈地學、活到老,學到老,樹立終身學習的觀念。
(2)多渠道地學、要做學習的有心人,在書本中學習,學習政治思想理論,教育學理論和各種專業(yè)知識,增強自己的理論積淀;也要在"無字處"學習,學習他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學經驗,以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學生著想，要努力工作，應當兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
(3)廣泛地學、廣泛地閱讀各類有益的書籍,學習各種領域的知識,技能,不斷構建,豐富自己的知識結構。
三、教學工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學習他們的經驗，從而內華和提升自己，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學過程中能做到揚長避短，爭取一次比一次有進步，以夯實基礎。認真工作，計劃的工作按時做，臨時的工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟；時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作、在教學方法的改革探索中，我將積極發(fā)揮學生的主體能動性，改變以往傳統(tǒng)式的教學方式。使自己更適應教育改革的大潮流。
第三，學生才是我事業(yè)中的主角、由于我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣,這還需教師來耐心調教,所以工作方法上,也應如同當今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學生,爭取改變以往的傳統(tǒng)教育方法、逐步對學生進行滲透德育教育。
第四，協(xié)調家長的配合，與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認可和值得信賴的班主任。
綜上所述是我在新學期的工作,學習計劃制定的雖然簡單了一些,但我個人認為,有很多事情與問題是在工作過程中產生的,并要在工作中進行解決的,在工作計劃中不一定十分全面的寫進去、所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法、對于我現(xiàn)有的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發(fā)揮最高水平,把這個班辦好、同時也謝謝各位領導對我的信任。
小學教師個人的工作計劃書篇六
讀書使人明智，堅持不懈地讀書學習，就會使我們的精神世界得到充實，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶，為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業(yè)務水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，以滿足學校教育教學工作的需要，在教育局領導和校領導的指導下，特制訂個人讀書計劃如下：
一、指導思想：
通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
二、讀書目標：
1、通過學習教育經典理論活動，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
2、通過學習教育經典理論，使自己業(yè)務精良，勝任新課程教學，成為符合素質教育要求的充滿生機活力的小學教師。
三、讀書內容：
本學期已名著《給教師的一百條建議》為重點，在上學期讀過的基礎出，細細研究。根據讀書的重難點，針對教學理念寫好學習心得，做好筆記。然后繼續(xù)學習《教育新理念》，尋求好的教學觀念及方法，以提高教學水平，學習過程中記下自己的觀點和看法，寫好讀書心得及隨筆反思。下個學期學習《新課程理念》中教師行為的變化，充分發(fā)揮網上自選共享的優(yōu)勢，經常上網學習，在了解別人學習方法的同時，改進自己的教學方法，寫好自己的體會及學習筆記。學習《教學理論課堂教學原理等略與研究》，針對自己的教學實際，寫好學習體會，做好學習筆記。學習《多元化智能》，指導教育教學工作，理論與實踐相結合，形成自己的成果，更好地促進學生素質的發(fā)展。學習《教師專業(yè)化的理論與實踐》，結合自己的?？平虒W的需要，利用課余時間到圖書室多讀書，努力做到給學生一杯水，自己必須要有一桶水才行，同時記好讀書筆記，寫好心得體會。
四、主要措施：
1、每天確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學期研讀一本教育名著;每學期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，并學以致用。
2、讀書活動做到“六個結合”：讀書與反思相結合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結合，學以致用，注重實效;讀書與“校本教研-校本培訓一體化”工作相結合，切實化解實踐中的難題;個人閱讀與集中學習相結合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實施新課程;讀書與不斷解放思想相結合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。
3、建立個人成長記錄袋。內容有個人簡介、學習材料、讀書體會、工作成果等。
五、讀書形式：
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。及時認真地進行教學反思。讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、堅持積極參加各種培訓活動，如教師進修學校組織的繼續(xù)教育活動，學校組織的校本培訓，提高文化層次，注重在培訓中錘煉自己。學習班級管理，課堂教學等先進理念，邊學習，邊教學，使理論聯(lián)系實際落到實處。
3、讀書活動與課堂教學相結合。要用現(xiàn)代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發(fā)展和學生需求這個中心，為學生的發(fā)展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我反思。做到每學期聽課不少于20節(jié)。
小學教師個人的工作計劃書篇七
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了2017年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作
公司領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。
小學教師個人的工作計劃書篇八
項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：
市場經濟的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強，整個世界經濟的發(fā)展已經漸漸遠離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經濟的入軌，隨著互聯(lián)網、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網絡化已經充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時代發(fā)展與進步的關鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產業(yè)鏈的正常運轉，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務。
研究的內容、意義和立項背景：
1、我們的工作室屬于文化產業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。
2、隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。
3、企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機。
4、我們的工作室不需要過于復雜和高端的技術支持，產品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術因素提供了保障。
主要業(yè)務介紹：
我們工作室主要根據客戶的個性化需求為其進行形象、logo設計等創(chuàng)新性文化服務。
個人卡通頭像設計
根據個體顧客的需求，設計、繪畫個人的卡通、q版形象
個人形象設計
手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設計
情侶動漫形象設計
為情侶提供動漫形象設計
公司logo設計
為公司進行l(wèi)ogo、吉祥物等的設計
邀請函請柬設計
提供聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設計
其他
如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關廠商將我們設計的形象做成馬克杯、t恤、鑰匙鏈等具有紀念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔）
(三)消費對象：在校大學生，普通工薪族;
工作室地址:
選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學校周邊。
市場：
創(chuàng)意產業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經濟的不斷發(fā)展，各類有關“創(chuàng)意”、“設計”的公司在中國也不斷興起，據保守估計，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉變，更多的開始關注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達自我，這就給創(chuàng)意產業(yè)的相關市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。
競爭優(yōu)勢：
1、前景廣
設計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣
2、需求大
3、價格優(yōu)
作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。
策劃：
第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務，不以盈利為目標。與一些學生個人、學生社團和周邊的飯店、服裝店等進行合作，免費為他們設計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認識、熟悉我們的工作室。
第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據項目的不同認真制定合理的價目表，并結合一些營銷手段進行營業(yè)，工作室開始盈利。
第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎的情況下，我們將進行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學城之外的一些高校、企業(yè)進行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網、新浪微博等社交網站進行合作，將我們的工作室推廣至全上海。
市場營銷：
第一階段（前兩個月）：
在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學城各大學生社團組織聯(lián)絡并詢問需求，特別是為沒有l(wèi)ogo或者想更換更具有特點的logo的組織設計?？梢栽O計社團logo，也可以設計擬人形象，例如在他們社團招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。
在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進行活動，例如轉發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設計頭像的機會。在宣傳期間我們所設計的形象以卡通為主，而不是復雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。
在此階段，我們積極參加大學城內各項活動，在大學城打下良好的人脈基礎，并且在網絡上積累了一定的客戶。
第二階段：
從第二階段開始，我們將采取收費設計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設計前達成良好的共識，設計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。
我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設計特別復雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）
我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司logo設計，我們的收費是500元起，由于公司logo設計較為復雜，并且與公司發(fā)展相關，因此我們可以接受無限次修改。請柬設計視類型而定，基礎價格為60元/次。我們會結合請柬用途、請柬風格以及客戶要求設計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。
在這一階段，我們將收回初期對于設備與時間的財務成本，并且開始盈利。
確定性風險分析（自然資源、人力資源、管理風險等）:
任何經營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據預測我們的客源大多會是學生或者學生情侶來做跟人的卡通形象設計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進行形象和logo的設計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結如下：
1、項目一開始缺乏投資；
2、工作室的知名度很難打響，客源不多；
3．宣傳方面有較大難度；
4、與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；
5、來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；
6、潛在顧客的消費認知有限；
不確定性風險分析（市場、政策、研發(fā)風險等因素）:
1、本服務在短期內獲得收益，可能引起其他與之類似服務的跟風，可能引起較多的模仿。
2、由于我們的服務屬于新興服務，面市之出，可能由于認知水平差異而導致的消費顧慮。
3、由于本服務根據不同客戶要求定制，在設計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。
4、市場風險：服務達不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。
無論做什么行業(yè)都有著一定的風險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風險。
1、加強營銷渠道，避免惡性競爭。
2、對于服務特性，全面定位，重點介紹。
3、在工作室初具規(guī)模時，抓出機遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務，也具有絕對優(yōu)勢地位。
4、合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調有序，使之產生最大的效益。
5、在提供服務時，要以信譽有力，質量為上為原則。
團隊核心成員介紹:
本團隊由
公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）:
我們采取直線職能式的組織結構，設總經理一名，設計部總監(jiān)，市場部經理一名，服務部經理名，財務部經理一名。以及若干個公司職員和助理。
設有設計部、市場部、服務部、財務部四個部門。
設計部：主要負責設計產品，根據顧客的意愿設計出符合顧客需求的產品。
市場部：負責的工作室產品宣傳,促進工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
主要職責：協(xié)助工作室完成銷售經營目標，督導員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務的評價及時進行研究，調整相應對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設計，與各部門建立良好的溝通關系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進行。
服務部：服務部作為的重工作室要組成部分，它的目標是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務，為工作室樹立良好的形象。
主要職責：負責顧客訂單的售后服務，及時提出顧客的意見，反饋給設計部的人，盡量做到顧客想要的效果。
財務部：財務部作為一個公司重要部分之一，關系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認真負責，做好財務工作。
主要職責：做好公司的財務工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準確，無不良記錄。
由四個部門分別下設自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負責事項先由小組長處理，在反映給各部門經理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。
盈利能力分析（財務內部收益率、投資回報率等）:
成本預算
一次性固定投資：100000元，其中包括：
(一)房租一年9600元
(二)裝修費10000元
(三)開辦費用5000元
(四)雜項支出15000元
(五)設備用具購置10000元
二、流動資金及原材料備用金50000元
盈利情況：
營業(yè)收入：
設計、繪畫個人的卡通、q版形象：45=40=1800
個人形象設計：75*25=1875
情侶動漫形象設計：80*25=20xx
公司logo、吉祥物等的設計：1880*10+800*10=26800
聚會、主題party、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設計：60*75=4500
馬克杯、t恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250
月營業(yè)收入為39225元。
減：原材料等8300元
房租、水電費120xx元
實得利潤：18925元
投資回報期：10萬/1、8925萬=5、3個月
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小學教師個人的工作計劃書篇九
送走了上學期的教育教學工作，我們迎來了新的學期，回顧過去，展望未來，為使本學期的工作更有成效，特制定計劃如下：
一、指導思想
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮斗目標
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績全部合格。
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為“綠網校園”。
三、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。
四、具體措施
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現(xiàn)綠網工程。
企業(yè)交通安全工作計劃范文二為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關交通安全生產的指示精神，切實加強我局年交通安全生產管理工作，確保我縣交通安全生產形勢穩(wěn)定，結合我局具體情況，制定年交通安全生產工作計劃。年交通安全生產工作指導思想：堅持以科學發(fā)展觀為指導，貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強化安全責任落實，不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設”，繼續(xù)開展“安全基層基礎提升年”活動，構建交通安全管理長效機制，促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。年交通安全生產工作目標：各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以內。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故，減少一般交通事故，確保人民群眾生命財產安全;確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。為實現(xiàn)上述工作目標，今年重點抓好以下幾項工作：一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責任，督促企業(yè)主體責任落實(一)加強對交通安全生產工作的組織領導。交通安全事關人命和財產安全;事關交通事業(yè)的發(fā)展;事關社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產的一系列指示精神，切實加強對安全生產的組織領導，落實安全管理機構和管理人員，保障安全經費，實行領導“一崗雙責”制。明確和落實各單位行政主要領導安全生產第一責任人和分管領導安全生產主要責任人的職責，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。(二)切實抓好交通運輸安全生產。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機構要切實履行交通安全生產綜合監(jiān)管職責，加強對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調和監(jiān)督檢查，按照“誰主管，誰負責”的原則，依法對所監(jiān)管行業(yè)、領域和生產經營單位全面實施監(jiān)督管理。運管所要嚴格履行“三關一監(jiān)督”職責，加強源頭監(jiān)控，嚴把交通運輸經營者市場準入關，營運車輛技術狀況關，營運駕駛員從業(yè)資格關。要強化農村客運安全監(jiān)管，認真貫徹落實《懷化市發(fā)展農村客運加強農村道路交通安全管理暫行辦法》，促進我縣農村客運規(guī)范安全。農村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標志標線為主要內容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。交通建設質量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設活動，嚴格執(zhí)行交通建設市場安全準入制度，嚴厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴肅處理各種違章行為。海事處要加強“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進出港簽證制度;嚴格“三品”檢查;嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為;嚴肅查處船舶無證經營和無證造船廠點。要加大船員培訓和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng)(gps)建設，實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內的濫采亂挖行為，確保航道暢通。庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書，并開展不定期檢查，督促責任落實;二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責任制，幫助指導庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎上，審批渡口設置，規(guī)范渡運行為;四要嚴格履行“縣管”職責，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點抓好“村落實”工作。進一步完善內務管理，建立健全安全教育、培訓制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應急救援機制等。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學生渡運等重點時期的領導帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度，切實維護轄區(qū)渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設，渡口碼頭標牌更新等安全基礎設施建設。力爭全面完成全年18艘危舊渡船的更新改造任務，開展渡口改造工作。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務培訓。全年至少開展一次集中培訓，著力提高船管員業(yè)務素質。八要開展庫區(qū)水上交通安全手機信息提示工作，提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導、分管領導、安全員直至渡工。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強非運輸船舶的日常安全檢查制度，實行檔案、臺賬化管理，嚴禁其從事客貨營運。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調查研究工作，及時總結推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經驗，不斷提升管理水平，夯實基層基礎工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。認真督促企業(yè)切實落實安全主體責任。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產崗位責任制，切實加強營運車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴守燃氣安全工作計劃(三)為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產管理，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產水平，嚴厲打擊非法經營等違法違規(guī)行為，堅決消除事故隱患，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》、《特種設備安全監(jiān)察條例》、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案。一、指導思想以“科學發(fā)展觀”為指導，以國家有關安全生產法律、法規(guī)為依據，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能，消除安全隱患，確保村居供氣、用氣安全。二、目標任務深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領導、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制，實現(xiàn)我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。三、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體責任，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬，形成隱患排查治理長效機制。(二)依法查處燃氣企業(yè)經營中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶、缺斤少兩、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經營許可證的單位和個人提供經營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應網點經營中的違法違規(guī)行為。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網點;查處價格欺詐、強買強賣、違章倒灌、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經營、擅自在未經核準場所經營、非法改裝液化石油氣鋼瓶、超量存放實瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為。四、職責分工各相關職能部門根據法律法規(guī)規(guī)定的職責，認真組織、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負責危化品運輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內設備設施安全運行;加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產監(jiān)督管理職權，指導、協(xié)調、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產工作，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產監(jiān)管工作內容。行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經營許可證或不按照燃氣經營許可證的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;依法查處經營單位和個人、燃氣用戶(重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關單位和個人的違法行為。消防中隊：負責對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴重危害公共安全的單位和經營者，報發(fā)證機關依法吊銷經營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內被依法吊銷、撤銷燃氣經營許可證或者燃氣經營許可證有效期屆滿的。各辦、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產工作的重要內容，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應站等經營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關職能部門依法查處。五、工作要求(一)提高認識，加強領導。機關各辦、服務區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產形勢和存在的問題，充分認識燃氣經營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責任意識。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務區(qū)、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導。
小學教師個人的工作計劃書篇十
個人工作計劃
表怎么寫?寫好一份工作計劃，對未來自己的工作規(guī)劃及提高工作效率非常有幫助的。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。
進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。所以工作計劃對于做好工作很重要。
工作計劃是你工作任務的一個明確。計劃中需要明確生產任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。
工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。
工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。
所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關鍵。
每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句
格言
所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值.
為了實現(xiàn)**年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定**年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的用心性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬(.)。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
小學教師個人的工作計劃書篇十一
我們將圍繞“大力推行和規(guī)范國家通用語言文字，助力全面建成小康社會”這個第19屆推普周的宣傳主題，在全校營造語言文字規(guī)范化工作的`宣傳氛圍。將推普宣傳活動與語言文字依法管理等日常工作相結合，不斷增強全校師生語言文字應用的法制意識，促進學校語言文字規(guī)范化水平的持續(xù)提高，對教師、學生進行熱愛祖國語言文字的教育，開展各種宣傳、實踐、競賽活動，進一步提升激發(fā)師生熱愛祖國語言文字的情感。
宣傳貫徹《國家通用語言文字法》，抓好日常具體工作。大力推廣普通話，促進語言文字規(guī)范化。由教導處負責布置推普周各項活動及任務，并抓好日常工作。
(一)籌備“推普周”活動。
今年的9月12日--18日是全國第19屆推廣普通話宣傳周，我們將本著求實、創(chuàng)新的精神，突出“大力推行和規(guī)范國家通用語言文字，助力全面建成小康社會”這一活動主題，從我校的實際出發(fā)，認真計劃，精心組織，使本屆推普周工作取得圓滿成功。
“推普周”活動中，學校將組織規(guī)范用語用字知識講座、規(guī)范用語用字知識等活動，各班以“講普通話、用規(guī)范字”為主題開展班隊活動。通過這一系列活動的開展，讓學生切身體會到說標準普通話、用規(guī)范化漢字對我們生活、學習、工作產生的影響。
的影響。
2、在推普周周一升旗儀式上向全體師生發(fā)出倡議，人人都講普通話，人人都寫規(guī)范字。
3、開展語言文字知識講座。利用校園廣播向全校師生普及語言文字方面的知識，宣傳祖國燦爛的文化。組織教師學習《國家通用語言文字法》、《上海市實施辦法》、《上海市公共場所外國文字使用規(guī)定》。
4、“小小啄木鳥”活動。專門組織部分學生走出校園，對我們身邊街道的規(guī)范化用語、用字情況進行了調查、研究。
5、黑板報評比。鼓勵一至五年級年級學生策劃出一期以“親近母語，享受閱讀”為主要內容的黑板報，參加學校評比。
6、組織教師參加“筆尖上的童心”——第二屆陳伯吹兒童文學創(chuàng)作大賽。
7、家庭讀書樂。建立家庭小書庫，每班在評比篩選的基礎上上交一張家庭小書房照片;開展與父母共讀一本書的活動，每班在了解家長孩子閱讀情況的前提下上交一篇家長文章：我和孩子一起閱讀。
8、建立“好書交換站”。在班內同學間，段內班級間，建立“好書交換站”。
(二)開展校園“讀書節(jié)”活動。
通過讀書節(jié)活動，激發(fā)師生讀書的興趣，養(yǎng)成博覽群書的好習慣。讓每一位學生愛讀書、會讀書，促進學生個性和諧發(fā)展;鼓勵每一位教師率先垂范，使讀書成為自身發(fā)展的需要和生活方式，從而提高自身的人文素養(yǎng)，創(chuàng)設一個具有濃郁文化氣息的“書香校園”。
1、召開“點燃讀書激情，共建書香校園”主題班會，利用板報、校園廣播、校報等各種途徑，在師生中大力宣傳“多讀書、讀好書為榮，不讀書，厭學習為恥”，樹立正確的讀書學習觀。
2、語文教師在教學過程中根據新課標和教材的內容，隨時引導學生進行課外閱讀，還要根據新課標閱讀推薦書目，暑期指導學生認真閱讀至少一本好書，并做好讀書筆記或讀書匯報等工作。
3、學校由德育處、教導處定期舉行讀書報告會，通過講演，競賽、辦讀書校報、板報等多種形式，進行學習交流。
4、每位教師每學期至少要讀一部又利于陶冶自己的情操或有利于提高自己
的業(yè)務水平的著作，堅持寫讀書筆記，期末寫一篇讀書體會，上交教導處存檔，優(yōu)秀的讀書體會文章學校安排在全校教師大會上交流。
(三)組織“白蕉杯”書法比賽
為全面貫徹落實市教委關于加強寫字教育的'文件精神，大力推進素質教育，弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，我校將延續(xù)傳統(tǒng)做法，聯(lián)合兄弟學校繼續(xù)舉行第七屆“白蕉杯”師生書法比賽活動。通過主題性習字訓練與競賽，激發(fā)師生對書法的興趣，推動我校寫字特色教育深入發(fā)展。
(四)迎接五年級“寫字等級考試”。
學校重視書法教育，為提高學生的書寫質量，迎接五年級“寫字等級考試”，我校嚴格遵守市教委的規(guī)定和要求，增加一節(jié)書法課，并統(tǒng)一安排了一位書法老師。另外，學校的鄉(xiāng)村少年宮活動中，每周開設一節(jié)書法課，供對書法特別有興趣的學生學習。五年級的語文備課組，也制定了詳細的教學計劃，培養(yǎng)學生“提筆即是練字時”、“寫字必規(guī)范”的良好習慣，狠抓學生各科作業(yè)書寫質量，嚴格把好等第關。
本學期將依托課外閱引領師生品味書香，感受語言文字的魅力，以“讀書節(jié)”活動激發(fā)學生運用語言的興趣。在平時的教學中，定期收集學生的佳作，予以編輯整理，推薦發(fā)表，提高學生運用語言文字的能力，定期進行摘抄評比，增加經典段落篇章的積累，提高個人素養(yǎng)。
語言文字工作是一項持續(xù)、長期的工作，我校將在區(qū)委和全校師生的支持下，以提高全體師生的語言文字規(guī)范意識和推普參與意識為目標，積極工作，使我校的語言文字工作逐步走向規(guī)范化，逐步成為校園文化建設中的形象工程。
小學教師個人的工作計劃書篇十二
20xx年新的`一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
小學教師個人的工作計劃書篇十三
1、學習教育教學經驗
聽課，聽出經驗;求教，學方法;聽一節(jié)課要有反思。
2、學習職業(yè)道德的知識
每周堅持讀一篇文章，有選擇的做筆記，寫心得。
3、學習專業(yè)知識
作為一名教師，專業(yè)知識是必須無條件掌握的，有時候之所以難以控制課堂局面，恐怕主要的原因還在于對專業(yè)知識的把握不夠，因此，對學生的抱怨，對題目的指責，說時間不夠用，都不如把時間用到對專業(yè)知識的學習上，只有專了，才能夠精，也才能夠在引導學生學習的過程中游刃有余，這樣，課堂才會越來越精彩 。
堅持每天閱讀專業(yè)書籍，有筆記，有疑問，有思考解決疑問的過程。
小學教師個人的工作計劃書篇十四
沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?；厥?019年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網站，搜索引擎競價，直通車，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。
雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的!
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式
6、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網絡推廣方法。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。
3、力爭在各個知名網站發(fā)布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數(shù)據，總結原因
6、篩選出較有影響力的推廣網站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，編輯，文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調能力，提出對公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名優(yōu)秀的教師。
要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。
新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學中的灌輸式的教學方式，給學生更多的思考空間，在教學過程中注重培養(yǎng)學生多方面的能力，比如學生動手能力、學生獨立思考問題的能力，而不是將學生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人，那么我們的教育也將失去了意義，應更多的注重學生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面，必須要我們學習相關的教育知識和本學科的知識，從而將新課改的理念融入到本學科中來。
作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，擁護黨的各項方針和政策，盡力做好自己的本職工作。教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。
3、教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
4、教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理，培養(yǎng)學生自己管自己的能力。
5、聽校內、校外的教師公開課，通過對比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點，加以吸收融入到自己的教學中;同時也通過集體備課、交流學習等形式，來提高教師的業(yè)務水平。
6、.繼續(xù)學習新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學理念來進行教學，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實踐，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
7、深刻理解“以學為主，當堂達標”的課堂教學結構，改變傳統(tǒng)的教學方式，提高學生學習的能力，從而達到提高教學效益的目的。
在整個教學過程中，要注重對每節(jié)課的教學經驗進行總結。在教學過程中，努力做到三個反思：教學前反思，教學中反思，教學后反思。定期總結教育教學過程，努力做到有所改進，有所沉淀，為以后的教育教學活動積累經驗。在教學中，立足于學生，從學生出發(fā)，成為學生學習過程中的指導者、推動者、引導者，努力發(fā)展學生學習的主動性。
我堅信：好的開始是成功的一半，努力就有收獲!
20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。
通過2019年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將2019年個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2019年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
小學教師個人的工作計劃書篇十五
一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們又迎來了新的一學期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，下面是由工作計劃網小編為你帶來的“小學教師工作計劃書”，更多內容請訪問工作計劃網。
一、指導思想
深入學習《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，全面地貫徹黨的教育方針和執(zhí)行上級教育部門的教學指導意見，更加深入地推進我校教育教學的改革，更加扎實地提升有效教學的水平，全面提高我校的教學質量。
二、中心工作
深化教學管理，切實提高教學質量;加快教師隊伍建設，切實全面提高全我校教師業(yè)務水平;認真培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教給學生有效的學習方法;以學科教學為依托，積極創(chuàng)建辦學特色。
三、具體措施
(一)深化教學管理，切實提高教學質量
1、備課。
本學期，我校結合鎮(zhèn)中心校的備課要求，五六年級語文、數(shù)學學科采用電子備課的形式，其它年級及學科仍采用手寫備課的形式，繼續(xù)實行備課改革，讓廣大教師能夠有更多的時間用來鉆研教材和輔導學生。堅持個人備課和集體備課相結合，切實抓好個人主備——同伴審核——個人修訂的“三級備課制”。教師先進行個人備課后，在組內集體討論，形成相對統(tǒng)一的教學設計方案。
備課時要貫徹一種教學理念——“減負增效”。備課的目標定位要面向全體學生，教學目標應簡明、實用，確保當堂落實，敢于舍棄一些影響教學效率的繁雜目標。
備課時抓住預習這個突破口，切實加強預習指導，提高預習效率。每節(jié)課都要根據學科特點布置適量的預習作業(yè)，不讓學生被動學習，培養(yǎng)學生自主預習的良好習慣。教師要教給學生預習的`方法，讓學生學會預習，并且在備課中要有所體現(xiàn)。
課后，要及時進行教學反思，堅決杜絕一句話反思，反思要切實有效。
2、上課。
提高課堂教學效益，要把課堂管理作為教學管理的“主戰(zhàn)場”。本學期，我們將繼續(xù)堅定不移地推進“導學案”教學模式，在小組合作學習上下功夫。要充分發(fā)揮教師主導作用，激發(fā)學生的學習興趣，讓學生有更多的機會、有效地參與教學活動。
注意教學過程中進行學法指導，做到精講精練，省時高效，提高課堂教學效率，減輕教師和學生的負擔。要保證教學時間，按時上下課，不遲到、不拖堂、不擅離課堂，不做與教學無關的事。未經學校同意，不得隨意增減課時，不得隨意停課。學校將采取“推門查課”的形式，通過聽課、評課指導課堂教學，力爭使每位教師課堂教學合格率達100%，好課率達60%以上。
各科教師要牢固確立“洗課”理念，圍繞“優(yōu)效教學，高效課堂”的要求，全面統(tǒng)籌教什么與不教什么，敢于取舍，追求課堂教學簡潔與有效，努力打造品位課堂、品質課堂、品牌課堂。教師講授：一是明確方向;二是糾正錯誤;三是傳授方法;四是啟發(fā)發(fā)現(xiàn)。課堂提問要照顧到不同層次的學生，讓每一位學生都有發(fā)言的機會。
教師要學會自我解放，鼓勵學生多動，學生動口、動筆、動手時間不少于15分鐘。要妥善處理課堂偶發(fā)事件，學生課上違紀盡量課后處理。課堂上批評違紀學生不得超過20秒鐘，并注意方式方法，避免矛盾激化。組織學生對每節(jié)課授課內容(圍繞重點)進行回顧總結、提升，并當堂進行鞏固性訓練，時間不少于10分鐘。3、作業(yè)。
嚴格按學校下發(fā)的各科作業(yè)的設置批改要求布置、批閱作業(yè)。教師還要針對學生實際，設計彈性作業(yè)，有基礎性作業(yè)(必做)和自主性作業(yè)(有能力學生選做);學生作業(yè)負擔符合規(guī)定要求，內容要適當。作業(yè)要做到“四精”：精心選題、精致訓練、精細批改、精彩講評。要做到當天批改，當天反饋，當天輔導(作文除外)。
3、課外輔導
課外輔導是全面提高教學質量的催化劑，必要的課外輔導有助于教學質量的提高。本學期，我們繼續(xù)推行課外輔導制度，并使課外輔導更加有效、高效。各科都要積極開展富有特色的課外輔導活動，培養(yǎng)本學科的專長學生，讓我校各科教學全面開花。
(二)加大教師培養(yǎng)力度，形成我校名教師梯隊
1、大力開展“課堂教學大比拼”、“我最滿意的一節(jié)課”、“上好每一節(jié)家常課”等活動，繼續(xù)扎實推進“推門聽課”、“隨機聽課”制度，通過各種活動不斷提升教師的教學業(yè)務水平，精心打造滿意課堂，高效課堂。
2、青年教師的快速成長是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的保證。我們要充分發(fā)揮我?，F(xiàn)有骨干教師和名師的傳、幫、帶作用，促使青年教師快速成長。
3、加強骨干教師的培養(yǎng)力度。利用和創(chuàng)設各種機會，讓我校的骨干教師積極參與各種教研活動，在活動中大膽實踐，展展示自己的才華，形成自己的教學風格。多走出去，聽聽看看，開闊視野。爭取我校青年教師在各級教學大比武活動中，能夠脫穎而出，成為市縣級學科骨干。
4、繼續(xù)抓好教研組長的培養(yǎng)。教研組長是學校最基層開展工作的主要力量，一個優(yōu)秀教研組長是教研組的一面旗幟。教研組長要明確自己的職責，立足自己的崗位，在平時的工作中要以身作則，以理服人，以情感人。善于思考，善于團結組員，帶領全組成員有聲有色地開展教研活動，做好教育、教學工作。積極準備，通過教研組、學校、層層選拔，參加各級教研部門組織的教研活動。
(三)認真培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教給學生有效的學習方法
小學生學習習慣養(yǎng)成要從小學一年級新生抓起，強化執(zhí)行《小學生學習規(guī)范》，讓學生進行自我管理、自我教育。從晨讀、上課、課間、閱讀、作業(yè)、活動等諸方面提出具體要求，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣，要突出抓好學生自覺閱讀和規(guī)范書寫兩項習慣。
培養(yǎng)認真書寫作業(yè)的習慣、課前預習的習慣、傾聽別人發(fā)言的習慣、練習后反思和整理的習慣、勤于動筆的習慣和敢于并善于質疑的習慣。要幫助學生樹立自主學習的信心，教給學生自主學習的方法和知識，引導學生自主學習，積極開展合作學習、探究學習及綜合性學習。自主學習包括自主閱讀、獨立思考、自主探究、自主實驗、自主操作、自主練習等。
(四)突出優(yōu)勢項目，彰顯閱讀特色
從學校實際出發(fā)，強化優(yōu)勢項目，堅持特色興校的辦學策略，逐步彰顯學校辦學特色，進而實現(xiàn)特色辦學是我校一貫堅持的理念。本學期，我們繼續(xù)在閱讀和寫字上下功夫，精心營造書香、墨香“兩香”校園，結合看護時間，積極開展“寫一手好字，讀滿腹文章”活動。
小學教師個人的工作計劃書篇十六
作為一名小學教師，想要出色地完成任務，離不開好的工作計劃。下面小編為你帶來有關小學教師個人的
工作計劃表
，希望對你有所幫助!
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作
(一)主要任務課堂教學
(二)具體措施
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：教師應該是一名雜家，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生英語情景交際能力。
四、教研工作
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
五、培訓工作
要進一步學習現(xiàn)代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
一、加強學習，提高認識
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 , 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的學習 , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 , 因而會急于求成 , 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天 ：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項
規(guī)章制度
，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?BR> 作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
一、提高安全意識，加強班級管理
牢固樹立“安全第一”的思想，排除安全隱患，加強學生日常行為習慣的安全教育。從小事做起，對學生曉之以理，從小事中培養(yǎng)學生的安全意識;動之以情，在小事中提高學生自我保護能力;導之以行，引導學生遠離安全事故。
二、具體措施
1、帶領學生學習《學生守則》、《學生日常行為規(guī)范》及學校有關安全教育的各項規(guī)定，增強學生學習、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學生的公共安全意識，切實保障學生的人生安全。
2、圍繞“高高興興上學，平平安安回家”的主題，開展上放學安全教育。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，路上車輛穿梭，街上人多擁擠時，要提高警惕，及時避讓，不在馬路上停留和玩耍，過馬路要走人行橫道。不打鬧玩耍。
3、強調課間文明休息，教育學生不在教室、過道追逐打鬧;有次序的進出教室;沒有老師允許不隨便上下樓，不攀爬窗戶等危險的高處;不可從高處隨便跳下。
4、不能帶刀或其它尖銳器物等危險物品到學校。
5、在運動或游戲時，教育學生注意規(guī)則，按順序進行，避免碰撞;不做危險性游戲。教育好身體有不適的學生，要及時向任課教師請假。
6、教育學生不在學校內外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關。
7、上課時教育學生正確使用鉛筆及學習用具，不用筆戳同學;教育學生同學間要互相幫助、團結友愛、文明相處。
8、盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
9、提醒學生們講衛(wèi)生，講安全，特別是在雨雪天氣。
以上各項要點經常在學生放學前，安全課等一切需要的地方講，認真做到時時講，天天講。
此外，在日常教育教學活動中，隨時對學生進行安全教育，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時排除，讓學生在安全愉悅的中心環(huán)境中學習，讓家長放心，更好的完成教育教學任務。
小學教師個人的工作計劃書篇十七
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時候，我用親切教態(tài)對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。
隨著這個社會的發(fā)展，教師的各項素質和能力不斷的提升，專業(yè)更是提出了不斷創(chuàng)新和更高的要求。教師只會傳授知識是遠遠不夠的，還要實踐來操作。為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創(chuàng)新精神和實踐能力的專業(yè)化水平的教師，本人根據自身現(xiàn)階段的特點，制定了本學期的個人專業(yè)發(fā)展計劃：
一、發(fā)展目標
樹立正確的教育觀，不斷學習專業(yè)理論知識，把握“教育”這兩個字的意義，為了進一步去了解學生的各個環(huán)境和心理變化，力爭全面了解與教學有關的一些實際情況和具體的教學措施，把實踐經驗與書本知識相結合，并逐步掌握教學過程中的內容，不斷更新知識，開闊視野，努力成為一個具有一定的實踐能力和創(chuàng)新能力的實干型教師。
二、發(fā)展內容
1、知識方面：繼續(xù)學習專業(yè)理論知識，提高學歷；撐握一定的科學技術社會知識及教師應具備的專業(yè)知識；了解課程內容、課程結構和課程目標及課程評價方面的知識；撐握學生心理因素變化的知識及現(xiàn)階段的各個認知水平等各方面的知識。
2、技能方面：具有一定的教育課研能力；理解、把握和創(chuàng)造性地使用教材的能力；組織充滿生命活力的教學活動的能力；做到課前、課中、課后反思和自我評價的能力；善于溝通和合作的能力，有一定的創(chuàng)造思維和實踐的能力。
3、身心健康發(fā)展方面：培養(yǎng)廣泛的興趣愛好；熱情誠懇；自尊自信自愛自強；自我調控的能力和堅強意志品質；嚴守律己，恪守自己的工作崗位。
三、發(fā)展計劃
1、利用課余時間和休息日進行自學各個專業(yè)理論知識及各方面相關知識，參加高等自學考試提高學歷和理論修養(yǎng)。
2、認真理解鉆研教材，并在實踐中掌握教與學的內在聯(lián)系和自身的條件。
3、積極參加各種教育培訓，不斷提高業(yè)務能力水平。
4、認真總結反思每一堂課，虛心請教其他教師，不斷積累經驗來提升自己的能力。
5、尊重和平等地對待每一個學生，建立良好的師生關系。
6、勇于參與實踐創(chuàng)新活動，培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力。
7、學習更多的課外信息知識
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