一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、合理的安排和切實(shí)可行的步驟。制定計(jì)劃時(shí)要注意合理安排時(shí)間和任務(wù)的關(guān)聯(lián)性。以下是一些優(yōu)秀計(jì)劃的案例分析，希望能夠給大家提供一些建設(shè)性的建議。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇一
計(jì)劃:
狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計(jì)劃的具體寫法:計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要;(2)主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。(3)結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
方案:
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的具體寫法:方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法:一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
寫好計(jì)劃的方法:
寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際;但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇二
為了更好加強(qiáng)管理充分體現(xiàn)酒店的規(guī)章制度和管理制度，促使酒店更好的營業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，所以人員必須配備齊全并穩(wěn)定，各崗位人員配備齊全，客房6人（備用1人），前廳4人（備用1人），夜班1人；注；備用人員用于取代工作不積極，沒有上進(jìn)心，責(zé)任心，濫竽充數(shù)，懶惰的員工和違反工作紀(jì)律的員工，整合之后并穩(wěn)定人員，并初步制定各部門崗位職責(zé)和獎懲制度。
二、7月10日至7月20日
對此時(shí)現(xiàn)有員工，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間按酒店?duì)I業(yè)情況而定，暫定為每日（16:00——17:00）并于月末進(jìn)行考核，考核優(yōu)秀者，參照平時(shí)工作表現(xiàn)給于50元獎勵，不合格者給予50元罰款，并復(fù)試直至合格為通過。
三、7月20日至7月31日
總結(jié)7月上旬和中旬酒店?duì)I業(yè)中所發(fā)生的問題，并找出合理的解決辦法，完善各部門的管理制度，制定8月份主要工作，和計(jì)劃目標(biāo)。
轉(zhuǎn)眼來到青年假日酒店已有20天了，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持，管好自己只需幾秒，而管好一個(gè)陌生人，可能需要幾天，或者幾十天，管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能需要幾個(gè)月的時(shí)間，真心的希望酒店的以后越來越好！
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇三
1、發(fā)布招聘信息;
對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作資料、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的狀況，選取相應(yīng)的人群，從而選取相應(yīng)的招聘渠道，找到適宜的人員。x月份重點(diǎn)完成了產(chǎn)業(yè)營銷省內(nèi)x市人才招聘信息刊登。
2、建立有效的人才庫;對有用的人才及時(shí)儲備，以便臨時(shí)招聘用工時(shí)，有人可選，有人用;至今人才庫，存儲有效簡歷共xx份。
3、招聘狀況統(tǒng)計(jì)表：x-x月份
4、在招聘工作中遇到的問題與推薦：
a：專業(yè)技術(shù)人員招聘難、招聘任務(wù)不能及時(shí)完成;
推薦與對策：
1、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。如報(bào)紙、各類招聘會;對于稀缺的人才可委托獵頭公司進(jìn)行招聘。
二、薪酬相關(guān)
x月份參與了薪酬評定方案、預(yù)訂中心預(yù)訂員考核提成方案以及預(yù)訂中心業(yè)務(wù)員考核提成方案的修訂。x月份完成薪酬調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，并于x月份完成薪酬調(diào)研問卷，同時(shí)回收7家單位的有效問卷進(jìn)行的匯總，完成薪酬調(diào)查問卷匯總分析報(bào)告;完成總部員工薪酬套級及比較分析;完成主管至經(jīng)理級薪酬套級以及數(shù)據(jù)的比較。透過參與這幾項(xiàng)公司政策的學(xué)習(xí)、調(diào)整與修改極大的幫忙了我對公司及各分公司薪酬制度的了解。
三、部門常規(guī)性工作
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇四
區(qū)政府：
根據(jù)區(qū)劃調(diào)整后新一屆區(qū)委區(qū)政府的工作部署，按照“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措”的要求，結(jié)合我區(qū)發(fā)展實(shí)際，將我局今后五年工作思路及工作要點(diǎn)報(bào)告如下：
今后五年我局建設(shè)與管理工作總體思路是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹十六大精神，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益；加大市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程；深入整頓和規(guī)范建筑市場，積極引導(dǎo)建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；完善工程建設(shè)管理機(jī)制，加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)督管理；開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，按照“生態(tài)型的文教旅游區(qū)和環(huán)保型的高新技術(shù)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把xxx基本建成一個(gè)城市配套設(shè)施相對完善、人居環(huán)境舒適、創(chuàng)業(yè)條件優(yōu)越的海灣型城市次中心。
（一）加快城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃綜合調(diào)控作用。
按照區(qū)劃調(diào)整后城區(qū)發(fā)展格局，加大規(guī)劃編制力度，充分發(fā)揮規(guī)劃對資源保護(hù)和防止重復(fù)建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益。積極主動配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃修編、xxx文教區(qū)規(guī)劃的編制工作，組織編制xxx新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃、xxx西部工業(yè)區(qū)控制點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章性詳細(xì)規(guī)劃以及專業(yè)物流園區(qū)的規(guī)劃工作，努力構(gòu)筑海灣型城市次中心的基本框架。要進(jìn)一步強(qiáng)化城鄉(xiāng)規(guī)劃的實(shí)施監(jiān)督管理，建立xxx區(qū)地理信息管理系統(tǒng)，建立健全城鄉(xiāng)規(guī)劃強(qiáng)制性內(nèi)容實(shí)施監(jiān)督管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)規(guī)劃落到實(shí)處。
（二）加快村鎮(zhèn)規(guī)劃及市政設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程。
以xxx文教區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要緊扣海灣型城市次中心的`建設(shè)目標(biāo)，加快農(nóng)村城市化建設(shè)步伐。重點(diǎn)要完成灌口鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)，爭取在五年內(nèi)把灌口建成一個(gè)工業(yè)化水平較高的中心城區(qū)。積極支持城鎮(zhèn)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快供水、污水處理和垃圾處理設(shè)施的建設(shè)。要適應(yīng)農(nóng)業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的需要，按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、配套建設(shè)的方針，加快城鎮(zhèn)適用住房的建設(shè)。要加強(qiáng)對村莊城鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)，重點(diǎn)解決村鎮(zhèn)建設(shè)布局混亂、公共設(shè)施不配套、衛(wèi)生狀況差以及農(nóng)民建房質(zhì)量存在安全隱患等問題。要繼續(xù)抓好試點(diǎn)村的規(guī)劃建設(shè)，著重探索采取村民集資或農(nóng)民入股的辦法，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)一批外口公寓，解決農(nóng)民出路問題。
（三）深入整頓和規(guī)范建筑市場，加強(qiáng)對建筑行業(yè)的監(jiān)督管理
深入整頓和規(guī)范我區(qū)的建筑市場，組織開展對業(yè)主違法轉(zhuǎn)包、分包、掛靠、拖欠工程款以及不執(zhí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、偷工減料等行為的專項(xiàng)整治。繼續(xù)完善最低價(jià)中標(biāo)制度，切實(shí)加大標(biāo)后監(jiān)管力度。推行工程量清單計(jì)價(jià)辦法，加強(qiáng)對工程建設(shè)各方主體計(jì)價(jià)行為的監(jiān)督。加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，建立企業(yè)質(zhì)量、安全綜合評價(jià)體系，加強(qiáng)對工程質(zhì)量安全生產(chǎn)的監(jiān)督與管理。進(jìn)一步改革和完善對工程質(zhì)量安全的監(jiān)督管理方式，規(guī)范監(jiān)督行為。監(jiān)督的重點(diǎn)是涉及工程結(jié)構(gòu)、使用安全等實(shí)體工程質(zhì)量以及工程建設(shè)各方主體的質(zhì)量、安全行為。強(qiáng)化市場觀念，積極推進(jìn)工程保險(xiǎn)和建筑施工意外傷害保險(xiǎn)制度。要進(jìn)一步落實(shí)建筑工人上崗前的安全培訓(xùn)制度，提高工人的安全生產(chǎn)意識和自我防護(hù)意識點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章。研究制定加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)工程和農(nóng)民住房質(zhì)量安全監(jiān)督的措施。加強(qiáng)公共活動場所、人流密集活動場所的建筑安全檢查，特別要加強(qiáng)防臺防汛、抗震防災(zāi)等工作的部署和落實(shí)，努力保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
（四）開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境
結(jié)合區(qū)域調(diào)整深入推進(jìn)環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。從改善城市環(huán)境、提高運(yùn)行效率入手，進(jìn)一步加大環(huán)境綜合整治力度，大力治臟、治亂、治差，堅(jiān)決清理拆除違法違章建筑。嚴(yán)肅查處擠壓各類管道、擠占道路的行為。充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施能力，解決設(shè)施失修失養(yǎng)問題。重點(diǎn)要完善設(shè)施配套建設(shè)，彌補(bǔ)設(shè)施能力不足，保證設(shè)施運(yùn)行安全。要建立權(quán)責(zé)明確的城管機(jī)制，用新機(jī)制新辦法推進(jìn)城市管理，努力實(shí)現(xiàn)城市管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、法制化。
二、20工作要點(diǎn)
年是xxx區(qū)劃調(diào)整實(shí)施的第一年，也是新一屆政府施政的第一年，為適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的要求，確保新一屆政府各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)施，改善城區(qū)居民生活環(huán)境質(zhì)量，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程，我局提出2004年工作要點(diǎn)。
（一）配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃工作。
隨著區(qū)劃調(diào)整，xxx轄區(qū)由原來的227平方公里，擴(kuò)大到287平方公里，建成區(qū)也由原來的33平方公里，擴(kuò)大到51平方公里。為此，要在廈門市海灣型城市規(guī)劃的基礎(chǔ)上，協(xié)助市規(guī)劃局完成《xxx分區(qū)規(guī)劃調(diào)整》的編制工作。配合大學(xué)城管委會做好xxx文教區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和規(guī)劃管理工作。在《xxx北部新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》編制完成后，繼續(xù)編制部分重點(diǎn)地塊修建性詳細(xì)規(guī)劃，重點(diǎn)編制杏?xùn)|路、杏西路及杏前路城市設(shè)計(jì)方案、三南路以北、杏北路延伸地塊控制性詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)一步規(guī)劃完善xxx東海商住區(qū)和杏濱生活區(qū)的開發(fā)建設(shè)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃對城市建設(shè)的綜合調(diào)控作用。
（二）做好市政設(shè)施建設(shè)計(jì)劃實(shí)施工作。
1、抓建設(shè)局五年工作計(jì)劃及明年工作要點(diǎn)來自本網(wǎng)-，僅供學(xué)習(xí)，請注明出處。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇五
個(gè)人述職報(bào)告和個(gè)人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別:
(1)述職報(bào)告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，都要求事實(shí)材料和觀點(diǎn)緊密結(jié)合，從某種程度上說，個(gè)人述職報(bào)告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。
(2)述職報(bào)告與總結(jié)的不同之處在于以下三點(diǎn):
三是表述方式不同。總結(jié)主要運(yùn)用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結(jié)果。工作述職報(bào)告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說明履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。
根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，工作述職報(bào)告可以分為現(xiàn)任職務(wù)的述職報(bào)告和競爭上一級職務(wù)的述職報(bào)告。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇六
(2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會的會議記錄;
(3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;
(4)做好文件檔案的管理工作;
(5)對各部文件進(jìn)行整理存檔，對所有通知及其它文件進(jìn)行統(tǒng)一編
(6)負(fù)責(zé)各部門學(xué)生分會上交文件收集工作;
(7)做好電腦管理工作;
(8)不斷完善各項(xiàng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度;
(9)負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)。
二、進(jìn)一步完善部門工作，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
此，在新的學(xué)期我們將通過例會、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式，提高部門成員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)部門成員的工作積極性。討論制定學(xué)生會內(nèi)部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進(jìn)行考核，同時(shí)制定出較完善的內(nèi)部處分機(jī)制。
三、辦公室的納新工作
1、新生的到來為學(xué)院帶來了新的活力，也為學(xué)生會帶來了生源，我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實(shí)際情況，在新生中挑選合適的人員擴(kuò)充學(xué)生會的隊(duì)伍。在納新的過程中我們將嚴(yán)格依據(jù)院學(xué)生會內(nèi)部條例，認(rèn)真考核、重點(diǎn)選拔。現(xiàn)計(jì)劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準(zhǔn)備。
2、要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深化自己的責(zé)任感，為學(xué)生會辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時(shí)間對新成員進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會的各項(xiàng)制度。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務(wù)。
3、辦公室干事工作制度：
(1)辦公室干事要嚴(yán)格自律，注重個(gè)人修養(yǎng)，語言文明，行為得體。
(2)辦公室干事之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，注意儀表，著裝整齊。
(3)辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，實(shí)事求
是的工作作風(fēng)，任勞任怨的工作精神，不計(jì)較個(gè)人得失，樹立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。
(4)辦公室干事在工作中堅(jiān)持原則，不準(zhǔn)摻雜個(gè)人因素，不動用公共財(cái)產(chǎn)從事私人活動，不乘工作之便，謀取私利。
(5)辦公室干事應(yīng)作風(fēng)正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責(zé)任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。
(6)辦公室干事須刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，學(xué)習(xí)成績在本班中等或中等以上水平，無補(bǔ)考現(xiàn)象。
(7)辦公室干事要學(xué)會加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部團(tuán)結(jié)，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時(shí)要學(xué)會從大局著想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負(fù)面影響，共同搞好學(xué)生會工作。
(8)對有意搗亂，妨礙學(xué)生會工作，屢勸不改者，可請其自動辭職。
四、辦公室日常工作
1、收集與整理材料:
(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進(jìn)行一次大整理。
(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內(nèi)，并于每星期進(jìn)行一次匯總與整理。
(3)在收集材料時(shí)不按時(shí)交材料的學(xué)生會部門、班干部由辦公室部門負(fù)責(zé)做好記錄，每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會上進(jìn)行通報(bào)批評。
2、協(xié)助工作:
(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會日常工作。
(2)由辦公室內(nèi)部成員協(xié)助我系學(xué)生分會其他部門工作的開展。
3、學(xué)生會干部管理工作：
為了實(shí)現(xiàn)我系學(xué)生會各干部的管理工作，我們會嚴(yán)格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時(shí)對學(xué)生會干部進(jìn)行考勤工作。
五、辦公室值班工作
1、值班時(shí)間、安排：
(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點(diǎn)為綜合樓607，值班人由學(xué)生會辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時(shí)間需值班，辦公室會進(jìn)行安排、聯(lián)系值班人員)。
(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負(fù)責(zé)，督班人員應(yīng)做好相應(yīng)督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應(yīng)做的具體事務(wù)。
(3)為了達(dá)到節(jié)節(jié)課有人值班，時(shí)時(shí)有人值班的要求，同時(shí)也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學(xué)生會成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會嚴(yán)格按照制度要求所有值班人員。
(4)值班人員必須提前5分鐘按時(shí)到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內(nèi)簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督。
(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之后方可離開。
(6)對于違反考勤紀(jì)律的值班人員，其名單將在每周全體學(xué)生會干部例會中提出批評并于扣分處理。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇七
提案與建議案的區(qū)別
兩者提出的名義不同：
提案是政協(xié)的參加單位和委員向政協(xié)全體會議或常務(wù)委員會提出的;建議案是以政協(xié)名義向同級黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)等提出的建議。
審議的機(jī)構(gòu)層次不同：
提案是經(jīng)提案審查委員會或提案委員會審查立案;建議案是經(jīng)政協(xié)全體會議、常務(wù)委員會或主席會議審議通過。
承辦的機(jī)關(guān)也不完全相同：
提案是根據(jù)提案內(nèi)容，確定承辦單位，由提案交辦會或提案委員會交付承辦單位辦理，承辦單位在提案交辦之日起5個(gè)月內(nèi)正式答復(fù)提案者;建議案是由政協(xié)辦公廳以正式文件送達(dá)有關(guān)方面或部門研究辦理，有關(guān)方面或部門必須以正式文件形式盡快作出答復(fù)。
政協(xié)提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關(guān)國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。
政協(xié)提案實(shí)行提出提案的時(shí)間不限、內(nèi)容不限、人數(shù)不限的“三不限制”原則。提出提案一般有四種形式：政協(xié)委員以個(gè)人或者聯(lián)名方式提出提案;政協(xié)全體委員會議期間以小組或者聯(lián)組名義提出提案;參加政協(xié)的各黨派和人民團(tuán)體，以本黨派、團(tuán)體名義提出提案;政協(xié)各專門委員會以本專門委員會名義提出提案。提案辦理有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，要求件件有著落，案案有答復(fù)。
政協(xié)建議案是以人民政協(xié)組織的`名義向人民代表大會及其常務(wù)委員會或政府提出的建議。建議案須經(jīng)過政協(xié)全體會議或常務(wù)委員會或主席會議討論通過。
建議案是政協(xié)組織履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，向國家機(jī)關(guān)和其他有關(guān)組織提出建議和批評的一種重要方式。建議案和提案的不同點(diǎn)是：建議案涉及的內(nèi)容更加重要，形式更加莊重，是政協(xié)組織委員通過專題調(diào)研，充分論證，經(jīng)常務(wù)委員會或主席會議通過的高層次的重要建議。運(yùn)用建議案這種方式，更易于發(fā)揮政協(xié)的整體功能，更易于引起國家機(jī)關(guān)的高度重視。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇八
在明確地定義了調(diào)查問題和提出了假設(shè)之后，研究者就要設(shè)計(jì)詳細(xì)的調(diào)查研究方案。不同的調(diào)查問題需要有不同的方案,因此在設(shè)計(jì)中必須具體問題具體分析。但在方案設(shè)計(jì)中一般都涉及以下工作：
（1）選擇總的研究方法。例如，探紫性的、描述性的、因果關(guān)系性的，或上述某些方法相結(jié)合的；定性的、定量的，或兩者結(jié)合的等等。
（3）確定調(diào)查的對象和調(diào)查范圍。例如,18 歲或以上的成年人,北京、上海、廣州三市等。
（4）規(guī)定調(diào)查內(nèi)容(所需的詳細(xì)信息)。例如，人口和社會經(jīng)濟(jì)特征、產(chǎn)品的使用情況、購買產(chǎn)品的決策過程、對產(chǎn)品的意見或滿意度、對各種品牌的偏好、一般消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、媒體接觸行為等。
（5）設(shè)計(jì)抽樣方案和具體的實(shí)施計(jì)劃。
（6）規(guī)定變量的測量方法和選擇適當(dāng)?shù)牧勘怼?BR> （7）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷和測試問卷。
（8）制定調(diào)查實(shí)施的具體計(jì)劃和質(zhì)量控制方法。
（9）制定數(shù)據(jù)分析方案
（10）預(yù)算調(diào)查經(jīng)費(fèi)。
（10）安排調(diào)查進(jìn)度。
但交付客戶的方案或計(jì)劃書則要求簡要明確，一般是按以下的幾個(gè)標(biāo)題來撰寫:調(diào)查背景和目的、調(diào)查內(nèi)容和范圍、調(diào)查方針和方法、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算和進(jìn)度安排、其他說明等。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇九
加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強(qiáng)勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實(shí)基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強(qiáng)日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強(qiáng)辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，如：結(jié)合各部門實(shí)際情況對辦公用品實(shí)行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購過程中嚴(yán)格詢價(jià)制度，比價(jià)制度，物美價(jià)廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能確保有實(shí)效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報(bào)，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時(shí)對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報(bào)，納入年度綜合考評和個(gè)人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。
二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報(bào)一次，處罰一次，同時(shí)，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小，后患無窮”。
工程倉庫管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)，因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學(xué)，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強(qiáng)化倉庫人員工作的責(zé)任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強(qiáng)化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿，建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最后，要強(qiáng)化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。針對目前，4個(gè)保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實(shí)保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實(shí)施24小時(shí)巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點(diǎn)區(qū)域，對重點(diǎn)區(qū)域要做到實(shí)時(shí)巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點(diǎn)等。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十
議案
全國人民代表大會的議案，是全國人民代表大會代表及有關(guān)部門向全國人民代表大會提出的議事原案。
憲法第72條規(guī)定，全國人民代表大會代表和全國人民代表大會常務(wù)委員會組成人員，有權(quán)依照法律規(guī)定的程序分別提出屬于全國人民代表大會和全國人民代表大會常務(wù)委員會職權(quán)范圍內(nèi)的議案。
根據(jù)《全國人大組織法》和《全國人大議事規(guī)則》的規(guī)定，全國人民代表大會主席團(tuán)、全國人大常委會、全國人大各專門委員會、國務(wù)院、中央軍委、最高人民法院、最高人民檢察院，以及一個(gè)代表團(tuán)或者30名以上的代表聯(lián)名，可以向全國人民代表大會提出屬于全國人大職權(quán)范圍內(nèi)的議案，由主席團(tuán)決定是否列入會議議程，或者先交有關(guān)的專門委員會審議，提出是否列入會議議程的意見，再決定是否列入會議議程。
全國人民代表大會各代表團(tuán)全體會議、小組會議對議案進(jìn)行審議，主席團(tuán)可以將議案交有關(guān)專門委員會進(jìn)行審議、提出報(bào)告，由主席團(tuán)審議決定提請大會全體會議表決。經(jīng)表決，議案由全體代表的過半數(shù)通過。
提案
政協(xié)提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關(guān)國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。
政協(xié)提案實(shí)行提出提案的時(shí)間不限、內(nèi)容不限、人數(shù)不限的.“三不限制”原則。
提出提案一般有4種形式：政協(xié)委員以個(gè)人或者聯(lián)名方式提出提案;政協(xié)全體委員會議期間以小組或者聯(lián)組名義提出提案;參加政協(xié)的各黨派和人民團(tuán)體，以本黨派、團(tuán)體名義提出提案;政協(xié)各專門委員會以本專門委員會名義提出提案。
提案辦理有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，要求件件有著落，案案有答復(fù)。
人大代表議案與政協(xié)委員提案的不同之處：
人民代表大會是權(quán)力機(jī)關(guān)，人大代表的議案一經(jīng)通過，就具有法律效力;
而人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，政協(xié)委員提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。
另外，人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。
“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質(zhì)之別。
區(qū)別一：“提案”專用于人民政協(xié)，“議案”大多用于人大。
區(qū)別二：提出方式有別。
提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團(tuán)，人大代表提出議案必須達(dá)到法定的人數(shù)，縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提“議案”權(quán)。
政協(xié)提案的主體要求相對較寬，既可以是政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團(tuán)體，也可以是政協(xié)委員個(gè)人或聯(lián)名，人數(shù)不受限制。
區(qū)別三：法律效力不同。
議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行;而政協(xié)提案不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十一
調(diào)研方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容：
這其中包括調(diào)查工作過程的全部內(nèi)容。調(diào)查總體方案是否科學(xué)、可行,是整個(gè)調(diào)查成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)以基市居民住宅消費(fèi)需求調(diào)查為例(以下簡稱該調(diào)查)對方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容加以說明。
確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題，通過調(diào)查要取得什么樣的資料。得這些資料有什么用途等問題。衡量一個(gè)調(diào)查設(shè)計(jì)是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看方案的設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實(shí)際。
例如該調(diào)查的目的就規(guī)定得十分明即“通過對某部分居民的收水平、住房現(xiàn)狀、住宅消費(fèi)與購房意向、存貸款觀念等方面的實(shí)地調(diào)查分析金融機(jī)構(gòu)開展住宅儲蓄及購房抵押貸款業(yè)務(wù)的市場需求與潛力,為某銀行在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)上推出新舉措提供客觀可靠的依據(jù)”。
在確定了調(diào)查目的的基礎(chǔ)上,才能確定調(diào)查的內(nèi)容,否則就會列入一些無關(guān)緊要的調(diào)查項(xiàng)目,而漏掉一些重要的調(diào)查項(xiàng)目,無法滿足調(diào)查的要求。例如,在明確調(diào)查目的的基礎(chǔ)上，該調(diào)查的內(nèi)容包括:被調(diào)查者及其家庭的基本情況;被調(diào)查者家庭的住房現(xiàn)狀及改善意向;被調(diào)者的儲蓄觀念;被調(diào)查者對住宅存貸業(yè)務(wù)的看法部分單位對其職員住房問題的計(jì)劃;等等。
明確了調(diào)查目的之后，就要確定調(diào)查對象和調(diào)查單位，這主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題。調(diào)查對象就是根據(jù)調(diào)查目的任務(wù)確定調(diào)查的范圍以及所要調(diào)查的總體,它是由某些性質(zhì)上相同的許多調(diào)查單位組成的。調(diào)查單位(或稱調(diào)查單元)就是所要調(diào)查的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體中的個(gè)體，即調(diào)查對象中的一個(gè)個(gè)具體單位，它是調(diào)查中要調(diào)查登記的各個(gè)調(diào)查項(xiàng)目的承擔(dān)者。例如,在該調(diào)查中,經(jīng)與委托方磋商，擬以某市近郊區(qū)的三類消費(fèi)群為對象進(jìn)行調(diào)查。
同一是中、高收人階層。該階層收入水平較高，購房傾向及實(shí)現(xiàn)性相對較強(qiáng)，是開展住宅存貸業(yè)務(wù)的主要對象,也是本次調(diào)查的重點(diǎn)。
二是普通工薪階層。該階層收入水平不高,目前尚不具有購買商品住房的能力。但這一階層人數(shù)眾多,對改善住房條件的要求亦很強(qiáng)烈，是發(fā)展住宅存貸業(yè)務(wù)的潛在對象群。三是企事業(yè)單位。由于歷史原因，我國一些職工的住房由其所在單位解決。除自建房外,購房分給職工或租給職工也是一種現(xiàn)實(shí)有效的方式。另外，也有一些企業(yè)以商品房作為對其骨干業(yè)績獎勵的方式。企事業(yè)單位購房是直接現(xiàn)實(shí)的購買力，也應(yīng)是住宅存貸業(yè)務(wù)的可靠客戶。因此,選取部分有代表性的企業(yè)，向其負(fù)責(zé)人了解對職工住宅問題的看法和打算，對開展住宅存貸業(yè)務(wù)無疑是有幫助的。
在確定調(diào)查對象和調(diào)查單位時(shí),應(yīng)該注意以下三個(gè)問題:
第一,由于市場現(xiàn)象具有復(fù)雜多變的特點(diǎn),因此,在許多情況下，調(diào)查對象也是比較復(fù)雜的,必須以科學(xué)的理論為指導(dǎo),嚴(yán)格規(guī)定調(diào)查對象的含義,并指出它與其他有關(guān)現(xiàn)象的界限以免調(diào)查登記時(shí)由于界限不清而發(fā)生差錯(cuò)。例如，以城市職工為調(diào)查對象，就應(yīng)明確職工的含義,劃清城市職工與非城市職工、職工與居民等概念的界限。
第二調(diào)查單位的確定取決于調(diào)查目的和對象，調(diào)查目的和對象變化了，調(diào)查單位也隨之改變。例如,要調(diào)查城市職工本人的基本情況,這時(shí)的調(diào)查單位就不再是每一戶城市職工家庭,而是每一個(gè)城市職工了。
第三,不同的調(diào)查方式會產(chǎn)生不同的調(diào)查單位。如果采取普查方式，調(diào)查總體內(nèi)所包括的全部單位都是調(diào)查單位;如果采取重點(diǎn)調(diào)查方式,只有選定的少數(shù)重點(diǎn)單位是調(diào)查單位:如果采取典型調(diào)查方式,只有選出的有代表性的單位是調(diào)查單位;如果采取抽樣調(diào)查方式則用各種抽樣方法抽出的樣本單位是調(diào)查單位。
調(diào)查項(xiàng)目是指對調(diào)查單位所要調(diào)查的主要內(nèi)容。確定調(diào)查項(xiàng)目就是要明確向被調(diào)查者了解些什么問題。例如,在該調(diào)查中,調(diào)查項(xiàng)目包括4個(gè)方面,共有43個(gè)問題。
在調(diào)查方案中,還要規(guī)定采用什么組織方式和方法取得調(diào)查資料。收集資料的方式有普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查抽樣調(diào)查等。具體調(diào)查方法有文案法、訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法等。在調(diào)查時(shí)采用何種方式、方法不是固定和統(tǒng)一的而是取決于調(diào)查對象和調(diào)查任務(wù)。例如,在該調(diào)查中,對于中、高收入層和普通工薪層,采取分層、分區(qū)與隨機(jī)抽樣調(diào)查相結(jié)合的方式;對于企事業(yè)單位,則采取分類與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，為準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地取得市場信息,尤其應(yīng)注意多種調(diào)查方式的結(jié)合運(yùn)用。
采用實(shí)地調(diào)查方法收集的原始資料大多是零散的、不系統(tǒng)的,只能反映事物的表象,無法深入研究事物的本質(zhì)和規(guī)律性,這就要求對大量原始資料進(jìn)行加工匯總,使之系統(tǒng)化、條理化。目前這種資料處理工作一般已由計(jì)算機(jī)進(jìn)行,這在設(shè)計(jì)中也應(yīng)予以考慮,包括采用何種操作程序以保證必要的運(yùn)算速度、計(jì)算精度及特殊目的。
隨著經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的運(yùn)用,越來越多的現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)分析手段可供人們在分析時(shí)選擇,如回歸分析、相關(guān)分析、聚類分析等。每種分析技術(shù)都有其自身的特點(diǎn)和適用性因此,應(yīng)根據(jù)調(diào)查的要求,選擇最佳的分析方法并在方案中加以規(guī)定。
調(diào)查時(shí)間是指調(diào)查資料所屬的時(shí)間。如果所要調(diào)查的是時(shí)期現(xiàn)象，就要明確規(guī)定資料所反映的是調(diào)查對象從何時(shí)起到何時(shí)止的資料。如果所要調(diào)查的是時(shí)點(diǎn)現(xiàn)象，就要明確規(guī)定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查時(shí)點(diǎn)。
調(diào)查工作期限是規(guī)定調(diào)查工作的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。它既包括從調(diào)查方案設(shè)計(jì)到提交調(diào)查報(bào)告的整個(gè)工作時(shí)間,也包括各個(gè)階段的起始時(shí)間,其目的是使調(diào)查工作能及時(shí)開展、按時(shí)完成。為了提高信息資料的時(shí)效性,在可能的情況下,調(diào)查期限應(yīng)適當(dāng)縮短。
通常一個(gè)市場調(diào)查項(xiàng)目的進(jìn)度安排大致如下:總體方案論證、設(shè)計(jì):抽樣方案設(shè)計(jì);問卷設(shè)計(jì)、測試、修改和定稿;調(diào)查員的挑選與培訓(xùn);調(diào)查實(shí)施數(shù)據(jù)的錄入和統(tǒng)計(jì)分析;調(diào)查報(bào)告的撰寫;有關(guān)鑒定、發(fā)布會和出版。
景市場調(diào)查費(fèi)用的多少通常視調(diào)查范圍和難易程度而定。不管何種調(diào)查，費(fèi)用問題總是十分重要和難以回避的,故對費(fèi)用的估算也是調(diào)查方案的內(nèi)容之一。
根據(jù)提交報(bào)告的方式，確定報(bào)告書的形式和份數(shù)報(bào)告書的基本內(nèi)容、報(bào)告書中圖表量的大小等。
調(diào)查的組織計(jì)劃,是指為確保實(shí)施調(diào)查所制定的具體工作計(jì)劃,主要內(nèi)容包括調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)查機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的選擇和培訓(xùn)、調(diào)查的質(zhì)量控制等。例如,在該調(diào)查中,為保證調(diào)查的順利實(shí)施,提高調(diào)查質(zhì)量,在方案確定后和印制調(diào)查問卷期間,從各類調(diào)查對象中抽取少量樣本進(jìn)行試調(diào)查。通過調(diào)查,了解問卷質(zhì)量,摸索針對具體調(diào)查對象的訪問技巧等,為全面推開調(diào)查做好準(zhǔn)備。此外，對調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn),包括解說問卷內(nèi)容,分配調(diào)查對象,掌握訪問技巧,明確工作進(jìn)程及質(zhì)量要求等。
—————————
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十二
轉(zhuǎn)眼間又到年底，一年的銷售工作已接近尾聲，回想這一年的工作，我有太多的感慨。作為一名業(yè)務(wù)新人，我從一張白紙，慢慢成長為公司銷售部門的業(yè)務(wù)骨干。這期間除了有我自己的辛勤付出，更多的還有公司和主管部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)，沒有他們的帶領(lǐng)，也許我會走很多彎路。
業(yè)務(wù)新人要想寫好來年工作計(jì)劃，使其對個(gè)人成長有所促進(jìn)，必然離不開對今年工作情況的總結(jié)和回顧，特別是今年工作中遇到的困難和所犯的錯(cuò)誤，做到有的放矢，才能確保來年工作中不犯同樣的錯(cuò)誤，真正實(shí)現(xiàn)成長和進(jìn)步。因此，從個(gè)人成長和規(guī)劃好下一年工作的角度出發(fā)，在做新一年計(jì)劃時(shí)，需要從多角度做全方位的考慮。
總結(jié)去年經(jīng)常遇到的問題
工作態(tài)度和工作熱情問題：工作態(tài)度和工作熱情是業(yè)務(wù)人員的靈魂，特別對于我們這些業(yè)務(wù)新人來講，良好的工作態(tài)度和高度的工作熱情，是做好業(yè)務(wù)工作、實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的基礎(chǔ)。剛開始做業(yè)務(wù)的新人，難免會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，只有遇見困難不輕言放棄、百折不撓、勇往直前，以加倍的熱情投入到下一次的工作中，吸取教訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)超越，才能取得成功。
工作方法和工作效率問題：工作方法和工作效率是業(yè)務(wù)人員工作的指導(dǎo)思想。很多業(yè)務(wù)新人在這方面是最欠缺的，因?yàn)楣ぷ魉悸?、方法、效率是從無數(shù)次的工作中總結(jié)出來的，需要以大量的工作經(jīng)驗(yàn)作支撐。這就要求業(yè)務(wù)新人要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教、學(xué)習(xí)，然后運(yùn)用到自己工作中去，并不斷提煉總結(jié)，形成自己的一套方法。只有工作方法運(yùn)用得當(dāng)，工作效率才能有大幅度提高。
業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能問題：業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能是業(yè)務(wù)人員工作的武器和工具。有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)新人，由于對業(yè)務(wù)知識（如產(chǎn)品知識、企業(yè)概況與資質(zhì)等）不了解，對業(yè)務(wù)技能（如商務(wù)禮儀、談判技巧、合同法等）掌握不足，導(dǎo)致客戶和訂單流失，無法完成銷售任務(wù)。這就要求業(yè)務(wù)新人一定要打牢基本功，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極鍛煉業(yè)務(wù)技能。只有熟練運(yùn)用自己手中的武器，上陣殺敵才能有所收獲，否則只能敗下陣來。
市場分析和與客戶溝通問題：市場和客戶是業(yè)務(wù)人員的上帝。做為業(yè)務(wù)人員，不管是老人還是新人，只有多和上帝溝通交流，把上帝吃透，和上帝交朋友，才能很好的做業(yè)務(wù)，最終把業(yè)務(wù)做成。
做為業(yè)務(wù)新人，更應(yīng)該多和客戶溝通，多對市場進(jìn)行分析。只有這樣做，你才能知道客戶心里想的是什么，市場最大的需求是什么，而這些都是業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該了解的。掌握了這些，對業(yè)務(wù)人員的成長和業(yè)務(wù)工作的開展都有本質(zhì)的推動作用。
與領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通、學(xué)習(xí)及團(tuán)隊(duì)合作問題：團(tuán)隊(duì)是所有業(yè)務(wù)人員的家和港灣，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事是業(yè)務(wù)新人的輔導(dǎo)員。對于我們業(yè)務(wù)新人來說，部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工是我們銷售事業(yè)的領(lǐng)路人，是我們銷售工作的輔導(dǎo)員，團(tuán)隊(duì)則是我們吸取營養(yǎng)和動力、失敗時(shí)找尋的溫暖的家。業(yè)務(wù)新人要多和同事進(jìn)行溝通，多向他們學(xué)習(xí)，融入團(tuán)隊(duì)，搞好團(tuán)隊(duì)合作，依托團(tuán)隊(duì)的力量，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長。
年底的工作計(jì)劃應(yīng)該對以上業(yè)務(wù)新人經(jīng)常遇到的問題有分析和解決措施，避免在下一年的工作中重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。當(dāng)然，經(jīng)歷了一年的業(yè)務(wù)工作，下一年我們將不再是業(yè)務(wù)新人，制定明確可行的銷售目標(biāo)和計(jì)劃也是必須的。
制定下一年的計(jì)劃
要實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長，在下一年的工作計(jì)劃中應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
對工作中的常犯錯(cuò)誤和不足的解決措施和計(jì)劃
1．端正工作態(tài)度，激發(fā)工作熱情。具體措施可以向老員工或業(yè)績突出者請教，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度和熱情?；蛘咄ㄟ^參加相關(guān)方面的培訓(xùn)，看一些成功學(xué)方面的書籍，從而培養(yǎng)自己的工作熱情。只有以百倍的熱情投入到工作中去，才能取得事業(yè)的成功。
2．糾正工作方法，提高工作效率。工作方法是通過大量的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，業(yè)務(wù)新人學(xué)習(xí)工作方法的最好捷徑就是多聽銷售部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，然后通過大量的工作實(shí)踐，總結(jié)提煉出一套屬于自己、適合自己的工作方法。熟練運(yùn)用工作方法，能達(dá)到提高工作效率的目的。
如果一年過去了，發(fā)現(xiàn)自己在這方面還有漏洞，就要有針對性的補(bǔ)課，把相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等吃透，這樣在給客戶介紹時(shí)才能駕輕就熟、運(yùn)用自如。
業(yè)務(wù)技能包括交往禮儀、談判技巧、話術(shù)運(yùn)用等，這些是要通過在日常工作中慢慢積累的。建議大家可以參加一些相關(guān)培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)快速系統(tǒng)掌握的目的。
4．學(xué)會分析市場情況，建立客戶檔案。合格的銷售人員要有定期的市場分析報(bào)告和建立客戶檔案的習(xí)慣。有些業(yè)務(wù)人員在做市場的時(shí)候，一味追求單個(gè)訂單，忽略了對市場的分析，沒有從宏觀上觀察市場的變化，更沒有反映到公司。結(jié)果是拿到了一個(gè)訂單，卻讓競爭對手占領(lǐng)了大部分的市場份額。所以，銷售人員要對市場有敏銳的嗅覺。
還有一部分業(yè)務(wù)人員，只想做成業(yè)務(wù)，一旦客戶暫時(shí)沒有購買意向，就徹底把他忘記了，再也不來拜訪和交流了。這就導(dǎo)致做業(yè)務(wù)一年來，只認(rèn)識那么幾個(gè)客戶，原因就是沒有建立客戶檔案。如果你也是這樣的，那么從現(xiàn)在開始，你就要建立自己的市場客戶檔案，制定定期拜訪和回訪計(jì)劃，相信一年下來你會更有收獲。
5．加強(qiáng)部門溝通，搞好團(tuán)隊(duì)合作。部門溝通也是業(yè)務(wù)人員日常工作中的重要部分。很多業(yè)務(wù)人員認(rèn)為把訂單都拿過來，剩下的事就是公司的了，跟自己沒關(guān)系了，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法。合格的銷售人員應(yīng)該對外代表公司，搞定客戶、拿回訂單，對內(nèi)代表客戶，維護(hù)客戶的利益，確保交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量。
所以，我們回到公司以后，還有大量工作要做。我們要學(xué)會部門內(nèi)部的溝通，依托團(tuán)隊(duì)的力量和智慧，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系和責(zé)任，從而圓滿完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。
年度銷售計(jì)劃的制定思路
1．明確銷售目標(biāo)和任務(wù)量。銷售目標(biāo)和任務(wù)量是部門領(lǐng)導(dǎo)和老板最希望看到的數(shù)字。
作為業(yè)務(wù)新人，經(jīng)歷了一年的學(xué)習(xí)，在年底的工作計(jì)劃中一定要有這些內(nèi)容，這一方面是對公司和老板的交待，另一方面也是對自己的一種鞭策和激勵。
明確的銷售目標(biāo)和合理的任務(wù)量是對下一年工作的有利向?qū)АＣ恳晃讳N售人員任務(wù)量的綜合就組成了公司的年度目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)人的完成情況也決定了整個(gè)公司下一年的整體效益。所以，業(yè)務(wù)人員對自己的任務(wù)量和銷售目標(biāo)要負(fù)責(zé)任，要有使命感，這個(gè)數(shù)字的確定要科學(xué)合理，要充分考慮市場需求情況，結(jié)合公司的總體目標(biāo)科學(xué)制定。從個(gè)人角度講，這個(gè)數(shù)字能否達(dá)成，也是對自我的挑戰(zhàn)和提高。
2．制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。如果說銷售目標(biāo)和任務(wù)量是矗立在遠(yuǎn)方海面上的燈塔，切實(shí)可行的銷售計(jì)劃就是通向燈塔的船和風(fēng)向標(biāo)。銷售計(jì)劃是否切實(shí)可行，決定了銷售目標(biāo)能否完成。業(yè)務(wù)新人第一次制定銷售計(jì)劃，一定要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，畢竟我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。對于計(jì)劃的合理性、方法和措施得當(dāng)與否等都要認(rèn)真推敲，要將任務(wù)量進(jìn)行分解，落實(shí)到不同的季度和客戶那里，這樣計(jì)劃才能有效執(zhí)行，才能確保銷售目標(biāo)的完成。
3．針對常見問題，做好應(yīng)急方案和措施準(zhǔn)備。業(yè)務(wù)人員在確定完銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃后，最好能總結(jié)一下，在銷售工作中經(jīng)常會出現(xiàn)哪些問題。問題的出現(xiàn)會阻礙銷售計(jì)劃的執(zhí)行，導(dǎo)致無法完成任務(wù)量。針對這些情況，我們要有應(yīng)急預(yù)案，以做到應(yīng)急情況不對整體銷售目標(biāo)和任務(wù)完成產(chǎn)生致命影響。
制定銷售計(jì)劃應(yīng)避免出現(xiàn)的誤區(qū)
1．避免面子工程。很多業(yè)務(wù)新人在年底部門任務(wù)量分配會上，由于對市場需求缺乏整體認(rèn)知，同事之間攀比爭高，追求高任務(wù)量，在領(lǐng)導(dǎo)面前顯示能力和決心，盲目制定不切實(shí)際的銷售目標(biāo)和任務(wù)量，過分追求數(shù)字龐大、好看，結(jié)果到了年底，大半任務(wù)量沒完成。正確的做法應(yīng)該是，在今年完成情況的基礎(chǔ)上，有一個(gè)合理科學(xué)的提高，實(shí)現(xiàn)只有努力才能完成，不努力就完不成的激勵作用。
2．避免泛泛而談，說空話、大話。銷售計(jì)劃應(yīng)該是切實(shí)可行的、具體的行動內(nèi)容，是指明在下一年的不同階段應(yīng)該做的具體事情和要完成的目標(biāo)。做為業(yè)務(wù)新人，不能在計(jì)劃中說太多空洞的大話，要把工作做到實(shí)處。具體來說，一方面要能夠取得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，另一方面要能夠?qū)崿F(xiàn)自我的成長和提高。
業(yè)務(wù)新人在完成一年的業(yè)務(wù)工作后，適時(shí)、認(rèn)真地對自己進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，不但有利于個(gè)人的成長，也有利于來年工作的順利開展，為以后取得更大成就奠定良好的基礎(chǔ)。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。業(yè)務(wù)新人應(yīng)該篤定蝸牛爬樹的意志，抱定終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)定付出總有回報(bào)、上天不負(fù)有心人的信念，拼搏進(jìn)取、不輕言放棄，相信成功就在不遠(yuǎn)的地方。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十三
“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質(zhì)之別。
區(qū)別一：“提案”專用于人民政協(xié)，“議案”大多用于人大。
區(qū)別二：提出方式有別。
提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團(tuán)，人大代表提出議案必須達(dá)到法定的人數(shù)，縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提“議案”權(quán)。
政協(xié)提案的主體要求相對較寬，既可以是政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團(tuán)體，也可以是政協(xié)委員個(gè)人或聯(lián)名，人數(shù)不受限制。
區(qū)別三：法律效力不同。
議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行;而政協(xié)提案不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十四
1。對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
2。倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務(wù)。
3。產(chǎn)品入庫會把好驗(yàn)收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
4。產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5。20xx年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計(jì)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
6。倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的.道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲?、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1．努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認(rèn)識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
2。提點(diǎn)小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。
3．協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
4。倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)的制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
5．加強(qiáng)對產(chǎn)品的進(jìn)出庫驗(yàn)收及清潔，安全工作計(jì)劃，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。
6．往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個(gè)普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進(jìn)步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認(rèn)識到，我相信我能夠做好！
倉庫年度工作計(jì)劃
首先應(yīng)了解倉庫主管職責(zé)才能擬訂倉庫年度工作計(jì)劃。
倉庫主管的工作重點(diǎn)包括：
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率；
7、搬運(yùn)機(jī)械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。
根據(jù)上述職責(zé)要求，年度工作計(jì)劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行。
違約責(zé)任、經(jīng)營目標(biāo)等。如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)計(jì)劃、業(yè)績考核方案等。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇一
計(jì)劃:
狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計(jì)劃的具體寫法:計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要;(2)主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。(3)結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
方案:
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的具體寫法:方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法:一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
寫好計(jì)劃的方法:
寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際;但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來寫。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇二
為了更好加強(qiáng)管理充分體現(xiàn)酒店的規(guī)章制度和管理制度，促使酒店更好的營業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，所以人員必須配備齊全并穩(wěn)定，各崗位人員配備齊全，客房6人（備用1人），前廳4人（備用1人），夜班1人；注；備用人員用于取代工作不積極，沒有上進(jìn)心，責(zé)任心，濫竽充數(shù)，懶惰的員工和違反工作紀(jì)律的員工，整合之后并穩(wěn)定人員，并初步制定各部門崗位職責(zé)和獎懲制度。
二、7月10日至7月20日
對此時(shí)現(xiàn)有員工，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間按酒店?duì)I業(yè)情況而定，暫定為每日（16:00——17:00）并于月末進(jìn)行考核，考核優(yōu)秀者，參照平時(shí)工作表現(xiàn)給于50元獎勵，不合格者給予50元罰款，并復(fù)試直至合格為通過。
三、7月20日至7月31日
總結(jié)7月上旬和中旬酒店?duì)I業(yè)中所發(fā)生的問題，并找出合理的解決辦法，完善各部門的管理制度，制定8月份主要工作，和計(jì)劃目標(biāo)。
轉(zhuǎn)眼來到青年假日酒店已有20天了，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持，管好自己只需幾秒，而管好一個(gè)陌生人，可能需要幾天，或者幾十天，管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能需要幾個(gè)月的時(shí)間，真心的希望酒店的以后越來越好！
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇三
1、發(fā)布招聘信息;
對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作資料、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的狀況，選取相應(yīng)的人群，從而選取相應(yīng)的招聘渠道，找到適宜的人員。x月份重點(diǎn)完成了產(chǎn)業(yè)營銷省內(nèi)x市人才招聘信息刊登。
2、建立有效的人才庫;對有用的人才及時(shí)儲備，以便臨時(shí)招聘用工時(shí)，有人可選，有人用;至今人才庫，存儲有效簡歷共xx份。
3、招聘狀況統(tǒng)計(jì)表：x-x月份
4、在招聘工作中遇到的問題與推薦：
a：專業(yè)技術(shù)人員招聘難、招聘任務(wù)不能及時(shí)完成;
推薦與對策：
1、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。如報(bào)紙、各類招聘會;對于稀缺的人才可委托獵頭公司進(jìn)行招聘。
二、薪酬相關(guān)
x月份參與了薪酬評定方案、預(yù)訂中心預(yù)訂員考核提成方案以及預(yù)訂中心業(yè)務(wù)員考核提成方案的修訂。x月份完成薪酬調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，并于x月份完成薪酬調(diào)研問卷，同時(shí)回收7家單位的有效問卷進(jìn)行的匯總，完成薪酬調(diào)查問卷匯總分析報(bào)告;完成總部員工薪酬套級及比較分析;完成主管至經(jīng)理級薪酬套級以及數(shù)據(jù)的比較。透過參與這幾項(xiàng)公司政策的學(xué)習(xí)、調(diào)整與修改極大的幫忙了我對公司及各分公司薪酬制度的了解。
三、部門常規(guī)性工作
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇四
區(qū)政府：
根據(jù)區(qū)劃調(diào)整后新一屆區(qū)委區(qū)政府的工作部署，按照“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措”的要求，結(jié)合我區(qū)發(fā)展實(shí)際，將我局今后五年工作思路及工作要點(diǎn)報(bào)告如下：
今后五年我局建設(shè)與管理工作總體思路是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹十六大精神，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益；加大市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程；深入整頓和規(guī)范建筑市場，積極引導(dǎo)建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；完善工程建設(shè)管理機(jī)制，加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)督管理；開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，按照“生態(tài)型的文教旅游區(qū)和環(huán)保型的高新技術(shù)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把xxx基本建成一個(gè)城市配套設(shè)施相對完善、人居環(huán)境舒適、創(chuàng)業(yè)條件優(yōu)越的海灣型城市次中心。
（一）加快城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃綜合調(diào)控作用。
按照區(qū)劃調(diào)整后城區(qū)發(fā)展格局，加大規(guī)劃編制力度，充分發(fā)揮規(guī)劃對資源保護(hù)和防止重復(fù)建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益。積極主動配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃修編、xxx文教區(qū)規(guī)劃的編制工作，組織編制xxx新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃、xxx西部工業(yè)區(qū)控制點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章性詳細(xì)規(guī)劃以及專業(yè)物流園區(qū)的規(guī)劃工作，努力構(gòu)筑海灣型城市次中心的基本框架。要進(jìn)一步強(qiáng)化城鄉(xiāng)規(guī)劃的實(shí)施監(jiān)督管理，建立xxx區(qū)地理信息管理系統(tǒng)，建立健全城鄉(xiāng)規(guī)劃強(qiáng)制性內(nèi)容實(shí)施監(jiān)督管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)規(guī)劃落到實(shí)處。
（二）加快村鎮(zhèn)規(guī)劃及市政設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程。
以xxx文教區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要緊扣海灣型城市次中心的`建設(shè)目標(biāo)，加快農(nóng)村城市化建設(shè)步伐。重點(diǎn)要完成灌口鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)，爭取在五年內(nèi)把灌口建成一個(gè)工業(yè)化水平較高的中心城區(qū)。積極支持城鎮(zhèn)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快供水、污水處理和垃圾處理設(shè)施的建設(shè)。要適應(yīng)農(nóng)業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的需要，按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、配套建設(shè)的方針，加快城鎮(zhèn)適用住房的建設(shè)。要加強(qiáng)對村莊城鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)，重點(diǎn)解決村鎮(zhèn)建設(shè)布局混亂、公共設(shè)施不配套、衛(wèi)生狀況差以及農(nóng)民建房質(zhì)量存在安全隱患等問題。要繼續(xù)抓好試點(diǎn)村的規(guī)劃建設(shè)，著重探索采取村民集資或農(nóng)民入股的辦法，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)一批外口公寓，解決農(nóng)民出路問題。
（三）深入整頓和規(guī)范建筑市場，加強(qiáng)對建筑行業(yè)的監(jiān)督管理
深入整頓和規(guī)范我區(qū)的建筑市場，組織開展對業(yè)主違法轉(zhuǎn)包、分包、掛靠、拖欠工程款以及不執(zhí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、偷工減料等行為的專項(xiàng)整治。繼續(xù)完善最低價(jià)中標(biāo)制度，切實(shí)加大標(biāo)后監(jiān)管力度。推行工程量清單計(jì)價(jià)辦法，加強(qiáng)對工程建設(shè)各方主體計(jì)價(jià)行為的監(jiān)督。加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，建立企業(yè)質(zhì)量、安全綜合評價(jià)體系，加強(qiáng)對工程質(zhì)量安全生產(chǎn)的監(jiān)督與管理。進(jìn)一步改革和完善對工程質(zhì)量安全的監(jiān)督管理方式，規(guī)范監(jiān)督行為。監(jiān)督的重點(diǎn)是涉及工程結(jié)構(gòu)、使用安全等實(shí)體工程質(zhì)量以及工程建設(shè)各方主體的質(zhì)量、安全行為。強(qiáng)化市場觀念，積極推進(jìn)工程保險(xiǎn)和建筑施工意外傷害保險(xiǎn)制度。要進(jìn)一步落實(shí)建筑工人上崗前的安全培訓(xùn)制度，提高工人的安全生產(chǎn)意識和自我防護(hù)意識點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章。研究制定加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)工程和農(nóng)民住房質(zhì)量安全監(jiān)督的措施。加強(qiáng)公共活動場所、人流密集活動場所的建筑安全檢查，特別要加強(qiáng)防臺防汛、抗震防災(zāi)等工作的部署和落實(shí)，努力保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
（四）開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境
結(jié)合區(qū)域調(diào)整深入推進(jìn)環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。從改善城市環(huán)境、提高運(yùn)行效率入手，進(jìn)一步加大環(huán)境綜合整治力度，大力治臟、治亂、治差，堅(jiān)決清理拆除違法違章建筑。嚴(yán)肅查處擠壓各類管道、擠占道路的行為。充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施能力，解決設(shè)施失修失養(yǎng)問題。重點(diǎn)要完善設(shè)施配套建設(shè)，彌補(bǔ)設(shè)施能力不足，保證設(shè)施運(yùn)行安全。要建立權(quán)責(zé)明確的城管機(jī)制，用新機(jī)制新辦法推進(jìn)城市管理，努力實(shí)現(xiàn)城市管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、法制化。
二、20工作要點(diǎn)
年是xxx區(qū)劃調(diào)整實(shí)施的第一年，也是新一屆政府施政的第一年，為適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的要求，確保新一屆政府各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)施，改善城區(qū)居民生活環(huán)境質(zhì)量，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程，我局提出2004年工作要點(diǎn)。
（一）配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃工作。
隨著區(qū)劃調(diào)整，xxx轄區(qū)由原來的227平方公里，擴(kuò)大到287平方公里，建成區(qū)也由原來的33平方公里，擴(kuò)大到51平方公里。為此，要在廈門市海灣型城市規(guī)劃的基礎(chǔ)上，協(xié)助市規(guī)劃局完成《xxx分區(qū)規(guī)劃調(diào)整》的編制工作。配合大學(xué)城管委會做好xxx文教區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和規(guī)劃管理工作。在《xxx北部新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》編制完成后，繼續(xù)編制部分重點(diǎn)地塊修建性詳細(xì)規(guī)劃，重點(diǎn)編制杏?xùn)|路、杏西路及杏前路城市設(shè)計(jì)方案、三南路以北、杏北路延伸地塊控制性詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)一步規(guī)劃完善xxx東海商住區(qū)和杏濱生活區(qū)的開發(fā)建設(shè)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃對城市建設(shè)的綜合調(diào)控作用。
（二）做好市政設(shè)施建設(shè)計(jì)劃實(shí)施工作。
1、抓建設(shè)局五年工作計(jì)劃及明年工作要點(diǎn)來自本網(wǎng)-，僅供學(xué)習(xí)，請注明出處。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇五
個(gè)人述職報(bào)告和個(gè)人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別:
(1)述職報(bào)告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，都要求事實(shí)材料和觀點(diǎn)緊密結(jié)合，從某種程度上說，個(gè)人述職報(bào)告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。
(2)述職報(bào)告與總結(jié)的不同之處在于以下三點(diǎn):
三是表述方式不同。總結(jié)主要運(yùn)用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結(jié)果。工作述職報(bào)告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說明履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。
根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，工作述職報(bào)告可以分為現(xiàn)任職務(wù)的述職報(bào)告和競爭上一級職務(wù)的述職報(bào)告。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇六
(2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會的會議記錄;
(3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;
(4)做好文件檔案的管理工作;
(5)對各部文件進(jìn)行整理存檔，對所有通知及其它文件進(jìn)行統(tǒng)一編
(6)負(fù)責(zé)各部門學(xué)生分會上交文件收集工作;
(7)做好電腦管理工作;
(8)不斷完善各項(xiàng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度;
(9)負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)。
二、進(jìn)一步完善部門工作，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)
此，在新的學(xué)期我們將通過例會、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式，提高部門成員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)部門成員的工作積極性。討論制定學(xué)生會內(nèi)部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進(jìn)行考核，同時(shí)制定出較完善的內(nèi)部處分機(jī)制。
三、辦公室的納新工作
1、新生的到來為學(xué)院帶來了新的活力，也為學(xué)生會帶來了生源，我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實(shí)際情況，在新生中挑選合適的人員擴(kuò)充學(xué)生會的隊(duì)伍。在納新的過程中我們將嚴(yán)格依據(jù)院學(xué)生會內(nèi)部條例，認(rèn)真考核、重點(diǎn)選拔。現(xiàn)計(jì)劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準(zhǔn)備。
2、要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深化自己的責(zé)任感，為學(xué)生會辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時(shí)間對新成員進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會的各項(xiàng)制度。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務(wù)。
3、辦公室干事工作制度：
(1)辦公室干事要嚴(yán)格自律，注重個(gè)人修養(yǎng)，語言文明，行為得體。
(2)辦公室干事之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，注意儀表，著裝整齊。
(3)辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，實(shí)事求
是的工作作風(fēng)，任勞任怨的工作精神，不計(jì)較個(gè)人得失，樹立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。
(4)辦公室干事在工作中堅(jiān)持原則，不準(zhǔn)摻雜個(gè)人因素，不動用公共財(cái)產(chǎn)從事私人活動，不乘工作之便，謀取私利。
(5)辦公室干事應(yīng)作風(fēng)正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責(zé)任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。
(6)辦公室干事須刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，學(xué)習(xí)成績在本班中等或中等以上水平，無補(bǔ)考現(xiàn)象。
(7)辦公室干事要學(xué)會加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部團(tuán)結(jié)，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時(shí)要學(xué)會從大局著想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負(fù)面影響，共同搞好學(xué)生會工作。
(8)對有意搗亂，妨礙學(xué)生會工作，屢勸不改者，可請其自動辭職。
四、辦公室日常工作
1、收集與整理材料:
(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進(jìn)行一次大整理。
(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內(nèi)，并于每星期進(jìn)行一次匯總與整理。
(3)在收集材料時(shí)不按時(shí)交材料的學(xué)生會部門、班干部由辦公室部門負(fù)責(zé)做好記錄，每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會上進(jìn)行通報(bào)批評。
2、協(xié)助工作:
(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會日常工作。
(2)由辦公室內(nèi)部成員協(xié)助我系學(xué)生分會其他部門工作的開展。
3、學(xué)生會干部管理工作：
為了實(shí)現(xiàn)我系學(xué)生會各干部的管理工作，我們會嚴(yán)格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時(shí)對學(xué)生會干部進(jìn)行考勤工作。
五、辦公室值班工作
1、值班時(shí)間、安排：
(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點(diǎn)為綜合樓607，值班人由學(xué)生會辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時(shí)間需值班，辦公室會進(jìn)行安排、聯(lián)系值班人員)。
(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負(fù)責(zé)，督班人員應(yīng)做好相應(yīng)督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應(yīng)做的具體事務(wù)。
(3)為了達(dá)到節(jié)節(jié)課有人值班，時(shí)時(shí)有人值班的要求，同時(shí)也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學(xué)生會成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會嚴(yán)格按照制度要求所有值班人員。
(4)值班人員必須提前5分鐘按時(shí)到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內(nèi)簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督。
(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之后方可離開。
(6)對于違反考勤紀(jì)律的值班人員，其名單將在每周全體學(xué)生會干部例會中提出批評并于扣分處理。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇七
提案與建議案的區(qū)別
兩者提出的名義不同：
提案是政協(xié)的參加單位和委員向政協(xié)全體會議或常務(wù)委員會提出的;建議案是以政協(xié)名義向同級黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)等提出的建議。
審議的機(jī)構(gòu)層次不同：
提案是經(jīng)提案審查委員會或提案委員會審查立案;建議案是經(jīng)政協(xié)全體會議、常務(wù)委員會或主席會議審議通過。
承辦的機(jī)關(guān)也不完全相同：
提案是根據(jù)提案內(nèi)容，確定承辦單位，由提案交辦會或提案委員會交付承辦單位辦理，承辦單位在提案交辦之日起5個(gè)月內(nèi)正式答復(fù)提案者;建議案是由政協(xié)辦公廳以正式文件送達(dá)有關(guān)方面或部門研究辦理，有關(guān)方面或部門必須以正式文件形式盡快作出答復(fù)。
政協(xié)提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關(guān)國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。
政協(xié)提案實(shí)行提出提案的時(shí)間不限、內(nèi)容不限、人數(shù)不限的“三不限制”原則。提出提案一般有四種形式：政協(xié)委員以個(gè)人或者聯(lián)名方式提出提案;政協(xié)全體委員會議期間以小組或者聯(lián)組名義提出提案;參加政協(xié)的各黨派和人民團(tuán)體，以本黨派、團(tuán)體名義提出提案;政協(xié)各專門委員會以本專門委員會名義提出提案。提案辦理有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，要求件件有著落，案案有答復(fù)。
政協(xié)建議案是以人民政協(xié)組織的`名義向人民代表大會及其常務(wù)委員會或政府提出的建議。建議案須經(jīng)過政協(xié)全體會議或常務(wù)委員會或主席會議討論通過。
建議案是政協(xié)組織履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能，向國家機(jī)關(guān)和其他有關(guān)組織提出建議和批評的一種重要方式。建議案和提案的不同點(diǎn)是：建議案涉及的內(nèi)容更加重要，形式更加莊重，是政協(xié)組織委員通過專題調(diào)研，充分論證，經(jīng)常務(wù)委員會或主席會議通過的高層次的重要建議。運(yùn)用建議案這種方式，更易于發(fā)揮政協(xié)的整體功能，更易于引起國家機(jī)關(guān)的高度重視。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇八
在明確地定義了調(diào)查問題和提出了假設(shè)之后，研究者就要設(shè)計(jì)詳細(xì)的調(diào)查研究方案。不同的調(diào)查問題需要有不同的方案,因此在設(shè)計(jì)中必須具體問題具體分析。但在方案設(shè)計(jì)中一般都涉及以下工作：
（1）選擇總的研究方法。例如，探紫性的、描述性的、因果關(guān)系性的，或上述某些方法相結(jié)合的；定性的、定量的，或兩者結(jié)合的等等。
（3）確定調(diào)查的對象和調(diào)查范圍。例如,18 歲或以上的成年人,北京、上海、廣州三市等。
（4）規(guī)定調(diào)查內(nèi)容(所需的詳細(xì)信息)。例如，人口和社會經(jīng)濟(jì)特征、產(chǎn)品的使用情況、購買產(chǎn)品的決策過程、對產(chǎn)品的意見或滿意度、對各種品牌的偏好、一般消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、媒體接觸行為等。
（5）設(shè)計(jì)抽樣方案和具體的實(shí)施計(jì)劃。
（6）規(guī)定變量的測量方法和選擇適當(dāng)?shù)牧勘怼?BR> （7）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷和測試問卷。
（8）制定調(diào)查實(shí)施的具體計(jì)劃和質(zhì)量控制方法。
（9）制定數(shù)據(jù)分析方案
（10）預(yù)算調(diào)查經(jīng)費(fèi)。
（10）安排調(diào)查進(jìn)度。
但交付客戶的方案或計(jì)劃書則要求簡要明確，一般是按以下的幾個(gè)標(biāo)題來撰寫:調(diào)查背景和目的、調(diào)查內(nèi)容和范圍、調(diào)查方針和方法、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算和進(jìn)度安排、其他說明等。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇九
加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強(qiáng)勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實(shí)基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強(qiáng)日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強(qiáng)辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，如：結(jié)合各部門實(shí)際情況對辦公用品實(shí)行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購過程中嚴(yán)格詢價(jià)制度，比價(jià)制度，物美價(jià)廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能確保有實(shí)效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報(bào)，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時(shí)對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報(bào)，納入年度綜合考評和個(gè)人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。
二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報(bào)一次，處罰一次，同時(shí)，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小，后患無窮”。
工程倉庫管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)，因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學(xué)，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強(qiáng)化倉庫人員工作的責(zé)任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強(qiáng)化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿，建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最后，要強(qiáng)化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。針對目前，4個(gè)保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實(shí)保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實(shí)施24小時(shí)巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點(diǎn)區(qū)域，對重點(diǎn)區(qū)域要做到實(shí)時(shí)巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點(diǎn)等。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十
議案
全國人民代表大會的議案，是全國人民代表大會代表及有關(guān)部門向全國人民代表大會提出的議事原案。
憲法第72條規(guī)定，全國人民代表大會代表和全國人民代表大會常務(wù)委員會組成人員，有權(quán)依照法律規(guī)定的程序分別提出屬于全國人民代表大會和全國人民代表大會常務(wù)委員會職權(quán)范圍內(nèi)的議案。
根據(jù)《全國人大組織法》和《全國人大議事規(guī)則》的規(guī)定，全國人民代表大會主席團(tuán)、全國人大常委會、全國人大各專門委員會、國務(wù)院、中央軍委、最高人民法院、最高人民檢察院，以及一個(gè)代表團(tuán)或者30名以上的代表聯(lián)名，可以向全國人民代表大會提出屬于全國人大職權(quán)范圍內(nèi)的議案，由主席團(tuán)決定是否列入會議議程，或者先交有關(guān)的專門委員會審議，提出是否列入會議議程的意見，再決定是否列入會議議程。
全國人民代表大會各代表團(tuán)全體會議、小組會議對議案進(jìn)行審議，主席團(tuán)可以將議案交有關(guān)專門委員會進(jìn)行審議、提出報(bào)告，由主席團(tuán)審議決定提請大會全體會議表決。經(jīng)表決，議案由全體代表的過半數(shù)通過。
提案
政協(xié)提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關(guān)國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。
政協(xié)提案實(shí)行提出提案的時(shí)間不限、內(nèi)容不限、人數(shù)不限的.“三不限制”原則。
提出提案一般有4種形式：政協(xié)委員以個(gè)人或者聯(lián)名方式提出提案;政協(xié)全體委員會議期間以小組或者聯(lián)組名義提出提案;參加政協(xié)的各黨派和人民團(tuán)體，以本黨派、團(tuán)體名義提出提案;政協(xié)各專門委員會以本專門委員會名義提出提案。
提案辦理有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，要求件件有著落，案案有答復(fù)。
人大代表議案與政協(xié)委員提案的不同之處：
人民代表大會是權(quán)力機(jī)關(guān)，人大代表的議案一經(jīng)通過，就具有法律效力;
而人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，政協(xié)委員提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。
另外，人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。
“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質(zhì)之別。
區(qū)別一：“提案”專用于人民政協(xié)，“議案”大多用于人大。
區(qū)別二：提出方式有別。
提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團(tuán)，人大代表提出議案必須達(dá)到法定的人數(shù)，縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提“議案”權(quán)。
政協(xié)提案的主體要求相對較寬，既可以是政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團(tuán)體，也可以是政協(xié)委員個(gè)人或聯(lián)名，人數(shù)不受限制。
區(qū)別三：法律效力不同。
議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行;而政協(xié)提案不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十一
調(diào)研方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容：
這其中包括調(diào)查工作過程的全部內(nèi)容。調(diào)查總體方案是否科學(xué)、可行,是整個(gè)調(diào)查成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)以基市居民住宅消費(fèi)需求調(diào)查為例(以下簡稱該調(diào)查)對方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容加以說明。
確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題，通過調(diào)查要取得什么樣的資料。得這些資料有什么用途等問題。衡量一個(gè)調(diào)查設(shè)計(jì)是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看方案的設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實(shí)際。
例如該調(diào)查的目的就規(guī)定得十分明即“通過對某部分居民的收水平、住房現(xiàn)狀、住宅消費(fèi)與購房意向、存貸款觀念等方面的實(shí)地調(diào)查分析金融機(jī)構(gòu)開展住宅儲蓄及購房抵押貸款業(yè)務(wù)的市場需求與潛力,為某銀行在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)上推出新舉措提供客觀可靠的依據(jù)”。
在確定了調(diào)查目的的基礎(chǔ)上,才能確定調(diào)查的內(nèi)容,否則就會列入一些無關(guān)緊要的調(diào)查項(xiàng)目,而漏掉一些重要的調(diào)查項(xiàng)目,無法滿足調(diào)查的要求。例如,在明確調(diào)查目的的基礎(chǔ)上，該調(diào)查的內(nèi)容包括:被調(diào)查者及其家庭的基本情況;被調(diào)查者家庭的住房現(xiàn)狀及改善意向;被調(diào)者的儲蓄觀念;被調(diào)查者對住宅存貸業(yè)務(wù)的看法部分單位對其職員住房問題的計(jì)劃;等等。
明確了調(diào)查目的之后，就要確定調(diào)查對象和調(diào)查單位，這主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題。調(diào)查對象就是根據(jù)調(diào)查目的任務(wù)確定調(diào)查的范圍以及所要調(diào)查的總體,它是由某些性質(zhì)上相同的許多調(diào)查單位組成的。調(diào)查單位(或稱調(diào)查單元)就是所要調(diào)查的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體中的個(gè)體，即調(diào)查對象中的一個(gè)個(gè)具體單位，它是調(diào)查中要調(diào)查登記的各個(gè)調(diào)查項(xiàng)目的承擔(dān)者。例如,在該調(diào)查中,經(jīng)與委托方磋商，擬以某市近郊區(qū)的三類消費(fèi)群為對象進(jìn)行調(diào)查。
同一是中、高收人階層。該階層收入水平較高，購房傾向及實(shí)現(xiàn)性相對較強(qiáng)，是開展住宅存貸業(yè)務(wù)的主要對象,也是本次調(diào)查的重點(diǎn)。
二是普通工薪階層。該階層收入水平不高,目前尚不具有購買商品住房的能力。但這一階層人數(shù)眾多,對改善住房條件的要求亦很強(qiáng)烈，是發(fā)展住宅存貸業(yè)務(wù)的潛在對象群。三是企事業(yè)單位。由于歷史原因，我國一些職工的住房由其所在單位解決。除自建房外,購房分給職工或租給職工也是一種現(xiàn)實(shí)有效的方式。另外，也有一些企業(yè)以商品房作為對其骨干業(yè)績獎勵的方式。企事業(yè)單位購房是直接現(xiàn)實(shí)的購買力，也應(yīng)是住宅存貸業(yè)務(wù)的可靠客戶。因此,選取部分有代表性的企業(yè)，向其負(fù)責(zé)人了解對職工住宅問題的看法和打算，對開展住宅存貸業(yè)務(wù)無疑是有幫助的。
在確定調(diào)查對象和調(diào)查單位時(shí),應(yīng)該注意以下三個(gè)問題:
第一,由于市場現(xiàn)象具有復(fù)雜多變的特點(diǎn),因此,在許多情況下，調(diào)查對象也是比較復(fù)雜的,必須以科學(xué)的理論為指導(dǎo),嚴(yán)格規(guī)定調(diào)查對象的含義,并指出它與其他有關(guān)現(xiàn)象的界限以免調(diào)查登記時(shí)由于界限不清而發(fā)生差錯(cuò)。例如，以城市職工為調(diào)查對象，就應(yīng)明確職工的含義,劃清城市職工與非城市職工、職工與居民等概念的界限。
第二調(diào)查單位的確定取決于調(diào)查目的和對象，調(diào)查目的和對象變化了，調(diào)查單位也隨之改變。例如,要調(diào)查城市職工本人的基本情況,這時(shí)的調(diào)查單位就不再是每一戶城市職工家庭,而是每一個(gè)城市職工了。
第三,不同的調(diào)查方式會產(chǎn)生不同的調(diào)查單位。如果采取普查方式，調(diào)查總體內(nèi)所包括的全部單位都是調(diào)查單位;如果采取重點(diǎn)調(diào)查方式,只有選定的少數(shù)重點(diǎn)單位是調(diào)查單位:如果采取典型調(diào)查方式,只有選出的有代表性的單位是調(diào)查單位;如果采取抽樣調(diào)查方式則用各種抽樣方法抽出的樣本單位是調(diào)查單位。
調(diào)查項(xiàng)目是指對調(diào)查單位所要調(diào)查的主要內(nèi)容。確定調(diào)查項(xiàng)目就是要明確向被調(diào)查者了解些什么問題。例如,在該調(diào)查中,調(diào)查項(xiàng)目包括4個(gè)方面,共有43個(gè)問題。
在調(diào)查方案中,還要規(guī)定采用什么組織方式和方法取得調(diào)查資料。收集資料的方式有普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查抽樣調(diào)查等。具體調(diào)查方法有文案法、訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法等。在調(diào)查時(shí)采用何種方式、方法不是固定和統(tǒng)一的而是取決于調(diào)查對象和調(diào)查任務(wù)。例如,在該調(diào)查中,對于中、高收入層和普通工薪層,采取分層、分區(qū)與隨機(jī)抽樣調(diào)查相結(jié)合的方式;對于企事業(yè)單位,則采取分類與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，為準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地取得市場信息,尤其應(yīng)注意多種調(diào)查方式的結(jié)合運(yùn)用。
采用實(shí)地調(diào)查方法收集的原始資料大多是零散的、不系統(tǒng)的,只能反映事物的表象,無法深入研究事物的本質(zhì)和規(guī)律性,這就要求對大量原始資料進(jìn)行加工匯總,使之系統(tǒng)化、條理化。目前這種資料處理工作一般已由計(jì)算機(jī)進(jìn)行,這在設(shè)計(jì)中也應(yīng)予以考慮,包括采用何種操作程序以保證必要的運(yùn)算速度、計(jì)算精度及特殊目的。
隨著經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的運(yùn)用,越來越多的現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)分析手段可供人們在分析時(shí)選擇,如回歸分析、相關(guān)分析、聚類分析等。每種分析技術(shù)都有其自身的特點(diǎn)和適用性因此,應(yīng)根據(jù)調(diào)查的要求,選擇最佳的分析方法并在方案中加以規(guī)定。
調(diào)查時(shí)間是指調(diào)查資料所屬的時(shí)間。如果所要調(diào)查的是時(shí)期現(xiàn)象，就要明確規(guī)定資料所反映的是調(diào)查對象從何時(shí)起到何時(shí)止的資料。如果所要調(diào)查的是時(shí)點(diǎn)現(xiàn)象，就要明確規(guī)定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查時(shí)點(diǎn)。
調(diào)查工作期限是規(guī)定調(diào)查工作的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。它既包括從調(diào)查方案設(shè)計(jì)到提交調(diào)查報(bào)告的整個(gè)工作時(shí)間,也包括各個(gè)階段的起始時(shí)間,其目的是使調(diào)查工作能及時(shí)開展、按時(shí)完成。為了提高信息資料的時(shí)效性,在可能的情況下,調(diào)查期限應(yīng)適當(dāng)縮短。
通常一個(gè)市場調(diào)查項(xiàng)目的進(jìn)度安排大致如下:總體方案論證、設(shè)計(jì):抽樣方案設(shè)計(jì);問卷設(shè)計(jì)、測試、修改和定稿;調(diào)查員的挑選與培訓(xùn);調(diào)查實(shí)施數(shù)據(jù)的錄入和統(tǒng)計(jì)分析;調(diào)查報(bào)告的撰寫;有關(guān)鑒定、發(fā)布會和出版。
景市場調(diào)查費(fèi)用的多少通常視調(diào)查范圍和難易程度而定。不管何種調(diào)查，費(fèi)用問題總是十分重要和難以回避的,故對費(fèi)用的估算也是調(diào)查方案的內(nèi)容之一。
根據(jù)提交報(bào)告的方式，確定報(bào)告書的形式和份數(shù)報(bào)告書的基本內(nèi)容、報(bào)告書中圖表量的大小等。
調(diào)查的組織計(jì)劃,是指為確保實(shí)施調(diào)查所制定的具體工作計(jì)劃,主要內(nèi)容包括調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)查機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的選擇和培訓(xùn)、調(diào)查的質(zhì)量控制等。例如,在該調(diào)查中,為保證調(diào)查的順利實(shí)施,提高調(diào)查質(zhì)量,在方案確定后和印制調(diào)查問卷期間,從各類調(diào)查對象中抽取少量樣本進(jìn)行試調(diào)查。通過調(diào)查,了解問卷質(zhì)量,摸索針對具體調(diào)查對象的訪問技巧等,為全面推開調(diào)查做好準(zhǔn)備。此外，對調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn),包括解說問卷內(nèi)容,分配調(diào)查對象,掌握訪問技巧,明確工作進(jìn)程及質(zhì)量要求等。
—————————
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十二
轉(zhuǎn)眼間又到年底，一年的銷售工作已接近尾聲，回想這一年的工作，我有太多的感慨。作為一名業(yè)務(wù)新人，我從一張白紙，慢慢成長為公司銷售部門的業(yè)務(wù)骨干。這期間除了有我自己的辛勤付出，更多的還有公司和主管部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)，沒有他們的帶領(lǐng)，也許我會走很多彎路。
業(yè)務(wù)新人要想寫好來年工作計(jì)劃，使其對個(gè)人成長有所促進(jìn)，必然離不開對今年工作情況的總結(jié)和回顧，特別是今年工作中遇到的困難和所犯的錯(cuò)誤，做到有的放矢，才能確保來年工作中不犯同樣的錯(cuò)誤，真正實(shí)現(xiàn)成長和進(jìn)步。因此，從個(gè)人成長和規(guī)劃好下一年工作的角度出發(fā)，在做新一年計(jì)劃時(shí)，需要從多角度做全方位的考慮。
總結(jié)去年經(jīng)常遇到的問題
工作態(tài)度和工作熱情問題：工作態(tài)度和工作熱情是業(yè)務(wù)人員的靈魂，特別對于我們這些業(yè)務(wù)新人來講，良好的工作態(tài)度和高度的工作熱情，是做好業(yè)務(wù)工作、實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的基礎(chǔ)。剛開始做業(yè)務(wù)的新人，難免會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，只有遇見困難不輕言放棄、百折不撓、勇往直前，以加倍的熱情投入到下一次的工作中，吸取教訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)超越，才能取得成功。
工作方法和工作效率問題：工作方法和工作效率是業(yè)務(wù)人員工作的指導(dǎo)思想。很多業(yè)務(wù)新人在這方面是最欠缺的，因?yàn)楣ぷ魉悸?、方法、效率是從無數(shù)次的工作中總結(jié)出來的，需要以大量的工作經(jīng)驗(yàn)作支撐。這就要求業(yè)務(wù)新人要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教、學(xué)習(xí)，然后運(yùn)用到自己工作中去，并不斷提煉總結(jié)，形成自己的一套方法。只有工作方法運(yùn)用得當(dāng)，工作效率才能有大幅度提高。
業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能問題：業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能是業(yè)務(wù)人員工作的武器和工具。有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)新人，由于對業(yè)務(wù)知識（如產(chǎn)品知識、企業(yè)概況與資質(zhì)等）不了解，對業(yè)務(wù)技能（如商務(wù)禮儀、談判技巧、合同法等）掌握不足，導(dǎo)致客戶和訂單流失，無法完成銷售任務(wù)。這就要求業(yè)務(wù)新人一定要打牢基本功，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極鍛煉業(yè)務(wù)技能。只有熟練運(yùn)用自己手中的武器，上陣殺敵才能有所收獲，否則只能敗下陣來。
市場分析和與客戶溝通問題：市場和客戶是業(yè)務(wù)人員的上帝。做為業(yè)務(wù)人員，不管是老人還是新人，只有多和上帝溝通交流，把上帝吃透，和上帝交朋友，才能很好的做業(yè)務(wù)，最終把業(yè)務(wù)做成。
做為業(yè)務(wù)新人，更應(yīng)該多和客戶溝通，多對市場進(jìn)行分析。只有這樣做，你才能知道客戶心里想的是什么，市場最大的需求是什么，而這些都是業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該了解的。掌握了這些，對業(yè)務(wù)人員的成長和業(yè)務(wù)工作的開展都有本質(zhì)的推動作用。
與領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通、學(xué)習(xí)及團(tuán)隊(duì)合作問題：團(tuán)隊(duì)是所有業(yè)務(wù)人員的家和港灣，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事是業(yè)務(wù)新人的輔導(dǎo)員。對于我們業(yè)務(wù)新人來說，部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工是我們銷售事業(yè)的領(lǐng)路人，是我們銷售工作的輔導(dǎo)員，團(tuán)隊(duì)則是我們吸取營養(yǎng)和動力、失敗時(shí)找尋的溫暖的家。業(yè)務(wù)新人要多和同事進(jìn)行溝通，多向他們學(xué)習(xí)，融入團(tuán)隊(duì)，搞好團(tuán)隊(duì)合作，依托團(tuán)隊(duì)的力量，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長。
年底的工作計(jì)劃應(yīng)該對以上業(yè)務(wù)新人經(jīng)常遇到的問題有分析和解決措施，避免在下一年的工作中重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。當(dāng)然，經(jīng)歷了一年的業(yè)務(wù)工作，下一年我們將不再是業(yè)務(wù)新人，制定明確可行的銷售目標(biāo)和計(jì)劃也是必須的。
制定下一年的計(jì)劃
要實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長，在下一年的工作計(jì)劃中應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
對工作中的常犯錯(cuò)誤和不足的解決措施和計(jì)劃
1．端正工作態(tài)度，激發(fā)工作熱情。具體措施可以向老員工或業(yè)績突出者請教，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度和熱情?；蛘咄ㄟ^參加相關(guān)方面的培訓(xùn)，看一些成功學(xué)方面的書籍，從而培養(yǎng)自己的工作熱情。只有以百倍的熱情投入到工作中去，才能取得事業(yè)的成功。
2．糾正工作方法，提高工作效率。工作方法是通過大量的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，業(yè)務(wù)新人學(xué)習(xí)工作方法的最好捷徑就是多聽銷售部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，然后通過大量的工作實(shí)踐，總結(jié)提煉出一套屬于自己、適合自己的工作方法。熟練運(yùn)用工作方法，能達(dá)到提高工作效率的目的。
如果一年過去了，發(fā)現(xiàn)自己在這方面還有漏洞，就要有針對性的補(bǔ)課，把相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等吃透，這樣在給客戶介紹時(shí)才能駕輕就熟、運(yùn)用自如。
業(yè)務(wù)技能包括交往禮儀、談判技巧、話術(shù)運(yùn)用等，這些是要通過在日常工作中慢慢積累的。建議大家可以參加一些相關(guān)培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)快速系統(tǒng)掌握的目的。
4．學(xué)會分析市場情況，建立客戶檔案。合格的銷售人員要有定期的市場分析報(bào)告和建立客戶檔案的習(xí)慣。有些業(yè)務(wù)人員在做市場的時(shí)候，一味追求單個(gè)訂單，忽略了對市場的分析，沒有從宏觀上觀察市場的變化，更沒有反映到公司。結(jié)果是拿到了一個(gè)訂單，卻讓競爭對手占領(lǐng)了大部分的市場份額。所以，銷售人員要對市場有敏銳的嗅覺。
還有一部分業(yè)務(wù)人員，只想做成業(yè)務(wù)，一旦客戶暫時(shí)沒有購買意向，就徹底把他忘記了，再也不來拜訪和交流了。這就導(dǎo)致做業(yè)務(wù)一年來，只認(rèn)識那么幾個(gè)客戶，原因就是沒有建立客戶檔案。如果你也是這樣的，那么從現(xiàn)在開始，你就要建立自己的市場客戶檔案，制定定期拜訪和回訪計(jì)劃，相信一年下來你會更有收獲。
5．加強(qiáng)部門溝通，搞好團(tuán)隊(duì)合作。部門溝通也是業(yè)務(wù)人員日常工作中的重要部分。很多業(yè)務(wù)人員認(rèn)為把訂單都拿過來，剩下的事就是公司的了，跟自己沒關(guān)系了，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法。合格的銷售人員應(yīng)該對外代表公司，搞定客戶、拿回訂單，對內(nèi)代表客戶，維護(hù)客戶的利益，確保交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量。
所以，我們回到公司以后，還有大量工作要做。我們要學(xué)會部門內(nèi)部的溝通，依托團(tuán)隊(duì)的力量和智慧，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系和責(zé)任，從而圓滿完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。
年度銷售計(jì)劃的制定思路
1．明確銷售目標(biāo)和任務(wù)量。銷售目標(biāo)和任務(wù)量是部門領(lǐng)導(dǎo)和老板最希望看到的數(shù)字。
作為業(yè)務(wù)新人，經(jīng)歷了一年的學(xué)習(xí)，在年底的工作計(jì)劃中一定要有這些內(nèi)容，這一方面是對公司和老板的交待，另一方面也是對自己的一種鞭策和激勵。
明確的銷售目標(biāo)和合理的任務(wù)量是對下一年工作的有利向?qū)АＣ恳晃讳N售人員任務(wù)量的綜合就組成了公司的年度目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)人的完成情況也決定了整個(gè)公司下一年的整體效益。所以，業(yè)務(wù)人員對自己的任務(wù)量和銷售目標(biāo)要負(fù)責(zé)任，要有使命感，這個(gè)數(shù)字的確定要科學(xué)合理，要充分考慮市場需求情況，結(jié)合公司的總體目標(biāo)科學(xué)制定。從個(gè)人角度講，這個(gè)數(shù)字能否達(dá)成，也是對自我的挑戰(zhàn)和提高。
2．制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。如果說銷售目標(biāo)和任務(wù)量是矗立在遠(yuǎn)方海面上的燈塔，切實(shí)可行的銷售計(jì)劃就是通向燈塔的船和風(fēng)向標(biāo)。銷售計(jì)劃是否切實(shí)可行，決定了銷售目標(biāo)能否完成。業(yè)務(wù)新人第一次制定銷售計(jì)劃，一定要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，畢竟我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。對于計(jì)劃的合理性、方法和措施得當(dāng)與否等都要認(rèn)真推敲，要將任務(wù)量進(jìn)行分解，落實(shí)到不同的季度和客戶那里，這樣計(jì)劃才能有效執(zhí)行，才能確保銷售目標(biāo)的完成。
3．針對常見問題，做好應(yīng)急方案和措施準(zhǔn)備。業(yè)務(wù)人員在確定完銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃后，最好能總結(jié)一下，在銷售工作中經(jīng)常會出現(xiàn)哪些問題。問題的出現(xiàn)會阻礙銷售計(jì)劃的執(zhí)行，導(dǎo)致無法完成任務(wù)量。針對這些情況，我們要有應(yīng)急預(yù)案，以做到應(yīng)急情況不對整體銷售目標(biāo)和任務(wù)完成產(chǎn)生致命影響。
制定銷售計(jì)劃應(yīng)避免出現(xiàn)的誤區(qū)
1．避免面子工程。很多業(yè)務(wù)新人在年底部門任務(wù)量分配會上，由于對市場需求缺乏整體認(rèn)知，同事之間攀比爭高，追求高任務(wù)量，在領(lǐng)導(dǎo)面前顯示能力和決心，盲目制定不切實(shí)際的銷售目標(biāo)和任務(wù)量，過分追求數(shù)字龐大、好看，結(jié)果到了年底，大半任務(wù)量沒完成。正確的做法應(yīng)該是，在今年完成情況的基礎(chǔ)上，有一個(gè)合理科學(xué)的提高，實(shí)現(xiàn)只有努力才能完成，不努力就完不成的激勵作用。
2．避免泛泛而談，說空話、大話。銷售計(jì)劃應(yīng)該是切實(shí)可行的、具體的行動內(nèi)容，是指明在下一年的不同階段應(yīng)該做的具體事情和要完成的目標(biāo)。做為業(yè)務(wù)新人，不能在計(jì)劃中說太多空洞的大話，要把工作做到實(shí)處。具體來說，一方面要能夠取得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，另一方面要能夠?qū)崿F(xiàn)自我的成長和提高。
業(yè)務(wù)新人在完成一年的業(yè)務(wù)工作后，適時(shí)、認(rèn)真地對自己進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，不但有利于個(gè)人的成長，也有利于來年工作的順利開展，為以后取得更大成就奠定良好的基礎(chǔ)。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。業(yè)務(wù)新人應(yīng)該篤定蝸牛爬樹的意志，抱定終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)定付出總有回報(bào)、上天不負(fù)有心人的信念，拼搏進(jìn)取、不輕言放棄，相信成功就在不遠(yuǎn)的地方。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十三
“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質(zhì)之別。
區(qū)別一：“提案”專用于人民政協(xié)，“議案”大多用于人大。
區(qū)別二：提出方式有別。
提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團(tuán)，人大代表提出議案必須達(dá)到法定的人數(shù)，縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提“議案”權(quán)。
政協(xié)提案的主體要求相對較寬，既可以是政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團(tuán)體，也可以是政協(xié)委員個(gè)人或聯(lián)名，人數(shù)不受限制。
區(qū)別三：法律效力不同。
議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行;而政協(xié)提案不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。
工作計(jì)劃和提案的區(qū)別篇十四
1。對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
2。倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務(wù)。
3。產(chǎn)品入庫會把好驗(yàn)收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
4。產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5。20xx年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計(jì)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
6。倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的.道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲?、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1．努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認(rèn)識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
2。提點(diǎn)小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。
3．協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
4。倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)的制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
5．加強(qiáng)對產(chǎn)品的進(jìn)出庫驗(yàn)收及清潔，安全工作計(jì)劃，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。
6．往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個(gè)普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進(jìn)步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認(rèn)識到，我相信我能夠做好！
倉庫年度工作計(jì)劃
首先應(yīng)了解倉庫主管職責(zé)才能擬訂倉庫年度工作計(jì)劃。
倉庫主管的工作重點(diǎn)包括：
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率；
7、搬運(yùn)機(jī)械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。
根據(jù)上述職責(zé)要求，年度工作計(jì)劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行。
違約責(zé)任、經(jīng)營目標(biāo)等。如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)計(jì)劃、業(yè)績考核方案等。