方案的成功與否，關(guān)鍵在于實施和執(zhí)行的力度和效果。方案的制定需要考慮不同利益相關(guān)方的需求和意見，爭取他們的支持和配合。以下是小編為大家整理的方案樣本，供參考。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇一
（一）月餅市場分析
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20xx萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費者分析
1、月餅購買者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的'是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過價格的比較進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買（這部份群體占到了10%）。
（一）當今月餅的功能特點分析
1、傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
（3）以公關(guān)活動營銷作為亮點――創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
（一）20xx年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標――擴大廣州市場的占有額。
（二）20xx年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群――占領(lǐng)月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)
（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關(guān)活動月餅――品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。
。邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
時間：9月3號
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇二
（一）網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負責部門、人員、職能及銷售預算:
網(wǎng)絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡銷售人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網(wǎng)絡銷售人員職責應包括：
（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上銷售活動。
（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上銷售支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的銷售預算主要來自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。
（二）綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡銷售的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)絡銷售效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內(nèi)容包括：
（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何；
（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡銷售的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡銷售的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇三
（1）維持企業(yè)生存
兩種情況：
一是從企業(yè)長遠利益出發(fā)，在競爭中避免價格戰(zhàn)和其他風險。
另一種是競爭激烈下，產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)常用低價競銷方式維持生存。
（2）利潤最大化
一是以獲取最大利潤為目標，不一定是高價。綜合各種因素，以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點，確定單位商品價格。二是以獲取合理利潤為目標，兼顧企業(yè)目標和社會目標。
（3）保持擴大市場占有率
一般采用低價策略。
（4）競爭性定價
把競爭者價格和領(lǐng)導者價格作為基礎(chǔ)，一般采用：實力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價格定價；追隨領(lǐng)導者價格定價；實力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的價格定價。
1、新產(chǎn)品的定價方法
企業(yè)定價方法一般要考慮三個因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場需求情況、競爭情況。
（1）成本導向定價法。以產(chǎn)品的總成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格。（生產(chǎn)要素供應者——生產(chǎn)要素價格——成本導向定價法）
（2）競爭導向定價法。以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，確定同類商品的價格。（競爭產(chǎn)品定價法——競爭導向定價法）
（3）需求導向定價法。根據(jù)市場需求的大小和消費者的反映不同，分別確定商品的價格。（顧客——顧客需求心理——需求導向定價法）
2、定價策略策劃
（1）撇脂定價
策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤，迅速收回投資，增強企業(yè)的高級品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位，掌握調(diào)價主動權(quán)。
（2）滲透定價
策劃目的：滲透新市場，提高市場營銷量與市場占有率。
產(chǎn)品價格彈性大，低價可以擴大市場，先發(fā)制人，在成熟的市場價格策劃中經(jīng)常采用，可以阻止實力不足的競爭者進入市場。
可能出現(xiàn)的問題：
定價過低，市場占有率擴展緩慢時，收回成本速度也慢。
容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證。
（3）中間定價策略——隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場，消費者、中間商、企業(yè)都滿意，又稱“滿意法”。
（4）仿制新產(chǎn)品的定價
1、產(chǎn)品不同生命周期的價格策劃
成長期（暢銷期）——一般不降價，但當出現(xiàn)強有力的對手時，為了爭取市場占有率的提高，可以適當降價。
飽和期（成熟期）——適當降價。
滯銷期（衰退期）——果斷地降價銷售。但如果競爭者已經(jīng)退出市場或商品有保存價值，可維持原價甚至提高價格。
2、折扣價格策劃
數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）
現(xiàn)金折扣（信貸消費、賒銷相對）
季節(jié)折扣（反季購買）
業(yè)務折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執(zhí)行推銷、儲存、服務等業(yè)務）
心理折扣（定價高，宣傳大減價，商家的促銷手段）
3、調(diào)價策劃
原因：
1、市場供求環(huán)境發(fā)生變化。
2、企業(yè)主動調(diào)價和被動調(diào)價。
3、競爭者價格進行變動。
4、企業(yè)及時多價格變動作出反映。
（1）主動調(diào)價
a、降價：生產(chǎn)能力過剩；市場份額下降；爭取在市場上居于支配地位。（1992年長虹彩電降價，市場份額躍居第一）
b、漲價：成本膨脹；供不應求；競爭者漲價。
注意點：
消費者對變價的反應：追漲等跌心理。（企業(yè)與消費者溝通的重要性）
競爭者對變價的反應：降價，提價，非價格手段競爭，保持價格不變的同時，改進質(zhì)量、樣式、包裝，研制新品以攻擊對方。
（2）被動調(diào)價
a、一般市場者的對策：分析問題，采取應對措施——調(diào)整價格（降價）；反其道而行之；維持原價。
b、市場領(lǐng)導者的對策：價格不變；降價、漲價；運用非價格手段。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇四
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:
網(wǎng)絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡銷售人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡銷售人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上銷售活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上銷售支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊匿N售預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡銷售的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的`過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。網(wǎng)絡銷售效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡銷售的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡銷售的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇五
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務。維護一個網(wǎng)站的服務費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡運營推廣全方位托管服務流程
1)競價開通，賬號優(yōu)化
專人負責百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務委托給第三方sem機構(gòu)進行管理，由第三方sem機構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等，常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
2)網(wǎng)絡媒體全方位推廣
(1)微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
(2)問答營銷式推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
(3)相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
(4)行業(yè)分類信息推廣
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
(5)相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
(6)軟文推廣
負責針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文
進行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務項目達到充分的曝光。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇六
(一)月餅市場分析
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費者分析
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。
二、產(chǎn)品分析
(一)當今月餅的功能特點分析
1、 傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、 聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
(二)銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
(3)以公關(guān)活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃
(一)20__年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群——占領(lǐng)月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。 本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關(guān)活動月餅——品“月”
.意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。
.邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
.地 點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)
.時 間：9月3號
.人 數(shù)：
.形 式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇七
（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費者分析
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特點分析
1、企業(yè)qq
（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。
（二）產(chǎn)品核心利益點分析
1、企業(yè)qq
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；
4、維護好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
（一）市場細分
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標市場選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標
（一）營銷目標
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
六、推廣策略
（一）廣告詞、廣告語
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
（二）公關(guān)活動
利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
七、經(jīng)費預算
項目內(nèi)容金額（元）
電話費xxxx
禮品費xxx
促銷費xxxxx
年會xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標進行公平公正的分析和評價。
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企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇八
近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：
(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。
(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。
(3)進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。
(4)價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
篇四：品牌推廣策劃方案
一。化妝品市場分析
1.1化妝品市場特征分析
1.2化妝品渠道分析
二。化妝品目標消費群分析
2.1大眾消費群體
2.2特殊消費群體
三。化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四。品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五。化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位；
2、品牌故事及文化建立；
3、品牌的核心價值主張；
4、品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規(guī)劃
1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
（2）市場分析
（3）市場定位
3、化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
（1）促銷任務
（2）促銷目標
（3）促銷對象分析
（4）促銷投入經(jīng)費
七、化妝品形象設(shè)計：
（1）品牌標志及vi設(shè)計
a基本要素系統(tǒng)（含標志標準字，標準色，標準組合規(guī)范等12項）
b應用要素系統(tǒng)
（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
（1）市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張
（2）廣告策略
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同，表格及單據(jù)
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
共和國際化妝品策劃書范本
一。化妝品市場分析
1.1化妝品市場特征分析
1.2化妝品渠道分析
二?；瘖y品目標消費群分析
2.1大眾消費群體
2.2特殊消費群體
三。化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四。品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五?；瘖y品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位；
2、品牌故事及文化建立；
3、品牌的核心價值主張；
4、品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規(guī)劃
1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
（2）市場分析
（3）市場定位
3、化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
（1）促銷任務
（2）促銷目標
（3）促銷對象分析
（4）促銷投入經(jīng)費
七、化妝品形象設(shè)計：
（1）品牌標志及vi設(shè)計
a基本要素系統(tǒng)（含標志標準字，標準色，標準組合規(guī)范等12項）
b應用要素系統(tǒng)
（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
（1）市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張
（2）廣告策略
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同，表格及單據(jù)
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇九
產(chǎn)品線規(guī)劃影響的范圍之廣、涉及的主體之多、關(guān)聯(lián)的要素之泛，決定了這必然是一項舉足輕重的大工程。下面小編為大家準備了關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品線的規(guī)劃，歡迎閱讀。
產(chǎn)品線的規(guī)劃是一項浩大的工程，其主體包括企業(yè)的研發(fā)、市場和銷售人員以及高管層和決策層，制藥企業(yè)需要在充分研究整個市場的基礎(chǔ)上反復討論、逐步深入。因此，制藥企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品線時，必須以市場為導向，將目標市場進行充分細化分層，建立產(chǎn)品和細分市場的一一對應的關(guān)系，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，使不同的產(chǎn)品在合適的市場充分釋放潛力。
運用細分市場的方法來規(guī)劃產(chǎn)品線，能夠保證每個產(chǎn)品都有清晰的定位，對于細分市場都具備較強的針對性，由此可以避免產(chǎn)品線之間的自相殘殺?！爸扑幤髽I(yè)都應謹記，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)。”在本報特約觀察家、河南羚銳制藥股份有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵看來，滿足市場需求是產(chǎn)品規(guī)劃的第一要素。對于企業(yè)而言，若想做大做強某一市場層級，那么其產(chǎn)品線規(guī)劃必然要適合該市場的需求和營銷特點。
譬如，高端市場(以醫(yī)院市場為主)的用藥金額大、品種全、患者順從率高，其營銷的核心是醫(yī)生的處方選擇。因此，高端市場通常更適合盈利能力強、學術(shù)性強的產(chǎn)品。但正是由于這一市場特點，我國高端市場往往為外資制藥企業(yè)所盤踞。
相對應的，中低端市場則成為了我國制藥企業(yè)的主要陣地。以縣級醫(yī)院市場為例，其用藥發(fā)展較之高端市場更為“滯后”，對產(chǎn)品的學術(shù)要求較低，患者對產(chǎn)品的價格承受度也較弱。因此，由于上市時間長、招標降價、產(chǎn)品更新?lián)Q代等原因造成的盈利能力和學術(shù)性下降，在高端市場被逐步淘汰，但仍具有一定操作空間的產(chǎn)品更加適合在該層級銷售。
而從不同的市場終端對產(chǎn)品線規(guī)劃的影響來看，康美藥業(yè)股份有限公司otc事業(yè)部總經(jīng)理李從選認為，醫(yī)院線產(chǎn)品應更看重產(chǎn)品學術(shù)推廣能力和產(chǎn)品療效的規(guī)劃;otc線產(chǎn)品則要規(guī)劃成招商、流通、控銷、ka專供、廣告產(chǎn)品等類型。
不過，廣東天奧醫(yī)藥有限公司市場部經(jīng)理曾軍表示，制藥企業(yè)還是要基于自身既往在不同終端方向的表現(xiàn)，以及現(xiàn)實情況下對未來趨勢的認知、自身現(xiàn)在能調(diào)動的力量等來進行相應的終端產(chǎn)品線規(guī)劃。根據(jù)李從選的說法，即企業(yè)一要看重自身的研發(fā)能力和歷史上形成的治療領(lǐng)域優(yōu)勢，二要結(jié)合自己的營銷能力。
“在考慮了上述因素以后，制藥企業(yè)還應結(jié)合自身的整體發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃產(chǎn)品線?！眳茄颖硎?，產(chǎn)品線的規(guī)劃必須和企業(yè)的主業(yè)形成關(guān)聯(lián)性。如某企業(yè)的產(chǎn)品線都是處方藥，在臨床渠道銷售，則在進行零售終端的產(chǎn)品線規(guī)劃時便應慎重考慮，因其在該領(lǐng)域的資源是相對匱乏的。據(jù)了解，為配合企業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，羚銳制藥將進一步整合其大健康產(chǎn)品銷售平臺，通過優(yōu)勢互補，加快銷售網(wǎng)絡的規(guī)模擴張，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。
與此同時，企業(yè)的產(chǎn)品線建設(shè)若能和原有的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，以形成大品類、大領(lǐng)域的產(chǎn)品線規(guī)劃，不僅能減少推廣成本，還可以延長了產(chǎn)品線，提升了品牌影響力。
就此而言，康美藥業(yè)可謂“深諳此道”。以全產(chǎn)業(yè)鏈模式為主的康美藥業(yè)，注重從上游即中藥材源頭進行質(zhì)量控制，并且在自己企業(yè)的強勢品種領(lǐng)域以及稀缺資源領(lǐng)域做出了核心競爭力。而未來，該企業(yè)還將進一步擴大更多的中藥產(chǎn)品和不同劑型的中藥品種研發(fā)生產(chǎn)，如中藥花茶類、中藥滋補類、新資源食品類等都在其開發(fā)規(guī)劃之中。
“把握企業(yè)對各個治療領(lǐng)域的趨勢，對其進一步做精做深，是企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃的關(guān)鍵?！痹妳s表示，不求大而全，只求精與深，才是天奧醫(yī)藥的產(chǎn)品線規(guī)劃思路——天奧醫(yī)藥的產(chǎn)品線涉及婦科/乳腺、神經(jīng)精神與消化領(lǐng)域，而該企業(yè)的發(fā)展愿景，便是基于紅金消結(jié)膠囊下，打造最專業(yè)的婦科/乳腺?？飘a(chǎn)品群，另外兼顧神經(jīng)精神與消化領(lǐng)域。
除此以外，應當引起重視的是，一條合理的產(chǎn)品線，應當和球隊般包含了不同位置的球員。換言之，企業(yè)在進行產(chǎn)品線規(guī)劃時，還應兼顧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全的原則，力求使產(chǎn)品組合達到最佳狀態(tài)，保證目前利益和未來利益的平衡。
對此，李從選認為企業(yè)可按照運營角度，劃分出盈利類產(chǎn)品與走量類產(chǎn)品，普藥產(chǎn)品與新特藥產(chǎn)品，一線產(chǎn)品與二線培育類產(chǎn)品，以及營銷學上的現(xiàn)金牛產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、瘦狗類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品等。除此以外，也可按照產(chǎn)品屬性將產(chǎn)品線分為處方藥產(chǎn)品線、otc產(chǎn)品線、保健品產(chǎn)品線、大健康產(chǎn)品線等。
“在一條產(chǎn)品線中，現(xiàn)金牛產(chǎn)品便相當于守門員。”曾軍表示，此類產(chǎn)品的缺乏意味著企業(yè)隨時會有洞開球門的危險。但他也指出，由于能量尚未得以完全釋放，因此現(xiàn)金流產(chǎn)品也會負責部分前鋒的任務，如天奧的紅金消結(jié)膠囊便屬于此類。
在曾軍看來，對于制藥企業(yè)而言，若產(chǎn)品過于單一，沒有能及時接上的替補，將為企業(yè)發(fā)展帶來不小的麻煩。而在醫(yī)藥行業(yè)中，由于結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品青黃不接，使企業(yè)市場由優(yōu)勢轉(zhuǎn)為劣勢狀態(tài)的例子并不少見。對此，吳延兵表示贊同?！昂侠淼漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富的品種，有利于分散單一產(chǎn)品引致的經(jīng)營風險，進一步提升企業(yè)的.盈利水平和抗風險能力。”事實上，這也是羚銳制藥的發(fā)展優(yōu)勢所在。而未來，該企業(yè)還將持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷豐富其產(chǎn)品線。
同時，應當引起重視的是，不同的品種，如中藥和化藥的產(chǎn)品線規(guī)劃也各有不同的思路。在李從選看來，中西醫(yī)是完全兩個不同的體系和方法，制藥企業(yè)應當作出相應的判斷和調(diào)整，不能用西醫(yī)的方法來規(guī)劃中藥。
他進一步指出，通常而言，化藥是按照治療領(lǐng)域或者人體的組織器官進行產(chǎn)品線的規(guī)劃;而中藥則是按照中醫(yī)藥的理法方藥、君臣佐使、治未病、輔助治療、體質(zhì)養(yǎng)生等理論來規(guī)劃產(chǎn)品線。
在曾軍看來，目前我國化藥仍基本處于仿制階段，或是基于仿制上進行的創(chuàng)新。而結(jié)合我國的具體情況，化藥的產(chǎn)品線規(guī)劃仍是要結(jié)合人群的疾病現(xiàn)狀和國內(nèi)外的化學藥現(xiàn)狀來進行。
相應的，在中藥的產(chǎn)品線規(guī)劃方面，他表示則應更多地在深度上著手?！袄缙髽I(yè)現(xiàn)有一個銷售還算不錯的某領(lǐng)域產(chǎn)品，只要有足夠的差異性，那么就需要投入更多的臨床研究等資源到該產(chǎn)品上去，直到把該產(chǎn)品的潛力完全釋放出來，再考慮第二品牌等?！本痛硕裕娬J為廣東眾生藥業(yè)的復方血栓通膠囊便是一個相當很好的例子。該企業(yè)用力在復方血栓通的眼科與內(nèi)分泌方向，使其產(chǎn)品潛力得以盡情釋放，同時也有諸如腦栓通膠囊等額外的產(chǎn)品進行配合或補充。
再從基藥與非基藥品種的角度來看，基于基藥能夠解決廣覆蓋的問題，曾軍的建議是應將重點放在成熟產(chǎn)品的工藝提升、成本降低等方面;而對于有研發(fā)思路的企業(yè)來說，非基藥產(chǎn)品是未來的發(fā)展方向，因此可以著重于腫瘤、感染、心血管等熱點領(lǐng)域，同時，也可以考慮走更為?？频姆较?，諸如兒科產(chǎn)品線或精神類產(chǎn)品線等。
“其實，同質(zhì)化基藥規(guī)劃的必要性并不大?！眳茄颖J為，獨家基藥顯然是更值得看好的發(fā)展方向。然而，由于其研發(fā)、上市所需要的時間成本太大，因此企業(yè)可以考慮去進行擁有獨家基藥的企業(yè)的收購。
然而，在李從選看來，基藥與非基藥的差異并不在于產(chǎn)品線，而在于營銷模式：基藥是賣給政府的，按照政府游戲規(guī)則運作是關(guān)鍵，企業(yè)需要把握招投標和政府各項政策的最新趨勢與變化，及時調(diào)整自己的招投標策略;非基藥則是完全競爭的市場運作，掌握終端和代理商利益和最新市場趨勢是關(guān)鍵，因此企業(yè)需要充分及時了解市場上出現(xiàn)的新動向、新方法。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十
晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動
大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為__財貿(mào)學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為__各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。
九、后期延續(xù)
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預算
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預估和活動總結(jié)
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十一
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢
1、理念優(yōu)勢
2、資本優(yōu)勢
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比
經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶
三、圣妃乳業(yè)swot分析
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。
四、市場推廣活動
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動時間:開業(yè)當天
活動區(qū)域: 某某市廣場等
活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十二
乙方：__________________
本著平等互利、誠信合作、共謀發(fā)展的合作原則，經(jīng)甲、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達成以下合同條款：
一、供貨產(chǎn)品：甲方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售，詳細供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。
二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。
三、產(chǎn)品質(zhì)量：甲方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標準，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若甲方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應無條件包退包換貨，并對因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔責任。
四、送貨及驗收
1雙方合作期間，甲方對乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認，若經(jīng)乙方收貨人員驗收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況，甲方概不承擔任何責任。
2若乙方在或異地開店，則在原價格不變的基礎(chǔ)上，甲方代辦托運，其費用由乙方自行承擔。
五、付款方式：
_____________________________________________________________。
六、市場維護：為了維護整體市場及雙方共同利益，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價應不低于甲方供價的____%-____%之間進行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導致商品滯銷。
七、退換貨規(guī)定
1若因甲方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi)，出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質(zhì)等質(zhì)量問題，甲方無條件包退換貨。
2若因商品滯銷，乙方應在離商品保質(zhì)期前一月以上要求甲方退換貨，否則，甲方對一切過期商品一律不予退換。
3因乙方保管不善而導致的蟲蝕、鼠咬、霉爛、變質(zhì)等原因，甲方不予退換貨。
4甲方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。
5乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認的退貨單方可生效，否則甲方不予確認其退貨，乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。
八、價格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場因素或廠家供價調(diào)整，則無論調(diào)高調(diào)低，甲方均應提前_____天通知乙方，乙方也應在此期限內(nèi)全力配合甲方調(diào)整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔任何責任。
九、關(guān)于訂貨：乙方每次補貨時，應提前兩天通知甲方業(yè)務人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導致缺斷貨現(xiàn)象。
甲方：
乙方：
簽訂日期；
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十三
即將迎來碩果飄香的今秋9月，20__高考剛剛結(jié)束。在選擇學校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學校知名度，打響收獲學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
一、市場分析
牡丹江師范學院地處一個風光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20__年被評為5a級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學習氛圍，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增。
客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。
二、廣告戰(zhàn)略和策略
在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
三、廣告?zhèn)鞑ο?BR> 對象主要針對20__高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學生，那效果，應該遠勝于學院自己發(fā)送宣傳單頁。
四、廣告地區(qū)
大范圍是全國各高中考點，實際上要根據(jù)以往吸收學生的多少安排重點地區(qū)，進行有針對性的宣傳。
五、廣告預算及分配
最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預測
廣告目標
知名度80%實際：
理解度70%實際：
喜愛度70%實際：
選擇意愿度70%實際：
廣告訴求重點塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意
廣告訴求對象應屆高考生及家長
廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）
廣告內(nèi)容學校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸，真實為主
廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十四
一、組織單位
主辦方：
二、活動時間：
活動地點：
三、項目內(nèi)容
活動流程：
1、準備設(shè)備和食材；幫忙做好準備工作；
2、領(lǐng)小盆、低筋面粉、黃油、糖粉、雞蛋；
4、合影留念；
5、共同整理桌面。
四、經(jīng)費項目
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十五
你又沒有這樣的經(jīng)歷？早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做。
我設(shè)計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設(shè)計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣。
產(chǎn)品描述：
這款產(chǎn)品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計很簡約，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個表的特色也就在于這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。
鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床，那這款鬧鐘就會變身碎紙機，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢！
當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。
市場分析：
市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。
以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位
a.文化因素
活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時間，并為緊張的生活增加情趣。
b.社會因素
社會因素，主要包括消費者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。
就這款產(chǎn)品而言，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學生，也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費者。
c.個人因素
個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。
從這一點來看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用。
產(chǎn)品定價分析
影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析。
a.需求
需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。
由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價格一定會比普通產(chǎn)品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高，對該類產(chǎn)品的需求也會相應提高。
該產(chǎn)品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高，對該產(chǎn)品的需求量會減少。同時，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產(chǎn)品的價格上升，該產(chǎn)品的需求量會相應上升。
b.成本
c.定價目標
由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強的時效性，因此該產(chǎn)品以獲取當期利潤最大化為定價目標。
d.其他因素
還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價策略可以選擇：
撇脂定價，滲透定價，通過對該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間。
產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位的步驟：
一、識別潛在的競爭優(yōu)勢
功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產(chǎn)品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一。
二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位
獨一無二的設(shè)計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢
三、傳播和送達選定的市場定位
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現(xiàn)實意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。
因此，首先應當讓消費者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設(shè)計的營銷組合，強化目標顧客對產(chǎn)品形象的認識穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度。最后，注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差，及時進行矯正。
市場推廣：
促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關(guān)系
該產(chǎn)品可以采取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。
廣告媒體主要有報紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報紙廣告?zhèn)鞑V，費用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標市場，針對性強，但靈活性，時效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進行刊登。電視，網(wǎng)絡是很好的載體，但對廣告設(shè)計的要求較高。
效益估算：
成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右
用戶數(shù)量預測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬。
總結(jié)：
經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。
通過分析，可以得出一下結(jié)論：
1、該產(chǎn)品有推廣性，預期可以取得良好收益
2、該產(chǎn)品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標
3、該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十六
（一）月餅市場分析
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費者分析
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過價格的比較進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買（這部份群體占到了10%）。
二、產(chǎn)品分析
（一）當今月餅的功能特點分析
1、傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
（3）以公關(guān)活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃
(一)20__年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群——占領(lǐng)月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)
（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關(guān)活動月餅——品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。
。邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
。地點：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
。時間：9月3號
。人數(shù)：
。形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十七
場地：創(chuàng)業(yè)廣場二樓餐廳
時間：12月16日周五下午15:30——17：30
活動目的：
活動安排方案：家長可以陪同前往，一起享受烘焙的快樂
做完創(chuàng)意蛋糕和黑芝麻餅干，時間約3小時左右。共分6組，每組4名學生，每組1個烤箱，一個烘焙師，至少一名義助家長，每組制作一個創(chuàng)意蛋糕，每個學生制作一盤黑芝麻餅干。
活動流程：
附：制作步驟：
第一步：
第二步：
第三步：
第四步：
第五步：
幼兒園準備的有：幼兒園準備的有：烤箱（1個），面粉（用來和面團給小朋友用），案板，不銹鋼盆兩個，電磁爐一個（帶鍋），即時貼（剪成小方塊）
媽媽們自己準備的有：水果刀。
如果有三個烤箱可以一次烤30個，有兩個烤箱一次只能烤15-20個。
食品學院中試實驗室開設(shè)了流動車銷售中試實驗室的西點、酸奶等
食品學院中試實驗室西點流動小攤銷售業(yè)績優(yōu)秀。
20xx年12月21號
陜西師范大學長安校區(qū)食品學院中試實驗室
陜西師范大學長安區(qū)學生自愿參與著
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十八
蛋糕烘焙創(chuàng)業(yè)計劃書一
(1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)
(2)我準備什么時候開店?(決定開店的時機之前，全部資金是否已經(jīng)到位?)
(3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預算標準?)
(4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當?shù)劁N售特性?)
(5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)
(6)開店后，誰來經(jīng)營這家面包店?(是由自己直接經(jīng)營，還是聘請外人來管理?)
(7)我準備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)
(8)我打算怎樣經(jīng)營這家店?(這關(guān)系門店裝修與營業(yè)風格，是否符1
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十九
校園攝影大賽活動可以增強大學生組織創(chuàng)作的能力和大學生藝術(shù)和審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注美的瞬間，激發(fā)大學生對攝影的興趣愛好，提高觀察事物，宣傳事務的能力，構(gòu)建*的校園生活，展現(xiàn)青春的活力。
一、活動名稱：
“美得足跡，美得你”攝影大賽
二、活動主題：
聚焦生活百事，微笑美麗瞬間。
三、活動目的：
為了更好的豐富大學生業(yè)余時間以及校園文化生活的多樣*，增強大學生組織創(chuàng)作的能力和大學生藝術(shù)和審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注美的瞬間，激發(fā)大學生對攝影的興趣愛好，提高觀察事物，宣傳事務的能力，構(gòu)建*的校園生活，展現(xiàn)青春的活力，特此舉辦此次活動。
四、舉辦單位：
遼東學院社聯(lián)、學生會以及各分院社聯(lián)、學生會。
五、參與對象：
遼東學院學生中對攝影有愛好的學生。
六、活動時間：
1、前期宣傳時間：（待定）
2、作品征集時間：（待定）
3、作品評選時間：（待定）
4、作品展出時間：（待定）
5、作品頒獎時間：（待定）
七：活動事項：
（一）前期策劃宣傳：
1、通過在各個分院宣傳欄等地張貼海報。
2、召開各個分院的社聯(lián)以及學生會負責人會議，下發(fā)任務通知以及人事安排，要求各個分院都參加活動中來。
3、各個分院安排負責人轉(zhuǎn)告各班班長，再轉(zhuǎn)達到每個同學。
4、借助微信、微博平臺進行宣傳。
（二）參賽事務：
1、作品要求：
圍繞主題針對生活中的每一個具有新穎、
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇一
（一）月餅市場分析
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20xx萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費者分析
1、月餅購買者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的'是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過價格的比較進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買（這部份群體占到了10%）。
（一）當今月餅的功能特點分析
1、傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
（3）以公關(guān)活動營銷作為亮點――創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
（一）20xx年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標――擴大廣州市場的占有額。
（二）20xx年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群――占領(lǐng)月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)
（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關(guān)活動月餅――品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。
。邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
時間：9月3號
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇二
（一）網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負責部門、人員、職能及銷售預算:
網(wǎng)絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡銷售人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網(wǎng)絡銷售人員職責應包括：
（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上銷售活動。
（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上銷售支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的銷售預算主要來自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。
（二）綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡銷售的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)絡銷售效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內(nèi)容包括：
（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何；
（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡銷售的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡銷售的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇三
（1）維持企業(yè)生存
兩種情況：
一是從企業(yè)長遠利益出發(fā)，在競爭中避免價格戰(zhàn)和其他風險。
另一種是競爭激烈下，產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)常用低價競銷方式維持生存。
（2）利潤最大化
一是以獲取最大利潤為目標，不一定是高價。綜合各種因素，以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點，確定單位商品價格。二是以獲取合理利潤為目標，兼顧企業(yè)目標和社會目標。
（3）保持擴大市場占有率
一般采用低價策略。
（4）競爭性定價
把競爭者價格和領(lǐng)導者價格作為基礎(chǔ)，一般采用：實力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價格定價；追隨領(lǐng)導者價格定價；實力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的價格定價。
1、新產(chǎn)品的定價方法
企業(yè)定價方法一般要考慮三個因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場需求情況、競爭情況。
（1）成本導向定價法。以產(chǎn)品的總成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格。（生產(chǎn)要素供應者——生產(chǎn)要素價格——成本導向定價法）
（2）競爭導向定價法。以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，確定同類商品的價格。（競爭產(chǎn)品定價法——競爭導向定價法）
（3）需求導向定價法。根據(jù)市場需求的大小和消費者的反映不同，分別確定商品的價格。（顧客——顧客需求心理——需求導向定價法）
2、定價策略策劃
（1）撇脂定價
策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤，迅速收回投資，增強企業(yè)的高級品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位，掌握調(diào)價主動權(quán)。
（2）滲透定價
策劃目的：滲透新市場，提高市場營銷量與市場占有率。
產(chǎn)品價格彈性大，低價可以擴大市場，先發(fā)制人，在成熟的市場價格策劃中經(jīng)常采用，可以阻止實力不足的競爭者進入市場。
可能出現(xiàn)的問題：
定價過低，市場占有率擴展緩慢時，收回成本速度也慢。
容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證。
（3）中間定價策略——隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場，消費者、中間商、企業(yè)都滿意，又稱“滿意法”。
（4）仿制新產(chǎn)品的定價
1、產(chǎn)品不同生命周期的價格策劃
成長期（暢銷期）——一般不降價，但當出現(xiàn)強有力的對手時，為了爭取市場占有率的提高，可以適當降價。
飽和期（成熟期）——適當降價。
滯銷期（衰退期）——果斷地降價銷售。但如果競爭者已經(jīng)退出市場或商品有保存價值，可維持原價甚至提高價格。
2、折扣價格策劃
數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）
現(xiàn)金折扣（信貸消費、賒銷相對）
季節(jié)折扣（反季購買）
業(yè)務折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執(zhí)行推銷、儲存、服務等業(yè)務）
心理折扣（定價高，宣傳大減價，商家的促銷手段）
3、調(diào)價策劃
原因：
1、市場供求環(huán)境發(fā)生變化。
2、企業(yè)主動調(diào)價和被動調(diào)價。
3、競爭者價格進行變動。
4、企業(yè)及時多價格變動作出反映。
（1）主動調(diào)價
a、降價：生產(chǎn)能力過剩；市場份額下降；爭取在市場上居于支配地位。（1992年長虹彩電降價，市場份額躍居第一）
b、漲價：成本膨脹；供不應求；競爭者漲價。
注意點：
消費者對變價的反應：追漲等跌心理。（企業(yè)與消費者溝通的重要性）
競爭者對變價的反應：降價，提價，非價格手段競爭，保持價格不變的同時，改進質(zhì)量、樣式、包裝，研制新品以攻擊對方。
（2）被動調(diào)價
a、一般市場者的對策：分析問題，采取應對措施——調(diào)整價格（降價）；反其道而行之；維持原價。
b、市場領(lǐng)導者的對策：價格不變；降價、漲價；運用非價格手段。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇四
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:
網(wǎng)絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡銷售人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡銷售人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上銷售活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上銷售支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊匿N售預算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡銷售的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的`過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。網(wǎng)絡銷售效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡銷售的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡銷售的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇五
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務。維護一個網(wǎng)站的服務費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡運營推廣全方位托管服務流程
1)競價開通，賬號優(yōu)化
專人負責百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務委托給第三方sem機構(gòu)進行管理，由第三方sem機構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等，常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
2)網(wǎng)絡媒體全方位推廣
(1)微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
(2)問答營銷式推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
(3)相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
(4)行業(yè)分類信息推廣
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
(5)相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
(6)軟文推廣
負責針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文
進行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務項目達到充分的曝光。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇六
(一)月餅市場分析
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費者分析
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。
二、產(chǎn)品分析
(一)當今月餅的功能特點分析
1、 傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、 聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
(二)銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
(3)以公關(guān)活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃
(一)20__年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群——占領(lǐng)月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。 本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關(guān)活動月餅——品“月”
.意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。
.邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
.地 點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)
.時 間：9月3號
.人 數(shù)：
.形 式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇七
（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費者分析
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
二、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特點分析
1、企業(yè)qq
（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。
（二）產(chǎn)品核心利益點分析
1、企業(yè)qq
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
三、產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢（s）劣勢（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣；
4、維護好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
四、產(chǎn)品定位
（一）市場細分
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標市場選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標
（一）營銷目標
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
六、推廣策略
（一）廣告詞、廣告語
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
（二）公關(guān)活動
利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
七、經(jīng)費預算
項目內(nèi)容金額（元）
電話費xxxx
禮品費xxx
促銷費xxxxx
年會xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標進行公平公正的分析和評價。
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企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇八
近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：
(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。
(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。
(3)進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）。
(4)價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
篇四：品牌推廣策劃方案
一。化妝品市場分析
1.1化妝品市場特征分析
1.2化妝品渠道分析
二。化妝品目標消費群分析
2.1大眾消費群體
2.2特殊消費群體
三。化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四。品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五。化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位；
2、品牌故事及文化建立；
3、品牌的核心價值主張；
4、品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規(guī)劃
1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
（2）市場分析
（3）市場定位
3、化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
（1）促銷任務
（2）促銷目標
（3）促銷對象分析
（4）促銷投入經(jīng)費
七、化妝品形象設(shè)計：
（1）品牌標志及vi設(shè)計
a基本要素系統(tǒng)（含標志標準字，標準色，標準組合規(guī)范等12項）
b應用要素系統(tǒng)
（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
（1）市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張
（2）廣告策略
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同，表格及單據(jù)
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
共和國際化妝品策劃書范本
一。化妝品市場分析
1.1化妝品市場特征分析
1.2化妝品渠道分析
二?；瘖y品目標消費群分析
2.1大眾消費群體
2.2特殊消費群體
三。化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四。品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五?；瘖y品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位；
2、品牌故事及文化建立；
3、品牌的核心價值主張；
4、品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規(guī)劃
1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
（2）市場分析
（3）市場定位
3、化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
（1）促銷任務
（2）促銷目標
（3）促銷對象分析
（4）促銷投入經(jīng)費
七、化妝品形象設(shè)計：
（1）品牌標志及vi設(shè)計
a基本要素系統(tǒng)（含標志標準字，標準色，標準組合規(guī)范等12項）
b應用要素系統(tǒng)
（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
（1）市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張
（2）廣告策略
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同，表格及單據(jù)
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇九
產(chǎn)品線規(guī)劃影響的范圍之廣、涉及的主體之多、關(guān)聯(lián)的要素之泛，決定了這必然是一項舉足輕重的大工程。下面小編為大家準備了關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品線的規(guī)劃，歡迎閱讀。
產(chǎn)品線的規(guī)劃是一項浩大的工程，其主體包括企業(yè)的研發(fā)、市場和銷售人員以及高管層和決策層，制藥企業(yè)需要在充分研究整個市場的基礎(chǔ)上反復討論、逐步深入。因此，制藥企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品線時，必須以市場為導向，將目標市場進行充分細化分層，建立產(chǎn)品和細分市場的一一對應的關(guān)系，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，使不同的產(chǎn)品在合適的市場充分釋放潛力。
運用細分市場的方法來規(guī)劃產(chǎn)品線，能夠保證每個產(chǎn)品都有清晰的定位，對于細分市場都具備較強的針對性，由此可以避免產(chǎn)品線之間的自相殘殺?！爸扑幤髽I(yè)都應謹記，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)。”在本報特約觀察家、河南羚銳制藥股份有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵看來，滿足市場需求是產(chǎn)品規(guī)劃的第一要素。對于企業(yè)而言，若想做大做強某一市場層級，那么其產(chǎn)品線規(guī)劃必然要適合該市場的需求和營銷特點。
譬如，高端市場(以醫(yī)院市場為主)的用藥金額大、品種全、患者順從率高，其營銷的核心是醫(yī)生的處方選擇。因此，高端市場通常更適合盈利能力強、學術(shù)性強的產(chǎn)品。但正是由于這一市場特點，我國高端市場往往為外資制藥企業(yè)所盤踞。
相對應的，中低端市場則成為了我國制藥企業(yè)的主要陣地。以縣級醫(yī)院市場為例，其用藥發(fā)展較之高端市場更為“滯后”，對產(chǎn)品的學術(shù)要求較低，患者對產(chǎn)品的價格承受度也較弱。因此，由于上市時間長、招標降價、產(chǎn)品更新?lián)Q代等原因造成的盈利能力和學術(shù)性下降，在高端市場被逐步淘汰，但仍具有一定操作空間的產(chǎn)品更加適合在該層級銷售。
而從不同的市場終端對產(chǎn)品線規(guī)劃的影響來看，康美藥業(yè)股份有限公司otc事業(yè)部總經(jīng)理李從選認為，醫(yī)院線產(chǎn)品應更看重產(chǎn)品學術(shù)推廣能力和產(chǎn)品療效的規(guī)劃;otc線產(chǎn)品則要規(guī)劃成招商、流通、控銷、ka專供、廣告產(chǎn)品等類型。
不過，廣東天奧醫(yī)藥有限公司市場部經(jīng)理曾軍表示，制藥企業(yè)還是要基于自身既往在不同終端方向的表現(xiàn)，以及現(xiàn)實情況下對未來趨勢的認知、自身現(xiàn)在能調(diào)動的力量等來進行相應的終端產(chǎn)品線規(guī)劃。根據(jù)李從選的說法，即企業(yè)一要看重自身的研發(fā)能力和歷史上形成的治療領(lǐng)域優(yōu)勢，二要結(jié)合自己的營銷能力。
“在考慮了上述因素以后，制藥企業(yè)還應結(jié)合自身的整體發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃產(chǎn)品線?！眳茄颖硎?，產(chǎn)品線的規(guī)劃必須和企業(yè)的主業(yè)形成關(guān)聯(lián)性。如某企業(yè)的產(chǎn)品線都是處方藥，在臨床渠道銷售，則在進行零售終端的產(chǎn)品線規(guī)劃時便應慎重考慮，因其在該領(lǐng)域的資源是相對匱乏的。據(jù)了解，為配合企業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，羚銳制藥將進一步整合其大健康產(chǎn)品銷售平臺，通過優(yōu)勢互補，加快銷售網(wǎng)絡的規(guī)模擴張，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。
與此同時，企業(yè)的產(chǎn)品線建設(shè)若能和原有的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，以形成大品類、大領(lǐng)域的產(chǎn)品線規(guī)劃，不僅能減少推廣成本，還可以延長了產(chǎn)品線，提升了品牌影響力。
就此而言，康美藥業(yè)可謂“深諳此道”。以全產(chǎn)業(yè)鏈模式為主的康美藥業(yè)，注重從上游即中藥材源頭進行質(zhì)量控制，并且在自己企業(yè)的強勢品種領(lǐng)域以及稀缺資源領(lǐng)域做出了核心競爭力。而未來，該企業(yè)還將進一步擴大更多的中藥產(chǎn)品和不同劑型的中藥品種研發(fā)生產(chǎn)，如中藥花茶類、中藥滋補類、新資源食品類等都在其開發(fā)規(guī)劃之中。
“把握企業(yè)對各個治療領(lǐng)域的趨勢，對其進一步做精做深，是企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃的關(guān)鍵?！痹妳s表示，不求大而全，只求精與深，才是天奧醫(yī)藥的產(chǎn)品線規(guī)劃思路——天奧醫(yī)藥的產(chǎn)品線涉及婦科/乳腺、神經(jīng)精神與消化領(lǐng)域，而該企業(yè)的發(fā)展愿景，便是基于紅金消結(jié)膠囊下，打造最專業(yè)的婦科/乳腺?？飘a(chǎn)品群，另外兼顧神經(jīng)精神與消化領(lǐng)域。
除此以外，應當引起重視的是，一條合理的產(chǎn)品線，應當和球隊般包含了不同位置的球員。換言之，企業(yè)在進行產(chǎn)品線規(guī)劃時，還應兼顧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全的原則，力求使產(chǎn)品組合達到最佳狀態(tài)，保證目前利益和未來利益的平衡。
對此，李從選認為企業(yè)可按照運營角度，劃分出盈利類產(chǎn)品與走量類產(chǎn)品，普藥產(chǎn)品與新特藥產(chǎn)品，一線產(chǎn)品與二線培育類產(chǎn)品，以及營銷學上的現(xiàn)金牛產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、瘦狗類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品等。除此以外，也可按照產(chǎn)品屬性將產(chǎn)品線分為處方藥產(chǎn)品線、otc產(chǎn)品線、保健品產(chǎn)品線、大健康產(chǎn)品線等。
“在一條產(chǎn)品線中，現(xiàn)金牛產(chǎn)品便相當于守門員。”曾軍表示，此類產(chǎn)品的缺乏意味著企業(yè)隨時會有洞開球門的危險。但他也指出，由于能量尚未得以完全釋放，因此現(xiàn)金流產(chǎn)品也會負責部分前鋒的任務，如天奧的紅金消結(jié)膠囊便屬于此類。
在曾軍看來，對于制藥企業(yè)而言，若產(chǎn)品過于單一，沒有能及時接上的替補，將為企業(yè)發(fā)展帶來不小的麻煩。而在醫(yī)藥行業(yè)中，由于結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品青黃不接，使企業(yè)市場由優(yōu)勢轉(zhuǎn)為劣勢狀態(tài)的例子并不少見。對此，吳延兵表示贊同?！昂侠淼漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富的品種，有利于分散單一產(chǎn)品引致的經(jīng)營風險，進一步提升企業(yè)的.盈利水平和抗風險能力。”事實上，這也是羚銳制藥的發(fā)展優(yōu)勢所在。而未來，該企業(yè)還將持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷豐富其產(chǎn)品線。
同時，應當引起重視的是，不同的品種，如中藥和化藥的產(chǎn)品線規(guī)劃也各有不同的思路。在李從選看來，中西醫(yī)是完全兩個不同的體系和方法，制藥企業(yè)應當作出相應的判斷和調(diào)整，不能用西醫(yī)的方法來規(guī)劃中藥。
他進一步指出，通常而言，化藥是按照治療領(lǐng)域或者人體的組織器官進行產(chǎn)品線的規(guī)劃;而中藥則是按照中醫(yī)藥的理法方藥、君臣佐使、治未病、輔助治療、體質(zhì)養(yǎng)生等理論來規(guī)劃產(chǎn)品線。
在曾軍看來，目前我國化藥仍基本處于仿制階段，或是基于仿制上進行的創(chuàng)新。而結(jié)合我國的具體情況，化藥的產(chǎn)品線規(guī)劃仍是要結(jié)合人群的疾病現(xiàn)狀和國內(nèi)外的化學藥現(xiàn)狀來進行。
相應的，在中藥的產(chǎn)品線規(guī)劃方面，他表示則應更多地在深度上著手?！袄缙髽I(yè)現(xiàn)有一個銷售還算不錯的某領(lǐng)域產(chǎn)品，只要有足夠的差異性，那么就需要投入更多的臨床研究等資源到該產(chǎn)品上去，直到把該產(chǎn)品的潛力完全釋放出來，再考慮第二品牌等?！本痛硕裕娬J為廣東眾生藥業(yè)的復方血栓通膠囊便是一個相當很好的例子。該企業(yè)用力在復方血栓通的眼科與內(nèi)分泌方向，使其產(chǎn)品潛力得以盡情釋放，同時也有諸如腦栓通膠囊等額外的產(chǎn)品進行配合或補充。
再從基藥與非基藥品種的角度來看，基于基藥能夠解決廣覆蓋的問題，曾軍的建議是應將重點放在成熟產(chǎn)品的工藝提升、成本降低等方面;而對于有研發(fā)思路的企業(yè)來說，非基藥產(chǎn)品是未來的發(fā)展方向，因此可以著重于腫瘤、感染、心血管等熱點領(lǐng)域，同時，也可以考慮走更為?？频姆较?，諸如兒科產(chǎn)品線或精神類產(chǎn)品線等。
“其實，同質(zhì)化基藥規(guī)劃的必要性并不大?！眳茄颖J為，獨家基藥顯然是更值得看好的發(fā)展方向。然而，由于其研發(fā)、上市所需要的時間成本太大，因此企業(yè)可以考慮去進行擁有獨家基藥的企業(yè)的收購。
然而，在李從選看來，基藥與非基藥的差異并不在于產(chǎn)品線，而在于營銷模式：基藥是賣給政府的，按照政府游戲規(guī)則運作是關(guān)鍵，企業(yè)需要把握招投標和政府各項政策的最新趨勢與變化，及時調(diào)整自己的招投標策略;非基藥則是完全競爭的市場運作，掌握終端和代理商利益和最新市場趨勢是關(guān)鍵，因此企業(yè)需要充分及時了解市場上出現(xiàn)的新動向、新方法。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十
晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動
大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為__財貿(mào)學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為__各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。
九、后期延續(xù)
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預算
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預估和活動總結(jié)
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十一
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢
1、理念優(yōu)勢
2、資本優(yōu)勢
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比
經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶
三、圣妃乳業(yè)swot分析
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。
四、市場推廣活動
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動時間:開業(yè)當天
活動區(qū)域: 某某市廣場等
活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十二
乙方：__________________
本著平等互利、誠信合作、共謀發(fā)展的合作原則，經(jīng)甲、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達成以下合同條款：
一、供貨產(chǎn)品：甲方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售，詳細供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。
二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。
三、產(chǎn)品質(zhì)量：甲方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標準，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若甲方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應無條件包退包換貨，并對因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔責任。
四、送貨及驗收
1雙方合作期間，甲方對乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認，若經(jīng)乙方收貨人員驗收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況，甲方概不承擔任何責任。
2若乙方在或異地開店，則在原價格不變的基礎(chǔ)上，甲方代辦托運，其費用由乙方自行承擔。
五、付款方式：
_____________________________________________________________。
六、市場維護：為了維護整體市場及雙方共同利益，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價應不低于甲方供價的____%-____%之間進行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導致商品滯銷。
七、退換貨規(guī)定
1若因甲方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi)，出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質(zhì)等質(zhì)量問題，甲方無條件包退換貨。
2若因商品滯銷，乙方應在離商品保質(zhì)期前一月以上要求甲方退換貨，否則，甲方對一切過期商品一律不予退換。
3因乙方保管不善而導致的蟲蝕、鼠咬、霉爛、變質(zhì)等原因，甲方不予退換貨。
4甲方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。
5乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認的退貨單方可生效，否則甲方不予確認其退貨，乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。
八、價格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場因素或廠家供價調(diào)整，則無論調(diào)高調(diào)低，甲方均應提前_____天通知乙方，乙方也應在此期限內(nèi)全力配合甲方調(diào)整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔任何責任。
九、關(guān)于訂貨：乙方每次補貨時，應提前兩天通知甲方業(yè)務人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導致缺斷貨現(xiàn)象。
甲方：
乙方：
簽訂日期；
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十三
即將迎來碩果飄香的今秋9月，20__高考剛剛結(jié)束。在選擇學校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學校知名度，打響收獲學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
一、市場分析
牡丹江師范學院地處一個風光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20__年被評為5a級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學習氛圍，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增。
客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。
二、廣告戰(zhàn)略和策略
在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
三、廣告?zhèn)鞑ο?BR> 對象主要針對20__高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學生，那效果，應該遠勝于學院自己發(fā)送宣傳單頁。
四、廣告地區(qū)
大范圍是全國各高中考點，實際上要根據(jù)以往吸收學生的多少安排重點地區(qū)，進行有針對性的宣傳。
五、廣告預算及分配
最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預測
廣告目標
知名度80%實際：
理解度70%實際：
喜愛度70%實際：
選擇意愿度70%實際：
廣告訴求重點塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意
廣告訴求對象應屆高考生及家長
廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）
廣告內(nèi)容學校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸，真實為主
廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十四
一、組織單位
主辦方：
二、活動時間：
活動地點：
三、項目內(nèi)容
活動流程：
1、準備設(shè)備和食材；幫忙做好準備工作；
2、領(lǐng)小盆、低筋面粉、黃油、糖粉、雞蛋；
4、合影留念；
5、共同整理桌面。
四、經(jīng)費項目
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十五
你又沒有這樣的經(jīng)歷？早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做。
我設(shè)計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專門為“懶人們”設(shè)計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣。
產(chǎn)品描述：
這款產(chǎn)品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計很簡約，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個表的特色也就在于這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。
鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床，那這款鬧鐘就會變身碎紙機，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢！
當然，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。
市場分析：
市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀，對于功能的改進較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。
以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位
a.文化因素
活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時間，并為緊張的生活增加情趣。
b.社會因素
社會因素，主要包括消費者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。
就這款產(chǎn)品而言，主要針對生活方式追求標新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學生，也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費者。
c.個人因素
個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。
從這一點來看，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用。
產(chǎn)品定價分析
影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析。
a.需求
需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。
由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價格一定會比普通產(chǎn)品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高，對該類產(chǎn)品的需求也會相應提高。
該產(chǎn)品的需求價格彈性會比較高，即隨著價格升高，對該產(chǎn)品的需求量會減少。同時，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產(chǎn)品的價格上升，該產(chǎn)品的需求量會相應上升。
b.成本
c.定價目標
由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強的時效性，因此該產(chǎn)品以獲取當期利潤最大化為定價目標。
d.其他因素
還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價策略可以選擇：
撇脂定價，滲透定價，通過對該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定為100至200之間。
產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位的步驟：
一、識別潛在的競爭優(yōu)勢
功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產(chǎn)品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一。
二、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位
獨一無二的設(shè)計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢
三、傳播和送達選定的市場定位
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現(xiàn)實意義，因此，在確定好市場定位后，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象。
因此，首先應當讓消費者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設(shè)計的營銷組合，強化目標顧客對產(chǎn)品形象的認識穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度。最后，注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差，及時進行矯正。
市場推廣：
促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關(guān)系
該產(chǎn)品可以采取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。
廣告媒體主要有報紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報紙廣告?zhèn)鞑V，費用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標市場，針對性強，但靈活性，時效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進行刊登。電視，網(wǎng)絡是很好的載體，但對廣告設(shè)計的要求較高。
效益估算：
成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右
用戶數(shù)量預測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬。
總結(jié)：
經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位，目標人群，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。
通過分析，可以得出一下結(jié)論：
1、該產(chǎn)品有推廣性，預期可以取得良好收益
2、該產(chǎn)品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標
3、該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十六
（一）月餅市場分析
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費者分析
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過價格的比較進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買（這部份群體占到了10%）。
二、產(chǎn)品分析
（一）當今月餅的功能特點分析
1、傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
（3）以公關(guān)活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃
(一)20__年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群——占領(lǐng)月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)
（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關(guān)活動月餅——品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。
。邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
。地點：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
。時間：9月3號
。人數(shù)：
。形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十七
場地：創(chuàng)業(yè)廣場二樓餐廳
時間：12月16日周五下午15:30——17：30
活動目的：
活動安排方案：家長可以陪同前往，一起享受烘焙的快樂
做完創(chuàng)意蛋糕和黑芝麻餅干，時間約3小時左右。共分6組，每組4名學生，每組1個烤箱，一個烘焙師，至少一名義助家長，每組制作一個創(chuàng)意蛋糕，每個學生制作一盤黑芝麻餅干。
活動流程：
附：制作步驟：
第一步：
第二步：
第三步：
第四步：
第五步：
幼兒園準備的有：幼兒園準備的有：烤箱（1個），面粉（用來和面團給小朋友用），案板，不銹鋼盆兩個，電磁爐一個（帶鍋），即時貼（剪成小方塊）
媽媽們自己準備的有：水果刀。
如果有三個烤箱可以一次烤30個，有兩個烤箱一次只能烤15-20個。
食品學院中試實驗室開設(shè)了流動車銷售中試實驗室的西點、酸奶等
食品學院中試實驗室西點流動小攤銷售業(yè)績優(yōu)秀。
20xx年12月21號
陜西師范大學長安校區(qū)食品學院中試實驗室
陜西師范大學長安區(qū)學生自愿參與著
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十八
蛋糕烘焙創(chuàng)業(yè)計劃書一
(1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)
(2)我準備什么時候開店?(決定開店的時機之前，全部資金是否已經(jīng)到位?)
(3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預算標準?)
(4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當?shù)劁N售特性?)
(5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)
(6)開店后，誰來經(jīng)營這家面包店?(是由自己直接經(jīng)營，還是聘請外人來管理?)
(7)我準備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)
(8)我打算怎樣經(jīng)營這家店?(這關(guān)系門店裝修與營業(yè)風格，是否符1
企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃方案篇十九
校園攝影大賽活動可以增強大學生組織創(chuàng)作的能力和大學生藝術(shù)和審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注美的瞬間，激發(fā)大學生對攝影的興趣愛好，提高觀察事物，宣傳事務的能力，構(gòu)建*的校園生活，展現(xiàn)青春的活力。
一、活動名稱：
“美得足跡，美得你”攝影大賽
二、活動主題：
聚焦生活百事，微笑美麗瞬間。
三、活動目的：
為了更好的豐富大學生業(yè)余時間以及校園文化生活的多樣*，增強大學生組織創(chuàng)作的能力和大學生藝術(shù)和審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注美的瞬間，激發(fā)大學生對攝影的興趣愛好，提高觀察事物，宣傳事務的能力，構(gòu)建*的校園生活，展現(xiàn)青春的活力，特此舉辦此次活動。
四、舉辦單位：
遼東學院社聯(lián)、學生會以及各分院社聯(lián)、學生會。
五、參與對象：
遼東學院學生中對攝影有愛好的學生。
六、活動時間：
1、前期宣傳時間：（待定）
2、作品征集時間：（待定）
3、作品評選時間：（待定）
4、作品展出時間：（待定）
5、作品頒獎時間：（待定）
七：活動事項：
（一）前期策劃宣傳：
1、通過在各個分院宣傳欄等地張貼海報。
2、召開各個分院的社聯(lián)以及學生會負責人會議，下發(fā)任務通知以及人事安排，要求各個分院都參加活動中來。
3、各個分院安排負責人轉(zhuǎn)告各班班長，再轉(zhuǎn)達到每個同學。
4、借助微信、微博平臺進行宣傳。
（二）參賽事務：
1、作品要求：
圍繞主題針對生活中的每一個具有新穎、