在撰寫心得體會(huì)時(shí)，要注重語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的簡潔性。寫心得體會(huì)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，但要有自己的獨(dú)立思考。讓我們一起來看看以下小編為大家整理的心得體會(huì)，或許能給我們一些啟發(fā)和思考。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不易的，通過這次培訓(xùn)，我有幾點(diǎn)體會(huì)：
一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。
教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會(huì)屬性，教育的價(jià)值在于促進(jìn)人的發(fā)展和社會(huì)統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識(shí)為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標(biāo)的新教育觀;改變嚴(yán)守紀(jì)律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動(dòng)探索、生動(dòng)活潑的課堂氛圍;鼓勵(lì)創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學(xué)生個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護(hù)、積極的態(tài)度對(duì)待學(xué)生;注重實(shí)踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識(shí)輕實(shí)踐造成的。一個(gè)大學(xué)物理教師不會(huì)修簡單的收音機(jī)就是一例。要把教學(xué)活動(dòng)延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實(shí)生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過實(shí)踐活動(dòng)親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
(1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
三、教師要有敬業(yè)精神。
能否成為一個(gè)好教師，首先在于有無敬業(yè)精神，是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個(gè)人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個(gè)人都有本我、自我和超我三個(gè)心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚(yáng)好的風(fēng)氣，鼓勵(lì)教師為神圣的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己，會(huì)使每個(gè)人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，達(dá)到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實(shí)處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個(gè)教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時(shí)代的步伐，他們才會(huì)自覺地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育。
成功教育認(rèn)為，教育面向的是人，培養(yǎng)的是社會(huì)需要的人。每一個(gè)學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個(gè)學(xué)生都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強(qiáng)調(diào)，通過教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制，自我開發(fā)潛能，成為學(xué)習(xí)的成功者，從額為其成為社會(huì)的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準(zhǔn)備。
成功教育既有改革教育目標(biāo)的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標(biāo)的意義在于：教育的本職任務(wù)、教師的本職任務(wù)原本就應(yīng)該為社會(huì)培養(yǎng)成功者，使每一個(gè)學(xué)生在各個(gè)方面都能得到主動(dòng)發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制作為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)為學(xué)生修身發(fā)展的長遠(yuǎn)需要服務(wù)。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強(qiáng)制教育，通過教師創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)，學(xué)生主動(dòng)參與的活動(dòng)方式，使學(xué)生產(chǎn)生成功體驗(yàn)，改變消極的自我概念，主動(dòng)內(nèi)化教育要求，自我開發(fā)內(nèi)在潛能，主動(dòng)發(fā)展個(gè)性。
人們常說：“教師是孩子的一面鏡子，教師的一舉一動(dòng)對(duì)孩子起著潛移默化的作用?！眲傞_始我并沒有體會(huì)到這些話的影響力，和孩子接觸時(shí)間長了我才明白這其中的內(nèi)涵。
《指南》里還列舉了一些教育幼兒的具體辦法，對(duì)成年人提出了明確要求。如：為了保護(hù)其自尊心和自信心，應(yīng)關(guān)注幼兒的活動(dòng)和表現(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，多給予肯定和表揚(yáng)，不要拿幼兒的不足與其他幼兒的優(yōu)點(diǎn)作簡單比較。盡量放手讓幼兒自己的事情自己做，即使做得不夠好，也應(yīng)鼓勵(lì)并給予一定的指導(dǎo)。允許幼兒犯錯(cuò)誤，告訴他們做錯(cuò)了改了就好。不要打罵幼兒，以免他們因害怕懲罰而說謊。發(fā)現(xiàn)幼兒說謊時(shí)，要反思是否是因自己對(duì)幼兒的要求過高過嚴(yán)造成的。在“語言”部分，《指南》建議成年人注意語言文明，為幼兒做出表率。
今后我會(huì)采用《指南》的建議，要切切實(shí)實(shí)的做好引導(dǎo)者，善于從幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)入手，以幼兒生活中常見的或經(jīng)常接觸到的事物引發(fā)幼兒深入學(xué)習(xí)，讓幼兒能夠靠自己的力量不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)得到成功的喜悅。
通過學(xué)習(xí)指南，我受益匪淺。相信只要我們善與總結(jié)好的方法，我們的孩子也會(huì)有著豐富的想象力和較強(qiáng)的思維組織能力。給孩子一片藍(lán)天，讓孩子在藍(lán)天下自由翱翔，享受七彩般的童年。
緊接著楊琴老師帶我們來到了《小人國》的紀(jì)錄片中并給我們講解了教育之道，也感受到了教育之道的多元化?！缎∪藝愤@部是我第一次觀看卻給了我很深的感觸，雖然他們只是個(gè)孩子，但在巴學(xué)園里的“天使”老師們卻給予了他們成年人的自由，讓每一個(gè)孩子在自己的天空下翱翔。教師們知道“孩子是腳教育是鞋”。
在觀看《小人國》的過程中，總會(huì)有忍不住的感動(dòng)和會(huì)心的微笑還有忍不住的哄堂大笑。那感人的場景，孩子們天真的笑臉和他們那充滿探索精神的行為總會(huì)讓人印象深刻。再巴學(xué)園這個(gè)大集體中，有一個(gè)讓我印象最深的小男孩，那就是池亦楊。在紀(jì)錄片剛開始的時(shí)候池亦楊給我的感覺就是性格暴躁，愛用言語威脅，有著暴力傾向的男孩。剛開始的時(shí)候我對(duì)他還是有些偏見的，可是到了最后我的觀點(diǎn)有了明顯的改變，而且喜歡上了這個(gè)有個(gè)性的男孩。他在大李老師的教導(dǎo)與循循善誘下漸漸的蛻變，成熟起來，雖然過程是漫長的，其中不免有和大李老師的沖突，但最終他的改變還是顯而易見的。
孩子是腳，教育是鞋。用心去愛，去呵護(hù)每一個(gè)天使!
作為一名老師，就當(dāng)恪守師德規(guī)范，樹立師風(fēng)品質(zhì)，履行崗位職責(zé)，引領(lǐng)幼兒健康成長，嚴(yán)格按照《未成年人保護(hù)法》《教師法》和《幼兒園管理?xiàng)l例》《幼兒園工作規(guī)程》要求。
正如我們的辦園理念中說的以愛以真，真善育美，能適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)好自己的情緒，多給自己一分鐘或十分鐘的時(shí)間調(diào)節(jié)情緒，這樣讓自己后悔的事情就不會(huì)發(fā)生了，幼兒教師應(yīng)該尊重孩子們的人格，維護(hù)幼兒的合法權(quán)益，平等對(duì)待每一位幼兒，不諷刺，挖苦，其實(shí)幼兒，不體罰或變相體罰幼兒，要尊重幼兒。幼兒園的教育性大于娛樂性，娛樂性只是教育的載體。作為幼兒教師我深感榮幸，也感到教育理念學(xué)習(xí)的必要性和迫切性。想要跟上教育時(shí)代的步伐，就要不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高，也必須隨著時(shí)代的發(fā)展要求更新教育理念，提高師德師養(yǎng)。老師是值得人們尊敬的職業(yè)，就像培訓(xùn)導(dǎo)師說的一樣，孩子進(jìn)幼兒園是懵懂的，沒有太多的理解能力和感知能力，老師是他們行為上的一個(gè)榜樣和引領(lǐng)者，同樣，作為一名合格的幼兒園老師更應(yīng)該耐心的教育和引導(dǎo)他們，愛生，也是一個(gè)幼兒教師最起碼的職業(yè)道德。
著名的教育家陶行知先生曾說過：“學(xué)高為師，德高為范”怎么教育，如何溝通，怎樣做一名合格的老師，始終是對(duì)我未來學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。
本學(xué)期我們本著“求真務(wù)實(shí)”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)以“主題背景下集體活動(dòng)過程設(shè)計(jì)”為抓手，以提高教師專業(yè)水平為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)踐、反思、再實(shí)踐、再反思的研究模式為手段，切實(shí)有效的提高我園教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作作如下小結(jié)：
一、以集體教學(xué)活動(dòng)過程設(shè)計(jì)
為抓手，提高教師課堂教學(xué)的能力本學(xué)期我們繼續(xù)以“主題背景下集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)”為研究專題，堅(jiān)持以教研組為主陣地，本著“學(xué)習(xí)———實(shí)踐———反思”的原則深入進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和實(shí)踐。
1、 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整
專題研究重在過程中不斷地調(diào)整與改進(jìn)，懷揣著這種研究的心態(tài)，不斷地在實(shí)踐研究中發(fā)現(xiàn)問題，剖析問題，隨時(shí)地調(diào)整著研究計(jì)劃。
上學(xué)期末，發(fā)現(xiàn)教師在設(shè)計(jì)集體活動(dòng)方案時(shí)，尚不能較好地把握好幼兒的年齡特點(diǎn)及幼兒的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)問題比較寬泛;在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)還經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些文字表述上的不到位，表現(xiàn)出教師理論與實(shí)踐中所存在的差距;在實(shí)踐中存在著教師觀察盲目性以及觀察后缺乏有效分析及行為跟進(jìn)，教師現(xiàn)場管理能力亟待加強(qiáng)。
針對(duì)這些情況我們及時(shí)調(diào)整研究內(nèi)容，如：加強(qiáng)集體教學(xué)過程設(shè)計(jì)有關(guān)理論的學(xué)習(xí)，帶著問題開展大組小組設(shè)計(jì)和觀摩實(shí)踐活動(dòng);圍繞主題背景下集體活動(dòng)過程設(shè)計(jì)的主旨與切入、過程中方法的選用、活動(dòng)的呈現(xiàn)等問題進(jìn)行實(shí)踐研討，真正體現(xiàn)專題研究的有效性。
2、帶著問題實(shí)踐研討
帶著問題觀摩實(shí)踐活動(dòng)能幫助教師有目的的開展專題性研討活動(dòng)，提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。因此，我們?cè)诿恳淮螌ｎ}實(shí)踐研討前都明確研討主題，鼓勵(lì)教師帶著問題進(jìn)課堂，如集體活動(dòng)過程中目標(biāo)與重難點(diǎn)的落實(shí)、環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、過程的銜接等。努力做到：在實(shí)踐前運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，獨(dú)立分析、設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，實(shí)踐中觀摩者帶著問題看活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和問題，為下一次研討提供依據(jù)。同時(shí)，又幫助教師在實(shí)踐中反思，在反思中梳理，在梳理中積累，從而形成園優(yōu)質(zhì)教學(xué)活動(dòng)方案。
以大小教研相并進(jìn)的教研方式，確保研究的有效性。我們通過大組教研活動(dòng)把方向，小教研活動(dòng)重實(shí)踐的原則，開展了層層推進(jìn)的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。以大組教研活動(dòng)研究集體教學(xué)過程設(shè)計(jì)的方法、呈現(xiàn)形式的可行性與有效性，從而達(dá)成共識(shí)并落實(shí)到教研組實(shí)踐。本學(xué)期，每個(gè)教研組重點(diǎn)實(shí)施了一課三研的跟進(jìn)實(shí)踐研究方式，進(jìn)行了每一研的問題跟進(jìn)研究。通過多個(gè)老師對(duì)同一活動(dòng)內(nèi)容的跟進(jìn)實(shí)踐，體現(xiàn)了資源共享、不斷完善研究、互相跟進(jìn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐價(jià)值，逐步提高了教師的設(shè)計(jì)與組織能力。同時(shí)，一課三研的跟進(jìn)實(shí)踐研究方式也得到了教師們的認(rèn)可，認(rèn)為這樣的研究模式具體實(shí)在，易于教育對(duì)策的達(dá)成。本學(xué)期，園內(nèi)所有的一線教師人人參教研組小組實(shí)踐研討活動(dòng)，開展了一次“優(yōu)質(zhì)集體活動(dòng)方案”考核活動(dòng)，鼓勵(lì)教師參加了第五屆黃浦杯“教學(xué)創(chuàng)新與學(xué)生發(fā)展”案例評(píng)比活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷加深對(duì)集體活動(dòng)的理解和認(rèn)識(shí)。
二、開展教育科研，推進(jìn)課程改革。
1、轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)教育科研意識(shí)。
在園長的大力支持下，組織了多次教科研活動(dòng)，加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，提高她們的教科研水平，結(jié)合學(xué)習(xí)材料和園教科研工作實(shí)際，不斷吸取先進(jìn)的教育思想和理論，并及時(shí)組織學(xué)習(xí)，加以宣傳，促進(jìn)全體教師不斷提高對(duì)現(xiàn)代教育思想的熟悉，使教師對(duì)教學(xué)研究活動(dòng)有了更深層次的了解，明白了從事教學(xué)研究的重要性，樹立教科研意識(shí)。積極參與教科研活動(dòng)。鼓勵(lì)教師聯(lián)系自己的工作實(shí)際，在活動(dòng)中大膽進(jìn)行教育、教學(xué)等方面的課題研究，教師做到人人有課題，人人重研究，人人有收獲。
2、擴(kuò)大科研的參與面，提高科研水平，形成良好科研氛圍。
我們一直把科研工作的著眼點(diǎn)放在教師科研水平的提高上，不為搞科研而搞科研，不為評(píng)獎(jiǎng)而搞科研，把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段。在這樣的理念下，我們幼兒園的科研工作的參與面不斷擴(kuò)大，還能積極撰寫有關(guān)科研方面的論文等。本學(xué)期，幼兒園申報(bào)了省級(jí)課題《禮儀教育》，爭取立項(xiàng)。
3、加強(qiáng)教育科研的過程治理。
對(duì)立項(xiàng)的課題，經(jīng)常了解進(jìn)展情況，并收集在研究過程中形成的各種資料，督促研究人員不斷追求進(jìn)步和進(jìn)行階段小結(jié)等。還積極參與了綠色教育研究共同體的研究活動(dòng)等等。對(duì)《提高農(nóng)村5—6歲幼兒家長對(duì)培養(yǎng)幼兒社會(huì)交往能力》認(rèn)真地進(jìn)行實(shí)踐研究著。
通過學(xué)習(xí)《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，我對(duì)自己的專業(yè)定位和成長有了更好的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為有效提高自身專業(yè)修養(yǎng)要做到以下幾點(diǎn)：
一、提高師德素養(yǎng)：
師德是作為一名幼兒教師應(yīng)具備的最基本的素養(yǎng)，沒有師德一切也就無從談起。特別是我們面對(duì)的是一顆顆幼小心靈，他們需要我們用心去呵護(hù)，我們的言行舉止對(duì)他們的影響是非常大的。孩子就像一面鏡子，他們身上能折射出老師的影子，所以既然選擇了這一職業(yè)就要用心做好孩子的領(lǐng)航人。
二、學(xué)會(huì)尊重幼兒
要讓孩子喜歡你，首先就要尊重孩子，以幼兒為本。你尊重了孩子，孩子自然就尊重和喜愛你。要關(guān)注到每個(gè)孩子，公平公正的對(duì)待每個(gè)孩子。這句話雖然說起來容易，但做起來就未必會(huì)真的一碗水端平。但是當(dāng)你靜下心去面對(duì)每個(gè)孩子時(shí)，也許你就會(huì)做得更好。
三、不斷進(jìn)行自我反思
反思是非常重要的，一個(gè)時(shí)刻反思自己的人做事時(shí)往往事半功倍。我們每次上完課后進(jìn)行反思，我們的業(yè)務(wù)水平不斷提高。每天對(duì)教育孩子的方式方法進(jìn)行反思，我們就會(huì)更貼近孩子，我們的教育就會(huì)更輕松、更有效。反省自己才能更好的提升自己。
四、不斷學(xué)習(xí)，做一個(gè)研究型老師
經(jīng)常會(huì)聽到一句話叫“活到老學(xué)到老”，但相信沒有多少人真正的能做到這一點(diǎn)。為了讓老師們更好得學(xué)習(xí)提升自己，今年教育局舉行了一個(gè)讀書活動(dòng)，讓老師們進(jìn)行一些專業(yè)書籍方面的閱讀。這個(gè)活動(dòng)非常的好，但是最主要的還是我們自己主動(dòng)地去學(xué)習(xí)、閱讀。真正的想著去提升自己的專業(yè)知識(shí)水平。有很多人認(rèn)為理論不實(shí)用，但是正像王____老師說的那樣：“理論點(diǎn)亮心燈”，有理論的支撐我們才能更好的去實(shí)踐。提到做研究型的教師，總感覺非常的難，但是正因?yàn)槲覀儾蝗W(xué)著研究，才會(huì)使我們幼兒教育專業(yè)的教師缺乏了專業(yè)性。所以就變的任何人都可以做幼兒教師，失去了職業(yè)尊嚴(yán)。因此，我們要學(xué)著做一名研究型的老師。
總之，作為一名幼兒園教師，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，需要我們不斷的努力提升自身專業(yè)修養(yǎng)，不斷提高自身專業(yè)水平。
轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的培訓(xùn)充實(shí)而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實(shí)例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過五天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、幼兒教師要培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的理念
我們的生活日新月異，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)補(bǔ)充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足孩子的需求，日積月累就會(huì)被社會(huì)所淘汰。對(duì)孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負(fù)責(zé)任的事。
過去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識(shí)的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對(duì)幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個(gè)崗位。所以，我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
二、廣泛學(xué)習(xí)幼兒教育教學(xué)理論，提升教學(xué)技能
縣幼兒園的吳院長詳細(xì)深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點(diǎn)，為我們?cè)敿?xì)、生動(dòng)的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo)，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。
三、教師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德
德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂。能否成為一個(gè)好教師，要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學(xué)會(huì)理解、關(guān)愛幼兒。
四、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
(1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
總之，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力，學(xué)以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
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業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇二
加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，是全面深化改革成功的根本保證。要深刻認(rèn)識(shí)黨在全面深化改革中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，著眼于全面深化改革提出的新任務(wù)新要求，不斷增強(qiáng)黨領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)改革的能力，為全面深化改革提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。
增強(qiáng)總攬全局的能力
改革始終與黨的領(lǐng)導(dǎo)緊密相連。增強(qiáng)黨對(duì)全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)能力，核心是增強(qiáng)黨總攬全局的定力。一是牢牢把握改革的方向。新形勢(shì)下全面深化改革，仍然要求我們必須在黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持社會(huì)主義道路，堅(jiān)持社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)改革方向，以達(dá)到解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，解放和增強(qiáng)社會(huì)活力，建設(shè)和發(fā)展中國特色社會(huì)主義，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的根本目的。二是牢牢把握改革的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。當(dāng)前，全面深化改革面臨的國際國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，要沿著正確方向推進(jìn)改革，必須牢牢把握黨對(duì)全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)改革的政治領(lǐng)導(dǎo)、思想引導(dǎo)，使黨的意志主張?bào)w現(xiàn)在改革的所有內(nèi)容和每個(gè)環(huán)節(jié)之中，確保改革順利推進(jìn)。三是牢牢把握改革的步驟節(jié)奏。必須增強(qiáng)戰(zhàn)略定力和底線思維，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，從我國的具體國情出發(fā)，從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際要求出發(fā)，正確、準(zhǔn)確、有序、協(xié)調(diào)推進(jìn)改革；有領(lǐng)導(dǎo)、有步驟、有秩序地推動(dòng)改革進(jìn)程，能改的堅(jiān)決改，該快則快、該慢則慢，不能改的堅(jiān)決守住；更加注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，切實(shí)防止改革內(nèi)容和進(jìn)程“零散化”或“碎片化”。
增強(qiáng)協(xié)調(diào)各方的能力
和以往改革不同，全面深化改革面臨的利益矛盾更為突出，所涉及的領(lǐng)域更為廣泛，對(duì)黨協(xié)調(diào)各方的能力提出了新的更高要求。一要堅(jiān)持依法執(zhí)政的黨治國理政基本方式。面對(duì)全面深化改革的艱巨任務(wù)，黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式還有不適應(yīng)的方面，必須緊緊圍繞提高科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平深化黨的建設(shè)制度改革，加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，完善黨的領(lǐng)導(dǎo)體制和執(zhí)政方式。二要著力凝聚改革共識(shí)。通過深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，學(xué)懂吃透，推動(dòng)全黨同志把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央關(guān)于全面深化改革重大決策部署上來，心往一處想，勁往一處使，形成全面深化改革共識(shí)，進(jìn)而形成改革合力。三要著眼于人民根本利益。必須充分發(fā)揮中國共產(chǎn)黨代表最廣大人民群眾根本利益的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，制定出符合科學(xué)發(fā)展規(guī)律的路線、方針、政策，努力做到人民利益的最大化，用改革的最大紅利讓最廣大的人民群眾受益，切實(shí)把人民利益維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好。
增強(qiáng)攻堅(jiān)克難的能力
工作，健全黨的基層組織體系，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，從而引領(lǐng)和帶動(dòng)廣大人民群眾擁護(hù)、支持改革，積極投身改革。四是踐行黨的群眾路線。人民是改革的主體，改革必須依靠人民群眾。全面深化改革，必須堅(jiān)持黨的群眾路線這一根本工作路線，堅(jiān)持從群眾中來、到群眾中去，從群眾中汲取智慧和力量，充分發(fā)揮人民群眾的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，從而匯合成推進(jìn)改革的強(qiáng)大力量。
增強(qiáng)革新自我的能力
實(shí)踐活動(dòng)的契機(jī)，以抓鐵有痕、踏石留印的決心勇氣狠抓作風(fēng)建設(shè)，健全改進(jìn)作風(fēng)常態(tài)化
制度
，形成能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決作風(fēng)問題的長效機(jī)制，從源頭上剎住和防止“四風(fēng)”。四是深化
人事
制度
改革
。必須堅(jiān)持黨管干部，進(jìn)一步深化干部人事制度改革，構(gòu)建有效管用、簡便易行的選人用人機(jī)制，改革和完善干部考核評(píng)價(jià)制度，使各方面優(yōu)秀干部充分涌現(xiàn)；打破體制壁壘，掃除身份障礙，完善人才評(píng)價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)人才政策開放度，讓各類人才都有施展才華的廣闊天地，為全面深化改革提供組織保證和人才支撐。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇三
全面深化改革是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我們黨一項(xiàng)極端重要的任務(wù)。唯有全面深化改革，才能不斷完善和發(fā)展中國特色社會(huì)主義制度，實(shí)現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)。黨校作為培訓(xùn)輪訓(xùn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的主陣地、主渠道，必須進(jìn)一步加大理論研究和培訓(xùn)力度，努力培養(yǎng)支持改革、勇于改革、善于改革的骨干力量。
始終堅(jiān)持正確方向，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平同志系列重要講話精神。全面深化改革必須始終堅(jiān)持正確方向。當(dāng)前，黨校應(yīng)進(jìn)一步加大黨的十八屆三中全會(huì)《決定》和習(xí)近平同志系列重要講話精神的學(xué)習(xí)貫徹力度，深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握中央關(guān)于全面深化改革的要求部署，確保黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在涉及道路、理論、制度等根本性問題上同黨中央保持高度一致。一是先學(xué)一步。原原本本、認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)，全面系統(tǒng)、扎實(shí)深入地學(xué)。只有自己搞清楚、弄明白了，才能帶動(dòng)廣大黨員干部的學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)廣大人民群眾抓好落實(shí)。二是做好解讀。深入研究、全面解讀黨的十八屆三中全會(huì)《決定》和習(xí)近平同志系列重要講話的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求等重大理論問題，努力形成一批有分量的研究成果，為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)提供支撐。三是開展輪訓(xùn)。著力做好講話精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)員頭腦工作。結(jié)合實(shí)際組織修訂教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃，組織專題輪訓(xùn)班。
突出思想政治教育，為全面深化改革提供精神動(dòng)力和思想保障。黨校應(yīng)突出思想政治教育，引導(dǎo)學(xué)員補(bǔ)足精神之鈣，不斷為全面深化改革匯集正能量。一是將學(xué)習(xí)培訓(xùn)與實(shí)際需要結(jié)合起來。加大對(duì)中國夢(mèng)和改革前景的宣傳，把深化改革的氛圍搞得濃濃的，激發(fā)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深化改革、推動(dòng)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。加大對(duì)黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律的培訓(xùn)，確保黨員領(lǐng)導(dǎo)干部時(shí)刻用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己的一言一行，在改革中不迷失自己，積極干事、忠誠履職。二是將課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來。定期組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層和群眾，了解群眾所思所想所盼，既密切聯(lián)系群眾、進(jìn)一步凝聚改革共識(shí)，又準(zhǔn)確把握群眾脈搏、找準(zhǔn)全面深化改革的著力點(diǎn)。三是將提高理論素養(yǎng)與培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯窠Y(jié)合起來。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和能力培訓(xùn)的同時(shí)，把弘揚(yáng)優(yōu)良工作作風(fēng)、培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯褡鳛橹匾獌?nèi)容，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)定力、勇于負(fù)責(zé)，堅(jiān)定不移地全面深化改革。
加大能力培訓(xùn)力度，提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全面深化改革的本領(lǐng)。全面深化改革關(guān)系黨和國家事業(yè)發(fā)展全局，要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備從全局看待問題的能力、駕馭復(fù)雜局面的能力。黨校應(yīng)將提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這些方面的能力作為核心任務(wù)。一是注重戰(zhàn)略思維培養(yǎng)。在組織好聽課研討的基礎(chǔ)上，通過案例研究、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作方法，增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用馬克思主義世界觀方法論觀察世界全局和時(shí)代發(fā)展的政治智慧，提高處理改革發(fā)展穩(wěn)定重大問題的能力。二是注重依法行政能力培養(yǎng)。一方面，培養(yǎng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用法治手段和方式深化改革、推動(dòng)發(fā)展、化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的能力；另一方面，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立法律紅線不能觸碰、法律底線不能逾越的觀念，帶頭依法辦事。三是注重創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)。結(jié)合時(shí)代和形勢(shì)發(fā)展，結(jié)合實(shí)踐和工作需要，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步解放思想，研究新情況，解決新問題，以創(chuàng)新精神提出全面深化改革的辦法舉措。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇四
回想起來，五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場夢(mèng)一樣，晚上，打開五天來相聚留念的瞬間，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的日常工作經(jīng)驗(yàn)分享，以及他們對(duì)日常工作的執(zhí)著，對(duì)生命的熱愛，對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)朋友的真誠，無不烙印在我的心間。
第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時(shí)候，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當(dāng)然做事，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候，多問幾個(gè)為什么，讓事情更具體，方向更唯一，這樣我們的努力才會(huì)事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大，當(dāng)你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時(shí)，讓你翻過去，腦海里只有一個(gè)答案不可能，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能，在這過程當(dāng)中，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯，有人做了保護(hù)，有人做了接應(yīng)，最后我們成功了，讓不可能成為了可能。在日常工作當(dāng)中，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí)，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。
接下來的四天，我們開始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí)，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。
生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有日常工作，我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢，其實(shí)就像馬總說的一樣，把日常工作當(dāng)作事業(yè)來干的人很容易成功，日常工作是生存的來源，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“日常工作”，是個(gè)人的價(jià)值所在，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的日常工作做好。
銷售是一門學(xué)問，是多門學(xué)科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷售技巧、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓(xùn)，讓我日常工作上的學(xué)習(xí)和成長都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到日常工作中去，確定目標(biāo)，制定計(jì)劃，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到日常工作生活當(dāng)中，99度的水也不能稱作開水，就差那么1度你的人生就沒有沸騰，所以面對(duì)生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時(shí)的日常工作只是生存，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個(gè)精英，需要更多的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來。
這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強(qiáng)大了，周圍的一切也會(huì)隨著你的改變而改變。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇五
隨著時(shí)間的推移，我們已經(jīng)迎來了又一個(gè)業(yè)務(wù)年度的結(jié)束。在這一年的辛勤努力中，我們經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將回顧過去一年的工作，總結(jié)出一些心得體會(huì)，希望對(duì)未來的工作有所啟示和借鑒。
首先，這一年的工作中我們遇到了許多意想不到的困難和挑戰(zhàn)。從技術(shù)方面來說，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，對(duì)我們提出了更高的要求。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)，以保持我們的競爭力。同時(shí)，市場的變化也給我們帶來了很大的考驗(yàn)。在這一年中，市場競爭的激烈程度超乎我們的想象，我們必須時(shí)刻保持警惕，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以保持我們的市場地位。這個(gè)過程雖然充滿著困難，但它也鍛煉了我們的意志和智慧，使我們成長為更好的業(yè)務(wù)專家。
其次，這一年的工作中我們也收獲了許多寶貴的機(jī)遇和成功。在這一年中，我們成功地完成了許多重要的項(xiàng)目，贏得了客戶的贊譽(yù)和信任。這些項(xiàng)目的順利完成，離不開我們團(tuán)隊(duì)的共同努力和密切合作。在這個(gè)過程中，我們互相支持，相互配合，為達(dá)到共同的目標(biāo)而不懈努力。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神不僅僅是幫助我們完成工作，更是幫助我們建立了緊密的聯(lián)系和深厚的友誼。我們應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力，以取得更大的成就。
然而，回顧這一年的工作，我們也不可避免地會(huì)遇到一些缺陷和教訓(xùn)。在這個(gè)快節(jié)奏的工作環(huán)境中，我們有時(shí)候可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)或者犯錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤雖然有時(shí)候會(huì)給我們帶來很大的困擾，但同時(shí)也是我們?nèi)〉眠M(jìn)步的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們要敢于面對(duì)錯(cuò)誤和困難，從中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)接受批評(píng)和建議，虛心聽取他人的意見和反饋，以便更好地成長和發(fā)展。
最后，這一年的工作中我們也要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我們的支持和贊揚(yáng)。他們的鼓勵(lì)和認(rèn)可給予了我們巨大的動(dòng)力和信心。他們?cè)诶щy時(shí)刻給予我們支持和幫助，在成功時(shí)刻與我們共享喜悅和榮耀。他們的存在使我們感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量，使我們能夠堅(jiān)持下去，并付出更多的努力。
綜上所述，這一年的工作使我深刻體會(huì)到了努力和付出的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)市場和技術(shù)的變化，同時(shí)珍惜團(tuán)隊(duì)的合作和經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)更大的成功而努力。我相信，只要我們保持積極的態(tài)度和堅(jiān)定的信念，我們一定能夠取得更大的成就，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇六
通過學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，我認(rèn)為在工作中，要圍繞xx屆三中全會(huì)精神和要求，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央決策部署上來，圍繞“教育改革”主線，立足本職工作和教學(xué)實(shí)際，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神，深深感到教育的責(zé)任重大，任重道遠(yuǎn)，必須在工作崗位上認(rèn)認(rèn)真真施教，踏踏實(shí)實(shí)育人，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng)，積極參加課程改革。在工作中不斷學(xué)習(xí)，用素質(zhì)教育教學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷創(chuàng)新。作為教師，必須具有良好的道德品質(zhì)和道德觀念，才能用自己的人格魅力去影響學(xué)生，感染學(xué)生，讓學(xué)生的心靈得到健康發(fā)展，形成良好的個(gè)性心理品質(zhì)。用自己的知識(shí)去引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中獲得知識(shí)、形成能力。學(xué)校是傳播文明的場所，教師是播種文明的使者，在教育教學(xué)實(shí)踐中，教師要做到文明執(zhí)教。育人為本，是學(xué)校辦學(xué)的宗旨，是教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。尊重和關(guān)愛學(xué)生，言傳身教，為人師表，教書育人，以高尚情操引導(dǎo)學(xué)生，就一定能提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，幫助學(xué)生成人成才。
二、教育關(guān)系學(xué)生的未來，系民族興衰和國家存亡。要克服急躁情緒，從細(xì)微處做起，從點(diǎn)滴做起，用賞識(shí)的眼光看學(xué)生。對(duì)待學(xué)生有耐心，特別對(duì)于問題生，要開啟他們沉重的心扉，給予改過機(jī)會(huì)，用發(fā)展的眼光看人，幫助學(xué)生樹立自信心，精心營造和優(yōu)化育人環(huán)境。教師要有作為人師的人格和品德，有著對(duì)學(xué)生無私的愛心。
三、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。樹立良好師德形象，對(duì)學(xué)生動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行，用心育人。教師良好的思想品行是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師，要淡泊名利，甘為人梯，把畢生獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。
總之，通過這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我認(rèn)識(shí)到，作為一名年輕的小學(xué)教師，一名年輕的共產(chǎn)黨員，在教育教學(xué)實(shí)踐中更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，大膽創(chuàng)新、勇于開拓，秉持“學(xué)高為師、身正為范”的教育觀念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，投身教育改革，在自己平凡的崗位上，做出不平凡的業(yè)績！
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇七
隨著一年的結(jié)束，我回首過去的時(shí)光，不禁感慨萬千。作為一名從業(yè)多年的職場人士，在過去的一年里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將就我在過去一年所經(jīng)歷的事情和所取得的成績，對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以期更好地提高自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。
首先，過去一年里，我在業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了一定的成績。作為一名銷售人員，我的主要職責(zé)是拓展市場并與客戶進(jìn)行合作。通過積極地推廣我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，我成功地開拓了一些新的客戶，并且與老客戶保持了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我還努力加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作，通過分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，共同提高了我們的銷售業(yè)績。這些成績的取得離不開我對(duì)市場的深入研究和靈活運(yùn)用的能力，以及我不斷追求新知識(shí)和技能的執(zhí)著。
其次，在過去一年中，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。隨著市場競爭的日趨激烈和客戶需求的多元化，我不得不不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的情況。有時(shí)候，我會(huì)面臨客戶的抱怨和挑剔，甚至有些項(xiàng)目會(huì)遇到困難。但是我始終相信，沒有困難是不能克服的，只要我們堅(jiān)持努力，總會(huì)找到解決問題的方法。通過與同事的密切合作和經(jīng)驗(yàn)的積累，我漸漸地解決了許多難題，并取得了良好的業(yè)績。
再次，過去一年的工作經(jīng)歷也讓我明白了一個(gè)道理，那就是自身的素質(zhì)和能力對(duì)于職業(yè)發(fā)展的重要性。在過去的一年里，我不僅注重技術(shù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還積極提高自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)溝通和協(xié)調(diào)能力對(duì)于與客戶、同事和領(lǐng)導(dǎo)的有效合作非常重要。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理困難和承擔(dān)責(zé)任，這讓我在團(tuán)隊(duì)中得到了更多的信任和機(jī)會(huì)。正是因?yàn)檫@些努力，我才能夠在過去一年中取得一定的成績，并有所提高。
最后，通過對(duì)過去一年的工作總結(jié)和反思，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。比如在面對(duì)一些復(fù)雜的問題時(shí)，我有時(shí)候會(huì)過于追求簡單的解決方法，沒有深入挖掘問題的根源。另外，在與客戶溝通時(shí)，我有時(shí)候會(huì)因?yàn)檫^于急于推銷而忽略了客戶的需求和反饋。在未來的工作中，我將更加注重細(xì)節(jié)和思考，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和解決問題的能力。同時(shí)，我還將注重與客戶的良好互動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，以期與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系。
總之，過去一年的工作經(jīng)歷讓我受益良多。通過取得的成績和經(jīng)驗(yàn)的積累，我發(fā)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)方面有了很大的提高。但是我也認(rèn)識(shí)到自己仍然存在很多不足，需要不斷努力和提高。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素質(zhì)和工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我不斷努力，就一定能夠取得更好的成績，并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇八
一、引言部分（200字）
每年一度的業(yè)務(wù)年度總結(jié)，對(duì)于每一個(gè)從業(yè)者而言，都是一個(gè)非常重要的時(shí)刻。這是一個(gè)回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓未來的過程。在這個(gè)過程中，我們可以重新審視自己的工作表現(xiàn)，并制定合理的目標(biāo)和計(jì)劃。通過回顧和總結(jié)，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的成長和不足之處，從而為下一個(gè)階段的工作做好充分的準(zhǔn)備。
二、總結(jié)成果與經(jīng)驗(yàn)分享（400字）
在過去的一年里，我在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。首先，我學(xué)會(huì)了如何更加高效地處理工作事務(wù)。通過合理安排時(shí)間和優(yōu)化工作流程，我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，并保證工作的高效完成。其次，我在團(tuán)隊(duì)合作方面有了長足的進(jìn)步。與同事們的緊密配合和有效溝通，我能夠更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，并取得了令人滿意的成果。此外，我也深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，不斷提升自己的能力和技能，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的變化和挑戰(zhàn)。
三、分析存在的問題與改進(jìn)計(jì)劃（400字）
在工作中，我意識(shí)到自己存在一些問題和不足之處。首先，我需要更加注重細(xì)節(jié)，減少因?yàn)槭韬鰩淼腻e(cuò)誤和失誤。此外，我需要加強(qiáng)自己的溝通能力，更好地與同事和客戶進(jìn)行有效的交流。另外，我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以跟上行業(yè)的發(fā)展和變化。為了改進(jìn)這些問題，我的改進(jìn)計(jì)劃包括定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)與同事和客戶的溝通，以及嚴(yán)格要求自己注重細(xì)節(jié)。
四、總結(jié)并展望未來發(fā)展（200字）
通過對(duì)過去一年的工作總結(jié)和自省，我明確了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。我深深地感受到，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我相信，在不斷努力學(xué)習(xí)和不斷挑戰(zhàn)自我的道路上，我一定能夠取得更大的成績和突破。
五、結(jié)束語（200字）
總結(jié)一年的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，并總結(jié)出相關(guān)的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)于每個(gè)從業(yè)者而言都是非常重要的。通過這個(gè)過程，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的成長和不足之處，并為將來的工作打下基礎(chǔ)。只有不斷地學(xué)習(xí)和自我提升，我們才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。相信在未來的日子里，我會(huì)堅(jiān)持不懈地努力工作，勇往直前，實(shí)現(xiàn)更大的突破和發(fā)展。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對(duì)客戶的基本情況有所了解。
那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。
有些客戶可能只是問問價(jià)錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷。完全可以把這些客戶列入c類，也就是需要長期爭取的客戶。
這種客戶的跟單周期可以長一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類客戶可歸為b類，也就是短期爭去的客戶。
對(duì)于這種客戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為a類客戶，能及時(shí)拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難。及時(shí)幫客戶解決。
做好跟單登記工作，寫清楚日期和簡單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的方式。因?yàn)橛辛说怯?，也就把你的跟單變的有?jì)劃和有目標(biāo)。還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶的反感。
跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的.問題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時(shí)，就惡語傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對(duì)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓客戶覺得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺。
你的自信也是客戶對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
如果我能有幸進(jìn)入欣龍企業(yè)，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)企業(yè)訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色:
一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，不足，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三。熟悉各部門的工作流程，按照企業(yè)的規(guī)定來辦事。每一個(gè)企業(yè)都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來開展工作，那么將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，企業(yè)規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的公告。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧咸岣邇r(jià)格的問題需要提高價(jià)格。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了企業(yè)虧損。
四。了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過企業(yè)部署汽車或者部署物流企業(yè)運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸企業(yè)，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍企業(yè)貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流企業(yè)。頻繁與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
五。熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六。正確對(duì)待客戶服務(wù)。跟單文員現(xiàn)實(shí)上是企業(yè)和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是企業(yè)的雇員，你得對(duì)企業(yè)絕對(duì)忠誠，事事站在企業(yè)立場上，為企業(yè)著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)企業(yè)其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切規(guī)定，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“ok”。后來只好部署訂單外包出去，結(jié)果貨期和品質(zhì)都達(dá)不到規(guī)定。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說:noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨企業(yè)的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。七。加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。
八。努力學(xué)習(xí)相關(guān)條款。在以往的工工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄庥唵巍Ｆ髽I(yè)都會(huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定協(xié)議格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價(jià)格，貨期，付款方法，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時(shí)是派國外追債企業(yè)或者企業(yè)駐外工作人員上門請(qǐng)款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù)，一般都不會(huì)有問題。我記得有一次，一個(gè)法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號(hào)。我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品。客戶在電郵中回答yes。出貨后的幾個(gè)月，收到客戶的投訴，說我們做錯(cuò)貨，規(guī)定我們賠。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶只好認(rèn)可是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn)，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以不少不必要的麻煩，避免協(xié)議有漏洞，別人有機(jī)可趁，造成企業(yè)受損。
在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，有喜，有苦，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí)，極大的開拓了我的眼光，積累了更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了工作能力。本文從具體的跟單崗位著手，主要總結(jié)自己對(duì)跟單崗位的理解和認(rèn)識(shí)，以及一些在具體崗位上的心得體會(huì)。
一、跟單和跟單員
1、什么是跟單:
跟單是英文walkthrough的直譯，意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束——一般都是到財(cái)務(wù)做帳結(jié)束——一整套業(yè)務(wù)流程。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等——對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。
2、跟單員的定義(documentaryhandler):
跟單員是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。
3、跟單員的工作內(nèi)容
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
4、跟單員工作的重要性
面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理。
二、對(duì)公司跟單崗位的認(rèn)識(shí)
1、跟單崗位的工作內(nèi)容
我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括:合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證、產(chǎn)地證、提單等)的核對(duì)、單證的寄出、貨款的回收;與客戶及時(shí)的聯(lián)系，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知、dhl號(hào)碼、貨物運(yùn)輸狀況等)，根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度、客戶提貨和付款、客戶要求)，按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)的協(xié)調(diào)，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期，和貨代方面確認(rèn)提單。
2。如何更好的做好跟單工作
在做跟單的工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，質(zhì)檢證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來一些不必要的損失，如果我們?cè)谧霭l(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。
為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手:
1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。
2)深入了解產(chǎn)品知識(shí)。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級(jí)的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱，以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng)，這也是我們必須要了解的基本常識(shí)。
3)合同與指令。當(dāng)我們?cè)谧龊贤臅r(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。
4)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。
5)在做箱單，發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
6)在給客戶寄單證方面。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時(shí)更要慎重，根據(jù)我們客戶的付款條件，有的客戶我們可以直接發(fā)件(如dhl/tnt)有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行。
7)對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
一.初識(shí)與誤解
我與上海精益開始接觸，是因?yàn)槲矣锌蛻粢彩亲鲇袡C(jī)玻璃行業(yè)的，他跟我說他們的同行上海精益非常不錯(cuò)，在業(yè)內(nèi)資格比較老，而且也一直居于領(lǐng)先地位。當(dāng)時(shí)我就覺得應(yīng)該跟他們聯(lián)系一下，我在公司的客戶資源里找到了這個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)他是成交客戶，但只做了二千元的實(shí)名，而且還都是比較長的公司名稱等等。我覺得這樣的客戶應(yīng)該是很有潛力的，一定要與他們?nèi)〉寐?lián)系，充分溝通。
我第一次打電話過去的時(shí)候，客戶一聽到我們火速就很生氣，似乎對(duì)我們的服務(wù)非常不滿足。我費(fèi)了好大勁與他溝通，終于弄清了事情的原委：他們?cè)?jīng)在我們的建議下做了實(shí)名，然而效果并不好，由此產(chǎn)生了一種受騙上當(dāng)?shù)母杏X。
二.專心交流，冰釋誤會(huì)
在這樣的情況下，我只好先心平氣和與客戶溝通，坦誠地說明來意，表明為他們解決問題的誠意。我反復(fù)與他們通電話，聊他們的同行在網(wǎng)絡(luò)上的投入，分析他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的推廣，提出了一些建議，讓他感受到我們是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。
在溝通過程中我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)3721其實(shí)還是蠻感愛好的，因?yàn)樗吹酱蟛糠滞卸假徺I了這個(gè)服務(wù)，他們只是對(duì)上次買的實(shí)名不認(rèn)同。因此，我覺得與他們見面的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。為了能最大限度地利用這個(gè)見面機(jī)會(huì)，我決心為他們制作一份完美的推廣方案。
三.把握機(jī)會(huì)，精工細(xì)作
在給客戶寫這個(gè)方案的時(shí)候，我綜合考慮了他在業(yè)內(nèi)所處的位置、他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉和認(rèn)可度，另外我了解到他們做推廣并不是只想通過這種方式來接單子，最重要是提高品牌知名度，最終讓消費(fèi)者一想做有機(jī)玻璃就想到他們。因此，我認(rèn)為他們需要一個(gè)全面的推廣方案，首先當(dāng)然是把他們最感愛好的3721定下來，由于客戶對(duì)3721的認(rèn)可，我選的詞表很快就被采納了。
在簽完3721之后，我進(jìn)一步分析了客戶的情況：客戶在這一行業(yè)已經(jīng)做得很不錯(cuò)了(領(lǐng)頭羊)，事實(shí)上他們天天的業(yè)務(wù)都是接不完的，但他們還是想在網(wǎng)上做廣告，而且早在20____年就開始做網(wǎng)絡(luò)推廣了，由此可見，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)同度是相當(dāng)高的;雖然他們之前做了那么多廣告，但做得很雜，連客戶自己都不是很清楚自己做了些什么推廣，只要一有人跟他推薦，他覺得好就做了。
對(duì)于這樣的客戶，我覺得一定要繼續(xù)跟進(jìn)，提出最好的建議。因此我一直與客戶保持聯(lián)系，維持良好的關(guān)系，詢問他對(duì)我第一個(gè)方案的感受。慢慢地，客戶對(duì)我越來越認(rèn)可，最終給予我充分的信任，把以前他們?cè)趧e的公司做的推廣能轉(zhuǎn)的都轉(zhuǎn)過來了。后來客戶也熟悉到他們之前在網(wǎng)絡(luò)營銷上投入了很多，然而很雜，因此要求我?guī)退麄冏鲆环?。?dāng)我在客戶面前看到那一疊疊的合同時(shí)，不禁暗想：假如這些合同都是與我們簽的該有多好!這真是不錯(cuò)的客戶，只要我們能真誠地對(duì)待他們。
四.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
通過這個(gè)案例，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、當(dāng)我們?cè)谡勀骋粋€(gè)單子的時(shí)候，一定要多和客戶溝通，和他聊他的同行，并讓客戶告訴你在行業(yè)內(nèi)哪些客戶做得不錯(cuò)，各有什么特點(diǎn)。這樣你可以從多個(gè)角度向客戶推薦產(chǎn)品。
2、我們?cè)谂c客戶談業(yè)務(wù)的時(shí)候不能只局限于一、兩種業(yè)務(wù)，要抓住客戶的特點(diǎn)，向他們介紹一些別的推廣。只有這樣才能幫助他們獲得最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，從而最大限度地贏得他們的信賴。
3、在給客戶做方案時(shí)，要盡量多角度、全方位地考慮問題，例如分析客戶所處行業(yè)的現(xiàn)狀、客戶在該行業(yè)所處的位置、客戶自身的現(xiàn)狀、還有他們的同行在網(wǎng)絡(luò)上的投入狀況等。哪怕只有一點(diǎn)沒有考慮周到，我們都將面臨失去客戶的危險(xiǎn)。
總之，我認(rèn)為有一些客戶是非常有潛力的，只要我真誠專心的去對(duì)客戶，做好客戶服務(wù)，分析客戶需求，銷售也不會(huì)是一件很難的事情，我們也一定能做好這個(gè)工作的。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的.重要籌碼。
在實(shí)習(xí)中我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
(一)細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石。(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會(huì)這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識(shí)到，沒有耐心怎能做大事。
(三)責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心!
(四)勤學(xué)，熟話說，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
實(shí)習(xí)單位存在的問題及對(duì)策
到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經(jīng)過快兩個(gè)月的工作，慢慢地對(duì)公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個(gè)問題：
1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過廣交會(huì)才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。
2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。
3、由于職員不專業(yè)，知識(shí)水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門同事的回答不能令客戶滿意。
4客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。
5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等過程中，會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。
解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會(huì)雖成交率高，但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導(dǎo)致業(yè)績的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，以及在搬運(yùn)，存放工藝品的安全檢驗(yàn)，減少不必要的損失。
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業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十
如今，科技與現(xiàn)實(shí)世界融為一體，TMT（電信、媒體和科技）行業(yè)成為了知名的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)涉及的范圍不僅僅局限于電信和媒體，而是更廣泛地涉及到了人們的日常生活。在我從業(yè)于TMT行業(yè)的職業(yè)生涯中，我體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特魅力，以及其中難以避免的挑戰(zhàn)。因此，本文將主要探討TMT行業(yè)中我所學(xué)到的心得和體會(huì)。
第二段：TMT業(yè)務(wù)的多元化和跨越性
TMT行業(yè)針對(duì)的是排名前50的公司，這些公司有一個(gè)共同點(diǎn)：他們擁有自己的生態(tài)系統(tǒng)。在其中，他們的生態(tài)系統(tǒng)涉及到投資、合作和交互。不同于其他行業(yè)只需在某一個(gè)特定領(lǐng)域努力發(fā)展，TMT商業(yè)模式需要涵蓋多個(gè)平臺(tái)和領(lǐng)域。因此，TMT行業(yè)的業(yè)務(wù)多元化成為了主要特點(diǎn)之一，并且，隨著時(shí)間的推移，它的多元化不斷增強(qiáng)。同時(shí)，跨越性也是該行業(yè)一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的特點(diǎn)，行業(yè)的藍(lán)海市場越來越依賴跨越性集成的能力。因此，TMT行業(yè)的跨越性和多元化需要業(yè)務(wù)員具備強(qiáng)大的生態(tài)觀念，必須快速協(xié)調(diào)跨部門和跨領(lǐng)域的資源。
第三段：TMT業(yè)務(wù)的市場競爭
TMT行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，事實(shí)上，在無數(shù)的行業(yè)中，沒有幾個(gè)比TMT行業(yè)更具競爭性。然而，我們不能忽略TMT行業(yè)市場競爭的獨(dú)特性，因?yàn)樗母偁幠Ｊ娇赡芘c其他行業(yè)截然不同。在TMT行業(yè)中，競爭不僅來自同行業(yè)公司，而且來自非同行業(yè)的其他公司、行業(yè)和背景。由于該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的競爭激烈，因此，主流TMT公司必須要不斷地提高自己的核心競爭力。
第四段：TMT業(yè)務(wù)的協(xié)同合作
TMT行業(yè)協(xié)同合作是一個(gè)非常必要的要素。在TMT行業(yè)中，很少有公司能夠完全依靠自己的力量打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。這需要協(xié)同合作能力，不僅僅是在公司內(nèi)部的協(xié)同，也要跟合作伙伴站在同一陣線上，這樣才能使得TMT公司的影響力更大。然而，要在TMT行業(yè)中進(jìn)行協(xié)同合作顯然是非常困難的。這需要各方高度的信任、有效的交流和協(xié)調(diào)，以及在一個(gè)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中適應(yīng)快速變化的能力。在這個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)如快速賽車一般快節(jié)奏的行業(yè)中，盡管商業(yè)競爭很嚴(yán)峻，我們也需在協(xié)同方面做好準(zhǔn)備，與其他公司緊密合作，以創(chuàng)造最大的利益。
第五段：TMT業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)前，TMT行業(yè)在不斷發(fā)展，隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化，TMT行業(yè)也在不斷地轉(zhuǎn)型。在這個(gè)時(shí)代中，TMT業(yè)務(wù)人員需要面對(duì)一些業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)，以應(yīng)對(duì)未來的對(duì)抗和挑戰(zhàn)。例如，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和5G都是引領(lǐng)未來發(fā)展的趨勢(shì)，要緊跟時(shí)代步伐，掌握未來的商業(yè)機(jī)遇。
結(jié)論：
本文主要探討了TMT業(yè)務(wù)的發(fā)展與挑戰(zhàn)，TMT行業(yè)中需要有多元化和跨越性業(yè)務(wù)、市場競爭、協(xié)同合作能力，并且必須緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在未來，TMT行業(yè)將是一個(gè)快速變化的行業(yè)，技術(shù)的理解和成果的應(yīng)用將成為關(guān)鍵因素。因此，TMT業(yè)務(wù)人員必須掌握核心技術(shù)，建立自己的優(yōu)勢(shì)，才能贏得未來的商業(yè)機(jī)遇。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十一
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，促業(yè)務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為一名銷售人員，我在實(shí)踐中積累了一些促業(yè)務(wù)的心得體會(huì)，希望能與大家分享。促業(yè)務(wù)不僅僅是一種市場手段，更是一種思維方式和行為準(zhǔn)則，只有把握好這種方式和準(zhǔn)則，才能以更高的效率推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
首先，明確目標(biāo)。促業(yè)務(wù)的核心在于銷售，因此銷售目標(biāo)的明確是成功的關(guān)鍵。在確定目標(biāo)時(shí)，需要綜合考慮市場環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略等因素。目標(biāo)的設(shè)定要既有挑戰(zhàn)性，又要實(shí)際可行，能夠激勵(lì)銷售人員付出更多努力。同時(shí)，目標(biāo)的設(shè)定還應(yīng)該具備可衡量性和時(shí)效性，以便于評(píng)估和監(jiān)控銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略。
其次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。促業(yè)務(wù)的過程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，需要銷售人員之間相互信任、相互支持。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神，往往會(huì)直接影響到業(yè)績的達(dá)成。因此，作為銷售人員，要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，主動(dòng)與同事交流合作，互相幫助和學(xué)習(xí)，共同攻克難題，共同迎接挑戰(zhàn)。只有團(tuán)結(jié)一心，才能夠取得更好的業(yè)績。
再次，提升專業(yè)水平。促業(yè)務(wù)的核心是銷售，而銷售的成功又離不開專業(yè)知識(shí)的支持。作為銷售人員，要不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)，提升自己的專業(yè)水平。了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，熟悉市場的需求和競爭情況，掌握銷售的技巧和方法，都是非常重要的。只有具備了專業(yè)知識(shí)，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，成為頂尖的銷售人員。
然后，建立良好的客戶關(guān)系。促業(yè)務(wù)的過程中，客戶是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。銷售人員需要與客戶建立良好的關(guān)系，加深彼此的了解和信任。在與客戶接觸中，要注重傾聽，積極關(guān)注客戶的需求和問題，并主動(dòng)提供解決方案和幫助。合作愉快的客戶會(huì)成為長期的合作伙伴，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來穩(wěn)定的銷售額，還會(huì)為銷售人員個(gè)人的成長和發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)。
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。促業(yè)務(wù)的成功不是一蹴而就的，需要銷售人員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在不斷改變的市場環(huán)境下，銷售人員需要積極思考和探索，尋找更加有效的促銷方式和策略。同時(shí)，也要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的工作方法和技巧，提高工作效率和客戶滿意度。只有保持持續(xù)的創(chuàng)新和進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總結(jié)起來，促業(yè)務(wù)不僅僅是一種市場手段，更是一種思維方式和行為準(zhǔn)則。要提高促業(yè)務(wù)的效果，銷售人員需要明確目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作、提升專業(yè)水平、建立良好的客戶關(guān)系，同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。只有把握好這些要點(diǎn)，才能夠以更高的效率推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在今后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，做一名優(yōu)秀的促業(yè)務(wù)人員。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十二
第一段：引入新業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)（200字）
隨著科技的不斷發(fā)展和全球市場的競爭加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以保持競爭力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。然而，開展新業(yè)務(wù)并不是一件容易的事情。它涉及到市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等多個(gè)方面，需要良好的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力。在我參與開展新業(yè)務(wù)過程中，我深刻體會(huì)到了新業(yè)務(wù)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
第二段：制定明確的目標(biāo)和策略（200字）
開展新業(yè)務(wù)前，我們首先要制定明確的目標(biāo)和策略。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們明確了新業(yè)務(wù)的定位和目標(biāo)用戶群體，并根據(jù)市場需求制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。我們與相關(guān)部門密切合作，建立了高效的溝通渠道，確保策略的貫徹執(zhí)行。同時(shí)，我們也進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定了靈活的調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)市場變化。
第三段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通（200字）
在開展新業(yè)務(wù)的過程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通是至關(guān)重要的。作為團(tuán)隊(duì)成員之一，我深刻體會(huì)到了協(xié)作的重要性。我們通過定期開會(huì)、分享進(jìn)展和解決問題等方式加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并設(shè)立了明確的責(zé)任分工。同時(shí)，我們也充分利用在線協(xié)作工具，方便信息的共享和交流，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。
第四段：靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新（200字）
在新業(yè)務(wù)開展過程中，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。我們不斷關(guān)注市場的反饋和用戶的需求，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。我們開展了一系列的市場活動(dòng)，比如產(chǎn)品推廣、參展展覽等，以加強(qiáng)品牌知名度和用戶認(rèn)可度。同時(shí)，我們也積極推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)新，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新的理念和解決方案，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競爭。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和展望未來（200字）
通過參與新業(yè)務(wù)的開展，我深刻體會(huì)到了新業(yè)務(wù)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。制定明確的目標(biāo)和策略，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足和需要提升的方面，比如領(lǐng)導(dǎo)能力和市場預(yù)判能力等。展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，積累更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為企業(yè)的新業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過以上五段式連貫的文章，我分享了我的一些關(guān)于“新業(yè)務(wù)心得體會(huì)”的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。新業(yè)務(wù)的開展是一個(gè)艱巨而充滿挑戰(zhàn)的過程，需要我們不斷機(jī)智應(yīng)對(duì)和創(chuàng)新。希望我的體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，也祝愿每個(gè)開展新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)都能夠取得更大的成功。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十三
隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人選擇涉足商業(yè)行業(yè)，而業(yè)務(wù)作為商業(yè)的核心，更是吸引了大量的人才。然而，作為一名初涉業(yè)務(wù)行業(yè)的小白，最開始可能會(huì)感到無從下手，不知道如何更好地完成自己的任務(wù)。本文將結(jié)合個(gè)人的業(yè)務(wù)心得，分為五個(gè)部分，來為正在或者即將從事業(yè)務(wù)工作的朋友們提供一些指導(dǎo)性意見。
第二段：制定計(jì)劃
在開始工作之前，制定計(jì)劃是非常重要的。無論是年度、季度或者是個(gè)人的任務(wù)計(jì)劃，都需要清晰的明確目標(biāo)和具體的計(jì)劃，只有這樣才能更好地完成自己的任務(wù)。在制定計(jì)劃的時(shí)候，需要將任務(wù)分解，并且確定好每一個(gè)小目標(biāo)的完成時(shí)間，可以提醒自己時(shí)間緊迫，讓自己更加專注和高效地完成工作。
第三段：保持溝通
在業(yè)務(wù)工作中，溝通是非常重要的。與客戶的合作需要和藹、耐心以及專業(yè)的態(tài)度，與同事的溝通需要友好、坦誠以及有效的互動(dòng)。保持溝通，不僅可以讓你更加了解客戶和市場動(dòng)態(tài)，還可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的合作關(guān)系和溝通渠道，使工作更加愉快和高效。
第四段：反思總結(jié)
在工作不斷推進(jìn)的過程中，總會(huì)遇到各種問題和困難。這時(shí)候，意識(shí)到問題并尋找解決方案是非常重要的。同時(shí)也需要時(shí)常反思自己的工作，了解自己能力的瓶頸所在，尋找提高的途徑，讓努力更加有針對(duì)性和有效。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)
在商業(yè)世界里，一直在學(xué)習(xí)才能夠不斷進(jìn)步。了解市場、行業(yè)動(dòng)態(tài)的變化，接受新的知識(shí)和技能的更新都是能力提升所必須的?？梢酝ㄟ^參加培訓(xùn)、讀書學(xué)習(xí)新技術(shù)和新觀念等方式來持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。而要想保持好的心態(tài)和能力，還需要注意身體上和心理上的調(diào)整，培養(yǎng)好自己的生活習(xí)慣，保持心態(tài)穩(wěn)定，是走長遠(yuǎn)和贏得成功的關(guān)鍵之一。
總之，做好業(yè)務(wù)需要以上幾點(diǎn)的意識(shí)和實(shí)踐的不斷運(yùn)用，這不僅是工作必備的能力，更是適應(yīng)這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代的要求。希望這篇文章能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己蛦⑹尽?BR> 業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十四
業(yè)務(wù)PK是一種通過模擬真實(shí)競爭環(huán)境進(jìn)行的比賽方式，它不僅是企業(yè)管理者和商務(wù)人員鍛煉自身能力的重要途徑，也是展示個(gè)人業(yè)務(wù)水平和思維能力的機(jī)會(huì)。在我參與業(yè)務(wù)PK的過程中，我對(duì)于該比賽方式有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，在業(yè)務(wù)PK的比賽中，我深刻體會(huì)到了對(duì)競爭對(duì)手的深入了解的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員需要了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)也要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的舉動(dòng)。只有了解競爭對(duì)手的實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場策略，才能更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)PK，并制定出有效的應(yīng)對(duì)方案。通過這種對(duì)競爭對(duì)手的深入了解，我在PK中不斷調(diào)整自己的策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，最終取得了優(yōu)異的成績。
其次，在業(yè)務(wù)PK的比賽中，創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神也是非常重要的。商務(wù)人員需要具備敏銳的市場洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場的新機(jī)會(huì)和變化。同時(shí)，他們還需要與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同研究解決方案，并在實(shí)施過程中相互協(xié)助。在我的業(yè)務(wù)PK中，我不斷思考如何通過創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作來提升我所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的競爭力。與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作相互促進(jìn)，我意識(shí)到只有通過不斷地創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作，才能夠在激烈的商業(yè)競爭中獲得更大的成功。
此外，業(yè)務(wù)PK還讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處。參與業(yè)務(wù)PK不僅可以展示自己的優(yōu)勢(shì)，也可以讓自己在比賽的過程中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處。在PK過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些環(huán)節(jié)上的表現(xiàn)不夠出色，沒有完全發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。通過反思和總結(jié)，我時(shí)常思考如何改善自己在細(xì)節(jié)方面的不足之處，不斷提升自己的能力水平。這樣的自我反省和進(jìn)步意識(shí)在我后續(xù)的工作和學(xué)習(xí)中也起到了積極的推動(dòng)作用。
最后，業(yè)務(wù)PK不僅使我充分體驗(yàn)到了競爭的殘酷與壓力，也讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)成員都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和專長，只有通過充分運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)和有效地合作，才能夠取得更好的成績。在我的PK中，我將團(tuán)隊(duì)協(xié)作放在了首要位置，與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，在競爭中取得了不錯(cuò)的成績。通過這次經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了合作的重要性，并在日常工作中也更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
總而言之，業(yè)務(wù)PK是一種非常有價(jià)值和意義的比賽方式，通過參與其中，我對(duì)競爭對(duì)手的了解更深入，對(duì)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并時(shí)刻對(duì)自身進(jìn)行反省和提高。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅對(duì)我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用，也使我在日常工作中能夠更好地應(yīng)對(duì)各種競爭與挑戰(zhàn)。希望未來能有更多的機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)PK，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十五
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，強(qiáng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)保持領(lǐng)先地位的重要途徑。一個(gè)成功的企業(yè)需要堅(jiān)持不懈地開發(fā)和推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及提供出色的服務(wù)。因此，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐強(qiáng)業(yè)務(wù)心得，以確保我們的企業(yè)在市場上保持健康的競爭力和穩(wěn)定的發(fā)展。
第二段：在強(qiáng)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要
一個(gè)企業(yè)能否成功取決于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量意味著對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和承諾，因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。因此，建立生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好體系至關(guān)重要，從開發(fā)過程到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)制造，都必須小心謹(jǐn)慎，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)能夠得到遵守。同時(shí)，還需要不斷地反饋和改進(jìn)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，并增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力。
第三段：服務(wù)是建立客戶忠誠度的關(guān)鍵
建立良好的服務(wù)體系是建立客戶忠誠度的關(guān)鍵。一個(gè)客戶滿意的經(jīng)歷不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和效用，更因?yàn)槠髽I(yè)在售前、售后以及服務(wù)過程中的支持和關(guān)注。企業(yè)需要注意強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，解決客戶的問題和顧慮。這樣，客戶才會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，帶來更多的口碑銷售和長期合作的機(jī)會(huì)。
第四段：認(rèn)真分析市場，洞察未來趨勢(shì)
強(qiáng)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方面是密切關(guān)注市場趨勢(shì)，并進(jìn)行市場研究，提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的需求。企業(yè)需要持續(xù)不斷地了解客戶的需求和市場變化，及時(shí)地做好規(guī)劃和調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場的變化。企業(yè)需要為未來制定自己的愿景和目標(biāo)，使企業(yè)能預(yù)測市場變化和趨勢(shì)，并及時(shí)適應(yīng)市場的需求。
第五段：強(qiáng)業(yè)務(wù)需要員工的全心投入
強(qiáng)業(yè)務(wù)離不開員工的全心投入，企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要依賴于員工的專業(yè)技能和管理技能。因此，企業(yè)需要重視員工培訓(xùn)，提高員工的工作素質(zhì)以及發(fā)掘員工的潛在能力，激勵(lì)員工全心全意地投入到工作中。同時(shí)，企業(yè)需要營造積極向上的企業(yè)文化，讓員工盡情發(fā)揮工作的潛力，從而與企業(yè)共同成長和進(jìn)步。
結(jié)論：
強(qiáng)業(yè)務(wù)是企業(yè)成功發(fā)展的重中之重，不僅代表著企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的追求，更是代表著企業(yè)長久發(fā)展的潛在價(jià)值。企業(yè)需要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐強(qiáng)業(yè)務(wù)心得，對(duì)市場和顧客的不斷變化持續(xù)關(guān)注，始終保持創(chuàng)新和進(jìn)取精神，才能在市場中取得更大的成功。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不易的，通過這次培訓(xùn)，我有幾點(diǎn)體會(huì)：
一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。
教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會(huì)屬性，教育的價(jià)值在于促進(jìn)人的發(fā)展和社會(huì)統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識(shí)為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標(biāo)的新教育觀;改變嚴(yán)守紀(jì)律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動(dòng)探索、生動(dòng)活潑的課堂氛圍;鼓勵(lì)創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學(xué)生個(gè)性，善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護(hù)、積極的態(tài)度對(duì)待學(xué)生;注重實(shí)踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識(shí)輕實(shí)踐造成的。一個(gè)大學(xué)物理教師不會(huì)修簡單的收音機(jī)就是一例。要把教學(xué)活動(dòng)延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實(shí)生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過實(shí)踐活動(dòng)親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
(1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
三、教師要有敬業(yè)精神。
能否成為一個(gè)好教師，首先在于有無敬業(yè)精神，是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個(gè)人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個(gè)人都有本我、自我和超我三個(gè)心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚(yáng)好的風(fēng)氣，鼓勵(lì)教師為神圣的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己，會(huì)使每個(gè)人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，達(dá)到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實(shí)處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個(gè)教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時(shí)代的步伐，他們才會(huì)自覺地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育。
成功教育認(rèn)為，教育面向的是人，培養(yǎng)的是社會(huì)需要的人。每一個(gè)學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個(gè)學(xué)生都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強(qiáng)調(diào)，通過教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制，自我開發(fā)潛能，成為學(xué)習(xí)的成功者，從額為其成為社會(huì)的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準(zhǔn)備。
成功教育既有改革教育目標(biāo)的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標(biāo)的意義在于：教育的本職任務(wù)、教師的本職任務(wù)原本就應(yīng)該為社會(huì)培養(yǎng)成功者，使每一個(gè)學(xué)生在各個(gè)方面都能得到主動(dòng)發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)力機(jī)制作為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)為學(xué)生修身發(fā)展的長遠(yuǎn)需要服務(wù)。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強(qiáng)制教育，通過教師創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)，學(xué)生主動(dòng)參與的活動(dòng)方式，使學(xué)生產(chǎn)生成功體驗(yàn)，改變消極的自我概念，主動(dòng)內(nèi)化教育要求，自我開發(fā)內(nèi)在潛能，主動(dòng)發(fā)展個(gè)性。
人們常說：“教師是孩子的一面鏡子，教師的一舉一動(dòng)對(duì)孩子起著潛移默化的作用?！眲傞_始我并沒有體會(huì)到這些話的影響力，和孩子接觸時(shí)間長了我才明白這其中的內(nèi)涵。
《指南》里還列舉了一些教育幼兒的具體辦法，對(duì)成年人提出了明確要求。如：為了保護(hù)其自尊心和自信心，應(yīng)關(guān)注幼兒的活動(dòng)和表現(xiàn)，善于發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，多給予肯定和表揚(yáng)，不要拿幼兒的不足與其他幼兒的優(yōu)點(diǎn)作簡單比較。盡量放手讓幼兒自己的事情自己做，即使做得不夠好，也應(yīng)鼓勵(lì)并給予一定的指導(dǎo)。允許幼兒犯錯(cuò)誤，告訴他們做錯(cuò)了改了就好。不要打罵幼兒，以免他們因害怕懲罰而說謊。發(fā)現(xiàn)幼兒說謊時(shí)，要反思是否是因自己對(duì)幼兒的要求過高過嚴(yán)造成的。在“語言”部分，《指南》建議成年人注意語言文明，為幼兒做出表率。
今后我會(huì)采用《指南》的建議，要切切實(shí)實(shí)的做好引導(dǎo)者，善于從幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)入手，以幼兒生活中常見的或經(jīng)常接觸到的事物引發(fā)幼兒深入學(xué)習(xí)，讓幼兒能夠靠自己的力量不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)得到成功的喜悅。
通過學(xué)習(xí)指南，我受益匪淺。相信只要我們善與總結(jié)好的方法，我們的孩子也會(huì)有著豐富的想象力和較強(qiáng)的思維組織能力。給孩子一片藍(lán)天，讓孩子在藍(lán)天下自由翱翔，享受七彩般的童年。
緊接著楊琴老師帶我們來到了《小人國》的紀(jì)錄片中并給我們講解了教育之道，也感受到了教育之道的多元化?！缎∪藝愤@部是我第一次觀看卻給了我很深的感觸，雖然他們只是個(gè)孩子，但在巴學(xué)園里的“天使”老師們卻給予了他們成年人的自由，讓每一個(gè)孩子在自己的天空下翱翔。教師們知道“孩子是腳教育是鞋”。
在觀看《小人國》的過程中，總會(huì)有忍不住的感動(dòng)和會(huì)心的微笑還有忍不住的哄堂大笑。那感人的場景，孩子們天真的笑臉和他們那充滿探索精神的行為總會(huì)讓人印象深刻。再巴學(xué)園這個(gè)大集體中，有一個(gè)讓我印象最深的小男孩，那就是池亦楊。在紀(jì)錄片剛開始的時(shí)候池亦楊給我的感覺就是性格暴躁，愛用言語威脅，有著暴力傾向的男孩。剛開始的時(shí)候我對(duì)他還是有些偏見的，可是到了最后我的觀點(diǎn)有了明顯的改變，而且喜歡上了這個(gè)有個(gè)性的男孩。他在大李老師的教導(dǎo)與循循善誘下漸漸的蛻變，成熟起來，雖然過程是漫長的，其中不免有和大李老師的沖突，但最終他的改變還是顯而易見的。
孩子是腳，教育是鞋。用心去愛，去呵護(hù)每一個(gè)天使!
作為一名老師，就當(dāng)恪守師德規(guī)范，樹立師風(fēng)品質(zhì)，履行崗位職責(zé)，引領(lǐng)幼兒健康成長，嚴(yán)格按照《未成年人保護(hù)法》《教師法》和《幼兒園管理?xiàng)l例》《幼兒園工作規(guī)程》要求。
正如我們的辦園理念中說的以愛以真，真善育美，能適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)好自己的情緒，多給自己一分鐘或十分鐘的時(shí)間調(diào)節(jié)情緒，這樣讓自己后悔的事情就不會(huì)發(fā)生了，幼兒教師應(yīng)該尊重孩子們的人格，維護(hù)幼兒的合法權(quán)益，平等對(duì)待每一位幼兒，不諷刺，挖苦，其實(shí)幼兒，不體罰或變相體罰幼兒，要尊重幼兒。幼兒園的教育性大于娛樂性，娛樂性只是教育的載體。作為幼兒教師我深感榮幸，也感到教育理念學(xué)習(xí)的必要性和迫切性。想要跟上教育時(shí)代的步伐，就要不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高，也必須隨著時(shí)代的發(fā)展要求更新教育理念，提高師德師養(yǎng)。老師是值得人們尊敬的職業(yè)，就像培訓(xùn)導(dǎo)師說的一樣，孩子進(jìn)幼兒園是懵懂的，沒有太多的理解能力和感知能力，老師是他們行為上的一個(gè)榜樣和引領(lǐng)者，同樣，作為一名合格的幼兒園老師更應(yīng)該耐心的教育和引導(dǎo)他們，愛生，也是一個(gè)幼兒教師最起碼的職業(yè)道德。
著名的教育家陶行知先生曾說過：“學(xué)高為師，德高為范”怎么教育，如何溝通，怎樣做一名合格的老師，始終是對(duì)我未來學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。
本學(xué)期我們本著“求真務(wù)實(shí)”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)以“主題背景下集體活動(dòng)過程設(shè)計(jì)”為抓手，以提高教師專業(yè)水平為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)踐、反思、再實(shí)踐、再反思的研究模式為手段，切實(shí)有效的提高我園教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作作如下小結(jié)：
一、以集體教學(xué)活動(dòng)過程設(shè)計(jì)
為抓手，提高教師課堂教學(xué)的能力本學(xué)期我們繼續(xù)以“主題背景下集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)”為研究專題，堅(jiān)持以教研組為主陣地，本著“學(xué)習(xí)———實(shí)踐———反思”的原則深入進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和實(shí)踐。
1、 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整
專題研究重在過程中不斷地調(diào)整與改進(jìn)，懷揣著這種研究的心態(tài)，不斷地在實(shí)踐研究中發(fā)現(xiàn)問題，剖析問題，隨時(shí)地調(diào)整著研究計(jì)劃。
上學(xué)期末，發(fā)現(xiàn)教師在設(shè)計(jì)集體活動(dòng)方案時(shí)，尚不能較好地把握好幼兒的年齡特點(diǎn)及幼兒的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)問題比較寬泛;在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)還經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些文字表述上的不到位，表現(xiàn)出教師理論與實(shí)踐中所存在的差距;在實(shí)踐中存在著教師觀察盲目性以及觀察后缺乏有效分析及行為跟進(jìn)，教師現(xiàn)場管理能力亟待加強(qiáng)。
針對(duì)這些情況我們及時(shí)調(diào)整研究內(nèi)容，如：加強(qiáng)集體教學(xué)過程設(shè)計(jì)有關(guān)理論的學(xué)習(xí)，帶著問題開展大組小組設(shè)計(jì)和觀摩實(shí)踐活動(dòng);圍繞主題背景下集體活動(dòng)過程設(shè)計(jì)的主旨與切入、過程中方法的選用、活動(dòng)的呈現(xiàn)等問題進(jìn)行實(shí)踐研討，真正體現(xiàn)專題研究的有效性。
2、帶著問題實(shí)踐研討
帶著問題觀摩實(shí)踐活動(dòng)能幫助教師有目的的開展專題性研討活動(dòng)，提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。因此，我們?cè)诿恳淮螌ｎ}實(shí)踐研討前都明確研討主題，鼓勵(lì)教師帶著問題進(jìn)課堂，如集體活動(dòng)過程中目標(biāo)與重難點(diǎn)的落實(shí)、環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、過程的銜接等。努力做到：在實(shí)踐前運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，獨(dú)立分析、設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，實(shí)踐中觀摩者帶著問題看活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和問題，為下一次研討提供依據(jù)。同時(shí)，又幫助教師在實(shí)踐中反思，在反思中梳理，在梳理中積累，從而形成園優(yōu)質(zhì)教學(xué)活動(dòng)方案。
以大小教研相并進(jìn)的教研方式，確保研究的有效性。我們通過大組教研活動(dòng)把方向，小教研活動(dòng)重實(shí)踐的原則，開展了層層推進(jìn)的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。以大組教研活動(dòng)研究集體教學(xué)過程設(shè)計(jì)的方法、呈現(xiàn)形式的可行性與有效性，從而達(dá)成共識(shí)并落實(shí)到教研組實(shí)踐。本學(xué)期，每個(gè)教研組重點(diǎn)實(shí)施了一課三研的跟進(jìn)實(shí)踐研究方式，進(jìn)行了每一研的問題跟進(jìn)研究。通過多個(gè)老師對(duì)同一活動(dòng)內(nèi)容的跟進(jìn)實(shí)踐，體現(xiàn)了資源共享、不斷完善研究、互相跟進(jìn)學(xué)習(xí)的實(shí)踐價(jià)值，逐步提高了教師的設(shè)計(jì)與組織能力。同時(shí)，一課三研的跟進(jìn)實(shí)踐研究方式也得到了教師們的認(rèn)可，認(rèn)為這樣的研究模式具體實(shí)在，易于教育對(duì)策的達(dá)成。本學(xué)期，園內(nèi)所有的一線教師人人參教研組小組實(shí)踐研討活動(dòng)，開展了一次“優(yōu)質(zhì)集體活動(dòng)方案”考核活動(dòng)，鼓勵(lì)教師參加了第五屆黃浦杯“教學(xué)創(chuàng)新與學(xué)生發(fā)展”案例評(píng)比活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷加深對(duì)集體活動(dòng)的理解和認(rèn)識(shí)。
二、開展教育科研，推進(jìn)課程改革。
1、轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)教育科研意識(shí)。
在園長的大力支持下，組織了多次教科研活動(dòng)，加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，提高她們的教科研水平，結(jié)合學(xué)習(xí)材料和園教科研工作實(shí)際，不斷吸取先進(jìn)的教育思想和理論，并及時(shí)組織學(xué)習(xí)，加以宣傳，促進(jìn)全體教師不斷提高對(duì)現(xiàn)代教育思想的熟悉，使教師對(duì)教學(xué)研究活動(dòng)有了更深層次的了解，明白了從事教學(xué)研究的重要性，樹立教科研意識(shí)。積極參與教科研活動(dòng)。鼓勵(lì)教師聯(lián)系自己的工作實(shí)際，在活動(dòng)中大膽進(jìn)行教育、教學(xué)等方面的課題研究，教師做到人人有課題，人人重研究，人人有收獲。
2、擴(kuò)大科研的參與面，提高科研水平，形成良好科研氛圍。
我們一直把科研工作的著眼點(diǎn)放在教師科研水平的提高上，不為搞科研而搞科研，不為評(píng)獎(jiǎng)而搞科研，把教育科研作為提升教師專業(yè)發(fā)展水平、促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的主要手段。在這樣的理念下，我們幼兒園的科研工作的參與面不斷擴(kuò)大，還能積極撰寫有關(guān)科研方面的論文等。本學(xué)期，幼兒園申報(bào)了省級(jí)課題《禮儀教育》，爭取立項(xiàng)。
3、加強(qiáng)教育科研的過程治理。
對(duì)立項(xiàng)的課題，經(jīng)常了解進(jìn)展情況，并收集在研究過程中形成的各種資料，督促研究人員不斷追求進(jìn)步和進(jìn)行階段小結(jié)等。還積極參與了綠色教育研究共同體的研究活動(dòng)等等。對(duì)《提高農(nóng)村5—6歲幼兒家長對(duì)培養(yǎng)幼兒社會(huì)交往能力》認(rèn)真地進(jìn)行實(shí)踐研究著。
通過學(xué)習(xí)《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，我對(duì)自己的專業(yè)定位和成長有了更好的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為有效提高自身專業(yè)修養(yǎng)要做到以下幾點(diǎn)：
一、提高師德素養(yǎng)：
師德是作為一名幼兒教師應(yīng)具備的最基本的素養(yǎng)，沒有師德一切也就無從談起。特別是我們面對(duì)的是一顆顆幼小心靈，他們需要我們用心去呵護(hù)，我們的言行舉止對(duì)他們的影響是非常大的。孩子就像一面鏡子，他們身上能折射出老師的影子，所以既然選擇了這一職業(yè)就要用心做好孩子的領(lǐng)航人。
二、學(xué)會(huì)尊重幼兒
要讓孩子喜歡你，首先就要尊重孩子，以幼兒為本。你尊重了孩子，孩子自然就尊重和喜愛你。要關(guān)注到每個(gè)孩子，公平公正的對(duì)待每個(gè)孩子。這句話雖然說起來容易，但做起來就未必會(huì)真的一碗水端平。但是當(dāng)你靜下心去面對(duì)每個(gè)孩子時(shí)，也許你就會(huì)做得更好。
三、不斷進(jìn)行自我反思
反思是非常重要的，一個(gè)時(shí)刻反思自己的人做事時(shí)往往事半功倍。我們每次上完課后進(jìn)行反思，我們的業(yè)務(wù)水平不斷提高。每天對(duì)教育孩子的方式方法進(jìn)行反思，我們就會(huì)更貼近孩子，我們的教育就會(huì)更輕松、更有效。反省自己才能更好的提升自己。
四、不斷學(xué)習(xí)，做一個(gè)研究型老師
經(jīng)常會(huì)聽到一句話叫“活到老學(xué)到老”，但相信沒有多少人真正的能做到這一點(diǎn)。為了讓老師們更好得學(xué)習(xí)提升自己，今年教育局舉行了一個(gè)讀書活動(dòng)，讓老師們進(jìn)行一些專業(yè)書籍方面的閱讀。這個(gè)活動(dòng)非常的好，但是最主要的還是我們自己主動(dòng)地去學(xué)習(xí)、閱讀。真正的想著去提升自己的專業(yè)知識(shí)水平。有很多人認(rèn)為理論不實(shí)用，但是正像王____老師說的那樣：“理論點(diǎn)亮心燈”，有理論的支撐我們才能更好的去實(shí)踐。提到做研究型的教師，總感覺非常的難，但是正因?yàn)槲覀儾蝗W(xué)著研究，才會(huì)使我們幼兒教育專業(yè)的教師缺乏了專業(yè)性。所以就變的任何人都可以做幼兒教師，失去了職業(yè)尊嚴(yán)。因此，我們要學(xué)著做一名研究型的老師。
總之，作為一名幼兒園教師，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，需要我們不斷的努力提升自身專業(yè)修養(yǎng)，不斷提高自身專業(yè)水平。
轉(zhuǎn)眼間，這次的幼兒園教師培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次的培訓(xùn)充實(shí)而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實(shí)例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過五天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、幼兒教師要培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的理念
我們的生活日新月異，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)補(bǔ)充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足孩子的需求，日積月累就會(huì)被社會(huì)所淘汰。對(duì)孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負(fù)責(zé)任的事。
過去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識(shí)的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對(duì)幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個(gè)崗位。所以，我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
二、廣泛學(xué)習(xí)幼兒教育教學(xué)理論，提升教學(xué)技能
縣幼兒園的吳院長詳細(xì)深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育的五大領(lǐng)域特點(diǎn)，為我們?cè)敿?xì)、生動(dòng)的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo)，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。
三、教師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德
德高為師，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂。能否成為一個(gè)好教師，要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學(xué)會(huì)理解、關(guān)愛幼兒。
四、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：
(1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。
(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
總之，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識(shí)，認(rèn)識(shí)了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不斷努力，學(xué)以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
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業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇二
加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，是全面深化改革成功的根本保證。要深刻認(rèn)識(shí)黨在全面深化改革中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，著眼于全面深化改革提出的新任務(wù)新要求，不斷增強(qiáng)黨領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)改革的能力，為全面深化改革提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。
增強(qiáng)總攬全局的能力
改革始終與黨的領(lǐng)導(dǎo)緊密相連。增強(qiáng)黨對(duì)全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)能力，核心是增強(qiáng)黨總攬全局的定力。一是牢牢把握改革的方向。新形勢(shì)下全面深化改革，仍然要求我們必須在黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持社會(huì)主義道路，堅(jiān)持社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)改革方向，以達(dá)到解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，解放和增強(qiáng)社會(huì)活力，建設(shè)和發(fā)展中國特色社會(huì)主義，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的根本目的。二是牢牢把握改革的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。當(dāng)前，全面深化改革面臨的國際國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，要沿著正確方向推進(jìn)改革，必須牢牢把握黨對(duì)全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)改革的政治領(lǐng)導(dǎo)、思想引導(dǎo)，使黨的意志主張?bào)w現(xiàn)在改革的所有內(nèi)容和每個(gè)環(huán)節(jié)之中，確保改革順利推進(jìn)。三是牢牢把握改革的步驟節(jié)奏。必須增強(qiáng)戰(zhàn)略定力和底線思維，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，從我國的具體國情出發(fā)，從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際要求出發(fā)，正確、準(zhǔn)確、有序、協(xié)調(diào)推進(jìn)改革；有領(lǐng)導(dǎo)、有步驟、有秩序地推動(dòng)改革進(jìn)程，能改的堅(jiān)決改，該快則快、該慢則慢，不能改的堅(jiān)決守住；更加注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，切實(shí)防止改革內(nèi)容和進(jìn)程“零散化”或“碎片化”。
增強(qiáng)協(xié)調(diào)各方的能力
和以往改革不同，全面深化改革面臨的利益矛盾更為突出，所涉及的領(lǐng)域更為廣泛，對(duì)黨協(xié)調(diào)各方的能力提出了新的更高要求。一要堅(jiān)持依法執(zhí)政的黨治國理政基本方式。面對(duì)全面深化改革的艱巨任務(wù)，黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式還有不適應(yīng)的方面，必須緊緊圍繞提高科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平深化黨的建設(shè)制度改革，加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，完善黨的領(lǐng)導(dǎo)體制和執(zhí)政方式。二要著力凝聚改革共識(shí)。通過深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，學(xué)懂吃透，推動(dòng)全黨同志把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央關(guān)于全面深化改革重大決策部署上來，心往一處想，勁往一處使，形成全面深化改革共識(shí)，進(jìn)而形成改革合力。三要著眼于人民根本利益。必須充分發(fā)揮中國共產(chǎn)黨代表最廣大人民群眾根本利益的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，制定出符合科學(xué)發(fā)展規(guī)律的路線、方針、政策，努力做到人民利益的最大化，用改革的最大紅利讓最廣大的人民群眾受益，切實(shí)把人民利益維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好。
增強(qiáng)攻堅(jiān)克難的能力
工作，健全黨的基層組織體系，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，從而引領(lǐng)和帶動(dòng)廣大人民群眾擁護(hù)、支持改革，積極投身改革。四是踐行黨的群眾路線。人民是改革的主體，改革必須依靠人民群眾。全面深化改革，必須堅(jiān)持黨的群眾路線這一根本工作路線，堅(jiān)持從群眾中來、到群眾中去，從群眾中汲取智慧和力量，充分發(fā)揮人民群眾的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，從而匯合成推進(jìn)改革的強(qiáng)大力量。
增強(qiáng)革新自我的能力
實(shí)踐活動(dòng)的契機(jī)，以抓鐵有痕、踏石留印的決心勇氣狠抓作風(fēng)建設(shè)，健全改進(jìn)作風(fēng)常態(tài)化
制度
，形成能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決作風(fēng)問題的長效機(jī)制，從源頭上剎住和防止“四風(fēng)”。四是深化
人事
制度
改革
。必須堅(jiān)持黨管干部，進(jìn)一步深化干部人事制度改革，構(gòu)建有效管用、簡便易行的選人用人機(jī)制，改革和完善干部考核評(píng)價(jià)制度，使各方面優(yōu)秀干部充分涌現(xiàn)；打破體制壁壘，掃除身份障礙，完善人才評(píng)價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)人才政策開放度，讓各類人才都有施展才華的廣闊天地，為全面深化改革提供組織保證和人才支撐。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇三
全面深化改革是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我們黨一項(xiàng)極端重要的任務(wù)。唯有全面深化改革，才能不斷完善和發(fā)展中國特色社會(huì)主義制度，實(shí)現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)。黨校作為培訓(xùn)輪訓(xùn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的主陣地、主渠道，必須進(jìn)一步加大理論研究和培訓(xùn)力度，努力培養(yǎng)支持改革、勇于改革、善于改革的骨干力量。
始終堅(jiān)持正確方向，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平同志系列重要講話精神。全面深化改革必須始終堅(jiān)持正確方向。當(dāng)前，黨校應(yīng)進(jìn)一步加大黨的十八屆三中全會(huì)《決定》和習(xí)近平同志系列重要講話精神的學(xué)習(xí)貫徹力度，深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握中央關(guān)于全面深化改革的要求部署，確保黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在涉及道路、理論、制度等根本性問題上同黨中央保持高度一致。一是先學(xué)一步。原原本本、認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)，全面系統(tǒng)、扎實(shí)深入地學(xué)。只有自己搞清楚、弄明白了，才能帶動(dòng)廣大黨員干部的學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)廣大人民群眾抓好落實(shí)。二是做好解讀。深入研究、全面解讀黨的十八屆三中全會(huì)《決定》和習(xí)近平同志系列重要講話的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求等重大理論問題，努力形成一批有分量的研究成果，為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)提供支撐。三是開展輪訓(xùn)。著力做好講話精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)員頭腦工作。結(jié)合實(shí)際組織修訂教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃，組織專題輪訓(xùn)班。
突出思想政治教育，為全面深化改革提供精神動(dòng)力和思想保障。黨校應(yīng)突出思想政治教育，引導(dǎo)學(xué)員補(bǔ)足精神之鈣，不斷為全面深化改革匯集正能量。一是將學(xué)習(xí)培訓(xùn)與實(shí)際需要結(jié)合起來。加大對(duì)中國夢(mèng)和改革前景的宣傳，把深化改革的氛圍搞得濃濃的，激發(fā)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深化改革、推動(dòng)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。加大對(duì)黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律的培訓(xùn)，確保黨員領(lǐng)導(dǎo)干部時(shí)刻用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己的一言一行，在改革中不迷失自己，積極干事、忠誠履職。二是將課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來。定期組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層和群眾，了解群眾所思所想所盼，既密切聯(lián)系群眾、進(jìn)一步凝聚改革共識(shí)，又準(zhǔn)確把握群眾脈搏、找準(zhǔn)全面深化改革的著力點(diǎn)。三是將提高理論素養(yǎng)與培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯窠Y(jié)合起來。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和能力培訓(xùn)的同時(shí)，把弘揚(yáng)優(yōu)良工作作風(fēng)、培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯褡鳛橹匾獌?nèi)容，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)定力、勇于負(fù)責(zé)，堅(jiān)定不移地全面深化改革。
加大能力培訓(xùn)力度，提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全面深化改革的本領(lǐng)。全面深化改革關(guān)系黨和國家事業(yè)發(fā)展全局，要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備從全局看待問題的能力、駕馭復(fù)雜局面的能力。黨校應(yīng)將提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部這些方面的能力作為核心任務(wù)。一是注重戰(zhàn)略思維培養(yǎng)。在組織好聽課研討的基礎(chǔ)上，通過案例研究、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作方法，增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用馬克思主義世界觀方法論觀察世界全局和時(shí)代發(fā)展的政治智慧，提高處理改革發(fā)展穩(wěn)定重大問題的能力。二是注重依法行政能力培養(yǎng)。一方面，培養(yǎng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用法治手段和方式深化改革、推動(dòng)發(fā)展、化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的能力；另一方面，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立法律紅線不能觸碰、法律底線不能逾越的觀念，帶頭依法辦事。三是注重創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)。結(jié)合時(shí)代和形勢(shì)發(fā)展，結(jié)合實(shí)踐和工作需要，引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步解放思想，研究新情況，解決新問題，以創(chuàng)新精神提出全面深化改革的辦法舉措。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇四
回想起來，五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場夢(mèng)一樣，晚上，打開五天來相聚留念的瞬間，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的日常工作經(jīng)驗(yàn)分享，以及他們對(duì)日常工作的執(zhí)著，對(duì)生命的熱愛，對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)朋友的真誠，無不烙印在我的心間。
第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時(shí)候，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當(dāng)然做事，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候，多問幾個(gè)為什么，讓事情更具體，方向更唯一，這樣我們的努力才會(huì)事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大，當(dāng)你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時(shí)，讓你翻過去，腦海里只有一個(gè)答案不可能，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能，在這過程當(dāng)中，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯，有人做了保護(hù)，有人做了接應(yīng)，最后我們成功了，讓不可能成為了可能。在日常工作當(dāng)中，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí)，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。
接下來的四天，我們開始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí)，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。
生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有日常工作，我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢，其實(shí)就像馬總說的一樣，把日常工作當(dāng)作事業(yè)來干的人很容易成功，日常工作是生存的來源，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“日常工作”，是個(gè)人的價(jià)值所在，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的日常工作做好。
銷售是一門學(xué)問，是多門學(xué)科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷售技巧、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓(xùn)，讓我日常工作上的學(xué)習(xí)和成長都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到日常工作中去，確定目標(biāo)，制定計(jì)劃，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到日常工作生活當(dāng)中，99度的水也不能稱作開水，就差那么1度你的人生就沒有沸騰，所以面對(duì)生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時(shí)的日常工作只是生存，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個(gè)精英，需要更多的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來。
這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強(qiáng)大了，周圍的一切也會(huì)隨著你的改變而改變。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇五
隨著時(shí)間的推移，我們已經(jīng)迎來了又一個(gè)業(yè)務(wù)年度的結(jié)束。在這一年的辛勤努力中，我們經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將回顧過去一年的工作，總結(jié)出一些心得體會(huì)，希望對(duì)未來的工作有所啟示和借鑒。
首先，這一年的工作中我們遇到了許多意想不到的困難和挑戰(zhàn)。從技術(shù)方面來說，新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，對(duì)我們提出了更高的要求。我們必須不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)，以保持我們的競爭力。同時(shí)，市場的變化也給我們帶來了很大的考驗(yàn)。在這一年中，市場競爭的激烈程度超乎我們的想象，我們必須時(shí)刻保持警惕，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以保持我們的市場地位。這個(gè)過程雖然充滿著困難，但它也鍛煉了我們的意志和智慧，使我們成長為更好的業(yè)務(wù)專家。
其次，這一年的工作中我們也收獲了許多寶貴的機(jī)遇和成功。在這一年中，我們成功地完成了許多重要的項(xiàng)目，贏得了客戶的贊譽(yù)和信任。這些項(xiàng)目的順利完成，離不開我們團(tuán)隊(duì)的共同努力和密切合作。在這個(gè)過程中，我們互相支持，相互配合，為達(dá)到共同的目標(biāo)而不懈努力。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神不僅僅是幫助我們完成工作，更是幫助我們建立了緊密的聯(lián)系和深厚的友誼。我們應(yīng)該珍惜這樣的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力，以取得更大的成就。
然而，回顧這一年的工作，我們也不可避免地會(huì)遇到一些缺陷和教訓(xùn)。在這個(gè)快節(jié)奏的工作環(huán)境中，我們有時(shí)候可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)或者犯錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤雖然有時(shí)候會(huì)給我們帶來很大的困擾，但同時(shí)也是我們?nèi)〉眠M(jìn)步的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們要敢于面對(duì)錯(cuò)誤和困難，從中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)接受批評(píng)和建議，虛心聽取他人的意見和反饋，以便更好地成長和發(fā)展。
最后，這一年的工作中我們也要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我們的支持和贊揚(yáng)。他們的鼓勵(lì)和認(rèn)可給予了我們巨大的動(dòng)力和信心。他們?cè)诶щy時(shí)刻給予我們支持和幫助，在成功時(shí)刻與我們共享喜悅和榮耀。他們的存在使我們感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量，使我們能夠堅(jiān)持下去，并付出更多的努力。
綜上所述，這一年的工作使我深刻體會(huì)到了努力和付出的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)市場和技術(shù)的變化，同時(shí)珍惜團(tuán)隊(duì)的合作和經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)更大的成功而努力。我相信，只要我們保持積極的態(tài)度和堅(jiān)定的信念，我們一定能夠取得更大的成就，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇六
通過學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，我認(rèn)為在工作中，要圍繞xx屆三中全會(huì)精神和要求，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央決策部署上來，圍繞“教育改革”主線，立足本職工作和教學(xué)實(shí)際，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神，深深感到教育的責(zé)任重大，任重道遠(yuǎn)，必須在工作崗位上認(rèn)認(rèn)真真施教，踏踏實(shí)實(shí)育人，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng)，積極參加課程改革。在工作中不斷學(xué)習(xí)，用素質(zhì)教育教學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷創(chuàng)新。作為教師，必須具有良好的道德品質(zhì)和道德觀念，才能用自己的人格魅力去影響學(xué)生，感染學(xué)生，讓學(xué)生的心靈得到健康發(fā)展，形成良好的個(gè)性心理品質(zhì)。用自己的知識(shí)去引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中獲得知識(shí)、形成能力。學(xué)校是傳播文明的場所，教師是播種文明的使者，在教育教學(xué)實(shí)踐中，教師要做到文明執(zhí)教。育人為本，是學(xué)校辦學(xué)的宗旨，是教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。尊重和關(guān)愛學(xué)生，言傳身教，為人師表，教書育人，以高尚情操引導(dǎo)學(xué)生，就一定能提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，幫助學(xué)生成人成才。
二、教育關(guān)系學(xué)生的未來，系民族興衰和國家存亡。要克服急躁情緒，從細(xì)微處做起，從點(diǎn)滴做起，用賞識(shí)的眼光看學(xué)生。對(duì)待學(xué)生有耐心，特別對(duì)于問題生，要開啟他們沉重的心扉，給予改過機(jī)會(huì)，用發(fā)展的眼光看人，幫助學(xué)生樹立自信心，精心營造和優(yōu)化育人環(huán)境。教師要有作為人師的人格和品德，有著對(duì)學(xué)生無私的愛心。
三、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。樹立良好師德形象，對(duì)學(xué)生動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行，用心育人。教師良好的思想品行是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師，要淡泊名利，甘為人梯，把畢生獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。
總之，通過這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，使我認(rèn)識(shí)到，作為一名年輕的小學(xué)教師，一名年輕的共產(chǎn)黨員，在教育教學(xué)實(shí)踐中更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，大膽創(chuàng)新、勇于開拓，秉持“學(xué)高為師、身正為范”的教育觀念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，投身教育改革，在自己平凡的崗位上，做出不平凡的業(yè)績！
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇七
隨著一年的結(jié)束，我回首過去的時(shí)光，不禁感慨萬千。作為一名從業(yè)多年的職場人士，在過去的一年里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將就我在過去一年所經(jīng)歷的事情和所取得的成績，對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以期更好地提高自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。
首先，過去一年里，我在業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了一定的成績。作為一名銷售人員，我的主要職責(zé)是拓展市場并與客戶進(jìn)行合作。通過積極地推廣我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，我成功地開拓了一些新的客戶，并且與老客戶保持了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我還努力加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作，通過分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，共同提高了我們的銷售業(yè)績。這些成績的取得離不開我對(duì)市場的深入研究和靈活運(yùn)用的能力，以及我不斷追求新知識(shí)和技能的執(zhí)著。
其次，在過去一年中，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。隨著市場競爭的日趨激烈和客戶需求的多元化，我不得不不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的情況。有時(shí)候，我會(huì)面臨客戶的抱怨和挑剔，甚至有些項(xiàng)目會(huì)遇到困難。但是我始終相信，沒有困難是不能克服的，只要我們堅(jiān)持努力，總會(huì)找到解決問題的方法。通過與同事的密切合作和經(jīng)驗(yàn)的積累，我漸漸地解決了許多難題，并取得了良好的業(yè)績。
再次，過去一年的工作經(jīng)歷也讓我明白了一個(gè)道理，那就是自身的素質(zhì)和能力對(duì)于職業(yè)發(fā)展的重要性。在過去的一年里，我不僅注重技術(shù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還積極提高自己的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)溝通和協(xié)調(diào)能力對(duì)于與客戶、同事和領(lǐng)導(dǎo)的有效合作非常重要。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理困難和承擔(dān)責(zé)任，這讓我在團(tuán)隊(duì)中得到了更多的信任和機(jī)會(huì)。正是因?yàn)檫@些努力，我才能夠在過去一年中取得一定的成績，并有所提高。
最后，通過對(duì)過去一年的工作總結(jié)和反思，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。比如在面對(duì)一些復(fù)雜的問題時(shí)，我有時(shí)候會(huì)過于追求簡單的解決方法，沒有深入挖掘問題的根源。另外，在與客戶溝通時(shí)，我有時(shí)候會(huì)因?yàn)檫^于急于推銷而忽略了客戶的需求和反饋。在未來的工作中，我將更加注重細(xì)節(jié)和思考，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和解決問題的能力。同時(shí)，我還將注重與客戶的良好互動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，以期與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系。
總之，過去一年的工作經(jīng)歷讓我受益良多。通過取得的成績和經(jīng)驗(yàn)的積累，我發(fā)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)方面有了很大的提高。但是我也認(rèn)識(shí)到自己仍然存在很多不足，需要不斷努力和提高。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素質(zhì)和工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我不斷努力，就一定能夠取得更好的成績，并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇八
一、引言部分（200字）
每年一度的業(yè)務(wù)年度總結(jié)，對(duì)于每一個(gè)從業(yè)者而言，都是一個(gè)非常重要的時(shí)刻。這是一個(gè)回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓未來的過程。在這個(gè)過程中，我們可以重新審視自己的工作表現(xiàn)，并制定合理的目標(biāo)和計(jì)劃。通過回顧和總結(jié)，我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的成長和不足之處，從而為下一個(gè)階段的工作做好充分的準(zhǔn)備。
二、總結(jié)成果與經(jīng)驗(yàn)分享（400字）
在過去的一年里，我在工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。首先，我學(xué)會(huì)了如何更加高效地處理工作事務(wù)。通過合理安排時(shí)間和優(yōu)化工作流程，我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，并保證工作的高效完成。其次，我在團(tuán)隊(duì)合作方面有了長足的進(jìn)步。與同事們的緊密配合和有效溝通，我能夠更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，并取得了令人滿意的成果。此外，我也深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，不斷提升自己的能力和技能，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的變化和挑戰(zhàn)。
三、分析存在的問題與改進(jìn)計(jì)劃（400字）
在工作中，我意識(shí)到自己存在一些問題和不足之處。首先，我需要更加注重細(xì)節(jié)，減少因?yàn)槭韬鰩淼腻e(cuò)誤和失誤。此外，我需要加強(qiáng)自己的溝通能力，更好地與同事和客戶進(jìn)行有效的交流。另外，我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以跟上行業(yè)的發(fā)展和變化。為了改進(jìn)這些問題，我的改進(jìn)計(jì)劃包括定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)與同事和客戶的溝通，以及嚴(yán)格要求自己注重細(xì)節(jié)。
四、總結(jié)并展望未來發(fā)展（200字）
通過對(duì)過去一年的工作總結(jié)和自省，我明確了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。我深深地感受到，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我相信，在不斷努力學(xué)習(xí)和不斷挑戰(zhàn)自我的道路上，我一定能夠取得更大的成績和突破。
五、結(jié)束語（200字）
總結(jié)一年的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，并總結(jié)出相關(guān)的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)于每個(gè)從業(yè)者而言都是非常重要的。通過這個(gè)過程，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到自己的成長和不足之處，并為將來的工作打下基礎(chǔ)。只有不斷地學(xué)習(xí)和自我提升，我們才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。相信在未來的日子里，我會(huì)堅(jiān)持不懈地努力工作，勇往直前，實(shí)現(xiàn)更大的突破和發(fā)展。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對(duì)客戶的基本情況有所了解。
那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。
有些客戶可能只是問問價(jià)錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷。完全可以把這些客戶列入c類，也就是需要長期爭取的客戶。
這種客戶的跟單周期可以長一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類客戶可歸為b類，也就是短期爭去的客戶。
對(duì)于這種客戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為a類客戶，能及時(shí)拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難。及時(shí)幫客戶解決。
做好跟單登記工作，寫清楚日期和簡單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的方式。因?yàn)橛辛说怯?，也就把你的跟單變的有?jì)劃和有目標(biāo)。還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶的反感。
跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的.問題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時(shí)，就惡語傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對(duì)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓客戶覺得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺。
你的自信也是客戶對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
如果我能有幸進(jìn)入欣龍企業(yè)，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)企業(yè)訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色:
一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，不足，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三。熟悉各部門的工作流程，按照企業(yè)的規(guī)定來辦事。每一個(gè)企業(yè)都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來開展工作，那么將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，企業(yè)規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的公告。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧咸岣邇r(jià)格的問題需要提高價(jià)格。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了企業(yè)虧損。
四。了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過企業(yè)部署汽車或者部署物流企業(yè)運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸企業(yè)，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍企業(yè)貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流企業(yè)。頻繁與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
五。熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六。正確對(duì)待客戶服務(wù)。跟單文員現(xiàn)實(shí)上是企業(yè)和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是企業(yè)的雇員，你得對(duì)企業(yè)絕對(duì)忠誠，事事站在企業(yè)立場上，為企業(yè)著想。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)企業(yè)其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切規(guī)定，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“ok”。后來只好部署訂單外包出去，結(jié)果貨期和品質(zhì)都達(dá)不到規(guī)定。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說:noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨企業(yè)的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。七。加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。
八。努力學(xué)習(xí)相關(guān)條款。在以往的工工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄庥唵巍Ｆ髽I(yè)都會(huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定協(xié)議格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價(jià)格，貨期，付款方法，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時(shí)是派國外追債企業(yè)或者企業(yè)駐外工作人員上門請(qǐng)款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù)，一般都不會(huì)有問題。我記得有一次，一個(gè)法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號(hào)。我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品。客戶在電郵中回答yes。出貨后的幾個(gè)月，收到客戶的投訴，說我們做錯(cuò)貨，規(guī)定我們賠。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶只好認(rèn)可是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn)，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以不少不必要的麻煩，避免協(xié)議有漏洞，別人有機(jī)可趁，造成企業(yè)受損。
在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，有喜，有苦，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí)，極大的開拓了我的眼光，積累了更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了工作能力。本文從具體的跟單崗位著手，主要總結(jié)自己對(duì)跟單崗位的理解和認(rèn)識(shí)，以及一些在具體崗位上的心得體會(huì)。
一、跟單和跟單員
1、什么是跟單:
跟單是英文walkthrough的直譯，意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束——一般都是到財(cái)務(wù)做帳結(jié)束——一整套業(yè)務(wù)流程。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù)、單據(jù)、報(bào)表等——對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。
2、跟單員的定義(documentaryhandler):
跟單員是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。
3、跟單員的工作內(nèi)容
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
4、跟單員工作的重要性
面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候，跟單員是老板的助理;更多的時(shí)候，跟單員是客戶的助理。
二、對(duì)公司跟單崗位的認(rèn)識(shí)
1、跟單崗位的工作內(nèi)容
我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括:合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證、產(chǎn)地證、提單等)的核對(duì)、單證的寄出、貨款的回收;與客戶及時(shí)的聯(lián)系，通過郵件、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知、dhl號(hào)碼、貨物運(yùn)輸狀況等)，根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款;與銷售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經(jīng)理提供有效的信息(生產(chǎn)進(jìn)度、客戶提貨和付款、客戶要求)，按照銷售經(jīng)理的思路制作合同和指令;與同事及時(shí)的協(xié)調(diào)，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期，和貨代方面確認(rèn)提單。
2。如何更好的做好跟單工作
在做跟單的工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，質(zhì)檢證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來一些不必要的損失，如果我們?cè)谧霭l(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。
為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手:
1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。
2)深入了解產(chǎn)品知識(shí)。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級(jí)的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱，以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng)，這也是我們必須要了解的基本常識(shí)。
3)合同與指令。當(dāng)我們?cè)谧龊贤臅r(shí)候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。
4)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。
5)在做箱單，發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
6)在給客戶寄單證方面。當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶發(fā)件時(shí)更要慎重，根據(jù)我們客戶的付款條件，有的客戶我們可以直接發(fā)件(如dhl/tnt)有的客戶則需要我們通過銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無誤的填清楚再交與銀行。
7)對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
一.初識(shí)與誤解
我與上海精益開始接觸，是因?yàn)槲矣锌蛻粢彩亲鲇袡C(jī)玻璃行業(yè)的，他跟我說他們的同行上海精益非常不錯(cuò)，在業(yè)內(nèi)資格比較老，而且也一直居于領(lǐng)先地位。當(dāng)時(shí)我就覺得應(yīng)該跟他們聯(lián)系一下，我在公司的客戶資源里找到了這個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)他是成交客戶，但只做了二千元的實(shí)名，而且還都是比較長的公司名稱等等。我覺得這樣的客戶應(yīng)該是很有潛力的，一定要與他們?nèi)〉寐?lián)系，充分溝通。
我第一次打電話過去的時(shí)候，客戶一聽到我們火速就很生氣，似乎對(duì)我們的服務(wù)非常不滿足。我費(fèi)了好大勁與他溝通，終于弄清了事情的原委：他們?cè)?jīng)在我們的建議下做了實(shí)名，然而效果并不好，由此產(chǎn)生了一種受騙上當(dāng)?shù)母杏X。
二.專心交流，冰釋誤會(huì)
在這樣的情況下，我只好先心平氣和與客戶溝通，坦誠地說明來意，表明為他們解決問題的誠意。我反復(fù)與他們通電話，聊他們的同行在網(wǎng)絡(luò)上的投入，分析他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的推廣，提出了一些建議，讓他感受到我們是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。
在溝通過程中我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)3721其實(shí)還是蠻感愛好的，因?yàn)樗吹酱蟛糠滞卸假徺I了這個(gè)服務(wù)，他們只是對(duì)上次買的實(shí)名不認(rèn)同。因此，我覺得與他們見面的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。為了能最大限度地利用這個(gè)見面機(jī)會(huì)，我決心為他們制作一份完美的推廣方案。
三.把握機(jī)會(huì)，精工細(xì)作
在給客戶寫這個(gè)方案的時(shí)候，我綜合考慮了他在業(yè)內(nèi)所處的位置、他對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉和認(rèn)可度，另外我了解到他們做推廣并不是只想通過這種方式來接單子，最重要是提高品牌知名度，最終讓消費(fèi)者一想做有機(jī)玻璃就想到他們。因此，我認(rèn)為他們需要一個(gè)全面的推廣方案，首先當(dāng)然是把他們最感愛好的3721定下來，由于客戶對(duì)3721的認(rèn)可，我選的詞表很快就被采納了。
在簽完3721之后，我進(jìn)一步分析了客戶的情況：客戶在這一行業(yè)已經(jīng)做得很不錯(cuò)了(領(lǐng)頭羊)，事實(shí)上他們天天的業(yè)務(wù)都是接不完的，但他們還是想在網(wǎng)上做廣告，而且早在20____年就開始做網(wǎng)絡(luò)推廣了，由此可見，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)同度是相當(dāng)高的;雖然他們之前做了那么多廣告，但做得很雜，連客戶自己都不是很清楚自己做了些什么推廣，只要一有人跟他推薦，他覺得好就做了。
對(duì)于這樣的客戶，我覺得一定要繼續(xù)跟進(jìn)，提出最好的建議。因此我一直與客戶保持聯(lián)系，維持良好的關(guān)系，詢問他對(duì)我第一個(gè)方案的感受。慢慢地，客戶對(duì)我越來越認(rèn)可，最終給予我充分的信任，把以前他們?cè)趧e的公司做的推廣能轉(zhuǎn)的都轉(zhuǎn)過來了。后來客戶也熟悉到他們之前在網(wǎng)絡(luò)營銷上投入了很多，然而很雜，因此要求我?guī)退麄冏鲆环?。?dāng)我在客戶面前看到那一疊疊的合同時(shí)，不禁暗想：假如這些合同都是與我們簽的該有多好!這真是不錯(cuò)的客戶，只要我們能真誠地對(duì)待他們。
四.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
通過這個(gè)案例，我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、當(dāng)我們?cè)谡勀骋粋€(gè)單子的時(shí)候，一定要多和客戶溝通，和他聊他的同行，并讓客戶告訴你在行業(yè)內(nèi)哪些客戶做得不錯(cuò)，各有什么特點(diǎn)。這樣你可以從多個(gè)角度向客戶推薦產(chǎn)品。
2、我們?cè)谂c客戶談業(yè)務(wù)的時(shí)候不能只局限于一、兩種業(yè)務(wù)，要抓住客戶的特點(diǎn)，向他們介紹一些別的推廣。只有這樣才能幫助他們獲得最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，從而最大限度地贏得他們的信賴。
3、在給客戶做方案時(shí)，要盡量多角度、全方位地考慮問題，例如分析客戶所處行業(yè)的現(xiàn)狀、客戶在該行業(yè)所處的位置、客戶自身的現(xiàn)狀、還有他們的同行在網(wǎng)絡(luò)上的投入狀況等。哪怕只有一點(diǎn)沒有考慮周到，我們都將面臨失去客戶的危險(xiǎn)。
總之，我認(rèn)為有一些客戶是非常有潛力的，只要我真誠專心的去對(duì)客戶，做好客戶服務(wù)，分析客戶需求，銷售也不會(huì)是一件很難的事情，我們也一定能做好這個(gè)工作的。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的.重要籌碼。
在實(shí)習(xí)中我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
(一)細(xì)心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，一定要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石。(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會(huì)這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識(shí)到，沒有耐心怎能做大事。
(三)責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時(shí)候，不要忘了責(zé)任心!
(四)勤學(xué)，熟話說，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
實(shí)習(xí)單位存在的問題及對(duì)策
到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。經(jīng)過快兩個(gè)月的工作，慢慢地對(duì)公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個(gè)問題：
1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過廣交會(huì)才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。
2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。
3、由于職員不專業(yè)，知識(shí)水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門同事的回答不能令客戶滿意。
4客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。
5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等過程中，會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。
解決的辦法：首先，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告(在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好)和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會(huì)雖成交率高，但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其次，公司應(yīng)對(duì)外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導(dǎo)致業(yè)績的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，以及在搬運(yùn)，存放工藝品的安全檢驗(yàn)，減少不必要的損失。
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業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十
如今，科技與現(xiàn)實(shí)世界融為一體，TMT（電信、媒體和科技）行業(yè)成為了知名的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)涉及的范圍不僅僅局限于電信和媒體，而是更廣泛地涉及到了人們的日常生活。在我從業(yè)于TMT行業(yè)的職業(yè)生涯中，我體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特魅力，以及其中難以避免的挑戰(zhàn)。因此，本文將主要探討TMT行業(yè)中我所學(xué)到的心得和體會(huì)。
第二段：TMT業(yè)務(wù)的多元化和跨越性
TMT行業(yè)針對(duì)的是排名前50的公司，這些公司有一個(gè)共同點(diǎn)：他們擁有自己的生態(tài)系統(tǒng)。在其中，他們的生態(tài)系統(tǒng)涉及到投資、合作和交互。不同于其他行業(yè)只需在某一個(gè)特定領(lǐng)域努力發(fā)展，TMT商業(yè)模式需要涵蓋多個(gè)平臺(tái)和領(lǐng)域。因此，TMT行業(yè)的業(yè)務(wù)多元化成為了主要特點(diǎn)之一，并且，隨著時(shí)間的推移，它的多元化不斷增強(qiáng)。同時(shí)，跨越性也是該行業(yè)一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的特點(diǎn)，行業(yè)的藍(lán)海市場越來越依賴跨越性集成的能力。因此，TMT行業(yè)的跨越性和多元化需要業(yè)務(wù)員具備強(qiáng)大的生態(tài)觀念，必須快速協(xié)調(diào)跨部門和跨領(lǐng)域的資源。
第三段：TMT業(yè)務(wù)的市場競爭
TMT行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，事實(shí)上，在無數(shù)的行業(yè)中，沒有幾個(gè)比TMT行業(yè)更具競爭性。然而，我們不能忽略TMT行業(yè)市場競爭的獨(dú)特性，因?yàn)樗母偁幠Ｊ娇赡芘c其他行業(yè)截然不同。在TMT行業(yè)中，競爭不僅來自同行業(yè)公司，而且來自非同行業(yè)的其他公司、行業(yè)和背景。由于該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的競爭激烈，因此，主流TMT公司必須要不斷地提高自己的核心競爭力。
第四段：TMT業(yè)務(wù)的協(xié)同合作
TMT行業(yè)協(xié)同合作是一個(gè)非常必要的要素。在TMT行業(yè)中，很少有公司能夠完全依靠自己的力量打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。這需要協(xié)同合作能力，不僅僅是在公司內(nèi)部的協(xié)同，也要跟合作伙伴站在同一陣線上，這樣才能使得TMT公司的影響力更大。然而，要在TMT行業(yè)中進(jìn)行協(xié)同合作顯然是非常困難的。這需要各方高度的信任、有效的交流和協(xié)調(diào)，以及在一個(gè)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中適應(yīng)快速變化的能力。在這個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)如快速賽車一般快節(jié)奏的行業(yè)中，盡管商業(yè)競爭很嚴(yán)峻，我們也需在協(xié)同方面做好準(zhǔn)備，與其他公司緊密合作，以創(chuàng)造最大的利益。
第五段：TMT業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)前，TMT行業(yè)在不斷發(fā)展，隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化，TMT行業(yè)也在不斷地轉(zhuǎn)型。在這個(gè)時(shí)代中，TMT業(yè)務(wù)人員需要面對(duì)一些業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)，以應(yīng)對(duì)未來的對(duì)抗和挑戰(zhàn)。例如，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和5G都是引領(lǐng)未來發(fā)展的趨勢(shì)，要緊跟時(shí)代步伐，掌握未來的商業(yè)機(jī)遇。
結(jié)論：
本文主要探討了TMT業(yè)務(wù)的發(fā)展與挑戰(zhàn)，TMT行業(yè)中需要有多元化和跨越性業(yè)務(wù)、市場競爭、協(xié)同合作能力，并且必須緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在未來，TMT行業(yè)將是一個(gè)快速變化的行業(yè)，技術(shù)的理解和成果的應(yīng)用將成為關(guān)鍵因素。因此，TMT業(yè)務(wù)人員必須掌握核心技術(shù)，建立自己的優(yōu)勢(shì)，才能贏得未來的商業(yè)機(jī)遇。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十一
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，促業(yè)務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為一名銷售人員，我在實(shí)踐中積累了一些促業(yè)務(wù)的心得體會(huì)，希望能與大家分享。促業(yè)務(wù)不僅僅是一種市場手段，更是一種思維方式和行為準(zhǔn)則，只有把握好這種方式和準(zhǔn)則，才能以更高的效率推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
首先，明確目標(biāo)。促業(yè)務(wù)的核心在于銷售，因此銷售目標(biāo)的明確是成功的關(guān)鍵。在確定目標(biāo)時(shí)，需要綜合考慮市場環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略等因素。目標(biāo)的設(shè)定要既有挑戰(zhàn)性，又要實(shí)際可行，能夠激勵(lì)銷售人員付出更多努力。同時(shí)，目標(biāo)的設(shè)定還應(yīng)該具備可衡量性和時(shí)效性，以便于評(píng)估和監(jiān)控銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略。
其次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。促業(yè)務(wù)的過程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，需要銷售人員之間相互信任、相互支持。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神，往往會(huì)直接影響到業(yè)績的達(dá)成。因此，作為銷售人員，要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，主動(dòng)與同事交流合作，互相幫助和學(xué)習(xí)，共同攻克難題，共同迎接挑戰(zhàn)。只有團(tuán)結(jié)一心，才能夠取得更好的業(yè)績。
再次，提升專業(yè)水平。促業(yè)務(wù)的核心是銷售，而銷售的成功又離不開專業(yè)知識(shí)的支持。作為銷售人員，要不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)，提升自己的專業(yè)水平。了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，熟悉市場的需求和競爭情況，掌握銷售的技巧和方法，都是非常重要的。只有具備了專業(yè)知識(shí)，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，成為頂尖的銷售人員。
然后，建立良好的客戶關(guān)系。促業(yè)務(wù)的過程中，客戶是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。銷售人員需要與客戶建立良好的關(guān)系，加深彼此的了解和信任。在與客戶接觸中，要注重傾聽，積極關(guān)注客戶的需求和問題，并主動(dòng)提供解決方案和幫助。合作愉快的客戶會(huì)成為長期的合作伙伴，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來穩(wěn)定的銷售額，還會(huì)為銷售人員個(gè)人的成長和發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)。
最后，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。促業(yè)務(wù)的成功不是一蹴而就的，需要銷售人員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在不斷改變的市場環(huán)境下，銷售人員需要積極思考和探索，尋找更加有效的促銷方式和策略。同時(shí)，也要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的工作方法和技巧，提高工作效率和客戶滿意度。只有保持持續(xù)的創(chuàng)新和進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總結(jié)起來，促業(yè)務(wù)不僅僅是一種市場手段，更是一種思維方式和行為準(zhǔn)則。要提高促業(yè)務(wù)的效果，銷售人員需要明確目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作、提升專業(yè)水平、建立良好的客戶關(guān)系，同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。只有把握好這些要點(diǎn)，才能夠以更高的效率推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在今后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，做一名優(yōu)秀的促業(yè)務(wù)人員。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十二
第一段：引入新業(yè)務(wù)的重要性和挑戰(zhàn)（200字）
隨著科技的不斷發(fā)展和全球市場的競爭加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以保持競爭力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。然而，開展新業(yè)務(wù)并不是一件容易的事情。它涉及到市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等多個(gè)方面，需要良好的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力。在我參與開展新業(yè)務(wù)過程中，我深刻體會(huì)到了新業(yè)務(wù)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
第二段：制定明確的目標(biāo)和策略（200字）
開展新業(yè)務(wù)前，我們首先要制定明確的目標(biāo)和策略。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們明確了新業(yè)務(wù)的定位和目標(biāo)用戶群體，并根據(jù)市場需求制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。我們與相關(guān)部門密切合作，建立了高效的溝通渠道，確保策略的貫徹執(zhí)行。同時(shí)，我們也進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定了靈活的調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)市場變化。
第三段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通（200字）
在開展新業(yè)務(wù)的過程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通是至關(guān)重要的。作為團(tuán)隊(duì)成員之一，我深刻體會(huì)到了協(xié)作的重要性。我們通過定期開會(huì)、分享進(jìn)展和解決問題等方式加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，并設(shè)立了明確的責(zé)任分工。同時(shí)，我們也充分利用在線協(xié)作工具，方便信息的共享和交流，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。
第四段：靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新（200字）
在新業(yè)務(wù)開展過程中，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。我們不斷關(guān)注市場的反饋和用戶的需求，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。我們開展了一系列的市場活動(dòng)，比如產(chǎn)品推廣、參展展覽等，以加強(qiáng)品牌知名度和用戶認(rèn)可度。同時(shí)，我們也積極推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)新，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新的理念和解決方案，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競爭。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和展望未來（200字）
通過參與新業(yè)務(wù)的開展，我深刻體會(huì)到了新業(yè)務(wù)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。制定明確的目標(biāo)和策略，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足和需要提升的方面，比如領(lǐng)導(dǎo)能力和市場預(yù)判能力等。展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，積累更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為企業(yè)的新業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
通過以上五段式連貫的文章，我分享了我的一些關(guān)于“新業(yè)務(wù)心得體會(huì)”的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。新業(yè)務(wù)的開展是一個(gè)艱巨而充滿挑戰(zhàn)的過程，需要我們不斷機(jī)智應(yīng)對(duì)和創(chuàng)新。希望我的體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，也祝愿每個(gè)開展新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)都能夠取得更大的成功。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十三
隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人選擇涉足商業(yè)行業(yè)，而業(yè)務(wù)作為商業(yè)的核心，更是吸引了大量的人才。然而，作為一名初涉業(yè)務(wù)行業(yè)的小白，最開始可能會(huì)感到無從下手，不知道如何更好地完成自己的任務(wù)。本文將結(jié)合個(gè)人的業(yè)務(wù)心得，分為五個(gè)部分，來為正在或者即將從事業(yè)務(wù)工作的朋友們提供一些指導(dǎo)性意見。
第二段：制定計(jì)劃
在開始工作之前，制定計(jì)劃是非常重要的。無論是年度、季度或者是個(gè)人的任務(wù)計(jì)劃，都需要清晰的明確目標(biāo)和具體的計(jì)劃，只有這樣才能更好地完成自己的任務(wù)。在制定計(jì)劃的時(shí)候，需要將任務(wù)分解，并且確定好每一個(gè)小目標(biāo)的完成時(shí)間，可以提醒自己時(shí)間緊迫，讓自己更加專注和高效地完成工作。
第三段：保持溝通
在業(yè)務(wù)工作中，溝通是非常重要的。與客戶的合作需要和藹、耐心以及專業(yè)的態(tài)度，與同事的溝通需要友好、坦誠以及有效的互動(dòng)。保持溝通，不僅可以讓你更加了解客戶和市場動(dòng)態(tài)，還可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的合作關(guān)系和溝通渠道，使工作更加愉快和高效。
第四段：反思總結(jié)
在工作不斷推進(jìn)的過程中，總會(huì)遇到各種問題和困難。這時(shí)候，意識(shí)到問題并尋找解決方案是非常重要的。同時(shí)也需要時(shí)常反思自己的工作，了解自己能力的瓶頸所在，尋找提高的途徑，讓努力更加有針對(duì)性和有效。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)
在商業(yè)世界里，一直在學(xué)習(xí)才能夠不斷進(jìn)步。了解市場、行業(yè)動(dòng)態(tài)的變化，接受新的知識(shí)和技能的更新都是能力提升所必須的?？梢酝ㄟ^參加培訓(xùn)、讀書學(xué)習(xí)新技術(shù)和新觀念等方式來持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。而要想保持好的心態(tài)和能力，還需要注意身體上和心理上的調(diào)整，培養(yǎng)好自己的生活習(xí)慣，保持心態(tài)穩(wěn)定，是走長遠(yuǎn)和贏得成功的關(guān)鍵之一。
總之，做好業(yè)務(wù)需要以上幾點(diǎn)的意識(shí)和實(shí)踐的不斷運(yùn)用，這不僅是工作必備的能力，更是適應(yīng)這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代的要求。希望這篇文章能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己蛦⑹尽?BR> 業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十四
業(yè)務(wù)PK是一種通過模擬真實(shí)競爭環(huán)境進(jìn)行的比賽方式，它不僅是企業(yè)管理者和商務(wù)人員鍛煉自身能力的重要途徑，也是展示個(gè)人業(yè)務(wù)水平和思維能力的機(jī)會(huì)。在我參與業(yè)務(wù)PK的過程中，我對(duì)于該比賽方式有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，在業(yè)務(wù)PK的比賽中，我深刻體會(huì)到了對(duì)競爭對(duì)手的深入了解的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員需要了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)也要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的舉動(dòng)。只有了解競爭對(duì)手的實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場策略，才能更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)PK，并制定出有效的應(yīng)對(duì)方案。通過這種對(duì)競爭對(duì)手的深入了解，我在PK中不斷調(diào)整自己的策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，最終取得了優(yōu)異的成績。
其次，在業(yè)務(wù)PK的比賽中，創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神也是非常重要的。商務(wù)人員需要具備敏銳的市場洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場的新機(jī)會(huì)和變化。同時(shí)，他們還需要與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同研究解決方案，并在實(shí)施過程中相互協(xié)助。在我的業(yè)務(wù)PK中，我不斷思考如何通過創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作來提升我所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的競爭力。與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作相互促進(jìn)，我意識(shí)到只有通過不斷地創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作，才能夠在激烈的商業(yè)競爭中獲得更大的成功。
此外，業(yè)務(wù)PK還讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處。參與業(yè)務(wù)PK不僅可以展示自己的優(yōu)勢(shì)，也可以讓自己在比賽的過程中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處。在PK過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些環(huán)節(jié)上的表現(xiàn)不夠出色，沒有完全發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。通過反思和總結(jié)，我時(shí)常思考如何改善自己在細(xì)節(jié)方面的不足之處，不斷提升自己的能力水平。這樣的自我反省和進(jìn)步意識(shí)在我后續(xù)的工作和學(xué)習(xí)中也起到了積極的推動(dòng)作用。
最后，業(yè)務(wù)PK不僅使我充分體驗(yàn)到了競爭的殘酷與壓力，也讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)成員都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和專長，只有通過充分運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)和有效地合作，才能夠取得更好的成績。在我的PK中，我將團(tuán)隊(duì)協(xié)作放在了首要位置，與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，在競爭中取得了不錯(cuò)的成績。通過這次經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了合作的重要性，并在日常工作中也更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
總而言之，業(yè)務(wù)PK是一種非常有價(jià)值和意義的比賽方式，通過參與其中，我對(duì)競爭對(duì)手的了解更深入，對(duì)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并時(shí)刻對(duì)自身進(jìn)行反省和提高。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅對(duì)我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用，也使我在日常工作中能夠更好地應(yīng)對(duì)各種競爭與挑戰(zhàn)。希望未來能有更多的機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)PK，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
業(yè)務(wù)年度心得體會(huì)篇十五
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，強(qiáng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)保持領(lǐng)先地位的重要途徑。一個(gè)成功的企業(yè)需要堅(jiān)持不懈地開發(fā)和推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及提供出色的服務(wù)。因此，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐強(qiáng)業(yè)務(wù)心得，以確保我們的企業(yè)在市場上保持健康的競爭力和穩(wěn)定的發(fā)展。
第二段：在強(qiáng)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要
一個(gè)企業(yè)能否成功取決于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量意味著對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和承諾，因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。因此，建立生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好體系至關(guān)重要，從開發(fā)過程到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)制造，都必須小心謹(jǐn)慎，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)能夠得到遵守。同時(shí)，還需要不斷地反饋和改進(jìn)，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，并增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力。
第三段：服務(wù)是建立客戶忠誠度的關(guān)鍵
建立良好的服務(wù)體系是建立客戶忠誠度的關(guān)鍵。一個(gè)客戶滿意的經(jīng)歷不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和效用，更因?yàn)槠髽I(yè)在售前、售后以及服務(wù)過程中的支持和關(guān)注。企業(yè)需要注意強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，解決客戶的問題和顧慮。這樣，客戶才會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，帶來更多的口碑銷售和長期合作的機(jī)會(huì)。
第四段：認(rèn)真分析市場，洞察未來趨勢(shì)
強(qiáng)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要方面是密切關(guān)注市場趨勢(shì)，并進(jìn)行市場研究，提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的需求。企業(yè)需要持續(xù)不斷地了解客戶的需求和市場變化，及時(shí)地做好規(guī)劃和調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場的變化。企業(yè)需要為未來制定自己的愿景和目標(biāo)，使企業(yè)能預(yù)測市場變化和趨勢(shì)，并及時(shí)適應(yīng)市場的需求。
第五段：強(qiáng)業(yè)務(wù)需要員工的全心投入
強(qiáng)業(yè)務(wù)離不開員工的全心投入，企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要依賴于員工的專業(yè)技能和管理技能。因此，企業(yè)需要重視員工培訓(xùn)，提高員工的工作素質(zhì)以及發(fā)掘員工的潛在能力，激勵(lì)員工全心全意地投入到工作中。同時(shí)，企業(yè)需要營造積極向上的企業(yè)文化，讓員工盡情發(fā)揮工作的潛力，從而與企業(yè)共同成長和進(jìn)步。
結(jié)論：
強(qiáng)業(yè)務(wù)是企業(yè)成功發(fā)展的重中之重，不僅代表著企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的追求，更是代表著企業(yè)長久發(fā)展的潛在價(jià)值。企業(yè)需要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐強(qiáng)業(yè)務(wù)心得，對(duì)市場和顧客的不斷變化持續(xù)關(guān)注，始終保持創(chuàng)新和進(jìn)取精神，才能在市場中取得更大的成功。