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營(yíng)銷策劃案格式篇一
文章《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式》
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
文章《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式》
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的.最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
營(yíng)銷策劃案格式篇二
前言：
當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
一，現(xiàn)狀分析
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。
2，微觀分析：
(1) 市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2) 競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3，分析結(jié)果：
(1) 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。
(2) 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
(3) 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。
二，目標(biāo)設(shè)定
1.策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額
2.策劃目標(biāo)
不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
(3)需要解決的問題。
a. b. c. d.
市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商
宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了
(4)可能性
三，產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
(4) 無毒、無刺激、不傷手;
3.功能
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)ph值中性;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清
四，價(jià)格策略
1.定價(jià)策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml
3.價(jià)格因素
4.最終定價(jià)
五，渠道策略
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
六，推廣策略
1. 推廣目標(biāo)：
采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。 3. 推廣計(jì)劃
舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。 方式：知識(shí)講座
時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：
內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識(shí)競(jìng)賽
時(shí)間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：
內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。 (4)廣告：
內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動(dòng)展開
時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。
七，廣告策略
1. 廣告目標(biāo)：
樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 2. 宣傳對(duì)象：
廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：
(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：
通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。 (5)電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
八，控制與組織
“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。
2. 預(yù)算(略)
3. 收益預(yù)計(jì)(略)
4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)
營(yíng)銷策劃案格式篇三
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f、活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。
營(yíng)銷策劃案格式篇四
二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容:
用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
營(yíng)銷策劃案格式篇五
以下是由本站整理的營(yíng)銷策劃書的通用格式，歡迎閱讀。
營(yíng)銷策劃書的通用格式
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.
二、 活動(dòng)背景、目的與意義
營(yíng)銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.
三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
四、 活動(dòng)開展形式
協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
五、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
六、 活動(dòng)開展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.
七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
八、 活動(dòng)安全
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.
附：注意事項(xiàng)
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).
2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.
營(yíng)銷策劃書具體格式詳細(xì)解讀：
一、營(yíng)銷策劃概述
對(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目做一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說明，類似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執(zhí)行摘要”。要說明的是：為誰做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃，要解決什么問題，結(jié)論是什么。
此概述雖然是在營(yíng)銷策劃書的最前面，但一般它卻是在整個(gè)營(yíng)銷策劃做完以后才寫出來的。
二、環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)者
品牌競(jìng)爭(zhēng)者：
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：
一般競(jìng)爭(zhēng)者：
關(guān)鍵的意愿(預(yù)算)競(jìng)爭(zhēng)者：
(2)這些競(jìng)爭(zhēng)者的主要優(yōu)劣勢(shì)是什么?
它們?cè)谒膒方面的能力
環(huán)境或我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)
未來競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生變化嗎?如果會(huì)，怎樣變化?誰最有可能成為新的競(jìng)爭(zhēng)者?
2. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法，是悲觀還是樂觀?
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買力如何?
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何?他們是購(gòu)買了更多的商品，還是相反?為什么?
3. 政治環(huán)境與變化趨勢(shì)
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)是什么樣的政治制度?
新當(dāng)選的領(lǐng)導(dǎo)人有什么偏好?會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響?
為了與政府官員保持良好的關(guān)系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
4. 法律因素
國(guó)際、國(guó)內(nèi)或地區(qū)有什么法律條文會(huì)影響我們的營(yíng)銷活動(dòng)?
法律條文有哪些變動(dòng)?是不是意味著我們要改變某些營(yíng)銷行為?
國(guó)際上一些協(xié)議對(duì)我們的國(guó)際營(yíng)銷有什么影響?提供了什么機(jī)會(huì)與威脅?
5. 技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)
技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響?
技術(shù)變化對(duì)我們的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響?
技術(shù)變化對(duì)我們的營(yíng)銷活動(dòng)(特別是分銷和促銷活動(dòng))有什么影響?
技術(shù)進(jìn)步會(huì)使威脅到我們產(chǎn)品，使其過時(shí)嗎?
6. 文化與時(shí)尚
社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)和價(jià)值觀正在發(fā)生怎樣的變化?
會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品、訂價(jià)、分銷、促銷，以及人員產(chǎn)生怎樣的影響?
我們的顧客或某些社會(huì)團(tuán)體能干涉我們經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嗎?如果能，怎樣干涉?
我們應(yīng)該注意哪些道德問題?
(二)顧客分析
1. 誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?
(1)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族、家庭生命周期等
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(2)地理特征：地區(qū)、人口密度等
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(3)心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動(dòng)機(jī)、生活方式
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(4)我們產(chǎn)品的購(gòu)買者與使用者是否不同?
(5)都有誰會(huì)影響購(gòu)買決策?
2. 顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品被用來作什么?
顧客的購(gòu)買批量?
主要顧客與一般顧客的區(qū)別?
在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，顧客需要使用輔助品嗎?
在使用完了我們的產(chǎn)品以后，顧客做些什么?比如，他們?cè)倮梦覀兊漠a(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嗎?
3. 我們的顧客在哪里購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
從哪種類型的中間商購(gòu)買?
電子商務(wù)對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買有影響嗎?未來會(huì)怎樣變化?
顧客會(huì)增加無店鋪銷售方式的購(gòu)買量嗎?
4. 我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
有季節(jié)性嗎?
促銷活動(dòng)對(duì)于顧客消費(fèi)我們產(chǎn)品的影響?
影響我們產(chǎn)品購(gòu)買與消費(fèi)的情境因素?
5. 我們的顧客為什么和怎樣選購(gòu)我們的產(chǎn)品?
我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品帶來的利益
我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者什么需求?怎樣滿足?未來消費(fèi)的期望會(huì)發(fā)生什么變化?
在購(gòu)買者，消費(fèi)者怎樣支付貨款?
6. 為什么潛在顧客還沒有購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足?
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用它們?
在分銷渠道、促銷和訂價(jià)方面有哪些問題阻止?jié)撛陬櫩筒贿x擇我們的產(chǎn)品?
有多大的可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買我們的產(chǎn)品?
(三)內(nèi)部(組織)環(huán)境
1、營(yíng)銷目標(biāo)與業(yè)績(jī)
(1)什么是我們目前的營(yíng)銷目標(biāo)?
我們的營(yíng)銷目標(biāo)與公司使命和公司目標(biāo)是否一致?為什么?
我們的營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么?
與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?
整個(gè)行業(yè)都在上升還是下降?
如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)下降，最可能的原因是什么?如何改善?
如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上升，最可能的原因是什么?如何保持?
(2)公司現(xiàn)有與未來的資源
公司現(xiàn)有的資源狀況如何(如財(cái)務(wù)、資本、人員、經(jīng)驗(yàn)、與供應(yīng)商與顧客的關(guān)系)?
這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)使企業(yè)更好還是更差?
如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進(jìn)行補(bǔ)救嗎?
(3)現(xiàn)有和未來的文化與組織結(jié)構(gòu)問題
公司現(xiàn)有和未來的文化有哪些正面與負(fù)面的影響?
公司內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)在哪些方面影響到我們的營(yíng)銷活動(dòng)?
其它功能部門是怎樣認(rèn)識(shí)營(yíng)銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?
公司的營(yíng)銷理念(如市場(chǎng)導(dǎo)向)怎樣影響我們營(yíng)銷活動(dòng)?
公司注重長(zhǎng)期還是短期計(jì)劃?對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有怎樣的影響?
三、swot分析
(一)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)
優(yōu)勢(shì)1：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
優(yōu)勢(shì)2：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
優(yōu)勢(shì)3：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
優(yōu)勢(shì)4：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
(二)企業(yè)劣勢(shì)(weaknesses)
劣勢(shì)1：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
劣勢(shì)2：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
劣勢(shì)3：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
劣勢(shì)4：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
(三)機(jī)會(huì)(opportunities)
機(jī)會(huì)1：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
機(jī)會(huì)2：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
機(jī)會(huì)3：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
機(jī)會(huì)4：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
(四)威脅(threats)
威脅1：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
威脅2：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
威脅3：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
威脅4：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
(五)swot矩陣
這部分在這里就不多說了，這個(gè)必備的
(六)戰(zhàn)略選擇
我們?cè)鯓永梦覀兊膬?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，滿足顧客需求?
我們?cè)鯓訉⑽覀兊牧觿?shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?
我們?cè)鯓訉⑼{轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?
如果不能成功轉(zhuǎn)化，我們?cè)鯓硬拍鼙苊饣驕p少劣勢(shì)和威脅的負(fù)作用?
我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負(fù)作用嗎?
四、營(yíng)銷目標(biāo)
(一)營(yíng)銷目標(biāo)a：
1、量化目標(biāo)a1：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
2、量化目標(biāo)a2：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
3、量化目標(biāo)a3：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
4、量化目標(biāo)a4：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
(二)營(yíng)銷目標(biāo)b
1、量化目標(biāo)b1：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
2、量化目標(biāo)b2：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
3、量化目標(biāo)b3：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
4、量化目標(biāo)b4：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
(三)營(yíng)銷目標(biāo)c：
1、量化目標(biāo)c1：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
2、量化目標(biāo)c2：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
3、量化目標(biāo)c3：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
4、量化目標(biāo)c4：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)市場(chǎng)a：
人口統(tǒng)計(jì)特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購(gòu)買與惠顧特征：
消費(fèi)特征：
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
2、目標(biāo)市場(chǎng)b：
人口統(tǒng)計(jì)特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購(gòu)買與惠顧特征：
消費(fèi)特征：
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
3、目標(biāo)市場(chǎng)c：
人口統(tǒng)計(jì)特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購(gòu)買與惠顧特征：
消費(fèi)特征：
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
(二)營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略a(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)a)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
品牌名稱與包裝：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價(jià)目標(biāo)：
折扣與降價(jià)政策：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關(guān)系：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
人員推銷活動(dòng)的要素：
銷售促進(jìn)的目標(biāo)與預(yù)算：
銷售促進(jìn)活動(dòng)的要素：
2、營(yíng)銷組合策略b(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)b)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
品牌名稱與包裝：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價(jià)目標(biāo)：
折扣與降價(jià)政策：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關(guān)系：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
人員推銷活動(dòng)的要素：
銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
3、營(yíng)銷組合策略c(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)c)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
品牌名稱與包裝：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價(jià)目標(biāo)：
折扣與降價(jià)政策：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關(guān)系：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
人員推銷活動(dòng)的要素：
銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
(三)主要顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)
顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷組合策略a、b、c可能會(huì)有什么反應(yīng)?
這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
(一)組織結(jié)構(gòu)問題
1、描述營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施總體方案
2、描述內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)
內(nèi)部產(chǎn)品：
內(nèi)部訂價(jià)：
內(nèi)部分銷：
內(nèi)部促銷：
3、關(guān)鍵問題
什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的角色?
企業(yè)如何激勵(lì)雇員進(jìn)行他們應(yīng)該從事的營(yíng)銷活動(dòng)?
企業(yè)怎樣諧調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)與其它職能部門的活動(dòng)?
(二)活動(dòng)、責(zé)任、預(yù)算與時(shí)間
1、產(chǎn)品活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
2、價(jià)格活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
3、分銷活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
4、促銷活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
七、評(píng)估與控制
(一)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1、貢獻(xiàn)分析(contribution analysis)
總固定成本a ：
單位變動(dòng)成本b ：
單位售價(jià)c ：
現(xiàn)行毛利目標(biāo)d ：
未來毛利目標(biāo)e ：
為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + d) (c - b)
為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + e) (c - b)
2、反應(yīng)分析
產(chǎn)品反應(yīng)系數(shù)a ：
價(jià)格反應(yīng)系數(shù)b ：
分銷反應(yīng)系數(shù)c ：
促銷反應(yīng)系數(shù)d ：
綜合影響：a b c e
3、系統(tǒng)策劃模型(systematic planningmodel)
行業(yè)本期銷售量a ：
銷售量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)(下降)率b ：
行業(yè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)銷售量 (c = a b)：
現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略不變條件下的企業(yè)市場(chǎng)占有率d ：
修正的市場(chǎng)占有率e(d乘以上面營(yíng)銷戰(zhàn)略的綜合影響)：
預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售量 (f = c e)：
預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售額 (g = f 單位售價(jià))：
預(yù)期成本h ：
預(yù)期毛利 (i = g - h)：
(二)營(yíng)銷控制
有什么方法來控制營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
1、輸入控制機(jī)制(input controlmechanisms)
員工的招募與篩選程序：
員工培訓(xùn)項(xiàng)目：
人力資源配置：
財(cái)務(wù)資源配置：
資產(chǎn)配置：
rd費(fèi)用：
其它：
2、過程控制機(jī)制(process controlmechanisms)
員工評(píng)估與報(bào)酬制度：
員工權(quán)力與授權(quán)：
內(nèi)部溝通系統(tǒng)：
組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)(組織結(jié)構(gòu)圖)：
管理層實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的愿意：
3、結(jié)果控制機(jī)制(output controlmechanisms)
(1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
分銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
促銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
(2)營(yíng)銷審計(jì) (marketing audits)
營(yíng)銷活動(dòng)是如何被檢視的?
用什么特定的利潤(rùn)與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)檢視營(yíng)銷活動(dòng)?
營(yíng)銷審計(jì)的具體方法：
誰負(fù)責(zé)營(yíng)銷審計(jì)?
4、其它的控制方法
(1)員工自我控制
(2)員工社會(huì)控制
員工是否認(rèn)同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中存在哪些行為規(guī)范會(huì)影響營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
(3)員工文化控制
營(yíng)銷策劃案格式篇六
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
1、整理結(jié)論
營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
2、說服性材料
營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。
4、目的
是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
營(yíng)銷策劃案格式篇七
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的'特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
營(yíng)銷策劃案格式篇八
肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長(zhǎng)，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。
然而，在這背后，近年來的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。
實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時(shí)，無論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對(duì)具有一定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營(yíng)銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營(yíng)銷，徒作了無用功。
營(yíng)銷策劃案格式篇九
xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！薄?BR> 針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
x月x日——x月x日。
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。
（3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。
營(yíng)銷策劃案格式篇十
相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！
營(yíng)銷策劃案格式篇十一
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
營(yíng)銷策劃書目的
1、整理結(jié)論
營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
2、說服性材料
營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。
3、作用
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。
4、目的
是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
營(yíng)銷策劃書的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營(yíng)銷策劃書書寫步驟
在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力。
確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的.位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。
前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
營(yíng)銷策劃案格式篇十二
營(yíng)銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界（）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營(yíng)銷策劃書的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的基本格式
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
營(yíng)銷策劃案格式篇一
文章《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式》
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
文章《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式》
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的.最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
(單位：萬元)
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
營(yíng)銷策劃案格式篇二
前言：
當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
一，現(xiàn)狀分析
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。
2，微觀分析：
(1) 市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2) 競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3，分析結(jié)果：
(1) 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。
(2) 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
(3) 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。
二，目標(biāo)設(shè)定
1.策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額
2.策劃目標(biāo)
不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
(3)需要解決的問題。
a. b. c. d.
市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商
宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了
(4)可能性
三，產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
(4) 無毒、無刺激、不傷手;
3.功能
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)ph值中性;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清
四，價(jià)格策略
1.定價(jià)策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml
3.價(jià)格因素
4.最終定價(jià)
五，渠道策略
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
六，推廣策略
1. 推廣目標(biāo)：
采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。 3. 推廣計(jì)劃
舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。 方式：知識(shí)講座
時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：
內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識(shí)競(jìng)賽
時(shí)間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：
內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。 (4)廣告：
內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動(dòng)展開
時(shí)間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。
七，廣告策略
1. 廣告目標(biāo)：
樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 2. 宣傳對(duì)象：
廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：
(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：
通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。 (5)電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
八，控制與組織
“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。
2. 預(yù)算(略)
3. 收益預(yù)計(jì)(略)
4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)
營(yíng)銷策劃案格式篇三
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f、活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。
營(yíng)銷策劃案格式篇四
二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容:
用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
營(yíng)銷策劃案格式篇五
以下是由本站整理的營(yíng)銷策劃書的通用格式，歡迎閱讀。
營(yíng)銷策劃書的通用格式
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.
二、 活動(dòng)背景、目的與意義
營(yíng)銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.
三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
四、 活動(dòng)開展形式
協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
五、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
六、 活動(dòng)開展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.
七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
八、 活動(dòng)安全
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.
附：注意事項(xiàng)
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).
2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.
營(yíng)銷策劃書具體格式詳細(xì)解讀：
一、營(yíng)銷策劃概述
對(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目做一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說明，類似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執(zhí)行摘要”。要說明的是：為誰做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃，要解決什么問題，結(jié)論是什么。
此概述雖然是在營(yíng)銷策劃書的最前面，但一般它卻是在整個(gè)營(yíng)銷策劃做完以后才寫出來的。
二、環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)者
品牌競(jìng)爭(zhēng)者：
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：
一般競(jìng)爭(zhēng)者：
關(guān)鍵的意愿(預(yù)算)競(jìng)爭(zhēng)者：
(2)這些競(jìng)爭(zhēng)者的主要優(yōu)劣勢(shì)是什么?
它們?cè)谒膒方面的能力
環(huán)境或我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)
未來競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生變化嗎?如果會(huì)，怎樣變化?誰最有可能成為新的競(jìng)爭(zhēng)者?
2. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法，是悲觀還是樂觀?
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買力如何?
目標(biāo)市場(chǎng)顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何?他們是購(gòu)買了更多的商品，還是相反?為什么?
3. 政治環(huán)境與變化趨勢(shì)
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)是什么樣的政治制度?
新當(dāng)選的領(lǐng)導(dǎo)人有什么偏好?會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響?
為了與政府官員保持良好的關(guān)系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
4. 法律因素
國(guó)際、國(guó)內(nèi)或地區(qū)有什么法律條文會(huì)影響我們的營(yíng)銷活動(dòng)?
法律條文有哪些變動(dòng)?是不是意味著我們要改變某些營(yíng)銷行為?
國(guó)際上一些協(xié)議對(duì)我們的國(guó)際營(yíng)銷有什么影響?提供了什么機(jī)會(huì)與威脅?
5. 技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)
技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響?
技術(shù)變化對(duì)我們的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響?
技術(shù)變化對(duì)我們的營(yíng)銷活動(dòng)(特別是分銷和促銷活動(dòng))有什么影響?
技術(shù)進(jìn)步會(huì)使威脅到我們產(chǎn)品，使其過時(shí)嗎?
6. 文化與時(shí)尚
社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)和價(jià)值觀正在發(fā)生怎樣的變化?
會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品、訂價(jià)、分銷、促銷，以及人員產(chǎn)生怎樣的影響?
我們的顧客或某些社會(huì)團(tuán)體能干涉我們經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嗎?如果能，怎樣干涉?
我們應(yīng)該注意哪些道德問題?
(二)顧客分析
1. 誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?
(1)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族、家庭生命周期等
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(2)地理特征：地區(qū)、人口密度等
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(3)心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動(dòng)機(jī)、生活方式
現(xiàn)有的顧客：
潛在的顧客：
(4)我們產(chǎn)品的購(gòu)買者與使用者是否不同?
(5)都有誰會(huì)影響購(gòu)買決策?
2. 顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品被用來作什么?
顧客的購(gòu)買批量?
主要顧客與一般顧客的區(qū)別?
在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，顧客需要使用輔助品嗎?
在使用完了我們的產(chǎn)品以后，顧客做些什么?比如，他們?cè)倮梦覀兊漠a(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嗎?
3. 我們的顧客在哪里購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
從哪種類型的中間商購(gòu)買?
電子商務(wù)對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買有影響嗎?未來會(huì)怎樣變化?
顧客會(huì)增加無店鋪銷售方式的購(gòu)買量嗎?
4. 我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
有季節(jié)性嗎?
促銷活動(dòng)對(duì)于顧客消費(fèi)我們產(chǎn)品的影響?
影響我們產(chǎn)品購(gòu)買與消費(fèi)的情境因素?
5. 我們的顧客為什么和怎樣選購(gòu)我們的產(chǎn)品?
我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品帶來的利益
我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者什么需求?怎樣滿足?未來消費(fèi)的期望會(huì)發(fā)生什么變化?
在購(gòu)買者，消費(fèi)者怎樣支付貨款?
6. 為什么潛在顧客還沒有購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足?
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用它們?
在分銷渠道、促銷和訂價(jià)方面有哪些問題阻止?jié)撛陬櫩筒贿x擇我們的產(chǎn)品?
有多大的可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買我們的產(chǎn)品?
(三)內(nèi)部(組織)環(huán)境
1、營(yíng)銷目標(biāo)與業(yè)績(jī)
(1)什么是我們目前的營(yíng)銷目標(biāo)?
我們的營(yíng)銷目標(biāo)與公司使命和公司目標(biāo)是否一致?為什么?
我們的營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么?
與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?
整個(gè)行業(yè)都在上升還是下降?
如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)下降，最可能的原因是什么?如何改善?
如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上升，最可能的原因是什么?如何保持?
(2)公司現(xiàn)有與未來的資源
公司現(xiàn)有的資源狀況如何(如財(cái)務(wù)、資本、人員、經(jīng)驗(yàn)、與供應(yīng)商與顧客的關(guān)系)?
這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)使企業(yè)更好還是更差?
如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進(jìn)行補(bǔ)救嗎?
(3)現(xiàn)有和未來的文化與組織結(jié)構(gòu)問題
公司現(xiàn)有和未來的文化有哪些正面與負(fù)面的影響?
公司內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)在哪些方面影響到我們的營(yíng)銷活動(dòng)?
其它功能部門是怎樣認(rèn)識(shí)營(yíng)銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?
公司的營(yíng)銷理念(如市場(chǎng)導(dǎo)向)怎樣影響我們營(yíng)銷活動(dòng)?
公司注重長(zhǎng)期還是短期計(jì)劃?對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有怎樣的影響?
三、swot分析
(一)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)
優(yōu)勢(shì)1：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
優(yōu)勢(shì)2：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
優(yōu)勢(shì)3：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
優(yōu)勢(shì)4：
這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
(二)企業(yè)劣勢(shì)(weaknesses)
劣勢(shì)1：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
劣勢(shì)2：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
劣勢(shì)3：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
劣勢(shì)4：
這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
(三)機(jī)會(huì)(opportunities)
機(jī)會(huì)1：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
機(jī)會(huì)2：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
機(jī)會(huì)3：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
機(jī)會(huì)4：
這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
(四)威脅(threats)
威脅1：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
威脅2：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
威脅3：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
威脅4：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
(五)swot矩陣
這部分在這里就不多說了，這個(gè)必備的
(六)戰(zhàn)略選擇
我們?cè)鯓永梦覀兊膬?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，滿足顧客需求?
我們?cè)鯓訉⑽覀兊牧觿?shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?
我們?cè)鯓訉⑼{轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?
如果不能成功轉(zhuǎn)化，我們?cè)鯓硬拍鼙苊饣驕p少劣勢(shì)和威脅的負(fù)作用?
我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負(fù)作用嗎?
四、營(yíng)銷目標(biāo)
(一)營(yíng)銷目標(biāo)a：
1、量化目標(biāo)a1：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
2、量化目標(biāo)a2：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
3、量化目標(biāo)a3：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
4、量化目標(biāo)a4：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
(二)營(yíng)銷目標(biāo)b
1、量化目標(biāo)b1：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
2、量化目標(biāo)b2：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
3、量化目標(biāo)b3：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
4、量化目標(biāo)b4：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
(三)營(yíng)銷目標(biāo)c：
1、量化目標(biāo)c1：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
2、量化目標(biāo)c2：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
3、量化目標(biāo)c3：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
4、量化目標(biāo)c4：
詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
時(shí)間：
負(fù)責(zé)單位或人：
與swot的關(guān)系：
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)市場(chǎng)a：
人口統(tǒng)計(jì)特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購(gòu)買與惠顧特征：
消費(fèi)特征：
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
2、目標(biāo)市場(chǎng)b：
人口統(tǒng)計(jì)特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購(gòu)買與惠顧特征：
消費(fèi)特征：
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
3、目標(biāo)市場(chǎng)c：
人口統(tǒng)計(jì)特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購(gòu)買與惠顧特征：
消費(fèi)特征：
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
(二)營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略a(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)a)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
品牌名稱與包裝：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價(jià)目標(biāo)：
折扣與降價(jià)政策：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關(guān)系：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
人員推銷活動(dòng)的要素：
銷售促進(jìn)的目標(biāo)與預(yù)算：
銷售促進(jìn)活動(dòng)的要素：
2、營(yíng)銷組合策略b(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)b)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
品牌名稱與包裝：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價(jià)目標(biāo)：
折扣與降價(jià)政策：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關(guān)系：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
人員推銷活動(dòng)的要素：
銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
3、營(yíng)銷組合策略c(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)c)
產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
品牌名稱與包裝：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
輔助產(chǎn)品
價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：
訂價(jià)目標(biāo)：
折扣與降價(jià)政策：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關(guān)系：
與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
人員推銷活動(dòng)的要素：
銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
(三)主要顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)
顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷組合策略a、b、c可能會(huì)有什么反應(yīng)?
這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
(一)組織結(jié)構(gòu)問題
1、描述營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施總體方案
2、描述內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)
內(nèi)部產(chǎn)品：
內(nèi)部訂價(jià)：
內(nèi)部分銷：
內(nèi)部促銷：
3、關(guān)鍵問題
什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的角色?
企業(yè)如何激勵(lì)雇員進(jìn)行他們應(yīng)該從事的營(yíng)銷活動(dòng)?
企業(yè)怎樣諧調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)與其它職能部門的活動(dòng)?
(二)活動(dòng)、責(zé)任、預(yù)算與時(shí)間
1、產(chǎn)品活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
2、價(jià)格活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
3、分銷活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
4、促銷活動(dòng)
(1)項(xiàng)目1：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(2)項(xiàng)目2：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
(3)項(xiàng)目3：
負(fù)責(zé)人：
預(yù)算：
其它所需資源：
目標(biāo)完成時(shí)間：
七、評(píng)估與控制
(一)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1、貢獻(xiàn)分析(contribution analysis)
總固定成本a ：
單位變動(dòng)成本b ：
單位售價(jià)c ：
現(xiàn)行毛利目標(biāo)d ：
未來毛利目標(biāo)e ：
為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + d) (c - b)
為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + e) (c - b)
2、反應(yīng)分析
產(chǎn)品反應(yīng)系數(shù)a ：
價(jià)格反應(yīng)系數(shù)b ：
分銷反應(yīng)系數(shù)c ：
促銷反應(yīng)系數(shù)d ：
綜合影響：a b c e
3、系統(tǒng)策劃模型(systematic planningmodel)
行業(yè)本期銷售量a ：
銷售量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)(下降)率b ：
行業(yè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)銷售量 (c = a b)：
現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略不變條件下的企業(yè)市場(chǎng)占有率d ：
修正的市場(chǎng)占有率e(d乘以上面營(yíng)銷戰(zhàn)略的綜合影響)：
預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售量 (f = c e)：
預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售額 (g = f 單位售價(jià))：
預(yù)期成本h ：
預(yù)期毛利 (i = g - h)：
(二)營(yíng)銷控制
有什么方法來控制營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
1、輸入控制機(jī)制(input controlmechanisms)
員工的招募與篩選程序：
員工培訓(xùn)項(xiàng)目：
人力資源配置：
財(cái)務(wù)資源配置：
資產(chǎn)配置：
rd費(fèi)用：
其它：
2、過程控制機(jī)制(process controlmechanisms)
員工評(píng)估與報(bào)酬制度：
員工權(quán)力與授權(quán)：
內(nèi)部溝通系統(tǒng)：
組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)(組織結(jié)構(gòu)圖)：
管理層實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的愿意：
3、結(jié)果控制機(jī)制(output controlmechanisms)
(1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
分銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
促銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
(2)營(yíng)銷審計(jì) (marketing audits)
營(yíng)銷活動(dòng)是如何被檢視的?
用什么特定的利潤(rùn)與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)檢視營(yíng)銷活動(dòng)?
營(yíng)銷審計(jì)的具體方法：
誰負(fù)責(zé)營(yíng)銷審計(jì)?
4、其它的控制方法
(1)員工自我控制
(2)員工社會(huì)控制
員工是否認(rèn)同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中存在哪些行為規(guī)范會(huì)影響營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
(3)員工文化控制
營(yíng)銷策劃案格式篇六
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
1、整理結(jié)論
營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
2、說服性材料
營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。
4、目的
是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
營(yíng)銷策劃案格式篇七
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的'特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
營(yíng)銷策劃案格式篇八
肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長(zhǎng)，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。
然而，在這背后，近年來的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。
實(shí)際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時(shí)，無論是促進(jìn)消化，還是補(bǔ)鐵，其相對(duì)具有一定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營(yíng)銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營(yíng)銷，徒作了無用功。
營(yíng)銷策劃案格式篇九
xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！薄?BR> 針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
x月x日——x月x日。
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。
（3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。
營(yíng)銷策劃案格式篇十
相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！
營(yíng)銷策劃案格式篇十一
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3. swot問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
營(yíng)銷策劃書目的
1、整理結(jié)論
營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
2、說服性材料
營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。
3、作用
(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。
4、目的
是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
5、目標(biāo)
是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
營(yíng)銷策劃書的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營(yíng)銷策劃書書寫步驟
在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力。
確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的.位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。
前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;
在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
營(yíng)銷策劃案格式篇十二
營(yíng)銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界（）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營(yíng)銷策劃書的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的基本格式
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。