總結(jié)是思考和分析的過程，是提高工作和學習效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在寫總結(jié)時，可以適當借鑒一些經(jīng)典的總結(jié)范文和模板，但要保持自己的風格和思考。為了幫助大家更好地寫總結(jié)，小編整理了一些總結(jié)的常見問題和解決方法。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇一
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調(diào)查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關(guān)注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進行問卷調(diào)查。
1、設(shè)計樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛角色的調(diào)查，等等。
2、在準備進行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網(wǎng)站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設(shè)計由負責，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由負責。
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市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二
1、尋找新目標
目前公司的大多數(shù)客戶是濟鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標，依次突破
4、客戶維護
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇三
市場開發(fā)與營銷
市場開發(fā)與營銷1001班
第一篇 市場營銷實習總結(jié)在這三個月實習期里，我在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進行了為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領(lǐng)導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經(jīng)驗。這次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習
三、實習單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部
四、實習總結(jié) 經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學習，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過兩周的實地學習之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。
第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎(chǔ)管理、市場培訓等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎(chǔ)管理加強、培訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦嵤沁@樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇四
業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進與維護
第一階段：市場調(diào)查
調(diào)查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價格，目標客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進與維護
包括終端維護，服務(wù)與售后。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇五
市場開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產(chǎn)品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進行產(chǎn)品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產(chǎn)品進行深度的了解，詳細了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點。就算是一類產(chǎn)品，也要對這一類產(chǎn)品之間的不同點進行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應該包括市場需求、市場細分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風險性分析等內(nèi)容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細分是將客戶按地域、需求量、需求特點等進行分類，分清楚輕重主次，并列出重點目標客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標市場。通過市場分析，需要對產(chǎn)品進行市場定位，選擇合適的細分目標市場，目標市場應該是是使公司進行產(chǎn)品市場推廣利益最大化的市場領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產(chǎn)品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導作用。市場計劃書應該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結(jié)與反饋。
5.客戶維護。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護，很容易給競爭對手挖走客戶的機會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗?，所以維護老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗總結(jié)與推廣。每進行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進行總結(jié)，將開發(fā)過程中的經(jīng)驗與教訓進行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進行調(diào)整，對某一個點的成功方法可以進行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進行市場的調(diào)研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經(jīng)驗比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結(jié)，總是會有機會的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇六
1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應該如何開發(fā)相關(guān)市場？
在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。
化標準及細分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構(gòu)的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇七
在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。
接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。
一、前期的市場調(diào)查
來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調(diào)查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：
1、市場背景
現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設(shè)置的渠道情況
a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套觯诖蟮氖锌h市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕?jīng)營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設(shè)立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個市場的渠道情況介紹
海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在海口市有一個批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設(shè)立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇八
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條合作事項
1、乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負責對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務(wù)考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標準，如乙方未能達到服務(wù)標準，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項
1、當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條爭議的解決事項
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、組織機構(gòu)代碼證復印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇九
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細考察研究，細細謀劃。
一，五大要素
個人觀點以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強言之劣，其勢劣而言之強。優(yōu)質(zhì)市場言之劣質(zhì)市場，劣質(zhì)市場言之優(yōu)質(zhì)市場。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護容易言之難，其維護難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進入，而陷其泥濘，使其進退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應時，如大力推廣不適時的產(chǎn)品，介入風險很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競爭者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領(lǐng)域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責匯合1、負責集團客戶總對總開發(fā)、維護，確保集團業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、負責風險管控、制度建立、應收跟蹤解決。
3、負責新項目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負責oe項目對接、導入、落地、維護。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點。
6、集團門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標制定相應市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實施;
(2)項目信息收集、分析與選擇，確定項目目標，編制項目分析報告報市場部經(jīng)理審核;
方相關(guān)資料以便投標決策;
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風險;
(5)按計劃完成新簽合同額指標。
2、針對已簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進行定向開發(fā)，爭取長期合作;
3、維護原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);
6、與媒介部配合，嚴格把控好所負責小區(qū)到期點位續(xù)約問題;
7、開發(fā)工作的進度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;
8、與所負責小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);
2、負責相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和目標的制定與實施，完成公司所制定的銷售目標;
3、負責相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;
4、負責相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;
3、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標;
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責范圍內(nèi)和各項工作任務(wù);
5、負責市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;
6、確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃;
7、進行客戶回訪，做好客戶維護及后續(xù)合作談判工作。
2、負責分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;
3、負責項目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;
4、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;
5、領(lǐng)導安排的其它相關(guān)項目開發(fā)工作。
2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十一
還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。
因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。
因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。
年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。
這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。
我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。
三周的實訓雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。
這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。
同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加。
可是我們并沒有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。
當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。
當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。
當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。
當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。
經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。
還有就是他是否有著一消費習慣。
如果沒有將終止調(diào)查。
還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。
要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。
還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。
不會給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學問!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。
我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設(shè)計方案。
這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。
這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。
要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。
同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。
同時也舉行了相應的頒獎儀式。
算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。
這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。
這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。
也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。
這次實訓，讓我受益匪淺!
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十二
（一）實現(xiàn)準確的市場定位
面對競爭日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，我國商業(yè)銀行必須找準自己的目標客戶，實施準確的市場定位，才能更容易地實現(xiàn)利潤。以中德住宅儲蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯誤的估計我國的房地產(chǎn)市場環(huán)境，定位于低收入人群，最終導致前四年的經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，發(fā)展極為不好。然而2008年，當其拿到儲蓄銀行和商業(yè)銀行雙牌照之后，重新審視我國的房地產(chǎn)市場，積極地改變自己的營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實現(xiàn)了盈利，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。據(jù)年報顯示，中德住房儲蓄銀行2010年末資產(chǎn)總額為82.13億元，較上年增長129.67%；凈資產(chǎn)9.84億元，較上年增長2.61%；實現(xiàn)凈利潤2499萬元，較上年增長3751萬元。由此可見，市場定位對于商業(yè)銀行而言是其在如此激烈的競爭環(huán)境下獲得成功首先要解決的問題。
（二）樹立良好的品牌形象
品牌形象的重要性在產(chǎn)業(yè)界早已達成共識，企業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，最終是品牌的競爭。這一點在服務(wù)業(yè)中依舊成立，在金融這種專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產(chǎn)品而設(shè)計的名稱、術(shù)語符號或設(shè)計，其目的是用來辨認金融機構(gòu)各自的產(chǎn)品或服務(wù)，并使這一特色金融產(chǎn)品與其他金融機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)得以區(qū)別。金融品牌營銷，則是指金融機構(gòu)通過對金融產(chǎn)品的品牌的創(chuàng)立、塑造，樹立品牌形象，以利于自身在金融市場的競爭1。所以說，高質(zhì)量的金融產(chǎn)品和服務(wù)是我國商業(yè)銀行取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和前提，良好的品牌形象和企業(yè)聲譽則是獲取競爭優(yōu)勢的保證和助力。
（三）核心產(chǎn)品和附加服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)營銷模式
商業(yè)銀行為消費者提供的產(chǎn)品主要包括理財產(chǎn)品和銀行卡等。以銀行卡為例進行說明，我國商業(yè)銀行應該認識到在其市場營銷活動中需要將核心產(chǎn)品和附加服務(wù)實現(xiàn)有機的結(jié)合。銀行卡產(chǎn)品為顧客帶來的核心價值是安全便捷的資金流轉(zhuǎn)服務(wù),但是隨著我國銀行業(yè)的發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富、行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈, 這種核心利益已經(jīng)由起初的核心價值變?yōu)榱嗣恳粋€持卡者的基本需要。在消費者使用的過程中，發(fā)卡銀行和其他市場參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續(xù)關(guān)注銀行卡產(chǎn)品本身，商業(yè)銀行已經(jīng)很難再形成獨特的競爭優(yōu)勢, 此時就要求發(fā)卡銀行開始認真考慮產(chǎn)品的附加服務(wù), 以期通過增加產(chǎn)品價值形來形成長期的競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十三
“凡事預則立，不預則廢 ”，開發(fā)一個新的市場亦是如此，首先我們需要對產(chǎn)品進行市場定位，消費者定位，這是最關(guān)鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對區(qū)域市場進行分析，后標準性和系統(tǒng)性地去開發(fā)市場可，才不會因為市場操作不當，導致市場開發(fā)受阻甚至失敗。
一、產(chǎn)品分析，消費者定位。
我們應該靜下心來首先對產(chǎn)品進行分析，找出市場定位點，消費者定位點。我們的產(chǎn)品最能針對的哪個群體的消費者，兒童？成人？還是老人？城市？農(nóng)村？好了，這應該是個簡單的問題，因為我們的產(chǎn)品設(shè)計師們一開始就已經(jīng)在考慮這個問題了。
二、市場分析。
找出了我們的消費群體，接下來就是怎樣把產(chǎn)品介紹給他們。
1、銷售渠道分析。
2、分布特點及經(jīng)營狀況。
3、各個市場的經(jīng)營模式。
4、我們所選擇的銷售模式（批發(fā)、零售、直銷、專賣店或超市專柜）
三、競爭產(chǎn)品的分析
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
四、制定市場切入方案
1、市場切入策略
切合企業(yè)的實際實力，制定合適的市場切入策略，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略、蠶食策略。
（1）若企業(yè)實力較強，時機成熟，可以鯨吞策略，迅速占有市場。
（2）若企業(yè)實力較弱，對手市場表現(xiàn)強，市場運作投入大，可采用蠶食策略。
（3）若企業(yè)和對手實力相當，那就可用相持策略。
2、市場切入方案
制定好切入策略，下一步就是如何去執(zhí)行，制定市場切入方案。其包括鋪市、促銷和市場維護管理方案。
根據(jù)不同市場區(qū)域，選擇合適的鋪市方案，降低企業(yè)和經(jīng)銷商的風險。鋪市的同時，還要配合相應的促銷讓消費者快速了解產(chǎn)品，迅速提高產(chǎn)品的知名度，市場維護我們要從兩個方面去考慮，一是陳列管理，二是促銷執(zhí)行。首先確定市場維護目標，如每個終端要何種陳列位置、多大的陳列面、產(chǎn)品統(tǒng)一的色彩搭配擺放方法及維護迅訪的頻率等等；其次根據(jù)市場政策和鋪市及促銷方案，確定維護人員的數(shù)量，并計劃每個人負責的范圍和巡訪路線。
四、估算市場投資成本
市場投資成本包括進場費用和促銷費。清楚不同終端的收費方式和收費標準，然后結(jié)合鋪市計劃方案計算進場總成本；清楚地掌握每個終端各種促銷方式的收費標準，還有非終端的成本，如促銷贈品、人員工資等，然后根據(jù)促銷方案計算市場促銷成本。
五、預期效果評估。
最后，我們還要對切入市場后可能在市場占有率進行估算，確定銷售目標。
六、市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
對切入市場后對手可能的反擊行動做好充分的估計，特別是暢銷、正面競爭的產(chǎn)品，并做好應對的準備。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十四
協(xié)議號：_______________ 簽約地點：
供貨人（以下稱甲方）：中國華萊國際集團有限公司 簽約時間： 年 月 日
市場授權(quán)人（以下稱乙方）：
甲、乙雙方本著公平、公正、互惠互利、平等自愿的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商就合作開發(fā)中國華萊國際集團有限公司（以下簡稱：華萊）國際市場及對甲方產(chǎn)品提供國際市場售后服務(wù)等事宜達成如下協(xié)議：
一、 合作范圍
1）授權(quán)產(chǎn)品：“華萊健”安化黑茶 （以下簡稱“產(chǎn)品”）；
2）授權(quán)區(qū)域包括：白俄羅斯、波黑、保加利亞、愛沙尼亞、哈薩克斯坦、科索沃、拉脫維亞、立陶宛、馬其頓、摩爾多瓦、黑山、羅馬尼亞、俄羅斯、塞爾維亞、烏克蘭（以下簡稱“指定區(qū)域”)。
2、以上指定區(qū)域非乙方專享的，甲方有權(quán)根據(jù)發(fā)展所需來確定其他授權(quán)商。
3、未經(jīng)甲方批準，乙方不能私自授權(quán)下級的代理或授權(quán)商。
二、 授權(quán)條件
1、乙方必須維護甲方公司、產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的形象；
2、良好的資信能力、商業(yè)信譽和市場拓展能力；
3、行業(yè)內(nèi)、授權(quán)區(qū)域的政府有良好的人際關(guān)系；
4、在規(guī)定的時間內(nèi)完成甲方的銷售份額；
5、有專業(yè)的售后服務(wù)人員；
6、有 人以上的啟動團隊；
三、市場開發(fā)指標
1、**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
2、乙方同意以上市場開發(fā)指標，并承諾兌現(xiàn)；
四、合作期限
五、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1） 甲方應以公平合理的統(tǒng)一價格向乙方供應質(zhì)量合格的產(chǎn)品，根據(jù)乙方方案提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等。
2）甲方應對乙方進行商務(wù)、技術(shù)培訓和支持。甲方作為產(chǎn)品供應商，在所管區(qū)域內(nèi)不對最終用戶銷售。
3） 甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單和其客戶的明細／銷售網(wǎng)點等，以供甲方審查備案。
4）甲方應對乙方提供的商務(wù)信息嚴格保密，未經(jīng)乙方同意，不可將其泄露給第三方。
5） 甲乙雙方將按約定的銷售指標，在每季度考核進度和表現(xiàn)。如不能達標時，甲方可提前1個月以書面通知乙方取銷個別或全部指定區(qū)域的授權(quán)直至終止本協(xié)議。
2、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2） 乙方在進行授權(quán)工作時，不應低價競爭，不可越區(qū)銷售，不可蓄意詆毀甲方和／或其他授權(quán)商的名聲。如有關(guān)不當行為最終導致用戶終止采購、取消協(xié)議或轉(zhuǎn)營其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)立即取消本協(xié)議。
3） 乙方應在指定區(qū)域內(nèi)須按照雙方擬訂的價格規(guī)定開發(fā)市場，不得跨區(qū)竄貨；
4） 乙方不可在指定區(qū)域外的國內(nèi)市場經(jīng)營；
5） 乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同
參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。
六、 授權(quán)行為規(guī)定
1、 產(chǎn)品價格: 套；
1） 乙方必須遵守甲方的價格規(guī)定，詳細價格請參見附件一。
2）（品牌產(chǎn)品）將在每年初復議價格規(guī)定，甲方將按照 （品牌產(chǎn)品）的最新價格規(guī)定以書面通知乙方。對于在價格調(diào)整前已確認的銷售定單，其單價將不于調(diào)整。
2、 定貨流程
在每月度或季度初，乙方必以格式采購單的形式發(fā)給甲方。每個采購單必須列明數(shù)量、產(chǎn)品類型和交貨時間。
3、 付款條件
乙方應在采購單確認后的三（3）天內(nèi)把總價百分之三十（30%）的定金匯到甲方指定帳戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之七十（70%）的余款應在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。
4、 交貨期
甲方應在收到乙方采購產(chǎn)品定金后的二十（20）天內(nèi)安排發(fā)貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況，將由甲方負責。
5、質(zhì)保和售后服務(wù)
1）甲方對售出產(chǎn)品提供十二個月（12）的保質(zhì)期，從貨物發(fā)出當天始算。在保質(zhì)期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障，甲方將免費對產(chǎn)品提供維修服務(wù)，乙方須負責送修單程的運輸費用。如由于人為或者是操作不當或自然損耗／災害而產(chǎn)生的故障，乙方須負責全部的維修費用，并支付由此而產(chǎn)生的一切運輸費用。
2）如由于產(chǎn)品的設(shè)計和／或制造缺陷和／或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障，甲方將負責免費維修。
（6）個月的質(zhì)保期。
4）乙方須把需要維修的產(chǎn)品集中并按保質(zhì)期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產(chǎn)品后檢查損壞情況，在三十天（30）
天內(nèi)完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的七（7）天內(nèi)支付相關(guān)的維修費用。在維修費用尚未清付前，甲方有權(quán)不于退還有關(guān)產(chǎn)品。如乙方在收到通知后的三十（30）天內(nèi)尚不能支付相關(guān)的維修費用，甲方有權(quán)自行對送修的產(chǎn)品作出處理，以補償甲方的維修費用和相關(guān)支出等。
5)對于不能修復的產(chǎn)品，甲方將通知乙方征求處理意見，如乙方未能在通知發(fā)出后的三十天（30）內(nèi)作出回復，甲方有權(quán)自行處理不能修復的產(chǎn)品，乙方無權(quán)追究。
6)乙方需為用戶提供良好的銷售和技術(shù)服務(wù)，培訓足夠的合格工程人員提供現(xiàn)場的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù)，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。
6、反竄貨、反低價管理
1）乙方將甲方的產(chǎn)品發(fā)往指定區(qū)域以外的地區(qū)和接受外地定單的行為稱之為竄貨。
2）甲乙雙方應詳細記錄產(chǎn)品的序列號及收貨單位／代理商，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督竄貨行為。
3）甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補償受到侵害的代理商。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十五
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實施項目開發(fā)、維護等各項工作。
4、負責對乙方的業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費。
四、乙方責任
1、負責(項目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔所需費用。
2、負責管理自己的銷售、渠道，并承擔所需費用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項目實施達成共識后應及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費用計算、結(jié)算標準：
(另附細則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項
1、在乙方與用戶單位簽訂項目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費用細則所約定的費用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項目，需甲方出面支持配合，費用另行協(xié)商。
七、違約責任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
市場開發(fā)簡歷模板
開發(fā)市場專業(yè)簡歷
市場開發(fā)營銷簡歷模板
市場開發(fā)與營銷簡歷模板
市場開發(fā)與營銷專業(yè)簡歷模板
市場開發(fā)部助理求職簡歷模板
產(chǎn)品委托開發(fā)合同協(xié)議書
合作開發(fā)合同協(xié)議書
關(guān)于合作開發(fā)協(xié)議書
從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)管理論文
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十六
甲方：
乙方：
為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進農(nóng)民增收，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)甲、乙雙方本著平等互利、誠實合作的原則，就合作開發(fā)建設(shè)“****”事宜，達成協(xié)議如下：
第一條 項目概況
1、項目名稱：、
2、項目地點：、
3、“市場”建設(shè)包括行政辦公區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場和商住樓等綜合配套設(shè)施。規(guī)劃面積： 畝，規(guī)劃總建設(shè)面積約 萬平方米（最終以規(guī)劃許可證為準）。
第二條 合作方式
1、甲乙雙方以“市場”項目申請規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
2、“市場”范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及相關(guān)權(quán)益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內(nèi)房地產(chǎn)以“市場物業(yè)管理公司”名義進行出租和出售，所有收入屬于甲乙雙方共有，并按比例分配“市場”利潤。
第三條 機構(gòu)建立和管理
1、組建北海市共和農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理公司（下稱“管理公司”）。其機構(gòu)設(shè)置由乙方負責，甲方參與管理。
2、“管理公司”其職能：
（1）負責“市場”項目建設(shè)和項目完成后的經(jīng)營、管理工作。
（2）在項目開發(fā)過程中，負責項目的規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)的辦理。
3、“管理公司”有獨立的經(jīng)營、管理“市場”的權(quán)利，項目完成后，負責對“市場”房產(chǎn)進行出租和銷售。
第四條 項目出資、利潤分配及風險承擔
1、甲方以****入股，按****萬元/畝計，共作價****萬元。
2、乙方負責開發(fā)建設(shè)并支付全部資金及稅費。預算資金約 ****萬元。
3、甲、乙雙方均為“市場”的股東，股權(quán)分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產(chǎn)出租、出售中獲得。
4、甲乙雙方合作經(jīng)營期暫定20年，到期后視實際情況決定是否繼續(xù)合作，如終止合作，須清算資產(chǎn)，并按*％： **％比例分配資產(chǎn)或承擔債務(wù)。
第五條 雙方的權(quán)利與義務(wù)
1、甲方承諾在本協(xié)議生效前，“市場”項目所屬土地無債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。
2、甲方應統(tǒng)一相關(guān)群眾思想和意見，本協(xié)議事宜須征得與該土地有關(guān)的村民的簽字認可，確保在項目建設(shè)過程中沒有不正當?shù)母深A、干擾。
3、甲方協(xié)助乙方辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
4、甲方以15％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
5、乙方負責辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
6、乙方負責“市場”設(shè)計、施工等全部建設(shè)工程，并承擔全部的建設(shè)資金。
7、乙方以*％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
8、本協(xié)議簽字后，乙方須在2個工作日內(nèi)向甲方支付20萬元項目建設(shè)保證金；為保證項目建設(shè)進度，乙方在項目動工前必須保證1000萬元投資款到位。
第六條 違約責任
1、如果因為一方違約或過錯行為使項目或?qū)Ψ疆a(chǎn)生損失的，應由違約或過錯方承擔賠償責任。
2、在項目運作過程中，因甲方資金不到位而導致項目無法繼續(xù)運作時，乙方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
3、在項目運作過程中，因乙方所提供土地有權(quán)屬糾紛，甲方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
4、因不可抗力的意外事件發(fā)生或項目被政府機關(guān)要求停工，致使項目不能進展并完工的，其損失由甲乙雙方按股權(quán)比例負擔。
第七條 其它
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議的附件是本協(xié)議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力。
3、本協(xié)議的修改、補充須經(jīng)甲乙雙方簽訂變更，并須保證雙方同意，作為協(xié)議的補充部分。協(xié)商不成，任何一方可依法起訴。
4、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日年 月 日
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十七
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高。
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xxxx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a、開放心胸;
b、戰(zhàn)勝自我;
c、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十八
客觀環(huán)境
國家支持西部特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、新經(jīng)濟發(fā)展趨勢以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機會
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務(wù)商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標客戶的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢推向市場，為目標用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導可以資借鑒。
威脅
卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。
在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的低谷中，使新經(jīng)濟對市場缺乏足夠的吸引力。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術(shù)上仍未解決網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺。
問題分析與對策
企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技能。
用戶反應不良：積極響應客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓。
目標
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機制。
策劃內(nèi)容
目標市場
各行業(yè)、各經(jīng)濟體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關(guān)行業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、重點行業(yè)。如電子、機械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網(wǎng)點
完全控制本地客戶市常
銷售隊伍
培訓市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。
服務(wù)
客戶免費培訓機制。
廣告
尋求廣告支持
市場調(diào)研
分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)需求狀況
行動方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應和信任度宣傳。
結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進雙方對話。
分析行業(yè)市場需求特點，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。
培訓市場人員，提高營銷技能和素質(zhì)，在技術(shù)實現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應能力，通過多種激勵機制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。
目標客戶培訓報務(wù)：提高客戶興趣和信心。
積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。
運作控制
響應用戶選擇性比較評論;
高層市場管理人員對業(yè)務(wù)員的工作參與;
市場費用控制，將費用轉(zhuǎn)移向增值服務(wù)如培訓、展示等活動;
業(yè)績匯報和業(yè)績考核。
損益表等
略
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十九
路線
路線
二、鄭州鞏義偃師伊川洛陽新安澠池三門
峽靈寶欒川西峽淅川鄧州唐河桐柏南陽鎮(zhèn)平南召方城平頂山魯山寶豐汝州登封鄭州
路線
三、鄭州西平駐馬店平輿汝南正陽信陽光山潢川固始商城鄭州
路線
四、鄭州孟州濟源沁陽焦作武陟原陽封丘長垣新鄉(xiāng)輝縣鶴壁安陽林州內(nèi)黃濮陽滑縣長垣
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二十
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項
1、 乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負責對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、 乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、 培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務(wù)考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標準，如乙方未能達到服務(wù)標準，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項
1、 當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條 爭議的解決事項
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、 組織機構(gòu)代碼證復印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二十一
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇一
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調(diào)查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關(guān)注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進行問卷調(diào)查。
1、設(shè)計樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛角色的調(diào)查，等等。
2、在準備進行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網(wǎng)站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設(shè)計由負責，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由負責。
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市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二
1、尋找新目標
目前公司的大多數(shù)客戶是濟鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標，依次突破
4、客戶維護
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇三
市場開發(fā)與營銷
市場開發(fā)與營銷1001班
第一篇 市場營銷實習總結(jié)在這三個月實習期里，我在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進行了為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領(lǐng)導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經(jīng)驗。這次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習
三、實習單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部
四、實習總結(jié) 經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學習，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過兩周的實地學習之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。
第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎(chǔ)管理、市場培訓等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎(chǔ)管理加強、培訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦嵤沁@樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇四
業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進與維護
第一階段：市場調(diào)查
調(diào)查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價格，目標客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進與維護
包括終端維護，服務(wù)與售后。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇五
市場開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產(chǎn)品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進行產(chǎn)品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產(chǎn)品進行深度的了解，詳細了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點。就算是一類產(chǎn)品，也要對這一類產(chǎn)品之間的不同點進行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應該包括市場需求、市場細分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風險性分析等內(nèi)容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細分是將客戶按地域、需求量、需求特點等進行分類，分清楚輕重主次，并列出重點目標客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標市場。通過市場分析，需要對產(chǎn)品進行市場定位，選擇合適的細分目標市場，目標市場應該是是使公司進行產(chǎn)品市場推廣利益最大化的市場領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產(chǎn)品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導作用。市場計劃書應該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結(jié)與反饋。
5.客戶維護。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護，很容易給競爭對手挖走客戶的機會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗?，所以維護老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗總結(jié)與推廣。每進行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進行總結(jié)，將開發(fā)過程中的經(jīng)驗與教訓進行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進行調(diào)整，對某一個點的成功方法可以進行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進行市場的調(diào)研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經(jīng)驗比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結(jié)，總是會有機會的。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇六
1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應該如何開發(fā)相關(guān)市場？
在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。
化標準及細分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構(gòu)的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇七
在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。
接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。
一、前期的市場調(diào)查
來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調(diào)查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：
1、市場背景
現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設(shè)置的渠道情況
a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套觯诖蟮氖锌h市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕?jīng)營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設(shè)立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個市場的渠道情況介紹
海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在海口市有一個批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設(shè)立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇八
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條合作事項
1、乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負責對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務(wù)考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標準，如乙方未能達到服務(wù)標準，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項
1、當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條爭議的解決事項
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、組織機構(gòu)代碼證復印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇九
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細考察研究，細細謀劃。
一，五大要素
個人觀點以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強言之劣，其勢劣而言之強。優(yōu)質(zhì)市場言之劣質(zhì)市場，劣質(zhì)市場言之優(yōu)質(zhì)市場。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護容易言之難，其維護難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進入，而陷其泥濘，使其進退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應時，如大力推廣不適時的產(chǎn)品，介入風險很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競爭者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領(lǐng)域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責匯合1、負責集團客戶總對總開發(fā)、維護，確保集團業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、負責風險管控、制度建立、應收跟蹤解決。
3、負責新項目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負責oe項目對接、導入、落地、維護。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點。
6、集團門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標制定相應市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實施;
(2)項目信息收集、分析與選擇，確定項目目標，編制項目分析報告報市場部經(jīng)理審核;
方相關(guān)資料以便投標決策;
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風險;
(5)按計劃完成新簽合同額指標。
2、針對已簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進行定向開發(fā)，爭取長期合作;
3、維護原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);
6、與媒介部配合，嚴格把控好所負責小區(qū)到期點位續(xù)約問題;
7、開發(fā)工作的進度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;
8、與所負責小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);
2、負責相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和目標的制定與實施，完成公司所制定的銷售目標;
3、負責相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;
4、負責相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;
3、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標;
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責范圍內(nèi)和各項工作任務(wù);
5、負責市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;
6、確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃;
7、進行客戶回訪，做好客戶維護及后續(xù)合作談判工作。
2、負責分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;
3、負責項目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;
4、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;
5、領(lǐng)導安排的其它相關(guān)項目開發(fā)工作。
2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十一
還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。
因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。
因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。
年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。
這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。
我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。
三周的實訓雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。
這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。
同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加。
可是我們并沒有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。
當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。
當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。
當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。
當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。
經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。
還有就是他是否有著一消費習慣。
如果沒有將終止調(diào)查。
還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。
要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。
還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。
不會給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學問!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。
我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設(shè)計方案。
這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。
這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。
要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。
同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。
同時也舉行了相應的頒獎儀式。
算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。
這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。
這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
的確，實訓是結(jié)束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。
也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。
這次實訓，讓我受益匪淺!
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十二
（一）實現(xiàn)準確的市場定位
面對競爭日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，我國商業(yè)銀行必須找準自己的目標客戶，實施準確的市場定位，才能更容易地實現(xiàn)利潤。以中德住宅儲蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯誤的估計我國的房地產(chǎn)市場環(huán)境，定位于低收入人群，最終導致前四年的經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，發(fā)展極為不好。然而2008年，當其拿到儲蓄銀行和商業(yè)銀行雙牌照之后，重新審視我國的房地產(chǎn)市場，積極地改變自己的營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實現(xiàn)了盈利，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。據(jù)年報顯示，中德住房儲蓄銀行2010年末資產(chǎn)總額為82.13億元，較上年增長129.67%；凈資產(chǎn)9.84億元，較上年增長2.61%；實現(xiàn)凈利潤2499萬元，較上年增長3751萬元。由此可見，市場定位對于商業(yè)銀行而言是其在如此激烈的競爭環(huán)境下獲得成功首先要解決的問題。
（二）樹立良好的品牌形象
品牌形象的重要性在產(chǎn)業(yè)界早已達成共識，企業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，最終是品牌的競爭。這一點在服務(wù)業(yè)中依舊成立，在金融這種專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產(chǎn)品而設(shè)計的名稱、術(shù)語符號或設(shè)計，其目的是用來辨認金融機構(gòu)各自的產(chǎn)品或服務(wù)，并使這一特色金融產(chǎn)品與其他金融機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)得以區(qū)別。金融品牌營銷，則是指金融機構(gòu)通過對金融產(chǎn)品的品牌的創(chuàng)立、塑造，樹立品牌形象，以利于自身在金融市場的競爭1。所以說，高質(zhì)量的金融產(chǎn)品和服務(wù)是我國商業(yè)銀行取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和前提，良好的品牌形象和企業(yè)聲譽則是獲取競爭優(yōu)勢的保證和助力。
（三）核心產(chǎn)品和附加服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)營銷模式
商業(yè)銀行為消費者提供的產(chǎn)品主要包括理財產(chǎn)品和銀行卡等。以銀行卡為例進行說明，我國商業(yè)銀行應該認識到在其市場營銷活動中需要將核心產(chǎn)品和附加服務(wù)實現(xiàn)有機的結(jié)合。銀行卡產(chǎn)品為顧客帶來的核心價值是安全便捷的資金流轉(zhuǎn)服務(wù),但是隨著我國銀行業(yè)的發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富、行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈, 這種核心利益已經(jīng)由起初的核心價值變?yōu)榱嗣恳粋€持卡者的基本需要。在消費者使用的過程中，發(fā)卡銀行和其他市場參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續(xù)關(guān)注銀行卡產(chǎn)品本身，商業(yè)銀行已經(jīng)很難再形成獨特的競爭優(yōu)勢, 此時就要求發(fā)卡銀行開始認真考慮產(chǎn)品的附加服務(wù), 以期通過增加產(chǎn)品價值形來形成長期的競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十三
“凡事預則立，不預則廢 ”，開發(fā)一個新的市場亦是如此，首先我們需要對產(chǎn)品進行市場定位，消費者定位，這是最關(guān)鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對區(qū)域市場進行分析，后標準性和系統(tǒng)性地去開發(fā)市場可，才不會因為市場操作不當，導致市場開發(fā)受阻甚至失敗。
一、產(chǎn)品分析，消費者定位。
我們應該靜下心來首先對產(chǎn)品進行分析，找出市場定位點，消費者定位點。我們的產(chǎn)品最能針對的哪個群體的消費者，兒童？成人？還是老人？城市？農(nóng)村？好了，這應該是個簡單的問題，因為我們的產(chǎn)品設(shè)計師們一開始就已經(jīng)在考慮這個問題了。
二、市場分析。
找出了我們的消費群體，接下來就是怎樣把產(chǎn)品介紹給他們。
1、銷售渠道分析。
2、分布特點及經(jīng)營狀況。
3、各個市場的經(jīng)營模式。
4、我們所選擇的銷售模式（批發(fā)、零售、直銷、專賣店或超市專柜）
三、競爭產(chǎn)品的分析
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
四、制定市場切入方案
1、市場切入策略
切合企業(yè)的實際實力，制定合適的市場切入策略，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略、蠶食策略。
（1）若企業(yè)實力較強，時機成熟，可以鯨吞策略，迅速占有市場。
（2）若企業(yè)實力較弱，對手市場表現(xiàn)強，市場運作投入大，可采用蠶食策略。
（3）若企業(yè)和對手實力相當，那就可用相持策略。
2、市場切入方案
制定好切入策略，下一步就是如何去執(zhí)行，制定市場切入方案。其包括鋪市、促銷和市場維護管理方案。
根據(jù)不同市場區(qū)域，選擇合適的鋪市方案，降低企業(yè)和經(jīng)銷商的風險。鋪市的同時，還要配合相應的促銷讓消費者快速了解產(chǎn)品，迅速提高產(chǎn)品的知名度，市場維護我們要從兩個方面去考慮，一是陳列管理，二是促銷執(zhí)行。首先確定市場維護目標，如每個終端要何種陳列位置、多大的陳列面、產(chǎn)品統(tǒng)一的色彩搭配擺放方法及維護迅訪的頻率等等；其次根據(jù)市場政策和鋪市及促銷方案，確定維護人員的數(shù)量，并計劃每個人負責的范圍和巡訪路線。
四、估算市場投資成本
市場投資成本包括進場費用和促銷費。清楚不同終端的收費方式和收費標準，然后結(jié)合鋪市計劃方案計算進場總成本；清楚地掌握每個終端各種促銷方式的收費標準，還有非終端的成本，如促銷贈品、人員工資等，然后根據(jù)促銷方案計算市場促銷成本。
五、預期效果評估。
最后，我們還要對切入市場后可能在市場占有率進行估算，確定銷售目標。
六、市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
對切入市場后對手可能的反擊行動做好充分的估計，特別是暢銷、正面競爭的產(chǎn)品，并做好應對的準備。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十四
協(xié)議號：_______________ 簽約地點：
供貨人（以下稱甲方）：中國華萊國際集團有限公司 簽約時間： 年 月 日
市場授權(quán)人（以下稱乙方）：
甲、乙雙方本著公平、公正、互惠互利、平等自愿的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商就合作開發(fā)中國華萊國際集團有限公司（以下簡稱：華萊）國際市場及對甲方產(chǎn)品提供國際市場售后服務(wù)等事宜達成如下協(xié)議：
一、 合作范圍
1）授權(quán)產(chǎn)品：“華萊健”安化黑茶 （以下簡稱“產(chǎn)品”）；
2）授權(quán)區(qū)域包括：白俄羅斯、波黑、保加利亞、愛沙尼亞、哈薩克斯坦、科索沃、拉脫維亞、立陶宛、馬其頓、摩爾多瓦、黑山、羅馬尼亞、俄羅斯、塞爾維亞、烏克蘭（以下簡稱“指定區(qū)域”)。
2、以上指定區(qū)域非乙方專享的，甲方有權(quán)根據(jù)發(fā)展所需來確定其他授權(quán)商。
3、未經(jīng)甲方批準，乙方不能私自授權(quán)下級的代理或授權(quán)商。
二、 授權(quán)條件
1、乙方必須維護甲方公司、產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的形象；
2、良好的資信能力、商業(yè)信譽和市場拓展能力；
3、行業(yè)內(nèi)、授權(quán)區(qū)域的政府有良好的人際關(guān)系；
4、在規(guī)定的時間內(nèi)完成甲方的銷售份額；
5、有專業(yè)的售后服務(wù)人員；
6、有 人以上的啟動團隊；
三、市場開發(fā)指標
1、**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
2、乙方同意以上市場開發(fā)指標，并承諾兌現(xiàn)；
四、合作期限
五、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1） 甲方應以公平合理的統(tǒng)一價格向乙方供應質(zhì)量合格的產(chǎn)品，根據(jù)乙方方案提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等。
2）甲方應對乙方進行商務(wù)、技術(shù)培訓和支持。甲方作為產(chǎn)品供應商，在所管區(qū)域內(nèi)不對最終用戶銷售。
3） 甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單和其客戶的明細／銷售網(wǎng)點等，以供甲方審查備案。
4）甲方應對乙方提供的商務(wù)信息嚴格保密，未經(jīng)乙方同意，不可將其泄露給第三方。
5） 甲乙雙方將按約定的銷售指標，在每季度考核進度和表現(xiàn)。如不能達標時，甲方可提前1個月以書面通知乙方取銷個別或全部指定區(qū)域的授權(quán)直至終止本協(xié)議。
2、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2） 乙方在進行授權(quán)工作時，不應低價競爭，不可越區(qū)銷售，不可蓄意詆毀甲方和／或其他授權(quán)商的名聲。如有關(guān)不當行為最終導致用戶終止采購、取消協(xié)議或轉(zhuǎn)營其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)立即取消本協(xié)議。
3） 乙方應在指定區(qū)域內(nèi)須按照雙方擬訂的價格規(guī)定開發(fā)市場，不得跨區(qū)竄貨；
4） 乙方不可在指定區(qū)域外的國內(nèi)市場經(jīng)營；
5） 乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同
參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。
六、 授權(quán)行為規(guī)定
1、 產(chǎn)品價格: 套；
1） 乙方必須遵守甲方的價格規(guī)定，詳細價格請參見附件一。
2）（品牌產(chǎn)品）將在每年初復議價格規(guī)定，甲方將按照 （品牌產(chǎn)品）的最新價格規(guī)定以書面通知乙方。對于在價格調(diào)整前已確認的銷售定單，其單價將不于調(diào)整。
2、 定貨流程
在每月度或季度初，乙方必以格式采購單的形式發(fā)給甲方。每個采購單必須列明數(shù)量、產(chǎn)品類型和交貨時間。
3、 付款條件
乙方應在采購單確認后的三（3）天內(nèi)把總價百分之三十（30%）的定金匯到甲方指定帳戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之七十（70%）的余款應在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。
4、 交貨期
甲方應在收到乙方采購產(chǎn)品定金后的二十（20）天內(nèi)安排發(fā)貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況，將由甲方負責。
5、質(zhì)保和售后服務(wù)
1）甲方對售出產(chǎn)品提供十二個月（12）的保質(zhì)期，從貨物發(fā)出當天始算。在保質(zhì)期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障，甲方將免費對產(chǎn)品提供維修服務(wù)，乙方須負責送修單程的運輸費用。如由于人為或者是操作不當或自然損耗／災害而產(chǎn)生的故障，乙方須負責全部的維修費用，并支付由此而產(chǎn)生的一切運輸費用。
2）如由于產(chǎn)品的設(shè)計和／或制造缺陷和／或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障，甲方將負責免費維修。
（6）個月的質(zhì)保期。
4）乙方須把需要維修的產(chǎn)品集中并按保質(zhì)期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產(chǎn)品后檢查損壞情況，在三十天（30）
天內(nèi)完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的七（7）天內(nèi)支付相關(guān)的維修費用。在維修費用尚未清付前，甲方有權(quán)不于退還有關(guān)產(chǎn)品。如乙方在收到通知后的三十（30）天內(nèi)尚不能支付相關(guān)的維修費用，甲方有權(quán)自行對送修的產(chǎn)品作出處理，以補償甲方的維修費用和相關(guān)支出等。
5)對于不能修復的產(chǎn)品，甲方將通知乙方征求處理意見，如乙方未能在通知發(fā)出后的三十天（30）內(nèi)作出回復，甲方有權(quán)自行處理不能修復的產(chǎn)品，乙方無權(quán)追究。
6)乙方需為用戶提供良好的銷售和技術(shù)服務(wù)，培訓足夠的合格工程人員提供現(xiàn)場的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù)，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。
6、反竄貨、反低價管理
1）乙方將甲方的產(chǎn)品發(fā)往指定區(qū)域以外的地區(qū)和接受外地定單的行為稱之為竄貨。
2）甲乙雙方應詳細記錄產(chǎn)品的序列號及收貨單位／代理商，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督竄貨行為。
3）甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補償受到侵害的代理商。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十五
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實施項目開發(fā)、維護等各項工作。
4、負責對乙方的業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費。
四、乙方責任
1、負責(項目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔所需費用。
2、負責管理自己的銷售、渠道，并承擔所需費用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項目實施達成共識后應及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費用計算、結(jié)算標準：
(另附細則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項
1、在乙方與用戶單位簽訂項目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費用細則所約定的費用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項目，需甲方出面支持配合，費用另行協(xié)商。
七、違約責任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
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產(chǎn)品委托開發(fā)合同協(xié)議書
合作開發(fā)合同協(xié)議書
關(guān)于合作開發(fā)協(xié)議書
從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)管理論文
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十六
甲方：
乙方：
為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進農(nóng)民增收，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)甲、乙雙方本著平等互利、誠實合作的原則，就合作開發(fā)建設(shè)“****”事宜，達成協(xié)議如下：
第一條 項目概況
1、項目名稱：、
2、項目地點：、
3、“市場”建設(shè)包括行政辦公區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場和商住樓等綜合配套設(shè)施。規(guī)劃面積： 畝，規(guī)劃總建設(shè)面積約 萬平方米（最終以規(guī)劃許可證為準）。
第二條 合作方式
1、甲乙雙方以“市場”項目申請規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
2、“市場”范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及相關(guān)權(quán)益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內(nèi)房地產(chǎn)以“市場物業(yè)管理公司”名義進行出租和出售，所有收入屬于甲乙雙方共有，并按比例分配“市場”利潤。
第三條 機構(gòu)建立和管理
1、組建北海市共和農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理公司（下稱“管理公司”）。其機構(gòu)設(shè)置由乙方負責，甲方參與管理。
2、“管理公司”其職能：
（1）負責“市場”項目建設(shè)和項目完成后的經(jīng)營、管理工作。
（2）在項目開發(fā)過程中，負責項目的規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)的辦理。
3、“管理公司”有獨立的經(jīng)營、管理“市場”的權(quán)利，項目完成后，負責對“市場”房產(chǎn)進行出租和銷售。
第四條 項目出資、利潤分配及風險承擔
1、甲方以****入股，按****萬元/畝計，共作價****萬元。
2、乙方負責開發(fā)建設(shè)并支付全部資金及稅費。預算資金約 ****萬元。
3、甲、乙雙方均為“市場”的股東，股權(quán)分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產(chǎn)出租、出售中獲得。
4、甲乙雙方合作經(jīng)營期暫定20年，到期后視實際情況決定是否繼續(xù)合作，如終止合作，須清算資產(chǎn)，并按*％： **％比例分配資產(chǎn)或承擔債務(wù)。
第五條 雙方的權(quán)利與義務(wù)
1、甲方承諾在本協(xié)議生效前，“市場”項目所屬土地無債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。
2、甲方應統(tǒng)一相關(guān)群眾思想和意見，本協(xié)議事宜須征得與該土地有關(guān)的村民的簽字認可，確保在項目建設(shè)過程中沒有不正當?shù)母深A、干擾。
3、甲方協(xié)助乙方辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
4、甲方以15％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
5、乙方負責辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗收等批建手續(xù)。
6、乙方負責“市場”設(shè)計、施工等全部建設(shè)工程，并承擔全部的建設(shè)資金。
7、乙方以*％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
8、本協(xié)議簽字后，乙方須在2個工作日內(nèi)向甲方支付20萬元項目建設(shè)保證金；為保證項目建設(shè)進度，乙方在項目動工前必須保證1000萬元投資款到位。
第六條 違約責任
1、如果因為一方違約或過錯行為使項目或?qū)Ψ疆a(chǎn)生損失的，應由違約或過錯方承擔賠償責任。
2、在項目運作過程中，因甲方資金不到位而導致項目無法繼續(xù)運作時，乙方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
3、在項目運作過程中，因乙方所提供土地有權(quán)屬糾紛，甲方有權(quán)退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
4、因不可抗力的意外事件發(fā)生或項目被政府機關(guān)要求停工，致使項目不能進展并完工的，其損失由甲乙雙方按股權(quán)比例負擔。
第七條 其它
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議的附件是本協(xié)議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力。
3、本協(xié)議的修改、補充須經(jīng)甲乙雙方簽訂變更，并須保證雙方同意，作為協(xié)議的補充部分。協(xié)商不成，任何一方可依法起訴。
4、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日年 月 日
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十七
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高。
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xxxx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
a、開放心胸;
b、戰(zhàn)勝自我;
c、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十八
客觀環(huán)境
國家支持西部特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、新經(jīng)濟發(fā)展趨勢以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機會
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務(wù)商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標客戶的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢推向市場，為目標用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導可以資借鑒。
威脅
卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。
在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的低谷中，使新經(jīng)濟對市場缺乏足夠的吸引力。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術(shù)上仍未解決網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺。
問題分析與對策
企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技能。
用戶反應不良：積極響應客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓。
目標
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機制。
策劃內(nèi)容
目標市場
各行業(yè)、各經(jīng)濟體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關(guān)行業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、重點行業(yè)。如電子、機械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網(wǎng)點
完全控制本地客戶市常
銷售隊伍
培訓市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。
服務(wù)
客戶免費培訓機制。
廣告
尋求廣告支持
市場調(diào)研
分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)需求狀況
行動方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應和信任度宣傳。
結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進雙方對話。
分析行業(yè)市場需求特點，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。
培訓市場人員，提高營銷技能和素質(zhì)，在技術(shù)實現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應能力，通過多種激勵機制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。
目標客戶培訓報務(wù)：提高客戶興趣和信心。
積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。
運作控制
響應用戶選擇性比較評論;
高層市場管理人員對業(yè)務(wù)員的工作參與;
市場費用控制，將費用轉(zhuǎn)移向增值服務(wù)如培訓、展示等活動;
業(yè)績匯報和業(yè)績考核。
損益表等
略
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇十九
路線
路線
二、鄭州鞏義偃師伊川洛陽新安澠池三門
峽靈寶欒川西峽淅川鄧州唐河桐柏南陽鎮(zhèn)平南召方城平頂山魯山寶豐汝州登封鄭州
路線
三、鄭州西平駐馬店平輿汝南正陽信陽光山潢川固始商城鄭州
路線
四、鄭州孟州濟源沁陽焦作武陟原陽封丘長垣新鄉(xiāng)輝縣鶴壁安陽林州內(nèi)黃濮陽滑縣長垣
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二十
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項
1、 乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負責對所轄的客戶進行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、 乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、 培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務(wù)考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標準，如乙方未能達到服務(wù)標準，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項
1、 當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條 爭議的解決事項
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、 組織機構(gòu)代碼證復印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)篇二十一
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。