總結(jié)是一種思考和梳理的過程，通過它我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己。怎樣才能寫出一篇完美的總結(jié)呢？這篇范文通過邏輯合理的結(jié)構(gòu)和清晰準(zhǔn)確的語言，使我們更好地理解了總結(jié)的本質(zhì)和目的。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
當(dāng)前不少學(xué)生不愿學(xué)、也學(xué)不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實(shí)。在應(yīng)試的道路上我們都走得很辛苦，當(dāng)語文課變成了死記硬背的枯燥的練習(xí)課，變成了支離破碎的分析講評(píng)課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價(jià)值感，生活幸福指數(shù)自然會(huì)下降。但目前，除了應(yīng)試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時(shí)我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活幸福指數(shù)。
作為語文教師，好歹還算是讀書人，當(dāng)我們無路可走的時(shí)候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導(dǎo)下，我們科組成立了教師“悅讀會(huì)”，采用了王老師提供的書單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會(huì)，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對(duì)封閉的生活環(huán)境，改變相對(duì)僵化的生活方式，教師“悅讀會(huì)”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵(lì)年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點(diǎn)詩意。
在語文教學(xué)方面，我們當(dāng)然要應(yīng)試，但我們要做高明的應(yīng)試者，把目光放遠(yuǎn)些，目標(biāo)定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點(diǎn)，以“立人”為核心，讓學(xué)生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學(xué)科活動(dòng)可以更豐富一些，少做點(diǎn)試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時(shí)事點(diǎn)評(píng)，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級(jí)開設(shè)了閱讀課，每周一次，帶學(xué)生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學(xué)生摘抄、品味；有些班級(jí)開設(shè)語文或作文博客，進(jìn)行活動(dòng)式寫作探索，重視學(xué)生的寫作實(shí)踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動(dòng)，比如每次放長假前都會(huì)向全校發(fā)出開展讀書活動(dòng)的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學(xué)生寫讀書筆記，回校后就評(píng)選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評(píng)論，在櫥窗中展出，引導(dǎo)學(xué)生讀好書、會(huì)思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動(dòng)，加強(qiáng)家校間的聯(lián)系，促進(jìn)家長和學(xué)生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動(dòng)中來，主動(dòng)關(guān)心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動(dòng)連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評(píng)，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動(dòng)，在市里進(jìn)行了推廣，社會(huì)反響很好。
回想近兩年的教學(xué)生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學(xué)生進(jìn)行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學(xué)生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)，全體學(xué)生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學(xué)生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學(xué)生買，但全班學(xué)生差不多人手一冊，我們在課堂上進(jìn)行《紅樓夢》知識(shí)搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細(xì)細(xì)品味或熱烈討論，學(xué)生們說每天都期待著上語文課；是組織學(xué)生到電腦室上博客點(diǎn)評(píng)課，到圖書館開讀書交流會(huì)，在教室里一起看《雷雨》、《春風(fēng)化雨》等經(jīng)典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學(xué)生的每天課前演講或讓學(xué)生當(dāng)小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內(nèi)容啊，我們要讓學(xué)生明白，語文是有厚度和溫度的！
語文教學(xué)，當(dāng)我們覺得無路可走的時(shí)候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進(jìn)行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇二
如果遇到什么事就打 遇到個(gè)什么事就打。那狗會(huì)打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎(jiǎng)勵(lì)的。因?yàn)?有很多人沒有強(qiáng)大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對(duì)著干。包容和順著它 它因?yàn)樾湃文?才會(huì)順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會(huì)害怕。有的人如果氣場不強(qiáng)大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時(shí) 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí) 也要喊坐，坐這個(gè)口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個(gè)簡單的動(dòng)作。。。
還有狗如果特別主動(dòng)的想打擾你睡覺 或是想邀請(qǐng)你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上，你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因?yàn)?狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動(dòng)權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí) 從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)大家有用。。毛毛和雪狼是個(gè)例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗(yàn)了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對(duì)了。還有 我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動(dòng)挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個(gè)規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會(huì)省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇三
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時(shí)間了！初為人父母，對(duì)孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗(yàn)，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會(huì)！
想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗(yàn)、孰不知每個(gè)孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個(gè)階段的孩子對(duì)事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對(duì)錯(cuò)，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會(huì)去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時(shí)刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時(shí)，爸爸為了應(yīng)酬會(huì)偶爾吸一支，宸宸會(huì)問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會(huì)拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會(huì)告訴寶寶這個(gè)是煙，對(duì)健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會(huì)說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個(gè)階段的孩子對(duì)新事物有很強(qiáng)的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個(gè)可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個(gè)積木玩具，他會(huì)問，這是什么啊？干什么用的??？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會(huì)問，為什么出去??？吃飯了會(huì)問，為什么吃這個(gè)??？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會(huì)提問！如果這時(shí)我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會(huì)不高興，長期這樣的話，孩子可能會(huì)不愿意提問，對(duì)事物的好奇心也會(huì)減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個(gè)階段的孩子對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是不健全的，有些事情是錯(cuò)誤的，但是在他看來是一個(gè)比較有趣的事情，這時(shí)候父母就要跟他講道理，使他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他，使他認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)有能力的孩子，他會(huì)很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個(gè)階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾??！有時(shí)父母之間的小小的不愉快都會(huì)被他發(fā)現(xiàn)，他會(huì)跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個(gè)祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個(gè)健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對(duì)身體的健康，心理的成長也是一個(gè)很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認(rèn)為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時(shí)，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認(rèn)為是他自己想要的，不是我們強(qiáng)迫的！這樣他就會(huì)很樂意的去做、時(shí)間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對(duì)宸宸的教育與支持！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇四
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經(jīng)歷了很多事情，通過這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識(shí)和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個(gè)人的自信和表達(dá)能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（200字）
在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過一個(gè)困難的問題，我并不知道如何解決。當(dāng)時(shí)，我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助，他詳細(xì)地分享了自己解決問題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性，于是我開始主動(dòng)參加各種社交活動(dòng)，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對(duì)自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個(gè)領(lǐng)域中，大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)而有所長短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個(gè)社區(qū)中，我曾經(jīng)主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)分享會(huì)，邀請(qǐng)了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，他們在會(huì)上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動(dòng)收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，還可以通過他人的反饋來改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，可以將個(gè)人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲取更多的知識(shí)和技能，也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動(dòng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇五
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對(duì)策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時(shí)候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對(duì)學(xué)生，脫離實(shí)際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個(gè)老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時(shí)候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的，他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點(diǎn)感受：
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對(duì)不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響。如果每一個(gè)學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會(huì)對(duì)這個(gè)老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會(huì)影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個(gè)很好的例子。我在中學(xué)的時(shí)候物理可以說是學(xué)的比較不錯(cuò)的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時(shí)經(jīng)常和老師爭論。后來上課時(shí)老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時(shí)候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因?yàn)椴粚Ｐ拇鸩簧蟻?，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個(gè)問題。”明明知道他沒有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達(dá)不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會(huì)呢?”這樣很有可能就會(huì)激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時(shí)候，剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動(dòng)，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個(gè)成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個(gè)練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識(shí)到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時(shí)間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對(duì)課堂問題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個(gè)別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)時(shí)要準(zhǔn)確，肯定評(píng)價(jià)多于否定評(píng)價(jià)，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個(gè)人的在肯定中才會(huì)的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認(rèn)可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會(huì)議。會(huì)議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào)，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評(píng)課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動(dòng)一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項(xiàng)目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”，評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個(gè)具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí)，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對(duì)面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓(xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí)。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識(shí)面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對(duì)教材的理解，拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì)，只是打開每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識(shí)能力、過程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時(shí)間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年” 活動(dòng)以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時(shí)間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時(shí)也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評(píng)課、說課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時(shí)，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動(dòng)。
總之，開展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會(huì)越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇六
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇七
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時(shí)間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對(duì)于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇八
81、感謝春，春風(fēng)拂面溫暖；感謝夏，夏花燦爛盛情；感謝秋，碩果飄香喜悅；感謝冬，白雪紛飛浪漫。感恩節(jié)，感謝四季，感謝生活，感謝生命中有你！
82、自信必定乘風(fēng)破浪，勇敢就能觸及云端，堅(jiān)持一定水滴石穿，善良真誠潤澤萬物，追逐夢想學(xué)會(huì)感恩，積淀美好快樂生活，面帶微笑春暖花開，有你生活更新鮮。
83、人世間，最難忘是情，最珍貴是緣，最痛苦是失去，而最美好則是感恩。感恩節(jié)，讓我們用每一次感恩，換取生活里每一份美好，讓我們世界處處充滿陽光。
84、“感恩節(jié)”，一個(gè)特有“情義”溫馨日子，雖然沒有情人節(jié)玫瑰花“裝腔作勢”，也沒有圣誕節(jié)圣誕樹“繁花似錦”，但卻是最“心動(dòng)”日子，生命因感恩而精彩。祝福你幸福感恩、感恩快樂！
85、無論將來如何，我都要感謝你，感謝你來到我的性命中，帶來了美麗快樂，感謝你給了我永遠(yuǎn)珍視的記憶。
86、生日那天收到你的意外之禮真讓我欣喜萬分，你還記得我真讓人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
87、你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
88、感謝生命的種種際遇，讓我在最美好的年紀(jì)，遇見最美好的你。
90、時(shí)常覺得自己是個(gè)幸運(yùn)的人。無論何時(shí)何處總有人給我?guī)椭c關(guān)懷。一再的體會(huì)，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。真心感謝你！
91、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
92、青春是無色的。像風(fēng)變幻無窮，像霧絢麗迷人。
93、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。
94、我們要學(xué)會(huì)感恩，懂得知恩圖報(bào)不忘恩負(fù)義，滴水之恩，要以涌泉相報(bào)。學(xué)會(huì)感恩，懂得給別人機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)，贈(zèng)人玫瑰，手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會(huì)有人拉自己一把。生活是一面鏡子，學(xué)會(huì)感恩，對(duì)生活時(shí)時(shí)保持微笑的心情，生活也會(huì)還你以微笑。
95、我們要用感恩腳步走出屬于自己的人生路，牢記黨恩，回報(bào)社會(huì)，為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
96、您的皺紋寫著我的童年，您的手繭是愛得宣言，您的白發(fā)是我的心酸；我用孝心和牽掛送出祝愿，愿我的媽媽永遠(yuǎn)健康平安。
97、在我孤寂憂傷時(shí)候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動(dòng)。我將把這一切視為最可貴饋贈(zèng)、最寶貴財(cái)富！感恩節(jié)愉快！
98、一萬次空想，比不上一次行動(dòng)；再大謝意，比不上一丁點(diǎn)實(shí)質(zhì)性回報(bào)；感恩是心頭一枚郵票，只有用行動(dòng)傳遞，才真實(shí)而美麗。
99、感謝快樂時(shí)給我祝福你，感謝傷悲時(shí)給我安慰你，感謝失意時(shí)給我鼓勵(lì)你，感謝得意時(shí)給我提醒你，感謝一直陪伴我你，感恩節(jié)快樂！
100、今天是20xx年感恩節(jié)，在此向所有幫助過我支持過我朋友們說聲感謝！感謝你們走進(jìn)我生活，讓它更加完整充實(shí)而富有意義。祝：感恩節(jié)快樂！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
20xx年xxx郵電局積極貫徹落實(shí)區(qū)局的各項(xiàng)工作要求，緊緊圍繞經(jīng)營發(fā)展這一中心，把發(fā)展儲(chǔ)蓄，特別是儲(chǔ)蓄的中間業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，全面加強(qiáng)管理，不斷提升服務(wù)水平，使全局工作在經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，各項(xiàng)工作取得了可喜的成績，全面完成了區(qū)局下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。業(yè)務(wù)收入全年實(shí)現(xiàn)x萬元，完成年計(jì)劃的x，收支差額完成x萬元，完成年計(jì)劃的103，勞產(chǎn)率完成萬元/人，完成計(jì)劃的101，其中儲(chǔ)蓄金融類業(yè)務(wù)完成萬元，完成年計(jì)劃的，儲(chǔ)蓄余額達(dá)到億元。年凈增余額3900萬元，位居管局點(diǎn)余均余額第五名。
隨著郵政體制的改革，郵政儲(chǔ)蓄也發(fā)生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲(chǔ)，轉(zhuǎn)變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業(yè)。郵政儲(chǔ)蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉(zhuǎn)變成多種業(yè)務(wù)收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲(chǔ)老存款余額在人行的逐季轉(zhuǎn)出，利差收入也會(huì)隨之逐漸減少。郵儲(chǔ)如何發(fā)展，收入從何增長是擺在我們每一個(gè)經(jīng)營者面前的問題。用老的觀點(diǎn)，盲目地追求余額的增長，顯然是不夠準(zhǔn)確的。有時(shí)看似是余額在不斷地增長，但實(shí)際上，它非但不能為企業(yè)創(chuàng)收，相反會(huì)造成企業(yè)收入的減少，所以要有選擇的尋找儲(chǔ)蓄收入的增長點(diǎn)是非常重要的。20xx年我局在這方面做了有益的嘗試。由于我局深處小區(qū)內(nèi)，居民百姓的收入相對(duì)不高，辦理中長期存款的儲(chǔ)戶居多。存款結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理，定活比例不平衡。開業(yè)之初，我們這樣一個(gè)單點(diǎn)支局，每年凈增余額超五千余萬元。在看似一片繁榮景象的背后，我們也深深地體會(huì)到，儲(chǔ)蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲(chǔ)自1998年恢復(fù)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，得到了長足的發(fā)展，目前它也已成為保險(xiǎn)銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費(fèi)金額的即可轉(zhuǎn)為收入，它既可以有效地調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)收，為員工贏利，同時(shí)也能有效地維護(hù)好用戶，做好對(duì)外服務(wù)。這一點(diǎn)恰恰是對(duì)儲(chǔ)蓄收入進(jìn)行了有效的補(bǔ)充。何樂而不為！所以調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，處理好余額的增長與發(fā)展保險(xiǎn)的關(guān)系成為我們的當(dāng)務(wù)之急。于是支局規(guī)定對(duì)于那些來到柜臺(tái)前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現(xiàn)金的儲(chǔ)戶，營業(yè)員要多說一句話，把分紅保險(xiǎn)可免利息稅以及優(yōu)異于長期存款等特點(diǎn)告知儲(chǔ)戶，從而引導(dǎo)他們辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我局以各種形式進(jìn)社區(qū)開展豐富多樣的保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化居民百姓的保險(xiǎn)意識(shí)，提高郵政代理保險(xiǎn)知曉率，促進(jìn)郵政代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地克制住了長期存款余額的增長，調(diào)整了定活的比例，同時(shí)也為支局帶來可觀的保險(xiǎn)收入。
要促進(jìn)儲(chǔ)蓄收入的增長，只靠儲(chǔ)蓄單一的業(yè)務(wù)種類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要調(diào)整儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，采取發(fā)展儲(chǔ)蓄余額和代辦并重的多元化經(jīng)營模式?！袄霉衽_(tái)營銷開發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及中間代辦業(yè)務(wù)，堅(jiān)持發(fā)展余額不動(dòng)搖”成為我局全年工作的重點(diǎn)，特別是發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目標(biāo)確立后，結(jié)合地域特點(diǎn)，我們充分利用柜臺(tái)營銷方式不斷開發(fā)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。xxx郵局是一個(gè)單點(diǎn)局，柜員只有9名，在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險(xiǎn)有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會(huì)引發(fā)服務(wù)問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險(xiǎn)，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲(chǔ)蓄余額？支局了解到職工的想法后，為了讓職工對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，理解代理保險(xiǎn)是豐富金融產(chǎn)品、為郵政客戶提供多元化服務(wù)的有利手段。我們利用班前會(huì)和班組會(huì)不斷向職工講解郵政儲(chǔ)蓄的發(fā)展趨勢，并向大家灌輸保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)請(qǐng)代理保險(xiǎn)的公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，介紹保險(xiǎn)的營銷技巧以及產(chǎn)品的特點(diǎn)。通過這些引導(dǎo)，使職工統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，明確了柜臺(tái)營銷的重要性，并掌握了一些保險(xiǎn)知識(shí)，為保險(xiǎn)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。為促進(jìn)職工保險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平不斷提高，局內(nèi)還特別重視保險(xiǎn)代理人資格考試工作，不僅要求所有儲(chǔ)蓄人員參加考試，還動(dòng)員非儲(chǔ)蓄人員積極學(xué)習(xí)并參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。
隨著職工對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的關(guān)注程度加深，我局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了“人人爭做保險(xiǎn)，人人皆能出單”的局面，能取得這樣好的效果，得益于我們采取的一帶一的學(xué)習(xí)方式。
鮑桂琴是我局保險(xiǎn)營銷狀元，曾是一名管局級(jí)的“十佳崗位能手”，今年她個(gè)人首期保費(fèi)已達(dá)1000余萬元，為支局創(chuàng)收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經(jīng)48歲了，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)對(duì)她來說不是一件輕松的事情，年輕人學(xué)一遍也許就記住了，她可能得學(xué)兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常向其他同志請(qǐng)教保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)過程中，她經(jīng)常與保險(xiǎn)公司工作人員進(jìn)行溝通，確保自己精通每個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。做保險(xiǎn)，光有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒有豐富的客戶源，發(fā)展保險(xiǎn)也只是一句空話。要想發(fā)展業(yè)務(wù)，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務(wù)，維護(hù)了一大批客戶，用戶都愿意找她辦理業(yè)務(wù)。擁有了這兩個(gè)先決條件，鮑桂琴做起保險(xiǎn)來，就有了更大的優(yōu)勢，也正是因?yàn)槿绱耍〉昧撕芎玫臉I(yè)績。能有如此“厲害”的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，xxx郵局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險(xiǎn)營銷能手，我局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)才會(huì)健康發(fā)展。為此儲(chǔ)蓄班組在鮮中清的帶領(lǐng)下，開展崗位演練，互相學(xué)習(xí)活動(dòng)，采取了一帶一的學(xué)習(xí)方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。特別是對(duì)于那些剛參加工作的新職工，我局在培訓(xùn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的同時(shí)，專門安排一個(gè)星期讓他們跟隨鮑桂琴學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營銷。通過這種一帶一的學(xué)習(xí)方式，收到了實(shí)效，現(xiàn)在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險(xiǎn)營銷能手?，F(xiàn)在儲(chǔ)蓄組人均辦理保險(xiǎn)首期保費(fèi)達(dá)到了140萬元。
為了充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，我局制定了優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)政策。首先，對(duì)于保險(xiǎn)局下發(fā)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，我局嚴(yán)格按照上級(jí)制定的政策全額下發(fā)到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵(lì)了那些優(yōu)秀職工，同時(shí)對(duì)營銷業(yè)績較差的職工也是一個(gè)鞭策。其次，在保險(xiǎn)局獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，還出臺(tái)了我局自己的獎(jiǎng)勵(lì)政策。我局分別設(shè)立了突破獎(jiǎng)和高額保單獎(jiǎng)，即對(duì)于首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調(diào)動(dòng)起來了。也正是因?yàn)槿绱?，截止?2月份，我局全年首期保費(fèi)高達(dá)1500萬元，創(chuàng)我局歷史最高記錄，同時(shí)在管局名列前茅，僅此一項(xiàng)就為支局創(chuàng)收萬元，為我局全年生產(chǎn)任務(wù)的完成做出了很大的貢獻(xiàn)。由此可以看出，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)低成本，高收入的業(yè)務(wù)，它可以為個(gè)人和企業(yè)贏得效益的最大化。
發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)讓xxx郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區(qū)局的正確引導(dǎo)下，繼續(xù)努力，抓余額，促保險(xiǎn)，力爭20xx年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入翻番，使這項(xiàng)業(yè)務(wù)真正能夠成為我局明年的工作亮點(diǎn)和收入的增長點(diǎn)，為南區(qū)經(jīng)營發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
參加工作以來，除去年四個(gè)月外一直擔(dān)任班主任工作，我忙碌著、緊張著，同時(shí)也充實(shí)著、快樂著。在這里要感謝學(xué)校以及年級(jí)組對(duì)我的信任、關(guān)心和支持，同時(shí)也要感謝和我奮斗在一起的老師們。今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次機(jī)會(huì)把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得和體會(huì)與大家分享，說的不妥之處希望能得到大家的指正和批評(píng)。
學(xué)校教育首先是德育為先，學(xué)生沒有一個(gè)好的思想品德，沒有好的行為習(xí)慣。就是再聰明的苗子也很難培養(yǎng)成為一個(gè)對(duì)國家和社會(huì)有用的人才。為此，我特別制定了：“細(xì)節(jié)決定未來，習(xí)慣決定命運(yùn)，態(tài)度決定高度”的班訓(xùn)。俗話說得好：“良好的開端，是成功的一半?！比雽W(xué)初，我就狠抓學(xué)生的思想品德和日常行為規(guī)范教育。同時(shí)合理利用班會(huì)、第一節(jié)自習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《高一學(xué)生管理?xiàng)l例》，以及山陽中學(xué)的班級(jí)管理?xiàng)l例，強(qiáng)化了學(xué)生的紀(jì)律觀念。學(xué)生現(xiàn)已初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已逐漸形成。
諸如此類的細(xì)節(jié)和動(dòng)作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，產(chǎn)生了“此時(shí)無聲勝有聲”的獨(dú)到效果。五要勤于思考。既要思考如何在自然狀態(tài)下掌握學(xué)生的感性材料，又要思考通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能實(shí)施有效的教育和引導(dǎo)；既要考慮全班的共性特點(diǎn)，又要考慮到不同學(xué)生的個(gè)性差異；既要考慮班級(jí)目標(biāo)的遠(yuǎn)景性、整體性，也要考慮近景性和局部性；既要全面思考學(xué)生必須明白的“大道理”，又要考慮到各種具體的學(xué)習(xí)、工作、生活實(shí)際等等。第七周學(xué)校舉行“寫給家長的一封信”征文。我一一看完所有的信件。所有同學(xué)都說愛自己的家長。我結(jié)合電視上那個(gè)廣告:一個(gè)父親在什么都記不清時(shí)，只記得自己的兒子喜歡吃餃子而把盤子里僅剩的兩個(gè)餃子裝進(jìn)口袋的情景。說到：這說明老人的愛是發(fā)自肺腑的，是真誠的。如果你愛你的家長，請(qǐng)拿出你的誠意來，不要辜負(fù)她（他）們的希望。比如：按時(shí)到校；不曠課；按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)；認(rèn)真學(xué)習(xí)；不浪費(fèi)家長的血汗錢等。說到這我留意下面：好多同學(xué)頻頻點(diǎn)頭，好像在暗下決心要做到似的。
俗話說得好：“一個(gè)籬笆三個(gè)幫”。團(tuán)結(jié)任課老師，形成一個(gè)強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)，也是班主任工作成功的關(guān)鍵。為此，擔(dān)任班主任工作的這幾年中，我經(jīng)常利用一切可利用的機(jī)會(huì)與任課教師交流本班的情況，及時(shí)聽取來自他們的反饋意見，和大家一起分析存在的問題、探討解決的方法，和大家一起暢說班級(jí)管理之所見。由于發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的作用，大大地提高了工作效率。團(tuán)隊(duì)合作精神得到了充分肯定和體現(xiàn)，在高一的三次考試中有兩次考試是第一，一次第二。在此請(qǐng)讓我代表高一（13）班的全體同學(xué)對(duì)全體任課教師表示衷心的感謝。
作為班主任，要想做好班級(jí)管理工作，我認(rèn)為還得要時(shí)刻注意自身的品格、學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)對(duì)學(xué)生潛移默化的影響，特別是一些小事、言語話題等細(xì)節(jié)對(duì)學(xué)生的影響。為了提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象。這些年，我不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還經(jīng)常向年輕教師請(qǐng)教有關(guān)新教育理念，向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。不斷適應(yīng)新形勢下的要求。另外，我還認(rèn)為班主任一定要特別自尊、自愛、自信、自強(qiáng)，這樣才能讓自己的良好風(fēng)范吸引學(xué)生，才能讓學(xué)生從情感上接納你，給你的班主任工作帶來事半功倍的效果。
以上是我擔(dān)任班主任工作時(shí)的一些做法和一點(diǎn)粗淺體會(huì)，在今后的工作中我將繼續(xù)與各位老師和班主任一起探討，繼續(xù)向各位同仁學(xué)習(xí)。以前我是這樣做的，現(xiàn)在我正在做著，以后我會(huì)更加努力的做好。謝謝大家。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十一
親愛的張老師：
您好!
小學(xué)六年，沒想到一眨眼的功夫就過去了!您還記得我嗎?五年半前，在我還是一個(gè)懵懂無知的小女孩時(shí)，爸爸媽媽就把我送入了這所學(xué)校。面對(duì)人聲鼎沸的操場，古老翠綠的古榕，我心里只有陌生，慌張。
當(dāng)爸爸媽媽帶著我排隊(duì)報(bào)名時(shí)，您笑吟吟地問我：“小朋友，你叫什么名字啊?”面對(duì)陌生人，我的舌頭頓時(shí)打了個(gè)結(jié)，結(jié)結(jié)巴巴地回答：“我...我叫......叫....叫....”就這么支支吾吾說了老半天，我還是沒說出一個(gè)所以然來。我心里沮喪極了——“唉，肯定沒給老師一個(gè)好印象!”“哈哈，真可愛!”想不到，您聽了，并沒有露出厭惡之情，還臉笑成了一朵菊花，很親切，很和藹。當(dāng)時(shí)，我緊張得揪起來的心放下了。從此，您那和藹的笑聲和面容就定格在了我的心里。
張老師，您是多么和藹，像春日和煦的陽光一般溫暖著我的心田?？墒?，您有時(shí)候也會(huì)很嚴(yán)格。
張老師，是您，讓我熱愛學(xué)校，讓我小小的心靈初次受到老師的愛。謝謝您，張老師!
身體健康
xxx
xx年x月x日
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十二
1、感謝相遇，讓時(shí)光多了一份感動(dòng)；感謝相知，讓生活多了一份溫暖；感謝經(jīng)歷，讓流年多了一份生動(dòng)；感謝生命，讓我在紅塵歲月中修籬種菊。在流年里許一場花開春暖。帶著陽光和雨露，與花相擁，與時(shí)光對(duì)飲，以風(fēng)的灑脫笑看過往；以蓮的恬淡隨遇而安。
2、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時(shí)候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
3、千言萬語，表達(dá)不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。
4、感恩是有意義的。愛讓這個(gè)世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)比山高比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會(huì)去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因?yàn)槿绱瞬艜?huì)有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。
5、在忙碌交織的歲月里我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
6、我感恩我的爺爺，奶奶，是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了無憂無慮的氛圍，使美妙的童真永存于我的記憶之中。
7、蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。
8、天使之所以會(huì)飛，是因?yàn)樗齻儼炎约嚎吹煤茌p。
10、春天感謝冬天，給他萌芽，夏天感謝春天，給他綻放，秋天感謝夏天，給他耕耘，冬天感謝秋天，給他安詳，我感謝上天，給我機(jī)會(huì)，感恩節(jié)，說句謝謝你。
11、世上您最好，我是您的寶；就打我從小，給您添煩惱；為了我過好，天天把夜熬；今天一大早，向您表個(gè)孝；只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。
12、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人基本條件之一。不會(huì)感恩，從某種角度講，就是對(duì)人類神圣感情褻瀆。
13、又一年感恩節(jié)到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好朋友。xx公司祝您感恩節(jié)里全家幸福！
14、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯(cuò)過多可惜。明知相思苦，寸心難言荊春節(jié)又將至，何時(shí)見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
15、輕輕，立夏走了，正如小滿悄悄來；深深，祝福來了，正如朋友濃濃愛。別因太多忙碌冷淡溫柔，莫因無止追求淹沒享受。愿快樂滿懷！
16、有一種智慧叫舍得；有一種溫情叫關(guān)懷；有一種情趣叫欣賞；有一種心胸叫寬容；有一種美好叫感恩。記得你笑，記得你好，祝你感恩節(jié)快樂逍遙！
17、美國人感恩節(jié)時(shí)會(huì)感謝上帝眷顧，使他們有豐足食物；我也要感謝上帝，因?yàn)橛心闩惆椋尡陡袦剀?，充?shí)了人生！感謝你為我付出一切，節(jié)日快樂！
19、用雙腳去丈量生命長度；用智慧去締造生命寬度；用奮斗去增加生命高度；用感恩去豐富生命厚度。感恩節(jié)到了，感謝你身邊每一個(gè)人，讓你生活燦爛奪目！
20、感恩節(jié)來臨，該感恩感恩，不該感恩把感情培養(yǎng)深；該祝福祝福，不該祝福藏在心底在乎；該表達(dá)表達(dá)，不該表達(dá)發(fā)短信送牽掛；該微笑微笑，不微笑會(huì)后悔，這條短信要收費(fèi)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！說實(shí)話，讓我做語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學(xué)的行家里手，對(duì)于小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)，我很沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗(yàn)介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學(xué)做得更好我是在四年級(jí)接任這個(gè)班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個(gè)班時(shí)，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學(xué)生紀(jì)律差，語文基礎(chǔ)薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認(rèn)真分析班情和每個(gè)學(xué)生的性格特征，有針對(duì)性地開展工作，從一點(diǎn)一滴抓起，通過一段時(shí)間的努力，班級(jí)工作開展的有聲有色，教學(xué)工作也逐步走上正軌，學(xué)生紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以交流，有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
我認(rèn)為要提高教學(xué)質(zhì)量，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是保證。因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量的提高與每一個(gè)學(xué)生息息相關(guān)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀(jì)律，才能提高教學(xué)效率。為此，我利用班會(huì)、晨會(huì)對(duì)班上出現(xiàn)的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育，經(jīng)常在課間開展師生對(duì)話，通過說理教育，不但讓學(xué)生知道自己做錯(cuò)了，而且明白錯(cuò)在了哪里。這樣，天長日久，在學(xué)生中形成了良好的行為習(xí)慣、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃了，教學(xué)成績提升了。
要提高教學(xué)質(zhì)量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。對(duì)于優(yōu)秀學(xué)生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績，在完成一般的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對(duì)新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學(xué)習(xí)掌握。
我深深地體會(huì)到，教學(xué)效果的好與壞，教學(xué)成績的提升與否，關(guān)鍵在于課堂教學(xué)，所以我歷來十分重視備課。對(duì)于各種內(nèi)容的教學(xué)，我在備課時(shí)都要做到_明確目標(biāo)任務(wù)，抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)_，整節(jié)課始終圍繞目標(biāo)任務(wù)和重、難點(diǎn)開展教學(xué)。例如，在字詞教學(xué)中，就把識(shí)字作為教學(xué)的重點(diǎn)，把字詞的應(yīng)用作為教學(xué)的難點(diǎn)來安排；在閱讀教學(xué)中，寫作方法和情感教育是重點(diǎn)，應(yīng)用是難點(diǎn)；作文教學(xué)中，構(gòu)思是重點(diǎn)，寫作是難點(diǎn)，等等。同時(shí)，對(duì)于同一類型的不同節(jié)次，教學(xué)目標(biāo)和重、難點(diǎn)也不盡相同，我在備課時(shí)都會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。
練習(xí)是課堂教學(xué)的手段之一，練習(xí)的目的.是鞏固提高?？茖W(xué)合理的練習(xí)題，能使課堂教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。練習(xí)要講究_發(fā)展性_，因?yàn)檎Z文教學(xué)的目的是進(jìn)行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓(xùn)練；發(fā)展性目標(biāo)則是開發(fā)學(xué)生心智，交給學(xué)生方法，從而達(dá)到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習(xí)中特別要重視發(fā)展性的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，尤其復(fù)習(xí)時(shí)更要做到一題多練。就拿句子練習(xí)來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句?？傊?，課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)必須以落實(shí)雙基、發(fā)展智力、提高語文素質(zhì)為目標(biāo)，必須依據(jù)學(xué)生的發(fā)展水平來設(shè)計(jì)。只有這樣，課堂教學(xué)質(zhì)量才會(huì)大大提高，學(xué)生才能每課均有所得，從而真正形成知識(shí)的內(nèi)化，促成學(xué)生語文素質(zhì)的提高。
上課時(shí)要按教學(xué)計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一課的教學(xué)，盡量做到堂堂清、課課清，同時(shí)還要做好復(fù)習(xí)查漏補(bǔ)缺工作。本冊教材共八單元，其基本結(jié)構(gòu)是，每一單元圍繞一個(gè)主題設(shè)置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點(diǎn)詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對(duì)于本期教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學(xué)任務(wù)，一邊上新課一邊復(fù)習(xí)。在上新課的過程中，除了讓學(xué)生弄懂課本知識(shí)外，還要求學(xué)生多查閱課外資料，多做練習(xí)題，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中加深對(duì)課文的理解，開拓視野。在復(fù)習(xí)的過程中，進(jìn)行歸類復(fù)習(xí)，一般的生字詞語只作為檢測內(nèi)容，把重點(diǎn)放在句型教學(xué)上，而句型教學(xué)的重點(diǎn)又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉(zhuǎn)換、縮句擴(kuò)句上，這些都是學(xué)生的薄弱之處，同時(shí)，段落教學(xué)也是復(fù)習(xí)的要點(diǎn)。
總之，要提高教學(xué)質(zhì)量：
一要抓班風(fēng)，
二要求真務(wù)實(shí)，
三要多奉獻(xiàn)。用愛心、耐心和責(zé)任心對(duì)待學(xué)生，關(guān)注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個(gè)差生。找對(duì)方法，抓住關(guān)鍵，再加上艱辛的努力，就會(huì)結(jié)出累累碩果。
以上這些只是我的一些粗淺認(rèn)識(shí)和體會(huì)，希望大家能夠指出不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
今天我在這里談?wù)劦湍昙?jí)班級(jí)管理，也談不上什么經(jīng)驗(yàn)，就是自己在班級(jí)管理上的一點(diǎn)兒體會(huì)。低年級(jí)的學(xué)生不同于中高年級(jí)的學(xué)生，不管從行為習(xí)慣的培養(yǎng)還是思想教育上都必須做到“細(xì)”處，要求和說教也需要反復(fù)啰嗦。作為低年級(jí)的班主任，需要處理的事情真的非?，嵥?，所以低年級(jí)的班主任要學(xué)會(huì)“四個(gè)多”。
第四：“多一點(diǎn)愛心”對(duì)每一個(gè)孩子要象對(duì)自己的孩子一樣。多站在孩子的角度去考慮問題，多關(guān)心呵護(hù)他們，使他們幼小的心里不要受到傷害。
再就是講究一個(gè)“哄”字，低年級(jí)孩子喜歡帶高帽子，喜歡老師表揚(yáng)他，特別是一些調(diào)皮搗蛋的、或是學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，他們渴望得到的是老師的表揚(yáng)，他們平時(shí)聽到的都是太多的批評(píng)，有事他們的調(diào)皮都是為了想引起你的重視，我在這個(gè)問題上，對(duì)那些調(diào)皮的學(xué)生，成績差的學(xué)生，不只是一味地批評(píng)，這樣幾乎是沒什么效果，特別是經(jīng)常性地把他們留校，或向孩子的父母告狀，我覺得效果很差，起到的作用是微乎其微，家長到最后也習(xí)以為常，甚至有時(shí)會(huì)起反作用，孩子就認(rèn)為自己就是差生，變成老油條，自由懶散，對(duì)學(xué)習(xí)、紀(jì)律等失去了信心。如果我們換一種方式，出現(xiàn)問題，不是大聲斥責(zé)，而是好好找他談一談，了解一下犯錯(cuò)的原因，同時(shí)告訴他，怎樣做才是處理問題的最佳途徑，然后抓住一些小事適時(shí)地表揚(yáng)他一番，我覺得孩子也會(huì)更理解你。所以每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他們在某一時(shí)刻表現(xiàn)特別好，做的特別直時(shí)，我就毫不吝嗇的在全班表揚(yáng)他，這時(shí)候，被表揚(yáng)的同學(xué)，臉上露出開心的笑容，還有一份自豪感，而且我在私下對(duì)小班干部也強(qiáng)調(diào)說，一旦這個(gè)同學(xué)有一點(diǎn)在紀(jì)律方面的進(jìn)步，你就把他的照片貼在表揚(yáng)欄中。這之后，差生慢慢地喜歡上了這種總是被表揚(yáng)的感覺，自然而然的在紀(jì)律方面越來越進(jìn)步了。這部分孩子會(huì)因?yàn)槔蠋煹囊痪浔頁P(yáng)興奮一整天，特別是把他的進(jìn)步經(jīng)常告訴家長，同時(shí)再提出努力的方向，這樣家長也會(huì)更樂意接受，我們要讓差生感覺自己是老師心中的好學(xué)生，是好學(xué)生就不能經(jīng)常調(diào)皮搗蛋。
以上只是我一些或許不太成熟的想法，或許不太適宜的做法，在座的各位班主任中，年長一些的比我有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)，年輕一些的又比我有著更為適宜更為先進(jìn)更具活力的班級(jí)管理理念。所以，有不當(dāng)之處還請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
當(dāng)前不少學(xué)生不愿學(xué)、也學(xué)不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實(shí)。在應(yīng)試的道路上我們都走得很辛苦，當(dāng)語文課變成了死記硬背的枯燥的練習(xí)課，變成了支離破碎的分析講評(píng)課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價(jià)值感，生活幸福指數(shù)自然會(huì)下降。但目前，除了應(yīng)試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時(shí)我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活幸福指數(shù)。
作為語文教師，好歹還算是讀書人，當(dāng)我們無路可走的時(shí)候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導(dǎo)下，我們科組成立了教師“悅讀會(huì)”，采用了王老師提供的書單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會(huì)，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對(duì)封閉的生活環(huán)境，改變相對(duì)僵化的生活方式，教師“悅讀會(huì)”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵(lì)年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點(diǎn)詩意。
在語文教學(xué)方面，我們當(dāng)然要應(yīng)試，但我們要做高明的應(yīng)試者，把目光放遠(yuǎn)些，目標(biāo)定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點(diǎn)，以“立人”為核心，讓學(xué)生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學(xué)科活動(dòng)可以更豐富一些，少做點(diǎn)試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時(shí)事點(diǎn)評(píng)，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級(jí)開設(shè)了閱讀課，每周一次，帶學(xué)生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學(xué)生摘抄、品味；有些班級(jí)開設(shè)語文或作文博客，進(jìn)行活動(dòng)式寫作探索，重視學(xué)生的寫作實(shí)踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動(dòng)，比如每次放長假前都會(huì)向全校發(fā)出開展讀書活動(dòng)的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學(xué)生寫讀書筆記，回校后就評(píng)選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評(píng)論，在櫥窗中展出，引導(dǎo)學(xué)生讀好書、會(huì)思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動(dòng)，加強(qiáng)家校間的聯(lián)系，促進(jìn)家長和學(xué)生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動(dòng)中來，主動(dòng)關(guān)心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動(dòng)連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評(píng)，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動(dòng)，在市里進(jìn)行了推廣，社會(huì)反響很好。
回想近兩年的教學(xué)生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學(xué)生進(jìn)行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學(xué)生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動(dòng)，全體學(xué)生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學(xué)生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學(xué)生買，但全班學(xué)生差不多人手一冊，我們在課堂上進(jìn)行《紅樓夢》知識(shí)搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細(xì)細(xì)品味或熱烈討論，學(xué)生們說每天都期待著上語文課；是組織學(xué)生到電腦室上博客點(diǎn)評(píng)課，到圖書館開讀書交流會(huì)，在教室里一起看《雷雨》、《春風(fēng)化雨》等經(jīng)典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學(xué)生的每天課前演講或讓學(xué)生當(dāng)小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內(nèi)容啊，我們要讓學(xué)生明白，語文是有厚度和溫度的！
語文教學(xué)，當(dāng)我們覺得無路可走的時(shí)候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進(jìn)行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇二
如果遇到什么事就打 遇到個(gè)什么事就打。那狗會(huì)打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎(jiǎng)勵(lì)的。因?yàn)?有很多人沒有強(qiáng)大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對(duì)著干。包容和順著它 它因?yàn)樾湃文?才會(huì)順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會(huì)害怕。有的人如果氣場不強(qiáng)大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時(shí) 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí) 也要喊坐，坐這個(gè)口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個(gè)簡單的動(dòng)作。。。
還有狗如果特別主動(dòng)的想打擾你睡覺 或是想邀請(qǐng)你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上，你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因?yàn)?狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動(dòng)權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí) 從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)大家有用。。毛毛和雪狼是個(gè)例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗(yàn)了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對(duì)了。還有 我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動(dòng)挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個(gè)規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會(huì)省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇三
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時(shí)間了！初為人父母，對(duì)孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗(yàn)，一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn)，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會(huì)！
想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗(yàn)、孰不知每個(gè)孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個(gè)階段的孩子對(duì)事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對(duì)錯(cuò)，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會(huì)去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時(shí)刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時(shí)，爸爸為了應(yīng)酬會(huì)偶爾吸一支，宸宸會(huì)問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會(huì)拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會(huì)告訴寶寶這個(gè)是煙，對(duì)健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會(huì)說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個(gè)階段的孩子對(duì)新事物有很強(qiáng)的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個(gè)可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個(gè)積木玩具，他會(huì)問，這是什么啊？干什么用的??？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會(huì)問，為什么出去??？吃飯了會(huì)問，為什么吃這個(gè)??？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會(huì)提問！如果這時(shí)我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會(huì)不高興，長期這樣的話，孩子可能會(huì)不愿意提問，對(duì)事物的好奇心也會(huì)減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個(gè)階段的孩子對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是不健全的，有些事情是錯(cuò)誤的，但是在他看來是一個(gè)比較有趣的事情，這時(shí)候父母就要跟他講道理，使他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他，使他認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)有能力的孩子，他會(huì)很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個(gè)階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾??！有時(shí)父母之間的小小的不愉快都會(huì)被他發(fā)現(xiàn)，他會(huì)跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個(gè)祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個(gè)健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對(duì)身體的健康，心理的成長也是一個(gè)很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認(rèn)為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時(shí)，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認(rèn)為是他自己想要的，不是我們強(qiáng)迫的！這樣他就會(huì)很樂意的去做、時(shí)間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對(duì)宸宸的教育與支持！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇四
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經(jīng)歷了很多事情，通過這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識(shí)和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個(gè)人的自信和表達(dá)能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（200字）
在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過一個(gè)困難的問題，我并不知道如何解決。當(dāng)時(shí)，我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助，他詳細(xì)地分享了自己解決問題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性，于是我開始主動(dòng)參加各種社交活動(dòng)，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對(duì)自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個(gè)領(lǐng)域中，大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)而有所長短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個(gè)社區(qū)中，我曾經(jīng)主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)分享會(huì)，邀請(qǐng)了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，他們在會(huì)上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動(dòng)收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，還可以通過他人的反饋來改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，可以將個(gè)人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲取更多的知識(shí)和技能，也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動(dòng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇五
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對(duì)策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時(shí)候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對(duì)學(xué)生，脫離實(shí)際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個(gè)老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時(shí)候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的，他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點(diǎn)感受：
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對(duì)不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響。如果每一個(gè)學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會(huì)對(duì)這個(gè)老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會(huì)影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個(gè)很好的例子。我在中學(xué)的時(shí)候物理可以說是學(xué)的比較不錯(cuò)的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時(shí)經(jīng)常和老師爭論。后來上課時(shí)老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時(shí)候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因?yàn)椴粚Ｐ拇鸩簧蟻?，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個(gè)問題。”明明知道他沒有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達(dá)不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會(huì)呢?”這樣很有可能就會(huì)激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時(shí)候，剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動(dòng)，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個(gè)成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個(gè)練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識(shí)到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時(shí)間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對(duì)課堂問題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個(gè)別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)時(shí)要準(zhǔn)確，肯定評(píng)價(jià)多于否定評(píng)價(jià)，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個(gè)人的在肯定中才會(huì)的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認(rèn)可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會(huì)議。會(huì)議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào)，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評(píng)課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動(dòng)一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項(xiàng)目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”，評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個(gè)具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí)，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對(duì)面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓(xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí)。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識(shí)面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對(duì)教材的理解，拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì)，只是打開每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識(shí)能力、過程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時(shí)間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年” 活動(dòng)以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時(shí)間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時(shí)也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評(píng)課、說課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時(shí)，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動(dòng)。
總之，開展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會(huì)越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇六
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇七
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時(shí)間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對(duì)于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇八
81、感謝春，春風(fēng)拂面溫暖；感謝夏，夏花燦爛盛情；感謝秋，碩果飄香喜悅；感謝冬，白雪紛飛浪漫。感恩節(jié)，感謝四季，感謝生活，感謝生命中有你！
82、自信必定乘風(fēng)破浪，勇敢就能觸及云端，堅(jiān)持一定水滴石穿，善良真誠潤澤萬物，追逐夢想學(xué)會(huì)感恩，積淀美好快樂生活，面帶微笑春暖花開，有你生活更新鮮。
83、人世間，最難忘是情，最珍貴是緣，最痛苦是失去，而最美好則是感恩。感恩節(jié)，讓我們用每一次感恩，換取生活里每一份美好，讓我們世界處處充滿陽光。
84、“感恩節(jié)”，一個(gè)特有“情義”溫馨日子，雖然沒有情人節(jié)玫瑰花“裝腔作勢”，也沒有圣誕節(jié)圣誕樹“繁花似錦”，但卻是最“心動(dòng)”日子，生命因感恩而精彩。祝福你幸福感恩、感恩快樂！
85、無論將來如何，我都要感謝你，感謝你來到我的性命中，帶來了美麗快樂，感謝你給了我永遠(yuǎn)珍視的記憶。
86、生日那天收到你的意外之禮真讓我欣喜萬分，你還記得我真讓人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
87、你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
88、感謝生命的種種際遇，讓我在最美好的年紀(jì)，遇見最美好的你。
90、時(shí)常覺得自己是個(gè)幸運(yùn)的人。無論何時(shí)何處總有人給我?guī)椭c關(guān)懷。一再的體會(huì)，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。真心感謝你！
91、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
92、青春是無色的。像風(fēng)變幻無窮，像霧絢麗迷人。
93、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。
94、我們要學(xué)會(huì)感恩，懂得知恩圖報(bào)不忘恩負(fù)義，滴水之恩，要以涌泉相報(bào)。學(xué)會(huì)感恩，懂得給別人機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)，贈(zèng)人玫瑰，手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會(huì)有人拉自己一把。生活是一面鏡子，學(xué)會(huì)感恩，對(duì)生活時(shí)時(shí)保持微笑的心情，生活也會(huì)還你以微笑。
95、我們要用感恩腳步走出屬于自己的人生路，牢記黨恩，回報(bào)社會(huì)，為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
96、您的皺紋寫著我的童年，您的手繭是愛得宣言，您的白發(fā)是我的心酸；我用孝心和牽掛送出祝愿，愿我的媽媽永遠(yuǎn)健康平安。
97、在我孤寂憂傷時(shí)候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動(dòng)。我將把這一切視為最可貴饋贈(zèng)、最寶貴財(cái)富！感恩節(jié)愉快！
98、一萬次空想，比不上一次行動(dòng)；再大謝意，比不上一丁點(diǎn)實(shí)質(zhì)性回報(bào)；感恩是心頭一枚郵票，只有用行動(dòng)傳遞，才真實(shí)而美麗。
99、感謝快樂時(shí)給我祝福你，感謝傷悲時(shí)給我安慰你，感謝失意時(shí)給我鼓勵(lì)你，感謝得意時(shí)給我提醒你，感謝一直陪伴我你，感恩節(jié)快樂！
100、今天是20xx年感恩節(jié)，在此向所有幫助過我支持過我朋友們說聲感謝！感謝你們走進(jìn)我生活，讓它更加完整充實(shí)而富有意義。祝：感恩節(jié)快樂！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
20xx年xxx郵電局積極貫徹落實(shí)區(qū)局的各項(xiàng)工作要求，緊緊圍繞經(jīng)營發(fā)展這一中心，把發(fā)展儲(chǔ)蓄，特別是儲(chǔ)蓄的中間業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，全面加強(qiáng)管理，不斷提升服務(wù)水平，使全局工作在經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，各項(xiàng)工作取得了可喜的成績，全面完成了區(qū)局下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。業(yè)務(wù)收入全年實(shí)現(xiàn)x萬元，完成年計(jì)劃的x，收支差額完成x萬元，完成年計(jì)劃的103，勞產(chǎn)率完成萬元/人，完成計(jì)劃的101，其中儲(chǔ)蓄金融類業(yè)務(wù)完成萬元，完成年計(jì)劃的，儲(chǔ)蓄余額達(dá)到億元。年凈增余額3900萬元，位居管局點(diǎn)余均余額第五名。
隨著郵政體制的改革，郵政儲(chǔ)蓄也發(fā)生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲(chǔ)，轉(zhuǎn)變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業(yè)。郵政儲(chǔ)蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉(zhuǎn)變成多種業(yè)務(wù)收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲(chǔ)老存款余額在人行的逐季轉(zhuǎn)出，利差收入也會(huì)隨之逐漸減少。郵儲(chǔ)如何發(fā)展，收入從何增長是擺在我們每一個(gè)經(jīng)營者面前的問題。用老的觀點(diǎn)，盲目地追求余額的增長，顯然是不夠準(zhǔn)確的。有時(shí)看似是余額在不斷地增長，但實(shí)際上，它非但不能為企業(yè)創(chuàng)收，相反會(huì)造成企業(yè)收入的減少，所以要有選擇的尋找儲(chǔ)蓄收入的增長點(diǎn)是非常重要的。20xx年我局在這方面做了有益的嘗試。由于我局深處小區(qū)內(nèi)，居民百姓的收入相對(duì)不高，辦理中長期存款的儲(chǔ)戶居多。存款結(jié)構(gòu)相對(duì)不合理，定活比例不平衡。開業(yè)之初，我們這樣一個(gè)單點(diǎn)支局，每年凈增余額超五千余萬元。在看似一片繁榮景象的背后，我們也深深地體會(huì)到，儲(chǔ)蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲(chǔ)自1998年恢復(fù)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，得到了長足的發(fā)展，目前它也已成為保險(xiǎn)銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費(fèi)金額的即可轉(zhuǎn)為收入，它既可以有效地調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)收，為員工贏利，同時(shí)也能有效地維護(hù)好用戶，做好對(duì)外服務(wù)。這一點(diǎn)恰恰是對(duì)儲(chǔ)蓄收入進(jìn)行了有效的補(bǔ)充。何樂而不為！所以調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，處理好余額的增長與發(fā)展保險(xiǎn)的關(guān)系成為我們的當(dāng)務(wù)之急。于是支局規(guī)定對(duì)于那些來到柜臺(tái)前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現(xiàn)金的儲(chǔ)戶，營業(yè)員要多說一句話，把分紅保險(xiǎn)可免利息稅以及優(yōu)異于長期存款等特點(diǎn)告知儲(chǔ)戶，從而引導(dǎo)他們辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我局以各種形式進(jìn)社區(qū)開展豐富多樣的保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化居民百姓的保險(xiǎn)意識(shí)，提高郵政代理保險(xiǎn)知曉率，促進(jìn)郵政代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地克制住了長期存款余額的增長，調(diào)整了定活的比例，同時(shí)也為支局帶來可觀的保險(xiǎn)收入。
要促進(jìn)儲(chǔ)蓄收入的增長，只靠儲(chǔ)蓄單一的業(yè)務(wù)種類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要調(diào)整儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，采取發(fā)展儲(chǔ)蓄余額和代辦并重的多元化經(jīng)營模式?！袄霉衽_(tái)營銷開發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及中間代辦業(yè)務(wù)，堅(jiān)持發(fā)展余額不動(dòng)搖”成為我局全年工作的重點(diǎn)，特別是發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目標(biāo)確立后，結(jié)合地域特點(diǎn)，我們充分利用柜臺(tái)營銷方式不斷開發(fā)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。xxx郵局是一個(gè)單點(diǎn)局，柜員只有9名，在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險(xiǎn)有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會(huì)引發(fā)服務(wù)問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險(xiǎn)，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲(chǔ)蓄余額？支局了解到職工的想法后，為了讓職工對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，理解代理保險(xiǎn)是豐富金融產(chǎn)品、為郵政客戶提供多元化服務(wù)的有利手段。我們利用班前會(huì)和班組會(huì)不斷向職工講解郵政儲(chǔ)蓄的發(fā)展趨勢，并向大家灌輸保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)請(qǐng)代理保險(xiǎn)的公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，介紹保險(xiǎn)的營銷技巧以及產(chǎn)品的特點(diǎn)。通過這些引導(dǎo)，使職工統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，明確了柜臺(tái)營銷的重要性，并掌握了一些保險(xiǎn)知識(shí)，為保險(xiǎn)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。為促進(jìn)職工保險(xiǎn)業(yè)務(wù)水平不斷提高，局內(nèi)還特別重視保險(xiǎn)代理人資格考試工作，不僅要求所有儲(chǔ)蓄人員參加考試，還動(dòng)員非儲(chǔ)蓄人員積極學(xué)習(xí)并參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。
隨著職工對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的關(guān)注程度加深，我局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了“人人爭做保險(xiǎn)，人人皆能出單”的局面，能取得這樣好的效果，得益于我們采取的一帶一的學(xué)習(xí)方式。
鮑桂琴是我局保險(xiǎn)營銷狀元，曾是一名管局級(jí)的“十佳崗位能手”，今年她個(gè)人首期保費(fèi)已達(dá)1000余萬元，為支局創(chuàng)收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經(jīng)48歲了，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)對(duì)她來說不是一件輕松的事情，年輕人學(xué)一遍也許就記住了，她可能得學(xué)兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常向其他同志請(qǐng)教保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)過程中，她經(jīng)常與保險(xiǎn)公司工作人員進(jìn)行溝通，確保自己精通每個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。做保險(xiǎn)，光有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒有豐富的客戶源，發(fā)展保險(xiǎn)也只是一句空話。要想發(fā)展業(yè)務(wù)，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務(wù)，維護(hù)了一大批客戶，用戶都愿意找她辦理業(yè)務(wù)。擁有了這兩個(gè)先決條件，鮑桂琴做起保險(xiǎn)來，就有了更大的優(yōu)勢，也正是因?yàn)槿绱耍〉昧撕芎玫臉I(yè)績。能有如此“厲害”的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，xxx郵局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險(xiǎn)營銷能手，我局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)才會(huì)健康發(fā)展。為此儲(chǔ)蓄班組在鮮中清的帶領(lǐng)下，開展崗位演練，互相學(xué)習(xí)活動(dòng)，采取了一帶一的學(xué)習(xí)方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。特別是對(duì)于那些剛參加工作的新職工，我局在培訓(xùn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的同時(shí)，專門安排一個(gè)星期讓他們跟隨鮑桂琴學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營銷。通過這種一帶一的學(xué)習(xí)方式，收到了實(shí)效，現(xiàn)在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險(xiǎn)營銷能手?，F(xiàn)在儲(chǔ)蓄組人均辦理保險(xiǎn)首期保費(fèi)達(dá)到了140萬元。
為了充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，我局制定了優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)政策。首先，對(duì)于保險(xiǎn)局下發(fā)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，我局嚴(yán)格按照上級(jí)制定的政策全額下發(fā)到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵(lì)了那些優(yōu)秀職工，同時(shí)對(duì)營銷業(yè)績較差的職工也是一個(gè)鞭策。其次，在保險(xiǎn)局獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，還出臺(tái)了我局自己的獎(jiǎng)勵(lì)政策。我局分別設(shè)立了突破獎(jiǎng)和高額保單獎(jiǎng)，即對(duì)于首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調(diào)動(dòng)起來了。也正是因?yàn)槿绱?，截止?2月份，我局全年首期保費(fèi)高達(dá)1500萬元，創(chuàng)我局歷史最高記錄，同時(shí)在管局名列前茅，僅此一項(xiàng)就為支局創(chuàng)收萬元，為我局全年生產(chǎn)任務(wù)的完成做出了很大的貢獻(xiàn)。由此可以看出，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)低成本，高收入的業(yè)務(wù)，它可以為個(gè)人和企業(yè)贏得效益的最大化。
發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)讓xxx郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區(qū)局的正確引導(dǎo)下，繼續(xù)努力，抓余額，促保險(xiǎn)，力爭20xx年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入翻番，使這項(xiàng)業(yè)務(wù)真正能夠成為我局明年的工作亮點(diǎn)和收入的增長點(diǎn)，為南區(qū)經(jīng)營發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
參加工作以來，除去年四個(gè)月外一直擔(dān)任班主任工作，我忙碌著、緊張著，同時(shí)也充實(shí)著、快樂著。在這里要感謝學(xué)校以及年級(jí)組對(duì)我的信任、關(guān)心和支持，同時(shí)也要感謝和我奮斗在一起的老師們。今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次機(jī)會(huì)把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得和體會(huì)與大家分享，說的不妥之處希望能得到大家的指正和批評(píng)。
學(xué)校教育首先是德育為先，學(xué)生沒有一個(gè)好的思想品德，沒有好的行為習(xí)慣。就是再聰明的苗子也很難培養(yǎng)成為一個(gè)對(duì)國家和社會(huì)有用的人才。為此，我特別制定了：“細(xì)節(jié)決定未來，習(xí)慣決定命運(yùn)，態(tài)度決定高度”的班訓(xùn)。俗話說得好：“良好的開端，是成功的一半?！比雽W(xué)初，我就狠抓學(xué)生的思想品德和日常行為規(guī)范教育。同時(shí)合理利用班會(huì)、第一節(jié)自習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《高一學(xué)生管理?xiàng)l例》，以及山陽中學(xué)的班級(jí)管理?xiàng)l例，強(qiáng)化了學(xué)生的紀(jì)律觀念。學(xué)生現(xiàn)已初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已逐漸形成。
諸如此類的細(xì)節(jié)和動(dòng)作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，產(chǎn)生了“此時(shí)無聲勝有聲”的獨(dú)到效果。五要勤于思考。既要思考如何在自然狀態(tài)下掌握學(xué)生的感性材料，又要思考通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能實(shí)施有效的教育和引導(dǎo)；既要考慮全班的共性特點(diǎn)，又要考慮到不同學(xué)生的個(gè)性差異；既要考慮班級(jí)目標(biāo)的遠(yuǎn)景性、整體性，也要考慮近景性和局部性；既要全面思考學(xué)生必須明白的“大道理”，又要考慮到各種具體的學(xué)習(xí)、工作、生活實(shí)際等等。第七周學(xué)校舉行“寫給家長的一封信”征文。我一一看完所有的信件。所有同學(xué)都說愛自己的家長。我結(jié)合電視上那個(gè)廣告:一個(gè)父親在什么都記不清時(shí)，只記得自己的兒子喜歡吃餃子而把盤子里僅剩的兩個(gè)餃子裝進(jìn)口袋的情景。說到：這說明老人的愛是發(fā)自肺腑的，是真誠的。如果你愛你的家長，請(qǐng)拿出你的誠意來，不要辜負(fù)她（他）們的希望。比如：按時(shí)到校；不曠課；按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)；認(rèn)真學(xué)習(xí)；不浪費(fèi)家長的血汗錢等。說到這我留意下面：好多同學(xué)頻頻點(diǎn)頭，好像在暗下決心要做到似的。
俗話說得好：“一個(gè)籬笆三個(gè)幫”。團(tuán)結(jié)任課老師，形成一個(gè)強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì)，也是班主任工作成功的關(guān)鍵。為此，擔(dān)任班主任工作的這幾年中，我經(jīng)常利用一切可利用的機(jī)會(huì)與任課教師交流本班的情況，及時(shí)聽取來自他們的反饋意見，和大家一起分析存在的問題、探討解決的方法，和大家一起暢說班級(jí)管理之所見。由于發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的作用，大大地提高了工作效率。團(tuán)隊(duì)合作精神得到了充分肯定和體現(xiàn)，在高一的三次考試中有兩次考試是第一，一次第二。在此請(qǐng)讓我代表高一（13）班的全體同學(xué)對(duì)全體任課教師表示衷心的感謝。
作為班主任，要想做好班級(jí)管理工作，我認(rèn)為還得要時(shí)刻注意自身的品格、學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)對(duì)學(xué)生潛移默化的影響，特別是一些小事、言語話題等細(xì)節(jié)對(duì)學(xué)生的影響。為了提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象。這些年，我不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還經(jīng)常向年輕教師請(qǐng)教有關(guān)新教育理念，向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。不斷適應(yīng)新形勢下的要求。另外，我還認(rèn)為班主任一定要特別自尊、自愛、自信、自強(qiáng)，這樣才能讓自己的良好風(fēng)范吸引學(xué)生，才能讓學(xué)生從情感上接納你，給你的班主任工作帶來事半功倍的效果。
以上是我擔(dān)任班主任工作時(shí)的一些做法和一點(diǎn)粗淺體會(huì)，在今后的工作中我將繼續(xù)與各位老師和班主任一起探討，繼續(xù)向各位同仁學(xué)習(xí)。以前我是這樣做的，現(xiàn)在我正在做著，以后我會(huì)更加努力的做好。謝謝大家。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十一
親愛的張老師：
您好!
小學(xué)六年，沒想到一眨眼的功夫就過去了!您還記得我嗎?五年半前，在我還是一個(gè)懵懂無知的小女孩時(shí)，爸爸媽媽就把我送入了這所學(xué)校。面對(duì)人聲鼎沸的操場，古老翠綠的古榕，我心里只有陌生，慌張。
當(dāng)爸爸媽媽帶著我排隊(duì)報(bào)名時(shí)，您笑吟吟地問我：“小朋友，你叫什么名字啊?”面對(duì)陌生人，我的舌頭頓時(shí)打了個(gè)結(jié)，結(jié)結(jié)巴巴地回答：“我...我叫......叫....叫....”就這么支支吾吾說了老半天，我還是沒說出一個(gè)所以然來。我心里沮喪極了——“唉，肯定沒給老師一個(gè)好印象!”“哈哈，真可愛!”想不到，您聽了，并沒有露出厭惡之情，還臉笑成了一朵菊花，很親切，很和藹。當(dāng)時(shí)，我緊張得揪起來的心放下了。從此，您那和藹的笑聲和面容就定格在了我的心里。
張老師，您是多么和藹，像春日和煦的陽光一般溫暖著我的心田?？墒?，您有時(shí)候也會(huì)很嚴(yán)格。
張老師，是您，讓我熱愛學(xué)校，讓我小小的心靈初次受到老師的愛。謝謝您，張老師!
身體健康
xxx
xx年x月x日
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十二
1、感謝相遇，讓時(shí)光多了一份感動(dòng)；感謝相知，讓生活多了一份溫暖；感謝經(jīng)歷，讓流年多了一份生動(dòng)；感謝生命，讓我在紅塵歲月中修籬種菊。在流年里許一場花開春暖。帶著陽光和雨露，與花相擁，與時(shí)光對(duì)飲，以風(fēng)的灑脫笑看過往；以蓮的恬淡隨遇而安。
2、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時(shí)候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
3、千言萬語，表達(dá)不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。
4、感恩是有意義的。愛讓這個(gè)世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)比山高比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會(huì)去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因?yàn)槿绱瞬艜?huì)有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。
5、在忙碌交織的歲月里我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
6、我感恩我的爺爺，奶奶，是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了無憂無慮的氛圍，使美妙的童真永存于我的記憶之中。
7、蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。
8、天使之所以會(huì)飛，是因?yàn)樗齻儼炎约嚎吹煤茌p。
10、春天感謝冬天，給他萌芽，夏天感謝春天，給他綻放，秋天感謝夏天，給他耕耘，冬天感謝秋天，給他安詳，我感謝上天，給我機(jī)會(huì)，感恩節(jié)，說句謝謝你。
11、世上您最好，我是您的寶；就打我從小，給您添煩惱；為了我過好，天天把夜熬；今天一大早，向您表個(gè)孝；只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。
12、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人基本條件之一。不會(huì)感恩，從某種角度講，就是對(duì)人類神圣感情褻瀆。
13、又一年感恩節(jié)到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好朋友。xx公司祝您感恩節(jié)里全家幸福！
14、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯(cuò)過多可惜。明知相思苦，寸心難言荊春節(jié)又將至，何時(shí)見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
15、輕輕，立夏走了，正如小滿悄悄來；深深，祝福來了，正如朋友濃濃愛。別因太多忙碌冷淡溫柔，莫因無止追求淹沒享受。愿快樂滿懷！
16、有一種智慧叫舍得；有一種溫情叫關(guān)懷；有一種情趣叫欣賞；有一種心胸叫寬容；有一種美好叫感恩。記得你笑，記得你好，祝你感恩節(jié)快樂逍遙！
17、美國人感恩節(jié)時(shí)會(huì)感謝上帝眷顧，使他們有豐足食物；我也要感謝上帝，因?yàn)橛心闩惆椋尡陡袦剀?，充?shí)了人生！感謝你為我付出一切，節(jié)日快樂！
19、用雙腳去丈量生命長度；用智慧去締造生命寬度；用奮斗去增加生命高度；用感恩去豐富生命厚度。感恩節(jié)到了，感謝你身邊每一個(gè)人，讓你生活燦爛奪目！
20、感恩節(jié)來臨，該感恩感恩，不該感恩把感情培養(yǎng)深；該祝福祝福，不該祝福藏在心底在乎；該表達(dá)表達(dá)，不該表達(dá)發(fā)短信送牽掛；該微笑微笑，不微笑會(huì)后悔，這條短信要收費(fèi)。
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！說實(shí)話，讓我做語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學(xué)的行家里手，對(duì)于小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)，我很沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗(yàn)介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學(xué)做得更好我是在四年級(jí)接任這個(gè)班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個(gè)班時(shí)，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學(xué)生紀(jì)律差，語文基礎(chǔ)薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認(rèn)真分析班情和每個(gè)學(xué)生的性格特征，有針對(duì)性地開展工作，從一點(diǎn)一滴抓起，通過一段時(shí)間的努力，班級(jí)工作開展的有聲有色，教學(xué)工作也逐步走上正軌，學(xué)生紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以交流，有不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
我認(rèn)為要提高教學(xué)質(zhì)量，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是保證。因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量的提高與每一個(gè)學(xué)生息息相關(guān)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀(jì)律，才能提高教學(xué)效率。為此，我利用班會(huì)、晨會(huì)對(duì)班上出現(xiàn)的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育，經(jīng)常在課間開展師生對(duì)話，通過說理教育，不但讓學(xué)生知道自己做錯(cuò)了，而且明白錯(cuò)在了哪里。這樣，天長日久，在學(xué)生中形成了良好的行為習(xí)慣、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃了，教學(xué)成績提升了。
要提高教學(xué)質(zhì)量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。對(duì)于優(yōu)秀學(xué)生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績，在完成一般的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對(duì)新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學(xué)習(xí)掌握。
我深深地體會(huì)到，教學(xué)效果的好與壞，教學(xué)成績的提升與否，關(guān)鍵在于課堂教學(xué)，所以我歷來十分重視備課。對(duì)于各種內(nèi)容的教學(xué)，我在備課時(shí)都要做到_明確目標(biāo)任務(wù)，抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)_，整節(jié)課始終圍繞目標(biāo)任務(wù)和重、難點(diǎn)開展教學(xué)。例如，在字詞教學(xué)中，就把識(shí)字作為教學(xué)的重點(diǎn)，把字詞的應(yīng)用作為教學(xué)的難點(diǎn)來安排；在閱讀教學(xué)中，寫作方法和情感教育是重點(diǎn)，應(yīng)用是難點(diǎn)；作文教學(xué)中，構(gòu)思是重點(diǎn)，寫作是難點(diǎn)，等等。同時(shí)，對(duì)于同一類型的不同節(jié)次，教學(xué)目標(biāo)和重、難點(diǎn)也不盡相同，我在備課時(shí)都會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。
練習(xí)是課堂教學(xué)的手段之一，練習(xí)的目的.是鞏固提高?？茖W(xué)合理的練習(xí)題，能使課堂教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。練習(xí)要講究_發(fā)展性_，因?yàn)檎Z文教學(xué)的目的是進(jìn)行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓(xùn)練；發(fā)展性目標(biāo)則是開發(fā)學(xué)生心智，交給學(xué)生方法，從而達(dá)到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習(xí)中特別要重視發(fā)展性的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，尤其復(fù)習(xí)時(shí)更要做到一題多練。就拿句子練習(xí)來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句?？傊?，課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)必須以落實(shí)雙基、發(fā)展智力、提高語文素質(zhì)為目標(biāo)，必須依據(jù)學(xué)生的發(fā)展水平來設(shè)計(jì)。只有這樣，課堂教學(xué)質(zhì)量才會(huì)大大提高，學(xué)生才能每課均有所得，從而真正形成知識(shí)的內(nèi)化，促成學(xué)生語文素質(zhì)的提高。
上課時(shí)要按教學(xué)計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)地抓好每一課的教學(xué)，盡量做到堂堂清、課課清，同時(shí)還要做好復(fù)習(xí)查漏補(bǔ)缺工作。本冊教材共八單元，其基本結(jié)構(gòu)是，每一單元圍繞一個(gè)主題設(shè)置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點(diǎn)詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對(duì)于本期教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學(xué)任務(wù)，一邊上新課一邊復(fù)習(xí)。在上新課的過程中，除了讓學(xué)生弄懂課本知識(shí)外，還要求學(xué)生多查閱課外資料，多做練習(xí)題，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中加深對(duì)課文的理解，開拓視野。在復(fù)習(xí)的過程中，進(jìn)行歸類復(fù)習(xí)，一般的生字詞語只作為檢測內(nèi)容，把重點(diǎn)放在句型教學(xué)上，而句型教學(xué)的重點(diǎn)又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉(zhuǎn)換、縮句擴(kuò)句上，這些都是學(xué)生的薄弱之處，同時(shí)，段落教學(xué)也是復(fù)習(xí)的要點(diǎn)。
總之，要提高教學(xué)質(zhì)量：
一要抓班風(fēng)，
二要求真務(wù)實(shí)，
三要多奉獻(xiàn)。用愛心、耐心和責(zé)任心對(duì)待學(xué)生，關(guān)注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個(gè)差生。找對(duì)方法，抓住關(guān)鍵，再加上艱辛的努力，就會(huì)結(jié)出累累碩果。
以上這些只是我的一些粗淺認(rèn)識(shí)和體會(huì)，希望大家能夠指出不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！
聽前輩分享經(jīng)驗(yàn)的心得篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
今天我在這里談?wù)劦湍昙?jí)班級(jí)管理，也談不上什么經(jīng)驗(yàn)，就是自己在班級(jí)管理上的一點(diǎn)兒體會(huì)。低年級(jí)的學(xué)生不同于中高年級(jí)的學(xué)生，不管從行為習(xí)慣的培養(yǎng)還是思想教育上都必須做到“細(xì)”處，要求和說教也需要反復(fù)啰嗦。作為低年級(jí)的班主任，需要處理的事情真的非?，嵥?，所以低年級(jí)的班主任要學(xué)會(huì)“四個(gè)多”。
第四：“多一點(diǎn)愛心”對(duì)每一個(gè)孩子要象對(duì)自己的孩子一樣。多站在孩子的角度去考慮問題，多關(guān)心呵護(hù)他們，使他們幼小的心里不要受到傷害。
再就是講究一個(gè)“哄”字，低年級(jí)孩子喜歡帶高帽子，喜歡老師表揚(yáng)他，特別是一些調(diào)皮搗蛋的、或是學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，他們渴望得到的是老師的表揚(yáng)，他們平時(shí)聽到的都是太多的批評(píng)，有事他們的調(diào)皮都是為了想引起你的重視，我在這個(gè)問題上，對(duì)那些調(diào)皮的學(xué)生，成績差的學(xué)生，不只是一味地批評(píng)，這樣幾乎是沒什么效果，特別是經(jīng)常性地把他們留校，或向孩子的父母告狀，我覺得效果很差，起到的作用是微乎其微，家長到最后也習(xí)以為常，甚至有時(shí)會(huì)起反作用，孩子就認(rèn)為自己就是差生，變成老油條，自由懶散，對(duì)學(xué)習(xí)、紀(jì)律等失去了信心。如果我們換一種方式，出現(xiàn)問題，不是大聲斥責(zé)，而是好好找他談一談，了解一下犯錯(cuò)的原因，同時(shí)告訴他，怎樣做才是處理問題的最佳途徑，然后抓住一些小事適時(shí)地表揚(yáng)他一番，我覺得孩子也會(huì)更理解你。所以每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他們在某一時(shí)刻表現(xiàn)特別好，做的特別直時(shí)，我就毫不吝嗇的在全班表揚(yáng)他，這時(shí)候，被表揚(yáng)的同學(xué)，臉上露出開心的笑容，還有一份自豪感，而且我在私下對(duì)小班干部也強(qiáng)調(diào)說，一旦這個(gè)同學(xué)有一點(diǎn)在紀(jì)律方面的進(jìn)步，你就把他的照片貼在表揚(yáng)欄中。這之后，差生慢慢地喜歡上了這種總是被表揚(yáng)的感覺，自然而然的在紀(jì)律方面越來越進(jìn)步了。這部分孩子會(huì)因?yàn)槔蠋煹囊痪浔頁P(yáng)興奮一整天，特別是把他的進(jìn)步經(jīng)常告訴家長，同時(shí)再提出努力的方向，這樣家長也會(huì)更樂意接受，我們要讓差生感覺自己是老師心中的好學(xué)生，是好學(xué)生就不能經(jīng)常調(diào)皮搗蛋。
以上只是我一些或許不太成熟的想法，或許不太適宜的做法，在座的各位班主任中，年長一些的比我有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)，年輕一些的又比我有著更為適宜更為先進(jìn)更具活力的班級(jí)管理理念。所以，有不當(dāng)之處還請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見。