合同的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確、完整并符合法律規(guī)定。在合同編寫過程中可以借鑒相關(guān)合同范本和法律條文。以下是一些常見合同的內(nèi)容要點(diǎn)和范例，供您參考和使用。
合同談判內(nèi)容篇一
會議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字：
乙方參會人員簽字：
合同談判內(nèi)容篇二
致：(采購人名稱)：
為了積極配合貴單位進(jìn)行的_______________________________(項(xiàng)目名稱)談判工作，有效遏制不公平競爭和違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，確保談判工作的公平、公正、公開、有序進(jìn)行，我們保證認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關(guān)的規(guī)章制度，特向貴單位承諾如下事項(xiàng)：
一、自覺遵守國家有關(guān)法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。
二、不與談判單位工作人員串通談判，損害國家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報(bào)價(jià)，不排擠其他談判申請人，不損害采購人或其他談判申請人的合法權(quán)益。
五、不以任何名義向參與談判、評標(biāo)工作的有關(guān)人員提供高消費(fèi)宴請及娛樂活動;
貴單位既可根據(jù)國家有關(guān)單位的判決、裁定等有效文書認(rèn)定我單位是否違反承諾，也有權(quán)通過對貴單位相關(guān)人員的調(diào)查來認(rèn)定我單位是否違反承諾(我單位不會以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾，我單位自愿接受中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司依據(jù)有關(guān)規(guī)定對我單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理(包括但不限于實(shí)施市場禁入、取消投、中標(biāo)資格以及終止合同等)，給貴單位造成損失的，予以賠償。
本廉潔承諾書為我單位應(yīng)答此次采購項(xiàng)目正式文件的附件，與其他談判申請文件具有同等法律效力，經(jīng)我單位法定代表人或其授權(quán)委托人簽字蓋章后立即生效。
談判申請人(公章)
法定代表人或其委托代理人(簽字)：
日期：年月日
合同談判內(nèi)容篇三
為維護(hù)建筑業(yè)市場的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項(xiàng)目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅(jiān)持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅(jiān)決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關(guān)規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅(jiān)決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項(xiàng)目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人：xxx
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
合同談判內(nèi)容篇四
合同號：
簽訂地點(diǎn)：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷售商級別：a級.省級總代理；b級.地市級總代理；c級.縣級總代理；d級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
5.授權(quán)期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)，由國家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門批準(zhǔn)的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更，乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。
8.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無條件全額無息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營活動承擔(dān)法律責(zé)任。
10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間，乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權(quán)利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。
11.萬元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。
13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎勵政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對方書面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。
2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對外保密，不得擅自對外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。
6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。
7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。
8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。
9.當(dāng)乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對乙方實(shí)施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán)，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時(shí)為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動。
2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場管理工作。
3.負(fù)責(zé)開發(fā)并管理級銷售商，協(xié)助下級銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場最低批發(fā)價(jià)格。
5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉庫。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關(guān)系的產(chǎn)品銷售及市場推薦工作。
9.乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評價(jià)及投訴。無權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。
11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。
四、價(jià)格體系、代理政策及獎罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。
2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會嚴(yán)格控制市場零售限價(jià)，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)扣除乙方的獎勵返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。
合同談判內(nèi)容篇五
在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動權(quán)。
1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔o對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。
2.聚焦深入法
1.語言要有針對性
在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對性。
2.表達(dá)委婉
在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應(yīng)變，學(xué)會用無聲語言
在談話的過程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當(dāng)談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會
聲明沒有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。
3.欲擒故縱
在一個(gè)由兩人組成的談判小組中，其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用，另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計(jì)
談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進(jìn)展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o此高超的表達(dá)能力，也不可能誠實(shí)到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
合同談判內(nèi)容篇六
在別人說話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點(diǎn)符號。比如他說了八句十句，說完了，你說，“啊，是的”。他又說了段，你同意，你就說：“對，是這樣的。”這樣的是每個(gè)自然段添句號。假如就兩個(gè)人一個(gè)只說，一個(gè)只聽，就會像兩張皮，難以共鳴。一個(gè)人說，一個(gè)人聽，就像視覺兩條平行線，延長很長都很難在一起，如果你一句，我一應(yīng)。這樣兩天平行線會有交叉，這就說明兩個(gè)人說話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會理想。
還有就是，他說完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說一句半句，你微微的點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)是逗號。他說了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個(gè)是感嘆號。同樣的，他說話有多少方案，你問：“有多少方案啊呀?”這個(gè)就是問號。還可以有冒號，“您說的是指?”破折號也一樣的，“是--”這樣就把對方的話個(gè)應(yīng)去來了。這樣就逗號句號逗號句號一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對方打成一片，交融在一起。
口才藝術(shù)2：巧用包裝用語
包裝用語是指在具體內(nèi)容開啟前的開場白之類的詞，如我先來講幾句，我先說，我說個(gè)不太成熟意見，大家談?wù)撚懻?，做為拋磚引玉吧;或是說，我先來試試，說的不好，請大家指教。這個(gè)就是表白式的包裝語言。
最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點(diǎn)什么什么，然后再說出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊，但是具體思路不是那么切實(shí)。我可不是批評你，只是要說明下情況。這個(gè)是反駁式的包裝語言。
為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動者，他付出了勞動，我們要尊重他，還有一個(gè)就是鼓勵大家踴躍提出意見。
把說話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話，那么包裝用語就是機(jī)油，光有機(jī)油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機(jī)油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機(jī)油。
口才藝術(shù)3：巧用說我不說你
比如奧運(yùn)會開幕式的預(yù)演，一個(gè)韓國記者和電視臺提前曝光，面對這樣記者和電視臺，我們直接說你們太無恥了，這樣又有失身份。我們國家的奧組委發(fā)言人，說：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當(dāng)，他同樣表達(dá)的是你們太過分了，但體現(xiàn)我們國家的體面。
口才藝術(shù)4：心態(tài)方正，心懷好意
用語六個(gè)基本特點(diǎn)，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責(zé)，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。
合同談判內(nèi)容篇七
商務(wù)關(guān)系寓于社會關(guān)系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商務(wù)談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個(gè)人之間，公民個(gè)人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行或互利合作，或針鋒相對，或和風(fēng)細(xì)雨，或劍拔弩張的商務(wù)談判。這也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務(wù)關(guān)系的存在具有不同的層次，與此相適應(yīng)，為了調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的商務(wù)談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務(wù)談判通常是在公民個(gè)人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價(jià)”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟(jì)合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務(wù)談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葦U(kuò)展到補(bǔ)償貿(mào)易、保險(xiǎn)、拍賣、商標(biāo)與專利的轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務(wù)關(guān)系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運(yùn)等已成為現(xiàn)代商務(wù)談判的一個(gè)非常重要的內(nèi)容。
合同談判內(nèi)容篇八
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
甲方委托乙方承接“項(xiàng)目”的政府采購招標(biāo)代理工作，全權(quán)委托乙方代理本項(xiàng)目招標(biāo)工作的全部事項(xiàng)，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關(guān)法律法規(guī)及招投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作，重大事項(xiàng)由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1、負(fù)責(zé)辦理與本項(xiàng)目有關(guān)的審批手續(xù)并保證項(xiàng)目所需資金的及時(shí)和足額到位。
2、負(fù)責(zé)編寫確定和修改招標(biāo)文件的技術(shù)部分，并按相關(guān)要求向乙方提供招標(biāo)所需原始資料。
3、向乙方提供招標(biāo)所需的政府采購項(xiàng)目審批單或采購批文（原件）、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)明細(xì)單、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)要求、招標(biāo)項(xiàng)目資質(zhì)要求、招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算等必須的資料。
4、指定一位專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標(biāo)結(jié)果和評標(biāo)報(bào)告并簽字認(rèn)可。
6、協(xié)調(diào)溝通招標(biāo)文件的有關(guān)條款，協(xié)助乙方編制招標(biāo)文件。
7、負(fù)責(zé)審核招標(biāo)程序和招標(biāo)文件。
8、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
9、推薦并授權(quán)評標(biāo)委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規(guī)定依法組建評標(biāo)委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標(biāo)辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標(biāo)邀請監(jiān)督單位等事項(xiàng)。
三、乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標(biāo)工作、維護(hù)采購人和投標(biāo)人的合法權(quán)益。
2、授權(quán)一位項(xiàng)目專職負(fù)責(zé)人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。
3、根據(jù)項(xiàng)目要求，負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件。
4、負(fù)責(zé)刊登發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請函，組織標(biāo)前會議等。
5、依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，接受投標(biāo)文件。
6、組織并主持開標(biāo)和評標(biāo)會議等有關(guān)的具體事項(xiàng)。
7、編制評標(biāo)辦法，供甲方審核后實(shí)施。
8、與甲方協(xié)商確定開標(biāo)程序，組織開標(biāo)大會。
9、依據(jù)相關(guān)法律組建評標(biāo)委員會，并組織評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)。
10、根據(jù)評標(biāo)委員會的評標(biāo)結(jié)論，負(fù)責(zé)向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)或成交通知書，負(fù)責(zé)編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標(biāo)報(bào)告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標(biāo)結(jié)果報(bào)送有關(guān)部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進(jìn)行鑒證、備案。
14、負(fù)責(zé)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)問題。
15、按照相關(guān)規(guī)定完整的保存甲方委托代理項(xiàng)目招標(biāo)備案資料。
四、招標(biāo)服務(wù)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用
招標(biāo)服務(wù)費(fèi)包含乙方從事編制、發(fā)布招標(biāo)公告，編制、發(fā)售招標(biāo)文件（包括編制資格預(yù)審文件），審查投標(biāo)人資格，組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)會議，以及提供招標(biāo)前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費(fèi)用。
1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目雙方約定的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為金額的，招標(biāo)服務(wù)費(fèi)中含評標(biāo)專家勞務(wù)費(fèi)、場地設(shè)施租賃費(fèi)用。
2、本項(xiàng)目的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)、場地設(shè)施租賃費(fèi)、專家評審費(fèi)及公證費(fèi)、交易中心收取的其他費(fèi)用詳見《招標(biāo)文件》。
3、收取方式：以上費(fèi)用在發(fā)放中標(biāo)（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應(yīng)及時(shí)相互通報(bào)并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權(quán)利。
2．甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯(cuò)致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯(cuò)方承擔(dān)一切責(zé)任，拒不承擔(dān)者，對方保留依法起訴的權(quán)利。
3.若因甲方對資質(zhì)條件設(shè)置過高而導(dǎo)致廢標(biāo)或重新組織招標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
4.若因甲方不具備招標(biāo)條件或隱瞞條件或設(shè)置的條件不合理進(jìn)行招標(biāo)，導(dǎo)致招標(biāo)中斷或廢標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、補(bǔ)充條款：項(xiàng)目驗(yàn)收
政府采購項(xiàng)目驗(yàn)收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)和評估的活動。
1.驗(yàn)收成員及組織：由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應(yīng)商、政府采購辦公室，本項(xiàng)目評標(biāo)的部分技術(shù)類專家，技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目需聘請國家認(rèn)可的專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專家參與。
2.驗(yàn)收時(shí)間：采購人應(yīng)于驗(yàn)收前三日書面通知招標(biāo)機(jī)構(gòu),采購人自行組織項(xiàng)目驗(yàn)收的可不通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。
3.驗(yàn)收的依據(jù)：依據(jù)本項(xiàng)目的《招標(biāo)文件》、供應(yīng)商《投標(biāo)文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應(yīng)商提供的國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)做到隨到隨驗(yàn)收。
對技術(shù)要求較高的或非標(biāo)產(chǎn)品，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)在供應(yīng)商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗(yàn)收工作。
（2）工程類：屬于獨(dú)立的工程(包括設(shè)備安裝調(diào)試)項(xiàng)目，在供應(yīng)商提交竣工報(bào)告之日起15日內(nèi)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)組織驗(yàn)收工作，書面形式通知供應(yīng)商。
（3）服務(wù)類：完成招標(biāo)文件和合同約定的全部服務(wù)后，組織對服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗(yàn)收評價(jià)，確定是否完全履約或違約責(zé)任。
4.驗(yàn)收結(jié)束后，應(yīng)填寫《政府采購項(xiàng)目驗(yàn)收單》一式四份，采購人、供應(yīng)
合同談判內(nèi)容篇九
簽約日期：9月15日
簽約地點(diǎn)：青島
委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）
法定代表人：
受托人：北京華光進(jìn)出口公司（以下稱“乙方”）
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國
二、委托項(xiàng)目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬美元。
三、乙方義務(wù)：
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。
2關(guān)于運(yùn)輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負(fù)責(zé)，出現(xiàn)過錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。
3應(yīng)及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負(fù)責(zé)。
4在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務(wù)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)失誤屬乙方責(zé)任
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
四、甲方義務(wù)：
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
五、付款條件：
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。
六、貨物交付：
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。
3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
七、對外索賠：
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無義務(wù)對丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責(zé)任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0.1％，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
九、爭議處理：
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
合同談判內(nèi)容篇十
公司簡介：天龍集團(tuán)（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團(tuán)化運(yùn)作模式良好。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應(yīng)求。
不愿現(xiàn)款提貨的原因：
1、商品知名度不高，質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時(shí)間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費(fèi)人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進(jìn)一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價(jià)”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價(jià)過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔(dān)100%的市場風(fēng)險(xiǎn)，這顯然不合理。
2、廠家信譽(yù)度。廠家的公司成立時(shí)間不久，信譽(yù)不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。
3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費(fèi)用都會涌來，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長的一段時(shí)間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。
4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費(fèi)用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實(shí)力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨(dú)資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。
5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當(dāng)一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個(gè)別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認(rèn)為，只要嚴(yán)格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風(fēng)險(xiǎn)降到受控范圍。
6、市場方面。因?yàn)橘F公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時(shí)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場上認(rèn)可的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。
8、如果同意了壓批付款：
（1）我方會在資金回籠的時(shí)候，做到及時(shí)付款，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。（2)我方會嚴(yán)格控制產(chǎn)品的價(jià)格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
(3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。
（4）我方期間會加強(qiáng)與貴公司相關(guān)部門的信息溝通，及時(shí)向貴公司反饋市場信息。并針對整個(gè)市場的變化情況向廠家提出一些建設(shè)性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。
不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因
1、消費(fèi)人群、消費(fèi)偏好、地域差別都是未知，如果錯(cuò)誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學(xué)的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進(jìn)行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關(guān)政府部分對于醫(yī)藥商品的價(jià)格、質(zhì)量會提高更高的要求（即政府會采取壓價(jià)，嚴(yán)格質(zhì)量等措施），使新進(jìn)市場的企業(yè)面臨強(qiáng)大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進(jìn)大批貨物，使我方的銷售風(fēng)險(xiǎn)及外來壓力劇增，不利于展開銷售。
2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進(jìn)貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎(chǔ)上，雙方可以進(jìn)一步考慮進(jìn)行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。
3、成本問題。首批進(jìn)貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風(fēng)險(xiǎn)較大。因此壓低首批進(jìn)貨量時(shí)必然的。
4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；宣銷費(fèi)用高，廣告效率低，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價(jià)位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價(jià)位使消費(fèi)者不敢輕易嘗試；渠道維護(hù)、終端推廣的費(fèi)用高；等原因容易引起一次性代理消費(fèi)，首批進(jìn)貨過多造成壓貨，遲遲不能進(jìn)行二次、三次進(jìn)貨甚至引發(fā)退貨問題。
5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進(jìn)行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進(jìn)貨量的要求過高，有必要壓低首批進(jìn)貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因?yàn)槠髽I(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。
6、規(guī)定了首批進(jìn)貨量，如果進(jìn)的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費(fèi)、租場地、招聘人員，會浪費(fèi)了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。
7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細(xì)的調(diào)查，每個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進(jìn)貨量，必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不利于產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大，更不用說宣傳銷售了。
8、產(chǎn)品銷售本身應(yīng)該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實(shí)際額度，我方不認(rèn)為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關(guān)區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應(yīng)求，你們也是可以很快的給我們補(bǔ)償供給，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進(jìn)貨量對我們來講都是有利的、是可以達(dá)到雙贏的。
合同談判內(nèi)容篇十一
談判即是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，也就是說在談判過程中，既要講究科學(xué)，又要講究藝術(shù)。在談判時(shí)，談判雙方實(shí)力的認(rèn)定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等，這些問題都體現(xiàn)了談判的科學(xué)性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術(shù)上則體現(xiàn)了談判的藝術(shù)性。
(二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性
談判是在合作的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過談判而達(dá)成的協(xié)議對雙方都有利，也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時(shí)，所進(jìn)行的討價(jià)還價(jià)。因此，談判時(shí)既不要損害雙方的合作關(guān)系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。
(三)談判的利益界限性
談判的利益界限是很重要的。在談判過程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向?qū)Ψ阶尣剑膊荒軣o止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個(gè)“度”的問題，談判人員應(yīng)注意把握雙方的利益關(guān)系，明確利益界限。
(四)談判的雙贏性
任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達(dá)成協(xié)議，而不是一方獨(dú)勝。談判過程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設(shè)法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦?，?qiáng)調(diào)雙方協(xié)議達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
特點(diǎn)
合同談判內(nèi)容篇十二
合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!
談判之前——對待接待不卑不亢
在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應(yīng)該與對方談判代表身份、職務(wù)相當(dāng)。
比如前幾天，現(xiàn)任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時(shí)，中共方面安排對臺辦(臺灣事務(wù)辦公室)副主任陳元豐負(fù)責(zé)主要接待，這就是對等接待，在政務(wù)上他們身份相當(dāng)。
幾日后，時(shí)任中國共產(chǎn)黨中央習(xí)總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務(wù)上身份相當(dāng)。
盡管是稱謂上的細(xì)節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對等接待的重要意義。
其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。
1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細(xì)高跟。
2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，讓給客方。
3、談判前對談判主題內(nèi)容議程做充分準(zhǔn)備，提前制定好談判策略。
談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重
談判雙方接觸的第一印象非常重要。
談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。
開始時(shí)的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關(guān)重要的作用，目光應(yīng)注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。
手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。
自我介紹時(shí)，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。
被人介紹時(shí)應(yīng)起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關(guān)照”等禮貌言辭。
詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。
介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。
談判之中——堅(jiān)持原則保持風(fēng)度
冷淡或緊張時(shí)查詢。
言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。
但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。
對方回答查詢時(shí)不宜隨意打斷，查詢完了應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
在蹉商即俗語中的“討價(jià)還價(jià)”階段，由于這關(guān)系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風(fēng)度。
坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。
談后簽約——愉快簽約長期合作
談判達(dá)成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設(shè)一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。
面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。
簽字桌后墻可貼上會標(biāo)，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標(biāo)題。
舉行簽約儀式時(shí)，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。
雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。
簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時(shí)雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。
其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。
簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。
合同談判內(nèi)容篇十三
計(jì)劃與準(zhǔn)備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進(jìn)行談判時(shí)仍是倉促上陣，未能做充分的準(zhǔn)備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標(biāo)
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價(jià)值的項(xiàng)目代之以得到無價(jià)值的東西而告終。因此談判結(jié)束時(shí)，對自己需要得到什么應(yīng)該有一個(gè)明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當(dāng)你明白會發(fā)生什么時(shí)，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時(shí)候你應(yīng)終止談判;什么時(shí)候可以說“是”，什么時(shí)候可以說“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時(shí)候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說，如果到了這個(gè)界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)：
當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時(shí)，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個(gè)方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下，你有可能實(shí)現(xiàn)它。
現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時(shí)，你應(yīng)該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來實(shí)現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時(shí)應(yīng)該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對方的需要
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時(shí)也要考慮談判的對方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點(diǎn)。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細(xì)考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評估相對實(shí)力和弱點(diǎn)
你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專家權(quán)：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時(shí)間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識某個(gè)能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意：
只有雙方都認(rèn)識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時(shí)，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強(qiáng)大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者在充分利用對方弱點(diǎn)之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來一時(shí)的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點(diǎn)如下：
1.第一次會面時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應(yīng)如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認(rèn)理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關(guān)心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達(dá)
開場白是如何大開局面的關(guān)鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗(yàn)證了一句話：開始決定結(jié)果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對性強(qiáng);
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應(yīng)變;
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術(shù)
1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵;
7、五條心理學(xué)對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點(diǎn)……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報(bào)價(jià)
價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。
合同談判內(nèi)容篇十四
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會超（總經(jīng)理）
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任
甲方的違約責(zé)任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價(jià)收購，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對需方確認(rèn)條件對供方確認(rèn)條件
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）
鑒（公）證（蓋章）
20xx年05月15日
合同談判內(nèi)容篇十五
離職談判在整個(gè)離職合規(guī)管理中很重要，掌握的好完全可以事半功倍的。結(jié)合離職的流程，提出以下幾點(diǎn)，供hr參考：
1、談判之前
hr在談判之前要做的主要工作就是知己知彼，主要集中在如下兩個(gè)方面
(1)整理事實(shí)信息
主要是離職員工的一些基本信息，如工作年限、工資基數(shù)、福利待遇、社保情況、工作內(nèi)容、競業(yè)限制、服務(wù)期、獎懲情況、醫(yī)療期、年休假、公司財(cái)務(wù)、離職前12個(gè)月平均工資等。前述信息，都要盡量做到有書面資料呈現(xiàn)，以免在談判之時(shí)，個(gè)別員工會抵賴。
(2)梳理法律規(guī)定
如是否需要提前30天書面通知員工、是否需要支付代通知金、員工的離職前12個(gè)月平均工資是否超過法定標(biāo)準(zhǔn)、是否需要對員工進(jìn)行競業(yè)限制以及公司的相關(guān)制度規(guī)定等等。
2、談判之中
要結(jié)合員工的具體特色，靈活機(jī)動處理。首先，要對離職人員給予一定的尊重，畢竟離開公司之后，雙方就不存在任何隸屬關(guān)系了。因此，在談判的時(shí)候要卸下雙方彼此的身份特征。另外，盡量耐心聆聽員工的訴求表達(dá)。對其合理合法訴求，hr可以當(dāng)場決斷的，則可及時(shí)告知員工;對其不合理或不合法的，hr可以耐心給員工講解，如分歧較大，則適時(shí)終止講解，切莫激化矛盾。用人單位hr在與離職員工進(jìn)行談判的主要目的就是：求同存異。對于“異”，彼此若無法定論或者妥協(xié)的，則只能請第三方機(jī)構(gòu)，如仲裁委、法院來決斷。
3、談判之后
首先就是要做好談判期間的資料收集歸檔，如談判過程中的談判記錄、錄音、錄像資料等等，以備未來應(yīng)訴之用。其次，針對“異議”部分，雙方可以再次確定時(shí)間溝通或者放棄談判，友好訴訟。
二、防范四大離職風(fēng)險(xiǎn)
合同談判內(nèi)容篇十六
談判隊(duì)伍是指為了實(shí)現(xiàn)一定的談判目標(biāo)，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應(yīng)。其力量的來源，一方面是其成員個(gè)人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容，供你閱讀參考。
政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動，會對交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前，應(yīng)對影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢、尤其雙方國家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，比如：
會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關(guān)系是否緊張;國際經(jīng)濟(jì)形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。
掌握這些有關(guān)信息情報(bào)，有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應(yīng)對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問題采取相應(yīng)的防范措施。
這里所說的目標(biāo)市場調(diào)查，是在平時(shí)已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上，在目標(biāo)市場和談判對手都已經(jīng)確定下來的情況下，對目標(biāo)市場的動向所進(jìn)行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。
第一、需求情況。包含目標(biāo)市場上該產(chǎn)品的市場需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調(diào)查，可以摸清目標(biāo)市場上消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，基本上掌握消費(fèi)者對該產(chǎn)品的消費(fèi)意向，客觀估計(jì)該產(chǎn)品的競爭力，以利于和談判對手討價(jià)還價(jià)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價(jià)格變動情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購進(jìn)數(shù)量。
第三、競爭情況。包含目標(biāo)市場上競爭對手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價(jià)格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競爭產(chǎn)品的市場占有率等等;通過調(diào)查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點(diǎn)，預(yù)測己方產(chǎn)品的競爭能力，在談判中靈活掌握價(jià)格水平。
首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例。在涉外商務(wù)談判中，我們遵循的原則是：堅(jiān)持獨(dú)立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對與談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例、國際公約的內(nèi)容及修改變動的情況，以便雙方在對
合同
的有關(guān)條款進(jìn)行談判時(shí)，能參照有關(guān)的國際慣例和國際公約，簡化雙方的討論，而且在簽約以后，比較容易獲得雙方政府的批準(zhǔn)。
其次，要了解雙方國家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如：
對談判標(biāo)的的稅收，進(jìn)口配額、最低限價(jià)，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產(chǎn)生法律約束力。
在商務(wù)談判前，應(yīng)對與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動情況進(jìn)行掌握，以便供談判時(shí)參考。
第三，要了解國內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國家的有關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門的實(shí)際，還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應(yīng)作必要的了解。
其一、資信情況。調(diào)查談判對手的資信情況，一是要調(diào)查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對方的資本、信用和履約能力。
在對對方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時(shí)，我們可以要求對方提供有關(guān)的證明文件，比如：
成立地注冊證明、法人資格證明等。
也可以通過其他的途徑去進(jìn)行了解和驗(yàn)證。
對對方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來源可以是公共會計(jì)組織對該企業(yè)的年度審計(jì)報(bào)告，也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
需要指出的是：商務(wù)談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點(diǎn)和詳細(xì)程度也會有所不同。
其二、對方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫風(fēng)格。了解談判對手的談判作風(fēng)，對預(yù)測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。
談判作風(fēng)因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實(shí)力對比等方面進(jìn)行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進(jìn)行了解等途徑，對對手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。
其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經(jīng)營能力、財(cái)務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評價(jià)。通過對這些情況的了解，可以更好地設(shè)計(jì)談判方案，爭取主動。
即對本次交易中己方的各項(xiàng)條件進(jìn)行客觀的分析。例如：
本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關(guān)商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗(yàn)等等。
通過對己方的各方面條件進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時(shí)能揚(yáng)長避短。
合同談判內(nèi)容篇十七
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在一號實(shí)驗(yàn)樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語談判模擬;二號實(shí)驗(yàn)樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實(shí)訓(xùn)是去桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.商務(wù)英語談判的流程,掌握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題;
3.加強(qiáng)對電子商務(wù)知識的了解;
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力 。
四、實(shí)習(xí)情況
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語談判實(shí)踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
開了實(shí)訓(xùn)動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學(xué)的經(jīng)歷，鼓勵我們在實(shí)訓(xùn)過程中認(rèn)真實(shí)踐，掌握專業(yè)只是的同時(shí)要加強(qiáng)社會實(shí)踐能力。
擬的準(zhǔn)備，11月7日在一號實(shí)驗(yàn)樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)際談判模擬演練。
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電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團(tuán)公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時(shí)也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們在二號實(shí)驗(yàn)樓201。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實(shí)際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實(shí)訓(xùn)對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進(jìn)行模擬談判，讓學(xué)生在掌握商務(wù)談判基本理論知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟悉商務(wù)談判的程序，能夠較熟練地運(yùn)用各項(xiàng)商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見的 各個(gè)方面的內(nèi)容，掌握英語商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強(qiáng)英語商務(wù)談判的綜合實(shí)踐能力，使學(xué)生具有一定分析和解決實(shí)際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)對象，以單證為媒介，通過給學(xué)生講解進(jìn)出口流程，分析實(shí)際案例中各種單證問題，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。
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司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時(shí)候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項(xiàng)以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
對于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個(gè)人負(fù)責(zé)在談判中的一個(gè)角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實(shí)際模擬演練前排練了幾次，充分準(zhǔn)備好實(shí)際模擬?；蛟S是我們對談判的知識還沒有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的知識，不僅要有扎實(shí)的理論知識基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實(shí)踐操作能力。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過程中，大家都認(rèn)真仔細(xì)的聽老師講解實(shí)際案例以及各種單證案例，通過實(shí)訓(xùn)，我們熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力。 在校外，我們參觀了兩個(gè)公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個(gè)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。 每個(gè)外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語，專于理論學(xué)習(xí)，并無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增?；仡櫞髮W(xué)三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個(gè)值得深思的問題。對于我們大學(xué)生，不僅讀書是第一位的。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，消化吸收上課所學(xué)到的知識。課后更應(yīng)該參加更多的實(shí)踐活動，培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。
合同談判內(nèi)容篇十八
在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
談判開始：
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
賣?！辟I家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時(shí)，再讓買家把貨盤下來又是一項(xiàng)成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價(jià)”。
此時(shí)，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會入駐進(jìn)來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?BR> “不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣家堅(jiān)持說買家疑慮過多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買家有待做更多的考察。 “那這個(gè)店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價(jià)單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?BR> 賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??！辟I家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)??！?BR> 這一招很奏效，頓時(shí)把賣家將住了。賣家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?BR> 買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實(shí)情況，以便決策。
談判開始時(shí)，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來 就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實(shí)信息透露給了對方。
接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個(gè)話，無法達(dá)成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價(jià)格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價(jià)格時(shí)，買家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價(jià)格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時(shí)，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定要求對方回報(bào)。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合同談判內(nèi)容篇十九
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達(dá)到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計(jì)兩年三個(gè)月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時(shí)一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計(jì)十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個(gè)月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認(rèn)為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達(dá)到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實(shí)，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負(fù)有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費(fèi)625元(已減半)，由被告負(fù)擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書送達(dá)只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合同談判內(nèi)容篇二十
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓b403，5個(gè)人組成一個(gè)小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題
3.加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力
四、實(shí)習(xí)情況簡介
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
火如荼的嘗試操作這個(gè)程序，錯(cuò)誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因?yàn)槲业娜蝿?wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個(gè)賬號可以同時(shí)登，可以省好多時(shí)間和精力。就這樣，一個(gè)單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就結(jié)束了。
1
了這個(gè)公司，不得不感嘆一下，這個(gè)公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運(yùn)動休閑場所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個(gè)值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。
1.3 實(shí)訓(xùn)的后三天，我們一直都呆在教育技術(shù)樓b403。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個(gè)一個(gè)的單據(jù)做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，看著最后一個(gè)單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負(fù)擔(dān)的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個(gè)紅蜻蜓軟件，無需多少時(shí)間，所有的單據(jù)都導(dǎo)出來了。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學(xué)生提供虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。
2. 實(shí)地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離交流，聽外貿(mào)業(yè)務(wù)員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論知識學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進(jìn)行了提問。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
2
simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的幫助，我們小組順利進(jìn)行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫上了也顯示不出來，大家都有這個(gè)問題。雖然我不知道這個(gè)怎么解決，但是我相信自己做的應(yīng)該還不準(zhǔn)確，程序無法識別?？雌饋砗唵?，其實(shí)還起來還是不容易的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會就是要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，有耐心?？此埔粋€(gè)簡單的大小寫，中英文的差錯(cuò)，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯(cuò)誤就必須返工重新再做，這時(shí)候就必須要耐著性子仔細(xì)的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時(shí)刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個(gè)人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實(shí)訓(xùn)，我熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。參觀了整個(gè)華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們提供了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。
3
勤奮學(xué)習(xí)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學(xué)生就業(yè)形勢日趨緊張?！按髮W(xué)生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學(xué)生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學(xué)習(xí)的方法及一定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實(shí)踐能力 。隨著社會的發(fā)展，就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，好的社會交往和社會實(shí)踐能力是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。
不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會晚,就像英語所說it is not too late to learn.只要我們有那個(gè)毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認(rèn)真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。
七、部門主管
八、參考文獻(xiàn)
[1] 吳國新著，國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，清華大學(xué)出版社，20xx年7月第二版
合同談判內(nèi)容篇二十一
很多用人單位都會在《員工手冊》中規(guī)定有明確的離職流程操作，如;填報(bào)離職單、離職談判、審批離職申請、工作交接、辦公用品及財(cái)產(chǎn)的移交、監(jiān)督移交、社保辦退等等。
用人單位hr在管理離職流程時(shí)，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記如下幾點(diǎn)：
1、“留痕”。即在操作每一個(gè)程序或環(huán)節(jié)時(shí)，必須留有書面或者錄音、錄像證據(jù)，以防談判破裂之后訴訟時(shí)舉證所用。
2、“區(qū)別”。即區(qū)別對待不同崗位員工離職。hr不能為了程序而走程序，必須根據(jù)實(shí)際情況，區(qū)別對待不同類型員工的離職的情況。
(2)如針對要害部門員工和輔助部門員工離職，hr在工作交接上也可以靈活處理，不能一刀切。
3、“守法”，即hr在處理員工離職時(shí)，一定要按照法律規(guī)定的程序操作，這也是防范離職風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要舉措。如到期終止要及時(shí)支付補(bǔ)償金，因客觀情況發(fā)生變化而要提前30天通知等等。
合同談判內(nèi)容篇二十二
在國際商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來評價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。下面本站小編整理了國際商務(wù)談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務(wù)談判，是國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務(wù)談判是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉決定了談判的成敗，但事實(shí)上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務(wù)談判是一種對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又具有國際經(jīng)濟(jì)活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強(qiáng)。國際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易談判，也是一項(xiàng)國際交往活動，具有較強(qiáng)的政策性。由于談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國或兩個(gè)地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預(yù)和影響商務(wù)談判。因此，國際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策和外交政策，同時(shí)，還應(yīng)注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準(zhǔn)則。由于國際商務(wù)談判的結(jié)果會導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險(xiǎn)、國際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務(wù)談判中要以國際商法為準(zhǔn)則，并以國際慣例為基礎(chǔ)。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟(jì)組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務(wù)談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅(jiān)持平等互利的原則。在國際商務(wù)談判中，要堅(jiān)持平等互利的原則，既不強(qiáng)加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項(xiàng)重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強(qiáng)弱，在相互關(guān)系中，應(yīng)當(dāng)一律平等。在相互貿(mào)易中，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價(jià)格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在進(jìn)行國際商務(wù)談判時(shí)，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強(qiáng)人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價(jià)和壓價(jià)，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應(yīng)該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務(wù)談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟(jì)政治背景，人們的價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復(fù)雜，談判的難度更加大。在實(shí)際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風(fēng)各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟(jì)政治有關(guān)。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價(jià)值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運(yùn)用自如，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集，使談判按預(yù)定的方案順利地進(jìn)行。
合同談判內(nèi)容篇一
會議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人：
記錄人：
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
談判會議內(nèi)容：
一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：
1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會人員簽字：
乙方參會人員簽字：
合同談判內(nèi)容篇二
致：(采購人名稱)：
為了積極配合貴單位進(jìn)行的_______________________________(項(xiàng)目名稱)談判工作，有效遏制不公平競爭和違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，確保談判工作的公平、公正、公開、有序進(jìn)行，我們保證認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關(guān)的規(guī)章制度，特向貴單位承諾如下事項(xiàng)：
一、自覺遵守國家有關(guān)法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。
二、不與談判單位工作人員串通談判，損害國家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報(bào)價(jià)，不排擠其他談判申請人，不損害采購人或其他談判申請人的合法權(quán)益。
五、不以任何名義向參與談判、評標(biāo)工作的有關(guān)人員提供高消費(fèi)宴請及娛樂活動;
貴單位既可根據(jù)國家有關(guān)單位的判決、裁定等有效文書認(rèn)定我單位是否違反承諾，也有權(quán)通過對貴單位相關(guān)人員的調(diào)查來認(rèn)定我單位是否違反承諾(我單位不會以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾，我單位自愿接受中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司依據(jù)有關(guān)規(guī)定對我單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理(包括但不限于實(shí)施市場禁入、取消投、中標(biāo)資格以及終止合同等)，給貴單位造成損失的，予以賠償。
本廉潔承諾書為我單位應(yīng)答此次采購項(xiàng)目正式文件的附件，與其他談判申請文件具有同等法律效力，經(jīng)我單位法定代表人或其授權(quán)委托人簽字蓋章后立即生效。
談判申請人(公章)
法定代表人或其委托代理人(簽字)：
日期：年月日
合同談判內(nèi)容篇三
為維護(hù)建筑業(yè)市場的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：
一、我單位配置給該項(xiàng)目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅(jiān)持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅(jiān)決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關(guān)規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅(jiān)決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項(xiàng)目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人：xxx
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
合同談判內(nèi)容篇四
合同號：
簽訂地點(diǎn)：
甲方（供方）：
地址：
電話：傳真：
乙方（需方）：
地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷售商級別：a級.省級總代理；b級.地市級總代理；c級.縣級總代理；d級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
5.授權(quán)期限為壹年，即從年日至年月日止。
6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)，由國家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門批準(zhǔn)的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更，乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。
8.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無條件全額無息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營活動承擔(dān)法律責(zé)任。
10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間，乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權(quán)利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。
11.萬元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫)萬元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。
13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎勵政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對方書面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。
2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對外保密，不得擅自對外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。
6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。
7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。
8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。
9.當(dāng)乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對乙方實(shí)施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán)，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時(shí)為乙方的市場開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動。
2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場管理工作。
3.負(fù)責(zé)開發(fā)并管理級銷售商，協(xié)助下級銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場最低批發(fā)價(jià)格。
5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉庫。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關(guān)系的產(chǎn)品銷售及市場推薦工作。
9.乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評價(jià)及投訴。無權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。
11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。
四、價(jià)格體系、代理政策及獎罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。
2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會嚴(yán)格控制市場零售限價(jià)，以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)扣除乙方的獎勵返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。
合同談判內(nèi)容篇五
在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動權(quán)。
1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔o對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。
2.聚焦深入法
1.語言要有針對性
在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對性。
2.表達(dá)委婉
在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應(yīng)變，學(xué)會用無聲語言
在談話的過程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當(dāng)談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會
聲明沒有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。
3.欲擒故縱
在一個(gè)由兩人組成的談判小組中，其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用，另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計(jì)
談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進(jìn)展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談，這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o此高超的表達(dá)能力，也不可能誠實(shí)到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
合同談判內(nèi)容篇六
在別人說話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點(diǎn)符號。比如他說了八句十句，說完了，你說，“啊，是的”。他又說了段，你同意，你就說：“對，是這樣的。”這樣的是每個(gè)自然段添句號。假如就兩個(gè)人一個(gè)只說，一個(gè)只聽，就會像兩張皮，難以共鳴。一個(gè)人說，一個(gè)人聽，就像視覺兩條平行線，延長很長都很難在一起，如果你一句，我一應(yīng)。這樣兩天平行線會有交叉，這就說明兩個(gè)人說話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會理想。
還有就是，他說完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說一句半句，你微微的點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)是逗號。他說了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個(gè)是感嘆號。同樣的，他說話有多少方案，你問：“有多少方案啊呀?”這個(gè)就是問號。還可以有冒號，“您說的是指?”破折號也一樣的，“是--”這樣就把對方的話個(gè)應(yīng)去來了。這樣就逗號句號逗號句號一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對方打成一片，交融在一起。
口才藝術(shù)2：巧用包裝用語
包裝用語是指在具體內(nèi)容開啟前的開場白之類的詞，如我先來講幾句，我先說，我說個(gè)不太成熟意見，大家談?wù)撚懻?，做為拋磚引玉吧;或是說，我先來試試，說的不好，請大家指教。這個(gè)就是表白式的包裝語言。
最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點(diǎn)什么什么，然后再說出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊，但是具體思路不是那么切實(shí)。我可不是批評你，只是要說明下情況。這個(gè)是反駁式的包裝語言。
為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動者，他付出了勞動，我們要尊重他，還有一個(gè)就是鼓勵大家踴躍提出意見。
把說話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話，那么包裝用語就是機(jī)油，光有機(jī)油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機(jī)油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機(jī)油。
口才藝術(shù)3：巧用說我不說你
比如奧運(yùn)會開幕式的預(yù)演，一個(gè)韓國記者和電視臺提前曝光，面對這樣記者和電視臺，我們直接說你們太無恥了，這樣又有失身份。我們國家的奧組委發(fā)言人，說：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當(dāng)，他同樣表達(dá)的是你們太過分了，但體現(xiàn)我們國家的體面。
口才藝術(shù)4：心態(tài)方正，心懷好意
用語六個(gè)基本特點(diǎn)，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責(zé)，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。
合同談判內(nèi)容篇七
商務(wù)關(guān)系寓于社會關(guān)系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商務(wù)談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，公民個(gè)人之間，公民個(gè)人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國家之間，國家與國家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行或互利合作，或針鋒相對，或和風(fēng)細(xì)雨，或劍拔弩張的商務(wù)談判。這也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務(wù)關(guān)系的存在具有不同的層次，與此相適應(yīng)，為了調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的商務(wù)談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務(wù)談判通常是在公民個(gè)人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭的“砍價(jià)”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織之間;最高層次的談判則是在國際間、國家與國家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會之間的經(jīng)濟(jì)合作談判，等等。
3.內(nèi)容包羅萬象
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對外開放不斷走向深入，商務(wù)談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葦U(kuò)展到補(bǔ)償貿(mào)易、保險(xiǎn)、拍賣、商標(biāo)與專利的轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。特別是隨著國門的打開，國際性的商務(wù)關(guān)系，如國際貿(mào)易、同際投資、國際航運(yùn)等已成為現(xiàn)代商務(wù)談判的一個(gè)非常重要的內(nèi)容。
合同談判內(nèi)容篇八
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
二零一六年月
甲方：
乙方：甘肅諾鼎國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
甲方委托乙方承接“項(xiàng)目”的政府采購招標(biāo)代理工作，全權(quán)委托乙方代理本項(xiàng)目招標(biāo)工作的全部事項(xiàng)，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國家的有關(guān)法律法規(guī)及招投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：
一、工作原則
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作，重大事項(xiàng)由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責(zé)任和義務(wù)
1、負(fù)責(zé)辦理與本項(xiàng)目有關(guān)的審批手續(xù)并保證項(xiàng)目所需資金的及時(shí)和足額到位。
2、負(fù)責(zé)編寫確定和修改招標(biāo)文件的技術(shù)部分，并按相關(guān)要求向乙方提供招標(biāo)所需原始資料。
3、向乙方提供招標(biāo)所需的政府采購項(xiàng)目審批單或采購批文（原件）、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)明細(xì)單、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)要求、招標(biāo)項(xiàng)目資質(zhì)要求、招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算等必須的資料。
4、指定一位專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評標(biāo)結(jié)果和評標(biāo)報(bào)告并簽字認(rèn)可。
6、協(xié)調(diào)溝通招標(biāo)文件的有關(guān)條款，協(xié)助乙方編制招標(biāo)文件。
7、負(fù)責(zé)審核招標(biāo)程序和招標(biāo)文件。
8、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
9、推薦并授權(quán)評標(biāo)委員會成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規(guī)定依法組建評標(biāo)委員會。
10、協(xié)助乙方確定評標(biāo)辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標(biāo)邀請監(jiān)督單位等事項(xiàng)。
三、乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開展采購招標(biāo)工作、維護(hù)采購人和投標(biāo)人的合法權(quán)益。
2、授權(quán)一位項(xiàng)目專職負(fù)責(zé)人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。
3、根據(jù)項(xiàng)目要求，負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件。
4、負(fù)責(zé)刊登發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請函，組織標(biāo)前會議等。
5、依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，接受投標(biāo)文件。
6、組織并主持開標(biāo)和評標(biāo)會議等有關(guān)的具體事項(xiàng)。
7、編制評標(biāo)辦法，供甲方審核后實(shí)施。
8、與甲方協(xié)商確定開標(biāo)程序，組織開標(biāo)大會。
9、依據(jù)相關(guān)法律組建評標(biāo)委員會，并組織評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)。
10、根據(jù)評標(biāo)委員會的評標(biāo)結(jié)論，負(fù)責(zé)向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)或成交通知書，負(fù)責(zé)編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標(biāo)報(bào)告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評標(biāo)結(jié)果報(bào)送有關(guān)部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進(jìn)行鑒證、備案。
14、負(fù)責(zé)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)問題。
15、按照相關(guān)規(guī)定完整的保存甲方委托代理項(xiàng)目招標(biāo)備案資料。
四、招標(biāo)服務(wù)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用
招標(biāo)服務(wù)費(fèi)包含乙方從事編制、發(fā)布招標(biāo)公告，編制、發(fā)售招標(biāo)文件（包括編制資格預(yù)審文件），審查投標(biāo)人資格，組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場和答疑，組織開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)會議，以及提供招標(biāo)前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費(fèi)用。
1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目雙方約定的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為金額的，招標(biāo)服務(wù)費(fèi)中含評標(biāo)專家勞務(wù)費(fèi)、場地設(shè)施租賃費(fèi)用。
2、本項(xiàng)目的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)、場地設(shè)施租賃費(fèi)、專家評審費(fèi)及公證費(fèi)、交易中心收取的其他費(fèi)用詳見《招標(biāo)文件》。
3、收取方式：以上費(fèi)用在發(fā)放中標(biāo)（成交）通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
1．甲乙雙方應(yīng)及時(shí)相互通報(bào)并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題，由于延誤造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。磋商中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權(quán)利。
2．甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過錯(cuò)致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過錯(cuò)方承擔(dān)一切責(zé)任，拒不承擔(dān)者，對方保留依法起訴的權(quán)利。
3.若因甲方對資質(zhì)條件設(shè)置過高而導(dǎo)致廢標(biāo)或重新組織招標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
4.若因甲方不具備招標(biāo)條件或隱瞞條件或設(shè)置的條件不合理進(jìn)行招標(biāo)，導(dǎo)致招標(biāo)中斷或廢標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、補(bǔ)充條款：項(xiàng)目驗(yàn)收
政府采購項(xiàng)目驗(yàn)收：是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢，采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)和評估的活動。
1.驗(yàn)收成員及組織：由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應(yīng)商、政府采購辦公室，本項(xiàng)目評標(biāo)的部分技術(shù)類專家，技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目需聘請國家認(rèn)可的專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專家參與。
2.驗(yàn)收時(shí)間：采購人應(yīng)于驗(yàn)收前三日書面通知招標(biāo)機(jī)構(gòu),采購人自行組織項(xiàng)目驗(yàn)收的可不通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。
3.驗(yàn)收的依據(jù)：依據(jù)本項(xiàng)目的《招標(biāo)文件》、供應(yīng)商《投標(biāo)文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。
（1）貨物類：對供應(yīng)商提供的國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)做到隨到隨驗(yàn)收。
對技術(shù)要求較高的或非標(biāo)產(chǎn)品，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)在供應(yīng)商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗(yàn)收工作。
（2）工程類：屬于獨(dú)立的工程(包括設(shè)備安裝調(diào)試)項(xiàng)目，在供應(yīng)商提交竣工報(bào)告之日起15日內(nèi)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)組織驗(yàn)收工作，書面形式通知供應(yīng)商。
（3）服務(wù)類：完成招標(biāo)文件和合同約定的全部服務(wù)后，組織對服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗(yàn)收評價(jià)，確定是否完全履約或違約責(zé)任。
4.驗(yàn)收結(jié)束后，應(yīng)填寫《政府采購項(xiàng)目驗(yàn)收單》一式四份，采購人、供應(yīng)
合同談判內(nèi)容篇九
簽約日期：9月15日
簽約地點(diǎn)：青島
委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）
法定代表人：
受托人：北京華光進(jìn)出口公司（以下稱“乙方”）
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國
二、委托項(xiàng)目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬美元。
三、乙方義務(wù)：
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。
2關(guān)于運(yùn)輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負(fù)責(zé)，出現(xiàn)過錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。
3應(yīng)及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負(fù)責(zé)。
4在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務(wù)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)失誤屬乙方責(zé)任
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
四、甲方義務(wù)：
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。
五、付款條件：
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。
六、貨物交付：
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。
3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
七、對外索賠：
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無義務(wù)對丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責(zé)任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0.1％，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。
九、爭議處理：
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
合同談判內(nèi)容篇十
公司簡介：天龍集團(tuán)（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團(tuán)化運(yùn)作模式良好。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應(yīng)求。
不愿現(xiàn)款提貨的原因：
1、商品知名度不高，質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時(shí)間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費(fèi)人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進(jìn)一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價(jià)”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價(jià)過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔(dān)100%的市場風(fēng)險(xiǎn)，這顯然不合理。
2、廠家信譽(yù)度。廠家的公司成立時(shí)間不久，信譽(yù)不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。
3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費(fèi)用都會涌來，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長的一段時(shí)間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。
4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費(fèi)用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實(shí)力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨(dú)資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。
5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當(dāng)一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個(gè)別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認(rèn)為，只要嚴(yán)格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風(fēng)險(xiǎn)降到受控范圍。
6、市場方面。因?yàn)橘F公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時(shí)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場上認(rèn)可的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。
8、如果同意了壓批付款：
（1）我方會在資金回籠的時(shí)候，做到及時(shí)付款，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。（2)我方會嚴(yán)格控制產(chǎn)品的價(jià)格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
(3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。
（4）我方期間會加強(qiáng)與貴公司相關(guān)部門的信息溝通，及時(shí)向貴公司反饋市場信息。并針對整個(gè)市場的變化情況向廠家提出一些建設(shè)性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。
不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因
1、消費(fèi)人群、消費(fèi)偏好、地域差別都是未知，如果錯(cuò)誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學(xué)的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進(jìn)行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關(guān)政府部分對于醫(yī)藥商品的價(jià)格、質(zhì)量會提高更高的要求（即政府會采取壓價(jià)，嚴(yán)格質(zhì)量等措施），使新進(jìn)市場的企業(yè)面臨強(qiáng)大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進(jìn)大批貨物，使我方的銷售風(fēng)險(xiǎn)及外來壓力劇增，不利于展開銷售。
2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進(jìn)貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎(chǔ)上，雙方可以進(jìn)一步考慮進(jìn)行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。
3、成本問題。首批進(jìn)貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風(fēng)險(xiǎn)較大。因此壓低首批進(jìn)貨量時(shí)必然的。
4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；宣銷費(fèi)用高，廣告效率低，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價(jià)位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價(jià)位使消費(fèi)者不敢輕易嘗試；渠道維護(hù)、終端推廣的費(fèi)用高；等原因容易引起一次性代理消費(fèi)，首批進(jìn)貨過多造成壓貨，遲遲不能進(jìn)行二次、三次進(jìn)貨甚至引發(fā)退貨問題。
5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進(jìn)行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進(jìn)貨量的要求過高，有必要壓低首批進(jìn)貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因?yàn)槠髽I(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。
6、規(guī)定了首批進(jìn)貨量，如果進(jìn)的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費(fèi)、租場地、招聘人員，會浪費(fèi)了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。
7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細(xì)的調(diào)查，每個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進(jìn)貨量，必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不利于產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大，更不用說宣傳銷售了。
8、產(chǎn)品銷售本身應(yīng)該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實(shí)際額度，我方不認(rèn)為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關(guān)區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應(yīng)求，你們也是可以很快的給我們補(bǔ)償供給，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進(jìn)貨量對我們來講都是有利的、是可以達(dá)到雙贏的。
合同談判內(nèi)容篇十一
談判即是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，也就是說在談判過程中，既要講究科學(xué)，又要講究藝術(shù)。在談判時(shí)，談判雙方實(shí)力的認(rèn)定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等，這些問題都體現(xiàn)了談判的科學(xué)性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術(shù)上則體現(xiàn)了談判的藝術(shù)性。
(二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性
談判是在合作的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過談判而達(dá)成的協(xié)議對雙方都有利，也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時(shí)，所進(jìn)行的討價(jià)還價(jià)。因此，談判時(shí)既不要損害雙方的合作關(guān)系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。
(三)談判的利益界限性
談判的利益界限是很重要的。在談判過程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向?qū)Ψ阶尣剑膊荒軣o止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個(gè)“度”的問題，談判人員應(yīng)注意把握雙方的利益關(guān)系，明確利益界限。
(四)談判的雙贏性
任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達(dá)成協(xié)議，而不是一方獨(dú)勝。談判過程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設(shè)法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦?，?qiáng)調(diào)雙方協(xié)議達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
特點(diǎn)
合同談判內(nèi)容篇十二
合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!
談判之前——對待接待不卑不亢
在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應(yīng)該與對方談判代表身份、職務(wù)相當(dāng)。
比如前幾天，現(xiàn)任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時(shí)，中共方面安排對臺辦(臺灣事務(wù)辦公室)副主任陳元豐負(fù)責(zé)主要接待，這就是對等接待，在政務(wù)上他們身份相當(dāng)。
幾日后，時(shí)任中國共產(chǎn)黨中央習(xí)總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務(wù)上身份相當(dāng)。
盡管是稱謂上的細(xì)節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對等接待的重要意義。
其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。
1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細(xì)高跟。
2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，讓給客方。
3、談判前對談判主題內(nèi)容議程做充分準(zhǔn)備，提前制定好談判策略。
談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重
談判雙方接觸的第一印象非常重要。
談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。
開始時(shí)的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關(guān)重要的作用，目光應(yīng)注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。
手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。
自我介紹時(shí)，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。
被人介紹時(shí)應(yīng)起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關(guān)照”等禮貌言辭。
詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。
介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。
談判之中——堅(jiān)持原則保持風(fēng)度
冷淡或緊張時(shí)查詢。
言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。
但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。
對方回答查詢時(shí)不宜隨意打斷，查詢完了應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
在蹉商即俗語中的“討價(jià)還價(jià)”階段，由于這關(guān)系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風(fēng)度。
坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。
談后簽約——愉快簽約長期合作
談判達(dá)成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設(shè)一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。
面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。
簽字桌后墻可貼上會標(biāo)，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標(biāo)題。
舉行簽約儀式時(shí)，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。
雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。
簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時(shí)雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。
其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。
簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。
合同談判內(nèi)容篇十三
計(jì)劃與準(zhǔn)備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進(jìn)行談判時(shí)仍是倉促上陣，未能做充分的準(zhǔn)備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
一。確定談判目標(biāo)
1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價(jià)值的項(xiàng)目代之以得到無價(jià)值的東西而告終。因此談判結(jié)束時(shí)，對自己需要得到什么應(yīng)該有一個(gè)明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說當(dāng)你明白會發(fā)生什么時(shí)，或許你能找到解決問題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時(shí)候你應(yīng)終止談判;什么時(shí)候可以說“是”，什么時(shí)候可以說“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時(shí)候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說，如果到了這個(gè)界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)：
當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時(shí)，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個(gè)方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下，你有可能實(shí)現(xiàn)它。
現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對象，其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時(shí)，你應(yīng)該終止談判，離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來實(shí)現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時(shí)應(yīng)該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對我來說不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對方的需要
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時(shí)也要考慮談判的對方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考，站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點(diǎn)。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問題，但經(jīng)過仔細(xì)考慮和推測這些問題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評估相對實(shí)力和弱點(diǎn)
你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專家權(quán)：對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問題你是否有充裕的時(shí)間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識某個(gè)能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意：
只有雙方都認(rèn)識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時(shí)，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強(qiáng)大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方，而不是利用這種支配力來打敗對方。
經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者在充分利用對方弱點(diǎn)之前，會詳思再三，意識到一起共事的必要性，會使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來一時(shí)的優(yōu)勢。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點(diǎn)如下：
1.第一次會面時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問題?
2.對方可能會提哪些問題?我們應(yīng)如何回答這些問題?
3.我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有，應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備
1.由誰來主談?
2.由誰來確認(rèn)理解程度?
3.由誰來提問?提什么樣的問題?
4.由誰來回答對方的問題?
5.由誰來緩和緊張氣氛，表示對他人的關(guān)心?
銷售談判技巧一：
開場白
的表達(dá)
開場白是如何大開局面的關(guān)鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗(yàn)證了一句話：開始決定結(jié)果。
a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開場白，比如：
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。
b 直接方式：單刀直入
開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務(wù)談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對性強(qiáng);
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應(yīng)變;
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術(shù)
1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵;
7、五條心理學(xué)對策……
8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對方偏激的情緒……
9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
10、第三，多與交涉對方尋找共同點(diǎn)……
11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……
12、第五，讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……
銷售談判技巧四：報(bào)價(jià)
價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。
合同談判內(nèi)容篇十四
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會超（總經(jīng)理）
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任
甲方的違約責(zé)任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價(jià)收購，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對需方確認(rèn)條件對供方確認(rèn)條件
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）
鑒（公）證（蓋章）
20xx年05月15日
合同談判內(nèi)容篇十五
離職談判在整個(gè)離職合規(guī)管理中很重要，掌握的好完全可以事半功倍的。結(jié)合離職的流程，提出以下幾點(diǎn)，供hr參考：
1、談判之前
hr在談判之前要做的主要工作就是知己知彼，主要集中在如下兩個(gè)方面
(1)整理事實(shí)信息
主要是離職員工的一些基本信息，如工作年限、工資基數(shù)、福利待遇、社保情況、工作內(nèi)容、競業(yè)限制、服務(wù)期、獎懲情況、醫(yī)療期、年休假、公司財(cái)務(wù)、離職前12個(gè)月平均工資等。前述信息，都要盡量做到有書面資料呈現(xiàn)，以免在談判之時(shí)，個(gè)別員工會抵賴。
(2)梳理法律規(guī)定
如是否需要提前30天書面通知員工、是否需要支付代通知金、員工的離職前12個(gè)月平均工資是否超過法定標(biāo)準(zhǔn)、是否需要對員工進(jìn)行競業(yè)限制以及公司的相關(guān)制度規(guī)定等等。
2、談判之中
要結(jié)合員工的具體特色，靈活機(jī)動處理。首先，要對離職人員給予一定的尊重，畢竟離開公司之后，雙方就不存在任何隸屬關(guān)系了。因此，在談判的時(shí)候要卸下雙方彼此的身份特征。另外，盡量耐心聆聽員工的訴求表達(dá)。對其合理合法訴求，hr可以當(dāng)場決斷的，則可及時(shí)告知員工;對其不合理或不合法的，hr可以耐心給員工講解，如分歧較大，則適時(shí)終止講解，切莫激化矛盾。用人單位hr在與離職員工進(jìn)行談判的主要目的就是：求同存異。對于“異”，彼此若無法定論或者妥協(xié)的，則只能請第三方機(jī)構(gòu)，如仲裁委、法院來決斷。
3、談判之后
首先就是要做好談判期間的資料收集歸檔，如談判過程中的談判記錄、錄音、錄像資料等等，以備未來應(yīng)訴之用。其次，針對“異議”部分，雙方可以再次確定時(shí)間溝通或者放棄談判，友好訴訟。
二、防范四大離職風(fēng)險(xiǎn)
合同談判內(nèi)容篇十六
談判隊(duì)伍是指為了實(shí)現(xiàn)一定的談判目標(biāo)，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應(yīng)。其力量的來源，一方面是其成員個(gè)人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容，供你閱讀參考。
政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動，會對交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前，應(yīng)對影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢、尤其雙方國家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢的變動情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，比如：
會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關(guān)系是否緊張;國際經(jīng)濟(jì)形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。
掌握這些有關(guān)信息情報(bào)，有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應(yīng)對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問題采取相應(yīng)的防范措施。
這里所說的目標(biāo)市場調(diào)查，是在平時(shí)已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上，在目標(biāo)市場和談判對手都已經(jīng)確定下來的情況下，對目標(biāo)市場的動向所進(jìn)行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。
第一、需求情況。包含目標(biāo)市場上該產(chǎn)品的市場需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調(diào)查，可以摸清目標(biāo)市場上消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，基本上掌握消費(fèi)者對該產(chǎn)品的消費(fèi)意向，客觀估計(jì)該產(chǎn)品的競爭力，以利于和談判對手討價(jià)還價(jià)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價(jià)格變動情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購進(jìn)數(shù)量。
第三、競爭情況。包含目標(biāo)市場上競爭對手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價(jià)格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競爭產(chǎn)品的市場占有率等等;通過調(diào)查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點(diǎn)，預(yù)測己方產(chǎn)品的競爭能力，在談判中靈活掌握價(jià)格水平。
首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例。在涉外商務(wù)談判中，我們遵循的原則是：堅(jiān)持獨(dú)立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對與談判內(nèi)容有關(guān)的國際慣例、國際公約的內(nèi)容及修改變動的情況，以便雙方在對
合同
的有關(guān)條款進(jìn)行談判時(shí)，能參照有關(guān)的國際慣例和國際公約，簡化雙方的討論，而且在簽約以后，比較容易獲得雙方政府的批準(zhǔn)。
其次，要了解雙方國家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如：
對談判標(biāo)的的稅收，進(jìn)口配額、最低限價(jià)，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產(chǎn)生法律約束力。
在商務(wù)談判前，應(yīng)對與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動情況進(jìn)行掌握，以便供談判時(shí)參考。
第三，要了解國內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國家的有關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門的實(shí)際，還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應(yīng)作必要的了解。
其一、資信情況。調(diào)查談判對手的資信情況，一是要調(diào)查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對方的資本、信用和履約能力。
在對對方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時(shí)，我們可以要求對方提供有關(guān)的證明文件，比如：
成立地注冊證明、法人資格證明等。
也可以通過其他的途徑去進(jìn)行了解和驗(yàn)證。
對對方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來源可以是公共會計(jì)組織對該企業(yè)的年度審計(jì)報(bào)告，也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
需要指出的是：商務(wù)談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點(diǎn)和詳細(xì)程度也會有所不同。
其二、對方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫風(fēng)格。了解談判對手的談判作風(fēng)，對預(yù)測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。
談判作風(fēng)因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實(shí)力對比等方面進(jìn)行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進(jìn)行了解等途徑，對對手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。
其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經(jīng)營能力、財(cái)務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評價(jià)。通過對這些情況的了解，可以更好地設(shè)計(jì)談判方案，爭取主動。
即對本次交易中己方的各項(xiàng)條件進(jìn)行客觀的分析。例如：
本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關(guān)商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗(yàn)等等。
通過對己方的各方面條件進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時(shí)能揚(yáng)長避短。
合同談判內(nèi)容篇十七
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在一號實(shí)驗(yàn)樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語談判模擬;二號實(shí)驗(yàn)樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實(shí)訓(xùn)是去桂林市探索網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.商務(wù)英語談判的流程,掌握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題;
3.加強(qiáng)對電子商務(wù)知識的了解;
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力 。
四、實(shí)習(xí)情況
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語談判實(shí)踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
開了實(shí)訓(xùn)動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學(xué)的經(jīng)歷，鼓勵我們在實(shí)訓(xùn)過程中認(rèn)真實(shí)踐，掌握專業(yè)只是的同時(shí)要加強(qiáng)社會實(shí)踐能力。
擬的準(zhǔn)備，11月7日在一號實(shí)驗(yàn)樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)際談判模擬演練。
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電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團(tuán)公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時(shí)也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。
1.4 20xx年11月9日，實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們在二號實(shí)驗(yàn)樓201。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實(shí)際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實(shí)訓(xùn)對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進(jìn)行模擬談判，讓學(xué)生在掌握商務(wù)談判基本理論知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟悉商務(wù)談判的程序，能夠較熟練地運(yùn)用各項(xiàng)商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見的 各個(gè)方面的內(nèi)容，掌握英語商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強(qiáng)英語商務(wù)談判的綜合實(shí)踐能力，使學(xué)生具有一定分析和解決實(shí)際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)對象，以單證為媒介，通過給學(xué)生講解進(jìn)出口流程，分析實(shí)際案例中各種單證問題，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。
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司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時(shí)候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項(xiàng)以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
對于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個(gè)人負(fù)責(zé)在談判中的一個(gè)角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實(shí)際模擬演練前排練了幾次，充分準(zhǔn)備好實(shí)際模擬?；蛟S是我們對談判的知識還沒有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的知識，不僅要有扎實(shí)的理論知識基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實(shí)踐操作能力。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過程中，大家都認(rèn)真仔細(xì)的聽老師講解實(shí)際案例以及各種單證案例，通過實(shí)訓(xùn)，我們熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力。 在校外，我們參觀了兩個(gè)公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個(gè)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。 每個(gè)外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語，專于理論學(xué)習(xí)，并無實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增?；仡櫞髮W(xué)三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個(gè)值得深思的問題。對于我們大學(xué)生，不僅讀書是第一位的。我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，消化吸收上課所學(xué)到的知識。課后更應(yīng)該參加更多的實(shí)踐活動，培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。
合同談判內(nèi)容篇十八
在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
談判開始：
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
賣?！辟I家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時(shí)，再讓買家把貨盤下來又是一項(xiàng)成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價(jià)”。
此時(shí)，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會入駐進(jìn)來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?BR> “不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣家堅(jiān)持說買家疑慮過多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買家有待做更多的考察。 “那這個(gè)店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價(jià)單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?BR> 賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??！辟I家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)??！?BR> 這一招很奏效，頓時(shí)把賣家將住了。賣家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?BR> 買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實(shí)情況，以便決策。
談判開始時(shí)，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來 就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實(shí)信息透露給了對方。
接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個(gè)話，無法達(dá)成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價(jià)格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價(jià)格時(shí)，買家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價(jià)格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時(shí)，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定要求對方回報(bào)。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合同談判內(nèi)容篇十九
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達(dá)到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計(jì)兩年三個(gè)月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時(shí)一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計(jì)十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個(gè)月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認(rèn)為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達(dá)到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實(shí)，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負(fù)有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費(fèi)625元(已減半)，由被告負(fù)擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書送達(dá)只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合同談判內(nèi)容篇二十
這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓b403，5個(gè)人組成一個(gè)小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)目的
1.熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，
2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題
3.加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解
4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力
四、實(shí)習(xí)情況簡介
經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：
火如荼的嘗試操作這個(gè)程序，錯(cuò)誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因?yàn)槲业娜蝿?wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個(gè)賬號可以同時(shí)登，可以省好多時(shí)間和精力。就這樣，一個(gè)單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就結(jié)束了。
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了這個(gè)公司，不得不感嘆一下，這個(gè)公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運(yùn)動休閑場所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個(gè)值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。
1.3 實(shí)訓(xùn)的后三天，我們一直都呆在教育技術(shù)樓b403。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個(gè)一個(gè)的單據(jù)做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，看著最后一個(gè)單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負(fù)擔(dān)的日子真是舒服。
1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個(gè)紅蜻蜓軟件，無需多少時(shí)間，所有的單據(jù)都導(dǎo)出來了。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學(xué)生提供虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。
2. 實(shí)地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離交流，聽外貿(mào)業(yè)務(wù)員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論知識學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進(jìn)行了提問。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。
六、實(shí)習(xí)小結(jié)
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simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的幫助，我們小組順利進(jìn)行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫上了也顯示不出來，大家都有這個(gè)問題。雖然我不知道這個(gè)怎么解決，但是我相信自己做的應(yīng)該還不準(zhǔn)確，程序無法識別?？雌饋砗唵?，其實(shí)還起來還是不容易的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會就是要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，有耐心?？此埔粋€(gè)簡單的大小寫，中英文的差錯(cuò)，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯(cuò)誤就必須返工重新再做，這時(shí)候就必須要耐著性子仔細(xì)的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時(shí)刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個(gè)人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實(shí)訓(xùn)，我熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會實(shí)踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。參觀了整個(gè)華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們提供了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。
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勤奮學(xué)習(xí)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學(xué)生就業(yè)形勢日趨緊張?！按髮W(xué)生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學(xué)生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學(xué)習(xí)的方法及一定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實(shí)踐能力 。隨著社會的發(fā)展，就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，好的社會交往和社會實(shí)踐能力是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。
不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會晚,就像英語所說it is not too late to learn.只要我們有那個(gè)毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認(rèn)真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。
七、部門主管
八、參考文獻(xiàn)
[1] 吳國新著，國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，清華大學(xué)出版社，20xx年7月第二版
合同談判內(nèi)容篇二十一
很多用人單位都會在《員工手冊》中規(guī)定有明確的離職流程操作，如;填報(bào)離職單、離職談判、審批離職申請、工作交接、辦公用品及財(cái)產(chǎn)的移交、監(jiān)督移交、社保辦退等等。
用人單位hr在管理離職流程時(shí)，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記如下幾點(diǎn)：
1、“留痕”。即在操作每一個(gè)程序或環(huán)節(jié)時(shí)，必須留有書面或者錄音、錄像證據(jù)，以防談判破裂之后訴訟時(shí)舉證所用。
2、“區(qū)別”。即區(qū)別對待不同崗位員工離職。hr不能為了程序而走程序，必須根據(jù)實(shí)際情況，區(qū)別對待不同類型員工的離職的情況。
(2)如針對要害部門員工和輔助部門員工離職，hr在工作交接上也可以靈活處理，不能一刀切。
3、“守法”，即hr在處理員工離職時(shí)，一定要按照法律規(guī)定的程序操作，這也是防范離職風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要舉措。如到期終止要及時(shí)支付補(bǔ)償金，因客觀情況發(fā)生變化而要提前30天通知等等。
合同談判內(nèi)容篇二十二
在國際商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來評價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。下面本站小編整理了國際商務(wù)談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。
國際商務(wù)談判，是國際商務(wù)活動中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務(wù)談判是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。在現(xiàn)代國際社會中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉決定了談判的成敗，但事實(shí)上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以，我們可以說，國際商務(wù)談判是一種對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。
國際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又具有國際經(jīng)濟(jì)活動的特殊性，表現(xiàn)在：
1.政治性強(qiáng)。國際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易談判，也是一項(xiàng)國際交往活動，具有較強(qiáng)的政策性。由于談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國或兩個(gè)地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預(yù)和影響商務(wù)談判。因此，國際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)方針政策和外交政策，同時(shí)，還應(yīng)注意國別政策，以及執(zhí)行對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。
2.以國際商法為準(zhǔn)則。由于國際商務(wù)談判的結(jié)果會導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，必然要涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險(xiǎn)、國際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉栴}，因此，在國際商務(wù)談判中要以國際商法為準(zhǔn)則，并以國際慣例為基礎(chǔ)。所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經(jīng)濟(jì)組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務(wù)談判所無法涉及的，要引起特別重視。
3.要堅(jiān)持平等互利的原則。在國際商務(wù)談判中，要堅(jiān)持平等互利的原則，既不強(qiáng)加于人，也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家，平等互利是我國對外政策一項(xiàng)重要原則。所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強(qiáng)弱，在相互關(guān)系中，應(yīng)當(dāng)一律平等。在相互貿(mào)易中，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價(jià)格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在進(jìn)行國際商務(wù)談判時(shí)，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強(qiáng)人所難，也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價(jià)和壓價(jià)，必須不卑不亢，據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應(yīng)該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國際商務(wù)談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益，有著不同的社會文化和經(jīng)濟(jì)政治背景，人們的價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復(fù)雜，談判的難度更加大。在實(shí)際談判過程中，對手的情況千變?nèi)f化，作風(fēng)各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會文化。經(jīng)濟(jì)政治有關(guān)。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價(jià)值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運(yùn)用自如，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集，使談判按預(yù)定的方案順利地進(jìn)行。