通過(guò)總結(jié)心得，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，有利于個(gè)人的成長(zhǎng)。那么，在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們需要注意一些要點(diǎn)。首先，我們要明確寫(xiě)心得體會(huì)的目的和對(duì)象，以確定寫(xiě)作的內(nèi)容和方式。其次，我們要關(guān)注事實(shí)，客觀(guān)地陳述自己的觀(guān)察、感受和經(jīng)驗(yàn)，避免主觀(guān)臆斷和夸大其詞。同時(shí)，要注重自我思考和總結(jié)，通過(guò)分析和歸納，總結(jié)出對(duì)自己有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。最后，我們要注意語(yǔ)言的表達(dá)和寫(xiě)作的規(guī)范，使心得體會(huì)更加清晰、具體和有說(shuō)服力。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，希望能給大家提供一些思路和參考。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇一
通過(guò)學(xué)習(xí)郭興林局長(zhǎng)的《抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)努力開(kāi)創(chuàng)府谷教育科學(xué)發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感;注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)20xx年全縣教育工作會(huì)議精神有了具體的了解，對(duì)我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步體會(huì)到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會(huì)議精神中來(lái)。以創(chuàng)建教育強(qiáng)縣為藍(lán)圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過(guò)學(xué)習(xí)使我深深地感到自己肩負(fù)的重大責(zé)任，也深深地體會(huì)到政府對(duì)老師的厚望。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。縣政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。但社會(huì)也應(yīng)對(duì)老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。政府更應(yīng)看到一線(xiàn)農(nóng)村教師的工時(shí)和當(dāng)?shù)匦姓藛T的差別。
五、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。多年來(lái)，我們強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機(jī)結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個(gè)共同點(diǎn)：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開(kāi)闊。智育是點(diǎn)燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識(shí)，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二
3月9日參加了石總場(chǎng)教育工作會(huì)議，聽(tīng)取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話(huà)中提出：肯定成績(jī)，堅(jiān)定信心，進(jìn)一步增強(qiáng)加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路，把握重點(diǎn)，推進(jìn)教育體育工作再上新臺(tái)階;真抓實(shí)干，強(qiáng)化創(chuàng)新，1·努力開(kāi)創(chuàng)教育工作新局面。校長(zhǎng)結(jié)合我校的實(shí)際情況，成績(jī)進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)自我剖析，相互交流等，我對(duì)教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長(zhǎng)在講話(huà)中對(duì)我們廣大教師提出三十個(gè)字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團(tuán)結(jié)，肯學(xué)習(xí);重研究，嚴(yán)自律?！备梢恍校瑦?ài)一行，從這三十個(gè)字中我認(rèn)識(shí)到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿(mǎn)完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對(duì)別人的缺點(diǎn)，盡量寬容。教書(shū)育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱(chēng)號(hào)。
二、嚴(yán)肅對(duì)待教學(xué)工作。
在教學(xué)工作中的，要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會(huì)教材，了解教材的基本精神和編寫(xiě)意圖，把握教材的基本線(xiàn)索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法，這樣才能體會(huì)新教材蘊(yùn)含的教學(xué)理念，精心編寫(xiě)教學(xué)案，認(rèn)真上課，重視課堂動(dòng)態(tài)生成，著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類(lèi)信息，靈活駕馭教學(xué)過(guò)程，推進(jìn)教學(xué)過(guò)程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計(jì)練習(xí)，進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而達(dá)到鞏固知識(shí)、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學(xué)的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛(ài)戴自己的學(xué)生
有位教育家曾說(shuō)過(guò)：愛(ài)學(xué)生是對(duì)老師最最基本的要求。老師愛(ài)學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教育的不足，使教師的影響長(zhǎng)久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，還要愛(ài)學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動(dòng)，縮短了師生距離。
由于我愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問(wèn)題及時(shí)，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛(ài)學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。
一個(gè)教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長(zhǎng)，是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生，公平對(duì)待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
教師是人類(lèi)靈魂的工程師，是傳遞知識(shí)和文明的接力手，是點(diǎn)燃光明未來(lái)的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取已成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，信息時(shí)代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時(shí)期的新一代。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇三
10月30日,全軍政治工作會(huì)議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開(kāi)，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話(huà)。強(qiáng)調(diào)，軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。全軍必須堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線(xiàn)作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會(huì)議精神后，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對(duì)會(huì)議精神有了幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
認(rèn)識(shí)之一：政治工作是軍隊(duì)的生命線(xiàn)
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開(kāi)會(huì)，就要回顧歷史，用古田會(huì)議精神堅(jiān)定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊(duì)建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊(duì)的生命線(xiàn)。實(shí)行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊(duì)，為我軍戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大敵人和艱難險(xiǎn)阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊(duì)的本色和作風(fēng)。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線(xiàn)，堅(jiān)持群眾路線(xiàn)的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺(jué)的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識(shí)之二：黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動(dòng) 在全軍政治工作會(huì)議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，要重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級(jí)干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會(huì)議”就是要強(qiáng)化軍隊(duì)政治工作建設(shè)，確保黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會(huì)議原址重開(kāi)全軍政治工作會(huì)議，正好對(duì)軍隊(duì)高層進(jìn)行政治教育。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅(jiān)持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實(shí)把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹(shù)起來(lái)、切實(shí)把堅(jiān)持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹(shù)起來(lái)、切實(shí)把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹(shù)起來(lái)。
認(rèn)識(shí)之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹ΓM(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問(wèn)題的教訓(xùn)，堅(jiān)持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢(qián)的制度籠子，把滋生在軍隊(duì)肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問(wèn)題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話(huà)精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動(dòng)力。
認(rèn)識(shí)之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國(guó)特色軍事法治體系，提高國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會(huì)議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢(shì)下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代課題。
xx大確立依法治國(guó)戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點(diǎn)，以同志為的黨中央著眼我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國(guó)”、“推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會(huì)進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國(guó)的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國(guó)建設(shè)，組織部隊(duì)把全會(huì)精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹(shù)立與法治中國(guó)、法治軍隊(duì)建設(shè)相適應(yīng)的思想觀(guān)念，帶頭在全社會(huì)弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇四
盛光祖部長(zhǎng)在全國(guó)鐵路工作會(huì)議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運(yùn)輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國(guó)務(wù)院和廣大人民群眾對(duì)鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級(jí)組織、各級(jí)部門(mén)必須認(rèn)真履行的重大政治責(zé)任，并把“全面推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理”作為今年鐵路工作的重點(diǎn)任務(wù)之一。認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)講話(huà)，要從以下幾個(gè)方面深刻認(rèn)識(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的重大意義和極端重要性：
1、安全是鐵路工作的生命線(xiàn)，是鐵路的“飯碗工程”，必須強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，引入安全風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)控制體系。通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的有效控制，達(dá)到最大限度減少或消除安全風(fēng)險(xiǎn)的目的。實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對(duì)安全意識(shí)的強(qiáng)化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)和各項(xiàng)措施的落實(shí)。
2、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，前提是要強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。要把安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)根植于干部職工的思想深處，貫穿到運(yùn)輸生產(chǎn)的全過(guò)程，增強(qiáng)搞好安全生產(chǎn)的自覺(jué)性。強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，必須牢固樹(shù)立“三點(diǎn)共識(shí)”，做到任何時(shí)候都把安全作為大事來(lái)抓，任何情況下都把安全放在第一位來(lái)考慮，任何影響安全的問(wèn)題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動(dòng)權(quán)。
3、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，目的是要消除風(fēng)險(xiǎn)。要對(duì)各類(lèi)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分類(lèi)管理，科學(xué)制定管控措施，加強(qiáng)對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程管理，狠抓管控措施的落實(shí)，加強(qiáng)檢查考核，進(jìn)行閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，以此來(lái)強(qiáng)化安全管理工作。
作為安全生產(chǎn)一線(xiàn)管理人員，，促進(jìn)車(chē)間、班組安全風(fēng)險(xiǎn)的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個(gè)方面的工作：。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)的重要講話(huà)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，要求我們進(jìn)一步加快思想觀(guān)念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實(shí)地做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細(xì)、和諧”西鐵貢獻(xiàn)力量。
通過(guò)學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)講話(huà)重要精神，結(jié)合自身工作實(shí)際，在安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，決心做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)的重要講話(huà)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)落在安全風(fēng)險(xiǎn)的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強(qiáng)化，但同時(shí)運(yùn)輸安全面臨大量的新情況、新問(wèn)題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運(yùn)輸安全面臨前所未有的考驗(yàn)。所以高標(biāo)準(zhǔn)要求工作目標(biāo)要高，始終堅(jiān)持“安全第一”不動(dòng)搖，最大限度地延長(zhǎng)安全周期，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學(xué)要求必須以科學(xué)的方法抓好運(yùn)輸安全，不斷提高安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，在運(yùn)輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿(mǎn)，永不松懈。
2、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點(diǎn)。深入一線(xiàn)，掌握貨運(yùn)安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導(dǎo)和幫助現(xiàn)場(chǎng)解決安全上的實(shí)際問(wèn)題。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習(xí)氣。要徹底消除干部作風(fēng)飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細(xì)致，絕不能走馬觀(guān)花、蜻蜓點(diǎn)水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須一盯到底、徹底解決。
3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點(diǎn)一滴做起，真正樹(shù)立讓“標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真、細(xì)心、實(shí)實(shí)在在地做好每一項(xiàng)工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
4、在鐵路現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快的新形勢(shì)下，作為一名鐵路職工必須加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。要重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握高速鐵路線(xiàn)路基礎(chǔ)、通信信號(hào)、牽引供電、系統(tǒng)集成及動(dòng)車(chē)組等新技術(shù)、新知識(shí)，不斷提高專(zhuān)業(yè)能力和水平。要深入運(yùn)輸生產(chǎn)一線(xiàn)，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實(shí)踐中豐富知識(shí)、增長(zhǎng)才干，不斷提高安全管理的科學(xué)性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細(xì)》等基本規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)行車(chē)、調(diào)車(chē)作業(yè)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貨運(yùn)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇五
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月14日在北京閉幕。會(huì)議客觀(guān)評(píng)價(jià)了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、如何在實(shí)踐中貫徹落實(shí)好會(huì)議精神，謀劃好20xx年工作，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，談幾點(diǎn)思考與學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、準(zhǔn)確把握“四個(gè)基本” 深刻領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神實(shí)質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開(kāi)的意義重大、節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵。這次會(huì)議是在歐債危機(jī)蔓延、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對(duì)明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對(duì)都有很強(qiáng)的針對(duì)性，是全國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會(huì)議精髓，必須把握“四個(gè)基本”：
一是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，黨的事業(yè)勝利來(lái)自于對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長(zhǎng)，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動(dòng)之前，一定要對(duì)形勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。會(huì)議認(rèn)為，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對(duì)形勢(shì)的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)形勢(shì)基本判斷上來(lái)，才能增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)困難和挫折的自覺(jué)性，才能時(shí)刻保持清醒和主動(dòng)，才能趨利避害，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對(duì)各種形勢(shì)作了全面分析和判斷，提出了推動(dòng)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個(gè)“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對(duì)于把握20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)下的科學(xué)判斷?！敖?jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定，保持社會(huì)大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因?yàn)榘l(fā)展中的問(wèn)題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個(gè)主線(xiàn)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個(gè)主題，做到四個(gè)牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，因?yàn)橥庑锜o(wú)法左右、內(nèi)生動(dòng)力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實(shí)體這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，鼓勵(lì)勤勞致富、實(shí)業(yè)致富，不鼓勵(lì)投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動(dòng)力，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個(gè)基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點(diǎn)和著重點(diǎn)，工作才能卓有成效。
四是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項(xiàng)：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀(guān)調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀(guān)調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實(shí)工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對(duì)新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點(diǎn)工作。
二、 突出“五個(gè)堅(jiān)持” 在履職實(shí)踐中落實(shí)會(huì)議精神
20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實(shí)，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線(xiàn)，把握一個(gè)總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個(gè)保障”， 突出“五個(gè)堅(jiān)持”，重點(diǎn)圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項(xiàng)工作，以?xún)?yōu)異成績(jī)迎接黨的的勝利召開(kāi)。
一個(gè)總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅(jiān)決執(zhí)行的一個(gè)總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動(dòng)搖。
強(qiáng)化兩個(gè)保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實(shí)中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供人才隊(duì)伍保障。實(shí)現(xiàn)中央穩(wěn)增長(zhǎng)、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
突出五個(gè)堅(jiān)持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個(gè)堅(jiān)持：一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無(wú)以穩(wěn)，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實(shí)際，深入開(kāi)展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對(duì)性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭(zhēng)取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿(mǎn)足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
二要堅(jiān)持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對(duì)性和前瞻性，提出了適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對(duì)執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對(duì)不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對(duì)不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對(duì)待，同時(shí)根據(jù)國(guó)家宏觀(guān)政策變動(dòng)，適時(shí)適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把貨幣政策執(zhí)行得適時(shí)適度、靈活有效。
三要堅(jiān)持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過(guò)優(yōu)化對(duì)政府、對(duì)金融機(jī)構(gòu)、對(duì)社會(huì)公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、再建項(xiàng)目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)社會(huì)秩序優(yōu)良。
四要堅(jiān)持穩(wěn)中求新。要?jiǎng)?chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會(huì)”基礎(chǔ)上，建立約見(jiàn)談話(huà)制度、月度分析制度、突發(fā)情況報(bào)告制度、定時(shí)會(huì)商制度，信貸投入效果評(píng)估制度等。積極推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會(huì)、督辦會(huì)、表彰會(huì)。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動(dòng)，提請(qǐng)政府制定一個(gè)推動(dòng)直接融資指導(dǎo)意見(jiàn)和激勵(lì)辦法。
五要堅(jiān)持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動(dòng)作為，順勢(shì)而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開(kāi)展良好合作，爭(zhēng)取地方政府對(duì)工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺(tái)鼓勵(lì)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對(duì)中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)拓視野，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實(shí)現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以?xún)?yōu)異成績(jī)向黨的獻(xiàn)禮。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇六
20xx年6月3號(hào)，張春賢書(shū)記在自治區(qū)黨委教育教師工作會(huì)議上做了重要講話(huà)，明確了未來(lái)一個(gè)時(shí)期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，以立德樹(shù)人、教書(shū)育人為重點(diǎn)，突出加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)、實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點(diǎn)意見(jiàn)：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級(jí)各類(lèi)教育取得長(zhǎng)足進(jìn)步;二是雙語(yǔ)教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會(huì)主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向;二要堅(jiān)持教育服務(wù)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo);三要不失時(shí)機(jī)地推進(jìn)雙語(yǔ)教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢(shì)相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識(shí)和覺(jué)悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率;2、做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹(shù)人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識(shí);2、堅(jiān)決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的老師。四、加強(qiáng)學(xué)校和教師隊(duì)伍建設(shè)。第一，加強(qiáng)德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問(wèn)題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度，提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長(zhǎng)期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴(yán)格管理教師隊(duì)伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。五、加強(qiáng)黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一，高度重視、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。第二，抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進(jìn)依法治教。第五，營(yíng)造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚(yáng)新疆精神，艱苦奮斗，長(zhǎng)期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻(xiàn)，在以同志為的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，肩負(fù)起教書(shū)育人的神圣使命，努力開(kāi)創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學(xué)習(xí)貫徹張書(shū)記講話(huà)精神，對(duì)照自身工作，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀(guān)新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會(huì)的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國(guó)人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動(dòng)、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點(diǎn)體會(huì)我是真心認(rèn)同的。
二、國(guó)運(yùn)興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問(wèn)題的治本之策。圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，辦好各族人民滿(mǎn)意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛(ài)之心。要爭(zhēng)做黨和人民滿(mǎn)意的教師，爭(zhēng)做具有新疆特色的教師。如何才能做個(gè)好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責(zé)任感，清醒的意識(shí)到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書(shū)育人的崇高事業(yè)，通過(guò)教育引導(dǎo)學(xué)生，“小手拉大手”，影響家長(zhǎng)、帶動(dòng)家庭、輻射社會(huì)。二是要處處為人師表，做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺(jué)做中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，堅(jiān)決同“三股勢(shì)力”作斗爭(zhēng)，在事關(guān)國(guó)家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問(wèn)題上，敢于亮明觀(guān)點(diǎn)、表明立場(chǎng)，用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范，牢固樹(shù)立中華民族共同體意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)國(guó)家最高利益，自覺(jué)維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一?？圩?，把握好人生方向。
要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺(jué)堅(jiān)守精神家園、嚴(yán)守師德底線(xiàn)，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動(dòng)學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生，引導(dǎo)幫助學(xué)生樹(shù)立正確的是非觀(guān)、義利觀(guān)、得失觀(guān)，當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹(shù)人，要堅(jiān)持兩手抓、兩手硬，處理好教書(shū)和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅(jiān)持育人為本、德育為先，堅(jiān)持全員育人、全方位育人、全過(guò)程育人，加強(qiáng)理想信念和道德教育，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。四是要專(zhuān)業(yè)過(guò)硬。教師的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學(xué)而不厭，才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老、學(xué)到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成為所教課程專(zhuān)業(yè)的行家里手，用自己的知識(shí)學(xué)問(wèn)、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來(lái)開(kāi)啟學(xué)生的智慧之門(mén)。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇七
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對(duì)防汛嚴(yán)峻形勢(shì)，市政府于19日晚召開(kāi)防汛工作緊急部署會(huì)，專(zhuān)題動(dòng)員部署防汛抗災(zāi)工作。市長(zhǎng)梅亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識(shí)，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的覺(jué)悟堅(jiān)守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長(zhǎng)黃康明，副市長(zhǎng)張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書(shū)長(zhǎng)劉朝陽(yáng)出席會(huì)議。
據(jù)了解，18日8時(shí)至19日19時(shí)，我市平均累計(jì)降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時(shí)啟動(dòng)了防汛二級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來(lái)勢(shì)之猛、水位之高，為史上罕見(jiàn)。
在詳細(xì)聽(tīng)取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報(bào)后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時(shí)刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實(shí)防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項(xiàng)防御措施落實(shí)到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對(duì)山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫(kù)隱患進(jìn)行全面排查，水庫(kù)、堤防防汛責(zé)任人要及時(shí)上崗到位，一旦發(fā)生險(xiǎn)情，立即組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。要堅(jiān)持在各級(jí)政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢(shì)和作用，使防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級(jí)各部門(mén)要嚴(yán)格把關(guān)，一個(gè)聲音對(duì)外發(fā)布，一個(gè)路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅(jiān)決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對(duì)因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實(shí)抓好各項(xiàng)防汛工作的落實(shí)。
會(huì)上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會(huì)議結(jié)束后，梅亦一行還先后來(lái)到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點(diǎn)視察并現(xiàn)場(chǎng)部署抗災(zāi)工作。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇八
讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過(guò)程的活動(dòng)方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會(huì)性參與等方面，是這幾個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計(jì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺(jué)、主動(dòng)地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺(jué)的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計(jì)劃的，學(xué)習(xí)過(guò)程是自我監(jiān)控的。
自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭(zhēng)取社會(huì)、學(xué)校和家長(zhǎng)的支持。
探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問(wèn)題答案的教學(xué)活動(dòng)形式，它是以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀(guān)察、調(diào)查、假設(shè)、實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、質(zhì)疑、問(wèn)題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問(wèn)題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師應(yīng)該特別注意以下幾個(gè)方面：
第一，明確個(gè)人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
第三，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動(dòng)探索的興趣。
第四，把握合作學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化參與意識(shí)。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇九
尊敬的邢剛董事長(zhǎng)，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。
春來(lái)冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開(kāi)新的一頁(yè)。
20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷(xiāo)售部主要目標(biāo)是鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘市場(chǎng)潛力。
根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，按照既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系組織銷(xiāo)售人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。
期間，我部門(mén)銷(xiāo)售人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)。
并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以燃油觀(guān)光車(chē)特別是燃油老爺車(chē)作為公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，取的了很好的效果。
20xx年銷(xiāo)售部銷(xiāo)售車(chē)輛353輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1580萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
并在四川、重慶的市場(chǎng)份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。
銷(xiāo)售部是企業(yè)的一個(gè)門(mén)面，一個(gè)窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。
真誠(chéng)的付出才會(huì)有回報(bào)，我相信只要我們真對(duì)待客戶(hù)像朋友和親人一樣，我們會(huì)換來(lái)客戶(hù)對(duì)我們的信任和肯定。
伊萊維克是一個(gè)整體，是一個(gè)大家庭。
我們銷(xiāo)售的每一輛車(chē)，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開(kāi)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門(mén)的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷(xiāo)售部向你們說(shuō)一聲“謝謝”。
過(guò)去的一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。
我
們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。
今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，我們擁有了新的廠(chǎng)房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。
面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。
依靠我們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。
也許未來(lái)的道路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信伊萊維克的道路是充滿(mǎn)機(jī)遇充滿(mǎn)希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷(xiāo)售部的員工會(huì)以我們熱情，我們的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓20xx年更輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!
我叫xxx.現(xiàn)工作于xx專(zhuān)柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。
在xx專(zhuān)柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開(kāi)始工作后，自己服裝銷(xiāo)售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來(lái)，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來(lái)說(shuō)，的確是一段艱難的日子。
對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿(mǎn)足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫(kù)存，保證貨品的充足。
通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷(xiāo)售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。
準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。
銷(xiāo)售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿(mǎn)足其需要。
寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶(hù)心理才能更好的.與客戶(hù)溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿(mǎn)意的前期銷(xiāo)售效果。
服裝導(dǎo)購(gòu)工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。
用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。
用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語(yǔ)言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶(hù)也是我們的朋友，讓顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。
工作才充滿(mǎn)激情!這樣銷(xiāo)售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷(xiāo)售額的來(lái)源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。
可以說(shuō)這是一個(gè)良性的循環(huán)。
幾年來(lái)的工作經(jīng)歷讓這一切
都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專(zhuān)柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專(zhuān)柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
注重銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購(gòu)物欲望。
導(dǎo)購(gòu)員的著裝也是店面的第一形象。
形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。
良好的購(gòu)物環(huán)境，專(zhuān)柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專(zhuān)柜就是一個(gè)團(tuán)體，專(zhuān)柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。
那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。
備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類(lèi)以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷(xiāo)售更加順暢。
在我們銷(xiāo)售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿(mǎn)意，處理好專(zhuān)柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專(zhuān)柜的售前，售中，售后工作，保障專(zhuān)柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門(mén)的溝通。
讓自己的專(zhuān)柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹(shù)立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。
只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄：xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷(xiāo)售這塊進(jìn)行開(kāi)會(huì)，會(huì)議提出銷(xiāo)售的方針與整改，車(chē)間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷(xiāo)售第二;以誠(chéng)相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠(chéng)信明天的市場(chǎng)，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見(jiàn)，從回頭客中可見(jiàn).
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠(chéng)意與信譽(yù)，銷(xiāo)售以客戶(hù)為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ，， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺(tái)， 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái) ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無(wú)轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車(chē)運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車(chē)電池標(biāo)準(zhǔn)，車(chē)輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測(cè)試等。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十一
通過(guò)學(xué)習(xí)，我感受最深的明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感學(xué)習(xí)全國(guó)教育工作會(huì)議精神心得體會(huì)和民族精神，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教”的道理。深刻的認(rèn)識(shí)到：
一、教育是國(guó)家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國(guó)家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
三、教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開(kāi)放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的要求，立足社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
四、在全市教育工作會(huì)議上，明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。讓每一個(gè)人享有公平的受教育機(jī)會(huì)，是社會(huì)主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會(huì)公平正義、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的客觀(guān)要求。推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過(guò)程。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿(mǎn)足廣大群眾日益增長(zhǎng)的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國(guó)家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長(zhǎng)與進(jìn)步”的美好愿望。
五、教育是改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧的重要途徑，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。堅(jiān)持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。堅(jiān)持以人為本，著眼點(diǎn)在于提高國(guó)民素質(zhì)。這就需要實(shí)施素質(zhì)教育，把實(shí)施素質(zhì)教育抓緊抓好。堅(jiān)持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來(lái)。
六、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。強(qiáng)調(diào)：人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的歷史表明，教育對(duì)任何國(guó)家都很重要，對(duì)于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國(guó)家，尤其要把教育擺在重要位置。只有建設(shè)一流的教育，才能建設(shè)一流的國(guó)家。
七、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)調(diào)：重提德智體美全面發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。多年來(lái)，我們強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機(jī)結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人肩膀上的人。中外杰出人才有個(gè)共同點(diǎn)：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開(kāi)闊。智育是點(diǎn)燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識(shí)，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十二
自己從2021年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止21年21月21日，21年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠(chǎng)未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、2021年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)21年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因21年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，21年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)2021年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2021年應(yīng)在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)格。
(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，21年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十三
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷(xiāo)全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷(xiāo)處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷(xiāo)工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷(xiāo)工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷(xiāo)處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶(hù)稱(chēng)兄道、甚至跟客戶(hù)玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車(chē)私用；有的拿客戶(hù)的土特產(chǎn)；有暗示客戶(hù)請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶(hù)的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶(hù)來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶(hù)態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷(xiāo)工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿(mǎn)溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現(xiàn)在做宰相，買(mǎi)得起魚(yú)，自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷(xiāo)處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線(xiàn)。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員每次回公司開(kāi)會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷(xiāo)售人員每月回公司開(kāi)會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門(mén)之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開(kāi)會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫(xiě)什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒(méi)有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門(mén)主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷(xiāo)售員，把每次開(kāi)會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見(jiàn)，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷(xiāo)售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議則是聽(tīng)取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶(hù)管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問(wèn)題、解決問(wèn)題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫(xiě)清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷(xiāo)售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷(xiāo)售部門(mén)的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽(tīng)你的創(chuàng)新舉措，解決問(wèn)題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼?tīng)你無(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼?tīng)取你發(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話(huà)題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問(wèn)題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷(xiāo)售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽(tīng)明白、看懂，以充分展示你才華。銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問(wèn)題直觀(guān)的反映出了，銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開(kāi)會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷(xiāo)售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷(xiāo)贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫(huà)、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀(guān)形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽(tīng)其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷(xiāo)月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問(wèn)題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開(kāi)始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開(kāi)始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開(kāi)會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開(kāi)始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒(méi)有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽(tīng)、記、問(wèn)并行
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽(tīng)、記、問(wèn)。聽(tīng)，（一）是聽(tīng)同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽(tīng)不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問(wèn)，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開(kāi)什么樣的會(huì)，一線(xiàn)人員都要認(rèn)真聽(tīng)和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽(tīng)眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR> 博銳8
營(yíng)銷(xiāo)人員要在每次銷(xiāo)售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開(kāi)展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷(xiāo)售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十四
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx
會(huì)議記錄：xxx
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王xx，常務(wù)副總向xx，銷(xiāo)售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷(xiāo)售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升xx?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十五
工作會(huì)議是企業(yè)或組織中的一種重要活動(dòng)，目的是為了傳達(dá)信息、交流經(jīng)驗(yàn)、制定工作計(jì)劃等。我參加了公司最近的一次工作會(huì)議，并在會(huì)后有了一些體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我將分享我的班心得體會(huì)，并從五個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)。
首先，我認(rèn)為一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備。主持人要提前制定好會(huì)議議程，明確會(huì)議的目的和內(nèi)容，以便參會(huì)人員事先做好準(zhǔn)備。此外，會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)也需要合理安排，確保所有人能夠參加并專(zhuān)注于會(huì)議的內(nèi)容。在我參加的工作會(huì)議中，主持人組織得非常好，會(huì)議開(kāi)始前發(fā)給了我們會(huì)議議程，使我們知道了會(huì)議內(nèi)容和討論的重點(diǎn)。這樣一來(lái)，大家能夠更好地參與討論，達(dá)到了預(yù)期的效果。
其次，一個(gè)有效的工作會(huì)議需要有良好的溝通和互動(dòng)。與會(huì)人員之間應(yīng)該能夠暢所欲言，提出自己的意見(jiàn)和想法。主持人在會(huì)議過(guò)程中也應(yīng)該掌握好節(jié)奏，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)言，并且及時(shí)總結(jié)和澄清問(wèn)題。在這次工作會(huì)議中，所有人都能夠毫不保留地提出自己的觀(guān)點(diǎn)，大家互相傾聽(tīng)，相互討論。我們通過(guò)有效的溝通和互動(dòng)，解決了之前一些工作中遇到的問(wèn)題，提出了一些好的改進(jìn)方案。
第三，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，要明確下一步的工作方向和責(zé)任分工，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主持人應(yīng)該對(duì)會(huì)議結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要發(fā)給與會(huì)人員，以備后續(xù)參考。在這次工作會(huì)議中，我們制定了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，每個(gè)人都知道自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和時(shí)限。我相信，只要我們按照計(jì)劃行動(dòng)，我們的工作一定會(huì)順利完成。
第四，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都要積極參與討論，并為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在會(huì)議中，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的觀(guān)點(diǎn)，并尊重不同意見(jiàn)。我們要學(xué)會(huì)包容和理解，不斷提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在這次工作會(huì)議中，我感受到了大家的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)結(jié)合作的力量。無(wú)論是在討論中，還是在實(shí)際操作過(guò)程中，我們都可以感受到團(tuán)隊(duì)的力量和成就感。
最后，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的反思和總結(jié)。在會(huì)議結(jié)束后，我們要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，找出會(huì)議中的不足和改進(jìn)的空間，并提出下一次會(huì)議的改進(jìn)方案。通過(guò)不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提升工作會(huì)議的效果和質(zhì)量。在這次工作會(huì)議結(jié)束后，我們組織了一次小的反饋會(huì)議，每個(gè)人都積極發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議。這次反饋會(huì)議對(duì)我們的工作會(huì)議起到了很好的促進(jìn)作用，我們都有所收獲。
總結(jié)起來(lái)，參加工作會(huì)議讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同時(shí)也意識(shí)到一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備、良好的溝通和互動(dòng)、明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃、良好的團(tuán)隊(duì)合作以及良好的反思和總結(jié)。我相信，只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們的工作會(huì)議一定會(huì)越來(lái)越成功，為我們的工作和事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十六
按照我市對(duì)外開(kāi)放工作會(huì)議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來(lái)，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2500萬(wàn)美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤(pán)錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤(pán)錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬(wàn)美元;盤(pán)錦永洋國(guó)際商貿(mào)有限公司與韓國(guó)清凈貿(mào)易株式會(huì)社合資組建盤(pán)錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬(wàn)美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤(pán)錦符瑞化學(xué)有限公司，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬(wàn)美元;加拿大梵肯國(guó)際公司獨(dú)資成立盤(pán)錦梵肯石油開(kāi)采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開(kāi)采設(shè)備，合同外資額2995萬(wàn)美元;韓國(guó)寶光物產(chǎn)株式會(huì)社獨(dú)資成立盤(pán)錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬(wàn)美元。
二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對(duì)外洽談情況
1、盤(pán)錦中潤(rùn)化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬(wàn)噸甲醇及擴(kuò)建至3萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬(wàn)美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸甲醇及20萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬(wàn)噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬(wàn)美元，該項(xiàng)目需待40萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開(kāi)始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤(pán)錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬(wàn)噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
以上五個(gè)項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目
20xx年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2600萬(wàn)美元。其中重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目有：
1、盤(pán)錦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬(wàn)美元(引進(jìn)外資1200萬(wàn)美元)，現(xiàn)已入住三戶(hù)企業(yè)：與韓國(guó)精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個(gè)月;與韓國(guó)現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開(kāi)工建設(shè);與美國(guó)瀚臻國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開(kāi)工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
2、盤(pán)錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑油加氫及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬(wàn)美元;30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個(gè)月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷(xiāo)售8萬(wàn)套拋物線(xiàn)型汽車(chē)減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤(pán)錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國(guó)飛馬集團(tuán)公司。總投資2263萬(wàn)美元(注冊(cè)資本905萬(wàn)美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷(xiāo)住德國(guó)和瑞典等國(guó)外市場(chǎng)。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠(chǎng)房土建，計(jì)劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個(gè)方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺(tái)，特別是抓住中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
針對(duì)我市資源優(yōu)勢(shì)，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)外建立起來(lái)的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取更多的客商來(lái)我市投資。同時(shí)，大力支持和鼓勵(lì)市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類(lèi)型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對(duì)引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對(duì)近兩年來(lái)引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開(kāi)一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時(shí)整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、善于經(jīng)營(yíng)管理、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來(lái)，建設(shè)一支懂外語(yǔ)、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開(kāi)創(chuàng)招商引資和對(duì)外開(kāi)放工作新局面。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十七
下面是本站小編給大家整理收集的銷(xiāo)售工作會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀參考。
4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷(xiāo)售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷(xiāo)售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷(xiāo)售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部
20xx-xx-xx
時(shí) 間:x年xx月xx日
地 點(diǎn):x辦公室
參加人員:全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄:
本次銷(xiāo)售會(huì)議由(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷(xiāo)售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷(xiāo)售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十八
各位女士、先生、店長(zhǎng)們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來(lái)代表--店全體銷(xiāo)售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門(mén)通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。8月份官莊店銷(xiāo)售情況：生鮮銷(xiāo)售27718。99占比20。52%食品銷(xiāo)售65755.63占比48.68%非食品銷(xiāo)售41452.63占比30.68%營(yíng)業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價(jià)：11。68根據(jù)全店銷(xiāo)售分析圖來(lái)看，促使門(mén)店每天的業(yè)績(jī)波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營(yíng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營(yíng)銷(xiāo)商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷(xiāo)措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷(xiāo)售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營(yíng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多地銷(xiāo)售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營(yíng)銷(xiāo)中去，后者也常常包括一些銷(xiāo)售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營(yíng)銷(xiāo)商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的直接營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)，促銷(xiāo)承偌可能會(huì)被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷(xiāo)工具應(yīng)用于一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷(xiāo)售促進(jìn)增長(zhǎng)的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購(gòu)物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒(méi)有任何促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛(ài)優(yōu)惠商品或者購(gòu)物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿(mǎn)意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購(gòu)買(mǎi)那些正在特賣(mài)的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請(qǐng)求
1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車(chē)被砸的事件再次發(fā)生
2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒(méi)有補(bǔ)到貨
4、滯銷(xiāo)商品不好賣(mài)沒(méi)有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。
5、特價(jià)商品或暢銷(xiāo)商品可以多下貨或者根據(jù)門(mén)店的報(bào)貨數(shù)量來(lái)下。
6、因上次門(mén)店的金豬易碎品調(diào)往適中門(mén)店途中報(bào)損了4個(gè)，上車(chē)時(shí)我們多確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，包裝的箱上也有寫(xiě)明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤(rùn)福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤(rùn)福公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3、定期與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇一
通過(guò)學(xué)習(xí)郭興林局長(zhǎng)的《抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)努力開(kāi)創(chuàng)府谷教育科學(xué)發(fā)展的新局面》，我感受最深的是明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感;注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)20xx年全縣教育工作會(huì)議精神有了具體的了解，對(duì)我縣現(xiàn)階段的教育有了明確的認(rèn)識(shí)，更進(jìn)一步體會(huì)到：全縣教育工作者都把思想統(tǒng)一到本次會(huì)議精神中來(lái)。以創(chuàng)建教育強(qiáng)縣為藍(lán)圖。高舉質(zhì)量大旗。提升校園文化品位打造府谷教育的新天地。通過(guò)學(xué)習(xí)使我深深地感到自己肩負(fù)的重大責(zé)任，也深深地體會(huì)到政府對(duì)老師的厚望。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。縣政府始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入。
四、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。但社會(huì)也應(yīng)對(duì)老師的辛勤工作給予肯定和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。政府更應(yīng)看到一線(xiàn)農(nóng)村教師的工時(shí)和當(dāng)?shù)匦姓藛T的差別。
五、全面推進(jìn)素質(zhì)教育。多年來(lái)，我們強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機(jī)結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人的肩膀上的人，中外杰出人才有個(gè)共同點(diǎn)：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開(kāi)闊。智育是點(diǎn)燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識(shí)，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇二
3月9日參加了石總場(chǎng)教育工作會(huì)議，聽(tīng)取了優(yōu)秀教師的典型發(fā)言，王主任和張付政委在講話(huà)中提出：肯定成績(jī)，堅(jiān)定信心，進(jìn)一步增強(qiáng)加快教育事業(yè)發(fā)展的責(zé)任感使命感;理清思路，把握重點(diǎn)，推進(jìn)教育體育工作再上新臺(tái)階;真抓實(shí)干，強(qiáng)化創(chuàng)新，1·努力開(kāi)創(chuàng)教育工作新局面。校長(zhǎng)結(jié)合我校的實(shí)際情況，成績(jī)進(jìn)行了細(xì)致的分析總結(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)自我剖析，相互交流等，我對(duì)教師的職責(zé)有了更深一層的理解。
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教師的最高精神境界。忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。陳局長(zhǎng)在講話(huà)中對(duì)我們廣大教師提出三十個(gè)字的要求，即：“有理想，有干勁;講民主，講原則;善管理，敢創(chuàng)新;講團(tuán)結(jié)，肯學(xué)習(xí);重研究，嚴(yán)自律?！备梢恍校瑦?ài)一行，從這三十個(gè)字中我認(rèn)識(shí)到工作就要勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿(mǎn)完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對(duì)別人的缺點(diǎn)，盡量寬容。教書(shū)育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱(chēng)號(hào)。
二、嚴(yán)肅對(duì)待教學(xué)工作。
在教學(xué)工作中的，要認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會(huì)教材，了解教材的基本精神和編寫(xiě)意圖，把握教材的基本線(xiàn)索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法，這樣才能體會(huì)新教材蘊(yùn)含的教學(xué)理念，精心編寫(xiě)教學(xué)案，認(rèn)真上課，重視課堂動(dòng)態(tài)生成，著眼學(xué)生發(fā)展。不斷捕捉、判斷、重組課堂教學(xué)中從學(xué)生那里生成的各種各類(lèi)信息，靈活駕馭教學(xué)過(guò)程，推進(jìn)教學(xué)過(guò)程在具體情境中的有效生成。從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。教師應(yīng)該精心設(shè)計(jì)練習(xí)，進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而達(dá)到鞏固知識(shí)、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的，提高教學(xué)的效果。
三、要經(jīng)常自省，不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。
自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。
四、愛(ài)戴自己的學(xué)生
有位教育家曾說(shuō)過(guò)：愛(ài)學(xué)生是對(duì)老師最最基本的要求。老師愛(ài)學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教育的不足，使教師的影響長(zhǎng)久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，還要愛(ài)學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動(dòng)，縮短了師生距離。
由于我愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問(wèn)題及時(shí)，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛(ài)學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。
一個(gè)教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長(zhǎng)，是自己最大的成功和欣慰。尊重學(xué)生，公平對(duì)待每一位學(xué)生。師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
教師是人類(lèi)靈魂的工程師，是傳遞知識(shí)和文明的接力手，是點(diǎn)燃光明未來(lái)的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負(fù)的歷史寄托和責(zé)任。
我清楚要成為優(yōu)秀的教育工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的師德素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)文化水平。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取已成為這個(gè)時(shí)代的主旋律，信息時(shí)代的教師一定要勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀(jì)、新時(shí)期的新一代。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇三
10月30日,全軍政治工作會(huì)議在福建省上杭縣古田鎮(zhèn)召開(kāi)，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話(huà)。強(qiáng)調(diào)，軍隊(duì)政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。全軍必須堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，貫徹黨中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)和從嚴(yán)治黨的部署要求，貫徹依法治軍、從嚴(yán)治軍方針，緊緊圍繞我軍政治工作的時(shí)代主題，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，充分發(fā)揮政治工作對(duì)強(qiáng)軍興軍的生命線(xiàn)作用。
學(xué)習(xí)全軍政治工作會(huì)議精神后，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前我軍政治工作形勢(shì)正在發(fā)生巨大變化，明白了我軍政治工作的時(shí)代主題是，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為實(shí)現(xiàn)黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受益匪淺、感觸良多，對(duì)會(huì)議精神有了幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
認(rèn)識(shí)之一：政治工作是軍隊(duì)的生命線(xiàn)
選擇古田，把全軍政工干部召集在一塊開(kāi)會(huì)，就要回顧歷史，用古田會(huì)議精神堅(jiān)定思想建黨、政治建軍的新型人民軍隊(duì)建設(shè)方向。強(qiáng)調(diào)，革命的政治工作是革命軍隊(duì)的生命線(xiàn)。實(shí)行革命的政治工作，保證了我軍始終是黨絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的革命軍隊(duì)，為我軍戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大敵人和艱難險(xiǎn)阻提供了不竭力量，使我軍始終保持了人民軍隊(duì)的本色和作風(fēng)。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，我軍政治工作形成了一整套優(yōu)良傳統(tǒng)，主要包括：堅(jiān)持黨指揮槍的根本原則和制度，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線(xiàn)，堅(jiān)持群眾路線(xiàn)的根本作風(fēng)，堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝官兵，堅(jiān)持圍繞黨和軍隊(duì)中心任務(wù)發(fā)揮服務(wù)保證作用，堅(jiān)持公道正派選拔使用干部，堅(jiān)持官兵一致、發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持實(shí)行自覺(jué)的嚴(yán)格的紀(jì)律，堅(jiān)持艱苦奮斗、犧牲奉獻(xiàn)的革命精神，堅(jiān)持黨員干部帶頭、以身作則，等等。這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我軍政治工作的根本原則和內(nèi)容。我們一定要深刻認(rèn)識(shí)我軍政治工作的重要地位和重大作用，把先輩們用鮮血和生命鑄就的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。
認(rèn)識(shí)之二：黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位不可撼動(dòng) 在全軍政治工作會(huì)議上，明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下我軍政治工作，要重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：著力抓好鑄牢軍魂工作，著力抓好高中級(jí)干部管理，著力抓好作風(fēng)建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，著力抓好戰(zhàn)斗精神培育，著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展。 “新古田會(huì)議”就是要強(qiáng)化軍隊(duì)政治工作建設(shè)，確保黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)定“黨指揮槍”的原則。隆重的在古田會(huì)議原址重開(kāi)全軍政治工作會(huì)議，正好對(duì)軍隊(duì)高層進(jìn)行政治教育。軍隊(duì)內(nèi)部的腐敗對(duì)軍隊(duì)建設(shè)造成了的嚴(yán)重影響，必須切實(shí)引以為戒，補(bǔ)足精神之“鈣”，深扎信仰之根。堅(jiān)決貫徹黨委制、政治委員制、政治機(jī)關(guān)制等根本制度。堅(jiān)持依法治軍、從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格教育管理、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)紀(jì)。堅(jiān)持把修身立德納入經(jīng)常性的教育、培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)道德的引領(lǐng)作用。要切實(shí)把政治工作服務(wù)能打勝仗的導(dǎo)向樹(shù)起來(lái)、切實(shí)把堅(jiān)持原則、公道正派的清風(fēng)正氣樹(shù)起來(lái)、切實(shí)把堪為表率的良好作風(fēng)和形象樹(shù)起來(lái)。
認(rèn)識(shí)之三：必須貫徹從嚴(yán)治黨的方針，嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)。 政治工作一環(huán)緊著一環(huán)擰，一錘接著一錘敲，所以在每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)字當(dāng)頭、從嚴(yán)從實(shí)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，從細(xì)處入手，向?qū)嵦幹ΓM(jìn)一步濃厚講政治、講原則、講規(guī)矩的氛圍，堅(jiān)決糾治媚俗陋習(xí)和虛假頑疾，讓黨員干部正派實(shí)干的人格形象強(qiáng)大起來(lái)。
當(dāng)前，反腐倡廉形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，肅貪懲腐工作決不能松懈。必須深刻檢討反思問(wèn)題的教訓(xùn)，堅(jiān)持新老腐敗一起反、“老虎”“蒼蠅”一起打、存量增量一起除，切實(shí)扎緊管人管權(quán)管錢(qián)的制度籠子，把滋生在軍隊(duì)肌體上的毒瘤祛除掉，讓黨員干部成長(zhǎng)進(jìn)步的政治生態(tài)干凈起來(lái)。
強(qiáng)化我軍建設(shè)，就是要針對(duì)信仰上“忠誠(chéng)度”、政治上“敏銳度”、黨性上“純潔度”、法紀(jì)上“敬畏度”等方面的問(wèn)題，要深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話(huà)精神，著力培養(yǎng)有靈魂有本事、有血性、有品德的新一代革命軍人，把新古田會(huì)議精神，轉(zhuǎn)化為信仰的力量、擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?、?chuàng)造的力量、拼搏的力量，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證和強(qiáng)大精神動(dòng)力。
認(rèn)識(shí)之四：不斷提高政治工作法治化水平
在黨的xx屆四中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“構(gòu)建完善的中國(guó)特色軍事法治體系，提高國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)法治化水平”。在全軍政治工作會(huì)議上，進(jìn)一步要求“提高政治工作信息化、法治化、科學(xué)化水平”，指明政治工作法治化的方向。新形勢(shì)下提高政治工作法治化水平，是推進(jìn)依法治軍和著力抓好政治工作創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)代課題。
xx大確立依法治國(guó)戰(zhàn)略到全面推進(jìn)，我們黨在法治進(jìn)程上不斷邁進(jìn)。站在新的歷史起點(diǎn)，以同志為的黨中央著眼我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和改革需要，提出“建設(shè)法治中國(guó)”、“推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”等一系列重要論述。黨的xx屆四中全會(huì)進(jìn)一步明確全面推進(jìn)依法治國(guó)的指導(dǎo)思想、總目標(biāo)、基本原則，指明了中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路的前進(jìn)方向。政治工作是黨的工作，必須服務(wù)法治中國(guó)建設(shè)，組織部隊(duì)把全會(huì)精神學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好，引導(dǎo)官兵樹(shù)立與法治中國(guó)、法治軍隊(duì)建設(shè)相適應(yīng)的思想觀(guān)念，帶頭在全社會(huì)弘揚(yáng)社會(huì)主義法治文化。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇四
盛光祖部長(zhǎng)在全國(guó)鐵路工作會(huì)議上指出，做好20xx年鐵路工作，最重要的是要確保運(yùn)輸安全穩(wěn)定，這是黨中央、國(guó)務(wù)院和廣大人民群眾對(duì)鐵路工作最基本的要求，也是鐵路各級(jí)組織、各級(jí)部門(mén)必須認(rèn)真履行的重大政治責(zé)任，并把“全面推行安全風(fēng)險(xiǎn)管理”作為今年鐵路工作的重點(diǎn)任務(wù)之一。認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)講話(huà)，要從以下幾個(gè)方面深刻認(rèn)識(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的重大意義和極端重要性：
1、安全是鐵路工作的生命線(xiàn)，是鐵路的“飯碗工程”，必須強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，引入安全風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)控制體系。通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的有效控制，達(dá)到最大限度減少或消除安全風(fēng)險(xiǎn)的目的。實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，是在現(xiàn)有安全管理的基礎(chǔ)上，對(duì)安全意識(shí)的強(qiáng)化、安全理念的提升、工作思路的優(yōu)化，有利于安全基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)和各項(xiàng)措施的落實(shí)。
2、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，前提是要強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。要把安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)根植于干部職工的思想深處，貫穿到運(yùn)輸生產(chǎn)的全過(guò)程，增強(qiáng)搞好安全生產(chǎn)的自覺(jué)性。強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，必須牢固樹(shù)立“三點(diǎn)共識(shí)”，做到任何時(shí)候都把安全作為大事來(lái)抓，任何情況下都把安全放在第一位來(lái)考慮，任何影響安全的問(wèn)題都要立即解決，牢牢掌握安全工作的主動(dòng)權(quán)。
3、實(shí)行安全風(fēng)險(xiǎn)管理，目的是要消除風(fēng)險(xiǎn)。要對(duì)各類(lèi)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分類(lèi)管理，科學(xué)制定管控措施，加強(qiáng)對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程管理，狠抓管控措施的落實(shí)，加強(qiáng)檢查考核，進(jìn)行閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，以此來(lái)強(qiáng)化安全管理工作。
作為安全生產(chǎn)一線(xiàn)管理人員，，促進(jìn)車(chē)間、班組安全風(fēng)險(xiǎn)的有效“管理”，應(yīng)注重抓好以下幾個(gè)方面的工作：。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)的重要講話(huà)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，要求我們進(jìn)一步加快思想觀(guān)念解放、精心謀劃工作思路，積極探索有效的途徑和方法，深入扎實(shí)地做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，為建設(shè)“安全、創(chuàng)新、精細(xì)、和諧”西鐵貢獻(xiàn)力量。
通過(guò)學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)講話(huà)重要精神，結(jié)合自身工作實(shí)際，在安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作中，決心做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)盛部長(zhǎng)的重要講話(huà)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)安全風(fēng)險(xiǎn)管理的豐富內(nèi)涵，就要把工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)落在安全風(fēng)險(xiǎn)的“防控”上。在現(xiàn)階段，安全生產(chǎn)的物質(zhì)條件逐步得到強(qiáng)化，但同時(shí)運(yùn)輸安全面臨大量的新情況、新問(wèn)題、新矛盾，安全壓力不斷加大，運(yùn)輸安全面臨前所未有的考驗(yàn)。所以高標(biāo)準(zhǔn)要求工作目標(biāo)要高，始終堅(jiān)持“安全第一”不動(dòng)搖，最大限度地延長(zhǎng)安全周期，實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸安全的持續(xù)穩(wěn)定，為鐵路發(fā)展創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定和諧的環(huán)境;講科學(xué)要求必須以科學(xué)的方法抓好運(yùn)輸安全，不斷提高安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從整體上提高安全工作水平;不懈怠要求要增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，在運(yùn)輸安全上始終“如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈”，居安思危，永不自滿(mǎn)，永不松懈。
2、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)規(guī)章制度業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故苗頭，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視和盯控力度，抓住盯控關(guān)鍵和重點(diǎn)。深入一線(xiàn)，掌握貨運(yùn)安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)，指導(dǎo)和幫助現(xiàn)場(chǎng)解決安全上的實(shí)際問(wèn)題。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，杜絕看慣了、干慣了、不以為然的不良習(xí)氣。要徹底消除干部作風(fēng)飄浮、好人主義、形式主義的頑疾，檢查工作要深入細(xì)致，絕不能走馬觀(guān)花、蜻蜓點(diǎn)水、應(yīng)付差事，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須一盯到底、徹底解決。
3、做好自己的本職工作，從思想工作入手，從一點(diǎn)一滴做起，真正樹(shù)立讓“標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，教育職工認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，把好人身安全關(guān)，一絲不茍的執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真、細(xì)心、實(shí)實(shí)在在地做好每一項(xiàng)工作，是防止事故的唯一途徑。決不讓歷史的悲劇重演。
4、在鐵路現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快的新形勢(shì)下，作為一名鐵路職工必須加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。要重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握高速鐵路線(xiàn)路基礎(chǔ)、通信信號(hào)、牽引供電、系統(tǒng)集成及動(dòng)車(chē)組等新技術(shù)、新知識(shí)，不斷提高專(zhuān)業(yè)能力和水平。要深入運(yùn)輸生產(chǎn)一線(xiàn)，深入了解鐵路的發(fā)展變化，掌握新技術(shù)，在實(shí)踐中豐富知識(shí)、增長(zhǎng)才干，不斷提高安全管理的科學(xué)性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》《站細(xì)》等基本規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)行車(chē)、調(diào)車(chē)作業(yè)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貨運(yùn)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)管理能力，適應(yīng)工作需要。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇五
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月14日在北京閉幕。會(huì)議客觀(guān)評(píng)價(jià)了20xx年經(jīng)濟(jì)工作的成果，深度分析了國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展環(huán)境，確定了20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向和總體要求、政策基調(diào)和主要任務(wù)。體現(xiàn)了我們黨駕馭發(fā)展大局、把握規(guī)律和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。下面，我就如何學(xué)習(xí)把握中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、如何在實(shí)踐中貫徹落實(shí)好會(huì)議精神，謀劃好20xx年工作，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，談幾點(diǎn)思考與學(xué)習(xí)體會(huì)。
一、準(zhǔn)確把握“四個(gè)基本” 深刻領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神實(shí)質(zhì)
20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開(kāi)的意義重大、節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵。這次會(huì)議是在歐債危機(jī)蔓延、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、部分中小企業(yè)破產(chǎn)、股市持續(xù)下跌等如此復(fù)雜背景下舉行的。中央對(duì)明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略應(yīng)對(duì)都有很強(qiáng)的針對(duì)性，是全國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)奏曲的主旋律和指揮棒，所以必須全面學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握，才能增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)研讀、思考?xì)w納，我認(rèn)為把握好會(huì)議精髓，必須把握“四個(gè)基本”：
一是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷。無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，黨的事業(yè)勝利來(lái)自于對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和深刻分析。20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)在危機(jī)中成長(zhǎng)，所以在20xx年政策安排和準(zhǔn)備行動(dòng)之前，一定要對(duì)形勢(shì)有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。會(huì)議認(rèn)為，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存、股市持續(xù)暴跌、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)蔓延、美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入混亂和高負(fù)債、國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、世界經(jīng)濟(jì)前景低迷等。這就是中央對(duì)形勢(shì)的基本判斷，只有把思想統(tǒng)一到中央對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)形勢(shì)基本判斷上來(lái)，才能增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)困難和挫折的自覺(jué)性，才能時(shí)刻保持清醒和主動(dòng)，才能趨利避害，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
二是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本定調(diào)。中央對(duì)各種形勢(shì)作了全面分析和判斷，提出了推動(dòng)20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要突出把握好穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。這個(gè)“穩(wěn)中求進(jìn)”的定調(diào)，對(duì)于把握20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏和速度，數(shù)量與質(zhì)量很重要。這樣基調(diào)的確定，是應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)下的科學(xué)判斷?！敖?jīng)濟(jì)維穩(wěn)”就是要：保持宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策基本穩(wěn)定，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，保持物價(jià)總水平基本穩(wěn)定，保持社會(huì)大局穩(wěn)定。光穩(wěn)還不夠，必須繼續(xù)朝前走，在穩(wěn)的前提下，要化不利為有利，在危中求機(jī)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)平穩(wěn)地向前，因?yàn)榘l(fā)展中的問(wèn)題只能靠發(fā)展去解決，要準(zhǔn)確理解，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，不進(jìn)難以穩(wěn)的辯證關(guān)系。
三是把握對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本要求和基本原則。中央強(qiáng)調(diào)20xx年經(jīng)濟(jì)工作，必須圍繞科學(xué)發(fā)展這個(gè)主線(xiàn)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這個(gè)主題，做到四個(gè)牢牢把握：牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，因?yàn)橥庑锜o(wú)法左右、內(nèi)生動(dòng)力、自主發(fā)展必須擴(kuò)大內(nèi)需;牢牢把握發(fā)展實(shí)體這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，鼓勵(lì)勤勞致富、實(shí)業(yè)致富，不鼓勵(lì)投機(jī)式致富和掏別人口袋致富;牢牢把握改革創(chuàng)新這一強(qiáng)大動(dòng)力，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、增強(qiáng)集成創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;牢牢把握民生這一根本目的。把握了這四個(gè)基本原則，工作就有了尺度和標(biāo)桿，就有了著力點(diǎn)和著重點(diǎn)，工作才能卓有成效。
四是把握中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的基本部署。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的主要任務(wù)有五項(xiàng)：把繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀(guān)調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展放在第一位，強(qiáng)調(diào)把握宏觀(guān)調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)。二是抓好“三農(nóng)”工作，要加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。三是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)自主協(xié)調(diào)發(fā)展。四是抓好重點(diǎn)領(lǐng)域改革。第五是保障和改善民生。其實(shí)工作任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這是中央對(duì)新年度工作的基本部署，也強(qiáng)調(diào)了著重要做好的重點(diǎn)工作。
二、 突出“五個(gè)堅(jiān)持” 在履職實(shí)踐中落實(shí)會(huì)議精神
20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作大政方針已定，目標(biāo)任務(wù)已明確，調(diào)子已定。關(guān)鍵是要抓落實(shí)，關(guān)鍵是要辦好自己的事。 20xx年我們將以迎接宣傳和學(xué)習(xí)貫徹黨精神為主線(xiàn)，把握一個(gè)總基調(diào)，強(qiáng)化“兩個(gè)保障”， 突出“五個(gè)堅(jiān)持”，重點(diǎn)圍繞“穩(wěn)”字做文章、圍繞“進(jìn)”字求突破，全面做好20xx年各項(xiàng)工作，以?xún)?yōu)異成績(jī)迎接黨的的勝利召開(kāi)。
一個(gè)總基調(diào)就是穩(wěn)中求進(jìn)?！胺€(wěn)中求進(jìn)”是20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須堅(jiān)決執(zhí)行的一個(gè)總的政策基調(diào)，不能 有絲毫動(dòng)搖。
強(qiáng)化兩個(gè)保障。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，為落實(shí)中央對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的部署，提供組織保障。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供人才隊(duì)伍保障。實(shí)現(xiàn)中央穩(wěn)增長(zhǎng)、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧的戰(zhàn)略目標(biāo)。
突出五個(gè)堅(jiān)持。我們要深刻理解“穩(wěn)中求進(jìn)”準(zhǔn)確內(nèi)涵和內(nèi)在要求，在穩(wěn)中求進(jìn)的框架內(nèi)，正確處理穩(wěn)與進(jìn)的辯證關(guān)系，在工作中突出五個(gè)堅(jiān)持：一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)。穩(wěn)是為了進(jìn)，進(jìn)是為了穩(wěn)，不進(jìn)無(wú)以穩(wěn)，不穩(wěn)無(wú)法進(jìn)，因而進(jìn)才是穩(wěn)的目的。我們要按照總分行要求，緊貼淮安建設(shè)蘇北重要中心城市的實(shí)際，深入開(kāi)展調(diào)查研究，掌握大量第一手情況，針對(duì)性拿出支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施和政策建議，積極引導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)向上爭(zhēng)取信貸資金傾斜和政策傾斜，加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的信貸投入，最大限度滿(mǎn)足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展合理資金需求。小微企業(yè)、三農(nóng)、科技型等企業(yè)貸款增幅要高于平均增速，以此推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)中繼續(xù)前進(jìn)。
二要堅(jiān)持穩(wěn)中求活。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，雖然方向不變，但要求增強(qiáng)調(diào)控的靈活性、針對(duì)性和前瞻性，提出了適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)和微調(diào)。這對(duì)執(zhí)行貨幣政策提出了新的更高的要求，我們作為貨幣政策的傳播和執(zhí)行者，必須認(rèn)真研究、深刻理解穩(wěn)健貨幣政策的新內(nèi)涵、新要求。針對(duì)不同的金融機(jī)構(gòu)采取不同的政策引導(dǎo)和窗口指導(dǎo)，對(duì)不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)區(qū)別加以政策對(duì)待，同時(shí)根據(jù)國(guó)家宏觀(guān)政策變動(dòng)，適時(shí)適度調(diào)整窗口指導(dǎo)方向和力度，著力引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨幣政策意圖靈活支持經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把貨幣政策執(zhí)行得適時(shí)適度、靈活有效。
三要堅(jiān)持穩(wěn)中求優(yōu)。就是通過(guò)優(yōu)化對(duì)政府、對(duì)金融機(jī)構(gòu)、對(duì)社會(huì)公眾的金融服務(wù)，為貨幣政策傳導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)貼近自身的實(shí)際情況，發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，以信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。著力保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、再建項(xiàng)目、小微企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，成效優(yōu)良。大力推進(jìn)民生金融創(chuàng)業(yè)惠民工程，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)社會(huì)秩序優(yōu)良。
四要堅(jiān)持穩(wěn)中求新。要?jiǎng)?chuàng)新貨幣政策傳播新渠道，在“四會(huì)”基礎(chǔ)上，建立約見(jiàn)談話(huà)制度、月度分析制度、突發(fā)情況報(bào)告制度、定時(shí)會(huì)商制度，信貸投入效果評(píng)估制度等。積極推動(dòng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)深化擴(kuò)大推廣“金融幫辦、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)盟”等金融服務(wù)新形式。大力推廣林權(quán)抵押、商標(biāo)質(zhì)押等融資新渠道，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)積極推廣應(yīng)收賬款、訂單、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等適合科技企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的新型金融產(chǎn)品，舉行金融產(chǎn)品創(chuàng)新推介會(huì)、督辦會(huì)、表彰會(huì)。加快推進(jìn)融資債券、集合票據(jù)等直接融資活動(dòng)，提請(qǐng)政府制定一個(gè)推動(dòng)直接融資指導(dǎo)意見(jiàn)和激勵(lì)辦法。
五要堅(jiān)持穩(wěn)中求為。在支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展中，人行要主動(dòng)作為，順勢(shì)而為，為所當(dāng)為，正確把握政策，準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，做到原則性與靈活性結(jié)合。當(dāng)好地方政府參謀助手，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，開(kāi)展良好合作，爭(zhēng)取地方政府對(duì)工作的支持，為有效傳導(dǎo)貨幣政策創(chuàng)造良好環(huán)境。協(xié)助政府出臺(tái)鼓勵(lì)金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制度辦法。繼續(xù)深化“金融幫辦、縣區(qū)行”對(duì)中小企業(yè)的覆蓋面，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)拓視野，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)和責(zé)任。加大推進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)和征信體系建設(shè)，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)展提供良好的環(huán)境支撐，努力推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。為建設(shè)美麗富庶幸福新淮安貢獻(xiàn)力量，為建設(shè)蘇北重要中心城市提供支撐，為實(shí)現(xiàn)淮安五大建設(shè)目標(biāo)作出努力，以?xún)?yōu)異成績(jī)向黨的獻(xiàn)禮。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇六
20xx年6月3號(hào)，張春賢書(shū)記在自治區(qū)黨委教育教師工作會(huì)議上做了重要講話(huà)，明確了未來(lái)一個(gè)時(shí)期教育發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，以立德樹(shù)人、教書(shū)育人為重點(diǎn)，突出加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)、實(shí)現(xiàn)新疆社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此著重提出以下五點(diǎn)意見(jiàn)：一、新疆教育事業(yè)取得歷史性進(jìn)步。一是各級(jí)各類(lèi)教育取得長(zhǎng)足進(jìn)步;二是雙語(yǔ)教育邁出歷史性步伐;三是教育惠民深得民心;四是教育投入力度空前;五是社會(huì)主義辦學(xué)陣地更加牢固;二、走具有新疆特色的教育發(fā)展路子。一要始終堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向;二要堅(jiān)持教育服務(wù)社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo);三要不失時(shí)機(jī)地推進(jìn)雙語(yǔ)教育;四要突出抓好以就業(yè)為導(dǎo)向的教育;五要把提升教育質(zhì)量作為核心任務(wù);三、廣大教師要充分發(fā)揮作用。(一)做有歷史責(zé)任感的好老師。1、要有與新疆地位相適應(yīng)的格局和境界;2、要有與當(dāng)前形勢(shì)相適應(yīng)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng);3、要有與教師“三重身份”相適應(yīng)的意識(shí)和覺(jué)悟;(二)做為人師表的好老師。
1、做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率;2、做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范;3、做師德高尚的楷模;(三)做立德樹(shù)人的好老師。1、教育學(xué)生牢固確立中華民族共同體意識(shí);2、堅(jiān)決抵制“雙泛”思想，做好“去極端化”工作;3、大力促進(jìn)民族團(tuán)結(jié);4、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)現(xiàn)代新疆人;5、德育工作人人有責(zé);(四)做專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的老師。四、加強(qiáng)學(xué)校和教師隊(duì)伍建設(shè)。第一，加強(qiáng)德育教育，發(fā)揮“三位一體”作用。第二，不斷改善教師的工作生活條件。第三，努力解決好中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)性短缺問(wèn)題。第四，加大教師培養(yǎng)培訓(xùn)力度，提升教師隊(duì)伍素質(zhì)。第五，重視發(fā)揮長(zhǎng)期在新疆工作的本土人才作用。第六，嚴(yán)格管理教師隊(duì)伍。第七，支持高校發(fā)展。第八，加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。五、加強(qiáng)黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。第一，高度重視、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。第二，抓好學(xué)校黨的建設(shè)。第三，凝聚各方面力量共同發(fā)展教育。第四，全面推進(jìn)依法治教。第五，營(yíng)造尊師重教良好氛圍。最后要求全體教師和教育工作者都要大力弘揚(yáng)新疆精神，艱苦奮斗，長(zhǎng)期奮斗，事業(yè)為重，甘于奉獻(xiàn)，在以同志為的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，肩負(fù)起教書(shū)育人的神圣使命，努力開(kāi)創(chuàng)新疆教育事業(yè)更加美好的明天。
深入學(xué)習(xí)貫徹張書(shū)記講話(huà)精神，對(duì)照自身工作，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
一、站在戰(zhàn)略決策的高度，縱觀(guān)新疆教育發(fā)展歷程，結(jié)合自身20多年從教之路，教育發(fā)展變化是翻天覆地的，是有最深體會(huì)的。一要感恩黨中央的特殊關(guān)懷和全國(guó)人民的大力支持;二要珍惜當(dāng)前的良好教育環(huán)境;三要充分肯定廣大教師付出的辛勤勞動(dòng)、做出的重大貢獻(xiàn)。這幾點(diǎn)體會(huì)我是真心認(rèn)同的。
二、國(guó)運(yùn)興衰，系于教育;教育之本，在于教師。教育既是民生之基，又是發(fā)展之基，是解決新疆問(wèn)題的治本之策。圍繞社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，辦好各族人民滿(mǎn)意的教育。老師的本職身份是教育工作者，好老師要有理想信念、有道德情操、有扎實(shí)學(xué)識(shí)、有仁愛(ài)之心。要爭(zhēng)做黨和人民滿(mǎn)意的教師，爭(zhēng)做具有新疆特色的教師。如何才能做個(gè)好老師?一是要胸懷大局，有高度的歷史責(zé)任感，清醒的意識(shí)到自己的特殊作用，牢記自己的身份和神圣使命，全身心地投入教書(shū)育人的崇高事業(yè)，通過(guò)教育引導(dǎo)學(xué)生，“小手拉大手”，影響家長(zhǎng)、帶動(dòng)家庭、輻射社會(huì)。二是要處處為人師表，做政治堅(jiān)強(qiáng)的表率，要始終同黨中央和自治區(qū)黨委保持高度一致，始終同黨和人民站在一起，自覺(jué)做中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，堅(jiān)決同“三股勢(shì)力”作斗爭(zhēng)，在事關(guān)國(guó)家最高利益和各族人民根本利益的大是大非問(wèn)題上，敢于亮明觀(guān)點(diǎn)、表明立場(chǎng)，用自己的一言一行感染學(xué)生、影響學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生，發(fā)揮好教育引領(lǐng)和示范帶頭作用。做踐行“五個(gè)認(rèn)同”的模范，牢固樹(shù)立中華民族共同體意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)國(guó)家最高利益，自覺(jué)維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定。做師德高尚的楷模，廣大教師必須以身作則、行為示范，引導(dǎo)和幫助學(xué)生扣好人生的第一?？圩?，把握好人生方向。
要堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德，自覺(jué)堅(jiān)守精神家園、嚴(yán)守師德底線(xiàn)，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義道德和中華傳統(tǒng)美德，以自己的模范行為影響和帶動(dòng)學(xué)生。要用自己的人格魅力、學(xué)識(shí)魅力教育感染學(xué)生，引導(dǎo)幫助學(xué)生樹(shù)立正確的是非觀(guān)、義利觀(guān)、得失觀(guān)，當(dāng)好青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。三是要立德樹(shù)人，要堅(jiān)持兩手抓、兩手硬，處理好教書(shū)和育人的關(guān)系、業(yè)務(wù)教學(xué)和思想政治教育的關(guān)系。必須堅(jiān)持育人為本、德育為先，堅(jiān)持全員育人、全方位育人、全過(guò)程育人，加強(qiáng)理想信念和道德教育，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。四是要專(zhuān)業(yè)過(guò)硬。教師的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，決定著教育的質(zhì)量和水平，只有學(xué)而不厭，才能做到誨人不倦要嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老、學(xué)到老，努力鉆研業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)成為所教課程專(zhuān)業(yè)的行家里手，用自己的知識(shí)學(xué)問(wèn)、思想智慧和學(xué)術(shù)造詣來(lái)開(kāi)啟學(xué)生的智慧之門(mén)。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇七
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對(duì)防汛嚴(yán)峻形勢(shì)，市政府于19日晚召開(kāi)防汛工作緊急部署會(huì)，專(zhuān)題動(dòng)員部署防汛抗災(zāi)工作。市長(zhǎng)梅亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識(shí)，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的覺(jué)悟堅(jiān)守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長(zhǎng)黃康明，副市長(zhǎng)張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書(shū)長(zhǎng)劉朝陽(yáng)出席會(huì)議。
據(jù)了解，18日8時(shí)至19日19時(shí)，我市平均累計(jì)降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時(shí)啟動(dòng)了防汛二級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來(lái)勢(shì)之猛、水位之高，為史上罕見(jiàn)。
在詳細(xì)聽(tīng)取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報(bào)后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時(shí)刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實(shí)防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項(xiàng)防御措施落實(shí)到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對(duì)山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫(kù)隱患進(jìn)行全面排查，水庫(kù)、堤防防汛責(zé)任人要及時(shí)上崗到位，一旦發(fā)生險(xiǎn)情，立即組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。要堅(jiān)持在各級(jí)政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢(shì)和作用，使防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級(jí)各部門(mén)要嚴(yán)格把關(guān)，一個(gè)聲音對(duì)外發(fā)布，一個(gè)路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅(jiān)決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對(duì)因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實(shí)抓好各項(xiàng)防汛工作的落實(shí)。
會(huì)上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會(huì)議結(jié)束后，梅亦一行還先后來(lái)到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點(diǎn)視察并現(xiàn)場(chǎng)部署抗災(zāi)工作。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇八
讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過(guò)程的活動(dòng)方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會(huì)性參與等方面，是這幾個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計(jì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺(jué)、主動(dòng)地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺(jué)的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計(jì)劃的，學(xué)習(xí)過(guò)程是自我監(jiān)控的。
自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭(zhēng)取社會(huì)、學(xué)校和家長(zhǎng)的支持。
探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問(wèn)題答案的教學(xué)活動(dòng)形式，它是以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀(guān)察、調(diào)查、假設(shè)、實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、質(zhì)疑、問(wèn)題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問(wèn)題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師應(yīng)該特別注意以下幾個(gè)方面：
第一，明確個(gè)人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。
第三，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動(dòng)探索的興趣。
第四，把握合作學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化參與意識(shí)。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇九
尊敬的邢剛董事長(zhǎng)，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。
春來(lái)冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開(kāi)新的一頁(yè)。
20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷(xiāo)售部主要目標(biāo)是鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘市場(chǎng)潛力。
根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，按照既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系組織銷(xiāo)售人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。
期間，我部門(mén)銷(xiāo)售人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)。
并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以燃油觀(guān)光車(chē)特別是燃油老爺車(chē)作為公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，取的了很好的效果。
20xx年銷(xiāo)售部銷(xiāo)售車(chē)輛353輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1580萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
并在四川、重慶的市場(chǎng)份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。
銷(xiāo)售部是企業(yè)的一個(gè)門(mén)面，一個(gè)窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。
真誠(chéng)的付出才會(huì)有回報(bào)，我相信只要我們真對(duì)待客戶(hù)像朋友和親人一樣，我們會(huì)換來(lái)客戶(hù)對(duì)我們的信任和肯定。
伊萊維克是一個(gè)整體，是一個(gè)大家庭。
我們銷(xiāo)售的每一輛車(chē)，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開(kāi)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門(mén)的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷(xiāo)售部向你們說(shuō)一聲“謝謝”。
過(guò)去的一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。
我
們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。
今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，我們擁有了新的廠(chǎng)房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。
面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。
依靠我們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。
也許未來(lái)的道路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信伊萊維克的道路是充滿(mǎn)機(jī)遇充滿(mǎn)希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷(xiāo)售部的員工會(huì)以我們熱情，我們的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓20xx年更輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!
我叫xxx.現(xiàn)工作于xx專(zhuān)柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。
在xx專(zhuān)柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開(kāi)始工作后，自己服裝銷(xiāo)售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來(lái)，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來(lái)說(shuō)，的確是一段艱難的日子。
對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿(mǎn)足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫(kù)存，保證貨品的充足。
通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷(xiāo)售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。
準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。
銷(xiāo)售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿(mǎn)足其需要。
寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶(hù)心理才能更好的.與客戶(hù)溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿(mǎn)意的前期銷(xiāo)售效果。
服裝導(dǎo)購(gòu)工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。
用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。
用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語(yǔ)言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶(hù)也是我們的朋友，讓顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。
工作才充滿(mǎn)激情!這樣銷(xiāo)售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷(xiāo)售額的來(lái)源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。
可以說(shuō)這是一個(gè)良性的循環(huán)。
幾年來(lái)的工作經(jīng)歷讓這一切
都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專(zhuān)柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專(zhuān)柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
注重銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購(gòu)物欲望。
導(dǎo)購(gòu)員的著裝也是店面的第一形象。
形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。
良好的購(gòu)物環(huán)境，專(zhuān)柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專(zhuān)柜就是一個(gè)團(tuán)體，專(zhuān)柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。
那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。
備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類(lèi)以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷(xiāo)售更加順暢。
在我們銷(xiāo)售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿(mǎn)意，處理好專(zhuān)柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專(zhuān)柜的售前，售中，售后工作，保障專(zhuān)柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門(mén)的溝通。
讓自己的專(zhuān)柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹(shù)立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。
只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄：xxx
今天我公司就生產(chǎn)銷(xiāo)售這塊進(jìn)行開(kāi)會(huì)，會(huì)議提出銷(xiāo)售的方針與整改，車(chē)間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷(xiāo)售第二;以誠(chéng)相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠(chéng)信明天的市場(chǎng)，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見(jiàn)，從回頭客中可見(jiàn).
完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠(chéng)意與信譽(yù)，銷(xiāo)售以客戶(hù)為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ，， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺(tái)， 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái) ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無(wú)轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車(chē)運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車(chē)電池標(biāo)準(zhǔn)，車(chē)輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測(cè)試等。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十一
通過(guò)學(xué)習(xí)，我感受最深的明白了教育要堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，面向社會(huì)需求，一切以促進(jìn)學(xué)生身心健康和全面發(fā)展為根據(jù)，注重培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感學(xué)習(xí)全國(guó)教育工作會(huì)議精神心得體會(huì)和民族精神，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國(guó)民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬(wàn)家庭對(duì)美好生活的期盼。“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教”的道理。深刻的認(rèn)識(shí)到：
一、教育是國(guó)家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對(duì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國(guó)家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。
二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
三、教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開(kāi)放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的要求，立足社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。
四、在全市教育工作會(huì)議上，明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。讓每一個(gè)人享有公平的受教育機(jī)會(huì)，是社會(huì)主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會(huì)公平正義、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的客觀(guān)要求。推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過(guò)程。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿(mǎn)足廣大群眾日益增長(zhǎng)的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國(guó)家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)“同在藍(lán)天下，共同成長(zhǎng)與進(jìn)步”的美好愿望。
五、教育是改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧的重要途徑，必須堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教育公平，保障公民依法享有受教育的權(quán)利。堅(jiān)持以人為本，在教育中的集中體現(xiàn)就是育人為本，德育為先。堅(jiān)持以人為本，著眼點(diǎn)在于提高國(guó)民素質(zhì)。這就需要實(shí)施素質(zhì)教育，把實(shí)施素質(zhì)教育抓緊抓好。堅(jiān)持以人為本，加快轉(zhuǎn)變創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足的狀況。把培養(yǎng)創(chuàng)造性與培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才統(tǒng)一起來(lái)。
六、教育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在我們教師，我們必須不斷提高教師政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用自身的人格魅力贏得社會(huì)的尊重。強(qiáng)調(diào)：人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的歷史表明，教育對(duì)任何國(guó)家都很重要，對(duì)于我們這樣資源匱乏、人口眾多的國(guó)家，尤其要把教育擺在重要位置。只有建設(shè)一流的教育，才能建設(shè)一流的國(guó)家。
七、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，強(qiáng)調(diào)：重提德智體美全面發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。多年來(lái)，我們強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，就是全面發(fā)展，就是促進(jìn)四者有機(jī)結(jié)合。素質(zhì)教育是培養(yǎng)全面人才的基礎(chǔ)，杰出人才必須是全面發(fā)展的人，站在巨人肩膀上的人。中外杰出人才有個(gè)共同點(diǎn)：集科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)于一身，有全面良好的素質(zhì)，這些結(jié)合使想象力更豐富，視野更開(kāi)闊。智育是點(diǎn)燃心智的火焰。推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵是深化課程改革。著力提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力;教育不僅傳授知識(shí)，更重要的是啟發(fā)思緒。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十二
自己從2021年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止21年21月21日，21年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠(chǎng)未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、2021年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)21年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因21年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，21年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)2021年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2021年應(yīng)在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)格。
(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，21年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十三
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷(xiāo)全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷(xiāo)處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷(xiāo)工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷(xiāo)工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷(xiāo)處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶(hù)稱(chēng)兄道、甚至跟客戶(hù)玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車(chē)私用；有的拿客戶(hù)的土特產(chǎn)；有暗示客戶(hù)請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶(hù)的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶(hù)來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶(hù)態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷(xiāo)工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿(mǎn)溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現(xiàn)在做宰相，買(mǎi)得起魚(yú)，自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷(xiāo)處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線(xiàn)。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員每次回公司開(kāi)會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷(xiāo)售人員每月回公司開(kāi)會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門(mén)之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開(kāi)會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫(xiě)什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒(méi)有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門(mén)主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷(xiāo)售員，把每次開(kāi)會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見(jiàn)，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷(xiāo)售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議則是聽(tīng)取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶(hù)管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問(wèn)題、解決問(wèn)題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫(xiě)清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷(xiāo)售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷(xiāo)售部門(mén)的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽(tīng)你的創(chuàng)新舉措，解決問(wèn)題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼?tīng)你無(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼?tīng)取你發(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話(huà)題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問(wèn)題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷(xiāo)售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽(tīng)明白、看懂，以充分展示你才華。銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問(wèn)題直觀(guān)的反映出了，銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開(kāi)會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷(xiāo)售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷(xiāo)贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫(huà)、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀(guān)形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽(tīng)其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷(xiāo)月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問(wèn)題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開(kāi)始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開(kāi)始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開(kāi)會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開(kāi)始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒(méi)有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽(tīng)、記、問(wèn)并行
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽(tīng)、記、問(wèn)。聽(tīng)，（一）是聽(tīng)同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽(tīng)不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問(wèn)，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開(kāi)什么樣的會(huì)，一線(xiàn)人員都要認(rèn)真聽(tīng)和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽(tīng)眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?BR> 博銳8
營(yíng)銷(xiāo)人員要在每次銷(xiāo)售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開(kāi)展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷(xiāo)售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十四
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx
會(huì)議記錄：xxx
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王xx，常務(wù)副總向xx，銷(xiāo)售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷(xiāo)售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升xx?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十五
工作會(huì)議是企業(yè)或組織中的一種重要活動(dòng)，目的是為了傳達(dá)信息、交流經(jīng)驗(yàn)、制定工作計(jì)劃等。我參加了公司最近的一次工作會(huì)議，并在會(huì)后有了一些體會(huì)和感悟。在這篇文章中，我將分享我的班心得體會(huì)，并從五個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)。
首先，我認(rèn)為一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備。主持人要提前制定好會(huì)議議程，明確會(huì)議的目的和內(nèi)容，以便參會(huì)人員事先做好準(zhǔn)備。此外，會(huì)議的時(shí)間和地點(diǎn)也需要合理安排，確保所有人能夠參加并專(zhuān)注于會(huì)議的內(nèi)容。在我參加的工作會(huì)議中，主持人組織得非常好，會(huì)議開(kāi)始前發(fā)給了我們會(huì)議議程，使我們知道了會(huì)議內(nèi)容和討論的重點(diǎn)。這樣一來(lái)，大家能夠更好地參與討論，達(dá)到了預(yù)期的效果。
其次，一個(gè)有效的工作會(huì)議需要有良好的溝通和互動(dòng)。與會(huì)人員之間應(yīng)該能夠暢所欲言，提出自己的意見(jiàn)和想法。主持人在會(huì)議過(guò)程中也應(yīng)該掌握好節(jié)奏，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)言，并且及時(shí)總結(jié)和澄清問(wèn)題。在這次工作會(huì)議中，所有人都能夠毫不保留地提出自己的觀(guān)點(diǎn)，大家互相傾聽(tīng)，相互討論。我們通過(guò)有效的溝通和互動(dòng)，解決了之前一些工作中遇到的問(wèn)題，提出了一些好的改進(jìn)方案。
第三，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，要明確下一步的工作方向和責(zé)任分工，確保每個(gè)人都知道自己的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主持人應(yīng)該對(duì)會(huì)議結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，并及時(shí)將會(huì)議紀(jì)要發(fā)給與會(huì)人員，以備后續(xù)參考。在這次工作會(huì)議中，我們制定了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，每個(gè)人都知道自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和時(shí)限。我相信，只要我們按照計(jì)劃行動(dòng)，我們的工作一定會(huì)順利完成。
第四，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都要積極參與討論，并為團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在會(huì)議中，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的觀(guān)點(diǎn)，并尊重不同意見(jiàn)。我們要學(xué)會(huì)包容和理解，不斷提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在這次工作會(huì)議中，我感受到了大家的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)結(jié)合作的力量。無(wú)論是在討論中，還是在實(shí)際操作過(guò)程中，我們都可以感受到團(tuán)隊(duì)的力量和成就感。
最后，一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的反思和總結(jié)。在會(huì)議結(jié)束后，我們要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，找出會(huì)議中的不足和改進(jìn)的空間，并提出下一次會(huì)議的改進(jìn)方案。通過(guò)不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提升工作會(huì)議的效果和質(zhì)量。在這次工作會(huì)議結(jié)束后，我們組織了一次小的反饋會(huì)議，每個(gè)人都積極發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議。這次反饋會(huì)議對(duì)我們的工作會(huì)議起到了很好的促進(jìn)作用，我們都有所收獲。
總結(jié)起來(lái)，參加工作會(huì)議讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，同時(shí)也意識(shí)到一個(gè)成功的工作會(huì)議需要有良好的組織和準(zhǔn)備、良好的溝通和互動(dòng)、明確的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃、良好的團(tuán)隊(duì)合作以及良好的反思和總結(jié)。我相信，只要我們不斷總結(jié)和改進(jìn)，我們的工作會(huì)議一定會(huì)越來(lái)越成功，為我們的工作和事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十六
按照我市對(duì)外開(kāi)放工作會(huì)議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來(lái)，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
一、 指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
1、指標(biāo)完成情況
20xx年，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2500萬(wàn)美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
2、新批20xx年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤(pán)錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤(pán)錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬(wàn)美元;盤(pán)錦永洋國(guó)際商貿(mào)有限公司與韓國(guó)清凈貿(mào)易株式會(huì)社合資組建盤(pán)錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬(wàn)美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤(pán)錦符瑞化學(xué)有限公司，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬(wàn)美元;加拿大梵肯國(guó)際公司獨(dú)資成立盤(pán)錦梵肯石油開(kāi)采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開(kāi)采設(shè)備，合同外資額2995萬(wàn)美元;韓國(guó)寶光物產(chǎn)株式會(huì)社獨(dú)資成立盤(pán)錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬(wàn)美元。
二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對(duì)外洽談情況
1、盤(pán)錦中潤(rùn)化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬(wàn)噸甲醇及擴(kuò)建至3萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬(wàn)美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸甲醇及20萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬(wàn)噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬(wàn)美元，該項(xiàng)目需待40萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開(kāi)始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤(pán)錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
5、 遼寧華錦集團(tuán)46萬(wàn)噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
以上五個(gè)項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、20xx年重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目
20xx年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2600萬(wàn)美元。其中重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目有：
1、盤(pán)錦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬(wàn)美元(引進(jìn)外資1200萬(wàn)美元)，現(xiàn)已入住三戶(hù)企業(yè)：與韓國(guó)精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個(gè)月;與韓國(guó)現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開(kāi)工建設(shè);與美國(guó)瀚臻國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開(kāi)工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
2、盤(pán)錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑油加氫及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬(wàn)美元;30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個(gè)月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷(xiāo)售8萬(wàn)套拋物線(xiàn)型汽車(chē)減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤(pán)錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國(guó)飛馬集團(tuán)公司。總投資2263萬(wàn)美元(注冊(cè)資本905萬(wàn)美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷(xiāo)住德國(guó)和瑞典等國(guó)外市場(chǎng)。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠(chǎng)房土建，計(jì)劃今年x月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個(gè)方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺(tái)，特別是抓住中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
針對(duì)我市資源優(yōu)勢(shì)，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)外建立起來(lái)的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取更多的客商來(lái)我市投資。同時(shí)，大力支持和鼓勵(lì)市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類(lèi)型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對(duì)引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對(duì)近兩年來(lái)引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開(kāi)一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時(shí)整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、善于經(jīng)營(yíng)管理、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來(lái)，建設(shè)一支懂外語(yǔ)、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開(kāi)創(chuàng)招商引資和對(duì)外開(kāi)放工作新局面。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十七
下面是本站小編給大家整理收集的銷(xiāo)售工作會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀參考。
4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷(xiāo)售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷(xiāo)售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷(xiāo)售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部
20xx-xx-xx
時(shí) 間:x年xx月xx日
地 點(diǎn):x辦公室
參加人員:全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄:
本次銷(xiāo)售會(huì)議由(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施: 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷(xiāo)售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷(xiāo)售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷(xiāo)售工作會(huì)議心得體會(huì)篇十八
各位女士、先生、店長(zhǎng)們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來(lái)代表--店全體銷(xiāo)售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門(mén)通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。8月份官莊店銷(xiāo)售情況：生鮮銷(xiāo)售27718。99占比20。52%食品銷(xiāo)售65755.63占比48.68%非食品銷(xiāo)售41452.63占比30.68%營(yíng)業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價(jià)：11。68根據(jù)全店銷(xiāo)售分析圖來(lái)看，促使門(mén)店每天的業(yè)績(jī)波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營(yíng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營(yíng)銷(xiāo)商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷(xiāo)措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷(xiāo)售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營(yíng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多地銷(xiāo)售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營(yíng)銷(xiāo)中去，后者也常常包括一些銷(xiāo)售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營(yíng)銷(xiāo)商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的直接營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)，促銷(xiāo)承偌可能會(huì)被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷(xiāo)工具應(yīng)用于一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷(xiāo)售促進(jìn)增長(zhǎng)的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購(gòu)物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒(méi)有任何促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛(ài)優(yōu)惠商品或者購(gòu)物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿(mǎn)意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購(gòu)買(mǎi)那些正在特賣(mài)的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請(qǐng)求
1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車(chē)被砸的事件再次發(fā)生
2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒(méi)有補(bǔ)到貨
4、滯銷(xiāo)商品不好賣(mài)沒(méi)有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。
5、特價(jià)商品或暢銷(xiāo)商品可以多下貨或者根據(jù)門(mén)店的報(bào)貨數(shù)量來(lái)下。
6、因上次門(mén)店的金豬易碎品調(diào)往適中門(mén)店途中報(bào)損了4個(gè)，上車(chē)時(shí)我們多確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，包裝的箱上也有寫(xiě)明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤(rùn)福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤(rùn)福公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3、定期與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。