方案是一種為解決問題或達(dá)成目標(biāo)而提供的詳細(xì)步驟和方法的計(jì)劃。方案制定過程中，我們應(yīng)該遵循科學(xué)的方法和合理的邏輯。不同領(lǐng)域和行業(yè)都會(huì)有各自的方案實(shí)踐，可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇一
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
紀(jì)念碑廣場
患有自閉癥的孩子及家長
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
（一）準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇二
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇三
為進(jìn)一步規(guī)范初中學(xué)校招生行為，維護(hù)正常教育教學(xué)秩序，確保適齡少年按時(shí)接受義務(wù)教育，根據(jù)國家、省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，現(xiàn)對(duì)20xx年我區(qū)初中學(xué)校招生工作提出如下 求，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。
初中學(xué)校招生工作堅(jiān)持“免試”原則，公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家“劃片招生，就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區(qū)戶籍生源入學(xué)需求。
（一）公辦初中
初中學(xué)校招生工作由區(qū)教育局主導(dǎo)，各初中學(xué)校負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。
1.主城區(qū)初中學(xué)校招生工作
對(duì)人戶一致的按就近原則安排，人戶分離的視情況安排。如片內(nèi)學(xué)生人數(shù)超出學(xué)校容量，人戶分離的由區(qū)教育局協(xié)調(diào)到相對(duì)就近可容納學(xué)校或有住宿條件的邢臺(tái)市第十四中、邢臺(tái)市二十二中就讀。
招生程序和具體要求如下：
(1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實(shí)
畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核，區(qū)教育局組織人員對(duì)有關(guān)證件及證明材料進(jìn)行復(fù)審。
(2)劃定初中學(xué)校招生范圍，公布劃片招生名單
區(qū)教育局根據(jù)各初中學(xué)校招生計(jì)劃和周圍生源分布情況，劃定每所初中學(xué)校的招生范圍，將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應(yīng)的初中學(xué)校， 7月 16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布，同時(shí)由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書送達(dá)學(xué)生家長（或其他法定監(jiān)護(hù)人）。
(3)初中一年級(jí)新生入學(xué)
7月 18日至 7月 20日，各初中學(xué)校辦理新生報(bào)到手續(xù)，核實(shí)新生的相關(guān)證明材料，確認(rèn)相關(guān)信息。
報(bào)到時(shí)監(jiān)護(hù)人需攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購房合同原件）、小學(xué)畢業(yè)證書。適齡兒童隨祖父母（或外祖父母）居住或租賃住房的，由接收學(xué)校與家長共同到房產(chǎn)管理、戶籍管理部門核實(shí)學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶籍信息；對(duì)按城區(qū)規(guī)劃拆遷戶子女，可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料，按原戶籍地所屬片區(qū)辦理入學(xué)手續(xù)。
2.農(nóng)村初中學(xué)校招生工作
（1）白岸、城計(jì)頭、路羅三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀；龍泉寺、西黃村、宋家莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀；冀家村、將軍墓、漿水三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀；南石門、羊范、太子井三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和邢臺(tái)市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)畢業(yè)生到皇臺(tái)底中學(xué)就讀；皇寺、會(huì)寧、北小莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負(fù)責(zé)組織。
（2）農(nóng)村初中學(xué)生入學(xué)：由其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人持本人身份證明及學(xué)生的戶籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料，到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。
3.隨遷子女入學(xué)
堅(jiān)持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則，對(duì)符合規(guī)定條件的隨遷子女，按照國務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實(shí)施辦法（試行）》的要求，各學(xué)校要按照相對(duì)就近入學(xué)的原則落實(shí)以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女入學(xué)政策；要簡化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，實(shí)行混合編班，統(tǒng)一管理，保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。
4.非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需到我區(qū)上初中的手續(xù)辦理
非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生符合到我區(qū)上初中條件的，于 7月22日至 7月24日期間，攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購房合同）、工商營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工證、居住證、居委會(huì)證明、小學(xué)畢業(yè)證書等材料辦理登記手續(xù)(地點(diǎn)另行通知）。教育局7月 30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。
（二）民辦初中
按照屬地管理的原則，我區(qū)民辦初中招生入學(xué)工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織實(shí)施，與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開始前，民辦初中學(xué)校要提前申報(bào)招生計(jì)劃、招生方案，由區(qū)教育局依據(jù)其基本辦學(xué)條件、結(jié)合本地教育資源情況予以審定，并向社會(huì)公布。對(duì)于報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的民辦學(xué)校，全部采取電腦隨機(jī)派位方式招生。隨機(jī)派位招生由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，全程接受社會(huì)監(jiān)督，隨機(jī)派位結(jié)果即時(shí)向社會(huì)公開。民辦學(xué)校不得另行組織招生報(bào)名，不得自行通過網(wǎng)上預(yù)約、信息登記等形式提前進(jìn)行預(yù)報(bào)名、預(yù)錄取。
（一）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營造良好氛圍。
各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò)、微信等多種方式深入、細(xì)致對(duì)今年義務(wù)教育招生政策進(jìn)行解讀，使之家喻戶曉，取得社會(huì)支持，家長理解，積聚工作正能量。本著便民、高效的原則，優(yōu)化報(bào)名程序，規(guī)范相關(guān)材料，引導(dǎo)家長充分認(rèn)識(shí)就近入學(xué)對(duì)于學(xué)生健康成長的價(jià)值和意義，樹立正確的教育觀和人才觀，避免盲目跟風(fēng)擇校。
（二）合理劃定招生范圍。
原則上每所公辦初中招收的本地戶籍適齡兒童、少年，95％以上由就近入學(xué)方式確定，學(xué)校要按照公平、公正、公開的原則開展招生工作。
（三）規(guī)范招生行為。
嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試；嚴(yán)禁以任何理由收取“擇校費(fèi)”、“贊助費(fèi)”等費(fèi)用；嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班，學(xué)校要按規(guī)定隨機(jī)、均衡分班并對(duì)專任教師均衡編排；嚴(yán)禁公辦民辦學(xué)?；旌险猩?，民辦學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生，不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系，模糊辦學(xué)主體，進(jìn)行虛假宣傳誤導(dǎo)學(xué)生和家長；各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局劃片范圍，按教育局下達(dá)的招生計(jì)劃招生，凡學(xué)校擅自突破招生計(jì)劃錄取的學(xué)生，一律不予注冊(cè)學(xué)籍；要嚴(yán)格控制班容量，初中不超過50人；全面取消特長招生，禁止以外語特長、體育藝術(shù)特長等名義選拔或變相選拔招收特長生；未經(jīng)批準(zhǔn)，公辦學(xué)校不得跨區(qū)域招生，不得招收不屬于招生范圍內(nèi)生源；8月 10日前，各初中學(xué)校（含民辦）將初一新生報(bào)到情況匯總后報(bào)區(qū)教育局。
（四）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)籍管理。
區(qū)教育局將充分利用全國中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)組織實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作，提高學(xué)籍管理信息化水平，為學(xué)生登記注冊(cè)及遏制學(xué)生無序流動(dòng)等提供基礎(chǔ)性保障。嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍等問題，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”原則。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，特別加強(qiáng)區(qū)域外招收和轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍管理，對(duì)手續(xù)不齊全，不符合有關(guān)要求的一律不予審批，嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動(dòng)。
（五）強(qiáng)化責(zé)任追究。
對(duì)提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀(jì)律，擾亂招生秩序，造成社會(huì)不良影響的學(xué)校，公辦學(xué)校由區(qū)教育局對(duì)主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究；民辦學(xué)校由區(qū)教育局依據(jù)《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例等有關(guān)規(guī)定，視情節(jié)分別給予通報(bào)批評(píng)、核減招生計(jì)劃、責(zé)令停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇四
20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計(jì)劃，合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。
年滿3周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的`。
中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。
中心城各幼兒園。
第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話，及時(shí)告知家長報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20xx年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時(shí)間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。
報(bào)名時(shí)間，家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇五
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 開學(xué)招生活動(dòng)方案篇六
招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)出擊”，這是一個(gè)營銷的時(shí)代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。中秋節(jié)，一個(gè)中國傳統(tǒng)的節(jié)日，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時(shí)，已有部分機(jī)構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”。能否利用好中秋節(jié)日，挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動(dòng)的'關(guān)鍵，只停留在“迎雙節(jié)、報(bào)名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。這是一個(gè)體驗(yàn)式的時(shí)代，本方案更多的提倡開展體驗(yàn)式的活動(dòng)，讓家長和孩子參與到其中;這是一個(gè)學(xué)習(xí)式的活動(dòng)，要讓家長和孩子在參與活動(dòng)中收獲知識(shí)，讓孩子學(xué)會(huì)感恩父母、學(xué)會(huì)分享、懂得融入到集體中，找到團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，我們還要設(shè)置激勵(lì)政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動(dòng)力，更重要的是通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。
中秋團(tuán)圓，全家high起來
建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時(shí)間
1、通過活動(dòng)，服務(wù)好老生家長，建立口碑，實(shí)現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;
2、通過活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交;
3、通過活動(dòng)，現(xiàn)場活動(dòng)氛圍效應(yīng)，施以激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。
1、海報(bào)：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改
2、傳單：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改
3、場地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣)
1、可開展的活動(dòng)有：
a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識(shí))。
b、中秋知識(shí)大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習(xí)俗、國內(nèi)外方式等考核)，通過活動(dòng)增長孩子知識(shí)面。
c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達(dá)感恩情)。
2、活動(dòng)分為兩個(gè)比賽組：家長組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請(qǐng)2位同伴及其家長，結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽，3對(duì)家長組成家長隊(duì)參與家長組的比賽，每個(gè)隊(duì)可以起個(gè)隊(duì)名，在規(guī)定時(shí)間報(bào)名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場)，現(xiàn)場核實(shí)，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動(dòng)競爭性，設(shè)置1、2、3等獎(jiǎng)項(xiàng)，可從學(xué)生中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)家長組的月餅進(jìn)行打分;從家長中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分，以保證活動(dòng)的公平性。通過兩輪比賽，按分?jǐn)?shù)高低排出總成績，即為頒獎(jiǎng)依據(jù)。通過此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題，同時(shí)家長到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成交。同時(shí)在活動(dòng)中可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識(shí)。同時(shí)在家長參與的過程中也促進(jìn)了家長間的溝通，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。
3、現(xiàn)場要做好明確分工，哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動(dòng)現(xiàn)場吸引過來的家長。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動(dòng)開始策劃時(shí)分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰政策，分工組織管理。
4、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護(hù)，孩子來補(bǔ)習(xí)班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時(shí)最好用第三方見證來重點(diǎn)做文章;現(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望，現(xiàn)場交定金送月餅或許可以吸引他們報(bào)名(明確告知，如果后期報(bào)名，交的定金可以抵學(xué)費(fèi)，月餅白送，如果不報(bào)名就當(dāng)買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現(xiàn)場促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。
各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動(dòng)規(guī)模;活動(dòng)影響力輻射范圍;活動(dòng)預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動(dòng)效果預(yù)估;活動(dòng)目的。
1、活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍;
2、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的;
3、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇七
(一)前期招生計(jì)劃：
1.對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教課程，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌專業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計(jì)《免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。
3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課從以下幾個(gè)渠道著手：
c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由所學(xué)專業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專業(yè)內(nèi)容，游戲等)，與此同時(shí)，家長這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)100—200元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年4698元。
(三)彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng))，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來講，少兒所學(xué)專業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報(bào)刊夾頁。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告
6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費(fèi)試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長會(huì)上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長，宣傳學(xué)校，增加生源。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇八
一、活動(dòng)目的：針對(duì)目前ktv在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有ktv淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他ktv的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他ktv進(jìn)行競爭，讓消費(fèi)者明顯感覺到本ktv與其他ktv的不同，盡顯本店的性價(jià)比。
三、思路分析：
1、營銷整體分析
消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在
1.沒有來過的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)?
2、k歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象?
3、來過以后還會(huì)選擇來的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)?
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象?
a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛
2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k歌再次選擇?
a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品?
b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)?
c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)?
d、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動(dòng)方案分析
1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人
針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)(附加值)
b、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)(意外附加值)
2、引誘再次消費(fèi)的客人
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品(不用白不用)
b、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品(禮品誘惑)
1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)
2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%
3、超市購物滿88元起就送
4、夜場啤酒派對(duì)，賣多少送多少
唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中
四、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：
1、爆米花無限量供應(yīng)
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)!(具體預(yù)算附表1)
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)(具體預(yù)算附表2)
3、超市購物滿88元就送
4、夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費(fèi)者營造出夜場消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送(具體預(yù)算附表4)
五、活動(dòng)時(shí)間
2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%
晚場8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)
3、超市購物滿88元就送
任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送
4.夜場啤酒派對(duì)，賣多少送多少
凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)
六、廣告宣傳配合方式
1、店堂海報(bào)宣傳
店堂明顯處進(jìn)行x展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容
3、電視字幕宣傳
滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題
4、實(shí)驗(yàn)方案
起初可進(jìn)行測試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整
八、中期操作及觀察
1、活動(dòng)的流暢度
2、客人的反應(yīng)及感受
3、現(xiàn)場操作的漏洞
九、后期操作及跟進(jìn)
1、進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗
根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)
根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十、效果預(yù)估及評(píng)測
1、活動(dòng)整體流暢度
2、活動(dòng)物資供應(yīng)量
3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間
4、所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇九
為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱：
cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?BR> 三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月26~31日擇日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見附件5）
2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（新生詳細(xì)上課教案見附件6）
（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
（3）報(bào)名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。
（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：由校方提供獎(jiǎng)品
六、活動(dòng)要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確保現(xiàn)場贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)安排表（附件2）
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）
3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。
4、條幅。
5、宣傳頁、或名片。
6、報(bào)名表（附件4）
7、獎(jiǎng)品。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2--6歲的小朋友及家長，在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間:20xx年6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2--6歲的小朋友及家長
場地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》
適合對(duì)象：2―3歲幼兒
場地材料：吹泡泡用具
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降?與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》
適合對(duì)象：3―6歲幼兒
場地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對(duì)象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動(dòng)---家長反饋---結(jié)束語(總結(jié)活動(dòng)效果)
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開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十一
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十二
1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng)。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月24日20：00—24：00。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：公司籃球場。
4、活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì)、集體游戲及平安夜祈福。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、情侶拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題：愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者準(zhǔn)情侶，首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。
2、合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)字板，一人面對(duì)字板，面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)字板者說出字板所示內(nèi)容，時(shí)間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。
3、平安是福
主題：身無彩鳳雙飛翼
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：拍檔獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個(gè)蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動(dòng)，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎(jiǎng)。
4、平安夜祈福禮物互派送
主題：“緣”來是你—情系禮物一線牽
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最神秘禮物獎(jiǎng)
組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別)，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng)，讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!
5、圣誕禮物大派送
組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o機(jī)會(huì)參加，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)。
三、工作人員安排
由__后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十三
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案(口碑方案)
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：__)
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
(一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1_2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生___1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：__)
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：__)
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：__)
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：__)
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：__)
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：__)
3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：__)
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：__)
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十四
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學(xué)校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學(xué)”“公園路小學(xué)等”直接發(fā)給學(xué)生，也可以要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
執(zhí)行時(shí)間：9月1號(hào)到9月5號(hào)，設(shè)立招生點(diǎn)(桌椅以及太陽傘和易拉架)，派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫?？紤]到發(fā)放傳單“促銷人員不負(fù)責(zé)任的做法”，應(yīng)執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本教學(xué)手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。還要針對(duì)名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執(zhí)行時(shí)間：8月18到8月28號(hào)完成。需要確定開班科目，收費(fèi)以及任職老師情況。
四、內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)主要針對(duì)學(xué)生而非家長，讓學(xué)生推介同學(xué)，所得提成直接返給此學(xué)生，抓住學(xué)生心理，“金錢”的動(dòng)力促使學(xué)生相互推薦。
五、不定期對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;一學(xué)期至少要對(duì)老學(xué)員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。
時(shí)間：開學(xué)初、期中、以及期末三個(gè)階段進(jìn)行電話回訪。
六、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講，學(xué)生可免費(fèi)試聽。
不定期請(qǐng)長沙的名師試講，提前邀約并及時(shí)通知家長過來試聽。
七、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇的在懷化當(dāng)?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播(建議是15路公交車)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
執(zhí)行時(shí)間：八月下旬
八、凡報(bào)名的學(xué)員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認(rèn)為具有可行性。
執(zhí)行時(shí)間:八月下旬。
九、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。同時(shí)按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學(xué)生過來補(bǔ)習(xí)。
十、短信推廣方案
“想讓您的孩子上長沙四大名校學(xué)習(xí)嗎?懷化和易文化培訓(xùn)中心，絕對(duì)名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;26857282685729”通過短信平臺(tái)推送。
十一、qq群廣告模式
其實(shí)一個(gè)很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當(dāng)所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時(shí)候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)qq情有獨(dú)鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時(shí)學(xué)生各個(gè)班級(jí)都有建立了班級(jí)qq群。如何利用好這個(gè)群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會(huì)讓學(xué)生很反感。
qq群溝通具體操作
(一)想辦法獲得班級(jí)qq群號(hào)
(二)申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)碼
(三)可以和學(xué)生多溝通
十二、大學(xué)生兼職人力資源庫
等到九月一號(hào)懷化學(xué)院開學(xué)，通過貼招聘啟事搜集大學(xué)生報(bào)名信息，整合人力資源庫，以待備用。
推銷人員的選擇：
(1)可選用懷化學(xué)院學(xué)生作為我們的兼職人員
(2)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生
促銷優(yōu)惠方案：
1.凡在9月10日前報(bào)名均可獲9.5折優(yōu)惠。
2.凡參加補(bǔ)習(xí)之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)的老同學(xué)可獲9.5折優(yōu)惠。
以上2項(xiàng)優(yōu)惠可同時(shí)享受。
4三人同行一人半價(jià)。(三人同報(bào)名其中一人可享受半價(jià)的優(yōu)惠)
5.五人同行一人免費(fèi)。(五人同報(bào)名其中一人可享受免費(fèi)的優(yōu)惠)
6.老學(xué)員介紹新學(xué)員可獲9折優(yōu)惠。
7.同時(shí)報(bào)兩個(gè)課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。
8.連續(xù)三次考試前進(jìn)5分以上的同學(xué)，可享受另一門課程的免費(fèi)試聽。備注：可行性分析可選擇性通過公司會(huì)議一致討論通過。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇一
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
紀(jì)念碑廣場
患有自閉癥的孩子及家長
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
（一）準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇二
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇三
為進(jìn)一步規(guī)范初中學(xué)校招生行為，維護(hù)正常教育教學(xué)秩序，確保適齡少年按時(shí)接受義務(wù)教育，根據(jù)國家、省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，現(xiàn)對(duì)20xx年我區(qū)初中學(xué)校招生工作提出如下 求，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。
初中學(xué)校招生工作堅(jiān)持“免試”原則，公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家“劃片招生，就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區(qū)戶籍生源入學(xué)需求。
（一）公辦初中
初中學(xué)校招生工作由區(qū)教育局主導(dǎo)，各初中學(xué)校負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。
1.主城區(qū)初中學(xué)校招生工作
對(duì)人戶一致的按就近原則安排，人戶分離的視情況安排。如片內(nèi)學(xué)生人數(shù)超出學(xué)校容量，人戶分離的由區(qū)教育局協(xié)調(diào)到相對(duì)就近可容納學(xué)校或有住宿條件的邢臺(tái)市第十四中、邢臺(tái)市二十二中就讀。
招生程序和具體要求如下：
(1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實(shí)
畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核，區(qū)教育局組織人員對(duì)有關(guān)證件及證明材料進(jìn)行復(fù)審。
(2)劃定初中學(xué)校招生范圍，公布劃片招生名單
區(qū)教育局根據(jù)各初中學(xué)校招生計(jì)劃和周圍生源分布情況，劃定每所初中學(xué)校的招生范圍，將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應(yīng)的初中學(xué)校， 7月 16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布，同時(shí)由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書送達(dá)學(xué)生家長（或其他法定監(jiān)護(hù)人）。
(3)初中一年級(jí)新生入學(xué)
7月 18日至 7月 20日，各初中學(xué)校辦理新生報(bào)到手續(xù)，核實(shí)新生的相關(guān)證明材料，確認(rèn)相關(guān)信息。
報(bào)到時(shí)監(jiān)護(hù)人需攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購房合同原件）、小學(xué)畢業(yè)證書。適齡兒童隨祖父母（或外祖父母）居住或租賃住房的，由接收學(xué)校與家長共同到房產(chǎn)管理、戶籍管理部門核實(shí)學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶籍信息；對(duì)按城區(qū)規(guī)劃拆遷戶子女，可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料，按原戶籍地所屬片區(qū)辦理入學(xué)手續(xù)。
2.農(nóng)村初中學(xué)校招生工作
（1）白岸、城計(jì)頭、路羅三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀；龍泉寺、西黃村、宋家莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀；冀家村、將軍墓、漿水三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀；南石門、羊范、太子井三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和邢臺(tái)市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)畢業(yè)生到皇臺(tái)底中學(xué)就讀；皇寺、會(huì)寧、北小莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負(fù)責(zé)組織。
（2）農(nóng)村初中學(xué)生入學(xué)：由其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人持本人身份證明及學(xué)生的戶籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料，到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。
3.隨遷子女入學(xué)
堅(jiān)持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則，對(duì)符合規(guī)定條件的隨遷子女，按照國務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實(shí)施辦法（試行）》的要求，各學(xué)校要按照相對(duì)就近入學(xué)的原則落實(shí)以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女入學(xué)政策；要簡化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，實(shí)行混合編班，統(tǒng)一管理，保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。
4.非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需到我區(qū)上初中的手續(xù)辦理
非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生符合到我區(qū)上初中條件的，于 7月22日至 7月24日期間，攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購房合同）、工商營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工證、居住證、居委會(huì)證明、小學(xué)畢業(yè)證書等材料辦理登記手續(xù)(地點(diǎn)另行通知）。教育局7月 30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。
（二）民辦初中
按照屬地管理的原則，我區(qū)民辦初中招生入學(xué)工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織實(shí)施，與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開始前，民辦初中學(xué)校要提前申報(bào)招生計(jì)劃、招生方案，由區(qū)教育局依據(jù)其基本辦學(xué)條件、結(jié)合本地教育資源情況予以審定，并向社會(huì)公布。對(duì)于報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的民辦學(xué)校，全部采取電腦隨機(jī)派位方式招生。隨機(jī)派位招生由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，全程接受社會(huì)監(jiān)督，隨機(jī)派位結(jié)果即時(shí)向社會(huì)公開。民辦學(xué)校不得另行組織招生報(bào)名，不得自行通過網(wǎng)上預(yù)約、信息登記等形式提前進(jìn)行預(yù)報(bào)名、預(yù)錄取。
（一）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營造良好氛圍。
各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò)、微信等多種方式深入、細(xì)致對(duì)今年義務(wù)教育招生政策進(jìn)行解讀，使之家喻戶曉，取得社會(huì)支持，家長理解，積聚工作正能量。本著便民、高效的原則，優(yōu)化報(bào)名程序，規(guī)范相關(guān)材料，引導(dǎo)家長充分認(rèn)識(shí)就近入學(xué)對(duì)于學(xué)生健康成長的價(jià)值和意義，樹立正確的教育觀和人才觀，避免盲目跟風(fēng)擇校。
（二）合理劃定招生范圍。
原則上每所公辦初中招收的本地戶籍適齡兒童、少年，95％以上由就近入學(xué)方式確定，學(xué)校要按照公平、公正、公開的原則開展招生工作。
（三）規(guī)范招生行為。
嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試；嚴(yán)禁以任何理由收取“擇校費(fèi)”、“贊助費(fèi)”等費(fèi)用；嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班，學(xué)校要按規(guī)定隨機(jī)、均衡分班并對(duì)專任教師均衡編排；嚴(yán)禁公辦民辦學(xué)?；旌险猩?，民辦學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生，不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系，模糊辦學(xué)主體，進(jìn)行虛假宣傳誤導(dǎo)學(xué)生和家長；各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局劃片范圍，按教育局下達(dá)的招生計(jì)劃招生，凡學(xué)校擅自突破招生計(jì)劃錄取的學(xué)生，一律不予注冊(cè)學(xué)籍；要嚴(yán)格控制班容量，初中不超過50人；全面取消特長招生，禁止以外語特長、體育藝術(shù)特長等名義選拔或變相選拔招收特長生；未經(jīng)批準(zhǔn)，公辦學(xué)校不得跨區(qū)域招生，不得招收不屬于招生范圍內(nèi)生源；8月 10日前，各初中學(xué)校（含民辦）將初一新生報(bào)到情況匯總后報(bào)區(qū)教育局。
（四）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)籍管理。
區(qū)教育局將充分利用全國中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)組織實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作，提高學(xué)籍管理信息化水平，為學(xué)生登記注冊(cè)及遏制學(xué)生無序流動(dòng)等提供基礎(chǔ)性保障。嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍等問題，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”原則。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，特別加強(qiáng)區(qū)域外招收和轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍管理，對(duì)手續(xù)不齊全，不符合有關(guān)要求的一律不予審批，嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動(dòng)。
（五）強(qiáng)化責(zé)任追究。
對(duì)提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀(jì)律，擾亂招生秩序，造成社會(huì)不良影響的學(xué)校，公辦學(xué)校由區(qū)教育局對(duì)主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究；民辦學(xué)校由區(qū)教育局依據(jù)《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例等有關(guān)規(guī)定，視情節(jié)分別給予通報(bào)批評(píng)、核減招生計(jì)劃、責(zé)令停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇四
20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計(jì)劃，合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。
年滿3周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的`。
中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。
中心城各幼兒園。
第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話，張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話，及時(shí)告知家長報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20xx年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的，父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時(shí)間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。
報(bào)名時(shí)間，家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇五
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR> 開學(xué)招生活動(dòng)方案篇六
招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)出擊”，這是一個(gè)營銷的時(shí)代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。中秋節(jié)，一個(gè)中國傳統(tǒng)的節(jié)日，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時(shí)，已有部分機(jī)構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”。能否利用好中秋節(jié)日，挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動(dòng)的'關(guān)鍵，只停留在“迎雙節(jié)、報(bào)名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。這是一個(gè)體驗(yàn)式的時(shí)代，本方案更多的提倡開展體驗(yàn)式的活動(dòng)，讓家長和孩子參與到其中;這是一個(gè)學(xué)習(xí)式的活動(dòng)，要讓家長和孩子在參與活動(dòng)中收獲知識(shí)，讓孩子學(xué)會(huì)感恩父母、學(xué)會(huì)分享、懂得融入到集體中，找到團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，我們還要設(shè)置激勵(lì)政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動(dòng)力，更重要的是通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。
中秋團(tuán)圓，全家high起來
建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時(shí)間
1、通過活動(dòng)，服務(wù)好老生家長，建立口碑，實(shí)現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;
2、通過活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交;
3、通過活動(dòng)，現(xiàn)場活動(dòng)氛圍效應(yīng)，施以激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。
1、海報(bào)：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改
2、傳單：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改
3、場地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣)
1、可開展的活動(dòng)有：
a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識(shí))。
b、中秋知識(shí)大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習(xí)俗、國內(nèi)外方式等考核)，通過活動(dòng)增長孩子知識(shí)面。
c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達(dá)感恩情)。
2、活動(dòng)分為兩個(gè)比賽組：家長組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請(qǐng)2位同伴及其家長，結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽，3對(duì)家長組成家長隊(duì)參與家長組的比賽，每個(gè)隊(duì)可以起個(gè)隊(duì)名，在規(guī)定時(shí)間報(bào)名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場)，現(xiàn)場核實(shí)，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動(dòng)競爭性，設(shè)置1、2、3等獎(jiǎng)項(xiàng)，可從學(xué)生中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)家長組的月餅進(jìn)行打分;從家長中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分，以保證活動(dòng)的公平性。通過兩輪比賽，按分?jǐn)?shù)高低排出總成績，即為頒獎(jiǎng)依據(jù)。通過此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題，同時(shí)家長到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成交。同時(shí)在活動(dòng)中可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識(shí)。同時(shí)在家長參與的過程中也促進(jìn)了家長間的溝通，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。
3、現(xiàn)場要做好明確分工，哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動(dòng)現(xiàn)場吸引過來的家長。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動(dòng)開始策劃時(shí)分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰政策，分工組織管理。
4、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護(hù)，孩子來補(bǔ)習(xí)班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時(shí)最好用第三方見證來重點(diǎn)做文章;現(xiàn)場圍觀的家長更多的是觀望，現(xiàn)場交定金送月餅或許可以吸引他們報(bào)名(明確告知，如果后期報(bào)名，交的定金可以抵學(xué)費(fèi)，月餅白送，如果不報(bào)名就當(dāng)買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現(xiàn)場促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。
各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動(dòng)規(guī)模;活動(dòng)影響力輻射范圍;活動(dòng)預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動(dòng)效果預(yù)估;活動(dòng)目的。
1、活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍;
2、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的;
3、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇七
(一)前期招生計(jì)劃：
1.對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教課程，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌專業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計(jì)《免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。
3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課從以下幾個(gè)渠道著手：
c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由所學(xué)專業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專業(yè)內(nèi)容，游戲等)，與此同時(shí)，家長這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)100—200元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年4698元。
(三)彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng))，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來講，少兒所學(xué)專業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報(bào)刊夾頁。可以選擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告
6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費(fèi)試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長會(huì)上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長，宣傳學(xué)校，增加生源。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇八
一、活動(dòng)目的：針對(duì)目前ktv在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費(fèi)者的企劃活動(dòng)，來促進(jìn)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次消費(fèi)，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有ktv淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他ktv的消費(fèi)者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費(fèi)者更多的附加值，第二推行促銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者再次消費(fèi)，第三與其他ktv進(jìn)行競爭，讓消費(fèi)者明顯感覺到本ktv與其他ktv的不同，盡顯本店的性價(jià)比。
三、思路分析：
1、營銷整體分析
消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在
1.沒有來過的消費(fèi)者如何宣傳，如何引導(dǎo)?
2、k歌會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象?
3、來過以后還會(huì)選擇來的消費(fèi)者為什么他還會(huì)來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)?
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象?
a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對(duì)待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛
2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k歌再次選擇?
a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品?
b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會(huì)怎么評(píng)價(jià)他的這次消費(fèi)?
c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)?
d、下次消費(fèi)他還會(huì)來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動(dòng)方案分析
1、針對(duì)本次消費(fèi)的客人
針對(duì)本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)(附加值)
b、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)(意外附加值)
2、引誘再次消費(fèi)的客人
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品(不用白不用)
b、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品(禮品誘惑)
1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)
2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%
3、超市購物滿88元起就送
4、夜場啤酒派對(duì)，賣多少送多少
唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中
四、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：
1、爆米花無限量供應(yīng)
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)!(具體預(yù)算附表1)
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開房后，由總臺(tái)人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)(具體預(yù)算附表2)
3、超市購物滿88元就送
4、夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費(fèi)者營造出夜場消費(fèi)去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送(具體預(yù)算附表4)
五、活動(dòng)時(shí)間
2、開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%
晚場8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)
3、超市購物滿88元就送
任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送
4.夜場啤酒派對(duì)，賣多少送多少
凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)
六、廣告宣傳配合方式
1、店堂海報(bào)宣傳
店堂明顯處進(jìn)行x展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容
3、電視字幕宣傳
滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題
4、實(shí)驗(yàn)方案
起初可進(jìn)行測試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整
八、中期操作及觀察
1、活動(dòng)的流暢度
2、客人的反應(yīng)及感受
3、現(xiàn)場操作的漏洞
九、后期操作及跟進(jìn)
1、進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗
根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)
根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十、效果預(yù)估及評(píng)測
1、活動(dòng)整體流暢度
2、活動(dòng)物資供應(yīng)量
3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間
4、所有活動(dòng)評(píng)估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇九
為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱：
cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?BR> 三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月26~31日擇日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見附件5）
2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（新生詳細(xì)上課教案見附件6）
（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
（3）報(bào)名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。
（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：由校方提供獎(jiǎng)品
六、活動(dòng)要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序，并且確保現(xiàn)場贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)安排表（附件2）
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）
3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。
4、條幅。
5、宣傳頁、或名片。
6、報(bào)名表（附件4）
7、獎(jiǎng)品。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2--6歲的小朋友及家長，在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間:20xx年6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2--6歲的小朋友及家長
場地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》
適合對(duì)象：2―3歲幼兒
場地材料：吹泡泡用具
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降?與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》
適合對(duì)象：3―6歲幼兒
場地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對(duì)象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動(dòng)---家長反饋---結(jié)束語(總結(jié)活動(dòng)效果)
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開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十一
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十二
1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng)。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月24日20：00—24：00。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：公司籃球場。
4、活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì)、集體游戲及平安夜祈福。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、情侶拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題：愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者準(zhǔn)情侶，首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。
2、合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)字板，一人面對(duì)字板，面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)字板者說出字板所示內(nèi)容，時(shí)間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。
3、平安是福
主題：身無彩鳳雙飛翼
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：拍檔獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個(gè)蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動(dòng)，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎(jiǎng)。
4、平安夜祈福禮物互派送
主題：“緣”來是你—情系禮物一線牽
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最神秘禮物獎(jiǎng)
組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別)，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng)，讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!
5、圣誕禮物大派送
組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o機(jī)會(huì)參加，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)。
三、工作人員安排
由__后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十三
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案(口碑方案)
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：__)
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
(一)招聘面試___3_5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1_2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生___1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：__)
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：__)
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：__)
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：__)
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：__)
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：__)
3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：__)
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：__)
開學(xué)招生活動(dòng)方案篇十四
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學(xué)校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學(xué)”“公園路小學(xué)等”直接發(fā)給學(xué)生，也可以要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
執(zhí)行時(shí)間：9月1號(hào)到9月5號(hào)，設(shè)立招生點(diǎn)(桌椅以及太陽傘和易拉架)，派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫?？紤]到發(fā)放傳單“促銷人員不負(fù)責(zé)任的做法”，應(yīng)執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本教學(xué)手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。還要針對(duì)名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執(zhí)行時(shí)間：8月18到8月28號(hào)完成。需要確定開班科目，收費(fèi)以及任職老師情況。
四、內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)主要針對(duì)學(xué)生而非家長，讓學(xué)生推介同學(xué)，所得提成直接返給此學(xué)生，抓住學(xué)生心理，“金錢”的動(dòng)力促使學(xué)生相互推薦。
五、不定期對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;一學(xué)期至少要對(duì)老學(xué)員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。
時(shí)間：開學(xué)初、期中、以及期末三個(gè)階段進(jìn)行電話回訪。
六、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講，學(xué)生可免費(fèi)試聽。
不定期請(qǐng)長沙的名師試講，提前邀約并及時(shí)通知家長過來試聽。
七、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇的在懷化當(dāng)?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播(建議是15路公交車)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
執(zhí)行時(shí)間：八月下旬
八、凡報(bào)名的學(xué)員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認(rèn)為具有可行性。
執(zhí)行時(shí)間:八月下旬。
九、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。同時(shí)按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學(xué)生過來補(bǔ)習(xí)。
十、短信推廣方案
“想讓您的孩子上長沙四大名校學(xué)習(xí)嗎?懷化和易文化培訓(xùn)中心，絕對(duì)名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;26857282685729”通過短信平臺(tái)推送。
十一、qq群廣告模式
其實(shí)一個(gè)很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當(dāng)所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時(shí)候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)qq情有獨(dú)鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時(shí)學(xué)生各個(gè)班級(jí)都有建立了班級(jí)qq群。如何利用好這個(gè)群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會(huì)讓學(xué)生很反感。
qq群溝通具體操作
(一)想辦法獲得班級(jí)qq群號(hào)
(二)申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)碼
(三)可以和學(xué)生多溝通
十二、大學(xué)生兼職人力資源庫
等到九月一號(hào)懷化學(xué)院開學(xué)，通過貼招聘啟事搜集大學(xué)生報(bào)名信息，整合人力資源庫，以待備用。
推銷人員的選擇：
(1)可選用懷化學(xué)院學(xué)生作為我們的兼職人員
(2)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生
促銷優(yōu)惠方案：
1.凡在9月10日前報(bào)名均可獲9.5折優(yōu)惠。
2.凡參加補(bǔ)習(xí)之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)的老同學(xué)可獲9.5折優(yōu)惠。
以上2項(xiàng)優(yōu)惠可同時(shí)享受。
4三人同行一人半價(jià)。(三人同報(bào)名其中一人可享受半價(jià)的優(yōu)惠)
5.五人同行一人免費(fèi)。(五人同報(bào)名其中一人可享受免費(fèi)的優(yōu)惠)
6.老學(xué)員介紹新學(xué)員可獲9折優(yōu)惠。
7.同時(shí)報(bào)兩個(gè)課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。
8.連續(xù)三次考試前進(jìn)5分以上的同學(xué)，可享受另一門課程的免費(fèi)試聽。備注：可行性分析可選擇性通過公司會(huì)議一致討論通過。