總結(jié)要注重客觀分析，既要看到自己的成績(jī)，也要看到不足和需要改進(jìn)的地方?？偨Y(jié)不僅要分析問(wèn)題原因，還要提出解決問(wèn)題的具體辦法和措施。下文將為大家分享一些總結(jié)的寫(xiě)作規(guī)范和要點(diǎn)，希望能提高大家的總結(jié)水平。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇一
千年前的孔圣人說(shuō)：“吾日三省吾身”，不間斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓后來(lái)的事做的更好，讓生活/工作的滿意度越來(lái)越高。
在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目中，隨時(shí)都在產(chǎn)生各種各樣和項(xiàng)目相關(guān)的信息，或許是一句不經(jīng)意的駁斥;或者某一次討論記錄;更正式的就是階段總結(jié)。
養(yǎng)成隨時(shí)敏感的收集項(xiàng)目信息，并自動(dòng)化的集成到企業(yè)的知識(shí)庫(kù)中，有效的在后面的項(xiàng)目中重用這些信息，其效力是無(wú)法估計(jì)的。
道理說(shuō)出來(lái)，誰(shuí)都明白這道菜很重要。
但是人善于遺忘，本能中也不善于總結(jié)，即使總結(jié)了，也不能很好的重用這些寶貴的“企業(yè)資產(chǎn)”，孔圣人之所以提這樣的話，也在于時(shí)時(shí)提醒自己：不要忘了自省和總結(jié)!
如果有意識(shí)的去做好這道菜，個(gè)人認(rèn)為
1、首先要建立一個(gè)基于web的知識(shí)庫(kù)結(jié)構(gòu)，讓員工能很方便的錄入這些信息，包括文本的，錄音錄像的。
2、要在企業(yè)文化中不斷宣揚(yáng)：總結(jié)和自省對(duì)于團(tuán)隊(duì)/企業(yè)甚至個(gè)人成長(zhǎng)的重要性，讓這種意識(shí)成為團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。
3、在(項(xiàng)目)計(jì)劃中，每個(gè)階段的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的任務(wù)，并讓質(zhì)量保證人員檢查該活動(dòng)是否執(zhí)行，是否有效的流入了企業(yè)的知識(shí)庫(kù)，是否后來(lái)者可以很方便的查閱和使用這些信息。
4、在規(guī)劃一件事情之前，能有意識(shí)的到知識(shí)庫(kù)中查閱企業(yè)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)(這也是pmi的historyinformation)，為決策和規(guī)劃提供有效的支持。
下面是網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)&教訓(xùn)總結(jié)“最佳實(shí)踐”
1、這是對(duì)于項(xiàng)目健康狀態(tài)的階段評(píng)估，同樣也是評(píng)估項(xiàng)目或階段是否成功的方法
2、這是持續(xù)性過(guò)程改進(jìn)的內(nèi)容之一，目的是從犯錯(cuò)誤或者做的很滿意的點(diǎn)中得到啟發(fā)，當(dāng)越來(lái)越多的項(xiàng)目使用可重復(fù)的項(xiàng)目方法/過(guò)程，那么過(guò)程的成熟度也提高了，降低項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成的風(fēng)險(xiǎn)。
3、建議在項(xiàng)目的每一個(gè)典型的里程碑點(diǎn)上做一次“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”，對(duì)于比較大的項(xiàng)目，也可以使用周期性(比如3個(gè)月一次)的針對(duì)“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)”的狀態(tài)評(píng)估會(huì)來(lái)實(shí)施。
最重要的是項(xiàng)目完成時(shí)的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”!
4、這個(gè)會(huì)議應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單、開(kāi)放、很放松的會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員感覺(jué)舒服的分享彼此的體驗(yàn)，本質(zhì)上這是一個(gè)“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)，目的是在以后的項(xiàng)目中做的更好!
5、對(duì)于跨地域的團(tuán)隊(duì)，不能facetoface，可以把討論的焦點(diǎn)鎖定在關(guān)鍵過(guò)程/方法上，弱化個(gè)性化體驗(yàn)。
6、在項(xiàng)目/階段總結(jié)文檔中記錄這個(gè)活動(dòng)所花費(fèi)的時(shí)間，總結(jié)的點(diǎn)數(shù)，作為過(guò)程數(shù)據(jù)保存。
“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”總結(jié)：建議的內(nèi)容點(diǎn)：
1、項(xiàng)目過(guò)程中。
做得好的，滿意的點(diǎn)的列表
2、項(xiàng)目過(guò)程中那些和計(jì)劃不一致的點(diǎn)的列表
3、當(dāng)前還存在的問(wèn)題列表
4、成就點(diǎn)列表
5、如果有標(biāo)準(zhǔn)的.項(xiàng)目管理方法/過(guò)程，在本項(xiàng)目中用的好嗎?why?
6、如果是階段評(píng)估：做下一個(gè)階段，哪些點(diǎn)上可以做改進(jìn)，列表描述
7、如果想項(xiàng)目完成評(píng)估：做下一個(gè)項(xiàng)目，哪些點(diǎn)可以做的更好，列表描述
另外，據(jù)說(shuō)msproject企業(yè)版中有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄功能，并提供web化的查詢，可以提高這些信息的利用價(jià)值。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇二
歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)，xxxx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了。
回顧一年來(lái)的工作，我主要做了以下幾個(gè)方面
x、安全生產(chǎn)是所有工作的重中之重，一年中我加強(qiáng)對(duì)《電業(yè)安全工作規(guī)程》的學(xué)習(xí);及時(shí)學(xué)習(xí)安全簡(jiǎn)報(bào)、督查通報(bào)和事故快報(bào)，吸取事故教訓(xùn)，舉一反三;嚴(yán)格“兩票三制”，規(guī)范操作，杜絕習(xí)慣性違章，夯實(shí)了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
我還積極參加日常安全活動(dòng)和上級(jí)部署的各項(xiàng)專(zhuān)題安全活動(dòng)。通過(guò)日常安全活動(dòng)的參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)的方針政策、上級(jí)的規(guī)定指示和要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的各種安全文件安全簡(jiǎn)報(bào)和事故通報(bào)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識(shí)也得到了很大的提高。
x、過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能是安全生產(chǎn)的前提，所以在安全生產(chǎn)的同時(shí)我還積極開(kāi)展對(duì)自身的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，雖然在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高。
今年我們班組于年初成立了qc小組，我在小組中負(fù)責(zé)qc的制作工作。我們qc小組的課題于xx月在站發(fā)布，成果得到了站領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委的一致認(rèn)可。
x、自身的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過(guò)三年多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，也成為了一名正值班員。
x、安全意識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)的安全活動(dòng)沒(méi)有能夠認(rèn)真的投入，在平時(shí)對(duì)于安全在思想上有時(shí)還有點(diǎn)松懈。
對(duì)于上述不足之處，在xxxx年的工作中，我要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出差距，克服不足之處，特別的安全生產(chǎn)工作方面。在成績(jī)面前我要保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)到不安全的因素還可能存在，只有通過(guò)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，周密細(xì)致的工作，才能防患于未然。
回顧歷史，展望未來(lái)，我們正面臨著一個(gè)繼往開(kāi)來(lái)的新的發(fā)展時(shí)期，歷史賦予了我們機(jī)遇，同時(shí)也賦予我們責(zé)任。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇三
這兩個(gè)月，我們的成績(jī)不好。領(lǐng)導(dǎo)很生氣，后果未知。
總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。仔細(xì)回頭想想，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，教訓(xùn)卻很多。
用人不當(dāng)。電話團(tuán)隊(duì)每日上報(bào)的數(shù)據(jù)水分太大，不能真實(shí)反映客觀情況。導(dǎo)致決策層盲目樂(lè)觀和判斷失誤。
輕重不分。發(fā)通知書(shū)，竟然為了省幾塊錢(qián)，放棄ems，選擇某某快遞。可憐那快遞公司只送到縣城……雖經(jīng)全力挽救，但已耽擱時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)，更重要的是錯(cuò)失良機(jī)。要知道，很多機(jī)會(huì)就這樣一去不復(fù)返。
時(shí)間觀念差。沒(méi)有明確的時(shí)間表。一開(kāi)始速度慢，到后來(lái)想快也快不起來(lái)。以至于到了后期，大部分學(xué)生已經(jīng)收到n多通知書(shū)，或者已經(jīng)決定好何去何從。
我們?cè)究梢宰龅酶谩５聦?shí)是，我們做的太差。
總結(jié)復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
考研已經(jīng)過(guò)去一周了，到現(xiàn)在心情依然很復(fù)雜，今天終于有勇氣提起筆寫(xiě)下一些自己關(guān)于考研的經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，回報(bào)下論壇，幫助考研的學(xué)弟學(xué)妹，也為自己過(guò)去的半年做一個(gè)總結(jié)，也許我也還會(huì)成為11年考研大軍中的一員。希望大家共勉。(因?yàn)槲沂俏目瓶忌?，考兩門(mén)專(zhuān)業(yè)課，不考數(shù)學(xué)。所以下面很多東西對(duì)文科考生可能會(huì)有很大的幫助，理科考數(shù)學(xué)的同學(xué)可以參考公共課方面的信息)很長(zhǎng)，希望對(duì)大家有用。
一.準(zhǔn)備篇
我相信很大一部分準(zhǔn)備11年考研的同學(xué)已經(jīng)著手開(kāi)始收集資料，買(mǎi)專(zhuān)業(yè)課書(shū)，找?guī)熜謳熃懔税?，我認(rèn)為這個(gè)準(zhǔn)備工作是越早越好，盡量多了解你所報(bào)考的學(xué)校，你所報(bào)考的專(zhuān)業(yè)錄取情況，專(zhuān)業(yè)課參考書(shū)以及題的難易程度，盡你所能多了解。
1.確定專(zhuān)業(yè)
選專(zhuān)業(yè)要根據(jù)自己的喜好以及實(shí)際情況去選擇，主要考慮一下，專(zhuān)業(yè)的將來(lái)的發(fā)展，以及今后的就業(yè)方向。另外，跨專(zhuān)業(yè)的考生一定要慎重，畢竟本科四年的積淀還是很重要的。跨專(zhuān)業(yè)的考生尤其要注意不要選現(xiàn)在的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。
2.學(xué)校
確定專(zhuān)業(yè)后，根據(jù)本專(zhuān)業(yè)在各學(xué)校的師資力量，就業(yè)情況以及專(zhuān)業(yè)課考試科目上綜合選擇學(xué)校。盡量避開(kāi)熱門(mén)城市，熱門(mén)學(xué)校，根據(jù)自己的實(shí)力確定學(xué)校。當(dāng)然，如果你確信自己有考上名校的實(shí)力，當(dāng)然考名校最好。
3.搜集信息
搜集自己報(bào)考學(xué)校報(bào)考專(zhuān)業(yè)盡可能多的信息，包括，專(zhuān)業(yè)課真題，專(zhuān)業(yè)課筆記，老師上課課件，以及歷年學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐考試時(shí)用的參考書(shū)，輔導(dǎo)書(shū)。最好是認(rèn)識(shí)一位你們專(zhuān)業(yè)的研究生師兄師姐，多向他們請(qǐng)教，只要你抱著真誠(chéng)的態(tài)度，師兄師姐是很愿意幫助你的'。
4.公共課
在論壇上，找一些過(guò)去參加過(guò)的師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，列到本子上。以備自己今后復(fù)習(xí)過(guò)程中遇到同樣問(wèn)題時(shí)，尋找解決辦法。
5.準(zhǔn)備一顆心
考研是一個(gè)充實(shí)但又枯燥的過(guò)程，你需要半年之內(nèi)，盡可能推掉所有聚會(huì)，所有娛樂(lè)活動(dòng)，每天重復(fù)著自習(xí)生活，也許到最后你對(duì)自習(xí)室已經(jīng)熟悉道路有幾塊地板磚，進(jìn)門(mén)走幾步能到自己的座位。這樣的生活是充實(shí)的，但是也很枯燥，每天都要面對(duì)一大摞參考資料，還有做不完的練習(xí)題，背不完的專(zhuān)業(yè)課。在這樣的情況下，你必須有一顆耐得住寂寞的心，有不怕困難勇往直前的勇氣，以及堅(jiān)持堅(jiān)持在堅(jiān)持的毅力。
當(dāng)你決定考研的時(shí)候，你就是為自己今后一年或者半年選擇一種艱苦的生活，不管多苦，多累，都要走下去。堅(jiān)持下去。準(zhǔn)備開(kāi)始復(fù)習(xí)前，一定要想好自己是不是能堅(jiān)持，是不是能吃苦，是不是有毅力。
英語(yǔ)一直是大家的老大難問(wèn)題，也許大家也都知道了，今年英語(yǔ)很難，但是我覺(jué)得英語(yǔ)只要下功夫，過(guò)線還是沒(méi)問(wèn)題的。
單詞
歷來(lái)英語(yǔ)的復(fù)習(xí)就是以真題為主，在考前真題至少要研究三遍以上。研究是指真題中的每篇文章沒(méi)有不認(rèn)識(shí)的單詞，沒(méi)有讀不懂的句子，還要分析選項(xiàng)設(shè)置，每道題出在哪兒，為什么這樣出，等你真正做過(guò)三遍以后，你就會(huì)明白哪里是出題點(diǎn)，哪里應(yīng)該重點(diǎn)翻譯。新東方有個(gè)閱讀老師說(shuō)過(guò)，每道題的題干+正確選項(xiàng)=原文中一句或者兩句話。也就是說(shuō)做真題的順序就是：
1.按照考試時(shí)間做完一篇或者四篇閱讀2.參照答案，明白題型及解題思路
3.將每道題在文章中定位，找到正確選項(xiàng)和錯(cuò)誤選項(xiàng)的位置，翻譯原文該部分，找到不認(rèn)識(shí)的單詞，以及不會(huì)翻譯的句子，做標(biāo)記。做到無(wú)生詞。
4.重新回頭閱讀文章，翻譯全文，做到無(wú)生詞，無(wú)難句
經(jīng)過(guò)今年考試，我認(rèn)為閱讀部分一定要做適量的模擬題，尤其是在7月份之前，大家可以根據(jù)論壇上其他同學(xué)的推薦買(mǎi)一本適合自己的模擬題，7月份之前徹底把真題分析一遍，然后適量做模擬。
翻譯
我自己的翻譯不是很好，怕誤導(dǎo)大家，但是，新東方的唐靜說(shuō)，只要把91——的翻譯所有的句子全部搞懂，翻譯就不成問(wèn)題。
作文
英語(yǔ)的輔導(dǎo)班，我覺(jué)得沒(méi)有必要報(bào)，現(xiàn)在論壇里很多新東方網(wǎng)絡(luò)課程的flash，大家把那個(gè)下下來(lái)，跟著聽(tīng)一下就好了，沒(méi)有必要?jiǎng)诿駛?cái)?shù)膱?bào)班。推薦參考書(shū)：
1.張劍、曾鳴合編的黃寶書(shū)(或者**)
2.政治
政治完全可以等到大綱出來(lái)再開(kāi)始看，至于選書(shū)的問(wèn)題，我自己看的是大綱解析，也就是紅寶書(shū)，然后配合x(chóng)x的核心考點(diǎn)一起看，題就是用xx的題，最后看了肖的最后四套題以及任的序列四。
關(guān)于政治選書(shū)一直是大家爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，我建議，自己去書(shū)店看，覺(jué)得哪本適合自己就用哪本，然后堅(jiān)持看下去，不要換來(lái)?yè)Q去的。
紅寶書(shū)：權(quán)威教材，內(nèi)容全面，但是書(shū)的排版極不合理，字小，看著特別累，而且感覺(jué)壓力大。
序列一：任把它吹到天上去了，不過(guò)我不喜歡序列一的紙，正版的看著也像盜版。不過(guò)選序列一可以跟著新東方的網(wǎng)絡(luò)課程一起看，到今年9月份的時(shí)候，網(wǎng)上肯定還會(huì)有新東方的網(wǎng)絡(luò)課程，大家可以免費(fèi)下的。今年有個(gè)新浪的博客上一直跟蹤考研，所有輔導(dǎo)班的錄音，視頻都有。大家到時(shí)候可以找下。
關(guān)于政治的輔導(dǎo)班，我認(rèn)為完全沒(méi)有必要報(bào)。如果實(shí)在想聽(tīng)，可以再網(wǎng)上下新東方的課程。沒(méi)必要花錢(qián)報(bào)班。
三.專(zhuān)業(yè)課
由于每個(gè)同學(xué)的專(zhuān)業(yè)不同，專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)方法也不盡相同，但是經(jīng)過(guò)幾個(gè)同學(xué)復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的方法就是用真題來(lái)指導(dǎo)復(fù)習(xí)，先研究報(bào)考院校的真題，然后將真題標(biāo)到書(shū)上，目錄上，那么該學(xué)校的出題方向就很明顯的顯現(xiàn)出來(lái)，但是，要記住，這只是一個(gè)指導(dǎo)，最最保險(xiǎn)的方法就是背書(shū)，全書(shū)都背，當(dāng)專(zhuān)業(yè)課看過(guò)兩遍之后就要開(kāi)始背了，文科專(zhuān)業(yè)，背書(shū)是通過(guò)考試的捷徑。另外，要注意自己總結(jié)一份筆記，把書(shū)中的要點(diǎn)摘出來(lái)，很有用，尤其是到了后來(lái)沖刺的時(shí)候。
四。復(fù)習(xí)計(jì)劃
事實(shí)上，只要你不考名校，7月份復(fù)習(xí)完全來(lái)得及，甚至很多人9月份10月份復(fù)習(xí)都會(huì)成功。但是如果你一定要早些復(fù)習(xí)，那你必須做好準(zhǔn)備，開(kāi)始了就不要停下來(lái)。3月份開(kāi)始，每天至少要保持五個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間，一天都不能耽誤。這五個(gè)小時(shí)就是用來(lái)背單詞，做閱讀，看專(zhuān)業(yè)課的經(jīng)典書(shū)籍(國(guó)內(nèi)+國(guó)外)。很多同學(xué)這學(xué)期還有課，那么一天保持五個(gè)小時(shí)一直到7月份，四個(gè)月，你要完成，英語(yǔ)真題做一遍，單詞兩遍，還有適量模擬題，專(zhuān)業(yè)課書(shū)5——6本。
7月份開(kāi)始，正式進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候各個(gè)學(xué)校招生簡(jiǎn)章基本出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)課和英語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)課先走馬觀花的看一遍，然后著手開(kāi)始整理自己的要點(diǎn)筆記。英語(yǔ)開(kāi)始做第二遍真題，繼續(xù)背單詞。
9月份政治大綱出來(lái)以后，開(kāi)始復(fù)習(xí)政治，這個(gè)時(shí)候，政治每天用3個(gè)小時(shí)就可以了，重點(diǎn)還是英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課，你可以上午看專(zhuān)業(yè)課，下午英語(yǔ)，晚上看政治。
進(jìn)入11月份開(kāi)始，英語(yǔ)可以適當(dāng)?shù)臏p少時(shí)間，但是每天還要做一定量的閱讀，每天保持在3個(gè)小時(shí)就可以了，包括早上半個(gè)小時(shí)的晨讀。要將大量的時(shí)間放到專(zhuān)業(yè)課和政治上。
大概的說(shuō)了一下復(fù)習(xí)計(jì)劃，如果有需要的同學(xué)，可以聯(lián)系我，我再仔細(xì)的說(shuō)。或者等過(guò)幾天有時(shí)間修改一下。希望大家成功。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇四
從沒(méi)接觸過(guò)行政方面的工作，剛開(kāi)始對(duì)師傅講解的東西，聽(tīng)起來(lái)迷迷糊糊的，突然覺(jué)得壓力很大，開(kāi)始懷疑自己的智商有問(wèn)題，還好有師傅的耐心、認(rèn)真教導(dǎo)和鼓勵(lì)，我開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)有了頭緒，慢慢的我學(xué)會(huì)了怎樣檢查合同收據(jù)的交接;如何進(jìn)賬;如何檢查及審批成交報(bào)告這些基本的專(zhuān)業(yè)技能，師傅帶我去銀行存款轉(zhuǎn)賬，去總部核銷(xiāo)合同和收據(jù)等等，每一項(xiàng)的工作對(duì)于我而言都是新奇的都要問(wèn)。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙。
有一次，我?guī)兔煾颠M(jìn)賬，在收據(jù)使用過(guò)程中，沒(méi)有細(xì)看物業(yè)名稱(chēng)和房號(hào)，導(dǎo)致合同編號(hào)與物業(yè)名稱(chēng)不相符，這些問(wèn)題在師傅檢查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的，工作中無(wú)小事，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的處理不當(dāng)，都會(huì)造成不必要的障礙。我慚愧萬(wàn)分，不是師傅眼力比我好，而是師傅比我認(rèn)真、細(xì)心。通過(guò)這件事，讓我明白：要做好一份工作，要有足夠的耐心和責(zé)任心。
作為外勤管理部的工作人員,我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎,但也有它的重要性。正所謂:天下難事始于易,天下大事始于細(xì)。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序進(jìn)行。
感謝公司給我提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝師傅在這段時(shí)間對(duì)我的教導(dǎo)和悉心關(guān)照，師傅,您辛苦了!
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇五
這兩個(gè)月，我們的成績(jī)不好。領(lǐng)導(dǎo)很生氣，后果未知。
總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。仔細(xì)回頭想想，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，教訓(xùn)卻很多。
用人不當(dāng)。電話團(tuán)隊(duì)每日上報(bào)的數(shù)據(jù)水分太大，不能真實(shí)反映客觀情況。導(dǎo)致決策層盲目樂(lè)觀和判斷失誤。
輕重不分。發(fā)通知書(shū)，竟然為了省幾塊錢(qián)，放棄ems，選擇某某快遞?？蓱z那快遞公司只送到縣城……雖經(jīng)全力挽救，但已耽擱時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)，更重要的是錯(cuò)失良機(jī)。要知道，很多機(jī)會(huì)就這樣一去不復(fù)返。
時(shí)間觀念差。沒(méi)有明確的時(shí)間表。一開(kāi)始速度慢，到后來(lái)想快也快不起來(lái)。以至于到了后期，大部分學(xué)生已經(jīng)收到n多通知書(shū)，或者已經(jīng)決定好何去何從。
我們?cè)究梢宰龅酶?。但事?shí)是，我們做的太差。
考研已經(jīng)過(guò)去一周了，到現(xiàn)在心情依然很復(fù)雜，今天終于有勇氣提起筆寫(xiě)下一些自己關(guān)于考研的經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，回報(bào)下論壇，幫助11年考研的學(xué)弟學(xué)妹，也為自己過(guò)去的半年做一個(gè)總結(jié)，也許我也還會(huì)成為11年考研大軍中的一員。希望大家共勉。(因?yàn)槲沂俏目瓶忌?，考兩門(mén)專(zhuān)業(yè)課，不考數(shù)學(xué)。所以下面很多東西對(duì)文科考生可能會(huì)有很大的幫助，理科考數(shù)學(xué)的同學(xué)可以參考公共課方面的信息)很長(zhǎng)，希望對(duì)大家有用。
我相信很大一部分準(zhǔn)備11年考研的同學(xué)已經(jīng)著手開(kāi)始收集資料，買(mǎi)專(zhuān)業(yè)課書(shū)，找?guī)熜謳熃懔税桑艺J(rèn)為這個(gè)準(zhǔn)備工作是越早越好，盡量多了解你所報(bào)考的學(xué)校，你所報(bào)考的專(zhuān)業(yè)錄取情況，專(zhuān)業(yè)課參考書(shū)以及題的難易程度，盡你所能多了解。
1.確定專(zhuān)業(yè)
選專(zhuān)業(yè)要根據(jù)自己的喜好以及實(shí)際情況去選擇，主要考慮一下，專(zhuān)業(yè)的將來(lái)的發(fā)展，以及今后的就業(yè)方向。另外，跨專(zhuān)業(yè)的考生一定要慎重，畢竟本科四年的積淀還是很重要的。 跨專(zhuān)業(yè)的考生尤其要注意不要選現(xiàn)在的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。
2. 學(xué)校
確定專(zhuān)業(yè)后，根據(jù)本專(zhuān)業(yè)在各學(xué)校的師資力量，就業(yè)情況以及專(zhuān)業(yè)課考試科目上綜合選擇學(xué)校。盡量避開(kāi)熱門(mén)城市，熱門(mén)學(xué)校，根據(jù)自己的實(shí)力確定學(xué)校。當(dāng)然，如果你確信自己有考上名校的實(shí)力，當(dāng)然考名校最好。
3. 搜集信息
搜集自己報(bào)考學(xué)校報(bào)考專(zhuān)業(yè)盡可能多的信息，包括，專(zhuān)業(yè)課真題，專(zhuān)業(yè)課筆記，老師上課課件，以及歷年學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐考試時(shí)用的參考書(shū)，輔導(dǎo)書(shū)。最好是認(rèn)識(shí)一位你們專(zhuān)業(yè)的研究生師兄師姐，多向他們請(qǐng)教，只要你抱著真誠(chéng)的態(tài)度，師兄師姐是很愿意幫助你的。
4.公共課
在論壇上，找一些過(guò)去參加過(guò)的師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，列到本子上。以備自己今后復(fù)習(xí)過(guò)程中遇到同樣問(wèn)題時(shí)，尋找解決辦法。
5.準(zhǔn)備一顆心
考研是一個(gè)充實(shí)但又枯燥的過(guò)程，你需要半年之內(nèi)，盡可能推掉所有聚會(huì)，所有娛樂(lè)活動(dòng)，每天重復(fù)著自習(xí)生活，也許到最后你對(duì)自習(xí)室已經(jīng)熟悉道路有幾塊地板磚，進(jìn)門(mén)走幾步能到自己的座位。這樣的生活是充實(shí)的，但是也很枯燥，每天都要面對(duì)一大摞參考資料，還有做不完的練習(xí)題，背不完的專(zhuān)業(yè)課。在這樣的情況下，你必須有一顆耐得住寂寞的.心，有不怕困難勇往直前的勇氣，以及堅(jiān)持堅(jiān)持在堅(jiān)持的毅力。
當(dāng)你決定考研的時(shí)候，你就是為自己今后一年或者半年選擇一種艱苦的生活，不管多苦，多累，都要走下去。堅(jiān)持下去。準(zhǔn)備開(kāi)始復(fù)習(xí)前，一定要想好自己是不是能堅(jiān)持，是不是能吃苦，是不是有毅力。
英語(yǔ)一直是大家的老大難問(wèn)題，也許大家也都知道了，今年英語(yǔ)很難，但是我覺(jué)得英語(yǔ)只要下功夫，過(guò)線還是沒(méi)問(wèn)題的。
單詞
歷來(lái)英語(yǔ)的復(fù)習(xí)就是以真題為主，在考前真題至少要研究三遍以上。研究是指真題中的每篇文章沒(méi)有不認(rèn)識(shí)的單詞，沒(méi)有讀不懂的句子，還要分析選項(xiàng)設(shè)置，每道題出在哪兒，為什么這樣出，等你真正做過(guò)三遍以后，你就會(huì)明白哪里是出題點(diǎn)，哪里應(yīng)該重點(diǎn)翻譯。新東方有個(gè)閱讀老師說(shuō)過(guò)，每道題的題干+正確選項(xiàng)=原文中一句或者兩句話。也就是說(shuō)做真題的順序就是：
1. 按照考試時(shí)間做完一篇或者四篇閱讀 2. 參照答案，明白題型及解題思路
3. 將每道題在文章中定位，找到正確選項(xiàng)和錯(cuò)誤選項(xiàng)的位置，翻譯原文該部分，找到不認(rèn)識(shí)的單詞，以及不會(huì)翻譯 的句子，做標(biāo)記。做到無(wú)生詞。
4. 重新回頭閱讀文章，翻譯全文，做到無(wú)生詞，無(wú)難句
經(jīng)過(guò)今年考試，我認(rèn)為閱讀部分一定要做適量的模擬題，尤其是在7月份之前，大家可以根據(jù)論壇上其他同學(xué)的推薦買(mǎi)一本適合自己的模擬題，7月份之前徹底把真題分析一遍，然后適量做模擬。
翻譯
我自己的翻譯不是很好，怕誤導(dǎo)大家，但是，新東方的唐靜說(shuō)，只要把91——10年的翻譯所有的句子全部搞懂，翻譯就不成問(wèn)題。
作文
英語(yǔ)的輔導(dǎo)班，我覺(jué)得沒(méi)有必要報(bào)，現(xiàn)在論壇里很多新東方網(wǎng)絡(luò)課程的flash，大家把那個(gè)下下來(lái)，跟著聽(tīng)一下就好了，沒(méi)有必要?jiǎng)诿駛?cái)?shù)膱?bào)班。 推薦參考書(shū)：
1.張劍、曾鳴合編的黃寶書(shū)(或者**)
2. 政治
政治完全可以等到大綱出來(lái)再開(kāi)始看，至于選書(shū)的問(wèn)題，我自己看的是大綱解析，也就是紅寶書(shū)，然后配合x(chóng)x的核心考點(diǎn)一起看，題就是用xx的題，最后看了肖的最后四套題以及任的序列四。
關(guān)于政治選書(shū)一直是大家爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，我建議，自己去書(shū)店看，覺(jué)得哪本適合自己就用哪本，然后堅(jiān)持看下去，不要換來(lái)?yè)Q去的。
紅寶書(shū)：權(quán)威教材，內(nèi)容全面，但是書(shū)的排版極不合理，字小，看著特別累，而且感覺(jué)壓力大。
序列一：任把它吹到天上去了，不過(guò)我不喜歡序列一的紙，正版的看著也像盜版。不過(guò)選序列一可以跟著新東方的網(wǎng)絡(luò)課程一起看，到今年9月份的時(shí)候，網(wǎng)上肯定還會(huì)有新東方的網(wǎng)絡(luò)課程，大家可以免費(fèi)下的。今年有個(gè)新浪的博客上一直跟蹤考研，所有輔導(dǎo)班的錄音，視頻都有。大家到時(shí)候可以找下。
關(guān)于政治的輔導(dǎo)班，我認(rèn)為完全沒(méi)有必要報(bào)。如果實(shí)在想聽(tīng)，可以再網(wǎng)上下新東方的課程。沒(méi)必要花錢(qián)報(bào)班。
由于每個(gè)同學(xué)的專(zhuān)業(yè)不同，專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)方法也不盡相同，但是經(jīng)過(guò)幾個(gè)同學(xué)復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的方法就是用真題來(lái)指導(dǎo)復(fù)習(xí)，先研究報(bào)考院校的真題，然后將真題標(biāo)到書(shū)上，目錄上，那么該學(xué)校的出題方向就很明顯的顯現(xiàn)出來(lái)，但是，要記住，這只是一個(gè)指導(dǎo)，最最保險(xiǎn)的方法就是背書(shū)，全書(shū)都背，當(dāng)專(zhuān)業(yè)課看過(guò)兩遍之后就要開(kāi)始背了，文科專(zhuān)業(yè)，背書(shū)是通過(guò)考試的捷徑。另外，要注意自己總結(jié)一份筆記，把書(shū)中的要點(diǎn)摘出來(lái)，很有用，尤其是到了后來(lái)沖刺的時(shí)候。
事實(shí)上，只要你不考名校，7月份復(fù)習(xí)完全來(lái)得及，甚至很多人9月份10月份復(fù)習(xí)都會(huì)成功。但是如果你一定要早些復(fù)習(xí)，那你必須做好準(zhǔn)備，開(kāi)始了就不要停下來(lái)。 3月份開(kāi)始，每天至少要保持五個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間，一天都不能耽誤。這五個(gè)小時(shí)就是用來(lái)背單詞，做閱讀，看專(zhuān)業(yè)課的經(jīng)典書(shū)籍(國(guó)內(nèi)+國(guó)外)。 很多同學(xué)這學(xué)期還有課，那么一天保持五個(gè)小時(shí)一直到7月份，四個(gè)月，你要完成，英語(yǔ)真題做一遍，單詞兩遍，還有適量模擬題，專(zhuān)業(yè)課書(shū)5——6本。
7月份開(kāi)始，正式進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候各個(gè)學(xué)校招生簡(jiǎn)章基本出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)課和英語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)課先走馬觀花的看一遍，然后著手開(kāi)始整理自己的要點(diǎn)筆記。英語(yǔ)開(kāi)始做第二遍真題，繼續(xù)背單詞。
9月份政治大綱出來(lái)以后，開(kāi)始復(fù)習(xí)政治，這個(gè)時(shí)候，政治每天用3個(gè)小時(shí)就可以了，重點(diǎn)還是英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課，你可以上午看專(zhuān)業(yè)課，下午英語(yǔ)，晚上看政治。
進(jìn)入11月份開(kāi)始，英語(yǔ)可以適當(dāng)?shù)臏p少時(shí)間，但是每天還要做一定量的閱讀，每天保持在3個(gè)小時(shí)就可以了，包括早上半個(gè)小時(shí)的晨讀。要將大量的時(shí)間放到專(zhuān)業(yè)課和政治上。
大概的說(shuō)了一下復(fù)習(xí)計(jì)劃，如果有需要的同學(xué)，可以聯(lián)系我，我再仔細(xì)的說(shuō)?；蛘叩冗^(guò)幾天有時(shí)間修改一下。 希望大家成功。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇六
我在學(xué)習(xí)了事故通報(bào)后，心里非常震動(dòng)，進(jìn)行了深刻的反思。我在想這些事故為什么會(huì)發(fā)生呢?發(fā)生事故的原因主要是人的原因，是“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”的具體體現(xiàn)。
“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”充分詮釋了事故發(fā)生的原因?！斑`章”就是不按規(guī)章制度，不按操作規(guī)程來(lái)做事，憑自己的個(gè)人主觀意識(shí)來(lái)做事，久而久之就變成了習(xí)慣性違章;“麻痹”則是進(jìn)一步違章，未認(rèn)真分析工作過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，不認(rèn)真履行工作流程和規(guī)程，總認(rèn)為自己這么做沒(méi)什么大不了，自己是對(duì)的，圖方便、圖省事，從而導(dǎo)致了事故的發(fā)生;“不負(fù)責(zé)任”就表現(xiàn)在多方面，管理上的不負(fù)責(zé)任，監(jiān)督上的不負(fù)責(zé)任，具體工作者的不負(fù)責(zé)任，即管理不到位、監(jiān)督不到位、執(zhí)行不到位。
安全工作天天抓、天天講，為什么還會(huì)出安全事故呢?“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”充分體現(xiàn)了事故發(fā)生的原因。我們有的人思想麻痹，開(kāi)小差，放松了安全意識(shí)，就進(jìn)行了違章作業(yè)。這是一種非常不負(fù)責(zé)任的行為，是對(duì)自己，對(duì)同事，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司的不負(fù)責(zé)任，更是對(duì)家人的不負(fù)責(zé)任。你有沒(méi)有想過(guò)，如果因?yàn)槟愕牟回?fù)責(zé)任，導(dǎo)致了安全事故發(fā)生，會(huì)給同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人帶來(lái)多大的傷害，會(huì)給公司的財(cái)產(chǎn)帶來(lái)多大的損失。
所以，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，一定要牢記安全，堅(jiān)決與“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人作斗爭(zhēng)，“常懷責(zé)任之心，常行責(zé)任之事”做安全生產(chǎn)明白人，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，強(qiáng)化安全監(jiān)督，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)和小事。安全無(wú)小事，用我們認(rèn)真的責(zé)任心來(lái)?yè)Q取持續(xù)的安全無(wú)事故。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇七
1、地漏一定要買(mǎi)好的
這花不了多少錢(qián)，但是嵌在地磚上，后面想改比較麻煩。
我當(dāng)時(shí)裝修的時(shí)候，也沒(méi)有去研究過(guò)哪種地漏好，哪種不好。
就買(mǎi)了一個(gè)九牧的扣盅水封地漏(因?yàn)楸阋?、想想九牧也算個(gè)品牌)，真是傷不起啊，下水速度超級(jí)慢，洗澡的時(shí)候水都來(lái)不及下去，所以淋浴房的地漏的蓋子從來(lái)就沒(méi)有蓋上過(guò)!后來(lái)才知道扣盅水封地漏早在幾年前就被淘汰了。
2、插座一定要多裝
這個(gè)道理其實(shí)我當(dāng)時(shí)就懂了，但是就不知道哪里需要多裝插座，因?yàn)闆](méi)有生活經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)大家結(jié)合自己的生活習(xí)慣模擬。
臥室：床頭兩邊需要裝五孔插座，一般需要用手機(jī)充電，筆記本電腦適配器，臺(tái)燈等。
電視機(jī)的位置需要多裝幾個(gè)五孔，因?yàn)槌穗娨曔€有機(jī)頂盒或者電視盒子，也有可能筆記本電腦鏈接電視屏幕看電影，而且你要想好是否準(zhǔn)備用電視柜，如果用的話插座不能裝太低，被電視柜擋住。
除了這兩處，建議另外再裝一處五孔，比如我家兩個(gè)手機(jī)、兩個(gè)筆記本、加上其他需要充電的設(shè)備，有時(shí)候插座還不夠用。
客廳：沙發(fā)邊上，電視背景要裝插座，客廳的電視背景至少裝4-5個(gè)五孔，多裝幾個(gè)也可以，我家的路由器、電視、音響、機(jī)頂盒都在這里，有時(shí)候還要插個(gè)筆記本的適配器。
廚房：要想好電飯煲、微波爐、冰箱、油煙機(jī)、電水壺等等的插座位置，常開(kāi)關(guān)的電飯煲、微波爐等最好是帶開(kāi)關(guān)的插座，省得經(jīng)常拔插座。
衛(wèi)生間：如果要準(zhǔn)備裝衛(wèi)洗麗，馬桶邊要裝個(gè)插座，最好是防水的。
3、家具能買(mǎi)就買(mǎi)，不要找木工打
我極力不建議木工打，不僅僅是好的木工難找，還有一個(gè)問(wèn)題是好的油漆工更難找。
雖然我家的書(shū)柜造型還湊合但是表面油漆做的很爛，而且打了的柜子一般都固定了，以后想改布局也基本不可能。
另外板材和油漆的環(huán)保都是需要考慮的。
4、弱電箱一定要做大一點(diǎn)
現(xiàn)在的弱電箱很小一個(gè)，里面本來(lái)的網(wǎng)線就已經(jīng)塞不下了，還要放個(gè)“貓”在里面，路由器就想都不要想了，現(xiàn)在門(mén)都合不攏，真是個(gè)大杯具。
5、各處的防水一定要檢查好
衛(wèi)生間和廚房間的防水都做過(guò)閉水試驗(yàn)都是沒(méi)問(wèn)題的，就是幾個(gè)窗戶的邊上又滲水了，之前已經(jīng)整改了一面墻了，現(xiàn)在另外一處又滲水了!大家一定要在裝修之前檢查好，否則等裝修好了，乳膠漆都做了，現(xiàn)在又得鏟掉去處理，杯具啊。
另外有條件的話也要提醒你的鄰居做好防水，特別是樓上的，否則滲水到你家，更杯具!
6、臺(tái)面如果選白色一定要做好心理準(zhǔn)備
我家白色的復(fù)合亞克力臺(tái)面容易臟，滲入的臟，比如放個(gè)鐵鍋鏟時(shí)間長(zhǎng)可能會(huì)留下銹跡，雖可拋光，但畢竟讓商家來(lái)拋光也麻煩，了解到其他同學(xué)的石英石臺(tái)面也有這問(wèn)題，看來(lái)白色的臺(tái)面都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。
轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期又過(guò)去了，想想這一學(xué)期心理不由得有些傷感，自己付出了很多，回報(bào)卻很少，2班已經(jīng)在我手里一年了，成績(jī)有所提高，但提高有限，為了更好的帶好這個(gè)班，現(xiàn)將這一學(xué)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
班級(jí)的日常管理應(yīng)當(dāng)剛?cè)岵?jì)
一、懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學(xué)生、尊重學(xué)生
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。
班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
二、多賞識(shí)學(xué)生，讓表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)助學(xué)生走向成功之路
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。
我們要培養(yǎng)的是熱愛(ài)生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。
所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)!
三、民主地處理問(wèn)題，給學(xué)生“辯護(hù)”的權(quán)利
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)!如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。
為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺(jué)受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。
也容易贏得學(xué)生，使他們樂(lè)于與你交流，便于問(wèn)題的解決!
四、看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，選擇最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行思想教育
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。
尤其對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。
對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。
班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。
在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
五、優(yōu)等生更需要鼓勵(lì)，更需要管理
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來(lái)講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的.教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成!
在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒(méi)有真正的抓住，成績(jī)起伏不定!同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩!抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
六、師嚴(yán)然后道尊，收放自如，寬嚴(yán)得當(dāng)，寬是為了嚴(yán)，嚴(yán)同時(shí)也是為了寬
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。
要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額!
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒(méi)有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛(ài)就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師!因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛(ài)!
總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性!以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)!在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任!
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇八
雖然靜安區(qū)大火事故多數(shù)居民已經(jīng)回家，但相鄰兩座樓的部分居民仍質(zhì)疑燒毀大樓結(jié)構(gòu)不穩(wěn)，有倒塌之虞，不愿搬回。
當(dāng)局的困難還包括每名死者96萬(wàn)元人民幣的賠償提議不獲死者家屬接受。
近日有居民向本報(bào)提出對(duì)起火大樓的安全隱患等問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)昨天對(duì)本報(bào)澄清。
據(jù)了解，官方的旅館住宿承擔(dān)只到月底為止，但400多戶中仍有六七十戶堅(jiān)持不愿搬回去。
擔(dān)心大樓不安全
部分居民不愿搬回
幾家不愿透露姓名的居民表示，最主要是擔(dān)心大樓安全。一名男戶主說(shuō)：“告知我們安全的只是一份應(yīng)急的報(bào)告，這樣勸居民回去未免有點(diǎn)輕率?！?BR> 居民表示，遇火大樓還沒(méi)加固，有人還曾看見(jiàn)上面掉下東西，也沒(méi)有防震檢測(cè)的詳細(xì)報(bào)告，他們擔(dān)心大樓倒塌，殃及池魚(yú)。
上海市建筑科學(xué)研究院對(duì)這一大樓檢測(cè)項(xiàng)目的蔣姓負(fù)責(zé)人昨天對(duì)本報(bào)表示，技術(shù)人員在大火過(guò)后就進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做各種評(píng)估，七天完成報(bào)告?！爱?dāng)時(shí)做的主要是短期倒塌與隨之而來(lái)災(zāi)害的可能性評(píng)估?！彼麑?duì)這份檢測(cè)評(píng)估的結(jié)論表示“很有把握。沒(méi)有倒塌危險(xiǎn)，居民可以放心”。
這份應(yīng)急檢測(cè)評(píng)估所做的結(jié)論有七項(xiàng)，引起居民疑義的是第六條：“公寓的結(jié)構(gòu)安全性造成影響，部分樓板處于危險(xiǎn)狀態(tài)，但房屋整體上不構(gòu)成危房。短期內(nèi)(不超過(guò)12個(gè)月)在采取一定措施后，主體結(jié)構(gòu)與構(gòu)件不會(huì)發(fā)生坍塌。”
他表示“12個(gè)月”的說(shuō)法其實(shí)是保守的，也有敦促政府盡快展開(kāi)后續(xù)工作的用意。但這一份600字的結(jié)論并沒(méi)有向居民進(jìn)一步解釋?zhuān)赡苁且鹁用癫话驳脑颉?BR> 據(jù)了解，市政府對(duì)起火大樓的后續(xù)處理仍未有方案。
居民其實(shí)也指出一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)受爭(zhēng)議的現(xiàn)象，就是有關(guān)方面采取的“思想工作”方式。
他們表示面對(duì)“回家的壓力”，因?yàn)檎詮?qiáng)迫性的方式，包括通過(guò)工作單位向他們施壓，要求如期搬遷回家。有居民回家時(shí)發(fā)現(xiàn)大樓內(nèi)部空氣惡劣，出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)。他們相信很多登記搬回家的戶主，其實(shí)仍住在別處。
靜安區(qū)相關(guān)部門(mén)否認(rèn)施壓，只是按照流程告知居民回搬的事宜。
國(guó)務(wù)院對(duì)11月15日火災(zāi)事件成立了特別重大火災(zāi)事故調(diào)查組，坊間對(duì)事故影響層面有多高議論紛紛。目前各方都在等待調(diào)查報(bào)告。
上海市領(lǐng)導(dǎo)幾度表達(dá)將全力配合調(diào)查。市委書(shū)記俞xx在最近九屆上海市委第十四次全會(huì)上再度強(qiáng)調(diào)，火災(zāi)事故“是上海永遠(yuǎn)不能忘懷的一件大事，絕不能回避，更不能輕輕放過(guò)”，將依法依規(guī)嚴(yán)肅追究責(zé)任。
死者家屬之一李兵兵(39歲)說(shuō)，他弟弟在逃出火場(chǎng)過(guò)程中死亡，37歲的妹妹則30%燒傷，至今仍住在醫(yī)院里。
死者家屬先后獲得數(shù)萬(wàn)元人民幣的賠償，但官方提出每名死者96萬(wàn)元(約20萬(wàn)新元)的賠償金，至今無(wú)法與家屬達(dá)成共識(shí)。李兵兵說(shuō)：“我們不可能接受這個(gè)錢(qián)。你想我弟弟就值這96萬(wàn)嗎?他才31歲!”
李兵兵認(rèn)為，重要的不是數(shù)目，而是責(zé)任的追究，“是誰(shuí)錯(cuò)了就誰(shuí)站出來(lái)，不能只把焊工、項(xiàng)目經(jīng)理和承建單位的領(lǐng)導(dǎo)抓起來(lái)，這些都是小人物!”
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇九
千年前的孔圣人說(shuō)：“吾日三省吾身”，不間斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓后來(lái)的事做的更好，讓生活/工作的滿意度越來(lái)越高。
在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目中，隨時(shí)都在產(chǎn)生各種各樣和項(xiàng)目相關(guān)的信息，或許是一句不經(jīng)意的駁斥;或者某一次討論記錄;更正式的就是階段總結(jié)。
養(yǎng)成隨時(shí)敏感的收集項(xiàng)目信息，并自動(dòng)化的集成到企業(yè)的知識(shí)庫(kù)中，有效的在后面的項(xiàng)目中重用這些信息，其效力是無(wú)法估計(jì)的。
道理說(shuō)出來(lái)，誰(shuí)都明白這道菜很重要。
但是人善于遺忘，本能中也不善于總結(jié)，即使總結(jié)了，也不能很好的重用這些寶貴的“企業(yè)資產(chǎn)”，孔圣人之所以提這樣的話，也在于時(shí)時(shí)提醒自己：不要忘了自省和總結(jié)!
如果有意識(shí)的去做好這道菜，個(gè)人認(rèn)為
1、首先要建立一個(gè)基于web的知識(shí)庫(kù)結(jié)構(gòu)，讓員工能很方便的錄入這些信息，包括文本的，錄音錄像的。
2、要在企業(yè)文化中不斷宣揚(yáng)：總結(jié)和自省對(duì)于團(tuán)隊(duì)/企業(yè)甚至個(gè)人成長(zhǎng)的重要性，讓這種意識(shí)成為團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。
3、在(項(xiàng)目)計(jì)劃中，每個(gè)階段的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的任務(wù)，并讓質(zhì)量保證人員檢查該活動(dòng)是否執(zhí)行，是否有效的流入了企業(yè)的知識(shí)庫(kù)，是否后來(lái)者可以很方便的查閱和使用這些信息。
4、在規(guī)劃一件事情之前，能有意識(shí)的到知識(shí)庫(kù)中查閱企業(yè)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)(這也是pmi的historyinformation)，為決策和規(guī)劃提供有效的支持。
下面是網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)&教訓(xùn)總結(jié)“最佳實(shí)踐”
1、這是對(duì)于項(xiàng)目健康狀態(tài)的階段評(píng)估，同樣也是評(píng)估項(xiàng)目或階段是否成功的方法
2、這是持續(xù)性過(guò)程改進(jìn)的內(nèi)容之一，目的是從犯錯(cuò)誤或者做的很滿意的點(diǎn)中得到啟發(fā)，當(dāng)越來(lái)越多的項(xiàng)目使用可重復(fù)的項(xiàng)目方法/過(guò)程，那么過(guò)程的成熟度也提高了，降低項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成的風(fēng)險(xiǎn)。
3、建議在項(xiàng)目的每一個(gè)典型的里程碑點(diǎn)上做一次“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”，對(duì)于比較大的項(xiàng)目，也可以使用周期性(比如3個(gè)月一次)的針對(duì)“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)”的狀態(tài)評(píng)估會(huì)來(lái)實(shí)施。
最重要的是項(xiàng)目完成時(shí)的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”!
4、這個(gè)會(huì)議應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單、開(kāi)放、很放松的會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員感覺(jué)舒服的分享彼此的體驗(yàn)，本質(zhì)上這是一個(gè)“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)，目的是在以后的項(xiàng)目中做的更好!
5、對(duì)于跨地域的團(tuán)隊(duì)，不能facetoface，可以把討論的焦點(diǎn)鎖定在關(guān)鍵過(guò)程/方法上，弱化個(gè)性化體驗(yàn)。
6、在項(xiàng)目/階段總結(jié)文檔中記錄這個(gè)活動(dòng)所花費(fèi)的時(shí)間，總結(jié)的點(diǎn)數(shù)，作為過(guò)程數(shù)據(jù)保存。
“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”總結(jié)：建議的內(nèi)容點(diǎn)：
1、項(xiàng)目過(guò)程中。
做得好的，滿意的點(diǎn)的列表
2、項(xiàng)目過(guò)程中那些和計(jì)劃不一致的點(diǎn)的列表
3、當(dāng)前還存在的問(wèn)題列表
4、成就點(diǎn)列表
5、如果有標(biāo)準(zhǔn)的.項(xiàng)目管理方法/過(guò)程，在本項(xiàng)目中用的好嗎?why?
6、如果是階段評(píng)估：做下一個(gè)階段，哪些點(diǎn)上可以做改進(jìn)，列表描述
7、如果想項(xiàng)目完成評(píng)估：做下一個(gè)項(xiàng)目，哪些點(diǎn)可以做的更好，列表描述
另外，據(jù)說(shuō)msproject2002企業(yè)版中有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄功能，并提供web化的查詢，可以提高這些信息的利用價(jià)值。
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銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十
本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，只有最合適的，沒(méi)有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì)，寫(xiě)出來(lái)供大家指點(diǎn)，在討論過(guò)程中共同提高水平。
項(xiàng)目開(kāi)始階段是一個(gè)最重要的階段。項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：
1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰(shuí)提出來(lái)的，目的是解決什么問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬(wàn)不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱(chēng)望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。前期了解情況的.工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十一
一個(gè)成功的項(xiàng)目管理必須有完善而且可行的`管理制度，有合理的辦事流程，有各類(lèi)切合實(shí)際的預(yù)案及措施，有執(zhí)行力強(qiáng)的項(xiàng)目管理人員，安全、質(zhì)量能標(biāo)準(zhǔn)化（有各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)）。如果項(xiàng)目做到這些，項(xiàng)目經(jīng)理的手機(jī)可以不用，現(xiàn)場(chǎng)辦公室可以不來(lái)。余世維的管理講座視頻很好，建議自己學(xué)習(xí)。
對(duì)管理人員：管理人員配置要滿足現(xiàn)場(chǎng)情況，一般單體工程土建需要4人（三大工長(zhǎng)+1名質(zhì)檢員）才能做好創(chuàng)樣板工地的各方面要求，或者每人一棟樓，分工不宜經(jīng)常變換。必須從開(kāi)工就按中建股份項(xiàng)目管理手冊(cè)、八局項(xiàng)目管理手冊(cè)及青島公司項(xiàng)目管理手冊(cè)嚴(yán)格進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，從開(kāi)工就按管理手冊(cè)實(shí)施的工程絕對(duì)能達(dá)到公司樣板工程。項(xiàng)目開(kāi)工前對(duì)所有人員強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目人員必須做到項(xiàng)目管理手冊(cè)全部?jī)?nèi)容，磨刀不誤砍柴工。白天80%上班時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)全程跟蹤、檢查、學(xué)習(xí)，每天晚上做好工作日志，技術(shù)復(fù)核資料，并提前做好第二天的驗(yàn)收資料，充分熟悉第二天的工作內(nèi)容。
對(duì)施工隊(duì)伍：一般邀請(qǐng)兩家隊(duì)伍，投標(biāo)前先在現(xiàn)場(chǎng)施工一間暴露所有工序的樣板間，質(zhì)量好的作為主體階段樣板間，差的隱蔽作為裝修階段樣板間，這樣能催促所有材料提前定。每一道工序都要有樣板參考。
知識(shí)淵博水平高才有威信?？偣け仨毥M織項(xiàng)目學(xué)習(xí)圖集、規(guī)范及方案、交底，全員知道怎么做，怎么管。前提是總工必須懂得多才能教的多，指導(dǎo)的多。
一、投標(biāo)階段：
1、調(diào)查清楚水源點(diǎn)及管徑、電源點(diǎn)及容量；（直接影響工程施工及措施費(fèi)，西苑醫(yī)院項(xiàng)目提前提出電容量不夠用，3個(gè)月后才解決）
2、高空電線、四周居民樓高度及距離；（主要考慮塔吊布置，避開(kāi)建筑物）
3、運(yùn)輸路線及交通狀況了解；考慮大門(mén)設(shè)置、出土馬道設(shè)置；（方便運(yùn)輸）
4、排污井分布情況；考慮臨建廁所、食堂布置及雨水排污管線布置；（總平圖）
5、勘察現(xiàn)場(chǎng)必須書(shū)面要求提供穿道路的、四周環(huán)境的及基坑內(nèi)的地下管線圖（考慮管線保護(hù)及開(kāi)挖時(shí)地下障礙物、廢舊管道影響）
6、投標(biāo)方案一定要可行，請(qǐng)有施工經(jīng)驗(yàn)的人參與投標(biāo)，充分考慮實(shí)際施工中的變更進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)；（結(jié)算時(shí)按投標(biāo)施組算措施費(fèi)）
二、臨建建設(shè)階段：
1、總體規(guī)劃要合理：宿舍樓盡量集中，管理人員宿舍及辦公區(qū)設(shè)置單獨(dú)小院；廁所與食堂分開(kāi)距離符合規(guī)范要求，食堂必須為一層房屋（房間布局須按要求設(shè)置），降水管引至廁所沖水，有條件設(shè)一個(gè)蓄水池兼消防水池；施工區(qū)與辦公區(qū)、宿舍區(qū)等用圍擋板隔開(kāi)；大門(mén)口必須設(shè)沖洗池，循環(huán)用水，排水溝不宜深，不宜寬，坡度合理?；S池、隔油池位置合理，利用自然坡度排污水，避免提升泵。
2一般鋼筋加工場(chǎng)25m長(zhǎng)，15m寬，考慮無(wú)齒鋸切割鋼筋頭位置，設(shè)置防砸棚；封閉木工加工棚10m長(zhǎng)，6m寬，分內(nèi)外間，內(nèi)間放置絲桿等材料，外間加工棚；倉(cāng)庫(kù)10m長(zhǎng)，6m寬，分內(nèi)外間，內(nèi)間住保管員，外間倉(cāng)庫(kù)；養(yǎng)護(hù)室6m長(zhǎng)，3m寬，分內(nèi)外間，外間操作間，辦公桌整理臺(tái)帳等資料，設(shè)置冷暖空調(diào)。
4、板房平面圖詳細(xì)規(guī)劃，搭設(shè)要做詳細(xì)的技術(shù)交底，立柱垂直度一定在過(guò)程中及時(shí)檢查，偏差大時(shí)及時(shí)調(diào)整。四周地梁可以下挖澆筑，省去房心回填，但要保證地面高于道路50mm。
5、設(shè)多臺(tái)塔吊時(shí)保證吊重2噸交圈，鋼筋加工場(chǎng)塔吊吊重2噸全覆蓋；塔吊基礎(chǔ)方案提前定，提前做，能在外面不設(shè)里面，方便安拆，少穿樓板。塔吊一定要看到實(shí)物才放心。
6、基坑圍擋直接設(shè)置基坑邊線2。5m處，防護(hù)搭設(shè)一步到位，從根源杜絕基坑邊堆放重物。防護(hù)與基坑邊范圍用每次剩余的混凝土硬化50mm厚。
7、四周?chē)鷵醪坏陀?m，搭設(shè)一定要美觀、結(jié)實(shí)，鐵皮厚度不低于0。8mm。砌筑3皮磚基礎(chǔ)，每3m設(shè)置一個(gè)角鋼單元，6塊擋板焊接平齊。按ci要求刷漆。建議一部分墻體砌磚，里側(cè)可以做宣傳質(zhì)量知識(shí)和每日施工動(dòng)態(tài)等，代替一部分宣傳欄。
8、平面布置除了7板1圖外，設(shè)置宣傳欄、閱報(bào)欄、公示欄（工人工資發(fā)放等）、曝光欄、每日重大危險(xiǎn)源公示欄、每日各段施工動(dòng)態(tài)欄、長(zhǎng)城杯標(biāo)準(zhǔn)牌、工程工藝做法上墻。
9、公司要求混凝土按照小票結(jié)算，在開(kāi)工前就考慮挖坑放置地泵，地泵進(jìn)料口略高于地面，可方便料斗測(cè)量攪拌站混凝土是否足方。設(shè)置一部半埋式地泵就足以威懾?cái)嚢枵咀惴焦?yīng)混凝土。
三、工程實(shí)施階段：
工程開(kāi)工前必須詳細(xì)策劃可行的實(shí)施方案和成本計(jì)劃，最好用3d或者bim做出模型圖，從挖土開(kāi)始詳細(xì)演示工程進(jìn)展直到完工，可以提前發(fā)現(xiàn)所有問(wèn)題并加以解決。圖紙會(huì)審前讓勞務(wù)隊(duì)伍放樣人員看圖紙、提問(wèn)題。
（一）同時(shí)進(jìn)行提醒質(zhì)量監(jiān)督備案、安全監(jiān)督備案、人防監(jiān)督備案、節(jié)能材料與散裝水泥備查表、檔案館備案等。
（二）分項(xiàng)方案實(shí)施
1、土方、護(hù)坡
1）支護(hù)樁到頂，先打樁，產(chǎn)生的水泥漿及樁身土由打樁單位外運(yùn)，單獨(dú)報(bào)價(jià)，如樁不到頂，合同中不提此事情，默認(rèn)由土方單位外運(yùn)。在土方合同里包含樁身土外運(yùn)，考慮到綜合單價(jià)中?？拥着潘胧ㄅ潘疁霞拥[石、集水坑等，在挖土?xí)r考慮位置）一定要實(shí)施，合同約定此內(nèi)容，但不要單獨(dú)報(bào)價(jià)。有護(hù)坡樁時(shí)工作面要放大到1000mm，甚至更大（圖紙會(huì)審時(shí)讓設(shè)計(jì)院改可以要到工程量）。
2）基坑開(kāi)挖階段，安全防護(hù)包含在護(hù)坡合同里，防護(hù)距離坑邊2m，設(shè)置時(shí)一步到位，
直到土方回填。排水溝最好遠(yuǎn)離基坑邊，排水溝的水長(zhǎng)時(shí)間滲漏后果也很?chē)?yán)重。（土建合同里包含接收前期圍擋）。
3）汽車(chē)坡道后開(kāi)挖時(shí)，護(hù)坡合同范圍增加包括肥槽回填部位。土釘墻壓邊800mm。
4）土方開(kāi)挖合同明確按照開(kāi)挖方案分步開(kāi)挖施工，配合土建隊(duì)清槽；邊坡有異常、護(hù)坡需要時(shí)或者基坑內(nèi)施工需要時(shí)，挖掘機(jī)無(wú)條件配合，費(fèi)用含在綜合單價(jià)中。
2、護(hù)坡出現(xiàn)砂層時(shí)不宜長(zhǎng)時(shí)間暴露，可以先抹一層水泥漿再掏錨桿洞。有效避免砂層脫落。
3、卵石層需要用水錨桿時(shí)，水錨桿的水6m3/h，水量很大，必須有組織排出基坑（施工時(shí)必須落實(shí)，否則清槽階段很麻煩），招標(biāo)報(bào)價(jià)中完善排水方案。
4、雨季施工方案一定要落實(shí)，水泵、沙袋、雨具等準(zhǔn)備好。最好參加防汛預(yù)案演練，未雨綢繆成本最低。（消防預(yù)案演練，摔傷應(yīng)急預(yù)案演練也是必須的，309是合作醫(yī)院）
（二）結(jié)構(gòu)階段：
地下二層外墻絕對(duì)不允許有穿墻管，圖紙會(huì)審時(shí)安裝人員必須核實(shí)是否存在？如果有，必須改掉。后期防水是薄弱環(huán)節(jié)，而且滲水處理代價(jià)很大。
框架結(jié)構(gòu)，如果首層還有回填土，地下室外墻必須吊?；蛘叨问┕さ绞彝獾仄?，留出防水卷材收頭用的凹槽。
從開(kāi)始就禁止施工隊(duì)點(diǎn)焊主筋，禁止私自切割鋼筋，否則最后無(wú)法控制現(xiàn)場(chǎng)鋼筋點(diǎn)焊和切割，每個(gè)工程都發(fā)生此現(xiàn)象。要求施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)繳納押金，以便于違規(guī)后扣除罰款。（罰款不是目的，但是必須的）
附屬結(jié)構(gòu)（地下連廊、汽車(chē)坡道等）與主體結(jié)構(gòu)連接處的中埋式止水帶要特別強(qiáng)調(diào)保護(hù)好，避免損壞，如果暴露時(shí)間經(jīng)過(guò)雨季，還是直接用磚砌死保險(xiǎn)，一方面防止雨水倒灌，另一方面保護(hù)好止水帶。如果止水帶損壞，漏水處理很復(fù)雜，代價(jià)很高。
測(cè)量控制是重點(diǎn)，尤其是鋼結(jié)構(gòu)工程，一旦出問(wèn)題就是大問(wèn)題，平面位置和標(biāo)高都要控制重點(diǎn)監(jiān)控，建筑物整體垂直度每層都要監(jiān)測(cè)，如果整體偏移會(huì)影響整個(gè)機(jī)電安裝、電梯、裝修等，出現(xiàn)問(wèn)題付出的代價(jià)太大。
腳手架、模板及支架是重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，如果出現(xiàn)問(wèn)題就是群死群傷的重大事件，必須嚴(yán)格按照方案交底進(jìn)行施工、檢查。尤其是水平剪刀撐、豎向剪刀撐等構(gòu)造措施一般都是施工隊(duì)不愿意增加的項(xiàng)目。有空心樓板工程必須考慮空心板破損后的荷載，大鋼模必須檢查支腿牢固與否，竹膠板模板檢查斜撐及對(duì)拉螺栓等重大安全隱患。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十二
此次見(jiàn)習(xí)是大家大學(xué)畢業(yè)前的一次綜合型見(jiàn)習(xí)。此次見(jiàn)習(xí)為了更好地?cái)U(kuò)展人們的知識(shí)層面，擴(kuò)張與社會(huì)發(fā)展的接觸面積，提升我們?cè)谏鐣?huì)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛練和提升大家的發(fā)展?jié)摿?，便于在之后畢業(yè)之后能真真正正踏入社會(huì)發(fā)展，可以融入世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，而且可以在日常生活和工作上非常好地解決各領(lǐng)域的問(wèn)題，院校容許大家按照自身所教的基礎(chǔ)知識(shí)及個(gè)人愛(ài)好找尋企業(yè)見(jiàn)習(xí)，進(jìn)一步應(yīng)用已學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)剖析和處理具體技術(shù)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提升大家的現(xiàn)實(shí)工作中發(fā)展?jié)摿Γ瑸轫攳弻?shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)奠定優(yōu)良的基本。
由于院校容許我們自己找尋實(shí)習(xí)崗位，因此在見(jiàn)習(xí)前的一周大家不斷的檢索各領(lǐng)域的信息內(nèi)容?；蚴钦也恢m合的，覺(jué)得找份好的工作真的是不容易。就在我們要學(xué)會(huì)放下的情況下，看到了川味府酒店的招聘職位，由于我們都是見(jiàn)習(xí)、短期內(nèi)的，怕老總無(wú)需大家，因此懷著試一試的心理狀態(tài)來(lái)到，想不到何老總開(kāi)展溝通交流后，老總很痛快地聘請(qǐng)大家了。在經(jīng)歷過(guò)一次次找個(gè)工作不成功的挫敗后，我們自己對(duì)自己說(shuō)，此次務(wù)必好好地的做。
“川味府酒店”說(shuō)白了，是餐館。它坐落于翟營(yíng)南大街卓達(dá)經(jīng)貿(mào)城市廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模歸屬于中小型級(jí)，一共三層樓：一樓服務(wù)廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間能座顧客一到四位，雅間可坐客人八到十四位不一。
而我與小齊（齊華卿）在這里做的是服務(wù)生，下邊就咱們的工作中材料和聽(tīng)從的管理制度作簡(jiǎn)易的詳細(xì)介紹：大家和主廚們一樣全是早上九點(diǎn)工作，上班后先清潔衛(wèi)生，隨后十點(diǎn)吃飯，十一點(diǎn)招客，中午二點(diǎn)下班了一樣也是大家用餐的時(shí)間，中午五點(diǎn)工作，上班后也是清潔衛(wèi)生招客，夜里九點(diǎn)用餐，九點(diǎn)半下班了。服務(wù)生、傳菜員生和小吧臺(tái)均歸屬于廳面，主廚們歸屬于餐廳廚房。在其中，大家廳面三天一輪休，兩個(gè)人值勤，盡量有一人在服務(wù)廳，不值勤的人可以到點(diǎn)就下班了，而值勤的人得等顧客走了之后才可以歇息，休息時(shí)服務(wù)廳里也盡量留一個(gè)人，這也是大家的值班管理制度。由于我們這有三個(gè)樓房，因此服務(wù)生也不是固定不動(dòng)的呆在那一個(gè)樓房，一樣也是三天一倒。
服務(wù)生的主要工作中：工作后清掃分別承擔(dān)的樓房，擺放廚具，打好開(kāi)水，整理好后等待上客，顧客來(lái)后倒茶湯點(diǎn)餐，說(shuō)到點(diǎn)菜，此時(shí)一般略微有點(diǎn)兒經(jīng)營(yíng)規(guī)模的餐館都用點(diǎn)菜寶，自然大家也是如此，他跟手機(jī)上類(lèi)似，很又很好學(xué)，數(shù)分鐘就能學(xué)好。點(diǎn)完菜后就等待傳菜員生傳菜，見(jiàn)到她們后接到去上餐，上好吃的菜后要不是比較忙得話可以休息一下，隨后顧客用完飯后付錢(qián)，等顧客走了之后，整理桌面上便是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大概就是這樣。
見(jiàn)習(xí)，便是把大家校園內(nèi)學(xué)過(guò)的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)用到客觀性具體中去，使自身所教的基礎(chǔ)知識(shí)有立足之地。只學(xué)不實(shí)踐活動(dòng)，那麼學(xué)過(guò)的就等于零?；A(chǔ)理論就應(yīng)與操作緊密結(jié)合。另一方面，實(shí)踐活動(dòng)能為之后找個(gè)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的`見(jiàn)習(xí)，學(xué)得一些校園內(nèi)里學(xué)不上的物品。由于自然環(huán)境的不一樣，觸碰的人與事不一樣，從這當(dāng)中學(xué)過(guò)的食物當(dāng)然就不一樣了。要學(xué)好從實(shí)際中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐活動(dòng)。并且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，又添加了保利，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨轉(zhuǎn)變，每一天都持續(xù)有新的物品不斷涌現(xiàn)，在有著了很多的機(jī)遇的與此同時(shí)，也有大量的考驗(yàn)，前一天剛剛學(xué)得的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很有可能在這一天就早已淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外邊對(duì)接，針對(duì)優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)便會(huì)變得越來(lái)越高，我們不只需學(xué)精院校里所教到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要持續(xù)從日常生活，實(shí)踐活動(dòng)初中別的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷從各層面軍事自己，才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯自己，主要表現(xiàn)自己。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十三
不知不覺(jué)間，來(lái)到sina公司已經(jīng)有半年時(shí)間了，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。
在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)。
在工作中主要存在的問(wèn)題有：
由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。
在開(kāi)發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。
在工作初期，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
二、工作心得
1、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自(優(yōu)秀黨員工作總結(jié))己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在半年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開(kāi)發(fā)之前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在開(kāi)發(fā)之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
三、工作教訓(xùn)
經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;
在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對(duì)流程不夠熟悉;
3. 工作不夠精細(xì)化;
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 工作方式不夠靈活;
在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，周?chē)苣芾觅Y源的就要充分利用，該讓其他部門(mén)或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。
5. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);
今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始分析到開(kāi)發(fā)有了認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
6. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié);
這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
7. 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;
拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的'。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
四、工作計(jì)劃
下年，公司要開(kāi)拓新的微薄領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、 把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?BR> 在參加工作的這半年中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。
時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝，眨眼間xx年年已經(jīng)走到了盡頭，回首這過(guò)去的一年，收獲頗豐。xx年年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，與部門(mén)的進(jìn)步同步，我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這xx年年即將結(jié)束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)過(guò)去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的心理準(zhǔn)備。
回首過(guò)去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺(jué)非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過(guò)程中，受益匪淺，回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰，覺(jué)得自己這一件并沒(méi)有虛度。
第一、積極參加公司開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h(yuǎn)黃騰峽漂流，28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國(guó)慶前的兩天，和辦公室的同事去長(zhǎng)隆水上樂(lè)園一日游。。。。。。加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng)，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來(lái)，最多活動(dòng)的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來(lái)的成果。
第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。
1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說(shuō)是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f(shuō)，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。我操作過(guò)的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過(guò)這樣的情況，由于出廠前板材沒(méi)有經(jīng)過(guò)硬度的測(cè)試，以置到貨到了臺(tái)灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來(lái)，造成了公司人工和財(cái)物的損失?；剡^(guò)頭來(lái)想想，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺(jué)得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和遭遇國(guó)內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對(duì)于我們跟單員來(lái)說(shuō)有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車(chē)間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展。
第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過(guò)。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開(kāi)發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十四
橋梁新建項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)在公司會(huì)議室召開(kāi)，公司總經(jīng)理汪云峰，副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門(mén)、各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由汪云峰總經(jīng)理主持。
本次會(huì)議的議題為：一是對(duì)剛剛結(jié)束的橋梁新建、改建項(xiàng)目管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，為今后類(lèi)似項(xiàng)目的實(shí)施提供管理經(jīng)驗(yàn);二是針對(duì)公司目前所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)一步提高公司各職能部門(mén)的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需求。
建立合作單位登記及資信等級(jí)分類(lèi)制度，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質(zhì)量、安全和進(jìn)度;加強(qiáng)項(xiàng)目部與公司后勤職能部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，各職能部門(mén)要實(shí)際深入到項(xiàng)目各階段的管理，做好各項(xiàng)服務(wù)工作;項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開(kāi)展要做到有據(jù)可依，公司綜合部負(fù)責(zé)為各項(xiàng)目部提供所需的各項(xiàng)制度、流程等相關(guān)文字資料。
項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付表會(huì)簽過(guò)程中，各部門(mén)要做到權(quán)利義務(wù)對(duì)等，對(duì)簽字同意或者不同意撥付的款項(xiàng)給出具體原因，以幫助項(xiàng)目部進(jìn)行改進(jìn);材料管理工作要加強(qiáng)材料過(guò)程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫(kù)存資金的占用;審計(jì)部門(mén)要做好過(guò)程審計(jì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題。
會(huì)上，公司副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據(jù)公司目前所處的階段及管理中存在的問(wèn)題，分別從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)、健全項(xiàng)目策劃制度、加強(qiáng)公司質(zhì)量安全管理和人員培訓(xùn)等方面作了發(fā)言，并指出，問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，是工作的方向，正視和解決問(wèn)題是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，只有不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
會(huì)議最后，公司總經(jīng)理汪云峰要求各職能部門(mén)要根據(jù)會(huì)議討論的內(nèi)容，結(jié)合公司及項(xiàng)目實(shí)際情況，于五月份完成公司現(xiàn)有制度的修訂和完善工作，并確保各項(xiàng)管理制度的適應(yīng)性、有效性、可操作性。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十五
自強(qiáng)社暑期社會(huì)實(shí)踐之“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在黨中央關(guān)于開(kāi)展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下，由華南師范大學(xué)校團(tuán)委主辦，在自強(qiáng)社指導(dǎo)老師的支持和指導(dǎo)下，由新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學(xué)開(kāi)展的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)。
本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作，分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)主題、形式和內(nèi)容的確定、組隊(duì)分工撰寫(xiě)方案，對(duì)組員進(jìn)行思想動(dòng)員，作初步計(jì)劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報(bào)等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過(guò)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員團(tuán)結(jié)一心共同努力，在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的，且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性,達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限，資源缺乏等問(wèn)題，以至在計(jì)劃中一些項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過(guò)了一周的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),本團(tuán)隊(duì)成員都有很大的收獲，大家的社會(huì)實(shí)踐能力、教學(xué)能力、分析和解決問(wèn)題能力都有了很大的提高。
由于方案撰寫(xiě)離暑期較遠(yuǎn)，要參與三下鄉(xiāng)的隊(duì)員不能確定，加之08級(jí)干部剛進(jìn)入社團(tuán)不久，工作經(jīng)驗(yàn)較少，考慮到工作效率等問(wèn)題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫(xiě)計(jì)劃中來(lái)，統(tǒng)籌小組主要由07級(jí)老干部組成。
基于三下鄉(xiāng)活動(dòng)撰寫(xiě)過(guò)程中每位干部的表現(xiàn)，可以作為三下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員選拔的一個(gè)參考。
“三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農(nóng)村缺乏知識(shí)，提高農(nóng)民素質(zhì)的方案。它的實(shí)施不僅反映在具體的行動(dòng)上，也集中體現(xiàn)在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認(rèn)識(shí)了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對(duì)這一點(diǎn)，我覺(jué)得有必要對(duì)全體組員進(jìn)行了形式多樣的思想教育和思想動(dòng)員。這可以充分利用校團(tuán)委舉行的動(dòng)員大會(huì)和各種培訓(xùn)課，爭(zhēng)取讓多數(shù)組員參與。
再次，可以讓組員搜集關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的資料，進(jìn)行座談。在座談會(huì)議中，通過(guò)大家暢談自己對(duì)“三下鄉(xiāng)”的認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)三下鄉(xiāng)的思想認(rèn)識(shí)。
作為一名隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)于如何組織三下鄉(xiāng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，吸取了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，大概是一個(gè)基本的輪廓，現(xiàn)呈上如下，以供下一屆參考:
在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點(diǎn)（最好是某個(gè)隊(duì)員的家鄉(xiāng)）、研究當(dāng)?shù)乇尘啊⑴c當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾交流信息，是提高志愿者活動(dòng)效率的關(guān)鍵。志愿者應(yīng)收集盡可能多的信息，了解學(xué)生的思維動(dòng)向，學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，思考如何根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠛臀幕厣珌?lái)裁選教學(xué)內(nèi)容。例如，可以了解當(dāng)?shù)匾恍┯腥さ氖?，編入“社區(qū)調(diào)研”課程中；可以了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺乏什么，需要什么知識(shí)，編入“社區(qū)宣傳”中。
組織者最好能親自去踩點(diǎn)，起碼應(yīng)及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進(jìn)行定期交流。如能與多方交流則最佳，因?yàn)檫@樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動(dòng)。如果只依賴一個(gè)信息源，您或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣得到的信息可能不周全、不準(zhǔn)確。在與村民進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)盡可能廣泛地選擇交流對(duì)象，包括不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
踩點(diǎn)時(shí)需做好充分的準(zhǔn)備，安排好行程和計(jì)劃好時(shí)間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點(diǎn)內(nèi)容：
1》學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量；
2》學(xué)生的興趣愛(ài)好(包括課程和業(yè)余愛(ài)好)
3》學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應(yīng)向他們清楚地闡明您的目標(biāo)和計(jì)劃，以避免誤解；但也應(yīng)盡量滿足他們的具體要求。
5》當(dāng)?shù)亟逃值纳习鄷r(shí)間（最好先預(yù)約），協(xié)商后開(kāi)取證明；
9》住宿條件：宿舍大小、環(huán)境、有無(wú)熱水、供電是否正常；食堂條件等；
（一）時(shí)間安排
1.何時(shí)是志愿者到村里教學(xué)的最佳時(shí)間？應(yīng)避開(kāi)“農(nóng)忙”時(shí)節(jié)，因?yàn)橹驹刚叩牡絹?lái)會(huì)給村民（包括學(xué)生）帶來(lái)額外負(fù)擔(dān)。
3、當(dāng)?shù)氐内s集日是什么時(shí)候？若要搞定點(diǎn)宣傳活動(dòng)何時(shí)為最佳時(shí)期？
（二）交通安排
1.怎樣出發(fā)去該村？如果您計(jì)劃只有一周時(shí)間，而到達(dá)該地卻需要一天以上行程，那么這在時(shí)間上和經(jīng)濟(jì)上都是不實(shí)惠的。此外，選擇交通較為方便的支教地點(diǎn)也有利于將來(lái)的后繼工作。
2.了解詳細(xì)信息，包括所有火車(chē)、汽車(chē)、搭貨車(chē)等交通方式及每一程旅，是否需轉(zhuǎn)車(chē)等。這會(huì)有助于預(yù)算開(kāi)支，也可防止受騙。
（三）經(jīng)濟(jì)安排
1.應(yīng)向?qū)W校支付多少住宿費(fèi)？是否有足夠多宿舍供我們隊(duì)員寄??？
2.是自己煮飯還是統(tǒng)一在飯?zhí)贸裕棵坎痛蟾哦嗌俨唾M(fèi)？
3.周邊是否有市場(chǎng)？物價(jià)如何？
（四）當(dāng)?shù)仄渌闆r
2.最近該校是否有較大事件發(fā)生？（如建設(shè)項(xiàng)目、非政府組織的支援項(xiàng)目、重大捐贈(zèng)、法律問(wèn)題、安全問(wèn)題、迎接政府檢查等等）
3.學(xué)校經(jīng)常會(huì)發(fā)生那些小事件？（如經(jīng)常有人丟失物品、經(jīng)常有某些團(tuán)體曠課、搗亂等）
4、是否經(jīng)常發(fā)生自然災(zāi)害？活動(dòng)期間的發(fā)生率多大？
下鄉(xiāng)實(shí)踐小組成立
下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)員的最終報(bào)名名單在方案審批后即7月初才確定，由于報(bào)名人數(shù)多，必經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試篩選。遵循“自愿、爭(zhēng)取”的原則，嚴(yán)格把關(guān)綜合素質(zhì)，在人員的確定的問(wèn)題上，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員提出一系列的要求，其具體如下：態(tài)度端正，有上進(jìn)心，從思想上加入我們的團(tuán)隊(duì)，有服務(wù)農(nóng)村的熱情；作風(fēng)樸實(shí)，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的實(shí)踐能力；有團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體意識(shí)，服從組織的安排，積極完成組織交給的任務(wù)；杜絕因?yàn)槠渌露泼摬粎⒓印?BR> 但計(jì)劃終歸為計(jì)劃，這也是此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中出現(xiàn)的一個(gè)大問(wèn)題，面試時(shí)間定為大部分人考完試的晚上，由于通知不到位和有些人還要準(zhǔn)備考試，本人臨時(shí)召開(kāi)黨員會(huì)議無(wú)法到達(dá)面試現(xiàn)場(chǎng)等問(wèn)題，造成了此次組隊(duì)的形式變成短信和電話報(bào)名，這就造成了很多隊(duì)員對(duì)下鄉(xiāng)活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)不足，以致到最后某些人因某些原因想退出，很多人想加入。
通過(guò)此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐隊(duì)小組的成立一定要嚴(yán)密把關(guān)，定下的團(tuán)隊(duì)成員，必須形成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)充滿凝聚力的團(tuán)體。這將為活動(dòng)的完成奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
面對(duì)此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)選拔志愿者沒(méi)把好關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我有一下以下建議和意見(jiàn)：
招新：您可以通過(guò)飛信、電話通知，再進(jìn)行面試招募志愿者。
選拔：好的志愿者應(yīng)該具有奉獻(xiàn)精神，樂(lè)于學(xué)習(xí)，思想開(kāi)放，知識(shí)淵博，謙遜合作，善于交際，并具有領(lǐng)導(dǎo)才能。要找到這樣的志愿者，就必須采用嚴(yán)格的選拔程序：
書(shū)面申請(qǐng)——申請(qǐng)人應(yīng)遞交一份書(shū)面申請(qǐng)。申請(qǐng)表應(yīng)包括基本的個(gè)人背景資料和聯(lián)系方式。此外，申請(qǐng)人應(yīng)遞交一份簡(jiǎn)歷及一份關(guān)于為何想?yún)⑴c三下鄉(xiāng)的個(gè)人陳述。
申請(qǐng)表上的其他問(wèn)題可以包括：
1.您是否有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)？若有，是怎樣的？在何時(shí)？
2.您是否在農(nóng)村生活過(guò)？若是，何時(shí)何地？
3.您是否患有慢性疾病或有嚴(yán)重健康問(wèn)題？
4.您是否了解當(dāng)?shù)胤窖曰虻胤娇谝簦?BR> 5.請(qǐng)描述您的性格及您與他人交往的方式。
6.請(qǐng)您敘述一次戰(zhàn)勝困難或考驗(yàn)的經(jīng)歷。
7.您是從何種途徑得知有這一支教活動(dòng)的？
如果申請(qǐng)材料是通過(guò)電子郵件來(lái)遞交的，那么最好指定一人負(fù)責(zé)整理和回信，確認(rèn)收到申請(qǐng)材料，并及時(shí)回答申請(qǐng)人的各種問(wèn)題。
預(yù)選：若申請(qǐng)人較多，可能需要進(jìn)行一次預(yù)選。預(yù)選可以基于簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)表來(lái)進(jìn)行。
面試：最后一輪選拔可以采用現(xiàn)場(chǎng)面試或電話面試，以現(xiàn)場(chǎng)面試為佳。
可采用的面試問(wèn)題——
1.假若讓你來(lái)招收志愿者，你會(huì)以哪些品質(zhì)作為選擇條件？
2.你認(rèn)為我們應(yīng)如何準(zhǔn)備下鄉(xiāng)活動(dòng)？
3.你能否說(shuō)出一些中國(guó)農(nóng)村仍然貧困的原因？
4.你讀過(guò)我們?nèi)锣l(xiāng)的材料嗎？有什么看法？
5.要成為一名優(yōu)秀的志愿者，你需要具備哪些品質(zhì)和才能？
6.談?wù)勀愕闹驹刚呋顒?dòng)/支教/領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
7.你認(rèn)為教學(xué)中最大的困難是什么？你會(huì)怎樣面對(duì)這些問(wèn)題？
8.你認(rèn)為我們?cè)谵r(nóng)村的短短時(shí)間內(nèi)能做些什么？
9.你期待在這一次下鄉(xiāng)支教的經(jīng)歷得到什么樣的收獲？
10.您也可根據(jù)自己從前的下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，提出一個(gè)實(shí)際教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，讓面試者闡述他/她將如何解決這一問(wèn)題。
最后，面試人需要通過(guò)一定格式的簡(jiǎn)報(bào)向組織者匯報(bào)自己對(duì)申請(qǐng)人的評(píng)價(jià)，以及推薦與否。組織者必須對(duì)所有申請(qǐng)者應(yīng)一視同仁。事后應(yīng)向不合適的申請(qǐng)者發(fā)送一封友善的據(jù)信，最好采用個(gè)人名義，語(yǔ)氣應(yīng)該委婉和善，并附上對(duì)申請(qǐng)者的建議。對(duì)合適的申請(qǐng)者發(fā)送錄用信件時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹組織與活動(dòng)的情況，指定專(zhuān)人于志愿者保持聯(lián)系。不論是拒絕還是接受，都應(yīng)該及時(shí)通知申請(qǐng)者。
通過(guò)全體隊(duì)員會(huì)議，做好分工和安排，明確志愿者應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，或讓志愿者簽約聲明，如有意外發(fā)生，志愿者活動(dòng)組織不承擔(dān)法律責(zé)任。清楚地說(shuō)明各項(xiàng)費(fèi)用及志愿者應(yīng)自己支付的比例。尋找各種申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)的機(jī)會(huì)，以補(bǔ)助交通費(fèi)用或教學(xué)物資開(kāi)支。
教學(xué)課程的準(zhǔn)備是下鄉(xiāng)準(zhǔn)備的重點(diǎn)。應(yīng)安排有專(zhuān)長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)的志愿者作為相應(yīng)課程的負(fù)責(zé)人。其他志愿者則根據(jù)自己的興趣參加相應(yīng)課程的設(shè)計(jì)，提供書(shū)面建議，并做相應(yīng)的調(diào)整，最終設(shè)計(jì)出詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃與課程內(nèi)容。
通知隊(duì)員在活動(dòng)前提前3——5天回校集中排練。這是一個(gè)建立團(tuán)隊(duì)精神和隊(duì)員互相認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。
隊(duì)歌以及各節(jié)目都要在下鄉(xiāng)前做好準(zhǔn)備，可能的話預(yù)多幾個(gè)節(jié)目，以防不時(shí)之需；應(yīng)安排負(fù)責(zé)每門(mén)課程的人員上一段示范課，以聽(tīng)取大家對(duì)上課內(nèi)容和方式的意見(jiàn)反饋。每個(gè)人都應(yīng)明確每一門(mén)課程由誰(shuí)負(fù)責(zé)；討論并制定教學(xué)以外的計(jì)劃，例如，在鄉(xiāng)村作調(diào)研或宣傳的課題。須列出時(shí)間表，安排好每天的調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容。事先寫(xiě)好調(diào)查時(shí)向采訪對(duì)象提的問(wèn)題，如有需要，可事先制定調(diào)查問(wèn)卷。
要強(qiáng)調(diào)并討論下鄉(xiāng)歸來(lái)后進(jìn)行反思總結(jié)的重要性。我們下鄉(xiāng)工作只實(shí)現(xiàn)了這一活動(dòng)項(xiàng)目的一半價(jià)值；另一半價(jià)值在于反思總結(jié)。如果總結(jié)不徹底、不深刻，下鄉(xiāng)實(shí)踐的意義就大大削弱了。為了提高將來(lái)的工作效率，必須進(jìn)行深入反思，積累經(jīng)驗(yàn)?？赡芤ㄟ^(guò)數(shù)次下鄉(xiāng)才能較好地了解當(dāng)?shù)厍闆r，從而對(duì)教什么、怎樣教有一個(gè)全面深刻地認(rèn)識(shí)。因此需要制定非常周詳?shù)目偨Y(jié)方法，并在每次下鄉(xiāng)結(jié)束后執(zhí)行——這一點(diǎn)至關(guān)重要。志愿者必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并在下鄉(xiāng)前就將這種反思態(tài)度內(nèi)化到團(tuán)隊(duì)精神中去。
隊(duì)長(zhǎng)：每隊(duì)都應(yīng)有一名隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)是具有在農(nóng)村支教經(jīng)驗(yàn)和與該學(xué)校有聯(lián)系的人。在下鄉(xiāng)期間，隊(duì)長(zhǎng)負(fù)有代表全隊(duì)的責(zé)任，并應(yīng)督促全隊(duì)完成目標(biāo)，召開(kāi)每天的總結(jié)會(huì)和安排好第二天的活動(dòng)流程。隊(duì)長(zhǎng)將面對(duì)活動(dòng)期間一切突發(fā)事件并協(xié)調(diào)全隊(duì)解決。
紀(jì)律負(fù)責(zé)人：維護(hù)活動(dòng)期間學(xué)生和志愿者團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律，也是隊(duì)長(zhǎng)助理的角色。此人應(yīng)考慮到志愿者參加的每項(xiàng)活動(dòng)所可能發(fā)生的危險(xiǎn)，然后決定是否批準(zhǔn)這一行動(dòng)。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)全隊(duì)的經(jīng)濟(jì)狀況，保存各類(lèi)收據(jù)以供日后報(bào)銷(xiāo)和匯報(bào)開(kāi)支之用。如果可能的話，此人也應(yīng)帶適量現(xiàn)金，以備旅途或活動(dòng)中的緊急用途。
通訊員：負(fù)責(zé)記錄每天全隊(duì)的活動(dòng)和發(fā)生的問(wèn)題。
生活委員：負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的衣食住行；
攝影師：攝影或攝像
作息時(shí)間表：制定詳盡的作息時(shí)間表，包括起床、早餐、上課、午餐、午后休息、每日會(huì)議、就寢等。留出充裕的時(shí)間和學(xué)生進(jìn)行課外活動(dòng)。
住宿：確保每個(gè)人都清楚自己的住處及到該處的路線。
每日會(huì)議：確保所有志愿者都在一天活動(dòng)結(jié)束時(shí)參加總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)各項(xiàng)任務(wù)的完成情況以及遇到的問(wèn)題，討論怎樣改進(jìn)，并為下一天作準(zhǔn)備。保存好會(huì)議討論記錄，供日后總結(jié)之用。
隊(duì)員間保持聯(lián)系：杜絕私自離校，給每位志愿者留下緊急聯(lián)系方式和所有人的手機(jī)號(hào)碼，及當(dāng)?shù)貙W(xué)校主要負(fù)責(zé)人的電話。
三下鄉(xiāng)必備生活用品：
生活用品
基本的床上用品：被單，席子，蚊帳。
衣物：1套以上長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲（建議帶牛仔褲），1套以上夏裝，1套夏季校服上衣，1—2件白色上衣，若干內(nèi)衣、一雙以上襪子。
其他：結(jié)實(shí)耐用的防水旅行包（或旅行箱、旅行袋）
紙巾，針線包（女生備），拖鞋。手機(jī)充電器或電池
可自行決定的物品：枕頭、睡衣、涼鞋、扇子或小風(fēng)扇、排插、個(gè)人藥品，花露水（統(tǒng)一買(mǎi)了）
照明用品
手電筒、蠟燭、打火機(jī)、小臺(tái)燈（有這些物品的隊(duì)員就帶）
防曬用品
防曬霜、太陽(yáng)帽（必備）、雨傘（必備）
其他
就此次三下鄉(xiāng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)如下：
第一天：由于今年學(xué)校的補(bǔ)習(xí)因豬流感取消，第一天的招生由我們自己主辦，因此在去之前可先打印足夠量的空白表格，以防不時(shí)之需。
由于當(dāng)?shù)貤l件和考慮到學(xué)生的安全等問(wèn)題，之前計(jì)劃的課表需重新安排，所以可預(yù)先打印足夠的空白表格的課表，若要變動(dòng)，可直接手寫(xiě)字填充。記得我們第一天就重新畫(huà)課表就用了四個(gè)人整整一個(gè)上午的時(shí)間。另外帶上尺子、鉛筆、橡皮、轉(zhuǎn)筆刀、復(fù)寫(xiě)紙、足夠的紅筆（批改學(xué)生作業(yè)和日記用，最好每人一支）。
第二天開(kāi)幕式：由于上午的安排是：開(kāi)幕式——》班會(huì)交流（自我介紹、成立班委等），大多學(xué)生的反應(yīng)是較無(wú)聊，希望盡快上課。所以下午第一節(jié)最好先安排上課（依當(dāng)?shù)貙W(xué)生的具體情況安排課程），有其他非正式的課放在第二節(jié)或者第二課堂時(shí)間。
第二課堂一般搞一些文娛活動(dòng)，今年我們的設(shè)置有：健美操、軍體拳、手語(yǔ)、唱歌。形式我覺(jué)得可以更多樣化，可以來(lái)個(gè)團(tuán)體游戲，籃球賽等等。但要把握好重點(diǎn)對(duì)象，需在閉幕式上演的節(jié)目在第一天就要確定下來(lái)，要表演的學(xué)生第二天選出來(lái)后利用第二課堂的時(shí)間進(jìn)行排練。
班主任必須強(qiáng)調(diào)的事情有：安全（包括上、放學(xué)來(lái)回途中的人身安全、自己身上帶的貴重物品：手機(jī)、mp3、財(cái)務(wù)等）、禮貌問(wèn)題、著裝、不能騎機(jī)動(dòng)車(chē)輛到校、不能帶其他非暑期班學(xué)生入校。
第三天正是村里的趕集日，我們的宣傳隊(duì)上街宣傳：要帶足夠的排插，電腦音響設(shè)備要帶齊全。由于要掛橫幅、隊(duì)旗和社旗等，所以要被充分的繩子、透明膠、雙面膠、別針、剪刀等。
宣傳的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)中的成功，這主要有幾方面的原因：
1、音響設(shè)備未準(zhǔn)備好，音量過(guò)小，難以引起周邊10米外的人群注意；
2、活動(dòng)前沒(méi)有先上街宣傳我們的活動(dòng)時(shí)間，造成很多村民不知情；
3、沒(méi)有充分利用會(huì)講當(dāng)?shù)胤窖缘年?duì)員，造成溝通交流方面的阻礙；
6、可以為村名發(fā)自己制作的書(shū)簽，關(guān)于我們學(xué)校和社團(tuán)，留作紀(jì)念；
7、把宣傳內(nèi)容制成小冊(cè)子，發(fā)給當(dāng)?shù)卮迕?BR> 正常上課期間出現(xiàn)的情況及改善方法：
5、科任老師發(fā)現(xiàn)身體不適的學(xué)生，聽(tīng)課老師及時(shí)問(wèn)清楚情況并做采取相應(yīng)的措施；
下鄉(xiāng)結(jié)束后，召開(kāi)一次集體聚會(huì)（可以是會(huì)議，也可以是輕松的聚餐等），討論和總結(jié)下鄉(xiāng)活動(dòng)的各個(gè)方面和成功、不足之處。
根據(jù)校團(tuán)委的文件，完成此次的下鄉(xiāng)成果匯報(bào)。
下鄉(xiāng)前需注意事項(xiàng)：
5提前籌湊足夠的經(jīng)費(fèi)，以待報(bào)銷(xiāo)；
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇一
千年前的孔圣人說(shuō)：“吾日三省吾身”，不間斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓后來(lái)的事做的更好，讓生活/工作的滿意度越來(lái)越高。
在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目中，隨時(shí)都在產(chǎn)生各種各樣和項(xiàng)目相關(guān)的信息，或許是一句不經(jīng)意的駁斥;或者某一次討論記錄;更正式的就是階段總結(jié)。
養(yǎng)成隨時(shí)敏感的收集項(xiàng)目信息，并自動(dòng)化的集成到企業(yè)的知識(shí)庫(kù)中，有效的在后面的項(xiàng)目中重用這些信息，其效力是無(wú)法估計(jì)的。
道理說(shuō)出來(lái)，誰(shuí)都明白這道菜很重要。
但是人善于遺忘，本能中也不善于總結(jié)，即使總結(jié)了，也不能很好的重用這些寶貴的“企業(yè)資產(chǎn)”，孔圣人之所以提這樣的話，也在于時(shí)時(shí)提醒自己：不要忘了自省和總結(jié)!
如果有意識(shí)的去做好這道菜，個(gè)人認(rèn)為
1、首先要建立一個(gè)基于web的知識(shí)庫(kù)結(jié)構(gòu)，讓員工能很方便的錄入這些信息，包括文本的，錄音錄像的。
2、要在企業(yè)文化中不斷宣揚(yáng)：總結(jié)和自省對(duì)于團(tuán)隊(duì)/企業(yè)甚至個(gè)人成長(zhǎng)的重要性，讓這種意識(shí)成為團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。
3、在(項(xiàng)目)計(jì)劃中，每個(gè)階段的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的任務(wù)，并讓質(zhì)量保證人員檢查該活動(dòng)是否執(zhí)行，是否有效的流入了企業(yè)的知識(shí)庫(kù)，是否后來(lái)者可以很方便的查閱和使用這些信息。
4、在規(guī)劃一件事情之前，能有意識(shí)的到知識(shí)庫(kù)中查閱企業(yè)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)(這也是pmi的historyinformation)，為決策和規(guī)劃提供有效的支持。
下面是網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)&教訓(xùn)總結(jié)“最佳實(shí)踐”
1、這是對(duì)于項(xiàng)目健康狀態(tài)的階段評(píng)估，同樣也是評(píng)估項(xiàng)目或階段是否成功的方法
2、這是持續(xù)性過(guò)程改進(jìn)的內(nèi)容之一，目的是從犯錯(cuò)誤或者做的很滿意的點(diǎn)中得到啟發(fā)，當(dāng)越來(lái)越多的項(xiàng)目使用可重復(fù)的項(xiàng)目方法/過(guò)程，那么過(guò)程的成熟度也提高了，降低項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成的風(fēng)險(xiǎn)。
3、建議在項(xiàng)目的每一個(gè)典型的里程碑點(diǎn)上做一次“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”，對(duì)于比較大的項(xiàng)目，也可以使用周期性(比如3個(gè)月一次)的針對(duì)“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)”的狀態(tài)評(píng)估會(huì)來(lái)實(shí)施。
最重要的是項(xiàng)目完成時(shí)的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”!
4、這個(gè)會(huì)議應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單、開(kāi)放、很放松的會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員感覺(jué)舒服的分享彼此的體驗(yàn)，本質(zhì)上這是一個(gè)“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)，目的是在以后的項(xiàng)目中做的更好!
5、對(duì)于跨地域的團(tuán)隊(duì)，不能facetoface，可以把討論的焦點(diǎn)鎖定在關(guān)鍵過(guò)程/方法上，弱化個(gè)性化體驗(yàn)。
6、在項(xiàng)目/階段總結(jié)文檔中記錄這個(gè)活動(dòng)所花費(fèi)的時(shí)間，總結(jié)的點(diǎn)數(shù)，作為過(guò)程數(shù)據(jù)保存。
“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”總結(jié)：建議的內(nèi)容點(diǎn)：
1、項(xiàng)目過(guò)程中。
做得好的，滿意的點(diǎn)的列表
2、項(xiàng)目過(guò)程中那些和計(jì)劃不一致的點(diǎn)的列表
3、當(dāng)前還存在的問(wèn)題列表
4、成就點(diǎn)列表
5、如果有標(biāo)準(zhǔn)的.項(xiàng)目管理方法/過(guò)程，在本項(xiàng)目中用的好嗎?why?
6、如果是階段評(píng)估：做下一個(gè)階段，哪些點(diǎn)上可以做改進(jìn)，列表描述
7、如果想項(xiàng)目完成評(píng)估：做下一個(gè)項(xiàng)目，哪些點(diǎn)可以做的更好，列表描述
另外，據(jù)說(shuō)msproject企業(yè)版中有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄功能，并提供web化的查詢，可以提高這些信息的利用價(jià)值。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇二
歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)，xxxx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了。
回顧一年來(lái)的工作，我主要做了以下幾個(gè)方面
x、安全生產(chǎn)是所有工作的重中之重，一年中我加強(qiáng)對(duì)《電業(yè)安全工作規(guī)程》的學(xué)習(xí);及時(shí)學(xué)習(xí)安全簡(jiǎn)報(bào)、督查通報(bào)和事故快報(bào)，吸取事故教訓(xùn)，舉一反三;嚴(yán)格“兩票三制”，規(guī)范操作，杜絕習(xí)慣性違章，夯實(shí)了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
我還積極參加日常安全活動(dòng)和上級(jí)部署的各項(xiàng)專(zhuān)題安全活動(dòng)。通過(guò)日常安全活動(dòng)的參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)的方針政策、上級(jí)的規(guī)定指示和要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的各種安全文件安全簡(jiǎn)報(bào)和事故通報(bào)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識(shí)也得到了很大的提高。
x、過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能是安全生產(chǎn)的前提，所以在安全生產(chǎn)的同時(shí)我還積極開(kāi)展對(duì)自身的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，雖然在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高。
今年我們班組于年初成立了qc小組，我在小組中負(fù)責(zé)qc的制作工作。我們qc小組的課題于xx月在站發(fā)布，成果得到了站領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委的一致認(rèn)可。
x、自身的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過(guò)三年多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，也成為了一名正值班員。
x、安全意識(shí)還不夠強(qiáng)。有時(shí)的安全活動(dòng)沒(méi)有能夠認(rèn)真的投入，在平時(shí)對(duì)于安全在思想上有時(shí)還有點(diǎn)松懈。
對(duì)于上述不足之處，在xxxx年的工作中，我要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出差距，克服不足之處，特別的安全生產(chǎn)工作方面。在成績(jī)面前我要保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)到不安全的因素還可能存在，只有通過(guò)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，周密細(xì)致的工作，才能防患于未然。
回顧歷史，展望未來(lái)，我們正面臨著一個(gè)繼往開(kāi)來(lái)的新的發(fā)展時(shí)期，歷史賦予了我們機(jī)遇，同時(shí)也賦予我們責(zé)任。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇三
這兩個(gè)月，我們的成績(jī)不好。領(lǐng)導(dǎo)很生氣，后果未知。
總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。仔細(xì)回頭想想，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，教訓(xùn)卻很多。
用人不當(dāng)。電話團(tuán)隊(duì)每日上報(bào)的數(shù)據(jù)水分太大，不能真實(shí)反映客觀情況。導(dǎo)致決策層盲目樂(lè)觀和判斷失誤。
輕重不分。發(fā)通知書(shū)，竟然為了省幾塊錢(qián)，放棄ems，選擇某某快遞。可憐那快遞公司只送到縣城……雖經(jīng)全力挽救，但已耽擱時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)，更重要的是錯(cuò)失良機(jī)。要知道，很多機(jī)會(huì)就這樣一去不復(fù)返。
時(shí)間觀念差。沒(méi)有明確的時(shí)間表。一開(kāi)始速度慢，到后來(lái)想快也快不起來(lái)。以至于到了后期，大部分學(xué)生已經(jīng)收到n多通知書(shū)，或者已經(jīng)決定好何去何從。
我們?cè)究梢宰龅酶谩５聦?shí)是，我們做的太差。
總結(jié)復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
考研已經(jīng)過(guò)去一周了，到現(xiàn)在心情依然很復(fù)雜，今天終于有勇氣提起筆寫(xiě)下一些自己關(guān)于考研的經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，回報(bào)下論壇，幫助考研的學(xué)弟學(xué)妹，也為自己過(guò)去的半年做一個(gè)總結(jié)，也許我也還會(huì)成為11年考研大軍中的一員。希望大家共勉。(因?yàn)槲沂俏目瓶忌?，考兩門(mén)專(zhuān)業(yè)課，不考數(shù)學(xué)。所以下面很多東西對(duì)文科考生可能會(huì)有很大的幫助，理科考數(shù)學(xué)的同學(xué)可以參考公共課方面的信息)很長(zhǎng)，希望對(duì)大家有用。
一.準(zhǔn)備篇
我相信很大一部分準(zhǔn)備11年考研的同學(xué)已經(jīng)著手開(kāi)始收集資料，買(mǎi)專(zhuān)業(yè)課書(shū)，找?guī)熜謳熃懔税?，我認(rèn)為這個(gè)準(zhǔn)備工作是越早越好，盡量多了解你所報(bào)考的學(xué)校，你所報(bào)考的專(zhuān)業(yè)錄取情況，專(zhuān)業(yè)課參考書(shū)以及題的難易程度，盡你所能多了解。
1.確定專(zhuān)業(yè)
選專(zhuān)業(yè)要根據(jù)自己的喜好以及實(shí)際情況去選擇，主要考慮一下，專(zhuān)業(yè)的將來(lái)的發(fā)展，以及今后的就業(yè)方向。另外，跨專(zhuān)業(yè)的考生一定要慎重，畢竟本科四年的積淀還是很重要的。跨專(zhuān)業(yè)的考生尤其要注意不要選現(xiàn)在的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。
2.學(xué)校
確定專(zhuān)業(yè)后，根據(jù)本專(zhuān)業(yè)在各學(xué)校的師資力量，就業(yè)情況以及專(zhuān)業(yè)課考試科目上綜合選擇學(xué)校。盡量避開(kāi)熱門(mén)城市，熱門(mén)學(xué)校，根據(jù)自己的實(shí)力確定學(xué)校。當(dāng)然，如果你確信自己有考上名校的實(shí)力，當(dāng)然考名校最好。
3.搜集信息
搜集自己報(bào)考學(xué)校報(bào)考專(zhuān)業(yè)盡可能多的信息，包括，專(zhuān)業(yè)課真題，專(zhuān)業(yè)課筆記，老師上課課件，以及歷年學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐考試時(shí)用的參考書(shū)，輔導(dǎo)書(shū)。最好是認(rèn)識(shí)一位你們專(zhuān)業(yè)的研究生師兄師姐，多向他們請(qǐng)教，只要你抱著真誠(chéng)的態(tài)度，師兄師姐是很愿意幫助你的'。
4.公共課
在論壇上，找一些過(guò)去參加過(guò)的師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，列到本子上。以備自己今后復(fù)習(xí)過(guò)程中遇到同樣問(wèn)題時(shí)，尋找解決辦法。
5.準(zhǔn)備一顆心
考研是一個(gè)充實(shí)但又枯燥的過(guò)程，你需要半年之內(nèi)，盡可能推掉所有聚會(huì)，所有娛樂(lè)活動(dòng)，每天重復(fù)著自習(xí)生活，也許到最后你對(duì)自習(xí)室已經(jīng)熟悉道路有幾塊地板磚，進(jìn)門(mén)走幾步能到自己的座位。這樣的生活是充實(shí)的，但是也很枯燥，每天都要面對(duì)一大摞參考資料，還有做不完的練習(xí)題，背不完的專(zhuān)業(yè)課。在這樣的情況下，你必須有一顆耐得住寂寞的心，有不怕困難勇往直前的勇氣，以及堅(jiān)持堅(jiān)持在堅(jiān)持的毅力。
當(dāng)你決定考研的時(shí)候，你就是為自己今后一年或者半年選擇一種艱苦的生活，不管多苦，多累，都要走下去。堅(jiān)持下去。準(zhǔn)備開(kāi)始復(fù)習(xí)前，一定要想好自己是不是能堅(jiān)持，是不是能吃苦，是不是有毅力。
英語(yǔ)一直是大家的老大難問(wèn)題，也許大家也都知道了，今年英語(yǔ)很難，但是我覺(jué)得英語(yǔ)只要下功夫，過(guò)線還是沒(méi)問(wèn)題的。
單詞
歷來(lái)英語(yǔ)的復(fù)習(xí)就是以真題為主，在考前真題至少要研究三遍以上。研究是指真題中的每篇文章沒(méi)有不認(rèn)識(shí)的單詞，沒(méi)有讀不懂的句子，還要分析選項(xiàng)設(shè)置，每道題出在哪兒，為什么這樣出，等你真正做過(guò)三遍以后，你就會(huì)明白哪里是出題點(diǎn)，哪里應(yīng)該重點(diǎn)翻譯。新東方有個(gè)閱讀老師說(shuō)過(guò)，每道題的題干+正確選項(xiàng)=原文中一句或者兩句話。也就是說(shuō)做真題的順序就是：
1.按照考試時(shí)間做完一篇或者四篇閱讀2.參照答案，明白題型及解題思路
3.將每道題在文章中定位，找到正確選項(xiàng)和錯(cuò)誤選項(xiàng)的位置，翻譯原文該部分，找到不認(rèn)識(shí)的單詞，以及不會(huì)翻譯的句子，做標(biāo)記。做到無(wú)生詞。
4.重新回頭閱讀文章，翻譯全文，做到無(wú)生詞，無(wú)難句
經(jīng)過(guò)今年考試，我認(rèn)為閱讀部分一定要做適量的模擬題，尤其是在7月份之前，大家可以根據(jù)論壇上其他同學(xué)的推薦買(mǎi)一本適合自己的模擬題，7月份之前徹底把真題分析一遍，然后適量做模擬。
翻譯
我自己的翻譯不是很好，怕誤導(dǎo)大家，但是，新東方的唐靜說(shuō)，只要把91——的翻譯所有的句子全部搞懂，翻譯就不成問(wèn)題。
作文
英語(yǔ)的輔導(dǎo)班，我覺(jué)得沒(méi)有必要報(bào)，現(xiàn)在論壇里很多新東方網(wǎng)絡(luò)課程的flash，大家把那個(gè)下下來(lái)，跟著聽(tīng)一下就好了，沒(méi)有必要?jiǎng)诿駛?cái)?shù)膱?bào)班。推薦參考書(shū)：
1.張劍、曾鳴合編的黃寶書(shū)(或者**)
2.政治
政治完全可以等到大綱出來(lái)再開(kāi)始看，至于選書(shū)的問(wèn)題，我自己看的是大綱解析，也就是紅寶書(shū)，然后配合x(chóng)x的核心考點(diǎn)一起看，題就是用xx的題，最后看了肖的最后四套題以及任的序列四。
關(guān)于政治選書(shū)一直是大家爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，我建議，自己去書(shū)店看，覺(jué)得哪本適合自己就用哪本，然后堅(jiān)持看下去，不要換來(lái)?yè)Q去的。
紅寶書(shū)：權(quán)威教材，內(nèi)容全面，但是書(shū)的排版極不合理，字小，看著特別累，而且感覺(jué)壓力大。
序列一：任把它吹到天上去了，不過(guò)我不喜歡序列一的紙，正版的看著也像盜版。不過(guò)選序列一可以跟著新東方的網(wǎng)絡(luò)課程一起看，到今年9月份的時(shí)候，網(wǎng)上肯定還會(huì)有新東方的網(wǎng)絡(luò)課程，大家可以免費(fèi)下的。今年有個(gè)新浪的博客上一直跟蹤考研，所有輔導(dǎo)班的錄音，視頻都有。大家到時(shí)候可以找下。
關(guān)于政治的輔導(dǎo)班，我認(rèn)為完全沒(méi)有必要報(bào)。如果實(shí)在想聽(tīng)，可以再網(wǎng)上下新東方的課程。沒(méi)必要花錢(qián)報(bào)班。
三.專(zhuān)業(yè)課
由于每個(gè)同學(xué)的專(zhuān)業(yè)不同，專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)方法也不盡相同，但是經(jīng)過(guò)幾個(gè)同學(xué)復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的方法就是用真題來(lái)指導(dǎo)復(fù)習(xí)，先研究報(bào)考院校的真題，然后將真題標(biāo)到書(shū)上，目錄上，那么該學(xué)校的出題方向就很明顯的顯現(xiàn)出來(lái)，但是，要記住，這只是一個(gè)指導(dǎo)，最最保險(xiǎn)的方法就是背書(shū)，全書(shū)都背，當(dāng)專(zhuān)業(yè)課看過(guò)兩遍之后就要開(kāi)始背了，文科專(zhuān)業(yè)，背書(shū)是通過(guò)考試的捷徑。另外，要注意自己總結(jié)一份筆記，把書(shū)中的要點(diǎn)摘出來(lái)，很有用，尤其是到了后來(lái)沖刺的時(shí)候。
四。復(fù)習(xí)計(jì)劃
事實(shí)上，只要你不考名校，7月份復(fù)習(xí)完全來(lái)得及，甚至很多人9月份10月份復(fù)習(xí)都會(huì)成功。但是如果你一定要早些復(fù)習(xí)，那你必須做好準(zhǔn)備，開(kāi)始了就不要停下來(lái)。3月份開(kāi)始，每天至少要保持五個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間，一天都不能耽誤。這五個(gè)小時(shí)就是用來(lái)背單詞，做閱讀，看專(zhuān)業(yè)課的經(jīng)典書(shū)籍(國(guó)內(nèi)+國(guó)外)。很多同學(xué)這學(xué)期還有課，那么一天保持五個(gè)小時(shí)一直到7月份，四個(gè)月，你要完成，英語(yǔ)真題做一遍，單詞兩遍，還有適量模擬題，專(zhuān)業(yè)課書(shū)5——6本。
7月份開(kāi)始，正式進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候各個(gè)學(xué)校招生簡(jiǎn)章基本出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)課和英語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)課先走馬觀花的看一遍，然后著手開(kāi)始整理自己的要點(diǎn)筆記。英語(yǔ)開(kāi)始做第二遍真題，繼續(xù)背單詞。
9月份政治大綱出來(lái)以后，開(kāi)始復(fù)習(xí)政治，這個(gè)時(shí)候，政治每天用3個(gè)小時(shí)就可以了，重點(diǎn)還是英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課，你可以上午看專(zhuān)業(yè)課，下午英語(yǔ)，晚上看政治。
進(jìn)入11月份開(kāi)始，英語(yǔ)可以適當(dāng)?shù)臏p少時(shí)間，但是每天還要做一定量的閱讀，每天保持在3個(gè)小時(shí)就可以了，包括早上半個(gè)小時(shí)的晨讀。要將大量的時(shí)間放到專(zhuān)業(yè)課和政治上。
大概的說(shuō)了一下復(fù)習(xí)計(jì)劃，如果有需要的同學(xué)，可以聯(lián)系我，我再仔細(xì)的說(shuō)。或者等過(guò)幾天有時(shí)間修改一下。希望大家成功。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇四
從沒(méi)接觸過(guò)行政方面的工作，剛開(kāi)始對(duì)師傅講解的東西，聽(tīng)起來(lái)迷迷糊糊的，突然覺(jué)得壓力很大，開(kāi)始懷疑自己的智商有問(wèn)題，還好有師傅的耐心、認(rèn)真教導(dǎo)和鼓勵(lì)，我開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)有了頭緒，慢慢的我學(xué)會(huì)了怎樣檢查合同收據(jù)的交接;如何進(jìn)賬;如何檢查及審批成交報(bào)告這些基本的專(zhuān)業(yè)技能，師傅帶我去銀行存款轉(zhuǎn)賬，去總部核銷(xiāo)合同和收據(jù)等等，每一項(xiàng)的工作對(duì)于我而言都是新奇的都要問(wèn)。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙。
有一次，我?guī)兔煾颠M(jìn)賬，在收據(jù)使用過(guò)程中，沒(méi)有細(xì)看物業(yè)名稱(chēng)和房號(hào)，導(dǎo)致合同編號(hào)與物業(yè)名稱(chēng)不相符，這些問(wèn)題在師傅檢查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的，工作中無(wú)小事，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的處理不當(dāng)，都會(huì)造成不必要的障礙。我慚愧萬(wàn)分，不是師傅眼力比我好，而是師傅比我認(rèn)真、細(xì)心。通過(guò)這件事，讓我明白：要做好一份工作，要有足夠的耐心和責(zé)任心。
作為外勤管理部的工作人員,我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎,但也有它的重要性。正所謂:天下難事始于易,天下大事始于細(xì)。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序進(jìn)行。
感謝公司給我提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝師傅在這段時(shí)間對(duì)我的教導(dǎo)和悉心關(guān)照，師傅,您辛苦了!
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇五
這兩個(gè)月，我們的成績(jī)不好。領(lǐng)導(dǎo)很生氣，后果未知。
總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。仔細(xì)回頭想想，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，教訓(xùn)卻很多。
用人不當(dāng)。電話團(tuán)隊(duì)每日上報(bào)的數(shù)據(jù)水分太大，不能真實(shí)反映客觀情況。導(dǎo)致決策層盲目樂(lè)觀和判斷失誤。
輕重不分。發(fā)通知書(shū)，竟然為了省幾塊錢(qián)，放棄ems，選擇某某快遞?？蓱z那快遞公司只送到縣城……雖經(jīng)全力挽救，但已耽擱時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)，更重要的是錯(cuò)失良機(jī)。要知道，很多機(jī)會(huì)就這樣一去不復(fù)返。
時(shí)間觀念差。沒(méi)有明確的時(shí)間表。一開(kāi)始速度慢，到后來(lái)想快也快不起來(lái)。以至于到了后期，大部分學(xué)生已經(jīng)收到n多通知書(shū)，或者已經(jīng)決定好何去何從。
我們?cè)究梢宰龅酶?。但事?shí)是，我們做的太差。
考研已經(jīng)過(guò)去一周了，到現(xiàn)在心情依然很復(fù)雜，今天終于有勇氣提起筆寫(xiě)下一些自己關(guān)于考研的經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，回報(bào)下論壇，幫助11年考研的學(xué)弟學(xué)妹，也為自己過(guò)去的半年做一個(gè)總結(jié)，也許我也還會(huì)成為11年考研大軍中的一員。希望大家共勉。(因?yàn)槲沂俏目瓶忌?，考兩門(mén)專(zhuān)業(yè)課，不考數(shù)學(xué)。所以下面很多東西對(duì)文科考生可能會(huì)有很大的幫助，理科考數(shù)學(xué)的同學(xué)可以參考公共課方面的信息)很長(zhǎng)，希望對(duì)大家有用。
我相信很大一部分準(zhǔn)備11年考研的同學(xué)已經(jīng)著手開(kāi)始收集資料，買(mǎi)專(zhuān)業(yè)課書(shū)，找?guī)熜謳熃懔税桑艺J(rèn)為這個(gè)準(zhǔn)備工作是越早越好，盡量多了解你所報(bào)考的學(xué)校，你所報(bào)考的專(zhuān)業(yè)錄取情況，專(zhuān)業(yè)課參考書(shū)以及題的難易程度，盡你所能多了解。
1.確定專(zhuān)業(yè)
選專(zhuān)業(yè)要根據(jù)自己的喜好以及實(shí)際情況去選擇，主要考慮一下，專(zhuān)業(yè)的將來(lái)的發(fā)展，以及今后的就業(yè)方向。另外，跨專(zhuān)業(yè)的考生一定要慎重，畢竟本科四年的積淀還是很重要的。 跨專(zhuān)業(yè)的考生尤其要注意不要選現(xiàn)在的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。
2. 學(xué)校
確定專(zhuān)業(yè)后，根據(jù)本專(zhuān)業(yè)在各學(xué)校的師資力量，就業(yè)情況以及專(zhuān)業(yè)課考試科目上綜合選擇學(xué)校。盡量避開(kāi)熱門(mén)城市，熱門(mén)學(xué)校，根據(jù)自己的實(shí)力確定學(xué)校。當(dāng)然，如果你確信自己有考上名校的實(shí)力，當(dāng)然考名校最好。
3. 搜集信息
搜集自己報(bào)考學(xué)校報(bào)考專(zhuān)業(yè)盡可能多的信息，包括，專(zhuān)業(yè)課真題，專(zhuān)業(yè)課筆記，老師上課課件，以及歷年學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐考試時(shí)用的參考書(shū)，輔導(dǎo)書(shū)。最好是認(rèn)識(shí)一位你們專(zhuān)業(yè)的研究生師兄師姐，多向他們請(qǐng)教，只要你抱著真誠(chéng)的態(tài)度，師兄師姐是很愿意幫助你的。
4.公共課
在論壇上，找一些過(guò)去參加過(guò)的師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，列到本子上。以備自己今后復(fù)習(xí)過(guò)程中遇到同樣問(wèn)題時(shí)，尋找解決辦法。
5.準(zhǔn)備一顆心
考研是一個(gè)充實(shí)但又枯燥的過(guò)程，你需要半年之內(nèi)，盡可能推掉所有聚會(huì)，所有娛樂(lè)活動(dòng)，每天重復(fù)著自習(xí)生活，也許到最后你對(duì)自習(xí)室已經(jīng)熟悉道路有幾塊地板磚，進(jìn)門(mén)走幾步能到自己的座位。這樣的生活是充實(shí)的，但是也很枯燥，每天都要面對(duì)一大摞參考資料，還有做不完的練習(xí)題，背不完的專(zhuān)業(yè)課。在這樣的情況下，你必須有一顆耐得住寂寞的.心，有不怕困難勇往直前的勇氣，以及堅(jiān)持堅(jiān)持在堅(jiān)持的毅力。
當(dāng)你決定考研的時(shí)候，你就是為自己今后一年或者半年選擇一種艱苦的生活，不管多苦，多累，都要走下去。堅(jiān)持下去。準(zhǔn)備開(kāi)始復(fù)習(xí)前，一定要想好自己是不是能堅(jiān)持，是不是能吃苦，是不是有毅力。
英語(yǔ)一直是大家的老大難問(wèn)題，也許大家也都知道了，今年英語(yǔ)很難，但是我覺(jué)得英語(yǔ)只要下功夫，過(guò)線還是沒(méi)問(wèn)題的。
單詞
歷來(lái)英語(yǔ)的復(fù)習(xí)就是以真題為主，在考前真題至少要研究三遍以上。研究是指真題中的每篇文章沒(méi)有不認(rèn)識(shí)的單詞，沒(méi)有讀不懂的句子，還要分析選項(xiàng)設(shè)置，每道題出在哪兒，為什么這樣出，等你真正做過(guò)三遍以后，你就會(huì)明白哪里是出題點(diǎn)，哪里應(yīng)該重點(diǎn)翻譯。新東方有個(gè)閱讀老師說(shuō)過(guò)，每道題的題干+正確選項(xiàng)=原文中一句或者兩句話。也就是說(shuō)做真題的順序就是：
1. 按照考試時(shí)間做完一篇或者四篇閱讀 2. 參照答案，明白題型及解題思路
3. 將每道題在文章中定位，找到正確選項(xiàng)和錯(cuò)誤選項(xiàng)的位置，翻譯原文該部分，找到不認(rèn)識(shí)的單詞，以及不會(huì)翻譯 的句子，做標(biāo)記。做到無(wú)生詞。
4. 重新回頭閱讀文章，翻譯全文，做到無(wú)生詞，無(wú)難句
經(jīng)過(guò)今年考試，我認(rèn)為閱讀部分一定要做適量的模擬題，尤其是在7月份之前，大家可以根據(jù)論壇上其他同學(xué)的推薦買(mǎi)一本適合自己的模擬題，7月份之前徹底把真題分析一遍，然后適量做模擬。
翻譯
我自己的翻譯不是很好，怕誤導(dǎo)大家，但是，新東方的唐靜說(shuō)，只要把91——10年的翻譯所有的句子全部搞懂，翻譯就不成問(wèn)題。
作文
英語(yǔ)的輔導(dǎo)班，我覺(jué)得沒(méi)有必要報(bào)，現(xiàn)在論壇里很多新東方網(wǎng)絡(luò)課程的flash，大家把那個(gè)下下來(lái)，跟著聽(tīng)一下就好了，沒(méi)有必要?jiǎng)诿駛?cái)?shù)膱?bào)班。 推薦參考書(shū)：
1.張劍、曾鳴合編的黃寶書(shū)(或者**)
2. 政治
政治完全可以等到大綱出來(lái)再開(kāi)始看，至于選書(shū)的問(wèn)題，我自己看的是大綱解析，也就是紅寶書(shū)，然后配合x(chóng)x的核心考點(diǎn)一起看，題就是用xx的題，最后看了肖的最后四套題以及任的序列四。
關(guān)于政治選書(shū)一直是大家爭(zhēng)論不休的問(wèn)題，我建議，自己去書(shū)店看，覺(jué)得哪本適合自己就用哪本，然后堅(jiān)持看下去，不要換來(lái)?yè)Q去的。
紅寶書(shū)：權(quán)威教材，內(nèi)容全面，但是書(shū)的排版極不合理，字小，看著特別累，而且感覺(jué)壓力大。
序列一：任把它吹到天上去了，不過(guò)我不喜歡序列一的紙，正版的看著也像盜版。不過(guò)選序列一可以跟著新東方的網(wǎng)絡(luò)課程一起看，到今年9月份的時(shí)候，網(wǎng)上肯定還會(huì)有新東方的網(wǎng)絡(luò)課程，大家可以免費(fèi)下的。今年有個(gè)新浪的博客上一直跟蹤考研，所有輔導(dǎo)班的錄音，視頻都有。大家到時(shí)候可以找下。
關(guān)于政治的輔導(dǎo)班，我認(rèn)為完全沒(méi)有必要報(bào)。如果實(shí)在想聽(tīng)，可以再網(wǎng)上下新東方的課程。沒(méi)必要花錢(qián)報(bào)班。
由于每個(gè)同學(xué)的專(zhuān)業(yè)不同，專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)方法也不盡相同，但是經(jīng)過(guò)幾個(gè)同學(xué)復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的方法就是用真題來(lái)指導(dǎo)復(fù)習(xí)，先研究報(bào)考院校的真題，然后將真題標(biāo)到書(shū)上，目錄上，那么該學(xué)校的出題方向就很明顯的顯現(xiàn)出來(lái)，但是，要記住，這只是一個(gè)指導(dǎo)，最最保險(xiǎn)的方法就是背書(shū)，全書(shū)都背，當(dāng)專(zhuān)業(yè)課看過(guò)兩遍之后就要開(kāi)始背了，文科專(zhuān)業(yè)，背書(shū)是通過(guò)考試的捷徑。另外，要注意自己總結(jié)一份筆記，把書(shū)中的要點(diǎn)摘出來(lái)，很有用，尤其是到了后來(lái)沖刺的時(shí)候。
事實(shí)上，只要你不考名校，7月份復(fù)習(xí)完全來(lái)得及，甚至很多人9月份10月份復(fù)習(xí)都會(huì)成功。但是如果你一定要早些復(fù)習(xí)，那你必須做好準(zhǔn)備，開(kāi)始了就不要停下來(lái)。 3月份開(kāi)始，每天至少要保持五個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)間，一天都不能耽誤。這五個(gè)小時(shí)就是用來(lái)背單詞，做閱讀，看專(zhuān)業(yè)課的經(jīng)典書(shū)籍(國(guó)內(nèi)+國(guó)外)。 很多同學(xué)這學(xué)期還有課，那么一天保持五個(gè)小時(shí)一直到7月份，四個(gè)月，你要完成，英語(yǔ)真題做一遍，單詞兩遍，還有適量模擬題，專(zhuān)業(yè)課書(shū)5——6本。
7月份開(kāi)始，正式進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候各個(gè)學(xué)校招生簡(jiǎn)章基本出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)課和英語(yǔ)，專(zhuān)業(yè)課先走馬觀花的看一遍，然后著手開(kāi)始整理自己的要點(diǎn)筆記。英語(yǔ)開(kāi)始做第二遍真題，繼續(xù)背單詞。
9月份政治大綱出來(lái)以后，開(kāi)始復(fù)習(xí)政治，這個(gè)時(shí)候，政治每天用3個(gè)小時(shí)就可以了，重點(diǎn)還是英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課，你可以上午看專(zhuān)業(yè)課，下午英語(yǔ)，晚上看政治。
進(jìn)入11月份開(kāi)始，英語(yǔ)可以適當(dāng)?shù)臏p少時(shí)間，但是每天還要做一定量的閱讀，每天保持在3個(gè)小時(shí)就可以了，包括早上半個(gè)小時(shí)的晨讀。要將大量的時(shí)間放到專(zhuān)業(yè)課和政治上。
大概的說(shuō)了一下復(fù)習(xí)計(jì)劃，如果有需要的同學(xué)，可以聯(lián)系我，我再仔細(xì)的說(shuō)?；蛘叩冗^(guò)幾天有時(shí)間修改一下。 希望大家成功。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇六
我在學(xué)習(xí)了事故通報(bào)后，心里非常震動(dòng)，進(jìn)行了深刻的反思。我在想這些事故為什么會(huì)發(fā)生呢?發(fā)生事故的原因主要是人的原因，是“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”的具體體現(xiàn)。
“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”充分詮釋了事故發(fā)生的原因?！斑`章”就是不按規(guī)章制度，不按操作規(guī)程來(lái)做事，憑自己的個(gè)人主觀意識(shí)來(lái)做事，久而久之就變成了習(xí)慣性違章;“麻痹”則是進(jìn)一步違章，未認(rèn)真分析工作過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，不認(rèn)真履行工作流程和規(guī)程，總認(rèn)為自己這么做沒(méi)什么大不了，自己是對(duì)的，圖方便、圖省事，從而導(dǎo)致了事故的發(fā)生;“不負(fù)責(zé)任”就表現(xiàn)在多方面，管理上的不負(fù)責(zé)任，監(jiān)督上的不負(fù)責(zé)任，具體工作者的不負(fù)責(zé)任，即管理不到位、監(jiān)督不到位、執(zhí)行不到位。
安全工作天天抓、天天講，為什么還會(huì)出安全事故呢?“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”充分體現(xiàn)了事故發(fā)生的原因。我們有的人思想麻痹，開(kāi)小差，放松了安全意識(shí)，就進(jìn)行了違章作業(yè)。這是一種非常不負(fù)責(zé)任的行為，是對(duì)自己，對(duì)同事，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司的不負(fù)責(zé)任，更是對(duì)家人的不負(fù)責(zé)任。你有沒(méi)有想過(guò)，如果因?yàn)槟愕牟回?fù)責(zé)任，導(dǎo)致了安全事故發(fā)生，會(huì)給同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人帶來(lái)多大的傷害，會(huì)給公司的財(cái)產(chǎn)帶來(lái)多大的損失。
所以，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，一定要牢記安全，堅(jiān)決與“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大安全敵人作斗爭(zhēng)，“常懷責(zé)任之心，常行責(zé)任之事”做安全生產(chǎn)明白人，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，強(qiáng)化安全監(jiān)督，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)和小事。安全無(wú)小事，用我們認(rèn)真的責(zé)任心來(lái)?yè)Q取持續(xù)的安全無(wú)事故。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇七
1、地漏一定要買(mǎi)好的
這花不了多少錢(qián)，但是嵌在地磚上，后面想改比較麻煩。
我當(dāng)時(shí)裝修的時(shí)候，也沒(méi)有去研究過(guò)哪種地漏好，哪種不好。
就買(mǎi)了一個(gè)九牧的扣盅水封地漏(因?yàn)楸阋?、想想九牧也算個(gè)品牌)，真是傷不起啊，下水速度超級(jí)慢，洗澡的時(shí)候水都來(lái)不及下去，所以淋浴房的地漏的蓋子從來(lái)就沒(méi)有蓋上過(guò)!后來(lái)才知道扣盅水封地漏早在幾年前就被淘汰了。
2、插座一定要多裝
這個(gè)道理其實(shí)我當(dāng)時(shí)就懂了，但是就不知道哪里需要多裝插座，因?yàn)闆](méi)有生活經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)大家結(jié)合自己的生活習(xí)慣模擬。
臥室：床頭兩邊需要裝五孔插座，一般需要用手機(jī)充電，筆記本電腦適配器，臺(tái)燈等。
電視機(jī)的位置需要多裝幾個(gè)五孔，因?yàn)槌穗娨曔€有機(jī)頂盒或者電視盒子，也有可能筆記本電腦鏈接電視屏幕看電影，而且你要想好是否準(zhǔn)備用電視柜，如果用的話插座不能裝太低，被電視柜擋住。
除了這兩處，建議另外再裝一處五孔，比如我家兩個(gè)手機(jī)、兩個(gè)筆記本、加上其他需要充電的設(shè)備，有時(shí)候插座還不夠用。
客廳：沙發(fā)邊上，電視背景要裝插座，客廳的電視背景至少裝4-5個(gè)五孔，多裝幾個(gè)也可以，我家的路由器、電視、音響、機(jī)頂盒都在這里，有時(shí)候還要插個(gè)筆記本的適配器。
廚房：要想好電飯煲、微波爐、冰箱、油煙機(jī)、電水壺等等的插座位置，常開(kāi)關(guān)的電飯煲、微波爐等最好是帶開(kāi)關(guān)的插座，省得經(jīng)常拔插座。
衛(wèi)生間：如果要準(zhǔn)備裝衛(wèi)洗麗，馬桶邊要裝個(gè)插座，最好是防水的。
3、家具能買(mǎi)就買(mǎi)，不要找木工打
我極力不建議木工打，不僅僅是好的木工難找，還有一個(gè)問(wèn)題是好的油漆工更難找。
雖然我家的書(shū)柜造型還湊合但是表面油漆做的很爛，而且打了的柜子一般都固定了，以后想改布局也基本不可能。
另外板材和油漆的環(huán)保都是需要考慮的。
4、弱電箱一定要做大一點(diǎn)
現(xiàn)在的弱電箱很小一個(gè)，里面本來(lái)的網(wǎng)線就已經(jīng)塞不下了，還要放個(gè)“貓”在里面，路由器就想都不要想了，現(xiàn)在門(mén)都合不攏，真是個(gè)大杯具。
5、各處的防水一定要檢查好
衛(wèi)生間和廚房間的防水都做過(guò)閉水試驗(yàn)都是沒(méi)問(wèn)題的，就是幾個(gè)窗戶的邊上又滲水了，之前已經(jīng)整改了一面墻了，現(xiàn)在另外一處又滲水了!大家一定要在裝修之前檢查好，否則等裝修好了，乳膠漆都做了，現(xiàn)在又得鏟掉去處理，杯具啊。
另外有條件的話也要提醒你的鄰居做好防水，特別是樓上的，否則滲水到你家，更杯具!
6、臺(tái)面如果選白色一定要做好心理準(zhǔn)備
我家白色的復(fù)合亞克力臺(tái)面容易臟，滲入的臟，比如放個(gè)鐵鍋鏟時(shí)間長(zhǎng)可能會(huì)留下銹跡，雖可拋光，但畢竟讓商家來(lái)拋光也麻煩，了解到其他同學(xué)的石英石臺(tái)面也有這問(wèn)題，看來(lái)白色的臺(tái)面都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。
轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期又過(guò)去了，想想這一學(xué)期心理不由得有些傷感，自己付出了很多，回報(bào)卻很少，2班已經(jīng)在我手里一年了，成績(jī)有所提高，但提高有限，為了更好的帶好這個(gè)班，現(xiàn)將這一學(xué)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
班級(jí)的日常管理應(yīng)當(dāng)剛?cè)岵?jì)
一、懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學(xué)生、尊重學(xué)生
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。
班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
二、多賞識(shí)學(xué)生，讓表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)助學(xué)生走向成功之路
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。
我們要培養(yǎng)的是熱愛(ài)生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。
所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)!
三、民主地處理問(wèn)題，給學(xué)生“辯護(hù)”的權(quán)利
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)!如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。
為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺(jué)受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。
也容易贏得學(xué)生，使他們樂(lè)于與你交流，便于問(wèn)題的解決!
四、看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，選擇最佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行思想教育
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。
尤其對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。
對(duì)后進(jìn)生來(lái)說(shuō)，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。
班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。
在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
五、優(yōu)等生更需要鼓勵(lì)，更需要管理
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來(lái)講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的.教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成!
在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒(méi)有真正的抓住，成績(jī)起伏不定!同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩!抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
六、師嚴(yán)然后道尊，收放自如，寬嚴(yán)得當(dāng)，寬是為了嚴(yán)，嚴(yán)同時(shí)也是為了寬
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。
要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額!
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒(méi)有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無(wú)法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛(ài)就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師!因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛(ài)!
總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性!以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)!在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任!
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇八
雖然靜安區(qū)大火事故多數(shù)居民已經(jīng)回家，但相鄰兩座樓的部分居民仍質(zhì)疑燒毀大樓結(jié)構(gòu)不穩(wěn)，有倒塌之虞，不愿搬回。
當(dāng)局的困難還包括每名死者96萬(wàn)元人民幣的賠償提議不獲死者家屬接受。
近日有居民向本報(bào)提出對(duì)起火大樓的安全隱患等問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)昨天對(duì)本報(bào)澄清。
據(jù)了解，官方的旅館住宿承擔(dān)只到月底為止，但400多戶中仍有六七十戶堅(jiān)持不愿搬回去。
擔(dān)心大樓不安全
部分居民不愿搬回
幾家不愿透露姓名的居民表示，最主要是擔(dān)心大樓安全。一名男戶主說(shuō)：“告知我們安全的只是一份應(yīng)急的報(bào)告，這樣勸居民回去未免有點(diǎn)輕率?！?BR> 居民表示，遇火大樓還沒(méi)加固，有人還曾看見(jiàn)上面掉下東西，也沒(méi)有防震檢測(cè)的詳細(xì)報(bào)告，他們擔(dān)心大樓倒塌，殃及池魚(yú)。
上海市建筑科學(xué)研究院對(duì)這一大樓檢測(cè)項(xiàng)目的蔣姓負(fù)責(zé)人昨天對(duì)本報(bào)表示，技術(shù)人員在大火過(guò)后就進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做各種評(píng)估，七天完成報(bào)告?！爱?dāng)時(shí)做的主要是短期倒塌與隨之而來(lái)災(zāi)害的可能性評(píng)估?！彼麑?duì)這份檢測(cè)評(píng)估的結(jié)論表示“很有把握。沒(méi)有倒塌危險(xiǎn)，居民可以放心”。
這份應(yīng)急檢測(cè)評(píng)估所做的結(jié)論有七項(xiàng)，引起居民疑義的是第六條：“公寓的結(jié)構(gòu)安全性造成影響，部分樓板處于危險(xiǎn)狀態(tài)，但房屋整體上不構(gòu)成危房。短期內(nèi)(不超過(guò)12個(gè)月)在采取一定措施后，主體結(jié)構(gòu)與構(gòu)件不會(huì)發(fā)生坍塌。”
他表示“12個(gè)月”的說(shuō)法其實(shí)是保守的，也有敦促政府盡快展開(kāi)后續(xù)工作的用意。但這一份600字的結(jié)論并沒(méi)有向居民進(jìn)一步解釋?zhuān)赡苁且鹁用癫话驳脑颉?BR> 據(jù)了解，市政府對(duì)起火大樓的后續(xù)處理仍未有方案。
居民其實(shí)也指出一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)受爭(zhēng)議的現(xiàn)象，就是有關(guān)方面采取的“思想工作”方式。
他們表示面對(duì)“回家的壓力”，因?yàn)檎詮?qiáng)迫性的方式，包括通過(guò)工作單位向他們施壓，要求如期搬遷回家。有居民回家時(shí)發(fā)現(xiàn)大樓內(nèi)部空氣惡劣，出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)。他們相信很多登記搬回家的戶主，其實(shí)仍住在別處。
靜安區(qū)相關(guān)部門(mén)否認(rèn)施壓，只是按照流程告知居民回搬的事宜。
國(guó)務(wù)院對(duì)11月15日火災(zāi)事件成立了特別重大火災(zāi)事故調(diào)查組，坊間對(duì)事故影響層面有多高議論紛紛。目前各方都在等待調(diào)查報(bào)告。
上海市領(lǐng)導(dǎo)幾度表達(dá)將全力配合調(diào)查。市委書(shū)記俞xx在最近九屆上海市委第十四次全會(huì)上再度強(qiáng)調(diào)，火災(zāi)事故“是上海永遠(yuǎn)不能忘懷的一件大事，絕不能回避，更不能輕輕放過(guò)”，將依法依規(guī)嚴(yán)肅追究責(zé)任。
死者家屬之一李兵兵(39歲)說(shuō)，他弟弟在逃出火場(chǎng)過(guò)程中死亡，37歲的妹妹則30%燒傷，至今仍住在醫(yī)院里。
死者家屬先后獲得數(shù)萬(wàn)元人民幣的賠償，但官方提出每名死者96萬(wàn)元(約20萬(wàn)新元)的賠償金，至今無(wú)法與家屬達(dá)成共識(shí)。李兵兵說(shuō)：“我們不可能接受這個(gè)錢(qián)。你想我弟弟就值這96萬(wàn)嗎?他才31歲!”
李兵兵認(rèn)為，重要的不是數(shù)目，而是責(zé)任的追究，“是誰(shuí)錯(cuò)了就誰(shuí)站出來(lái)，不能只把焊工、項(xiàng)目經(jīng)理和承建單位的領(lǐng)導(dǎo)抓起來(lái)，這些都是小人物!”
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇九
千年前的孔圣人說(shuō)：“吾日三省吾身”，不間斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓后來(lái)的事做的更好，讓生活/工作的滿意度越來(lái)越高。
在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目中，隨時(shí)都在產(chǎn)生各種各樣和項(xiàng)目相關(guān)的信息，或許是一句不經(jīng)意的駁斥;或者某一次討論記錄;更正式的就是階段總結(jié)。
養(yǎng)成隨時(shí)敏感的收集項(xiàng)目信息，并自動(dòng)化的集成到企業(yè)的知識(shí)庫(kù)中，有效的在后面的項(xiàng)目中重用這些信息，其效力是無(wú)法估計(jì)的。
道理說(shuō)出來(lái)，誰(shuí)都明白這道菜很重要。
但是人善于遺忘，本能中也不善于總結(jié)，即使總結(jié)了，也不能很好的重用這些寶貴的“企業(yè)資產(chǎn)”，孔圣人之所以提這樣的話，也在于時(shí)時(shí)提醒自己：不要忘了自省和總結(jié)!
如果有意識(shí)的去做好這道菜，個(gè)人認(rèn)為
1、首先要建立一個(gè)基于web的知識(shí)庫(kù)結(jié)構(gòu)，讓員工能很方便的錄入這些信息，包括文本的，錄音錄像的。
2、要在企業(yè)文化中不斷宣揚(yáng)：總結(jié)和自省對(duì)于團(tuán)隊(duì)/企業(yè)甚至個(gè)人成長(zhǎng)的重要性，讓這種意識(shí)成為團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣。
3、在(項(xiàng)目)計(jì)劃中，每個(gè)階段的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的任務(wù)，并讓質(zhì)量保證人員檢查該活動(dòng)是否執(zhí)行，是否有效的流入了企業(yè)的知識(shí)庫(kù)，是否后來(lái)者可以很方便的查閱和使用這些信息。
4、在規(guī)劃一件事情之前，能有意識(shí)的到知識(shí)庫(kù)中查閱企業(yè)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)(這也是pmi的historyinformation)，為決策和規(guī)劃提供有效的支持。
下面是網(wǎng)友的經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)&教訓(xùn)總結(jié)“最佳實(shí)踐”
1、這是對(duì)于項(xiàng)目健康狀態(tài)的階段評(píng)估，同樣也是評(píng)估項(xiàng)目或階段是否成功的方法
2、這是持續(xù)性過(guò)程改進(jìn)的內(nèi)容之一，目的是從犯錯(cuò)誤或者做的很滿意的點(diǎn)中得到啟發(fā)，當(dāng)越來(lái)越多的項(xiàng)目使用可重復(fù)的項(xiàng)目方法/過(guò)程，那么過(guò)程的成熟度也提高了，降低項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成的風(fēng)險(xiǎn)。
3、建議在項(xiàng)目的每一個(gè)典型的里程碑點(diǎn)上做一次“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”，對(duì)于比較大的項(xiàng)目，也可以使用周期性(比如3個(gè)月一次)的針對(duì)“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)”的狀態(tài)評(píng)估會(huì)來(lái)實(shí)施。
最重要的是項(xiàng)目完成時(shí)的“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)”!
4、這個(gè)會(huì)議應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單、開(kāi)放、很放松的會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員感覺(jué)舒服的分享彼此的體驗(yàn)，本質(zhì)上這是一個(gè)“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)，目的是在以后的項(xiàng)目中做的更好!
5、對(duì)于跨地域的團(tuán)隊(duì)，不能facetoface，可以把討論的焦點(diǎn)鎖定在關(guān)鍵過(guò)程/方法上，弱化個(gè)性化體驗(yàn)。
6、在項(xiàng)目/階段總結(jié)文檔中記錄這個(gè)活動(dòng)所花費(fèi)的時(shí)間，總結(jié)的點(diǎn)數(shù)，作為過(guò)程數(shù)據(jù)保存。
“經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”總結(jié)：建議的內(nèi)容點(diǎn)：
1、項(xiàng)目過(guò)程中。
做得好的，滿意的點(diǎn)的列表
2、項(xiàng)目過(guò)程中那些和計(jì)劃不一致的點(diǎn)的列表
3、當(dāng)前還存在的問(wèn)題列表
4、成就點(diǎn)列表
5、如果有標(biāo)準(zhǔn)的.項(xiàng)目管理方法/過(guò)程，在本項(xiàng)目中用的好嗎?why?
6、如果是階段評(píng)估：做下一個(gè)階段，哪些點(diǎn)上可以做改進(jìn)，列表描述
7、如果想項(xiàng)目完成評(píng)估：做下一個(gè)項(xiàng)目，哪些點(diǎn)可以做的更好，列表描述
另外，據(jù)說(shuō)msproject2002企業(yè)版中有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄功能，并提供web化的查詢，可以提高這些信息的利用價(jià)值。
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銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十
本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，只有最合適的，沒(méi)有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì)，寫(xiě)出來(lái)供大家指點(diǎn)，在討論過(guò)程中共同提高水平。
項(xiàng)目開(kāi)始階段是一個(gè)最重要的階段。項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：
1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰(shuí)提出來(lái)的，目的是解決什么問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬(wàn)不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱(chēng)望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。前期了解情況的.工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十一
一個(gè)成功的項(xiàng)目管理必須有完善而且可行的`管理制度，有合理的辦事流程，有各類(lèi)切合實(shí)際的預(yù)案及措施，有執(zhí)行力強(qiáng)的項(xiàng)目管理人員，安全、質(zhì)量能標(biāo)準(zhǔn)化（有各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)）。如果項(xiàng)目做到這些，項(xiàng)目經(jīng)理的手機(jī)可以不用，現(xiàn)場(chǎng)辦公室可以不來(lái)。余世維的管理講座視頻很好，建議自己學(xué)習(xí)。
對(duì)管理人員：管理人員配置要滿足現(xiàn)場(chǎng)情況，一般單體工程土建需要4人（三大工長(zhǎng)+1名質(zhì)檢員）才能做好創(chuàng)樣板工地的各方面要求，或者每人一棟樓，分工不宜經(jīng)常變換。必須從開(kāi)工就按中建股份項(xiàng)目管理手冊(cè)、八局項(xiàng)目管理手冊(cè)及青島公司項(xiàng)目管理手冊(cè)嚴(yán)格進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，從開(kāi)工就按管理手冊(cè)實(shí)施的工程絕對(duì)能達(dá)到公司樣板工程。項(xiàng)目開(kāi)工前對(duì)所有人員強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目人員必須做到項(xiàng)目管理手冊(cè)全部?jī)?nèi)容，磨刀不誤砍柴工。白天80%上班時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)全程跟蹤、檢查、學(xué)習(xí)，每天晚上做好工作日志，技術(shù)復(fù)核資料，并提前做好第二天的驗(yàn)收資料，充分熟悉第二天的工作內(nèi)容。
對(duì)施工隊(duì)伍：一般邀請(qǐng)兩家隊(duì)伍，投標(biāo)前先在現(xiàn)場(chǎng)施工一間暴露所有工序的樣板間，質(zhì)量好的作為主體階段樣板間，差的隱蔽作為裝修階段樣板間，這樣能催促所有材料提前定。每一道工序都要有樣板參考。
知識(shí)淵博水平高才有威信?？偣け仨毥M織項(xiàng)目學(xué)習(xí)圖集、規(guī)范及方案、交底，全員知道怎么做，怎么管。前提是總工必須懂得多才能教的多，指導(dǎo)的多。
一、投標(biāo)階段：
1、調(diào)查清楚水源點(diǎn)及管徑、電源點(diǎn)及容量；（直接影響工程施工及措施費(fèi)，西苑醫(yī)院項(xiàng)目提前提出電容量不夠用，3個(gè)月后才解決）
2、高空電線、四周居民樓高度及距離；（主要考慮塔吊布置，避開(kāi)建筑物）
3、運(yùn)輸路線及交通狀況了解；考慮大門(mén)設(shè)置、出土馬道設(shè)置；（方便運(yùn)輸）
4、排污井分布情況；考慮臨建廁所、食堂布置及雨水排污管線布置；（總平圖）
5、勘察現(xiàn)場(chǎng)必須書(shū)面要求提供穿道路的、四周環(huán)境的及基坑內(nèi)的地下管線圖（考慮管線保護(hù)及開(kāi)挖時(shí)地下障礙物、廢舊管道影響）
6、投標(biāo)方案一定要可行，請(qǐng)有施工經(jīng)驗(yàn)的人參與投標(biāo)，充分考慮實(shí)際施工中的變更進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)；（結(jié)算時(shí)按投標(biāo)施組算措施費(fèi)）
二、臨建建設(shè)階段：
1、總體規(guī)劃要合理：宿舍樓盡量集中，管理人員宿舍及辦公區(qū)設(shè)置單獨(dú)小院；廁所與食堂分開(kāi)距離符合規(guī)范要求，食堂必須為一層房屋（房間布局須按要求設(shè)置），降水管引至廁所沖水，有條件設(shè)一個(gè)蓄水池兼消防水池；施工區(qū)與辦公區(qū)、宿舍區(qū)等用圍擋板隔開(kāi)；大門(mén)口必須設(shè)沖洗池，循環(huán)用水，排水溝不宜深，不宜寬，坡度合理?；S池、隔油池位置合理，利用自然坡度排污水，避免提升泵。
2一般鋼筋加工場(chǎng)25m長(zhǎng)，15m寬，考慮無(wú)齒鋸切割鋼筋頭位置，設(shè)置防砸棚；封閉木工加工棚10m長(zhǎng)，6m寬，分內(nèi)外間，內(nèi)間放置絲桿等材料，外間加工棚；倉(cāng)庫(kù)10m長(zhǎng)，6m寬，分內(nèi)外間，內(nèi)間住保管員，外間倉(cāng)庫(kù)；養(yǎng)護(hù)室6m長(zhǎng)，3m寬，分內(nèi)外間，外間操作間，辦公桌整理臺(tái)帳等資料，設(shè)置冷暖空調(diào)。
4、板房平面圖詳細(xì)規(guī)劃，搭設(shè)要做詳細(xì)的技術(shù)交底，立柱垂直度一定在過(guò)程中及時(shí)檢查，偏差大時(shí)及時(shí)調(diào)整。四周地梁可以下挖澆筑，省去房心回填，但要保證地面高于道路50mm。
5、設(shè)多臺(tái)塔吊時(shí)保證吊重2噸交圈，鋼筋加工場(chǎng)塔吊吊重2噸全覆蓋；塔吊基礎(chǔ)方案提前定，提前做，能在外面不設(shè)里面，方便安拆，少穿樓板。塔吊一定要看到實(shí)物才放心。
6、基坑圍擋直接設(shè)置基坑邊線2。5m處，防護(hù)搭設(shè)一步到位，從根源杜絕基坑邊堆放重物。防護(hù)與基坑邊范圍用每次剩余的混凝土硬化50mm厚。
7、四周?chē)鷵醪坏陀?m，搭設(shè)一定要美觀、結(jié)實(shí)，鐵皮厚度不低于0。8mm。砌筑3皮磚基礎(chǔ)，每3m設(shè)置一個(gè)角鋼單元，6塊擋板焊接平齊。按ci要求刷漆。建議一部分墻體砌磚，里側(cè)可以做宣傳質(zhì)量知識(shí)和每日施工動(dòng)態(tài)等，代替一部分宣傳欄。
8、平面布置除了7板1圖外，設(shè)置宣傳欄、閱報(bào)欄、公示欄（工人工資發(fā)放等）、曝光欄、每日重大危險(xiǎn)源公示欄、每日各段施工動(dòng)態(tài)欄、長(zhǎng)城杯標(biāo)準(zhǔn)牌、工程工藝做法上墻。
9、公司要求混凝土按照小票結(jié)算，在開(kāi)工前就考慮挖坑放置地泵，地泵進(jìn)料口略高于地面，可方便料斗測(cè)量攪拌站混凝土是否足方。設(shè)置一部半埋式地泵就足以威懾?cái)嚢枵咀惴焦?yīng)混凝土。
三、工程實(shí)施階段：
工程開(kāi)工前必須詳細(xì)策劃可行的實(shí)施方案和成本計(jì)劃，最好用3d或者bim做出模型圖，從挖土開(kāi)始詳細(xì)演示工程進(jìn)展直到完工，可以提前發(fā)現(xiàn)所有問(wèn)題并加以解決。圖紙會(huì)審前讓勞務(wù)隊(duì)伍放樣人員看圖紙、提問(wèn)題。
（一）同時(shí)進(jìn)行提醒質(zhì)量監(jiān)督備案、安全監(jiān)督備案、人防監(jiān)督備案、節(jié)能材料與散裝水泥備查表、檔案館備案等。
（二）分項(xiàng)方案實(shí)施
1、土方、護(hù)坡
1）支護(hù)樁到頂，先打樁，產(chǎn)生的水泥漿及樁身土由打樁單位外運(yùn)，單獨(dú)報(bào)價(jià)，如樁不到頂，合同中不提此事情，默認(rèn)由土方單位外運(yùn)。在土方合同里包含樁身土外運(yùn)，考慮到綜合單價(jià)中?？拥着潘胧ㄅ潘疁霞拥[石、集水坑等，在挖土?xí)r考慮位置）一定要實(shí)施，合同約定此內(nèi)容，但不要單獨(dú)報(bào)價(jià)。有護(hù)坡樁時(shí)工作面要放大到1000mm，甚至更大（圖紙會(huì)審時(shí)讓設(shè)計(jì)院改可以要到工程量）。
2）基坑開(kāi)挖階段，安全防護(hù)包含在護(hù)坡合同里，防護(hù)距離坑邊2m，設(shè)置時(shí)一步到位，
直到土方回填。排水溝最好遠(yuǎn)離基坑邊，排水溝的水長(zhǎng)時(shí)間滲漏后果也很?chē)?yán)重。（土建合同里包含接收前期圍擋）。
3）汽車(chē)坡道后開(kāi)挖時(shí)，護(hù)坡合同范圍增加包括肥槽回填部位。土釘墻壓邊800mm。
4）土方開(kāi)挖合同明確按照開(kāi)挖方案分步開(kāi)挖施工，配合土建隊(duì)清槽；邊坡有異常、護(hù)坡需要時(shí)或者基坑內(nèi)施工需要時(shí)，挖掘機(jī)無(wú)條件配合，費(fèi)用含在綜合單價(jià)中。
2、護(hù)坡出現(xiàn)砂層時(shí)不宜長(zhǎng)時(shí)間暴露，可以先抹一層水泥漿再掏錨桿洞。有效避免砂層脫落。
3、卵石層需要用水錨桿時(shí)，水錨桿的水6m3/h，水量很大，必須有組織排出基坑（施工時(shí)必須落實(shí)，否則清槽階段很麻煩），招標(biāo)報(bào)價(jià)中完善排水方案。
4、雨季施工方案一定要落實(shí)，水泵、沙袋、雨具等準(zhǔn)備好。最好參加防汛預(yù)案演練，未雨綢繆成本最低。（消防預(yù)案演練，摔傷應(yīng)急預(yù)案演練也是必須的，309是合作醫(yī)院）
（二）結(jié)構(gòu)階段：
地下二層外墻絕對(duì)不允許有穿墻管，圖紙會(huì)審時(shí)安裝人員必須核實(shí)是否存在？如果有，必須改掉。后期防水是薄弱環(huán)節(jié)，而且滲水處理代價(jià)很大。
框架結(jié)構(gòu)，如果首層還有回填土，地下室外墻必須吊?；蛘叨问┕さ绞彝獾仄?，留出防水卷材收頭用的凹槽。
從開(kāi)始就禁止施工隊(duì)點(diǎn)焊主筋，禁止私自切割鋼筋，否則最后無(wú)法控制現(xiàn)場(chǎng)鋼筋點(diǎn)焊和切割，每個(gè)工程都發(fā)生此現(xiàn)象。要求施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)繳納押金，以便于違規(guī)后扣除罰款。（罰款不是目的，但是必須的）
附屬結(jié)構(gòu)（地下連廊、汽車(chē)坡道等）與主體結(jié)構(gòu)連接處的中埋式止水帶要特別強(qiáng)調(diào)保護(hù)好，避免損壞，如果暴露時(shí)間經(jīng)過(guò)雨季，還是直接用磚砌死保險(xiǎn)，一方面防止雨水倒灌，另一方面保護(hù)好止水帶。如果止水帶損壞，漏水處理很復(fù)雜，代價(jià)很高。
測(cè)量控制是重點(diǎn)，尤其是鋼結(jié)構(gòu)工程，一旦出問(wèn)題就是大問(wèn)題，平面位置和標(biāo)高都要控制重點(diǎn)監(jiān)控，建筑物整體垂直度每層都要監(jiān)測(cè)，如果整體偏移會(huì)影響整個(gè)機(jī)電安裝、電梯、裝修等，出現(xiàn)問(wèn)題付出的代價(jià)太大。
腳手架、模板及支架是重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，如果出現(xiàn)問(wèn)題就是群死群傷的重大事件，必須嚴(yán)格按照方案交底進(jìn)行施工、檢查。尤其是水平剪刀撐、豎向剪刀撐等構(gòu)造措施一般都是施工隊(duì)不愿意增加的項(xiàng)目。有空心樓板工程必須考慮空心板破損后的荷載，大鋼模必須檢查支腿牢固與否，竹膠板模板檢查斜撐及對(duì)拉螺栓等重大安全隱患。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十二
此次見(jiàn)習(xí)是大家大學(xué)畢業(yè)前的一次綜合型見(jiàn)習(xí)。此次見(jiàn)習(xí)為了更好地?cái)U(kuò)展人們的知識(shí)層面，擴(kuò)張與社會(huì)發(fā)展的接觸面積，提升我們?cè)谏鐣?huì)發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛練和提升大家的發(fā)展?jié)摿?，便于在之后畢業(yè)之后能真真正正踏入社會(huì)發(fā)展，可以融入世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，而且可以在日常生活和工作上非常好地解決各領(lǐng)域的問(wèn)題，院校容許大家按照自身所教的基礎(chǔ)知識(shí)及個(gè)人愛(ài)好找尋企業(yè)見(jiàn)習(xí)，進(jìn)一步應(yīng)用已學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)剖析和處理具體技術(shù)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提升大家的現(xiàn)實(shí)工作中發(fā)展?jié)摿Γ瑸轫攳弻?shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)奠定優(yōu)良的基本。
由于院校容許我們自己找尋實(shí)習(xí)崗位，因此在見(jiàn)習(xí)前的一周大家不斷的檢索各領(lǐng)域的信息內(nèi)容?；蚴钦也恢m合的，覺(jué)得找份好的工作真的是不容易。就在我們要學(xué)會(huì)放下的情況下，看到了川味府酒店的招聘職位，由于我們都是見(jiàn)習(xí)、短期內(nèi)的，怕老總無(wú)需大家，因此懷著試一試的心理狀態(tài)來(lái)到，想不到何老總開(kāi)展溝通交流后，老總很痛快地聘請(qǐng)大家了。在經(jīng)歷過(guò)一次次找個(gè)工作不成功的挫敗后，我們自己對(duì)自己說(shuō)，此次務(wù)必好好地的做。
“川味府酒店”說(shuō)白了，是餐館。它坐落于翟營(yíng)南大街卓達(dá)經(jīng)貿(mào)城市廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模歸屬于中小型級(jí)，一共三層樓：一樓服務(wù)廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間能座顧客一到四位，雅間可坐客人八到十四位不一。
而我與小齊（齊華卿）在這里做的是服務(wù)生，下邊就咱們的工作中材料和聽(tīng)從的管理制度作簡(jiǎn)易的詳細(xì)介紹：大家和主廚們一樣全是早上九點(diǎn)工作，上班后先清潔衛(wèi)生，隨后十點(diǎn)吃飯，十一點(diǎn)招客，中午二點(diǎn)下班了一樣也是大家用餐的時(shí)間，中午五點(diǎn)工作，上班后也是清潔衛(wèi)生招客，夜里九點(diǎn)用餐，九點(diǎn)半下班了。服務(wù)生、傳菜員生和小吧臺(tái)均歸屬于廳面，主廚們歸屬于餐廳廚房。在其中，大家廳面三天一輪休，兩個(gè)人值勤，盡量有一人在服務(wù)廳，不值勤的人可以到點(diǎn)就下班了，而值勤的人得等顧客走了之后才可以歇息，休息時(shí)服務(wù)廳里也盡量留一個(gè)人，這也是大家的值班管理制度。由于我們這有三個(gè)樓房，因此服務(wù)生也不是固定不動(dòng)的呆在那一個(gè)樓房，一樣也是三天一倒。
服務(wù)生的主要工作中：工作后清掃分別承擔(dān)的樓房，擺放廚具，打好開(kāi)水，整理好后等待上客，顧客來(lái)后倒茶湯點(diǎn)餐，說(shuō)到點(diǎn)菜，此時(shí)一般略微有點(diǎn)兒經(jīng)營(yíng)規(guī)模的餐館都用點(diǎn)菜寶，自然大家也是如此，他跟手機(jī)上類(lèi)似，很又很好學(xué)，數(shù)分鐘就能學(xué)好。點(diǎn)完菜后就等待傳菜員生傳菜，見(jiàn)到她們后接到去上餐，上好吃的菜后要不是比較忙得話可以休息一下，隨后顧客用完飯后付錢(qián)，等顧客走了之后，整理桌面上便是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大概就是這樣。
見(jiàn)習(xí)，便是把大家校園內(nèi)學(xué)過(guò)的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)用到客觀性具體中去，使自身所教的基礎(chǔ)知識(shí)有立足之地。只學(xué)不實(shí)踐活動(dòng)，那麼學(xué)過(guò)的就等于零?；A(chǔ)理論就應(yīng)與操作緊密結(jié)合。另一方面，實(shí)踐活動(dòng)能為之后找個(gè)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的`見(jiàn)習(xí)，學(xué)得一些校園內(nèi)里學(xué)不上的物品。由于自然環(huán)境的不一樣，觸碰的人與事不一樣，從這當(dāng)中學(xué)過(guò)的食物當(dāng)然就不一樣了。要學(xué)好從實(shí)際中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐活動(dòng)。并且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，又添加了保利，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨轉(zhuǎn)變，每一天都持續(xù)有新的物品不斷涌現(xiàn)，在有著了很多的機(jī)遇的與此同時(shí)，也有大量的考驗(yàn)，前一天剛剛學(xué)得的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很有可能在這一天就早已淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外邊對(duì)接，針對(duì)優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)便會(huì)變得越來(lái)越高，我們不只需學(xué)精院校里所教到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要持續(xù)從日常生活，實(shí)踐活動(dòng)初中別的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷從各層面軍事自己，才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯自己，主要表現(xiàn)自己。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十三
不知不覺(jué)間，來(lái)到sina公司已經(jīng)有半年時(shí)間了，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。
在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)。
在工作中主要存在的問(wèn)題有：
由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。
在開(kāi)發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。
在工作初期，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
二、工作心得
1、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自(優(yōu)秀黨員工作總結(jié))己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在半年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開(kāi)發(fā)之前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在開(kāi)發(fā)之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
三、工作教訓(xùn)
經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;
在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對(duì)流程不夠熟悉;
3. 工作不夠精細(xì)化;
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
4. 工作方式不夠靈活;
在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，周?chē)苣芾觅Y源的就要充分利用，該讓其他部門(mén)或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。
5. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);
今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始分析到開(kāi)發(fā)有了認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
6. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié);
這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
7. 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;
拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的'。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
四、工作計(jì)劃
下年，公司要開(kāi)拓新的微薄領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、 把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;
5、 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?BR> 在參加工作的這半年中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。
時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝，眨眼間xx年年已經(jīng)走到了盡頭，回首這過(guò)去的一年，收獲頗豐。xx年年公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展，與部門(mén)的進(jìn)步同步，我通過(guò)不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步，在這xx年年即將結(jié)束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)過(guò)去一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的心理準(zhǔn)備。
回首過(guò)去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺(jué)非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過(guò)程中，受益匪淺，回想起來(lái)讓自己也感覺(jué)到些許的欣慰，覺(jué)得自己這一件并沒(méi)有虛度。
第一、積極參加公司開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h(yuǎn)黃騰峽漂流，28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國(guó)慶前的兩天，和辦公室的同事去長(zhǎng)隆水上樂(lè)園一日游。。。。。。加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng)，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來(lái)，最多活動(dòng)的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來(lái)的成果。
第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。
1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說(shuō)是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f(shuō)，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門(mén)來(lái)共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。我操作過(guò)的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過(guò)這樣的情況，由于出廠前板材沒(méi)有經(jīng)過(guò)硬度的測(cè)試，以置到貨到了臺(tái)灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來(lái)，造成了公司人工和財(cái)物的損失?；剡^(guò)頭來(lái)想想，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想而知。我覺(jué)得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和遭遇國(guó)內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對(duì)于我們跟單員來(lái)說(shuō)有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車(chē)間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展。
第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。
回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來(lái)心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過(guò)。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開(kāi)發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。
第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門(mén)闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門(mén)同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十四
橋梁新建項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)在公司會(huì)議室召開(kāi)，公司總經(jīng)理汪云峰，副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門(mén)、各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由汪云峰總經(jīng)理主持。
本次會(huì)議的議題為：一是對(duì)剛剛結(jié)束的橋梁新建、改建項(xiàng)目管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，為今后類(lèi)似項(xiàng)目的實(shí)施提供管理經(jīng)驗(yàn);二是針對(duì)公司目前所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)一步提高公司各職能部門(mén)的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需求。
建立合作單位登記及資信等級(jí)分類(lèi)制度，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質(zhì)量、安全和進(jìn)度;加強(qiáng)項(xiàng)目部與公司后勤職能部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，各職能部門(mén)要實(shí)際深入到項(xiàng)目各階段的管理，做好各項(xiàng)服務(wù)工作;項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開(kāi)展要做到有據(jù)可依，公司綜合部負(fù)責(zé)為各項(xiàng)目部提供所需的各項(xiàng)制度、流程等相關(guān)文字資料。
項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付表會(huì)簽過(guò)程中，各部門(mén)要做到權(quán)利義務(wù)對(duì)等，對(duì)簽字同意或者不同意撥付的款項(xiàng)給出具體原因，以幫助項(xiàng)目部進(jìn)行改進(jìn);材料管理工作要加強(qiáng)材料過(guò)程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫(kù)存資金的占用;審計(jì)部門(mén)要做好過(guò)程審計(jì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題。
會(huì)上，公司副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據(jù)公司目前所處的階段及管理中存在的問(wèn)題，分別從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)、健全項(xiàng)目策劃制度、加強(qiáng)公司質(zhì)量安全管理和人員培訓(xùn)等方面作了發(fā)言，并指出，問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，是工作的方向，正視和解決問(wèn)題是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，只有不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
會(huì)議最后，公司總經(jīng)理汪云峰要求各職能部門(mén)要根據(jù)會(huì)議討論的內(nèi)容，結(jié)合公司及項(xiàng)目實(shí)際情況，于五月份完成公司現(xiàn)有制度的修訂和完善工作，并確保各項(xiàng)管理制度的適應(yīng)性、有效性、可操作性。
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)篇十五
自強(qiáng)社暑期社會(huì)實(shí)踐之“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在黨中央關(guān)于開(kāi)展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下，由華南師范大學(xué)校團(tuán)委主辦，在自強(qiáng)社指導(dǎo)老師的支持和指導(dǎo)下，由新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學(xué)開(kāi)展的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)。
本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作，分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)主題、形式和內(nèi)容的確定、組隊(duì)分工撰寫(xiě)方案，對(duì)組員進(jìn)行思想動(dòng)員，作初步計(jì)劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報(bào)等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過(guò)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員團(tuán)結(jié)一心共同努力，在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的，且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性,達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限，資源缺乏等問(wèn)題，以至在計(jì)劃中一些項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過(guò)了一周的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),本團(tuán)隊(duì)成員都有很大的收獲，大家的社會(huì)實(shí)踐能力、教學(xué)能力、分析和解決問(wèn)題能力都有了很大的提高。
由于方案撰寫(xiě)離暑期較遠(yuǎn)，要參與三下鄉(xiāng)的隊(duì)員不能確定，加之08級(jí)干部剛進(jìn)入社團(tuán)不久，工作經(jīng)驗(yàn)較少，考慮到工作效率等問(wèn)題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫(xiě)計(jì)劃中來(lái)，統(tǒng)籌小組主要由07級(jí)老干部組成。
基于三下鄉(xiāng)活動(dòng)撰寫(xiě)過(guò)程中每位干部的表現(xiàn)，可以作為三下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員選拔的一個(gè)參考。
“三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農(nóng)村缺乏知識(shí)，提高農(nóng)民素質(zhì)的方案。它的實(shí)施不僅反映在具體的行動(dòng)上，也集中體現(xiàn)在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認(rèn)識(shí)了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對(duì)這一點(diǎn)，我覺(jué)得有必要對(duì)全體組員進(jìn)行了形式多樣的思想教育和思想動(dòng)員。這可以充分利用校團(tuán)委舉行的動(dòng)員大會(huì)和各種培訓(xùn)課，爭(zhēng)取讓多數(shù)組員參與。
再次，可以讓組員搜集關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的資料，進(jìn)行座談。在座談會(huì)議中，通過(guò)大家暢談自己對(duì)“三下鄉(xiāng)”的認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)三下鄉(xiāng)的思想認(rèn)識(shí)。
作為一名隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)于如何組織三下鄉(xiāng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，吸取了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，大概是一個(gè)基本的輪廓，現(xiàn)呈上如下，以供下一屆參考:
在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點(diǎn)（最好是某個(gè)隊(duì)員的家鄉(xiāng)）、研究當(dāng)?shù)乇尘啊⑴c當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾交流信息，是提高志愿者活動(dòng)效率的關(guān)鍵。志愿者應(yīng)收集盡可能多的信息，了解學(xué)生的思維動(dòng)向，學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，思考如何根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠛臀幕厣珌?lái)裁選教學(xué)內(nèi)容。例如，可以了解當(dāng)?shù)匾恍┯腥さ氖?，編入“社區(qū)調(diào)研”課程中；可以了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺乏什么，需要什么知識(shí)，編入“社區(qū)宣傳”中。
組織者最好能親自去踩點(diǎn)，起碼應(yīng)及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進(jìn)行定期交流。如能與多方交流則最佳，因?yàn)檫@樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動(dòng)。如果只依賴一個(gè)信息源，您或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣得到的信息可能不周全、不準(zhǔn)確。在與村民進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)盡可能廣泛地選擇交流對(duì)象，包括不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
踩點(diǎn)時(shí)需做好充分的準(zhǔn)備，安排好行程和計(jì)劃好時(shí)間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點(diǎn)內(nèi)容：
1》學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量；
2》學(xué)生的興趣愛(ài)好(包括課程和業(yè)余愛(ài)好)
3》學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應(yīng)向他們清楚地闡明您的目標(biāo)和計(jì)劃，以避免誤解；但也應(yīng)盡量滿足他們的具體要求。
5》當(dāng)?shù)亟逃值纳习鄷r(shí)間（最好先預(yù)約），協(xié)商后開(kāi)取證明；
9》住宿條件：宿舍大小、環(huán)境、有無(wú)熱水、供電是否正常；食堂條件等；
（一）時(shí)間安排
1.何時(shí)是志愿者到村里教學(xué)的最佳時(shí)間？應(yīng)避開(kāi)“農(nóng)忙”時(shí)節(jié)，因?yàn)橹驹刚叩牡絹?lái)會(huì)給村民（包括學(xué)生）帶來(lái)額外負(fù)擔(dān)。
3、當(dāng)?shù)氐内s集日是什么時(shí)候？若要搞定點(diǎn)宣傳活動(dòng)何時(shí)為最佳時(shí)期？
（二）交通安排
1.怎樣出發(fā)去該村？如果您計(jì)劃只有一周時(shí)間，而到達(dá)該地卻需要一天以上行程，那么這在時(shí)間上和經(jīng)濟(jì)上都是不實(shí)惠的。此外，選擇交通較為方便的支教地點(diǎn)也有利于將來(lái)的后繼工作。
2.了解詳細(xì)信息，包括所有火車(chē)、汽車(chē)、搭貨車(chē)等交通方式及每一程旅，是否需轉(zhuǎn)車(chē)等。這會(huì)有助于預(yù)算開(kāi)支，也可防止受騙。
（三）經(jīng)濟(jì)安排
1.應(yīng)向?qū)W校支付多少住宿費(fèi)？是否有足夠多宿舍供我們隊(duì)員寄??？
2.是自己煮飯還是統(tǒng)一在飯?zhí)贸裕棵坎痛蟾哦嗌俨唾M(fèi)？
3.周邊是否有市場(chǎng)？物價(jià)如何？
（四）當(dāng)?shù)仄渌闆r
2.最近該校是否有較大事件發(fā)生？（如建設(shè)項(xiàng)目、非政府組織的支援項(xiàng)目、重大捐贈(zèng)、法律問(wèn)題、安全問(wèn)題、迎接政府檢查等等）
3.學(xué)校經(jīng)常會(huì)發(fā)生那些小事件？（如經(jīng)常有人丟失物品、經(jīng)常有某些團(tuán)體曠課、搗亂等）
4、是否經(jīng)常發(fā)生自然災(zāi)害？活動(dòng)期間的發(fā)生率多大？
下鄉(xiāng)實(shí)踐小組成立
下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)員的最終報(bào)名名單在方案審批后即7月初才確定，由于報(bào)名人數(shù)多，必經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試篩選。遵循“自愿、爭(zhēng)取”的原則，嚴(yán)格把關(guān)綜合素質(zhì)，在人員的確定的問(wèn)題上，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員提出一系列的要求，其具體如下：態(tài)度端正，有上進(jìn)心，從思想上加入我們的團(tuán)隊(duì)，有服務(wù)農(nóng)村的熱情；作風(fēng)樸實(shí)，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的實(shí)踐能力；有團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體意識(shí)，服從組織的安排，積極完成組織交給的任務(wù)；杜絕因?yàn)槠渌露泼摬粎⒓印?BR> 但計(jì)劃終歸為計(jì)劃，這也是此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中出現(xiàn)的一個(gè)大問(wèn)題，面試時(shí)間定為大部分人考完試的晚上，由于通知不到位和有些人還要準(zhǔn)備考試，本人臨時(shí)召開(kāi)黨員會(huì)議無(wú)法到達(dá)面試現(xiàn)場(chǎng)等問(wèn)題，造成了此次組隊(duì)的形式變成短信和電話報(bào)名，這就造成了很多隊(duì)員對(duì)下鄉(xiāng)活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)不足，以致到最后某些人因某些原因想退出，很多人想加入。
通過(guò)此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐隊(duì)小組的成立一定要嚴(yán)密把關(guān)，定下的團(tuán)隊(duì)成員，必須形成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)充滿凝聚力的團(tuán)體。這將為活動(dòng)的完成奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
面對(duì)此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)選拔志愿者沒(méi)把好關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我有一下以下建議和意見(jiàn)：
招新：您可以通過(guò)飛信、電話通知，再進(jìn)行面試招募志愿者。
選拔：好的志愿者應(yīng)該具有奉獻(xiàn)精神，樂(lè)于學(xué)習(xí)，思想開(kāi)放，知識(shí)淵博，謙遜合作，善于交際，并具有領(lǐng)導(dǎo)才能。要找到這樣的志愿者，就必須采用嚴(yán)格的選拔程序：
書(shū)面申請(qǐng)——申請(qǐng)人應(yīng)遞交一份書(shū)面申請(qǐng)。申請(qǐng)表應(yīng)包括基本的個(gè)人背景資料和聯(lián)系方式。此外，申請(qǐng)人應(yīng)遞交一份簡(jiǎn)歷及一份關(guān)于為何想?yún)⑴c三下鄉(xiāng)的個(gè)人陳述。
申請(qǐng)表上的其他問(wèn)題可以包括：
1.您是否有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)？若有，是怎樣的？在何時(shí)？
2.您是否在農(nóng)村生活過(guò)？若是，何時(shí)何地？
3.您是否患有慢性疾病或有嚴(yán)重健康問(wèn)題？
4.您是否了解當(dāng)?shù)胤窖曰虻胤娇谝簦?BR> 5.請(qǐng)描述您的性格及您與他人交往的方式。
6.請(qǐng)您敘述一次戰(zhàn)勝困難或考驗(yàn)的經(jīng)歷。
7.您是從何種途徑得知有這一支教活動(dòng)的？
如果申請(qǐng)材料是通過(guò)電子郵件來(lái)遞交的，那么最好指定一人負(fù)責(zé)整理和回信，確認(rèn)收到申請(qǐng)材料，并及時(shí)回答申請(qǐng)人的各種問(wèn)題。
預(yù)選：若申請(qǐng)人較多，可能需要進(jìn)行一次預(yù)選。預(yù)選可以基于簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)表來(lái)進(jìn)行。
面試：最后一輪選拔可以采用現(xiàn)場(chǎng)面試或電話面試，以現(xiàn)場(chǎng)面試為佳。
可采用的面試問(wèn)題——
1.假若讓你來(lái)招收志愿者，你會(huì)以哪些品質(zhì)作為選擇條件？
2.你認(rèn)為我們應(yīng)如何準(zhǔn)備下鄉(xiāng)活動(dòng)？
3.你能否說(shuō)出一些中國(guó)農(nóng)村仍然貧困的原因？
4.你讀過(guò)我們?nèi)锣l(xiāng)的材料嗎？有什么看法？
5.要成為一名優(yōu)秀的志愿者，你需要具備哪些品質(zhì)和才能？
6.談?wù)勀愕闹驹刚呋顒?dòng)/支教/領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
7.你認(rèn)為教學(xué)中最大的困難是什么？你會(huì)怎樣面對(duì)這些問(wèn)題？
8.你認(rèn)為我們?cè)谵r(nóng)村的短短時(shí)間內(nèi)能做些什么？
9.你期待在這一次下鄉(xiāng)支教的經(jīng)歷得到什么樣的收獲？
10.您也可根據(jù)自己從前的下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，提出一個(gè)實(shí)際教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，讓面試者闡述他/她將如何解決這一問(wèn)題。
最后，面試人需要通過(guò)一定格式的簡(jiǎn)報(bào)向組織者匯報(bào)自己對(duì)申請(qǐng)人的評(píng)價(jià)，以及推薦與否。組織者必須對(duì)所有申請(qǐng)者應(yīng)一視同仁。事后應(yīng)向不合適的申請(qǐng)者發(fā)送一封友善的據(jù)信，最好采用個(gè)人名義，語(yǔ)氣應(yīng)該委婉和善，并附上對(duì)申請(qǐng)者的建議。對(duì)合適的申請(qǐng)者發(fā)送錄用信件時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹組織與活動(dòng)的情況，指定專(zhuān)人于志愿者保持聯(lián)系。不論是拒絕還是接受，都應(yīng)該及時(shí)通知申請(qǐng)者。
通過(guò)全體隊(duì)員會(huì)議，做好分工和安排，明確志愿者應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，或讓志愿者簽約聲明，如有意外發(fā)生，志愿者活動(dòng)組織不承擔(dān)法律責(zé)任。清楚地說(shuō)明各項(xiàng)費(fèi)用及志愿者應(yīng)自己支付的比例。尋找各種申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)的機(jī)會(huì)，以補(bǔ)助交通費(fèi)用或教學(xué)物資開(kāi)支。
教學(xué)課程的準(zhǔn)備是下鄉(xiāng)準(zhǔn)備的重點(diǎn)。應(yīng)安排有專(zhuān)長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)的志愿者作為相應(yīng)課程的負(fù)責(zé)人。其他志愿者則根據(jù)自己的興趣參加相應(yīng)課程的設(shè)計(jì)，提供書(shū)面建議，并做相應(yīng)的調(diào)整，最終設(shè)計(jì)出詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃與課程內(nèi)容。
通知隊(duì)員在活動(dòng)前提前3——5天回校集中排練。這是一個(gè)建立團(tuán)隊(duì)精神和隊(duì)員互相認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。
隊(duì)歌以及各節(jié)目都要在下鄉(xiāng)前做好準(zhǔn)備，可能的話預(yù)多幾個(gè)節(jié)目，以防不時(shí)之需；應(yīng)安排負(fù)責(zé)每門(mén)課程的人員上一段示范課，以聽(tīng)取大家對(duì)上課內(nèi)容和方式的意見(jiàn)反饋。每個(gè)人都應(yīng)明確每一門(mén)課程由誰(shuí)負(fù)責(zé)；討論并制定教學(xué)以外的計(jì)劃，例如，在鄉(xiāng)村作調(diào)研或宣傳的課題。須列出時(shí)間表，安排好每天的調(diào)研對(duì)象和調(diào)研內(nèi)容。事先寫(xiě)好調(diào)查時(shí)向采訪對(duì)象提的問(wèn)題，如有需要，可事先制定調(diào)查問(wèn)卷。
要強(qiáng)調(diào)并討論下鄉(xiāng)歸來(lái)后進(jìn)行反思總結(jié)的重要性。我們下鄉(xiāng)工作只實(shí)現(xiàn)了這一活動(dòng)項(xiàng)目的一半價(jià)值；另一半價(jià)值在于反思總結(jié)。如果總結(jié)不徹底、不深刻，下鄉(xiāng)實(shí)踐的意義就大大削弱了。為了提高將來(lái)的工作效率，必須進(jìn)行深入反思，積累經(jīng)驗(yàn)?？赡芤ㄟ^(guò)數(shù)次下鄉(xiāng)才能較好地了解當(dāng)?shù)厍闆r，從而對(duì)教什么、怎樣教有一個(gè)全面深刻地認(rèn)識(shí)。因此需要制定非常周詳?shù)目偨Y(jié)方法，并在每次下鄉(xiāng)結(jié)束后執(zhí)行——這一點(diǎn)至關(guān)重要。志愿者必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并在下鄉(xiāng)前就將這種反思態(tài)度內(nèi)化到團(tuán)隊(duì)精神中去。
隊(duì)長(zhǎng)：每隊(duì)都應(yīng)有一名隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)是具有在農(nóng)村支教經(jīng)驗(yàn)和與該學(xué)校有聯(lián)系的人。在下鄉(xiāng)期間，隊(duì)長(zhǎng)負(fù)有代表全隊(duì)的責(zé)任，并應(yīng)督促全隊(duì)完成目標(biāo)，召開(kāi)每天的總結(jié)會(huì)和安排好第二天的活動(dòng)流程。隊(duì)長(zhǎng)將面對(duì)活動(dòng)期間一切突發(fā)事件并協(xié)調(diào)全隊(duì)解決。
紀(jì)律負(fù)責(zé)人：維護(hù)活動(dòng)期間學(xué)生和志愿者團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律，也是隊(duì)長(zhǎng)助理的角色。此人應(yīng)考慮到志愿者參加的每項(xiàng)活動(dòng)所可能發(fā)生的危險(xiǎn)，然后決定是否批準(zhǔn)這一行動(dòng)。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)全隊(duì)的經(jīng)濟(jì)狀況，保存各類(lèi)收據(jù)以供日后報(bào)銷(xiāo)和匯報(bào)開(kāi)支之用。如果可能的話，此人也應(yīng)帶適量現(xiàn)金，以備旅途或活動(dòng)中的緊急用途。
通訊員：負(fù)責(zé)記錄每天全隊(duì)的活動(dòng)和發(fā)生的問(wèn)題。
生活委員：負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的衣食住行；
攝影師：攝影或攝像
作息時(shí)間表：制定詳盡的作息時(shí)間表，包括起床、早餐、上課、午餐、午后休息、每日會(huì)議、就寢等。留出充裕的時(shí)間和學(xué)生進(jìn)行課外活動(dòng)。
住宿：確保每個(gè)人都清楚自己的住處及到該處的路線。
每日會(huì)議：確保所有志愿者都在一天活動(dòng)結(jié)束時(shí)參加總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)各項(xiàng)任務(wù)的完成情況以及遇到的問(wèn)題，討論怎樣改進(jìn)，并為下一天作準(zhǔn)備。保存好會(huì)議討論記錄，供日后總結(jié)之用。
隊(duì)員間保持聯(lián)系：杜絕私自離校，給每位志愿者留下緊急聯(lián)系方式和所有人的手機(jī)號(hào)碼，及當(dāng)?shù)貙W(xué)校主要負(fù)責(zé)人的電話。
三下鄉(xiāng)必備生活用品：
生活用品
基本的床上用品：被單，席子，蚊帳。
衣物：1套以上長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲（建議帶牛仔褲），1套以上夏裝，1套夏季校服上衣，1—2件白色上衣，若干內(nèi)衣、一雙以上襪子。
其他：結(jié)實(shí)耐用的防水旅行包（或旅行箱、旅行袋）
紙巾，針線包（女生備），拖鞋。手機(jī)充電器或電池
可自行決定的物品：枕頭、睡衣、涼鞋、扇子或小風(fēng)扇、排插、個(gè)人藥品，花露水（統(tǒng)一買(mǎi)了）
照明用品
手電筒、蠟燭、打火機(jī)、小臺(tái)燈（有這些物品的隊(duì)員就帶）
防曬用品
防曬霜、太陽(yáng)帽（必備）、雨傘（必備）
其他
就此次三下鄉(xiāng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)如下：
第一天：由于今年學(xué)校的補(bǔ)習(xí)因豬流感取消，第一天的招生由我們自己主辦，因此在去之前可先打印足夠量的空白表格，以防不時(shí)之需。
由于當(dāng)?shù)貤l件和考慮到學(xué)生的安全等問(wèn)題，之前計(jì)劃的課表需重新安排，所以可預(yù)先打印足夠的空白表格的課表，若要變動(dòng)，可直接手寫(xiě)字填充。記得我們第一天就重新畫(huà)課表就用了四個(gè)人整整一個(gè)上午的時(shí)間。另外帶上尺子、鉛筆、橡皮、轉(zhuǎn)筆刀、復(fù)寫(xiě)紙、足夠的紅筆（批改學(xué)生作業(yè)和日記用，最好每人一支）。
第二天開(kāi)幕式：由于上午的安排是：開(kāi)幕式——》班會(huì)交流（自我介紹、成立班委等），大多學(xué)生的反應(yīng)是較無(wú)聊，希望盡快上課。所以下午第一節(jié)最好先安排上課（依當(dāng)?shù)貙W(xué)生的具體情況安排課程），有其他非正式的課放在第二節(jié)或者第二課堂時(shí)間。
第二課堂一般搞一些文娛活動(dòng)，今年我們的設(shè)置有：健美操、軍體拳、手語(yǔ)、唱歌。形式我覺(jué)得可以更多樣化，可以來(lái)個(gè)團(tuán)體游戲，籃球賽等等。但要把握好重點(diǎn)對(duì)象，需在閉幕式上演的節(jié)目在第一天就要確定下來(lái)，要表演的學(xué)生第二天選出來(lái)后利用第二課堂的時(shí)間進(jìn)行排練。
班主任必須強(qiáng)調(diào)的事情有：安全（包括上、放學(xué)來(lái)回途中的人身安全、自己身上帶的貴重物品：手機(jī)、mp3、財(cái)務(wù)等）、禮貌問(wèn)題、著裝、不能騎機(jī)動(dòng)車(chē)輛到校、不能帶其他非暑期班學(xué)生入校。
第三天正是村里的趕集日，我們的宣傳隊(duì)上街宣傳：要帶足夠的排插，電腦音響設(shè)備要帶齊全。由于要掛橫幅、隊(duì)旗和社旗等，所以要被充分的繩子、透明膠、雙面膠、別針、剪刀等。
宣傳的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)中的成功，這主要有幾方面的原因：
1、音響設(shè)備未準(zhǔn)備好，音量過(guò)小，難以引起周邊10米外的人群注意；
2、活動(dòng)前沒(méi)有先上街宣傳我們的活動(dòng)時(shí)間，造成很多村民不知情；
3、沒(méi)有充分利用會(huì)講當(dāng)?shù)胤窖缘年?duì)員，造成溝通交流方面的阻礙；
6、可以為村名發(fā)自己制作的書(shū)簽，關(guān)于我們學(xué)校和社團(tuán)，留作紀(jì)念；
7、把宣傳內(nèi)容制成小冊(cè)子，發(fā)給當(dāng)?shù)卮迕?BR> 正常上課期間出現(xiàn)的情況及改善方法：
5、科任老師發(fā)現(xiàn)身體不適的學(xué)生，聽(tīng)課老師及時(shí)問(wèn)清楚情況并做采取相應(yīng)的措施；
下鄉(xiāng)結(jié)束后，召開(kāi)一次集體聚會(huì)（可以是會(huì)議，也可以是輕松的聚餐等），討論和總結(jié)下鄉(xiāng)活動(dòng)的各個(gè)方面和成功、不足之處。
根據(jù)校團(tuán)委的文件，完成此次的下鄉(xiāng)成果匯報(bào)。
下鄉(xiāng)前需注意事項(xiàng)：
5提前籌湊足夠的經(jīng)費(fèi)，以待報(bào)銷(xiāo)；