報(bào)告是一種對某一特定事件、過程或事物進(jìn)行描述、分析和評價(jià)的書面材料。對于長篇報(bào)告，我們可以先撰寫一個(gè)詳細(xì)的提綱，以確保內(nèi)容的完整性和條理性。報(bào)告的目的不僅是向讀者傳達(dá)信息，更是為了激發(fā)讀者的思考和行動。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇一
第一章 總則
第一條 為全面貫徹落實(shí)國家退耕還林政策，加強(qiáng)鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目管理，提高資金使用效益，確保規(guī)劃順利實(shí)施，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》、《國務(wù)院關(guān)于完善退耕還林政策的通知》以及其他相關(guān)規(guī)定，制定本辦法。
第二條 本辦法適用于《遼寧省鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃》范圍內(nèi)各類建設(shè)項(xiàng)目，即基本口糧田建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)村能源建設(shè)項(xiàng)目、后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和補(bǔ)植補(bǔ)造項(xiàng)目。
第三條 按照目標(biāo)、任務(wù)、資金、責(zé)任“四到縣”原則，有關(guān)縣（市、區(qū)）人民政府作為第一責(zé)任主體，對鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目負(fù)總責(zé)，將目標(biāo)和責(zé)任落實(shí)到相關(guān)職能部門及鄉(xiāng)、村、戶。
第四條 發(fā)展改革部門、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、-1
政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等相關(guān)部門，經(jīng)市有關(guān)部門審核后聯(lián)合上報(bào)省發(fā)展改革委、退耕辦和財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門。
第六條 省發(fā)展改革委、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門，結(jié)合國家批復(fù)的《遼寧省鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃》，審核、匯總各縣（市、區(qū)）年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，經(jīng)綜合平衡后，形成全省鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，上報(bào)國家有關(guān)部門。
第七條 根據(jù)國家下達(dá)的年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，省發(fā)展改革委、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門，結(jié)合各縣（市、區(qū)）上報(bào)的年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，綜合平衡后，將年度工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃下達(dá)到有關(guān)市、縣（市、區(qū)）。
第八條 根據(jù)省下達(dá)的年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，有關(guān)縣（市、區(qū)）人民政府組織相關(guān)職能部門將工程建設(shè)任務(wù)層層落實(shí)到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村和退耕農(nóng)戶。
第九條 省將實(shí)行年度計(jì)劃安排與計(jì)劃執(zhí)行情況掛鉤制度，在安排年度工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃時(shí)，將充分考慮有關(guān)縣（市、區(qū)）上年計(jì)劃的執(zhí)行情況。
第四章 項(xiàng)目組織實(shí)施與監(jiān)督管理
第十四條 根據(jù)市發(fā)展改革部門審批的項(xiàng)目實(shí)施方案，在有關(guān)縣（市、區(qū)）人民政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，縣（市、區(qū)）各行業(yè)部門負(fù)責(zé)本行業(yè)年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的具體實(shí)施工作。
第十五條 鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目具有較強(qiáng)的政策性，在項(xiàng)目實(shí)施過程中要積極推行退耕農(nóng)戶全過程參與的工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目民主管理，依法保障退耕農(nóng)戶的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保障退耕農(nóng)戶享有更多更切實(shí)的民主權(quán)利。
要實(shí)行工程建設(shè)公示制度，結(jié)合鄉(xiāng)村政務(wù)公開，將工程建設(shè)范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公示，接受廣大群眾和社會的監(jiān)督。
第十六條 有關(guān)縣（市、區(qū)）要切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作，要嚴(yán)格按照批復(fù)的項(xiàng)目實(shí)施方案組織實(shí)施，不得擅自變更建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)地點(diǎn)。因客觀原因確需變更的，由項(xiàng)目縣報(bào)原審批機(jī)關(guān)履行實(shí)施方案變更手續(xù)。縣年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)的總規(guī)模不得調(diào)整。
利廳等部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)遼寧省退耕還林補(bǔ)助資金管理辦法的通知》（遼財(cái)農(nóng)［2008］320號）精神，項(xiàng)目建設(shè)資金要建立專用帳戶，?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁挪用資金。在資金撥付、使用等環(huán)節(jié)，要保證質(zhì)量，加快進(jìn)度，防止滯留資金；市、縣財(cái)政部門要加強(qiáng)對退耕還林補(bǔ)助資金使用和管理的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，并認(rèn)真接受上級及審計(jì)部門的檢查和監(jiān)督。
第二十二條 鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目資金來源包括國家專項(xiàng)資金、地方配套資金和群眾自籌資金，各市、縣要足額落實(shí)地方配套資金?？h（市、區(qū)）財(cái)政部門要根據(jù)年度建設(shè)任務(wù)需要，安排鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃實(shí)施工作經(jīng)費(fèi)，確保各項(xiàng)工作的順利開展。
第六章 附則
第二十三條 本辦法由省發(fā)展改革委、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門負(fù)責(zé)解釋。
第二十四條 本辦法自發(fā)布之日起施行。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇二
一、計(jì)劃任務(wù)書或者合同書：
1、計(jì)劃任務(wù)書：是指科技行政部門或者業(yè)務(wù)主管部門下達(dá)的科技項(xiàng)目計(jì)劃，須提供計(jì)劃任務(wù)書原件或者復(fù)印件。
2、合同書：是指受托研究或者合作研究所簽訂的研究開發(fā)合同書（或者合作協(xié)議），須提供合同書原件或者復(fù)印件。
3、自行研究開發(fā)的（計(jì)劃外）科技成果無需提供上述文件。
二、工作報(bào)告：
1、選題立項(xiàng)的背景及其目的、意義。
2、技術(shù)方案的論證和研究工作的組織與管理等。
3、項(xiàng)目研究進(jìn)展基本情況，如工業(yè)項(xiàng)目的試制、試產(chǎn)、試銷、試用；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的試種、試養(yǎng)；醫(yī)藥衛(wèi)生項(xiàng)目的臨床觀察及應(yīng)用等情況。
4、研究經(jīng)費(fèi)的使用與管理。
5、計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)與項(xiàng)目已完成任務(wù)指標(biāo)對比表格，以及未完成計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)的原因說明。
6、研究工作的主要經(jīng)驗(yàn)與體會以及下一步的研究發(fā)展目標(biāo)等。
三、技術(shù)報(bào)告：
1、采用的詳細(xì)技術(shù)路線，技術(shù)原理及主要技術(shù)特征。
2、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
農(nóng)業(yè)項(xiàng)目：試驗(yàn)設(shè)計(jì)，試驗(yàn)材料，試驗(yàn)方法，試驗(yàn)對比數(shù)據(jù)等； 醫(yī)衛(wèi)項(xiàng)目：各種實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、圖表（圖片）、統(tǒng)計(jì)分析，主要技術(shù)指標(biāo)測試結(jié)果，臨床研究病例數(shù)及對照研究資料，隨訪資料及應(yīng)用反饋材料等。
3、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn),技術(shù)的新穎性、先進(jìn)性、適用性和成熟度，主要技術(shù)指標(biāo)與國內(nèi)外同類技術(shù)先進(jìn)水平的比較，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的作用意義。
4、成果轉(zhuǎn)化和推廣應(yīng)用的條件及前景。
5、存在的主要問題、改進(jìn)意見及進(jìn)一步深入研究的設(shè)想等。
四、查新報(bào)告：
國家科技部、國務(wù)院有關(guān)部門或省科技廳認(rèn)定的檢索機(jī)構(gòu)出具的檢索資料和查新結(jié)論報(bào)告。需要與國際同類技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行比較的項(xiàng)目，必須提供國際聯(lián)機(jī)檢索的材料。（可到省科技情報(bào)所檢索）
五、經(jīng)濟(jì)效益（一次性或一年的直接效益）、社會效益分析報(bào)告: 包括經(jīng)濟(jì)規(guī)模成本構(gòu)成、節(jié)能降耗、年新增產(chǎn)值、年實(shí)現(xiàn)利潤和稅收、經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境綜合效益、市場需求預(yù)測及推廣應(yīng)用前景等。
六、用戶使用情況證明材料：
用戶意見由直接使用的單位提供,不得少于2份。
七、特殊要求的有關(guān)文件：
涉及消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的項(xiàng)目，須有相關(guān)主管部門出具的綜合述評報(bào)告或證明。
八、測試報(bào)告：
凡需測試的項(xiàng)目，須經(jīng)國家、省科技行政部門和國務(wù)院有關(guān)部門認(rèn)定的檢測機(jī)構(gòu)出具的測試分析報(bào)告及主要實(shí)驗(yàn)、測試記錄報(bào)告（含原始記錄）。
九、設(shè)計(jì)與工藝圖表：
屬產(chǎn)品類科技成果，須提交設(shè)計(jì)文件、工藝規(guī)范、有關(guān)圖片圖樣、產(chǎn)品使用說明書、標(biāo)準(zhǔn)化審查報(bào)告、主要生產(chǎn)設(shè)備清單等。（產(chǎn)品鑒定）
十、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
屬產(chǎn)品類的科技成果，須提供產(chǎn)品或技術(shù)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)的，必須制訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)市級或市級以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門審查備案。（產(chǎn)品鑒定）
十一、其他文件資料：
1、行業(yè)主管部門要求具備的其他文件。
2、局部技術(shù)已獲專利的須提交專利證書復(fù)印件。
3、已在國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物或?qū)W術(shù)會議發(fā)表、交流的論文，須提交論文原件或復(fù)印件、獲獎(jiǎng)證書，或者被他人引用的效果情況及推廣應(yīng)用情況。
十二、主要完成人員：
嚴(yán)格按研制、解決該項(xiàng)成果技術(shù)問題所作貢獻(xiàn)大小排序。
所須的《科技成果鑒定申請表》和《科技成果鑒定證書》從我局網(wǎng)站“報(bào)表下載”欄下載。
上述技術(shù)資料和有關(guān)文件的內(nèi)容必須真實(shí)可靠，引用文獻(xiàn)資料和他人技術(shù)必須說明來源，并提交材料的原件。提交審查的所有材料必須按標(biāo)準(zhǔn)格式（word文本，a4紙，仿宋體字）打印、裝訂整齊。
科技項(xiàng)目、成果鑒定會議議程
時(shí)間： 地點(diǎn)：
參加人員：項(xiàng)目組成員、鑒定委員會專家成員、市科技局相關(guān)人員、項(xiàng)目單位相關(guān)人員、其他。
1.市科技局主持
(4)推選鑒定委員會專家成員、主任、副主任。2.鑒定委員會主任主持(1)項(xiàng)目組匯報(bào)。
a.介紹工作報(bào)告；
b.介紹項(xiàng)目技術(shù)研制報(bào)告；
c.介紹經(jīng)濟(jì)效益、社會效益分析報(bào)告；
d.介紹查新報(bào)告、檢測報(bào)告、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告、用戶報(bào)告； e.進(jìn)行現(xiàn)場演示。
(2)專家提問、項(xiàng)目組作答。
(3)專家討論并形成鑒定意見，項(xiàng)目單位回避。3.市科技局主持
(1)項(xiàng)目完成單位領(lǐng)導(dǎo)答謝講話。(2)市科技局領(lǐng)導(dǎo)講話。
鑒定意見提綱
合肥市科技局于某年某月某日在合肥組織召開了某公司承擔(dān)的合肥市重點(diǎn)科研項(xiàng)目《》鑒定會。鑒定委員會認(rèn)真聽取了研制單位所作的研制工作報(bào)告、技術(shù)報(bào)告及其它相關(guān)報(bào)告，觀看了操作演示，并進(jìn)行了技術(shù)質(zhì)詢。經(jīng)認(rèn)真討論，形成如下鑒定意見：
項(xiàng)目成果報(bào)告篇三
各類可行性研究內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)差異較大，但一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：
投資必要性。主要根據(jù)市場調(diào)查及預(yù)測的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性。
技術(shù)的可行性。 主要從事項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)角度，合理設(shè)計(jì)技術(shù)方案，并進(jìn)行比選和評價(jià)。
財(cái)務(wù)可行性。主要從項(xiàng)目及投資者的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，從企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價(jià)股東投資收益、現(xiàn)金流量計(jì)劃及債務(wù)清償能力。
組織可行性。制定合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃等，保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。
經(jīng)濟(jì)可行性。主要是從資源配置的角度衡量項(xiàng)目的價(jià)值，評價(jià)項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。
社會可行性。主要分析項(xiàng)目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩(wěn)定性等。
風(fēng)險(xiǎn)因素及對策。主要是對項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行評價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對策，為項(xiàng)目全過程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。
一般可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容和要求如下：
(一)基本情況：中外合資經(jīng)營企業(yè)名稱、法定地址、宗旨、經(jīng)營范圍和規(guī)模;合營各方名稱、注冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務(wù)、國籍;企業(yè)總投資、注冊資本股本額(自有資金額、合營各方出資比例、出資方式、股本交納期限);合營期限、合營方利潤分配及虧損分擔(dān)比例;項(xiàng)目建議書的審批文件;可行性研究報(bào)告的負(fù)責(zé)人名單;可行性研究報(bào)告的概況、結(jié)論、問題和建議。
(二)產(chǎn)品生產(chǎn)安排及其依據(jù)。要說明國內(nèi)外市場需求情況和市場預(yù)測的情況，以及國內(nèi)外目前已有的和在建的生產(chǎn)裝備能力。
(三)物料供應(yīng)安排(包括能源和交通運(yùn)輸)及其依據(jù)。
(四)項(xiàng)目地址選擇及其依據(jù)。
(五)技術(shù)裝備和工藝過程的選擇及其依據(jù)(包括國內(nèi)外設(shè)備分批交貨的安排)。
(六)生產(chǎn)組織安排(包括職工總數(shù)、構(gòu)成、來源和經(jīng)營管理)及其依據(jù)。
(七)環(huán)境污染治理和勞動安全保護(hù)、衛(wèi)生設(shè)施及其依據(jù)。
(八)建設(shè)方式、建設(shè)進(jìn)度安排及其依據(jù)。
(九)資金籌措及其依據(jù)(包括廠房、設(shè)備入股計(jì)算的依據(jù))。
(十)外匯收支安排及其依據(jù)。
(十一)綜合分析(包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和法律方面的分析)。要采用動態(tài)法和風(fēng)險(xiǎn)法(或敏感度分析法)等方法分析項(xiàng)目效益和外匯收支等情況。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇四
20-年，我市農(nóng)橋建設(shè)項(xiàng)目在省廳的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省農(nóng)橋建設(shè)政策，全面完成了20-年農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)。轄區(qū)財(cái)政已于3月初聯(lián)合區(qū)農(nóng)發(fā)局組織相關(guān)專業(yè)人員對全區(qū)27座農(nóng)橋進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。市財(cái)政、市水利局在區(qū)級驗(yàn)收的基礎(chǔ)上對轄區(qū)內(nèi)20-年竣工的農(nóng)橋工程項(xiàng)目進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，現(xiàn)將檢查驗(yàn)收情況匯報(bào)如下：
一、項(xiàng)目計(jì)劃
20-年我市轄區(qū)計(jì)劃新建、改建農(nóng)橋27座，計(jì)劃總投資416萬元，其中省財(cái)政補(bǔ)助208萬元，市級財(cái)政補(bǔ)助41.6萬元，區(qū)鄉(xiāng)財(cái)政配套166.4萬元。
二、驗(yàn)收情況
經(jīng)驗(yàn)收，20-年我市轄區(qū)實(shí)際新建、改建27座農(nóng)橋，均能按時(shí)完工。實(shí)際完成投資474.83萬元，其中省財(cái)政補(bǔ)助208萬元，市級財(cái)政補(bǔ)助95萬元，區(qū)鄉(xiāng)財(cái)政配套171.83萬元。與計(jì)劃投資相比，增加了58.83萬元。
1、農(nóng)橋建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格按照程序管理。嚴(yán)格做到“七定”，即定點(diǎn)、定位、定建設(shè)內(nèi)容(新建、改建)、定建設(shè)規(guī)模(結(jié)構(gòu)、長度、寬度)、定投資規(guī)模、定建設(shè)時(shí)間、定管護(hù)單位和責(zé)任人。委托招投標(biāo)公司向社會公開發(fā)布招投標(biāo)信息，進(jìn)入正常、規(guī)范的招投標(biāo)管理程序，確定20-年轄區(qū)農(nóng)橋建設(shè)中標(biāo)單位。聘請監(jiān)理單位全程監(jiān)督施工過程。明確各單位職責(zé)，要求圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位要依據(jù)詳實(shí)的水文、地質(zhì)勘察報(bào)告和建設(shè)地點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行縝密設(shè)計(jì);施工單位必須嚴(yán)格依圖施工，對隱蔽工程、重要結(jié)構(gòu)件的預(yù)制等等，必須經(jīng)過監(jiān)理單位簽字認(rèn)可;監(jiān)理單位必須對每一座農(nóng)橋建設(shè)進(jìn)行全程監(jiān)理，尤其是橋梁開工、主要結(jié)構(gòu)件澆鑄、各種建材測試檢驗(yàn)等等，都要求出具和留存法定手續(xù)。為保質(zhì)保量完成農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、農(nóng)橋建設(shè)資金嚴(yán)格按照規(guī)定管理。實(shí)行縣級報(bào)賬制管理。轄區(qū)政府及時(shí)下達(dá)農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)的文件，明確了各鎮(zhèn)(園區(qū))的建設(shè)任務(wù)和資金配套的額度，確保了20-年度農(nóng)橋項(xiàng)目配套資金的及時(shí)、足額到位。根據(jù)《市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金報(bào)賬制管理辦法》要求，依據(jù)施工合同，依據(jù)監(jiān)理開工令、支付令，按照工程進(jìn)度預(yù)撥工程款，項(xiàng)目完工驗(yàn)收合格后還預(yù)留了部分資金作為工程保證金，在保證期結(jié)束后無重大建設(shè)質(zhì)量問題時(shí)再撥付到位。
3、項(xiàng)目檔案管理規(guī)范，資產(chǎn)移交及時(shí)。明確分工，確保檔案及時(shí)完成歸檔。注重加強(qiáng)日常管理，及時(shí)做好竣工決算、竣工審計(jì)和財(cái)務(wù)結(jié)算等工作，及時(shí)與各鎮(zhèn)(園區(qū))簽定管護(hù)協(xié)議、落實(shí)管護(hù)責(zé)任，及時(shí)做好財(cái)產(chǎn)移交工作。
三、優(yōu)勢與問題
我市轄區(qū)農(nóng)橋建設(shè)工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，部門配合規(guī)范運(yùn)作，重抓質(zhì)量，群眾滿意。依靠專業(yè)的工程專家、監(jiān)管單位進(jìn)行規(guī)劃和管理，經(jīng)過嚴(yán)格公開招投標(biāo)產(chǎn)生的施工隊(duì)伍能良好完成施工任務(wù)。財(cái)政按進(jìn)度足額撥付工程款，也為橋梁建設(shè)按時(shí)保質(zhì)完工提供了有力保障。
農(nóng)橋驗(yàn)收的主要問題在于審計(jì)程序復(fù)雜，轄區(qū)政府要求農(nóng)橋項(xiàng)目必須由審計(jì)部門進(jìn)行審計(jì)，時(shí)間較長，影響及時(shí)進(jìn)行竣工決算。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇五
學(xué)院：土木工程學(xué)院
學(xué)號：311007020415實(shí)習(xí)時(shí)間： 一、前言：
xx年9月3日到9月21日，我們10級巖土的同學(xué)們在任老師、王老師、馮老師、張老師的帶領(lǐng)下，完成了為期三周的認(rèn)識實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我們在老師和工地技術(shù)人員的熱心指導(dǎo)和講解下下，學(xué)到了許多課本里沒有的東西，也親眼見證了許多工程案例，這些都讓我受益匪淺。
土木工程是建造各類工程設(shè)施的科學(xué)技術(shù)的統(tǒng)稱。它既指所應(yīng)用的材料、設(shè)備和所進(jìn)行的勘測、設(shè)計(jì)、施工、保養(yǎng)維修等技術(shù)活動；也指工程建設(shè)的對象，即建造在地上或地下、陸上或水中，直接或間接為人類生活、生產(chǎn)、軍事、科研服務(wù)的各種工程設(shè)施，例如房屋、道路、鐵路、運(yùn)輸管道、隧道、橋梁、運(yùn)河、堤壩、港口、電站、飛機(jī)場、海洋平臺、給水和排水以及防護(hù)工程等。土木工程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、社會性、綜合性、創(chuàng)新性和集體性。因而其培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德智體全面發(fā)展，掌握土木工程學(xué)科的基本理論和基本知識的人才。
通過這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多的專業(yè)相關(guān)知識。在實(shí)習(xí)期間，由實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)，對一些建筑施工地和重大工程項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察，并間隔性的對我們進(jìn)行相關(guān)專業(yè)理論知識的課堂學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐的有力結(jié)合，令我們更加透徹的學(xué)習(xí)和理解。比如，在參觀南水北調(diào)焦作段的施工現(xiàn)場之前，老師組織我們進(jìn)行了工程施工的講座學(xué)習(xí)，再去實(shí)地學(xué)習(xí)時(shí)，結(jié)合老師的講解和現(xiàn)場的實(shí)物，理解起來更加清晰、深刻。
二、實(shí)習(xí)的目的：
通過這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)，了解以后巖土專業(yè)學(xué)習(xí)的方向，并且現(xiàn)場學(xué)習(xí)一些新的專業(yè)知識，加深認(rèn)識。首先現(xiàn)場觀看基坑處理，了解基坑支固，基坑排水，樁基礎(chǔ)。再次知道地下建筑的構(gòu)造，以及了解邊坡處理和擋土墻等。
下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓我們學(xué)生認(rèn)識到自己將來會從事何種工作。
三、實(shí)習(xí)工地概況：
今天是開學(xué)的第一天，暑假休息了兩個(gè)月，開學(xué)了非常興奮，而且這一學(xué)期的前三周是實(shí)習(xí)，我們都迫不及待，因?yàn)檫@是我們大學(xué)期間真正意義上的實(shí)習(xí)，我們都非常的興奮。班長接到通知8：30到學(xué)院301教室雖說不知道干什么的，但大家都躍躍欲試了，大家都準(zhǔn)時(shí)到了，過了一會幾個(gè)老師來了，我想這幾個(gè)老師就是以后給我們上課的老師了，其中一個(gè)老師給我們的實(shí)習(xí)做了大概的介紹，讓我們對實(shí)習(xí)有個(gè)完整的認(rèn)識，這是主要是對巖土工程的認(rèn)識實(shí)習(xí)，為下一步的有關(guān)專業(yè)知識做鋪墊，講到這里他給我們說了以后要去的地方，理達(dá)文化廣場、南水北調(diào)工程、小浪底、焦晉高速、鐵生溝煤礦、雪花洞。最后大家散去，等待明天的實(shí)習(xí)的到來。
第二天我們被通知還是去學(xué)院樓301教室，我們原以為要去學(xué)校外面實(shí)習(xí)呢！馮文娟老師先給我們講了關(guān)于實(shí)習(xí)的理論課，我們對馮老師都很熟悉，也很喜歡她的授課方式，她給我們講的是建筑基礎(chǔ)部分的加固，及放坡支護(hù)的方法，給我們放了很多視頻，很形象很生動，我們掌握了一些基礎(chǔ)知識。
基坑工程的認(rèn)識——理達(dá)文華廣場和校園荷花池 9月5號我們來到學(xué)校西門外的理達(dá)文化廣場，開始了對基坑的認(rèn)識實(shí)習(xí)，理達(dá)文化廣場是學(xué)校后勤集團(tuán)開發(fā)的項(xiàng)目，一棟樓總共28層，由主樓、輔樓、商場等等，下面是停車場，我們目前看到的是基坑里的一些建筑基礎(chǔ)，老師大概給我們說明了情況。
型都需要通過計(jì)算將來主樓體施加的豎向力而定，在施工現(xiàn)場我們還看到一個(gè)現(xiàn)象：很多管樁的頂端高出基坑底層而被‘剪’掉。馮文娟老師告訴我們原因，由于在用打樁機(jī)打管樁的過程中，管樁頂部有一部分結(jié)構(gòu)已經(jīng)損傷了，不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求的承載力，不得不去掉，同時(shí)，為了取標(biāo)高，也要把多余部分‘剪’掉。2.邊坡支護(hù)。為保證邊坡及其環(huán)境的安全，對邊坡采取的支擋、加固與防護(hù)措施。在實(shí)習(xí)中我們最常見的就是土釘墻。土釘墻是一種土體加筋技術(shù)，其構(gòu)造為設(shè)置在坡體中的加筋桿件（即土釘或錨桿）與周圍土體牢固粘結(jié)形成的復(fù)合體，以及層面所構(gòu)成的類似重力擋土墻的支護(hù)結(jié)構(gòu)。土釘墻中預(yù)應(yīng)力錨桿作用，（1）加強(qiáng)土釘墻的抗滑移能力（2）減小土釘墻位移（3）增強(qiáng)面層整體性和強(qiáng)度。其次是腰梁，腰梁設(shè)置在支護(hù)結(jié)構(gòu)頂部一下傳遞支護(hù)結(jié)構(gòu)與錨桿支點(diǎn)力的鋼筋混凝土梁或鋼梁，增加了土體的抗移動能力，大大提高基坑穩(wěn)定性，有利于安全施工和保護(hù)周圍建筑物。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇六
退耕還林是黨中央、國務(wù)院從中華民族生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，為科學(xué)合理利用國土資源、增加林草植被，再造秀美山川，維護(hù)國家生態(tài)安全、實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展而實(shí)施的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略工程，也是國家西部大開發(fā)的一項(xiàng)標(biāo)志工程。1999年，吳起縣在全國率先大面積啟動了退耕還林工程，一次性退耕155.5萬畝，全縣只留下30萬畝口糧田，據(jù)統(tǒng)計(jì)，吳起全縣目前已累計(jì)完成退耕還林面積231.79萬畝，經(jīng)國家確認(rèn)退耕還林合格兌現(xiàn)面積169.87萬畝，是全國150多個(gè)退耕還林縣(市)中退得最早、還得最快、面積最大、群眾受益最多的縣。全縣可享受糧食補(bǔ)助、管護(hù)費(fèi)、種苗費(fèi)折合12.8億元，人均1萬余元，有10余萬農(nóng)民直接受益；累計(jì)完成水土流失綜合治理面積1200余平方公里，林草覆蓋率由1997年的19.2%提高到現(xiàn)在的62.9%；土壤年侵蝕模數(shù)由每平方公里的1.53萬噸下降到0.54萬噸，重點(diǎn)流域治理區(qū)基本上實(shí)現(xiàn)了泥土不下山、洪水不出溝的目標(biāo)。營造沙棘188萬畝，成林125萬畝，成為全國沙棘面積最大縣。栽植山杏等經(jīng)濟(jì)林果100萬畝，種植檸條56萬畝，林果建設(shè)已成規(guī)模。1999年，全縣一次性退耕155．5萬畝，占全縣耕地的84％。享受到國家的退耕還林政策后，吳起人還在荒山上造起了林，使全縣造林種草累計(jì)完成面積達(dá)到現(xiàn)在的236．7萬畝，全縣林草覆蓋率由1997年的19．2％提高到目前的62．9％。到2005年底，陜西省吳起縣累計(jì)完成退耕還林231.79萬畝，有10萬多農(nóng)民直接受益，是全國150多個(gè)縣(市、區(qū))封得最早、退得最快、還得最多、面積最大、群眾得到實(shí)惠最多的縣份。2005年，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2086元，較2002年凈增552元，較1997年退耕前凈增1199元。目前，全縣林草覆蓋率由1997年的19.2%提高到81.9%。工程投資之巨，覆蓋面積之廣，受益農(nóng)戶之多，屬歷史僅見。
從幾年來的實(shí)踐看：退耕還林對改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用，并取得了明顯的階段性成果，被群眾稱為“民心”工程、“德政”工程。一是植被得到了恢復(fù)，二是沿川、沿河的荒山及坡耕地得到了有效治理，水土流失面積減少。三是自然災(zāi)害明顯減少，過去吳起縣的滑坡、泥石流、旱災(zāi)、洪災(zāi)等自然災(zāi)害頻繁發(fā)生。四是通過工程建設(shè)，極大地改善了生態(tài)環(huán)境，提高了景觀效應(yīng)，依托森林的景觀以及得天獨(dú)厚的自然條件，五是野生動物的種類和數(shù)量明顯增加，過去少見的狐貍，現(xiàn)在在冬季的山溝間上隨處可見。六是通過工程的實(shí)施，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主要體現(xiàn)在一方面通過退耕還林，減輕了農(nóng)戶的勞動強(qiáng)度，使從土地上解放出來的大量勞力可以外出務(wù)工創(chuàng)收，另一方面通過工程的實(shí)施，調(diào)整了農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育和發(fā)展了林果業(yè)。七是全民的生態(tài)保護(hù)意識明顯增強(qiáng)。通過廣泛宣傳和工程的實(shí)施，廣大干部群眾進(jìn)一步認(rèn)識到了國家以糧食換生態(tài)的重要性，參與退耕還林和其它生態(tài)工程建設(shè)的積極性大大提高，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)已成為全社會的共識。
盡管退耕還林取得了顯著成效，取得了良好的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會效益，但也存在下列一些不容忽視的問題：一是地方的黨委政府對退耕還林的認(rèn)識不足，重視不夠，總認(rèn)為退耕還林是林業(yè)部門的本職業(yè)務(wù),不能結(jié)合本地實(shí)際抓住國家實(shí)施退耕還林的歷史機(jī)遇，選準(zhǔn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)兼顧的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組織生態(tài)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展大合唱，傾注必要的人力、物力、財(cái)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展，使國家退耕還林的實(shí)際效果大打折扣。二是無農(nóng)不穩(wěn)，無糧則亂，目前有部分耕地棄耕無人耕種，市場能否保證糧食供給，是退耕農(nóng)戶擔(dān)心的事情。還有就是如果糧價(jià)繼續(xù)上漲，運(yùn)輸費(fèi)用繼續(xù)上升，國家兌現(xiàn)的現(xiàn)金買不到政策調(diào)整前的糧食，退耕農(nóng)戶的生產(chǎn)，生活受到嚴(yán)重影響，給退耕農(nóng)戶造成“糧食價(jià)格低時(shí)國家就兌現(xiàn)糧食，價(jià)格高時(shí)國家就兌現(xiàn)錢”的假象，損害了政策形象，退耕還林可能出現(xiàn)反彈，工程建設(shè)成果難以鞏固。三是部分退耕還林農(nóng)戶，特別是一些高山村組的退耕農(nóng)戶，國家兌現(xiàn)的退耕還林資金眼前能夠買到糧食解決退耕農(nóng)戶的吃飯問題，但這部分農(nóng)戶由于受教育程度差，勞動技能單一，不能轉(zhuǎn)移剩余勞動力，加之高山退耕后主要栽植的生態(tài)林產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)間漫長，退耕農(nóng)戶“坐、靠、等、要”的思想嚴(yán)重。如果不盡快改變這種現(xiàn)狀，培育和開發(fā)穩(wěn)定增收的致富產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，國家補(bǔ)助糧款的政策一旦停止，這些農(nóng)戶的生存、生活將受到嚴(yán)重影響，那么極有可能出現(xiàn)大面積的復(fù)耕現(xiàn)象。四是在我縣的退耕還林工程中有60%以上的退耕農(nóng)戶栽植管護(hù)不到位，造成部分退耕還林地塊造林成活率不高，保存率低，長勢不好，在規(guī)定年限內(nèi)無法郁閉成林，從而造成工程不能盡快體現(xiàn)，達(dá)不到預(yù)期效果。五是退耕還林補(bǔ)助政策期限偏短。栽植經(jīng)濟(jì)林部分農(nóng)戶在國家停止政策補(bǔ)助時(shí)有一定經(jīng)濟(jì)效益，但若管理跟不上，政策停止后也難維持農(nóng)戶的生活；用材林、生態(tài)林占80％，砍伐周期長，停止政策補(bǔ)助后將對退耕農(nóng)戶的生計(jì)產(chǎn)生較大影響。六是基層林業(yè)科技服務(wù)人員嚴(yán)重不足，工作量大，科技服務(wù)的形式單一。七是少數(shù)農(nóng)戶，不留足口糧田，甚至全部將責(zé)任地退耕還林，如果國家退耕還林錢糧補(bǔ)助政策到期后沒有后續(xù)產(chǎn)業(yè)作支撐，將必然引起退耕還林農(nóng)戶生計(jì)無法維持，退耕還林成果也難以鞏固和保障。
退耕還林是一項(xiàng)涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、糧食政策、農(nóng)民脫貧致富和生態(tài)環(huán)境治理的系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)、影響面大、操作難度大，如何確保退耕還林健康有序、高效實(shí)施，確保退耕還林成果長期鞏固，真正做到“退得下、還得上、能致富、不反彈”，在此提出以下幾點(diǎn)建議：
一是各級黨委政府要充分認(rèn)識退耕還林的重大戰(zhàn)略意義，高度重視退耕還林工作，要將退耕還林工程作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇和措施來抓，在科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌安排的基礎(chǔ)上，將林業(yè)、計(jì)劃、財(cái)政、扶貧、農(nóng)業(yè)、國土、環(huán)保有關(guān)項(xiàng)目和資金合理捆綁使用，組織生態(tài)、經(jīng)濟(jì)及國土治理發(fā)展大合唱，做到退耕還林實(shí)施到哪里，綠色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展延伸到那里，農(nóng)民增收項(xiàng)目落實(shí)到那里，農(nóng)民脫貧致富的希望播撒在那里，真正發(fā)揮退耕還林的綜合效應(yīng)，達(dá)到退耕還林預(yù)期目的。
二是要走生態(tài)經(jīng)濟(jì)復(fù)合型退耕還林路子，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，結(jié)合農(nóng)民脫貧致富和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，科學(xué)選擇生態(tài)、經(jīng)濟(jì)兼用樹種，并同時(shí)進(jìn)行林藥、林草間作，使廣大農(nóng)民在造林種草、改善生態(tài)環(huán)境過程中，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育新的致富生產(chǎn)門路，建立起與造林種草相關(guān)聯(lián)，且有穩(wěn)定收入的綠色產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)民退耕還林后的生計(jì)得以長遠(yuǎn)保障，只有正確處理生態(tài)治理與農(nóng)民增收的關(guān)系，才能確保退耕還林持續(xù)鞏固提高。
三是要進(jìn)一步正確把握執(zhí)行有關(guān)退耕還林政策，要認(rèn)真堅(jiān)持在穩(wěn)定解決農(nóng)民基本口糧的前提下，科學(xué)確立退耕區(qū)域、規(guī)模和對象，耕地多的多退，耕地少的少退，或暫時(shí)不退，堅(jiān)決防止追求形式主義，避免出現(xiàn)全退戶和退好地的現(xiàn)象。加大基本口糧田建設(shè)力度，通過各種方式調(diào)整調(diào)劑保證退耕農(nóng)戶人均不低于2畝高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)基本口糧田的目標(biāo)，建設(shè)基本口糧田是解決退耕農(nóng)戶長遠(yuǎn)生計(jì)、鞏固退耕還林成果的關(guān)鍵。對基本口糧田建設(shè)，要嚴(yán)格按照中央在安排預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)投資和鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金時(shí)每畝600元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助?；究诩Z田建設(shè)要與國土開發(fā)整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一實(shí)施。同時(shí)要采取各種措施提高退耕農(nóng)戶的種糧積極性，走良種良法之路，增加糧食產(chǎn)量，解決好飽肚子的問題，使思想沒有后顧之憂。
四是要認(rèn)真落實(shí)分戶承包生態(tài)治理政策，及時(shí)發(fā)放退耕還林糧錢補(bǔ)助和林權(quán)證，使“誰退耕、誰造林、誰經(jīng)營、誰受益”受到法律保障，充分調(diào)動廣大退耕農(nóng)戶積極性，確保退耕還林管理好、不反彈。對確權(quán)的林業(yè)用地包含退耕還林地積極鼓勵(lì)投放市場，進(jìn)行公開、公正、公平的有償交易和轉(zhuǎn)讓。五是進(jìn)一步加大科技支撐力度?？萍肌⑥r(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧等部門在退耕還林工程中加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和大專院校的合作，積極引進(jìn)新技術(shù)、新成果，推廣應(yīng)用于生產(chǎn)，提高退耕還林還草成效，組織科技人員深入到生產(chǎn)第一線抓點(diǎn)，以點(diǎn)代面，使退耕還林能夠在生態(tài)，經(jīng)濟(jì)和社會效益得到有機(jī)結(jié)合，針對我市在試點(diǎn)期間引進(jìn)的核桃新品種進(jìn)行技術(shù)改良。
六是加強(qiáng)退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)研究和扶持，創(chuàng)新機(jī)制，鞏固退耕還林成果，確保退耕還林“退得下，穩(wěn)得住，能致富”。要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),充分利用林地資源,大力推廣農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營模式,努力提高林地生產(chǎn)效益,實(shí)現(xiàn)林地增收,林農(nóng)致富,鞏固退耕還林成果,開創(chuàng)高效林業(yè)的新局面,歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，經(jīng)濟(jì)效益是生態(tài)效益的支撐，沒有經(jīng)濟(jì)效益的生態(tài)效益是短暫的、不能持久的，因此，在退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，我們要以經(jīng)濟(jì)效益為突破口，生態(tài)、經(jīng)濟(jì)并重為原則，正確處理國家要生態(tài)、地方要發(fā)展、農(nóng)民要增收三者之間的關(guān)系，在優(yōu)先保證生態(tài)效益的前提下大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)退耕還林工程生態(tài)增效、經(jīng)濟(jì)增收的雙贏目標(biāo)。力爭在3-5年內(nèi),使我市80%以上的退耕還林工程林地實(shí)現(xiàn)林農(nóng)、林藥、林草、林花、林下種植、林下養(yǎng)殖等復(fù)合經(jīng)營,達(dá)到增收、增效、增值的目的。后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式1.林藥間作。在林下種植天麻、百合、何首烏、桔梗、柴胡、枸杞等藥用植物2.林草間作。在林下種植苜蓿、白三葉、沙打旺等牧草。3.林花間作。在林下種植各類耐蔭的花卉植物。4.林下種植。利用退耕還林工程林下行距間空地,種植香菇、草菇、雙孢菇、留蘭香等。5.林下養(yǎng)殖。在做好幼樹保護(hù)工作的前提下,利用林間空地發(fā)展雞、鴨、鵝、兔等家禽養(yǎng)殖業(yè)。
七是轉(zhuǎn)移勞動力，增加退耕農(nóng)戶收入。多渠道對退耕農(nóng)戶進(jìn)行技能培訓(xùn)，增加勞務(wù)輸出渠道，有條件的地方實(shí)行生態(tài)移民，從根本上解決退耕農(nóng)戶的生產(chǎn)、生活條件，從而鞏固退耕還林成果。
八是加強(qiáng)農(nóng)村能源建設(shè)。要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，以農(nóng)村沼氣建設(shè)為重點(diǎn)、多能互補(bǔ)，加強(qiáng)節(jié)柴灶、太陽能建設(shè)，適當(dāng)發(fā)展小水電。交通方便的地方，大力推廣用煤、用液化氣代柴；交通不便的地方，著力培育一批兼顧生態(tài)效益的薪炭林，為群眾提供必要的生活能源。采取中央補(bǔ)助、地方配套和農(nóng)民自籌相結(jié)合的方式，搞好退耕還林地區(qū)的農(nóng)村能源建設(shè)。
九是認(rèn)真搞好補(bǔ)植補(bǔ)造和森林經(jīng)營。退耕還林地因樹種選擇不當(dāng)成活（保存）率差或造林失敗，要因地制宜科學(xué)進(jìn)行補(bǔ)植補(bǔ)造，但不得砍伐原有林木和改變林種。退耕戶必須與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂退耕還林管護(hù)合同，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)管護(hù)，不斷提高林分質(zhì)量，切實(shí)鞏固退耕還林成效。在不破壞植被和造成新的水土流失的前提下，允許農(nóng)民在退耕還林初期適當(dāng)間種豆類等矮桿農(nóng)作物，以耕促撫、以耕促管。
十是建立鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金。為集中力量解決影響退耕農(nóng)戶長遠(yuǎn)生計(jì)的突出問題，安排一定規(guī)模資金作為鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金。專項(xiàng)資金主要用于退耕農(nóng)戶的生態(tài)移民、基本口糧田建設(shè)、農(nóng)村能源（沼氣、節(jié)柴灶、小水電等）建設(shè)、補(bǔ)植補(bǔ)造和后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
十一是認(rèn)真開展易地臵換造林。對歷年實(shí)施的退耕還林地進(jìn)行全面清理，對退耕還林成效差的地塊，督促退耕戶開展整改，確保符合要求。對工程征占用退耕地和目前管護(hù)不到位、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)且在一個(gè)生長季內(nèi)整改不合格的，必須及時(shí)終止退耕還林合同，停止兌現(xiàn)退耕還林現(xiàn)金補(bǔ)助，及時(shí)開展易地造林，確保退耕還林面積不減少。易地造林原則上在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)實(shí)施，需要在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)外調(diào)整重建的，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府向市退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組提出調(diào)整申請，并將國家已支付的有關(guān)資金退回市財(cái)政，經(jīng)批準(zhǔn)后核減該鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林面積，安排到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)重建。易地造林不能改變原生態(tài)林和經(jīng)濟(jì)林林種。實(shí)施退耕還林工程的易地造林者，必須與造林地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂退耕還林合同，只享受該計(jì)劃相應(yīng)年度有關(guān)部分的補(bǔ)助資金，并在合同中明確補(bǔ)助年限和補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。
十二是嚴(yán)格工程管理。要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，退與不退、退多退少、樹種選擇等，要充分尊重農(nóng)民的意愿，不搞強(qiáng)迫命令。在農(nóng)民自愿的前提下，鼓勵(lì)業(yè)主（大戶）承包實(shí)施退耕還林，雙方要以合同的形式明確退耕還林補(bǔ)助政策及林木權(quán)屬等利益分配問題，切實(shí)保護(hù)退耕農(nóng)戶的利益。退耕還林驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果、退耕戶的退耕還林面積、現(xiàn)金補(bǔ)助兌現(xiàn)和鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金項(xiàng)目實(shí)施情況，要納入鄉(xiāng)村政務(wù)公開的內(nèi)容，張榜公布，接受群眾監(jiān)督。加強(qiáng)營造林質(zhì)量監(jiān)管，為全面提高退耕還林營造林質(zhì)量，嚴(yán)格推行項(xiàng)目招標(biāo)、過程監(jiān)理、效益評估、定期通報(bào)和責(zé)任追究等制度。
十三是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)堅(jiān)持目標(biāo)、任務(wù)、資金、責(zé)任“四到鄉(xiāng)”原則。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要對本地區(qū)鞏固退耕還林成果、解決退耕農(nóng)戶長遠(yuǎn)生計(jì)工作負(fù)總責(zé)?？h、鄉(xiāng)、村要層層落實(shí)鞏固成果的目標(biāo)和責(zé)任，逐鄉(xiāng)、逐村、逐戶地狠抓落實(shí)。項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)管理，進(jìn)一步充實(shí)力量，確保退耕還林工作順利推進(jìn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政解決各級退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室要充分發(fā)揮好統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)作用，要加強(qiáng)退耕還林資料的收集、整理、歸檔和保管，建立紙質(zhì)、電子兩套檔案。要加強(qiáng)工程管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要高度重視退耕還林中的信訪工作，及時(shí)查處信訪案件，切實(shí)維護(hù)社會穩(wěn)定，保證退耕還林工作的順利實(shí)施。各成員單位要各司其職，各負(fù)其責(zé)，加強(qiáng)溝通，協(xié)同配合，形成合力。凡出現(xiàn)嚴(yán)重的工程質(zhì)量、自查驗(yàn)收及整改不到位、工作經(jīng)費(fèi)不落實(shí)和資金管理等問題，將按照有關(guān)規(guī)定追究當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門及責(zé)任人的責(zé)任。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇七
這次寒假實(shí)習(xí)我找了一家與巖土工程有關(guān)的公司，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)巖土工程的，所以很想有機(jī)會到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)。
因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對各種專業(yè)技術(shù)的了解，找出自身的不足。
這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的師兄給我指了條路，讓我用和軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。原創(chuàng)：說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
隨著人們審美觀的提高，對環(huán)境的要求也越來越高，環(huán)境越來越受人們的重視，真正優(yōu)秀的安全的生活環(huán)境才能以滿足客戶的要求。巖土工程給人塑造的安全舒服的環(huán)境是提高人們幸福指數(shù)的重要因素。
有了它，更能發(fā)揮人們的想象力和對生活的要求，并獲得一種藝術(shù)的享受。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個(gè)行業(yè)認(rèn)識就更加深了一步。
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作或施工工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的實(shí)地操作等等。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。要想真正的成為一位名副其實(shí)的巖土工程專業(yè)員還有很長的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫長，我都會鍥而不舍的走下去的。為了我的設(shè)計(jì)夢想。
實(shí)習(xí)人：陳建松
在讀班級：巖土10151
學(xué)籍號：102003111540
2012，
項(xiàng)目成果報(bào)告篇八
根據(jù)今年我校與美國威斯康星大學(xué)河城校區(qū)達(dá)成的初步協(xié)議，我校將于20xx-20xx學(xué)年選派我校12級的學(xué)生赴美國威斯康星大學(xué)河城校區(qū)學(xué)習(xí)英語、商務(wù)和二語習(xí)得等課程。此次校際合作采用“2+1+1”的培養(yǎng)模式，即在我校學(xué)習(xí)2年（大一、大二），在威斯康星大學(xué)河城校區(qū)學(xué)習(xí)1年（大三），后回到我校繼續(xù)學(xué)習(xí)（大四）。學(xué)生在美國的一年內(nèi)修完規(guī)定課程，獲得相應(yīng)學(xué)分，并可以獲得美國威斯康星大學(xué)河城校區(qū)的成績證明。
20xx年8月底至20xx年5月底
此次合作辦學(xué)采用自愿報(bào)名的方式。學(xué)生參加英語水平測試（美方于6月中旬組織測試）。美方通過各類審查后發(fā)錄取通知。
該項(xiàng)目基本費(fèi)用約12萬人民幣，包括1.學(xué)費(fèi)/課程費(fèi)：6000美元/學(xué)期；2.食宿費(fèi)：3300美元/學(xué)期；3.國際學(xué)生服務(wù)費(fèi)：138美元/學(xué)期；4.國際學(xué)生保險(xiǎn)：632美元/學(xué)期。
注：1.以上價(jià)格可能略有調(diào)整。2.以上費(fèi)用不含往返機(jī)票和簽證費(fèi)用。
請有興趣的同學(xué)將《學(xué)生出國（境）項(xiàng)目申請表》交至藝術(shù)樓b206。截止日期：20xx年6月6日（星期五）。
英語語言文化學(xué)院
20xx年5月23日
項(xiàng)目成果報(bào)告篇九
一、我公司參會準(zhǔn)備及會議目的
參會的目的：a、了解大包會的性質(zhì)及規(guī)模;b、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作;c、學(xué)習(xí)同行業(yè)(普藥招商、臨床推廣)的操作經(jīng)驗(yàn);d、展位招商推廣公司產(chǎn)品;e、與專家面對面交流，為公司營銷進(jìn)行診斷。
二、大包會性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商(或代理人)之間的產(chǎn)品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商(醫(yī)藥公司)的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營總代理品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價(jià)包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺(無資金、無隊(duì)伍、無渠道、無方法)。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計(jì)有229家，其中特妝展位9家。到會的大包商人數(shù)預(yù)計(jì)3000人左右(展會方估計(jì))，藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、醫(yī)藥成果交流會心得(普藥招商、臨床推廣)
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘。“綜合管理上去了,企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個(gè)方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場占有率、利潤率，終端市場的特點(diǎn)來準(zhǔn)確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實(shí)企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強(qiáng)企業(yè)。
2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式a、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務(wù)問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進(jìn)行新的一次購買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時(shí)各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關(guān)系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產(chǎn)過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關(guān)系的形成，同時(shí)還使得方案的演進(jìn)發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。b、豐富顧客價(jià)值：方案營銷的核心。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個(gè)“產(chǎn)品+服務(wù)+信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機(jī)會。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個(gè)能豐富顧客價(jià)值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。c、從公司產(chǎn)品的角度，方案營銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應(yīng)通過與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提供產(chǎn)品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測等，通過經(jīng)銷商對方案的實(shí)施而銷售產(chǎn)品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設(shè)計(jì)、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊?，F(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補(bǔ)腎+補(bǔ)鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進(jìn)的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補(bǔ)腎調(diào)節(jié)骨代謝與補(bǔ)鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進(jìn)行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。a、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個(gè)看似很普通的產(chǎn)品，如何通過大包商的包裝服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持?一個(gè)銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨?靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。b、藥企需要這樣的省級大包商：有實(shí)力、有信譽(yù)、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商;縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊(duì)伍都有這“五有”。有的省級大包，實(shí)力差一點(diǎn)、隊(duì)伍弱一點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)差一點(diǎn)這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽(yù)不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽(yù)是各種銷售活動中一點(diǎn)一點(diǎn)，一言一行集累起來的評價(jià)。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的`一點(diǎn)是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提供產(chǎn)品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時(shí)，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強(qiáng)，形成公司與省級大包商之間一個(gè)緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應(yīng)變
(1)、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚(yáng)，羅士芬位居第一。國內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6-8月是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)、藥企的自查自糾階段(稱之為自覺革命)，年底進(jìn)行總結(jié)。3月28號電話會議主要講的是5個(gè)方面：a醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員;b醫(yī)務(wù)工作者;c醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的收費(fèi)帳目;d藥品機(jī)構(gòu)建設(shè)及采購;e管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強(qiáng)調(diào)：中國向來都是不缺法律依據(jù)，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不計(jì)成本;二是在群眾運(yùn)動中抓典型;(2)、專家提出：帶金銷售是違法的。其實(shí)非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點(diǎn)要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時(shí)非帶金+學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)術(shù)推廣的方式實(shí)際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。(3)、公司應(yīng)注意公司財(cái)務(wù)及營銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費(fèi)用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財(cái)務(wù)與法律接軌。(4)、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)，銷售計(jì)劃及政策的調(diào)整、管理、對代表進(jìn)行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。(5)、必要時(shí)可請法律顧問給市場上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識。(6)、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記(含電子材料)，少帶現(xiàn)金、文件、資料。
四、與同行業(yè)交流情況
1、康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運(yùn)作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會上，其營銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進(jìn)行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運(yùn)用，在業(yè)內(nèi)在全國建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個(gè)不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：(1)、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級階段;無論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產(chǎn)品帶來影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營銷之路，可以說是產(chǎn)品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對產(chǎn)品的信息不足;(2)、企業(yè)實(shí)力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要;品牌的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時(shí)，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ);(3)、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營銷;現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、“26位帝皇丸”競標(biāo)拍賣會的啟示
首先個(gè)產(chǎn)品首先是在4月的南京會上亮像，實(shí)際就是補(bǔ)腎填精丸，一個(gè)很普通的補(bǔ)腎的產(chǎn)品，通過變換一個(gè)商品名稱及強(qiáng)烈的金黃色視覺沖擊效果，實(shí)行分級區(qū)域代理拍賣政策?？h級代理權(quán)是2萬元，地區(qū)代理權(quán)是5萬元，省級代理權(quán)是10萬元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計(jì)提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實(shí)行級差任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完成越高，返利越多。在20取得了不錯(cuò)的業(yè)績(據(jù)說是2個(gè)多億回款)。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會又推出一個(gè)“26位帝妃丸”，同時(shí)還有其它的一些普藥品種也用同樣的vi。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個(gè)人代理人沒有理由不注意到這個(gè)產(chǎn)品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個(gè)較快的方式。
3、學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長期的方式來開展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費(fèi)也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位d09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計(jì)有：470份;登記聯(lián)系方式(或留下名片)的共計(jì)13位。
3、第二天(19號)中午參加展會的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結(jié)果如下：a、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點(diǎn)，請問此次招商中的注意事項(xiàng)是什么?答：方案從理論上講有可操作性，重點(diǎn)要注意細(xì)節(jié)，同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)卮砣说呐浜铣潭取、如何改變現(xiàn)有代理人的保守觀念?多進(jìn)行溝通，多給予實(shí)際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。c、對療痔膠囊的操作方式有何建議?公司有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，進(jìn)行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進(jìn)行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經(jīng)銷商進(jìn)行推廣就是針對經(jīng)銷商的方案營銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項(xiàng)目經(jīng)理交流了代理品種的選擇問題，提出：代理商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個(gè)方面來選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，或者說企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個(gè)好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對產(chǎn)品一個(gè)好的態(tài)度，即企業(yè)對產(chǎn)品能讓外界看到的信心。
七、本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。
八、關(guān)于招商的模式及參會招商會的改進(jìn)建議
1、重點(diǎn)獨(dú)家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會(分會)。
2、對重點(diǎn)品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強(qiáng)現(xiàn)場的廣告宣傳及活動。
4、在招商方式政策進(jìn)行調(diào)整，以多種方式、以優(yōu)厚的招商政策廣招實(shí)力經(jīng)銷商。
九、費(fèi)用總結(jié)(略)
李學(xué)軍，曾歷任多家公司醫(yī)藥代表、省區(qū)經(jīng)理、貴州同濟(jì)堂制藥股份有限公司全國銷售經(jīng)理、貴州同濟(jì)堂制藥股份有限公司營銷總監(jiān)等職位，對處方藥及otc推廣有較強(qiáng)的理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歡迎同行的交流及意見。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：
近日，我們對柳州旅游相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行了初步考察，包括江濱公園、柳侯公園、魚峰山、馬鞍山、奇石館、龍?zhí)?、農(nóng)業(yè)觀光園、融水縣貝江風(fēng)光、勾灘苗寨、三江縣鼓樓及民族廣場、程陽八寨(侗族)共三縣11個(gè)景點(diǎn)。
僅憑粗淺的文獻(xiàn)調(diào)研和走馬觀花式的考察，要給柳州旅游現(xiàn)狀作出診斷并對其未來發(fā)展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進(jìn)一步推進(jìn)工作開展，我們先把需要論證的初步思路整理出來，望能拋磚引玉，不當(dāng)之處，請予指教并提出寶貴意見。
(一)對柳州旅游的初步診斷及幾點(diǎn)建議
一、從區(qū)里到全國，柳州尚未成為真正意義上的旅游目的地，過去也沒有把自己作為旅游目的地進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營：
1、至今柳州給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業(yè)城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在柳州”，以及歷史上享譽(yù)天下的名貴棺木，其次是現(xiàn)代知名工業(yè)品牌，如柳工、五菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到柳州來旅游，也很少人知道柳州有什么精彩、獨(dú)特的旅游吸引物，從而產(chǎn)生旅游沖動。
2、柳州是廣西第一大工業(yè)城市，形成了產(chǎn)業(yè)工人為主體的城市居民生活，及以產(chǎn)業(yè)配套、工業(yè)布局、工業(yè)產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸、銷售為中心內(nèi)容的貿(mào)易與物流體系，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了為之配套服務(wù)的吃、住、行、購、娛等第三產(chǎn)業(yè)。這種城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脫胎于工業(yè)化社會，是工業(yè)化社會自發(fā)形成的，已經(jīng)不能滿足后工業(yè)社會的要求。上海從典型的老工業(yè)城市，向以金融為核心、信息、商貿(mào)、交通與旅游并重的新興城市轉(zhuǎn)型，是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的典范。而柳州仍處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的初期，工業(yè)社會的傳統(tǒng)理念已成為柳州經(jīng)濟(jì)特別是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大障礙，旅游產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中應(yīng)有的位置以及它對柳州城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后續(xù)發(fā)展的巨大作用尚未被各級政府和全社會所認(rèn)同，這是造成在旅游發(fā)展戰(zhàn)略制訂以及實(shí)施運(yùn)作方面，柳州與桂林、南寧、北海存在較大差距的根本原因。
3、柳州一直都未將自己的發(fā)展目標(biāo)，定位為成為廣西乃至全國知名的旅游目的地(相反，它一直被視為廣西重要的旅游客源地)，因此，在多年的區(qū)域規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，也就未能遵循旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律，通過政府的主導(dǎo)來強(qiáng)力推動旅游目的地的策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)與營銷。
4、新近編制的旅游產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，已經(jīng)確立了將柳州作為旅游目的地進(jìn)行規(guī)劃的理念。但政府是否能將旅游產(chǎn)業(yè)視為更具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力源和經(jīng)濟(jì)增長極，并加大規(guī)劃和策劃力度，加強(qiáng)政策引導(dǎo)和投資支持，是柳州旅游能否快速突破的關(guān)鍵。
二、城市工業(yè)化后遺癥大，優(yōu)秀旅游城市建設(shè)任重道遠(yuǎn)
1、在工業(yè)化理念下形成的柳州城，存在人居環(huán)境上的許多問題。比如：環(huán)境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結(jié)構(gòu)與色彩、歷史文化遺存的保護(hù)等等。
2、在柳州這個(gè)工業(yè)城市里，公園成為城市居民休閑、娛樂、健身的自我空間;道路承載了太大的物流;文化藝術(shù)尚未得到充分展示與發(fā)展;非物資生產(chǎn)的價(jià)值認(rèn)同度不高;客流停留時(shí)間較短。
3、對歷史文化名城的文化保護(hù)與建設(shè)投入不足，體現(xiàn)城市旅游功能(特別是占據(jù)現(xiàn)代旅游主流位置的度假休閑功能)的軟硬件條件較差，與優(yōu)秀旅游城市的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵存在較大距離。
三、產(chǎn)品老化與資源低層次低程度開發(fā)問題
1、早期建設(shè)的景區(qū)景點(diǎn)如魚峰山的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車，大龍?zhí)兜拿褡鍒@(苗家深處、侗族鼓樓等)，貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等項(xiàng)目，產(chǎn)品老化嚴(yán)重，游客參與性低，駐留時(shí)間不足，消費(fèi)環(huán)節(jié)貧乏，急需進(jìn)行升級換代。
2、真正高品位的旅游資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術(shù)形式，節(jié)慶活動，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風(fēng)雨橋等民族建筑，原生態(tài)村寨生活方式等等，都是柳州最具潛力的旅游資源，但開發(fā)層次和程度很低，可進(jìn)入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時(shí)缺少一條優(yōu)美的水景風(fēng)光帶(比美于桂林陽朔)。
四、資源潛力巨大，尤以民俗風(fēng)情為獨(dú)特性賣點(diǎn)
1、柳州雖目前尚未真正成為旅游目的地，但通過這次短暫的考察，我們認(rèn)為：柳州擁有優(yōu)越的旅游資源條件和區(qū)域市場通道，完全具備成為知名國際旅游目的地的可能性。
2、柳州城區(qū)具備良好的旅游接待基礎(chǔ)，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氛圍，具備包括住宿、游覽、購物、餐飲、娛樂在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)主要鏈節(jié)(需要重新分別加以精心設(shè)計(jì)和提升)，具備一些已經(jīng)具有一定知名度的景區(qū)景點(diǎn)，通過對資源、景觀、產(chǎn)品、服務(wù)、形象、品牌等產(chǎn)業(yè)要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅游的強(qiáng)烈吸引力。同時(shí)，龍?zhí)?、都樂、洛維等區(qū)域，經(jīng)過創(chuàng)新策劃和設(shè)計(jì)，具備整合成為休閑度假勝地的充分條件。
3、三江侗族建筑藝術(shù)(知名品牌程陽風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓)、大歌(多聲部合唱藝術(shù))、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力;金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景(大瑤山)與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景(大苗山)與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情。雖然周邊競爭對手較多，但沒有一個(gè)地方擁有如此全面生動的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情。這就使得柳州打造“中國民族風(fēng)情旅游勝地”成為可能。
五、突破僵局需出奇制勝，戰(zhàn)略與魄力尤其重要
1、目前柳州旅游，仍處于局勢未開的僵局狀態(tài)。從何下手，才能迅速突破，形成獨(dú)特性賣點(diǎn)和核心競爭力，通過核心理念、總體形象和龍頭項(xiàng)目，四兩撥千斤，帶動全局，快速產(chǎn)生綜合效益和良性循環(huán)，是柳州旅游目前面臨的首要問題。
2、規(guī)劃是一個(gè)長期性的指導(dǎo)文件，但對政府而言，一年初見成效，三年大見成效是必然選擇。因此，盡快推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須確立目的地形象，形成中心主題;鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客源市場，推出主打旅游產(chǎn)品及線路安排;運(yùn)用先進(jìn)的整合傳播營銷戰(zhàn)略，策劃并實(shí)施具有廣泛影響力的活動，使炒作與促銷形成轟動效應(yīng)，從而出奇制勝;同時(shí)圍繞中心主題，策劃精品項(xiàng)目，加緊招商引資和投資建設(shè)。
3、我們認(rèn)為，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā)，柳州市政府應(yīng)抓緊作好以下工作：
首先，確定柳州作為旅游目的地的核心理念與主題;
第二，確定柳州作為旅游目的地的形象，創(chuàng)意設(shè)計(jì)形象口號，策劃形象傳播計(jì)劃;
第四，確定目標(biāo)、機(jī)會市場，形成近兩年的主攻客源市場目標(biāo);
第六，開展形象傳播、營銷(包括促銷)、節(jié)事活動及項(xiàng)目招商引資運(yùn)作。
第七，廣西旅游大篷車是迄今為止我國全程旅游策劃、整和營銷最成功的范例，它開創(chuàng)了國內(nèi)旅游宣傳促銷的先河。 ? 柳州的形象營銷，可充分借用大篷車這種吉普賽人巡游的傳統(tǒng)民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣傳，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合“風(fēng)情柳州”的總體形象的。
2002年廣西旅游大篷車活動采取市場運(yùn)作，以280萬元將冠名權(quán)出讓給柳州兩面針集團(tuán)公司，這次大篷車活動標(biāo)志為4大特色：以桂林山水為代表的自然風(fēng)光，以北海銀灘為代表的北部灣風(fēng)光，以苗、瑤、侗、壯為代表的廣西少數(shù)民族風(fēng)情，以及中越邊關(guān)風(fēng)貌。因此，柳州等于作了冤大頭，柳州花了280萬元，對自己沒有任何形象宣傳。“風(fēng)情柳州”應(yīng)該設(shè)計(jì)進(jìn)廣西大篷車巡游中，這是非常實(shí)際的資源。
柳州有許多知名企業(yè)，如，兩面針集團(tuán)、柳微、五菱、金嗓子喉寶(最切合“風(fēng)情柳州”歌舞之鄉(xiāng))，因此，通過冠名權(quán)的方式也是柳州營銷的重要選擇之一。
六、桂林、南寧、北海旅游已全面開花，擠壓之下，柳州旅游上臺階已成必然
在桂林、柳州、南寧、北海這條廣西軸心帶上，桂林是旅游龍頭，作為支柱產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成功進(jìn)行了二次啟動，進(jìn)入了新的良性循環(huán)階段;北海將旅游放在了帶動性產(chǎn)業(yè)的'位置，以旅游來推動消化，開發(fā)熱的遺留問題，形成新的發(fā)展態(tài)勢;南寧以民歌節(jié)為促銷手段，結(jié)合城市建設(shè)，在沒有旅游資源的條件下，闖出了一條獨(dú)特的路子;柳州居于桂南之間，在周邊旅游熱流的傳溫下，在政府主導(dǎo)的推動下，在創(chuàng)新理念的帶動下，一兩年之內(nèi)必將上一個(gè)大臺階。
(二)柳州旅游形象與營銷的策劃思路
一、重點(diǎn)客源市場：
1、今年的主打目標(biāo)市場：珠江三角洲、港澳;
二、營銷戰(zhàn)略：
1、與桂林的捆綁銷售戰(zhàn)略：
著眼于大桂林旅游圈，與桂林進(jìn)行線路串聯(lián)及產(chǎn)品組合的捆綁營銷，以珠江三角洲、港澳旅行商為主要分銷商，以桂林旅行商為輔助分銷商，以散客市場銷售為主要銷售渠道，以旅游分銷為重要輔助銷售渠道，調(diào)整產(chǎn)品以便適應(yīng)桂林旅行商和其他旅行商及散客市場的要求;在桂林進(jìn)行促銷與宣傳炒作，從而由桂林引進(jìn)客源;引進(jìn)桂林旅游專業(yè)人才、管理經(jīng)驗(yàn)與資金，開發(fā)景區(qū)景點(diǎn)和旅游紀(jì)念品。
成立桂柳旅游協(xié)作委員會，桂前柳后，以桂林為紅花，柳州作綠葉，簽定桂柳聯(lián)合營銷協(xié)議。
2、風(fēng)情營銷戰(zhàn)略：
柳州不可能與桂林競爭賣山水，柳州的獨(dú)特性賣點(diǎn)就是民族風(fēng)情，因此，柳州旅游營銷，必須采用風(fēng)情營銷，以民族風(fēng)情帶江濱-魚峰山-馬鞍山，帶龍?zhí)?洛維，帶貝江至苗寨，帶三江侗寨，帶圣塘山-瑤寨。而風(fēng)情營銷，必以人為主題，以民俗為依托，以風(fēng)光為背景，以景區(qū)為舞臺，以活動為情節(jié)，用活生生的民俗風(fēng)情文化，快樂地營銷吃、住、行、游、娛、購。
特此報(bào)告
xxx
日期:20xx年x月xx日
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十一
訂立條約雙方：
設(shè)計(jì)單位：____,以下簡稱乙方。
為了明白責(zé)任，分工協(xié)作，共同完成國度建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)任務(wù)，根據(jù)《建設(shè)工程勘探設(shè)計(jì)條約條例》的規(guī)定和__答應(yīng)的計(jì)劃任務(wù)書，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本條約，以便共同遵守。
第一條
工程名稱、規(guī)模、投資額、建設(shè)地點(diǎn)
甲主委托乙方承擔(dān)____工程的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，建筑安裝面積為____平方米，答應(yīng)總投資為____萬元，建設(shè)地點(diǎn)在____。
第二條
甲方的義務(wù)
一。甲方應(yīng)在__年__月__日以前，向乙方提交業(yè)經(jīng)上報(bào)答應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)書、工程選址報(bào)告，以及原料(或經(jīng)過答應(yīng)的資源報(bào)告)、燃料、水、電、運(yùn)輸?shù)确矫娴膮f(xié)議文件和能滿足初步設(shè)計(jì)要求的勘探材料、需要經(jīng)過科研取得的技能材料。甲方在__年__月__日施工圖設(shè)計(jì)前，應(yīng)提供經(jīng)過答應(yīng)的初步設(shè)計(jì)文件和能滿足施工圖設(shè)計(jì)要求的勘探材料、施工的條件，以及有關(guān)設(shè)備的技能材料。
甲方對上述材料必須保證質(zhì)量，不得隨意變更。
二。及時(shí)辦理各設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)文件審批工作。
三。在工程開工前，甲方應(yīng)組織有關(guān)施工單位，由乙方進(jìn)行設(shè)計(jì)技能交底；工程竣工后，甲方應(yīng)通知乙方參加竣工驗(yàn)收。
四。在設(shè)計(jì)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作時(shí)，甲方應(yīng)提供必授權(quán)委托書要的工作條件，并在生存上予以方便，在設(shè)計(jì)和施工過程中因技能上的特殊需要進(jìn)行試驗(yàn)，所需統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用以及為配合甲方到外地的差旅費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)。
經(jīng)典詩句四。在設(shè)計(jì)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作時(shí)，甲方應(yīng)提供必要的工作條件，并在生存上予以方便，在設(shè)計(jì)和施工過程中因技能上的特殊需要進(jìn)行試驗(yàn)，所需統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用以及為配合甲方到外地的差旅費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)。
第三條
五。甲方必須維護(hù)乙方的設(shè)計(jì)文件，不得擅自修改，未經(jīng)乙方贊同，甲方不得復(fù)制、重復(fù)使用或擅自擴(kuò)大建設(shè)范疇。甲方有義務(wù)保護(hù)乙方的設(shè)計(jì)版權(quán)，不得轉(zhuǎn)讓給第三方重復(fù)使用。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十二
xx市xx單位：
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我司委托xxxxx(這里填寫單位名稱)已編制完成了xxxx(這里填項(xiàng)目名稱)環(huán)境影響報(bào)告書(或報(bào)告表)，我單位編制完成了xxxx(項(xiàng)目名稱)環(huán)境影響登記表，現(xiàn)報(bào)上，申請交由貴局審批。
同時(shí)，我單位鄭重承諾：
(一)我單位對報(bào)送的xxxx(項(xiàng)目名稱)環(huán)境影響報(bào)告書(報(bào)告表、登記表)及其它相關(guān)材料的實(shí)質(zhì)內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)，如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假申請材料的'，愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
(二)我單位在本項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營中，將嚴(yán)格遵守相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，并按照本項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告書(報(bào)告表、登記表)和貴局審批意見中的內(nèi)容和要求實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)污染防治和生態(tài)保護(hù)措施。我單位承諾，項(xiàng)目未經(jīng)環(huán)評批復(fù)前不開工建設(shè)。若項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)行過程中產(chǎn)生不符合經(jīng)審批的環(huán)評文件情形的，我單位將及時(shí)辦理相關(guān)環(huán)保手續(xù)。
特此申請和承諾。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十三
20xx年圍繞公司項(xiàng)目管理的目標(biāo)及要求，在公司董事長，財(cái)務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、積極負(fù)責(zé)完成公司的項(xiàng)目立項(xiàng)、組織報(bào)批的具體實(shí)施工作，項(xiàng)目部工作總結(jié)。
20xx年總公司完成9個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有4個(gè)被立項(xiàng)，4個(gè)未被立項(xiàng)，1個(gè)項(xiàng)目正處在申報(bào)過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金144萬元，實(shí)際到位資金102萬元，正在申報(bào)的資金有50萬元。
生態(tài)園完成13個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有10個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，3個(gè)項(xiàng)目正處于申報(bào)過程中，涉及石林縣財(cái)政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金158萬元，實(shí)際到位資金126.4萬元。
兩項(xiàng)共計(jì)：xx年完成22個(gè)項(xiàng)目申報(bào)，14個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，申報(bào)立項(xiàng)資金302萬元，實(shí)際到位資金228.4萬元。
項(xiàng)目的組織報(bào)批、立項(xiàng)，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項(xiàng)目部的重要工作內(nèi)容，在xx年，項(xiàng)目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝！
2、研究與公司項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對外公關(guān)，最大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。
做好項(xiàng)目工作最重要的就是要時(shí)時(shí)研究整理國家、省、市、縣各相關(guān)部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項(xiàng)目相關(guān)的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。隨時(shí)更新、維護(hù)，對內(nèi)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目信息情況，保障項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對外搞好政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的公關(guān)工作，抓住每一次機(jī)會，做好項(xiàng)目申報(bào)書，最大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。
大家都清楚，只有項(xiàng)目被立項(xiàng)，最終才能得到相關(guān)部門的資金扶持。而要使項(xiàng)目能順利立項(xiàng)，把相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項(xiàng)目也爭取不下來。所以項(xiàng)目部的工作就比較特殊些，很多時(shí)候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。
在外代表了公司，必須注重個(gè)人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不同的環(huán)境下注意肢體語言的表達(dá)、談話的語氣、內(nèi)容，在工作當(dāng)中要學(xué)會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”！
同時(shí)，項(xiàng)目部的工作講時(shí)效性、靈活性；為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學(xué)習(xí)、掌握項(xiàng)目專業(yè)知識，及時(shí)更新維護(hù)好項(xiàng)目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，對外公關(guān)時(shí)按“有理、有節(jié)、有度”的.標(biāo)準(zhǔn)要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽(yù)度！
例如，在接待細(xì)節(jié)上我是這樣要求自己的：
（1）提前向財(cái)務(wù)支取錢款，數(shù)額大的請常務(wù)副總簽字認(rèn)可。
（2）提前預(yù)定用餐地點(diǎn)，訂包房如有變動臨時(shí)再做安排。
（3）如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進(jìn)行，不可大肆宣揚(yáng)。
（4）用餐時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
（5）飲酒不能過量，要時(shí)常保持清醒的頭腦，不能喝醉當(dāng)眾出丑、損壞公司形象。
（6）用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費(fèi)。
（7）迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項(xiàng)目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用開支。
作為公司項(xiàng)目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項(xiàng)目管理制度，使項(xiàng)目從可行性研究、報(bào)批、立項(xiàng)到具體實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)更加科學(xué)合理、制度化，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作，按制度要求開展項(xiàng)目管理，詳細(xì)做好每一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個(gè)項(xiàng)目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點(diǎn)組織和安排好xx年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動。
中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團(tuán)圓、共享幸福的美好時(shí)刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個(gè)節(jié)日安排公關(guān)活動無疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視兩個(gè)節(jié)慶的公關(guān)工作。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇一
第一章 總則
第一條 為全面貫徹落實(shí)國家退耕還林政策，加強(qiáng)鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目管理，提高資金使用效益，確保規(guī)劃順利實(shí)施，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》、《國務(wù)院關(guān)于完善退耕還林政策的通知》以及其他相關(guān)規(guī)定，制定本辦法。
第二條 本辦法適用于《遼寧省鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃》范圍內(nèi)各類建設(shè)項(xiàng)目，即基本口糧田建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)村能源建設(shè)項(xiàng)目、后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和補(bǔ)植補(bǔ)造項(xiàng)目。
第三條 按照目標(biāo)、任務(wù)、資金、責(zé)任“四到縣”原則，有關(guān)縣（市、區(qū)）人民政府作為第一責(zé)任主體，對鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目負(fù)總責(zé)，將目標(biāo)和責(zé)任落實(shí)到相關(guān)職能部門及鄉(xiāng)、村、戶。
第四條 發(fā)展改革部門、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、-1
政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等相關(guān)部門，經(jīng)市有關(guān)部門審核后聯(lián)合上報(bào)省發(fā)展改革委、退耕辦和財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門。
第六條 省發(fā)展改革委、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門，結(jié)合國家批復(fù)的《遼寧省鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃》，審核、匯總各縣（市、區(qū)）年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，經(jīng)綜合平衡后，形成全省鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，上報(bào)國家有關(guān)部門。
第七條 根據(jù)國家下達(dá)的年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，省發(fā)展改革委、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門，結(jié)合各縣（市、區(qū)）上報(bào)的年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，綜合平衡后，將年度工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃下達(dá)到有關(guān)市、縣（市、區(qū)）。
第八條 根據(jù)省下達(dá)的年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃，有關(guān)縣（市、區(qū)）人民政府組織相關(guān)職能部門將工程建設(shè)任務(wù)層層落實(shí)到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村和退耕農(nóng)戶。
第九條 省將實(shí)行年度計(jì)劃安排與計(jì)劃執(zhí)行情況掛鉤制度，在安排年度工程建設(shè)任務(wù)和資金使用計(jì)劃時(shí)，將充分考慮有關(guān)縣（市、區(qū)）上年計(jì)劃的執(zhí)行情況。
第四章 項(xiàng)目組織實(shí)施與監(jiān)督管理
第十四條 根據(jù)市發(fā)展改革部門審批的項(xiàng)目實(shí)施方案，在有關(guān)縣（市、區(qū)）人民政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，縣（市、區(qū)）各行業(yè)部門負(fù)責(zé)本行業(yè)年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目的具體實(shí)施工作。
第十五條 鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目具有較強(qiáng)的政策性，在項(xiàng)目實(shí)施過程中要積極推行退耕農(nóng)戶全過程參與的工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目民主管理，依法保障退耕農(nóng)戶的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保障退耕農(nóng)戶享有更多更切實(shí)的民主權(quán)利。
要實(shí)行工程建設(shè)公示制度，結(jié)合鄉(xiāng)村政務(wù)公開，將工程建設(shè)范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公示，接受廣大群眾和社會的監(jiān)督。
第十六條 有關(guān)縣（市、區(qū)）要切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作，要嚴(yán)格按照批復(fù)的項(xiàng)目實(shí)施方案組織實(shí)施，不得擅自變更建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)地點(diǎn)。因客觀原因確需變更的，由項(xiàng)目縣報(bào)原審批機(jī)關(guān)履行實(shí)施方案變更手續(xù)。縣年度鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃工程建設(shè)任務(wù)的總規(guī)模不得調(diào)整。
利廳等部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)遼寧省退耕還林補(bǔ)助資金管理辦法的通知》（遼財(cái)農(nóng)［2008］320號）精神，項(xiàng)目建設(shè)資金要建立專用帳戶，?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁挪用資金。在資金撥付、使用等環(huán)節(jié)，要保證質(zhì)量，加快進(jìn)度，防止滯留資金；市、縣財(cái)政部門要加強(qiáng)對退耕還林補(bǔ)助資金使用和管理的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，并認(rèn)真接受上級及審計(jì)部門的檢查和監(jiān)督。
第二十二條 鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目資金來源包括國家專項(xiàng)資金、地方配套資金和群眾自籌資金，各市、縣要足額落實(shí)地方配套資金?？h（市、區(qū)）財(cái)政部門要根據(jù)年度建設(shè)任務(wù)需要，安排鞏固退耕還林成果專項(xiàng)規(guī)劃實(shí)施工作經(jīng)費(fèi)，確保各項(xiàng)工作的順利開展。
第六章 附則
第二十三條 本辦法由省發(fā)展改革委、退耕辦會同財(cái)政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門負(fù)責(zé)解釋。
第二十四條 本辦法自發(fā)布之日起施行。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇二
一、計(jì)劃任務(wù)書或者合同書：
1、計(jì)劃任務(wù)書：是指科技行政部門或者業(yè)務(wù)主管部門下達(dá)的科技項(xiàng)目計(jì)劃，須提供計(jì)劃任務(wù)書原件或者復(fù)印件。
2、合同書：是指受托研究或者合作研究所簽訂的研究開發(fā)合同書（或者合作協(xié)議），須提供合同書原件或者復(fù)印件。
3、自行研究開發(fā)的（計(jì)劃外）科技成果無需提供上述文件。
二、工作報(bào)告：
1、選題立項(xiàng)的背景及其目的、意義。
2、技術(shù)方案的論證和研究工作的組織與管理等。
3、項(xiàng)目研究進(jìn)展基本情況，如工業(yè)項(xiàng)目的試制、試產(chǎn)、試銷、試用；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的試種、試養(yǎng)；醫(yī)藥衛(wèi)生項(xiàng)目的臨床觀察及應(yīng)用等情況。
4、研究經(jīng)費(fèi)的使用與管理。
5、計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)與項(xiàng)目已完成任務(wù)指標(biāo)對比表格，以及未完成計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)的原因說明。
6、研究工作的主要經(jīng)驗(yàn)與體會以及下一步的研究發(fā)展目標(biāo)等。
三、技術(shù)報(bào)告：
1、采用的詳細(xì)技術(shù)路線，技術(shù)原理及主要技術(shù)特征。
2、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
農(nóng)業(yè)項(xiàng)目：試驗(yàn)設(shè)計(jì)，試驗(yàn)材料，試驗(yàn)方法，試驗(yàn)對比數(shù)據(jù)等； 醫(yī)衛(wèi)項(xiàng)目：各種實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、圖表（圖片）、統(tǒng)計(jì)分析，主要技術(shù)指標(biāo)測試結(jié)果，臨床研究病例數(shù)及對照研究資料，隨訪資料及應(yīng)用反饋材料等。
3、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn),技術(shù)的新穎性、先進(jìn)性、適用性和成熟度，主要技術(shù)指標(biāo)與國內(nèi)外同類技術(shù)先進(jìn)水平的比較，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的作用意義。
4、成果轉(zhuǎn)化和推廣應(yīng)用的條件及前景。
5、存在的主要問題、改進(jìn)意見及進(jìn)一步深入研究的設(shè)想等。
四、查新報(bào)告：
國家科技部、國務(wù)院有關(guān)部門或省科技廳認(rèn)定的檢索機(jī)構(gòu)出具的檢索資料和查新結(jié)論報(bào)告。需要與國際同類技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行比較的項(xiàng)目，必須提供國際聯(lián)機(jī)檢索的材料。（可到省科技情報(bào)所檢索）
五、經(jīng)濟(jì)效益（一次性或一年的直接效益）、社會效益分析報(bào)告: 包括經(jīng)濟(jì)規(guī)模成本構(gòu)成、節(jié)能降耗、年新增產(chǎn)值、年實(shí)現(xiàn)利潤和稅收、經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境綜合效益、市場需求預(yù)測及推廣應(yīng)用前景等。
六、用戶使用情況證明材料：
用戶意見由直接使用的單位提供,不得少于2份。
七、特殊要求的有關(guān)文件：
涉及消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的項(xiàng)目，須有相關(guān)主管部門出具的綜合述評報(bào)告或證明。
八、測試報(bào)告：
凡需測試的項(xiàng)目，須經(jīng)國家、省科技行政部門和國務(wù)院有關(guān)部門認(rèn)定的檢測機(jī)構(gòu)出具的測試分析報(bào)告及主要實(shí)驗(yàn)、測試記錄報(bào)告（含原始記錄）。
九、設(shè)計(jì)與工藝圖表：
屬產(chǎn)品類科技成果，須提交設(shè)計(jì)文件、工藝規(guī)范、有關(guān)圖片圖樣、產(chǎn)品使用說明書、標(biāo)準(zhǔn)化審查報(bào)告、主要生產(chǎn)設(shè)備清單等。（產(chǎn)品鑒定）
十、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
屬產(chǎn)品類的科技成果，須提供產(chǎn)品或技術(shù)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)的，必須制訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)市級或市級以上質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門審查備案。（產(chǎn)品鑒定）
十一、其他文件資料：
1、行業(yè)主管部門要求具備的其他文件。
2、局部技術(shù)已獲專利的須提交專利證書復(fù)印件。
3、已在國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物或?qū)W術(shù)會議發(fā)表、交流的論文，須提交論文原件或復(fù)印件、獲獎(jiǎng)證書，或者被他人引用的效果情況及推廣應(yīng)用情況。
十二、主要完成人員：
嚴(yán)格按研制、解決該項(xiàng)成果技術(shù)問題所作貢獻(xiàn)大小排序。
所須的《科技成果鑒定申請表》和《科技成果鑒定證書》從我局網(wǎng)站“報(bào)表下載”欄下載。
上述技術(shù)資料和有關(guān)文件的內(nèi)容必須真實(shí)可靠，引用文獻(xiàn)資料和他人技術(shù)必須說明來源，并提交材料的原件。提交審查的所有材料必須按標(biāo)準(zhǔn)格式（word文本，a4紙，仿宋體字）打印、裝訂整齊。
科技項(xiàng)目、成果鑒定會議議程
時(shí)間： 地點(diǎn)：
參加人員：項(xiàng)目組成員、鑒定委員會專家成員、市科技局相關(guān)人員、項(xiàng)目單位相關(guān)人員、其他。
1.市科技局主持
(4)推選鑒定委員會專家成員、主任、副主任。2.鑒定委員會主任主持(1)項(xiàng)目組匯報(bào)。
a.介紹工作報(bào)告；
b.介紹項(xiàng)目技術(shù)研制報(bào)告；
c.介紹經(jīng)濟(jì)效益、社會效益分析報(bào)告；
d.介紹查新報(bào)告、檢測報(bào)告、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告、用戶報(bào)告； e.進(jìn)行現(xiàn)場演示。
(2)專家提問、項(xiàng)目組作答。
(3)專家討論并形成鑒定意見，項(xiàng)目單位回避。3.市科技局主持
(1)項(xiàng)目完成單位領(lǐng)導(dǎo)答謝講話。(2)市科技局領(lǐng)導(dǎo)講話。
鑒定意見提綱
合肥市科技局于某年某月某日在合肥組織召開了某公司承擔(dān)的合肥市重點(diǎn)科研項(xiàng)目《》鑒定會。鑒定委員會認(rèn)真聽取了研制單位所作的研制工作報(bào)告、技術(shù)報(bào)告及其它相關(guān)報(bào)告，觀看了操作演示，并進(jìn)行了技術(shù)質(zhì)詢。經(jīng)認(rèn)真討論，形成如下鑒定意見：
項(xiàng)目成果報(bào)告篇三
各類可行性研究內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)差異較大，但一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：
投資必要性。主要根據(jù)市場調(diào)查及預(yù)測的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性。
技術(shù)的可行性。 主要從事項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)角度，合理設(shè)計(jì)技術(shù)方案，并進(jìn)行比選和評價(jià)。
財(cái)務(wù)可行性。主要從項(xiàng)目及投資者的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，從企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價(jià)股東投資收益、現(xiàn)金流量計(jì)劃及債務(wù)清償能力。
組織可行性。制定合理的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃等，保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。
經(jīng)濟(jì)可行性。主要是從資源配置的角度衡量項(xiàng)目的價(jià)值，評價(jià)項(xiàng)目在實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。
社會可行性。主要分析項(xiàng)目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩(wěn)定性等。
風(fēng)險(xiǎn)因素及對策。主要是對項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行評價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對策，為項(xiàng)目全過程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。
一般可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容和要求如下：
(一)基本情況：中外合資經(jīng)營企業(yè)名稱、法定地址、宗旨、經(jīng)營范圍和規(guī)模;合營各方名稱、注冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務(wù)、國籍;企業(yè)總投資、注冊資本股本額(自有資金額、合營各方出資比例、出資方式、股本交納期限);合營期限、合營方利潤分配及虧損分擔(dān)比例;項(xiàng)目建議書的審批文件;可行性研究報(bào)告的負(fù)責(zé)人名單;可行性研究報(bào)告的概況、結(jié)論、問題和建議。
(二)產(chǎn)品生產(chǎn)安排及其依據(jù)。要說明國內(nèi)外市場需求情況和市場預(yù)測的情況，以及國內(nèi)外目前已有的和在建的生產(chǎn)裝備能力。
(三)物料供應(yīng)安排(包括能源和交通運(yùn)輸)及其依據(jù)。
(四)項(xiàng)目地址選擇及其依據(jù)。
(五)技術(shù)裝備和工藝過程的選擇及其依據(jù)(包括國內(nèi)外設(shè)備分批交貨的安排)。
(六)生產(chǎn)組織安排(包括職工總數(shù)、構(gòu)成、來源和經(jīng)營管理)及其依據(jù)。
(七)環(huán)境污染治理和勞動安全保護(hù)、衛(wèi)生設(shè)施及其依據(jù)。
(八)建設(shè)方式、建設(shè)進(jìn)度安排及其依據(jù)。
(九)資金籌措及其依據(jù)(包括廠房、設(shè)備入股計(jì)算的依據(jù))。
(十)外匯收支安排及其依據(jù)。
(十一)綜合分析(包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和法律方面的分析)。要采用動態(tài)法和風(fēng)險(xiǎn)法(或敏感度分析法)等方法分析項(xiàng)目效益和外匯收支等情況。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇四
20-年，我市農(nóng)橋建設(shè)項(xiàng)目在省廳的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省農(nóng)橋建設(shè)政策，全面完成了20-年農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)。轄區(qū)財(cái)政已于3月初聯(lián)合區(qū)農(nóng)發(fā)局組織相關(guān)專業(yè)人員對全區(qū)27座農(nóng)橋進(jìn)行了檢查驗(yàn)收。市財(cái)政、市水利局在區(qū)級驗(yàn)收的基礎(chǔ)上對轄區(qū)內(nèi)20-年竣工的農(nóng)橋工程項(xiàng)目進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，現(xiàn)將檢查驗(yàn)收情況匯報(bào)如下：
一、項(xiàng)目計(jì)劃
20-年我市轄區(qū)計(jì)劃新建、改建農(nóng)橋27座，計(jì)劃總投資416萬元，其中省財(cái)政補(bǔ)助208萬元，市級財(cái)政補(bǔ)助41.6萬元，區(qū)鄉(xiāng)財(cái)政配套166.4萬元。
二、驗(yàn)收情況
經(jīng)驗(yàn)收，20-年我市轄區(qū)實(shí)際新建、改建27座農(nóng)橋，均能按時(shí)完工。實(shí)際完成投資474.83萬元，其中省財(cái)政補(bǔ)助208萬元，市級財(cái)政補(bǔ)助95萬元，區(qū)鄉(xiāng)財(cái)政配套171.83萬元。與計(jì)劃投資相比，增加了58.83萬元。
1、農(nóng)橋建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格按照程序管理。嚴(yán)格做到“七定”，即定點(diǎn)、定位、定建設(shè)內(nèi)容(新建、改建)、定建設(shè)規(guī)模(結(jié)構(gòu)、長度、寬度)、定投資規(guī)模、定建設(shè)時(shí)間、定管護(hù)單位和責(zé)任人。委托招投標(biāo)公司向社會公開發(fā)布招投標(biāo)信息，進(jìn)入正常、規(guī)范的招投標(biāo)管理程序，確定20-年轄區(qū)農(nóng)橋建設(shè)中標(biāo)單位。聘請監(jiān)理單位全程監(jiān)督施工過程。明確各單位職責(zé)，要求圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位要依據(jù)詳實(shí)的水文、地質(zhì)勘察報(bào)告和建設(shè)地點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行縝密設(shè)計(jì);施工單位必須嚴(yán)格依圖施工，對隱蔽工程、重要結(jié)構(gòu)件的預(yù)制等等，必須經(jīng)過監(jiān)理單位簽字認(rèn)可;監(jiān)理單位必須對每一座農(nóng)橋建設(shè)進(jìn)行全程監(jiān)理，尤其是橋梁開工、主要結(jié)構(gòu)件澆鑄、各種建材測試檢驗(yàn)等等，都要求出具和留存法定手續(xù)。為保質(zhì)保量完成農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、農(nóng)橋建設(shè)資金嚴(yán)格按照規(guī)定管理。實(shí)行縣級報(bào)賬制管理。轄區(qū)政府及時(shí)下達(dá)農(nóng)橋建設(shè)任務(wù)的文件，明確了各鎮(zhèn)(園區(qū))的建設(shè)任務(wù)和資金配套的額度，確保了20-年度農(nóng)橋項(xiàng)目配套資金的及時(shí)、足額到位。根據(jù)《市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金報(bào)賬制管理辦法》要求，依據(jù)施工合同，依據(jù)監(jiān)理開工令、支付令，按照工程進(jìn)度預(yù)撥工程款，項(xiàng)目完工驗(yàn)收合格后還預(yù)留了部分資金作為工程保證金，在保證期結(jié)束后無重大建設(shè)質(zhì)量問題時(shí)再撥付到位。
3、項(xiàng)目檔案管理規(guī)范，資產(chǎn)移交及時(shí)。明確分工，確保檔案及時(shí)完成歸檔。注重加強(qiáng)日常管理，及時(shí)做好竣工決算、竣工審計(jì)和財(cái)務(wù)結(jié)算等工作，及時(shí)與各鎮(zhèn)(園區(qū))簽定管護(hù)協(xié)議、落實(shí)管護(hù)責(zé)任，及時(shí)做好財(cái)產(chǎn)移交工作。
三、優(yōu)勢與問題
我市轄區(qū)農(nóng)橋建設(shè)工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，部門配合規(guī)范運(yùn)作，重抓質(zhì)量，群眾滿意。依靠專業(yè)的工程專家、監(jiān)管單位進(jìn)行規(guī)劃和管理，經(jīng)過嚴(yán)格公開招投標(biāo)產(chǎn)生的施工隊(duì)伍能良好完成施工任務(wù)。財(cái)政按進(jìn)度足額撥付工程款，也為橋梁建設(shè)按時(shí)保質(zhì)完工提供了有力保障。
農(nóng)橋驗(yàn)收的主要問題在于審計(jì)程序復(fù)雜，轄區(qū)政府要求農(nóng)橋項(xiàng)目必須由審計(jì)部門進(jìn)行審計(jì)，時(shí)間較長，影響及時(shí)進(jìn)行竣工決算。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇五
學(xué)院：土木工程學(xué)院
學(xué)號：311007020415實(shí)習(xí)時(shí)間： 一、前言：
xx年9月3日到9月21日，我們10級巖土的同學(xué)們在任老師、王老師、馮老師、張老師的帶領(lǐng)下，完成了為期三周的認(rèn)識實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我們在老師和工地技術(shù)人員的熱心指導(dǎo)和講解下下，學(xué)到了許多課本里沒有的東西，也親眼見證了許多工程案例，這些都讓我受益匪淺。
土木工程是建造各類工程設(shè)施的科學(xué)技術(shù)的統(tǒng)稱。它既指所應(yīng)用的材料、設(shè)備和所進(jìn)行的勘測、設(shè)計(jì)、施工、保養(yǎng)維修等技術(shù)活動；也指工程建設(shè)的對象，即建造在地上或地下、陸上或水中，直接或間接為人類生活、生產(chǎn)、軍事、科研服務(wù)的各種工程設(shè)施，例如房屋、道路、鐵路、運(yùn)輸管道、隧道、橋梁、運(yùn)河、堤壩、港口、電站、飛機(jī)場、海洋平臺、給水和排水以及防護(hù)工程等。土木工程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、社會性、綜合性、創(chuàng)新性和集體性。因而其培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德智體全面發(fā)展，掌握土木工程學(xué)科的基本理論和基本知識的人才。
通過這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多的專業(yè)相關(guān)知識。在實(shí)習(xí)期間，由實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)，對一些建筑施工地和重大工程項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察，并間隔性的對我們進(jìn)行相關(guān)專業(yè)理論知識的課堂學(xué)習(xí)，理論與實(shí)踐的有力結(jié)合，令我們更加透徹的學(xué)習(xí)和理解。比如，在參觀南水北調(diào)焦作段的施工現(xiàn)場之前，老師組織我們進(jìn)行了工程施工的講座學(xué)習(xí)，再去實(shí)地學(xué)習(xí)時(shí)，結(jié)合老師的講解和現(xiàn)場的實(shí)物，理解起來更加清晰、深刻。
二、實(shí)習(xí)的目的：
通過這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)，了解以后巖土專業(yè)學(xué)習(xí)的方向，并且現(xiàn)場學(xué)習(xí)一些新的專業(yè)知識，加深認(rèn)識。首先現(xiàn)場觀看基坑處理，了解基坑支固，基坑排水，樁基礎(chǔ)。再次知道地下建筑的構(gòu)造，以及了解邊坡處理和擋土墻等。
下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓我們學(xué)生認(rèn)識到自己將來會從事何種工作。
三、實(shí)習(xí)工地概況：
今天是開學(xué)的第一天，暑假休息了兩個(gè)月，開學(xué)了非常興奮，而且這一學(xué)期的前三周是實(shí)習(xí)，我們都迫不及待，因?yàn)檫@是我們大學(xué)期間真正意義上的實(shí)習(xí)，我們都非常的興奮。班長接到通知8：30到學(xué)院301教室雖說不知道干什么的，但大家都躍躍欲試了，大家都準(zhǔn)時(shí)到了，過了一會幾個(gè)老師來了，我想這幾個(gè)老師就是以后給我們上課的老師了，其中一個(gè)老師給我們的實(shí)習(xí)做了大概的介紹，讓我們對實(shí)習(xí)有個(gè)完整的認(rèn)識，這是主要是對巖土工程的認(rèn)識實(shí)習(xí)，為下一步的有關(guān)專業(yè)知識做鋪墊，講到這里他給我們說了以后要去的地方，理達(dá)文化廣場、南水北調(diào)工程、小浪底、焦晉高速、鐵生溝煤礦、雪花洞。最后大家散去，等待明天的實(shí)習(xí)的到來。
第二天我們被通知還是去學(xué)院樓301教室，我們原以為要去學(xué)校外面實(shí)習(xí)呢！馮文娟老師先給我們講了關(guān)于實(shí)習(xí)的理論課，我們對馮老師都很熟悉，也很喜歡她的授課方式，她給我們講的是建筑基礎(chǔ)部分的加固，及放坡支護(hù)的方法，給我們放了很多視頻，很形象很生動，我們掌握了一些基礎(chǔ)知識。
基坑工程的認(rèn)識——理達(dá)文華廣場和校園荷花池 9月5號我們來到學(xué)校西門外的理達(dá)文化廣場，開始了對基坑的認(rèn)識實(shí)習(xí)，理達(dá)文化廣場是學(xué)校后勤集團(tuán)開發(fā)的項(xiàng)目，一棟樓總共28層，由主樓、輔樓、商場等等，下面是停車場，我們目前看到的是基坑里的一些建筑基礎(chǔ)，老師大概給我們說明了情況。
型都需要通過計(jì)算將來主樓體施加的豎向力而定，在施工現(xiàn)場我們還看到一個(gè)現(xiàn)象：很多管樁的頂端高出基坑底層而被‘剪’掉。馮文娟老師告訴我們原因，由于在用打樁機(jī)打管樁的過程中，管樁頂部有一部分結(jié)構(gòu)已經(jīng)損傷了，不能達(dá)到設(shè)計(jì)要求的承載力，不得不去掉，同時(shí)，為了取標(biāo)高，也要把多余部分‘剪’掉。2.邊坡支護(hù)。為保證邊坡及其環(huán)境的安全，對邊坡采取的支擋、加固與防護(hù)措施。在實(shí)習(xí)中我們最常見的就是土釘墻。土釘墻是一種土體加筋技術(shù)，其構(gòu)造為設(shè)置在坡體中的加筋桿件（即土釘或錨桿）與周圍土體牢固粘結(jié)形成的復(fù)合體，以及層面所構(gòu)成的類似重力擋土墻的支護(hù)結(jié)構(gòu)。土釘墻中預(yù)應(yīng)力錨桿作用，（1）加強(qiáng)土釘墻的抗滑移能力（2）減小土釘墻位移（3）增強(qiáng)面層整體性和強(qiáng)度。其次是腰梁，腰梁設(shè)置在支護(hù)結(jié)構(gòu)頂部一下傳遞支護(hù)結(jié)構(gòu)與錨桿支點(diǎn)力的鋼筋混凝土梁或鋼梁，增加了土體的抗移動能力，大大提高基坑穩(wěn)定性，有利于安全施工和保護(hù)周圍建筑物。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇六
退耕還林是黨中央、國務(wù)院從中華民族生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度，為科學(xué)合理利用國土資源、增加林草植被，再造秀美山川，維護(hù)國家生態(tài)安全、實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展而實(shí)施的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略工程，也是國家西部大開發(fā)的一項(xiàng)標(biāo)志工程。1999年，吳起縣在全國率先大面積啟動了退耕還林工程，一次性退耕155.5萬畝，全縣只留下30萬畝口糧田，據(jù)統(tǒng)計(jì)，吳起全縣目前已累計(jì)完成退耕還林面積231.79萬畝，經(jīng)國家確認(rèn)退耕還林合格兌現(xiàn)面積169.87萬畝，是全國150多個(gè)退耕還林縣(市)中退得最早、還得最快、面積最大、群眾受益最多的縣。全縣可享受糧食補(bǔ)助、管護(hù)費(fèi)、種苗費(fèi)折合12.8億元，人均1萬余元，有10余萬農(nóng)民直接受益；累計(jì)完成水土流失綜合治理面積1200余平方公里，林草覆蓋率由1997年的19.2%提高到現(xiàn)在的62.9%；土壤年侵蝕模數(shù)由每平方公里的1.53萬噸下降到0.54萬噸，重點(diǎn)流域治理區(qū)基本上實(shí)現(xiàn)了泥土不下山、洪水不出溝的目標(biāo)。營造沙棘188萬畝，成林125萬畝，成為全國沙棘面積最大縣。栽植山杏等經(jīng)濟(jì)林果100萬畝，種植檸條56萬畝，林果建設(shè)已成規(guī)模。1999年，全縣一次性退耕155．5萬畝，占全縣耕地的84％。享受到國家的退耕還林政策后，吳起人還在荒山上造起了林，使全縣造林種草累計(jì)完成面積達(dá)到現(xiàn)在的236．7萬畝，全縣林草覆蓋率由1997年的19．2％提高到目前的62．9％。到2005年底，陜西省吳起縣累計(jì)完成退耕還林231.79萬畝，有10萬多農(nóng)民直接受益，是全國150多個(gè)縣(市、區(qū))封得最早、退得最快、還得最多、面積最大、群眾得到實(shí)惠最多的縣份。2005年，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2086元，較2002年凈增552元，較1997年退耕前凈增1199元。目前，全縣林草覆蓋率由1997年的19.2%提高到81.9%。工程投資之巨，覆蓋面積之廣，受益農(nóng)戶之多，屬歷史僅見。
從幾年來的實(shí)踐看：退耕還林對改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用，并取得了明顯的階段性成果，被群眾稱為“民心”工程、“德政”工程。一是植被得到了恢復(fù)，二是沿川、沿河的荒山及坡耕地得到了有效治理，水土流失面積減少。三是自然災(zāi)害明顯減少，過去吳起縣的滑坡、泥石流、旱災(zāi)、洪災(zāi)等自然災(zāi)害頻繁發(fā)生。四是通過工程建設(shè)，極大地改善了生態(tài)環(huán)境，提高了景觀效應(yīng)，依托森林的景觀以及得天獨(dú)厚的自然條件，五是野生動物的種類和數(shù)量明顯增加，過去少見的狐貍，現(xiàn)在在冬季的山溝間上隨處可見。六是通過工程的實(shí)施，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主要體現(xiàn)在一方面通過退耕還林，減輕了農(nóng)戶的勞動強(qiáng)度，使從土地上解放出來的大量勞力可以外出務(wù)工創(chuàng)收，另一方面通過工程的實(shí)施，調(diào)整了農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育和發(fā)展了林果業(yè)。七是全民的生態(tài)保護(hù)意識明顯增強(qiáng)。通過廣泛宣傳和工程的實(shí)施，廣大干部群眾進(jìn)一步認(rèn)識到了國家以糧食換生態(tài)的重要性，參與退耕還林和其它生態(tài)工程建設(shè)的積極性大大提高，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)已成為全社會的共識。
盡管退耕還林取得了顯著成效，取得了良好的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會效益，但也存在下列一些不容忽視的問題：一是地方的黨委政府對退耕還林的認(rèn)識不足，重視不夠，總認(rèn)為退耕還林是林業(yè)部門的本職業(yè)務(wù),不能結(jié)合本地實(shí)際抓住國家實(shí)施退耕還林的歷史機(jī)遇，選準(zhǔn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)兼顧的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組織生態(tài)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展大合唱，傾注必要的人力、物力、財(cái)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展，使國家退耕還林的實(shí)際效果大打折扣。二是無農(nóng)不穩(wěn)，無糧則亂，目前有部分耕地棄耕無人耕種，市場能否保證糧食供給，是退耕農(nóng)戶擔(dān)心的事情。還有就是如果糧價(jià)繼續(xù)上漲，運(yùn)輸費(fèi)用繼續(xù)上升，國家兌現(xiàn)的現(xiàn)金買不到政策調(diào)整前的糧食，退耕農(nóng)戶的生產(chǎn)，生活受到嚴(yán)重影響，給退耕農(nóng)戶造成“糧食價(jià)格低時(shí)國家就兌現(xiàn)糧食，價(jià)格高時(shí)國家就兌現(xiàn)錢”的假象，損害了政策形象，退耕還林可能出現(xiàn)反彈，工程建設(shè)成果難以鞏固。三是部分退耕還林農(nóng)戶，特別是一些高山村組的退耕農(nóng)戶，國家兌現(xiàn)的退耕還林資金眼前能夠買到糧食解決退耕農(nóng)戶的吃飯問題，但這部分農(nóng)戶由于受教育程度差，勞動技能單一，不能轉(zhuǎn)移剩余勞動力，加之高山退耕后主要栽植的生態(tài)林產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)間漫長，退耕農(nóng)戶“坐、靠、等、要”的思想嚴(yán)重。如果不盡快改變這種現(xiàn)狀，培育和開發(fā)穩(wěn)定增收的致富產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，國家補(bǔ)助糧款的政策一旦停止，這些農(nóng)戶的生存、生活將受到嚴(yán)重影響，那么極有可能出現(xiàn)大面積的復(fù)耕現(xiàn)象。四是在我縣的退耕還林工程中有60%以上的退耕農(nóng)戶栽植管護(hù)不到位，造成部分退耕還林地塊造林成活率不高，保存率低，長勢不好，在規(guī)定年限內(nèi)無法郁閉成林，從而造成工程不能盡快體現(xiàn)，達(dá)不到預(yù)期效果。五是退耕還林補(bǔ)助政策期限偏短。栽植經(jīng)濟(jì)林部分農(nóng)戶在國家停止政策補(bǔ)助時(shí)有一定經(jīng)濟(jì)效益，但若管理跟不上，政策停止后也難維持農(nóng)戶的生活；用材林、生態(tài)林占80％，砍伐周期長，停止政策補(bǔ)助后將對退耕農(nóng)戶的生計(jì)產(chǎn)生較大影響。六是基層林業(yè)科技服務(wù)人員嚴(yán)重不足，工作量大，科技服務(wù)的形式單一。七是少數(shù)農(nóng)戶，不留足口糧田，甚至全部將責(zé)任地退耕還林，如果國家退耕還林錢糧補(bǔ)助政策到期后沒有后續(xù)產(chǎn)業(yè)作支撐，將必然引起退耕還林農(nóng)戶生計(jì)無法維持，退耕還林成果也難以鞏固和保障。
退耕還林是一項(xiàng)涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、糧食政策、農(nóng)民脫貧致富和生態(tài)環(huán)境治理的系統(tǒng)工程，涉及面廣、政策性強(qiáng)、影響面大、操作難度大，如何確保退耕還林健康有序、高效實(shí)施，確保退耕還林成果長期鞏固，真正做到“退得下、還得上、能致富、不反彈”，在此提出以下幾點(diǎn)建議：
一是各級黨委政府要充分認(rèn)識退耕還林的重大戰(zhàn)略意義，高度重視退耕還林工作，要將退耕還林工程作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇和措施來抓，在科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌安排的基礎(chǔ)上，將林業(yè)、計(jì)劃、財(cái)政、扶貧、農(nóng)業(yè)、國土、環(huán)保有關(guān)項(xiàng)目和資金合理捆綁使用，組織生態(tài)、經(jīng)濟(jì)及國土治理發(fā)展大合唱，做到退耕還林實(shí)施到哪里，綠色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展延伸到那里，農(nóng)民增收項(xiàng)目落實(shí)到那里，農(nóng)民脫貧致富的希望播撒在那里，真正發(fā)揮退耕還林的綜合效應(yīng)，達(dá)到退耕還林預(yù)期目的。
二是要走生態(tài)經(jīng)濟(jì)復(fù)合型退耕還林路子，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，結(jié)合農(nóng)民脫貧致富和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，科學(xué)選擇生態(tài)、經(jīng)濟(jì)兼用樹種，并同時(shí)進(jìn)行林藥、林草間作，使廣大農(nóng)民在造林種草、改善生態(tài)環(huán)境過程中，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育新的致富生產(chǎn)門路，建立起與造林種草相關(guān)聯(lián)，且有穩(wěn)定收入的綠色產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)民退耕還林后的生計(jì)得以長遠(yuǎn)保障，只有正確處理生態(tài)治理與農(nóng)民增收的關(guān)系，才能確保退耕還林持續(xù)鞏固提高。
三是要進(jìn)一步正確把握執(zhí)行有關(guān)退耕還林政策，要認(rèn)真堅(jiān)持在穩(wěn)定解決農(nóng)民基本口糧的前提下，科學(xué)確立退耕區(qū)域、規(guī)模和對象，耕地多的多退，耕地少的少退，或暫時(shí)不退，堅(jiān)決防止追求形式主義，避免出現(xiàn)全退戶和退好地的現(xiàn)象。加大基本口糧田建設(shè)力度，通過各種方式調(diào)整調(diào)劑保證退耕農(nóng)戶人均不低于2畝高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)基本口糧田的目標(biāo)，建設(shè)基本口糧田是解決退耕農(nóng)戶長遠(yuǎn)生計(jì)、鞏固退耕還林成果的關(guān)鍵。對基本口糧田建設(shè)，要嚴(yán)格按照中央在安排預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)投資和鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金時(shí)每畝600元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助?；究诩Z田建設(shè)要與國土開發(fā)整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一實(shí)施。同時(shí)要采取各種措施提高退耕農(nóng)戶的種糧積極性，走良種良法之路，增加糧食產(chǎn)量，解決好飽肚子的問題，使思想沒有后顧之憂。
四是要認(rèn)真落實(shí)分戶承包生態(tài)治理政策，及時(shí)發(fā)放退耕還林糧錢補(bǔ)助和林權(quán)證，使“誰退耕、誰造林、誰經(jīng)營、誰受益”受到法律保障，充分調(diào)動廣大退耕農(nóng)戶積極性，確保退耕還林管理好、不反彈。對確權(quán)的林業(yè)用地包含退耕還林地積極鼓勵(lì)投放市場，進(jìn)行公開、公正、公平的有償交易和轉(zhuǎn)讓。五是進(jìn)一步加大科技支撐力度?？萍肌⑥r(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧等部門在退耕還林工程中加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和大專院校的合作，積極引進(jìn)新技術(shù)、新成果，推廣應(yīng)用于生產(chǎn)，提高退耕還林還草成效，組織科技人員深入到生產(chǎn)第一線抓點(diǎn)，以點(diǎn)代面，使退耕還林能夠在生態(tài)，經(jīng)濟(jì)和社會效益得到有機(jī)結(jié)合，針對我市在試點(diǎn)期間引進(jìn)的核桃新品種進(jìn)行技術(shù)改良。
六是加強(qiáng)退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)研究和扶持，創(chuàng)新機(jī)制，鞏固退耕還林成果，確保退耕還林“退得下，穩(wěn)得住，能致富”。要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),充分利用林地資源,大力推廣農(nóng)林復(fù)合經(jīng)營模式,努力提高林地生產(chǎn)效益,實(shí)現(xiàn)林地增收,林農(nóng)致富,鞏固退耕還林成果,開創(chuàng)高效林業(yè)的新局面,歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，經(jīng)濟(jì)效益是生態(tài)效益的支撐，沒有經(jīng)濟(jì)效益的生態(tài)效益是短暫的、不能持久的，因此，在退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，我們要以經(jīng)濟(jì)效益為突破口，生態(tài)、經(jīng)濟(jì)并重為原則，正確處理國家要生態(tài)、地方要發(fā)展、農(nóng)民要增收三者之間的關(guān)系，在優(yōu)先保證生態(tài)效益的前提下大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)退耕還林工程生態(tài)增效、經(jīng)濟(jì)增收的雙贏目標(biāo)。力爭在3-5年內(nèi),使我市80%以上的退耕還林工程林地實(shí)現(xiàn)林農(nóng)、林藥、林草、林花、林下種植、林下養(yǎng)殖等復(fù)合經(jīng)營,達(dá)到增收、增效、增值的目的。后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式1.林藥間作。在林下種植天麻、百合、何首烏、桔梗、柴胡、枸杞等藥用植物2.林草間作。在林下種植苜蓿、白三葉、沙打旺等牧草。3.林花間作。在林下種植各類耐蔭的花卉植物。4.林下種植。利用退耕還林工程林下行距間空地,種植香菇、草菇、雙孢菇、留蘭香等。5.林下養(yǎng)殖。在做好幼樹保護(hù)工作的前提下,利用林間空地發(fā)展雞、鴨、鵝、兔等家禽養(yǎng)殖業(yè)。
七是轉(zhuǎn)移勞動力，增加退耕農(nóng)戶收入。多渠道對退耕農(nóng)戶進(jìn)行技能培訓(xùn)，增加勞務(wù)輸出渠道，有條件的地方實(shí)行生態(tài)移民，從根本上解決退耕農(nóng)戶的生產(chǎn)、生活條件，從而鞏固退耕還林成果。
八是加強(qiáng)農(nóng)村能源建設(shè)。要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，以農(nóng)村沼氣建設(shè)為重點(diǎn)、多能互補(bǔ)，加強(qiáng)節(jié)柴灶、太陽能建設(shè)，適當(dāng)發(fā)展小水電。交通方便的地方，大力推廣用煤、用液化氣代柴；交通不便的地方，著力培育一批兼顧生態(tài)效益的薪炭林，為群眾提供必要的生活能源。采取中央補(bǔ)助、地方配套和農(nóng)民自籌相結(jié)合的方式，搞好退耕還林地區(qū)的農(nóng)村能源建設(shè)。
九是認(rèn)真搞好補(bǔ)植補(bǔ)造和森林經(jīng)營。退耕還林地因樹種選擇不當(dāng)成活（保存）率差或造林失敗，要因地制宜科學(xué)進(jìn)行補(bǔ)植補(bǔ)造，但不得砍伐原有林木和改變林種。退耕戶必須與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂退耕還林管護(hù)合同，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)管護(hù)，不斷提高林分質(zhì)量，切實(shí)鞏固退耕還林成效。在不破壞植被和造成新的水土流失的前提下，允許農(nóng)民在退耕還林初期適當(dāng)間種豆類等矮桿農(nóng)作物，以耕促撫、以耕促管。
十是建立鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金。為集中力量解決影響退耕農(nóng)戶長遠(yuǎn)生計(jì)的突出問題，安排一定規(guī)模資金作為鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金。專項(xiàng)資金主要用于退耕農(nóng)戶的生態(tài)移民、基本口糧田建設(shè)、農(nóng)村能源（沼氣、節(jié)柴灶、小水電等）建設(shè)、補(bǔ)植補(bǔ)造和后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
十一是認(rèn)真開展易地臵換造林。對歷年實(shí)施的退耕還林地進(jìn)行全面清理，對退耕還林成效差的地塊，督促退耕戶開展整改，確保符合要求。對工程征占用退耕地和目前管護(hù)不到位、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)且在一個(gè)生長季內(nèi)整改不合格的，必須及時(shí)終止退耕還林合同，停止兌現(xiàn)退耕還林現(xiàn)金補(bǔ)助，及時(shí)開展易地造林，確保退耕還林面積不減少。易地造林原則上在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)實(shí)施，需要在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)外調(diào)整重建的，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府向市退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組提出調(diào)整申請，并將國家已支付的有關(guān)資金退回市財(cái)政，經(jīng)批準(zhǔn)后核減該鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林面積，安排到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)重建。易地造林不能改變原生態(tài)林和經(jīng)濟(jì)林林種。實(shí)施退耕還林工程的易地造林者，必須與造林地所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂退耕還林合同，只享受該計(jì)劃相應(yīng)年度有關(guān)部分的補(bǔ)助資金，并在合同中明確補(bǔ)助年限和補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。
十二是嚴(yán)格工程管理。要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，退與不退、退多退少、樹種選擇等，要充分尊重農(nóng)民的意愿，不搞強(qiáng)迫命令。在農(nóng)民自愿的前提下，鼓勵(lì)業(yè)主（大戶）承包實(shí)施退耕還林，雙方要以合同的形式明確退耕還林補(bǔ)助政策及林木權(quán)屬等利益分配問題，切實(shí)保護(hù)退耕農(nóng)戶的利益。退耕還林驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果、退耕戶的退耕還林面積、現(xiàn)金補(bǔ)助兌現(xiàn)和鞏固退耕還林成果專項(xiàng)資金項(xiàng)目實(shí)施情況，要納入鄉(xiāng)村政務(wù)公開的內(nèi)容，張榜公布，接受群眾監(jiān)督。加強(qiáng)營造林質(zhì)量監(jiān)管，為全面提高退耕還林營造林質(zhì)量，嚴(yán)格推行項(xiàng)目招標(biāo)、過程監(jiān)理、效益評估、定期通報(bào)和責(zé)任追究等制度。
十三是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)堅(jiān)持目標(biāo)、任務(wù)、資金、責(zé)任“四到鄉(xiāng)”原則。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要對本地區(qū)鞏固退耕還林成果、解決退耕農(nóng)戶長遠(yuǎn)生計(jì)工作負(fù)總責(zé)?？h、鄉(xiāng)、村要層層落實(shí)鞏固成果的目標(biāo)和責(zé)任，逐鄉(xiāng)、逐村、逐戶地狠抓落實(shí)。項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)管理，進(jìn)一步充實(shí)力量，確保退耕還林工作順利推進(jìn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政解決各級退耕還林工程領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室要充分發(fā)揮好統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)作用，要加強(qiáng)退耕還林資料的收集、整理、歸檔和保管，建立紙質(zhì)、電子兩套檔案。要加強(qiáng)工程管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要高度重視退耕還林中的信訪工作，及時(shí)查處信訪案件，切實(shí)維護(hù)社會穩(wěn)定，保證退耕還林工作的順利實(shí)施。各成員單位要各司其職，各負(fù)其責(zé)，加強(qiáng)溝通，協(xié)同配合，形成合力。凡出現(xiàn)嚴(yán)重的工程質(zhì)量、自查驗(yàn)收及整改不到位、工作經(jīng)費(fèi)不落實(shí)和資金管理等問題，將按照有關(guān)規(guī)定追究當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門及責(zé)任人的責(zé)任。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇七
這次寒假實(shí)習(xí)我找了一家與巖土工程有關(guān)的公司，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)巖土工程的，所以很想有機(jī)會到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)。
因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對各種專業(yè)技術(shù)的了解，找出自身的不足。
這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的師兄給我指了條路，讓我用和軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。原創(chuàng)：說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
隨著人們審美觀的提高，對環(huán)境的要求也越來越高，環(huán)境越來越受人們的重視，真正優(yōu)秀的安全的生活環(huán)境才能以滿足客戶的要求。巖土工程給人塑造的安全舒服的環(huán)境是提高人們幸福指數(shù)的重要因素。
有了它，更能發(fā)揮人們的想象力和對生活的要求，并獲得一種藝術(shù)的享受。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個(gè)行業(yè)認(rèn)識就更加深了一步。
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的老師也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作或施工工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的實(shí)地操作等等。
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。要想真正的成為一位名副其實(shí)的巖土工程專業(yè)員還有很長的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫長，我都會鍥而不舍的走下去的。為了我的設(shè)計(jì)夢想。
實(shí)習(xí)人：陳建松
在讀班級：巖土10151
學(xué)籍號：102003111540
2012，
項(xiàng)目成果報(bào)告篇八
根據(jù)今年我校與美國威斯康星大學(xué)河城校區(qū)達(dá)成的初步協(xié)議，我校將于20xx-20xx學(xué)年選派我校12級的學(xué)生赴美國威斯康星大學(xué)河城校區(qū)學(xué)習(xí)英語、商務(wù)和二語習(xí)得等課程。此次校際合作采用“2+1+1”的培養(yǎng)模式，即在我校學(xué)習(xí)2年（大一、大二），在威斯康星大學(xué)河城校區(qū)學(xué)習(xí)1年（大三），后回到我校繼續(xù)學(xué)習(xí)（大四）。學(xué)生在美國的一年內(nèi)修完規(guī)定課程，獲得相應(yīng)學(xué)分，并可以獲得美國威斯康星大學(xué)河城校區(qū)的成績證明。
20xx年8月底至20xx年5月底
此次合作辦學(xué)采用自愿報(bào)名的方式。學(xué)生參加英語水平測試（美方于6月中旬組織測試）。美方通過各類審查后發(fā)錄取通知。
該項(xiàng)目基本費(fèi)用約12萬人民幣，包括1.學(xué)費(fèi)/課程費(fèi)：6000美元/學(xué)期；2.食宿費(fèi)：3300美元/學(xué)期；3.國際學(xué)生服務(wù)費(fèi)：138美元/學(xué)期；4.國際學(xué)生保險(xiǎn)：632美元/學(xué)期。
注：1.以上價(jià)格可能略有調(diào)整。2.以上費(fèi)用不含往返機(jī)票和簽證費(fèi)用。
請有興趣的同學(xué)將《學(xué)生出國（境）項(xiàng)目申請表》交至藝術(shù)樓b206。截止日期：20xx年6月6日（星期五）。
英語語言文化學(xué)院
20xx年5月23日
項(xiàng)目成果報(bào)告篇九
一、我公司參會準(zhǔn)備及會議目的
參會的目的：a、了解大包會的性質(zhì)及規(guī)模;b、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作;c、學(xué)習(xí)同行業(yè)(普藥招商、臨床推廣)的操作經(jīng)驗(yàn);d、展位招商推廣公司產(chǎn)品;e、與專家面對面交流，為公司營銷進(jìn)行診斷。
二、大包會性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商(或代理人)之間的產(chǎn)品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商(醫(yī)藥公司)的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營總代理品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價(jià)包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺(無資金、無隊(duì)伍、無渠道、無方法)。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計(jì)有229家，其中特妝展位9家。到會的大包商人數(shù)預(yù)計(jì)3000人左右(展會方估計(jì))，藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、醫(yī)藥成果交流會心得(普藥招商、臨床推廣)
1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘。“綜合管理上去了,企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個(gè)方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場占有率、利潤率，終端市場的特點(diǎn)來準(zhǔn)確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實(shí)企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強(qiáng)企業(yè)。
2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式a、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務(wù)問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進(jìn)行新的一次購買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時(shí)各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關(guān)系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產(chǎn)過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關(guān)系的形成，同時(shí)還使得方案的演進(jìn)發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。b、豐富顧客價(jià)值：方案營銷的核心。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個(gè)“產(chǎn)品+服務(wù)+信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機(jī)會。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個(gè)能豐富顧客價(jià)值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。c、從公司產(chǎn)品的角度，方案營銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應(yīng)通過與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提供產(chǎn)品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測等，通過經(jīng)銷商對方案的實(shí)施而銷售產(chǎn)品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設(shè)計(jì)、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊?，F(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補(bǔ)腎+補(bǔ)鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進(jìn)的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補(bǔ)腎調(diào)節(jié)骨代謝與補(bǔ)鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進(jìn)行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。a、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個(gè)看似很普通的產(chǎn)品，如何通過大包商的包裝服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持?一個(gè)銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨?靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。b、藥企需要這樣的省級大包商：有實(shí)力、有信譽(yù)、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商;縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊(duì)伍都有這“五有”。有的省級大包，實(shí)力差一點(diǎn)、隊(duì)伍弱一點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)差一點(diǎn)這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽(yù)不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽(yù)是各種銷售活動中一點(diǎn)一點(diǎn)，一言一行集累起來的評價(jià)。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的`一點(diǎn)是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提供產(chǎn)品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時(shí)，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強(qiáng)，形成公司與省級大包商之間一個(gè)緊密的銷售聯(lián)合體。
4、環(huán)境與應(yīng)變
(1)、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚(yáng)，羅士芬位居第一。國內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6-8月是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)、藥企的自查自糾階段(稱之為自覺革命)，年底進(jìn)行總結(jié)。3月28號電話會議主要講的是5個(gè)方面：a醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員;b醫(yī)務(wù)工作者;c醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的收費(fèi)帳目;d藥品機(jī)構(gòu)建設(shè)及采購;e管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強(qiáng)調(diào)：中國向來都是不缺法律依據(jù)，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不計(jì)成本;二是在群眾運(yùn)動中抓典型;(2)、專家提出：帶金銷售是違法的。其實(shí)非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點(diǎn)要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時(shí)非帶金+學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)術(shù)推廣的方式實(shí)際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。(3)、公司應(yīng)注意公司財(cái)務(wù)及營銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費(fèi)用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財(cái)務(wù)與法律接軌。(4)、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)，銷售計(jì)劃及政策的調(diào)整、管理、對代表進(jìn)行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。(5)、必要時(shí)可請法律顧問給市場上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識。(6)、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記(含電子材料)，少帶現(xiàn)金、文件、資料。
四、與同行業(yè)交流情況
1、康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運(yùn)作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會上，其營銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進(jìn)行下去，將是下一步的嘗試?？刀髫愅ㄟ^前列康的運(yùn)用，在業(yè)內(nèi)在全國建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個(gè)不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：(1)、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級階段;無論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產(chǎn)品帶來影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營銷之路，可以說是產(chǎn)品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對產(chǎn)品的信息不足;(2)、企業(yè)實(shí)力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要;品牌的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時(shí)，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ);(3)、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營銷;現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、“26位帝皇丸”競標(biāo)拍賣會的啟示
首先個(gè)產(chǎn)品首先是在4月的南京會上亮像，實(shí)際就是補(bǔ)腎填精丸，一個(gè)很普通的補(bǔ)腎的產(chǎn)品，通過變換一個(gè)商品名稱及強(qiáng)烈的金黃色視覺沖擊效果，實(shí)行分級區(qū)域代理拍賣政策?？h級代理權(quán)是2萬元，地區(qū)代理權(quán)是5萬元，省級代理權(quán)是10萬元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計(jì)提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實(shí)行級差任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完成越高，返利越多。在20取得了不錯(cuò)的業(yè)績(據(jù)說是2個(gè)多億回款)。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會又推出一個(gè)“26位帝妃丸”，同時(shí)還有其它的一些普藥品種也用同樣的vi。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個(gè)人代理人沒有理由不注意到這個(gè)產(chǎn)品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個(gè)較快的方式。
3、學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長期的方式來開展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費(fèi)也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位d09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計(jì)有：470份;登記聯(lián)系方式(或留下名片)的共計(jì)13位。
3、第二天(19號)中午參加展會的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結(jié)果如下：a、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點(diǎn)，請問此次招商中的注意事項(xiàng)是什么?答：方案從理論上講有可操作性，重點(diǎn)要注意細(xì)節(jié)，同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)卮砣说呐浜铣潭取、如何改變現(xiàn)有代理人的保守觀念?多進(jìn)行溝通，多給予實(shí)際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。c、對療痔膠囊的操作方式有何建議?公司有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，進(jìn)行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進(jìn)行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經(jīng)銷商進(jìn)行推廣就是針對經(jīng)銷商的方案營銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項(xiàng)目經(jīng)理交流了代理品種的選擇問題，提出：代理商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個(gè)方面來選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，或者說企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個(gè)好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對產(chǎn)品一個(gè)好的態(tài)度，即企業(yè)對產(chǎn)品能讓外界看到的信心。
七、本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。
八、關(guān)于招商的模式及參會招商會的改進(jìn)建議
1、重點(diǎn)獨(dú)家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會(分會)。
2、對重點(diǎn)品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強(qiáng)現(xiàn)場的廣告宣傳及活動。
4、在招商方式政策進(jìn)行調(diào)整，以多種方式、以優(yōu)厚的招商政策廣招實(shí)力經(jīng)銷商。
九、費(fèi)用總結(jié)(略)
李學(xué)軍，曾歷任多家公司醫(yī)藥代表、省區(qū)經(jīng)理、貴州同濟(jì)堂制藥股份有限公司全國銷售經(jīng)理、貴州同濟(jì)堂制藥股份有限公司營銷總監(jiān)等職位，對處方藥及otc推廣有較強(qiáng)的理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歡迎同行的交流及意見。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：
近日，我們對柳州旅游相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行了初步考察，包括江濱公園、柳侯公園、魚峰山、馬鞍山、奇石館、龍?zhí)?、農(nóng)業(yè)觀光園、融水縣貝江風(fēng)光、勾灘苗寨、三江縣鼓樓及民族廣場、程陽八寨(侗族)共三縣11個(gè)景點(diǎn)。
僅憑粗淺的文獻(xiàn)調(diào)研和走馬觀花式的考察，要給柳州旅游現(xiàn)狀作出診斷并對其未來發(fā)展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進(jìn)一步推進(jìn)工作開展，我們先把需要論證的初步思路整理出來，望能拋磚引玉，不當(dāng)之處，請予指教并提出寶貴意見。
(一)對柳州旅游的初步診斷及幾點(diǎn)建議
一、從區(qū)里到全國，柳州尚未成為真正意義上的旅游目的地，過去也沒有把自己作為旅游目的地進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營：
1、至今柳州給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業(yè)城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在柳州”，以及歷史上享譽(yù)天下的名貴棺木，其次是現(xiàn)代知名工業(yè)品牌，如柳工、五菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到柳州來旅游，也很少人知道柳州有什么精彩、獨(dú)特的旅游吸引物，從而產(chǎn)生旅游沖動。
2、柳州是廣西第一大工業(yè)城市，形成了產(chǎn)業(yè)工人為主體的城市居民生活，及以產(chǎn)業(yè)配套、工業(yè)布局、工業(yè)產(chǎn)品采購、生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸、銷售為中心內(nèi)容的貿(mào)易與物流體系，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了為之配套服務(wù)的吃、住、行、購、娛等第三產(chǎn)業(yè)。這種城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脫胎于工業(yè)化社會，是工業(yè)化社會自發(fā)形成的，已經(jīng)不能滿足后工業(yè)社會的要求。上海從典型的老工業(yè)城市，向以金融為核心、信息、商貿(mào)、交通與旅游并重的新興城市轉(zhuǎn)型，是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的典范。而柳州仍處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的初期，工業(yè)社會的傳統(tǒng)理念已成為柳州經(jīng)濟(jì)特別是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大障礙，旅游產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中應(yīng)有的位置以及它對柳州城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后續(xù)發(fā)展的巨大作用尚未被各級政府和全社會所認(rèn)同，這是造成在旅游發(fā)展戰(zhàn)略制訂以及實(shí)施運(yùn)作方面，柳州與桂林、南寧、北海存在較大差距的根本原因。
3、柳州一直都未將自己的發(fā)展目標(biāo)，定位為成為廣西乃至全國知名的旅游目的地(相反，它一直被視為廣西重要的旅游客源地)，因此，在多年的區(qū)域規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，也就未能遵循旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律，通過政府的主導(dǎo)來強(qiáng)力推動旅游目的地的策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)與營銷。
4、新近編制的旅游產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，已經(jīng)確立了將柳州作為旅游目的地進(jìn)行規(guī)劃的理念。但政府是否能將旅游產(chǎn)業(yè)視為更具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力源和經(jīng)濟(jì)增長極，并加大規(guī)劃和策劃力度，加強(qiáng)政策引導(dǎo)和投資支持，是柳州旅游能否快速突破的關(guān)鍵。
二、城市工業(yè)化后遺癥大，優(yōu)秀旅游城市建設(shè)任重道遠(yuǎn)
1、在工業(yè)化理念下形成的柳州城，存在人居環(huán)境上的許多問題。比如：環(huán)境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結(jié)構(gòu)與色彩、歷史文化遺存的保護(hù)等等。
2、在柳州這個(gè)工業(yè)城市里，公園成為城市居民休閑、娛樂、健身的自我空間;道路承載了太大的物流;文化藝術(shù)尚未得到充分展示與發(fā)展;非物資生產(chǎn)的價(jià)值認(rèn)同度不高;客流停留時(shí)間較短。
3、對歷史文化名城的文化保護(hù)與建設(shè)投入不足，體現(xiàn)城市旅游功能(特別是占據(jù)現(xiàn)代旅游主流位置的度假休閑功能)的軟硬件條件較差，與優(yōu)秀旅游城市的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵存在較大距離。
三、產(chǎn)品老化與資源低層次低程度開發(fā)問題
1、早期建設(shè)的景區(qū)景點(diǎn)如魚峰山的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車，大龍?zhí)兜拿褡鍒@(苗家深處、侗族鼓樓等)，貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等項(xiàng)目，產(chǎn)品老化嚴(yán)重，游客參與性低，駐留時(shí)間不足，消費(fèi)環(huán)節(jié)貧乏，急需進(jìn)行升級換代。
2、真正高品位的旅游資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術(shù)形式，節(jié)慶活動，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風(fēng)雨橋等民族建筑，原生態(tài)村寨生活方式等等，都是柳州最具潛力的旅游資源，但開發(fā)層次和程度很低，可進(jìn)入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時(shí)缺少一條優(yōu)美的水景風(fēng)光帶(比美于桂林陽朔)。
四、資源潛力巨大，尤以民俗風(fēng)情為獨(dú)特性賣點(diǎn)
1、柳州雖目前尚未真正成為旅游目的地，但通過這次短暫的考察，我們認(rèn)為：柳州擁有優(yōu)越的旅游資源條件和區(qū)域市場通道，完全具備成為知名國際旅游目的地的可能性。
2、柳州城區(qū)具備良好的旅游接待基礎(chǔ)，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氛圍，具備包括住宿、游覽、購物、餐飲、娛樂在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)主要鏈節(jié)(需要重新分別加以精心設(shè)計(jì)和提升)，具備一些已經(jīng)具有一定知名度的景區(qū)景點(diǎn)，通過對資源、景觀、產(chǎn)品、服務(wù)、形象、品牌等產(chǎn)業(yè)要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅游的強(qiáng)烈吸引力。同時(shí)，龍?zhí)?、都樂、洛維等區(qū)域，經(jīng)過創(chuàng)新策劃和設(shè)計(jì)，具備整合成為休閑度假勝地的充分條件。
3、三江侗族建筑藝術(shù)(知名品牌程陽風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓)、大歌(多聲部合唱藝術(shù))、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力;金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景(大瑤山)與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景(大苗山)與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情。雖然周邊競爭對手較多，但沒有一個(gè)地方擁有如此全面生動的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情。這就使得柳州打造“中國民族風(fēng)情旅游勝地”成為可能。
五、突破僵局需出奇制勝，戰(zhàn)略與魄力尤其重要
1、目前柳州旅游，仍處于局勢未開的僵局狀態(tài)。從何下手，才能迅速突破，形成獨(dú)特性賣點(diǎn)和核心競爭力，通過核心理念、總體形象和龍頭項(xiàng)目，四兩撥千斤，帶動全局，快速產(chǎn)生綜合效益和良性循環(huán)，是柳州旅游目前面臨的首要問題。
2、規(guī)劃是一個(gè)長期性的指導(dǎo)文件，但對政府而言，一年初見成效，三年大見成效是必然選擇。因此，盡快推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須確立目的地形象，形成中心主題;鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客源市場，推出主打旅游產(chǎn)品及線路安排;運(yùn)用先進(jìn)的整合傳播營銷戰(zhàn)略，策劃并實(shí)施具有廣泛影響力的活動，使炒作與促銷形成轟動效應(yīng)，從而出奇制勝;同時(shí)圍繞中心主題，策劃精品項(xiàng)目，加緊招商引資和投資建設(shè)。
3、我們認(rèn)為，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā)，柳州市政府應(yīng)抓緊作好以下工作：
首先，確定柳州作為旅游目的地的核心理念與主題;
第二，確定柳州作為旅游目的地的形象，創(chuàng)意設(shè)計(jì)形象口號，策劃形象傳播計(jì)劃;
第四，確定目標(biāo)、機(jī)會市場，形成近兩年的主攻客源市場目標(biāo);
第六，開展形象傳播、營銷(包括促銷)、節(jié)事活動及項(xiàng)目招商引資運(yùn)作。
第七，廣西旅游大篷車是迄今為止我國全程旅游策劃、整和營銷最成功的范例，它開創(chuàng)了國內(nèi)旅游宣傳促銷的先河。 ? 柳州的形象營銷，可充分借用大篷車這種吉普賽人巡游的傳統(tǒng)民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣傳，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合“風(fēng)情柳州”的總體形象的。
2002年廣西旅游大篷車活動采取市場運(yùn)作，以280萬元將冠名權(quán)出讓給柳州兩面針集團(tuán)公司，這次大篷車活動標(biāo)志為4大特色：以桂林山水為代表的自然風(fēng)光，以北海銀灘為代表的北部灣風(fēng)光，以苗、瑤、侗、壯為代表的廣西少數(shù)民族風(fēng)情，以及中越邊關(guān)風(fēng)貌。因此，柳州等于作了冤大頭，柳州花了280萬元，對自己沒有任何形象宣傳。“風(fēng)情柳州”應(yīng)該設(shè)計(jì)進(jìn)廣西大篷車巡游中，這是非常實(shí)際的資源。
柳州有許多知名企業(yè)，如，兩面針集團(tuán)、柳微、五菱、金嗓子喉寶(最切合“風(fēng)情柳州”歌舞之鄉(xiāng))，因此，通過冠名權(quán)的方式也是柳州營銷的重要選擇之一。
六、桂林、南寧、北海旅游已全面開花，擠壓之下，柳州旅游上臺階已成必然
在桂林、柳州、南寧、北海這條廣西軸心帶上，桂林是旅游龍頭，作為支柱產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成功進(jìn)行了二次啟動，進(jìn)入了新的良性循環(huán)階段;北海將旅游放在了帶動性產(chǎn)業(yè)的'位置，以旅游來推動消化，開發(fā)熱的遺留問題，形成新的發(fā)展態(tài)勢;南寧以民歌節(jié)為促銷手段，結(jié)合城市建設(shè)，在沒有旅游資源的條件下，闖出了一條獨(dú)特的路子;柳州居于桂南之間，在周邊旅游熱流的傳溫下，在政府主導(dǎo)的推動下，在創(chuàng)新理念的帶動下，一兩年之內(nèi)必將上一個(gè)大臺階。
(二)柳州旅游形象與營銷的策劃思路
一、重點(diǎn)客源市場：
1、今年的主打目標(biāo)市場：珠江三角洲、港澳;
二、營銷戰(zhàn)略：
1、與桂林的捆綁銷售戰(zhàn)略：
著眼于大桂林旅游圈，與桂林進(jìn)行線路串聯(lián)及產(chǎn)品組合的捆綁營銷，以珠江三角洲、港澳旅行商為主要分銷商，以桂林旅行商為輔助分銷商，以散客市場銷售為主要銷售渠道，以旅游分銷為重要輔助銷售渠道，調(diào)整產(chǎn)品以便適應(yīng)桂林旅行商和其他旅行商及散客市場的要求;在桂林進(jìn)行促銷與宣傳炒作，從而由桂林引進(jìn)客源;引進(jìn)桂林旅游專業(yè)人才、管理經(jīng)驗(yàn)與資金，開發(fā)景區(qū)景點(diǎn)和旅游紀(jì)念品。
成立桂柳旅游協(xié)作委員會，桂前柳后，以桂林為紅花，柳州作綠葉，簽定桂柳聯(lián)合營銷協(xié)議。
2、風(fēng)情營銷戰(zhàn)略：
柳州不可能與桂林競爭賣山水，柳州的獨(dú)特性賣點(diǎn)就是民族風(fēng)情，因此，柳州旅游營銷，必須采用風(fēng)情營銷，以民族風(fēng)情帶江濱-魚峰山-馬鞍山，帶龍?zhí)?洛維，帶貝江至苗寨，帶三江侗寨，帶圣塘山-瑤寨。而風(fēng)情營銷，必以人為主題，以民俗為依托，以風(fēng)光為背景，以景區(qū)為舞臺，以活動為情節(jié)，用活生生的民俗風(fēng)情文化，快樂地營銷吃、住、行、游、娛、購。
特此報(bào)告
xxx
日期:20xx年x月xx日
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十一
訂立條約雙方：
設(shè)計(jì)單位：____,以下簡稱乙方。
為了明白責(zé)任，分工協(xié)作，共同完成國度建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)任務(wù)，根據(jù)《建設(shè)工程勘探設(shè)計(jì)條約條例》的規(guī)定和__答應(yīng)的計(jì)劃任務(wù)書，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本條約，以便共同遵守。
第一條
工程名稱、規(guī)模、投資額、建設(shè)地點(diǎn)
甲主委托乙方承擔(dān)____工程的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，建筑安裝面積為____平方米，答應(yīng)總投資為____萬元，建設(shè)地點(diǎn)在____。
第二條
甲方的義務(wù)
一。甲方應(yīng)在__年__月__日以前，向乙方提交業(yè)經(jīng)上報(bào)答應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)書、工程選址報(bào)告，以及原料(或經(jīng)過答應(yīng)的資源報(bào)告)、燃料、水、電、運(yùn)輸?shù)确矫娴膮f(xié)議文件和能滿足初步設(shè)計(jì)要求的勘探材料、需要經(jīng)過科研取得的技能材料。甲方在__年__月__日施工圖設(shè)計(jì)前，應(yīng)提供經(jīng)過答應(yīng)的初步設(shè)計(jì)文件和能滿足施工圖設(shè)計(jì)要求的勘探材料、施工的條件，以及有關(guān)設(shè)備的技能材料。
甲方對上述材料必須保證質(zhì)量，不得隨意變更。
二。及時(shí)辦理各設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)文件審批工作。
三。在工程開工前，甲方應(yīng)組織有關(guān)施工單位，由乙方進(jìn)行設(shè)計(jì)技能交底；工程竣工后，甲方應(yīng)通知乙方參加竣工驗(yàn)收。
四。在設(shè)計(jì)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作時(shí)，甲方應(yīng)提供必授權(quán)委托書要的工作條件，并在生存上予以方便，在設(shè)計(jì)和施工過程中因技能上的特殊需要進(jìn)行試驗(yàn)，所需統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用以及為配合甲方到外地的差旅費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)。
經(jīng)典詩句四。在設(shè)計(jì)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作時(shí)，甲方應(yīng)提供必要的工作條件，并在生存上予以方便，在設(shè)計(jì)和施工過程中因技能上的特殊需要進(jìn)行試驗(yàn)，所需統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用以及為配合甲方到外地的差旅費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)。
第三條
五。甲方必須維護(hù)乙方的設(shè)計(jì)文件，不得擅自修改，未經(jīng)乙方贊同，甲方不得復(fù)制、重復(fù)使用或擅自擴(kuò)大建設(shè)范疇。甲方有義務(wù)保護(hù)乙方的設(shè)計(jì)版權(quán)，不得轉(zhuǎn)讓給第三方重復(fù)使用。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十二
xx市xx單位：
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我司委托xxxxx(這里填寫單位名稱)已編制完成了xxxx(這里填項(xiàng)目名稱)環(huán)境影響報(bào)告書(或報(bào)告表)，我單位編制完成了xxxx(項(xiàng)目名稱)環(huán)境影響登記表，現(xiàn)報(bào)上，申請交由貴局審批。
同時(shí)，我單位鄭重承諾：
(一)我單位對報(bào)送的xxxx(項(xiàng)目名稱)環(huán)境影響報(bào)告書(報(bào)告表、登記表)及其它相關(guān)材料的實(shí)質(zhì)內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)，如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假申請材料的'，愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
(二)我單位在本項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營中，將嚴(yán)格遵守相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，并按照本項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告書(報(bào)告表、登記表)和貴局審批意見中的內(nèi)容和要求實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)污染防治和生態(tài)保護(hù)措施。我單位承諾，項(xiàng)目未經(jīng)環(huán)評批復(fù)前不開工建設(shè)。若項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)行過程中產(chǎn)生不符合經(jīng)審批的環(huán)評文件情形的，我單位將及時(shí)辦理相關(guān)環(huán)保手續(xù)。
特此申請和承諾。
項(xiàng)目成果報(bào)告篇十三
20xx年圍繞公司項(xiàng)目管理的目標(biāo)及要求，在公司董事長，財(cái)務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、積極負(fù)責(zé)完成公司的項(xiàng)目立項(xiàng)、組織報(bào)批的具體實(shí)施工作，項(xiàng)目部工作總結(jié)。
20xx年總公司完成9個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有4個(gè)被立項(xiàng)，4個(gè)未被立項(xiàng)，1個(gè)項(xiàng)目正處在申報(bào)過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金144萬元，實(shí)際到位資金102萬元，正在申報(bào)的資金有50萬元。
生態(tài)園完成13個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有10個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，3個(gè)項(xiàng)目正處于申報(bào)過程中，涉及石林縣財(cái)政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金158萬元，實(shí)際到位資金126.4萬元。
兩項(xiàng)共計(jì)：xx年完成22個(gè)項(xiàng)目申報(bào)，14個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，申報(bào)立項(xiàng)資金302萬元，實(shí)際到位資金228.4萬元。
項(xiàng)目的組織報(bào)批、立項(xiàng)，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項(xiàng)目部的重要工作內(nèi)容，在xx年，項(xiàng)目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝！
2、研究與公司項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對外公關(guān)，最大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。
做好項(xiàng)目工作最重要的就是要時(shí)時(shí)研究整理國家、省、市、縣各相關(guān)部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項(xiàng)目相關(guān)的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。隨時(shí)更新、維護(hù)，對內(nèi)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目信息情況，保障項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對外搞好政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的公關(guān)工作，抓住每一次機(jī)會，做好項(xiàng)目申報(bào)書，最大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。
大家都清楚，只有項(xiàng)目被立項(xiàng)，最終才能得到相關(guān)部門的資金扶持。而要使項(xiàng)目能順利立項(xiàng)，把相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項(xiàng)目也爭取不下來。所以項(xiàng)目部的工作就比較特殊些，很多時(shí)候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。
在外代表了公司，必須注重個(gè)人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不同的環(huán)境下注意肢體語言的表達(dá)、談話的語氣、內(nèi)容，在工作當(dāng)中要學(xué)會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”！
同時(shí)，項(xiàng)目部的工作講時(shí)效性、靈活性；為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學(xué)習(xí)、掌握項(xiàng)目專業(yè)知識，及時(shí)更新維護(hù)好項(xiàng)目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，對外公關(guān)時(shí)按“有理、有節(jié)、有度”的.標(biāo)準(zhǔn)要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽(yù)度！
例如，在接待細(xì)節(jié)上我是這樣要求自己的：
（1）提前向財(cái)務(wù)支取錢款，數(shù)額大的請常務(wù)副總簽字認(rèn)可。
（2）提前預(yù)定用餐地點(diǎn)，訂包房如有變動臨時(shí)再做安排。
（3）如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進(jìn)行，不可大肆宣揚(yáng)。
（4）用餐時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
（5）飲酒不能過量，要時(shí)常保持清醒的頭腦，不能喝醉當(dāng)眾出丑、損壞公司形象。
（6）用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費(fèi)。
（7）迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項(xiàng)目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用開支。
作為公司項(xiàng)目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項(xiàng)目管理制度，使項(xiàng)目從可行性研究、報(bào)批、立項(xiàng)到具體實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)更加科學(xué)合理、制度化，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作，按制度要求開展項(xiàng)目管理，詳細(xì)做好每一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個(gè)項(xiàng)目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點(diǎn)組織和安排好xx年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動。
中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團(tuán)圓、共享幸福的美好時(shí)刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個(gè)節(jié)日安排公關(guān)活動無疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視兩個(gè)節(jié)慶的公關(guān)工作。