總結可以使我們更加客觀地看待自己的成績和不足，掌握改進的方向?？偨Y應該有條理、有邏輯，遵循一定的結構和規(guī)范。接下來是一些專家給出的總結范文，供你參考和借鑒。
行長發(fā)言稿財富篇一
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
剛才聽了x行長和x行長的`講話，我很感動，特別是他們對xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重托，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。
xx支行歷來是xx-x的貢獻大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領員工，勵精圖治，同心協力，使xx支行的各項業(yè)務都取得了長足發(fā)展，員工士氣、內外形象都得到了進一步提升，內控管理躍上新的臺階，創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時期。
作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的`份量，更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經驗上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱，但是，我深信，有市行黨委的正確領導，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們全體員工的共同努力，我有信心和決心，盡快轉換角色，適應環(huán)境，把x支行過去的優(yōu)良傳統繼承發(fā)揚光大，以不辜負組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進行監(jiān)督和幫助。
為了共同的目標，為了xx支行的輝煌，我有決心、有信心帶領大家勤奮工作、互幫互助、不遺余力地將各項工作做細、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇二
中共中國農業(yè)發(fā)展銀行黨校第二期縣支行行長培訓班黨支部工作計劃
為認真落實總行黨校20第二期縣支行行長培訓班計劃，圓滿完成本期培訓班各項學習任務，按照總行黨校《學員黨支部工作細則》，結合本班實際，制定以下工作計劃。
一、指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入學習領會、全面把握黨的十八大精神實質。以全面系統地學習、專題研討堅定學員的理想信念，提高學員專業(yè)理論水平。堅持理論聯系實際、實事求是、學以致用的作風，把黨的知識同當前農發(fā)行改革發(fā)展聯系起來，促進農發(fā)行事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。加強學員的黨性鍛煉，全面貫徹落實中央八項規(guī)定精神，充分發(fā)揮支部的先鋒模范作用，帶領全體學員圓滿完成學習任務。
二、目標任務
緊緊圍繞培訓班教學計劃，按照“自我管理、自我服務、自我提高”原則，通過課堂教學、現場教學、拓展訓練、組織研討等多種形式，全面完成培訓班各項工作任務。達到以下目標任務：一是進一步加強黨性修養(yǎng)和鍛煉，堅定理想信念。培育良好的思想、學習、工作作風，提高道德品行和精神境界，增強為人民服務的宗旨觀念，強化廉潔自律意識，做到政治上堅定可靠，思想上純潔高尚，行動上言行一致，作風上求真務實。二是進一步充實黨的理論知識，提高理論素養(yǎng)。提高對重大理論和現實問題的理解能力。三是進一步增強學員的組織紀律觀念。嚴格遵守黨校規(guī)章制度，嚴格落實考勤制度、就餐住宿制度，嚴格遵守課堂秩序。四是增強學員的集體意識和團隊意識。加強溝通交流，增進彼此的了解，做到個人服從小組，小組服從班級，班級服從組織。努力爭當“優(yōu)秀班”、“精品班”。
工作措施
（一）加強黨支部建設，強化組織管理。
通過公開競聘產生黨支部委員和黨小組長，明確學員黨支部書記、宣傳委員、學習委員、文體（生活）委員、各黨小組組長的工作職責，嚴格責任制管理，并圍繞完成教學任務這個中心，充分調動全體學員的積極性，為學員搞好服務。明確分工：支部書記負責黨支部全面工作；宣傳委員負責思想政治工作，做好宣傳報道和信息反饋工作，負責黨校簡報、班報、學習園地的.編輯工作，協助撰寫黨支部有關材料；學習委員負責學習和考勤工作，參與課程安排和制定課程表，負責學員自學、研討、面授的組織、錄像的播放、學習資料的分發(fā)，及時了解和反饋學習情況及意見或建議；文體（生活）委員負責制定活動計劃，組織學員開展文體活動，豐富學員的業(yè)余文化生活，做好學員外出現場教學等活動的生活安排以及后勤服務工作，及時了解和反饋學員對生活方面的意見或建議；黨小組組長負責本組學員日常管理工作（包括安全、學習、思想、黨性鍛煉和組織紀律等），帶好團隊，落實好黨支部安排的各項工作。
（二）加強學風建設，強化學習管理。
引導學員自覺結合農發(fā)行改革發(fā)展實際、結合本單位本部門經營管理實際、結合個人思想和工作實際去學習去思考，切實做到學有所長，學以致用。最后在學習之中要開展學習交流活動。組內、各組之間進行理論交流，開辟學習園地，建立qq群進行學習交流，激發(fā)學員學習熱情，營造“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍。
（三）強化支部監(jiān)督，提高組織紀律性。
嚴格學員管理，落實規(guī)章制度，加強黨校紀律、規(guī)章制度的學習教育。強化學員的組織觀念和自律意識，認真遵守黨校各項規(guī)章制度，自覺維護黨員領導干部和總行黨校的聲譽，切實提高學員遵章守紀的自覺性。認真執(zhí)行領導干部廉潔自律有關規(guī)定和要求。引導學員發(fā)揚艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統，鞏固思想道德防線，自覺增強防腐意識，做到自重、自省、自警、自律。強化學員安全意識，增強學員保密意識，嚴格遵守國家有關保密法律法規(guī)，對學習中涉及黨和國家的機密內容，不得外傳，外出及參加活動一定要把安全放在第一，開開心心來平平安安回。做好學員考勤管理，加強課堂紀律監(jiān)督，嚴格請銷假制度，適時進行考勤講評，確保學員不遲到、不早退，無曠課現象。
（四）加強宣傳報導，營造濃厚氛圍。
我們要將學習動態(tài)及時地以簡報、班報等形式報導出來，及時發(fā)現生活中的好人好事進行學習宣傳，好的心得體會和論文進行交流學習。捕捉同學們在學習、生活、比賽等過程中生動的畫面，留給學員們今后一個難忘的印象。
（五）開展文體活動，增強體魄，豐富業(yè)余生活。
在短短的一個月時間里，要結合學員的興趣愛好，制定出文體活動計劃，把豐富多彩的文體活動作為加強支部工作凝聚力和向心力的重要內容來抓。組織開展適合學員特點，文明、健康、向上、有益的文體活動，豐富大家的課余生活。加強溝通交流，增進了解和友情，營造團結緊張、嚴肅活潑、積極向上的學習、生活氛圍。
二一三年八月十五日
行長發(fā)言稿財富篇三
大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對于網點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現較為樂觀，各項業(yè)績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。
一、對于基礎業(yè)務，部分員工的業(yè)務能力、業(yè)務水平有待提升，特別是對合規(guī)操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業(yè)務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關業(yè)務的發(fā)展。當然，確屬違規(guī)的當不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網點主任，增強自身業(yè)務能力，協調好相關工作，即能控制風險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎工作不可松懈。
二、鼓舞員工士氣是提升戰(zhàn)斗力的關鍵，網點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質的飛躍，但促進我行發(fā)展的關鍵還是在人，作為網點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對于每個網點，各項工作各有優(yōu)劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發(fā)展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發(fā)展不允許我們中的任何人在關鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。
近幾年，我行陸續(xù)招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務發(fā)展才真正有了依托。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極學習新業(yè)務，接受新觀念，要想今后的路走的更遠，就該付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!
行長發(fā)言稿財富篇四
各位領導、同志們:
今天，我作為離任的x縣支行長在這里講話，心情很不平靜。
剛才，市分行組織部x部長宣讀了市分行黨委關于調整x縣支行領導班子的決定，任命xx同志為x縣支行行長，我本人不再擔任x縣支行行長職務。對市分行黨委的決定,我表示堅決擁護、堅決服從。特別是市分行x行長出席今天的會議,并作了十分重要的講話,充分體現了市分行黨委對x縣工作的肯定、關心和支持，讓我感到非常榮幸。
這幾天來，我思緒萬千，回想x年來和同志們一道工作的一幕幕場景，時時縈繞在我的腦海之中。要離開x縣支行，從內心講，我確實感到依依不舍。
從xx年x月到x縣支行工作以來,我特別珍惜市分行黨委和廣大員工賦予自己的這一施展理想抱負的廣闊舞臺，總想在自己的任期內竭盡所能，為x縣支行的業(yè)務發(fā)展和員工的收入提高多盡一些心，多出一些力，多干一些事。自己是這樣想的，也是盡力這樣做的。在這短暫的x年時間里，我把自己全部的心血和精力傾注到了x縣支行的發(fā)展上，課件與同志們和衷共濟，風雨同舟，共同見證了x縣支行的新發(fā)展、新變化，也走過了自己人生歷程和職業(yè)生涯中非常有意義、非常充實的一段時光。
在x縣工作的五年時間里，我想得最多的是如何立足實際，發(fā)揮優(yōu)勢，加快x縣支行業(yè)務經營發(fā)展步伐。來到x縣后，面對市分行黨委的要求和支行面臨的新形勢，我和大家一起深入調研,立足縣情、行情，冷靜分析我們的實際和所處的環(huán)境，更新理念，拓寬視野，加快創(chuàng)新，相繼提出“放眼看同業(yè)，冷靜看自己”，“跳出x縣看x縣，跨出x看x縣”、“放開視野謀發(fā)展，堅定信心爭十強”，“行之有恒謀發(fā)展，日見其大做十強”等理念，得到了全行上下的普遍支持，較好地指導了近五年來x縣支行各項工作發(fā)展的實踐。
在x縣工作的五年時間里，我最欣慰的是我們通過幾年來調整經營結構、客戶結構，加大存款、貸款和中間業(yè)務的營銷以及強有力的管理，廣大員工苦干實干、爭創(chuàng)一流，全行無論是經營水平還是員工收入都有了新變化、新面貌。20xx年，x縣支行進入了全省“十強”支行之列，填補了x分行沒有“十強”支行的空白；，又被評為全省“爭創(chuàng)十強支行”。我相信，在全行上下的共同努力下，20xx年還將取得良好成績。
在x縣工作的五年時間里，我最難忘的是x縣支行80多名員工，他們勤勞而樸實，平凡而偉大，是x縣支行發(fā)展和進步的脊梁，也是力量所在。過去的幾年，為了共同的目標，我與同志們相互尊重、相攜相幫、憂樂同心、苦甘共享，一起戰(zhàn)斗，跨過了一道道坎，克服了一個又一個困難，雖然工作很繁忙、很辛苦，但大家心情舒暢，結下了兄弟般的深厚情誼，真正形成了風正、勁足、心齊、氣順的工作氛圍。同志們給我工作上的關心、幫助和支持，我將永遠銘記在心，與同志們這段難得的緣份和情誼我將永志不忘。
在x縣工作的五年時間里，我最感激的是x縣的每一點進步和變化，都得到了上上下下、方方面面的大力支持與密切配合。如果說我在x縣支行這五年的工作有一點成績的話，應當歸功于市分行黨委的正確領導和各部門的大力支持，歸功于支行班子各位成員的精誠團結、緊密配合，歸功于支行各網點、各部門的團結協調、勤奮工作，歸功于全行廣大干部員工的艱苦奮斗、頑強拼搏，歸功于歷屆領導班子打下的良好工作基礎，也歸功于各位老領導、老同志的親切關心和大力支持。在此，我發(fā)自內心地向全行員工對我工作的支持和幫助表示衷心的感謝!
在x縣工作的.五年時間里，我深感不安的是，盡管我個人從主觀上作了很大努力，但與上級領導的要求和x縣支行員工的期望相比，的確還有一些工作沒有做好。短短五年的工作,也僅僅是為x縣今后更好更快的發(fā)展打了些基礎、做了些鋪墊。市分行黨委決定，由xx同志接任行長職務，這是對x縣支行領導班子的加強。xx同志多年在市、縣行機關工作，課~件眼界開闊，思想活躍，作風務實，處事公道，具有很高的政治素養(yǎng)和駕馭全局的工作能力。希望大家全力支持xx同志的工作，我也相信在新的支行班子和xx同志的帶領下，x縣支行的工作一定會搞得更好，發(fā)展得更快。
雖然我將要離開x縣，但我仍將一如既往地關注x縣、關心x縣、支持x縣的改革和發(fā)展。在這里，我衷心祝愿同志們事業(yè)越來越發(fā)達，祝愿員工的日子越過越紅火，祝愿x縣支行的明天更加美好!
行長發(fā)言稿財富篇五
老師，同學們：
大家下午好！
暑往秋來，周而復始，不知不覺我們已度過了漫長的三年，時間如白駒過隙般逝去，轉瞬間我們只剩下百日時間。看著學弟學妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學時的時間，和同學有說有笑，對將來布滿盼望，對高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來會怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒有想象的圣潔，只有無邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒，因此努力向前、永爭上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒有努力，那以后的`時間，必將以汗水灑滿，肯定要進入高校校內。我想大家應當和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現在，有些同學陷入了迷茫，自己基礎不好，沒什么盼望。而我想說，既然選擇了升學，那就永不放棄。過去已不行挽回，我們只能把握當下，讓我們抖擻精神開頭新的征程。
假如說之前的十二年是漫長的馬拉松，現在就是最終的沖刺；假如說之前的付出是勤懇的耕耘，現在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們早已拉好弦，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。同學們，一百天是漫長的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過是滄海一粟。汪國真說：既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。而我們既然選擇了升學，便只顧奮勉圖強、勇往直前。
保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來不經受風雨又怎見彩虹。不經過磨礪怎么會蛻變的更加銳利？只有經過了苦難的打擊，堅韌的渡過這最黑暗的時期，黎明的曙光就會消失在眼前。
戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚鞭策馬，登高臨遠，足夠的頑強，讓我們窮且益堅，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負學校的重托，不負恩師的厚望，不負家長的盼望，奮斗最終百日，將來與盼望就會在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！
感謝大家！
行長發(fā)言稿財富篇六
老師們，同學們：
大家好！
今日我在班會上演講的題目是在陽光下生活，說起心理健康，我想大家或多或少都會有所了解，但許多人對這個概念還不是很明確，那么我想請問一下在座的各位老師和同學，什么是心理健康？可能有的人會說，心理健康就是心理沒病唄。這個回答不能算錯，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內，將個人心境進展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協調，能適應環(huán)境。也就是說，當你到一個生疏的地方，能很快適應新的環(huán)境，新的生活，自我調整力量很強。我舉個例子，曾經有一個女高校生立刻要出國留學，對很多人來講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會這樣呢？經過詢問師了解，原來是這位女同學可怕到了異國他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無法生存所以導致心理失衡，通過這個例子可以看出這個女生的身體與心情調解力量的不足。
人的心情與人的需要能否得到滿意相聯系，但人的需要總有得不到滿意的時候。這就要求人們擅長排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛生活、樂觀向上的生活態(tài)度，要樹立遠大的抱負和信念，只有這樣才能性格開朗，目光遠大，心境開心，才能勝不驕，敗不餒。個人主義思想嚴峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動，喜怒無常。盼望同學們能按上述四個標準對比檢驗自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛，善待自己，懇切、謙讓，團結互助，面對困難我們要提高忍耐、受挫力，堅決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚的斗志面對生活的挑戰(zhàn)。營造美麗的校內環(huán)境。學校是同學的其次個家，同學從學校中不知不覺地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內環(huán)境能給同學“潤物細無聲”的良好心理影響。校內中亭閣假山、名人雕像、書畫長廊、名人名言、校風校訓以及各種宣揚櫥窗都會給轉自同學美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內里繁花點點，綠草茵茵，同學在曲徑廊亭中看書，這些自然風景和人文景觀無時無刻不在觸動著同學的.感官，使同學受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種樂觀向上的心態(tài)。做一個心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡單動搖我們的心態(tài)，轉變我們的初衷，而比較的結果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個人一旦沒有了自信，就會脫離正常的生活軌道。做一個心理健康的人，會觀賞，會樂觀進取。讓我們做一名心理健康的大一同學。
行長發(fā)言稿財富篇七
同志們：
今天會議的主要任務是，全面貫徹落實全省、全州消防工作會議精神。在全面總結去年消防工作的基礎上，安排部署今年的消防工作任務，切實采取有效措施推動消防工作特別是農村消防工作實現根本好轉。剛才，管丹同志總結了20xx年和20第一季度消防工作,安排了年全年消防工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、行業(yè)部門、社會重點單位與縣政府簽訂了2017年消防工作目標責任書，大家要抓好貫徹落實。下面我講三點意見。
一、肯定成績，充分認清消防工作形勢
20xx年，全縣消防工作在縣委、縣政府的正確領導下，在各單位、部門的共同努力下，全縣農村消防基礎設施建設、農村消防隊伍滅火救援能力得到大幅提升。全面將消防工作納入“五戶聯?！本C合治理管理體系，有效遏制了農村火災頻發(fā)和火燒連營的局面，農村消防工作逐漸形成以村民自防自救為主，政府部門指導幫助為輔的防控模式。一年來，全縣未發(fā)生1起“火燒2戶以上”的火災。
在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到我縣消防工作仍然存在不少問題，公共消防基礎設施建設與經濟社會發(fā)展不相適應、消防安全保障能力與群眾的安全需求不相適應、消防管理水平與現代社會管理要求不相適應，一些機制性、體制性和保障性問題仍未得到根本解決。具體表現在：一是火災頻發(fā)，造成群眾因災返貧。20xx年全縣共發(fā)生其他火災13起(上報2起)，分別是：龍泉鎮(zhèn)9起，死亡人1人，興仁鎮(zhèn)1起，揚武鎮(zhèn)3起。9戶人家30余人因災返貧，給受災群眾在生活和生產上造成較大影響。二是消防安全工作責任認識不到位。重經濟發(fā)展、輕安全管理的傾向在一些地方和行業(yè)還比較突出;街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層消防安全管理組織不健全，消防安全“網格化”管理工作不細致;一些社會單位消防安全主體責任落實不到位，單位消防安全“戶籍化”管理形同虛設。三是農村火災防御能力提升緩慢?！掇r村消防安全三年行動計劃》推進緩慢，特別是農村電改工作從整體推進到現在，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對電改工作督促管理不到位，導致電改質量參差不齊。此外，村寨各項消防建設欠賬嚴重，重點單位消防“四個能力”建設沒有落到實處。四是消防器材維護保養(yǎng)不到位。近年來縣政府不斷加大經費投入配置農村消防設施器材，但部分村寨對配發(fā)的消防器材不及時保養(yǎng)，配備的消防機動泵、消防水帶等器材損壞，導致發(fā)生火災時，不能正常使用。五是消防宣傳教育培訓不到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開展消防安全宣傳培訓工作不扎實、不深入，大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村委會負責人、義務消防隊員對基本的消防設施器材都不會操作使用。村寨固定消防宣傳標語、展板設施欠缺，培訓演練開展效果不明顯、人員不普及，農村志愿消防隊伍整體素質亟待提高。
二、強化措施，確保全縣消防工作形勢高度穩(wěn)定
根據州政府去年研究制定了“州八條”，我縣出臺了《丹寨縣農村消防安全工作十條要求》、《關于嚴肅農村消防安全工作責任追究的通知》，并把農村消防工作納入“五戶聯?！本C合治理，取得了一定效果，但總體與縣委、縣政府的要求還有一定差距，全縣各級各部門務必要深入反思，找準農村消防工作的薄弱環(huán)節(jié)，加大力氣進行全面加固。
(一)建立健全責任防控體系。要按照“黨政同責、一崗雙責、失職追責”的要求，建立主要領導為第一責任人，分管領導為直接責任人的消防責任體系，層層簽訂責任狀、層層壓實責任。全縣上下要構建“政府統一領導、部門行業(yè)監(jiān)管、第三方助推、單位自我管理”的多要素消防管理新模式，切實把企業(yè)的主體責任、部門的監(jiān)管責任、黨委和政府的領導責任落到實處?？h政府辦要抓緊研究制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府領導，部門齊抓共管，村民委員會組織管理，村民群眾共同防范的農村消防工作機制。建立“縣負責、鄉(xiāng)落實、村為主”的農村消防工作責任機制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要明確消防工作專職分管領導和人員工作職責，細化村、組、戶消防工作責任，落實消防工作網格化管理，建立消防工作檔案。明確包保人員、駐村人員農村消防工作職責。組建村寨志愿消防隊、制定專兼職消防隊伍滅火預案并每月組織演練。村委會每季度要組織村民開展初期火災撲救、逃生自救、應急疏散演練，每月對所有村民集中進行消防教育，每周要開展村寨防火巡查和入戶檢查，每天落實鳴鑼喊寨。
(二)切實強化依法監(jiān)管。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及其有關部門要認真貫徹落實《消防法》和《安全生產法》，切實加強對消防安全的依法監(jiān)管?？h相關部門要開展農村消防專項督導行動。每季度要對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))消防工作進行督導檢查，對50戶以上村寨進行抽查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開展農村消防“八個必查”專項行動。每月要對村委會落實消防工作情況進行督導檢查，對轄區(qū)30戶以上村寨按照“八個必查”要求開展消防檢查。公安部門要按照消防工作職責，加強對派出所列管單位以及轄區(qū)內“九小”場所的監(jiān)督檢查管理力度。質監(jiān)、工商、消防等部門要開展消防產品質量聯合檢查行動。嚴格按照各自職責加強對消防產品質量的監(jiān)督檢查，建立協同監(jiān)督管理機制，提高監(jiān)管效率。消防部門和重點單位要開展好“四個能力”建設“回頭看”和“紅劍行動”專項整治。要切實加強消防安全重點單位的檢查和管理，堅決預防重特大火災事故發(fā)生。
(三)加大“物防”投入。物防是做好消防工作的基石。住建、發(fā)改、財政等部門要抓緊編制“十三五”消防規(guī)劃，將消防安全布局、消防供水、消防車通道、消防通信、消防裝備等納入國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃體系，做到同步規(guī)劃、同步實施。按照“分類指導、分級管理，保護一批、改造一批、搬遷一批”的總體思路，精準制定全縣控制性規(guī)劃和村寨修建性規(guī)劃。財政部門要根據州財政部門意見盡快牽頭制定全縣農村消防建設基金建立使用工作方案，把政府財政投入及其他資金整合起來，形成基金、銀行、保險及群眾自籌費用相結合的利益共同體，解決農村消防建設資金問題。要抓住今年省政府把我縣2個傳統村落消防改造列入“十件民生實事”的契機，加快推進工作進度，積極爭取上級投入，保證農村消防基礎設施建設到位。要加強扶貧政策整合，抓好項目整合、資金整合、建設整合，千方百計拓寬消防建設資金來源渠道。
(四)抓好“群防”環(huán)節(jié)。群眾的有效發(fā)動和主動參與是農村火災防范的關鍵，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要多想辦法，在群防群治上下功夫。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村寨要將消防安全納入村規(guī)民約，確保每1個村都有村規(guī)民約及防火安全公約，實現消防安全責任“入戶”，繼續(xù)推廣“五戶聯保”、“一三五應急聯動”等行之有效的工作措施，真正構建起村寨消防安全聯防聯動體系。進一步強化村寨“三大員”、村寨專職、志愿消防隊伍建設，落實必要的編制、經費和保障，確保隊伍相對穩(wěn)定，提升防范、救援能力，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心村要建立1支人員相對固定的專職消防隊伍，各村要有1支志愿消防隊伍。要繼續(xù)堅持和發(fā)揚“鳴鑼喊寨”、“掃寨”等傳統的群防群治手段，把火災防控融入民俗文化活動，做到落地生根。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府和宣傳、民政、教育、農業(yè)、文化、衛(wèi)計、安監(jiān)、新聞出版廣電等部門要將消防安全宣傳教育納入本級工作考評重要內容，督促行業(yè)、系統、單位開展“四個能力”建設回頭看工作，落實“一懂三會”和“三提示”要求。要依托村級廣播、固定宣傳欄、圖書室等，建立穩(wěn)固的農村消防宣傳陣地。充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，利用微博、微信等宣傳媒介，提高廣大群眾的消防安全意識，提高公眾自救互救能力和滅火水平。
三、進一步強化保障力度，確保各項工作順利開展
堅持發(fā)展與保障同步進行，進一步加大對消防工作的組織領導，加大投入力度，強化人力保障，狠抓紀律保障，千方百計促進消防工作特別是農村消防工作穩(wěn)定好轉。
第一，加強組織領導。各縣鎮(zhèn)黨委政府要認真落實“黨政同責、一崗雙責、失職追責”的工作要求，堅持把消防安全工作與各項行政工作和經濟工作同部署、同實施、同檢查、同總結，召開專題會議，將責任層層細化，層層分解，做到責任到崗，任務到人，落實縣包鄉(xiāng)、鄉(xiāng)包村、村包組、組包戶的“四級包保責任”，定期召開公共安全聯席會議，定期研判消防工作形勢，及時解決存在的問題，嚴防消防安全監(jiān)管出現“真空”。
第二，強化事前和事后責任追究。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府要前移防控和問責關口，注重對消防責任落實情況的檢查督辦，強化對履職不作為的問責懲處，將事故苗頭消除在事故之前。對工作落實不到位，安全隱患突出，發(fā)生火災事故的，要按照干部管理權限，堅決進行組織處理。
第三、重點解決重建設、輕管理問題。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在5月底前對農村消防管網、消防水池進行一次全面檢查，對對已損壞的消防設施進行修復，確保消防水池蓄滿水，消防管網暢通;二是在7月底前，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，開展一次消防設施使用和滅火應急演練培訓，切實提升農村志愿消防隊伍滅火救援能力;三是切實加強農村室內電器線路亂拉亂接問題，在6月底前，各村寨必須明確1名農電工，負責本村室內電器線路的維護管理，配備基本的電工工具，隨時解決群眾需要增加線路、更換線路的需求，避免亂拉亂接現象發(fā)生，夯實農村電改工作成果。
同志們，2017年是全面深化改革的關鍵之年，又是“十三五”規(guī)劃建設的開局之年，消防工作任務繁重而艱巨，讓我們在縣委縣政府的堅強領導下，振奮精神，真抓實干，努力推動全縣消防工作再上新臺階，切實保障社會經濟發(fā)展和人民群眾生命財產安全，為丹寨縣全面建成小康社會創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
行長發(fā)言稿財富篇八
同志們：
日月開新元，天地又一春。首先，請允許我代表支行黨政領導對各位致以新春最誠摯的問候和祝福!
在這萬物復蘇的美好時刻，我們召開市分行行長年初工作會議講話年工作會議，目的就是在總結梳理年工作的基礎上，科學規(guī)劃和統籌**支行年的整體工作，為年開好局起好步，為新的一年**支行各項工作再上新臺階奠定堅實的基礎。下面，我代表支行黨委講幾點意見：
一團結奮進持續(xù)發(fā)展----年工作回顧
年是**支行發(fā)展史上濃墨重彩的一年。一年來，在市行和縣委縣政府的的正確領導下，支行黨委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十七大精神，認真貫徹落實年初工作會議精神，以又好又快發(fā)展作為主線，以科學發(fā)展觀統領工作全局，狠抓存款組織，加強信貸結構調整，強化合規(guī)文化建設，努力推進業(yè)務轉型，全體員工腳踏實地干工作團結奮進謀發(fā)展，圓滿地完成了各項經營任務，取得了較好的成績。
(一)全年經營指標完成情況
存款保持持續(xù)較快增長。至年末，全行本外幣存款，比年初增加，增長%。其中個人存款，比年初增加，增長%;對公存款余額，比年初增加，增長%;日均存款以上客戶戶，比上年增加戶;三星級以上目標客戶數戶，會員客戶數戶，簽約率%。
信貸資產結構明顯改善，信貸風險大大降低。至年末，各項貸款，比年初增加，增長%，其中，新發(fā)放貸款，收回貸款;五級分類不良貸款(包括劃轉)，比年初減少，不良貸款率%，比年初下降了個百分點。
多措并舉，中間業(yè)務得到了較大發(fā)展。全年實現大口徑中間業(yè)務收入，同比增加，中間業(yè)務收入占比%;國際結算萬美元，同比增加萬美元;新增貸記卡張，同比增加張;電子銀行渠道占比%，比年初上升個百分點。
利息收入繼續(xù)保持快速增長。至年末，全行收息，其中：公司類私企業(yè)及個體貸款收息，不良貸款清收利息。
經營效益大幅度增加。全年帳面利潤突破，同比增加，增長%;經濟利潤，同比增加，增長%。經濟資本回報率%，高出指標個百分點;資產利潤率%，高出指標個百分點。成本收入比%，低于控制指標個百分點。人均經濟利潤。
內控管理有效加強，全年沒有發(fā)生案件和責任性事故。
(二)全年工作開展情況
克服各種困難積極主動應對，全力抓好存款工作
存款是銀行信貸資金的主要來源，現代商業(yè)銀行的競爭，最重要的就是存款的競爭，存款的份額在一定程度上代表著行長就職發(fā)言稿銀行競爭的地位。過去一年，面對復雜多變的存款形勢，我行不畏困難審時度勢，及時調整競爭策略，落實各項措施，千方百計抓存款，咬定存款不放松，各項存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。我們主要采取了以下措施：一是為爭取存款工作主動，我們早計劃早行動，年初就制定出了全年存款工作計劃，并根據全年存款旺淡季實際，制定了階段性存款計劃，做到了存款工作全年有規(guī)劃，階段有目標;同時在執(zhí)行過程中及時把日均存款任務分解到各儲蓄所，把成長性客戶的任務合理量化到各儲蓄所，并通過存款競賽活動促進存款業(yè)務的穩(wěn)步增長;二是制定出日均存款目標客戶管理的考核方案，下發(fā)到各網點，并進一步完善對網點和客戶經理的考核機制，把全行的各項經營目標任務層層分解落實到單位和個人，為存款業(yè)務的穩(wěn)步增長奠定了堅實的基礎;三是開展豐富多彩的宣傳營銷活動。我們以營銷為龍頭，積極進行外出宣傳，以圖片展覽宣傳車巡回廣播散發(fā)宣傳資料以及在報紙上連續(xù)發(fā)布系列產品廣告等形式，全方位宣傳我行的金融產品和服務，收到了良好的效果;四是繼續(xù)推行“細分客戶優(yōu)化服務”的客戶服務管理方式，抓好柜面服務，重點抓好貴賓客戶的服務，以服務來穩(wěn)住和吸引更多更穩(wěn)定的優(yōu)質客戶，使存款得以穩(wěn)步增長;五是提升客戶維護水平。做好三星級以上客戶的簽約工作，進一步擴大了客戶維護面。積極推廣應用cfe系統，解決客戶識別問題;充分利用crm平臺開展產品營銷，讓員工逐漸養(yǎng)成通過crm系統與貴賓客戶溝通的良好習慣。
優(yōu)化資產結構，培育市場資源，切實做好貸款營銷工作
商業(yè)銀行作為獨立的金融機構，為了生存和發(fā)展必須提高收益水平，追求和實現利潤的最大化。因此加強貸款營銷工作，就顯得尤為重要。在貸款營銷方面，我們不等不靠，主動出擊，取得了較好的成績。我們主要采取了以下措施：一是貸款營銷工作早部署早落實。為了緊抓信貸業(yè)務拓展的政策機遇，充分發(fā)揮信貸資金時間效益，我們制定了貸款工作計劃，層層下達貸款營銷任務，加大貸款獎勵力度，有效地激發(fā)了網點及客戶經理的工作積極性;二是加強銀企聯系，摸清企業(yè)底細，降低貸款風險。我們根據上級行指令并結合我行實際，堅持“內緊外松輕重緩急有保有壓用足用活”的原則，合理使用信貸資金，在確保重點項目優(yōu)良客戶貸款需求的同時，主動退出劣質客戶貸款，促使行業(yè)區(qū)域客戶結構進一步優(yōu)化。一年來我行積極走訪各個企業(yè)，通過談話項目實地考察等方式，初步掌握企業(yè)未來發(fā)展計劃和資金需求。對有資金需求的企業(yè)，采取緊密跟蹤專人負責的方式，與企業(yè)負責人保持聯系，并主動上門提供專業(yè)知識協助，適時適量地滿足企業(yè)的資金需求。對基本無發(fā)展前景的客戶給予清收。三是我們適時召開信用大戶案防分析會，強化自律監(jiān)管檢查，對貸款大戶第二還款來源進行全面測評，做好貸后跟蹤檢查工作，特別對貸款流入股市基金情況進行了嚴格排查并及時整改;四是認真分析形勢，積極開拓市場，培育新客源。我們認真實施市分行中小企業(yè)戶行動計劃。分別按照新營銷客戶和流失客戶，對客戶經理制定了獎勵和處罰標準，同時把貸款營銷業(yè)績與客戶經理的年度獎金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶經理在認真維護好現有客戶的同時，積極營銷優(yōu)質中小企業(yè);五是強化信貸基礎管理。認真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責任人制度貸審會制度。及時做好信貸檢查和在線監(jiān)管存在問題的整改工作，采取教育和經濟處罰相結合的方法，提高客戶經理按規(guī)操作的自覺性。加強新合同法擔保法物權法等法律法規(guī)的學習培訓，提高了客戶經理隊伍素質。
緊緊圍繞重點，加大營銷力度，促進中間業(yè)務快速發(fā)展
一是突出重點產品，強化電子銀行產品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網點營銷積極性，在上級行考核辦法的基礎上，我行提高了獎勵標準，將財務資源進一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務傾斜;二是突出重點對象，實行貸記卡批量營銷，努力實現貸記卡量的擴張與質的提高。先后組織人員進機關到學校批量營銷貸記卡，取得了良好成效。同時，對現有持卡人進行篩選，將信用意識較強持卡消費額度較大用卡頻繁還款來源穩(wěn)定的客戶作為貸記卡的重點營銷對象;三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務的戰(zhàn)略地位。為了促進網點轉型，加快電子銀行業(yè)務發(fā)展，進一步完善營銷和售后服務機制。先后在網點安裝了ip電話，建設了電子銀行演示區(qū)，對電話轉帳寶進行了升級。同時，強化電子銀行業(yè)務管理，規(guī)范行長任職表態(tài)發(fā)言操作，切實做好電子銀行業(yè)務的風險防范工作;四是積極尋找國際業(yè)務新的增長點。在維護好存量企業(yè)國際結算業(yè)務的前提下，進一步擴大客戶群，通過不懈努力，全年新開戶外向型企業(yè)*家。對有國際結算業(yè)務的企業(yè)，在貸款額度利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿易結算外匯理財等業(yè)務，積極尋找華僑僑商僑眷客戶，擴大宣傳，增加結算人員，把這些業(yè)務作為國際業(yè)務新的增長點;五是發(fā)揮網點網絡和客戶資源優(yōu)勢，繼續(xù)做好代理壽險財險基金等業(yè)務。
建立健全制度強化基礎管理，全面提高工作效率和質量
一是以創(chuàng)建“四好班子”為契機，大力加強領導班子建設。我行始終堅持把加強領導班子建設作為提高管理水平促進銀行發(fā)展的一項重要措施。今年，按照上級要求，我們開展了“四好班子”創(chuàng)建活動，圍繞我行工作實際，通過認真的學習，使班子成員明確了肩負的職責和使命，提高了班子成員的自律意識責任意識服務意識民主意識和廉政意識，提高了班子成員的創(chuàng)新能力決策能力領導能力執(zhí)行能力和應變能力，極大地促進了工作的開展。
二是加強培訓力度，進一步提高員工綜合素質。針對員工綜合素質偏低和參差不齊的實際，我行制定了一系列的綜合業(yè)務培訓計劃，并以文件形式下發(fā)執(zhí)行。培訓內容包括業(yè)務知識技能服務知識本行規(guī)章制度安全保衛(wèi)知識等等。并組織了******等業(yè)務安全競賽和考核活動。通過培訓考核演練，員工的業(yè)務水平業(yè)務技能安防應變能力有了明顯提高。
過去一年，我行各項工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問題。一是存款增幅有限，個人存款重點區(qū)域競爭優(yōu)勢進一步弱化，同時，由于工作力度差異和內外部經營條件變化，各網點之間發(fā)展不平衡;二是對公存款結構性矛盾依然存在。由于我行對公存款行業(yè)高度集中，存款隨時受行業(yè)內部政策變化和他行競爭力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場拓展的難度不小;三是資金營運壓力仍然較大;四是隊伍的整體素質有待增強。臨柜員工的服務意識營銷意識和操作技能需要提高，客戶經理的角色轉換還不到位，綜合理財能力普遍較低。所有這些問題，需要我們在新的一年加以改進。
三直面競爭再創(chuàng)輝煌----年工作計劃
年是貫徹落實十七大精神的起始之年，也是農行系統實施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，更是我們**支行直面競爭再創(chuàng)輝煌的關鍵之年。年**支行工作的總體要求是：以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七大精神，全面貫徹落實市分行工作會議精神，以全面推進戰(zhàn)略轉型為目標，以強化大營銷理念為總攬，持續(xù)改革不斷創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調整經營結構，強化風險管理，確保業(yè)務發(fā)展和經營管理再上新臺階。
年主要經營管理目標任務是：實現賬面利潤****億元，經濟利潤****億元，資產利潤率達到*****以上，經濟資本回報率達到****%;存款增加****億元;貸款增加****億元;中間業(yè)務收入****億元左右，占比達到****%;實現國際結算*****億美元，新增貸記卡****張，有效率***%;新增網銀注冊客戶****戶，有效率*****%;電子渠道交易占比提高***個百分點;新營銷優(yōu)良法人客戶****戶，三星級及以上個人貴賓客戶增加****戶;不良貸款率控制在**%以內;不發(fā)生各類案件和責任性事故，內控評價達到***，綜合評價達到*****。
為了實現這一目標任務，年我們將集中全力做好以下工作：
(一)注重營銷強化管理，不遺余力做好主營業(yè)務
把握根本，主動出擊，認真抓好存款工作
一是要突出抓好個人存款增長。個人存款作為我行傳統優(yōu)勢，在各項業(yè)務中舉足輕重。我們要制定切實可行的計劃，落實存款責任制，完善績效考核和激勵機制，加大營銷力度，全面提升服務質量，千方百計做好老客戶的維護和新客戶的開發(fā)工作，要在穩(wěn)住現有存款基礎上，既要行長年初工作會議講話稿從老客戶身上挖增量，更要從新開戶上找增量，尋找新的增長點，改變存款上“一戶定興衰”的大起大落狀況，確保我行存款業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長。特別是要認真分析經濟形勢，搶抓機遇，力爭將今年可能從股市房市中撤離的資金留駐我行。
二是要切實加強對公存款組織。要認真把握全縣經濟運行形勢，跟蹤資金流向，認真做好對公存款增量的分析，建立對公大戶臺帳，及時落實對公大戶維護責任人和問責制，在鞏固好現有客戶存量的同時，繼續(xù)做好對公存款大戶的拓展工作，實現對公業(yè)務的持續(xù)快速增長，確保完成年度各項指標。
三是要加強同業(yè)存款組織力度。今年上級行可能將適當上調上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強與其他商業(yè)銀行農村信用合作聯社等機構合作，加大同業(yè)存款組織力度。
優(yōu)化結構，多措并舉，做好產品綜合營銷
一是要進一步加強目標客戶維護和拓展。目標客戶是我行的核心客戶資源。做大做強目標客戶群體，就能為長期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實基礎。各網點要切實認識到這一工作的重要性，主動想招法，拿舉措，最大限度地做好目標認客戶的維護和拓展工作，尋求新的利潤增長點。
二是要進一步加強cfepcrm應用。我們要進一步提高對cfepcrm管理系統運用必要性和迫切性的認識，充分發(fā)揮cfepcrm對營銷型網點的科技支撐作用，積極提高營銷的效率和成功率，有效提升網點營銷能力。各網點要把低柜服務區(qū)和貴賓理財服務區(qū)作為推廣使用cfe的重點，并要將銀行卡開銷戶結算保險基金國債西聯匯款電子銀行產品個人貸款等業(yè)務分流引導到低柜辦理，增加低柜理財經理的客戶營銷機會。同時還要積極分析pcrm數據變化，關注其他目標客戶(特別是二星級客戶)即中端客戶的形態(tài)變動情況，挖掘客戶潛力，不斷培育客戶成長。
三是要進一步推進客戶綜合營銷。各網點要切實采取措施，認真瞄準客戶需求，主動上門服務，充分深入溝通，積極營銷推薦客戶合適產品，特別要突出抓好交叉營銷和覆蓋營銷，實施個人業(yè)務產品捆綁做，力爭實現理財規(guī)劃第三方存管業(yè)務貸記卡網上銀行電話銀行手機銀行服務基金定投本利豐匯利豐保險等理財產品對中高端客戶的全面覆蓋。
注重質量防范風險，做好信貸投放工作
年，國家將加強宏觀調控，實行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務經營產生較大的影響。除了資金組織難度進一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問題。在此形勢下，我們要牢固樹立大局意識和一級法人意識，在嚴格控制信貸規(guī)模的同時，要合理把握貸款投放的進度和節(jié)奏注重存量貸款結構調整和風險防范。我們要緊緊抓住上級行加大對縣域經濟支持力度的有利時機，力爭貸款早投放早見效，確保存貸款業(yè)務協調發(fā)展。
一是要盡快上報優(yōu)質項目，力爭信貸總量擴張。近幾年我縣經濟發(fā)展總體向好，產業(yè)轉移承接優(yōu)勢明顯，已有不少優(yōu)質的招商引資項目在我行落戶。新的一年，我們要以時不我待的精神搶得先機，積極篩選拓展優(yōu)質客戶，抓緊上報一批項目貸款，為爭取全年規(guī)模贏得主動。
二是要堅持眼睛向內，加強收回再貸存量管理，重點支持優(yōu)質中小企業(yè)以及在我行開立單一帳戶貨款往來正常忠誠度高綜合回報率好的客戶，用足用活寶貴的信貸資源。與此同時，還要加快信貸結構調整，堅持不懈地抓好客戶結構業(yè)務結構的調整，把資源配置到有利于我行業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的資源性項目和客戶上來。
三是要強化風險管理，嚴防不良貸款發(fā)生。我們要時刻關注宏觀調控力度加大對信貸業(yè)務經營的影響，加強對重點領域重點客戶的信貸風險控制。對有潛在風險的大客戶要逐戶制定風險預案。要嚴密防范個人貸款風險。要狠抓個人生產經營貸款個人綜合授信貸款風險管理，切實加強貸后資金用途管理;并要注意防范個人住房貸款風險，合理把握貸款額度與客戶收入的匹配性，抓好個人一手住房貸款產權證督辦制度的落實，盡量化解物權法實施后帶來的法律風險。此外，還要加強信貸資金流向的風險控制，嚴禁違約進入股市和其他高風險投資領域，密切關注信貸企業(yè)炒股對生產資金流動性和正常生產經營的影響。
(二)轉變思路，創(chuàng)新方法，全力以赴做好轉型業(yè)務
實行交叉銷售，加強網點建設，全力促進個金業(yè)務轉型
一是要大力發(fā)展各類理財客戶銀證轉賬客戶。在當前個人投資意識普遍增強形勢下，我們要積極拓展理財業(yè)務，改善客戶結構，并在此基礎上，開展理財產品個人貸款貸記卡等交叉銷售，挖掘客戶潛在購買力，尤其是保險產品銷售，要通過長期化的產品銷售鎖定客戶;二是依托市行各類主體活動，制定適合我行的營銷活動計劃，積極開展各類產品銷售;三是開展網點流程改造工作，根據上級行的相關制度，結合各網點業(yè)務特點，完善全行統一的業(yè)務流程，并要采取一點一策的辦法進一步理順網點業(yè)務流程，按照“前后臺分離前臺延伸后臺集中”的思路，逐步對層層遞延分散處理的流程進行重組，實行集約化管理，使網點真正做到面向客戶面向服務，助推網點轉型。
繼續(xù)加強合作，拓展機構業(yè)務，不斷提高中間業(yè)務收入
我們要繼續(xù)加強與電信稅收證券保險煙草證券社保等企業(yè)的合作，繼續(xù)引入一批前景好服務售后佳的產品到我行產品庫，通過低柜理財區(qū)電話銀行等渠道進行銷售，實行上下聯動整體協作，做大系統代理業(yè)務;還要以福州商人卡為主打產品，充分利用我行網點人員客戶等經營資源優(yōu)勢，實施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要創(chuàng)新營銷模式，充分利用現有客戶資源，從系統中提取有刷卡消費意愿和習慣的借記卡客戶，從crm中查詢貴賓客戶個人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷柜面服務營銷客戶經理營銷和上門推介營銷等方式進行針對性營銷，提高貸記卡對我行客戶特別是優(yōu)質客戶的覆蓋率。
(三)加強風險宣傳，提高風險意識，精益求精搞好風險控制
宣傳信貸文化，提高員工素質，實現授信管理務實高效
一是認真貫徹落實市行信貸文化建設的要求，增強全體員工合規(guī)操作的意識和自覺性;二是針對目前關聯企業(yè)互?，F象嚴重擔保公司擔保占比過大的情況，及時出臺擔保結構擔保公司的管理實施辦法;三是繼續(xù)嚴格把關信貸人員的上崗資質，根據市行授信人員統一持證上崗的要求，組織**支行審查員和綜合管理人員的專項持證上崗培訓與資格考試;四是根據宏觀政策對授信影響對縣城內熱點行業(yè)進行調研，對企業(yè)狀況做到心中有數，最大限度降低信貸風險。
加強隊伍建設，嚴密監(jiān)控風險，全面提高風險管理工作質量
一是以資產質量考核指標為主線，加大對重點風險監(jiān)控項目“一項一策”的管理力度和處置力度，力爭全面完成市行考核任務;二是加強風險經理隊伍建設和分行風險管理工作，真正達到風險管理關口前移，有效控制;三是加強對抵質押預審工作管理;四是進一步加強資產質量分析通報和檢查工作。
認真搞好排查，嚴格落實責任，全面做好清收工作
一是加大工作力度，實行一戶一策，責任到人，對存量不良貸款金額在**萬元以上的貸款戶加大清收力度;二是對今年新增的不良貸款全面介入，立爭部分當年收回，以減輕全行的財務負擔和考核壓力;三是下大大力氣做好減值貸款的清收工作。
增強重視程度，嚴格規(guī)范管理，嚴防各類操作風險的發(fā)生
一是要建立適當的風險管理環(huán)境。要將銀行操作風險視作嚴加管理的一類特殊風險范疇，定期檢查銀行的操作風險管理制度，各級機構和人員要了解自己對操作風險管理上的責任，嚴密監(jiān)控各個“風險點”。各網點要站在安全保衛(wèi)“零風險”的高度，堅決克服麻痹僥幸思想，特別是一線員工押運員守庫員門衛(wèi)經警要克服麻痹思想和饒幸心理，時刻保持高度警惕。要加強安全檢查，對營業(yè)場二道門庫房值班室門衛(wèi)等場所的檢查面要達%，做到萬無一失。同時，要對自助設備防范器材消防設施等性能狀況進行一次檢查維護，確保完好無損。嚴格執(zhí)行“二道門”管理制度，加強網點保安人員的管理，堅持“三個嚴禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無關的事務;二是要加強操作風險的管理，要對所有重要產品活動程序和系統的操作風險進行識別和評估，并確保在新產品活動程序和系統推出應用之前，對其中的操作風險予以充分評估，同時好要制定控制和弱化重大操作風險的政策流程和程序。
(四)樹立服務意識，提升服務水準，全方位打造服務品牌
當今金融業(yè)的競爭，不僅是行與行之間的信譽競爭，同時也是優(yōu)質文明服務多源化系統化的競爭。面對激烈的同業(yè)競爭，我們更加深切地體會到服務是競爭取勝的關鍵。唯有服務競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。因此，我行在服務上要勝人一籌，就要打響服務品牌。
轉變觀念深化認識，進一步強化服務意識
當今社會，人們消費不僅是為了得到最大限度的物質滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務不僅是一種手段一種功能，服務是對人的尊重一種承諾一種文化?？蛻舨粌H是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎上的互惠互利關系。做好服務首先要有強烈的服務意識。服務意識應貫穿于全行所有業(yè)務的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動之中。只有在內心深處擁有強烈的服務意識，你的一舉一動才能打動客戶。客戶才能回報你忠誠你，我們才會確立真正的競爭優(yōu)勢。
注重學習，苦練技能，豐富服務內涵
全行員工要從保證農行事業(yè)昌盛不衰的高度，本著對農行負責對自己負責的態(tài)度，增強學習的自覺性主動性持久性。做到缺什么補什么，差什么練什么，多學新業(yè)務市場營銷網絡等專業(yè)知識，要認真學習市分行下發(fā)的《福州農行服務禮儀手冊》，將禮儀知識運用到工作實踐中去。強化客戶經理相關業(yè)務知識及服務意識和談判技巧的培訓，進一步轉換客戶經理的經營理念。
注重細節(jié)用心服務，贏得客戶滿意與選擇
在現實中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服務差別主要體現在細節(jié)上。也許有的員工對一些服務細節(jié)不以為然，實際上正是無數細節(jié)才構成一筆筆大小不同的業(yè)務，正是這些細節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時，就會想到你農行。因此，我們要繼續(xù)嚴格執(zhí)行“十八”字服務規(guī)范，注意研究客戶的心理，針對不同的客戶，靈活提供個性服務。變隨意服務為規(guī)范服務，變情景服務為常態(tài)服務，使之成為我行別于他行的統一服務特征，打動客戶贏得客戶。
(五)提高綜合素質，提升業(yè)務能力，注重實效加強隊伍建設
適應形勢發(fā)展，明確工作重點，建設一支高素質的干部隊伍
要明確干部隊伍建設的重點，全力建設一支“三個適應”的干部隊伍，即適應戰(zhàn)略轉型和體制完善的需要;適應發(fā)展節(jié)奏和持續(xù)發(fā)展的需要，適應精細管理和嚴格執(zhí)行的需要。
落實激勵措施，完善管理培訓，提高客戶經理隊伍整體素質
一是繼續(xù)對我行客戶經理業(yè)績按存款貸款國際結算等分項進行月度季度排名，年底評出明星客戶經理;二是加大培訓力度，對客戶經理進行新業(yè)務新產品的培訓，促進客戶經理知識更新，提高客戶經理的綜合業(yè)務素質;三是規(guī)范對客戶經理的管理，建立科學客觀的客戶經理選拔進入培養(yǎng)和退出機制，進一步提高我行客戶經理隊伍的整體素質。
強培訓重激勵，選人才拓渠道，全面提升個金隊伍整體素質
一是完善個金銷售隊伍考核激勵機制，提高隊伍核心競爭力和工作效率;二是開展多種形式培訓，創(chuàng)新培訓方式提高培訓成效全面提高個金銷售人員素質;三是選拔優(yōu)秀人才擴充個金銷售隊伍，打通銷售人員的晉升通道;四是充分利用個金銷售人員工作優(yōu)勢，開展廳堂銷售中高端客戶銷售交叉銷售等，提高網點銷售能力，實現銷售業(yè)績大幅提升。
提升管理能力，增強業(yè)務能力，建設高水平會計隊伍建設
我們要在提高會計人員的綜合能力下下工夫，開展會計人員專業(yè)知識及技能考試，通過對前臺會計人員基礎知識業(yè)務處理流程專業(yè)技能的考試，對會計主管專業(yè)基礎知識業(yè)務處理流程會計綜合知識的考試，提高會計人員對一般會計業(yè)務的處理能力，提升會計主管的業(yè)務管理能力。
(六)制定宣傳策略拓展宣傳渠道，做好品牌宣傳工作
一是我行所有階段性的個案性的宣傳營銷廣告活動都要盡量體現演繹出品牌的核心價值;二是充分發(fā)揮流動金融服務隊作用，開展便民服務，形象宣傳等活動;三是要從我行廣告戶外營銷宣傳推廣等各個相關環(huán)節(jié)進行整體規(guī)劃，貫徹品牌的核心理念，在達到階段性個案性宣傳營銷目的的同時，使越來越多的人了解熟悉認可農行的金融產品和服務，使農行的品牌深入人心。
(七)堅持黨的領導，創(chuàng)建“四好班子”，實實在在加強黨的建設
我們要深入學習黨的十七大精神，扎實開展十七大精神主題宣傳教育活動，在黨員中廣泛開展主題實踐活動，進一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動為載體，以高素質能創(chuàng)新以及團結和諧為目標，以能力建設和作風建設為重點，進一步增強各級領導班子貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷提升科學發(fā)展能力戰(zhàn)略思維能力駕馭各種復雜局面和解決實際問題的能力。要把黨風廉政建設作為全行一項樹正氣聚民心鼓士氣的重要工程，做到認識上到位，組織上保證，工作上協調，措施上落實，增強領導干部廉潔從業(yè)的自覺性主動性，自覺做到講黨性重品行作表率，不斷增強班子戰(zhàn)斗力。
(八)堅持以人為本，豐富內容形式，大張旗鼓構建企業(yè)文化
一是積極創(chuàng)建文明單位并做好“青年文明號”“巾幗文明崗”等的創(chuàng)建工作;二是組織豐富多彩的文體活動，如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“ok”等比賽及趣味運動會警民聯歡會業(yè)務技術大比武等，活躍員工的業(yè)余文化生活;三是密切聯系群眾，關心職工生活，主動傾聽員工的呼聲和建議，做好節(jié)日期間困難職工的慰問工作，做好日常困難補助的工作，盡量幫助解決其工作和生活困難。努力營造上下平等的團隊氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。
同志們，風正一帆懸，送我上青云。年，將是我們大有作為的一年，也將是我行事業(yè)發(fā)展和每位干部職工事業(yè)取得穩(wěn)健成長的一年。雖然在新的一年里，我們還會面臨許多困難與挑戰(zhàn)，但我們相信，世上無難事，只要我們有作為肯付出，有一分耕耘，就會有一份收獲，**支行的年的各項工作定會充滿希望再創(chuàng)輝煌!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇九
共促進步
豐收中學
王桂東 尊敬的各位家長：
你們好！首先我代表學校全體教職工對各位在百忙之中抽出時間來我校參加家長會表示熱烈歡迎，對大家關心教育，支持教育的行動表示衷心感謝！
一、簡要介紹一下我們的學校。
豐收中學現有教學班12個，在校生418名，教職工68名。從辦學規(guī)模上來看我校是一個鄉(xiāng)村大學校，幾年來在各位家長及社會各界的大力支持下，通過我們全體師生的努力拼搏，學校的辦學效益顯著。我們在學生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓、高效課堂教學模式構建、班級文化建設等方面勇于探索，率先實踐，形成了以“三個一”活動為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開創(chuàng)了以“師生協作 ”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓會，開創(chuàng)了豐收教育的新紀元。2013年中考總平均分首次進入全旗優(yōu)秀行列，位列 生物、信息、理化實驗加試三科成績以絕對優(yōu)勢位列全旗 落四沒完成。針對不同的孩子督促的方法應該不同，自覺的孩子過問一下就可以，而不夠自覺的孩子，要檢查到位，要對照家庭作業(yè)單逐項檢查，他才可能老老實實去做，才能養(yǎng)成及時完成作業(yè)的好習慣。
意時，要讓他冷靜地去分析問題，如果責任在自己一方，就要主動地認識自己的不足，走出總以自我為中心考慮問題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個社會。
行長發(fā)言稿財富篇十
九（1）班 時義龍家長：時召兵
尊敬的老師、各位家長朋友們：
大家好！
我是李竹的家長。首先感謝唐老師給我這么好的一次機會,讓我和大家一起共同探討孩子的成長教育問題,學校對家庭教育的重視 讓我們每一位家長身上多了一份責任，學校的老師對我們每一個孩子傾注了愛心和心血，更讓我們做家長感動。所以，作為家長，我首先理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。
作為一名90后學生的家長，其實我也很慚愧，對孩子的教育問題也在存在很多的不足和差距?，F在，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長共勉。
作為家長，我覺得對孩子在學習方面，督促和鼓勵是很重要的，在督促與鼓勵過后，培養(yǎng)孩子學習的自覺性，讓孩子知道學習是自己的事，不是為家長學為老師學，讓孩子知道“我要學”的重要性，而不是“要我學”。只要主動學習，孩子才會認真地、及時地完成每天的學習任務。每天的家庭作業(yè)我們都認真督促，嚴格要求，做錯了題目自己改，讓孩子知道：每個人都要通過自己的刻苦努力才能獲得進步！其次，對孩子們多一些鼓勵。我常對女兒說，只要你盡力了，就可以了，每一個人的起點不同，我們不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，盡力了，就是考得不好，也要鼓勵他，對他的壓力不要太大，現在的孩子正處在一個青春期，也就我們說的逆反期，我們做家長的，也應該理解一下孩子，少用命令的口氣，多用商量的口氣，給孩子些自己管理自己的空間，給孩子創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，這樣才能讓孩子輕裝上陣。
家長和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學校的最新情況，也及時把孩子在家的表現告訴老師，達到共同
教學
的目的。
說了這么多，以上只是我的一些不成經驗的做法，在座的每位家長都有自己的教育方法，其實，孩子的每一點進步都離不開老師的辛苦栽培，我們家長所做的也是積極配合老師做好工作。衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長都能望子成龍。
謝謝大家！
2013年4月21日
九（3）班朱慶陽家長：柏紅
尊敬的各位老師，各位家長，各位同學：
大家好！我是朱慶陽的家長。首先感謝學校、老師給予我這么好的一個機會，能讓我站在這里和大家共同討論孩子的成長教育，我感到十分榮幸，也感激各位老師對我孩子無微不至的關愛。學校對家庭教育的重視，讓我們每一位家長身上多了一份責任，學校的老師對我們每一個孩子傾注了愛心和心血，更讓我們家長感動。所以，作為家長，我理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。對于教育孩子這件事情，我想在座的各位家長肯定有很多比我做得更好。說來慚愧，我感到對自己孩子的教育還做得很不夠，還存在著不少疏漏。下面，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長共勉。
1、為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學習環(huán)境，有相對獨立的、安靜的學習場所。以平常心對待孩子，與孩子交朋友，讓孩子感到親情，驅除壓力感，有話樂意向你說，有苦愿意向你訴。
2、采取鼓勵為主，批評為輔的方法。俗話說：數子千過，莫如夸子一長。耐心、鼓勵和表揚可以激勵人的自信心，自信則是每一個成功者共有的特征。小孩子的心理承受能力很差，大人的一句表揚或批評的話，在他們看來往往就是對他們整個世界的評價。多一點時間和孩子在一起，多一些溝通。多表揚，多鼓勵，少批評，少指責。每個人都有惰性，孩子貪玩是天性，我們大人也一樣，一天工作累下來你也想休息休息，和朋友們打打牌，聊聊天??所以，對于孩子的貪玩不能一味指責，而是要鼓勵他快把功課復習完了再去玩。不定時檢查作業(yè)，抽查功課讓孩子知道我們在時刻的關注著他。家長在有些時候還是要做出犧牲的，陪著孩子看看書、看看電視，讓他感受到你的關懷和愛意，我相信“有失必有得”，你會發(fā)現孩子的心和你近了，孩子也變得懂事了，你還會發(fā)現自己所付出的是值得的。以前，孩子不愛和我交流，有事不主動說，問起來他也不知道，不做生活的有心人。問得多了，他也慢慢注意觀察了，學會思考了?，F在學校發(fā)生什么事，他都主動跟我講。
3、培養(yǎng)健全的人格，鼓勵孩子多參加集體活動，增強集體榮譽感。如學校舉辦的各種活動，我建議家長要多鼓勵孩子參加讓他們有強烈的團隊協作精神。因為只有在活動中孩子們才能體會到集體的力量和自己真正的快樂。
4、家長要放低姿態(tài)，以平和的心態(tài)、平等的觀念對待孩子，做孩子的朋友。成為孩子的朋友，才能為孩子提供一個輕松、快樂的生活、學習環(huán)境；成為孩子的朋友，孩子才會樂意與你談心，有苦愿意向你傾訴，你才能及時掌握孩子的心理與學習動向，及時發(fā)現問題并糾正問題；成為孩子的朋友，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起讀書、看電視，引導孩子多看、多言、多思，提高孩子的語言能力和鑒賞水平。因為，語言是思維的外衣，語言能力的增強，可以極大的改善孩子的學習能力，促進思維發(fā)展。
5、言傳身教。孩子成長初期的認知水平較低，模仿水平較高，我們給他們講道理，特別是大道理，他們不會太懂，而我們的所言所行，就會像一面鏡子在他們身上產生潛移默化的作用，是好是歹，后果不可估量。所以我們做家長的要以身作則，時刻做好模范表率作用，用自身行為來教育孩子，增強孩子辨別是非的能力。
6、幫孩子樹立正確的人生觀和價值觀。人生，就如同一次單程遠航，人生態(tài)度，如同遠航的方向，方向對了，能避免少走彎路，快速 2 前進；樹立了正確、積極的人生觀，人生就能達到更高的目標，實現更大的價值。
7、培養(yǎng)孩子的社會責任感、同情心和良好的自身素質。在當今物質充盈、物欲橫流的時代，具備良好品德能使人增強品位，提升品格，一個富有社會責任感、富有同情心的人往往會有很好的人緣，而好的人緣能讓孩子在現今的社會中更好的發(fā)展。從小培養(yǎng)孩子“善良、誠實、勤勞、勇敢、謙讓”的良好品德，將使孩子一生受益無窮。
家長和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學校的最新情況，也及時把孩子在家的表現告訴老師，達到共同教學的目的。
看著孩子一天天的變化，作為家長，我看在眼里，喜在心上。我知道，孩子所取得的每一點進步都離不開各位老師的諄諄教誨，離不開同學們的無私幫助，也離不開家長的辛勤付出。我有理由相信，有我們的陪伴，有老師的科學指導，孩子們一定會健康地成長，他將會是我們的驕傲！
在此，我再次向為了我們的孩子而付出辛勤勞動的老師們表示衷心的感謝！祝愿所有的老師和家長身體健康、工作順利、家庭美滿！
2013年11月30日
高一（1）班 李珂家長：李奎
尊敬的學校領導、各位老師、家長朋友們：
大家好！
我是高一（1）班李珂同學的家長，今天坐在這里，我深感榮幸。請允許我代表全體家長，向為孩子們的成長傾注了愛心與熱情、汗水和智慧的學校領導、老師道聲“辛苦了”！感謝各位老師為孩子們付出的辛勤勞動！對于教育孩子這件事情，我覺得在座的各位家長肯定有很多比我做得好的。雖然我也是從事教育工作的，但說來慚愧，我感到對自己孩子的教育還做得很不夠，平時把更多的時間放到了自己的工作上，對自己孩子的教育還存在著不少疏漏。下面我就我對家庭教育談點不成熟的看法，歡迎大家批評指正。
一、要有意識地從小培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習慣。
我個人認為這是所有的教育中最重要的一條。良好的習慣包括很多方面：如生活習慣、學習習慣、為人處事、待人接物等等。習慣一經養(yǎng)成，常常會陪伴孩子的一生。好的習慣可以讓孩子受用終生，壞的習慣改起來也是相當困難的。那么，如何培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習慣呢？首先，培養(yǎng)孩子好的行為習慣要從一件件小事做起，讓他自己穿衣服，自己收拾自己的學習用品，更要自己吃飯。要讓他做他應該做的或者說能夠做的任何事情。雖然剛開始的時候可能有點慢，或者做得不好，但慢慢地就會好起來。其次，要善始善終，不要三天打魚兩天曬網。不要大人高興的時候，就對孩子放縱；大人不痛快的時候，就小題大作，拿孩子撒氣。從小認真培養(yǎng)，孩子一定會養(yǎng)成好習慣。當然，發(fā)現孩子身上有了一些壞習慣，也一定要注意慢慢克服。孩子的成長過程，本身就是一個不斷地犯錯和改錯的過程。
二、重視孩子的“健康”。
這里的“健康”不僅指身體的健康，更為重要的是孩子的心理健康。要培養(yǎng)從自己的行為習慣做起，克服煩躁心里和怕苦畏難心理，糾正粗心大意的習慣；生活中按時作息，自己的事自己做，不挑食，不亂花錢，不亂拋亂扔，不以自我為中心，要經得起批評與挫折。使孩子思想道德品質、科學文化素質和健康素質不斷得到提高。
三、
給孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學習環(huán)境。
孩子學習或做作業(yè)時，家長不要看電視、玩電腦、打麻將，給孩子一個安靜、舒適的學習環(huán)境。
四、把孩子當作一個朋友，多理解，多表揚，多鼓勵，少批評，不指責。
人與人之間是需要交流的，父母與孩子之間也不例外。我認為：如果能找到適當的時間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關愛，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常對孩子講“我們不求無怨無悔，但求問心無愧”，我不求孩子辦大事，但求踏實的做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y果，但必須重視過程。孩子考試成績不好的時候，幫他分析原因，找差距，在以后的考試中不犯類似錯誤，我的目的就達到了。
五、要激發(fā)孩子的興趣，并且要注意保護他們的興趣。
興趣是最好的老師，所有學習的內在動力都來源于興趣。孩子好奇心重，求知欲強，對什么東西都表現出濃厚的興趣?？墒侨绻蛔⒁獗Ｗo，孩子對學習的興趣會逐漸淡化。現在大多數家庭只有一兩個孩子，父母親沒有實現的目標早早地就壓在孩子的肩上。每一個家庭都望子成龍，盼女成鳳，所以有些家長就會不顧孩子的感受，給孩子過多的壓力，又讓孩子學這個，又讓孩子學那個，除了老師布置的家 5 庭作業(yè)以外還要再加一些練習，考試老想讓孩子考好，錯了之后非打即罵。這樣一來，孩子慢慢就會對學習失去興趣甚至討厭學習。沒有了興趣，干什么都不成了。我認為孩子能一直對學習保持興趣，是他能主動地學習的關鍵。
六、積極配合老師和學校。
老師是孩子的知識傳授者，道路指引人，做為家長一定要積極配合老師，配合學校做好工作。老師也不是圣人，和我們家長一樣無法做到完美無缺，而且老師都希望每一個學生都能成功。試想，在家里只有一個孩子，我們經常都感到很累人，很難教育，一個班也有幾十個孩子，其責任之大，難度之大應該是可以想象的。我們家長只有與學校積極配合，才能與學校形成幫助孩子成長的最大合力，才能讓孩子得到最大程度的發(fā)展。
感謝學校領導、各位老師的辛勤勞動和付出，是你們孜孜不倦的輔導學生，把深奧的知識及做人的道理教給每一位學生。幾年來，你們給予孩子們的不僅僅是知識，更多的是讓他們樹立積極向上的人生態(tài)度，孩子們第一點的進步都凝聚著你們的心血。作為家長，忘不了你們在孩子作業(yè)本上留下的細致批語，忘不了你們在孩子成長記錄中的殷切期望，忘不了你們不計辛勞的加班加點。實踐證明，學校在學生的學習成績方面、生活方面都做得非常的好，深得我們家長的放心?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，在你們身上得到了最真實的印證。所以說，我們家長真的是感謝并感動著。此時此刻，我想借助各位家長的掌聲對校領導及老師們再次致以最衷心的敬意！
最后，祝各位領導、老師和全體家長們身體健康！謝謝大家！
2013年11月30日
七（2）班 朱廣靜家長：朱道軍
大家好！我是朱廣靜的家長。首先感謝周老師給我提供一個和大家共同探討孩子成長教育的機會，很榮幸能在這里作為家長代表發(fā)言。首先請允許我代表各位家長朋友，向悉心哺育和關心我們孩子成長的辛勤的老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！是老師將知識無私地傳授給我們的孩子，使他們健康地成長，是老師將愛無私地奉獻給這些孩子，使他們展翅飛翔。孩子是家庭的希望，是祖國的未來，為了孩子美好的明天，今天我們聚集在一起，來交流、來溝通，來吐露彼此的心聲。
當初我和孩子之所以義無反顧的選擇了迎河中學，我們看重的是學校的辦學宗旨，看重的是學校的務實精神，更看重的是具有開拓精神的校長以及在他領導下的一支業(yè)務過硬且具有高尚職業(yè)道德的教師隊伍。學校的管理規(guī)范，更重要的一點是能夠從育人的根本目標出發(fā)，讓孩子全面發(fā)展，以平常的心來辦教育，不急功近利，更不死磨硬抓。因為迎河中學的辦學風格正合我們的意圖，孩子入學至今，事實證明了一切，我們的選擇千真萬確，無怨無悔。一年多來，我的孩子成熟多了，他的行為樸實，勤奮刻苦、成績優(yōu)異、不求虛名，得到了周圍人的肯定。借此機會，我感激各位老師對孩子無微不至的關愛，老師們落落大方的舉止、談吐不凡的氣質、生活樸實的作風、勤奮好學的精神，時刻潛移默化地影響著我的孩子，使他既學會了讀書，又學會了做人。讓他在這里養(yǎng)成了良好的學習和生活習慣。在此，我代表與會的家長們對各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝！
最讓我們家長感動和感激的就是所有任課教師的敬業(yè)精神和高尚的職業(yè)道德。經常聽孩子回家說他們的老師幾乎是全天候的關注著他們，無論是上課還是下課，無論是體育鍛煉還是活動，無論是做操還是吃飯，只要是有學生的地方就會有我們老師的出現。所以說我們的孩子在這樣的學校里讀書，作為家長，我們怎能不慶幸呢?我由衷地感謝校領導的新教育理念，感謝班主任及任課老師的創(chuàng)造性工作，孩子參加的活動我記不全了，但其中印象較深的是愛國主義讀書教育活動，制作各種小報，收集各種資料，組織學生文藝聯歡、體育比賽、班隊活動等等，這些活動鍛煉了他們動手、動腦的能力，也開拓了學生的視野，陶冶了學生的情操，使他們不僅僅增長了書本上的知識，又增長了課外知識。從以上我不全面的回顧中，我們不難發(fā)現，學校對孩子的教育、關心是全方面的，是符合現代最新的教育理念的。
下面我就孩子的教育簡單地進行總結介紹，希望對各位家長有所借鑒。
一、為孩子營造良好的家庭學習氛圍。在家里，孩子學習時，我們都很安靜，不打擾孩子，我基本也不上網、不看電視，避免孩子產生父母可以休閑，而他還需學習的心里落差。平時，我多看書和雜志，影響培養(yǎng)了孩子愛讀書的習慣。孩子生日、春節(jié)等得到的禮物是書籍，取得好成績的獎勵也是書籍；平常逛街也是孩子留在書店，家里最富有的也是圖書。
書陶冶了孩子的情操，也養(yǎng)成良好的閱讀習慣。對他記憶力開發(fā)，語言表達能力及邏輯思維能力有很好的幫助。在家中基本上我與孩子是平等的，當孩子犯錯誤時，我可以批評他，但當孩子認為大人不對，確實是父母錯了，也向孩子認錯，尊重孩子。地位的平等增進了父母與孩子之間的情感，也建立了與孩子的信任，無論孩子在思想上還是學習上遇到煩心事，他會想到向我傾述，我再竭盡所能的幫助他，正確引導，解決問題。
二、培養(yǎng)孩子良好的習慣。好多家長會經常說孩子，“也不知哪來的毛病”。我認為培養(yǎng)孩子良好的習慣應從日常生活中小事著手。物質上我依收入量力而行，同時也找適當的機會教育孩子不虛榮攀比，不去奢望自己不可能擁有的東西。始終教育孩子，一個人的精力 2 是有限的，物質享受上要求的多，學習上投入的就少，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成艱苦樸素的習慣。
都說現在的獨生子女自私，我就刻意引導孩子要學會博愛、寬容、感恩，學會愛他人。體現生活小事中，上街遇見乞討的，我每次都給錢；上車主動給他人讓座；遇有捐款，帶頭垂范；探望長輩告訴孩子要買禮物。
讓孩子感恩每位教導他的老師，愛老師，尊敬老師。愛老師，孩子會喜歡上老師的課；尊敬老師，在課堂上他會認真聽講，課堂效率才能高，才能抓住重點，出成績。孩子無法生活在真空里，但為人父母處事的方式方法，會成為孩子將來的人生坐標，身教勝過言傳。
切實認可孩子制定的學習計劃，給孩子充分自主權。我對孩子常說的是，父母負責學習上的后勤保障工作，學習他自主。在周末會帶著孩子參加戶外活動，調整孩子的精神狀態(tài)，引領孩子過充實快樂的生活。
適當表揚孩子，多給孩子一些鼓勵。正確引導孩子對待社會上的一些事，告訴他人與人是平等的，他不比別人差，激勵他充滿自信心，充滿希望。極強的自信心，激發(fā)了孩子生活、學習的興趣，激發(fā)斗志，促進孩子的健康發(fā)展。
以上是我一些粗淺的
心得體會
，不足之處，敬請批評指正。
謝謝大家！
2013年4月21日
七（1）班 張樂家長：張新旺
尊敬的老師，各位家長，同學們大家下午好：
我是七年級(1)班張樂的家長，非常感謝朱老師給我這個機會，能讓我在這里和大家一起交流教育孩子的一些方法和體會。
我的孩子今年在我們包公小學畢業(yè)后，我們選擇了迎河中學，事實證明了我的選擇是正確的。近三個月來，我的孩子成熟多了，他孝敬懂事，勤奮刻苦，目標明確，自覺性強。借此機會，向各位老師對孩子的教育和培養(yǎng)表示衷心的感謝。特別是我們學校“誠信，勤奮”的教學氛圍，為孩子提供了良好的學習環(huán)境，時刻潛移默化地影響著孩子，在這里，他不但學會了讀書，又學會了做人。
今天，老師讓我說說周敦慶的家庭教育和學習情況，我感到很勉強，因為我們的家庭是一個普通的不能再普通的家庭，我的孩子也是一個普通的不能再普通的孩子，他的點滴成績主要是老師教育培養(yǎng)的結果。與在座的各位家長相比，我們做得還很不夠。
一 家長是孩子的首任老師。
孩子來到這個世界上，家長必然是第一任老師。要從小教育孩子怎樣長大成人。每位家長都望子成龍，都希望自己的孩子在學習上出類拔萃，但是，學習好固然很重要，如果不重視思想品德教育，學壞了，就是成績再好也很有可能成為家庭和社會的包袱。所以，我從孩子小時候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社會上的一些不良習氣，引導孩子從小養(yǎng)成尊老愛幼，尊師重德，勤奮刻苦，誠實守信的好習慣。
二 多鼓勵，少批評，不打罵，減輕孩子的精神壓力。
把孩子當成是一個好朋友，多理解，多表揚，少指責。人與人之間一旦產生思想上的距離是很可怕的，父母和孩子之間也一樣，我平時非常注意和孩子之間的溝通與交流，每當和孩子溝通的時候，我們倆無話不談，像好朋友一樣聊天，非常輕松，非?？鞓?。交談時，我很婉轉地指出他的不足之處，學習和考試成績不好的時候，我就鼓勵他，要他多去問老師，多去請教同學，給他講“不恥下問的”道理。對他說：“小伙子，你要端正學習態(tài)度，明白事理，盡力而為。只要你努力了，只要你付出了，即使成績不理想，也沒人怪你?！笨傊?，我不贊成“棍棒下面出成績”的做法。
三 明確學習目的，養(yǎng)成自覺性。
在家長的引導和老師的教育下，孩子逐漸懂得了社會的發(fā)展需要知識，今天的刻苦學習，是為了將來回報社會和自己的幸福生活。不學無術之人將來到社會上只能是睜眼瞎。所以，他在學習上能夠主動，比較勤奮，能把握自己，主動做好學習安排，當天任務，當天消化。有段時間，他著迷于電腦游戲，把作業(yè)完成后就想著電腦。我們知道后，從學習電腦知識的角度正面引導他，讓他在保證學習不耽誤的前提下合理安排玩耍時間，結果他較好的控制了自己，既學習不少電腦操作知識，也沒有影響學習。
四 勞逸結合，保證有效學習時間。
長時間緊張學習，容易身心疲勞，神情呆滯，注意力分散。我們平時很重視讓孩子把握好學習節(jié)奏，勞逸結合，張弛有度。保證每天有空余時間室外活動和保證充足的睡眠時間。
五 舍得讓孩子經歷磨難和挫折，清除其依賴性。
為人父母，我們要讓孩子懂得：一個人最終要靠自己，要自立和自強，不要整天圍著孩子轉，更不要千方百計地去滿足孩子的各種欲望。一個真正成才的人，要經得起逆境的磨練，才能更加富有創(chuàng)造性和個性。對孩子的過度保護，會造成孩子心理承受能力欠缺，很多家長總是千方百計地為孩子遮風擋雨，以為這樣才是對孩子最大的關心和愛護，其實不然，這樣等于在孩子成長的道路上挖掘了一個溫柔的陷阱，掉進陷阱里的孩子由于被剝奪了失敗和挫折的機會，不犯錯誤也不懂得改正錯誤，自然也得不到經驗和教訓，永遠不會學到過硬的本領。不經風雨，怎能見彩虹。失敗和挫折能考驗人，教育人，鍛煉人，使人學到許多終生有益的東西。
天道酬勤。我相信，盡一份努力就有一份收獲，多一份付出就多一份回報。希望同學們能從心底明白我們做父母的一片良苦用心，勤奮學習，蓬勃向上，以良好的學習成績讓老師放心，讓家長安心，也讓自己開心。
謝謝大家!
2013年11月30日
八（3）班 魏心悅家長：龍如芝
各位老師，各位家長：
下午好！
感謝朱老師給我提供這個難得的機會與各位交流孩子的教育心得，我深感榮幸。在座的各位也都是很優(yōu)秀的爸爸媽媽，相信你們對孩子也有很多獨到的教育方法。我們今天坐在一起互相交流，對我本人來說也是一種成長和促進。我要說的真的談不上什么經驗，我更愿意和各位一起來分享我教育孩子的一些心得體會，希望能與大家共勉！
不過坦白地說，入學以來，我一直是忐忑不安，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕孩子不適應這個全新的環(huán)境?，F在二個多月過去了，我看到了無論是生活還是學習，孩子都取得了長足的進步，這無疑和老師們的付出密不可分，下面請允許我代表七年級全體家長，對各位老師的辛勤培育表示衷心的感謝！
培養(yǎng)教育孩子，我也是一直在學習、總結和摸索之中。有一句話說得好，家庭、孩子以及學校三者之間的關系就好象一個三角形，毫無疑問，孩子永遠是三角形的頂點。家庭和學校就是三角形的兩個支點，共同決定了頂點的成長和發(fā)展。
作為家長，我就來說說家庭這個支點的作用吧。首先，作為孩子的第一任老師，要作好表率和榜樣。
家長一定要重視孩子的家庭教育。說在教育的道路上，不僅僅是把孩子送進學校就萬事大吉，家長要與學校齊頭并進，家庭同樣也要創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境和氛圍。父母是孩子的第一任老師，這句話誰都知道，但“老師”的確切含義，如何為人師表，卻遠非所有做父母的人都清楚。父母的言傳身教，不但可以塑造孩子的情趣品位、品德修養(yǎng)，而且對孩子學習態(tài)度的影響會更加直接。我認為，孩子的學習教育，家長一定不能缺席，要配合并積極參與！在我兒子看書學習的時候，我從來不看電視，我可以毫不夸張地說，在他睡覺之前，我從不會在電視機前逗留一分鐘。他做功課的時候，我們時常也在一旁看書，這些年相伴兒子，我解決了很多大部頭的書，也是無心插柳、無意之收獲吧。培養(yǎng)孩子有時是需要犧牲的，更是要做出榜樣的，我們相信，榜樣的力量是無窮的。比如每晚睡覺前，我總是習慣于躺在床上看一會書才睡，我這個習慣是來源于我的父親。而現在，我的孩子也繼承了這一點，無論多晚，他睡前必須要躺在床上看一會書。當然，這肯定有不好的一面，這種看書姿勢，對孩子的生長和發(fā)育、尤其對用眼衛(wèi)生很不好，這里我只是想說，父母潛移默化的熏陶、大人的行為舉止對小孩的影響有多么大，榜樣的力量有多么大！
其次，家長要和孩子一起成長。
這些年來，我一直陪伴在孩子的身邊，我扮演的不僅僅是他的老師、朋友、同學，隨著他的成長，我還扮演著他的學生甚至知己。從孩子那里，我知道了湖人、火箭、魔術、騎士，知道了科比、斯特拉、比魯普斯、詹姆斯，我和他一起沉醉于周杰倫含糊不清的歌喉。我不懂的學科知識，可以向他請教，你們可能不知道，當孩子為父母成功地講解一道數學題，他又有著多大的成就感！而我們有很多家長，借口工作忙或者其它的理由遠離了孩子，忽略了孩子成長的最關鍵時期，一旦發(fā)現孩子的成績下滑、性格變壞，就開始怨天尤人。還有的家長認為，孩子的學習是他自己的事，父母花錢給你上最好的中學，你就更要養(yǎng)成獨立學習、自主學習的習慣，父母不會包辦代替。實際上我所說的和孩子一起成長，并不是指對學習的大包大攬，因為孩子還小，還沒有達到真正自覺學習的年齡，我認為以孩子目前學習任務的繁重，以孩子認知力和自覺性的不完善，你不拉他一把，靠他一人 2 的力量在學習的海洋里掙扎，找不到目標和方向不說，很可能因為嗆水而一蹶不振。父母要做的，不是打著讓其獨立的旗號而對孩子的學習漠不關心，因為孩子真正能自覺學習要到八年級以后，所以現在還是要”騎上馬，送一程“，不能放手讓他一個人揚鞭馳騁，不然，肯定會摔跤的。即使以后上了高中，作為家長還是要幫孩子完成一些輔助性的事情，讓他學習起來更心無旁騖，學習之路更通暢！比如說有很多教輔資料啊，學習秘笈啊，習題試卷啊，讓人眼花繚亂，如何挑出孩子需要的和真正有用的，是花時間的事。孩子沒時間做這類工作，以他目前的知識面也無法選擇取舍，我們做家長的自然要跟進。
第三，給孩子一個合理的定位和一個墊著腳能達到的高度目標 做為家長，我們經常憂慮孩子的成績，惱火孩子的排名，結果是煩惱重重。其實如果我們根據自己孩子的現狀和潛力分別給孩子一個合適的定位和一個可能達得到的目標（包括分數、排名和能力結構等），那我們就會保持一種相對良好的心態(tài)，這樣不僅給孩子減少很多成長期的煩惱，而且更有利于孩子的各方面潛力的挖掘。每次考試后要和孩子一起做試卷分析，做到“試后100分”，哪門學科還有上升的空間？哪門學科考得雖不錯，但其實只是試卷簡單？哪門學科需要改變學習方法？像我孩子的七門功課，每次考試結束我都會仔細查看他的試卷，找出問題，解決問題。他每門功課現有的年級排名和應有的年級排名我們都心里有數。近期我們可以輕松做到的，不遠處我們可以通過努力達到的，父母一定要理智看待，這樣，孩子學習起來也會干勁十足。我相信每個孩子都有自己的長處和短板，父母要幫助孩子發(fā)揮他的特長，克服他的缺點。孩子最忌諱我們拿他的短處和別人的長處比，這樣會打擊他的信心，降低我們在他心目中的信任度，同時也比壞了我們自己的心態(tài)。我始終堅信：我們的孩子都是優(yōu)秀的孩子，之所以在我們的眼里他們還不夠優(yōu)秀，是因為我們還沒有發(fā)現 3 或挖掘他們的優(yōu)秀。
接下來再談談孩子這個三角形的頂點，他的成長所必須要有的三個要素：
1、孩子的學習習慣；
有專家說過，小學是要培養(yǎng)習慣，初中要建立方法，高中要塑造品質。因為每個孩子成長的環(huán)境和秉性的不同，孩子習慣的養(yǎng)成和方法的建立早晚也不盡相同。美國心理學家研究認為：人的一種行為重復21天就會初步成為一個習慣。如果堅持90天就會成為一個穩(wěn)定的、成熟的習慣。知道這句話的家長應該為數不少。我們說給孩子一個快樂的童年，這并不是說在學業(yè)上對孩子降低要求和標準，他就快樂了。推他一把，讓優(yōu)秀成為一種習慣，讓他能在各方面都處于有競爭力的地位，同學佩服他、老師滿意他，父母喜歡他，在這樣的一個成長環(huán)境中，相信他一定能感到更多的幸福和快樂的。
2、孩子的學習方法；
有了好的學習習慣，初中更重要的是學習方法。學習方法毫無疑問決定了孩子成績的好壞和能力的提升。每個孩子都有方法，只是好方法不盡相同。有的孩子聽課效率特別高，有的孩子課堂筆記記得特別好，有的孩子非常善于歸納總結、舉一反三。我的孩子他的方法就是抓牢課本，搞通課本，聽老師話。他的日常作業(yè)非常認真，不管主科副科，他都是不折不扣地去完成老師布置的每一項作業(yè)，而且是整潔漂亮地完成。另外，我一向認為，課本扎實是主流，對那些語文不行我們就去上作文班，數學不行我們上奧數班，英語不行我們上輔導班的做法我一直持相反意見。課堂知識都沒有鞏固，何談課外去提高？相對于輔導班老師的一口一口地喂，我更傾向于讓孩子自己把飯吃得干干凈凈。特別是上了中學，我認為自學能力是一種相當重要也必須要擁有的能力。這些年來，兒子已逐漸養(yǎng)成良好的自學能力，特 4 別是網絡的普及，更為孩子創(chuàng)造了良好的自學條件。
持續(xù)的學習能力是今后事業(yè)成功的保證。所以在孩子攫取知識的過程中，我們更應該關注孩子能力的培養(yǎng)。
3、孩子的學習態(tài)度
我們的孩子是否嚴謹、負責、正直、寬容、富有愛心、善于合作，懂得感恩，都是我們在培養(yǎng)孩子成長過程中應該關注的方面。在兒子很小的時候我就一直灌輸他，做任何事情都一定要竭盡全力，這不意味著樣樣事情都要去爭第一，但必須事事用心。卓越是孩子必須追求的目標，而用心是孩子一生必備的態(tài)度。我覺得孩子成績暫時差一點不要緊，能力稍微欠缺一點也不要著急，但優(yōu)秀品格的培養(yǎng)一定是頭等大事。過程努力了最重要，雖說不看重結果，但你盡力了你付出了，你會發(fā)現，那結果也一定是值得驕傲值得贊許的。
學習態(tài)度應該說決定了學習成績，但分數不是唯一可靠的。能力和方法才是最重要的。
我想，在這三年里，有了家校聯系這個良好的平臺，我們的孩子更要老老實實地端正學習態(tài)度，來不得半點投機取巧，妄自菲薄和夜郞自大都是要不得的。只有這樣踏踏實實走好每一步，上高中后才不會迷茫和困惑。
最后，我還是說，我們既然把孩子送進了迎中，就希望孩子能以迎中為自豪，在他們以后的人生中，迎中是他們最美好的記憶。
謝謝大家！
2013年11月30日
七（1）班 陳振宇家長：黃益群
尊敬的各位領導、老師、家長同志們：
你們好！今天，學校要我和各位家長共同探討家庭如何與學校配合 育人的問題。對于這個問題，我沒什么研究，更談不上什么經驗，既然要講，那我就拋磚引玉，談談自己的體會吧。
一、要重視家校配合只有做到家校配合，才能使家長與學校在教育目標方向上保 持一致，形成教育合力。只有形成了教育合力，家校教育效果才不會互相抵消，才能真正做到“共同”育人。在家校配合教育中，應明確以學校教育為主，家庭堅持做好子女的“后勤保障部”。
二、要講究配合方法
1、主動溝通，互通信息。一般來說，家長都有自己的工作，與、主動溝通，互通信息。子女在一起的時間非常有限。但是，盡管如此，家長也應盡量抽 出時間，多與自己的小孩交流溝通，及時了解他們的想法和動態(tài)。交流時要放下家長的架子，平易近人。至少要保證一周一次或兩次與子女的交流。家長要經常把子女在家的學習、生活、思想狀況告訴老師，同時，要主動向老師了解子女在校的各方情況，全面掌握子女。
2、共同研究，“對癥下藥。家長在掌握情況后，要主動和老師、共同研究，對癥下藥 對癥下藥”。研究教育方法，共同實施對子女的教育，以求形成教育合力，對 癥下藥，取得最好的教育效果。
3、鼓勵為主，適當懲罰。當子女取得了成績的時候（哪怕微小、鼓勵為主，適當懲罰。的成績，尤其是學習困難的學生）家長應及時鼓勵，增強子女信 心，共享子女快樂；當子女有了錯誤的時候，家長應幫助其分析錯誤，找出原因和對策，鼓勵其及時改正并讓其接受適當的懲罰。人為懲罰不可過度，否則，效果適得其反。懲罰要以自然懲罰為主。
4、課外資料，指導購買。課外資料是課堂教學的補充，適當購、課外資料，指導購買。買有利學習，但不能過多過濫，要指導子女有針對性的購買。一般來說，較差科目應買些資料。另外，資料書的購買也可適當征詢班主任及任課老師的意見。
5、補充營養(yǎng)，強化保障。學生學習非常辛苦，能量消耗大，家、補充營養(yǎng)，強化保障。長應給其適當的營養(yǎng)補充，保障孩子有充沛的精力學習。營養(yǎng)的補充除了改善伙食之外，也可以咨詢專業(yè)醫(yī)師，配一些營養(yǎng)品。
6、淡化成績，注重進步。許多家長一學期幾乎只與老師且只是、淡化成績，注重進步。班主任老師聯系兩次左右，分別是期中和期末考試后。一打電話 或者一見面就是小孩的成績，成績好的，歡天喜地，成績差的，郁郁寡歡。我覺得，作為家長，應該全面科學地去衡量考慮小孩的成績，多找原因，多調查，這樣，也許說出的話小孩才更容易接受，畢竟，誰都不想考差。尊敬的各位家長，以上是我個人的一點粗淺認識，也許并不值得大家參考，但我希望由我的“磚塊”能引出大家的“玉石” 來。大家一起來研究家校配合的問題，我們有理由相信，只要加強了家校配合工作，我們的子女就一定會在原有的基礎上再上一 層樓！我的話完了，謝謝各位聆聽!順祝大家：子女進步!家庭幸福！萬事如意！
2013年4月21日
行長發(fā)言稿財富篇十一
篇1：行長在全員營銷培訓總結會上的講話 行長在全員營銷總結會上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：
一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。
全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發(fā)問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。
在信貸助理、信貸內勤等崗位上學習鍛煉，為擴大客戶經理隊伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結構。
二、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。雖然這次培訓已經結束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓中學習掌握到的東西運用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。一是加強學習，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續(xù)學習，做到自己學，帶領團隊學，帶頭學習，帶頭營銷，增加業(yè)務知識和營銷知識儲備，在學習中加強自我認知，挖掘潛能，結合自身優(yōu)勢開展營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為執(zhí)行力，在實踐中立說立行、現學現用，用行動說話、用數字說話、用成效說話。
二是固化成果，學以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓期間學到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養(yǎng)營銷意識，注意積累總結營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進工作。對于存量客戶，要認真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關心、支持、參與營銷工作，充分調動和利用身邊一切資源，將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。
三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢，大堂經理和柜面人員要做好對內營銷，客戶經理要做好對外營銷，內外勤緊密配合，聯動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負責人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經理實行退出機制。
一、任務相對很輕。下一步，相關業(yè)務部室已經在制定全員營銷考核考評機制，引導各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯社職能部室的干部員工下達一定的營銷目標任務，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機制，將營銷任務與每個人的收入掛鉤，引導員工重視營銷，樹立“聯社發(fā)展、人人有責”、“業(yè)務營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉變觀念，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質，成為營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯社生根、發(fā)芽、開花、結果。
——在xxxx年勞動競賽動員大會上的講話 同志們：
一元復始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進一步保持去年各項業(yè)務快速發(fā)展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現首季開門紅，勇奪市場占比第一。
一、2010年是我行各項業(yè)務快速發(fā)展，業(yè)務指標再創(chuàng)歷史新高的一年 剛剛過去的2010年，是xx分行主要業(yè)務指標全面完成省行計劃任務，增幅實現了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領先優(yōu)勢進一步擴大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。
這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過優(yōu)化財務資源配臵，強化經營績效考核，重點核心業(yè)務對經營效益的貢獻顯著提升，全行經營效益穩(wěn)步增長。全年實現中間業(yè)務收入 萬元，較去年同期增加 萬元，撥備前利潤 億元，較去年同期增 萬元，完成省行年計劃，任務完成率排名全省第五。利潤完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。
這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過認真分析業(yè)務競爭態(tài)
勢，創(chuàng)新思路，突出重點，找準突破口，各項存款呈現了加速增長態(tài)勢。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計劃的 %，儲蓄存款任務完成率、公司存款任務完成率、機構存款任務完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區(qū)做到了領先，更在全市做到了領先，存款市場主導地位進一步得到確立。
這一年，全行經營結構進一步優(yōu)化。我們通過提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結構、存款結構、中間業(yè)務收入結構和客戶結構得到了明顯改善。個人和小企業(yè)貸款占比由上年的 提高到，增長 個百分點，貸款綜合收益率進一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個百分點，負債成本進一步降低；新興業(yè)務和個貸中間業(yè)務收入合計增幅達 ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻度大幅提高，中間業(yè)務收入多元化的勢頭已經顯現。個人優(yōu)質客戶占比由上年的 提高到，上升 個百分點，對公結算賬戶新增 戶，同業(yè)占比達到，客戶結構的不斷優(yōu)化，為我行各項業(yè)務的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。這一年，全行機制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網點對核心戰(zhàn)略客戶營銷維護不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產品考核獎勵體系的建立，確保了重點業(yè)務和重點產品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以xxxxx辦法的深化細化，推動了各項存款的大幅增長；以 《xx分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強化了干部隊伍管理；以七個服務辦法的出臺，使全行服務質量和外部形象得到了有效提升?？梢哉f，機制體制的完善，是我們成績取得的先決條件。
這一年，人本經營成果顯現，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經營理念，高度重視員工的個人發(fā)展，把提高員工素質、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓計劃、“職工之家建設”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長了 萬元。分行也獲得了”xxxxxx”和”xxxxxxx”榮譽稱號，員工歸屬感進一步增強，凝聚力進一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。
回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經濟形勢不容樂觀，競爭態(tài)勢異常激烈，任務壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！
在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們xx分行的規(guī)模總量依然偏小，人均效率發(fā)展指標特別是人均資產規(guī)模、人均盈利能力等指標還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。
二、認真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務的完成奠定堅實基礎
我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現省行“三年再造一個xx分行”的關鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發(fā)展研討會，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標?？偸⌒械母母镞M程在加快，發(fā)展目標和要求在提高，任務緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務會，專門討論全行2011年工作目標和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據旺季工作市場主動權。為了做好一季度旺季工作，我認為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。
一是要充分認識我們面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標嚇倒。知道發(fā)力點，才能有的放矢，認識到困難，才能正確應對。今年，xx經濟的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來很多機遇，資產業(yè)務上，xxx/xxx/xxx等國家重點項目建設給我行跨越發(fā)展帶來重大機遇，預計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的xxx、xxxx、xxx等重點項目也將為我行資產規(guī)模的快速擴張帶來機會。市十二五規(guī)劃的目標遠景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業(yè)務、新興業(yè)務和中間業(yè)務帶來了廣闊的發(fā)展前景。而xx招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動我行對公存款的持續(xù)增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經濟政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區(qū)域經濟資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至會危及我們的生存和發(fā)展。在與同業(yè)競爭中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了x行、x行，但x行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢，x行依托其網點、人員的優(yōu)勢，加大了對我行客戶的挖轉力度，加之x行、x行的強力競爭，我行同業(yè)最強的基礎還很不牢靠，全行各級領導和全體員工都必須有憂患意識和危機意識，緊緊地抓住機遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰(zhàn)。
二是要加快“學新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行x行長在xx調研期間，要求我行“學新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的xx分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務更加繁重，實現目標的難度更大，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，全行各級領導和全體員工必須不斷轉變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應變。從目前面臨的競爭形勢和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過創(chuàng)新來激發(fā)全行經營活力，增強網點競爭能力，通過創(chuàng)新拓展新業(yè)務，打開新市場，增添新動力。
在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：
這次會議的主要任務是：傳達貫徹全省分行行長工作會議精神，總結一季度經營情況，表彰旺季營銷競賽活動優(yōu)勝單位，分析當前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進一步提升競爭發(fā)展層次，加快經營轉型步伐，努力在良好開局的基礎上實現新的更大突破。下面，我談三方面意見。
一、一季度旺季營銷競賽活動強勢開局，為全年工作奠定堅實基礎 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機制改革創(chuàng)新為動力，全面推進經營結構調整，群策群力拓展市場，多項業(yè)務指標重新奪回同業(yè)領先地位，經營工作有了新的起色。具體體現在以下六個方面：
了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強勢開局 在系統內看，各項存款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。
二是資產業(yè)務取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿易融資余額11.54億元，其中國內貿易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。
從全市同業(yè)看，貸款總量列國有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業(yè)銀行（工、農、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務及新業(yè)務取得長足進展。一季度實現中間業(yè)務收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務6900張的118.83%，信用卡消費交易額實現30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務卡預算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。
電子銀行業(yè)務，一季度企業(yè)網上銀行實現新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網上銀行實現新增1.88萬戶，同比多增45.79%。wap手機銀行實現新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現858.14億元，完成全年計劃的30.64%。
結算賬戶方面，一季度新開對公結算賬戶685戶，凈增
446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數和年計劃完成率在全省系統中排名第二；賬戶新增數和存量數在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。
貴金屬業(yè)務，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。一季度實現撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準備817萬元，而去年同期回轉撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務收入增長較快，二是利率調整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現經濟增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。
五是資產質量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實現“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續(xù)保持無案件、無重大責任事故的平穩(wěn)經營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。
總體來看，一季度全行經營工作基本達到了預期目標，整體上實現了良好開局。在復雜的經營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：
一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場先機，把握了各項工作的主動權。今年初，省行黨委積極把握一季度經濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發(fā)展熱潮。經過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業(yè)務領域初步奪回了領先的市場地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經過去，“快魚吃慢魚”的階段已經來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關鍵。二是資源配置和激勵機制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競爭發(fā)展?jié)撃?。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉型和結構調整為主線，加大要素類指標的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導，充分運用市行提供的經營自主權，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以 篇4：銀行行長會議發(fā)言稿 認清形勢、找準切入點 切實保持支行可持續(xù)發(fā)展 各位領導：
**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學的發(fā)展觀，認真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風險控制的關系，堅持走質量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現速度、規(guī)模和質量、效益的有機統一。在經營理念上，通過對市場環(huán)境、經營形勢和管理現狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導向、以風險控制為重點、以效益為目標”的經營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經營方針，即：盯住上級行的各項經營指標、盯住風險控制和不良壓降、盯住經濟效益和經濟增加值；認真研究市場營銷、客戶服務和業(yè)務競爭、研究完善業(yè)務流程和經營機制、研究推進經營轉型和結構調整，確保各項業(yè)務健康持續(xù)發(fā)展?，F將我行上半年的工作情況做一個總結：
一、各項業(yè)務完成情況
1、經營效益：**年上半年我行共實現撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務預算的49.19％，扣除資產準備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務預算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。
2、資產質量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸
款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。
3、資產規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。
各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。
4、中間業(yè)務：我行上半年累計實現中間業(yè)務收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。
5、安全保衛(wèi)：由于支行從領導到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經營，無案件事故發(fā)生。
6、服務質量：健全監(jiān)管機制，規(guī)范服務管理，改善服務環(huán)境，著力提高服務質量，在全行上下共同努力下，我行的服務質量又上了一個新臺階。
二、我行上半年工作存在的不足
1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現了一個下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進行扭轉，才能確保全年計劃任務的完成。
2、從經營業(yè)績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現了萎縮的勢頭；三是我們的網點間發(fā)展非 常不平衡。
3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調動發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是各部門負責人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。
針對以上情況，經過支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學發(fā)展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經濟、社會的發(fā)展目標及重點建設項目，以提高效益為目標,業(yè)務結構調整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質業(yè)務市場，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶，加快傳統優(yōu)質業(yè)務的發(fā)展；認真實施“大個金”戰(zhàn)略，推動個人存貸款、結算、銀行卡、個人理財等各項個人金融業(yè)務的全面發(fā)展；進一步明確部門職能，加強內控建設，強化內部管理，切實有效推進風險管理和質量管理全面落實；增加各項經營收入，促進經營效益和經營質量的穩(wěn)步提高。
為確保全年經營目標的實現，我行在認真總結上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：
（一）著力改善服務質量，切實提高服務水平。今年是工商銀行的優(yōu)質服務年，隨著銀行業(yè)競爭的加劇，服務質量和服務水平已經成為制約我行向前發(fā)展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務作為一項重要工 作來抓，切實加強服務工作管理。認真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務和考核辦法的相關要求，從“服務質量、服務效率、服務態(tài)度、盡職表現、客戶滿意度”五個方面加大服務考評，健全服務工作管理體系，著力提升整體服務水平。要切實提高網點的優(yōu)質文明服務水平，優(yōu)質服務是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務質量，要善待客戶，以優(yōu)質的服務，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務人員的技能，提高每筆業(yè)務的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認真細分客戶，實施差別服務，通過改善客戶結構不斷提高同業(yè)市場占比。
（二）著力解決經營效率低的難題，實現經營方式和增長方式的根本轉變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結構調整為基礎的集約型經營、精細化管理和多元化增值型增長方式，促進規(guī)模與效益的增長速度相匹配。將中間業(yè)務作為改善收入結構的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務作為調整信貸結構的切入點。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務的比重。
（三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。領導班子、各部門、各網點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業(yè)務營銷攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場。突出重點，密切關注財政系統存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領導、網點負責人、客戶經理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。
個人經營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業(yè)務的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務、存單質押業(yè)務、信用貸款業(yè)務、綜合消費貸款業(yè)務；促進個人信貸業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產經營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產開發(fā)有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。
穩(wěn)健扎實推進xx郵儲銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領導下，圍繞省行的可持續(xù)，重效益，防風險的工作要求，全行員工齊心協力，圓滿完成全年各項工作任務。
（一）2011年全行經營情況
2011年，我行實現業(yè)務收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準備金138萬元）實現利潤524萬元，主要指標中，個金條線完成收入518萬，公司業(yè)務收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業(yè)務發(fā)展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經營成果顯著。
（二）風險管控能力有所提高，管理工作精細程度得以強化
2011年，我們以風險，審計，業(yè)務三道防線為依托，按照市行審計風險等部門提出的要求，對管理工作進行了精細化操作，對存在問題，進行了認真整改，兩個二級支行順利通過省行達標驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務
（一）2012年的發(fā)展目標
全年業(yè)務收入計劃實現2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。
堅信：有市行班子的強有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標不放松，確保全面完成市行下達的各項指標，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經營發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務發(fā)展。一切為發(fā)展服務。二是要扎實穩(wěn)健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產安全，確保全年無案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負責人以身作則，要有干事業(yè)的精，氣，神要帶出各有所長的團隊。
（二）2012年的主要工作措施
1、個金業(yè)務：要繼續(xù)發(fā)揮網點優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個網點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業(yè)務發(fā)展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發(fā)揮好理財經理大堂經理作用，做好高端客戶的維護，做好中小客戶的服務，同時，做好理財類業(yè)務的發(fā)展，樹立**財觀念，加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強力推進信用卡業(yè)務的團辦工作，推動電話銀行，網銀等自助業(yè)務的發(fā)展，借助示范網點轉型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務增長點。
2、公司業(yè)務：要繼續(xù)加大維護力度，力爭穩(wěn)定現有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發(fā)和營銷，同時組織票據業(yè)務摸底，和上門營銷，發(fā)揮能人作用，作為一個新的業(yè)務增長點力爭有所突破。
3、信貸業(yè)務：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開發(fā)工作，同時積極聯系財政，爭取盡早開辦糧農寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內。
4、支行管理和渠道建設工作，今年，大樓支行面臨全國示范網點總行驗收，yy支行面臨示范網點轉型，還有一處城區(qū)網點的二類轉一類的支行設立工作，因此，支行管理建設等工作任務繁重，這就要求：兩支行長必須切實負起責來，管理工作基礎必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經營管理工作中。
5、加強營銷體系建設，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網點轉型過程中，要盡力將信貸業(yè)務引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團隊，也要將信用卡，個人儲蓄，pos和商易通業(yè)務等營銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質客戶培育成我行的忠誠客戶。
6、加強員工培訓。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續(xù)的學習能力來迎接銀行新業(yè)務的挑戰(zhàn)，同時，鼓勵員工參與各級各類從業(yè)資格的考試，要加強培訓，給員工提供更多的自我升值自我充電的機會，全面提高員工的個人素質和業(yè)務水平，由于我行新入職的大學生較多，要從實戰(zhàn)營銷的角度，培訓接人待物的禮儀，營銷話術，情景演練等多角度，對員工進行多層次立體的培訓，使員工的理論與實踐相結合，在實際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強郵銀和諧，立足錯位經營，共謀發(fā)展的定位，要樹立全網意識，各級干部職工在處理與企業(yè)關系時要做好溝通，協調不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
行長發(fā)言稿財富篇十二
各位領導、各位來賓、老師們、同學們：
大家下午好！
今天，我們充滿期待地迎來了########電子電路設計大賽。在此之際，我謹代表控制學院向所有到場的領導、評委、公司以及參賽代表隊表示熱烈的歡迎！向為本屆比賽積極籌備而辛勤工作的各位老師、同學表示衷心的感謝！向為本次大賽提供贊助和大力支持的山東恒拓科技有限公司致以最誠摯的謝意！
當前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學們要緊緊抓住大學這一人生中充滿生機和活力的時期，以勤奮、嚴謹、求實的治學態(tài)度和科學有效的學習方法，勤于思考、勇于實踐、開拓創(chuàng)新、銳意進取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，爭做科技創(chuàng)新先鋒?？萍嫉陌l(fā)展需要團隊力量的推動，青年學生要具有協作精神，只有在學習實踐活動中善于相互學習、取長補短、團結協作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進程，并使自身素質得到更快提高。
在總結過去的同時，提出兩點希望：希望社會各界和學校繼續(xù)關心和支持“恒拓杯”電子電路設計大賽，共同將此科技競賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊賽出風格、賽出水平，充分展示新時期大學生的風采。
“乘風破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無悔今日輝煌”，濟南大學“恒拓”杯電子電路設計大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設計大賽定會進一步激發(fā)學生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學生自身的綜合素質。讓我們共同努力，共同祝愿濟南#######電子電路設計大賽成為###大學莘莘學子夢想騰飛的起點！
最后，衷心的預祝#######電子電路設計大賽取得圓滿成功！
行長發(fā)言稿財富篇十三
教師節(jié)發(fā)言稿
尊敬的各位領導，老師們：
大家上午好!
沐浴著九月的金風，伴隨著新學年的來臨，我們又迎來了一個令人感動而神圣的日子——第34個教師節(jié)。值此喜慶佳節(jié)之際，感謝中心校領導給我這次發(fā)言的機會，我的發(fā)言也不是什么經驗之談，只是懷著感恩的心表達一下我的心聲。
俗話說：“家和萬事興”，作為中心小學這個大家庭中的一員，我更加認為是“校和萬事興”。
一、二等獎獲得者讓出，就從三等獎中“算”出。
在這樣一個平等團結的大家庭中，人與人之間相互尊重、相互理解、和諧融洽，從而建立起發(fā)展人的主體性，提升人生價值，富有人文情懷，具有創(chuàng)新活力與團隊精神的教師隊伍。在這個和諧的大集體中，我們有主動跨年級代課的王碩老師；有任勞任怨，兼任兩個班級數學課和班主任的邵敏老師；有在教學中積極上課，教學成績優(yōu)異的崔喆老師、白鳳美老師、李雙雙老師、王齊英老師、董傲依老師；有親生愛生，筆耕不輟，天天堅持寫教育日記的劉麗麗老師；有堅持批改學生作文，一學年敲打出40多篇作文稿的張世立老師；更有事業(yè)心強，勤學奮進，充滿生機和活力的一批年輕教師：徐雪輝、化文娟等。
再創(chuàng)美好的明天！
最后再次祝全體教師節(jié)日快樂!
祝在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)有成，家庭幸福。
單縣徐寨鎮(zhèn)中心小學校長：吳本省
行長發(fā)言稿財富篇十四
親愛的同學們：
大家好！
也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。
因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機。同時也失去了生機。可見，在生態(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統。
張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難反而使她有了更為遠大的目標，學習掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過后便是幸福，這是上帝給予你最大的機遇。只有自己努力來雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無瑕的藝術品。
當你遇到挫折、困難時，不妨想想，上帝是公平的，有時磨難也是一種財富。
行長發(fā)言稿財富篇一
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
剛才聽了x行長和x行長的`講話，我很感動，特別是他們對xx支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到xx支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重托，感謝x行長和x處長送我到崗，感謝x行長和各位對我的熱烈歡迎。
xx支行歷來是xx-x的貢獻大行，在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員，率領員工，勵精圖治，同心協力，使xx支行的各項業(yè)務都取得了長足發(fā)展，員工士氣、內外形象都得到了進一步提升，內控管理躍上新的臺階，創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時期。
作為繼任者，我深感市行黨委這一任命的`份量，更感到肩上擔子的沉重，承接責任的壓力，同時也感到了自己在知識、能力、經驗上的欠缺。從我個人來說，既是一項全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，也可以說這不僅僅是對我個人能力、學識水平的一次檢驗，更是對我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱，但是，我深信，有市行黨委的正確領導，有x行長和歷屆x人打下的堅實基礎，有市行各部室的大力支持和鼎力相助，通過我們全體員工的共同努力，我有信心和決心，盡快轉換角色，適應環(huán)境，把x支行過去的優(yōu)良傳統繼承發(fā)揚光大，以不辜負組織的信任、員工的希望和厚愛。同時，我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經驗毫無保留地傳授與我，也誠懇地希望大家對我進行監(jiān)督和幫助。
為了共同的目標，為了xx支行的輝煌，我有決心、有信心帶領大家勤奮工作、互幫互助、不遺余力地將各項工作做細、做實、做精，向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇二
中共中國農業(yè)發(fā)展銀行黨校第二期縣支行行長培訓班黨支部工作計劃
為認真落實總行黨校20第二期縣支行行長培訓班計劃，圓滿完成本期培訓班各項學習任務，按照總行黨校《學員黨支部工作細則》，結合本班實際，制定以下工作計劃。
一、指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入學習領會、全面把握黨的十八大精神實質。以全面系統地學習、專題研討堅定學員的理想信念，提高學員專業(yè)理論水平。堅持理論聯系實際、實事求是、學以致用的作風，把黨的知識同當前農發(fā)行改革發(fā)展聯系起來，促進農發(fā)行事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。加強學員的黨性鍛煉，全面貫徹落實中央八項規(guī)定精神，充分發(fā)揮支部的先鋒模范作用，帶領全體學員圓滿完成學習任務。
二、目標任務
緊緊圍繞培訓班教學計劃，按照“自我管理、自我服務、自我提高”原則，通過課堂教學、現場教學、拓展訓練、組織研討等多種形式，全面完成培訓班各項工作任務。達到以下目標任務：一是進一步加強黨性修養(yǎng)和鍛煉，堅定理想信念。培育良好的思想、學習、工作作風，提高道德品行和精神境界，增強為人民服務的宗旨觀念，強化廉潔自律意識，做到政治上堅定可靠，思想上純潔高尚，行動上言行一致，作風上求真務實。二是進一步充實黨的理論知識，提高理論素養(yǎng)。提高對重大理論和現實問題的理解能力。三是進一步增強學員的組織紀律觀念。嚴格遵守黨校規(guī)章制度，嚴格落實考勤制度、就餐住宿制度，嚴格遵守課堂秩序。四是增強學員的集體意識和團隊意識。加強溝通交流，增進彼此的了解，做到個人服從小組，小組服從班級，班級服從組織。努力爭當“優(yōu)秀班”、“精品班”。
工作措施
（一）加強黨支部建設，強化組織管理。
通過公開競聘產生黨支部委員和黨小組長，明確學員黨支部書記、宣傳委員、學習委員、文體（生活）委員、各黨小組組長的工作職責，嚴格責任制管理，并圍繞完成教學任務這個中心，充分調動全體學員的積極性，為學員搞好服務。明確分工：支部書記負責黨支部全面工作；宣傳委員負責思想政治工作，做好宣傳報道和信息反饋工作，負責黨校簡報、班報、學習園地的.編輯工作，協助撰寫黨支部有關材料；學習委員負責學習和考勤工作，參與課程安排和制定課程表，負責學員自學、研討、面授的組織、錄像的播放、學習資料的分發(fā)，及時了解和反饋學習情況及意見或建議；文體（生活）委員負責制定活動計劃，組織學員開展文體活動，豐富學員的業(yè)余文化生活，做好學員外出現場教學等活動的生活安排以及后勤服務工作，及時了解和反饋學員對生活方面的意見或建議；黨小組組長負責本組學員日常管理工作（包括安全、學習、思想、黨性鍛煉和組織紀律等），帶好團隊，落實好黨支部安排的各項工作。
（二）加強學風建設，強化學習管理。
引導學員自覺結合農發(fā)行改革發(fā)展實際、結合本單位本部門經營管理實際、結合個人思想和工作實際去學習去思考，切實做到學有所長，學以致用。最后在學習之中要開展學習交流活動。組內、各組之間進行理論交流，開辟學習園地，建立qq群進行學習交流，激發(fā)學員學習熱情，營造“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍。
（三）強化支部監(jiān)督，提高組織紀律性。
嚴格學員管理，落實規(guī)章制度，加強黨校紀律、規(guī)章制度的學習教育。強化學員的組織觀念和自律意識，認真遵守黨校各項規(guī)章制度，自覺維護黨員領導干部和總行黨校的聲譽，切實提高學員遵章守紀的自覺性。認真執(zhí)行領導干部廉潔自律有關規(guī)定和要求。引導學員發(fā)揚艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統，鞏固思想道德防線，自覺增強防腐意識，做到自重、自省、自警、自律。強化學員安全意識，增強學員保密意識，嚴格遵守國家有關保密法律法規(guī)，對學習中涉及黨和國家的機密內容，不得外傳，外出及參加活動一定要把安全放在第一，開開心心來平平安安回。做好學員考勤管理，加強課堂紀律監(jiān)督，嚴格請銷假制度，適時進行考勤講評，確保學員不遲到、不早退，無曠課現象。
（四）加強宣傳報導，營造濃厚氛圍。
我們要將學習動態(tài)及時地以簡報、班報等形式報導出來，及時發(fā)現生活中的好人好事進行學習宣傳，好的心得體會和論文進行交流學習。捕捉同學們在學習、生活、比賽等過程中生動的畫面，留給學員們今后一個難忘的印象。
（五）開展文體活動，增強體魄，豐富業(yè)余生活。
在短短的一個月時間里，要結合學員的興趣愛好，制定出文體活動計劃，把豐富多彩的文體活動作為加強支部工作凝聚力和向心力的重要內容來抓。組織開展適合學員特點，文明、健康、向上、有益的文體活動，豐富大家的課余生活。加強溝通交流，增進了解和友情，營造團結緊張、嚴肅活潑、積極向上的學習、生活氛圍。
二一三年八月十五日
行長發(fā)言稿財富篇三
大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對于網點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現較為樂觀，各項業(yè)績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發(fā)。
一、對于基礎業(yè)務，部分員工的業(yè)務能力、業(yè)務水平有待提升，特別是對合規(guī)操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業(yè)務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關業(yè)務的發(fā)展。當然，確屬違規(guī)的當不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環(huán)節(jié)，作為網點主任，增強自身業(yè)務能力，協調好相關工作，即能控制風險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎工作不可松懈。
二、鼓舞員工士氣是提升戰(zhàn)斗力的關鍵，網點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質的飛躍，但促進我行發(fā)展的關鍵還是在人，作為網點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對于每個網點，各項工作各有優(yōu)劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發(fā)展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發(fā)展不允許我們中的任何人在關鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優(yōu)先。
近幾年，我行陸續(xù)招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發(fā)揮人員的規(guī)模優(yōu)勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業(yè)日新月異的發(fā)展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協作，多培養(yǎng)人造就人，那我們的業(yè)務發(fā)展才真正有了依托。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極學習新業(yè)務，接受新觀念，要想今后的路走的更遠，就該付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!
行長發(fā)言稿財富篇四
各位領導、同志們:
今天，我作為離任的x縣支行長在這里講話，心情很不平靜。
剛才，市分行組織部x部長宣讀了市分行黨委關于調整x縣支行領導班子的決定，任命xx同志為x縣支行行長，我本人不再擔任x縣支行行長職務。對市分行黨委的決定,我表示堅決擁護、堅決服從。特別是市分行x行長出席今天的會議,并作了十分重要的講話,充分體現了市分行黨委對x縣工作的肯定、關心和支持，讓我感到非常榮幸。
這幾天來，我思緒萬千，回想x年來和同志們一道工作的一幕幕場景，時時縈繞在我的腦海之中。要離開x縣支行，從內心講，我確實感到依依不舍。
從xx年x月到x縣支行工作以來,我特別珍惜市分行黨委和廣大員工賦予自己的這一施展理想抱負的廣闊舞臺，總想在自己的任期內竭盡所能，為x縣支行的業(yè)務發(fā)展和員工的收入提高多盡一些心，多出一些力，多干一些事。自己是這樣想的，也是盡力這樣做的。在這短暫的x年時間里，我把自己全部的心血和精力傾注到了x縣支行的發(fā)展上，課件與同志們和衷共濟，風雨同舟，共同見證了x縣支行的新發(fā)展、新變化，也走過了自己人生歷程和職業(yè)生涯中非常有意義、非常充實的一段時光。
在x縣工作的五年時間里，我想得最多的是如何立足實際，發(fā)揮優(yōu)勢，加快x縣支行業(yè)務經營發(fā)展步伐。來到x縣后，面對市分行黨委的要求和支行面臨的新形勢，我和大家一起深入調研,立足縣情、行情，冷靜分析我們的實際和所處的環(huán)境，更新理念，拓寬視野，加快創(chuàng)新，相繼提出“放眼看同業(yè)，冷靜看自己”，“跳出x縣看x縣，跨出x看x縣”、“放開視野謀發(fā)展，堅定信心爭十強”，“行之有恒謀發(fā)展，日見其大做十強”等理念，得到了全行上下的普遍支持，較好地指導了近五年來x縣支行各項工作發(fā)展的實踐。
在x縣工作的五年時間里，我最欣慰的是我們通過幾年來調整經營結構、客戶結構，加大存款、貸款和中間業(yè)務的營銷以及強有力的管理，廣大員工苦干實干、爭創(chuàng)一流，全行無論是經營水平還是員工收入都有了新變化、新面貌。20xx年，x縣支行進入了全省“十強”支行之列，填補了x分行沒有“十強”支行的空白；，又被評為全省“爭創(chuàng)十強支行”。我相信，在全行上下的共同努力下，20xx年還將取得良好成績。
在x縣工作的五年時間里，我最難忘的是x縣支行80多名員工，他們勤勞而樸實，平凡而偉大，是x縣支行發(fā)展和進步的脊梁，也是力量所在。過去的幾年，為了共同的目標，我與同志們相互尊重、相攜相幫、憂樂同心、苦甘共享，一起戰(zhàn)斗，跨過了一道道坎，克服了一個又一個困難，雖然工作很繁忙、很辛苦，但大家心情舒暢，結下了兄弟般的深厚情誼，真正形成了風正、勁足、心齊、氣順的工作氛圍。同志們給我工作上的關心、幫助和支持，我將永遠銘記在心，與同志們這段難得的緣份和情誼我將永志不忘。
在x縣工作的五年時間里，我最感激的是x縣的每一點進步和變化，都得到了上上下下、方方面面的大力支持與密切配合。如果說我在x縣支行這五年的工作有一點成績的話，應當歸功于市分行黨委的正確領導和各部門的大力支持，歸功于支行班子各位成員的精誠團結、緊密配合，歸功于支行各網點、各部門的團結協調、勤奮工作，歸功于全行廣大干部員工的艱苦奮斗、頑強拼搏，歸功于歷屆領導班子打下的良好工作基礎，也歸功于各位老領導、老同志的親切關心和大力支持。在此，我發(fā)自內心地向全行員工對我工作的支持和幫助表示衷心的感謝!
在x縣工作的.五年時間里，我深感不安的是，盡管我個人從主觀上作了很大努力，但與上級領導的要求和x縣支行員工的期望相比，的確還有一些工作沒有做好。短短五年的工作,也僅僅是為x縣今后更好更快的發(fā)展打了些基礎、做了些鋪墊。市分行黨委決定，由xx同志接任行長職務，這是對x縣支行領導班子的加強。xx同志多年在市、縣行機關工作，課~件眼界開闊，思想活躍，作風務實，處事公道，具有很高的政治素養(yǎng)和駕馭全局的工作能力。希望大家全力支持xx同志的工作，我也相信在新的支行班子和xx同志的帶領下，x縣支行的工作一定會搞得更好，發(fā)展得更快。
雖然我將要離開x縣，但我仍將一如既往地關注x縣、關心x縣、支持x縣的改革和發(fā)展。在這里，我衷心祝愿同志們事業(yè)越來越發(fā)達，祝愿員工的日子越過越紅火，祝愿x縣支行的明天更加美好!
行長發(fā)言稿財富篇五
老師，同學們：
大家下午好！
暑往秋來，周而復始，不知不覺我們已度過了漫長的三年，時間如白駒過隙般逝去，轉瞬間我們只剩下百日時間。看著學弟學妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學時的時間，和同學有說有笑，對將來布滿盼望，對高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來會怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒有想象的圣潔，只有無邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒，因此努力向前、永爭上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒有努力，那以后的`時間，必將以汗水灑滿，肯定要進入高校校內。我想大家應當和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現在，有些同學陷入了迷茫，自己基礎不好，沒什么盼望。而我想說，既然選擇了升學，那就永不放棄。過去已不行挽回，我們只能把握當下，讓我們抖擻精神開頭新的征程。
假如說之前的十二年是漫長的馬拉松，現在就是最終的沖刺；假如說之前的付出是勤懇的耕耘，現在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們早已拉好弦，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。同學們，一百天是漫長的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過是滄海一粟。汪國真說：既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。而我們既然選擇了升學，便只顧奮勉圖強、勇往直前。
保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來不經受風雨又怎見彩虹。不經過磨礪怎么會蛻變的更加銳利？只有經過了苦難的打擊，堅韌的渡過這最黑暗的時期，黎明的曙光就會消失在眼前。
戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚鞭策馬，登高臨遠，足夠的頑強，讓我們窮且益堅，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負學校的重托，不負恩師的厚望，不負家長的盼望，奮斗最終百日，將來與盼望就會在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！
感謝大家！
行長發(fā)言稿財富篇六
老師們，同學們：
大家好！
今日我在班會上演講的題目是在陽光下生活，說起心理健康，我想大家或多或少都會有所了解，但許多人對這個概念還不是很明確，那么我想請問一下在座的各位老師和同學，什么是心理健康？可能有的人會說，心理健康就是心理沒病唄。這個回答不能算錯，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內，將個人心境進展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協調，能適應環(huán)境。也就是說，當你到一個生疏的地方，能很快適應新的環(huán)境，新的生活，自我調整力量很強。我舉個例子，曾經有一個女高校生立刻要出國留學，對很多人來講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會這樣呢？經過詢問師了解，原來是這位女同學可怕到了異國他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無法生存所以導致心理失衡，通過這個例子可以看出這個女生的身體與心情調解力量的不足。
人的心情與人的需要能否得到滿意相聯系，但人的需要總有得不到滿意的時候。這就要求人們擅長排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛生活、樂觀向上的生活態(tài)度，要樹立遠大的抱負和信念，只有這樣才能性格開朗，目光遠大，心境開心，才能勝不驕，敗不餒。個人主義思想嚴峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動，喜怒無常。盼望同學們能按上述四個標準對比檢驗自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛，善待自己，懇切、謙讓，團結互助，面對困難我們要提高忍耐、受挫力，堅決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚的斗志面對生活的挑戰(zhàn)。營造美麗的校內環(huán)境。學校是同學的其次個家，同學從學校中不知不覺地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內環(huán)境能給同學“潤物細無聲”的良好心理影響。校內中亭閣假山、名人雕像、書畫長廊、名人名言、校風校訓以及各種宣揚櫥窗都會給轉自同學美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內里繁花點點，綠草茵茵，同學在曲徑廊亭中看書，這些自然風景和人文景觀無時無刻不在觸動著同學的.感官，使同學受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種樂觀向上的心態(tài)。做一個心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡單動搖我們的心態(tài)，轉變我們的初衷，而比較的結果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個人一旦沒有了自信，就會脫離正常的生活軌道。做一個心理健康的人，會觀賞，會樂觀進取。讓我們做一名心理健康的大一同學。
行長發(fā)言稿財富篇七
同志們：
今天會議的主要任務是，全面貫徹落實全省、全州消防工作會議精神。在全面總結去年消防工作的基礎上，安排部署今年的消防工作任務，切實采取有效措施推動消防工作特別是農村消防工作實現根本好轉。剛才，管丹同志總結了20xx年和20第一季度消防工作,安排了年全年消防工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、行業(yè)部門、社會重點單位與縣政府簽訂了2017年消防工作目標責任書，大家要抓好貫徹落實。下面我講三點意見。
一、肯定成績，充分認清消防工作形勢
20xx年，全縣消防工作在縣委、縣政府的正確領導下，在各單位、部門的共同努力下，全縣農村消防基礎設施建設、農村消防隊伍滅火救援能力得到大幅提升。全面將消防工作納入“五戶聯?！本C合治理管理體系，有效遏制了農村火災頻發(fā)和火燒連營的局面，農村消防工作逐漸形成以村民自防自救為主，政府部門指導幫助為輔的防控模式。一年來，全縣未發(fā)生1起“火燒2戶以上”的火災。
在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到我縣消防工作仍然存在不少問題，公共消防基礎設施建設與經濟社會發(fā)展不相適應、消防安全保障能力與群眾的安全需求不相適應、消防管理水平與現代社會管理要求不相適應，一些機制性、體制性和保障性問題仍未得到根本解決。具體表現在：一是火災頻發(fā)，造成群眾因災返貧。20xx年全縣共發(fā)生其他火災13起(上報2起)，分別是：龍泉鎮(zhèn)9起，死亡人1人，興仁鎮(zhèn)1起，揚武鎮(zhèn)3起。9戶人家30余人因災返貧，給受災群眾在生活和生產上造成較大影響。二是消防安全工作責任認識不到位。重經濟發(fā)展、輕安全管理的傾向在一些地方和行業(yè)還比較突出;街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層消防安全管理組織不健全，消防安全“網格化”管理工作不細致;一些社會單位消防安全主體責任落實不到位，單位消防安全“戶籍化”管理形同虛設。三是農村火災防御能力提升緩慢?！掇r村消防安全三年行動計劃》推進緩慢，特別是農村電改工作從整體推進到現在，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對電改工作督促管理不到位，導致電改質量參差不齊。此外，村寨各項消防建設欠賬嚴重，重點單位消防“四個能力”建設沒有落到實處。四是消防器材維護保養(yǎng)不到位。近年來縣政府不斷加大經費投入配置農村消防設施器材，但部分村寨對配發(fā)的消防器材不及時保養(yǎng)，配備的消防機動泵、消防水帶等器材損壞，導致發(fā)生火災時，不能正常使用。五是消防宣傳教育培訓不到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開展消防安全宣傳培訓工作不扎實、不深入，大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村委會負責人、義務消防隊員對基本的消防設施器材都不會操作使用。村寨固定消防宣傳標語、展板設施欠缺，培訓演練開展效果不明顯、人員不普及，農村志愿消防隊伍整體素質亟待提高。
二、強化措施，確保全縣消防工作形勢高度穩(wěn)定
根據州政府去年研究制定了“州八條”，我縣出臺了《丹寨縣農村消防安全工作十條要求》、《關于嚴肅農村消防安全工作責任追究的通知》，并把農村消防工作納入“五戶聯?！本C合治理，取得了一定效果，但總體與縣委、縣政府的要求還有一定差距，全縣各級各部門務必要深入反思，找準農村消防工作的薄弱環(huán)節(jié)，加大力氣進行全面加固。
(一)建立健全責任防控體系。要按照“黨政同責、一崗雙責、失職追責”的要求，建立主要領導為第一責任人，分管領導為直接責任人的消防責任體系，層層簽訂責任狀、層層壓實責任。全縣上下要構建“政府統一領導、部門行業(yè)監(jiān)管、第三方助推、單位自我管理”的多要素消防管理新模式，切實把企業(yè)的主體責任、部門的監(jiān)管責任、黨委和政府的領導責任落到實處?？h政府辦要抓緊研究制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府領導，部門齊抓共管，村民委員會組織管理，村民群眾共同防范的農村消防工作機制。建立“縣負責、鄉(xiāng)落實、村為主”的農村消防工作責任機制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要明確消防工作專職分管領導和人員工作職責，細化村、組、戶消防工作責任，落實消防工作網格化管理，建立消防工作檔案。明確包保人員、駐村人員農村消防工作職責。組建村寨志愿消防隊、制定專兼職消防隊伍滅火預案并每月組織演練。村委會每季度要組織村民開展初期火災撲救、逃生自救、應急疏散演練，每月對所有村民集中進行消防教育，每周要開展村寨防火巡查和入戶檢查，每天落實鳴鑼喊寨。
(二)切實強化依法監(jiān)管。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及其有關部門要認真貫徹落實《消防法》和《安全生產法》，切實加強對消防安全的依法監(jiān)管?？h相關部門要開展農村消防專項督導行動。每季度要對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))消防工作進行督導檢查，對50戶以上村寨進行抽查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開展農村消防“八個必查”專項行動。每月要對村委會落實消防工作情況進行督導檢查，對轄區(qū)30戶以上村寨按照“八個必查”要求開展消防檢查。公安部門要按照消防工作職責，加強對派出所列管單位以及轄區(qū)內“九小”場所的監(jiān)督檢查管理力度。質監(jiān)、工商、消防等部門要開展消防產品質量聯合檢查行動。嚴格按照各自職責加強對消防產品質量的監(jiān)督檢查，建立協同監(jiān)督管理機制，提高監(jiān)管效率。消防部門和重點單位要開展好“四個能力”建設“回頭看”和“紅劍行動”專項整治。要切實加強消防安全重點單位的檢查和管理，堅決預防重特大火災事故發(fā)生。
(三)加大“物防”投入。物防是做好消防工作的基石。住建、發(fā)改、財政等部門要抓緊編制“十三五”消防規(guī)劃，將消防安全布局、消防供水、消防車通道、消防通信、消防裝備等納入國民經濟和社會發(fā)展規(guī)劃體系，做到同步規(guī)劃、同步實施。按照“分類指導、分級管理，保護一批、改造一批、搬遷一批”的總體思路，精準制定全縣控制性規(guī)劃和村寨修建性規(guī)劃。財政部門要根據州財政部門意見盡快牽頭制定全縣農村消防建設基金建立使用工作方案，把政府財政投入及其他資金整合起來，形成基金、銀行、保險及群眾自籌費用相結合的利益共同體，解決農村消防建設資金問題。要抓住今年省政府把我縣2個傳統村落消防改造列入“十件民生實事”的契機，加快推進工作進度，積極爭取上級投入，保證農村消防基礎設施建設到位。要加強扶貧政策整合，抓好項目整合、資金整合、建設整合，千方百計拓寬消防建設資金來源渠道。
(四)抓好“群防”環(huán)節(jié)。群眾的有效發(fā)動和主動參與是農村火災防范的關鍵，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要多想辦法，在群防群治上下功夫。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村寨要將消防安全納入村規(guī)民約，確保每1個村都有村規(guī)民約及防火安全公約，實現消防安全責任“入戶”，繼續(xù)推廣“五戶聯保”、“一三五應急聯動”等行之有效的工作措施，真正構建起村寨消防安全聯防聯動體系。進一步強化村寨“三大員”、村寨專職、志愿消防隊伍建設，落實必要的編制、經費和保障，確保隊伍相對穩(wěn)定，提升防范、救援能力，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心村要建立1支人員相對固定的專職消防隊伍，各村要有1支志愿消防隊伍。要繼續(xù)堅持和發(fā)揚“鳴鑼喊寨”、“掃寨”等傳統的群防群治手段，把火災防控融入民俗文化活動，做到落地生根。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府和宣傳、民政、教育、農業(yè)、文化、衛(wèi)計、安監(jiān)、新聞出版廣電等部門要將消防安全宣傳教育納入本級工作考評重要內容，督促行業(yè)、系統、單位開展“四個能力”建設回頭看工作，落實“一懂三會”和“三提示”要求。要依托村級廣播、固定宣傳欄、圖書室等，建立穩(wěn)固的農村消防宣傳陣地。充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，利用微博、微信等宣傳媒介，提高廣大群眾的消防安全意識，提高公眾自救互救能力和滅火水平。
三、進一步強化保障力度，確保各項工作順利開展
堅持發(fā)展與保障同步進行，進一步加大對消防工作的組織領導，加大投入力度，強化人力保障，狠抓紀律保障，千方百計促進消防工作特別是農村消防工作穩(wěn)定好轉。
第一，加強組織領導。各縣鎮(zhèn)黨委政府要認真落實“黨政同責、一崗雙責、失職追責”的工作要求，堅持把消防安全工作與各項行政工作和經濟工作同部署、同實施、同檢查、同總結，召開專題會議，將責任層層細化，層層分解，做到責任到崗，任務到人，落實縣包鄉(xiāng)、鄉(xiāng)包村、村包組、組包戶的“四級包保責任”，定期召開公共安全聯席會議，定期研判消防工作形勢，及時解決存在的問題，嚴防消防安全監(jiān)管出現“真空”。
第二，強化事前和事后責任追究。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府要前移防控和問責關口，注重對消防責任落實情況的檢查督辦，強化對履職不作為的問責懲處，將事故苗頭消除在事故之前。對工作落實不到位，安全隱患突出，發(fā)生火災事故的，要按照干部管理權限，堅決進行組織處理。
第三、重點解決重建設、輕管理問題。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在5月底前對農村消防管網、消防水池進行一次全面檢查，對對已損壞的消防設施進行修復，確保消防水池蓄滿水，消防管網暢通;二是在7月底前，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，開展一次消防設施使用和滅火應急演練培訓，切實提升農村志愿消防隊伍滅火救援能力;三是切實加強農村室內電器線路亂拉亂接問題，在6月底前，各村寨必須明確1名農電工，負責本村室內電器線路的維護管理，配備基本的電工工具，隨時解決群眾需要增加線路、更換線路的需求，避免亂拉亂接現象發(fā)生，夯實農村電改工作成果。
同志們，2017年是全面深化改革的關鍵之年，又是“十三五”規(guī)劃建設的開局之年，消防工作任務繁重而艱巨，讓我們在縣委縣政府的堅強領導下，振奮精神，真抓實干，努力推動全縣消防工作再上新臺階，切實保障社會經濟發(fā)展和人民群眾生命財產安全，為丹寨縣全面建成小康社會創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
行長發(fā)言稿財富篇八
同志們：
日月開新元，天地又一春。首先，請允許我代表支行黨政領導對各位致以新春最誠摯的問候和祝福!
在這萬物復蘇的美好時刻，我們召開市分行行長年初工作會議講話年工作會議，目的就是在總結梳理年工作的基礎上，科學規(guī)劃和統籌**支行年的整體工作，為年開好局起好步，為新的一年**支行各項工作再上新臺階奠定堅實的基礎。下面，我代表支行黨委講幾點意見：
一團結奮進持續(xù)發(fā)展----年工作回顧
年是**支行發(fā)展史上濃墨重彩的一年。一年來，在市行和縣委縣政府的的正確領導下，支行黨委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十七大精神，認真貫徹落實年初工作會議精神，以又好又快發(fā)展作為主線，以科學發(fā)展觀統領工作全局，狠抓存款組織，加強信貸結構調整，強化合規(guī)文化建設，努力推進業(yè)務轉型，全體員工腳踏實地干工作團結奮進謀發(fā)展，圓滿地完成了各項經營任務，取得了較好的成績。
(一)全年經營指標完成情況
存款保持持續(xù)較快增長。至年末，全行本外幣存款，比年初增加，增長%。其中個人存款，比年初增加，增長%;對公存款余額，比年初增加，增長%;日均存款以上客戶戶，比上年增加戶;三星級以上目標客戶數戶，會員客戶數戶，簽約率%。
信貸資產結構明顯改善，信貸風險大大降低。至年末，各項貸款，比年初增加，增長%，其中，新發(fā)放貸款，收回貸款;五級分類不良貸款(包括劃轉)，比年初減少，不良貸款率%，比年初下降了個百分點。
多措并舉，中間業(yè)務得到了較大發(fā)展。全年實現大口徑中間業(yè)務收入，同比增加，中間業(yè)務收入占比%;國際結算萬美元，同比增加萬美元;新增貸記卡張，同比增加張;電子銀行渠道占比%，比年初上升個百分點。
利息收入繼續(xù)保持快速增長。至年末，全行收息，其中：公司類私企業(yè)及個體貸款收息，不良貸款清收利息。
經營效益大幅度增加。全年帳面利潤突破，同比增加，增長%;經濟利潤，同比增加，增長%。經濟資本回報率%，高出指標個百分點;資產利潤率%，高出指標個百分點。成本收入比%，低于控制指標個百分點。人均經濟利潤。
內控管理有效加強，全年沒有發(fā)生案件和責任性事故。
(二)全年工作開展情況
克服各種困難積極主動應對，全力抓好存款工作
存款是銀行信貸資金的主要來源，現代商業(yè)銀行的競爭，最重要的就是存款的競爭，存款的份額在一定程度上代表著行長就職發(fā)言稿銀行競爭的地位。過去一年，面對復雜多變的存款形勢，我行不畏困難審時度勢，及時調整競爭策略，落實各項措施，千方百計抓存款，咬定存款不放松，各項存款繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。我們主要采取了以下措施：一是為爭取存款工作主動，我們早計劃早行動，年初就制定出了全年存款工作計劃，并根據全年存款旺淡季實際，制定了階段性存款計劃，做到了存款工作全年有規(guī)劃，階段有目標;同時在執(zhí)行過程中及時把日均存款任務分解到各儲蓄所，把成長性客戶的任務合理量化到各儲蓄所，并通過存款競賽活動促進存款業(yè)務的穩(wěn)步增長;二是制定出日均存款目標客戶管理的考核方案，下發(fā)到各網點，并進一步完善對網點和客戶經理的考核機制，把全行的各項經營目標任務層層分解落實到單位和個人，為存款業(yè)務的穩(wěn)步增長奠定了堅實的基礎;三是開展豐富多彩的宣傳營銷活動。我們以營銷為龍頭，積極進行外出宣傳，以圖片展覽宣傳車巡回廣播散發(fā)宣傳資料以及在報紙上連續(xù)發(fā)布系列產品廣告等形式，全方位宣傳我行的金融產品和服務，收到了良好的效果;四是繼續(xù)推行“細分客戶優(yōu)化服務”的客戶服務管理方式，抓好柜面服務，重點抓好貴賓客戶的服務，以服務來穩(wěn)住和吸引更多更穩(wěn)定的優(yōu)質客戶，使存款得以穩(wěn)步增長;五是提升客戶維護水平。做好三星級以上客戶的簽約工作，進一步擴大了客戶維護面。積極推廣應用cfe系統，解決客戶識別問題;充分利用crm平臺開展產品營銷，讓員工逐漸養(yǎng)成通過crm系統與貴賓客戶溝通的良好習慣。
優(yōu)化資產結構，培育市場資源，切實做好貸款營銷工作
商業(yè)銀行作為獨立的金融機構，為了生存和發(fā)展必須提高收益水平，追求和實現利潤的最大化。因此加強貸款營銷工作，就顯得尤為重要。在貸款營銷方面，我們不等不靠，主動出擊，取得了較好的成績。我們主要采取了以下措施：一是貸款營銷工作早部署早落實。為了緊抓信貸業(yè)務拓展的政策機遇，充分發(fā)揮信貸資金時間效益，我們制定了貸款工作計劃，層層下達貸款營銷任務，加大貸款獎勵力度，有效地激發(fā)了網點及客戶經理的工作積極性;二是加強銀企聯系，摸清企業(yè)底細，降低貸款風險。我們根據上級行指令并結合我行實際，堅持“內緊外松輕重緩急有保有壓用足用活”的原則，合理使用信貸資金，在確保重點項目優(yōu)良客戶貸款需求的同時，主動退出劣質客戶貸款，促使行業(yè)區(qū)域客戶結構進一步優(yōu)化。一年來我行積極走訪各個企業(yè)，通過談話項目實地考察等方式，初步掌握企業(yè)未來發(fā)展計劃和資金需求。對有資金需求的企業(yè)，采取緊密跟蹤專人負責的方式，與企業(yè)負責人保持聯系，并主動上門提供專業(yè)知識協助，適時適量地滿足企業(yè)的資金需求。對基本無發(fā)展前景的客戶給予清收。三是我們適時召開信用大戶案防分析會，強化自律監(jiān)管檢查，對貸款大戶第二還款來源進行全面測評，做好貸后跟蹤檢查工作，特別對貸款流入股市基金情況進行了嚴格排查并及時整改;四是認真分析形勢，積極開拓市場，培育新客源。我們認真實施市分行中小企業(yè)戶行動計劃。分別按照新營銷客戶和流失客戶，對客戶經理制定了獎勵和處罰標準，同時把貸款營銷業(yè)績與客戶經理的年度獎金掛鉤并作為下一輪能否繼續(xù)聘用的條件，促使客戶經理在認真維護好現有客戶的同時，積極營銷優(yōu)質中小企業(yè);五是強化信貸基礎管理。認真執(zhí)行信貸新規(guī)則，完善了主責任人制度貸審會制度。及時做好信貸檢查和在線監(jiān)管存在問題的整改工作，采取教育和經濟處罰相結合的方法，提高客戶經理按規(guī)操作的自覺性。加強新合同法擔保法物權法等法律法規(guī)的學習培訓，提高了客戶經理隊伍素質。
緊緊圍繞重點，加大營銷力度，促進中間業(yè)務快速發(fā)展
一是突出重點產品，強化電子銀行產品和貸記卡的管理考核。為了激發(fā)網點營銷積極性，在上級行考核辦法的基礎上，我行提高了獎勵標準，將財務資源進一步向貸記卡和電子銀行業(yè)務傾斜;二是突出重點對象，實行貸記卡批量營銷，努力實現貸記卡量的擴張與質的提高。先后組織人員進機關到學校批量營銷貸記卡，取得了良好成效。同時，對現有持卡人進行篩選，將信用意識較強持卡消費額度較大用卡頻繁還款來源穩(wěn)定的客戶作為貸記卡的重點營銷對象;三是突出電子銀行與自助銀行業(yè)務的戰(zhàn)略地位。為了促進網點轉型，加快電子銀行業(yè)務發(fā)展，進一步完善營銷和售后服務機制。先后在網點安裝了ip電話，建設了電子銀行演示區(qū)，對電話轉帳寶進行了升級。同時，強化電子銀行業(yè)務管理，規(guī)范行長任職表態(tài)發(fā)言操作，切實做好電子銀行業(yè)務的風險防范工作;四是積極尋找國際業(yè)務新的增長點。在維護好存量企業(yè)國際結算業(yè)務的前提下，進一步擴大客戶群，通過不懈努力，全年新開戶外向型企業(yè)*家。對有國際結算業(yè)務的企業(yè)，在貸款額度利率上給予優(yōu)惠。積極發(fā)展非貿易結算外匯理財等業(yè)務，積極尋找華僑僑商僑眷客戶，擴大宣傳，增加結算人員，把這些業(yè)務作為國際業(yè)務新的增長點;五是發(fā)揮網點網絡和客戶資源優(yōu)勢，繼續(xù)做好代理壽險財險基金等業(yè)務。
建立健全制度強化基礎管理，全面提高工作效率和質量
一是以創(chuàng)建“四好班子”為契機，大力加強領導班子建設。我行始終堅持把加強領導班子建設作為提高管理水平促進銀行發(fā)展的一項重要措施。今年，按照上級要求，我們開展了“四好班子”創(chuàng)建活動，圍繞我行工作實際，通過認真的學習，使班子成員明確了肩負的職責和使命，提高了班子成員的自律意識責任意識服務意識民主意識和廉政意識，提高了班子成員的創(chuàng)新能力決策能力領導能力執(zhí)行能力和應變能力，極大地促進了工作的開展。
二是加強培訓力度，進一步提高員工綜合素質。針對員工綜合素質偏低和參差不齊的實際，我行制定了一系列的綜合業(yè)務培訓計劃，并以文件形式下發(fā)執(zhí)行。培訓內容包括業(yè)務知識技能服務知識本行規(guī)章制度安全保衛(wèi)知識等等。并組織了******等業(yè)務安全競賽和考核活動。通過培訓考核演練，員工的業(yè)務水平業(yè)務技能安防應變能力有了明顯提高。
過去一年，我行各項工作取得了階段性成果，但也存在許多困難和問題。一是存款增幅有限，個人存款重點區(qū)域競爭優(yōu)勢進一步弱化，同時，由于工作力度差異和內外部經營條件變化，各網點之間發(fā)展不平衡;二是對公存款結構性矛盾依然存在。由于我行對公存款行業(yè)高度集中，存款隨時受行業(yè)內部政策變化和他行競爭力度的影響，存款極不穩(wěn)定，發(fā)展空間有限，市場拓展的難度不小;三是資金營運壓力仍然較大;四是隊伍的整體素質有待增強。臨柜員工的服務意識營銷意識和操作技能需要提高，客戶經理的角色轉換還不到位，綜合理財能力普遍較低。所有這些問題，需要我們在新的一年加以改進。
三直面競爭再創(chuàng)輝煌----年工作計劃
年是貫徹落實十七大精神的起始之年，也是農行系統實施新三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第二年，更是我們**支行直面競爭再創(chuàng)輝煌的關鍵之年。年**支行工作的總體要求是：以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七大精神，全面貫徹落實市分行工作會議精神，以全面推進戰(zhàn)略轉型為目標，以強化大營銷理念為總攬，持續(xù)改革不斷創(chuàng)新，加快有效發(fā)展，調整經營結構，強化風險管理，確保業(yè)務發(fā)展和經營管理再上新臺階。
年主要經營管理目標任務是：實現賬面利潤****億元，經濟利潤****億元，資產利潤率達到*****以上，經濟資本回報率達到****%;存款增加****億元;貸款增加****億元;中間業(yè)務收入****億元左右，占比達到****%;實現國際結算*****億美元，新增貸記卡****張，有效率***%;新增網銀注冊客戶****戶，有效率*****%;電子渠道交易占比提高***個百分點;新營銷優(yōu)良法人客戶****戶，三星級及以上個人貴賓客戶增加****戶;不良貸款率控制在**%以內;不發(fā)生各類案件和責任性事故，內控評價達到***，綜合評價達到*****。
為了實現這一目標任務，年我們將集中全力做好以下工作：
(一)注重營銷強化管理，不遺余力做好主營業(yè)務
把握根本，主動出擊，認真抓好存款工作
一是要突出抓好個人存款增長。個人存款作為我行傳統優(yōu)勢，在各項業(yè)務中舉足輕重。我們要制定切實可行的計劃，落實存款責任制，完善績效考核和激勵機制，加大營銷力度，全面提升服務質量，千方百計做好老客戶的維護和新客戶的開發(fā)工作，要在穩(wěn)住現有存款基礎上，既要行長年初工作會議講話稿從老客戶身上挖增量，更要從新開戶上找增量，尋找新的增長點，改變存款上“一戶定興衰”的大起大落狀況，確保我行存款業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長。特別是要認真分析經濟形勢，搶抓機遇，力爭將今年可能從股市房市中撤離的資金留駐我行。
二是要切實加強對公存款組織。要認真把握全縣經濟運行形勢，跟蹤資金流向，認真做好對公存款增量的分析，建立對公大戶臺帳，及時落實對公大戶維護責任人和問責制，在鞏固好現有客戶存量的同時，繼續(xù)做好對公存款大戶的拓展工作，實現對公業(yè)務的持續(xù)快速增長，確保完成年度各項指標。
三是要加強同業(yè)存款組織力度。今年上級行可能將適當上調上存資金利率，同業(yè)存款還是有利可圖的。因此，我們要加強與其他商業(yè)銀行農村信用合作聯社等機構合作，加大同業(yè)存款組織力度。
優(yōu)化結構，多措并舉，做好產品綜合營銷
一是要進一步加強目標客戶維護和拓展。目標客戶是我行的核心客戶資源。做大做強目標客戶群體，就能為長期可持續(xù)發(fā)展奠定扎實基礎。各網點要切實認識到這一工作的重要性，主動想招法，拿舉措，最大限度地做好目標認客戶的維護和拓展工作，尋求新的利潤增長點。
二是要進一步加強cfepcrm應用。我們要進一步提高對cfepcrm管理系統運用必要性和迫切性的認識，充分發(fā)揮cfepcrm對營銷型網點的科技支撐作用，積極提高營銷的效率和成功率，有效提升網點營銷能力。各網點要把低柜服務區(qū)和貴賓理財服務區(qū)作為推廣使用cfe的重點，并要將銀行卡開銷戶結算保險基金國債西聯匯款電子銀行產品個人貸款等業(yè)務分流引導到低柜辦理，增加低柜理財經理的客戶營銷機會。同時還要積極分析pcrm數據變化，關注其他目標客戶(特別是二星級客戶)即中端客戶的形態(tài)變動情況，挖掘客戶潛力，不斷培育客戶成長。
三是要進一步推進客戶綜合營銷。各網點要切實采取措施，認真瞄準客戶需求，主動上門服務，充分深入溝通，積極營銷推薦客戶合適產品，特別要突出抓好交叉營銷和覆蓋營銷，實施個人業(yè)務產品捆綁做，力爭實現理財規(guī)劃第三方存管業(yè)務貸記卡網上銀行電話銀行手機銀行服務基金定投本利豐匯利豐保險等理財產品對中高端客戶的全面覆蓋。
注重質量防范風險，做好信貸投放工作
年，國家將加強宏觀調控，實行從緊的貨幣政策，這將給我行的業(yè)務經營產生較大的影響。除了資金組織難度進一步加大外，還將面臨規(guī)模不足和不良貸款反彈問題。在此形勢下，我們要牢固樹立大局意識和一級法人意識，在嚴格控制信貸規(guī)模的同時，要合理把握貸款投放的進度和節(jié)奏注重存量貸款結構調整和風險防范。我們要緊緊抓住上級行加大對縣域經濟支持力度的有利時機，力爭貸款早投放早見效，確保存貸款業(yè)務協調發(fā)展。
一是要盡快上報優(yōu)質項目，力爭信貸總量擴張。近幾年我縣經濟發(fā)展總體向好，產業(yè)轉移承接優(yōu)勢明顯，已有不少優(yōu)質的招商引資項目在我行落戶。新的一年，我們要以時不我待的精神搶得先機，積極篩選拓展優(yōu)質客戶，抓緊上報一批項目貸款，為爭取全年規(guī)模贏得主動。
二是要堅持眼睛向內，加強收回再貸存量管理，重點支持優(yōu)質中小企業(yè)以及在我行開立單一帳戶貨款往來正常忠誠度高綜合回報率好的客戶，用足用活寶貴的信貸資源。與此同時，還要加快信貸結構調整，堅持不懈地抓好客戶結構業(yè)務結構的調整，把資源配置到有利于我行業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的資源性項目和客戶上來。
三是要強化風險管理，嚴防不良貸款發(fā)生。我們要時刻關注宏觀調控力度加大對信貸業(yè)務經營的影響，加強對重點領域重點客戶的信貸風險控制。對有潛在風險的大客戶要逐戶制定風險預案。要嚴密防范個人貸款風險。要狠抓個人生產經營貸款個人綜合授信貸款風險管理，切實加強貸后資金用途管理;并要注意防范個人住房貸款風險，合理把握貸款額度與客戶收入的匹配性，抓好個人一手住房貸款產權證督辦制度的落實，盡量化解物權法實施后帶來的法律風險。此外，還要加強信貸資金流向的風險控制，嚴禁違約進入股市和其他高風險投資領域，密切關注信貸企業(yè)炒股對生產資金流動性和正常生產經營的影響。
(二)轉變思路，創(chuàng)新方法，全力以赴做好轉型業(yè)務
實行交叉銷售，加強網點建設，全力促進個金業(yè)務轉型
一是要大力發(fā)展各類理財客戶銀證轉賬客戶。在當前個人投資意識普遍增強形勢下，我們要積極拓展理財業(yè)務，改善客戶結構，并在此基礎上，開展理財產品個人貸款貸記卡等交叉銷售，挖掘客戶潛在購買力，尤其是保險產品銷售，要通過長期化的產品銷售鎖定客戶;二是依托市行各類主體活動，制定適合我行的營銷活動計劃，積極開展各類產品銷售;三是開展網點流程改造工作，根據上級行的相關制度，結合各網點業(yè)務特點，完善全行統一的業(yè)務流程，并要采取一點一策的辦法進一步理順網點業(yè)務流程，按照“前后臺分離前臺延伸后臺集中”的思路，逐步對層層遞延分散處理的流程進行重組，實行集約化管理，使網點真正做到面向客戶面向服務，助推網點轉型。
繼續(xù)加強合作，拓展機構業(yè)務，不斷提高中間業(yè)務收入
我們要繼續(xù)加強與電信稅收證券保險煙草證券社保等企業(yè)的合作，繼續(xù)引入一批前景好服務售后佳的產品到我行產品庫，通過低柜理財區(qū)電話銀行等渠道進行銷售，實行上下聯動整體協作，做大系統代理業(yè)務;還要以福州商人卡為主打產品，充分利用我行網點人員客戶等經營資源優(yōu)勢，實施貸記卡全方位營銷策略，迅速提高貸記卡市場份額。要創(chuàng)新營銷模式，充分利用現有客戶資源，從系統中提取有刷卡消費意愿和習慣的借記卡客戶，從crm中查詢貴賓客戶個人貸款戶和基金戶，采取電話直覆營銷柜面服務營銷客戶經理營銷和上門推介營銷等方式進行針對性營銷，提高貸記卡對我行客戶特別是優(yōu)質客戶的覆蓋率。
(三)加強風險宣傳，提高風險意識，精益求精搞好風險控制
宣傳信貸文化，提高員工素質，實現授信管理務實高效
一是認真貫徹落實市行信貸文化建設的要求，增強全體員工合規(guī)操作的意識和自覺性;二是針對目前關聯企業(yè)互?，F象嚴重擔保公司擔保占比過大的情況，及時出臺擔保結構擔保公司的管理實施辦法;三是繼續(xù)嚴格把關信貸人員的上崗資質，根據市行授信人員統一持證上崗的要求，組織**支行審查員和綜合管理人員的專項持證上崗培訓與資格考試;四是根據宏觀政策對授信影響對縣城內熱點行業(yè)進行調研，對企業(yè)狀況做到心中有數，最大限度降低信貸風險。
加強隊伍建設，嚴密監(jiān)控風險，全面提高風險管理工作質量
一是以資產質量考核指標為主線，加大對重點風險監(jiān)控項目“一項一策”的管理力度和處置力度，力爭全面完成市行考核任務;二是加強風險經理隊伍建設和分行風險管理工作，真正達到風險管理關口前移，有效控制;三是加強對抵質押預審工作管理;四是進一步加強資產質量分析通報和檢查工作。
認真搞好排查，嚴格落實責任，全面做好清收工作
一是加大工作力度，實行一戶一策，責任到人，對存量不良貸款金額在**萬元以上的貸款戶加大清收力度;二是對今年新增的不良貸款全面介入，立爭部分當年收回，以減輕全行的財務負擔和考核壓力;三是下大大力氣做好減值貸款的清收工作。
增強重視程度，嚴格規(guī)范管理，嚴防各類操作風險的發(fā)生
一是要建立適當的風險管理環(huán)境。要將銀行操作風險視作嚴加管理的一類特殊風險范疇，定期檢查銀行的操作風險管理制度，各級機構和人員要了解自己對操作風險管理上的責任，嚴密監(jiān)控各個“風險點”。各網點要站在安全保衛(wèi)“零風險”的高度，堅決克服麻痹僥幸思想，特別是一線員工押運員守庫員門衛(wèi)經警要克服麻痹思想和饒幸心理，時刻保持高度警惕。要加強安全檢查，對營業(yè)場二道門庫房值班室門衛(wèi)等場所的檢查面要達%，做到萬無一失。同時，要對自助設備防范器材消防設施等性能狀況進行一次檢查維護，確保完好無損。嚴格執(zhí)行“二道門”管理制度，加強網點保安人員的管理，堅持“三個嚴禁”制度，不得指派保安人員做與值勤無關的事務;二是要加強操作風險的管理，要對所有重要產品活動程序和系統的操作風險進行識別和評估，并確保在新產品活動程序和系統推出應用之前，對其中的操作風險予以充分評估，同時好要制定控制和弱化重大操作風險的政策流程和程序。
(四)樹立服務意識，提升服務水準，全方位打造服務品牌
當今金融業(yè)的競爭，不僅是行與行之間的信譽競爭，同時也是優(yōu)質文明服務多源化系統化的競爭。面對激烈的同業(yè)競爭，我們更加深切地體會到服務是競爭取勝的關鍵。唯有服務競爭取勝，銀行才能更好的生存和發(fā)展。因此，我行在服務上要勝人一籌，就要打響服務品牌。
轉變觀念深化認識，進一步強化服務意識
當今社會，人們消費不僅是為了得到最大限度的物質滿足，更加注重得到精神上的滿足。因此，服務不僅是一種手段一種功能，服務是對人的尊重一種承諾一種文化?？蛻舨粌H是上帝衣食父母，更是我們的朋友伙伴，銀行與客戶是一種在誠信基礎上的互惠互利關系。做好服務首先要有強烈的服務意識。服務意識應貫穿于全行所有業(yè)務的流程之中，根植于每一位員工的每一天的行動之中。只有在內心深處擁有強烈的服務意識，你的一舉一動才能打動客戶。客戶才能回報你忠誠你，我們才會確立真正的競爭優(yōu)勢。
注重學習，苦練技能，豐富服務內涵
全行員工要從保證農行事業(yè)昌盛不衰的高度，本著對農行負責對自己負責的態(tài)度，增強學習的自覺性主動性持久性。做到缺什么補什么，差什么練什么，多學新業(yè)務市場營銷網絡等專業(yè)知識，要認真學習市分行下發(fā)的《福州農行服務禮儀手冊》，將禮儀知識運用到工作實踐中去。強化客戶經理相關業(yè)務知識及服務意識和談判技巧的培訓，進一步轉換客戶經理的經營理念。
注重細節(jié)用心服務，贏得客戶滿意與選擇
在現實中，銀行與銀行之間員工與員工之間的服務差別主要體現在細節(jié)上。也許有的員工對一些服務細節(jié)不以為然，實際上正是無數細節(jié)才構成一筆筆大小不同的業(yè)務，正是這些細節(jié)做好了，才能使客戶一有需求時，就會想到你農行。因此，我們要繼續(xù)嚴格執(zhí)行“十八”字服務規(guī)范，注意研究客戶的心理，針對不同的客戶，靈活提供個性服務。變隨意服務為規(guī)范服務，變情景服務為常態(tài)服務，使之成為我行別于他行的統一服務特征，打動客戶贏得客戶。
(五)提高綜合素質，提升業(yè)務能力，注重實效加強隊伍建設
適應形勢發(fā)展，明確工作重點，建設一支高素質的干部隊伍
要明確干部隊伍建設的重點，全力建設一支“三個適應”的干部隊伍，即適應戰(zhàn)略轉型和體制完善的需要;適應發(fā)展節(jié)奏和持續(xù)發(fā)展的需要，適應精細管理和嚴格執(zhí)行的需要。
落實激勵措施，完善管理培訓，提高客戶經理隊伍整體素質
一是繼續(xù)對我行客戶經理業(yè)績按存款貸款國際結算等分項進行月度季度排名，年底評出明星客戶經理;二是加大培訓力度，對客戶經理進行新業(yè)務新產品的培訓，促進客戶經理知識更新，提高客戶經理的綜合業(yè)務素質;三是規(guī)范對客戶經理的管理，建立科學客觀的客戶經理選拔進入培養(yǎng)和退出機制，進一步提高我行客戶經理隊伍的整體素質。
強培訓重激勵，選人才拓渠道，全面提升個金隊伍整體素質
一是完善個金銷售隊伍考核激勵機制，提高隊伍核心競爭力和工作效率;二是開展多種形式培訓，創(chuàng)新培訓方式提高培訓成效全面提高個金銷售人員素質;三是選拔優(yōu)秀人才擴充個金銷售隊伍，打通銷售人員的晉升通道;四是充分利用個金銷售人員工作優(yōu)勢，開展廳堂銷售中高端客戶銷售交叉銷售等，提高網點銷售能力，實現銷售業(yè)績大幅提升。
提升管理能力，增強業(yè)務能力，建設高水平會計隊伍建設
我們要在提高會計人員的綜合能力下下工夫，開展會計人員專業(yè)知識及技能考試，通過對前臺會計人員基礎知識業(yè)務處理流程專業(yè)技能的考試，對會計主管專業(yè)基礎知識業(yè)務處理流程會計綜合知識的考試，提高會計人員對一般會計業(yè)務的處理能力，提升會計主管的業(yè)務管理能力。
(六)制定宣傳策略拓展宣傳渠道，做好品牌宣傳工作
一是我行所有階段性的個案性的宣傳營銷廣告活動都要盡量體現演繹出品牌的核心價值;二是充分發(fā)揮流動金融服務隊作用，開展便民服務，形象宣傳等活動;三是要從我行廣告戶外營銷宣傳推廣等各個相關環(huán)節(jié)進行整體規(guī)劃，貫徹品牌的核心理念，在達到階段性個案性宣傳營銷目的的同時，使越來越多的人了解熟悉認可農行的金融產品和服務，使農行的品牌深入人心。
(七)堅持黨的領導，創(chuàng)建“四好班子”，實實在在加強黨的建設
我們要深入學習黨的十七大精神，扎實開展十七大精神主題宣傳教育活動，在黨員中廣泛開展主題實踐活動，進一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“四好”班子創(chuàng)建活動為載體，以高素質能創(chuàng)新以及團結和諧為目標，以能力建設和作風建設為重點，進一步增強各級領導班子貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷提升科學發(fā)展能力戰(zhàn)略思維能力駕馭各種復雜局面和解決實際問題的能力。要把黨風廉政建設作為全行一項樹正氣聚民心鼓士氣的重要工程，做到認識上到位，組織上保證，工作上協調，措施上落實，增強領導干部廉潔從業(yè)的自覺性主動性，自覺做到講黨性重品行作表率，不斷增強班子戰(zhàn)斗力。
(八)堅持以人為本，豐富內容形式，大張旗鼓構建企業(yè)文化
一是積極創(chuàng)建文明單位并做好“青年文明號”“巾幗文明崗”等的創(chuàng)建工作;二是組織豐富多彩的文體活動，如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“ok”等比賽及趣味運動會警民聯歡會業(yè)務技術大比武等，活躍員工的業(yè)余文化生活;三是密切聯系群眾，關心職工生活，主動傾聽員工的呼聲和建議，做好節(jié)日期間困難職工的慰問工作，做好日常困難補助的工作，盡量幫助解決其工作和生活困難。努力營造上下平等的團隊氛圍，激發(fā)每一位員工的工作熱情和創(chuàng)造力，培育我行的企業(yè)文化。
同志們，風正一帆懸，送我上青云。年，將是我們大有作為的一年，也將是我行事業(yè)發(fā)展和每位干部職工事業(yè)取得穩(wěn)健成長的一年。雖然在新的一年里，我們還會面臨許多困難與挑戰(zhàn)，但我們相信，世上無難事，只要我們有作為肯付出，有一分耕耘，就會有一份收獲，**支行的年的各項工作定會充滿希望再創(chuàng)輝煌!
謝謝大家!
行長發(fā)言稿財富篇九
共促進步
豐收中學
王桂東 尊敬的各位家長：
你們好！首先我代表學校全體教職工對各位在百忙之中抽出時間來我校參加家長會表示熱烈歡迎，對大家關心教育，支持教育的行動表示衷心感謝！
一、簡要介紹一下我們的學校。
豐收中學現有教學班12個，在校生418名，教職工68名。從辦學規(guī)模上來看我校是一個鄉(xiāng)村大學校，幾年來在各位家長及社會各界的大力支持下，通過我們全體師生的努力拼搏，學校的辦學效益顯著。我們在學生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓、高效課堂教學模式構建、班級文化建設等方面勇于探索，率先實踐，形成了以“三個一”活動為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開創(chuàng)了以“師生協作 ”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓會，開創(chuàng)了豐收教育的新紀元。2013年中考總平均分首次進入全旗優(yōu)秀行列，位列 生物、信息、理化實驗加試三科成績以絕對優(yōu)勢位列全旗 落四沒完成。針對不同的孩子督促的方法應該不同，自覺的孩子過問一下就可以，而不夠自覺的孩子，要檢查到位，要對照家庭作業(yè)單逐項檢查，他才可能老老實實去做，才能養(yǎng)成及時完成作業(yè)的好習慣。
意時，要讓他冷靜地去分析問題，如果責任在自己一方，就要主動地認識自己的不足，走出總以自我為中心考慮問題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個社會。
行長發(fā)言稿財富篇十
九（1）班 時義龍家長：時召兵
尊敬的老師、各位家長朋友們：
大家好！
我是李竹的家長。首先感謝唐老師給我這么好的一次機會,讓我和大家一起共同探討孩子的成長教育問題,學校對家庭教育的重視 讓我們每一位家長身上多了一份責任，學校的老師對我們每一個孩子傾注了愛心和心血，更讓我們做家長感動。所以，作為家長，我首先理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。
作為一名90后學生的家長，其實我也很慚愧，對孩子的教育問題也在存在很多的不足和差距?，F在，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長共勉。
作為家長，我覺得對孩子在學習方面，督促和鼓勵是很重要的，在督促與鼓勵過后，培養(yǎng)孩子學習的自覺性，讓孩子知道學習是自己的事，不是為家長學為老師學，讓孩子知道“我要學”的重要性，而不是“要我學”。只要主動學習，孩子才會認真地、及時地完成每天的學習任務。每天的家庭作業(yè)我們都認真督促，嚴格要求，做錯了題目自己改，讓孩子知道：每個人都要通過自己的刻苦努力才能獲得進步！其次，對孩子們多一些鼓勵。我常對女兒說，只要你盡力了，就可以了，每一個人的起點不同，我們不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，盡力了，就是考得不好，也要鼓勵他，對他的壓力不要太大，現在的孩子正處在一個青春期，也就我們說的逆反期，我們做家長的，也應該理解一下孩子，少用命令的口氣，多用商量的口氣，給孩子些自己管理自己的空間，給孩子創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，這樣才能讓孩子輕裝上陣。
家長和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學校的最新情況，也及時把孩子在家的表現告訴老師，達到共同
教學
的目的。
說了這么多，以上只是我的一些不成經驗的做法，在座的每位家長都有自己的教育方法，其實，孩子的每一點進步都離不開老師的辛苦栽培，我們家長所做的也是積極配合老師做好工作。衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長都能望子成龍。
謝謝大家！
2013年4月21日
九（3）班朱慶陽家長：柏紅
尊敬的各位老師，各位家長，各位同學：
大家好！我是朱慶陽的家長。首先感謝學校、老師給予我這么好的一個機會，能讓我站在這里和大家共同討論孩子的成長教育，我感到十分榮幸，也感激各位老師對我孩子無微不至的關愛。學校對家庭教育的重視，讓我們每一位家長身上多了一份責任，學校的老師對我們每一個孩子傾注了愛心和心血，更讓我們家長感動。所以，作為家長，我理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。對于教育孩子這件事情，我想在座的各位家長肯定有很多比我做得更好。說來慚愧，我感到對自己孩子的教育還做得很不夠，還存在著不少疏漏。下面，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長共勉。
1、為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學習環(huán)境，有相對獨立的、安靜的學習場所。以平常心對待孩子，與孩子交朋友，讓孩子感到親情，驅除壓力感，有話樂意向你說，有苦愿意向你訴。
2、采取鼓勵為主，批評為輔的方法。俗話說：數子千過，莫如夸子一長。耐心、鼓勵和表揚可以激勵人的自信心，自信則是每一個成功者共有的特征。小孩子的心理承受能力很差，大人的一句表揚或批評的話，在他們看來往往就是對他們整個世界的評價。多一點時間和孩子在一起，多一些溝通。多表揚，多鼓勵，少批評，少指責。每個人都有惰性，孩子貪玩是天性，我們大人也一樣，一天工作累下來你也想休息休息，和朋友們打打牌，聊聊天??所以，對于孩子的貪玩不能一味指責，而是要鼓勵他快把功課復習完了再去玩。不定時檢查作業(yè)，抽查功課讓孩子知道我們在時刻的關注著他。家長在有些時候還是要做出犧牲的，陪著孩子看看書、看看電視，讓他感受到你的關懷和愛意，我相信“有失必有得”，你會發(fā)現孩子的心和你近了，孩子也變得懂事了，你還會發(fā)現自己所付出的是值得的。以前，孩子不愛和我交流，有事不主動說，問起來他也不知道，不做生活的有心人。問得多了，他也慢慢注意觀察了，學會思考了?，F在學校發(fā)生什么事，他都主動跟我講。
3、培養(yǎng)健全的人格，鼓勵孩子多參加集體活動，增強集體榮譽感。如學校舉辦的各種活動，我建議家長要多鼓勵孩子參加讓他們有強烈的團隊協作精神。因為只有在活動中孩子們才能體會到集體的力量和自己真正的快樂。
4、家長要放低姿態(tài)，以平和的心態(tài)、平等的觀念對待孩子，做孩子的朋友。成為孩子的朋友，才能為孩子提供一個輕松、快樂的生活、學習環(huán)境；成為孩子的朋友，孩子才會樂意與你談心，有苦愿意向你傾訴，你才能及時掌握孩子的心理與學習動向，及時發(fā)現問題并糾正問題；成為孩子的朋友，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起讀書、看電視，引導孩子多看、多言、多思，提高孩子的語言能力和鑒賞水平。因為，語言是思維的外衣，語言能力的增強，可以極大的改善孩子的學習能力，促進思維發(fā)展。
5、言傳身教。孩子成長初期的認知水平較低，模仿水平較高，我們給他們講道理，特別是大道理，他們不會太懂，而我們的所言所行，就會像一面鏡子在他們身上產生潛移默化的作用，是好是歹，后果不可估量。所以我們做家長的要以身作則，時刻做好模范表率作用，用自身行為來教育孩子，增強孩子辨別是非的能力。
6、幫孩子樹立正確的人生觀和價值觀。人生，就如同一次單程遠航，人生態(tài)度，如同遠航的方向，方向對了，能避免少走彎路，快速 2 前進；樹立了正確、積極的人生觀，人生就能達到更高的目標，實現更大的價值。
7、培養(yǎng)孩子的社會責任感、同情心和良好的自身素質。在當今物質充盈、物欲橫流的時代，具備良好品德能使人增強品位，提升品格，一個富有社會責任感、富有同情心的人往往會有很好的人緣，而好的人緣能讓孩子在現今的社會中更好的發(fā)展。從小培養(yǎng)孩子“善良、誠實、勤勞、勇敢、謙讓”的良好品德，將使孩子一生受益無窮。
家長和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學校的最新情況，也及時把孩子在家的表現告訴老師，達到共同教學的目的。
看著孩子一天天的變化，作為家長，我看在眼里，喜在心上。我知道，孩子所取得的每一點進步都離不開各位老師的諄諄教誨，離不開同學們的無私幫助，也離不開家長的辛勤付出。我有理由相信，有我們的陪伴，有老師的科學指導，孩子們一定會健康地成長，他將會是我們的驕傲！
在此，我再次向為了我們的孩子而付出辛勤勞動的老師們表示衷心的感謝！祝愿所有的老師和家長身體健康、工作順利、家庭美滿！
2013年11月30日
高一（1）班 李珂家長：李奎
尊敬的學校領導、各位老師、家長朋友們：
大家好！
我是高一（1）班李珂同學的家長，今天坐在這里，我深感榮幸。請允許我代表全體家長，向為孩子們的成長傾注了愛心與熱情、汗水和智慧的學校領導、老師道聲“辛苦了”！感謝各位老師為孩子們付出的辛勤勞動！對于教育孩子這件事情，我覺得在座的各位家長肯定有很多比我做得好的。雖然我也是從事教育工作的，但說來慚愧，我感到對自己孩子的教育還做得很不夠，平時把更多的時間放到了自己的工作上，對自己孩子的教育還存在著不少疏漏。下面我就我對家庭教育談點不成熟的看法，歡迎大家批評指正。
一、要有意識地從小培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習慣。
我個人認為這是所有的教育中最重要的一條。良好的習慣包括很多方面：如生活習慣、學習習慣、為人處事、待人接物等等。習慣一經養(yǎng)成，常常會陪伴孩子的一生。好的習慣可以讓孩子受用終生，壞的習慣改起來也是相當困難的。那么，如何培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習慣呢？首先，培養(yǎng)孩子好的行為習慣要從一件件小事做起，讓他自己穿衣服，自己收拾自己的學習用品，更要自己吃飯。要讓他做他應該做的或者說能夠做的任何事情。雖然剛開始的時候可能有點慢，或者做得不好，但慢慢地就會好起來。其次，要善始善終，不要三天打魚兩天曬網。不要大人高興的時候，就對孩子放縱；大人不痛快的時候，就小題大作，拿孩子撒氣。從小認真培養(yǎng)，孩子一定會養(yǎng)成好習慣。當然，發(fā)現孩子身上有了一些壞習慣，也一定要注意慢慢克服。孩子的成長過程，本身就是一個不斷地犯錯和改錯的過程。
二、重視孩子的“健康”。
這里的“健康”不僅指身體的健康，更為重要的是孩子的心理健康。要培養(yǎng)從自己的行為習慣做起，克服煩躁心里和怕苦畏難心理，糾正粗心大意的習慣；生活中按時作息，自己的事自己做，不挑食，不亂花錢，不亂拋亂扔，不以自我為中心，要經得起批評與挫折。使孩子思想道德品質、科學文化素質和健康素質不斷得到提高。
三、
給孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學習環(huán)境。
孩子學習或做作業(yè)時，家長不要看電視、玩電腦、打麻將，給孩子一個安靜、舒適的學習環(huán)境。
四、把孩子當作一個朋友，多理解，多表揚，多鼓勵，少批評，不指責。
人與人之間是需要交流的，父母與孩子之間也不例外。我認為：如果能找到適當的時間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關愛，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常對孩子講“我們不求無怨無悔，但求問心無愧”，我不求孩子辦大事，但求踏實的做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y果，但必須重視過程。孩子考試成績不好的時候，幫他分析原因，找差距，在以后的考試中不犯類似錯誤，我的目的就達到了。
五、要激發(fā)孩子的興趣，并且要注意保護他們的興趣。
興趣是最好的老師，所有學習的內在動力都來源于興趣。孩子好奇心重，求知欲強，對什么東西都表現出濃厚的興趣?？墒侨绻蛔⒁獗Ｗo，孩子對學習的興趣會逐漸淡化。現在大多數家庭只有一兩個孩子，父母親沒有實現的目標早早地就壓在孩子的肩上。每一個家庭都望子成龍，盼女成鳳，所以有些家長就會不顧孩子的感受，給孩子過多的壓力，又讓孩子學這個，又讓孩子學那個，除了老師布置的家 5 庭作業(yè)以外還要再加一些練習，考試老想讓孩子考好，錯了之后非打即罵。這樣一來，孩子慢慢就會對學習失去興趣甚至討厭學習。沒有了興趣，干什么都不成了。我認為孩子能一直對學習保持興趣，是他能主動地學習的關鍵。
六、積極配合老師和學校。
老師是孩子的知識傳授者，道路指引人，做為家長一定要積極配合老師，配合學校做好工作。老師也不是圣人，和我們家長一樣無法做到完美無缺，而且老師都希望每一個學生都能成功。試想，在家里只有一個孩子，我們經常都感到很累人，很難教育，一個班也有幾十個孩子，其責任之大，難度之大應該是可以想象的。我們家長只有與學校積極配合，才能與學校形成幫助孩子成長的最大合力，才能讓孩子得到最大程度的發(fā)展。
感謝學校領導、各位老師的辛勤勞動和付出，是你們孜孜不倦的輔導學生，把深奧的知識及做人的道理教給每一位學生。幾年來，你們給予孩子們的不僅僅是知識，更多的是讓他們樹立積極向上的人生態(tài)度，孩子們第一點的進步都凝聚著你們的心血。作為家長，忘不了你們在孩子作業(yè)本上留下的細致批語，忘不了你們在孩子成長記錄中的殷切期望，忘不了你們不計辛勞的加班加點。實踐證明，學校在學生的學習成績方面、生活方面都做得非常的好，深得我們家長的放心?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，在你們身上得到了最真實的印證。所以說，我們家長真的是感謝并感動著。此時此刻，我想借助各位家長的掌聲對校領導及老師們再次致以最衷心的敬意！
最后，祝各位領導、老師和全體家長們身體健康！謝謝大家！
2013年11月30日
七（2）班 朱廣靜家長：朱道軍
大家好！我是朱廣靜的家長。首先感謝周老師給我提供一個和大家共同探討孩子成長教育的機會，很榮幸能在這里作為家長代表發(fā)言。首先請允許我代表各位家長朋友，向悉心哺育和關心我們孩子成長的辛勤的老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！是老師將知識無私地傳授給我們的孩子，使他們健康地成長，是老師將愛無私地奉獻給這些孩子，使他們展翅飛翔。孩子是家庭的希望，是祖國的未來，為了孩子美好的明天，今天我們聚集在一起，來交流、來溝通，來吐露彼此的心聲。
當初我和孩子之所以義無反顧的選擇了迎河中學，我們看重的是學校的辦學宗旨，看重的是學校的務實精神，更看重的是具有開拓精神的校長以及在他領導下的一支業(yè)務過硬且具有高尚職業(yè)道德的教師隊伍。學校的管理規(guī)范，更重要的一點是能夠從育人的根本目標出發(fā)，讓孩子全面發(fā)展，以平常的心來辦教育，不急功近利，更不死磨硬抓。因為迎河中學的辦學風格正合我們的意圖，孩子入學至今，事實證明了一切，我們的選擇千真萬確，無怨無悔。一年多來，我的孩子成熟多了，他的行為樸實，勤奮刻苦、成績優(yōu)異、不求虛名，得到了周圍人的肯定。借此機會，我感激各位老師對孩子無微不至的關愛，老師們落落大方的舉止、談吐不凡的氣質、生活樸實的作風、勤奮好學的精神，時刻潛移默化地影響著我的孩子，使他既學會了讀書，又學會了做人。讓他在這里養(yǎng)成了良好的學習和生活習慣。在此，我代表與會的家長們對各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝！
最讓我們家長感動和感激的就是所有任課教師的敬業(yè)精神和高尚的職業(yè)道德。經常聽孩子回家說他們的老師幾乎是全天候的關注著他們，無論是上課還是下課，無論是體育鍛煉還是活動，無論是做操還是吃飯，只要是有學生的地方就會有我們老師的出現。所以說我們的孩子在這樣的學校里讀書，作為家長，我們怎能不慶幸呢?我由衷地感謝校領導的新教育理念，感謝班主任及任課老師的創(chuàng)造性工作，孩子參加的活動我記不全了，但其中印象較深的是愛國主義讀書教育活動，制作各種小報，收集各種資料，組織學生文藝聯歡、體育比賽、班隊活動等等，這些活動鍛煉了他們動手、動腦的能力，也開拓了學生的視野，陶冶了學生的情操，使他們不僅僅增長了書本上的知識，又增長了課外知識。從以上我不全面的回顧中，我們不難發(fā)現，學校對孩子的教育、關心是全方面的，是符合現代最新的教育理念的。
下面我就孩子的教育簡單地進行總結介紹，希望對各位家長有所借鑒。
一、為孩子營造良好的家庭學習氛圍。在家里，孩子學習時，我們都很安靜，不打擾孩子，我基本也不上網、不看電視，避免孩子產生父母可以休閑，而他還需學習的心里落差。平時，我多看書和雜志，影響培養(yǎng)了孩子愛讀書的習慣。孩子生日、春節(jié)等得到的禮物是書籍，取得好成績的獎勵也是書籍；平常逛街也是孩子留在書店，家里最富有的也是圖書。
書陶冶了孩子的情操，也養(yǎng)成良好的閱讀習慣。對他記憶力開發(fā)，語言表達能力及邏輯思維能力有很好的幫助。在家中基本上我與孩子是平等的，當孩子犯錯誤時，我可以批評他，但當孩子認為大人不對，確實是父母錯了，也向孩子認錯，尊重孩子。地位的平等增進了父母與孩子之間的情感，也建立了與孩子的信任，無論孩子在思想上還是學習上遇到煩心事，他會想到向我傾述，我再竭盡所能的幫助他，正確引導，解決問題。
二、培養(yǎng)孩子良好的習慣。好多家長會經常說孩子，“也不知哪來的毛病”。我認為培養(yǎng)孩子良好的習慣應從日常生活中小事著手。物質上我依收入量力而行，同時也找適當的機會教育孩子不虛榮攀比，不去奢望自己不可能擁有的東西。始終教育孩子，一個人的精力 2 是有限的，物質享受上要求的多，學習上投入的就少，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成艱苦樸素的習慣。
都說現在的獨生子女自私，我就刻意引導孩子要學會博愛、寬容、感恩，學會愛他人。體現生活小事中，上街遇見乞討的，我每次都給錢；上車主動給他人讓座；遇有捐款，帶頭垂范；探望長輩告訴孩子要買禮物。
讓孩子感恩每位教導他的老師，愛老師，尊敬老師。愛老師，孩子會喜歡上老師的課；尊敬老師，在課堂上他會認真聽講，課堂效率才能高，才能抓住重點，出成績。孩子無法生活在真空里，但為人父母處事的方式方法，會成為孩子將來的人生坐標，身教勝過言傳。
切實認可孩子制定的學習計劃，給孩子充分自主權。我對孩子常說的是，父母負責學習上的后勤保障工作，學習他自主。在周末會帶著孩子參加戶外活動，調整孩子的精神狀態(tài)，引領孩子過充實快樂的生活。
適當表揚孩子，多給孩子一些鼓勵。正確引導孩子對待社會上的一些事，告訴他人與人是平等的，他不比別人差，激勵他充滿自信心，充滿希望。極強的自信心，激發(fā)了孩子生活、學習的興趣，激發(fā)斗志，促進孩子的健康發(fā)展。
以上是我一些粗淺的
心得體會
，不足之處，敬請批評指正。
謝謝大家！
2013年4月21日
七（1）班 張樂家長：張新旺
尊敬的老師，各位家長，同學們大家下午好：
我是七年級(1)班張樂的家長，非常感謝朱老師給我這個機會，能讓我在這里和大家一起交流教育孩子的一些方法和體會。
我的孩子今年在我們包公小學畢業(yè)后，我們選擇了迎河中學，事實證明了我的選擇是正確的。近三個月來，我的孩子成熟多了，他孝敬懂事，勤奮刻苦，目標明確，自覺性強。借此機會，向各位老師對孩子的教育和培養(yǎng)表示衷心的感謝。特別是我們學校“誠信，勤奮”的教學氛圍，為孩子提供了良好的學習環(huán)境，時刻潛移默化地影響著孩子，在這里，他不但學會了讀書，又學會了做人。
今天，老師讓我說說周敦慶的家庭教育和學習情況，我感到很勉強，因為我們的家庭是一個普通的不能再普通的家庭，我的孩子也是一個普通的不能再普通的孩子，他的點滴成績主要是老師教育培養(yǎng)的結果。與在座的各位家長相比，我們做得還很不夠。
一 家長是孩子的首任老師。
孩子來到這個世界上，家長必然是第一任老師。要從小教育孩子怎樣長大成人。每位家長都望子成龍，都希望自己的孩子在學習上出類拔萃，但是，學習好固然很重要，如果不重視思想品德教育，學壞了，就是成績再好也很有可能成為家庭和社會的包袱。所以，我從孩子小時候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社會上的一些不良習氣，引導孩子從小養(yǎng)成尊老愛幼，尊師重德，勤奮刻苦，誠實守信的好習慣。
二 多鼓勵，少批評，不打罵，減輕孩子的精神壓力。
把孩子當成是一個好朋友，多理解，多表揚，少指責。人與人之間一旦產生思想上的距離是很可怕的，父母和孩子之間也一樣，我平時非常注意和孩子之間的溝通與交流，每當和孩子溝通的時候，我們倆無話不談，像好朋友一樣聊天，非常輕松，非?？鞓?。交談時，我很婉轉地指出他的不足之處，學習和考試成績不好的時候，我就鼓勵他，要他多去問老師，多去請教同學，給他講“不恥下問的”道理。對他說：“小伙子，你要端正學習態(tài)度，明白事理，盡力而為。只要你努力了，只要你付出了，即使成績不理想，也沒人怪你?！笨傊?，我不贊成“棍棒下面出成績”的做法。
三 明確學習目的，養(yǎng)成自覺性。
在家長的引導和老師的教育下，孩子逐漸懂得了社會的發(fā)展需要知識，今天的刻苦學習，是為了將來回報社會和自己的幸福生活。不學無術之人將來到社會上只能是睜眼瞎。所以，他在學習上能夠主動，比較勤奮，能把握自己，主動做好學習安排，當天任務，當天消化。有段時間，他著迷于電腦游戲，把作業(yè)完成后就想著電腦。我們知道后，從學習電腦知識的角度正面引導他，讓他在保證學習不耽誤的前提下合理安排玩耍時間，結果他較好的控制了自己，既學習不少電腦操作知識，也沒有影響學習。
四 勞逸結合，保證有效學習時間。
長時間緊張學習，容易身心疲勞，神情呆滯，注意力分散。我們平時很重視讓孩子把握好學習節(jié)奏，勞逸結合，張弛有度。保證每天有空余時間室外活動和保證充足的睡眠時間。
五 舍得讓孩子經歷磨難和挫折，清除其依賴性。
為人父母，我們要讓孩子懂得：一個人最終要靠自己，要自立和自強，不要整天圍著孩子轉，更不要千方百計地去滿足孩子的各種欲望。一個真正成才的人，要經得起逆境的磨練，才能更加富有創(chuàng)造性和個性。對孩子的過度保護，會造成孩子心理承受能力欠缺，很多家長總是千方百計地為孩子遮風擋雨，以為這樣才是對孩子最大的關心和愛護，其實不然，這樣等于在孩子成長的道路上挖掘了一個溫柔的陷阱，掉進陷阱里的孩子由于被剝奪了失敗和挫折的機會，不犯錯誤也不懂得改正錯誤，自然也得不到經驗和教訓，永遠不會學到過硬的本領。不經風雨，怎能見彩虹。失敗和挫折能考驗人，教育人，鍛煉人，使人學到許多終生有益的東西。
天道酬勤。我相信，盡一份努力就有一份收獲，多一份付出就多一份回報。希望同學們能從心底明白我們做父母的一片良苦用心，勤奮學習，蓬勃向上，以良好的學習成績讓老師放心，讓家長安心，也讓自己開心。
謝謝大家!
2013年11月30日
八（3）班 魏心悅家長：龍如芝
各位老師，各位家長：
下午好！
感謝朱老師給我提供這個難得的機會與各位交流孩子的教育心得，我深感榮幸。在座的各位也都是很優(yōu)秀的爸爸媽媽，相信你們對孩子也有很多獨到的教育方法。我們今天坐在一起互相交流，對我本人來說也是一種成長和促進。我要說的真的談不上什么經驗，我更愿意和各位一起來分享我教育孩子的一些心得體會，希望能與大家共勉！
不過坦白地說，入學以來，我一直是忐忑不安，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕孩子不適應這個全新的環(huán)境?，F在二個多月過去了，我看到了無論是生活還是學習，孩子都取得了長足的進步，這無疑和老師們的付出密不可分，下面請允許我代表七年級全體家長，對各位老師的辛勤培育表示衷心的感謝！
培養(yǎng)教育孩子，我也是一直在學習、總結和摸索之中。有一句話說得好，家庭、孩子以及學校三者之間的關系就好象一個三角形，毫無疑問，孩子永遠是三角形的頂點。家庭和學校就是三角形的兩個支點，共同決定了頂點的成長和發(fā)展。
作為家長，我就來說說家庭這個支點的作用吧。首先，作為孩子的第一任老師，要作好表率和榜樣。
家長一定要重視孩子的家庭教育。說在教育的道路上，不僅僅是把孩子送進學校就萬事大吉，家長要與學校齊頭并進，家庭同樣也要創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境和氛圍。父母是孩子的第一任老師，這句話誰都知道，但“老師”的確切含義，如何為人師表，卻遠非所有做父母的人都清楚。父母的言傳身教，不但可以塑造孩子的情趣品位、品德修養(yǎng)，而且對孩子學習態(tài)度的影響會更加直接。我認為，孩子的學習教育，家長一定不能缺席，要配合并積極參與！在我兒子看書學習的時候，我從來不看電視，我可以毫不夸張地說，在他睡覺之前，我從不會在電視機前逗留一分鐘。他做功課的時候，我們時常也在一旁看書，這些年相伴兒子，我解決了很多大部頭的書，也是無心插柳、無意之收獲吧。培養(yǎng)孩子有時是需要犧牲的，更是要做出榜樣的，我們相信，榜樣的力量是無窮的。比如每晚睡覺前，我總是習慣于躺在床上看一會書才睡，我這個習慣是來源于我的父親。而現在，我的孩子也繼承了這一點，無論多晚，他睡前必須要躺在床上看一會書。當然，這肯定有不好的一面，這種看書姿勢，對孩子的生長和發(fā)育、尤其對用眼衛(wèi)生很不好，這里我只是想說，父母潛移默化的熏陶、大人的行為舉止對小孩的影響有多么大，榜樣的力量有多么大！
其次，家長要和孩子一起成長。
這些年來，我一直陪伴在孩子的身邊，我扮演的不僅僅是他的老師、朋友、同學，隨著他的成長，我還扮演著他的學生甚至知己。從孩子那里，我知道了湖人、火箭、魔術、騎士，知道了科比、斯特拉、比魯普斯、詹姆斯，我和他一起沉醉于周杰倫含糊不清的歌喉。我不懂的學科知識，可以向他請教，你們可能不知道，當孩子為父母成功地講解一道數學題，他又有著多大的成就感！而我們有很多家長，借口工作忙或者其它的理由遠離了孩子，忽略了孩子成長的最關鍵時期，一旦發(fā)現孩子的成績下滑、性格變壞，就開始怨天尤人。還有的家長認為，孩子的學習是他自己的事，父母花錢給你上最好的中學，你就更要養(yǎng)成獨立學習、自主學習的習慣，父母不會包辦代替。實際上我所說的和孩子一起成長，并不是指對學習的大包大攬，因為孩子還小，還沒有達到真正自覺學習的年齡，我認為以孩子目前學習任務的繁重，以孩子認知力和自覺性的不完善，你不拉他一把，靠他一人 2 的力量在學習的海洋里掙扎，找不到目標和方向不說，很可能因為嗆水而一蹶不振。父母要做的，不是打著讓其獨立的旗號而對孩子的學習漠不關心，因為孩子真正能自覺學習要到八年級以后，所以現在還是要”騎上馬，送一程“，不能放手讓他一個人揚鞭馳騁，不然，肯定會摔跤的。即使以后上了高中，作為家長還是要幫孩子完成一些輔助性的事情，讓他學習起來更心無旁騖，學習之路更通暢！比如說有很多教輔資料啊，學習秘笈啊，習題試卷啊，讓人眼花繚亂，如何挑出孩子需要的和真正有用的，是花時間的事。孩子沒時間做這類工作，以他目前的知識面也無法選擇取舍，我們做家長的自然要跟進。
第三，給孩子一個合理的定位和一個墊著腳能達到的高度目標 做為家長，我們經常憂慮孩子的成績，惱火孩子的排名，結果是煩惱重重。其實如果我們根據自己孩子的現狀和潛力分別給孩子一個合適的定位和一個可能達得到的目標（包括分數、排名和能力結構等），那我們就會保持一種相對良好的心態(tài)，這樣不僅給孩子減少很多成長期的煩惱，而且更有利于孩子的各方面潛力的挖掘。每次考試后要和孩子一起做試卷分析，做到“試后100分”，哪門學科還有上升的空間？哪門學科考得雖不錯，但其實只是試卷簡單？哪門學科需要改變學習方法？像我孩子的七門功課，每次考試結束我都會仔細查看他的試卷，找出問題，解決問題。他每門功課現有的年級排名和應有的年級排名我們都心里有數。近期我們可以輕松做到的，不遠處我們可以通過努力達到的，父母一定要理智看待，這樣，孩子學習起來也會干勁十足。我相信每個孩子都有自己的長處和短板，父母要幫助孩子發(fā)揮他的特長，克服他的缺點。孩子最忌諱我們拿他的短處和別人的長處比，這樣會打擊他的信心，降低我們在他心目中的信任度，同時也比壞了我們自己的心態(tài)。我始終堅信：我們的孩子都是優(yōu)秀的孩子，之所以在我們的眼里他們還不夠優(yōu)秀，是因為我們還沒有發(fā)現 3 或挖掘他們的優(yōu)秀。
接下來再談談孩子這個三角形的頂點，他的成長所必須要有的三個要素：
1、孩子的學習習慣；
有專家說過，小學是要培養(yǎng)習慣，初中要建立方法，高中要塑造品質。因為每個孩子成長的環(huán)境和秉性的不同，孩子習慣的養(yǎng)成和方法的建立早晚也不盡相同。美國心理學家研究認為：人的一種行為重復21天就會初步成為一個習慣。如果堅持90天就會成為一個穩(wěn)定的、成熟的習慣。知道這句話的家長應該為數不少。我們說給孩子一個快樂的童年，這并不是說在學業(yè)上對孩子降低要求和標準，他就快樂了。推他一把，讓優(yōu)秀成為一種習慣，讓他能在各方面都處于有競爭力的地位，同學佩服他、老師滿意他，父母喜歡他，在這樣的一個成長環(huán)境中，相信他一定能感到更多的幸福和快樂的。
2、孩子的學習方法；
有了好的學習習慣，初中更重要的是學習方法。學習方法毫無疑問決定了孩子成績的好壞和能力的提升。每個孩子都有方法，只是好方法不盡相同。有的孩子聽課效率特別高，有的孩子課堂筆記記得特別好，有的孩子非常善于歸納總結、舉一反三。我的孩子他的方法就是抓牢課本，搞通課本，聽老師話。他的日常作業(yè)非常認真，不管主科副科，他都是不折不扣地去完成老師布置的每一項作業(yè)，而且是整潔漂亮地完成。另外，我一向認為，課本扎實是主流，對那些語文不行我們就去上作文班，數學不行我們上奧數班，英語不行我們上輔導班的做法我一直持相反意見。課堂知識都沒有鞏固，何談課外去提高？相對于輔導班老師的一口一口地喂，我更傾向于讓孩子自己把飯吃得干干凈凈。特別是上了中學，我認為自學能力是一種相當重要也必須要擁有的能力。這些年來，兒子已逐漸養(yǎng)成良好的自學能力，特 4 別是網絡的普及，更為孩子創(chuàng)造了良好的自學條件。
持續(xù)的學習能力是今后事業(yè)成功的保證。所以在孩子攫取知識的過程中，我們更應該關注孩子能力的培養(yǎng)。
3、孩子的學習態(tài)度
我們的孩子是否嚴謹、負責、正直、寬容、富有愛心、善于合作，懂得感恩，都是我們在培養(yǎng)孩子成長過程中應該關注的方面。在兒子很小的時候我就一直灌輸他，做任何事情都一定要竭盡全力，這不意味著樣樣事情都要去爭第一，但必須事事用心。卓越是孩子必須追求的目標，而用心是孩子一生必備的態(tài)度。我覺得孩子成績暫時差一點不要緊，能力稍微欠缺一點也不要著急，但優(yōu)秀品格的培養(yǎng)一定是頭等大事。過程努力了最重要，雖說不看重結果，但你盡力了你付出了，你會發(fā)現，那結果也一定是值得驕傲值得贊許的。
學習態(tài)度應該說決定了學習成績，但分數不是唯一可靠的。能力和方法才是最重要的。
我想，在這三年里，有了家校聯系這個良好的平臺，我們的孩子更要老老實實地端正學習態(tài)度，來不得半點投機取巧，妄自菲薄和夜郞自大都是要不得的。只有這樣踏踏實實走好每一步，上高中后才不會迷茫和困惑。
最后，我還是說，我們既然把孩子送進了迎中，就希望孩子能以迎中為自豪，在他們以后的人生中，迎中是他們最美好的記憶。
謝謝大家！
2013年11月30日
七（1）班 陳振宇家長：黃益群
尊敬的各位領導、老師、家長同志們：
你們好！今天，學校要我和各位家長共同探討家庭如何與學校配合 育人的問題。對于這個問題，我沒什么研究，更談不上什么經驗，既然要講，那我就拋磚引玉，談談自己的體會吧。
一、要重視家校配合只有做到家校配合，才能使家長與學校在教育目標方向上保 持一致，形成教育合力。只有形成了教育合力，家校教育效果才不會互相抵消，才能真正做到“共同”育人。在家校配合教育中，應明確以學校教育為主，家庭堅持做好子女的“后勤保障部”。
二、要講究配合方法
1、主動溝通，互通信息。一般來說，家長都有自己的工作，與、主動溝通，互通信息。子女在一起的時間非常有限。但是，盡管如此，家長也應盡量抽 出時間，多與自己的小孩交流溝通，及時了解他們的想法和動態(tài)。交流時要放下家長的架子，平易近人。至少要保證一周一次或兩次與子女的交流。家長要經常把子女在家的學習、生活、思想狀況告訴老師，同時，要主動向老師了解子女在校的各方情況，全面掌握子女。
2、共同研究，“對癥下藥。家長在掌握情況后，要主動和老師、共同研究，對癥下藥 對癥下藥”。研究教育方法，共同實施對子女的教育，以求形成教育合力，對 癥下藥，取得最好的教育效果。
3、鼓勵為主，適當懲罰。當子女取得了成績的時候（哪怕微小、鼓勵為主，適當懲罰。的成績，尤其是學習困難的學生）家長應及時鼓勵，增強子女信 心，共享子女快樂；當子女有了錯誤的時候，家長應幫助其分析錯誤，找出原因和對策，鼓勵其及時改正并讓其接受適當的懲罰。人為懲罰不可過度，否則，效果適得其反。懲罰要以自然懲罰為主。
4、課外資料，指導購買。課外資料是課堂教學的補充，適當購、課外資料，指導購買。買有利學習，但不能過多過濫，要指導子女有針對性的購買。一般來說，較差科目應買些資料。另外，資料書的購買也可適當征詢班主任及任課老師的意見。
5、補充營養(yǎng)，強化保障。學生學習非常辛苦，能量消耗大，家、補充營養(yǎng)，強化保障。長應給其適當的營養(yǎng)補充，保障孩子有充沛的精力學習。營養(yǎng)的補充除了改善伙食之外，也可以咨詢專業(yè)醫(yī)師，配一些營養(yǎng)品。
6、淡化成績，注重進步。許多家長一學期幾乎只與老師且只是、淡化成績，注重進步。班主任老師聯系兩次左右，分別是期中和期末考試后。一打電話 或者一見面就是小孩的成績，成績好的，歡天喜地，成績差的，郁郁寡歡。我覺得，作為家長，應該全面科學地去衡量考慮小孩的成績，多找原因，多調查，這樣，也許說出的話小孩才更容易接受，畢竟，誰都不想考差。尊敬的各位家長，以上是我個人的一點粗淺認識，也許并不值得大家參考，但我希望由我的“磚塊”能引出大家的“玉石” 來。大家一起來研究家校配合的問題，我們有理由相信，只要加強了家校配合工作，我們的子女就一定會在原有的基礎上再上一 層樓！我的話完了，謝謝各位聆聽!順祝大家：子女進步!家庭幸福！萬事如意！
2013年4月21日
行長發(fā)言稿財富篇十一
篇1：行長在全員營銷培訓總結會上的講話 行長在全員營銷總結會上的講話 同志們： 大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：
一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。
全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發(fā)問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包 括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。
在信貸助理、信貸內勤等崗位上學習鍛煉，為擴大客戶經理隊伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結構。
二、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。雖然這次培訓已經結束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓中學習掌握到的東西運用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。一是加強學習，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續(xù)學習，做到自己學，帶領團隊學，帶頭學習，帶頭營銷，增加業(yè)務知識和營銷知識儲備，在學習中加強自我認知，挖掘潛能，結合自身優(yōu)勢開展營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化為執(zhí)行力，在實踐中立說立行、現學現用，用行動說話、用數字說話、用成效說話。
二是固化成果，學以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓期間學到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養(yǎng)營銷意識，注意積累總結營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進工作。對于存量客戶，要認真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關心、支持、參與營銷工作，充分調動和利用身邊一切資源，將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。
三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢，大堂經理和柜面人員要做好對內營銷，客戶經理要做好對外營銷，內外勤緊密配合，聯動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負責人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經理實行退出機制。
一、任務相對很輕。下一步，相關業(yè)務部室已經在制定全員營銷考核考評機制，引導各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯社職能部室的干部員工下達一定的營銷目標任務，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機制，將營銷任務與每個人的收入掛鉤，引導員工重視營銷，樹立“聯社發(fā)展、人人有責”、“業(yè)務營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉變觀念，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質，成為營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯社生根、發(fā)芽、開花、結果。
——在xxxx年勞動競賽動員大會上的講話 同志們：
一元復始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進一步保持去年各項業(yè)務快速發(fā)展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現首季開門紅，勇奪市場占比第一。
一、2010年是我行各項業(yè)務快速發(fā)展，業(yè)務指標再創(chuàng)歷史新高的一年 剛剛過去的2010年，是xx分行主要業(yè)務指標全面完成省行計劃任務，增幅實現了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領先優(yōu)勢進一步擴大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。
這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過優(yōu)化財務資源配臵，強化經營績效考核，重點核心業(yè)務對經營效益的貢獻顯著提升，全行經營效益穩(wěn)步增長。全年實現中間業(yè)務收入 萬元，較去年同期增加 萬元，撥備前利潤 億元，較去年同期增 萬元，完成省行年計劃，任務完成率排名全省第五。利潤完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。
這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過認真分析業(yè)務競爭態(tài)
勢，創(chuàng)新思路，突出重點，找準突破口，各項存款呈現了加速增長態(tài)勢。年末存款余額 億元，較年初增加 億元，增幅 %，完成省行計劃的 %，儲蓄存款任務完成率、公司存款任務完成率、機構存款任務完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區(qū)做到了領先，更在全市做到了領先，存款市場主導地位進一步得到確立。
這一年，全行經營結構進一步優(yōu)化。我們通過提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結構、存款結構、中間業(yè)務收入結構和客戶結構得到了明顯改善。個人和小企業(yè)貸款占比由上年的 提高到，增長 個百分點，貸款綜合收益率進一步提高；全行活期存款占比由上年的 提高到，提高了 個百分點，負債成本進一步降低；新興業(yè)務和個貸中間業(yè)務收入合計增幅達 ％，在全行總收入中的占比由去年的 提高到，貢獻度大幅提高，中間業(yè)務收入多元化的勢頭已經顯現。個人優(yōu)質客戶占比由上年的 提高到，上升 個百分點，對公結算賬戶新增 戶，同業(yè)占比達到，客戶結構的不斷優(yōu)化，為我行各項業(yè)務的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。這一年，全行機制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網點對核心戰(zhàn)略客戶營銷維護不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產品考核獎勵體系的建立，確保了重點業(yè)務和重點產品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以xxxxx辦法的深化細化，推動了各項存款的大幅增長；以 《xx分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強化了干部隊伍管理；以七個服務辦法的出臺，使全行服務質量和外部形象得到了有效提升?？梢哉f，機制體制的完善，是我們成績取得的先決條件。
這一年，人本經營成果顯現，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經營理念，高度重視員工的個人發(fā)展，把提高員工素質、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓計劃、“職工之家建設”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長了 萬元。分行也獲得了”xxxxxx”和”xxxxxxx”榮譽稱號，員工歸屬感進一步增強，凝聚力進一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。
回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經濟形勢不容樂觀，競爭態(tài)勢異常激烈，任務壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！
在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們xx分行的規(guī)模總量依然偏小，人均效率發(fā)展指標特別是人均資產規(guī)模、人均盈利能力等指標還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。
二、認真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務的完成奠定堅實基礎
我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現省行“三年再造一個xx分行”的關鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發(fā)展研討會，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標?？偸⌒械母母镞M程在加快，發(fā)展目標和要求在提高，任務緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務會，專門討論全行2011年工作目標和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據旺季工作市場主動權。為了做好一季度旺季工作，我認為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。
一是要充分認識我們面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標嚇倒。知道發(fā)力點，才能有的放矢，認識到困難，才能正確應對。今年，xx經濟的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來很多機遇，資產業(yè)務上，xxx/xxx/xxx等國家重點項目建設給我行跨越發(fā)展帶來重大機遇，預計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的xxx、xxxx、xxx等重點項目也將為我行資產規(guī)模的快速擴張帶來機會。市十二五規(guī)劃的目標遠景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業(yè)務、新興業(yè)務和中間業(yè)務帶來了廣闊的發(fā)展前景。而xx招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動我行對公存款的持續(xù)增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經濟政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區(qū)域經濟資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至會危及我們的生存和發(fā)展。在與同業(yè)競爭中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了x行、x行，但x行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢，x行依托其網點、人員的優(yōu)勢，加大了對我行客戶的挖轉力度，加之x行、x行的強力競爭，我行同業(yè)最強的基礎還很不牢靠，全行各級領導和全體員工都必須有憂患意識和危機意識，緊緊地抓住機遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰(zhàn)。
二是要加快“學新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行x行長在xx調研期間，要求我行“學新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的xx分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務更加繁重，實現目標的難度更大，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，全行各級領導和全體員工必須不斷轉變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應變。從目前面臨的競爭形勢和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過創(chuàng)新來激發(fā)全行經營活力，增強網點競爭能力，通過創(chuàng)新拓展新業(yè)務，打開新市場，增添新動力。
在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：
這次會議的主要任務是：傳達貫徹全省分行行長工作會議精神，總結一季度經營情況，表彰旺季營銷競賽活動優(yōu)勝單位，分析當前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進一步提升競爭發(fā)展層次，加快經營轉型步伐，努力在良好開局的基礎上實現新的更大突破。下面，我談三方面意見。
一、一季度旺季營銷競賽活動強勢開局，為全年工作奠定堅實基礎 年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機制改革創(chuàng)新為動力，全面推進經營結構調整，群策群力拓展市場，多項業(yè)務指標重新奪回同業(yè)領先地位，經營工作有了新的起色。具體體現在以下六個方面：
了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強勢開局 在系統內看，各項存款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。
二是資產業(yè)務取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿易融資余額11.54億元，其中國內貿易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。
從全市同業(yè)看，貸款總量列國有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業(yè)銀行（工、農、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務及新業(yè)務取得長足進展。一季度實現中間業(yè)務收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務6900張的118.83%，信用卡消費交易額實現30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務卡預算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。
電子銀行業(yè)務，一季度企業(yè)網上銀行實現新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網上銀行實現新增1.88萬戶，同比多增45.79%。wap手機銀行實現新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現858.14億元，完成全年計劃的30.64%。
結算賬戶方面，一季度新開對公結算賬戶685戶，凈增
446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數和年計劃完成率在全省系統中排名第二；賬戶新增數和存量數在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。
貴金屬業(yè)務，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。一季度實現撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準備817萬元，而去年同期回轉撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務收入增長較快，二是利率調整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現經濟增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。
五是資產質量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實現“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續(xù)保持無案件、無重大責任事故的平穩(wěn)經營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。
總體來看，一季度全行經營工作基本達到了預期目標，整體上實現了良好開局。在復雜的經營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：
一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場先機，把握了各項工作的主動權。今年初，省行黨委積極把握一季度經濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發(fā)展熱潮。經過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業(yè)務領域初步奪回了領先的市場地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經過去，“快魚吃慢魚”的階段已經來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關鍵。二是資源配置和激勵機制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競爭發(fā)展?jié)撃?。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉型和結構調整為主線，加大要素類指標的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導，充分運用市行提供的經營自主權，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以 篇4：銀行行長會議發(fā)言稿 認清形勢、找準切入點 切實保持支行可持續(xù)發(fā)展 各位領導：
**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學的發(fā)展觀，認真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風險控制的關系，堅持走質量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現速度、規(guī)模和質量、效益的有機統一。在經營理念上，通過對市場環(huán)境、經營形勢和管理現狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導向、以風險控制為重點、以效益為目標”的經營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經營方針，即：盯住上級行的各項經營指標、盯住風險控制和不良壓降、盯住經濟效益和經濟增加值；認真研究市場營銷、客戶服務和業(yè)務競爭、研究完善業(yè)務流程和經營機制、研究推進經營轉型和結構調整，確保各項業(yè)務健康持續(xù)發(fā)展?，F將我行上半年的工作情況做一個總結：
一、各項業(yè)務完成情況
1、經營效益：**年上半年我行共實現撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務預算的49.19％，扣除資產準備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務預算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。
2、資產質量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸
款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。
3、資產規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。
各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。
4、中間業(yè)務：我行上半年累計實現中間業(yè)務收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。
5、安全保衛(wèi)：由于支行從領導到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經營，無案件事故發(fā)生。
6、服務質量：健全監(jiān)管機制，規(guī)范服務管理，改善服務環(huán)境，著力提高服務質量，在全行上下共同努力下，我行的服務質量又上了一個新臺階。
二、我行上半年工作存在的不足
1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現了一個下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進行扭轉，才能確保全年計劃任務的完成。
2、從經營業(yè)績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現了萎縮的勢頭；三是我們的網點間發(fā)展非 常不平衡。
3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調動發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是各部門負責人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。
針對以上情況，經過支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學發(fā)展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經濟、社會的發(fā)展目標及重點建設項目，以提高效益為目標,業(yè)務結構調整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質業(yè)務市場，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶，加快傳統優(yōu)質業(yè)務的發(fā)展；認真實施“大個金”戰(zhàn)略，推動個人存貸款、結算、銀行卡、個人理財等各項個人金融業(yè)務的全面發(fā)展；進一步明確部門職能，加強內控建設，強化內部管理，切實有效推進風險管理和質量管理全面落實；增加各項經營收入，促進經營效益和經營質量的穩(wěn)步提高。
為確保全年經營目標的實現，我行在認真總結上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：
（一）著力改善服務質量，切實提高服務水平。今年是工商銀行的優(yōu)質服務年，隨著銀行業(yè)競爭的加劇，服務質量和服務水平已經成為制約我行向前發(fā)展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務作為一項重要工 作來抓，切實加強服務工作管理。認真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務和考核辦法的相關要求，從“服務質量、服務效率、服務態(tài)度、盡職表現、客戶滿意度”五個方面加大服務考評，健全服務工作管理體系，著力提升整體服務水平。要切實提高網點的優(yōu)質文明服務水平，優(yōu)質服務是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務質量，要善待客戶，以優(yōu)質的服務，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務人員的技能，提高每筆業(yè)務的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務質量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認真細分客戶，實施差別服務，通過改善客戶結構不斷提高同業(yè)市場占比。
（二）著力解決經營效率低的難題，實現經營方式和增長方式的根本轉變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結構調整為基礎的集約型經營、精細化管理和多元化增值型增長方式，促進規(guī)模與效益的增長速度相匹配。將中間業(yè)務作為改善收入結構的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務作為調整信貸結構的切入點。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務的比重。
（三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。領導班子、各部門、各網點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業(yè)務營銷攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場。突出重點，密切關注財政系統存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領導、網點負責人、客戶經理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。
個人經營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業(yè)務的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務、存單質押業(yè)務、信用貸款業(yè)務、綜合消費貸款業(yè)務；促進個人信貸業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產經營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產開發(fā)有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。
穩(wěn)健扎實推進xx郵儲銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧 2011年，在省市行的正確領導下，圍繞省行的可持續(xù)，重效益，防風險的工作要求，全行員工齊心協力，圓滿完成全年各項工作任務。
（一）2011年全行經營情況
2011年，我行實現業(yè)務收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準備金138萬元）實現利潤524萬元，主要指標中，個金條線完成收入518萬，公司業(yè)務收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業(yè)務發(fā)展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經營成果顯著。
（二）風險管控能力有所提高，管理工作精細程度得以強化
2011年，我們以風險，審計，業(yè)務三道防線為依托，按照市行審計風險等部門提出的要求，對管理工作進行了精細化操作，對存在問題，進行了認真整改，兩個二級支行順利通過省行達標驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務
（一）2012年的發(fā)展目標
全年業(yè)務收入計劃實現2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。
堅信：有市行班子的強有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標不放松，確保全面完成市行下達的各項指標，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經營發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務發(fā)展。一切為發(fā)展服務。二是要扎實穩(wěn)健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產安全，確保全年無案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負責人以身作則，要有干事業(yè)的精，氣，神要帶出各有所長的團隊。
（二）2012年的主要工作措施
1、個金業(yè)務：要繼續(xù)發(fā)揮網點優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個網點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業(yè)務發(fā)展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發(fā)揮好理財經理大堂經理作用，做好高端客戶的維護，做好中小客戶的服務，同時，做好理財類業(yè)務的發(fā)展，樹立**財觀念，加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強力推進信用卡業(yè)務的團辦工作，推動電話銀行，網銀等自助業(yè)務的發(fā)展，借助示范網點轉型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務增長點。
2、公司業(yè)務：要繼續(xù)加大維護力度，力爭穩(wěn)定現有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發(fā)和營銷，同時組織票據業(yè)務摸底，和上門營銷，發(fā)揮能人作用，作為一個新的業(yè)務增長點力爭有所突破。
3、信貸業(yè)務：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開發(fā)工作，同時積極聯系財政，爭取盡早開辦糧農寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內。
4、支行管理和渠道建設工作，今年，大樓支行面臨全國示范網點總行驗收，yy支行面臨示范網點轉型，還有一處城區(qū)網點的二類轉一類的支行設立工作，因此，支行管理建設等工作任務繁重，這就要求：兩支行長必須切實負起責來，管理工作基礎必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經營管理工作中。
5、加強營銷體系建設，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網點轉型過程中，要盡力將信貸業(yè)務引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團隊，也要將信用卡，個人儲蓄，pos和商易通業(yè)務等營銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質客戶培育成我行的忠誠客戶。
6、加強員工培訓。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續(xù)的學習能力來迎接銀行新業(yè)務的挑戰(zhàn)，同時，鼓勵員工參與各級各類從業(yè)資格的考試，要加強培訓，給員工提供更多的自我升值自我充電的機會，全面提高員工的個人素質和業(yè)務水平，由于我行新入職的大學生較多，要從實戰(zhàn)營銷的角度，培訓接人待物的禮儀，營銷話術，情景演練等多角度，對員工進行多層次立體的培訓，使員工的理論與實踐相結合，在實際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強郵銀和諧，立足錯位經營，共謀發(fā)展的定位，要樹立全網意識，各級干部職工在處理與企業(yè)關系時要做好溝通，協調不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
行長發(fā)言稿財富篇十二
各位領導、各位來賓、老師們、同學們：
大家下午好！
今天，我們充滿期待地迎來了########電子電路設計大賽。在此之際，我謹代表控制學院向所有到場的領導、評委、公司以及參賽代表隊表示熱烈的歡迎！向為本屆比賽積極籌備而辛勤工作的各位老師、同學表示衷心的感謝！向為本次大賽提供贊助和大力支持的山東恒拓科技有限公司致以最誠摯的謝意！
當前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學們要緊緊抓住大學這一人生中充滿生機和活力的時期，以勤奮、嚴謹、求實的治學態(tài)度和科學有效的學習方法，勤于思考、勇于實踐、開拓創(chuàng)新、銳意進取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，爭做科技創(chuàng)新先鋒?？萍嫉陌l(fā)展需要團隊力量的推動，青年學生要具有協作精神，只有在學習實踐活動中善于相互學習、取長補短、團結協作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進程，并使自身素質得到更快提高。
在總結過去的同時，提出兩點希望：希望社會各界和學校繼續(xù)關心和支持“恒拓杯”電子電路設計大賽，共同將此科技競賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊賽出風格、賽出水平，充分展示新時期大學生的風采。
“乘風破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無悔今日輝煌”，濟南大學“恒拓”杯電子電路設計大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設計大賽定會進一步激發(fā)學生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學生自身的綜合素質。讓我們共同努力，共同祝愿濟南#######電子電路設計大賽成為###大學莘莘學子夢想騰飛的起點！
最后，衷心的預祝#######電子電路設計大賽取得圓滿成功！
行長發(fā)言稿財富篇十三
教師節(jié)發(fā)言稿
尊敬的各位領導，老師們：
大家上午好!
沐浴著九月的金風，伴隨著新學年的來臨，我們又迎來了一個令人感動而神圣的日子——第34個教師節(jié)。值此喜慶佳節(jié)之際，感謝中心校領導給我這次發(fā)言的機會，我的發(fā)言也不是什么經驗之談，只是懷著感恩的心表達一下我的心聲。
俗話說：“家和萬事興”，作為中心小學這個大家庭中的一員，我更加認為是“校和萬事興”。
一、二等獎獲得者讓出，就從三等獎中“算”出。
在這樣一個平等團結的大家庭中，人與人之間相互尊重、相互理解、和諧融洽，從而建立起發(fā)展人的主體性，提升人生價值，富有人文情懷，具有創(chuàng)新活力與團隊精神的教師隊伍。在這個和諧的大集體中，我們有主動跨年級代課的王碩老師；有任勞任怨，兼任兩個班級數學課和班主任的邵敏老師；有在教學中積極上課，教學成績優(yōu)異的崔喆老師、白鳳美老師、李雙雙老師、王齊英老師、董傲依老師；有親生愛生，筆耕不輟，天天堅持寫教育日記的劉麗麗老師；有堅持批改學生作文，一學年敲打出40多篇作文稿的張世立老師；更有事業(yè)心強，勤學奮進，充滿生機和活力的一批年輕教師：徐雪輝、化文娟等。
再創(chuàng)美好的明天！
最后再次祝全體教師節(jié)日快樂!
祝在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)有成，家庭幸福。
單縣徐寨鎮(zhèn)中心小學校長：吳本省
行長發(fā)言稿財富篇十四
親愛的同學們：
大家好！
也許你曾抱怨過上帝是捉弄人的，他對你吝嗇幸福，卻讓痛苦折磨著你，日日夜夜，疲憊不堪，換來的只是滾燙的淚珠。但苦盡甘來后，當你揭開那沉重的幕紗，你會看清，上帝是公平的，磨難也是一種財富。
因為人們捕獲了狼，紅羊沒有了給它們造成生命威脅的動物，而自相殘殺直至消亡，失去了危機。同時也失去了生機。可見，在生態(tài)環(huán)境中，沒有磨難就不會有生態(tài)平衡的系統。
張海迪胸部以下失去知覺，但這些困難反而使她有了更為遠大的目標，學習掌握了德語、日語、英語。她為什么能取得常人都不容易取得的成就呢？因為她在承受巨大挫折的同時，也將挫折化為了動力，讓挫折成為自己的奴隸，再一次戰(zhàn)勝了磨難。
人生如一塊璞玉，這是上帝賜予你最大的財富，這塊璞玉中有著酸甜苦辣，也許痛苦過后便是幸福，這是上帝給予你最大的機遇。只有自己努力來雕琢這塊璞玉，才能使它成為完美無瑕的藝術品。
當你遇到挫折、困難時，不妨想想，上帝是公平的，有時磨難也是一種財富。