熱門工作總結(jié)和工作計劃模版（模板24篇）

    在忙碌的生活中，計劃可以幫助我們更好地把握時間，減少浪費。為了制定一份完美的計劃，我們需要對自己的能力和資源有清楚的認識?？纯匆韵碌姆段?，或許能幫助你更好地理解和制定你自己的計劃。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇一
    20xx年1-12月份，在公司領(lǐng)導的正確指引下，在全處員工上下齊心迎難而上的協(xié)作下，以公司安全第一穩(wěn)定生產(chǎn)為中心，以“準確、及時、高效”為原則積極與相關(guān)處室協(xié)調(diào)配合，精心安排，較好的完成了公司生產(chǎn)所需各類原輔材料的采購工作和設(shè)備管理工作，但也有一些不盡如人意的地方，通過工作總結(jié)正視存在的問題，積極努力改進，為下年揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢的工作目標指明方向?，F(xiàn)將20xx年來物資管理部工作總結(jié)如下：
    一、 原輔材料及設(shè)備的招標采購工作完成情況
    原輔材料：1-12月共采購鹵水440512.58噸，低汞觸媒180噸，純堿4284噸，引發(fā)劑213噸，終止劑228噸，硫酸4710.42噸，雖然倉庫地方比較緊張，但全體人員都在積極配合材料的有序擺放，今年共采購電石270000噸有余，其中汝州電化采購120xx0噸之多，經(jīng)上級領(lǐng)導商議從10.1日起執(zhí)行全部有汝州電化供貨。設(shè)備方面認真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。由于全體人員的共同努力，較好的完成了公司全年生產(chǎn)所需的各類機器設(shè)備及物資。受公司產(chǎn)品市場大環(huán)境的影響，公司的流動資金緊張等因素，全部員工克服付款不及時的同時，還要積極爭取客戶的理解為以后采購工作做準備。及時了解行情，嚴把質(zhì)量，大宗物資每月定時定期組織招標采購，嚴控大宗物品采購管理流程，高標準完成年初制定的年度采購計劃。
    二、 強化管理，采取措施，控制成本
    1、對設(shè)備運行進行監(jiān)督檢查。具體做法是：每月對全公司所有分廠壓力容器開展一次全面的患隱大排查，每周對分廠進行日常設(shè)備管理檢查，主要包括：重要設(shè)備運行、備用切換檢查，重要設(shè)備聯(lián)鎖檢查，換熱設(shè)備排污檢查，運轉(zhuǎn)設(shè)備溫度、壓力、振動、電流等重要參數(shù)全面檢查，對檢查不合格項下發(fā)隱患整改通知單，對隱患排查實行閉合管理。
    2、繼續(xù)實施包干到廠，責任到人，權(quán)責統(tǒng)一的管理模式。既分工明確，又
    3、增強服務意識，對分廠每月物資計劃嚴格把關(guān)，下分廠一個個落實，及時處理解決設(shè)備運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的異常情況，保證了設(shè)備的滿負荷、長周期運行， 20xx年，公司產(chǎn)品月產(chǎn)量屢創(chuàng)歷史新高。
    4、認真積極貫徹執(zhí)行公司制定的修舊利廢管理制度，大力倡導修舊利廢工作，鼓勵幫助分廠自檢自修。20xx年共完成30余項修舊利廢項目，節(jié)約費用50余萬元。
    5、在外協(xié)維修方面，通過招標、比價等程序，為公司節(jié)省了維修費用;通過對施工人員的安全培訓，規(guī)范辦理設(shè)備檢修作業(yè)票證等措施，外協(xié)施工人員的安全意識不斷提升。
    6、物資采購方面，拿出了更加有力的辦法和舉措，重點體現(xiàn)在以下五個方面：(1)、完善日常生產(chǎn)物資計劃的上報程序，嚴格控制各分廠和部門的物資計劃，力求做到急事急辦，特事特辦。(2)、采購物資的比價、招標工作更加細化和規(guī)范化。降低了采購成本。(3)、物資采購及時，靈活機動，確保生產(chǎn)正常進行。(4)、配合財務處合理安排資金支付，緩解資金緊張的矛盾。(5)規(guī)范物資驗收環(huán)節(jié)。
    三、20xx年工作計劃與措施
    20xx年物資管理部將發(fā)揚過去好的經(jīng)驗做法，完善已有成效，對需要改進和創(chuàng)新工作提出初步設(shè)想。
    1、 為保證生產(chǎn)需要和實現(xiàn)降本增效目標，公司各類物資采購招標要堅持質(zhì)量第
    2、 在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學習邊實踐，不斷提高采購業(yè)務水平;加強與供應商的溝通，及時做好跟催工作，讓供貨商積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取解決措施，保證按時、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原輔材料。
    3、 要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。加大設(shè)備管理檢查力度。繼續(xù)實行每周到分廠對設(shè)備運行進行全面檢查，每月對全公司所有特種設(shè)備全面檢查的檢查模式，并實際隱患排查閉合管理。 深化管理，建立健全落實各級人員管理責任制，且實落實設(shè)備包機包臺目標制，加大管理考核及責任追究力度，通過真檢查、真考核、真獎懲的實實在在的績效考核舉措，逐步形成各生產(chǎn)廠自主管理、物資管理部監(jiān)督落實的良好氛圍。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇二
    行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。
    在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
    二、加強學習的力度，注重自身修養(yǎng)的提高
    在中聯(lián)，企業(yè)文化相當?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學習。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡、書籍等學習人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學習語言知識，不斷提高自己的業(yè)務水平和個人能力。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻，但是能夠配合同事完成各項指標，從中學習，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。
    另外，我也特別注重從工作中吸取教訓，不斷的總結(jié)，認真的學習寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的服務意識。希望能夠盡快的融入到__這個大家庭中去。
    三、堅持做好每一項日常工作，快樂工作，自我肯定
    1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好sps，方便蔣花查詢。
    2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。
    四、存在的不足
    1、在本職工作中我還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在業(yè)務能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導的會后工作也帶來了不便。
    2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。
    3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。
    五、下個月工作及學習計劃
    1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
    2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
    3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
    4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
    5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學習和業(yè)務學習結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。
    上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃模版
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇三
    新的一年就要來了，下面小編整理了2019
    年度工作計劃
    模版，歡迎閱讀!
    一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
    20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。
    采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
    實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成。
    做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
    20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應商)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
    20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
    根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在**年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    以 “三個代表”和“科學發(fā)展觀”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx屆四中全會精神，從講政治、保穩(wěn)定、創(chuàng)和諧、促發(fā)展的高度，扎扎實實做好學校安全、綜治的各項工作。落實“安全第一、預防為主”方針，大力推進“長安和諧校園”建設(shè)，切實保障師生安全和學校穩(wěn)定，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生，避免引發(fā)群體性事件，減少各類事故的發(fā)生，使學校安全工作基礎(chǔ)更加牢固，安全教育更加有效，安全制度更加健全，為辦人民滿意的學校而努力。
    1.認真學習貫徹國務院《關(guān)于進一步加強學校及周邊建筑安全管理的通知》，更好地落實責任，增強安全意識，完善責任體系。進一步加大學校安全工作的宣傳力度，豐富學校安全教育形式，提高廣大師生員工的責任意識、憂患意識和安全防范意識。
    2.加強落實學校經(jīng)常性的安全工作檢查和專題安全檢查，及時進行整改，努力消除學校各種安全隱患。在災害性天氣來臨之前做好安全防范措施，落實專門值班人員，事后組織專門檢查，排除安全隱患。
    3.努力做好安全、綜治的“人防”與“技防”相結(jié)合工作，落實各種防范措施，增加安全監(jiān)測設(shè)施的投入，確保校園的財產(chǎn)安全。
    4.繼續(xù)認真扎實地抓好學校集體外出及活動的安全工作，活動前有計劃，有安全防范措施，有
    應急預案
    ，活動后及時進行總結(jié)，保證集體外出和各種活動的安全。
    5.進一步加強和規(guī)范門衛(wèi)值班制度，嚴把校園出入的第一道關(guān)，嚴防外來侵入事件的發(fā)生。加大教師值周、值日、值班制度督查力度，落實責任，嚴格學校安全管理。
    6.認真配合有關(guān)部門做好校園周邊環(huán)境整治工作，使學校的周邊環(huán)境適合教育教學活動，保證學校正常的教育教學秩序和安全。
    7.做好學生的心理健康教育和保健知識教育，進一步完善突發(fā)事件的緊急處置預案，積極開展演練，提高師生自救自護能力。
    8.重視傳染性疾病的防治與管理，加強疾病防治知識的宣傳教育，做好重點傳染病的監(jiān)測，嚴格落實學校晨檢制度，控制流行性疾病在學校內(nèi)大規(guī)模流行和傳播。
    9.加強學校交通安全管理與教育，邀請交警和相關(guān)人員來校為學生進行交通安全知識講座，做到常規(guī)化，有效增強學生的交通安全意識。
    10.加強對學生進行法制教育，邀請法制副校長和相關(guān)人員來校為學生進行法律知識講座，提高學生的法律意識，增強自我保護能力，重點是加強對學生進行網(wǎng)絡安全教育。
    11.重視學生游泳安全教育，防止溺水事件的發(fā)生。
    12.加強學校消防安全管理，增添必要的消防器材，經(jīng)常加以檢查，保證設(shè)備完好，能夠正常使用，發(fā)揮作用。
    13.重視學校食堂的食品安全衛(wèi)生，加強軟硬件建設(shè)，保證師生身體健康，嚴格考核制度，提高學校食堂食品安全衛(wèi)生信譽度。
    安全綜治工作要做到“落實、仔細、教育、加強、完善、到位”，確保師生在校的平安。
    四、月份工作安排
    1.學校開學初安全工作自查及整改
    2.學校食品衛(wèi)生專項檢查
    3.衛(wèi)生知識講座(春季傳染病知識
    4.學校安全教育宣傳月活動(消防、用電、交通安全等
    5.教師學習《預防未成年人犯罪法》、《未成年人保護法》等相關(guān)的法律法規(guī)
    6.學校安全檢查(每月一次
    7.法制教育講座
    8.修訂完善學校各部門安全管理制度，完善安全責任追究制度
    1.消防安全教育，緊急疏散演練
    2.交通安全講座
    3.學校安全宣傳周活動
    4.學生心理健康講座
    5.學校安全檢查(每月一次
    2.學校安全工作檔案、臺賬歸類，檢查
    3.學校校舍安全檢查，做好災害天氣的安全防范工作
    4.學校校舍、安全設(shè)施維護
    5.暑期安全教育(致學生家長一封信
    九月份：
    1.學校開學初安全隱患排查
    2.交通安全知識教育
    3.禁毒禁賭教育
    1.學生法制教育
    2.學生校外活動情況調(diào)查，開展針對性安全教育
    3.學校安全檢查
    4.學校安全事故應急演練
    5.衛(wèi)生知識講座(冬季疾病知識
    十二月：
    2.做好學校安全、綜治總結(jié)工作
    3.做好寒假安全教育工作(致學生家長一封信
    4.學校安全檢查
    5.學校安全工作檔案、臺賬歸類，歸檔。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇四
    嚴格執(zhí)行中央、省、市關(guān)于城市創(chuàng)建工作的有關(guān)指示精神，認真落實教育部、衛(wèi)生部《關(guān)于加強學校衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作的意見》及縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)國家文明衛(wèi)生城市的戰(zhàn)略目標。牢固樹立安全衛(wèi)生意識，確保全校師生生命財產(chǎn)安全、學校教學秩序正常和社會大局穩(wěn)定，為我縣創(chuàng)國衛(wèi)工作做出應有的貢獻。
    二、工作目標
    認真學習省、市、縣有關(guān)創(chuàng)國衛(wèi)工作的文件，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，安全文明衛(wèi)生工作深入人心。緊密配合縣委、政府中心工作，努力抓好健康教育工作，除“四害”工作，環(huán)境衛(wèi)生綠化美化工作，食堂衛(wèi)生工作和門前五包工作。加強組織領(lǐng)導，完善規(guī)章制度，明確任務、明確責任，按質(zhì)按量完成上級要求的創(chuàng)衛(wèi)工作任務。
    三、工作措施與要求
    1、健康教育工作
    健教工作嚴格按上級要求，定崗定編，開課設(shè)節(jié)。做到有教材、有教師、有課時、有教案、有評價。健康教育開課率達100%，學生健康行為形成率達80%以上，學生健康知識問卷考試及格率達90%以上。組織師生學習衛(wèi)生法律法規(guī)及衛(wèi)生知識，定期開展科普知識、講座、定期制作高標準的健教宣傳專欄。每年更換內(nèi)容4期以上。加強公共衛(wèi)生道德教育，辦公室、會議室及公共場所張貼禁煙標志，全方位開展衛(wèi)生知識教育，整體提高全校師生及校內(nèi)居民健康教育水平，定期放映衛(wèi)生科普電影與vcd及衛(wèi)生知識競賽和測試，健康知識測試知曉率達90%以上。
    2、除四害與防病
    加強除“四害”與防病工作力度，成立專門除“四害”工作小組，制定除“四害”工作計劃與措施。認真抓好春、秋兩次統(tǒng)一除“四害”和長年除“四害”工作，嚴格按照上級要求，校園內(nèi)滅鼠做到“四無”，無鼠類、無鼠跡、無鼠洞、無老鼠活動。滅蟑、滅蚊蠅工作認真細致，除上級規(guī)定春秋兩次統(tǒng)一滅殺外堅持長年滅殺，做到時間到位，人員到位，藥物到位，有檢查、有記錄、有臺帳，滅蟑達到“四無”，無蟑螂、無蟑螂糞便、無脫皮、無活卵莢。教室、食堂、辦公室力爭做到無蚊蠅，其它場所房間蚊蠅不得超過2只。為除四害，消除病源，不惜投入資金勞力，使除四害工作班子正常運轉(zhuǎn)。
    3、環(huán)境衛(wèi)生與綠化美化
    環(huán)境衛(wèi)生工作真抓實干，責任到人，堅持一日三掃制度，室內(nèi)窗明幾凈，室外無煙蒂，無樹葉，無紙屑，無裸露垃圾，寢室軍營化管理，室內(nèi)干凈，物品擺放整齊。嚴禁亂丟亂扔，全天做好衛(wèi)生保潔工作。教工宿舍衛(wèi)生嚴格按照創(chuàng)建工作居民文明戶衛(wèi)生要求，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，室內(nèi)要求每月一次搬室式衛(wèi)生，學校長年組織定期不定期檢查評比。
    廁所衛(wèi)生保持水源暢通，做好一日三次人工沖洗，做到無臭味、無污垢，管好糞便和污水，搭好校園內(nèi)及門前綠化、花化、美化工作，合理規(guī)劃，按創(chuàng)國家衛(wèi)生縣城的標準，綠化覆蓋率力爭達到30%以上，力求全面規(guī)劃，精心設(shè)計，嚴把規(guī)劃關(guān)和建設(shè)關(guān)。
    4、食堂管理
    健全食堂合理組織，制定好衛(wèi)生管理制度，確保飲食、飲水衛(wèi)生安全，嚴格按上級要求抓好食堂從業(yè)人員的健康及衛(wèi)生知識的培訓，充分利用消毒設(shè)施，按照“三證”有效（衛(wèi)生許可證、健康證、培訓證）；“三間”分設(shè)（熟食間、粗處理間、消毒間）；“三件”齊全（消毒柜、冰箱、垃圾桶）；“三防”到位；“三池”合理（清洗池、漂洗池、消毒池）；“三制”上墻（組織、體檢、衛(wèi)生制度），搞好水質(zhì)消毒，加強水源衛(wèi)生安全防護，嚴把飲食飲水關(guān)。
    5、搞好門前“五包”
    門前全天候清掃，隨時保持門前地面干凈、整潔，禁止亂貼亂畫，亂搭亂建，亂潑亂倒、亂吊亂掛現(xiàn)象，保持門前交通秩序暢通，加強門前綠化管理及公共設(shè)施保護，嚴禁打牌賭博及封建迷信活動。搞好日常工作記載，對社會閑散人員一律嚴格審查把關(guān)，不得讓其混進校園。
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    工作總結(jié)和工作計劃模版篇五
    指導思想：以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十七精神為指導，在校黨委的領(lǐng)導和團委的具體指導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，秉承“養(yǎng)正毓德、精存自生”的校訓精神，本著“以人為本、科學發(fā)展、服務至上”的工作理念，圍繞學校中心工作，范文之工作計劃：大學學生會工作計劃。以促進學風建設(shè)，促進文化校園建設(shè)，服務同學成長成才為主線，團結(jié)和帶領(lǐng)全校同學在學習和實踐中奮發(fā)進取，為建設(shè)“節(jié)約型、關(guān)愛型、文化型”校園做貢獻。
    工作目標：圍繞學校中心工作，大力推進 “三型校園”建設(shè)。
    工作思路：以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，切實加強大學生思想引領(lǐng)，全面提高學生綜合素質(zhì);以形式多樣的活動為載體，大力加強學風建設(shè)，豐富校園文化生活;以“自我教育、自我管理、自我服務”工作方針為依托，切實加強學生會機制建設(shè)，打造 “高效、團結(jié)、務實、創(chuàng)新”的學生組織。
    一、強化思想引領(lǐng)，深入學習實踐科學發(fā)展觀
    結(jié)合學校實際情況，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，全面落實黨的教育方針，以思想政治教育為核心，全面提高學生的思想道德素質(zhì)。
    1、積極營造學習實踐科學發(fā)展觀的良好氛圍。以《團學工作簡報》、《學生會工作簡報》、學生會工作網(wǎng)站等宣傳渠道為載體，加大對深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的宣傳力度;結(jié)合學校“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”做好學生會干部培訓工作;通過論壇、講座、報告會、征文等形式，在全校營造深入學習實踐科學發(fā)展觀的良好氛圍。
    2、以重大節(jié)慶為契機，加強愛國主義教育。以紀念“五四”運動90周年、建國60周年等重大活動、重大事件和重大節(jié)慶為契機，深入開展愛國主義教育。配合校團委組織開展好“我與祖國共奮進”、“我愛我的祖國” 主題教育活動和“激情歲月，火紅青春”系列紀念活動，通過開展演講比賽、主題征文、報告會、知識競賽、座談會等活動，引導廣大同學共抒愛國情懷、共話祖國新貌、共享國慶喜悅，增強愛國情感和民族精神。
    3、發(fā)揮學生會優(yōu)勢，提高學生綜合素質(zhì)。發(fā)揮學生會密切聯(lián)系同學的優(yōu)勢，深入了解廣大同學的思想動態(tài)，及時向?qū)W校反映同學心聲。發(fā)揮學生會組織優(yōu)勢，加大黨的路線、方針、政策和學校政策宣傳力度，加強學生思想道德、行為規(guī)范、法律常識、心理健康等方面的教育引導，增強學生的主人翁意識和社會責任感，全面提高學生的綜合素質(zhì)。
    二、加強自身建設(shè)，不斷提高工作水平
    大力加強學生干部的作風建設(shè)，提高學生干部的思想素質(zhì)和行政能力，提高學生會的整體水平，促進學生會工作的不斷進步。
    1、加強學生會團隊建設(shè)和干部梯隊建設(shè)。加強學生會的組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、機制建設(shè)，堅持科學合理地選拔和任用學生干部，激發(fā)團隊創(chuàng)新活力，以便把工作開展得更好。做好部門及人員的資源整合和合理利用，切實做好學生會的各項工作。強化學生會干部的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀教育，大力提倡奉獻精神、民主作風、團結(jié)意識，提升服務理念，強化責任態(tài)度，提高學生干部的整體素質(zhì)，樹立良好的組織和干部形象。進一步完善《齊齊哈爾大學基層學生會工作考核條例》，發(fā)揮其指揮棒作用，力求在全校范圍內(nèi)提高基層學生干部的思想素質(zhì)、業(yè)務技能、溝通能力、團隊協(xié)作能力和社交禮儀，增強基層學生干部的全局意識、責任意識、服務意識、執(zhí)行意識和團隊精神。
    2、完善各項
    規(guī)章制度
    ，加強管理，進一步提高學生干部的組織紀律性。在新的情況下，對學生工作提出“嚴，實，細”的要求，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，力求形式與內(nèi)容的統(tǒng)一，將各項工作做精做細。
    3、提升工作效率，構(gòu)建學習型組織。依托學生會團支部組織優(yōu)勢，加大對學生會干部工作能力的培養(yǎng)力度，提升干部的策劃能力和執(zhí)行能力，從而提升學生會的整體戰(zhàn)斗力和工作效率。堅持集中輔導和體驗式戶外拓展活動相結(jié)合，理論與實踐相結(jié)合的教育方法，在學生會系統(tǒng)積極開展“學習實踐”活動，努力提高學生干部的思想道德修養(yǎng)和政治理論水平。鼓勵學生干部加強自身理論修養(yǎng)，通過座談會、講座、影片、圖片展等形式認真學習黨的十七次人民代表大會報告精神，及時、全面的了解兩次會議的相關(guān)報道及國內(nèi)外的形勢與局勢，深刻理解科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)和科學內(nèi)涵，通過學習來增強政治覺悟，付諸實踐，不斷提高學生干部運用新知識解決新問題的能力。全面提升學生會成員學習的積極性和主動性，建設(shè)學習型學生會。
    4、接受師生監(jiān)督，提升學生會信譽。設(shè)立學生會信箱和學生會熱線，完善服務途徑。定期發(fā)布《學生會工作簡報》，加大對學生會工作的檢查及監(jiān)督力度，提高學生會工作透明度，不斷完善學生工作的監(jiān)督機制。
    三、加強服務體系建設(shè)，不斷拓寬民主渠道
    堅持“以人為本，科學發(fā)展，服務至上”的工作理念，創(chuàng)新服務載體、拓寬服務渠道、增強服務力度，為學生成長成才服好務。
    1、積極參與學校民主決策。設(shè)立學生會服務信箱，搜集廣大同學對學校建設(shè)和發(fā)展的意見，及時反饋給學校相關(guān)部門。加強與學校職能部門聯(lián)系，做好廣大同學的代表，積極參與學校民主決策，及時發(fā)布學校相關(guān)工作信息，工作計劃《大學學生會工作計劃》。
    2、做好維權(quán)服務工作。通過定期召開“伙委會、民主對話會”，搜集整理廣大同學對學校的教學、管理、后勤等方面的意見及建議，及時反饋給學校相關(guān)部門，切實為廣大同學辦實事。
    3、加強我校大學生的安全教育。開展“關(guān)愛生命，共建和諧”安全教育宣傳周，做好對同學人身及財產(chǎn)安全意識、消防安全意識教育;提高全校同學的安全防范意識，掌握基本的逃生方法，提高自護自救能力以及自我保護意識;通過多種渠道，密切關(guān)注、及時了解學生的思想動態(tài)，在敏感問題及學生合理權(quán)益訴求問題的處理上，積極發(fā)揮教育引導作用，協(xié)助學校保衛(wèi)處等有關(guān)部門做好校園的安全穩(wěn)定工作，構(gòu)建和諧平安校園。
    四、以“兩節(jié)”和“文明修身工程、愛心工程”活動為依托，大力推進“三型校園”建設(shè)
    發(fā)揮學生會的橋梁與紐帶作用，通過提倡節(jié)約型校園建設(shè)、關(guān)愛型校園建設(shè)、文化型校園建設(shè)來引導當代大學生如何對待自然、如何對待他人、如何對待自我，從而全方位提升學生的思想道德水準、人文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
    1、積極開展建設(shè)“節(jié)約型校園”活動。以文明修身工程活動契機，組織開展建設(shè)節(jié)約型校園系列活動，教育引導廣大同學從自我做起，從身邊小事做起，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的生活習慣，節(jié)約水電，控制長流水、杜絕長明燈等浪費現(xiàn)象，進一步弘揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的中華傳統(tǒng)美德，培育學生關(guān)愛自然、珍惜資源、愛護環(huán)境的現(xiàn)代生態(tài)意識;動員全體學生積極地、自覺地投身到資源節(jié)約型、環(huán)境友好型校園建設(shè)中，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一粒米做起，把傳統(tǒng)美德和現(xiàn)代意識的教育落到實際行動中，努力營造節(jié)約光榮、浪費可恥的氛圍，努力使勤儉節(jié)約、艱苦奮斗、關(guān)愛自然、珍惜資源、愛護環(huán)境成為每一名大學生健康科學的生活態(tài)度和自覺的生活方式。
    2、積極開展建設(shè)“關(guān)愛型校園”活動。開展“愛心工程活動”，在原有基礎(chǔ)上進一步整合校內(nèi)外資源，調(diào)動基層學生會、班級廣泛深入開展以“助學、助困、助殘”等為主要內(nèi)容的愛心工程活動，采取“一幫一，結(jié)對子”形式，調(diào)動廣大師生積極性，主動關(guān)心幫助在思想、學習、生活、心里、身體患病等方面存在困難和問題同學，進一步弘揚中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德;培養(yǎng)學生尊重生命、關(guān)愛他人、關(guān)心團隊、熱愛集體的人文素養(yǎng)和美德，實現(xiàn)人與人的和諧統(tǒng)一，利用母親節(jié)、父親節(jié)開展“第四屆郵寄一封家書”感恩活動。
    3、積極開展建設(shè)“文化型校園”活動。
    （1）積極組織學生參加各類競賽，濃厚校園學習氛圍。配合校團委開展“第十一屆挑戰(zhàn)杯”校內(nèi)預選賽活動，啟動實施大學生科技創(chuàng)新活動項目課題制，進一步規(guī)范學術(shù)科技活動，為杯賽助力。提升同學對基礎(chǔ)學科的學習興趣，激發(fā)廣大同學對學習、科研的激情，營造濃厚的學習氛圍。
    （2）提倡誠信考試，加強考風考紀教育。配合學生處、教務處等相關(guān)部門做好對誠信考試的宣傳，切實地做好對優(yōu)良考風的教育工作。開展相關(guān)講座加強對優(yōu)良考風的教育及宣傳，提升廣大同學的自尊、自愛意識。
    （3）做好藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)各項工作。深入挖掘藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)文化內(nèi)涵，配合學校團委做好第十一屆大學生校園文化藝術(shù)節(jié)和第十二屆大學生課外學術(shù)科技節(jié)開幕式、閉幕式文藝匯演的組織和策劃工作;做好藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)期間其他校級大型活動的組織實施工作，組織開展青年志愿者活動，進一步美化、凈化校園，創(chuàng)建綠色、人文、和諧校園，用優(yōu)秀的文化全面提升學生的文化品格和人文修養(yǎng)。
    （4）“激情歲月，火紅青春”系列紀念活動。為展示學生會組織的宣傳水平及能力，發(fā)掘人才。營造良好學習生活環(huán)境，校學生會本著互相交流、共同進步的原則，宣傳部將在藝術(shù)節(jié)期間舉辦以“弘揚五四精神 共建和諧齊大”第三屆pop海報設(shè)計大賽;權(quán)益部將承辦“向青春致敬 —— 紀念五四運動90周年主題教育”系列活動，為讓全校女生認識到存在著一個時刻關(guān)注、關(guān)愛她們的學生組織，引導女生樹立健康人生觀，充分展示女生內(nèi)在美，女生部將發(fā)行女生報特別版塊——紀念五四90周年母親節(jié)信封活動及健美操比賽。
    （5）在做好第二屆陽光體育運動
    工作總結(jié)
    的基礎(chǔ)上，舉辦“送老杯”籃球賽和排球賽;舉辦“體育知識競賽”“羽毛球賽”等小型活動，為愛好各種體育愛好的同學在課余提供良好的交流及切磋的機會。
    五、立足社會需求和學生實際，切實增強畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力
    1、提高我校大學生就業(yè)能力與大學生就業(yè)素質(zhì)，積極舉辦第二屆大學生職業(yè)生涯設(shè)計競賽，并選拔優(yōu)秀作品參加全省大學生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽，與學生指導中心加強合作，舉辦好就業(yè)模擬實踐周等活動。
    2、積極實施青年創(chuàng)業(yè)行動，配合學校團委舉辦第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，舉辦大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)經(jīng)驗交流會，組織開展“青年企業(yè)家進校園”、“大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導航團進校園”等創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育活動。
    3、在金融危機環(huán)境下，更加關(guān)注當前嚴峻的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、考研形勢，考研經(jīng)驗咨詢交流會等形式的活動，為畢業(yè)生服務，繼續(xù)開展好畢業(yè)生文明離校工作。
    4、積極完善大學生社會實踐體系建設(shè)，提高大學生各方面的實踐能力，以更好地適應社會發(fā)展需求。做好2019年暑期社會實踐部署工作，組織開展“建國60周年——科學發(fā)展觀宣講”系列活動，交流社會實踐經(jīng)驗，舉辦社會實踐優(yōu)秀成果報告會、座談會，進一步擴大社會實踐活動教育效果。
    5、做好20xx年西部計劃志愿者的招募、選拔、派遣工作。
    六、加強對外合作聯(lián)系，開闊學生干部視野
    強化外聯(lián)工作力度，加強與省學聯(lián)、各高校學生會以及校內(nèi)其他學生組織聯(lián)系，開闊學生干部工作視野，促進學生會工作全面發(fā)展。
    1、開展校際工作交流。加強對外學習、交流與合作。要堅持“走出去”和“引進來”相結(jié)合。利用現(xiàn)代媒介或?qū)嵉乜疾斓姆绞綇V泛深入地了解社會動態(tài)，與社會接軌，了解外界對大學生的能力需求，開展有針對性的培養(yǎng)工作;加強與省學聯(lián)市學聯(lián)的聯(lián)系，加強與其它高等院校學生會的聯(lián)系，開展校際交流工作，吸取經(jīng)驗，促進學生會組織自身不斷完善，提升學生會干部的交流能力和學生會在全省各高校中的影響力。
    2、加強與校內(nèi)學生組織的合作。通過藝術(shù)節(jié)和科技節(jié)及社會實踐活動，與研究生會、自律會、廣播電臺、鄧研會等學生組織共同肩負豐富同學課余生活的任務，共建校園文化。此外，將加強與青年志愿者協(xié)會的聯(lián)系，提升同學的服務意識、奉獻意識。
    七、深刻總結(jié)經(jīng)驗，在創(chuàng)新中穩(wěn)步發(fā)展。
    面對20xx年學生會在團委老師指導下取得的成績，2019年學生會全體成員當繼往開來，深入學習科學發(fā)展觀并用其指導實際工作，在工作中不斷的發(fā)現(xiàn)新問題解決新問題，客觀的面對以往工作中出現(xiàn)的問題和不足，在深刻總結(jié)經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新、勇于開拓。充分發(fā)揮學生會這一學生高度自治學生體制的先鋒帶頭作用，力求開創(chuàng)學生會工作的新局面、新高度，服務同學，奉獻齊大。
    新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
    1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
    2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
    3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結(jié)合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的
    策劃方案
    ，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
    4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
    5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
    6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
    7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
    以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
    新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
    1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
    2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
    3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結(jié)合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
    4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
    5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
    6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調(diào)酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
    7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
    以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇六
    一周值周工作，走馬觀花，但我們也深深感到，學校工作千頭萬緒，最重要的是要把常規(guī)抓實，把細節(jié)抓好，把過程抓到位。各處室、各位教師都要有執(zhí)行力，實施精細化管理，因此，有些工作還需今后進一步完善，如：
    1、希望同學們要有強烈的時間觀念，講究科學的學習方法，調(diào)整出良好的心態(tài)，要善于擠時間，要抓緊一切時間，充分利用一切時間，做一個學習的有心人，努力提高學習效率。 2、中午和課處活動時間段借閱圖書時由班主任或語文老師提供借閱書目，再由圖書管理老師統(tǒng)一借給班級，各班學生遵從借閱教師的`安排，不得擾亂借閱秩序，更不要偷拿學校圖書室的圖書。
    3、健全課堂學生請假制度。部分學生選擇性的上課，在部分老師的課堂上缺課，班主任要及時掌握學生動向，如果不聞不問，久而久之，個別學生會長期不上課，班集體缺乏凝聚力，班干部沒有執(zhí)行力，班主任也沒有什么威信可言，好班都會變差班。所以，建議各位班主任把工作做實做細做到位。一個班班風好壞，紀律優(yōu)劣，學風濃淡，除學生素質(zhì)外，很大程度上取決于班主任工作的質(zhì)量。巧干實干，才會見真功，出實效！
    4、加強課間管理。學生課間時間打鬧情況比較嚴重，有的甚至造成財產(chǎn)損失和人身安全問題。跳打燈管，課桌上亂跳，樓道內(nèi)起哄，拿衛(wèi)生工具追逐打鬧等現(xiàn)象存在。
    5．春季早晚溫差變化較大，同時也是各種病菌傳播的季節(jié)。希望同學們注意加減衣服，照顧好自己，同時養(yǎng)成愛護清潔衛(wèi)生的好習慣，有效預防各種流行病、傳染病的傳播。
    ____年__月__日
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇七
    在教育競爭日益激烈之時，面對優(yōu)秀生源的不足，我們在上級領(lǐng)導的關(guān)心下，在以胡校長為首的校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在本學期以來，開展了針對我校特點的一系列業(yè)務培訓活動和校本教研活動，取得了一些成績，現(xiàn)將我們的做法總結(jié)如下：
    一、強化業(yè)務學習，規(guī)范師訓工作
    教師的教育理念能不能跟上教育改革的步伐，決定著教師的教學行為是不是先進，教學方法能不能適應課程改革的需要，而我們校新教師多，這就決定了我們必須重視教師培養(yǎng)工作，為此，在胡校長的決策下確立了：重名師培養(yǎng)，強化新教師的'培訓，重全體教師的業(yè)務學習三項措施。
    為使教師有一個規(guī)范的業(yè)務學習行為，我們制訂了教師業(yè)務學方案，確立了業(yè)務學習時間：每周星期五晚上，并制訂一些措施，集中人員、集中時間、選定內(nèi)容等，先集中后分教研組進行學習，取得了一定的效果。
    二、規(guī)范教研制度，深入校本教研
    由于我校的生源中素質(zhì)高的不多，加之新教師又多，為些我們確立了“研究學情，分層教學，重基礎(chǔ)促提高”為我們校本教研的方向，為使教研落實，我們是通過以下活動推進的：
    學期初，我們就組織教研組長學習市局、中心學校的教學教研方案，了解上級的精神、要求，以及需要開展的活動，在此基礎(chǔ)上，我們要求教研組長消化后，根據(jù)我們校的特點，制定各教研組計劃，并確立好本組的校本教研專題。然后在業(yè)務學習上學習，讓教師明白本組的教研工作的重點，校本教研專題是什么，自己該怎樣參與。
    為使工作深入，我們以“三輪講課”貫穿本學期的教學工作。在期初，我們在開展九年級研究課，要求九年級教師人人參與，上課前積極準備，上課后我重評教師是否準確把握教材，是否突破了重難點，是否把握住學情，是否有效。經(jīng)過一個多月的活動使其他教師得到了一些啟示。在此基礎(chǔ)上我們分組開展了講過關(guān)課活動，在上過關(guān)課過程中，教師參與積極性高，主動性強，不過從中我們發(fā)現(xiàn)了一少部分教師的起點定高了，而學生的基礎(chǔ)跟不上，在業(yè)務學習上經(jīng)過充分交流，使教師明白了教學必須以學生為本，才能取得好的成績。最后我們在學期結(jié)束前開展了講復習示范課活動，鼓勵教師多到骨干教師班聽課，相互探討、相互學習，才能不斷提高。
    三、突出特點，推進課題研究
    針對我校的生源情況，我們以信心教育為特點，在教學上的具體體現(xiàn)就是：培優(yōu)幫困，培養(yǎng)學生的良好行為意識，在課題研究上，以貼近學生生活的生物實驗與生物能力的培養(yǎng)為突破口。
    為使這項工作落實好，我們明確培優(yōu)班級和重幫困班級，使教師明確任務、確定對象，定好輔導內(nèi)容，并以定期檢查和不定期檢查的形式來推進這項工作，并要求教師多與學生溝通，增強學生們“四個學會”的意識，幫助他們樹立正確的人生觀，使他們能積極參與到學習的全過程。
    生物課題是同學們感興趣的，本學期我們開展做生物實驗，植物種類調(diào)查、水質(zhì)污染調(diào)查分析和學生寫生物小論文，出金點等一系列活動，使學生能感受到知識是從生活中提煉出來的，又能應用于生活，只要付出努力，人人都能學好必須的知識，起到了增強學習信心的作用。
    經(jīng)過全校師生的共同努力，我們組織學生參與了各級各類競賽，也取得了一定的收獲，如：余樂同學獲全國英語競賽三等獎；我們教師也積極參與市級各類“四優(yōu)”評選；八年級數(shù)學教師積極參與到說課選拔賽并推薦蘇超紅代表中心學校參加市級說課比賽獲二等獎。我們相信以此為起點，今后的成績會越來越多。
    總結(jié)過去，我明確我們的優(yōu)勢和不足，一定會從中汲取經(jīng)驗和教訓，貼近學生實際，從培養(yǎng)學生的行為習慣著手，提高學生的學習興趣，分層教學，力爭使我們***中學的明天更輝煌。
    ***中學教科室
    6月29日
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇八
    20xx年總的思路概括為_1245_工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。
    20xx年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元；新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開發(fā)入庫項目15個；新入庫客戶25個。
    繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。
    一是完善處級領(lǐng)導聯(lián)系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領(lǐng)導分線管理負責制，由處級領(lǐng)導制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃，實行處級領(lǐng)導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。
    成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導任組長，區(qū)委組織部長、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)_、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下開展工作。
    其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關(guān)項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務環(huán)境的相關(guān)問題；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施；負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。
    所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報_審核，再報區(qū)領(lǐng)導會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報市招商引資領(lǐng)導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度，責任單位負責履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機制。加強向市商務局的匯報銜接，積極協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。
    1、抓主導產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照_456_行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設(shè)_四個城市_的目標定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外_三二一_產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代服務業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展。
    推進文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出_新（新橋）合（合作橋）_現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強、國內(nèi)200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇九
    1、晨讀、早讀效果良好，校園學習氛圍進一步增強，多數(shù)學生能在早上7點之前進入教室，有較強的時間觀念，絕大部分的班級紀律錄良好。
    2、班干部的管理能力較強，學生基本做到了自習課老師在與不在一個樣，各班各具特色。學生自覺性很強，能夠自覺學習。特別是畢業(yè)班學生，學風濃厚，在此，我們真誠地期望今年中考能取得好成績！
    3、每天各班值日生打掃清潔及時、仔細，校園的衛(wèi)生總體較好。尤其是八3班同學及時清理校園積水，班主任帶領(lǐng)學生一起打掃衛(wèi)生，率先示范，精神可嘉。
    4、校園的教研風氣也很濃厚。教研組長和學科組教師在課外活動時間對進行優(yōu)秀教師觀摩課說課和評課活動，在活動中，大家坦誠交流，互相學習，共同提高，學校教研氛圍日漸濃厚。
    5、中午用餐，各班班主任和學生一起用餐，管理到位，秩序良好。
    6、齊心協(xié)力遏違紀。政教處和班主任對各類違紀現(xiàn)象及時糾正、處理，違紀現(xiàn)象逐漸減少。
    7、就寢工作抓得實。住校生管理員能及時到寢室查人，大部分學生會按時就寢，及時關(guān)燈關(guān)門，晚上就寢紀律也有很大改善，能基本保證安靜、有效。
    8、值周教師能按學校值周工作要求準時到位，加強巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。全體班主任認真負責,做到及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，從生活上和學習上全面地關(guān)心我們的學生。全體學生也已經(jīng)完全進入了正常的學習狀態(tài)。
    1．早晚自習的習慣問題：我們的同學能在6：40左右進入教室固然讓人欣慰，但也有相當一部分同學進入教室后聊天、抄作業(yè)、打鬧等。望各位班主任能加強對學生的引導和教育，另外，少數(shù)班級空堂自習紀律較差，一些同學借討論問題為由講話，有些看一些與課本無關(guān)的課外書，甚至有些用手機聽音樂等等，下午第一節(jié)課住校生遲到較多,部分班級學生存在故意遲到現(xiàn)象,七年級尤為嚴重,也望班主任加強監(jiān)督和管理，形成良好的學習氛圍和班風。
    2.學校圖書室按時開放供學生借閱。但部分學生借閱時不遵守借閱制度，個別學生存在偷書行為。
    3、中午用完餐下樓時，我們有點擔憂：有些學生下樓時，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，影響秩序，存在安全隱患，請同學做事多設(shè)身處地地為他人想想。
    4．平時的良好行為習慣還沒有養(yǎng)成。少數(shù)同學缺乏衛(wèi)生意識，有隨手扔垃圾的習慣。保持重于打掃。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
    5．參加升、降旗儀式時不夠嚴肅，個別學生在隊伍中說話、搞小動作，對升、降旗的意義認識不夠，有損形象。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十
    一、上周完成的工作
    1、記錄、整理周例會紀要，并按要求擬寫一份。
    2、在劉部長的指導下不斷修改、完善紀要文稿。
    3、每天用一個小時練習年終茶話會舞蹈《開門紅》。
    4、搞好辦公室的衛(wèi)生，配合周三的衛(wèi)生檢查工作。
    5、在劉部長指導下，擬一份年終茶話會實施方案。
    6、學習各種常見應用文稿的寫法。
    7、領(lǐng)導交代的其他事情。
    二、未完成的工作
    無
    三、
    本周要完成的工作
    1、記錄、整理周例會紀要，并按要求擬寫一份。
    2、記錄、整理月例會紀要，并按要求擬寫一份。
    3、在劉部長指導下，修改完善周例會、月例會紀要，直至滿意定稿。
    4、準備2013年終茶話會相關(guān)事宜。
    5、堅持每天練習舞蹈，休假也不例外。
    6、繼續(xù)學習各種應用文稿的寫法。
    7、領(lǐng)導交代的其他事情。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十一
    工程師工作計劃模板
    由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。本文工程師工作計劃模板由豆花問答網(wǎng)小編為您整理，僅供參考！
    工程師工作計劃模板【篇一】
    過去的一年，是非比尋常的一年。我們x第十二工程部認真落實公司工作部署，克服困難、迎接挑戰(zhàn)，在上半年惡劣氣候，人員流動平常，下半年高溫酷暑，工作任務重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項工作任務。
    20xx年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了20xx年工作的總體目標和生產(chǎn)任務，制定出科學合理的工作計劃：
    一、安全生產(chǎn)
    安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真落實安全生產(chǎn)責任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭、關(guān)愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認真學習國網(wǎng)公司，建德局，x公司的各類文件，結(jié)合“三不發(fā)生”，“九個務必”狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務。
    二、兩票三制
    嚴格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險點，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，“三交三查”清楚，仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務，危險點，防范措施。第三，事后
    總結(jié)
    ，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。
    三、
    材料及資料管理
    制定一名認真負責任的材料管理員，必需了解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。
    在項目開始前拿到設(shè)計書及三措一按，仔仔細細的進行學習，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關(guān)資料并留存根。
    四、加強溝通，服務于民
    加強與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準備。
    施工中，科學合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務。
    五、關(guān)愛員工，認真工作
    認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺x公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。
    20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領(lǐng)導下，發(fā)揚x人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強烈的責任感和使命感，在應對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，沉著應對挑戰(zhàn)，以求認真務實的工作作風，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出x公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成20xx年工作目標，給公司一個滿意的答答案。
    工程師工作計劃模板【篇二】
    20xx年工程即將進入正式開工階段，本工程工期較緊，參與的施工單位較多，需協(xié)調(diào)好各施工單位間的關(guān)系，為避免將來出現(xiàn)工程進度滯后、管理制度混亂，造價成本上升等問題，特對20xx年的工作進行大致的計劃編排。
    一、工程正式開工前，按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機械、材料擺放，水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進行總體規(guī)劃。
    二、根據(jù)公司制定的總體進度計劃和單體樓座進度計劃嚴格要求總包單位及分包單位。
    要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃，施工過程中將年度總計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監(jiān)督各施工單位的執(zhí)行情況。在計劃的執(zhí)行過程中要全面考慮影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進度滯后時要求施工單位制定趕工方案，確保進度控制計劃的實現(xiàn)。
    三、做好安全文明施工管理工作，項目開工前要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，并對每個單位進行評比，依據(jù)《流動紅旗評比辦法》進行獎勵和處罰。
    四、施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更嚴格按照公司制度進行，每天開展早會及時溝通，對每一份發(fā)生的現(xiàn)場簽證與設(shè)計變更時要及時組織施工單位、監(jiān)理進行現(xiàn)場察看，認真核對工程量。
    五、科學、合理地督促監(jiān)理單位的相關(guān)工程師對工程質(zhì)量進行檢控，嚴防質(zhì)量通病，充分調(diào)動監(jiān)理工程師的工作積極性。
    六、積極組織施工、監(jiān)理、設(shè)計單位進行圖紙會審，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計問題及時解決。
    七、根據(jù)實際情況推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前，組織監(jiān)理單位、施工單位進行樣板驗收并通過后才能全面展開。
    在新的一年里，我會更加深化細化本職工作，在實際工作中不斷提高自己的業(yè)務本領(lǐng)，努力精進業(yè)務知識，腳踏實地的做好各項工作，竭盡全力為實現(xiàn)公司年度目標盡一份力。
    工程師工作計劃模板【篇三】
    為確保各項工作順利進行，達到預期的目的，現(xiàn)制定本“下半年工作計劃”，以便按部就班地進行，及取得業(yè)主方、施工單位等方面的配合、支持。
    一、隨時掌握各有關(guān)部門情況，包括手續(xù)辦理、施工準備等。監(jiān)理進場前每天有人到工地至少一次。
    二、組建項目監(jiān)理部，確定人選，包括業(yè)主方派出的協(xié)助監(jiān)理人員。明確崗位、職責，進行授權(quán)，崗前培訓。
    三、提交“業(yè)主方應提交給監(jiān)理方的資料”目錄給業(yè)主方。
    四、由業(yè)主方召集召開各有關(guān)單位人員的首次見面協(xié)調(diào)會，包括設(shè)計單位、總承包、指定分包單位、監(jiān)理公司等。
    五、協(xié)助業(yè)主與承建商簽定施工承包合同。
    六、跟進各項報建工作的進展情況（擴初審查、規(guī)劃報建、防雷報建等），辦理監(jiān)理報建手續(xù)。
    七、提交監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則給業(yè)主方及施工單位。
    八、向施工單位索取施工組織設(shè)計及方案、施工進度計劃、材料機具進場計劃，進行審查、審批。
    九、監(jiān)督材料機具的進場情況。對進場材料進行外觀檢查、合格證、認證書等資料檢查，進行見證取樣、送檢。
    十、監(jiān)督現(xiàn)場布置情況（工棚搭設(shè)、材料堆放等、水電管線敷設(shè)、電箱、消防水池、滅火器、標志牌、現(xiàn)場宣傳公告欄設(shè)置，特別強調(diào)設(shè)置洗車槽，砂、石堆放場地必須硬底化、分隔，生活用電必須使用36v安全電壓）。
    十一、督促施工單位辦理有關(guān)報建手續(xù)（施工報建、安監(jiān)報建、特殊工序施工報建等）。
    十二、督促施工單位委托試驗室做混凝土配合比設(shè)計，監(jiān)督施工單位根據(jù)初步配合比設(shè)計報告進行現(xiàn)場試配，磅秤設(shè)置，裝料秤量，斗車標記。
    十三、熟悉圖紙，組織進行設(shè)計交底、圖紙會審，整理記錄。
    十四、約請規(guī)劃部門放線，設(shè)置控制樁，確定引用水準點，設(shè)置現(xiàn)場水準點（用于標高控制和沉降觀測）。
    十五、復核單體放線及樁位。
    十六、分包單位（樁隊）及人員資質(zhì)審查。
    十七、要求樁隊對單體軸線及樁位進行復核，以免發(fā)生質(zhì)量糾紛。
    十八、督促、參與施工技術(shù)交底（打樁工程）。
    十九、要求樁隊提供樁尖樣品、樁身焊接樣品，由設(shè)計、業(yè)主方、監(jiān)理方、施工單位共同認可后作為質(zhì)量樣板，用于對比檢查。
    二十、審批開工報告、工序開工報告。
    二十一、約請設(shè)計、質(zhì)監(jiān)站等有關(guān)單位進行試打樁（提前三天通知）。
    說的正是我想說的！
    工程師年度工作計劃
    工程師工作計劃
    工程師工作計劃合集六篇
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十二
    在工作中，我嚴格遵照公司的要求，認真的在工作中做好改進，積極發(fā)展自身業(yè)務能力。并在工作的中認真完成部門中自身的工作和責任。一年來，在領(lǐng)導的培養(yǎng)和教導下，盡管不比最出色的_x前輩，但也大大改進了自身的工作，在工作中不僅收獲了更多的成績，也得到了領(lǐng)導的認可。
    面對今年來工作的改進，起初的時候其實我并沒能適應這份變化，在工作中也總是犯錯，但也正因為如此，我才能從工作的反省中認識自身在工作崗位上的問題，并更好的進行改進和提升。
    二、加強學習，提高自我能力
    除了在工作上的反省和總結(jié)，我也不忘利用自身的空閑時間積極的完善自己。如在午休和每天上下班的那些時間，我會利用手機等便攜設(shè)備抽空看看工作相關(guān)的書籍。利用這些空閑的時間，一年來我堅持累積，不僅大大的擴展了我對_行業(yè)的只是儲備，也調(diào)整了我的心態(tài)，讓我能在接下來的工作中充滿動力。
    此外，我還積極的發(fā)揮團隊的作用，在生活中經(jīng)常與同事們討論學習，互相的交流不僅提升了我們的經(jīng)驗，也注意到了很多在日常沒能關(guān)注的細節(jié)。更重要的是，這樣的互動，還大大的提升了我們的團隊能力，讓我們的團隊更加的團結(jié)，為_x公司發(fā)揮更大的力量!
    三、明年的工作計劃
    通過對這一年的總結(jié)，我認識到自己在工作中的問題在于“不拘小節(jié)”，_x崗位的工作要求盡管沒有這么細致，但對工作的滅一份仔細就是對工作的提升。正因為有這一份細節(jié)沒能做好，我才沒能收獲更大的進步!為此，在下一年里：
    首先，我要加強反思和自我的要求，積極的向其他前輩看齊。積極完善自身的工作要求。
    其次，要學會提高要求，在工作中不斷的提高自我的要求，為自己增加壓力的同時也能帶來更好的動力。
    最后，也不要忘了多向領(lǐng)導請教，學習，并在工作中更好的擴展自己。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十三
    月初工作計劃（一）
    轉(zhuǎn)眼間，上學期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：
    一、指導思想
    吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。
    二、復習進度安排
    第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。
    （從復習開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
    第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復習依據(jù)中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復習2.說明文專題復習3.議論文專題復習4.應用文專題復習5.古詩文專題復習（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。
    第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。
    第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。
    五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。
    月初工作計劃（二）
    面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。
    一、生活常規(guī)：
    1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。
    2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
    3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。
    4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，()提高自我服務能力。
    5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
    二、教育教學工作計劃：
    1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關(guān)心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
    2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
    3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂
    4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
    5、圍繞主題，重點指導娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
    6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
    7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
    8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
    三、幼兒園家長工作計劃：
    1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
    2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
    3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
    4、根據(jù)主題活動，開設(shè)家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
    四、幼兒園安全工作計劃：
    1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
    2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
    3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
    月初工作計劃（三）
    我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。……摘要部份，以下是具體內(nèi)容：
    隨著學期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：
    一、團組織生活會的檢查
    我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。
    二、召開班長、團支書會議
    針對本學期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結(jié)本學期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。
    三、配合其他部分的工作
    本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。
    一、指導思想
    以學習實踐科學發(fā)展觀為統(tǒng)帥，認真貫徹落實局黨組精神，認真組織黨員學習實踐科學發(fā)展觀。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷提高黨員貫徹落實科學發(fā)展觀的主動性和自覺性，自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與環(huán)境監(jiān)察工作目標有機地結(jié)合在一起；自覺地把學習實踐科學發(fā)展觀與我所的各項具體工作結(jié)合在一起。以改革創(chuàng)新的精神不斷加強黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)、作風建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，有效發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。充分發(fā)揮好各級黨組織在推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧方面的重要作用。
    二、目標任務
    （一）要抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，以科學發(fā)展觀為指導。認真學習貫徹黨的十七屆三中全會精神，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)整個環(huán)保工作，不斷增強做好環(huán)保工作的責任心和自覺性。推進環(huán)保監(jiān)管體制實現(xiàn)新突破。當前國際金融危機的嚴峻形勢，環(huán)保工作面臨著機遇和挑戰(zhàn)，要充分結(jié)合實踐活動，解放思想、實事求是，發(fā)揚創(chuàng)新精神確實做好環(huán)保工作。
    （二）要增強黨性修養(yǎng)，加強理論學習。要通過學習，使廣大黨員干部牢固樹立黨章意識和社會主義榮辱觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，端正人生觀、世界觀、價值觀，增強做好環(huán)保工作的信心和毅力。
    （三）要遵守政治紀律。認真學習黨的路線、方針、政策，及時了解和掌握國際國內(nèi)形勢，自覺地做到政令暢通，認真地執(zhí)行和落實局黨組的決議決定，使環(huán)保中心工作落到實處。
    （四）要把反腐倡廉放在十分重要的位置。認真落實黨風廉政責任制，防微杜漸，嚴格遵守黨風廉政的各項制度和規(guī)定。采取多種形式提醒和教育廣大黨員干部的在工作中做到勤政廉政。
    （五）要加強領(lǐng)導班子建設(shè)。要在支部自身建設(shè)上下功夫，不斷增強支部的議事辦事能力，不斷提高號召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨建的政治優(yōu)勢，為業(yè)務工作提供堅強有力的政治、思想保證。
    （六）要加強黨員干部隊伍建設(shè)。努力打造一支高素質(zhì)、充滿活力的環(huán)保黨員干部隊伍，不斷提高干部的執(zhí)政能力。
    （七）要圍繞環(huán)保工作目標任務狠抓落實。每季度開一次黨員支部會議，確實做到心往一處想，勁往一處使。
    （八）堅持黨員發(fā)展原則，嚴格黨員發(fā)展程序，在全系統(tǒng)發(fā)展新黨員，培養(yǎng)入黨積極分子，為黨組織增添新鮮血液，充實黨員隊伍。
    （九）落實黨員先進性具體要求和黨員管理考核要求。進一步完善黨組織、黨員管理考評的機制。落實黨員評議制度。
    （十）豐富活動載體，使黨建工作充滿生機，立足推動環(huán)保工作，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用和黨組織的堡壘核心作用，使黨建工作具有強大的生命力。
    三、工作措施
    為了全面落實2009年環(huán)保系統(tǒng)黨建工作的目標任務，著重抓好以下幾項工作：
    （一）抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動
    1.認真抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，做好建設(shè)生態(tài)文明學校和鄉(xiāng)村以及黨建工作的輿論宣傳。深入開展學習實踐科學發(fā)展觀的活動，在新的一年里，各級黨組織要認真學習宣傳科學發(fā)展觀，認真學習宣傳平陽縣建設(shè)生態(tài)文明城市目標，認真學習宣傳以改革創(chuàng)新的精神不斷推進黨的建設(shè)的好做法好經(jīng)驗。要組織黨員認真學習、深入領(lǐng)會科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，并作為加強黨的思想建設(shè)的一項十分重要的內(nèi)容，推動和促進平陽縣生態(tài)文明城市建設(shè)各項工作任務真正落到實處。要結(jié)合環(huán)保所工作實際，認真制定學習實踐科學發(fā)展觀的工作計劃和實施方案，積極探索和開展聯(lián)系環(huán)保工作實際確定學習實踐科學發(fā)展觀的主題實踐，努力把學習實踐科學發(fā)展觀的活動與貫徹落實黨的十七屆三中全會、局黨組精神結(jié)合起來；與解決影響和制約環(huán)保科學發(fā)展的突出問題結(jié)合起來；與解放思想、改革創(chuàng)新，努力加快建設(shè)生態(tài)文明城市的步伐結(jié)合起來，使廣大黨員廣泛形成科學發(fā)展的共識，牢固樹立科學發(fā)展的理念，更加自覺地用科學發(fā)展觀武裝頭腦、推動工作、指導實踐。積極探索環(huán)保科學發(fā)展的新路子，新方法。
    2.緊緊結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀活動，深化拓展支部建設(shè)工作任務，把黨組織和黨員隊伍建設(shè)得更加有力。認真開展好學習實踐科學發(fā)展觀的活動。要通過學習實踐科學發(fā)展觀，著力轉(zhuǎn)變黨組織不適應、不符合科學發(fā)展要求的思想觀念，著力解決黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，著力提高黨員干部推動科學發(fā)展、促進社會和諧的本領(lǐng)和能力，促進局黨組織的建設(shè)更加符合科學發(fā)展觀提出的要求。牢固樹立中心意識、大局意識和服務意識，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風和工作態(tài)度，全面推進各級黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)。
    3.為更好地抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動，組織黨員深入企業(yè)、基層和農(nóng)村進行調(diào)研活動，在學習實踐科學發(fā)展觀活動中每個干部職工要寫一篇
    心得體會
    ，每個支部要組織一次交流會，一次民主生活會。開展學習實踐科學發(fā)展觀及業(yè)務。組織黨員宣誓，重溫入黨誓詞，爭當合格黨員。
    （二）抓好黨員干部隊伍管理
    1.堅持黨管干部原則。一是機關(guān)黨委和各支部要組織定期分析干部隊伍狀況，針對存在問題及時開展培訓教育，每半年組織一次。二是堅持民主評議黨員活動，使大家在思想素質(zhì)、作風紀律、表率等方面有明顯進步。
    教育系2014屆學前教育專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實習計劃
    一、實習目的與要求
    （一）通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內(nèi)容和特點。通過接觸幼兒、了解幼兒，鞏固尊重幼兒、熱愛幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。
    （二）將所學的理論知識和技能運用于實踐，學會組織幼兒一日生活活動，能獨立組織幼兒園各領(lǐng)域教育活動及幼兒游戲活動；學會創(chuàng)設(shè)適宜的教育環(huán)境。
    （三）熟悉幼兒園家長工作并能與家長進行良好的溝通；能較好的完成指導教師布置的實習任務；努力成為幼兒學習的支持者、合作者和引導者。
    二、實習時間、單位和地點（實習單位與地點另行安排）
    （一）崗前技能訓練階段。2013年9月15日前完成。
    分兩個階段：
    第一階段從2013年6月17日-7月3日，主要訓練內(nèi)容：通過教育見習完成教育活動設(shè)計與試教；7月1-3日安排集中講座，講座內(nèi)容為幼兒園教師師德、實習教師崗位任務與要求、畢業(yè)生畢業(yè)程序與就業(yè)相關(guān)內(nèi)容、實習相關(guān)注意事項、畢業(yè)設(shè)計部署等。
    第二階段從9月1日-9月15日，主要訓練內(nèi)容：學生通過在實習崗位見習熟悉幼兒園教育教學業(yè)務及實習對象，作好實習準備。
    學生在幼兒園指導教師和我校帶隊教師的指導下完成實習任務。
    （三）實習總結(jié)反思與提高及畢業(yè)論文（設(shè)計）階段。11月16日至11月30日
    具體工作內(nèi)容及要求：
    1.學生自評。學生對自己實習過程和任務完成的效果進行總結(jié)與反思，形成個人實習總結(jié)，填寫《廣西幼兒師范高等?？茖W校學生實習鑒定表》。
    2.師生互評。由校內(nèi)指導老師與實習基地指導老師對學生實習情況進行評價，評定學生實習成績；由學生對實習基地、實習基地指導教師以及校內(nèi)指導教師進行評價，以實習小組為單位填寫《 實習基地及指導老師意見反饋表》交系部；組織優(yōu)秀實習成果展示活動，評選優(yōu)秀實習生和優(yōu)秀指導教師（部分內(nèi)容可根據(jù)各專業(yè)情況安排在期末進行）。
    3.社會評價。由實習基地領(lǐng)導和教師對學校人才培養(yǎng)成效進行評價，填寫《廣西幼兒師范高等?？茖W校人才培養(yǎng)效果反饋表》，由各系部收集歸檔。
    4.各專業(yè)帶頭人將上述各種實習總結(jié)材料收集整理，形成《2013屆 專業(yè)畢業(yè)生實習總結(jié)報告》（含文字、音像資料等），于學期結(jié)束前交教務與科研管理處。
    5.開展學生畢業(yè)論文（設(shè)計）指導工作。學生在學校指導老師指導下進行資料收集、論文撰寫或畢業(yè)設(shè)計。
    三、實習內(nèi)容
    （一）幼兒園保教工作
    內(nèi)容：編寫教育活動計劃、試教、組織集體教育活動、游戲活動及一日生活活動等。
    要求：在教師指導下獨立組織幼兒教育教學活動，每個實習生至少獨立帶班一周；至少組織集體教學5次，組織游戲活動5次；積極主動參與區(qū)角布置和環(huán)境創(chuàng)設(shè)，能夠利用各種材料制作玩、教具，將所創(chuàng)作的環(huán)境與教玩具拍成照片上交帶隊老師。
    （二）幼兒園配班工作
    內(nèi)容與要求：協(xié)助本小組其他實習生組織教育活動；聽課記錄不少于，聽課筆記要記錄詳細的教育活動流程并進行分析與評價；每個實習生至少配班兩周，協(xié)助保育員工作等。
    （三）實習作業(yè)
    四、成績考核
    實習生成績由實習單位負責人和實習生指導教師按實習生實習成績評定標準來決定。
    （一）實習生實習成績評定標準
    實習生成績分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級，具體標準如下：
    優(yōu)秀：工作積極主動，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，能理論聯(lián)系實際，工作內(nèi)容和方法符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強，有一定創(chuàng)造性，工作效果突出，實習日記和實習專題總結(jié)有較高的理論水平，并能認真做好觀察記錄。
    良好：工作積極，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，工作內(nèi)容和方法基本符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強，能按時完成實習日記、觀察記錄和實習專題總結(jié)。
    及格：工作較認真，能關(guān)心孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實習生守則，基本能獨立地組織幼兒一日活動。但工作內(nèi)容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習日記和觀察記錄。
    不及格：工作不認真負責，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規(guī)章制度和實習生守則，不能獨立地組織幼兒一日活動。
    （二）實習評定工作流程
    實習生實習鑒定表由實習學生在實習結(jié)束前寫出自我鑒定后交實習單位指導教師，指導教師寫出評語及實習單位成績評定意見后交單位實習負責領(lǐng)導審核并蓋單位公章，由實習單位實習負責領(lǐng)導統(tǒng)一交帶隊教師，帶隊教師結(jié)合學生實習期間的表現(xiàn)和實習作業(yè)成績綜合評定實習成績，在見實習總結(jié)工作階段將實習生實習鑒定表上交系部。
    五、檢查落實系部組成實習工作領(lǐng)導小組，負責本系實習工作的管理和協(xié)調(diào)。嚴格按照學校和系部的實習工作方案與實習期間的學生管理方案進行檢查，系部領(lǐng)導、班主任和輔導員進行排班分工，白天輪流巡視各實習園，夜間抽查學生住宿情況，有問題及時處理并向上級部門反映。檢查落實工作具體包括如下幾項內(nèi)容：
    （一）檢查遵守紀律的情況，對違反紀律的行為及時批評和處理，并盡量做到防患于未然；
    （三）了解學生的思想、生活動態(tài)和身體狀況；
    （四）調(diào)查了解學生生活管理中存在的問題，聽取宿管員對學生表現(xiàn)的反饋意見，做好協(xié)調(diào)管理工作和學生的教育工作。
    六、組織領(lǐng)導
    組 長：張文軍（系主任）
    副組長：鄧博倡（總支書記）、陳薇薇（副書記）、劉揖建（副系主任）、佘雅斌（副系主任）及各實習園主管副園長。
    本系實習帶隊老師：教育系專任教師
    輔導員：郭麗平、徐聰聰、卞千
    七、實習的有關(guān)要求
    （一）明確實習目的，了解實習計劃及有關(guān)規(guī)定，認真完成各項實習任務。
    （二）嚴格執(zhí)行實習的一切規(guī)定，遵守實習園的一切規(guī)章制度，服從領(lǐng)導、尊重指導教師和實習園的全體教師及工作人員，虛心接受教師的指導。
    （三）熱愛幼兒，公平地對待每一個幼兒。
    （四）衣著整齊，語言文明，行為檢點，禮貌待人，不過分修飾，不戴戒指、耳環(huán)、不穿高跟鞋等，為人師表。
    （五）嚴格遵守請假制度和園里紀律。按時上班、接班，不漏崗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在園內(nèi)會客、打電話、閑聊天，要主動找事情做，如整理觀察記錄、備課、搜集資料、制作教玩具等。
    （六）團結(jié)友愛，互相幫助，虛心學習，共同研討。銷售經(jīng)理工作計劃（一）
    20**年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂20**銷售人員工作計劃：
    一、公司人力資源管理方面
    1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
    2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
    3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。
    4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
    5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
    6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
    7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
    8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
    9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    二、辦公室及后勤保障方面
    1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
    2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
    3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
    5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
    6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
    三、實際招商開發(fā)操作方面
    1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
    2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
    4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
    5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    再到年底做工作總結(jié)時候，我想本公司一定會有新的一番面貌。
    銷售經(jīng)理工作計劃（二）
    一、工作目標：
    1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
    2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
    3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
    4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，()每月一大結(jié)。
    二、實施策略
    1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
    加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
    3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
    對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
    4、商業(yè)運作
    找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
    5、走精干、高效路線
    做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
    銷售經(jīng)理工作計劃（三）
    不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0**年工作計劃。
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、銷量指標：
    上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
    二、計劃擬定：
    1、年初擬定《年度銷售計劃》；
    2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
    三、客戶分類：
    根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
    四、實施措施：
    1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
    3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
    4、在網(wǎng)絡方面
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十四
    一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十六大和十六大三中全會精神，積極實際三個代表，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務。為××*盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下：
    在思想上，認真學習鄧小平理論、領(lǐng)會黨的十六大和十六大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學習及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關(guān)業(yè)務知識，不斷提高自己的'理論水平和綜合素質(zhì)。
    在工作上，圍繞公司××*的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
    在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
    今后努力的方向:隨著××××的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為××*應有的貢獻。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十五
    出納年度工作計劃范文一：
    作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃 ：
    財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務工作計劃。
    一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
    組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。
    二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律 按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
    三、加強規(guī)范資金管理。
    1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財 1 / 9
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習務工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
    四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
    五、繼續(xù)做好收費工作
    學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
    1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
    2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。 3、教育學生使用正版讀物。
    4、新華書店(基礎(chǔ)訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領(lǐng)導、教師嚴禁介入。
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    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習 六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。以上便是我一名財務人員工作計劃，總之在200x年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
    出納年度工作計劃范文二：
    一、日常工作: 1`與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導交代的各項任務;2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的發(fā)放;3`及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。 5.每月初按時做出資金表。
    6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印 7.認真做好憑證
    8.每季度按時去銀行拿利息清單 9.每月按時去銀行拿稅單
    10.根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
    11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
    二.其他工作
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    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習 1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調(diào)節(jié)表，2、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
    3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。 4.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。
    5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準確; 6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;7.定期和不定期向財務部經(jīng)理報告工作;8.完成財務部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務。
    出納年度工作計劃范文三：
    20xx年第一周我就來到了公司，轉(zhuǎn)眼間一個月過去了，回首過去的一個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習工作是財會工作的一個很重要組成部分。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關(guān)口，占有重要的地位。
    出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務工作水平又向前推進了一步。
    回顧一個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗。工作中其實有些問題都是可以避免的，以后工作一定要更加細心，避免造成不必要的損失。在這里非常感謝李經(jīng)理，賴貴花前輩的耐心講解，如果沒有她們的教誨和指導我是不可能那么快入手的。
    因為自己剛來公司的緣故，和公司領(lǐng)導的溝通還存在問題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己在最初一周的工作有時很被動。鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，希望自己以后在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化 按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》的要求，做好日常會計核算工作。在公司審核流程上下功夫，提高自己的業(yè)務能力和水平。
    一、出納工作總結(jié)如下：
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習每一份文件都逐一裝訂成冊以便日后備查。
    2.嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務?，F(xiàn)金收付的，要當面點清金額。展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細，以免出現(xiàn)疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。
    3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧。
    4.外出借款無論金額多少，都須領(lǐng)導簽字，批準并用借支單借款。
    5.保管好支票及貴重物品，并熟悉銀行業(yè)務。
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定出出納工作計劃：
    一是做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務,努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表。嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關(guān)業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求。
    二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。 三是做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習在一些領(lǐng)域做了積極的研究和分析，實現(xiàn)了工作的順暢和有序。
    五是財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。嚴格按昭集團內(nèi)部費用的規(guī)范管理制度對費用進行控制，如小車費用定補到位，差旅費、業(yè)務招待費根據(jù)不同的省市進行定額補助，填制費用單據(jù)時查看發(fā)票是否齊全是否有效，其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費用。
    六是完成領(lǐng)導臨時交為的其他工作。作為基層工作者，無論何時何地領(lǐng)導交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領(lǐng)導滿意。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學習業(yè)務知識，在公司領(lǐng)導及部門領(lǐng)導的正確指導下更上一層樓。
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約光榮，浪費可恥”的行業(yè)氛圍。
    最后，在今后的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地做好財務工作。
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    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十六
    時間過得飛快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎?以下是豆花問答網(wǎng)小編幫大家整理的教研組工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
    教研組工作計劃
    一、指導思想
    以《國家中長期教育改革和法則規(guī)劃綱要(xx-20xx)》為指導，根據(jù)學校教科研工作部署，結(jié)合本教研組實際，認真學習《新課程標準》，積極貫徹新理念，努力使本組老師的
    教學
    質(zhì)量得到全面的提高。
    二、具體工作安排
    1、開展豐富多樣的教研活動，每次教研活動前通知本組教師。
    本學期至少開展兩次集體備課，一次新老教師交流會，一次新課標的學習等;
    組內(nèi)每位老師在本學期上一堂公開課，上課老師認真?zhèn)浜谜n并努力以新的理念設(shè)計課堂教學過程，其他教師做好聽課筆記并積極參加評課。
    2、加強教師業(yè)務水平的提高
    積極配合參加名師大講壇活動
    積極組織組內(nèi)老師參加各類培訓活動
    鼓勵組內(nèi)老師參加各類技能評比，如教師基本功評比，優(yōu)質(zhì)課評比、論文評比等
    進行新課程及案例學習，并規(guī)定組內(nèi)老師每人寫一篇教育教學案例。
    每人每學期讀好一本書，并寫一篇讀后感
    3、九年級文科教師應全力搞好九年級的文科教學，加強中考復習及試題的研究。全體其他文科教師應為九年級教學獻計獻策，提供必要的幫助。
    三、
    備課組及成員如下：
    語文備課組組長：王文娟
    成員：金立彭
    英語備課組組長：陳愛鴦
    成員：陳淑
    思品備課組組長：金中頂
    成員：盧忠敏
    四、活動安排表
    九月：
    1、制定本學期學科教學計劃上交檢查
    2、參加縣教研組長會議
    3、參加學區(qū)教師基本功比賽
    4、校初中文科組教研活動(一)
    十月：
    1、積極籌備溪下學校送教下鄉(xiāng)活動
    2、新教師調(diào)研活動—公開課展示
    3、參加初中班主任名師大講壇活動
    4、舉辦新老教師交流會
    5、校本調(diào)研—公開課展示
    6、校初中文科組教研活動(二)
    十一月：
    1、期中考試
    2、參加優(yōu)質(zhì)課評比。
    3、組織學生參加縣初中學生讀后感評比
    4、校初中文科組教研活動(三)
    十二月：
    1、組織好縣八年級語文合格率模擬測試工作
    2、參加論文評比
    一月：
    1、做好期末考試各項工作。
    2、完成學校本學期教科研工作
    總結(jié)
    。
    溪下學校初中文科教研組
    xx年9月
    教研組工作計劃
    一、指導思想
    貫徹上海市中小學課程與教學工作會議精神，梳理和分析當前課程和教學改革中存在的問題，結(jié)合中學《體育與健身》學科的特點，促進均衡發(fā)展，切實提高學科教研的品質(zhì)，促進體育教師的內(nèi)涵發(fā)展和教學質(zhì)量。
    二、工作策略
    1、強化整體，重視課程、教學、教研和資源的管理，確立整體意識，深化對課程實施的研究。
    2、以精細教材研究為抓手，通過教學展示，交流等形式，推進教改工作，促進體育教學質(zhì)量的全面提升。
    3、充分發(fā)揮教師的引領(lǐng)作用，做好各項工作(學校活動和初三體育測試工作等)。
    4、豐富絡資源，網(wǎng)絡教研走進常態(tài)，幫助教師建立相關(guān)意識，力求更多的教師參與網(wǎng)絡教研并得到發(fā)展。
    三、主要工作
    (一)加強課程與教學改革的指導，從下列五個方面加強課程與教學改革的指導。
    1、課程實施中正確把握課標要求。
    2、豐富教學內(nèi)容，有計劃、有目的地制訂好學科教學計劃。
    3、注重教學評價的激勵與反饋功能。
    4、加強課程的整合與育人功能。
    5、爭取校本課程的研究和嘗試。
    (二)抓好“課堂教學改進計劃”的實施
    深化“課堂教學改進計劃”的實施，是加強教研工作，更好地支持課程與教學改革的重要抓手。
    1、面上深化實施，研究“教學五個環(huán)節(jié)”中發(fā)現(xiàn)的問題，強調(diào)對教學行為的反思與改進。
    2、組織教學五個環(huán)節(jié)，反思與改進的交流會。
    (三)抓好初三體育測試工作
    1、加強宣傳，組織培訓，領(lǐng)會精神，把握標準。
    2、有條不紊地組織好體育考試的組織工作。
    3、分析初三體育考試情況，掌握體育考試現(xiàn)狀，提出日后體育課堂教學的干預建議等。
    (四)網(wǎng)絡建設(shè)與網(wǎng)絡教研
    網(wǎng)絡建設(shè)與網(wǎng)絡教研是今后教研工作發(fā)展趨勢。
    1、培養(yǎng)一批網(wǎng)絡教研需求的人群，組建絡中心組。
    2、豐富網(wǎng)絡資源，要靠各教師的支持，提供教學資源，如教學課例、案例、論文等。
    3、充分利用網(wǎng)絡“迎世博學操踐禮”——禮儀操的教學與踐行，要求下載并點擊回帖。(每位教師上傳2-3條)
    (五)若干常規(guī)工作
    1、抓好教學公開課的質(zhì)量，以“研教材、重環(huán)節(jié)、出效益”為主題組織，本組教師每人一屆課。
    2、一學期每位教師聽課10節(jié)，每節(jié)聽課后必須有評價表。
    3、配合政教處第5周的廣播操比賽。
    3、落實《體質(zhì)健康標準》，增強學生體質(zhì)。為做好學生體質(zhì)測試、統(tǒng)計、上報工作準備。
    教研組工作計劃
    一、指導思想：
    本學期我們組將以課程標準為指導，以山西省中考說明為指引，以課堂教學為中心，以學科教研為主線，以提高課堂實效為目的，引導本組成員認真學習教育教學理論，深入開展教研活動，貫徹落實學科教學常規(guī)，營造良好的教研氛圍。同時，我們將高效務實，精誠合作，增強團體實力，力爭提高學生素質(zhì)，健全學生人格，為實現(xiàn)明年中考目標而努力。
    二、工作要點及工作思路：
    (一)加強理論學習
    1、學習課程標準及省中考說明，要認真領(lǐng)悟，并落實到教育教學行為中。
    2、收集山西省近幾年中考題，分析對比，盡快掌握并駕馭。
    3、認真參加校內(nèi)校外各種教研活動，并做好筆錄，借鑒其他學校老師的寶貴經(jīng)驗。
    (二)落實教學常規(guī)，提高課堂實效
    1、備課
    (1)關(guān)心時政，收集材料，多上網(wǎng)，看報
    (2)下載打印，復印各種教學材料
    (3)匯總資料，發(fā)揚團隊精神
    (4)寫出教學反思，并研討對策
    2、強化聽課意識，主動完成聽課任務，如實填寫聽課記錄，并及時溝通、交流，師師互動，共同提高。
    3、積極參加學校及省里的各種有關(guān)中考的教研活動，第一時間了解中考新動態(tài)。
    4、積累、共享優(yōu)秀課件和教案，做到資源共享。
    5、探討輔優(yōu)補差工作。
    6、落實作業(yè)書寫、規(guī)范問題。
    7、鼓勵本組成員積極參與科研，撰寫論文。
    三、假期補課教研活動安排：
    活動時間
    活動內(nèi)容
    主持人
    8月4號
    1、假期補課總思路安排及初三政治教學指導
    2、課標學習(1-3課)
    3、布置3課的習題編制工作
    趙主任
    8月11號
    1、收集省中考題，進行研析
    2、集體備課
    趙主任
    8月18號
    說課活動
    趙主任
    8月25號
    1、檢查教案及教學反思2、8月份時政熱點匯總
    摒棄了抽象的、程式化的套話廢話，文字生動！
    教研組工作計劃
    教研組工作計劃
    教研組工作計劃
    教研組工作計劃范文材料
    教研組工作計劃
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十七
    本周是-月的第二周，工作日從x月-日至x月-日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。
    一、日常工作
    1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報;
    2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;
    3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
    二、具體工作計劃
    5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
    本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，虛心向老同志、有經(jīng)驗的`同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
    周個人工作計劃6
    1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
    2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內(nèi)也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
    4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
    5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十八
    1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的2013年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2014年。年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：
    2、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學期已,新的學期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學生身上。學期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結(jié),為新學期的工作確立新的。
    4、一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多?；仡櫟囊荒?，現(xiàn)將工作計劃如下：
    5、2013年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。
    6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領(lǐng)導的幫助和關(guān)心是分不開的。現(xiàn)在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在已經(jīng)到來2014年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
    7、時間一晃而過，彈指之間，2013年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作計劃如下：2013年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
    8、在過去的2013年，在領(lǐng)導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績?！盎厥走^去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，必將有利于自己的前行。
    9、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，2013年，今年是有意義的，有價值的和有意義?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷，作為xxx的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領(lǐng)導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：
    10、半年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計劃匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
    11、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2013年的工作。
    12、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
    13、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2013年即將過去，2014年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2014年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自2013年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導。
    14、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學習。
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    工作總結(jié)和工作計劃模版篇十九
    內(nèi)鄉(xiāng)縣乍曲初中：王永江
    工作總結(jié)
    任現(xiàn)職以來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針、政策，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體，教師為主導”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力、想象能力、探究能力，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的合格中學生，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工安排，有大局意識。積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，學有所長，不斷提高，進而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學中的各項任務。
    敬業(yè)是我工作的根本：我敬重自己所從事的工作，并引以為豪；我深愛我的學生，因為師生之間講究一個緣分，因為他們是我們的希望和未來；敬業(yè)是我的工作態(tài)度，工作中我處處嚴格要求自己，每天早起晚歸，周五學生走后我才離校、周日晚上到校，因為我是班主任，不僅要完成教學任務，而且還要處理好學生生活中的各項工作，真是在繁忙的工作中，品味到了一種快樂的存在。
    坦誠公正是我的秉性：多年的工作經(jīng)歷告訴我：人們愿意報答別人的信任和真誠合作的態(tài)度，而傾向于拒絕不公正、缺乏信任感的條件，即使接受這樣的條件能獲得利益。在教學管理中、在出勤管理上，我始終要求“嚴而有度，嚴而有情”。我公正地對待每一個人，每一件事，對一切不良現(xiàn)象敢于批評，絕對不好人主義，從不拉私人感情，深入實際，虛心聽取大家的意見。在學校，我經(jīng)常與學生們一起探討問題、談工作、談想法、談學習、提建議。這樣，不僅有利于我的教學成績的提高，還有利于改進學校建設(shè)中存在的各種問題。廉潔是我的道德標準：常言道：廉潔方能聚人，律己方能服人。作為班主任，我時刻銘記兩句話：“學高為師，德高為范”，“教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為世范”。教育是一項偉大而神圣的事業(yè)，它雖不能帶來顯赫的經(jīng)濟效益，但它關(guān)系到祖國的未來，關(guān)系到中華民族的繁榮和昌盛。一個廉潔開明的領(lǐng)導能帶出一幫德高的教師；一個德高的教師，能培養(yǎng)出一屆屆有品味的學生。能識大體，顧大局，不計個人得失，有較強的民主意識；對待學生，能坦誠相待，以人為本，始終貫徹以學生為中心的教育情懷。
    鉆研是我進步的階梯：有人說，一個人的閱讀史，就是他的精神發(fā)育史。社會在發(fā)展，人類在進步，形勢在變化；作為教師，面對的是一天天長大的學生，如何才能使學生真正長大，首先教師要先“長大”；讀萬卷書，行萬里路。只有學習才能使教師的工作做得更為順利，做得更加出色，才能使教師在精神方面更加富有，才能以此增強教師的職業(yè)幸福感。我這人沒上過大學，基礎(chǔ)差，底子薄，但我敢于面對，從未放棄過學習。當別人進入夢鄉(xiāng)的時候，我還在工作；當別人在“斗地主”、搓麻將的時候，我還在看書。我不僅自己善于學習，還為老師和同學們的學習提供服務，把我讀過的好文章、好典故、好書籍推薦給他們，大家一同分享。通過讀書學習和深入鉆研，我的胸懷變得更加寬廣，我的理論素養(yǎng)和思想政治水平又提高了，我也更進一步領(lǐng)會了原胡書記“與時俱進”的重要思想。
    我一貫堅持以愛國主義教育為主題，以養(yǎng)成教育為主線，以為人民服務為核心、集體主義為原則、誠實守信為重點；以塑造良好的心靈為目的；以課堂教學為主渠道，教育引導學生樹立了正確的是非觀念。在師德建設(shè)中，我堅信：只有具備了高度的社會責任感和良好的職業(yè)道德，才能為人師表，才能擔負起發(fā)展社會主義現(xiàn)代化教育事業(yè)，培養(yǎng)出全面發(fā)展的合格人才的重任。教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人，因為教育就是培養(yǎng)習慣。堅持課程改革，堅持科研興校，科研興教?！疤柮刻於际切碌??！睍r代的日新月異就是我們教師面臨的第一挑戰(zhàn)，教育觀念、教學方法、專業(yè)知識、業(yè)務能力都必須緊隨時代車輪，不斷地更新、勇敢地擯棄舊事物，果斷地接受新事物，敏銳地了解新思想，認真地研究新理論，迫切地學習新技術(shù)。我個人也在教學研究、課件制作、撰寫論文等方面有了很大的提高。
    自參加工作以來，一直擔任九年級物理教學工作及班主任工作。我不斷加強政治學習和業(yè)務學習，努力提高自己的政治理論和業(yè)務水平，不斷的充實自己。教學中，我做到認真?zhèn)湔n、上課、及時反思，順利完成了教學任務，現(xiàn)具體匯報如下：
    一、思想政治
    十幾年來，我認真學習黨的教育方針政策，堅決維護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，并將理論與教學實踐相結(jié)合，應用到教學中，在推進素質(zhì)教育及新課改的同時進一步的更新了教育教學理念，對教學起到了促進作用。
    二、教學工作
    1、根據(jù)學校的實際情形和學生具體情況，制定有效的教學計劃，并付諸于實踐；備課時抓住教材重點、難點，并結(jié)合新課程理念，確定恰當?shù)慕虒W方式。同時，在集體備課活動中，積極征求其他任科教師的意見，提出個人不同的見解，進行學案導學，進行討論、分析，采納合理的意見和好的、有效的教學方法。
    2、按照學校工作管理規(guī)定，認真寫好教案，努力上好每一節(jié)課。除此外，我還查閱各種資料，上網(wǎng)尋找好的教學材料，教學課件，物理故事等，把它們和我所教的科目結(jié)合起來，更好的促進學生學習，幫助學生理解。取得了一些成績，2012年410月獲得縣優(yōu)質(zhì)課一等獎；2013年8月獲得市優(yōu)質(zhì)課二等將；2012年4月還被縣教體局評為物理優(yōu)質(zhì)課教師。
    3、積極參加教研組的活動，活動中積極發(fā)言、共同探討問題。參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。
    三、班務管理
    1、營造氛圍，促進優(yōu)良班風的形成，狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復、反復抓”。
    督作用。經(jīng)過一番整改，我班學生的日常用語文明多了。
    2、改革班級制度，大膽任用人才，放手學生管理
    開學初期我結(jié)合本班學生的實際情況先任命了班干部通過一個月的表現(xiàn)，以及通過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情況，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干部，安排好職務，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?，效果不錯。
    3、存在問題
    我脾氣有些急。對待那些不守紀律的學生不夠耐心，對那些不吭不聲的學生不夠細心。我希望在今后的教學過程中，不斷改進方法并與他們交流，努力做一位“我愛學生，學生愛我”的班主任。
    四、出勤教研
    任現(xiàn)職以來，我工作量飽滿，出勤滿，準時到校上班。積極參加升旗和各種會議，認真聽課。此外，還協(xié)助教研處做好各種工作。作為一名普通的教師，我能認真參加每一次的業(yè)務學習、教研學習，并做詳盡的記錄；平時參考成功教案結(jié)合本班特點創(chuàng)造性的備課，認真開展教育教學活動；積極參加校內(nèi)外活動，如：本校的各種教研活動.本組的備課活動.聽課評課活動等.一份耕耘，一份收獲，通過我多年的教學，學生學習物理的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離在拉大，中差生偏多，學習成績不夠理想。今后，我決心發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力改進教學方法，加強對后進生的輔導，使學生的物理成績有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十
    20xx年，經(jīng)營部緊跟公司發(fā)展的步伐，圍繞公司核心，齊心協(xié)力，務實進取，圓滿完成本年度各項任務和工作指標，現(xiàn)將本年度工作情況匯報如下：
    一年來，部門合理利用各種途徑，拓寬業(yè)務渠道，深挖市場資源，通過多方面努力，順利完成各項營銷指標任務，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全年發(fā)送洗滌劑產(chǎn)品四件套16989套，瓶裝兩件套3106套，營業(yè)額為2764208元，標牌業(yè)務2014年標牌營業(yè)額為311907元。
    生產(chǎn)重任，安全第一，部門定期嚴格清查各項安全隱患和實行安全教育監(jiān)督工作，保證全年零事故率安全生產(chǎn)，打好一場高質(zhì)量，高標準的生產(chǎn)硬仗。今年生產(chǎn)過程中，由于生產(chǎn)車間人員缺少，供貨需求的扎堆，面臨巨大的生產(chǎn)任務量，部門結(jié)合實際，生產(chǎn)營銷合理調(diào)度安排，酷暑期間，加班加點，頂住了生產(chǎn)供貨壓力，順利完成各項生產(chǎn)工作任務。
    20xx年是國網(wǎng)公司及省公司深遠變革的一年，相關(guān)體制的革新，使公司經(jīng)營部面臨新的`形勢和嚴峻考驗，尤其是erp系統(tǒng)全面覆蓋實施，增加了嚴格復雜的手續(xù)流程和供貨合同的更辦等大量后續(xù)工作，時間甚緊，任務尤重，營銷人員從大局著手，以飽滿的服務熱情，嚴謹認真的工作態(tài)度，攻克大量業(yè)務難關(guān)，牢固市場，開拓資源，穩(wěn)定“生產(chǎn)暢，銷售旺”的良好勢頭。
    1、部門整合成功有序，有效協(xié)調(diào)人力資源，工作效率顯著提高。開年以來，公司研究決定，營銷部和生產(chǎn)部進行整合，在部門經(jīng)理靈活安排下，人員相互調(diào)動配合有序。在生產(chǎn)關(guān)鍵時期和營銷重要階段，部門人員相互團結(jié)，共同配合，眾多困難和棘手問題都得到順利的解決。
    2、針對多年沉積的帳款問題，迎頭而上，全力攻克，有效解決遺留賬目的催繳事務。
    全年來，部門針對多年因各種特殊情況遺留下的賬目問題，納入重點工作安排，找準要點，切實跟進，經(jīng)過多種途徑的全面公關(guān)，捷報頻傳，取得各項重大突破。迄今，即將完成武漢輸電公司、天門供電公司等多家公司帳額達24萬余元的舊賬結(jié)算工作。
    1、加強團隊建設(shè)，強化管理機制。
    20xx年是公司改革發(fā)展的關(guān)鍵年，對生產(chǎn)營銷作出重大部署，經(jīng)營部任重道遠，為了嚴格執(zhí)行公司各項政策和規(guī)范隊伍建設(shè)體系，提高員工綜合素質(zhì)，今后將開展多方面的
    學習
    鍛煉，注重
    專業(yè)
    技能知識培養(yǎng)學習，積極進取，務實創(chuàng)新，提升團隊合作意識，服務意識，增強員工
    愛
    崗敬業(yè)精神。
    2、擴大營銷區(qū)域，合理進行片區(qū)布局。
    在安全規(guī)范的生產(chǎn)管理基礎(chǔ)上，緊扣市場營銷工作重點，制定相關(guān)制度，圍繞大局，著眼市場，責任到人，做到市場有開發(fā)，客戶有追蹤，業(yè)務有跟進，工作有落實。
    3、強化日常工作重點，提高分析解決問題能力。
    年度重點工作和每周的工作計劃，合理安排，落到實處，將問題及時反饋，系統(tǒng)分析，總結(jié)經(jīng)驗，找準原因，即時解決。
    如今，在公司改革和市場體制的逐步變化，面臨日新月異的市場形勢，為今后更好的開展工作，現(xiàn)提出以下困難和問題。
    1、部門人員緊缺，雖經(jīng)整合，關(guān)鍵時期還是難以應付，特別是今年生產(chǎn)供貨任務扎堆，生產(chǎn)車間壓力甚大，加上營銷人員對供應商進行上門送貨，送票與合同辦理等相關(guān)事務達百余次，賬款催收也遇到很大困難，各項工作都有不同程度的增加，人力資源緊張尤顯突出，只能通過加班加點才得以完成，但部分工作難免會出現(xiàn)瑕疵和問題，注定不是長久之計。
    2、貨物配送交通用車問題，尤其是寒冬酷暑時節(jié)，出差在各市縣區(qū)里，常常半夜去搬運大量貨物，面對如此情況必須增派車輛和人手，以便高效率，高品質(zhì)的完成貨物配送工作。
    針對上述困難問題望公司結(jié)合實際情況，給予指導和支持，多年來，經(jīng)營部在領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在各部門支持協(xié)助下，順利完成各項工作任務，向大家表示感謝，在今后的工作中，營銷部會再接再厲，精誠合作，取得更好的業(yè)績。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十一
    3、標準清單的梳理以及采購工作;標準的解讀;目標管理卡提交;qa日常審查;
    4、協(xié)助跟蹤項c3c4目缺失的流程和文件。
    是個人對于下周工作的一些計劃。
    1、服從公司安排，積極配合部門的工作。
    2、團結(jié)公司同事，積極努力工作，遇到問題及時尋找解決方案。
    3、提高自己的財務職責擔當，不忘記自己的更本任務，及時準確的完成工作。
    4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，配合工作，按時完成基本工作。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十二
    1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額100萬元。
    2.適時作出工作計劃，并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
    3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
    5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
    6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8.努力保持-x的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十三
    2021財務工作計劃模板
    財務要認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德。以下是豆花問答網(wǎng)小編整理的2021財務工作計劃模板，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。
    2021財務工作計劃模板一
    1、進一步鞏固會計核算改革工作
    搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
    2、完善財務制度建設(shè)
    我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
    3、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設(shè)
    我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用；
    完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù)。
    4、配合后勤部門做好社會化改革工作
    設(shè)立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財；
    擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
    5、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平
    20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結(jié)合20xx年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
    6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用
    20xx年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng)。
    7、管好、用好各種專項經(jīng)費
    做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃（規(guī)劃），加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
    8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件
    對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
    9、完成助學金一級核算工作
    2021財務工作計劃模板二
    公司新領(lǐng)導層接手公司的第一年，根據(jù)公司全年董事會的工作安排以及未來三年規(guī)劃，結(jié)合本公司的實際情況，公司財務部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理和加強學習教育、苦練服務內(nèi)功兩篇文章，為公司的做大、做強提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務。
    一、加強規(guī)范管理、做好日常核算
    1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
    2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
    3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
    4、配合公司領(lǐng)導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設(shè)。
    及時裝訂會計憑證；
    及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；
    嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
    6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
    7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
    8、努力加大新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領(lǐng)域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
    9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
    二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作
    對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；
    及時加以整改。
    2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
    3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；
    對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
    4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
    三、
    加強考核考評、提高工作質(zhì)量
    1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。
    2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
    3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。
    4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
    四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)
    隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質(zhì)日顯重要。
    1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風。
    2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓，更新業(yè)務知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現(xiàn)階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
    3、加強學術(shù)交流。學術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。
    2021財務工作計劃模板三
    時間過的好快，似乎在一個不經(jīng)意間給人許多考驗，許多寶貴的經(jīng)驗，我已從事財務工作兩個多月的時間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和__年酒店財務工作計劃的具體情況：
    酒店簡介：__大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價格跟蹤管理，隨時對產(chǎn)品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。剛到財務，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時記錄下來。并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報。好及時的反應情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的__年財務工作計劃如下：
    1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質(zhì)量驗收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
    2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。
    在__酒店財務，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應不到位。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。在____工作當中，由于自己的剛剛踏入財務，對工作數(shù)據(jù)的____意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當中應做到，工作效率的化以防止效率過低！工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復發(fā)生，做出下一步工作計劃如下：
    迎新年，__年工作計劃如下：
    1、安排好工作時間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
    2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內(nèi)容就行詳細數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備。
    3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。
    4、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出。在整進整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗。
    2021財務工作計劃模板四
    一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
    首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
    二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
    1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
    2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
    5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
    三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
    總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，以限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
    描寫讓我動容。
    財務工作計劃集錦
    財務工作計劃
    財務年度工作計劃
    財務工作計劃模板
    財務工作計劃
    工作總結(jié)和工作計劃模版篇二十四
    一、制定每月、每季度的工作計劃，白酒業(yè)務員工作計劃。
    充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來，我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習計劃。
    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    另外，在20末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)。
    一、制定每月、每季度的工作計劃。
    充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
    我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習計劃。
    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    **市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行 5 / 10
    對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
    4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
    一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 6 / 10
    白酒業(yè)務員年度工作計劃范文2018年白酒工作計劃（3）| 一、制定每月、每季度的工作計劃，白酒業(yè)務員工作計劃。
    充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
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    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習 2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來，我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習計劃。
    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
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    文章來源網(wǎng)絡整理，僅供參考學習 另外，在xx年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)。
    增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力.