總結(jié)是思考的過程，可以幫助我們獲得更多的啟示和領(lǐng)悟。要注重客觀真實(shí)，實(shí)事求是地反映自己的表現(xiàn)和進(jìn)步。希望以下的總結(jié)范文能夠給大家的寫作帶來一些新的思路和啟發(fā)。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細(xì)考察研究，細(xì)細(xì)謀劃。
一，五大要素
個人觀點(diǎn)以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項(xiàng)目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項(xiàng)在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應(yīng)該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認(rèn)清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強(qiáng)言之劣，其勢劣而言之強(qiáng)。優(yōu)質(zhì)市場言之劣質(zhì)市場，劣質(zhì)市場言之優(yōu)質(zhì)市場。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護(hù)容易言之難，其維護(hù)難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進(jìn)入，而陷其泥濘，使其進(jìn)退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機(jī)
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應(yīng)時，如大力推廣不適時的產(chǎn)品，介入風(fēng)險很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競爭者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領(lǐng)域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠(yuǎn)。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準(zhǔn)備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機(jī)會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進(jìn)入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細(xì)，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
市場開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產(chǎn)品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進(jìn)行產(chǎn)品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行深度的了解，詳細(xì)了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點(diǎn)。就算是一類產(chǎn)品，也要對這一類產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)進(jìn)行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應(yīng)該包括市場需求、市場細(xì)分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風(fēng)險性分析等內(nèi)容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細(xì)分是將客戶按地域、需求量、需求特點(diǎn)等進(jìn)行分類，分清楚輕重主次，并列出重點(diǎn)目標(biāo)客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點(diǎn)等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細(xì)信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標(biāo)市場。通過市場分析，需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，選擇合適的細(xì)分目標(biāo)市場，目標(biāo)市場應(yīng)該是是使公司進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣利益最大化的市場領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應(yīng)該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導(dǎo)書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產(chǎn)品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。市場計劃書應(yīng)該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標(biāo)；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細(xì)的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結(jié)與反饋。
5.客戶維護(hù)。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護(hù)，很容易給競爭對手挖走客戶的機(jī)會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗兀跃S護(hù)老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護(hù)老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進(jìn)行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與推廣。每進(jìn)行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進(jìn)行總結(jié)，將開發(fā)過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進(jìn)行調(diào)整，對某一個點(diǎn)的成功方法可以進(jìn)行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實(shí)際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進(jìn)行市場的調(diào)研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結(jié)，總是會有機(jī)會的。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)匯合1、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶總對總開發(fā)、維護(hù)，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)風(fēng)險管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。
3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)oe項(xiàng)目對接、導(dǎo)入、落地、維護(hù)。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點(diǎn)站點(diǎn)。
6、集團(tuán)門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應(yīng)收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實(shí)施;
(2)項(xiàng)目信息收集、分析與選擇，確定項(xiàng)目目標(biāo)，編制項(xiàng)目分析報告報市場部經(jīng)理審核;
方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險;
(5)按計劃完成新簽合同額指標(biāo)。
2、針對已簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進(jìn)行定向開發(fā)，爭取長期合作;
3、維護(hù)原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項(xiàng)目(新媒體)開發(fā);
6、與媒介部配合，嚴(yán)格把控好所負(fù)責(zé)小區(qū)到期點(diǎn)位續(xù)約問題;
7、開發(fā)工作的進(jìn)度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;
8、與所負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和目標(biāo)的制定與實(shí)施，完成公司所制定的銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責(zé)范圍內(nèi)和各項(xiàng)工作任務(wù);
5、負(fù)責(zé)市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;
6、確定目標(biāo)市場及定位，進(jìn)行市場營銷策劃;
7、進(jìn)行客戶回訪，做好客戶維護(hù)及后續(xù)合作談判工作。
2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;
4、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)工作。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條合作事項(xiàng)
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進(jìn)行培訓(xùn)；
2、培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條爭議的解決事項(xiàng)
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復(fù)印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
1、尋找新目標(biāo)
目前公司的大多數(shù)客戶是濟(jì)鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進(jìn)一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標(biāo)，依次突破
4、客戶維護(hù)
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進(jìn)一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟(jì)鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達(dá)到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進(jìn)與維護(hù)
第一階段：市場調(diào)查
調(diào)查包括目標(biāo)市場的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價格，目標(biāo)客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進(jìn)與維護(hù)
包括終端維護(hù)，服務(wù)與售后。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。
因?yàn)槟莻€時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。
因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。
年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細(xì)節(jié)也更加深入。
這要?dú)w功于戴總，一天24小時開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。
我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當(dāng)然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機(jī)會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。
三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。
這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。
同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團(tuán)體一共有五個人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加。
可是我們并沒有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。
當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。
當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。
當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評自己小組時聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯過一點(diǎn)。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因?yàn)槲覀冊诘谝粋€任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。
當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點(diǎn)評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。
經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點(diǎn)評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項(xiàng)。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。
還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。
如果沒有將終止調(diào)查。
還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。
要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。
還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。
不會給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學(xué)問!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。
我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。
這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。
這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。
要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。
同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。
同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。
算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。
這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。
通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。
的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。
也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。
這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
對于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴(kuò)大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴(kuò)大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨(dú)立進(jìn)行市場調(diào)查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機(jī)，進(jìn)行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實(shí)際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點(diǎn)：
三是，當(dāng)作品已占有一定市場份額之后，時刻關(guān)注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復(fù)以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細(xì)計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機(jī)又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點(diǎn)擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)行問卷調(diào)查。
1、設(shè)計樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛角色的調(diào)查，等等。
2、在準(zhǔn)備進(jìn)行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場需求和作品定位。
第三步：進(jìn)行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗(yàn)。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點(diǎn)，進(jìn)行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍(lán)宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實(shí)用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進(jìn)行搜集，同時進(jìn)行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進(jìn)行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導(dǎo)致重復(fù)、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進(jìn)行注冊，待匯總整理后再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設(shè)計由負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由負(fù)責(zé)。
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市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
（一）實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位
面對競爭日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，我國商業(yè)銀行必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，實(shí)施準(zhǔn)確的市場定位，才能更容易地實(shí)現(xiàn)利潤。以中德住宅儲蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯誤的估計我國的房地產(chǎn)市場環(huán)境，定位于低收入人群，最終導(dǎo)致前四年的經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，發(fā)展極為不好。然而2008年，當(dāng)其拿到儲蓄銀行和商業(yè)銀行雙牌照之后，重新審視我國的房地產(chǎn)市場，積極地改變自己的營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實(shí)現(xiàn)了盈利，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。據(jù)年報顯示，中德住房儲蓄銀行2010年末資產(chǎn)總額為82.13億元，較上年增長129.67%；凈資產(chǎn)9.84億元，較上年增長2.61%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2499萬元，較上年增長3751萬元。由此可見，市場定位對于商業(yè)銀行而言是其在如此激烈的競爭環(huán)境下獲得成功首先要解決的問題。
（二）樹立良好的品牌形象
品牌形象的重要性在產(chǎn)業(yè)界早已達(dá)成共識，企業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，最終是品牌的競爭。這一點(diǎn)在服務(wù)業(yè)中依舊成立，在金融這種專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產(chǎn)品而設(shè)計的名稱、術(shù)語符號或設(shè)計，其目的是用來辨認(rèn)金融機(jī)構(gòu)各自的產(chǎn)品或服務(wù)，并使這一特色金融產(chǎn)品與其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)得以區(qū)別。金融品牌營銷，則是指金融機(jī)構(gòu)通過對金融產(chǎn)品的品牌的創(chuàng)立、塑造，樹立品牌形象，以利于自身在金融市場的競爭1。所以說，高質(zhì)量的金融產(chǎn)品和服務(wù)是我國商業(yè)銀行取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和前提，良好的品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)則是獲取競爭優(yōu)勢的保證和助力。
（三）核心產(chǎn)品和附加服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)營銷模式
商業(yè)銀行為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品主要包括理財產(chǎn)品和銀行卡等。以銀行卡為例進(jìn)行說明，我國商業(yè)銀行應(yīng)該認(rèn)識到在其市場營銷活動中需要將核心產(chǎn)品和附加服務(wù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合。銀行卡產(chǎn)品為顧客帶來的核心價值是安全便捷的資金流轉(zhuǎn)服務(wù),但是隨著我國銀行業(yè)的發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富、行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈, 這種核心利益已經(jīng)由起初的核心價值變?yōu)榱嗣恳粋€持卡者的基本需要。在消費(fèi)者使用的過程中，發(fā)卡銀行和其他市場參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續(xù)關(guān)注銀行卡產(chǎn)品本身，商業(yè)銀行已經(jīng)很難再形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢, 此時就要求發(fā)卡銀行開始認(rèn)真考慮產(chǎn)品的附加服務(wù), 以期通過增加產(chǎn)品價值形來形成長期的競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高。
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xxxx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a、開放心胸;
b、戰(zhàn)勝自我;
c、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”，開發(fā)一個新的市場亦是如此，首先我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，消費(fèi)者定位，這是最關(guān)鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對區(qū)域市場進(jìn)行分析，后標(biāo)準(zhǔn)性和系統(tǒng)性地去開發(fā)市場可，才不會因?yàn)槭袌霾僮鞑划?dāng)，導(dǎo)致市場開發(fā)受阻甚至失敗。
一、產(chǎn)品分析，消費(fèi)者定位。
我們應(yīng)該靜下心來首先對產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出市場定位點(diǎn)，消費(fèi)者定位點(diǎn)。我們的產(chǎn)品最能針對的哪個群體的消費(fèi)者，兒童？成人？還是老人？城市？農(nóng)村？好了，這應(yīng)該是個簡單的問題，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計師們一開始就已經(jīng)在考慮這個問題了。
二、市場分析。
找出了我們的消費(fèi)群體，接下來就是怎樣把產(chǎn)品介紹給他們。
1、銷售渠道分析。
2、分布特點(diǎn)及經(jīng)營狀況。
3、各個市場的經(jīng)營模式。
4、我們所選擇的銷售模式（批發(fā)、零售、直銷、專賣店或超市專柜）
三、競爭產(chǎn)品的分析
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護(hù)管理狀況，對手的陳列維護(hù)狀況，多少人做市場維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達(dá)到占有市場的目的。
四、制定市場切入方案
1、市場切入策略
切合企業(yè)的實(shí)際實(shí)力，制定合適的市場切入策略，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略、蠶食策略。
（1）若企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，時機(jī)成熟，可以鯨吞策略，迅速占有市場。
（2）若企業(yè)實(shí)力較弱，對手市場表現(xiàn)強(qiáng)，市場運(yùn)作投入大，可采用蠶食策略。
（3）若企業(yè)和對手實(shí)力相當(dāng)，那就可用相持策略。
2、市場切入方案
制定好切入策略，下一步就是如何去執(zhí)行，制定市場切入方案。其包括鋪市、促銷和市場維護(hù)管理方案。
根據(jù)不同市場區(qū)域，選擇合適的鋪市方案，降低企業(yè)和經(jīng)銷商的風(fēng)險。鋪市的同時，還要配合相應(yīng)的促銷讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品，迅速提高產(chǎn)品的知名度，市場維護(hù)我們要從兩個方面去考慮，一是陳列管理，二是促銷執(zhí)行。首先確定市場維護(hù)目標(biāo)，如每個終端要何種陳列位置、多大的陳列面、產(chǎn)品統(tǒng)一的色彩搭配擺放方法及維護(hù)迅訪的頻率等等；其次根據(jù)市場政策和鋪市及促銷方案，確定維護(hù)人員的數(shù)量，并計劃每個人負(fù)責(zé)的范圍和巡訪路線。
四、估算市場投資成本
市場投資成本包括進(jìn)場費(fèi)用和促銷費(fèi)。清楚不同終端的收費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后結(jié)合鋪市計劃方案計算進(jìn)場總成本；清楚地掌握每個終端各種促銷方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還有非終端的成本，如促銷贈品、人員工資等，然后根據(jù)促銷方案計算市場促銷成本。
五、預(yù)期效果評估。
最后，我們還要對切入市場后可能在市場占有率進(jìn)行估算，確定銷售目標(biāo)。
六、市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
對切入市場后對手可能的反擊行動做好充分的估計，特別是暢銷、正面競爭的產(chǎn)品，并做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項(xiàng)
1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進(jìn)行培訓(xùn)；
2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條 爭議的解決事項(xiàng)
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復(fù)印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
客觀環(huán)境
國家支持西部特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機(jī)會
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務(wù)商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標(biāo)客戶的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢推向市場，為目標(biāo)用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導(dǎo)可以資借鑒。
威脅
卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。
在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低谷中，使新經(jīng)濟(jì)對市場缺乏足夠的吸引力。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術(shù)上仍未解決網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺。
問題分析與對策
企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技能。
用戶反應(yīng)不良：積極響應(yīng)客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓(xùn)。
目標(biāo)
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標(biāo)客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機(jī)制。
策劃內(nèi)容
目標(biāo)市場
各行業(yè)、各經(jīng)濟(jì)體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關(guān)行業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)。如電子、機(jī)械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網(wǎng)點(diǎn)
完全控制本地客戶市常
銷售隊(duì)伍
培訓(xùn)市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。
服務(wù)
客戶免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)制。
廣告
尋求廣告支持
市場調(diào)研
分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)需求狀況
行動方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應(yīng)和信任度宣傳。
結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進(jìn)雙方對話。
分析行業(yè)市場需求特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。
培訓(xùn)市場人員，提高營銷技能和素質(zhì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應(yīng)能力，通過多種激勵機(jī)制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。
目標(biāo)客戶培訓(xùn)報務(wù)：提高客戶興趣和信心。
積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。
運(yùn)作控制
響應(yīng)用戶選擇性比較評論;
高層市場管理人員對業(yè)務(wù)員的工作參與;
市場費(fèi)用控制，將費(fèi)用轉(zhuǎn)移向增值服務(wù)如培訓(xùn)、展示等活動;
業(yè)績匯報和業(yè)績考核。
損益表等
略
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
姓名：xxx班級:學(xué)號：
家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國的一個中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經(jīng)歷了70年的經(jīng)營，生產(chǎn)17種家用清潔劑，市場保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內(nèi)大企業(yè)競爭市場份額的主要策略為：放手推銷，保證質(zhì)量，盡量壓低倉儲、運(yùn)輸和生產(chǎn)等項(xiàng)的費(fèi)用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營正常發(fā)展。董事長阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護(hù)公司現(xiàn)有市場，無意于大力開拓。而產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉認(rèn)為現(xiàn)行政策決無可能產(chǎn)生全新產(chǎn)品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產(chǎn)品研究與開發(fā)部對維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認(rèn)為該部不應(yīng)只是負(fù)責(zé)調(diào)查客戶，監(jiān)督自己。他經(jīng)過努力開始開發(fā)新型家用漂白粉db-14。
通過對案例的分析，得出以下造成產(chǎn)品推出失敗的原因。
公司決策層存在眾多缺點(diǎn)，決策者達(dá)不到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的要求。過于因循守舊，只圖擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，而未著手于新產(chǎn)品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。
公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識：管理者要思想敏銳、目光遠(yuǎn)大，能先人一著的預(yù)見到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長遠(yuǎn)意識：旨在保持市場份額，沒有思考未來幾年或更長期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時，管理者未在做足市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒有研究市場，不知道市場的真正需求在那里，使得研制的新產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，但卻不為市場所承認(rèn)。
所以，在新產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)當(dāng)先做好以下工作： 1）說服決策層：盡管董事長無意于大力開拓市場，但是董事長的決策至關(guān)重要。2）產(chǎn)生構(gòu)思，新產(chǎn)品構(gòu)思來源很多。對顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對漂白粉的需求最關(guān)注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價格與液體漂白劑相等。然后才關(guān)注衣物的損害程度，對皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對競爭對手：傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。3）初擬營銷計劃：產(chǎn)品概念確定以后，擬定一個初步的市場營銷計劃。4）商業(yè)分析：對新產(chǎn)品未來的銷售額、成本、利潤進(jìn)行估計。預(yù)計該產(chǎn)品是否能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。5）產(chǎn)品開發(fā)：經(jīng)歷兩個半月，生產(chǎn)出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點(diǎn)。6）市場試銷：新產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，價格高出液體漂白劑的1/3。但是市場調(diào)查表明顧客認(rèn)為db-14漂白作用不明顯，價格過高。大多數(shù)顧客認(rèn)為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對手刺激強(qiáng)烈的漂白劑其效果更為明顯。
因此，需要對方案提出進(jìn)一步更改的意見：
1）在試用時漂白成分可能因?yàn)橄M(fèi)者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過于柔和，導(dǎo)致顧客不滿意。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產(chǎn)品，說明中減少有關(guān)手感柔和的字樣，側(cè)重去污能力和增白能力。當(dāng)新漂白劑打開市場之后，漂白粉將會改變消費(fèi)者的觀念。
2）為了了解說明文對顧客的影響,可使用新說明對db－14漂白粉進(jìn)行再次的家庭使用調(diào)查。
4）隨著時間的發(fā)展，當(dāng)人們開始關(guān)注健康和環(huán)保時，可以加大對手的保護(hù)和氣味芳香這兩大優(yōu)點(diǎn)的宣傳。
5）公司應(yīng)擴(kuò)大研究與開發(fā)工作，加強(qiáng)科研力量。研究與開發(fā)部可在產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)部門建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作。可聘請家用顧客充當(dāng)公司專職顧問，從而使公司產(chǎn)品能緊跟市場需求。
由此，產(chǎn)品的失敗主要?dú)w結(jié)于公司內(nèi)部決策層與開發(fā)層的缺乏交流，以及對市場調(diào)研力度的不足。未能從消費(fèi)者在意的重點(diǎn)上去迎合，而將宣傳重點(diǎn)錯誤的放在的新產(chǎn)品的特性與創(chuàng)新點(diǎn)上。因此得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，造成產(chǎn)品的推出失敗。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)。
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn)：
1、密切觀測市場動態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
××產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一、內(nèi)部考慮因素
（一）選擇新產(chǎn)品
（1）市場情報；
（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計潛在市場；
（4）消費(fèi)者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產(chǎn)品再研究
（1）同類產(chǎn)品的競爭情況；
（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線；
（3）產(chǎn)品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進(jìn)的研究；
（7）制造過程的情報；
（8）產(chǎn)品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場計劃
（1）決定產(chǎn)品定位；
（2）確立目標(biāo)市場；
（3）品質(zhì)與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。
（四）產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品的命名；
（2）商標(biāo)與專利；
（3）標(biāo)簽。
（五）包裝
（1）與產(chǎn)品價值相符的外貌；
（2）產(chǎn)品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報、標(biāo)簽等）；
（3）獎勵辦法。
（七）銷售促進(jìn)
（1）新產(chǎn)品發(fā)表會；
（2）各種展示活動；
（3）各類贈獎活動。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標(biāo)；
（3）廣告的訴求重點(diǎn)；
（4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；
（5）預(yù)測廣告的效果。
（九）公共關(guān)系
（1）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；
（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；
（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；
（4）與各傳播媒體的公關(guān)。
（十）價格
（1）制定新產(chǎn)品的價格；
（2）研討公司與消費(fèi)者的利潤；
（3）研討合理的價格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經(jīng)銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級市場；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購買點(diǎn)陳列廣告（pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務(wù)
（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；
（2）售后服務(wù)；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。
（十四）產(chǎn)品供給
（1）進(jìn)口或本地制造；
（2）品質(zhì)控制；
（3）包裝；
（4）產(chǎn)品的安全存量；
（5）產(chǎn)品供給進(jìn)度表。
（十五）運(yùn)送
（1）運(yùn)送的工具與制度；
（2）運(yùn)送過程維持良好品質(zhì)的條件；
（3）運(yùn)費(fèi)的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會計程序；
（2）征詢調(diào)查；
（3）票據(jù)認(rèn)識；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營運(yùn)與盈虧狀況的報表）
（1）營業(yè)收入；
（2）營業(yè)成本；
（3）營業(yè)費(fèi)用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費(fèi)的行為研究
（1）購買者的需要、動機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；
（2）購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者；
（3）購買時間；
（4）購買地點(diǎn)；
（5）購買數(shù)量與頻率；
（6）購買者的社會地位；
（7）購買者的所得。
（二）與消費(fèi)者的關(guān)系
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；
（2）消費(fèi)者潛在的購買力。
（三）與競爭對手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準(zhǔn)；
（4）產(chǎn)品的特色與包裝；
（5）產(chǎn)品的成本；
（6）價格；
（7）財務(wù)能力與生產(chǎn)能力。
（四）政府、社會環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經(jīng)濟(jì)趨勢；
（3）社會結(jié)構(gòu)；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準(zhǔn)；
（7）國民收入與生活水準(zhǔn)；
（8）社會風(fēng)俗與風(fēng)尚。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達(dá)成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責(zé)任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。
4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費(fèi)。
四、乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)(項(xiàng)目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費(fèi)用。
2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費(fèi)用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項(xiàng)目實(shí)施達(dá)成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項(xiàng)目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費(fèi)用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費(fèi)用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費(fèi)用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
(另附細(xì)則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項(xiàng)
1、在乙方與用戶單位簽訂項(xiàng)目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費(fèi)用細(xì)則所約定的費(fèi)用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項(xiàng)目，需甲方出面支持配合，費(fèi)用另行協(xié)商。
七、違約責(zé)任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
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開發(fā)市場專業(yè)簡歷
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市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達(dá)成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責(zé)任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。
4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費(fèi)。
四、乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)(項(xiàng)目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費(fèi)用。
2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費(fèi)用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項(xiàng)目實(shí)施達(dá)成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項(xiàng)目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費(fèi)用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費(fèi)用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費(fèi)用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
(另附細(xì)則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項(xiàng)
1、在乙方與用戶單位簽訂項(xiàng)目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費(fèi)用細(xì)則所約定的費(fèi)用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項(xiàng)目，需甲方出面支持配合，費(fèi)用另行協(xié)商。
七、違約責(zé)任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
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合作開發(fā)合同協(xié)議書
關(guān)于合作開發(fā)協(xié)議書
從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)管理論文
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十
新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定范圍
本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開發(fā)的程序，包含了從項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收與鑒定、資金保障、項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。
2.1 項(xiàng)目的立項(xiàng)由總師辦負(fù)責(zé)策劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
2.2 項(xiàng)目的實(shí)施由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.3項(xiàng)目的驗(yàn)收、鑒定、專利申請等由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.4總師辦負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。項(xiàng)目提出
確定不同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由技術(shù)部門和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
方案論證報告報總師辦審核，總師辦匯總后報總經(jīng)理審批。
5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開發(fā)工作按計劃正常進(jìn)行。
促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利進(jìn)行。
5.5總師辦對項(xiàng)目實(shí)施全過程進(jìn)行監(jiān)管。項(xiàng)目驗(yàn)證
6.1當(dāng)項(xiàng)目具備論證條件時，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人編制“設(shè)計開發(fā)驗(yàn)證報告”，報總師辦核準(zhǔn)。
議進(jìn)行確認(rèn)，此確認(rèn)視同企業(yè)技術(shù)鑒定。
7.2對需要通過上級鑒定的產(chǎn)品，由總師辦按國家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織實(shí)施。專利申請
8.1對需要申請專利的項(xiàng)目，由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
8.2各相關(guān)部門有配合總師辦組織專利申請的義務(wù)。項(xiàng)目變更
目組成員的調(diào)整。
9.2在項(xiàng)目實(shí)施過程中，如因市場、技術(shù)、資金、人力等原因，需對項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目變更的，由項(xiàng)目組提出變更申請，部門審簽后報分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定。因市場原因需做變更的，由市場部提出變更申請。
9.3項(xiàng)目變更申請及方案報總師辦備案。
議書報總經(jīng)理審批，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。項(xiàng)目推廣
10.1項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，由市場部根據(jù)《商業(yè)計劃書》市場開拓工作。
10.2研發(fā)部門、市場部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開拓新產(chǎn)品市場的義務(wù)與責(zé)任。
10.3 資金保障
11.1為獎勵和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開發(fā)的熱情與積極性制定此獎勵措施。11.2獎勵對象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。
11.3獎勵標(biāo)準(zhǔn)另行制定。
補(bǔ)充說明：
本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)起草。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)解釋。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十一
乙方：__________________
為共同開發(fā)證券市場巨大的市場潛能，甲方自愿拿出多年的研究成果與乙方合作，本著平等自愿分工合作，利益共享的原則，雙方簽定如下協(xié)議：
1.甲方應(yīng)充分發(fā)揮在證券研究領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，本著專業(yè)專心的服務(wù)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，全力作好客戶資產(chǎn)的避險，增值工作。
2.甲方應(yīng)動用力所能及的資源，協(xié)助乙方作好客戶開發(fā)，服務(wù)方面的工作。
3.甲方應(yīng)適時地組織各種營銷培訓(xùn)，不斷提高乙方的營銷技能，幫助乙方實(shí)現(xiàn)又賺錢又自由的美好人生。
4.甲方應(yīng)及時地兌現(xiàn)對乙方的各種承諾。
1.遵守國家法律法規(guī)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象和聲譽(yù)，不得作出有損團(tuán)隊(duì)利益的事情。
2.積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)甲方組織的各種營銷培訓(xùn)，充分利用甲方在證券市場獨(dú)一無二的優(yōu)勢，高效地運(yùn)用各種營銷手段，努力擴(kuò)大市場份額，讓更多的客戶和券商加入到這個多贏的行列中來。
3.專心熱情地滿足客戶的合理要求，配合甲方做好客服工作。
4.完全負(fù)責(zé)券商按時按量地執(zhí)行傭差協(xié)議。
5.乙方對客戶不得有任何風(fēng)險承諾，不得接受客戶的全權(quán)委托，甲方不為乙方的個人行為承擔(dān)任何風(fēng)險和責(zé)任。
1.乙方帶領(lǐng)客戶在甲方指定的證券營業(yè)部開戶。
2.乙方代表甲方與甲方認(rèn)可的券商簽定合作關(guān)系的證券營業(yè)部自己經(jīng)手的新增客戶歸乙方。凡由乙方代表甲方簽定的證券營業(yè)部均加入到本網(wǎng)站的券商加盟表中，其聯(lián)系人電話為乙方，乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地接待新客戶的咨詢和開戶。
1.甲方有權(quán)針對乙方的工作表現(xiàn)做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎勵或處罰。
2.當(dāng)乙方有下列情況時，甲方有權(quán)單方面強(qiáng)制解除合作協(xié)議，并終止給乙方的傭差提成。
a.違法亂紀(jì)受到法律制裁。
b.身在其位不謀其事或確實(shí)無法勝任者。
c.有威脅損害甲方或客戶利益的行為。
1.只要券商執(zhí)行承諾，凡由乙方經(jīng)手的客戶的傭差的____%永遠(yuǎn)歸乙方所有，甲方收到券商的傭差后應(yīng)及時匯到乙方帳戶。
2.對于表現(xiàn)特別優(yōu)異者，有權(quán)得到甲方的獎勵。
3.對具備專業(yè)、專長的實(shí)干型人才，甲方將高薪聘請加入到管理團(tuán)隊(duì)。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關(guān)系到公司存亡的大事，不可不仔細(xì)考察研究，細(xì)細(xì)謀劃。
一，五大要素
個人觀點(diǎn)以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項(xiàng)目總經(jīng)理是否得力，總領(lǐng)全局之人是否能整體把握。
5，內(nèi)部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項(xiàng)在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應(yīng)該告知其原因，及自己是否有新的設(shè)計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權(quán)利，賦予何種權(quán)利因看完成此方案需要何種權(quán)利。
三，認(rèn)清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強(qiáng)言之劣，其勢劣而言之強(qiáng)。優(yōu)質(zhì)市場言之劣質(zhì)市場，劣質(zhì)市場言之優(yōu)質(zhì)市場。其產(chǎn)品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護(hù)容易言之難，其維護(hù)難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進(jìn)入，而陷其泥濘，使其進(jìn)退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機(jī)
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應(yīng)時，如大力推廣不適時的產(chǎn)品，介入風(fēng)險很大領(lǐng)域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內(nèi)部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉(zhuǎn)型。4，競爭者內(nèi)部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領(lǐng)域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠(yuǎn)。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準(zhǔn)備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機(jī)會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進(jìn)入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細(xì)，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
市場開發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產(chǎn)品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進(jìn)行產(chǎn)品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行深度的了解，詳細(xì)了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點(diǎn)。就算是一類產(chǎn)品，也要對這一類產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)進(jìn)行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應(yīng)該包括市場需求、市場細(xì)分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風(fēng)險性分析等內(nèi)容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細(xì)分是將客戶按地域、需求量、需求特點(diǎn)等進(jìn)行分類，分清楚輕重主次，并列出重點(diǎn)目標(biāo)客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點(diǎn)等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細(xì)信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標(biāo)市場。通過市場分析，需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，選擇合適的細(xì)分目標(biāo)市場，目標(biāo)市場應(yīng)該是是使公司進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣利益最大化的市場領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應(yīng)該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導(dǎo)書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產(chǎn)品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。市場計劃書應(yīng)該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標(biāo)；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細(xì)的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結(jié)與反饋。
5.客戶維護(hù)。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護(hù)，很容易給競爭對手挖走客戶的機(jī)會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗兀跃S護(hù)老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護(hù)老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進(jìn)行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與推廣。每進(jìn)行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進(jìn)行總結(jié)，將開發(fā)過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進(jìn)行調(diào)整，對某一個點(diǎn)的成功方法可以進(jìn)行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實(shí)際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進(jìn)行市場的調(diào)研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結(jié)，總是會有機(jī)會的。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)匯合1、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶總對總開發(fā)、維護(hù)，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)風(fēng)險管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。
3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)oe項(xiàng)目對接、導(dǎo)入、落地、維護(hù)。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點(diǎn)站點(diǎn)。
6、集團(tuán)門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應(yīng)收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實(shí)施;
(2)項(xiàng)目信息收集、分析與選擇，確定項(xiàng)目目標(biāo)，編制項(xiàng)目分析報告報市場部經(jīng)理審核;
方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險;
(5)按計劃完成新簽合同額指標(biāo)。
2、針對已簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進(jìn)行定向開發(fā)，爭取長期合作;
3、維護(hù)原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項(xiàng)目(新媒體)開發(fā);
6、與媒介部配合，嚴(yán)格把控好所負(fù)責(zé)小區(qū)到期點(diǎn)位續(xù)約問題;
7、開發(fā)工作的進(jìn)度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;
8、與所負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和目標(biāo)的制定與實(shí)施，完成公司所制定的銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責(zé)范圍內(nèi)和各項(xiàng)工作任務(wù);
5、負(fù)責(zé)市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;
6、確定目標(biāo)市場及定位，進(jìn)行市場營銷策劃;
7、進(jìn)行客戶回訪，做好客戶維護(hù)及后續(xù)合作談判工作。
2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動;
4、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)工作。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條合作事項(xiàng)
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進(jìn)行培訓(xùn)；
2、培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條爭議的解決事項(xiàng)
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條附件
1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復(fù)印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
1、尋找新目標(biāo)
目前公司的大多數(shù)客戶是濟(jì)鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進(jìn)一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標(biāo)，依次突破
4、客戶維護(hù)
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進(jìn)一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟(jì)鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達(dá)到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調(diào)研
第二，產(chǎn)品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進(jìn)與維護(hù)
第一階段：市場調(diào)查
調(diào)查包括目標(biāo)市場的消費(fèi)水平，消費(fèi)觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產(chǎn)品策略
包括產(chǎn)品的定位，價格，目標(biāo)客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進(jìn)與維護(hù)
包括終端維護(hù)，服務(wù)與售后。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。
因?yàn)槟莻€時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。
因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。
年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細(xì)節(jié)也更加深入。
這要?dú)w功于戴總，一天24小時開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。
我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當(dāng)然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機(jī)會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。
三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。
這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。
同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團(tuán)體一共有五個人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加。
可是我們并沒有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。
當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。
當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。
當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評自己小組時聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯過一點(diǎn)。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因?yàn)槲覀冊诘谝粋€任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。
當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點(diǎn)評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。
經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點(diǎn)評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項(xiàng)。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。
還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。
如果沒有將終止調(diào)查。
還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。
要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。
經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。
還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。
不會給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學(xué)問!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。
我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。
這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。
這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。
要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。
同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。
同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。
算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。
這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。
通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。
的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。
也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。
這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
對于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴(kuò)大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴(kuò)大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨(dú)立進(jìn)行市場調(diào)查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機(jī)，進(jìn)行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實(shí)際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點(diǎn)：
三是，當(dāng)作品已占有一定市場份額之后，時刻關(guān)注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復(fù)以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細(xì)計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機(jī)又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點(diǎn)擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)行問卷調(diào)查。
1、設(shè)計樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛角色的調(diào)查，等等。
2、在準(zhǔn)備進(jìn)行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場需求和作品定位。
第三步：進(jìn)行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗(yàn)。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點(diǎn)，進(jìn)行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍(lán)宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實(shí)用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進(jìn)行搜集，同時進(jìn)行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進(jìn)行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導(dǎo)致重復(fù)、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進(jìn)行注冊，待匯總整理后再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設(shè)計由負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由負(fù)責(zé)。
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市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
（一）實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位
面對競爭日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，我國商業(yè)銀行必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，實(shí)施準(zhǔn)確的市場定位，才能更容易地實(shí)現(xiàn)利潤。以中德住宅儲蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯誤的估計我國的房地產(chǎn)市場環(huán)境，定位于低收入人群，最終導(dǎo)致前四年的經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，發(fā)展極為不好。然而2008年，當(dāng)其拿到儲蓄銀行和商業(yè)銀行雙牌照之后，重新審視我國的房地產(chǎn)市場，積極地改變自己的營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實(shí)現(xiàn)了盈利，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。據(jù)年報顯示，中德住房儲蓄銀行2010年末資產(chǎn)總額為82.13億元，較上年增長129.67%；凈資產(chǎn)9.84億元，較上年增長2.61%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2499萬元，較上年增長3751萬元。由此可見，市場定位對于商業(yè)銀行而言是其在如此激烈的競爭環(huán)境下獲得成功首先要解決的問題。
（二）樹立良好的品牌形象
品牌形象的重要性在產(chǎn)業(yè)界早已達(dá)成共識，企業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，最終是品牌的競爭。這一點(diǎn)在服務(wù)業(yè)中依舊成立，在金融這種專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產(chǎn)品而設(shè)計的名稱、術(shù)語符號或設(shè)計，其目的是用來辨認(rèn)金融機(jī)構(gòu)各自的產(chǎn)品或服務(wù)，并使這一特色金融產(chǎn)品與其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)得以區(qū)別。金融品牌營銷，則是指金融機(jī)構(gòu)通過對金融產(chǎn)品的品牌的創(chuàng)立、塑造，樹立品牌形象，以利于自身在金融市場的競爭1。所以說，高質(zhì)量的金融產(chǎn)品和服務(wù)是我國商業(yè)銀行取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)和前提，良好的品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)則是獲取競爭優(yōu)勢的保證和助力。
（三）核心產(chǎn)品和附加服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)營銷模式
商業(yè)銀行為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品主要包括理財產(chǎn)品和銀行卡等。以銀行卡為例進(jìn)行說明，我國商業(yè)銀行應(yīng)該認(rèn)識到在其市場營銷活動中需要將核心產(chǎn)品和附加服務(wù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合。銀行卡產(chǎn)品為顧客帶來的核心價值是安全便捷的資金流轉(zhuǎn)服務(wù),但是隨著我國銀行業(yè)的發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富、行業(yè)內(nèi)競爭的日趨激烈, 這種核心利益已經(jīng)由起初的核心價值變?yōu)榱嗣恳粋€持卡者的基本需要。在消費(fèi)者使用的過程中，發(fā)卡銀行和其他市場參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續(xù)關(guān)注銀行卡產(chǎn)品本身，商業(yè)銀行已經(jīng)很難再形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢, 此時就要求發(fā)卡銀行開始認(rèn)真考慮產(chǎn)品的附加服務(wù), 以期通過增加產(chǎn)品價值形來形成長期的競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高。
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xxxx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a、開放心胸;
b、戰(zhàn)勝自我;
c、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ”，開發(fā)一個新的市場亦是如此，首先我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，消費(fèi)者定位，這是最關(guān)鍵的一步，也是最容易被忽略的一步，然后對區(qū)域市場進(jìn)行分析，后標(biāo)準(zhǔn)性和系統(tǒng)性地去開發(fā)市場可，才不會因?yàn)槭袌霾僮鞑划?dāng)，導(dǎo)致市場開發(fā)受阻甚至失敗。
一、產(chǎn)品分析，消費(fèi)者定位。
我們應(yīng)該靜下心來首先對產(chǎn)品進(jìn)行分析，找出市場定位點(diǎn)，消費(fèi)者定位點(diǎn)。我們的產(chǎn)品最能針對的哪個群體的消費(fèi)者，兒童？成人？還是老人？城市？農(nóng)村？好了，這應(yīng)該是個簡單的問題，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計師們一開始就已經(jīng)在考慮這個問題了。
二、市場分析。
找出了我們的消費(fèi)群體，接下來就是怎樣把產(chǎn)品介紹給他們。
1、銷售渠道分析。
2、分布特點(diǎn)及經(jīng)營狀況。
3、各個市場的經(jīng)營模式。
4、我們所選擇的銷售模式（批發(fā)、零售、直銷、專賣店或超市專柜）
三、競爭產(chǎn)品的分析
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護(hù)管理狀況，對手的陳列維護(hù)狀況，多少人做市場維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達(dá)到占有市場的目的。
四、制定市場切入方案
1、市場切入策略
切合企業(yè)的實(shí)際實(shí)力，制定合適的市場切入策略，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略、蠶食策略。
（1）若企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，時機(jī)成熟，可以鯨吞策略，迅速占有市場。
（2）若企業(yè)實(shí)力較弱，對手市場表現(xiàn)強(qiáng)，市場運(yùn)作投入大，可采用蠶食策略。
（3）若企業(yè)和對手實(shí)力相當(dāng)，那就可用相持策略。
2、市場切入方案
制定好切入策略，下一步就是如何去執(zhí)行，制定市場切入方案。其包括鋪市、促銷和市場維護(hù)管理方案。
根據(jù)不同市場區(qū)域，選擇合適的鋪市方案，降低企業(yè)和經(jīng)銷商的風(fēng)險。鋪市的同時，還要配合相應(yīng)的促銷讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品，迅速提高產(chǎn)品的知名度，市場維護(hù)我們要從兩個方面去考慮，一是陳列管理，二是促銷執(zhí)行。首先確定市場維護(hù)目標(biāo)，如每個終端要何種陳列位置、多大的陳列面、產(chǎn)品統(tǒng)一的色彩搭配擺放方法及維護(hù)迅訪的頻率等等；其次根據(jù)市場政策和鋪市及促銷方案，確定維護(hù)人員的數(shù)量，并計劃每個人負(fù)責(zé)的范圍和巡訪路線。
四、估算市場投資成本
市場投資成本包括進(jìn)場費(fèi)用和促銷費(fèi)。清楚不同終端的收費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后結(jié)合鋪市計劃方案計算進(jìn)場總成本；清楚地掌握每個終端各種促銷方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還有非終端的成本，如促銷贈品、人員工資等，然后根據(jù)促銷方案計算市場促銷成本。
五、預(yù)期效果評估。
最后，我們還要對切入市場后可能在市場占有率進(jìn)行估算，確定銷售目標(biāo)。
六、市場保衛(wèi)戰(zhàn)。
對切入市場后對手可能的反擊行動做好充分的估計，特別是暢銷、正面競爭的產(chǎn)品，并做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項(xiàng)
1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進(jìn)行培訓(xùn)；
2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條 爭議的解決事項(xiàng)
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復(fù)印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
客觀環(huán)境
國家支持西部特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機(jī)會
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務(wù)商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標(biāo)客戶的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢推向市場，為目標(biāo)用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導(dǎo)可以資借鑒。
威脅
卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。
在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低谷中，使新經(jīng)濟(jì)對市場缺乏足夠的吸引力。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術(shù)上仍未解決網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺。
問題分析與對策
企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技能。
用戶反應(yīng)不良：積極響應(yīng)客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓(xùn)。
目標(biāo)
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標(biāo)客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機(jī)制。
策劃內(nèi)容
目標(biāo)市場
各行業(yè)、各經(jīng)濟(jì)體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關(guān)行業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)。如電子、機(jī)械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網(wǎng)點(diǎn)
完全控制本地客戶市常
銷售隊(duì)伍
培訓(xùn)市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。
服務(wù)
客戶免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)制。
廣告
尋求廣告支持
市場調(diào)研
分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)需求狀況
行動方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應(yīng)和信任度宣傳。
結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進(jìn)雙方對話。
分析行業(yè)市場需求特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。
培訓(xùn)市場人員，提高營銷技能和素質(zhì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應(yīng)能力，通過多種激勵機(jī)制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。
目標(biāo)客戶培訓(xùn)報務(wù)：提高客戶興趣和信心。
積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。
運(yùn)作控制
響應(yīng)用戶選擇性比較評論;
高層市場管理人員對業(yè)務(wù)員的工作參與;
市場費(fèi)用控制，將費(fèi)用轉(zhuǎn)移向增值服務(wù)如培訓(xùn)、展示等活動;
業(yè)績匯報和業(yè)績考核。
損益表等
略
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
姓名：xxx班級:學(xué)號：
家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國的一個中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經(jīng)歷了70年的經(jīng)營，生產(chǎn)17種家用清潔劑，市場保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內(nèi)大企業(yè)競爭市場份額的主要策略為：放手推銷，保證質(zhì)量，盡量壓低倉儲、運(yùn)輸和生產(chǎn)等項(xiàng)的費(fèi)用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營正常發(fā)展。董事長阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護(hù)公司現(xiàn)有市場，無意于大力開拓。而產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉認(rèn)為現(xiàn)行政策決無可能產(chǎn)生全新產(chǎn)品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產(chǎn)品研究與開發(fā)部對維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認(rèn)為該部不應(yīng)只是負(fù)責(zé)調(diào)查客戶，監(jiān)督自己。他經(jīng)過努力開始開發(fā)新型家用漂白粉db-14。
通過對案例的分析，得出以下造成產(chǎn)品推出失敗的原因。
公司決策層存在眾多缺點(diǎn)，決策者達(dá)不到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的要求。過于因循守舊，只圖擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，而未著手于新產(chǎn)品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。
公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識：管理者要思想敏銳、目光遠(yuǎn)大，能先人一著的預(yù)見到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長遠(yuǎn)意識：旨在保持市場份額，沒有思考未來幾年或更長期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時，管理者未在做足市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒有研究市場，不知道市場的真正需求在那里，使得研制的新產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，但卻不為市場所承認(rèn)。
所以，在新產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)當(dāng)先做好以下工作： 1）說服決策層：盡管董事長無意于大力開拓市場，但是董事長的決策至關(guān)重要。2）產(chǎn)生構(gòu)思，新產(chǎn)品構(gòu)思來源很多。對顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對漂白粉的需求最關(guān)注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價格與液體漂白劑相等。然后才關(guān)注衣物的損害程度，對皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對競爭對手：傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。3）初擬營銷計劃：產(chǎn)品概念確定以后，擬定一個初步的市場營銷計劃。4）商業(yè)分析：對新產(chǎn)品未來的銷售額、成本、利潤進(jìn)行估計。預(yù)計該產(chǎn)品是否能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。5）產(chǎn)品開發(fā)：經(jīng)歷兩個半月，生產(chǎn)出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點(diǎn)。6）市場試銷：新產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，價格高出液體漂白劑的1/3。但是市場調(diào)查表明顧客認(rèn)為db-14漂白作用不明顯，價格過高。大多數(shù)顧客認(rèn)為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對手刺激強(qiáng)烈的漂白劑其效果更為明顯。
因此，需要對方案提出進(jìn)一步更改的意見：
1）在試用時漂白成分可能因?yàn)橄M(fèi)者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過于柔和，導(dǎo)致顧客不滿意。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產(chǎn)品，說明中減少有關(guān)手感柔和的字樣，側(cè)重去污能力和增白能力。當(dāng)新漂白劑打開市場之后，漂白粉將會改變消費(fèi)者的觀念。
2）為了了解說明文對顧客的影響,可使用新說明對db－14漂白粉進(jìn)行再次的家庭使用調(diào)查。
4）隨著時間的發(fā)展，當(dāng)人們開始關(guān)注健康和環(huán)保時，可以加大對手的保護(hù)和氣味芳香這兩大優(yōu)點(diǎn)的宣傳。
5）公司應(yīng)擴(kuò)大研究與開發(fā)工作，加強(qiáng)科研力量。研究與開發(fā)部可在產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)部門建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作。可聘請家用顧客充當(dāng)公司專職顧問，從而使公司產(chǎn)品能緊跟市場需求。
由此，產(chǎn)品的失敗主要?dú)w結(jié)于公司內(nèi)部決策層與開發(fā)層的缺乏交流，以及對市場調(diào)研力度的不足。未能從消費(fèi)者在意的重點(diǎn)上去迎合，而將宣傳重點(diǎn)錯誤的放在的新產(chǎn)品的特性與創(chuàng)新點(diǎn)上。因此得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，造成產(chǎn)品的推出失敗。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)。
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn)：
1、密切觀測市場動態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析；
2、做銷售計劃和營銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；
6、定期向總公司匯報工作。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
××產(chǎn)品開發(fā)計劃書
一、內(nèi)部考慮因素
（一）選擇新產(chǎn)品
（1）市場情報；
（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計潛在市場；
（4）消費(fèi)者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產(chǎn)品再研究
（1）同類產(chǎn)品的競爭情況；
（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線；
（3）產(chǎn)品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進(jìn)的研究；
（7）制造過程的情報；
（8）產(chǎn)品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場計劃
（1）決定產(chǎn)品定位；
（2）確立目標(biāo)市場；
（3）品質(zhì)與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。
（四）產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品的命名；
（2）商標(biāo)與專利；
（3）標(biāo)簽。
（五）包裝
（1）與產(chǎn)品價值相符的外貌；
（2）產(chǎn)品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報、標(biāo)簽等）；
（3）獎勵辦法。
（七）銷售促進(jìn)
（1）新產(chǎn)品發(fā)表會；
（2）各種展示活動；
（3）各類贈獎活動。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標(biāo)；
（3）廣告的訴求重點(diǎn)；
（4）廣告預(yù)算與進(jìn)度表；
（5）預(yù)測廣告的效果。
（九）公共關(guān)系
（1）與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系；
（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）；
（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系；
（4）與各傳播媒體的公關(guān)。
（十）價格
（1）制定新產(chǎn)品的價格；
（2）研討公司與消費(fèi)者的利潤；
（3）研討合理的價格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經(jīng)銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級市場；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購買點(diǎn)陳列廣告（pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務(wù)
（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；
（2）售后服務(wù)；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。
（十四）產(chǎn)品供給
（1）進(jìn)口或本地制造；
（2）品質(zhì)控制；
（3）包裝；
（4）產(chǎn)品的安全存量；
（5）產(chǎn)品供給進(jìn)度表。
（十五）運(yùn)送
（1）運(yùn)送的工具與制度；
（2）運(yùn)送過程維持良好品質(zhì)的條件；
（3）運(yùn)費(fèi)的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會計程序；
（2）征詢調(diào)查；
（3）票據(jù)認(rèn)識；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營運(yùn)與盈虧狀況的報表）
（1）營業(yè)收入；
（2）營業(yè)成本；
（3）營業(yè)費(fèi)用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費(fèi)的行為研究
（1）購買者的需要、動機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；
（2）購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者；
（3）購買時間；
（4）購買地點(diǎn)；
（5）購買數(shù)量與頻率；
（6）購買者的社會地位；
（7）購買者的所得。
（二）與消費(fèi)者的關(guān)系
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益；
（2）消費(fèi)者潛在的購買力。
（三）與競爭對手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準(zhǔn)；
（4）產(chǎn)品的特色與包裝；
（5）產(chǎn)品的成本；
（6）價格；
（7）財務(wù)能力與生產(chǎn)能力。
（四）政府、社會環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經(jīng)濟(jì)趨勢；
（3）社會結(jié)構(gòu)；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準(zhǔn)；
（7）國民收入與生活水準(zhǔn)；
（8）社會風(fēng)俗與風(fēng)尚。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達(dá)成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責(zé)任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。
4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費(fèi)。
四、乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)(項(xiàng)目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費(fèi)用。
2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費(fèi)用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項(xiàng)目實(shí)施達(dá)成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項(xiàng)目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費(fèi)用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費(fèi)用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費(fèi)用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
(另附細(xì)則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項(xiàng)
1、在乙方與用戶單位簽訂項(xiàng)目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費(fèi)用細(xì)則所約定的費(fèi)用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項(xiàng)目，需甲方出面支持配合，費(fèi)用另行協(xié)商。
七、違約責(zé)任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
市場開發(fā)簡歷模板
開發(fā)市場專業(yè)簡歷
市場開發(fā)營銷簡歷模板
市場開發(fā)與營銷簡歷模板
委托開發(fā)協(xié)議書
市場開發(fā)與營銷專業(yè)簡歷模板
市場開發(fā)部助理求職簡歷模板
市場銷售協(xié)議書
產(chǎn)品委托開發(fā)合同協(xié)議書
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
甲方：（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達(dá)成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站
2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責(zé)任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
測試等前期工作。
合同實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。
4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費(fèi)。
四、乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)(項(xiàng)目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費(fèi)用。
2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費(fèi)用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對項(xiàng)目實(shí)施達(dá)成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
介入該項(xiàng)目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費(fèi)用。
7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費(fèi)用及結(jié)算時間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費(fèi)用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
(另附細(xì)則。)
（二）結(jié)算時間及相關(guān)事項(xiàng)
1、在乙方與用戶單位簽訂項(xiàng)目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費(fèi)用細(xì)則所約定的費(fèi)用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項(xiàng)目，需甲方出面支持配合，費(fèi)用另行協(xié)商。
七、違約責(zé)任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
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市場開發(fā)與營銷專業(yè)簡歷模板
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產(chǎn)品委托開發(fā)合同協(xié)議書
合作開發(fā)合同協(xié)議書
關(guān)于合作開發(fā)協(xié)議書
從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)管理論文
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講 由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
市場競爭無 處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對 于一個產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對 我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴 露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而 對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。
一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十
新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定范圍
本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開發(fā)的程序，包含了從項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收與鑒定、資金保障、項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。
2.1 項(xiàng)目的立項(xiàng)由總師辦負(fù)責(zé)策劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
2.2 項(xiàng)目的實(shí)施由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.3項(xiàng)目的驗(yàn)收、鑒定、專利申請等由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.4總師辦負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。項(xiàng)目提出
確定不同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由技術(shù)部門和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
方案論證報告報總師辦審核，總師辦匯總后報總經(jīng)理審批。
5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開發(fā)工作按計劃正常進(jìn)行。
促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利進(jìn)行。
5.5總師辦對項(xiàng)目實(shí)施全過程進(jìn)行監(jiān)管。項(xiàng)目驗(yàn)證
6.1當(dāng)項(xiàng)目具備論證條件時，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人編制“設(shè)計開發(fā)驗(yàn)證報告”，報總師辦核準(zhǔn)。
議進(jìn)行確認(rèn)，此確認(rèn)視同企業(yè)技術(shù)鑒定。
7.2對需要通過上級鑒定的產(chǎn)品，由總師辦按國家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織實(shí)施。專利申請
8.1對需要申請專利的項(xiàng)目，由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
8.2各相關(guān)部門有配合總師辦組織專利申請的義務(wù)。項(xiàng)目變更
目組成員的調(diào)整。
9.2在項(xiàng)目實(shí)施過程中，如因市場、技術(shù)、資金、人力等原因，需對項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目變更的，由項(xiàng)目組提出變更申請，部門審簽后報分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定。因市場原因需做變更的，由市場部提出變更申請。
9.3項(xiàng)目變更申請及方案報總師辦備案。
議書報總經(jīng)理審批，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。項(xiàng)目推廣
10.1項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，由市場部根據(jù)《商業(yè)計劃書》市場開拓工作。
10.2研發(fā)部門、市場部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開拓新產(chǎn)品市場的義務(wù)與責(zé)任。
10.3 資金保障
11.1為獎勵和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開發(fā)的熱情與積極性制定此獎勵措施。11.2獎勵對象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。
11.3獎勵標(biāo)準(zhǔn)另行制定。
補(bǔ)充說明：
本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)起草。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)解釋。
市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十一
乙方：__________________
為共同開發(fā)證券市場巨大的市場潛能，甲方自愿拿出多年的研究成果與乙方合作，本著平等自愿分工合作，利益共享的原則，雙方簽定如下協(xié)議：
1.甲方應(yīng)充分發(fā)揮在證券研究領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，本著專業(yè)專心的服務(wù)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，全力作好客戶資產(chǎn)的避險，增值工作。
2.甲方應(yīng)動用力所能及的資源，協(xié)助乙方作好客戶開發(fā)，服務(wù)方面的工作。
3.甲方應(yīng)適時地組織各種營銷培訓(xùn)，不斷提高乙方的營銷技能，幫助乙方實(shí)現(xiàn)又賺錢又自由的美好人生。
4.甲方應(yīng)及時地兌現(xiàn)對乙方的各種承諾。
1.遵守國家法律法規(guī)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象和聲譽(yù)，不得作出有損團(tuán)隊(duì)利益的事情。
2.積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)甲方組織的各種營銷培訓(xùn)，充分利用甲方在證券市場獨(dú)一無二的優(yōu)勢，高效地運(yùn)用各種營銷手段，努力擴(kuò)大市場份額，讓更多的客戶和券商加入到這個多贏的行列中來。
3.專心熱情地滿足客戶的合理要求，配合甲方做好客服工作。
4.完全負(fù)責(zé)券商按時按量地執(zhí)行傭差協(xié)議。
5.乙方對客戶不得有任何風(fēng)險承諾，不得接受客戶的全權(quán)委托，甲方不為乙方的個人行為承擔(dān)任何風(fēng)險和責(zé)任。
1.乙方帶領(lǐng)客戶在甲方指定的證券營業(yè)部開戶。
2.乙方代表甲方與甲方認(rèn)可的券商簽定合作關(guān)系的證券營業(yè)部自己經(jīng)手的新增客戶歸乙方。凡由乙方代表甲方簽定的證券營業(yè)部均加入到本網(wǎng)站的券商加盟表中，其聯(lián)系人電話為乙方，乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地接待新客戶的咨詢和開戶。
1.甲方有權(quán)針對乙方的工作表現(xiàn)做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎勵或處罰。
2.當(dāng)乙方有下列情況時，甲方有權(quán)單方面強(qiáng)制解除合作協(xié)議，并終止給乙方的傭差提成。
a.違法亂紀(jì)受到法律制裁。
b.身在其位不謀其事或確實(shí)無法勝任者。
c.有威脅損害甲方或客戶利益的行為。
1.只要券商執(zhí)行承諾，凡由乙方經(jīng)手的客戶的傭差的____%永遠(yuǎn)歸乙方所有，甲方收到券商的傭差后應(yīng)及時匯到乙方帳戶。
2.對于表現(xiàn)特別優(yōu)異者，有權(quán)得到甲方的獎勵。
3.對具備專業(yè)、專長的實(shí)干型人才，甲方將高薪聘請加入到管理團(tuán)隊(duì)。