方案的制定需要充分考慮到各種因素，包括資源、時間和風險等。制定一個完美的方案需要我們充分了解問題的本質(zhì)和特點。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
銷售活動設(shè)計方案篇一
重點：吳柳倩、吳天昊、王駿遠等
生活活動：進餐
重點：會飯菜搭配，不挑食
自主活動：自選玩具
重點：能按標記取放玩具
教育活動：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設(shè)問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動套桶。）
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結(jié)論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）
得出結(jié)論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結(jié)束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側(cè)，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動：我的小腳
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳印）
猜猜這是誰的腳??？讓我們來給腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?BR> 小結(jié)：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走
2、游戲：摘蘋果
重點：能跨過障礙物
3、自主活動：器械等
銷售活動設(shè)計方案篇二
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風景名勝。家鄉(xiāng)的一些風景區(qū)他們卻不甚了解。其實，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動中外的里耶秦簡遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進行課程改革，其重點就是開設(shè)綜合實踐活動課程。我們每位教師都積極投入到綜合實踐活動的開發(fā)和實施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識，培養(yǎng)了實踐能力，更增進了學生對家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報了《民族地區(qū)中學有效開展綜合實踐活動培養(yǎng)學生學習興趣的研究》課題，我放手讓學生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動目標
1、通過對龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學生對龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實踐活動對學生進行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評價、資料收集等綜合實踐能力的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成主動探索、自主創(chuàng)新的良好習慣。
3、教師注意引導學生學會分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學生對龍山大好的景色作進一步的開發(fā)，樹立學生自主探索的意識，進行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學生小組合作的精神，學會互相幫助、互相學習、團結(jié)合作、共同進步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨立閱讀能力，通過自主學習和協(xié)作學習培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡信息，整理和加工網(wǎng)絡信息的能力。
三、活動安排
1、了解龍山的風景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項分工，制定活動計劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動手實踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導游詞、散文，制作網(wǎng)頁等。
8、各小組以導游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動實施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實踐活動”，教師先將收集資料，讓學生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進行宣傳，讓學生了解景區(qū)情況。
（3）指導學生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準備相機、攝像機，有必要的可作一些前期的準備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長和班委干部會，注意培養(yǎng)小班干，在活動中可以幫助教師組織活動，成為教師的得力助手。
3、學生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關(guān)的資料，為活動作前期準備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動日記。
4、學校：
（1）發(fā)放告家長書，進行輿論準備。
（2）組織教師和學生去景區(qū)實地考察。
（3）聯(lián)絡好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對教師提交的方案進行審議調(diào)整，對活動指導教師進行人員安排。
五、活動總結(jié)、交流和自我評價的建議
【補充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護區(qū)，有一個風景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國各地游客前來游覽探奇，對這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結(jié)了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學家譽為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風格獨特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風盎然的風俗畫，一首意蘊雋永的風情詩。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級風景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國家一級景點7個，二級景點7個，三級景點19個。
烏龍山大峽谷群峰競秀，幽深莫測。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險峻，林深篁密，形成一道綠色長廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構(gòu)成一個個神秘的地下迷宮，被譽為“世界溶洞博物館”。據(jù)國際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國最大的溶洞群。整個風景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨特的民俗風情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會深深感受到與大自然共存的寧靜與曠遠。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風光和奇特的民族風情，但交通的不便使其經(jīng)濟文化一直較為落后，是一個偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設(shè)置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對里耶時斷時續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設(shè)，湖南省考古研究所組織的考古工作隊進駐里耶進行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風貌也隨之一點點地顯露出來。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬多平方米，有夯土城墻、護城河、房屋建筑遺址、排水設(shè)施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來看，此城應是戰(zhàn)國時期楚國修筑的軍事城堡，用來開疆辟土和抵御秦國的進攻。戰(zhàn)國末年，秦國大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號井”的古井內(nèi)取出了近3萬枚秦簡，隨著秦簡被考古專家們一頁頁翻譯，一段段秦朝歷史將會被重寫，一個個千古之迷將會被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號古井出土了了大量的竹、木簡牘近3萬枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長沙走馬樓出土的三國時期簡牘還早幾百年。每一枚簡牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國時期的歷史，整個簡牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計劃生育外方方面面都有，是一部秦國時期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關(guān)鍵性的資料。里耶古城和秦簡的發(fā)掘可稱得上是中國考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補了湘西地區(qū)乃至全國秦漢時期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻記載不多，保留下來的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因為古城遺址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學整體搬遷，而在遺址上，將會修建一座戰(zhàn)國古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個土家語名。“里”即土，“耶”即拖，這是一個倒裝語，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉(zhuǎn)向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點工程碗米坡水電站，2002年4月對其進行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號井出土了36000余枚秦代簡牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對于研究中國歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評為全國考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國務院增補為全國重點文物保護單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學大門內(nèi)的曲橋，其實它就是里耶古城西邊的護城河，千百年來，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當?shù)鼐用褚詾槭撬?，里耶古城在歷史文獻上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來時，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護，底部有淤泥，旁邊的三個方形土坑就是當時取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來判定：這是當時一個制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號井，它填補了我國古木井的空缺。1號井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結(jié)構(gòu)嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構(gòu)造復雜且保存完好的先秦古井在我國是史無前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡，更是一個驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡牘就以文字的形式“復活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號井贊譽為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當時的城墻近10米高，如此堅固的城墻，在冷兵器時代，不難看出里耶古城是一個非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進校門的水池連為一體。發(fā)掘時，在城壕兩側(cè)發(fā)現(xiàn)兩個對稱的大柱洞，那么專家們認為當時的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時用來固定墻基用的，它是為了避免護城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫區(qū)的防洪大堤，它最初設(shè)計是從古城址中間跨過，最后因為36000枚秦簡的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關(guān)注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風光
2003年7月，湖南省人民政府批準成立了“里耶—烏龍山風景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場。烏龍山大峽谷風光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊深厚。這里有新、舊石器時期遺址各一處，這說明在10萬年至50萬年以前就有人類在這里活動。在漫長的生產(chǎn)生活實踐中，土家族人以其獨有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢磅礴而獨具民族風格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術(shù)從土家山寨走出國門曾到歐洲和美國演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩。
難得的是至今還保存著明清時的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時代相繼，各有與之相應的墓葬群，成一個系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個山的符號，但它的具體價值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補了史料空白。
里耶秦簡剛出土時為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術(shù)處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新?！斑w陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關(guān)郵件制度的記載。這些簡上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來，也是我國書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預制磚圍著的是發(fā)掘時發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當時致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時用來祭天地的童男，專家們推測：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進校門的水池全部是連接起來的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個堅固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬馬嘶鳴、氣勢磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動設(shè)計方案篇三
國慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進一步了解國慶節(jié)的含義，知道祖國媽媽的生日，激發(fā)幼兒對祖國的情感，以及體會作為一個中國人的自豪感。我們大班組全體教師設(shè)計了以下慶?；顒?，旨在通過此次聯(lián)歡活動，激發(fā)孩子愛祖國的情感，讓幼兒在認識國慶節(jié)的同時，又充分感受到了國慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動，加強幼兒的愛國主義熱情，了解10月1號是國慶節(jié)，是全國人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達自己對節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動。
3、通過本次活動的開展，促進親子情、家園情，使家長進一步關(guān)注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級組全體幼兒和家長
9月xx日上午多少點開始
幼兒園大操場
教師準備：場景布置、拍攝物品，熟悉《國歌》歌曲，各班準備自己班級使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長介紹中國的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國慶節(jié)的來歷。奏國歌、唱國歌、升國旗。全體幼兒和家長齊唱《國歌》。
2、歌表演：《國旗國旗紅紅的哩》
3、各班級以不同的形式現(xiàn)場以繪畫、手工和剪紙的形式來慶祝祖國媽媽“xx周歲”生日。家長和幼兒在規(guī)定時間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長和孩子在一個輕松、愉悅的氛圍中進行此活動)。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個班級的作品完成后，集體進行展示，可分設(shè)三個展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級集體拍照留影后結(jié)束活動。
1、各班老師必須明確活動方案內(nèi)容，活動開展實施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長準備相應的材料，活動當天提前來園，以便活動準時進行。
3、活動過程中，引導幼兒與家長遵守活動的紀律與秩序，強調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動過程中引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，活動結(jié)束后請家長與幼兒收拾好各類物品方可離開活動現(xiàn)場。
5、活動結(jié)束后，在活動主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室，所有接送幼兒的家長必須在教室接孩子。
銷售活動設(shè)計方案篇四
20xx年“三八“國際勞動婦女節(jié)即將到來，為充分調(diào)動全鎮(zhèn)廣大教職工推動科學發(fā)展的積極性、主動性和創(chuàng)造性，豐富教職工的.業(yè)余生活，使廣大女教職工過上一個平安、和諧、快樂的“三八”婦女節(jié)，根據(jù)學校實際情況，決定于20xx年3月8日下午開展慶“三八”國際婦女節(jié)活動：
一、活動時間：3月8日1：00——16：30
二、活動地點：學校操場
三、活動內(nèi)容：
(1)集體項目：拔河比賽
(2)跳繩比賽(只限女職工)
(3)象棋比賽(只限男職工)
四、活動具體要求分組安排：
1、報名本校男、女教職工;
2、各組隊員可根據(jù)本組情況進行報名，具體安排各級組自行協(xié)商;
3、可兼報兩項(1個集體項目，1個單項);
4、凡參賽者可獲精美禮品一份;集體項目每組設(shè)一等獎1個;每個單項每組取前3名，小學三八節(jié)活動方案。設(shè)一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。
5、攝像：陳曉明
6、場地器材：鄭志軍楊甫慶
附1：各活動安排
活動一：集體項目男女教職工拔河比賽
分為青年組男24人、女28人(40歲以下)
中老年組男30人、女21人(40歲以上)
規(guī)則：1、采用三局二勝制;
2、每隊15人;
場地：中心小學操場
裁判：程孝平校長
人數(shù)清點：柯常省尤文昌王丁茂吳健葉華
時間：20xx年3月8日下午1：00分
活動二跳繩比賽
活動對象：全體女教師
分組安排：
1、青年組(40歲以下)組長：葉華成員：毛春芳周俊
2、中老年組(40歲以上)組長：葉青春成員：廖菊仙方小霞
器材：每組兩根跳繩計時器
方法：1分鐘為限，累計其所跳的次數(shù)。
時間：20xx年3月8日下午2：00
銷售活動設(shè)計方案篇五
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生
xx實驗小學三（3）班全體學生
20xx年5月
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關(guān)于"構(gòu)建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關(guān)于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結(jié)一心，親如一家。也正是由于各民族團結(jié)一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結(jié)友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉(zhuǎn)馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結(jié)果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結(jié)激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結(jié)束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動設(shè)計方案篇六
（一）責任教育是新時代的需要
責任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長中關(guān)鍵的核心因素。它決定了學生如何樹立責任心，具備什么樣的責任態(tài)度，將來選擇什么樣的人生道路去履行責任。因此，充分開發(fā)和全面提高學生素質(zhì)，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)有責任感的公民，就必然成為中學一切教育教學工作的出發(fā)點和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學生是跨世紀的一代，是中國進入21世紀時社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。要使中學生將來成為21世紀的主人，除了重視文化知識的學習，還必須加強道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強化對中學生進行責任感的教育與培養(yǎng)。責任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國人對責任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來成功取決于責任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時期起，在家里按父母要求去做，進幼兒園完成老師交給的任務；小學生和中學生上學學習，回家?guī)椭议L做家務……就是訓練一個人責任心的開始。它的訓練起點，首先是在人的良好習慣的養(yǎng)成上。中學生從入學開始，就承擔起了一種社會責任。學習是社會、國家與民族賦予他的一種歷史責任，而承擔起這一責任，就要從良好習慣的養(yǎng)成做起。習慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對人對己負責任。隨著年齡的增長，責任心的范圍日益擴大，對責任心意義的認識也就更加深刻。
責任無論對人或?qū)ι鐣际且环N莊嚴的承諾，每一個人無論何時何地都必須承擔和兌現(xiàn)自己的承諾。一個在日常生活中不能盡責的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對別人的守信誠實和在過錯面前勇于承擔責任；更談不上對社會、對祖國、對人類未來負責。作為中學生，他的任務就是學習，只有對自己的現(xiàn)在的學習負責，才能在將來負起責任。
由此可見，在學校教育中，對學生進行責任教育，是今天推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎(chǔ)的重要任務。
（二）責任教育是學生個體健康發(fā)展的需要
一個人在事業(yè)上的成功取決于責任感。學生個體在良好的學習品質(zhì)形成的整個過程中，都是自覺或不自覺地在履行責任這種精神力量的推動下達到的。有了這種主人翁精神，就使學生的現(xiàn)在和將來有了牢靠的基礎(chǔ)，學生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學校要重視指導學生“學會做人，學會求知，學會生活，學會勞動，學會健體，學會審美”，把培養(yǎng)小學生責任感作為小學教育工作的很重要任務。
通過課題的實施構(gòu)建“和諧、合作、負責、創(chuàng)新”的校風，“卓越、向上、自主、合作”的學風。
培養(yǎng)學生成為“追求有能有責的中學生”。
具體目標 ：
1、構(gòu)建一個學生對自己的學習負責的成長性綜合活動目標體系。
2、形成一套具有學校特色的符合各年級學生特點的責任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學生自我成長的評價機制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設(shè)計階段，有關(guān)學生責任教育方面資料收集歸類，學習討論，分析研究，制訂出實施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標、方法、研究架構(gòu)、實施程序與研究人員。
(2)擬定研究計劃。
(3)組織研究人員學習相關(guān)理論。
2、方案實施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實施方案，并按照各自的研究方案全面實施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學生的責任感為中心的綜合實踐活動課教案。
3、總結(jié)驗收階段， 對課題研究情況和所取得的成果進行全面總結(jié)，完成研究報告，邀請專家對課題成果進行鑒定。
(一)擬定學生學習能手證書基本框架
(1)文獻分析：分析各學科各年級的課程標準及與中學生學習相關(guān)的文獻資料，然后制訂出初步的學習行為達成目標，一般每一年級確定15---20個目標供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個目標制作成問卷調(diào)查表，進行問卷調(diào)查，一是進行前測，分析學生學習能力、學習態(tài)度等狀況，二是對備選實驗目標進行篩選，確定各年級學習重點實驗項目。
(二)初步實驗的分析。
(1)各學科教師對重點訓練項目在本學科學生達成情況進行統(tǒng)計分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(2)班主任對本班學生的學習成長證書獲得情況進行統(tǒng)計調(diào)查分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(3)各年級組長對本年級的實驗情況進行分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
銷售活動設(shè)計方案篇七
目標：讓寶寶通過打開口袋（拉鏈、紐扣、子母搭），體驗成功及與同伴分享的愉悅，托班半日活動設(shè)計。
準備：寶寶每人一個口袋，內(nèi)裝糖、餅干、桔子少量。
過程：
1、 教師鼓勵寶寶把好吃的東西都找出來。
2、 邊品嘗邊請寶寶說說是什么？怎樣的？
3、與同伴共享好吃的食物。
目標：1、感知小貓、小兔、小雞、小狗喜愛的食物，培養(yǎng)寶寶關(guān)心、關(guān)愛小動物的情感，幼教文案《托班半日活動設(shè)計》。
2、讓寶寶感受與同伴一起拉小車的愉悅。
準備：寶寶每人一輛小車（牛奶箱做），魚、蘿卜、蟲子、骨頭（多于寶寶的人數(shù)）。
認認說說――拉車找“食物”――說說講講食物――喂小動物
1、出示小動物：逐一出示，和寶寶說說它們是誰，喜歡吃什么？
2、給寶寶每人一輛小車、交代任務：去拉小動物喜歡吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）。
?兒歌指引：你前面，后后面，一個跟著一個走（規(guī)則）。
?過障礙――大小山洞（鉆）、小橋（走）、小路、山坡（爬）。
?在拉小車的過程中，邊念拉小車的兒歌：
拉拉，拉小車，拉條魚兒給小貓吃；
拉拉，拉小車，拉根骨頭給小狗吃；
拉拉，拉小車，拉個蘿卜給小兔吃；
拉拉，拉小車，拉條小蟲給小雞吃。
?寶寶分別從池塘里找好吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）
1、讓寶寶說說講講食物的名稱、顏色。
2、讓寶寶分別去喂給小動物吃。
3、檢查寶寶是否都送對了。
銷售活動設(shè)計方案篇八
初中學生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學生喜歡數(shù)理化，而對語文、歷史、地理等學科一籌莫展，而有些學生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答?！芭d趣”已成為學生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎(chǔ)學科，沒有孰輕孰重之理。這時候，擺在我們心理輔導教師面前就有了這么一個嚴峻的問題：如何幫助學生克服偏課心理，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
本次心理健康輔導就以此為出發(fā)點，秉著以學生為主的主體性原則，制定活動方案。
驅(qū)逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行
1、使學生認識到偏課現(xiàn)象的危害性，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
2、肯定學生的長處，并強化他們挑戰(zhàn)自己的信心
有偏課傾向的初中部分學生
一則笑話，一些空白卡片
（一）、出示一則笑話，導入課題
從前有個大財主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個財主，見到這個財主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來說：“你也照那個樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應了。不久，這個木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來。這個大財主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來。可好多天過去了，樓房還沒有建起來，他就生氣地質(zhì)問那個木匠：“你們這么多人忙乎著，準備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財主急忙說：‘你們搞錯了，搞錯了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來就行了。”原來這個大財主他想建造的竟然是前無古人，后無來者的“空中樓閣”呀！針對這則笑話，請同學談談你對這則笑話的看法：
1、這個大財主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎(chǔ)，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎(chǔ)，萬事想成功也難。
教師引申：其實我們的學習就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎(chǔ)，三層樓得從第一層蓋起；學習也如此，也要從基礎(chǔ)知識學起。在初中階段，各門學科都屬于基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)沒有打好，以后就會影響你的學習，甚至你的一生。今天，我們共同來探討大家學習中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認識基礎(chǔ)學科的重要性
在座的大家或多或少都有自己最擅長的學科，請大家說說你是怎么看待這門學科的，以及你想給那些沒有學好這門課的同學的建議。（目的：使學生認識到每門學科都有它的重要性。）
聽了大家的介紹，匯總關(guān)于偏課的危害。
1、在知識上產(chǎn)生缺陷，在學科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會影響中考總分成績，覺得在某一領(lǐng)域總會“低人一等”。如有的學生不學語文，以后在工作中，連一個招牌都不會寫，也寫不出。
2、影響其他學科的學習。因為各門學科是相互聯(lián)系的，缺一就會覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會覺得很多不便。
教師引導：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因
說說自己為什么會偏課。不外乎這幾種原因：
1、對某一學科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學好主課就行，副課不學又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對策，戰(zhàn)勝偏課
1、肯定自己，增強信心
教師引導每個學生分別給自己的同學寫一句贈言，以贊美性的語句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學學得那么好，我得好好向你學習。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗更大的成功
“我不僅在這門學科的學習中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒?！?BR> 教師引導學生就自己薄弱學科制定一個近期努力目標，比如：這一星期內(nèi)，我英語單詞默寫要過關(guān)，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對自己最大的挑戰(zhàn)，堅定信心，你肯定能成功。
（五）、活動總結(jié)
通過本次心理輔導，我們一起探討了大家學習中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學習中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學科都是基礎(chǔ)，只有有了扎實的基礎(chǔ)，我們才能到達成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記?。簯?zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導對象的挑選要注意：以有一門學科較擅長，而其他學科相對薄弱的學生為主。
（2）、本次活動要發(fā)揮學生的主體性，讓學生在活動中一步步認識到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導過程中要適度地進行一下總結(jié)，以表示教師與學生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時地為他們鼓勁。
（4）、對于此次輔導，教師須設(shè)立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學生具體的實踐效果。
銷售活動設(shè)計方案篇九
為了全面推進我校的教育教學工作，構(gòu)建教育與社會、學校與家庭、教師與學生和諧共進的良好教育局面，深化構(gòu)建和諧師生關(guān)系的課題研究；為了傳遞對學生的關(guān)心與愛護，加深家庭與學校的互相理解，形成家庭、學校的教育合力，為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的成長環(huán)境。結(jié)合我?！耙粋€不能少”、“愛生如子”的教育理念和我校教育教學實際，開展“家校連心橋”之電話家訪活動，現(xiàn)制定方案如下：
一、活動目的：
1、通過與家長的電話家訪溝通，使教師明白個人的工作不足和薄弱環(huán)節(jié)，明白學生、家長、社會對學校及教師的新要求，積極營造全社會共同關(guān)心、關(guān)注并支理解、支持教育的和諧社會氛圍。
2、通過教師與家長，教師與學生之間的互動，使教師在實踐中成長、成熟，達到互惠雙贏。
3、通過家長與教師、家長與學生之間的交流，轉(zhuǎn)變家教觀念，學習家教知識，改善家教方法，提高家教能力。
4、通過學生與教師、學生與家長之間的溝通，使學生學會感恩，學會自律，樹立正確的人生觀、價值觀，人人成為“有益于社會的人”。
二、活動內(nèi)容及措施：
1、組織“家校連心橋”電話家訪活動，充分利用學校統(tǒng)一配置的年段電話，進行電話家訪；或建立班級家長qq群、微信群等家校聯(lián)系的其他形式。
2、電話家訪內(nèi)容：以介紹學生在校情況、了解學生在校外和家庭的情況，共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。同時向家長宣傳我校的教育法規(guī)、學校辦學理念、辦學特色、特色德育、優(yōu)質(zhì)服務及其他有關(guān)教育教學等方面的內(nèi)容，征求家長對學校發(fā)展的建議和意見，贏得家長對學校工作的理解和支持，構(gòu)建家長滿意工程。
3、通過“家校連心橋”電話家訪活動，對特殊生進行教育調(diào)研工作，重點做好對學困生、問題生、單親家庭、特異體質(zhì)、心理障礙等學生的調(diào)研工作，通過電話家訪了解相關(guān)情況并制定出切實可行的教育幫扶計劃，幫助他們克服困難，樹立積極、樂觀、向上的人生觀，是他們能得到健康、快樂成長。
4、建立健全的電話家訪檔案。教師在電話家訪中要做到“三個一”：即擬定一份電話家訪工作安排表，一份家訪記錄，一份家校聯(lián)系反饋表。要求每位班主任認真填寫并按時按要求上交。
5、完善“家校連心橋”溝通平臺的構(gòu)建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的溝通方式是關(guān)鍵，要將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，方式要靈活多樣。
三、具體做法及要求
1、各班主任認真填寫“家校連心橋”之電話家訪記錄表，詳細了解家庭簡況、學生情況簡介以及了解學生的進步的點點滴滴以及存在的各方面問題，分階段分時間詳細記載電話家訪的內(nèi)容。
2、年段長必須認真督促落實，要求班主任做好“家校連心橋”之電話家訪表的填寫工作，德育干事以本年段為單位收齊，每兩周報送德育處一次，由德育處指定相關(guān)人員進行檢查并及時向年段反饋檢查結(jié)果。
3、學校德育處將不定期對表格中所填寫的電話家訪記錄的學生家長進行抽查回返，并作為家長為我校班主任“滿意度測評”的依據(jù)之一。此項工作將作為年段長、班主任的德育考核主要項目之一。
銷售活動設(shè)計方案篇十
為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售活動設(shè)計方案篇十一
——在良好的家庭氛圍中收獲幸福和快樂
活動對象：五年級學生家長 活動目標：
1、了解家庭學習環(huán)境的含義，明白學習環(huán)境與孩子學習成績和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學習環(huán)境。
2、通過本次活動向家長宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、評價觀，掌握教育子女的科學方法。
活動準備：多媒體課件 活動過程：
一、視頻引入，創(chuàng)設(shè)情境
1、從網(wǎng)絡上提前搜出有關(guān)家庭教育的優(yōu)秀做法，讓家長邊觀看視頻，邊思考自己的教育方式方法。
2、教師組織家長討論家庭教育的優(yōu)秀做法，并讓優(yōu)秀家長發(fā)言，達到互相學習的目的。（老師可以讓多位優(yōu)秀家長發(fā)言，從而實現(xiàn)資源共享）
3、教師講解孟母“擇鄰三遷”、“斷機教子”的故事（課件），通過課件再次啟迪家長良好家庭氛圍的作用。
4、家長聆聽后談感想，老師可以讓家長暢所欲言，實現(xiàn)思維碰撞，達成家庭教育的共識。
5、教師
總結(jié)
：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”人和環(huán)境是有機的整體，人無法脫離環(huán)境而單獨存在，對于可塑性強的高年級小學生來說，學習環(huán)境顯得尤為重要。良好的學習環(huán)境能使我們的學習取得事半功倍的效果。反之，不好的學習環(huán)境則會成為干擾因素，讓我們的學習事倍功半，從而對學習失去興趣和信心，最終導致厭學情緒的誕生。
二、激發(fā)孩子興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學習硬環(huán)境
（一）什么是良好的學習環(huán)境（課件）
家庭教育環(huán)境按其控制和作用的特點，可分為“硬環(huán)境”和“軟環(huán)境”兩大類。家庭“硬環(huán)境”是指家庭中對學生的身心發(fā)展產(chǎn)生實際影響的，有較為明確的要求和具體評價標準的客觀條件，如家庭周邊的居住環(huán)境、房屋面積、家庭裝修設(shè)施、孩子學習場所布置及學習設(shè)備等等。與“硬環(huán)境”相對應的家庭“軟環(huán)境”是指家庭中客觀存在的，主要由家長控制和把握的，經(jīng)常以潛移默化的方式對孩子的身心發(fā)展產(chǎn)生實際影響的各項條件，如家庭人員的關(guān)系、父母的人格特點、父母的興趣愛好、父母的教育方法等等。
（二）教師談話：“孟母三遷”是為孩子成長創(chuàng)設(shè)了一個良好的硬環(huán)境，孟母通過搬遷住房，改變了居住環(huán)境。我們不一定能做到，但我們可以改變它。農(nóng)村有些地方房子各家各戶造得挺漂亮，但周邊環(huán)境臟亂得很?？赡苓@些地方都是公共的地方，一家人無能為力。但如果每戶人家都搞好了自己周邊的環(huán)境，那么整個小區(qū)的環(huán)境也就改變了。
美國有條街道，道路又臟又差，本來市政府打算進行改造，結(jié)果由于資金不足，而沒有實施。路邊的一戶人家想，市政府不搞，我可以把自己門口的修好綠化好，讓自己住著也舒服些，于是他就把門前的路整修一新。結(jié)果，周圍的人都學他的樣子，把自己門前的路整修好了。有些開始不想修的人，一看人家門前都很整潔，自己的門口顯得更臟更差了，也就只好修了，結(jié)果，整條路就這樣被整修一新。
（三）教師出示問題：各位家長您認為良好的學習硬環(huán)境是什么樣的？
（四）家長們針對各自家庭的情況進行討論交流。
（五）教師結(jié)合家長的討論達成共識：創(chuàng)設(shè)良好的學習硬環(huán)境必須具備：
1、選擇一個好的家庭居住環(huán)境
2、有一個安靜的家庭學習環(huán)境
3、給孩子一個專門的學習場所
4、布置一個有助于孩子成長的榮譽環(huán)境
三、
抓住孩子興趣，營造良好的學習軟環(huán)境
（一）教師：講解第二個故事：“不務正業(yè)的愛迪生”。（課件）
美國的愛迪生12歲的時候，因為喜歡“鼓搗”科學小把戲，被校長誤認為是貪玩而開除出校。這使愛迪生幼小的心靈受到了很大的打擊。然而，他的母親最了解兒子的濃厚興趣，她不認為兒子的興趣是不務正業(yè)。她專門在地下室里為愛迪生開辟了試驗室，支持孩子的小科學試驗，從而使小愛迪生的發(fā)明智力得到了充足的發(fā)展，終于發(fā)明了白熾燈泡、電報機、留聲機等，并發(fā)現(xiàn)了熱電子發(fā)射現(xiàn)象。愛迪生一發(fā)不可收拾的創(chuàng)造型智力，對18世紀的科學發(fā)展做出了卓越貢獻。一位母親的家教，挽救了一位科學巨星！
（三）教師出示生活中的典型事例：
1、有一幅很有意思的漫畫，畫著一戶人家的父親正坐著與朋友一起打撲克，大家的臉上貼滿了紙條。這時，孩子和對門鄰居的小孩一起放學回家來了。鄰居的孩子手里拿著一張100分的試卷向家長報喜，受到家長的擁抱；而自己家的孩子卻拿著一張50多分的試卷，耷拉著腦袋。這時，打撲克的家長感嘆道：唉，孩子還是人家的好。有意思的是，孩子也順著說：爸爸也是人家的好！
2、為了一些家庭瑣事，父母在孩子面前爭吵，家里面彌漫著濃烈的火藥味！
3、家長過分的嚴厲，當孩子遇到難題不會時，家長不但不教還又打又罵！
4、家長過分的溺愛，當孩子不想寫作業(yè)時，家長不但不制止反而待其寫作業(yè)！
5、當孩子犯錯誤時，家長不與孩子交流，只是一味的責怪、打罵！
6、有些家長望子成龍、望女成鳳，課余時間為孩子報了許多的輔導班，根本不顧及孩子的感受！
（四）家長們針對各自家庭軟環(huán)境的情況進行討論交流。（大多數(shù)家長認為沒有為孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的軟環(huán)境）
（五）教師結(jié)合家長的討論達成共識：創(chuàng)設(shè)良好的學習軟環(huán)境必須具備：
1、家庭作風民主
2、不要過分的溺愛孩子
3、尊重孩子的愛好
4、孩子在學習生活上碰到困難時對孩子進行鼓勵
5、工作再忙，也不要忘記抽時間與孩子溝通交流。
6、不要濫施權(quán)威，簡單粗暴，棍棒加嘮叨
四、拓展延伸，情感升華
（一）老師針對良好環(huán)境教育對孩子成長的影響，結(jié)合自己的教育教學經(jīng)歷，詳細談談自己的教學方法。
（二）家長聽后談感想
五、全課總結(jié)
教師：孩子的學習是全社會都關(guān)心的問題，在孩子的成長過程中，家長對孩子的學習管理顯得非常重要，營造良好的學習環(huán)境，樹立正確的人生觀、評價觀是當前家長應當做的，只有這樣孩子在學習中才能收獲幸福與快樂！
課件出示：結(jié)束語：樂善耀主編的《學習型家庭》有一段資料
創(chuàng)建學習型家庭家長要堅持“十要”“十不要”。創(chuàng)設(shè)良好的家庭學習氛圍也同樣：
十要：
(8)如果你與孩子談話時，不要忘記“彎下身段”學會平等地商量；(9)如果你向孩子提出要求時，不要忘記把“補償心”換成“平常心”；(10)如果你拿到孩子學習成績單時，不要盲目與別人攀比。教學反思：
通過本次活動向家長宣傳正確的家庭教育思想，了解家庭學習環(huán)境的含義，明白學習環(huán)境與孩子學習成績和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學習環(huán)境是至關(guān)重要的，通過課件出示孟母“擇鄰三遷”、“斷機教子”的典故及生活中的各種事例，引導家長樹立正確的人生觀、評價觀，掌握教育子女的科學方法。
俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”對于可塑性強的高年級小學生來說，學習環(huán)境顯得尤為重要。良好的學習環(huán)境能使我們的學習取得事半功倍的效果。反之，不好的學習環(huán)境則會成為干擾因素，讓我們的學習事倍功半，從而對學習失去興趣和信心，最終導致厭學情緒的誕生。只有家長真正明白學習環(huán)境與孩子的學習成績和身心發(fā)展的關(guān)系，才能讓孩子在輕松、愉悅的環(huán)境中收獲快樂與幸福。
銷售活動設(shè)計方案篇十二
本小組成員：錢月強、郝洋、孟根、義拉貴、范進鈺
基地分析：罕臺鎮(zhèn)漢高塔村西李社阿巴汗生態(tài)旅游區(qū)位于鄂爾多斯市東勝區(qū)的西部，距市區(qū)9公里，南與伊金霍洛旗毗鄰，北與達拉特旗接壤，西與泊江海子鎮(zhèn)相連，總面積為89.71公頃。
運動場地（包括羽毛球場、籃球場、兒童娛樂滑梯），主要為滿足中老年人的運動需求及其攜帶的小孩玩耍。
后勤服務集團：主要服務于園區(qū)內(nèi)工作人員的餐飲、會議、休憩及器物存儲。游樂場：包含各種極限娛樂設(shè)施，主要服務于青年人及情侶，其中內(nèi)設(shè)多條徑路。3d影吧：免費放映內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展史。
冰雪世界：主要體現(xiàn)出內(nèi)蒙古雪域特色，是室內(nèi)大型滑雪場及滑冰場，內(nèi)含各種冰雕設(shè)施?？萍拣^：作為大中小學生教育實踐基地，內(nèi)含本地區(qū)歷史進程及當?shù)靥厣幕?BR> 名人雕塑園：內(nèi)含內(nèi)蒙古自治區(qū)詩人、歌手、作家等歷史名人雕塑，在參觀途中可與科技館相呼應。
音樂噴泉：增加休閑區(qū)的韻律感和靈動性。
休閑綠地帶（義拉貴）：小型廣場：主要滿足人們休閑觀賞為主的綠化帶
民族游覽區(qū)（義拉貴）： 蒙古包：感受蒙古族生活。
騎馬場：提供游客騎馬的休閑娛樂設(shè)施。射擊場：提供游客休閑娛樂。
文化館：弘揚少數(shù)民族民族文化，讓旅客了解蒙族文化。佛面：發(fā)揚宗教文化。北方民俗區(qū)（郝洋）：
包括：避暑山莊、北方民俗展覽館、典當行、豐鎮(zhèn)民情、西藏莊園、高臺民居、林地、晉商大院、東北大院、伊斯蘭教堂、水上游玩 避暑山莊：休閑娛樂，觀賞風景。
北方民俗展覽館：使游客更加詳細了解北方各區(qū)域文話。典當行：凸顯古典氣息，與已經(jīng)建好的建筑互相呼應。
豐鎮(zhèn)民情：為游客提供具有地方特色食品、小吃，豐鎮(zhèn)月餅極具特色。西藏莊園：為已經(jīng)建好的設(shè)施。
高臺民居：屬于新疆特色居住區(qū)，讓游客對中國西北部民居有所了解。林地：與結(jié)尾處戶外娛樂去相互呼應，起到障景作用。晉商大院：屬于已經(jīng)建好的建筑。
東北大院：為游客提供休閑的住所，同時可以對東北人的生活習性有所了解。伊斯蘭教堂：為有信仰的游客提供場地，同時其他游客可以對此進行一定程度的了解。水上游玩：為游客提供水上娛樂及硬地休憩。
江南風情區(qū)（孟根）：北京四合院：為游客提供具有北京風味的飲食和住所。安徽閣：為游客提供安徽風味吃住行。
農(nóng)家樂體驗區(qū)：淳樸的農(nóng)家樂讓來此旅游的游客感受到鄉(xiāng)村的氣息，農(nóng)家樂采摘區(qū)讓大家既有體會又有親身參與其中的樂趣。
戶外娛樂區(qū)：現(xiàn)在的人們已經(jīng)缺少戶外鍛煉和游玩的時間，所以來到旅游區(qū)自然不能缺少戶外娛樂區(qū)的規(guī)劃了，為了滿足各類需求，有設(shè)計專門的燒烤篝火晚會，雕塑廣場、巨型長廊供游客觀光游玩，為了讓人們了解內(nèi)蒙文化，還設(shè)計了大型摔跤場，感受內(nèi)蒙獨有的文化。
銷售活動設(shè)計方案篇十三
目標：
訓練孩子拇指與食指捏拾細小物品這一精細動作和手、眼協(xié)調(diào)能力，有利于促進大腦功能的'發(fā)展。
準備：
每位幼兒自帶干凈的瓶子2—3只，各類豆豆（請家長幫忙帶）
方法：
教師準備一些干凈的豆豆放在孩子面前，讓孩子用手去拾，并放入瓶子內(nèi)，家長加以引導和必要的幫助。
注意：
孩子撿豆豆時，媽媽或家人應在一旁照看，以免孩子將豆吞入口中。
銷售活動設(shè)計方案篇十四
科目：語言科學
執(zhí)教人：李秋花
《數(shù)花燈》
激發(fā)幼兒學習序數(shù)的興趣。
提高幼兒準確運用序數(shù)詞表示物體排列次序的能力。
引導幼兒學習從不同方向辨別7以內(nèi)的序數(shù)，能在教師幫助下嘗試正確說出觀察結(jié)果。
各種不同的花燈圖片。
游戲音樂磁帶。
火車頭的標志。
教師將小椅子分成7組，縱向一字排開，每組7把椅子組成一列火車，帖有火車頭的標志。
幼兒聽音樂自由做動作，音樂停，幼兒各自坐下，相互說出自己是在第幾車廂的第幾個坐位上，如：我坐在第三節(jié)車廂的第四個座位上。游戲反復進行。
看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發(fā)幼兒說出各種燈排第幾，再啟發(fā)幼兒從左到右、從右到左說出每盞燈的位置。
幼兒再隨音樂做“坐上花車去看燈”的游戲。
教師總結(jié)，講評幼兒表現(xiàn)。
日常生活，如排隊、游戲比賽活動中可滲透序數(shù)教學。
銷售活動設(shè)計方案篇十五
整理的“創(chuàng)新設(shè)計大賽活動方案”，歡迎閱讀。
一、組織機構(gòu)
主辦單位：xx省旅游發(fā)展委員會
承辦單位：xx省旅游商品開發(fā)服務中心
xx省旅游行業(yè)協(xié)會旅游商品與裝備分會
二、活動安排
（一）第十六屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計大賽
（二）“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示
（三）xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示
三、
地點及時間安排
（一）地點：xx （二）時間：20xx年8月
8月3日前：報送報名資料電子版。
8月16日：專家評審。
8月17日：大賽獲獎作品頒獎典禮暨展覽開幕儀式。
8月20日：參賽作品退回。
四、活動主題
好客xx·xx有禮
五、參賽范圍
（一）實物商品類
參賽主題一：“十大文化旅游目的地品牌”
參賽旅游商品必須為實物，以“東方圣地、仙境海岸、平安xx、”為產(chǎn)品文化特征，具有地域特色，體現(xiàn)旅游資源的創(chuàng)新性、獨特性、時尚性、實用性、紀念性、市場性等特點。包括文化旅游商品、工業(yè)旅游商品、鄉(xiāng)村旅游商品、旅游紀念品、旅游裝備產(chǎn)品等特色旅游商品。
參賽主題二：“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計
參賽范圍為20xx年xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地實物產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品須有注冊商標，種類豐富且成系列化，具有創(chuàng)新性、地域性和文化性特點。包裝設(shè)計應是包裝實物，重點突出包裝規(guī)格、文化創(chuàng)意、工藝材質(zhì)等方面的創(chuàng)新性。
（二）設(shè)計創(chuàng)意類
參賽主題：“好客xx·xx有禮”
參賽的設(shè)計作品必須符合“好客xx”和“xx有禮”主題，應具
2 有旅游城市地域文化、景區(qū)特色和人文特征，具體形式不限，以設(shè)計稿、模型、樣品等形式呈現(xiàn)。（“好客xx”和“xx有禮”相關(guān)標識使用問題請電話咨詢索?。?BR> 六、參賽要求
（一）參評商品的零售價格不超過5萬元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。
（二）同一材質(zhì)、工藝的參賽作品可合并成一個系列報名參賽。
（三）已經(jīng)在歷屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計大賽中榮獲金、銀、銅獎的作品不得再參加本次評比。
七、獎項設(shè)置
（一）主題獎項
1.參賽主題一“十大文化旅游目的地品牌”：金獎10個、銀獎20個、銅獎30個。
2.參賽主題二“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
3.設(shè)計創(chuàng)意類：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
大賽設(shè)優(yōu)秀獎若干（不分主題），優(yōu)秀組織獎若干。
（二）獲獎回報
1.金、銀、銅獎、優(yōu)秀組織獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書和獎杯。優(yōu)秀獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書。
2.所有獲獎作品可優(yōu)先參加20xx中國特色旅游商品大賽評選。
3.所有獲獎作品將在xx旅游商品微信公眾平臺免費推廣宣傳，3 由省旅游發(fā)展委制作作品集并向社會免費發(fā)放；金獎作品將在xx旅游政務網(wǎng)、xx旅游商品微信公眾平臺和省級各類媒體做專題報道。
八、報名要求
所有參賽作品嚴格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實物和報名資料：
1.實物商品類作品：提供商品實物、電子報名資料（參賽報名表word版）和書面報名資料（每件參賽作品的報名表、作者身份證復印件）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發(fā)展委員會（局）統(tǒng)一報送，不接受單獨報送。
報名資料電子版于x月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“作品種類+報名主題+姓名+作品名稱”，如：實物類+“xx圣地”+張三+xx文化旅游商品。不接受無電子報名資料的實物作品參賽。作品實物和書面資料于8月10-13日送至收件地址（具體收件地址另行通知）。
2.創(chuàng)意設(shè)計類作品：
（1）創(chuàng)意設(shè)計作品為設(shè)計稿的，只需報送電子版設(shè)計稿、電子報名資料（參賽報名表word版和作者身份證照片），紙質(zhì)版由大賽主辦方統(tǒng)一打印。電子稿大小尺寸為a3、分辨率不低于300dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡要的設(shè)計說明，但不得出現(xiàn)任何個人信息。報名資料電子版于7月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“設(shè)計類+姓名+作品名稱”，如：設(shè)計類+張三+孔子文化旅游商品。
4 設(shè)計類作品電子稿像素太低或出現(xiàn)個人信息的，將不得參加評審。
（2）創(chuàng)意設(shè)計作品為樣品或模型的，需按照實物作品要求報送。
九、大賽相關(guān)事項
（一）參賽商品評選實行專家現(xiàn)場評審的方式。
（二）所有參評作品應符合以下特點：
1.地域文化性：地域文化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現(xiàn)旅游目的地文化特色、資源特點和特征，具有一定的紀念性或記憶性。
2.市場性：價格定位合理，有一定的市場占有率。
3.實用性：設(shè)計合理、方便使用、美觀、安全、綠色環(huán)保。
4.創(chuàng)新性：產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意新穎，鼓勵傳統(tǒng)工藝推陳出新，應用高新科技。
5.工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產(chǎn)。符合相關(guān)產(chǎn)品的國內(nèi)外技術(shù)質(zhì)量標準和安全標準（通過標準認定的以證書為準）。
6.示范性：注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與科技、地域性與實用性的結(jié)合，能夠引導旅游商品的消費取向和流行趨勢。
（三）重要提示
參賽作品知識產(chǎn)權(quán)仍然屬于原作者，但xx省旅游發(fā)展委員會、xx省旅游商品開發(fā)服務中心擁有對大賽成果在公眾媒體上宣傳的權(quán)利。參賽人員侵害他人權(quán)利的責任自負。
5 十、展示活動
大賽獲獎作品展示期間將同期舉辦“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示活動，集中展示“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品和30家xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品，相關(guān)參展事宜另行通知。
銷售活動設(shè)計方案篇十六
一、活動背景
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來之際，開展一些實在而有意義的活動，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
二、活動目標
1、了解三八婦女節(jié)的來歷。
2、了解世界著名女性的事跡。
3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。
4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。
三、活動時間
兩周
四、活動實施
1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷。
2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷史上的著名女性的有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女的'故事，在班里開故事演講會，體會婦女的偉大。
3、觀察媽媽一天做的事。看看媽媽一天做了哪些事，分析媽媽哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會媽媽的辛勞。
4、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。
銷售活動設(shè)計方案篇十七
一、活動名稱：《過城門》
二、活動名稱：
1、初步學會唱這首兒歌。
2、體會到音樂游戲的樂趣。
3、樂于參與音樂游戲。
三、活動準備：
錄音機、該音樂的配套磁帶。
四、活動過程
1、教師用語言直接導入課程。 教師：“小朋友們，今天我們來玩一個好玩的游戲，不過，在玩這個游戲前我們得先學一首歌，然后把這首歌放入到我們的游戲中，要一邊說一邊玩，好嗎？現(xiàn)在，先讓我們聽一下這一首好聽的歌?！?BR> 教師播放音樂。
2、教師放音樂，讓幼兒熟悉這首歌的旋律。 教師：“小朋友們仔細聽，在這首歌里都說了些什么？”
3、教師自己唱一遍兒歌，邊唱邊用自己的身體比一些相應的動作?？梢宰屝∨笥研÷暤母?。使得幼兒更加熟悉旋律和歌詞。
4、教師說明游戲規(guī)則，然后請5到10個小朋友先做一次游戲，以便讓所有幼兒都明白游戲的規(guī)則。在幼兒游戲時，教師要及時的播放音樂。
5、請全班的小朋友一起來游戲，并且一邊游戲一邊跟著錄音機唱兒歌。
五、活動結(jié)束。
六、活動延伸
組織幼兒在課外活動時間邊唱兒歌邊玩游戲。游戲規(guī)則：教師蹲下，和一名幼兒手拉手并舉過頭頂，搭成城門的造型，當音樂響起時，幼兒一邊唱歌一邊從城門下穿過。當唱到最后一句“走到城門滑一跤”時，城門關(guān)閉，被關(guān)到的小朋友就來替換老師，成為城門。依此類推，游戲繼續(xù)。
銷售活動設(shè)計方案篇一
重點：吳柳倩、吳天昊、王駿遠等
生活活動：進餐
重點：會飯菜搭配，不挑食
自主活動：自選玩具
重點：能按標記取放玩具
教育活動：好聽的聲音
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設(shè)問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動套桶。）
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結(jié)論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）
得出結(jié)論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）
五、結(jié)束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側(cè)，上下分別用力。
1、響桶娃娃操
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友
重點：能在平行線間自然地走
3、自主活動
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等
教育活動：我的小腳
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳印）
猜猜這是誰的腳??？讓我們來給腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?BR> 小結(jié)：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走
2、游戲：摘蘋果
重點：能跨過障礙物
3、自主活動：器械等
銷售活動設(shè)計方案篇二
感受土家美景，熱愛土家文化
龍山一中王勇
一、主題的確立
說起旅游，學生們津津樂道的往往是從電視上看到的或道聽途說的外地的一些風景名勝。家鄉(xiāng)的一些風景區(qū)他們卻不甚了解。其實，龍山有著豐富的旅游資源，境內(nèi)有佛教圣地太平山，有轟動中外的里耶秦簡遺址，有烏龍山大峽谷，還有惹巴拉土家文化民俗村等，這些足以讓我們每一個龍山人引以為豪。
我校從前幾年起大力進行課程改革，其重點就是開設(shè)綜合實踐活動課程。我們每位教師都積極投入到綜合實踐活動的開發(fā)和實施的研究之中，這不但激發(fā)了我們的創(chuàng)造、探究意識，培養(yǎng)了實踐能力，更增進了學生對家鄉(xiāng)的了解和熱愛。2012年我校成功申報了《民族地區(qū)中學有效開展綜合實踐活動培養(yǎng)學生學習興趣的研究》課題，我放手讓學生緊密圍繞“感受土家美景，熱愛土家文化”這一主題充分展開研究討論，擬定如下方案。
二、活動目標
1、通過對龍山景區(qū)的參觀和游覽，讓學生對龍山的旅游資源有一定的了解。
2、通過實踐活動對學生進行觀察、訪問、調(diào)查研究、分析評價、資料收集等綜合實踐能力的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成主動探索、自主創(chuàng)新的良好習慣。
3、教師注意引導學生學會分析問題、探索研究的方法，啟發(fā)學生對龍山大好的景色作進一步的開發(fā)，樹立學生自主探索的意識，進行熱愛家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的思想教育。
4、培養(yǎng)學生小組合作的精神，學會互相幫助、互相學習、團結(jié)合作、共同進步，知道小組合作的重要作用。
5、培養(yǎng)篩選局部和整體信息的能力和獨立閱讀能力，通過自主學習和協(xié)作學習培養(yǎng)獲取網(wǎng)絡信息，整理和加工網(wǎng)絡信息的能力。
三、活動安排
1、了解龍山的風景名勝，明確研究龍山美景和文化的內(nèi)涵和意義。 2、調(diào)查論證，確立研究課題。
3、選項分工，制定活動計劃。
4、了解和掌握一些基本的研究方法（如何選題、制定計劃、搜集、篩選、利用資料、信息，如何研究資料、信息，撰寫研究報告等）。
5、查閱資料，參觀游覽，觀看錄像，走訪詢問，動手實踐。 6、篩選、研究資料，合作交流探究。7、撰寫導游詞、散文，制作網(wǎng)頁等。
8、各小組以導游身分介紹土家旅游勝景、土家才藝展示。 四、活動實施及其過程
1、“選擇龍山美景開展綜合實踐活動”，教師先將收集資料，讓學生搜索信息。
2、教師：
（1）熟悉景區(qū)，了解景區(qū)。
（2）回校進行宣傳，讓學生了解景區(qū)情況。
（3）指導學生根據(jù)自己的興趣愛好，確定研究課題。
（4）師生共同完成研究方案。
（5）教師準備相機、攝像機，有必要的可作一些前期的準備工作，例如搜集資料等。
（6）開好各組組長和班委干部會，注意培養(yǎng)小班干，在活動中可以幫助教師組織活動，成為教師的得力助手。
3、學生：
（1）根據(jù)老師的介紹，選擇自己感興趣的研究課題。
（2）和老師一起完成課題研究方案的制訂。
（3）自己通過多種途徑，搜查相關(guān)的資料，為活動作前期準備。
（4）帶好規(guī)定用品，記好活動日記。
4、學校：
（1）發(fā)放告家長書，進行輿論準備。
（2）組織教師和學生去景區(qū)實地考察。
（3）聯(lián)絡好車輛、用餐等。
（4）做好調(diào)整和協(xié)調(diào)工作，對教師提交的方案進行審議調(diào)整，對活動指導教師進行人員安排。
五、活動總結(jié)、交流和自我評價的建議
【補充資料】
惹巴拉
湘西土家族苗族自治州龍山縣撈車河土家原生態(tài)文化保護區(qū)，有一個風景如畫的地方，叫著"惹巴拉"；在土家語中，"惹巴拉"意即"美好和美麗的地方"。全國各地游客前來游覽探奇，對這里原生態(tài)的土家族文化和美麗的自然風光贊不絕口。
惹巴拉土家古村寨景區(qū)，位于"中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)"一一龍山縣苗兒灘鎮(zhèn)的撈車河，由撈車、惹巴拉兩自然村寨和梁家寨組成，屬于苗市商周文化大遺址的一部分。惹巴拉集結(jié)了眾多的土家古村落，許多土家古民居都鑲嵌在這里，是武陵山區(qū)古樸、原生態(tài)土家文化保存得最為完善，最為活躍的唯一地域。因而被民俗學家譽為"土家族原生態(tài)文化的天然搏物館"、"中國土家第一寨"。
惹巴拉土家古村寨依山傍水，漁舟唱晚，民風古樸，如荷葉般安臥在山水之間、田園之間。這里如今仍保存著原始古樸的明清街巷，風格獨特的土家吊腳樓，以及古老的擺手舞、茅古斯、咚咚喹等燦爛的民族文化。靜謐祥和的明清古鎮(zhèn)，古道熱腸的土家民風、原汁原味的民族文化，凝成一幅古風盎然的風俗畫，一首意蘊雋永的風情詩。
烏龍山大峽谷
烏龍山大峽谷，我國最大的溶洞群，“世界溶洞博物館”。
烏龍山大峽谷景區(qū)是湖南省的省級風景名勝區(qū)之一,位于湖南省西北部，距龍山縣城35公里。景區(qū)面積41.13平方公里。該景區(qū)有國家一級景點7個，二級景點7個，三級景點19個。
烏龍山大峽谷群峰競秀，幽深莫測。原始次生林覆蓋，林木蓊郁，是天然的氧吧。景區(qū)內(nèi)有15公里峽谷陡峭險峻，林深篁密，形成一道綠色長廊。峽谷兩岸溶洞橫陳，構(gòu)成一個個神秘的地下迷宮，被譽為“世界溶洞博物館”。據(jù)國際洞穴專家考證，烏龍山大峽谷是我國最大的溶洞群。整個風景區(qū)以山、水、洞、石等自然景物為主要特色，滲透了湘西土家族悠久歷史文化和獨特的民俗風情。烏龍山大峽谷是生態(tài)之谷。走進大峽谷,滿眼綠色,河水清澈.你會深深感受到與大自然共存的寧靜與曠遠。
【通天門】
里耶古城遺址
里耶，位于湖南省武陵山腹地，湘、鄂、渝、黔四省市在此交界，隸屬湘西土家族苗族自治州龍山縣，土家語是開拓這片土地的意思。早在距今6000年前，就有人類居住。雖有神奇的自然風光和奇特的民族風情，但交通的不便使其經(jīng)濟文化一直較為落后，是一個偏僻小鎮(zhèn)。史書記載里耶于清康熙年間始建街道和碼頭，雍正年間設(shè)置里耶塘，并漸成集市。憑借其優(yōu)越的交通位置、深厚的文化積淀和曾經(jīng)十分繁榮的貿(mào)易，它與王村、浦市、茶峒并稱為湘西四大古鎮(zhèn)。
1985年6月份，里耶鎮(zhèn)一批做磚瓦的泥水匠在挖泥巴做土胚時，挖出了一些陶器、兵器，自此揭開考古界對里耶時斷時續(xù)的考古發(fā)掘。2002年4月17日，為配合碗米坡水電站工程建設(shè)，湖南省考古研究所組織的考古工作隊進駐里耶進行搶救性發(fā)掘，里耶古城的風貌也隨之一點點地顯露出來。
數(shù)百座古墓葬群與這座古城同時重見天日。古城鄰江而建，緊靠酉水，占地1萬多平方米，有夯土城墻、護城河、房屋建筑遺址、排水設(shè)施，多座古井規(guī)則地分布在古城內(nèi)外，它們共同形成一個完整的古代城市系統(tǒng)。
從古城出土的建筑材料、陶片、青銅兵器以及生活堆積物來看，此城應是戰(zhàn)國時期楚國修筑的軍事城堡，用來開疆辟土和抵御秦國的進攻。戰(zhàn)國末年，秦國大軍從烏江流域攻入酉水流域，楚軍被迫東遷，這座古城就被放棄了。除這座歷史從未記載的古城外，里耶鎮(zhèn)還發(fā)現(xiàn)了年代分別為西漢和東漢的2座古城，而在整個酉水流域，目前共發(fā)現(xiàn)了4座古城，共涉及古城遺址、古墓葬79處。
里耶古城遺址的規(guī)模在2萬平方米左右，在這一范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)了三口古井，并從其中一口命名為“一號井”的古井內(nèi)取出了近3萬枚秦簡，隨著秦簡被考古專家們一頁頁翻譯，一段段秦朝歷史將會被重寫，一個個千古之迷將會被解，并因此里耶開始為世界所了解。
2002年6月3日上午，一號古井出土了了大量的竹、木簡牘近3萬枚，且有文字，有的寫有“米、俊、蔡、德”等9個篆書體漢字；有的還記有“六八四十八、七八五十六”等一些乘法口訣；還有一枚簡牘上寫著“多問”隸書體，這比1996年12月長沙走馬樓出土的三國時期簡牘還早幾百年。每一枚簡牘所記錄的內(nèi)容就是一段珍貴的秦國時期的歷史，整個簡牘所涉及的內(nèi)容，用現(xiàn)代話講，除了計劃生育外方方面面都有，是一部秦國時期楚、巴、秦及少數(shù)民族政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展交流的一些過程，揭開許多懸而未決的謎底，是研究秦史的最關(guān)鍵性的資料。里耶古城和秦簡的發(fā)掘可稱得上是中國考古界近50年重大發(fā)現(xiàn)。
古城的發(fā)現(xiàn)，填補了湘西地區(qū)乃至全國秦漢時期古城，尤其是秦代古城考古的空白。由于秦王朝只有15年短暫的歷史，文獻記載不多，保留下來的遺址也很少，里耶古城的發(fā)現(xiàn)就顯得彌足珍貴。也正是因為古城遺址的發(fā)現(xiàn)，里耶防洪大堤靠古城一段要重新規(guī)劃，里耶小學整體搬遷，而在遺址上，將會修建一座戰(zhàn)國古城博物館。
湘西里耶古城址和展覽館導游詞
大家好!歡迎參觀里耶古城遺址。
里耶是一個土家語名。“里”即土，“耶”即拖，這是一個倒裝語，即“拖土”，開墾土地的意思。因土家先民在這塊土地上由漁獵轉(zhuǎn)向農(nóng)耕而得名。
里耶古城位于酉水河邊，為戰(zhàn)國末年楚人所筑，后為秦人占據(jù)并主要為秦人使用，廢棄于西漢初年。
因修建省重點工程碗米坡水電站，2002年4月對其進行了搶救性發(fā)掘，隨著古城墻、護城河、作坊、古井和房基等遺跡的相繼出現(xiàn)，一座古城呼之欲出。特別是古城內(nèi)一號井出土了36000余枚秦代簡牘，為秦代宮署文書檔案，內(nèi)容涉及秦代的政治、經(jīng)濟、軍事、法律、郵政、天文歷法等，對于研究中國歷史，特別是秦代歷史具有十分重要的價值和意義。因此，2002年，里耶古城遺址被評為全國考古十大發(fā)現(xiàn)。也就在同年11月，被國務院增補為全國重點文物保護單位。
我們現(xiàn)在所處的位置就是里耶小學大門內(nèi)的曲橋，其實它就是里耶古城西邊的護城河，千百年來，一直保持著這樣的現(xiàn)狀，當?shù)鼐用褚詾槭撬?，里耶古城在歷史文獻上也沒有記載，只有那塵封2000多年的秦磚漢瓦、銅矛鐵劍從泥土里剝出來時，人們才驚奇地瞪大了眼睛。
我們現(xiàn)在來到了古城已發(fā)掘區(qū)，面積約為7000平方米，占整個古城區(qū)的1/3。通過發(fā)掘，我們已基本弄清了古城的格局，古城內(nèi)有東西走向和南北走向大道各一條，在兩條大道和城墻之間，我們發(fā)現(xiàn)了很多的文物遺跡，如作坊、古井、城墻、房屋等。
譬如我們前面這個方形的土坑，它就是房屋的遺址，它的四周以木柵欄圍護，底部有淤泥，旁邊的三個方形土坑就是當時取土所留下的，從發(fā)掘出的大量陶器碎片和制陶工具陶拍來判定：這是當時一個制作陶器的作坊。圓形土坑就是2號井，從井中發(fā)掘有青銅器、兵器、玉石器等等。
前面就是1號井，它填補了我國古木井的空缺。1號井井口離地表3米，井深14.28米，它是一口邊長2.1米的正方形木井，井壁四周用木板以榫卯結(jié)構(gòu)嵌砌而成。從上到下一共42層，如此構(gòu)造復雜且保存完好的先秦古井在我國是史無前例的，特別是在井中出土了36000枚秦簡，更是一個驚世大發(fā)現(xiàn)。秦王朝只有短短15年歷史，留下的史料極少，那么這些簡牘就以文字的形式“復活”了秦代歷史。這也是繼西安兵馬俑之后秦代考古的最重大發(fā)現(xiàn)，所以專家就把里耶古城1號井贊譽為“中華第一井”。
我們現(xiàn)在所處的地方就是北城墻，它是用土夯筑而成的，已解剖的墻基厚22米，專家分析說當時的城墻近10米高，如此堅固的城墻，在冷兵器時代，不難看出里耶古城是一個非常重要的軍事要寨。
這里是北城壕，它恰好與剛進校門的水池連為一體。發(fā)掘時，在城壕兩側(cè)發(fā)現(xiàn)兩個對稱的大柱洞，那么專家們認為當時的北城門是有一座吊橋通往城外的。大家所看到的卵石就是筑城時用來固定墻基用的，它是為了避免護城河水直接沖刷城墻而砌的，一共是6層，高約1.5米。這外面的大堤是碗米坡電站里耶庫區(qū)的防洪大堤，它最初設(shè)計是從古城址中間跨過，最后因為36000枚秦簡的出現(xiàn)，大堤向外退讓了16米，這才使得這塊地方得以保存了下來。
里耶古城的驚世發(fā)現(xiàn)，引起了人們的廣泛關(guān)注，特地修建了里耶展覽館，下面我們就去參觀。
各位朋友，現(xiàn)在我們來到了展覽館，看到的是：
第一組：美麗的自然風光
2003年7月，湖南省人民政府批準成立了“里耶—烏龍山風景名勝區(qū)”。里耶，一直以
神奇美麗而令人神往。酉水河，嫵媚多姿，絕壁上留下一座座懸棺，神秘莫測。八面山，雄奇壯美，平均海拔1100多米，四周懸崖絕壁，山上平坦開闊，景色美麗，被稱為“空中孤島”，是南方最大的山地草場。烏龍山大峽谷風光迷人，火巖溶洞群和洛塔石林千奇百怪，深邃神秘。
第二組：悠久的歷史文化
從考古發(fā)掘出的眾多文化遺跡表明，里耶的歷史悠久，文化底蘊深厚。這里有新、舊石器時期遺址各一處，這說明在10萬年至50萬年以前就有人類在這里活動。在漫長的生產(chǎn)生活實踐中，土家族人以其獨有的事賦創(chuàng)造了燦爛的文化。里耶是土家族原生態(tài)文化保持得最原始、最完整的地方。譬如這土家擺手舞，以其粗獷古樸、氣勢磅礴而獨具民族風格。
打溜子，是土家族打擊樂，這種民間藝術(shù)從土家山寨走出國門曾到歐洲和美國演出，震驚西方樂壇。
“茅古斯”有人物、情節(jié)和對白，演員們系著草裙在舞蹈，被稱為“中國戲劇活化石”。土家織錦色彩鮮艷，聞名遐邇。土家語叫它“西蘭卡普”。土家“梯瑪”神歌，更是一部民族史詩。
難得的是至今還保存著明清時的古建筑群。那斑駁的馬頭墻、古商號、雕花欄桿的木板屋以及被悠悠歲月磨得光滑锃亮的石板街，都給人一種深沉的、厚重的滄桑感。
第三組：驚世的考古發(fā)現(xiàn)
在里耶這樣一個不足5平方千米的狹小地帶，至今還保存著里耶戰(zhàn)國秦漢古城、魏家寨西漢古城和大板東漢古城遺址。這三座古城相互鄰近而時代相繼，各有與之相應的墓葬群，成一個系統(tǒng)出現(xiàn)，如此大規(guī)模的文化遺存十分罕見，所以就有專家說這在世界考古史上都是一個奇跡。
這些就是從里耶墓葬群和遺址內(nèi)出土的部分實物照片，有青銅器、陶器，兵器等，做工都非常精美。這是出土的“四山銅鏡”，它正面磨得很光滑，是一面鏡子，可以照人，反面大家可以看到有四個山的符號，但它的具體價值和更深內(nèi)涵都還有待于專家的考證。這是“封泥”，就是在簡牘的封口處放上泥巴，烘干，然后蓋上印章。相當于我們現(xiàn)在的封條。
這枚秦簡上所記載的是迄今所見最早的乘法口訣表。在《史記》和《漢書》的記載中，三十六郡沒有洞庭郡，而我們里耶秦簡上不止一次地明確提到洞庭郡，這就填補了史料空白。
里耶秦簡剛出土時為黑褐色，經(jīng)清洗、脫色、脫水等技術(shù)處理，雖歷經(jīng)2200多年卻完好如新?！斑w陵已郵行洞庭”這是世界上最早的有關(guān)郵件制度的記載。這些簡上的字全都是秦代的隸書，由小篆演化而來，也是我國書法的一大寶貴遺產(chǎn)。
現(xiàn)在大家看到的用預制磚圍著的是發(fā)掘時發(fā)現(xiàn)的一具人體骨骸，身高1.7米，它的頭是朝向北的，牙齒、身軀完好，而不見雙腳，其胸部還殘留著兩塊發(fā)綠的青銅片，這可能是他當時致死的兇器。由于他處在特殊的位置，在城墻的拐角處，城門的正下方，所以專家分析說這是筑城時用來祭天地的童男，專家們推測：骨骸不見雙腳很可能是由秦王朝一種叫做“鉞”的酷刑所致，秦王朝的殘暴由此可見一斑。
這就是南城壕，它與北城壕、進校門的水池全部是連接起來的，那么這座古城的南、北、西三面都是以護城河環(huán)繞，東臨酉水河，依靠這天然的屏障，形成一個堅固的城堡。
今天，我們站在古城墻上，雖然看不見具有王者風范的城樓，但聽著城外酉水拍岸的濤聲，一幅幅甲士執(zhí)戈、旌旗獵獵、萬馬嘶鳴、氣勢磅礴的壯闊的歷史畫面卻浮現(xiàn)在眼前。
銷售活動設(shè)計方案篇三
國慶節(jié)馬上就要到了，在這隆重的日子里，為了讓幼兒進一步了解國慶節(jié)的含義，知道祖國媽媽的生日，激發(fā)幼兒對祖國的情感，以及體會作為一個中國人的自豪感。我們大班組全體教師設(shè)計了以下慶?；顒?，旨在通過此次聯(lián)歡活動，激發(fā)孩子愛祖國的情感，讓幼兒在認識國慶節(jié)的同時，又充分感受到了國慶節(jié)歡快、愉悅的節(jié)日氣氛。
1、通過此次聯(lián)歡活動，加強幼兒的愛國主義熱情，了解10月1號是國慶節(jié)，是全國人民共同的節(jié)日。從而促使萌發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
2、通過參與升旗儀式、唱歌、繪畫等方式中大膽表達自己對節(jié)日的感受，并能愉快地參與活動。
3、通過本次活動的開展，促進親子情、家園情，使家長進一步關(guān)注、了解幼兒園，共促家園共育。
大班年級組全體幼兒和家長
9月xx日上午多少點開始
幼兒園大操場
教師準備：場景布置、拍攝物品，熟悉《國歌》歌曲，各班準備自己班級使用的繪畫、手工和剪紙類的物品。橫幅一副、音響，背景音樂等。
家長自備：廢舊飲料瓶、月餅禮品袋等適合手工或剪紙、繪畫的工具。
1、向幼兒和家長介紹中國的傳統(tǒng)節(jié)日，介紹國慶節(jié)的來歷。奏國歌、唱國歌、升國旗。全體幼兒和家長齊唱《國歌》。
2、歌表演：《國旗國旗紅紅的哩》
3、各班級以不同的形式現(xiàn)場以繪畫、手工和剪紙的形式來慶祝祖國媽媽“xx周歲”生日。家長和幼兒在規(guī)定時間內(nèi)共同制作完成作品，并懸掛展示(制作過程中播放各類音樂，讓家長和孩子在一個輕松、愉悅的氛圍中進行此活動)。
大一班：集體親子繪畫。爸爸媽媽和孩子一起作畫。大二班：手工作品。大三班：剪紙。
4、三個班級的作品完成后，集體進行展示，可分設(shè)三個展區(qū)，并取展區(qū)名。
班級集體拍照留影后結(jié)束活動。
1、各班老師必須明確活動方案內(nèi)容，活動開展實施過程中，教師要相互配合協(xié)作，以便活動的順利開展。
2、提前通知每一位幼兒家長準備相應的材料，活動當天提前來園，以便活動準時進行。
3、活動過程中，引導幼兒與家長遵守活動的紀律與秩序，強調(diào)幼兒安全使用各類制作工具。
4、活動過程中引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，活動結(jié)束后請家長與幼兒收拾好各類物品方可離開活動現(xiàn)場。
5、活動結(jié)束后，在活動主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室，所有接送幼兒的家長必須在教室接孩子。
銷售活動設(shè)計方案篇四
20xx年“三八“國際勞動婦女節(jié)即將到來，為充分調(diào)動全鎮(zhèn)廣大教職工推動科學發(fā)展的積極性、主動性和創(chuàng)造性，豐富教職工的.業(yè)余生活，使廣大女教職工過上一個平安、和諧、快樂的“三八”婦女節(jié)，根據(jù)學校實際情況，決定于20xx年3月8日下午開展慶“三八”國際婦女節(jié)活動：
一、活動時間：3月8日1：00——16：30
二、活動地點：學校操場
三、活動內(nèi)容：
(1)集體項目：拔河比賽
(2)跳繩比賽(只限女職工)
(3)象棋比賽(只限男職工)
四、活動具體要求分組安排：
1、報名本校男、女教職工;
2、各組隊員可根據(jù)本組情況進行報名，具體安排各級組自行協(xié)商;
3、可兼報兩項(1個集體項目，1個單項);
4、凡參賽者可獲精美禮品一份;集體項目每組設(shè)一等獎1個;每個單項每組取前3名，小學三八節(jié)活動方案。設(shè)一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。
5、攝像：陳曉明
6、場地器材：鄭志軍楊甫慶
附1：各活動安排
活動一：集體項目男女教職工拔河比賽
分為青年組男24人、女28人(40歲以下)
中老年組男30人、女21人(40歲以上)
規(guī)則：1、采用三局二勝制;
2、每隊15人;
場地：中心小學操場
裁判：程孝平校長
人數(shù)清點：柯常省尤文昌王丁茂吳健葉華
時間：20xx年3月8日下午1：00分
活動二跳繩比賽
活動對象：全體女教師
分組安排：
1、青年組(40歲以下)組長：葉華成員：毛春芳周俊
2、中老年組(40歲以上)組長：葉青春成員：廖菊仙方小霞
器材：每組兩根跳繩計時器
方法：1分鐘為限，累計其所跳的次數(shù)。
時間：20xx年3月8日下午2：00
銷售活動設(shè)計方案篇五
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生
xx實驗小學三（3）班全體學生
20xx年5月
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關(guān)于"構(gòu)建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關(guān)于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結(jié)一心，親如一家。也正是由于各民族團結(jié)一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結(jié)友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉(zhuǎn)馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結(jié)果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結(jié)激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結(jié)束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
銷售活動設(shè)計方案篇六
（一）責任教育是新時代的需要
責任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長中關(guān)鍵的核心因素。它決定了學生如何樹立責任心，具備什么樣的責任態(tài)度，將來選擇什么樣的人生道路去履行責任。因此，充分開發(fā)和全面提高學生素質(zhì)，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)有責任感的公民，就必然成為中學一切教育教學工作的出發(fā)點和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學生是跨世紀的一代，是中國進入21世紀時社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。要使中學生將來成為21世紀的主人，除了重視文化知識的學習，還必須加強道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強化對中學生進行責任感的教育與培養(yǎng)。責任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國人對責任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來成功取決于責任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時期起，在家里按父母要求去做，進幼兒園完成老師交給的任務；小學生和中學生上學學習，回家?guī)椭议L做家務……就是訓練一個人責任心的開始。它的訓練起點，首先是在人的良好習慣的養(yǎng)成上。中學生從入學開始，就承擔起了一種社會責任。學習是社會、國家與民族賦予他的一種歷史責任，而承擔起這一責任，就要從良好習慣的養(yǎng)成做起。習慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對人對己負責任。隨著年齡的增長，責任心的范圍日益擴大，對責任心意義的認識也就更加深刻。
責任無論對人或?qū)ι鐣际且环N莊嚴的承諾，每一個人無論何時何地都必須承擔和兌現(xiàn)自己的承諾。一個在日常生活中不能盡責的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對別人的守信誠實和在過錯面前勇于承擔責任；更談不上對社會、對祖國、對人類未來負責。作為中學生，他的任務就是學習，只有對自己的現(xiàn)在的學習負責，才能在將來負起責任。
由此可見，在學校教育中，對學生進行責任教育，是今天推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎(chǔ)的重要任務。
（二）責任教育是學生個體健康發(fā)展的需要
一個人在事業(yè)上的成功取決于責任感。學生個體在良好的學習品質(zhì)形成的整個過程中，都是自覺或不自覺地在履行責任這種精神力量的推動下達到的。有了這種主人翁精神，就使學生的現(xiàn)在和將來有了牢靠的基礎(chǔ)，學生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學校要重視指導學生“學會做人，學會求知，學會生活，學會勞動，學會健體，學會審美”，把培養(yǎng)小學生責任感作為小學教育工作的很重要任務。
通過課題的實施構(gòu)建“和諧、合作、負責、創(chuàng)新”的校風，“卓越、向上、自主、合作”的學風。
培養(yǎng)學生成為“追求有能有責的中學生”。
具體目標 ：
1、構(gòu)建一個學生對自己的學習負責的成長性綜合活動目標體系。
2、形成一套具有學校特色的符合各年級學生特點的責任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學生自我成長的評價機制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設(shè)計階段，有關(guān)學生責任教育方面資料收集歸類，學習討論，分析研究，制訂出實施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標、方法、研究架構(gòu)、實施程序與研究人員。
(2)擬定研究計劃。
(3)組織研究人員學習相關(guān)理論。
2、方案實施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實施方案，并按照各自的研究方案全面實施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學生的責任感為中心的綜合實踐活動課教案。
3、總結(jié)驗收階段， 對課題研究情況和所取得的成果進行全面總結(jié)，完成研究報告，邀請專家對課題成果進行鑒定。
(一)擬定學生學習能手證書基本框架
(1)文獻分析：分析各學科各年級的課程標準及與中學生學習相關(guān)的文獻資料，然后制訂出初步的學習行為達成目標，一般每一年級確定15---20個目標供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個目標制作成問卷調(diào)查表，進行問卷調(diào)查，一是進行前測，分析學生學習能力、學習態(tài)度等狀況，二是對備選實驗目標進行篩選，確定各年級學習重點實驗項目。
(二)初步實驗的分析。
(1)各學科教師對重點訓練項目在本學科學生達成情況進行統(tǒng)計分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(2)班主任對本班學生的學習成長證書獲得情況進行統(tǒng)計調(diào)查分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(3)各年級組長對本年級的實驗情況進行分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
銷售活動設(shè)計方案篇七
目標：讓寶寶通過打開口袋（拉鏈、紐扣、子母搭），體驗成功及與同伴分享的愉悅，托班半日活動設(shè)計。
準備：寶寶每人一個口袋，內(nèi)裝糖、餅干、桔子少量。
過程：
1、 教師鼓勵寶寶把好吃的東西都找出來。
2、 邊品嘗邊請寶寶說說是什么？怎樣的？
3、與同伴共享好吃的食物。
目標：1、感知小貓、小兔、小雞、小狗喜愛的食物，培養(yǎng)寶寶關(guān)心、關(guān)愛小動物的情感，幼教文案《托班半日活動設(shè)計》。
2、讓寶寶感受與同伴一起拉小車的愉悅。
準備：寶寶每人一輛小車（牛奶箱做），魚、蘿卜、蟲子、骨頭（多于寶寶的人數(shù)）。
認認說說――拉車找“食物”――說說講講食物――喂小動物
1、出示小動物：逐一出示，和寶寶說說它們是誰，喜歡吃什么？
2、給寶寶每人一輛小車、交代任務：去拉小動物喜歡吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）。
?兒歌指引：你前面，后后面，一個跟著一個走（規(guī)則）。
?過障礙――大小山洞（鉆）、小橋（走）、小路、山坡（爬）。
?在拉小車的過程中，邊念拉小車的兒歌：
拉拉，拉小車，拉條魚兒給小貓吃；
拉拉，拉小車，拉根骨頭給小狗吃；
拉拉，拉小車，拉個蘿卜給小兔吃；
拉拉，拉小車，拉條小蟲給小雞吃。
?寶寶分別從池塘里找好吃的食物（魚、蘿卜、蟲子、骨頭）
1、讓寶寶說說講講食物的名稱、顏色。
2、讓寶寶分別去喂給小動物吃。
3、檢查寶寶是否都送對了。
銷售活動設(shè)計方案篇八
初中學生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學生喜歡數(shù)理化，而對語文、歷史、地理等學科一籌莫展，而有些學生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答?！芭d趣”已成為學生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎(chǔ)學科，沒有孰輕孰重之理。這時候，擺在我們心理輔導教師面前就有了這么一個嚴峻的問題：如何幫助學生克服偏課心理，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
本次心理健康輔導就以此為出發(fā)點，秉著以學生為主的主體性原則，制定活動方案。
驅(qū)逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行
1、使學生認識到偏課現(xiàn)象的危害性，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
2、肯定學生的長處，并強化他們挑戰(zhàn)自己的信心
有偏課傾向的初中部分學生
一則笑話，一些空白卡片
（一）、出示一則笑話，導入課題
從前有個大財主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個財主，見到這個財主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來說：“你也照那個樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應了。不久，這個木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來。這個大財主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來。可好多天過去了，樓房還沒有建起來，他就生氣地質(zhì)問那個木匠：“你們這么多人忙乎著，準備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財主急忙說：‘你們搞錯了，搞錯了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來就行了。”原來這個大財主他想建造的竟然是前無古人，后無來者的“空中樓閣”呀！針對這則笑話，請同學談談你對這則笑話的看法：
1、這個大財主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎(chǔ)，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎(chǔ)，萬事想成功也難。
教師引申：其實我們的學習就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎(chǔ)，三層樓得從第一層蓋起；學習也如此，也要從基礎(chǔ)知識學起。在初中階段，各門學科都屬于基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)沒有打好，以后就會影響你的學習，甚至你的一生。今天，我們共同來探討大家學習中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認識基礎(chǔ)學科的重要性
在座的大家或多或少都有自己最擅長的學科，請大家說說你是怎么看待這門學科的，以及你想給那些沒有學好這門課的同學的建議。（目的：使學生認識到每門學科都有它的重要性。）
聽了大家的介紹，匯總關(guān)于偏課的危害。
1、在知識上產(chǎn)生缺陷，在學科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會影響中考總分成績，覺得在某一領(lǐng)域總會“低人一等”。如有的學生不學語文，以后在工作中，連一個招牌都不會寫，也寫不出。
2、影響其他學科的學習。因為各門學科是相互聯(lián)系的，缺一就會覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會覺得很多不便。
教師引導：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因
說說自己為什么會偏課。不外乎這幾種原因：
1、對某一學科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學好主課就行，副課不學又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對策，戰(zhàn)勝偏課
1、肯定自己，增強信心
教師引導每個學生分別給自己的同學寫一句贈言，以贊美性的語句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學學得那么好，我得好好向你學習。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗更大的成功
“我不僅在這門學科的學習中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒?！?BR> 教師引導學生就自己薄弱學科制定一個近期努力目標，比如：這一星期內(nèi)，我英語單詞默寫要過關(guān)，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對自己最大的挑戰(zhàn)，堅定信心，你肯定能成功。
（五）、活動總結(jié)
通過本次心理輔導，我們一起探討了大家學習中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學習中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學科都是基礎(chǔ)，只有有了扎實的基礎(chǔ)，我們才能到達成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記?。簯?zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導對象的挑選要注意：以有一門學科較擅長，而其他學科相對薄弱的學生為主。
（2）、本次活動要發(fā)揮學生的主體性，讓學生在活動中一步步認識到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導過程中要適度地進行一下總結(jié)，以表示教師與學生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時地為他們鼓勁。
（4）、對于此次輔導，教師須設(shè)立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學生具體的實踐效果。
銷售活動設(shè)計方案篇九
為了全面推進我校的教育教學工作，構(gòu)建教育與社會、學校與家庭、教師與學生和諧共進的良好教育局面，深化構(gòu)建和諧師生關(guān)系的課題研究；為了傳遞對學生的關(guān)心與愛護，加深家庭與學校的互相理解，形成家庭、學校的教育合力，為孩子們創(chuàng)設(shè)良好的成長環(huán)境。結(jié)合我?！耙粋€不能少”、“愛生如子”的教育理念和我校教育教學實際，開展“家校連心橋”之電話家訪活動，現(xiàn)制定方案如下：
一、活動目的：
1、通過與家長的電話家訪溝通，使教師明白個人的工作不足和薄弱環(huán)節(jié)，明白學生、家長、社會對學校及教師的新要求，積極營造全社會共同關(guān)心、關(guān)注并支理解、支持教育的和諧社會氛圍。
2、通過教師與家長，教師與學生之間的互動，使教師在實踐中成長、成熟，達到互惠雙贏。
3、通過家長與教師、家長與學生之間的交流，轉(zhuǎn)變家教觀念，學習家教知識，改善家教方法，提高家教能力。
4、通過學生與教師、學生與家長之間的溝通，使學生學會感恩，學會自律，樹立正確的人生觀、價值觀，人人成為“有益于社會的人”。
二、活動內(nèi)容及措施：
1、組織“家校連心橋”電話家訪活動，充分利用學校統(tǒng)一配置的年段電話，進行電話家訪；或建立班級家長qq群、微信群等家校聯(lián)系的其他形式。
2、電話家訪內(nèi)容：以介紹學生在校情況、了解學生在校外和家庭的情況，共同制定培養(yǎng)學生發(fā)展計劃。同時向家長宣傳我校的教育法規(guī)、學校辦學理念、辦學特色、特色德育、優(yōu)質(zhì)服務及其他有關(guān)教育教學等方面的內(nèi)容，征求家長對學校發(fā)展的建議和意見，贏得家長對學校工作的理解和支持，構(gòu)建家長滿意工程。
3、通過“家校連心橋”電話家訪活動，對特殊生進行教育調(diào)研工作，重點做好對學困生、問題生、單親家庭、特異體質(zhì)、心理障礙等學生的調(diào)研工作，通過電話家訪了解相關(guān)情況并制定出切實可行的教育幫扶計劃，幫助他們克服困難，樹立積極、樂觀、向上的人生觀，是他們能得到健康、快樂成長。
4、建立健全的電話家訪檔案。教師在電話家訪中要做到“三個一”：即擬定一份電話家訪工作安排表，一份家訪記錄，一份家校聯(lián)系反饋表。要求每位班主任認真填寫并按時按要求上交。
5、完善“家校連心橋”溝通平臺的構(gòu)建（如：qq群、微信群等其他形式），合理的溝通方式是關(guān)鍵，要將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，方式要靈活多樣。
三、具體做法及要求
1、各班主任認真填寫“家校連心橋”之電話家訪記錄表，詳細了解家庭簡況、學生情況簡介以及了解學生的進步的點點滴滴以及存在的各方面問題，分階段分時間詳細記載電話家訪的內(nèi)容。
2、年段長必須認真督促落實，要求班主任做好“家校連心橋”之電話家訪表的填寫工作，德育干事以本年段為單位收齊，每兩周報送德育處一次，由德育處指定相關(guān)人員進行檢查并及時向年段反饋檢查結(jié)果。
3、學校德育處將不定期對表格中所填寫的電話家訪記錄的學生家長進行抽查回返，并作為家長為我校班主任“滿意度測評”的依據(jù)之一。此項工作將作為年段長、班主任的德育考核主要項目之一。
銷售活動設(shè)計方案篇十
為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
銷售活動設(shè)計方案篇十一
——在良好的家庭氛圍中收獲幸福和快樂
活動對象：五年級學生家長 活動目標：
1、了解家庭學習環(huán)境的含義，明白學習環(huán)境與孩子學習成績和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學習環(huán)境。
2、通過本次活動向家長宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、評價觀，掌握教育子女的科學方法。
活動準備：多媒體課件 活動過程：
一、視頻引入，創(chuàng)設(shè)情境
1、從網(wǎng)絡上提前搜出有關(guān)家庭教育的優(yōu)秀做法，讓家長邊觀看視頻，邊思考自己的教育方式方法。
2、教師組織家長討論家庭教育的優(yōu)秀做法，并讓優(yōu)秀家長發(fā)言，達到互相學習的目的。（老師可以讓多位優(yōu)秀家長發(fā)言，從而實現(xiàn)資源共享）
3、教師講解孟母“擇鄰三遷”、“斷機教子”的故事（課件），通過課件再次啟迪家長良好家庭氛圍的作用。
4、家長聆聽后談感想，老師可以讓家長暢所欲言，實現(xiàn)思維碰撞，達成家庭教育的共識。
5、教師
總結(jié)
：俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”人和環(huán)境是有機的整體，人無法脫離環(huán)境而單獨存在，對于可塑性強的高年級小學生來說，學習環(huán)境顯得尤為重要。良好的學習環(huán)境能使我們的學習取得事半功倍的效果。反之，不好的學習環(huán)境則會成為干擾因素，讓我們的學習事倍功半，從而對學習失去興趣和信心，最終導致厭學情緒的誕生。
二、激發(fā)孩子興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學習硬環(huán)境
（一）什么是良好的學習環(huán)境（課件）
家庭教育環(huán)境按其控制和作用的特點，可分為“硬環(huán)境”和“軟環(huán)境”兩大類。家庭“硬環(huán)境”是指家庭中對學生的身心發(fā)展產(chǎn)生實際影響的，有較為明確的要求和具體評價標準的客觀條件，如家庭周邊的居住環(huán)境、房屋面積、家庭裝修設(shè)施、孩子學習場所布置及學習設(shè)備等等。與“硬環(huán)境”相對應的家庭“軟環(huán)境”是指家庭中客觀存在的，主要由家長控制和把握的，經(jīng)常以潛移默化的方式對孩子的身心發(fā)展產(chǎn)生實際影響的各項條件，如家庭人員的關(guān)系、父母的人格特點、父母的興趣愛好、父母的教育方法等等。
（二）教師談話：“孟母三遷”是為孩子成長創(chuàng)設(shè)了一個良好的硬環(huán)境，孟母通過搬遷住房，改變了居住環(huán)境。我們不一定能做到，但我們可以改變它。農(nóng)村有些地方房子各家各戶造得挺漂亮，但周邊環(huán)境臟亂得很?？赡苓@些地方都是公共的地方，一家人無能為力。但如果每戶人家都搞好了自己周邊的環(huán)境，那么整個小區(qū)的環(huán)境也就改變了。
美國有條街道，道路又臟又差，本來市政府打算進行改造，結(jié)果由于資金不足，而沒有實施。路邊的一戶人家想，市政府不搞，我可以把自己門口的修好綠化好，讓自己住著也舒服些，于是他就把門前的路整修一新。結(jié)果，周圍的人都學他的樣子，把自己門前的路整修好了。有些開始不想修的人，一看人家門前都很整潔，自己的門口顯得更臟更差了，也就只好修了，結(jié)果，整條路就這樣被整修一新。
（三）教師出示問題：各位家長您認為良好的學習硬環(huán)境是什么樣的？
（四）家長們針對各自家庭的情況進行討論交流。
（五）教師結(jié)合家長的討論達成共識：創(chuàng)設(shè)良好的學習硬環(huán)境必須具備：
1、選擇一個好的家庭居住環(huán)境
2、有一個安靜的家庭學習環(huán)境
3、給孩子一個專門的學習場所
4、布置一個有助于孩子成長的榮譽環(huán)境
三、
抓住孩子興趣，營造良好的學習軟環(huán)境
（一）教師：講解第二個故事：“不務正業(yè)的愛迪生”。（課件）
美國的愛迪生12歲的時候，因為喜歡“鼓搗”科學小把戲，被校長誤認為是貪玩而開除出校。這使愛迪生幼小的心靈受到了很大的打擊。然而，他的母親最了解兒子的濃厚興趣，她不認為兒子的興趣是不務正業(yè)。她專門在地下室里為愛迪生開辟了試驗室，支持孩子的小科學試驗，從而使小愛迪生的發(fā)明智力得到了充足的發(fā)展，終于發(fā)明了白熾燈泡、電報機、留聲機等，并發(fā)現(xiàn)了熱電子發(fā)射現(xiàn)象。愛迪生一發(fā)不可收拾的創(chuàng)造型智力，對18世紀的科學發(fā)展做出了卓越貢獻。一位母親的家教，挽救了一位科學巨星！
（三）教師出示生活中的典型事例：
1、有一幅很有意思的漫畫，畫著一戶人家的父親正坐著與朋友一起打撲克，大家的臉上貼滿了紙條。這時，孩子和對門鄰居的小孩一起放學回家來了。鄰居的孩子手里拿著一張100分的試卷向家長報喜，受到家長的擁抱；而自己家的孩子卻拿著一張50多分的試卷，耷拉著腦袋。這時，打撲克的家長感嘆道：唉，孩子還是人家的好。有意思的是，孩子也順著說：爸爸也是人家的好！
2、為了一些家庭瑣事，父母在孩子面前爭吵，家里面彌漫著濃烈的火藥味！
3、家長過分的嚴厲，當孩子遇到難題不會時，家長不但不教還又打又罵！
4、家長過分的溺愛，當孩子不想寫作業(yè)時，家長不但不制止反而待其寫作業(yè)！
5、當孩子犯錯誤時，家長不與孩子交流，只是一味的責怪、打罵！
6、有些家長望子成龍、望女成鳳，課余時間為孩子報了許多的輔導班，根本不顧及孩子的感受！
（四）家長們針對各自家庭軟環(huán)境的情況進行討論交流。（大多數(shù)家長認為沒有為孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的軟環(huán)境）
（五）教師結(jié)合家長的討論達成共識：創(chuàng)設(shè)良好的學習軟環(huán)境必須具備：
1、家庭作風民主
2、不要過分的溺愛孩子
3、尊重孩子的愛好
4、孩子在學習生活上碰到困難時對孩子進行鼓勵
5、工作再忙，也不要忘記抽時間與孩子溝通交流。
6、不要濫施權(quán)威，簡單粗暴，棍棒加嘮叨
四、拓展延伸，情感升華
（一）老師針對良好環(huán)境教育對孩子成長的影響，結(jié)合自己的教育教學經(jīng)歷，詳細談談自己的教學方法。
（二）家長聽后談感想
五、全課總結(jié)
教師：孩子的學習是全社會都關(guān)心的問題，在孩子的成長過程中，家長對孩子的學習管理顯得非常重要，營造良好的學習環(huán)境，樹立正確的人生觀、評價觀是當前家長應當做的，只有這樣孩子在學習中才能收獲幸福與快樂！
課件出示：結(jié)束語：樂善耀主編的《學習型家庭》有一段資料
創(chuàng)建學習型家庭家長要堅持“十要”“十不要”。創(chuàng)設(shè)良好的家庭學習氛圍也同樣：
十要：
(8)如果你與孩子談話時，不要忘記“彎下身段”學會平等地商量；(9)如果你向孩子提出要求時，不要忘記把“補償心”換成“平常心”；(10)如果你拿到孩子學習成績單時，不要盲目與別人攀比。教學反思：
通過本次活動向家長宣傳正確的家庭教育思想，了解家庭學習環(huán)境的含義，明白學習環(huán)境與孩子學習成績和身心發(fā)展的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的家庭學習環(huán)境是至關(guān)重要的，通過課件出示孟母“擇鄰三遷”、“斷機教子”的典故及生活中的各種事例，引導家長樹立正確的人生觀、評價觀，掌握教育子女的科學方法。
俗話說：“近朱者赤，近墨者黑”對于可塑性強的高年級小學生來說，學習環(huán)境顯得尤為重要。良好的學習環(huán)境能使我們的學習取得事半功倍的效果。反之，不好的學習環(huán)境則會成為干擾因素，讓我們的學習事倍功半，從而對學習失去興趣和信心，最終導致厭學情緒的誕生。只有家長真正明白學習環(huán)境與孩子的學習成績和身心發(fā)展的關(guān)系，才能讓孩子在輕松、愉悅的環(huán)境中收獲快樂與幸福。
銷售活動設(shè)計方案篇十二
本小組成員：錢月強、郝洋、孟根、義拉貴、范進鈺
基地分析：罕臺鎮(zhèn)漢高塔村西李社阿巴汗生態(tài)旅游區(qū)位于鄂爾多斯市東勝區(qū)的西部，距市區(qū)9公里，南與伊金霍洛旗毗鄰，北與達拉特旗接壤，西與泊江海子鎮(zhèn)相連，總面積為89.71公頃。
運動場地（包括羽毛球場、籃球場、兒童娛樂滑梯），主要為滿足中老年人的運動需求及其攜帶的小孩玩耍。
后勤服務集團：主要服務于園區(qū)內(nèi)工作人員的餐飲、會議、休憩及器物存儲。游樂場：包含各種極限娛樂設(shè)施，主要服務于青年人及情侶，其中內(nèi)設(shè)多條徑路。3d影吧：免費放映內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展史。
冰雪世界：主要體現(xiàn)出內(nèi)蒙古雪域特色，是室內(nèi)大型滑雪場及滑冰場，內(nèi)含各種冰雕設(shè)施?？萍拣^：作為大中小學生教育實踐基地，內(nèi)含本地區(qū)歷史進程及當?shù)靥厣幕?BR> 名人雕塑園：內(nèi)含內(nèi)蒙古自治區(qū)詩人、歌手、作家等歷史名人雕塑，在參觀途中可與科技館相呼應。
音樂噴泉：增加休閑區(qū)的韻律感和靈動性。
休閑綠地帶（義拉貴）：小型廣場：主要滿足人們休閑觀賞為主的綠化帶
民族游覽區(qū)（義拉貴）： 蒙古包：感受蒙古族生活。
騎馬場：提供游客騎馬的休閑娛樂設(shè)施。射擊場：提供游客休閑娛樂。
文化館：弘揚少數(shù)民族民族文化，讓旅客了解蒙族文化。佛面：發(fā)揚宗教文化。北方民俗區(qū)（郝洋）：
包括：避暑山莊、北方民俗展覽館、典當行、豐鎮(zhèn)民情、西藏莊園、高臺民居、林地、晉商大院、東北大院、伊斯蘭教堂、水上游玩 避暑山莊：休閑娛樂，觀賞風景。
北方民俗展覽館：使游客更加詳細了解北方各區(qū)域文話。典當行：凸顯古典氣息，與已經(jīng)建好的建筑互相呼應。
豐鎮(zhèn)民情：為游客提供具有地方特色食品、小吃，豐鎮(zhèn)月餅極具特色。西藏莊園：為已經(jīng)建好的設(shè)施。
高臺民居：屬于新疆特色居住區(qū)，讓游客對中國西北部民居有所了解。林地：與結(jié)尾處戶外娛樂去相互呼應，起到障景作用。晉商大院：屬于已經(jīng)建好的建筑。
東北大院：為游客提供休閑的住所，同時可以對東北人的生活習性有所了解。伊斯蘭教堂：為有信仰的游客提供場地，同時其他游客可以對此進行一定程度的了解。水上游玩：為游客提供水上娛樂及硬地休憩。
江南風情區(qū)（孟根）：北京四合院：為游客提供具有北京風味的飲食和住所。安徽閣：為游客提供安徽風味吃住行。
農(nóng)家樂體驗區(qū)：淳樸的農(nóng)家樂讓來此旅游的游客感受到鄉(xiāng)村的氣息，農(nóng)家樂采摘區(qū)讓大家既有體會又有親身參與其中的樂趣。
戶外娛樂區(qū)：現(xiàn)在的人們已經(jīng)缺少戶外鍛煉和游玩的時間，所以來到旅游區(qū)自然不能缺少戶外娛樂區(qū)的規(guī)劃了，為了滿足各類需求，有設(shè)計專門的燒烤篝火晚會，雕塑廣場、巨型長廊供游客觀光游玩，為了讓人們了解內(nèi)蒙文化，還設(shè)計了大型摔跤場，感受內(nèi)蒙獨有的文化。
銷售活動設(shè)計方案篇十三
目標：
訓練孩子拇指與食指捏拾細小物品這一精細動作和手、眼協(xié)調(diào)能力，有利于促進大腦功能的'發(fā)展。
準備：
每位幼兒自帶干凈的瓶子2—3只，各類豆豆（請家長幫忙帶）
方法：
教師準備一些干凈的豆豆放在孩子面前，讓孩子用手去拾，并放入瓶子內(nèi)，家長加以引導和必要的幫助。
注意：
孩子撿豆豆時，媽媽或家人應在一旁照看，以免孩子將豆吞入口中。
銷售活動設(shè)計方案篇十四
科目：語言科學
執(zhí)教人：李秋花
《數(shù)花燈》
激發(fā)幼兒學習序數(shù)的興趣。
提高幼兒準確運用序數(shù)詞表示物體排列次序的能力。
引導幼兒學習從不同方向辨別7以內(nèi)的序數(shù)，能在教師幫助下嘗試正確說出觀察結(jié)果。
各種不同的花燈圖片。
游戲音樂磁帶。
火車頭的標志。
教師將小椅子分成7組，縱向一字排開，每組7把椅子組成一列火車，帖有火車頭的標志。
幼兒聽音樂自由做動作，音樂停，幼兒各自坐下，相互說出自己是在第幾車廂的第幾個坐位上，如：我坐在第三節(jié)車廂的第四個座位上。游戲反復進行。
看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發(fā)幼兒說出各種燈排第幾，再啟發(fā)幼兒從左到右、從右到左說出每盞燈的位置。
幼兒再隨音樂做“坐上花車去看燈”的游戲。
教師總結(jié)，講評幼兒表現(xiàn)。
日常生活，如排隊、游戲比賽活動中可滲透序數(shù)教學。
銷售活動設(shè)計方案篇十五
整理的“創(chuàng)新設(shè)計大賽活動方案”，歡迎閱讀。
一、組織機構(gòu)
主辦單位：xx省旅游發(fā)展委員會
承辦單位：xx省旅游商品開發(fā)服務中心
xx省旅游行業(yè)協(xié)會旅游商品與裝備分會
二、活動安排
（一）第十六屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計大賽
（二）“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示
（三）xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示
三、
地點及時間安排
（一）地點：xx （二）時間：20xx年8月
8月3日前：報送報名資料電子版。
8月16日：專家評審。
8月17日：大賽獲獎作品頒獎典禮暨展覽開幕儀式。
8月20日：參賽作品退回。
四、活動主題
好客xx·xx有禮
五、參賽范圍
（一）實物商品類
參賽主題一：“十大文化旅游目的地品牌”
參賽旅游商品必須為實物，以“東方圣地、仙境海岸、平安xx、”為產(chǎn)品文化特征，具有地域特色，體現(xiàn)旅游資源的創(chuàng)新性、獨特性、時尚性、實用性、紀念性、市場性等特點。包括文化旅游商品、工業(yè)旅游商品、鄉(xiāng)村旅游商品、旅游紀念品、旅游裝備產(chǎn)品等特色旅游商品。
參賽主題二：“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計
參賽范圍為20xx年xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地實物產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品須有注冊商標，種類豐富且成系列化，具有創(chuàng)新性、地域性和文化性特點。包裝設(shè)計應是包裝實物，重點突出包裝規(guī)格、文化創(chuàng)意、工藝材質(zhì)等方面的創(chuàng)新性。
（二）設(shè)計創(chuàng)意類
參賽主題：“好客xx·xx有禮”
參賽的設(shè)計作品必須符合“好客xx”和“xx有禮”主題，應具
2 有旅游城市地域文化、景區(qū)特色和人文特征，具體形式不限，以設(shè)計稿、模型、樣品等形式呈現(xiàn)。（“好客xx”和“xx有禮”相關(guān)標識使用問題請電話咨詢索?。?BR> 六、參賽要求
（一）參評商品的零售價格不超過5萬元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。
（二）同一材質(zhì)、工藝的參賽作品可合并成一個系列報名參賽。
（三）已經(jīng)在歷屆xx省旅游商品創(chuàng)新設(shè)計大賽中榮獲金、銀、銅獎的作品不得再參加本次評比。
七、獎項設(shè)置
（一）主題獎項
1.參賽主題一“十大文化旅游目的地品牌”：金獎10個、銀獎20個、銅獎30個。
2.參賽主題二“鄉(xiāng)村旅游后備箱工程示范基地”創(chuàng)新產(chǎn)品和包裝設(shè)計：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
3.設(shè)計創(chuàng)意類：金獎3個、銀獎6個、銅獎10個。
大賽設(shè)優(yōu)秀獎若干（不分主題），優(yōu)秀組織獎若干。
（二）獲獎回報
1.金、銀、銅獎、優(yōu)秀組織獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書和獎杯。優(yōu)秀獎由省旅游發(fā)展委頒發(fā)獲獎證書。
2.所有獲獎作品可優(yōu)先參加20xx中國特色旅游商品大賽評選。
3.所有獲獎作品將在xx旅游商品微信公眾平臺免費推廣宣傳，3 由省旅游發(fā)展委制作作品集并向社會免費發(fā)放；金獎作品將在xx旅游政務網(wǎng)、xx旅游商品微信公眾平臺和省級各類媒體做專題報道。
八、報名要求
所有參賽作品嚴格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實物和報名資料：
1.實物商品類作品：提供商品實物、電子報名資料（參賽報名表word版）和書面報名資料（每件參賽作品的報名表、作者身份證復印件）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發(fā)展委員會（局）統(tǒng)一報送，不接受單獨報送。
報名資料電子版于x月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“作品種類+報名主題+姓名+作品名稱”，如：實物類+“xx圣地”+張三+xx文化旅游商品。不接受無電子報名資料的實物作品參賽。作品實物和書面資料于8月10-13日送至收件地址（具體收件地址另行通知）。
2.創(chuàng)意設(shè)計類作品：
（1）創(chuàng)意設(shè)計作品為設(shè)計稿的，只需報送電子版設(shè)計稿、電子報名資料（參賽報名表word版和作者身份證照片），紙質(zhì)版由大賽主辦方統(tǒng)一打印。電子稿大小尺寸為a3、分辨率不低于300dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡要的設(shè)計說明，但不得出現(xiàn)任何個人信息。報名資料電子版于7月31日前發(fā)送至組委會郵箱xx郵件主題填寫“設(shè)計類+姓名+作品名稱”，如：設(shè)計類+張三+孔子文化旅游商品。
4 設(shè)計類作品電子稿像素太低或出現(xiàn)個人信息的，將不得參加評審。
（2）創(chuàng)意設(shè)計作品為樣品或模型的，需按照實物作品要求報送。
九、大賽相關(guān)事項
（一）參賽商品評選實行專家現(xiàn)場評審的方式。
（二）所有參評作品應符合以下特點：
1.地域文化性：地域文化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現(xiàn)旅游目的地文化特色、資源特點和特征，具有一定的紀念性或記憶性。
2.市場性：價格定位合理，有一定的市場占有率。
3.實用性：設(shè)計合理、方便使用、美觀、安全、綠色環(huán)保。
4.創(chuàng)新性：產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意新穎，鼓勵傳統(tǒng)工藝推陳出新，應用高新科技。
5.工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產(chǎn)。符合相關(guān)產(chǎn)品的國內(nèi)外技術(shù)質(zhì)量標準和安全標準（通過標準認定的以證書為準）。
6.示范性：注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與科技、地域性與實用性的結(jié)合，能夠引導旅游商品的消費取向和流行趨勢。
（三）重要提示
參賽作品知識產(chǎn)權(quán)仍然屬于原作者，但xx省旅游發(fā)展委員會、xx省旅游商品開發(fā)服務中心擁有對大賽成果在公眾媒體上宣傳的權(quán)利。參賽人員侵害他人權(quán)利的責任自負。
5 十、展示活動
大賽獲獎作品展示期間將同期舉辦“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品展示活動，集中展示“好客xx·xx有禮”品牌旅游商品和30家xx省鄉(xiāng)村旅游后備箱示范基地農(nóng)副產(chǎn)品，相關(guān)參展事宜另行通知。
銷售活動設(shè)計方案篇十六
一、活動背景
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來之際，開展一些實在而有意義的活動，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
二、活動目標
1、了解三八婦女節(jié)的來歷。
2、了解世界著名女性的事跡。
3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。
4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。
三、活動時間
兩周
四、活動實施
1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷。
2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷史上的著名女性的有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女的'故事，在班里開故事演講會，體會婦女的偉大。
3、觀察媽媽一天做的事。看看媽媽一天做了哪些事，分析媽媽哪些事是為自己做的，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會媽媽的辛勞。
4、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。
銷售活動設(shè)計方案篇十七
一、活動名稱：《過城門》
二、活動名稱：
1、初步學會唱這首兒歌。
2、體會到音樂游戲的樂趣。
3、樂于參與音樂游戲。
三、活動準備：
錄音機、該音樂的配套磁帶。
四、活動過程
1、教師用語言直接導入課程。 教師：“小朋友們，今天我們來玩一個好玩的游戲，不過，在玩這個游戲前我們得先學一首歌，然后把這首歌放入到我們的游戲中，要一邊說一邊玩，好嗎？現(xiàn)在，先讓我們聽一下這一首好聽的歌?！?BR> 教師播放音樂。
2、教師放音樂，讓幼兒熟悉這首歌的旋律。 教師：“小朋友們仔細聽，在這首歌里都說了些什么？”
3、教師自己唱一遍兒歌，邊唱邊用自己的身體比一些相應的動作?？梢宰屝∨笥研÷暤母?。使得幼兒更加熟悉旋律和歌詞。
4、教師說明游戲規(guī)則，然后請5到10個小朋友先做一次游戲，以便讓所有幼兒都明白游戲的規(guī)則。在幼兒游戲時，教師要及時的播放音樂。
5、請全班的小朋友一起來游戲，并且一邊游戲一邊跟著錄音機唱兒歌。
五、活動結(jié)束。
六、活動延伸
組織幼兒在課外活動時間邊唱兒歌邊玩游戲。游戲規(guī)則：教師蹲下，和一名幼兒手拉手并舉過頭頂，搭成城門的造型，當音樂響起時，幼兒一邊唱歌一邊從城門下穿過。當唱到最后一句“走到城門滑一跤”時，城門關(guān)閉，被關(guān)到的小朋友就來替換老師，成為城門。依此類推，游戲繼續(xù)。