總結(jié)是對復雜問題進行簡化和概括的過程，幫助我們更好地理解和解決問題。在寫總結(jié)的過程中，可以參考相關(guān)的模板和范文，但要根據(jù)自己的實際情況進行個性化的調(diào)整和改寫?？偨Y(jié)范文中的思路和邏輯很清晰，給我很大的啟示和啟發(fā)。
涂料工作總結(jié)篇一
回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水*。
我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細節(jié)決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結(jié)果。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。
經(jīng)過這一年的努力還是有收獲的：首先是和整個xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性。
在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。
還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機的主要性能優(yōu)勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。
繼續(xù)對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力。
涂料工作總結(jié)篇二
-----渠道部夏風云
每年9月份以后都是各商家開展年末促銷和沖刺銷量的重要時段，這次出差也重點觀察了別的品牌的拓展方案。
七、廠家直銷的利與弊，進來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級市場，我們客戶也經(jīng)常會提及這些問題。1.廠家直銷的好處是價格有優(yōu)勢，但是弊大于利因為第一每次發(fā)貨都要求3萬以上這是行規(guī)占用資金較大，因為云南屬于高原路途遙遠像告急和非常規(guī)產(chǎn)品無法走班車和快運，造成客戶流失。2.涂料是半成品需要完善的售后服務體系，調(diào)色服務，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，完善的倉儲是涂料銷售的環(huán)節(jié)，廠家面對的是全國市場無法完成上述工作，區(qū)域經(jīng)理負責的是省級市場無法做到細節(jié)方面工作。
2012年9月20日星期四渠道部夏風云
涂料工作總結(jié)篇三
一、20_年主要工作情況：
(一)經(jīng)濟指標完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項目推進方面：
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;
協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;
完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;
完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;
完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;
完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;
完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間;
四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，_年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
二、20_年工作計劃
_年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長，施工面積6466萬平方米，比去年增長，新開工面積萬平方米，比去年增長，竣工面積1083萬平方米，比去年增長，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。_年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出_年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
(二)目標計劃
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項目：
計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現(xiàn)銷售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在_年基本掃除。因此，在_年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。
總之，_年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
涂料工作總結(jié)篇四
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。 年初，_x置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。_年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;_年x月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作。
職能發(fā)展 過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。
1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。
2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會計結(jié)算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。
4、設(shè)置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ)。 財務合同管理月總結(jié)公司推出 財務、合同管理月活動 ，說明公司領(lǐng)導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。
為了使財務人員能充分地認識 財務、合同管理月活動 的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對 財務、合同管理月活動 進行了工作布置。
1、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。
2、配合目標責任制，對財務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團公司對新調(diào)整的財務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。
3、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設(shè)立核算機構(gòu)，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。_月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。
4、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎(chǔ)工作。
5、根據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。
為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。 x、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內(nèi)容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎(chǔ)知識，非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。 經(jīng)過調(diào)研、溝通、設(shè)計，于__年_月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;于__年_月_日推出《會計報表管理試行辦法》;__年x月_日推出《會計憑證管理試行辦法》。 會計報表推出執(zhí)行x個月后，從會計報表格式設(shè)置上看，報表格式設(shè)置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異，這樣 損益明細及異動情況表 就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充。
涂料工作總結(jié)篇五
在20xx年度的工作中，我在x保險公司續(xù)期收費辦的正確指導下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門人員的幫助與配合之下，我在今年的業(yè)務工作中取得了一定的成績，較好的完成了公司所安排的各項工作任務。為進一步增強自身的工作能力，提升我自身的實際工作績效，為我x保險公司的效益提升作出努力。我特根據(jù)公司要求，結(jié)合20xx年部門工作實際，對我在20xx年度的工作內(nèi)容進行如下總結(jié)，并制定出20xx年度的工作計劃，現(xiàn)將總結(jié)計劃報告如下：
在20xx年度，我2次提高當月綜合達成90%以上，3次保單客戶經(jīng)營85%以上。突出達到了保險工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠信服務，實際提升了我公司的保險續(xù)期收費績效。較好地達成了公司制定的考核指標。
(一)緊抓工作實效，落實考核指標
在今年年初，我緊密結(jié)合部門上級領(lǐng)導要求，切合自身的工作實際，緊抓工作實效。將部門所部署安排的各項績效工作進行了計劃制定。我將領(lǐng)導安排的20xx年度的各項工作任務分解成為周階段任務，達到周周落實，周周達成的績效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對工作任務落實情況，以便在工作過程中做到及時的跟進與改善。
(二)強化全保工作，高效續(xù)保水*
今年以來，我在緊抓工作績效，認真梳理全保工作的同時，對于有退保意向的客戶及時予以阻止，緊抓顧客自身利益實際，從客戶的效益角度出發(fā)，對客戶實施詳細的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識。并且，我還積極利用業(yè)余時間，主動學習了不同險種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實續(xù)保措施，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展。
(三)增強部門管理，突出工作重點
在今年以來，我實際鞏固了自身的部門管理制度，并學習了我部門的相關(guān)制度規(guī)范。嚴格要求自己按照公司規(guī)定，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？冃?。此外，我還緊抓公司所下達的管理規(guī)章制度和績效考核辦法，嚴格遵守部門制度，加強自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務能力，積極展開有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所安排的工作任務，達到了公司的考核績效。但是在具體的續(xù)保工作中，我還存在有一些問題，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務素質(zhì)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒有切實部門工作實際開展續(xù)保業(yè)務。此外，由于長時間的從事續(xù)保工作，自身對于業(yè)務工作的實際實施有所放松，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒有切實聯(lián)系客戶實際，造成了少部分業(yè)務的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結(jié)合20xx年度工作實際，具體整改上一年度的工作不足，改善工作績效，以更好地完成我部門來的工作中，積極鼓勵自身的續(xù)保工作興趣，進一步展開續(xù)保崔進工作，全面改善自身工作的主動性，提升自身的工作效率，提升自身的服務工作質(zhì)量。并且，我還將緊密配合中支做好保全工作，實踐關(guān)注客戶的退保服務，在誠信服務的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
涂料工作總結(jié)篇六
涂料工作總結(jié)涂料是涂覆在被保護或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜。涂料工作總結(jié)1時間飛逝，彈指之間，20**已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的20**。從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時間，回首這段時間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應了現(xiàn)時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實習，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實習，我熟悉了貼標和噴碼的操作，也掌握了貼標機的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認識到，再簡單的工作也要認真對待，在車間實習了一個月后，善于思考才會有進步。
整理的涂料工作總結(jié)，供參考！
2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作
–獨家原創(chuàng)/6
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814臺各種型號
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產(chǎn)品
–獨家原創(chuàng)/6
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200多
–獨家原創(chuàng)/6
次，直接經(jīng)濟損失
6000多元，我們沒有找公司要一分錢。
新的一年已經(jīng)到來了，經(jīng)過我們過去的一年已經(jīng)不反復，細心的總結(jié)，新的一年計劃如下：1.帶領(lǐng)好我們的小團隊，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導公司開拓市場，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴格上榜，一視同仁，獎懲分明。3.落實政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進人員年收入達到以上。4.講文明，樹新風，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團隊。5.給公司一點建議：.隨著企業(yè)的升級和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場地太小，要求領(lǐng)導給我們考慮寬敞的作業(yè)場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護其它工作場地的環(huán)境衛(wèi)生。.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實際情況請公司領(lǐng)導適當考慮工價上調(diào)事宜為宜。
10萬元
2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作
–獨家原創(chuàng)/6
涂料工作總結(jié)篇七
xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的*臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導作一個簡要的匯報。
xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量水泥銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方。
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
涂料工作總結(jié)篇八
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一、請你介紹當?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌龈偁帬顩r。、市場情況概述：
2、涂料方面：
比吉林科龍低，其保溫板、耐堿網(wǎng)格布等產(chǎn)品均是外購，與吉林科龍一樣。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準，保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對手：
高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品，但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時間較早已有5年左右，但業(yè)務開展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學綜合樓項目招投標，投標過程中，歐文斯可寧公司xps保溫板以每立方米785元超低價力壓全部廠家，試圖扭轉(zhuǎn)市場的不利局面。
美國陶氏化學公司進入本地市場也較早，由于其價位太高，沒有系統(tǒng)配套產(chǎn)品，也沒有找到合適的代理商，所以業(yè)務拓展一直不甚理想，但今年其開始加大了市場攻勢，招兵買馬作準備，因為吉林省馬上實行65%節(jié)能，對保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求，無疑是發(fā)展的良機，另外陶氏公司將在201x年8月份在張家港投產(chǎn)年45萬立方米的xps板材生產(chǎn)線，也是為這一舉措一切準備,低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主，他們產(chǎn)品以應用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應用的很少,、pvc地板方面：
關(guān)于更詳細的區(qū)域市場態(tài)勢、競爭對手情況以及我公司進入市場相應策略的建議等，在以后的工作中將做有針對性的詳細市場調(diào)研分析。
二、作為公司區(qū)域營銷者應具備怎樣綜合素養(yǎng)?答：
作為公司區(qū)域營銷者，綜合素養(yǎng)主要應具備以下幾個方面;
1、忠誠于公司，忠誠于公司產(chǎn)品，維護轄區(qū)公司利益不受侵害;2、勤奮敬業(yè)，統(tǒng)覽全局。要有能力通過各種渠道隨時掌握、洞察區(qū)域內(nèi)，甚至是區(qū)域外的市場動態(tài)，并作出相應調(diào)研、評估，站在全局的高度看問題，掌握事情的主次關(guān)系，以便于隨時調(diào)整公司在本區(qū)域的市場競爭策略，更好的開拓、維護區(qū)域市場;3、具備營銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會關(guān)系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實客戶群體，要善于學習、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應用、善于積累;5、不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強項是什么?試列出你的優(yōu)點和弱點。1、我的強項：2、我的弱點：
7、支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點項目攻關(guān)，協(xié)助其完成招、投標相關(guān)事宜;8、向客戶提供設(shè)計和施工技術(shù)支持;五、請你闡述運用現(xiàn)代營銷理念，如何建立與加強市場網(wǎng)絡(luò)體系?答：
代理商發(fā)展方面：
1、根據(jù)各區(qū)域特點建立項目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商，原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，運用他們之間的競爭意識和廠商的有效支持、監(jiān)察機制來管理，提高廠商的市場占有率和影響力。
2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠度，加強經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)服務到位的前提下，廠商應在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務等方面以合適的方式深入人心，建立起經(jīng)銷商較長期的品牌忠實性。
軟環(huán)境建設(shè)方面：
1、作好建設(shè)廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設(shè)計院等工作，建立良好的聯(lián)系，了解最新區(qū)域市場動態(tài)，讓公司、產(chǎn)品、品牌得到認知，個別特殊關(guān)系可以爭取合作，共同做相關(guān)項目工作。
2、通過房地產(chǎn)報、網(wǎng)絡(luò)等相應媒體加大宣傳力度。
3、充分利用代理商現(xiàn)有資源，擴大品牌影響力，盡段短時間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。
4、尋找時機與重要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，通過組織或參與相應較有影響力的展會、技術(shù)推廣會、社會公益活動等方式提高公司在行業(yè)的知名度。
建立標志性項目方面：
在本地區(qū)力爭與有實力、有知名度的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，建立一、兩個標志性有影響力工程項目，這在提高企業(yè)知名度的同時，更明確了我公司產(chǎn)品的市場定位，走產(chǎn)品品牌化競爭思路。
小結(jié)：
根據(jù)公司產(chǎn)品實際情況，個別產(chǎn)品可以走分銷渠道，尋找重點代理商，進行店面鋪貨和終端零售等方式提高市場品牌占有率和知名度。
六、試排列你是用尋找銷售代理商的若干手段與方法。答：
通過熟悉的人通過轉(zhuǎn)介紹等方式主要在以下范圍內(nèi)挖掘合適合作伙伴：
1、在同行業(yè)內(nèi)尋找同類產(chǎn)品經(jīng)營者的合適人選;2、在行業(yè)內(nèi)做相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營者的合適人選;3、在設(shè)計院內(nèi)尋找合適人選;4、在行政主管部門如建委、墻改辦、規(guī)劃局等部門尋找合適人選;5、在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、監(jiān)理公司、建設(shè)企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘合適人選;6、有特殊社會關(guān)系的其他人員。
七、你認為對銷售代理商的判斷應該看哪幾方面?答：
1、代理商的人品、商德、信譽;2、代理商的社會關(guān)系背景;3、代理商的經(jīng)濟實力;
4、代理商的經(jīng)營理念、經(jīng)營思路;5、代理商公司的經(jīng)營狀況;6、八、當銷售代理商已經(jīng)在銷售代理其他產(chǎn)品的時候，你是去爭取還是放棄他作為我們的代理商?如果爭取他，你采用什么有效方法?答：
如果各方面條件特別好，是優(yōu)秀的代理商人選，那么我們就要爭取。要鄉(xiāng)爭取成功，首先要清楚其現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，不論是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品還是行業(yè)外的其他產(chǎn)品，了解其目前的優(yōu)勢和不足，以及競爭對手的各方面情況，才能采取有針對性的方法措施。要向客戶灌輸企業(yè)各方面的優(yōu)勢，取得客戶的認可，這是答：
在周、月工作計劃的規(guī)劃下，養(yǎng)成寫工作日記的習慣，每天晚睡前作好首先，不同的地域有不同的特點，北方嚴寒地區(qū)，建筑工程的施工有很強的季節(jié)性，一般冬季歇工時間在45個月，而且建筑市場周期長，半年、跨年的項目很多，所以，不能按照渠道分銷、快速消費品或南方市場情況的方法進行考核。如果施工季節(jié)，我認為本地區(qū)負責人的平均業(yè)績目標為：
季度目標為萬;半年目標為萬;一年目標為萬;目標設(shè)訂依據(jù)：
1、公司剛啟動地區(qū)市場，不太可能馬上見到良好的效益;2、本地客戶對公司、公司產(chǎn)品并不熟悉，需要過程;3、公司的產(chǎn)品未在地區(qū)備案、認證需要時間;4、保溫、涂料、pvc地板，公司不會自己包工包料進行承包，只銷售產(chǎn)品，所以項目額度受到限制;5、本人對公司、公司產(chǎn)品并不了解，對于在本地區(qū)市場的競爭力有待于認知。
培訓晉升薪資工作環(huán)境交通
十七、你愿意接受對你以前任職的公司作人事調(diào)查嗎?請列地址、企業(yè)全稱、電話及上司姓名：
答：企業(yè)名稱地址聯(lián)系方式聯(lián)系人
附送：
涂料供貨合同范文
涂料供貨合同范文
之前寫明簽訂合同的雙方當事人的名稱，然后用括號分稱甲方、乙方或買方、賣方。
正文
這是合同的主體。正文開始，先寫訂立合同的目的或根據(jù)。然后再逐條寫明雙方協(xié)議定妥的條款。這部分要注意條款完備、齊全，表述要準確、具體。其主要條款為：
1.標的標的是經(jīng)濟合同中確定當事人權(quán)利和義務共同指向的對象。標的可以是商品貨物，也可以是勞務或工程項目，而借款合同的標的是貨幣。商品貨物的標的包括商品的名稱、規(guī)格、型號或代號、版號、商標等。
數(shù)量經(jīng)濟合同的數(shù)量指的是標的數(shù)量。數(shù)量要使用通用標準計量單位。在寫明計量方法和計量單位的同時，還要寫明交貨數(shù)量的機動的正負尾差和合理磅差。
3.質(zhì)量質(zhì)量是合同標的產(chǎn)品或勞務的優(yōu)劣程度。質(zhì)量有兩個方面的要求，一方面是指產(chǎn)品的外觀形態(tài)，如造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等;另一方面是指產(chǎn)品的內(nèi)在成分、物理和機械性能、生物的特征等。合同標的質(zhì)量的技術(shù)要求標準，力求詳細、具體、明確。一般情況下，有國家或部頒標準的，按國家或部頒標準簽約;沒有國家標準或部頒標準的，由雙方協(xié)議定一個標準;有的質(zhì)量一下定不了的，可以拿樣品，交貨時憑樣品交貨，這些在合同中都要寫清楚。樣品，必須在訂立合同時由雙方封存，以作為今后驗收的依據(jù)。
4.價款或酬金價金是取得合同標的一方，向?qū)Ψ剿Ц兜拇鷥r。價金以貨幣數(shù)量表示，是經(jīng)濟合同雙方等價交換的經(jīng)濟關(guān)系的標志。
5.期限經(jīng)濟合同履行的期限，即合同議定的履行時間，是負有義務的雙方按議定的時間履行合同的條款。它是確定合同是否按時履行或遲延履行的標準。
地點指履行合同的具體地點。這是分清雙方責任的依據(jù)之一。書寫這一條款時，必須寫明交貨、付款、驗收或勞務的具體地點，要注意表述確切。
7.履行方式指采用什么方法來實現(xiàn)合同所規(guī)定的當事人雙方的義務。如運輸合同中的運輸方式，購銷合同中的提貨方式，借貸合同中的還貸方式等。
8.結(jié)算經(jīng)濟合同用貨幣履行義務時，除法律另有規(guī)定外，必須用人民幣計算并通過銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算。允許預付貨款的商品，訂立合同時，必須要注意寫清開戶銀行、賬號以及結(jié)算日期、結(jié)算方式。要注明是先付款后交貨，還是先交貨后付款。
9.違約責任經(jīng)濟合同中規(guī)定這一條，是對不履行合同規(guī)定義務的一方的制裁措施。它是督促當事人自覺履行合同的一種手段，是實現(xiàn)合同的一種擔保形式。合同中的違約責任是通過違約金反映的。違約金的數(shù)量，可依據(jù)法律規(guī)定，也可以由當事人雙方依法商定，并要在合同中具體寫明。
除上述主要條款外，產(chǎn)品的包裝方法、要求，產(chǎn)品的驗收方法，簽約的時間、地點等也要在合同中寫明。合同簽訂地是發(fā)生糾紛后確定管轄法院、仲裁機構(gòu)的重要依據(jù)。
結(jié)尾
結(jié)尾共有四項內(nèi)容：
一是注明合同附件;二是注明合同的有效期限;三是注明合同一式幾份，交由誰保管;四是由訂立合同的當事人簽名蓋章并寫上簽訂的年月日。
涂料工作總結(jié)篇九
近年來，涂拐村堅持以_理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)20字方針，著力抓好文明村創(chuàng)建工作，不斷提高人民群眾生產(chǎn)生活水平，取得了積極成效。
一、黨建成效突出，兩委班子凝聚力強
涂拐村以遠程教育為載體，平均每月兩次集中播放學習視頻，注重加強對村“兩委”班子及黨員的教育培訓，逐步幫助“兩委”成員及黨員樹立正確的權(quán)力觀和價值觀，增強班子團結(jié)，規(guī)范民主辦事流程。黨員在“創(chuàng)先爭優(yōu)”熱潮中，積極爭當想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，做農(nóng)民之所需的人。如，涂拐支部黨員對留守兒童、失業(yè)青年形成“一對一”的志愿結(jié)對幫扶。涂拐“兩委”成員、全村63名黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力強，切實發(fā)揮了在各項工作中的領(lǐng)導核心作用，涂拐黨總支逐步建設(shè)成為品德好、作風正、威信高、管理民主、能帶領(lǐng)群眾加快致富奔小康的團結(jié)黨支部，真正當好村民的“領(lǐng)頭雁”。
二、干群通力合作，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
殖，帶動村民余付發(fā)展大鵬養(yǎng)雞，年出欄家禽萬只以上；積極帶動村民仇多好、陳立品發(fā)展肥豬養(yǎng)殖，年出欄肥豬1000頭以上，仔豬1500頭以上。實踐證明，種養(yǎng)殖項目經(jīng)濟效益良好，為村民增收增加了一條可行的路子。
三、長抓村容村貌，推進新農(nóng)村建設(shè)
近年來在市、縣政策方針指導下，涂拐村轉(zhuǎn)變思想，高度重視農(nóng)村綜合環(huán)境整治工作，村“兩委”積極組織，成立一個專門的工作小組，負責涂拐村清潔綠化工作。小組成員積極奔走、大力宣傳，引導群眾以“愛家園，美化環(huán)境”主導思想，以“十戶輪值”制度為主線，并督促各村民組組長努力發(fā)揮好帶頭和引導作用，全村一齊“綠化家園、美化鄉(xiāng)村”。目前已逐步完善工作方法、制度，建立起了農(nóng)村環(huán)境綜合整治長效機制：一是以“十戶輪值”制度為基礎(chǔ)，村民自發(fā)管理家園環(huán)境衛(wèi)生。二是以齊全的保潔隊伍為輔助，維護村各主要公共道路、公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。三是以充足的硬件設(shè)備為后盾，確保本村清潔工作順利開展。各村均配有6部垃圾車、6處垃圾池，方便村民、保潔員進行垃圾后期處理。四是以不定期環(huán)境衛(wèi)生督察和整治為手段，驗收和整改本農(nóng)村環(huán)境綜合整治答卷。村“兩委”對村民組環(huán)境衛(wèi)生情況不定期進行自查和整治，發(fā)現(xiàn)臟亂差情況，及時進行整改。五是重抓綠化，植樹造林。為綠化本村，村“兩委”帶領(lǐng)村民建設(shè)本村綠色長廊，合淮阜高速路涂拐村路段兩旁50米范圍種植雪松，南北縱向長公里，涂下路涂拐村老圩片區(qū)路段公里范圍兩旁種植雪松、廣玉蘭。六是重視基礎(chǔ)設(shè)建設(shè)，服務村民。為改善村民出行，通過“一事一議”工程先后修繕了本村梁戶組、街道街心、田莊組多條村民出行要道。以真真切切的實際成果真正踐行全心全意為百姓服務。通過以上主要措施，長期維護，層層保障，確保本村環(huán)境長久整潔宜人。
四、豐富文化生活，精神文明建設(shè)成效顯著
一是以“農(nóng)家書屋”為依托，促精神文明創(chuàng)建。涂拐村以“農(nóng)家書屋“為場所，組建 “留守兒童”之家、老年人之家，不定期的舉行兒童、老年人集體“回家”進行閱讀、看視頻、下棋等活動。同時深入開展文化助農(nóng)活動，將農(nóng)業(yè)技術(shù)讀物推薦給需要的群眾。二是以全民健身為契機，豐富群眾生活。涂拐村積極組建本村健身舞蹈隊，并為其落定場地、音箱等硬件設(shè)施。每晚6點到9點，在涂拐村部場院有60人以上健身群眾加入到舞蹈健身活動中，豐富了群眾文體活動。三是以“十戶聯(lián)防”以主線，構(gòu)建良好的社會環(huán)境。涂拐積極落實義井鄉(xiāng)“十戶聯(lián)防”管理模式，構(gòu)筑起涂拐村安保工作的“防火墻”；注重法制宣傳與教育，提高了群眾的法律意識；積極開展群防群治，有效預防和打擊犯罪。四是廣泛宣傳村規(guī)民約，培育了良好民風村風。多措并舉，宣傳、教育、引導并重，形成了村內(nèi)良好的道德風尚。
義井鄉(xiāng)涂拐村民委員會
2012年1月3日
涂料工作總結(jié)篇十
一看水溶。
多彩藝術(shù)涂料在經(jīng)過一段時間的儲存的儲存后，其中的花紋粒子會下沉，上面會有一保護膠水溶。
這層保護膠水溶液，一般約占多彩藝術(shù)質(zhì)感涂料總量的1/4左右。凡質(zhì)量好的多彩涂，保護膠水溶液呈無色或微黃色，且較清晰；而質(zhì)量差的多彩藝術(shù)涂料，保護膠水溶液呈混濁態(tài)，明顯地呈現(xiàn)與花紋彩粒同樣的顏色，其主要問題不是多彩涂料的穩(wěn)定性差，就是儲存已過，不宜再使用。
二看漂浮物。
凡質(zhì)量好的多彩藝術(shù)涂料，在保護膠水溶液的表面，通常是沒有漂浮物的`，有極少的彩粒漂浮物，氅睚常；但若漂浮物數(shù)量多，彩粒布滿保護膠水涂液的表面，甚至有一定厚度，就不屬正常了，它表明這種多彩藝術(shù)涂料的質(zhì)量差。
三看粒子度。
取一透明的玻璃杯，盛入半杯清水，然后，取少許多彩涂料，放入玻璃杯的水攪動。
凡質(zhì)量好的多彩涂料，杯中的水仍清晰見底，粒子在清水中相對獨立，沒粘合在一的陰陽離子，粒子的大小很均勻；而質(zhì)量差的多彩涂料，杯中的水會立即變得混濁不清，且顆粒大小呈有分化，少部分的大粒子猶如面疙瘩，大部分的則是絨毛狀的細小粒子四看銷售價。質(zhì)量好的多彩質(zhì)感涂料，均由正規(guī)生產(chǎn)廠家按配方生產(chǎn)，價格適中；而質(zhì)量差的多料，有的在生產(chǎn)中偷工減料，有的甚至是個人仿冒生產(chǎn)，成本低，銷售價格比質(zhì)量好的多涂料大便宜得多。
如果有人圖省錢，貪小便，就會吃大虧。質(zhì)量好的藝術(shù)質(zhì)感涂料，不但讓你的家居空間個性彰顯，而且不用擔心裝修后的脫落、開裂、起皮等后續(xù)不良現(xiàn)象。
所以，在裝修前，控制好涂料的產(chǎn)品質(zhì)量是致關(guān)重要的。
涂料工作總結(jié)篇十一
上海涂料有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè);上海市優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)形象單位;全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)。公司技術(shù)中心是市級技術(shù)中心，司屬生產(chǎn)企業(yè)均通過了iso-9000質(zhì)量體系認證。
從7月1日起，公司全面執(zhí)行“室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量”10項國家標準，母體企業(yè)上海造漆廠成為首批獲得全國“ccc”認證的企業(yè)。上海涂料有限公司擁有中國涂料行業(yè)的第一個商標——“飛虎”牌商標，它和“光明”牌、“一品”牌、“獅頭”牌商標一起被評為上海市著名商標。同時，“飛虎”牌卷材涂料和“一品”牌顏料、“獅頭”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“暢飛”牌助劑等產(chǎn)品都被評為上海市名牌產(chǎn)品。公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)和民用的各個領(lǐng)域：大眾、別克轎車;輕軌、地鐵、磁懸浮;寶鋼、三峽、秦山核電站;東方明珠、金茂大廈……都留下了上海涂料的靚麗光彩?！蔼{頭牌”食用色素與目前美國fd&c同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，各項指標均符合fao/who的標準，被國內(nèi)外食品、藥品、化妝品及相關(guān)行業(yè)普遍接受應用?！帮w機牌”“鐘斧牌”還原染料50%出口海外。
涂料工作總結(jié)篇十二
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超過100年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立時集團成立，負責管理全球立邦在東南亞區(qū)域立邦涂料的所有業(yè)務活動，業(yè)務發(fā)展覆蓋到了12個國家及地區(qū)，先后建立20多家制造工廠，員工超過6,000多名。1992年進入中國的立邦涂料，近年來在中國涂料廠家的排名一直名列前茅，是國內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導者。立邦一直以美化和保護人們的生活為己任，不斷創(chuàng)造出品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，10多年來，立邦的足跡遍及大江南北。在全國各地都建立有自己的辦事機構(gòu)，立邦在各地的服務中心象一條紐帶，將消費者、油漆工、立邦公司，千千萬萬的家庭聯(lián)系在一起。立邦作為亞太地區(qū)最大的涂料制造商，其業(yè)務范圍廣泛，涉及到多種領(lǐng)域，其中的建筑涂料、汽車涂料、一般工業(yè)涂料、卷鋼涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。廣州本田、天津豐田、奧運會重點場館，中央電視臺新臺址等，他們的表面無不在立邦漆的保護下熠熠生輝。
通過一個多世紀的努力奮斗，立邦譜寫出多彩輝煌的事業(yè)篇章，并為美化、改善人類的居住環(huán)境作出了卓越的貢獻。立邦致力于環(huán)境與人的協(xié)調(diào)，豐富了人們?nèi)找婷篮玫纳?，所以越來越受到人們的矚目和信賴?BR> 立邦集團在中國的成員包括：立邦涂料(中國)有限公司、凱柏立邦汽車涂料(上海)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、廊坊立邦立東涂料有限公司、廣州立邦涂料有限公司、雅士利涂料(蘇州)有限公司、立邦涂料(重慶)化工有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、江蘇海霸工業(yè)涂料有限公司。
立邦目前在中國共設(shè)有四個主要的乳膠漆工廠(成都、上海、廣州、廊坊)，并且分別在每年都有拿到iso9001、iso14001、3c(中國強制認證)、環(huán)標(中國環(huán)境標志產(chǎn)品)認證，這些的認證對于使用立邦產(chǎn)品的消費者，無疑是最重要的產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)環(huán)境的保障。立邦對于所有工廠內(nèi)的內(nèi)部控制，從環(huán)境到制程，要求絕對的環(huán)保，產(chǎn)品的voc必須符合國家標準。
涂料工作總結(jié)篇十三
藝術(shù)教育一直以來都是我校的一大特色。在學校領(lǐng)導和全體藝術(shù)組老師的共同努力下，無論是常規(guī)教學還是高中藝術(shù)特長生的教學我們都能夠出色的完成，并且在這幾年的教學工作中也取得了一定的成績。由音樂老師教師紀璐輔導的舞蹈《我要上學》在全縣中小學生文藝展演中獲得了二等獎；同時在各位美術(shù)老師教師的努力下在20xx屆高考中共11位美術(shù)生達到二本分數(shù)線的好成績；我校的文化藝術(shù)活動更是有聲有色，在本學期的藝術(shù)展演與畢業(yè)生晚會等活動中藝術(shù)組的全體教師都能全力以赴，盡職盡責。
一、教育教學方面
藝術(shù)組全體教師繼續(xù)認真學習新的課程標準和理念，著實把以審美為核心的基本理念貫穿到整個課堂教學中，把學生的興趣愛好放在首位。激發(fā)起學生的興趣，使他們在音、美課中受到不同的藝術(shù)熏陶，在注重學生的個性培養(yǎng)的'同時，強調(diào)自主創(chuàng)作精神的培養(yǎng)。
在教育教學中，每一位教師除了將本學科的知識教授于學生以為，還注重在教學中滲透德育方面的教育，無論美術(shù)、音樂都將其與生活中的內(nèi)容相結(jié)合，使學生能夠貼近生活的學習，這樣更利于學生的接受，并有興趣去學習制作。
本學期藝術(shù)組教師都能積極探索教育教學中的方法，探討在教學中存在的問題及解決方法，年輕教師學習老教師的教學經(jīng)驗，老教師同樣吸取年輕教師的創(chuàng)新教育方式，積極克服在教學中遇到的困難，并圓滿的完成了整個學校的教學工作。積極幫助年輕教師提高教育教學能力，幫助年輕教師上好課，在對外公開課時積極探討研究，對內(nèi)則每位教師都能認真準備好課，本學期我組年輕教師都認真上好每一堂課。藝術(shù)組這種濃濃的學習氛圍激勵著每一位年青教師。使每一位教師都在積極迅速的成長。
二、學校工作方面
我們老師還能及時將一些教學想法和問題及時記錄下來，進行反思。藝術(shù)課堂中還要認真鉆研新大綱，吃透新教材，積極開拓教學思路，能根據(jù)學生個性差異因材施教，并注重創(chuàng)新意識的培養(yǎng)和藝術(shù)特長生的發(fā)掘和培養(yǎng)。
以上是這學期主要工作的回顧，在今后的工作中，我們藝術(shù)組每一位成員致力于新課程實驗，努力走理念行為化、課程校本化、校本教研制度化、課堂教學信息化，從而發(fā)揮我們組每一位成員的潛質(zhì)，并在我校藝術(shù)特色教育中盡職盡責、努力合作、和諧發(fā)展、以新的姿態(tài)、滿腔熱情投身到新一輪的教育教學工作中去。
回頂部
涂料工作總結(jié)篇十四
一年以來，在院黨委的領(lǐng)導和總支成員的共同努力下，藝術(shù)系黨總支工作取得了一定的成績。黨的思想建設(shè)得到了進一步加強，組織生活逐步得到完善。
一、抓思想建設(shè)，用科學的理論武裝黨員的頭腦，不斷提高思想政治素質(zhì)
1、組織教職工學習“十七大”精神和“三個代表”重要思想，學習院黨委有關(guān)文件和領(lǐng)導講話，積極組織黨員、教職工學習，并在工作中貫徹落實。
2、對于廣大學生來說，我們通過形勢與政策課、班會等形式對他們進行思想政治教育。
二、加強黨風廉政教育，促進了黨員干部廉潔自律
1、組織黨員干部、教職工，認真學習第十七屆中紀委五次全會的講話和我院有關(guān)文件，使黨員、教職工更深刻地領(lǐng)會，加強黨風廉政建設(shè)的精神實質(zhì)，進一步加強自律意識。
2、有關(guān)對教職工利益的事項都讓大家知道，并在全體教職工中公開，凡是重大事情，系領(lǐng)導班子召開會議研究，然后向教職工通報。
三、加強完善了黨員管理發(fā)展工作
加強黨員管理是加強和完善黨總支建設(shè)的重要內(nèi)容。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照黨的綱領(lǐng)和章程對黨員進行了科學的管理。
1、正確引導黨員履行義務和行使權(quán)利監(jiān)督黨員組織生活。具體表現(xiàn)在要求黨員按時交費，接受黨的教育，認真做思想?yún)R報，積極參加各種組織活動，認真做好黨員發(fā)展工作。如與積極分子談話，開群眾座談會等。通過履行義務、行使權(quán)利和參加組織活動的管理，我們統(tǒng)一了思想，發(fā)揮了先鋒模范作用。
2、嚴格了黨員組織關(guān)系和檔案管理。我們按院黨委的要求，做好學生黨員材料
四、開展深入細致的思想政治教育，解決學生的實際困難，做好學生的穩(wěn)定工作
對學生的教育管理工作上，我們注意抓好“三支”隊伍（輔導員、班主任和導師隊伍，學生干部隊伍，學生積極分子的建設(shè)。在大面積教育和引導的基礎(chǔ)上，重點抓好“貧困生、心理灰暗生、曠課生”三類學生的.教育和轉(zhuǎn)化工作，同時團總支，學生會，各班團支部，班委會，積極開展了一系列旨在提高學生技能和素質(zhì)的文體活動。
1、教育和處罰相結(jié)合，加大對違紀學生的處罰力度。凡違紀者均受到分別不同的處分，起到了警示別的同學，教育了本人的作用。加強對違紀學生的教育。
2、開展了法制教育和誠信教育活動，召開了主題班會，進行了討論。
涂料工作總結(jié)篇十五
漆畫工藝課小結(jié)
11教師教育
漆畫，一門離我遙遠，最不為我了解過的畫種。經(jīng)過這次的課程，有幸終于得以接觸到——這門古老神秘的工藝。從從未接觸到制作完成，短短兩周，使我喜歡上它了。平日交往過的搞漆畫的同學，在我印象中，他們是”苦難”的，而又鐘于這門專業(yè)?！翱嚯y“是他們開始弄漆，總要經(jīng)歷過過敏這一道”鬼門關(guān)“?？匆姲具^來的歷_是心驚膽戰(zhàn)，犯了一場大病一樣。熬過了以后就練就“百毒不侵”的本事。加上制作漆類作品的周期漫長，投入的無論是精力和資金都是不少的，各種“九九八十一關(guān)”使得在制作過程中不斷看見它的變化，之中與畫的“交流”，與之漆反饋的感受體驗，它就像挖掘千年古物一樣神秘多端的吸引著你。
就這樣，帶著探索未知的心理在馮曉娜老師的悉心”照料”下開始了漆畫的課程。在課程的開始馮老師讓我們知道了漆畫是以天然生漆為主要媒材進行的繪畫創(chuàng)作。它源于古老的漆文化傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)中衍生并獨立出來的新畫種。中國的漆藝文化傳統(tǒng)如同陶瓷文化一樣，歷史悠久，并且有較完整的體系。而今天漆畫是當代脫穎而出的新生畫中，它從漆藝術(shù)走出來演變到現(xiàn)在的一種表現(xiàn)形式。從歷史的經(jīng)驗上看，圖案在中國漆藝的歷史上應被視為藝術(shù)的靈魂。而這次課程我們直接借鑒傳統(tǒng)漢代漆物上的紋飾圖案進行創(chuàng)作。
料，但比它濃稠得均勻。漆不如水性顏料那樣表現(xiàn)的流暢自如，只能一點點、一層層地的堆砌。做好每一個步驟都很重要，這需要無比的耐心。做漆的步驟是很強化明確的，下一步需要在前一步基本晾干的基礎(chǔ)上才能進行。這就是為什么漆藝制作時間周期很長的道理。接著，我們根據(jù)畫面需要分別涂上了紅漆、綠漆和貼了鋁箔。一切都未知，我是越來越期待。話說，漆畫具有繪畫和工藝雙重特點。在后期的研磨中可以體現(xiàn)。由于漆的材質(zhì)和相應的表現(xiàn)技法決定了漆畫的個性品質(zhì)。從上過了透明漆形成的近乎棕黑色的顏色，經(jīng)過慢慢的打磨，畫面越來越變得透亮，像撥開的層層面紗，下面是精彩的世界。這真是讓人驚喜！研磨的程度不同，顯現(xiàn)的色澤不同，它可以熠熠生輝，也可以斑駁滄桑。言而總之，越看越感覺到漆畫的形式、風格的容量以及藝術(shù)精神內(nèi)涵的深度，都是無法取代、獨樹一幟的。
淺談關(guān)于漆畫的一些感悟和看法
在沒有上過陳老師這個課的時候，我對于漆畫的看法是非常淺薄的，就讀于美術(shù)學院的設(shè)計專業(yè)，對于漆畫并不算了解，但是也在各種展覽中有看過一些漆畫，在之前的一些漆畫展中每次觀賞總會產(chǎn)生許多搞笑的思考和問題，漆畫是用油漆畫出來的嗎？相信在沒有接觸過漆畫藝術(shù)之前很多人肯定是想過這個問題的，上了這個課程之后才發(fā)現(xiàn)漆畫遠遠不是我們所想象的那樣簡單。隨著課程的深入我們逐漸了解到許多關(guān)于漆畫的知識，我發(fā)現(xiàn)漆液、礦物顏料、漆板這些材料是漆畫獨特之根本。漆畫材料涵蓋之廣，是其他繪畫藝術(shù)種類難以比擬的。大自然造物力量之神奇給我們的視覺提供了豐富的藝術(shù)創(chuàng)作材料資源，不同材料體現(xiàn)出不同的質(zhì)地，也會展現(xiàn)出不同的視覺美感。不同材質(zhì)的屬性決定了其展現(xiàn)的美的藝術(shù)價值，藝術(shù)家在漆畫的創(chuàng)作中對各種材料的選擇、加工、創(chuàng)新代表了個體的藝術(shù)創(chuàng)作觀念和審美追求，尤其是對材料選擇和加工的主觀性、偶然性更增加了漆畫的獨特藝術(shù)表現(xiàn)力。當然藝術(shù)家的創(chuàng)作觀念是統(tǒng)領(lǐng)整個藝術(shù)創(chuàng)作的根本。總之漆畫材質(zhì)的屬性美與材質(zhì)的獨特性是漆畫藝術(shù)的一大特點。
漆藝是中國農(nóng)耕社會舒緩心態(tài)下產(chǎn)生的靜觀藝術(shù)，一代代工匠，憑著經(jīng)驗積累和自身悟性，一點點地學到手藝，再一代代地傳遞下去，歷代工匠在學、創(chuàng)、傳的過程中，既體驗一個造物的流程，又獲得了審美的愉悅，同時在其中也寄托了自己的心靈。因此，一件好的漆藝作品往往有近乎詩的意境，體現(xiàn)出溫柔敦厚的詩教傳統(tǒng)，能帶給使用者人性的溫暖和精神的慰藉。一件代代相傳的漆藝有時會銘記著家族的興衰變遷，甚至能勾起人們的歷史滄桑感慨。
涂料工作總結(jié)篇十六
2012—2013學年度第一學期
德育是學校教育的靈魂，是學生健康成長和學校工作的保障。因此，學校必須把德育工作擺在重要位置，時刻樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，確保學校德育工作的順利實施。這學期我校堅持“以德育創(chuàng)新為動力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強班主任隊伍建設(shè)為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為抓手”，建立健全德育評價機制，圓滿地完成了本學期的各項工作?，F(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
一、完善德育機制，形成工作合力
二、加強教師隊伍建設(shè)，提高整體水平
要辦好一所學校，要使一所學校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊伍，一所學校的校風、學風、班風如何，就要看學校的德育師資隊伍如何，為此，我校在加強教師隊伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項規(guī)章制度。學校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實際，重新修訂了《南塗中學德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學實績、教學常規(guī)、工作紀律等納入《南塗中學教師量化考評細則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強化教師隊伍建設(shè)，使教師切實做到為人師表的表率作用。二是加強教師的理論學習。學校十分重視教師的教育理論學習和業(yè)務培訓工作，每周五下午都要召開一次全體教師會議，認真組織教職員工學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師十不準》、《_義務教育法》等法律法規(guī)。
三、狠抓班級管理，強化學校德育工作 班主任是開展德育工作的核心，是實施德育工作的主力軍，是提高學校德育整體效果的重要保障。為此，本學期學校挑選出了一批精明能干的教師擔任班主任工作，通過加強班級管理進一步強化學校的德育工作。開展的具體工作有如下六個方面：
1、完善班級管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《南塗中學班級量化考評細則》、《南塗中學班主任管理制度》、《班主任星級評價方案》等規(guī)章制度，并打印成冊發(fā)放到每個班主任手中。
2、建立健全管理機構(gòu)。學校成立了以德育副校長、學生會干部為成員的考評和檢查小組，每日做到 “八項評比”，做到每周一次公布，每月匯總公布，并把評比結(jié)果納入文明班中。
3、健全學生組織。建立健全班級干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮學生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
4、上好每周的班會課。要求班主任教師認真上好每周的班會課，班會內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時做好班會記錄，及時上交德育組。
5、每周召開一次班主任會議。學校要求班主任每周召開一次班干部會議，班干部把學生中出現(xiàn)的問題及時反饋給班主任教師。
6、每學期至少召開了一次學生座談會和班主任經(jīng)驗交流會。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實處
每年的9月份，是新生的入校的時間。隨著新生的入校，學生中就會出現(xiàn)一些新的問題，為此，學校依然堅持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個方面：
（一）抓養(yǎng)成教育
學校從《南塗中學班級量化考評細則》和《中學生日常行為規(guī)范》入手，重點從養(yǎng)成教育、學習習慣、社會公德和文明禮貌等方面進行教育。具體做法如下：
（1）德育組對學生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并把檢查結(jié)果納入班級量化考評之中。
（2）通過校園廣播、國旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進行文明習慣教育。（3）利用開學典禮，班會和隊會課，組織學生認真學習《中學生日常行為規(guī)范》，對學生行為習慣教育。
（二）抓紀律安全教育
（6）德育組在學生中不定期對管制刀具進行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導帶領(lǐng)班子成員不定期對集體辦公室、教師宿舍等進行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓差生轉(zhuǎn)化工作
（3）對極少數(shù)嚴重違紀的學生，德育組積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（四）抓健康教育工作
本學期，我校積極貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》，認真、扎實、有效的開展了一系列健康教育工作。
(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學生健康知識的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時反饋給班主任教師，并納入班級量化考核之中。
目前，我校已形成一個多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學生的思想品德教育、提升教師的師德修養(yǎng)作為學校德育的重點工作來抓，努力營造一個良好的育人環(huán)境，讓學生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
2013.、1、10
涂料工作總結(jié)篇十七
甲方（需方）：乙方（供方）：
涂料產(chǎn)品購銷合同
甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，一致同意就項目，涂料產(chǎn)品購銷達成以下條款，作為雙方履行購銷合同之準則：一、工程名稱：
二、工程地點：
三、產(chǎn)品名稱、商標、規(guī)格、數(shù)量及金額
2、供貨數(shù)量以實際為準。四、供貨方式
由乙方幫助組織送貨到甲方指定庫房，由甲方負責組織卸車及費用。五、供貨期
當本合同生效后，甲方發(fā)出書面訂貨單，乙方收到甲方的每次訂貨單之后7日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不可抗力因素除外）。
六、付款方式
收據(jù)后
方可卸貨，甲方從簽收之日起三日內(nèi)一次性付清全部尾款。
五、驗收
甲方在施工之前，乙方對施工操作、注意事項進行指導，并提交有關(guān)施工技術(shù)、產(chǎn)品性能的詳細資料。甲方必須按技術(shù)要求施工，如違背施工技術(shù)要求施工，造成的質(zhì)量問題由甲方負責。如乙方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的相關(guān)責任由乙方負責。七、違約責任：
1、由于甲方原因，未按合同要求支付乙方貨款，乙方有權(quán)終止供貨，由此造成的損失有甲方承擔。
2、由于乙方原因，未按時供貨，或因質(zhì)量問題所給甲方造成的損失，有乙方承擔。
3、甲方如不接受合格的貨物，則無權(quán)收回已支付貨款。
八、解決合同糾紛的方式
甲、乙雙方以合同內(nèi)容為依據(jù)，本著相互諒解，相互合作的精神協(xié)商解決，如協(xié)商無效可向有關(guān)合同仲裁機關(guān)申請仲裁，也可向法院提請訴訟、裁決。
九、其它約定事項：
十、1、本合同從簽署之日起立即生效。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份合同，具有同等效力。
3、在甲方未付清訂單的所有貨款前，該訂單所列之貨物的所有權(quán)為乙方所有。
4、已調(diào)色的產(chǎn)品概不退換。
甲方簽章：乙方簽章：
代表人：代表人：
日期：年月
涂料工作總結(jié)篇一
回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水*。
我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細節(jié)決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結(jié)果。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。
經(jīng)過這一年的努力還是有收獲的：首先是和整個xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性。
在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。
還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機的主要性能優(yōu)勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。
繼續(xù)對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力。
涂料工作總結(jié)篇二
-----渠道部夏風云
每年9月份以后都是各商家開展年末促銷和沖刺銷量的重要時段，這次出差也重點觀察了別的品牌的拓展方案。
七、廠家直銷的利與弊，進來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級市場，我們客戶也經(jīng)常會提及這些問題。1.廠家直銷的好處是價格有優(yōu)勢，但是弊大于利因為第一每次發(fā)貨都要求3萬以上這是行規(guī)占用資金較大，因為云南屬于高原路途遙遠像告急和非常規(guī)產(chǎn)品無法走班車和快運，造成客戶流失。2.涂料是半成品需要完善的售后服務體系，調(diào)色服務，產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，完善的倉儲是涂料銷售的環(huán)節(jié)，廠家面對的是全國市場無法完成上述工作，區(qū)域經(jīng)理負責的是省級市場無法做到細節(jié)方面工作。
2012年9月20日星期四渠道部夏風云
涂料工作總結(jié)篇三
一、20_年主要工作情況：
(一)經(jīng)濟指標完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項目推進方面：
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;
協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;
完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;
完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;
完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;
完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;
完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間;
四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，_年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
二、20_年工作計劃
_年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長，施工面積6466萬平方米，比去年增長，新開工面積萬平方米，比去年增長，竣工面積1083萬平方米，比去年增長，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。_年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出_年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
(二)目標計劃
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項目：
計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現(xiàn)銷售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在_年基本掃除。因此，在_年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。
總之，_年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
涂料工作總結(jié)篇四
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。 年初，_x置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。_年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;_年x月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作。
職能發(fā)展 過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。
1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。
2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會計結(jié)算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。
4、設(shè)置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ)。 財務合同管理月總結(jié)公司推出 財務、合同管理月活動 ，說明公司領(lǐng)導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。
為了使財務人員能充分地認識 財務、合同管理月活動 的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對 財務、合同管理月活動 進行了工作布置。
1、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。
2、配合目標責任制，對財務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團公司對新調(diào)整的財務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。
3、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設(shè)立核算機構(gòu)，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。_月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。
4、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎(chǔ)工作。
5、根據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。
為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。 x、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內(nèi)容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎(chǔ)知識，非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。 經(jīng)過調(diào)研、溝通、設(shè)計，于__年_月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;于__年_月_日推出《會計報表管理試行辦法》;__年x月_日推出《會計憑證管理試行辦法》。 會計報表推出執(zhí)行x個月后，從會計報表格式設(shè)置上看，報表格式設(shè)置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異，這樣 損益明細及異動情況表 就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充。
涂料工作總結(jié)篇五
在20xx年度的工作中，我在x保險公司續(xù)期收費辦的正確指導下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門人員的幫助與配合之下，我在今年的業(yè)務工作中取得了一定的成績，較好的完成了公司所安排的各項工作任務。為進一步增強自身的工作能力，提升我自身的實際工作績效，為我x保險公司的效益提升作出努力。我特根據(jù)公司要求，結(jié)合20xx年部門工作實際，對我在20xx年度的工作內(nèi)容進行如下總結(jié)，并制定出20xx年度的工作計劃，現(xiàn)將總結(jié)計劃報告如下：
在20xx年度，我2次提高當月綜合達成90%以上，3次保單客戶經(jīng)營85%以上。突出達到了保險工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠信服務，實際提升了我公司的保險續(xù)期收費績效。較好地達成了公司制定的考核指標。
(一)緊抓工作實效，落實考核指標
在今年年初，我緊密結(jié)合部門上級領(lǐng)導要求，切合自身的工作實際，緊抓工作實效。將部門所部署安排的各項績效工作進行了計劃制定。我將領(lǐng)導安排的20xx年度的各項工作任務分解成為周階段任務，達到周周落實，周周達成的績效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對工作任務落實情況，以便在工作過程中做到及時的跟進與改善。
(二)強化全保工作，高效續(xù)保水*
今年以來，我在緊抓工作績效，認真梳理全保工作的同時，對于有退保意向的客戶及時予以阻止，緊抓顧客自身利益實際，從客戶的效益角度出發(fā)，對客戶實施詳細的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識。并且，我還積極利用業(yè)余時間，主動學習了不同險種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實續(xù)保措施，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展。
(三)增強部門管理，突出工作重點
在今年以來，我實際鞏固了自身的部門管理制度，并學習了我部門的相關(guān)制度規(guī)范。嚴格要求自己按照公司規(guī)定，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？冃?。此外，我還緊抓公司所下達的管理規(guī)章制度和績效考核辦法，嚴格遵守部門制度，加強自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務能力，積極展開有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所安排的工作任務，達到了公司的考核績效。但是在具體的續(xù)保工作中，我還存在有一些問題，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務素質(zhì)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒有切實部門工作實際開展續(xù)保業(yè)務。此外，由于長時間的從事續(xù)保工作，自身對于業(yè)務工作的實際實施有所放松，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒有切實聯(lián)系客戶實際，造成了少部分業(yè)務的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結(jié)合20xx年度工作實際，具體整改上一年度的工作不足，改善工作績效，以更好地完成我部門來的工作中，積極鼓勵自身的續(xù)保工作興趣，進一步展開續(xù)保崔進工作，全面改善自身工作的主動性，提升自身的工作效率，提升自身的服務工作質(zhì)量。并且，我還將緊密配合中支做好保全工作，實踐關(guān)注客戶的退保服務，在誠信服務的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
涂料工作總結(jié)篇六
涂料工作總結(jié)涂料是涂覆在被保護或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜。涂料工作總結(jié)1時間飛逝，彈指之間，20**已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的20**。從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時間，回首這段時間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應了現(xiàn)時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實習，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實習，我熟悉了貼標和噴碼的操作，也掌握了貼標機的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認識到，再簡單的工作也要認真對待，在車間實習了一個月后，善于思考才會有進步。
整理的涂料工作總結(jié)，供參考！
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–獨家原創(chuàng)/6
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814臺各種型號
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產(chǎn)品
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200多
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次，直接經(jīng)濟損失
6000多元，我們沒有找公司要一分錢。
新的一年已經(jīng)到來了，經(jīng)過我們過去的一年已經(jīng)不反復，細心的總結(jié)，新的一年計劃如下：1.帶領(lǐng)好我們的小團隊，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導公司開拓市場，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴格上榜，一視同仁，獎懲分明。3.落實政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進人員年收入達到以上。4.講文明，樹新風，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團隊。5.給公司一點建議：.隨著企業(yè)的升級和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場地太小，要求領(lǐng)導給我們考慮寬敞的作業(yè)場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護其它工作場地的環(huán)境衛(wèi)生。.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實際情況請公司領(lǐng)導適當考慮工價上調(diào)事宜為宜。
10萬元
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涂料工作總結(jié)篇七
xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的*臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導作一個簡要的匯報。
xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量水泥銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方。
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
涂料工作總結(jié)篇八
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一、請你介紹當?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌龈偁帬顩r。、市場情況概述：
2、涂料方面：
比吉林科龍低，其保溫板、耐堿網(wǎng)格布等產(chǎn)品均是外購，與吉林科龍一樣。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準，保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對手：
高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品，但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時間較早已有5年左右，但業(yè)務開展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學綜合樓項目招投標，投標過程中，歐文斯可寧公司xps保溫板以每立方米785元超低價力壓全部廠家，試圖扭轉(zhuǎn)市場的不利局面。
美國陶氏化學公司進入本地市場也較早，由于其價位太高，沒有系統(tǒng)配套產(chǎn)品，也沒有找到合適的代理商，所以業(yè)務拓展一直不甚理想，但今年其開始加大了市場攻勢，招兵買馬作準備，因為吉林省馬上實行65%節(jié)能，對保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求，無疑是發(fā)展的良機，另外陶氏公司將在201x年8月份在張家港投產(chǎn)年45萬立方米的xps板材生產(chǎn)線，也是為這一舉措一切準備,低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主，他們產(chǎn)品以應用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應用的很少,、pvc地板方面：
關(guān)于更詳細的區(qū)域市場態(tài)勢、競爭對手情況以及我公司進入市場相應策略的建議等，在以后的工作中將做有針對性的詳細市場調(diào)研分析。
二、作為公司區(qū)域營銷者應具備怎樣綜合素養(yǎng)?答：
作為公司區(qū)域營銷者，綜合素養(yǎng)主要應具備以下幾個方面;
1、忠誠于公司，忠誠于公司產(chǎn)品，維護轄區(qū)公司利益不受侵害;2、勤奮敬業(yè)，統(tǒng)覽全局。要有能力通過各種渠道隨時掌握、洞察區(qū)域內(nèi)，甚至是區(qū)域外的市場動態(tài)，并作出相應調(diào)研、評估，站在全局的高度看問題，掌握事情的主次關(guān)系，以便于隨時調(diào)整公司在本區(qū)域的市場競爭策略，更好的開拓、維護區(qū)域市場;3、具備營銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會關(guān)系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實客戶群體，要善于學習、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應用、善于積累;5、不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強項是什么?試列出你的優(yōu)點和弱點。1、我的強項：2、我的弱點：
7、支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點項目攻關(guān)，協(xié)助其完成招、投標相關(guān)事宜;8、向客戶提供設(shè)計和施工技術(shù)支持;五、請你闡述運用現(xiàn)代營銷理念，如何建立與加強市場網(wǎng)絡(luò)體系?答：
代理商發(fā)展方面：
1、根據(jù)各區(qū)域特點建立項目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商，原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，運用他們之間的競爭意識和廠商的有效支持、監(jiān)察機制來管理，提高廠商的市場占有率和影響力。
2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠度，加強經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)服務到位的前提下，廠商應在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務等方面以合適的方式深入人心，建立起經(jīng)銷商較長期的品牌忠實性。
軟環(huán)境建設(shè)方面：
1、作好建設(shè)廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設(shè)計院等工作，建立良好的聯(lián)系，了解最新區(qū)域市場動態(tài)，讓公司、產(chǎn)品、品牌得到認知，個別特殊關(guān)系可以爭取合作，共同做相關(guān)項目工作。
2、通過房地產(chǎn)報、網(wǎng)絡(luò)等相應媒體加大宣傳力度。
3、充分利用代理商現(xiàn)有資源，擴大品牌影響力，盡段短時間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。
4、尋找時機與重要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，通過組織或參與相應較有影響力的展會、技術(shù)推廣會、社會公益活動等方式提高公司在行業(yè)的知名度。
建立標志性項目方面：
在本地區(qū)力爭與有實力、有知名度的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，建立一、兩個標志性有影響力工程項目，這在提高企業(yè)知名度的同時，更明確了我公司產(chǎn)品的市場定位，走產(chǎn)品品牌化競爭思路。
小結(jié)：
根據(jù)公司產(chǎn)品實際情況，個別產(chǎn)品可以走分銷渠道，尋找重點代理商，進行店面鋪貨和終端零售等方式提高市場品牌占有率和知名度。
六、試排列你是用尋找銷售代理商的若干手段與方法。答：
通過熟悉的人通過轉(zhuǎn)介紹等方式主要在以下范圍內(nèi)挖掘合適合作伙伴：
1、在同行業(yè)內(nèi)尋找同類產(chǎn)品經(jīng)營者的合適人選;2、在行業(yè)內(nèi)做相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營者的合適人選;3、在設(shè)計院內(nèi)尋找合適人選;4、在行政主管部門如建委、墻改辦、規(guī)劃局等部門尋找合適人選;5、在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、監(jiān)理公司、建設(shè)企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘合適人選;6、有特殊社會關(guān)系的其他人員。
七、你認為對銷售代理商的判斷應該看哪幾方面?答：
1、代理商的人品、商德、信譽;2、代理商的社會關(guān)系背景;3、代理商的經(jīng)濟實力;
4、代理商的經(jīng)營理念、經(jīng)營思路;5、代理商公司的經(jīng)營狀況;6、八、當銷售代理商已經(jīng)在銷售代理其他產(chǎn)品的時候，你是去爭取還是放棄他作為我們的代理商?如果爭取他，你采用什么有效方法?答：
如果各方面條件特別好，是優(yōu)秀的代理商人選，那么我們就要爭取。要鄉(xiāng)爭取成功，首先要清楚其現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，不論是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品還是行業(yè)外的其他產(chǎn)品，了解其目前的優(yōu)勢和不足，以及競爭對手的各方面情況，才能采取有針對性的方法措施。要向客戶灌輸企業(yè)各方面的優(yōu)勢，取得客戶的認可，這是答：
在周、月工作計劃的規(guī)劃下，養(yǎng)成寫工作日記的習慣，每天晚睡前作好首先，不同的地域有不同的特點，北方嚴寒地區(qū)，建筑工程的施工有很強的季節(jié)性，一般冬季歇工時間在45個月，而且建筑市場周期長，半年、跨年的項目很多，所以，不能按照渠道分銷、快速消費品或南方市場情況的方法進行考核。如果施工季節(jié)，我認為本地區(qū)負責人的平均業(yè)績目標為：
季度目標為萬;半年目標為萬;一年目標為萬;目標設(shè)訂依據(jù)：
1、公司剛啟動地區(qū)市場，不太可能馬上見到良好的效益;2、本地客戶對公司、公司產(chǎn)品并不熟悉，需要過程;3、公司的產(chǎn)品未在地區(qū)備案、認證需要時間;4、保溫、涂料、pvc地板，公司不會自己包工包料進行承包，只銷售產(chǎn)品，所以項目額度受到限制;5、本人對公司、公司產(chǎn)品并不了解，對于在本地區(qū)市場的競爭力有待于認知。
培訓晉升薪資工作環(huán)境交通
十七、你愿意接受對你以前任職的公司作人事調(diào)查嗎?請列地址、企業(yè)全稱、電話及上司姓名：
答：企業(yè)名稱地址聯(lián)系方式聯(lián)系人
附送：
涂料供貨合同范文
涂料供貨合同范文
之前寫明簽訂合同的雙方當事人的名稱，然后用括號分稱甲方、乙方或買方、賣方。
正文
這是合同的主體。正文開始，先寫訂立合同的目的或根據(jù)。然后再逐條寫明雙方協(xié)議定妥的條款。這部分要注意條款完備、齊全，表述要準確、具體。其主要條款為：
1.標的標的是經(jīng)濟合同中確定當事人權(quán)利和義務共同指向的對象。標的可以是商品貨物，也可以是勞務或工程項目，而借款合同的標的是貨幣。商品貨物的標的包括商品的名稱、規(guī)格、型號或代號、版號、商標等。
數(shù)量經(jīng)濟合同的數(shù)量指的是標的數(shù)量。數(shù)量要使用通用標準計量單位。在寫明計量方法和計量單位的同時，還要寫明交貨數(shù)量的機動的正負尾差和合理磅差。
3.質(zhì)量質(zhì)量是合同標的產(chǎn)品或勞務的優(yōu)劣程度。質(zhì)量有兩個方面的要求，一方面是指產(chǎn)品的外觀形態(tài)，如造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等;另一方面是指產(chǎn)品的內(nèi)在成分、物理和機械性能、生物的特征等。合同標的質(zhì)量的技術(shù)要求標準，力求詳細、具體、明確。一般情況下，有國家或部頒標準的，按國家或部頒標準簽約;沒有國家標準或部頒標準的，由雙方協(xié)議定一個標準;有的質(zhì)量一下定不了的，可以拿樣品，交貨時憑樣品交貨，這些在合同中都要寫清楚。樣品，必須在訂立合同時由雙方封存，以作為今后驗收的依據(jù)。
4.價款或酬金價金是取得合同標的一方，向?qū)Ψ剿Ц兜拇鷥r。價金以貨幣數(shù)量表示，是經(jīng)濟合同雙方等價交換的經(jīng)濟關(guān)系的標志。
5.期限經(jīng)濟合同履行的期限，即合同議定的履行時間，是負有義務的雙方按議定的時間履行合同的條款。它是確定合同是否按時履行或遲延履行的標準。
地點指履行合同的具體地點。這是分清雙方責任的依據(jù)之一。書寫這一條款時，必須寫明交貨、付款、驗收或勞務的具體地點，要注意表述確切。
7.履行方式指采用什么方法來實現(xiàn)合同所規(guī)定的當事人雙方的義務。如運輸合同中的運輸方式，購銷合同中的提貨方式，借貸合同中的還貸方式等。
8.結(jié)算經(jīng)濟合同用貨幣履行義務時，除法律另有規(guī)定外，必須用人民幣計算并通過銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算。允許預付貨款的商品，訂立合同時，必須要注意寫清開戶銀行、賬號以及結(jié)算日期、結(jié)算方式。要注明是先付款后交貨，還是先交貨后付款。
9.違約責任經(jīng)濟合同中規(guī)定這一條，是對不履行合同規(guī)定義務的一方的制裁措施。它是督促當事人自覺履行合同的一種手段，是實現(xiàn)合同的一種擔保形式。合同中的違約責任是通過違約金反映的。違約金的數(shù)量，可依據(jù)法律規(guī)定，也可以由當事人雙方依法商定，并要在合同中具體寫明。
除上述主要條款外，產(chǎn)品的包裝方法、要求，產(chǎn)品的驗收方法，簽約的時間、地點等也要在合同中寫明。合同簽訂地是發(fā)生糾紛后確定管轄法院、仲裁機構(gòu)的重要依據(jù)。
結(jié)尾
結(jié)尾共有四項內(nèi)容：
一是注明合同附件;二是注明合同的有效期限;三是注明合同一式幾份，交由誰保管;四是由訂立合同的當事人簽名蓋章并寫上簽訂的年月日。
涂料工作總結(jié)篇九
近年來，涂拐村堅持以_理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)20字方針，著力抓好文明村創(chuàng)建工作，不斷提高人民群眾生產(chǎn)生活水平，取得了積極成效。
一、黨建成效突出，兩委班子凝聚力強
涂拐村以遠程教育為載體，平均每月兩次集中播放學習視頻，注重加強對村“兩委”班子及黨員的教育培訓，逐步幫助“兩委”成員及黨員樹立正確的權(quán)力觀和價值觀，增強班子團結(jié)，規(guī)范民主辦事流程。黨員在“創(chuàng)先爭優(yōu)”熱潮中，積極爭當想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，做農(nóng)民之所需的人。如，涂拐支部黨員對留守兒童、失業(yè)青年形成“一對一”的志愿結(jié)對幫扶。涂拐“兩委”成員、全村63名黨員的凝聚力、戰(zhàn)斗力強，切實發(fā)揮了在各項工作中的領(lǐng)導核心作用，涂拐黨總支逐步建設(shè)成為品德好、作風正、威信高、管理民主、能帶領(lǐng)群眾加快致富奔小康的團結(jié)黨支部，真正當好村民的“領(lǐng)頭雁”。
二、干群通力合作，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
殖，帶動村民余付發(fā)展大鵬養(yǎng)雞，年出欄家禽萬只以上；積極帶動村民仇多好、陳立品發(fā)展肥豬養(yǎng)殖，年出欄肥豬1000頭以上，仔豬1500頭以上。實踐證明，種養(yǎng)殖項目經(jīng)濟效益良好，為村民增收增加了一條可行的路子。
三、長抓村容村貌，推進新農(nóng)村建設(shè)
近年來在市、縣政策方針指導下，涂拐村轉(zhuǎn)變思想，高度重視農(nóng)村綜合環(huán)境整治工作，村“兩委”積極組織，成立一個專門的工作小組，負責涂拐村清潔綠化工作。小組成員積極奔走、大力宣傳，引導群眾以“愛家園，美化環(huán)境”主導思想，以“十戶輪值”制度為主線，并督促各村民組組長努力發(fā)揮好帶頭和引導作用，全村一齊“綠化家園、美化鄉(xiāng)村”。目前已逐步完善工作方法、制度，建立起了農(nóng)村環(huán)境綜合整治長效機制：一是以“十戶輪值”制度為基礎(chǔ)，村民自發(fā)管理家園環(huán)境衛(wèi)生。二是以齊全的保潔隊伍為輔助，維護村各主要公共道路、公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。三是以充足的硬件設(shè)備為后盾，確保本村清潔工作順利開展。各村均配有6部垃圾車、6處垃圾池，方便村民、保潔員進行垃圾后期處理。四是以不定期環(huán)境衛(wèi)生督察和整治為手段，驗收和整改本農(nóng)村環(huán)境綜合整治答卷。村“兩委”對村民組環(huán)境衛(wèi)生情況不定期進行自查和整治，發(fā)現(xiàn)臟亂差情況，及時進行整改。五是重抓綠化，植樹造林。為綠化本村，村“兩委”帶領(lǐng)村民建設(shè)本村綠色長廊，合淮阜高速路涂拐村路段兩旁50米范圍種植雪松，南北縱向長公里，涂下路涂拐村老圩片區(qū)路段公里范圍兩旁種植雪松、廣玉蘭。六是重視基礎(chǔ)設(shè)建設(shè)，服務村民。為改善村民出行，通過“一事一議”工程先后修繕了本村梁戶組、街道街心、田莊組多條村民出行要道。以真真切切的實際成果真正踐行全心全意為百姓服務。通過以上主要措施，長期維護，層層保障，確保本村環(huán)境長久整潔宜人。
四、豐富文化生活，精神文明建設(shè)成效顯著
一是以“農(nóng)家書屋”為依托，促精神文明創(chuàng)建。涂拐村以“農(nóng)家書屋“為場所，組建 “留守兒童”之家、老年人之家，不定期的舉行兒童、老年人集體“回家”進行閱讀、看視頻、下棋等活動。同時深入開展文化助農(nóng)活動，將農(nóng)業(yè)技術(shù)讀物推薦給需要的群眾。二是以全民健身為契機，豐富群眾生活。涂拐村積極組建本村健身舞蹈隊，并為其落定場地、音箱等硬件設(shè)施。每晚6點到9點，在涂拐村部場院有60人以上健身群眾加入到舞蹈健身活動中，豐富了群眾文體活動。三是以“十戶聯(lián)防”以主線，構(gòu)建良好的社會環(huán)境。涂拐積極落實義井鄉(xiāng)“十戶聯(lián)防”管理模式，構(gòu)筑起涂拐村安保工作的“防火墻”；注重法制宣傳與教育，提高了群眾的法律意識；積極開展群防群治，有效預防和打擊犯罪。四是廣泛宣傳村規(guī)民約，培育了良好民風村風。多措并舉，宣傳、教育、引導并重，形成了村內(nèi)良好的道德風尚。
義井鄉(xiāng)涂拐村民委員會
2012年1月3日
涂料工作總結(jié)篇十
一看水溶。
多彩藝術(shù)涂料在經(jīng)過一段時間的儲存的儲存后，其中的花紋粒子會下沉，上面會有一保護膠水溶。
這層保護膠水溶液，一般約占多彩藝術(shù)質(zhì)感涂料總量的1/4左右。凡質(zhì)量好的多彩涂，保護膠水溶液呈無色或微黃色，且較清晰；而質(zhì)量差的多彩藝術(shù)涂料，保護膠水溶液呈混濁態(tài)，明顯地呈現(xiàn)與花紋彩粒同樣的顏色，其主要問題不是多彩涂料的穩(wěn)定性差，就是儲存已過，不宜再使用。
二看漂浮物。
凡質(zhì)量好的多彩藝術(shù)涂料，在保護膠水溶液的表面，通常是沒有漂浮物的`，有極少的彩粒漂浮物，氅睚常；但若漂浮物數(shù)量多，彩粒布滿保護膠水涂液的表面，甚至有一定厚度，就不屬正常了，它表明這種多彩藝術(shù)涂料的質(zhì)量差。
三看粒子度。
取一透明的玻璃杯，盛入半杯清水，然后，取少許多彩涂料，放入玻璃杯的水攪動。
凡質(zhì)量好的多彩涂料，杯中的水仍清晰見底，粒子在清水中相對獨立，沒粘合在一的陰陽離子，粒子的大小很均勻；而質(zhì)量差的多彩涂料，杯中的水會立即變得混濁不清，且顆粒大小呈有分化，少部分的大粒子猶如面疙瘩，大部分的則是絨毛狀的細小粒子四看銷售價。質(zhì)量好的多彩質(zhì)感涂料，均由正規(guī)生產(chǎn)廠家按配方生產(chǎn)，價格適中；而質(zhì)量差的多料，有的在生產(chǎn)中偷工減料，有的甚至是個人仿冒生產(chǎn)，成本低，銷售價格比質(zhì)量好的多涂料大便宜得多。
如果有人圖省錢，貪小便，就會吃大虧。質(zhì)量好的藝術(shù)質(zhì)感涂料，不但讓你的家居空間個性彰顯，而且不用擔心裝修后的脫落、開裂、起皮等后續(xù)不良現(xiàn)象。
所以，在裝修前，控制好涂料的產(chǎn)品質(zhì)量是致關(guān)重要的。
涂料工作總結(jié)篇十一
上海涂料有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè);上海市優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)形象單位;全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)。公司技術(shù)中心是市級技術(shù)中心，司屬生產(chǎn)企業(yè)均通過了iso-9000質(zhì)量體系認證。
從7月1日起，公司全面執(zhí)行“室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量”10項國家標準，母體企業(yè)上海造漆廠成為首批獲得全國“ccc”認證的企業(yè)。上海涂料有限公司擁有中國涂料行業(yè)的第一個商標——“飛虎”牌商標，它和“光明”牌、“一品”牌、“獅頭”牌商標一起被評為上海市著名商標。同時，“飛虎”牌卷材涂料和“一品”牌顏料、“獅頭”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“暢飛”牌助劑等產(chǎn)品都被評為上海市名牌產(chǎn)品。公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)和民用的各個領(lǐng)域：大眾、別克轎車;輕軌、地鐵、磁懸浮;寶鋼、三峽、秦山核電站;東方明珠、金茂大廈……都留下了上海涂料的靚麗光彩?！蔼{頭牌”食用色素與目前美國fd&c同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，各項指標均符合fao/who的標準，被國內(nèi)外食品、藥品、化妝品及相關(guān)行業(yè)普遍接受應用?！帮w機牌”“鐘斧牌”還原染料50%出口海外。
涂料工作總結(jié)篇十二
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超過100年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立時集團成立，負責管理全球立邦在東南亞區(qū)域立邦涂料的所有業(yè)務活動，業(yè)務發(fā)展覆蓋到了12個國家及地區(qū)，先后建立20多家制造工廠，員工超過6,000多名。1992年進入中國的立邦涂料，近年來在中國涂料廠家的排名一直名列前茅，是國內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導者。立邦一直以美化和保護人們的生活為己任，不斷創(chuàng)造出品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，10多年來，立邦的足跡遍及大江南北。在全國各地都建立有自己的辦事機構(gòu)，立邦在各地的服務中心象一條紐帶，將消費者、油漆工、立邦公司，千千萬萬的家庭聯(lián)系在一起。立邦作為亞太地區(qū)最大的涂料制造商，其業(yè)務范圍廣泛，涉及到多種領(lǐng)域，其中的建筑涂料、汽車涂料、一般工業(yè)涂料、卷鋼涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。廣州本田、天津豐田、奧運會重點場館，中央電視臺新臺址等，他們的表面無不在立邦漆的保護下熠熠生輝。
通過一個多世紀的努力奮斗，立邦譜寫出多彩輝煌的事業(yè)篇章，并為美化、改善人類的居住環(huán)境作出了卓越的貢獻。立邦致力于環(huán)境與人的協(xié)調(diào)，豐富了人們?nèi)找婷篮玫纳?，所以越來越受到人們的矚目和信賴?BR> 立邦集團在中國的成員包括：立邦涂料(中國)有限公司、凱柏立邦汽車涂料(上海)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、廊坊立邦立東涂料有限公司、廣州立邦涂料有限公司、雅士利涂料(蘇州)有限公司、立邦涂料(重慶)化工有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、江蘇海霸工業(yè)涂料有限公司。
立邦目前在中國共設(shè)有四個主要的乳膠漆工廠(成都、上海、廣州、廊坊)，并且分別在每年都有拿到iso9001、iso14001、3c(中國強制認證)、環(huán)標(中國環(huán)境標志產(chǎn)品)認證，這些的認證對于使用立邦產(chǎn)品的消費者，無疑是最重要的產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)環(huán)境的保障。立邦對于所有工廠內(nèi)的內(nèi)部控制，從環(huán)境到制程，要求絕對的環(huán)保，產(chǎn)品的voc必須符合國家標準。
涂料工作總結(jié)篇十三
藝術(shù)教育一直以來都是我校的一大特色。在學校領(lǐng)導和全體藝術(shù)組老師的共同努力下，無論是常規(guī)教學還是高中藝術(shù)特長生的教學我們都能夠出色的完成，并且在這幾年的教學工作中也取得了一定的成績。由音樂老師教師紀璐輔導的舞蹈《我要上學》在全縣中小學生文藝展演中獲得了二等獎；同時在各位美術(shù)老師教師的努力下在20xx屆高考中共11位美術(shù)生達到二本分數(shù)線的好成績；我校的文化藝術(shù)活動更是有聲有色，在本學期的藝術(shù)展演與畢業(yè)生晚會等活動中藝術(shù)組的全體教師都能全力以赴，盡職盡責。
一、教育教學方面
藝術(shù)組全體教師繼續(xù)認真學習新的課程標準和理念，著實把以審美為核心的基本理念貫穿到整個課堂教學中，把學生的興趣愛好放在首位。激發(fā)起學生的興趣，使他們在音、美課中受到不同的藝術(shù)熏陶，在注重學生的個性培養(yǎng)的'同時，強調(diào)自主創(chuàng)作精神的培養(yǎng)。
在教育教學中，每一位教師除了將本學科的知識教授于學生以為，還注重在教學中滲透德育方面的教育，無論美術(shù)、音樂都將其與生活中的內(nèi)容相結(jié)合，使學生能夠貼近生活的學習，這樣更利于學生的接受，并有興趣去學習制作。
本學期藝術(shù)組教師都能積極探索教育教學中的方法，探討在教學中存在的問題及解決方法，年輕教師學習老教師的教學經(jīng)驗，老教師同樣吸取年輕教師的創(chuàng)新教育方式，積極克服在教學中遇到的困難，并圓滿的完成了整個學校的教學工作。積極幫助年輕教師提高教育教學能力，幫助年輕教師上好課，在對外公開課時積極探討研究，對內(nèi)則每位教師都能認真準備好課，本學期我組年輕教師都認真上好每一堂課。藝術(shù)組這種濃濃的學習氛圍激勵著每一位年青教師。使每一位教師都在積極迅速的成長。
二、學校工作方面
我們老師還能及時將一些教學想法和問題及時記錄下來，進行反思。藝術(shù)課堂中還要認真鉆研新大綱，吃透新教材，積極開拓教學思路，能根據(jù)學生個性差異因材施教，并注重創(chuàng)新意識的培養(yǎng)和藝術(shù)特長生的發(fā)掘和培養(yǎng)。
以上是這學期主要工作的回顧，在今后的工作中，我們藝術(shù)組每一位成員致力于新課程實驗，努力走理念行為化、課程校本化、校本教研制度化、課堂教學信息化，從而發(fā)揮我們組每一位成員的潛質(zhì)，并在我校藝術(shù)特色教育中盡職盡責、努力合作、和諧發(fā)展、以新的姿態(tài)、滿腔熱情投身到新一輪的教育教學工作中去。
回頂部
涂料工作總結(jié)篇十四
一年以來，在院黨委的領(lǐng)導和總支成員的共同努力下，藝術(shù)系黨總支工作取得了一定的成績。黨的思想建設(shè)得到了進一步加強，組織生活逐步得到完善。
一、抓思想建設(shè)，用科學的理論武裝黨員的頭腦，不斷提高思想政治素質(zhì)
1、組織教職工學習“十七大”精神和“三個代表”重要思想，學習院黨委有關(guān)文件和領(lǐng)導講話，積極組織黨員、教職工學習，并在工作中貫徹落實。
2、對于廣大學生來說，我們通過形勢與政策課、班會等形式對他們進行思想政治教育。
二、加強黨風廉政教育，促進了黨員干部廉潔自律
1、組織黨員干部、教職工，認真學習第十七屆中紀委五次全會的講話和我院有關(guān)文件，使黨員、教職工更深刻地領(lǐng)會，加強黨風廉政建設(shè)的精神實質(zhì)，進一步加強自律意識。
2、有關(guān)對教職工利益的事項都讓大家知道，并在全體教職工中公開，凡是重大事情，系領(lǐng)導班子召開會議研究，然后向教職工通報。
三、加強完善了黨員管理發(fā)展工作
加強黨員管理是加強和完善黨總支建設(shè)的重要內(nèi)容。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照黨的綱領(lǐng)和章程對黨員進行了科學的管理。
1、正確引導黨員履行義務和行使權(quán)利監(jiān)督黨員組織生活。具體表現(xiàn)在要求黨員按時交費，接受黨的教育，認真做思想?yún)R報，積極參加各種組織活動，認真做好黨員發(fā)展工作。如與積極分子談話，開群眾座談會等。通過履行義務、行使權(quán)利和參加組織活動的管理，我們統(tǒng)一了思想，發(fā)揮了先鋒模范作用。
2、嚴格了黨員組織關(guān)系和檔案管理。我們按院黨委的要求，做好學生黨員材料
四、開展深入細致的思想政治教育，解決學生的實際困難，做好學生的穩(wěn)定工作
對學生的教育管理工作上，我們注意抓好“三支”隊伍（輔導員、班主任和導師隊伍，學生干部隊伍，學生積極分子的建設(shè)。在大面積教育和引導的基礎(chǔ)上，重點抓好“貧困生、心理灰暗生、曠課生”三類學生的.教育和轉(zhuǎn)化工作，同時團總支，學生會，各班團支部，班委會，積極開展了一系列旨在提高學生技能和素質(zhì)的文體活動。
1、教育和處罰相結(jié)合，加大對違紀學生的處罰力度。凡違紀者均受到分別不同的處分，起到了警示別的同學，教育了本人的作用。加強對違紀學生的教育。
2、開展了法制教育和誠信教育活動，召開了主題班會，進行了討論。
涂料工作總結(jié)篇十五
漆畫工藝課小結(jié)
11教師教育
漆畫，一門離我遙遠，最不為我了解過的畫種。經(jīng)過這次的課程，有幸終于得以接觸到——這門古老神秘的工藝。從從未接觸到制作完成，短短兩周，使我喜歡上它了。平日交往過的搞漆畫的同學，在我印象中，他們是”苦難”的，而又鐘于這門專業(yè)?！翱嚯y“是他們開始弄漆，總要經(jīng)歷過過敏這一道”鬼門關(guān)“?？匆姲具^來的歷_是心驚膽戰(zhàn)，犯了一場大病一樣。熬過了以后就練就“百毒不侵”的本事。加上制作漆類作品的周期漫長，投入的無論是精力和資金都是不少的，各種“九九八十一關(guān)”使得在制作過程中不斷看見它的變化，之中與畫的“交流”，與之漆反饋的感受體驗，它就像挖掘千年古物一樣神秘多端的吸引著你。
就這樣，帶著探索未知的心理在馮曉娜老師的悉心”照料”下開始了漆畫的課程。在課程的開始馮老師讓我們知道了漆畫是以天然生漆為主要媒材進行的繪畫創(chuàng)作。它源于古老的漆文化傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)中衍生并獨立出來的新畫種。中國的漆藝文化傳統(tǒng)如同陶瓷文化一樣，歷史悠久，并且有較完整的體系。而今天漆畫是當代脫穎而出的新生畫中，它從漆藝術(shù)走出來演變到現(xiàn)在的一種表現(xiàn)形式。從歷史的經(jīng)驗上看，圖案在中國漆藝的歷史上應被視為藝術(shù)的靈魂。而這次課程我們直接借鑒傳統(tǒng)漢代漆物上的紋飾圖案進行創(chuàng)作。
料，但比它濃稠得均勻。漆不如水性顏料那樣表現(xiàn)的流暢自如，只能一點點、一層層地的堆砌。做好每一個步驟都很重要，這需要無比的耐心。做漆的步驟是很強化明確的，下一步需要在前一步基本晾干的基礎(chǔ)上才能進行。這就是為什么漆藝制作時間周期很長的道理。接著，我們根據(jù)畫面需要分別涂上了紅漆、綠漆和貼了鋁箔。一切都未知，我是越來越期待。話說，漆畫具有繪畫和工藝雙重特點。在后期的研磨中可以體現(xiàn)。由于漆的材質(zhì)和相應的表現(xiàn)技法決定了漆畫的個性品質(zhì)。從上過了透明漆形成的近乎棕黑色的顏色，經(jīng)過慢慢的打磨，畫面越來越變得透亮，像撥開的層層面紗，下面是精彩的世界。這真是讓人驚喜！研磨的程度不同，顯現(xiàn)的色澤不同，它可以熠熠生輝，也可以斑駁滄桑。言而總之，越看越感覺到漆畫的形式、風格的容量以及藝術(shù)精神內(nèi)涵的深度，都是無法取代、獨樹一幟的。
淺談關(guān)于漆畫的一些感悟和看法
在沒有上過陳老師這個課的時候，我對于漆畫的看法是非常淺薄的，就讀于美術(shù)學院的設(shè)計專業(yè)，對于漆畫并不算了解，但是也在各種展覽中有看過一些漆畫，在之前的一些漆畫展中每次觀賞總會產(chǎn)生許多搞笑的思考和問題，漆畫是用油漆畫出來的嗎？相信在沒有接觸過漆畫藝術(shù)之前很多人肯定是想過這個問題的，上了這個課程之后才發(fā)現(xiàn)漆畫遠遠不是我們所想象的那樣簡單。隨著課程的深入我們逐漸了解到許多關(guān)于漆畫的知識，我發(fā)現(xiàn)漆液、礦物顏料、漆板這些材料是漆畫獨特之根本。漆畫材料涵蓋之廣，是其他繪畫藝術(shù)種類難以比擬的。大自然造物力量之神奇給我們的視覺提供了豐富的藝術(shù)創(chuàng)作材料資源，不同材料體現(xiàn)出不同的質(zhì)地，也會展現(xiàn)出不同的視覺美感。不同材質(zhì)的屬性決定了其展現(xiàn)的美的藝術(shù)價值，藝術(shù)家在漆畫的創(chuàng)作中對各種材料的選擇、加工、創(chuàng)新代表了個體的藝術(shù)創(chuàng)作觀念和審美追求，尤其是對材料選擇和加工的主觀性、偶然性更增加了漆畫的獨特藝術(shù)表現(xiàn)力。當然藝術(shù)家的創(chuàng)作觀念是統(tǒng)領(lǐng)整個藝術(shù)創(chuàng)作的根本。總之漆畫材質(zhì)的屬性美與材質(zhì)的獨特性是漆畫藝術(shù)的一大特點。
漆藝是中國農(nóng)耕社會舒緩心態(tài)下產(chǎn)生的靜觀藝術(shù)，一代代工匠，憑著經(jīng)驗積累和自身悟性，一點點地學到手藝，再一代代地傳遞下去，歷代工匠在學、創(chuàng)、傳的過程中，既體驗一個造物的流程，又獲得了審美的愉悅，同時在其中也寄托了自己的心靈。因此，一件好的漆藝作品往往有近乎詩的意境，體現(xiàn)出溫柔敦厚的詩教傳統(tǒng)，能帶給使用者人性的溫暖和精神的慰藉。一件代代相傳的漆藝有時會銘記著家族的興衰變遷，甚至能勾起人們的歷史滄桑感慨。
涂料工作總結(jié)篇十六
2012—2013學年度第一學期
德育是學校教育的靈魂，是學生健康成長和學校工作的保障。因此，學校必須把德育工作擺在重要位置，時刻樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，確保學校德育工作的順利實施。這學期我校堅持“以德育創(chuàng)新為動力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強班主任隊伍建設(shè)為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為抓手”，建立健全德育評價機制，圓滿地完成了本學期的各項工作?，F(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
一、完善德育機制，形成工作合力
二、加強教師隊伍建設(shè)，提高整體水平
要辦好一所學校，要使一所學校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊伍，一所學校的校風、學風、班風如何，就要看學校的德育師資隊伍如何，為此，我校在加強教師隊伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項規(guī)章制度。學校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實際，重新修訂了《南塗中學德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學實績、教學常規(guī)、工作紀律等納入《南塗中學教師量化考評細則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強化教師隊伍建設(shè)，使教師切實做到為人師表的表率作用。二是加強教師的理論學習。學校十分重視教師的教育理論學習和業(yè)務培訓工作，每周五下午都要召開一次全體教師會議，認真組織教職員工學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師十不準》、《_義務教育法》等法律法規(guī)。
三、狠抓班級管理，強化學校德育工作 班主任是開展德育工作的核心，是實施德育工作的主力軍，是提高學校德育整體效果的重要保障。為此，本學期學校挑選出了一批精明能干的教師擔任班主任工作，通過加強班級管理進一步強化學校的德育工作。開展的具體工作有如下六個方面：
1、完善班級管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《南塗中學班級量化考評細則》、《南塗中學班主任管理制度》、《班主任星級評價方案》等規(guī)章制度，并打印成冊發(fā)放到每個班主任手中。
2、建立健全管理機構(gòu)。學校成立了以德育副校長、學生會干部為成員的考評和檢查小組，每日做到 “八項評比”，做到每周一次公布，每月匯總公布，并把評比結(jié)果納入文明班中。
3、健全學生組織。建立健全班級干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮學生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
4、上好每周的班會課。要求班主任教師認真上好每周的班會課，班會內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時做好班會記錄，及時上交德育組。
5、每周召開一次班主任會議。學校要求班主任每周召開一次班干部會議，班干部把學生中出現(xiàn)的問題及時反饋給班主任教師。
6、每學期至少召開了一次學生座談會和班主任經(jīng)驗交流會。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實處
每年的9月份，是新生的入校的時間。隨著新生的入校，學生中就會出現(xiàn)一些新的問題，為此，學校依然堅持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個方面：
（一）抓養(yǎng)成教育
學校從《南塗中學班級量化考評細則》和《中學生日常行為規(guī)范》入手，重點從養(yǎng)成教育、學習習慣、社會公德和文明禮貌等方面進行教育。具體做法如下：
（1）德育組對學生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并把檢查結(jié)果納入班級量化考評之中。
（2）通過校園廣播、國旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進行文明習慣教育。（3）利用開學典禮，班會和隊會課，組織學生認真學習《中學生日常行為規(guī)范》，對學生行為習慣教育。
（二）抓紀律安全教育
（6）德育組在學生中不定期對管制刀具進行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導帶領(lǐng)班子成員不定期對集體辦公室、教師宿舍等進行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓差生轉(zhuǎn)化工作
（3）對極少數(shù)嚴重違紀的學生，德育組積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（四）抓健康教育工作
本學期，我校積極貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》，認真、扎實、有效的開展了一系列健康教育工作。
(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學生健康知識的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時反饋給班主任教師，并納入班級量化考核之中。
目前，我校已形成一個多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學生的思想品德教育、提升教師的師德修養(yǎng)作為學校德育的重點工作來抓，努力營造一個良好的育人環(huán)境，讓學生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
2013.、1、10
涂料工作總結(jié)篇十七
甲方（需方）：乙方（供方）：
涂料產(chǎn)品購銷合同
甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，一致同意就項目，涂料產(chǎn)品購銷達成以下條款，作為雙方履行購銷合同之準則：一、工程名稱：
二、工程地點：
三、產(chǎn)品名稱、商標、規(guī)格、數(shù)量及金額
2、供貨數(shù)量以實際為準。四、供貨方式
由乙方幫助組織送貨到甲方指定庫房，由甲方負責組織卸車及費用。五、供貨期
當本合同生效后，甲方發(fā)出書面訂貨單，乙方收到甲方的每次訂貨單之后7日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不可抗力因素除外）。
六、付款方式
收據(jù)后
方可卸貨，甲方從簽收之日起三日內(nèi)一次性付清全部尾款。
五、驗收
甲方在施工之前，乙方對施工操作、注意事項進行指導，并提交有關(guān)施工技術(shù)、產(chǎn)品性能的詳細資料。甲方必須按技術(shù)要求施工，如違背施工技術(shù)要求施工，造成的質(zhì)量問題由甲方負責。如乙方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的相關(guān)責任由乙方負責。七、違約責任：
1、由于甲方原因，未按合同要求支付乙方貨款，乙方有權(quán)終止供貨，由此造成的損失有甲方承擔。
2、由于乙方原因，未按時供貨，或因質(zhì)量問題所給甲方造成的損失，有乙方承擔。
3、甲方如不接受合格的貨物，則無權(quán)收回已支付貨款。
八、解決合同糾紛的方式
甲、乙雙方以合同內(nèi)容為依據(jù)，本著相互諒解，相互合作的精神協(xié)商解決，如協(xié)商無效可向有關(guān)合同仲裁機關(guān)申請仲裁，也可向法院提請訴訟、裁決。
九、其它約定事項：
十、1、本合同從簽署之日起立即生效。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份合同，具有同等效力。
3、在甲方未付清訂單的所有貨款前，該訂單所列之貨物的所有權(quán)為乙方所有。
4、已調(diào)色的產(chǎn)品概不退換。
甲方簽章：乙方簽章：
代表人：代表人：
日期：年月