缺乏計劃容易讓我們迷失方向，不能集中精力去做一件事情。將任務細化為小步驟，分解并安排優(yōu)先級，有助于提高效率和減少壓力。計劃的制定需要根據(jù)自身的情況和目標來進行，以下范文或許可以給你一些思路和參考。
初三班主任工作計劃總結篇一
班主任對班干部，不能只是應用，還應當進行教育跟培育。我常常教導他們建立為群體服務的'光彩感和義務感，要求他們盡力學習、團結同學、言傳身教，激勵他們既要勇敢工作，又要嚴厲請求，留神工作方式。當然，選出的干部究竟不是完人，因而對他們不能過火奢求、責備，特殊是在工作呈現(xiàn)失誤的時候。例如負責清潔衛(wèi)生督促檢討工作的歐陽偉華同學，起初對本人的工作好象不太滿足，天天只是把那些未加入干凈工作同窗的名字以及清潔狀態(tài)告知我，為此，我重復向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學們身體健康和班級精力風貌的內在接洽，同時講授該項工作的要點，讓她從新懷著滿腔的熱忱投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作實現(xiàn)得相稱杰出！
此外，我還保持按期召開班干部會議，組織他們學會制定打算及詳細辦法，檢查落實情形，總結得失，并加以改良，教會他們如何辨別長短，及時禁止同學中的不良行動。而對班干部在班級中的不良行為，決不遷就，勉勵他們以身作則并帶動其余同學，增進全部班級的管理工作。
初三班主任工作計劃總結篇二
學生們面臨著中考，這一個學期的工作是非常重要的，作為班主任老師，我也是要對這一學期的工作來做下計劃。
目前雖然學生在家里上網(wǎng)課，但是和在教室里學習還是有一些區(qū)別的，對到時候來到學校開學的一些情況，我也是要有所了解，并且我也是知道疫情還沒有結束，也是需要好好的去對待，同時又是初三最后一個學期，所以需要格外的重視，特別是學生們的一個學風要抓好，只有班級的學生都是認真去學習的，才能更好的去面對中考，雖然他們都是有這個意識，但是也是有這個壓力，在壓力的方面我也是需要去都了解學生們，不能出現(xiàn)松懈，或者放棄的情況，一個人不學習，可能會影響到整個的班級，所以我也是這一塊多去做工作，讓整個班級的學風都是向上的。
和其他的任課老師做更多的交流，這是最后一個學期，所以復習是非常的重要，不但是要了解學生，而且自己也是需要多從科目老師那邊知道學生們學習的情況是怎么樣的，知道他們的進度，只有清楚了學生的情況，了解了復習的進度如何，那么我們也是能更好的針對性去做好工作了，一個班級那么多學生，我一個人也是無法徹底的管理過來，必須要依靠其他的任課老師，同時對于班干部由于他們也是需要復習的，所以幫忙不能那么多，不能影響了他們的一個學習時間。
對中考的一個準備要足，要做好學生們的一個思想工作，無論成績如何，都是必須要去努力的，考試的一個結果可能我們無法去控制，但是考前的復習卻是我們可以去做好的，只有考前做好了，調節(jié)好了心態(tài)，然后正確的去對待中考，那么也是能考到自己理想的成績的，對于學生們的心理情況，思想工作是非常重要的，同時自己我也是需要對于自己教學的科目去做好復習的準備，讓學生們復習好，不能因為還要做班主任的工作而耽擱了科目的復習任務，兩頭都是必須要做好的。
這個學期開學比較遲，而且大家在假期里也是呆了太多的時間，所以剛開學那段時間必須要嚴厲一些，讓學生們盡快的進入到學習的一個狀態(tài)之中來，做好中考的復習，自己在工作之中也是需要根據(jù)一些具體的情況，去調節(jié)計劃，更好的為學生們做工作，讓他們能順利的完成這學期的復習，盡可能的把中考給考好。
初三班主任工作計劃總結篇三
轉眼之間，初三的工作已結束了，回顧半個學期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會有很多收獲，我想，對自己工作的總結應該能夠促進我下一步工作水平的提高。
今年，我?guī)С跞齼蓚€班的數(shù)學兼301班班主任，經(jīng)過半個學期的努力，取得了一些成績，學習方面很多同學更希望自己能夠進步，學習更認真了，更重要的是班級凝聚力有了很大的提高?；仡櫼幌卤緦W期的工作，我想這些成績的得來，與班級所實施的一些列舉措是分不開的。
一、認真分析班級的特點，明確班級管理的主導思想
開學第一個星期，就對學生們灌輸“進步就是勝利”、“良好的習慣鑄就美好的一生”、“紀律第一”的思想，營造一種大氛圍，把提高學習成績和良好自覺習慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級各項工作始終圍繞著習慣養(yǎng)成展開。
二、抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
進入初三，隨著學習成績的分化和中考壓力的增加，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。
作為班主任，我專門召開主題班會，讓學生在學習中體會遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學生以深刻的認識，在實際工作中，抓住日常學習生活，認真發(fā)揮值日班長的作用，堅持寫好班級日志，一段時間后，對有不遵守課堂紀律的、課堂睡覺、不完成作業(yè)等行為的同學進行“換位”思考教育，讓學生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。
特別是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心并家訪，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。同時，積極開展有益文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。
三、幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，激發(fā)學生的學習興趣，引導學生科學的學習，提高學習成績。
1、針對初三學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生在學習中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合學生個人的特點及時地讓學生在寫出個人的短期、長期學習目標和養(yǎng)成教育目標，提高學生的發(fā)展動力。
2、化被動學習為自主學習。到了初三，面對畢業(yè)升學考試，學生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。我便積極開發(fā)學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監(jiān)控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
3、建立鼓勵機制競爭機制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強有力的競爭局面，用競爭激發(fā)學生昂揚的斗志，挖掘學習的巨大潛能。
通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。
四，積極同學科教師研究學生，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。
特別是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了部分學生違紀的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內開展“我怎樣為三班做貢獻”的大討論，形成了較高的班級凝聚力，促進了班級工作的開展。
五、加強后進生的思想轉化工作。一班總體上來說后進生較多，而且大都習慣差，學習差，屬于雙差生。我知道，班級很多問題的發(fā)生，與這些學生的帶動有一定關系，應此，我下定決心要加強對他們的管理，平時我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動態(tài)，并且和他們建立較好的師生關系，在平時多激勵他們，多要求他們，多關注他們，讓他們體驗到老師對他們的關注，漸漸的他們在一點點的進步中，習慣有了很大的改觀，成績也有了提高，對班級整體的氛圍起到了很好的推動作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構成了班主任的生活，就像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個學期來，我的工作取得了一定的成績，也有一系列的問題存在：由于是兼職班主任，教學任務相對較重，有時在處理問題方面還有一些急躁，對于部分學生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。
總結四：初三下學期班主任工作總結
轉眼間，一學期的工作結束了。本學期，本人擔任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經(jīng)驗、教訓，特總結前段工作如下：
首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。
作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。
初三班主任工作計劃總結篇四
時間如流水，轉眼又到了自我總結的時刻。以下是本站小編為您整理初三班主任期末工作總結,供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細內容請點擊本站查看。
九年級是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是擺在我眼前的首要任務。為此，我著重從以下幾個方面開展工作：
一、典型引導，加強理想主義教育
通過班會和平時教育，激發(fā)學生為實現(xiàn)理想而努力的斗志。同時在紀律上嚴格要求，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強對學生的自我教育，加強公民道德教育。以此為中心，制訂主題班會內容。在學生中評選積極分子，樹立身邊的典型和學習的榜樣，宣傳先進事跡。通過學習典型，認識自我存在的價值，發(fā)掘自身蘊藏的潛力，自強不息，為實現(xiàn)自己的遠大理想面發(fā)憤學習。
二、面向全體，不對每一個學生輕言放棄
初三是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學期初的每一次班會，我告訴他們，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現(xiàn)自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，因此在學期初一定要制定自己的的學習計劃，要切實可行，要詳細具體，并且一定要堅持到底，永不放棄。每次月考之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。
三、指導學習，采用全場盯防戰(zhàn)略
毋庸回避，現(xiàn)在學生的自我管理能力很差，也許，他們都想努力學習，但很少有人能靠自己的毅力來堅持，所以就要采取一定的措施，才能保證學生的學習時間的學習質量。首先，制定詳細的時間表，合理安排學生的學習、活動、休息時間;然后，全程監(jiān)控，不給學生放縱自己的機會。
四、賞罰有度，既不驕縱也不苛刻
我認為，初三班主任工作最容易走進兩個誤區(qū)，一是放縱型，覺得已經(jīng)是最后一年了，學生已經(jīng)接近成年人了，所以對一些小錯誤也就視而不見，得過且過。此種策略最不可取，千里之堤，潰于蟻穴，小錯不戒，必鑄大錯。二是苛刻型，遇事從嚴從重，上綱上線，不顧忌學生的感受，一棒子打死，因為學生從心理上和生理上已經(jīng)基本成熟，內心渴望別人把自己當作一個成年人來看待，這樣容易激起學生的逆反情緒，從而在工作中造成被動。我的原則是：1、進步的、優(yōu)秀的一定要獎勵，而做錯了則一定要罰，決不姑息，要讓學生懂得，為自己的行為負責。2、就事論事，事后清零。無論對錯，事情過后，就重新開始，大家還是一樣的，錯誤不該累計。事實驗證，這種做法，還是可行的，學生既不會無所顧忌，胡作非為，也不會一失足成千古恨，給學生的心理帶來陰影。
五、尊重理解，讓每一個學生參與班級管理
初三學生的自我意識已經(jīng)很強，對事情有自己的判斷和理解，有強烈的表達自己觀點的欲望，所以在班級管理中，充分發(fā)揮民主，尊重理解每一個學生的愿望，從班干部選舉、參加運動會、藝術節(jié)、班級各種制度的制定，都采用民主討論，少數(shù)服從多數(shù)的方法，并且這種做法得到了所有同學的一致認同。
六、嚴明紀律，抓好學生的行為規(guī)范教育
我們對班級的每一個同學都嚴格要求，抓好行為規(guī)范，以《中學生行為規(guī)范》要求每位學生，加強道德規(guī)范教育，從小事做起、從自我教育做起，根據(jù)本班特點，有目標、有措施，創(chuàng)設自己的特色。同時，加強紀律、衛(wèi)生等各項檢查，爭創(chuàng)文明班集體。積極參加學校各項活動，培養(yǎng)集體主義觀念。及時做好行為偏差學生的轉化和早期預防工作。認真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個別心理偏差的學主要加強咨詢、指導、糾正工作。
作為班主任，我加強了與學生家長的聯(lián)絡工作。對學生情況，班主任及時家訪或與監(jiān)護人聯(lián)系，及時溝通，共同做好學生教育工作。
回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話,我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。
初三班主任工作計劃總結篇五
傾聽，意味著學生們閉嘴你才開了。一位老師說，如果在你聽完整個事件前就發(fā)表意見，那這些意見就永遠不可能是令學生們信服的`意見。相反，在你提出建議，做出決定前，概括一下學生所講的內容，讓他們確信，你已經(jīng)明白了，這樣做出決定，提出建議才會達到最佳效果。傾聽是一種心的交流，它可以在平靜中撞擊出火花，又可以在波濤中留一片平靜的海灣。
總之，師生間的互相理解，使作為學習主體的學生在高昂情緒中學習，肯定能取得更好的成績。教師，只有在學生們的健康成長中，才能感受到自身存在的價值。那么就地取材讓我們本著這樣一種基礎——尊重、愛護、信任、傾聽去架起師生間的這座橋。
初三班主任工作計劃總結篇六
轉眼之間，初三的工作已結束了，回顧半個學期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會有很多收獲，我想，對自己工作的總結應該能夠促進我下一步工作水平的提高。
今年，我?guī)С跞齼蓚€班的數(shù)學兼301班班主任，經(jīng)過半個學期的努力，取得了一些成績，學習方面很多同學更希望自己能夠進步，學習更認真了，更重要的是班級凝聚力有了很大的提高。回顧一下本學期的工作，我想這些成績的得來，與班級所實施的一些列舉措是分不開的。
一、認真分析班級的特點，明確班級管理的主導思想
開學第一個星期，就對學生們灌輸“進步就是勝利”、“良好的習慣鑄就美好的一生”、“紀律第一”的思想，營造一種大氛圍，把提高學習成績和良好自覺習慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級各項工作始終圍繞著習慣養(yǎng)成展開。
二、抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
進入初三，隨著學習成績的分化和中考壓力的增加，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。
作為班主任，我專門召開主題班會，讓學生在學習中體會遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學生以深刻的認識，在實際工作中，抓住日常學習生活，認真發(fā)揮值日班長的作用，堅持寫好班級日志，一段時間后，對有不遵守課堂紀律的、課堂睡覺、不完成作業(yè)等行為的同學進行“換位”思考教育，讓學生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。
特別是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心并家訪，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。同時，積極開展有益文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。
三、幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，激發(fā)學生的學習興趣，引導學生科學的學習，提高學習成績。
1、針對初三學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生在學習中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合學生個人的特點及時地讓學生在寫出個人的短期、長期學習目標和養(yǎng)成教育目標，提高學生的發(fā)展動力。
2、化被動學習為自主學習。到了初三，面對畢業(yè)升學考試，學生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。我便積極開發(fā)學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監(jiān)控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
3、建立鼓勵機制競爭機制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強有力的競爭局面，用競爭激發(fā)學生昂揚的斗志，挖掘學習的巨大潛能。
通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。
四，積極同學科教師研究學生，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。
特別是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了部分學生違紀的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內開展“我怎樣為三班做貢獻”的大討論，形成了較高的班級凝聚力，促進了班級工作的開展。
五、加強后進生的思想轉化工作。一班總體上來說后進生較多，而且大都習慣差，學習差，屬于雙差生。我知道，班級很多問題的發(fā)生，與這些學生的帶動有一定關系，應此，我下定決心要加強對他們的管理，平時我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動態(tài)，并且和他們建立較好的師生關系，在平時多激勵他們，多要求他們，多關注他們，讓他們體驗到老師對他們的關注，漸漸的他們在一點點的進步中，習慣有了很大的改觀，成績也有了提高，對班級整體的氛圍起到了很好的推動作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構成了班主任的生活，就像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個學期來，我的工作取得了一定的成績，也有一系列的問題存在：由于是兼職班主任，教學任務相對較重，有時在處理問題方面還有一些急躁，對于部分學生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。
總結四：初三下學期班主任工作總結
轉眼間，一學期的工作結束了。本學期，本人擔任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經(jīng)驗、教訓，特總結前段工作如下：
首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。
作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因 而在思想上有了很多的麻痹、松懈。
初三班主任工作計劃總結篇七
時光飛快，九年級上學期的學習生活已經(jīng)結束，進入了緊張的下學期，大家都明白，對于要考入高中的九年級學生們，這學期意味著什么，學生更加努力學習，老師抓緊補課，不放過每一秒。作為班主任的我，自然也對九年級下學期班主任工作計劃必不可少。
一、繼續(xù)抓好班風建設,帶動良好的學風.
1.重視儀容儀表，衛(wèi)生，跑操，宣傳評比。
雖然今年是初中的最后半年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。衛(wèi)生，跑操評比是班風的重要體現(xiàn)，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。
2.狠抓課堂紀律，促學風建設。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看看，了解好班里的紀律情況。
二、加強對尖子生的素質教育，正確引導他們更好的發(fā)展。
1.高標準、嚴要求，不斷向優(yōu)等生提出前進的新目標
優(yōu)等生上進心和自尊心強，富有榮譽感和進取精神，學習和工作能力較強。因此，我們不能以一般學生的標準去要求他們，必須不斷地適時地向他們提出高標準的要求，使他們奮斗不止，引導他們追求更高的目標，更上一層樓。如果按照一般學生的標準來要求他們，致使他們沒有充分發(fā)揮自己的潛力。
2.對優(yōu)等生要一分為二，做到長善救失初三下學期班主任計劃優(yōu)等生的積極因素，在他們身上固然占主導地位，但他們并不是十全十美的人，總是或多或少的隱藏著一些不易被人發(fā)現(xiàn)的消極因素。因此我們要事實就是的對待他們的優(yōu)缺點。對于他們的優(yōu)點(學習成績好)要充分的肯定，發(fā)揚他們的長處，創(chuàng)造條件讓他們更好的在班集體中發(fā)揮骨干作用，在同學中各方面起帶頭作用，引導他們向更高的目標奮斗。另外，要善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生的消極因素，對他們的缺點，哪怕是微小的缺點，也要設法幫助他們改正。因此，要對優(yōu)等生一分為二，要引導他們多了解自己的不足，虛心地學習其他同學的長處，做到“以人之長，補己之短”，“嚴于律己，寬于責人”，培養(yǎng)他們善于正確評價自己的習慣，能自覺地進行自我分析，自我批評，自我矯正，以求不斷提高自我。
3.根據(jù)優(yōu)等生不同特點，有針對性地進行教育
優(yōu)等生盡管在學習、品德特征方面都有許多共同的東西，但我們應該看到，在他們當中，他們的興趣、愛好以及才能都有各自的特點。要善于根據(jù)他們的不同特點，采取多樣而靈活的措施。
三、加強后進生的輔導轉化工作，注重對學生的學法指導.
后進生，常常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學習成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時間告訴我們：我們應該尊重、熱愛、理解學生。我們知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是我們可以設法幫助一個孩子克服他自己的缺點，幫助他樹立人生的自信，讓他盡可能多學一點，少浪費一點時間。
加強對后進生的教育工作，這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期我一定要抓好對后進生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解后進生的學習困難，盡可能地提高后進生的學習成績,從而進一步提高全班的總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高后進生的學習成績。
四、認真抓好活動課程建設，注重培養(yǎng)學生良好的心理素質.
今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且還可以提高同學們的學習興趣。在班級廣泛開展“我為誰學”、“要我學還是我要學”等大討論，幫助學生清楚目前學習任務和學習形勢，全身心地投入到學習中去，另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
五、經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學生家長的良好關系.
家長評論學校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認可程度，對學校、對班級、對教師的影響都很大。他認可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學生家長建立良好的關系至關重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關注。
本人作為班主任還要加強理論學習，立足學校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，加強與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調各科關系，對學生的情感態(tài)度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學生被動的學習方式，培養(yǎng)學生自主學習的能力，教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。我想只要我以人為本，以金子般的愛心來對待學生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學生，相信我一定能將班級工作做得更好，也相信學生未來的輝煌，就在我們的無限熱愛中。
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初三班主任工作計劃總結篇八
本學期我在自身各種艱難的前提下接任了初三班主任工作，可以說是在無論從身體到精神，再到家庭的種種壓力下受以重任。心力交瘁、力不從心每天困擾著我。但面對著校長的切切信任，主任的殷殷希望，我也只能要緊牙關，坦然受之，欣然授之。不求有功，但求無過。
對于學生來說，本學期是初中最重要的一學期，要面臨課程緊，任務重的壓力，如何做好學生的思想工作，全力以赴為中考做好準備是本學期我工作的重中之重?，F(xiàn)制定九年級上學期班主任工作計劃：
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7—1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告。
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
初三班主任工作計劃總結篇九
本班共有50名學生，其中有4名同學學習認真，各方面表現(xiàn)突出，有6名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優(yōu)良，有部分同學能按時完成作業(yè)，但學習方法不夠靈活，學習成績良好。有6名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績差。
二、本學期基本工作要點：
1、向學生進行思想品質教育，樹立學習意識，端正學習態(tài)度，明確學習目的。
2、鼓勵學習在課堂上大膽發(fā)言，勇于探索。
3、向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加班級學校組織各項活動，培養(yǎng)團結進取精神。
5、組織并開班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用課堂45分鐘向學生進行教育。
2、發(fā)揮班干部的作用，大家一起管理好班級。
3、充分利用班會向學生進行思想教育。
四、班級主要活動內容：
九月份：
1、組織學生報到，了解學生假期活動情況，進行教育。收齊學校假期要求上交的各種材料。
2、組織班會帶領學生學習學校的各種規(guī)章制度。
3、在教師節(jié)來臨之際，向學生進行尊師重教的教育。
十月份：
1、進行愛國主義教育，組織學生收集有差愛國主義方面的文章及圖片，出相關的第一期黑板報。
2、在班上進行安全教育。
十一月份：
1、組織學生開展學英語活動。“英語角”
2、對自我進行一次大檢查。（書包的整理，穿著，個人衛(wèi)生等）
十二月份：
1、組織閱讀有益書籍，開展作文比賽。
2、組織各方面的準備，準備元旦活動。
3、元旦慶?；顒印?BR> 一月份：
1、組織學生認真復習、準備迎接期末考試。
2、期末考試。
三月份：
1、如同九月份一樣。
2、組織學生進行體育考試。
四月份：
1、對學生進行安全教育，聽取安全報告。
2、端正學生的思想，有平靜的心態(tài)學習。
五月份：
1、組織學生進行勞動和愛國主義教育。
2、“五一節(jié)”“五四青年節(jié)”
六月份：
1、進行思想品德教育。
2、準備迎接中考
七月份：
1、參加中考
2、畢業(yè)。
初三班主任工作計劃總結篇十
在多年的班主任工作中，我感悟出教學效果很大程度上取決于學生的內在心理狀態(tài)如何，情緒高漲，則效果倍增，情緒低落，則效果微小。但是，如何采取行之有效的方法縮小師生間的心理距離，使師生間達成良好的溝通呢？我認為可采取以下一些方法。
初三班主任工作計劃總結篇十一
在認真學習李校長的求真務實和我校的德育工作計劃之后,根據(jù)初三(7)班的具體情況,我將在本學年的班主任工作中努力去營造一個溫馨的班級，讓這些所謂的學困生在這個集體中找到自我。
（一）、學會正確關愛，營造溫馨班級
1、把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向學，紀律散慢，上課經(jīng)常睡覺、作業(yè)經(jīng)常不完成，有三個同學上學期因打架現(xiàn)在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2、用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己與人為善的愛心傾注給他們，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗施政，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會?，F(xiàn)在14個學生在班中全部有自己的職責，充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的
價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的位置，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
（二）、在班級管理中做到嚴、細、恒和做好表率
1、嚴：制訂非常細致的班規(guī)，讓學生認識到，我是比較嚴格的。正式開學后，利用第一個班會課，在班會上詳細講解、宣讀，要求學生同意的舉手通過，然后表決。凡是第一個違反了班規(guī)的，我就嚴格地按照班規(guī)的具體條款，對違紀的學生進行獎罰分明的處理。用來殺一儆百。一定讓學生知道班主任說話算數(shù)，講到做到，并且獎罰分明。之后，在找被處理的學生談心，讓他們心中明白：嚴才是真愛。
2、細：在今后工作中我做工作一定要細，切不可主觀武斷、粗暴，對我班學生更要勤于家訪，主動了解情況，勾通學校與家長的聯(lián)系。細心觀察學生的一言一行，細心洞察學生每一次出現(xiàn)的錯誤，細心規(guī)勸。讓他們心中明白：老師對他們的愛。
3、恒：對于這個班我的工作一定要持之以恒。不能抓一段時間，放松一段時間，貴在恒心。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節(jié)。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。
4、我要做好學生的表率，真正做到為人師表。今后凡是要求學生做到的，我自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。因為，教師的身教作用尤其重要。要求學生做到的不遲到，不早退等，我自己先做到。每天，提早二十分鐘到校，站在課室門口，等學生的到來，學生親眼目睹，久而久之，學生他們也不好意思遲到，根本上也就不敢遲到了；每天午休，我必到班，和學生共同吃飯，有的學生不愛吃學校的飯，每天把我的飯與學生交換。每天放學督促學生打掃衛(wèi)生，讓學生知道班主任對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本就不會存在有偷工減料、偷懶等機會。
由于我班的特殊情況，制定了家庭練習本，把每天的學生情況向家長及時反饋，及時和家長溝通；建立各科的作業(yè)統(tǒng)計表，及時發(fā)現(xiàn)學生不交作業(yè)的行為，及時糾正，即使在聯(lián)系本上反饋。爭取做到事事有根據(jù)，不讓學生鉆空子。同時發(fā)現(xiàn)學生的進步及優(yōu)點及時在聯(lián)系本表揚和鼓勵，增強學生的自信心。
9月份
1．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課的紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、慶祝教師節(jié)
4、開好學校要求的主題班會
10月份
1、安排期中考試的復習工作
11月份
1、搞好期中考試的總結、交流學習經(jīng)驗
2、根據(jù)期中考試的情況召開一次主體班會
12月份，
1、搞好班級建設，迎接上級督導
2、認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，
3、配合學校搞好中外文化交流活動
俗話說：嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。我將努力做到真心愛護我的學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求。盡量不給學校的領導添麻煩。讓學生平穩(wěn)地完成初三的學業(yè)。
初三班主任工作計劃總結篇十二
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束 全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產實踐，制定完善生產部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產管理提供依據(jù)。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產。
四、實現(xiàn)全年安全生產：
1、人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產培訓;
2)培養(yǎng)員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產品質量，提高成品率：
實現(xiàn)無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產作業(yè)指導書操作;
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
六、生產成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節(jié)的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產量和產品質量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
初三班主任工作計劃總結篇十三
一、班級現(xiàn)狀分析：
本班在全體師生的齊心協(xié)力下，班級現(xiàn)狀為：學生思想健康向上，但個別學生怕苦怕累，并對班級有消極影響;能有序地完成每日常規(guī)，但主動性還不夠，同時也表現(xiàn)在學習上，重理偏文的現(xiàn)象較以前明顯，個別學生不能合理安排學習時間，導致學習吃力，甚至失去信心。
二、本學期班級目標：
本學期將面臨中考的壓力，學生思想上會有波動，因此要做好心理疏導，努力建設一個具有責任意識、憂患意識且積極向上的班集體。進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體，為高一級中學輸送優(yōu)秀人才。
三、主要措施：
(一)幫助學生樹立遠大的人生理想 ：幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢，讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
(二)樹立榜樣：
1、 個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，從身邊的榜樣進行激勵。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3、 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局;講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養(yǎng)學生正確的學習方法，加強中下生的輔導轉化工作、，注重對學生的學法指導。
(四)加強班級管理
1、 加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。
2、 嚴格紀律要求，班級管理要制度化。
3、 抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)秀率，在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。
(五)加強與家長的密切聯(lián)系
對學生在校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入到這個四個月的緊張學習中。
總而言之，本學期班主任工作要從思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
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初三班主任工作計劃總結篇十四
九年級是關鍵的一年，為了讓學生能夠考上理想的高中，初三班主任如何制定
工作計劃
?下面是本站小編收集整理的班主任工作計劃，歡迎閱讀。
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
一、工作目標
1、認真執(zhí)行學校的各項
規(guī)章制度
，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。
4、協(xié)調各科學習安排，平衡各科發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
二、工作要點
(一)加強班風建設
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。為提高學生的思想素質應對畢業(yè)班學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習我校往屆畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性)。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學習態(tài)度。教育學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一。
3、安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
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初三班主任工作計劃總結篇十五
幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。初三班主任工作計劃2018如下，快隨計劃網(wǎng)小編一起來了解下。
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
1. 中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2. 幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1. 樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2. 實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3. 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法
1. 加強學習方法的.指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2. 加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3. 創(chuàng)造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4. 組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5. 強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。
6. 加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
四、加強班級管理
1. 學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。
2. 精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3. 嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
初中班主任工作計劃
初三班主任工作計劃總結篇十六
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變”要我學“為”我要學“
1、中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2、幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，（本文來源于
大學生個人簡歷網(wǎng)轉載請注明）
2、家強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中 2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
初三班主任工作計劃總結篇十七
班主任是全面負責一個班學生的教育管理工作的教師，是學生健康成長的引路人，學校進行教導工作的助手和骨干力量，作為班主任，班級計劃的制定與執(zhí)行直接影響著學校的管理秩序好壞。下面是小編為大家?guī)淼某跞嘀魅喂ぷ饔媱澐段?，歡迎閱讀！
全面推進素質教育, 堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，認真落實《中共中央加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，一切從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強學生思想政治教育的實效性，切實抓好班級管理工作，提高學生道德素質，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高，努力使班級各項工作再上一個新臺階。
初三年級面臨中考的關鍵階段，在積極落實學校德育工作和做好學校常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)我們班級的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，重點著手抓以下幾個方面的工作：
1、進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風、班貌，真正成為理想的班集體。
2、培養(yǎng)干部能力。鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。我針對這個班干部的能力鍛煉幫他們搭建了舞臺，利用班會課每周請同學輪流主持十五分鐘左右。經(jīng)過一段實踐取得了很好的效果，盡管是畢業(yè)班級我覺得這樣的能力培養(yǎng)還是非常必要。
3、抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)良率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。
4、加強對學生心理素質的教育。由于初三年級工作的任務是要培養(yǎng)學生、德、智、體、美等方面的全面發(fā)展，這就必須加強對學生素質教育，而素質教育的基礎是心理素質教育。由于初三學生的學習負擔加重了，面對社會的挑戰(zhàn)、家長的壓力、老師的要求，從而產生了不同程度的心理障礙，而作為班主任就要想辦法提高學生心理素質，要讓學生懂得同學間要團結互助，不能只顧自己，不顧別人。
5、重視體育鍛煉，提高身體素質。畢業(yè)年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質量，同時加強和家長的聯(lián)系，共同重視對學生的健康教育。
6、加強與家長的密切聯(lián)系。對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。
7、建立以表揚和批評為主要手段、以德育量化分數(shù)為外在表現(xiàn)的德育體系，培養(yǎng)學生的全面素質。
8、本學期的德育量化將按照學校政教處的要求，從讀書、集會、騎車、就寢、吃飯、住家等六個方面，嚴格要求學生。
9、針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風。
快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。
向上：倡導積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。
認真：認真做好每一件事，從作業(yè)、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養(yǎng)做事認真的習慣。
負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。
有序：有紀律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
10、協(xié)調好各科老師的關系。
11、引導學生正確看待考試，養(yǎng)成良好的心理。
1、改善課堂面貌，杜絕亂課、倦課，注意自習課紀律，課間不得大聲喧嘩打鬧;兩分鐘鈴后要準備好該節(jié)課上需要的學習材料;副班長負責督促填寫好每天的.課堂日志，及時上交。 2、認真完成作業(yè)，不得抄襲和無故不完成作業(yè)，對于三次無故不完成作業(yè)的同學，教師要定期向家長匯報。
3、注意出勤，不得無故遲到、早退、曠課，課間不得出校，有事外出要請假。
4、學習有條理，每天睡前整理好轉天要交的作業(yè)及要帶的學習資料;課上認真記好筆記，保留好筆記本;隨時收好各科作業(yè)及試卷，定期裝訂。
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
今年是升學的關鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想,前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
本學期我將竭力做好班主任的各項工作，在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。
初三班主任工作計劃總結篇十八
一、初中階段的最后一個學期，是一個不尋常的學期，學生面臨中考，學習任務重，心理壓力大。所以，開學第一課，是做好本學期的中考動員工作，通過主題班會的形式，讓學生認識到本學期的重要性，同時要引導學生，放下包袱，清楚地估量自己，給自己一個合適的定位，確立一個切合實際的目標，然后努力。通過以上工作，使學生在開學之初就有一個清醒的頭腦、一個清晰的奮斗目標。
二、班主任要更加注意與各學科老師的聯(lián)系和溝通，以便更好地、更清楚的掌握學生的學習情況、心理動態(tài)，有針對性的對學生進行學習方法、心理健康方面的輔導，防止學生在中考前的這一關鍵時刻“摔跤”。
三，做好培優(yōu)生的工作。對于一部分成績比較出色的學生，班主任要多和家長、科任老師溝通，以便大家齊心協(xié)力使他們能夠“百尺竿頭更進一步”，對于一部分成績不盡人意的學生，一方面要鼓勵其做好最后一搏，另一方面，要讓他們“一顆紅心兩手準備”，不要灰心喪氣。總之，就是要盡一切努力，使每一個學生在最后的一個階段能有盡可能大的進步，發(fā)揮的潛能，不使老師日后留憾，不使學生自己日后留憾!
四、做好學生的中考報名工作，幫助學生記好中考報名密碼，尤其是一部分性格馬虎的學生，更要格外關注。同時加強體育鍛煉，輔助體育老師上好體育課，力求使每一個學生在體育測試中都能有一個好成績。
總之，初中最后一個學期，班主任工作極其繁雜，但是，“中考無小事”，班主任需要耐心、細心的做好每一件事。
初三班主任工作計劃總結篇十九
九年級下學期是初中階段最關鍵的一學期，每個學生都想在最后能考上一個理想的.學校，作為教師，我們就是要盡可能的幫助他們走好這一步，以學生為本，努力完成學校既定的升學目標，現(xiàn)對本學期班級工作作出如下的具體計劃：
二月份：
1、初步制定復習教學模式、復習序時計劃。
2、召開九年級教師會及學生大會，統(tǒng)一思想，明確目標。
3、各班根據(jù)實際情況，開展中考復習動員工作。
4、加強體育鍛煉。
5、進行九年級學初月考。
三月份：
1、召開中考100天誓師大會，并邀請家長參加召開家長會。各班開展中考倒計時，為中考復習造勢。
2、一輪復習情況調研、反饋
3、中考前第一次模擬考試，并做好分析總結。
四月份：
1、做好理化實驗加試加試工作，努力提高理化實驗加試滿分率。
2、中考前第二次模擬考試，并做好分析總結。
3、部分學科薄弱老師座談會
4、課堂調研(進度、效益、學生狀態(tài)等)
五月份：
1、中考體育加試，歷史政治結業(yè)考試。
2、積極開展第三次模擬考試。
3、開展學生心理疏導和沖刺教育。
六月份：
1、各任課教師配合班主任做好學生成績分析，積極提出補救措施
2、做好學生心理疏導工作
3、做中考紀律宣傳
4、為學生估分和填報志愿做相應解釋
5、決戰(zhàn)中考。
以上為本學期的工作計劃，如有不足之處望各位同仁批評指正。
初三班主任工作計劃總結篇一
班主任對班干部，不能只是應用，還應當進行教育跟培育。我常常教導他們建立為群體服務的'光彩感和義務感，要求他們盡力學習、團結同學、言傳身教，激勵他們既要勇敢工作，又要嚴厲請求，留神工作方式。當然，選出的干部究竟不是完人，因而對他們不能過火奢求、責備，特殊是在工作呈現(xiàn)失誤的時候。例如負責清潔衛(wèi)生督促檢討工作的歐陽偉華同學，起初對本人的工作好象不太滿足，天天只是把那些未加入干凈工作同窗的名字以及清潔狀態(tài)告知我，為此，我重復向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學們身體健康和班級精力風貌的內在接洽，同時講授該項工作的要點，讓她從新懷著滿腔的熱忱投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作實現(xiàn)得相稱杰出！
此外，我還保持按期召開班干部會議，組織他們學會制定打算及詳細辦法，檢查落實情形，總結得失，并加以改良，教會他們如何辨別長短，及時禁止同學中的不良行動。而對班干部在班級中的不良行為，決不遷就，勉勵他們以身作則并帶動其余同學，增進全部班級的管理工作。
初三班主任工作計劃總結篇二
學生們面臨著中考，這一個學期的工作是非常重要的，作為班主任老師，我也是要對這一學期的工作來做下計劃。
目前雖然學生在家里上網(wǎng)課，但是和在教室里學習還是有一些區(qū)別的，對到時候來到學校開學的一些情況，我也是要有所了解，并且我也是知道疫情還沒有結束，也是需要好好的去對待，同時又是初三最后一個學期，所以需要格外的重視，特別是學生們的一個學風要抓好，只有班級的學生都是認真去學習的，才能更好的去面對中考，雖然他們都是有這個意識，但是也是有這個壓力，在壓力的方面我也是需要去都了解學生們，不能出現(xiàn)松懈，或者放棄的情況，一個人不學習，可能會影響到整個的班級，所以我也是這一塊多去做工作，讓整個班級的學風都是向上的。
和其他的任課老師做更多的交流，這是最后一個學期，所以復習是非常的重要，不但是要了解學生，而且自己也是需要多從科目老師那邊知道學生們學習的情況是怎么樣的，知道他們的進度，只有清楚了學生的情況，了解了復習的進度如何，那么我們也是能更好的針對性去做好工作了，一個班級那么多學生，我一個人也是無法徹底的管理過來，必須要依靠其他的任課老師，同時對于班干部由于他們也是需要復習的，所以幫忙不能那么多，不能影響了他們的一個學習時間。
對中考的一個準備要足，要做好學生們的一個思想工作，無論成績如何，都是必須要去努力的，考試的一個結果可能我們無法去控制，但是考前的復習卻是我們可以去做好的，只有考前做好了，調節(jié)好了心態(tài)，然后正確的去對待中考，那么也是能考到自己理想的成績的，對于學生們的心理情況，思想工作是非常重要的，同時自己我也是需要對于自己教學的科目去做好復習的準備，讓學生們復習好，不能因為還要做班主任的工作而耽擱了科目的復習任務，兩頭都是必須要做好的。
這個學期開學比較遲，而且大家在假期里也是呆了太多的時間，所以剛開學那段時間必須要嚴厲一些，讓學生們盡快的進入到學習的一個狀態(tài)之中來，做好中考的復習，自己在工作之中也是需要根據(jù)一些具體的情況，去調節(jié)計劃，更好的為學生們做工作，讓他們能順利的完成這學期的復習，盡可能的把中考給考好。
初三班主任工作計劃總結篇三
轉眼之間，初三的工作已結束了，回顧半個學期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會有很多收獲，我想，對自己工作的總結應該能夠促進我下一步工作水平的提高。
今年，我?guī)С跞齼蓚€班的數(shù)學兼301班班主任，經(jīng)過半個學期的努力，取得了一些成績，學習方面很多同學更希望自己能夠進步，學習更認真了，更重要的是班級凝聚力有了很大的提高?；仡櫼幌卤緦W期的工作，我想這些成績的得來，與班級所實施的一些列舉措是分不開的。
一、認真分析班級的特點，明確班級管理的主導思想
開學第一個星期，就對學生們灌輸“進步就是勝利”、“良好的習慣鑄就美好的一生”、“紀律第一”的思想，營造一種大氛圍，把提高學習成績和良好自覺習慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級各項工作始終圍繞著習慣養(yǎng)成展開。
二、抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
進入初三，隨著學習成績的分化和中考壓力的增加，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。
作為班主任，我專門召開主題班會，讓學生在學習中體會遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學生以深刻的認識，在實際工作中，抓住日常學習生活，認真發(fā)揮值日班長的作用，堅持寫好班級日志，一段時間后，對有不遵守課堂紀律的、課堂睡覺、不完成作業(yè)等行為的同學進行“換位”思考教育，讓學生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。
特別是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心并家訪，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。同時，積極開展有益文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。
三、幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，激發(fā)學生的學習興趣，引導學生科學的學習，提高學習成績。
1、針對初三學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生在學習中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合學生個人的特點及時地讓學生在寫出個人的短期、長期學習目標和養(yǎng)成教育目標，提高學生的發(fā)展動力。
2、化被動學習為自主學習。到了初三，面對畢業(yè)升學考試，學生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。我便積極開發(fā)學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監(jiān)控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
3、建立鼓勵機制競爭機制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強有力的競爭局面，用競爭激發(fā)學生昂揚的斗志，挖掘學習的巨大潛能。
通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。
四，積極同學科教師研究學生，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。
特別是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了部分學生違紀的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內開展“我怎樣為三班做貢獻”的大討論，形成了較高的班級凝聚力，促進了班級工作的開展。
五、加強后進生的思想轉化工作。一班總體上來說后進生較多，而且大都習慣差，學習差，屬于雙差生。我知道，班級很多問題的發(fā)生，與這些學生的帶動有一定關系，應此，我下定決心要加強對他們的管理，平時我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動態(tài)，并且和他們建立較好的師生關系，在平時多激勵他們，多要求他們，多關注他們，讓他們體驗到老師對他們的關注，漸漸的他們在一點點的進步中，習慣有了很大的改觀，成績也有了提高，對班級整體的氛圍起到了很好的推動作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構成了班主任的生活，就像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個學期來，我的工作取得了一定的成績，也有一系列的問題存在：由于是兼職班主任，教學任務相對較重，有時在處理問題方面還有一些急躁，對于部分學生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。
總結四：初三下學期班主任工作總結
轉眼間，一學期的工作結束了。本學期，本人擔任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經(jīng)驗、教訓，特總結前段工作如下：
首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。
作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。
初三班主任工作計劃總結篇四
時間如流水，轉眼又到了自我總結的時刻。以下是本站小編為您整理初三班主任期末工作總結,供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細內容請點擊本站查看。
九年級是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉折時期，這是擺在我眼前的首要任務。為此，我著重從以下幾個方面開展工作：
一、典型引導，加強理想主義教育
通過班會和平時教育，激發(fā)學生為實現(xiàn)理想而努力的斗志。同時在紀律上嚴格要求，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強對學生的自我教育，加強公民道德教育。以此為中心，制訂主題班會內容。在學生中評選積極分子，樹立身邊的典型和學習的榜樣，宣傳先進事跡。通過學習典型，認識自我存在的價值，發(fā)掘自身蘊藏的潛力，自強不息，為實現(xiàn)自己的遠大理想面發(fā)憤學習。
二、面向全體，不對每一個學生輕言放棄
初三是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學期初的每一次班會，我告訴他們，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現(xiàn)自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，因此在學期初一定要制定自己的的學習計劃，要切實可行，要詳細具體，并且一定要堅持到底，永不放棄。每次月考之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。
三、指導學習，采用全場盯防戰(zhàn)略
毋庸回避，現(xiàn)在學生的自我管理能力很差，也許，他們都想努力學習，但很少有人能靠自己的毅力來堅持，所以就要采取一定的措施，才能保證學生的學習時間的學習質量。首先，制定詳細的時間表，合理安排學生的學習、活動、休息時間;然后，全程監(jiān)控，不給學生放縱自己的機會。
四、賞罰有度，既不驕縱也不苛刻
我認為，初三班主任工作最容易走進兩個誤區(qū)，一是放縱型，覺得已經(jīng)是最后一年了，學生已經(jīng)接近成年人了，所以對一些小錯誤也就視而不見，得過且過。此種策略最不可取，千里之堤，潰于蟻穴，小錯不戒，必鑄大錯。二是苛刻型，遇事從嚴從重，上綱上線，不顧忌學生的感受，一棒子打死，因為學生從心理上和生理上已經(jīng)基本成熟，內心渴望別人把自己當作一個成年人來看待，這樣容易激起學生的逆反情緒，從而在工作中造成被動。我的原則是：1、進步的、優(yōu)秀的一定要獎勵，而做錯了則一定要罰，決不姑息，要讓學生懂得，為自己的行為負責。2、就事論事，事后清零。無論對錯，事情過后，就重新開始，大家還是一樣的，錯誤不該累計。事實驗證，這種做法，還是可行的，學生既不會無所顧忌，胡作非為，也不會一失足成千古恨，給學生的心理帶來陰影。
五、尊重理解，讓每一個學生參與班級管理
初三學生的自我意識已經(jīng)很強，對事情有自己的判斷和理解，有強烈的表達自己觀點的欲望，所以在班級管理中，充分發(fā)揮民主，尊重理解每一個學生的愿望，從班干部選舉、參加運動會、藝術節(jié)、班級各種制度的制定，都采用民主討論，少數(shù)服從多數(shù)的方法，并且這種做法得到了所有同學的一致認同。
六、嚴明紀律，抓好學生的行為規(guī)范教育
我們對班級的每一個同學都嚴格要求，抓好行為規(guī)范，以《中學生行為規(guī)范》要求每位學生，加強道德規(guī)范教育，從小事做起、從自我教育做起，根據(jù)本班特點，有目標、有措施，創(chuàng)設自己的特色。同時，加強紀律、衛(wèi)生等各項檢查，爭創(chuàng)文明班集體。積極參加學校各項活動，培養(yǎng)集體主義觀念。及時做好行為偏差學生的轉化和早期預防工作。認真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個別心理偏差的學主要加強咨詢、指導、糾正工作。
作為班主任，我加強了與學生家長的聯(lián)絡工作。對學生情況，班主任及時家訪或與監(jiān)護人聯(lián)系，及時溝通，共同做好學生教育工作。
回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話,我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。
初三班主任工作計劃總結篇五
傾聽，意味著學生們閉嘴你才開了。一位老師說，如果在你聽完整個事件前就發(fā)表意見，那這些意見就永遠不可能是令學生們信服的`意見。相反，在你提出建議，做出決定前，概括一下學生所講的內容，讓他們確信，你已經(jīng)明白了，這樣做出決定，提出建議才會達到最佳效果。傾聽是一種心的交流，它可以在平靜中撞擊出火花，又可以在波濤中留一片平靜的海灣。
總之，師生間的互相理解，使作為學習主體的學生在高昂情緒中學習，肯定能取得更好的成績。教師，只有在學生們的健康成長中，才能感受到自身存在的價值。那么就地取材讓我們本著這樣一種基礎——尊重、愛護、信任、傾聽去架起師生間的這座橋。
初三班主任工作計劃總結篇六
轉眼之間，初三的工作已結束了，回顧半個學期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會有很多收獲，我想，對自己工作的總結應該能夠促進我下一步工作水平的提高。
今年，我?guī)С跞齼蓚€班的數(shù)學兼301班班主任，經(jīng)過半個學期的努力，取得了一些成績，學習方面很多同學更希望自己能夠進步，學習更認真了，更重要的是班級凝聚力有了很大的提高。回顧一下本學期的工作，我想這些成績的得來，與班級所實施的一些列舉措是分不開的。
一、認真分析班級的特點，明確班級管理的主導思想
開學第一個星期，就對學生們灌輸“進步就是勝利”、“良好的習慣鑄就美好的一生”、“紀律第一”的思想，營造一種大氛圍，把提高學習成績和良好自覺習慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級各項工作始終圍繞著習慣養(yǎng)成展開。
二、抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
進入初三，隨著學習成績的分化和中考壓力的增加，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。
作為班主任，我專門召開主題班會，讓學生在學習中體會遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學生以深刻的認識，在實際工作中，抓住日常學習生活，認真發(fā)揮值日班長的作用，堅持寫好班級日志，一段時間后，對有不遵守課堂紀律的、課堂睡覺、不完成作業(yè)等行為的同學進行“換位”思考教育，讓學生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。
特別是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心并家訪，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。同時，積極開展有益文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。
三、幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，激發(fā)學生的學習興趣，引導學生科學的學習，提高學習成績。
1、針對初三學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生在學習中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合學生個人的特點及時地讓學生在寫出個人的短期、長期學習目標和養(yǎng)成教育目標，提高學生的發(fā)展動力。
2、化被動學習為自主學習。到了初三，面對畢業(yè)升學考試，學生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。我便積極開發(fā)學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監(jiān)控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
3、建立鼓勵機制競爭機制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強有力的競爭局面，用競爭激發(fā)學生昂揚的斗志，挖掘學習的巨大潛能。
通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。
四，積極同學科教師研究學生，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。
特別是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了部分學生違紀的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內開展“我怎樣為三班做貢獻”的大討論，形成了較高的班級凝聚力，促進了班級工作的開展。
五、加強后進生的思想轉化工作。一班總體上來說后進生較多，而且大都習慣差，學習差，屬于雙差生。我知道，班級很多問題的發(fā)生，與這些學生的帶動有一定關系，應此，我下定決心要加強對他們的管理，平時我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動態(tài)，并且和他們建立較好的師生關系，在平時多激勵他們，多要求他們，多關注他們，讓他們體驗到老師對他們的關注，漸漸的他們在一點點的進步中，習慣有了很大的改觀，成績也有了提高，對班級整體的氛圍起到了很好的推動作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構成了班主任的生活，就像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個學期來，我的工作取得了一定的成績，也有一系列的問題存在：由于是兼職班主任，教學任務相對較重，有時在處理問題方面還有一些急躁，對于部分學生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。
總結四：初三下學期班主任工作總結
轉眼間，一學期的工作結束了。本學期，本人擔任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經(jīng)驗、教訓，特總結前段工作如下：
首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。
作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因 而在思想上有了很多的麻痹、松懈。
初三班主任工作計劃總結篇七
時光飛快，九年級上學期的學習生活已經(jīng)結束，進入了緊張的下學期，大家都明白，對于要考入高中的九年級學生們，這學期意味著什么，學生更加努力學習，老師抓緊補課，不放過每一秒。作為班主任的我，自然也對九年級下學期班主任工作計劃必不可少。
一、繼續(xù)抓好班風建設,帶動良好的學風.
1.重視儀容儀表，衛(wèi)生，跑操，宣傳評比。
雖然今年是初中的最后半年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。衛(wèi)生，跑操評比是班風的重要體現(xiàn)，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。
2.狠抓課堂紀律，促學風建設。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看看，了解好班里的紀律情況。
二、加強對尖子生的素質教育，正確引導他們更好的發(fā)展。
1.高標準、嚴要求，不斷向優(yōu)等生提出前進的新目標
優(yōu)等生上進心和自尊心強，富有榮譽感和進取精神，學習和工作能力較強。因此，我們不能以一般學生的標準去要求他們，必須不斷地適時地向他們提出高標準的要求，使他們奮斗不止，引導他們追求更高的目標，更上一層樓。如果按照一般學生的標準來要求他們，致使他們沒有充分發(fā)揮自己的潛力。
2.對優(yōu)等生要一分為二，做到長善救失初三下學期班主任計劃優(yōu)等生的積極因素，在他們身上固然占主導地位，但他們并不是十全十美的人，總是或多或少的隱藏著一些不易被人發(fā)現(xiàn)的消極因素。因此我們要事實就是的對待他們的優(yōu)缺點。對于他們的優(yōu)點(學習成績好)要充分的肯定，發(fā)揚他們的長處，創(chuàng)造條件讓他們更好的在班集體中發(fā)揮骨干作用，在同學中各方面起帶頭作用，引導他們向更高的目標奮斗。另外，要善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生的消極因素，對他們的缺點，哪怕是微小的缺點，也要設法幫助他們改正。因此，要對優(yōu)等生一分為二，要引導他們多了解自己的不足，虛心地學習其他同學的長處，做到“以人之長，補己之短”，“嚴于律己，寬于責人”，培養(yǎng)他們善于正確評價自己的習慣，能自覺地進行自我分析，自我批評，自我矯正，以求不斷提高自我。
3.根據(jù)優(yōu)等生不同特點，有針對性地進行教育
優(yōu)等生盡管在學習、品德特征方面都有許多共同的東西，但我們應該看到，在他們當中，他們的興趣、愛好以及才能都有各自的特點。要善于根據(jù)他們的不同特點，采取多樣而靈活的措施。
三、加強后進生的輔導轉化工作，注重對學生的學法指導.
后進生，常常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學習成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時間告訴我們：我們應該尊重、熱愛、理解學生。我們知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是我們可以設法幫助一個孩子克服他自己的缺點，幫助他樹立人生的自信，讓他盡可能多學一點，少浪費一點時間。
加強對后進生的教育工作，這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期我一定要抓好對后進生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解后進生的學習困難，盡可能地提高后進生的學習成績,從而進一步提高全班的總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高后進生的學習成績。
四、認真抓好活動課程建設，注重培養(yǎng)學生良好的心理素質.
今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且還可以提高同學們的學習興趣。在班級廣泛開展“我為誰學”、“要我學還是我要學”等大討論，幫助學生清楚目前學習任務和學習形勢，全身心地投入到學習中去，另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
五、經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學生家長的良好關系.
家長評論學校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認可程度，對學校、對班級、對教師的影響都很大。他認可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學生家長建立良好的關系至關重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關注。
本人作為班主任還要加強理論學習，立足學校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，加強與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調各科關系，對學生的情感態(tài)度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學生被動的學習方式，培養(yǎng)學生自主學習的能力，教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。我想只要我以人為本，以金子般的愛心來對待學生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學生，相信我一定能將班級工作做得更好，也相信學生未來的輝煌，就在我們的無限熱愛中。
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初三班主任工作計劃總結篇八
本學期我在自身各種艱難的前提下接任了初三班主任工作，可以說是在無論從身體到精神，再到家庭的種種壓力下受以重任。心力交瘁、力不從心每天困擾著我。但面對著校長的切切信任，主任的殷殷希望，我也只能要緊牙關，坦然受之，欣然授之。不求有功，但求無過。
對于學生來說，本學期是初中最重要的一學期，要面臨課程緊，任務重的壓力，如何做好學生的思想工作，全力以赴為中考做好準備是本學期我工作的重中之重?，F(xiàn)制定九年級上學期班主任工作計劃：
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7—1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”。
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告。
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
初三班主任工作計劃總結篇九
本班共有50名學生，其中有4名同學學習認真，各方面表現(xiàn)突出，有6名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優(yōu)良，有部分同學能按時完成作業(yè)，但學習方法不夠靈活，學習成績良好。有6名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績差。
二、本學期基本工作要點：
1、向學生進行思想品質教育，樹立學習意識，端正學習態(tài)度，明確學習目的。
2、鼓勵學習在課堂上大膽發(fā)言，勇于探索。
3、向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加班級學校組織各項活動，培養(yǎng)團結進取精神。
5、組織并開班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用課堂45分鐘向學生進行教育。
2、發(fā)揮班干部的作用，大家一起管理好班級。
3、充分利用班會向學生進行思想教育。
四、班級主要活動內容：
九月份：
1、組織學生報到，了解學生假期活動情況，進行教育。收齊學校假期要求上交的各種材料。
2、組織班會帶領學生學習學校的各種規(guī)章制度。
3、在教師節(jié)來臨之際，向學生進行尊師重教的教育。
十月份：
1、進行愛國主義教育，組織學生收集有差愛國主義方面的文章及圖片，出相關的第一期黑板報。
2、在班上進行安全教育。
十一月份：
1、組織學生開展學英語活動。“英語角”
2、對自我進行一次大檢查。（書包的整理，穿著，個人衛(wèi)生等）
十二月份：
1、組織閱讀有益書籍，開展作文比賽。
2、組織各方面的準備，準備元旦活動。
3、元旦慶?；顒印?BR> 一月份：
1、組織學生認真復習、準備迎接期末考試。
2、期末考試。
三月份：
1、如同九月份一樣。
2、組織學生進行體育考試。
四月份：
1、對學生進行安全教育，聽取安全報告。
2、端正學生的思想，有平靜的心態(tài)學習。
五月份：
1、組織學生進行勞動和愛國主義教育。
2、“五一節(jié)”“五四青年節(jié)”
六月份：
1、進行思想品德教育。
2、準備迎接中考
七月份：
1、參加中考
2、畢業(yè)。
初三班主任工作計劃總結篇十
在多年的班主任工作中，我感悟出教學效果很大程度上取決于學生的內在心理狀態(tài)如何，情緒高漲，則效果倍增，情緒低落，則效果微小。但是，如何采取行之有效的方法縮小師生間的心理距離，使師生間達成良好的溝通呢？我認為可采取以下一些方法。
初三班主任工作計劃總結篇十一
在認真學習李校長的求真務實和我校的德育工作計劃之后,根據(jù)初三(7)班的具體情況,我將在本學年的班主任工作中努力去營造一個溫馨的班級，讓這些所謂的學困生在這個集體中找到自我。
（一）、學會正確關愛，營造溫馨班級
1、把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向學，紀律散慢，上課經(jīng)常睡覺、作業(yè)經(jīng)常不完成，有三個同學上學期因打架現(xiàn)在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2、用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己與人為善的愛心傾注給他們，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗施政，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會?，F(xiàn)在14個學生在班中全部有自己的職責，充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的
價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的位置，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
（二）、在班級管理中做到嚴、細、恒和做好表率
1、嚴：制訂非常細致的班規(guī)，讓學生認識到，我是比較嚴格的。正式開學后，利用第一個班會課，在班會上詳細講解、宣讀，要求學生同意的舉手通過，然后表決。凡是第一個違反了班規(guī)的，我就嚴格地按照班規(guī)的具體條款，對違紀的學生進行獎罰分明的處理。用來殺一儆百。一定讓學生知道班主任說話算數(shù)，講到做到，并且獎罰分明。之后，在找被處理的學生談心，讓他們心中明白：嚴才是真愛。
2、細：在今后工作中我做工作一定要細，切不可主觀武斷、粗暴，對我班學生更要勤于家訪，主動了解情況，勾通學校與家長的聯(lián)系。細心觀察學生的一言一行，細心洞察學生每一次出現(xiàn)的錯誤，細心規(guī)勸。讓他們心中明白：老師對他們的愛。
3、恒：對于這個班我的工作一定要持之以恒。不能抓一段時間，放松一段時間，貴在恒心。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節(jié)。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。
4、我要做好學生的表率，真正做到為人師表。今后凡是要求學生做到的，我自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。因為，教師的身教作用尤其重要。要求學生做到的不遲到，不早退等，我自己先做到。每天，提早二十分鐘到校，站在課室門口，等學生的到來，學生親眼目睹，久而久之，學生他們也不好意思遲到，根本上也就不敢遲到了；每天午休，我必到班，和學生共同吃飯，有的學生不愛吃學校的飯，每天把我的飯與學生交換。每天放學督促學生打掃衛(wèi)生，讓學生知道班主任對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本就不會存在有偷工減料、偷懶等機會。
由于我班的特殊情況，制定了家庭練習本，把每天的學生情況向家長及時反饋，及時和家長溝通；建立各科的作業(yè)統(tǒng)計表，及時發(fā)現(xiàn)學生不交作業(yè)的行為，及時糾正，即使在聯(lián)系本上反饋。爭取做到事事有根據(jù)，不讓學生鉆空子。同時發(fā)現(xiàn)學生的進步及優(yōu)點及時在聯(lián)系本表揚和鼓勵，增強學生的自信心。
9月份
1．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好上課的紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、慶祝教師節(jié)
4、開好學校要求的主題班會
10月份
1、安排期中考試的復習工作
11月份
1、搞好期中考試的總結、交流學習經(jīng)驗
2、根據(jù)期中考試的情況召開一次主體班會
12月份，
1、搞好班級建設，迎接上級督導
2、認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，
3、配合學校搞好中外文化交流活動
俗話說：嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。我將努力做到真心愛護我的學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求。盡量不給學校的領導添麻煩。讓學生平穩(wěn)地完成初三的學業(yè)。
初三班主任工作計劃總結篇十二
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束 全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產實踐，制定完善生產部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產管理提供依據(jù)。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產。
四、實現(xiàn)全年安全生產：
1、人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產培訓;
2)培養(yǎng)員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產品質量，提高成品率：
實現(xiàn)無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產作業(yè)指導書操作;
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
六、生產成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節(jié)的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產量和產品質量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
初三班主任工作計劃總結篇十三
一、班級現(xiàn)狀分析：
本班在全體師生的齊心協(xié)力下，班級現(xiàn)狀為：學生思想健康向上，但個別學生怕苦怕累，并對班級有消極影響;能有序地完成每日常規(guī)，但主動性還不夠，同時也表現(xiàn)在學習上，重理偏文的現(xiàn)象較以前明顯，個別學生不能合理安排學習時間，導致學習吃力，甚至失去信心。
二、本學期班級目標：
本學期將面臨中考的壓力，學生思想上會有波動，因此要做好心理疏導，努力建設一個具有責任意識、憂患意識且積極向上的班集體。進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體，為高一級中學輸送優(yōu)秀人才。
三、主要措施：
(一)幫助學生樹立遠大的人生理想 ：幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢，讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
(二)樹立榜樣：
1、 個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，從身邊的榜樣進行激勵。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3、 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局;講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養(yǎng)學生正確的學習方法，加強中下生的輔導轉化工作、，注重對學生的學法指導。
(四)加強班級管理
1、 加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。
2、 嚴格紀律要求，班級管理要制度化。
3、 抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)秀率，在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。
(五)加強與家長的密切聯(lián)系
對學生在校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入到這個四個月的緊張學習中。
總而言之，本學期班主任工作要從思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
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初三班主任工作計劃總結篇十四
九年級是關鍵的一年，為了讓學生能夠考上理想的高中，初三班主任如何制定
工作計劃
?下面是本站小編收集整理的班主任工作計劃，歡迎閱讀。
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
一、工作目標
1、認真執(zhí)行學校的各項
規(guī)章制度
，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。
4、協(xié)調各科學習安排，平衡各科發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
二、工作要點
(一)加強班風建設
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。為提高學生的思想素質應對畢業(yè)班學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習我校往屆畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性)。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學習態(tài)度。教育學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹?shù)膶W風應始終如一。
3、安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
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初三班主任工作計劃總結篇十五
幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。初三班主任工作計劃2018如下，快隨計劃網(wǎng)小編一起來了解下。
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
1. 中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2. 幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1. 樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2. 實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3. 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法
1. 加強學習方法的.指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2. 加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3. 創(chuàng)造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4. 組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5. 強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。
6. 加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
四、加強班級管理
1. 學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。
2. 精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3. 嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
初中班主任工作計劃
初三班主任工作計劃總結篇十六
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變”要我學“為”我要學“
1、中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2、幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，（本文來源于
大學生個人簡歷網(wǎng)轉載請注明）
2、家強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中 2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
初三班主任工作計劃總結篇十七
班主任是全面負責一個班學生的教育管理工作的教師，是學生健康成長的引路人，學校進行教導工作的助手和骨干力量，作為班主任，班級計劃的制定與執(zhí)行直接影響著學校的管理秩序好壞。下面是小編為大家?guī)淼某跞嘀魅喂ぷ饔媱澐段?，歡迎閱讀！
全面推進素質教育, 堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，認真落實《中共中央加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的精神，一切從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強學生思想政治教育的實效性，切實抓好班級管理工作，提高學生道德素質，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高，努力使班級各項工作再上一個新臺階。
初三年級面臨中考的關鍵階段，在積極落實學校德育工作和做好學校常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)我們班級的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，重點著手抓以下幾個方面的工作：
1、進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風、班貌，真正成為理想的班集體。
2、培養(yǎng)干部能力。鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。我針對這個班干部的能力鍛煉幫他們搭建了舞臺，利用班會課每周請同學輪流主持十五分鐘左右。經(jīng)過一段實踐取得了很好的效果，盡管是畢業(yè)班級我覺得這樣的能力培養(yǎng)還是非常必要。
3、抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)良率在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。配合各位任課老師抓好各門學科。
4、加強對學生心理素質的教育。由于初三年級工作的任務是要培養(yǎng)學生、德、智、體、美等方面的全面發(fā)展，這就必須加強對學生素質教育，而素質教育的基礎是心理素質教育。由于初三學生的學習負擔加重了，面對社會的挑戰(zhàn)、家長的壓力、老師的要求，從而產生了不同程度的心理障礙，而作為班主任就要想辦法提高學生心理素質，要讓學生懂得同學間要團結互助，不能只顧自己，不顧別人。
5、重視體育鍛煉，提高身體素質。畢業(yè)年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質量，同時加強和家長的聯(lián)系，共同重視對學生的健康教育。
6、加強與家長的密切聯(lián)系。對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入學習。
7、建立以表揚和批評為主要手段、以德育量化分數(shù)為外在表現(xiàn)的德育體系，培養(yǎng)學生的全面素質。
8、本學期的德育量化將按照學校政教處的要求，從讀書、集會、騎車、就寢、吃飯、住家等六個方面，嚴格要求學生。
9、針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風。
快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。
向上：倡導積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。
認真：認真做好每一件事，從作業(yè)、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養(yǎng)做事認真的習慣。
負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。
有序：有紀律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
10、協(xié)調好各科老師的關系。
11、引導學生正確看待考試，養(yǎng)成良好的心理。
1、改善課堂面貌，杜絕亂課、倦課，注意自習課紀律，課間不得大聲喧嘩打鬧;兩分鐘鈴后要準備好該節(jié)課上需要的學習材料;副班長負責督促填寫好每天的.課堂日志，及時上交。 2、認真完成作業(yè)，不得抄襲和無故不完成作業(yè)，對于三次無故不完成作業(yè)的同學，教師要定期向家長匯報。
3、注意出勤，不得無故遲到、早退、曠課，課間不得出校，有事外出要請假。
4、學習有條理，每天睡前整理好轉天要交的作業(yè)及要帶的學習資料;課上認真記好筆記，保留好筆記本;隨時收好各科作業(yè)及試卷，定期裝訂。
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
今年是升學的關鍵,所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想,前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
本學期我將竭力做好班主任的各項工作，在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。
初三班主任工作計劃總結篇十八
一、初中階段的最后一個學期，是一個不尋常的學期，學生面臨中考，學習任務重，心理壓力大。所以，開學第一課，是做好本學期的中考動員工作，通過主題班會的形式，讓學生認識到本學期的重要性，同時要引導學生，放下包袱，清楚地估量自己，給自己一個合適的定位，確立一個切合實際的目標，然后努力。通過以上工作，使學生在開學之初就有一個清醒的頭腦、一個清晰的奮斗目標。
二、班主任要更加注意與各學科老師的聯(lián)系和溝通，以便更好地、更清楚的掌握學生的學習情況、心理動態(tài)，有針對性的對學生進行學習方法、心理健康方面的輔導，防止學生在中考前的這一關鍵時刻“摔跤”。
三，做好培優(yōu)生的工作。對于一部分成績比較出色的學生，班主任要多和家長、科任老師溝通，以便大家齊心協(xié)力使他們能夠“百尺竿頭更進一步”，對于一部分成績不盡人意的學生，一方面要鼓勵其做好最后一搏，另一方面，要讓他們“一顆紅心兩手準備”，不要灰心喪氣。總之，就是要盡一切努力，使每一個學生在最后的一個階段能有盡可能大的進步，發(fā)揮的潛能，不使老師日后留憾，不使學生自己日后留憾!
四、做好學生的中考報名工作，幫助學生記好中考報名密碼，尤其是一部分性格馬虎的學生，更要格外關注。同時加強體育鍛煉，輔助體育老師上好體育課，力求使每一個學生在體育測試中都能有一個好成績。
總之，初中最后一個學期，班主任工作極其繁雜，但是，“中考無小事”，班主任需要耐心、細心的做好每一件事。
初三班主任工作計劃總結篇十九
九年級下學期是初中階段最關鍵的一學期，每個學生都想在最后能考上一個理想的.學校，作為教師，我們就是要盡可能的幫助他們走好這一步，以學生為本，努力完成學校既定的升學目標，現(xiàn)對本學期班級工作作出如下的具體計劃：
二月份：
1、初步制定復習教學模式、復習序時計劃。
2、召開九年級教師會及學生大會，統(tǒng)一思想，明確目標。
3、各班根據(jù)實際情況，開展中考復習動員工作。
4、加強體育鍛煉。
5、進行九年級學初月考。
三月份：
1、召開中考100天誓師大會，并邀請家長參加召開家長會。各班開展中考倒計時，為中考復習造勢。
2、一輪復習情況調研、反饋
3、中考前第一次模擬考試，并做好分析總結。
四月份：
1、做好理化實驗加試加試工作，努力提高理化實驗加試滿分率。
2、中考前第二次模擬考試，并做好分析總結。
3、部分學科薄弱老師座談會
4、課堂調研(進度、效益、學生狀態(tài)等)
五月份：
1、中考體育加試，歷史政治結業(yè)考試。
2、積極開展第三次模擬考試。
3、開展學生心理疏導和沖刺教育。
六月份：
1、各任課教師配合班主任做好學生成績分析，積極提出補救措施
2、做好學生心理疏導工作
3、做中考紀律宣傳
4、為學生估分和填報志愿做相應解釋
5、決戰(zhàn)中考。
以上為本學期的工作計劃，如有不足之處望各位同仁批評指正。