方案的可行性和效果需要通過實證研究和數(shù)據(jù)分析進行驗證。在制定方案時，我們應該充分考慮現(xiàn)實情況和可行性。希望大家在制定方案的時候能夠靈活運用這些范例的經(jīng)驗。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇一
序言
一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手
心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。[)隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導致人口死亡的主要疾病。
心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔。
二、龐大的消費群體
中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——xxx將會有巨大的市場潛力。
三、市場現(xiàn)狀概述
(一)市場容量分析
1993年—世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，20達到3680億美元，預計在未來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長。
中國藥品市場年總銷售額為1085億元，預測在未來的中將以大于10%的速度良性增長，預計達2116億元，預計將達到3950億元。醫(yī)藥市場是一個十分穩(wěn)定的市場。國內(nèi)藥品消費70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今后幾年內(nèi)的主要營銷方向。農(nóng)村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。
雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額達1085億元。心腦血管藥物銷售額為151.83億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。
(二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀
隨著當今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等;重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。
xxx屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。
從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領導品牌。10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，復方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位;3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復方丹參滴丸第40位;地奧心血康第59位;復方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除復方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要原因為：廣告投入多，區(qū)域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。(資料來源：《藥品采購指南》20第一期、《中國中醫(yī)藥報》年5月30日)
四、新形勢、新機遇
目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲;二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件;三是隨著我國加入wto，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。
現(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度;通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值;通過營銷網(wǎng)絡的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產(chǎn)和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產(chǎn)機構和經(jīng)營機構充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。
五、強強聯(lián)合營造強勢品牌
xx科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過gmp認證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、生產(chǎn)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中取得了重大突破。xx藥業(yè)在人才經(jīng)營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的基礎。
l醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品j舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設營銷、行政、財務、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設營銷企劃部、市場管理部、公共關系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，l醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網(wǎng)絡和區(qū)域營銷經(jīng)驗，并成功運作了j舒胸顆粒、痹祺膠囊、風痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開拓全國市場的能力。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇二
學術推廣會議是醫(yī)藥代表進行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學術推廣會（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會，醫(yī)院藥事會和各級學術團體組織參與的各類學術會議。下面具體說明各種會議的操作程序：
一、大型學術推廣會程序
1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進行報批。
2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當?shù)貦嗤耸浚袌霾慨a(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學部做產(chǎn)品介紹。
3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產(chǎn)品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。
5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務標志，規(guī)范舉止、言行。
6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產(chǎn)品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。
7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。
8、會議結束后，各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會的程序
此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫(yī)藥代表必須將有關產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是：詳細介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個人關系。在組織此會時要注意以下幾點：
1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應在其中選定將來的目標醫(yī)生。
2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。
3、會議時間最好是該科室的業(yè)務學習時間。
4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。
5、會議開始時應由醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。
6、會議發(fā)放資料應是產(chǎn)品詳細介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進展等。應附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報告
一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內(nèi)容應是我公司產(chǎn)品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。
四、各類學術會議的參與
一般國內(nèi)大型學術會議均由市場部或醫(yī)學部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的.會議或協(xié)同市場部參與全國大型學術會議。在參與此類會議時要注意以下事項：
1、展臺布置時必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。
2、會議論文集上最好能有關于本公司產(chǎn)品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調(diào)研表等。
4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。
爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。
五、臨床實驗的操作流程
除開展上述學術會議等推廣方式外，進行藥效臨床驗證或不良反應臨床實驗也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學術性和市場性兩種。前者注重科學性，主要為完善產(chǎn)品而進行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴大影響和促進銷量。學術性臨床驗證一般由醫(yī)學部和市場部聯(lián)合進行，選擇各地權威醫(yī)院進行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實施，其操作流程如下：
1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。
2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。
3、醫(yī)藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應控制在3個月以內(nèi)。
4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替?？剖沂沁M行此類實驗的最小單位。
5、實驗結束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結，分發(fā)試驗費用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。
6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學雜志上發(fā)表。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇三
新品推廣能否成功取決于很多因素，簡單列舉一下。
一、上下同欲者勝
新品推廣之前必須做最大的動員，使市場一線銷售人員、市場區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、公司各方面相關人員思想統(tǒng)一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望。看過很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。
二、持續(xù)的行動
這樣的后果就是一線業(yè)務員的麻木，不知道要推哪個產(chǎn)品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標，使業(yè)務員對于新品推廣變得越來越麻木。
三、專注
專注是相對于挫折來看，沒有挫折也就無所謂專注。產(chǎn)品推廣順水順風時啥都好說，關鍵是產(chǎn)品推廣遇到挫折遇到瓶頸時怎么辦。這就是考驗營銷經(jīng)理的能力的時候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對新品推廣起決定性作用的一線業(yè)務人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現(xiàn)業(yè)務人員的假配合，這種配合在順水順風的時候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時候，這種負作用就會被他們無限的放大，就會有假配合變成真不配合，當一線業(yè)務不配合時，也就宣告了新品推廣的失敗了。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇四
1、天下漁村天天出海日日新鮮!
2、步步領“鮮”，象山海鮮。
3、吃遍海鮮，最憶象山。
4生意、吃海鮮，到象山，象山海鮮，鮮，鮮，鮮。工業(yè)知識
5、吃海鮮，到象山。
6、吃象山海鮮，品鮮美生活。
7、感受新鮮生活每一天。
8、海鮮萬千，象山領“鮮”。
9、黃山歸來不看岳，象山歸來不嘗鮮。
10、激情象山，魅力大海!
11、健康美食，綠色海鮮。
12、品象山海鮮，賞碧海藍天!
13、生態(tài)象山，生猛海鮮。
14、天堂人間，象山海鮮。
15、天下海鮮數(shù)象山。
16、味領美食文化，鮮美百姓人家。
17、味美萬家，鮮領天下。
18、象山海鮮，步步領“鮮”。
19、象山海鮮，海鮮象山。
20、象山海鮮，健康天天!
21、象山海鮮，美味盡顯。
22、象山海鮮。海鮮，吃在嘴里的溫暖。
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10.取意無悔，盡愛相隨。雀巢咖啡每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡
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20.源自臺灣，香聞世界——上島咖啡
21.相約意濃——意濃世界咖啡
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23.滴滴香濃，意猶未盡——麥氏咖啡咖啡
24.好東西要與好朋友分享——麥氏咖啡
25.你無法在品嘗了“弗萊切”之后不露出微笑?！トR切牌咖啡
26.香濃潤滑源自南洋風味——老志行馬來西亞白咖啡
27.咖啡的味道能有多好，它就有多好?！＝鹚估Х裙?BR> 28.麥氏咖啡公司早已是美國風景的組成部分?！準峡Х裙?BR> 29.喝上一杯，讓你的煩惱隨香而去。——貝克咖啡公司
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35.杯中留著一片溫馨的回憶?！锌四岫Х裙?BR> 38.用對待人生的態(tài)度，對待一杯咖啡——spr咖啡
39.spr咖啡館，有故事的咖啡館——spr咖啡
40.因為身不由己，否則我也會到星巴克的店里坐一坐。——星巴克咖啡
41.閑時老樹下，一書一咖啡?！蠘淇Х?BR> 42.它的苦更甜美?！柤Х裙?BR> 【經(jīng)典調(diào)味品廣告詞大全】
1、紅梅牌味素，領“鮮“一步。紅梅牌味素
2、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精
3、聰明的廚師從來不會忘記它。利普頓調(diào)味品
4、自信的材料，驕傲的調(diào)理!利普頓調(diào)味品
6、一朝落，滿盆鮮。mortosalt食鹽
7、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油
8、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油
9、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精
10、醋香飄萬里，滴滴回味長!山西老陳醋
11、紅梅味精，領鮮(先)一步!紅梅味精
12、雞年用雞牌味精大吉大利雞牌味精
13、富力牌花生油，百分之百的純正。富力牌花生油
14、鷹嘜花生油，一家樂悠悠。鷹嘜牌花生油
15、心身健康，從“三y“粟米油開始!三y牌粟米油
16、如果它不是鉆石牌，怎么能如此快地溶化呢?鉆石牌食鹽
17、家家有真寶，餐餐味道好。真寶調(diào)味品
18、紅梅牌味素，領“鮮“一步。紅梅牌味素
19、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精
20、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油
21、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油
22、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇五
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。(]策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出年年度營銷計劃。
早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢
“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：
(1)全三維動畫講解知識點
(2)獨特的智能化人機交互練習
(3)科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
(4)課程設計和素材加工功能
(5)天翼軟件結構內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單目標消費者定位
“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
(1)高中生及家長
—直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學校長或分管信息化教學的負責人
—消費行為的引導者
(3)高中數(shù)理化任課教師
—消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位
在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇六
通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在；第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇七
一、目標設定：
營銷推廣是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產(chǎn)營銷策略的制點滴是以實現(xiàn)銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。
根據(jù)本案為新樓盤的特點，根據(jù)其營銷特征，將其推廣目標定為：
1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。
2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現(xiàn)實需求。
3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創(chuàng)造品牌效應，提高樓盤的附加值，規(guī)避競爭樓盤針對性趕超的風險。
二、消費行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長，要經(jīng)過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：
認知——了解——接受——購買
中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環(huán)節(jié)制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。
三、機會及優(yōu)勢分析
1、城北區(qū)域第一個成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場設攤的小業(yè)主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。
6、開發(fā)商有良好的聲譽、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區(qū)域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎上對其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團級的綠化環(huán)境營造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會持續(xù)太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預開盤階段——蓄勢待發(fā)
開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。
2、開盤強銷階段
配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。
3、持續(xù)銷售階段
在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個月前，杭州關于拱墅區(qū)運河兩岸景觀規(guī)劃的出臺，使運河文化/運河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區(qū)，深化這一運河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場的特點，定位為精確把握時代特質(zhì)的具有濃郁運河文化的新千年社區(qū)。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產(chǎn)營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業(yè)的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡。
八、推廣戰(zhàn)略之一
中慶紫荊家園形象識別系統(tǒng)及全面應用完整的ci形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一應用在營銷推廣的各個環(huán)節(jié)，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統(tǒng)包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現(xiàn)樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強調(diào)直接與消費者接觸的場合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環(huán)節(jié)：
售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設計，營造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現(xiàn)場氣氛。
工地形象：建造一個符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發(fā)商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。
銷售道具：
a、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。
b、銷售dm：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。
c、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
d、kt展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。
e、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。
f、樣板房
g、看樓專線
h、整個小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計劃
1、目標受眾群的確定和細分：
a、工廠職工
b、市場小業(yè)主
c、置換購房群
d、原居住在城北一帶的人
e、第二文教區(qū)教職員工
2、有針對性的直效推廣。
a、dm直效推廣會：在工廠、市場內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。
b、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評估及反饋
借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發(fā)現(xiàn)營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。
十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動促銷）
在營銷的各個階段，根據(jù)不同時期社會環(huán)境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調(diào)新聞炒作性。
名稱：“筑巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實際的促銷效果。
內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動。
1、由中慶聯(lián)合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動，并到紫荊家園現(xiàn)場參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻，也是對社會的回報。
廣告策略
一、目標：
讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環(huán)境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現(xiàn)。
根據(jù)對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：
1、能夠精確把握新時代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn)：
（一）、廣告標語：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：
1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾。可以做為報紙廣告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、dm：目標明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預算：
1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內(nèi)賓110萬。
2、電臺及電視：30萬
3、戶外廣告：10萬
4、dm直效信函：5萬
全年合計：325萬元人民幣。
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藥品新品推廣方案新品推廣方案篇八
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動：超低價特賣
4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。
至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇九
目錄：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍;
二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式;
四、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐;
五、進駐前的準備(包括物料、產(chǎn)品等);
六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品;
七、掃樓;
八、參觀預約登記、確認;
九、展廳接待;
十、接受預訂;
十一、舉行團購;
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部(組)一般由2-6人組成，最少2人，設一名經(jīng)理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責：
直接上級：副總經(jīng)理
直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務代表
小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：
直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理
1、培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內(nèi)容參照公司培訓手冊，培訓課程：
2、制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入
產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、
2、
3、
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進駐
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。
8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮
(二)不同時期的宣傳方式
1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段)：
(1)小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。
(2)樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā);可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。
2、中期(樓盤售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)
3、后期(零星裝修期)：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務(退貨上門、鋪貼指導)。
(三)、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會
如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。
1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。
2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。
3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
四、對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
五、進駐前的準備
物料清單：
1、禮品類：
2、安裝指南宣傳手冊;
3、產(chǎn)品：
4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。(公司提供)
5、形象臺、桌、椅
6、x架、kt板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架
8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版，當?shù)刂谱?
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版，當?shù)刂谱?
10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版，當?shù)刂谱?
六、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
(一)單獨進駐
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。
2.4附近以太陽傘配合造勢。
3、注意事項:
3.1要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。
3.2事中要服從他們的管理。
3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力;
3.5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。
(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
(三)與家裝公司聯(lián)合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。(fabe方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法)
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。
七、掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?BR> 4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。
5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓后應該填寫《業(yè)主檔案表》。
八、參觀預約登記、確認
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當場設計你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖，歡迎到我們展廳參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。附表：
九、展廳接待
顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：
1、倒水
2、介紹產(chǎn)品與服務：使用fabe法。
3、現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等
4、回答顧客疑問、計算用量、費用預算
5、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。
6、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
十、接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
3、可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據(jù)需要預訂產(chǎn)品，只
需下一點訂金，我們提供全程上門服務(上門計算實際用量、送貨上門、退/換貨上門)。要預訂的話可到我們這里填一張表?！?-《產(chǎn)品預訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。在預訂過程中要發(fā)揮意見領袖的作用(事先與其商量好)，由他召集大家來進行團購與預訂。
十一、團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳
根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務過程、裝修效果是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。
注意事項
所有的經(jīng)銷商、各當?shù)剞k事處營銷人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實際情況、因地制宜，靈活變通。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：
二、主要產(chǎn)品：
三、銷量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報
可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結合做一些活動。
五、目前存在的問題
1、市場保護
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c、稻杰在移栽田的賣點是什么?
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在會打一個漂亮的大勝仗的。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十一
一、品牌名稱：“xxx”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高。
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受。
1、活動目標：
進行全方位品牌推廣活動，推介新品。
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計。
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合。
五、費用預算：
根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算。
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發(fā)展支持部
具體負責人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務的時間安排；根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十二
既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，應對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品比較等等。
二、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，那里只談就應寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個名字，但是不明白如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應明確推那種類型的媒體，計劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售后跟蹤
售后跟蹤這個資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構馬山的總結，期望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認為一次成功的新品推廣上方幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十三
一、背景分析：
1、網(wǎng)絡已成為藥品（藥妝）零售業(yè)不可或缺的平臺
網(wǎng)上購物在城市網(wǎng)民中已很普遍；中國網(wǎng)民數(shù)量還在迅速膨脹；網(wǎng)絡已成為網(wǎng)民獲得健康資訊的主要渠道；網(wǎng)上藥店大趨勢（大型網(wǎng)上藥店不斷涌現(xiàn)）
我觀察分析，網(wǎng)上藥店一般分為兩種，第一種為獨立的b2c網(wǎng)站，以線下的連鎖實體店面為基礎，如九洲、開心人、、、其網(wǎng)站頁面類似于京東、當當。第二種則為淘寶店鋪，其店主一般為線下的地方特色的藥房、知名藥企和擁有傳統(tǒng)中醫(yī)配方的中醫(yī)藥店，分別有同仁堂、康恩貝及傳統(tǒng)祖?zhèn)魈厣?。第一種的成功在于低價、藥物齊全、物流供應。后者的成功在于主打特色藥物的成功銷售為基礎的。
3、網(wǎng)民對網(wǎng)上藥店態(tài)度
雖然網(wǎng)上購物已經(jīng)非常普及，但是對于在網(wǎng)上購買藥品還只占很小的'比例，其中購買者基本是白領一層。
二:目標
思路是對傳播形式的內(nèi)容及內(nèi)涵進行創(chuàng)新，而非局限在推廣傳播
的方式上的創(chuàng)新。例如同是電視廣告，趕集網(wǎng)通過內(nèi)容和視覺的創(chuàng)新，做了一個非常成功的廣告推廣。
達到
1、廣泛的品牌知名度和美譽度，塑造專業(yè)的可信的形象至關重要
2、活躍注冊用戶及實際的產(chǎn)品銷量
三、網(wǎng)絡推廣布局分析
站內(nèi)優(yōu)化：
1、觀察發(fā)現(xiàn)，即使是大型的網(wǎng)站，其內(nèi)部的鏈接也會出現(xiàn)空白鏈接乃至死鏈接（這當然與站內(nèi)產(chǎn)品不豐富有關）。站內(nèi)鏈接應做成循環(huán)鏈接，讓用戶一直看，但是始終跳不出我們的網(wǎng)站。
2、醫(yī)藥是一個很注重內(nèi)容、咨詢的行業(yè)，所以除了與健康保健類網(wǎng)站做站外連接，站內(nèi)也要專門開辟出專門的社區(qū)平臺，供瀏覽者分享、參考。
3、在線客服以及專家咨詢平臺一定要及時和充分。
站外優(yōu)化：雖然大部分網(wǎng)站把能夠用的營銷工具手段都用上了，但效果并不好，我看了幾家藥店的微博，其分享的內(nèi)容根本與其行業(yè)無關，從這方面來說，資源的整合利用比尋找發(fā)現(xiàn)新的資源重要的多。
四、傳統(tǒng)推廣方法
（一）、很重要的兩種方式：搜索引擎優(yōu)化和分享功能注重。
1、微博營銷：注重分享，所以注定我們的微博是內(nèi)容為王，傳
播健康知識，并通過一些手段提高微博的粉絲量，可以是“微博上墻”的互動。
2、搜索引擎優(yōu)化：據(jù)分析，70%的流量來自所搜引擎，那么提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎的收錄量（當然也要做好競價排名）。
3、問答平臺：很多網(wǎng)站非常不注重這一塊，問答基本給競爭對手蠶食。醫(yī)學是一個問答性質(zhì)很強的領域，以此可以手工發(fā)布網(wǎng)站關鍵字及鏈接。
（二）其他
4、推廣注冊。
5、qq群的利用：一般是咨詢互動為主，在網(wǎng)頁上專門建立加qq群的標示，以保證客戶的回頭率。
6、領貼推廣。
7、論壇推廣：這個也是很重要的，論壇相關性比較強，專業(yè)對口，在專門的健康類論壇上發(fā)帖，尤其是專業(yè)的貼子帶來評論是很好的，要注重一點：評論成就輿-論。
8、qq日志營銷。
9、博客推廣，還可以做博客廣告。
五、線下、落地推廣
1、扶持、組織學生社團
組織其“短視頻廣告”制作、評選、上傳，營銷的策劃評選，及產(chǎn)品外包設計廣告詞、網(wǎng)站界面體驗都是很好的合作伙伴。 例如：聯(lián)想idea精英匯，聯(lián)想借其力量，打造了傳奇的y系列筆記本（從產(chǎn)品設計到推廣全部交給學生），從銷售20萬臺迅速飆升到180萬臺，使得y系列銷量一直穩(wěn)居學生市場第一位。
2、社區(qū)落地推廣
主要是注重口碑作用，尤其是婦女之間的傳播，加深其對網(wǎng)上藥店的了解和信任。主要形式可以是做現(xiàn)場優(yōu)惠活動和咨詢，并發(fā)放會員卡之類的，以此搜集信息，建立社區(qū)數(shù)據(jù)庫，便于后期信息傳遞。
3、與醫(yī)院、健康類（網(wǎng)站、雜志、媒體）建立戰(zhàn)略合作。
六、事件公關 打造網(wǎng)站特色
以有特色的“傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)”入駐網(wǎng)站，為傳播重點，打造公關事件，突出網(wǎng)站的特色，擴散知名度。
傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)是一個稀有比較難以找到的資源（尤其對于年輕一代），其具有較高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民間中醫(yī)），但其普遍沒有較好的平臺來對其資源運營尤其是網(wǎng)上售藥，更是困難的事情。（這個操作由專門的公關公司來策劃運營是比較好的）
七、新渠道
1、主打某一特色產(chǎn)品的團購
2、網(wǎng)絡推廣服務外包平和威客平臺（三打哈網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)）
帶動銷售、提高轉化！
八、廣告
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十四
20**年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20**年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十五
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是**x和**x給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來承擔責任**x和**x地區(qū)，可以說**x和**x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20**年的工作中首先要改進的。
20**年，新的開端，**x既然把**x、**x、**x、**x、**x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出**x和**x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
**x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要**x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
推廣引流的10個渠道
100個創(chuàng)意營銷方案
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇一
序言
一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手
心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。[)隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對和相對地增多，且已成為導致人口死亡的主要疾病。
心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔。
二、龐大的消費群體
中國社會人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預防和治療的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——xxx將會有巨大的市場潛力。
三、市場現(xiàn)狀概述
(一)市場容量分析
1993年—世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，20達到3680億美元，預計在未來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長。
中國藥品市場年總銷售額為1085億元，預測在未來的中將以大于10%的速度良性增長，預計達2116億元，預計將達到3950億元。醫(yī)藥市場是一個十分穩(wěn)定的市場。國內(nèi)藥品消費70%在城市，30%在農(nóng)村，但農(nóng)村市場增長速度較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場中，最值得關注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市醫(yī)藥市場以東部城市為主，基本上都是各省省會，因此以大區(qū)制為代表的分層管理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮(zhèn)市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅速，將會是今后幾年內(nèi)的主要營銷方向。農(nóng)村市場已初步形成，且容量巨大，是市場營銷工作新的利益增長點。
雖然目前中國醫(yī)藥市場增長主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長較快。在中國藥品市場，2000年市場總銷售額達1085億元。心腦血管藥物銷售額為151.83億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，為26.5%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。
(二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀
隨著當今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等;重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。
xxx屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。
從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領導品牌。10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，復方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位;3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復方丹參滴丸第40位;地奧心血康第59位;復方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除復方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要原因為：廣告投入多，區(qū)域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。(資料來源：《藥品采購指南》20第一期、《中國中醫(yī)藥報》年5月30日)
四、新形勢、新機遇
目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著重大的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲;二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件;三是隨著我國加入wto，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺。
現(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程。在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度;通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值;通過營銷網(wǎng)絡的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產(chǎn)和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產(chǎn)機構和經(jīng)營機構充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。
五、強強聯(lián)合營造強勢品牌
xx科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過gmp認證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、生產(chǎn)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中取得了重大突破。xx藥業(yè)在人才經(jīng)營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的基礎。
l醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品j舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設營銷、行政、財務、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設營銷企劃部、市場管理部、公共關系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，l醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網(wǎng)絡和區(qū)域營銷經(jīng)驗，并成功運作了j舒胸顆粒、痹祺膠囊、風痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開拓全國市場的能力。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇二
學術推廣會議是醫(yī)藥代表進行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學術推廣會（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會，醫(yī)院藥事會和各級學術團體組織參與的各類學術會議。下面具體說明各種會議的操作程序：
一、大型學術推廣會程序
1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進行報批。
2、選定會議報告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當?shù)貦嗤耸浚袌霾慨a(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學部做產(chǎn)品介紹。
3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負責人。明確每人的分工和責任，一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產(chǎn)品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。
5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務標志，規(guī)范舉止、言行。
6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產(chǎn)品資料（多種），會議報告或論文集，禮品等。
7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。
8、會議結束后，各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會的程序
此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫(yī)藥代表必須將有關產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是：詳細介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個人關系。在組織此會時要注意以下幾點：
1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應在其中選定將來的目標醫(yī)生。
2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行，給人感覺應是科室自己組織的學術會議。
3、會議時間最好是該科室的業(yè)務學習時間。
4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。
5、會議開始時應由醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時間允許，可以介紹一下公司的情況。
6、會議發(fā)放資料應是產(chǎn)品詳細介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進展等。應附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報告
一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機會。這樣的會議時間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內(nèi)容應是我公司產(chǎn)品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。
四、各類學術會議的參與
一般國內(nèi)大型學術會議均由市場部或醫(yī)學部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的.會議或協(xié)同市場部參與全國大型學術會議。在參與此類會議時要注意以下事項：
1、展臺布置時必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。
2、會議論文集上最好能有關于本公司產(chǎn)品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動，如有獎問答，小問卷，市場調(diào)研表等。
4、參與會場布置時可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。
爭取在會上有專題報告（邀請知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。
五、臨床實驗的操作流程
除開展上述學術會議等推廣方式外，進行藥效臨床驗證或不良反應臨床實驗也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學術性和市場性兩種。前者注重科學性，主要為完善產(chǎn)品而進行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴大影響和促進銷量。學術性臨床驗證一般由醫(yī)學部和市場部聯(lián)合進行，選擇各地權威醫(yī)院進行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實施，其操作流程如下：
1、由市場部做出有關的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。
2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實施。
3、醫(yī)藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應控制在3個月以內(nèi)。
4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替?？剖沂沁M行此類實驗的最小單位。
5、實驗結束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結，分發(fā)試驗費用，并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。
6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學雜志上發(fā)表。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇三
新品推廣能否成功取決于很多因素，簡單列舉一下。
一、上下同欲者勝
新品推廣之前必須做最大的動員，使市場一線銷售人員、市場區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、公司各方面相關人員思想統(tǒng)一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望。看過很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。
二、持續(xù)的行動
這樣的后果就是一線業(yè)務員的麻木，不知道要推哪個產(chǎn)品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標，使業(yè)務員對于新品推廣變得越來越麻木。
三、專注
專注是相對于挫折來看，沒有挫折也就無所謂專注。產(chǎn)品推廣順水順風時啥都好說，關鍵是產(chǎn)品推廣遇到挫折遇到瓶頸時怎么辦。這就是考驗營銷經(jīng)理的能力的時候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對新品推廣起決定性作用的一線業(yè)務人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現(xiàn)業(yè)務人員的假配合，這種配合在順水順風的時候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時候，這種負作用就會被他們無限的放大，就會有假配合變成真不配合，當一線業(yè)務不配合時，也就宣告了新品推廣的失敗了。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇四
1、天下漁村天天出海日日新鮮!
2、步步領“鮮”，象山海鮮。
3、吃遍海鮮，最憶象山。
4生意、吃海鮮，到象山，象山海鮮，鮮，鮮，鮮。工業(yè)知識
5、吃海鮮，到象山。
6、吃象山海鮮，品鮮美生活。
7、感受新鮮生活每一天。
8、海鮮萬千，象山領“鮮”。
9、黃山歸來不看岳，象山歸來不嘗鮮。
10、激情象山，魅力大海!
11、健康美食，綠色海鮮。
12、品象山海鮮，賞碧海藍天!
13、生態(tài)象山，生猛海鮮。
14、天堂人間，象山海鮮。
15、天下海鮮數(shù)象山。
16、味領美食文化，鮮美百姓人家。
17、味美萬家，鮮領天下。
18、象山海鮮，步步領“鮮”。
19、象山海鮮，海鮮象山。
20、象山海鮮，健康天天!
21、象山海鮮，美味盡顯。
22、象山海鮮。海鮮，吃在嘴里的溫暖。
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1.愛我所愛
2.源于靈魂與渴望的創(chuàng)造活力
3.一種深思與神游在光鮮的具像中游走
4.背后總有一個讓我們想象與探究的夢
5.它僅在一步之遙
6.帶著凜冽的誘惑
7.超越了真實
8.嗔狂與癡迷地發(fā)出驚銳之嘆
9.no：b08征服
10.顛覆渴望
11.張揚與否?渴望與否?天生便是侵略者
12.只懂得占有與拒絕!喜歡故意擺弄個性，顛覆
13.是眼神中的靈魂寫照
14.似一個旋渦，拉著你一并沉淪……
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1.味道好極了!
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5.愛情伴隨左右
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10.取意無悔，盡愛相隨。雀巢咖啡每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡
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16.每個時刻，都有雀巢與你為伴——雀巢咖啡
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18.取意無悔。盡愛相隨——雀巢咖啡?！赋部Х?BR> 19.成功溝通，始于兩岸——兩岸咖啡
20.源自臺灣，香聞世界——上島咖啡
21.相約意濃——意濃世界咖啡
22.累積生命暢想生活——迪歐咖啡
23.滴滴香濃，意猶未盡——麥氏咖啡咖啡
24.好東西要與好朋友分享——麥氏咖啡
25.你無法在品嘗了“弗萊切”之后不露出微笑?！トR切牌咖啡
26.香濃潤滑源自南洋風味——老志行馬來西亞白咖啡
27.咖啡的味道能有多好，它就有多好?！＝鹚估Х裙?BR> 28.麥氏咖啡公司早已是美國風景的組成部分?！準峡Х裙?BR> 29.喝上一杯，讓你的煩惱隨香而去。——貝克咖啡公司
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39.spr咖啡館，有故事的咖啡館——spr咖啡
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1、紅梅牌味素，領“鮮“一步。紅梅牌味素
2、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精
3、聰明的廚師從來不會忘記它。利普頓調(diào)味品
4、自信的材料，驕傲的調(diào)理!利普頓調(diào)味品
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7、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油
8、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油
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10、醋香飄萬里，滴滴回味長!山西老陳醋
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22、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇五
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。(]策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出年年度營銷計劃。
早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢
“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：
(1)全三維動畫講解知識點
(2)獨特的智能化人機交互練習
(3)科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
(4)課程設計和素材加工功能
(5)天翼軟件結構內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單目標消費者定位
“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
(1)高中生及家長
—直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學校長或分管信息化教學的負責人
—消費行為的引導者
(3)高中數(shù)理化任課教師
—消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位
在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇六
通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在；第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇七
一、目標設定：
營銷推廣是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產(chǎn)營銷策略的制點滴是以實現(xiàn)銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。
根據(jù)本案為新樓盤的特點，根據(jù)其營銷特征，將其推廣目標定為：
1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。
2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現(xiàn)實需求。
3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創(chuàng)造品牌效應，提高樓盤的附加值，規(guī)避競爭樓盤針對性趕超的風險。
二、消費行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長，要經(jīng)過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：
認知——了解——接受——購買
中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環(huán)節(jié)制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。
三、機會及優(yōu)勢分析
1、城北區(qū)域第一個成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場設攤的小業(yè)主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。
6、開發(fā)商有良好的聲譽、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區(qū)域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎上對其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團級的綠化環(huán)境營造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會持續(xù)太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預開盤階段——蓄勢待發(fā)
開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。
2、開盤強銷階段
配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。
3、持續(xù)銷售階段
在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個月前，杭州關于拱墅區(qū)運河兩岸景觀規(guī)劃的出臺，使運河文化/運河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區(qū)，深化這一運河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場的特點，定位為精確把握時代特質(zhì)的具有濃郁運河文化的新千年社區(qū)。
七、推廣方式
在房地產(chǎn)營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產(chǎn)營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業(yè)的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡。
八、推廣戰(zhàn)略之一
中慶紫荊家園形象識別系統(tǒng)及全面應用完整的ci形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一應用在營銷推廣的各個環(huán)節(jié)，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統(tǒng)包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現(xiàn)樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強調(diào)直接與消費者接觸的場合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環(huán)節(jié)：
售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設計，營造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現(xiàn)場氣氛。
工地形象：建造一個符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發(fā)商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。
銷售道具：
a、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質(zhì)。
b、銷售dm：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。
c、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
d、kt展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。
e、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。
f、樣板房
g、看樓專線
h、整個小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計劃
1、目標受眾群的確定和細分：
a、工廠職工
b、市場小業(yè)主
c、置換購房群
d、原居住在城北一帶的人
e、第二文教區(qū)教職員工
2、有針對性的直效推廣。
a、dm直效推廣會：在工廠、市場內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。
b、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評估及反饋
借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發(fā)現(xiàn)營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。
十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動促銷）
在營銷的各個階段，根據(jù)不同時期社會環(huán)境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調(diào)新聞炒作性。
名稱：“筑巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發(fā)商的企業(yè)形象
4、形成實際的促銷效果。
內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動。
1、由中慶聯(lián)合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動，并到紫荊家園現(xiàn)場參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻，也是對社會的回報。
廣告策略
一、目標：
讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環(huán)境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現(xiàn)。
根據(jù)對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：
1、能夠精確把握新時代特質(zhì)的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn)：
（一）、廣告標語：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：
1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾。可以做為報紙廣告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、dm：目標明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預算：
1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內(nèi)賓110萬。
2、電臺及電視：30萬
3、戶外廣告：10萬
4、dm直效信函：5萬
全年合計：325萬元人民幣。
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藥品新品推廣方案新品推廣方案篇八
服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動：超低價特賣
4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。
至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇九
目錄：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍;
二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式;
四、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐;
五、進駐前的準備(包括物料、產(chǎn)品等);
六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品;
七、掃樓;
八、參觀預約登記、確認;
九、展廳接待;
十、接受預訂;
十一、舉行團購;
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部(組)一般由2-6人組成，最少2人，設一名經(jīng)理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責：
直接上級：副總經(jīng)理
直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務代表
小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：
直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理
1、培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內(nèi)容參照公司培訓手冊，培訓課程：
2、制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入
產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、
2、
3、
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進駐
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。
8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮
(二)不同時期的宣傳方式
1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段)：
(1)小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。
(2)樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā);可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。
2、中期(樓盤售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)
3、后期(零星裝修期)：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務(退貨上門、鋪貼指導)。
(三)、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會
如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。
1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。
2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。
3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
四、對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
五、進駐前的準備
物料清單：
1、禮品類：
2、安裝指南宣傳手冊;
3、產(chǎn)品：
4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。(公司提供)
5、形象臺、桌、椅
6、x架、kt板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架
8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版，當?shù)刂谱?
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版，當?shù)刂谱?
10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版，當?shù)刂谱?
六、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
(一)單獨進駐
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。
2.4附近以太陽傘配合造勢。
3、注意事項:
3.1要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。
3.2事中要服從他們的管理。
3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力;
3.5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。
(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
(三)與家裝公司聯(lián)合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。(fabe方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法)
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。
七、掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?BR> 4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。
5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓后應該填寫《業(yè)主檔案表》。
八、參觀預約登記、確認
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當場設計你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖，歡迎到我們展廳參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。附表：
九、展廳接待
顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：
1、倒水
2、介紹產(chǎn)品與服務：使用fabe法。
3、現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等
4、回答顧客疑問、計算用量、費用預算
5、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。
6、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
十、接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
3、可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據(jù)需要預訂產(chǎn)品，只
需下一點訂金，我們提供全程上門服務(上門計算實際用量、送貨上門、退/換貨上門)。要預訂的話可到我們這里填一張表?！?-《產(chǎn)品預訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。在預訂過程中要發(fā)揮意見領袖的作用(事先與其商量好)，由他召集大家來進行團購與預訂。
十一、團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳
根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務過程、裝修效果是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。
注意事項
所有的經(jīng)銷商、各當?shù)剞k事處營銷人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實際情況、因地制宜，靈活變通。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：
二、主要產(chǎn)品：
三、銷量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報
可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結合做一些活動。
五、目前存在的問題
1、市場保護
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結算時間返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c、稻杰在移栽田的賣點是什么?
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在會打一個漂亮的大勝仗的。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十一
一、品牌名稱：“xxx”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高。
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受。
1、活動目標：
進行全方位品牌推廣活動，推介新品。
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎，進行創(chuàng)意和設計。
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合。
五、費用預算：
根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算。
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發(fā)展支持部
具體負責人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務的時間安排；根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十二
既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，應對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品比較等等。
二、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，那里只談就應寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個名字，但是不明白如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應明確推那種類型的媒體，計劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售后跟蹤
售后跟蹤這個資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構馬山的總結，期望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認為一次成功的新品推廣上方幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十三
一、背景分析：
1、網(wǎng)絡已成為藥品（藥妝）零售業(yè)不可或缺的平臺
網(wǎng)上購物在城市網(wǎng)民中已很普遍；中國網(wǎng)民數(shù)量還在迅速膨脹；網(wǎng)絡已成為網(wǎng)民獲得健康資訊的主要渠道；網(wǎng)上藥店大趨勢（大型網(wǎng)上藥店不斷涌現(xiàn)）
我觀察分析，網(wǎng)上藥店一般分為兩種，第一種為獨立的b2c網(wǎng)站，以線下的連鎖實體店面為基礎，如九洲、開心人、、、其網(wǎng)站頁面類似于京東、當當。第二種則為淘寶店鋪，其店主一般為線下的地方特色的藥房、知名藥企和擁有傳統(tǒng)中醫(yī)配方的中醫(yī)藥店，分別有同仁堂、康恩貝及傳統(tǒng)祖?zhèn)魈厣?。第一種的成功在于低價、藥物齊全、物流供應。后者的成功在于主打特色藥物的成功銷售為基礎的。
3、網(wǎng)民對網(wǎng)上藥店態(tài)度
雖然網(wǎng)上購物已經(jīng)非常普及，但是對于在網(wǎng)上購買藥品還只占很小的'比例，其中購買者基本是白領一層。
二:目標
思路是對傳播形式的內(nèi)容及內(nèi)涵進行創(chuàng)新，而非局限在推廣傳播
的方式上的創(chuàng)新。例如同是電視廣告，趕集網(wǎng)通過內(nèi)容和視覺的創(chuàng)新，做了一個非常成功的廣告推廣。
達到
1、廣泛的品牌知名度和美譽度，塑造專業(yè)的可信的形象至關重要
2、活躍注冊用戶及實際的產(chǎn)品銷量
三、網(wǎng)絡推廣布局分析
站內(nèi)優(yōu)化：
1、觀察發(fā)現(xiàn)，即使是大型的網(wǎng)站，其內(nèi)部的鏈接也會出現(xiàn)空白鏈接乃至死鏈接（這當然與站內(nèi)產(chǎn)品不豐富有關）。站內(nèi)鏈接應做成循環(huán)鏈接，讓用戶一直看，但是始終跳不出我們的網(wǎng)站。
2、醫(yī)藥是一個很注重內(nèi)容、咨詢的行業(yè)，所以除了與健康保健類網(wǎng)站做站外連接，站內(nèi)也要專門開辟出專門的社區(qū)平臺，供瀏覽者分享、參考。
3、在線客服以及專家咨詢平臺一定要及時和充分。
站外優(yōu)化：雖然大部分網(wǎng)站把能夠用的營銷工具手段都用上了，但效果并不好，我看了幾家藥店的微博，其分享的內(nèi)容根本與其行業(yè)無關，從這方面來說，資源的整合利用比尋找發(fā)現(xiàn)新的資源重要的多。
四、傳統(tǒng)推廣方法
（一）、很重要的兩種方式：搜索引擎優(yōu)化和分享功能注重。
1、微博營銷：注重分享，所以注定我們的微博是內(nèi)容為王，傳
播健康知識，并通過一些手段提高微博的粉絲量，可以是“微博上墻”的互動。
2、搜索引擎優(yōu)化：據(jù)分析，70%的流量來自所搜引擎，那么提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎的收錄量（當然也要做好競價排名）。
3、問答平臺：很多網(wǎng)站非常不注重這一塊，問答基本給競爭對手蠶食。醫(yī)學是一個問答性質(zhì)很強的領域，以此可以手工發(fā)布網(wǎng)站關鍵字及鏈接。
（二）其他
4、推廣注冊。
5、qq群的利用：一般是咨詢互動為主，在網(wǎng)頁上專門建立加qq群的標示，以保證客戶的回頭率。
6、領貼推廣。
7、論壇推廣：這個也是很重要的，論壇相關性比較強，專業(yè)對口，在專門的健康類論壇上發(fā)帖，尤其是專業(yè)的貼子帶來評論是很好的，要注重一點：評論成就輿-論。
8、qq日志營銷。
9、博客推廣，還可以做博客廣告。
五、線下、落地推廣
1、扶持、組織學生社團
組織其“短視頻廣告”制作、評選、上傳，營銷的策劃評選，及產(chǎn)品外包設計廣告詞、網(wǎng)站界面體驗都是很好的合作伙伴。 例如：聯(lián)想idea精英匯，聯(lián)想借其力量，打造了傳奇的y系列筆記本（從產(chǎn)品設計到推廣全部交給學生），從銷售20萬臺迅速飆升到180萬臺，使得y系列銷量一直穩(wěn)居學生市場第一位。
2、社區(qū)落地推廣
主要是注重口碑作用，尤其是婦女之間的傳播，加深其對網(wǎng)上藥店的了解和信任。主要形式可以是做現(xiàn)場優(yōu)惠活動和咨詢，并發(fā)放會員卡之類的，以此搜集信息，建立社區(qū)數(shù)據(jù)庫，便于后期信息傳遞。
3、與醫(yī)院、健康類（網(wǎng)站、雜志、媒體）建立戰(zhàn)略合作。
六、事件公關 打造網(wǎng)站特色
以有特色的“傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)”入駐網(wǎng)站，為傳播重點，打造公關事件，突出網(wǎng)站的特色，擴散知名度。
傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)是一個稀有比較難以找到的資源（尤其對于年輕一代），其具有較高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民間中醫(yī)），但其普遍沒有較好的平臺來對其資源運營尤其是網(wǎng)上售藥，更是困難的事情。（這個操作由專門的公關公司來策劃運營是比較好的）
七、新渠道
1、主打某一特色產(chǎn)品的團購
2、網(wǎng)絡推廣服務外包平和威客平臺（三打哈網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)）
帶動銷售、提高轉化！
八、廣告
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十四
20**年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20**年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
藥品新品推廣方案新品推廣方案篇十五
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是**x和**x給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來承擔責任**x和**x地區(qū)，可以說**x和**x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20**年的工作中首先要改進的。
20**年，新的開端，**x既然把**x、**x、**x、**x、**x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出**x和**x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
**x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要**x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
推廣引流的10個渠道
100個創(chuàng)意營銷方案