方案的設(shè)計需要根據(jù)實(shí)際需求和目標(biāo)來進(jìn)行。在制定方案之前，我們需要明確問題的性質(zhì)和解決的目標(biāo)。通過對不同方案的學(xué)習(xí)和參考，可以提高自己的方案設(shè)計能力和創(chuàng)新思維。
殯葬行業(yè)營銷方案篇一
1.1市場調(diào)查的原因及背景
手機(jī)目前已經(jīng)成為了生活中必不可少的一樣物品，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，手機(jī)在人們生活中也越來越普遍。而手機(jī)的發(fā)展也是十分的迅速，從一開始僅有的通信功能到現(xiàn)在的集各種媒體功能于一身的智能手機(jī)，從鍵盤到觸屏，從直板翻蓋到旋轉(zhuǎn)推拉再到現(xiàn)在的全觸屏。我們有必要對當(dāng)前市場上的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研以便準(zhǔn)確及時的抓住這一市場的最新動向。
1.2市場調(diào)查的目的1.通過對手機(jī)市場調(diào)研，全面了解手機(jī)消費(fèi)市場容量及其結(jié)構(gòu)、品牌、材料、功能、色彩等內(nèi)容的情況。
2.研究消費(fèi)者的行為與心理，了解人們的手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。
3.手機(jī)及手機(jī)市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在人們使用中的結(jié)構(gòu)極其潛在的市場需求。
二調(diào)查結(jié)果和分析
2.1手機(jī)的品牌
1.蘋果（iphone）
iphone，是蘋果公司旗下研發(fā)的智能手機(jī)系列，它搭載蘋
果公司研發(fā)的ios手機(jī)操作系統(tǒng)。第一代iphone于1月9日由當(dāng)時蘋果公司ceo的史蒂夫喬布斯發(fā)布，并在同年6月29日正式發(fā)售。209月10日，蘋果公司在美國加州舉行新產(chǎn)品發(fā)布會上，推出第七代產(chǎn)品iphone5c及iphone5s，首次發(fā)布會還在北京、柏林和東京三地設(shè)置分會場，再在各地分別舉行了發(fā)布會。第七代的iphone5c于年9月10日發(fā)布，iphone5s于同年9月20日正式發(fā)售。蘋果公司旗下智能手機(jī)iphone，是全球銷量第一大的智能手機(jī)。
2.小米手機(jī)
小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米手機(jī)堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600四核1.7g的小米手機(jī)2s正式發(fā)布，并在其官的網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價元；另外，搭載高通驍龍s4pro雙核1.7ghz，采用與小米手機(jī)2s一致的28納米制程與新版krait300構(gòu)架的小米2a同時發(fā)布，售價為1499元。
203月13日，紅米手機(jī)在新加坡開始第三輪網(wǎng)上限量銷售，在開售的8分零4秒時間內(nèi)5000臺手機(jī)被搶購一空。
3.三星
公司成立于1969年，雇員人數(shù)：117,28。企業(yè)理念：科技以人為本。集團(tuán)旗下3家企業(yè)進(jìn)入美國《財富》雜志世界500強(qiáng)行列，其中三星電子排名第59位，三星物產(chǎn)第115位，三星生命第236位。
三星note和s系列手機(jī)存在設(shè)計缺陷，機(jī)主維修費(fèi)用高昂維權(quán)困難?！督?jīng)濟(jì)半小時》調(diào)查三星“猝死”問題早已蔓延全球，但售后卻因地而異。在英國，保修期內(nèi)免費(fèi)維修或更換新機(jī)；在香港，維修費(fèi)用全免。而在中國內(nèi)地，同樣的問題消費(fèi)者得花上千元維修費(fèi)。這已經(jīng)涉嫌侵害消費(fèi)者公平交易權(quán)。
2013年10月23日下午三點(diǎn)半，三星公司正式通過央視財經(jīng)頻道向中國消費(fèi)者致歉以及做了企業(yè)整改聲明，并表示對問題手機(jī)進(jìn)行免費(fèi)修理。
4.諾基亞
地位在第二季被蘋果及三星雙雙超越。202月11日，諾基亞與微軟達(dá)成全球戰(zhàn)略同盟并深度合作共同研發(fā)windowsphone操作系統(tǒng)。2013年7月11日23時，擁有4100萬像素的諾基亞lumia1020正式在紐約發(fā)布亮相。2013年9月3日，微軟宣布以約71.7億美元收購諾基亞設(shè)備與服務(wù)部門（諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)），并獲得相關(guān)專利和品牌的授權(quán)。諾基亞將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向here地圖服務(wù)、諾基亞解決方案與網(wǎng)絡(luò)等。年2月24日諾基亞公司在mwc世界消費(fèi)者電子展上發(fā)布搭載android系統(tǒng)的新手機(jī)nokiax.
殯葬行業(yè)營銷方案篇二
第一部分行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析13
第一章中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀13
第一節(jié)-中國手機(jī)業(yè)發(fā)展情況分析13
一、手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)13
20我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動下，繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，產(chǎn)銷銜接良好，出口繼續(xù)大幅度增長。全年共生產(chǎn)手機(jī)30367萬部，銷售30386萬部，同比增長分別達(dá)到30%和31.9%，出口2.28億部，同比增長56%。
2005年手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)是：
（1）我國作為全球手機(jī)制造基地的地位進(jìn)一步鞏固
隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，全行業(yè)手機(jī)產(chǎn)量30367萬部，同比增長30%，銷售30386萬部，同比增長31.9%。其中：gsm手機(jī)生產(chǎn)27424萬部，同比增長28.9%，銷售27442萬部，同比增長30.9%；cdma手機(jī)生產(chǎn)2942萬部，同比增長41.8%，銷售2943萬部，同比增長42.4%。與此同時，我國手機(jī)用戶新增5860萬戶，用戶總數(shù)為3.934億戶，手機(jī)普及率迅速上升，2005年每百人移動電話擁有量為30.3部，比增加4.4部。
據(jù)統(tǒng)計，2005年全球手機(jī)出貨量為8.25億部，我國境內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)約占36.8%，比20提高了1.7個百分點(diǎn)。我國作為全球手機(jī)制造基地的地位進(jìn)一步鞏固。
（2）手機(jī)出口繼續(xù)保持快速增長，成為拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量
2005年我國手機(jī)出口2.28億部，同比增長56%，出口金額達(dá)206.35億美元，同比增長45.7%，同期我國進(jìn)口手機(jī)1267萬部（套）（其中97%為生產(chǎn)配套用成套散件），同比下降0.6%，進(jìn)口金額11.93億美元，下降19.2%。2005年實(shí)現(xiàn)順差194.42億美元，同比增加67.57億美元。2005年全行業(yè)手機(jī)出口量占銷售比重為75%，比上年（63.3%）提高了11.7個百分點(diǎn)。
我國手機(jī)產(chǎn)品出口依然主要依靠外商投資企業(yè)的力量，外商投資企業(yè)的`出口占全國出口總量的94.2%，其中有6家企業(yè)全年出口量超過了1000萬部，比年增加了2家企業(yè)，占全部出口總量的66%。其中摩托羅拉公司出口6155.9萬部，同比增長84.4%，占銷售比重85%；諾基亞出口3275萬部，同比增長12.5%，占銷售比重51.2%；索愛普天出口1744萬部，同比增長62.1%，占銷售比重81.3%；西門子出口1385萬部，同比增長-3.3%，占銷售比重97.9%；天津三星出口1130萬部，同比增長72.4%，占銷售比重57.6%；杭州摩托羅拉出口1350萬部，同比增長169.5%，占銷售比重95.8%。
二、20我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)17
第二節(jié)手機(jī)整機(jī)廠的區(qū)域分布18
第三節(jié)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的配套能力19
第二章關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分析21
第一節(jié)我國移動通信業(yè)發(fā)展情況分析21
一、移動電話用戶總數(shù)分析21
二、移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析23
三、移動通信收入情況分析28
第二節(jié)移動運(yùn)營商現(xiàn)狀30
一、中國電信30
二、中國移動33
三、中國聯(lián)通35
四、中國網(wǎng)通39
第三節(jié)手機(jī)零配件行業(yè)41
第三章中國手機(jī)市場現(xiàn)狀43
第一節(jié)2005-年8月中國手機(jī)市場分析43
三、2005年定制手機(jī)市場規(guī)模分析46
四、2006年國內(nèi)手機(jī)市場分析47
第二節(jié)2006年上半年整體手機(jī)市場調(diào)查分析51
一、品牌關(guān)注度分析52
二、產(chǎn)品關(guān)注走勢分析54
三、價格走勢分析56
第三節(jié)手機(jī)市場趨勢60
一、2006年全球手機(jī)市場的革命60
二、2006年中國手機(jī)市場特征預(yù)測66
三、2006年中國手機(jī)市場發(fā)展趨勢之價格走勢分析67
四、2006年中國手機(jī)市場發(fā)展趨勢預(yù)測68
第四章手機(jī)產(chǎn)品分析69
第一節(jié)2006年手機(jī)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)分析69
一、手機(jī)總量及上市時間分布69
二、主要品牌產(chǎn)品分布69
殯葬行業(yè)營銷方案篇三
作為超級掙錢的行業(yè)房地產(chǎn)來說，做廣告的意義就在于傳播，讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤有多好，有多優(yōu)惠，有多優(yōu)越等等，而微信營銷最出彩的地方就是傳播，利用微信營銷做活動來傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個超級火的房地產(chǎn)微信營銷活動方案。
【地產(chǎn)涉足微信營銷始于去年底】
在中山，房地產(chǎn)商結(jié)合微信進(jìn)行促銷，應(yīng)該始于去年年底。
去年11月份，保利國際廣場小試牛刀，在微信上開始進(jìn)行一輪“引發(fā)關(guān)注”活動：“打土豪”游戲上線，每周第一名可贏取土豪金iphone5s，活動期間，拿起手機(jī)掃描二維碼添加“中山保利國際廣場”公眾賬號后，點(diǎn)擊游戲鏈接，即可參加打土豪有獎活動。
當(dāng)時保利定的活動時間為2013年11月16日至29日。游戲中如果名次在所有排名中名列第一，那么金燦燦的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可獲得24k純金金條，第三、第四名玩家可贏取五星級酒店自助餐券一張，積分前30名玩家亦有好禮相送。
幾乎在同一時間，石岐花海灣也推出自己的官方微信。市民只需關(guān)注花海灣官方微信，分享內(nèi)容到朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，就可憑微信朋友圈上門領(lǐng)取精美禮品一份。在推廣官方微信的同時，花海灣也在力推其二期“普羅旺斯”80—124平方米新品。
【萬科全城派發(fā)“微信紅包”】
在保利與花海灣試水微信營銷后很長一段時間，中山都沒有更多樓盤進(jìn)行微信推廣。直至本月，各種新穎的微信營銷舉措開始層出不窮。
3月8日，萬科“全城微信搶紅包”的活動正式啟動。購房者通過加柏悅灣的微信，可以參加“搶房款”與“搶紅包”兩個活動。其中，“搶房款”活動每天派送價值六千元、八千元以及一萬元不等的“購房款紅包”，“搶紅包”活動每周送出3000元現(xiàn)金紅包?！百彿靠罴t包”的有效時間為3月31日前。
記者了解到，萬科地產(chǎn)一直在做著移民互聯(lián)網(wǎng)的嘗試。2013年，萬科利用騰訊廣點(diǎn)通廣告平臺的lbs定向能力，向深圳部分區(qū)域的qq用戶投放萬科廣告，而結(jié)果是萬科投入3萬元，獲得2000萬次的曝光，最終成交額為400萬元。
而此次柏悅灣發(fā)放微信紅包的舉措，也是萬科在中山試水微信電商的節(jié)奏。在萬科柏悅灣的微信平臺中，除了搶紅包活動外，目前還有以“寶寶去哪兒”為主題的兒童攝影活動。
【掃微信可贏取“百萬夢想基金”】
在萬科進(jìn)行搶紅包微信營銷的前一天，中山市民的許多微信朋友圈中都出現(xiàn)了一條“百萬尋找盒先生”的信息。
“盒先生”到底是何許人也？找到他就可以獲得百萬嗎？這是派錢還是征婚？還有網(wǎng)友戲稱，這是富翁尋子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都匯、假日廣場、利和廣場等地。部分公交車站、人行天橋均發(fā)現(xiàn)了“盒先生”的蹤影。他們鼓勵市民掃描他們身上的二維碼，參與贏取百萬基金的活動。
事實(shí)上，這是新盤優(yōu)格國際結(jié)合微信營銷進(jìn)行的一次營銷活動。該樓盤的微信公眾號中提示，發(fā)現(xiàn)“盒先生”并拍照，將照片分享到朋友圈，并截圖回復(fù)到優(yōu)格國際官方微信，就可以獲得現(xiàn)場搖獎中ipad的機(jī)會，此外，還有一重大獎為“錄制夢想，分享百萬夢想基金”。
據(jù)了解，優(yōu)格國際的微信搶紅包活動是真金白銀的送，不是發(fā)微信紅包，不是給抵用券，而是在指定的地點(diǎn)派現(xiàn)金。
優(yōu)格國際的定位是一個活力都市復(fù)合住區(qū)，具備感官建筑群、愛麗絲花園、主題會所、銀河泳池、block街區(qū)等豐富配套。由此看來，大批常玩微信的白領(lǐng)，是優(yōu)格國際的目標(biāo)客戶群體。此次結(jié)合微信進(jìn)行的事件營銷，無疑讓優(yōu)格國際在白領(lǐng)一族中得以“高看一眼”。
微信營銷之所以會越來越火，是因?yàn)槲⑿艩I銷效果高，針對性強(qiáng)，傳播準(zhǔn)確，這些所有的所有特點(diǎn)全部都是符合房地產(chǎn)的廣告營銷策略，所以，對于房地產(chǎn)來說，微信營銷的投入成本小，減小速度快，傳播速度又快，是最合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。
責(zé)任編輯：大連博今營銷策劃
殯葬行業(yè)營銷方案篇四
如今，中國手機(jī)市場已經(jīng)成為巨頭的游戲，進(jìn)場的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、營銷、渠道和庫存等一系列問題。
但手機(jī)行業(yè)正處于整肅期，整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈重整和集中的過程。不能在渠道、營銷、未來技術(shù)積累和商業(yè)模式思考上有所突破的手機(jī)業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來。這將成為智能手機(jī)本輪周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是下一代智能手機(jī)孕育噴薄的起點(diǎn)。
在全球范圍內(nèi)，蘋果和三星曾主導(dǎo)了行業(yè)潮流，中國手機(jī)公司在不同角度上模仿和學(xué)習(xí)蘋果、三星模式，最終形成了華為、小米兩種截然不同的商業(yè)模式為首，魅族、聯(lián)想、中興等一批廠商緊隨其后的產(chǎn)業(yè)格局。
中國智能手機(jī)市場總銷量約為1.89億部、約為3.2億部，而這一數(shù)字就飆升至4.52億部。全球超過70%智能手機(jī)在中國生產(chǎn)。市場瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所罕見。
市場飽和來得也相當(dāng)快。當(dāng)城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能手機(jī)的局面開始出現(xiàn)的時候，手機(jī)銷量開始急轉(zhuǎn)直下。來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國智能手機(jī)銷量首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。二季度，中國市場智能手機(jī)銷量為8870萬部，相比一季度的9860萬部再度下滑10%。而中國市場是全球主要智能手機(jī)市場中唯一下跌的。
三季度小米的智能機(jī)整體出貨量(sell-in)為1850萬臺，較二季度出現(xiàn)了下滑;華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬部，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但內(nèi)銷量成長了4%。如此計算，小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。多數(shù)評論認(rèn)為，是市場飽和造成了銷量下滑。
除了出貨量壓力，利潤也成為中國手機(jī)公司不得不去解決的問題。今年三季度，蘋果、三星包攬了全球智能手機(jī)市場利潤的九成多。這主要由于國產(chǎn)手機(jī)在400美元以上的高端智能機(jī)市場沒有明顯的競爭力，陷入低利潤甚至負(fù)利潤的怪圈中。華為的情況已經(jīng)最好，從去年開始在高端市場打開局面，但據(jù)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)，總利潤也只在1億美元左右。利潤率，在中國手機(jī)公司一直都是秘密。
在中國，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游已相當(dāng)齊備。從上游關(guān)鍵芯片、周邊零組件、下游設(shè)計制造，均有眾多廠商競爭。手機(jī)企業(yè)可以在中國采購到90%以上的元器件。
中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能手機(jī)品牌。做一款手機(jī)變得相當(dāng)容易。谷歌提供開源的安卓系統(tǒng)，高通、mtk提供芯片方案支持，加之國內(nèi)眾多odm代工廠提供整套的智能手機(jī)產(chǎn)品硬件設(shè)計方案，手機(jī)廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的品牌logo就可以上市銷售了。
華為和小米已經(jīng)長期占據(jù)中國手機(jī)市場的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測的未來商業(yè)世界里，誰的進(jìn)化力更強(qiáng)，誰就能走得更遠(yuǎn)。
目前來看，華為模式暫時領(lǐng)先，前三季度，華為賣出了7740萬部手機(jī)，專業(yè)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測，華為今年出貨量將達(dá)到1.1億部，高于年初制定的1億部目標(biāo)。而小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。
[手機(jī)行業(yè)報告]
殯葬行業(yè)營銷方案篇五
個人簡歷制作完成之后就要投遞，一般情況下電子郵箱的方式比較快捷，所以在一些用人單位發(fā)出急招的信息時，可以選用電子郵箱的方式，或者直接見面投遞。
個人信息
性別：男
民族：漢族年齡：25
婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：
主修專業(yè)：電子類政治面貌：群眾
畢業(yè)院校：連城3中畢業(yè)時間：2010年7月
最高學(xué)歷：高中電腦水平：精通
工作經(jīng)驗(yàn)：四年以上身高：175cm體重：70公斤
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：連城縣
求職意向
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職
最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要
教育/培訓(xùn)
教育背景：
學(xué)校名稱：連城3中(2007年9月-2010年8月)
專業(yè)名稱：普高學(xué)歷：高中
所在地：連城證書：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：重慶共好(2014年6月-2014年7月)
課程名稱：店長職責(zé)證書：有
課程描述：店長職責(zé)管理
工作經(jīng)驗(yàn)
公司名稱：福州順祥江淮汽車4s店(2015年5月-2016年3月)
所屬行業(yè)：汽車·摩托車(制造·維護(hù)·配件·銷售·服務(wù))公司性質(zhì)：國有企業(yè)
公司規(guī)模：1000人以上工作地點(diǎn)：福州晉安區(qū)
職位名稱：銷售顧問
工作描述：汽車銷售
離職原因：個人
公司名稱：紅星美凱龍(2012年7月-2015年2月)
所屬行業(yè)：家電業(yè)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)
公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：福州晉安區(qū)
職位名稱：店長
工作描述：真皮沙發(fā)銷售
離職原因：個人
公司名稱：高意科技(2010年9月-2012年6月)
所屬行業(yè)：機(jī)械制造·機(jī)電·重工公司性質(zhì)：外商獨(dú)資.外企辦事處
公司規(guī)模：1000人以上工作地點(diǎn)：福州
職位名稱：技術(shù)員
工作描述：數(shù)控機(jī)床調(diào)試
離職原因：夜班
自我評價
自我評價：多年銷售經(jīng)驗(yàn)吃苦耐勞陽光健康
語言能力
語種名稱掌握程度
英語良好
普通話良好
拓展閱讀：解決就業(yè)困難問題優(yōu)秀的個人簡歷來幫
個人簡歷的內(nèi)外兼修
一份別出心裁的個人簡歷能夠吸引招聘單位的注意，但是一定也要有一個能夠吸引招聘單位的內(nèi)容才可以。除了簡歷的制作精美別出心裁，內(nèi)容也要有一定的特點(diǎn)，一些不起眼的細(xì)節(jié)部分的效果也能提高個人簡歷的整體質(zhì)量。從簡歷的外觀之作，到簡歷的各項(xiàng)內(nèi)容，都是引起關(guān)注的要點(diǎn)，代表應(yīng)征者對工作的重視，以及良好積極的工作態(tài)度，這樣就能夠吸引招聘單位的注意力，增加就業(yè)機(jī)會。
內(nèi)容突出，展示自我
個人簡歷除了一些細(xì)節(jié)上的制作，還需要一些重點(diǎn)的突出。比如一些個人經(jīng)歷以及在工作中獲得的嘉獎，可以盡量放在簡歷的中上方，讓招聘單位能夠迅速注意到簡歷的重點(diǎn)，并且能在短時間內(nèi)閱讀完。因?yàn)檎衅竼挝幻刻煲喿x的簡歷很多，只有控制簡歷的內(nèi)容精短，重點(diǎn)突出，利用少量的文字充分展示自我，才能在短時間內(nèi)吸引招聘單位的注意力，獲得就業(yè)機(jī)會。
殯葬行業(yè)營銷方案篇六
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容：20xx年12月25日－20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五、促銷活動時間與地點(diǎn)
促銷時間：20xx年12月25日――20xx年1月5日
促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場
六、促銷方法
1、活動期間，凡購買bbg音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、活動期間，bbgvip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）
3、新客戶購滿元送bbg精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。）
七、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進(jìn)行。
八、早期的準(zhǔn)備工作
1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a賣場氛圍
整個促銷活動期間，bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽，天使報佳音》《hark！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！
b櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2、禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3、圣誕新年陳列布置具體做法：
1、陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2、櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3、收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
5、節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂！歡迎光臨”
九、活動的中期操作
1、在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為60000元。
殯葬行業(yè)營銷方案篇七
慶xxx，優(yōu)惠、美味等你來!
x月x日~x月xx日
提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
消費(fèi)者在xx期間，只要消費(fèi)滿66元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件，備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
(一)食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的.消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
(二)餐飲淡季促銷方法：
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充。
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)，比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)。
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動人氣的上升。
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷。
(三)熱情服務(wù)促銷：
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
殯葬行業(yè)營銷方案篇八
發(fā)掘家居行業(yè)的“快樂”藍(lán)海
獨(dú)特的商業(yè)模式，就是最有價值的核心競爭力
價值，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn)，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉庫，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界，規(guī)則已經(jīng)改變，無形資產(chǎn)的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些有形資產(chǎn).蘋果的成功，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“用戶體驗(yàn)”居然價值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競爭力；海底撈的火爆，讓“變態(tài)服務(wù)”和“快樂”都成其獨(dú)門利器！
仔細(xì)分析這些案例，你就會發(fā)現(xiàn)，它們都遵循著一條“情感帶動，引領(lǐng)需求”的法則.產(chǎn)品傳遞給用戶的，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達(dá)，情感的流露，是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅.“__”，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè)，它以“快樂營銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個全新消費(fèi)品類.從情感的觸點(diǎn)來說，“__樂妝”的品牌調(diào)性正是新興的消費(fèi)人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價值的重要依據(jù).市場的變化總是風(fēng)起云涌，有人認(rèn)為創(chuàng)新需要顛覆，有人認(rèn)為創(chuàng)新來源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級，升級產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍(lán)海市場.未來企業(yè)的對手將不僅僅是同行業(yè)的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆.不管如何，__樂妝創(chuàng)始人__認(rèn)為：“消費(fèi)者成為未來商業(yè)的中心已成為不爭的事實(shí)，不管是滿足消費(fèi)者的需求還是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，也不管是物質(zhì)上面的還是精神層面的，能夠觸動消費(fèi)者心理的品牌必將成功.”
生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團(tuán)隊
__樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等.產(chǎn)品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達(dá)，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會帶來更多新的想象空間.帶動這種消費(fèi)是需要強(qiáng)大的精神支持的，那就是的__樂妝的一套快樂營銷方案：每一個員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓(xùn)，將快樂傳遞給顧客.在創(chuàng)客機(jī)制里，整個鏈條上的人員，分別通過創(chuàng)客、眾籌、期權(quán)、股權(quán)等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進(jìn)而將快樂精神傳遞給更多的人.未來的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會產(chǎn)生快樂情緒的連接，用戶購買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來的商品會跟用戶產(chǎn)品場景連接，為用戶帶來快樂的精神屬性.正如美國前副總統(tǒng)戈爾在一次演講中所說，未來世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人.__和他__樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人.__樂妝點(diǎn)評：
需求掘金時代來臨
《銷售與市場》雜志社副總編/__
商界傳奇，無不是“思路決定出路”.近年，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一.從蘋果重新定義手機(jī)，開創(chuàng)智能硬件時代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務(wù)變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異?！澳z著”的行業(yè)競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因?yàn)樗鼈兓貧w原點(diǎn)，換了一種操作思路，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸！
__樂妝，這個賦予傳統(tǒng)涂料“快時尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認(rèn)識，成為下一個受市場和媒體追捧的商界傳奇.用戶需求是成就顛覆者的“天時”，__樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會成為先烈，晚了會淪為跟隨者.只有在這個新需求成熟的時候，吉人樂妝應(yīng)運(yùn)而生，才有機(jī)會成功.這個新需求包括全新的客群（80后90后），全新的應(yīng)用場景（不局限于家裝墻面），全新的訴求點(diǎn)（從滿足功能性需求到滿足時尚，成就快樂）；而唯有__樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品.正如創(chuàng)始人__所言，“誰挖掘了這個需求，誰就能成為下一個潮流的引領(lǐng)者.”20__年，__樂妝即將走向全國市場的復(fù)制，數(shù)以百計的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于o2o下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值.
殯葬行業(yè)營銷方案篇九
為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式，更好地促進(jìn)衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉，提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性，結(jié)合我院實(shí)際，制定本工作計劃。
1、定期到村衛(wèi)生室開設(shè)門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團(tuán)隊的服務(wù)區(qū)域，確保每個行政村都有團(tuán)隊負(fù)責(zé)。健康管理團(tuán)隊每月至少2次到所服務(wù)的`村衛(wèi)生室開展工作，每次下村工作時間不少于半天。
2、采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團(tuán)隊服務(wù)。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務(wù)。團(tuán)隊下村開展服務(wù)前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對象做好通知工作。
3、幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預(yù)約上級醫(yī)院，推動建立基層首診、分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。
4、團(tuán)隊根據(jù)上級下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的'實(shí)施工作計劃。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。
5、團(tuán)隊固定下村的時間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團(tuán)隊成員名單、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話，方便居民聯(lián)系并接受社會監(jiān)督。
1、掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實(shí)有針對性的干預(yù)措施。
2、落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
3、緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。
1、加強(qiáng)對村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo)，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。
2、督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，規(guī)范建立財務(wù)管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務(wù)。
3、督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十
對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價始終是每個it廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機(jī)會鞏固其地位。
要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性。
第一步：分析渠道形勢
這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中
其他
階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的。因此，對于許多it企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個市場的比例)。
除上述分析之外，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的.一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：
客戶購買方式可能的變化。例如，在pc機(jī)市場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。
上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十一
現(xiàn)在很多醫(yī)院都進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營銷介入，他們一般會采用以下幾種方式：
3 seo排名：在一些seo業(yè)務(wù)員口中，seo是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。
對于醫(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技考：
第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會安排企業(yè)員工到各大論壇、qq群進(jìn)行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會取用群發(fā)軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。
人肉留言頂貼只能在小范圍里進(jìn)行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險，也容易被各目標(biāo)站點(diǎn)斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過于實(shí)。
第一種方法應(yīng)該注意：
4) 充分利用社會化網(wǎng)絡(luò)資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業(yè)主在還沒有弄清楚什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結(jié)果不出幾天，賬號的錢消費(fèi)完了還沒見效果。
第二種方法應(yīng)該注意：
1) 充份了解百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容;
4) 百度競爭與seo結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷組合。
第三種方法：一些企業(yè)主通過朋友或者seo業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(seo)，業(yè)務(wù)員會告訴你seo只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結(jié)果頁(serp)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點(diǎn)擊付費(fèi)，在seo低投入，高回報游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下seo合同，但業(yè) 務(wù)員應(yīng)該不會告訴你seo低投入，高回報但有風(fēng)險，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被k)。
seo行業(yè)里有這樣一句話：”95%的seo技巧很簡單，你在任何一篇關(guān)于seo的文章中都會看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗(yàn)”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于seo入門門檻比較低，seo行業(yè)很快就會泛濫成災(zāi)，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來滅頂之災(zāi)。
第三種方法應(yīng)該注意：
2) 通過seo站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率;
3) 進(jìn)行seo優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。
seo行業(yè)內(nèi)有這樣給seoer分為三個級別：
1) 能優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞排名的seoer
2) 能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的seoer
3) 能自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的seoer
身為企業(yè)主的您，在選擇seoer時如何區(qū)分seo水平?
這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò)營銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷必須以用戶體驗(yàn)為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，seo與百度競價結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴應(yīng)該擦光眼睛。
近段時間，經(jīng)常聽到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷難做的事情，結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（后簡稱為網(wǎng)絡(luò)推廣）難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。
那導(dǎo)致“力不從心”，影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點(diǎn)又有哪些呢？我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應(yīng)該看到問題的本質(zhì)及問題所映射出來的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。
暫先羅列三點(diǎn)常見因素，還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí)：
一、團(tuán)隊框架定位不清晰，營銷團(tuán)隊未與經(jīng)營掛鉤；
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路；
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式；
綜上所述，那我與大家一起討論下這三點(diǎn)，如有不對、不足的地方，還望大家指點(diǎn)一二，謝謝。
一、團(tuán)隊框架定位不清晰，營銷團(tuán)隊未與經(jīng)營掛鉤：
基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點(diǎn)，科學(xué)的團(tuán)隊架構(gòu)是高效的代名詞，那團(tuán)隊組建后呢？職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧?；蛟S，這也是導(dǎo)致一個點(diǎn)成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構(gòu)圖：
如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司（集團(tuán)） 所采用的一個架構(gòu)模式。那團(tuán)隊框架有了，剩下的就是如何高效運(yùn)作了。
的流程是什么？相信很多地方都是這樣：企劃定個項(xiàng)目，通知經(jīng)營，通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開始各干個的，然后每周開個碰頭會，匯報下各自進(jìn)度什么的。但這種出來的項(xiàng)目、活動，效果真的好嗎？顯然不是。
我認(rèn)為：真正的交流應(yīng)該是，企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺的對手在某一時期進(jìn)行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細(xì)則，例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個的，網(wǎng)絡(luò)部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實(shí)際的，做出來的東西也與整體經(jīng)營脫鉤，效果可想而知。
其次，基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人都會重點(diǎn)偏向于競價、咨詢的結(jié)合，那我們也重點(diǎn)說下這塊，那我們再來看一個圖（此圖僅供參考，因?yàn)槠渲写嬖谝粋€最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩(wěn)定后，競價各項(xiàng)工作、費(fèi)用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定，但如何再進(jìn)一步突破，平衡性價比呢？此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細(xì)分具體為咨詢、費(fèi)用、護(hù)理等幾大項(xiàng)，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費(fèi)最高，此時，心里才會明白該如何去調(diào)整。等等一系列細(xì)節(jié)問題，還是與大家qq或當(dāng)面溝通這塊，我就不在這細(xì)說了）：
總結(jié)：團(tuán)隊的組建不是兒戲，除科學(xué)化、職能化擬定后，需要的就合理的調(diào)動他們的潛力，流水線般膽大心細(xì)的運(yùn)作起來。 這也是大家常說的.細(xì)節(jié)決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風(fēng)，差的就是細(xì)節(jié)，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路：
第一個問題解決了，那一切都準(zhǔn)備好了嗎？答案是：非也！此時一個關(guān)鍵性的人決定著這個項(xiàng)目推廣成功與否——項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人（網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營銷總監(jiān)）。每一個偉大的公司或每一個項(xiàng)目推廣成功的點(diǎn)都會有一位敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐，但必須具備：1、敢于擔(dān)當(dāng)；2、做事踏實(shí)；3、思路清晰；4、給到可行方案；5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經(jīng)典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎？這些人真有超過那些好漢的本事嗎？顯示不是。
領(lǐng)導(dǎo)者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼并，但唯獨(dú)那些都做到兩者兼并的人，才成為真正成功的人。“承上者”，通常被人稱為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感；“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導(dǎo)致項(xiàng)目的運(yùn)作失敗或周期過長，其中造成老板的直接損失。
此外，領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔(dān)當(dāng)；思路不清晰，缺乏規(guī)劃性。 基層的員工大部分心里想法：希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己；希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動大家一起奮斗；希望領(lǐng)導(dǎo)能指點(diǎn)自己，能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì)，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u命？做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力，做的不好都是組員的落實(shí)不到位。這種團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力長久不了。其次，領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰，缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下，沒有規(guī)劃，自己都不知道推廣細(xì)則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到：反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無用功。
所以，領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng)，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團(tuán)隊知道！團(tuán)隊大部分時間起到的是執(zhí)行的作用，定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者，只有讓自己的團(tuán)隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細(xì)則，其次對敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信，你的團(tuán)隊一定會有很好的凝聚力，團(tuán)隊有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式：
相信該行業(yè)有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網(wǎng)站、擴(kuò)充團(tuán)隊、調(diào)整績效。但經(jīng)常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都無法估計，只為展現(xiàn)自己的能力；擴(kuò)充團(tuán)隊：增加“自己人”，做到“方便管理”；調(diào)整績效：收買人心，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。
能說這個不好嗎？顯然不是，出發(fā)點(diǎn)是好的。但是自己得明確出發(fā)點(diǎn)是什么（大部分時候，這是句廢話。因?yàn)榇蟛糠诸I(lǐng)導(dǎo)都充滿了激情，認(rèn)定只會越改越好，其目的是：提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績。） ，大部分時間真是這樣嗎？見人見智了。
常聽到一句話：別家怎么怎么樣，別家如何如何？但不得不潑點(diǎn)冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風(fēng)。
1、別家成功了的模式，自己就一定適合？還得考慮整體的推廣戰(zhàn)略計劃、推廣模式、地域
性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場，充分了解后，再結(jié)合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最后做的是驢非馬，那得貽笑大方。
2、其次，這種情況還體現(xiàn)在一個實(shí)例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞，肯德基吧。 當(dāng)時麥當(dāng)勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè)，肯德基老板看到了商機(jī)，也模仿著。最后，麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)？最后是通過融資做房地產(chǎn)，才穩(wěn)住了“基業(yè)”，然后逐步發(fā)展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因?yàn)槟悴⒉磺宄嬲暮诵狞c(diǎn)是什么，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。
那我們該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？四個關(guān)鍵詞：固本，創(chuàng)新。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十二
通過美食節(jié)活動，提升聯(lián)峰賓館的餐飲的美食文化，擴(kuò)大賓館在地方餐飲屆的知名度，提高賓館檔次。
同時，通過美食節(jié)也可以讓賓館的廚師能夠在眾多消費(fèi)者的要求之下不斷提高菜的質(zhì)量和廚藝水平，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以便爭取更多的消費(fèi)群體，提高賓館綜合效益。
xxxx年月日到月日。
1、開幕慶典:在xxxx年5月日上午8:30準(zhǔn)時在聯(lián)峰廣場舉行美食節(jié)開幕慶典活動，由永鋼集團(tuán)龍獅隊和鑼鼓隊進(jìn)行開場龍獅表演，相關(guān)人員上臺講話。邀請xxxx電視臺節(jié)目主持人進(jìn)行主持，并邀請以下人員出席:
(1)邀請市、鎮(zhèn)兩級政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部委辦局以及飲食協(xié)會等相關(guān)單位人員出席。
(2)邀請江蘇永鋼集團(tuán)總助以上領(lǐng)導(dǎo)出席活動。
(3)邀請市相關(guān)媒體單位進(jìn)行現(xiàn)場新聞采集和報道。
2、菜肴品嘗:開幕慶典結(jié)束后，邀請相關(guān)人員在聯(lián)峰賓館四樓宴會廳品嘗龍蝦大餐，并在用餐過程中進(jìn)行相關(guān)活動，由電視臺主持人進(jìn)行主持。具體活動如下:
(1)龍蝦知識問答。
(2)酒桌上各類龍蝦菜式的講解(請廚師進(jìn)行講解)。
(3)文藝表演。
3、展銷活動:活動期間賓館門口大屏幕進(jìn)行龍蝦菜式宣傳，并在一樓宴會廳進(jìn)行菜式展示和講解。
4、酬賓活動:在龍蝦美食節(jié)期間，舉辦一系列優(yōu)惠活動，利用各宣傳平臺對酬賓活動進(jìn)行宣傳。具體活動如下:
(1)龍蝦價格優(yōu)惠:
(2)消費(fèi)送啤酒活動:
(3)抽獎活動:煩消費(fèi)滿元可以進(jìn)行抽獎，中獎率100%。一等獎擬定為45名，獎項(xiàng)為“帝鄉(xiāng)之行--盱眙一日游”，二等獎擬定為50名，獎項(xiàng)為100元消費(fèi)券及禮品一份，其余為三等獎，獎項(xiàng)為50元消費(fèi)券一張。
(4)評分活動:邀請消費(fèi)顧客對所點(diǎn)菜肴進(jìn)行評分，可根據(jù)一定時間的評分結(jié)果制作一個排行榜，推薦給消費(fèi)者。
開幕當(dāng)天需在廣場搭建小型表演舞臺，背景墻為活動主題，并放置立式話筒、音響等設(shè)施。廣場周圍綠化帶一圈都插上彩旗?；顒悠陂g廣場懸掛兩個氫氣球，并掛上宣傳標(biāo)語。賓館門口拉上活動主題橫幅。大廳布置5米長臺進(jìn)行龍蝦菜式的展示。
1、擬寫標(biāo)語:擬寫大量美食節(jié)宣傳標(biāo)語和口號。
2、媒體宣傳:xxxx電視臺綜合頻道和消費(fèi)頻道進(jìn)行宣傳報道以及投放廣告，并邀請司瑛進(jìn)行美食節(jié)目的錄制。xxxx日報相關(guān)版面進(jìn)行為期一周的整版廣告宣傳，并可在xxxx主流網(wǎng)站投放廣告。
3、內(nèi)部宣傳:江蘇永鋼集團(tuán)內(nèi)部刊物和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時群發(fā)內(nèi)部短信告之廣大干部職工。
4、賓館外大屏幕進(jìn)行宣傳，并可制作有聲講解進(jìn)行播放。
5、市區(qū)明顯廣告牌上進(jìn)行短期廣告投放。
1、聯(lián)峰賓館負(fù)責(zé)整個美食節(jié)活動總的操作過程。由永鋼集團(tuán)公司辦公室和文化處進(jìn)行協(xié)調(diào)。
2、永鋼集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)開幕慶典出席人員的邀請，并做好接待和車輛安排等工作。
3、文化處報道組負(fù)責(zé)擬定宣傳標(biāo)語、口號和宣傳方案的制作。群工科負(fù)責(zé)龍獅隊和鑼鼓隊的排練和演出，并準(zhǔn)備好相關(guān)文藝節(jié)目。
4、公司綜治辦負(fù)責(zé)慶典當(dāng)天的'現(xiàn)場安保工作。
1、媒體廣告費(fèi)用:
2、抽獎環(huán)節(jié)所有費(fèi)用:
3、現(xiàn)場布置和海報制作等費(fèi)用:
殯葬行業(yè)營銷方案篇十三
本站發(fā)布旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，更多旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭，在如何在競爭中占得先機(jī)，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：
1、旅游促銷策略
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價格公示策略
旅游產(chǎn)品價格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。
旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。
4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán)。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十四
近年來，隨著社會化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中有了越來越廣泛的使用，購買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，手機(jī)的更換頻率也越來越快。并且，大學(xué)生也屬于手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，因此，手機(jī)市場在大學(xué)中也具有很大的潛力，導(dǎo)致很多手機(jī)廠商將手機(jī)銷售推向校園。我們著重從外顯因素出發(fā)，分析大學(xué)生的購買傾向。為了解手機(jī)在大學(xué)生中的一些使用狀況，購買決策因素，對手機(jī)的消費(fèi)情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)研對象，對大學(xué)生手機(jī)市場做一次調(diào)研，以便能更準(zhǔn)確的把握這一市場動向。
1、通過對大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)研，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的容量及結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、價格和品牌等內(nèi)容，為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。
2、研究消費(fèi)者的行為與心理，了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。并了解手機(jī)市場結(jié)構(gòu)與市場潛力，了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用情況與潛在的市場需求。
二、調(diào)研對象
在校大學(xué)生三、調(diào)研時間
4月30日到5月4日四、調(diào)研方法
1、互聯(lián)網(wǎng)上查找資料參2、校園網(wǎng)絡(luò)問卷五．調(diào)研方式
本次問卷調(diào)查主要采取校園問卷的方式，共發(fā)放問卷60份，回收問卷55份，問卷回收率為91%。其中男生占40%，女生占60%。
六、調(diào)研報告(一)市場狀況分析
近年來，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中廣泛普及，學(xué)生手機(jī)擁有率到達(dá)100%。智能手機(jī)更新?lián)Q代迅速，手機(jī)市場不斷更新。而現(xiàn)在學(xué)生使用手機(jī)頻繁，手機(jī)磨損也較為嚴(yán)重，有一些調(diào)查顯示，很多大學(xué)生在2年內(nèi)會換一次手機(jī)。因此，大學(xué)生也是手機(jī)消費(fèi)中一個巨大的群體，大家追求時尚與新穎，手機(jī)市場在大學(xué)生中具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> （二）目前學(xué)生手機(jī)市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，了解手機(jī)信息的途徑主要是上網(wǎng)和朋友介紹，當(dāng)然，電視廣告等宣傳一樣所占比重較大。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速，網(wǎng)絡(luò)媒體能夠更全面、更具體的反映手機(jī)市場的訊息，且方便快捷，因此作為大學(xué)生而言更青睞于網(wǎng)絡(luò)搜集手機(jī)購買信息，而大學(xué)生身處學(xué)校，對于其他如電視、報紙等了解要較少一些。
（四）大學(xué)生購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
調(diào)查顯示，大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式，手機(jī)功能，價格和品牌等方面，這些因素也成為了大學(xué)生購買手機(jī)的基本準(zhǔn)則。其中，大學(xué)生對于手機(jī)的功能這一選擇達(dá)到49%，其次才為價格和品牌，款式。由此觀之，手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)大是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個重要主導(dǎo)因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機(jī)選擇的幾個特點(diǎn)：1、手機(jī)選購時功能要比較強(qiáng)大，手機(jī)時尚，品牌的知名度高，價格一般在1000~之間。2、大學(xué)生更換手機(jī)比較頻繁，容易形成再次消費(fèi)，購機(jī)地點(diǎn)較集中。3、國產(chǎn)手機(jī)選擇較高，對手機(jī)質(zhì)量要求較高。并且，其中大學(xué)生手機(jī)更換頻繁的一個因素是手機(jī)的質(zhì)量影響，而且大學(xué)生認(rèn)為國產(chǎn)機(jī)的最大缺點(diǎn)為質(zhì)量不過關(guān)，其次為手機(jī)功能不夠強(qiáng)大。同時，大學(xué)生作為一特殊的消費(fèi)群體，并沒有經(jīng)濟(jì)來源，手機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的一重要因素。
（五）大學(xué)生每月手機(jī)消費(fèi)情況
由調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生中越有83.64%的同學(xué)用于手機(jī)消費(fèi)小于300月，手機(jī)消費(fèi)這其中包括手機(jī)貼膜，手機(jī)維修，手機(jī)配件的購買等。
這也表明由購買
從以上的分析中，我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機(jī)消費(fèi)中的巨大市場，并且隨著時間的推移，這一群體的消費(fèi)力量也會越來越大，其具有很大的市場潛力。因此，提高對大學(xué)生這一群體的注意，開拓這方面的市場，對于手機(jī)的營銷具有積極的意義。我們的建議如下:第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)銷售路線，具有品牌營銷，價格比較合適，功能、質(zhì)量均較好的手機(jī)，抓住學(xué)生消費(fèi)的這一商機(jī)。第二，把手機(jī)銷售店開到大學(xué)中去，并配套各種手機(jī)配件的銷售，打好宣傳工作，并做好售后服務(wù)等工作，得到學(xué)生的信賴，搶占大學(xué)生手機(jī)市場。
七、總結(jié)
隨著社會生活環(huán)境的改變，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生著變化，消費(fèi)對象也在時刻發(fā)生著轉(zhuǎn)移，大學(xué)生作為整個消費(fèi)群體中的一個特殊群體，不再是只套呆在“象牙塔”里讀書的傳統(tǒng)形象，而是正在更多地融入社會，對手機(jī)消費(fèi)的追求已逐漸成為大學(xué)生中的一種新時尚，手機(jī)消費(fèi)在大學(xué)生中有巨大的市場潛力。
目前手機(jī)市場品牌和機(jī)型繁多，各個品牌之間的市場營銷策略手段等各有不同。通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，真正能得到大學(xué)生消費(fèi)群體歡迎的手機(jī)是那些性能、質(zhì)量、外觀等過得硬的手機(jī)。雖然品牌也有一定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機(jī)總是能得到大學(xué)生的認(rèn)可的。而現(xiàn)階段國產(chǎn)手機(jī)需要完善自我，樹立品牌，才能和名牌手機(jī)進(jìn)行競爭。才能得到學(xué)生的認(rèn)可。
[手機(jī)行業(yè)調(diào)查報告]
殯葬行業(yè)營銷方案篇十五
一、
“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚 健康國貿(mào)五月節(jié)”——感恩回饋！
二、
xx年x月x日到x月x日
飯店各餐飲用餐地點(diǎn)、客房；
1、讓顧客了解國貿(mào)飯店，打消顧客對消費(fèi)價格的各種顧慮；
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情聯(lián)動消費(fèi)；
3、利用現(xiàn)有生態(tài)基地，互動山莊打造綠色餐飲新理念；
4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員積極性，實(shí)現(xiàn)全員營銷；
用餐品嘗+自選購買+客房、餐飲、山莊聯(lián)動；
周邊散客市嘗外地游客市嘗團(tuán)隊市嘗機(jī)會市場，在盤錦餐飲業(yè)整體下滑低迷的前提下，打造國貿(mào)獨(dú)具的綠色、生態(tài)、養(yǎng)生餐飲新理念，廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。
1.現(xiàn)金或銀行卡入住客人，并且不少于一天，可在前臺領(lǐng)取50元餐飲代金劵
（每間房間只限領(lǐng)取一張，特價房、鐘點(diǎn)房不參與此次活動）；
4.餐飲部推出“端午團(tuán)圓宴”預(yù)定活動，預(yù)定贈送2道山野菜菜品，1道特價菜；
1.報刊、雜志宣傳廣告：“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚 健康國貿(mào)五月節(jié)”——感恩回饋！
、網(wǎng)絡(luò)、各大媒體、短信、海報。
3.聯(lián)盟商家展架放置。
4.點(diǎn)對點(diǎn)重點(diǎn)邀請推薦。
外聯(lián)部：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部制作活動所需展架等物品；
2.負(fù)責(zé)與餐飲部溝通做好活動方案的執(zhí)行工作；
3.負(fù)責(zé)各大網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣工作；
營銷部：
1.負(fù)責(zé)制作此次活動所需的展架，代金券等制作物品（相關(guān)制作內(nèi)容另附）；
2.負(fù)責(zé)電話拜訪，手機(jī)短信發(fā)放老顧客工作；
前廳部：
1.負(fù)責(zé)此次活動的前廳推售、解釋、接待工作；
2.負(fù)責(zé)客房活動的銜接工作；
餐飲部：
1.負(fù)責(zé)此次活動各種菜品的準(zhǔn)備，制作工作；
2.負(fù)責(zé)“團(tuán)圓宴菜單”的制作準(zhǔn)備工作；
行政辦：負(fù)責(zé)活動期間的人員安排等相關(guān)協(xié)調(diào)工作；
財務(wù)采購部：
1.負(fù)責(zé)活動的成本核算，及活動內(nèi)容審核和后期跟辦工作；
2.負(fù)責(zé)相關(guān)采購工作；
質(zhì)檢辦：負(fù)責(zé)活動前期準(zhǔn)備工作的員工熟知度的督查工作；
各部門：
1.請認(rèn)真閱讀提供的活動相關(guān)內(nèi)容，以便做好解釋推薦工作，同時了解此次活動內(nèi)容，部門領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)責(zé)及時傳達(dá)工作。
2.各部門要記錄好客人的反饋意見，活動結(jié)束后以便做后期的總結(jié)工作。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十六
篇一
餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應(yīng)用、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流，解決消費(fèi)者到店率等問題。
微贏盛世平臺推薦:
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶
針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3g相冊等方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。
二、微活動
餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點(diǎn)成為很多商家的困擾。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實(shí)惠大大提高顧客對品牌的忠誠度。
三、微應(yīng)用
1、預(yù)約訂座功能
針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云平臺推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，商家按指定時間安排就餐，消費(fèi)者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時間。商家服務(wù)更周到，消費(fèi)者對商家的好感度和忠誠度提高。
2、一鍵導(dǎo)航功能
消費(fèi)者對選定的商家一鍵導(dǎo)航，快速定位自己地理位置之后，全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶流失。
篇二
御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4f，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方，根據(jù)江南人民對味覺細(xì)膩的考究，推出的烤魚外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全滿足了人們對舌尖的欲望，可以說御龍?zhí)琳谝I(lǐng)一場味蕾革命!但是，如此好的產(chǎn)品，在當(dāng)今商業(yè)競爭如此激烈的年代，也已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了進(jìn)行微信推廣，結(jié)合御龍?zhí)恋膶?shí)際情況，做出了以下方案，也正是通過這個方案，讓這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡(luò)。所用的幾款微信推廣神器，也被業(yè)內(nèi)所津津樂道!其實(shí)這個微信推廣流程也十分簡單，總的來說，分為3步驟。
第一步
開通微信話費(fèi)卡!微商會贈送1.2萬元微信話費(fèi)給御龍?zhí)敛蛷d，商圈周邊的人群，只需要領(lǐng)取名片大小一樣的話費(fèi)卡，就可以掃描領(lǐng)取微信話費(fèi)!堪稱第二個滴滴打車!在中國，“送錢”永遠(yuǎn)是的宣傳吸引客戶的方式您說是吧?短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實(shí)的活躍粉絲!
第二步
當(dāng)有了足夠多數(shù)量的本地精準(zhǔn)微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費(fèi)推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺，市場上一套微官網(wǎng)數(shù)千元，目前與微商會合作的客戶我們都免費(fèi)贈送!)
第三步
靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客
殯葬行業(yè)營銷方案篇十七
從1973年第一臺手機(jī)誕生到近年來此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場中百舸爭流。經(jīng)過不斷地培育，手機(jī)市場已經(jīng)由增量市場的爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅母牛?jīng)營用戶、經(jīng)營粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費(fèi)者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點(diǎn)日前發(fā)布的《2月在線手機(jī)銷售及用戶行為分析報告》中，從國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶女性竟然高于男性，到3000元的品牌手機(jī)在線消費(fèi)者最為關(guān)注，高價格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時間更短。
國貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場也如此。報告顯示：2月實(shí)際單機(jī)在線銷量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場的主流。近年來國產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價位仍然是王道。
在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機(jī)銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書，并傾向于直接在線購買手機(jī)/手機(jī)配件。
縱觀2月手機(jī)市場，雖然目前國產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場;二是歷史原因，在功能機(jī)時代國產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點(diǎn)公司希望通過大數(shù)據(jù)分析，透過事實(shí)本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點(diǎn)曾推出過《中國生鮮行業(yè)報告》、《中國在線商旅行業(yè)報告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費(fèi)者畫像》等行業(yè)和群體的洞察報告。
百分點(diǎn)數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報告從多個手機(jī)銷售平臺和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶購買、瀏覽、搜索、評論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點(diǎn)的1000萬多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢。同時為了更好地了解和分析用戶，本報告通過獲得的用戶標(biāo)識與百分點(diǎn)覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶的人口屬性、興趣偏好、營銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)。”
殯葬行業(yè)營銷方案篇一
1.1市場調(diào)查的原因及背景
手機(jī)目前已經(jīng)成為了生活中必不可少的一樣物品，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，手機(jī)在人們生活中也越來越普遍。而手機(jī)的發(fā)展也是十分的迅速，從一開始僅有的通信功能到現(xiàn)在的集各種媒體功能于一身的智能手機(jī)，從鍵盤到觸屏，從直板翻蓋到旋轉(zhuǎn)推拉再到現(xiàn)在的全觸屏。我們有必要對當(dāng)前市場上的手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研以便準(zhǔn)確及時的抓住這一市場的最新動向。
1.2市場調(diào)查的目的1.通過對手機(jī)市場調(diào)研，全面了解手機(jī)消費(fèi)市場容量及其結(jié)構(gòu)、品牌、材料、功能、色彩等內(nèi)容的情況。
2.研究消費(fèi)者的行為與心理，了解人們的手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。
3.手機(jī)及手機(jī)市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)在人們使用中的結(jié)構(gòu)極其潛在的市場需求。
二調(diào)查結(jié)果和分析
2.1手機(jī)的品牌
1.蘋果（iphone）
iphone，是蘋果公司旗下研發(fā)的智能手機(jī)系列，它搭載蘋
果公司研發(fā)的ios手機(jī)操作系統(tǒng)。第一代iphone于1月9日由當(dāng)時蘋果公司ceo的史蒂夫喬布斯發(fā)布，并在同年6月29日正式發(fā)售。209月10日，蘋果公司在美國加州舉行新產(chǎn)品發(fā)布會上，推出第七代產(chǎn)品iphone5c及iphone5s，首次發(fā)布會還在北京、柏林和東京三地設(shè)置分會場，再在各地分別舉行了發(fā)布會。第七代的iphone5c于年9月10日發(fā)布，iphone5s于同年9月20日正式發(fā)售。蘋果公司旗下智能手機(jī)iphone，是全球銷量第一大的智能手機(jī)。
2.小米手機(jī)
小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米手機(jī)堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600四核1.7g的小米手機(jī)2s正式發(fā)布，并在其官的網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價元；另外，搭載高通驍龍s4pro雙核1.7ghz，采用與小米手機(jī)2s一致的28納米制程與新版krait300構(gòu)架的小米2a同時發(fā)布，售價為1499元。
203月13日，紅米手機(jī)在新加坡開始第三輪網(wǎng)上限量銷售，在開售的8分零4秒時間內(nèi)5000臺手機(jī)被搶購一空。
3.三星
公司成立于1969年，雇員人數(shù)：117,28。企業(yè)理念：科技以人為本。集團(tuán)旗下3家企業(yè)進(jìn)入美國《財富》雜志世界500強(qiáng)行列，其中三星電子排名第59位，三星物產(chǎn)第115位，三星生命第236位。
三星note和s系列手機(jī)存在設(shè)計缺陷，機(jī)主維修費(fèi)用高昂維權(quán)困難?！督?jīng)濟(jì)半小時》調(diào)查三星“猝死”問題早已蔓延全球，但售后卻因地而異。在英國，保修期內(nèi)免費(fèi)維修或更換新機(jī)；在香港，維修費(fèi)用全免。而在中國內(nèi)地，同樣的問題消費(fèi)者得花上千元維修費(fèi)。這已經(jīng)涉嫌侵害消費(fèi)者公平交易權(quán)。
2013年10月23日下午三點(diǎn)半，三星公司正式通過央視財經(jīng)頻道向中國消費(fèi)者致歉以及做了企業(yè)整改聲明，并表示對問題手機(jī)進(jìn)行免費(fèi)修理。
4.諾基亞
地位在第二季被蘋果及三星雙雙超越。202月11日，諾基亞與微軟達(dá)成全球戰(zhàn)略同盟并深度合作共同研發(fā)windowsphone操作系統(tǒng)。2013年7月11日23時，擁有4100萬像素的諾基亞lumia1020正式在紐約發(fā)布亮相。2013年9月3日，微軟宣布以約71.7億美元收購諾基亞設(shè)備與服務(wù)部門（諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)），并獲得相關(guān)專利和品牌的授權(quán)。諾基亞將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向here地圖服務(wù)、諾基亞解決方案與網(wǎng)絡(luò)等。年2月24日諾基亞公司在mwc世界消費(fèi)者電子展上發(fā)布搭載android系統(tǒng)的新手機(jī)nokiax.
殯葬行業(yè)營銷方案篇二
第一部分行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析13
第一章中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀13
第一節(jié)-中國手機(jī)業(yè)發(fā)展情況分析13
一、手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)13
20我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動下，繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，產(chǎn)銷銜接良好，出口繼續(xù)大幅度增長。全年共生產(chǎn)手機(jī)30367萬部，銷售30386萬部，同比增長分別達(dá)到30%和31.9%，出口2.28億部，同比增長56%。
2005年手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)是：
（1）我國作為全球手機(jī)制造基地的地位進(jìn)一步鞏固
隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，全行業(yè)手機(jī)產(chǎn)量30367萬部，同比增長30%，銷售30386萬部，同比增長31.9%。其中：gsm手機(jī)生產(chǎn)27424萬部，同比增長28.9%，銷售27442萬部，同比增長30.9%；cdma手機(jī)生產(chǎn)2942萬部，同比增長41.8%，銷售2943萬部，同比增長42.4%。與此同時，我國手機(jī)用戶新增5860萬戶，用戶總數(shù)為3.934億戶，手機(jī)普及率迅速上升，2005年每百人移動電話擁有量為30.3部，比增加4.4部。
據(jù)統(tǒng)計，2005年全球手機(jī)出貨量為8.25億部，我國境內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)約占36.8%，比20提高了1.7個百分點(diǎn)。我國作為全球手機(jī)制造基地的地位進(jìn)一步鞏固。
（2）手機(jī)出口繼續(xù)保持快速增長，成為拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量
2005年我國手機(jī)出口2.28億部，同比增長56%，出口金額達(dá)206.35億美元，同比增長45.7%，同期我國進(jìn)口手機(jī)1267萬部（套）（其中97%為生產(chǎn)配套用成套散件），同比下降0.6%，進(jìn)口金額11.93億美元，下降19.2%。2005年實(shí)現(xiàn)順差194.42億美元，同比增加67.57億美元。2005年全行業(yè)手機(jī)出口量占銷售比重為75%，比上年（63.3%）提高了11.7個百分點(diǎn)。
我國手機(jī)產(chǎn)品出口依然主要依靠外商投資企業(yè)的力量，外商投資企業(yè)的`出口占全國出口總量的94.2%，其中有6家企業(yè)全年出口量超過了1000萬部，比年增加了2家企業(yè)，占全部出口總量的66%。其中摩托羅拉公司出口6155.9萬部，同比增長84.4%，占銷售比重85%；諾基亞出口3275萬部，同比增長12.5%，占銷售比重51.2%；索愛普天出口1744萬部，同比增長62.1%，占銷售比重81.3%；西門子出口1385萬部，同比增長-3.3%，占銷售比重97.9%；天津三星出口1130萬部，同比增長72.4%，占銷售比重57.6%；杭州摩托羅拉出口1350萬部，同比增長169.5%，占銷售比重95.8%。
二、20我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)17
第二節(jié)手機(jī)整機(jī)廠的區(qū)域分布18
第三節(jié)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的配套能力19
第二章關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分析21
第一節(jié)我國移動通信業(yè)發(fā)展情況分析21
一、移動電話用戶總數(shù)分析21
二、移動通信業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析23
三、移動通信收入情況分析28
第二節(jié)移動運(yùn)營商現(xiàn)狀30
一、中國電信30
二、中國移動33
三、中國聯(lián)通35
四、中國網(wǎng)通39
第三節(jié)手機(jī)零配件行業(yè)41
第三章中國手機(jī)市場現(xiàn)狀43
第一節(jié)2005-年8月中國手機(jī)市場分析43
三、2005年定制手機(jī)市場規(guī)模分析46
四、2006年國內(nèi)手機(jī)市場分析47
第二節(jié)2006年上半年整體手機(jī)市場調(diào)查分析51
一、品牌關(guān)注度分析52
二、產(chǎn)品關(guān)注走勢分析54
三、價格走勢分析56
第三節(jié)手機(jī)市場趨勢60
一、2006年全球手機(jī)市場的革命60
二、2006年中國手機(jī)市場特征預(yù)測66
三、2006年中國手機(jī)市場發(fā)展趨勢之價格走勢分析67
四、2006年中國手機(jī)市場發(fā)展趨勢預(yù)測68
第四章手機(jī)產(chǎn)品分析69
第一節(jié)2006年手機(jī)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)分析69
一、手機(jī)總量及上市時間分布69
二、主要品牌產(chǎn)品分布69
殯葬行業(yè)營銷方案篇三
作為超級掙錢的行業(yè)房地產(chǎn)來說，做廣告的意義就在于傳播，讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤有多好，有多優(yōu)惠，有多優(yōu)越等等，而微信營銷最出彩的地方就是傳播，利用微信營銷做活動來傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個超級火的房地產(chǎn)微信營銷活動方案。
【地產(chǎn)涉足微信營銷始于去年底】
在中山，房地產(chǎn)商結(jié)合微信進(jìn)行促銷，應(yīng)該始于去年年底。
去年11月份，保利國際廣場小試牛刀，在微信上開始進(jìn)行一輪“引發(fā)關(guān)注”活動：“打土豪”游戲上線，每周第一名可贏取土豪金iphone5s，活動期間，拿起手機(jī)掃描二維碼添加“中山保利國際廣場”公眾賬號后，點(diǎn)擊游戲鏈接，即可參加打土豪有獎活動。
當(dāng)時保利定的活動時間為2013年11月16日至29日。游戲中如果名次在所有排名中名列第一，那么金燦燦的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可獲得24k純金金條，第三、第四名玩家可贏取五星級酒店自助餐券一張，積分前30名玩家亦有好禮相送。
幾乎在同一時間，石岐花海灣也推出自己的官方微信。市民只需關(guān)注花海灣官方微信，分享內(nèi)容到朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，就可憑微信朋友圈上門領(lǐng)取精美禮品一份。在推廣官方微信的同時，花海灣也在力推其二期“普羅旺斯”80—124平方米新品。
【萬科全城派發(fā)“微信紅包”】
在保利與花海灣試水微信營銷后很長一段時間，中山都沒有更多樓盤進(jìn)行微信推廣。直至本月，各種新穎的微信營銷舉措開始層出不窮。
3月8日，萬科“全城微信搶紅包”的活動正式啟動。購房者通過加柏悅灣的微信，可以參加“搶房款”與“搶紅包”兩個活動。其中，“搶房款”活動每天派送價值六千元、八千元以及一萬元不等的“購房款紅包”，“搶紅包”活動每周送出3000元現(xiàn)金紅包?！百彿靠罴t包”的有效時間為3月31日前。
記者了解到，萬科地產(chǎn)一直在做著移民互聯(lián)網(wǎng)的嘗試。2013年，萬科利用騰訊廣點(diǎn)通廣告平臺的lbs定向能力，向深圳部分區(qū)域的qq用戶投放萬科廣告，而結(jié)果是萬科投入3萬元，獲得2000萬次的曝光，最終成交額為400萬元。
而此次柏悅灣發(fā)放微信紅包的舉措，也是萬科在中山試水微信電商的節(jié)奏。在萬科柏悅灣的微信平臺中，除了搶紅包活動外，目前還有以“寶寶去哪兒”為主題的兒童攝影活動。
【掃微信可贏取“百萬夢想基金”】
在萬科進(jìn)行搶紅包微信營銷的前一天，中山市民的許多微信朋友圈中都出現(xiàn)了一條“百萬尋找盒先生”的信息。
“盒先生”到底是何許人也？找到他就可以獲得百萬嗎？這是派錢還是征婚？還有網(wǎng)友戲稱，這是富翁尋子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都匯、假日廣場、利和廣場等地。部分公交車站、人行天橋均發(fā)現(xiàn)了“盒先生”的蹤影。他們鼓勵市民掃描他們身上的二維碼，參與贏取百萬基金的活動。
事實(shí)上，這是新盤優(yōu)格國際結(jié)合微信營銷進(jìn)行的一次營銷活動。該樓盤的微信公眾號中提示，發(fā)現(xiàn)“盒先生”并拍照，將照片分享到朋友圈，并截圖回復(fù)到優(yōu)格國際官方微信，就可以獲得現(xiàn)場搖獎中ipad的機(jī)會，此外，還有一重大獎為“錄制夢想，分享百萬夢想基金”。
據(jù)了解，優(yōu)格國際的微信搶紅包活動是真金白銀的送，不是發(fā)微信紅包，不是給抵用券，而是在指定的地點(diǎn)派現(xiàn)金。
優(yōu)格國際的定位是一個活力都市復(fù)合住區(qū)，具備感官建筑群、愛麗絲花園、主題會所、銀河泳池、block街區(qū)等豐富配套。由此看來，大批常玩微信的白領(lǐng)，是優(yōu)格國際的目標(biāo)客戶群體。此次結(jié)合微信進(jìn)行的事件營銷，無疑讓優(yōu)格國際在白領(lǐng)一族中得以“高看一眼”。
微信營銷之所以會越來越火，是因?yàn)槲⑿艩I銷效果高，針對性強(qiáng)，傳播準(zhǔn)確，這些所有的所有特點(diǎn)全部都是符合房地產(chǎn)的廣告營銷策略，所以，對于房地產(chǎn)來說，微信營銷的投入成本小，減小速度快，傳播速度又快，是最合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。
責(zé)任編輯：大連博今營銷策劃
殯葬行業(yè)營銷方案篇四
如今，中國手機(jī)市場已經(jīng)成為巨頭的游戲，進(jìn)場的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、營銷、渠道和庫存等一系列問題。
但手機(jī)行業(yè)正處于整肅期，整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈重整和集中的過程。不能在渠道、營銷、未來技術(shù)積累和商業(yè)模式思考上有所突破的手機(jī)業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來。這將成為智能手機(jī)本輪周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是下一代智能手機(jī)孕育噴薄的起點(diǎn)。
在全球范圍內(nèi)，蘋果和三星曾主導(dǎo)了行業(yè)潮流，中國手機(jī)公司在不同角度上模仿和學(xué)習(xí)蘋果、三星模式，最終形成了華為、小米兩種截然不同的商業(yè)模式為首，魅族、聯(lián)想、中興等一批廠商緊隨其后的產(chǎn)業(yè)格局。
中國智能手機(jī)市場總銷量約為1.89億部、約為3.2億部，而這一數(shù)字就飆升至4.52億部。全球超過70%智能手機(jī)在中國生產(chǎn)。市場瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所罕見。
市場飽和來得也相當(dāng)快。當(dāng)城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能手機(jī)的局面開始出現(xiàn)的時候，手機(jī)銷量開始急轉(zhuǎn)直下。來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國智能手機(jī)銷量首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。二季度，中國市場智能手機(jī)銷量為8870萬部，相比一季度的9860萬部再度下滑10%。而中國市場是全球主要智能手機(jī)市場中唯一下跌的。
三季度小米的智能機(jī)整體出貨量(sell-in)為1850萬臺，較二季度出現(xiàn)了下滑;華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬部，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但內(nèi)銷量成長了4%。如此計算，小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。多數(shù)評論認(rèn)為，是市場飽和造成了銷量下滑。
除了出貨量壓力，利潤也成為中國手機(jī)公司不得不去解決的問題。今年三季度，蘋果、三星包攬了全球智能手機(jī)市場利潤的九成多。這主要由于國產(chǎn)手機(jī)在400美元以上的高端智能機(jī)市場沒有明顯的競爭力，陷入低利潤甚至負(fù)利潤的怪圈中。華為的情況已經(jīng)最好，從去年開始在高端市場打開局面，但據(jù)未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)，總利潤也只在1億美元左右。利潤率，在中國手機(jī)公司一直都是秘密。
在中國，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游已相當(dāng)齊備。從上游關(guān)鍵芯片、周邊零組件、下游設(shè)計制造，均有眾多廠商競爭。手機(jī)企業(yè)可以在中國采購到90%以上的元器件。
中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能手機(jī)品牌。做一款手機(jī)變得相當(dāng)容易。谷歌提供開源的安卓系統(tǒng)，高通、mtk提供芯片方案支持，加之國內(nèi)眾多odm代工廠提供整套的智能手機(jī)產(chǎn)品硬件設(shè)計方案，手機(jī)廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的品牌logo就可以上市銷售了。
華為和小米已經(jīng)長期占據(jù)中國手機(jī)市場的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測的未來商業(yè)世界里，誰的進(jìn)化力更強(qiáng)，誰就能走得更遠(yuǎn)。
目前來看，華為模式暫時領(lǐng)先，前三季度，華為賣出了7740萬部手機(jī)，專業(yè)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測，華為今年出貨量將達(dá)到1.1億部，高于年初制定的1億部目標(biāo)。而小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。
[手機(jī)行業(yè)報告]
殯葬行業(yè)營銷方案篇五
個人簡歷制作完成之后就要投遞，一般情況下電子郵箱的方式比較快捷，所以在一些用人單位發(fā)出急招的信息時，可以選用電子郵箱的方式，或者直接見面投遞。
個人信息
性別：男
民族：漢族年齡：25
婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：
主修專業(yè)：電子類政治面貌：群眾
畢業(yè)院校：連城3中畢業(yè)時間：2010年7月
最高學(xué)歷：高中電腦水平：精通
工作經(jīng)驗(yàn)：四年以上身高：175cm體重：70公斤
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：連城縣
求職意向
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職
最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要
教育/培訓(xùn)
教育背景：
學(xué)校名稱：連城3中(2007年9月-2010年8月)
專業(yè)名稱：普高學(xué)歷：高中
所在地：連城證書：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：重慶共好(2014年6月-2014年7月)
課程名稱：店長職責(zé)證書：有
課程描述：店長職責(zé)管理
工作經(jīng)驗(yàn)
公司名稱：福州順祥江淮汽車4s店(2015年5月-2016年3月)
所屬行業(yè)：汽車·摩托車(制造·維護(hù)·配件·銷售·服務(wù))公司性質(zhì)：國有企業(yè)
公司規(guī)模：1000人以上工作地點(diǎn)：福州晉安區(qū)
職位名稱：銷售顧問
工作描述：汽車銷售
離職原因：個人
公司名稱：紅星美凱龍(2012年7月-2015年2月)
所屬行業(yè)：家電業(yè)公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)
公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：福州晉安區(qū)
職位名稱：店長
工作描述：真皮沙發(fā)銷售
離職原因：個人
公司名稱：高意科技(2010年9月-2012年6月)
所屬行業(yè)：機(jī)械制造·機(jī)電·重工公司性質(zhì)：外商獨(dú)資.外企辦事處
公司規(guī)模：1000人以上工作地點(diǎn)：福州
職位名稱：技術(shù)員
工作描述：數(shù)控機(jī)床調(diào)試
離職原因：夜班
自我評價
自我評價：多年銷售經(jīng)驗(yàn)吃苦耐勞陽光健康
語言能力
語種名稱掌握程度
英語良好
普通話良好
拓展閱讀：解決就業(yè)困難問題優(yōu)秀的個人簡歷來幫
個人簡歷的內(nèi)外兼修
一份別出心裁的個人簡歷能夠吸引招聘單位的注意，但是一定也要有一個能夠吸引招聘單位的內(nèi)容才可以。除了簡歷的制作精美別出心裁，內(nèi)容也要有一定的特點(diǎn)，一些不起眼的細(xì)節(jié)部分的效果也能提高個人簡歷的整體質(zhì)量。從簡歷的外觀之作，到簡歷的各項(xiàng)內(nèi)容，都是引起關(guān)注的要點(diǎn)，代表應(yīng)征者對工作的重視，以及良好積極的工作態(tài)度，這樣就能夠吸引招聘單位的注意力，增加就業(yè)機(jī)會。
內(nèi)容突出，展示自我
個人簡歷除了一些細(xì)節(jié)上的制作，還需要一些重點(diǎn)的突出。比如一些個人經(jīng)歷以及在工作中獲得的嘉獎，可以盡量放在簡歷的中上方，讓招聘單位能夠迅速注意到簡歷的重點(diǎn)，并且能在短時間內(nèi)閱讀完。因?yàn)檎衅竼挝幻刻煲喿x的簡歷很多，只有控制簡歷的內(nèi)容精短，重點(diǎn)突出，利用少量的文字充分展示自我，才能在短時間內(nèi)吸引招聘單位的注意力，獲得就業(yè)機(jī)會。
殯葬行業(yè)營銷方案篇六
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容：20xx年12月25日－20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
五、促銷活動時間與地點(diǎn)
促銷時間：20xx年12月25日――20xx年1月5日
促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場
六、促銷方法
1、活動期間，凡購買bbg音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、活動期間，bbgvip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）
3、新客戶購滿元送bbg精美禮品一份。（數(shù)量有限，送完即止。）
七、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進(jìn)行。
八、早期的準(zhǔn)備工作
1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
a賣場氛圍
整個促銷活動期間，bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽，天使報佳音》《hark！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！
b櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2、禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3、圣誕新年陳列布置具體做法：
1、陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2、櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3、收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
5、節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂！歡迎光臨”
九、活動的中期操作
1、在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為60000元。
殯葬行業(yè)營銷方案篇七
慶xxx，優(yōu)惠、美味等你來!
x月x日~x月xx日
提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
消費(fèi)者在xx期間，只要消費(fèi)滿66元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件，備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
(一)食品促銷內(nèi)容：
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的.消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
(二)餐飲淡季促銷方法：
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充。
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)，比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)。
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動人氣的上升。
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷。
(三)熱情服務(wù)促銷：
服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
殯葬行業(yè)營銷方案篇八
發(fā)掘家居行業(yè)的“快樂”藍(lán)海
獨(dú)特的商業(yè)模式，就是最有價值的核心競爭力
價值，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn)，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉庫，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界，規(guī)則已經(jīng)改變，無形資產(chǎn)的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些有形資產(chǎn).蘋果的成功，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“用戶體驗(yàn)”居然價值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競爭力；海底撈的火爆，讓“變態(tài)服務(wù)”和“快樂”都成其獨(dú)門利器！
仔細(xì)分析這些案例，你就會發(fā)現(xiàn)，它們都遵循著一條“情感帶動，引領(lǐng)需求”的法則.產(chǎn)品傳遞給用戶的，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達(dá)，情感的流露，是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅.“__”，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè)，它以“快樂營銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個全新消費(fèi)品類.從情感的觸點(diǎn)來說，“__樂妝”的品牌調(diào)性正是新興的消費(fèi)人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價值的重要依據(jù).市場的變化總是風(fēng)起云涌，有人認(rèn)為創(chuàng)新需要顛覆，有人認(rèn)為創(chuàng)新來源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級，升級產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍(lán)海市場.未來企業(yè)的對手將不僅僅是同行業(yè)的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆.不管如何，__樂妝創(chuàng)始人__認(rèn)為：“消費(fèi)者成為未來商業(yè)的中心已成為不爭的事實(shí)，不管是滿足消費(fèi)者的需求還是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，也不管是物質(zhì)上面的還是精神層面的，能夠觸動消費(fèi)者心理的品牌必將成功.”
生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團(tuán)隊
__樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等.產(chǎn)品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達(dá)，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會帶來更多新的想象空間.帶動這種消費(fèi)是需要強(qiáng)大的精神支持的，那就是的__樂妝的一套快樂營銷方案：每一個員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓(xùn)，將快樂傳遞給顧客.在創(chuàng)客機(jī)制里，整個鏈條上的人員，分別通過創(chuàng)客、眾籌、期權(quán)、股權(quán)等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進(jìn)而將快樂精神傳遞給更多的人.未來的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會產(chǎn)生快樂情緒的連接，用戶購買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來的商品會跟用戶產(chǎn)品場景連接，為用戶帶來快樂的精神屬性.正如美國前副總統(tǒng)戈爾在一次演講中所說，未來世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人.__和他__樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人.__樂妝點(diǎn)評：
需求掘金時代來臨
《銷售與市場》雜志社副總編/__
商界傳奇，無不是“思路決定出路”.近年，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一.從蘋果重新定義手機(jī)，開創(chuàng)智能硬件時代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務(wù)變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異?！澳z著”的行業(yè)競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因?yàn)樗鼈兓貧w原點(diǎn)，換了一種操作思路，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸！
__樂妝，這個賦予傳統(tǒng)涂料“快時尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認(rèn)識，成為下一個受市場和媒體追捧的商界傳奇.用戶需求是成就顛覆者的“天時”，__樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會成為先烈，晚了會淪為跟隨者.只有在這個新需求成熟的時候，吉人樂妝應(yīng)運(yùn)而生，才有機(jī)會成功.這個新需求包括全新的客群（80后90后），全新的應(yīng)用場景（不局限于家裝墻面），全新的訴求點(diǎn)（從滿足功能性需求到滿足時尚，成就快樂）；而唯有__樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品.正如創(chuàng)始人__所言，“誰挖掘了這個需求，誰就能成為下一個潮流的引領(lǐng)者.”20__年，__樂妝即將走向全國市場的復(fù)制，數(shù)以百計的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于o2o下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值.
殯葬行業(yè)營銷方案篇九
為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式，更好地促進(jìn)衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉，提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性，結(jié)合我院實(shí)際，制定本工作計劃。
1、定期到村衛(wèi)生室開設(shè)門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團(tuán)隊的服務(wù)區(qū)域，確保每個行政村都有團(tuán)隊負(fù)責(zé)。健康管理團(tuán)隊每月至少2次到所服務(wù)的`村衛(wèi)生室開展工作，每次下村工作時間不少于半天。
2、采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團(tuán)隊服務(wù)。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務(wù)。團(tuán)隊下村開展服務(wù)前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對象做好通知工作。
3、幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預(yù)約上級醫(yī)院，推動建立基層首診、分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。
4、團(tuán)隊根據(jù)上級下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的'實(shí)施工作計劃。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。
5、團(tuán)隊固定下村的時間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團(tuán)隊成員名單、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話，方便居民聯(lián)系并接受社會監(jiān)督。
1、掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實(shí)有針對性的干預(yù)措施。
2、落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
3、緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。
1、加強(qiáng)對村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo)，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。
2、督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，規(guī)范建立財務(wù)管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務(wù)。
3、督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十
對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價始終是每個it廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機(jī)會鞏固其地位。
要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性。
第一步：分析渠道形勢
這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中
其他
階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的。因此，對于許多it企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個市場的比例)。
除上述分析之外，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的.一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：
客戶購買方式可能的變化。例如，在pc機(jī)市場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。
上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十一
現(xiàn)在很多醫(yī)院都進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營銷介入，他們一般會采用以下幾種方式：
3 seo排名：在一些seo業(yè)務(wù)員口中，seo是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。
對于醫(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技考：
第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會安排企業(yè)員工到各大論壇、qq群進(jìn)行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會取用群發(fā)軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。
人肉留言頂貼只能在小范圍里進(jìn)行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險，也容易被各目標(biāo)站點(diǎn)斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過于實(shí)。
第一種方法應(yīng)該注意：
4) 充分利用社會化網(wǎng)絡(luò)資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業(yè)主在還沒有弄清楚什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結(jié)果不出幾天，賬號的錢消費(fèi)完了還沒見效果。
第二種方法應(yīng)該注意：
1) 充份了解百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容;
4) 百度競爭與seo結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷組合。
第三種方法：一些企業(yè)主通過朋友或者seo業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(seo)，業(yè)務(wù)員會告訴你seo只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結(jié)果頁(serp)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點(diǎn)擊付費(fèi)，在seo低投入，高回報游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下seo合同，但業(yè) 務(wù)員應(yīng)該不會告訴你seo低投入，高回報但有風(fēng)險，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被k)。
seo行業(yè)里有這樣一句話：”95%的seo技巧很簡單，你在任何一篇關(guān)于seo的文章中都會看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗(yàn)”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于seo入門門檻比較低，seo行業(yè)很快就會泛濫成災(zāi)，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來滅頂之災(zāi)。
第三種方法應(yīng)該注意：
2) 通過seo站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率;
3) 進(jìn)行seo優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。
seo行業(yè)內(nèi)有這樣給seoer分為三個級別：
1) 能優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞排名的seoer
2) 能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的seoer
3) 能自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的seoer
身為企業(yè)主的您，在選擇seoer時如何區(qū)分seo水平?
這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò)營銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷必須以用戶體驗(yàn)為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，seo與百度競價結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴應(yīng)該擦光眼睛。
近段時間，經(jīng)常聽到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷難做的事情，結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（后簡稱為網(wǎng)絡(luò)推廣）難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。
那導(dǎo)致“力不從心”，影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點(diǎn)又有哪些呢？我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應(yīng)該看到問題的本質(zhì)及問題所映射出來的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。
暫先羅列三點(diǎn)常見因素，還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí)：
一、團(tuán)隊框架定位不清晰，營銷團(tuán)隊未與經(jīng)營掛鉤；
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路；
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式；
綜上所述，那我與大家一起討論下這三點(diǎn)，如有不對、不足的地方，還望大家指點(diǎn)一二，謝謝。
一、團(tuán)隊框架定位不清晰，營銷團(tuán)隊未與經(jīng)營掛鉤：
基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點(diǎn)，科學(xué)的團(tuán)隊架構(gòu)是高效的代名詞，那團(tuán)隊組建后呢？職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧?；蛟S，這也是導(dǎo)致一個點(diǎn)成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構(gòu)圖：
如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司（集團(tuán)） 所采用的一個架構(gòu)模式。那團(tuán)隊框架有了，剩下的就是如何高效運(yùn)作了。
的流程是什么？相信很多地方都是這樣：企劃定個項(xiàng)目，通知經(jīng)營，通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開始各干個的，然后每周開個碰頭會，匯報下各自進(jìn)度什么的。但這種出來的項(xiàng)目、活動，效果真的好嗎？顯然不是。
我認(rèn)為：真正的交流應(yīng)該是，企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺的對手在某一時期進(jìn)行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細(xì)則，例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個的，網(wǎng)絡(luò)部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實(shí)際的，做出來的東西也與整體經(jīng)營脫鉤，效果可想而知。
其次，基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人都會重點(diǎn)偏向于競價、咨詢的結(jié)合，那我們也重點(diǎn)說下這塊，那我們再來看一個圖（此圖僅供參考，因?yàn)槠渲写嬖谝粋€最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩(wěn)定后，競價各項(xiàng)工作、費(fèi)用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定，但如何再進(jìn)一步突破，平衡性價比呢？此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細(xì)分具體為咨詢、費(fèi)用、護(hù)理等幾大項(xiàng)，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費(fèi)最高，此時，心里才會明白該如何去調(diào)整。等等一系列細(xì)節(jié)問題，還是與大家qq或當(dāng)面溝通這塊，我就不在這細(xì)說了）：
總結(jié)：團(tuán)隊的組建不是兒戲，除科學(xué)化、職能化擬定后，需要的就合理的調(diào)動他們的潛力，流水線般膽大心細(xì)的運(yùn)作起來。 這也是大家常說的.細(xì)節(jié)決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風(fēng)，差的就是細(xì)節(jié)，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路：
第一個問題解決了，那一切都準(zhǔn)備好了嗎？答案是：非也！此時一個關(guān)鍵性的人決定著這個項(xiàng)目推廣成功與否——項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人（網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營銷總監(jiān)）。每一個偉大的公司或每一個項(xiàng)目推廣成功的點(diǎn)都會有一位敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐，但必須具備：1、敢于擔(dān)當(dāng)；2、做事踏實(shí)；3、思路清晰；4、給到可行方案；5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經(jīng)典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎？這些人真有超過那些好漢的本事嗎？顯示不是。
領(lǐng)導(dǎo)者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼并，但唯獨(dú)那些都做到兩者兼并的人，才成為真正成功的人。“承上者”，通常被人稱為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感；“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導(dǎo)致項(xiàng)目的運(yùn)作失敗或周期過長，其中造成老板的直接損失。
此外，領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔(dān)當(dāng)；思路不清晰，缺乏規(guī)劃性。 基層的員工大部分心里想法：希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己；希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動大家一起奮斗；希望領(lǐng)導(dǎo)能指點(diǎn)自己，能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì)，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u命？做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力，做的不好都是組員的落實(shí)不到位。這種團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力長久不了。其次，領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰，缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競爭惡劣的環(huán)境下，沒有規(guī)劃，自己都不知道推廣細(xì)則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到：反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無用功。
所以，領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng)，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團(tuán)隊知道！團(tuán)隊大部分時間起到的是執(zhí)行的作用，定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者，只有讓自己的團(tuán)隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細(xì)則，其次對敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信，你的團(tuán)隊一定會有很好的凝聚力，團(tuán)隊有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細(xì)的去開拓新渠道、新方式：
相信該行業(yè)有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網(wǎng)站、擴(kuò)充團(tuán)隊、調(diào)整績效。但經(jīng)常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都無法估計，只為展現(xiàn)自己的能力；擴(kuò)充團(tuán)隊：增加“自己人”，做到“方便管理”；調(diào)整績效：收買人心，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。
能說這個不好嗎？顯然不是，出發(fā)點(diǎn)是好的。但是自己得明確出發(fā)點(diǎn)是什么（大部分時候，這是句廢話。因?yàn)榇蟛糠诸I(lǐng)導(dǎo)都充滿了激情，認(rèn)定只會越改越好，其目的是：提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績。） ，大部分時間真是這樣嗎？見人見智了。
常聽到一句話：別家怎么怎么樣，別家如何如何？但不得不潑點(diǎn)冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風(fēng)。
1、別家成功了的模式，自己就一定適合？還得考慮整體的推廣戰(zhàn)略計劃、推廣模式、地域
性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場，充分了解后，再結(jié)合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最后做的是驢非馬，那得貽笑大方。
2、其次，這種情況還體現(xiàn)在一個實(shí)例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞，肯德基吧。 當(dāng)時麥當(dāng)勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè)，肯德基老板看到了商機(jī)，也模仿著。最后，麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)？最后是通過融資做房地產(chǎn)，才穩(wěn)住了“基業(yè)”，然后逐步發(fā)展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因?yàn)槟悴⒉磺宄嬲暮诵狞c(diǎn)是什么，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。
那我們該如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？四個關(guān)鍵詞：固本，創(chuàng)新。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十二
通過美食節(jié)活動，提升聯(lián)峰賓館的餐飲的美食文化，擴(kuò)大賓館在地方餐飲屆的知名度，提高賓館檔次。
同時，通過美食節(jié)也可以讓賓館的廚師能夠在眾多消費(fèi)者的要求之下不斷提高菜的質(zhì)量和廚藝水平，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以便爭取更多的消費(fèi)群體，提高賓館綜合效益。
xxxx年月日到月日。
1、開幕慶典:在xxxx年5月日上午8:30準(zhǔn)時在聯(lián)峰廣場舉行美食節(jié)開幕慶典活動，由永鋼集團(tuán)龍獅隊和鑼鼓隊進(jìn)行開場龍獅表演，相關(guān)人員上臺講話。邀請xxxx電視臺節(jié)目主持人進(jìn)行主持，并邀請以下人員出席:
(1)邀請市、鎮(zhèn)兩級政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部委辦局以及飲食協(xié)會等相關(guān)單位人員出席。
(2)邀請江蘇永鋼集團(tuán)總助以上領(lǐng)導(dǎo)出席活動。
(3)邀請市相關(guān)媒體單位進(jìn)行現(xiàn)場新聞采集和報道。
2、菜肴品嘗:開幕慶典結(jié)束后，邀請相關(guān)人員在聯(lián)峰賓館四樓宴會廳品嘗龍蝦大餐，并在用餐過程中進(jìn)行相關(guān)活動，由電視臺主持人進(jìn)行主持。具體活動如下:
(1)龍蝦知識問答。
(2)酒桌上各類龍蝦菜式的講解(請廚師進(jìn)行講解)。
(3)文藝表演。
3、展銷活動:活動期間賓館門口大屏幕進(jìn)行龍蝦菜式宣傳，并在一樓宴會廳進(jìn)行菜式展示和講解。
4、酬賓活動:在龍蝦美食節(jié)期間，舉辦一系列優(yōu)惠活動，利用各宣傳平臺對酬賓活動進(jìn)行宣傳。具體活動如下:
(1)龍蝦價格優(yōu)惠:
(2)消費(fèi)送啤酒活動:
(3)抽獎活動:煩消費(fèi)滿元可以進(jìn)行抽獎，中獎率100%。一等獎擬定為45名，獎項(xiàng)為“帝鄉(xiāng)之行--盱眙一日游”，二等獎擬定為50名，獎項(xiàng)為100元消費(fèi)券及禮品一份，其余為三等獎，獎項(xiàng)為50元消費(fèi)券一張。
(4)評分活動:邀請消費(fèi)顧客對所點(diǎn)菜肴進(jìn)行評分，可根據(jù)一定時間的評分結(jié)果制作一個排行榜，推薦給消費(fèi)者。
開幕當(dāng)天需在廣場搭建小型表演舞臺，背景墻為活動主題，并放置立式話筒、音響等設(shè)施。廣場周圍綠化帶一圈都插上彩旗?；顒悠陂g廣場懸掛兩個氫氣球，并掛上宣傳標(biāo)語。賓館門口拉上活動主題橫幅。大廳布置5米長臺進(jìn)行龍蝦菜式的展示。
1、擬寫標(biāo)語:擬寫大量美食節(jié)宣傳標(biāo)語和口號。
2、媒體宣傳:xxxx電視臺綜合頻道和消費(fèi)頻道進(jìn)行宣傳報道以及投放廣告，并邀請司瑛進(jìn)行美食節(jié)目的錄制。xxxx日報相關(guān)版面進(jìn)行為期一周的整版廣告宣傳，并可在xxxx主流網(wǎng)站投放廣告。
3、內(nèi)部宣傳:江蘇永鋼集團(tuán)內(nèi)部刊物和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時群發(fā)內(nèi)部短信告之廣大干部職工。
4、賓館外大屏幕進(jìn)行宣傳，并可制作有聲講解進(jìn)行播放。
5、市區(qū)明顯廣告牌上進(jìn)行短期廣告投放。
1、聯(lián)峰賓館負(fù)責(zé)整個美食節(jié)活動總的操作過程。由永鋼集團(tuán)公司辦公室和文化處進(jìn)行協(xié)調(diào)。
2、永鋼集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)開幕慶典出席人員的邀請，并做好接待和車輛安排等工作。
3、文化處報道組負(fù)責(zé)擬定宣傳標(biāo)語、口號和宣傳方案的制作。群工科負(fù)責(zé)龍獅隊和鑼鼓隊的排練和演出，并準(zhǔn)備好相關(guān)文藝節(jié)目。
4、公司綜治辦負(fù)責(zé)慶典當(dāng)天的'現(xiàn)場安保工作。
1、媒體廣告費(fèi)用:
2、抽獎環(huán)節(jié)所有費(fèi)用:
3、現(xiàn)場布置和海報制作等費(fèi)用:
殯葬行業(yè)營銷方案篇十三
本站發(fā)布旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，更多旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭，在如何在競爭中占得先機(jī)，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：
1、旅游促銷策略
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價格公示策略
旅游產(chǎn)品價格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。
旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。
4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán)。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十四
近年來，隨著社會化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中有了越來越廣泛的使用，購買手機(jī)的大學(xué)生越來越多，手機(jī)的更換頻率也越來越快。并且，大學(xué)生也屬于手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，因此，手機(jī)市場在大學(xué)中也具有很大的潛力，導(dǎo)致很多手機(jī)廠商將手機(jī)銷售推向校園。我們著重從外顯因素出發(fā)，分析大學(xué)生的購買傾向。為了解手機(jī)在大學(xué)生中的一些使用狀況，購買決策因素，對手機(jī)的消費(fèi)情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)研對象，對大學(xué)生手機(jī)市場做一次調(diào)研，以便能更準(zhǔn)確的把握這一市場動向。
1、通過對大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)研，全面了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的容量及結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、價格和品牌等內(nèi)容，為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。
2、研究消費(fèi)者的行為與心理，了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況與習(xí)慣。并了解手機(jī)市場結(jié)構(gòu)與市場潛力，了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用情況與潛在的市場需求。
二、調(diào)研對象
在校大學(xué)生三、調(diào)研時間
4月30日到5月4日四、調(diào)研方法
1、互聯(lián)網(wǎng)上查找資料參2、校園網(wǎng)絡(luò)問卷五．調(diào)研方式
本次問卷調(diào)查主要采取校園問卷的方式，共發(fā)放問卷60份，回收問卷55份，問卷回收率為91%。其中男生占40%，女生占60%。
六、調(diào)研報告(一)市場狀況分析
近年來，手機(jī)在大學(xué)生這一群體中廣泛普及，學(xué)生手機(jī)擁有率到達(dá)100%。智能手機(jī)更新?lián)Q代迅速，手機(jī)市場不斷更新。而現(xiàn)在學(xué)生使用手機(jī)頻繁，手機(jī)磨損也較為嚴(yán)重，有一些調(diào)查顯示，很多大學(xué)生在2年內(nèi)會換一次手機(jī)。因此，大學(xué)生也是手機(jī)消費(fèi)中一個巨大的群體，大家追求時尚與新穎，手機(jī)市場在大學(xué)生中具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> （二）目前學(xué)生手機(jī)市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，了解手機(jī)信息的途徑主要是上網(wǎng)和朋友介紹，當(dāng)然，電視廣告等宣傳一樣所占比重較大。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速，網(wǎng)絡(luò)媒體能夠更全面、更具體的反映手機(jī)市場的訊息，且方便快捷，因此作為大學(xué)生而言更青睞于網(wǎng)絡(luò)搜集手機(jī)購買信息，而大學(xué)生身處學(xué)校，對于其他如電視、報紙等了解要較少一些。
（四）大學(xué)生購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
調(diào)查顯示，大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式，手機(jī)功能，價格和品牌等方面，這些因素也成為了大學(xué)生購買手機(jī)的基本準(zhǔn)則。其中，大學(xué)生對于手機(jī)的功能這一選擇達(dá)到49%，其次才為價格和品牌，款式。由此觀之，手機(jī)功能的多元化和強(qiáng)大是大學(xué)生選擇手機(jī)的一個重要主導(dǎo)因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機(jī)選擇的幾個特點(diǎn)：1、手機(jī)選購時功能要比較強(qiáng)大，手機(jī)時尚，品牌的知名度高，價格一般在1000~之間。2、大學(xué)生更換手機(jī)比較頻繁，容易形成再次消費(fèi)，購機(jī)地點(diǎn)較集中。3、國產(chǎn)手機(jī)選擇較高，對手機(jī)質(zhì)量要求較高。并且，其中大學(xué)生手機(jī)更換頻繁的一個因素是手機(jī)的質(zhì)量影響，而且大學(xué)生認(rèn)為國產(chǎn)機(jī)的最大缺點(diǎn)為質(zhì)量不過關(guān)，其次為手機(jī)功能不夠強(qiáng)大。同時，大學(xué)生作為一特殊的消費(fèi)群體，并沒有經(jīng)濟(jì)來源，手機(jī)質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機(jī)的一重要因素。
（五）大學(xué)生每月手機(jī)消費(fèi)情況
由調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生中越有83.64%的同學(xué)用于手機(jī)消費(fèi)小于300月，手機(jī)消費(fèi)這其中包括手機(jī)貼膜，手機(jī)維修，手機(jī)配件的購買等。
這也表明由購買
從以上的分析中，我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機(jī)消費(fèi)中的巨大市場，并且隨著時間的推移，這一群體的消費(fèi)力量也會越來越大，其具有很大的市場潛力。因此，提高對大學(xué)生這一群體的注意，開拓這方面的市場，對于手機(jī)的營銷具有積極的意義。我們的建議如下:第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)銷售路線，具有品牌營銷，價格比較合適，功能、質(zhì)量均較好的手機(jī)，抓住學(xué)生消費(fèi)的這一商機(jī)。第二，把手機(jī)銷售店開到大學(xué)中去，并配套各種手機(jī)配件的銷售，打好宣傳工作，并做好售后服務(wù)等工作，得到學(xué)生的信賴，搶占大學(xué)生手機(jī)市場。
七、總結(jié)
隨著社會生活環(huán)境的改變，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生著變化，消費(fèi)對象也在時刻發(fā)生著轉(zhuǎn)移，大學(xué)生作為整個消費(fèi)群體中的一個特殊群體，不再是只套呆在“象牙塔”里讀書的傳統(tǒng)形象，而是正在更多地融入社會，對手機(jī)消費(fèi)的追求已逐漸成為大學(xué)生中的一種新時尚，手機(jī)消費(fèi)在大學(xué)生中有巨大的市場潛力。
目前手機(jī)市場品牌和機(jī)型繁多，各個品牌之間的市場營銷策略手段等各有不同。通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，真正能得到大學(xué)生消費(fèi)群體歡迎的手機(jī)是那些性能、質(zhì)量、外觀等過得硬的手機(jī)。雖然品牌也有一定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機(jī)總是能得到大學(xué)生的認(rèn)可的。而現(xiàn)階段國產(chǎn)手機(jī)需要完善自我，樹立品牌，才能和名牌手機(jī)進(jìn)行競爭。才能得到學(xué)生的認(rèn)可。
[手機(jī)行業(yè)調(diào)查報告]
殯葬行業(yè)營銷方案篇十五
一、
“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚 健康國貿(mào)五月節(jié)”——感恩回饋！
二、
xx年x月x日到x月x日
飯店各餐飲用餐地點(diǎn)、客房；
1、讓顧客了解國貿(mào)飯店，打消顧客對消費(fèi)價格的各種顧慮；
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情聯(lián)動消費(fèi)；
3、利用現(xiàn)有生態(tài)基地，互動山莊打造綠色餐飲新理念；
4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員積極性，實(shí)現(xiàn)全員營銷；
用餐品嘗+自選購買+客房、餐飲、山莊聯(lián)動；
周邊散客市嘗外地游客市嘗團(tuán)隊市嘗機(jī)會市場，在盤錦餐飲業(yè)整體下滑低迷的前提下，打造國貿(mào)獨(dú)具的綠色、生態(tài)、養(yǎng)生餐飲新理念，廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。
1.現(xiàn)金或銀行卡入住客人，并且不少于一天，可在前臺領(lǐng)取50元餐飲代金劵
（每間房間只限領(lǐng)取一張，特價房、鐘點(diǎn)房不參與此次活動）；
4.餐飲部推出“端午團(tuán)圓宴”預(yù)定活動，預(yù)定贈送2道山野菜菜品，1道特價菜；
1.報刊、雜志宣傳廣告：“風(fēng)輕日暖人團(tuán)聚 健康國貿(mào)五月節(jié)”——感恩回饋！
、網(wǎng)絡(luò)、各大媒體、短信、海報。
3.聯(lián)盟商家展架放置。
4.點(diǎn)對點(diǎn)重點(diǎn)邀請推薦。
外聯(lián)部：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部制作活動所需展架等物品；
2.負(fù)責(zé)與餐飲部溝通做好活動方案的執(zhí)行工作；
3.負(fù)責(zé)各大網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣工作；
營銷部：
1.負(fù)責(zé)制作此次活動所需的展架，代金券等制作物品（相關(guān)制作內(nèi)容另附）；
2.負(fù)責(zé)電話拜訪，手機(jī)短信發(fā)放老顧客工作；
前廳部：
1.負(fù)責(zé)此次活動的前廳推售、解釋、接待工作；
2.負(fù)責(zé)客房活動的銜接工作；
餐飲部：
1.負(fù)責(zé)此次活動各種菜品的準(zhǔn)備，制作工作；
2.負(fù)責(zé)“團(tuán)圓宴菜單”的制作準(zhǔn)備工作；
行政辦：負(fù)責(zé)活動期間的人員安排等相關(guān)協(xié)調(diào)工作；
財務(wù)采購部：
1.負(fù)責(zé)活動的成本核算，及活動內(nèi)容審核和后期跟辦工作；
2.負(fù)責(zé)相關(guān)采購工作；
質(zhì)檢辦：負(fù)責(zé)活動前期準(zhǔn)備工作的員工熟知度的督查工作；
各部門：
1.請認(rèn)真閱讀提供的活動相關(guān)內(nèi)容，以便做好解釋推薦工作，同時了解此次活動內(nèi)容，部門領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)責(zé)及時傳達(dá)工作。
2.各部門要記錄好客人的反饋意見，活動結(jié)束后以便做后期的總結(jié)工作。
殯葬行業(yè)營銷方案篇十六
篇一
餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應(yīng)用、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流，解決消費(fèi)者到店率等問題。
微贏盛世平臺推薦:
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶
針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3g相冊等方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。
二、微活動
餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點(diǎn)成為很多商家的困擾。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實(shí)惠大大提高顧客對品牌的忠誠度。
三、微應(yīng)用
1、預(yù)約訂座功能
針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云平臺推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，商家按指定時間安排就餐，消費(fèi)者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時間。商家服務(wù)更周到，消費(fèi)者對商家的好感度和忠誠度提高。
2、一鍵導(dǎo)航功能
消費(fèi)者對選定的商家一鍵導(dǎo)航，快速定位自己地理位置之后，全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶流失。
篇二
御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4f，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方，根據(jù)江南人民對味覺細(xì)膩的考究，推出的烤魚外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全滿足了人們對舌尖的欲望，可以說御龍?zhí)琳谝I(lǐng)一場味蕾革命!但是，如此好的產(chǎn)品，在當(dāng)今商業(yè)競爭如此激烈的年代，也已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了進(jìn)行微信推廣，結(jié)合御龍?zhí)恋膶?shí)際情況，做出了以下方案，也正是通過這個方案，讓這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡(luò)。所用的幾款微信推廣神器，也被業(yè)內(nèi)所津津樂道!其實(shí)這個微信推廣流程也十分簡單，總的來說，分為3步驟。
第一步
開通微信話費(fèi)卡!微商會贈送1.2萬元微信話費(fèi)給御龍?zhí)敛蛷d，商圈周邊的人群，只需要領(lǐng)取名片大小一樣的話費(fèi)卡，就可以掃描領(lǐng)取微信話費(fèi)!堪稱第二個滴滴打車!在中國，“送錢”永遠(yuǎn)是的宣傳吸引客戶的方式您說是吧?短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實(shí)的活躍粉絲!
第二步
當(dāng)有了足夠多數(shù)量的本地精準(zhǔn)微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費(fèi)推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺，市場上一套微官網(wǎng)數(shù)千元，目前與微商會合作的客戶我們都免費(fèi)贈送!)
第三步
靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客
殯葬行業(yè)營銷方案篇十七
從1973年第一臺手機(jī)誕生到近年來此起彼伏的手機(jī)新品發(fā)布會，手機(jī)形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機(jī)廠商在市場中百舸爭流。經(jīng)過不斷地培育，手機(jī)市場已經(jīng)由增量市場的爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅母牛?jīng)營用戶、經(jīng)營粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費(fèi)者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點(diǎn)日前發(fā)布的《2月在線手機(jī)銷售及用戶行為分析報告》中，從國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機(jī)資訊的用戶女性竟然高于男性，到3000元的品牌手機(jī)在線消費(fèi)者最為關(guān)注，高價格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時間更短。
國貨當(dāng)自強(qiáng)，手機(jī)市場也如此。報告顯示：2月實(shí)際單機(jī)在線銷量前十的手機(jī)都集中在500到1000元，全部為國產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機(jī)占比最大，但并不代表市場的主流。近年來國產(chǎn)手機(jī)在不斷地提高價格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價位仍然是王道。
在瀏覽手機(jī)產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機(jī)信息更全面，女性更愛搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機(jī)在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機(jī)銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機(jī)。同時，手機(jī)資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書，并傾向于直接在線購買手機(jī)/手機(jī)配件。
縱觀2月手機(jī)市場，雖然目前國產(chǎn)手機(jī)在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機(jī)中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機(jī)。在智能手機(jī)大行其道的今天，功能機(jī)品牌仍較多的原因，一是面對廣大的老齡群體和低收入人群，功能機(jī)仍存在一定的市場;二是歷史原因，在功能機(jī)時代國產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機(jī)品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點(diǎn)公司希望通過大數(shù)據(jù)分析，透過事實(shí)本質(zhì)，為您剖析手機(jī)行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點(diǎn)曾推出過《中國生鮮行業(yè)報告》、《中國在線商旅行業(yè)報告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費(fèi)者畫像》等行業(yè)和群體的洞察報告。
百分點(diǎn)數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報告從多個手機(jī)銷售平臺和手機(jī)資訊網(wǎng)站獲取用戶購買、瀏覽、搜索、評論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點(diǎn)的1000萬多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫像，描繪手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢。同時為了更好地了解和分析用戶，本報告通過獲得的用戶標(biāo)識與百分點(diǎn)覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫像系統(tǒng)進(jìn)行打通，探尋手機(jī)用戶的人口屬性、興趣偏好、營銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)。”