制定方案需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合理分工，以確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。方案的制定應(yīng)當(dāng)符合實(shí)際情況，并結(jié)合實(shí)際需求和預(yù)期目標(biāo)。以下是一些實(shí)用的方案范例，希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)造力和思考。
調(diào)研步驟方案篇一
一、目的
(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
(一)婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。
(二)就餐送月餅活動(dòng)
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。
4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
(四)慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費(fèi)用安排
(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。
(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的`采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。
(二)報(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“**灑店，真情無(wú)限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(四)職能分配
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。
(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。
六，活動(dòng)總結(jié)
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：
本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!
所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
調(diào)研步驟方案篇二
隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到迅速的發(fā)展，各行各業(yè)都出現(xiàn)了人才緊缺的現(xiàn)象，這就要求國(guó)內(nèi)的高級(jí)學(xué)府向社會(huì)輸送高材生，為社會(huì)主義建設(shè)提供新鮮的血液，以保障其快速發(fā)展。一方面，高校畢業(yè)生人數(shù)在大幅度增加，另一方面，就業(yè)的難度也在響應(yīng)地增加。本來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，極少數(shù)人“畢業(yè)即失業(yè)”在所難免，這是發(fā)展中國(guó)家普遍遇到的一個(gè)問(wèn)題。
許多大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，成為“無(wú)業(yè)游民”，有的大學(xué)生找不到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，好不容易找到工作的又覺(jué)得薪水太少，這些都給大學(xué)生的就業(yè)造成了很大的壓力，嚴(yán)重威脅了社會(huì)的和諧發(fā)展。研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生就業(yè)難是當(dāng)今社會(huì)矛盾較為突出的一種。然而，由于找不到問(wèn)題的根本原因，想要解決也就成了紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，關(guān)系到幾百萬(wàn)畢業(yè)生的切身利益，關(guān)系高等教育的發(fā)展改革和科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定。
及時(shí)掌握就業(yè)信息，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展態(tài)勢(shì)，時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，為自己將來(lái)的前途做好充分的準(zhǔn)備，以便在畢業(yè)時(shí)能夠順利找到適合自己的工作。所以研究這一話題具有極其重大而又深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義!
通過(guò)對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的研究和當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)的變化的分析，受人力資本理論和人力規(guī)劃理論的影響，在上世紀(jì)60年代后很多發(fā)展中國(guó)家都把發(fā)展教育尤其是高等教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，促使高等教育跨越式發(fā)展。但是，一國(guó)大學(xué)生的就業(yè)率明顯低于錄取率時(shí)，就將成為一個(gè)很大的社會(huì)問(wèn)題，會(huì)對(duì)學(xué)校和政府產(chǎn)生巨大的壓力。目前，我國(guó)就面臨著這樣的壓力。聯(lián)合國(guó)科教文組織發(fā)表的一篇有關(guān)世界高等教育情況的報(bào)告中指出，中國(guó)高等學(xué)校的在校生人數(shù)在過(guò)去非常短的時(shí)間里翻了一番，高等教育規(guī)模躍居世界第一。這是中國(guó)首次在高等教育規(guī)模上超過(guò)美國(guó)。但是，我國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生在全國(guó)人口中的比例還是很低的。國(guó)內(nèi)許多學(xué)者都對(duì)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)有所研究，但他們研究的角度不盡相同，有廣度有深度。賴(lài)德勝認(rèn)為我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)空間很大，而在近期內(nèi)，勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)人才需求結(jié)構(gòu)中，國(guó)家機(jī)關(guān)的需求非常小，現(xiàn)實(shí)與理想存在巨大的反差。
王海洲認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的困難，跟農(nóng)業(yè)科技人才就業(yè)的困難同源。黃發(fā)友通過(guò)調(diào)查反映了大學(xué)生對(duì)自己的勢(shì)力缺乏足夠的信心，認(rèn)為自己的競(jìng)爭(zhēng)力不足。中國(guó)科學(xué)院清華大學(xué)國(guó)情研究中心的一項(xiàng)研究成果表明：不同的企業(yè)對(duì)創(chuàng)造就業(yè)的貢獻(xiàn)是不同的。企業(yè)在就業(yè)創(chuàng)造過(guò)程中凈就業(yè)創(chuàng)造率與企業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)一定的“負(fù)相關(guān)性”。小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了大量的新就業(yè)機(jī)會(huì)。就業(yè)是民生之本，面對(duì)國(guó)內(nèi)外大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們要切實(shí)的尋找大學(xué)生就業(yè)的新出路，擴(kuò)大就業(yè)，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，關(guān)系人民生活水平的提高，關(guān)系國(guó)家的長(zhǎng)治久安，不僅是重大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是重大的政治問(wèn)題。要努力為高校畢業(yè)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并切實(shí)做好畢業(yè)生的思想工作，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，積極到基層和艱苦地區(qū)鍛煉成長(zhǎng)、建功立業(yè)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個(gè)社會(huì)對(duì)高等學(xué)校畢業(yè)生的要求進(jìn)一步擴(kuò)大。近些年,我國(guó)高校大規(guī)模擴(kuò)招,大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了新的形勢(shì)。為了提高國(guó)家大的綜合實(shí)力，不斷的加大力度培養(yǎng)優(yōu)秀人才，所以近年來(lái)社會(huì)上出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象，每年大學(xué)擴(kuò)招的人數(shù)都以驚人的速度在增長(zhǎng)，形成了一種“大學(xué)普及”現(xiàn)象。而由于大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，成為影響社會(huì)穩(wěn)定、必須下大力氣解決的緊迫問(wèn)題。
研究的重點(diǎn)問(wèn)題有三方面，一是大學(xué)生就業(yè)所面臨的各種問(wèn)題，二是通過(guò)實(shí)際調(diào)查了解大學(xué)生的就業(yè)意愿，三是針對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題做出具體的解決措施以及相應(yīng)的注意事項(xiàng)。
本次調(diào)查采用的是問(wèn)卷調(diào)查法，針對(duì)沈陽(yáng)工程學(xué)院各系的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，從中抽取了50個(gè)樣本進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行歸類(lèi)整理，然后將調(diào)查數(shù)據(jù)用spss進(jìn)行了數(shù)據(jù)錄入，以保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性。
在調(diào)查中，大學(xué)生個(gè)人認(rèn)為專(zhuān)業(yè)比較重要的占38%，學(xué)校重要的占7%，個(gè)人能力占24%，由此可見(jiàn)個(gè)人能力還是比較重要的。名牌大學(xué)生能力和一般學(xué)校學(xué)生能力比較，9%的人認(rèn)為名牌大學(xué)生能力比一般學(xué)校學(xué)生能力強(qiáng)，24%的人認(rèn)為名牌大學(xué)生能力比一般學(xué)校學(xué)生能力強(qiáng)是不對(duì)的，而17%的人認(rèn)為難說(shuō)。
高學(xué)歷不等于高就業(yè)能力。用人單位人才高消費(fèi)，學(xué)生和家長(zhǎng)盲目追求高學(xué)歷，誤以為高學(xué)歷等于高的工作能力。事實(shí)上，知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)。能力是與活動(dòng)要求相符合并影響活動(dòng)效果的個(gè)性心理特征的綜合，是個(gè)體固定下來(lái)的概括的心理活動(dòng)系統(tǒng)。二者的發(fā)展并不一致，知識(shí)與就業(yè)能力、學(xué)歷與就業(yè)能力之間不能劃等號(hào)。
高等教育是學(xué)術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性教育，既可以是學(xué)術(shù)性的專(zhuān)業(yè)教育，也可以是職業(yè)性的專(zhuān)業(yè)教育。我國(guó)高校長(zhǎng)期以來(lái)形成了過(guò)分偏重學(xué)術(shù)性專(zhuān)業(yè)教育的特點(diǎn)，因此這種教育下的高校畢業(yè)生更容易出現(xiàn)知識(shí)與能力發(fā)展的不平衡。就業(yè)需要的是相關(guān)的職業(yè)素質(zhì)和能力。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力，這些顯然是相當(dāng)一部分一心只讀圣賢書(shū)的畢業(yè)生所缺乏的。
在調(diào)查中，認(rèn)為自己工資在800以下和800-1500的分別占40%和44%，只有16%的人覺(jué)得大學(xué)生畢業(yè)初期的工資應(yīng)該比較高。而對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，52%的人覺(jué)得自己的工作初薪應(yīng)該是800以下，42%的覺(jué)得應(yīng)該在800-1500之間，占了很大的比例，而1500-2500和2500以上的只有4%和2%。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)高等教育正在實(shí)現(xiàn)幾十來(lái)的精英教育向大眾教育的`轉(zhuǎn)變，越來(lái)越趨近大眾化。而廣大學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)的看法依然停留在十幾年前精英教育階段的觀念上：只要大學(xué)畢業(yè)，就意味著是“精英”，一定得有一個(gè)體面的工作。因此，畢業(yè)生及其家長(zhǎng)十分強(qiáng)調(diào)單位的性質(zhì)、行政級(jí)別(或企業(yè)規(guī)模)、中心地理位置及起點(diǎn)待遇等。所以觀念不能及時(shí)革新，思想不能與時(shí)俱進(jìn)，是畢業(yè)生就業(yè)難的癥結(jié)所在。剛畢業(yè)的大學(xué)生從各方面來(lái)看創(chuàng)造出的價(jià)值都是有限的，因此應(yīng)理性地給自己一個(gè)較為準(zhǔn)確的定位。
失業(yè)是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，主要與一個(gè)國(guó)家就業(yè)需求狀況以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策失調(diào)有關(guān)。我國(guó)正處于轉(zhuǎn)型期，政府機(jī)構(gòu)改革和經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌迫使國(guó)有單位減員增效，吸納能力大幅下降。整個(gè)社會(huì)就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，中國(guó)的勞動(dòng)力市場(chǎng)目前面臨來(lái)自約1400萬(wàn)國(guó)企下崗失業(yè)人員、1.5億農(nóng)村富余勞力和近1 000萬(wàn)城鎮(zhèn)年度新增勞力的巨大壓力。政府一直在努力通過(guò)發(fā)展服務(wù)業(yè)等多種途徑緩解壓力，但據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)3～5年，每年城鎮(zhèn)需安排2 200~2 300萬(wàn)人就業(yè)，即使經(jīng)濟(jì)保持7%～8%的增長(zhǎng)率，仍會(huì)出現(xiàn)每年上千萬(wàn)的“工作缺口”。在社會(huì)就業(yè)市場(chǎng)的吸納能力沒(méi)有相應(yīng)增長(zhǎng)的背景下，我國(guó)高校大規(guī)模擴(kuò)招后的本科生相繼畢業(yè)，一年多于一年。因此，畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題顯得更加突出，引人注目。
將來(lái)的社會(huì)是大學(xué)生的天下，所以面對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題他們也考慮了很多，有70%的大學(xué)生都想過(guò)要自主創(chuàng)業(yè)，而只有30%的人沒(méi)想過(guò)。在自主創(chuàng)業(yè)中，他們根據(jù)自己的要求不同，選擇了不同的需求。
做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作離不開(kāi)國(guó)家和社會(huì)的支持。
1.政府要?jiǎng)?chuàng)造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。首先，政府應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。其次政府需繼續(xù)重視和推進(jìn)社會(huì)就業(yè)，進(jìn)一步理順畢業(yè)生就業(yè)體制，始終堅(jiān)持市場(chǎng)取向，提高勞動(dòng)力市場(chǎng)的流動(dòng)性。淡化戶口對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)供需雙方自主選擇的約束，淡化單位的福利保障功能，在戶口、檔案管理和勞動(dòng)保險(xiǎn)等方面給予相應(yīng)配套的社會(huì)保障。同時(shí)提供優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村和西部地區(qū)就業(yè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該僅是社會(huì)現(xiàn)有崗位的競(jìng)爭(zhēng)者，擠占就業(yè)機(jī)會(huì)，而更應(yīng)該是新崗位的開(kāi)拓者，為社會(huì)帶來(lái)就業(yè)的機(jī)會(huì)。政府應(yīng)出臺(tái)鼓勵(lì)各種資本對(duì)畢業(yè)生新創(chuàng)高科技實(shí)體進(jìn)行投資的傾斜政策;設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，并為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、法律咨詢(xún)、市場(chǎng)分析等服務(wù);對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在審批手續(xù)、金融貸款、工商登記、稅收等予以特殊優(yōu)惠。
2.高校教育教學(xué)改革刻不容緩。自主創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的要求，也是我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)體系改革的一個(gè)方向，也給大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作提出了更高的要求。授人以魚(yú)，不如授人以漁。聯(lián)合國(guó)教科文組織提出 ，學(xué)習(xí)的“第三本護(hù)照”是創(chuàng)業(yè)能力。重視對(duì)大學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育并將其在高校教程中加以正規(guī)化、制度化成為我國(guó)高等教育的一個(gè)趨勢(shì)。
綜上所述，大學(xué)生就業(yè)難的緩解和解決依賴(lài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也離不開(kāi)體制改革和觀念更新。解決畢業(yè)生就業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及政府、社會(huì)、學(xué)校和學(xué)生自身等各個(gè)方面，需要政府管理部門(mén)、高校、社會(huì)，包括畢業(yè)生本人的共同努力。政府應(yīng)重視研究畢業(yè)生就業(yè)工作的社會(huì)分工。繼續(xù)推進(jìn)就業(yè)體制改革，明確國(guó)家、高校和勞動(dòng)人事等政府部門(mén)的職責(zé)和管理權(quán)限。確立學(xué)校在學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的地位及應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利義務(wù)。加快適合我國(guó)國(guó)情的高校畢業(yè)生就業(yè)機(jī)制的建立和完善，使畢業(yè)生就業(yè)工作擺脫目前困境，走上正軌。
調(diào)研步驟方案篇三
在旅游意向上，有接近95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，另外5%的大學(xué)生表示一般喜歡。
但來(lái)自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的.差異，幾乎100%來(lái)自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有接近85%來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生非常喜歡旅游。
引起這一差異的主要原因可能是由來(lái)自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件的差異造成的。對(duì)旅游沒(méi)感覺(jué)的大學(xué)生有66%主要是沒(méi)有錢(qián)，其中來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生占74%。
去旅游的目的是欣賞景觀、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)(62%)和休閑散心(21%)，另外找同學(xué)、熟人玩接近16%，而純粹娛樂(lè)性質(zhì)上的游玩、觀光不大受大學(xué)生的歡迎。
同時(shí)，調(diào)查也顯示80%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是金錢(qián)，15%左右的大學(xué)生認(rèn)為時(shí)間是影響他們出游的重要因素，而5%左右的大學(xué)生認(rèn)為伙伴、宣傳地、朋友意見(jiàn)影響他們。
在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，由于不同學(xué)校的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)的差異，有些同學(xué)是出于專(zhuān)業(yè)的目的而選擇去哪里旅行，例如旅游管理專(zhuān)業(yè)，勘探專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，他們由于學(xué)習(xí)目的而選擇旅游。
以上調(diào)查結(jié)果顯示由于大學(xué)生受到來(lái)自學(xué)校、家庭、社會(huì)的壓力，故對(duì)旅游的喜愛(ài)不同。但大部分人喜歡旅游是來(lái)欣賞景觀、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，同時(shí)金錢(qián)是影響著多數(shù)大學(xué)生出游的主要因素。
調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生偏愛(ài)自然風(fēng)景區(qū)，占了總?cè)藬?shù)的54%，表明大學(xué)生更愿意與大自然親近。
其次，旅游目的地選擇民族風(fēng)俗區(qū)有30%左右;有相當(dāng)一部分人選擇繁華城市區(qū)和海濱城市區(qū)，分別約占總?cè)藬?shù)的9%和5%。反而紅色旅游革命區(qū)和高校校園不大受大學(xué)生的歡迎。
在對(duì)于旅游時(shí)間段的安排上，最多人選擇的時(shí)間段是不定期，想去就去，占了總?cè)藬?shù)的56%左右，說(shuō)明了大學(xué)生都喜歡把外出旅游的時(shí)間由自己自由安排，不受約束。
在具體時(shí)間段上，最多人選擇的時(shí)間段是國(guó)慶、五一長(zhǎng)假，約占了總?cè)藬?shù)的52%。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24%。
原因可能是一方面寒暑假的假期長(zhǎng)，大多數(shù)學(xué)生都喜歡留在家看電視看書(shū)而不外出旅游;而普通周末由于時(shí)間較短，沒(méi)有充分時(shí)間做好旅游前的準(zhǔn)備工作和旅行后的休息調(diào)整，不利于出游。
另一方面，由于大學(xué)生的課業(yè)比較重，一般會(huì)利用周末進(jìn)行復(fù)習(xí)或預(yù)習(xí)新知識(shí)，還有相當(dāng)部分大學(xué)生利用課余時(shí)間做兼職或參加各種活動(dòng)。
故國(guó)慶、五一長(zhǎng)假是大學(xué)生旅游的高峰(56%)，大學(xué)生有更多的時(shí)間可以自由分配，而且還可以趁黃金周的時(shí)間休息調(diào)整。
在選擇旅游消費(fèi)方式上，更多的大學(xué)生選擇自助游，約占51%;其次是選擇個(gè)人游的，占21%;而只有28%的大學(xué)生選擇跟旅游團(tuán)。
調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生有較強(qiáng)的獨(dú)立自主意識(shí)。在選擇自助游和個(gè)人游的學(xué)生中，高年級(jí)明顯多于低年級(jí)。
這可能是高年級(jí)有更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);來(lái)自城市的學(xué)生明顯多于來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生，這可能與學(xué)生的個(gè)性有關(guān)。
數(shù)字表明大學(xué)生大多數(shù)喜歡跟同年齡段的人一起外出旅游，而與家人一起(約6%)和獨(dú)自一人出游(約21%)也占一定比例。
在旅伴的選擇上，部分人選擇跟男(女)友一起去旅游，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。
大學(xué)生選擇旅游地點(diǎn)的因素，以及個(gè)人消費(fèi)水平的差異，旅途距離長(zhǎng)短，個(gè)人愛(ài)好等等原因，影響大學(xué)生選擇了不同的出行方式。
調(diào)查顯示，大學(xué)生每年出游次數(shù)為1次為約32%，2次為約53%，3次為約10%，4次約3%和5次以上為約2%。由調(diào)查結(jié)果可知，大多數(shù)大學(xué)生平均每年出游次數(shù)為一到兩次，少數(shù)有條件的學(xué)生也有年出游次數(shù)為三到四次的，但每年出游次數(shù)為五次以上的很少。
在以往外出旅游的花費(fèi)上，游覽、門(mén)票占其主要，占總數(shù)的約67%，其次是吃的，約占14%，交通約占19%。而對(duì)旅游地的風(fēng)味小吃上，感覺(jué)一般約占33%，喜歡約占46%。
而特別喜歡僅約占13%。由此可見(jiàn)，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)味小吃沒(méi)有將其特色表現(xiàn)出來(lái)，就深入了解，許多大學(xué)生對(duì)在沒(méi)有品嘗時(shí)給予的期望值偏高，而真正品嘗之后，其期望值大打折扣。
畢竟青年人對(duì)新鮮事物在感官上都會(huì)給予很高的評(píng)價(jià)，而一旦去體驗(yàn)之后，沒(méi)有其想象的好時(shí)，將會(huì)大所失望，這也許是其感覺(jué)對(duì)其旅游地的風(fēng)味小吃上感覺(jué)一般的比例占較高的原因。
在住宿上，一般學(xué)生(約53%)選擇30元左右(人/每晚)，可見(jiàn)，大學(xué)生旅游消費(fèi)的要求體現(xiàn)了節(jié)約原則，這可能表明現(xiàn)代的大學(xué)生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，也有可能是大學(xué)生的旅游費(fèi)用大部分還是處于家庭資助。因?yàn)橛?0%左右大學(xué)生的生活費(fèi)是來(lái)自家庭資助的。
在旅游途中，約76%大學(xué)生愿意投入到購(gòu)物中的比重是10—20%，表明購(gòu)物在大學(xué)生旅游中也占主要活動(dòng)。同時(shí)安全第一在大學(xué)生旅游中感覺(jué)是最重要的約占43%，其次是費(fèi)用的約為23%，舒適度約為22%，旅游的經(jīng)歷約為12%。
總體來(lái)看，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平中等偏下，旅游范圍及方式也趨向保守。選擇徒步及旅行自行車(chē)出游的人數(shù)也占了一部分的比例，顯然大學(xué)生旅游有這一方面的需要，旅行社可以考慮開(kāi)展徒步、自行車(chē)旅游的相關(guān)項(xiàng)目，滿足市場(chǎng)需求。
調(diào)研步驟方案篇四
教育是促進(jìn)人的社會(huì)化的最主要的途徑之一。服裝是與幼兒生活緊密聯(lián)系的，讓幼兒了解服裝的來(lái)源，有利于讓孩子拓寬視野，珍惜成人的勞動(dòng)。美就在生活中，讓幼兒體驗(yàn)服裝的美，有利于對(duì)幼兒感受美、創(chuàng)造美的能力的培養(yǎng)。讓家長(zhǎng)一起參與創(chuàng)造，有利于培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情，也給家長(zhǎng)提供了家庭教育的范式。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在觀察服裝的基礎(chǔ)上，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。
2、激發(fā)幼兒對(duì)設(shè)計(jì)服裝的興趣，培養(yǎng)幼兒大膽表達(dá)，自由創(chuàng)造。
3、初步了解服裝設(shè)計(jì)公司的組織機(jī)構(gòu)和廣告設(shè)計(jì)。
4、為幼兒和家長(zhǎng)提供共同游戲、交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)親子感情。
活動(dòng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)：
重點(diǎn)：設(shè)計(jì)服裝和廣告語(yǔ)。
難點(diǎn)：表達(dá)自己服裝公司的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及廣告語(yǔ)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
材料：白紙若干、油畫(huà)棒、鉛筆、橡皮、展示板、獎(jiǎng)品、音樂(lè)、錄音機(jī)、服裝設(shè)計(jì)書(shū)籍等材料。
環(huán)境：教室四周貼著各種各樣的服裝設(shè)計(jì)樣式。
活動(dòng)流程：
欣賞重現(xiàn)--聯(lián)想創(chuàng)作--展現(xiàn)交流
活動(dòng)過(guò)程：
一、欣賞重現(xiàn)
夾等;基本構(gòu)成，如形狀、顏色等。
2、家長(zhǎng)和幼兒交談，讓幼兒談?dòng)∠笞钌畹姆b款式。
二、聯(lián)想創(chuàng)作
好聽(tīng)的名稱(chēng)(名稱(chēng)由幼兒討論決定，家長(zhǎng)可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和建議;要使用兒童化的公司名稱(chēng)，如：聰明狗服裝公司，叮當(dāng)帽服裝公司、七色彩虹服裝設(shè)計(jì)公司)。
2、選舉公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理(由家長(zhǎng)擔(dān)任)，幼兒全部任服裝設(shè)計(jì)師。家長(zhǎng)稱(chēng)呼幼兒或幼兒之間必須稱(chēng)“r22;r22;設(shè)計(jì)師”，幼兒稱(chēng)呼家長(zhǎng)，或家長(zhǎng)之間稱(chēng)呼必須以職務(wù)稱(chēng)呼。
3、確定服裝設(shè)計(jì)的主題及要求，家長(zhǎng)和幼兒一起設(shè)計(jì)服裝。中、大班幼兒全部自己設(shè)計(jì)，涂色，小、托班由家長(zhǎng)設(shè)計(jì)形狀，幼兒自主涂色。家長(zhǎng)必須以鼓勵(lì)的話進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
4、設(shè)計(jì)時(shí)裝廣告。由家長(zhǎng)和幼兒共同設(shè)計(jì)，家長(zhǎng)盡可能啟發(fā)幼兒，尊重幼兒的意見(jiàn)。家長(zhǎng)必須教會(huì)幼兒介紹服裝及廣告。
三、展現(xiàn)交流
1、每組由服裝設(shè)計(jì)師介紹作品，推薦一名幼兒說(shuō)出廣告語(yǔ)。由教師扮演評(píng)委，給予幼兒鼓勵(lì)。
2、將幼兒設(shè)計(jì)的服裝展示，并進(jìn)行評(píng)比、發(fā)獎(jiǎng)。
活動(dòng)延伸：
家長(zhǎng)和幼兒交流今天“開(kāi)辦服裝公司”的過(guò)程和感受，鼓勵(lì)幼兒。
調(diào)研步驟方案篇五
對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)而言，組織開(kāi)展各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、公益宣傳、大型接待、大型培訓(xùn)是經(jīng)常的事情。如何能夠充分發(fā)揮員工的積極性，合理調(diào)配人力、物力、財(cái)力，做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”，的確是一門(mén)值得認(rèn)真對(duì)待的學(xué)問(wèn)。
我自2003年末來(lái)到環(huán)成公司，至今已近8年。8年來(lái)，見(jiàn)證了環(huán)成公司從以汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的公司到發(fā)展成為多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的歷程。曾經(jīng)多次參與了公司所舉辦的各類(lèi)大型活動(dòng)的組織、策劃，在與環(huán)成各位同仁精誠(chéng)合作的勞動(dòng)中，收獲了成功的喜悅和美好的回憶。如2004年7月“環(huán)球洲際小姐參觀中華店”活動(dòng);2005年環(huán)成汽車(chē)俱樂(lè)部組織的“繽紛夏日放飛彩色心情”汽車(chē)彩繪活動(dòng)、“晉蒙中華感悟草原之旅”活動(dòng)、“2005.9.26和衷共濟(jì)，凝聚環(huán)成”(環(huán)成公司創(chuàng)立15周年大型慶?；顒?dòng));2006年8月烏海金沙灣全國(guó)沙漠越野賽活動(dòng);2008年環(huán)成石材市場(chǎng)的前期招商策劃、2010年環(huán)成學(xué)校重點(diǎn)中專(zhuān)專(zhuān)家評(píng)審接待策劃、2011年3月至4月初環(huán)成學(xué)校中華傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)等等。
這些大型活動(dòng)的成功舉辦在環(huán)成同仁的傾力付出下均取得圓滿成功，為企業(yè)帶來(lái)了效益并提升了環(huán)成公司的知名度和企業(yè)聲譽(yù)，成為企業(yè)品牌建設(shè)的重要依托。
當(dāng)然，就活動(dòng)策劃而言，無(wú)論所策劃的活動(dòng)是大是小，了解一個(gè)完整的策劃方案的構(gòu)成要素是必須的。一個(gè)完整的策劃方案構(gòu)成主要包括如下內(nèi)容：
(1)活動(dòng)主題。也就是宣傳口號(hào)，活動(dòng)的主題直接關(guān)系著活動(dòng)所針對(duì)的項(xiàng)目和活動(dòng)范圍，必須認(rèn)真研究確定。
(2)活動(dòng)目的?；顒?dòng)目的要力求簡(jiǎn)明，但必須闡述活動(dòng)預(yù)期所達(dá)到的效果。
(3)活動(dòng)步驟。這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)于人體的軀干部分，是活動(dòng)整體流程的描述，應(yīng)盡可能詳盡。
(4)活動(dòng)的時(shí)間和期限。這里所提到的“時(shí)間”不單單是指活動(dòng)的開(kāi)始期和截止期，策劃師必須根據(jù)活動(dòng)步驟列出若干關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)(即所謂“節(jié)點(diǎn)”，在節(jié)點(diǎn)時(shí)間所標(biāo)定的工作項(xiàng)目都是必要工序，是若干重要工序的交織點(diǎn)，必須格外重視)
(5)參與范圍和方式。此項(xiàng)需要明確標(biāo)定活動(dòng)的規(guī)模，活動(dòng)組織形式。
巾、一盤(pán)鐵絲都不可忽視。否則在實(shí)際的活動(dòng)進(jìn)行中就可能大吃苦頭。
(7)活動(dòng)場(chǎng)地。活動(dòng)的場(chǎng)地非常重要，因?yàn)橐坏┻x擇了活動(dòng)時(shí)間，也就等于同時(shí)“預(yù)定了那一天的天氣”，氣候因素非常關(guān)鍵，尤其是對(duì)于戶外大型活動(dòng)布展，如果策劃師沒(méi)有高度關(guān)注天氣和場(chǎng)地情況，遭遇雷雨大風(fēng)或者道路嚴(yán)重堵車(chē)，活動(dòng)的效果將大打折扣甚至根本無(wú)法進(jìn)行。2004年5月初新華廣場(chǎng)東呼市政府禮堂預(yù)計(jì)舉辦三天的大型汽車(chē)展就因連日下雨而被迫中止。
北京奧運(yùn)開(kāi)幕前也為了確保當(dāng)日無(wú)雨早就采用人工驅(qū)雨技術(shù)做好了精心準(zhǔn)備嚴(yán)陣以待，以確?；顒?dòng)順利舉辦。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)在戶外開(kāi)展的策劃活動(dòng)而言，密切關(guān)注活動(dòng)地區(qū)一周內(nèi)的天氣變化，做到心中有數(shù)，對(duì)于搞好活動(dòng)非常有益。
(8)人員分工。這是最最關(guān)鍵的一步。常言道，“事在人為”。筆者非常認(rèn)同的一句話是“好事要由好人做!”同樣是在完成任務(wù)，選擇不同的人擔(dān)當(dāng)具體工作就會(huì)有截然不同的'結(jié)果——就像出撲克牌順序不同結(jié)果截然不同一個(gè)道理。
負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施的總指揮最為關(guān)鍵，如果這個(gè)人本身的組織協(xié)調(diào)能力較低，人氣不足，臨場(chǎng)反應(yīng)不夠迅速，統(tǒng)籌規(guī)劃能力欠缺，就會(huì)導(dǎo)致許多時(shí)間節(jié)點(diǎn)錯(cuò)過(guò)，造成活動(dòng)進(jìn)行阻滯、中止，或者即使勉強(qiáng)把活動(dòng)進(jìn)行完畢卻根本沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，靡費(fèi)企業(yè)寶貴的人力物力和財(cái)力。當(dāng)然，一個(gè)合格的總指揮完全能夠做到知人善任，充分發(fā)揮每個(gè)參與者的長(zhǎng)處，并能通過(guò)有效的激勵(lì)手段將每個(gè)人的長(zhǎng)處在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)到極致。
總指揮不一定都是有職位的管理者，許多員工具備指揮才干，能夠統(tǒng)籌兼顧、通盤(pán)考慮。
關(guān)鍵的品質(zhì)是他們能夠在擔(dān)當(dāng)總指揮時(shí)能夠嚴(yán)格按照既定方案推進(jìn)了活動(dòng)的完美實(shí)施。2005年9月26日擔(dān)任環(huán)成公司“和衷共濟(jì)，凝聚環(huán)成”活動(dòng)的總指揮高宏業(yè)、2011年4月初擔(dān)任“環(huán)成職業(yè)學(xué)校中華傳統(tǒng)文化活動(dòng)”總指揮的宋茂華以及多次主持公司各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的王海艷就是我公司在活動(dòng)策劃中的杰出代表。他們以通觀全局的思維和愛(ài)崗敬業(yè)、精益求精的態(tài)度對(duì)待所負(fù)責(zé)的活動(dòng)，帶領(lǐng)大家把所負(fù)責(zé)的活動(dòng)開(kāi)展到預(yù)想的境界——甚至超越預(yù)想。
當(dāng)然，對(duì)于活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間短的小型活動(dòng)而言，制定連篇累牘的方案就沒(méi)有太大必要?？梢詫?zhí)行方案采用列表格的方式制出，這樣做簡(jiǎn)單明了，方便實(shí)施。但要注意：表格要詳細(xì)列出時(shí)間(要精確到分鐘)、進(jìn)行的工作項(xiàng)目名稱(chēng)、物質(zhì)準(zhǔn)備清單(包括所采購(gòu)的物品的單價(jià)、數(shù)量、費(fèi)用合計(jì)以及所需要準(zhǔn)備物品的名稱(chēng)、數(shù)量、獲得方式)、項(xiàng)目執(zhí)行者等等，另可單列一項(xiàng)備注以標(biāo)注需要補(bǔ)充說(shuō)明的事項(xiàng)。
策劃師列出表格后，必須由活動(dòng)總指揮(小型活動(dòng)的總指揮往往與策劃師是一個(gè)人)組織所用參與活動(dòng)的人員進(jìn)行討論，協(xié)商確定后才能執(zhí)行，切忌不能獨(dú)斷專(zhuān)行以求穩(wěn)妥。
在公司作為一名售前工程師會(huì)有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬(wàn)，大的有上千萬(wàn)。如何寫(xiě)好方案一直是我們很關(guān)注的事情。
而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫(xiě)方案的任務(wù)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問(wèn)就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。
所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間前才開(kāi)始寫(xiě)，這個(gè)時(shí)候基本上要寫(xiě)的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫(xiě)思路越開(kāi)，很快也就完工了。
寫(xiě)方案不難，知道怎么寫(xiě)才難。關(guān)于寫(xiě)方案我總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。
有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫(xiě)方案的人，對(duì)自己寫(xiě)過(guò)的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長(zhǎng)。
當(dāng)然我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多人，你到底為什么寫(xiě)不出好的方案呢? 基本上原因可以歸為四類(lèi)：
1.1 第一種是沒(méi)有體系
一旦用戶要求提供關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說(shuō)起自己的產(chǎn)品來(lái)，好像知道不少賣(mài)點(diǎn)，不過(guò)真要寫(xiě)出來(lái)，又覺(jué)得無(wú)從下筆。
這種情況一般是寫(xiě)方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識(shí)就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句離散的說(shuō)法構(gòu)成的。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說(shuō)句不客氣的話，大部分對(duì)所銷(xiāo)售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒(méi)有很深入的研究，都是半路出家，從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)過(guò)程中熟悉，在熟悉過(guò)程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨福駝t就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。
所以一個(gè)人要想寫(xiě)好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識(shí)體系，然后逐步補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)和一些技術(shù)性知識(shí)，不斷深化自己的知識(shí)體系。
1.2 第二種是沒(méi)有思路
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對(duì)他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對(duì)付，但對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容針對(duì)性方案就速手無(wú)策了。
是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問(wèn)題，把這個(gè)問(wèn)題找出來(lái)，一般針對(duì)性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫(xiě)方案。
所以一個(gè)人要寫(xiě)好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過(guò)程中把握用戶關(guān)注，重難點(diǎn)問(wèn)題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。
1.3 第三種是沒(méi)有素材
一般不經(jīng)常寫(xiě)方案的人，在寫(xiě)一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭?。很多?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒(méi)有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過(guò)長(zhǎng)。
所以寫(xiě)好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，至少對(duì)自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫(kù)。
1.4 第四種是沒(méi)有層次
很多人剛和用戶接觸沒(méi)有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表
示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開(kāi)始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫(xiě)方案難，自己寫(xiě)不出來(lái)只好求公司，公司沒(méi)有安排專(zhuān)人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺(jué)得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開(kāi)始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開(kāi)始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書(shū)，類(lèi)似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書(shū)，到了經(jīng)過(guò)售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書(shū)。
過(guò)早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺(jué)得方案難寫(xiě)。想急就又能解決問(wèn)題的事情，本來(lái)就是一般人做不來(lái)的。 方案想要寫(xiě)得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫(xiě)出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過(guò)練習(xí)寫(xiě)出好的方案。
2.1 第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒(méi)有論證
不好的解決方案粗看起來(lái)非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，像產(chǎn)品手冊(cè)摘要版，不像方案書(shū)。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒(méi)在一堆紙里面，也不知道想說(shuō)什么，
給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國(guó)內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對(duì)項(xiàng)目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫(xiě)做原理，也就是說(shuō)文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是"長(zhǎng)、厚、全"，看起來(lái)面面俱到，其實(shí)對(duì)決策者沒(méi)有幫助。所有的方案無(wú)差異性，每家供應(yīng)商都說(shuō)自己能解決這些問(wèn)題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無(wú)法給決策者簡(jiǎn)明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對(duì)問(wèn)題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁，可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問(wèn)題可以怎樣去解決。
通觀這個(gè)方案并沒(méi)有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問(wèn)題?問(wèn)題是這些問(wèn)題是什么產(chǎn)生的?為什么出這么多問(wèn)題?而是不斷說(shuō)"我能!我能!選我，選我!"。
如果不能找到解決這些問(wèn)題的原因，簡(jiǎn)單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問(wèn)題就象寫(xiě)一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國(guó)企業(yè)大部分沒(méi)有意識(shí)到自己很多問(wèn)題并不少見(jiàn)，總以為自己是特殊的一類(lèi)企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒(méi)有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢?)。
沒(méi)有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無(wú)法打動(dòng)用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時(shí)候，其實(shí)很多用戶下不了決心，他會(huì)感覺(jué)每家都差不多。 如果從沒(méi)看過(guò)方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺(jué)某個(gè)方案寫(xiě)得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫(huà)的好，通過(guò)圖，通過(guò)表，會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對(duì)內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒(méi)看懂。
2.2 第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長(zhǎng)，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和普遍都是4p銷(xiāo)售人員，還缺少spin(顧問(wèn)式)銷(xiāo)售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
調(diào)研步驟方案篇六
天津xx技有限公司成立于20xx年初，是由實(shí)力雄厚的中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七零七所投資控股，以原5個(gè)核心民品研究室業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)組建的有限責(zé)任公司，注冊(cè)在天津市北辰科技園區(qū)，注冊(cè)資本5500萬(wàn)元.天津xx技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線和陸華牌系列點(diǎn)焊機(jī)及汽車(chē)焊裝線為主，并在信息化領(lǐng)域多元發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)，是天津市工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化及裝備工程中心，是天津市重大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施基地，規(guī)劃方案《信息化調(diào)研方案》。公司擁有400多名員工，來(lái)自國(guó)內(nèi)著名高等院校的自動(dòng)控制、計(jì)算機(jī)、精密機(jī)械、無(wú)線電、化工等專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，產(chǎn)品多次榮獲省部級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)，曾出口遠(yuǎn)銷(xiāo)瑞典、埃及、土耳其、俄羅斯、烏拉圭、烏克蘭、伊朗、越南和巴基斯坦等國(guó)。公司系列產(chǎn)品已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證和3c安全認(rèn)證.面向21世紀(jì)，xx將采用國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)，本著負(fù)責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新的精神，銳意進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，通過(guò)為廣大用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，為加速?lài)?guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化及信息化建設(shè)做出卓有成效的貢獻(xiàn)。
xx的前身——七〇七研究所自二十世紀(jì)八十年代實(shí)施“軍轉(zhuǎn)民”戰(zhàn)略以來(lái)，以雄厚的技術(shù)實(shí)力、嚴(yán)格的軍工產(chǎn)品質(zhì)量保證能力先后開(kāi)發(fā)出luhua牌電阻焊機(jī)系列產(chǎn)品、涂裝自動(dòng)化生產(chǎn)線及設(shè)備、裝配及檢測(cè)自動(dòng)化生產(chǎn)線、信息技術(shù)產(chǎn)品、油田數(shù)字測(cè)井設(shè)備及環(huán)保系列產(chǎn)品。其中電阻焊機(jī)系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力現(xiàn)已達(dá)到年產(chǎn)幾千套的規(guī)模，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)200余家汽車(chē)整車(chē)制造廠及配件廠，有產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。其中l(wèi)uhua牌焊機(jī)獲得“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、“全國(guó)知名品牌”等若干榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司現(xiàn)有30余項(xiàng)科研成果中，有20余項(xiàng)獲國(guó)家及省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。公司已成為國(guó)內(nèi)主要電阻焊機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠。公司以“顧客第一，質(zhì)量第一”作為宗旨，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量逐步擴(kuò)大市常公司重視人才，重視技術(shù)創(chuàng)新，重視現(xiàn)代企業(yè)管理方式的運(yùn)用。公司自1997年建立 iso 9001：1994 質(zhì)量管理體系認(rèn)證起，至今保持通過(guò)iso9001：20xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。懸掛式點(diǎn)焊機(jī)取得歐洲ce認(rèn)證。電阻焊機(jī)系列產(chǎn)品全部取得ccc強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。
去年銷(xiāo)售收入2.9億元人民幣。
調(diào)研步驟方案篇七
2、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。
3、能模訪表演各動(dòng)物不同語(yǔ)氣的說(shuō)話。
重點(diǎn)：
2、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。
難點(diǎn)：
1、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。
2、能模訪表演各動(dòng)物不同語(yǔ)氣的說(shuō)話。
準(zhǔn)備：ppt課件流程：
一、輕松導(dǎo)入
二、故事欣賞
三、提問(wèn)思考：
1、為什么大伙都不愿和小豪豬交朋友呢?
2、小豪豬是怎樣把蘋(píng)果送到小熊貓家的?
3、小熊貓后來(lái)和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
討論：小熊貓后來(lái)和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
四、再次欣賞故事，請(qǐng)幼兒模訪表演小熊貓、小豪豬的語(yǔ)言五、總結(jié)：看人不要看外表，只要他有一顆真誠(chéng)的、熱于助人的心比什么都重要。
中班語(yǔ)言教案：《送大烏龜回家》
設(shè)計(jì)意圖：
小烏龜是小朋友們耳熟能詳?shù)男?dòng)物，也是小朋友十分喜歡的小動(dòng)物，于是設(shè)計(jì)了這次活動(dòng)《送大烏龜回家》，讓幼兒通過(guò)看看、猜猜、說(shuō)說(shuō)的方式理解故事內(nèi)容，并敢于用完整句表達(dá)故事內(nèi)容，并讓幼兒感受朋友之間互相幫助的快樂(lè)。
1、在欣賞故事的基礎(chǔ)上理解故事內(nèi)容，進(jìn)一步了解烏龜?shù)囊恍┥盍?xí)性，用自己的語(yǔ)言表達(dá)想法。
2、感受朋友間互幫互助的快樂(lè)。
3、懂得和烏龜友好相處，文明禮貌的對(duì)待小動(dòng)物。
教學(xué)準(zhǔn)備：
ppt教學(xué)重點(diǎn)：
理解故事內(nèi)容。
教學(xué)難點(diǎn)：
不同小動(dòng)物幫助烏龜?shù)霓k法。
教學(xué)過(guò)程：
一、圖片導(dǎo)入，引起興趣1、出示圖片，這是誰(shuí)?
2、烏龜有什么本領(lǐng)?
3、烏龜?shù)募以谀睦?
小結(jié)：今天老師要講一個(gè)《送大烏龜回家》的故事。
2、誰(shuí)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的?它說(shuō)了什么?
3、小老鼠和小蚱蜢是怎么幫助小烏龜?shù)?他們成功了嗎?為什么?
小結(jié)：烏龜太大了，小蚱蜢和小老鼠力氣小，幫不了忙。
4、哪些動(dòng)物的力氣大，可以幫助小烏龜?
5、小兔子和小刺猬也來(lái)幫忙了?他們會(huì)想什么辦法呢?
6、分段講故事：小刺猬幫大烏龜翻過(guò)身了嗎?
7、小白兔想了什么辦法幫助大烏龜?
小結(jié)：小白兔真聰明，它知道大烏龜會(huì)游泳，把大烏龜送到家里。這個(gè)辦法真好。
8、大烏龜回到河水里，對(duì)小動(dòng)物們說(shuō)了什么?
2、你幫助過(guò)朋友做過(guò)什么事情?
小結(jié)：我們要互相幫助，幫助別人是件快樂(lè)的事情。
教學(xué)反思：
通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，幼兒對(duì)烏龜有了更豐富的了解，有關(guān)烏龜?shù)闹R(shí)也豐富了許多，此活動(dòng)是幼兒比較喜歡的?；顒?dòng)引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊常見(jiàn)事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望。幼兒都能積極的參與到活動(dòng)中，活動(dòng)收到了意想不到的效果!為孩子們的思維提供了廣闊的空間，引發(fā)了孩子們對(duì)烏龜?shù)南矏?ài)之情。
調(diào)研步驟方案篇八
調(diào)研我鎮(zhèn)農(nóng)民建房的需求狀況與農(nóng)村建房規(guī)范引導(dǎo)問(wèn)題
1、成立調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組，由同志任顧問(wèn)，同志為組長(zhǎng)同志為副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨政辦、財(cái)政所、國(guó)土資源所、農(nóng)經(jīng)站、移民辦及各村主要負(fù)責(zé)同志為成員。
2、調(diào)研人員及分組：
2、農(nóng)民建房的意愿、期望和需求等；
3、農(nóng)民對(duì)住房設(shè)計(jì)風(fēng)格的意見(jiàn)；
4、當(dāng)前農(nóng)民建房的資金來(lái)源情況，包括儲(chǔ)蓄存款、可抵押資產(chǎn)等；
5、統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)村建房的體制機(jī)制問(wèn)題，包括農(nóng)村建房規(guī)劃、設(shè)計(jì)、土地供應(yīng)與調(diào)整、銀行貸款支持等情況。
1、各村按照鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一要求進(jìn)行調(diào)研，征求農(nóng)民群眾的意見(jiàn)。調(diào)研要圍繞當(dāng)前農(nóng)民建房的一些基本問(wèn)題，深入了解農(nóng)村住房的現(xiàn)狀和需求、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)和組織實(shí)施等問(wèn)題，著力探索農(nóng)民建房的長(zhǎng)效機(jī)制。
2、各村要高度重視，成立相應(yīng)的調(diào)研組，召開(kāi)座談會(huì)、開(kāi)展討論，征求農(nóng)民群眾的意見(jiàn)。要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，結(jié)合本地實(shí)際，進(jìn)行全面摸底調(diào)查，每個(gè)村訪問(wèn)和填表農(nóng)戶不少于5戶。并填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷和匯總表，撰寫(xiě)具體詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告，于10月8日前交鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
3、各調(diào)研小組要帶好農(nóng)民建房通用圖集（征求意見(jiàn)稿）現(xiàn)場(chǎng)征求農(nóng)民意見(jiàn)。
調(diào)研步驟方案篇九
斗轉(zhuǎn)星移，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼我們從××大學(xué)畢業(yè)，
大學(xué)同學(xué)聚會(huì)策劃方案。畢業(yè)前，我們滿懷對(duì)大學(xué)校園的向往，對(duì)未來(lái)生活的激情，從四面八方來(lái)到××大學(xué)，在美麗的校園里留下了一串串感人的青春樂(lè)章，三年的同窗友誼、同學(xué)情義難以割舍，魂?duì)繅?mèng)繞，至今不能忘懷。
2010年×月×日-×日，××大學(xué)××級(jí)××班的全體同學(xué)將在母校進(jìn)行聚會(huì)，我們希望所有的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，惟念同學(xué)情份，前來(lái)參加，以使大家能有機(jī)會(huì)敞開(kāi)心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長(zhǎng)流，浩然成湖。十多年的分別，十多年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學(xué)聚會(huì)的順利進(jìn)行，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會(huì)時(shí)光中盡情暢談美好的未來(lái)，牽手?jǐn)⒄f(shuō)當(dāng)年友情，分享十多年來(lái)的人生經(jīng)歷，特?cái)M訂本活動(dòng)方案。
相識(shí)是杯醇香的酒，相逢是首優(yōu)雅的歌，相處是那南飛的雁，讓我們一起期待相會(huì)吧!
一、聚會(huì)的指導(dǎo)思想
以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的。
二、聚會(huì)的原則
1、堅(jiān)持自愿的原則。
2、堅(jiān)持aa制原則，
(每人預(yù)計(jì)出資××元。含住宿、餐食、活動(dòng)費(fèi)，多退少補(bǔ))
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則。
4、堅(jiān)持一切從儉原則。
三、聚會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間擬定于2010年×月×日到2010年×月×日。
具體地點(diǎn)：(盡量征求大家意見(jiàn))。
四、聚會(huì)的方法步驟
(一)調(diào)查了解，摸清情況。
先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見(jiàn)和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
(二)根據(jù)情況，分步實(shí)施。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見(jiàn)。
(三)成立組織，明確責(zé)任。
為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立如下組織：
1、同學(xué)聚會(huì)籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作?！?BR> 2、會(huì)務(wù)組: 主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿安排等。
3、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開(kāi)等項(xiàng)工作。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤(pán)的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。
五、具體要求
本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的'。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn)。
六、八大活動(dòng)安排:八大活動(dòng)貫穿始終 ，純真情誼母?？设b!
活動(dòng)之一:
主題:深情相擁，真情溝通
時(shí)間: ×月×日?qǐng)?bào)到，在××賓館匯合，晚間簡(jiǎn)餐后。
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天，座座談， 每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來(lái)活動(dòng)的內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。
活動(dòng)之二:
主題:參觀學(xué)校，追憶往昔
時(shí)間: ×月×日上午
內(nèi)容:在校門(mén)前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之后進(jìn)入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照;到校外走走曾經(jīng)走過(guò)的實(shí)習(xí)之地，找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn)，發(fā)發(fā)呆，拍拍照，重溫十多年前的美好片段。
活動(dòng)之三:
主題:嘗嘗十多年前的大餐
時(shí)間: ×月×日中午
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后，在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐，追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
活動(dòng)之四:
主題:決勝十年之后
時(shí)間: ×月×日下午
內(nèi)容:舉行例如決勝十年后大型球類(lèi)比賽，在母校的操場(chǎng)上舉行球類(lèi)比賽，活動(dòng)活動(dòng)筋骨，以及決出勝負(fù)。那些在十年前很少贏過(guò)的，看看十年前的常勝將軍有沒(méi)有退步到我們可以贏的程度。
活動(dòng)之五:
主題:新年撲克大賽，贏取豐厚獎(jiǎng)品
時(shí)間: ×月×日上午
內(nèi)容:撲克比賽，熱熱鬧鬧的來(lái)一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽，順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中，除了工作之外娛樂(lè)生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng)。
活動(dòng)之六: (重中之重)
主題:十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴
時(shí)間: ×月×日中午
內(nèi)容:師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語(yǔ)，祝福聲聲，把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)! 大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮!
注意:1、要提前造造句，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目;
2、不能喝太醉。。。。。。
在歌聲中踏上返家的路。
尾聲：不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來(lái)不及說(shuō)的掏心窩話好好說(shuō)說(shuō)。
溫馨提示:
2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
注意：
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng);
2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū);
我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來(lái)并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個(gè)不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺(jué)得這上面一些東西是重復(fù)的，事實(shí)上卻一點(diǎn)也不重復(fù)。
每一項(xiàng)都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說(shuō)這些相互交叉的內(nèi)容對(duì)整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書(shū)自然會(huì)更完備。
有人會(huì)質(zhì)疑，第二點(diǎn)第三點(diǎn)是不是寫(xiě)得太多了。其實(shí)這當(dāng)然有個(gè)根據(jù)實(shí)際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫(xiě)出來(lái)。因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)要做的一個(gè)目的就是說(shuō)服人，比如活動(dòng)審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項(xiàng)活動(dòng)的生存權(quán)，所以實(shí)在是馬虎不得。
其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說(shuō)”的方法。很簡(jiǎn)單，按照邏輯順序，把從開(kāi)始到最后的每一個(gè)環(huán)節(jié)像小說(shuō)一樣在頭腦中計(jì)算預(yù)演一遍，你就會(huì)明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫(xiě)下來(lái)，這都是策劃書(shū)中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運(yùn)行無(wú)誤，我想這份策劃書(shū)可以算是成品了;當(dāng)然，“創(chuàng)造小說(shuō)”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運(yùn)用。
寫(xiě)策劃書(shū)，就是這么簡(jiǎn)單;也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)?如果是這個(gè)歸因思路，就意味著你不是想寫(xiě)——而是想要一份策劃書(shū)。你不想付出自己的勞動(dòng)，當(dāng)然策劃書(shū)是不會(huì)出現(xiàn)在你的面前的。
寫(xiě)策劃書(shū)就是要你認(rèn)真思考一件事，認(rèn)真寫(xiě)一篇文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實(shí)。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書(shū)是搜不來(lái)的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類(lèi)資源甚少，基本上你不會(huì)有什么收獲。想要做好策劃書(shū)，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫(xiě)，沒(méi)有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書(shū)的決心，別把希望放到網(wǎng)上。
一份好策劃的效果是立竿見(jiàn)影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時(shí)的價(jià)值感。“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報(bào)。最后，特別指出我的一個(gè)觀點(diǎn)：如果你完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無(wú)過(guò)”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個(gè)別出心裁的點(diǎn)子，讓人眼前一新。
創(chuàng)新點(diǎn)不必多，一兩個(gè)足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實(shí)。那么這個(gè)時(shí)候，你就是個(gè)成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認(rèn)可，獲得鮮花和掌聲。
調(diào)研步驟方案篇十
一、開(kāi)幕式晚會(huì)主題：
創(chuàng)新生活，駕馭精彩。
二、晚會(huì)氣氛妝點(diǎn)定位：
高品位、國(guó)際化、綜合性。
三、晚會(huì)目的：
為廣大車(chē)迷朋友進(jìn)一步詮釋并演繹“國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”這個(gè)充滿夢(mèng)想與激情的品牌。以全新的形式展現(xiàn)xx作為我國(guó)重要的汽車(chē)工業(yè)基地的氣魄和地位。為正式車(chē)站做足輿論宣傳。
四、晚會(huì)藝術(shù)特色：高雅、大氣、熱烈、創(chuàng)新
五、氣氛營(yíng)造：運(yùn)用音樂(lè)、燈光、舞臺(tái)裝置，led可移動(dòng)屏幕墻等，融時(shí)尚流行于汽車(chē)文化中，將人、車(chē)、文化緊密結(jié)合，地域特色與創(chuàng)新思維的完美結(jié)合。著力突出“人——車(chē)——生活”的時(shí)尚生活追求。
六、晚會(huì)進(jìn)程環(huán)節(jié)：
1、主持人在晚會(huì)中將對(duì)我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的飛速發(fā)展作一個(gè)回顧與展望。
2、穿插進(jìn)名人嘉賓訪談，如見(jiàn)證歷史的第一代汽車(chē)制造者代表訪談
3、當(dāng)今在我國(guó)汽車(chē)領(lǐng)域發(fā)展中舉足輕重的人物訪談
4、明星車(chē)迷名人車(chē)迷代表訪談等，以此結(jié)合文藝節(jié)目，打造更多的看點(diǎn)和亮點(diǎn)，全方位展現(xiàn)汽車(chē)的無(wú)盡魅力，品味汽車(chē)帶給人們的享受和樂(lè)趣。
5、主持人利用現(xiàn)場(chǎng)大屏幕led實(shí)現(xiàn)時(shí)空擴(kuò)展，講述“汽車(chē)的故事”，體現(xiàn)汽車(chē)文化氛圍，充分表現(xiàn)xx汽車(chē)展的高品位、國(guó)際化、綜合性以及廣州特色，為本屆xx車(chē)展覽會(huì)營(yíng)造熱烈歡樂(lè)、不同凡響的晚會(huì)制作形式。
6、主持人透露車(chē)站部分亮點(diǎn)，吊足車(chē)迷胃口。
六、安排文藝節(jié)目表演。
七、安排晚宴宴會(huì)。
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調(diào)研步驟方案篇十一
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)方案全文
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的.;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
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調(diào)研步驟方案篇十二
寫(xiě)工作方案的步驟_工作方案，工作方案是對(duì)未來(lái)某一重要專(zhuān)門(mén)事項(xiàng)，從總體上所做的最佳選擇與安排。它具較強(qiáng)的方向性、導(dǎo)性粗線條的籌劃，是計(jì)劃性文體之一。并且方案主要應(yīng)用于專(zhuān)門(mén)性的某一中心工作或重要事項(xiàng)，在現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中，為達(dá)到某一特定要求決策助理人員需高瞻遠(yuǎn)矚，深思熟慮，進(jìn)行周密思考，從不同角度設(shè)計(jì)出多種工作方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
結(jié)構(gòu)
1、標(biāo)題。工作方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，全稱(chēng)式：?jiǎn)挝?、事由、文種三要素構(gòu)成。簡(jiǎn)明式：由事由、文種二要素構(gòu)成。
2、署名落款?？梢粤性跇?biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
(一)引言
工作方案的開(kāi)頭需要一段引言，要求簡(jiǎn)單明了并扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)過(guò)行表達(dá)的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。
(二)正文主體
(1)基本情況的交待
諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的'、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)?？傊@部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做出具體的部署和安排。
可以將所要做的活動(dòng)，按階段和進(jìn)程，逐個(gè)列出小標(biāo)題，達(dá)到眉目清楚，重點(diǎn)突出，并在每個(gè)標(biāo)題下具體展開(kāi)說(shuō)明方案的實(shí)施時(shí)限、實(shí)施對(duì)象。而從總體上說(shuō)，要寫(xiě)明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么時(shí)間做到何種程度。這就是工作方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(3)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法
重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
1.廣泛性。工作方案的應(yīng)用很廣泛，適用范圍廣。從適用的主體來(lái)看，既可以是各級(jí)的黨政機(jī)關(guān)，也可以是企事業(yè)單位和各種社會(huì)團(tuán)體。從工作方案的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化及人們的生活等各方面的內(nèi)容。
2.具體性。工作方案要把某項(xiàng)工作的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、實(shí)施的方法步驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。要落實(shí)到工作分幾個(gè)階段、什么時(shí)間開(kāi)展、什么人來(lái)負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督如何保障等，都要做出具體明確的安排。
3.規(guī)定性。工作方案的制定有很強(qiáng)的規(guī)定性。工作方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，工作方案要根據(jù)上級(jí)的有關(guān)文件及精神來(lái)制定，要根據(jù)所要實(shí)施的工作的目的、要求、工作的內(nèi)容及單位的實(shí)際情況來(lái)制定，而不能是隨意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出來(lái)，制定機(jī)關(guān)及相關(guān)部門(mén)單位就要按照工作方案認(rèn)真組織實(shí)施，具有強(qiáng)制性。
調(diào)研步驟方案篇十三
按照中央、省、市委關(guān)于對(duì)第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的部署和要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、總體要求
開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要以黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央、省、市委確定的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和方法步驟，認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神，堅(jiān)持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題，堅(jiān)持正面教育為主，堅(jiān)持以整風(fēng)精神開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持講求實(shí)效，注重領(lǐng)導(dǎo)帶頭，層層示范，注重聚焦“四風(fēng)”、解決問(wèn)題，注重敞開(kāi)大門(mén)、群眾參與，注重分類(lèi)指導(dǎo)、有序推進(jìn)，注重上下協(xié)力、銜接帶動(dòng)，注重嚴(yán)格要求、真督實(shí)導(dǎo)，確保教育實(shí)踐活動(dòng)不虛不空不偏，不走過(guò)場(chǎng)。
二、范圍時(shí)間
參加教育實(shí)踐活動(dòng)的單位主要是：區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)，非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織和其他基層組織。
教育實(shí)踐活動(dòng)大體安排八個(gè)月時(shí)間，2014年9月結(jié)束。具體到每個(gè)單位，開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間一般不少于3個(gè)月。采取統(tǒng)一部署、梯次展開(kāi)、壓茬進(jìn)行的辦法，分三個(gè)層次依次開(kāi)展：區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子;區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道);農(nóng)村、社區(qū)、非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織和其他基層組織。每個(gè)層次相隔時(shí)間為兩周左右。
三、主要任務(wù)
教育實(shí)踐活動(dòng)以區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，突出抓好直接聯(lián)系服務(wù)群眾的執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)和窗口單位、服務(wù)行業(yè)的教育實(shí)踐活動(dòng)，注重抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等與群眾聯(lián)系密切的基層組織的教育實(shí)踐活動(dòng);使黨員干部思想進(jìn)一步提高，作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹(shù)立，基層基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。通過(guò)活動(dòng)，把改進(jìn)作風(fēng)的要求真正落實(shí)到基層，切實(shí)提升服務(wù)能力，真正讓群眾受益。
(一)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉，在解決“四風(fēng)”突出問(wèn)題上取得實(shí)效。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要注重查找和解決政績(jī)觀不正確，思想保守、境界不高、眼界不寬、不敢擔(dān)當(dāng)、不善攻堅(jiān)，滿足于做太平官，搞“形象工程”、“政績(jī)工程”，換一任領(lǐng)導(dǎo)、變一套思路、新官不理舊事，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有對(duì)策”，精神狀態(tài)不佳、改革力度不強(qiáng)、轉(zhuǎn)型作為不大以及“急躁、漂浮、跑要”和高高在上、不關(guān)心群眾、任人唯親、以權(quán)謀私等問(wèn)題，重點(diǎn)解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)“總開(kāi)關(guān)”問(wèn)題，突出理想信念教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，抓好群眾觀點(diǎn)、宗旨意識(shí)教育，引導(dǎo)黨員干部補(bǔ)精神之“鈣”、筑精神之魂，解決好“入黨為什么、當(dāng)干部做什么、為后人留下什么”的問(wèn)題，解決好權(quán)力觀、地位觀、利益觀的問(wèn)題，解決好“為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)”的問(wèn)題，牢固樹(shù)立為民務(wù)實(shí)清廉的價(jià)值追求，在各級(jí)干部中唱響《吃虧歌》。區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位要注重查找和解決大局意識(shí)、群眾意識(shí)不強(qiáng)，部門(mén)利益至上，衙門(mén)作風(fēng)嚴(yán)重，執(zhí)行力不強(qiáng)、作風(fēng)浮飄，以文件落實(shí)文件、以會(huì)議落實(shí)會(huì)議的問(wèn)題，重點(diǎn)解決庸懶散拖、推諉扯皮，工作不落實(shí)、服務(wù)不主動(dòng)等問(wèn)題。執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)和窗口單位要注重解決吃拿卡要、與民爭(zhēng)利的問(wèn)題;行政不作為、亂作為，濫用職權(quán)、執(zhí)法不公，辦“關(guān)系案”、“人情案”、“金錢(qián)案”的問(wèn)題;重點(diǎn)解決服務(wù)不到位，作風(fēng)粗暴，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派，損害群眾利益等問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)要注重查找和解決不關(guān)心群眾冷暖，責(zé)任心不強(qiáng)，落實(shí)惠民政策縮水走樣，工作方式簡(jiǎn)單粗暴、弄虛作假,基層組織軟弱渙散，侵害群眾利益等問(wèn)題。農(nóng)村、社區(qū)等基層組織主要解決班子不團(tuán)結(jié)、軟弱無(wú)力，服務(wù)群眾意識(shí)和能力不強(qiáng)，辦事不民主、不公開(kāi)等問(wèn)題。
教育部門(mén)要注重查找和解決師風(fēng)學(xué)風(fēng)教風(fēng)不嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育不公平，辦學(xué)行為不規(guī)范等問(wèn)題。醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)要注重查找和解決公共醫(yī)療資源分配不合理，藥品、設(shè)備設(shè)施虛高定價(jià)，醫(yī)患關(guān)系不和諧等問(wèn)題。非公經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)組織要注重查找和解決黨組織覆蓋不到位、黨員榮譽(yù)感和歸宿感不強(qiáng)、作用發(fā)揮不明顯;行業(yè)自律不嚴(yán)，職業(yè)誠(chéng)信失缺，職業(yè)素養(yǎng)不高，社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)等問(wèn)題。
(二)圍繞保障改善民生，在解決關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題上取得實(shí)效。認(rèn)真落實(shí)市委“打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)、惠民生”的要求、堅(jiān)持“為民、利民、便民”的原則，區(qū)四大班子及區(qū)直各職能部門(mén)要帶頭搞好生態(tài)環(huán)境、食品藥品安全、生產(chǎn)安全、社會(huì)治安、執(zhí)法司法、征地拆遷等方面頂層設(shè)計(jì)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)民生政策，解決困難群眾的生產(chǎn)生活問(wèn)題。針對(duì)在教育、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療、住房等方面的基本需求問(wèn)題，認(rèn)真制定務(wù)實(shí)管用的措施，以“釘釘子”的精神逐一加以解決，在更大范圍、更高水平、更好質(zhì)量上為群眾謀實(shí)惠。暢通群眾訴求表達(dá)渠道，做好矛盾糾紛排查化解工作，讓群眾辦事更加便利，能切身感受到社會(huì)公平正義。
(三)圍繞固本強(qiáng)基，在加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)上取得實(shí)效。以“基層組織提升年”活動(dòng)為載體，著力構(gòu)建“1680”基層組織服務(wù)體系，“1”就是圍繞創(chuàng)建服務(wù)型黨組織一條主線，“6”就是在區(qū)直機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、“兩新”組織實(shí)施“示范引領(lǐng)”、“黨建龍頭”、“強(qiáng)基固本”、“三抓一創(chuàng)”、“創(chuàng)建四師”、“鞏固提升”六大工程，“8”就是積極落實(shí)“夯實(shí)基層基礎(chǔ)、構(gòu)筑共建機(jī)制、創(chuàng)新組織設(shè)置、加強(qiáng)黨員教育管理、培育黨建示范群、激活人才機(jī)制、從嚴(yán)管理干部、構(gòu)建多元化支持”八項(xiàng)措施，“0”就是最終實(shí)現(xiàn)民意訴求零阻礙、矛盾糾紛零激化、社會(huì)治理零空白、為民服務(wù)零距離的工作目標(biāo)。
結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開(kāi)展非公經(jīng)濟(jì)黨組織“雙強(qiáng)六好”創(chuàng)建活動(dòng)，推薦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代會(huì)年會(huì)制試行工作，全面推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代表工作室做法，加強(qiáng)和改進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織便民服務(wù)工作。要著眼今年農(nóng)村黨組織和第十屆村民委員會(huì)換屆選舉工作實(shí)際，組織開(kāi)展選派百名區(qū)、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部和百名科級(jí)后備干部進(jìn)駐農(nóng)村(社區(qū))、窗口單位兼任“第一書(shū)記”的“雙百”活動(dòng)，加大幫扶力度，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)黨建互促共贏。
通過(guò)構(gòu)建“1680”基層組織服務(wù)體系和開(kāi)展“雙百”活動(dòng)，進(jìn)一步提高基層組織與干部落實(shí)中央、省、市相關(guān)政策的自覺(jué)與能力，進(jìn)一步提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)群眾的意識(shí)與能力水平，進(jìn)一步解決服務(wù)群眾“最后一公里”的問(wèn)題，確保群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“規(guī)定動(dòng)作不能少、自選動(dòng)作有創(chuàng)新”。
四、活動(dòng)步驟 (一)學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)
1、認(rèn)真搞好動(dòng)員部署。區(qū)四大班子，區(qū)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要分級(jí)召開(kāi)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面的安排部署。農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織要適時(shí)召開(kāi)全體黨員大會(huì)，傳達(dá)貫徹上級(jí)黨組織的要求，對(duì)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)作出具體安排。區(qū)四大班子，區(qū)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議結(jié)束時(shí)，在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)人員范圍內(nèi)征求意見(jiàn)和開(kāi)展民主評(píng)議。農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織不開(kāi)展民主評(píng)議，但要通過(guò)適當(dāng)方式，征求群眾的意見(jiàn)建議。
2、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)教育。組織黨員、干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神，依托市、區(qū)紅色資源，回顧黨的光輝歷史、傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力弘揚(yáng)呂梁精神,充分利用安國(guó)寺等廉政教育基地，開(kāi)展理想信念、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)和道德品行教育。按照區(qū)委的統(tǒng)一安排部署，各基層黨組織要認(rèn)真開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)：一要組織一次集體學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭，集中一周時(shí)間，集中學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)精神和習(xí)近平總書(shū)記系列講話精神，學(xué)習(xí)中央和省委、市委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》、《厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》、《與農(nóng)村干部談心》等黨的群眾路線相關(guān)文獻(xiàn)資料。區(qū)委常委、區(qū)直單位“一把手”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主干要聯(lián)系思想和工作實(shí)際，撰寫(xiě)心得體會(huì)，并安排一天時(shí)間在所屬領(lǐng)導(dǎo)班子中進(jìn)行交流討論。二要開(kāi)展一次集中調(diào)研走訪活動(dòng)。深化“訪民生、知民情、解民事”集中走訪活動(dòng)和“三大活動(dòng)”，開(kāi)展“進(jìn)農(nóng)村促致富、進(jìn)企業(yè)促發(fā)展、進(jìn)社區(qū)促和諧，進(jìn)基層單位促作風(fēng)轉(zhuǎn)變”活動(dòng)。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭深入所包聯(lián)系點(diǎn)，集中一周時(shí)間，通過(guò)上門(mén)走訪、個(gè)別訪談、隨機(jī)交談、召開(kāi)座談會(huì)等方式，廣泛征求意見(jiàn)和建議。三要進(jìn)行一次廉政警示教育。通過(guò)參觀警示教育基地和廉政文化圖片展、觀看廉政教育專(zhuān)題片、舉辦廉政警示教育講座、開(kāi)展集體廉政談話等多種形式，對(duì)黨員干部進(jìn)行一次深刻的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。四要開(kāi)展一次集中講授黨課活動(dòng)。區(qū)、鄉(xiāng)、村“三級(jí)書(shū)記”和區(qū)直單位“一把手”要率先垂范，除積極參加黨委(黨組)中心組學(xué)習(xí)和所在黨支部學(xué)習(xí)外，還要針對(duì)本單位實(shí)際，組織所屬單位全體人員開(kāi)展一次集中講授黨課活動(dòng)。五要開(kāi)展一項(xiàng)包聯(lián)幫學(xué)活動(dòng)。區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的黨員干部要結(jié)合下鄉(xiāng)包村工作開(kāi)展“1+2”結(jié)對(duì)幫學(xué)活動(dòng)，包村單位黨員干部與1-2名農(nóng)村普通黨員或?qū)W習(xí)有困難黨員結(jié)成“幫學(xué)對(duì)子”進(jìn)行學(xué)習(xí)。黨委(黨組)中心組集中學(xué)習(xí)不少于2次，黨員集中學(xué)習(xí)不少于40個(gè)學(xué)時(shí)。
農(nóng)村、社區(qū)、非公經(jīng)濟(jì)組織和其他基層黨組織要通過(guò)黨組織書(shū)記作一次動(dòng)員講話、至少通讀一遍學(xué)習(xí)讀本、請(qǐng)先進(jìn)典型介紹一次事跡、觀看一場(chǎng)群眾路線教育專(zhuān)題片、集中開(kāi)展一次專(zhuān)題討論等活動(dòng)。農(nóng)村、社區(qū)主干同時(shí)要依托“領(lǐng)頭雁”培訓(xùn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)。
3、廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)建議。區(qū)四大班子成員要結(jié)合前期開(kāi)展的大調(diào)研活動(dòng)，圍繞 “四風(fēng)”方面的突出問(wèn)題，直接到群眾中去聽(tīng)意見(jiàn)，開(kāi)展調(diào)查研究。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位，特別是執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)、窗口單位和服務(wù)行業(yè)要結(jié)合各自工作職能，深入開(kāi)展調(diào)研，特別要聽(tīng)取工作對(duì)象和服務(wù)對(duì)象的意見(jiàn)。要通過(guò)召開(kāi)不同層面、不同類(lèi)型座談會(huì)，設(shè)置征求意見(jiàn)箱、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上專(zhuān)欄、短信平臺(tái)、熱線電話等方式，多渠道聽(tīng)取群眾意見(jiàn)建議。在聽(tīng)取意見(jiàn)的過(guò)程中，把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來(lái)，把“個(gè)別聽(tīng)”與“集體談”結(jié)合起來(lái)，把“走進(jìn)群眾聽(tīng)”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來(lái)，重視來(lái)信來(lái)訪等送上門(mén)的意見(jiàn)，特別要安排紀(jì)檢、組織、巡視、審計(jì)、信訪等部門(mén)按照干部管理權(quán)限梳理匯總領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部“四風(fēng)”方面的意見(jiàn)。要統(tǒng)籌做好征求意見(jiàn)工作，相互征求意見(jiàn)不能搞“公文旅行”、“函來(lái)函往”，禁止“一窩蜂”下基層、重復(fù)征求意見(jiàn)，要切實(shí)做到聽(tīng)取真情、解決實(shí)事。
(二)查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)
1、找準(zhǔn)找實(shí)突出問(wèn)題。采取群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫、集體議等方式，對(duì)照黨章，對(duì)照廉政準(zhǔn)則，對(duì)照改進(jìn)作風(fēng)要求，對(duì)照群眾期盼，對(duì)照先進(jìn)典型，從關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題中查找“四風(fēng)”問(wèn)題具體表現(xiàn)。區(qū)四大班子要召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，主要負(fù)責(zé)同志要將征求到的對(duì)班子及其成員意見(jiàn)進(jìn)行通報(bào)，并組織大家對(duì)照“四風(fēng)”的具體要求，各自“對(duì)對(duì)號(hào)”，找出班子成員和自身作風(fēng)方面的突出問(wèn)題。各級(jí)黨委(黨組)主要負(fù)責(zé)同志既要與班子成員逐一談心，也要與下一級(jí)黨組織主要負(fù)責(zé)同志談心;班子成員既要互相談心，也要與所分管部門(mén)的主要負(fù)責(zé)同志談心，努力把問(wèn)題談開(kāi)、把思想談通，消除隔閡、形成共識(shí)。區(qū)直機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位要對(duì)照《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》以及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)還要對(duì)照《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定(試行)》以及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查找在服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生、服務(wù)群眾、服務(wù)黨員方面存在的問(wèn)題，并將查找出來(lái)的問(wèn)題以多種形式向廣大群眾、服務(wù)對(duì)象公示。
2、 撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料。區(qū)四大班子及班子成員，區(qū)直單位班子及班子成員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員要撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料。對(duì)照檢查材料要逐項(xiàng)列出“四風(fēng)”問(wèn)題的具體表現(xiàn)、典型事例，不能以工作問(wèn)題代替作風(fēng)問(wèn)題，以班子問(wèn)題代替?zhèn)€人問(wèn)題，以籠統(tǒng)問(wèn)題代替具體問(wèn)題。對(duì)“三公”經(jīng)費(fèi)支出、職務(wù)消費(fèi)、人情消費(fèi)、公務(wù)用車(chē)、辦公用房和住房、家屬子女從業(yè)等情況要作出說(shuō)明;從理想信念、宗旨意識(shí)、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律等方面剖析根源;明確努力方向和整改措施。主要負(fù)責(zé)同志要主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)照檢查材料，并在一定范圍內(nèi)征求意見(jiàn)。班子成員要自己動(dòng)手撰寫(xiě)個(gè)人對(duì)照檢查材料。上級(jí)黨組織、黨委(黨組)負(fù)責(zé)同志要嚴(yán)格審核把關(guān)。材料一般應(yīng)包括四個(gè)部分，即：基本情況、主要問(wèn)題、原因分析、改進(jìn)措施等，重點(diǎn)放在后三個(gè)部分。 在專(zhuān)題民主生活會(huì)召開(kāi)前，區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要經(jīng)市督導(dǎo)組審核把關(guān)簽字;區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要經(jīng)區(qū)督導(dǎo)組審核把關(guān)簽字;農(nóng)村(社區(qū))普通黨員不需要撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料，但要在組織生活會(huì)上開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員，區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要報(bào)送區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案。
3、開(kāi)好專(zhuān)題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)。區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)班子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)班子要召開(kāi)一次高質(zhì)量的專(zhuān)題民主生活會(huì)。區(qū)四大班子的民主生活會(huì)時(shí)間不得少于兩天，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的民主生活會(huì)時(shí)間不得少于一天，每個(gè)成員的發(fā)言一般不少于40分鐘。會(huì)前，要普遍開(kāi)展談心交心;會(huì)上，要開(kāi)展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬，又實(shí)事求是、出以公心，不發(fā)泄私憤，不搞無(wú)原則糾紛，真正收到“紅紅臉、出出汗”的效果，讓當(dāng)事者受到觸動(dòng)和警醒;會(huì)后，要在一定范圍內(nèi)通報(bào)民主生活會(huì)情況。區(qū)四大班子成員要結(jié)合工作實(shí)際，深入查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)班子、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子成員要對(duì)照檢查自身存在的不足，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。農(nóng)村、社區(qū)以及其他基層黨組織要開(kāi)好組織生活會(huì)，開(kāi)展民主評(píng)議黨員工作，針對(duì)存在問(wèn)題提出改進(jìn)措施和辦法;農(nóng)村、社區(qū)黨組織要進(jìn)行對(duì)照檢查。上級(jí)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要參加下級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子的專(zhuān)題民主生活會(huì)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的組織生活會(huì)。
區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)民主生活會(huì)要結(jié)合動(dòng)員大會(huì)民主評(píng)議、征求干部群眾意見(jiàn)和個(gè)別談話等情況，在民主生活會(huì)召開(kāi)前15天，形成民主生活會(huì)主題提綱，及時(shí)上報(bào)市督導(dǎo)組;民主生活會(huì)后，要將開(kāi)會(huì)情況以書(shū)面形式及時(shí)向市督導(dǎo)組匯報(bào)。區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要將民主生活會(huì)情況，上報(bào)區(qū)督導(dǎo)組，由督導(dǎo)組報(bào)區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。
(三)整改落實(shí)、建章立制
1、制定整改方案。區(qū)四大班子、區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)班子要按照為民務(wù)實(shí)清廉的要求，認(rèn)真研究制定符合自身實(shí)際的整改方案，明確任務(wù)書(shū)、時(shí)間表、責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要制定個(gè)人整改措施。區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及成員的整改方案由區(qū)四大辦配合區(qū)督導(dǎo)聯(lián)絡(luò)二組負(fù)責(zé)梳理匯總后報(bào)市督導(dǎo)組并在區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案;鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)及成員的整改方案由區(qū)督導(dǎo)組審核后報(bào)區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案;農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織要列出問(wèn)題清單，明確整改措施、責(zé)任人。
2、突出整改重點(diǎn)。不折不扣地落實(shí)中央、省、市、區(qū)確定的專(zhuān)項(xiàng)整治任務(wù)，由區(qū)紀(jì)檢委牽頭出臺(tái)全區(qū)性的針對(duì)文山會(huì)海、檢查評(píng)比泛濫，行政審批改革不到位，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費(fèi)，超標(biāo)配備公車(chē)、多占辦公用房、新建濫建樓堂館所，黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員超編和超職數(shù)配備，“三公”經(jīng)費(fèi)開(kāi)支過(guò)大，侵害群眾利益行為等問(wèn)題的治理整頓方案，下猛藥、出重拳，逐項(xiàng)整治，尤其要把整治侵害群眾利益行為作為重中之重，不達(dá)目的不罷休。組織部門(mén)要加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)和黨員教育管理，對(duì)軟弱渙散的基層黨組織，進(jìn)行集中整頓;對(duì)長(zhǎng)期不起作用甚至起負(fù)面作用的黨員，進(jìn)行嚴(yán)肅教育，對(duì)不合格的'要嚴(yán)肅黨紀(jì)、給予組織處理。
3、完善制度機(jī)制。區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要注重總結(jié)實(shí)踐中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，重點(diǎn)圍繞防止形式主義，建立健全干部作風(fēng)狀況考核評(píng)價(jià)機(jī)制;圍繞防止官僚主義，建立健全黨員干部直接聯(lián)系群眾制度、暢通群眾訴求反映渠道制度和體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制;圍繞防止享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費(fèi)制度，修訂完善公務(wù)接待管理規(guī)定，完善會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理辦法，完善黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房、公務(wù)用車(chē)等工作生活待遇方面的制度，建立健全公務(wù)支出、公款消費(fèi)方面的審計(jì)制度等，進(jìn)一步推進(jìn)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和密切聯(lián)系群眾的制度化、常態(tài)化、長(zhǎng)效化。各督導(dǎo)組會(huì)同紀(jì)檢、組織等部門(mén)加強(qiáng)對(duì)制度落實(shí)情況的督促檢查，對(duì)不執(zhí)行制度，有令不行、有禁不止的，要嚴(yán)肅處理。要將整改方案通過(guò)宣傳欄、政府網(wǎng)站、新聞媒體等平臺(tái)向群眾公示。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委成立黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)抓好全區(qū)的教育實(shí)踐活動(dòng)。區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，制定出符合本地區(qū)本部門(mén)實(shí)際的活動(dòng)實(shí)施方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨(工)委在抓好班子自身教育實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，負(fù)責(zé)組織所轄村、社區(qū)基層組織和黨員的教育實(shí)踐活動(dòng)。區(qū)直單位黨組織負(fù)責(zé)抓好班子自身和本單位的教育實(shí)踐活動(dòng)。非公工委在抓好班子自身教育實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)要指導(dǎo)所屬企業(yè)黨組織(重點(diǎn)是規(guī)模以上企業(yè))的教育實(shí)踐活動(dòng)。
(二)帶頭引領(lǐng)示范。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶頭查找問(wèn)題，帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，帶頭落實(shí)整改措施，帶頭幫助基層解決實(shí)際困難和問(wèn)題。開(kāi)展區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部每人聯(lián)系“一鄉(xiāng)、一村、一校、一企業(yè)、一機(jī)關(guān)”的“5個(gè)一”包聯(lián)活動(dòng)。區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的“一把手”要結(jié)合各自工作確定聯(lián)系點(diǎn)，加強(qiáng)指導(dǎo)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)教育實(shí)踐活動(dòng)全面有序扎實(shí)開(kāi)展。
(三)緊密依靠群眾。各級(jí)黨員干部從活動(dòng)一開(kāi)始就要深入基層、深入一線聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和建議，每個(gè)環(huán)節(jié)都要組織群眾有序參與，讓群眾把脈、受群眾監(jiān)督、由群眾評(píng)判，切忌“自說(shuō)自話、自彈自唱”?；顒?dòng)結(jié)束前，由上一級(jí)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)下一級(jí)教育實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)行群眾滿意度測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果作為年度目標(biāo)責(zé)任考核重要依據(jù)。多數(shù)群眾不滿意的，要及時(shí)返工補(bǔ)課，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得讓群眾看得見(jiàn)、真滿意的效果。
(四)加強(qiáng)督促指導(dǎo)。為加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)，區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組建17個(gè)督導(dǎo)組，督導(dǎo)組第一組長(zhǎng)全部由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，第1、2督導(dǎo)組對(duì)19個(gè)窗口單位、執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)，第16、17督導(dǎo)組對(duì)教育系統(tǒng)和非公企業(yè)黨組織進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)。各督導(dǎo)組全程參與和指導(dǎo)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要認(rèn)真審定所督導(dǎo)單位的活動(dòng)實(shí)施方案、對(duì)照檢查材料、整改方案等，全程參與專(zhuān)題民主生活會(huì)并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，督促抓好每個(gè)環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作落實(shí)。
(五)加大宣傳力度。要制定詳細(xì)的教育實(shí)踐活動(dòng)宣傳報(bào)道方案，要利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，通過(guò)開(kāi)辟專(zhuān)欄、專(zhuān)題訪談、系列報(bào)道等形式，宣傳報(bào)道活動(dòng)的意義、目的、內(nèi)容等，引導(dǎo)黨員干部把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省、市、區(qū)委精神上來(lái)，及時(shí)總結(jié)推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，廣泛宣傳基層涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型，及時(shí)曝光反面典型。各督導(dǎo)組、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位以及區(qū)非公工委要及時(shí)向區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)的宣傳組上報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況和亮點(diǎn)工作。
工作方案是對(duì)未來(lái)某一重要專(zhuān)門(mén)事項(xiàng)，從總體上所做的最佳選擇與安排。它具較強(qiáng)的方向性、導(dǎo)性粗線條的籌劃，是計(jì)劃性文體之一。并且方案主要應(yīng)用于專(zhuān)門(mén)性的某一中心工作或重要事項(xiàng)，在現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中，為達(dá)到某一特定要求決策助理人員需高瞻遠(yuǎn)矚，深思熟慮，進(jìn)行周密思考，從不同角度設(shè)計(jì)出多種工作方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、工作方案的文體
結(jié)構(gòu)
1、標(biāo)題。工作方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，全稱(chēng)式：?jiǎn)挝?、事由、文種三要素構(gòu)成。簡(jiǎn)明式：由事由、文種二要素構(gòu)成。
2、署名落款。可以列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
二、工作方案的寫(xiě)作內(nèi)容
(一)引言
工作方案的開(kāi)頭需要一段引言，要求簡(jiǎn)單明了并扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)過(guò)行表達(dá)的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。
(二)正文主體
(1)基本情況的交待
諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)?？傊?，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做出具體的部署和安排。
可以將所要做的活動(dòng)，按階段和進(jìn)程，逐個(gè)列出小標(biāo)題，達(dá)到眉目清楚，重點(diǎn)突出，并在每個(gè)標(biāo)題下具體展開(kāi)說(shuō)明方案的實(shí)施時(shí)限、實(shí)施對(duì)象。而從總體上說(shuō)，要寫(xiě)明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么時(shí)間做到何種程度。這就是工作方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(3)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法
重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
三、工作方案的特點(diǎn)
1.廣泛性。工作方案的應(yīng)用很廣泛，適用范圍廣。從適用的主體來(lái)看，既可以是各級(jí)的黨政機(jī)關(guān)，也可以是企事業(yè)單位和各種社會(huì)團(tuán)體。從工作方案的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化及人們的生活等各方面的內(nèi)容。
2.具體性。工作方案要把某項(xiàng)工作的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、實(shí)施的方法步驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。要落實(shí)到工作分幾個(gè)階段、什么時(shí)間開(kāi)展、什么人來(lái)負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督如何保障等，都要做出具體明確的安排。
3.規(guī)定性。工作方案的制定有很強(qiáng)的規(guī)定性。工作方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，工作方案要根據(jù)上級(jí)的有關(guān)文件及精神來(lái)制定，要根據(jù)所要實(shí)施的工作的目的、要求、工作的內(nèi)容及單位的實(shí)際情況來(lái)制定，而不能是隨意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出來(lái)，制定機(jī)關(guān)及相關(guān)部門(mén)單位就要按照工作方案認(rèn)真組織實(shí)施，具有強(qiáng)制性。
調(diào)研步驟方案篇十四
在運(yùn)用植物進(jìn)行園林設(shè)計(jì)時(shí)，首先必須明確設(shè)計(jì)目的，然后才能相應(yīng)地選取和組織設(shè)計(jì)要求的植物。在整體設(shè)計(jì)中，首先進(jìn)行植物群體配置，在完成群體配置后，方能進(jìn)行種植設(shè)計(jì)各基本規(guī)劃部分，并在其間排列單體植物。
1、在群體中的單體植物，其成熟程度應(yīng)在75-100%。設(shè)計(jì)者是根據(jù)植物的成熟外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是局限于眼前的幼苗大小，以及最終成熟后的外貌，以便將單體植物正確地植于群體之中。
2、在群體中布置單體植物時(shí)，應(yīng)使它們之間有輕微的重疊。單體植物冠徑的相互重疊基本上為各植物冠徑的1/3-1/4。
3、排列單體植物的原則，是將它們按奇數(shù)，如3、5、7等組合成一組，每組數(shù)目不宜過(guò)多，這是一條基本設(shè)計(jì)原理。奇數(shù)之所以能產(chǎn)生統(tǒng)一的布局，皆因各成分相互配合，相互增補(bǔ)。相反，由于偶數(shù)易于分割，因而易相互對(duì)立。緊接著應(yīng)考慮組與組或群與群之間的關(guān)系。在這階段，單體植物的排列原則同樣適用。各組植物之間，應(yīng)如同一組中單體植物之間一樣，在視覺(jué)上應(yīng)相互銜接。這樣會(huì)增加一個(gè)布局的整體性和內(nèi)聚性，因?yàn)橹薪M不同植物似乎緊緊地交織在一起，難以分割。此外，在設(shè)計(jì)中植物組合和排列除了與該布局的其它植物相配合外，還應(yīng)與其它因素和形式相配合。
應(yīng)首先確立大中喬木的位置，這是因?yàn)樗鼈兊呐渲脤?huì)對(duì)設(shè)計(jì)的整體結(jié)構(gòu)和外觀產(chǎn)生最大的影響。一旦較大喬木被定植后，小喬木和灌木才能得以安排，以完善和增強(qiáng)喬木形成的結(jié)構(gòu)和空間特性。較矮小的植物就是在較大植物所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)中展現(xiàn)出更具人格化的細(xì)膩裝飾。由于大喬木極易超出設(shè)計(jì)范圍和壓制其它較小因素。因此，在小的庭園中應(yīng)慎重地使用大喬木。大喬木在景觀中還被用來(lái)提供蔭涼，故在種植時(shí)應(yīng)在空間或建筑物的西南、西面或西北面。
在設(shè)計(jì)布局中應(yīng)認(rèn)真研究植物和植物搭配，在選用落葉植物時(shí)，首先考慮其所具有的可變因素。在使用針葉常綠植物，必須在不同的地方群植、避免分散。這是因?yàn)樗诙炷囟涯?，太過(guò)于分散，務(wù)必導(dǎo)致整個(gè)布局的混亂感。在一個(gè)布局中，落葉植物和針葉常綠植物使用，應(yīng)保持一定比例平衡關(guān)系，針葉植物所占的比例應(yīng)小于落葉植物。最好方式就是將兩種植物有效地組合起來(lái)，從而在視覺(jué)上相互補(bǔ)充。
在考慮植物色彩因素時(shí)，也應(yīng)該同時(shí)考慮植物葉叢類(lèi)型，這也是植物色彩的一個(gè)重要因素，葉叢類(lèi)型可以影響一個(gè)設(shè)計(jì)的季節(jié)的交替關(guān)系，可觀賞性和協(xié)調(diào)性。在設(shè)計(jì)中，植物配置的色彩組合應(yīng)與其它觀賞性相協(xié)調(diào)，起到突出植物的尺度和形態(tài)作用。如一植物以大小或形態(tài)作為設(shè)計(jì)中的主景時(shí)，同時(shí)也應(yīng)具備奪目的色彩。在處理設(shè)計(jì)所需要的色彩時(shí)，應(yīng)以中間綠色為主，其它色調(diào)為輔。同時(shí)應(yīng)多考慮夏季和冬季色彩。因?yàn)榇藘杉竟?jié)在一年中占據(jù)的時(shí)間較長(zhǎng)。假如在布局中使用夏季的'綠色植物作為基調(diào)，那么各種花色都能為一個(gè)布局增添活力和興奮感，同時(shí)吸引觀賞者注意設(shè)計(jì)中的某一重點(diǎn)景色。此外，植物色彩在園林中發(fā)揮眾多的功能，它也能影響設(shè)計(jì)的多樣性、統(tǒng)一性以及空間的情調(diào)和感受。
在一個(gè)理想的設(shè)計(jì)中，粗壯型、中粗型及細(xì)小型三種不同類(lèi)型的植物應(yīng)均衡搭配使用。質(zhì)地太少，布局又會(huì)顯得雜亂。比較理想方式是按比例大小配置不同類(lèi)型的植物。因此，在質(zhì)地選取和使用上還應(yīng)結(jié)合植物的大小、形態(tài)和色彩以便增強(qiáng)所有這些特性的功能。
在選取和布置各種植物時(shí)，應(yīng)有一種普通種類(lèi)的植物，以其數(shù)量而占支配地位，從而進(jìn)一步確保布局的統(tǒng)一性。按通常的設(shè)計(jì)原則，用于種植配置的植物種類(lèi)，其總數(shù)應(yīng)加以嚴(yán)格控制，以免量多為患。
調(diào)研步驟方案篇十五
一、給想提高公文寫(xiě)作水平同行的兩個(gè)建議：
2、多抄多寫(xiě)。公文語(yǔ)言講求嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)潔，多寫(xiě)多練習(xí)會(huì)進(jìn)步很快。真正的寫(xiě)作天才并不多見(jiàn)，所謂天下文章一大抄!抄其實(shí)不難，但是要會(huì)抄就不那么容易了。我的經(jīng)驗(yàn)是：先根據(jù)寫(xiě)作主旨擬出一個(gè)公文提綱，再根據(jù)每部分的需要，抄一些內(nèi)容來(lái)充實(shí)。借鑒與整合的過(guò)程就是很好的學(xué)習(xí)過(guò)程，相信你的寫(xiě)作水平會(huì)快速提高!(多參照公司方案，在原基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和完善)
二、正文：如何寫(xiě)活動(dòng)方案 活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
信息時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。事務(wù)公文的寫(xiě)作也要求范圍愈廣泛、層次更精深。事務(wù)公文的深化和完備，是促進(jìn)管理工作科學(xué)化和現(xiàn)代化的有效手段。方案是一種應(yīng)用廣泛的實(shí)用性文章，凡是重大的活動(dòng)，重要工作，都要在事前制定方案，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證比較之后，“擇其善者而從之”。如果沒(méi)有指導(dǎo)決策性方案，很容易“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，造成不必要的損失和浪費(fèi)。然而，在各種寫(xiě)作學(xué)、文書(shū)學(xué)等著述中，大都將其視為計(jì)劃的近義詞或表現(xiàn)形式之外而作了相應(yīng)的忽略。因此，本人試對(duì)方案的寫(xiě)作進(jìn)行一點(diǎn)初步的探討。
一、把握特點(diǎn)，區(qū)別異同
一般常規(guī)性事務(wù)工作無(wú)須制定方案，只有歷時(shí)長(zhǎng)久，責(zé)任重大，涉及面寬?熏工作量大，紛繁復(fù)雜的重要工作或重大活動(dòng)須制定方案。如改革方案、城市建設(shè)方案、作戰(zhàn)方案、人才培養(yǎng)方案等，為確保工作正常開(kāi)展，有成功的把握，避免或減少人財(cái)物力的浪費(fèi)，事前做出全面的策劃、具體的安排，使之高屋建瓴，有序進(jìn)行。古人云：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”;“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。方案就是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、單位的組織領(lǐng)導(dǎo)者從實(shí)際出發(fā)，瞄準(zhǔn)未來(lái)目標(biāo)對(duì)重要工作或重大活動(dòng)作出系統(tǒng)謀劃、全面構(gòu)想的一種計(jì)劃性文書(shū)。其雖不是法定公文，卻在各行各業(yè)公務(wù)活動(dòng)中廣泛運(yùn)用，應(yīng)屬機(jī)關(guān)事務(wù)文書(shū)范疇。
方案雖屬計(jì)劃系列，與計(jì)劃在內(nèi)容對(duì)象、目標(biāo)效用等方面有一致性，但它畢竟不是計(jì)劃，二者有著明顯的區(qū)別。
(1)在內(nèi)容對(duì)象上的區(qū)別。計(jì)劃一般是針對(duì)以后一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)的全面工作的。
例如：《南京政協(xié)文史工作委員會(huì)關(guān)于繼續(xù)征集建國(guó)后文史資料的工作計(jì)劃》為了貫徹全國(guó)政協(xié)文史資料工作委員會(huì)會(huì)議精神，市政協(xié)文史資料委員會(huì)在將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到征集建國(guó)后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建國(guó)初期的有關(guān)史料和線索，有的已經(jīng)編入到“選刊”和“專(zhuān)輯”中。1999年，我們要高舉愛(ài)國(guó)主義旗臶，在繼續(xù)挖掘建國(guó)前史料的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)展征集和選編建國(guó)后史料的工作。
藥品監(jiān)督管理體制，確保人民用藥安全，根據(jù)黨的十五大和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于地方政府結(jié)構(gòu)改革的意見(jiàn)》的精神，特制定改革現(xiàn)行藥品監(jiān)督管理體制的方案。
在例文中計(jì)劃的內(nèi)容要全面原則些，而方案的內(nèi)容則要單純具體些。計(jì)劃重宏觀把握，方案重宏微觀結(jié)合偏重于微觀，較計(jì)劃更具可操作性。
(2)在表達(dá)手法和表現(xiàn)形式上的區(qū)別。雖然計(jì)劃和方案在寫(xiě)法上都比較靈活，可要點(diǎn)式，可條文條款式，但因內(nèi)容和功能的差異，計(jì)劃畢竟以條款、表格式居多，且在條款內(nèi)的表述相對(duì)原則和模糊，而方案則多數(shù)是條文、綱目式的，條文內(nèi)的表述明確，具體而詳盡。
(3)在數(shù)量上的區(qū)別。計(jì)劃于同一部門(mén)、同一單位的工作在一定時(shí)期內(nèi)只有一個(gè)，如《南京政協(xié)關(guān)于繼續(xù)征集建國(guó)后文史資料的工作計(jì)劃》。方案卻可以根據(jù)需要和可能制定幾個(gè)，這樣才有比較、選擇的余地。
(4)在效能特點(diǎn)上的區(qū)別。計(jì)劃制定的是以后工作的目標(biāo)、任務(wù)、方向、原則和措施辦法，重指導(dǎo)性。如計(jì)劃例文。方案擬訂的則是以后工作的藍(lán)圖和細(xì)則，重可操作性。盡管二者都具備很強(qiáng)的可行性，但細(xì)加比較，方案的可行性又比計(jì)劃更強(qiáng)一些。
二、識(shí)體擇法，布局謀篇
方案具有很強(qiáng)的方向性、指導(dǎo)性，要求周密、具體，一般由以下三部分內(nèi)容構(gòu)成：標(biāo)題、署名、正文。
下面試結(jié)合一篇例文來(lái)加以闡述：關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案(全國(guó)總工會(huì)組織部1997年12月3日)
為了把工會(huì)工作總體思路落實(shí)到實(shí)處，推進(jìn)各級(jí)工會(huì)運(yùn)用法律武器維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作，全國(guó)總工會(huì)決定從1998年起，進(jìn)行工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)工作。
一、培訓(xùn)對(duì)象
1998年至2001年，用四年左右的時(shí)間培訓(xùn)律師、勞動(dòng)爭(zhēng)議兼職仲裁員、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解員、工會(huì)法律監(jiān)督員四方面專(zhuān)業(yè)人才，以解決工會(huì)工作之急需。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1998年至2001年完成以下培訓(xùn)任務(wù)：
工會(huì)勞動(dòng)法律監(jiān)督員：30萬(wàn)人【按1998年統(tǒng)計(jì)的基層工會(huì)委員會(huì)58萬(wàn)個(gè)的1/2測(cè)算】。
三、培訓(xùn)方案
1.律師
培訓(xùn)方式：五個(gè)月脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)。
培訓(xùn)計(jì)劃：1998年在中國(guó)工運(yùn)學(xué)院、天津工會(huì)管理學(xué)院、遼寧工運(yùn)學(xué)院、陜西工運(yùn)學(xué)院等七所院校舉辦五個(gè)月脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)試點(diǎn)班。每個(gè)院校招60人，共420人。(略)
緊緊圍繞標(biāo)題而進(jìn)行。方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，而又以全稱(chēng)式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱(chēng)式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡(jiǎn)明式。前者如《共青團(tuán)社科聯(lián)委員會(huì)慶祝建國(guó)五十周年大型文藝活動(dòng)方案》、《市公安局刑偵分局“5?12”特大案件偵破方案》;后者如《環(huán)保工程建設(shè)方案》、《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》。其中，“單位”即施事主體，也就是重大活動(dòng)、重要工作的組織、承辦者，多為機(jī)關(guān)、團(tuán)體或下屬的基層組織?！笆掠伞奔淳唧w的工作內(nèi)容、活動(dòng)事項(xiàng)。“文種”即“方案”。無(wú)論哪種標(biāo)題方式，都應(yīng)力求簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確，使人一目了然。
第二是署名落款。與計(jì)劃、總結(jié)等應(yīng)用文體不同的是，方案既無(wú)須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位臵。其標(biāo)注的內(nèi)容和方法也因預(yù)案、方案而有所不同。一般講，以“方案”出現(xiàn)的，不另行署名，只需注明什么時(shí)間什么會(huì)議審定、通過(guò)或什么時(shí)間經(jīng)誰(shuí)批準(zhǔn)即可;而以“預(yù)案”出現(xiàn)的，則不僅要署明是誰(shuí)草擬的，還要注明是什么時(shí)候草擬的，以示負(fù)責(zé)和便于查考。
第三是正文部分。無(wú)論預(yù)案或方案，其正文部分大都由以下兩部分構(gòu)成：
引言強(qiáng)調(diào)制定本方案是為了“維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作”，簡(jiǎn)要地交代了方案要達(dá)到的總目標(biāo)。
第二部分是方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(一)基本情況的交待。
諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的.目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)?？傊?，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(二)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。
到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(三)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法。重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
我公司方案多為活動(dòng)類(lèi)型方案，活動(dòng)方案遵循的是以計(jì)劃實(shí)施、落實(shí)為依據(jù)，在起草和制定中，多要以實(shí)際出發(fā)，以領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)深意，以領(lǐng)導(dǎo)高度思考如何安排工作及對(duì)應(yīng)的解決辦法，力求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、多方面、多層次、多角度。
(二)實(shí)習(xí)崗位分析 ........................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(三)選題思路 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
二、寶馬5系營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)方案設(shè)計(jì)任務(wù)分析 ................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(一)活動(dòng)背景 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(二)活動(dòng)目的 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(三)活動(dòng)內(nèi)容 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 (四) 活動(dòng)主題：動(dòng)感寶馬5系，成就時(shí)尚生活 ....................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 (五) 活動(dòng)計(jì)劃 .............................................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備 ................................................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
2、活動(dòng)當(dāng)天 ...................................................................................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
3、活動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)技巧 ...................................................................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) .............................................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
5、活動(dòng)中應(yīng)該注意的問(wèn)題 .............................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
六、活動(dòng)效果監(jiān)測(cè) ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ........................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
八、總結(jié) ................................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 參 考 文 獻(xiàn) .......................................................................................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
寶馬5系營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)設(shè)計(jì)方案
[摘 要]
寶馬汽車(chē)是世界上銷(xiāo)售最火爆的汽車(chē)之一，在中國(guó)寶馬汽車(chē)已經(jīng)成為一種身份的象征符號(hào)，很多成功人士將擁有一款寶馬汽車(chē)作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和品位的標(biāo)志。很汽車(chē)消費(fèi)目前為止一直是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，所以良好的外部銷(xiāo)售環(huán)境，加上寶馬汽車(chē)本身的影響力，使得寶馬車(chē)在中國(guó)一直保持著較高的銷(xiāo)售量，而該策劃案的設(shè)計(jì)是針對(duì)公司的寶馬5系車(chē)型進(jìn)行的，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)良好的宣傳和促銷(xiāo)效果。
正文
一、引言
(一)實(shí)踐單位汽車(chē)銷(xiāo)售概況
1916年寶馬集團(tuán)在慕尼黑成立，早起的寶馬集團(tuán)主要從事飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)，1923年寶馬汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)行摩托車(chē)生產(chǎn)，并且通過(guò)兼并愛(ài)森納赫成功進(jìn)入世界汽車(chē)生產(chǎn)商的行列，而且成為馳名世界的高檔汽車(chē)生產(chǎn)廠商。
目前的寶馬公司在世界上擁有16個(gè)汽車(chē)制造工廠，員工超過(guò)十萬(wàn)，有120多家行銷(xiāo)公司遍布世界各地。寶馬汽車(chē)在全球的顧客群體達(dá)到了千萬(wàn)人，目前寶馬已經(jīng)成為全球十二大生產(chǎn)交通運(yùn)輸工具的集團(tuán)之一。
世界上的寶馬汽車(chē)都擁有相同的銷(xiāo)售策略，寶馬5系也不例外，寶馬車(chē)主要仍然是依賴(lài)于銷(xiāo)售商進(jìn)行銷(xiāo)售，重視銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理是寶馬汽車(chē)能夠保持較高銷(xiāo)售量的重要渠道策略。無(wú)論汽車(chē)的質(zhì)量多么優(yōu)良，性能多么先進(jìn)，造型多么優(yōu)美，如果沒(méi)有良好的銷(xiāo)售渠道，那么汽車(chē)也無(wú)法同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好的溝通，因此培育銷(xiāo)售人員，讓銷(xiāo)售人員在汽車(chē)的銷(xiāo)售當(dāng)中始終堅(jiān)持“用戶第一”的銷(xiāo)售觀念，在銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售人員的行為要樹(shù)立為用戶服務(wù)的思想。
另外作為寶馬汽車(chē)的渠道商要擁有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)能力，通曉市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而且擁有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能夠通過(guò)不同形式的銷(xiāo)售方式提升寶馬汽車(chē)的銷(xiāo)售量，而且注重消費(fèi)者者意見(jiàn)的搜集和反饋，這些是對(duì)寶馬汽車(chē)的設(shè)計(jì)改進(jìn)大有幫助的最好意見(jiàn)。
調(diào)研步驟方案篇十六
1.對(duì)企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動(dòng)資料。對(duì)收集的資料分類(lèi)編排，結(jié)集歸檔。
2.制定詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案，確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)、會(huì)展的規(guī)模、展品的選擇，評(píng)估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。
3.實(shí)施前的培訓(xùn)讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實(shí)施方案的工作方法、步驟和技巧。
4.印刷材料的設(shè)計(jì)制作利用會(huì)展的會(huì)刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來(lái)進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。
5.展臺(tái)的布置及展示設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺(tái)的人員配備。
6.相關(guān)的會(huì)展服務(wù)根據(jù)參加會(huì)議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車(chē)輛;根據(jù)參會(huì)人員的'喜好，預(yù)定各種形式的餐會(huì)，推薦不同的用餐地點(diǎn);根據(jù)參會(huì)人員的喜好，為其設(shè)計(jì)不同的休閑方式設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂(lè)設(shè)施。
7.做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估開(kāi)好總結(jié)會(huì)，做好善后公關(guān)工作。
調(diào)研步驟方案篇一
一、目的
(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
(一)婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。
(二)就餐送月餅活動(dòng)
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。
4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
(四)慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費(fèi)用安排
(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。
(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的`采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。
(二)報(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“**灑店，真情無(wú)限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(四)職能分配
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。
(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。
六，活動(dòng)總結(jié)
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：
本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!
所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
調(diào)研步驟方案篇二
隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到迅速的發(fā)展，各行各業(yè)都出現(xiàn)了人才緊缺的現(xiàn)象，這就要求國(guó)內(nèi)的高級(jí)學(xué)府向社會(huì)輸送高材生，為社會(huì)主義建設(shè)提供新鮮的血液，以保障其快速發(fā)展。一方面，高校畢業(yè)生人數(shù)在大幅度增加，另一方面，就業(yè)的難度也在響應(yīng)地增加。本來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，極少數(shù)人“畢業(yè)即失業(yè)”在所難免，這是發(fā)展中國(guó)家普遍遇到的一個(gè)問(wèn)題。
許多大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，成為“無(wú)業(yè)游民”，有的大學(xué)生找不到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，好不容易找到工作的又覺(jué)得薪水太少，這些都給大學(xué)生的就業(yè)造成了很大的壓力，嚴(yán)重威脅了社會(huì)的和諧發(fā)展。研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生就業(yè)難是當(dāng)今社會(huì)矛盾較為突出的一種。然而，由于找不到問(wèn)題的根本原因，想要解決也就成了紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，關(guān)系到幾百萬(wàn)畢業(yè)生的切身利益，關(guān)系高等教育的發(fā)展改革和科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定。
及時(shí)掌握就業(yè)信息，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展態(tài)勢(shì)，時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，為自己將來(lái)的前途做好充分的準(zhǔn)備，以便在畢業(yè)時(shí)能夠順利找到適合自己的工作。所以研究這一話題具有極其重大而又深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義!
通過(guò)對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的研究和當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)的變化的分析，受人力資本理論和人力規(guī)劃理論的影響，在上世紀(jì)60年代后很多發(fā)展中國(guó)家都把發(fā)展教育尤其是高等教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位，促使高等教育跨越式發(fā)展。但是，一國(guó)大學(xué)生的就業(yè)率明顯低于錄取率時(shí)，就將成為一個(gè)很大的社會(huì)問(wèn)題，會(huì)對(duì)學(xué)校和政府產(chǎn)生巨大的壓力。目前，我國(guó)就面臨著這樣的壓力。聯(lián)合國(guó)科教文組織發(fā)表的一篇有關(guān)世界高等教育情況的報(bào)告中指出，中國(guó)高等學(xué)校的在校生人數(shù)在過(guò)去非常短的時(shí)間里翻了一番，高等教育規(guī)模躍居世界第一。這是中國(guó)首次在高等教育規(guī)模上超過(guò)美國(guó)。但是，我國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生在全國(guó)人口中的比例還是很低的。國(guó)內(nèi)許多學(xué)者都對(duì)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)有所研究，但他們研究的角度不盡相同，有廣度有深度。賴(lài)德勝認(rèn)為我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)空間很大，而在近期內(nèi)，勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)人才需求結(jié)構(gòu)中，國(guó)家機(jī)關(guān)的需求非常小，現(xiàn)實(shí)與理想存在巨大的反差。
王海洲認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的困難，跟農(nóng)業(yè)科技人才就業(yè)的困難同源。黃發(fā)友通過(guò)調(diào)查反映了大學(xué)生對(duì)自己的勢(shì)力缺乏足夠的信心，認(rèn)為自己的競(jìng)爭(zhēng)力不足。中國(guó)科學(xué)院清華大學(xué)國(guó)情研究中心的一項(xiàng)研究成果表明：不同的企業(yè)對(duì)創(chuàng)造就業(yè)的貢獻(xiàn)是不同的。企業(yè)在就業(yè)創(chuàng)造過(guò)程中凈就業(yè)創(chuàng)造率與企業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)一定的“負(fù)相關(guān)性”。小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了大量的新就業(yè)機(jī)會(huì)。就業(yè)是民生之本，面對(duì)國(guó)內(nèi)外大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們要切實(shí)的尋找大學(xué)生就業(yè)的新出路，擴(kuò)大就業(yè)，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，關(guān)系人民生活水平的提高，關(guān)系國(guó)家的長(zhǎng)治久安，不僅是重大的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是重大的政治問(wèn)題。要努力為高校畢業(yè)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并切實(shí)做好畢業(yè)生的思想工作，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，積極到基層和艱苦地區(qū)鍛煉成長(zhǎng)、建功立業(yè)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個(gè)社會(huì)對(duì)高等學(xué)校畢業(yè)生的要求進(jìn)一步擴(kuò)大。近些年,我國(guó)高校大規(guī)模擴(kuò)招,大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了新的形勢(shì)。為了提高國(guó)家大的綜合實(shí)力，不斷的加大力度培養(yǎng)優(yōu)秀人才，所以近年來(lái)社會(huì)上出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象，每年大學(xué)擴(kuò)招的人數(shù)都以驚人的速度在增長(zhǎng)，形成了一種“大學(xué)普及”現(xiàn)象。而由于大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，成為影響社會(huì)穩(wěn)定、必須下大力氣解決的緊迫問(wèn)題。
研究的重點(diǎn)問(wèn)題有三方面，一是大學(xué)生就業(yè)所面臨的各種問(wèn)題，二是通過(guò)實(shí)際調(diào)查了解大學(xué)生的就業(yè)意愿，三是針對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題做出具體的解決措施以及相應(yīng)的注意事項(xiàng)。
本次調(diào)查采用的是問(wèn)卷調(diào)查法，針對(duì)沈陽(yáng)工程學(xué)院各系的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，從中抽取了50個(gè)樣本進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行歸類(lèi)整理，然后將調(diào)查數(shù)據(jù)用spss進(jìn)行了數(shù)據(jù)錄入，以保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性。
在調(diào)查中，大學(xué)生個(gè)人認(rèn)為專(zhuān)業(yè)比較重要的占38%，學(xué)校重要的占7%，個(gè)人能力占24%，由此可見(jiàn)個(gè)人能力還是比較重要的。名牌大學(xué)生能力和一般學(xué)校學(xué)生能力比較，9%的人認(rèn)為名牌大學(xué)生能力比一般學(xué)校學(xué)生能力強(qiáng)，24%的人認(rèn)為名牌大學(xué)生能力比一般學(xué)校學(xué)生能力強(qiáng)是不對(duì)的，而17%的人認(rèn)為難說(shuō)。
高學(xué)歷不等于高就業(yè)能力。用人單位人才高消費(fèi)，學(xué)生和家長(zhǎng)盲目追求高學(xué)歷，誤以為高學(xué)歷等于高的工作能力。事實(shí)上，知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)。能力是與活動(dòng)要求相符合并影響活動(dòng)效果的個(gè)性心理特征的綜合，是個(gè)體固定下來(lái)的概括的心理活動(dòng)系統(tǒng)。二者的發(fā)展并不一致，知識(shí)與就業(yè)能力、學(xué)歷與就業(yè)能力之間不能劃等號(hào)。
高等教育是學(xué)術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性教育，既可以是學(xué)術(shù)性的專(zhuān)業(yè)教育，也可以是職業(yè)性的專(zhuān)業(yè)教育。我國(guó)高校長(zhǎng)期以來(lái)形成了過(guò)分偏重學(xué)術(shù)性專(zhuān)業(yè)教育的特點(diǎn)，因此這種教育下的高校畢業(yè)生更容易出現(xiàn)知識(shí)與能力發(fā)展的不平衡。就業(yè)需要的是相關(guān)的職業(yè)素質(zhì)和能力。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力，這些顯然是相當(dāng)一部分一心只讀圣賢書(shū)的畢業(yè)生所缺乏的。
在調(diào)查中，認(rèn)為自己工資在800以下和800-1500的分別占40%和44%，只有16%的人覺(jué)得大學(xué)生畢業(yè)初期的工資應(yīng)該比較高。而對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，52%的人覺(jué)得自己的工作初薪應(yīng)該是800以下，42%的覺(jué)得應(yīng)該在800-1500之間，占了很大的比例，而1500-2500和2500以上的只有4%和2%。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)高等教育正在實(shí)現(xiàn)幾十來(lái)的精英教育向大眾教育的`轉(zhuǎn)變，越來(lái)越趨近大眾化。而廣大學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)的看法依然停留在十幾年前精英教育階段的觀念上：只要大學(xué)畢業(yè)，就意味著是“精英”，一定得有一個(gè)體面的工作。因此，畢業(yè)生及其家長(zhǎng)十分強(qiáng)調(diào)單位的性質(zhì)、行政級(jí)別(或企業(yè)規(guī)模)、中心地理位置及起點(diǎn)待遇等。所以觀念不能及時(shí)革新，思想不能與時(shí)俱進(jìn)，是畢業(yè)生就業(yè)難的癥結(jié)所在。剛畢業(yè)的大學(xué)生從各方面來(lái)看創(chuàng)造出的價(jià)值都是有限的，因此應(yīng)理性地給自己一個(gè)較為準(zhǔn)確的定位。
失業(yè)是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，主要與一個(gè)國(guó)家就業(yè)需求狀況以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策失調(diào)有關(guān)。我國(guó)正處于轉(zhuǎn)型期，政府機(jī)構(gòu)改革和經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌迫使國(guó)有單位減員增效，吸納能力大幅下降。整個(gè)社會(huì)就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，中國(guó)的勞動(dòng)力市場(chǎng)目前面臨來(lái)自約1400萬(wàn)國(guó)企下崗失業(yè)人員、1.5億農(nóng)村富余勞力和近1 000萬(wàn)城鎮(zhèn)年度新增勞力的巨大壓力。政府一直在努力通過(guò)發(fā)展服務(wù)業(yè)等多種途徑緩解壓力，但據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)3～5年，每年城鎮(zhèn)需安排2 200~2 300萬(wàn)人就業(yè)，即使經(jīng)濟(jì)保持7%～8%的增長(zhǎng)率，仍會(huì)出現(xiàn)每年上千萬(wàn)的“工作缺口”。在社會(huì)就業(yè)市場(chǎng)的吸納能力沒(méi)有相應(yīng)增長(zhǎng)的背景下，我國(guó)高校大規(guī)模擴(kuò)招后的本科生相繼畢業(yè)，一年多于一年。因此，畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題顯得更加突出，引人注目。
將來(lái)的社會(huì)是大學(xué)生的天下，所以面對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題他們也考慮了很多，有70%的大學(xué)生都想過(guò)要自主創(chuàng)業(yè)，而只有30%的人沒(méi)想過(guò)。在自主創(chuàng)業(yè)中，他們根據(jù)自己的要求不同，選擇了不同的需求。
做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作離不開(kāi)國(guó)家和社會(huì)的支持。
1.政府要?jiǎng)?chuàng)造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。首先，政府應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。其次政府需繼續(xù)重視和推進(jìn)社會(huì)就業(yè)，進(jìn)一步理順畢業(yè)生就業(yè)體制，始終堅(jiān)持市場(chǎng)取向，提高勞動(dòng)力市場(chǎng)的流動(dòng)性。淡化戶口對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)供需雙方自主選擇的約束，淡化單位的福利保障功能，在戶口、檔案管理和勞動(dòng)保險(xiǎn)等方面給予相應(yīng)配套的社會(huì)保障。同時(shí)提供優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村和西部地區(qū)就業(yè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該僅是社會(huì)現(xiàn)有崗位的競(jìng)爭(zhēng)者，擠占就業(yè)機(jī)會(huì)，而更應(yīng)該是新崗位的開(kāi)拓者，為社會(huì)帶來(lái)就業(yè)的機(jī)會(huì)。政府應(yīng)出臺(tái)鼓勵(lì)各種資本對(duì)畢業(yè)生新創(chuàng)高科技實(shí)體進(jìn)行投資的傾斜政策;設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，并為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、法律咨詢(xún)、市場(chǎng)分析等服務(wù);對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在審批手續(xù)、金融貸款、工商登記、稅收等予以特殊優(yōu)惠。
2.高校教育教學(xué)改革刻不容緩。自主創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的要求，也是我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)體系改革的一個(gè)方向，也給大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作提出了更高的要求。授人以魚(yú)，不如授人以漁。聯(lián)合國(guó)教科文組織提出 ，學(xué)習(xí)的“第三本護(hù)照”是創(chuàng)業(yè)能力。重視對(duì)大學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育并將其在高校教程中加以正規(guī)化、制度化成為我國(guó)高等教育的一個(gè)趨勢(shì)。
綜上所述，大學(xué)生就業(yè)難的緩解和解決依賴(lài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也離不開(kāi)體制改革和觀念更新。解決畢業(yè)生就業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及政府、社會(huì)、學(xué)校和學(xué)生自身等各個(gè)方面，需要政府管理部門(mén)、高校、社會(huì)，包括畢業(yè)生本人的共同努力。政府應(yīng)重視研究畢業(yè)生就業(yè)工作的社會(huì)分工。繼續(xù)推進(jìn)就業(yè)體制改革，明確國(guó)家、高校和勞動(dòng)人事等政府部門(mén)的職責(zé)和管理權(quán)限。確立學(xué)校在學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的地位及應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利義務(wù)。加快適合我國(guó)國(guó)情的高校畢業(yè)生就業(yè)機(jī)制的建立和完善，使畢業(yè)生就業(yè)工作擺脫目前困境，走上正軌。
調(diào)研步驟方案篇三
在旅游意向上，有接近95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，另外5%的大學(xué)生表示一般喜歡。
但來(lái)自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的.差異，幾乎100%來(lái)自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有接近85%來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生非常喜歡旅游。
引起這一差異的主要原因可能是由來(lái)自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件的差異造成的。對(duì)旅游沒(méi)感覺(jué)的大學(xué)生有66%主要是沒(méi)有錢(qián)，其中來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生占74%。
去旅游的目的是欣賞景觀、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)(62%)和休閑散心(21%)，另外找同學(xué)、熟人玩接近16%，而純粹娛樂(lè)性質(zhì)上的游玩、觀光不大受大學(xué)生的歡迎。
同時(shí)，調(diào)查也顯示80%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是金錢(qián)，15%左右的大學(xué)生認(rèn)為時(shí)間是影響他們出游的重要因素，而5%左右的大學(xué)生認(rèn)為伙伴、宣傳地、朋友意見(jiàn)影響他們。
在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，由于不同學(xué)校的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)的差異，有些同學(xué)是出于專(zhuān)業(yè)的目的而選擇去哪里旅行，例如旅游管理專(zhuān)業(yè)，勘探專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，他們由于學(xué)習(xí)目的而選擇旅游。
以上調(diào)查結(jié)果顯示由于大學(xué)生受到來(lái)自學(xué)校、家庭、社會(huì)的壓力，故對(duì)旅游的喜愛(ài)不同。但大部分人喜歡旅游是來(lái)欣賞景觀、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，同時(shí)金錢(qián)是影響著多數(shù)大學(xué)生出游的主要因素。
調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生偏愛(ài)自然風(fēng)景區(qū)，占了總?cè)藬?shù)的54%，表明大學(xué)生更愿意與大自然親近。
其次，旅游目的地選擇民族風(fēng)俗區(qū)有30%左右;有相當(dāng)一部分人選擇繁華城市區(qū)和海濱城市區(qū)，分別約占總?cè)藬?shù)的9%和5%。反而紅色旅游革命區(qū)和高校校園不大受大學(xué)生的歡迎。
在對(duì)于旅游時(shí)間段的安排上，最多人選擇的時(shí)間段是不定期，想去就去，占了總?cè)藬?shù)的56%左右，說(shuō)明了大學(xué)生都喜歡把外出旅游的時(shí)間由自己自由安排，不受約束。
在具體時(shí)間段上，最多人選擇的時(shí)間段是國(guó)慶、五一長(zhǎng)假，約占了總?cè)藬?shù)的52%。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24%。
原因可能是一方面寒暑假的假期長(zhǎng)，大多數(shù)學(xué)生都喜歡留在家看電視看書(shū)而不外出旅游;而普通周末由于時(shí)間較短，沒(méi)有充分時(shí)間做好旅游前的準(zhǔn)備工作和旅行后的休息調(diào)整，不利于出游。
另一方面，由于大學(xué)生的課業(yè)比較重，一般會(huì)利用周末進(jìn)行復(fù)習(xí)或預(yù)習(xí)新知識(shí)，還有相當(dāng)部分大學(xué)生利用課余時(shí)間做兼職或參加各種活動(dòng)。
故國(guó)慶、五一長(zhǎng)假是大學(xué)生旅游的高峰(56%)，大學(xué)生有更多的時(shí)間可以自由分配，而且還可以趁黃金周的時(shí)間休息調(diào)整。
在選擇旅游消費(fèi)方式上，更多的大學(xué)生選擇自助游，約占51%;其次是選擇個(gè)人游的，占21%;而只有28%的大學(xué)生選擇跟旅游團(tuán)。
調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生有較強(qiáng)的獨(dú)立自主意識(shí)。在選擇自助游和個(gè)人游的學(xué)生中，高年級(jí)明顯多于低年級(jí)。
這可能是高年級(jí)有更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);來(lái)自城市的學(xué)生明顯多于來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生，這可能與學(xué)生的個(gè)性有關(guān)。
數(shù)字表明大學(xué)生大多數(shù)喜歡跟同年齡段的人一起外出旅游，而與家人一起(約6%)和獨(dú)自一人出游(約21%)也占一定比例。
在旅伴的選擇上，部分人選擇跟男(女)友一起去旅游，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。
大學(xué)生選擇旅游地點(diǎn)的因素，以及個(gè)人消費(fèi)水平的差異，旅途距離長(zhǎng)短，個(gè)人愛(ài)好等等原因，影響大學(xué)生選擇了不同的出行方式。
調(diào)查顯示，大學(xué)生每年出游次數(shù)為1次為約32%，2次為約53%，3次為約10%，4次約3%和5次以上為約2%。由調(diào)查結(jié)果可知，大多數(shù)大學(xué)生平均每年出游次數(shù)為一到兩次，少數(shù)有條件的學(xué)生也有年出游次數(shù)為三到四次的，但每年出游次數(shù)為五次以上的很少。
在以往外出旅游的花費(fèi)上，游覽、門(mén)票占其主要，占總數(shù)的約67%，其次是吃的，約占14%，交通約占19%。而對(duì)旅游地的風(fēng)味小吃上，感覺(jué)一般約占33%，喜歡約占46%。
而特別喜歡僅約占13%。由此可見(jiàn)，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)味小吃沒(méi)有將其特色表現(xiàn)出來(lái)，就深入了解，許多大學(xué)生對(duì)在沒(méi)有品嘗時(shí)給予的期望值偏高，而真正品嘗之后，其期望值大打折扣。
畢竟青年人對(duì)新鮮事物在感官上都會(huì)給予很高的評(píng)價(jià)，而一旦去體驗(yàn)之后，沒(méi)有其想象的好時(shí)，將會(huì)大所失望，這也許是其感覺(jué)對(duì)其旅游地的風(fēng)味小吃上感覺(jué)一般的比例占較高的原因。
在住宿上，一般學(xué)生(約53%)選擇30元左右(人/每晚)，可見(jiàn)，大學(xué)生旅游消費(fèi)的要求體現(xiàn)了節(jié)約原則，這可能表明現(xiàn)代的大學(xué)生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，也有可能是大學(xué)生的旅游費(fèi)用大部分還是處于家庭資助。因?yàn)橛?0%左右大學(xué)生的生活費(fèi)是來(lái)自家庭資助的。
在旅游途中，約76%大學(xué)生愿意投入到購(gòu)物中的比重是10—20%，表明購(gòu)物在大學(xué)生旅游中也占主要活動(dòng)。同時(shí)安全第一在大學(xué)生旅游中感覺(jué)是最重要的約占43%，其次是費(fèi)用的約為23%，舒適度約為22%，旅游的經(jīng)歷約為12%。
總體來(lái)看，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平中等偏下，旅游范圍及方式也趨向保守。選擇徒步及旅行自行車(chē)出游的人數(shù)也占了一部分的比例，顯然大學(xué)生旅游有這一方面的需要，旅行社可以考慮開(kāi)展徒步、自行車(chē)旅游的相關(guān)項(xiàng)目，滿足市場(chǎng)需求。
調(diào)研步驟方案篇四
教育是促進(jìn)人的社會(huì)化的最主要的途徑之一。服裝是與幼兒生活緊密聯(lián)系的，讓幼兒了解服裝的來(lái)源，有利于讓孩子拓寬視野，珍惜成人的勞動(dòng)。美就在生活中，讓幼兒體驗(yàn)服裝的美，有利于對(duì)幼兒感受美、創(chuàng)造美的能力的培養(yǎng)。讓家長(zhǎng)一起參與創(chuàng)造，有利于培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情，也給家長(zhǎng)提供了家庭教育的范式。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在觀察服裝的基礎(chǔ)上，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。
2、激發(fā)幼兒對(duì)設(shè)計(jì)服裝的興趣，培養(yǎng)幼兒大膽表達(dá)，自由創(chuàng)造。
3、初步了解服裝設(shè)計(jì)公司的組織機(jī)構(gòu)和廣告設(shè)計(jì)。
4、為幼兒和家長(zhǎng)提供共同游戲、交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)親子感情。
活動(dòng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)：
重點(diǎn)：設(shè)計(jì)服裝和廣告語(yǔ)。
難點(diǎn)：表達(dá)自己服裝公司的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及廣告語(yǔ)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
材料：白紙若干、油畫(huà)棒、鉛筆、橡皮、展示板、獎(jiǎng)品、音樂(lè)、錄音機(jī)、服裝設(shè)計(jì)書(shū)籍等材料。
環(huán)境：教室四周貼著各種各樣的服裝設(shè)計(jì)樣式。
活動(dòng)流程：
欣賞重現(xiàn)--聯(lián)想創(chuàng)作--展現(xiàn)交流
活動(dòng)過(guò)程：
一、欣賞重現(xiàn)
夾等;基本構(gòu)成，如形狀、顏色等。
2、家長(zhǎng)和幼兒交談，讓幼兒談?dòng)∠笞钌畹姆b款式。
二、聯(lián)想創(chuàng)作
好聽(tīng)的名稱(chēng)(名稱(chēng)由幼兒討論決定，家長(zhǎng)可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和建議;要使用兒童化的公司名稱(chēng)，如：聰明狗服裝公司，叮當(dāng)帽服裝公司、七色彩虹服裝設(shè)計(jì)公司)。
2、選舉公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理(由家長(zhǎng)擔(dān)任)，幼兒全部任服裝設(shè)計(jì)師。家長(zhǎng)稱(chēng)呼幼兒或幼兒之間必須稱(chēng)“r22;r22;設(shè)計(jì)師”，幼兒稱(chēng)呼家長(zhǎng)，或家長(zhǎng)之間稱(chēng)呼必須以職務(wù)稱(chēng)呼。
3、確定服裝設(shè)計(jì)的主題及要求，家長(zhǎng)和幼兒一起設(shè)計(jì)服裝。中、大班幼兒全部自己設(shè)計(jì)，涂色，小、托班由家長(zhǎng)設(shè)計(jì)形狀，幼兒自主涂色。家長(zhǎng)必須以鼓勵(lì)的話進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
4、設(shè)計(jì)時(shí)裝廣告。由家長(zhǎng)和幼兒共同設(shè)計(jì)，家長(zhǎng)盡可能啟發(fā)幼兒，尊重幼兒的意見(jiàn)。家長(zhǎng)必須教會(huì)幼兒介紹服裝及廣告。
三、展現(xiàn)交流
1、每組由服裝設(shè)計(jì)師介紹作品，推薦一名幼兒說(shuō)出廣告語(yǔ)。由教師扮演評(píng)委，給予幼兒鼓勵(lì)。
2、將幼兒設(shè)計(jì)的服裝展示，并進(jìn)行評(píng)比、發(fā)獎(jiǎng)。
活動(dòng)延伸：
家長(zhǎng)和幼兒交流今天“開(kāi)辦服裝公司”的過(guò)程和感受，鼓勵(lì)幼兒。
調(diào)研步驟方案篇五
對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)而言，組織開(kāi)展各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、公益宣傳、大型接待、大型培訓(xùn)是經(jīng)常的事情。如何能夠充分發(fā)揮員工的積極性，合理調(diào)配人力、物力、財(cái)力，做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”，的確是一門(mén)值得認(rèn)真對(duì)待的學(xué)問(wèn)。
我自2003年末來(lái)到環(huán)成公司，至今已近8年。8年來(lái)，見(jiàn)證了環(huán)成公司從以汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的公司到發(fā)展成為多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的歷程。曾經(jīng)多次參與了公司所舉辦的各類(lèi)大型活動(dòng)的組織、策劃，在與環(huán)成各位同仁精誠(chéng)合作的勞動(dòng)中，收獲了成功的喜悅和美好的回憶。如2004年7月“環(huán)球洲際小姐參觀中華店”活動(dòng);2005年環(huán)成汽車(chē)俱樂(lè)部組織的“繽紛夏日放飛彩色心情”汽車(chē)彩繪活動(dòng)、“晉蒙中華感悟草原之旅”活動(dòng)、“2005.9.26和衷共濟(jì)，凝聚環(huán)成”(環(huán)成公司創(chuàng)立15周年大型慶?；顒?dòng));2006年8月烏海金沙灣全國(guó)沙漠越野賽活動(dòng);2008年環(huán)成石材市場(chǎng)的前期招商策劃、2010年環(huán)成學(xué)校重點(diǎn)中專(zhuān)專(zhuān)家評(píng)審接待策劃、2011年3月至4月初環(huán)成學(xué)校中華傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)等等。
這些大型活動(dòng)的成功舉辦在環(huán)成同仁的傾力付出下均取得圓滿成功，為企業(yè)帶來(lái)了效益并提升了環(huán)成公司的知名度和企業(yè)聲譽(yù)，成為企業(yè)品牌建設(shè)的重要依托。
當(dāng)然，就活動(dòng)策劃而言，無(wú)論所策劃的活動(dòng)是大是小，了解一個(gè)完整的策劃方案的構(gòu)成要素是必須的。一個(gè)完整的策劃方案構(gòu)成主要包括如下內(nèi)容：
(1)活動(dòng)主題。也就是宣傳口號(hào)，活動(dòng)的主題直接關(guān)系著活動(dòng)所針對(duì)的項(xiàng)目和活動(dòng)范圍，必須認(rèn)真研究確定。
(2)活動(dòng)目的?；顒?dòng)目的要力求簡(jiǎn)明，但必須闡述活動(dòng)預(yù)期所達(dá)到的效果。
(3)活動(dòng)步驟。這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)于人體的軀干部分，是活動(dòng)整體流程的描述，應(yīng)盡可能詳盡。
(4)活動(dòng)的時(shí)間和期限。這里所提到的“時(shí)間”不單單是指活動(dòng)的開(kāi)始期和截止期，策劃師必須根據(jù)活動(dòng)步驟列出若干關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)(即所謂“節(jié)點(diǎn)”，在節(jié)點(diǎn)時(shí)間所標(biāo)定的工作項(xiàng)目都是必要工序，是若干重要工序的交織點(diǎn)，必須格外重視)
(5)參與范圍和方式。此項(xiàng)需要明確標(biāo)定活動(dòng)的規(guī)模，活動(dòng)組織形式。
巾、一盤(pán)鐵絲都不可忽視。否則在實(shí)際的活動(dòng)進(jìn)行中就可能大吃苦頭。
(7)活動(dòng)場(chǎng)地。活動(dòng)的場(chǎng)地非常重要，因?yàn)橐坏┻x擇了活動(dòng)時(shí)間，也就等于同時(shí)“預(yù)定了那一天的天氣”，氣候因素非常關(guān)鍵，尤其是對(duì)于戶外大型活動(dòng)布展，如果策劃師沒(méi)有高度關(guān)注天氣和場(chǎng)地情況，遭遇雷雨大風(fēng)或者道路嚴(yán)重堵車(chē)，活動(dòng)的效果將大打折扣甚至根本無(wú)法進(jìn)行。2004年5月初新華廣場(chǎng)東呼市政府禮堂預(yù)計(jì)舉辦三天的大型汽車(chē)展就因連日下雨而被迫中止。
北京奧運(yùn)開(kāi)幕前也為了確保當(dāng)日無(wú)雨早就采用人工驅(qū)雨技術(shù)做好了精心準(zhǔn)備嚴(yán)陣以待，以確?；顒?dòng)順利舉辦。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)在戶外開(kāi)展的策劃活動(dòng)而言，密切關(guān)注活動(dòng)地區(qū)一周內(nèi)的天氣變化，做到心中有數(shù)，對(duì)于搞好活動(dòng)非常有益。
(8)人員分工。這是最最關(guān)鍵的一步。常言道，“事在人為”。筆者非常認(rèn)同的一句話是“好事要由好人做!”同樣是在完成任務(wù)，選擇不同的人擔(dān)當(dāng)具體工作就會(huì)有截然不同的'結(jié)果——就像出撲克牌順序不同結(jié)果截然不同一個(gè)道理。
負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施的總指揮最為關(guān)鍵，如果這個(gè)人本身的組織協(xié)調(diào)能力較低，人氣不足，臨場(chǎng)反應(yīng)不夠迅速，統(tǒng)籌規(guī)劃能力欠缺，就會(huì)導(dǎo)致許多時(shí)間節(jié)點(diǎn)錯(cuò)過(guò)，造成活動(dòng)進(jìn)行阻滯、中止，或者即使勉強(qiáng)把活動(dòng)進(jìn)行完畢卻根本沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，靡費(fèi)企業(yè)寶貴的人力物力和財(cái)力。當(dāng)然，一個(gè)合格的總指揮完全能夠做到知人善任，充分發(fā)揮每個(gè)參與者的長(zhǎng)處，并能通過(guò)有效的激勵(lì)手段將每個(gè)人的長(zhǎng)處在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)到極致。
總指揮不一定都是有職位的管理者，許多員工具備指揮才干，能夠統(tǒng)籌兼顧、通盤(pán)考慮。
關(guān)鍵的品質(zhì)是他們能夠在擔(dān)當(dāng)總指揮時(shí)能夠嚴(yán)格按照既定方案推進(jìn)了活動(dòng)的完美實(shí)施。2005年9月26日擔(dān)任環(huán)成公司“和衷共濟(jì)，凝聚環(huán)成”活動(dòng)的總指揮高宏業(yè)、2011年4月初擔(dān)任“環(huán)成職業(yè)學(xué)校中華傳統(tǒng)文化活動(dòng)”總指揮的宋茂華以及多次主持公司各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的王海艷就是我公司在活動(dòng)策劃中的杰出代表。他們以通觀全局的思維和愛(ài)崗敬業(yè)、精益求精的態(tài)度對(duì)待所負(fù)責(zé)的活動(dòng)，帶領(lǐng)大家把所負(fù)責(zé)的活動(dòng)開(kāi)展到預(yù)想的境界——甚至超越預(yù)想。
當(dāng)然，對(duì)于活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間短的小型活動(dòng)而言，制定連篇累牘的方案就沒(méi)有太大必要?？梢詫?zhí)行方案采用列表格的方式制出，這樣做簡(jiǎn)單明了，方便實(shí)施。但要注意：表格要詳細(xì)列出時(shí)間(要精確到分鐘)、進(jìn)行的工作項(xiàng)目名稱(chēng)、物質(zhì)準(zhǔn)備清單(包括所采購(gòu)的物品的單價(jià)、數(shù)量、費(fèi)用合計(jì)以及所需要準(zhǔn)備物品的名稱(chēng)、數(shù)量、獲得方式)、項(xiàng)目執(zhí)行者等等，另可單列一項(xiàng)備注以標(biāo)注需要補(bǔ)充說(shuō)明的事項(xiàng)。
策劃師列出表格后，必須由活動(dòng)總指揮(小型活動(dòng)的總指揮往往與策劃師是一個(gè)人)組織所用參與活動(dòng)的人員進(jìn)行討論，協(xié)商確定后才能執(zhí)行，切忌不能獨(dú)斷專(zhuān)行以求穩(wěn)妥。
在公司作為一名售前工程師會(huì)有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬(wàn)，大的有上千萬(wàn)。如何寫(xiě)好方案一直是我們很關(guān)注的事情。
而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫(xiě)方案的任務(wù)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問(wèn)就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。
所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間前才開(kāi)始寫(xiě)，這個(gè)時(shí)候基本上要寫(xiě)的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫(xiě)思路越開(kāi)，很快也就完工了。
寫(xiě)方案不難，知道怎么寫(xiě)才難。關(guān)于寫(xiě)方案我總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。
有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫(xiě)方案的人，對(duì)自己寫(xiě)過(guò)的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長(zhǎng)。
當(dāng)然我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多人，你到底為什么寫(xiě)不出好的方案呢? 基本上原因可以歸為四類(lèi)：
1.1 第一種是沒(méi)有體系
一旦用戶要求提供關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說(shuō)起自己的產(chǎn)品來(lái)，好像知道不少賣(mài)點(diǎn)，不過(guò)真要寫(xiě)出來(lái)，又覺(jué)得無(wú)從下筆。
這種情況一般是寫(xiě)方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識(shí)就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句離散的說(shuō)法構(gòu)成的。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說(shuō)句不客氣的話，大部分對(duì)所銷(xiāo)售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒(méi)有很深入的研究，都是半路出家，從頭開(kāi)始，在學(xué)習(xí)過(guò)程中熟悉，在熟悉過(guò)程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨福駝t就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。
所以一個(gè)人要想寫(xiě)好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識(shí)體系，然后逐步補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)和一些技術(shù)性知識(shí)，不斷深化自己的知識(shí)體系。
1.2 第二種是沒(méi)有思路
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對(duì)他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對(duì)付，但對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容針對(duì)性方案就速手無(wú)策了。
是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問(wèn)題，把這個(gè)問(wèn)題找出來(lái)，一般針對(duì)性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫(xiě)方案。
所以一個(gè)人要寫(xiě)好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過(guò)程中把握用戶關(guān)注，重難點(diǎn)問(wèn)題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。
1.3 第三種是沒(méi)有素材
一般不經(jīng)常寫(xiě)方案的人，在寫(xiě)一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭?。很多?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒(méi)有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過(guò)長(zhǎng)。
所以寫(xiě)好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，至少對(duì)自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫(kù)。
1.4 第四種是沒(méi)有層次
很多人剛和用戶接觸沒(méi)有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表
示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開(kāi)始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫(xiě)方案難，自己寫(xiě)不出來(lái)只好求公司，公司沒(méi)有安排專(zhuān)人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺(jué)得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開(kāi)始折騰第二輪方案。
其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開(kāi)始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書(shū)，類(lèi)似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書(shū)，到了經(jīng)過(guò)售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見(jiàn)紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書(shū)。
過(guò)早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺(jué)得方案難寫(xiě)。想急就又能解決問(wèn)題的事情，本來(lái)就是一般人做不來(lái)的。 方案想要寫(xiě)得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫(xiě)出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過(guò)練習(xí)寫(xiě)出好的方案。
2.1 第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒(méi)有論證
不好的解決方案粗看起來(lái)非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，像產(chǎn)品手冊(cè)摘要版，不像方案書(shū)。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒(méi)在一堆紙里面，也不知道想說(shuō)什么，
給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國(guó)內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對(duì)項(xiàng)目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫(xiě)不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫(xiě)方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫(xiě)做原理，也就是說(shuō)文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真。
現(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是"長(zhǎng)、厚、全"，看起來(lái)面面俱到，其實(shí)對(duì)決策者沒(méi)有幫助。所有的方案無(wú)差異性，每家供應(yīng)商都說(shuō)自己能解決這些問(wèn)題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無(wú)法給決策者簡(jiǎn)明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對(duì)問(wèn)題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁，可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問(wèn)題可以怎樣去解決。
通觀這個(gè)方案并沒(méi)有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問(wèn)題?問(wèn)題是這些問(wèn)題是什么產(chǎn)生的?為什么出這么多問(wèn)題?而是不斷說(shuō)"我能!我能!選我，選我!"。
如果不能找到解決這些問(wèn)題的原因，簡(jiǎn)單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問(wèn)題就象寫(xiě)一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國(guó)企業(yè)大部分沒(méi)有意識(shí)到自己很多問(wèn)題并不少見(jiàn)，總以為自己是特殊的一類(lèi)企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒(méi)有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢?)。
沒(méi)有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無(wú)法打動(dòng)用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時(shí)候，其實(shí)很多用戶下不了決心，他會(huì)感覺(jué)每家都差不多。 如果從沒(méi)看過(guò)方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺(jué)某個(gè)方案寫(xiě)得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫(huà)的好，通過(guò)圖，通過(guò)表，會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對(duì)內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒(méi)看懂。
2.2 第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長(zhǎng)，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和普遍都是4p銷(xiāo)售人員，還缺少spin(顧問(wèn)式)銷(xiāo)售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
調(diào)研步驟方案篇六
天津xx技有限公司成立于20xx年初，是由實(shí)力雄厚的中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第七零七所投資控股，以原5個(gè)核心民品研究室業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)組建的有限責(zé)任公司，注冊(cè)在天津市北辰科技園區(qū)，注冊(cè)資本5500萬(wàn)元.天津xx技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線和陸華牌系列點(diǎn)焊機(jī)及汽車(chē)焊裝線為主，并在信息化領(lǐng)域多元發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)，是天津市工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化及裝備工程中心，是天津市重大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施基地，規(guī)劃方案《信息化調(diào)研方案》。公司擁有400多名員工，來(lái)自國(guó)內(nèi)著名高等院校的自動(dòng)控制、計(jì)算機(jī)、精密機(jī)械、無(wú)線電、化工等專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，產(chǎn)品多次榮獲省部級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)，曾出口遠(yuǎn)銷(xiāo)瑞典、埃及、土耳其、俄羅斯、烏拉圭、烏克蘭、伊朗、越南和巴基斯坦等國(guó)。公司系列產(chǎn)品已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證和3c安全認(rèn)證.面向21世紀(jì)，xx將采用國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)，本著負(fù)責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新的精神，銳意進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，通過(guò)為廣大用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，為加速?lài)?guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化及信息化建設(shè)做出卓有成效的貢獻(xiàn)。
xx的前身——七〇七研究所自二十世紀(jì)八十年代實(shí)施“軍轉(zhuǎn)民”戰(zhàn)略以來(lái)，以雄厚的技術(shù)實(shí)力、嚴(yán)格的軍工產(chǎn)品質(zhì)量保證能力先后開(kāi)發(fā)出luhua牌電阻焊機(jī)系列產(chǎn)品、涂裝自動(dòng)化生產(chǎn)線及設(shè)備、裝配及檢測(cè)自動(dòng)化生產(chǎn)線、信息技術(shù)產(chǎn)品、油田數(shù)字測(cè)井設(shè)備及環(huán)保系列產(chǎn)品。其中電阻焊機(jī)系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力現(xiàn)已達(dá)到年產(chǎn)幾千套的規(guī)模，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)200余家汽車(chē)整車(chē)制造廠及配件廠，有產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。其中l(wèi)uhua牌焊機(jī)獲得“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、“全國(guó)知名品牌”等若干榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司現(xiàn)有30余項(xiàng)科研成果中，有20余項(xiàng)獲國(guó)家及省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。公司已成為國(guó)內(nèi)主要電阻焊機(jī)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠。公司以“顧客第一，質(zhì)量第一”作為宗旨，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量逐步擴(kuò)大市常公司重視人才，重視技術(shù)創(chuàng)新，重視現(xiàn)代企業(yè)管理方式的運(yùn)用。公司自1997年建立 iso 9001：1994 質(zhì)量管理體系認(rèn)證起，至今保持通過(guò)iso9001：20xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。懸掛式點(diǎn)焊機(jī)取得歐洲ce認(rèn)證。電阻焊機(jī)系列產(chǎn)品全部取得ccc強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。
去年銷(xiāo)售收入2.9億元人民幣。
調(diào)研步驟方案篇七
2、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。
3、能模訪表演各動(dòng)物不同語(yǔ)氣的說(shuō)話。
重點(diǎn)：
2、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。
難點(diǎn)：
1、懂得在生活中要助人為樂(lè)，有禮貌，不以貌取人。
2、能模訪表演各動(dòng)物不同語(yǔ)氣的說(shuō)話。
準(zhǔn)備：ppt課件流程：
一、輕松導(dǎo)入
二、故事欣賞
三、提問(wèn)思考：
1、為什么大伙都不愿和小豪豬交朋友呢?
2、小豪豬是怎樣把蘋(píng)果送到小熊貓家的?
3、小熊貓后來(lái)和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
討論：小熊貓后來(lái)和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
四、再次欣賞故事，請(qǐng)幼兒模訪表演小熊貓、小豪豬的語(yǔ)言五、總結(jié)：看人不要看外表，只要他有一顆真誠(chéng)的、熱于助人的心比什么都重要。
中班語(yǔ)言教案：《送大烏龜回家》
設(shè)計(jì)意圖：
小烏龜是小朋友們耳熟能詳?shù)男?dòng)物，也是小朋友十分喜歡的小動(dòng)物，于是設(shè)計(jì)了這次活動(dòng)《送大烏龜回家》，讓幼兒通過(guò)看看、猜猜、說(shuō)說(shuō)的方式理解故事內(nèi)容，并敢于用完整句表達(dá)故事內(nèi)容，并讓幼兒感受朋友之間互相幫助的快樂(lè)。
1、在欣賞故事的基礎(chǔ)上理解故事內(nèi)容，進(jìn)一步了解烏龜?shù)囊恍┥盍?xí)性，用自己的語(yǔ)言表達(dá)想法。
2、感受朋友間互幫互助的快樂(lè)。
3、懂得和烏龜友好相處，文明禮貌的對(duì)待小動(dòng)物。
教學(xué)準(zhǔn)備：
ppt教學(xué)重點(diǎn)：
理解故事內(nèi)容。
教學(xué)難點(diǎn)：
不同小動(dòng)物幫助烏龜?shù)霓k法。
教學(xué)過(guò)程：
一、圖片導(dǎo)入，引起興趣1、出示圖片，這是誰(shuí)?
2、烏龜有什么本領(lǐng)?
3、烏龜?shù)募以谀睦?
小結(jié)：今天老師要講一個(gè)《送大烏龜回家》的故事。
2、誰(shuí)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的?它說(shuō)了什么?
3、小老鼠和小蚱蜢是怎么幫助小烏龜?shù)?他們成功了嗎?為什么?
小結(jié)：烏龜太大了，小蚱蜢和小老鼠力氣小，幫不了忙。
4、哪些動(dòng)物的力氣大，可以幫助小烏龜?
5、小兔子和小刺猬也來(lái)幫忙了?他們會(huì)想什么辦法呢?
6、分段講故事：小刺猬幫大烏龜翻過(guò)身了嗎?
7、小白兔想了什么辦法幫助大烏龜?
小結(jié)：小白兔真聰明，它知道大烏龜會(huì)游泳，把大烏龜送到家里。這個(gè)辦法真好。
8、大烏龜回到河水里，對(duì)小動(dòng)物們說(shuō)了什么?
2、你幫助過(guò)朋友做過(guò)什么事情?
小結(jié)：我們要互相幫助，幫助別人是件快樂(lè)的事情。
教學(xué)反思：
通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，幼兒對(duì)烏龜有了更豐富的了解，有關(guān)烏龜?shù)闹R(shí)也豐富了許多，此活動(dòng)是幼兒比較喜歡的?；顒?dòng)引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊常見(jiàn)事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望。幼兒都能積極的參與到活動(dòng)中，活動(dòng)收到了意想不到的效果!為孩子們的思維提供了廣闊的空間，引發(fā)了孩子們對(duì)烏龜?shù)南矏?ài)之情。
調(diào)研步驟方案篇八
調(diào)研我鎮(zhèn)農(nóng)民建房的需求狀況與農(nóng)村建房規(guī)范引導(dǎo)問(wèn)題
1、成立調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組，由同志任顧問(wèn)，同志為組長(zhǎng)同志為副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨政辦、財(cái)政所、國(guó)土資源所、農(nóng)經(jīng)站、移民辦及各村主要負(fù)責(zé)同志為成員。
2、調(diào)研人員及分組：
2、農(nóng)民建房的意愿、期望和需求等；
3、農(nóng)民對(duì)住房設(shè)計(jì)風(fēng)格的意見(jiàn)；
4、當(dāng)前農(nóng)民建房的資金來(lái)源情況，包括儲(chǔ)蓄存款、可抵押資產(chǎn)等；
5、統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)村建房的體制機(jī)制問(wèn)題，包括農(nóng)村建房規(guī)劃、設(shè)計(jì)、土地供應(yīng)與調(diào)整、銀行貸款支持等情況。
1、各村按照鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一要求進(jìn)行調(diào)研，征求農(nóng)民群眾的意見(jiàn)。調(diào)研要圍繞當(dāng)前農(nóng)民建房的一些基本問(wèn)題，深入了解農(nóng)村住房的現(xiàn)狀和需求、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)和組織實(shí)施等問(wèn)題，著力探索農(nóng)民建房的長(zhǎng)效機(jī)制。
2、各村要高度重視，成立相應(yīng)的調(diào)研組，召開(kāi)座談會(huì)、開(kāi)展討論，征求農(nóng)民群眾的意見(jiàn)。要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，結(jié)合本地實(shí)際，進(jìn)行全面摸底調(diào)查，每個(gè)村訪問(wèn)和填表農(nóng)戶不少于5戶。并填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷和匯總表，撰寫(xiě)具體詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告，于10月8日前交鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
3、各調(diào)研小組要帶好農(nóng)民建房通用圖集（征求意見(jiàn)稿）現(xiàn)場(chǎng)征求農(nóng)民意見(jiàn)。
調(diào)研步驟方案篇九
斗轉(zhuǎn)星移，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼我們從××大學(xué)畢業(yè)，
大學(xué)同學(xué)聚會(huì)策劃方案。畢業(yè)前，我們滿懷對(duì)大學(xué)校園的向往，對(duì)未來(lái)生活的激情，從四面八方來(lái)到××大學(xué)，在美麗的校園里留下了一串串感人的青春樂(lè)章，三年的同窗友誼、同學(xué)情義難以割舍，魂?duì)繅?mèng)繞，至今不能忘懷。
2010年×月×日-×日，××大學(xué)××級(jí)××班的全體同學(xué)將在母校進(jìn)行聚會(huì)，我們希望所有的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，惟念同學(xué)情份，前來(lái)參加，以使大家能有機(jī)會(huì)敞開(kāi)心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長(zhǎng)流，浩然成湖。十多年的分別，十多年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學(xué)聚會(huì)的順利進(jìn)行，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會(huì)時(shí)光中盡情暢談美好的未來(lái)，牽手?jǐn)⒄f(shuō)當(dāng)年友情，分享十多年來(lái)的人生經(jīng)歷，特?cái)M訂本活動(dòng)方案。
相識(shí)是杯醇香的酒，相逢是首優(yōu)雅的歌，相處是那南飛的雁，讓我們一起期待相會(huì)吧!
一、聚會(huì)的指導(dǎo)思想
以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的。
二、聚會(huì)的原則
1、堅(jiān)持自愿的原則。
2、堅(jiān)持aa制原則，
(每人預(yù)計(jì)出資××元。含住宿、餐食、活動(dòng)費(fèi)，多退少補(bǔ))
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則。
4、堅(jiān)持一切從儉原則。
三、聚會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間擬定于2010年×月×日到2010年×月×日。
具體地點(diǎn)：(盡量征求大家意見(jiàn))。
四、聚會(huì)的方法步驟
(一)調(diào)查了解，摸清情況。
先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見(jiàn)和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
(二)根據(jù)情況，分步實(shí)施。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見(jiàn)。
(三)成立組織，明確責(zé)任。
為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立如下組織：
1、同學(xué)聚會(huì)籌備組，具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作?！?BR> 2、會(huì)務(wù)組: 主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿安排等。
3、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開(kāi)等項(xiàng)工作。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤(pán)的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。
五、具體要求
本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的'。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn)。
六、八大活動(dòng)安排:八大活動(dòng)貫穿始終 ，純真情誼母?？设b!
活動(dòng)之一:
主題:深情相擁，真情溝通
時(shí)間: ×月×日?qǐng)?bào)到，在××賓館匯合，晚間簡(jiǎn)餐后。
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天，座座談， 每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來(lái)活動(dòng)的內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。
活動(dòng)之二:
主題:參觀學(xué)校，追憶往昔
時(shí)間: ×月×日上午
內(nèi)容:在校門(mén)前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之后進(jìn)入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照;到校外走走曾經(jīng)走過(guò)的實(shí)習(xí)之地，找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn)，發(fā)發(fā)呆，拍拍照，重溫十多年前的美好片段。
活動(dòng)之三:
主題:嘗嘗十多年前的大餐
時(shí)間: ×月×日中午
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后，在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐，追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
活動(dòng)之四:
主題:決勝十年之后
時(shí)間: ×月×日下午
內(nèi)容:舉行例如決勝十年后大型球類(lèi)比賽，在母校的操場(chǎng)上舉行球類(lèi)比賽，活動(dòng)活動(dòng)筋骨，以及決出勝負(fù)。那些在十年前很少贏過(guò)的，看看十年前的常勝將軍有沒(méi)有退步到我們可以贏的程度。
活動(dòng)之五:
主題:新年撲克大賽，贏取豐厚獎(jiǎng)品
時(shí)間: ×月×日上午
內(nèi)容:撲克比賽，熱熱鬧鬧的來(lái)一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽，順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中，除了工作之外娛樂(lè)生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng)。
活動(dòng)之六: (重中之重)
主題:十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴
時(shí)間: ×月×日中午
內(nèi)容:師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語(yǔ)，祝福聲聲，把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)! 大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮!
注意:1、要提前造造句，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目;
2、不能喝太醉。。。。。。
在歌聲中踏上返家的路。
尾聲：不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來(lái)不及說(shuō)的掏心窩話好好說(shuō)說(shuō)。
溫馨提示:
2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
注意：
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng);
2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū);
我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來(lái)并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個(gè)不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺(jué)得這上面一些東西是重復(fù)的，事實(shí)上卻一點(diǎn)也不重復(fù)。
每一項(xiàng)都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說(shuō)這些相互交叉的內(nèi)容對(duì)整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書(shū)自然會(huì)更完備。
有人會(huì)質(zhì)疑，第二點(diǎn)第三點(diǎn)是不是寫(xiě)得太多了。其實(shí)這當(dāng)然有個(gè)根據(jù)實(shí)際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫(xiě)出來(lái)。因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)要做的一個(gè)目的就是說(shuō)服人，比如活動(dòng)審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項(xiàng)活動(dòng)的生存權(quán)，所以實(shí)在是馬虎不得。
其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說(shuō)”的方法。很簡(jiǎn)單，按照邏輯順序，把從開(kāi)始到最后的每一個(gè)環(huán)節(jié)像小說(shuō)一樣在頭腦中計(jì)算預(yù)演一遍，你就會(huì)明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫(xiě)下來(lái)，這都是策劃書(shū)中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運(yùn)行無(wú)誤，我想這份策劃書(shū)可以算是成品了;當(dāng)然，“創(chuàng)造小說(shuō)”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運(yùn)用。
寫(xiě)策劃書(shū)，就是這么簡(jiǎn)單;也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)?如果是這個(gè)歸因思路，就意味著你不是想寫(xiě)——而是想要一份策劃書(shū)。你不想付出自己的勞動(dòng)，當(dāng)然策劃書(shū)是不會(huì)出現(xiàn)在你的面前的。
寫(xiě)策劃書(shū)就是要你認(rèn)真思考一件事，認(rèn)真寫(xiě)一篇文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實(shí)。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書(shū)是搜不來(lái)的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類(lèi)資源甚少，基本上你不會(huì)有什么收獲。想要做好策劃書(shū)，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫(xiě)，沒(méi)有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書(shū)的決心，別把希望放到網(wǎng)上。
一份好策劃的效果是立竿見(jiàn)影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時(shí)的價(jià)值感。“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報(bào)。最后，特別指出我的一個(gè)觀點(diǎn)：如果你完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無(wú)過(guò)”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個(gè)別出心裁的點(diǎn)子，讓人眼前一新。
創(chuàng)新點(diǎn)不必多，一兩個(gè)足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實(shí)。那么這個(gè)時(shí)候，你就是個(gè)成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認(rèn)可，獲得鮮花和掌聲。
調(diào)研步驟方案篇十
一、開(kāi)幕式晚會(huì)主題：
創(chuàng)新生活，駕馭精彩。
二、晚會(huì)氣氛妝點(diǎn)定位：
高品位、國(guó)際化、綜合性。
三、晚會(huì)目的：
為廣大車(chē)迷朋友進(jìn)一步詮釋并演繹“國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”這個(gè)充滿夢(mèng)想與激情的品牌。以全新的形式展現(xiàn)xx作為我國(guó)重要的汽車(chē)工業(yè)基地的氣魄和地位。為正式車(chē)站做足輿論宣傳。
四、晚會(huì)藝術(shù)特色：高雅、大氣、熱烈、創(chuàng)新
五、氣氛營(yíng)造：運(yùn)用音樂(lè)、燈光、舞臺(tái)裝置，led可移動(dòng)屏幕墻等，融時(shí)尚流行于汽車(chē)文化中，將人、車(chē)、文化緊密結(jié)合，地域特色與創(chuàng)新思維的完美結(jié)合。著力突出“人——車(chē)——生活”的時(shí)尚生活追求。
六、晚會(huì)進(jìn)程環(huán)節(jié)：
1、主持人在晚會(huì)中將對(duì)我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的飛速發(fā)展作一個(gè)回顧與展望。
2、穿插進(jìn)名人嘉賓訪談，如見(jiàn)證歷史的第一代汽車(chē)制造者代表訪談
3、當(dāng)今在我國(guó)汽車(chē)領(lǐng)域發(fā)展中舉足輕重的人物訪談
4、明星車(chē)迷名人車(chē)迷代表訪談等，以此結(jié)合文藝節(jié)目，打造更多的看點(diǎn)和亮點(diǎn)，全方位展現(xiàn)汽車(chē)的無(wú)盡魅力，品味汽車(chē)帶給人們的享受和樂(lè)趣。
5、主持人利用現(xiàn)場(chǎng)大屏幕led實(shí)現(xiàn)時(shí)空擴(kuò)展，講述“汽車(chē)的故事”，體現(xiàn)汽車(chē)文化氛圍，充分表現(xiàn)xx汽車(chē)展的高品位、國(guó)際化、綜合性以及廣州特色，為本屆xx車(chē)展覽會(huì)營(yíng)造熱烈歡樂(lè)、不同凡響的晚會(huì)制作形式。
6、主持人透露車(chē)站部分亮點(diǎn)，吊足車(chē)迷胃口。
六、安排文藝節(jié)目表演。
七、安排晚宴宴會(huì)。
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調(diào)研步驟方案篇十一
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)方案全文
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的.;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
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調(diào)研步驟方案篇十二
寫(xiě)工作方案的步驟_工作方案，工作方案是對(duì)未來(lái)某一重要專(zhuān)門(mén)事項(xiàng)，從總體上所做的最佳選擇與安排。它具較強(qiáng)的方向性、導(dǎo)性粗線條的籌劃，是計(jì)劃性文體之一。并且方案主要應(yīng)用于專(zhuān)門(mén)性的某一中心工作或重要事項(xiàng)，在現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中，為達(dá)到某一特定要求決策助理人員需高瞻遠(yuǎn)矚，深思熟慮，進(jìn)行周密思考，從不同角度設(shè)計(jì)出多種工作方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
結(jié)構(gòu)
1、標(biāo)題。工作方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，全稱(chēng)式：?jiǎn)挝?、事由、文種三要素構(gòu)成。簡(jiǎn)明式：由事由、文種二要素構(gòu)成。
2、署名落款?？梢粤性跇?biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
(一)引言
工作方案的開(kāi)頭需要一段引言，要求簡(jiǎn)單明了并扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)過(guò)行表達(dá)的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。
(二)正文主體
(1)基本情況的交待
諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的'、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)?？傊@部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做出具體的部署和安排。
可以將所要做的活動(dòng)，按階段和進(jìn)程，逐個(gè)列出小標(biāo)題，達(dá)到眉目清楚，重點(diǎn)突出，并在每個(gè)標(biāo)題下具體展開(kāi)說(shuō)明方案的實(shí)施時(shí)限、實(shí)施對(duì)象。而從總體上說(shuō)，要寫(xiě)明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么時(shí)間做到何種程度。這就是工作方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(3)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法
重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
1.廣泛性。工作方案的應(yīng)用很廣泛，適用范圍廣。從適用的主體來(lái)看，既可以是各級(jí)的黨政機(jī)關(guān)，也可以是企事業(yè)單位和各種社會(huì)團(tuán)體。從工作方案的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化及人們的生活等各方面的內(nèi)容。
2.具體性。工作方案要把某項(xiàng)工作的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、實(shí)施的方法步驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。要落實(shí)到工作分幾個(gè)階段、什么時(shí)間開(kāi)展、什么人來(lái)負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督如何保障等，都要做出具體明確的安排。
3.規(guī)定性。工作方案的制定有很強(qiáng)的規(guī)定性。工作方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，工作方案要根據(jù)上級(jí)的有關(guān)文件及精神來(lái)制定，要根據(jù)所要實(shí)施的工作的目的、要求、工作的內(nèi)容及單位的實(shí)際情況來(lái)制定，而不能是隨意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出來(lái)，制定機(jī)關(guān)及相關(guān)部門(mén)單位就要按照工作方案認(rèn)真組織實(shí)施，具有強(qiáng)制性。
調(diào)研步驟方案篇十三
按照中央、省、市委關(guān)于對(duì)第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的部署和要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、總體要求
開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要以黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央、省、市委確定的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和方法步驟，認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神，堅(jiān)持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題，堅(jiān)持正面教育為主，堅(jiān)持以整風(fēng)精神開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持講求實(shí)效，注重領(lǐng)導(dǎo)帶頭，層層示范，注重聚焦“四風(fēng)”、解決問(wèn)題，注重敞開(kāi)大門(mén)、群眾參與，注重分類(lèi)指導(dǎo)、有序推進(jìn)，注重上下協(xié)力、銜接帶動(dòng)，注重嚴(yán)格要求、真督實(shí)導(dǎo)，確保教育實(shí)踐活動(dòng)不虛不空不偏，不走過(guò)場(chǎng)。
二、范圍時(shí)間
參加教育實(shí)踐活動(dòng)的單位主要是：區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)，非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織和其他基層組織。
教育實(shí)踐活動(dòng)大體安排八個(gè)月時(shí)間，2014年9月結(jié)束。具體到每個(gè)單位，開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間一般不少于3個(gè)月。采取統(tǒng)一部署、梯次展開(kāi)、壓茬進(jìn)行的辦法，分三個(gè)層次依次開(kāi)展：區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子;區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道);農(nóng)村、社區(qū)、非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織和其他基層組織。每個(gè)層次相隔時(shí)間為兩周左右。
三、主要任務(wù)
教育實(shí)踐活動(dòng)以區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，突出抓好直接聯(lián)系服務(wù)群眾的執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)和窗口單位、服務(wù)行業(yè)的教育實(shí)踐活動(dòng)，注重抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等與群眾聯(lián)系密切的基層組織的教育實(shí)踐活動(dòng);使黨員干部思想進(jìn)一步提高，作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹(shù)立，基層基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。通過(guò)活動(dòng)，把改進(jìn)作風(fēng)的要求真正落實(shí)到基層，切實(shí)提升服務(wù)能力，真正讓群眾受益。
(一)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉，在解決“四風(fēng)”突出問(wèn)題上取得實(shí)效。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要注重查找和解決政績(jī)觀不正確，思想保守、境界不高、眼界不寬、不敢擔(dān)當(dāng)、不善攻堅(jiān)，滿足于做太平官，搞“形象工程”、“政績(jī)工程”，換一任領(lǐng)導(dǎo)、變一套思路、新官不理舊事，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有對(duì)策”，精神狀態(tài)不佳、改革力度不強(qiáng)、轉(zhuǎn)型作為不大以及“急躁、漂浮、跑要”和高高在上、不關(guān)心群眾、任人唯親、以權(quán)謀私等問(wèn)題，重點(diǎn)解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)“總開(kāi)關(guān)”問(wèn)題，突出理想信念教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，抓好群眾觀點(diǎn)、宗旨意識(shí)教育，引導(dǎo)黨員干部補(bǔ)精神之“鈣”、筑精神之魂，解決好“入黨為什么、當(dāng)干部做什么、為后人留下什么”的問(wèn)題，解決好權(quán)力觀、地位觀、利益觀的問(wèn)題，解決好“為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)”的問(wèn)題，牢固樹(shù)立為民務(wù)實(shí)清廉的價(jià)值追求，在各級(jí)干部中唱響《吃虧歌》。區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位要注重查找和解決大局意識(shí)、群眾意識(shí)不強(qiáng)，部門(mén)利益至上，衙門(mén)作風(fēng)嚴(yán)重，執(zhí)行力不強(qiáng)、作風(fēng)浮飄，以文件落實(shí)文件、以會(huì)議落實(shí)會(huì)議的問(wèn)題，重點(diǎn)解決庸懶散拖、推諉扯皮，工作不落實(shí)、服務(wù)不主動(dòng)等問(wèn)題。執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)和窗口單位要注重解決吃拿卡要、與民爭(zhēng)利的問(wèn)題;行政不作為、亂作為，濫用職權(quán)、執(zhí)法不公，辦“關(guān)系案”、“人情案”、“金錢(qián)案”的問(wèn)題;重點(diǎn)解決服務(wù)不到位，作風(fēng)粗暴，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派，損害群眾利益等問(wèn)題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)要注重查找和解決不關(guān)心群眾冷暖，責(zé)任心不強(qiáng)，落實(shí)惠民政策縮水走樣，工作方式簡(jiǎn)單粗暴、弄虛作假,基層組織軟弱渙散，侵害群眾利益等問(wèn)題。農(nóng)村、社區(qū)等基層組織主要解決班子不團(tuán)結(jié)、軟弱無(wú)力，服務(wù)群眾意識(shí)和能力不強(qiáng)，辦事不民主、不公開(kāi)等問(wèn)題。
教育部門(mén)要注重查找和解決師風(fēng)學(xué)風(fēng)教風(fēng)不嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育不公平，辦學(xué)行為不規(guī)范等問(wèn)題。醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)要注重查找和解決公共醫(yī)療資源分配不合理，藥品、設(shè)備設(shè)施虛高定價(jià)，醫(yī)患關(guān)系不和諧等問(wèn)題。非公經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)組織要注重查找和解決黨組織覆蓋不到位、黨員榮譽(yù)感和歸宿感不強(qiáng)、作用發(fā)揮不明顯;行業(yè)自律不嚴(yán)，職業(yè)誠(chéng)信失缺，職業(yè)素養(yǎng)不高，社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)等問(wèn)題。
(二)圍繞保障改善民生，在解決關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題上取得實(shí)效。認(rèn)真落實(shí)市委“打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)、惠民生”的要求、堅(jiān)持“為民、利民、便民”的原則，區(qū)四大班子及區(qū)直各職能部門(mén)要帶頭搞好生態(tài)環(huán)境、食品藥品安全、生產(chǎn)安全、社會(huì)治安、執(zhí)法司法、征地拆遷等方面頂層設(shè)計(jì)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)民生政策，解決困難群眾的生產(chǎn)生活問(wèn)題。針對(duì)在教育、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療、住房等方面的基本需求問(wèn)題，認(rèn)真制定務(wù)實(shí)管用的措施，以“釘釘子”的精神逐一加以解決，在更大范圍、更高水平、更好質(zhì)量上為群眾謀實(shí)惠。暢通群眾訴求表達(dá)渠道，做好矛盾糾紛排查化解工作，讓群眾辦事更加便利，能切身感受到社會(huì)公平正義。
(三)圍繞固本強(qiáng)基，在加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)上取得實(shí)效。以“基層組織提升年”活動(dòng)為載體，著力構(gòu)建“1680”基層組織服務(wù)體系，“1”就是圍繞創(chuàng)建服務(wù)型黨組織一條主線，“6”就是在區(qū)直機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、“兩新”組織實(shí)施“示范引領(lǐng)”、“黨建龍頭”、“強(qiáng)基固本”、“三抓一創(chuàng)”、“創(chuàng)建四師”、“鞏固提升”六大工程，“8”就是積極落實(shí)“夯實(shí)基層基礎(chǔ)、構(gòu)筑共建機(jī)制、創(chuàng)新組織設(shè)置、加強(qiáng)黨員教育管理、培育黨建示范群、激活人才機(jī)制、從嚴(yán)管理干部、構(gòu)建多元化支持”八項(xiàng)措施，“0”就是最終實(shí)現(xiàn)民意訴求零阻礙、矛盾糾紛零激化、社會(huì)治理零空白、為民服務(wù)零距離的工作目標(biāo)。
結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開(kāi)展非公經(jīng)濟(jì)黨組織“雙強(qiáng)六好”創(chuàng)建活動(dòng)，推薦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代會(huì)年會(huì)制試行工作，全面推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代表工作室做法，加強(qiáng)和改進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織便民服務(wù)工作。要著眼今年農(nóng)村黨組織和第十屆村民委員會(huì)換屆選舉工作實(shí)際，組織開(kāi)展選派百名區(qū)、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部和百名科級(jí)后備干部進(jìn)駐農(nóng)村(社區(qū))、窗口單位兼任“第一書(shū)記”的“雙百”活動(dòng)，加大幫扶力度，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)黨建互促共贏。
通過(guò)構(gòu)建“1680”基層組織服務(wù)體系和開(kāi)展“雙百”活動(dòng)，進(jìn)一步提高基層組織與干部落實(shí)中央、省、市相關(guān)政策的自覺(jué)與能力，進(jìn)一步提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)群眾的意識(shí)與能力水平，進(jìn)一步解決服務(wù)群眾“最后一公里”的問(wèn)題，確保群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“規(guī)定動(dòng)作不能少、自選動(dòng)作有創(chuàng)新”。
四、活動(dòng)步驟 (一)學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)
1、認(rèn)真搞好動(dòng)員部署。區(qū)四大班子，區(qū)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要分級(jí)召開(kāi)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面的安排部署。農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織要適時(shí)召開(kāi)全體黨員大會(huì)，傳達(dá)貫徹上級(jí)黨組織的要求，對(duì)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)作出具體安排。區(qū)四大班子，區(qū)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議結(jié)束時(shí)，在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)人員范圍內(nèi)征求意見(jiàn)和開(kāi)展民主評(píng)議。農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織不開(kāi)展民主評(píng)議，但要通過(guò)適當(dāng)方式，征求群眾的意見(jiàn)建議。
2、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)教育。組織黨員、干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神，依托市、區(qū)紅色資源，回顧黨的光輝歷史、傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力弘揚(yáng)呂梁精神,充分利用安國(guó)寺等廉政教育基地，開(kāi)展理想信念、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)和道德品行教育。按照區(qū)委的統(tǒng)一安排部署，各基層黨組織要認(rèn)真開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)：一要組織一次集體學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭，集中一周時(shí)間，集中學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)精神和習(xí)近平總書(shū)記系列講話精神，學(xué)習(xí)中央和省委、市委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》、《厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》、《與農(nóng)村干部談心》等黨的群眾路線相關(guān)文獻(xiàn)資料。區(qū)委常委、區(qū)直單位“一把手”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主干要聯(lián)系思想和工作實(shí)際，撰寫(xiě)心得體會(huì)，并安排一天時(shí)間在所屬領(lǐng)導(dǎo)班子中進(jìn)行交流討論。二要開(kāi)展一次集中調(diào)研走訪活動(dòng)。深化“訪民生、知民情、解民事”集中走訪活動(dòng)和“三大活動(dòng)”，開(kāi)展“進(jìn)農(nóng)村促致富、進(jìn)企業(yè)促發(fā)展、進(jìn)社區(qū)促和諧，進(jìn)基層單位促作風(fēng)轉(zhuǎn)變”活動(dòng)。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭深入所包聯(lián)系點(diǎn)，集中一周時(shí)間，通過(guò)上門(mén)走訪、個(gè)別訪談、隨機(jī)交談、召開(kāi)座談會(huì)等方式，廣泛征求意見(jiàn)和建議。三要進(jìn)行一次廉政警示教育。通過(guò)參觀警示教育基地和廉政文化圖片展、觀看廉政教育專(zhuān)題片、舉辦廉政警示教育講座、開(kāi)展集體廉政談話等多種形式，對(duì)黨員干部進(jìn)行一次深刻的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。四要開(kāi)展一次集中講授黨課活動(dòng)。區(qū)、鄉(xiāng)、村“三級(jí)書(shū)記”和區(qū)直單位“一把手”要率先垂范，除積極參加黨委(黨組)中心組學(xué)習(xí)和所在黨支部學(xué)習(xí)外，還要針對(duì)本單位實(shí)際，組織所屬單位全體人員開(kāi)展一次集中講授黨課活動(dòng)。五要開(kāi)展一項(xiàng)包聯(lián)幫學(xué)活動(dòng)。區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的黨員干部要結(jié)合下鄉(xiāng)包村工作開(kāi)展“1+2”結(jié)對(duì)幫學(xué)活動(dòng)，包村單位黨員干部與1-2名農(nóng)村普通黨員或?qū)W習(xí)有困難黨員結(jié)成“幫學(xué)對(duì)子”進(jìn)行學(xué)習(xí)。黨委(黨組)中心組集中學(xué)習(xí)不少于2次，黨員集中學(xué)習(xí)不少于40個(gè)學(xué)時(shí)。
農(nóng)村、社區(qū)、非公經(jīng)濟(jì)組織和其他基層黨組織要通過(guò)黨組織書(shū)記作一次動(dòng)員講話、至少通讀一遍學(xué)習(xí)讀本、請(qǐng)先進(jìn)典型介紹一次事跡、觀看一場(chǎng)群眾路線教育專(zhuān)題片、集中開(kāi)展一次專(zhuān)題討論等活動(dòng)。農(nóng)村、社區(qū)主干同時(shí)要依托“領(lǐng)頭雁”培訓(xùn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)。
3、廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)建議。區(qū)四大班子成員要結(jié)合前期開(kāi)展的大調(diào)研活動(dòng)，圍繞 “四風(fēng)”方面的突出問(wèn)題，直接到群眾中去聽(tīng)意見(jiàn)，開(kāi)展調(diào)查研究。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位，特別是執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)、窗口單位和服務(wù)行業(yè)要結(jié)合各自工作職能，深入開(kāi)展調(diào)研，特別要聽(tīng)取工作對(duì)象和服務(wù)對(duì)象的意見(jiàn)。要通過(guò)召開(kāi)不同層面、不同類(lèi)型座談會(huì)，設(shè)置征求意見(jiàn)箱、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上專(zhuān)欄、短信平臺(tái)、熱線電話等方式，多渠道聽(tīng)取群眾意見(jiàn)建議。在聽(tīng)取意見(jiàn)的過(guò)程中，把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來(lái)，把“個(gè)別聽(tīng)”與“集體談”結(jié)合起來(lái)，把“走進(jìn)群眾聽(tīng)”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來(lái)，重視來(lái)信來(lái)訪等送上門(mén)的意見(jiàn)，特別要安排紀(jì)檢、組織、巡視、審計(jì)、信訪等部門(mén)按照干部管理權(quán)限梳理匯總領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部“四風(fēng)”方面的意見(jiàn)。要統(tǒng)籌做好征求意見(jiàn)工作，相互征求意見(jiàn)不能搞“公文旅行”、“函來(lái)函往”，禁止“一窩蜂”下基層、重復(fù)征求意見(jiàn)，要切實(shí)做到聽(tīng)取真情、解決實(shí)事。
(二)查擺問(wèn)題、開(kāi)展批評(píng)
1、找準(zhǔn)找實(shí)突出問(wèn)題。采取群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫、集體議等方式，對(duì)照黨章，對(duì)照廉政準(zhǔn)則，對(duì)照改進(jìn)作風(fēng)要求，對(duì)照群眾期盼，對(duì)照先進(jìn)典型，從關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題中查找“四風(fēng)”問(wèn)題具體表現(xiàn)。區(qū)四大班子要召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，主要負(fù)責(zé)同志要將征求到的對(duì)班子及其成員意見(jiàn)進(jìn)行通報(bào)，并組織大家對(duì)照“四風(fēng)”的具體要求，各自“對(duì)對(duì)號(hào)”，找出班子成員和自身作風(fēng)方面的突出問(wèn)題。各級(jí)黨委(黨組)主要負(fù)責(zé)同志既要與班子成員逐一談心，也要與下一級(jí)黨組織主要負(fù)責(zé)同志談心;班子成員既要互相談心，也要與所分管部門(mén)的主要負(fù)責(zé)同志談心，努力把問(wèn)題談開(kāi)、把思想談通，消除隔閡、形成共識(shí)。區(qū)直機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位要對(duì)照《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》以及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)還要對(duì)照《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定(試行)》以及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查找在服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生、服務(wù)群眾、服務(wù)黨員方面存在的問(wèn)題，并將查找出來(lái)的問(wèn)題以多種形式向廣大群眾、服務(wù)對(duì)象公示。
2、 撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料。區(qū)四大班子及班子成員，區(qū)直單位班子及班子成員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員要撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料。對(duì)照檢查材料要逐項(xiàng)列出“四風(fēng)”問(wèn)題的具體表現(xiàn)、典型事例，不能以工作問(wèn)題代替作風(fēng)問(wèn)題，以班子問(wèn)題代替?zhèn)€人問(wèn)題，以籠統(tǒng)問(wèn)題代替具體問(wèn)題。對(duì)“三公”經(jīng)費(fèi)支出、職務(wù)消費(fèi)、人情消費(fèi)、公務(wù)用車(chē)、辦公用房和住房、家屬子女從業(yè)等情況要作出說(shuō)明;從理想信念、宗旨意識(shí)、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律等方面剖析根源;明確努力方向和整改措施。主要負(fù)責(zé)同志要主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)照檢查材料，并在一定范圍內(nèi)征求意見(jiàn)。班子成員要自己動(dòng)手撰寫(xiě)個(gè)人對(duì)照檢查材料。上級(jí)黨組織、黨委(黨組)負(fù)責(zé)同志要嚴(yán)格審核把關(guān)。材料一般應(yīng)包括四個(gè)部分，即：基本情況、主要問(wèn)題、原因分析、改進(jìn)措施等，重點(diǎn)放在后三個(gè)部分。 在專(zhuān)題民主生活會(huì)召開(kāi)前，區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要經(jīng)市督導(dǎo)組審核把關(guān)簽字;區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要經(jīng)區(qū)督導(dǎo)組審核把關(guān)簽字;農(nóng)村(社區(qū))普通黨員不需要撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料，但要在組織生活會(huì)上開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員，區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要報(bào)送區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案。
3、開(kāi)好專(zhuān)題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)。區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)班子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)班子要召開(kāi)一次高質(zhì)量的專(zhuān)題民主生活會(huì)。區(qū)四大班子的民主生活會(huì)時(shí)間不得少于兩天，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的民主生活會(huì)時(shí)間不得少于一天，每個(gè)成員的發(fā)言一般不少于40分鐘。會(huì)前，要普遍開(kāi)展談心交心;會(huì)上，要開(kāi)展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬，又實(shí)事求是、出以公心，不發(fā)泄私憤，不搞無(wú)原則糾紛，真正收到“紅紅臉、出出汗”的效果，讓當(dāng)事者受到觸動(dòng)和警醒;會(huì)后，要在一定范圍內(nèi)通報(bào)民主生活會(huì)情況。區(qū)四大班子成員要結(jié)合工作實(shí)際，深入查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)班子、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子成員要對(duì)照檢查自身存在的不足，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。農(nóng)村、社區(qū)以及其他基層黨組織要開(kāi)好組織生活會(huì)，開(kāi)展民主評(píng)議黨員工作，針對(duì)存在問(wèn)題提出改進(jìn)措施和辦法;農(nóng)村、社區(qū)黨組織要進(jìn)行對(duì)照檢查。上級(jí)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要參加下級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子的專(zhuān)題民主生活會(huì)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的組織生活會(huì)。
區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)民主生活會(huì)要結(jié)合動(dòng)員大會(huì)民主評(píng)議、征求干部群眾意見(jiàn)和個(gè)別談話等情況，在民主生活會(huì)召開(kāi)前15天，形成民主生活會(huì)主題提綱，及時(shí)上報(bào)市督導(dǎo)組;民主生活會(huì)后，要將開(kāi)會(huì)情況以書(shū)面形式及時(shí)向市督導(dǎo)組匯報(bào)。區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要將民主生活會(huì)情況，上報(bào)區(qū)督導(dǎo)組，由督導(dǎo)組報(bào)區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。
(三)整改落實(shí)、建章立制
1、制定整改方案。區(qū)四大班子、區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)班子要按照為民務(wù)實(shí)清廉的要求，認(rèn)真研究制定符合自身實(shí)際的整改方案，明確任務(wù)書(shū)、時(shí)間表、責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要制定個(gè)人整改措施。區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及成員的整改方案由區(qū)四大辦配合區(qū)督導(dǎo)聯(lián)絡(luò)二組負(fù)責(zé)梳理匯總后報(bào)市督導(dǎo)組并在區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案;鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)及成員的整改方案由區(qū)督導(dǎo)組審核后報(bào)區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案;農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織要列出問(wèn)題清單，明確整改措施、責(zé)任人。
2、突出整改重點(diǎn)。不折不扣地落實(shí)中央、省、市、區(qū)確定的專(zhuān)項(xiàng)整治任務(wù)，由區(qū)紀(jì)檢委牽頭出臺(tái)全區(qū)性的針對(duì)文山會(huì)海、檢查評(píng)比泛濫，行政審批改革不到位，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費(fèi)，超標(biāo)配備公車(chē)、多占辦公用房、新建濫建樓堂館所，黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員超編和超職數(shù)配備，“三公”經(jīng)費(fèi)開(kāi)支過(guò)大，侵害群眾利益行為等問(wèn)題的治理整頓方案，下猛藥、出重拳，逐項(xiàng)整治，尤其要把整治侵害群眾利益行為作為重中之重，不達(dá)目的不罷休。組織部門(mén)要加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)和黨員教育管理，對(duì)軟弱渙散的基層黨組織，進(jìn)行集中整頓;對(duì)長(zhǎng)期不起作用甚至起負(fù)面作用的黨員，進(jìn)行嚴(yán)肅教育，對(duì)不合格的'要嚴(yán)肅黨紀(jì)、給予組織處理。
3、完善制度機(jī)制。區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要注重總結(jié)實(shí)踐中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，重點(diǎn)圍繞防止形式主義，建立健全干部作風(fēng)狀況考核評(píng)價(jià)機(jī)制;圍繞防止官僚主義，建立健全黨員干部直接聯(lián)系群眾制度、暢通群眾訴求反映渠道制度和體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制;圍繞防止享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費(fèi)制度，修訂完善公務(wù)接待管理規(guī)定，完善會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理辦法，完善黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房、公務(wù)用車(chē)等工作生活待遇方面的制度，建立健全公務(wù)支出、公款消費(fèi)方面的審計(jì)制度等，進(jìn)一步推進(jìn)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和密切聯(lián)系群眾的制度化、常態(tài)化、長(zhǎng)效化。各督導(dǎo)組會(huì)同紀(jì)檢、組織等部門(mén)加強(qiáng)對(duì)制度落實(shí)情況的督促檢查，對(duì)不執(zhí)行制度，有令不行、有禁不止的，要嚴(yán)肅處理。要將整改方案通過(guò)宣傳欄、政府網(wǎng)站、新聞媒體等平臺(tái)向群眾公示。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委成立黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)抓好全區(qū)的教育實(shí)踐活動(dòng)。區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，制定出符合本地區(qū)本部門(mén)實(shí)際的活動(dòng)實(shí)施方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨(工)委在抓好班子自身教育實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，負(fù)責(zé)組織所轄村、社區(qū)基層組織和黨員的教育實(shí)踐活動(dòng)。區(qū)直單位黨組織負(fù)責(zé)抓好班子自身和本單位的教育實(shí)踐活動(dòng)。非公工委在抓好班子自身教育實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)要指導(dǎo)所屬企業(yè)黨組織(重點(diǎn)是規(guī)模以上企業(yè))的教育實(shí)踐活動(dòng)。
(二)帶頭引領(lǐng)示范。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶頭查找問(wèn)題，帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，帶頭落實(shí)整改措施，帶頭幫助基層解決實(shí)際困難和問(wèn)題。開(kāi)展區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部每人聯(lián)系“一鄉(xiāng)、一村、一校、一企業(yè)、一機(jī)關(guān)”的“5個(gè)一”包聯(lián)活動(dòng)。區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的“一把手”要結(jié)合各自工作確定聯(lián)系點(diǎn)，加強(qiáng)指導(dǎo)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)教育實(shí)踐活動(dòng)全面有序扎實(shí)開(kāi)展。
(三)緊密依靠群眾。各級(jí)黨員干部從活動(dòng)一開(kāi)始就要深入基層、深入一線聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和建議，每個(gè)環(huán)節(jié)都要組織群眾有序參與，讓群眾把脈、受群眾監(jiān)督、由群眾評(píng)判，切忌“自說(shuō)自話、自彈自唱”?；顒?dòng)結(jié)束前，由上一級(jí)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)下一級(jí)教育實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)行群眾滿意度測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果作為年度目標(biāo)責(zé)任考核重要依據(jù)。多數(shù)群眾不滿意的，要及時(shí)返工補(bǔ)課，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得讓群眾看得見(jiàn)、真滿意的效果。
(四)加強(qiáng)督促指導(dǎo)。為加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)，區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組建17個(gè)督導(dǎo)組，督導(dǎo)組第一組長(zhǎng)全部由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，第1、2督導(dǎo)組對(duì)19個(gè)窗口單位、執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)，第16、17督導(dǎo)組對(duì)教育系統(tǒng)和非公企業(yè)黨組織進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)。各督導(dǎo)組全程參與和指導(dǎo)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要認(rèn)真審定所督導(dǎo)單位的活動(dòng)實(shí)施方案、對(duì)照檢查材料、整改方案等，全程參與專(zhuān)題民主生活會(huì)并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，督促抓好每個(gè)環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作落實(shí)。
(五)加大宣傳力度。要制定詳細(xì)的教育實(shí)踐活動(dòng)宣傳報(bào)道方案，要利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，通過(guò)開(kāi)辟專(zhuān)欄、專(zhuān)題訪談、系列報(bào)道等形式，宣傳報(bào)道活動(dòng)的意義、目的、內(nèi)容等，引導(dǎo)黨員干部把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省、市、區(qū)委精神上來(lái)，及時(shí)總結(jié)推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，廣泛宣傳基層涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型，及時(shí)曝光反面典型。各督導(dǎo)組、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位以及區(qū)非公工委要及時(shí)向區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)的宣傳組上報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況和亮點(diǎn)工作。
工作方案是對(duì)未來(lái)某一重要專(zhuān)門(mén)事項(xiàng)，從總體上所做的最佳選擇與安排。它具較強(qiáng)的方向性、導(dǎo)性粗線條的籌劃，是計(jì)劃性文體之一。并且方案主要應(yīng)用于專(zhuān)門(mén)性的某一中心工作或重要事項(xiàng)，在現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中，為達(dá)到某一特定要求決策助理人員需高瞻遠(yuǎn)矚，深思熟慮，進(jìn)行周密思考，從不同角度設(shè)計(jì)出多種工作方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、工作方案的文體
結(jié)構(gòu)
1、標(biāo)題。工作方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，全稱(chēng)式：?jiǎn)挝?、事由、文種三要素構(gòu)成。簡(jiǎn)明式：由事由、文種二要素構(gòu)成。
2、署名落款。可以列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
二、工作方案的寫(xiě)作內(nèi)容
(一)引言
工作方案的開(kāi)頭需要一段引言，要求簡(jiǎn)單明了并扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)過(guò)行表達(dá)的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。
(二)正文主體
(1)基本情況的交待
諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)?？傊?，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做出具體的部署和安排。
可以將所要做的活動(dòng)，按階段和進(jìn)程，逐個(gè)列出小標(biāo)題，達(dá)到眉目清楚，重點(diǎn)突出，并在每個(gè)標(biāo)題下具體展開(kāi)說(shuō)明方案的實(shí)施時(shí)限、實(shí)施對(duì)象。而從總體上說(shuō)，要寫(xiě)明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式在什么時(shí)間做到何種程度。這就是工作方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可靠，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(3)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法
重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
三、工作方案的特點(diǎn)
1.廣泛性。工作方案的應(yīng)用很廣泛，適用范圍廣。從適用的主體來(lái)看，既可以是各級(jí)的黨政機(jī)關(guān)，也可以是企事業(yè)單位和各種社會(huì)團(tuán)體。從工作方案的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化及人們的生活等各方面的內(nèi)容。
2.具體性。工作方案要把某項(xiàng)工作的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、實(shí)施的方法步驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。要落實(shí)到工作分幾個(gè)階段、什么時(shí)間開(kāi)展、什么人來(lái)負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督如何保障等，都要做出具體明確的安排。
3.規(guī)定性。工作方案的制定有很強(qiáng)的規(guī)定性。工作方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，工作方案要根據(jù)上級(jí)的有關(guān)文件及精神來(lái)制定，要根據(jù)所要實(shí)施的工作的目的、要求、工作的內(nèi)容及單位的實(shí)際情況來(lái)制定，而不能是隨意制定的。另一方面，工作方案一旦制定出來(lái)，制定機(jī)關(guān)及相關(guān)部門(mén)單位就要按照工作方案認(rèn)真組織實(shí)施，具有強(qiáng)制性。
調(diào)研步驟方案篇十四
在運(yùn)用植物進(jìn)行園林設(shè)計(jì)時(shí)，首先必須明確設(shè)計(jì)目的，然后才能相應(yīng)地選取和組織設(shè)計(jì)要求的植物。在整體設(shè)計(jì)中，首先進(jìn)行植物群體配置，在完成群體配置后，方能進(jìn)行種植設(shè)計(jì)各基本規(guī)劃部分，并在其間排列單體植物。
1、在群體中的單體植物，其成熟程度應(yīng)在75-100%。設(shè)計(jì)者是根據(jù)植物的成熟外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是局限于眼前的幼苗大小，以及最終成熟后的外貌，以便將單體植物正確地植于群體之中。
2、在群體中布置單體植物時(shí)，應(yīng)使它們之間有輕微的重疊。單體植物冠徑的相互重疊基本上為各植物冠徑的1/3-1/4。
3、排列單體植物的原則，是將它們按奇數(shù)，如3、5、7等組合成一組，每組數(shù)目不宜過(guò)多，這是一條基本設(shè)計(jì)原理。奇數(shù)之所以能產(chǎn)生統(tǒng)一的布局，皆因各成分相互配合，相互增補(bǔ)。相反，由于偶數(shù)易于分割，因而易相互對(duì)立。緊接著應(yīng)考慮組與組或群與群之間的關(guān)系。在這階段，單體植物的排列原則同樣適用。各組植物之間，應(yīng)如同一組中單體植物之間一樣，在視覺(jué)上應(yīng)相互銜接。這樣會(huì)增加一個(gè)布局的整體性和內(nèi)聚性，因?yàn)橹薪M不同植物似乎緊緊地交織在一起，難以分割。此外，在設(shè)計(jì)中植物組合和排列除了與該布局的其它植物相配合外，還應(yīng)與其它因素和形式相配合。
應(yīng)首先確立大中喬木的位置，這是因?yàn)樗鼈兊呐渲脤?huì)對(duì)設(shè)計(jì)的整體結(jié)構(gòu)和外觀產(chǎn)生最大的影響。一旦較大喬木被定植后，小喬木和灌木才能得以安排，以完善和增強(qiáng)喬木形成的結(jié)構(gòu)和空間特性。較矮小的植物就是在較大植物所構(gòu)成的結(jié)構(gòu)中展現(xiàn)出更具人格化的細(xì)膩裝飾。由于大喬木極易超出設(shè)計(jì)范圍和壓制其它較小因素。因此，在小的庭園中應(yīng)慎重地使用大喬木。大喬木在景觀中還被用來(lái)提供蔭涼，故在種植時(shí)應(yīng)在空間或建筑物的西南、西面或西北面。
在設(shè)計(jì)布局中應(yīng)認(rèn)真研究植物和植物搭配，在選用落葉植物時(shí)，首先考慮其所具有的可變因素。在使用針葉常綠植物，必須在不同的地方群植、避免分散。這是因?yàn)樗诙炷囟涯?，太過(guò)于分散，務(wù)必導(dǎo)致整個(gè)布局的混亂感。在一個(gè)布局中，落葉植物和針葉常綠植物使用，應(yīng)保持一定比例平衡關(guān)系，針葉植物所占的比例應(yīng)小于落葉植物。最好方式就是將兩種植物有效地組合起來(lái)，從而在視覺(jué)上相互補(bǔ)充。
在考慮植物色彩因素時(shí)，也應(yīng)該同時(shí)考慮植物葉叢類(lèi)型，這也是植物色彩的一個(gè)重要因素，葉叢類(lèi)型可以影響一個(gè)設(shè)計(jì)的季節(jié)的交替關(guān)系，可觀賞性和協(xié)調(diào)性。在設(shè)計(jì)中，植物配置的色彩組合應(yīng)與其它觀賞性相協(xié)調(diào)，起到突出植物的尺度和形態(tài)作用。如一植物以大小或形態(tài)作為設(shè)計(jì)中的主景時(shí)，同時(shí)也應(yīng)具備奪目的色彩。在處理設(shè)計(jì)所需要的色彩時(shí)，應(yīng)以中間綠色為主，其它色調(diào)為輔。同時(shí)應(yīng)多考慮夏季和冬季色彩。因?yàn)榇藘杉竟?jié)在一年中占據(jù)的時(shí)間較長(zhǎng)。假如在布局中使用夏季的'綠色植物作為基調(diào)，那么各種花色都能為一個(gè)布局增添活力和興奮感，同時(shí)吸引觀賞者注意設(shè)計(jì)中的某一重點(diǎn)景色。此外，植物色彩在園林中發(fā)揮眾多的功能，它也能影響設(shè)計(jì)的多樣性、統(tǒng)一性以及空間的情調(diào)和感受。
在一個(gè)理想的設(shè)計(jì)中，粗壯型、中粗型及細(xì)小型三種不同類(lèi)型的植物應(yīng)均衡搭配使用。質(zhì)地太少，布局又會(huì)顯得雜亂。比較理想方式是按比例大小配置不同類(lèi)型的植物。因此，在質(zhì)地選取和使用上還應(yīng)結(jié)合植物的大小、形態(tài)和色彩以便增強(qiáng)所有這些特性的功能。
在選取和布置各種植物時(shí)，應(yīng)有一種普通種類(lèi)的植物，以其數(shù)量而占支配地位，從而進(jìn)一步確保布局的統(tǒng)一性。按通常的設(shè)計(jì)原則，用于種植配置的植物種類(lèi)，其總數(shù)應(yīng)加以嚴(yán)格控制，以免量多為患。
調(diào)研步驟方案篇十五
一、給想提高公文寫(xiě)作水平同行的兩個(gè)建議：
2、多抄多寫(xiě)。公文語(yǔ)言講求嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)潔，多寫(xiě)多練習(xí)會(huì)進(jìn)步很快。真正的寫(xiě)作天才并不多見(jiàn)，所謂天下文章一大抄!抄其實(shí)不難，但是要會(huì)抄就不那么容易了。我的經(jīng)驗(yàn)是：先根據(jù)寫(xiě)作主旨擬出一個(gè)公文提綱，再根據(jù)每部分的需要，抄一些內(nèi)容來(lái)充實(shí)。借鑒與整合的過(guò)程就是很好的學(xué)習(xí)過(guò)程，相信你的寫(xiě)作水平會(huì)快速提高!(多參照公司方案，在原基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和完善)
二、正文：如何寫(xiě)活動(dòng)方案 活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
信息時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。事務(wù)公文的寫(xiě)作也要求范圍愈廣泛、層次更精深。事務(wù)公文的深化和完備，是促進(jìn)管理工作科學(xué)化和現(xiàn)代化的有效手段。方案是一種應(yīng)用廣泛的實(shí)用性文章，凡是重大的活動(dòng)，重要工作，都要在事前制定方案，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證比較之后，“擇其善者而從之”。如果沒(méi)有指導(dǎo)決策性方案，很容易“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，造成不必要的損失和浪費(fèi)。然而，在各種寫(xiě)作學(xué)、文書(shū)學(xué)等著述中，大都將其視為計(jì)劃的近義詞或表現(xiàn)形式之外而作了相應(yīng)的忽略。因此，本人試對(duì)方案的寫(xiě)作進(jìn)行一點(diǎn)初步的探討。
一、把握特點(diǎn)，區(qū)別異同
一般常規(guī)性事務(wù)工作無(wú)須制定方案，只有歷時(shí)長(zhǎng)久，責(zé)任重大，涉及面寬?熏工作量大，紛繁復(fù)雜的重要工作或重大活動(dòng)須制定方案。如改革方案、城市建設(shè)方案、作戰(zhàn)方案、人才培養(yǎng)方案等，為確保工作正常開(kāi)展，有成功的把握，避免或減少人財(cái)物力的浪費(fèi)，事前做出全面的策劃、具體的安排，使之高屋建瓴，有序進(jìn)行。古人云：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”;“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。方案就是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、單位的組織領(lǐng)導(dǎo)者從實(shí)際出發(fā)，瞄準(zhǔn)未來(lái)目標(biāo)對(duì)重要工作或重大活動(dòng)作出系統(tǒng)謀劃、全面構(gòu)想的一種計(jì)劃性文書(shū)。其雖不是法定公文，卻在各行各業(yè)公務(wù)活動(dòng)中廣泛運(yùn)用，應(yīng)屬機(jī)關(guān)事務(wù)文書(shū)范疇。
方案雖屬計(jì)劃系列，與計(jì)劃在內(nèi)容對(duì)象、目標(biāo)效用等方面有一致性，但它畢竟不是計(jì)劃，二者有著明顯的區(qū)別。
(1)在內(nèi)容對(duì)象上的區(qū)別。計(jì)劃一般是針對(duì)以后一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)的全面工作的。
例如：《南京政協(xié)文史工作委員會(huì)關(guān)于繼續(xù)征集建國(guó)后文史資料的工作計(jì)劃》為了貫徹全國(guó)政協(xié)文史資料工作委員會(huì)會(huì)議精神，市政協(xié)文史資料委員會(huì)在將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到征集建國(guó)后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建國(guó)初期的有關(guān)史料和線索，有的已經(jīng)編入到“選刊”和“專(zhuān)輯”中。1999年，我們要高舉愛(ài)國(guó)主義旗臶，在繼續(xù)挖掘建國(guó)前史料的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)展征集和選編建國(guó)后史料的工作。
藥品監(jiān)督管理體制，確保人民用藥安全，根據(jù)黨的十五大和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于地方政府結(jié)構(gòu)改革的意見(jiàn)》的精神，特制定改革現(xiàn)行藥品監(jiān)督管理體制的方案。
在例文中計(jì)劃的內(nèi)容要全面原則些，而方案的內(nèi)容則要單純具體些。計(jì)劃重宏觀把握，方案重宏微觀結(jié)合偏重于微觀，較計(jì)劃更具可操作性。
(2)在表達(dá)手法和表現(xiàn)形式上的區(qū)別。雖然計(jì)劃和方案在寫(xiě)法上都比較靈活，可要點(diǎn)式，可條文條款式，但因內(nèi)容和功能的差異，計(jì)劃畢竟以條款、表格式居多，且在條款內(nèi)的表述相對(duì)原則和模糊，而方案則多數(shù)是條文、綱目式的，條文內(nèi)的表述明確，具體而詳盡。
(3)在數(shù)量上的區(qū)別。計(jì)劃于同一部門(mén)、同一單位的工作在一定時(shí)期內(nèi)只有一個(gè)，如《南京政協(xié)關(guān)于繼續(xù)征集建國(guó)后文史資料的工作計(jì)劃》。方案卻可以根據(jù)需要和可能制定幾個(gè)，這樣才有比較、選擇的余地。
(4)在效能特點(diǎn)上的區(qū)別。計(jì)劃制定的是以后工作的目標(biāo)、任務(wù)、方向、原則和措施辦法，重指導(dǎo)性。如計(jì)劃例文。方案擬訂的則是以后工作的藍(lán)圖和細(xì)則，重可操作性。盡管二者都具備很強(qiáng)的可行性，但細(xì)加比較，方案的可行性又比計(jì)劃更強(qiáng)一些。
二、識(shí)體擇法，布局謀篇
方案具有很強(qiáng)的方向性、指導(dǎo)性，要求周密、具體，一般由以下三部分內(nèi)容構(gòu)成：標(biāo)題、署名、正文。
下面試結(jié)合一篇例文來(lái)加以闡述：關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案(全國(guó)總工會(huì)組織部1997年12月3日)
為了把工會(huì)工作總體思路落實(shí)到實(shí)處，推進(jìn)各級(jí)工會(huì)運(yùn)用法律武器維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作，全國(guó)總工會(huì)決定從1998年起，進(jìn)行工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)工作。
一、培訓(xùn)對(duì)象
1998年至2001年，用四年左右的時(shí)間培訓(xùn)律師、勞動(dòng)爭(zhēng)議兼職仲裁員、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解員、工會(huì)法律監(jiān)督員四方面專(zhuān)業(yè)人才，以解決工會(huì)工作之急需。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1998年至2001年完成以下培訓(xùn)任務(wù)：
工會(huì)勞動(dòng)法律監(jiān)督員：30萬(wàn)人【按1998年統(tǒng)計(jì)的基層工會(huì)委員會(huì)58萬(wàn)個(gè)的1/2測(cè)算】。
三、培訓(xùn)方案
1.律師
培訓(xùn)方式：五個(gè)月脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)。
培訓(xùn)計(jì)劃：1998年在中國(guó)工運(yùn)學(xué)院、天津工會(huì)管理學(xué)院、遼寧工運(yùn)學(xué)院、陜西工運(yùn)學(xué)院等七所院校舉辦五個(gè)月脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)試點(diǎn)班。每個(gè)院校招60人，共420人。(略)
緊緊圍繞標(biāo)題而進(jìn)行。方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，而又以全稱(chēng)式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱(chēng)式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡(jiǎn)明式。前者如《共青團(tuán)社科聯(lián)委員會(huì)慶祝建國(guó)五十周年大型文藝活動(dòng)方案》、《市公安局刑偵分局“5?12”特大案件偵破方案》;后者如《環(huán)保工程建設(shè)方案》、《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》。其中，“單位”即施事主體，也就是重大活動(dòng)、重要工作的組織、承辦者，多為機(jī)關(guān)、團(tuán)體或下屬的基層組織?！笆掠伞奔淳唧w的工作內(nèi)容、活動(dòng)事項(xiàng)。“文種”即“方案”。無(wú)論哪種標(biāo)題方式，都應(yīng)力求簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確，使人一目了然。
第二是署名落款。與計(jì)劃、總結(jié)等應(yīng)用文體不同的是，方案既無(wú)須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位臵。其標(biāo)注的內(nèi)容和方法也因預(yù)案、方案而有所不同。一般講，以“方案”出現(xiàn)的，不另行署名，只需注明什么時(shí)間什么會(huì)議審定、通過(guò)或什么時(shí)間經(jīng)誰(shuí)批準(zhǔn)即可;而以“預(yù)案”出現(xiàn)的，則不僅要署明是誰(shuí)草擬的，還要注明是什么時(shí)候草擬的，以示負(fù)責(zé)和便于查考。
第三是正文部分。無(wú)論預(yù)案或方案，其正文部分大都由以下兩部分構(gòu)成：
引言強(qiáng)調(diào)制定本方案是為了“維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作”，簡(jiǎn)要地交代了方案要達(dá)到的總目標(biāo)。
第二部分是方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(一)基本情況的交待。
諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的.目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)?？傊?，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(二)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。
到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(三)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法。重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
我公司方案多為活動(dòng)類(lèi)型方案，活動(dòng)方案遵循的是以計(jì)劃實(shí)施、落實(shí)為依據(jù)，在起草和制定中，多要以實(shí)際出發(fā)，以領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)深意，以領(lǐng)導(dǎo)高度思考如何安排工作及對(duì)應(yīng)的解決辦法，力求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、多方面、多層次、多角度。
(二)實(shí)習(xí)崗位分析 ........................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(三)選題思路 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
二、寶馬5系營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)方案設(shè)計(jì)任務(wù)分析 ................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(一)活動(dòng)背景 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(二)活動(dòng)目的 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
(三)活動(dòng)內(nèi)容 ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 (四) 活動(dòng)主題：動(dòng)感寶馬5系，成就時(shí)尚生活 ....................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 (五) 活動(dòng)計(jì)劃 .............................................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備 ................................................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
2、活動(dòng)當(dāng)天 ...................................................................................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
3、活動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)技巧 ...................................................................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) .............................................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
5、活動(dòng)中應(yīng)該注意的問(wèn)題 .............................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
六、活動(dòng)效果監(jiān)測(cè) ................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ........................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
八、總結(jié) ................................................................................................................ 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。 參 考 文 獻(xiàn) .......................................................................................................... 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。
寶馬5系營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)設(shè)計(jì)方案
[摘 要]
寶馬汽車(chē)是世界上銷(xiāo)售最火爆的汽車(chē)之一，在中國(guó)寶馬汽車(chē)已經(jīng)成為一種身份的象征符號(hào)，很多成功人士將擁有一款寶馬汽車(chē)作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和品位的標(biāo)志。很汽車(chē)消費(fèi)目前為止一直是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，所以良好的外部銷(xiāo)售環(huán)境，加上寶馬汽車(chē)本身的影響力，使得寶馬車(chē)在中國(guó)一直保持著較高的銷(xiāo)售量，而該策劃案的設(shè)計(jì)是針對(duì)公司的寶馬5系車(chē)型進(jìn)行的，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)良好的宣傳和促銷(xiāo)效果。
正文
一、引言
(一)實(shí)踐單位汽車(chē)銷(xiāo)售概況
1916年寶馬集團(tuán)在慕尼黑成立，早起的寶馬集團(tuán)主要從事飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)，1923年寶馬汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)行摩托車(chē)生產(chǎn)，并且通過(guò)兼并愛(ài)森納赫成功進(jìn)入世界汽車(chē)生產(chǎn)商的行列，而且成為馳名世界的高檔汽車(chē)生產(chǎn)廠商。
目前的寶馬公司在世界上擁有16個(gè)汽車(chē)制造工廠，員工超過(guò)十萬(wàn)，有120多家行銷(xiāo)公司遍布世界各地。寶馬汽車(chē)在全球的顧客群體達(dá)到了千萬(wàn)人，目前寶馬已經(jīng)成為全球十二大生產(chǎn)交通運(yùn)輸工具的集團(tuán)之一。
世界上的寶馬汽車(chē)都擁有相同的銷(xiāo)售策略，寶馬5系也不例外，寶馬車(chē)主要仍然是依賴(lài)于銷(xiāo)售商進(jìn)行銷(xiāo)售，重視銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理是寶馬汽車(chē)能夠保持較高銷(xiāo)售量的重要渠道策略。無(wú)論汽車(chē)的質(zhì)量多么優(yōu)良，性能多么先進(jìn)，造型多么優(yōu)美，如果沒(méi)有良好的銷(xiāo)售渠道，那么汽車(chē)也無(wú)法同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好的溝通，因此培育銷(xiāo)售人員，讓銷(xiāo)售人員在汽車(chē)的銷(xiāo)售當(dāng)中始終堅(jiān)持“用戶第一”的銷(xiāo)售觀念，在銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售人員的行為要樹(shù)立為用戶服務(wù)的思想。
另外作為寶馬汽車(chē)的渠道商要擁有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)能力，通曉市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而且擁有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能夠通過(guò)不同形式的銷(xiāo)售方式提升寶馬汽車(chē)的銷(xiāo)售量，而且注重消費(fèi)者者意見(jiàn)的搜集和反饋，這些是對(duì)寶馬汽車(chē)的設(shè)計(jì)改進(jìn)大有幫助的最好意見(jiàn)。
調(diào)研步驟方案篇十六
1.對(duì)企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動(dòng)資料。對(duì)收集的資料分類(lèi)編排，結(jié)集歸檔。
2.制定詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案，確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)、會(huì)展的規(guī)模、展品的選擇，評(píng)估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。
3.實(shí)施前的培訓(xùn)讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實(shí)施方案的工作方法、步驟和技巧。
4.印刷材料的設(shè)計(jì)制作利用會(huì)展的會(huì)刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來(lái)進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。
5.展臺(tái)的布置及展示設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺(tái)的人員配備。
6.相關(guān)的會(huì)展服務(wù)根據(jù)參加會(huì)議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車(chē)輛;根據(jù)參會(huì)人員的'喜好，預(yù)定各種形式的餐會(huì)，推薦不同的用餐地點(diǎn);根據(jù)參會(huì)人員的喜好，為其設(shè)計(jì)不同的休閑方式設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂(lè)設(shè)施。
7.做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估開(kāi)好總結(jié)會(huì)，做好善后公關(guān)工作。