通過寫心得體會，我們可以更好地反思自己的成長和進步。怎樣寫一篇優(yōu)秀的心得體會呢？首先，要準確把握心得體會的含義和目的，明確自己要總結和概括的內容；其次，要基于真實的個人經(jīng)歷和感悟，避免空洞和泛泛而談；同時，要條理清晰地表達自己的思考和收獲，提煉出主要觀點和觀點的支撐論據(jù)；此外，要注重語言的準確性和文筆的流暢性，使讀者能夠理解和共鳴；最后，要注意心得體會的個人性和主觀性，同時也要尊重他人的權益和觀點。通過閱讀這些心得體會范文，我們可以進一步了解寫作技巧和方法。
大學生實習心得體會格式篇一
三個月的實習工作快要結束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從學生到老師的角色轉換。理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、快樂，當然也少不了有挫折和困難。
這三個月的實習，令我感觸頗多。我實習的班級是xxx二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調皮好動。記得2月17日在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《xxx》。當然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學、講課重點不突出、講課順序不清楚、學生跟不上、講課速度太快、學生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗豐富的老師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導老師給了我多次機會，從上課到做練習冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學生不配合等。在我上課時，學生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學生的不配合常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產(chǎn)生厭學的心理。作為一名教案工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成教學活動中的一員、學生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
九、十歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動作，影響教學效果。而且有一個嚴重的問題就是，指導老師在后面聽課的時候，班上就很安靜，沒有同學敢說話、開小差，但是一旦指導老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
小學四年級的學生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“表揚某某同學”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫全班同學“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
在實習的這三個月里，我與學生們建立起了良好的關系。在學生面前，我既是他們的實習老師，又是他們的知心朋友，由于我年紀和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和學生們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強了我與學生們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。
我的指導老師xxx是一位很優(yōu)秀、很有責任心的老師。在整個實習期間，xxx老師給了我許多指導和鼓勵。在她的幫助之下，我逐漸成長、蛻變，教學經(jīng)驗也豐富了。從她那里我學到了很多在學校學不到的東西。例如：她對教學工作認真、負責的態(tài)度、對學生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責任心，要心里永遠裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師容易，但做一名好老師很難。教學工作是復雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體，還要提高整體教學水平。而且還要顧及班里的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學之中。并且經(jīng)過這段時間的實習，覺得自己過的也充實了，我在實習的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，經(jīng)驗上也豐富了。實習工作還有幾天就要結束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心。
命運賦予我們人類一個永遠的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。
生命當中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設法地讓自己一天天的進步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實習支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質的一種執(zhí)著而頑強的進取心態(tài)。當一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認同感，而后強烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠了。
現(xiàn)在的頂崗實習支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因為由量變的積累達到質變的飛躍的。
在我看來，超越其實是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當我把這種超越帶給自己甚至傳染給學生的時候我就是成功了。
實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待;在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。
但工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
俗話說自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，心情不快。這些在社會實踐中，自己深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗。這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗。
最后提醒大家在實習的過程中總會碰到在學校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會激發(fā)你的斗志。因此我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強大，我們應該懷著感恩的心感謝所有的人。
大學生實習心得體會格式篇二
實習一般是結合理論知識的，在理論知識的前提下實施的，要有一定的基礎知識作鋪墊，才實習中才會抓住重點和難點，不至于迷失方向。以下本站小編為你帶來
實習心得體會
格式，希望對你有所幫助!
一、
實習目的
2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應幼兒園工作;
4、通過實習能把所學的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學實踐中。
二、實習內容
每周進行
實習總結
，填寫專業(yè)實習周志;
另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動;
參與班級環(huán)境創(chuàng)設，參與為迎接六一的有關道具制作。
三、實習總結
在省直保育院實習一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時間不長，但對我們實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進作用。
通過實習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學習者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學習的方向標。
通過實習，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導老師與幼兒園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細致的進步。雖然實習讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。
在實習期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣：每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。
一個月的實習，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。
時間飛逝，轉眼間我們來到通惠新城管理委員會實習已經(jīng)有半個多月了，對于新城管委會的工作環(huán)境和同事，已不再那么的陌生，現(xiàn)在的我們已經(jīng)能很好的融入到他們這個大家庭中，和他們一起生活、工作。
對于工作，對于我所在的拆遷科，根據(jù)我這半個月對拆遷科工作的了解，我深刻的感受到拆遷工作在整個通惠新城建設初期的重要性，“萬丈高樓平地起”，拆遷工作是否做到位關系到整個新城建設能否順利開展，我總結了一下，拆遷工作具有以下特點：
(1)拆遷工作是耐心活、細心活。因拆遷工作面對的是廣大的農民群眾，由于歷史原因，農民群眾文化素質普遍較低，要像做通他們的思想工作，讓他們自愿遷移，沒有耐心，不具備細心是不可能做到的。
(2)拆遷工作是苦活、累活。我從我們科室的代科長哪了解到，我們拆遷科的工作人員從新城規(guī)劃建設一開始，就游走于各個村之間，在農村駐扎，與農民交心，跟他們講法，講政策，做群眾工作，進行房屋測量，他們的辛苦是可想而知的。
當然通過這半個月的社會實踐。也讓我更加了解了這個社會，更加深刻的了解到自己的不足。我也將在今后的工作和學習中，不斷的充實和完善自己。
帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了中牟縣解放路幼兒園開始了我的實習生活。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。
俗話：萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學校大門的我除了在學習時期進行過見習之外，可以說毫無工作經(jīng)驗。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，我努力學習，努力嘗試自己獨立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道應該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的
教案
寫好。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是應具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項
規(guī)章制度
。得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。
這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經(jīng)驗的缺乏，我的教學水平與其他有經(jīng)驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過后我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。
在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1.我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。2.評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3.沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4.對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。
我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：1.對于教學活動態(tài)度認真，備課和準備充分。2.虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。3.每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4.組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5.在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。6.大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結的，效度和信度較高。
我覺得實習期間我最大的優(yōu)點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱著學習的態(tài)度，誠懇的向班上的老師學習經(jīng)驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主。自考的時候學過一個名詞叫“教育機智”，幼兒園的生活更能體現(xiàn)教育機制的存在。大多數(shù)時候，你上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機應變對與教師來說也是必備的。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。
經(jīng)歷了實習生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師是不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
大學生實習心得體會格式篇三
我是做病理研究的。病理學，在國外叫doctors，doctor就是“醫(yī)生的醫(yī)生”。
因為我們每天干的活，都是給醫(yī)院里每一個科的醫(yī)生回答問題。并不是我們有什么特殊的才能，而是我們有一臺顯微鏡，可以放大1000倍，可以看到患者身體里的細胞變成什么樣子了，可以從本質上認識疾病。
關于誤診
人體是個很復雜的東西。每個醫(yī)生都希望手到病除，也都希望誤診率降到最低，但是再控制也控制不住。我們應該正常看待誤診。誤診的原因是多方面的，太復雜，一時說不清楚，但是可以告訴大家一個原則：如果在一家醫(yī)院，被一個醫(yī)生診斷了什么病，你一定要征得第二家醫(yī)院的核實。這是個最簡單的減少誤診的方法。
關于脂肪肝
脂肪肝不是病。在20年前，不管那本書上，都不會專門有這個詞兒，這全是b超“惹的禍”。有了超聲這個儀器，把探頭往你的腹部一放：哦!你是脂肪肝!這個詞就出來了。
其實，超聲診斷脂肪肝是不準確的。如果身體里脂肪多，你的肝臟里脂肪一定多，問題是脂肪多了，給你帶來什么病沒有?我們做了很多解剖，沒有發(fā)現(xiàn)一個肝臟的硬化、肝臟的損傷，是由于脂肪肝引起的。有人說你現(xiàn)在是輕度脂肪肝，然后就變肝硬化，最后是肝癌，說這樣話的人沒有任何證據(jù)。
關于酒精肝
人們大多以為喝酒對肝臟損害大，會得酒精肝，其實不然。酒精叫乙醇，乙醇到了肝臟，在那里分解，像剪刀一樣，把兩個碳的分子剪斷，最終產(chǎn)物是水和二氧化碳，二氧化碳呼出去，水尿出去。
喝酒關鍵不是對肝的損傷，肝細胞死了可以再生，關鍵是對神經(jīng)細胞的損傷。人體里只有神經(jīng)細胞是生下來多少個，一輩子都會再增加一個，只會減少。喝酒每醉一次，都要犧牲一批神經(jīng)細胞。
關于癌癥
中晚期的時候，你去治療癌細胞，想把癌細胞殺死，這個思路是錯的。癌細胞是殺不死的!你不要指望通過醫(yī)學的辦法，來解決你的癌癥問題。那么要用什么辦法呢?我打個比方：任何癌癥，就像一個種子，你的身體就是一片土壤。這個種子冒芽不冒芽，長大不長大，完全取決于土壤，而不是取決于種子。種子再好，土壤不適合絕不會長出來。怎么改善這個土壤?是現(xiàn)在研究的問題。
我們提倡健康體檢。早期的癌要治好很簡單，問題是怎么發(fā)現(xiàn)。傅彪最后也到我這里來看病，他是肝癌。肝癌多數(shù)都經(jīng)歷了乙肝或丙肝，然后是肝硬化，第三步到肝癌。細胞變成癌要5年-10年!
如果半年查一次的話，它絕不會長成倆三厘米的癌!只要提前治，直徑在兩厘米-三厘米以下，肝癌都可以手到病除。
我們有責任早期發(fā)現(xiàn)腫瘤，早期治療。如果是晚期，我建議針對生存質量去努力，減輕痛苦，延長生命。針對晚期癌癥不要傾家蕩產(chǎn)去治療，因為意義不大。
大學生實習心得體會格式篇四
根據(jù)學校教學安排，20xx年下學期我等20名同學被安排到xx市工商聯(lián)進行實習。在工商聯(lián)的歡迎會上，我被榮幸的安排到xx集團。x集團將我與x同學安排到其下屬的子公司物業(yè)管理公司的市場管理部。
二、市場管理部簡介
市場管理部由14名員工組成，分別有經(jīng)理1名，市場管理主管1名，收費主管1名，綜合管理員1名，市場管理員6名，收費員4名。市場管理部直接由總經(jīng)理管理，在公司管理結構中處于相當重要的地位。市場管理部對市場經(jīng)營活動的管理好壞直接關系到博翰物業(yè)管理公司的生存與否。因此，市場管理部將市場管理與收費管理作為工作的重點，一切工作圍繞這兩點展開。
三、市場管理部的職責
根據(jù)公司崗位職責劃分規(guī)定，市場管理部有以下職責：
1、負責對公司招商入場的后續(xù)經(jīng)營管理全盤把控。
2、負責公司所接管商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營管理。
3、負責經(jīng)營戶經(jīng)營范圍的規(guī)范。
4、負責經(jīng)營戶入場、退場、轉讓等經(jīng)營行為的管理。
5、負責經(jīng)營戶裝修期間的監(jiān)控、督察。
6、負責經(jīng)營戶門前三包的落實。
7、負責與經(jīng)營戶定期進行溝通，了解經(jīng)營情況，為公司經(jīng)營決策提供手資料。
8、負責經(jīng)營戶滿意度調查的執(zhí)行分析。
9、負責所管轄區(qū)域內收費工作的全面工作。
然而，根據(jù)我在博翰物業(yè)管理公司四十天的實習與觀察來看，給部門的職責在實際工作中不光局限于以上的職責。如：配合政府機構對其范圍內的人口普查，幫招商部收集市場信息等。而其所規(guī)定的“負責與經(jīng)營戶定期進行溝通，了解經(jīng)營情況，為公司決策提供手資料”等并未能進行執(zhí)行。究其原因，我以為該條例所規(guī)范的內容對于市場管理員過于抽象，這使得文化程度不高的市場管理員難以把握具體的度。況且，其溝通的內容涉及到經(jīng)營戶的商業(yè)秘密，這使得市場管理員難以與經(jīng)營戶進行實質性的溝通，這也導致了該條例無法被真正地執(zhí)行過。
另外，市場管理范圍內的有些工作負擔其實對于本來應該承擔的工作負擔大得多。譬如，空中街市經(jīng)常漏水，一到下雨天，空中街市就到處漏水，這使得市場管理員忙不過來，同時也使得廣大業(yè)主對公司的積怨越深。其實究其原因在于建設工程質量不過關，導致了市場管理員工作負擔加重，浪費時間與精力，也使得公司聲譽受損。當然這并不能說市場管理員就不應該管理這樣的事情。只想說明的是，市場管理員的工作、職責與其他部門的配合是密切相連的，合理的劃分各部門的職責范圍是相當有必要的，而且在公司劃分職責范圍時卻并沒有說明各部門應該相互配合，以及如何配合，這使得在實際工作過程中各部門經(jīng)常發(fā)生沖突，難以協(xié)調。雖然公司每天都說“團隊進取”，卻沒有在制度上作出規(guī)定與規(guī)范。真正的團隊進取并非是口頭上說那么容易的。
四、市場管理部存在的問題
通過四十天在市場管理部的實習與觀察，對市場管理部的工作方式、處理問題的方法與態(tài)度也有了些思考，筆者認為有以下幾方面的問題：
1、市場管理部隊伍素質不高。這里所講的素質并非特指文化素質，因為市場管理并不需要很高的文化程度。平時在辦公室的時候，有業(yè)主來訪，大家卻很少主動詢問業(yè)主，而是大家繼續(xù)著自己手上的活，或者繼續(xù)聊天。這就在一開始就給業(yè)主心里留下了不好的印象，在解答業(yè)主的過程中，很少有人會主動起身讓座，或者倒水，這怎么能夠感受到公司對業(yè)主的尊重呢？在巡視市場的過程中，市場管理員的行為不夠細致，或者說不夠恰當，在筆者看來是沒有體現(xiàn)出作為一名市場管理員應有的素質。在細微處沒有體現(xiàn)出公司對廣大業(yè)主的關心，又怎么能夠寄希望于業(yè)主在以后配合公司的工作呢？市場管理員的素質高低直接關系到公司形象與利益，然而市場管理員的素質卻存在著巨大的問題。
2、關于早會的問題。從星期一到星期五每天早上8點都要開早會。一般情況下是由部門經(jīng)理來講話。在講話的過程中，各員工不是東張西望就是左看右看，不能集中精力認真聆聽領導的講話。當然這不能說明我們沒有用心的聽領導講話，而是暴露出一個問題即紀律觀念的問題。無規(guī)矩不成方圓，無紀律何來的秩序呢？早會有著早會的紀律，然而我很少看到他們遵守著早會的紀律。從這樣的小事不難看出市場管理員的紀律觀念是如此的淡薄，同時也看到了公司在制度執(zhí)行方面存在著很大的問題。每天進行早會的目的在于傳達信息，布置具體的工作任務，激發(fā)員工的工作熱情。然而在早會的開展過程中開展方式卻存在著問題。通常是由經(jīng)理一人講話，講完之后早會也就結束了。在本人看來這樣會很大程度上下屬員工的失落感。如果員工能夠經(jīng)常可以在早會發(fā)表自己的見解，與經(jīng)理及廣大員工進行當面的交流，這樣可以達到增強員工對公司的榮譽感和責任感。
3、時間觀念不強。在這四十天的實習過程中，我感觸最為深刻的是不光市場管理員，而且很大部分的員工的時間觀念都不夠強。每天看完早會，我的同事那些市場管理員都紛紛去吃早餐，公司明文規(guī)定是8點上班，然而對于市場管理員來說，至少要到8點半才是上班的時候。到了中午吃飯的時候，還沒有到規(guī)定的時間，市場管理員都是急急忙忙的趕著去吃飯。再比如開會，雖然本人只參加了一次較為正式的部門會議，市場部的員工都是拖拖拉拉的趕到。如此之時間觀念，我們很難想象市場部的員工的辦事效率有多高。
4、關于考核與激勵問題。來到公司快一個月的時候，本人沒有見到過公司對市場管理員的具體考核。偶爾見到的兩次也就是走形式。當時辦公室來人檢查，市場管理員辦公室是烏煙瘴氣，可能有點夸大了，但是絕對違反了公司的規(guī)定。然而本人看到公布的結果卻是相安無事。通過與同事探詢公司的考核激勵制度的時候，我才終于明白原來公司就不存在什么較為正式的激勵與考核制度。同事來到公司也快一年也沒有得到公司什么獎勵與懲罰之類。沒有考核與激勵的措施，公司又怎么能夠保證員工能夠圓滿的完成任務呢，又怎么能夠保證員工對工作的熱情呢？結果造成了市場管理員辦事經(jīng)常是拖沓，效率不高，公司開展工作都是很難進行，而各部門都是相互沖突，相互指責。臨到實習快結束的時候，由于公司收費任務不能很好的完成，于是就趕緊給市場管理員下達完成指標，并以此為考核標準。然而我的同事市場管理員卻都是紛紛抱怨不能夠完成任務，這對于公司來說又是一個問題。其實很多問題都是連續(xù)著的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是問題了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不會突然給市場管理員們巨大的壓力。
在公司實習那么久，我很難看到他們有著強烈的工作責任與工作效率感。雖然市場管理員經(jīng)常對我這位實習生說要把每份工作做好，而且要有效率。然而事實上我所見到的是，那些市場管理員沒事的時候就是在辦公室吞云吐霧，聚在一起大聲聊天。一旦上面分配下任務，或是業(yè)主反映有什么問題的時候，在大多數(shù)情況他們都是憑著以往的經(jīng)驗進行處理，沒有進行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情，則會使得他們手忙腳亂的，結果事情我們也是很難想到哪天才能做完。辦事要有效率也許就是成為他們口頭上應付外人的口號，尤其是上司。
上述那些問題，歸根到底在于企業(yè)員工沒有對企業(yè)制度與企業(yè)文化領悟透徹。在我剛到公司時，我的同事某位市場管理員處理一件事后，對我說：“這就是‘立于平凡，見于細微’，我們公司的企業(yè)文化”。我當時若有所思似的點點頭。然而在后來的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)其實他們對于個公司的制度與文化也就是停留于表面上，并沒有深層次的理解。或許正式因為沒有此種理解，也就導致了許多不應該存在的問題。
大學生實習心得體會格式篇五
來到工作崗位，發(fā)現(xiàn)自己的肩上有了責任，我們的工作需要我們去付出去努力做好，沒有付出是得不到回報的，汗水是不會欺騙任何人。
落后就要哀悼，來到工作崗位我們不只是在這兒工作，更是擔負著公司的榮辱，我們進步則對公司來說就是一次進步，我們是公司的組成部分，與公司是緊密結合在一起的，彼此難以分離。學習進步是我們必須要做的，因為只有進步了我們才能夠把公司的任務做好才能夠給公司的發(fā)展提供動力，每一份工作都是需要進取學習，去吸收先進的知識技巧，學的更多才能夠得到更多，每一次的工作都會讓我們收獲意想不到的結果，學習知識才能提升工作技能，提升工作技能就能夠加快工作的步伐，為我們節(jié)省更多的時間，現(xiàn)在社會的競爭比拼的還有時間，在時間上占據(jù)優(yōu)勢對我們是有非常大的幫助的因此我們想要有所成就就必須做好自己的學習提升，提升自己，讓自己變強，才能夠給公司創(chuàng)造更多的利益，公司才會讓我們更好的成長。
崗位都是珍貴的，需要我們珍惜，來到崗位即是公司對我們的認可也是對我們的考驗，所以來到了崗位上我們就要時刻堅守崗位，對工作認真負責，因為公司購買的是我們的時間所以我們就必須在規(guī)定的時間里給公司滿意的答復，我們工作不只是為了公司，也為了自己，只有把自己的崗位工作做好，認真負責，才能夠給公司給自己帶來幫助，沒有任何的，認真負責需要汗水，需要我們的付出，用我們的辛勞創(chuàng)造價值，用我們的努力回報公司，這是我們該盡的義務，沒任何認真負責的工作是不需要付出的，也沒有任何公司需要不負責的員工，做好自己認真負責，才能夠在崗位上站穩(wěn)。
團隊，講的的合作，講的分工，講的是團結，我們的工作都是需要團隊共同努力的，因為我們每個人所擅長的都是不同領域，不可能每一個人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每個領域擅長的人去做每個方面的工作才能夠發(fā)揮出的功效，才能夠獲得更多的收獲，然后大家一起努力去完成分工作，因為工作的量，也不是一兩個人就能顧完成的需要大家一起完成所以團結合作是必學的，我們工作一起團結進步，在工作的時候相互學習，相互成長，共同努力完成工作任務。
不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一個成功的人都知道努力拼搏，才能不斷的成長才能夠從容的面對一次又一次的挑戰(zhàn)，才能夠取得一次又一次的成功，工作需要這樣的精神，需要這要去努力，只有這樣的人才能夠在崗位上發(fā)出光芒，才能歐股引領公司的風氣，給公司帶來正能量，給公司創(chuàng)造價值。
沒有積極進取心的員工不是一個好員工，無法做好工作，不能夠完成自己的任務，我的目標就是成為一個有進取心的，努力奮斗的員工為公司創(chuàng)造價值。
大學生實習心得體會格式篇六
實習是每個大學生的一次重要經(jīng)歷，參加實習不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，積累實踐經(jīng)驗，還可以了解社會，拓寬人脈。在實習過程中，我收獲了很多，獲得了寶貴的實習心得體會。以下是我對實習心得的總結與感悟。
第一段：實習前的準備與規(guī)劃
在實習前，我首先要明確實習的目標和意義。實習是為了提升自己的實踐操作能力，同時補充課堂教學中所缺乏的實際知識和技能。在這之前，我必須對我的實習崗位有所了解，并明確該崗位的職責與要求。而且，我還要認真地準備好簡歷和自我介紹等重要材料，以準備應對面試的環(huán)節(jié)，爭取獲得理想的實習機會。
第二段：實習中的各項工作任務
在實習過程中，我要積極主動地承擔起分配給我的各項工作任務。首先，我要盡快熟悉公司／組織的運作流程和規(guī)章制度，并了解自己在其中的具體職責。同時，我要嚴格按照工作要求完成工作任務，與其他實習生和員工保持良好的合作關系，互相學習、互相幫助，遇到問題時要主動請教和解決。此外，我還要不斷向上級領導請教，以便提高自己的工作能力。
第三段：實習中的心得體會與思考
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)工作中的各個環(huán)節(jié)其實都對自己的要求有很大的幫助。例如，溝通能力對于實現(xiàn)團隊合作和工作的高效進行至關重要。在與同事和上司的溝通中，我要認真傾聽對方的意見和建議，虛心接受批評與指導，并及時向他人反饋自己遇到的問題以及解決方案。此外，工作中還需要靈活的應變能力，有時候需要在不同的場景下適時調整自己的思維和做事的方式。而且，在實習中還要有較高的工作效率和時間管理能力，合理安排自己的時間，提高工作效率。
第四段：實習中的思考與自我提升
在實習過程中，我還要不斷思考和總結。重要的是要認識到自己的不足，從中找出改進的方向，并采取相應的行動來提高自己。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在某些工作中存在缺乏創(chuàng)新和主動性的問題，我意識到我需要積極參與公司的活動，多與其他實習生和員工進行交流，通過交流與合作尋找靈感和啟示。同時，我也注意到了自己在時間管理方面的不足，我要更加科學合理地安排工作和學習時間，以提高工作效率。
第五段：實習結束后的總結與展望
實習結束后，我要及時總結自己的實習心得體會，并提出進一步的規(guī)劃和展望。通過這次實習，我深刻認識到了自己的不足和努力的方向。我將在今后的學習中更加注重實踐，提高自己的實際操作能力，并注重自己的綜合素質的培養(yǎng)。畢竟，在競爭激烈的就業(yè)市場中，不僅僅是學習成績的好與壞，更重要的是是否有足夠的實踐經(jīng)驗和素質去適應社會的發(fā)展和變革。
以上是關于實習心得體會的連貫的五段式文章。通過這次實習，我不僅鍛煉了自己的實踐能力，還對自己的專業(yè)有了更深入的了解。這對于我的學習和未來的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。整個實習過程中，我發(fā)現(xiàn)一切的付出都是值得的，只要我們在實習中保持積極的心態(tài)，并不斷努力，相信自己一定能夠取得成功。
大學生實習心得體會格式篇七
第一段：介紹實習的背景和目的（約200字）
實習是大學生的一項重要任務，它不僅能夠幫助學生提前接觸職場，拓寬眼界，還能夠加深對專業(yè)知識的理解和應用。作為一名大四學生，我有幸獲得了一次為期三個月的實習機會。這次實習我主要在一家知名企業(yè)的市場部門工作，目的是通過參與實際工作，鍛煉自己的實踐能力和團隊合作能力，同時了解市場營銷的相關知識和技巧。
第二段：實習的崗位職責和工作內容（約200字）
在實習期間，我主要負責市場調研、競爭對手分析、品牌推廣等工作。市場調研是市場部門最基礎、最重要的工作之一，我負責通過網(wǎng)絡調研、問卷調查等方法收集和分析市場數(shù)據(jù)，為公司的決策提供支持。競爭對手分析是為了了解行業(yè)內其他公司的情況，包括他們的產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售策略等，從而為公司制定競爭策略提供依據(jù)。品牌推廣是通過各種方式對公司品牌進行宣傳和推廣，包括線上線下活動的策劃和執(zhí)行，通過提高品牌知名度和美譽度來促進銷售。
第三段：實習中的收獲和體會（約400字）
通過三個月的實習，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我了解了市場營銷的基本原理和知識，比如市場分析、品牌定位、銷售渠道等。這些知識對我未來的職業(yè)發(fā)展很有幫助。其次，我學會了如何處理工作中的問題和挑戰(zhàn)。在實習期間，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，比如數(shù)據(jù)分析中遇到的困難、推廣活動中的意外情況等。但我通過請教導師和同事、查閱資料等途徑逐漸克服了這些問題，取得了不錯的成績。最后，我認識到團隊合作和溝通的重要性。在市場部門，很多工作都需要多個人共同完成，要保證工作的連貫性和高效性，就必須進行良好的團隊合作和溝通。通過實習，我有機會與不同背景和能力的同事合作，學會了如何與他們進行有效的溝通和協(xié)調。
第四段：實習的價值及對未來的影響（約200字）
實習對我來說具有很大的價值，首先，它讓我更好地了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過實習，我發(fā)現(xiàn)自己對市場營銷工作很感興趣，也發(fā)現(xiàn)自己在這方面具備一定的優(yōu)勢。這將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，我將會更加專注地研究和學習市場營銷相關的知識和技能，以更好地適應未來的工作需求。其次，實習讓我認識到了自己的不足之處。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還存在不足，比如溝通能力、解決問題的能力等。這讓我意識到以后需要進一步提升自己的能力和素質，以更好地勝任工作。
第五段：總結和展望（約200字）
通過這次實習，我不僅學到了很多知識和技能，還鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作能力。同時，實習也讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供了指導和啟示。我相信，通過不斷學習和努力，我一定能夠做好自己未來的工作，并取得更大的成就。同時，我也希望通過自己的努力和付出，為公司做出更大的貢獻，為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇八
新聞系大學生畢業(yè)實習總結
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××××.02—××××.05
××市××臺××××欄目組
實踐目的：通過畢業(yè)實習，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結合平時在校學習的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設計師打下扎實基礎。
××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實習單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習了。這是大學生活的最后一個學期，也是學生生涯中最后一個學期，學校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習單位實習，畢竟大學三年學的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部。簡單的自我介紹后，我和負責實習的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的'人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎上聽取老師的指導不斷完善自己的作品。
因為在學校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領導交給的任務，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木?。如果邁不開這一步那么我的實習是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識?；叵肫饋砦耶敃r如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學習實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號。盡管短短的三個月時間很短，但是我卻學到了很多學校學不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。剛去報道的時候面對陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是來這里給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全勝任了各項工作。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復雜的工作任務，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔當、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進，去學習。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值，而對于用人單位我們才會被認為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認為這一點很重要。
第二、做事情一定要認真負責。我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。所以在工作當中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實習的過程中，有一次公司領導吩咐我做一個公司戶外宣傳海報。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。在糾結了兩天后實在是想放棄了，于是就想簡單的做一個就成了?？墒呛髞硐胂?，我不能這樣。首先領導讓我做事兒就是給我機會，如果我敷衍了事，這首先是對領導的不敬，我敷衍領導一次，我可能在領導眼里就是一個不負責任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機會了。其次這樣做是對我自己人格品質的踐踏。如果一個人擔負著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質的猥褻。所以我認為做事一定要認真負責，只有這樣，我們才會有更多干事的機會，干事情的機會多了，我們成功的機遇也就來了。
第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。我剛去公司的時候，很多東西都不會，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領導或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。
這次畢業(yè)實習我覺得我完成的很完美，我認為我達到了實習的目的。我學會了很多實用的技術，這為我年底找工作提供了先決條件。實習完后將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。我認為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。
大學生實習心得體會格式篇九
大學與中學是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應試教育的簡單生活， 進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。
在信息爆炸的時代，網(wǎng)絡帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結合在從網(wǎng)絡書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。
我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月， 作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、 智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實習實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質教育進程的重要手段. 它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效 途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。
我在創(chuàng)維彩電找到臨時導購的工作，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程，核心價值，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境，對以前陌生電視有了在功能的認識，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別，這樣可以滿足跟多消費者的需求。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質來品鑒了。
工作的前幾天， 我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班， 從管理的知識來看， 這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。 因為銷售員是直接面對零售顧客， 精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。 做人也一樣， 外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思， 因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。 這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要 我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告” 。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可 以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦 的事情。我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所 謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺 向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。 首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。
短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去 “推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識， 對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以 “說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題， 發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、 產(chǎn)品組合策略各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品 多重組合。
根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了 滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視， 冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然圖案的抽象延伸， 有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、 靜音、 養(yǎng)鮮、 五重生態(tài)、 分立多循還， 有加菲貓的空調， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。 企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分) ，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當 然是“追名逐利” ：通過滿足分眾市場(細分市場)的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求 的 “獨特賣點” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn) 品花錢買吆喝的現(xiàn)象， 但是在這個注意力經(jīng)濟時代， 企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大 于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極 端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場) ，所以，也就意味著產(chǎn) 品組合的科學性。
二、市場細分與差異化策略中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、 省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。
即使是省級市場的不同區(qū)域，也 存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體 現(xiàn)一地一策的原則， 給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性， 以求有策略地出擊市 場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最 大化。 并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、 城市消費潛力、 同業(yè)競爭格局、 品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、 在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略。 這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗。 “讀萬卷書不如走萬里路” ，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。
對于這次在創(chuàng)維的實習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復雜的競爭關系：對創(chuàng)維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國美，五星或其他零售部，只要買他的品牌的電器就行了;而對某個賣場而言，不管你買什么品牌的電器，只要在我這個賣場里買就達到了賣場的目的。在賣場間存在競爭，在賣場里各個品牌也在競爭，品牌的競爭是跨賣場的，賣場的競爭是越品牌的。在這樣的關系下，競爭無處不在，好在這些都是良性的。
大學生實習心得體會格式篇十
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站小編為大家整理的銷售
實習心得體會
格式，供你參考!
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。呵呵。。。。
一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本
規(guī)章制度
都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和
工作計劃
性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃 ：
1)銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2) 提高團隊團結和配合：
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作 相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。
月
銷售工作總結
是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身的工 作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身 的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。 月銷售工作總結， 時間比較短， 這一個月的時間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結內容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點 3、工作中的經(jīng)驗和教訓 4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項： 1、 總結前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 了解有關情況， 或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到 群眾中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。 3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結報告應當包括如下內容： 1、 銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數(shù)據(jù)， 又有情況分析。 2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。 3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的 調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作
自我評價
：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報 工作。 1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備 到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。 月度工作總結(案例) 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自 己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。 一， 業(yè)務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著 老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高 校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學習， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務在跟進中， 一是中山大學的 thermo 離心機 (已經(jīng)進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、 對于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都 沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學習的方向及措施 1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深 銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷 售的工作。 2、深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y 其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq 等。 4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關事宜。 使得 a 類事情 (重要的事情) 提前完成，b 類事情(相對重要的事情)及時完成，c 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高斗志! 四：目標 20xx.4~20xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力! 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點! 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納! 做一個系統(tǒng)的歸納。
爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我于2-xx年3月從四店調入一店，作為一店的店長，全面負責一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇十一
在大學生活即將結束之際，每位學子都會面臨一個重要的選擇——是繼續(xù)深造還是開始工作。為了更好地了解自己所學專業(yè)的實際運作，并為未來的就業(yè)做好充足準備，實習成為了大多數(shù)大學生必不可少的一環(huán)。我也有幸參加了一次有意義的實習經(jīng)歷，通過該實習，我深刻地認識到了理論與實踐之間的差異，并取得了一些令我稱心的收獲。
首先，實習過程讓我逐漸接觸到了職場生活的方方面面。在學校里，我們從課本中學到的知識往往只是一種理念和概念，遠遠不夠深入和完善。然而，通過這次實習，我有幸置身于真實的工作環(huán)境中，親身體驗到了職場的繁忙、競爭以及各種問題的解決。這讓我認識到，學校中的知識只是一部分，要想在職場中脫穎而出，還需要掌握諸多實踐技巧和實際操作經(jīng)驗。
其次，實習讓我更好地了解了自己的優(yōu)勢和不足。在學校里，我們往往沒有機會真正地了解自己在專業(yè)上的長處和短板，只能通過看書和上課來評判。而在實習中，我通過與同事的合作，發(fā)現(xiàn)了自己在某些領域的潛力和先天的優(yōu)勢。同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足，比如對某些工具的不熟練和溝通能力的不足。這讓我明確了未來發(fā)展的方向和需要提升的能力，并且我也迎接了這個挑戰(zhàn)，通過自學和實踐來彌補不足。
除此之外，實習也讓我明白了團隊合作的重要性。在學校中，團隊合作往往只是一種形式，而在實習中，我親身體驗到了團隊合作的力量和意義。通過與同事們的配合，我完成了多個項目，取得了顯著的成果。然而，在團隊中，也遇到了各種挑戰(zhàn)和沖突。這讓我學會了包容、傾聽和合理的溝通，從而更好地協(xié)調團隊的工作，使每個人都能發(fā)揮自己的長處，取得更好的成績。
最后，實習也給我提供了一個與社會各界交流的平臺。在學校里，我們的交流往往局限于同學和老師之間，而在實習中，我有機會與行業(yè)內的專業(yè)人士和企業(yè)高管進行交流。這不僅讓我了解了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，還拓寬了我的視野，增加了我的經(jīng)驗。這讓我明確了自己未來職業(yè)發(fā)展的目標，并為將來的工作做好了充分的準備。
通過這次實習，我不僅學到了知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向和未來發(fā)展的方向。同時，我也明白了成功的道路上需要不斷的學習和進步，才能更好地適應職場的變化和挑戰(zhàn)。因此，我決定繼續(xù)深造，提升自己的能力水平，并將所學應用于實際工作中，為社會做出更大的貢獻。實習的經(jīng)歷讓我深刻體會到了實踐的力量和魅力，也讓我更加有信心地迎接未來的挑戰(zhàn)。
大學生實習心得體會格式篇十二
這一方面的例子有很多，只要在學校?，無論在課堂上還是課后，教師?隨時都要準備著給學生正確的歸因引導，在教師的耐心教導中強化學生的歸因思維，進而實現(xiàn)人的內外兼修.
對于學習?者來說，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法?和知識遷移到新知識的理解和應用上來，把從學校里學到的知識，運用到各種不同的實際情境中，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準確、有效的提取有關經(jīng)驗?來理解新知識、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內所學的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談。
經(jīng)與學生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會?工作?沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子?。從這點可以看出，學生其實是愛?學習的.，成績不好不是因為他們不想學，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學習的好處，不懂得遷移。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學生的遷移意識和遷移能力，使學生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學習、熱愛學習的一個人?。
舉個例子來說，教師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題，再進一步遷移，說明平時***在交通事故中測量?路?面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理?；另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去。學生往往對這樣的講授比較感興趣，因為他們覺得有用。其實這也是激發(fā)學生學習動機的一個因素，但由于它有特殊的功能，故單獨成一版塊。
實習中很喜歡與學生泡在一起，跟他們分享?學習經(jīng)驗討論?生活討論大學，這些帶著真誠帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學生收益最值。做老師?就是要做到學生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學生，進而有的放矢的開展工作。
人首先是大自然?的動物?，其次才是人類社會成員。因此人首先關注的應該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會想要得到更高層次的滿足。中國?有句古話――倉廩實而知禮節(jié)，就明確的反映了這個現(xiàn)象。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。按照這個理論，教師在關注學生、了解學生的動機的時候，首先要觀察?學生生活的基本需要，應該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關系以及教師盡快叫出每一位同學?的名字等等。對于學生的努力程度來說，學生內心對教師和教學?環(huán)境?的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關注他們，讓他們覺得很溫暖?，不愿意辜負老師們的期望。處于高中?階段的學生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會關系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。
這次實習我們開展了“放飛青春?主題班會”，班干部?積極張羅，全班同學熱情參與，不論是激發(fā)學生的***上還是師生?感情紐帶的構造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任?了，我一定會樂此不疲的。
不過，實習中發(fā)現(xiàn)實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律?強調或者用于練英語?聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學生展開德育教育，使學生更加清楚地認識?到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的指點升華中獲得內心的強大。主題班會的內容豐富多彩，可以是關于生涯的，也可以是關于集體精神?的，也可以是關于付出態(tài)度的關于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？另外，對于高一的學生，我十分不贊成那么多的考試?，因為這種方式只對成績較好的同學有效，而對那些成績較差的學生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學生熟悉高考?模式，筆者認為高一每一學期?可以進行四次考試，期中期末?以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間?更詳細的講解練習，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。
總結到這里，基本上宣告實習落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導老師們和各位實習伙伴?以及高一四班的全體同學，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導和支持，謝謝實習伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好?回憶?！
大學生實習心得體會格式篇十三
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，_______專題減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷?？傊矣X得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
大學生實習心得體會格式篇十四
引言段（200字）：
實習是大學生為了提高自己的綜合素質和增加職業(yè)經(jīng)驗而參與的一種實踐活動。在這段時間里，我有幸有機會參與了一家知名公司的實習工作。通過這次實習，我體驗到了職場的各種挑戰(zhàn)和機遇，也學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。在這篇文章中，我將結合我的實習經(jīng)歷和所學知識，總結并分享一些實習心得體會。
主體段（600字）：
在實習的過程中，我最深刻的感受是實踐的重要性。在課堂上所學到的理論知識只是一種基礎，真正的實踐經(jīng)驗才能讓這些知識得以發(fā)揮真正的價值。通過實習，我有機會將所學知識應用到實際工作中，不僅可以加深對知識的理解，還可以發(fā)現(xiàn)知識的不足之處，從而及時進行補充和提高。實踐中的問題和挑戰(zhàn)也迫使我不斷學習和探索，不斷提高自己的能力。
其次，實習給了我一個展示自己的舞臺。在實習期間，我努力克服自己的害羞和緊張，積極參與團隊工作，展現(xiàn)自己的才華和能力。通過與同事之間的交流和合作，我更加深入地了解了團隊協(xié)作的重要性，也學會了如何與他人有效溝通，解決問題。在實習期間，我不僅獲得了同事們的認可和贊許，也從中學到了如何更好地提升自己的個人價值和職業(yè)發(fā)展。
另外，實習也讓我了解到職業(yè)規(guī)劃的重要性。在實習的過程中，我多次觀察和學習了公司內部的梯隊晉升和人才培養(yǎng)機制。我意識到，一個好的職業(yè)規(guī)劃可以幫助自己制定明確的目標，并制定相應的行動計劃。通過對自己的長期職業(yè)目標的明確，我可以更有目標地安排自己的學習和工作，使之更符合自己的職業(yè)規(guī)劃。這讓我對未來充滿信心，并堅定地朝著自己的職業(yè)目標前進。
結論段（200字）：
通過這次實習，我深刻體會到了實踐的重要性，它讓我在教室外的實際工作中學到了更多的東西。實習中的挑戰(zhàn)和機遇讓我更加強大和成長。我學會了與他人合作，知道了如何在團隊中發(fā)揮自己的才華和能力。我還意識到了職業(yè)規(guī)劃的重要性，它可以幫助我更加明確自己的職業(yè)目標，并制定相應的行動計劃。在未來的職業(yè)道路上，我將更加努力地學習和工作，不斷提升自己的能力和素質，為實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想奮斗。
展望段（200字）：
實習只是我職業(yè)道路上的一個起點，我相信在未來的工作中還會遇到更多的挑戰(zhàn)和機遇。我將以這次實習為契機，不斷充實自己的知識和技能，提高自己的綜合素質，以應對將來的更大的挑戰(zhàn)。同時，我也希望通過自己的努力，能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信，只要保持積極向上的態(tài)度，不斷學習和進步，就一定能夠在職業(yè)道路上取得更好的成績。實習只是我未來職業(yè)生涯中的一個重要階段，我將繼續(xù)努力，追求更大的成功。
大學生實習心得體會格式篇十五
在過去的四周中，我們進行了大學中的第一次實習，在這次珍貴的實習中，我們見識了傳統(tǒng)的鋸挫方法，也了解了現(xiàn)代化的特種加工，幾乎從未近距離接觸機器的我們被實訓工程中的美妙機器所吸引，被現(xiàn)代機械的奇妙所折服。
回想四周前，再一次穿上軍服的我們，成為校區(qū)里一道亮麗的風景線，還記得第一次，我們帶著好奇而興奮的心情，想著機械金工實習基地進發(fā)，想象著自己親手完成加工工作的快樂。伴隨著我們的汗水與堅持，一個個鐵錘，一個個子彈頭橫空出世，大家興奮的相處贊美、拍照。
雖然短暫的金工實習塵埃落定了，但是內心依舊感到沉甸甸的。這其中，充滿了對實習的期待與不舍。在此，感謝學校為我們提供這樣機會，同時更要深深感謝我們的老師對我們耐心的講解和不倦的幫助，讓我們獲益匪淺。
金工實習帶給我們的不僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟、去反思，勤時自勉，有所收獲，是自己在以后的學習工作中更加成功！
大學生實習心得體會格式篇十六
實習是大學生們不可或缺的經(jīng)歷之一，通過實習可以將理論知識與實際工作相結合，提升自己的實際能力。我在某公司實習期間，親身體會到了實習的重要性和意義。在此，我將結合自己的實習經(jīng)歷，分享一下我的實習心得體會。
二、主體段一
首先，在實習期間，我深刻體會到了實踐知識的重要性。在學校中，我們大多數(shù)時間是在課堂上接受老師的傳授理論知識，雖然這些知識對我們的學習理解很有幫助，但通過實習，我才真正意識到理論與實際工作之間的差距。實踐中出現(xiàn)許多實操技巧和細節(jié)問題，這些都是通過實際操作才能掌握的，課本上學不到的。所以，只有通過實習，我們才能更好地理解和運用所學的理論知識。
三、主體段二
其次，實習讓我明白了團隊合作的重要性。在工作中，每個人都有自己的分工和職責，只有團隊的合作才能使工作順利推進。在實習期間，我參與了一項團隊任務，通過與團隊成員的密切配合與交流，我深刻體會到了團隊協(xié)作的價值。每個人的不同優(yōu)點和特長，共同完成了我們的任務。實習讓我學會了互相支持、合作、包容和尊重，這些都是我在實習中培養(yǎng)的重要能力，也是我今后職場生涯中必備的素養(yǎng)。
四、主體段三
再次，實習給予了我成長的機會。在實習期間，我面對了一系列的挑戰(zhàn)和困難，但是正是這些困難促使我不斷努力，不斷克服，不斷成長。例如，在工作中遇到了一個技術難題，我花了很多時間去研究和解決，最終戰(zhàn)勝了困難。這個過程讓我對自己有了更多的自信，同時也增強了我的專業(yè)技能。實習的經(jīng)歷讓我更加了解自己，也為我的將來奠定了更加堅實的基礎。
五、結尾段
總結而言，實習讓我從理論向實踐邁進，讓我學會了團隊合作與溝通，也讓我更加成熟和自信。通過實習，我明白了實踐的重要性，也更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展路徑。希望將來的實習生能夠珍惜實習機會，充分利用實習的時間去學習和成長。實習并不僅僅是為了得到一份證明，更是為了提升自己的實際能力，在職場中站穩(wěn)腳跟。讓我們展翅飛翔，讓實習成為我們成長的翅膀！
大學生實習心得體會格式篇一
三個月的實習工作快要結束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從學生到老師的角色轉換。理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、快樂，當然也少不了有挫折和困難。
這三個月的實習，令我感觸頗多。我實習的班級是xxx二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調皮好動。記得2月17日在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《xxx》。當然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學、講課重點不突出、講課順序不清楚、學生跟不上、講課速度太快、學生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗豐富的老師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導老師給了我多次機會，從上課到做練習冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學生不配合等。在我上課時，學生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學生的不配合常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產(chǎn)生厭學的心理。作為一名教案工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成教學活動中的一員、學生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
九、十歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動作，影響教學效果。而且有一個嚴重的問題就是，指導老師在后面聽課的時候，班上就很安靜，沒有同學敢說話、開小差，但是一旦指導老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
小學四年級的學生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“表揚某某同學”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫全班同學“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
在實習的這三個月里，我與學生們建立起了良好的關系。在學生面前，我既是他們的實習老師，又是他們的知心朋友，由于我年紀和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和學生們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強了我與學生們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。
我的指導老師xxx是一位很優(yōu)秀、很有責任心的老師。在整個實習期間，xxx老師給了我許多指導和鼓勵。在她的幫助之下，我逐漸成長、蛻變，教學經(jīng)驗也豐富了。從她那里我學到了很多在學校學不到的東西。例如：她對教學工作認真、負責的態(tài)度、對學生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責任心，要心里永遠裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師容易，但做一名好老師很難。教學工作是復雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體，還要提高整體教學水平。而且還要顧及班里的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學之中。并且經(jīng)過這段時間的實習，覺得自己過的也充實了，我在實習的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，經(jīng)驗上也豐富了。實習工作還有幾天就要結束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心。
命運賦予我們人類一個永遠的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。
生命當中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設法地讓自己一天天的進步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實習支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質的一種執(zhí)著而頑強的進取心態(tài)。當一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認同感，而后強烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠了。
現(xiàn)在的頂崗實習支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因為由量變的積累達到質變的飛躍的。
在我看來，超越其實是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當我把這種超越帶給自己甚至傳染給學生的時候我就是成功了。
實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待;在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。
但工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
俗話說自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，心情不快。這些在社會實踐中，自己深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗。這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗。
最后提醒大家在實習的過程中總會碰到在學校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會激發(fā)你的斗志。因此我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強大，我們應該懷著感恩的心感謝所有的人。
大學生實習心得體會格式篇二
實習一般是結合理論知識的，在理論知識的前提下實施的，要有一定的基礎知識作鋪墊，才實習中才會抓住重點和難點，不至于迷失方向。以下本站小編為你帶來
實習心得體會
格式，希望對你有所幫助!
一、
實習目的
2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應幼兒園工作;
4、通過實習能把所學的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學實踐中。
二、實習內容
每周進行
實習總結
，填寫專業(yè)實習周志;
另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動;
參與班級環(huán)境創(chuàng)設，參與為迎接六一的有關道具制作。
三、實習總結
在省直保育院實習一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時間不長，但對我們實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進作用。
通過實習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學習者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學習的方向標。
通過實習，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導老師與幼兒園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細致的進步。雖然實習讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。
在實習期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣：每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。
一個月的實習，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。
時間飛逝，轉眼間我們來到通惠新城管理委員會實習已經(jīng)有半個多月了，對于新城管委會的工作環(huán)境和同事，已不再那么的陌生，現(xiàn)在的我們已經(jīng)能很好的融入到他們這個大家庭中，和他們一起生活、工作。
對于工作，對于我所在的拆遷科，根據(jù)我這半個月對拆遷科工作的了解，我深刻的感受到拆遷工作在整個通惠新城建設初期的重要性，“萬丈高樓平地起”，拆遷工作是否做到位關系到整個新城建設能否順利開展，我總結了一下，拆遷工作具有以下特點：
(1)拆遷工作是耐心活、細心活。因拆遷工作面對的是廣大的農民群眾，由于歷史原因，農民群眾文化素質普遍較低，要像做通他們的思想工作，讓他們自愿遷移，沒有耐心，不具備細心是不可能做到的。
(2)拆遷工作是苦活、累活。我從我們科室的代科長哪了解到，我們拆遷科的工作人員從新城規(guī)劃建設一開始，就游走于各個村之間，在農村駐扎，與農民交心，跟他們講法，講政策，做群眾工作，進行房屋測量，他們的辛苦是可想而知的。
當然通過這半個月的社會實踐。也讓我更加了解了這個社會，更加深刻的了解到自己的不足。我也將在今后的工作和學習中，不斷的充實和完善自己。
帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了中牟縣解放路幼兒園開始了我的實習生活。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。
俗話：萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學校大門的我除了在學習時期進行過見習之外，可以說毫無工作經(jīng)驗。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，我努力學習，努力嘗試自己獨立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道應該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的
教案
寫好。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是應具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項
規(guī)章制度
。得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。
這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經(jīng)驗的缺乏，我的教學水平與其他有經(jīng)驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過后我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。
在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1.我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。2.評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3.沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4.對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。
我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：1.對于教學活動態(tài)度認真，備課和準備充分。2.虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。3.每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4.組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5.在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。6.大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結的，效度和信度較高。
我覺得實習期間我最大的優(yōu)點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱著學習的態(tài)度，誠懇的向班上的老師學習經(jīng)驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主。自考的時候學過一個名詞叫“教育機智”，幼兒園的生活更能體現(xiàn)教育機制的存在。大多數(shù)時候，你上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機應變對與教師來說也是必備的。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。
經(jīng)歷了實習生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師是不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
大學生實習心得體會格式篇三
我是做病理研究的。病理學，在國外叫doctors，doctor就是“醫(yī)生的醫(yī)生”。
因為我們每天干的活，都是給醫(yī)院里每一個科的醫(yī)生回答問題。并不是我們有什么特殊的才能，而是我們有一臺顯微鏡，可以放大1000倍，可以看到患者身體里的細胞變成什么樣子了，可以從本質上認識疾病。
關于誤診
人體是個很復雜的東西。每個醫(yī)生都希望手到病除，也都希望誤診率降到最低，但是再控制也控制不住。我們應該正常看待誤診。誤診的原因是多方面的，太復雜，一時說不清楚，但是可以告訴大家一個原則：如果在一家醫(yī)院，被一個醫(yī)生診斷了什么病，你一定要征得第二家醫(yī)院的核實。這是個最簡單的減少誤診的方法。
關于脂肪肝
脂肪肝不是病。在20年前，不管那本書上，都不會專門有這個詞兒，這全是b超“惹的禍”。有了超聲這個儀器，把探頭往你的腹部一放：哦!你是脂肪肝!這個詞就出來了。
其實，超聲診斷脂肪肝是不準確的。如果身體里脂肪多，你的肝臟里脂肪一定多，問題是脂肪多了，給你帶來什么病沒有?我們做了很多解剖，沒有發(fā)現(xiàn)一個肝臟的硬化、肝臟的損傷，是由于脂肪肝引起的。有人說你現(xiàn)在是輕度脂肪肝，然后就變肝硬化，最后是肝癌，說這樣話的人沒有任何證據(jù)。
關于酒精肝
人們大多以為喝酒對肝臟損害大，會得酒精肝，其實不然。酒精叫乙醇，乙醇到了肝臟，在那里分解，像剪刀一樣，把兩個碳的分子剪斷，最終產(chǎn)物是水和二氧化碳，二氧化碳呼出去，水尿出去。
喝酒關鍵不是對肝的損傷，肝細胞死了可以再生，關鍵是對神經(jīng)細胞的損傷。人體里只有神經(jīng)細胞是生下來多少個，一輩子都會再增加一個，只會減少。喝酒每醉一次，都要犧牲一批神經(jīng)細胞。
關于癌癥
中晚期的時候，你去治療癌細胞，想把癌細胞殺死，這個思路是錯的。癌細胞是殺不死的!你不要指望通過醫(yī)學的辦法，來解決你的癌癥問題。那么要用什么辦法呢?我打個比方：任何癌癥，就像一個種子，你的身體就是一片土壤。這個種子冒芽不冒芽，長大不長大，完全取決于土壤，而不是取決于種子。種子再好，土壤不適合絕不會長出來。怎么改善這個土壤?是現(xiàn)在研究的問題。
我們提倡健康體檢。早期的癌要治好很簡單，問題是怎么發(fā)現(xiàn)。傅彪最后也到我這里來看病，他是肝癌。肝癌多數(shù)都經(jīng)歷了乙肝或丙肝，然后是肝硬化，第三步到肝癌。細胞變成癌要5年-10年!
如果半年查一次的話，它絕不會長成倆三厘米的癌!只要提前治，直徑在兩厘米-三厘米以下，肝癌都可以手到病除。
我們有責任早期發(fā)現(xiàn)腫瘤，早期治療。如果是晚期，我建議針對生存質量去努力，減輕痛苦，延長生命。針對晚期癌癥不要傾家蕩產(chǎn)去治療，因為意義不大。
大學生實習心得體會格式篇四
根據(jù)學校教學安排，20xx年下學期我等20名同學被安排到xx市工商聯(lián)進行實習。在工商聯(lián)的歡迎會上，我被榮幸的安排到xx集團。x集團將我與x同學安排到其下屬的子公司物業(yè)管理公司的市場管理部。
二、市場管理部簡介
市場管理部由14名員工組成，分別有經(jīng)理1名，市場管理主管1名，收費主管1名，綜合管理員1名，市場管理員6名，收費員4名。市場管理部直接由總經(jīng)理管理，在公司管理結構中處于相當重要的地位。市場管理部對市場經(jīng)營活動的管理好壞直接關系到博翰物業(yè)管理公司的生存與否。因此，市場管理部將市場管理與收費管理作為工作的重點，一切工作圍繞這兩點展開。
三、市場管理部的職責
根據(jù)公司崗位職責劃分規(guī)定，市場管理部有以下職責：
1、負責對公司招商入場的后續(xù)經(jīng)營管理全盤把控。
2、負責公司所接管商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營管理。
3、負責經(jīng)營戶經(jīng)營范圍的規(guī)范。
4、負責經(jīng)營戶入場、退場、轉讓等經(jīng)營行為的管理。
5、負責經(jīng)營戶裝修期間的監(jiān)控、督察。
6、負責經(jīng)營戶門前三包的落實。
7、負責與經(jīng)營戶定期進行溝通，了解經(jīng)營情況，為公司經(jīng)營決策提供手資料。
8、負責經(jīng)營戶滿意度調查的執(zhí)行分析。
9、負責所管轄區(qū)域內收費工作的全面工作。
然而，根據(jù)我在博翰物業(yè)管理公司四十天的實習與觀察來看，給部門的職責在實際工作中不光局限于以上的職責。如：配合政府機構對其范圍內的人口普查，幫招商部收集市場信息等。而其所規(guī)定的“負責與經(jīng)營戶定期進行溝通，了解經(jīng)營情況，為公司決策提供手資料”等并未能進行執(zhí)行。究其原因，我以為該條例所規(guī)范的內容對于市場管理員過于抽象，這使得文化程度不高的市場管理員難以把握具體的度。況且，其溝通的內容涉及到經(jīng)營戶的商業(yè)秘密，這使得市場管理員難以與經(jīng)營戶進行實質性的溝通，這也導致了該條例無法被真正地執(zhí)行過。
另外，市場管理范圍內的有些工作負擔其實對于本來應該承擔的工作負擔大得多。譬如，空中街市經(jīng)常漏水，一到下雨天，空中街市就到處漏水，這使得市場管理員忙不過來，同時也使得廣大業(yè)主對公司的積怨越深。其實究其原因在于建設工程質量不過關，導致了市場管理員工作負擔加重，浪費時間與精力，也使得公司聲譽受損。當然這并不能說市場管理員就不應該管理這樣的事情。只想說明的是，市場管理員的工作、職責與其他部門的配合是密切相連的，合理的劃分各部門的職責范圍是相當有必要的，而且在公司劃分職責范圍時卻并沒有說明各部門應該相互配合，以及如何配合，這使得在實際工作過程中各部門經(jīng)常發(fā)生沖突，難以協(xié)調。雖然公司每天都說“團隊進取”，卻沒有在制度上作出規(guī)定與規(guī)范。真正的團隊進取并非是口頭上說那么容易的。
四、市場管理部存在的問題
通過四十天在市場管理部的實習與觀察，對市場管理部的工作方式、處理問題的方法與態(tài)度也有了些思考，筆者認為有以下幾方面的問題：
1、市場管理部隊伍素質不高。這里所講的素質并非特指文化素質，因為市場管理并不需要很高的文化程度。平時在辦公室的時候，有業(yè)主來訪，大家卻很少主動詢問業(yè)主，而是大家繼續(xù)著自己手上的活，或者繼續(xù)聊天。這就在一開始就給業(yè)主心里留下了不好的印象，在解答業(yè)主的過程中，很少有人會主動起身讓座，或者倒水，這怎么能夠感受到公司對業(yè)主的尊重呢？在巡視市場的過程中，市場管理員的行為不夠細致，或者說不夠恰當，在筆者看來是沒有體現(xiàn)出作為一名市場管理員應有的素質。在細微處沒有體現(xiàn)出公司對廣大業(yè)主的關心，又怎么能夠寄希望于業(yè)主在以后配合公司的工作呢？市場管理員的素質高低直接關系到公司形象與利益，然而市場管理員的素質卻存在著巨大的問題。
2、關于早會的問題。從星期一到星期五每天早上8點都要開早會。一般情況下是由部門經(jīng)理來講話。在講話的過程中，各員工不是東張西望就是左看右看，不能集中精力認真聆聽領導的講話。當然這不能說明我們沒有用心的聽領導講話，而是暴露出一個問題即紀律觀念的問題。無規(guī)矩不成方圓，無紀律何來的秩序呢？早會有著早會的紀律，然而我很少看到他們遵守著早會的紀律。從這樣的小事不難看出市場管理員的紀律觀念是如此的淡薄，同時也看到了公司在制度執(zhí)行方面存在著很大的問題。每天進行早會的目的在于傳達信息，布置具體的工作任務，激發(fā)員工的工作熱情。然而在早會的開展過程中開展方式卻存在著問題。通常是由經(jīng)理一人講話，講完之后早會也就結束了。在本人看來這樣會很大程度上下屬員工的失落感。如果員工能夠經(jīng)常可以在早會發(fā)表自己的見解，與經(jīng)理及廣大員工進行當面的交流，這樣可以達到增強員工對公司的榮譽感和責任感。
3、時間觀念不強。在這四十天的實習過程中，我感觸最為深刻的是不光市場管理員，而且很大部分的員工的時間觀念都不夠強。每天看完早會，我的同事那些市場管理員都紛紛去吃早餐，公司明文規(guī)定是8點上班，然而對于市場管理員來說，至少要到8點半才是上班的時候。到了中午吃飯的時候，還沒有到規(guī)定的時間，市場管理員都是急急忙忙的趕著去吃飯。再比如開會，雖然本人只參加了一次較為正式的部門會議，市場部的員工都是拖拖拉拉的趕到。如此之時間觀念，我們很難想象市場部的員工的辦事效率有多高。
4、關于考核與激勵問題。來到公司快一個月的時候，本人沒有見到過公司對市場管理員的具體考核。偶爾見到的兩次也就是走形式。當時辦公室來人檢查，市場管理員辦公室是烏煙瘴氣，可能有點夸大了，但是絕對違反了公司的規(guī)定。然而本人看到公布的結果卻是相安無事。通過與同事探詢公司的考核激勵制度的時候，我才終于明白原來公司就不存在什么較為正式的激勵與考核制度。同事來到公司也快一年也沒有得到公司什么獎勵與懲罰之類。沒有考核與激勵的措施，公司又怎么能夠保證員工能夠圓滿的完成任務呢，又怎么能夠保證員工對工作的熱情呢？結果造成了市場管理員辦事經(jīng)常是拖沓，效率不高，公司開展工作都是很難進行，而各部門都是相互沖突，相互指責。臨到實習快結束的時候，由于公司收費任務不能很好的完成，于是就趕緊給市場管理員下達完成指標，并以此為考核標準。然而我的同事市場管理員卻都是紛紛抱怨不能夠完成任務，這對于公司來說又是一個問題。其實很多問題都是連續(xù)著的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是問題了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不會突然給市場管理員們巨大的壓力。
在公司實習那么久，我很難看到他們有著強烈的工作責任與工作效率感。雖然市場管理員經(jīng)常對我這位實習生說要把每份工作做好，而且要有效率。然而事實上我所見到的是，那些市場管理員沒事的時候就是在辦公室吞云吐霧，聚在一起大聲聊天。一旦上面分配下任務，或是業(yè)主反映有什么問題的時候，在大多數(shù)情況他們都是憑著以往的經(jīng)驗進行處理，沒有進行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情，則會使得他們手忙腳亂的，結果事情我們也是很難想到哪天才能做完。辦事要有效率也許就是成為他們口頭上應付外人的口號，尤其是上司。
上述那些問題，歸根到底在于企業(yè)員工沒有對企業(yè)制度與企業(yè)文化領悟透徹。在我剛到公司時，我的同事某位市場管理員處理一件事后，對我說：“這就是‘立于平凡，見于細微’，我們公司的企業(yè)文化”。我當時若有所思似的點點頭。然而在后來的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)其實他們對于個公司的制度與文化也就是停留于表面上，并沒有深層次的理解。或許正式因為沒有此種理解，也就導致了許多不應該存在的問題。
大學生實習心得體會格式篇五
來到工作崗位，發(fā)現(xiàn)自己的肩上有了責任，我們的工作需要我們去付出去努力做好，沒有付出是得不到回報的，汗水是不會欺騙任何人。
落后就要哀悼，來到工作崗位我們不只是在這兒工作，更是擔負著公司的榮辱，我們進步則對公司來說就是一次進步，我們是公司的組成部分，與公司是緊密結合在一起的，彼此難以分離。學習進步是我們必須要做的，因為只有進步了我們才能夠把公司的任務做好才能夠給公司的發(fā)展提供動力，每一份工作都是需要進取學習，去吸收先進的知識技巧，學的更多才能夠得到更多，每一次的工作都會讓我們收獲意想不到的結果，學習知識才能提升工作技能，提升工作技能就能夠加快工作的步伐，為我們節(jié)省更多的時間，現(xiàn)在社會的競爭比拼的還有時間，在時間上占據(jù)優(yōu)勢對我們是有非常大的幫助的因此我們想要有所成就就必須做好自己的學習提升，提升自己，讓自己變強，才能夠給公司創(chuàng)造更多的利益，公司才會讓我們更好的成長。
崗位都是珍貴的，需要我們珍惜，來到崗位即是公司對我們的認可也是對我們的考驗，所以來到了崗位上我們就要時刻堅守崗位，對工作認真負責，因為公司購買的是我們的時間所以我們就必須在規(guī)定的時間里給公司滿意的答復，我們工作不只是為了公司，也為了自己，只有把自己的崗位工作做好，認真負責，才能夠給公司給自己帶來幫助，沒有任何的，認真負責需要汗水，需要我們的付出，用我們的辛勞創(chuàng)造價值，用我們的努力回報公司，這是我們該盡的義務，沒任何認真負責的工作是不需要付出的，也沒有任何公司需要不負責的員工，做好自己認真負責，才能夠在崗位上站穩(wěn)。
團隊，講的的合作，講的分工，講的是團結，我們的工作都是需要團隊共同努力的，因為我們每個人所擅長的都是不同領域，不可能每一個人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每個領域擅長的人去做每個方面的工作才能夠發(fā)揮出的功效，才能夠獲得更多的收獲，然后大家一起努力去完成分工作，因為工作的量，也不是一兩個人就能顧完成的需要大家一起完成所以團結合作是必學的，我們工作一起團結進步，在工作的時候相互學習，相互成長，共同努力完成工作任務。
不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一個成功的人都知道努力拼搏，才能不斷的成長才能夠從容的面對一次又一次的挑戰(zhàn)，才能夠取得一次又一次的成功，工作需要這樣的精神，需要這要去努力，只有這樣的人才能夠在崗位上發(fā)出光芒，才能歐股引領公司的風氣，給公司帶來正能量，給公司創(chuàng)造價值。
沒有積極進取心的員工不是一個好員工，無法做好工作，不能夠完成自己的任務，我的目標就是成為一個有進取心的，努力奮斗的員工為公司創(chuàng)造價值。
大學生實習心得體會格式篇六
實習是每個大學生的一次重要經(jīng)歷，參加實習不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，積累實踐經(jīng)驗，還可以了解社會，拓寬人脈。在實習過程中，我收獲了很多，獲得了寶貴的實習心得體會。以下是我對實習心得的總結與感悟。
第一段：實習前的準備與規(guī)劃
在實習前，我首先要明確實習的目標和意義。實習是為了提升自己的實踐操作能力，同時補充課堂教學中所缺乏的實際知識和技能。在這之前，我必須對我的實習崗位有所了解，并明確該崗位的職責與要求。而且，我還要認真地準備好簡歷和自我介紹等重要材料，以準備應對面試的環(huán)節(jié)，爭取獲得理想的實習機會。
第二段：實習中的各項工作任務
在實習過程中，我要積極主動地承擔起分配給我的各項工作任務。首先，我要盡快熟悉公司／組織的運作流程和規(guī)章制度，并了解自己在其中的具體職責。同時，我要嚴格按照工作要求完成工作任務，與其他實習生和員工保持良好的合作關系，互相學習、互相幫助，遇到問題時要主動請教和解決。此外，我還要不斷向上級領導請教，以便提高自己的工作能力。
第三段：實習中的心得體會與思考
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)工作中的各個環(huán)節(jié)其實都對自己的要求有很大的幫助。例如，溝通能力對于實現(xiàn)團隊合作和工作的高效進行至關重要。在與同事和上司的溝通中，我要認真傾聽對方的意見和建議，虛心接受批評與指導，并及時向他人反饋自己遇到的問題以及解決方案。此外，工作中還需要靈活的應變能力，有時候需要在不同的場景下適時調整自己的思維和做事的方式。而且，在實習中還要有較高的工作效率和時間管理能力，合理安排自己的時間，提高工作效率。
第四段：實習中的思考與自我提升
在實習過程中，我還要不斷思考和總結。重要的是要認識到自己的不足，從中找出改進的方向，并采取相應的行動來提高自己。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在某些工作中存在缺乏創(chuàng)新和主動性的問題，我意識到我需要積極參與公司的活動，多與其他實習生和員工進行交流，通過交流與合作尋找靈感和啟示。同時，我也注意到了自己在時間管理方面的不足，我要更加科學合理地安排工作和學習時間，以提高工作效率。
第五段：實習結束后的總結與展望
實習結束后，我要及時總結自己的實習心得體會，并提出進一步的規(guī)劃和展望。通過這次實習，我深刻認識到了自己的不足和努力的方向。我將在今后的學習中更加注重實踐，提高自己的實際操作能力，并注重自己的綜合素質的培養(yǎng)。畢竟，在競爭激烈的就業(yè)市場中，不僅僅是學習成績的好與壞，更重要的是是否有足夠的實踐經(jīng)驗和素質去適應社會的發(fā)展和變革。
以上是關于實習心得體會的連貫的五段式文章。通過這次實習，我不僅鍛煉了自己的實踐能力，還對自己的專業(yè)有了更深入的了解。這對于我的學習和未來的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。整個實習過程中，我發(fā)現(xiàn)一切的付出都是值得的，只要我們在實習中保持積極的心態(tài)，并不斷努力，相信自己一定能夠取得成功。
大學生實習心得體會格式篇七
第一段：介紹實習的背景和目的（約200字）
實習是大學生的一項重要任務，它不僅能夠幫助學生提前接觸職場，拓寬眼界，還能夠加深對專業(yè)知識的理解和應用。作為一名大四學生，我有幸獲得了一次為期三個月的實習機會。這次實習我主要在一家知名企業(yè)的市場部門工作，目的是通過參與實際工作，鍛煉自己的實踐能力和團隊合作能力，同時了解市場營銷的相關知識和技巧。
第二段：實習的崗位職責和工作內容（約200字）
在實習期間，我主要負責市場調研、競爭對手分析、品牌推廣等工作。市場調研是市場部門最基礎、最重要的工作之一，我負責通過網(wǎng)絡調研、問卷調查等方法收集和分析市場數(shù)據(jù)，為公司的決策提供支持。競爭對手分析是為了了解行業(yè)內其他公司的情況，包括他們的產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售策略等，從而為公司制定競爭策略提供依據(jù)。品牌推廣是通過各種方式對公司品牌進行宣傳和推廣，包括線上線下活動的策劃和執(zhí)行，通過提高品牌知名度和美譽度來促進銷售。
第三段：實習中的收獲和體會（約400字）
通過三個月的實習，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。首先，我了解了市場營銷的基本原理和知識，比如市場分析、品牌定位、銷售渠道等。這些知識對我未來的職業(yè)發(fā)展很有幫助。其次，我學會了如何處理工作中的問題和挑戰(zhàn)。在實習期間，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，比如數(shù)據(jù)分析中遇到的困難、推廣活動中的意外情況等。但我通過請教導師和同事、查閱資料等途徑逐漸克服了這些問題，取得了不錯的成績。最后，我認識到團隊合作和溝通的重要性。在市場部門，很多工作都需要多個人共同完成，要保證工作的連貫性和高效性，就必須進行良好的團隊合作和溝通。通過實習，我有機會與不同背景和能力的同事合作，學會了如何與他們進行有效的溝通和協(xié)調。
第四段：實習的價值及對未來的影響（約200字）
實習對我來說具有很大的價值，首先，它讓我更好地了解了自己的興趣和優(yōu)勢。通過實習，我發(fā)現(xiàn)自己對市場營銷工作很感興趣，也發(fā)現(xiàn)自己在這方面具備一定的優(yōu)勢。這將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，我將會更加專注地研究和學習市場營銷相關的知識和技能，以更好地適應未來的工作需求。其次，實習讓我認識到了自己的不足之處。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還存在不足，比如溝通能力、解決問題的能力等。這讓我意識到以后需要進一步提升自己的能力和素質，以更好地勝任工作。
第五段：總結和展望（約200字）
通過這次實習，我不僅學到了很多知識和技能，還鍛煉了自己的實踐能力和團隊合作能力。同時，實習也讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并為未來的職業(yè)規(guī)劃提供了指導和啟示。我相信，通過不斷學習和努力，我一定能夠做好自己未來的工作，并取得更大的成就。同時，我也希望通過自己的努力和付出，為公司做出更大的貢獻，為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇八
新聞系大學生畢業(yè)實習總結
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××××.02—××××.05
××市××臺××××欄目組
實踐目的：通過畢業(yè)實習，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結合平時在校學習的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設計師打下扎實基礎。
××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實習單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習了。這是大學生活的最后一個學期，也是學生生涯中最后一個學期，學校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習單位實習，畢竟大學三年學的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部。簡單的自我介紹后，我和負責實習的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的'人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎上聽取老師的指導不斷完善自己的作品。
因為在學校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領導交給的任務，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木?。如果邁不開這一步那么我的實習是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識?；叵肫饋砦耶敃r如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學習實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號。盡管短短的三個月時間很短，但是我卻學到了很多學校學不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。剛去報道的時候面對陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是來這里給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全勝任了各項工作。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復雜的工作任務，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔當、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進，去學習。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值，而對于用人單位我們才會被認為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認為這一點很重要。
第二、做事情一定要認真負責。我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。所以在工作當中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實習的過程中，有一次公司領導吩咐我做一個公司戶外宣傳海報。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。在糾結了兩天后實在是想放棄了，于是就想簡單的做一個就成了?？墒呛髞硐胂?，我不能這樣。首先領導讓我做事兒就是給我機會，如果我敷衍了事，這首先是對領導的不敬，我敷衍領導一次，我可能在領導眼里就是一個不負責任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機會了。其次這樣做是對我自己人格品質的踐踏。如果一個人擔負著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質的猥褻。所以我認為做事一定要認真負責，只有這樣，我們才會有更多干事的機會，干事情的機會多了，我們成功的機遇也就來了。
第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。我剛去公司的時候，很多東西都不會，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領導或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。
這次畢業(yè)實習我覺得我完成的很完美，我認為我達到了實習的目的。我學會了很多實用的技術，這為我年底找工作提供了先決條件。實習完后將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。我認為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。
大學生實習心得體會格式篇九
大學與中學是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應試教育的簡單生活， 進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。
在信息爆炸的時代，網(wǎng)絡帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結合在從網(wǎng)絡書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。
我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月， 作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、 智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實習實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質教育進程的重要手段. 它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效 途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。
我在創(chuàng)維彩電找到臨時導購的工作，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程，核心價值，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境，對以前陌生電視有了在功能的認識，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別，這樣可以滿足跟多消費者的需求。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質來品鑒了。
工作的前幾天， 我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班， 從管理的知識來看， 這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。 因為銷售員是直接面對零售顧客， 精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。 做人也一樣， 外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思， 因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。 這天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要 我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告” 。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可 以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦 的事情。我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所 謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺 向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。 首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。
短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去 “推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識， 對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以 “說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題， 發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。
一、 產(chǎn)品組合策略各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品 多重組合。
根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了 滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視， 冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然圖案的抽象延伸， 有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、 靜音、 養(yǎng)鮮、 五重生態(tài)、 分立多循還， 有加菲貓的空調， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……。 企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分) ，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當 然是“追名逐利” ：通過滿足分眾市場(細分市場)的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求 的 “獨特賣點” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn) 品花錢買吆喝的現(xiàn)象， 但是在這個注意力經(jīng)濟時代， 企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大 于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極 端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場) ，所以，也就意味著產(chǎn) 品組合的科學性。
二、市場細分與差異化策略中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、 省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。
即使是省級市場的不同區(qū)域，也 存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體 現(xiàn)一地一策的原則， 給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性， 以求有策略地出擊市 場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最 大化。 并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、 城市消費潛力、 同業(yè)競爭格局、 品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、 在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略。 這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗。 “讀萬卷書不如走萬里路” ，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。
對于這次在創(chuàng)維的實習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復雜的競爭關系：對創(chuàng)維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國美，五星或其他零售部，只要買他的品牌的電器就行了;而對某個賣場而言，不管你買什么品牌的電器，只要在我這個賣場里買就達到了賣場的目的。在賣場間存在競爭，在賣場里各個品牌也在競爭，品牌的競爭是跨賣場的，賣場的競爭是越品牌的。在這樣的關系下，競爭無處不在，好在這些都是良性的。
大學生實習心得體會格式篇十
銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站小編為大家整理的銷售
實習心得體會
格式，供你參考!
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。呵呵。。。。
一轉眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本
規(guī)章制度
都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過 ，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時， 在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和
工作計劃
性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
xx年工作計劃 ：
1)銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2) 提高團隊團結和配合：
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會。
對公司的提議：
公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作 相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。
月
銷售工作總結
是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身的工 作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身 的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。 月銷售工作總結， 時間比較短， 這一個月的時間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結內容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點 3、工作中的經(jīng)驗和教訓 4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項： 1、 總結前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 了解有關情況， 或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到 群眾中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。 3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結報告應當包括如下內容： 1、 銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數(shù)據(jù)， 又有情況分析。 2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。 3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的 調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作
自我評價
：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報 工作。 1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備 到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。 月度工作總結(案例) 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自 己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。 一， 業(yè)務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著 老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高 校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學習， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務在跟進中， 一是中山大學的 thermo 離心機 (已經(jīng)進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、 對于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都 沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學習的方向及措施 1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深 銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷 售的工作。 2、深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y 其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq 等。 4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關事宜。 使得 a 類事情 (重要的事情) 提前完成，b 類事情(相對重要的事情)及時完成，c 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高斗志! 四：目標 20xx.4~20xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力! 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點! 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納! 做一個系統(tǒng)的歸納。
爭取在半年內對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我于2-xx年3月從四店調入一店，作為一店的店長，全面負責一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了華師大的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
大學生實習心得體會格式篇十一
在大學生活即將結束之際，每位學子都會面臨一個重要的選擇——是繼續(xù)深造還是開始工作。為了更好地了解自己所學專業(yè)的實際運作，并為未來的就業(yè)做好充足準備，實習成為了大多數(shù)大學生必不可少的一環(huán)。我也有幸參加了一次有意義的實習經(jīng)歷，通過該實習，我深刻地認識到了理論與實踐之間的差異，并取得了一些令我稱心的收獲。
首先，實習過程讓我逐漸接觸到了職場生活的方方面面。在學校里，我們從課本中學到的知識往往只是一種理念和概念，遠遠不夠深入和完善。然而，通過這次實習，我有幸置身于真實的工作環(huán)境中，親身體驗到了職場的繁忙、競爭以及各種問題的解決。這讓我認識到，學校中的知識只是一部分，要想在職場中脫穎而出，還需要掌握諸多實踐技巧和實際操作經(jīng)驗。
其次，實習讓我更好地了解了自己的優(yōu)勢和不足。在學校里，我們往往沒有機會真正地了解自己在專業(yè)上的長處和短板，只能通過看書和上課來評判。而在實習中，我通過與同事的合作，發(fā)現(xiàn)了自己在某些領域的潛力和先天的優(yōu)勢。同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足，比如對某些工具的不熟練和溝通能力的不足。這讓我明確了未來發(fā)展的方向和需要提升的能力，并且我也迎接了這個挑戰(zhàn)，通過自學和實踐來彌補不足。
除此之外，實習也讓我明白了團隊合作的重要性。在學校中，團隊合作往往只是一種形式，而在實習中，我親身體驗到了團隊合作的力量和意義。通過與同事們的配合，我完成了多個項目，取得了顯著的成果。然而，在團隊中，也遇到了各種挑戰(zhàn)和沖突。這讓我學會了包容、傾聽和合理的溝通，從而更好地協(xié)調團隊的工作，使每個人都能發(fā)揮自己的長處，取得更好的成績。
最后，實習也給我提供了一個與社會各界交流的平臺。在學校里，我們的交流往往局限于同學和老師之間，而在實習中，我有機會與行業(yè)內的專業(yè)人士和企業(yè)高管進行交流。這不僅讓我了解了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，還拓寬了我的視野，增加了我的經(jīng)驗。這讓我明確了自己未來職業(yè)發(fā)展的目標，并為將來的工作做好了充分的準備。
通過這次實習，我不僅學到了知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向和未來發(fā)展的方向。同時，我也明白了成功的道路上需要不斷的學習和進步，才能更好地適應職場的變化和挑戰(zhàn)。因此，我決定繼續(xù)深造，提升自己的能力水平，并將所學應用于實際工作中，為社會做出更大的貢獻。實習的經(jīng)歷讓我深刻體會到了實踐的力量和魅力，也讓我更加有信心地迎接未來的挑戰(zhàn)。
大學生實習心得體會格式篇十二
這一方面的例子有很多，只要在學校?，無論在課堂上還是課后，教師?隨時都要準備著給學生正確的歸因引導，在教師的耐心教導中強化學生的歸因思維，進而實現(xiàn)人的內外兼修.
對于學習?者來說，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法?和知識遷移到新知識的理解和應用上來，把從學校里學到的知識，運用到各種不同的實際情境中，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準確、有效的提取有關經(jīng)驗?來理解新知識、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內所學的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談。
經(jīng)與學生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會?工作?沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子?。從這點可以看出，學生其實是愛?學習的.，成績不好不是因為他們不想學，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學習的好處，不懂得遷移。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學生的遷移意識和遷移能力，使學生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學習、熱愛學習的一個人?。
舉個例子來說，教師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題，再進一步遷移，說明平時***在交通事故中測量?路?面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理?；另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去。學生往往對這樣的講授比較感興趣，因為他們覺得有用。其實這也是激發(fā)學生學習動機的一個因素，但由于它有特殊的功能，故單獨成一版塊。
實習中很喜歡與學生泡在一起，跟他們分享?學習經(jīng)驗討論?生活討論大學，這些帶著真誠帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學生收益最值。做老師?就是要做到學生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學生，進而有的放矢的開展工作。
人首先是大自然?的動物?，其次才是人類社會成員。因此人首先關注的應該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會想要得到更高層次的滿足。中國?有句古話――倉廩實而知禮節(jié)，就明確的反映了這個現(xiàn)象。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。按照這個理論，教師在關注學生、了解學生的動機的時候，首先要觀察?學生生活的基本需要，應該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關系以及教師盡快叫出每一位同學?的名字等等。對于學生的努力程度來說，學生內心對教師和教學?環(huán)境?的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關注他們，讓他們覺得很溫暖?，不愿意辜負老師們的期望。處于高中?階段的學生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會關系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。
這次實習我們開展了“放飛青春?主題班會”，班干部?積極張羅，全班同學熱情參與，不論是激發(fā)學生的***上還是師生?感情紐帶的構造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任?了，我一定會樂此不疲的。
不過，實習中發(fā)現(xiàn)實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律?強調或者用于練英語?聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學生展開德育教育，使學生更加清楚地認識?到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的指點升華中獲得內心的強大。主題班會的內容豐富多彩，可以是關于生涯的，也可以是關于集體精神?的，也可以是關于付出態(tài)度的關于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？另外，對于高一的學生，我十分不贊成那么多的考試?，因為這種方式只對成績較好的同學有效，而對那些成績較差的學生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學生熟悉高考?模式，筆者認為高一每一學期?可以進行四次考試，期中期末?以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間?更詳細的講解練習，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。
總結到這里，基本上宣告實習落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導老師們和各位實習伙伴?以及高一四班的全體同學，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導和支持，謝謝實習伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好?回憶?！
大學生實習心得體會格式篇十三
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，_______專題減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷?？傊矣X得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
大學生實習心得體會格式篇十四
引言段（200字）：
實習是大學生為了提高自己的綜合素質和增加職業(yè)經(jīng)驗而參與的一種實踐活動。在這段時間里，我有幸有機會參與了一家知名公司的實習工作。通過這次實習，我體驗到了職場的各種挑戰(zhàn)和機遇，也學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。在這篇文章中，我將結合我的實習經(jīng)歷和所學知識，總結并分享一些實習心得體會。
主體段（600字）：
在實習的過程中，我最深刻的感受是實踐的重要性。在課堂上所學到的理論知識只是一種基礎，真正的實踐經(jīng)驗才能讓這些知識得以發(fā)揮真正的價值。通過實習，我有機會將所學知識應用到實際工作中，不僅可以加深對知識的理解，還可以發(fā)現(xiàn)知識的不足之處，從而及時進行補充和提高。實踐中的問題和挑戰(zhàn)也迫使我不斷學習和探索，不斷提高自己的能力。
其次，實習給了我一個展示自己的舞臺。在實習期間，我努力克服自己的害羞和緊張，積極參與團隊工作，展現(xiàn)自己的才華和能力。通過與同事之間的交流和合作，我更加深入地了解了團隊協(xié)作的重要性，也學會了如何與他人有效溝通，解決問題。在實習期間，我不僅獲得了同事們的認可和贊許，也從中學到了如何更好地提升自己的個人價值和職業(yè)發(fā)展。
另外，實習也讓我了解到職業(yè)規(guī)劃的重要性。在實習的過程中，我多次觀察和學習了公司內部的梯隊晉升和人才培養(yǎng)機制。我意識到，一個好的職業(yè)規(guī)劃可以幫助自己制定明確的目標，并制定相應的行動計劃。通過對自己的長期職業(yè)目標的明確，我可以更有目標地安排自己的學習和工作，使之更符合自己的職業(yè)規(guī)劃。這讓我對未來充滿信心，并堅定地朝著自己的職業(yè)目標前進。
結論段（200字）：
通過這次實習，我深刻體會到了實踐的重要性，它讓我在教室外的實際工作中學到了更多的東西。實習中的挑戰(zhàn)和機遇讓我更加強大和成長。我學會了與他人合作，知道了如何在團隊中發(fā)揮自己的才華和能力。我還意識到了職業(yè)規(guī)劃的重要性，它可以幫助我更加明確自己的職業(yè)目標，并制定相應的行動計劃。在未來的職業(yè)道路上，我將更加努力地學習和工作，不斷提升自己的能力和素質，為實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想奮斗。
展望段（200字）：
實習只是我職業(yè)道路上的一個起點，我相信在未來的工作中還會遇到更多的挑戰(zhàn)和機遇。我將以這次實習為契機，不斷充實自己的知識和技能，提高自己的綜合素質，以應對將來的更大的挑戰(zhàn)。同時，我也希望通過自己的努力，能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信，只要保持積極向上的態(tài)度，不斷學習和進步，就一定能夠在職業(yè)道路上取得更好的成績。實習只是我未來職業(yè)生涯中的一個重要階段，我將繼續(xù)努力，追求更大的成功。
大學生實習心得體會格式篇十五
在過去的四周中，我們進行了大學中的第一次實習，在這次珍貴的實習中，我們見識了傳統(tǒng)的鋸挫方法，也了解了現(xiàn)代化的特種加工，幾乎從未近距離接觸機器的我們被實訓工程中的美妙機器所吸引，被現(xiàn)代機械的奇妙所折服。
回想四周前，再一次穿上軍服的我們，成為校區(qū)里一道亮麗的風景線，還記得第一次，我們帶著好奇而興奮的心情，想著機械金工實習基地進發(fā)，想象著自己親手完成加工工作的快樂。伴隨著我們的汗水與堅持，一個個鐵錘，一個個子彈頭橫空出世，大家興奮的相處贊美、拍照。
雖然短暫的金工實習塵埃落定了，但是內心依舊感到沉甸甸的。這其中，充滿了對實習的期待與不舍。在此，感謝學校為我們提供這樣機會，同時更要深深感謝我們的老師對我們耐心的講解和不倦的幫助，讓我們獲益匪淺。
金工實習帶給我們的不僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟、去反思，勤時自勉，有所收獲，是自己在以后的學習工作中更加成功！
大學生實習心得體會格式篇十六
實習是大學生們不可或缺的經(jīng)歷之一，通過實習可以將理論知識與實際工作相結合，提升自己的實際能力。我在某公司實習期間，親身體會到了實習的重要性和意義。在此，我將結合自己的實習經(jīng)歷，分享一下我的實習心得體會。
二、主體段一
首先，在實習期間，我深刻體會到了實踐知識的重要性。在學校中，我們大多數(shù)時間是在課堂上接受老師的傳授理論知識，雖然這些知識對我們的學習理解很有幫助，但通過實習，我才真正意識到理論與實際工作之間的差距。實踐中出現(xiàn)許多實操技巧和細節(jié)問題，這些都是通過實際操作才能掌握的，課本上學不到的。所以，只有通過實習，我們才能更好地理解和運用所學的理論知識。
三、主體段二
其次，實習讓我明白了團隊合作的重要性。在工作中，每個人都有自己的分工和職責，只有團隊的合作才能使工作順利推進。在實習期間，我參與了一項團隊任務，通過與團隊成員的密切配合與交流，我深刻體會到了團隊協(xié)作的價值。每個人的不同優(yōu)點和特長，共同完成了我們的任務。實習讓我學會了互相支持、合作、包容和尊重，這些都是我在實習中培養(yǎng)的重要能力，也是我今后職場生涯中必備的素養(yǎng)。
四、主體段三
再次，實習給予了我成長的機會。在實習期間，我面對了一系列的挑戰(zhàn)和困難，但是正是這些困難促使我不斷努力，不斷克服，不斷成長。例如，在工作中遇到了一個技術難題，我花了很多時間去研究和解決，最終戰(zhàn)勝了困難。這個過程讓我對自己有了更多的自信，同時也增強了我的專業(yè)技能。實習的經(jīng)歷讓我更加了解自己，也為我的將來奠定了更加堅實的基礎。
五、結尾段
總結而言，實習讓我從理論向實踐邁進，讓我學會了團隊合作與溝通，也讓我更加成熟和自信。通過實習，我明白了實踐的重要性，也更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展路徑。希望將來的實習生能夠珍惜實習機會，充分利用實習的時間去學習和成長。實習并不僅僅是為了得到一份證明，更是為了提升自己的實際能力，在職場中站穩(wěn)腳跟。讓我們展翅飛翔，讓實習成為我們成長的翅膀！